Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Однако есть еще одна причина, по которой вы захотите написать бизнес-план. Бизнес-план — это, по сути, кристаллизация вашего бизнеса на бумаге. поможет вам разобраться в вашем бизнесе . И всегда полезно четко определить свои цели и ожидания.

Бизнес-план поможет вам сделать это наиболее эффективным способом. Вы действительно поражаете двух зайцев одним выстрелом. Бизнес-план поможет вам вести свой бизнес, а также может помочь вам получить финансирование. Можно сказать, что есть четыре основные причины, по которым вам следует написать бизнес-план:

1. Описать ваши бизнес-цели и устремления в письменной форме.
2. Объективно определить сильные и слабые стороны .
3. Чтобы передать видение компании.
4. Чтобы убедить инвесторов одолжить вам деньги.

Этапы бизнес-плана

Существует множество вариантов бизнес-планов, которые зависят от вашей отрасли, бизнеса, размера, предпочтений и многих других факторов.Однако бизнес-план часто описывается как состоящий из трех основных этапов. Этими этапами являются:

1. Мини-план — На самом деле это просто набросок бизнес-плана. Обычно он короткий, не более 10 страниц. Однако он будет содержать все необходимые данные. В зависимости от того, что вы пытаетесь сделать и кого пытаетесь убедить, 10-страничного плана может быть более чем достаточно.
2. Рабочий план — Рабочий план часто занимает от 15 до 25 страниц и более подробно объясняет, как будет работать бизнес.Это план, по которому владельцы бизнеса обычно «работают», хотя он все еще немного груб.
3. План презентации — Это бизнес-план, представленный инвесторам и банкирам. Это бизнес-план с правильной терминологией и изображениями, необходимыми для убеждения определенной аудитории. Это действительно термин, который является синонимом «бизнес-плана».

Еще до того, как приступить к полноценному бизнес-плану, лучше всего иметь мини-план, на который можно ссылаться.Это можно использовать при приеме на работу сотрудников или работе с партнерами / подрядчиками, чтобы дать им представление о том, в каком направлении движется бизнес.

Шесть компонентов бизнес-плана в общих чертах

Хотя есть много возможностей для настройки (и много мнений по этому поводу), бизнес-план можно условно разбить на 6 компонентов:

Эти компоненты описаны более подробно ниже. Некоторые шаги имеют несколько подкатегорий (например, вы можете разбить шаг 5 на свое текущее финансовое положение, прогнозируемое финансовое положение в будущем и включить запрос на финансирование).

Компонент № 1 — Краткое изложение

• Краткое изложение того, что вы предоставляете и кто вы.
• Текущая ситуация на рынке.
• Сколько у вас денег и сколько вам нужно.
• Обоснование (краткое) того, почему ваш бизнес будет успешным против конкурентов.
• Потенциал роста вашего предприятия.

Краткое изложение на самом деле является самой простой частью всего процесса. Это всего 1-2 страницы и должно быть четкое изложение того, чего вы собираетесь достичь. Но очень важно сделать эту часть правильной. Это задаст тон остальной части плана. Так что читать надо хорошо и плавно.

При написании резюме обратите внимание на то, что все предприятия существуют для решения проблем клиентов. В чем проблема, как вы ее решаете и чем вы лучше конкурентов? Если вы кратко ответите на эти вопросы, вы, скорее всего, получите финансирование.Не афишируйте свою позицию — просто изложите ее четко.

Отличный способ представить себе резюме — это письменная презентация в лифте. Краткое изложение — это идеальный инструмент для уточнения концепции вашего бизнеса. Это позволяет вам составить четкую и точную концепцию того, что означает ваш бизнес. Если у вас нет намерения привлекать финансирование от клиентов, все же неплохо было бы написать краткое изложение.

Дополнительные преимущества краткого резюме заключаются в том, что оно поможет вам определить ваши приоритеты и поможет беспрепятственно выполнить остальную часть бизнес-плана.Часто бывает так, что если вы начинаете сильно, вы хорошо заканчиваете.

Компонент № 2 — возможность

Чем лучше вы понимаете свой целевой рынок, тем лучше вы можете дать им то, что они хотят. Более искушенные инвесторы должны будут знать, что вы провели обширное исследование своего целевого рынка.

Прежде чем приступить к какой-либо кампании, вы должны изучить, что является жизнеспособным, а что нет. Лучше всего начать с вопросов и ответов. Вот несколько типичных вопросов, которые можно задать перед началом работы:

• В целом отрасль находится в состоянии стагнации, роста или спада?
• Спрос на мои конкретные продукты / услуги стагнирует, растет или снижается?
• На какой сегмент клиентов я нацелен?
• Сколько в среднем покупатели платят за мои продукты и услуги?
• Буду ли я предлагать обслуживание продуктов по более низкой, большей или той же цене, что и в среднем по рынку?
• Оправдана ли моя цена и почему?
• Могу ли я значимо отличаться от конкурентов?
• Пытались ли другие компании сделать то же самое?

Эти вопросы очень важны, чтобы держать вас в курсе.Вы всегда можете улучшить свои продукты и услуги позже, но вам все равно нужно будет оставаться в курсе того, что ищут клиенты.

Ключевым моментом здесь является то, что вам нужно отличаться от конкурентов. Даже на сложных рынках вы можете преуспеть, если предложите определенную нишу, отличную от других. Вы будете таким же, но другим, хотя это некоторое противоречие в терминах.

Инвесторы захотят увидеть, что у вас есть основания просить денег и что вы хорошо обдумали этот вопрос.Не расстраивайтесь, если вы находитесь на жестком и падающем рынке. Если у вас есть практический способ привлечь целевой рынок и идея имеет смысл, ваш бизнес-план надежен.

Потенциальная область разногласий — это создание нового рынка по сравнению с привлечением существующего рынка. Вполне возможно создать рынок с новыми продуктами. Например, никто не призывает покупать новые смартфоны, пока они не будут выпущены с новыми приложениями и функциями. Когда они узнают об этих новых функциях, они «должны» их заполучить.

Но, как правило, вы должны давать клиентам то, что они уже ищут. Создание нового рыночного спроса предназначено для более амбициозных типов, и инвесторы обычно очень скептически относятся к этим усилиям. Даже самые лучшие продукты могут не продаваться, если для них нет рынка. Лучше всего копнуть, провести небольшое исследование и быть очень точным с точки зрения вашего целевого рынка и того, как вы решаете его проблему.

В разделе возможностей также будет указано, что делают ваши конкуренты и как вы можете сделать это лучше.Максимально выделитесь среди конкурентов.

Компонент № 3 — Исполнение

Вот где многие компании могут потерпеть неудачу. Вы должны упорно и агрессивно продавать свои товары и услуги. «Построй, и они придут» больше не работает. «Создавайте, продавайте агрессивно, и они придут» — это гораздо точнее.

Маркетинг — дело хитрое. Целью маркетинга является получение прибыли, однако может быть трудно количественно определить, какие виды маркетинга приводят к фактическим результатам. Если у вас есть вывеска возле вашего магазина, как вы отслеживаете и фиксируете, кто вошел из-за вывески и все равно собирался войти?

Эта проблема распространена не только на рынке кирпича и строительного раствора. Во всяком случае, в Интернете еще сложнее, несмотря на все показатели и аналитику. Интернет-индустрия изобилует мошенничеством с цифровой рекламой и поддельными ботами.

Маркетинг должен быть целевым и целенаправленным. Он должен иметь сильный акцент на максимально прямом получении прибыли. Легко потратить весь бюджет на продажи и маркетинг, повысив «узнаваемость бренда». Но новым владельцам бизнеса действительно нужно сосредоточиться на том, чтобы делать как можно больше хороших продаж. Узнаваемость бренда может быть повышена за счет наличия отличной политики обслуживания клиентов и других методов в дальнейшем.

Изучите самый лучший маркетинговый план, который вы можете найти.Какая маркетинговая стратегия принесет вам максимальную отдачу от инвестиций? Здесь ваше исследование вашего целевого рынка будет неоценимым. Какого они возраста? Какие устройства они используют? Какие их любимые платформы социальных сетей? Что они ищут? Они предпочитают текстовый или видеоконтент?

