Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

• название должности вместе с подробным описанием должности,
• место работы (адрес) и отдел, в котором будет работать сотрудник,
• способ оплаты, который должен включать сведения о заработной плате, надбавках, сверхурочных и т. д.,
• время работы и отпуска — график, время отдыха и право на оплачиваемый отпуск,
• сведения о социальном страховании (работодатель должен зарегистрироваться в органах власти для с этой целью).

Россия — страна , богатая природными ресурсами . Он успешно эксплуатирует большие объемы природного газа, угля, торфа, лесных ресурсов, железной руды, алмазов и серебра.

Российский технологический сектор очень развит, особенно в таких областях, как химия, металлургия, машиностроение, аэрокосмическая промышленность и ядерная физика. Россия считается одним из крупнейших потребительских рынков мира; это особенно связано с тем, что это самая большая страна в мире .

что может предложить Москва / Новости / Интернет-сайт Москвы

Прямые иностранные инвестиции в Москву составляют половину от общего объема инвестиций по стране.Из всех офисов иностранных корпораций в России 60 процентов находятся в Москве и 90 процентов головных офисов иностранных банков и других международных финансовых организаций также находятся в Москве.

Москва не уступает другим крупным городам мира по инвестиционным возможностям. Этот крупный финансовый центр продолжает развивать свою инфраструктуру и приглашает компании со всего мира присоединиться к своим проектам. Город предлагает льготы для иностранных инвесторов. Эта политика подняла Москву на 40 ^-е место, поднявшись на 84 позиции в рейтинге Doing Business 2017 по сравнению с 2010 годом.

Еще одним фактором превращения Москвы в один из самых привлекательных городов для инвестиций является пересмотр экономической политики: за последние несколько лет затраты на развитие бизнеса в городе снизились из-за курсов валют. Затраты на инфраструктуру, заработную плату и аренду недвижимости упали на 30-60 процентов в период с 2014 по 2016 год.

Город Москва работает над привлечением инвестиций в реальный сектор экономики, а именно импортозамещение, экспорт и государственно-частное партнерство в транспортной и социальной инфраструктуре, а также развитие новых районов города.Инвесторы в этих проектах могут рассчитывать на благоприятный режим, в том числе налоговые льготы.

Москва предлагает иностранным бизнесменам проекты в самых разных сферах, в том числе в традиционном строительном секторе. На международном рынке российская столица представляет проекты по развитию транспортной системы города, редевелопменту промышленных зон и жилых массивов, благоустройству набережных и парков. Приглашаем инвесторов помочь в создании соответствующей инфраструктуры (автостоянки, узлы транспортной развязки, офисных центров), реставрации памятников и строительстве частных больниц, детских садов и школ.

Еще один перспективный сектор для инвесторов — промышленность — город поддерживает инновационные компании. В городе продолжают открываться техногорода и технопарки для высокотехнологичного бизнеса в Москве, где инвесторы пользуются льготами и могут получить консультации, оборудование и услуги.

Москва стала привлекательным местом для инвестиций благодаря стабильной бюджетной политике, сдерживанию роста тарифов, росту бюджетных инвестиций, снятию административных барьеров и благоприятным условиям для развития бизнеса.Предлагается комплексная поддержка компаниям, работающим в реальном секторе. При эффективном управлении предприятиям предоставляются местные налоговые льготы в размере от 17 до 25 процентов. Они также имеют льготный режим в отношении подоходного налога, налога на имущество, земельного налога и налога на аренду земли.

инновационных компаний собраны в техногородах и технопарках — в Москве их уже около 30. Резиденты технопарка пользуются налоговыми льготами и более низкими ставками аренды, а также имеют доступ к коммерческой недвижимости, земельным участкам под строительство и другим льготам.

Компании, находящиеся на стадии проектирования или имеющие объекты на стадии строительства или технического перевооружения, также имеют право на поддержку Правительства Москвы. Им может быть предоставлен статус инвестиционного приоритетного проекта, что дает им право на дополнительные льготы и льготный режим.

Город также работает над созданием особой экономической зоны в Зеленограде для поощрения научных исследований и высокотехнологичного производства. Это будет зона, свободная от таможенного контроля, без таможенных пошлин и НДС на импортируемые материалы и оборудование.

Иностранным бизнесменам, желающим инвестировать в московские проекты, рекомендуется посетить Московский инвестиционный портал, на котором представлена ​​последняя статистика, аналитические материалы, информация о мерах государственной поддержки, промышленной и инновационной инфраструктуре города и другие данные.

С момента запуска три года назад веб-сайт привлек 3 миллиона пользователей, в том числе 15 процентов иностранных пользователей.Портал «говорит» на пяти языках: китайском, немецком, английском, арабском и испанском.

К наиболее популярным разделам относятся: Аукционы, Путеводитель инвестора, Интерактивная инвестиционная карта города, Новости и события, Истории успеха компаний в Москве, а также онлайн-сервисы. Здесь пользователи могут найти информацию об объектах, выставленных на аукционе, о процедурах создания стартапов в Москве, профилях инвестиционных проектов и другую полезную информацию.

Информационный ресурс призван помочь бизнесменам сэкономить время и эффективно сотрудничать с властями города.Они могут создать личную учетную запись инвестора и использовать опцию прямого онлайн-обмена сообщениями.

Москва — крупный европейский потребительский рынок: население приближается к 20 миллионам, а по потребительским расходам (10 триллионов рублей в год) она занимает третье место среди европейских стран. Поэтому, помимо инвестиций, российский капитал приглашает бизнес к сотрудничеству в сфере госзакупок.

По прозрачности Москва уже пять лет возглавляет национальный рейтинг.В 2016 году городские подрядчики провели аукционы на 1,45 трлн рублей — каждая пятая покупка совершается в регионах.

Город стремится привлекать к государственным закупкам все большее количество малых и средних предприятий. Чтобы сделать процесс более удобным, власти создали портал для поставщиков, чтобы ввести электронные процедуры заключения контрактов, тем самым сэкономив время предпринимателей.

