Как сделать бизнес успешным и получить прибыль: Как сделать бизнес успешным и получить прибыль?

Содержание

Как сделать бизнес успешным и прибыльным

Содержание статьи

Почти каждый из нас хотел бы организовать собственный бизнес. Многие просто не знают, за что в первую очередь следует браться, так как у них возникает сразу множество вопросов: с чего начать, будет ли дело успешным? В этой статье мы попробуем выяснить, как подготовить себя к работе над собственным делом.

С чего начать свое дело?

Начните с низов

Успех вашего дела будет напрямую зависеть от того, что вы уже знаете. Начать дело можно только в той сфере, где вы уже имеете какой-то опыт. Изучить дело изнутри, наработать связи, разобраться в продукте, который вы будете предлагать, начать с низов — вот лучший совет.

Наберитесь опыта

Не отказывайтесь от любой работы, пусть даже она будет неприятной для вас. Пусть работа будет нелегкой и низкооплачиваемой, сейчас для вас главное — набраться опыта, почувствовать себя уверенным, научиться разбираться в конкретном деле. Помните: вы работаете на время, и если вы не почувствуете результат так быстро, как вам бы того хотелось, в дальнейшем ваши старания окупятся во стократ.

Работа над приобретением опыта — это не просто работа от звонка до звонка, каждый раз придется пересиливать себя, работать на износ. Представьте, что вы занимаетесь любимым делом, и выкладывайтесь на 200%, чтобы научиться чему-то новому. Только после того как вы изучите все нюансы изнутри, обзаведетесь деловыми знакомствами, можно будет думать об открытии своего бизнеса.

Обзаведитесь «связями»

Наличие определенной суммы денег — это лишь малая часть в открытии собственного дела и еще не гарантирует успешного развития бизнеса. Когда вы не знаете, как действовать в определенных случаях, любая налоговая проверка может стать для вас крахом, но если у вас есть связи, все может окупиться малой кровью.

Как настроить себя на успешный путь

Будучи еще студентом, начинайте работать в той сфере, где хотите получить нужный опыт. Да, будет трудно совмещать и то, и другое, но есть множество вариантов индивидуального обучения.

Если вы все же не хотите полностью забрасывать учебу, можно устроиться работать на неполный день. Учитесь брать на себя ответственность с самого начала вашей трудовой деятельности.

Развивайтесь как физически, так и умственно, и тогда по окончании вашего обучения у вас будет весомое преимущество среди тех, кто, окончив университет, не имеет никакого опыта.

В общении старайтесь окружить себя успешными и целеустремленными людьми, круг вашего общения — это ваши будущие связи, поэтому лучше общаться людьми, которые знают толк в ведении бизнеса. Общайтесь с теми, у кого вы можете чему-то научиться.

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Успешный бизнес требует соблюдения определенных законов. Их невыполнение может навсегда отбить у вас желание начинать самостоятельный бизнес, т. к. это приведет к краху. Ниже представлено несколько основных принципов, которых нужно придерживаться для успешной деятельности.

Четкое планирование

Нужно изначально, еще на этапе задумки, распланировать все свои действия, возможности, методы ведения дела, а так же рассмотреть все возможные результаты, к которым все это приведет. Нужно составить свой план для достижения своей главной цели.

А главная цель любого предпринимательства – получение прибыли. Если ваше дело рентабельное, то его, несомненно, можно назвать успешным. Значит, вы идете в правильном направлении.

Уверенность в себе

Сомнения и страх никогда ни к чему хорошему еще не приводили. Поэтому нужно позитивно оценивать свои навыки и способности, верить в то, что они помогут вам достигнуть желаемых целей.

Энтузиазм

Реализуемое дело должно приносить вам удовольствие, быть для вас и для окружающих интересным и востребованным.

Непрерывная работа

Нужно всегда быть в тонусе, все дела делать заблаговременно, ничего не откладывая. Четко выполнять поставленные планы и задачи.

Терпение

В любом деле бывают подъемы и падения. Не стоит падать духом и опускать руки. Нужно решить все возникшие неприятности и двинуться снова в бой. Не нужно бояться ошибок и потерь, без этого не обходится ни один бизнес.

Хорошо развитая система маркетинга

Любая услуга или товар требует продвижения. Чем больше людей знает о вашем бизнесе и заинтересовано им, тем больше у вас будет покупателей и соответственно прибыли.

Работа с клиентами

Нужно уметь правильно работать с клиентами, прислушиваться к их пожеланиям и претензиям, т. е. находить с ними общий язык. Следует четко наладить обратную связь с потребителями. Большим плюсом будет формирование собственной клиентской базы. Это обеспечит вам постоянную прибыль и спрос.

Система продаж

Нужно довести до безупречности систему продаж, уметь искать новые пути совершенствования.

Будьте в курсе дел

Нужно знать все, что касается вашего бизнеса, быть в курсе состояния дел, поэтому необходимо всегда вести учет всей информации и контролировать все операции. При этом нужно вести все дела законно.

Сотрудники

Кроме этого, нужно уметь грамотно подбирать персонал и вести работу с ним. Ведь клиенты непосредственно контактируют именно с сотрудниками. И от поведения последних будет зависеть результат вашей деятельности и количество ваших клиентов.

Честность

Нужно вести себя честно по отношению ко всем окружающим, будь то персонал, заказчики, клиенты или другие контрагенты.

Заключение

Реалии ведения бизнеса кардинально отличаются от того, что мы себе представляем. Старайтесь выбирать дело по душе, а если вариантов немного, полюбите дело, которым занимаетесь. Трудно только в начале пути, главное верить в себя.

vote

Рейтинг статьи


Как сделать бизнес успешным и получить прибыль? Факторы успешного бизнеса

Бизнес — это получение прибыли от различных видов предпринимательской деятельности. Во главе любого бизнеса стоит предприниматель или бизнесмен. Начиная свою работу, он прежде всего задумывается о том, как сделать его успешным.

Что такое успех?

Для многих людей он объясняется по-разному. Для одних людей это успешные семейные отношения, для других — это реализация себя как личности. Для бизнесменов это прежде всего получение прибыли и успех предпринимательской деятельности.

Таким образом, чтобы ответить на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, необходимо обратить внимание на самого предпринимателя. Какими качествами он должен обладать?

Основные качества предпринимателя

Основным, конечно же, является наличие целеустремленности и настойчивости: в самом начале бизнесмена могут сопровождать неудачи, и многие отказываются от карьеры предпринимателя именно на этом этапе. Но только самые настойчивые, упорные, волевые и настырные добиваются успеха на этом поприще. Также важно желание идти вперед, стремиться добиться всего, открыть новые возможности и покорить новые горизонты.

Показатели успешности в бизнесе

Успех в бизнесе отражается в трех показателях: покорение точки безубыточности, зарабатывание денег на прожиточный минимум, получение реальной прибыли.

Достижение первой категории осуществляется бизнесменами с большой легкостью. По рекомендациям необходимо выбрать понятную для себя сферу. Все люди — актеры, а бизнесмены и подавно. Они умудряются сочетать в себе не одну роль. Прежде всего, предприниматель выступает как строитель бизнеса, а затем и как его координатор. Четкая проработка всех основных вопросов приведет к достижению третьего условия. Данные три показателя были проработаны многими предпринимателями и представляют собой ответ на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Почему не все люди решаются на начало построения своего бизнеса?

Большинство людей с психологической точки не берутся за реализацию своей мечты, заранее настраиваясь на провал, что не является правильным. В школе на уроках экономики ученикам даются определения трех составляющих успеха в бизнесе: источники финансового благополучия, принципы на которых основывается маркетинг и менеджмент. На уроках обществознания в старших классах объясняют, как сделать бизнес успешным и получить прибыль. Обществознание помогает ученикам сблизиться с бизнесом и экономикой еще в раннем возрасте.

Этапы успешного построения бизнеса

Бизнес — это продукт, требующий больших капиталовложений, но часто основатели берут кредиты на открытие, поэтому денежный вопрос считается одним из главных.

Первоначально необходимо поставить цель своего бизнеса, для чего именно он будет создаваться. Вполне реальным считается осуществление собственной мечты.

Важным человеком в бизнесе является сам предприниматель, поэтому он несет ответственность за свои действия. Если сам бизнесмен не уверен в успешности своей деятельности, то даже начинать не стоит. Дело уже обречено на провал.

Даже не имея своего начального капитала, можно начать строить бизнес. Многие предприниматели вначале работают на перспективу, а поняв, что работа начинает приносить неплохой доход, можно уже переходить к следующему шагу. Затем выбираются способы достижения этого шага, этой цели. Из основного вопроса — как сделать бизнес успешным, — вытекает ряд задач: привлекать потенциальных клиентов, делать из них реальных покупателей, с увеличением количества покупателей увеличивать и количество продаваемой продукции.

Оценка товара и его преимуществ очень важна, так как можно оценить, на что следует обратить внимание. Изучив все особенности продукта, переходим на разработке бизнес-плана.

План — это основа будущего бизнеса, он показывает конечный результат. Произвести впечатление на потребителя очень важно, поэтому такие моменты должны продумываться на этапе планирования. Превосходно работающие люди и высокое качество товара — это две главные составляющие, помогающие успешному развитию бизнеса и получению прибыли. Покупателю важно дать понять, что вы знаете, как сделать бизнес успешным. Только на основе этих трех составляющих можно построить эффективную рекламу и получить постоянных клиентов.

Без постоянного движения нельзя добиться цели. К сожалению, существуют ситуации, когда все меры предприняты, а роста нет. В итоге следует принять дополнительные способы. Ими могут быть: привлечение большего количества соучредителей, распределение обязанностей. Например, для развития собственного бизнеса стоит тратить порядка 20% времени за день. Необходимо найти ответственного человека, который будет четко следить за документооборотом и бизнес-процессами.

На пути восстановления этот человек будет незаменим. Следующим этапом служит оценка руководителя деятельности фирмы, выводы, анализ удачных и неудачных моментов.

Таким образом, на вопрос о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, кратко ответить нельзя. Успех зависит от многочисленных факторов.

Факторы, способствующие эффективному развитию бизнеса

Потенциальные клиенты, средства массовой информации и социальные сети — это то, что помогает бизнесу активно развиваться. Основным моментом является улучшение качества товара, вследствие чего растет и его цена. Стоит задумываться и о внедрении нововведений, а не выискивании мелких недостатков. Очень важна сплоченность команды, объединенной общей целью. Внедрение таких мер поможет направить бизнес по нужному пути, тем самым улучшив денежные показатели. Также важным фактором является разработка нового торгового предложения. При осуществлении рекламы обязательно надо указать преимущества товара по сравнению с аналогичными.

Такими преимуществами могут стать: особый вид доставки, обслуживание клиентов, оплата различными способами.

Реклама — двигатель торговли. При построении своего дела не стоит пренебрегать ей. Любой вид рекламы поможет ответить на вопрос о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Удача в бизнесе — дело хитрое

Почему одни умудряются с легкостью начать свой бизнес и вести его на плаву длительное время, а для других все оборачивается крахом? Расскажем о том, как сделать бизнес успешным. Заговоры — это один из способов достижения цели. Некоторые верят этому, другие нет. Например, перед съемками фильма, разбивают тарелку, бутылку бьют о борт корабля, чтобы он дольше оставался в строю и т. д.

Современная экономика, рост цен, скаки курсов валют — все это затрудняет деятельность предпринимателя. Люди все чаще задумываются о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Реализация успешного бизнеса за границей

Начиная задумываться о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль за рубежом, следует изучить положительные и отрицательные стороны. К первым относятся: благоприятный климат (в основном), новый рынок потребителей и сбыта, новые преимущества и горизонты для предпринимателя. К отрицательным можно отнести следующие: высокие зарплаты и поиск новых сотрудников, затраты на рекламу.

Таким образом, вышеизложенные подходы показывают, как сделать бизнес успешным и прибыльным.

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Единого ответа на вопрос как сделать бизнес успешным и получить прибыль — не существует, ведь для каждого проекта есть свои особенности и индивидуальные условия развития на рынке. С другой стороны, для достижения успеха при построении собственного дела следует уделять внимание базовым правилам, которые позволят упростить основные процессы деятельности, а также предотвратят совершение грубых ошибок, приводящих к банкротству. Сюда относится грамотное планирование, непрерывный анализ рынка, а также выработка собственной стратегии руководства.

Планирование и основные этапы развития бизнеса

На пути становления в бизнесе каждый предприниматель проходит несколько обязательных этапов, на каждом из которых предприятие сталкивается с определенными задачами и сложностями. Чтобы преодолеть их с минимальными потерями, при планировании следует ставить кратковременные цели, позволяющие выйти на новый уровень как можно скорее.

Этап 1. Точка безубыточности

Первый этап развития бизнеса один из самых сложных. В этот период вы должны быть готовы работать в убыток, а вашей основной целью должна стать самоокупаемость жизнедеятельности предприятия. Простыми словами вы должны достигнуть точки безубыточности, когда получаемый доход компании покрывает себестоимость продукции (услуг). Последняя определяется следующими типами расходов:

  • Постоянные (не зависящие от объемов производства) — аренда, зарплата администрации, амортизация, выплаты по кредитам, оплата средств связи, реклама и маркетинг, страховые платежи.
  • Переменные (напрямую зависящие от объемов производства) — закупка сырья, заработная плата производственным сотрудникам, транспортные расходы, налогообложение (если оно выражено в процентах от прибыли), оплата коммунальных услуг.

Точка безубыточности рассчитывается ориентировочно в бизнес-плане вашего предприятия и позволяет определить:

  • требуемый объем продукции или услуг;
  • необходимое количество рабочих дней за месяц.

Соответственно этот показатель представляется в двух форматах и имеет привязку ко времени:

  1. Денежный эквивалент — сколько вам необходимо зарабатывать за месяц (в день, с учетом количества рабочих дней).
  2. Товарный эквивалент — сколько товаров необходимо производить или услуг оказывать.

Пример:

Затраты на работу предприятия по выпуску сумок составляют 2000$ в месяц. Одна сумка стоит 20$. Таким образом, для выхода на точку безубыточности вы должны производить 100 сумок в месяц. При условии, что ваше предприятие работает 20 дней в месяц, для выхода на точку безубыточности вам необходимо производить и продавать в день не менее 5 сумок.

