Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Кто отвечает за составление бизнес-плана?

Любое физическое лицо или группа лиц, которые начинают бизнес, несут ответственность за составление плана, хотя можно выбрать нанять бизнес-консультанта

Важно помнить, что этот документ предназначен не только для внутреннего использования.Напротив, это рекламный документ, который будет постоянно обновляться и изменяться. По мере роста вашего бизнеса и изменения конъюнктуры рынка бизнес-план также претерпевает изменения.

Не забывайте, для кого вы написали (инвесторы, клиенты), кроме того, пишите на удобном для чтения языке, без сложных слов и терминов.

Основные компоненты бизнес-плана

Зачем вам нужен бизнес-план? Знаете ли вы, что бизнес-план можно просто написать в источник финансирования?

Итак, создаете ли вы бизнес-план для сбора денег и развития своего бизнеса или просто хотите выяснить, будет ли ваша идея работать, каждый бизнес-план должен охватывать 7 основных областей, и каждый из этих компонентов бизнес-плана является обязательным. важно и не следует упускать из виду.

Вот краткий обзор каждой темы. У нас есть углубленный анализ каждого из примеров бизнес-плана, который вы получите позже в этом посте.

1. Краткое изложение

Краткое изложение представляет собой обзор вашего бизнеса, видения и планов. Он стоит на первом месте в вашем плане и в идеале занимает всего одну-две страницы. Большинство людей пишут его в последнюю очередь, хотя это потому, что это краткое изложение других компонентов бизнес-плана

Краткое изложение предназначено, чтобы охватить следующее;

• В каком вы секторе?
• Какие товары / услуги вы предоставляете?
• Кто ваша целевая аудитория?
• Каким будет будущее вашей отрасли?
• Какие планы на бизнес?
• Кто владельцы вашей компании? Фоны? Опыт работы в секторе / бизнесе?
• Что побудило вас основать компанию?

Он предоставляет подробную информацию о вашей компании, структуре компании, членах команды или о том, кто работает в вашей компании и чем они занимаются. Проблемы, которые решает ваш бизнес. Описание вашей компании — это место, где можно похвастаться своими сильными сторонами и конкурентными преимуществами.

3. Продукты и / или услуги

Включает информацию о продуктах или услугах, которые вы предлагаете. Здесь вы также продаете преимущества своего бизнеса. Вы подробно рассказываете о том, чем ваш бизнес отличается и чем он лучше конкурентов.

В этом разделе они показаны;

• Сколько стоит производство? За сколько вы будете продавать каждую штуку?
• Есть упаковка?
• Как клиент купит товар?
• Какую систему вы будете использовать для выставления счетов?
• Есть ли дополнительные расходы на его доставку покупателю? Как он будет транспортироваться?

4. Маркетинговый план / анализ

В этом разделе показано, как вы планируете выйти на свой целевой рынок, как вы планируете продавать на этих целевых рынках, каков ваш ценовой план и какие виды деятельности и партнерства вам необходимо установить. .

При правильном анализе рынка и планировании выясните, как делать рекламу, а также средства распространения.

Узнайте, как создать успешный маркетинговый план для африканских предприятий .

5. Операционный план

Говоря об операционных планах, мы имеем в виду повседневную деятельность компании. Это объясняет;

• Местоположение / Логистика вашего бизнеса
• Транспорт, если вы занимаетесь продажами
• Юридические вопросы — Вам нужна лицензия? Вам нужно вступить в профсоюз или другую профессиональную организацию?
• Инвентарь — если вы продаете товар, где его нужно хранить?
• Провайдеры / поставщики / фрилансеры — подробная контактная информация / расценки для всех, кому вы выполняете аутсорсинг.

Идея состоит в том, чтобы нарисовать визуальную картину того, как будет работать ваша компания. Следовательно, вы даже можете включить фото или видео, демонстрирующее это.

6. Организационная и управленческая группа

Этот раздел формирует иерархическую диаграмму лидерства. Он включает в себя список должностей и функций каждого неотъемлемого члена вашего бизнеса.

Вам также необходимо описать шаги по расширению штата. Вот совет, отразив его в вашем финансовом плане, обсудите любые новые сотрудники, которых вы хотите нанять, и почему.Ваш бизнес-план заключается не только в том, где находится ваша компания, но и в том, куда она движется в будущем.

Этот раздел поможет вам оценить навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются вашей управленческой команде. Учет потребностей вашей компании во время внедрения существенно повлияет на ваши шансы на успех.

7. Финансовый план

Ваш бизнес-план неполон без финансового прогноза. Мы не будем говорить вам, что включить в ваш финансовый план, но вы определенно захотите начать с прогноза продаж, отчета о движении денежных средств, отчета о прибылях и убытках (также называемого прибылью и убытком) и вашего баланса, не забывая при этом начальные затраты. .

Представьте финансовый прогноз на следующие пять лет. Включите бюджеты капитальных затрат. В первый год будьте очень конкретны и используйте квартальные или даже ежемесячные прогнозы. Обязательно четко объясните свои прогнозы и сопоставьте их с вашими запросами на финансирование.

Это отличное место для использования графиков и диаграмм, чтобы рассказать финансовую историю вашего бизнеса.

Образец бизнес-плана

Типичный бизнес-план обычно состоит как минимум из 15 страниц.

Однако мы дадим лишь краткое изложение бизнес-плана, составленного Business Yield Consults.

Полную версию документа можно будет скачать позже по почте.

Образец бизнес-плана

Рынок роскошных услуг, таких как услуги такси, находится в движении за счет роста экономики и увеличения потребительских расходов — по сути, по мере роста экономики страны у большего числа людей будет достаточно финансовых ресурсов, чтобы опекать роскошные услуги, такие как использование такси или аренда лимузина, а не пользование общественными автобусами и поездами и др.

Кроме того, выручка компании, предоставляющей услуги такси, связана с деловыми поездками и отдыхом. Несомненно, прибыльность операторов в этой отрасли зависит от хорошего маркетинга и нетворкинга. Фактически, небольшие компании такси могут эффективно конкурировать с крупными, потому что в этой сфере бизнеса мало эффекта масштаба. Исследования показывают, что индустрия услуг такси фрагментирована: на долю 50 крупнейших компаний приходится менее 35% общей выручки, получаемой в отрасли.

Наконец, технологии действительно сыграли важную роль в этой отрасли; особенно в сокращении затрат и обеспечении соблюдения мер безопасности и мониторинга. На ум сразу приходит устройство слежения за автомобилем с GPS. Вряд ли найдется какая-либо компания, предоставляющая услуги такси, у которой не было бы GPS-трекера, установленного на всех своих кабинах. Это помогает им в мониторинге их автопарков, а также в планировании и составлении бюджета и др.

• Наш целевой рынок

Перед тем, как выбрать место для открытия нашей компании по оказанию услуг такси, мы провели технико-экономическое обоснование и исследование рынка, и мы смогли определить тех, кто получит большую выгоду от наших предложений услуг.В основном наши услуги принесут пользу домохозяйствам, корпоративным организациям, туристическим агентствам, отелям и
государственным учреждениям.

Ниже приведен список людей и организаций, для которых предназначены наши услуги такси;

• Знаменитости и общественные деятели
• Организаторы мероприятий (услуги по аренде автомобилей для свадеб и общественных мероприятий)
• Туристические агентства
• Гостиницы
• Государственный сектор; правительственные министерства, агентства и полугосударственные организации.
• Организованный частный сектор
• Домохозяйства
• Руководители корпораций
• Деловые люди
• Правительство
• Домохозяйство

Наше конкурентное преимущество

Бизнес, связанный с услугами такси, легко организовать, особенно если у вас есть финансы и возможность вести бизнес и управлять бизнесом. Это означает, что вероятность возникновения бизнеса по оказанию услуг такси в том месте, где находится наша компания, высока. Мы осознаем это, поэтому мы решили разработать бизнес-концепцию, которая позволит
стать лидером в Owerri.

Наше конкурентное преимущество заключается в том, что мы являемся стандартной и хорошо оснащенной компанией по обслуживанию такси, которая может обслуживать как корпоративных клиентов, так и индивидуальных клиентов.

Мы можем с уверенностью сказать, что стратегические местоположения, которые мы намереваемся охватить, бизнес-модель, на которой мы будем работать, простота оплаты, широкий выбор высоконадежных и комфортабельных автомобилей, высококвалифицированные и вежливые водители и, конечно же, наша отличная культура обслуживания клиентов. определенно служат конкурентным преимуществом для Diezel Taxi Services.

Подробнее

Кроме того, у нас есть опытная и квалифицированная команда, которая может сделать все возможное, чтобы обеспечить нашим клиентам ценность их денег; команда, обученная и оснащенная, чтобы обращать внимание на детали.

В настоящее время у Diezel Taxi Services есть конкуренты, такие как URU и Taxify в Оверри, но они не могут конкурировать с качеством предлагаемых нами услуг, наших бизнес-предложений и др. Наша служба поддержки клиентов будет адаптирована к потребностям всех наших клиентов.

Наконец, обо всех наших сотрудниках позаботятся, и их социальный пакет будет одним из лучших в нашей категории (начинающие предприятия по оказанию услуг такси в Нигерии) в отрасли.Это позволит им проявить более чем желание строить бизнес с нами и поможет достичь поставленных нами целей и всех наших бизнес-целей и задач.

СКАЧАТЬ ПОЛНУЮ ДОКУМЕНТ ЗДЕСЬ

В заключение, бизнес-план очень важен для любого бизнеса, который действительно хочет расти и расширяться с легкостью.

Выше мы показали отрывок из образца бизнес-плана. Используйте его как руководство при создании документа, который станет дорожной картой для вашего бизнеса. Не хотите общий бизнес-план? Вы также можете связаться с нами, чтобы получить профессионально составленный номер здесь. Просто убедитесь, что у вашей компании есть руководство, которое ведет свое колесо в правильном направлении. Удачи!

Как это:

Нравится Загрузка …

Как написать бизнес-план в 2021 году: пошаговое руководство

Вы начинаете новый бизнес или пытаетесь получить ссуду для существующего предприятия? Если да, то вам нужно знать, как написать бизнес-план. Бизнес-планы дают предпринимателям возможность формально проанализировать и определить каждый аспект своей бизнес-идеи.

В этом посте вы узнаете, как составить бизнес-план, и найдете лучшие ресурсы, которые помогут вам на этом пути.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются цели вашего бизнеса и способы их достижения. По данным Harvard Business Review, предприниматели, начинающие с бизнес-планов, на 16% чаще создают успешные компании.Разработка бизнес-плана обеспечивает устойчивый успех, направляет вас по мере роста вашего бизнеса, узаконивает ваше предприятие и помогает получить финансирование (среди множества других преимуществ).

Каковы основные цели бизнес-плана?

Большинство финансовых учреждений и поставщиков услуг требуют, чтобы вы предоставили подробный бизнес-план для получения финансирования для вашего бизнеса. Интернет-бизнес, скорее всего, будет иметь небольшие накладные расходы для начала, поэтому они могут не нуждаться в финансировании и, следовательно, могут не чувствовать необходимости писать бизнес-план.Тем не менее, написание бизнес-плана по-прежнему является хорошей идеей, поскольку это может помочь вам обеспечить резкое увеличение лимита по вашей кредитной карте по мере роста вашего бизнеса или открытия бизнес-счета. Это зависит от банка.

