ТОП‑5 перспективных направлений для запуска бизнеса в 2019 году — СКБ Контур
Бьюти-тех
Это направление развивается за счет интеграции высоких технологий и индустрии красоты. Рынок бьюти-товаров перспективное направление: по данным IBISWorld, в 2018 году глобально он оценивается в 330 млрд долларов, на 2,3 % больше, чем в 2017 году.
Большинство компаний в индустрии делают упор на кастомизированные продукты, которые учитывают индивидуальные пожелания клиента. Например, в Южной Корее и Китае популярен стартап Sketchon — он предлагает временные татуировки «под ключ». Пользователи могут загрузить собственный дизайн в приложение и напечатать татуировку у себя на теле.
Другой продукт с упором на индивидуальный подход на стыке косметической индустрии и IT — канадский стартап ModiFace, использующий технологию распознавания лиц и дополненную реальность, что позволяет клиентам экспериментировать с техниками нанесения макияжа.
Компания Function of Beauty из Нью-Йорка с помощью машинного обучения производит продукты для каждого клиента. С 2015 года стартап, основанный выпускниками Массачусетского технологического университета, привлек 12,2 млн долларов от венчурных фондов, включая Y Combinator и GGV Capital.
Популярность новому игроку принесла анкета о волосах, которую клиенты уже заполнили 1,5 млн раз. Ответив на 15 вопросов, можно определить нужное конкретному клиенту соотношение компонентов в одной бутылке шампуня и кондиционера.
Тем временем в США развиваются похожие компании — HairRx, Cloud 10 и Prose. Растет объем рынка товаров и услуг в категории «космецевтика» на стыке косметики и медицины. Например, сингапурский биотех-стартап Austrianova, который исследует лечение опухолей и восстановление клеток, планирует изменить бьюти-индустрию с помощью своего продукта Gel8. Эта технология защищает клетки от воздействия агрессивных химикатов и других раздражителей, поддерживает уровень pH в норме.
Тренд на экологичность также меняет индустрию: все больше игроков предлагают продукты по типу новозеландской компании Ethique, которая производит твердые шампуни, мыло и кондиционеры в разлагаемой упаковке.
В последние несколько лет инвестиции в косметические компании демонстрируют положительную динамику: уже в 2016 году, по данным Tech in Asia, финансирование бьюти-стартапов в мире возросло до 242 млн долларов (в 2013 году — 4,45 млн долларов). В апреле 2017 году венчурный фонд Sequoia Capital сделал свою первую инвестицию в косметический бренд: британская компания Charlotte Tilbury получила 15 млн фунтов стерлингов.
Косметические гиганты, такие как L’Oreal и L’Occitane, охотно инвестируют в новичков на этом рынке. Так, многие из упомянутых выше компаний — финалисты конкурса стартапов L’Oreal Innovation Runway.
Альтернативная еда
Индустрия еды претерпевает изменения во всех сферах — от общественного питания до сегмента товаров повседневного спроса. Так, мода на низкоуглеводное питание и палеодиету повышает спрос на продукты на основе растительного белка.
В 2016 году рынок альтернативного белка оценивался в 4,2 млрд долларов, а к 2022 году, согласно исследованию Research and Markets, должен вырасти на 6,8 %.
Продукты питания на основе растительного белка благодаря более технологичному производству становятся все более похожими на животный белок и по вкусовым, и по питательным свойствам. В результате все больше и больше стартапов пробуют свои силы в этой сфере.
Beyond Meat производит вегетарианскую альтернативу мясу из соевого и горохового белка, в Just делают майонез без использования яиц, а в Clara Foods разрабатывают искусственный яичный белок, генетически идентичный настоящему. Последние с 2015 года привлекли 3,5 млн долларов инвестиций.
Вашему ИП меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Эльба|Банк.
Узнать большеКалифорнийский стартап Ripple Foods готовит растительное молоко и йогурт из горохового протеина с 2015 года. Основная задача компании — создать более вкусный продукт по сравнению с существующим соевым и миндальным молоком. В одной чашке молока Ripple содержится 8 граммов белка — столько же, сколько в коровьем молоке. Стартап привлек 108,6 млн долларов от фондов Google Ventures и Goldman Sachs в 2017 году и уже достиг выручки в несколько десятков миллионов долларов.
Еще один тренд — альтернативный животный белок, выращенный в лаборатории из стволовых клеток — первый такой эксперимент в 2013 году провел нидерландский стартап Mosa Meat. По заявлениям Institute For The Future, мясо, выращенное в лаборатории из стволовых клеток животных, станет привычным продуктом в течение десяти лет.
Wild Earth производит корм для собак на основе белка, полученного из грибов, и работает над кормом для кошек из искусственно выращенного в лаборатории мяса из стволовых клеток мышей. Основатели компании считают, что их потенциальные клиенты — не только хозяева питомцев-вегетарианцы, но и те, кто хочет удостовериться, что корм произведен из качественных ингредиентов без использования мяса больных или незаконно отловленных животных.
Другие заметные игроки — компании Memphis Meats и Wild Type, которые выращивают мясо из стволовых клеток свиней и коров, и SuperMeat, для той же цели использующая клетки кур.
Самая сложная задача в этой сфере — снизить стоимость производства, и постепенно это удается сделать. Первая котлета для гамбургера, выращенная в лаборатории, пять лет назад стоила 325 000 долларов, но к 2015 году ее стоимость упала до 11 долларов.
В России во всех сферах, связанных с питанием, растет популярность полезной и разнообразной еды, и этот тренд заметен везде — от расширения сети магазинов натуральных продуктов вроде «ВкусВилл» до роста популярности гастрорынков, от увеличения количества сервисов доставки фитнес-питания до эволюции фастфуда, который постепенно переходит в более приятный для покупателя формат fast casual.
Следуя за общим трендом на экологичность, 62 % покупателей поддерживают бренды, которые положительно влияют на общество и окружающую среду, также пользуются популярностью компании, которые делают упор на натуральные продукты.
С 2007 по 2017 год количество фермерских рынков в США выросло в два раза. Перемены в сфере питания обусловлены новыми привычками покупателей — например, затраты на развлечения в США выросли на 70 % за последние 30 лет, причем к категории развлечений также относятся обеды в кафе и ресторанах — клиенты начинают «коллекционировать» интересную еду, которую они могут попробовать в разных местах.
Технологические компании не остаются в стороне и придумывают необычные продукты. Nootrobox создает жевательные кубики на основе кофе, канадский стартап SmartSweets делает полезные мармеладные мишки с высоким содержанием клетчатки и низким содержанием сахара, а SirenSnacks продает в Сан-Франциско сладости на основе растительных ингредиентов с высоким содержанием белка.
Спрос на индивидуальный подход, здоровый образ жизни и натуральные продукты делает популярным кастомизированные планы питания, особенно если у них есть научная основа. В будущем вполне реально будет печатать идеально подходящие пользователю продукты на 3D-принтере по заданному алгоритму.
По данным Grand View Research, рынок продуктов для похудения достигнет к 2025 году 442,3 млрд долларов. Рынок персонализированного здоровья вырастет до 600 млрд долларов к 2020 году, говорят данные Oliver Wyman.
Калифорнийский стартап Habit, основанный в 2015 году, разрабатывает персональную систему питания за 299 долларов на основе образца ДНК, анализа крови и показателей роста, веса и объема талии клиентов. Компания уже предложила 5 000 пациентам 4 380 уникальных планов питания. В 2017 году проект получил 32 млн долларов от компании Campbell Soup.
Вместе с Amazon Fresh Habit доставляет продукты для каждого индивидуально разработанного рецепта к двери покупателя. Дополнительная услуга Ally включает в себя 20-минутную телефонную консультацию диетолога и пятинедельные консультации через чат.
Агенты для инфлюенсеров
Мостиком между брендами и медиаинфлюенсерами выступают специальные агентства — они помогают участникам сделки найти друг друга, выбрать наиболее выгодные условия сотрудничества и запустить совместную рекламную кампанию.
Агентства изучают статистику лайков и просмотров в блогах, степень вовлеченности аудитории, время просмотра публикаций. Они отслеживают, сколько человек прошло по ссылке, и передают эту информацию брендам. Если блогеры накручивают лайки или покупают подписчиков, по условиям контракта бренд может подать на них в суд.
Самая известная компания в этой сфере — агентство по продвижению брендов в социальных сетях из Торонто Viral Nation, которое уже четыре года работает с Apple, Microsoft, Baidu и более 10 000 популярными блогерами. К концу 2014 года Viral Nation подписала контракты с более чем ста инфлюенсерами, в 2016 году начала продвигать рекламные кампании для брендов и добилась 300 % роста в год. В 2018 году выручка компании достигнет 20 млн долларов.
