Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

10 шагов: как написать деловое предложение [NEW Templates

Предложения любого типа устрашающие.Вы просите кого-то выбрать вас — или, в случае деловых предложений, вашу компанию — и надеетесь, что они поймут, почему вы идеально подходите. Написание бизнес-предложения требует, чтобы вы убедительно сформулировали свое понимание проблемы потенциального клиента, а также причины, по которым ваша компания является лучшим выбором. Даже самые хорошо продуманные решения могут быть отклонены из-за предложения ниже номинальной.

Давайте посмотрим, как написать предложение, которое заставит ваших потенциальных клиентов сказать «да».

Хорошо написанное предложение начинается так же, как и все остальное — со сбора информации. Если вы уже разработали индивидуальное решение проблемы вашего потенциального клиента, вероятно, у вас уже есть информация о нем.

Пересмотрите его, чтобы напомнить себе о проблеме, которую они пытаются решить, и тенденциях в своей отрасли (это может помочь вам предложить услуги, о которых они, возможно, даже не подозревали, и нарисовать вас в качестве отраслевого эксперта).

Если у вас есть подготовленные инструменты продаж, такие как боевые карточки, пересмотрите их также, чтобы найти уже выработанный язык о том, что делает вашу компанию лучше, чем конкуренты.И, конечно же, убедитесь, что вы досконально знаете специфику своего предложения.

Предложение решение

Оптимизируйте рабочий процесс своего отдела продаж с помощью лучшего программного обеспечения для бизнес-предложений

Попробуйте бесплатно

Базовая структура вашего бизнес-предложения

Создание бизнес-предложения похоже на строительство дома. Так же, как структура дома варьируется в зависимости от местоположения и предпочтений архитектора или домовладельца, компоненты бизнес-предложения могут варьироваться в зависимости от отрасли, размера компании и многих других факторов.

В любом случае есть определенные элементы, которые необходимы всегда. Следующие три вещи — это то, что получатель вашего предложения будет стремиться извлечь из этого.

Думайте об этом как о крыше, стенах и фундаменте вашего бизнес-предложения:

1. Информация о вашей компании: Кто вы, какова ваша квалификация и почему потенциальный клиент предпочтет вас, а не конкурентов?
2. Продемонстрированное знание проблемы: Покажите, что вы выслушали и провели исследование.Вы знаете, что нужно клиенту.
3. Ценообразование и методология: Как именно вы собираетесь решить проблему клиента и сколько это будет стоить?

Ниже мы рассмотрим пример предложения агентства в социальных сетях, но основная структура применима практически к любому бизнес-предложению. Вы можете скачать этот шаблон предложения и сотни других коммерческих предложений на нашем сайте.

Вот 10 элементов бизнес-предложения, и что нужно включить в каждый раздел:

Шаг 1.Титульный лист

Сюда входит основная информация, такая как название и контактная информация вашей компании, логотип вашей компании, имя и контактная информация вашего клиента, дата и заголовок. Это делает предложение аккуратным, организованным и хорошо составленным.

Стандартная (отчасти) структура этой информации выглядит примерно так:

Шаг 2. Сопроводительное письмо

Вы бы не подошли к своему потенциальному клиенту и не погрузились в подробности проекта, не представившись, не так ли?

Сопроводительное письмо — это введение.Включите краткое описание вашей компании, краткую справочную информацию о том, как ваша компания возникла, и краткий обзор того, что делает вашу компанию лучше остальных.

Сделайте его дружелюбным и поощряйте читателя задавать любые вопросы. Закройте его благодарностью и подписью.

Дорогой Джон,

Спасибо, что выбрали Jump Social Media Marketing для своих нужд в социальных сетях. Я рад, что у нас была возможность связаться, чтобы моя команда и я могли четко понять ваши ожидания от социального маркетинга.

Мы специализируемся на работе с компаниями, занимающимися недвижимостью в районе Чикаго, и начали работу, когда риэлтор попросил нас провести кампанию еще в 2005 году. Это был огромный успех, и риэлтор смог удвоить свои продажи в течении месяца.

В отличие от наших конкурентов, мы фокусируемся на целостном подходе к маркетингу в социальных сетях, рассматривая ваши основные ценности, ваш целевой рынок, а также передовые практики и методологию создания подлинного сообщения, которое находит непосредственный отклик у вашей аудитории.

Используя стратегии социальных сетей и внедряя процедуры, основанные на результатах обширного анализа, изучения тенденций маркетинга в социальных сетях и применения специфических особенностей, уникальных для John’s Real Estate, мы уверены в нашей способности обеспечивать эффективные результаты с помощью ваши каналы в социальных сетях.

Мы считаем, что наше предложение обеспечивает полную стратегию маркетинга в социальных сетях, которая приведет к очень успешным результатам для вашего бизнеса.

Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь обращаться к нам. Моя контактная информация указана ниже.

Спасибо,
Том Ланкастер

Маркетинг в социальных сетях Jump
[email protected]
888-555-5555

В зависимости от типа бизнеса, которым вы управляете, и вашего идеального клиента, вам может потребоваться изменить это сопроводительное письмо, чтобы оно лучше соответствовало вашей отрасли.

Например, графическому дизайнеру может потребоваться включить образец спецификации или ссылку на исправления.Между тем, компании, предлагающей услуги свадебной фотографии, возможно, придется обсудить вопрос о предоплате невозвращаемой платы за услуги по организации свидания.

Шаг 3. Содержание

Если ваше предложение не очень и не очень краткое, включите в него оглавление в виде схемы. Это помогает читателю понять, что он может ожидать от документа. А отправив его в электронном виде, вы можете создать интерактивное оглавление, чтобы ваш потенциальный клиент мог легко повторно посещать разделы без необходимости перемещаться по нескольким страницам.

Шаг 4. Краткое содержание

По сути, он создает основу для предложения — зачем вы его отправляете и почему клиент хочет его прочитать? Свяжите упоминания о предложениях вашей компании с проблемами клиента, чтобы сделать его более актуальным и интересным.

В этом предложении излагается скоординированный план, разработанный с целью расширения присутствия John’s Real Estate в социальных сетях, в первую очередь в Facebook, Instagram, YouTube, Vine и Twitter.

Привлекая аудиторию через каналы социальных сетей, наша команда продемонстрирует способность повышать осведомленность, расширять потенциальный охват вашей компании на вашем целевом рынке и способствовать увеличению посещаемости веб-сайта, что в конечном итоге приведет к росту выручки.

Наши клиенты — это, прежде всего, риэлторы из Чикаго, которые стремятся привлечь новых клиентов с помощью маркетинга в социальных сетях.

Мы помогаем риелторам определять своих идеальных клиентов и общаться с ними через:

1. Создание привлекательного социального контента;
2. Публикация обновлений, связанных с компанией;
3. Акции и социальные кампании;
4. Интеграция активности в социальных сетях в другие маркетинговые планы;
5. Мониторинг;
6. Аналитика.

В то время как наши конкуренты обслуживают различные отрасли и целевые аудитории, мы специализируемся в сфере недвижимости. Наш соучредитель Том Ланкастер также имеет опыт работы в социальных сетях и недвижимости, что дает ему уникальный взгляд на потребности рынка.

Ваше собственное резюме будет меняться в зависимости от обязанностей, которые вы выполняете для клиента, и от того, в какой отрасли он работает.

Ваш тон также может измениться. Если вы ориентируетесь на молодой туристический стартап, управляемый выпускниками колледжей, вы можете использовать более непринужденный тон, приправленный отраслевым жаргоном и юмором.

Jump Social Media Marketing предлагает полный спектр услуг в социальных сетях для индустрии недвижимости. Наша команда следит за тем, чтобы риэлторы нацелены на свой основной рынок, передавая достоверные сообщения по самым лучшим каналам.

Jump Social Media Marketing будет работать над выявлением, таргетингом и маркетингом вашего идеального клиента через каналы Facebook, Instagram, YouTube, Vine и Twitter.По оценкам нашей команды, в следующие шесть месяцев мы увеличим количество ваших подписчиков в социальных сетях с 214 до более 5000 и привлечем больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Мы знаем, что сегодняшние риэлторы также занимаются маркетингом домов и собственных фирм по недвижимости. Имея опыт работы в сфере недвижимости и социальных сетей, Jump Social Media понимает уникальные потребности вашей отрасли.

Смотрите также:

Как написать резюме

Шаг 5.Предложение

В этом разделе изложено решение, которое вы предлагаете. Опишите ожидаемый результат проекта и общие временные рамки. Кроме того, учитывайте потребности клиентов и дайте им знать, что вы подходите для этой работы.

Смотрите также:

Шаг 6. Услуги / методология

Раздел предложений представляет собой общий обзор индивидуального решения, разработанного вашей компанией для потенциального клиента, и в этом разделе подробно рассматриваются его особенности.Предвидьте их вопросы и проведите их через весь процесс, чтобы они знали, на что подписываются, когда нанимают вас.

Точно опишите, каких результатов они могут ожидать и когда они могут их ожидать. Расписание, которое сопоставляет результаты с ожидаемой датой, делает ваш документ более визуально привлекательным и делает эту информацию более удобоваримой.

Мы проанализируем ваши результаты и доставим вашу кампанию в первое число месяца. Если первое число месяца выпадает на выходные или праздничные дни, мы возобновим его на следующий рабочий день.

1. Создание привлекательного социального контента

Начиная с быстрого, но тщательного планирования / подготовки, наша команда спланирует динамический календарь постоянного социального контента, чтобы помочь вам достичь ваших целей.

Мы будем расширять социальную аудиторию и базу подписчиков за счет: кампаний с хэштегами, активного использования ключевых слов, обмена / ретвита актуальных новостей, «лайков» постов, постоянного обновления в отрасли и предоставления нашего собственного уникального контента для расширения охвата .

2. Размещение обновлений, связанных с компанией

Мы планируем привлечь вашу аудиторию в социальных сетях, делясь новостями компании, пресс-релизами, событиями, обзорами сотрудников и т. Д.

Мы также будем обращать внимание на отраслевые тенденции и делиться ими. Это поможет выйти на ваш целевой рынок.

3. Акции и социальные кампании

Мы будем использовать социальные каналы для связи с вашей базой подписчиков и привлекать их с помощью рекламных акций, чтобы заинтересовать их как текущими событиями, так и самим брендом.

Эти кампании могут длиться всего один день или длиться до шести месяцев. Мы сможем проанализировать результаты каждой кампании, а затем предоставим отчет об ее успехе.

Результаты кампаний можно сравнивать, чтобы можно было воспроизвести наиболее эффективные рекламные акции, предложения или конкурсы.

4. Интеграция деятельности в социальных сетях в другие маркетинговые планы

Благодаря четкой коммуникации и ежемесячным мозговым штурмам мы сможем объединить маркетинговые инициативы в соответствии с вашими целями и рекламными материалами.

Кампании через социальные сети важнее, чем просто обмен информацией о розыгрышах, распродажах, конкурсах и / или рекламных акциях. Мы согласовываем график для серии публикаций, чтобы поддерживать волнующую динамику для всех потенциальных клиентов.

5. Мониторинг

Для максимального роста важно регулярно поддерживать маркетинговую активность. Мы будем постоянно контролировать каждый канал и отвечать на любые вопросы, комментарии и публикации в течение двух часов.Два часа позволят нам подтвердить, что точная информация передана запрашивающему лицу.

6. Аналитика

Мы предоставим вам:

1. Ежедневная и еженедельная аналитика. Например, рост числа подписчиков, охват, демографические данные, комментарии, «лайки», репосты, ретвиты и т. Д.

2. Отчетность. Подведение итогов различных результатов и мероприятий за квартал.

Мы назначим встречу, чтобы обсудить результаты, а затем соответствующим образом скорректировать наш подход.

Ваше собственное предложение может отличаться от этого в зависимости от ваших навыков написания предложений и услуг, но вы все равно можете использовать этот пример в качестве основы. При необходимости добавьте дополнительные сведения.

Например, компании, занимающейся кибербезопасностью, необходимо включить информацию о тестировании на проникновение и о том, как часто это будет проводиться для поиска возможных вторжений и взломов.

Step 7. О нас

Вы поздоровались с сопроводительным письмом, но раздел «О нас» — это то место, где вы действительно можете показать, что делает вашу компанию лучшей в бизнесе.Создайте впечатление, что ваш потенциальный клиент знакомится с вашей организацией, включив краткие биографические данные и фотографии людей, с которыми он будет работать. Включите информацию о ваших прошлых успехах, наградах и социальных доказательствах в виде отзывов клиентов или кратких тематических исследований.

Первое, что вы заметите в Jump Social Media Marketing, — это общественное признание, которое мы получили за нашу работу. Мы три года подряд становились победителями в номинации «Лучшее агентство социальных сетей для малого бизнеса» в Чикаго и были признаны Национальной ассоциацией риэлторов.Мы также увеличили число подписчиков Chicago Real Estate Solutions в Facebook с 0 до 5 000 за шесть месяцев и получили 25 потенциальных клиентов, из которых 10% превратились в продажи.

Слишком часто в социальных сетях хорошие вещи имеют свою цену — и это означает оплату подписчиков или положительные отзывы о продуктах. Но для нас это равносильно преступной деятельности.

Подлинность важна в современном онлайн-мире, и Jump Social Media Marketing делает ее нашим приоритетом №1 в вашем маркетинге в социальных сетях.Итак, давайте познакомимся с некоторыми из наших звезд.

Выше приведен отличный пример живого и юмористического раздела «О нас», который привносит индивидуальность в вашу компанию. Однако, если у вашей отрасли есть серьезные клиенты, это может не подходить. Если вы работаете с компанией, занимающейся производством 3D-изображений, с клиентами B2B, подумайте о том, какие сообщения и тон они используют со своими клиентами, и следуйте соответственно.

Шаг 8. Стоимость

Это тот раздел, где важна конкретная информация.Создайте таблицу цен, которая четко определяет каждый продукт или услугу и сочетает ее с наиболее точной информацией о ценах, которую вы можете предоставить — вы не хотите переоценивать стоимость и пугать своего потенциального клиента слишком высокой оценкой, но вы также не стоит недооценивать стоимость и настраивать клиента на неожиданные проблемы с ценами в будущем.

Адаптивные таблицы цен позволяют потенциальным клиентам отмечать услуги, которые, по их мнению, им нужны, и рассчитывать для них общую стоимость, так что никому из вас не придется беспокоиться об ошибках при вычислении числа.

Jump Social Media Marketing использует ежемесячный платежный цикл. Вот примерные цены и услуги John’s Real Estate для вашего обзора:

Возможно, вам потребуется добавить дополнительную информацию или просто указать цену одного пакета в зависимости от вашего бизнеса. Компании, которая предлагает только одну услугу, например создание и запуск кампании в Facebook, вероятно, потребуется всего лишь один или два варианта ценообразования.

Шаг 9. Условия использования

Здесь вы указываете срок действия соглашения, повторяете общий график его завершения, указываете даты и типы платежей, когда и как можно вносить поправки в предложение и т. Д.По сути, это обзор того, что вы и клиент обещаете, соглашаясь с предложением. Этот раздел, вероятно, будет стандартным среди большинства предложений, отправляемых вашей компанией, поэтому сохраните его в библиотеке содержимого, чтобы упростить процесс добавления в ваши будущие шаблоны.

График проекта

Дата начала: 8-1-17

Дата завершения: 2-1-17

Общая сумма платежа: $ 5 912.50

Принятые платежи: Чек, кредитная карта, кредитная линия

1970,00 долларов США, подлежащие оплате при подписании этого контракта, который включает стоимость материалов по индивидуальному заказу

1970,00 долларов США, подлежащие оплате 11-1-17 (в середине проект)

1 972,50 долл. США к оплате 2-1-17 (по завершении проекта)

До заключения договорного соглашения элементы этого предложения могут быть изменены после сотрудничества с клиентом, Джоном Смитом из John’s Real Estate, по адресу на усмотрение Jump Social Media Marketing.

Если вы работаете с внутренней командой юристов, перед отправкой предложения ознакомьтесь с условиями и положениями. Но в большинстве случаев вы можете придерживаться единого шаблона для своих клиентов.

Шаг 10. Соглашение и CTA

Здесь появляется жаргон «подписываясь ниже, вы соглашаетесь с». Что именно означает подпись вашего потенциального клиента на этом документе? Вы также можете включить дружескую подсказку, в чем-то похожую на то, что вы указали в конце сопроводительного письма (подумайте, например, «не стесняйтесь обращаться к нам с любыми вопросами, и мы надеемся на сотрудничество с вами»).Добавьте поля для подписи, и готово!

Ваша подпись ниже свидетельствует о принятии этого предложения по маркетингу в социальных сетях и заключении договорного соглашения с Jump Social Media Marketing, начиная с даты подписания ниже:

Независимо от того, как вы просите клиентов взять на себя обязательства, облегчите им задачу. Добавление раздела с подписью и датой может помочь быстро закрыть продажи.

