Как работает сетевой бизнес – как работает многоуровневый маркетинг в интернете

Содержание

Сетевой маркетинг и вся жесткая правда о нем! Читай!

Правда о сетевом маркетинге

Эпиграф: Посетите вот этот крутой интенсив. Там вам расскажут что такое на самом деле сетевой маркетинг. Если вы хотите им начать заниматься в любом случае вам нужен будет блог для привлечения партнеров.

Ребята привет! На связи с вами Александр Борисов. Мои статьи про MLM надо читать каждому, чтобы потом не было много слез. И начать надо именно с этой. А что вы знаете про MLM? Вы являетесь человеком, недавно открывшим для себя эту интересную индустрию и который хочет узнать всю правду о MLM (сетевом маркетинге), лохотрон это или нет, секта ли это или может быть пирамида и т.д.?

Человеком, который стал дистрибьютором какой-либо компании пару недель или месяц назад, который хочет научиться грамотному, правильному спонсированию (о чем постоянно твердят спонсоры) и преуспеть в этом бизнесе?

Или вы тот, кто уже не первый месяц, а может даже год пытается заработать много денег в MLM, но не может понять почему же ни чего не получается. Вы работаете над собой, читаете умные книги, смотрите видеотренинги, ездите на мероприятия компании, посещаете мастер-классы и т.д., в общем стремление есть, но результат нулевой!

Партнеры в бизнес как приходят, так и уходят. Родители не верят в ваши MLMмы, друзья и знакомые смеются и называют вас сектантом, коллеги на работе крутят пальцем у виска и постоянно твердят «Парень ты зазомбирован!»

Ну не суть. Не важно кем вы являетесь, все равно вы имеете право на то, чтобы знать всю правду о сетевом маркетинге!

Вы должны узнать правду о сетевом бизнесе!!!

Нет, в этой статье я не буду доказывать что бизнес MLM — это не пирамида, секта, лохотрон и т.д. Не верите в существование сетевого маркетинга, почитайте книги о нем. О его системе, структуре, о том как работает маркетинг-план, чем он отличается от мошеннических финансовых пирамид и т.д.

Советую книгу — «Я твой шанс. Индустрия MLM. «MLM уже более 50 лет, на рынке более 3500 MLM компаний, более 20% миллионеров в США именно сетевики (дистрибьюторы сетевых компаний) и т.д. и т.п. В общем MLM работает и это доказано.

В этой статье я хочу рассказать вам всю правду о MLM (сетевом маркетинге), о том, почему же, если это такая прекрасная индустрия, 95% людей не добиваются успеха в ней и не важно в какой компании, с какими продуктами и услугами, с какими тренингами и наставниками, лидерами и супер-мега маркетинг-планом.

Эта информация будет полезна для всех, как для новичков MLM бизнеса, так и для тех ребят, которые как говориться «не первый год замужем», знают все принципы MLM, но у них ни чего не получается. Кстати, лидеры, которые ведут за собой большие группы тоже могут почитать пусть посмотрят правде в глаза.

Вы готовы узнать правду? Точно? Тогда читайте статью очень внимательно и до конца, чтобы потом не говорить, что вы не знали об этом. Не думаю, что ваш спонсор говорил вам об этом, 99% гарантии, что он никогда не рассказывал вам всю правду о MLM в подробностях.

Скорее всего он говорил вам про постановку целей, про то, что у вас должна быть мечта и к ней нужно стремиться, про планирование, про спонсирование, про дупликацию про финансовую свободу и независимость наконец, но ни как не страшную правду…

Вся правда о MLM

Почему он вам ее не рассказал? Я не знаю, но думаю, что он просто сам ее еще не знает, а может знает, но молчит гад… Поехали. Давайте на прямую и без всякой воды.

От чего зависит доход в сетевом маркетинге? Прямые продажи меня не интересуют, я говорю о пассивном доходе, мы же строим бизнес не так ли? Так от чего же? Правильно! От количества ваших партнеров. Только давайте без глупых противоречий и дебильных фраз типа «Не от количества, а от качества».

Ни чего подобного, каким бы качественным ни был ваш партнер, если он один, то большого оборота в вашей группе не будет. Факт!

Я думаю это понятно! Итог всему этому — чтобы зарабатывать деньги в сетевом маркетинге нужны партнеры. Где их взять? Ну как где, они же повсюду. На земле уже по официальным данным 7 миллиардов человек, партнеров можете найти кучу. Отлично!

Но почему же всего 5 человек (а то и меньше) из 100 добьются успеха в MLM и смогут жить чисто на пассивный доход и стать финансово независимыми, ведь MLM — это бизнес проще некуда. Пользуйся продуктом компании и делись возможностью с другими людьми. Неужели это так сложно?

Нужно просто говорить и все! Это просто как кушать мороженое и сказать другу, — «Хочешь попробовать?». Ну ведь так же правда?

Да, это так! Ну тогда где же все эти финансово независимые стевики, которых уже несколько миллионов на земле? Где их сбывшиеся мечты, которые наверняка висят у них на стене в виде коллажей, где их огромные команды в десятки тысяч дистрибьюторов, где их огромные чеки в сотни тысяч долларов в месяц и т.д.?

Где все это друзья, где??? Покажите мне этих людей. Да они есть, не спорю, но их можно по пальцам пересчитать.

Сетевой маркетинг

А как же остальные, что с ними? Разве они не зарабатывают? Ну почему же, зарабатывают, кто-то прилично, кто но не очень, кто-то мало, а кто-то вообще ни чего не зарабатывает, только хочет этого и чтобы побыстрее заработать постоянно кричит направо и налево:

«Хочешь стать финансово независимым спроси меня как, я тренер финансового успеха» (утрирую конечно, но суть ясна). А у этого тренера «как у латыша, х… да душа». (Советую почитать мою предыдущую статью — «Самая большая ошибка новичка в MLM»).

Большинству всех этих людей, нужно работать в MLM изо дня в день, чтобы получать те деньги, которые они получают и это ни как не назовешь пассивным доходом и уж точно финансовой независимостью… 100-300$ в месяц это не заработок, 1000—2000$ в месяц можно и на работе по найму зарабатывать, а в MLM все приходят как вы понимаете на десятки тысяч долларов в основном.

Так вот! Почему первые успешнее вторых! Ответ прост — первые знают всю правду о MLM и знают, как строить этот бизнес правильно, а вторые нет!

Вы знаете, правда у каждого своя, но сейчас я расскажу вам свою правду и то, как я лично вижу бизнес MLM и все в нем происходящее. Это мое видение, поэтому многие могут не согласиться с этой правдой. Хотя это нормально, у каждого свое мнение.

Скажу прямо, я на 80% уверен, что эта правда скоро будет резать вам глаза, и чем дальше вы будете взращивать себя как личность, тем больше вы будете ее понимать… ВНИМАНИЕ!!! Я буду писать о бизнесе и о людях, которые приходят в компанию зарабатывать деньги, а не просто покупать продукт, не путайте.

Три группы людей в сетевом маркетинге:

Итак. Моя правда выглядит так. Любая сетевая компания — это три группы людей.

1. Основатели компании
2. Лидеры
3. Обреченные на неудачу.

Не понятно? Сейчас объясню. Начнем с основателей компании.

Бизнес в сетевой компании

Основатели — это люди, которые создали эту компанию, нет не путайте, не первые дистрибьюторы, а создатели компании, люди которые ее открыли и которые получают основную прибыль с оборота, а это ой какие большие деньги. Думаю вы все поняли.