Другие заметные компании на рынке — агентство по поиску талантов WME IMG, Creative Artists Agency LLC, FameBit и Niche — две последние недавно были куплены Google и Twitter. В 2017 году агентства, которые работают с инфлюенсерами, заработали больше 10,8 млрд долларов в США, на 22% больше по сравнению с 2012 годом, по данным IBISWorld.
81 % маркетологов предпочитают работать с блогерами в социальных сетях, по данным опроса Traackr. До сих пор меньше 10 % маркетинговых бюджетов тратится на инфлюенсеров, но 59 % компаний планируют значительно увеличить такие затраты в 2019 году. К 2020 году объем рынка маркетинга для инфлюенсеров достигнет 10 млрд долларов.
Самые большие ставки у блогеров на Youtube, так как их аудитория более активная и вовлеченная, чем аудитория Instagram, Snapchat и Facebook. Одна из самых отзывчивых и платежеспособных аудиторий — женщины среднего возраста, хотя бренды предпочитают работать с блогерами, у которых преимущественно молодая аудитория.
Киберспорт и аналитика онлайн-игр
Игровые онлайн-турниры могут поспорить в популярности с традиционными спортивными соревнованиями, поэтому вскоре они даже могут быть включены в список студенческих спортивных соревнований в США. По данным Statista, всемирная индустрия онлайн-игр должна вырасти до 1,65 млрд долларов в 2021 году.
В 2015 году Amazon за 970 млн долларов приобрел Twitch — приложение, в котором можно смотреть игровые турниры в реальном времени.
Благодаря популярности командных игр многие игроки хотят улучшить игровые результаты в соревнованиях, поэтому в индустрии онлайн-игр у стартапов большой потенциал во внутриигровой аналитике, изучении данных игроков и противника.
Например, стартап Mobalytics, который работает в этой сфере, изучает поведение игрока и с помощью искусственного интеллекта дает ему советы по модификации его игровой стратегии, отслеживая дальнейший прогресс. Среди похожих проектов — берлинский стартап Dojo Madness, который привлек финансирование в 12,75 млн долларов, и российская платформа Gosu.AI, получившая 1,9 млн долларов.
Основная аудитория Mobalytics — серьезно настроенные игроки, которые хотят улучшить свои результаты. По данным компании Newzoo, рынок Esports оценивается в 906,5 млн долларов с общей аудиторией в 380 млн человек по всему миру, и количество игроков и зрителей в сфере онлайн-игр продолжит расти.
Мобильная медицина
Развитие рынка цифровой терапии связано с увеличившимся количеством хронических заболеваний, высокой стоимостью медицинских услуг, интенсивным использованием смартфонов в повседневной жизни. Такие разработки важны для пациентов, которые не хотят постоянно использовать фармацевтические препараты, и для тех, кто живет далеко от больших городов, в которых есть узкоспециализированные специалисты, которые умеют, например, проводить поведенческую терапию для лечения психических расстройств. Терапевтические мобильные разработки часто стоят дешевле, чем традиционное лечение, показывают хорошие клинические результаты и упрощают сбор и обработку данных о пациентах и последующее отслеживание прогресса лечения.
Например, компания Akili Interactive c офисами в Бостоне и Сан-Франциско разрабатывает видеоигры, которые улучшают состояние пациентов с гиперактивностью, аутизмом, депрессией и рассеянным склерозом. Компания была основана в 2014 году и привлекла финансирование в 120 млн долларов.
Другие компании разрабатывают мобильные решения, которые помогают лечить диабет, болезнь Альцгеймера, хроническую боль в спине и нарушения сна.
Фармацевтическая компания Sanofi вложила 17 млн долларов в стартап Click Therapeutics, который показал хорошие результаты в ранних тестах лечения депрессии и табачной зависимости.
Интересная идея заложена в основу гоночной игры Project Evo для смартфонов и планшетов. Она учит пациентов быстро реагировать на препятствия по время переправы бурной реки. Игра придумана специально для того, чтобы лечить синдром дефицита внимания и гиперактивности у детей.
kontur.ru
13 самых влиятельных бизнес-трендов ближайшего будущего
Рубрика «Инновации в корпорациях» выходит при поддержке Spinon.
1. Местные партнерства и совместные предприятия будут привлекать покупателей в офлайн-магазины
Стоит ожидать всплеск активности в сфере налаживания партнерств и создания совместных проектов в виде небольших торговых точек и «гайдшопов» (модель, впервые опробованная компанией Bonobos). К примеру, когда вы зайдете в гайдшоп Bonobos присмотреть костюм, вас бесплатно угостят чаем или кофе от Starbucks. Кроме того, развитые бренды, имеющие физические магазины, будут открывать торговые площади с другими похожими брендами и профильными товарами.
2. Важность пользовательского контента будет только расти
Потребители доверяют пользовательскому контенту (UGC) больше, чем любому другому виду медиа, так что ритейлеры будут обращать на это внимание и создавать все более новые способы использовать это для продвижения брендов.
Фото: meeelv/Twenty20
Компании будут работать вместе со своими клиентами, чтобы мотивировать их на создание контента. Вероятно, важная роль в этом деле будет отведена сторителлингу, так как компании хотят делиться опытом своих клиентов.
Сегмент UGC будет набирать обороты постепенно и предстанет в новом виде, когда бизнес научится правильно мотивировать клиентов на создание контента.
| До 27 июля IKEA Centres Russia ищет инновационные решения в сфере ритейла, чтобы интегрировать их в торговые центры МЕГА. Если у вас есть технология, которая сделает шопинг в торговом центре комфортнее и ярче, переходите по ссылке и заявите о себе! |
Сотрудничество между бизнесом и клиентами в любом случае будет становиться все более тесным и выражаться в виде UGC, отзывов, рекомендаций и рекламы. Вот простой и понятный пример от Starbucks: вы получаете наш белый термостакан, разрисовываете его и отправляете нам фото!
Фото: Hubspot
3. Законодатели моды и звезды становятся еще влиятельнее
Чтобы лучше ориентироваться в бесконечном потоке шума в сети, потребители будут обращаться к брендам и людям, которым они доверяют в деле рекомендаций продуктов. Возможно, вы слышали об «эффекте Опры» или «эффекте Тима Феррисса», и их силе действительно трудно переоценить. Стоит им заговорить о каком-то продукте, все сразу обращают на него внимание и хотят попробовать. Вероятно, компании также станут создавать свои рекомендации в надежде создать добиться собственного «эффекта (вставьте нужное название)».
Поскольку цены на продакт-плейсмент и рекламу в подкастах взлетели до небес, можно сказать, что рынок положительно на такое реагирует.
4. Медиа должны помогать аудитории улучшать свою жизнь
Фото: cwygant/Twenty20
Бизнес и другие участники рынка должны и дальше искать способы доставлять своей аудитории положительные эмоции и вдохновлять на новую, лучшую жизнь.
Люди устали от страха, неопределенности и сомнений, царящих сейчас в информационном и новостном потоке.
Медиа должны вдохновлять надежду и веру в светлое будущее. Лучше всего для этого подходят Medium, YouTube, Instagram, Facebook и другие платформы, на которых эти «маленькие моменты жизни» можно представить в виде изображений или видео.
В ближайшей перспективе популярнее всего станут те медиа, которые смогут вдохновить аудиторию на веру, надежду, благодарность и стремление к совершенству.
5. Программы лояльности станут более персонализированными
В этом году и ближайшем будущем одной из ключевых стратегий станут кампании по повышению лояльности. Самые продвинутые ритейлеры будут собирать все больше информации о предпочтениях и поведении клиентов, чтобы на основе этого предлагать им персонализированные бонусы и предложения, которые помогут наладить или возобновить диалог и мотивировать на покупки в будущем.
Один из примеров – компания Target, которая на основе данных старалась выявить беременных женщин-клиентов и соответствующим образом настроить предложения товаров. Лидировать будут компании, которым удастся выявлять такие подробности наиболее изящно и точно.
У компаний, выпускающих кредитные карты, появится шанс добиться абсолютной лояльности, когда любую другую программу можно будет привязать к своей кредитной карте и собственной программе лояльности эмитента карты. Такие программы будут становиться все более дружелюбными к потребителям и брендам.
6. Программы возмещения рисков, возвратов и гарантий станут более продуманными
Удобный, бесплатный и автоматизированный процесс возврата покупок становится стандартом. Времена, когда для возврата нужно было звонить ритейлеру или отправлять письмо, уходят в прошлое.
Но почему упрощенную процедуру возврата стоит считать выгодной стратегией? Потому что более положительные впечатления клиентов и удобство быстрого возврата приводят к увеличению ценности большинства клиентов в долгосрочной перспективе.
Примеров этому множество:
- Компании по продаже матрасов предлагают 100-дневный испытательный период, в течение которого матрас можно вернуть бесплатно, если он вам не понравится.