Если предприятие производит ряд продукции или оказывает различные услуги, расчет точки безубыточности проводится в комплексе по всем позициям. При этом в план могут закладываться различные объемы по каждой категории. Если же при уменьшении (увеличении) спроса на определенные позиции в дальнейшем вы будете изменять объемы, необходимо также выполнить и повторное определение точки безубыточности, поскольку соответственно изменится и себестоимость производства.

Этап 2. Прожиточный минимум

Следующий показатель, которого должен достичь ваш бизнес – это резерв прожиточного минимума. Он выражается в обеспечении средств для покрытия расходов не только текущего месяца, но и последующих периодов (минимум одного месяца). На практике он позволит сохранить ваше предприятие при возникновении непредвиденных ситуаций (сезонного застоя, поломок оборудования, перебоев с поставками и т.д.), а потому очень важно, чтобы средства, полученные сверх затрат, не были потрачены предпринимателем на личные нужды или досрочное погашение кредитов.

Достижение прожиточного минимума характеризуется показателем запаса прочности, демонстрирующим насколько близки доходы предприятия к точке, за которой начинаются убытки. Он выражается в процентах и рассчитывается следующим образом:

Запас прочности = 100%×(доход — безубыточность)÷доход

Пример:

Компания заработала за месяц 2500$, при этом точка безубыточности составляет 2000$. Запас прочности будет равен:

100%×(2500-2000)÷2500=20%

Этап 3. Окупаемость бизнеса

Наращивание запаса прочности позволяет достичь следующего показателя, демонстрирующего окупаемость бизнеса, или, проще говоря, возврата стартовых вложений. Окупаемость выражается в промежутках времени (месяцы, годы) и для каждого типа предприятия имеет свои средние значения. К стартовым вложениям относятся все инвестируемые средства, направленные на создание и поддержание бизнеса до получения его первой прибыли. В свою очередь прибыль – это деньги, полученные фирмой сверх точки безубыточности. Чтобы рассчитать срок окупаемости используется следующая формула:

Окупаемость (месяцы) = стартовые вложения / ежемесячная прибыль (по среднему показателю)

Пример:

Начальные вложения на открытие фирмы составили 10000$. После выхода на точку безубыточности, среднемесячная прибыль составила 500$. Таким образом, бизнес полностью окупится за 20 месяцев.

Этап 4. Наращивание прибыли

Фактически этот этап начинается сразу после выхода в ноль и происходит параллельно достижению прожиточного минимума и окупаемости бизнеса. С другой стороны, предпринимателю лучше начинать воспринимать прибыль как свободный капитал компании, лишь когда пройдены первые три этапа.

Производственные рычаги для управления прибылью

Чтобы контролировать эффективность производства и соответственно уровень прибыли, необходимо ввести в дело такое понятие как производственный рычаг (англоязычный термин operating leverage), который позволяет определить темпы развития вашего бизнеса. На практике он демонстрирует насколько изменяется прибыль, при изменении выручки компании на 1%. На практике различают два вида производственных рычагов:

  1. Ценовой — определяется как отношение выручки к прибыли компании;
  2. Натуральный — определяется как отношение разницы между выручкой и переменными затратами (или суммы выручки и постоянных затрат) к прибыли компании.

Пример:

Выручка от продажи товаров вашей компании составила 5000$. При этом фактическая прибыль 3000$. Переменные затраты равны 1500$, а постоянные 500$. Таким образом:

Ценовой производственный рычаг = 5000÷3000=1,6

Натуральный производственный рычаг = (5000-1500)÷3000=(3000+500)÷3000=1,16

На практике это означает:

  • В случае повышения (снижения) рыночной цены продукции на 1%, прибыль вашей компании увеличится (снизится) на 1,6%.
  • В случае увеличения (уменьшения) объемов продукции на 1%, ваша прибыль возрастет (снизится) на 1,16%.

Расчет и применение в своей практике этих показателей поможет вам определять темпы наращивания прибыли при благоприятных рыночных условиях, а также оставаться в зоне безубыточности в кризисных ситуациях.

Как достичь снижения себестоимости

Чем больше показатель производственного рычага, тем интенсивнее мы можем управлять финансовыми показателями компании. Основным параметром для изменения его величины являются затраты, влияющие на себестоимость, поскольку неоправданный рост рыночной цены товара или услуг может существенно снизить спрос и создаст перспективы для возникновения более сильной конкуренции.

Для уменьшения себестоимости применяются следующие методы:

  • Снижение материалоемкости — практическое сокращение затрат на сырье (закупка крупными оптовыми партиями), оптимизация производственных процессов с целью уменьшения объема отходов.
  • Снижение трудоемкости — оптимизация технологии и внутренней логистики предприятия.
  • Сокращение различных накладных расходов — оптимизация процессов обслуживания.
  • Повышение квалификации ключевых сотрудников — позволяющее увеличить норму выработки и улучшить качество.
Инвестирование и масштабирование бизнеса

Когда бизнес полностью окупился и приносит прибыль, можно начинать расширять дело, что также позволит увеличить итоговый объем прибыли. При этом вы можете пойти следующими путями:

  • Инвестировать в новые смежные отрасли — выпуск новой продукции, предложение новой категории услуг.
  • Инвестировать в пассивный доход — приобретение от лица компании ценных бумаг, недвижимости, передаваемой в аренду третьим лицам.
  • Масштабировать существующую модель — увеличить производственную площадь (повышение объемов выпуска), открыть филиалы, выпустить собственную франшизу (см. Что дает масштабирование бизнеса).

Независимо от способа, вы должны понимать, что инвестировать в расширение следует исключительно такой объем средств, который не затронет жизнедеятельность вашего текущего бизнеса, особенно если речь идет о запуске новой продукции или услуги.

Распространенные ошибки при построении бизнеса

Помимо планирования показателей вашего бизнеса, следует обращать внимание и на другие проблемы, которые могут быть не очевидными, но все же нередко приводят к серьезным последствиям. Сюда относятся:

  • Отсутствие ориентирования на целевую аудиторию. Чем точнее вы определите портрет своего клиента и ориентируете продукт (маркетинговую стратегию) на него, тем быстрее выйдете на точку безубыточности. Если же изначально не учесть этот фактор, период становления может затянуться, что отразится на сроках окупаемости и даже может стать фатальным для дела. Экспериментировать с широким кругом покупателей лучше на стадии приумножения прибыли.
  • Неумение делегировать полномочия. Затраты на услуги специалистов могут в меньшей степени отражаться на прибыли, нежели потеря вашего личного времени. Так, например, если вы предоставляете услуги самостоятельно, потраченный на ведение документации рабочий день, будет равен потере дневного заработка, что может быть выше, чем услуги приходящего бухгалтера.
  • Экономия на специалистах. Постоянно обучать неопытных специалистов для молодых компаний намного затратней, чем обеспечение достойной оплаты труда существующим, поскольку от этого страдает выработка и увеличивается объем отходов производства за счет отбраковки.
  • Одновременная реализация нескольких проектов. Начинать новый бизнес-проект, даже если он связан с основным, стоит лишь тогда, когда работа последнего отлажена и он приносит прибыль без вашего участия.
  • Отказ от использования прогрессивных методов. Внедрение новых технологий в бизнес-процессы позволит вам привлекать новые категории клиентов и оптимизировать работу предприятия. С другой стороны, прежде чем привносить их в свой бизнес, важно понять, каких целей вы сможете достичь в результате и так ли важны они для вашего предприятия на текущем этапе.
  • Образ компании, не соответствующий реалиям. Эта проблема особенно характерна для отечественного бизнеса, где многие по-прежнему определяют успех фирмы по интерьеру и площади офиса. Излишние издержки на представительские расходы не только влекут за собой выход в минус, но и могут способствовать заключению контрактов, которые вы не сможете реализовать из-за недостаточного масштаба вашего предприятия.
  • Слепое доверие консультантам. Даже успешные предприниматели непрерывно учатся новому, проводят исследования и тщательно обдумывают каждое решение, используя консультантов исключительно как источник дополнительной информации и новых идей. Если же вы будете полностью полагаться на чужое мнение, в скором времени ваш бизнес также может стать чужим. Однако пренебрегать внешними специалистами тоже не следует, ведь, возможно, работая в своей сфере, вы упустили новые тенденции, которые позволят вам достичь большего.
  • Цена товара (услуг) не соответствует качеству. Эта ошибка работает в обоих направлениях. Так, например, снижая себестоимость, в ряде случаев имеет смысл немного снизить и цену, чтобы привлечь больше клиентов и получить дополнительную прибыль за счет оборота. С другой стороны, повышая качество, немного повышайте и стоимость, чтобы не демпинговать рынок себе в убыток.
  • Боязнь кредитов и внешних инвестиций. Значительную долю успеха для предпринимателя определяет умение рисковать. Отказываясь от дополнительных обязательств, вы также отказываетесь от возможностей, которые могут стать решающими в построении дела.
  • Отсутствие взаимодействия с персоналом. Если среди сотрудников произойдет революция, ваша компания в считанные недели может стать убыточной, независимо от рассчитанных показателей. А потому, важно не только материально, но и морально стимулировать ключевой персонал, а также знать, чье мнение в коллективе принимается остальными, а кто по личным мотивам создает помехи для продуктивной работы.

Рассматривая вопрос как сделать бизнес успешным и получить прибыль, также следует помнить о формировании корпоративной политики. Вы должны не только преследовать цель заработать солидный капитал, но также стремиться изменить жизнь окружающего общества к лучшему, путем создания качественных продуктов, новых востребованных услуг и стабильных рабочих мест.

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Подавляющее большинство людей хотят улучшить качество своей жизни и реализовать свои способности. Одной из возможностей достичь таких целей является открытие собственного дела. Однако мало просто его начать, необходимо сделать бизнес успешным и получить прибыль. Рассмотрим, как лучше всего достичь этих целей.

Основные показатели успеха

Прежде всего, фирма после начала деятельности должна превысить точку безубыточности. Хорошо, чтобы предприниматель мог зарабатывать такую сумму, которая бы превышала прожиточный минимум. Только в этом случае можно надеяться на получение реальной прибыли. Причина появления проблем чаще всего связана с тем, что начинающие бизнесмены не знают, что кроется под успешностью.

Основные шаги, которые помогают сделать бизнес успешным и получить прибыль:

  • снижение себестоимости готовой продукции;
  • тщательный анализ рынка, что позволит найти в нём наиболее подходящую нишу;
  • грамотная разработка механизма наценки;
  • постоянное продвижение к поставленным целям.
  • Определяемся с направлением деятельности

    Во время кризиса нередко происходит смещение потребительских акцентов. В таких условиях можно получить хороший выигрыш от предоставления клиентам дополнительных услуг, расширяющих область деятельности и позволяющих произвести охват максимальной аудитории потребителей. К примеру, если компания занимается продажей пластиковых окон, она может предлагать услуги по их монтажу и регулировке. К тому преимуществом станет, если дело будет приносить удовольствие. Хорошо, чтобы предприниматель был специалистом в своей области и обладал определёнными навыками.

    Чтобы сделать бизнес успешным и получить прибыль, необходимо грамотно разработать бизнес-план. Без наличия чёткой стратегии шансы на успех многократно снижаются, поэтому о ней следует позаботиться заранее.

    В стратегии компании должны быть такие пункты:

  • Основной вектор развития
  • Главные цели на месяцы/годы
  • Стратегия достижения поставленных целей
  • Принципы деятельности
  • Хорошо, чтобы в документе были указаны задачи и конкретные сроки их решения.

    Разновидности прибыли

    Существует два основных вида прибыли – она бывает пассивной и активной. Первый тип поступает без участия бизнесмена. Для её получения формируется финансовый актив, благодаря которому будет создаваться доход. Даже если предприниматель оставить своё дело на некоторое время, оно всё равно будет приносить ему прибыль. Примером может стать сдача недвижимого имущества в аренду. Активная прибыль поступает благодаря деятельности предпринимателя. Если компания прекратит функционировать, то и прибыли не будет.

    Прибыль, фиксируемая при продаже продукции, является активной. Это объясняется тем, что определённые действия всё же предпринимались. Типичным примером такой деятельности являются спекуляции. Данный заработок непостоянный, однако благодаря ему можно за относительно небольшое время получить хорошую прибыль.

    Направления деятельности, которые позволяют активно и успешно вести бизнес и получить прибыль:

  • Внедрение передовых технологий – позволяет увеличить производительность труда и повысить прибыль
  • Оптимизация расходов – может достигаться за счёт использования передового оборудования, сотрудников, которые одновременно занимают несколько должностей и т. д.
  • Совмещение нескольких путей
  • Дополнительная прибыль, получаемая за счёт реализации инновационных проектов
  • Методы повышения прибыли

    По сути, любая компания позволит построить успешный бизнес и получить прибыль, если она будет работать на высоком уровне. При продаже продукции предприятие будет находиться на базовом уровне. Следующим уровнем считается доходность, полученная от предлагаемых клиентам услуг. Наиболее высоким уровнем принято считать предоставление консультаций конкурентам либо клиентам.

    При ведении торговой деятельности прибыль ограничивается себестоимостью товаров и их ценами на рынке. В производственной области ситуация более сложная. В сфере услуг многое зависит от спроса.

    Рекомендации по выводу бизнеса на новый уровень

    Чтобы сделать бизнес успешным и получить прибыль, необходимо вывести его на более высокий уровень. Специалисты рекомендуют для этого:

  • Детальный анализ рынка, позволяющий определить неудовлетворённые потребности клиентов. Для этой цели можно организовать опрос, благодаря ему можно узнать, что желают получить потенциальные потребители
  • Объективная оценка выгодности предоставления услуги
  • Поиск услуг, предоставление которых не потребует значительных финансовых вложений
  • Использование интернета для продвижения новых услуг
  • Повышение качества предоставляемых услуг
  • Практические рекомендации

  • Старайтесь выбирать узкую специализацию, это поможет увеличить скорость наращивания активов. К тому же желательно хорошо ориентироваться в выбранной отрасли, это позволит выбрать оптимальную сферу инвестировать и получить прибыль. Небольшие предприятия более гибкие, им легче подстраиваться под движения на рынке, поэтому именно такие фирмы быстрее выходят из кризисных ситуаций.
  • Старайтесь производить на заказчиков приятное впечатление.
  • Стремитесь смотреть на обычные вещи с разных сторон. Нередко именно новые идеи, которые помогают построить уникальный бизнес, позволяют добиться успеха.
  • Модернизируйте бизнес и производите поиск новых путей его развития.
  • Дорожите репутацией и пытайтесь сохранить её безупречной в любых ситуациях. Для этого важно производить продукцию или оказывать услуги на самом высоком уровне и предоставлять сервисное обслуживание.
  • Работайте на перспективу.
  • Не бойтесь перемен, абсолютная стабильность невозможна ни для какого бизнеса, особенно в последнее время.
  • Итак, мы рассмотрели, как сделать бизнес успешным и получить прибыль. Надеемся, предоставленная информация поможет приумножить свой капитал и получать стабильный доход.

