Как составляется бизнес план образец: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция

Написать бизнес-план так, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами —для многих начинающих предпринимателей эта задача кажется невыполнимой. В статье мы доказываем, что составить бизнес-план можно и самостоятельно. Главное — знать из чего он состоит, какие должны быть в нем расчеты исходя из конкретной сферы бизнеса, учесть типичные ошибки и не повторить их.  

На что обратить внимание при написании 

бизнес плана?

К бизнес-планированию в предпринимательской среде неоднозначное отношение. Почему-то некоторые считают его напрасной тратой сил и времени, ведь «в реальности всё получится совсем по-другому». Бесспорно, жизнь внесёт коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная проработка проекта крайне важна. Вот почему:

  • Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и в целом ваши мысли и идеи.
  • Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что в дальнейшем упрощает контроль над проектом.
  • Помогает как следует изучить свой будущий рынок и конкурентов, а значит — лучше продумать концепцию товара или услуги.
  • Заставляет проанализировать риски и обдумать способы их снижения.
  • Устанавливает целевые показатели проекта, а когда есть конкретная измеримая цель — её реальнее достичь.

О чём писать?

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов. Вот стандартные пункты, которые должны быть в любом бизнес-плане:

  • Резюме или «выжимка» по проекту;
  • Описание проекта и отрасли;
  • Концепция продукта/услуги;
  • Маркетинговый план или план продвижения;
  • План производства/продаж;
  • Штатное расписание;
  • Финансовый план;
  • Доходность и окупаемость проекта;
  • Риски проекта.

Начать работу над бизнес-планом нужно со SWOT-анализа. Почитать о нем и получить больше полезной информации о тонкостях составления бизнес-плана можно здесь.

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.

Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.

О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.

В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т. д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.

Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.

Как считать бизнес план?

Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, штатное расписание, расходы, налоги… Результатом расчёта должен стать прогноз денежных потоков (cash flow) и доходов/расходов по проекту. Прогноз покажет, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.

Если цифры вас не устроят — это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться готовой программой, наподобие

Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно будет только внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама.

Как написать бизнес план: пошаговая инструкция 

1. Резюме проекта (введение)

В вводной части нужно описать продукт (и в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных). Также можно обозначить рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен в общих чертах ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекателен.

2. Маркетинговая кампания

Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка. Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.

3. План производства товаров и услуг

Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.

4. Организация рабочего процесса

Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.

5. Описание товара/услуги

Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов. Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.

6. Финансовый план

В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости.

7. Перспективы развития и прогноз рисков

Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.

Типичные ошибки при составлении бизнес плана

Напоследок приведем несколько самых частых недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:

  • Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
  • Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
  • Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратно и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
  • Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
  • Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
  • Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с незамыленным взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше. 

Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!

Как создать бизнес-план. Образец, составление, структура

Главная » Статьи » Как создать бизнес-план. Образец, составление, структура

Планируя открывать свой собственный успешный бизнес, каждый предприниматель должен продумать все детали и знать, как создать бизнес-план. Он позволит увидеть приблизительную рентабельность будущего дела, оценить возможные затраты и риски.

Составление бизнес-плана

Составлять данный документ необходимо на бумаге, соблюдая некоторые правила. Это нужно для представления полной картины будущей деятельности и более легкого восприятия.

Каждый предприниматель должен тщательно продумать все детали. Для этого выполняются следующие действия:

  • Необходимо прописать все достоинства и недостатки данного дела. При наличии большого количества минусов, нужно подумать, как их превратить в плюсы
  • Проанализировать конкурентоспособность мероприятия, устойчивость на рынке
  • Полностью продумать рынок сбыта
  • Просмотреть, насколько окупаемым будет товар или услуга, просчитать примерное время получения первой прибыли. После чего получится подсчитать примерное количество вложений.

Увидев результат, можно сделать вывод о дальнейшем продумывании бизнеса или полном переформатировании идеи.

Структура и алгоритм составления бизнес-плана

Обязательного порядка для составления такой бумаги нет, но специалисты рекомендуют придерживаться общих правил.

Грамотные экономисты советуют включать в бизнес-план 12 пунктов – это позволяет получить полное представление о создаваемом бизнесе.

  • Титульный лист содержит:
  1. название проектной разработки
  2. название организации с указанием всех реквизитов и контактных данных
  3. данные собственника предприятия
  4. разработчик данного плана
  5. дата создания бумаги
  • Меморандум конфиденциальности – тут указывается требование о том, что читатель не имеет права разглашать информацию, которая содержится в данной бумаге. Вся информация является защищенной, а значит, никто не вправе копировать ее, передавать третьим лицам без разрешения собственника
  • Резюме указывается в конце плана, содержит краткое описание идеи, наиболее важных составляющих финансово стороны вопроса. Тут важно указать, что за продукт или услуга готовятся к выпуску, кто готов его приобрести. Нужно прописать объем продаж, затраты для открытия бизнеса. Здесь требуется продумать, нужны ли рабочие для реализации товара, откуда берется финансирование проекта, примерная прибыль. В зависимости от того, сумеет ли бизнесмен заинтересовать инвестора своим проектом после прочтения резюме, можно делать вывод о дальнейшем развитии бизнеса
  • Основная идея проекта содержит информацию о цели создания такого рода деятельности. Тут нужно указать возможные загвоздки в развитии бизнеса и что надо делать для быстрого получения результата. Тут же необходимо проанализировать сильные и слабые стороны предприятия и возможные риски
  • Характеристика услуги на рынке приводится после полного и детального анализа рыночной ситуации в данной отрасли. Тут необходимо указать, насколько конкурентоспособен данный вид деятельности, дальнейшие перспективы
  • Сущность плана – тут нужно описать саму идею бизнеса, указать, насколько она готова к реализации. Здесь вписывают цель, описание товара со всеми характеристиками, общая сумма проекта, расходы
  • Маркетинговый план – тут приводится полное описание всех требований к персоналу. Нужно полностью представить, чем конкретно будет заниматься каждый сотрудник организации, что ему нужно для эффективной работы. Также здесь необходимо продумать примерный объем реализации товаров и услуг, какая упаковка будет использована, реклама, создание сервисных центров
  • Планирование производства товаров. Тут прописываются все характеристики товара, алгоритм и технология его производства, площадь, необходимая для работы, сырье, из которого его производят
  • Организационное планирование содержит информацию о самом предприятии. Тут требуется указать название организации, учредителей, руководителей, работу с сотрудниками, расположение фирмы
  • Финансовое планирование описывает всю денежную составляющую бизнес-плана. Тут указываются размеры налогов, источники поступления денежных средств, прибыль и убытки, графики и отчетности, индексы
  • Анализ рисков позволяет продумать возможную опасность, которая приведет компанию к убыткам. Тут нужно указать весь ряд возможных проблем и комплекс мер по избавлению от каждой из них
  • Приложения – все имеющиеся документы, копии, графики, справки, статистические данные

Проделав всю работу по созданию бизнес-плана, необходимо проверить его на соблюдение некоторых правил.

Посмотреть образец готового бизнес-плана по открытию кафе-кондитерской можно по ссылке.

Требования к созданию плана

Для получения грамотного документа надо соблюсти некоторые рекомендации.

  • Бизнес-план надо составлять четким, ясным языком без ошибок и исправлений. Использовать как можно меньше длинных и сложных предложений.
  • Максимальный объем плана — не более 25 страниц.
  • Использовать исключительно достоверную информацию, основанную на реальных фактах.
  • Бизнес-план обязан иметь целесообразность и перспективу.
  • Данный документ должен позволять вносить корректировки.

Ошибки при создании бизнес-плана

Из-за своей невнимательности или неграмотности предприниматель может  создать неверный план, который приведет к краху деятельности. Вот основные ошибки, которые допускаются при составлении бизнес-плана:

  • Неграмотное составление документа. Составлять бумагу необходимо, используя литературный и технический русский язык, просторечия запрещены
  • Небрежность в оформлении. Надо придерживаться однородности на протяжении всего документа, соблюдать нумерацию, выделять подзаголовки, подписывать графики и таблицы
  • Неполнота, расплывчатость плана. Надо максимально полно описывать свое будущее предприятие, но без ненужных подробностей. Каждый пункт обязан излагать информацию точно, полно и ясно
  • Недостаток фактов, их искажение или выдумывание. Вся информация должна быть реалистичной и достоверной
  • Исключение рисков и конкурентов. Любая деятельность предполагает риски, поэтому их необходимо просчитывать

Когда у бизнесмена будет готов подробный план, он должен будет создать ИП, ООО или приобрести готовую фирму для открытия своего дела. Доверяя эту задачу специалистам ЦПУ «Империя», вы экономите свое время, нервы и можете быть уверены, что мы достигнем нужного результата в срок.

Дата:
25.05.2017

Оставить заявку

Это интересно:


Образец бизнес плана для индивидуального предпринимателя

Зачем нужен образец бизнес-плана для ИП? В настоящее время государственная практика по отношению к прогрессирующему в своем развитии частному предпринимательству стала гораздо более мягкой. Люди все чаще стремятся открыть собственное дело, проявляют желание работать на себя. Но создать бизнес дело не легкое. Одного желания тут совсем недостаточно.

Перед тем как начать бизнес


Начинающие предприниматели должны разработать план определенных действий, которые они совершат для открытия и продвижения своего бизнеса. Это будет проект предполагаемых процессов, который будет реализовываться в рамках дела. Он называется бизнес-планом для индивидуального предпринимателя или просто бизнес-планом для ИП. Рассмотрим основные характеристики.

В этом плане просчитываются основные параметры развития частного бизнеса индивидуального предпринимателя. В самом начале в нем будут прописаны конкретные цели, поставленные задачи и предполагаемые доходы предприятия. Без этих проработок построение собственного дела будет неупорядоченным, хаотичным и поэтому скорее всего, неудачным. Такого быть не должно.

При построении своего бизнеса просто необходимо иметь четкое представление о конкретных действиях.

Подобный план нужен не только самому начинающему предпринимателю, но и лицам, которые будут сопровождать данный процесс. Например, если коммерсант захочет взять кредит в банке, он обязан будет предоставить четкое обоснование, поскольку в такой организации вряд ли согласятся дать деньги лишь на обещания открыть бизнес.

Что такое бизнес-план для индивидуального предпринимателя?


Бизнес-план — это определенная программа развития коммерческого предприятия, содержащая сведения о продаваемом товаре, всех полагаемых услугах, способах производства, каналах, по которым будет идти его распространение, и маркетинговых ходах.

Таким документом необходимо продемонстрировать рентабельность начинающего дела, его предстоящую финансовую окупаемость и то, что в него можно вложить деньги. Когда он составляется с учетом привлечения кредиторов, необходимо акцентировать внимание на финансовых показателях и расчетах. Как происходит разработка бизнес-плана? Главное, что должно учитываться — это динамичность подачи самого материала и его незначительные объемы. Слишком длинные, замысловатые рассуждения, наоборот, будут отталкивать не только будущего кредитора, но и самого предпринимателя. Стандартный письменный материал должен содержать не более десяти или в самом большем двадцати страниц машинописного текста.

В правильный образец бизнес-плана для ИП входят следующие пункты:

  1. Резюме. Податель плана пишет о себе и своих мотивах, поясняя, почему он решил заняться частным предпринимательством.
  2. Цели и задачи создающегося предприятия — зачем оно нужно, в чем будут состоять его функции.
  3. Описание предлагаемого продукта или оказываемых услуг, конкретные свойства предложения. Оно должно быть кратким, детальная подача свойств не нужна.
  4. Обзор рынка, в котором ИП предстоит работать, анализ конкурентов.
  5. План предстоящего производства, если таковое будет иметь место. Он должен быть в том случае, если предприниматель сам собирается создавать определенный товар.
  6. Маркетинговый план — приемы и методы продвижения самого предлагаемого продукта или спектра услуг.
  7. Состав управленческого персонала, поставленные цели и задачи перед отдельными членами, взаимодействие между коллективом.
  8. Источник поступающих денежных средств и их требуемое количество, включая те из них, которые могут поступить от кредитора.
  9. Разработка финансового планирования будущего предприятия, оценка поступающих рисков, оценки возможных прибылей и потерь.
  10. Детально проработанный финансовый проект. Описание действий, которые сделает ИП после создания своей организации и отдельно идет изложение процессов после возможного получения средств от сторонних лиц.

Это и должен включать образец проекта плана, который индивидуальный предприниматель должен составить для себя и предоставить кредитору для рассмотрения своего предложения. Он нужен и самому коммерсанту в качестве алгоритма действий, которые он будет совершать. Планирование нужно кредиторам, чтобы здраво оценить риски и нужно ли вкладываться в это дело или нет.

Документ должен быть составлен максимально понятным языком, легко читаем и привлекательным со всех точек зрения.

Что должна включать в себя маркетинговая стратегия?


Частному лицу, намеревающемуся открыть свое дело, необходимо детально описать каждую составляющую своего плана. Если все в первых пунктах более или менее ясно, то сложности наступают при определении стратегии. Чтобы правильно написать предстоящий маркетинговый план, нужно учесть следующие моменты:

  1. Необходимо подробно описать схему ценообразования, принципы, на которых определяется стоимость продукта.
  2. Сформулировать продвижение предлагаемого товара, способы распространения. Привести примеры того, как это будет делаться на практике, причем сделать это надо как можно в более краткой форме.
  3. Описать методику стимулирования продвижения товаров или услуг на рынке. Должно поясняться, как будет приобретаться внимание и расположение покупателя, принципы рекламного хода, все способы завлечения.
  4. Необходимо описать место на рынке, которое будет занимать будущее предприятие. Фактически этот все тот же обзор рынка, прилагаемый к маркетинговому проекту. Он должен включать в себя анализ конкурентов и востребованности продаваемой продукции или видов услуг, основные характеристики. Документ должен включать в себя пояснение, которое объясняет преимущество нового предприятия над аналогичными, почему покупатели должны предпочесть именно товар, предлагаемый новой организацией.
  5. Маркетинговый план должен содержать список предполагаемых издержек производства или услуг, сколько будет затрачено на бытовые нужды — энергоносители, вода, газ, аренда за площадь, на которой будет располагаться организация. Учитываются расходы на закупку необходимого оборудования, материалов, выплату зарплат и премиальных персоналу, переменные потери, которые зависят от определенного количества выпускаемого товара. В письменном тексте это можно представить в форме табеля.

Маркетинговая часть бизнес-плана наиболее важна, потому что именно в этом заключается успешность будущего проекта.

Как составить бизнес-план?


Чтобы составить подходящий и привлекательный для кредитора бизнес-план, нужно максимально плотно использовать возможности, которые дает современное программное обеспечение, что позволяет создать качественный бизнес-план в электронной форме. Важно не только все правильно описать, но и оформить в положенном виде, чтобы читать это было легко и понятно.

Сам документ следует разбить на несколько частей:

  1. Ключевые средства. Имеются в виду деньги, необходимые для развития и еще требуются со стороны кредитора.
  2. Себестоимость. В этой главе нужно изложить практику ценообразования продукта, привести ее на каждый товар или услугу.
  3. Продажи. В этой главе необходимо описать практику продаж, какими способами и методами клиентов будут завлекать, удерживать, настраивать на покупку. Проходит, как часть маркетингового хода.
  4. Баланс. Описываются расходы и доходы, которые несет организация.
  5. Дивиденды. Приводятся доходы предприятия, которые оно получает от продаваемых товаров или комплекса услуг.
  6. Сотрудники организации и их оплата. Приводится численность, уровень квалификации рабочего аппарата, возможность увеличения или сокращения штата. Показывается размер оплаты работы сотрудников, в зависимости от категории и должности.

Каждый бизнес-план должен содержать таблицы, где четко указываются финансовые расчеты. Без них никакой документ не будет наглядным. Таблицы можно составлять не только по финансам, но и по кадрам при описании себестоимости продукции.

Как написать бизнес-план: образец, инструкция, ошибки, примеры

Бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Бизнес-план должен:

  • показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития;
  • оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг;
  • определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.

Основные функции бизнес-плана:

  • является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
  • может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;
  • выступает инструментом привлечения новых инвестиций;
  •  является инструментом реализации стратегии предприятия.  

Скачать ОБРАЗЕЦ БИЗНЕС-ПЛАНА

Скачать ТИПОВОЙ ПРИМЕР НАПИСАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

 

Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлении проекта.

Содержание типового бизнес-плана

  1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
  2. Цели и задачи проекта
  3. Описание компании
  4. Анализ отрасли и тенденций её развития
  5. Целевой рынок
  6. Конкуренция
  7. Стратегическая позиция и оценка рисков
  8. План маркетинга и стратегия продаж
  9. Операционная деятельность
  10. Технологический план
  11. Организационный план
  12. План персонала
  13. Финансовый план
  14. Социальная и экологическая ответственность
  15. Условия выхода из бизнеса

Как правильно написать бизнес-план

Любая предлагаемая в интернете форма или образец бизнес-плана дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего «стандартного» алгоритма написания, подходящего во всех случаях. Существует только один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ.

Исходите из правильных посылов. Как ни парадоксально это звучит, но для большинства предпринимателей бизнес-план как документ — один из наименее важных факторов в добывании капитала.

  • Если инвестор склоняется к положительному решению, то хороший бизнес-план станет дополнительным аргументом за; но не план сам по себе — причина такого решения.
  • Если инвестор склоняется к отрицательному решению, едва ли бизнес-план сможет его переубедить. В этом случае инвестор, скорее всего, даже не станет читать этот план до конца.

К сожалению, наивные предприниматели полагают, что бизнес-план способен вызвать у инвестора восторг и благоговейный трепет с немедленной просьбой: «Скажите мне, пожалуйста, куда перечислить деньги».

Что ж, мечтать не вредно. Правильная и реалистичная мотивация для написания плана должна быть такой: которых приуменьшила в первой эйфории — например, политику обслуживания клиентов.

Наконец, план выявляет прорехи в учредительской команде. Если, окинув взглядом офис, вы понимаете, что нет никого, кто мог бы провести в жизнь какой-то ключевой элемент плана, — значит, в команде кого-то не хватает.

Все полуночные, романтические, абстрактные мечты об изменении мира становятся вполне материальными и спорными, стоит лишь перенести их на бумагу. Таким образом, не так важен этот документ, как процесс, ведущий к его созданию. Даже если вы не преследуете цели привлечь капитал — все равно стоит написать бизнес-план.

ИНСТРУКЦИЯ ПО ЗАПОЛНЕНИЮ

Титульный лист и содержание. Начните с главного: название компании, адрес, телефонный номер и контактная информация всех учредителей, а также оглавление по всему документу.

Введение. Не более чем на двух страницах перечислите всё самое важное. Во-первых, расскажите, в чём ценность проекта: чем будет заниматься ваша компания, какую прибыль иметь и почему люди захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы посылаете план инвесторам, сообщите о капитале, который вам понадобится, и о том, как вы планируете его использовать. Чтобы выделить суть, нужно представлять себе картину в целом, поэтому к этой части лучше приступать после завершения всего плана.