- Компании вроде AddShoppers гарантируют 10-кратный ROI в сравнении с ценой их ПО.
- Магазины сети Nordstrom принимают к возврату любые товары в любое время (иногда даже не требуя чек!).
Обеспечить возмещение рисков и исполнение гарантийных обязательств не так просто, но компаниям придется найти для этого пути, чтобы процветать в будущем.
7. Внешние и внутренние краудфандинговые платформы будут использоваться для испытания новых идей и продуктов
Краудфандинговые кампании на сторонних платформах нередко используются для финансирования новых проектов ритейлеров, творческих и других специалистов, которые не имели другой возможности выпустить свой продукт.
В этом году все больше компаний будут использовать краудфандинг на собственных платформах. К примеру, компания Miir запускает кампании на своем сайте, чтобы проверить спрос до запуска продукта в производство.
8. Компании будут оценивать свой социальный вклад и рассказывать об этом
Компании перестанут просто рассказывать о своих социальных проектах и начнут использовать реальные данные, показывающие влияние их сотрудников или продуктов на окружающий мир. Например, как компания Patagonia.
Такой подход поможет компаниям активнее привлекать миллениалов и сотрудников других возрастов, которым хочется гордиться собственным вкладом в работу компании.
9. Локализованное производство поможет увеличить скорость обращения денег
Фото: alaskangeles/Twenty20
Пусть пока и нельзя сказать, что американская экономика полностью оправилась от рецессии 2008 года, в целом ситуация значительно улучшилась. Тем не менее потребность в новых рабочих местах и локальном производстве сохраняется.
Термин «скорость обращения денег» описывает то, как быстро денежная единица переходит от одной транзакции к другой. Обычно этот показатель определяют как отношение валового национального продукта (ВНП) к общему количеству денег в стране.
После кризиса 2008 году скорость обращения денег в США значительно снизилась. В 1 квартале 2016 года она составляла всего 1,46, тогда как в 1997 году была на отметке 2,21.
В попытке улучшить состояние экономики и завоевать лояльность клиентов, которые ценят товары отечественного производства, все больше компаний налаживают местное производство. В перспективе это может привести к росту скорости обращения денег.
10. Количество партнерств в сфере интеллектуальной собственности будет расти
Любимые персонажи из детства вернутся, только теперь они будут рекламировать товары.
Чармандер хотел бы, чтобы вы оценили встроенные покупки! Фото: heatherdeffense/Twenty20
Если внезапная и всеобъемлющая популярность игры Pokemon Go нас чему-то и научила, то это невероятная любовь людей к продуктам, которые вызывают чувство ностальгии.
Теперь, когда компании на деле убедились, насколько ностальгия может быть полезна для бизнеса, мы увидим все больше проектов в таком стиле. Проект Pokemon Go был реализован совместно четырьмя компаниями – Niantic, Nintendo, Google и Apple – в результате чего одна только Niantic заработала за 2016 год около $1 млрд.
Такие партнерства с участием нескольких компаний имели место и раньше, но не в таком масштабе. В 2016 году производитель товаров для спорта Onnit совместно с Marvel выпустил огромное количество новых товаров – от футболок с Капитаном Америкой до гирь с Железным Человеком.
Несмотря на очевидные различия между двумя этими примерами, у них есть одна общая черта: в ни используются полюбившиеся в детстве персонажи, которые возвращаются к уже взрослым потребителям. О потенциале монетизации любимых персонажей было известно всегда, но успех Pokemon Go вдохновит компании на более решительные действия. Теперь, когда мы увидели реальный эффект такого сотрудничества, все больше брендов примут подобный подход на вооружение.
11. Важнее всего для бизнеса будет освоить науку о данных и UX-дизайн
Фото: RLTheis/Twenty20
До недавнего времени веб-аналитикам было достаточно использовать один из множества инструментов для оценки качества работы сайта и передачи этой информации руководству. Однако со временем нужно будет больше чем просто корректировать данные о поведении пользователей.
В 2017 году доступ к данным открыт для всех. Теперь компаниям нужно сообразить, как не утонуть в этом потоке информации. Компании, которые смогут создать собственные команды по веб-аналитике и исследованию данных, смогут показывать лучшие результаты, чем те, кто отдаст эти обязанности на аутсорс или, еще хуже, будут неправильно интерпретировать данные и UX-индикаторы своими силами.
Кроме того, преуспевать будут именно те компании, которые дадут командам по изучению данных и разработке пространство для новых экспериментов.
12. Ведущие компании и бренды возьмут на себя роли по изучению общественных проблем и дебатов
Участие в обсуждении важных для общества тем способствует росту вовлеченности клиентов в общение с брендом. Такую стратегию опробовала Amazon с помощью простых текстовых советов, появляющихся при наведении мышки на Kindle на сайте магазина:
Источник: Amazon
Простая фраза «Сейчас лучшее время для книги, не для экрана» позволяет Amazon заявить о проблеме, волнующей многих покупателей, особенно родителей: «экранное время».
Многие люди хотели бы использовать свои устройства продуктивнее или же просто проводить с ними меньше времени. Многие стремятся тратить меньше времени на смартфоны и больше – на чтение книг.
Такая всплывающая подсказка позволяет Amazon вступить в дискуссию об экранном времени и вежливо заявить: «Это не просто еще один экран, который поможет вам отвлекаться от важных дел. Он поможет вам больше читать».
Риск возмущения небольшого числа пользователей сполна компенсируется возможностью заявить о важной для многих проблеме, а также помочь клиенту и подтолкнуть его к покупке, о которой он не будет сожалеть.
Множество других компаний помимо Amazon с умом используют важные общественные дискуссии, которые затрагивают область их интересов. Они знают обо всех дебатах и спорах, которые разворачиваются там, где может быть затронут продукт компании.
Есть немалая вероятность, что и ваш продукт может быть связан с той или иной актуальной темой. Скорее всего, он даже уже известен потребителям. Нужно только найти способ правильно представить продукт в качестве посредника в этом общественном диалоге.
Можете ли вы управлять этими обсуждениями? Компаниям, которым есть что сказать на ту или иную тему, не стоит бояться провоцировать такие дискуссии. Компании, не имеющие собственного мнения по важным вопросам, со временем окажутся не у дел.
13. Компании будут создавать или покупать ПО для персонализации и оптимизации своих данных
Гонка вооружений в создании новых способов персонализировать взаимодействие с клиентом набирает обороты. Для внедрения таких технологий компании вынуждены будут инвестировать. Есть только три пути: создать нужное решение, купить его или проиграть.
Один из примеров компаний, которые помогают обрабатывать данные и максимизировать прибыль, это AddShoppers. Получив исчерпывающую информацию о поведении и социальных предпочтениях клиентов, бренды могут научиться работать с ними как с уникальными личностями.
Для современного бизнеса справедливо пугающее утверждение: большинство компаний действуют так, будто могут видеть будущее, однако на деле будто блуждают в темноте. Легко утверждать, что вы предвидите результат ваших действий. Но в реальности никто не способен на такое.
Самая верная тактика – агрессивно приспосабливаться к постоянно меняющейся бизнес-среде в попытке понять ее принципы и научиться использовать их во благо. Нужно сконцентрироваться на основных принципах, но также следить за новейшими трендами. Это не просто, но в перспективе может стать очень увлекательным приключением.
Источник
Материалы по теме:
11 digital-тенденций, которые господствуют в нашем мире
Пять трендов, которые сейчас определяют наш мир: видео
Как искусственный интеллект и виртуальная реальность возвращают покупателей в офлайн
3 вещи в организации рабочего процесса, которые могут исчезнуть благодаря миллениалам
Фото на обложке: RawPixel/Depositphotos
rb.ru
Перспективный бизнес в России: 4 направления с примерами
Подавляющее большинство людей, которые задумываются о «карьере» бизнесмена, не могут определиться со сферой деятельности.
В поиске свежих идей и актуальных направлений, они обращаются за помощью в интернет.
Те, кто не имеют любимого дела, которое хотят превратить в источник заработка, стараются определить перспективные направления бизнеса в России и мире.
Это вполне оправдано, ведь если нет спроса, не будет и прибыли.
Чтобы найти перспективные идеи, не нужно обращаться к гадалкам.
Достаточно провести грамотный анализ существующих тенденций и ознакомиться с прогнозами, которые делают как различные государственные службы, так и опытные бизнесмены.
Перед тем как перейти к конкретным идеям, стоит уточнить, что именно подразумевается под перспективными направлениями.
Понимание этого момента важно для того, чтобы в дальнейшем вы сами смогли вычислить алмаз среди кучи угля…
Перспективные направления малого бизнеса – насколько они развиты?
В США и в европейских странах вклад от малого и среднего бизнеса в ВВП страны составляет 50%. К сожалению, в России этот показатель намного меньше и составляет всего 20%.