Ваша маркетинговая стратегия должна основываться на вашем исследовании идеального сегмента клиентов. Для этого у вас должен быть «идеальный клиент». Более подробная информация об этом приведена ниже, но, используя представителя идеального клиента, вы можете продемонстрировать, что они ищут и как ваша маркетинговая модель привлечет их в ваш бизнес.Вот несколько вопросов, которые следует задать при определении вашей модели продаж и маркетинга:

• Насколько велик мой общий доступный целевой рынок?
• Каков мой примерный годовой бюджет продаж и маркетинга?
• Какова ориентировочная рентабельность инвестиций для этого бюджета?
• Как я буду отслеживать, монетизировать и оптимизировать маркетинговую кампанию?
• Требуется ли внешняя помощь для этой кампании продаж и маркетинга?
• Насколько масштабируема маркетинговая стратегия?

Вам также необходимо принять во внимание цены на ваши продукты и услуги.Для этого нужно уточнить свой бренд. Как правило, это либо недорогой поставщик, либо более качественная (и более дорогая) услуга.

В зависимости от вашего целевого рынка исполнение будет сильно отличаться. Возможно, вы нацелены на белых богатых мужчин Нью-Йорка в возрасте от 55 до 70 лет, продающих роскошные автомобили. Эта демографическая группа может хорошо реагировать только на письма и телефонные звонки квалифицированных продавцов. С другой стороны, вы можете продавать цифровые продукты миллениалам. Вы можете сделать это с помощью рекламной кампании в Интернете с воронками и целевыми страницами.

Для местной кофейни вам нужно повесить вывески и брошюры по всему району. Вам также необходимо установить социальные доказательства на таких сайтах, как Yelp и Tripadvisor. Все эти модели исполнения потребуют совершенно разных бюджетов и используют уникальные стратегии для привлечения клиентов. Проведите исследование и найдите лучшую возможную маркетинговую стратегию.

Этот раздел часто является самой сложной, но наиболее прибыльной с финансовой точки зрения частью открытия нового бизнеса. Если вы сделаете это правильно, вы добьетесь успеха.А если вы этого не сделаете, ваш бизнес рухнет, несмотря на то, что вы все делаете правильно.

Компонент № 4 — Инфраструктура управления

Блок-схема упрощает определение того, кто за что отвечает. Многие владельцы бизнеса будут начинать самостоятельно или с одним или двумя другими людьми. В этом случае вам нужно будет рассказать свою историю и то, как вы пришли к своей идее. Вам нужно убедить аудиторию, что вы знаете, о чем говорите, и что у вас есть необходимые знания.

Никогда не забывайте, что умные инвесторы вкладывают в людей больше, чем в сам бизнес. Они хотят знать, что у вас есть все необходимое, чтобы заставить его работать, даже если что-то пойдет не так (что чаще всего происходит).Гибкость и адаптируемость — одни из самых важных качеств, когда речь идет об управлении бизнесом.

Но они также хотят знать, что вы увлечены своим бизнесом, а это означает больше, чем просто получение дохода. Тот, кто увлечен своим делом, будет уделять ему больше времени и добиваться большего успеха. Никто не может добиться успеха на работе, которую ненавидит. Имея это в виду, личная предыстория того, почему вы увлечены этой отраслью, творит чудеса.

Компонент № 5 — Финансовое положение

Если вы только начинаете свой бизнес, вам понадобятся следующие предметы:

1. Начальный бюджет — Кредиторы / инвесторы хотят знать, что вы можете придерживаться бюджета и не потратите слишком много средств. Вам нужно прикинуть, сколько вам потребуется для работы. Бюджет для нового бизнеса во многом похож на прогнозный отчет о движении денежных средств, за исключением того, что он предполагает больше догадок. Обычно этот бюджет должен увеличиваться до трех лет.
2. Стоимость запуска — Это стоимость запуска и запуска бизнеса.Возможно, вам потребуется приобрести офис или инвентарь. Лучше переоценить это и включить все, что вы можете придумать, для полноценной работы.
3. Отчет о прибылях и убытках / доходах — Этот отчет показывает вашу прибыль / убыток за первый год. Для стартапа это часто будет прогнозируемая прибыль / убыток на основе ежемесячного операционного бюджета.
4. Анализ безубыточности — показывает, сколько денег вам нужно будет заработать, чтобы компенсировать начальные затраты и окупить начальные инвестиции.Убедитесь, что вы можете объяснить это своим инвесторам.
5. Отчеты об использовании средств — Корпорации и компании с ограниченной ответственностью обычно включают это в свои годовые отчеты. Но вы должны включить его в свой бизнес-план, чтобы указать, как будут использоваться средства.
6. Business Requirements Documents — Это часто используется для крупных и сложных бизнес-операций, таких как создание нового программного обеспечения или инвестирование в проекты коммерческой недвижимости.Это необходимо, если вы запускаете сложный проект, и подробно излагаете требования для успешного завершения проекта.
7. Балансовый отчет — Это покажет общую чистую стоимость вашей компании на данный момент времени. Это не так надежно, поскольку средства могут быть перемещены в определенную дату, чтобы показать большую чистую стоимость, чем на самом деле.
8. Отчет о движении денежных средств — Аналогичен балансу, за исключением того, что он показывает общую сумму денежных средств (а не чистые активы) на данный момент времени.

Последние две статьи (баланс и отчет о движении денежных средств) менее важны для начинающих новых предприятий, но очень важны для уже существующих предприятий с 2-х летним опытом и более.

Легко найти шаблоны для указанных выше финансовых документов, таких как балансы, отчеты о движении денежных средств и отчеты о прибылях и убытках. Нет необходимости нанимать бухгалтера. Это утверждения, которые вы, , должны понять.

Как и все другие аспекты бизнес-плана, чем больше подробностей вы сможете вдаваться в подробности, тем лучше.Это показывает, что вы понимаете бизнес в целом. Не участвуйте в презентациях, если не знаете ключевые цифры наизусть. Вы должны знать:

• Сколько прибыли или убытков было получено каждый год?
• Какой доход был получен каждый год?
• Каковы общие эксплуатационные расходы каждый год?

Если вашему бизнесу меньше 4 лет, то вам действительно стоит знать эти цифры. Ничто так не оттолкнет инвестора, как владелец бизнеса, который не знает показателей прибыли / убытка и целевого рынка.

Наряду с существующими цифрами, вам необходимо обрисовать потребности в финансировании и точно определить, как они будут распределяться, а также какова будет прибыль от продаж. В основном это просто обоснованные предположения, но постарайтесь сделать их настолько реалистичными, насколько это возможно.

Компонент № 6 — Приложение

• Важные юридические соглашения
• Деловая отчетность
• Юридическая информация и название веб-сайта
• Дополнительные источники информации
• Документы исследования рынка
• Резюме ключевого персонала
• Организационная структура
• Залог

Приложение также может содержать ссылки на материалы, содержащиеся в основном бизнес-плане.Бизнес-план должен быть легко читаемым, не перегружая аудиторию. В приложении вы включаете все, что дополняет то, что вы уже сказали. Именно здесь находится большая часть «скучных» вещей.

Но вам определенно нужно иметь один для людей, которые действительно хотят копаться в юридических и деловых документах. Это могут быть инвесторы, которые готовы расстаться с деньгами.

Написание бизнес-плана

Мы разбили бизнес-план на 12 простых шагов, чтобы максимально упростить его понимание и выполнение.

Имейте в виду, что не существует универсального подхода к написанию бизнес-плана. Есть много разных способов представить и отформатировать свой бизнес-план. Как правило, все бизнес-планы будут разбиты на краткое изложение, возможность, исполнение, управление, финансовое состояние и приложение.

Каждый бизнес-план должен содержать эти компоненты. Например, вы не можете подать заявку на финансирование без предоставления финансовых документов или определения вашего рынка.Но есть много способов, которыми они могут быть включены в главы и вариации с точки зрения того, как представлены концепции. Ниже приведены 12 шагов, которые необходимо учитывать при написании плана.

Шаг № 1 — Краткое содержание

Краткое изложение, возможно, самая важная часть бизнес-плана. Это всего лишь 1-2-страничный обзор, но вы должны убедиться, что точно определили, чем намерен заниматься ваш бизнес. Ничто так не раздражает инвесторов, как непонимание того, чем вы на самом деле занимаетесь.

Существует значительное количество научных исследований, подтверждающих тот факт, что первое впечатление имеет значение. Вы действительно хотите показать себя наилучшим образом. Хорошее резюме всегда будет включать (i) текущую проблему и (ii) то, как вы собираетесь решить эту проблему.