Эсигнатурное решение

Электронные подписи для быстрого закрытия сделок

Попробуйте бесплатно

Эта структура кажется больше, чем вы ожидали? Деловые предложения сложнее, чем кажется на первый взгляд, и сделать их правильно — значит потратить некоторое время.Однако, если что-то действительно кажется ненужным или слишком повторяющимся, удалите этот элемент из структуры бизнес-предложения.

Вы также можете использовать проверенные отраслевые шаблоны, чтобы не гадать, что является стандартом для вашей отрасли, и сократить время форматирования.

Повторное использование некоторых из этих ресурсов (таких как разделы «О нас» и «Условия использования») в будущих предложениях и их настройка по мере необходимости также поможет вам быстрее предоставлять готовые предложения.И, конечно же, если вы отвечаете на RFP, в котором излагается конкретная структура вашего предложения, следуйте ему до буквы.

Чтобы создать предложение, которое заинтересует вашего потенциального клиента и поможет ему легко найти информацию, которую он ищет, воспользуйтесь этими быстрыми советами:

1. Визуально. Помогите своему читателю быстрее добраться до интересного, включив в раздел «О нас» фотографии членов команды, фотографии вашей работы, инфографику, цитаты из блоков, маркированные списки и т. Д.
2. Включите количественные данные. Не могли бы вы нанять компанию на основе фразы «Наши клиенты любят нас!» или «На сегодняшний день мы помогли более чем 700 компаниям увеличить свои продажи на 35 процентов»? Цифры привлекают внимание и помогают укрепить доверие.
3. Примите эпоху цифровых технологий. Никто не любит получать по почте толстые конверты. Отправляя свое предложение в электронном виде, вы можете включать видеоролики о своем продукте или услуге (они являются отличным дополнением к разделу ваших услуг), легко комментировать и редактировать, а также предоставлять возможность электронной подписи.
4. Прочитать и перечитать. Ваше предложение знакомит вашего клиента с качеством работы, которого он может ожидать от вашего бизнеса. Если он полон опечаток, орфографических и грамматических ошибок или кажется небрежным, вас, скорее всего, не примут на работу.
5. Вспомните свой бренд. Опять же, деловые предложения отражают вашу компанию. Когда вы пишете текст, помните о своей аудитории, но также помните о голосе вашего бренда. Если это немного необычно, найдите подходящие места, чтобы добавить немного этого перца.Если он застегнут на 100 процентов, идите по этому пути. Ваш читатель должен познакомиться с вашей компанией через ваше предложение.

Отправив предложение, не забывайте следить за ним и спрашивать своего потенциального клиента, есть ли у него какие-либо вопросы. Аналитика документов работает как сверхинтеллектуальные квитанции о прочтении и избавляет от необходимости гадать, когда следует действовать.

Использование их не только позволяет узнать, когда ваш потенциальный клиент просматривал ваше предложение, но и сколько раз он его открывал и на какие разделы он тратил больше всего времени, так что вы можете предвидеть их вопросы, когда будете следить за ними.

В конечном счете, ваше деловое предложение должно касаться проблемы вашего потенциального клиента и того, как ваш бизнес собирается ее решить. Создавая индивидуальные профессиональные деловые предложения, вы показываете своим клиентам, что они могут ожидать от вашей компании работы высочайшего качества.

Надеюсь, приведенный выше пример предложения дал вам лучшее представление о том, что наши шаблоны могут сделать для вас и вашего бизнеса. Начните использовать свой контент, чтобы привлекать клиентов и заключать сделки.

Неограниченное количество документов для электронной подписи бесплатно

Расширьте возможности своего бизнеса и упростите процесс создания, обсуждения и электронной подписи предложений, котировок и контрактов

Попробуй бесплатно

Первоначально опубликовано 6 октября 2016 г., обновлено 10 января 2020 г.

Как создать бизнес-план

Бизнес-планы давно стали важным документом для новых предприятий.Они все еще актуальны? Если да, то какие передовые практики и данные могут помочь вам создать выигрышный документ, который поможет вашему бизнесу получить необходимое финансирование и обеспечить долговечность вашего предприятия?

Прежде чем копаться в лучшем способе составления бизнес-плана, который поможет вам его разрушить, и потратить часы или много долларов на его ввод в эксплуатацию, вам вообще нужен?

Десять лет назад любой, к кому вы подошли с бизнес-идеей без плана, рассмеялся бы и прогнал вас. Даже ваши друзья и семья или самые агрессивные бизнес-ангелы.Времена изменились.

Как я описываю в своей книге The Art of Startup Fundraising , бизнес-план по-прежнему необходим для некоторых сценариев и по некоторым причинам. Тем не менее, некоторые могут также подумать, что питч-колоды и умные презентации могут их вытеснить. Каждому предпринимателю и начинающей компании нужен план. Прежде чем решить, как именно это выглядит и как его создать, необходимо ответить на несколько важных вопросов и факторы, которые необходимо понять.

Для чего нужен бизнес-план?

Просто потому, что это статус-кво, никогда не должно быть строчкой в ​​словаре основателя стартапа сегодня.Традиционные бизнес-планы могут превратиться в крупную планку проекта, отнимающую время, деньги и дух в жизненно важный момент. Не делайте этого, если не знаете, почему и чего пытаетесь с его помощью достичь.

Дэвид МакКлюр, ангел-инвестор из Кремниевой долины, венчурный капиталист и основатель 500 Startups, говорит, что «не пишите бизнес-планы». Мы покажем вам, что хочет увидеть , если вы надеетесь получить от него чек на финансирование в ближайшее время. Тем не менее, дело в том, что большинство честолюбивых владельцев бизнеса даже не пытаются согласовать свои цели с тем, что, по их мнению, они должны делать.

У вас должен быть план, чтобы организовать себя и обеспечить какой-то жизнеспособный коммерческий потенциал. У вас есть сосредоточенность и, надеюсь, у вас не закончатся деньги или вы не умрете с голоду, прежде чем начнете действовать. Если это все, что вам нужно, и вы не планируете собирать деньги, подавать заявки на ссуды и не собираетесь привлекать партнеров, то рукопись весом в 25 фунтов вам точно не понадобится. Будь проще. Фактически, Брайан Чески (основатель Airbnb) известен своим одностраничным бизнес-планом по глобальному господству.

Если вы планируете обратиться в местный банк за бизнес-ссудой или приближаетесь к своей сфере влияния для поддержки тех, кто, как вы знаете, привык видеть законные бизнес-планы, то вы знаете, что вам, вероятно, нужно создать что-то, что они понимают в формат, который им удобен.

Если ваша цель — привлечь финансирование, а без него ваш стартап никуда не денется, убедитесь, что все, на создание которого вы потратите время, будет иметь отношение к сегодняшней среде сбора средств.

Бизнес-планы по сравнению с презентациями

Бизнес-планы и питчи — разные вещи. У них много факторов кроссовера. Тем не менее, один предназначен для презентации и специально для получения финансирования от ангелов и венчурных капиталистов. Другой носит более организационный и внутренний характер.

Если вы хотите получить финансирование от Дэвида МакКлюра, то он говорит, что хочет видеть «функциональный продукт, который используют люди. Мы ищем функциональные прототипы и разработки для клиентов и, самое главное, масштабируемость.Можете ли вы масштабировать привлечение клиентов дешево и измеримо? »

В отличие от бизнес-планов старой школы МакКлюр рекомендует:

• Прототипы
• Прогноз расходов на 12 месяцев
• Маркетинговые планы
• Затраты на привлечение клиентов
• Ценность для клиентов
• Результаты тестирования (т.е. панель КПЭ)
• Доказательство постоянного улучшения
• Зная свой уровень сжигания и никогда не опускаться ниже 6 месяцев наличных денег

Большую часть этого можно втиснуть в презентационную колоду, по крайней мере, с хорошим приложением.

Не так давно я рассказывал о шаблоне питча, созданном легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Здесь), в котором выделены наиболее важные слайды. Кроме того, я также предоставил комментарий к презентации от конкурента Uber, который собрал более 400 миллионов долларов (см. Здесь)

Бизнес-планы и резюме

Резюме — это снова другой документ. Это умный инструмент, который необходимо использовать в качестве прикрытия для вашего бизнес-плана.Это особенно верно для тех, кто рассматривает финансирование, которое включает коммерческую недвижимость или ссуду SBA.

Это краткий документ на 1-3 страницы, который подводит итог вашему бизнесу и плану и дает зрителям достаточно информации, чтобы решить, хотят ли они видеть больше данных или нет. Как и презентация, она достаточно хороша, ее может быть достаточно, чтобы кредиторы и инвесторы выбрали работу с вами и проработали детали в процессе.

Лучшие практики для создания блестящего бизнес-плана

Что делает отличный бизнес-план?

Формат, содержание и ключевые данные, которых ожидают зрители, имеют большое значение.Так же как и время, которое вы тратите на это, и когда вы это делаете.

Когда создавать бизнес-план

Большая проблема бизнес-планов в том, что предприниматели часто в них увязли. Заблудиться в переосмыслении и растягивании бизнес-плана на год или больше может стоить вашему стартапу оптимального момента для выхода на рынок и лучших возможностей финансирования. Слишком много учредителей также пытались втиснуть эквивалент бизнес-плана в презентацию, но обнаружили, что это препятствие для получения желаемых результатов.

Harvard Business Review (HBR) утверждает, что «реальный ключ к успеху в бизнесе — это гибкость и способность реагировать на возможности. Предпринимателям часто приходится менять свой бизнес, когда становится ясно, что их первоначальный покупатель не тот покупатель, или когда выясняется, что их продукт или услуга лучше подходят для альтернативного рынка. Из-за этих реалий бизнес-планы, написанные в начале, заканчиваются не более чем баснями ».

Дополнительная статистика HBR показывает, что:

• «Самыми успешными предпринимателями были те, которые написали свой бизнес-план через 6-12 месяцев после принятия решения о создании бизнеса.Заявление о том, что это «повысило вероятность успеха жизнеспособности предприятия на 8%».
• Шансы на успех увеличились на 12% для тех, кто потратил на выполнение своего плана не более 3 месяцев. Больше никаких доказательств бесполезно.
• Шансы стартапов на жизнеспособность венчурного предприятия выросли на 27%, если план был создан в золотую середину, когда учредители разговаривали с клиентами и готовили маркетинг.

Согласно Entrepreneur.com и «Книге бизнес-планов для стартапов», учредители должны учитывать эти факторы при создании своего плана.

• Как будет вестись бизнес
• Основные цели
• Заявление о миссии
• Ключи к успеху
• Анализ отрасли
• Анализ рынка
• Анализ конкурентов
• Основные стратегии
• Маркетинговые планы
• Менеджмент
• Организационная структура
• Ключевые операции
• Прогнозы и анкеты
• Анализ безубыточности
• Финансовые потребности

К счастью, составить бизнес-план сегодня стало намного проще.Существует множество источников данных для подтверждения предположений и завершения исследования. В Интернете доступно множество отличных фрилансеров, которые могут помочь справиться с трудоемкими частями процесса, такими как исследование, форматирование и интерактивные проформы.

Существуют даже шаблоны, которые можно подключить и распечатать, чтобы не тратить время на поиски того, что добавить.

SCORE предлагает заполняемые рабочие листы, охватывающие следующие ключевые страницы вашего бизнес-плана для вашего начинающего бизнеса:

• Краткое содержание
• Описание компании
• Товары и услуги
• Маркетинговый план
• Операционный план
• Управление и организация
• Расходы на запуск и капитализация
• Финансовый план
• Приложения

SBA (Управление малого бизнеса США) предлагает шаблоны как для традиционных бизнес-планов, так и для более современных бизнес-планов бережливого стартапа с примерами для просмотра.

Сводка

Бизнес-план по-прежнему играет решающую роль в запуске прибыльного и устойчивого предприятия. Новые тенденции и данные показывают нам, что лучшее время для выполнения надежного плана теперь может наступить позже в пути, чем раньше. Гораздо важнее сначала начать, протестировать и обеспечить финансирование.

Когда дело доходит до создания бизнес-планов, теперь существует больше шаблонов и оптимизированных форматов, которые корректируются в соответствии с сегодняшними потребностями для размещения более быстро развивающихся и компактных стартапов.Только не позволяйте этой части процесса замедлить вас.

Независимо от того, как вы это делаете и кому вы будете показывать свой план, обязательно попросите кого-нибудь с опытом проверить его за вас.

Как написать бизнес-план (как профессионал) 2021

Бизнес-план — это документ, в котором излагается, чем занимается ваш бизнес и чего он намерен достичь. Однако немногие владельцы бизнеса понимают, как действительно написать хороший бизнес-план. Они думают о написании бизнес-плана только тогда, когда приходит время получить финансирование для своего бизнеса.

Затем они пишут бизнес-планы с единственной целью — получить деньги от банков или потенциальных инвесторов. Это неправильный подход. Даже не имея в виду финансирование, лучше всего составить целостный бизнес-план для вашего же блага.

Ниже мы покажем вам, как составить точный, подробный, краткий и исчерпывающий бизнес-план, который даст вам наилучшие шансы получить финансирование. и помогут вам разобраться в собственном бизнесе.

Зачем писать бизнес-план?

Наиболее часто упоминаемая причина написания бизнес-плана — получение финансирования. Если вы хотите получить диплом SBA (7) (a) или обратиться к венчурным капиталистам, вам понадобится надежный бизнес-план.

Бизнес-план — это краткое изложение того, чем занимается ваш бизнес, каково ваше ценностное предложение, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, целевую аудиторию и как вы собираетесь потратить полученные средства.

Короче говоря, бизнес-план — это подробное представление того, чем занимается ваш бизнес, со всеми возможными деталями, которые потенциальный инвестор хотел бы услышать.

Однако есть еще одна причина, по которой вы захотите написать бизнес-план. Бизнес-план — это, по сути, кристаллизация вашего бизнеса на бумаге. поможет вам понять ваш бизнес . И всегда полезно четко определить свои цели и ожидания.

Бизнес-план поможет вам сделать это наиболее эффективным способом. Вы действительно поражаете двух зайцев одним выстрелом. Бизнес-план поможет вам вести свой бизнес, а также поможет получить финансирование. Можно сказать, что есть четыре основные причины, по которым вам следует написать бизнес-план:

1. Чтобы изложить ваши бизнес-цели и стремления в письменной форме.
2. Объективно определить сильные и слабые стороны .
3. Чтобы передать видение компании.
4. Чтобы убедить инвесторов одолжить вам деньги.

Этапы бизнес-плана

Существует множество вариантов бизнес-планов, которые зависят от вашей отрасли, бизнеса, размера, предпочтений и многих других факторов.Однако бизнес-план часто описывается как состоящий из трех основных этапов. Эти этапы:

1. Мини-план — На самом деле это просто набросок бизнес-плана. Обычно он короткий, менее 10 страниц. Однако он будет содержать все необходимые данные. В зависимости от того, что вы пытаетесь сделать и кого пытаетесь убедить, 10-страничного плана может быть более чем достаточно.
2. Рабочий план — Рабочий план часто занимает от 15 до 25 страниц и более подробно объясняет, как будет работать бизнес.Это план, по которому владельцы бизнеса обычно «работают», хотя он все еще немного груб.
3. План презентации — Это бизнес-план, представленный инвесторам и банкирам. Это бизнес-план с правильной терминологией и изображениями, необходимыми для убеждения определенной аудитории. Это действительно термин, который является синонимом «бизнес-плана».

Еще до того, как приступить к полноценному бизнес-плану, лучше всего иметь мини-план, на который можно ссылаться.Это можно использовать при приеме на работу сотрудников или работе с партнерами / подрядчиками, чтобы дать им представление о том, в каком направлении движется бизнес.

Шесть компонентов бизнес-плана

Хотя есть много возможностей для настройки (и много мнений по этому поводу), бизнес-план можно условно разбить на 6 компонентов:

Эти компоненты описаны более подробно ниже. Некоторые шаги имеют несколько подкатегорий (например, вы можете разбить шаг 5 на свое текущее финансовое положение, прогнозируемое финансовое положение в будущем и включить запрос на финансирование).

Компонент № 1 — Краткое содержание

Краткое изложение более подробно описано ниже в схеме из 12 шагов. Это самая важная часть бизнес-плана. В нем будет:

• Краткое изложение того, что вы предоставляете и кто вы.
• Текущая ситуация на рынке.
• Сколько у вас денег и сколько вам нужно.
• Обоснование (краткое) того, почему ваш бизнес будет успешным против конкурентов.
• Потенциал роста вашего предприятия.