Спасение Советов от перестройки

Многое написано о переполненном ресторане «Макдональдс» в Москве — и мало написано о самом важном.Это не просто творческая сделка между одной сетью ресторанов и удачливыми российскими картофелеводами. Совместное предприятие преуспевает, потому что его условия были адаптированы к новым фактам советской политической экономии, даже к суматохе, которую, вероятно, вызовет ускоренная реформа. Фактически, деятельность McDonald’s является продуктом единственной стратегии прямых инвестиций, которая будет работать для подавляющего большинства западных компаний, по крайней мере, в течение следующих десяти лет. Пора этому научиться.

Два столпа этой стратегии просты, а значит, смелы. Первое — это рост; второй — вертикальная интеграция. Компании, переходящие в советскую экономику, должны признать, что они делают ставку на конечный успех того, что принесла перестройка и — либерально-рыночной революции, которая охватит целое поколение. Для большинства компаний было бы бесполезно стремиться к быстрой прибыли, а затем пытаться репатриировать ее в твердой валюте. Скорее, глобальные компании должны строить планы на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы расти и развиваться в советской экономике, поглощать и обучать поставщиков, как будто рубли и активы, обеспеченные рублями, когда-нибудь будут стоить того, чтобы владеть ими.

Конечно, нью-йоркская швейная компания все еще могла поехать в Ленинград с грузовиками синих джинсов, только что списанных с ее бухгалтерских книг, и заработать очень много долларов. Но так глобальная корпорация не может думать о будущем. Со временем у McDonald’s могло бы появиться больше ресторанов в Советском Союзе, чем в Германии или Японии. Procter & Gamble могла бы продать в Москве зубной пасты больше, чем в Цинциннати. Компаниям просто необходимо продумать то, что продумал McDonald’s, — операции, которые позволяют расширяться в советской экономике без зависимости от периодических массовых вливаний новых инвестиций из-за рубежа.

Это подводит нас к вертикальной интеграции. Ни одно совместное предприятие в Советском Союзе не будет процветать в сегодняшних условиях, если оно на самом деле не представляет собой цепочку связанных или интегрированных предприятий сверху вниз, более или менее управляющих поставками и с независимым доступом к клиентам. Совместное предприятие должно оставаться независимым как от мировых поставщиков, которым или требуется твёрдая валюта, так и от тех советских поставщиков или каналов сбыта со стандартами качества или оперативности, которые сейчас вряд ли будут приемлемы.

Сегодня совместные предприятия должны быть структурированы так, чтобы обеспечивать большую операционную самодостаточность, чем это было у западных компаний, — по крайней мере, для покрытия минимальных потребностей в твердой валюте за счет части операций предприятия. Советские партнеры часто являются младшими партнерами, но, тем не менее, незаменимы. Без них западным компаниям было бы сложно вести переговоры с различными слоями бюрократии (все чаще, но не исключительно правительствами республик), находить недвижимость или искать новые источники поставок.Советские партнеры, безусловно, не являются ложным прикрытием, за которым западная компания может захватить долю советского рынка.

Действительно, западные менеджеры не продвинутся далеко, если сначала не поймут, что в Советском Союзе сейчас действительно не существует такой вещи, как «рыночная доля»; что совокупный талант советских граждан, каким бы впечатляющим он ни был, не является «предложением»; и что их совокупные потребности, какими бы ужасными они ни были, не являются «спросом». Рынки создаются, а не рождаются. То же самое и с людьми, которые их поддерживают.

Поэтому планирование совместного предприятия похоже на планирование эксперимента в генной инженерии. Новые предприятия, такие как трансплантированные нити ДНК, станут организатором новой коммерческой жизни, в данном случае новыми производственными силами, поддерживающими богатство. У Советов есть шанс избежать социальной катастрофы только в том случае, если многие совместные предприятия внедряются в их гражданскую жизнь. Силой своего действия или примера совместные предприятия породят новую группу менеджеров: менеджеров по маркетингу, специалистов по процессам и информационным технологиям, финансовых аналитиков, инженеров по качеству и бизнес-стратегов, которые приведут советскую экономику в следующее столетие. .

западных компаний, приходящих в Советский Союз, должны будут по отдельности создать своих рынков, расширять и развивать их. Вместе они должны держаться за рыночное общество.

Безжалостная реструктуризация

Что развязала перестройка? 24 сентября 1990 года Парламент СССР предоставил президенту Михаилу Горбачеву чрезвычайные полномочия вывести страну к свободному рынку, включая полномочия на приватизацию государственных активов и заводов путем преобразования их в акционерные общества, акции которых будут продаваться на фондовой бирже. также собирается быть созданным.Более осторожные лидеры, такие как премьер-министр Николай Рыжков, призывают к постепенным изменениям. Признавая, что советская система планирования потерпела неудачу, они утверждают (что не является неправдоподобным), что она, тем не менее, действует как противопожарная защита от сильной инфляции, которая принесет нужду многим советским гражданам, особенно 25 миллионам государственных пенсионеров. Инфляция принесет еще более отчаянные удары, особенно по угольным шахтам и нефтяным месторождениям. Тем не менее, мы почти наверняка являемся свидетелями демонтажа институтов советского экономического планирования, последнего вздоха Госплана.Ленин однажды говорил об отмирании коммунистического государства, что более чем когда-либо кажется подходящей эпитафией для старого режима.

И пока центральное правительство обсуждает темпы изменений, президент России Борис Ельцин одобрил альтернативный план Шаталина (после экономического советника Горбачева Станислава Шаталина), который предлагает закрыть правительственные министерства, которые управляли советской экономикой за 500 дней. . Российский парламент быстро и подавляющим большинством принял этот план, поставив Горбачева перед задачей поиска компромисса между подходом своего премьер-министра и лидера крупнейшей республики в союзе, что еще более осложнялось поисками нового баланса. власти между центральным правительством и все более независимыми республиками.

Правительства различных советских республик — не только прибалтийских республик, таких как Литва, но и самой России — стали значительно более мощными в своей оппозиции федеральному правительству Горбачева в Кремле. Как правило, они опережали силы центрального правительства, призывая к расширению рыночной свободы.