Если вы развиваете свой бизнес, используйте его, чтобы помочь вам привлечь капитал для расширения, разработать стратегию роста, найти возможности и снизить риски. Программное обеспечение Palo Alto обнаружило, что компании, составляющие бизнес-планы, в два раза чаще получают финансирование. .

Если вы только начинаете свой бизнес, составление бизнес-плана может помочь вам определить свои сильные и слабые стороны, донести свое видение до других и разработать точные прогнозы.

Как составить бизнес-план: предпосылки

Вот предпосылки для создания надежного бизнес-плана:

1. Установить цели
2. Исследования
3. Поймите свою аудиторию
4. Определите формат вашего бизнес-плана
5. Приступайте к письму!

Установить цели

Здесь нужно задать два ключевых вопроса:

1. Чего вы надеетесь достичь в своем бизнесе?
2. Чего вы надеетесь достичь с помощью своего бизнес-плана?

Подходя к своему бизнес-плану через призму, вы сможете сосредоточиться на конечной цели на протяжении всего процесса написания.Они также предоставляют показатели для измерения успеха.

Исследования

Перед написанием бизнес-плана соберите контент и данные, необходимые для информирования о том, что в нем входит. Это включает в себя исследование вашего рынка и отрасли — от исследования клиентов до юридических вопросов, которые вам необходимо учесть. Намного проще начать с информации, которая уже находится перед вами, чем изучать каждый раздел по отдельности.

Обратитесь за помощью к руководствам, образцам и шаблонам планов малого бизнеса.Во многих странах есть официальная администрация или служба, предназначенная для предоставления информации, ресурсов и инструментов, которые помогают предпринимателям и владельцам магазинов планировать, запускать, управлять и развивать свой бизнес.

Далее вы найдете онлайн-руководства и шаблоны бизнес-планов для конкретных стран.

• Администрация малого бизнеса США (SBA) — «Страница создания бизнес-плана» включает в себя традиционные и экономичные форматы бизнес-плана для стартапов, три загружаемых образца бизнес-плана, шаблон и инструмент для пошагового создания бизнес-плана.
• Правительство Австралии — страница «Шаблон бизнес-плана» включает загружаемый шаблон, руководство и приложение для создания бизнес-плана.
• Правительство Великобритании и частные предприниматели. На странице «Составление бизнес-плана» есть ссылки на загружаемый шаблон бизнес-плана и ресурсы от проверенных британских предприятий. .
• Canada Business Network — страница «Написание бизнес-плана» включает подробное руководство по написанию бизнес-плана и ссылки на шаблоны бизнес-планов от канадских организаций и банков по развитию бизнеса.

Эти сайты бизнес-ресурсов также предлагают множество ценной информации для предпринимателей, включая местные и региональные правила, структурирование, налоговые обязательства, программы финансирования, данные маркетинговых исследований и многое другое. Посетите указанные выше сайты или выполните следующие поисковые запросы в Google, чтобы найти официальные ресурсы для местных предприятий в вашем районе:

• ваша страна государственные коммерческие услуги
• ваш штат / провинция государственные коммерческие услуги
• ваш город государственные коммерческие услуги

Некоторые веб-сайты Торговой палаты предлагают ресурсы для владельцев бизнеса, в том числе руководства и шаблоны бизнес-планов.Обратитесь к местному отделению, чтобы узнать, есть ли они у них.

Банки, предлагающие финансирование бизнеса, также часто имеют отдел ресурсов для предпринимателей. Выполните поиск в Google, чтобы найти банки, которые предлагают финансирование для бизнеса, а также советы по бизнес-планам, чтобы увидеть бизнес-планы, которые получают финансирование. Если ваш банк не дает никаких рекомендаций, поищите крупнейшие банки в вашем районе:

.
• руководство по бизнес-плану название банка
• образцов бизнес-планов наименование банка
• шаблон бизнес-плана название банка

Если вам нужны другие образцы бизнес-планов, в Bplans есть более 500 бесплатных образцов бизнес-планов, упорядоченных по типу бизнеса, а также шаблон бизнес-плана.В их коллекции 116 бизнес-планов для розничных и интернет-магазинов. Shopify также предлагает образец бизнес-плана, призванный помочь владельцам малого бизнеса и начинающим предпринимателям определить функциональные области бизнеса, которые они, возможно, не рассматривали.

Поймите свою аудиторию

Поскольку бизнес-планы служат разным целям, вы не всегда представляете их одной и той же аудитории. Важно понимать, кто будет читать ваш бизнес-план, в чем вы их пытаетесь убедить и какие колебания они могут испытывать.

Таким образом, вы сможете соответствующим образом адаптировать свой бизнес-план. Таким образом, ваша аудитория также определяет, какой тип формата бизнес-плана вы используете. Это подводит нас к следующему пункту…

Какой формат бизнес-плана следует использовать?

Администрация малого бизнеса США (SBA) представляет два формата бизнес-планов:

1. Традиционный формат бизнес-плана предназначен для предпринимателей, которые хотят создать подробный план для себя или для финансирования бизнеса.
2. С другой стороны, формат экономичного стартап-бизнес-плана предназначен для владельцев бизнеса, которые хотят создать сжатый одностраничный бизнес-план.

Если бизнес-план предназначен только для вас и ваших сотрудников, составьте проект экономичного бизнес-плана для стартапа или индивидуализированную версию традиционного бизнес-плана, содержащую только необходимые вам разделы. Если он вам нужен для финансирования бизнеса или других официальных целей, выберите официальный бизнес-план и тщательно заполните необходимые разделы, уделяя особое внимание финансовым прогнозам.

Если ваша компания работает за пределами США, уточните предпочтительный формат в своем банке.

Как создать бизнес-план: вопросы, которые стоит задать себе

При написании бизнес-плана уделите время анализу не только своей бизнес-идеи, но и себя. Задайте следующие вопросы, которые помогут вам проанализировать свою бизнес-идею в процессе:

• Почему я хочу начать или расширить свой бизнес?
• Соответствуют ли мои цели (личные и профессиональные) и ценности моей бизнес-идее?
• Какой доход мне нужно получать?
• Какое образование, опыт и навыки я использую в своем бизнесе?

Как шаг за шагом написать бизнес-план

Согласно шаблону бизнес-плана, созданному SCORE, Deluxe и SBA, традиционный бизнес-план включает следующие разделы.

• Краткое содержание
• Описание компании
• Товары и услуги
• Анализ рынка
• Маркетинг и продажи
• Менеджмент и организация
• Запрос на финансирование
• Финансовые прогнозы
• Приложение
• SWOT-анализ

Поскольку не всем известны ключевые детали, которые следует включить в каждый раздел, мы перечислили информацию, которую вы можете скопировать, чтобы заполнить схему своего бизнес-плана.

Вот как шаг за шагом составить бизнес-план.

Краткое содержание

Краткое изложение — это первая часть вашего бизнес-плана, поэтому именно здесь вам нужно зацепить читателей. Каждый бизнес-план начинается с этого — даже простой шаблон бизнес-плана должен начинаться с Краткого изложения. Обобщите весь свой бизнес-план на одной странице, выделив детали своего бизнеса, которые заинтересуют потенциальных инвесторов и кредиторов.

Объясните, что может предложить ваш бизнес, ваш целевой рынок, что отличает вас от конкурентов, немного о себе и основных людях, стоящих за вашим бизнесом, и реалистичные прогнозы относительно успеха вашего бизнеса.

Хотя это первый раздел вашего бизнес-плана, запишите его после того, как вы завершили оставшуюся часть своего бизнес-плана. Это намного проще, потому что вы можете извлекать из уже написанных разделов, и вам легче определить лучшие части вашего бизнес-плана для включения на первую страницу.

Описание компании

В описании компании расскажите 411 о своем бизнесе. Включите основные данные, например:

• Имя
• Расположение
• Юридическая структура (ИП, товарищество, корпорация и т. Д.)
• Деловые и налоговые идентификационные номера
• Лицензии
• Разрешения
• Когда начинался бизнес
• Информация о владельце
• Количество сотрудников

Ваша миссия, философия и ценности, видение, краткосрочные и долгосрочные цели и основные этапы наряду с кратким обзором вашей отрасли, рынка, перспектив и конкурентов также должны быть в описании компании.

Совет для профессионалов: Это данные, которые вы будете использовать каждый раз при создании бизнес-профиля, будь то в социальных сетях, бизнес-каталогах или других сетях.Обеспечьте единообразие информации, чтобы избежать путаницы и вызвать больше доверия у потенциальных клиентов.

Товары и услуги

В разделе «Продукты и услуги» подробно описано, что вы планируете продавать клиентам. Для дропшиппингового бизнеса в этом разделе следует объяснить, какие популярные продукты вы собираетесь продавать, какие проблемы решают ваши продукты для клиентов, как вы будете оценивать свои продукты по сравнению с конкурентами, ожидаемую маржу прибыли, а также детали производства и доставки.

Не забудьте указать любые уникальные аргументы в пользу конкретных продуктов или групп продуктов, такие как низкие накладные расходы, эксклюзивные соглашения с поставщиками, возможность получения продуктов, дефицит / высокий спрос которых зависит от ваших связей, персонализированного обслуживания клиентов или других преимуществ. .

Для компаний прямой поставки, продающих сотни или даже тысячи продуктов, подробно опишите основные категории продуктов и количество продуктов, которые вы планируете предлагать в каждой категории.Таким образом будет проще визуализировать ваши бизнес-предложения в целом, чтобы определить, нужно ли вам больше продуктов в одной категории, чтобы полностью наполнить ваш интернет-магазин.

Анализ рынка

Раздел «Анализ рынка» вашего бизнес-плана позволяет вам поделиться результатами проведенного вами исследования, чтобы узнать о вашей целевой аудитории — потенциальных покупателях вашей продукции. Люди, запрашивающие бизнес-план, захотят знать, что вы хорошо разбираетесь в своей отрасли, конкурентной среде и о том, кто с наибольшей вероятностью станет вашими клиентами.Важно продемонстрировать, что для вашего продукта существует достаточно большой рынок, чтобы сделать его прибыльным и / или обеспечить высокую рентабельность инвестиций.

Для завершения компонента «Анализ рынка» вашего бизнес-плана ознакомьтесь со следующими ресурсами для отраслевых, рыночных и местных экономических исследований:

• На веб-сайтах посольств США в большинстве стран есть бизнес-раздел с информацией для людей, которые хотят продавать за границу. Бизнес-разделы включают в себя базовое руководство по началу работы, ссылки на экономические отчеты и отчеты, торговые мероприятия и дополнительные полезные бизнес-ссылки для определенного региона.
• IBISWorld — поставщик бесплатных и платных отраслевых исследований и отчетов о закупках для США, Великобритании, Австралии и Новой Зеландии.
• Statista предлагает бесплатные и платные статистические данные и исследования из более чем 18 000 источников, включая отраслевые отчеты, отчеты по странам, исследования рынка, отчеты о перспективах и отчеты о потребительском рынке.