Возможности рынка. Объясните, кому вы будете продавать свой товар или услугу и почему данная группа потребителей для вас привлекательна. Нужно ответить на несколько ключевых вопросов. Насколько велик рынок? Как быстро он растет? Каковы возможности роста и потенциальные угрозы? Как вы будете с ними справляться? Большую часть этой информации можно найти через отраслевые сайты и СМИ, официальную статистику, отчёты аналитиков и даже у других бизнесменов. Обязательно указывайте источник информации.

Обзор рынка. Не заблуждайтесь, ваше предприятие не уникально. Постарайтесь взглянуть трезвым взглядом и оценить соперников. Кто они? Что продают? Какую часть рынка занимают? Почему покупатели предпочтут ваш товар или услугу, а не их? Какие препятствия могут возникнуть при выходе на данный рынок? Не забудьте про косвенных конкурентов, которые пока работают в другом сегменте, но располагают аналогичными возможностями и могут составить вам конкуренцию позже.

Продвижение товара на рынок. Опишите, как будете продвигать ваши товары или услуги к потребителю. Условия и организацию сбыта продукта. Какие каналы продвижения будете задействовать. В этом разделе опишите вопросы ценообразования.

Структура предприятия. Управление. Персонал. Исполнение практически так же важно, как и сама идея. Поэтому инвесторов интересует, кто у вас в команде. Приложите резюме всех учредителей, партнёров и руководителей: каковы их навыки и достижения. Сюда же следует добавить сведения о юридической форме предприятия и его внутренней организационной структуре, штате предприятия.

Бизнес-модель. Этот раздел включает подробное описание всех источников дохода (продажа продукта, услуги) и структуры издержек компании (фонд оплаты труда, аренда, эксплуатационные расходы). Опишите помещение, оборудование, технологии, схемы производственных потоков. Убедитесь, что вы упомянули и обосновали все возможные доходы и издержки. Кроме того, включите названия главных поставщиков и покупателей. По сути, этот раздел — производственный план будущей фирмы.

Финансовые показатели и прогнозы. Составьте прогноз по прибылям, убыткам и движениям денежных средств (приход-расход) как минимум на три года вперёд (первый год желательно разбить на кварталы или даже месяцы). Также предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Риски. Не ждите беды, чтобы узнать, как с ней справится ваше предприятие. Проработайте возможные сценарии: худший, лучший и средний, а также что вы будете делать, чтобы снизить негативное последствие рисков или вовсе предотвратить их. Убедитесь, что у вас хватит денег, чтобы пережить любую бурю. Если страхуете риски, напишите, на какие суммы будете страховать и типы страховых полисов.

Источники средств и их использование. Если вы пытаетесь получить деньги от инвесторов, они захотят знать, как вы планируете распорядиться капиталом. В этом разделе нужно указать предполагаемые расходы на запуск: помещение, покупка нового оборудования, дизайн логотипа компании и т.д. Большинство предпринимателей недооценивают стоимость запуска нового бизнеса. Поэтому проведите исследование заранее, до обращения к инвесторам.

Приложения. Сюда могут входить резюме, сведения о кредитоспособности, обзор рынка, схемы, план продвижения, копии договоров, в том числе об аренде, гарантийные письма от будущих клиентов, свидетельства о регистрации патента и товарного знака, соглашения о партнёрстве, свидетельство о регистрации фирмы.

10 ошибок при написании бизнес-плана

По мнению профессиональных управляющих проектами, существует, есть 10 вещей, которые не следует писать в бизнес-плане.

  1. «Мертвые души». Распространенная ошибка предпринимателей, готовящих бизнес-план, заключается в том, что в нем указывается информация о неких руководящих членах, которые на самом-то деле к команде не имеют ни малейшего отношения. Сведения о консультантах следует давать достоверные, ведь инвестор может пожелать пообщаться с ними лично.
  2. «Домашняя работа». Не нужно усердствовать, пускаясь в путаные описания всего спектра продуктов и услуг. Это лишь перегрузит ваш план большим размером, что Вам совсем не на руку, ведь инвестор должен вникнуть в самую суть с первых страниц, иначе дальнейшее чтение для него не будет иметь смысла.
  3. «Выдуманные персонажи». Все биографии членов совета, основателей должны быть предельно честными и не приукрашенными.
  4. «Кто, когда и как угодно». В маркетинговых планах нужно опираться только лишь на существующие на самом деле предложения.
  5. «Год за годом». Нельзя подавать в бизнес-плане финансовые планы с разбивкой исключительно по годам. Как уже упоминалось выше, прогноз на первый год должен быть сделан помесячно и демонстрировать стартовое финансирование, а затем квартальную разбивку на следующий период. Инвестор должен видеть, когда состоится полный возврат вложенных средств и окупятся ли инвестиции.
  6. «Монополия». Всегда существует конкуренция и аналогичные товары или услуги, потребительский рынок не так велик, а чтобы реализовать бизнес-план, нужно приложить много усилий. Поэтому в тексте нужно отказаться от фраз об отсутствии конкуренции, огромном рынке, не имеющем аналогов, продуктах или услугах и простой реализации проекта.
  7. «Хоккейная клюшка». Финансовые показатели категорически не могут при графическом рассмотрении составлять собой кривую в виде хоккейной клюшки, т. е. прибыли, падающей с самого начала и безгранично стремящейся вверх в будущем. Самая гениальная идея при своей окупаемости породит за собой конкуренцию, поэтому доходы не могут бесконечно расти.
  8. «Нет счета показателям». Рынок должен быть оценен Вами с разных сторон в количественных показателях: перспектива, рыночная доля, заказчики. В противном случае — Вы некомпетентны.
  9. «Обещания». Не следует оговаривать в бизнес-плане возможные финансовые вливания, которые находятся на незавершенной стадии. Финансирование либо есть, либо его нет.
  10. «Где-то так». Ваш бизнес-план должен оперировать точными цифрами. Вы обязаны четко понимать объемы постоянных, переменных, прямых и косвенных затрат и затрат на аутсорсинг.

Распечатайте ваш бизнес-план. Отложите в сторону все страницы, начиная с третьей. Перечитайте первые две страницы — вызывают ли они у вас желание читать остальной текст документа? Краткость, простота, четкость — вычеркните все лишнее.

Отшлифовав свой план до блеска, не отправляйте его пылиться в дальний ящик. «Бизнес-план — это лишь начало процесса. Планировать деятельность предприятия все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило.

Желаем успехов! Все в Ваших руках!

Видео по теме:

Скачать примеры, образцы, шаблоны

Мы собрали для Вас примеры готовых бизнес-планов для малого и среднего бизнеса. Все бизнес планы можно скачать бесплатно по ссылкам ниже и можно использовать как образец для создания и открытия бизнеса «с нуля».

Кроме представленныех образцов бизнес-планов рекомендуем вам ознакомиться с разделом «Бизнес-идеи». В нем представлена подборка статей, рекомендаций, мини бизнес-планов по открытию своего дела в различных отраслях. Вы сможете узнать детали открытия бизнеса в той или иной сфере деятельности (как открыть баню, как организовать конюшню, как открыть частный детский сад и т.д.).


Как составить бизнес план самому образец

Хотите узнать, как составить бизнес план самому по образцу? Важно понимать, что в разработке этого документа нет мелочей. В нем должно отражаться максимум полезной информации о фирме и ее деятельности. Причем начинать нужно с титульного листа. Многие считают, что его оформление не является важным. Это правильное утверждение лишь в том случае, если документ будет использовать лишь управляющий бизнесом. А вот если бизнес план составляется для получения кредита в банке или вложений инвестора, тогда разработка титульного листа должна стать одним из самых важных элементов.

Принимая решение, как составить бизнес план самому образец, подумайте, что самое первое увидит читатель в этом документе? Правильно! Титульный лист. Причем он должен сразу же вызвать интерес и завоевать внимание, побудить дочитать документ до самого конца. При творческом подходе можно разработать титульный лист, который будет отвечать возложенным на него ожиданиям.

Содержание титульного листа бизнес плана

Обязательными атрибутами титульного листа компании должны быть:

  • Логотип фирмы
  • Название фирмы
  • Призыв либо слоган
  • Название документа (в данном случае бизнес план)
  • Краткое описание рода деятельности
  • Фамилия, имя и контактная информация составителя бизнес плана
  • Первые три пункта – это ключевые элементы, от которых будет зависеть индивидуальность каждого бизнеса, причем они должны обязательно быть как в новом направлении деятельности компании, так и в уже существующем. Благодаря краткому описанию рода деятельности и человека, составившего документ, придадут ему дополнительную ценность. Рассмотрим подробно каждый пункт.

    Логотип фирмы

    От логотипа ожидается, что он станет визуальной идентификацией компании. Он входит в состав трех столпов ее идентичности. Конечно, на начальном этапе формирования бизнеса можно обойтись и без логотипа, однако его наличие позволит увеличить профессионализм подачи идеи.

    Как правило, логотип состоит из двух элементов. Первый представляет собой пояснительный рисунок, представляющий вид бизнеса. Он должен сообщать о пользе и выпускаемом продукте. По сути, изображение логотипа должно сообщить клиенту, что компания делает для него. Следующий важный момент – включение названия фирмы. Это позволит создать узнаваемый бренд.

    Безусловно, для разработки логотипа необходимо обладать определенными навыками, а также уметь обращаться с различным программным обеспечением. Чтобы получить желаемый результат, придется потратить немало времени. Поэтому некоторые обращаются к услугам профессиональных дизайнеров.

    Название фирмы

    Вероятно, вы уже рассматривали некоторые названия для нового бизнес. При составлении бизнес плана необходимо подумать об официальном имени организации. Оно должно сочетаться со слоганом, сообщая возможным покупателям о ценности предлагаемых продуктов либо услуг, а также их уникальности.

    Правильно подобранное имя не только красивое по звучанию, но и информативное, оно сразу же сообщает клиентам о направлении бизнеса. От имени ожидается, что оно будет простым и легко произносимым. Например, может быть кафе, в котором очень вкусно готовят и царит приятная атмосфера. Однако если его название трудно запомнить, то как посоветовать это заведение друзьям? А ведь это очень ценный маркетинговый ход.

    Как правило, определение названия компании состоит из трех основных этапов. Первый – мозговой штурм. Важно определить идеи, которые основываются на предлагаемых услугах или товарах, также подойдут связанные с отраслевой направленностью бизнеса. Иногда в название могут входить названия некоторых видов продукции либо слова, относящиеся к бизнесу. Постарайтесь выписать на листок бумаги все полученные идеи и подобрать из них одну наиболее подходящую.

    На втором этапе необходимо протестировать идею. Для этого можно поделиться несколькими наиболее подходящими названиями со своими родственниками и друзьями, это позволит узнать их мнение о простоте произношения названия и правильности его выбора. Это позволит отсеять менее подходящие варианты.

    На заключительном этапе важно удостовериться, что компании с таким названием не зарегистрировано. Большую помощь в этом может оказать интернет.

    Если выбор подходящего название оказался непосильным занятием, можно обратиться в специальные консалтинговые агентства, оказывающие нейминговые услуги.

    Определяемся со слоганом

    Слоган является звуковым или словесным показателем идентичности фирмы. Хорошо, чтобы он четко помогал идентифицировать открываемый бизнес. Слоган можно и нужно использовать в рекламных кампаниях. В будущем правильно подобранный он сможет принести немало пользы.

    Хороший слоган должен хорошо запоминаться как настоящими, так и потенциальными клиентами. От него ожидается, что он будет относительно коротким и простым, а также четко выражать сущность предложения компании, а также описывать пользу, которую получат клиенты и покупатели. Лучше выбрать несколько слоганов и определить наиболее подходящие.

    При определении слогана, было бы хорошо ответить на такие вопросы:

  • В каком бизнесе ведется деятельность?
  • Какие преимущества нашей компании?
  • Почему стоит отдать предпочтение нам, а не конкурентам?
  • Что может вызвать чувство неотложности у возможных клиентов?
  • Что побудит возможного клиента купить товар?
  • Когда будет получено несколько слоганов, хорошо было бы проверить их фонетику, а также выбрать наиболее подходящий. Однако не нужно избавляться от других вариантов, поскольку в будущем может возникнуть необходимость изменить лозунг.

    Рассмотрев, как составить титульный лист бизнес плана самому по образцу, можно сделать оптимальное вступление, которое сможет заинтересовать и заинтриговать потенциального инвестора.

    Другие статьи на нашем сайте

    Как составить бизнес-план самому: образец, инструкция с примерами

    Если у вас зародилась идея и вы загорелись желанием создать свой собственный бизнес, то что необходимо делать дальше? Прежде всего, необходимо все разложить по полочкам, тщательно продумать каждую деталь, чтобы можно было понять, стоит ли вообще развивать данный проект. Возможно, когда вы исследуете рынок, то сможете понять, что этот товар или услуга являются невостребованными, или же у вас нет необходимого количества денежных средств для развития такого бизнеса. Но может все же постараться усовершенствовать данный проект и отказаться от каких-то ненужных элементов или же, наоборот, внедрить что-то новое? Чтобы изучить перспективность вашего дела, необходимо приступить к составлению бизнес-плана, образец которого можно будет увидеть в нашей статье. Конечно, многие могут не знать, как это делается. Как составить бизнес-план самому? Образец этого документа во многом помогает начинающим бизнесменам.

    Оправдывает ли цель средства?

    Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, необходимо определить главные цели и функции своего бизнеса. Перед тем как составить бизнес-план самому, образец которого можно будет увидеть ниже, необходимо провести подготовительные работы, чтобы выяснить, насколько реально будет достичь запланированных результатов, сколько потребуется времени и денежных средств для реализации всего задуманного.

    Кроме того, бизнес-план просто необходим, чтобы привлекать инвесторов, получать грант или кредит в банке. Таким образом, перед составлением образца бизнес-плана необходимо четко рассчитать потенциальную прибыль своего проекта, необходимые затраты и срок окупаемости дела. Следует более подробно подумать, что интересно и важно будет услышать вашим адресатам. Поэтому, перед тем как составить образец бизнес-плана самому, можете воспользоваться небольшой шпаргалкой:

    1. Прежде всего, следует проанализировать рынок, на который вы планируете выходить. Для этого следует выяснить, какие лидирующие компании имеются в данном направлении. Рекомендуется изучить их опыт, а также особенности работы.
    2. Затем, перед тем как составить образец бизнес-плана самому, необходимо определить сильные и слабые стороны вашего будущего проекта, риски и возможности.
    3. Следует также четко решить, чего вы ждете от своего проекта. Необходимо поставить конкретную цель, чтобы правильно составить образец бизнес-плана самостоятельно.
    4. Основное направление бизнес-плана заключается в помощи, прежде всего, вам во время разработки стратегии своей компании, а также во время планирования и развития. Кроме этого, если вы составите самостоятельно образец бизнес-плана, то это поможет вам в дальнейшем привлекать инвесторов в развитие своего дела.

    Итак, в любом плане имеется определенная структура. Вне зависимости от всех особенностей запланированного проекта и требований инвесторов, при составлении бизнес-плана должны учитываться следующие нижеописанные моменты.

    Резюме фирмы

    Прежде всего, необходимо составить резюме вашей фирмы. Но как самому составить бизнес-план? Пример этого документа можно будет увидеть в нашей статье. Что касается резюме фирмы, то в нем должны присутствовать:

    1. Описание вашего продукта.
    2. Описание общей ситуации на рынке.
    3. Конкурентные недостатки и преимущества.
    4. Небольшое описание всей организационной структуры фирмы.
    5. Распределение средств, включая собственные и инвестиционные денежные средства.

    План маркетинга

    Говоря о том, как правильно составить образец бизнес-плана, то нужно знать, что помимо резюме фирмы, в нем также должен присутствовать план маркетинга. Эта часть документа включает в себя следующее:

    1. Определение главной проблемы и пути ее решения.
    2. Выявление целевой аудитории, на которую будет направлен ваш бизнес.
    3. Анализ конкуренции рынка.
    4. Свободная ниша, а также уникальное торговое предложение.
    5. Стоимость и способы привлечения новых клиентов.
    6. Пути продаж.
    7. Сроки этапы завоевания рынка.

    Планирование производства услуг или товаров

    Итак, мы с вами разобрались, как правильно составить бизнес-план на первоначальном этапе, то есть в него необходимо включить резюме фирмы и план маркетинга. Помимо этого, в этом документе должен в обязательном порядке присутствовать план производства услуг и товаров, которые вы будете предлагать. Он включает в себя следующее:

    1. Организация производственного процесса.
    2. Производственные площади и ресурсы.
    3. Особенности инфраструктуры.
    4. Процесс производства.
    5. Производственное оборудование.
    6. Контроль качества услуг или товаров.
    7. Расчет амортизации и вложений.

    Организация рабочего процесса

    Продолжаем рассматривать, как должен выглядеть бизнес-план. Обязательно в этом документе должен присутствовать пункт организации рабочего процесса. Он включает в себя:

    1. Организационную структуру вашего предприятия.
    2. Распределение ответственности и полномочий.
    3. Система контроля.

    Прогноз рисков и финансовый план

    Если вы не знаете, как правильно составить бизнес-план самому, то этот пункт является самым важным. Ему следует уделить особое внимание. Прогноз рисков и финансовый план включает в себя следующее:

    1. Оценка затрат.
    2. Определение себестоимости услуги или продукта.
    3. Подробный расчет убытков и прибыли.
    4. Время инвестирования.
    5. Точка окупаемости и точка безубыточности.
    6. Прогноз рисков.
    7. Прогноз движения средств.
    8. Методы минимизации возможных рисков.

    Итак, мы рассмотрели кратко, как составить бизнес-план. Пример этого документа вы можете увидеть в нашей статье. Вообще, бизнес-план представляет собой одно целое, а его части связаны неразрывно друг с другом. Но если грамотно составить краткий бизнес-план, то его структура поможет вам не упустить важное, а также наиболее глубоко рассмотреть все аспекты.

    Как стать особенным в развитие бизнеса?

