Консалтинговый бизнес что это: Консалтинговый бизнес: услуги для малого бизнеса

Содержание

Как начать успешный консалтинговый бизнес в 2020 году?

  1. Что такое консалтинг и почему он прибыльный? 
  2. Что нужно для старта консалтингового бизнеса?
  3. Как рассчитать бюджет?
  4. Какие курсы будут полезны консультантам?

Низкие затраты, простая организация и высокая маржинальность — у консалтинга множество преимуществ, которые привлекают в эту сферу все больше желающих. Как зарабатывать на бизнес-консультациях? Отвечаем на основные вопросы.

Что такое консалтинг и почему он прибыльный? 

Консалтинг — это предоставление экспертных консультаций в определенной сфере. Проще говоря, решение проблем бизнеса и частных лиц: например, масштабировать стартап, выстроить маркетинговую стратегию, помочь мотивировать персонал или подобрать программу по похудению.

Каждый консультант — эксперт в узкой сфере, который обладает знаниями, навыками, опытом, ежедневно следит за новостями и трендами рынка. Совокупность знаний легко конвертировать в продукт, за которые люди готовы платить по одной из трех причин:

  • не смогли разобраться в теме самостоятельно;
  • не хотят тратить время;
  • хотят опереться на чужой опыт.

Представьте, что владелец юридической компании планирует внедрить CRM, но у него нет времени разбираться в нюансах. Или основатель стартапа не может достичь желаемой прибыли, хотя пробовал разные стратегии. В обоих случаях консультант выдаст готовое решение или составит план действий по задаче. Именно в этом состоит ценность консалтинга.

Что нужно для старта консалтингового бизнеса?

Считается, что у карьеры консультанта низкий порог вхождения: вам нужно обладать знаниями, учитывать потребности рынка и уметь продвигать услуги. Давайте разберемся, насколько это просто на самом деле.

Знания и навыки

Основная ценность, которую вы предлагаете клиентам, — это решение задачи. Поэтому ключевым ресурсом выступают ваши глубокие знания и навыки в определенной сфере. Чтобы оценить свои ресурсы, ответьте на такие вопросы:

  • какие отрасли вам хорошо знакомы;
  • какие навыки вы развили за свою карьеру;
  • каких измеримых результатов добились;
  • если ли сферы, которыми вы не занимались профессионально, но искренне интересуетесь;
  • в чем ваши сильные стороны;
  • каких навыков вам недостает.

Уникальное предложение

Когда вы поймете, какими личностными ресурсами располагаете, выберите конкретную нишу и найдите ее точку пересечения с интересами целевой аудитории. Это и будет вашим УТП.

Выбор ниши

Успешные консалтинговые компании стратегически нацелены на конкретную нишу. Вы не добьетесь успеха, помогая всем: важно выделиться на фоне конкурентов и сформулировать уникальное ценностное предложение. К примеру, слоган «помогаю развивать бизнес» не решает конкретных задач клиентов. А «за полгода помогу  медицинскому стартапу удвоить прибыль» — конкретная специализация, которая привлечет целевую аудиторию.  

Изучение интересов ЦА

Ваша цель — не придумывать проблему, а предложить решение вопроса, который интересует потенциальных клиентов. Чтобы изучить потребности рынка, прежде всего определите, с кем вы будете работать: частные лица, малый бизнес или крупные корпорации.

Следующий шаг — исследование нужд целевой аудитории: с какими проблемами она чаще всего сталкивается, какие вопросы задает. Чтобы понять это:

  • изучайте тематические форумы;
  • отслеживайте, какой контент в вашей нише набирает популярность: ролики на YouTube, книги, статьи;
  • задавайте вопросы непосредственно потенциальным клиентам.

Продвижение

Продумайте, при помощи каких каналов вы будете привлекать потребителей. Предлагаем несколько идей:

  • Продолжаете деятельность, которой занимались в найме? Сообщите клиентам, что вы оказываете частные услуги, и попросите рекомендовать вас.
  • Будьте активны в онлайне: ведите соцсети, заполните профиль в LinkedIn, собирайте базу контактов, общайтесь на форумах, создайте лендинг, блог или сайт;
  • Запустите рекламу в соцсетях, Google или в офлайне — в зависимости от того, где проводит время ваша целевая аудитория;
  • Позаботьтесь о брендинге, благодаря которому вас будут узнавать визуально: логотипе, фирменных цветах и шрифтах.
    Быстро создать лого и другие элементы айдентики вам помогут онлайн-генераторы, например, Logaster.

Как рассчитать бюджет?

Модель консалтингового бизнеса довольно проста и не требует больших капиталовложений:

  • Все, что вам понадобится для начала, — это телефон и выход в интернет.
  • Вести операции можно вести в одиночку. Если потребуется, впоследствии вы наймете ассистента для рутинных задач (сбор информации, телефонные звонки, документация и т.п.).
  • Арендовать офис не обязательно — организовать бизнес можно онлайн, из дома или коворкинга.
  • Так как у вас нет физического продукта, то не потребуется организовывать производство, доставку и реализацию.

Продумайте плату за свои услуги: низкая цена может вызвать недоверие, а слишком высокая — отпугнуть потенциальных клиентов:

  • Оцените опыт: вы только начинаете разбираться в выбранной сфере или уже наработали портфолио?
  • Узнайте средние расценки на рынке по вашей специализации.
  • Убедитесь, что учли все расходы: например, доступ к платным ресурсам, которые понадобятся вам для анализа ситуации, или курсы, на которых вы повышаете квалификацию.

Какие курсы будут полезны консультантам?

Перед открытием бизнеса подумайте, хватает ли вам знаний и навыков. Даже если на начальном этапе все в порядке, не забывайте, что нельзя стоять на месте: учитесь, совершенствуйтесь и увеличивайте доход.

Consultingsuccess/Coaching-For-Consultants

Восьминедельные курсы помогут оптимизировать бизнес-модель: находить идеальных клиентов, привлекать их внимание и доносить ценность продукта. Вы получите личные консультации успешных бизнесменов, актуальные рекомендации, постоянную поддержку и разработаете маркетинговую стратегию для продвижения.

Consultingsuccess/Momentum

Хотите усовершенствовать бизнес? На 30-дневном пошаговом руководстве вы получите проверенные консалтинговые шаблоны и сценарии, которые помогут  увеличить годовой доход в несколько раз. При этом создатели курсов обещают: вы не будете тратить время на холодные звонки, редизайн сайта или рекламу в соцсетях.

Extension.Harvard/Consultants-Toolkit

Harvard University практикует основательный подход. Программа предлагает инструменты сбора и анализа данных, которые научат генерировать эффективные решения и справляться со сложными задачами. Лекции, тематические дискуссии и интерактивные упражнения обучают аналитическим методам. Вы сможете применять их в работе с любыми клиентами: малым и крупным бизнесом, коммерческими и некоммерческими организациями.

Consulting

Программа полностью построена на практических занятиях и решении реальных проблем в сообществе предпринимателей. Организаторы обещают, что вы по-новому посмотрите на мир, измените привычки и перепрограммируйте мозг для более высокой производительности.

Редактор блога компании Logaster, контент-маркетолог.

Эксперт по веб-маркетингу и брендированию. Умеет писать просто о сложном. По ее статьям можно построить успешный бренд и начать успешное продвижение в интернете.

Консалтинговая компания: как создать консалтинговый бизнес

Технология создания и развития эффективного бизнеса > Виды бизнеса > Бизнес по оказанию услуг > Консультация, консалтинг, консультирование > Консалтинговая компания: как создать консалтинговый бизнес
Александр Карпов, основатель проекта smart-venture.ru, основатель бизнес-школы «Первая школа предпринимателей», президент Ассоциации эффективного бизнеса, автор книги «Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля», автор книги «Консалтинговый бизнес: как заработать на консалтинге»

Несмотря на то, что, как и любой другой бизнес, консалтинг имеет свои минусы, именно плюсы консультационного бизнеса позволяют его создать практически любому эксперту, желающему зарабатывать на оказании консалтинговых услуг.

При этом можно выбрать такой вариант создания консультационной фирмы, который можно сказать будет беспроигрышным, даже в том случае, если предпринимателю так и не удастся зарабатывать на консультационных услугах. В данной статье будет рассмотрен именно такой вариант создания консалтинговой компании.

На первый взгляд может показаться, что такое невозможно. Ведь любой бизнес связан с риском. Да, это действительно так. Если уж говорить обо всех возможных рисках, то в рассматриваемом здесь подходе к созданию консалтинговой фирмы все же есть один риск – риск потери времени. Но даже и этот риск можно свести к минимуму.

Консалтинг – это один из немногих видов бизнеса, который практически безболезненно можно начинать, не бросая свою работу. Такой сценарий постепенного создания консалтинговой компании вполне реалистичен.

Ведь, как уже было отмечено выше, любой бизнес (в том числе и консалтинговый) связан с риском. Именно в этом заключается одна из причин, почему многие из тех, кто хотел бы создать свой бизнес, до сих пор этого не сделали. Они боятся, что и с бизнесом может ничего не получится, и работу они потеряют. Кстати, на самом деле есть вариант создания бизнеса с минимальными затратами и рисками. Правда, для этого потребуется немало времени.

В случае же с постепенным созданием консалтингового бизнеса причин для каких-либо страхов вообще нет. Можно также продолжать работать по найму, но в свободное время заниматься постепенным развитием своей консалтинговой фирмы.

Кто-то может возразить, спросив откуда же взять свободное время на то, чтобы еще заниматься пусть даже таким вот постепенным созданием консалтинговой фирмы. Я ни в коем случае не утверждаю, что у многих людей полно свободного времени, но я знаю немало людей, работающих по найму, которые без особых усилий нашли бы время, если бы захотели.

Можно же сократить время, «убиваемое» на просмотр телевизора, «зависание» в интернете (особенно общение в соцсетях) и на другие очень «полезные» занятия. Давайте скажем честно: есть люди, которые даже рабочее время тратят на интернет, но при этом со своими рабочими обязанностями справляются.

В общем, если захотеть, то время найти можно. Теперь определимся с тем, на что именно можно тратить это самое свободное время, чтобы постепенно создать свой консалтинговый бизнес.

Ответ на этот вопрос вытекает из самых эффективных инструментов продвижения консалтинговых услуг. Почему мы вдруг заговорили об инструментах продвижения. Дело в том, что поиск клиентов – это, пожалуй, одна из самых сложных задач для консалтингового стартапа.

Поиск и привлечение клиентов – это очень актуальный вопрос для любого начинающего предпринимателя, но для консалтингового бизнеса это особенно важно. Такое положение дел объясняется особенностями консалтингового рынка и клиентами, нуждающимися в консалтинговых услугах.

На самом деле также важным фактором, влияющим на успешность консалтинговой компании, является и качество консультационных услуг. Но если не будет клиентов, то и высокое качество услуг не поможет заработать на консалтинговом бизнесе.

В общем, прежде чем серьезно задумываться о том, чтобы уйти с работы по найму, нужно сначала создать стабильный поток новых клиентов для консалтинговой фирмы. Это, кстати, является еще одни аргументом в пользу той постепенной стратегии создания консалтингового бизнеса, которая рассматривается в данной статье.

Итак, для поиска и привлечения клиентов для консалтингового бизнеса (впрочем, как и для любого другого) можно использовать две основные стратегии: активный поиск (и продажи) и пассивный поиск (и продаж).

Активные поиск и продажи в консалтинге – это в основном телефонные прозвоны, посещение различных тусовок, где могут встретиться потенциальные клиенты, проведение встреч и т.д. В общем, это все то, что требует активного участия причем, как правило, именно в рабочее время.

Если пока не хочется рисковать и уходить с работы, то по очевидным причинам про активные методы продвижения консалтингового бизнеса пока можно забыть. Их можно будет развивать уже потом, когда начнет активно работать консультационная фирма.

Поэтому вначале можно сосредоточиться на пассивных методах продвижения консультационных услуг. Этим можно заниматься в любое свободное время.

Самыми эффективными (из пассивных) инструментами продвижения консалтингового бизнеса являются сайт и книги, причем они очень хорошо дополняют друг друга. Возникает тот самый синергетический эффект, о котором так много написано.

К тому же в отличие от активных методов продвижения сайт и книги будут работать на вас круглосуточно. И, как уже было отмечено выше, заниматься ими можно будет в ЛЮБОЕ время.

Таким образом, создание и продвижение сайта является очень важным маркетинговым направлением для любой консалтинговой компании. Причем развитием и продвижением сайта нужно будет заниматься постоянно.

Издание книг – это тоже очень эффективный инструмент продвижения для консалтинговой фирмы. Подробнее об этом можно прочитать на странице «Что и как можно рекламировать и продвигать с помощью книг».

Итак, сайт и книги можно очень эффективно использовать для раскрутки (продвижения) бизнесов по оказанию профессиональных услуг, в том числе и для консалтингового бизнеса.

Кстати, я и сам начинал свой консалтинговый бизнес с создания сайтов и с издания книг. Да и сейчас продолжаю активно использовать и развивать эти два мощных инструмента продвижения консалтинговых услуг. Подробнее о моем опыте создания консалтингового бизнеса можно прочитать на странице «Мой опыт в создании и развитии бизнеса с нуля».

По мере продвижения вашего консалтингового бизнеса вы начнете получать первые заказы. Причем их тоже можно выполнять, пока не бросая свою работу по найму.

Перед тем как полностью посветить себя консалтинговому бизнесу вы должны быть уверены и в маркетинговой, и в производственной составляющей. То есть вам нужно научиться находить клиентов и качественно оказывать им консалтинговые услуги.

Еще раз повторю, что отладить выполнение этих функций можно, оставаясь работать по найму. Затем, по мере продвижения вашей консалтинговой фирмы и накопления опыта выполнения консалтинговых проектов, вы можете уже принять окончательное решение о том, что делать дальше: продолжать работать по найму или полностью сосредоточиться на своем консалтинговом бизнесе. Хотя какое-то время еще можно совмещать эти два направления.

После того как вы решите сосредоточиться на свое консалтинговом бизнесе, вам нужно будет расширять вашу консалтинговую фирму по мере роста заказов. Опять же есть разные стратегии, которые можно при этом использовать.

Если учесть, что для консалтингового бизнеса очень сложно построить систему владельческого контроля, то развивать свою консалтинговую компанию можно так. Самому стать главным консультантом-экспертом и по мере необходимости набирать себе консультантов-помощников.

Кстати, изначально при создании сайта можно сделать сайт не консалтинговой компании, а сайт эксперта-консультанта. В таком случае использование упомянутой здесь стратегии будет вполне логично, и клиенты будут понимать, что они обращаются к вам как к профессиональному эксперту, который для выполнения работы привлекает помощников.

Если ваша консалтинговая компания будет очень успешно развиваться, то со временем придется менять модель консалтингового бизнеса, т.к. самому принимать активное участие в выполнении большого количества консалтинговых проектов физически невозможно.

В таком случае один из вариантов дальнейшего развития консалтинговой компании заключается в том, чтобы самому оставаться главным консультантом-экспертом, но также при этом создавать свои группы помощников и вокруг других экспертов.

Да, при такой модели построения консалтингового бизнеса возрастают риски его владельца, но зато он может и больше заработать. Кстати, для минимизации рисков при этом можно использовать разные варианты.

Один из них заключается во внедрении системы взаимоотношения с клиентами (CRM – customer relationship management). В таком случае все контакты с клиентами фиксируются, поэтому владельцу будет проще выявить недобросовестных сотрудников, ведущих двойную игру и тем самым наносящих вред бизнесу.

Понятно, что данный способ (впрочем, как и все остальные) не может обеспечить 100%-ую защиту консалтингового бизнеса, но все-таки является достаточно эффективным методом контроля. К тому же данная система повышает эффективность взаимоотношений с клиентами, что в конечном итоге сказывается на увеличении продаж консалтинговой компании.

Еще один способ, позволяющий защитить консалтинговый бизнес, заключается в развитии системы партнерства с консультантами, работающими в компании. Для компаний, оказывающих профессиональные услуги, это вполне распространенная практика.

Минусом такой модели является то, что теперь создатель консалтинговой компании будет вынужден делиться дивидендами со своими партнерами. Зато теперь и они будут очень заинтересованы в дальнейшем успешном развитии компании. Они, так же как и создатель бизнеса, будут уделять внимание и владельческому контролю.

В начале статьи уже упоминалось о том, что рассматриваемая здесь стратегия создания консалтинговой компании в любом случае оказывается беспроигрышной, даже если и не получится создать успешный бизнес.

Речь идет вот о чем. Развивая сайт и издавая книги, эксперт, в том числе увеличивает и свою стоимость на рынке труда. Поэтому даже если ничего и не выйдет с консалтинговым бизнесом, то время, затраченное на создание и развитие сайта, а также на написание книг, в любом случае уйдет на создание активов, которые позволят в будущем больше зарабатывать (пусть и не как предпринимателю, а как наемному сотруднику).

Поэтому можно смело использовать предлагаемый здесь подход к постепенному созданию своего консалтингового бизнеса. Результат будет в любом случае – даже, если события будут разворачиваться не самым благоприятным (с точки зрения именно создания бизнеса) образом.

Хотя, как показывает практика, в большинстве случае представленная здесь стратегия позволяет создать действительно успешный консалтинговый бизнес. Поэтому можете смелее начинать действовать.



Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу [email protected] Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.

Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием и развитием эффективного бизнеса и системы управления. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.

Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта




Консалтинг

Мы реализуем консалтинговый подход, основанный на использовании широкого портфеля собственных исследовательских продуктов, а также открытых аналитических данных о рынках, сегментах и брендах (Research based consulting).