    Какие направления бизнеса выбрать? Кто-то смог построить выгодный бизнес по светящейся бижутерии, другие успешно освоили рекламную деятельность. А на странице https://investtalk.ru/biznes-idei/privlekatelnye-biznes-idei-v-garazhe-na-2016-god представлены интересные идеи для бизнеса в гараже на 2016 год.

    Другие статьи на нашем сайте

    как заработать в Киеве за один день

    Итог — команда, внесшая больший вклад в строительство бизнеса, побеждает. Игра На любом строительстве за работой следит прораб. Роль прораба исполняет жюри оценивает все конкурсы. Ответы детей Толковый словарь русского языка Сергея Ивановича Ожегова: Предпринимательская экономическая деятельность, приносящая доход, прибыль. Вам нужно найти периметр данной площадки. Фундамент — это основание, служащее опорой для стен здания, для сооружений.

    Как сделать бизнес успешным и получить прибыль? Факторы успешного бизнеса

    Одним из самых распространенных способов это открыть свое дело. Но как сделать успешным и получить прибыль знают не все. Именно из этой статьи можно узнать о самых простых способах, которые помогут справиться начинающим бизнесменам с данным не простым заданием. Основные показатели успеха Важным является дождаться, времени, когда фирма станет безубыточной.

    Бизнес и деньгиПравить. Как ты думаешь, любое ли «делание денег» можно считать бизнесом Как сделать бизнес успешным и получить прибыль .

    Вот только секрет не в том, чтобы начать свое дело, а в том, чтобы сделать бизнес успешным и получать прибыль. Прежде чем рассмотреть настолько актуальный вопрос, стоит сразу сделать небольшое резюме и обозначить 3 показателя успешного бизнеса: Потому что я тебя. Это не признание женщине или мужчине — это просто необходимое условие для того, чтобы все то, что будет предложено далее — работало! Разбираться в том, что делаете. Любить то, что делаете! Яркий тому пример, Изабелла Риц — она занимается консалтингом — помогает создавать людям успешные бизнесы, так что вопрос для нее более чем прост.

    Бизнес-леди утверждает, что супер сложного бизнеса не существует. Просто выбирайте посильную и понятную нишу. Светлана Керимова продолжает эту мысль, она является успешной бизнес-леди, обладательницей собственного тренингового центра семейного сексуального образования. Она убеждена, что делать надо только то, что не только понимаешь, но и от чего получаешь удовольствие. Алгоритм успеха Светланы Керимовой Все мы в этом мире актеры.

    Данное утверждение относится и к бизнес-среде. Архитекторы — те люди, которые занимаются проектированием конструкции дела, разрабатывая целы, стратегию, проясняя процессы и общую структуру.

    Бесплатный онлайн-вебинар по бизнесу с Китаем — : Как сделать бизнес успешным и получить прибыль. Бизнес с Китаем — : Важно понимать при работе с китайскими партнерами не существует мелочей. И каждая упущенная вами мелочь может вылиться для вас в потерю времени или, что еще хуже, финансов.

    Как сделать бизнес успешным и получить прибыльОтносительно того, как сделать свой бизнес успешным и получить хорошую прибыль, у каждого.

    Исходя из этого перед тем, как сделать бизнес успешным и добиться получения прибыли, все-таки необходимо выяснить главную цель занятия бизнесом и просчитать шаги вероятного перемещения к данной цели. Так как и успешность, и прибыльность любого дела возможно мерить различными мерками. Как рождается прибыль В классическом понимании начинающего предпринимателя, что собирается открыть собственный дело и достигнуть успеха в бизнесе, успешность измеряется только растущей прибыльностью бизнес-идеи.

    Но за счет чего растет прибыльность проекта? К примеру, обладатель надела земли решил выстроить на нем дом на пара квартир и реализовать его. Прибыль от продажи первого дома отправилась на реализацию следующего проекта, в котором уже продавалось больше жилых квадратных метров.

    Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

    Факторы успешного бизнеса Бизнес — это получение прибыли от различных видов предпринимательской деятельности. Во главе любого бизнеса стоит предприниматель или бизнесмен. Начиная свою работу, он прежде всего задумывается о том, как сделать его успешным.

    Чтобы создать успешный бизнес, нужно сделать то что приносит прибыль: Провести мероприятия, которые позволят уменьшить себестоимость.

    Как создать прибыльный образовательный онлайн-бизнес Бесплатная мини-книга. Одним из средств приумножения собственных денежных средств всегда было инвестирование. Как сделать бизнес успешным и получить прибыль? С чего начать разведение овец как бизнес: Как получить Разведение овец как бизнес может принести прибыль благодаря реализации молока, шерсти и, конечно же, мяса животных. Рентабельность при этом будет находиться на высоком уровне.

    Как начать бизнес подростку Как начать бизнес подростку. Начало малого бизнеса — это огромная работа, требующая мужества, решительности, изобретательности и мотивации. Идеи бизнеса и дополнительного заработка, помощь начинающим предпринимателям. Продажа кваса как бизнес: Формула расчета прибыли от продаж продукции и товаров в В рознице прибыль в основном зависит от объема продаж. Для определения моментов прогнозируемого роста продаж и прибыли соответственно , объем продаж нужно разложить на ключевые звенья.

    Священная коммерция — Душа бизнеса — Как получить Как заработать на своем имидже. Как получить огромную прибыль и при этом попасть в рай комплект из 3-х книг количество томов:

    Как сделать бизнес успешным и получить прибыль?…

    Как сделать бизнес успешным и получить прибыль В поле ваших интересов вошло открытие собственного дела? Вы еще недостаточно опытны в этом вопросе? Я помогу вам разобраться в том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль. Действенные методы улучшения дела Чтобы открытый вами проект начал приносить существенные плоды в виде денежных купюр, займитесь его усовершенствованием. Ведь увеличение трудовой нагрузки сработает только тогда, когда от начатого вами бизнеса идет реальный доход.

    Как сделать бизнес с нуля Если вы не желаете больше на кого-либо работать и мечтаете Как сделать бизнес успешным и получить прибыль .

    Как сделать свой бизнес успешным, узнай ответ из 5 реальных историй предпринимателей. Вот только секрет не в том, чтобы начать свое дело, а в том, чтобы сделать бизнес успешным и получать прибыль. Прежде чем рассмотреть настолько актуальный вопрос, стоит сразу сделать небольшое резюме и обозначить 3 показателя успешного бизнеса: Это относится к начинаниям в любых сферах.

    Это аксиома, предлагаемые вам утверждения не требуют доказательства — они проверенны всеми предпринимателями на практике, иногда с кровью и потом. Чтобы у вас не возникало чувства иллюзорности советов — каждая рекомендация будет подкреплена личным опытом реального бизнесмена, предпринимателя, который смог добиться успеха! Потому что я тебя Это не признание женщине или мужчине — это просто необходимое условие для того, чтобы все то, что будет предложено далее — работало!

    заработок в Интернете.

    Как сделать бизнес успешным и получить прибыль. Бизнес с Китаем

    Твитнуть в В условиях текущей экономической ситуации в стране все большее количество людей задумывается о том, чтобы начать своё дело. Открытие бизнеса связано с большим количеством рисков, в том числе с возможностью потерять деньги. В данной статье приведены проверенные на практике рекомендации по тому, как сделать бизнес успешным, доходным и растущим. Что такое успешный бизнес? Успешность бизнеса каждый понимает по-своему, но есть конкретные финансовые показатели, применимые для оценки предприятия любого типа:

    Существует несколько основных этапов успешного бизнеса: 1) Выбор направления 2) Изучение идей бизнеса 3) Составление бизнес-.

    Любой рентабельный бизнес строится на следующих принципах: Еще один важный момент, объединяющий все виды предпринимательской деятельности — это фазы развития, через которые проходит любой успешный бизнес. Вначале, нужно достичь точки безубыточности, когда ежемесячная сумма фиксированных и переменных затрат равняется денежным поступлениям фирмы за этот период.

    Дальше, Вы начинаете получать небольшой доход, то есть зарабатываете определенный прожиточный минимум. И только в третьей фазе развития своего бизнеса Вы видите реальную прибыль. Любой успешный предприниматель, знающий из личного опыта, как сделать бизнес успешным, прошел через эти этапы развития своего дела. Например, открывая свой интернет-магазин по продаже детской одежды, Вы должны ориентироваться, когда Ваш бизнес преодолеет точку безубыточности и начнет приносить определенный доход.

    Ставя перед собой цель, необходимо учитывать не только собственные возможности стартовый капитал, наличие опыта в данной сфере деятельности, налаженные коммерческие связи и т. Бизнесмены, знающие, как правильно вести бизнес, всегда ставят перед собой реальные цели и учитывают возможность возникновения форс-мажорных обстоятельств. Выбираем сферу деятельности Для успешного открытия и последующего развития своего дела специалисты рекомендуют придерживаться следующих правил: Если проанализировать статистические данные, полученные в разных странах, можно сделать вывод, что бизнесмены, которые открывали свое дело, придерживаясь вышеперечисленных принципов, практически никогда не попадают в категорию банкротов.

    Если вы не знаете, как сделать бизнес успешным и получить максимальную прибыль от вложенных средств, хорошо подумайте и вспомните, что Вам нравится делать. Возможно, Ваше увлечение, которое раньше воспринималось, как обычная детская забава — это реальный путь к зарабатыванию серьезных денег. Конечно, многие теоретики предпринимательства будут спорить по поводу вышеизложенных принципов выбора перспективного бизнеса, опираясь на разные научные течения, исследования маркетологов и т.

    как сделать бизнес успешным и получить прибыль школьные знания

    Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

    Если рассматривать такой вид деятельности, как открытие копировального центра, то данный бизнес кое-кому может показаться малопривлекательным. Многие считают, что копировальный центр не может приносить хороший доход и быть успешным бизнесом. Но так могут думать только те, кто имеет ограниченный уровень мышления. Для всех остальных это такой же бизнес, как и любой другой, который нужно уметь поставить и динамично развивать. В итоге это может приносить хороший уровень дохода, ведь каждая деятельность позволяет зарабатывать деньги, нужно только знать, как это делать, и уметь применять данные знания на практике.

    Мой знаковый из соседнего подъезда, студент, открыл копировальный центр, начинал прямо сказать с нуля, без стартового капитала. Для начала он изучил вопрос подробно, рассмотрел примеры успешного бизнеса  и составил бизнес план, затем воспользовался  займом на карту для студентов . Он понял слабые и сильные стороны этой деятельности и как сделать бизнес успешным. Сейчас у него дело неплохо развивается, многие его друзья, глядя на него, консультируются, раздумывают тоже что-то открыть и работать на самого себя.

    Как показывает практика, люди всегда нуждаются в услугах копировальной техники, поэтому и копировальные центры имеют постоянный приток посетителей. Особенно это актуально, когда данные центры расположены недалеко от учебных заведений, банков, нотариальных контор и государственных учреждений. Ведь данные услуги всегда пользуются спросом, тем более что в копировальных центрах кроме прочего можно предлагать и сопутствующие услуги, такие как распечатка с флешек, помощь в составлении различных бланков, ламинирование документов или печать фотографий с цифровых носителей. Ко всему прочему можно добавить предложения канцтоваров и иных офисных товаров. Также можно выделить некоторое пространство для сувенирной продукции. Все эти «сопутствующие» услуги и товары способствуют тому, как сделать бизнес успешнее.

    В большинстве копировальных центров царит домашняя, уютная обстановка, поэтому здесь можно обнаружить практически постоянный контингент посетителей. Это, как правило, студенты, которым необходимо распечатать либо лекционные, либо контрольные материалы. Довольно часто сюда же заглядывают и офисные работники, которые нуждаются в определённых услугах. Ну и конечно здесь постоянно полно различного народа, которому необходимо что-то распечатать, заламинировать или переписать.

    Написание бизнес плана на развитие копировального центра должно начинаться с понимания тех нюансов этой бизнес идеи, на которых и держится весь данный бизнес. И основой всего дела в данном случае является приобретение хорошей копировальной техники. И здесь не стоит экономить, поскольку практически все бизнесмены, которые пытались сэкономить на этом, закончили свою деятельность, так и не начав её. Тем более что здесь не требуется каких-то непомерных капиталовложений. В данном случае средства понадобятся на приобретение техники и аренду помещения. Затем останется только написать бизнес план и прибыль не заставит долго себя ждать. И даже те, кто до конца не совсем верил в эту бизнес идею, впоследствии мог убедиться в обратном.

    Относительно конкуренции стоит отметить тот факт, что в данном деле её практически не существует. А всё потому, что буквально у каждого периодически возникает необходимость что-либо распечатать или отксерокопировать. Так что в таких заведениях посетителей всегда более чем достаточно. Поэтому со временем возникает необходимость расширения бизнеса. Именно поэтому многие предприниматели в самом начале своей деятельности вносят такие перспективы в свой бизнес план. А некоторые идут ещё дальше и приобретают сразу несколько копировальных машин и компьютеров, так сказать на перспективу. Но так поступает, только тот, кто уверен, что выбранной направление – это успешный бизнес.

    Чтобы копировальный центр имел максимальную рентабельность, нужно очень щепетильно отнестись к выбору его месторасположения. Так в бизнес плане нужно прописать все возможные варианты, которые стоит рассмотреть. Кроме этого нужно вписать и необходимое оборудование. В данном случае стоит предположить, какое количество посетителей вам придётся ориентировочно обслуживать ежедневно. И здесь вам придут на помощь предприятия, которые предлагают данную технику. Они как никто другой могут порекомендовать то, или иное оборудование, которое необходимо приобрести в первую очередь, а что можно оставить на потом.

    Недавно встретил своего соседа, тот поделился со мной новостью, – собирается открывать еще один копировальный центр.

    Другие новости

    Как сделать успешным свой бизнес – основные правила

    Существует немало хороших тренингов и курсов для начинающих бизнесменов. Однако даже после их прохождения далеко не все слушатели превращаются в успешных предпринимателей. Так, значит, есть особые правила успешного бизнеса, без знания которых достигнуть результата невозможно?