    Как уже было сказано ранее, для развития своего проекта лучше всего выбирать ту область, где конкуренция будет несерьезной или же вовсе отсутствует. В большинстве случаев бизнесменам, так или иначе, приходится сталкиваться с конкурентами, в результате чего у них возникает вопрос о том, как можно выделиться на их фоне. А выделиться можно при помощи некоторых преимуществ:

    1. Изюминка услуги или товара. Вы действительно должны внести изменения уже в привычное для клиентов предложение. Например, одна химчистка отдавала одежду своим клиентам вместе с плечиками. Расходы на закупку этих плечиков были символическими, а клиенты при этом оставались довольными. Таким образом, данная химчистка смогла завоевать преимущество по сравнению с остальными конкурирующими компаниями.
    2. Выделение какого-нибудь свойства товара. Например, одни стиральные машины в рекламных роликах позиционируются, как очень бережные, а другие, как полностью бесшумные. Третьи модели рекламируют, как наиболее надежные. Именно поэтому имеется вероятность того, что ценитель тишины приобретет бесшумную модель, даже если она будет стоить намного больше аналогов. Но если люди ищут наиболее надежную стиральную машину, то они свой выбор делают в пользу той фирмы, которая заявляет о данном качестве.
    3. Нацеленность на определенную аудиторию и убеждение ее в том, что услуга или товар предназначаются конкретно для них. Как вы считаете, долго ли просуществует в деловой части города ресторан с примитивной музыкой, в котором при этом нарочито непритязательный интерьер и обслуживание? Вряд ли. А если такое заведение поставить где-нибудь на окраине города, то оно может привлекать довольно большое количество посетителей. В качестве еще одного примера можно рассмотреть рекламу конфет, которые освежают дыхание. Например, «Минтон» ориентирован на молодых людей, а «Рондо», наоборот, привлекает клиентов среднего возраста.

    Преимущества перед конкурентами

    Когда вы заявляете о себе потенциальным клиентам, необходимо постараться сразу обратить внимание на свою компанию, а также на те преимущества, которые будут отличать именно ваше предложение от аналогичных предложений конкурентов, чтобы покупатели смогли рассмотреть, что именно вы способны удовлетворить наилучшим образом их потребности. Не надо стесняться выпячивать собственные достоинства. Например, если рецептура хлеба, который вы изготавливаете, подразумевает обогащение этого продукта полезными веществами и витаминами, то этот факт в обязательном порядке следует донести до своих потенциальных покупателей. Не стоит ваш хлеб позиционировать просто как свежий и вкусный продукт, как у ваших конкурентов, скорее всего, он точно такой же. Маловероятно, что кто-то будет продавать просроченный и невкусный товар. А вот полезные вещества и витамины являются вашим конкурентным преимуществом, в результате чего покупатели обязательно должны знать о нем, поэтому реклама должна быть продумана соответствующим образом.

    Резюме. Коротко о главном

    Перед тем как писать бизнес-план, в образце этого документа можно увидеть, что на первом месте стоит именно резюме компании. Несмотря на это, составляется данная часть в последнюю очередь, так как она представляет собой содержание всего документа. В нем вы должны описывать, чем намерены заниматься, каковы преимущества вашего бизнеса перед конкурентами, а также, в каком сегменте рынка находится предприятие. Следует раскрыть слабые и сильные стороны будущего проекта, уточняя при этом приблизительный период окупаемости проекта и размеры инвестиций.

    Описание миссии фирмы, ее задачи и цели, как правило, тоже присутствуют в этом резюме. В целом концепция бизнеса, а также главный его посыл определяются в данном разделе. Если вы не знаете, как сделать бизнес-план, в образце этого документа можно увидеть, что в резюме не прописываются все детали проекта. Здесь излагается только лишь главное. Таким образом, вы должны как-то уместить 80 страниц своего бизнес-плана всего лишь на одной.

    Говоря о том, как самому составить бизнес-план, нужно знать, что резюме является лишь первым знакомством инвесторов с вашим проектом, своеобразным рекламным буклетом. Резюме фирмы должно говорить только о самом главном, вызывая при этом интерес. Если вы не будете знать, как составляется образец бизнес-плана, то не сможете правильно составить резюме, в результате чего ваш проект не заинтересует уже на первоначальном этапе инвесторов. Возможно, далее ваш план уже никто не захочет смотреть.

    Подробнее о маркетинговом плане

    Как составить бизнес-план? Образец этого документа показывает, что на втором месте после составления резюме стоит составление маркетингового плана. На данном этапе вам будет необходимо тщательно проанализировать рынок, в который вы хотите войти. Благодаря этому вы сможете выявить для себя тенденции, собрать информацию о конкурентах, а также узнать своего потребителя лучше, и выявить основную целевую аудиторию.

    Когда вы оцените своего потенциального клиента, его предпочтения и интересы, вы также должны определить наиболее удобное месторасположение офиса компании, торговой точки и так далее. Как правило, оно должно быть максимально удобным. Следует рассчитать необходимое количество потенциальных клиентов, при помощи которого можно будет окупить ваш бизнес и сопоставить аудитории потребителей проживающих или же работающих около предполагаемого местоположения бизнеса. Например, если вы планируете развивать бизнес по предоставлению услуг населению, то количество данной аудитории должно быть не менее 2% от количества всех людей, которые проживают в радиусе пятиминутной поездки на транспорте или недолгой пешей прогулки от офиса.

    Вероятно, что рынок, куда вы хотите внедрить свои товары или услуги, в настоящее время является перенасыщенным. В данном случае, необходимо проанализировать действия ваших конкурентов, создать собственную стратегию, акцентировать внимание на собственной уникальности, предложить что-то новое, благодаря чему можно будет занять еще пустующую нишу в той или иной сфере.

    Конечно, довольно сложно будет создать что-то такое, чего еще не представлено на современном рынке. Но у вас есть возможность тщательно проанализировать всю обстановку, открыв, например, торговую точку или офис там, где действительно их не хватает для потребителя. Можно также сыграть на разнице стоимости и уровне качества предоставляемых товаров или услуг относительно ваших конкурентов.

    Параллельно с этим следует определиться с методами и каналами продаж. Изучив все существующие способы на рынке, следует найти наиболее оптимальный для себя. Для этого следует рассчитать, во сколько вам обойдется привлечение одного клиента.

    Наконец, рассуждая и рассматривая пример написания бизнес-плана, следует отметить, что в данном разделе вам надо будет определиться с ценообразованием. Что же будет выгоднее: высокая стоимость при маленьком количестве продаж или небольшая цена, но огромный поток клиентов? Стоит также помнить о сервисе, так как для многих потребителей он играет немаловажную роль. Некоторые люди готовы отдать больше денежных средств, но при этом получить наиболее лучшее качество обслуживания.

    Составление плана производства

    Именно здесь вы будете рассказывать о всех своих деталях, точнее о деталях вашего проекта. Например, если вы хотите заниматься производством платьев и реализовывать их, то в плане в обязательном порядке следует указать поставщиков оборудования и тканей, где будет размещаться пошивочный цех, а также планируемый объем производства.

    В данном разделе также описываются этапы изготовления данной продукции, необходимая квалификация сотрудников, а также делается расчет всех отчислений в амортизационный фонд и логистику. Затраты на ваш бизнес будут зависеть от множества факторов, начиная от цены ниток и заканчивая стоимостью рабочей силы.

    Описывая технологию создания итогового продукта, вы должны обращать внимание на разные мелочи, о которых раньше, возможно, не задумывались. Вполне вероятно, что у вас появятся вопросы относительно хранения товара или сложности с импортом, проблемы с выбором сотрудников определенной квалификации, а также многое другое.

    Когда вы, наконец, пропишите весь путь создания своей услуги или товара, то можно рассчитать, в какое количество денежных средств обойдется весь проект. Может быть такое, что составляя финансовый расчет, вы поймете, что следует внести какие-то коррективы в производственный план: сократить определенные расходы или же полностью изменить саму технологию.

    Организация всего рабочего процесса

    Продолжаем рассматривать, как самому составить бизнес план, пример и образец которого можно найти тут. На данном этапе составления бизнес-плана следует определиться, вы будете управлять собственным бизнесом с партнером или единолично. Здесь также следует прописать всю организационную структуру предприятия, выявляя дублирование полномочий, взаимоисключений и многое другое. Когда вы увидите всю свою схему организации, будет намного проще оптимально распределять обязанности и права между сотрудниками и отделами.

    Вы должны уяснить для самого себя, как будет функционировать ваша компания, после чего вы сможете разработать более эффективную систему взаимодействия организационных структур, систему контроля персонала, а также всю политику кадров. Важность данного раздела заключается в том, что в нем также должно быть описано, как и кто будет реализовывать в реальности задуманный проект.

    Главный раздел — финансовый план

    Во время составления бизнес-плана самое главное заключается в том, что следует определить, какое количество потребуется начальных инвестиций, в какой период они окупятся, а также, из чего будет формироваться расход и доход компании. Прежде всего, следует рассчитать, какое количество инвестированных средств необходимо для первоначального этапа развития проекта: на создание самого бизнеса, на его рекламу, а также на первое время работы компании, пока она не достигнет предела безубыточности.

    После этого необходимо произвести расчет ожидаемой прибыли, спрогнозировать среднее количество в месяц посетителей, после чего можно будет примерно определить период окупаемости вашего проекта. На данном этапе будет понятно, какое количество клиентов вы должны обслуживать в месяц и каким должен быть средний чек, если вы хотите, например, окупить все инвестиционные вложения за год или полтора.

    Вполне вероятно, что многое вы уже рассчитали и выяснили, когда работали над планом производства и маркетинга. От вашего скрупулезного исследования в предыдущих разделах при составлении бизнес-плана и будет зависеть реальность и правильность финансового раздела. Например, когда уже прописаны все этапы производственного процесса, вы уже знаете, какова будет себестоимость вашей услуги или товара, соответственно, можете правильно рассчитать минимальную наценку, при помощи которой можно будет достигнуть точки безубыточности, после чего и точки окупаемости.

    Составление необходимого расчета в данном разделе поможет вам выявить все нужные показатели для того, чтобы вы могли решить, будет ли вообще по карману вам этот проект. Различные потенциальные инвесторы тоже смогут оценить ваш бизнес по тому, что они увидят в этом разделе.

    Вообще, финансовый раздел напрямую связывается с остальными пунктами в бизнес-плане. Именно по этой причине, если в один из каких-то разделов будут вноситься добавление или изменение, то также должны меняться и финансовые расчеты. Обратный процесс тоже возможен, если в финансовый план вносятся коррективы, то это говорит об изменениях в других структурах. Например, если вы понимаете, что следует сократить расходы, чтобы вы могли уложиться в то количество средств, которые запланировали, то следует продумать, за счет чего будет осуществляться данная оптимизация.

    Нормативная база

    Здесь должны быть указаны все документы, необходимые для сопровождения вашего бизнеса: лицензии и сертификаты на товары, разрешение на определенный вид деятельности, допуски и многое другое. Если какие-то документы уже имеются на руках у бизнесмена, то это необходимо указывать при составлении бизнес-плана, данный факт будет непременным преимуществом перед инвесторами.

    Заключение

    В заключение стоит отметить, что бизнес-план является только лишь примерной моделью того, как станет развиваться и функционировать ваш будущий проект. Пример составления бизнес плана поможет вам в этом. Необходимо помнить о том, что могут возникнуть непредвиденные ситуации, так как вы начинаете свое дело в реальном времени, а в жизни могут возникать различного рода сюрприза. Если вы будете все же придерживаться вышеописанных рекомендации при составлении бизнес-плана, то сможете правильно организовать весь рабочий процесс, благодаря чему можно будет избежать большого количества проблем.

    Мы разобрали, как делать бизнес план, образец которого представлен выше. Чаще всего предприниматели совершают некоторые ошибки при составлении своего плана, которые заключаются в следующем: чрезмерная раздутость и объемность, сложность изложения, отсутствие требуемых объяснений, обтекаемые фразы характеристики, а также предоставление непроверенных и приблизительных финансовых показателей.

    Пошаговое руководство для предпринимателей

    Что должно быть в вашем бизнес-плане?

    Создание бизнес-плана — ключевая часть начала любого делового предприятия. Даже если вы никогда не будете использовать его в таком формате для привлечения инвесторов и привлечения капитала, он может иметь жизненно важное значение для того, чтобы помочь всем предпринимателям задавать и продумывать важные вопросы.

    В настоящее время бизнес-планы используются в качестве внутренней дорожной карты для выполнения компании, поскольку питч-колоды взяли верх, когда дело доходит до сбора необходимых материалов.Чтобы получить выигрышную колоду, взгляните на шаблон питча, созданный легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Здесь), о котором я недавно рассказал. Тиль был первым ангелом-инвестором в Facebook, чек на 500 тысяч долларов превратился в более чем 1 миллиард долларов наличными. Кроме того, я также предоставил комментарий к презентации конкурента Uber, который собрал более 400 миллионов долларов (см. Здесь).

    Не пропускайте эту часть процесса. Однако не позволяйте этому отвлекать и мешать вам создавать настоящий бизнес.

    Чтобы получить ключевые идеи о том, почему, когда и как создавать бизнес-план, а также о новых альтернативах для стартапов и малых предприятий, см. Мою статью Forbes «Как создать бизнес-план».

    Сегодня существует множество вариантов бизнес-планов. Особенно с быстрым ростом бережливых стартапов. Несколько минут в Google предоставят множество бесплатных вариантов шаблонов бизнес-планов. Нижеследующее адаптировано из рекомендованного ассоциацией SCORE набора категорий, который охватывает большинство оснований для того, что именно включать в ваш бизнес-план.

    Краткое содержание

    Это самая важная часть вашего бизнес-планирования. Если вы никогда не детализируете полный бизнес-план, убедитесь, что вы создали фантастическое резюме. Он объединяет все ключевые элементы вашего плана и часто является решающим документом, который определяет, будут ли коммерческие кредиторы или инвесторы заинтересованы в просмотре остальной части вашей документации или в налаживании отношений с вами. Для получения дополнительных указаний вы можете ознакомиться с шаблоном резюме, о котором я недавно писал в Forbes.

    Описание компании

    В этом разделе представлен дальнейший обзор вашей компании на данный момент.

    Включает:

    • Цель, миссия и видение компании
    • Информация о создании компании
    • Кто учредители
    • Местоположение и географические рынки сбыта или где у вас есть присутствие
    • Текущее состояние и стадия деятельности
    • Какие-либо заметные достижения на данный момент

    Продукты и услуги

    Перечислите, для создания каких продуктов и услуг ваша компания была создана.Как вы решаете основную проблему и служите обществу своим бизнесом?

    Включает:

    • Определение основного продукта или услуги
    • Стадия разработки
    • Скриншоты или схемы
    • Текущие цены
    • Прошлые результаты испытаний
    • Ожидаемые будущие продукты и услуги, которые вы надеетесь разработать и внедрить

    Маркетинговый план

    Это еще один раздел, который необходимо обязательно иметь, даже если вы никогда не разрабатываете полноценный бизнес-план в целом.В нем содержится ключевая информация, которую захотят знать все финансисты и потенциальные инвесторы. Даже если вы надеетесь просто уйти с рук, используя питч-колоду, чтобы поднять необходимый вам капитал.

    Это также жизненно важное руководство для вас как основателя и для вашей растущей команды относительно того, что и как нужно делать.

    Каждая минута, вложенная в этот раздел, может принести большие дивиденды в долгосрочной перспективе.

    Включает:

    • Конкуренция и исследования рынка
    • SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
    • Исследование целевого рынка (общий размер рынка и общий адресный рынок (TAM))
    • Позиционирование бренда и продукта
    • Эвакуаторные участки и слоганы
    • Персоны и профили целевых клиентов
    • Результаты всех проведенных тестов
    • Используемые маркетинговые каналы
    • Маркетинговый бюджет
    • Оценка стоимости действия (CPA)

    Для получения дополнительных указаний по этому разделу вы можете просмотреть статью в Forbes под названием «Как создать маркетинговый план».

    Операционный план

    Это ваша возможность организовать и продемонстрировать свое понимание этой отрасли и бизнеса.

    Включает:

    • Необходимые помещения и оборудование
    • Технологические потребности
    • Необходимое оборудование
    • Управление цепочкой поставок
    • Планы логистики и сбыта
    • Процессы выполнения заказов и исполнения
    • Контроль качества
    • Юридические и бухгалтерские нужды

    Управление и организация

    Этот раздел вашего бизнес-плана поможет вам определить ваши собственные потребности и продемонстрирует инвесторам и другим лицензирующим органам и агентствам, что вы — та команда, которая выполняет эту работу.

    Это в основном показывает ваш управленческий и отраслевой опыт, а также кто чем будет заниматься.

    Включает:

    • Учредители и руководство
    • Любые собственники и акционеры
    • Совет директоров
    • Консультанты и специальные советники
    • Ключевые члены команды и руководители отделов

    Финансовый план

    Предоставьте честную картину того, где вы находитесь и куда вы разумно надеетесь попасть, обеспечив вам необходимое финансирование.

    Включает:

    • Текущий баланс
    • Финансовые результаты за последние 2 года, если применимо
    • Финансовые прогнозы на 12 месяцев и ежегодно в течение 5 лет
    • Анализ безубыточности
    • Прогноз движения денежных средств
    • Доходы и расходы

    В этот раздел вы также можете включить начальную стоимость и требования к капитализации или запросы на финансирование и ссуду.

    Затраты на запуск должны быть тщательными, иметь некоторую дополнительную подушку безопасности и сосредоточены на разработке физического продукта или интеллектуальной собственности и росте.Не то, что вы хотите платить себе в качестве зарплаты.

    При сборе средств обязательно укажите график погашения любых ссуд, использование средств, взлетно-посадочную полосу для последующих раундов сбора средств и основные этапы, которых вы ожидаете достичь к тому времени.

    Приложения

    Включите сюда всю остальную информацию, ссылки и необходимую документацию.

    Обычно это:

    • Учредительный договор и статус
    • Резюме учредителей и ключевых членов команды
    • Копии страховок
    • Лицензии
    • Товарные знаки и регистрации патентов
    • Контрактов
    • Оценка
    • Более подробные данные исследования или ссылки на источники

    Оставайтесь гибкими

    Точно так же, как ваша первая попытка написать код для веб-сайта, потренироваться в питче или ехать на велосипеде, она не будет идеальной.Постарайся. Получите сторонний совет от эксперта. Просто не ждите, пока вы решите, что ваш бизнес-план идеально отточен и не может быть более глубоким. В противном случае велика вероятность, что вы долго упустили свое окно возможностей.

    Также важно понимать, что ничто в этом документе не высечено на камне. Практически все со временем полностью изменится. Изменится роли, изменится маркетинг, изменится финансовый прогноз, и ваше меню продуктов и услуг может измениться.

    Собрав деньги для стартапов, ушел из них и после интервью со многими из самых успешных основателей и бизнес-ангелов в подкасте DealMakers, я испытал на себе как борьбу, так и победы в жизни стартапа. Все быстро меняется в одночасье, и по этой причине вам нужно быстро адаптироваться к рынку и менять все, что требуется.

    Это отличное руководство и упражнение. Это путь к следующему шагу. Сделайте это, начните действовать и оставайтесь гибкими.

    Сводка

    Создание бизнес-плана остается важной частью запуска любого нового бизнес-предприятия. Форматы и шаблоны бизнес-планов могли развиваться, и новые документы, такие как презентации, становятся еще более важными.