Используйте эти и другие веб-сайты, чтобы узнать о прогнозируемом росте вашей отрасли и вашей потенциальной прибыльности.Вы также можете использовать инструменты социальных сетей, такие как Facebook Audience Insights, чтобы оценить размер вашего целевого рынка в крупнейшей социальной сети

.

Еще один способ исследовать ваш рынок и продукты — это Google Trends. Этот бесплатный инструмент позволит вам увидеть, как часто люди ищут продукты, предлагаемые вашим бизнесом, с течением времени. Обязательно объясните, как ваш бизнес планирует извлечь выгоду из увеличения и уменьшения тенденций поиска соответственно.

Маркетинг и продажи

Знание своего целевого рынка — половина дела.В разделе «Маркетинг и продажи» расскажите, как вы планируете выходить на целевой рынок и продавать его. Опишите маркетинговые и рекламные стратегии, которые вы собираетесь использовать для продвижения своего продукта среди потенциальных клиентов — поисковый маркетинг, маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и методы маркетинга влиятельных лиц.

Если вы не знаете, как продавать продукты своего бизнеса, проанализируйте своих конкурентов, чтобы найти вдохновение. Изучение маркетинговой тактики ваших конкурентов поможет вам разработать собственную стратегию для создания клиентской базы и, в конечном итоге, для вывода вашего бизнеса на новый уровень.

Выполните поиск в Google по названию компании вашего конкурента, чтобы найти веб-сайты, аккаунты в социальных сетях и контент, который они создали для продвижения своей продукции. Посмотрите, как ваш конкурент использует каждую онлайн-организацию для привлечения новых клиентов на свои веб-сайты и страницы продуктов.

Затем разработайте план по привлечению аналогичной аудитории с помощью ваших маркетинговых и рекламных сообщений. Для компаний прямой поставки конверсия обычно происходит на вашем веб-сайте, когда люди покупают ваши продукты, и / или по телефону, если вы принимаете заказы по телефону.

Управление и организация

В разделе «Управление и организация» вашего бизнес-плана опишите структуру вашего бизнеса. С точки зрения юридической структуры и инкорпорации большинство предприятий классифицируются как индивидуальные предприятия (один собственник), товарищества (два или более владельцев), корпорации или S-корпорации.

Составьте краткое резюме для каждого из ключевых сотрудников вашего бизнеса. Если вы индивидуальный предприниматель, укажите, как ваше прошлое образование и опыт работы помогут вам управлять каждым аспектом вашего бизнеса.Если у вас есть один или несколько партнеров и сотрудников, укажите также их соответствующее образование и опыт.

Считайте это отличным способом оценить сильные стороны каждого человека, ведущего ваш бизнес. При самооценке вы сможете определить аспекты своего бизнеса, которыми будет легче управлять, а какие — делегировать фрилансерам, подрядчикам, сотрудникам и сторонним службам. Это также упрощает поиск наилучшего способа использования их сильных сторон для роста бизнеса.

Запрос на финансирование

Скорее всего, у вас нет запроса на финансирование для стартапа дропшиппинг-бизнеса, поскольку апелляция к дропшиппингу — это низкие первоначальные инвестиции. Однако, если вы ищете ссуду, в этом разделе вы указываете, какая сумма в долларах вам нужна, во что вы планируете инвестировать и как вы видите окупаемость своих инвестиций.

Другой способ использовать этот раздел — проанализировать инвестиции, которые вы делаете или планируете сделать при открытии или развитии своего бизнеса.Это должно включать все, от компьютера, который вы используете для запуска своего веб-сайта, до ежемесячной платы за бизнес-услуги.

Финансовые прогнозы

В разделе «Финансовые прогнозы» укажите прогнозируемые доходы и расходы на первые или следующие пять лет вашего бизнеса. Идея здесь состоит в том, чтобы продемонстрировать, что ожидаемый доход легко приведет к возврату любых инвестиций, будь то из ваших личных финансов или услуги по кредитованию капитала.

Если вы ищете финансирование, вам необходимо подробно изучить отчеты о предполагаемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.Если вы не ищете финансирование, вам не повредит создать такие финансовые прогнозы, чтобы вы могли реалистично планировать будущее своего бизнеса.

Приложение

Приложение к вашему бизнес-плану включает любые дополнительные документы, необходимые для всех разделов вашего бизнес-плана. Они могут включать, но не ограничиваются:

• Кредитные истории
• Резюме
• Брошюры по продукции
• Список литературы
• Лицензии
• Разрешения
• Патенты
• Юридические формы
• Разрешения
• Контракты с поставщиками

Если вы отправляете свой бизнес-план на финансирование, обратитесь к кредитору, чтобы узнать, какую документацию он хочет включить в ваш запрос на финансирование.

SWOT-анализ

Помимо вышеперечисленных разделов, некоторые бизнес-планы также включают SWOT-анализ. Это одностраничный обзор сильных и слабых сторон вашего бизнеса, возможностей и угроз. Включенные вами сильные и слабые стороны будут внутренними, тогда как возможности и угрозы, которые вы включите, будут внешними.

В зависимости от раскрытия этого раздела, вы можете или не захотите проводить SWOT-анализ при официальной подаче бизнес-плана, если он не запрашивается.

Резюме: Как создать бизнес-план

Как видите, создание бизнес-плана для вашего бизнеса прямой поставки — отличный способ проверить вашу бизнес-идею, выявить сильные и слабые стороны вашего бизнеса и составить план будущего вашего бизнеса.

Итак, вот разделы, которые вам нужно будет написать для своего бизнес-плана, шаг за шагом:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Товары и услуги
4. Анализ рынка
5. Маркетинг и продажи
6. Менеджмент и организация
7. Запрос на финансирование
8. Финансовые прогнозы
9. Приложение
10. SWOT-анализ (необязательно)

Если вы еще этого не сделали, найдите время, чтобы создать бизнес-план для запуска или развития вашего бизнеса в 2021 году!

Хотите узнать больше?

Шаблон бизнес-плана

— скачать бесплатно

Руководство представляет собой аннотированную версию шаблона бизнес-плана с примечаниями наших бизнес-консультантов о том, какой тип информации, примеры и доказательства следует включать, чтобы помочь нам понять вас и ваш бизнес.Хотя мы рекомендуем вам использовать этот шаблон, он не является обязательным, и вы можете отправить свой собственный шаблон бизнес-плана при условии, что он содержит аналогичную информацию.

Обратите внимание, что следующие документы должны открываться на любом устройстве с программой просмотра и редактора документов, но для удобства пользователей мы рекомендуем редактировать этот шаблон на настольном компьютере.

Почему важен бизнес-план?

Существует множество веских причин, по которым стоит потратить время на создание бизнес-плана, даже если вы еще не совсем готовы подать заявку на получение стартового кредита.Вот только семь:

Бизнес-план:

1. 1. Предоставляет структурированный способ систематизировать ваши мысли и прояснить вашу идею.
   2. Помогает установить цели и выявить любые потенциальные проблемы в их достижении.
   3. Дает вам четкую стратегию, которой нужно следовать, когда дела идут в напряжении.
   4. Часто имеет важное значение для обеспечения внешнего финансирования вашего бизнеса (и требуется, если вы подаете заявку на стартовый заем).
   5. Позволяет измерять свой прогресс по мере продвижения.
   6. Гарантирует, что вся ваша команда работает над одним и тем же видением.
   7. Помогает строить планы на будущее.
Ключевые разделы бизнес-плана:

Бизнес-план может включать любую информацию, которая, по вашему мнению, необходима, чтобы наилучшим образом передать, как вы планируете сделать свой бизнес устойчивым, и когда дело доходит до подачи заявки на Стартовый заем, следующие основные разделы, которые нам требуются.

Ваш бизнес и основные цели:
Краткое описание вашего бизнеса и его основных продуктов или услуг.Этот раздел также включает четкий и краткий обзор целей, которые ваш бизнес пытается достичь в течение определенного периода времени. Иногда их разделяют на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели, но помогает, если они измеримы (как вы узнаете, достигли ли вы этого?) И реалистичны (сможете ли вы достичь этого с помощью денег, ресурсов и времени, которые вы имеют?).

Если вы подаете заявку на стартовый заем, вам, конечно, также необходимо будет подробно описать, как вы собираетесь использовать деньги в случае успеха.Наша команда по оценке ссуды захочет убедиться, что стартовый ссуда будет способствовать достижению общих бизнес-целей.

Ваши навыки и опыт:
Обзор вашего опыта в отношении вашего бизнеса. Если вы ранее работали в аналогичном бизнесе или имеете опыт ведения другого бизнеса, это поможет вселить уверенность в том, что вы находитесь в хорошем положении для начала. Даже если все это для вас в новинку, подумайте о любых приобретенных вами навыках, приобретенных вами жизненных навыках или пройденных тренингах, которые могут оказаться полезными.

Ваши целевые клиенты, рынок и конкуренция:
Краткое изложение ключевых идей, которые демонстрируют, что вы хорошо понимаете своих клиентов (и то, как их идентифицировать), свой рынок (и как позиционировать себя на нем) и своих конкурентов (и как отличиться от них по таким факторам, как цена, качество, бренд и т. д.).

Ваши планы продаж и маркетинга:
Этот раздел посвящен тому, как вы планируете привлекать клиентов.Вы можете включить информацию о том, где вы будете распространять свои продукты, каковы будут ваш бренд и логотип и какие цены вы примените. Кроме того, вам нужно будет продемонстрировать, как вы будете распространять информацию о своем продукте / услугах, чтобы стимулировать спрос, например, используя социальные сети, участвуя в торговой конференции или инвестируя в онлайн-рекламу.

Ваши операционные планы:
Они будут отличаться в зависимости от вашей бизнес-модели, но могут включать информацию о том, где вы будете торговать (например, домашний офис или внешнее помещение), количество сотрудников, которые вам нужно будет нанять, каковы будут их роли и какое оборудование или инструменты вам понадобятся для ведения вашего бизнеса.Вы также можете использовать этот раздел, чтобы подробно описать любые процессы, которые важны для вашей деятельности, а также любые отраслевые, налоговые или правовые нормы, связанные с вашим бизнесом. Также хорошо подумать о любых рисках, с которыми вы можете столкнуться, о том, как вы их преодолеете и что вы будете делать, если дела пойдут не по плану.

Финансы
Многие бизнес-планы включают финансовый раздел, в котором описывается, как вы будете финансировать все указанные вами мероприятия и какой доход вы ожидаете получить.Поскольку мы просим вас заполнить прогноз движения денежных средств как часть заявки на стартовую ссуду, мы не требуем слишком много подробностей об этом в вашем бизнес-плане. Скорее, эти два документа должны дополнять друг друга.

Ознакомьтесь с нашим руководством и шаблоном прогноза денежных потоков >>

Составление бизнес-плана — наши главные советы:

Приведенные ниже советы были подготовлены нашими бизнес-консультантами и командой по оценке ссуд, чтобы помочь вам понять некоторые из ключевые моменты, которые укрепят ваше приложение.Для получения более подробных советов ознакомьтесь с нашим руководством по , как написать бизнес-план .