Сложность написания резюме заключается в том, что вам нужно аккуратно осветить множество существенных моментов на двух страницах. Эти ключевые точки будут включать:

• Кто вы
• Чего вы намерены достичь (цели)
• Описание рынка
• Конкуренция на рынке
• Ценностное предложение
• Потенциал роста
• Обзор требований к финансированию

Не рекламируйте этот раздел и не зацикливайтесь на нем.Просто как можно откровенно заявите, кто вы, что вы собираетесь делать и где вы стоите по отношению к своим конкурентам. Более подробная информация будет представлена ​​в следующих разделах, и на этом раннем этапе нет необходимости что-либо оправдывать.

Шаг № 2 — Описание бизнеса

Это то, чем на самом деле занимается ваш бизнес. Многие бизнес-планы будут включать второй и третий этапы (см. Ниже). Примером описания бизнеса может быть:

Джон управляет небольшой кофейней в Даунтаун Кроссинг, Бостон, Массачусетс.Кофешоп находится рядом с остановками метро и часто привлекает посетителей, которые только что вышли из поезда. Он также расположен недалеко от университета и является местом, где студенты часто встречаются, чтобы пообщаться и обсудить проекты. Кофейня специализируется на продаже свежего хлеба и нишевого кофе. Альтернативный дизайн магазина и новые способы оплаты привлекают людей в возрасте от 18 до 25 лет, преимущественно .

Шаг № 3 — Постановка цели

Постановка цели — это то, что бизнес намеревается делать в будущем.Следуя примеру, приведенному выше, вы, возможно, намереваетесь расширить свой бизнес в новом районе или предоставить больше посадочных мест:

Johns CoffeeShop почти всегда загружен, особенно с 7 до 11 часов утра. Бизнес теряется, потому что большинство людей хотят остаться как минимум на 20-30 минут, но сидячих мест нет. Бизнес-модель работает, и теперь мы стремимся: а) расширить существующий магазин с большим количеством сидячих мест; б) открыть новый магазин, используя ту же модель, которая уже привлекает множество клиентов.

Шаг №4 — Ключевой персонал и структура управления

Инвесторы и другие люди, с которыми вы работаете, захотят понять ключевой персонал и тех, кто управляет бизнесом. Есть старая (и очень точная) поговорка, что инвесторы не вкладывают деньги в идеи, они вкладываются в людей. Вы продаете им свои навыки и команду, а также рыночный потенциал ваших продуктов. Они инвестируют в вы, во-первых, в , во вторую — в бизнес. Даже лучший из рынков может испортиться, если им неправильно управляет не тот человек.

Многие владельцы малого бизнеса могут совершить ключевую ошибку, не имея четко определенных ролей. У некоторых также могут возникнуть проблемы, когда дело доходит до делегирования задач другим людям. Лучший способ сделать это — использовать организационную диаграмму с изображениями и учетными данными того, кто каким отделом руководит, и как делегируются роли. Это самый простой способ показать людям инфраструктуру управления.

В идеале, чем больше полномочий и опыта будет у руководства, тем лучше. Подумайте о PH.Доктора и успешные предприниматели с большим опытом ведения бизнеса. Лучше иметь бизнес, в котором им управляют как минимум два человека, поскольку это снижает риск (с более низкой нормой прибыли).

Излишне говорить, что люди, управляющие компанией, должны иметь опыт в своей области. Вам нужно обрисовать в общих чертах, кто за какие роли отвечает, но не вдаваться в подробности. Главное — продемонстрировать, что в компании есть квалифицированные люди, которым назначены определенные роли.

Этот раздел может также включать тип юридического лица вашего бизнеса — ООО, ИП, корпорация и т. Д. Это очень важно для людей, которые рассматривают возможность инвестирования. Тип юридического лица определяет множество важных моментов, например, как инвесторы получают деньги в случае банкротства или ликвидации.

Инвесторы любят быть свидетелями личных историй. Это добавляет эмоциональной привлекательности, а также предоставляет ценную информацию о типе ответственного лица.И это также показывает, что человек знает об отрасли. Например:

Джон был предпринимателем уже 15 лет. В конце концов, Джон разочаровался в низком качестве кофе в кафе и явном отсутствии атмосферы. Джон провел обширное исследование того, что делает чашку кофе лучше, и пьет только его собственный бренд, полученный из определенных мест и упакованный особым образом. Он также нанял эксперта по дизайну интерьеров, чтобы обеспечить оптимальную атмосферу в ответ на опрос, который он провел среди студентов .

Шаг 5 — Продукты и услуги

Когда дело доходит до продуктов и услуг, простота является ключевым моментом. Вся идея бизнес-плана заключается в том, что его легко объяснить и в нем содержится сильное ценностное предложение. Технический жаргон о том, как варится кофе, не нужен. Но заявить, что вы покупаете особый, высококачественный, местный кофе в зернах и нанимаете специализированных бариста, — идеальное описание.

J ohnsCoffee нанимает только сертифицированных бариста для приготовления фирменных зерен.Кофе и еду можно заказать онлайн для самовывоза с помощью Square Payments, который является популярным средством оплаты среди студентов и упрощает расчет заработной платы, обработку заказов и инвентаризацию. Хлеб подается свежим и покупается на месте и передается в приют для бездомных в конце дня, если там не продается .

В этом разделе было бы хорошо дать подробности, но не жаргон. Это огромная разница. Уделите время описанию зерен, процесса заваривания, того, как заказывают покупатели, любимых видов кофе и десертов, обучения бариста, качества обслуживания клиентов и т. Д.Вышеупомянутое — лишь краткая выдержка.

Шаг № 6 — Прогноз продаж и маркетинга

Этот шаг будет включать в себя, кто ваш рынок, кто ваши конкуренты, какие продукты продаются больше всего, как вы собираетесь расширяться и т. Д. Вам необходимо показать, что существует жизнеспособный бизнес и что его можно использовать.

Во многом раздел продаж и маркетинга является продолжением раздела товаров и услуг. Но вы хотите сделать его более «коммерческим».Вы можете указать:

• Целевая возрастная демографическая
• Подробные демографические данные (этническая группа, религия, уровень доходов, пол и т. Д.)
• Известные конкуренты в области
• Ценность по сравнению с конкурентами
• Как привлечь больше целевого рынка?
• Время дней / месяцев в году, когда спрос наиболее высок
• Средняя прибыль с одной проданной чашки кофе / десерта
• Сколько в среднем тратит на одного покупателя?
• Какие товары самые популярные?
• Осуществляются ли продажи через Интернет или в магазине?
• Предпочитаемый способ оплаты (квадрат, Google Pay, дебетовая карта, наличные и т. Д.)

Чем конкретнее и ориентированнее рынок, тем лучше.Не говоря уже о глобальном спросе на кофе или хлеб, это бессмысленно и широко. Продемонстрируйте, почему ваш бизнес имеет уникальные возможности для привлечения ключевых демографических групп в вашем конкретном районе.

Всегда помните, что чем точнее вы определите свой целевой рынок, тем легче будет его удовлетворить. Эта ясность проявится в вашем бизнес-плане, и инвесторы будут впечатлены вашим ясным видением и целеустремленностью.

Шаг № 7 — Финансовый анализ

Для этого шага вам понадобятся все ваши финансовые отчеты.Вам необходимо продемонстрировать прибыль / убыток финансового года по сравнению с прошлым годом. Вам нужно продемонстрировать, сколько вы тратите и сколько вы зарабатываете каждый год, а также на что были потрачены деньги — на заработную плату, налоги, инвентарь, страхование, консультантов, коммунальные услуги и т. Д.

Обычно все финансовые документы прилагаются в разделе приложения. На первом месте всегда идут высокоуровневые обзоры, а потом уже конкретные детали. Вам нужно будет показать, как будет использоваться капитал. Наиболее важные финансовые документы будут включать:

• Прибыли и убытки (P&L) — Также называется отчетом о прибылях и убытках.Это важнейший финансовый документ. Он показывает, получили ли вы прибыль или убыток за месяц или год. Общие расходы вычитаются из общего дохода, чтобы получить наиболее важную цифру — прибыль или убыток.
• Отчет о прибылях и убытках будет включать продажи, винтики («Стоимость проданных товаров»), валовую прибыль, операционные расходы, операционную прибыль, проценты, налоги, износ, амортизацию, общие расходы и чистую прибыль / убыток. Ознакомьтесь со всеми этими условиями или наймите бухгалтера.Как владельцу бизнеса вам нужно будет узнать, что они означают, и это звучит намного сложнее, чем есть на самом деле. По большей части это не требует пояснений.