    Первый шаг: постановка цели

    Успешный бизнес начинается с определения целей и периода, необходимого для их достижения. Вполне допустимо сделать такой целью собственную мечту. Она станет главной задачей, которая позволит не распыляться на второстепенные детали. Основное требование – рассчитывать только на везение не нужно ни в коем случае! В бизнесе для достижения успеха важно выбрать цель и с каждым днем продвигаться ближе к ней.

    Если человек имеет средства для старт-апа, но вложить их не готов, то каким образом он сможет начать работу на себя? Пока уверенности в необходимости начала своего бизнеса нет, пока решимость не стала главным лейтмотивом, бесполезны все остальные составляющие. Не зная ничего о механизме работы будущего бизнеса дело начинать нельзя. Только после приобретения знаний обо всех особенностях работы в выбранной сфере, получения необходимых навыков можно начинать свой бизнес.

    Следующее важное требование – не забывать о собственной ответственности. Бизнесмен самостоятельно принимает решения, которые полностью определяют успешность всего предприятия. Об этом стоит помнить все время.

    Для открытия своего проекта необязательно иметь большой первоначальный капитал. На первоначальном этапе совсем необязательно в проект вкладывать много средств. Многие успешные предприниматели свое дело начинали как подработку. Вполне возможно начать работать удаленно в качестве копирайтера, а полученные за работу средства станут стартовым капиталом. Только после реализации себя в качестве прекрасного и востребованного специалиста можно задуматься о создании своего дела. Немало успешных и стабильных компаний начинались с малого. Это одно из важнейших правил успешного бизнеса.

    Вернуться к содержанию

    Шаг второй: определение сферы бизнеса

    Необходимо тщательно определиться со сферой будущего дела и методами получения прибыли. Отличный вариант – создание бизнеса, постоянного присутствия владельца не требующего. Работать бизнесмен сможет сам и начнет привлекать партнеров, чтобы с их прибыли получать определенный процент.

    Очень важно найти свою нишу, определиться, какой продукт либо услугу предлагать клиентам. Все усилия стоит концентрировать на предложении для конкретной аудитории. Проще всего выбрать то, что получается лучше всего, в чем владелец проекта достиг уровня эксперта. Такой подход позволит не столкнуться на первом этапе с серьезными конкурентами и стать в выбранном сегменте лучшим.

    Малый бизнес, при сравнении с крупным, обладает большой гибкостью и оперативно предоставляет востребованные услуги. Поэтому необходимо убедиться, что выбранная ниша позволяет по максимуму использовать все возможности малого бизнеса. Обязательно нужно акцентировать внимание на достоинствах предлагаемого товара либо услуг, их отличии от остальных, предлагаемых конкурентами, подчеркивая уникальность решения проблему потребителей предлагаемым способом.

    Стоит прочесть статью: бизнес без стартового капитала.

    Очень важно следить за новшествами, новинками технологий и внедрять их в собственный бизнес. На рынке имитаторы редко достигают успеха. Важно не копировать, а предлагать свое, исследовать, но подражать. Такой подход подскажет, как сделать успешным свой бизнес, повысив не только качество предлагаемой продукции, но и эффективность всего проекта.

    Вернуться к содержанию

    Шаг третий: создание бизнес-плана

    Обязательно планировать все действия для достижений поставленных целей. План – это навигатор бизнесмена, показывающий, куда и каким образом бизнесмен доберется.

    Важным шагом является целеустремленность предпринимателя. Произвести второй раз первое впечатление невозможно. Поэтому всегда важно оставаться профессионалом, осведомленным в своем деле. Репутация крайне важна для бизнеса. Превосходное обслуживание и качество товаров – это гарантия успеха.

    Чтобы опередить конкурентов, надо постоянно совершенствоваться, улучшать предложения. Современный бизнес – это обновление решений проблемы, а не застывшие методики. Важно чутко реагировать на нужды покупателей. Чтобы заслужить их доверие, важно дать понять, что главная составляющая успеха – это они, покупатели. Только после этого можно получить постоянных клиентов, самую эффективную рекламу, передающуюся из уст в уста и не требующую никаких затрат на распространение.

    Вернуться к содержанию

    Шаг четвертый: постоянный рост

    Постоянный поиск роста своего дела, личностный рост, использование опыта состоявшихся людей – это критерий успешности бизнеса. Без развития невозможно прийти к успеху. Действия, приводящие к нему, совершать необходимо ежедневно. Отсутствие роста приводит к застаиванию доходов, всякое желание работать исчезает.

    Если все-таки это произошло, то стоит продумать дополнительные меры: привлечение капитала, делегирование обязанностей. На развитие собственного бизнеса рекомендуется тратить не менее двадцати процентов ежедневного рабочего времени.

    Регулярно надо контролировать документооборот и бизнес-процессы. Это важно для невозврата к старым привычкам. Проверка реализации всех этапов развития должна проводиться постоянно. Современный успешный малый бизнес предлагает немало примеров работоспособности этого правила.

    Вернуться к содержанию

    Шаг пятый: анализ эффективности

    Все происходящее с собственным делом требует регулярной оценки и выводов: преумножения удачных идей и анализа причин неудач. Нужно сосредоточиться на главном, не распыляя силы на второстепенные факторы. По закону Паретто восемьдесят процентов усилий приносят только двадцать процентов результатов, зато двадцать процентов усилий обеспечат восьмидесятипроцентную результативность. Возможно, что полностью соотношение не сохраняется, но действует правило всегда.

    Рекомендуем к прочтению: как начать свой бизнес с небольшим капиталом.

    При огромном количестве возможностей для современного бизнесмена, он сталкивается с таким же, если не большим, числом отвлекающих факторов. Успех бизнеса определяет в немалой степени именно концентрация его владельца на главном. Какие же факторы могут стать наиболее важными для современного бизнесмена? Первый – это источники поиска потенциальных клиентов, то есть СМИ и соцсети. Вторым важным моментом является ценовая политика проекта. Крайне важно улучшать характеристики предлагаемого продукта, а не создавать постоянно новые товары.

    Стоит больше времени уделять внедрению крупных нововведений, а не поиску мелких недостатков. Для определения, что по-настоящему важно и требует первоочередного решения, а что является второстепенным и может быть делегировано, придется немало поработать. Зато результатом всех затраченных усилий станет направление энергии в нужное русло и увеличение эффективности бизнеса.

    Первоначально важно определиться с уникальным торговым предложением. Необязательно предлагать уникальные товары, важно предложить нечто особенное, отличающее от конкурентов, выделяющее из всех аналогичных видов продукции: в доставке, обслуживании, при оплате покупки. Без уникального торгового предложения (УТП) даже успешные бизнес проекты не смогут приносить желаемую прибыль. Если это именно так, то стоит пересмотреть планы продвижения и их цели.

    Вернуться к содержанию

    Шаг шестой: применение современных способов продвижения

    Для рекламы своего дела важно пользоваться всеми современными способами продвижения. Границы своего дела существенно расширила возможность применения Всемирной паутины. С ее помощью скорость развития дела значительно возрастает. Обязательным условием является поиск клиентов при помощи современных технологий, концепции входящего маркетинга. В полной мере надо использовать все платформы: вести блоги, писать на них статьи, общаться в соцсетях и на форумах подходящей тематики. Важно определить с «местами обитания» своих клиентов и с путями выхода на них.

    Избирательность – этот критерий для успешного бизнеса немаловажен. При наличии достаточного количества средств, предприниматель приобретает намного больше шансов для выхода на более высокий уровень, оставаясь на шаг впереди конкурентов при создании условий успешного бизнеса. Невозможно нравиться всем. Успех определяет то, что бизнес дает постоянным клиентам. Бизнесмену важно определить, как он может улучшить свое предложение для них. Не нужно стараться угодить массам. Эта ошибка – одна из критических в бизнесе.

    Вернуться к содержанию

    Шаг седьмой: сплоченная команда

    Начинать дело в одиночку сложно. Намного эффективнее делать его вместе со сплоченной командой. Для этого стоит подбирать людей креативных, настоящих специалистов своего дела. Проект обязательно будет успешным, если все его участники выполняют работу профессионально.

    Позитивный настрой очень важен. Нельзя планировать неудачу. Начинающие предприниматели зачастую пытаются заложить в план возможные риски и крах проекта. Это губительно сказывается на его жизнеспособности.

    Недостаточно решиться работать на себя, так как надоело быть наемным работником и ежедневно ходить на работу. Бизнесмену сложнее: он не имеет времени на отдых. Поэтому начинающим предпринимателям стоит запастись терпением, не опускать рук перед сложностями, решать которые придется самостоятельно. Но зато успех, достижения в бизнесе – это великолепный повод для повышения самооценки и заслуженной гордости.

    Как получить прибыль, 5 стратегий увеличения прибыли

    Карьера и бизнес
    Вы начали свой бизнес — как теперь зарабатывать деньги? Сообщение от:
    Команда Тони Вы слышите несколько историй успеха о том, что новые предприятия мгновенно зарабатывают кучу денег, но в реальности часто все обстоит иначе. Обычно новым компаниям требуется лет , чтобы получить прибыль — и это если они вообще могут оставаться открытыми.Если вы недавно начали свой бизнес, вы, надеюсь, запланировали эту задержку дохода; Однако вы также хотите начать приносить больше денег. В конце концов, это одна из причин, по которой вы вообще решили стать предпринимателем. Вам интересно, как получить прибыль в бизнесе? Во-первых, вам нужно понять, что на самом деле означает получение прибыли. Деньги, которые вы приносите в свою компанию, считаются доходом — и вы не можете положить все это в банк.После того, как вы оплатите расходы, включая заработную плату, налоги, расходные материалы и другие расходы, останется ваша маржа прибыли. Это реальное число, которое определит, останетесь ли вы в бизнесе, испытаете взрывной рост или вам придется закрыть свои двери.

    Как получить прибыль в бизнесе

    Хотя волшебного способа зарабатывать деньги и получать прибыль не существует, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы неуклонно улучшать свой финансовый рост.

    1. Думайте о постепенном росте

    В любом новом предприятии легко начать думать о конечной цели.Сегодня вы открываете свой бизнес; завтра вы хотите заработать 10 миллионов долларов. Если вы думаете таким образом — с точки зрения массового роста с самого начала — вы упустите возможности на этом пути и быстро перестанете работать. Вместо того, чтобы регулярно думать о том, где вы хотите быть в долгосрочной перспективе, создайте бизнес-карту, которая позволит вам думать о постепенном росте и устойчивом плане по увеличению прибыли. Что вы можете сделать сегодня, на этой неделе или в этом месяце, чтобы начать улучшать качество своей прибыли? Работа с бизнес-тренером может быть бесценным инструментом на этом этапе, поскольку они помогли бесчисленному количеству других предпринимателей определить, как получить прибыль с планом, который является устойчивым и масштабируемым.

    2. Определите, что вас сдерживает

    При поиске способов получения прибыли вы должны объективно взглянуть на всю свою организацию. Что в настоящее время мешает вам зарабатывать деньги, которые, как вы знаете, вы способны зарабатывать? Отсутствие жизнеспособных лидерских навыков? Это проблема с вашим отделом продаж? Вы не потратили достаточно времени на то, чтобы рассказать о своем бренде? Проблема также может быть в чем-то внутри вас: цепляетесь ли вы эмоционально за то, что ограничивает рост вашей компании? Вы придерживались ограничивающих убеждений? Как только вы определили, что удерживает вас от вашего плана по увеличению прибыли, вы можете искать личные или профессиональные инструменты, необходимые для преодоления ваших препятствий.

    3. Решите, где вы можете стимулировать рост

    Рост и получение прибыли идут рука об руку. Если недостаток роста является проблемой для вашей команды продаж, подумайте, как вы можете ее улучшить. Вам нужно нанять свежие таланты? Вам нужно предложить больше стимулов или внести изменения в корпоративную культуру, чтобы превратить вашу команду в ярых поклонников бизнеса? Кто вас поддерживает на 100%? Кто не только знает компанию от и до, но также может сплотить войска и привлечь новых клиентов? Когда вы собираете команду людей, которые хотят работать на ваш бренд и распространять информацию, становится намного легче добиться успеха.

    Если проблема не в вашей команде, это может быть ваш продукт или способ его маркетинга, которые не связаны с вашим целевым рынком. После того как вы определили области своего бизнеса, в которых вы можете оптимизировать рост, вы можете выработать стратегию внесения значительных изменений.

    4. Ориентация на стратегические инновации

    Не так много компаний могут сказать, что честно предлагают своим клиентам что-то новенькое. Те, кто это делает, являются настоящими революционерами, но это не означает, что вы должны быть такой компанией, чтобы увеличивать прибыль.На этом этапе успешные компании расширяют существующие идеи, но делают это таким образом, чтобы это было полезно и привлекательно для клиентов. Другими словами, они стратегически вводят новшества. Для этого вам необходимо определить, кто ваш клиент на самом деле и зачем им ваш продукт или услуга.

    Примером стратегического новатора является Netflix. До появления стримингового сервиса люди были счастливы арендовать кассеты в Blockbuster. Netflix увидела, как они могут извлечь выгоду из этой потребности в домашних развлечениях, и нашла способ сделать фильмы еще более доступными для своей целевой аудитории.Netflix не только нашел способ получить прибыль, но и способ изменить всю индустрию развлечений. Если вы сможете это сделать, вы будете на лиги впереди своих конкурентов и можете рассчитывать, что ваша прибыль соответственно вырастет.

    5. Добавьте реальную ценность для ваших клиентов.

    Увеличение реальной стоимости — это ключевой компонент понимания того, как получить прибыль. Суть успешного бизнеса — это не число, а ценность, которую клиенты воспринимают в продукте компании.Когда кто-то находит продукт, который удовлетворяет потребность, которую он не может найти больше нигде, он влюбляется. Как действительно повысить ценность, которую ваш идеальный клиент не может игнорировать? Сделайте свое маркетинговое исследование приоритетным, чтобы понять образ жизни и вкус ваших клиентов. Проникая в сознание и предпочтения своих клиентов, вы можете создавать убедительные инновации, адаптированные к вашему рынку. По мере внедрения инноваций отслеживайте реакцию покупателя, чтобы при необходимости скорректировать свою стратегию.

    6. Используйте свои связи.