Обширные знания, накопленные за 35 лет непрерывных исследований российского рынка, а также практический опыт работы с различными консалтинговыми задачами крупных клиентов позволили разработать комплексный подход к решению управленческих и маркетинговых задач бизнеса на разных уровнях.

Комплексный подход к консалтингу — это взгляд на бизнес с различных позиций и ответ на вызовы сложившейся ситуации.

Маркетинг и продажа

Изучаемое направление — бренд и его атрибуты (marketing mix), работа с клиентами. Основывается на потребительских исследованиях восприятия бренда и его атрибутов, исследования качества процессов (Mystery Shopping), и исследования удовлетворенности клиентов

  • Разработка концепции позиционирования
  • Разработка стратегии привлечения и удержания клиентов
  • Изучение цепочки принятия решения и выявление ЛПР (для B2B-рынков)
  • Оценка маркетинговых инвестиций
Human resources (внутренняя инфраструктура и кадры)

Изучаемое направление — разные уровни сотрудников; партнеры и дилеры. Основывается на аудите HR бренда, исследованиях удовлетворенности персонала (employees satisfaction), оценке квалификации сотрудников.

  • Разработка комплексной системы оценки персонала, внедрение расчетных KPI
  • Разработка мотивационных программ для сотрудников
  • Разработка программ лояльности для дилеров и партнеров
Public relations

Изучаемое направление — бренд или компания во внешнем поле (GR, СМИ, инвесторы, партнеры. ..). Основывается на репутационном аудите среди групп влияния и индексе цитируемости, мониторинга тональности и количества публикаций.

  • Разработка и/или аудит PR или коммуникационной стратегии
Менеджмент предприятия, руководство бизнесом или бизнес-юнитом

Изучаемое направление — рынок, индустрия. Основывается на исследованиях конъюнктуры рынка.

  • Разработка или аудит бизнес-плана
  • Прогнозирование и планирование выручки (прибыли, оборота) в среднесрочной и долгосрочной перспективе
  • Анализ инвестиционной привлекательности
  • Оценка инвестиций в развитие бизнеса
  • Подготовка бизнеса к прохождению внешнего аудита

Антилебедь, рак и щука: почему бизнес переходит к комплексному решению проблем | Brandvoice

Понятие комплексного консалтинга существовало и до RBS. Почему вы говорите, что в 2012 году предложили рынку принципиально новый подход к сопровождению бизнеса?

Алексей Меркулов: В консолидации трех направлений — юридического, финансового и коммуникационного — действительно не было какого-то ноу-хау. Скорее это отражало логичный этап как в развитии наших компаний, объединившихся в группу, так и рынка консалтинга в целом. Например, как развивались коммуникации: за рекламой шли в одно агентство, за маркетингом — в другое, за пиаром — в третье. Существовали агентства полного цикла, но чаще всего это было просто название. В итоге получался эффект «лебедь, рак и щука». Решением проблемы стали интегрированные маркетинговые коммуникации. Так и в бизнес-консалтинге — появилась потребность не просто в комплексном решении задач, а решении в составе одной команды.

Анатолий Шашкин: Когда я работал корпоративным юристом, мы привлекали внешних консультантов для каких-то особо сложных вопросов. Отдельно юристов, отдельно финансистов и других специалистов. Это не только было накладно, потому что каждый пытался продать свои услуги максимально дорого. Возникали трудности в координации команд — у каждой имелось свое представление, что нужно делать.

Алексей Меркулов и Анатолий Шашкин, управляющие партнеры компании RBS·Фото Роман Шеломенцев для Forbes

А. М.: Взаимодействие эффективно тогда, когда люди не перетягивают на себя одеяло. Если на одном проекте задействовано несколько консалтингов, каждый пытается показать свою эффективность. Я это неоднократно видел в своей предыдущей практике, когда в одном проекте приходилось соприкасаться и с юристами, и с финансистами. Кто-то может попытаться присвоить какие-то достижения другого консалтинга или, что еще хуже, умолчать о каких-то важных вещах, чтобы оставить бонус за собой. Проблема слаженности появлялась практически всегда.

А. Ш.: Модель, по которой работает RBS, выросла из практики. Три разные по специализации консалтинговые компании объединились, поскольку было выгодно сотрудничать и потому, что от клиентов поступали сложные комплексные задачи. Используя элементы отдельных практик, мы оказываем уникальную услугу, не типовую, а соединяя разнопрофильных специалистов и различные знания.

Эффективное комплексное решение, вероятно, требует максимально глубокого погружения в проблему? 

А. М.: Если мы не сможем проанализировать полностью деятельность компании, выявить слабые места, то будет тяжело предложить эффективное решение.

Насколько клиенты готовы раскрываться, особенно в острых вопросах? 

А. Ш.: Это зависит от степени доверия. Мы стараемся выстраивать долгосрочное сотрудничество, в таком случае степень доверия такова, что мы очень глубоко вникаем во все бизнес-процессы и зачастую что-то понимаем лучше менеджмента, потому что управленческие команды меняются, а мы продолжаем контактировать с собственниками. Некоторые доверяют не только сложные задачи по бизнесу, но и даже свои личные.

А. М.: Все наши направления работают еще и по отдельности, поскольку есть клиенты, которые заказывают услуги какого-то одного дивизиона. Это не только позволяет развивать узкую экспертизу (потом она, как элемент конструктора, встраивается в комплексный проект), но и на малых шагах доказывать эффективность определенных решений. Частая ситуация, которая у нас бывает: клиент приходит в коммуникационный дивизион, затем переходит в финансовый, далее в юридический — так приобретается доверие и складывается консалтинговый пазл. На стыке трех разных экспертиз мы можем предлагать совершенно нестандартные вещи. Консалтинг — это всегда вопрос денег: сколько конкретное решение принесет компании-клиенту. Мы советуем то, что будет приносить, потому что не всегда в голове собственника складывается решение, отвечающее каким-то современным реалиям, в связи с тем что он не знает, например, тонкости работы того или иного инструмента. Поэтому мы не слепо следуем мнению владельца, а стараемся отстаивать свои позиции, для того чтобы клиент получал максимально эффективные решения для себя.

Алексей Меркулов, управляющий партнер компании RBS·Фото Роман Шеломенцев для Forbes

Случалось ли, что клиенты отказывались от предложенных решений, а потом оказывалось, что вы были правы?

А. Ш.: Да. Буквально недавно клиент вернулся спустя год после консультации с нашим специалистом по антимонопольной практике: «Надо было делать то, что вы советовали, а я решил, что мои внутренние юристы справятся лучше…». Но чаще всего какому-то предложению предшествует длительный диалог с владельцем, вникание во все нюансы, совместная выработка решения. Поэтому оно, как правило, для него комфортно.

Эффективность неотделима от ответственности. Как сформировать реальную ответственность, которая приводит к максимально высоким результатам? 

А. Ш.: Репутация, стремление работать вдолгую — это основное, что нами движет. Халатность оборачивается потерей клиентов и места на рынке. Что касается иных мотивов, то у нас есть практика государственно-частного партнерства, когда мы выступаем в роли консультантов-интеграторов. В этих партнерствах — правда, не во всех — мы получаем долю в компании, реализующей какой-либо проект. Например, инфраструктурный. И это дополнительный стимул для ответственного подхода.

А. М.: На данный момент у нас около 10 таких проектов.

То есть модель участия в прибыли работает? В том смысле, что нормально воспринимается клиентами?

А. Ш.: Конечно. Почему «около» — потому что идут переговоры с рядом клиентов о тех же условиях.

А. М.: Если мы говорим, что готовы работать на условии определенной доли в проекте, то прекрасно понимаем, что это условие надо оправдать. Мы предлагаем варианты, при которых выделение этой доли окупается. Все привыкли, что консультанты работают за «фикс», дают рекомендации, а воплощение остается за компанией. Но клиентам очень часто предлагается «вчерашний день». Консультанты ездят по накатанным рельсам, которые иногда просто не могут вытягивать новые скоростные поезда. Нужно понимать, что мы живем в очень чутком времени, когда любая бизнес-модель живет всего несколько лет. Когда мы предлагаем определенные решения, то это, безусловно, решения на прогностической основе. Причем мы прогнозируем ситуацию не в завтрашнем виде, а какой она будет через пять лет. Это требует большой аналитики, требует незашоренности.

А. Ш.: Партнерские проекты интересны тем, что мы сами себе становимся клиентом, и даже позволяют с потенциально новыми клиентами находить совершенно новое решение. Бывают случаи, когда один клиент со своими бизнес-задачами может помочь решить бизнес-задачи другого клиента. Например, в плане инвестиций: допустим, если речь идет о поставках какого-то оборудования. Мы за этой внутренней инфраструктурой связей следим и стараемся максимально эффективно отыгрывать все позиции. И это тоже позволяет принять ответственность за результат.

Усложнились ли запросы клиентов за те годы, что RBS работает на рынке? 

А. Ш.: Да, конечно. Часто просят, чтобы мы не просто помогали их внутренним службам, но и находились внутри компании, защищали их интересы. Особенно это актуально, когда в компании несколько собственников. Бывает так, что в компании достаточно сложный менеджмент и есть риск сокрытия части информации. Поэтому клиентов стало интересовать погружение внешних специалистов в их активы, особенно в какие-то кризисные истории, выстраивание процессов, вслед за чем консультанты отходят на контролирующую позицию.

Обычный аудит процессов их уже не удовлетворяет? 

А. Ш.: Эта процедура довольно формальная, здесь же речь идет о перестраивании процессов внутри компании, наблюдении за финансовыми потоками и распределением прибыли, за внутренними и внешними коммуникациями и так далее. Допустим, в должности начальника правового отдела, советника гендиректора, члена правления.

Ваши сотрудники во многих компаниях заседают?

А. Ш.: Перечислять не стану, но, поверьте, не в одной-единственной.

Какие изменения в практике корпоративного управления вы отмечаете? 

А. Ш.: Сейчас все чаще складываются ситуации, когда нашими клиентами становятся не отдельные организации, а большие диверсифицированные холдинговые структуры. В первом случае, когда у компании один-два собственника, есть, скажем так, единоличные цели, интересы, мнения. Во втором — уже коллегиальные. То есть этим структурам необходимы взаимоприемлемые решения, которые будут актуальными в рамках целого холдинга. Вопросы управления бизнесом, по сути, остаются теми же. Меняются контекст и средства коммуникации в рамках этого контекста.

Анатолий Шашкин, управляющий партнер компании RBS·Фото Роман Шеломенцев для Forbes

А бизнес-проблемы — они усложняются?

А. М.: Я бы вообще не использовал в консалтинге термин «проблема». Я бы говорил о некой ситуации, из которой можно выйти либо в плюс, либо в нейтральное положение, либо — при плохом стечении обстоятельств — в негатив. Но опять-таки даже негатив бывает совершенно разным. Ситуации меняются вместе с рыночным контекстом. Например, еще не так давно пиар не считался услугой, создающей добавочную стоимость. Расширялось медиаполе, возник эффект социальных сетей. В целом развитие технологий привело к эпохе глобальной открытости, обязательной для успешного развития бизнеса. В нашей практике есть кейс, когда усилия на коммуникационном направлении позволяли при дальнейшей системной работе увеличить сумму сделки по бизнес-активам на значительный процент. Сегодня на стоимость компании влияет не только, как топ-менеджеры и рядовые сотрудники выполняют свою работу, но и как при этом выглядят. Какой HR-бренд у компании, как она взаимодействует с сотрудниками. Что говорит топ-менеджмент, о чем говорит — о тех вещах, которые есть сейчас, или о будущем, и как он реагирует на запросы, которые приходят сиюминутно. Компании, которые не выстраивают систему внешних и внутренних коммуникаций, безусловно, будут стоить дешевле, чем те, что занимаются этим. Но эта работа не может вестись в отрыве от бизнес-процессов, а значит, здесь возникают и юридические, и финансовые вопросы.

А. Ш.: Есть задачи, которые в основе своей не меняются. Например, компания хочет продать какой-то актив. Стандартная ситуация, и механика продажи понятна. Но всегда есть нюансы. Дьявол, как известно, прячется в мелочах, поэтому наше дело — разобраться в этих мелочах. Это зачастую способно принципиально повлиять на условия сделки, на стоимость приобретаемого актива. У нас нет пакетных решений, которые можно продавать раз за разом, чуть докрутив. С одной стороны, так работать сложнее, с другой — точность попадания гораздо выше.

Тел.: +7 (499) 408 54 41

[email protected]

[email protected]

www.rbs.partners

Дефицит электроники может сократить глобальное производство авто в 2021 году — Экономика и бизнес

МОСКВА, 25 августа./ТАСС/. Кризис на рынке полупроводников может вызвать сокращение глобального производства автомобилей в 2021 году на 7-9 млн штук, следует из исследования консалтинговой компании Boston Consulting Group (BCG).

«На основе анализа данных мировой автомобильной промышленности компания BCG спрогнозировала, что в этом году по причине дефицита полупроводников не будет выпущено от 7 до 9 млн автомобилей», — говорится в исследовании.

В I квартале этого года потери автопроизводителей составили около 1,4 млн единиц, во II квартале — 2,6 млн единиц. В III и IV кварталах, по прогнозам BCG, падение составит от 3 до 5 млн единиц в зависимости от сценария развития рынка. Авторы исследования отмечают, что проблема возникла еще в допандемийное время и осложнилась из-за роста спроса на проводники со стороны производителей товаров других категорий, в особенности бытовой электроники, а также влияния погодных условий на поставки (ледяной шторм в Техасе) и других форсмажорных событий (пожар на фабрике чипов компании Renesas в Японии). Наиболее существенные потери производства в первые полгода 2021 года понесли Ford — падение более 700 тыс. шт, Stellantis (марки Chrysler, Citro n, Dodge, Fiat, Jeep и др.) — почти 600 тыс. шт. и Renault-Nissan-Mitsubishi — более 415 тыс. шт.

«Поставки микросхем постепенно возобновляются, однако пандемия продолжает вносить свои корректировки. В частности, более активное восстановление производства в III квартале не происходит из-за вспышки штамма «дельта». Таким образом, мы ожидаем выход предложения микрочипов до уровня, когда оно сможет удовлетворить спрос отрасли, не ранее второго полугодия 2022 года», — заявил председатель BCG в РФ и СНГ, руководитель направления автомобилестроения Владислав Бутенко. По его словам, ситуация может негативно сказаться на планах развития электротранспорта, который в большей степени зависит от электронных компонентов, чем традиционные автомобили.

«Также мы видим, что производители других компонентов начинают задумываться о корректировке объема производства ввиду вынужденного падения спроса со стороны автоиндустрии. Если это произойдет без плотного взаимодействия между сторонами, появится возможность возникновения системного и довольно долгосрочного сбоя в цепочках поставок», — отметил Бутенко.

Согласно данным исследования, сейчас промышленность постепенно наращивает бронирование мощностей по производству микросхем, но в IV квартале ожидается высокий спрос на микросхемы от других индустрий на фоне роста продаж бытовой электроники в связи с началом учебного года и новогодними праздниками, что снова увеличит дефицит чипов. Авторы отчета резюмируют, что поскольку стандартный производственный цикл составляет 10-12 недель, а мощности по монтажу плат заняты на 6-12 месяцев вперед, значительные изменения наступят не скоро.

О компании BCG

The Boston Consulting Group (BCG) — одна из ведущих международных компаний, специализирующихся на управленческом консалтинге. Партнерами BCG являются компании во всех отраслях и регионах мира.

Управленческий консалтинг (Глоссарий) — глоссарий КСК ГРУПП

Для чего нужен управленческий консалтинг

Управленческая категория консалтинга — это одна из динамично развивающихся направлений бизнес-деятельности. Усложнение производственных факторов, повышение требований со стороны конкурентов и партнеров требуют кардинального решения ряда задач, где управленческий консалтинг занимает ведущее место. Впервые категория управленческого управления появилась в конце XIX века. Динамично развивающиеся капиталистические отношения вынуждали владельцев бизнеса искать управленцев, которые оказывали консультационные и иные услуги. Следствием этой работы становилось то, что хозяин бизнеса передавал часть полномочий доверенному лицу. Как правило, первые управленцы были из среды специалистов-инженеров.

ХХ век разработал новую концепцию и модель ведения бизнеса, где требовались наемные управленцы в различных отраслях, даже внутри одной компании. Это, в свою очередь, породило то, что владелец бизнеса должен был отдавать управлению специалисту, а сам тем временем находился в убытке. Чуть позже появились новые схемы управления предприятиям, где владелец бизнеса мог управлять работой управленца при помощи эффективных экономических рычагов.

Чем занимается внешний консультант

Внешний консультант должен находить быстрые и правильные решения по ведению бизнеса, при этом иерархия подчиненности должна быть такой, чтобы можно было каждому специалисту принимать решения в соответствии с его положением и полномочиями. Внешний консультант тратит основную часть своего времени на формирование общей субкультуры и политики предприятия, чтобы можно было построить эффективную экономическую модель управления бизнесом. Самый длительный период времени консультант тратит на подготовительные работы, но если он решит эффективно все вопросы на начальном этапе, в дальнейшем скорость реализации выполнения условий увеличивается в десятки, а то и сотни раз.

В консалтинговом бизнесе наибольшее применение получили следующие направления.