• Отчет о движении денежных средств — Его часто путают с отчетом о прибылях и убытках, но это совершенно другое дело. Отчет о движении денежных средств — это просто документ, в котором указано, сколько денег у вас есть в банке в определенный период времени. Это может помочь вам узнать, когда у вас меньше всего наличных.
• Balance Sheet — Это похоже на отчет о движении денежных средств, за исключением того, что он отображает общую чистую стоимость вашего бизнеса на данный момент времени.В нем перечислены общие активы против общих обязательств. В нем также будет указана доля собственника в бизнесе.

Шаг № 8 — Финансовый прогноз / прогноз продаж

Финансовый прогноз — это то, чем вы собираетесь быть в финансовом отношении в будущем. Финансовый анализ и финансовое прогнозирование часто являются наиболее пугающими частями написания бизнес-плана. Но на самом деле это намного проще, чем вы думаете.

Финансовый прогноз (иногда называемый прогнозом продаж) — это в основном то, что вы ожидаете продать в следующие 3-5 лет.Не нужно вдаваться в подробности — вы можете просто разбить их на завтрак, обед и ужин (для заведения общественного питания / кофе). Рядом с предполагаемыми продажами будет ячейка для COGS. COGS покрывает только прямые затраты на производство продукта и не включает арендную плату, коммунальные услуги, страховку и т. Д.

Не переусердствуйте с этой частью. Все инвесторы понимают, что финансовые прогнозы — это просто… прогнозы. Будьте реалистичны и основывайте будущие доходы на своих текущих доходах и расширении. Всегда используйте реалистичные оценки .Многие начинающие предприниматели слишком оптимистичны и слишком высоко ставят будущие доходы, что отпугивает потенциальных инвесторов.

В зависимости от отрасли вам может потребоваться стратегия выхода под этим разделом. Однако это обычно только для быстрорастущих стартапов, которые хотят получить огромную прибыль, а затем продать. Это отдельная ниша, которую вам нужно будет изучить, поскольку у такого рода возможностей есть много нюансов. И вы действительно должны быть в своей игре, если собираетесь играть в нише венчурного капитала.

Шаг № 9 — Запрос на финансирование

Шаги 7, 8 и 9 часто переплетаются в бизнес-плане. Вы продемонстрировали, что вы заработали ранее и каково ваше текущее финансовое положение (Шаг 7). Вы также продемонстрировали свои финансовые прогнозы на долгие годы (Шаг 8). И это идеальное время, чтобы попросить у инвесторов наличные.

Вам необходимо точно указать, куда будут направлены средства и как это поможет бизнесу расти и расширяться .Если у вас хорошие прошлые продажи, хорошие текущие финансовые показатели и хороший (и реалистичный) прогноз продаж, то нет причин, по которым вы не получите финансирование для своего нового бизнеса.

Вам нужно будет указать, на что будут потрачены средства в течение следующих 5 лет (найм, маркетинг, продажи, ИТ и т. Д.). Вам нужно будет объяснить сроки и условия инвестиций, особенно предполагаемую доходность, продолжительность срока и то, предлагаете ли вы долги или акции. Инвесторы захотят знать, что им выгодно и как они получат компенсацию за риск.Будьте готовы к переговорам по этим вопросам с более искушенными инвесторами.

Шаг № 10 — Приложение

Приложение должно содержать всю дополнительную информацию. Он может включать сведения о компании (где она зарегистрирована, лицензии, с кем связаться, награды, сертификаты и т. Д.). Он также должен содержать финансовую отчетность для инвесторов, желающих изучить их более подробно.

Приложение может также включать информацию о ключевых игроках в компании и некоторых их полномочиях.Приложение — это практически вся информация, которая может помочь подкрепить то, что вы уже сказали. Это идеальное место для ссылок, статистики и графиков.

Вы также можете прикрепить резюме и ссылки на людей, которые работают в вашей компании, чтобы продемонстрировать их способности.

Шаг № 11 — Просмотр, редактирование и корректура

Бизнес-план — это большой документ. Его необходимо прочитать более много раз, чтобы исключить любые ошибки и обеспечить плавное чтение. Лучше попросить профессионала просмотреть этот раздел.Вы даже можете попросить пару человек вычитать его по очень низкой цене (наймите фрилансера с уважаемой платформы).

Часть редактирования и рецензирования немного сложнее. Возможно, вы захотите воспользоваться услугами копирайтера или бизнес-профессионала. Это особенно верно в отношении резюме, которое должно быть точным.

Шаг № 12. Наймите высококачественного графического иллюстратора (необязательно)

Картинка стоит тысячи слов. А в последние годы мы видим все больше и больше бизнес-планов, включающих инфографику и иллюстрации.Бизнес-план не должен состоять исключительно из инфографики и изображений. Но у него должна быть исключительная титульная страница со словами «Бизнес-план» рядом с названием вашей компании. Несколько высококачественных изображений в плане также могут принести огромную пользу зрителям.

Советы по составлению набросков бизнес-плана

Когда вы на самом деле пишете бизнес-план, всегда помните об аудитории. Вы можете быть техническим экспертом в определенном языке программирования. Но ваша аудитория — нет.Вы должны представить им свой бизнес на понятном им языке.

Многие инвесторы понятия не имеют ни о языках программирования, ни о сетевых инфраструктурах, ни о технических концепциях в целом. Но они понимают финансовые показатели и продают товары клиентам. Вам нужно нарисовать для них картину на языке, который они понимают.

Имея это в виду, может быть хорошей идеей нанять профессионального составителя бизнес-плана. Если вы сформулируете ему / ей концепцию, они смогут правильно изложить ее и привлечь инвесторов.

Помните основную цель бизнес-плана, пока он пишется. Не для того, чтобы кого-то «морочить». Нужно быть безжалостно объективным в отношении того, где вы находитесь и чего собираетесь достичь. Вы должны убедить себя не меньше инвесторов . Составьте как можно более точный бизнес-план, чтобы вы могли четко определить свою позицию.

Не пишите план только потому, что это «что-то делать», чтобы вы могли получить финансирование. Это должен быть увлекательный процесс , из которого вы сможете извлечь уроки. Также стоит потренироваться в публичных выступлениях и поделиться своей идеей с семьей и друзьями. Это поможет вам развить уверенность и рассказать о своем бизнесе.

Ключевые моменты, которые следует учитывать при написании бизнес-плана

Помните, бизнес-план — это всего лишь лучшее предположение о проблеме, которую вы собираетесь решить. Это понимают все искушенные инвесторы и бизнесмены. На самом деле они хотят знать, что вы надежны, организованы, надежны и серьезно обдумали план.

Никто не может предсказать будущее, и многие прогнозы продаж рушатся. И большинство малых предприятий все равно терпят неудачу, несмотря на очень сильные бизнес-планы и основы. Помня об этом, важно сделать бизнес-план максимально реалистичным. Избегайте преувеличения, чтобы получить средства. Инвесторы узнают. Они все это видели раньше. Лучше всего думать о бизнес-плане как о чем-то, что вы делаете, чтобы узнать о своих личных мыслительных процессах.

Бизнес-план со временем будет меняться.Излишне говорить, что в период между пятилетним прогнозом может произойти многое. Это редко, если вообще когда-либо, разворачивается так, как ожидалось. Таким образом, бизнес-план обычно действует около года, и в это время его нужно пересматривать. Итого, бизнес-план:

1. Излагает видение компании.
2. Предоставляет шаблон для финансовых вложений.
3. Позволяет лучше понять бизнес.

Кого вы убеждаете?