    Для ведения прибыльного бизнеса требуется гораздо больше, чем просто умение вычислять цифры и управленческая смекалка. Как и в большинстве случаев в жизни, успех в бизнесе зависит от многих факторов, и налаживание связей — один из них. Смотрите на свою сеть не как на совокупность людей, а как на совокупность стратегических альянсов. Налаживайте отношения с другими компаниями в вашей отрасли и рассмотрите возможность сотрудничества с ними для получения рекомендаций. Научившись использовать свои связи, вы увеличиваете свои возможности и возможность получать прибыль.

    7. Настройте стратегии взаимодействия с клиентами.

    Понимание того, как получить прибыль, означает пристальное внимание к тому, как вы привлекаете свой целевой рынок. Не существует единой стратегии продаж или маркетинга, подходящей для всех, и вы должны адаптировать ее к своему продукту и клиентуре. Учитывая современные технологии и популярность социальных сетей, охват многих продуктов зависит от оперативности. Привлекайте свой целевой рынок в цифровом формате через свой веб-сайт и социальные сети, чтобы они могли легко получить доступ и узнать о вашем продукте. Вы можете рассмотреть возможность добавления интерактивных инструментов, таких как веб-семинары и демонстрации, для привлечения клиентов. Чтобы получить прибыль, подумайте о своем продукте нестандартно. Вы можете попробовать перекрестные продажи (предоставлять новые продукты или услуги, дополняющие существующие, например, продавать добавки в спортзале), или принять модель продаж, которая создает постоянных клиентов (например, ежемесячные планы обслуживания или оптовые скидки). Какой бы подход вы ни выбрали, оцените свои результаты, чтобы определить, какие тактики работают, а какие нет.

    8.Составьте план действий

    Как только вы выяснили, что вас сдерживает, как расти и как внедрять стратегические инновации, пора приступить к работе и составить план получения прибыли. Создайте временную шкалу и разработайте серию шагов, которые вы и ваша команда предпримете для увеличения прибыли. Ставьте разумные цели, которых вы сможете достичь с течением времени. Составьте масштабный план действий, который поможет вам ускорить рост и увеличить прибыль вашего бизнеса. Возможно, для этого потребуется создать новый отдел, запустить новую маркетинговую кампанию или пройти тренинг по руководству, чтобы вы были лучше подготовлены для руководства своей компанией.Что бы вы ни делали, убедитесь, что это включено в ваш план и у вас есть конкретные достижимые цели для вашей компании.

    9. Отслеживайте свой прогресс

    Тот факт, что вы создали план действий, не означает, что ваш выбор высечен на камне. Следите за своими результатами по мере выполнения вашего плана. Вы придумали, как стабильно получать прибыль? Вы нашли эффективную группу людей для работы в вашей команде? Установите время, в которое вы будете проверять и повторно оценивать свой прогресс.Может быть, это ежемесячно, или, может быть, вы проверяете каждые три или шесть месяцев, чтобы следить за ростом.

    Обладая достаточным пониманием и планированием, вы можете получить прибыль в своей компании и существенно изменить ее. Тони Роббинс — специалист по стратегии жизни и бизнеса №1 в мире, он сам запустил ряд успешных предприятий. Если вы ищете способы увеличить прибыль своего бизнеса или хотите узнать больше о том, как избавиться от ограничивающих убеждений в бизнесе, посетите Business Mastery.Пятидневное мероприятие представит вам невероятных докладчиков и научит вас ключевым стратегиям, которые помогут вашему бизнесу процветать.

    Команда Тони

    Команда Тони культивирует, курирует и делится историями и основными принципами Тони Роббинса, чтобы помочь другим добиться выдающейся жизни.

    15 простых способов сделать вашу компанию более прибыльной в 2018 году

    Вчера я разговаривал с клиентом по бизнес-коучингу по имени Уилл, который владеет успешной оптической компанией для орнитологов под названием Wingspan Optics .В ходе этого разговора мы выявили более 400 000 долларов, которые он мог бы легко сократить на свои расходы, что привело бы к увеличению чистой прибыли. А вы? Когда вы делаете свое планирование на наступающий год, какими простыми способами вы можете увеличить прибыль своей компании?

    Вот краткий список простых вещей, которые вы можете сделать для увеличения валовой и операционной прибыли вашей компании в 2018 году. (Я расскажу вам, как это сделал Уилл, буквально через мгновение …)

    1. Ускорьте свой цикл проектирования. Один из наших клиентов по бизнес-коучингу, LH Thomson , производитель высококачественных деталей и продуктов для велосипедов, сократил цикл проектирования вдвое, сотрудничая со специализированной инженерной фирмой за пределами своей компании. Это позволило им разработать в три раза больше продуктов за половину времени, увеличив свою прибыль более чем на 30 процентов.
    2. Избавьтесь от задач и действий, которые не увеличивают ценность компании или клиента. Каждый доллар, который вы сэкономите за счет исключения затрат на вещи, которые не увеличивают стоимость вашей компании или вашего клиента, напрямую влияет на вашу прибыль.
    3. Повышение цены. Если вы выставляете счет почасово, проверьте свои тарифы и увеличьте их. Если вы взимаете плату за продукт, ищите способы установить более высокую цену. Не могли бы вы сделать пакет более выгодным? Улучшить свой маркетинг и сценарии продаж, чтобы эффективно продавать по более высокой цене? Или вы могли бы смело увеличивать цену? Большинство предприятий устанавливают свои цены, когда их бизнес только начинался, и, поскольку они были настолько голодны, они устанавливали низкие уровни цен.Со временем бизнес, вероятно, только номинально увеличивал цены каждые несколько лет, но владелец редко когда-либо садился и фундаментально переосмысливал свою модель ценообразования. Что ж, внимательно посмотрите на свои цены сейчас.
    4. Регулярно проверяйте уровень административного и операционного персонала. Большинство сервисных и административных отделов можно сократить на 1 из 4 без ущерба для качества работы. Многие могут обработать 1 из 3 порезов без значительного негативного воздействия. Я не предлагаю вам сокращать персонал, вместо этого я предлагаю вам отложить набор администратора и операционную команду по мере вашего роста.Пусть ваши доходы будут расти быстрее, чем ваш найм.
    5. Сократите цикл продаж. Как можно быстрее закрыть сделку? Это снизит ваши затраты на продажу за транзакцию и освободит много скрытых денежных потоков, которые ранее были заблокированы вашим торговым персоналом.
    6. Увеличивайте долларовую стоимость каждой транзакции покупки с вашими клиентами. Спросите: « Как я могу добиться, чтобы каждая клиентская транзакция была на большую сумму в долларах? » Какие дополнительные продажи, перекрестные продажи или перепродажи вы могли бы реализовать стратегически? Какие пакетные предложения вы могли бы протестировать и представить?
    7. Остерегайтесь высоких затрат на износ. Удержание клиентов — это стратегические расходы, если их потратить с умом. Как вы можете увеличить удержание клиентов?
    8. Накормите своих успешных продавцов большим количеством потенциальных клиентов (даже если это означает, что вы лишите своих менее эффективных продавцов голода). Проведите аудит « $ стоимости на компанию, сгенерированную лидером, переданную продавцу ». Сейчас не время быть «справедливым», а быть стратегическим. Если каждое зацепление, которое вы даете Джону, стоит 2100 долларов, а каждое зацепление, которое вы даете Саре, стоит 3200 долларов, вы должны это учитывать при разделении потенциальных клиентов.За каждую сделку, которую вы даете Джону, а не Саре, ваша компания теряет 1100 долларов в виде упущенных продаж. Будьте откровенны в этом вопросе и позвольте ему стать искрой, которая поможет Джону узнать, как увеличить свою собственную долларовую стоимость за каждую предоставленную ему компанию.
    9. Стратегически наметьте системы, чтобы помочь вашим клиентам быстрее потреблять ваш продукт или услугу, чтобы они получали большую ценность и, следовательно, чаще совершали повторные покупки. Ищите способы научить их идеальному использованию вашего продукта или услуги.
    10. Измените стоимость с фиксированной на переменную, чтобы получить большую гибкость. Это способ защитить ваш денежный поток. Это чрезвычайно важно для бездоказательных тактик и стратегий. Например, оплата за продажу по сравнению с гарантированной суммой для внешнего продавца.
    11. Перевести стоимость с переменной на фиксированную, если значение доказано. Делайте этот переход только тогда, когда вы можете договориться о существенной экономии за счет этого.
    12. Постоянно ищите способы снизить фиксированные накладные расходы. Тщательно проанализируйте свои базовые расходы, чтобы исключить нестратегические расходы, которые просто не добавляют ценности для компании или клиента.
    13. Тяжелые переговоры. Найдите время, чтобы стратегически спланировать переговоры. Создайте конкуренцию за свои доллары. Составьте список желаемых уступок и дополнений, которыми вы можете компрометировать. Изучите рынок, чтобы лучше понять, на что вы можете рассчитывать. Даже наймите опытного переговорщика, который поможет вам совершить покупку по самой выгодной цене и на самых выгодных условиях. Если актив, который вы покупаете для своего бизнеса, достаточно велик, рентабельность инвестиций в вашу переговорную работу может быть огромной.
    14. Разберитесь со всеми затратами на инвентаризацию: стоимостью капитала; место хранения; страхование; и т. д. Это поможет вам определить уровень запасов.
    15. Установите оптимальные уровни запасов и придерживайтесь их. Постоянно ищите способы безопасного снижения уровня запасов. Если у вас есть инвентарь, вы вряд ли продадите, выбросите или пожертвуете его, чтобы освободить место и списать инвентарь.

    Итак, у вас есть быстрый список из 15 способов повысить прибыльность вашего бизнеса.Как все сложилось для Will of Wingspan Optics? Он нашел жирный способ сократить свой бюджет на оплату за клик и спонсируемые продукты, консультации по брендингу, которые ему не понадобятся в 2018 году, способы снизить стоимость своих запасов и стратегию защиты своей ценовой политики на рынке. Все это, вероятно, добавит к его чистой прибыли в 2018 году 400 000 долларов или более. Ваша очередь!

    Наконец, позвольте мне посоветовать, что если вы хотите больше идей по развитию вашего бизнеса, включая бесплатный набор инструментов с 21 углубленным видео-тренингом, которые помогут вам масштабировать свой бизнес и вернуть себе жизнь, просто нажмите здесь .

    Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

    13 способов сделать свой новый бизнес более прибыльным

    Когда вы покупаете бизнес, всегда есть вещи, которые можно сделать лучше.

    Если бы предыдущие владельцы делали все идеально, они бы получали огромную прибыль и не продали бы бизнес вам.

    В этой статье мы покажем вам, как можно быстро улучшить баланс и сделать бизнес намного более прибыльным.

    Проведите два часа с вашим лучшим деловым партнером, наставником или советником и подумайте, как вы можете адаптировать свой бизнес-план и реализовать большинство из следующего: —

    1.

    Повышение цены на 3% и более

    Это создает больше прибыли (на продажу). Теперь, если вы продаете ровно то же количество продуктов, что и раньше, ваш оборот и прибыль увеличиваются.

    2. Снизить прямые затраты на 3% и более

    Пойдите ко всем своим поставщикам и спросите у них лучшую цену … спросите: «Это лучшее, что вы можете сделать?» и ничего не говори, пока они не предложат лучшую цену.Теперь вы получаете еще больше прибыли с продажи.

    3. Уволить неэффективных поставщиков, клиентов и персонал по мере необходимости.

    Это избавляет от поставщиков, клиентов и сотрудников, которые делают рабочий день более напряженным. Это создаст лучшую рабочую среду для вашей команды и удалит клиентов, которые теряют ваши деньги.

    4. Переосмыслить то, как вы представляете бизнес

    Начните говорить со своими клиентами о том, что они получают в результате покупки у вас — что остается после покупки.Сосредоточьтесь на преимуществах, которые они получают от использования вашего продукта или услуги. Это улучшит ваши продажи.

    5. Разберитесь в своем предложении или предложении

    Что отличает вас от остальных? Почему люди должны покупать у вас, а не у конкурентов? Уметь сформулировать «почему» и «что» в вашем бизнесе действительно эффективно. Вы должны уметь описать это в десяти словах или меньше.

    6. Привлекайте больше потенциальных клиентов, скажем, 10%

    Общайтесь, рекламируйте свой бизнес в местной газете, используйте Google Adwords, узнавайте о социальных продажах и недорогом маркетинге, вставайте раньше и общайтесь с большим количеством людей.

    7. Научитесь лучше разговаривать с людьми, спрашивать о бизнесе и закрывать сделку.

    Прохождение достойного курса продаж (и отправка своей команды на него) добавит 10% к каждому из основных шагов в воронке продаж. Улучшение на 10% в каждой из этих областей приведет к увеличению числа клиентов на 46%.

    8. Заставьте клиентов покупать как минимум на 3% больше товаров

    После того, как они купили то, что обычно покупают, предложите им приобрести дополнительный продукт или услугу.

    Вы можете сделать это путем дополнительных продаж в магазине, или предложив дополнительные пакеты через электронную торговлю, или как часть вашей стратегии электронной почты.

    9. Побуждайте клиентов покупать как минимум на 3% чаще

    Поощряйте своих клиентов возвращаться чаще, начните рассылать информационный бюллетень или кампанию в социальных сетях, чтобы они чаще посещали.

    Воспользуйтесь такими инструментами, как typeform или survey monkey для опросов, Google AdWords может быть невероятным инструментом для нацеливания продаж на конкретных клиентов через перенацеливание.

    10. Не дать им уйти

    Проведите опрос клиентов прямо сейчас — я уверяю вас, что простое общение с существующими и прошлыми клиентами приведет к росту бизнеса.Большинство перебежчиков довольны, но пришел еще кто-то, кто хотел их бизнес больше, чем вы…

    11. Собирайте деньги быстрее, на 10 дней быстрее

    Это будет означать, что ваш банковский счет будет выглядеть более здоровым — вашему менеджеру банка это понравится, и он с большей готовностью будет предоставлять вам ссуды или овердрафты в будущем.

    12. Пишите чеки медленнее, на 10 дней медленнее

    Это снова будет означать, что ваш банковский счет станет еще здоровее!

    13. Определитесь с тремя вещами, которые вы можете сделать прямо сейчас и которые ничего не стоят, которые вы могли бы сделать, чтобы существующие клиенты говорили о вас.

    Не медлите, пожалуйста.Чем быстрее вы примете трудные решения и справитесь с ними, тем скорее вы увидите положительные результаты. Примите массовые меры.