Результат вызова республик советской федеральной юрисдикции не определен. Есть очевидные преимущества в поддержании определенной политической и экономической интеграции между советскими республиками, и Горбачев и Ельцин в конечном итоге могут быть обречены на сотрудничество по общей программе.Но уже не будет преувеличением сказать, что СССР превращается в содружество конфедеративных государств, каждое из которых имеет право взимать налоги и предоставлять уступки, каждое из которых является рыночным обществом в своем собственном праве. Мы не можем предполагать, что национальное законодательство свяжет республики вместе, что внешнеэкономическая политика будет единой для всех или что торговля между ними будет продолжаться без ограничений. В самом деле, уже может быть уместно начать думать о стране как о 15 рынках, а может, и больше.

Во время одного из моих последних визитов в Советский Союз я рассчитывал провести переговоры в Москве.Вместо этого меня отвез в Ташкент мой советский партнер, где нас принял премьер-министр Узбекистана. Его послание заключалось в том, что к концу года его республика, хотя и не собиралась отделиться, будет в значительной степени автономной — с контролем над собственной экономикой, собственным внешнеторговым банком, правом выдавать собственные экспортные и импортные лицензии. , и его собственные отношения с международными корпорациями. Сегодня ясно, что его предсказание было обоснованным.

Советский промышленный провал

Тем не менее, каким бы мучительным ни был для Советов переход к мировой рыночной экономике, это оказывается гораздо меньшей проблемой, чем фактическое выживание в ней.Нет смысла повторять то, что очевидно из ежедневной прессы. Перестройка выявила еще более тревожные неудачи в советской экономике, чем те, которые она изначально стремилась смягчить в советской политической системе.

Советские промышленные технологии, если не считать того, что можно почерпнуть из военной техники, возможно, на два поколения отстают от мировых. Советская система распределения и коммуникационная инфраструктура — недостаточная в век бурно развивающихся информационных технологий — периодически граничат с полным крахом.Советские законы, непригодные для коммерческой жизни, переписываются для поощрения и защиты рыночных обменов между отдельными лицами и корпорациями. В книгах есть закон о собственности, закон об аренде, земельный закон, а в последнее время — закон об акционерных обществах и закон об обществах с ограниченной ответственностью. Тем не менее, как только законы принимались, события постоянно их опережали.

Тогда есть советская валюта. Абсолютно бесполезный за пределами страны рубль остается самым большим препятствием для иностранных инвесторов.Инфляция — постоянная угроза общественному порядку. Советские граждане больше не верят ни в свои деньги, ни в какую-либо экономию. Действительно, они заплатят 140 рублей за флакон духов Estee Lauder, если это единственное, что они могут заполучить.

Произошли некоторые изменения. С 1 августа 1990 года советские граждане получили право получать и тратить твердую валюту, а также открывать валютные банковские счета. Были проведены аукционы по обмену твердой валюты, и есть планы по созданию новой системы регулярного обмена валюты по «рыночным» курсам, что является небольшим шагом в сторону конвертируемого рубля.По указу президента 1 ноября 1990 года была проведена первая крупная девальвация рубля. Однако остается неразрешимый вопрос: как советские предприятия могут заработать достаточно твердой валюты на мировых рынках, чтобы сделать любой из этих шагов более чем символический?

Большинство существующих советских предприятий производят товары, отталкивающие советских потребителей; они явно непригодны для потребителей во всем мире. Советское правительство может рассчитывать примерно на 30 миллиардов долларов в виде кредитов в иностранной валюте от западных банков и еще примерно на 30 миллиардов долларов в золоте.Большая часть этих денег должна быть зарезервирована для экстренного импорта критически важных потребительских и медицинских товаров или потрачена на разрушенную советскую среду. Остальное — семена для будущего роста.

Печальная правда заключается в том, что из 300 миллионов жителей Советского Союза, вероятно, нет 300 человек, которые умеют читать отчет о прибылях и убытках. Советские менеджеры, несмотря на то, что они часто преданы делу и компетентны в обслуживании устаревших производственных систем, практически не имеют подходящих концепций маркетинга, бизнес-стратегии или коммерческого учета.Даже при дискредитации марксизма, те тысячи Советов, которые сейчас изо всех сил пытаются создать коммерческие предприятия и кооперативы, широко рассматриваются как извлекающие выгоду из чужих страданий; их отождествляют с острой практикой и черным рынком. Для иностранных предпринимателей существуют языковые барьеры, языковые барьеры, бюрократические проволочки и коррупция.

На первый взгляд, Советский Союз не кажется тем местом, где западным менеджерам следует думать о том, чтобы тратить десятки миллионов долларов и часы и часы своего времени.Но посмотрите под поверхность. Если поток предложений в мой офис является каким-либо признаком, все больше и больше руководителей западного бизнеса видят огромные возможности. Здесь, особенно в России, на Украине и в республиках Прибалтики, находятся десятки миллионов образованных, целеустремленных, высококультурных европейцев, которым нужно практически все. Это люди, у которых есть научно-исследовательские институты мирового класса, крупнейшие в мире запасы нефти, золота, древесины, важнейших полезных ископаемых, а пока они верят в западную политическую экономию и культуру.

Это случай, когда улучшение мира — это просто способ предотвратить его серьезную опасность. Как поняли западногерманские бизнесмены, нельзя просто стоять в стороне, пока огромное количество людей из бывших коммунистических стран становятся обнищавшими. Больше нет железного занавеса, чтобы удержать нас подальше, или Берлинской стены, чтобы удержать их. Достаточно только увидеть поразительное количество румынских нищих на парижских вокзалах, чтобы представить, куда пойдет еще много неимущих людей. Более очевиден риск для мира, если Советскому Союзу, ядерному государству, будет позволено погрузиться в экономический хаос.

Кроме того, глобальные компании не могут хеджировать свои ставки, воздерживаясь от советского рынка и дожидаясь, пока прояснится картина. Условия для инвестиций будут оставаться неопределенными в течение очень долгого времени. Подождав, скажем, год или два, потенциально есть что терять и нечего приобретать. Через пять лет условия могут быть несколько более предсказуемыми, но к тому времени первопроходцы займут выгодные позиции как с советскими потребителями, так и с советскими партнерами. Эти первопроходцы получат не только преимущество главного положения, но и значительный скачок на кривой обучения выживанию и росту в этой уникальной среде.И они получат поддержку нового поколения советских реформаторов и предпринимателей, будущее которых зависит от демонстрации первых результатов перестройки.