  • Единоличное владение. В данном случае руководитель, он же собственник бизнеса, берет на себя реализацию, проектирование управленческих задач, без привлечения сторонних сил.
  • Партнерское владение. К управлению бизнесом допускаются два управленца и более, формируется уставной капитал предприятия в равной или пропорциональной ответственности каждого учредителя.
  • Корпорации. В этом случае работает сложная система управления консалтингом, так называемая большая четверка консалтинговых корпораций.

Рынок консалтингового управления

В целом можно выделить управленческое консультирование по следующим группам и направлениям.

  • Консультирование по общим вопросам управления предприятием, конкурентоспособности, прогнозирования возможного развития, вопросам приобретения активов, помощь в изменении активов.
  • Консультирование по административным вопросам. Решение производственных вопросов, повышение дисциплинарной ответственности, пути решения для разных уровней управления.
  • Консультирование по вопросам найма и подбора персонала для осуществления различных задач в работе предприятия.
  • Консультирование по финансовым компонентам предприятия. Поиск оптимальных решений, разработка финансовых задач и путей решения возможных рисков.
  • Консультирование по вопросам продвижения рынка, ценообразования, товарооборота.
  • Консультационные услуги по организации эффективной работы производственного цикла предприятия.
  • Консультирование по специальным вопросам, которые имеют уникальные схемы и задачи решения индивидуальных программ.

Какова цель управленческого консалтинга

Главная и конечная цель управленческого консалтинга направлена на то, чтобы предприятие сумело занять свою нишу на рынке и уверенно держать собственную марку в сложных экономических реалиях. Минимизируя риски и ошибки, можно добиться того, чтобы управленец предприятия сумел разработать собственную стратегию поведения на рынке. На сегодняшний день управленческий консалтинг подразумевает изучение сторонних направлений, которые так или иначе касаются общей структуры управления. В частности, рассматриваются вопросы налоговой политики, изменения законов в области ведения бизнеса, правовые вопросы и прочие факторы.

Учитывая возможные риски, можно выработать стратегию поведения с минимальными потерями со всех сторон. Управленческий консалтинг позволяет разработать схему поведения управленца, минимизируя все риски, учитывая общие и индивидуальные характеристики работы предприятия в конкретном сегменте экономики. Экономический спад также может повлиять на эффективность управления предприятием, и только управленческий консалтинг сумеет быстро разработать нужную схему поведения в сложившихся экономических реалиях страны.

Возврат к списку

подходит ли вашей компании гибридный режим работы? — Реальное время

Да, гибридный режим работы оказался достаточно удобен для сотрудников отделов сбыта, маркетинга. То есть для тех, кто работает преимущественно с помощью телефона и компьютера. Для людей, которые работают на производстве, такой формат неуместен. Для бухгалтерии удаленный режим непродуктивен: много бумажного документооборота, заниматься которым из дома проблематично. А отделы маркетинга и сбыта с марта прошлого года успешно работают на удаленке с возможностью посещать офис, если сотруднику так удобнее или есть необходимость в присутствии. Многие считают, что руководству стоит чаще лично встречаться с сотрудниками. На мой взгляд, зачастую это связано с потребностью руководителей видеть легкий испуг на лицах подчиненных. Но именно удаленка позволяет ориентироваться на результат, а не процесс. Если человек выполняет свои функции, какая мне разница, где он? При этом, естественно, на удаленке он должен быть доступен для связи. Иногда удаленка размывает границы дня, зато можно выполнять задачи в то время, когда это удобно человеку. Я, например, открыт для работы в любое время, буквально сегодня ездил собирать грибы и из леса по телефону обсуждал рабочие вопросы. Какая разница из офиса, из дома или из леса я обрабатываю информацию и принимаю решения?

Гибридный режим работы подходит для управленцев, маркетологов, сбытовиков.

В офисе присутствуют только те сотрудники, которым это необходимо. Мы сохраняем аренду офиса, но приезжают туда только те, кто по каким-то причинам не может работать дома.

То, насколько эффективнее гибридный формат, зависит от сферы деятельности организации и личностных качеств руководителя. Возможно, своим личным присутствием он мобилизует людей, владея этим навыком на уровне мастерства. Так бывает, это отличный скил. Если от факта личной встречи с начальником люди работают эффективнее, конечно, гибридный график даст лучший результат, чем удаленка. Но многое зависит и от уровня зрелости сотрудников. Если люди ориентированы на результат и способны самостоятельно контролировать, в рабочем событийном потоке они находятся или нет, их подстегивать не надо. Иногда таким сотрудникам нужно помочь или разгрузить их от задач, но это скорее дирижирование, чем давление. Поэтому очень многое здесь зависит от коллектива. Если сотрудники мотивируются своей самооценкой и понимают, что сделал задачу — хорошо, не сделал — плохо, им не нужно, чтобы эту самооценку покровительственной похвалой «Молодец!» подтверждал руководитель. Но бывает, что человек способен сам себя мотивировать, но присутствие руководителя ему необходимо для легкой корректировки, помощи в расстановке приоритетов над задачами.

консалтинговых компаний, которыми вы можете управлять из дома

Многим перегруженным владельцам бизнеса и занятым людям необходимо решать проблемы, требующие специальных знаний. Это когда они ищут профессионального консультанта, который может предоставить знания и опыт, которых им не хватает, хотя бы настолько, насколько им нужна помощь.

Начало независимой консалтинговой практики — один из лучших способов превратить свои знания и многолетний опыт в бизнес.Консультант — это эксперт, который консультирует других в определенной области или для решения конкретных проблем. Стремясь улучшить результаты своей жизни или бизнеса, люди привлекают одного или нескольких консультантов для оценки проблем, предоставления решений и помощи во внедрении необходимых изменений.

Консалтинг отличается от коучинга, который является еще одним способом помочь другим своим опытом. Консультации обычно ориентированы на бизнес или группы в качестве клиента, хотя отдельные лица иногда ищут консультантов. Консультанты оценивают проблему и готовят решение с упором на процессы.В большинстве случаев после объяснения и помощи во внедрении решения работа консультанта завершается.

Коучинг, с другой стороны, чаще проводится индивидуально, с упором на развитие личных сильных сторон клиента. Как и в случае с консультированием, коуч обычно привлекается регулярно (то есть еженедельно) в течение определенного периода времени, пока клиент не достигнет своих целей.

Плюсы и минусы независимой консультационной работы

Консультанты существуют практически во всех отраслях.Хотя доход варьируется в зависимости от отрасли и того, как организован консалтинговый бизнес, PayScale сообщает, что средний доход бизнес-консультантов составляет 68 982 доллара в диапазоне от 44 473 до 109 488 долларов.

Консультации имеют множество преимуществ, в том числе:

  • Гибкость для создания собственного расписания
  • Возможность зарабатывать больше благодаря своему опыту, знаниям и меньшим накладным расходам, чем на работе
  • Время запуска быстрое, а требования к стартовому капиталу низкие

Как и большинство идей домашнего бизнеса, консалтинг имеет несколько недостатков, таких как:

  • Время, необходимое для создания и поддержания клиентуры
  • Доход, который может быть неустойчивым
  • Нет офисных ресурсов (ИТ или кадровая поддержка, бухгалтер и т. Д.).)

Несмотря на то, что вы можете превратить любой тип знаний в консалтинговый бизнес, вот несколько из лучших отраслей, которые стоит рассмотреть.

Начало консалтингового бизнеса | ZenBusiness Inc

Как начать консалтинговый бизнес? Чем на самом деле занимаются консультанты? Вот хороший обзор консалтинговых компаний и шагов, которые необходимо предпринять, чтобы начать работу.

Ищете бизнес, чтобы начать? Тот, который не требует больших денег для начала? Если у вас есть опыт и вы можете помочь предприятиям решить проблемы, вы можете рассмотреть возможность создания консалтингового бизнеса.Согласно исследованию, опубликованному в 2018 году компанией First Research, во всем мире консалтинговая индустрия ежегодно зарабатывает 490 миллиардов долларов. Хотя действительно большие деньги идут крупным консалтинговым фирмам, есть много независимых консультантов, которые неплохо справляются сами с собой. Насколько хорошо — и насколько большой гонорар они командуют — зависит от их отрасли, уровня индивидуальных навыков и того, насколько хорошо они продают себя.

Но что бы вы сделали как консультант? И что нужно для построения консалтингового бизнеса? Вот несколько фактов, которые помогут вам решить, есть ли у вас все необходимое, чтобы начать успешный консалтинговый бизнес.

Чем занимается консультант?

Консультанты нанимаются на основе их опыта и их способности выполнять работу. Организации нанимают консультантов по разным причинам, в том числе:

  • Для выявления проблем и поиска решений. — Иногда сотрудники слишком близки к проблеме, чтобы определить и решить, как ее решить. Консультант может прийти и спасти положение.
  • Для пополнения штата — Иногда компания обнаруживает, что может сэкономить много денег, нанимая консультантов на временной основе, а не нанимая сотрудников.
  • Чтобы вдохнуть новую жизнь в организацию — Часто требуется консультант, чтобы «дать толчок» компании, которая оказалась в тупике.
  • Для обучения новым навыкам. — Консультанты по технологиям особенно востребованы, поскольку компании нанимают их, чтобы они учили своих сотрудников пользоваться новейшими компьютерами и другими высокотехнологичными устройствами.

Хотя многие люди имеют предвзятое представление о том, чем занимается консультант, есть некоторые общие знаменатели, которые разделяют все консультанты.К ним относятся:

  • Навыки аудирования — Когда люди говорят, консультант будет их слушать. Уделяя пристальное внимание проблемам своих клиентов, вы сможете хорошо им помочь.
  • Навыки расследования — Хороший консультант будет иметь возможность исследовать и раскрывать данные, необходимые для достижения целей своих клиентов.
  • Навыки действия — Хороший консультант будет готов «взять быка за рога» и сделать все возможное, чтобы выполнить свою работу.

Причины стать консультантом

Хотя деньги иногда являются ключевым фактором, когда кто-то решает стать консультантом, есть несколько других причин, по которым все больше людей выбирают эту профессию:

  • Вы не живете своей мечтой — Возможно, вы мечтали работать самостоятельно и быть самим себе начальником. Как консультант, вы несете ответственность за свою карьеру; никто другой.

  • Вы собираетесь потерять работу — Гарантия занятости уходит в прошлое, и для людей, которые вот-вот будут уволены, стать консультантом — это жизнеспособный способ заработать на жизнь и использовать свой опыт.

  • У вас есть талант, люди будут платить деньги за — Независимо от того, являетесь ли вы экспертом по сбору средств, компьютерным мастером или гуру маркетинга, как только вы обнаружите свой талант, вы найдете аудиторию, которая будет платить вам за то, что вы делаете лучше всего.

  • Вы верите, что можете что-то изменить. — Многие люди становятся консультантами, потому что они знают что-то в определенной области лучше, чем кто-либо другой. И они используют эти знания, чтобы изменить мир к лучшему — как в корпоративном, так и в некоммерческом мире.

Как стать консультантом

Если приведенная выше информация заставляет вас сказать «да», чтобы стать консультантом, примите наши поздравления, но потратьте некоторое время, чтобы узнать, как начать бизнес, и составить план, прежде чем повесить эту черепицу и начать искать клиентов. Другими словами, есть шаги, которые вы должны выполнить перед запуском собственного консалтингового бизнеса, в том числе:

  1. Оцените свои навыки и таланты — Какова ваша квалификация? Если вы подумываете о консалтинговом бизнесе, вы должны осознавать свои сильные и слабые стороны.Будьте честны при составлении списка; в противном случае у вас в будущем возникнут проблемы.

  2. Определитесь со своей специальностью — Не делайте ошибки, решив стать консультантом в «горячей» сфере только потому, что сейчас есть спрос. Тщательно подумайте о том, в чем заключаются ваши интересы и опыт, и насколько вы уверены, что можете быть преданными своему делу в обслуживании других клиентов.

  3. Исследуйте свою область — Если вы хотите стать консультантом по компьютерам, тщательно исследуйте все в этой области.Кто пользуется услугами компьютерных консультантов? Сколько денег они могут заработать? Будет ли легко найти клиентов?

  4. Определите свой целевой рынок — Независимо от того, каким консультантом вы решили стать, вы должны определить свой рынок. Например, это будут компании и крупные корпорации или частные лица? Это будут некоммерческие организации или политики?

  5. Сделайте решительный шаг — Если вы действительно уверены, что готовы, сделайте решительный шаг и начните свой консалтинговый бизнес.Обязательно получите любые местные или национальные лицензии, которые могут вам понадобиться, а также обратите особое внимание на любые законы о зонировании, особенно если вы будете вести свой консалтинговый бизнес из дома.

Типы консалтинговых компаний для открытия

Есть возможности для консультантов почти в каждой отрасли. Вот некоторые из самых консалтинговых компаний в США:

  1. Бухгалтерский учет — Каждому предприятию нужна хорошая бухгалтерская помощь, и многие нанимают консультантов по бухгалтерскому учету.

  2. Реклама — Учитывая сегодняшние цены на рекламу, неудивительно, что консультанты по рекламе пользуются большим спросом.

  3. Консультации по продажам — Компаниям часто требуется помощь в обучении своих продавцов и повышении их эффективности.
  4. Консультанты по цифровому маркетингу — Компаниям нужна помощь в выборе и внедрении техник онлайн-маркетинга, включая социальные сети, SEO, контент-маркетинг и платный поисковый маркетинг.
  5. Карьера — Все больше людей становятся жертвами корпоративных сокращений, и консультанты по вопросам карьеры процветают.

  6. Компьютер — От программного обеспечения до оборудования и всего остального, если вы знаете компьютеры, у вас не будет проблем с поиском клиентов.

  7. Поиск руководителей — Несмотря на тенденцию к сокращению штатов, консультанты по поиску хедхантеров в наши дни пользуются большим спросом.

  8. Человеческие ресурсы — Пока у предприятий есть проблемы с людьми, всегда будет потребность в консультантах такого типа.

  9. Связи с общественностью — Хорошее освещение в прессе любой организации является реальным преимуществом для консультантов такого типа.

  10. Управление — Если вы можете помочь компании управлять своим бизнесом и решать их проблемы, они проложат путь к вашей двери.

  11. Страхование — Каждой компании нужна страховка, и если это ваша область знаний, сделайте это.

  12. Образование — От помощи родителям в поиске стипендий и грантов до помощи школьным округам в сокращении расходов — эта область также пользуется большим спросом.

  13. Здравоохранение — Консультанты в этой отрасли являются экспертами в области управления, которые помогают организациям здравоохранения повысить эффективность и прибыль.
  14. Экология — Загрязнение воды, воздуха (в помещении и на улице), загрязнение почвы промышленными предприятиями — вот некоторые из тех проблем, с которыми предприятия обращаются за помощью к консультантам.

Связанный:

Новое изобретение бизнес-модели консалтинга

Автор: Марк Снюкас

Традиционная бизнес-модель консалтинга основана на двух основных идеях: (1) наем людей (если возможно, самых талантливых) и (2) взимание с клиентов почасовой или дневной оплаты за доступ к этому таланту, его опыту и / или рабочей силе.В зависимости от типа консалтинга или бренда маятник больше склоняется к тому, чтобы сосредоточить внимание на предоставлении и покупке на стороне клиента более сложных экспертных знаний или более простых кадров.

Хотя основная часть консалтинговой индустрии функционирует в соответствии с этими основными принципами, в последние годы были успешно запущены новые бизнес-модели, как и рост внештатного консалтинга, который побуждает людей изучать самые популярные советов, как начать успешный внештатный консалтинговый бизнес. , часто создавая превосходную ценность для клиентов, самих фирм и экосистемы, в которую они встроены (подробнее об этих трех типах ценностных предложений см. Поднимите свою бизнес-модель на новый уровень).

От найма команды к гибкому доступу к лучшим талантам

Традиционная модель консалтинга основана на максимально возможном использовании существующих активов, то есть консультантов. Есть сильная мотивация продать как можно больше консультантов и дней. Следовательно, консалтинговые команды, как правило, укомплектованы самыми разными людьми, и у них велик стимул включать в команду как можно больше консультантов. Как клиент, вы редко можете выбрать консультанта.

EdenMcCallum, европейская консалтинговая компания по вопросам управления, изменила этот фундаментальный принцип. EdenMcCallum не нанимает консультантов, а вместо этого создала обширную сеть высокопоставленных, опытных и независимых консультантов, которых она может привлекать для выполнения проектов по персоналу. У клиентов есть право голоса, с какими консультантами они хотели бы работать, и EdenMcCallum делает все возможное, чтобы найти наилучшее соответствие между клиентом и консультантом. По мере того, как клиенты стали более изощренными в покупке консультационных услуг (многие менеджеры были консультантами), они лучше знают, что им нужно, и могут принимать более обоснованные решения о покупке.Партнеры EdenMcCallum не управляют проектами клиентов, а оставляют это консультантам. Консультантов не заставляют продавать новые проекты, так как это работа партнеров, и, следовательно, они могут сосредоточиться на реализации успешных проектов. Более низкие накладные расходы означают более низкие гонорары для клиентов, в то время как консультанты по-прежнему могут получать значительную зарплату за свою внештатную работу, а также они могут гибко решать, сколько они хотели бы работать. Никто не заставляет их соглашаться на следующий консалтинговый проект.

Как ваша компания может воспользоваться преимуществами ключевых тенденций, в то же время сочетая лучшие из существующих моделей в вашей отрасли?

Эден МакКаллум преуспел в создании новой бизнес-модели, воспользовавшись тенденцией к фрилансу, а также желанием многих профессионалов работать независимо и иметь больший контроль над своей карьерой, например путем определения собственных условий взаимодействия.