1. Продемонстрируйте, что вы понимаете свой рынок и клиентов.
   Чтобы наша команда по оценке ссуд была уверена в том, что ваши бизнес-планы жизнеспособны, они захотят увидеть, что существует рынок, который хочет и нуждается в вашем продукте / услуге, о том, что вы думали о том, как выделите себя среди конкурентов. и что вы знаете, как привлечь своих клиентов. Любое исследование рынка, которое вы можете провести, например простой онлайн-опрос, поиск отраслевых отчетов или интервью с потенциальными клиентами, поможет.
2. Используйте доказательства и примеры для подтверждения любых сделанных вами заявлений.
   Это всегда эффективнее, когда вы можете доказать то, что говорите, неопровержимыми фактами, будь то надежная статистика, цитата клиентов, примеры аналогичной деятельности или другие исследования. Необязательно быть подробным — иногда достаточно добавить ссылку на дополнительную информацию, — но это поможет нашей команде по оценке кредита быть более уверенной в жизнеспособности вашего бизнес-плана.
3. Убедитесь, что все взаимосвязано, увязав каждую стратегию со своими основными целями.
   Цель бизнес-плана — показать, каковы ваши цели и как вы собираетесь их достичь, поэтому не забывайте ставить цели во главу угла. Например, если одна из ваших целей — генерировать 10 новых продаж в месяц, то в разделе маркетинга вам нужно будет подумать о том, сколько продаж должен обеспечить каждый рекламный канал для достижения этой цели.
4. Обдумайте любые риски, с которыми вы сталкиваетесь, и способы их преодоления.
   В каждом бизнесе есть риски, поэтому не бойтесь указывать их в своем бизнес-плане.Демонстрация того, что вы осведомлены о своих основных рисках. Наличие четкого плана того, как их уменьшить или преодолеть, — это то, что выделит ваш бизнес-план и вселит в нашу команду по оценке кредита уверенность в том, что вы готовы к трудностям.
5. Будьте как можно яснее и лаконичнее и избегайте пустословия.
   Помните, мы не стремимся видеть все детали того, как будет работать ваш бизнес, нам просто нужно знать достаточно информации, чтобы мы были уверены, что у вас есть четкий план.Возможно, вы захотите использовать маркированные списки, графики, таблицы и подзаголовки, чтобы сосредоточить внимание на содержании и избежать соблазна вдаваться в подробности.
6. Презентация имеет значение: вычитайте, просмотрите и отформатируйте документ.
   Как и в большинстве случаев в жизни, первое впечатление имеет значение. Используйте четкие заголовки, структурируйте документ в четком порядке и убедитесь, что вы использовали единообразные шрифты во всем. Помните, что вам не нужно быть писателем или дизайнером, чтобы подготовить документ профессионального качества.Самое главное, дважды проверьте, не сделали ли вы орфографических или грамматических ошибок. Когда вы закончите, попросите кого-нибудь вычитать вашу работу, чтобы исправить то, что вы пропустили.

Как написать бизнес-план (плюс примеры и шаблоны)

Вы когда-нибудь задумывались, как написать бизнес-план шаг за шагом? Майк Андес сказал нам, что

плохое планирование — это причина номер один, по которой я вижу, что бизнес терпит неудачу. Готовность — вот почему люди добиваются успеха.

Это руководство поможет вам написать бизнес-план, чтобы произвести впечатление на инвесторов.

В ходе этого процесса мы будем получать информацию от Майка Андеса, который в 12 лет основал компанию Augusta Lawn Care Services и превратил ее в франшизу с более чем 40 филиалами. Он продолжал помогать другим научиться составлять бизнес-планы и начинать бизнес, поэтому он кое-что знает о написании бизнес-планов.

Начнем с обсуждения определения бизнес-плана. Затем мы обсудим, как придумать идею, как провести исследование рынка, а затем обсудим важные элементы в формате бизнес-плана.Продолжайте читать, чтобы начать свое путешествие!

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это просто дорожная карта того, чего вы пытаетесь достичь в своем бизнесе и как вы собираетесь этого достичь. Он должен охватывать все элементы вашего бизнеса, в том числе:

Получить бизнес-идею

Необходимо начать добавление некоторых сторонних ценных ссылок на исследования.

Прежде чем вы сможете написать бизнес-план, у вас должна быть бизнес-идея.Вы можете увидеть проблему, которую необходимо решить, и у вас есть идея, как ее решить, или вы можете начать с оценки своих интересов и навыков.

Майк сказал нам: «Три вещи, которые я предлагаю задать себе, когда задумываюсь о создании бизнеса:

• Чем бы мне понравилось заниматься?
• За что я могу получить деньги? »

Если все три вопроса не приведут к хотя бы одному общему ответу, это, вероятно, будет гораздо более трудным путем к успеху.Либо у вас не так много рынка, у вас это не получится, либо вам это не понравится.

Как сказал нам Майк, «При запуске и ведении бизнеса достаточно стресса, поэтому, если вам это не нравится или вы не умеете, добиться успеха будет сложно».

Если вы хотите узнать больше о подходе Майка к открытию бизнеса, посмотрите наше видео на YouTube

Проведите анализ рынка

Анализ рынка направлен на определение наличия целевого рынка для ваших продуктов и услуг , насколько велик целевой рынок, и определение демографических характеристик людей или предприятий, которые были бы заинтересованы в продукте или услуге.Цель здесь — определить, сколько денег может заработать ваша бизнес-концепция.

Спрос на продукты и услуги

Поисковая система — ваш лучший друг, когда вы пытаетесь выяснить, есть ли спрос на ваши продукты и услуги. Лично мне нравится использовать presearch.org, потому что он позволяет выполнять прямой поиск на множестве различных платформ, включая Google, Youtube, Twitter и другие. Посмотрите на снимок экрана полный список параметров поиска.

С помощью быстрого поиска в Интернете вы можете узнать, сколько у вас конкурентов, просмотреть их отзывы и увидеть, есть ли общие жалобы на конкурентов.Плохие отзывы — отличное место для поиска возможностей предлагать более качественные товары или услуги.

Если нет похожих товаров или услуг, возможно, вы наткнулись на что-то новое, или на это просто нет спроса. Чтобы узнать это, поговорите об этой идее со своим самым честным другом и посмотрите, что они думают. Если они говорят вам, что это тупой, или смотрят на вас пустым взглядом, вероятно, для этого нет рынка.

Вы также можете провести опрос в социальных сетях, чтобы узнать мнение общественности о вашей идее.Используя Facebook Business Manager, вы можете понять, кому будет интересен ваш продукт или услуга.

Я быстро проверил, сколько людей в возрасте от 18 до 65 лет можно охватить в США за неделю. Было получено примерно 700–2000 лидов для общего количества лидов, что достаточно для проведения достаточно точного статистического анализа.

Определите демографию целевого рынка

В зависимости от того, какой бизнес вы хотите вести, ваш целевой рынок будет отличаться.Чем уже демографическая группа, тем меньше у вас будет потенциальных клиентов. Если вы провели опрос, вы сможете использовать эти данные, чтобы определить свою целевую аудиторию. Вот некоторые соображения, которые вам стоит учесть:

• Местоположение
• Возраст
• Пол
• Другие интересы
• Семейное положение
• Есть ли у них дети?
• Должность
• Доход

Получив эту информацию, вы сможете сузить круг возможных вариантов местоположения и определить свой маркетинг.Один из ресурсов, который рекомендовал Майк, — это карта быстрой информации Бюро переписи населения. Он сказал нам:

«Это поможет вам быстро оценить, в каких районах лучше всего расположить ваш бизнес».

Написание бизнес-плана

Теперь, когда вы немного разработали свою идею и установили, что для нее есть рынок, вы можете приступить к написанию бизнес-плана. Начать работу станет проще с шаблоном бизнес-плана, который мы создали для вас.Я настоятельно рекомендую использовать его, так как следующие разделы соответствуют шаблону бизнес-плана.

Каждый из следующих разделов должен быть частью вашего бизнес-плана:

1. Обложка бизнес-плана Страница
2. Содержание
3. Краткое содержание
4. Описание компании
5. Описание продуктов и услуг
6. Маркетинговый план
   1. SWOT-анализ
   2. Данные о конкурентах
   3. Анализ конкуренции
   4. Стратегия маркетинговых расходов
   5. Ценовая стратегия
   6. Оценка каналов сбыта
7. Операционный план
8. Стратегия управления и организации
9. Финансовые отчеты и / или финансовые прогнозы
10. Финансирование

    6

9000 Я изучу каждый из них.Не забудьте загрузить наш бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы вы могли следить за ним.
Титульная страница

В зависимости от того, как вы подходите к инвесторам, первым знакомством с вашим бизнесом будет титульная страница вашего бизнес-плана. Убедитесь, что это выглядит профессионально. Хорошая обложка показывает, что вы думаете о первых впечатлениях.

Хороший бизнес-план должен содержать следующие элементы на титульной странице:

• Профессионально разработанный логотип
• Название компании
• Заявление о миссии или видении
• Контактная информация

По сути, подумайте о титульной странице для своего бизнес-плана как гигантская визитная карточка.Он призван привлечь внимание людей, но быстро обработан.

Содержание

Я уверен, что вы слышали, что, когда менеджер по найму рассматривает заявление о приеме на работу, он тратит пять секунд на его рассмотрение, чтобы решить, хотят ли они взять у вас интервью. На самом деле большинство людей настолько заняты, что у них мало времени. Оглавление позволяет им легко находить то, что для них важно.

Оглавление обычно идет сразу после титульной страницы, но вы также можете сделать это сразу после резюме.Размещение оглавления после резюме поможет инвесторам узнать, какой раздел вашего бизнес-плана они хотят изучить более тщательно.

Ознакомьтесь с созданием статьи Canva… оглавление. Он содержит массу полезной информации о том, как упростить доступ к определенному разделу вашего бизнес-плана. Просто помните, что разные методы будут работать по-разному в зависимости от того, будет ли ваш бизнес-план цифровым или бумажным.

Краткое изложение

Краткое изложение — это часть бизнес-плана, используемая для заинтересованности читателя.Это не должно длиться очень долго. Его нужно быстро и легко обрабатывать.

Майк сказал нам:

Бизнес-план должен состоять из пары страниц, если только вы не пытаетесь привлечь инвесторов. Банкам обычно требуется около 40 страниц информации.

Для случайного использования краткое изложение должно быть похоже на презентацию в лифте, не более 150–160 слов, ровно столько, чтобы заинтересовать их и пожелать большего. На самом деле есть отличная статья о мачтах для лифтов. Это также можно использовать для содержания электронных писем, чтобы привлечь внимание читателей.

Он состоит из трех основных частей:

• Знакомство с вами и вашим бизнесом.
• О чем ваш бизнес.
• Призыв к действию

Одна из лифтовых презентаций, которые я с большим успехом использовал для одного из моих клиентов:

Привет, я Брэндон Буши. Я представляю Vintage Vest Company, линию одежды для стартапа, основанную на принципах музыки, свободы и кантри. Нам нравится ваша музыка и мы думаем, что вы отлично подойдете для сотрудничества с нашим брендом.Мы планируем прийти на ваше шоу на свидание X и были бы рады, если бы вы могли уделить 5–10 минут, чтобы узнать, что мы делаем.

До сих пор этот питч имел 5/5 успеха в достижении партнерских отношений, когда они готовы к запуску.