Несмотря на растущую нестабильность высшего политического руководства, все больше и больше становится стабильным в управлении отдельными предприятиями, где сейчас чаще всего ведутся дискуссии о партнерстве. Три-четыре года назад федеральные министерства вели все переговоры. Сегодня многие бюрократы, принимавшие участие в ранних обсуждениях, сами присоединились к предприятиям, которые они помогали создавать.

Итак, настоящий вопрос не в том, стоит ли, а в том, как максимально использовать советские возможности. Ответ не может быть условным. Прямые инвестиции глобальных корпораций, особенно через совместные предприятия, — это не просто аналог расширяющегося советского капитализма. Совместные предприятия, основанные либо на недавно созданных товариществах, либо на иностранном капитале приватизированных советских предприятий, являются (или собираются стать) основой для расширения конкурентоспособного советского капитализма.Это единственный способ, с помощью которого Советы получат менеджмент и технологии, которые им необходимы, чтобы противостоять давлению глобальных рынков.

Не обманывайтесь относительно низким уровнем прямых иностранных инвестиций, которые в настоящее время составляют около 2 миллиардов долларов. Совместные предприятия — уже зарегистрировано более 2 000 — породят новые ячейки деловой активности. Они принесут с собой новые системы распределения, инвестиционные банки и сети венчурного капитала, коммуникационные связи — факты коммерческой жизни, возникшие между совместными предприятиями, взаимными советскими предприятиями и глобальными компаниями.Именно эта новая коммерческая инфраструктура, а не какая-то старая система советского предпринимательства, волшебным образом преобразованная в соответствии с принципами невмешательства, станет основой советского капитализма. И именно этот новый капитализм в конечном итоге будет поглощен мировой экономикой.

Что касается того, какая модель инвестиций будет работать, я сказал, что стратегия McDonald’s по управлению совместными предприятиями, вероятно, лучше всего подходит для большинства иностранных компаний. Позже я объясню его логику и достижения. Однако сначала мы должны внимательно изучить некоторые важные изменения в советском законодательстве и политике с начала перестройки.Никакое обсуждение бизнес-стратегии не может быть разумным без понимания экономического ландшафта.

Новые законы, New Balance of Power

Какими бы безумными ни были реформы советской политической экономии, они завершились созданием нового правового контекста, в котором совместные предприятия (как и все советские предприятия) могут рассчитывать на гораздо более свободную деятельность, чем раньше. Я отмечал, что в последнее время перестройка привела к появлению нового закона о собственности, нового закона об аренде, нового закона о земле и так далее, и что законы, принятые в качестве руководящих принципов на федеральном уровне, сейчас находятся в процессе превышения своего либерализма. республиканский уровень.Для бизнеса это имеет важные стратегические последствия.

В прошлом земля и природные ресурсы принадлежали государству, мнимому представителю народа. Сегодня действующий принцип закона заключается в том, что земля принадлежит людям, которые ее занимают, и поэтому находится в ведении местных органов власти. Эффект дробления этих правовых изменений был наиболее очевиден в напряженности между республиками и центральным государством, но на этом они не остановятся. Напротив, «приватизация» означает, по сути, передачу контроля над собственностью все глубже и глубже гражданскому обществу, в конечном итоге, акционерам.Как Горбачев интерпретирует Шаталина, определенная доля социализма будет сохранена, потому что сотрудники будут первыми, кто получит возможность купить большую часть акций предприятия. Я считаю, что неизбежно будет и последний шаг — частная собственность на землю.

Таким образом, для любого совместного предприятия новый правовой климат представляет собой сложнейшую бизнес-проблему: как вести переговоры не только с республиками, но также с муниципалитетами и предприятиями. Рассмотрим любой проект по добыче природных ресурсов.Кто ими распоряжается? Согласно новому закону, местные власти и республиканские власти будут иметь право голоса, и в некоторых случаях будет задействовано несколько республик, в зависимости от местоположения или размера нефтяного месторождения или лесных массивов. Тогда на ее часть может претендовать министерство нефти и газа или министерство геологии. Точно так же, кто имеет право облагать налогом землепользование и по каким ставкам? Совместным предприятиям, безусловно, придется оплачивать сборы, но пока нет правил относительно того, какими будут эти сборы, как и на каком уровне они будут взиматься, или каков будет окончательный раздел.

Борьба за контроль над природными ресурсами выходит за рамки вопроса о том, кто и какую часть действий получает. В конце концов, эти ресурсы — главное богатство Советов, и они не восстанавливаются сами по себе. Творческое их решение является главной политической задачей в стране, где политическая власть переходит из рук центральной власти, а принятие управленческих решений переходит к предприятию. Интересы советских игроков часто расходятся. Например, нефтедобывающие регионы хотят в основном экспортировать, в то время как нефтедобывающие регионы, такие как прибалтийские республики (которые, по иронии судьбы, требуют независимости), хотят удовлетворять собственные промышленные потребности, не выходя на мировой рынок только за рубли. .

Кроме того, как центральные, так и местные органы власти имеют законную заботу об окружающей среде. В течение многих лет в Советском Союзе этому вопросу серьезно пренебрегали. Экологические движения есть практически в каждом городе, равно как и национальное лобби. Например, литовский фармацевтический проект, в котором я участвовал, был обязан убедить экологов, что местные воды не будут загрязнены.

Стимулы для совместных предприятий

Есть также два кардинально положительных изменения в законах, касающихся совместных предприятий, одно касается прав собственности, другое — защиты.

Во-первых, согласно новому законодательству, практически нет ограничений на иностранное присутствие, прибыль и участие . Когда вышел закон в январе 1987 г., иностранные партнеры имели право на получение не более 49% прибыли. Сегодня потолка нет — фактически, 99% совместных предприятий могут принадлежать иностранцам; Указ президента, опубликованный осенью 1990 года, даже санкционировал создание советских компаний со 100% иностранным капиталом. В наступающем году мы можем ожидать, что Советы приложат усилия для ассимиляции совместных предприятий с новыми формами частного бизнеса, то есть с основным руслом новой советской экономики.