Краткое изложение на самом деле является самой простой частью всего процесса. Это всего 1–2 страницы и должно быть четкое изложение того, чего вы собираетесь достичь. Но очень важно сделать эту часть правильной. Это задаст тон остальной части плана. Так что читать нужно хорошо и плавно.

При написании резюме обратите внимание, что все предприятия существуют для решения проблем клиентов. В чем проблема, как вы ее решаете и чем вы лучше конкурентов? Если вы кратко ответите на эти вопросы, вы, скорее всего, получите финансирование.Не афишируйте свою позицию — просто изложите ее четко.

Отличный способ представить себе резюме — это письменная презентация в лифте. Краткое изложение — это идеальный инструмент для уточнения концепции вашего бизнеса. Это позволяет вам составить четкую и точную концепцию того, что означает ваш бизнес. Если у вас нет намерения привлекать финансирование от клиентов, все же неплохо было бы написать краткое изложение.

Дополнительные преимущества краткого резюме заключаются в том, что оно поможет вам определить ваши приоритеты и поможет беспрепятственно выполнить остальную часть бизнес-плана.Часто бывает так, что если вы начинаете сильно, вы хорошо заканчиваете.

Компонент № 2 — возможность

В разделе «Возможности» подробно описывается, где клиентская база обслуживается недостаточно. Это идеальное место для включения статистики, показывающей ваш целевой рынок и его рост. Знайте свой целевой рынок от и до. Каковы их привычки тратить, что они ищут, какие методы оплаты предпочитают, как вы можете улучшить их образ жизни и т. Д.

Чем лучше вы понимаете свой целевой рынок, тем лучше вы можете дать им то, что они хотят.Более искушенным инвесторам необходимо знать, что вы провели обширное исследование своего целевого рынка.

Прежде чем приступить к какой-либо кампании, вы должны изучить, что является жизнеспособным, а что нет. Лучше всего начать с вопросов и ответов. Вот несколько типичных вопросов, которые можно задать перед началом работы:

• В целом отрасль находится в состоянии стагнации, роста или упадка?
• Спрос на мои конкретные продукты / услуги стагнирует, растет или снижается?
• На какой сегмент клиентов я ориентируюсь?
• Сколько в среднем покупатели платят за мои продукты и услуги?
• Буду ли я предлагать обслуживание продуктов по меньшей, большей или той же цене, что и в среднем по рынку?
• Оправдана ли моя цена и почему?
• Могу ли я выгодно отличаться от конкурентов?
• Пытались ли другие компании сделать то же самое?

Эти вопросы очень важны, чтобы держать вас в курсе.Вы всегда можете улучшить свои продукты и услуги позже, но вам все равно нужно будет оставаться в курсе того, что ищут клиенты.

Ключевым моментом здесь является то, что вам нужно отличаться от конкурентов. Даже на сложных рынках вы можете преуспеть, если предложите определенную нишу, отличную от других. Вы будете таким же, но другим, хотя в терминах есть некоторое противоречие.

Инвесторы захотят увидеть, что у вас есть основания просить денег и что вы хорошо обдумали этот вопрос.Не расстраивайтесь, если вы находитесь на жестком и падающем рынке. Если у вас есть практический способ привлечь целевой рынок и идея имеет смысл, ваш бизнес-план надежен.

Потенциальная область разногласий — это создание нового рынка по сравнению с привлечением существующего рынка. Вполне возможно создать рынок с новыми продуктами. Например, никто не призывает покупать новые смартфоны, пока они не будут выпущены с новыми приложениями и функциями. Когда они узнают об этих новых функциях, они «должны» их заполучить.

Но, как правило, вы должны давать клиентам то, что они уже ищут. Создание нового рыночного спроса предназначено для более амбициозных типов, и инвесторы обычно очень скептически относятся к этим усилиям. Даже самые лучшие продукты могут не продаваться, если для них нет рынка. Лучше всего копнуть, провести небольшое исследование и быть очень точным с точки зрения вашего целевого рынка и того, как вы решаете его проблему.

В разделе возможностей также будет указано, что делают ваши конкуренты и как вы можете сделать это лучше.Максимально выделитесь среди конкурентов.

Компонент № 3 — Выполнение

Выполнение — это сбытовая и маркетинговая сторона бизнес-плана. Вы можете изобрести лучшее приложение в мире, и никто не загрузит его, если вы не разместите его перед ними.

Вот где многие компании могут потерпеть неудачу. Вы должны продавать свои товары и услуги трудно и агрессивно. «Построй, и они придут» больше не работает. «Стройте, продавайте агрессивно, и они придут» — это гораздо точнее.

Маркетинг — дело хитрое. Целью маркетинга является получение прибыли, однако может быть сложно количественно определить, какие виды маркетинга приводят к фактическим результатам. Если у вас есть вывеска возле вашего магазина, как вы отслеживаете и фиксируете, кто вошел из-за вывески и собирался войти в любом случае?

Эта проблема распространена не только на рынке кирпича и строительного раствора. Во всяком случае, в Интернете еще сложнее, несмотря на все показатели и аналитику. Интернет-индустрия изобилует мошенничеством с цифровой рекламой и поддельными ботами.

Маркетинг должен быть целевым и целенаправленным. Он должен иметь сильный акцент на получении отдачи самым прямым образом. Легко потратить весь бюджет на продажи и маркетинг, повысив «узнаваемость бренда». Но новым владельцам бизнеса действительно нужно сосредоточиться на том, чтобы делать как можно больше хороших продаж. Узнаваемость бренда может быть повышена за счет наличия отличной политики обслуживания клиентов, а в дальнейшем и других методов.

Изучите самый лучший маркетинговый план, который вы можете найти.Какая маркетинговая стратегия принесет вам максимальную отдачу от инвестиций? Здесь ваше исследование вашего целевого рынка будет неоценимым. Какого они возраста? Какие устройства они используют? Какие их любимые платформы социальных сетей? Что они ищут? Они предпочитают текстовый или видеоконтент?

Ваша маркетинговая стратегия должна основываться на вашем исследовании идеального сегмента клиентов. Для этого у вас должен быть «идеальный клиент». Более подробная информация об этом приведена ниже, но, используя представителя идеального клиента, вы можете продемонстрировать, что они ищут и как ваша маркетинговая модель привлечет их в ваш бизнес.Вот несколько вопросов, которые следует задать при определении вашей модели продаж и маркетинга:

• Насколько велик мой общий доступный целевой рынок?
• Каков мой примерный годовой бюджет продаж и маркетинга?
• Какова ориентировочная рентабельность инвестиций для этого бюджета?
• Как я буду отслеживать, монетизировать и оптимизировать маркетинговую кампанию?
• Требуется ли внешняя помощь для этой кампании продаж и маркетинга?
• Насколько масштабируема маркетинговая стратегия?

Вам также необходимо принять во внимание цены на ваши продукты и услуги.Для этого необходимо уточнить свой бренд. Обычно это либо недорогой поставщик, либо более качественная (и более дорогая) услуга.

В зависимости от вашего целевого рынка исполнение будет сильно отличаться. Возможно, вы нацелены на белых богатых мужчин Нью-Йорка в возрасте от 55 до 70 лет, продающих роскошные автомобили. Эта демографическая группа может хорошо реагировать только на письма и телефонные звонки квалифицированных продавцов. С другой стороны, вы можете продавать цифровые продукты миллениалам. Вы можете сделать это с помощью рекламной кампании в Интернете с воронками и целевыми страницами.

Для местной кофейни вам нужно повесить вывески и брошюры по всему району. Вам также необходимо установить социальные доказательства на таких сайтах, как Yelp и Tripadvisor. Все эти модели исполнения потребуют совершенно разных бюджетов и использования уникальных стратегий для привлечения клиентов. Проведите свое исследование и найдите лучшую возможную маркетинговую стратегию.

Этот раздел часто является самой сложной, но наиболее прибыльной с финансовой точки зрения частью открытия нового бизнеса. Если вы сделаете это правильно, вы добьетесь успеха.А если вы этого не сделаете, ваш бизнес рухнет, несмотря на то, что вы все делаете правильно.

Компонент № 4 — Инфраструктура управления

Потенциальные инвесторы и партнеры захотят знать, с кем имеют дело. Чем больше опыта вы продемонстрируете, тем лучше. Для этого раздела наиболее идеальным способом представления информации является организационная блок-схема. У вас может быть один человек, отвечающий за продажи, другой за отношения с клиентами, другой брендинг, маркетинг и т. Д.

Блок-схема помогает определить, кто за что отвечает. Многие владельцы бизнеса будут начинать самостоятельно или с одним или двумя другими людьми. В этом случае вам нужно будет рассказать свою историю и рассказать, как у вас появилась идея. Вам нужно убедить аудиторию, что вы знаете, о чем говорите, и что у вас есть необходимые знания.

Никогда не забывайте, что умные инвесторы вкладывают в людей больше, чем в сам бизнес. Они хотят знать, что у вас есть все необходимое, чтобы заставить его работать, даже если что-то пойдет не так (что чаще всего происходит).Гибкость и адаптируемость — одни из самых важных качеств, когда речь идет об управлении бизнесом.

Но они также хотят знать, что вы увлечены своим бизнесом, что подразумевает больше, чем просто получение дохода. Тот, кто увлечен своим делом, будет уделять ему больше времени и добиваться большего успеха. Никто не может добиться успеха на работе, которую ненавидит. Имея это в виду, ваша личная предыстория о том, почему вы увлечены этой отраслью, творит чудеса.

Компонент № 5 — Финансовое положение

Как правило, многие инвесторы захотят увидеть, что вы добились прогресса за последние два года. Это показывает тенденцию к улучшению. Необязательно получать прибыль. Если вы понесли убыток в размере 30 000 долларов в первый год, окупились во второй год и получили прибыль в 15 000 долларов в третий год, то это показывает, что вы легко можете получить больше прибыли по мере роста бизнеса. Первые годы в бизнесе самые трудные, с наибольшим процентом неудач, и инвесторы будут это учитывать.

Если вы только начинаете свой бизнес, вам понадобятся следующие предметы:

1. Начальный бюджет — Кредиторы / инвесторы хотят знать, что вы можете придерживаться бюджета и не потратите лишних средств. Вам нужно прикинуть, сколько вам потребуется для работы. Бюджет для нового бизнеса очень похож на прогнозный отчет о движении денежных средств, за исключением того, что он предполагает больше догадок. Обычно этот бюджет должен увеличиваться до трех лет.
2. Стоимость запуска — Это стоимость запуска и запуска бизнеса.Возможно, вам потребуется приобрести офис или инвентарь. Лучше переоценить это и включить все, что вы можете придумать, для полноценной работы.
3. Отчет о прибылях и убытках / доходах — Этот отчет показывает вашу прибыль / убыток за первый год. Для стартапа это часто будет прогнозируемая прибыль / убыток на основе ежемесячного операционного бюджета.
4. Анализ безубыточности — показывает, сколько денег вам нужно будет заработать, чтобы компенсировать начальные затраты и окупить начальные инвестиции.Убедитесь, что вы можете объяснить это своим инвесторам.
5. Отчеты об использовании средств — Корпорации и компании с ограниченной ответственностью обычно включают это в свои годовые отчеты. Но вы должны включить его в свой бизнес-план, чтобы указать, как будут использоваться средства.
6. Business Requirements Documents — Часто используется для крупных и сложных бизнес-операций, таких как создание нового программного обеспечения или инвестирование в проекты коммерческой недвижимости.Это необходимо, если вы запускаете сложный проект, и подробно излагаете требования для успешного завершения проекта.
7. Баланс — Это покажет общую чистую стоимость вашей компании на данный момент времени. Это не так надежно, поскольку средства могут быть перемещены в определенную дату, чтобы показать большую чистую стоимость, чем на самом деле.
8. Отчет о движении денежных средств — Аналогичен балансовому отчету, за исключением того, что он показывает общую сумму денежных средств (а не чистые активы) на данный момент времени.

Последние две статьи (баланс и отчет о движении денежных средств) менее важны для начинающих новых предприятий, но очень важны для уже существующих предприятий с 2-х летним опытом и более.

Легко найти шаблоны для указанных выше финансовых документов, таких как балансы, отчеты о движении денежных средств и отчеты о прибылях и убытках. Нет необходимости нанимать бухгалтера. Это утверждения, которые вы, , должны понять.

Как и все другие аспекты бизнес-плана, чем больше подробностей вы сможете вникнуть, тем лучше.Это показывает, что вы понимаете бизнес в целом. Не участвуйте в презентациях, если не знаете ключевые цифры наизусть. Вы должны знать:

• Сколько прибыли или убытков было получено каждый год?
• Какой доход был получен каждый год?
• Каковы общие эксплуатационные расходы каждый год?

Если вашему бизнесу меньше 4 лет, вам действительно стоит знать эти цифры. Ничто так не оттолкнет инвестора, как владелец бизнеса, не знающий показателей прибыли / убытка и целевого рынка.

Наряду с существующими цифрами, вам необходимо обрисовать в общих чертах потребности в финансировании и то, как именно они будут распределяться, а также какова будет прибыль от продаж. В основном это просто обоснованные догадки, но постарайтесь сделать их настолько реалистичными, насколько это возможно.

Компонент № 6 — Приложение

Приложение будет содержать всю «резервную» информацию, чтобы помочь тому, что вы уже продемонстрировали в основных разделах документа бизнес-плана. Приложение может содержать:

• Важные юридические соглашения
• Деловая отчетность
• Юридическая информация и название веб-сайта
• Дополнительные источники информации
• Документы исследования рынка
• Резюме ключевого персонала
• Организационная структура
• Залог

Приложение также может содержать ссылки на материалы, содержащиеся в основном бизнес-плане.Бизнес-план должен быть легко читаемым, не перегружая аудиторию. В приложении вы включаете все, что дополняет то, что вы уже сказали. Именно здесь находится большая часть «скучных» вещей.

Но вам определенно нужно иметь такой для людей, которые действительно хотят копаться в юридических и деловых документах. Это могут быть инвесторы, которые готовы расстаться с деньгами.

Написание бизнес-плана

Мы разбили бизнес-план на 12 простых шагов, чтобы сделать его максимально простым для понимания и выполнения.

Имейте в виду, что не существует универсального подхода к написанию бизнес-плана. Есть много разных способов представить и отформатировать свой бизнес-план. Как правило, все бизнес-планы будут разбиты на краткое изложение, возможность, исполнение, управление, финансовое состояние и приложение.

Каждый бизнес-план должен содержать эти компоненты. Например, вы не можете подать заявку на финансирование без предоставления финансовых документов или определения своего рынка.Но есть много способов, которыми они могут быть включены в главы и вариации с точки зрения того, как представлены концепции. Ниже приведены 12 шагов, которые необходимо учитывать при написании плана.

Шаг № 1 — Краткое содержание

Краткое изложение, возможно, самая важная часть бизнес-плана. Это всего лишь 1-2-страничный обзор, но вы должны убедиться, что точно понимаете, что собирается делать ваш бизнес. Ничто так не раздражает инвесторов, как непонимание того, чем вы на самом деле занимаетесь.

Существует значительное количество научных исследований, подтверждающих тот факт, что первое впечатление имеет значение. Вы действительно хотите показать себя наилучшим образом. Хорошее резюме всегда будет включать (i) текущую проблему и (ii) то, как вы собираетесь решить эту проблему.

Сложность написания резюме состоит в том, что вам нужно аккуратно осветить множество существенных моментов на двух страницах. Эти ключевые точки будут включать:

• Кто вы
• Чего вы намерены достичь (цели)
• Описание рынка
• Рыночная конкуренция
• Ценностное предложение
• Потенциал роста
• Обзор требований к финансированию

Не рекламируйте этот раздел и не зацикливайтесь на нем.Просто как можно откровенно заявите, кто вы, что собираетесь делать и где вы стоите по отношению к своим конкурентам. Более подробная информация будет представлена ​​в следующих разделах, и на этом раннем этапе нет необходимости что-либо оправдывать.

Шаг № 2 — Описание бизнеса

Это то, чем на самом деле занимается ваш бизнес. Многие бизнес-планы включают второй и третий этапы (см. Ниже). Примером описания бизнеса может быть:

Джон управляет небольшой кофейней в Даунтаун Кроссинг, Бостон, Массачусетс.Кофешоп находится рядом с остановками метро и часто привлекает посетителей, которые только что вышли из поезда. Он также расположен недалеко от университета и является местом, где студенты часто встречаются, чтобы пообщаться и обсудить проекты. Кофейня специализируется на продаже свежего хлеба и нишевого кофе. Альтернативный дизайн магазина и новые способы оплаты привлекают преимущественно людей в возрасте от 18 до 25 лет .