Предназначение малого бизнеса в России:
- ликвидирует безработицу;
- делает рынок более разнообразным благодаря большому ассортименту продукции;
- увеличивает капитал страны;
- развивает научно-технический прогресс.
В странах, где перспективные направления вносят такой значимый вклад в ВВП государства, всячески стараются поддерживать предпринимателя, предлагают им льготные условия и специальные программы для развития.
В России на данный момент поддержка государства реализована слабо.
Тем не менее, отдельные направления развиваются особо активно. Высокий спрос со стороны предпринимателей создает высокую конкуренцию, пробиться через которую новичку порой очень трудно.
На основании этого можно сделать вывод, что начинающим «дельцам» стоит искать перспективные направления в новых нишах.
Перспективный бизнес: 3 определяющих фактора
Не так часто предприниматель начинает поиск бизнес-идеи с нуля. Чаще существует какое-то определенное занятие, которое человек хочет сделать источником заработка.
Как определить, является ли оно перспективным?
1. Выгодно ли будет реализовывать товар?
Главный фактор, который определяет, перспективный бизнес или нет, – это спрос потребителей.
Предприниматель обязан проанализировать рынок, чтобы дать ответ на три вопроса:
Есть ли спрос на данный товар на данный момент?
«Модное» ли направление выбрал предприниматель?
По предварительным прогнозам в России в 2017 г. в моде будет спорт, приобретение трендовой одежды и путешествия.
Какова способность приобретения продукции у потенциальной аудитории.
Если средний достаток семьи из троих человек в регионе создания бизнеса составляет 60 000 р. то купить верхнюю одежду по 30 000 р. для каждого из члена семьи будет просто невозможно.
Чтобы определить: перспективное ли направления малого бизнеса вы выбрали, нужно отталкиваться от конкретного места расположения дела.
Ведь если в крупных городах России сейчас в тренде гулять по парку с чашечкой кофе или покататься на сигвеях, то в глубинке такое веяние никто не поддержит.
И перспективная по всем показателям идея для Москвы в Челябинске окажется убыточной…
2. Нравится ли вам выбранное направление?
biznesprost.com
Перспективные направления бизнеса
Когда я, проводя коучинг, разговариваю с успешными бизнесменами, то речь редко заходит о перспективных направлениях в бизнесе. Как правило, моими клиентами являются те, кто уже что-то выбрал и разрабатывает какое-то направление бизнес деятельности. Предоставляя услуги сотням таких людей, я сделал некоторые наблюдения в отношении того, куда направить стопы ищущему начинающему «бизнескиду» (термин «бизнесмен» прижился, термин «бизнес-леди» приживается, по-моему логично назвать неофитов «бизнескидами»).
Также информация о новых направлениях в бизнесе может пригодиться инвестору, который лениво (или ретиво) вкладывает деньги в перспективные направления малого бизнеса — от производства пельменей до недвижимости. Перед этими людьми постоянно стоит проблема выбора, так как направлений развития малого бизнеса и инвестирования бесконечное множество. А в результате у бизнесмена сформирован всё-равно достаточно ограниченный инвестиционный портфель. В конце концов вы отдаете бизнесу внимание, время и жизнь. Надеюсь, вам не всё равно, на что тратить этот ваш самый важный капитал. Давайте сразу расставим точки над «i».
Узнайте секрет расширения для маленьких компаний
Большие деньги на всем
Большие деньги заработать можно практически в любом сегменте бизнеса. Если не верите — просто оглянитесь и назовите мне направление бизнеса коммерческих предприятий, где нет ни одного по-настоящему богатого человека. Не найдете. Иногда, человек, который действительно не понимает ситуацию, задает мне вопрос типа: «Какие приоритетные направления бизнеса, чтобы стать миллионером?». Я отвечаю честно, какие направления бизнеса самые перспективные — очень неплохо попробовать себя в торговле нефтью и газом. Выгодные направления бизнеса еще и операционные системы для компьютеров. Можно заняться сотовой связью или создать популярную социальную сеть. И ещё в виде перспективных направлений развития бизнеса я рекомендую вплотную заняться банковским делом. А, чуть не забыл — можно жарить гамбургеры и производить сладкую коричневую воду с пузырьками. Не поверите, но некоторые на этом поднялись. Вы скажете, что я издеваюсь? Ничуть — ведь в этих областях трудятся самые богатые люди планеты. Вы скажете, что в этих областях уже давно всё поделено? Это спорный вопрос. Но настоящий ответ на вопрос «Какие актуальные направления бизнеса взять в разработку?» лежит совершенно в иной плоскости.
Подумайте, отчего люди настолько успешны в одних основных направлениях развития бизнеса, но не занимаются другими? Вот вопрос: «Почему Билл Гейтс не занимается торговлей нефтью?». А господин Вяхирев не вкладывает деньги в создание популярной социальной сети? Почему Путин, с его явными бизнес-талантами, занимается политикой, а не выбрал перспективные направления бизнеса в России? Думаете, каждый бизнесмен хотел бы быть на его месте? Акститесь, для многих это просто страшный сон! Настоящим призом в игре являются не деньги и не предметы стремлений, которые направлены на ваш успешный бизнес. Настоящим призом является сама возможность продолжать играть в игру, которая тебя захватывает. Именно дух игры является тем, ради чего стоит всё это начинать. Безусловно, игра в которой вы постоянно проигрываете, была бы ужасна. Никто бы не захотел играть в такую игру. Сам факт побед — вот что воодушевляет.
Почему Путин, с его явными бизнес-талантами, занимается политикой, а не выбрал перспективные направления бизнеса в России? Думаете, каждый бизнесмен хотел бы быть на его месте? Акститесь, для многих это просто страшный сон!
Одно из ключевых данных в философии игры — свобода выбора в плане того, во что вы будете играть. У каждого из вас есть игры (я имею в виду настоящие игры: футбол, прятки и т.п.) в которые вам больше нравится играть, чем в другие. Кто-то режется в компьютерные игры. Кто-то не мыслит себя без экстремального спорта. Других тянет в интеллектуальные соревнования. Возьмите парнишку, который является чемпионом в компьютерных единоборствах, и поставьте его на реальный ринг, против злющего чемпиона мира по боям без правил — он будет чувствовать себя несколько неуютно. А этот чемпион, возможно, не знает какой кнопкой включается компьютер. Здесь я рекомендую посмотреть видео раздела «личная эффективность» на rb.tv
Подлинные склонности
Итак, первое что нужно понять при выборе направления развития бизнеса — в какой области у вас подлинные склонности, способности и таланты. Самый лучший вариант бизнеса для вас — окунуться с головой в эту область. Возможно вы читаете и думаете: о чём это он? Просто перечислил бы основные направления бизнеса, в которые именно сейчас было бы неплохо вложиться, мы именно для этого читаем статью. Что ж, извольте. Вот несколько перспективных направлений бизнеса, начнем с традиционных. Самая лучшая сфера направления бизнеса оправилась от кризиса и опять на коне. Это конечно же недвижимость. Тут уж зависит от ваших связей и вашего кошелька, какими её видами вы займетесь. Выгодное направление бизнеса лежит в области строительства малых форм недвижимости — этот сегмент менее коррумпированный, и крайне востребованный. От спортплощадок и благоустроенных территорий до таунхаусов и коттеджных поселков. Один мой товарищ за полтора года стал миллионером, начав строить двухэтажные дома в Подмосковье. Без копейки собственного стартового капитала. Бизнесы, смежные со сферой недвижимости, тоже перспективны, и это тоже традиционно. Новые направления в бизнесе — инженерные системы, дизайн, отделка, мебель и т.д. — большое поле для деятельности.
Вы можете сказать, что эти направления не являются перспективными направлениями в бизнесе, так как там требуется прилагать усилия, чтобы добиться успеха. Большая конкуренция и низкая рентабельность. Плохие новости в том, что не существует такой сферы, где вы не могли бы разориться, если вы идиот. Мой друг владеет кондиционерной компанией. Этим летом в Москве была аномальная жара и задымление, людям хотелось свежего воздуха. Сравнительно небольшая компания моего друга извлекала в летний период около миллиона долларов чистой прибыли в месяц. Вы можете сказать — вот оно, золотое дно. Но! Я знаю кондиционерные компании, которые разорились этим же летом из-за нехватки товара. Так в чём же тут дело — в выборе направления бизнес деятельности или в бизнесмене?
Плохие новости в том, что не существует такой сферы, где вы не могли бы разориться, если вы идиот.