Но инвесторам понадобится гораздо больше. Краткое изложение при попытке обеспечить сделку по финансированию или долевому участию должно включать те же части более подробно. По сути, это обзор вашего бизнес-плана. Резюме должно включать:

• Представление себя и компании.
• История происхождения (Признание проблемы и то, как вы пришли к решению)
• Знакомство с вашими продуктами или услугами.
• Ваше уникальное ценностное предложение. Обязательно укажите интеллектуальную собственность.
• Где вы находитесь в жизненном цикле бизнеса
• Финансы
• Запрос и зачем он вам.

Несмотря на то, что резюме находится в начале бизнес-плана, оно должно быть последней частью бизнес-плана, которая должна быть написана, поскольку потребуются данные из других разделов.Вы не можете говорить о доходах, прибыли и ожидаемых расходах, если не провели исследования рынка и не составили финансовый план.

Краткое изложение бизнес-плана не должно содержать подробностей процессов маркетинга и продаж, финансовой отчетности, организационной структуры и анализа рынка. Это то, что люди захотят узнать позже, но они не зацепляют читателя. Они не вызовут интереса к вашему малому бизнесу, но сделку закроют.

Описание компании

Каждый бизнес-план должен включать раздел, который по сути является описанием компании.Отличный бизнес-план будет включать в описание компании следующее:

1. Заявление о миссии компании
2. Философия и видение компании
3. Цели компании
4. Целевой рынок
5. Отрасль
6. Юридическая структура

Давайте рассмотрим каждую из них. посмотрите, как они способствуют созданию хорошего бизнес-плана.

Заявление о миссии

Заявление о миссии — это краткое объяснение того, почему вы основали компанию и каковы основные направления деятельности компании.Это должно быть не более одного-двух предложений. Он должен быть информативным, но вдохновляющим. Чтобы узнать больше о заявлениях о миссии и видении, ознакомьтесь со статьей 27 HubSpot, вдохновляющей заявлением о миссии.

Философия и видение компании

Философия компании — это то, что движет вашей компанией. Их обычно называют основными ценностями. Это строительные блоки, которые отличают вас. Это помогает клиентам, владельцам бизнеса и инвесторам узнать культуру, которую вы собираетесь развивать.

Каждая компания должна отличаться. Ценности нового бизнеса должны подняться над стандартными принципами компании, такими как честность, порядочность, веселье, новаторство и общность. Стандартные ответы — это корпоративный жаргон, и их можно принять как недостоверные. Если вы не будете честным, веселым или изобретательным, вы выйдете из бизнеса.

Один из моих клиентов недавно решил добавить на свой веб-сайт страницу основных ценностей. Как технологическая компания они подчеркивали ценности:

• Расставляйте приоритеты в коммуникации
• Никогда не прекращайте учиться
• Будьте прозрачны
• Начинайте с малого и развивайтесь постепенно.

Эти значения говорят о том, как работают собственник и остальная часть компании. Они также демонстрируют ценностное предложение и конкурентное преимущество, поскольку с самого начала уделяют особое внимание созданию ценности для бизнеса.

Убедитесь, что ваши ценности действительно показывают, кто вы есть. Клиенты признают искренность.

Помимо ценностей, заявление о видении также помогает инвесторам и клиентам понять, чего компания пытается достичь. Заявление о видении идет дальше, чем заявление о миссии.Он сообщает, что бизнес пытается достичь чего-то значимого для сообщества, жизни клиентов или даже мира.

Ассоциация Альцгеймера — отличный пример заявления о видении:

Мир без болезни Альцгеймера и других видов деменции.

Это ясно говорит о том, как они хотят изменить мир. Возможно, это недостижимо, но это означает, что у них всегда есть возможности для улучшения.

Бизнес-цели

Бизнес-план не имеет смысла, если он не включает в себя то, как бизнес измеряет успех.Бизнес-план может помочь компании, как дорожная карта, направить вас к любимому месту назначения. Если единственная цель — сколько денег вы зарабатываете, это не вдохновляет.

Конечно, владельцы бизнеса хотят увеличить свою прибыль и улучшить обслуживание клиентов, но им необходимо представить обзор того, что они считают успехом. Цели помогают всем участникам расставить приоритеты.

Бизнес-планирование следует проводить как минимум за год, но многие банки и инвесторы хотят иметь бизнес-планы на 3-5 лет.Это показывает, что управленческая команда компании понимает рынок и знает, что бизнес работает на постоянно меняющемся рынке. Те, кто планирует, как правило, лучше приспосабливаются к изменениям, потому что они уже думали о том, как с ними справиться.

Примером долгосрочных целей компании является Генеральный план Tesla, Part Deux. Эти цели, сформулированные в 2016 году, рассчитаны на десятилетний период. Они являются причиной того, что инвесторы и рынок так снисходительно относятся к тому, что Илон Маск постоянно не выполняет свои квартальные и годовые цели.

Если прогресс соответствует бизнес-плану, инвесторы, скорее всего, продолжат верить в компанию. Убедитесь, что они разумны.

Целевой рынок

Перед созданием бизнес-плана вы провели исследование целевого рынка. Пришло время внести информацию в план, чтобы другие понимали, как выглядит ваш идеальный клиент. Как новый владелец бизнеса, вы еще не можете считаться экспертом в своей области, поэтому документация имеет решающее значение для любой собранной вами информации.

Ссылки, которые я предоставляю, принадлежат всем известным организациям, поскольку они признаны экспертами в своей области. Убедитесь, что ссылки, которые вы используете, взяты из надежных источников.

При подаче заявки на финансирование используйте любые данные, полученные из отраслевых исследований конкретных кредиторов, чтобы укрепить позиции вашего бизнес-плана.

Промышленность

Этот раздел плана малого бизнеса ориентирован на внешнюю среду. Мы не планируем бизнес на пустом месте.Понимание отрасли имеет решающее значение. Изучите отраслевые тенденции, конкурентов и прогнозы.

Каковы перспективы отрасли в долгосрочной и краткосрочной перспективе? Как ваш бизнес воспользуется прогнозируемыми отраслевыми изменениями и тенденциями? Что может случиться с вашими конкурентами и как ваш бизнес будет успешно конкурировать?

Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам узнать больше о вашей отрасли:

Юридическая структура

Существует пять основных типов юридических структур, которые будет использовать большинство людей: индивидуальные предприниматели, корпорации с ограниченной ответственностью (LLC), партнерства, корпорации. .и франшизы. У каждого есть свои плюсы и минусы. LLC — это наиболее часто выбираемый тип юридической структуры из-за защиты личных активов и простоты создания.

Если владельцев более одного, обязательно укажите, как они делятся и какие роли каждый играет.

Вам нужно будет решить, что лучше для вас, но мы собрали информацию по каждому из них, чтобы упростить задачу.

Индивидуальное предприятие

Индивидуальное предприятие — это самая легкая для создания юридическая структура, но она не защищает личные активы владельца от юридических проблем.Это означает, что если что-то пойдет не так, вы можете потерять и свою компанию, и свой дом.

Чтобы начать индивидуальное предпринимательство, заполните специальную налоговую форму, которая называется Приложение C. Индивидуальные предприниматели также могут присоединиться к Американскому независимому бизнес-альянсу.

Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC)

LLC — это наиболее распространенная бизнес-структура, используемая в Соединенных Штатах, поскольку LLC защищает личные активы владельца. Это похоже на партнерства и корпорации, но в большинстве штатов может быть LLC с одним участником.LLC требует документ, называемый операционным соглашением.

В каждом штате свои требования. Вот ссылка, чтобы узнать о требованиях вашего штата. Делавэр и Невада являются обычными штатами для регистрации LLC, потому что они действительно удобны для бизнеса. Вот блог о 10 штатах, в которых можно получить LLC.

Партнерства и корпорации

Партнерства и корпорации обычно создаются для крупных организаций или юридических фирм. Если нет конкретной причины, по которой вам нужно партнерство, лучше создать ООО, состоящее из нескольких человек.Здесь у Investopedia есть хорошая информация о партнерствах и корпорациях.

Франшиза

Есть несколько возможностей для покупки успешных франшиз. TopFranchise.com содержит список компаний в различных отраслях, предлагающих возможности франчайзинга. Таким образом, предприниматель может извлечь выгоду из репутации устоявшегося бизнеса, который уже преодолел многие нюансы, возникающие при работе с нуля.

Продукты и услуги

В этом разделе бизнес-плана следует сосредоточить внимание на том, что вы продаете, как вы это делаете и как это продаете.Вы должны включить:

1. уникальных характеристик, которые отличают продукты вашего бизнеса от продуктов конкурентов
2. Интеллектуальная собственность
3. Ваша цепочка поставок
4. Структура затрат и ценообразования

Майк дал нам список наиболее важных вопросов о вашем продукте и услуги:

• Как вы будете продавать товар? лично / в электронной торговле / оптом / напрямую потребителю?
• Как сообщить им, что им нужен товар?
• Как передать сообщение?
• Как вы будете проводить транзакции?
• За сколько вы его продадите?
• Как вы думаете, сколько вы продадите и почему?

Обязательно используйте лист из нашего шаблона бизнес-плана.

План продаж и маркетинга

План маркетинга и продаж ориентирован на стратегию по привлечению внимания к вашей компании и руководствуется тем, как вы доставляете продукт потребителю. Он должен содержать следующие разделы:

1. SWOT-анализ
2. Данные о конкурентах
3. Конкурентный анализ
4. Стратегия маркетинговых расходов
5. Ценовая стратегия
6. Оценка каналов сбыта
SWOT-анализ

SWOT-анализ указывает на сильные и слабые стороны , возможности и угрозы.Вы не только хотите их идентифицировать, но также хотите задокументировать, как бизнес-планы справляются с ними.

Владельцы бизнеса должны тщательно документировать, как их услуга или продукт конкурируют с конкурентами.

Если не провести надлежащего исследования, инвесторы смогут сказать, что владелец не исследовал конкуренцию, и с меньшей вероятностью поверит, что команда может защитить свой сервис от угроз со стороны более устоявшейся конкуренции. Это одна из самых частых частей презентации, которая сбивает с толку владельцев бизнеса, представляющих Shark Tank.

Примерами сильных и слабых сторон могут быть такие вещи, как отсутствие денежных потоков, владение интеллектуальной собственностью, высокие затраты поставщиков и ожидания клиентов в отношении сроков доставки.

Возможности могут быть способами извлечь выгоду из ваших сильных сторон или улучшить свои слабые стороны, но также могут быть пробелами в отрасли. Это включает:

• Добавление предложений, которые подходят вашему текущему малому бизнесу
• Увеличение продаж текущим клиентам
• Снижение затрат за счет оптовых заказов
• Поиск способов сокращения запасов
• И другие области, которые вы можете улучшить

Угрозы обычно исчезают. приходят извне компании, но могут быть и такие вещи, как потеря ключевого члена команды.Угрозы обычно исходят от конкуренции, правил, налогов и непредвиденных событий.

Управленческая команда должна использовать SWOT-анализ для руководства другими областями бизнес-планирования, но это обязательно должно быть сделано до того, как владелец бизнеса начнет маркетинг.