    Хотя, не пройдя через этот процесс, многие предприниматели обнаружат, что у них есть огромные пробелы в своих идеях, и они могут не справиться, когда дело доходит до ответов на вопросы серьезных инвесторов. Используя этот шаблон, вы охватите большинство основ и сможете уверенно делать следующие шаги.

    Как написать бизнес-план [с образцом Pdf]

    Бизнес-план можно сравнить с сердцем и жизненной силой бизнеса. Без этого бизнес не может пережить неизбежные неудачи. Любой, кто серьезно относится к своему стартапу или расширению, должен иметь хорошо составленный бизнес-план, отражающий его модуль Operandi. Без лишних слов мы покажем вам, как составить бизнес-план, важную информацию, которая должна содержаться в нем, и предоставим образец бизнес-плана, написанный Business yield Consults.

    Вы можете загрузить этот ресурс позже в качестве руководства по написанию бизнес-плана.

    Прежде чем мы начнем писать бизнес-план, нам нужно сначала выяснить, что такое бизнес.

    Что такое бизнес-план?

    Клиент, с которым я работал, утверждал, что компании не нужен бизнес-план. Он видел примеры компаний, которые, как он знал, не имели бизнес-плана. После тщательной оценки мы выяснили, что он действительно не знал, что такое бизнес-план.

    А теперь давайте разберемся с этим.

    Бизнес-план — это документ со всеми важными деталями бизнес-операций и плана роста. В результате он охватывает то, что вы собираетесь продавать или производить, структуру вашего бизнеса, ваше видение, как продавать продукт, сколько вам нужно финансирования, информацию о финансовых прогнозах, в основном все, что нужно вашему бизнесу для процветания.

    Разве это не похоже на записанный план? Проще говоря, это бизнес-план!

    Он фактически проведет вас через каждый этап запуска, управления и расширения вашего бизнеса.

    Ошибка, которую делают большинство людей, когда говорят о бизнес-плане, состоит в том, что они думают, что его должен написать профессиональный бизнес-аналитик. Это действительно так, но не полностью.

    Поскольку профессиональный подход делает его более всеобъемлющим, это не отменяет того факта, что вы можете составить руководство, которому вы можете следовать, чтобы вести свой бизнес.

    Преимущества бизнес-плана

    Есть множество преимуществ, которые вы как предприниматель можете получить от бизнес-плана.

    Во-первых, представьте бизнес-план как GPS. Это помогает вести ваш бизнес в правильном направлении.

    Кроме того, бизнес-планы могут помочь вам получить финансирование или привлечь новых деловых партнеров. Инвесторы хотят быть уверены в том, что их вложения окупятся. Ваш бизнес-план — это инструмент, который вы будете использовать, чтобы убедить людей в том, что работать с вами или инвестировать в вашу компанию — это разумный выбор.

    Кроме того, наличие бизнес-плана не гарантирует успеха в бизнесе.Точно нет! Но отличное планирование часто является разницей между успехом и неудачей.

    Хороший бизнес-план помогает вам добиться успеха. Он создает основу для вашего предпринимательского успеха.

    См. Также, как выбрать название компании. Перед написанием бизнес-плана вам потребуется название компании.

    Загрузить бизнес-план 500+ мгновенно

    Кто отвечает за составление бизнес-плана?

    Любое физическое лицо или группа лиц, которые начинают бизнес, несут ответственность за составление плана, хотя можно выбрать нанять бизнес-консультанта

    Важно помнить, что этот документ предназначен не только для внутреннего использования.Напротив, это рекламный документ, который будет постоянно обновляться и изменяться. По мере роста вашего бизнеса и изменения конъюнктуры рынка бизнес-план также претерпевает изменения.

    Не забывайте, для кого вы написали (инвесторы, клиенты), кроме того, пишите на удобном для чтения языке, без сложных слов и терминов.

    Основные компоненты бизнес-плана

    Зачем вам нужен бизнес-план? Знаете ли вы, что бизнес-план можно просто написать в источник финансирования?

    Итак, создаете ли вы бизнес-план для сбора денег и развития своего бизнеса или просто хотите выяснить, будет ли ваша идея работать, каждый бизнес-план должен охватывать 7 основных областей, и каждый из этих компонентов бизнес-плана является обязательным. важно и не следует упускать из виду.

    Вот краткий обзор каждой темы. У нас есть углубленный анализ каждого из примеров бизнес-плана, который вы получите позже в этом посте.

    1. Краткое изложение

    Краткое изложение представляет собой обзор вашего бизнеса, видения и планов. Он стоит на первом месте в вашем плане и в идеале занимает всего одну-две страницы. Большинство людей пишут его в последнюю очередь, хотя это потому, что это краткое изложение других компонентов бизнес-плана

    Краткое изложение предназначено, чтобы охватить следующее;

    • В каком вы секторе?
    • Какие товары / услуги вы предоставляете?
    • Кто ваша целевая аудитория?
    • Каким будет будущее вашей отрасли?
    • Какие планы на бизнес?
    • Кто владельцы вашей компании? Фоны? Опыт работы в секторе / бизнесе?
    • Что побудило вас основать компанию?

    2.Описание компании

    Он предоставляет подробную информацию о вашей компании, структуре компании, членах команды или о том, кто работает в вашей компании и чем они занимаются. Проблемы, которые решает ваш бизнес. Описание вашей компании — это место, где можно похвастаться своими сильными сторонами и конкурентными преимуществами.

    3. Продукты и / или услуги

    Включает информацию о продуктах или услугах, которые вы предлагаете. Здесь вы также продаете преимущества своего бизнеса. Вы подробно рассказываете о том, чем ваш бизнес отличается и чем он лучше конкурентов.

    В этом разделе они показаны;

    • Сколько стоит производство? За сколько вы будете продавать каждую штуку?
    • Есть упаковка?
    • Как клиент купит товар?
    • Какую систему вы будете использовать для выставления счетов?
    • Есть ли дополнительные расходы на его доставку покупателю? Как он будет транспортироваться?

    4. Маркетинговый план / анализ

    В этом разделе показано, как вы планируете выйти на свой целевой рынок, как вы планируете продавать на этих целевых рынках, каков ваш ценовой план и какие виды деятельности и партнерства вам необходимо установить. .

    При правильном анализе рынка и планировании выясните, как делать рекламу, а также средства распространения.

    Узнайте, как создать успешный маркетинговый план для африканских предприятий .

    5. Операционный план

    Говоря об операционных планах, мы имеем в виду повседневную деятельность компании. Это объясняет;

    • Местоположение / Логистика вашего бизнеса
    • Транспорт, если вы занимаетесь продажами
    • Юридические вопросы — Вам нужна лицензия? Вам нужно вступить в профсоюз или другую профессиональную организацию?
    • Инвентарь — если вы продаете товар, где его нужно хранить?
    • Провайдеры / поставщики / фрилансеры — подробная контактная информация / расценки для всех, кому вы выполняете аутсорсинг.

    Идея состоит в том, чтобы нарисовать визуальную картину того, как будет работать ваша компания. Следовательно, вы даже можете включить фото или видео, демонстрирующее это.

    6. Организационная и управленческая группа

    Этот раздел формирует иерархическую диаграмму лидерства. Он включает в себя список должностей и функций каждого неотъемлемого члена вашего бизнеса.

    Вам также необходимо описать шаги по расширению штата. Вот совет, отразив его в вашем финансовом плане, обсудите любые новые сотрудники, которых вы хотите нанять, и почему.Ваш бизнес-план заключается не только в том, где находится ваша компания, но и в том, куда она движется в будущем.

    Этот раздел поможет вам оценить навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются вашей управленческой команде. Учет потребностей вашей компании во время внедрения существенно повлияет на ваши шансы на успех.

    7. Финансовый план

    Ваш бизнес-план неполон без финансового прогноза. Мы не будем говорить вам, что включить в ваш финансовый план, но вы определенно захотите начать с прогноза продаж, отчета о движении денежных средств, отчета о прибылях и убытках (также называемого прибылью и убытком) и вашего баланса, не забывая при этом начальные затраты. .

    Представьте финансовый прогноз на следующие пять лет. Включите бюджеты капитальных затрат. В первый год будьте очень конкретны и используйте квартальные или даже ежемесячные прогнозы. Обязательно четко объясните свои прогнозы и сопоставьте их с вашими запросами на финансирование.

    Это отличное место для использования графиков и диаграмм, чтобы рассказать финансовую историю вашего бизнеса.

    Образец бизнес-плана

    Типичный бизнес-план обычно состоит как минимум из 15 страниц.

    Однако мы дадим лишь краткое изложение бизнес-плана, составленного Business Yield Consults.

    Полную версию документа можно будет скачать позже по почте.

    Получите здесь любой бизнес-план за несколько минут (500+ планов)

    Образец бизнес-плана

    РАЗДЕЛ АНАЛИЗА РЫНКА (Выдержка из образца нашего бизнес-плана)

    Рынок роскошных услуг, таких как услуги такси, находится в движении за счет роста экономики и увеличения потребительских расходов — по сути, по мере роста экономики страны у большего числа людей будет достаточно финансовых ресурсов, чтобы опекать роскошные услуги, такие как использование такси или аренда лимузина, а не пользование общественными автобусами и поездами и др.

    Кроме того, выручка компании, предоставляющей услуги такси, связана с деловыми поездками и отдыхом. Несомненно, прибыльность операторов в этой отрасли зависит от хорошего маркетинга и нетворкинга. Фактически, небольшие компании такси могут эффективно конкурировать с крупными, потому что в этой сфере бизнеса мало эффекта масштаба. Исследования показывают, что индустрия услуг такси фрагментирована: на долю 50 крупнейших компаний приходится менее 35% общей выручки, получаемой в отрасли.

    Наконец, технологии действительно сыграли важную роль в этой отрасли; особенно в сокращении затрат и обеспечении соблюдения мер безопасности и мониторинга. На ум сразу приходит устройство слежения за автомобилем с GPS. Вряд ли найдется какая-либо компания, предоставляющая услуги такси, у которой не было бы GPS-трекера, установленного на всех своих кабинах. Это помогает им в мониторинге их автопарков, а также в планировании и составлении бюджета и др.

    • Наш целевой рынок

    Перед тем, как выбрать место для открытия нашей компании по оказанию услуг такси, мы провели технико-экономическое обоснование и исследование рынка, и мы смогли определить тех, кто получит большую выгоду от наших предложений услуг.В основном наши услуги принесут пользу домохозяйствам, корпоративным организациям, туристическим агентствам, отелям и
    государственным учреждениям.

    Ниже приведен список людей и организаций, для которых предназначены наши услуги такси;

    • Знаменитости и общественные деятели
    • Организаторы мероприятий (услуги по аренде автомобилей для свадеб и общественных мероприятий)
    • Туристические агентства
    • Гостиницы
    • Государственный сектор; правительственные министерства, агентства и полугосударственные организации.
    • Организованный частный сектор
    • Домохозяйства
    • Руководители корпораций
    • Деловые люди
    • Правительство
    • Домохозяйство

    Наше конкурентное преимущество

    Бизнес, связанный с услугами такси, легко организовать, особенно если у вас есть финансы и возможность вести бизнес и управлять бизнесом. Это означает, что вероятность возникновения бизнеса по оказанию услуг такси в том месте, где находится наша компания, высока. Мы осознаем это, поэтому мы решили разработать бизнес-концепцию, которая позволит
    стать лидером в Owerri.

    Наше конкурентное преимущество заключается в том, что мы являемся стандартной и хорошо оснащенной компанией по обслуживанию такси, которая может обслуживать как корпоративных клиентов, так и индивидуальных клиентов.

    Мы можем с уверенностью сказать, что стратегические местоположения, которые мы намереваемся охватить, бизнес-модель, на которой мы будем работать, простота оплаты, широкий выбор высоконадежных и комфортабельных автомобилей, высококвалифицированные и вежливые водители и, конечно же, наша отличная культура обслуживания клиентов. определенно служат конкурентным преимуществом для Diezel Taxi Services.

    Подробнее

    Кроме того, у нас есть опытная и квалифицированная команда, которая может сделать все возможное, чтобы обеспечить нашим клиентам ценность их денег; команда, обученная и оснащенная, чтобы обращать внимание на детали.

    В настоящее время у Diezel Taxi Services есть конкуренты, такие как URU и Taxify в Оверри, но они не могут конкурировать с качеством предлагаемых нами услуг, наших бизнес-предложений и др. Наша служба поддержки клиентов будет адаптирована к потребностям всех наших клиентов.

    Наконец, обо всех наших сотрудниках позаботятся, и их социальный пакет будет одним из лучших в нашей категории (начинающие предприятия по оказанию услуг такси в Нигерии) в отрасли.Это позволит им проявить более чем желание строить бизнес с нами и поможет достичь поставленных нами целей и всех наших бизнес-целей и задач.

    СКАЧАТЬ ПОЛНУЮ ДОКУМЕНТ ЗДЕСЬ

    В заключение, бизнес-план очень важен для любого бизнеса, который действительно хочет расти и расширяться с легкостью.

    Выше мы показали отрывок из образца бизнес-плана. Используйте его как руководство при создании документа, который станет дорожной картой для вашего бизнеса. Не хотите общий бизнес-план? Вы также можете связаться с нами, чтобы получить профессионально составленный номер здесь. Просто убедитесь, что у вашей компании есть руководство, которое ведет свое колесо в правильном направлении. Удачи!

    Как это:

    Нравится Загрузка …

    Связанные

    Как написать бизнес-план в 2021 году: пошаговое руководство

    Вы начинаете новый бизнес или пытаетесь получить ссуду для существующего предприятия? Если да, то вам нужно знать, как написать бизнес-план. Бизнес-планы дают предпринимателям возможность формально проанализировать и определить каждый аспект своей бизнес-идеи.

    В этом посте вы узнаете, как составить бизнес-план, и найдете лучшие ресурсы, которые помогут вам на этом пути.

    Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

    Начни бесплатно

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются цели вашего бизнеса и способы их достижения. По данным Harvard Business Review, предприниматели, начинающие с бизнес-планов, на 16% чаще создают успешные компании.Разработка бизнес-плана обеспечивает устойчивый успех, направляет вас по мере роста вашего бизнеса, узаконивает ваше предприятие и помогает получить финансирование (среди множества других преимуществ).

    Каковы основные цели бизнес-плана?

    Большинство финансовых учреждений и поставщиков услуг требуют, чтобы вы предоставили подробный бизнес-план для получения финансирования для вашего бизнеса. Интернет-бизнес, скорее всего, будет иметь небольшие накладные расходы для начала, поэтому они могут не нуждаться в финансировании и, следовательно, могут не чувствовать необходимости писать бизнес-план.Тем не менее, написание бизнес-плана по-прежнему является хорошей идеей, поскольку это может помочь вам обеспечить резкое увеличение лимита по вашей кредитной карте по мере роста вашего бизнеса или открытия бизнес-счета. Это зависит от банка.

    Если вы развиваете свой бизнес, используйте его, чтобы помочь вам привлечь капитал для расширения, разработать стратегию роста, найти возможности и снизить риски. Программное обеспечение Palo Alto обнаружило, что компании, составляющие бизнес-планы, в два раза чаще получают финансирование. .

    Если вы только начинаете свой бизнес, составление бизнес-плана может помочь вам определить свои сильные и слабые стороны, донести свое видение до других и разработать точные прогнозы.

    Как составить бизнес-план: предпосылки

    Вот предпосылки для создания надежного бизнес-плана:

    1. Установить цели
    2. Исследования
    3. Поймите свою аудиторию
    4. Определите формат вашего бизнес-плана
    5. Приступайте к письму!

      Установить цели

      Здесь нужно задать два ключевых вопроса:

      1. Чего вы надеетесь достичь в своем бизнесе?
      2. Чего вы надеетесь достичь с помощью своего бизнес-плана?

      Подходя к своему бизнес-плану через призму, вы сможете сосредоточиться на конечной цели на протяжении всего процесса написания.Они также предоставляют показатели для измерения успеха.

      Исследования

      Перед написанием бизнес-плана соберите контент и данные, необходимые для информирования о том, что в нем входит. Это включает в себя исследование вашего рынка и отрасли — от исследования клиентов до юридических вопросов, которые вам необходимо учесть. Намного проще начать с информации, которая уже находится перед вами, чем изучать каждый раздел по отдельности.

      Обратитесь за помощью к руководствам, образцам и шаблонам планов малого бизнеса.Во многих странах есть официальная администрация или служба, предназначенная для предоставления информации, ресурсов и инструментов, которые помогают предпринимателям и владельцам магазинов планировать, запускать, управлять и развивать свой бизнес.

      Далее вы найдете онлайн-руководства и шаблоны бизнес-планов для конкретных стран.

      • Администрация малого бизнеса США (SBA) — «Страница создания бизнес-плана» включает в себя традиционные и экономичные форматы бизнес-плана для стартапов, три загружаемых образца бизнес-плана, шаблон и инструмент для пошагового создания бизнес-плана.
      • Правительство Австралии — страница «Шаблон бизнес-плана» включает загружаемый шаблон, руководство и приложение для создания бизнес-плана.
      • Правительство Великобритании и частные предприниматели. На странице «Составление бизнес-плана» есть ссылки на загружаемый шаблон бизнес-плана и ресурсы от проверенных британских предприятий. .
      • Canada Business Network — страница «Написание бизнес-плана» включает подробное руководство по написанию бизнес-плана и ссылки на шаблоны бизнес-планов от канадских организаций и банков по развитию бизнеса.

      Эти сайты бизнес-ресурсов также предлагают множество ценной информации для предпринимателей, включая местные и региональные правила, структурирование, налоговые обязательства, программы финансирования, данные маркетинговых исследований и многое другое. Посетите указанные выше сайты или выполните следующие поисковые запросы в Google, чтобы найти официальные ресурсы для местных предприятий в вашем районе:

      • ваша страна государственные коммерческие услуги
      • ваш штат / провинция государственные коммерческие услуги
      • ваш город государственные коммерческие услуги

      Некоторые веб-сайты Торговой палаты предлагают ресурсы для владельцев бизнеса, в том числе руководства и шаблоны бизнес-планов.Обратитесь к местному отделению, чтобы узнать, есть ли они у них.

      Банки, предлагающие финансирование бизнеса, также часто имеют отдел ресурсов для предпринимателей. Выполните поиск в Google, чтобы найти банки, которые предлагают финансирование для бизнеса, а также советы по бизнес-планам, чтобы увидеть бизнес-планы, которые получают финансирование. Если ваш банк не дает никаких рекомендаций, поищите крупнейшие банки в вашем районе:

      .
      • руководство по бизнес-плану название банка
      • образцов бизнес-планов наименование банка
      • шаблон бизнес-плана название банка

      Если вам нужны другие образцы бизнес-планов, в Bplans есть более 500 бесплатных образцов бизнес-планов, упорядоченных по типу бизнеса, а также шаблон бизнес-плана.В их коллекции 116 бизнес-планов для розничных и интернет-магазинов. Shopify также предлагает образец бизнес-плана, призванный помочь владельцам малого бизнеса и начинающим предпринимателям определить функциональные области бизнеса, которые они, возможно, не рассматривали.