Давайте поговорим откровенно. Есть ли сейчас в России бизнес, ворочающий огромными деньгами, в котором не процветают взятки и коммерческий подкуп (ласково называемый «откатом»)? Если и есть, то только в сфере «B to C». То есть, когда плательщиком выступает конечный потребитель — частное лицо. Я надеюсь, читатель, что вы нацелены в душе на честный бизнес, а не на заработок любой ценой. Ибо тогда зачем нужны какие-то советы? Выгодные направления бизнеса, которые на самом деле является преступной деятельностью, но в нашей стране именуется гордым словом «бизнес», это «пилинг». Когда «пилят» бюджетные деньги выделенные на газовые магистрали, военную промышленность, строительство стадионов и дорог, нефтедобычу и т.д. по списку «крупного бизнеса».
Вспоминается анекдот про бизнесмена, продававшего душу дьяволу за миллиард долларов. В ответ на вопрос бизнесмена» «А от меня что взамен?» дьявол ответил: «Душу». На что бизнесмен долго думал, смотрел недоверчиво, а потом переспрашивает: «Нет, это-то я понял… А подвох-то в чём? Чувствую, кидаешь ты меня, а на чем — в толк не возьму…». Я не пытаюсь вести душеспасительные беседы. Всего лишь веду речь о разнице между прибыльными направлениями в бизнесе и преступной деятельностью. Знаете, торговля героином тоже приносит солидные барыши. Кое-кто называет это бизнесом. Вам всё равно на чем зарабатывать? Вы сторонник пилить бюджетные деньги? Флаг вам в руки, вы вор в законе. Дождитесь очередного витка антикоррупционной программы Президента или Премьера. Возможно вам тоже придется руководить оппозиционно настроенной группировкой из мест не столь отдаленных. Или страховку вам выдавал сам Господь Бог?
Цель — деньги
Итак, если вы настроены играть по крупному, и цель «деньги» для вас оправдывает любые средства — подключайтесь к каналам распределения бюджета. Заводите связи. Покупайте недвижимость в тихих странах, золотые слитки для благодарных потомков и хорошее место на кладбище — на всякий случай. Если вы хотите много денег честно, то сегодня обратите внимание на сегмент частных клиентов. Там это возможно при должных оборотах и при правильно выстроенной юридической схеме. Я знаю человека, который производит сок в Таиланде, а продает его в Китае. Живет на Рублевке. Сколько сока могут выпить китайцы? Сколько нужно продать сока, чтобы вы чувствовали себя богатым?
Многие люди делают ошибку, смотря на бизнес исключительно у себя под боком. Сегодня есть очень много бизнесменов, которые пытаются бороться с китайской конкуренцией. Напротив, те из моих клиентов, кто держит производство в Китае, чувствуют себя прекрасно. Нужно только учитывать традиционные для этой страны проблемы с качеством, и содержать собственный «отдел технического контроля», а не полагаться на улыбчивых, хитрых и предприимчивых подданных Поднебесной.
Из процветающих легальных, готовых, актуальных бизнес идей были также замечены: интернет- и IT-проекты, платежные терминалы и вендинг-машины, розничная торговля в разных областях, учебные центры для широкой публики (например английского языка), отельный бизнес (включая малые отели), различного рода услуги (медицинские, СПА, коучинг и т. д., и т. п.), главное, чтобы уровень сервиса был очень высокий — к этому сегодня предъявляются высокие требования. Дизайн в его самых различных формах (от web, до ландшафтного). Перечислять можно долго. Но как видите всё это — ориентация на конечного потребителя. При должной фантазии, любознательности, настойчивости, проявив подлинное намерение, вы можете вывести практически любую мини бизнес идею, в которой есть потенциал на приоритетные направления бизнеса. Нужно только правильно оценить как потенциал направления бизнеса, так и свои склонности. Можно ли работать клоуном и иметь доход в два миллиарда долларов в год? Можно. Посмотрите на Ги Лалиберте. Вы можете, посмотрев на Ги, сказать, что клоунада — очень перспективный бизнес. А можете, посмотрев на нищего, грустного и голодного клоуна, сделать вывод, что клоуном быть очень невыгодно. Вот от чего всё зависит: готовы ли вы приложить усилия и преодолеть преграды, чтобы сделать именно процветающий бизнес и вызывающим зависть.
...готовы ли вы приложить усилия и преодолеть преграды, чтобы сделать именно процветающий бизнес и вызывающим зависть.
И пару слов в отношении того, на что обратить внимание при выборе или создании развивающегося направления бизнеса, который вам близок. В любом бизнесе есть такая составляющая, как услуга. Даже если бизнес заключается в торговле предметами первой необходимости, есть такая компонента как сервис. И наиболее привлекателен тот бизнес, где идея сервиса проработана:
а) основываясь на потребностях клиентов, а не на идеях-фикс;
б) лучше и оригинальнее, чем у конкурентов, но с минимальным влиянием на себестоимость.
Именно сервис для конечного потребителя и качество продукта определит востребованность и потенциал. Обратите внимание на новые технологии, которые позволяют снижать себестоимость, особенно при торговле распространёнными, неинновационными товарами и услугами. Самый простой бизнес делается так: вы находите товар, который и так всем нужен, так что вам не приходится его особо продвигать, а свою гениальность прикладываете исключительно в области снижения себестоимости. Бизнес делается отделом закупок, а не отделом сбыта!
Где проблема — там деньги
Лично я пошел другим путем, оказывая коучинговые услуги и обучая людей. Так получилось, что это тот бизнес, которым мне интереснее всего заниматься, даже в самые тяжелые времена. За двадцать лет в бизнесе я перебрал несколько современных направлений в бизнесе и остановился на том, который вызывает у меня желание выкладываться.
Когда доходы меня не радовали (в кризис данный рынок просел), меня делал подлинно счастливым тот эффект, который получали мои клиенты — в итоге я всё равно в выигрыше. Добавьте к этому то, что я хорошо знаю как свою работу, так и менеджмент — и мой бизнес растет год от года, и уже приближается к запланированным оборотам. Если вы можете работать два часа в день, так эффективно, что вам хватает денег, почему бы вам не найти такую работу, где вы с вашей-то отдачей захотите работать по 10 часов в день? Представьте только, сколько пользы вы сможете принести, какой эффект оказать на эту планету! Бизнес делается не на избытке чего-то у вас, а на недостатке этого у потребителей. На проблемах, которые осознают люди. Где проблема — там и деньги.
Бизнес делается не на избытке чего-то у вас, а на недостатке этого у потребителей.
У людей могут быть проблемы, которые они осознают, но в отношении которых они не видят решений или не знают, что решение существует. Показать им найденное решение для их проблемы — лучшее, чем какое-либо обычное, банальное решение — и вы увидите очередь жаждущих потребителей. Определитесь со своими собственными подлинными целями (в этом вам может помочь моя команда), найдите необычное, интересное решение в этой области, создайте белую схему. Снизьте себестоимость за счет гениальных решений. Привнесите новаторство и грамотный маркетинг в область сервиса и обслуживания клиентуры. Это всё не так сложно, как кажется. И вы создадите себе прочный фундамент как для финансовой свободы, процветания бизнеса так и для счастья.
Вадим Мальчиков,
владелец Центральной тренинговой компании
Оригинал статьи
ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП КО ВСЕМ БИЗНЕС-КУРСАМ НА RB.TV
rb.tv
10 бизнес-трендов ближайшего будущего. Фото | Карьера и свой бизнес
Коллективное владение
Стремление сократить выплаты по ипотеке, аренде и другие расходы заставит нас снимать жилье или покупать квартиру коллективно. По словам Марии Литинецкой, генерального директора компании «МИЭЛЬ-Новостройки», на рынке загородной недвижимости все популярнее дуплексы — фактически один дом на две семьи.
В некоторых действующих ипотечных программах допускается выдача кредита более чем одному заемщику. При этом созаемщики (максимум трое) должны быть родственниками. Литинецкая говорит, что некоторые банки — например, Сбербанк и «Возрождение» — рассматривают в качестве созаемщиков лиц, состоящих в гражданском банке. И лишь Нордеа банк предусматривает возможность предоставления кредита нескольким созаемщикам, невзирая на родственные связи.
Следующий слайдТранзакции по телефону
Расплатиться за недорогие покупки (банку пива или обед в «Макдоналдс») можно будет с мобильного телефона или специального аппарата под названием e-tag. Уже сейчас так производится оплата за парковку в некоторых странах, а в Финляндии можно воспользоваться платным туалетом, отправив SMS на короткий номер.
В России перспектива появления таких технологий пока весьма отдаленная. По словам Эльдара Муртазина, ведущего аналитика Mobile Research Group, у нас нет бесконтактных считывателей, необходимых для внедрения e-tag. Их пока не применяют широко даже в Европе и Америке, но зато мобильные покупки вошли в повседневную жизнь японцев и корейцев.
Следующий слайдМобильный дом
Как убить время в пробке? Владельцы автомобилей переоборудуют их в мобильные офисы и зоны для релаксации.