Когда вы составляете бизнес-план, важно понимать, для кого вы пишете. Любое хорошее письмо, будь то написание гранта, копирайтинг или академическое письмо, выполнено с учетом очень конкретной аудитории . Это похоже на то, как бизнес продает товары очень конкретной аудитории. Всего 5 основных аудиторий:

1. Инвесторы — Одним из первых людей, которых вы будете пытаться убедить, являются инвесторы. Но это широкая категория. Вы обращаетесь к бизнес-ангелам или венчурным капиталистам? Насколько они богаты, что ищут, какую доходность ожидают, в какой отрасли они работают и т. Д.
2. Кредиторы — Кредиторы отличаются от инвесторов. Кредиторы дадут вам деньги взамен установленной нормы прибыли. Банки — самые распространенные кредиторы. Для более крупных займов вам понадобится сильный бизнес-план и длительное время для создания. Но онлайн-кредиторы, такие как Kabbage, SmartBiz, OnDeck, Lending Club и Loanbuilder, также могут предоставить финансирование, не требуя бизнес-плана.
3. Партнеры — Иногда инвесторы и партнеры могут быть одним и тем же по схожим критериям.Возможно, вы пытаетесь вовлечь партнера в бизнес в обмен на долю в нем. Но вы также можете поискать совместное предприятие с существующим бизнесом. Это может помочь вам расти и расширяться. Совместное предприятие также считается более стабильным, если вы хотите получить финансирование в будущем.
4. Сотрудники — Бизнес-план — отличный документ, который можно показать сотрудникам и привлечь их к работе. Он может объяснить, куда движется компания. Его также можно использовать для демонстрации публике на мероприятиях в целях маркетинга.Если вы все еще находитесь на этапе запуска, вам действительно может потребоваться бизнес-план для привлечения квалифицированных сотрудников. Они не будут работать в разоряющемся бизнесе.
5. Друзья и родственники — Ваши друзья и родственники могут захотеть увидеть бизнес-план, если вы планируете получить от них финансирование. По крайней мере, это покажет им, что вы серьезно относитесь к своей новой кампании.
6. Вы — В первую очередь, вы будете писать для себя, чтобы внести ясность в свои мысли.Составление бизнес-плана действительно поможет вам понять, куда вам нужно двигаться и кто на самом деле является целевой аудиторией.

Тяга, показатели и вехи

Traction — это термин, используемый, когда вы оглядываетесь на исторический рост вашей компании. Практически все стартапы и новые бизнес-модели будут использовать тягу, чтобы обозначить, кто они и откуда пришли.

Вехи аналогичны, но ориентированы на будущее. Веха — это намеченная цель, которая должна быть достигнута в будущем.Это действительно помогает инвесторам (и вам) увидеть, в каком направлении движется бизнес. Например, если вы создаете какое-то медицинское устройство, вы можете добиться успеха, создав продукт и протестировав его. Будущие вехи будут включать в себя получение одобрения правительства, их массовое создание и отправку по всему миру.

Помимо показателей и контрольных точек, бизнес-план также будет включать ключевые показатели. Фактически, каждый солидный бизнес должен внимательно следить за основными показателями. Это поможет вам отслеживать рост.Важно выбирать такие показатели с умом, поскольку многие из них могут вводить в заблуждение.

Например, онлайн-сайт может сосредоточиться на увеличении посещаемости. Хотя он может получать все больше и больше трафика, его коэффициент конверсии (часто гораздо более актуальный) может снизиться, что приведет к увеличению трафика, но не к увеличению дохода. Кафе может обращать внимание на то, сколько у них клиентов каждый день и каковы средние расходы на одного покупателя.

Если сосредоточить внимание на показателях, их можно улучшить. В противном случае они останутся прежними или стагнируют. Прогресс не будет достигнут, пока вы не обратите на что-то свое внимание, а матрица — это идеальный вариант, на котором можно сосредоточиться. Тяга, показатели и вехи лучше всего отображать в визуальном формате. Сделать это просто: прошлый успех находится слева (вместе с датой), а будущие вехи — справа (вместе с датой).

Правильная цена

Установление правильной цены — это не только наука, но и искусство. Но имейте в виду, что то, как вы позиционируете свой бизнес, будет играть роль в ценообразовании на ваши продукты.Вы стремитесь к нишевому и специализированному решению или к более низкой цене, чем ваши конкуренты, с оптимальным соотношением цены и качества?

Цена также будет зависеть от того, сколько вы платите своим сотрудникам и сколько вы платите за инвентарь. Есть несколько основных основных правил, которым нужно следовать, когда дело доходит до ценообразования, и 3 правила основных формата ценовой стратегии. Правила включают:

• Взимать с клиентов плату, превышающую затраты на поставку товаров / услуг.
• Имеющие основные и второстепенные средства получения прибыли.Например, вы можете продавать с прибылью или ниже, но имеете различные дополнительные продажи и сопутствующие услуги, чтобы вывести продукт в «зеленую» зону.
• Цена должна быть примерно рыночной для аналогичных товаров. В противном случае платить за это будет неоправданно. Но помните, если вы установите слишком низкую цену, люди на самом деле отключатся и будут рассматривать ваши услуги как неполноценные.

Если говорить о ценах, можно выделить 3 основные модели. Их:

1. Ценообразование с учетом затрат — Используя этот метод, вы смотрите на затраты, необходимые для предоставления продукта или услуги, и наценку.Наценка может составлять от 5% до 300%, в зависимости от того, что продается. При продаже таких товаров, как кофе, наценка должна быть очень высокой.
2. Рыночные цены — посмотрите на общую рыночную цену товаров, продаваемых в этом районе. Решите, следует ли устанавливать цену на нижнем или верхнем конце диапазона.
3. Ценовая политика — Это более «нишевый» метод оценки. Если вы предоставляете почасовую услугу, которая обычно стоит клиенту 30 долларов, вы можете предоставить ее за 20 долларов.

Помимо ценообразования, вы захотите рассмотреть такие области, как реклама, упаковка и рекламные акции. Многое из этого может быть излишним для стандартного бизнес-плана. Но всегда полезно подумать об этих вещах и иметь их под рукой. Заинтересованные инвесторы будут спрашивать о них.

Покройте их, если считаете, что они имеют отношение к вашему бизнес-плану. Многое зависит от вашей уникальной отрасли и обстоятельств. Для производственного или логистического бизнеса очень важно ценообразование.Но для кофейного бизнеса нет необходимости тратить непомерно много времени на оправдание цены на кофе. Есть более важные вещи, которые нужно покрыть.

Основные правила бизнес-плана

Есть определенные правила, которым вы должны следовать при составлении бизнес-плана или его набросков. Первый — без пуха. Инвесторы заметят это мгновенно. Если вы преувеличиваете свой рынок или его потенциал, вас будут спрашивать, и вам будет очень неловко, если вы будете выступать перед живой аудиторией.

Бизнес-планы должны быть краткими и конкретными. Люди, которых вы пытаетесь убедить, рассматривают время как драгоценный товар. Они не хотят ломать голову над бизнес-планом на 40–100 страниц, чтобы понять, чем занимается ваше предприятие. Бизнес-модель должна быть простой и точной.

Вот почему резюме так важно, и почему вы можете подумать о найме профессионала или серьезно подумать. Резюме — это обзор, в котором излагается ваше деловое предложение.Остальная часть документа содержит более подробную информацию и поддерживает первоначальное резюме.

Таким образом, бизнес-план должен плавно переходить от одного раздела к другому, последовательно обосновывая, почему вам нужны деньги и почему он будет успешным, на основе ваших логических предположений. Бизнес-план длиннее 30 страниц — это слишком громоздко. Это еще и кошмар. Бизнес-план — это то, что нужно пересматривать каждый год, и основной документ, на который вы будете постоянно полагаться. Поэтому ради себя и своих инвесторов, пожалуйста, держите его актуальным, кратким и легким для понимания.

Избегайте технического жаргона и знайте свою аудиторию. В противном случае концепции не будут эффективно переданы, и вы их потеряете.

Экономичный бизнес-план

В последние годы возникла новая концепция, известная как «экономичный бизнес-план». Это широко используется стартапами, но является важной схемой бизнес-плана для новых владельцев, которые хотят ознакомиться с процессом. Бизнес-план Lean состоит из 9 компонентов:

• Ключевые партнерства — Сюда будет входить всех служб и предприятий, которые работают с вашими.
• Основные направления деятельности — Чем занимается ваша компания и в чем ее преимущества перед другими.
• Ключевые ресурсы — Перечислите любые ресурсы или помощь, которые вы используете для создания ценности для клиента.
• Ценностное предложение — Четкое заявление о том, что вы предлагаете на рынке.
• Отношения с клиентами — Как клиенты покупают у вас продукты и услуги. Является ли это автоматизированным, персонализированным, основанным на подписке, обычным способом и т.д.
• Сегменты клиентов — Каков ваш точный целевой рынок .
• Каналы — Как вы разговариваете с клиентами.
• Структура затрат — Снижение затрат или максимизация потребительской ценности? Определите свои ценности.
• Потоки доходов — Как ваша компания на самом деле зарабатывает деньги (критический компонент).