Дальше. Лидеры. Лидеры — это первые лица компании, нет, первые не потому что они пришли первее всех в компанию, а потому что они именно те лидеры, на которых держится вся компания и все ее дистрибьюторы (обреченные на неудачу).

Лидеры — это люди которые организовывают и проводят различные школы, тренинги, семинары, мероприятия и т.д., люди которые очень мощно умеют мотивировать людей сидящих в зале, вдохновлять их и вызывать у них огромное желание действовать (пахать в MLM) это люди, которые получают в бизнесе хорошие чеки, которые стоят с ними на сцене с золотыми улыбками и радостью на лице, а все остальные (обреченные на неудачу) стоят, хлопают, смотрят на них и мечтаю примерно так:

«Ну ни чего, скоро я буду стоять там, скоро я тоже буду получать самые большие чеки, скоро я тоже стану брильянтовым директором, Diamond и т.д. и т.п.». Увы, большая часть из этих мечтателей обречена на неудачу.

Сетевой маркетинг правда

Запомните, только лидеры зарабатывают БОЛЬШИЕ деньги в MLM (сетевом маркетинге), все остальные зарабатывают мизер. А вот теперь ВНИМАНИЕ!!! Заметил я, что в последнее время так называемых лидеров развелось пруд пруди, но я хочу внести поправочку! Не путайте тех лидеров, о которых я говорю с лидерами пустышками!

Я говорю о лидерах, которые напрямую контактируют с основателями компании, лидеров, у которых реально есть чему поучиться в жизни, это лидеры у которых есть большой жизненный опыт, навыки, знания, умения и т.д. Люди, которые могут НАУЧИТЬ других этому бизнесу и ПОМОЧЬ им получить то, что они хотят, потому что они знают как это сделать.

Лидеры пустышки — это те люди, которые сами себя лидерами возомнили, лидеры, у которых еще молоко на губах не обсохло, можно так сказать. Эти лидеры если честно ни чего из себя не представляют, только строят из себя богов!

Я знаю много таких лидеров пустышек, знаю как они называют себя бизнес-тренерами, коучами, тренерами финансового успеха и т.д., а на самом деле — это просто дешевые понты, знаний и жизненного опыта ноль, и чек равен 100-300$. У таких лидеров не стоит учиться.

Пустышка

Вы знаете, я очень много раз слышал как некоторые сетевики говорят следующую фразу, «Я хочу помогать людям». Вот знаете, что я вам скажу друзья. Эта фраза правдива на 0,00001%, все остальное вранье.

Давайте расскажу одну маленькую историю. Совсем недавно в октябре 2010 года я был в круизном путешествии вместе с компанией ISIF. Причалили мы в Италию и решили поехать на поезде посмотреть разрушенный город Помпеи, а так же увидеть знаменитый вулкан Визувий.

Мы держались группами и вот та группа в которой был я состояла примерно из 10-15 человек. Мы сели в поезд и отправились в путь. Ехать нужно было примерно 40 минут. Все мы удобно уселись. На одной из станций в вагон вошло большое количество людей, особенно пожилого возраста, наверняка они ехали с работы, ну не суть.

В общем я думал наши ребята «помощники людям» сейчас как встанут хором и уступят места старшим. Мол присаживайтесь дедушка, бабушка, дядя и тетя, вы наверное устали, отдохните. Ага, х…й там…… НИКТО!!! НИКТО из них вообще не уступил своего места, помощники б…ть хреновы.

Из всей группы уступили место старшим только я и моя любимая девушка Юлия Соколова, остальные как сидели так и остались сидеть до самого конца, кто-то прикинулся читающим книгу, кто-то спящим и т.д.

Так вот! Хочу сейчас обратиться к тем лидерам-пустышкам, кто был со мной в том поезде по дороге в Помпеи (я думаю многие почитают эту статью со временем и вспомнят себя, только не врите, что вас там не было) — «Уважаемые лидеры, перед тем как говорить фразу „Я хочу помогать людям“, сначала научитесь отрывать свой зад от сидения, когда в вагон или автобус зайдут люди пожилого возраста, а там уже будет видно можете вы еще чем то помочь или нет»…

В общем, ко второй группе (Лидеры) я отношу людей, у которых уже есть то, что хотите получить и вы. Лидеры, которые учат в MLM других людей, а сами сидят в ж…е — не лидеры… Это пустышки…

Правда о заработке в MLM

Ну и последняя группа — обреченные на неудачу. Этих ребят 95% как я уже писал, кстати сюда же входят и лидеры пустышки. Представьте себе 95% людей терпят крах в бизнесе. Честно, раньше я в это с трудом верил, теперь понимаю все прекрасно почему так происходит.

А вроде бы, ну почему так да??? Почему??? Понимаете, вам нужно понять один простой закон природы, как не будут на земле все люди хирургами, так и не будут все люди на земле дистрибьюторами сетевых компаний. Вот вам правда №1. Но это только десерт! Правда №2 будет по страшнее.

Почему большая часть сетевых компаний живет и не умирает? Открываю страшную правду — они живут за счет притока новых дистрибьюторов, после того как часть старых уходит. Люди уходят, потому что у них ни чего не получается (имитаторы), но у кого-то получается и они продолжают действовать и стремиться к своим мечтам и целям (бедняги), кто-то уходит снова, но кто-то приходит и т.д. Круговорот…

Круговорот в MLM

Смотрите как устроен этот прекрасный и в то же время, обманчивый для глаз, мир MLM. Картина примерно следующая. Как правило в любой компании есть ее самый главный основатель. К примеру взять Mary Kay — это Мэри Кей Эш, в Agel это Глен Дженсен, в Amway это Ричард Де Восом и т.д. Так вот как все происходит. Давайте я нарисую вам свое видение происходящего. Образно все выглядит следующим образом:

Основатель компании собирает всех своих лидеров (не пустышек) говорит им, к примеру, о будущем компании о ее целях, планах развития и т.д., и дает каждому в руки по палочке на которой подвешена волшебная морковка, ну или пирожок, как вам больше нравится.

Лидеры в свою очередь идут к своему стаду обреченных на неудачу (команда), садятся на всю эту толпу верхом и начинают махать своей палочкой, на которой подвешена морковка. Махают ей и кричат «На этом вам нужно сконцентрироваться, здесь ваш успех, здесь все ваши мечты и цели и т.д.».

В общем, —  «Все сюда, здесь сладко». Начинается мощная мотивация, призыв к действиям, «Мы лучшие, мы всех порвем, мы будущие миллионеры» и т.д…

Бедный сетевик

Что делают обреченные на неудачу? Все правильно. Они начинают прыгать, они начинают действовать, у них поднимается уровень мотивации, они полны энергии и сил и т.д. Все!!! Вокруг себя они ни чего не видят кроме той вкусной морковки, которая висит над ними и вот именно это искушение является гибелью для них…

Стадо зомбируется и пускается в бой — спонсирование, поиск и привлечение новых клиентов, партнеров и т.д., в общем лишь бы быстрее разбогатеть!!!

Вы знаете, большая часть людей сконцентрировавшись на этой морковке напрочь забывают о том, какими людьми им нужно стать для того, чтобы эта морковка стала их. ВНИМАНИЕ!!! Не что сделать, а кем стать, чтобы получить эту морковку. Люди забывают задать себе вопрос «Кто я такой?».