      Поймите свою аудиторию

      Поскольку бизнес-планы служат разным целям, вы не всегда представляете их одной и той же аудитории. Важно понимать, кто будет читать ваш бизнес-план, в чем вы их пытаетесь убедить и какие колебания они могут испытывать.

      Таким образом, вы сможете соответствующим образом адаптировать свой бизнес-план. Таким образом, ваша аудитория также определяет, какой тип формата бизнес-плана вы используете. Это подводит нас к следующему пункту…

      Какой формат бизнес-плана следует использовать?

      Администрация малого бизнеса США (SBA) представляет два формата бизнес-планов:

        1. Традиционный формат бизнес-плана предназначен для предпринимателей, которые хотят создать подробный план для себя или для финансирования бизнеса.
        2. С другой стороны, формат экономичного стартап-бизнес-плана предназначен для владельцев бизнеса, которые хотят создать сжатый одностраничный бизнес-план.

        Если бизнес-план предназначен только для вас и ваших сотрудников, составьте проект экономичного бизнес-плана для стартапа или индивидуализированную версию традиционного бизнес-плана, содержащую только необходимые вам разделы. Если он вам нужен для финансирования бизнеса или других официальных целей, выберите официальный бизнес-план и тщательно заполните необходимые разделы, уделяя особое внимание финансовым прогнозам.

        Если ваша компания работает за пределами США, уточните предпочтительный формат в своем банке.

        Как создать бизнес-план: вопросы, которые стоит задать себе

        При написании бизнес-плана уделите время анализу не только своей бизнес-идеи, но и себя. Задайте следующие вопросы, которые помогут вам проанализировать свою бизнес-идею в процессе:

        • Почему я хочу начать или расширить свой бизнес?
        • Соответствуют ли мои цели (личные и профессиональные) и ценности моей бизнес-идее?
        • Какой доход мне нужно получать?
        • Какое образование, опыт и навыки я использую в своем бизнесе?

        Как шаг за шагом написать бизнес-план

        Согласно шаблону бизнес-плана, созданному SCORE, Deluxe и SBA, традиционный бизнес-план включает следующие разделы.

        • Краткое содержание
        • Описание компании
        • Товары и услуги
        • Анализ рынка
        • Маркетинг и продажи
        • Менеджмент и организация
        • Запрос на финансирование
        • Финансовые прогнозы
        • Приложение
        • SWOT-анализ

        Поскольку не всем известны ключевые детали, которые следует включить в каждый раздел, мы перечислили информацию, которую вы можете скопировать, чтобы заполнить схему своего бизнес-плана.

        Вот как шаг за шагом составить бизнес-план.

        Краткое содержание

        Краткое изложение — это первая часть вашего бизнес-плана, поэтому именно здесь вам нужно зацепить читателей. Каждый бизнес-план начинается с этого — даже простой шаблон бизнес-плана должен начинаться с Краткого изложения. Обобщите весь свой бизнес-план на одной странице, выделив детали своего бизнеса, которые заинтересуют потенциальных инвесторов и кредиторов.

        Объясните, что может предложить ваш бизнес, ваш целевой рынок, что отличает вас от конкурентов, немного о себе и основных людях, стоящих за вашим бизнесом, и реалистичные прогнозы относительно успеха вашего бизнеса.

        Хотя это первый раздел вашего бизнес-плана, запишите его после того, как вы завершили оставшуюся часть своего бизнес-плана. Это намного проще, потому что вы можете извлекать из уже написанных разделов, и вам легче определить лучшие части вашего бизнес-плана для включения на первую страницу.

        Описание компании

        В описании компании расскажите 411 о своем бизнесе. Включите основные данные, например:

        • Имя
        • Расположение
        • Юридическая структура (ИП, товарищество, корпорация и т. Д.)
        • Деловые и налоговые идентификационные номера
        • Лицензии
        • Разрешения
        • Когда начинался бизнес
        • Информация о владельце
        • Количество сотрудников

        Ваша миссия, философия и ценности, видение, краткосрочные и долгосрочные цели и основные этапы наряду с кратким обзором вашей отрасли, рынка, перспектив и конкурентов также должны быть в описании компании.

        Совет для профессионалов: Это данные, которые вы будете использовать каждый раз при создании бизнес-профиля, будь то в социальных сетях, бизнес-каталогах или других сетях.Обеспечьте единообразие информации, чтобы избежать путаницы и вызвать больше доверия у потенциальных клиентов.

        Товары и услуги

        В разделе «Продукты и услуги» подробно описано, что вы планируете продавать клиентам. Для дропшиппингового бизнеса в этом разделе следует объяснить, какие популярные продукты вы собираетесь продавать, какие проблемы решают ваши продукты для клиентов, как вы будете оценивать свои продукты по сравнению с конкурентами, ожидаемую маржу прибыли, а также детали производства и доставки.

        Не забудьте указать любые уникальные аргументы в пользу конкретных продуктов или групп продуктов, такие как низкие накладные расходы, эксклюзивные соглашения с поставщиками, возможность получения продуктов, дефицит / высокий спрос которых зависит от ваших связей, персонализированного обслуживания клиентов или других преимуществ. .

        Для компаний прямой поставки, продающих сотни или даже тысячи продуктов, подробно опишите основные категории продуктов и количество продуктов, которые вы планируете предлагать в каждой категории.Таким образом будет проще визуализировать ваши бизнес-предложения в целом, чтобы определить, нужно ли вам больше продуктов в одной категории, чтобы полностью наполнить ваш интернет-магазин.

        Анализ рынка

        Раздел «Анализ рынка» вашего бизнес-плана позволяет вам поделиться результатами проведенного вами исследования, чтобы узнать о вашей целевой аудитории — потенциальных покупателях вашей продукции. Люди, запрашивающие бизнес-план, захотят знать, что вы хорошо разбираетесь в своей отрасли, конкурентной среде и о том, кто с наибольшей вероятностью станет вашими клиентами.Важно продемонстрировать, что для вашего продукта существует достаточно большой рынок, чтобы сделать его прибыльным и / или обеспечить высокую рентабельность инвестиций.

        Для завершения компонента «Анализ рынка» вашего бизнес-плана ознакомьтесь со следующими ресурсами для отраслевых, рыночных и местных экономических исследований:

        • На веб-сайтах посольств США в большинстве стран есть бизнес-раздел с информацией для людей, которые хотят продавать за границу. Бизнес-разделы включают в себя базовое руководство по началу работы, ссылки на экономические отчеты и отчеты, торговые мероприятия и дополнительные полезные бизнес-ссылки для определенного региона.
        • IBISWorld — поставщик бесплатных и платных отраслевых исследований и отчетов о закупках для США, Великобритании, Австралии и Новой Зеландии.
        • Statista предлагает бесплатные и платные статистические данные и исследования из более чем 18 000 источников, включая отраслевые отчеты, отчеты по странам, исследования рынка, отчеты о перспективах и отчеты о потребительском рынке.

        Используйте эти и другие веб-сайты, чтобы узнать о прогнозируемом росте вашей отрасли и вашей потенциальной прибыльности.Вы также можете использовать инструменты социальных сетей, такие как Facebook Audience Insights, чтобы оценить размер вашего целевого рынка в крупнейшей социальной сети

        .

        Еще один способ исследовать ваш рынок и продукты — это Google Trends. Этот бесплатный инструмент позволит вам увидеть, как часто люди ищут продукты, предлагаемые вашим бизнесом, с течением времени. Обязательно объясните, как ваш бизнес планирует извлечь выгоду из увеличения и уменьшения тенденций поиска соответственно.

        Маркетинг и продажи

        Знание своего целевого рынка — половина дела.В разделе «Маркетинг и продажи» расскажите, как вы планируете выходить на целевой рынок и продавать его. Опишите маркетинговые и рекламные стратегии, которые вы собираетесь использовать для продвижения своего продукта среди потенциальных клиентов — поисковый маркетинг, маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и методы маркетинга влиятельных лиц.

        Если вы не знаете, как продавать продукты своего бизнеса, проанализируйте своих конкурентов, чтобы найти вдохновение. Изучение маркетинговой тактики ваших конкурентов поможет вам разработать собственную стратегию для создания клиентской базы и, в конечном итоге, для вывода вашего бизнеса на новый уровень.

        Выполните поиск в Google по названию компании вашего конкурента, чтобы найти веб-сайты, аккаунты в социальных сетях и контент, который они создали для продвижения своей продукции. Посмотрите, как ваш конкурент использует каждую онлайн-организацию для привлечения новых клиентов на свои веб-сайты и страницы продуктов.

        Затем разработайте план по привлечению аналогичной аудитории с помощью ваших маркетинговых и рекламных сообщений. Для компаний прямой поставки конверсия обычно происходит на вашем веб-сайте, когда люди покупают ваши продукты, и / или по телефону, если вы принимаете заказы по телефону.

        Управление и организация

        В разделе «Управление и организация» вашего бизнес-плана опишите структуру вашего бизнеса. С точки зрения юридической структуры и инкорпорации большинство предприятий классифицируются как индивидуальные предприятия (один собственник), товарищества (два или более владельцев), корпорации или S-корпорации.

        Составьте краткое резюме для каждого из ключевых сотрудников вашего бизнеса. Если вы индивидуальный предприниматель, укажите, как ваше прошлое образование и опыт работы помогут вам управлять каждым аспектом вашего бизнеса.Если у вас есть один или несколько партнеров и сотрудников, укажите также их соответствующее образование и опыт.

        Считайте это отличным способом оценить сильные стороны каждого человека, ведущего ваш бизнес. При самооценке вы сможете определить аспекты своего бизнеса, которыми будет легче управлять, а какие — делегировать фрилансерам, подрядчикам, сотрудникам и сторонним службам. Это также упрощает поиск наилучшего способа использования их сильных сторон для роста бизнеса.

        Запрос на финансирование

        Скорее всего, у вас нет запроса на финансирование для стартапа дропшиппинг-бизнеса, поскольку апелляция к дропшиппингу — это низкие первоначальные инвестиции. Однако, если вы ищете ссуду, в этом разделе вы указываете, какая сумма в долларах вам нужна, во что вы планируете инвестировать и как вы видите окупаемость своих инвестиций.

        Другой способ использовать этот раздел — проанализировать инвестиции, которые вы делаете или планируете сделать при открытии или развитии своего бизнеса.Это должно включать все, от компьютера, который вы используете для запуска своего веб-сайта, до ежемесячной платы за бизнес-услуги.

        Финансовые прогнозы

        В разделе «Финансовые прогнозы» укажите прогнозируемые доходы и расходы на первые или следующие пять лет вашего бизнеса. Идея здесь состоит в том, чтобы продемонстрировать, что ожидаемый доход легко приведет к возврату любых инвестиций, будь то из ваших личных финансов или услуги по кредитованию капитала.

        Если вы ищете финансирование, вам необходимо подробно изучить отчеты о предполагаемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.Если вы не ищете финансирование, вам не повредит создать такие финансовые прогнозы, чтобы вы могли реалистично планировать будущее своего бизнеса.

        Приложение

        Приложение к вашему бизнес-плану включает любые дополнительные документы, необходимые для всех разделов вашего бизнес-плана. Они могут включать, но не ограничиваются:

        • Кредитные истории
        • Резюме
        • Брошюры по продукции
        • Список литературы
        • Лицензии
        • Разрешения
        • Патенты
        • Юридические формы
        • Разрешения
        • Контракты с поставщиками

        Если вы отправляете свой бизнес-план на финансирование, обратитесь к кредитору, чтобы узнать, какую документацию он хочет включить в ваш запрос на финансирование.

        SWOT-анализ

        Помимо вышеперечисленных разделов, некоторые бизнес-планы также включают SWOT-анализ. Это одностраничный обзор сильных и слабых сторон вашего бизнеса, возможностей и угроз. Включенные вами сильные и слабые стороны будут внутренними, тогда как возможности и угрозы, которые вы включите, будут внешними.

        В зависимости от раскрытия этого раздела, вы можете или не захотите проводить SWOT-анализ при официальной подаче бизнес-плана, если он не запрашивается.

        Резюме: Как создать бизнес-план

        Как видите, создание бизнес-плана для вашего бизнеса прямой поставки — отличный способ проверить вашу бизнес-идею, выявить сильные и слабые стороны вашего бизнеса и составить план будущего вашего бизнеса.

        Итак, вот разделы, которые вам нужно будет написать для своего бизнес-плана, шаг за шагом:

        1. Краткое содержание
        2. Описание компании
        3. Товары и услуги
        4. Анализ рынка
        5. Маркетинг и продажи
        6. Менеджмент и организация
        7. Запрос на финансирование
        8. Финансовые прогнозы
        9. Приложение
        10. SWOT-анализ (необязательно)

        Если вы еще этого не сделали, найдите время, чтобы создать бизнес-план для запуска или развития вашего бизнеса в 2021 году!

        Хотите узнать больше?

        Шаблон бизнес-плана

        — скачать бесплатно

        Руководство представляет собой аннотированную версию шаблона бизнес-плана с примечаниями наших бизнес-консультантов о том, какой тип информации, примеры и доказательства следует включать, чтобы помочь нам понять вас и ваш бизнес.Хотя мы рекомендуем вам использовать этот шаблон, он не является обязательным, и вы можете отправить свой собственный шаблон бизнес-плана при условии, что он содержит аналогичную информацию.

        Обратите внимание, что следующие документы должны открываться на любом устройстве с программой просмотра и редактора документов, но для удобства пользователей мы рекомендуем редактировать этот шаблон на настольном компьютере.

        Почему важен бизнес-план?

        Существует множество веских причин, по которым стоит потратить время на создание бизнес-плана, даже если вы еще не совсем готовы подать заявку на получение стартового кредита.Вот только семь:

        Бизнес-план:

          1. Предоставляет структурированный способ систематизировать ваши мысли и прояснить вашу идею.
          2. Помогает установить цели и выявить любые потенциальные проблемы в их достижении.
          3. Дает вам четкую стратегию, которой нужно следовать, когда дела идут в напряжении.
          4. Часто имеет важное значение для обеспечения внешнего финансирования вашего бизнеса (и требуется, если вы подаете заявку на стартовый заем).
          5. Позволяет измерять свой прогресс по мере продвижения.
          6. Гарантирует, что вся ваша команда работает над одним и тем же видением.
          7. Помогает строить планы на будущее.
        Ключевые разделы бизнес-плана:

        Бизнес-план может включать любую информацию, которая, по вашему мнению, необходима, чтобы наилучшим образом передать, как вы планируете сделать свой бизнес устойчивым, и когда дело доходит до подачи заявки на Стартовый заем, следующие основные разделы, которые нам требуются.

        Ваш бизнес и основные цели:
        Краткое описание вашего бизнеса и его основных продуктов или услуг.Этот раздел также включает четкий и краткий обзор целей, которые ваш бизнес пытается достичь в течение определенного периода времени. Иногда их разделяют на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели, но помогает, если они измеримы (как вы узнаете, достигли ли вы этого?) И реалистичны (сможете ли вы достичь этого с помощью денег, ресурсов и времени, которые вы имеют?).

        Если вы подаете заявку на стартовый заем, вам, конечно, также необходимо будет подробно описать, как вы собираетесь использовать деньги в случае успеха.Наша команда по оценке ссуды захочет убедиться, что стартовый ссуда будет способствовать достижению общих бизнес-целей.

        Ваши навыки и опыт:
        Обзор вашего опыта в отношении вашего бизнеса. Если вы ранее работали в аналогичном бизнесе или имеете опыт ведения другого бизнеса, это поможет вселить уверенность в том, что вы находитесь в хорошем положении для начала. Даже если все это для вас в новинку, подумайте о любых приобретенных вами навыках, приобретенных вами жизненных навыках или пройденных тренингах, которые могут оказаться полезными.

        Ваши целевые клиенты, рынок и конкуренция:
        Краткое изложение ключевых идей, которые демонстрируют, что вы хорошо понимаете своих клиентов (и то, как их идентифицировать), свой рынок (и как позиционировать себя на нем) и своих конкурентов (и как отличиться от них по таким факторам, как цена, качество, бренд и т. д.).

        Ваши планы продаж и маркетинга:
        Этот раздел посвящен тому, как вы планируете привлекать клиентов.Вы можете включить информацию о том, где вы будете распространять свои продукты, каковы будут ваш бренд и логотип и какие цены вы примените. Кроме того, вам нужно будет продемонстрировать, как вы будете распространять информацию о своем продукте / услугах, чтобы стимулировать спрос, например, используя социальные сети, участвуя в торговой конференции или инвестируя в онлайн-рекламу.

        Ваши операционные планы:
        Они будут отличаться в зависимости от вашей бизнес-модели, но могут включать информацию о том, где вы будете торговать (например, домашний офис или внешнее помещение), количество сотрудников, которые вам нужно будет нанять, каковы будут их роли и какое оборудование или инструменты вам понадобятся для ведения вашего бизнеса.Вы также можете использовать этот раздел, чтобы подробно описать любые процессы, которые важны для вашей деятельности, а также любые отраслевые, налоговые или правовые нормы, связанные с вашим бизнесом. Также хорошо подумать о любых рисках, с которыми вы можете столкнуться, о том, как вы их преодолеете и что вы будете делать, если дела пойдут не по плану.

        Финансы
        Многие бизнес-планы включают финансовый раздел, в котором описывается, как вы будете финансировать все указанные вами мероприятия и какой доход вы ожидаете получить.Поскольку мы просим вас заполнить прогноз движения денежных средств как часть заявки на стартовую ссуду, мы не требуем слишком много подробностей об этом в вашем бизнес-плане. Скорее, эти два документа должны дополнять друг друга.

        Ознакомьтесь с нашим руководством и шаблоном прогноза денежных потоков >>

        Составление бизнес-плана — наши главные советы:

        Приведенные ниже советы были подготовлены нашими бизнес-консультантами и командой по оценке ссуд, чтобы помочь вам понять некоторые из ключевые моменты, которые укрепят ваше приложение.Для получения более подробных советов ознакомьтесь с нашим руководством по , как написать бизнес-план .