Это важные разработки, и не только для менеджеров, озабоченных распределением прибыли. Настоящий сдвиг происходит в управленческих полномочиях, в том, как ответственность на предприятии может быть делегирована. Почти в каждой сделке, с которой я был связан, советский партнер начинает с убежденности в том, что он может внести большой вклад в отрасль, в которой работает предприятие. Иностранному партнеру часто приходилось разъяснять своему советскому партнеру, почему было бы в их общих интересах, если бы управление, производственный надзор и коммерциализация оставались на усмотрение иностранного партнера, оставляя советскому партнеру ответственность за дело с бюрократами. поиск офисного помещения или поиск нового источника снабжения.Излишне говорить, что конфликты по поводу руководства проектом могут быть предотвращены фактами владения.

И чем крупнее проект, тем больше он будет зависеть от руководства. Скажем, нефтяному предприятию нужно построить трубопровод. Если у него есть технически грамотная конструкция, советские партнеры могут выступить за ее создание. Но по какому плану правительства они будут получать припасы? Когда начнется добыча? Могут быть большие запасы, но будут ли они коммерчески доступны при медленных темпах разработки, особенно если западные технологии не используются? Одно известное мне крупное советское месторождение полно парафина, а трубопровод проходит через замерзшую тундру.Если нефть перестанет течь, у предприятия будет самая большая свеча в мире.

Изменения в законе также способствуют появлению новых способов распространения продукта. Недавно я работал над проектом разработки ресурсов с крупной нефтяной компанией; это многомиллиардная сделка, основанная на значительных, неиспользованных запасах нефти и газа в очень труднопроходимой местности. Мы предложили создать предприятие на базе разделения производства. Нефтяная компания, чье ноу-хау имеет решающее значение, получит долю добытого, которую она затем сможет экспортировать.В прошлом никто бы не подумал об этом, потому что иностранной компании пришлось бы остаться за границей, даже если бы она оказывала техническую помощь. Теперь иностранная компания может географически присутствовать в качестве старшего партнера. Действительно, Советы более восприимчивы к более традиционным международным структурам для таких проектов, включая территориальные уступки.

Во-вторых, новое законодательство позволяет совместным предприятиям получать поддержку договоров о защите инвестиций непосредственно с Советским правительством.Они гарантируют, что в случае неудачи предприятия иностранный партнер имеет право репатриировать активы и прибыль в твердой валюте, если он инвестировал средства из соответствующей страны-участницы договора. Эти договоры также гарантируют оперативный перевод доходов от любых инвестиций, доходов от полной или частичной ликвидации любых инвестиций, средств в счет погашения ссуд, связанных с этими инвестициями, соответствующих частей заработной платы и другого вознаграждения, любой компенсации, причитающейся инвестор в силу других учредительных документов — в целом, очень широкий набор мер защиты.Пока что подписали Канада, Великобритания, Германия, Австрия, Франция и Финляндия, но эти договоры все еще ожидают ратификации. Переговоры с США продолжаются.

Некоторые будут утверждать, что договоры о защите равносильны зонтику, который унесут, если пойдет дождь, то есть если перестройка рухнет. Но это слишком туманная точка зрения. Договоры представляют собой очень важные гарантии в контексте перестройки. Как я уже говорил, каждое совместное предприятие — это не что иное, как ставка на окончательный успех советской рыночной революции.Конечно, иностранные компании не должны планировать использовать соглашения для репатриации огромных рублевых прибылей, с которыми никто не знает, что делать. Они получат свои деньги — и закончат дело. Но если бизнес ухудшится или отношения с советским партнером станут несостоятельными, положения договора, безусловно, могут быть применены.

Все еще отсутствует: основы торговли

Однако не все новое законодательство дает такие возможности. Первоначально было постановлено, что совместные предприятия будут облагаться только 30% налогом на прибыль, а иностранный партнер — 20% налогом на дивиденды (с учетом возможного снижения в соответствии с применимыми налоговыми соглашениями), оба налога будут уплачиваться в рублях.Советский партнер не облагался налогом у источника при распределении прибыли; совместные предприятия должны были получить автоматические двухлетние налоговые каникулы.

После советской налоговой реформы 1990 года, направленной на создание новой, более унифицированной налоговой системы, применимой ко всем предприятиям в СССР, налоговая картина совместных предприятий внезапно ухудшилась. Ставка корпоративного налога, применяемая к совместным предприятиям, в которых иностранные инвестиции составляют 30% или меньше, была увеличена до 45% ставки налога, применяемой к другим советским предприятиям.И хотя ставка удержания дивидендов была снижена до 15%, теперь они выплачиваются в валюте перевода прибыли, а не в рублях, что является новым значительным бременем в твердой валюте. Более того, советский партнер тоже облагается налогом у источника выплаты.

Кроме того, налоговая реформа ввела для всех предприятий, включая совместные предприятия, новый налог на сверхприбыль. Компании могут иметь ставки до 90% на прибыль, превышающую уровни, установленные для каждой отрасли Верховным Советом.Эти уровни рентабельности основаны на двойном среднем уровне для государственных предприятий в данной отрасли. Предлагаемые положения находящегося на рассмотрении Закона СССР об иностранных инвестициях освобождают совместные предприятия от этого налога — мудрое изменение позиции.

7 марта 1989 года — на мой взгляд, день, который будет жить в позоре, — Советы приняли постановление о том, что совместные предприятия могут импортировать только для собственных нужд и экспортировать свою продукцию . Это подорвало жизнеспособность многих создаваемых тогда совместных предприятий.Эти предприятия основывались на предположении, что советские товары можно было покупать за рубли и экспортировать за твердую валюту, которая потребовалась бы для закупки товаров на мировых рынках.