Так, если вы сетевик то еще раз прочитайте это предложение. Прочитали? Отлично. Еще раз прочитайте, теперь еще раз и еще разочек для закрепления. Отлично! Теперь немного похлопайте себя по щекам, сходите в ванную и ополосните лицо холодной водой! Теперь не читайте дальше, а остановитесь на минуту другую и хорошенько подумайте над теми предложениями, которые я выделил синим цветом.

Вы что думаете, если вы все будете делать как все (как клон), то у вас будет результат? Серьезно? Мне вас очень жаль. Не будет. Да хоть заспонсируйтесь, зазвонитесь и задуплицируйтесь у вас ничего не выйдет. Ну такова она жизнь… Клоны не достигают успеха в MLM. Выделяйтесь из стада, только смотрите чтобы оно вас не задавило…

Вернемся к морковкам. «Ура, в компании появился новый продукт, это поднимет ваш бизнес на совершенно новый уровень» — морковка. «В компании появилась новая услуга» — морковка, «Объявлен промоушн, успейте выполнить» — морковка, «Купите продукт со скидкой» — морковка, «Сделайте +3 в этом месяце и отправьтесь в путешествие» и опять морковка… Теперь понимаете?

Бизнес в сетевом маркетинге

Друзья, очень легко управлять стадом, когда оно управляемо, когда в стаде есть лидеры, которые могут манипулировать стадом, вести их и направлять туда куда нужно по планам компании…

Правда №3 — 50% всех ваших партнеров уйдут от вас и покинут ваш бизнес! Можете даже не спорить, это факты, просто смиритесь с этим. Обычный круговорот, об этом писал выше.

Правда №4 — Если вы слышите фразы типа, — «Я в бизнесе MLM не из-за денег, деньги для меня не главное» — не верьте! Отвечу прямо — 99% — вранье…

Ну и в заключении самая самая страшная пристрашная правда о сетевом маркетинге. Прочитайте ее, запомните и если вы после понимания этой правды решите заниматься бизнесом MLM дальше, то советую новым своим партнерам в бизнесе почитать эту статью! ОБЯЗАТЕЛЬНО!!! Не обманывайте своих партнеров!

Правда №5. Можно ли заработать много денег в сетевом маркетинге? Да можно, но основная масса в MLM не зарабатывает. Все люди разные и у каждого все по-разному. Кто-то быстро добивается здесь успеха не прилагая особых усилий, а кто-то пашет как раб, но ни чего не получается. Почему?

Все дело в самом человеке. Успех в этом бизнесе зависит только от самого человека, а не от компании и ее продукции. Чтобы зарабатывать в MLM хотя бы 1000—2000$ в месяц человеку нужно не один год поработать над собой, нужно стать лидером, мощным мотиватором, оратором, который выходит на любую аудиторию на сцену, может стоять на ней и поражать всех своей речью…

Человек зарабатывающий такие деньги в MLM знает все тонкости и принципы этого бизнеса, этот человек постоянно должен работать над собой, он должен просто болеть этим бизнесом, любить его и кайфовать от него…

MLM правда

Да кстати, этот человек прекрасно понимает, что доход в MLM зависит от круговорота денег в стаде!!! Смешно сказано да? Да, смешно, но если честно очень жаль что так происходит в бизнесе MLM. Такая прекрасная индустрия превратилась в посмешище.

Все смеются над MLM, плюют на него, называют сектой, пирамидой и другими всякими негативными словами, а все почему? Ответ прост. Новичкам эта индустрия кажется слишком простой, им кажется что они смогут чрез короткий промежуток времени заработать в ней много денег и начинают делать ошибки. Почитайте вот эту статью «80% людей в интернет-бизнесе работают именно так».

Как все таки добиться успеха в сетевом бизнесе?

В общем так! У человека, который приходит в MLM компанию на «заработать денег» есть три пути!

1. Работать и уйти из бизнеса от того что ему очень тяжело! (60%)
2. Работать в бизнесе как на работе по найму и зарабатывать на жизнь! (35%)
3. Работать в бизнесе, стать богатым и жить на пассивный доход (5%)

Хотите стать богатым и жить на пассивный доход? Конечно! Так все хотят! Ну тогда приготовьтесь пахать как минимум лет 10-20, приготовьтесь выложить кучу денег на различные школы, тренинги, семинары и мероприятия, приготовьтесь много работать над собой, чтобы стать личностью на миллион долларов, стать лидером, мощным оратором и мотиватором!

Приготовьтесь посвятить свою жизнь этой индустрии…

Сетевой бизнес

Ну а если вы пришли в MLM просто попробовать заработать, то врятли у вас что-то получиться…

Да вот еще что, в последнее время я заметил, что многие люди, даже те которые получают приличный доход в MLM, уходят из бизнеса. Почему? Все просто, люди выходят на новый уровень своего развития и понимают, что нужно работать на себя, а не на кого-то. Вы думаете бизнес MLM -это ваш бизнес?

Наслушались своих наставников? =) Нет друзья, бизнес MLM — это бизнес компании, а вы ее рабочий. Изменит компания маркетинг план, изменит какие-то условия в работе, вы ни чего не сделаете, вам предстоит смириться с этим вот и все!

Скиньте со своих плеч тех, кто насел на вас, уберите морковку и возможностей преуспеть в этой жизни, перед вам откроется огромное количество… Нравиться бизнес MLM? Супер! Действуйте, но не позволяйте морковке манипулировать вами…

Каким бы тяжелым и страшным не был бизнес MLM, все же я советую им заниматься. Это реальная школа жизни! Читать 2 часть. «Вся правда о MLM» Успехов!!!

C уважением, Александр Борисов

Сетевой бизнес

isif-life.ru

Сетевой маркетинг — вид изнутри. Плюсы, минусы, перспективы

Человеку всегда не хватает денег. Из-за этого он постоянно ищет дополнительный заработок или новое место работы. Особенно, в работе нуждаются студенты, молодые специалисты и пенсионеры. Потребностей у человека много. Он не может их все удовлетворить за счет социальных выплат или ежемесячной зарплаты. Всем нужна подработка.

Просматривая объявления с разными предложениями, у них падает взгляд на сетевой маркетинг. Предложение заманчивое, обещает большой успех. Но не все верят в это, считают эту систему лохотроном, разводом и не хотят рисковать.

Как обстоит дело на самом деле, стоит ли связываться со столь мутным и заманчивым предложением? Только пока одни люди думают и сомневаются, другие зарабатывают большие деньги. Как у них это получается? Просто они верят в успех своего дела и не слушают мнение людей, которые в нем не разбираются.

Если у кого-то что-то не получилось, это не значит, что не получится у вас. Каждый человек должен заниматься своим делом. Прежде чем судить об этой системе, нужно сначала узнать о ней больше информации.

См.также: рейтинг сетевых компаний России

Принципы работы сетевого маркетинга

Этот метод используется в торговле для того, чтобы быстро продвинуть и продать товар, обладающий своими особенностями: преимуществами и недостатками. Для того чтобы реализовать этот проект и для образования сети, вовлекаются группы людей.

Один покупатель пробует действие продукции на себе и рассказывает другим людям об этом. при этом он покупает товар прямо со склада по оптовой цене.

Компания не делает дорогостоящую рекламу и не завышает цены на товар. Все люди, попадающие в цепочку, могут по оптовым ценам покупать реализуемый продукт.

Человеку выгоднее покупать товар, реализуемый по схеме сетевого маркетинга. Он получает пользу от него и платит не большие деньги.

принцып работы сетевого маркетингапринцып работы сетевого маркетингаВедь на стоимость товара не накладываются издержки, которые ложатся на товар, связанные с отгрузкой, поставкой, накладными, рекламными расходами и т.д. Получится цифра, которую покупатели видят на магазинном ценнике.