    Эти изменения сильно повлияют на ваш баланс. Внедрение этих изменений в бизнес с оборотом 100 000 фунтов стерлингов и прибылью 30 000 фунтов стерлингов в год. Если вы запустите эту модель с использованием пессимистических оценок, она даст оборот в 117 000 фунтов стерлингов и прибыль в размере 43 000 фунтов стерлингов! Это увеличение прибыли на 40% — в реальности может быть гораздо больше!

    На самом деле, от вас может потребоваться более глубокий и тонкий набор изменений.

    Одно дело осознать, что нужно сделать, и здорово, если вы возьмете на себя обязательство внедрить изменения.

    Проблема в том, что вам нужно не только принимать бизнес-решения, но и действовать в соответствии с ними.

    Создавайте простые, легкие для понимания планы и сообщайте о них ясно и увлеченно. Затем предпримите масштабные действия, чтобы добиться желаемых результатов.

    Речь идет не о маленьких, нервных, робких шагах, а о смелости и страсти — отличное сочетание!

    Хватит читать, есть работа.Сейчас же.

    Роберт Крейвен показывает управляющим директорам и владельцам, как увеличить их продажи и прибыль, и сосредотачивается на том, как это сделать в кризисные времена. Его последняя книга — безудержно успешная «Развивайте свою сервисную фирму — как вести успешный бизнес, основанный на услугах»

    Он является основным докладчиком, автором бизнес-бестселлеров «Начни свой бизнес» (предисловие сэра Ричарда Брэнсона), «Яркий маркетинг» и «Клиент — король», а также руководит Центром директоров, помогая растущему бизнесу. расти.

    10 советов по увеличению прибыли в вашем бизнесе

    Общее правило вашего финансового успеха в бизнесе состоит в том, что вы не можете увеличивать прибыль прямо , только косвенно . Вы не можете просто сказать, что собираетесь увеличить прибыль своего бизнеса без какой-либо конкретной стратегии.

    Единственное, что вы можете сделать для увеличения прибыли, — это улучшить переменные, которые в конечном итоге определяют ваш уровень прибыльности.Когда вы улучшите эти 10 переменных своего бизнеса, вы увеличите прибыль и повлияете на вашу прибыль.

    1) Ведущее поколение

    Процесс, который вы используете для привлечения заинтересованных потенциальных клиентов в свой бизнес. Если пять из десяти потенциальных клиентов, которые приходят к вам на работу, в конечном итоге покупают у вас, и вы можете увеличить количество приходящих людей с десяти до 15, вы можете заработать больше денег, и увеличит прибыль на 50 процентов.

    2) Преобразование свинца

    Процесс, с помощью которого вы конвертируете потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.Это показатель эффективности ваших продаж. Если вы можете увеличить коэффициент конверсии с одного из десяти до двух из десяти, вы сможете удвоить свои продажи и увеличить прибыль.

    Улучшение вашей способности продавать и превращать заинтересованных потенциальных клиентов в платящих клиентов — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать. И нет замены текущему обучению продаж, как для вас, так и для каждого человека, который общается с покупателями вживую или по телефону.

    Посмотрите на каждую ключевую область результатов в вашем процессе продаж и найдите способы немного улучшить каждую область.Небольшое улучшение в каждой ключевой области может привести к огромному улучшению общих результатов продаж.

    Узнайте больше о конверсии лидов и о том, как заработать больше денег в своем бизнесе, из моей БЕСПЛАТНОЙ электронной книги. НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО «ПУТЬ К БОГАТСТВУ»

    3) Количество сделок

    Количество индивидуальных продаж, которые вы совершаете каждому привлеченному покупателю. Увеличивая частоту покупок на десять процентов, вы увеличиваете свои продажи и увеличиваете прибыль на тот же процент.Что вы могли бы сделать, чтобы клиенты покупали у вас больше и покупали чаще?

    4) Размер операции

    Размер продажи и прибыль, которую вы получаете от каждой из них. Вы должны постоянно искать способы поднять цену каждому покупателю, чтобы он или она каждый раз покупали больше.

    5) Маржа прибыли от продажи

    Маржа прибыли — это валовая прибыль, которую вы получаете от продажи каждого продукта или услуги.Постоянно ища способы поднять цену или снизить стоимость продукта или услуги без снижения качества, вы можете увеличить прибыль от продажи.

    Каждый доллар, на который вы повышаете цену, если вы придерживаетесь постоянных затрат, направляется прямо к чистой прибыли в виде прибыли. Каждый доллар, на который вы сокращаете расходы, если вы сохраняете продажи и выручку на постоянном уровне, также напрямую влияет на чистую прибыль.

    6) Стоимость привлечения клиента

    Сумма, которую вы должны заплатить, чтобы привлечь каждого платящего покупателя.Вы должны постоянно искать творческие способы улучшить свою рекламу и продвижение, чтобы покупка каждого покупателя обходилась вам дешевле. Это может существенно повлиять и увеличить прибыль вашего бизнеса.

    7) Увеличение количества обращений клиентов

    Клиенты, которые приходят к вам в результате рекомендаций от ваших довольных клиентов. Разработка одной или нескольких проверенных реферальных систем для вашего бизнеса может оказать огромное влияние на ваши продажи, и ваш бизнес будет приносить больше денег .

    8) Исключить дорогостоящие услуги и мероприятия

    Многие компании входят в рутину или ритм, предлагая своим клиентам дорогостоящие услуги, от которых они могут легко отказаться без потери удовлетворенности клиентов .

    Посмотрите на те небольшие услуги, которые вы предлагаете своим клиентам. Есть ли что-то, что вы могли бы сократить или полностью отказаться?

    9) Уменьшите точку безубыточности

    Это количество предметов, которые вы должны продавать каждый месяц, чтобы обеспечить безубыточность или начать приносить прибыль.

    Вы используете эту точку безубыточности, чтобы оценить потенциальную эффективность любой рекламы или любых других расходов, которые вы понесете для увеличения продаж. Любые расходы на увеличение прибыли должны рассматриваться как инвестиции с ожидаемой доходностью, превышающей затраты.

    10) Поднимите цены

    Во многих ситуациях вы можете поднять цены на 5 или 10 процентов, не испытывая сопротивления рынка. Если ваши продукты и услуги хорошего качества, а ваши сотрудники дружелюбны и готовы помочь, небольшое повышение общих цен не оттолкнет ваших клиентов.

    Действуй!

    Чтобы узнать больше о финансовом успехе и о том, как заработать больше денег НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ О МОЕМ «УСПЕХ В БИЗНЕСЕ — ПРОСТОЙ УЧЕБНЫЙ НАБОР» СЕЙЧАС .

    Если вы будете постоянно совершенствоваться во всех этих областях своего бизнеса, вы будете зарабатывать больше денег, увеличивать прибыль в своем бизнесе и способствовать вашему будущему финансовому успеху!

    Спасибо, что прочитали мой блог. Пожалуйста, поделитесь им с друзьями, и зарегистрируйтесь, чтобы получать обновления блога .

    Чтобы узнать больше о , как инвестировать деньги , ознакомьтесь с этими практическими советами от успешных инвесторов.

    Похожие сообщения

    30 коммерческих предложений для мотивации вашей команды к более эффективным продажам в 2019 году

    14 проверенных стратегий увеличения продаж вашего продукта

    «Предыдущий пост
    Максимизируйте свои приоритеты, используя« правило трех » Следующее сообщение »
    Поднимитесь по служебной лестнице и добейтесь большого успеха

    О Брайане Трейси — Брайан сегодня признан лучшим специалистом в области обучения продажам и личным успехом в мире. Он является автором более 60 книг и выпустил более 500 аудио и видео обучающих программ по продажам, менеджменту, успеху в бизнесе и личностному развитию, включая всемирный бестселлер «Психология достижений». Цель Брайана — помочь вам достичь личных и деловых целей быстрее и проще, чем вы могли себе представить. Вы можете подписаться на него в Google+, Twitter, Facebook, Pinterest, Linkedin и Youtube.

    10 бизнес-идей, которые помогут легко заработать и изменить мир

    Читать 6 мин

    Мнения участников Entrepreneur являются их собственными.

    Подрастающие поколения все больше осознают мировые проблемы и стремятся изменить ситуацию к лучшему. Больше делается для того, чтобы стать лучшими потребителями и оказать положительное влияние на окружающую среду, сыграть роль в помощи слаборазвитым странам, сказать свое слово в политике, предоставить свои услуги для помощи другим и даже поделиться своими знаниями с целью просвещения нуждающихся. сделать мир лучше.

    Это, вкупе со стремлением владеть собственным бизнесом и быть самим собой, привело к тому, что многие захотели найти новые и инновационные способы зарабатывания денег, оказывая при этом положительное влияние на нашу планету.Если вы один из этих людей, вот 10 бизнес-идей, которые помогут вам зарабатывать деньги, изменяя мир.

    1. Создание чат-ботов Хотя изначально чат-боты считались увлечением маркетинга, они показали себя невероятно ценными для всех видов бизнеса в различных сферах:
    • Повышение осведомленности и сочувствия
    • Опрос общественного мнения
    • Повышение гражданской активности
    • Помощь в борьбе с загрязнением
    • Распространение точной информации об общественном здравоохранении
    • Поощрение здорового образа жизни
    • Консультирование людей
    Существует множество платформ для создания чат-ботов, которые позволяют создавать ботов за считанные минуты без каких-либо знаний в области программирования.

    Связано: 10 лучших инструментов платформы чат-ботов для создания чат-ботов для вашего бизнеса

    Если у вас есть опыт работы в области финансов и продаж, вы могли бы эффективно использовать оба этих навыка, открыв собственный бизнес консультантов по сбору средств для благотворительных организаций. Вам нужно будет выбрать типы благотворительных организаций, с которыми вы хотите работать, и установить контакты, чтобы наладить отношения с теми, кто вам больше всего нравится. Оттуда все, что вам нужно сделать, это доказать им, что вы можете создавать и реализовывать четко определенные и эффективные программы сбора средств, которые помогут им собрать деньги, необходимые для их дела.

    3. Образовательные блоги Читаете ли вы блоги, чтобы получить ответы на свои вопросы? У вас есть определенная база знаний, которая может пригодиться другим? Может быть, вы эксперт во всем, что касается путешествий, языков или эко-жизни? Что бы это ни было, вы можете поделиться им с другими бесплатно! Все, что вам нужно сделать, это выбрать бесплатный шаблон блога и писать регулярные сообщения. Оттуда вы сможете прочитать о различных способах заработка на жизнь, написав о том, что вам нравится. Некоторые способы получения дохода включают, но не ограничиваются:
    • Использование Google AdSense
    • Запуск партнерской программы
    • Создание вебинаров
    • Предлагаемые онлайн-курсы

    4.Обучение онлайн Подобно ведению блога, если у вас есть определенный набор навыков, почему бы не научить их другим. Вы будете оказывать людям услуги, помогая им стать лучше, зарабатывая себе на жизнь. Вы можете:
    • Репетитор студентов колледжа
    • Учить язык
    • Научить кого-нибудь платить налоги
    • Настроить онлайн-курс о том, как начать малый бизнес
    • Создайте канал YouTube, чтобы рассказать людям о здоровом образе жизни
    • Станьте консультантом по устойчивому развитию для стартапов

    Связано: чтобы быстро улучшить свой бизнес, прекратить продажи и начать обучение

    5. Разработчик экологичных приложений Люди, которые хотят идти наравне с экологией, часто не знают, с чего начать, так почему бы им не помочь? Если вы знаете, как разрабатывать веб-приложения и мобильные приложения, вы можете создать приложение, которое расскажет пользователям, как они могут вести более экологичный образ жизни. Вы можете либо создать приложение, в котором обсуждается устойчивость в целом, либо сосредоточиться на таких нишах, как:
    • Энергосбережение
    • Переработка
    • Покупка и производство экологически чистых продуктов
    • Экологичная жизнь дома и на работе

    6.Uber за рулем Возможно, вы не думали об этом, но водители Uber спасают мир шаг за шагом! Начать и сделать карьеру несложно. Как водитель Uber, вы поощряете совместные поездки и гарантируете, что люди в вашем районе безопасно доберутся до нужного места. Вы также будете доставлять еду, что снизит выбросы топлива.

    Подобно платформам микрокредитования, социальный краудфандинг — это место, где социальные предприниматели находят финансирование для своих проектов. Вы можете создать социальную краудфандинговую платформу, которая связывает гуманитарные проекты с теми, кто желает их финансировать.Вместо того, чтобы взимать высокие процентные ставки и сборы, им предлагают обещание в обмен на их денежные вложения. Например, положительные рекламные объявления, в которых говорится о них как об инвесторах или о пожизненном участии в проектах их компании.

    Связано: 6 тенденций, формирующих будущее краудфандинга

    8. Создание программы улучшения Помогите нуждающимся стать лучше, создавая пространство, где они могут получить новые навыки трудоустройства, которые помогут им вернуться на работу их ноги.Это может быть ресторан, где вы обучаете и нанимаете людей, которые нуждаются в обучении, чтобы научить их навыкам, с которыми они могут начать карьеру, или даже пройти электронный курс по бизнесу, маркетингу или веб-разработке … возможности безграничны. Прибыль вашего заведения может пойти на их оплату и обучение, а также на создание новых программ.

    9. Написание электронных книг

    Подобно ведению блога, электронные книги позволяют вам обучать других новым навыкам с помощью цифровой книги, которая будет стоить читателям часть цены печатной копии, предлагая им такой же уровень образования.Электронные книги можно начать бесплатно, и их можно продавать на огромных платформах, таких как Amazon. Вы даже можете пожертвовать копии некоммерческим организациям, которые верят в ваше дело.

    Связано: простой четырехэтапный процесс написания вашей первой книги за 100 дней

    10. Создайте образовательную туристическую компанию Все больше людей откладывают свои деньги, чтобы увидеть как можно больше мира до этого изменения. Не только это, путешественники стали все больше интересоваться посещением стран, где они могут участвовать в общественном проекте.Хотя эти типы сайтов для поиска партнеров существуют, почему бы не создать туристическую онлайн-компанию, которая:
    • Информирует людей о стране, в которой они будут работать волонтерами
    • Сообщает волонтерам, какое оборудование им понадобится
    • Показывает путешественникам, где они будут жить
    • Предлагает информацию о стране, в которой они будут работать
    • Предлагает комплексные пакеты (например, авиабилеты, проживание, питание, транспорт, волонтерство и т. Д.)