Другой важной тенденцией стало созревание консалтингового рынка, на котором клиенты желали иметь больший контроль и ценность в процессе консалтинга.

Чтобы узнать больше о бизнес-модели EdenMcCallum, посетите businessmodelgallery.com/models/eden-mccallum/ и www.edenmccallum.com.

Работают ли инновации лучше, если сначала возникают проблемы, а затем их решения?

Когда вы пытаетесь определить проблему, вы ограничены объемом своего опыта. Когда в вашем сообществе возникает такая большая и сложная проблема, как пандемия, проблемы, которые необходимо решить, могут быть огромными. Узнайте, как United Way использовала поиск проблем и сопоставляла их с решением проблем, чтобы реагировать на кризис, на этом вебинаре 14 сентября!

Зарегистрируйтесь здесь

От проектов по укомплектованию персоналом до коммерциализации опыта

Как вы можете использовать свою платформу и коммерциализировать свои знания новыми способами?

Вместо того, чтобы продавать свои знания через консультантов, PSFK, консалтинговая компания по исследованиям тенденций в Нью-Йорке, продает свои знания и советы в форме отчетов.PSFK начинался как блог, посвященный повседневному дизайну и инновациям. Тем временем она превратилась в исследовательскую, издательскую и консалтинговую компанию, специализирующуюся на инновационных тенденциях и инновационном консалтинге. Помимо готовых отчетов о тенденциях в различных отраслях и областях, он предлагает индивидуальные исследовательские услуги и превращает результаты этого исследования в стратегические рекомендации для своих клиентов.

PSFK управляет глобальной сетью экспертов, которых он может использовать для составления своих отчетов.Экспертиза предоставляется не через личную консультацию, а через специальные отчеты. Таким образом, опыт может быть использован не только в рамках одного консультанта и проекта, и возможны новые потоки доходов.

Чтобы узнать больше о бизнес-модели PSFK, посетите www.businessmodelgallery.com/models/psfk/ и http://www.psfk.com.

От консультаций к решениям

Как вы можете по-новому использовать свои основные активы и создавать стабильные потоки доходов?

Традиционная бизнес-модель McKinsey основана на том, что люди применяют свой опыт для решения проблем клиентов.McKinsey Solutions предлагает ряд программных и технологических инструментов для анализа данных и принятия решений на основе данных в различных сферах деятельности и отраслях. McKinsey Solutions предлагает очень структурированный, повторяемый и стандартизированный процесс, который не зависит от индивидуальных консультантов. Клиенты платят за конечный результат, который предоставляется в виде продукта, как правило, в более короткие сроки, чем при обычном консультировании. Благодаря лицензионным соглашениям бизнес-модель решений обеспечивает стабильный поток доходов, позволяя McKinsey поддерживать более длительные отношения с клиентами за пределами своего традиционного проектного бизнеса.Инновация бизнес-модели McKinsey использует ее опыт в этих областях и кодифицирует опыт в стандартизированных решениях.

Чтобы узнать больше о бизнес-модели McKinsey Solutions, посетите www.businessmodelgallery.com/models/mckinsey/ и www.mckinseysolutions.com.

Как вы можете создать ценность для своих клиентов, уменьшив их риски и согласовав свой успех с успехом ваших клиентов?

От фиксированных комиссий до согласования комиссий с успехом клиента

Вместо того, чтобы взимать с клиентов плату за потраченные часы, Fahrenheit 212, консультант по инновациям из Нью-Йорка, взимает с клиентов плату за достигнутые цели, согласовывая 2/3 своего вознаграждения с успешным достижением заранее определенных целей на протяжении всего инновационного процесса и успехом их инновации на рынке.Следовательно, риск для клиентов значительно снижается, так как они платят только в том случае, если работа Fahrenheit 212 будет успешной.

Чтобы узнать больше о бизнес-модели Fahrenheit 212, посетите: www.businessmodelgallery.com/models/fahrenheit-212/ и www.fahrenheit-212.com.

Как показывают эти примеры, инновации в бизнес-моделях в сфере консалтинга живы и процветают. Эти новые бизнес-модели используют преимущества того, что мы называем «темой дизайна бизнес-модели », например « с оплатой по факту », « бесплатных предложений », «, превращающие фиксированные затраты в переменные затраты », и т.п.позволяя им стать более гибкими, снижая при этом их стоимость и вводя новые источники дохода.

Вполне возможно успешно бросить вызов традиционным способам работы отрасли. Вам просто нужно быть достаточно храбрым, чтобы сделать это.

Чтобы узнать больше о том, как заново изобрести свою бизнес-модель, посетите Галерею бизнес-моделей.

Марк Снюкас

Об авторе

Марк Снюкас сотрудничает с руководящими группами и их организациями, чтобы открывать возможности для нового роста, разрабатывать новаторские стратегии и бизнес-модели, чтобы воспользоваться этими возможностями и преобразовать организацию для работы.

Он является партнером Doujak Corporate Development, соучредителем Business Model Gallery — крупнейшей в мире базы данных бизнес-моделей и приглашенным профессором CEDIM, ведущей латиноамериканской школы дизайна, где он читает лекции по инновациям в бизнес-моделях. Он является автором будущей книги «Искусство возможностей: как управлять ростом бизнеса с помощью стратегических инноваций и визуального мышления», которая будет опубликована Wiley весной 2016 года.

Фото: Consulting Concept, Shutterstock.com

≡ ИТ-консалтинг • Что такое ИТ-консалтинг

Технологии — движущая сила прогресса во всех секторах. Бизнес — это область, в которой ИТ могут способствовать достижению поразительных целей. Но создание стратегии цифровой трансформации может оказаться сложной задачей. Это момент, когда на помощь приходит ИТ-консалтинг. Итак, давайте ответим на вопросы, например, что такое ИТ-консалтинг, что такое ИТ-консалтинговая компания, кто такие ИТ-консультанты и как разработать план цифровой трансформации для вашего бизнеса.

Что такое ИТ-консалтинг?

Информационные технологии — это обширная сфера, которая включает компьютерное программирование, обработку данных и анализ. Консультации по информационным технологиям — это консультирование по вопросам внедрения ИТ для успешного достижения бизнес-целей. Консультации могут быть предоставлены по любому вопросу, связанному с ИТ, в том числе:

  • Информационная безопасность
  • Веб-разработка
  • Архитектура компьютерной сети
  • Анализ компьютерных систем

Информационные технологии являются неотъемлемой частью развития бизнеса, а ИТ консалтинг помогает приблизить инновации к бизнесу для его успешной трансформации.Чем занимается ИТ-консалтинг? Эта услуга помогает оценить различные технологические стратегии, а затем сопоставить их с бизнес-стратегиями. Этот процесс включает в себя создание стратегических, операционных, архитектурных планов и планов реализации. ИТ-консалтинг предоставляет услуги, которые помогают предприятиям оценить свои ИТ-потребности и составить план внедрения системы.

Сюда входят советы о том, как разработать систему, которая сможет поддерживать конкуренцию и отвечать требованиям клиентов. Также ИТ-консалтинг дает оценку операционной эффективности и емкости ИТ-среды компании.

Что такое ИТ-консалтинговая компания?

Обычно, когда вам нужен какой-либо опыт или совет по вашему бизнесу, вы нанимаете человека из консалтинговой компании. Это сторонняя фирма, которая предоставляет услуги до окончательного решения того или иного вопроса. ИТ-консалтинговая компания предлагает услуги помощи в решении проблем, связанных с информационными технологиями.

Услуги, предоставляемые консалтинговой компанией в области ИТ, являются комплексными и могут варьироваться от консультаций по одному вопросу до внедрения системы и рекомендаций по управлению.Процесс может быть направлен на создание новой ИТ-системы или улучшение существующей. Услуги, предоставляемые консалтинговыми компаниями в области ИТ, включают:

  • Планирование ИТ-инфраструктуры
  • Консультации по вопросам безопасности
  • Анализ оценки рисков
  • Планирование аварийного восстановления
  • Что именно делает ИТ-консультант?

Работа ИТ-консультанта включает в себя широкий спектр услуг. После обращения в консалтинговую ИТ-компанию их консультант обычно проводит с вами встречу, чтобы обсудить ваши требования и проблемы, которые вы хотите видеть решенными, и определить масштаб проекта.Затем, если вы решите продолжить сотрудничество, они изучат ваши сайты, встретятся с персоналом, чтобы изложить потребности в программном обеспечении и найти решение поставленных проблем. В задачи ИТ-консультантов входит также обучение вашего персонала установке новой системы. Поэтому консультант должен обладать высокими техническими навыками для оказания того или иного вида технической помощи.

ИТ-консультанты обычно ищут области, в которых возможно улучшение вашего бизнеса с технологической точки зрения.Они могут дать совет по таким вопросам, как типы программного обеспечения и систем, которые следует выбрать, и т. Д.

ИТ-услуги по сравнению с ИТ-консалтингом

Как мы определили ранее, ИТ-консалтинг дает исчерпывающие рекомендации по всему, что касается ИТ, от ИТ-стратегии к типу технологий, необходимых для бизнес-среды. ИТ-услуги сильно отличаются от ИТ-консалтинга, поскольку включают в себя разработку программного обеспечения на заказ, управление восстановлением данных, облачные услуги, а также создание и управление системами безопасности.

ИТ-услуги обычно предоставляются сторонними ИТ-компаниями, что помогает сэкономить деньги и время. Но иногда бывает сложно определить, какие ИТ-услуги нужны вашему бизнесу. В этом случае найм ИТ-консультанта может помочь вам получить экспертное мнение о том, какую услугу отдать на аутсорсинг.

Часто ИТ-аутсорсинговые компании предоставляют и то, и другое. В этом случае вы можете нанять целую команду, чтобы получить услуги для вашего бизнеса, которые ваши сотрудники не могут выполнять из-за недостатка знаний и подготовки в этой сфере.

Что ИТ-консалтинг может сделать для вашего бизнеса?

Есть много причин, по которым вам нужно нанять ИТ-консультанта. Во-первых, это может значительно сократить ваши расходы и сэкономить много времени. Когда вы нанимаете ИТ-консультанта из сторонней фирмы, вы платите за их услуги меньше, чем платили бы своим сотрудникам, поскольку в этом случае вам не нужно снимать офис.

Более того, было бы неплохо привлечь постороннего человека, который бы по-новому взглянул на вашу компанию.Это может быть способ привнести новые идеи в ваш проект и взглянуть на возможную проблему под другим углом.

Конечно, главное преимущество, которое вы получаете от найма ИТ-консультанта, — это знания, которыми он обладает. Обычно это человек с обширной базой знаний в данной области, имеющий большой опыт внедрения ИТ для бизнеса. Услуги ИТ-консалтинга также помогут вам сосредоточиться исключительно на своем бизнесе и не беспокоиться о технической части.

Как составить успешный план цифровой трансформации?

Вам также необходимо подробно рассказать о среде вашей компании, чтобы ИТ-консультант мог помочь вам проанализировать культуру вашей организации и определить, готов ли ваш бизнес к переходу на цифровые технологии.

Цифровая трансформация бизнеса может быть длительным процессом и требует усилий со стороны сотрудников всех уровней. Для успешного внедрения этих инновационных изменений вам необходимо предпринять следующие шаги:

  • Определите свои ценности. Первоначальный план внедрения ИТ в вашем бизнесе — убедиться, что высшее руководство привержено плану и включило его в повестку дня как одну из основных целей. Что касается целей, они должны быть ясны, чтобы сделать процесс более управляемым, особенно когда ваша компания сталкивается с некоторыми трудностями во время его выполнения.Кроме того, вам следует обеспечить инвестиции для внедрения цифровых технологий. Это может потребовать некоторых бюджетных расходов, но выгода более значительна.
  • Запустить изменения и продолжить процесс. Чтобы заручиться поддержкой как сотрудников, так и клиентов, вам следует начать с осуществимого проекта, который предполагает значительную прибыль и управляемый риск. После начала процесса цифровой трансформации вам необходимо убедиться, что все, кто за нее отвечает, являются высококвалифицированными специалистами.Более того, вам необходимо создать в своей компании цифровую культуру и убедиться, что сотрудники адаптировались к этим изменениям.
  • Перейдите на новый уровень трансформации. После того, как вы приложите усилия к основным этапам цифровой трансформации, вам может потребоваться расширить проект; модернизация может открыть новые области для улучшения, которые вам тоже нужно будет охватить. Вам также нужно будет повысить квалификацию своих сотрудников, обеспечить их адаптацию к новой операционной модели и переосмыслить способы сотрудничества.

Заключение

Итак, что такое технологический консалтинг? Это важная часть адаптации вашего бизнеса к новым технологиям. ИТ-консультант — это ваш проводник в мире технических возможностей и того, как они могут помочь вашему бизнесу добиться успеха на рынке. Не имеет значения, является ли ваш бизнес крупным или только начинающим. Внедрение ИТ может принести впечатляющие результаты и значительно сократить ваши расходы.

Сотрудничество с ИТ-консультантом может быть любым — от простого совета по проблеме, с которой вы столкнулись, до создания полного плана цифровой трансформации для вашего бизнеса — все зависит исключительно от потребностей вашей компании.ИТ-разработка предлагает массу возможностей для вашего бизнеса; ИТ-консалтинг просто показывает, как извлечь из этого пользу.

Как начать консультационный бизнес за 8 шагов

Любой, кто задумывается о создании консалтингового бизнеса, знает, что проверенный опыт — это все. Вы хорошо разбираетесь в своей области с подтвержденным опытом успеха и естественной способностью налаживать связи и устанавливать новые профессиональные связи.

Как консультант важно, чтобы вы не только передавали профессионализм своим потенциальным клиентам, но и правильно структурировали свой бизнес для достижения успеха.Независимо от того, какую консалтинговую компанию вы собираетесь создать, наше пошаговое руководство поможет вам от начала до конца.

Начало консалтингового бизнеса можно разбить на 8 шагов.

Добавьте эту страницу в закладки и следите за ней, пока вы узнаете, как создать консалтинговую компанию. От создания базовой структуры вашего бизнеса до создания вашего веб-сайта — это руководство содержит все необходимое для быстрого запуска вашей консалтинговой компании.

Шаг 1.Оцените плюсы и минусы открытия собственного консалтингового бизнеса

Стать независимым консультантом дает профессионалам возможность использовать свой отраслевой опыт и знать, как предоставлять своим клиентам ценные услуги, которые никто другой не может предоставить. Независимо от того, какую консалтинговую компанию вы планируете создать, важно определить уникальную ценность, которую вы приносите, чтобы выделиться из толпы.

В чем вы преуспеваете и чем занимаетесь? Ответ на этот вопрос означает понимание того, какую консультацию вы хотели бы начать и почему клиент нанял вас для оказания ваших услуг.

Что такое консалтинговая фирма?

Консалтинговая или консалтинговая фирма — это бизнес одного или нескольких экспертов в своей области, которые за плату предоставляют рекомендации другим компаниям.

Вот несколько популярных отраслей, в которых консультанты могут выйти на рынок:

  • Бухгалтерский учет
  • Реклама
  • Бизнес
  • Консультации по вопросам карьеры
  • Связь
  • Управление персоналом
  • Связи с общественностью
  • Письмо

Шаг 2.Составить бизнес-план

Когда вы начинаете консалтинговый бизнес, нет ничего важнее, чем создание надежного бизнес-плана с самого начала. Этот шаг не только поможет вам лучше понять ваши долгосрочные цели, но также послужит подтверждением концепции будущего успеха вашего бизнеса. Многие люди, стремящиеся начать новый бизнес, пропускают этот важный шаг, потому что они могут не понимать, какие детали должен включать в себя бизнес-план.

Как написать консультационный бизнес-план

Короче говоря, бизнес-план — это ваш способ «определить дорожную карту» для достижения прибыльности, а в некоторых случаях может помочь вам выявить любые пробелы или слепые пятна в ваших планах.

В традиционных бизнес-планах подробно описаны следующие области.

  • Краткое содержание
  • Описание, концепция и стратегия бизнеса
  • отраслевой анализ
  • Анализ рынка
  • Организация и управление
  • Финансовые прогнозы
  • Запрос на финансирование
  • Приложение

Тем не менее, для многих, начинающих небольшой консалтинговый бизнес, вы можете значительно упростить свой бизнес-план, разделив его на 4 основные части:

  1. Какие услуги предлагает ваша консалтинговая компания?
  2. Сколько будет стоить создание и запуск вашего бизнеса, и откуда будет поступать это финансирование (собственные средства или инвестиции)
  3. Кто ваша целевая аудитория?
  4. Кто ваши конкуренты?

Если вы уже понимаете эти 4 компонента, можете пропустить следующий раздел.

Какие услуги предлагает ваш консалтинговый бизнес?

Консультанты, как правило, являются экспертами в своей области, которые советуют своим клиентам принимать обоснованные решения, которые в конечном итоге приведут к положительным результатам.

Скорее всего, вы уже точно знаете, какую консультацию хотите предоставить. Если нет, то вот несколько из наиболее востребованных навыков, на основе которых вы могли бы построить консультационную службу:

  • Компьютеры / IT
  • Описание, концепция и стратегия бизнеса
  • Бухгалтерский учет и финансы
  • Интернет-маркетинг (SEO, платная реклама)
  • Управление бизнесом
  • Коммуникации (социальные сети, PR)

Хотя это может показаться простым способом получения дохода, репутация вашего бизнеса будет зависеть от качества ваших услуг и результатов, которые вы можете продемонстрировать.Убедитесь, что у вас есть квалификация для предоставления предлагаемых вами услуг, иначе вы не сможете поддерживать долгосрочный бизнес.