Важно. В сетевом маркетинге выполняются прямые продажи. Все подобные нагромождения здесь отсутствуют. Стоимость такого товара не может быть выше чем в магазине. При том продукция продается высококачественная, а не какая-нибудь подделка.

Покупатель, зарегистрировавшийся в такой цепочке, получает заработок, когда приводит нового человека. Чем больше людей он приведет, тем больше заработает. Нужно привлекать новых покупателей в свою сеть, компания сама обучает, дает полезные рекомендации, полиграфическую продукцию. Нужно сделать так, чтобы человек сам захотел попасть в эту компанию и сам напрашивался.

См.также: Все способы заработка без вложений

Чем отличается сетевая компания от финансовой пирамиды?

В последнее время люди стали связывать эти два понятия в одно. Для того чтобы разобраться так ли это на самом деле, нужно хотя бы немного поинтересоваться их работой.

Для участия в сетевом маркетинге не нужно вкладывать большие средства. К тому же нет гарантии на то, что можно получить баснословную прибыль. Одного этого уже достаточно чтобы убедиться в том, что сетевой маркетинг никак не связан с финансовой пирамидой.

сетевой маркетингсетевой маркетингСистема сетевого маркетинга требует большого трудового вклада. Нужно создать собственную клиентуру. Не стоит надеяться получить быструю прибыль. Сначала вся работа может быть бесплатной.

Важно. Как бы там не было, со временем участник, создавший большую сеть станет успешным. Зарегистрировавшись в крупном сетевом проекте, не стоит сразу ожидать огромной прибыли. Зато можно надеяться на получение дополнительного ежемесячного дохода.

Главное при выборе компании, занимающейся сетевым маркетингом, нужно выйти к настоящей МЛМ, а не к финансовой пирамиде. Ее специально маскируют под нее, чтобы заманить побольше людей в ловушку. Есть некоторые моменты, на которые следует обратить внимание, прежде чем звать за собой своих близких.

  • Работая в настоящей маркетинговой компании, участник занимается продажей определенного продукта (товара или услуги), описанного в каталоге. Не нужно запасаться этим товаром. Придется только брать со склада товар, который заказали клиенты и вносить за это деньги в кассу.
  • Если в компании будут требовать произвести оплату членского взноса, оплатить покупку ценных бумаг, не имеющих никакой ценности, то следует насторожиться. Работая в этой системе, можно реализовать много товара. Только основное вознаграждение получают, привлекая новых людей в пирамиду, когда они оплатят членский взнос. Проанализировав работу компании и заметив различия с МЛМ, не надо в ней терять время, так как это финансовая пирамида.
  • Также можно попасть в компанию занимающуюся реализацией оборудования или программного обеспечения. Чтобы устроиться в компании, требуется сначала заплатить деньги за получение пакета услуг, необходимых для последующей работы. Кроме этого нужно привести с собой двух-трех людей. За счет мини сети, созданной новым участником, компания получает доход. Подобная схема производит сомнительное впечатление. Но товар компании также продают. Только надеяться на продвижение здесь не стоит. Можно обладать лидерскими качествами и ораторским талантом, только не поможет.

Чтобы не запутаться, прежде чем принимать решающие действия, следует сначала разобраться, по какой схеме работает компания. Если возникнут какие-то сомнения по поводу тактики работы компании, не надо торопиться привлекать туда новых людей.

Какие функции выполняет сетевой маркетинг

  • В этой системе товар стоит недорого, потому что не приходится тратить деньги на рекламную кампанию, за посреднические услуги и прочие издержки.
  • Потребитель получает продукцию в сжатый срок, потому что заранее продумали логистику почти в каждом городе, стране. У компании организована сеть со складскими помещениями.
  • Продукт не может быть подделкой. Его не будут подменять. Обычно так случается, когда товар много раз перепродают. Сетевая компания выходит сразу к конечным потребителям, поэтому не может быть фальсификаций.
  • У сотрудников многоуровневого маркетинга имеется сильная мотивация. Они хотят построить собственный бизнес и получать высокие заработки.

Как это выглядит в действии

Сетевой маркетинг несет с собой не сложную идею. Производители продают свои товары не с торговых точек, а напрямую с персонального продавца, самому создающему сеть покупателей.

Эти продавцы образуют разветвленную сеть. От ее объема зависит успех продаж. Вместе с этим, человек участвующий в этой компании, занимается не только продажами, но и рекламированием товара.

О товаре быстро узнают потенциальные покупатели. Они также делятся полученной информацией со своими знакомыми, те с третьими, четвертыми и образуется паутина. Производителю не приходится вкладывать средства на рекламные кампании. О продукте узнает широкий круг людей.

Продавцы получают проценты от реализации товара. Если они приведут своих знакомых для участия в системе, то будут вознаграждены. Все участники сетевого маркетинга через некоторое время становятся директорами большой клиентской базы. За счет этого, они могут стать основателями собственного маленького сетевого бизнеса.

Важно. Схема сетевого маркетинга приносит выгоду каждой стороне. Производитель, продавец и потребитель получают свои дивиденды.

Производитель может не тратиться на рекламу и от этого продукт не потеряет известности. Потребителей устраивает гарантированное качество, быстрая доставка, низкие цены. Он может получать каталоги и пробники. Кроме этого потребитель может стать обладателем товара, отсутствующего в магазинах.

сетевой маркетинг

сетевой маркетинг

Дистрибьюторы могут стать организаторами своего собственного дела. Для этого им не потребуется крупный стартовый капитал. Рынок для них уже будет подготовлен, выстроена система продажи.

Плюс ко всему этому, появится шанс для бесплатного получения необходимых знаний. Дистрибьюторов в сетевых компаниях специально обучают и наставляют.

Ничего такого страшного в этом деле нет. Тогда возникает вопрос. Откуда у людей появилось отрицательное мнение по поводу этого вида заработка? Просто они действовали не настойчиво. Возможно, они не обладали необходимыми качествами для работы в этой сфере.

 

Кто может надеяться на успех в сетевом бизнесе

Стать успешным сетевиком способен не каждый человек. Для кого-то это дело покажется простым, для кого-то трудным. Чтобы успешно заниматься этой работой, нужно обладать определенными качествами, как и в любой другой работе. Без этого успех не придет.

Эта работа подходит для тех людей, которые не могут работать на обычных работах. Вставать в 6 утра, и приходить домой в 8 вечера. Они должны быть настойчивыми, коммуникабельными, стремящимися к строительству своей финансовой независимости. И все это сделать самостоятельно своими усилиями.

Работать в сетевом маркетинге могут те люди, которые хотят сами строить свой бизнес, проявлять настойчивость и достигать своих целей. Они могут завести разговор с любым человеком, убедить его и психологически воздействовать. Маркетолог постоянно повышает свое образование.

сетевой маркетинг дональд трампсетевой маркетинг дональд трампНастойчивость и терпение здесь занимают отдельное место. Многие люди, не ставшие успешными сетевиками, начав работать, сразу бросили эту затею при появлении первых трудностей. Они привыкли получать зарплату на своей работе, даже ничего там не делая, а в бизнесе этот номер не пройдет.

Здесь нужно работать, прикладывать усилия, только тогда можно надеяться на успех. В первое время вообще не может быть никакого дохода. Это время для создания клиентской базы, освоения тонкостей новой специализации. Будет доход потом или нет, зависит от потраченных усилий и сделанного вклада.