В то же время Советский Союз ввел систему экспортного лицензирования, которой раньше не существовало. Внезапно компании должны доказать, что экспортируемый ими продукт является их собственным и что импортируемый продукт предназначен для их собственных нужд. Руководящие принципы для этих определений были в высшей степени субъективными и открытыми для злоупотреблений со стороны государственных бюрократов.Неясно, переживут ли эти ограничения дальнейшие раунды реформ. Их основная логика вполне могла бы понравиться правительственным чиновникам, которые видят необходимость сохранить истощаемые активы, которые ранее обменивались (меха, древесина и т. . Однако такого рода меры контроля над свободной торговлей являются неуместным и чрезмерным способом борьбы с предполагаемыми злоупотреблениями, создавая ненужные препятствия для развития внешней торговли и инвестиций.

Ни одно обсуждение советского законодательства не будет полным без признания того, чего еще не хватает, а именно, последовательной системы налогообложения, привязанной к принципам бухгалтерского учета, приемлемым для коммерческого общества. Совместные предприятия по-прежнему обязаны использовать методы бухгалтерского учета, разработанные для использования в государственной плановой экономике — аномалия, которая не может продолжаться долго. Была некоторая гибкость. Например, совместным предприятиям было разрешено устанавливать свои собственные периоды и базы амортизации.Специальные льготы по переносу убытков, предоставляемые совместным предприятиям, которые создаются в соответствии со специальными постановлениями о консорциумах Совета министров, теперь, по-видимому, доступны для всех совместных предприятий. Но принципы бухгалтерского учета, отражающие систему частного предприятия и соответствующие устоявшейся мировой практике, еще предстоит разработать. (Подробнее о консорциумах см. Во вставке «Новая стратегия не для всех».)

Тем не менее, каковы бы ни были темп (или морщины) нового законодательства, отсутствие какого-либо предыдущего рыночно-ориентированного коммерческого законодательства в значительной степени гарантирует, что советские партнеры не будут бизнес-стратегами в западном понимании.Многие советские менеджеры имели опыт эксплуатации заводов. Некоторые могут проявить значительное предпринимательское воображение в противостоянии руинам советской системы планирования. Некоторые могут показать осознание своей уязвимости после того, как правила будут установлены. Например, недавно я участвовал в переговорах, где наша сторона предложила, чтобы многие советские предприятия на другой стороне образовали консорциум. Советы быстро и совершенно правильно указали, что таким образом они создадут два уровня дивидендов и два уровня налогообложения.

Но когда дело доходит до коммерциализации продуктов, советские менеджеры действительно растеряны. Они не собираются составлять рекламный бюджет, развивать дистрибьюторскую сеть или даже устанавливать цены. Опять же, западный партнер должен ожидать, что возьмет на себя здесь ответственность и попытается научить советских менеджеров правилам игры еще до того, как они будут полностью установлены.

McStrategy

А теперь подумайте, чего добился McDonald’s. На мой взгляд, ни одно другое предприятие так хорошо не достигает того, что возможно, или не дисциплинируется так хорошо тем, что необходимо.

В условиях назревающей перестройки проект совместного предприятия был реализован с поразительной скоростью. (По некоторым сообщениям, на заключение сделки потребовалось более 12 лет. Это искажение фактов. Хотя McDonald’s начала приходить в Советский Союз в конце 1970-х годов, условия в то время не способствовали реализации проектов, требующих усвоения западных управленческих навыков. , и ничего не материализовалось.) Первым дальновидным решением было привлечь Москву в качестве партнера; в конце концов, именно муниципалитет контролировал критически важную недвижимость для создания совместных предприятий, ресторанов и производственных мощностей.После немногим более года интенсивных обсуждений McDonald’s Restaurants of Canada заключили свое соглашение в апреле 1988 года. Только до конца января 1990 года потребовалось построить, оборудовать и запустить завод по переработке пищевых продуктов в Солнцевском районе Средиземного моря. city ​​и открыть на Пушкинской площади крупнейший в мире ресторан McDonald’s.

С самого начала McDonald’s и совместное предприятие упорно работали с советскими поставщиками над созданием надежных и высококачественных источников сырья для обработки мясных пирожков, производства картофеля фри, приготовления молочных продуктов, а также выпечки булочек и яблочных пирогов в совместном предприятии. современный завод и распределительный центр.

Картофель, первоначально импортированный, процветал на местном уровне при технической помощи западных поставщиков McDonald’s и теперь успешно собирается. Несмотря на сообщения об обратном, предприятие использует местное, а не импортное мясо. Действительно, основная причина нехватки продовольствия в Советском Союзе связана не столько с производством, сколько с распределением, и предприятие McDonald’s организовало свою собственную систему распределения через свой завод и грузовики.

Завод стал важным элементом вертикальной интеграции в деятельности предприятия, элементом, который помог обеспечить соответствие продукции единым международным стандартам McDonald’s.Кроме того, благодаря переработке он позволил использовать местное сырье, тем самым уменьшив огромное бремя твердой валюты, с которым предприятие столкнулось бы в противном случае, если бы оно импортировало такие товары из-за границы. В ресторане «Пушкинская площадь» ежедневно продается около 50 000 обедов.

Даже в сложной области упаковки, где, по общему признанию, импорт был неизбежен с самого начала, усилия по оказанию помощи местным производителям упаковки начинают приносить положительные результаты, и начинается некоторое замещение местных поставок.И поскольку местные поставщики становятся ответственными за свое собственное выживание в рыночных условиях, предложение помощи со стороны клиентов совместных предприятий и иностранных инвесторов может привести к созданию прочных и надежных деловых союзов.

Бизнес-стратегия McDonald’s в СССР принципиально не отличается от ее стратегии в других странах. Он основан на реинвестировании прибыли в расширение и развитие своего бизнеса на рынке, а также на создании и поддержании репутации за качество, чистоту и обслуживание по разумной цене.Его советское соглашение о совместном предприятии предусматривает открытие первых 20 ресторанов в Москве. Применяя такой подход, McDonald’s делает ставку на долгосрочную перспективу и демонстрирует готовность рискнуть неопределенным будущим перестройки. На мой взгляд, это единственный разумный подход для крупной корпорации, рассматривающей возможность инвестирования в советский рынок сегодня.