Включите данные о конкурентах в свой бизнес-план

При планировании бизнеса учет сильных и слабых сторон конкуренции является ключом к ориентированию в этой области. Предоставление обзора ваших конкурентов и того, куда они направляются, показывает, что вы инвестируете в понимание отрасли.

Для малых предприятий вам нужно искать по именам компаний и владельцев, чтобы увидеть, над чем они работают. Для государственных корпораций вы можете найти их квартальные и годовые отчеты на веб-сайте SEC.

Другие бизнес-планы могут повлиять на ваш бизнес. Обязательно укажите вещи, которые могут сделать привлекательным для более крупных компаний передачу на аутсорсинг малому бизнесу.

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая и коммерческая часть бизнес-планов должна быть сосредоточена на том, как вы собираетесь информировать потенциальных клиентов о своем бизнесе и затем продавать им.

Если вы еще не включили его, Майк рекомендует:

Начните с предоставления информации из бизнес-исследований, опросов, наблюдений и т. Д.

Он добавляет : «Они захотят узнать о демографии, возрасте и богатство вашего целевого рынка ».

Не забудьте включить то, что он называет « Общий адресный рынок. ». Термин относится к количеству людей, которым нужен продукт в той области, где вы будете работать.

Вы объясните, какие форматы рекламы вы будете использовать.Вот некоторые возможности:

• Онлайн — Facebook и Google — самые громкие имена, с которыми можно работать здесь.
• Печать — Печать можно использовать для охвата широких групп или целевых рынков. Ознакомьтесь с советами по этому поводу.
• Радио — iHeartMedia — один из лучших способов рекламы на радио
• Кабельное телевидение — высокая цена, трудно измерить рентабельность инвестиций, но вот объяснение процесса
• Рекламные щиты

Вы захотите определить, как вы буду использовать каждую, включая частоту, продолжительность и стоимость.Если у вас есть уже созданные материалы, включая изображения или ссылки на маркетинговые материалы для демонстрации творческих ресурсов.

Майк сказал нам : «Благодаря Covid большинство предприятий сейчас продают в цифровом формате, но это не всегда правильный ответ».

Убедитесь, что маркетинговая стратегия поможет членам команды или внешним маркетинговым агентствам придерживаться руководящих принципов бренда.

Стратегия ценообразования

Этот раздел бизнес-плана должен быть сфокусирован на ценообразовании.Существует множество стратегий ценообразования, которые могут работать для разных бизнес-планов. Какой из них подойдет вам, зависит от того, каким бизнесом вы занимаетесь.

Вот некоторые распространенные стратегии ценообразования:

Ценообразование на основе стоимости — Обычно используется при покупке и продаже дома или других продуктов, которые являются символами статуса.

Цены на скимминг — обычно для игровых консолей цена сначала высока, чтобы быстро окупить расходы, а затем со временем снижается.

Ценообразование на основе конкуренции — ценообразование, основанное на ценах конкурентов, обычно встречается на заправочных станциях.

Услуги Freemium — обычно используются для программного обеспечения, где есть бесплатный тарифный план, а затем приобретаются варианты для большей функциональности.

У HubSpot есть отличный калькулятор и блог о стратегиях ценообразования.

Помимо объяснения, какую стратегию планирует использовать ваш бизнес, вы должны включить ссылки на то, как вы пришли к этой стратегии ценообразования и как она повлияет на ваш денежный поток.

План распространения

Эта часть бизнес-плана сосредоточена на том, как продукт или услуга будет проходить через цепочку поставок.

Например, компании по уходу за газонами должны будут охватить такие аспекты, как:

• Поставщики оборудования и инструментов для ухода за газонами
• Любые химические вещества / средства обработки, необходимые
• Запасные части для спринклерных систем
• Транспортные средства для перевозки оборудования и сотрудников
• Страхование для защиты автомобилей и людей компании.

Это довольно плоские цепочки поставок по сравнению с чем-то вроде дизайнера одежды, где одежда проходит через несколько поставщиков.Швейная компания может иметь следующую цепочку поставок:

1. Сырье
2. Отгрузка сырья
3. Преобразование сырья в нить
4. Транспортировочная нить для производства одежды
5. Производитель одежды
6. Отгрузка компании
7. Склад компании
8. Доставка в розничные магазины

Были достигнуты такие усовершенствования, как печать по запросу, которые устраняют многие из этих шагов. Если вы создаете полностью индивидуальную одежду, все это необходимо спланировать, чтобы не допустить сбоев в работе.

Главное, что нужно включить в бизнес-план, — это список поставщиков, путь, по которому идет цепочка поставок, время от заказа до дома покупателя и затраты, связанные с каждым этапом процесса.

Согласно BizPlanReview, бизнес-план без этой информации, скорее всего, будет отклонен, потому что они не смогли исследовать ключевые элементы, необходимые для продажи покупателю.

Организационный и операционный план компании

Эта часть бизнес-плана сосредоточена на том, как бизнес-модель будет функционировать при обслуживании клиентов.Бизнес-план должен содержать обзор того, как команда будет управлять следующими аспектами:

• Производство
• Контроль качества
• Местоположение
• Правовая среда
• Персонал

Давайте рассмотрим каждый, чтобы получить некоторое представление.

Производство

Производство уже обсуждалось в предыдущих разделах, поэтому я не буду вдаваться в подробности. При написании бизнес-плана для инвесторов старайтесь избегать повторений, поскольку это создает более простой бизнес-план.

Если организационный план будет использоваться командой в качестве обзора того, как предоставлять лучшие услуги для клиента, то избыточность имеет больше смысла, поскольку она сообщает о том, что важно для бизнеса.

Контроль качества

Политики контроля качества помогают группе сосредоточить внимание на том, как проверить, что компания придерживается бизнес-плана и соответствует ожиданиям клиентов или превышает их.

Контроль качества может быть любым: от стандарта, который гласит, что «все этикетки на рубашках могут быть не более чем на 1/16 дюйма от центра», до определенного контрольного списка шагов, которые необходимо выполнить и заполнить для каждого покупателя.

Существует множество организаций, которые помогают определить контроль качества, в том числе:

Вы можете найти списки организаций, которые вносят наибольший вклад в государственное регулирование отраслей в Open Secrets. Узнайте, что делают лидеры в вашей области. Следуйте их примеру и включите его в свой план контроля качества.

Местоположение

Что касается местоположения, вам следует использовать информацию из маркетинговых исследований, чтобы определить, где это местоположение будет.Обязательно укажите следующее в документации по расположению.

• Размер вашего местоположения
• Тип здания (розничная, промышленная, коммерческая и т. Д.)
• Ограничения по зонированию — Urban Wire имеет хорошую карту того, как зонирование работает в каждом штате
• Доступность — Соответствует ли это требованиям ADA требования?
• Затраты, включая аренду, техническое обслуживание, коммунальные услуги, страхование и любые затраты на строительство или реконструкцию
• Коммунальные услуги- b.e.f. есть хороший калькулятор энергии.
Правовая среда

Раздел юридических требований сосредоточен на определении того, как выполнять юридические требования для вашей отрасли. Хороший бизнес-план должен включать в себя все следующее:

1. Любые лицензии и / или разрешения, которые необходимы, и независимо от того, получили ли вы их
2. Любые товарные знаки, авторские права или патенты, которые у вас есть или находятся в процессе подачи заявки.
3. Страховое покрытие, необходимое для вашего бизнеса, и его стоимость
4. Любые нормативные акты по охране окружающей среды, здоровья или труда, влияющие на ваш бизнес
5. Любые особые нормативные акты, влияющие на вашу отрасль
6. Требования к облигациям, если применимо

Ваш местный офис SBA может помочь вы устанавливаете требования в вашем районе.Я настоятельно рекомендую их использовать. Они отличный ресурс.

Персонал

Ваш бизнес-план должен включать план организации компании и найма. Хотя сейчас вы можете быть единственным сотрудником компании, но в будущем вам понадобится больше людей. Обязательно продумайте и задокументируйте ответы на следующие вопросы:

• Какова нынешняя структура руководства и как она будет выглядеть в будущем?
• Какие типы сотрудников у вас будут? Есть ли какие-либо лицензионные или образовательные требования?
• Сколько сотрудников вам понадобится?
• Будете ли вы когда-нибудь нанимать фрилансеров или независимых подрядчиков?
• Какое описание должности у каждой должности?
• Какова структура оплаты (почасовая, окладная, базовая плюс комиссия и т. Д.))?
• Как вы планируете находить квалифицированных сотрудников и подрядчиков?

Одна из наиболее важных частей бизнес-плана — это организационная структура. Это просто показывает должности, которые потребуются компании, кто за них отвечает и отношения каждой из них. Он будет выглядеть примерно так:

В нашем шаблоне малого бизнес-плана есть гораздо более подробная организационная схема, которую вы можете отредактировать, чтобы включить ее при включении организационной схемы в свой бизнес-план.

Финансовые отчеты и / или финансовые прогнозы

Ни один бизнес-план не является полным без финансовых отчетов или финансовых прогнозов. Формат бизнес-плана будет отличаться в зависимости от того, пишете ли вы бизнес-план для расширения бизнеса или бизнес-план для стартапа. Давайте углубимся в каждую из них.

Существующий бизнес

Существующий бизнес должен использовать свои прошлые финансовые документы, включая отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств, чтобы найти тенденции для оценки в следующие 3-5 лет.

Вы можете легко создавать линии тренда в Excel для прогнозирования будущих доходов, прибылей и убытков, денежных потоков и других изменений годовой производительности. Это покажет вашу ожидаемую производительность, если бизнес продолжается в обычном режиме.

Если вы ищете инвестиции, то бизнес, вероятно, не будет продолжаться в обычном режиме. В зависимости от финансового плана и цели получения финансирования могут потребоваться корректировки следующего:

• Более высокий доход при расширении бизнеса
• Более низкая стоимость проданных товаров при закупке запасов с оптовыми скидками
• Увеличение процентов при использовании финансирования (не сделки с капиталом)
• Изменения в расходах
• Добавление финансовой информации в отчет о движении денежных средств
• Изменения прибыли на акцию в балансе

Финансовое моделирование — сложная тема, но существует множество недорогих курсов по ней. предмет.Если вам нужна помощь в планировании финансовой документации вашего бизнеса, найдите время, чтобы просмотреть некоторые из них.

Задокументируйте, как вы рассчитали все изменения в отчете о прибылях и убытках, балансе и отчете о движении денежных средств в своем бизнес-плане, чтобы ключевые члены команды или инвесторы могли проверить ваше исследование.

Написание бизнес-плана для стартапа

В отличие от существующего бизнеса, у стартапа нет предыдущего успеха, чтобы смоделировать его будущие результаты.В этом сценарии вам нужно сосредоточиться на том, как сделать бизнес-план реалистичным с помощью отраслевых исследований и средних значений.

Майк дал следующий совет в своем интервью:

Сделайте финансовые прогнозы на 3-5 лет и постарайтесь быть реалистичными. Если у вас еще нет дохода, угадайте на основе средних показателей по отрасли. Убедитесь, что у вас есть точная информация. Хорошая информация важна. Убедитесь, что это хорошо задокументировано.