Первые и последующие шаги

Сначала необходимо выбрать сетевую компанию. Существует несколько вариантов. Возможно кто-то из знакомых уже работает в сетевом бизнесе. Если это известная многим людям компания, обладающая развитой налаженной дистрибьюторской сетью, то можно записаться туда.

Товары таких брендов легко продаются, так, как людям известно, о качестве товара. Только записавшись в развитую сеть, можно оказаться вдали от управляющей группы. Возможности подняться по карьерной лестнице мало. Доход получится не большой.

Если войти в новую, только создающуюся компанию, то трудно будет убедить народ пойти за собой. Ведь они ничего не знают о качестве товара этой фирмы. Это самый большой недостаток этого выбора. Преимущество состоит в том, что когда образуется после вас большая сеть, то находясь на верхней ступени, можно стать обладателем хорошей прибыли.

Можно выбрать любой из описанных вариантов. При этом, следует посмотреть, по какой системе производится оплата и работает ли бонусная программа. Используются понятные и прозрачные схемы заработка. Никаких штрафных санкций быть не должно. Требуемый объем продаж, должен быть выполнимым.

Важно. Выбрав какую-то одну компанию, нужно подумать о способе зарабатывания денег. Можно заняться прямыми продажами, получать пассивный доход. Также доход получают, когда подписывают людей.

Новичок первым делом реализует товар. Продавая, он осваивается в новом деле, занимается изучением рынка, созданием клиентской базы.

По мнению профессионалов, лучше делать и то и другое (прямые продажи, привлечение сотрудников). Нет ничего сложного в этой работе. Вместе с предложением купить товар, дистрибьютор предлагает стать сотрудником компании. У некоторых людей может появиться желание стать участником сетевого бизнеса для получения дополнительного заработка и приобретения качественной продукции по низким ценам.

Создав после себя развитую цепь с разветвлениями, дистрибьютор может уже не заниматься продажами или сократить их количество. Основной доход будут приносить подчиненные.

Отрицательные и положительные стороны сетевого бизнеса

В любом деле есть хорошая и плохая сторона, так и в сетевом маркетинге.

  • Положительным момент в том, что участник системы, может стать обладателем недорогой фирменной продукции. Он сможет ее покупать по оптовой цене прямо со склада.
  • Не надо вкладывать свои собственные деньги для того, чтобы попасть в компанию. Первичный взнос или членский взнос в сетевых компаниях не требуется. Подобные аферы проводят в финансовых пирамидах.
  • Можно бесплатно обучаться. В таких компаниях тратят деньги на учебный материал для того, чтобы научить дистрибьюторов продавать товар и работать в сетевом бизнесе. Новичкам ничего не смыслящим в этом деле, можно будет посещать бесплатные занятия по сетевому маркетингу и другим дисциплинам.
  • С развитием интернета, дистрибьюторы могут заниматься продажами, прямо из дома пользуясь онлайн-сервисами, социальными площадками, досками объявлений. Можно поместить информацию на своем сайте. Система позволяет работать удаленным способом.

Правда есть тут и свой недостаток. Когда сеть расширяется, доход уменьшается. Заработок у новых партнеров получается слишком низким по сравнению с тем доходом, который получают люди из первых рядов.

Заключительная часть

Сетевой маркетинг это не лохотрон и не мошенничество. Это бизнес на котором можно хорошо зарабатывать. Одни люди рассматривают его для получения дополнительного дохода, другие отдаются целиком этой работе.

Сначала можно работать под кем-то, затем набравшись опыта создать собственную сетевую компанию, тогда доходы значительно увеличатся. Это перспективный бизнес, на котором можно прилично зарабатывать, если не слушать мнение неудачников.

С помощью сетевого маркетинга производственные предприятия сокращают свои расходы на содержание торговых точек и рекламу. Эта система позволяет быстро донести до людей информацию о продукции. Через сеть люди быстрее узнают о товаре и заказывают его прямо со склада.

план развития в орифлейплан развития в орифлейРаботать в системе млм могут те, кто не сомневается в собственном успехе и готов вложить свои усилия для продвижения продукта. Работая в этом направлении можно быстро подняться по карьерной лестнице если действовать по плану, каждый месяц подписывая новые потоки людей в компанию.

Дополнение

Система сетевого маркетинга удобна для покупателей. Им не нужно тратить время на поиски необходимого товара. Они могут получить его прямо домой. Нужно только договориться с дистрибьютором.

Успешно работать в этом бизнесе могут люди, обладающие определенными способностями: стремлением, настойчивостью, оптимизмом. Это бизнес оптимистичных людей. Занимаясь сетевым маркетингом, не надо каждое утро бежать на работу и просиживать там целый день. Достаточно выделить несколько часов в день для работы с людьми в МЛМ, чтобы обеспечить себя постоянным заработком.

Успех ждет того, кто готов его принять и верит в то, что он придет. Неудачники с пессимистическими мыслями, могут продолжать отсиживаться на своих работах. В сетевом маркетинге они все равно ничего не добьются, а только сделают антирекламу. Этот бизнес должен подходить к характеру человека. Он ждет предприимчивых уверенных в себе и своих возможностях людей.

Если у человека нет этих качеств, и он сам не знает, чего он хочет, то этот бизнес не для него. Сетевой маркетинг ждет новых участников и готов предложить им уникальный товар по оптовым ценам.

Этот бизнес пришел к нам в конце прошлого века. Тогда люди узнали о продукции Гербалайф. Многие смогли построить бизнес и стать успешными дистрибьюторами этой продукции.

narabotu-online.ru

что это и как на нем заработать + рейтинг компаний

Что такое сетевой маркетинг

Здравствуйте! Сегодня поговорим про сетевой маркетинг. Мы просто расскажем про него, но это не значит, что мы призываем им заниматься. Эта статья как обзор инструмента, не более того.

Сложно сказать, что такое сетевой маркетинг в двух словах. Кто-то называет эту схему заработка настоящим “кидаловом”, кто-то говорит о единственной возможности открыть собственный бизнес, не вкладывая при этом десятки тысяч в его развитие. В этой статье будет собрана самая подробная информация, рассмотрев которую вы придете к определенным выводам и решите для себя — стоит ли искать работу в сетевом маркетинге или лучше оставить эту сферу другим.

Что такое сетевой маркетинг и какова его суть

Сетевой маркетинг — способ продвинуть определенный товар с помощью сети людей, которые, в свою очередь, получают процент от продажи товара и вознаграждения за привлечение в сеть новых людей. Человек рассказывает о нем своим друзьям, те, в свою очередь, своим друзьям и в итоге получается своеобразная сеть, в которой очень просто распространять товар.

За каждого приглашенного человек получает проценты от его прибыли. Разумеется, чтобы привлечь людей в сетевой маркетинг, используются разные психологические приемы. Далеко не каждому данная работа покажется выгодной, так что перед тем, как объяснить человеку суть технологии распространения товара, с ним очень долго работают и объясняют преимущества, которые он потеряет, если не согласится на эту работу.

Сетевой маркетинг — пирамида

Некоторые сравнивают сетевой маркетинг с финансовыми пирамидами. Да, схема немного схожая, но в случае с сетевым маркетингом никто не заставляет человека вкладывать огромные деньги, и просто сидеть, ожидая чуда. Если работать, постоянно наращивая базу, можно сначала выйти в ноль, а потом и в плюс. К сожалению, в крупных сетях вы уже будете слишком далеко от верхушки, так что заоблачных гонораров и жизни на Мальдивах ждать не стоит, но вот пара десятков тысяч прибавки к зарплате — это вполне реально.