Сколько стоит начать консалтинговый бизнес?

Одна из лучших сторон начала нового консалтингового бизнеса — это низкая стоимость входа. Многие консультанты начинают свою деятельность в домашнем офисе, используя технологии потребительского уровня для выполнения своей работы. В зависимости от отрасли, надежный компьютер, принтер, мобильный телефон и тихая рабочая зона могут быть всем, что вам нужно для успешной работы вашей консалтинговой компании.

Есть также некоторые повторяющиеся расходы, связанные с ведением любого бизнеса. Например, если вы решите арендовать офис, вам нужно будет учитывать эти расходы ежемесячно и применять их в своем бюджете. Возможно, вам даже потребуется выделить средства на такие коммунальные услуги, как Интернет, телефонную связь, видеоконференцсвязь и любые дополнительные услуги, необходимые для эффективного ведения вашего бизнеса.

Кто ваша целевая аудитория?

Идентификация клиентов может показаться легкой задачей, но это шаг, который часто упускают из виду начинающие предприниматели.

Важно заранее обдумать, какой спрос на услуги, которые вы предлагаете, а также области, которые вы хотите обслуживать. Объединение этих двух показателей может помочь вам сделать обоснованную оценку потенциального количества клиентов, желающих нанять консультанта.

Это поможет вам сделать правильный выбор, когда дело доходит до инвестирования денег обратно в ваш консалтинговый бизнес, и даст вам общее представление о сумме денег, которую вы могли бы заработать.

Кто ваши конкуренты?

Теперь, когда вы определили свою целевую аудиторию, целесообразно посмотреть, с кем вы будете конкурировать за их бизнес.Изучение ваших прямых конкурентов может помочь в принятии бизнес-решений на раннем этапе, вооружив вас знанием того, что, по-видимому, работает для клиентов, а что нет.

Он также может помочь вам определить ваше ценностное предложение (ценность, которую компания обещает предоставить клиентам, если они решат купить свой продукт или услугу). Изучите то, что делает ваш консалтинговый бизнес на голову выше остальных, и используйте это для достижения успеха.

Ваш бизнес-план не ограничивается этими 4 пунктами, но в целом все они необходимы для комплексной проверки.

Шаг 3. Выберите название для своей консалтинговой компании

Выбор названия для вашего бизнеса критически важен при создании консалтинговой компании. Потенциальные клиенты должны видеть название и идентифицировать его с вашим конкретным брендом.

Некоторые консультанты, признанные в своей отрасли ведущими экспертами, могут пожелать действовать под своим именем. Другие могут придерживаться более традиционного подхода к названию своей консультационной компании фирменным наименованием. Выберите профессиональное имя, которое правильно представляет услуги, которые ваша консалтинговая компания предоставляет на рынке.

Как мне узнать, доступно ли нужное мне название компании?

Поиск в Интернете компаний с похожими названиями — это быстрый способ узнать, заняты ли они уже, хотя это не очень надежно. Вы также можете выполнить поиск по доменному имени, чтобы убедиться, что URL-адрес вашей компании уже занят. Опять же, хотя этот метод является разумным, он не надежен.

Получить доменное имя

Зарегистрируйте доменное имя и создайте свою личность в Интернете.

Единственный надежный способ узнать, доступно ли название вашей компании, — это выполнить поиск по названию компании.Мы не только будем искать любые потенциальные конфликты имен, мы также можем гарантировать, что ваше предполагаемое имя соответствует любым правилам в отношении названия компании, которые могут быть в вашем штате.

Лучше всего записать одну или две альтернативы на случай, если выбранное вами имя недоступно при попытке его зарегистрировать.

Шаг 4. Выберите субъект хозяйствования (из вашей компании)

Теперь, когда у вас есть твердый план того, как будет работать ваш бизнес, пришло время выбрать и создать юридическое лицо для вашего бизнеса.

Какая юридическая структура лучше всего подходит для консалтингового бизнеса?

Некоторые консалтинговые компании представляют собой всего лишь одного индивидуального предпринимателя, стремящегося реализовать свою страсть (индивидуальные предприниматели), в то время как другие могут быть структурированы как фирмы с несколькими сотрудниками. Потребности вашего бизнеса, несомненно, будут уникальными, поскольку нет двух одинаковых предприятий.

Создание юридического лица имеет множество важных преимуществ для любой консалтинговой компании и должно стать одним из первых шагов на пути к бизнесу.

При создании корпорации или ООО ваш бизнес становится отдельным юридическим лицом. Это означает, что вы не будете нести личную ответственность, если, например, против вашей компании будет предъявлен иск или возникнет задолженность.

Когда вы пропускаете этап создания бизнеса, вы непреднамеренно открываете свою личную собственность в качестве залога для выплаты долгов вашего бизнеса. Это означает, что ваш дом, ваш автомобиль, жилое автофургон или любые другие дорогостоящие активы, находящиеся в вашем распоряжении, могут быть определены как активы, которые могут быть использованы для выплаты бизнес-долгов. Вот почему создание бизнеса — такой критически важный шаг.

Еще один важный побочный эффект от создания ООО или корпорации для вашего консалтингового бизнеса — это то, что это способствует профессионализму вашего бизнеса. Ваш бизнес становится законным, надежным и более постоянным, если вы предприняли дополнительный шаг по созданию юридического лица по сравнению с деятельностью в качестве индивидуального предпринимателя.

Довольно легко выбрать организацию, которая лучше всего подходит для вашего консалтингового бизнеса.Определите организацию, которая подходит для бизнеса, сравнив конкретные выгоды от каждого типа организации. Ниже приведены несколько структурных единиц, пользующихся популярностью у консультантов, а также различия между структурами для базового руководства.

Тип организации

Ответственность

Налогообложение

Техническое обслуживание

Общество с ограниченной ответственностью Сочетает защиту с ограниченной ответственностью с сквозной налоговой структурой. Правила IRS позволяют LLC выбирать между налогообложением партнерства или корпорации. Самый простой в обслуживании объект с наименьшим количеством формальных годовых требований.
Корпорация Собственники / акционеры несут ограниченную личную ответственность по долгам, связанным с бизнесом. Отдельное налогооблагаемое лицо, корпоративная прибыль между собственниками и корпорацией. Встречи необходимы для поддержания корпоративного статуса. Акции могут быть проданы для привлечения капитала.
Некоммерческая корпорация Корпорация, созданная для благотворительных, образовательных, религиозных, литературных или научных целей. Взносы в благотворительную корпорацию не облагаются налогом. Может получить статус освобожденного от уплаты налогов в IRS. Годовые отчеты, протоколы, собрания необходимы для поддержания статуса некоммерческой организации / освобождения от налогов.
S Corporation S Corporation — это налоговый статус, поэтому любые существующие меры защиты ответственности от вашей базовой организации сохраняются. Более дорогое создание, чем партнерство или индивидуальное предприятие, но дает потенциальную экономию на налогах. Больше формальных требований, чем для общества с ограниченной ответственностью, которое предлагает аналогичные преимущества.

Шаг 5. Откройте счет в коммерческом банке

Не принимайте первый платеж от клиента до открытия коммерческого банковского счета! Вот почему критически важно иметь отдельный банковский счет для вашего консалтингового бизнеса.

  1. Принимать платежи от имени компании. Это может быть немного неприятно для клиента, использующего услуги вашей компании, для осуществления платежа на индивидуальный / личный счет, а не на бизнес-счет.

    Открытие банковского счета для вашей компании позволяет принимать чеки и платежи от имени компании. Это свидетельствует о высоком уровне профессионализма и надежности. Это также помогает разделить ваши финансы, облегчая оценку прибылей и убытков.

  2. Защитите свои личные активы. Когда вы объединяете свои личные и бизнес-активы, вы стираете границу, разделяющую вас и свой бизнес. Отсутствие четкого разделения подвергает риску ваш дом, машину или другие ценности в случае судебного процесса с участием вашего бизнеса.

    Это известно как проникновение в корпоративную завесу. Разделение ваших финансов также снижает ваши шансы на аудит и упрощает подачу налоговой декларации.

  3. Открыть кредит. Создайте кредитную историю своего бизнеса, которая может быть полезна при поиске внешних инвестиций или при необходимости продемонстрировать покупательную способность вашего бизнеса.

    Большинство финансовых учреждений потребуют от вас получить идентификационный номер работодателя (EIN) для вашего бизнеса, прежде чем вы сможете создать бизнес-аккаунт. EIN, также называемый налоговым идентификатором, представляет собой девятизначный номер, который выдается IRS. Он используется для уникальной идентификации вашего бизнеса в налоговых целях. Думайте о EIN как о номере социального страхования (SSN) для вашего бизнеса, только немного менее важном.

    Как владелец консалтинговой компании, вы также можете найти EIN полезным, когда вам нужно принимать платежи от многих клиентов. Для целей налогообложения от вас могут потребовать подать 1099. Предоставление вашего EIN — отличная альтернатива предоставлению каждому из ваших клиентов номера социального страхования.

    EIN также требуется IRS, если вы планируете нанимать сотрудников. Если вы планируете расширить свой консалтинговый бизнес в будущем, EIN необходимо иметь, и его относительно легко получить.

    MyCorporation может помочь вам заполнить необходимые документы для подачи на EIN для вашего консалтингового бизнеса. Процесс прост и занимает всего несколько минут.

Шаг 6. Получите необходимые бизнес-лицензии или разрешения

Большинству консалтинговых компаний потребуется получить в той или иной форме лицензии или разрешения на деятельность. Эти требования различаются в зависимости от деловой активности и отрасли, а также города и штата.Изучите требования к местному государственному секретарю, чтобы определить лицензию, которая вам понадобится для вашей консультации.

Отсутствие необходимых бизнес-лицензий может привести к серьезным последствиям, таким как сборы или штрафы, и даже к принудительному закрытию вашего бизнеса.

Вы можете приобрести пакет соответствия бизнес-лицензии MyCorporation. Это помогает упростить процесс выполнения требований к вашей бизнес-лицензии, исключая шанс пропустить какое-либо требование.Мы проводим все исследования от вашего имени, принимая во внимание тип вашего бизнеса и местонахождение, и предоставляем вам необходимые документы для получения необходимых лицензий.

Шаг 7. Развивайте и определяйте свой бренд

Создание сильного бренда помогает выделить ваш консалтинговый бизнес среди конкурентов. Это также отражение того, что ваша компания отстаивает, ценностей и целей для успеха клиента и бизнеса. В зависимости от того, какие консультации вы планируете открывать, развивать и определять свой бренд, потребуется несколько шагов.

  1. Создайте свой логотип. Ваш логотип — это не только важная часть рекламных и маркетинговых усилий вашей компании, но также часто ваше первое впечатление на потенциальных клиентов, так что сделайте его значимым! Дизайн вашего логотипа должен четко представлять вашу компанию и то, кем вы являетесь как бизнес.

    Проведите базовое исследование и выясните, какие идеи находят отклик в вашей отрасли. Самое главное, вы лучше всех знаете, какое видение вы имеете для своего бизнеса, поэтому доверяйте своим инстинктам.

    Один из вариантов — использовать один из множества доступных бесплатных онлайн-инструментов для создания логотипов, которые могут помочь вам создать свой собственный логотип онлайн без необходимости программного обеспечения или предыдущего опыта проектирования. Это отличный вариант для вашего бизнеса, если вам нужен полный контроль над своим логотипом по существенно сниженной цене.

    Вы также можете нанять профессиональную команду разработчиков логотипов с большим портфолио успешных дизайнов. Это отличный вариант, если у вас есть небольшой бюджет и вы действительно хотите уникальный профессиональный дизайн, привлекающий внимание.

  2. Продвигайте и продвигайте свой бренд. Теперь, когда вы создали свой бренд, пора его продвигать! Будьте впереди своих конкурентов, помогая людям помнить о вашем бизнесе и одновременно демонстрируя профессионализм.

    Рекламные / информационные продукты могут стать отличным способом вызвать интерес к вашему бизнесу и заявить о себе. Печать высококачественных брошюр и листовок с описанием ваших услуг и их распространение среди местных предприятий — надежный метод повышения узнаваемости местного бренда.

    Профессиональные визитки — это проверенный и верный способ повышения узнаваемости бренда, который абсолютно необходим любому серьезному владельцу бизнеса. Визитные карточки легко носить с собой, куда бы вы ни пошли, никогда не угадаете, когда появится возможность для маркетинга. Опытный владелец бизнеса всегда ищет новый источник потенциальных клиентов.

    Электронный маркетинг

    — простой, но эффективный способ обеспечить огромную прибыль при небольшом бюджете. Электронный маркетинг — отличный способ представить свой бизнес тысячам новых потенциальных клиентов одновременно или продвигать новую услугу или предложение.

    Работа в сети имеет решающее значение для роста вашей клиентской базы и получения рекомендаций. Присоединение к личным сетевым мероприятиям и онлайн-участию в чатах Twitter позволяет вам узнавать о своем бизнесе из уст в уста. Вы можете общаться с потенциальными новыми клиентами и предлагать им предложения во время вечеров нетворкинга и с помощью профессиональных платформ связи, таких как LinkedIn. Посещение отраслевых мероприятий также является ключом к тому, чтобы заявить о себе, заявить о себе как о идейном лидере и поддерживать связь с влиятельными экспертами в этой области.

Шаг 8. Создайте свое присутствие в Интернете

Профессиональный веб-сайт — невероятно ценный актив для любого консалтингового бизнеса. Это ценный метод для сбора контактной информации от потенциальных клиентов, обмена дополнительной информацией о ваших предложениях и многого другого.

Для многих новых владельцев консалтингового бизнеса перспектива создания веб-сайта может показаться ошеломляющей и дорогой. Это далеко от истины. На самом деле, существует множество простых и доступных способов создать индивидуальный веб-сайт для вашего бизнеса, не нанимая дорогую фирму веб-дизайна или внештатных веб-разработчиков.

Вы можете использовать один из многих инструментов для создания веб-сайтов, которые предоставят вам все необходимое для создания веб-сайта «из коробки» без каких-либо навыков программирования. Это может стать отличной отправной точкой для создания полноценного сайта.

Если ваш бизнес полагается на ваш веб-сайт для продажи услуг, мы рекомендуем вам работать с командой экспертов по веб-дизайну. Во многих случаях профессионал может помочь вам создать более функциональный веб-сайт.

Резюме

От открытия своей ниши до регистрации компании в вашем консалтинговом бизнесе теперь есть все необходимое для обеспечения успеха и процветания бизнеса с аудиторией.Сохраняйте этот импульс!

По мере того, как вы продолжаете наращивать клиентскую базу, сосредоточьтесь на дополнительных услугах, которые вы можете предложить. Посмотрите на уроки, которые вы можете посещать, которые позволят вам продолжать решать проблемы для клиентов. Вкладывайтесь в нетворкинг и тренируйте свои темы для выступления. Со временем вы можете даже внести изменения в свой бизнес-план после того, как достигнете определенных целей и вех на своем рынке в качестве консультанта.

Как начать свой собственный консалтинговый бизнес за 10 шагов

Специалисты, которые приобрели большой опыт и знания в определенной отрасли или на определенной должности, могут найти в консалтинге очень полезную карьеру.Однако, чтобы начать карьеру консультанта, нужно многое. Консультанты — это владельцы бизнеса, которые несут ответственность за продажи и маркетинг своих услуг, а также за предоставление отличных услуг своим клиентам. В этой статье мы обсудим все, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать собственный консалтинговый бизнес.

Что такое консалтинговый бизнес?

Консалтинговая компания — это профессионал или группа профессионалов, которые предоставляют своим клиентам отраслевые знания и опыт, чтобы посоветовать им конкретные действия, которые они могут использовать для улучшения своего бизнеса.Консультационный бизнес может быть независимым консультантом или крупной консалтинговой фирмой, в которой работает несколько консультантов с разными специальностями и нишами.

Подробнее: Узнайте, как стать бизнес-консультантом

Как начать консалтинговый бизнес

Чтобы начать свой собственный консалтинговый бизнес, выполните следующие действия:

  1. Определите свою нишу
  2. Полное исследование и анализ рынка
  3. Определите и развивайте свой бренд
  4. Составьте бизнес-план
  5. Определите свои услуги и цены
  6. Подготовьте шаблоны предложений и контракты
  7. Создайте свой бизнес
  8. Создайте сеть и продвигайте свой бизнес
  9. Начните свои консультационные услуги
  10. Анализируйте и создавайте корректировки по мере необходимости

1.Определите свою нишу

Первым шагом к началу консалтингового бизнеса является определение ниши, на которую вы хотите ориентироваться. Если вы профессионал с большим опытом работы в определенной отрасли, вы можете нацелить свою отрасль как свою нишу. Если вы профессионал с опытом работы на определенной должности, то ваш консалтинговый бизнес может ориентироваться на несколько отраслей, которые ищут совета в рамках вашей конкретной должности. Если вы начинаете консалтинговую фирму, вы можете рассмотреть возможность найма нескольких консультантов, которые имеют опыт в различных областях, чтобы вы могли ориентироваться на несколько отраслей и типов должностей.

Например, опытная медсестра, которая хочет начать консультационный бизнес, может нацеливаться на сферу здравоохранения. Если вы бизнес-профессионал с большим опытом управления, ваш консалтинговый бизнес может быть нацелен на несколько отраслей и конкретно на проекты в области управления и бизнес-операций, а не на конкретную отрасль.