        1. Продемонстрируйте, что вы понимаете свой рынок и клиентов.
          Чтобы наша команда по оценке ссуд была уверена в том, что ваши бизнес-планы жизнеспособны, они захотят увидеть, что существует рынок, который хочет и нуждается в вашем продукте / услуге, о том, что вы думали о том, как выделите себя среди конкурентов. и что вы знаете, как привлечь своих клиентов. Любое исследование рынка, которое вы можете провести, например простой онлайн-опрос, поиск отраслевых отчетов или интервью с потенциальными клиентами, поможет.
        1. Используйте доказательства и примеры для подтверждения любых сделанных вами заявлений.
          Это всегда эффективнее, когда вы можете доказать то, что говорите, неопровержимыми фактами, будь то надежная статистика, цитата клиентов, примеры аналогичной деятельности или другие исследования. Необязательно быть подробным — иногда достаточно добавить ссылку на дополнительную информацию, — но это поможет нашей команде по оценке кредита быть более уверенной в жизнеспособности вашего бизнес-плана.
        1. Убедитесь, что все взаимосвязано, увязав каждую стратегию со своими основными целями.
          Цель бизнес-плана — показать, каковы ваши цели и как вы собираетесь их достичь, поэтому не забывайте ставить цели во главу угла. Например, если одна из ваших целей — генерировать 10 новых продаж в месяц, то в разделе маркетинга вам нужно будет подумать о том, сколько продаж должен обеспечить каждый рекламный канал для достижения этой цели.
        1. Обдумайте любые риски, с которыми вы сталкиваетесь, и способы их преодоления.
          В каждом бизнесе есть риски, поэтому не бойтесь указывать их в своем бизнес-плане.Демонстрация того, что вы осведомлены о своих основных рисках. Наличие четкого плана того, как их уменьшить или преодолеть, — это то, что выделит ваш бизнес-план и вселит в нашу команду по оценке кредита уверенность в том, что вы готовы к трудностям.
        1. Будьте как можно яснее и лаконичнее и избегайте пустословия.
          Помните, мы не стремимся видеть все детали того, как будет работать ваш бизнес, нам просто нужно знать достаточно информации, чтобы мы были уверены, что у вас есть четкий план.Возможно, вы захотите использовать маркированные списки, графики, таблицы и подзаголовки, чтобы сосредоточить внимание на содержании и избежать соблазна вдаваться в подробности.
        1. Презентация имеет значение: вычитайте, просмотрите и отформатируйте документ.
          Как и в большинстве случаев в жизни, первое впечатление имеет значение. Используйте четкие заголовки, структурируйте документ в четком порядке и убедитесь, что вы использовали единообразные шрифты во всем. Помните, что вам не нужно быть писателем или дизайнером, чтобы подготовить документ профессионального качества.Самое главное, дважды проверьте, не сделали ли вы орфографических или грамматических ошибок. Когда вы закончите, попросите кого-нибудь вычитать вашу работу, чтобы исправить то, что вы пропустили.

        Как написать бизнес-план (плюс примеры и шаблоны)

        Вы когда-нибудь задумывались, как написать бизнес-план шаг за шагом? Майк Андес сказал нам, что

        плохое планирование — это причина номер один, по которой я вижу, что бизнес терпит неудачу. Готовность — вот почему люди добиваются успеха.

        Это руководство поможет вам написать бизнес-план, чтобы произвести впечатление на инвесторов.

        В ходе этого процесса мы будем получать информацию от Майка Андеса, который в 12 лет основал компанию Augusta Lawn Care Services и превратил ее в франшизу с более чем 40 филиалами. Он продолжал помогать другим научиться составлять бизнес-планы и начинать бизнес, поэтому он кое-что знает о написании бизнес-планов.

        Начнем с обсуждения определения бизнес-плана. Затем мы обсудим, как придумать идею, как провести исследование рынка, а затем обсудим важные элементы в формате бизнес-плана.Продолжайте читать, чтобы начать свое путешествие!

        Что такое бизнес-план?

        Бизнес-план — это просто дорожная карта того, чего вы пытаетесь достичь в своем бизнесе и как вы собираетесь этого достичь. Он должен охватывать все элементы вашего бизнеса, в том числе:

        Получить бизнес-идею

        Необходимо начать добавление некоторых сторонних ценных ссылок на исследования.

        Прежде чем вы сможете написать бизнес-план, у вас должна быть бизнес-идея.Вы можете увидеть проблему, которую необходимо решить, и у вас есть идея, как ее решить, или вы можете начать с оценки своих интересов и навыков.

        Майк сказал нам: «Три вещи, которые я предлагаю задать себе, когда задумываюсь о создании бизнеса:

        • Чем бы мне понравилось заниматься?
        • За что я могу получить деньги? »

        Если все три вопроса не приведут к хотя бы одному общему ответу, это, вероятно, будет гораздо более трудным путем к успеху.Либо у вас не так много рынка, у вас это не получится, либо вам это не понравится.

        Как сказал нам Майк, «При запуске и ведении бизнеса достаточно стресса, поэтому, если вам это не нравится или вы не умеете, добиться успеха будет сложно».

        Если вы хотите узнать больше о подходе Майка к открытию бизнеса, посмотрите наше видео на YouTube

        Проведите анализ рынка

        Анализ рынка направлен на определение наличия целевого рынка для ваших продуктов и услуг , насколько велик целевой рынок, и определение демографических характеристик людей или предприятий, которые были бы заинтересованы в продукте или услуге.Цель здесь — определить, сколько денег может заработать ваша бизнес-концепция.

        Спрос на продукты и услуги

        Поисковая система — ваш лучший друг, когда вы пытаетесь выяснить, есть ли спрос на ваши продукты и услуги. Лично мне нравится использовать presearch.org, потому что он позволяет выполнять прямой поиск на множестве различных платформ, включая Google, Youtube, Twitter и другие. Посмотрите на снимок экрана полный список параметров поиска.

        С помощью быстрого поиска в Интернете вы можете узнать, сколько у вас конкурентов, просмотреть их отзывы и увидеть, есть ли общие жалобы на конкурентов.Плохие отзывы — отличное место для поиска возможностей предлагать более качественные товары или услуги.

        Если нет похожих товаров или услуг, возможно, вы наткнулись на что-то новое, или на это просто нет спроса. Чтобы узнать это, поговорите об этой идее со своим самым честным другом и посмотрите, что они думают. Если они говорят вам, что это тупой, или смотрят на вас пустым взглядом, вероятно, для этого нет рынка.

        Вы также можете провести опрос в социальных сетях, чтобы узнать мнение общественности о вашей идее.Используя Facebook Business Manager, вы можете понять, кому будет интересен ваш продукт или услуга.

        Я быстро проверил, сколько людей в возрасте от 18 до 65 лет можно охватить в США за неделю. Было получено примерно 700–2000 лидов для общего количества лидов, что достаточно для проведения достаточно точного статистического анализа.

        Определите демографию целевого рынка

        В зависимости от того, какой бизнес вы хотите вести, ваш целевой рынок будет отличаться.Чем уже демографическая группа, тем меньше у вас будет потенциальных клиентов. Если вы провели опрос, вы сможете использовать эти данные, чтобы определить свою целевую аудиторию. Вот некоторые соображения, которые вам стоит учесть:

        • Местоположение
        • Возраст
        • Пол
        • Другие интересы
        • Семейное положение
        • Есть ли у них дети?
        • Должность
        • Доход

        Получив эту информацию, вы сможете сузить круг возможных вариантов местоположения и определить свой маркетинг.Один из ресурсов, который рекомендовал Майк, — это карта быстрой информации Бюро переписи населения. Он сказал нам:

        «Это поможет вам быстро оценить, в каких районах лучше всего расположить ваш бизнес».

        Написание бизнес-плана

        Теперь, когда вы немного разработали свою идею и установили, что для нее есть рынок, вы можете приступить к написанию бизнес-плана. Начать работу станет проще с шаблоном бизнес-плана, который мы создали для вас.Я настоятельно рекомендую использовать его, так как следующие разделы соответствуют шаблону бизнес-плана.

        Каждый из следующих разделов должен быть частью вашего бизнес-плана:

        1. Обложка бизнес-плана Страница
        2. Содержание
        3. Краткое содержание
        4. Описание компании
        5. Описание продуктов и услуг
        6. Маркетинговый план
          1. SWOT-анализ
          2. Данные о конкурентах
          3. Анализ конкуренции
          4. Стратегия маркетинговых расходов
          5. Ценовая стратегия
          6. Оценка каналов сбыта
        7. Операционный план
        8. Стратегия управления и организации
        9. Финансовые отчеты и / или финансовые прогнозы
        10. Финансирование

          6

        9000 Я изучу каждый из них.Не забудьте загрузить наш бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы вы могли следить за ним.

        Титульная страница

        В зависимости от того, как вы подходите к инвесторам, первым знакомством с вашим бизнесом будет титульная страница вашего бизнес-плана. Убедитесь, что это выглядит профессионально. Хорошая обложка показывает, что вы думаете о первых впечатлениях.

        Хороший бизнес-план должен содержать следующие элементы на титульной странице:

        • Профессионально разработанный логотип
        • Название компании
        • Заявление о миссии или видении
        • Контактная информация

        По сути, подумайте о титульной странице для своего бизнес-плана как гигантская визитная карточка.Он призван привлечь внимание людей, но быстро обработан.

        Содержание

        Я уверен, что вы слышали, что, когда менеджер по найму рассматривает заявление о приеме на работу, он тратит пять секунд на его рассмотрение, чтобы решить, хотят ли они взять у вас интервью. На самом деле большинство людей настолько заняты, что у них мало времени. Оглавление позволяет им легко находить то, что для них важно.

        Оглавление обычно идет сразу после титульной страницы, но вы также можете сделать это сразу после резюме.Размещение оглавления после резюме поможет инвесторам узнать, какой раздел вашего бизнес-плана они хотят изучить более тщательно.

        Ознакомьтесь с созданием статьи Canva… оглавление. Он содержит массу полезной информации о том, как упростить доступ к определенному разделу вашего бизнес-плана. Просто помните, что разные методы будут работать по-разному в зависимости от того, будет ли ваш бизнес-план цифровым или бумажным.

        Краткое изложение

        Краткое изложение — это часть бизнес-плана, используемая для заинтересованности читателя.Это не должно длиться очень долго. Его нужно быстро и легко обрабатывать.

        Майк сказал нам:

        Бизнес-план должен состоять из пары страниц, если только вы не пытаетесь привлечь инвесторов. Банкам обычно требуется около 40 страниц информации.

        Для случайного использования краткое изложение должно быть похоже на презентацию в лифте, не более 150–160 слов, ровно столько, чтобы заинтересовать их и пожелать большего. На самом деле есть отличная статья о мачтах для лифтов. Это также можно использовать для содержания электронных писем, чтобы привлечь внимание читателей.

        Он состоит из трех основных частей:

        • Знакомство с вами и вашим бизнесом.
        • О чем ваш бизнес.
        • Призыв к действию

        Одна из лифтовых презентаций, которые я с большим успехом использовал для одного из моих клиентов:

        Привет, я Брэндон Буши. Я представляю Vintage Vest Company, линию одежды для стартапа, основанную на принципах музыки, свободы и кантри. Нам нравится ваша музыка и мы думаем, что вы отлично подойдете для сотрудничества с нашим брендом.Мы планируем прийти на ваше шоу на свидание X и были бы рады, если бы вы могли уделить 5–10 минут, чтобы узнать, что мы делаем.

        До сих пор этот питч имел 5/5 успеха в достижении партнерских отношений, когда они готовы к запуску.

        Но инвесторам понадобится гораздо больше. Краткое изложение при попытке обеспечить сделку по финансированию или долевому участию должно включать те же части более подробно. По сути, это обзор вашего бизнес-плана. Резюме должно включать:

        • Представление себя и компании.
        • История происхождения (Признание проблемы и то, как вы пришли к решению)
        • Знакомство с вашими продуктами или услугами.
        • Ваше уникальное ценностное предложение. Обязательно укажите интеллектуальную собственность.
        • Где вы находитесь в жизненном цикле бизнеса
        • Финансы
        • Запрос и зачем он вам.

        Несмотря на то, что резюме находится в начале бизнес-плана, оно должно быть последней частью бизнес-плана, которая должна быть написана, поскольку потребуются данные из других разделов.Вы не можете говорить о доходах, прибыли и ожидаемых расходах, если не провели исследования рынка и не составили финансовый план.

        Краткое изложение бизнес-плана не должно содержать подробностей процессов маркетинга и продаж, финансовой отчетности, организационной структуры и анализа рынка. Это то, что люди захотят узнать позже, но они не зацепляют читателя. Они не вызовут интереса к вашему малому бизнесу, но сделку закроют.

        Описание компании

        Каждый бизнес-план должен включать раздел, который по сути является описанием компании.Отличный бизнес-план будет включать в описание компании следующее:

        1. Заявление о миссии компании
        2. Философия и видение компании
        3. Цели компании
        4. Целевой рынок
        5. Отрасль
        6. Юридическая структура

        Давайте рассмотрим каждую из них. посмотрите, как они способствуют созданию хорошего бизнес-плана.

        Заявление о миссии

        Заявление о миссии — это краткое объяснение того, почему вы основали компанию и каковы основные направления деятельности компании.Это должно быть не более одного-двух предложений. Он должен быть информативным, но вдохновляющим. Чтобы узнать больше о заявлениях о миссии и видении, ознакомьтесь со статьей 27 HubSpot, вдохновляющей заявлением о миссии.

        Философия и видение компании

        Философия компании — это то, что движет вашей компанией. Их обычно называют основными ценностями. Это строительные блоки, которые отличают вас. Это помогает клиентам, владельцам бизнеса и инвесторам узнать культуру, которую вы собираетесь развивать.

        Каждая компания должна отличаться. Ценности нового бизнеса должны подняться над стандартными принципами компании, такими как честность, порядочность, веселье, новаторство и общность. Стандартные ответы — это корпоративный жаргон, и их можно принять как недостоверные. Если вы не будете честным, веселым или изобретательным, вы выйдете из бизнеса.

        Один из моих клиентов недавно решил добавить на свой веб-сайт страницу основных ценностей. Как технологическая компания они подчеркивали ценности:

        • Расставляйте приоритеты в коммуникации
        • Никогда не прекращайте учиться
        • Будьте прозрачны
        • Начинайте с малого и развивайтесь постепенно.

        Эти значения говорят о том, как работают собственник и остальная часть компании. Они также демонстрируют ценностное предложение и конкурентное преимущество, поскольку с самого начала уделяют особое внимание созданию ценности для бизнеса.

        Убедитесь, что ваши ценности действительно показывают, кто вы есть. Клиенты признают искренность.

        Помимо ценностей, заявление о видении также помогает инвесторам и клиентам понять, чего компания пытается достичь. Заявление о видении идет дальше, чем заявление о миссии.Он сообщает, что бизнес пытается достичь чего-то значимого для сообщества, жизни клиентов или даже мира.

        Ассоциация Альцгеймера — отличный пример заявления о видении:

        Мир без болезни Альцгеймера и других видов деменции.

        Это ясно говорит о том, как они хотят изменить мир. Возможно, это недостижимо, но это означает, что у них всегда есть возможности для улучшения.

        Бизнес-цели

        Бизнес-план не имеет смысла, если он не включает в себя то, как бизнес измеряет успех.Бизнес-план может помочь компании, как дорожная карта, направить вас к любимому месту назначения. Если единственная цель — сколько денег вы зарабатываете, это не вдохновляет.

        Конечно, владельцы бизнеса хотят увеличить свою прибыль и улучшить обслуживание клиентов, но им необходимо представить обзор того, что они считают успехом. Цели помогают всем участникам расставить приоритеты.

        Бизнес-планирование следует проводить как минимум за год, но многие банки и инвесторы хотят иметь бизнес-планы на 3-5 лет.Это показывает, что управленческая команда компании понимает рынок и знает, что бизнес работает на постоянно меняющемся рынке. Те, кто планирует, как правило, лучше приспосабливаются к изменениям, потому что они уже думали о том, как с ними справиться.

        Примером долгосрочных целей компании является Генеральный план Tesla, Part Deux. Эти цели, сформулированные в 2016 году, рассчитаны на десятилетний период. Они являются причиной того, что инвесторы и рынок так снисходительно относятся к тому, что Илон Маск постоянно не выполняет свои квартальные и годовые цели.

        Если прогресс соответствует бизнес-плану, инвесторы, скорее всего, продолжат верить в компанию. Убедитесь, что они разумны.

        Целевой рынок

        Перед созданием бизнес-плана вы провели исследование целевого рынка. Пришло время внести информацию в план, чтобы другие понимали, как выглядит ваш идеальный клиент. Как новый владелец бизнеса, вы еще не можете считаться экспертом в своей области, поэтому документация имеет решающее значение для любой собранной вами информации.

        Ссылки, которые я предоставляю, принадлежат всем известным организациям, поскольку они признаны экспертами в своей области. Убедитесь, что ссылки, которые вы используете, взяты из надежных источников.

        При подаче заявки на финансирование используйте любые данные, полученные из отраслевых исследований конкретных кредиторов, чтобы укрепить позиции вашего бизнес-плана.

        Промышленность

        Этот раздел плана малого бизнеса ориентирован на внешнюю среду. Мы не планируем бизнес на пустом месте.Понимание отрасли имеет решающее значение. Изучите отраслевые тенденции, конкурентов и прогнозы.

        Каковы перспективы отрасли в долгосрочной и краткосрочной перспективе? Как ваш бизнес воспользуется прогнозируемыми отраслевыми изменениями и тенденциями? Что может случиться с вашими конкурентами и как ваш бизнес будет успешно конкурировать?

        Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам узнать больше о вашей отрасли:

        Юридическая структура

        Существует пять основных типов юридических структур, которые будет использовать большинство людей: индивидуальные предприниматели, корпорации с ограниченной ответственностью (LLC), партнерства, корпорации. .и франшизы. У каждого есть свои плюсы и минусы. LLC — это наиболее часто выбираемый тип юридической структуры из-за защиты личных активов и простоты создания.

        Если владельцев более одного, обязательно укажите, как они делятся и какие роли каждый играет.

        Вам нужно будет решить, что лучше для вас, но мы собрали информацию по каждому из них, чтобы упростить задачу.

        Индивидуальное предприятие

        Индивидуальное предприятие — это самая легкая для создания юридическая структура, но она не защищает личные активы владельца от юридических проблем.Это означает, что если что-то пойдет не так, вы можете потерять и свою компанию, и свой дом.

        Чтобы начать индивидуальное предпринимательство, заполните специальную налоговую форму, которая называется Приложение C. Индивидуальные предприниматели также могут присоединиться к Американскому независимому бизнес-альянсу.

        Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC)

        LLC — это наиболее распространенная бизнес-структура, используемая в Соединенных Штатах, поскольку LLC защищает личные активы владельца. Это похоже на партнерства и корпорации, но в большинстве штатов может быть LLC с одним участником.LLC требует документ, называемый операционным соглашением.

        В каждом штате свои требования. Вот ссылка, чтобы узнать о требованиях вашего штата. Делавэр и Невада являются обычными штатами для регистрации LLC, потому что они действительно удобны для бизнеса. Вот блог о 10 штатах, в которых можно получить LLC.