Не так давно внимание некоторых читателей привлекла реклама, появившаяся в советской прессе. В нем «Москва-Макдональдс» предлагала иностранным компаниям место в будущем офисном здании в центре Москвы для сдачи в аренду в конвертируемой валюте.Действительно, для финансирования роста также требуется твердая валюта, и совместным предприятиям необходимо создать ряд мероприятий, которые позволят им достичь своих целей в рамках ограничений системы. Поскольку в Москве нет инфраструктуры, способной удовлетворить потребности западного бизнеса, недвижимость представляется привлекательной возможностью для инвестиций совместных предприятий с рублевой выручкой. Как и в других местах, недвижимость в Советском Союзе также может оказаться хорошей страховкой от инфляции и местом размещения, которое со временем может вырасти в цене.

Какие еще проекты соответствуют этой стратегической модели? В Советском Союзе нет качественного текстильного производства. Таким образом, производителям одежды имеет смысл присоединиться к производственной цепочке и задействовать такие услуги, как очистка хлопка для избранных производителей, при этом договариваясь о гибком источнике поставок. (Никто не хотел бы быть привязанным к конкретному региону роста и рисковать, скажем, засухой.) Швейное предприятие вполне может пойти вниз по цепочке создания стоимости, включая распространение и розничную торговлю — например, через эксклюзивные торговые точки или находящиеся в полной собственности. или франчайзинговые точки.

Или рассмотрите такие продукты, как кухонная утварь. В настоящее время я сотрудничаю с французской компанией, которая планирует производить посуду с антипригарным покрытием. Какого партнера вы ищете, когда приступаете к производству посуды в Советском Союзе? В любой другой стране вы бы искали компанию, занимающуюся производством посуды, с аналогичным продуктом и с некоторым доступом к рынку или сети, из которых можно извлечь выгоду.

Не в Советском Союзе. Там вы ищете предприятие, которое контролирует поставки алюминия; нет никакой разницы, если ее менеджеры никогда в жизни не видели кастрюли или сковороды.Без алюминия вы не сможете начать работу и не сможете пойти к пяти или шести различным производителям алюминия и просто купить их. В конце концов, 80% производства находится в рамках «Плана». Мы по-прежнему видим сосуществование противоречивых систем.

Но если вы выберете производителя алюминия в качестве партнера, вы задействуете эту 20% незанятую часть его производства алюминия. Вы работаете с производителем, чтобы улучшить качество алюминия, чтобы он соответствовал вашей деятельности. Затем вы переходите к вопросу о том, как финансировать поддержку в твердой валюте, оплату иностранного персонала, обслуживание долга перед иностранными банками, роялти, подлежащие уплате за передачу ноу-хау, и так далее.Советский партнер может также способствовать экспорту компонента продукта.

Что насчет компьютерных технологий? Возможно, реальная добавленная стоимость в информационных технологиях заключается в программном обеспечении, а не в оборудовании, и это станет более очевидным в ближайшие несколько лет. Что больше всего воодушевляет в советских компьютерных предприятиях — которые могут позволить интеграцию и получать твердую валюту — так это сложность их исследователей программного обеспечения. Советский Союз является особенно многообещающим для компаний, разрабатывающих большие системы для мэйнфреймов, или для поставщиков коммерческого программного обеспечения, стремящихся разработать недорогие товарные продукты для ПК.

Конечно, экономика производства небольших компьютеров в Советском Союзе для мирового рынка сомнительна. Слишком много важных компонентов пришлось бы импортировать из Японии или США в твердой валюте. Другое дело — производство для советского рынка. Спрос настолько огромен, что западная компьютерная компания, такая как Digital Equipment Corporation или Hewlett-Packard, могла бы много лет прибыльно работать в советских условиях с компонентами, производимыми в рублях, на вертикально интегрированных советских заводах, при таком масштабе и уровне технологий, которые позволили бы: строго говоря, не быть конкурентоспособными на мировых рынках — все время пользуясь советским программным гением.

Прямо сейчас компьютер за 2000 долларов будет продаваться как минимум за 50 000 рублей. Возможно, это возмутительно, но в ближайшее время большинству советских предприятий будет проще получить 50 000 рублей, чем 2 000 долларов. Что касается предприятий, желающих импортировать компьютеры мирового класса, что они могли бы экспортировать, чтобы компенсировать, скажем, 25 миллионов компьютеров по 2000 долларов за штуку? Вместо этого компьютерные компании могли бы поехать в Советский Союз и воспроизвести индустриальный и технологический рост 1970-х и 1980-х годов, развивая компьютерную индустрию, которая — хотя и не является современной — будет иметь большое значение для удовлетворения внутренних потребностей.

Компьютерные компании в советской экономике не будут так уверены в своей среде, как производители джинсов. Мы говорим об интегральных схемах, сложной электронике, критически важном контроле качества, а не о хлопке. Советы достигли приемлемых стандартов качества только в своей армии. Но я хочу сказать, что, по крайней мере, в отношении компьютеров, прибыль в Советском Союзе обещает быть огромной на многие годы вперед, поэтому нет необходимости думать о стилях производства, интегрированных с компьютерами, или о стилях производства «точно в срок»; качественные поставщики не обязательно должны быть везде, стандарты качества не должны быть повсеместными, отделка имеет второстепенное значение.Сколько поставщиков действительно нужно производителю компьютеров? Четыре или пять?

Тем не менее, стоит повторить, что любое предприятие, в котором использует критически важные компоненты или сырье, которое нельзя получить на месте, вероятно, нежизнеспособно. Западным компаниям придется концептуализировать сделки, в которых все звенья вертикальной линии интегрированы и в которых предприятие более или менее независимо от системы. Эти условия, вероятно, превышают ресурсы большинства малых и средних компаний.Однако небольшие компании, вероятно, могут присоединиться к крупной компании, предлагая свои специальные компоненты или услуги в рамках консорциума.

Старые стратегии, которые все еще работают, едва ли

Может ли быть успешной любая менее амбициозная инвестиционная стратегия? Два, которые работали в прошлом, цепочки добавленной стоимости и встречная торговля, возможно, еще хоть немного сохранили свою жизнь, но не много.