Шаг № 3 — Постановка цели

Заявление о цели — это то, что бизнес намеревается делать в будущем.Следуя примеру, приведенному выше, вы, возможно, намереваетесь расширить свой бизнес в новом районе или предоставить больше сидячих мест:

Johns CoffeeShop почти всегда загружен, особенно с 7 до 11 часов утра. Бизнес теряется, потому что большинство людей хотят остаться как минимум на 20-30 минут, но сидячих мест нет. Бизнес-модель работает, и теперь мы стремимся: а) расширить текущий магазин, добавив больше сидячих мест, б) открыть новый магазин, используя ту же модель, которая уже привлекает множество клиентов.

Шаг № 4 — Ключевой персонал и структура управления

Инвесторы и другие люди, с которыми вы работаете, захотят понять ключевой персонал и тех, кто управляет бизнесом. Есть старая (и очень точная) поговорка, что инвесторы не вкладывают деньги в идеи, они вкладываются в людей. Вы продаете им свои навыки и команду, а также рыночный потенциал ваших продуктов. Они инвестируют в вы, во-первых, в , во вторую — в бизнес. Даже лучший из рынков может испортиться, если им неправильно управляет не тот человек.

Многие владельцы малого бизнеса могут совершить ключевую ошибку, не имея четко определенных ролей. У некоторых также могут возникнуть проблемы с делегированием задач другим людям. Лучший способ сделать это — использовать организационную диаграмму с изображениями и учетными данными о том, кто каким отделом руководит и как делегируются роли. Это самый простой способ показать людям инфраструктуру управления.

В идеале, чем больше полномочий и опыта будет у руководства, тем лучше. Думаю, PH.Доктора и успешные предприниматели с большим опытом ведения бизнеса. Лучше иметь бизнес, в котором им управляют как минимум два человека, поскольку это снижает риск (с более низкой нормой прибыли).

Излишне говорить, что люди, управляющие компанией, должны иметь опыт в своей области. Вам нужно обрисовать в общих чертах, кто за какие роли отвечает, но не вдаваться в подробности. Главное — продемонстрировать, что в компании есть квалифицированные люди, которым назначены определенные роли.

Этот раздел может также включать тип юридического лица вашего бизнеса — ООО, ИП, корпорация и т. Д. Это очень важно для людей, которые рассматривают возможность инвестирования. Тип юридического лица определяет множество критических моментов, например, как инвесторы получают деньги в случае банкротства или ликвидации.

Инвесторы любят быть свидетелями личных историй. Это добавляет эмоциональной привлекательности, а также предоставляет ценную информацию о типе ответственного лица.И это также показывает, что человек знает об отрасли. Например:

Джон был предпринимателем в течение 15 лет. В конце концов, Джон разочаровался в низком качестве кофе в кафе и явном отсутствии атмосферы. Джон провел обширное исследование того, что делает чашку кофе лучше всего, и пьет только его собственный бренд, полученный из определенных мест и упакованный особым образом. Он также нанял специалиста по дизайну интерьера, чтобы обеспечить оптимальную атмосферу в ответ на опрос, который он провел среди студентов .

Шаг № 5 — Продукты и услуги

Когда дело доходит до продуктов и услуг, простота является ключевым моментом. Вся идея бизнес-плана заключается в том, что его легко объяснить и в нем содержится сильное ценностное предложение. Технический жаргон о том, как варится кофе, не нужен. Но заявить, что вы покупаете особый, высококачественный, местный кофе в зернах и нанимаете специализированных бариста, — идеальное описание.

J ohnsCoffee нанимает только сертифицированных бариста для приготовления фирменных зерен.Кофе и еду можно заказать онлайн и забрать с помощью Square Payments, который является популярным средством оплаты среди студентов и упрощает расчет заработной платы, обработку заказов и инвентаризацию. Хлеб подается свежим и покупается на месте и передается в приют для бездомных в конце дня, если там не продается .

В этом разделе было бы хорошо дать детали, но не жаргон. Это огромная разница. Уделите время описанию зерен, процесса заваривания, того, как заказывают клиенты, любимых видов кофе и десертов, того, как обучаются бариста, качества обслуживания клиентов и т. Д.Вышеупомянутое — это лишь краткая выдержка.

Шаг № 6 — Прогноз продаж и маркетинга

Этот шаг будет включать в себя, кто ваш рынок, кто ваши конкуренты, какие продукты продаются больше всего, как вы собираетесь расширяться и т. Д. Вам необходимо показать, что существует жизнеспособный бизнес и что его можно использовать.

Во многом раздел продаж и маркетинга является продолжением раздела товаров и услуг. Но вы хотите сделать его более «коммерческим».Вы можете указать:

• Целевая возрастная демографическая
• Подробные демографические данные (этническая группа, религия, уровень доходов, пол и т. Д.)
• Известные конкуренты в области
• Цена по сравнению с конкурентами
• Как привлечь больше целевого рынка?
• Время дней / месяцев в году, когда спрос наиболее высок
• Средняя прибыль от продажи чашки кофе / десерта
• Сколько в среднем тратит на одного покупателя?
• Какие товары самые популярные?
• Осуществляются ли продажи через Интернет или в магазине?
• Предпочитаемый способ оплаты (квадрат, Google Pay, дебетовая карта, наличные и т. Д.)

Чем конкретнее и нацеленнее рынок, тем лучше.Не говоря уже о глобальном спросе на кофе или хлеб, это бессмысленно и широко. Продемонстрируйте, почему ваш бизнес имеет уникальные возможности для привлечения ключевых демографических групп в вашем конкретном районе.

Всегда имейте в виду, что чем четче вы определите свой целевой рынок, тем легче будет его удовлетворить. Эта ясность отобразится в вашем бизнес-плане, и инвесторы будут впечатлены вашим ясным видением и целеустремленностью.

Шаг № 7 — Финансовый анализ

Для этого шага вам понадобится вся ваша финансовая отчетность.Вам необходимо продемонстрировать прибыль / убыток за год по сравнению с предыдущим годом. Вам необходимо продемонстрировать, сколько вы тратите и сколько вы зарабатываете каждый год, а также на что были потрачены деньги — на заработную плату, налоги, запасы, страхование, консультантов, коммунальные услуги и т. Д.

Как правило, все финансовые документы прилагаются в разделе приложения. На первом месте всегда идут общие обзоры, а уже потом конкретные детали. Вам нужно будет показать, как будет использоваться капитал. Наиболее важные финансовые документы будут включать:

• Прибыли и убытки (P&L) — Также называется отчетом о прибылях и убытках.Это важнейший финансовый документ. Он показывает, получили ли вы прибыль или убыток за месяц или год. Общие расходы вычитаются из общей выручки, чтобы получить важнейшую цифру — прибыль или убыток.
• Отчет о прибылях и убытках будет включать объем продаж, Cogs («Стоимость проданных товаров»), валовую прибыль, операционные расходы, операционную прибыль, проценты, налоги, амортизацию, амортизацию, общие расходы и чистую прибыль / убыток. Ознакомьтесь со всеми этими условиями или наймите бухгалтера.Как владельцу бизнеса вам нужно будет узнать, что они означают, и это звучит намного сложнее, чем есть на самом деле. По большей части это не требует пояснений.

• Отчет о движении денежных средств — Его часто путают с отчетом о прибылях и убытках, но это совсем другое. Отчет о движении денежных средств — это просто документ, в котором указывается, сколько денег у вас есть в банке в определенный период времени. Это может помочь вам узнать, когда у вас меньше всего наличных.
• Балансовый отчет — Это похоже на отчет о движении денежных средств, за исключением того, что он отображает общую чистую стоимость вашего бизнеса на данный момент времени.В нем перечислены общие активы по отношению к общим обязательствам. В нем также будет указана доля владельца в бизнесе.

Шаг № 8 — Финансовый прогноз / прогноз продаж

Финансовый прогноз — это то, чем вы собираетесь быть в финансовом отношении в будущем. Финансовый анализ и финансовое прогнозирование часто являются наиболее пугающими частями написания бизнес-плана. Но на самом деле это намного проще, чем вы думаете.

Финансовый прогноз (иногда называемый прогнозом продаж) — это в основном то, что вы ожидаете продать в следующие 3-5 лет.Не нужно вдаваться в подробности — вы можете просто разбить их на завтрак, обед и ужин (для заведения общественного питания / кофе). Рядом с предполагаемыми продажами будет ячейка для COGS. COGS покрывает только прямые затраты на производство продукта и не включает аренду, коммунальные услуги, страховку и т. Д.

Не переусердствуйте с этой частью. Все инвесторы понимают, что финансовые прогнозы — это просто… прогнозы. Будьте реалистичны и основывайте будущие доходы на своих текущих доходах и расширении. Всегда используйте реалистичные оценки .Многие начинающие предприниматели слишком оптимистичны и слишком высоко ставят будущие доходы, что отпугивает потенциальных инвесторов.

В зависимости от вашей отрасли вам может потребоваться стратегия выхода под этим разделом. Однако это обычно только для быстрорастущих стартапов, которые хотят получить огромную прибыль, а затем продать. Это отдельная ниша, которую вам нужно будет изучить, поскольку у такого рода возможностей есть много нюансов. И вы действительно должны быть в своей игре, если собираетесь играть в нише венчурного капитала.

Шаг № 9 — Запрос на финансирование

Шаги 7, 8 и 9 часто переплетаются в бизнес-плане. Вы продемонстрировали, что заработали ранее и каково ваше текущее финансовое положение (Шаг 7). Вы также продемонстрировали свои финансовые прогнозы на годы вперед (Шаг 8). И это идеальное время, чтобы попросить у инвесторов наличные.

Вам необходимо точно указать, куда будут направлены средства и как они помогут бизнесу расти и расширяться .Если у вас хорошие прошлые продажи, хорошие текущие финансовые показатели и хороший (и реалистичный) прогноз продаж, то нет причин, по которым вы не получите финансирование для своего нового бизнеса.

Вам необходимо указать, на что будут потрачены средства в течение следующих 5 лет (найм, маркетинг, продажи, ИТ и т. Д.). Вам нужно будет объяснить сроки и условия инвестиций, особенно предполагаемую доходность, продолжительность срока и то, предлагаете ли вы долги или акции. Инвесторы захотят узнать, что им выгодно и как они получат компенсацию за риск.Будьте готовы к переговорам по этим вопросам с более искушенными инвесторами.

Шаг № 10 — Приложение

Приложение должно содержать всю дополнительную информацию. Он может включать информацию о компании (где она зарегистрирована, лицензии, с кем связаться, награды, сертификаты и т. Д.). Он также должен содержать финансовую отчетность для инвесторов, желающих изучить их более подробно.

Приложение может также включать информацию о ключевых игроках в компании и некоторых их полномочиях.Приложение — это в основном вся информация, которая может помочь подкрепить то, что вы уже сказали. Это идеальное место для ссылок, статистики и графиков.

Вы также можете прикрепить резюме и ссылки на людей, которые работают в вашей компании, чтобы продемонстрировать их способности.

Шаг № 11 — Просмотр, редактирование и корректура

Бизнес-план — это большой документ. Его необходимо прочитать более много раз, чтобы исключить любые ошибки и обеспечить плавное считывание. Лучше попросить профессионала просмотреть этот раздел.Вы даже можете попросить пару человек вычитать его по очень низкой цене (наймите фрилансера с уважаемой платформы).

Часть редактирования и проверки немного сложнее. Возможно, вы захотите воспользоваться услугами копирайтера или бизнес-специалиста. Это особенно верно в отношении резюме, которое должно быть точным.

Шаг № 12. Наймите высококачественного графического иллюстратора (необязательно)

Картинка стоит тысячи слов. А в последние годы мы видим все больше и больше бизнес-планов, включающих инфографику и иллюстрации.Бизнес-план не должен состоять исключительно из инфографики и изображений. Но у него должна быть исключительная титульная страница со словами «Бизнес-план» рядом с названием вашей компании. Несколько высококачественных изображений в плане также могут принести огромную пользу зрителям.

Советы по составлению набросков бизнес-плана

Когда вы на самом деле пишете бизнес-план, всегда помните об аудитории. Вы можете быть техническим экспертом в определенном языке программирования. Но ваша аудитория — нет.Вы должны представить им свой бизнес на понятном им языке.

Многие инвесторы понятия не имеют ни о языках программирования, ни о сетевых инфраструктурах, ни о технических концепциях в целом. Но они понимают финансовые показатели и продают товары клиентам. Вам нужно нарисовать для них картину на языке, который они понимают.

Имея это в виду, может быть хорошей идеей нанять профессионального составителя бизнес-плана. Если вы сформулируете ему / ей концепцию, они смогут правильно изложить ее, чтобы привлечь инвесторов.

Помните основную цель бизнес-плана, пока он пишется. Не для того, чтобы кого-то «морочить». Это должно быть безжалостно объективным в отношении того, где вы находитесь и чего собираетесь достичь. Вы должны убедить себя не меньше инвесторов . Составьте бизнес-план настолько хорошо, насколько это возможно, чтобы вы могли четко определить свою позицию.

Не пишите план только потому, что это «что-то делать», чтобы вы могли получить финансирование. Это должен быть увлекательный процесс , из которого вы сможете извлечь уроки. Также стоит потренироваться в публичных выступлениях и поделиться своей идеей с семьей и друзьями. Это поможет вам развить уверенность и рассказать о своем бизнесе.

Ключевые моменты, которые следует учитывать при написании бизнес-плана

Помните, что бизнес-план — это всего лишь лучшее предположение о проблеме, которую вы собираетесь решить. Это понимают все искушенные инвесторы и бизнесмены. На самом деле они хотят знать, что вы надежны, организованы, надежны и серьезно обдумали план.

Никто не может предсказать будущее, и многие прогнозы продаж рушатся. И большинство малых предприятий все равно терпят неудачу, несмотря на очень сильные бизнес-планы и основы. Помня об этом, важно сделать бизнес-план максимально реалистичным. Избегайте преувеличения, чтобы получить средства. Инвесторы узнают. Они все это видели раньше. Лучше всего думать о бизнес-плане как о чем-то, что вы делаете, чтобы узнать о своих личных мыслительных процессах.

Бизнес-план со временем будет меняться.Излишне говорить, что в период между 5-летним прогнозом может произойти многое. Это редко, если вообще происходит, происходит так, как ожидалось. Таким образом, бизнес-план обычно действует около года, и в это время его необходимо пересмотреть. Итого, бизнес-план:

1. Излагает видение компании.
2. Предоставляет шаблон для финансовых вложений.
3. Позволяет лучше понять бизнес.

Кого вы убеждаете?

Когда вы пишете бизнес-план, важно понимать, для кого вы пишете. Все хорошее письмо, будь то написание грантов, копирайтинг или академическое письмо, выполнено с учетом очень конкретной аудитории . Это похоже на то, как бизнес будет продавать продукты очень конкретной аудитории. Всего 5 основных аудиторий:

1. Инвесторы — Одним из первых людей, которых вы будете пытаться убедить, являются инвесторы. Но это широкая категория. Вы обращаетесь к бизнес-ангелам или венчурным капиталистам? Насколько они богаты, что ищут, какую доходность ожидают, в какой отрасли они работают и т. Д.
2. Кредиторы — Кредиторы отличаются от инвесторов. Кредиторы дадут вам деньги в обмен на установленную норму прибыли. Банки — самые распространенные кредиторы. Для более крупных займов вам понадобится сильный бизнес-план и длительное время для создания. Но онлайн-кредиторы, такие как Kabbage, SmartBiz, OnDeck, Lending Club и Loanbuilder, также могут предоставить финансирование, не требуя бизнес-плана.
3. Партнеры — Иногда инвесторы и партнеры могут быть одним и тем же по схожим критериям.Возможно, вы пытаетесь привлечь партнера в бизнес в обмен на долю в бизнесе. Но вы также можете поискать совместное предприятие с существующим бизнесом. Это может помочь вам расти и расширяться. Совместное предприятие также считается более стабильным, если вы желаете получить финансирование в будущем.
4. Сотрудники — Бизнес-план — отличный документ, который можно показать сотрудникам и привлечь их к работе. Это может объяснить, в каком направлении движется компания. Его также можно использовать для демонстрации публике на мероприятиях в целях маркетинга.Если вы все еще находитесь на этапе запуска, вам действительно может потребоваться бизнес-план для привлечения квалифицированных сотрудников. Они не будут работать в разоряющемся бизнесе.
5. Друзья и родственники — Ваши друзья и родственники могут захотеть увидеть бизнес-план, если вы планируете получить от них финансирование. По крайней мере, это покажет им, что вы серьезно относитесь к своей новой кампании.
6. Вы — В первую очередь вы будете писать для себя, чтобы внести ясность в свои мысли.Составление бизнес-плана действительно поможет вам понять, куда вам нужно двигаться и кто на самом деле является целевой аудиторией.