Многие неопытные люди используют аргумент: «Если я получу один процент рынка, это будет стоить 100 миллионов долларов.«Если вы воспользуетесь этим, инвесторы, скорее всего, подадут документ с примерами плохого бизнес-плана.

Рассмотрим в качестве примера футболки, изготовленные на заказ.

По оценкам Credence Research, в 2018 году было продано 11 334 800 000 нестандартных футболок на общую сумму 206,12 миллиарда долларов, при среднегодовом темпе роста 6%.

С этими данными вы можете подсчитать, что в 2023 году отрасль вырастет до 270 миллиардов долларов, а средняя проданная рубашка принесет 18,18 долларов дохода.

Объедините это с оценкой IBIS World в 11 094 пользовательских трафаретных принтера, и это означает, что даже если вы станете средним продавцом, вы все равно получите.009% рынка.

Вот таблица для облегчения просмотра этой информации.

Главное здесь — убедиться, что примеры ваших бизнес-предложений имеют смысл.

Вам необходимо знать средние отраслевые показатели, такие как стоимость привлечения клиентов, доход на одного клиента, средняя стоимость проданных товаров и административные расходы, чтобы иметь возможность делать точные оценки.

Наши простые шаблоны бизнес-планов проведут вас через большинство этих процессов. Если вы будете следовать им, у вас будет хорошее представление о том, как написать коммерческое предложение.

Бизнес-план Пример финансирования

Что такое бизнес-план без плана получения финансирования?

У Управления малого бизнеса есть пример пиццерии, которой теоретически требовалось около 20 тысяч долларов, чтобы прожить свой первый месяц.

В нашем видео «Как начать бизнес по продаже футболок за 500 тысяч долларов в год (часть 1)» Сэнфорд Бут сказал нам, что ему нужно около 200 тысяч долларов, чтобы начать свою франшизу, и он окупился через 4 месяца.

Freshbooks считает, что бизнесу требуется в среднем 2-3 года, чтобы стать прибыльным, а это означает, что фиктивной компании по производству пиццы из SBA может потребоваться до 330 тысяч долларов, чтобы прожить это время и при этом оплачивать счета за дом и пиццу. магазин.

Не каждому бизнесу нужно так много для начала, но на самом деле неплохо предположить, что вам нужна довольно большая подушка. Есть множество способов скрыть это. наиболее распространенными являются:

• Начальная загрузка — использование сбережений без внешнего финансирования.
• Взятие долговых ссуд, кредитных карт
• Акционерное / посевное финансирование — владение процентом компании в обмен на текущие средства
• Краудсорсинг — обещание хорошего финансирования для создания продукта

Во всех сценариях Ключ должен написать запрос, который включает:

• Сколько нужно начинать?
• Какой минимально жизнеспособный продукт и как скоро вы сможете заработать деньги?
• Как будут потрачены деньги?

Майк подчеркнул два аспекта, которые должны быть включены в каждый план:

Включите план на случай, если что-то пойдет не так, и четко определите, какой будет стратегия выхода.Будь то передать его своим детям, продать или превратить во франшизу, сообщите инвесторам о своем намерении.

Образец бизнес-плана

Вот несколько ссылок на образец бизнес-плана и набросок бизнес-плана.

Также полезно следить за некоторыми из ведущих влиятельных лиц в сообществе разработчиков бизнес-планов. Вот список:

• Мудрые планы — Делится большим количеством информации о начале бизнеса и занимается составлением бизнес-планов.
• Бизнес-планы Optimus– Еще одна компания по составлению бизнес-планов.
• Венчурный капитал — ветка венчурного капитала, которая может помочь вам найти идеи.
Заключение

Мы надеемся, что этот обзор того, как пошагово написать простой бизнес-план, был полезным. Мы рассмотрели:

1. Определение бизнес-плана
2. Разработка бизнес-идеи
3. Проведение исследования рынка
4. Критические компоненты бизнес-плана
5. Пример бизнес-плана

Кроме того, мы предоставили простой шаблон бизнес-плана, который поможет вам в процессе написания бизнес-плана для стартапа.Шаблон бизнес-плана запуска также включает в себя шаблон бизнес-модели, которая будет ключом к вашему успеху.

Не забудьте подписаться на нашу рассылку, чтобы быть в курсе стратегий, которые владельцы бизнеса используют для достижения успеха.

Основное руководство по написанию бизнес-плана

В вашем бизнес-плане излагается, чем занимается ваш бизнес и чего вы пытаетесь достичь. В нем объясняются возможности рынка, что делает ваш бизнес особенным и как вы добьетесь его успеха.

Написание бизнес-плана поможет вам:

• Убедитесь, что ваша идея имеет смысл
• Планируйте продажи, маркетинг и бизнес-операции
• определить проблемы и способы их преодоления
• изложите ваши цели и ожидаемую финансовую отдачу
• определитесь, какое финансирование вам нужно
• убедить других поддержать ваш бизнес

Зачем писать бизнес-план?

Как написать бизнес-план

Бизнес и продукты

Рынок и конкуренция

Маркетинг и продажи

Менеджмент и персонал

Операции

Финансовые показатели

SWOT-анализ

1.Зачем писать бизнес-план?

Составление бизнес-плана помогает задуматься о том, что вы делаете

• В плане изложена ваша стратегия и план действий на следующие один-три года, а иногда и дольше.
• В рамках процесса вы ставите конкретные цели и планируете, как вы их достигнете.
• Составление бизнес-плана помогает сосредоточить внимание и развить свои идеи. Определены приоритеты. Неприоритеты отбрасываются, экономя драгоценное время.
• Составление плана в письменной форме облегчает выявление любых пробелов, в которых у вас есть еще больше дел.
• После написания план является критерием эффективности бизнеса.
• Вовлекая своих сотрудников в полный процесс планирования, вы продолжаете создавать успешную, преданную делу команду.

Вам может понадобиться план, чтобы рассказать о своем бизнесе другим людям

• Бизнес-план необходим, если вы привлекаете финансирование от банка или внешних инвесторов.
• Хороший план может помочь вам привлечь новое высшее руководство или деловых партнеров, таких как дистрибьюторы и агенты.
• Вы должны адаптировать свой план к целевой аудитории. Например, вы можете захотеть, чтобы план «продавал» бизнес вашему банковскому менеджеру или инвесторам.
• Спросите предполагаемого получателя, есть ли какие-либо конкретные проблемы, которые они хотели бы решить в плане или шаблоне, которому вы должны следовать.

Вдохновляйтесь реальными практиками с неограниченным доступом к современным курсам под руководством экспертов на семи разных языках. Откройте для себя тысячи небольших видео по запросу.

Начни обучение сегодня

2. Как написать бизнес-план

По возможности основывайте свой бизнес-план на подробной информации. Но не включайте в план все детали. Оставьте детали для операционных или маркетинговых планов.

Держите план кратким

• Сосредоточьтесь на том, что нужно знать читателю.
• Вырежьте любую вафлю.
• Убедитесь, что нет орфографических ошибок.
• Подробные бизнес-планы часто быстро откладываются на полки, потому что их сложно использовать на постоянной основе.

Включите всю необходимую подробную информацию в приложение

Например, вы можете захотеть:

• подробные финансовые прогнозы и допущения
• данные исследования рынка, подтверждающие то, что вы говорите
• резюме ключевого персонала (необходимо, если вы ищете внешнее финансирование)
• литература или технические характеристики продукта

Основывайте свой бизнес-план на реальности, иначе он может оказаться контрпродуктивным

• Чрезмерно оптимистичные прогнозы могут привести к увеличению накладных расходов, за которым последует кризис денежных потоков и резкое сокращение затрат.
• Будьте реалистичны, даже если вы продаете бизнес третьей стороне. Финансисты, деловые партнеры и сотрудники будут видеть излишне оптимистичные планы, игнорирующие слабые стороны или угрозы. Доверие к руководству может быть подорвано.

Сделайте план профессиональным

• Наденьте крышку.
• Включить страницу содержания с нумерацией страниц и разделов.
• Начните с резюме. Здесь резюмируются ключевые моменты, начиная с цели бизнес-плана.
• При необходимости используйте диаграммы.

Даже если план предназначен только для внутреннего использования, напишите его так, как если бы он был нацелен на постороннего

• Включите в приложение литературу о компании или продукте.
• Расскажите подробнее об истории и текущем статусе бизнеса.

Проверьте свой бизнес-план

• Прочтите план с точки зрения целевого читателя. Например, представьте, какое впечатление этот план произведет на менеджера вашего банка.
• Проверить, что план реалистичен. Убедитесь, что в нем есть доказательства, подтверждающие то, что вы говорите (возможно, в приложении), или что вы можете предоставить доказательства, если это необходимо.
• Убедитесь, что вы оцениваете риски. Что может пойти не так (например, если ваш основной поставщик закроется или вы потеряете ключевого клиента) и что вы будете с этим делать?
• Сосредоточьтесь на резюме. Люди часто выносят предварительные суждения на основании этого. Только после этого они читают остальную часть плана, чтобы подтвердить свое решение.
• Покажите план друзьям и советникам для комментариев. Какие части они не поняли или сочли неубедительными?

3. Ваш бизнес и продукция

Объясните историю бизнеса

• Когда он начал торговать и каков прогресс на сегодняшний день?
• Если бизнес — это новый стартап, каков ваш личный опыт работы в отрасли и какой прогресс был достигнут на пути к запуску бизнеса?
• Кто изначально владел бизнесом?
• Какова текущая структура собственности?

Опишите, что представляет собой ваш продукт или услуга, по возможности избегая технического жаргона

Объясните ключевые особенности отрасли

• Например, любые специальные правила, независимо от того, доминируют ли в отрасли несколько крупных компаний или какие-либо серьезные изменения в технологиях.

4. Ваш рынок и конкуренция

Опишите рынок, на котором вы продаете

• Выделите сегменты рынка, в которых вы конкурируете. Каковы ключевые характеристики клиентов в каждом сегменте и что влияет на их решения о покупке?
• Насколько велик каждый сегмент рынка? Какая у вас доля на рынке?
• Каковы важные тенденции, такие как рост рынка или изменение вкусов? Объясните причины тенденции.
• Каковы перспективы для каждого важного сегмента рынка?

Опишите характер и распределение существующих клиентов

• Соответствуют ли они профилю выбранного сегмента рынка? Если нет, то почему?
• Существует ли большая концентрация продаж вокруг одного или двух крупных клиентов?
• Если вы новый стартап, есть ли у вас подтвержденные заказы и кто ваши лучшие перспективы?

Обозначьте основные конкуренты

• Какие конкурирующие продукты или услуги? Кто их снабжает?
• В чем их преимущества и недостатки по сравнению с вами? Например, цена, качество, распространение.
• Почему клиенты вместо этого купят ваш продукт или услугу? Как ваши конкуренты отреагируют на потерю бизнеса и как вы отреагируете?
• Никогда не критикуйте или недооценивайте конкурентов открыто.

5. Ваша стратегия маркетинга и продаж

Где вы позиционируете свой продукт или услугу на рынке?

• Это высокое качество и высокая цена?
• Продается ли он как специализированный продукт из-за определенной особенности?
• Какие уникальные преимущества вы предлагаете клиентам? Например, надежность продукта или обслуживание клиентов.
• На каких из этих преимуществ вы собираетесь сосредоточиться?