Экономичный бизнес-план предназначен в первую очередь для технологических стартапов . Но было бы неплохо попробовать это, чтобы получить общее представление.Помните, что для бизнес-плана не существует определенной формулы. Главное, чтобы вы донесли до инвесторов ключевые элементы, включая то, что вы делаете, финансовое положение, уникальное ценностное предложение и ожидаемую прибыль. Как вы это сделаете, зависит от вас.

Советы профессионалов по созданию потрясающих бизнес-планов

Если вы хотите составить лучший бизнес-план, который вы можете, есть несколько советов, которые вы можете получить от профессионалов. В Finimpact мы видели сотни бизнес-планов (и помогли создать многие из них).Ниже приведены несколько советов, которые помогут максимально эффективно использовать бизнес-план.

Совет профессионала №1 — Выскажи свое мнение

Приятно иметь свой бизнес-план в письменной форме. Чем больше вы над этим работаете, тем лучше вы сосредотачиваетесь. Чем больше вы сосредоточитесь, тем лучше ваши результаты. Уровень вашей сосредоточенности и ясности будет играть огромную роль в вашем финансовом успехе. Просто имея свой план в письменной форме, вы завершите важный элемент.

Но теперь пора добавить к этому элементу искусство публичных выступлений. Вы должны быть в состоянии изложить свой бизнес-план другим максимально плавно и уверенно. И вы должны с энтузиазмом относиться к своему делу, когда разговариваете с другими.

Публичные выступления могут быть непростым процессом. Но как владельцу бизнеса это критически важный навык, которым вы должны обладать. И именно здесь вы действительно можете продать себя и заработать больше денег. Верьте в себя, и другие поверят в вас.

Потренируйтесь в первую очередь рассказывать о своем бизнесе семье и друзьям.Но лучше поговорить с опытными владельцами бизнеса и финансовыми консультантами. У них будут для вас «более сложные» вопросы. Смакуйте сложные вопросы, так как они заставят вас более четко задуматься о своей организации. Местные мероприятия, такие как Toastmasters, могут помочь вам выступить публично.

Искусство публичных выступлений дает множество косвенных преимуществ, и оно поможет вам говорить более четко и уверенно по многим темам, а не только по вашему бизнесу.

Совет от профессионала № 2 — Расширенный таргетинг на клиентов

Это золотое правило маркетинга. Чем более целенаправленно и точно вы определите свой целевой рынок, тем лучше вы сможете продать им продукты, которые им помогут. В этой категории вам необходимо знать несколько ключевых терминов.

Сегмент рынка — это просто сегмент рынка, на который вы ориентируетесь. Если вы продаете кофе, то сегментом рынка могут быть студенты местных университетов (18–25 лет), которые ищут специальный кофе. Сегменты рынка часто делятся на 3 категории:

• TAM — Это означает «Общий доступный рынок».Это включает в себя каждого человека на рынке, которого вы хотите охватить своими продуктами и услугами.
• SAM — Это означает «обслуживаемый доступный рынок». Часть ТАМ, на которую вы нацеливаетесь.
• SOM — Это означает «Доля рынка». Это подмножество SAM, которое вы реально достигнете в ближайшие пару лет.

Эти определения не имеют особого отношения к теме кофейни, рассматриваемой в этой статье.Но они очень актуальны для интернет-магазина с глобальной круглосуточной аудиторией. Как только рынок определен, отличная идея — определить «идеального покупателя».

Этот идеальный покупатель — это тот, кто ищет именно тот продукт, который вы продаете. Этому человеку будут назначены пол, возраст, этническая группа, уровень дохода и т. Д. Это упрощает демонстрацию того, как вы будете продавать такому человеку. Не забывай об этом. Обязательно создайте представление об идеальном покупателе.

предприятий B2B и более крупных компаний также должны будут определить ключевые отношения, которые у них есть с конкретными предприятиями. Это связано с тем, что у таких компаний будут более крупные (а иногда и меньшие) контракты, которые крайне важны.

Совет от профессионала № 3 — Анализ конкуренции и рынка

Анализ конкурентов часто можно проводить одновременно с нацеливанием на клиентов. Определите основных конкурентов и то, что они предлагают. Не пытайтесь делать то же, что и они, просто немного лучше.Это просто каннибализирует рынок в гонке ко дну. Стремитесь дифференцировать свои продукты и услуги, чтобы рынок мог расширяться.

Посмотрите на их сильные и слабые стороны. Когда вы только начинаете, вы можете перенять у них много идей, чтобы дать толчок развитию вашего бизнеса. Анализ конкуренции обычно является частью более широкой области анализа рынка, который помогает вам разумно оценивать свои продукты.

Инвесторы захотят увидеть, что вы подумали о потенциальных препятствиях на линии, таких как технологический прогресс, конкуренция на рынке или новые правила.В идеале вы хотели бы идентифицировать:

1. Клиентский сегмент, которому нужен определенный продукт / услуга.
2. Как вы удовлетворяете эту потребность.
3. Как ваши основные конкуренты не удовлетворяют эту потребность.

Совет от профессионала №4 — Бизнес-планы временные

Бизнес-план действительно актуален только на короткий период времени. Большинство инвесторов знают, что финансовые прогнозы — это на самом деле просто вымышленные оценки того, чего люди надеются достичь в будущем.По официальным данным, 80% малых предприятий терпят неудачу в первый год своего существования или нет.

Они в основном актуальны в течение года или около того. Что произойдет, если поставщик выйдет из бизнеса? Что произойдет, если в результате стихийного бедствия (например, продолжающегося вируса короны) вам придется закрыть магазин на несколько месяцев? Что произойдет, если у вас есть злонамеренный партнер, который не выполняет никакой работы?

С другой стороны, есть непредвиденные события, которые могут иметь положительный эффект (хотя они, как правило, немного реже).Возможно, вы привлечете в бизнес больше людей или отрасль по какой-либо причине испытает всплеск. Может быть, вы найдете новый источник дохода. Возможно, вы найдете на рынке место с возможностью доставки кофе на дом вместо того, чтобы позволить людям приходить к вам.

Есть много способов расти и расширяться, и много способов разрушить экономику. Главный приоритет — показать, что вы прилежны и организованы, и что у вас есть цели, основанные на логических предположениях.

Совет от профессионала №5 — Резервное копирование всего

Инвесторы и кредиторы все это слышали раньше.Они инвестируют / ссужают, чтобы заработать на жизнь. Поэтому они привыкли рассматривать сотни (а возможно, даже тысячи) бизнес-планов. Часто они выбирают из них только лучшие ценностные предложения.

И они не пойдут на чрезмерный риск — если они это сделают, они не будут долго работать в этом бизнесе. Первое правило инвестирования — безопасность, чтобы средства возвращались. Этот класс хорош для выявления любых ошибок или оценок, которые не являются точными на 100%.

Имея это в виду, будьте готовы к резервному копированию всего с данными.Убедитесь, что все ваши претензии обоснованы. Если нет, они вас спросят. Если вы не подтвердите ни одного заявления, это может поставить под сомнение всю вашу кампанию и вашу надежность. Поэтому не говорите, что ваша управленческая команда идеальна в области, где у них менее пяти лет опыта.

Наиболее распространенное преувеличение состоит в том, что вы собираетесь получить больше прибыли / дохода, чем вы могли разумно ожидать. Вы можете ожидать, что вас раскроют по этому поводу, поэтому не забудьте основывать свои прогнозируемые продажи на разумных текущих оценках или средних рыночных показателях.Во многих случаях может быть хорошей идеей быть консервативными в своих оценках.

Это относится не только к финансовой отчетности. Время и другие ресурсы не следует преувеличивать. Даже самому лучшему бизнесу в мире нужно время, чтобы наладить его работу. Такова природа вещей. Чем реалистичнее будет ваша презентация, тем больше доверия вы получите. Не делать:

• Используйте причудливый язык или модные слова, такие как «Удивительно», «Замечательно», «Выдающийся», «Единственный в своем роде», «Превосходно», «Большой» и т. Д.
• Включите в бизнес-план уловки, чтобы попытаться привлечь людей к бизнесу. Они не дети.
• Упомяните слухи о конкуренции или сделайте прогнозы относительно того, что, по вашему мнению, будет развиваться на рынке.
• Создайте длинный бизнес-план (40+ страниц) без наглядных пособий.
• Используйте чрезмерно оптимистичные временные рамки.