Система сетевого маркетинга и принципы ее функционирования

  • Любая сетевая система должна каким-то образом служить распределению продукта, товара или определенной услуги, которую предоставляет компания или группа людей;
  • Если поток товаров или услуг прекращается хотя бы на несколько дней, деньги перестают поступать и система терпит полный крах;
  • В системе должно быть много представителей самого нижнего уровня, потому что иначе схема вообще не имеет смысла.

Если вы решили заняться сетевым маркетингом

Сетевой бизнес

Все начинается с банального собеседования, на котором специально обученные менеджеры разговаривают с потенциальными покупателями, в ярких красках описывая все перспективы. Может иметь место преувеличение (например, о высочайших доходах в первые пару месяцев — даже если вы суперактивны и все ваши друзья тут же подключатся к сети, крупной суммы в первый месяц вы не получите).

Если вы согласились на регистрацию, некоторые компании могут потребовать оплатить вступительный взнос в сетевой бизнес. Разумеется, никаких документов вам не предоставят, или дадут что-то, не имеющее никакой юридической силы. Правда, этим грешат только молодые и недобросовестные сетевые компании — мэтры, существующие на рынке уже несколько десятков лет, такого никогда не сделают, слишком для них важна репутация.

После этого начинается непосредственно работа. То есть постоянный поиск новых продавцов, которых можно подключить в сеть после себя и получить с них прибыль. Деньги получаются после реализации товара, но некоторые компании дополнительно выставляют определенный день выплат, раньше которого получить всю сумму невозможно. В последнем случае стоит напрячься — часто это бывают мошенники, которые работают пару месяцев, после чего пропадают вместе с заработанными деньгами, оставляя после себя пустой офис и девочку-менеджера в предынфарктном состоянии.

Как заработать на сетевом маркетинге

Всего существует три способа заработка в подобной фирме:

  • Перепродажа продукции. Для этого определенный товар покупается по оптовой цене и реализуется у знакомых по рыночной. Наценка в процентах варьируется от 15 до 30%. У этого способа даже есть название: маржа;
  • Получение бонусов за какие-то действия, совершенные в рамках работы в компании. Обычно бонусы идут за количество продаж, хотя есть определенные исключения. Такой заработок сильно зависит от компании, в которой человек работает — некоторые вообще ничего не предлагают за перевыполнение плана, а кто-то очень щедро одаривает за каждую важную цифру;
  • Получение средств за счет процентов, которые капают от работников, которых пригласили непосредственно вы и ваши друзья. Чем больше таких людей у вас в подчинении, тем больше сумма. Если стоять в начале крупной сетки, можно вообще не работать — но на построение необходимо потратить много времени и сил, кроме того, если часть дистрибьюторов разочаруется и уйдет, придется снова возвращаться, чтобы расширить сетку до приемлемого для вас уровня заработка.

Все эти способы требуют от вас одного: вы должны работать. Много работать, постоянно распространять информацию, искать новых клиентов. Будьте готовы к непониманию, к тому, что вас будут просто банить в социальных сетях, к тому, что вас будут троллить и посылать в личной переписке — к сожалению, не все пользователи сети адекватно реагируют на сетевой маркетинг в интернете.

Сетевой маркетинг в интернете

Если есть возможность, можно создать интернет-магазин для продажи товаров. Или сайт для привлечения людей. Правда, это потребует определенных ресурсов, да и на раскрутку уйдет немало времени (если вы, конечно, не специалист по продвижению сайтов в поисковиках).

Прочитать статью:

Помимо всего прочего, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, от работника требуется наличие определенных качеств характера. В первую очередь он должен быть очень настойчивым, не принимать отказов, пытаться доказать свою точку зрения — и, вместе с тем, уметь отступить, если понимает, что ситуация принимает неблагоприятный для него оборот. Уверенность в этом списке, пожалуй, должна стоять на первом месте: если люди будут чувствовать, что вы знаете, что делаете и нисколько не сомневаетесь, то они пойдут за вами и будут работать в этой же компании, принося доход — ну или просто купят какое-то количество товара.

Интересуются ли современные люди сетевым маркетингом

Несмотря на большое количество стандартных “лохотронов” и небольшой процент действительно успешных людей, каждый, кто сидит в интернете, хотя бы раз задумывался о подобном способе заработка. Современные лидеры сетевого маркетинга, вроде Орифлейм, Avon, Фаберлик, Vision, Амвей, LR, Тиан Де и Сибирского здоровья, до сих пор попадают в топ запросов, согласно специальному сервису, определяющему, какие слова и в каких количествах и сочетаниях пользователи обычно гуглят.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Прежде чем переходить к конкретике, хотелось бы рассмотреть основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга.

Плюсы сетевого маркетинга

  • Вы можете зарабатывать большие деньги, если действительно постараетесь. Для достижения цели достаточно создать сплоченную команду, которая будет постепенно помогать вам получать прибыль.
  • Финансовая независимость от компании и других людей. Иными словами, вы сами решаете, когда продать товар и получить собственную выручку, работодатель этот момент совсем не отслеживает. Ну и бонусом — финансовая независимость от близких людей, например, от мужа или родителей. Вот только полной финансовой независимости не достичь — все риски, связанные с форс-мажорами, останутся.
  • Наличие собственного бизнеса. Это не совсем бизнес, по крайней мере, в самом начале развития конкретно вашей сети. Через год-другой станет получше, и вы сможете называться мелким бизнесменом. Вложения, кстати, тоже потребуются, так что все те, кто говорит вам о полном отсутствии вложений либо врет, либо не до конца понимает принцип действия подобным систем.
  • Сплоченный коллектив. Тут даже не будет никаких противных “но” — в сетевом маркетинге этому уделяют особое внимание. Люди там довольно дружелюбны, но далеко не все готовы выходить за рамки общения, ограниченные работой. Бывали случаи, когда очень интересные люди превращались в рабочих, которых уже ничего, кроме прибыли, не интересовало. До такого доводить не стоит.

Минусы сетевого маркетинга

  • Заработок полностью нестабилен. Никто не гарантирует вам, что вон та женщина, которая в этом месяце скупила у вас ве

kakzarabativat.ru

Сетевой бизнес

Каждый человек в своей жизни сталкивался с поиском работы. Поиски вариантов ограничивается изучением вакансий на сайтах или в печатных изданиях. Согласно статистическим сведениям, есть определенная часть объявлений, которые люди пропускают, даже не вникая в суть предложения. В эту категорию попадают вакансии, имеющие отношение к сетевому маркетингу.

Происходит это по причине негативного отношения граждан к таким структурам. Однако делать выводы, не рассмотрев все стороны сетевого бизнеса, опрометчиво. Часто мнение складывается под влиянием большинства. При этом 80% таких людей сами не понимают до конца, что означает сетевой маркетинг.

Что такое сетевой маркетинг

Общими словами, МЛМ бизнес что это такое расшифровкой является способ продажи либо продвижения товара, наделенный, как и остальные, присущими недостатками и преимуществами. В основе работы рассматриваемой системы лежит большое количество людей, которые все вместе образуют сеть. Сведения о продукции переходят от одного человека к другому. То есть, в системе отсутствуют посредники, скупающие товар партиями и по оптовым ценам, и продающие по намеренно завышенной стоимости. Кроме того, сетевой маркетинг не использует в работе дорогую рекламу для привлечения клиентов.