    Наконец… Люди стали более осведомленными о их окружение.Новости позволяют нам лучше понять, что происходит в мире, и многое из этого нехорошо. Все, что мы делаем как люди, оказывает влияние, и описанные выше бизнес-идеи — это не только хороший способ заработать деньги, но и изменить мир к лучшему.

    Сколько времени нужно, чтобы стать прибыльным? Руководство для малого бизнеса

    6 мин. Читать

    Для того, чтобы бизнес стал прибыльным, в среднем требуется два-три года.Когда компания начинает получать прибыль, зависит от того, насколько высоки ее стартовые затраты. По данным Houston Chronicle, чем больше капитала требуется бизнесу для предоставления своих продуктов или услуг и чем выше его зарплаты, тем больше времени потребуется для того, чтобы компания стала прибыльной.

    В этой статье мы рассмотрим:

    Сколько времени нужно, чтобы бизнес стал прибыльным?

    От двух до трех лет — это стандартная оценка того, сколько времени нужно для того, чтобы бизнес стал прибыльным. Тем не менее, у каждого стартапа разные начальные затраты и разные способы измерения прибыли. Бизнес может стать прибыльным сразу или за три года или дольше.

    Прибыльность в зависимости от типа бизнеса

    По оценке

    Entrepreneur, компаниям, производящим новый продукт, требуется в среднем не менее трех лет, чтобы стать прибыльными. Среди прочих расходов есть расходы на добавление партнера или экспертов в фонд заработной платы для производства продуктов, а также маркетинговые расходы.

    Иногда компания получает прибыль от нового продукта до трех лет.Но такие случаи редки; большинству владельцев нужно набраться терпения и ждать.

    С другой стороны, домашний онлайн-бизнес может сразу же принести прибыль, поскольку для его открытия требуются небольшие деньги. Интернет-бизнес требует только подключения к Интернету и компьютера — или даже планшета или смартфона. Однако не все онлайн-компании будут приносить мгновенную прибыль, поскольку затраты на маркетинг и продукцию могут возрасти.

    Для вдохновения ознакомьтесь с этими прибыльными бизнес-идеями, которые вы можете реализовать из дома.Некоторые из них можно начать даже без денег.

    Калькулятор прибыли

    График прибыльности каждого бизнеса будет разным, поэтому важно посчитать, когда ваш бизнес будет приносить прибыль.

    Согласно Forbes, эта формула называется «анализом безубыточности». Он покажет , сколько дохода вам нужно для покрытия ваших расходов, и , когда ваш бизнес будет приносить этот доход.

    Анализ безубыточности — это стандартная часть каждого бизнес-плана, то есть его проводят еще до запуска бизнеса.Министерство торговли США рекомендует этот бесплатный онлайн-калькулятор для определения точки безубыточности.

    Определения прибыльности

    Прибыльность бизнеса зависит от того, кто спрашивает. Например, компания зарабатывает 100 000 долларов на продажах в первый год. У него 100000 долларов расходов, так что он окупается.

    Для постороннего этот бизнес не приносит прибыли. Но, предположим, владелец заработал 40 000 долларов на своей предыдущей работе. Они получают доход в размере 100 000 долларов США, что является для них прибылью.И если инвесторы могут получить проценты, они также могут посчитать компанию прибыльной.

    При этом хозяину нельзя брать большую зарплату, особенно в первый год. Более важно реинвестировать эти деньги обратно в бизнес, чтобы стимулировать рост.

    Также важно знать разницу между «прибыльностью рамена» и реальной прибыльностью. Прибыльность рамена означает, что бизнес может поддерживать своих владельцев финансово (хотя и незначительно). Интернет-бизнес или домашний бизнес, для открытия которого требуются небольшие деньги, могут довольно быстро достичь прибыльности.

    Фактическая прибыльность означает, что учредители могут получать здоровую зарплату с достаточным остатком денежных средств, чтобы отражать прибыль в бухгалтерских книгах. Тем не менее, то, что для вас означает прибыльность, зависит от ваших целей как владельца бизнеса и того, что для вас значит успех. Некоторые владельцы хотят получать хорошую зарплату и не беспокоятся о прибыльности на бумаге. Другие, особенно те, кто ищет инвесторов, захотят получить формальную прибыль.

    Еще спрашивают:

    Как узнать, прибыльный ли ваш бизнес в первый год?

    Существует простая формула, чтобы определить прибыльность вашего малого бизнеса в первый год:

    Выручка — Расходы = Прибыль

    Если это положительное число, то это прибыль.Если это отрицательное число, ваш бизнес терпит убытки. Если ваш номер равен нулю, вы выходите в безубыточный.

    Например, бизнес с доходом в 100 000 долларов и расходами в 60 000 долларов приносит прибыль в размере 40 000 долларов в год.

    Однако большинство владельцев малого бизнеса не могут рассчитывать на прибыль в первый год — на получение прибыли может уйти от двух до трех лет.

    Отслеживать прибыль с бухгалтерской системой еще проще — в этой статье рассматриваются наиболее популярные методы ведения бухгалтерских книг. Программное обеспечение для бухгалтерского учета сгенерирует отчет о прибылях и убытках для вашего бизнеса, с прибылью в последней строке отчета.

    Важно смотреть на прибыль не только по годам, но и по месяцам. Вы хотите знать, как меняется ваша прибыль — одинакова ли она от месяца к месяцу, растет или падает (и насколько быстро). Обладая этими знаниями, бизнес может скорректировать курс для повышения прибыльности. Возьмите за привычку проверять прибыль за предыдущий месяц первого числа каждого месяца.

    Дополнительные советы по определению прибыльности см. В этом руководстве для малого бизнеса.

    Какова средняя прибыль за первый год работы?

    Согласно Forbes, большинство предприятий не получают прибыли в первый год своей деятельности. Фактически, большинству новых предприятий требуется от 18 до 24 месяцев для достижения прибыльности. Кроме того, по данным Управления малого бизнеса, 25 процентов новых предприятий терпят неудачу в первый год своей жизни.

    Даже компании, получающие прибыль, могут потерять ее в первый год, когда они снова инвестируют в свой бизнес, нанимая новых людей или расширяя свои продукты или услуги. А еще есть налоги, которые нужно платить с любой полученной прибыли.

    Вот еще один способ взглянуть на это: по оценкам Payscale, владельцы малого бизнеса зарабатывают в среднем 40 000 долларов в год в первые пять лет своей деятельности. Но зарплата не зависит от прибыли. Владелец все еще может получать зарплату, пока его бизнес терпит убытки.

    16 профессиональных советов для ведения успешного бизнеса

    Любой может начать свой бизнес.

    Заполните несколько форм.Получите необходимые разрешения или лицензии. Рекламируйте каким-либо образом, формой или формой.

    Однако управление успешным бизнесом — это совсем другая история.

    Например, в США ежегодно закрывается около 9% новых и старых предприятий. С другой стороны, открыты только 8%. Мы теряем больше, чем получаем в первый раз, поскольку эта статистика была отслежена, и переход совпал с рецессией 2007-2009 годов.

    Источник: Capterra

    Согласно U. S. Census Bureau, общее количество бизнес-приложений начало восстанавливаться в конце 2009 года и имеет тенденцию к росту в течение последних десяти лет. Это хорошо.

    Но данные переписи показывают, что количество бизнес-приложений с плановой заработной платой (WBA) и бизнес-приложений с высокой предрасположенностью (HBA) не показало такой же уровень восстановления. Это не очень хорошо.

    Процент неудач для новых предприятий составляет около половины, причем около 50% заявляют, что они закрываются после первых пяти лет.

    Не очень хорошая статистика, но это означает, что 50% — это , пережившие пятилетнюю отметку.Внешний вид зависит от того, как вы смотрите на пресловутое стекло.

    Администрация малого бизнеса сообщает, что почти 80% новых предприятий проходят через первые 12 месяцев. Хотя это может вас удивить, это определенно лучшая статистика, на которой стоит сосредоточиться.

    Конкретное количество меняется в зависимости от отрасли. У некоторых, таких как здравоохранение и социальная помощь, выживаемость намного выше среднего. Другие, например строительство и транспорт, имеют более низкие ставки.

    Почему предприятия терпят неудачу

    Конечно, существует множество причин, по которым бизнес может обанкротиться. Однако, согласно исследованиям, некоторые из них встречаются чаще других:

    • Нет необходимости : отличная услуга или продукт ни к чему не приведет, если в них нет нужды. На ранних этапах необходимы комплексная проверка и маркетинговые исследования.
    • Денег нет : Открытие и строительство бизнеса — дорогое удовольствие. Вам нужен капитал, инвестиции, ссуды и / или доход, чтобы пережить тяжелые времена.
    • Не те люди : Самые успешные владельцы бизнеса и предприниматели знают, что нужно окружать себя людьми умнее их. Вам нужна сильная команда.
    • Слишком сильная конкуренция : Если рынок уже насыщен и уже есть много признанных поставщиков, вы ведете тяжелую битву.
    • Цена : Если ваши цены слишком высоки и вы ограничиваете свою клиентскую базу. Если они слишком низкие, и вы не получаете достаточно доходов, чтобы оставаться на плаву.Это очень, очень тонкая грань.

    Но это еще не все. есть много других причин, таких как плохое местоположение, плохой бизнес-план, неэффективный маркетинг, слишком быстрое расширение и так далее.

    Если вы начнете бизнес в надежде на лучшее, вы, скорее всего, проиграете. Это жестко, но факт. Вы должны активно работать, чтобы сделать бизнес успешным. Вам нужно исследовать, учиться и учиться.

    И вам нужно обратиться к профессионалам за советами и приемами, которые помогли им добиться успеха раньше вас.

    Как вести бизнес

    1. Изучите рынок и определите четкие ключевые показатели эффективности.
    2. Составьте бизнес-план.
    3. Установите цели по доходам и прибыльности.
    4. Создайте команду отдела кадров.
    5. Нанимайте нужных сотрудников.
    6. Предлагайте льготы для персонала.
    7. Используйте правильные инструменты для своей стратегии роста.

    Вы должны начать с самого начала. Старая пословица, на которую вы должны обратить внимание, прежде чем прыгать, применима не только к вашему бизнесу (т. Е. К исследованиям рынка, профессиональным целям, личностям покупателей), но и к вам лично .

    1. Изучите рынок и определите четкие ключевые показатели эффективности.

    Не стоит недооценивать важность проведения тщательного и подробного исследования рынка.

    Вам нужны конкретные данные о ваших идеальных клиентах, существующей конкуренции, ожидаемом росте и спросе, рыночных тенденциях и многом другом.Эти типы идей бесценны и помогают принимать обоснованные бизнес-решения и цели.

    И вы должны четко понимать 4 Ps: продукт, цена, продвижение и место. Они могут направлять создание вашего исследования рынка, маркетингового плана и портретов клиентов и служить отличной отправной точкой, если вы не знаете, с чего начать.

    Четыре составляющих маркетингового комплекса развиваются, и вы, возможно, захотите изучить 8 составляющих, которые более точно отражают современный маркетинг. Они включают продукт, цену, место, продвижение, людей, процесс, вещественные доказательства и производительность.

    Имея бизнес-цели и исследования, не забывайте думать о том, чего вы хотите лично . Есть причина, по которой авиакомпании рекомендуют нам надеть кислородную маску, прежде чем помогать другим: если мы не позаботимся о себе, мы не сможем позаботиться о ком-то еще.

    Точно так же, если у вас нет личных целей и планов в отношении собственного психического здоровья, вы не сможете так эффективно вести свой бизнес. Период.

    2. Составьте бизнес-план.

    Независимо от того, создаете ли вы официальный бизнес-план или просто документируете профессиональные цели, рабочие процессы или что-то еще, эти мысли нужно где-то записать и поделиться со всеми заинтересованными сторонами.

    В век цифровых технологий это проще, чем когда-либо. Живой документ, хранящийся в облаке и доступный для всех, позволяет не только обеспечивать согласованность и совместную работу, но и эволюционировать с течением времени. Изменения можно вносить, сохранять и делиться ими автоматически.

    Нужна помощь? Посмотрите в Интернете. Есть множество руководств, инструкций, шаблонов, форматов и фреймворков.

    Однако главное здесь — все это записать. Недостаточно просто установить цели и процессы. Исследования показывают, что у нас больше шансов достичь и запомнить их, когда мы их записываем.Мы лучше учимся, когда создаем, а не просто читаем.

    Составьте план. Назначать цели. Создавайте рабочие процессы. И запишите их .

    3. Установите цели по доходам и прибыльности.

    Для того, чтобы бизнес был успешным, он должен зарабатывать достаточно денег, чтобы поддерживать свою деятельность, и получать прибыль для повторного инвестирования для будущего роста. Как владельцу бизнеса очень важно понимать, как это выглядит для вашего бизнеса.

    Принимая во внимание расходы вашего бизнеса, включая поиск поставщиков, производство, персонал, капитал и многое другое, определите, сколько денег вашему бизнесу необходимо приносить ежемесячно, ежеквартально и ежегодно для достижения успеха.

    Это также прекрасное время, чтобы пересмотреть структуру ценообразования. Соответствующие ли цены на вашу продукцию? Сколько единиц вам нужно будет продать за каждый период, чтобы достичь своих целей по доходам и прибыльности? Задокументируйте и четко изложите эту информацию, чтобы вы точно знали, что вам нужно делать, чтобы ваш бизнес работал и процветал.

    4. Создайте фантастическую команду отдела кадров.

    Компании часто упускают из виду силу, которую культура и вовлеченность сотрудников могут иметь на всех фронтах компании, от приема на работу до собеседований при увольнении.

    «Хороший HR в сочетании с арсеналом отличных инструментов может изменить вашу компанию к лучшему», — говорит Али Андерсон из BambooHR. «Счастливые, заинтересованные сотрудники делают отличную работу, и компания быстро растет».

    Согласно Андерсону:

    • Когда компании вкладывают средства в процессы обучения и адаптации, они обнаруживают, что их сотрудники более подготовлены для выполнения большой работы и решения задач бизнеса.

    • Принятие мер по измерению и повышению вовлеченности сотрудников и чистых баллов промоутера сотрудников может повысить производительность, улучшить настроение сотрудников и повысить вероятность того, что ваши сотрудники будут рекомендовать ваш бизнес своим друзьям.