Консалтинговая фирма может иметь консультантов, которые могут предоставлять услуги в определенных отраслях, таких как здравоохранение или право, и на определенных должностях, таких как менеджмент или финансы.Хороший консалтинговый бизнес должен уметь определять, кому они помогают и что они делают, чтобы помочь им.

2. Полное исследование и анализ рынка

Независимо от того, начинаете ли вы консалтинговый бизнес в качестве независимого консультанта или консалтинговой фирмы, вам необходимо провести исследование и анализ рынка, чтобы определить, кто ваши конкуренты и каковы ваши конкурентные преимущества. будет.

Если несколько профессионалов продают себя в качестве консультантов в вашей области и нише, вам необходимо определить, как ваш опыт, навыки или знания делают вас лучшим выбором для клиентов, на которых вы хотите ориентироваться.Вам также необходимо будет определить, есть ли достаточный спрос со стороны клиентов на консультантов в конкретных отраслях или должностях, на которые вы хотите ориентироваться.

3. Определите и развивайте свой бренд

Бренд компании создает идентичность бизнеса. Как консультант, вам необходимо создать как личный, так и профессиональный бренд. Консалтинговому бизнесу необходимо создать бренд знаний, последовательности и результатов. Одна вещь, которую вы можете сделать для создания и поддержания своего бренда, — это быть в курсе тенденций и изменений в отрасли и быть уверенным в том, что вы всегда стремитесь к достижению результатов.

Связано: 4 шага к созданию бренда

4. Напишите бизнес-план

Каждый бизнес должен иметь бизнес-план. Написание бизнес-плана поможет вам организовать свои бизнес-планы и создаст документ, который поможет направлять бизнес-решения, направленные на достижение ваших целей. Бизнес-план консалтингового бизнеса не должен быть длинным — достаточно одной-двух страниц. Он должен четко определять, кем является ваш бизнес, чем он занимается, каковы ваши краткосрочные и долгосрочные цели и как вы их достигнете.

Связано: Понимание процессов и этапов управления проектами

5. Определите свои услуги и цены

Когда вы определяете, какие услуги предложить своим клиентам, подумайте о конкретных задачах и результатах, которые вы можете выполнить . Ключом к ценообразованию ваших услуг в консалтинговом бизнесе является установление такой цены, которая будет выгодна как вам, так и вашим клиентам. Ваши цены должны быть достаточно высокими, чтобы ваш бизнес приносил прибыль, но достаточно разумными, чтобы ваши клиенты имели четкую окупаемость инвестиций при использовании ваших услуг.

6. Подготовьте шаблоны предложений и контракты

После того, как вы определили конкретные услуги, которые вы будете предлагать, и цены на каждую услугу, подготовьте шаблоны для предложения и контракта. Эти документы помогут вашему бизнесу выглядеть более профессионально при представлении своих услуг потенциальному клиенту. Они также позволят вам четко указать ценность, которую вы можете предоставить клиенту, и условия вашего соглашения с ним. Однако постарайтесь, чтобы эти документы были как можно короче и просты.

7. Создайте свой бизнес

Даже если вы начинаете независимый консалтинговый бизнес, вам необходимо создать свой консалтинговый бизнес как отдельную от себя организацию. Это упростит вам ведение бухгалтерского учета и налогообложение, сделает ваш бизнес более профессиональным и поможет защитить вас с юридической точки зрения. Вы можете подумать о сотрудничестве с такими профессионалами, как бухгалтеры и юристы, чтобы убедиться, что вы правильно настраиваете свой бизнес.

8.Создавайте сети и продвигайте свой бизнес

После того, как ваш бизнес будет официально учрежден, вы можете приступить к продвижению своих услуг и созданию клиентской базы. Важной частью консалтингового бизнеса является наличие солидной клиентуры, которая неоднократно пользуется вашими услугами. Когда вы только начинаете, используйте свои текущие связи, чтобы помочь вам найти бизнес.

Цифровой маркетинг и устный маркетинг также являются мощными маркетинговыми инструментами для консалтинговых компаний. Попросите своих клиентов и текущие сетевые подключения порекомендовать ваши услуги своей профессиональной сети.Вам также следует попытаться установить присутствие в Интернете, создав веб-сайт и страницы в социальных сетях для своего бизнеса.

Связано: 10 советов, которые помогут вам работать в сети как профессионал

9. Начните оказывать консультационные услуги

Когда вы начнете оказывать консультационные услуги, убедитесь, что ожидания между вами и вашим клиентом ясны. Будьте осторожны, давая обещания или гарантии, и делайте это только тогда, когда знаете, что сможете их выполнить. Если ваши услуги окажут большее влияние, чем ожидал клиент, это может помочь вам завоевать лояльность клиентов, повторить бизнес и рекомендации.

10. Анализируйте и при необходимости вносите корректировки

Ваши консультационные услуги требуют от вас постоянного пересмотра, анализа и корректировки деловой практики ваших клиентов, но не забывайте о своем маркетинге. Вам следует попытаться пересмотреть свою деловую практику хотя бы несколько раз в год и найти области, в которых вы можете улучшить. Подумайте как о том, что идет хорошо с вашим бизнесом, так и о том, что вы можете улучшить.

Если ваши проекты обычно короткие, хороший способ убедиться, что вы последовательно анализируете свой бизнес, — это делать краткий анализ после каждого проекта.Если ваши проекты, как правило, более продолжительны, или если вы постоянно работаете с одними и теми же клиентами в течение года, попробуйте посмотреть, как работает ваш бизнес на ежемесячной или сезонной основе.

Как начать свой собственный консалтинговый бизнес за границей: полное руководство

Дата: Белград, Сербия

Для многих в корпоративном мире достижение гибкости, контроля и удовлетворительного баланса между работой и личной жизнью может показаться невыполнимой задачей. Хотя принадлежность к корпоративному миру, безусловно, дает некоторые привлекательные льготы, многие начали сомневаться в том, что жизнь с 9 до 5, работающая над воплощением чьей-то мечты и наполнением чужого кармана, стоит всех страховочных сетей и преимуществ, которые приходят с Это.

Более того, учитывая, что кровавая бойня мирового финансового кризиса все еще свежа в нашей памяти, многие подозревают, что эти системы социальной защиты и льготы уже не так безопасны и надежны, как когда-то. Для наблюдателя это просто знак того, что мировая экономика переходит из корпоративной эры в эру предпринимательства, как объясняет Тейлор Пирсон в своей книге «Конец рабочих мест».

В любом случае, желаете ли вы избежать угнетающего характера корпоративной жизни или просто хотите оставаться в авангарде новой экономической эры, вы, вероятно, подумывали о том, чтобы вырваться и заняться своим делом.Если да, то вы не одиноки.

Согласно одному из опросов, количество фрилансеров в США в 2016 году достигло 55 миллионов, что составляет примерно 35% рабочей силы США. Не только это, но и фрилансеры, похоже, очень хорошо себя чувствуют. Многие независимые профессионалы добиваются больших финансовых успехов.

В прошлом году фрилансеры как группа заработали 1 триллион долларов.

Но не только деньги делают это направление столь привлекательным.Существует большая свобода и гибкость в настройке своего рабочего времени, выборе собственных клиентов и выборе местоположения собственного офиса.

Фактически, только 19% независимых профессионалов рассчитывают вернуться к традиционной работе после того, как начнут изучать мир контрактного бизнеса.

Эта тенденция к независимой работе частично объясняется переходом не только к предпринимательской экономике, но и к экономике, основанной на проектах, в которой работа разделена на небольшие части, что позволяет максимально сосредоточиться на достижении конкретных результатов.Экспертные знания в нишевых пространствах вознаграждаются в такой экономике (подробнее об этом через минуту).

Суть в том, что все эти новые экономические тенденции подразумевают, что вы можете добиться большого успеха, став независимым консультантом практически в любой области, где у вас есть достойный уровень знаний.

Что такое независимый консультант?

Наступает новая эра независимых бизнес-консультантов. Как группа, фрилансеры заработали за последний год 1 триллион долларов.

Вкратце, консультант — это опытный профессионал, который предоставляет советы и / или услуги в своей конкретной области знаний.Отсюда следует, что независимый консультант — это физическое лицо, которое делает это независимо от консалтинговой компании.

Это может показаться очевидным, но важно отметить, что не все консультанты работают независимо. Фактически, консалтинговая индустрия давно принадлежит корпоративному миру — фактически, уже более века. Первая консалтинговая компания Booz Allen Hamilton была основана в 1914 году, а вскоре после этого была основана компания McKinsey & Company.

По мере роста мировой экономики после окончания Второй мировой войны росла и консалтинговая отрасль.По мере того, как глобализация начала расширяться, компаниям становилось легче охватить все больше и больше потребителей. Однако на этом быстрорастущем рынке компаниям становилось все труднее знать все о своих новых потребителях и успешно управлять такими крупномасштабными операциями.

Чтобы преодолеть эти препятствия, компании обратились к экспертам с недостаточными знаниями, которые могли посоветовать им, как действовать дальше.

Обратились к консультантам.

И в течение многих десятилетий они находили этих консультантов в крупных консалтинговых фирмах, таких как McKinsey или Bain. Идеально подошла: консультанты из крупных консалтинговых фирм, консультирующие бизнесменов из крупного бизнеса. Это были прямые корпоративные отношения.

Однако глобализация расширила свой охват настолько, что новая эра независимого консалтинга не только возможна, но и востребована. Более глубокая трансформация, происходящая в мировой экономике — переход от корпоративной экономики к предпринимательской, в которой предпочтение отдается нишевой проектной работе, — означает, что инструменты, которые раньше были доступны только крупным корпорациям, теперь демократизированы, возвращая малый бизнес на прежний уровень. карта.

Эти малые предприятия, однако, совсем не похожи на причудливые мастерские, которые были разгромлены крупными корпорациями всего несколько десятилетий назад. Скорее, это малые предприятия, готовые конкурировать в глобализированном мире посредством электронной коммерции, социальных сетей, блогосферы и не только. Они используют все доступные им инструменты для выхода на свой рынок и чаще всего ищут консультанта, который поможет им достичь своих бизнес-целей.

Но вот самая важная информация во всем уравнении: они не ищут корпоративного консультанта.

Ищут независимого консультанта . Ты.

Им нужен консультант по малому бизнесу, который может предоставить им ресурсы, советы и навыки, которые помогут им начать работу, улучшить то, что они уже внедрили, или диагностировать и устранить проблемы, мешающие им развиваться.

Корпоративные консультанты — часть другого мира, с которым многие из этих новых владельцев малого бизнеса не связаны. Некоторые могут счесть корпоративного консультанта отчужденным или недосягаемым (т.е., чтобы получить его, нужно быть Apple), но правда в том, что они просто не подходят. Малые предприятия — это не Google, GE или Netflix (по крайней мере, пока), и поэтому их потребности сильно различаются. Им не нужен корпоративный консультант.

Именно этот вакуум создал благодатную почву для независимого консультирования. Подобно тому, как в корпоративную эпоху наблюдался рост корпоративных консультантов, в эпоху предпринимательства для владельцев малого бизнеса требуются консультанты по малому бизнесу.

Чем занимается независимый консультант?

Мы уже установили базовое объяснение того, что такое консультант — тот, кто предоставляет советы и / или услуги клиентам в своей области знаний, — но как именно они это делают?

Прежде всего, нравится им лейбл или нет, независимые консультанты попадают в категорию фрилансеров. Все это означает, что они продают свою работу по часам, дням, проектам и т. Д. Различным клиентам на основе контракта за контрактом, а не на основе регулярной заработной платы для единственного работодателя.Проще говоря, они являются наемным работником, а не наемным работником.

Это привлекательный вариант для работодателя, поскольку он может получить услуги консультанта, не предлагая им страхование и пенсионные пособия. Это привлекательная установка для консультанта, потому что он может разделить свою работу между множеством работодателей, которым по отдельности может не хватить работы, чтобы нанять их на полный рабочий день, но каждый готов щедро платить за свои услуги.

Это беспроигрышная ситуация: работодатели платят меньше, устраняя затраты на обучение и льготы для штатных сотрудников, а консультанты зарабатывают больше, заключая контракты с несколькими работодателями.

Кто может стать консультантом?

Быстрый ответ на этот вопрос: любой может быть консультантом. Длинный ответ заключается в том, что любой желающий выполнить и выполнить все шаги, перечисленные ниже, может стать консультантом. Другими словами, вам придется продолжать читать, чтобы по-настоящему узнать.

Но краткий ответ действительно любой. Благодаря технологиям никогда не было так просто создать магазин, сеть и предоставлять свои услуги, чем сегодня. Таким образом, технически говоря, практически любой, кто хотел стать консультантом, мог получить доменное имя и начать свой собственный консалтинговый бизнес.

Конечно, одни будут успешнее других. Большая разница между теми, кто преуспевает, и теми, кто этого не делает, сводится к их увлечению данной темой, трудовой этике, стремлению к совершенству, а также их знаниям и опыту в этой области. Итак, прежде чем мы перейдем к шагам, как стать независимым консультантом, вот несколько вопросов, которые вы должны задать себе, чтобы понять, подходит ли он вам…

На что следует обратить внимание перед запуском

Опыт и квалификация

Какова ваша квалификация? Достаточно ли вы проработали в отрасли, чтобы считаться экспертом? Ваши знания актуальны или вы зависите от того, чему научились на уроках в колледже много лет назад? Не могли бы вы написать книгу по своей теме? Как бы вы описали свой опыт работы с сайтом для привлечения клиентов?

Сертификация и лицензирование

Есть ли у вас соответствующее свидетельство о лицензии на предоставление услуг, которые вы хотите предоставлять? Здесь необходимо сделать важное различие.Некоторым сертификация или лицензия могут помочь только укрепить доверие к их многочисленным квалификациям. Для других это требование. Бухгалтер, например, ДОЛЖЕН быть сертифицирован, чтобы предлагать свои услуги в любом месте и в любое время. С другой стороны, бизнес-консультант получит больше доверия, накопив портфель опыта работы с успешными предприятиями, чем залезая в долги, получая степень MBA.

Рабочие привычки

Вы организованы? Вы начинающий самостоятельно? Как вы справляетесь с нестандартным расписанием? Вы конкурентоспособны? Вы любите планировать свой день? Как у вас навыки тайм-менеджмента? Сможете ли вы сосредоточиться из домашнего офиса, или вам нужно арендовать офисное помещение или получить членство в коворкинге?

Сеть

Работа в сети — важный навык для любого консультанта.Искренне спросите себя: вам нравится нетворкинг? У вас уже есть контакты? Если нет, то обладаете ли вы социальными навыками, чтобы обращаться к новым людям и устанавливать отношения, чтобы создать список клиентов и сеть поддержки для вашего нового бизнеса?

Краткосрочные и долгосрочные цели

Открытие и ведение успешного консалтингового бизнеса требует значительного количества времени и энергии. Каковы ваши временные обязательства в ближайшем будущем? Можете ли вы посвятить значительную часть своих дней, недель и предстоящих месяцев развитию бизнеса? Планируете ли вы этим заниматься в долгосрочной перспективе? Если нет, возможно, пересмотрите вариант и найдите способ получения дохода, не зависящего от местоположения, который не требует таких трудоемких авансовых вложений.

Защитные сетки

Как вы защитите себя и свою семью во время стартапа? Есть ли у вас резерв на случай непредвиденных обстоятельств? Как долго ты сможешь жить на это? Достаточно ли этого для оплаты расходов на проживание и открытия бизнеса до тех пор, пока у вас не появятся первые платящие клиенты? А как насчет страхования вашего бизнеса? А как вы будете оплачивать медицинское страхование и страхование жизни и планировать выход на пенсию без льгот, которые дает обычная корпоративная работа?

Как только вы примете во внимание все эти вопросы, вы будете готовы начать свой путь к тому, чтобы стать независимым консультантом.Хотя лучший способ учиться — это делать, вот несколько советов, которые помогут вам начать работу.

Пошаговое руководство, как стать независимым консультантом

Шаг 1. Спросите, какую ценность вы можете добавить

Чем вы можете помочь?

Начните с составления списка ваших различных навыков, способностей, увлечений, интересов, опыта, истории работы, хобби, личности, знаний, талантов и опыта. Это не обязательно должно быть чем-то, что вы изучали или делали на своей старой работе, чтобы попасть в список.Просто ответьте на общие вопросы: что у вас хорошо получается? Чем тебе нравится заниматься? И, самое главное, какую ценность вы можете принести миру?

Оттуда составьте список проблем в вашей отрасли. Какие жалобы вы всегда слышите от клиентов на работе? Какие недостатки вы видите в своей рабочей среде? Какие простые решения вы можете найти для больших проблем, которые никогда не реализовывали просто потому, что не принимаете решения?

Если вы рассматриваете новую отрасль, какой опыт и идеи вы могли бы привнести в эту новую область, что дало бы вам преимущество перед конкурентами? Какие проблемы вы могли бы решить, основываясь на своих знаниях и опыте в другой области, на которую не обращали внимания?

Далее, уточнить.Вместо того, чтобы задавать общий вопрос о том, какую ценность вы добавляете миру, спросите себя, какую ценность вы можете добавить для своих клиентов. Какие из ваших навыков помогут им решить их самые большие проблемы? Представьте своего идеального клиента, а затем расскажите, как вы могли бы удовлетворить его потребности.

Шаг 2. Найдите свою консультационную нишу

В чем вы специализируетесь?

Когда у вас появится общее представление об экспертных навыках и знаниях, которые вы можете предложить другим, пора найти свою нишу.Наиболее успешными консультантами являются те, кто может четко сформулировать область своей компетенции и с точностью, потому что это позволяет им упаковать свои услуги в виртуальный продукт, который они затем могут продавать клиентам.