Отсутствие указанных промежуточных звеньев и применение системы прямых продаж дает возможность МЛМ устанавливать цену на товар на уровне гораздо меньшем, нежели в сетевых магазинах.

Достаток каждого участника сети включает в себя совокупность наград за привлечение новых сотрудников и процента от цены проданного товара. Выгоднее вовлекать в работу новых людей. От человека требуется умение убеждать, так как без указания на положительные стороны компании или продукта заинтересовать других людей не получится.

Сколько можно заработать в МЛМ

СетьСетьЧто такое МЛМ бизнес уже понятно. К разочарованию любителей быстрого заработка, сделать это на сетевом маркетинге не получится. Только 10% граждан, занятых в МЛМ готовы похвастаться доходом, соответствующим по уровню заработной плате специалистов с квалификацией из других сфер деятельности. Ну а тех МЛМ-щиков, которые в течение месяца получают крупный заработок, выделяют в отдельную категорию, составляющую 0,01% от людей, занятых в сетевых продажах.

Чтобы МЛМ приносило постоянный доход стоит подумать не об участии в одной из сетевых компаний, а об основании собственной сети. Владельцы МЛМ компаний получают самый большой доход от этого типа работы.

Если навыки организации собственного бизнеса отсутствуют, тогда стоит подыскать молодую компанию сетевика и влиться в ее ряды на ранней стадии. Логика такого решения проста — рынок еще не насыщен, товар для аудитории новый. Соответственно, можно добиться результата.

Ранняя стадия развития продукта в молодой компании позволяет перехватить часть клиентов у конкурирующих фирм. Чем меньшим будет насыщение рынка при вступлении в mlm бизнес, тем больше шансов на карьерный рост и увеличенный размер дохода. Однако нельзя сбрасывать со счетов и возможные риски, связанные с ликвидацией бизнеса на каждом этапе. Поэтому от человека требуется сделать выбор либо в пользу возможностей, либо в пользу стабильности.

Что нужно чтобы добиться успеха в сетевых продажах. Даже лучший специалист в сегменте продаж не добьется успеха, просто посещая собственных друзей и родственников в попытках продать товар. Первыми шагами в этой работе становится привлечение к распространению товара новых людей. К примеру, человеку удастся привлечь еще десяток людей, которые станут партнерами первой линии. От каждой продажи, произведенной новыми работниками, будет начисляться процент. Как только эти десять человек привлекут к работе еще сотрудников, процент будет увеличиваться.

Соответственно, будет создана партнерская сеть, приносящая доход создателю. Однако сколотить рабочую команду под силу далеко не каждому участнику сетевого маркетинга. Для понимания, что такое сетевой маркетинг, не достаточно пройти курс обучения.

Бизнес в сетевом маркетинге схож по строению с пирамидой. По этой причине сетевиков часто сравнивают с финансовой пирамидой. Однако эти понятия не наделены ничем общим. Работа финансовой пирамиды не направлена на продажи товара определенной категории. Это и есть главное отличие.

Когда человек планирует начать прибыльный бизнес в сегменте МЛМ ему стоит запомнить три правила получения дохода в этом сегменте:МЛММЛМ

  1. Приоритет отдается не продажам продукта, а найму новых работников и партнеров. Именно рекрутинг поможет получать пассивный доход и финансовую независимость.
  2. Успешно выделяться на фоне конкурентов. Для этого используется реклама на собственном сайте или в социальных сетях.
  3. Продажа товара должна вестись ненавязчиво и с использованием самых мягких форм воздействия на покупателя.

Не каждому под силу добиться высот в МЛМ. Однако и опускать руки после первой неудачи не стоит. Важно правильно выбрать компанию для работы и стараться достичь поставленной цели.

Почему так сильно не любят МЛМ

Чтобы поверить в то, что люди негативно относятся к сетевому маркетингу, достаточно изучить объявления о вакансиях в такие организации. Там не будет написано прямо, что требуется работник для сетевой компании, занимающейся продажей товаров.

Чаще всего используются фразы об открытии нового филиала компании, высокой заработной плате или нужде в личном помощнике руководителя развивающейся фирмы. Человек, увидев прямой призыв устроиться на работу в МЛМ, пролистает объявление. Однако даже это не гарантирует высокого отклика на вакансию, потому что люди не доверяют сетевым компаниям.

Для такой степени недоверия отыскивается две причины.

Сеть из людейСеть из людейПервая заключается в разрушении основ отношений. Часто человек рекомендует собственным друзьям какую-либо вещь, которой сам пользуется продолжительное время и которой доволен на 100%. Чужое мнение неинтересно людям. Однако каждый готов примчаться на выручку другому, если рекомендации, которые он даст, возымеют положительный эффект. А ведь люди стараются высказать собственную позицию даже по аспектам, которые их не касаются. Иногда, делая это насильно.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Причина такого поведения кроется не в доброте и отзывчивости советчика, а в том, что этот человек хочет доминировать над собеседником с помощью навязанного личного мнения. Понять наглядно это можно на следующем примере. В беседе двух людей один обладает знаниями в той сфере, в которой у собеседника этих знаний нет. Своими рекомендациями и советами осведомленный гражданин дает понять собственное превосходство.

Чем лучшим будет результат рекомендации или совета, тем сильнее будет доминирование. По этой причине люди стараются советовать близким и друзьям исключительно высококачественные товары или продукты питания. При этом просящий совета человек на уровне подсознания ощущает доминирование собеседника, поэтому и верит ему.

Принцип рассмотренного общения заложен в основы сетевого маркетинга. Единственное отличие кроется в том, что сетевики получают процент от продаж. То есть, даже знакомый, который занят в работе в МЛМ компании, рекомендующий предмет, вызывает подозрение. Этим людям не доверяют, так как считается, что рекомендации они дают, исходя из собственных финансовых желаний.

Получается, что МЛМ вносит раздор в фундаментальный свод непрописанных законов, на которых базируются отношения между людьми. Такое явление ведет к разрушению дружеских, а иногда и семейных отношений. Поэтому люди и не уважают сетевой маркетинг.

Вторая причина кроется в слишком высокой мотивационной составляющей работников, часто превращающихся в роботов.

Один раз столкнувшись лицом к лицу с прожженным сетевиком, становится понятно, о чем идет речь.

Основы сетевого бизнеса составляют два компонента:

  • обучение основам;
  • сильная мотивация каждого работника.

Человек по своей природе пугается проблем и ленится проявлять активность. Особенно это актуально, когда его необходимо заставить продать товар незнакомцу.

Рабочее собрание

Рабочее собраниеПо этой причине новые сотрудники проходят усиленное обучение, упор которого возлагается на мотивацию. Людям обещают приемлемый доход, если они будут хорошо продавать. На лекциях часто рассказывают, что собравшиеся в зале считаются избранными, а усмешки со стороны друзей связаны с завистью. Кроме того, не забывают преподаватели упомянуть и об уникальных особенностях продукта, который превозносится, как самое гениальное изобретение за всю историю существования человечества.

С таким подходом человек постепенно перестает ориентироваться в реальности. Он считает, что правда доступна только тем, кто работает в компании.

Итогом такого обучения становится тяжелое общение с людьми, вовлеченными в сетевой маркетинг. Они ведут диалог исключительно о работе и товаре, который важно продать. Разговор направлен на то, чтобы привлечь новых рекрутов для работы МЛМ.

Естественно, такое поведение становится причиной раскола семейных или дружеских отношений. Люди считают, что стать участником МЛМ сродни попаданию в секту. Поэтому и не любят сетевые компании.