Александр Грибанов, генеральный директор компании «АГР-дизайн», эксклюзивного представителя немецкого автомобильного дизайн-бюро Carlsson в Москве, уверяет, что мобильные офисы внутри автомобильного салона в России «заказывают уже лет пятнадцать». Причем внутреннее наполнение автомобиля может быть совершенно разным — от зон для расслабления до рабочих мест с компьютерами, телефонами, факсами. «Те, кто изначально тюнинговал свои автомобили, просто меняют технику из года в год, по мере того как она устаревает», — говорит Грибанов.
Следующий слайд«Сиюминутное» страхование
Способы продажи страховых услуг множатся — финансовые супермаркеты уже не воспринимаются как экзотика.
Но есть у страховщиков новые горизонты и по части расширения линейки продуктов — например, «сиюминутное» страхование. Нарисованная Ричардом Уотсоном картина будущего предполагает, что люди смогут застраховаться онлайн перед поездкой на американских горках или прыжком с парашютом. В компании «Ингосстрах», правда, выразили скепсис в отношении того, что в ближайшее время российские страховщики озаботятся оказанием таких услуг.
Следующий слайдОгород в каждой квартире
В борьбе за здоровое питание придется жертвовать личным временем — устав от ГМО, мы будем выращивать овощи и печь хлеб прямо в квартирах. Кроме того, от вегетарианства люди будут переходить к «этичному» питанию. Так, латук и рис неэтичны, потому что требуют для выращивания много воды.
У нас экопродукты в основном покупают потому, что хотят вести здоровый образ жизни, замечает Андрей Даниленко, владелец группы компаний «Русские фермы». «Всем хочется жить долго и хорошо — это общее место. Но в России не развито экопроизводство, и даже когда оно появится, ему все равно не стать доминирующим, — говорит Даниленко. — Хотя в нашей стране сопротивление ГМО больше, чем в других странах мира. И что интересно, обеспеченные люди часто любят поковыряться в огороде. Я, например, стараюсь потреблять то, что сам выращиваю».
Как отмечает Марина Гольдинберг, директор по маркетингу корпорации «Органик» (сеть магазинов «Био-Маркет»), в России вполне обеспеченные люди уже начали покупать домашние хлебопечки и организовывать огородики на загородных участках.
Следующий слайдПродукты-лекарства
Еда станет многофункциональной: вода будет лечить головную боль, а обогащенные кукурузные хлопья — угревую сыпь. Но не окажется ли такая еда вреднее обычных лекарств? «Тут надо разбираться, как именно они обогащены, — говорит Андрей Даниленко («Русские фермы»). — Если за счет технологии производства — это одно, если химически — другое. Но у нас люди восприимчивы к рекламе таких продуктов, поэтому производителям нужно будет просто выбрать правильную стратегию продвижения».
Следующий слайдМагазин простого выбора
Известно, что очень большой выбор однотипных товаров не увеличивает, а уменьшает продажи. Супермаркеты с гигантскими торговыми залами, стремящиеся поразить покупателя разнообразием, пока недостаточно это учитывают.
Еще один похожий тренд — от супермаркетов с многообразием еды мы перейдем к монопродуктовым магазинам и кафе. А вы думали, почему пиццерии пользуются такой популярностью по всему миру? Потому что клиентам не надо выбирать из кучи продуктов. «Примеры этого есть уже давно — магазин «Океан», специализирующийся на морепродуктах, булочные и так далее, — говорит Максим Трапезников, представитель X5 Retail Group N. V., — но трендом я бы это не назвал: может, на Западе людям и нравится покупать все в разных местах, но, думаю, для России это неактуально. Удобнее покупать все в одном магазине».
Следующий слайдКапсулы сна
Накапливающаяся усталость становится хронической. Даже в свободное от работы время человек не может расслабиться, а уйдя в отпуск, сразу же заболевает. Кому это выгодно? Владельцам «клиник сна» — в Австралии, например, их уже больше 70. А также хозяевам отелей, вокруг которых нет мест для прогулок, но в которых можно с удовольствием поспать.
«Капсулы сна» для офисных работников уже использует Google, а японский отель «9h» превратил в них обычные номера. Сомнологические центры при государственных лечебных учреждениях есть в Москве и некоторых других городах России. Марианна Трифонова, главный врач медицинского центра «Эмеральд», отмечает, что «сонные капсулы» последние годы пользуются популярностью среди топ-менеджмента столичных компаний. «Многие приходят к нам расслабиться и поспать во время обеденного перерыва», — говорит она. Сегодня некоторые клиники используют лечение электросном. «На голову пациенту надевается специальный шлем, похожий на тот, что используют, когда делают энцефалограмму, и человек переживает стадию быстрого сна, который наиболее полезен», — рассказывает Трифонова.
Следующий слайдПеренаем пенсионеров
Некоторые японские компании вполне в традициях национального корпоративного менеджмента стали снова нанимать на работу своих же собственных сотрудников, ушедших на пенсию. Таким образом конкуренция на рынке труда возрастает, и молодым приходится активизироваться. Проекты перенайма пенсионеров работают в аграрном секторе Германии, говорит Галина Спасёнова, партнер рекрутинговой фирмы «Агентство Контакт». А общая тенденция состоит в том, что трудоспособный возраст увеличивается.
Эти факторы определят популярность так называемых поколенческих консультантов (generational consultants), которые будут способствовать эффективному сотрудничеству поколений внутри фирмы и предотвращать их конфликты.
Следующий слайдПодражание селебрити
Специальные сайты будут помогать своим посетителям (а скорее, посетительницам) перевоплотиться в любимую звезду: воссоздать ее имидж, примерить на себя ее наряды, а затем и приобрести их. Алена Попова, основательница компании Brainstorm AV и автор проекта StarLook.ru, считает: все, что касается селебрити и их имиджа, уже реализовано в интернет-магазинах на Западе. Остается только находить примеры и копировать. На созданном Поповой портале женская аудитория читает о стиле звезд, подбирает себе похожий look и узнает у стилистов и пользовательниц проекта, подходит ли ей этот самый look.
Перевоплощение в любимую звезду — с возможностью купить одежду как у нее, съездить в те же места, что и она, и так далее — должно обеспечиваться одним ресурсом, считает Попова.
Следующий слайдwww.forbes.ru
Развитие бизнеса. Реализация идеи в новое направление деятельности
Дата публикации: .
Что вы будете делать, если появится бизнес-возможность, которая кажется подходящей для вашей организации, но не вписывается в вашу бизнес-модель? Это может быть нечто стратегически привлекательное, где вдалеке видны потенциальные возможности, но реализация вам не ясна. Именно с таких ситуаций и начинается развитие бизнеса.
Развитие бизнеса является функциональной областью компании, ответственной за определение и развитие новых сфер бизнеса. Все это требует сочетание из новых продуктов, новых рынков и новых каналов сбыта.
Развитие бизнеса: что это такое?
Развитие бизнеса заключается в стимулировании роста, главным образом за счет поиска новых партнерских отношений, категорий клиентов и направлений бизнеса. Это как быть исследователем, который ищет возможности еще до того, как карта была нарисована.
Перечислим основные этапы цикла развития бизнеса с новыми партнерами:
- поиск новых стратегических отношений;
- изучение взаимовыгодных возможностей;
- разработка и подписание первоначального соглашения;
- реализация сотрудничества;
- определение более широкого потенциала от данного сотрудничества.
Допустим, вы имеете ресторан и рядом открывается новое офисное здание. Вы можете поговорить о развитии бизнеса с руководством здания. Вы можете предоставить сотрудникам здания привлекательные скидки в обеденное время, организовать доставку еды в офис или возможно, руководство компании ищет партнера в организации фуршетов для важных встреч в данном офисном здании. Целью развития бизнеса является поиск взаимовыгодных отношений между организациями.
После того, как сфера деятельности разработана и условия определены, проекты, которые были запущены для развития бизнеса, передаются в различные отделы компании для дальнейшей разработки. Например, проектный отдел работает над совершенствованием продукта, маркетинговый отдел разрабатывает новые условия для привлечения большего количества клиентов в условиях сотрудничества и т.д.
Развитие бизнеса направлено на выявление возможностей роста через партнерские отношения, развитие новых отношений и развитие долгосрочных возможностей. В небольших организациях эти задачи выполняются владельцем или основателем компании, но по мере роста организации им часто бывает полезно иметь специальные команды, которые способны заглядывать за горизонт будущих отношений с клиентами, партнерами и поставщиками.
Все, что является новым, другим или неопределенным, но которое в конечном итоге приведет к устойчивому бизнесу, входит в основу развития бизнеса. Допустим, вы разрабатываете приложение для похудения, и ваша компания продает это приложение потребителям. Ваша команда по развитию бизнеса может изучать партнерские отношения с организациями здравоохранения, которые могут предложить приложение пациентам. Или с компаниями по производству продуктов питания, которые могли бы печатать QR-код вашего приложения на своей упаковке. Идея состоит в том, чтобы найти способ, с помощью которого приложение поможет другим предприятиям, а те, в свою очередь, помогут вашему бизнесу.