    • Ежемесячные или ежеквартальные обсуждения результатов работы укрепляют дух товарищества в команде и улучшают психическое здоровье сотрудников. Эти встречи также могут создать атмосферу доверия, которая ведет к большему количеству инноваций.

    Малые предприятия могут привлекать редких кандидатов, обладая позитивной культурой, сильным карьерным ростом и хорошо обученными и непредвзятыми рекрутерами. «Поддерживающая культура и сильная карьера — ключ к привлечению лучших из лучших», — соглашается Тейлор Дюмушел из компании Peak Sales Recruiting.

    «Лучшие профессионалы добиваются уважения не только в своих непосредственных командах, но и во всей организации; они хотят работать в компаниях, которые ценят то, что они делают. Чтобы нанять лучших талантов, руководители должны подчеркнуть их позитивную культуру поддержки и подчеркнуть, как они осознают, что их позиции являются одним из основных факторов роста компании ».

    Хорошие HR-команды с арсеналом отличных инструментов могут изменить вашу компанию к лучшему. Счастливые, заинтересованные сотрудники делают отличную работу, и компания быстро растет.

    5. Нанимайте нужных сотрудников.

    Не просто создавайте команду — создайте новую команду .

    Если позволяют бюджет и спрос, окружайте себя экспертами в том, чем вы не являетесь. Просите их мнение и отзывы. Вовлекайте их в решения, которые повлияют на них прямо или косвенно, чтобы стимулировать большие инвестиции в то, что вы создаете, и чтобы вместе принимать более обоснованные решения. Когда вы выигрываете, вы все выигрываете.

    Но это еще не все. «Важно разработать четкую стратегию адаптации сотрудников и систему измерения результатов», — говорит Нико Принс из Launch Space.«Внедрение систем поможет вам масштабировать бизнес, особенно если вы быстро расширяетесь, и сократит количество времени и работы, связанные с неизбежной текучестью кадров».

    Ошибка номер один, которую делают предприниматели, — это делать слишком много. Не пытайтесь делать все самостоятельно. Независимо от вашей сцены или размера, есть недорогие и доступные способы снять некоторые вещи с вашей тарелки.

    «Привлекайте экспертов и оплачивайте почасовую оплату, если вы не можете себе позволить или вам не нужны штатные сотрудники для набора навыков», — предлагает Джайлс Томас из Whole Design Studios.«Производственные услуги — это самая простая вещь для покупки, поскольку вы видите, что получаете авансом, и не получаете никаких неприятных счетов-фактур с почасовой оплатой в конце месяца».

    Многие новые предприятия пренебрегают заботой о своих сотрудниках — и чего не понимают руководители бизнеса, так это того, что корпоративная культура создается, когда компания еще молодая.

    Успешные владельцы и руководители бизнеса по мере необходимости делегируют полномочия своим сотрудникам, фрилансерам и консультантам. Это снижает нагрузку на штатных сотрудников и позволяет вам и вашей команде сосредоточиться на ваших конкретных областях знаний.

    6. Предлагайте льготы для персонала.

    Ключевой частью построения сильной команды является обеспечение мотивации, мотивации и заботы о вашей команде, чтобы они могли эффективно выполнять свою работу. Вот почему так важно предлагать льготы вашим сотрудникам.

    Принимая решение о приеме на работу, учитывайте, какой у вас бюджет для покрытия выплат сотрудникам. Как только вы узнаете свой бюджет, подумайте, какие льготы требуются для вашего бизнеса на федеральном, государственном и местном уровнях. Некоторые обязательные преимущества могут включать:

    • Налоги по безработице и страхование
    • Отгул для голосования, дежурства присяжных и действительной военной службы
    • Компенсация рабочим
    • Соблюдение Закона о семейных и медицинских отпусках (FMLA)

    После учета затрат на обязательные льготы вы можете определить, какие льготы по выбору вы хотели бы предложить. Знайте, что эти преимущества часто являются тем, что поддерживает конкурентоспособность работодателя, особенно на горячем рынке труда. Дополнительные преимущества могут включать:

    • Медицинское страхование
    • Пенсионные накопления
    • Оплачиваемый отпуск и / или праздничные дни
    • Страхование инвалидности (требуется в некоторых штатах)
    • Страхование жизни

    Проведение конкурентного анализа, чтобы увидеть, что другие компании вашей отрасли предлагают своим сотрудникам, — хорошая практика, которая поможет вам понять, какие преимущества они предлагают.

    7. Используйте правильные инструменты для своей стратегии роста.

    Количество доступных приложений, продуктов и SaaS-решений растет в геометрической прогрессии. Определите и используйте те инструменты, которые могут помочь вам оптимизировать ваш бизнес.

    Благодаря постоянно снижающейся стоимости технологий даже малые предприятия имеют все необходимые инструменты под рукой. Но выбрать правильные может быть непросто. По словам Манви Агарвала из SocialPilot, есть несколько вещей, которые вы должны учитывать при принятии решения, какой инструмент является «правильным»:

    • Сосредоточьтесь на процессах, для которых вы хотите использовать каждый инструмент.
    • Посмотрите, как каждый из этих инструментов может упростить или повысить эффективность этого процесса.
    • Хотя может возникнуть соблазн выбрать универсальный инструмент, лучше выбрать тот, который выполняет очень конкретную задачу.
    • Сравните ценность инструмента и сумму, которую он вам будет стоить.
    • Убедитесь, что инструмент масштабируемый — что он растет вместе с вашим бизнесом и может соответствовать меняющимся потребностям вашего бизнеса.

    Если вы еще не реализовали набор инструментов для оптимизации бизнес-процессов, использование CRM — отличное место для начала.HubSpot CRM — идеальная основа для эффективной стратегии роста.

    Как вести успешный бизнес

    1. Ориентация на качество обслуживания клиентов.
    2. Не забывай слушать.
    3. Станьте лучшим лидером.
    4. Развивайте доверие.
    5. Распространите свое сообщение.
    6. Развивайте свою платформу.
    7. Усовершенствуйте свой процесс продаж.
    8. Делайте заметки.
    9. Выйди из офиса.

    Готовы перейти на новый уровень? Попробуйте эти проверенные в боях советы профессионалов.

    1. Ориентируйтесь на качество обслуживания клиентов.

    Клиентский опыт (CX) готов стать ключевым отличием в следующем году или около того, если этого не произошло, больше, чем цена, и даже больше, чем сам продукт.

    Клиентский опыт определяется как впечатление, которое вы оставляете у своего клиента.И это влияет на их восприятие вашего бренда на каждом этапе и в каждой точке взаимодействия с клиентом.

    И клиенты хотят и ожидают отличного опыта от начала до конца. 86% потребителей готовы платить за это больше, 73% считают это важным фактором при принятии любого решения о покупке, а 65% считают, что это более важно, чем потрясающая реклама.

    Источник: SuperOffice

    Готовы ли вы предоставить такой опыт? Вы перегружаете свой CX? Тебе нужно быть.

    2. Не забывайте слушать.

    Вы избалованы выбором, когда дело доходит до того, чтобы слушать и собирать отзывы. Вы можете участвовать в социальных сетях, проводить опросы, собирать данные о настроениях клиентов с помощью Net Promoter Score (NPS) или собирать отзывы, позвонив или отправив электронное письмо и просто спросив.

    Люди говорят о вас и вашем бренде, просите вы об этом или нет. Вы слушаете и обдумываете то, что они говорят?

    Слушайте рынок и ваших клиентов.Приспосабливайтесь и будьте гибкими, но не колеблясь в отношении своих основных ценностей, убеждений и целей.

    «Как основатель инди-стартапа, я придерживаюсь нескольких основных ценностей», — говорит Юджин Ву, генеральный директор Venngage. «Это включает в себя реализацию нашей миссии в течение длительного периода времени вместо быстрого выхода, создание ценности для наших клиентов, помогая им решать реальные проблемы, ответственность за нашу собственную финансовую устойчивость, масштабирование в нашем собственном темпе и правильное решение» это просто бизнес.«Эта философия руководила каждым аспектом моего процесса принятия решений, поскольку за последние четыре года я превратил Venngage в независимый, растущий и прибыльный бизнес».

    3. Станьте лучшим лидером.

    Прежде всего, развивайте лидерские качества, необходимые для построения долгосрочного видения вашего бизнеса. Великие лидеры демонстрируют порядочность, ответственность, сочувствие, смирение, дальновидность, влияние и организационную направленность для реализации идей.

    Даже как новый владелец бизнеса без других сотрудников вы несете ответственность за то, чтобы вести свой бизнес к успеху.По мере того, как вы (надеюсь) растете и к вам присоединяются другие, это становится все более важным.

    У вас есть необходимый набор навыков лидера? Если нет, то получи. Если так, отточите его.

    4. Развивайте доверие.

    Сама основа вашего бизнеса построена на доверии клиентов. 91% потребителей сообщают, что они с большей вероятностью совершат покупку у бренда, которому доверяют. Чтобы развить это, убедитесь, что ваш бизнес доступен выше и выше их минимальных ожиданий, создайте лояльное сообщество и убедитесь, что ваш продукт делает именно то, что вы говорите.

    5. Распространите свое сообщение.

    Все дело в том, чтобы донести правильное сообщение до нужных людей в нужное время.

    А в 2020 году это означает совершить цифровую революцию как в коммуникациях, так и в маркетинге. Где твои клиенты? В сети. Как они предпочитают общаться и взаимодействовать с компаниями и другими людьми? В цифровом виде.

    Вот наиболее распространенные способы общения с потенциальными клиентами:

    Как никогда важно быть активным в омниканальном маркетинге, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов и сделать их счастливыми.

    Вам необходимо объединить различные каналы, используемые современными потребителями, в единое целое.

    Они хотят просматривать, подключаться, взаимодействовать, покупать, общаться и защищать их условий и их предпочтительных способов . И если вы им этого не предоставите, они найдут кого-то, кто это сделает.

    6. Развивайте свою платформу.

    Успешные компании разрабатывают основную платформу, чтобы поделиться своим посланием с аудиторией.

    Да, мы рекомендуем использовать такие каналы, как Facebook, электронный маркетинг, цифровая реклама и поисковые системы для привлечения новых клиентов, однако сильные компании также сосредотачивают свои усилия на основной платформе, которой они владеют.

    Бренд, дизайн, тон и индивидуальность новой компании должны быть согласованы во всех маркетинговых каналах и указывать на только что созданный веб-сайт. Кроме того, наличие собственного веб-сайта дает вам собственный канал для продвижения вашего контента. Качественный и ценный контент привлекает трафик и ведет к вам.

    Просто убедитесь, что контент решает существующую проблему или зуд. «Один из способов подтвердить, что люди ищут решения своих« проблем »- это исследование ключевых слов», — говорит Натан Готч из Gotch SEO.«Вы можете найти точные ключевые слова, которые используют ваши потенциальные клиенты, с помощью таких инструментов, как UberSuggest или Google Keyword Planner. Затем вам нужно создать контент на основе найденных вами ключевых слов».

    Но это еще не все. «Контент также является ценным инструментом продаж», — говорит Валери Тюрджон из Brandpoint. «Несмотря на то, что для заключения сделки важна сильная команда продаж, покупатели с большей вероятностью будут самообразовываться и взаимодействовать с цифровым контентом, прежде чем говорить о продажах. Согласно исследованию Forrester, 68% покупателей B2B заявили, что« не звоните нам. , мы будем называть вас предпочтением.Контент-стратегия поможет направить ваши усилия по созданию и распространению контента, чтобы в первую очередь предстать перед покупателями и помочь привлечь потенциальных клиентов для вашей команды продаж ».

    Кроме того, по словам специалиста по маркетингу Исаака Юстесена из Constant Content, наличие эффективной стратегии контент-маркетинга — один из лучших способов выделиться на сегодняшнем переполненном онлайн-рынке. «Но постоянно создавать высококачественный контент непросто, — говорит он. «Вот почему многие успешные компании вместо этого передают на аутсорсинг создание контента.«

    7. Усовершенствуйте свой процесс продаж.

    Совершенствуйте свой процесс продаж и масштабируйте свои усилия с помощью подходящей команды и программного обеспечения, чтобы делать больше с меньшими затратами.

    Вместо разрозненных платформ, электронных таблиц и инструментов электронной почты, объедините свой процесс продаж в одну отдельную CRM и платформу продаж. Используя комбинацию правильных инструментов продаж, вы можете экономить часы времени каждую неделю и можете увеличить показатель закрытия на 28%.

    Правильные инструменты позволяют лучше соответствовать ожиданиям клиентов и превосходить их. Например, исследование HubSpot показывает, что 82% клиентов считают «немедленный» ответ важным или очень важным, когда у них есть вопрос по маркетингу или продажам, а 90% ожидают мгновенной реакции в случае вопросов по обслуживанию клиентов.

    Чтобы оправдать эти ожидания, дайте своим посетителям в цифровом формате возможность связаться с вами в течение нескольких секунд, внедрив решение обратного вызова, такое как CallPage. Этот инструмент, реализованный на вашей веб-странице, побуждает к немедленному разговору и связывает потенциального клиента с консультантом за 28 секунд, оказывая прямое положительное влияние на коэффициент конверсии и результаты продаж.А программное обеспечение для живого чата может помочь удовлетворить потребность в немедленном ответе.

    8. Делайте заметки.

    Составьте подробный список из всего, что вы делаете, и разбейте все это на простые шаги. Какие задачи и действия вы можете передать на аутсорсинг или делегировать без ущерба для качества? Сделай так.

    Это позволит вам сосредоточиться на 20%, которые обеспечивают 80% ваших результатов, как объясняется в Принципе Парето. «Сосредоточьтесь на рабочем процессе, а не на работе», — предлагает Гал Дубински из Poptin.«В тот момент, когда ваш бизнес будет основан на повторяемых действиях, у вас будет больше времени для роста».

    9. Выйти из офиса.

    Практически все, что мы делаем, можно делать онлайн, так что заманчиво просто спрятаться за экраном компьютера. Но не забывайте время от времени выходить из офиса. Участие в личном общении, посещение мероприятий и налаживание контактов — все это важнейшие составляющие успеха в бизнесе.

    Предприниматели — единственные люди, которые будут работать по 80 часов в неделю, чтобы не работать 40 часов в неделю.- Лори Грейнер

    Начать бизнес легко.

    Но чтобы добиться успеха, нужно время, усилия, целеустремленность и готовность постоянно учиться у других и совершенствоваться.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*