        Партнерства и корпорации

        Партнерства и корпорации обычно создаются для крупных организаций или юридических фирм. Если нет конкретной причины, по которой вам нужно партнерство, лучше создать ООО, состоящее из нескольких человек.Здесь у Investopedia есть хорошая информация о партнерствах и корпорациях.

        Франшиза

        Есть несколько возможностей для покупки успешных франшиз. TopFranchise.com содержит список компаний в различных отраслях, предлагающих возможности франчайзинга. Таким образом, предприниматель может извлечь выгоду из репутации устоявшегося бизнеса, который уже преодолел многие нюансы, возникающие при работе с нуля.

        Продукты и услуги

        В этом разделе бизнес-плана следует сосредоточить внимание на том, что вы продаете, как вы это делаете и как это продаете.Вы должны включить:

        1. уникальных характеристик, которые отличают продукты вашего бизнеса от продуктов конкурентов
        2. Интеллектуальная собственность
        3. Ваша цепочка поставок
        4. Структура затрат и ценообразования

        Майк дал нам список наиболее важных вопросов о вашем продукте и услуги:

        • Как вы будете продавать товар? лично / в электронной торговле / оптом / напрямую потребителю?
        • Как сообщить им, что им нужен товар?
        • Как передать сообщение?
        • Как вы будете проводить транзакции?
        • За сколько вы его продадите?
        • Как вы думаете, сколько вы продадите и почему?

        Обязательно используйте лист из нашего шаблона бизнес-плана.

        План продаж и маркетинга

        План маркетинга и продаж ориентирован на стратегию по привлечению внимания к вашей компании и руководствуется тем, как вы доставляете продукт потребителю. Он должен содержать следующие разделы:

        1. SWOT-анализ
        2. Данные о конкурентах
        3. Конкурентный анализ
        4. Стратегия маркетинговых расходов
        5. Ценовая стратегия
        6. Оценка каналов сбыта

        SWOT-анализ

        SWOT-анализ указывает на сильные и слабые стороны , возможности и угрозы.Вы не только хотите их идентифицировать, но также хотите задокументировать, как бизнес-планы справляются с ними.

        Владельцы бизнеса должны тщательно документировать, как их услуга или продукт конкурируют с конкурентами.

        Если не провести надлежащего исследования, инвесторы смогут сказать, что владелец не исследовал конкуренцию, и с меньшей вероятностью поверит, что команда может защитить свой сервис от угроз со стороны более устоявшейся конкуренции. Это одна из самых частых частей презентации, которая сбивает с толку владельцев бизнеса, представляющих Shark Tank.

        Примерами сильных и слабых сторон могут быть такие вещи, как отсутствие денежных потоков, владение интеллектуальной собственностью, высокие затраты поставщиков и ожидания клиентов в отношении сроков доставки.

        Возможности могут быть способами извлечь выгоду из ваших сильных сторон или улучшить свои слабые стороны, но также могут быть пробелами в отрасли. Это включает:

        • Добавление предложений, которые подходят вашему текущему малому бизнесу
        • Увеличение продаж текущим клиентам
        • Снижение затрат за счет оптовых заказов
        • Поиск способов сокращения запасов
        • И другие области, которые вы можете улучшить

        Угрозы обычно исчезают. приходят извне компании, но могут быть и такие вещи, как потеря ключевого члена команды.Угрозы обычно исходят от конкуренции, правил, налогов и непредвиденных событий.

        Управленческая команда должна использовать SWOT-анализ для руководства другими областями бизнес-планирования, но это обязательно должно быть сделано до того, как владелец бизнеса начнет маркетинг.

        Включите данные о конкурентах в свой бизнес-план

        При планировании бизнеса учет сильных и слабых сторон конкуренции является ключом к ориентированию в этой области. Предоставление обзора ваших конкурентов и того, куда они направляются, показывает, что вы инвестируете в понимание отрасли.

        Для малых предприятий вам нужно искать по именам компаний и владельцев, чтобы увидеть, над чем они работают. Для государственных корпораций вы можете найти их квартальные и годовые отчеты на веб-сайте SEC.

        Другие бизнес-планы могут повлиять на ваш бизнес. Обязательно укажите вещи, которые могут сделать привлекательным для более крупных компаний передачу на аутсорсинг малому бизнесу.

        Маркетинговая стратегия

        Маркетинговая и коммерческая часть бизнес-планов должна быть сосредоточена на том, как вы собираетесь информировать потенциальных клиентов о своем бизнесе и затем продавать им.

        Если вы еще не включили его, Майк рекомендует:

        Начните с предоставления информации из бизнес-исследований, опросов, наблюдений и т. Д.

        Он добавляет : «Они захотят узнать о демографии, возрасте и богатство вашего целевого рынка ».

        Не забудьте включить то, что он называет « Общий адресный рынок. ». Термин относится к количеству людей, которым нужен продукт в той области, где вы будете работать.

        Вы объясните, какие форматы рекламы вы будете использовать.Вот некоторые возможности:

        • Онлайн — Facebook и Google — самые громкие имена, с которыми можно работать здесь.
        • Печать — Печать можно использовать для охвата широких групп или целевых рынков. Ознакомьтесь с советами по этому поводу.
        • Радио — iHeartMedia — один из лучших способов рекламы на радио
        • Кабельное телевидение — высокая цена, трудно измерить рентабельность инвестиций, но вот объяснение процесса
        • Рекламные щиты

        Вы захотите определить, как вы буду использовать каждую, включая частоту, продолжительность и стоимость.Если у вас есть уже созданные материалы, включая изображения или ссылки на маркетинговые материалы для демонстрации творческих ресурсов.

        Майк сказал нам : «Благодаря Covid большинство предприятий сейчас продают в цифровом формате, но это не всегда правильный ответ».

        Убедитесь, что маркетинговая стратегия поможет членам команды или внешним маркетинговым агентствам придерживаться руководящих принципов бренда.

        Стратегия ценообразования

        Этот раздел бизнес-плана должен быть сфокусирован на ценообразовании.Существует множество стратегий ценообразования, которые могут работать для разных бизнес-планов. Какой из них подойдет вам, зависит от того, каким бизнесом вы занимаетесь.

        Вот некоторые распространенные стратегии ценообразования:

        Ценообразование на основе стоимости — Обычно используется при покупке и продаже дома или других продуктов, которые являются символами статуса.

        Цены на скимминг — обычно для игровых консолей цена сначала высока, чтобы быстро окупить расходы, а затем со временем снижается.

        Ценообразование на основе конкуренции — ценообразование, основанное на ценах конкурентов, обычно встречается на заправочных станциях.

        Услуги Freemium — обычно используются для программного обеспечения, где есть бесплатный тарифный план, а затем приобретаются варианты для большей функциональности.

        У HubSpot есть отличный калькулятор и блог о стратегиях ценообразования.

        Помимо объяснения, какую стратегию планирует использовать ваш бизнес, вы должны включить ссылки на то, как вы пришли к этой стратегии ценообразования и как она повлияет на ваш денежный поток.

        План распространения

        Эта часть бизнес-плана сосредоточена на том, как продукт или услуга будет проходить через цепочку поставок.

        Например, компании по уходу за газонами должны будут охватить такие аспекты, как:

        • Поставщики оборудования и инструментов для ухода за газонами
        • Любые химические вещества / средства обработки, необходимые
        • Запасные части для спринклерных систем
        • Транспортные средства для перевозки оборудования и сотрудников
        • Страхование для защиты автомобилей и людей компании.

        Это довольно плоские цепочки поставок по сравнению с чем-то вроде дизайнера одежды, где одежда проходит через несколько поставщиков.Швейная компания может иметь следующую цепочку поставок:

        1. Сырье
        2. Отгрузка сырья
        3. Преобразование сырья в нить
        4. Транспортировочная нить для производства одежды
        5. Производитель одежды
        6. Отгрузка компании
        7. Склад компании
        8. Доставка в розничные магазины

        Были достигнуты такие усовершенствования, как печать по запросу, которые устраняют многие из этих шагов. Если вы создаете полностью индивидуальную одежду, все это необходимо спланировать, чтобы не допустить сбоев в работе.

        Главное, что нужно включить в бизнес-план, — это список поставщиков, путь, по которому идет цепочка поставок, время от заказа до дома покупателя и затраты, связанные с каждым этапом процесса.

        Согласно BizPlanReview, бизнес-план без этой информации, скорее всего, будет отклонен, потому что они не смогли исследовать ключевые элементы, необходимые для продажи покупателю.

        Организационный и операционный план компании

        Эта часть бизнес-плана сосредоточена на том, как бизнес-модель будет функционировать при обслуживании клиентов.Бизнес-план должен содержать обзор того, как команда будет управлять следующими аспектами:

        • Производство
        • Контроль качества
        • Местоположение
        • Правовая среда
        • Персонал

        Давайте рассмотрим каждый, чтобы получить некоторое представление.

        Производство

        Производство уже обсуждалось в предыдущих разделах, поэтому я не буду вдаваться в подробности. При написании бизнес-плана для инвесторов старайтесь избегать повторений, поскольку это создает более простой бизнес-план.

        Если организационный план будет использоваться командой в качестве обзора того, как предоставлять лучшие услуги для клиента, то избыточность имеет больше смысла, поскольку она сообщает о том, что важно для бизнеса.

        Контроль качества

        Политики контроля качества помогают группе сосредоточить внимание на том, как проверить, что компания придерживается бизнес-плана и соответствует ожиданиям клиентов или превышает их.

        Контроль качества может быть любым: от стандарта, который гласит, что «все этикетки на рубашках могут быть не более чем на 1/16 дюйма от центра», до определенного контрольного списка шагов, которые необходимо выполнить и заполнить для каждого покупателя.

        Существует множество организаций, которые помогают определить контроль качества, в том числе:

        Вы можете найти списки организаций, которые вносят наибольший вклад в государственное регулирование отраслей в Open Secrets. Узнайте, что делают лидеры в вашей области. Следуйте их примеру и включите его в свой план контроля качества.

        Местоположение

        Что касается местоположения, вам следует использовать информацию из маркетинговых исследований, чтобы определить, где это местоположение будет.Обязательно укажите следующее в документации по расположению.

        • Размер вашего местоположения
        • Тип здания (розничная, промышленная, коммерческая и т. Д.)
        • Ограничения по зонированию — Urban Wire имеет хорошую карту того, как зонирование работает в каждом штате
        • Доступность — Соответствует ли это требованиям ADA требования?
        • Затраты, включая аренду, техническое обслуживание, коммунальные услуги, страхование и любые затраты на строительство или реконструкцию
        • Коммунальные услуги- b.e.f. есть хороший калькулятор энергии.

        Правовая среда

        Раздел юридических требований сосредоточен на определении того, как выполнять юридические требования для вашей отрасли. Хороший бизнес-план должен включать в себя все следующее:

        1. Любые лицензии и / или разрешения, которые необходимы, и независимо от того, получили ли вы их
        2. Любые товарные знаки, авторские права или патенты, которые у вас есть или находятся в процессе подачи заявки.
        3. Страховое покрытие, необходимое для вашего бизнеса, и его стоимость
        4. Любые нормативные акты по охране окружающей среды, здоровья или труда, влияющие на ваш бизнес
        5. Любые особые нормативные акты, влияющие на вашу отрасль
        6. Требования к облигациям, если применимо

        Ваш местный офис SBA может помочь вы устанавливаете требования в вашем районе.Я настоятельно рекомендую их использовать. Они отличный ресурс.

        Персонал

        Ваш бизнес-план должен включать план организации компании и найма. Хотя сейчас вы можете быть единственным сотрудником компании, но в будущем вам понадобится больше людей. Обязательно продумайте и задокументируйте ответы на следующие вопросы:

        • Какова нынешняя структура руководства и как она будет выглядеть в будущем?
        • Какие типы сотрудников у вас будут? Есть ли какие-либо лицензионные или образовательные требования?
        • Сколько сотрудников вам понадобится?
        • Будете ли вы когда-нибудь нанимать фрилансеров или независимых подрядчиков?
        • Какое описание должности у каждой должности?
        • Какова структура оплаты (почасовая, окладная, базовая плюс комиссия и т. Д.))?
        • Как вы планируете находить квалифицированных сотрудников и подрядчиков?

        Одна из наиболее важных частей бизнес-плана — это организационная структура. Это просто показывает должности, которые потребуются компании, кто за них отвечает и отношения каждой из них. Он будет выглядеть примерно так:

        В нашем шаблоне малого бизнес-плана есть гораздо более подробная организационная схема, которую вы можете отредактировать, чтобы включить ее при включении организационной схемы в свой бизнес-план.

        Финансовые отчеты и / или финансовые прогнозы

        Ни один бизнес-план не является полным без финансовых отчетов или финансовых прогнозов. Формат бизнес-плана будет отличаться в зависимости от того, пишете ли вы бизнес-план для расширения бизнеса или бизнес-план для стартапа. Давайте углубимся в каждую из них.

        Существующий бизнес

        Существующий бизнес должен использовать свои прошлые финансовые документы, включая отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств, чтобы найти тенденции для оценки в следующие 3-5 лет.

        Вы можете легко создавать линии тренда в Excel для прогнозирования будущих доходов, прибылей и убытков, денежных потоков и других изменений годовой производительности. Это покажет вашу ожидаемую производительность, если бизнес продолжается в обычном режиме.

        Если вы ищете инвестиции, то бизнес, вероятно, не будет продолжаться в обычном режиме. В зависимости от финансового плана и цели получения финансирования могут потребоваться корректировки следующего:

        • Более высокий доход при расширении бизнеса
        • Более низкая стоимость проданных товаров при закупке запасов с оптовыми скидками
        • Увеличение процентов при использовании финансирования (не сделки с капиталом)
        • Изменения в расходах
        • Добавление финансовой информации в отчет о движении денежных средств
        • Изменения прибыли на акцию в балансе

        Финансовое моделирование — сложная тема, но существует множество недорогих курсов по ней. предмет.Если вам нужна помощь в планировании финансовой документации вашего бизнеса, найдите время, чтобы просмотреть некоторые из них.

        Задокументируйте, как вы рассчитали все изменения в отчете о прибылях и убытках, балансе и отчете о движении денежных средств в своем бизнес-плане, чтобы ключевые члены команды или инвесторы могли проверить ваше исследование.

        Написание бизнес-плана для стартапа

        В отличие от существующего бизнеса, у стартапа нет предыдущего успеха, чтобы смоделировать его будущие результаты.В этом сценарии вам нужно сосредоточиться на том, как сделать бизнес-план реалистичным с помощью отраслевых исследований и средних значений.

        Майк дал следующий совет в своем интервью:

        Сделайте финансовые прогнозы на 3-5 лет и постарайтесь быть реалистичными. Если у вас еще нет дохода, угадайте на основе средних показателей по отрасли. Убедитесь, что у вас есть точная информация. Хорошая информация важна. Убедитесь, что это хорошо задокументировано.

        Многие неопытные люди используют аргумент: «Если я получу один процент рынка, это будет стоить 100 миллионов долларов.«Если вы воспользуетесь этим, инвесторы, скорее всего, подадут документ с примерами плохого бизнес-плана.

        Рассмотрим в качестве примера футболки, изготовленные на заказ.

        По оценкам Credence Research, в 2018 году было продано 11 334 800 000 нестандартных футболок на общую сумму 206,12 миллиарда долларов, при среднегодовом темпе роста 6%.

        С этими данными вы можете подсчитать, что в 2023 году отрасль вырастет до 270 миллиардов долларов, а средняя проданная рубашка принесет 18,18 долларов дохода.

        Объедините это с оценкой IBIS World в 11 094 пользовательских трафаретных принтера, и это означает, что даже если вы станете средним продавцом, вы все равно получите.009% рынка.

        Вот таблица для облегчения просмотра этой информации.

        Главное здесь — убедиться, что примеры ваших бизнес-предложений имеют смысл.

        Вам необходимо знать средние отраслевые показатели, такие как стоимость привлечения клиентов, доход на одного клиента, средняя стоимость проданных товаров и административные расходы, чтобы иметь возможность делать точные оценки.

        Наши простые шаблоны бизнес-планов проведут вас через большинство этих процессов. Если вы будете следовать им, у вас будет хорошее представление о том, как написать коммерческое предложение.

        Бизнес-план Пример финансирования

        Что такое бизнес-план без плана получения финансирования?

        У Управления малого бизнеса есть пример пиццерии, которой теоретически требовалось около 20 тысяч долларов, чтобы прожить свой первый месяц.

        В нашем видео «Как начать бизнес по продаже футболок за 500 тысяч долларов в год (часть 1)» Сэнфорд Бут сказал нам, что ему нужно около 200 тысяч долларов, чтобы начать свою франшизу, и он окупился через 4 месяца.

        Freshbooks считает, что бизнесу требуется в среднем 2-3 года, чтобы стать прибыльным, а это означает, что фиктивной компании по производству пиццы из SBA может потребоваться до 330 тысяч долларов, чтобы прожить это время и при этом оплачивать счета за дом и пиццу. магазин.

        Не каждому бизнесу нужно так много для начала, но на самом деле неплохо предположить, что вам нужна довольно большая подушка. Есть множество способов скрыть это. наиболее распространенными являются:

        • Начальная загрузка — использование сбережений без внешнего финансирования.
        • Взятие долговых ссуд, кредитных карт
        • Акционерное / посевное финансирование — владение процентом компании в обмен на текущие средства
        • Краудсорсинг — обещание хорошего финансирования для создания продукта

        Во всех сценариях Ключ должен написать запрос, который включает:

        • Сколько нужно начинать?
        • Какой минимально жизнеспособный продукт и как скоро вы сможете заработать деньги?
        • Как будут потрачены деньги?

        Майк подчеркнул два аспекта, которые должны быть включены в каждый план:

        Включите план на случай, если что-то пойдет не так, и четко определите, какой будет стратегия выхода.Будь то передать его своим детям, продать или превратить во франшизу, сообщите инвесторам о своем намерении.

        Образец бизнес-плана

        Вот несколько ссылок на образец бизнес-плана и набросок бизнес-плана.

        Также полезно следить за некоторыми из ведущих влиятельных лиц в сообществе разработчиков бизнес-планов. Вот список:

        • Мудрые планы — Делится большим количеством информации о начале бизнеса и занимается составлением бизнес-планов.
        • Бизнес-планы Optimus– Еще одна компания по составлению бизнес-планов.
        • Венчурный капитал — ветка венчурного капитала, которая может помочь вам найти идеи.

        Заключение

        Мы надеемся, что этот обзор того, как пошагово написать простой бизнес-план, был полезным. Мы рассмотрели:

        1. Определение бизнес-плана
        2. Разработка бизнес-идеи
        3. Проведение исследования рынка
        4. Критические компоненты бизнес-плана
        5. Пример бизнес-плана

        Кроме того, мы предоставили простой шаблон бизнес-плана, который поможет вам в процессе написания бизнес-плана для стартапа.Шаблон бизнес-плана запуска также включает в себя шаблон бизнес-модели, которая будет ключом к вашему успеху.