Тяга, показатели и вехи

Traction — это термин, используемый, когда вы оглядываетесь на исторический рост вашей компании. Практически все стартапы и новые бизнес-модели будут использовать тягу, чтобы описать, кто они и откуда пришли.

Вехи аналогичны, но ориентированы на будущее. Веха — это намеченная цель, которую необходимо достичь в будущем.Это действительно помогает инвесторам (и вам) увидеть, в каком направлении движется бизнес. Например, если вы создаете какое-то медицинское устройство, вы можете получить поддержку, создав продукт и протестировав его. Будущие вехи будут включать в себя получение одобрения правительства, их массовое создание и отправку по всему миру.

Помимо показателей и контрольных точек, бизнес-план также будет включать ключевые показатели. Фактически, каждый солидный бизнес должен внимательно следить за основными показателями. Это поможет вам отслеживать рост.Важно правильно выбирать такие показатели, поскольку многие из них могут вводить в заблуждение.

Например, онлайн-сайт может сосредоточиться на увеличении посещаемости. Хотя он может получать все больше и больше трафика, его коэффициент конверсии (часто гораздо более актуальный) может снизиться, что приведет к увеличению трафика, но не к увеличению дохода. Кафе может обращать внимание на то, сколько у них клиентов каждый день и сколько в среднем тратится на одного покупателя.

Если сосредоточить внимание на показателях, их можно улучшить. В противном случае они останутся прежними или стагнируют. Прогресс не будет достигнут, пока вы не обратите на что-то свое внимание, и матрица — это идеальная вещь, на которой можно сосредоточиться. Тяга, показатели и вехи лучше всего отображать в визуальном формате. Это просто сделать: прошлые успехи находятся слева (вместе с датой), а будущие вехи — справа (вместе с датой).

Правильная цена

Правильная цена — это не только наука, но и искусство. Но имейте в виду, что то, как вы позиционируете свой бизнес, будет играть роль в ценообразовании на ваши продукты.Вы стремитесь к нишевому и специализированному решению или к более низкой цене, чем у ваших конкурентов, с оптимальным соотношением цены и качества?

Цена также будет зависеть от того, сколько вы платите своим сотрудникам и сколько вы платите за инвентарь. Есть несколько основных правил, которым нужно следовать, когда дело доходит до ценообразования, и 3 правила основных формата ценовой стратегии. Правила включают:

• Взимать с клиентов плату, превышающую затраты на поставку товаров / услуг.
• Наличие основных и дополнительных средств получения прибыли.Например, вы можете продавать с прибылью или ниже, но имеете различные дополнительные продажи и сопутствующие услуги, чтобы вывести продукт в «зеленую» зону.
• Цена должна быть примерно рыночной для аналогичных товаров. В противном случае платить за это будет неоправданно. Но помните, что если вы установите слишком низкую цену, люди фактически отключатся и будут рассматривать ваши услуги как неполноценные.

Если говорить о ценах, можно выделить 3 основные модели. Их:

1. Ценообразование с учетом затрат — Используя этот метод, вы смотрите на стоимость, необходимую для предоставления продукта или услуги, и наценку.Наценка может составлять от 5% до 300%, в зависимости от того, что продается. При продаже таких товаров, как кофе, наценка должна быть очень высокой.
2. Рыночная цена — посмотрите на общую рыночную цену товаров, продаваемых в этом районе. Решите, следует ли устанавливать цену на нижнем или верхнем конце диапазона.
3. Ценовая политика — Это более «нишевый» метод оценки. Если вы предоставляете почасовую услугу, которая обычно стоит клиенту 30 долларов, вы можете предоставить ее за 20 долларов.

Помимо ценообразования, вы захотите рассмотреть такие области, как реклама, упаковка и рекламные акции. Многое из этого может быть излишним для стандартного бизнес-плана. Но всегда полезно подумать об этих вещах и иметь их под рукой. Заинтересованные инвесторы будут спрашивать о них.

Покройте их, если считаете, что они имеют отношение к вашему бизнес-плану. Многое зависит от вашей уникальной отрасли и обстоятельств. Для производственного или логистического бизнеса очень важно ценообразование.Но для кофейного бизнеса нет необходимости тратить непомерное количество времени на оправдание цены на кофе. Есть более важные вещи, которые нужно покрыть.

Основные правила бизнес-плана

Есть определенные правила, которым вы должны следовать при составлении бизнес-плана или его набросков. Первый это без пуха. Инвесторы заметят это мгновенно. Если вы преувеличиваете свой рынок или его потенциал, вас будут спрашивать, и вам будет очень неловко, если вы будете выступать перед живой аудиторией.

Бизнес-планы должны быть краткими и точными. Люди, которых вы пытаетесь убедить, рассматривают время как драгоценный товар. Они не хотят, чтобы им приходилось продираться через бизнес-план на 40–100 страниц, чтобы понять, чем занимается ваше предприятие. Бизнес-кейс должен быть простым и точным.

Вот почему резюме так важно, и почему вы можете подумать о найме профессионала или серьезно подумать над ним. Резюме — это обзор, в котором излагается ваше деловое предложение.Остальная часть документа содержит более подробную информацию и поддерживает первоначальное резюме.

Таким образом, бизнес-план должен плавно переходить от одного раздела к другому, последовательно обосновывая, почему вам нужны деньги и почему он будет успешным, на основе ваших логических предположений. Бизнес-план длиннее 30 страниц — это слишком громоздко. Это еще и кошмар. Бизнес-план — это то, что следует пересматривать каждый год, и основной документ, на который вы будете постоянно полагаться. Поэтому ради себя и своих инвесторов, пожалуйста, держите его актуальным, кратким и легким для понимания.

Избегайте технического жаргона и знайте свою аудиторию. В противном случае концепции не будут переданы эффективно, и вы их потеряете.

Экономичный бизнес-план

В последние годы возникла новая концепция, известная как «экономичный бизнес-план». Это широко используется стартапами, но является важной схемой бизнес-плана для новых владельцев, которые хотят ознакомиться с процессом. Бизнес-план Lean состоит из 9 компонентов:

• Ключевые партнерские отношения — Сюда будет входить всех служб и предприятий, которые работают с вами.
• Основные направления деятельности — Чем занимается ваша компания и в чем ее преимущества перед другими.
• Ключевые ресурсы — Перечислите любые ресурсы или помощь, которые вы используете для создания ценности для клиента.
• Ценностное предложение — Четкое изложение того, что вы предлагаете на рынке.
• Отношения с клиентами — Как клиенты покупают у вас товары и услуги. Является ли это автоматизированным, персонализированным, основанным на подписке, обычным способом и т. Д.
• Сегменты клиентов — Каков ваш точный целевой рынок .
• Каналы — Как вы разговариваете с клиентами.
• Структура затрат — Снижение затрат или максимизация потребительской ценности? Определите свои ценности.
• Потоки доходов — Как ваша компания на самом деле зарабатывает деньги (критический компонент).

Экономичный бизнес-план предназначен в первую очередь для технологических стартапов . Но было бы неплохо попробовать это, чтобы получить общее представление.Помните, что для бизнес-плана не существует определенной формулы. Главное, чтобы вы донесли до инвесторов ключевые элементы, включая то, что вы делаете, финансовое положение, уникальное ценностное предложение и ожидаемую прибыль. Как вы это сделаете, зависит от вас.

Советы профессионалов по созданию потрясающих бизнес-планов

Если вы хотите составить лучший бизнес-план, то есть несколько советов, которые вы можете получить от профессионалов. В Finimpact мы видели сотни бизнес-планов (и помогли создать многие из них).Ниже приведены несколько дополнительных советов, которые помогут максимально эффективно использовать бизнес-план.

Совет профессионала №1 — Выскажи свое мнение

Приятно иметь свой бизнес-план в письменной форме. Чем больше вы над этим работаете, тем лучше вы сосредотачиваетесь. Чем больше вы сосредоточитесь, тем лучше ваши результаты. Уровень вашей сосредоточенности и ясности будет играть огромную роль в вашем финансовом успехе. Просто имея свой план в письменной форме, вы завершите важный элемент.

Но теперь пора добавить к этому элементу искусство публичных выступлений. Вы должны быть в состоянии изложить свой бизнес-план другим максимально гладко и уверенно. И вы должны с энтузиазмом относиться к своему делу, когда разговариваете с другими.

Публичные выступления могут быть непростым процессом. Но как владельцу бизнеса это критически важный навык, которым вы должны обладать. И именно здесь вы действительно можете продать себя и заработать больше денег. Верьте в себя, и другие поверят в вас.

Потренируйтесь сначала рассказывать о своем бизнесе семье и друзьям.Но лучше поговорить с опытными владельцами бизнеса и финансовыми консультантами. У них будут для вас «более сложные» вопросы. Смакуйте сложные вопросы, так как они заставят вас более четко задуматься о своей организации. Местные мероприятия, такие как Toastmasters, могут помочь вам выступить публично.

Искусство публичных выступлений дает множество косвенных преимуществ, и оно поможет вам говорить более четко и уверенно по многим темам, а не только по вашему бизнесу.

Совет от профессионала № 2 — Расширенный таргетинг на клиентов

Это золотое правило маркетинга. Чем более целенаправленно и точно вы определите свой целевой рынок, тем лучше вы сможете продать им продукты, которые им помогут. В этой категории вам необходимо знать несколько ключевых терминов.

Сегмент рынка — это просто сегмент рынка, на который вы ориентируетесь. Если вы продаете кофе, то сегментом рынка могут быть студенты местных университетов (18–25 лет), которые ищут специальный кофе. Сегменты рынка часто делятся на 3 категории:

• TAM — Это означает «Общий доступный рынок».Это включает в себя каждого человека на рынке, которого вы хотите достичь своими продуктами и услугами.
• SAM — это означает «обслуживаемый доступный рынок». Часть ТАМ, на которую вы нацеливаетесь.
• SOM — Это означает «Доля рынка». Это подмножество SAM, которое вы реально достигнете в ближайшие пару лет.

Эти определения не особенно актуальны для темы кофейни, проходящей через эту статью.Но они очень актуальны для онлайн-магазина с глобальной круглосуточной аудиторией. Как только рынок определен, отличная идея — определить «идеального покупателя».

Этот идеальный покупатель — это тот, кто ищет именно тот продукт, который вы продаете. Этому человеку будет присвоен пол, возраст, этническая группа, уровень дохода и т. Д. Это упрощает демонстрацию того, как вы будете продавать такому человеку. Не забывайте об этом. Обязательно создайте представление об идеальном покупателе.

предприятиям B2B и более крупным компаниям также потребуется определить ключевые отношения, которые у них есть с конкретными предприятиями. Это связано с тем, что у таких компаний будут более крупные (а иногда и меньшие) контракты, которые крайне важны.

Профессиональный совет № 3 — Конкуренция и анализ рынка

Анализ конкурентов часто можно проводить одновременно с нацеливанием на клиентов. Определите основных конкурентов и то, что они предлагают. Не пытайтесь делать то же, что и они, просто немного лучше.Это просто каннибализирует рынок в гонке ко дну. Стремитесь дифференцировать свои продукты и услуги, чтобы рынок мог расширяться.

Посмотрите на их сильные и слабые стороны. Когда вы только начинаете, вы можете перенять у них множество идей, чтобы дать толчок развитию вашего бизнеса. Анализ конкуренции обычно является частью более широкой области анализа рынка, который помогает вам разумно оценивать свою продукцию.

Инвесторы захотят увидеть, что вы подумали о потенциальных препятствиях в будущем, таких как технологический прогресс, конкуренция на рынке или новые правила.В идеале вы хотели бы идентифицировать:

1. Сегмент клиентов, которому нужен определенный продукт / услуга.
2. Как вы удовлетворяете эту потребность.
3. Как ваши основные конкуренты не удовлетворяют эту потребность.

Совет от профессионала №4 — Бизнес-планы временные

Бизнес-план действительно актуален только на короткий период времени. Большинство инвесторов знают, что финансовые прогнозы — это на самом деле просто вымышленные оценки того, чего люди надеются достичь в будущем.Согласно самым официальным данным, 80% малых предприятий терпят неудачу в первый год своего существования или нет.

Они в основном актуальны в течение года или около того. Что произойдет, если поставщик выйдет из бизнеса? Что произойдет, если в результате стихийного бедствия (например, продолжающегося вируса короны) вам придется закрыть магазин на несколько месяцев? Что произойдет, если у вас есть злонамеренный партнер, который не выполняет никакой работы?

С другой стороны, есть непредвиденные события, которые могут иметь положительный эффект (хотя они, как правило, немного реже).Возможно, вы привлечете в бизнес больше людей или в отрасли по какой-то причине может произойти всплеск. Может быть, вы найдете новый источник дохода. Возможно, вы найдете на рынке место с возможностью доставки кофе на дом вместо того, чтобы позволить людям приходить к вам в магазин.

Есть много способов расти и расширяться, и много способов разрушить экономику. Главный приоритет — показать, что вы прилежны и организованы, и что у вас есть цели, основанные на логических предположениях.

Профессиональный совет №5 — Резервное копирование всего

Инвесторы и кредиторы слышали все это раньше.Они инвестируют / ссужают, чтобы заработать на жизнь. Таким образом, они привыкли рассматривать сотни (возможно, даже тысячи) бизнес-планов. Часто они выбирают из них только лучшие ценностные предложения.

И они не пойдут на чрезмерный риск — если они это сделают, они не будут в бизнесе долго. Первое правило инвестирования — безопасность, чтобы средства возвращались. Этот класс хорош для выявления любых ошибок или оценок, которые не являются точными на 100%.

Имея это в виду, будьте готовы к резервному копированию всего с данными.Убедитесь, что все ваши претензии обоснованы. Если нет, они вас допросят. Если вы не подтвердите ни одного заявления, это может поставить под сомнение всю вашу кампанию и вашу надежность. Так что не говорите, что ваша управленческая команда идеальна в области, где у них менее пяти лет опыта.

Наиболее распространенное преувеличение состоит в том, что вы собираетесь получить больше прибыли / дохода, чем вы могли разумно ожидать. Вы можете ожидать, что вас раскроют по этому поводу, поэтому убедитесь, что ваши прогнозируемые продажи основаны на разумных текущих оценках или средних рыночных показателях.Во многих случаях может быть хорошей идеей быть консервативными в своих оценках.

Это относится не только к финансовой отчетности. Время и другие ресурсы не следует преувеличивать. Даже самому лучшему бизнесу в мире требуется время, чтобы начать работу. Это просто природа вещей. Чем реалистичнее будет ваша презентация, тем больше доверия вы получите. Не делать:

• Используйте причудливый язык или модные слова, такие как «Удивительно», «Замечательно», «Выдающийся», «Единственный в своем роде», «Превосходно», «Значительный» и т. Д.
• Включите в бизнес-план уловки, чтобы попытаться привлечь людей к бизнесу. Они не дети.
• Упомяните слухи о конкуренции или сделайте прогнозы относительно того, что, по вашему мнению, будет развиваться на рынке.
• Создайте длинный бизнес-план (40+ страниц) без визуальных элементов.
• Используйте чрезмерно оптимистичные временные рамки.

4 лучших бесплатных шаблона бизнес-плана

Если вы хотите узнать больше о бизнес-планах раньше, чем позже, ознакомьтесь с некоторыми из этих бесплатных шаблонов бизнес-планов.Имейте в виду, что большинство бизнес-планов действительно низкого качества (мы это знаем, потому что проверили их). Итак, лучшие шаблоны, проверенные командой Finimpact, следующие:

1. Бизнес-план штата Rocket Lawyer — Rocket Lawyer — это юридическая служба, которая также предоставляет набросок бизнес-плана в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Он включает все основные компоненты хорошего бизнес-плана. Услуга полностью бесплатна. Но что действительно здорово, так это то, что вы заполняете его онлайн и видите, как он выглядит, для удобной загрузки.Это лучше, чем загрузка беспорядочного текстового документа. План обновляется по мере заполнения полей.
2. Score Шаблон для малого бизнеса — Это очень подробный шаблон, который задает более 150 вопросов. Score — это некоммерческая организация, цель которой — расширить возможности американских предпринимателей. Это идеально подходит для людей, начинающих свой первый бизнес-план, поскольку позволяет постоянно уточнять и пересматривать его до совершенства. Этот бизнес-план ориентирован на стартапы.
3. Шаблон бизнес-плана юридического склада — Этот шаблон адаптирован для любой отрасли, в которой вы работаете.Это очень простой в использовании и информативный бизнес-план. Он позволяет получить бесплатную пробную версию в течение одной недели, после чего вам придется отменить ее. Это может быть отличным стимулом закончить работу в течение недели. Но серьезные владельцы бизнеса захотят получить долгосрочную подписку. Спешить с бизнес-планом — не самая лучшая идея.
4. Шаблон MOBI Santa Barbera — Институт Santa Barbera My Own Business предоставляет загружаемый шаблон для использования. Он достаточно всеобъемлющий и заставит владельцев бизнеса задуматься о многих вещах, которые они иначе пропустили бы.Этот сайт содержит множество ресурсов, но вам придется загружать несколько шаблонов по отдельности, что может быть проблемой.