4 лучших бесплатных шаблона бизнес-плана

Если вы хотите узнать больше о бизнес-планах раньше, чем позже, ознакомьтесь с некоторыми из этих бесплатных шаблонов бизнес-планов.Имейте в виду, что большинство бизнес-планов действительно низкого качества (мы это знаем, потому что проверяли их). Итак, лучшие шаблоны, проверенные командой Finimpact, следующие:

1. Бизнес-план штата Rocket Lawyer — Rocket Lawyer — это юридическая служба, которая также предоставляет схему бизнес-плана, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Она включает в себя все основные компоненты хорошего бизнес-плана. Услуга полностью бесплатна. Но что действительно здорово, так это то, что вы заполняете его онлайн и видите, как он выглядит, для легкой загрузки.Это лучше, чем загрузка беспорядочного текстового документа. План обновляется по мере заполнения полей.
2. Score Шаблон для малого бизнеса — Это очень подробный шаблон, который задает более 150 вопросов. Score — это некоммерческая организация, целью которой является расширение прав и возможностей американских предпринимателей. Это идеально подходит для людей, начинающих свой первый бизнес-план, поскольку позволяет постоянно уточнять и пересматривать до совершенства. Этот бизнес-план ориентирован на стартапы.
3. Шаблон бизнес-плана юридического склада — Этот шаблон адаптирован для любой отрасли, в которой вы работаете.Это очень простой в использовании и информативный бизнес-план. Он позволяет получить бесплатную пробную версию в течение одной недели, после чего вам придется отменить ее. Это может быть отличным стимулом закончить работу в течение недели. Но серьезные владельцы бизнеса захотят получить долгосрочную подписку. Спешить с бизнес-планом — не самая лучшая идея.
4. Шаблон MOBI Santa Barbera — Институт Santa Barbera My Own Business предоставляет загружаемый шаблон для использования. Он достаточно всеобъемлющий и заставит владельцев бизнеса задуматься о многих вещах, которые в противном случае они бы упустили.Этот сайт содержит множество ресурсов, но вам придется загружать несколько шаблонов по отдельности, что может вызвать затруднения.

Лучше избегать быстрых «одноминутных» шаблонов бизнес-планов и всех организаций, которые предлагают такие услуги. Бизнес-план должен быть чем-то, чему вы должны уделять большое внимание. . Вам необходимо подумать о том, чем занимается ваш бизнес, где он будет в будущем и кто его аудитория. Обратите внимание, что хотя администрация малого бизнеса раньше предоставляла отличный шаблон бизнес-плана, с 17 сентября 2019 года этот инструмент больше не работает.

Сводка

Создать бизнес-план на самом деле довольно просто. Но создание превосходного бизнес-плана требует времени, опыта и большого количества практики. Если вы включите все вышеперечисленные шаги и уделите бизнес-плану свое время и внимание, то у вас будет отличное бизнес-предложение для достижения ваших целей и устремлений. Если у вас есть дополнительные вопросы относительно открытия нового бизнеса или получения финансирования, не стесняйтесь обращаться в консультационную службу Finimpact (бесплатно!).

FAQ

Как мне написать бизнес-план?

Лучший способ написать бизнес-план — это начать! Составьте план бизнес-плана того, чем занимается ваша компания, используя простой текстовый документ. Следуйте приведенным выше инструкциям, чтобы составить схему бизнес-плана. Продолжайте работать над этим — вы сможете сделать это в течение недели или двух. После этого пришло время уточнить и спросить мнение других людей (надеюсь, экспертного).

Как мне написать одностраничный план для бизнеса?

Лучший способ написать бизнес-план на одной странице — это составить резюме.Резюме действительно представляет собой набросок бизнес-плана. Он содержит все основные сведения о бизнесе, включая клиентскую базу, возможность извлечь выгоду из потребностей рынка, финансовый статус, запрос на финансирование и детали управления бизнесом. Все это делается на 1 или 2 страницах, заставляя писать лаконично.

Каковы основные цели бизнес-плана

Основные цели бизнес-плана — описать возможности вашего бизнеса и провести анализ рынка в надежде, что это приведет к увеличению финансирования.Получив финансирование, вы сможете использовать бизнес-возможности, расти и расширяться.

Каковы 9 компонентов бизнес-плана?

Это относится только к модели бережливого запуска, а не к типичному бизнес-плану (который состоит из 6 компонентов). Девять компонентов модели бережливого стартапа — это ключевые партнерства, ключевые виды деятельности, ключевые ресурсы, ценностное предложение, отношения с клиентами, сегменты клиентов, каналы, структура затрат и потоки доходов.

Что такое краткий бизнес-план?

Короткий бизнес-план обычно не превышает 10 страниц.Он охватывает все важные детали бизнеса. Во многих случаях 10 страниц может быть достаточно, чтобы продемонстрировать ценность вашего бизнеса. Но чаще всего бизнес-план состоит из 15-25 страниц.

Почему бизнес-планы не работают?

В основном потому, что не были выполнены один или несколько из вышеперечисленных шагов. Часто это самая основная ошибка, которая убивает коммерческое предложение. Но наиболее частая причина заключается в том, что многие владельцы бизнеса не знают цифр от и до.Ошибки в финансовых прогнозах и анализе укажут инвесторам, что бизнес-план нежизнеспособен.

Кто может помочь мне написать бизнес-план?

Есть профессиональные писатели, специализирующиеся на бизнес-планах. Хотя вы можете сделать это сами, всегда лучше иметь по крайней мере еще одного человека, от которого можно отталкиваться. Это поможет вам оставаться на верном пути, поэтому вовлеките своего делового партнера. Если вы летите в одиночку, попросите друга или помощника помочь.Вам определенно понадобится по крайней мере еще один человек, чтобы просмотреть и просмотреть его.

Как написать простое бизнес-обоснование?

Простой бизнес-пример включает (i) проблему (ii) интеллектуальный анализ ситуации (iii) решение (iv) анализ затрат и выгод. Обычно они создаются для того, чтобы изменить направление бизнеса.

Написание бизнес-плана за 9 шагов

Независимо от того, начинаете ли вы свой первый бизнес или ваша компания ищет финансирование, бизнес-план необходим для определения вашего пути к успеху.

Хорошо составленный и проработанный бизнес-план может выступать в качестве дорожной карты, в которой излагается ваш план продажи и маркетинга ваших продуктов и услуг, получения прибыли и роста на период от трех до пяти лет. Ваш план также может помочь позиционировать вашу компанию в отрасли и выделить ваш бизнес среди конкурентов.

При наличии подходящих инструментов и небольшого энтузиазма вы можете написать бизнес-план. В этой статье вы узнаете, как пошагово составить бизнес-план.

1. Задайте эти вопросы

Чтобы настроиться и собрать необходимые детали для написания эффективного бизнес-плана, задайте себе следующие вопросы:

• Почему я хочу начать этот бизнес? Каковы мои рассуждения или вдохновение?
• Чем мой бизнес выделяется среди конкурентов?
• В чем заключается мое уникальное ценностное предложение?
• Кто мои целевые клиенты? Как я могу с ними связаться?
• Кто уже входит в мою управленческую команду? Какие пробелы мне нужно заполнить?
• Как мой бизнес может получить прибыль? Как скоро он станет безубыточным?

Ответы на эти вопросы помогут составить структуру и темп вашего бизнес-плана.

2. Изучите, прежде чем писать

Ваш бизнес-план должен быть хорошо проработанным документом, к которому вы можете возвращаться снова и снова. Чтобы получить необходимую информацию, используйте следующую тактику при написании бизнес-плана:

• Сделайте SWOT-анализ. Считайте сильных , слабостей, возможностей и угроз. Этот тип анализа позволяет определить, что отличает ваш бизнес от других, и спланировать возможные риски.
• Выполните комплексную проверку. Если вы планируете купить существующий бизнес, обязательно изучите финансы, продажи, запасы и другие аспекты компании, чтобы убедиться, что это разумное вложение.
• Используйте пять сил Портера. Этот аналитический подход представляет собой основу для анализа конкурентной среды вашей компании.

3. Подумайте о своей аудитории

Спросите себя, кто будет читать мой бизнес-план и какая информация им нужна? Например, если вы ищете финансирование, вам следует включить много финансовых данных и прогнозов.Если вы хотите привлечь новых деловых партнеров, вам следует включить подробный раздел, в котором вы опишите, как бизнес намеревается поддерживать рост в течение следующих трех-пяти лет.