Какова ваша ценовая политика?

• Объясните, насколько ваши клиенты чувствительны к цене.
• Посмотрите на каждый продукт или сегмент рынка по очереди. Определите, где вы получаете прибыль и где можно увеличить маржу или продажи. Установите соответствующие цены.

Как вы продвигаете свой продукт или услугу?

• В каждом сегменте рынка будет один или два наиболее эффективных метода продвижения.Например, прямой маркетинг, реклама или PR.
• Если вы планируете использовать новый метод маркетинга, начните с малого. Неудачные инвестиции в маркетинг могут стоить дорого.

Какие каналы продаж вы используете для охвата целевых клиентов?

• Например, вы продаете напрямую покупателю, через розничных продавцов или агентов? Вы продаете онлайн?
• Сравните ваши текущие каналы с альтернативными. Обратите внимание на каналы распространения, используемые вашими конкурентами.
• Посмотрите на положительные и отрицательные тенденции в выбранных вами каналах сбыта.

Как вы продаете?

• Оцените рентабельность каждого из ваших методов продаж. Например, продажи по телефону, прямые продажи через агента или через Интернет.
• Включите все скрытые затраты, такие как время руководства.
• Объясните, сколько времени требуется для совершения продаж (и получения за них оплаты), какова средняя стоимость продаж и какова вероятность того, что клиенты будут давать повторные заказы.

6. Структура управления и персонала

Изложить структуру и ключевые навыки управленческой команды и персонала

• Уточните, как вы охватываете ключевые области производства, продаж, маркетинга, финансов и администрирования.
• Устраните любые недостатки, и ваши планы по их устранению.
• Объясните свои планы найма и обучения, включая сроки и затраты.

Проанализировать персонал по общей численности и по отделам

• Сравните коэффициенты эффективности с показателями конкурентов или аналогичных отраслей.Полезными цифрами могут быть продажи, средняя заработная плата, уровень удержания сотрудников и показатели производительности.

Реалистично оценивайте приверженность и мотивацию сотрудников

• Покажите, насколько привержены вы и другие члены управленческой команды. Например, сколько вы вложили в бизнес.
• Подумайте, как бы вы пережили потерю ключевого работника.
• Обратите внимание на любое необычное повышательное давление на уровень оплаты труда.
• Опишите все планы по улучшению или поддержанию мотивации.

7. Ваш бизнес

Посмотрите на производительность и эффективность ваших операций, а также на запланированные улучшения.

Какие помещения есть у бизнеса?

• Соответствуют ли помещения вашего предприятия вашим текущим и будущим потребностям? Каковы ваши долгосрочные обязательства в отношении собственности?
• Каковы преимущества и недостатки нынешнего местоположения? Следует ли бизнесу расширяться или переезжать?

Какие у вас производственные мощности и как организовано производство?

• Насколько современно оборудование?
• Какова мощность существующих мощностей по сравнению с существующим и прогнозируемым спросом?
• Кто ваши ключевые поставщики? Как вы их выбираете и управляете?

Какие существуют системы управленческой информации?

• Например, управленческий учет, продажи, контроль запасов и контроль качества.
• Насколько они надежны? Могут ли они справиться с любым предлагаемым расширением?
• Финансист будет очень обеспокоен, если информационные системы управления неадекватны. Управление бизнесом всегда ограничивается качеством доступной информации.

Насколько надежны ваши ИТ-системы?

• Являются ли ИТ ключевым преимуществом (или слабостью) вашего бизнеса? Разработка ИТ-систем, которые помогут вашему бизнесу, обычно является важным вопросом.

Каким стандартам качества или нормативным требованиям соответствует бизнес?

• Например, сертификат ISO 9000 или CE.

8. Финансовые прогнозы

Ваши финансовые прогнозы переводят все, что вы сказали о своем бизнесе, в цифры.

Представьте историческую финансовую информацию за последние три-пять лет, если таковая имеется

• Разбейте общие показатели продаж на составные части. Например, продажа разных видов продукции или разным группам покупателей.
• Показать валовую прибыль для каждого компонента продаж. Перечислите, какие затраты включены в прямые затраты по каждому компоненту.
• Показать движение основных статей оборотного капитала по акциям, торговым дебиторам и кредиторам. Используйте такие коэффициенты, как оборачиваемость запасов (в месяцах), период дебиторов (в днях) и период кредиторов (в днях).
• Выделите все крупные капитальные затраты.
• Предоставьте обновленный баланс и отчет о прибылях и убытках.
• Объясните причины изменения прибыльности, оборотного капитала и денежного потока. Сравните их с отраслевыми нормами.

Предоставление прогнозов на следующие три (или даже пять) лет

• Сложность ваших прогнозов должна отражать сложность вашего бизнеса. Малому бизнесу могут понадобиться только бюджеты продаж, прибыли и денежных потоков.
• Более сложный бизнес, основанный на активах — или бизнес со сложными требованиями к оборотному капиталу — также потребует балансовых прогнозов.
• Используйте тот же формат, что и для исторической информации, чтобы упростить сравнение.
• Четко сформулируйте предположения, лежащие в основе прогнозов. Они должны соответствовать тому, что вы говорите в остальной части плана. Например, если в плане говорится, что рынок становится более конкурентным, рентабельность, вероятно, должна снижаться.
• Будьте реалистичны в прогнозах на новых рынках. Например, сколько ресурсов вы можете посвятить продажам, на какой уровень успеха вы можете рассчитывать и сколько времени потребуется, чтобы убедить новых клиентов?
• Посмотрите на общие тенденции исторических и прогнозных чисел.Насколько они правдоподобны? Учитывают ли прогнозы возможность возникновения проблем и задержек в платежах, которые могут повлиять на движение денежных средств?
• Рассмотрите сценарии «что, если». Например, подумайте, что произойдет с вашим денежным потоком, если продажи будут на 20% ниже прогноза (или на 15% выше).

Разместите подробные финансовые прогнозы в приложении в конце

Включите подробный список предположений. Например:

• маржа прибыли по каждому продукту
• сколько времени нужно для взыскания платежа с дебиторов
• какие кредитные поставщики предложат вам
• какое финансирование вы ожидаете и процентную ставку, которую вы будете платить

Используйте прогноз денежных потоков для прогнозирования любых финансовых потребностей

• Добавьте дополнительный элемент на случай непредвиденных обстоятельств в потребность в финансировании, указанную в прогнозе (возможно, 10-20%).Подумайте, какие могут быть пики в середине месяца.
• Определите, какие типы финансирования вы хотите. Например, долгосрочные кредиты или увеличенный овердрафт.
• Включите вероятные затраты на проценты или дивиденды по любому новому финансированию.
• Проведите тесты на чувствительность денежных средств, требуемых путем изменения ключевых элементов, таких как продажи или маржа. Отметьте результаты.
• Объясните, почему требуется финансирование и на что оно будет направлено.

При необходимости обратиться за помощью

• Консультанты по малому бизнесу в банках и организациях поддержки бизнеса могут бесплатно помочь вам составить финансовые прогнозы.

9. SWOT-анализ

SWOT-анализ помогает показать, что вы действительно понимаете свой бизнес и ключевые внешние факторы, с которыми вам нужно иметь дело.

Изложите одностраничный анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз

• Сильные стороны могут включать в себя торговую марку, качество продукции или опыт управления.
• Слабыми сторонами может быть нехватка финансов или зависимость от нескольких клиентов.
• Возможностями могут быть рост спроса или банкротство конкурента.
• Угрозы могут заключаться в спаде экономики или появлении нового конкурента.

Скажите честно о своих слабостях и угрозах, с которыми вы сталкиваетесь

• Опишите смягчающие обстоятельства и защитные действия, которые вы предпринимаете.

Развитие вашего бизнеса

Определите, что делает вас лучше конкурентов

• Подумайте также о том, каковы будут ключевые составляющие вашего будущего успеха и как вы укрепите свои позиции на рынке.

Определите общие бизнес-цели

• Где вы реально собираетесь быть через три года?

Определитесь с полдюжиной ключевых целей, которые будут иметь большое значение

Многие компании думают о:

• доход — больше продаж, лучшая рентабельность
• клиентов — новые клиенты, более высокий уровень удовлетворенности клиентов
• продуктов — улучшение существующих продуктов, запуск новых
• человеческие ресурсы — набор новых сотрудников, развитие новых навыков

Установите четкие цели

• Вы должны точно знать, чего хотите достичь и к какому сроку.

Определите, как вы достигнете этих целей

• Взгляните на каждый аспект вашего бизнеса по очереди и создайте для него пошаговый план действий.

Бесплатный шаблон бизнес-плана с примерами

Различные части бизнес-плана работают с , сообщая об основных потребностях , которые финансисты должны знать о вашей организации, прежде чем предлагать инвестиции. Это поможет вам получить больше шансов на привлечение капитала для успешного развития вашей деятельности.

Когда вы пишете бизнес-план, вам нужно сосредоточиться на создании информативного, но убедительного документа. Это поможет вам заинтересовать ваше предложение.

Текст, который вы наберете, должен произвести впечатление , хорошо изученный и авторитетный . Он также должен отвечать на вопросы еще до того, как они возникнут в сознании потенциального инвестора, и в идеале быть написанным ясно и понятно.

Предварительно подготовленные онлайн-шаблоны бизнес-планов могут помочь сэкономить много времени и усилий .Это поможет вам упростить структурирование процесса составления документа.

Формат бизнес-плана

Большинство бизнес-планов будут следовать стандартному формату, содержащему девять важных разделов . Они часто встречаются в шаблонах бизнес-планов и охватывают все важные детали, которые инвесторы должны знать, чтобы быть уверенными в ваших планах.

Традиционный план бизнес-плана обычно содержит следующие области:

1. Краткое содержание: Это должно быть простое описание того, чем является ваш бизнес и почему он будет успешным.

2. Описание компании: Следуя резюме, вам следует более подробно рассказать о том, что ваша компания будет делать, на кого она будет ориентироваться и какие основные сильные стороны она имеет на своем рынке.

3. Анализ рынка: Вы должны показать, что тщательно исследовали рынок, на который хотите выйти. В этом разделе вы сможете показать, как вы конкурируете с конкурентами, и ключевые тенденции, которые вы собираетесь использовать в этом секторе.

4. Организация и управление: В этой части плана вы объясните, как будет структурирован ваш новый бизнес и кто будет за него отвечать. Это должно прояснить правовую основу вашей организации (например, партнерство это, корпорация или ООО).

5. Операционный план: На этом этапе плана вы должны дать читателю некоторое представление о том, как будет функционировать ваша компания. Он должен включать типы услуг или продуктов, которые вы предлагаете, а также то, как вы будете предоставлять их функционально.В этом разделе также должны быть рассмотрены основные средства правовой защиты, такие как патенты, авторские права и товарные знаки, которые необходимо будет приобрести.

6. План по маркетингу и рекламе: Вы должны объяснить, как вы собираетесь сообщать общественности о новом бизнесе и его услугах, а также о маркетинговых каналах, которые вы будете использовать. Это также будет важно для будущих финансовых прогнозов в документе, поскольку это поможет вам рассчитать стоимость продажи.

   No related posts.