        Не забудьте подписаться на нашу рассылку, чтобы быть в курсе стратегий, которые владельцы бизнеса используют для достижения успеха.

        Основное руководство по написанию бизнес-плана

        В вашем бизнес-плане излагается, чем занимается ваш бизнес и чего вы пытаетесь достичь. В нем объясняются возможности рынка, что делает ваш бизнес особенным и как вы добьетесь его успеха.

        Написание бизнес-плана поможет вам:

        • Убедитесь, что ваша идея имеет смысл
        • Планируйте продажи, маркетинг и бизнес-операции
        • определить проблемы и способы их преодоления
        • изложите ваши цели и ожидаемую финансовую отдачу
        • определитесь, какое финансирование вам нужно
        • убедить других поддержать ваш бизнес

        Зачем писать бизнес-план?

        Как написать бизнес-план

        Бизнес и продукты

        Рынок и конкуренция

        Маркетинг и продажи

        Менеджмент и персонал

        Операции

        Финансовые показатели

        SWOT-анализ

        1.Зачем писать бизнес-план?

        Составление бизнес-плана помогает задуматься о том, что вы делаете

        • В плане изложена ваша стратегия и план действий на следующие один-три года, а иногда и дольше.
        • В рамках процесса вы ставите конкретные цели и планируете, как вы их достигнете.
        • Составление бизнес-плана помогает сосредоточить внимание и развить свои идеи. Определены приоритеты. Неприоритеты отбрасываются, экономя драгоценное время.
        • Составление плана в письменной форме облегчает выявление любых пробелов, в которых у вас есть еще больше дел.
        • После написания план является критерием эффективности бизнеса.
        • Вовлекая своих сотрудников в полный процесс планирования, вы продолжаете создавать успешную, преданную делу команду.

        Вам может понадобиться план, чтобы рассказать о своем бизнесе другим людям

        • Бизнес-план необходим, если вы привлекаете финансирование от банка или внешних инвесторов.
        • Хороший план может помочь вам привлечь новое высшее руководство или деловых партнеров, таких как дистрибьюторы и агенты.
        • Вы должны адаптировать свой план к целевой аудитории. Например, вы можете захотеть, чтобы план «продавал» бизнес вашему банковскому менеджеру или инвесторам.
        • Спросите предполагаемого получателя, есть ли какие-либо конкретные проблемы, которые они хотели бы решить в плане или шаблоне, которому вы должны следовать.

        Вдохновляйтесь реальными практиками с неограниченным доступом к современным курсам под руководством экспертов на семи разных языках. Откройте для себя тысячи небольших видео по запросу.

        Начни обучение сегодня

        2. Как написать бизнес-план

        По возможности основывайте свой бизнес-план на подробной информации. Но не включайте в план все детали. Оставьте детали для операционных или маркетинговых планов.

        Держите план кратким

        • Сосредоточьтесь на том, что нужно знать читателю.
        • Вырежьте любую вафлю.
        • Убедитесь, что нет орфографических ошибок.
        • Подробные бизнес-планы часто быстро откладываются на полки, потому что их сложно использовать на постоянной основе.

        Включите всю необходимую подробную информацию в приложение

        Например, вы можете захотеть:

        • подробные финансовые прогнозы и допущения
        • данные исследования рынка, подтверждающие то, что вы говорите
        • резюме ключевого персонала (необходимо, если вы ищете внешнее финансирование)
        • литература или технические характеристики продукта

        Основывайте свой бизнес-план на реальности, иначе он может оказаться контрпродуктивным

        • Чрезмерно оптимистичные прогнозы могут привести к увеличению накладных расходов, за которым последует кризис денежных потоков и резкое сокращение затрат.
        • Будьте реалистичны, даже если вы продаете бизнес третьей стороне. Финансисты, деловые партнеры и сотрудники будут видеть излишне оптимистичные планы, игнорирующие слабые стороны или угрозы. Доверие к руководству может быть подорвано.

        Сделайте план профессиональным

        • Наденьте крышку.
        • Включить страницу содержания с нумерацией страниц и разделов.
        • Начните с резюме. Здесь резюмируются ключевые моменты, начиная с цели бизнес-плана.
        • При необходимости используйте диаграммы.

        Даже если план предназначен только для внутреннего использования, напишите его так, как если бы он был нацелен на постороннего

        • Включите в приложение литературу о компании или продукте.
        • Расскажите подробнее об истории и текущем статусе бизнеса.

        Проверьте свой бизнес-план

        • Прочтите план с точки зрения целевого читателя. Например, представьте, какое впечатление этот план произведет на менеджера вашего банка.
        • Проверить, что план реалистичен. Убедитесь, что в нем есть доказательства, подтверждающие то, что вы говорите (возможно, в приложении), или что вы можете предоставить доказательства, если это необходимо.
        • Убедитесь, что вы оцениваете риски. Что может пойти не так (например, если ваш основной поставщик закроется или вы потеряете ключевого клиента) и что вы будете с этим делать?
        • Сосредоточьтесь на резюме. Люди часто выносят предварительные суждения на основании этого. Только после этого они читают остальную часть плана, чтобы подтвердить свое решение.
        • Покажите план друзьям и советникам для комментариев. Какие части они не поняли или сочли неубедительными?

        3. Ваш бизнес и продукция

        Объясните историю бизнеса

        • Когда он начал торговать и каков прогресс на сегодняшний день?
        • Если бизнес — это новый стартап, каков ваш личный опыт работы в отрасли и какой прогресс был достигнут на пути к запуску бизнеса?
        • Кто изначально владел бизнесом?
        • Какова текущая структура собственности?

        Опишите, что представляет собой ваш продукт или услуга, по возможности избегая технического жаргона

        Объясните ключевые особенности отрасли

        • Например, любые специальные правила, независимо от того, доминируют ли в отрасли несколько крупных компаний или какие-либо серьезные изменения в технологиях.

        4. Ваш рынок и конкуренция

        Опишите рынок, на котором вы продаете

        • Выделите сегменты рынка, в которых вы конкурируете. Каковы ключевые характеристики клиентов в каждом сегменте и что влияет на их решения о покупке?
        • Насколько велик каждый сегмент рынка? Какая у вас доля на рынке?
        • Каковы важные тенденции, такие как рост рынка или изменение вкусов? Объясните причины тенденции.
        • Каковы перспективы для каждого важного сегмента рынка?

        Опишите характер и распределение существующих клиентов

        • Соответствуют ли они профилю выбранного сегмента рынка? Если нет, то почему?
        • Существует ли большая концентрация продаж вокруг одного или двух крупных клиентов?
        • Если вы новый стартап, есть ли у вас подтвержденные заказы и кто ваши лучшие перспективы?

        Обозначьте основные конкуренты

        • Какие конкурирующие продукты или услуги? Кто их снабжает?
        • В чем их преимущества и недостатки по сравнению с вами? Например, цена, качество, распространение.
        • Почему клиенты вместо этого купят ваш продукт или услугу? Как ваши конкуренты отреагируют на потерю бизнеса и как вы отреагируете?
        • Никогда не критикуйте или недооценивайте конкурентов открыто.

        5. Ваша стратегия маркетинга и продаж

        Где вы позиционируете свой продукт или услугу на рынке?

        • Это высокое качество и высокая цена?
        • Продается ли он как специализированный продукт из-за определенной особенности?
        • Какие уникальные преимущества вы предлагаете клиентам? Например, надежность продукта или обслуживание клиентов.
        • На каких из этих преимуществ вы собираетесь сосредоточиться?

        Какова ваша ценовая политика?

        • Объясните, насколько ваши клиенты чувствительны к цене.
        • Посмотрите на каждый продукт или сегмент рынка по очереди. Определите, где вы получаете прибыль и где можно увеличить маржу или продажи. Установите соответствующие цены.

        Как вы продвигаете свой продукт или услугу?

        • В каждом сегменте рынка будет один или два наиболее эффективных метода продвижения.Например, прямой маркетинг, реклама или PR.
        • Если вы планируете использовать новый метод маркетинга, начните с малого. Неудачные инвестиции в маркетинг могут стоить дорого.

        Какие каналы продаж вы используете для охвата целевых клиентов?

        • Например, вы продаете напрямую покупателю, через розничных продавцов или агентов? Вы продаете онлайн?
        • Сравните ваши текущие каналы с альтернативными. Обратите внимание на каналы распространения, используемые вашими конкурентами.
        • Посмотрите на положительные и отрицательные тенденции в выбранных вами каналах сбыта.

        Как вы продаете?

        • Оцените рентабельность каждого из ваших методов продаж. Например, продажи по телефону, прямые продажи через агента или через Интернет.
        • Включите все скрытые затраты, такие как время руководства.
        • Объясните, сколько времени требуется для совершения продаж (и получения за них оплаты), какова средняя стоимость продаж и какова вероятность того, что клиенты будут давать повторные заказы.

        6. Структура управления и персонала

        Изложить структуру и ключевые навыки управленческой команды и персонала

        • Уточните, как вы охватываете ключевые области производства, продаж, маркетинга, финансов и администрирования.
        • Устраните любые недостатки, и ваши планы по их устранению.
        • Объясните свои планы найма и обучения, включая сроки и затраты.

        Проанализировать персонал по общей численности и по отделам

        • Сравните коэффициенты эффективности с показателями конкурентов или аналогичных отраслей.Полезными цифрами могут быть продажи, средняя заработная плата, уровень удержания сотрудников и показатели производительности.

        Реалистично оценивайте приверженность и мотивацию сотрудников

        • Покажите, насколько привержены вы и другие члены управленческой команды. Например, сколько вы вложили в бизнес.
        • Подумайте, как бы вы пережили потерю ключевого работника.
        • Обратите внимание на любое необычное повышательное давление на уровень оплаты труда.
        • Опишите все планы по улучшению или поддержанию мотивации.

        7. Ваш бизнес

        Посмотрите на производительность и эффективность ваших операций, а также на запланированные улучшения.

        Какие помещения есть у бизнеса?

        • Соответствуют ли помещения вашего предприятия вашим текущим и будущим потребностям? Каковы ваши долгосрочные обязательства в отношении собственности?
        • Каковы преимущества и недостатки нынешнего местоположения? Следует ли бизнесу расширяться или переезжать?

        Какие у вас производственные мощности и как организовано производство?

        • Насколько современно оборудование?
        • Какова мощность существующих мощностей по сравнению с существующим и прогнозируемым спросом?
        • Кто ваши ключевые поставщики? Как вы их выбираете и управляете?

        Какие существуют системы управленческой информации?

        • Например, управленческий учет, продажи, контроль запасов и контроль качества.
        • Насколько они надежны? Могут ли они справиться с любым предлагаемым расширением?
        • Финансист будет очень обеспокоен, если информационные системы управления неадекватны. Управление бизнесом всегда ограничивается качеством доступной информации.

        Насколько надежны ваши ИТ-системы?

        • Являются ли ИТ ключевым преимуществом (или слабостью) вашего бизнеса? Разработка ИТ-систем, которые помогут вашему бизнесу, обычно является важным вопросом.

        Каким стандартам качества или нормативным требованиям соответствует бизнес?

        • Например, сертификат ISO 9000 или CE.

        8. Финансовые прогнозы

        Ваши финансовые прогнозы переводят все, что вы сказали о своем бизнесе, в цифры.

        Представьте историческую финансовую информацию за последние три-пять лет, если таковая имеется

        • Разбейте общие показатели продаж на составные части. Например, продажа разных видов продукции или разным группам покупателей.
        • Показать валовую прибыль для каждого компонента продаж. Перечислите, какие затраты включены в прямые затраты по каждому компоненту.
        • Показать движение основных статей оборотного капитала по акциям, торговым дебиторам и кредиторам. Используйте такие коэффициенты, как оборачиваемость запасов (в месяцах), период дебиторов (в днях) и период кредиторов (в днях).
        • Выделите все крупные капитальные затраты.
        • Предоставьте обновленный баланс и отчет о прибылях и убытках.
        • Объясните причины изменения прибыльности, оборотного капитала и денежного потока. Сравните их с отраслевыми нормами.

        Предоставление прогнозов на следующие три (или даже пять) лет

        • Сложность ваших прогнозов должна отражать сложность вашего бизнеса. Малому бизнесу могут понадобиться только бюджеты продаж, прибыли и денежных потоков.
        • Более сложный бизнес, основанный на активах — или бизнес со сложными требованиями к оборотному капиталу — также потребует балансовых прогнозов.
        • Используйте тот же формат, что и для исторической информации, чтобы упростить сравнение.
        • Четко сформулируйте предположения, лежащие в основе прогнозов. Они должны соответствовать тому, что вы говорите в остальной части плана. Например, если в плане говорится, что рынок становится более конкурентным, рентабельность, вероятно, должна снижаться.
        • Будьте реалистичны в прогнозах на новых рынках. Например, сколько ресурсов вы можете посвятить продажам, на какой уровень успеха вы можете рассчитывать и сколько времени потребуется, чтобы убедить новых клиентов?
        • Посмотрите на общие тенденции исторических и прогнозных чисел.Насколько они правдоподобны? Учитывают ли прогнозы возможность возникновения проблем и задержек в платежах, которые могут повлиять на движение денежных средств?
        • Рассмотрите сценарии «что, если». Например, подумайте, что произойдет с вашим денежным потоком, если продажи будут на 20% ниже прогноза (или на 15% выше).

        Разместите подробные финансовые прогнозы в приложении в конце

        Включите подробный список предположений. Например:

        • маржа прибыли по каждому продукту
        • сколько времени нужно для взыскания платежа с дебиторов
        • какие кредитные поставщики предложат вам
        • какое финансирование вы ожидаете и процентную ставку, которую вы будете платить

        Используйте прогноз денежных потоков для прогнозирования любых финансовых потребностей

        • Добавьте дополнительный элемент на случай непредвиденных обстоятельств в потребность в финансировании, указанную в прогнозе (возможно, 10-20%).Подумайте, какие могут быть пики в середине месяца.
        • Определите, какие типы финансирования вы хотите. Например, долгосрочные кредиты или увеличенный овердрафт.
        • Включите вероятные затраты на проценты или дивиденды по любому новому финансированию.
        • Проведите тесты на чувствительность денежных средств, требуемых путем изменения ключевых элементов, таких как продажи или маржа. Отметьте результаты.
        • Объясните, почему требуется финансирование и на что оно будет направлено.

        При необходимости обратиться за помощью

        • Консультанты по малому бизнесу в банках и организациях поддержки бизнеса могут бесплатно помочь вам составить финансовые прогнозы.

        9. SWOT-анализ

        SWOT-анализ помогает показать, что вы действительно понимаете свой бизнес и ключевые внешние факторы, с которыми вам нужно иметь дело.

        Изложите одностраничный анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз

        • Сильные стороны могут включать в себя торговую марку, качество продукции или опыт управления.
        • Слабыми сторонами может быть нехватка финансов или зависимость от нескольких клиентов.
        • Возможностями могут быть рост спроса или банкротство конкурента.
        • Угрозы могут заключаться в спаде экономики или появлении нового конкурента.

        Скажите честно о своих слабостях и угрозах, с которыми вы сталкиваетесь

        • Опишите смягчающие обстоятельства и защитные действия, которые вы предпринимаете.

        Развитие вашего бизнеса

        Определите, что делает вас лучше конкурентов

        • Подумайте также о том, каковы будут ключевые составляющие вашего будущего успеха и как вы укрепите свои позиции на рынке.

        Определите общие бизнес-цели

        • Где вы реально собираетесь быть через три года?

        Определитесь с полдюжиной ключевых целей, которые будут иметь большое значение

        Многие компании думают о:

        • доход — больше продаж, лучшая рентабельность
        • клиентов — новые клиенты, более высокий уровень удовлетворенности клиентов
        • продуктов — улучшение существующих продуктов, запуск новых
        • человеческие ресурсы — набор новых сотрудников, развитие новых навыков

        Установите четкие цели

        • Вы должны точно знать, чего хотите достичь и к какому сроку.

        Определите, как вы достигнете этих целей

        • Взгляните на каждый аспект вашего бизнеса по очереди и создайте для него пошаговый план действий.

        Бесплатный шаблон бизнес-плана с примерами

        Различные части бизнес-плана работают с , сообщая об основных потребностях , которые финансисты должны знать о вашей организации, прежде чем предлагать инвестиции. Это поможет вам получить больше шансов на привлечение капитала для успешного развития вашей деятельности.

        Когда вы пишете бизнес-план, вам нужно сосредоточиться на создании информативного, но убедительного документа. Это поможет вам заинтересовать ваше предложение.

        Текст, который вы наберете, должен произвести впечатление , хорошо изученный и авторитетный . Он также должен отвечать на вопросы еще до того, как они возникнут в сознании потенциального инвестора, и в идеале быть написанным ясно и понятно.

        Предварительно подготовленные онлайн-шаблоны бизнес-планов могут помочь сэкономить много времени и усилий .Это поможет вам упростить структурирование процесса составления документа.

        Формат бизнес-плана

        Большинство бизнес-планов будут следовать стандартному формату, содержащему девять важных разделов . Они часто встречаются в шаблонах бизнес-планов и охватывают все важные детали, которые инвесторы должны знать, чтобы быть уверенными в ваших планах.

        Традиционный план бизнес-плана обычно содержит следующие области:

        1. Краткое содержание: Это должно быть простое описание того, чем является ваш бизнес и почему он будет успешным.

        2. Описание компании: Следуя резюме, вам следует более подробно рассказать о том, что ваша компания будет делать, на кого она будет ориентироваться и какие основные сильные стороны она имеет на своем рынке.

        3. Анализ рынка: Вы должны показать, что тщательно исследовали рынок, на который хотите выйти. В этом разделе вы сможете показать, как вы конкурируете с конкурентами, и ключевые тенденции, которые вы собираетесь использовать в этом секторе.

        4. Организация и управление: В этой части плана вы объясните, как будет структурирован ваш новый бизнес и кто будет за него отвечать. Это должно прояснить правовую основу вашей организации (например, партнерство это, корпорация или ООО).

        5. Операционный план: На этом этапе плана вы должны дать читателю некоторое представление о том, как будет функционировать ваша компания. Он должен включать типы услуг или продуктов, которые вы предлагаете, а также то, как вы будете предоставлять их функционально.В этом разделе также должны быть рассмотрены основные средства правовой защиты, такие как патенты, авторские права и товарные знаки, которые необходимо будет приобрести.

        6. План по маркетингу и рекламе: Вы должны объяснить, как вы собираетесь сообщать общественности о новом бизнесе и его услугах, а также о маркетинговых каналах, которые вы будете использовать. Это также будет важно для будущих финансовых прогнозов в документе, поскольку это поможет вам рассчитать стоимость продажи.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*