Почему организации нуждаются в развитии бизнеса? Потому что почти все отделы компании (производство, маркетинг, сбыт) сосредоточены на работе в существующих на сегодняшний день условиях. Они продают продукты с известными перспективами, продают их устоявшемся сегментам рынка или совершенствуют свои продукты для существующих клиентов. Стратегические команды планируют на будущее, но абстрактно.
Допустим, обувная компания хочет заняться бизнесом по производству сумок. Первоначально команда по развитию бизнеса возьмет на себя ведущую роль в исследовании конкурентов сумочек, налаживании отношений с производителями и дистрибьюторами, а потом уже определяют, как может работать данный бизнес. Они разрабатывают план, который может включать в себя лицензирование, ценообразование, маркетинг и поиск поставщиков.
Как только компания готова включить производство сумочек в свой бизнес, развитие бизнеса отступает, и операционная часть компании вступает в дело. Целью развития бизнеса является поиск новых способов расширения возможностей организации. Специалисты по развитию бизнеса рассматривают каждую часть производственно-сбытовой цепочки компании, чтобы определить новые возможности и предоставить организации большую гибкость. Это достигается с помощью построения партнерских отношений и изучения направлений, для углубления данного сотрудничества.
Многие люди считают, что развитие бизнеса можно заменить развитием продаж или сбыта. Чаще всего это происходит, когда продажи носят консультативный характер, то есть продавцу приходится тратить много времени для определения потребностей клиента и поиска оптимального решения. Тогда как, развитие бизнеса связано с неопределенными и новыми возможностями роста.
Рассмотрим разницу между продажами и развитием бизнеса. Даже если есть некоторая консультация, величина роли продавца остается постоянной. Продукты и услуги, которые он может предложить, являются фиксированными, и план вознаграждения предопределен (Рис. 1). Например, продавец одежды начнет любую встречу спросив вас, что вы ищете и каковы ваши цели. Каков ваш бюджет? Вы подбираете одежду на особый случай? Вы желаете пополнить свой гардероб и так далее. Но продавец ограничен одеждой и продает только потребителям, и их план бонусов и комиссионных определен.
Но если планируется открыть pop up store (всплывающий магазин) выпускной одежды возле школ или специальной одежды для сети отелей, или добавить маникюрные салоны в стенах универмага, то все это уже за рамками продавца.
Так как маркетологи имеют тенденцию стратегического планирования и ориентированы на будущее, то стоит рассмотреть отличие этого направления от развития бизнеса. Маркетинг – это понимание рынков, передача этой информации остальной части организации, а затем, учитывая корпоративную стратегию, передает ее потенциальным клиентам. Все, что делается в маркетинге, должно быть масштабируемым и последовательным. Развитие бизнеса выходит за рамки массовой персонализации, на самом деле речь идет о межличностных отношениях.
Третья большая группа, которую часто путают с развитием бизнеса – это стратегическое планирование. Это команда в организациях, которая думает о будущем организации и разрабатывает финансовый план нового продукта и выхода на новые рынки. Но в то время как стратегическое планирование сосредоточено на финансовых вопросах, развитие бизнеса должно быть связано с неопределенностью того, как бизнес может быть реализован, и кто, помимо организации, должен принимать участие.
Развитие бизнеса сталкивается с множеством неожиданных проблем и возможностей, часто связанных с уникальной конкретной ситуацией любой компании. Развитие бизнеса – недостающее звено между созданием идеи и превращением ее в обычную работу.
В настоящее время происходит рост консультативных продаж и продаж решений, которые чем-то похожи на развитие бизнеса. Во многих крупных консалтинговых фирмах есть люди, занимающиеся развитием бизнеса, которые могут изучать возможность добавления нового направления бизнеса. В рамках своего исследования они проводят опрос клиентов, чтобы понять потребности рынка. Во многих случаях эти встречи приводят к краткосрочному бизнесу, хотя это и не является основной целью.
Например, когда отели предлагают прокат автомобилей. В этих случаях бизнес-разработчик на самом деле не продает, но поддерживает и поощряет как свою компанию, так и компанию-партнера присоединиться к альянсу. Развитие бизнеса в технологических компаниях часто означает изучение новых технологий и способы их применения в будущем.
Так почему же так много разных видов развития бизнеса? Потому что развитие бизнеса на самом деле означает выход за рамки обычного бизнеса, чтобы определить новые способы его развития. И разные организации имеют разные стратегии роста: альянсы, новые технологии, торговые партнерские отношения и так далее. Важно понимать сферу деятельности любой конкретной организации.
Необходимые навыки в сфере развития бизнеса
Может показаться, что в каждой организации должна быть команда, нацеленная на определение и оценку долгосрочных стратегических целей, но это не всегда практично. Одни специалисты рекомендуют инвестировать в развитие бизнеса, когда доход достигает определенного значения, примерно от 2 до 40 миллионов долларов. Другие предполагают, что нужно ориентироваться на количество сотрудников.
Если вы начинаете новый бизнес, тогда имеет смысл сосредоточиться на его развитии в существующих рамках, а не искать новый бизнес. Компания все еще пытается построить инфраструктуру и процессы.
Во многих случаях собственник компании является естественным разработчиком бизнеса, всегда думая о том, что будет дальше, и ищет взаимного сотрудничества с каждым, с кем он вступает в контакт. Наем сотрудников для развития бизнеса обычно происходит после того, как основной бизнес процветает, процессы налажены, и среди руководства компании начинают появляться несформированные, но интересные идеи относительно роста.
Кто эти люди, работающие в сфере развития бизнеса? Такие люди очень любопытны и любят изучать новые направления. Каждая новая сделка в области развития бизнеса, возвращает человека на самое начало кривой обучения. Это означает, что требуется много домашней работы, чтение отраслевых материалов, посещение конференций и даже посещение занятий. Они экстраверты, любят общаться с людьми и изучать различные варианты одного процесса. Люди, занимающиеся развитием бизнеса, всегда ищут возможности, а новые контакты приносят новые возможности и новые идеи.
Они должны быть в состоянии количественно оценить преимущества, обладать аналитическими и исследовательскими навыками. В конечном счете, они должны заключать сделки. Но в отличие от продавцов, они не нацелены на быструю реализацию сделки, так как эффективнее потратить больше времени на разведку.
Можно ли научиться навыкам развития бизнеса или это врожденные способности человека? Конечно, есть способы оптимизировать навыки развития бизнеса и лучше всего начать с обучения правильным вопросам. В любом разговоре о развитии бизнеса первая задача – понять все потребности и желания каждой стороны. Вы должны научиться задавать много вопросов. Каковы их бизнес-цели? В чем их трудности? Почему они приняли приглашение на встречу? В чем заключается полезность от сотрудничества для их компании? Научиться вникать в чужие цели, не пытаясь достичь их – это навык, которому можно научиться.
Еще один навык, который можно развить – это поиск дополнительных источников стоимости. Вы не знаете, что на самом деле волнует другого человека, кроме денег, если вы его не спросите. Они могут быть более заинтересованы в рекламе или быть связаны с новыми инициативами. Знание их интересов, о которых вы можете только спросить, позволяет сопоставить эти интересы с вашими собственными и определить беспроигрышные возможности.
Также, как некоторые люди рождаются для продаж, есть люди с предпринимательским духом, которые видят возможности, тогда как другие не замечают их. Именно такие люди полезны в развитии бизнеса.
Управление коллективом и процессами по развитию бизнеса
На любом этапе вашего бизнеса у вас могут быть как существующие партнерские отношения для его развития, так и неисследованные возможности для вашей команды. Менеджер по развитию бизнеса и его команда должны работать вместе, чтобы определять и достигать квартальные и годовые цели. Задачи часто бывают настолько долгосрочными, что дальнейшие действия не очевидны, и может быть трудно понять, как расставить приоритеты.
Для развития бизнеса важно сбалансировать свое время между внутренней (определение возможностей, потенциальных партнеров) и внешней (встречи с партнерами, выставки) деятельностью.
Если вы думаете о целях на предстоящий квартал или год, то стоит начать с регулярных встреч вашей команды, где каждый может ориентироваться на общие задачи коллектива, прежде чем просматривать свои списки потенциальных партнеров или их категории. Так будет проще определить, какие действия принесут больший результат, а какие окажутся неэффективными.
В сфере развития бизнеса бывает очень трудно измерить производительность объективным способом. Чем дальше роль сотрудника отдаляется от продаж, тем сложнее определить краткосрочные показатели. Реальная ценность развития бизнеса в долгосрочной перспективе.