Лучше избегать быстрых «одноминутных» шаблонов бизнес-планов и всех организаций, которые предлагают такие услуги. Бизнес-план должен быть чем-то, чему вы уделяете большое внимание. . Вам нужно подумать о том, чем занимается ваш бизнес, где он будет в будущем и кто его аудитория. Обратите внимание, что хотя администрация малого бизнеса раньше предоставляла отличный шаблон бизнес-плана, с 17 сентября 2019 года этот инструмент больше не работает.

Сводка

На самом деле создать бизнес-план довольно просто. Но создание отличного бизнес-плана для требует времени, опыта и большого количества практики. Если вы включите все вышеперечисленные шаги и уделите бизнес-плану свое время и внимание, то у вас будет отличное бизнес-предложение для достижения ваших целей и устремлений. Если у вас есть дополнительные вопросы относительно открытия нового бизнеса или получения финансирования, не стесняйтесь обращаться в консультационную службу Finimpact (бесплатно!).

FAQ

Как мне написать бизнес-план?

Лучший способ написать бизнес-план — это начать! Составьте план бизнес-плана того, чем занимается ваша компания, используя простой текстовый документ. Следуйте приведенным выше инструкциям, чтобы составить схему бизнес-плана. Продолжайте работать над этим — вы сможете сделать это в течение недели или двух. После этого пришло время уточнить и спросить мнение других людей (надеюсь, экспертного).

Как мне написать одностраничный план для бизнеса?

Лучший способ написать бизнес-план на одной странице — это составить резюме.Краткое изложение действительно представляет собой набросок бизнес-плана. Он содержит все основные детали бизнеса, включая клиентскую базу, возможность извлечь выгоду из потребностей рынка, финансовое состояние, запрос на финансирование и детали управления бизнесом. Все это делается на 1-2 страницах, заставляя писать лаконично.

Каковы основные цели бизнес-плана

Основные цели бизнес-плана — описать возможности вашего бизнеса и провести анализ рынка в надежде, что это приведет к увеличению финансирования.Получив финансирование, вы сможете использовать бизнес-возможности, расти и расширяться.

Каковы 9 компонентов бизнес-плана?

Это относится только к модели бережливого запуска, а не к типичному бизнес-плану (который состоит из 6 компонентов). Девять компонентов модели бережливого стартапа — это ключевые партнерства, ключевые виды деятельности, ключевые ресурсы, ценностное предложение, отношения с клиентами, сегменты клиентов, каналы, структура затрат и потоки доходов.

Что такое короткий бизнес-план?

Короткий бизнес-план обычно не превышает 10 страниц.Он охватывает все важные детали бизнеса. Во многих случаях 10 страниц может быть достаточно, чтобы продемонстрировать ценность вашего бизнеса. Но чаще всего бизнес-план состоит из 15-25 страниц.

Почему бизнес-планы не работают?

В основном потому, что не были выполнены один или несколько из вышеперечисленных шагов. Часто это самая основная ошибка, которая убивает коммерческое предложение. Но наиболее частая причина в том, что многие владельцы бизнеса не знают цифр от и до.Ошибки в финансовых прогнозах и анализе укажут инвесторам, что бизнес-план нежизнеспособен.

Кто может помочь мне написать бизнес-план?

Есть профессиональные писатели, специализирующиеся на бизнес-планах. Хотя вы можете сделать это сами, всегда лучше иметь по крайней мере еще одного человека, от которого можно отталкиваться. Это поможет вам оставаться на верном пути, поэтому вовлеките своего делового партнера. Если вы летите в одиночку, попросите друга или помощника помочь.Вам определенно понадобится по крайней мере еще один человек, чтобы просмотреть и просмотреть его.

Как написать простое бизнес-обоснование?

Простое экономическое обоснование включает (i) проблему (ii) интеллектуальный анализ ситуации (iii) решение (iv) анализ затрат и выгод. Обычно они создаются для того, чтобы изменить направление бизнеса.

Идеальный бизнес-план | Справочник по малому бизнесу

5. Понять конкуренцию

В каждом бизнесе есть конкуренция.Если вы не упомянете свою, инвесторы сочтут вас непрофессиональным — или просто наивным. Будьте внимательны и перечислите всех своих существующих и потенциальных конкурентов:

• Кто ваши прямые конкуренты — те, кто продает те же товары, что и вы?
• Кто ваши косвенные конкуренты — те, чей рынок перекрывает ваш?
• Что помешает другим компаниям конкурировать с вами — каковы барьеры для входа?
• Каково ваше УТП (уникальное торговое предложение)? Другими словами, чем вы отличаетесь от конкурентов?

Последний пункт очень важен.Вам нужно объяснить, чем ваш бизнес будет отличаться от всех остальных. Это может быть основано на цене, обслуживании, качестве, ассортименте или стоимости. Убедитесь, что вы написали это по буквам.

6. Составьте простой финансовый план.

Все бизнес-планы должны содержать некоторую финансовую информацию. Это должно включать общие затраты на открытие вашего бизнеса. Например:

• Стоимость изготовления или покупки продукции.
• Затраты на оплату труда и производства, включая сырье.
• Расходы на персонал, особенно в сфере услуг.
• Расходы на сбыт и маркетинг.
• Постоянные и переменные накладные расходы.

Хорошая бухгалтерская программа поможет вам создать проект финансовой модели. Мы рассмотрим это более подробно в будущем руководстве. А пока поговорите со своим бухгалтером или бухгалтером за помощью и советом.

7. Включите набросок маркетингового плана.

Для этого раздела бизнес-плана вам нужно подумать о пяти «Ps»:

• Ценообразование — как вы будете оценивать конечный продукт?
• Позиционирование — как ваш продукт или услуга вписываются в рынок?
• Продвижение — какие каналы вы будете использовать для привлечения клиентов и общения с ними?
• Прибыль — сколько вы ожидаете получить за проданный товар?
• Place — какие у вас точки продаж?

8.Планируйте свои операции

Отбросьте на мгновение свое зрение. Какие ежедневные задачи необходимо выполнять при ведении бизнеса? Включите все бизнес-процессы, такие как производство и упаковка. Постарайтесь также охватить все отделы, включая продажи и обслуживание клиентов.

9. Найдите нужных людей

Это один из самых важных факторов. Подумайте, кого вы хотите нанять. Как вы найдете людей, чьи навыки дополняют ваши? И как вы убедите их работать на вас?

Также подумайте о том, кого вы хотите видеть в качестве бизнес-консультантов.Вам понадобятся люди, которым вы можете доверять, которые будут направлять и наставлять вас, когда вам это нужно.

10. Простота — ключ к успеху

Будьте проще. Сложные и длинные документы не будут прочитаны ни вами, ни потенциальными инвесторами. Бизнес-план должен быть кратким, актуальным и целенаправленным (вы можете использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана).

Если вы заметили, что писаете, что вас увлекает, остановитесь и сделайте перерыв. Затем вернитесь и отредактируйте написанное.Короче лучше. Суть хорошего бизнес-плана должна состоять всего из нескольких страниц.

Планируйте свой бизнес с учетом своих сильных сторон

При написании бизнес-плана помните о своих сильных сторонах, а также о любых областях, которые нужно улучшить. Это поможет вам составить план, который максимально использует ваши способности, оставаясь при этом реалистичным. Это с большей вероятностью убедит инвесторов в вашей серьезности.

Ваш бизнес-план — это дорожная карта для вашего бизнеса, но она не высечена на камне.Проверяйте его не реже одного раза в год и при необходимости вносите изменения.

Прежде всего, продолжайте получать отзывы от своих советников — официальных и неофициальных. С их помощью вы создадите идеальный бизнес-план, который доставит вас туда, куда вы хотите.

Написание бизнес-плана | Разработчик решений Ag

Написание бизнес-плана

У каждого предприятия должен быть письменный бизнес-план, будь то создание или расширение бизнеса. Составление бизнес-плана должно быть одним из первых шагов, выполняемых при открытии нового бизнеса , потому что основная цель большинства бизнес-планов — привлечение капитала внешних инвесторов.Бизнес-план — это инструмент, чтобы убедить других в том, что их вложения достойны.

Хотя всеобъемлющий и хорошо продуманный бизнес-план важен для успеха вашего предприятия, многие люди не спешат с его подготовкой. Основная причина, по которой люди не хотят писать бизнес-план, заключается в том, что это дополнительная работа, которая им не доставляет удовольствия. Но если вы серьезно относитесь к созданию успешного бизнеса, вы должны серьезно относиться к созданию хорошего бизнес-плана.

Причины написания бизнес-плана

Прежде чем вы начнете писать свой бизнес, определите цель вашего плана.Это означает, что вам нужно определить, зачем вы его пишете и как правильно подготовить. Ниже приведены восемь причин для написания бизнес-плана. Определите, какие из них актуальны в вашей ситуации.

1. Собираем части вместе — Определите цель вашего плана. Пока вы не подготовите бизнес-план, вы не узнаете, последовательна ли внутренняя логика вашего предложения. Другими словами, подходят ли части друг к другу? Написание бизнес-плана приведет вас к заранее проработанным и проницательным ответам, которые позволят выявить дыры в вашем проекте и заставят вас критически обдумать различные аспекты вашего плана, которые вы ранее не определили.Составление бизнес-плана позволяет вам заранее определять наиболее ощутимые ответы на некоторые из наиболее важных бизнес-решений. Думайте о бизнес-плане как о замещающем учителе, готовом ответить на вопросы в любое время в его отсутствие (потому что, скорее всего, вы не будете принимать каждое решение самостоятельно).

2. Создание плана действий — Бизнес-план предоставляет вам «план» или «план действий» для создания вашего бизнеса или расширения бизнеса. Чем конкретнее ваш бизнес-план, тем проще его реализовать и построить свой бизнес.Без бизнес-плана цели часто становятся произвольными, в то время как бизнес-планирование имеет тенденцию делать контрольные показатели более преднамеренными и последовательными.

Бизнес-планирование — это двухэтапный процесс. Первый этап — это создание плана, а второй — его реализация. Хороший бизнес-план ничего не стоит, если он не реализован должным образом. Вот почему так важно, чтобы вы активно участвовали в написании бизнес-плана. Если вы не участвуете в написании бизнес-плана, как вы можете его реализовать?

3.Сосредоточение внимания на команде основателей / менеджеров — На этом этапе развития бизнеса основатели часто устают от непрекращающегося натиска стоящих перед ними проблем. Бизнес-план помогает сфокусировать их деятельность и организованно излагает проблемы. Он имеет тенденцию вносить структуру и организацию в процесс, который может стать хаотичным.

Многие малые предприятия нанимают подрядчиков или внештатных специалистов, например бухгалтерский учет, маркетинг, юридическая помощь и т. д. Имея бизнес-план, соответствующие разделы могут перейти к нужному персоналу службы поддержки, сохраняя при этом все на одной странице.
Составление бизнес-плана может иметь большое значение для лучшего понимания конкуренции и рынка за счет более широкого освещения потребительских тенденций и предпочтений, потенциальных сбоев или других подводных камней, которые явно не видны.

4. Получение финансирования — Бизнес-планы часто используются для получения финансирования от венчурных капиталистов и банков. Для этих источников капитала, скорее всего, потребуется бизнес-план, и во многих случаях бизнес-планы являются наиболее эффективным способом доказательства жизнеспособности бизнеса.В этом смысле бизнес-план — это рекламный материал, который представляет и описывает ваше предприятие, как вы его собираетесь и почему оно будет успешным. Основная предпосылка — показать, что вы знаете, что делаете и почему ваш бизнес будет успешным.

Смотрите на кредиторов как на партнеров. Они могут указать на недостатки и недостатки плана. Обеспокоенность кредитора по поводу финансирования вашего бизнеса следует рассматривать как возможность укрепить ваш проект и повысить его шансы на успех.Однако следует понимать роль кредиторов в вашем проекте. Кредитор не обязан быть финансовым менеджером вашего бизнеса и обеспечивать его успех. Целью кредиторов является получение прибыли для кредитного учреждения при одновременной защите их инвестиций в ваш бизнес.

Бизнес-планы можно использовать для привлечения инвесторов в ваш бизнес. Бизнес-план является основой для презентации предложения потенциальным инвесторам. Бизнес-план — это инструмент, который вы будете использовать, чтобы убедить людей, что работать с вами (инвестировать в вашу компанию) — это разумный выбор.Ваш адвокат будет использовать бизнес-план при создании документов вашего предложения.

5. Привлечение ключевых менеджеров и сотрудников — Важным элементом создания успешного бизнеса является ваша способность привлекать ключевых менеджеров и сотрудников. Эти люди захотят быть уверены, что вы знаете, что делаете, и что ваша бизнес-концепция жизнеспособна. В этом процессе очень важен хорошо разработанный бизнес-план. Если генеральный менеджер уже выбран, бизнес-план должен описывать, почему этот человек способен добиться успеха.

6. Заключение договоров — Предпринимательство — рискованный бизнес. Этот риск становится более управляемым, если он проверен на основе хорошо составленного бизнес-плана. Успех многих предприятий основан на их способности иметь обязательства или контракты с пользователями. Однако потенциальные пользователи должны быть уверены, что вы действительно сможете выполнить взятые на себя обязательства. Еще раз повторю, что для выполнения этих обязательств очень важен хорошо разработанный бизнес-план.

7. Создание совместных предприятий, слияний и поглощений — Создайте профиль компании, включая историю организации, предложения ваших продуктов или услуг, целевой рынок и аудиторию, что делает ваш бизнес уникальным и т. Д.Эти профили, лучше всего указанные в первых письменных частях вашего плана, можно использовать для привлечения клиентов и талантов.

Многие сельские предприятия сосредотачиваются на продвижении вверх по цепочке поставок, чтобы использовать возможности получения прибыли ближе к потребителю. Для достижения этой цели предприятия обычно создают отношения с существующим бизнесом в цепочке поставок через совместные предприятия, слияния или поглощения. Одна из целей этой стратегии — использовать навыки и опыт этих предприятий.Опять же, для создания этих отношений необходим хорошо разработанный бизнес-план.

8. Как избежать большой ошибки — Около половины малых предприятий не доживают до своего пятилетия. Хотя существует множество причин неудач, многие из наиболее распространенных целенаправленно рассматриваются в бизнес-планах: отсутствие рыночной потребности; недостаток капитала; неадекватная управленческая команда; жесткая конкуренция; или цены.

Исследования, исследования, исследования! Попробуйте потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем на самом деле, потраченное на написание плана.

Как написать план

Бизнес-планы помогают вести бизнес, который определен жизнеспособным на основании технико-экономического обоснования! Хороший план проведет вас через каждый этап запуска и управления. Бизнес-план должен быть написан простым и понятным языком. Используйте короткие простые предложения и понятные термины. Избегайте жаргона и терминов, незнакомых людям за пределами вашей отрасли.

Нет правильного или неправильного способа написать бизнес-план. Важно выбрать формат, в котором план соответствует вашим потребностям.Определите, что вы хотите включить в свой бизнес-план, и сделайте заголовки для каждого из пунктов. Начинайте каждый основной раздел на новой странице с соответствующего заголовка (например, Маркетинговый план). Убедитесь, что ваш бизнес-план охватывает все соответствующие темы. Чтобы помочь вам организовать свой бизнес-план, используйте информационный файл C5-69, Create Your Own Business Plan.

Оптимизируйте свой бизнес-план. Крайне редко удается получить законченный вариант плана в первом черновике. Возможно, его придется переписывать несколько раз.Итак, просматривайте, исправляйте и переписывайте.

Цель переписывания плана — заполнить пробелы, закрепить логику и сделать план более понятным для читателя. Это не для добавления посторонних материалов. Поэтому, если вы обнаружите, что продолжительность плана значительно увеличивается после каждого переписывания, ваши усилия, вероятно, неэффективны. В какой-то момент вам нужно объявить план выполненным — пока — помня, что план нужно будет обновлять по мере изменения условий.

Бизнес-план — это рекламный документ. Итак, помимо ваших собственных целей, учитывайте точку зрения других людей, для которых вы пишете план (банкир, инвестор, покупатель и т. Д.). Бизнес-план можно использовать как торговый документ. Содержание и качество плана должны соответствовать вашей компании. Представьте имидж своей компании и убедите читателя, что вы понимаете все аспекты бизнеса.

Будьте честны. Не будьте слишком оптимистичны и не пытайтесь скрыть ограничения или слабости.Обязательно поддерживайте цели и утверждения, которые вы делаете в бизнес-плане. Включите подтверждающие доказательства. Это включает в себя статистику, исследования и другую исследовательскую поддержку.