Ниже приводится список некоторых из лучших областей консалтинга. Это не исчерпывающий список, и его следует использовать только в качестве отправной точки, от которой вы можете сузить еще больше, чтобы найти свой отдельный сегмент рынка.

Бухгалтерский учет

Бухгалтерские услуги нужны каждому бизнесу.В то время как некоторые владельцы малого бизнеса будут пытаться делать это самостоятельно с помощью программного обеспечения для бухгалтерского учета, каждому бизнесу, который достигает определенного уровня успеха, потребуется фактический бухгалтер, который будет направлять их через различные отчеты, данные, финансовые прогнозы и налоги. Бухгалтеры также могут помочь определить прибыльность бизнеса и указать, где можно сэкономить деньги.

Если вы являетесь дипломированным бухгалтером, переход от офиса к независимости от места нахождения должен быть легким. Это область, в которой вы можете легко настроить таргетинг на нишевую аудиторию, особенно если вы накопили опыт в одной конкретной области бухгалтерского учета.Например, я всегда работаю с бухгалтерами, которые разбираются в налогах для экспатов. Таких бухгалтеров немного, поэтому, когда я нахожу кого-то качественного, работающего в этой нише, я держусь за него.

Реклама

Подмножество маркетинга, реклама — еще одна отличная услуга, которую вы можете предложить практически отовсюду. Консультанты могут продолжать занимать свою нишу, предлагая своим клиентам очень специфические услуги. Независимо от того, продвигают ли они новые идеи рекламной кампании или помогают сформулировать общий план, консультанты по рекламе будут тесно сотрудничать с предприятиями, чтобы привлечь новых клиентов и привлечь больше клиентов.

Хотя степень специалиста по рекламе или маркетингу может помочь, наиболее важными квалификациями, которые вам понадобятся в качестве консультанта по рекламе, являются ваш опыт и ваши связи. Одна из замечательных возможностей, которые я вижу для консультантов по рекламе, которые хотят путешествовать, — это установить контакты и изучить наиболее успешные методы рекламы на развивающемся рынке, а затем помочь клиентам с Запада, заинтересованным в выходе на эти рынки, установить правильные связи и принять рекламные решения на основе на этом уникальном рынке.

Аудит

Если вы опытный аудитор, то превращение в независимого аудитора может быть естественным переходом. Одна из ключевых ролей, которую играет аудитор, — это быть человеком, совершенно не связанным с бизнесом, чьи финансовые записи он проверяет. Это требование позволяет легко работать независимо и предоставлять свои услуги различным компаниям, чтобы помочь им выполнить требования государственного аудита.

Например, Гонконг требует, чтобы все компании, зарегистрированные в стране, проводили ежегодный аудит.Независимо от того, продаете ли вы свои аудиторские услуги предприятиям в Гонконге или в другом месте, работа консультантом по аудиту может позволить вам выйти из офиса и начать жизнь путешествовать по миру во время работы.

Брендинг

Другая группа специалистов по маркетингу, консультанты по брендингу, могут предложить ряд услуг широкой аудитории. От сбора данных до проведения маркетинговых исследований консультанты по брендингу помогают своим клиентам определять целевые рынки и оценивать их восприятие, бизнес-тенденции, ценность продукта и конкуренцию.Затем это исследование используется для создания комплексной стратегии бренда, влияющей на все, от логотипов до цен, рекламы и дизайна упаковки.

Брендинг — еще одно естественное место в мире консалтинга, потому что компаниям нужен сторонний наблюдатель, который мог бы прийти и дать объективную оценку их бизнеса. Интернет-бизнес — это растущая область для консультантов по брендам. Для тех, кто хочет путешествовать во время работы, такие услуги, как аудит веб-сайтов, анализ рынка, исследование ключевых слов, контент-маркетинг и индивидуальные занятия по стратегии, — отличный способ предложить свои навыки брендинга.

Бизнес

Постоянные бизнес-консультанты — одни из самых востребованных консультантов в отрасли. Несмотря на то, что это широкий рынок, вы можете выделить себя в зависимости от типов бизнеса, которым вы помогаете, и конкретных услуг, которые вы предлагаете. Например, бизнес-консультант может научить кого-то, только начинающего свою компанию, разработать бизнес-модель или маркетинговый план, а затем помочь им реализовать эти планы.

Они также могут научить нынешних владельцев бизнеса практическим навыкам, таким как тайм-менеджмент, принятие решений и умение избегать откладывания на потом и отвлечения внимания.Или они могут продать свои навыки кому-то, кто хочет продать свой бизнес, кому нужна помощь в успешном прохождении процесса.

Есть множество вариантов. Консультанты могут сосредоточить свои услуги на одной конкретной области или они могут позиционировать себя как экспертов, которые помогают своим клиентам решать различные задачи и решать общую бизнес-стратегию.

Карьерное консультирование

Вы могли бы применить другой подход к упадку корпоративного мира, обслуживая тех людей, которые стали жертвами корпоративного сокращения.Ваша цель как консультанта по вопросам карьеры — помочь людям принимать обоснованные решения относительно своей карьеры и предоставить им инструменты для достижения этих целей.

Общие услуги включают рассмотрение резюме и профилей в LinkedIn, обучение написанию сопроводительных писем, индивидуальные консультации, тестирование для анализа способностей и навыков, разработку стратегии поиска работы, обсуждение вариантов образования и требований, а также коучинг по всему, от собеседований до собеседований. переговоры к лидерству и нетворкингу.Карьерный коуч может предложить свои услуги практически из любой точки мира, поскольку они помогают клиентам обрести большую уверенность в своих силах и направлять их к карьере, которая им нравится и для которой они имеют квалификацию.

Компьютерное программирование (конструктор приложений)

Обойдя бизнес-консультантов, программисты сегодня являются самыми востребованными консультантами. Программист нужен каждому: от разработки веб-сайтов до воплощения в жизнь приложений для смартфонов и решения ИТ-задач.Если вы хорошо разбираетесь в своем деле, у вас будет бесконечное количество клиентов, которые готовы щедро заплатить вам за ваши услуги.

Также можно вести собственный бизнес в области компьютерного программирования, путешествуя по миру, это еще одна привилегия для технически подкованных.

Финансы

Стать финансовым консультантом — один из самых трудных путей к консультированию, часто требующий даже получения диплома о приеме на работу. Кроме того, для большинства вакансий в области финансового консультирования требуется наличие сертификата сертифицированного специалиста по финансовому планированию (CFP), личного финансового специалиста (PFS) или дипломированного финансового консультанта (ChFC).Вам также понадобится значительный опыт финансового планирования.

Поскольку планка настолько высока, специалисты по финансовому планированию, выбирающие независимый путь, являются редкой жемчужиной для малого бизнеса. Если у вас есть опыт и вы готовы помочь компаниям и частным лицам планировать свое финансовое будущее в отношении налогов, инвестиций и страхования, у вас есть высокая вероятность успеха.

Менеджмент

Если вам нравится решать проблемы на макроуровне, ваша «ниша» может просто вписаться в широкую сферу управления бизнесом.Консультанты по менеджменту смотрят на картину в целом и помогают своим клиентам продвигать свой бизнес, находя новые и более эффективные способы ведения дел. Они могут помочь в разработке услуг, снизить затраты и даже найти способы сэкономить.

В отличие от финансовых консультантов, консультанты по менеджменту имеют меньше обязательных сертификатов. Самыми важными навыками для консультанта по менеджменту являются стратегическое планирование, бизнес-анализ, навыки межличностного общения, чтобы слушать и работать с предприятиями, а также хорошая доза творчества.Лучшая новость заключается в том, что даже на корпоративном уровне консультанты по управлению бизнесом обычно должны быть мобильными, что идеально подходит для начинающего путешественника.

Маркетинг

Marketing — еще одна отличная консалтинговая ниша для тех, кто хочет видеть общую картину. Консультант по маркетингу предоставит клиенту подробное исследование маркетинговых тенденций, данных, рекламных акций, брендинга, медиа-каналов, демографии, результатов продаж и многого другого. Они порекомендуют конкретные маркетинговые подходы, основанные на потребностях бизнеса клиента и в соответствии с его бюджетом и целями продаж.Они также будут отслеживать продажи и отзывы, чтобы скорректировать личную маркетинговую стратегию каждого клиента.

Это только первый взгляд на некоторые из основных консалтинговых отраслей. Другие возможности консультирования и фриланса, которые вы можете предложить независимо от местоположения, включают коммуникацию, знакомства и коучинг взаимоотношений, редакционные услуги, сбор средств, предоставление грантов, графический дизайн, коучинг по здоровью и питанию, человеческие ресурсы, страхование, производство, операции, управление заработной платой, продукт. развитие, связи с общественностью, налоги, терапия и письмо.

Прочитав этот список, есть ли какие-нибудь незаполненные ниши, которые вы могли бы заполнить, предлагая уникальные услуги? Можете ли вы увидеть возможности на рынке, расширив его до более широкой аудитории? Можете ли вы улучшить уже предлагаемые услуги? Не могли бы вы предложить что-то дополнительное или объединить услуги, чтобы лучше удовлетворять потребности клиентов? Исходя из ваших навыков и опыта, какую нишу вы могли бы занять и доминировать?

После того, как вы нашли свою золотую середину в консалтинге, не забегайте слишком далеко.Прежде чем объявить себя «консультантом по этическому взлому» или «консультантом по йоге для финансов», вам нужно сделать еще несколько шагов.

Шаг 3. Определите целевой рынок

Кто ваш идеальный клиент?

Этот следующий шаг — один из самых важных на вашем пути к успешному консультанту, и он неразрывно связан с Шагом 2. Прежде чем вы сделаете решительный шаг, определите, существует ли рынок частных лиц и компаний, ищущих вашу совет эксперта.Если да, то являются ли они теми клиентами, которые смогут стабильно платить вам столько, сколько стоят вы и ваши услуги?

Найдите время, чтобы проанализировать своих потенциальных клиентов. Они личности? Малый бизнес? Крупные компании? Некоммерческие организации? Будете ли вы принимать клиентов только с определенным количеством сотрудников или уровнем дохода? Ваши клиенты местные, национальные или международные? Каковы их привычки, качества, слабые стороны, цели, потребности и желания? Будете ли вы работать над построением долгосрочных консалтинговых отношений или будете предлагать услуги, которые позволят клиентам получить помощь один или два раза, а затем двигаться дальше?

Не расстраивайтесь, если окажется, что у вас нет массовой аудитории для ваших услуг.Поначалу может показаться хорошей идеей обратиться к массовому рынку, но вы быстро обнаружите, что это делает вас еще одной рыбой в очень большом море. Вам нужно выделиться из толпы, сделав что-то уникальное. Хотя это может снизить вашу массовую привлекательность, это поможет вам сузить круг до конкретной группы людей, которым вы можете помочь. Знание этих людей имеет первостепенное значение для поиска подходящей ниши для вашего консалтингового бизнеса.

Такой подход к бизнесу, ориентированный на очень нишевые рынки, стал прибыльным только в последние пару десятилетий.В 2004 году Крис Андерсон написал статью о своей теории длинного хвоста. Он расширил эту теорию в полной книге, опубликованной в 2006 году под названием «Длинный хвост: почему будущее бизнеса — меньше продаж, а не больше» . Он объясняет:

Теория «длинного хвоста» состоит в том, что наша культура и экономика все больше смещаются от акцента на относительно небольшом количестве «хитов» (основные продукты и рынки) во главе кривой спроса к огромному количеству ниш. в хвосте.Поскольку затраты на производство и распространение падают, особенно в сети, теперь меньше необходимости объединять продукты и потребителей в универсальные контейнеры. В эпоху, когда нет ограничений, связанных с физическим пространством на полках и других узких мест в распределении, товары и услуги с узкой направленностью могут быть столь же экономически привлекательными, как и обычные продукты питания.

Одним из примеров этого является предсказание теории о том, что спрос на продукты , а не , доступные в традиционных магазинах кирпича и строительного раствора, потенциально столь же высок, как и на те, которые есть.Но то же самое верно в отношении видео, которое не транслируется по телевидению в любой конкретный день, и песен, которые не транслируются по радио. Другими словами, потенциальный совокупный размер множества небольших рынков товаров, которые по отдельности не продаются достаточно хорошо для традиционной розничной торговли и вещания, может когда-нибудь составить конкуренцию существующему крупному рынку товаров, которые действительно пересекают эту экономическую планку.

В своей оригинальной статье Андерсон утверждал, что популярность больше не означает монополию на прибыльность. И он прав.Благодаря широкому охвату Интернета теперь можно найти клиентов, которые ищут именно то, что вы предлагаете, независимо от того, где вы находитесь.

Это означает, что консультанту по «йоге для финансов» больше не нужно прикреплять рекламу к местному бюллетеню и надеяться, что достаточное количество людей в их географическом районе увидят рекламу и заинтересуются услугой. Вместо этого консультант может запустить рекламу в Facebook, создать веб-сайт или, возможно, даже гостевой блог, и быстро начать работу с людьми в России, Японии, Лондоне и Сан-Франциско, которые все заинтересованы в преимуществах йоги для финансового планирования.

А благодаря Интернету инструктор по йоге / финансам может предоставлять свои услуги каждому из этих людей в один и тот же день за небольшую часть стоимости. Таким образом, хотя «йога для финансов» может не понравиться массовой аудитории, Интернет гарантирует, что сообщения и услуги консультанта достигнут именно тех людей, которые их ищут. И эта аудитория часто намного больше, чем вы могли себе представить.

Однако не пропускайте этот шаг из-за слепой веры в сеть, которая поможет вам найти клиентов после того, как вы открыли свой бизнес.Прежде чем полностью совершить сделку, проведите исследование, чтобы узнать, присутствуют ли они (и готовы ли и могут ли они платить).

4. Определите

, как вы будете предоставлять свои услуги

Почему ваш клиент должен нанять вас раньше всех?

Теперь, когда вы знаете, кто является вашим целевым рынком, пришло время выяснить , почему ваш идеальный клиент нанял бы вас и чего они от вас ожидают, когда это произойдет. В большинстве случаев клиент нанимает вас для выполнения одного из следующих действий:

Для обучения: Ваши клиенты хотят, чтобы вы передали им свои экспертные знания, чтобы они могли выполнять работу сами.Этот конкретный тип «консультирования» может принимать форму автоматизированных учебных курсов, публичных выступлений, книг, блогов или даже индивидуальных дискуссий и тренингов. Вас могут нанять, чтобы обучить нового владельца бизнеса один на один, или вас могут нанять для обучения целому подразделению в большой компании определенному набору навыков.

To Guide : Ваши клиенты будут ожидать, что вы поможете им составить план, по которому вы затем будете их сопровождать. Руководство похоже на обучение в том смысле, что вы помогаете клиенту изучить процесс и делать это самостоятельно, но гораздо больше вовлечены со стороны консультанта.У вас могут быть автоматизированные тренинги и многие услуги, предоставляемые учителем, но вам нужно будет знать своего клиента и его потребности на гораздо более глубоком уровне, когда вы руководите, а не когда преподаете.

Консультант по тайм-менеджменту, который, например, берет на себя роль «учителя», объяснит клиенту основы правильного тайм-менеджмента. Их могут нанять для проведения презентации компании или составить курс, который владельцы малого бизнеса смогут пройти в Интернете для повышения своей производительности. Консультант по тайм-менеджменту, который берет на себя роль «гида», с другой стороны, сядет с владельцем бизнеса и создаст индивидуальный для клиента план по тайм-менеджменту в рамках бизнеса и поможет им выполнить этот план как бизнес. растет.

Чтобы предоставить услугу: Вашим клиентам нужно, чтобы вы действительно делали за них работу. Это часто случается, когда бизнес предпочитает дополнять персонал вместо того, чтобы нанимать кого-то на полную ставку (избегая дополнительных затрат на обучение и льгот). Например, вместо того, чтобы привлекать консультанта, чтобы научить или направлять их в процессе настройки и проведения рекламной кампании, они просто нанимают консультанта по рекламе, чтобы проконсультироваться с ними по поводу лучшего плана действий, а затем сделать все для их.

Для диагностики: Ваши клиенты нанимают вас, потому что у них есть проблема, которую они не могут решить самостоятельно. Возможно, их бизнес не растет так быстро, как они ожидали, или они испытывают необычные конфликты между сотрудниками. Они нанимают вас, чтобы вы понаблюдали за их бизнесом — будь то просмотр их финансовых отчетов, наблюдение за взаимодействием сотрудников или оценка настройки их бизнеса — а затем для диагностики проблемы и предоставления решения. Оттуда они могут нуждаться в вас, чтобы направлять, обучать или решать проблему самостоятельно, но ваш аргумент заключается в том, что вы являетесь бизнес-доктором, который может объективно найти и диагностировать проблему.

Быть аутсайдером: Ваши клиенты нанимают вас, потому что вы можете делать извне то, что они не могут делать как «инсайдер». Возможно, они знают, что нужно делать сокращения, но они не хотят быть теми, кто их сделает. Вместо этого они нанимают консультанта по персоналу, чтобы тот стал человеком, которого все ненавидят. Или, возможно, они хотят внести больше позитивных изменений, но им нужен объективный посторонний, который мог бы выступить в качестве катализатора или эксперта, который знает, как добиться этих изменений.