Цепи добавленной стоимости. Когда-то западным компаниям казалось, что наиболее привлекательным советским ресурсом в условиях свободной экономики будет труд.Это все еще распространенное мнение, основанное на ряде очевидных успехов. Возьмем, к примеру, одного из крупнейших производителей мебели в Европе. Компания лицензирует свои конструкции, выкройки, станки и т. Д., А ее советские партнеры поставляют древесину и рабочих. Постороннего руководства нет, только технадзор. Часть машин иностранная, часть — советского производства. Большая часть мебели выкупается лицензионной компанией на экспорт.

Такой вид деятельности может быть всего в одном шаге от полноценного совместного предприятия в оперативном смысле, и, возможно, это хороший первый шаг для некоторых западных компаний.Некоторые немецкие производители автозапчастей использовали более дешевые советские станки и вернули свою продукцию на западный рынок. Эта инвестиционная стратегия сопряжена с меньшими рисками и требует меньших капитальных вложений, чем совместное предприятие. В соглашении о компенсации — твердая валюта для экспортных товаров — западная сторона может избежать финансовых рисков, а партнеры узнают возможности друг друга и обретают доверие друг к другу.

Тем не менее, цепочка создания добавленной стоимости на самом деле даже близко не подходит к использованию советских возможностей в своей общей стратегии.Смысл совместного предприятия или другой формы прямых инвестиций состоит в том, чтобы расширить производство за счет советских ресурсов и предложить значительную часть своей продукции на местном рынке. Смысл цепочки создания добавленной стоимости — получить западных потребителей по более низким ценам. Он основан на том, что западная компания имеет как безопасный рынок для обслуживания, так и советского партнера с отличными независимыми производственными возможностями — фабрику, которая будет производить продукцию в соответствии со спецификациями западной компании. Последний покупает и продает свою продукцию и остается ответственным за транспорт; Советский партнер только вносит мощность.

Фактически, то, что мы имеем здесь, — это не что иное, как платное производство, контрактное производство, такое, какое часто наблюдается на Дальнем Востоке в швейной промышленности. Но с учетом того, что западные рынки столь же нестабильны, насколько важно качество, а затраты на единицу непосредственного труда снижаются везде, где есть гибкая автоматизация, действительно ли это стратегия на будущее? Или это все равно что продавать джинсы из грузовика?

Более того, каким бы хорошим ни был советский партнер, западной компании придется сделать значительные капитальные вложения для модернизации советского завода.Тем временем советский партнер начнет производство для себя и, вероятно, попытается стать игроком на местном рынке, независимым от иностранного инвестора. Правда, советские менеджеры всегда были заинтересованы в сотрудничестве с западными компаниями. Это означало свободу путешествовать и более высокие доходы. Но в будущем советские бизнесмены будут путешествовать независимо от того, работают они в совместном предприятии или нет. С приватизацией их уровень доходов вырастет, если они смогут правильно эксплуатировать свои предприятия.

Наконец, советская рабочая сила вряд ли долго будет оставаться дешевой.Советские зарплаты по-прежнему низкие по сравнению с западными, и в результате может быть краткосрочная экономика, но не следует инвестировать в долгосрочной перспективе, исходя из этого предположения. При увеличении инфляции заработная плата будет расти, как и ожидания, особенно среди людей, работающих на иностранные компании. Законы, разрешающие советским гражданам иметь твердую валюту, хотя и являются прогрессивными, будут, как правило, подогревать требование советских служащих иностранных компаний о том, чтобы им платили долларов в твердой валюте. В ожидании гораздо более высоких доходов советское правительство уже повышает ставки подоходного налога с максимальных 13% до 60%.

В целом, в лицензировании производства, передаче технологии и обратном выкупе продукта особого смысла нет. Совместные предприятия, нацеленные на советский рынок, имеют больше смысла.

Встречная торговля. Это подводит нас к следующей стратегии, которая сработала: ранние предприятия, которые фактически представляют собой бартерные сделки, основанные на эксплуатации различных богатых советских природных ресурсов или особо ценных товаров. Это те сделки, которые Арманд Хаммер прославил в 1970-х годах в области аммиака, карбамида и поташа.У Советов есть масло, древесина, икра. Почему бы не купить такие вещи, которые можно продать за границу, предоставив взамен собственную зарубежную и местную готовую продукцию для внутреннего рынка?

Действительно, почему бы и нет. Именно на этом и основана знаменитая попытка PepsiCo проникнуть на советский рынок безалкогольных напитков на водку. Проблема с этим подходом, однако, заключается в том, что на мировой рынок нужно выводить очень много ресурсов, и Советы были достаточно компетентны, чтобы взять их туда самостоятельно.По мере того, как все больше советских производств становится «частным», а республики приобретают больший контроль над природными ресурсами, возможности для встречных торговых сделок неизбежно уменьшатся.

Более вероятен вид совместного предприятия по добыче полезных ископаемых или концессии, о которой я упоминал ранее. В этих нефтяных, газовых и лесных проектах иностранные компании предоставляют технологическую инфраструктуру, которая позволяет добывать материалы, которые в противном случае не были бы извлечены, а оплата помощи осуществляется в виде продукта.Конечная логика сделки заключается просто в создании самофинансируемой сделки, тогда как подход совместного предприятия или концессии также нацелен на участие в успехе предприятия.

Прямые иностранные инвестиции — фундаментальный двигатель социальных изменений в Советском Союзе. Зачем западным менеджерам унизить возможность, воспользовавшись быстрым ударом? Скорее, инвестиции предполагают веру в прогресс страны в целом. Это должно означать реинвестирование, изменение положения и рост.Вспомните Квебек в 1940-х или Корею в 1960-х.

Глобальные корпорации должны смело думать о том, как будет выглядеть территория, и о своей потенциальной роли в ней. Они должны представить себе зарождающееся капиталистическое общество, состоящее из ряда политически автономных, но экономически взаимозависимых республик с сотнями миллионов клиентов и практически без производств, которые могли бы их снабжать. Перестройка — это действительно тихая революция, широкие возможности которой не будут очевидны в ближайшие 20 лет.Тогда те иностранные компании, у которых было видение способствовать революции, увидят их наиболее ясно.