Обычно рекомендуется попросить кого-нибудь выровнять ваш бизнес-план, не участвуя в проекте. Он / она может помочь вам определить аспекты вашего бизнес-плана, которые могут потребовать дополнительных разъяснений и пояснений.

Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план, включая такие маркетинговые цели, как:

• Представляем новинки
• Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
• Выход на новые территории
• Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона
• Перекрестные продажи или комплектация
• Заключение долгосрочных договоров с желаемыми клиентами
• Повышение цены
• Очистка продукта
• Наличие стратегии контент-маркетинга
• Улучшение производства или доставки продукции

Проверьте свой план на наличие следующего:

• Плохая организация
• Расплывчатые заявления
• Ошибки в логике
• Разрывы в плане
• Повторяющиеся выписки
• Несоответствие
• Слова с ошибкой
• Плохая грамматика
• Неполные предложения
• Математические ошибки

Вопросы, на которые нужно ответить при написании плана

Есть определенные элементы, которые имеют решающее значение для бизнес-плана.Ниже приведены восемь вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес-план. Качество вашего бизнес-плана будет зависеть от того, насколько хорошо вы на них ответите. Вы можете использовать их как «контрольный список» полноты вашего плана.

1. Кто мы?
2. Что нам делать?
3. Что мы можем предложить?
4. Почему кто-то будет платить за наш продукт или услугу?
5. Какие ресурсы у нас есть?
6. Почему мы добьемся успеха?
7. Почему кто-то должен участвовать / инвестировать?
8. Как мы будем измерять производительность?

Кто должен составлять план

Участие в создании бизнес-плана имеет решающее значение.Хотя это обычное дело и часто предпочтительнее, чтобы кто-то помогал вам в написании бизнес-плана, основатели в конечном итоге несут ответственность за создание идей и содержание бизнес-плана. Проще говоря, если вы не принимаете непосредственного участия в написании бизнес-плана, вы не будете знать, что он содержит. Если вы не знаете, что содержит бизнес-план, как вы можете его реализовать? Если вы не можете реализовать план, как вы можете создать успешный бизнес?

Итак, основная ответственность за написание бизнес-плана лежит на вас, учредителях.Вы можете нанять кого-нибудь (консультанта) для помощи в составлении плана. Он / она может оспаривать и подвергать сомнению предположения и выводы. Но вы несете ответственность за содержание плана. Роль консультантов или профессиональных писателей — только помочь вам в этом важном процессе.

Назначьте одного человека, ответственного за подготовку плана. Вы можете разделить ответственность за подготовку и / или написание различных разделов плана между учредителями, или вы можете нанять консультанта, который поможет вам в подготовке плана.Однако один человек должен нести ответственность за продвижение процесса и интеграцию различных разделов.

Как долго это должно быть

Сосредоточьтесь на качестве вашего бизнес-плана, а не на его длине. Бизнес-план должен быть самым коротким, чтобы адекватно охватить тему. Бизнес-план должен правильно и лаконично рассказывать вашу историю. Решает ли он соответствующие вопросы? Что-то большее — не признак глубины или полноты. Скорее, это отговорит людей от чтения плана из-за его длины. Помните, сосредоточьтесь на содержании, а не на длине.

В чем уникальность вашего бизнеса

Сельское сельское хозяйство включает в себя множество видов бизнеса. Бизнесы варьируются от нескольких производителей, продающих продукцию напрямую местным потребителям, до крупных интегрированных перерабатывающих / производственных предприятий. Итак, бизнес-план — это уникальный документ. Фактическое содержание бизнес-плана будет варьироваться в зависимости от характера и сложности бизнеса, стадии разработки и типа необходимого финансирования. Точно так же люди, для которых вы пишете бизнес-план, могут существенно различаться.

План должен соответствовать потребностям бизнеса. Например, маркетинговые потребности бизнеса по переработке сырьевых товаров, такого как этанол, сильно отличаются от потребностей бизнеса нишевых продуктов питания. Финансовые потребности перерабатывающего бизнеса намного больше, чем у бизнеса прямого маркетинга. Так что внимание инвесторов и кредиторов намного больше. Кроме того, потребность в стратегиях управления рисками намного выше из-за капиталоемкости бизнеса и нестабильности товарных рынков.И наоборот, потребности в управлении у обоих типов бизнеса существенны, хотя и разного типа.

Поскольку ваш бизнес уникален, важна роль разработки стратегии для достижения успеха.

1. Где мы сейчас?
2. Где мы хотим быть?
3. Как добраться?

Несмотря на то, что все три вопроса актуальны, важно, чтобы бизнес-план отвечал на вопрос «как мы этого добьемся?».

Кто читают ваш план?

Сделайте свой бизнес-план адаптируемым к вашей аудитории.Хотя это разнообразная группа, она конечна. Стремитесь к версиям, предназначенным для определенной аудитории, включая интересы конкретного читателя (кредитора, поставщика и т. Д.).

У большинства предприятий есть несколько типов заинтересованных сторон. Заинтересованная сторона — это тот, кто заинтересован в результатах бизнеса. Помимо основателей бизнеса, заинтересованными сторонами являются инвесторы в акционерный капитал, банкиры, ключевые сотрудники и другие. У разных заинтересованных сторон разные приоритеты. Эти приоритеты необходимо сбалансировать в бизнес-плане.

В таблице 1 показаны вопросы, которые следует подчеркнуть или уменьшить в зависимости от того, для кого составлен план. Например, банкиры обычно ищут денежный поток, в то время как инвесторы ищут роста. Это не означает, что содержание и направление бизнес-плана должны быть изменены. Однако это означает, что акцент плана может сместиться.

Это означает, что у вас может быть несколько версий бизнес-плана. Это хорошо работает, если рассказывается одна и та же история — только с другим акцентом.

Реализация бизнес-плана

Подготовка бизнес-плана — это только один шаг в создании жизнеспособного бизнеса. Написание отличного бизнес-плана бессмысленно, если вы не реализуете его должным образом. Многие начинающие коммерческие предприятия терпят неудачу, потому что не сосредотачивают свои усилия на правильном выполнении плана. По сути, это план реализации плана. Часть бизнес-плана должна быть посвящена шагам, необходимым для реализации плана. Он должен включать график и вехи, когда будут выполнены различные аспекты плана.

Проверено Гэри Райтом, специалистом по расширению фермерского хозяйства, 712-223-1574, [email protected]
Автор оригинала:
Дон Хофстранд, бывший специалист по дополнительному сельскому хозяйству на пенсии, [email protected]

Полное руководство [Обновлено 2021 г. ]

Добро пожаловать на путь предпринимательства .

Вы здесь, потому что у вас есть отличная бизнес-идея и вы хотите написать идеальный бизнес-план, чтобы воплотить эту идею в жизнь.

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, давайте разберемся, что такое бизнес-план? Зачем он вообще нужен? И что вы должны включить в свой бизнес-план?

Что такое бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это документ, в котором излагаются ваши бизнес-цели и подробно описывается, как вы планируете достичь этих целей. Это живой документ, который докажет вам и остальному миру, что ваша идея — не просто мечта, но может стать жизнеспособной реальностью.

Кроме того, он поможет инвесторам узнать о вашем бизнесе, видении и убедить их в том, что ваша бизнес-идея стоит инвестирования. Ваш бизнес-план предоставит конкретные доказательства того, что ваша бизнес-идея верна и имеет все шансы на успех.

Зачем нужен бизнес-план?

Некоторые предприниматели достигли огромных успехов, не написав бизнес-план с учетом своего прошлого опыта, меньшей конкуренции или, возможно, благодаря удаче.

Но факт в том, что и многие предприниматели потерпели неудачу.Просто мы узнаем больше только об историях успеха.

Итак, гарантирует ли написание бизнес-плана успех? Конечно, нет.

Но бизнес-план — ваш спутник на пути к предпринимательству. Это поможет вам и вашей команде понять проблемы и конкуренцию, с которыми вы столкнетесь на своем пути. Это будет держать вас и всю вашу команду в синхронизации и на правильном пути к достижению ваших бизнес-целей и успеха.

Всегда помните, что ваш бизнес-план — это основа вашего бизнеса.

Что вы должны включить в свой бизнес-план?

Каждая бизнес-идея и план уникальны. Вы должны включить все детали, которые наилучшим образом объясняют вашу бизнес-идею. Однако есть несколько элементов, которые каждый предприниматель должен включить в свой бизнес-план.

Ниже приводится полное руководство по созданию комплексного бизнес-плана. Сначала мы перечислим разделы, которые должны быть включены в бизнес-план, а во второй части мы объясним, что следует добавить в каждый раздел:

• Обложка бизнес-плана
• Содержание
• Краткое содержание
• Обзор компании
• Анализ проблем
• Решение
  • Решение
  • Продукты и услуги
  • Характеристики продукта
• Анализ рынка
  • Обзор рынка
  • Размер рынка
• Анализ клиентов
  • Целевые клиенты
  • Потребности клиентов
• Конкурентный анализ
  • Список прямых конкурентов
  • Косвенные конкуренты
  • Конкурентные преимущества
• SWOT-анализ
• Маркетинговый план
  • Стоимость
  • План акций
  • План распределения
• Операционный план
  • Ключевые операционные процессы
  • Вехи
• Управленческая команда
  • Управленческая команда
  • Пробелы в управленческой команде
  • Члены Правления
• Финансовый план
  • Модель дохода
  • Основные финансовые показатели
  • Требования к финансированию
  • Использование денежных средств
  • Стратегия выхода
• Сопроводительная документация

Ключевые моменты, о которых следует помнить

Теперь, прежде чем вы начнете фактическое написание вашего бизнес-плана и узнаете, что включать в каждый раздел бизнес-плана, вам следует помнить о некоторых ключевых концепциях и правилах, которым вы должны следовать в течение всего процесса бизнес-планирования.

Будьте краткими и лаконичными

Разве вы не хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочитан инвесторами? Помните, многие инвесторы не любят читать длинные бизнес-планы.

В это конкурентное время ни у кого нет времени просмотреть документ объемом в 100 страниц. Типичных 20-25 страниц подойдет для любого стандартного бизнес-плана. Короткий, четкий и лаконичный бизнес-план гарантирует, что вы сможете донести свое сообщение до потенциальных инвесторов, не рискуя потерять их внимание.

Однако, если ваша бизнес-идея представляет собой совершенно новый вид бизнеса или даже новую отрасль, может потребоваться довольно много написания, чтобы донести сообщение.

Цель написания бизнес-плана будет определять, насколько длинным должен быть ваш бизнес-план. Если вы пишете бизнес-план для поиска миллионов источников финансирования, вам может понадобиться длинный и подробный бизнес-план. Однако, если вы пишете бизнес-план только для внутренних целей по расширению существующего бизнеса, краткий и лаконичный бизнес-план должен работать.

Будьте реалистичны и изобретательны

Не считайте свою бизнес-идею своим младенцем. Будьте реалистичны и честны с собой при написании бизнес-плана и всегда старайтесь добавлять факты и реалистичные детали своей бизнес-идеи.

Кроме того, ваш бизнес-план должен быстро привлечь внимание читателя. Проявите творческий подход при разработке титульной страницы бизнес-плана и внесении в него любых важных деталей.

Когда дело доходит до форматирования бизнес-плана, обязательно используйте маркированные списки, изображения и диаграммы.Также выделите ключевые моменты или показатели, на которых вы хотите обратить внимание читателей. Это помогает воплотить вашу идею в жизнь. Кроме того, ваши читатели будут сосредоточены на чтении.

Вы сможете менять его по мере роста бизнеса

Большинство предприятий начинают с бизнес-плана, который, однажды написанный, никогда не пересматривается. Никогда не делайте такой ошибки. Ваш бизнес-план следует рассматривать как рабочий документ, который следует разрабатывать по мере роста вашего бизнеса.

Например, вы можете обновить свой бизнес-план в соответствии с меняющимися тенденциями для нового раунда финансирования или вы можете обновить его, чтобы противостоять неожиданным проблемам, таким как кризис COVID.Короче говоря, сохраните свой план!

Теперь перейдем к главному вопросу: как написать бизнес-план?

Теперь, когда вы готовы написать свой бизнес-план, давайте подробно разберемся в общих элементах бизнес-плана и узнаем, что вы должны включить в каждый раздел бизнес-плана.

Обложка бизнес-плана

Титульная страница бизнес-плана — это первая и самая важная часть бизнес-плана, потому что она окажет первое влияние и задаст платформу для того, как инвесторы или читатели будут взаимодействовать с вашим бизнес-планом.

Просто взглянув на титульную страницу бизнес-плана, инвестор или читатель может быстро понять цель вашей бизнес-идеи и бизнес-плана.

Однако многие предприниматели не уделяют должного внимания титульной странице, и это их самая большая ошибка.

Содержание

В любом документе оглавление обеспечивает быстрый обзор и работает как навигация для навигации по документу. То же самое и с бизнес-планом.

Оглавление важно для быстрого обзора разделов, которые вы включили в свой бизнес-план, и для помощи читателям в переходе к разделу, который их интересует больше всего. Если инвесторы в первую очередь заинтересованы в какой-то определенной части бизнес-плана, они найдут оглавление чрезвычайно полезным для поиска соответствующих разделов в бизнес-плане.

Обычно оглавление необходимо добавить в начало документа и сразу после титульной страницы бизнес-плана.

Краткое содержание

Резюме — это первый раздел вашего бизнес-плана. Тем не менее, исполнительное резюме всегда пишется в последнюю очередь, так как это краткое введение в ваш бизнес-план и резюме всего документа бизнес-плана.

Хорошее резюме должно отвечать на следующие основные вопросы:

• Чего вы пытаетесь достичь с помощью своей бизнес-идеи?
• Почему важна ваша бизнес-идея? и
• Как вы собираетесь достичь своих бизнес-целей?

Как правило, хорошее резюме должно включать следующие сведения:

• Краткое описание проблем, которые вы будете решать
• Краткое изложение целей и видения вашего бизнеса
• Товары или услуги, которые вы собираетесь предложить
• Подробное описание рынка, на который вы ориентируетесь
• Краткий обзор ваших конкурентов и ваших конкурентных преимуществ
• Базовый финансовый прогноз ваших доходов, расходов и прибыли
• Ваши требования к финансированию (если есть) и то, как вы собираетесь использовать эти средства.

Кажется, что для написания хорошего исполнительного резюме требуется много деталей, но в то же время важно сделать это правильно, потому что, если в вашем резюме четко не объясняется, как вы решите проблему клиента и получите прибыль, тогда инвесторам или читателям, возможно, не стоит читать.

Большинство инвесторов просто читают резюме и решают, следует им читать остальную часть бизнес-плана или нет. Поэтому сделайте так, чтобы ваши усилия учитывались в этой части бизнес-плана.

Короче говоря, напишите свое резюме так, чтобы читатели захотели перевернуть страницу и продолжить чтение.

Всегда помните, что хорошее резюме не должно быть больше одной-двух страниц. Однако в некоторых случаях он может быть больше, если есть абсолютное требование.

Обзор компании

В разделе обзора компании представлена ​​краткая история вашей компании, если она уже существует. Однако, если вы начинаете новый бизнес, здесь вам нужно будет написать о себе, своих достижениях и о том, как вы создадите свой бизнес как компанию.

Здесь вам необходимо ответить на такие вопросы, как и когда была создана ваша компания, к какому типу юридического лица вы относитесь и каковы ваши достижения на сегодняшний день. Ваш прошлый путь и достижения являются лучшим признаком вашего возможного будущего успеха, поэтому обязательно укажите все важные вехи, которых вы или ваша компания достигли на сегодняшний день.

Как стартап, обзор вашей компании может быть очень коротким, поэтому сосредоточьтесь на своей личной истории, достижениях и пути, который привел вас к началу бизнеса.Поделиться своей первоначальной идеей важно, потому что это показывает, как вы думаете и как вы смогли воплотить свою идею в бизнес.

Даже если вы только начинаете, ваше образование, профессиональный опыт, достижения и детали вашей бизнес-идеи могут дать потенциальным инвесторам представление о том, чего вы пытаетесь достичь.

Анализ проблем

Вы начали свой бизнес, потому что определили уникальную проблему, с которой сталкиваются клиенты, и в этом разделе вам просто нужно объяснить эту проблему.

Раздел постановки задачи можно пояснить тремя простыми вопросами.

• На кого влияет проблема?
• Каковы причины проблемы?
• Почему важно исправить?

Когда вы пишете формулировку проблемы, просто опишите, насколько серьезна проблема и почему так важно ее исправить. Кроме того, вы можете решать несколько проблем, но всегда старайтесь сосредоточиться на основной проблеме , потому что вы не выиграете из-за количества решаемых задач; вы выигрываете от того, насколько хорошо вы решаете конкретную проблему.