Итак, сотрудник начинает свою работу с измерения входящих данных, пока не пройдет достаточно времени, чтобы у него были исходные данные для измерения. Начальными показателями могут быть число компаний, к которым он обращался, или количество встреч, которые он провел. Это входящие данные. То есть речь идет о том, сколько усилий он вкладывает в роль, а не о результатах этих усилий.
Например, банк может попросить своих специалистов по развитию бизнеса провести как минимум 100 встреч с возможными партнерами в течение первого года. У них нет четких ожиданий относительно результатов этих встреч, но они хотят, чтобы специалист по развитию бизнеса расширил свой список потенциальных партнеров и начал строить все виды отношений. Банк знает, что лучший способ получить хорошие результаты – это приложить усилия заранее.
Другими входящими данными могут быть количество выявленных и предоставленных для организации возможностей. Например, если банк хочет изучить возможность создания филиалов или банкоматов внутри больниц, тогда эффективность сотрудника по развитию бизнеса можно определить по количеству проведенных исследований или видам проведенного анализа. Сколько предложений по сотрудничеству предоставил сотрудник? Сколько этих предложений одобрено? Сколько предложений утверждено для тестирования? Сколько из них становятся новыми направлениями бизнеса для компании? Насколько важны эти новые направления бизнеса с точки зрения доходов для компании?
Независимо от поставленных целей, для команды по развитию бизнеса важно заранее определить ожидания и скорректировать их на основе новой информации. Допустим, специалист по развитию бизнеса пытается заключить одну крупную сделку с больницей, но первоначальный тест выявляет новые проблемы, которые необходимо решить, прежде чем расширять программу. Специалист по развитию бизнеса должен заранее сообщить об этом руководству и помочь им понять, как произошло это изменение и что оно означает для компании.
Возможно, пока неясно, будут ли новые филиалы приносить прибыль, или другим больницам нужно увидеть результаты, прежде чем они захотят инвестировать в банкоматы или внутренние отделения. Любой тест или пробный запуск предоставляет новую информацию и очень важно, чтобы эта информация появлялась и распространялась раньше основного запуска программы. Хотя исходные данные являются хорошими опережающими индикаторами, но для долгосрочного успеха, целью является создание ценности для компании.
Вернемся к основным этапам развития бизнеса с новыми партнерами, которые мы рассматривали ранее. А именно: создание новых стратегических отношений, изучение взаимовыгодных возможностей, разработка и подписание первоначального соглашения, реализация сотрудничества и определение более широкого потенциала от данного сотрудничества.
Если вы начинаете с нуля, ваша первоначальная цель как партнера по развитию бизнеса – определить новые стратегические отношения в вашей сфере ответственности. Поиск компании, которая заинтересована в разговоре с вами и изучении возможностей, может занять некоторое время. На ранних этапах вашей работы большая часть вашего времени может быть потрачена на общение, изучение компаний в вашей области, которые могут стать хорошими партнерами и изучение их деятельности. Вы ищете компании, которые могут извлечь выгоду из того, что у вас есть.
Имеется множество способов определить возможного будущего партнера. Может быть, вы продаете одним и тем же покупателям и можете продавать товары друг другу. Подумайте о том, как авиакомпании, отели и компании по прокату автомобилей работают вместе. Либо у одного из вас есть платформа, рынок, магазин или механизм реализации продукта, а у другого есть компания, которая может использовать эту платформу. Или у одного из вас может быть продукт или технология, которая будет полезна для другого.
Как только вы нашли заинтересованного потенциального партнера, следующим этапом будет изучение возможностей, которые принесут пользу вам и другой стороне. У вас уже есть идеи и сейчас самое время их реализовать. Поэтому старайтесь найти ответы на следующие вопросы: Как будет выглядеть партнерство? Какова возможность для них и для вас? Сколько обойдется тестирование данной возможности? Кто еще должен участвовать в проекте? Как должен выглядеть результат?
Далее необходимо оформить договор в письменном виде. Этот ранний документ иногда называют письмом о намерениях, в котором четко изложены цели каждой из сторон. После того, как у вас есть этот документ, вы можете пригласить адвокатов, чтобы включить в него все юридические пункты. Вы делаете это по нескольким причинам. Во-первых, потому что вам нужен контракт, в котором четко указаны обязательства каждой из сторон. И, во-вторых, потому что сам процесс его составления гарантирует, что обе стороны имеют одинаковые ожидания.
Следующий шаг – это реализация вашего партнерства с помощью небольшого контролируемого теста. Может быть непросто мотивировать людей с обеих сторон на проведение пробного теста. Например, продавцы не хотят отвлекать своих лучших клиентов новым предложением от другой компании. Поэтому нужно создать оперативную группу и в идеале, сделать свой проект приоритетом, который является частью их должностной инструкции и цели.
В развитии бизнеса всегда важно, что будет дальше, и вы должны знать, какова ваша следующая цель, что нужно для успеха и как вы планируете это сделать.
Заключение
Неважно, начинаете ли вы свою карьеру в развитии бизнеса или строите команду, но то, что вы делаете сейчас, определит ценность, которую вы извлекаете из этого материала. Присоединяйтесь к ассоциациям, посещайте конференции, общайтесь с друзьями и бывшими коллегами. Вы никогда не знаете, где родится отличная новая идея.
Начните строить отношения. Пусть ваше любопытство будет вашим проводником. Вы будете поражены идеями, которые вы предлагаете, и партнерскими отношениями, которые вы создаете.
Полезно еще почитать:
www.your-mentor.ru
Новый бизнес в России: 5 прибыльных бизнес-идеи
Если еще несколько лет назад создание собственного бизнеса считалось чем-то невероятным, то сегодня это обычное дело. Существует множество идей для бизнеса, которые не требуют больших материальных вложений и специального образования.
Также появилось много новых направлений в бизнесе, которые призваны восполнять потребности населения в связи с постоянным прогрессом во всех сферах жизни человека.
Развивается новый бизнес и в России – появляется все больше оригинальных идей для предпринимательства.
В этой статье мы рассмотрим, в каком направлении развивается новый бизнес в России, и какие отрасли являются наиболее популярными и выгодными.
Тенденции развития нового бизнеса в России
Как и во многих других странах, российское частное предпринимательство развивается очень быстро и в самых разных сферах.
Выделим основные отрасли, в которых новый бизнес в России развивается особенно стремительно:
Сфера IT-технологий.
Поскольку интернет является сейчас неотъемлемой частью жизни многих людей, появляется все больше новых бизнес идей, которые приносят прибыль с помощью сети.
Это разного вида программирование, веб-дизайн, создание сайтов и интернет-магазинов.
Сфера услуг.
Большой популярностью в наши дни пользуются различные новые услуги.
Связано это с тем, что темп жизни увеличился, и, соответственно, у людей появилась постоянная нехватка времени.
Сюда относим клининговые услуги, передвижные салоны красоты, организационные услуги по проведению праздников и мероприятий.
Сфера организации досуга.
В связи с тем, что люди стали больше работать (по статистике последних лет) и у них нет желания тратить время на банальные развлечения, популярны стали новые необычные варианты проведения досуга.
К ним относятся кино-кафе, кафе-библиотеки, анти-кафе, семейные развлекательные центры.
Сфера хенд-мейд.
Хенд-мейд уже несколько лет является прибыльной бизнес-идеей. Но и здесь постоянно появляются новые направления, которые пользуются большой популярностью.
К примеру, создание уникальной мебели, пошив игрушек по эскизам детей, изготовление необычных подарочных букетов.
Сфера мобильных приложений.
Смартфон стал чуть ли не обязательным гаджетом для детей и взрослых, поэтому очень прибыльным и востребованным делом является разработка мобильных приложений.
Новые программы на мобильном помогают следить за весом, поддерживать правильный питьевой режим, заниматься спортом и контролировать состояние здоровья.
Отдельным перспективным направлением считаются приложения для малышей и их молодых родителей.
На сегодня это самые перспективные отрасли для создания нового бизнеса в России.
Но, как и любая предпринимательская деятельность, работа с новыми задумками имеет свои преимущества и недостатки. Они немного отличаются от плюсов и минусов стандартного бизнеса, но не стоит упускать их из виду, планируя свое дело.
Создание нового бизнеса в России: за и против
| Преимущества нового дела | Недостатки нового дела |
|---|---|
| Отсутствие конкурентов. Создавая уникальный бизнес, вы вряд ли встретите много конкурентов. | Недостаточно изученный рынок. Трудно открывать бизнес, уникальный на рынке, не зная спрос и потребность населения в таких товарах или услугах. |
| Прибыльность. Если ваш продукт будет уникальным, он, скорее всего, будет иметь высокий спрос среди покупателей. | Отсутствие достаточной информации. Если ваш бизнес новый и единственный в своем роде, наверняка, у вас нет достаточной информации о рисках |
biznesprost.com