Если вы хотите поделиться своим бизнес-планом с разными типами заинтересованных сторон, подумайте о написании нескольких версий. Это позволит вам убедиться, что у каждого читателя есть правильная и точная информация о вашем бизнесе.

4. Включите анализ рынка

Составление и исследование бизнес-плана дает вам возможность узнать больше о вашей отрасли, рынке, конкурентах, аудитории, местных органах власти, поставщиках, каналах продаж и многом другом.Это также позволяет вам оценить риски, связанные с вашим рынком или цепочкой поставок.

Чтобы провести это исследование, вы можете начать с поиска онлайн-данных, связанных с вашей отраслью и целевой аудиторией. Рекомендуется включать достаточно свежие данные из надежного источника, чтобы они оставались актуальными.

Если проявить немного терпения, всю необходимую информацию можно будет найти в Интернете бесплатно. Также существуют службы, которые предоставляют настраиваемые данные за определенную плату, что может быть хорошим вариантом для владельцев бизнеса, не тратя время.

5. Делайте реалистичные прогнозы

При написании бизнес-плана вы, естественно, будете в восторге, и вам будет легко думать позитивно и переоценивать эффективность вашего бизнеса. Оптимизм может вызвать у вас неприятности в будущем, когда инвесторы или деловые партнеры ожидают большего, чем ваш бизнес может дать.

Всегда лучше целиться низко и выбивать из воды свои лучи, чем делать наоборот. Сделайте свой бизнес-план максимально реалистичным.Когда вы включаете данные бухгалтерского учета, внимательно учитывайте рынок, ваших конкурентов и спрос на вашу продукцию.

6. Поделитесь своим видением

Хотя финансовые прогнозы, описания продуктов и диаграммы управления служат в центре внимания большинства бизнес-планов, в том числе заявление о видении может помочь вам персонализировать ваши цели и вернуться к вашей первоначальной миссии.

В этом разделе кратко обсудите причину начала бизнеса, поделитесь любыми основными мотивами и выдвиньте гипотезу о том, как ваша компания может внести свой вклад в более крупное дело.

7. Будьте лаконичны

Когда вы пишете бизнес-план, возникает соблазн включить в него все детали своей компании. Прежде чем вы это узнаете, ваш анализ рынка может занять 10 страниц. Если ваш бизнес-план станет слишком большим, он может стать менее действенным, или ваши читатели могут не тратить время на его чтение и осмысление.

Позаботьтесь о том, чтобы при составлении бизнес-плана указывать только важные данные. Обязательно включите стандартные разделы, упомянутые выше.

Хорошее предложение — включить по одной-две страницы для каждого раздела, а также любые финансовые отчеты или резюме. Если у вас есть дополнительные исследования или заметки, которые не вписываются в ваш план, храните их в файле для внутреннего использования.

8. Добавьте визуальный элемент

Большинство бизнес-планов, как правило, содержат много текста, но это не значит, что вы не можете сделать свой визуально привлекательным для читателя. Включите соответствующую графику, изображения, диаграммы и диаграммы.

9. Сохраняйте простой стиль

Сосредоточьтесь на том, чтобы излагать информацию и рассказывать истории в ясной форме, не требующей дополнительного понимания контекста.Сохраняйте форматирование как можно более простым. Для удобства чтения используйте классический шрифт с засечками, например Times New Roman. Меньше всего вам хочется, чтобы инвесторы больше уделяли внимание выбору шрифта, чем финансовым прогнозам.

Бизнес-план может помочь вам проанализировать вашу идею и поставить практические цели. После того, как вы проработаете детали, бизнес-банкир проведет вас через важные следующие шаги, такие как создание расчетного счета для бизнеса.

Идеальный бизнес-план | Справочник по малому бизнесу

5.Понять конкуренцию

В каждом бизнесе есть конкуренция. Если вы не упомянете свой, инвесторы сочтут вас непрофессиональным — или просто наивным. Будьте внимательны и перечислите всех своих существующих и потенциальных конкурентов:

• Кто ваши прямые конкуренты — те, кто продает те же товары, что и вы?
• Кто ваши косвенные конкуренты — те, чей рынок перекрывает ваш?
• Что будет мешать другим компаниям конкурировать с вами — каковы барьеры для входа?
• Каково ваше УТП (уникальное торговое предложение)? Другими словами, чем вы отличаетесь от конкурентов?

Последний пункт очень важен.Вам необходимо объяснить, чем ваш бизнес будет отличаться от всех остальных. Это может быть основано на цене, обслуживании, качестве, ассортименте или стоимости. Убедитесь, что вы написали это правильно.

6. Составьте простой финансовый план.

Все бизнес-планы должны содержать некоторую финансовую информацию. Это должно включать общие затраты на открытие вашего бизнеса. Например:

• Стоимость изготовления или покупки продукции.
• Затраты на оплату труда и производства, включая сырье.
• Расходы на персонал, особенно для предприятий сферы услуг.
• Расходы на сбыт и маркетинг.
• Постоянные и переменные накладные расходы.

Хорошая бухгалтерская программа поможет вам создать проект финансовой модели. Мы рассмотрим это более подробно в будущем руководстве. А пока поговорите со своим бухгалтером или бухгалтером за помощью и советом.

7. Включите набросок маркетингового плана.

Для этого раздела бизнес-плана вам нужно подумать о пяти «Ps»:

• Ценообразование — какова цена конечного продукта?
• Позиционирование — как ваш продукт или услуга вписываются в рынок?
• Продвижение — какие каналы вы будете использовать для привлечения клиентов и общения с ними?
• Прибыль — сколько вы ожидаете получить за проданный товар?
• Place — какие у вас точки продаж?

8.Планируйте свои операции

Отбросьте на мгновение свое зрение. Какие ежедневные задачи необходимо выполнять при ведении бизнеса? Включите все бизнес-процессы, такие как производство и упаковка. Постарайтесь также охватить все отделы, включая продажи и обслуживание клиентов.

9. Найдите нужных людей

Это один из важнейших факторов. Подумайте, кого вы хотите нанять. Как вы найдете людей, чьи навыки дополняют ваши? И как вы убедите их работать на вас?

Также подумайте о том, кого вы хотите видеть в качестве бизнес-консультантов.Вам понадобятся люди, которым вы можете доверять, которые будут направлять и наставлять вас, когда вам это нужно.

10. Простота — ключ к успеху

Будьте проще. Сложные и длинные документы не будут прочитаны ни вами, ни потенциальными инвесторами. Бизнес-план должен быть кратким, актуальным и целенаправленным (вы можете использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана).

Если вы заметили, что писаете, что вас увлекает, остановитесь и сделайте перерыв. Затем вернитесь и отредактируйте написанное.Короче лучше. Суть хорошего бизнес-плана должна состоять всего из нескольких страниц.

Планируйте свой бизнес с учетом своих сильных сторон

При написании бизнес-плана помните о своих сильных сторонах, а также о любых областях, которые нужно улучшить. Это поможет вам составить план, который максимально использует ваши способности, оставаясь при этом реалистичным. Это с большей вероятностью убедит инвесторов в вашей серьезности.

Ваш бизнес-план — это дорожная карта для вашего бизнеса, но она не высечена на камне.Проверяйте его не реже одного раза в год и при необходимости вносите изменения.

Прежде всего, продолжайте получать отзывы от своих советников — официальных и неофициальных. С их помощью вы создадите идеальный бизнес-план, который доставит вас туда, куда вы хотите.

Стоит ли писать собственный бизнес-план?

Написание бизнес-плана | Разработчик решений Ag

Написание бизнес-плана

У каждого предприятия должен быть письменный бизнес-план, будь то создание или расширение бизнеса.Составление бизнес-плана должно быть одним из первых шагов, выполняемых при открытии нового бизнеса , потому что основная цель большинства бизнес-планов — привлечь капитал внешних инвесторов. Бизнес-план — это инструмент, чтобы убедить других в том, что их вложения достойны.

Хотя всеобъемлющий и хорошо продуманный бизнес-план важен для успеха вашего предприятия, многие люди не спешат с его подготовкой. Основная причина, по которой люди не хотят писать бизнес-план, заключается в том, что это лишняя работа, которая им не нравится.Но если вы серьезно относитесь к созданию успешного бизнеса, вам нужно серьезно отнестись к созданию хорошего бизнес-плана.