5. Получение сертификатов и лицензий

Для каждого консалтингового бизнеса вам необходимо определить, требуется ли и какой сертификат / лицензию он требует

Вы уже выполнили предварительную работу, чтобы проверить, нужна ли вам лицензия или сертификат для работы консультантом в своей области. Если у вас еще нет этой лицензии или сертификата, сейчас самое время пойти и получить их. Этот шаг следует после того, как вы определите свою целевую аудиторию и услуги, которые вы собираетесь предоставлять, потому что то, как вы предоставляете свой конкретный опыт, часто определяет, нужна ли вам лицензия или сертификация.

Например, налоговый консультант не обязан получать официальное свидетельство или лицензию. Бухгалтер же должен быть сертифицирован. При необходимости вы можете разработать свои услуги так, чтобы они включали сеть высококвалифицированных специалистов, имеющих сертификаты, лицензии и ученые степени, которых вам может не хватать. В случае с налоговым консультантом они могут работать рука об руку с CPA и другими профессионалами для выполнения планов, которые они разрабатывают для своих клиентов.

6.Разработка финансовой стратегии

Сколько и как вам будут платить? Определение цен и способов оплаты — важный шаг для любого бизнеса

В самой простой форме ваша финансовая стратегия должна включать цены на ваши услуги, то, как вы будете взимать с клиентов плату за эти услуги и как вы будете получать и производить платежи.

A. Стоимость

Во-первых, какие цены вы будете взимать со своих клиентов? Для начала вам следует перечислить все свои расходы.Как только вы узнаете стоимость ведения вашего бизнеса, вы сможете рассчитать, сколько вам нужно будет взимать, чтобы достичь своих целей по доходу.

Затем рассмотрите свой опыт и квалификацию, ваш целевой рынок и общие рыночные условия. Ознакомьтесь с конкурентами, чтобы узнать, как сравнить ваши цены и услуги. Если вы только начинаете, вы можете взимать более низкие сборы, но не настолько, чтобы вы вовлекались в гонку до дна. Знайте, чего вы стоите, и не бойтесь просить об этом.По мере роста вашей репутации вы можете увеличивать свои цены.

Другой вопрос о ценообразовании, который следует принять во внимание, — это то, как вы будете взимать плату. Как только вы перестанете получать зарплату, вы будете поражены множеством способов взимать плату за свою работу. Вы можете взимать фиксированную ставку за проект, фиксированный взнос, почасовую ставку, плату за подачу заявления или даже за слово / страницу / или за минуту звука. Вы также можете рассмотреть вопрос о выплате по результатам, например о доле владения бизнесом клиента или гонорарах за такой продукт, как книга.Некоторые консультанты также включают различные статьи в свои гонорары на случай непредвиденных расходов, которые могут возникнуть.

B. Платежи и выставление счетов

Как только вы узнаете, сколько вы будете взимать и как вы представите эти расходы своим клиентам, вам нужно будет выбрать систему оплаты и выставления счетов. Некоторые консультанты могут решить полностью передать эту задачу на аутсорсинг и нанять бухгалтера для обработки всей дебиторской и кредиторской задолженности. Другие решат задачу самостоятельно, и многие сочтут, что комбинация обеих стратегий лучше всего подходит для них.

В любом случае вам нужно будет принять решение, прежде чем вы зайдете слишком далеко в своей карьере независимого консультанта. Сборы, счета, расходы и многое другое будут быстро накапливаться, и если у вас нет системы, которая бы справлялась со всем этим, это может очень быстро стать беспорядочным. Для начала составьте график, когда вы будете отправлять счета и производить платежи каждый месяц. Затем найдите систему, которая соответствует потребностям вашего бизнеса.

Вот несколько предложений программного обеспечения, которое вы можете использовать для управления финансами вашего консалтингового бизнеса:

  • Freshbooks — это бухгалтерская программа, которая сэкономит вам много времени на таких задачах, как выставление счетов, организация расходов, отслеживание вашего времени и работа с клиентами.Он интегрируется с множеством приложений, которые вы уже используете (Stripe, Suite, Shopify, Gusto).
  • PayPal, вероятно, самый популярный способ отправки и получения платежей, счетов-фактур, запросов денег
  • Quicken — это инструмент, который помогает вам управлять каждым элементом ваших личных финансов: управлением счетами, расходами, счетами, планированием, инвестированием и имуществом / долгом. Самым значительным улучшением в линейке Quicken 2017 является переработанный пользовательский интерфейс, что является долгожданным улучшением.
  • Expensify позволяет легко отслеживать расходы вашего бизнеса с помощью технологии сканирования квитанций одним щелчком мыши — просто сделайте снимок каждой квитанции, и готово! Если вы планируете нанимать сотрудников и расширять команду, Expensify предлагает полноценное программное обеспечение для управления расходами для больших и малых команд.Но если вы только начинаете и вам просто нужно отслеживать бизнес-расходы, скачайте Expensify для удобного отслеживания квитанций на ходу.
  • Wave помогает владельцам малого бизнеса и предпринимателям управлять финансами своего бизнеса. Wave предоставляет 100% бесплатное неограниченное программное обеспечение (выставление счетов, бухгалтерский учет, сканирование квитанций, личные финансы) с дополнительными финансовыми услугами, такими как обработка платежей, расчет заработной платы и кредитование.

7. Разработка маркетингового плана

Маркетинг говорит всему миру, что вы рок-звезда.Распространить слово!

Следующий шаг — выяснить, как вы расскажете о своих консультационных услугах. Определитесь с бюджетом, прежде чем начать, потому что варианты бесконечны.

Если вы продаете свои услуги аудитории в пределах географической области, вам могут быть предоставлены традиционные рекламные каналы печатных СМИ. Брошюры, газеты, журналы и даже информационные бюллетени — отличный способ заявить о себе.

Интернет-реклама — один из самых мощных инструментов, доступных консультантам сегодня.Исходя из вашей ниши и вашего идеального клиента, вы можете использовать YouTube, Facebook, Google Ads и многие другие рекламные сервисы в Интернете, чтобы охватить свою целевую аудиторию.

Вы можете пойти еще дальше и создать веб-сайт, который будет служить цифровой визитной карточкой, или даже написать блог или создать видео-тренинги, чтобы обеспечить ценность для широкой аудитории потенциальных клиентов. Вы также можете использовать платформы социальных сетей для создания подписчиков и связи с вашими потенциальными клиентами на другом уровне.

Никогда не недооценивайте мощь сетей .Попросите друзей, семью и старых коллег дать рекомендации и научитесь справляться с холодным звонком. Обратитесь к влиятельным лицам в вашей отрасли и найдите способы заявить о себе, будь то гостевой блог или возможность публичных выступлений.

Наконец, один из лучших способов заявить о себе как о авторитете в своей области — это написать книгу на эту тему. Вы можете быть удивлены, насколько естественно для вас будет поделиться своими советами экспертов в письменной форме. Начните с мозгового штурма идей, которыми вы хотели бы поделиться, и сформируйте из них схему.Оттуда вы можете разбить процесс написания на небольшие части и даже передать большую часть работы на аутсорсинг.

Ничто так не говорит об эксперте, как опубликованный автор, и если клиент выбирает между вами и вашими конкурентами, нет сомнений, что он выберет вас. Книга может быть самой сильной визитной карточкой 21 века.

8. Настройка систем и процедур

Как лучше всего работать?

Вы уже настроили расценки и биллинг, теперь пора ввести в действие всю систему.

A. СОП

Независимо от того, возьмете ли вы работу на аутсорсинг с самого начала или сделаете это только по мере роста вашей карьеры консультанта, вы должны с самого начала установить четкие стандартные рабочие процедуры (СОП). Решите, как вы будете выполнять работу, когда она поступит. По мере того, как вы узнаете, что работает лучше всего, документируйте эти методы, чтобы вы могли повторить их в будущем. По мере того, как вы строите свой бизнес, эти СОП создадут прочную основу для роста и обучения.

При необходимости наймите CPA и юриста, специализирующегося в вашем регионе, который может проконсультировать вас по правилам, характерным для вашей отрасли и страны.Они помогут вам узнать, следует ли ввести какие-либо особые процедуры, а также помогут создать юридические контракты, которые затем можно будет использовать с каждым клиентом.

Оцените Sweet Process как полезный инструмент для создания СОП и обмена ими со своими сотрудниками.

B. Налоговое планирование

Налоговое планирование проводится до регистрации вашего бизнеса или открытия вашего коммерческого банковского счета, потому что оно напрямую влияет на оба решения, особенно в том, где вы будете регистрироваться.Независимо от того, предпочитаете ли вы просто пожертвовать свои деньги на благотворительность по вашему выбору или хотите реинвестировать как можно больше денег обратно в свой бизнес, будет разумно найти способы законного снижения ваших налогов.

Общение с налоговым консультантом поможет вам разработать индивидуальную стратегию для вашего бизнеса, но вот несколько советов, которые помогут вам начать работу:

  • Рассмотрите возможность создания оффшорной корпорации.
  • Станьте налоговым нерезидентом в своей стране.
  • Иметь бухгалтера, специализирующегося на налоговом праве для экспатов.
  • Выберите, где вы живете. Если вы являетесь гражданином США, один из самых простых способов снизить ваши налоги — просто жить за пределами страны более 330 дней в году. (Полный текст статьи о лучших налоговых стратегиях для независимых предпринимателей можно найти здесь.)

C. Регистрация

Хотя может возникнуть соблазн вести бизнес от своего имени, вам следует создать юридическое лицо для своего бизнеса, чтобы защитить себя от личной ответственности за свой бизнес.В конце концов, если вы с оптимизмом смотрите на успех своего бизнеса, стоит позаботиться о нем на начальном этапе и заложить прочный фундамент. Правильная организация вашей компании с самого начала сэкономит вам время, деньги и массу проблем.

Есть много преимуществ для регистрации вашего бизнеса за границей. Во-первых, это позволяет вам создать еще один барьер с точки зрения ответственности между вами, вашим бизнесом и судебным характером многих западных обществ. Это также означает, что вы можете выбирать, как вы будете облагаться налогом.Большинство людей не осознают, что у них есть власть решать, как они хотят облагаться налогом, но все зависит от того, где вы зарегистрировали свой бизнес.

Если вам нужны самые чистые и законные налоговые льготы, лучший вариант — зарегистрировать свой бизнес за границей и лично переехать. Есть так много стран, в которых вы можете зарегистрироваться, что выбор места для открытия бизнеса будет во многом зависеть от вашей личной ситуации. Ваши варианты варьируются от более «оншорных» юрисдикций, таких как Гонконг, Эстония или даже Грузия, до традиционных налоговых гаваней, таких как Британские Виргинские острова, Белиз и Сейшельские острова.

Мое общее мнение — отойти от налоговых гаваней с небольшой подотчетностью и перейти к оншорным юрисдикциям, которые допускают нулевой налог в одних обстоятельствах или очень низкий налог в других.

D. Бизнес-банкинг

Последняя система, которую вы должны создать для своего бизнеса, — это ваш банковский счет для бизнеса. Важно, чтобы ваши доходы и расходы на консультационные услуги были отделены от личного банковского дела. И так же, как включение вашего бизнеса за границу может принести пользу вашему бизнесу, открытие счета в иностранном банке тоже может.

Счета в иностранных банках позволяют диверсификацию политических рисков, защиту активов, диверсификацию валют и даже более высокие процентные ставки. Самое главное, что многие иностранные банки предлагают более качественные и безопасные услуги. Лучшие оффшорные банки потребуют более высоких начальных депозитов, но если вы планируете зарегистрировать свой бизнес в оффшоре, вам понадобится оффшорный банк для сохранения налоговых льгот.

Прочтите наш пост, чтобы узнать больше о том, как открыть банковский счет за границей.

9.Расширьте бизнес

Самый быстрый способ увеличить продажи вашего бизнеса — это увеличить количество ваших сотрудников

По мере расширения своего бизнеса многие независимые консультанты предпочитают передавать многие аспекты своей повседневной деятельности виртуальным помощникам. У аутсорсинга есть множество преимуществ, прежде всего, он позволяет консультанту сосредоточить все свое внимание на том, что у него получается лучше всего, — что обычно также приносит больше всего денег.

Outsourcing также дает вам свободу уйти из «офиса», не беспокоясь о том, что дела не будут выполнены.Привлечение большего количества людей также дает вам доступ к большему количеству перспектив, чем ваша собственная, создавая синергию и больший прогресс.

Так где же найти лучших сотрудников? Из опыта найма людей из разных стран мира я обнаружил, что лучшее место для найма — это Балканы. В таких странах, как Черногория, Сербия и Македония, уровень владения английским языком высок, а рабочая сила высокообразованна. Тем не менее, заработная плата по-прежнему невероятно низкая, а это означает, что вы можете предложить людям очень приличную заработную плату для этого района и при этом уйти, заплатив гораздо более низкие цены, чем если бы вы были для кого-то менее квалифицированного в Соединенных Штатах или других западных странах.

Хотя вы, конечно, можете нанять кого-то гораздо дешевле в таком месте, как Филиппины, я лично обнаружил, что вы получаете то, за что платите. Безусловно, мое любимое место для найма находится в балканском регионе Европы.

Независимо от того, насколько хорош ваш персонал, большая часть вашего успеха будет зависеть от тех СОП, которые вы создали на шаге 8, и от того, насколько хорошо вы обучите своих новых сотрудников. Иметь четкие руководящие принципы и честные ожидания. Поиск подходящих виртуальных сотрудников может занять некоторое время — точно так же, как наем «обычных» сотрудников, — но со временем вы сможете делегировать им задачи без посредников, и ваш бизнес сможет расти на беспрецедентная скорость.

Кроме того, как предлагается в этой статье, для построения вашего бизнеса целесообразно обратиться к экспертам. Чтобы быть хорошим консультантом, будьте готовы работать с другими консультантами. А это значит, что им тоже нужно платить. Не дешево, когда дело доходит до получения правильного совета для развития вашего бизнеса.

Ваш ключ к независимости от местоположения

Создайте бизнес, который предоставит вам свободу выбора, где к вам будут относиться лучше всего

Выйти из офиса и построить собственный бизнес — это лишь верхушка айсберга, когда речь идет о преимуществах работы независимым консультантом.Самым большим преимуществом независимости является то, что вы создаете бизнес, которым можете заниматься где угодно.

Конечно, у вас низкие накладные расходы, когда вам не нужно беспокоиться об оплате аренды или коммунальных услуг в офисе. А уровень стресса резко упадет, когда вы полностью избавитесь от кошмаров в час пик. Но ничто из этого не может сравниться с гибкостью и свободой, которые вы получаете, становясь независимым от местоположения.

Ведение собственного независимого консалтингового бизнеса не для всех.Это для тех, кто в душе предприимчивый, готовых к риску и тех, кто достаточно уверен в своих силах, чтобы обещать превосходство и обеспечивать его. Тем не менее, большинство людей даже не рассматривают возможность получения солидного дохода, путешествуя по Италии или греясь на солнце на тропическом острове, но это именно то, что вы подарите себе, построив свою карьеру в качестве независимого консультанта.

Набор инструментов консультанта

Максимально используйте каждый день с полезными приложениями и инструментами для вашего бизнеса

Бискетч

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, составление предложений, скорее всего, является частью вашего бизнеса.Bidsketch помогает компаниям вдвое сократить время подачи предложений с упором на настраиваемость, которая упрощает создание всеобъемлющих документов.

DocuSign

Кстати о подписании этого документа! DocuSign является пионером и мировым стандартом в области электронной подписи и управления цифровыми транзакциями. DocuSign, имея более 300 000 клиентов и более 200 миллионов пользователей в 188 странах, помогает отдельным лицам и организациям любого размера, отрасли и географии перейти на цифровые технологии, чтобы ускорить процесс ведения бизнеса.

Zendesk

Zendesk — это облачная платформа для обслуживания клиентов. Он создает, обрабатывает и отслеживает заявки клиентов из различных источников: мобильных устройств, Интернета, электронной почты и социальных сетей. Это позволяет вашим клиентам связываться с вашей компанией наиболее удобным для них способом. Когда билеты отправлены, ваши агенты могут легко взять следующий доступный и приступить к работе.

Базовый лагерь

Программное обеспечение для управления проектами и команды, которое мы используем лично.Это позволяет легко отслеживать, что делает другой член команды, назначать задачи и дела с указанием сроков, создавать различные проекты и обсуждения, чтобы держать всех в курсе того, что происходит в компании, независимо от того, где вы на данный момент.

Evernote

Полезный инструмент для организации вашей жизни и упорядочивания ее, как объясняет их веб-сайт, не только в профессиональной, но и в личной жизни и проектах. Делайте заметки, создавайте списки дел и сохраняйте находки в Интернете в Evernote.Он также синхронизирует все, что вы сохраняете, со всех используемых вами устройств.

Highrise

Highrise добавляет структуру и организацию, так что команды могут сосредоточиться на создании, ведении и развитии своего бизнеса, а не на попытках понять, кто, что, когда и кому сказал, и позволить бизнесу провалиться. Но в качестве простой CRM они больше связаны с тем, чем они не занимаются: они не заставляют процесс, не требуют адаптации, обучения, обязательств или даже кредитной карты на 30 дней

99designs

Онлайн-платформа графического дизайна, где вы можете заказать индивидуальные визитки, благодарственные письма, логотипы, а также создавать веб-сайты и приложения.99designs помогает вам находить дизайнеров-фрилансеров в Интернете и работать с ними. Также они гарантируют доставку на 100%, иначе вы получите свои деньги обратно.

Обезьяна-разведчик

Полезный инструмент для любого процесса подачи заявки, который вы можете себе представить, от найма сотрудника до проведения опроса на предмет удовлетворенности клиентов или исследования рынка.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*