При написании бизнес-плана большинство предпринимателей сосредотачиваются на решении, которое они собираются предложить, и в этом процессе они забывают объяснить реальную важность проблемы. Помните, чем точнее вы объясните проблему, тем ценнее будет решение.

Помните, что формулировка проблемы должна быть как можно более простой и не требующей пояснений. Кроме того, полезно включать ключевую статистику, объясняющую серьезность проблемы.

После того, как вы объясните проблему, важно также описать мир после того, как конкретная проблема будет решена, и это создаст основу для представления предлагаемого вами решения.

Решение

Раздел решений также называется разделом продуктов и услуг. В этом разделе вам нужно будет определить наиболее подходящее решение проблемы, которую вы объяснили в предыдущем разделе анализа проблемы.

Детали вашего решения должны быть максимально простыми. Не рекомендуется использовать слишком много технических или отраслевых деталей при описании вашего продукта. Имейте в виду, что у ваших читателей не будет такого же образования или технического образования, как у вас.

Длина этого раздела будет зависеть от характера вашего бизнеса. например, если ваш бизнес ориентирован на продукт и продукт является относительно новым на рынке, вам следует больше писать о продукте, его дизайне, его характеристиках и т. д. Однако, если ваш бизнес относительно распространен, например, продажа велосипедов или ресторан бизнес, и вы планируете конкурировать с лучшими ценами или обслуживанием клиентов, тогда вам, вероятно, не нужно больше писать о продуктах.

Если ваш продукт сложно объяснить, рекомендуется добавить изображение.Кроме того, если вы планируете расширить свой бизнес и в будущем будете предлагать новые продукты или услуги, вы также можете упомянуть эти детали здесь.

Здесь в этом разделе должна быть указана цена вашего продукта или услуги. Кроме того, если у вас есть патенты на продукты, авторские права, лицензии и т. Д., Добавьте эти сведения в этот раздел.

Короче говоря, раздел вашего решения должен отвечать на следующие общие вопросы:

• Ваши продукты или услуги в настоящее время находятся в разработке или уже доступны?
• Если нет, каковы будут сроки поставки продуктов и услуг на рынок?
• Чем ваши продукты или услуги отличаются от конкурентов?
• Как вы получите свою продукцию? Вы производитель или приобретаете продукцию у поставщиков или оптовиков?

Когда вы пишете этот раздел о продуктах и ​​услугах, думайте о своем читателе как о человеке, который практически ничего не знает о вашем бизнесе.так что сделайте это как можно проще.

Анализ рынка

Перед тем, как начать свой бизнес, важно проверить, существует ли жизнеспособный рынок для продуктов или услуг, которые вы планируете предлагать, и это делает исследование рынка наиболее важным и ключом к успеху для любого бизнеса.

Проще говоря, анализ рынка изучает отрасль, в которой будет работать ваш бизнес, размер отрасли, ее тенденцию и направление (рост, стабильность или снижение).

Анализ рынка состоит из трех основных частей:

• Обзор рынка: Это общий обзор отрасли. В этой части вам нужно будет описать текущее положение отрасли, тенденции рынка и ее направление. Также вы можете написать о своих знаниях и опыте в отрасли.

• Целевой рынок: В этой части вам нужно будет более точно определить сегмент рынка, который будет использовать ваши продукты или услуги.Не все представители отрасли будут использовать ваш продукт или услуги, поэтому важно найти правильную аудиторию для вашего продукта. (Например, если вы открываете овощной ресторан в городе, то все жители города не будут посещать ваш ресторан. Единственными людьми, которые предпочитают и едят овощную пищу, будут ваши целевые клиенты).

• Размер рынка: Размер рынка — это определение количества потенциальных покупателей вашего продукта или услуги.Здесь вам нужно будет показать некоторые статистические данные о размере отрасли (например, общий объем продаж в США за последний год) и темпах ее роста за последние несколько лет.

Основная цель анализа рынка — выявить возможности и риски, связанные с бизнесом. Это также поможет вам понять, как вы должны подготовить свою маркетинговую стратегию, куда следует вкладывать средства с точки зрения маркетинговых усилий и как избежать принятия неправильных решений.

С помощью анализа рынка вы можете определить барьер для входа на рынок, потребности рынка и оценить привлекательность рынка с финансовой точки зрения.

Анализ клиентов

После того, как вы завершите анализ рынка, пора определить клиентов и потребности клиентов, которые собираются использовать ваш продукт или услуги, и этот процесс называется анализом клиентов. Анализ клиентов — ключевой элемент любого успешного маркетингового плана, а также общего бизнес-плана.

Анализ клиентов имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, потому что, если вы не знаете, кто будет использовать ваши предложения, чего хотят ваши клиенты, ни один бизнес не сможет добиться успеха.

Теперь, когда вы знаете, что анализ клиентов так важен, пришло время узнать, как вы можете проводить тщательный анализ клиентов.

Анализ клиентов состоит из трех основных частей:

• Определите ваших целевых клиентов: В этой части вам нужно будет описать характеристики ваших ожидаемых клиентов. Ключевая информация включает:

  • Демография: Возраст, пол, этническая принадлежность, доход, семья, род занятий и т. Д.
  • Географическое положение: Местоположение (район, регион, город / село, Интернет)
  • Психографические: Образ жизни, личность и т. Д.
  • Интересы: Хобби, занятия и т. Д.
  • Рост: Размер целевых клиентов и их рост, сокращение или стабильность.

  Вам решать, как лучше всего получить эту информацию для вашего бизнеса. Однако некоторые практические методы включают опросы клиентов, анализ существующих данных клиентов, прослушивание в социальных сетях или беседы с вашей службой поддержки клиентов.

• Определите потребности вашего клиента: После того, как вы определите, кто ваши клиенты, важно также понять их потребности, и ответом на этот вопрос должно быть ваше предложение.

• Объясните, как ваш продукт или услуги будут соответствовать этим потребностям: Теперь, когда вы знаете своих целевых клиентов и их потребности, пора объяснить преимущества ваших продуктов или услуг. В этой части перечислите ключевые особенности ваших продуктов или услуг, которые будут удовлетворять потребности клиентов, объясните преимущества ваших предложений и результаты, которых клиенты могут ожидать от ваших продуктов или услуг.

Имейте в виду, что тщательный анализ клиентов должен ответить на эти три ключевых вопроса:

• Кто ваши клиенты?
• Что им нужно?
• Как ваши продукты или услуги удовлетворяют эти потребности?

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это поиск ваших конкурентов, анализ их сильных и слабых сторон, продуктов и услуг, цен, присутствия в социальных сетях, стратегии маркетинга и продаж и т. Д.

Ваших конкурентов можно разделить на два класса:

• Список прямых конкурентов: Прямые конкуренты представляют собой то же решение, что и вы. Например, если вы управляете итальянским рестораном, другие рестораны итальянской кухни будут вашими прямыми конкурентами. В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши прямые конкуренты, укажите их сильные и слабые стороны.

• Косвенные конкуренты: Косвенные конкуренты — это те, кто не предлагает того же решения, что и вы, но решает те же проблемы клиентов, что и вы.Например, если вы управляете итальянским рестораном, мексиканский или испанский ресторан будет косвенным конкурентом. В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши косвенные конкуренты, укажите их сильные и слабые стороны.

После того, как вы определите своих конкурентов, пора объяснить, насколько вы отличаетесь от них и превосходите их, и это будет разделом о конкурентных преимуществах вашего бизнес-плана.

В этом разделе о конкурентных преимуществах объясните, как ваш бизнес будет эффективно конкурировать и побеждать как прямых, так и косвенных конкурентов.

SWOT-анализ

SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Здесь сильные и слабые стороны являются субъективными для вашего бизнеса, которые вы можете контролировать и изменять, например, местоположение бизнеса, цены, уникальность и т. Д. В то время как возможности и угрозы являются внешними, они действуют за пределами вашего бизнеса, на более крупном рынке. Однако вы можете воспользоваться возможностями и защитить свой бизнес от потенциальных угроз, но не можете их изменить.

Всегда лучше, если владельцы бизнеса сами проводят SWOT-анализ. Эту задачу вы не должны поручать кому-то другому. Точный SWOT-анализ позволит вам измерить ваши сильные и слабые стороны в сравнении с возможностями и угрозами в вашей бизнес-среде.

Когда ваш SWOT-анализ будет готов, он поможет вам сформировать стратегию для достижения ваших бизнес-целей.

Маркетинговый план

Теперь, когда вы объяснили свои продукты или услуги и определили, кто будет использовать эти продукты или услуги, пришло время сообщить вашим клиентам о ваших продуктах или услугах.А для этого вам нужно будет спланировать стратегию, и это планирование вам нужно будет объяснить в этом разделе.

Ваш маркетинговый план можно разделить на следующие разделы:

• Ценообразование: Объясните цены на ваш продукт или услугу здесь, в этом разделе. В основном, обсудите, как вы окончательно определились с ценами и насколько ваши цены лучше, чем у конкурентов. Кроме того, обсудите, является ли это недорогим или премиальным предложением, и как ваша цена поддерживает это.

  Это также гарантирует инвесторам, что вы окончательно определили цену, проведя надлежащие исследования.

• План продвижения: В этом разделе расскажите о своей маркетинговой деятельности и стратегиях, которые вы будете применять для привлечения клиентов.

  Всегда приятно иметь уникальные торговые предложения (УТП). Однако торговые предложения Unique должны быть краткими и не требующими пояснений. Например, USP Domino’s Pizza: «Мы доставляем горячую свежую пиццу за 30 минут или меньше, либо это бесплатно.»

  Также обсудите другие ваши маркетинговые или рекламные мероприятия, которые могут включать предложения скидок для первых клиентов, рекламу в средствах массовой информации или в Интернете, запуск продукта или социальные мероприятия, рекламу в газетах или журналах на радио, партнерскую или реферальную программу и т. Д.

  В этом разделе вы также можете написать о своей команде по работе с клиентами и поддержке, а также о том, как они будут работать для удержания ваших существующих клиентов.

• План распространения: Основная цель вашего маркетингового плана состоит в том, чтобы клиенты покупали ваши продукты или услуги.Поэтому важно объяснить, как они могут покупать ваши товары или услуги.

  Ваш план распространения будет включать все подробности о вашем канале распространения, канале продаж и стратегии, а также политике оплаты.

Завершив написание маркетингового плана, убедитесь, что он четко отвечает на эти ключевые вопросы.

• Каковы будут цены на ваши предложения?
• Как вы будете обращаться к своим целевым клиентам?
• Как вы удержите клиентов, чтобы они покупали у вас неоднократно?
• Как и где клиенты могут покупать ваши товары и услуги?

Ваш маркетинговый план может состоять из 7-8 страниц.Однако при написании бизнес-плана не вдавайтесь в подробности и постарайтесь сделать его максимально простым. Вы можете отдельно написать свой маркетинговый план для внутренних целей.

Операционный план

Ваш рабочий план объяснит, как вы будете производить свою продукцию и вести свой бизнес. Ваш операционный план может включать множество деталей в зависимости от вашего бизнеса. Например, если вы занимаетесь производственным бизнесом, вам нужно будет включить всю информацию о том, как вы будете получать сырье, оборудование, создавать свои продукты и отправлять их.

Однако не рекомендуется включать все эти детали при написании операционного раздела вашего бизнес-плана. Вы должны включать только основные детали, которые, по вашему мнению, дадут вам конкурентное преимущество или будут важны для ваших читателей.

В этом разделе бизнес-плана вы также можете перечислить ключевые этапы, которых вы хотите достичь в будущем, и целевые сроки их достижения.

Операционный план полезен для внутренних целей, поскольку он поможет вашей команде понять свои роли для достижения ваших бизнес-целей.Тем не менее, это также поможет инвесторам узнать, как вы будете вести свой бизнес, чтобы добиться успеха.

Управленческая команда

Управленческая команда должна быть самым простым разделом вашего бизнес-плана, потому что в этом разделе вам нужно будет написать о себе и членах вашей основной команды, которые будут вести бизнес.

Всегда помните, успех бизнеса будет зависеть от команды, которая им управляет. Таким образом, вы должны написать этот раздел внимательно и убедить своих читателей или инвесторов в том, что вы лучший человек для ведения этого бизнеса.

Многие инвесторы считают, что успешным является не бизнес, а команда, которая делает бизнес успешным. Фактически, в некоторых случаях инвесторы финансируют стартапы в основном за счет команды, которая будет вести бизнес.

В этом разделе перечислите важные детали основных членов команды, такие как имя, должность в компании, контактная информация, квалификация, прошлый опыт, достижения и т. Д.

Вы также можете указать, есть ли какие-либо пробелы в управлении в вашей организации, и когда вы планируете восполнить эти пробелы.Вы также можете указать, есть ли консультативная группа или совет членов, которые могут не работать в вашей организации, но будут консультировать вас извне.

Финансовый план

Финансовый раздел бизнес-плана является наиболее важным компонентом бизнес-плана. Все, что вы напишете в бизнес-плане, будет концептуальным, пока вы не добавите несколько цифр в поддержку этого.

Наличие финансового плана обязательно, если вы хотите получить внешнее финансирование от инвесторов или банковские ссуды от финансовых институтов.Даже если вам не нужны средства, всегда полезно иметь финансовый прогноз для достижения ваших бизнес-целей и успеха вашего бизнеса. Финансовое прогнозирование даст вам четкое представление о том, является ли ваш бизнес жизнеспособным или нет.

Ваш финансовый план будет включать следующие разделы.

• Модель дохода: Основная цель этого раздела — объяснить различные потоки доходов вашего бизнеса. Вы продаете товары? Вы предоставляете услуги? Предоставляете ли вы стороннюю рекламу? Вы продаете все вышеперечисленное?

  Не менее важно обновить этот раздел модели дохода, как только вы начнете получать доход.Используйте модель доходов в качестве живого документа для улучшения своих планов, сосредоточив внимание на потоках доходов, которые работают лучше всего, и измените свой подход к тем, которые не работают.

• Основные финансовые показатели: В этот раздел вам нужно будет включить финансовые отчеты, такие как движение денежных средств, баланс, прибыль и убыток, прогнозируемая выручка, операционные расходы и т. Д.

• Необходимые средства: Этот раздел необходим, если вы ищете средства для ведения бизнеса.Прежде чем напрямую запросить средства, полезно объяснить свое текущее финансовое положение, сколько вы уже инвестировали и сколько средств уже обеспечили.

  После того, как вы объясните свое текущее финансовое положение, пора объяснить, какой тип финансирования вы ищете и какие варианты получения средств вы предпочитаете. Важно обновить этот раздел, как только вы получите средства.

• Использование средств: После того, как вы объясните, сколько средств вы ищете, самое время объяснить, как вы будете использовать эти средства.Вы собираетесь использовать его для найма новых талантов, расширения своей деятельности, выплаты существующих долгов или покупки нового оборудования.

  Если вы собираетесь использовать средства для нескольких целей, укажите каждую, а также укажите, сколько средств вы собираетесь потратить на каждую вещь. Инвесторы или финансовые институты обычно утверждают средства, если они имеют четкое представление о том, как вы собираетесь использовать их деньги.

• Стратегия выхода: Если вы ищете долевое финансирование, важно иметь стратегию выхода.Обычная стратегия выхода включает продажу вашей компании более крупной фирме (приобретения), продажу или размывание вашей собственности, первичное публичное размещение акций (IPO) и т. Д.

  Если у вас есть такие планы, подробно опишите их в этом разделе.

С улучшенными показателями финансовое прогнозирование бизнеса становится простым и увлекательным занятием. После добавления данных система автоматически сгенерирует все необходимые отчеты. Позже вы сможете встроить эти отчеты в свой бизнес-план.узнайте больше о функции финансового планирования Upmetrics.

Сопроводительная документация

Добавление подтверждающих документов не является обязательным разделом в вашем бизнес-плане. Однако важно добавить, если у вас есть какие-либо документы, которые, по вашему мнению, могут убедить инвесторов в успехе вашего бизнеса, вы можете добавить эти документы здесь.

Эти документы могут включать достижения, патенты на продукты, награды, финансовые отчеты, резюме ключевых членов команды, юридические соглашения, изображения продуктов или организаций и т. Д.Эти документы могут помочь читателям ясно и кратко понять вашу историю.

Вот и все о том, как написать бизнес-план. помните, что написание бизнес-плана не всегда связано с тем, чтобы произвести впечатление на инвесторов или получить средства, основная цель написания бизнес-плана — убедить себя в том, что ваша идея имеет смысл и может быть жизнеспособным бизнесом.

После того, как вы напишете бизнес-план, не менее важно обновлять бизнес-план по мере роста вашего бизнеса.