В работе МЛМ бизнеса встречаются и положительные моменты. Если правильно подойти к продажам или найму сотрудников, то можно и сохранить друзей, и получить новых союзников.

В чем отличия финансовой пирамиды от МЛМ

В интернете встречается огромное количество объявлений, зазывающих граждан поучаствовать в каком-либо супер инновационном проекте. Правда, таковым его считают исключительно авторы объявлений. В большинстве случаев речь ведется об определенном решении, направленном на революцию в какой-то сфере деятельности.

К примеру, чаще других людям предлагается вложить деньги в сегмент:Компьютер и телефонКомпьютер и телефон

  • телекоммуникаций;
  • интернет,
  • транспорт или строительство.

То есть, упор делается на сферы, способные приносить доход.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Единственной проблемой указанных призывов принято считать то, что непосредственно гениальное решение, в которое и предложено вкладывать, проходит только стадию разработки. Иными словами, использовать его на практике еще невозможно. Иногда встречаются уже готовые идеи. Однако они либо неудобные, либо слабые, что уступают даже вариантам, не требующим вложений.

Организаторы предлагают гражданам приобрести часть этого проекта, либо сразу внести деньги за продукт, либо оплачивать равными частями на протяжении нескольких месяцев. Стоит отметить, что люди с удовольствием вливают собственные сбережения в такие проекты.

Такая ситуация идентична принципу работы МЛМ компании. Отличие кроется в отсутствие осязаемого продукта, используемого по назначению. В финансовой пирамиде человек оплачивает не товар, а возможность получения прибыли с тех, кто решиться еще вложить финансы и будет находиться ниже в иерархии.

Появление такой структуры возможно за счет неосязаемости предлагаемого товара. Такой продукт невозможно передать другим людям или обеспечить его хранение. В 80% случаев продукт даже использовать не представляется возможным.

Главное условие, на котором держатся финансовые пирамиды, заключается в привлечении новых рекрутов под программу.

Как рушатся финансовые пирамиды

Создание идеи

Создание идеиК разочарованию вкладчиков, конец у финансовых пирамид всегда одинаковый. В один момент ресурсы по привлечению новых лиц в финансирование исчерпывается. В этот момент участники, составляющие последний слой пирамиды, больше не вносят ежемесячные платежи на развитие продукта. И делают это на резонных обстоятельствах, потому что у них пропадает смысл платить, если им больше никто не заплатит.

Далее оплачивать взносы перестают граждане предпоследнего слоя, потому что в последнем уже никто не платит и, соответственно, процент они не получают. Это явление движется к самому верхнему слою пирамиды до того момента, пока структура не выгорает в полном объеме.

Есть пирамиды, которые могут выгореть в течение недели или одного месяца. Есть те структуры, которые готовы работать на протяжении нескольких лет. Однако все они, рано или поздно, закончат по одному сценарию. Если человеку попадется на глаза объявление о привлечении новых лиц для развития сетевого бизнеса, в котором продукт отсутствует, его работа отличается высокой степенью инновационности, невозможной к восприятию без наличия соответствующих знаний, то это именно финансовая пирамида.

В указанных организациях присутствует еще несколько признаков, по которым они отличаются от МЛМ компаний:

  1. Обещания, что продукт не придется предлагать людям, а также отсутствие найма других граждан.
  2. Наличие обязательных ежемесячных взносов, идущих на развитие товара или проекта.
  3. Отсутствие возможности провести личную проверку качества продукта либо низкий уровень этого показателя.

СетьСетьВообще, именно такой показатель, как качество продукта, считается особенностью продаж в сегменте МЛМ бизнеса. Рекомендовать родственникам и друзьям какие-либо вещи — дело, безусловно, благородное. И, скорее всего, несколько человек приобретут товар хотя бы раз. Однако чтобы поставить продажи на поток, реализуемый товар должен быть качественным. В противном случае он не понравится клиенту и отпугнет его от последующих покупок.

Мошенники, строящие финансовые пирамиды, комфортно ощущают себя в интернете и именно здесь пытаются привлечь очередную жертву.

Можно ли вести сетевой бизнес с помощью интернета

Пирамида

ПирамидаОрганизовать собственный МЛМ бизнес в интернете — желание человека, занятого в подобных структурах. Используя возможности социальных сетей, не придется посещать личные встречи и рекрутировать новых сотрудников. Можно просто, сидя на диване с чашкой кофе, рассылать информацию о продвигаемом товаре и получать прибыль.

Однако бытует вполне субъективное мнение, что сетевой бизнес в интернете, как бы это не звучало странно, не сможет работать в сети.

И для подтверждения стоит привести следующие причины:

  1. МЛМ компании строят бизнес на рекомендациях. Каждый человек, занятый в МЛМ, старается порекомендовать продукт собственным родственникам или друзьям. Далее эти люди рекомендуют товар уже своим друзьям. И эта цепочка тянется до бесконечности. Только так может образоваться структура, присущая сетевому маркетингу. Если же просто заниматься рассылкой информации о товаре первым встречным, то такой бизнес становится похож на стандартную рекламу.
  2. МЛМ компании функционируют благодаря качественному продукту. Иными словами, товар можно пощупать или самостоятельно испытать. И продавцу важно предоставить клиенту возможность осязать товар перед его оплатой. Таким образом, личные встречи с покупателями отменить не получится, даже при работе в интернете.

Если человек желает развиваться в сегменте сетевого маркетинга, но не выходить из собственной квартиры, то лучший сетевой бизнес через интернет будет заключаться в налаживании партнерской программы. Принцип работы в них идентичен системе МЛМ. Только сам продукт предлагать клиентам не нужно. Достаточно просто разослать рекламные объявления и получать процент с отклика.

Безусловно, работать через интернет по структуре МЛМ можно. От человека потребуется небольшой опыт и навыки ведения профиля в социальной сети, а также рассылки рекламы.

Кстати, остановить выбор при поиске партнерской программы можно и на многоуровневых вариантах.

Такие предложения позволяют получать доход сразу с нескольких источников:

  • привлечение референтов, то есть новых партнеров;
  • прямые продажи продукта компании.

Зачастую, правила участия в партнерской программе прописываются при регистрации в пользовательском соглашении нового участника.

tvoeip.ru

Как работать в сетевом маркетинге и не прогореть – плюсы и минусы сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг – возможность заработать или финансовая пирамида?

Автор статьи

Ирина Давыдова

Время на чтение: 12 минут

АА

Сетевой маркетинг - как заработать?Термин «сетевой маркетинг» предполагает распространение товаров либо услуг с помощью хорошо развитой и разветвленной сети дистрибьютеров (прим. — независимых представитель определенной компании).

Является ли СМ (сетевой маркетинг) «пирамидой», в чем его плюсы/минусы, и как работает данная система?

Содержание статьи:

Как работает сетевой маркетинг — его плюсы и минусы

В чем суть и какова схема работы сетевого маркетинга?

Суть проста: человек продает товары и приглашает на аналогичную должность других людей, с продаж которых он получает проценты. Чем больше он приведет продавцов, тем выше его заработок. Таким образом, выстраивается большая сеть продавцов, работающих на одну организацию.

Схема работы большинства сетевых компаний, как правило, одна и та же (с незначительными отличиями в отдельных компаниях).

  • На собеседовании вам рассказывают о перспективах работы и «огромных» возможностях (обычно возможности завышены либо сильно преувеличены). Например, о солидном доходе уже в первые полгода работы.
  • После регистрации вам могут предложить сделать членский взнос. Стоит отметить, что солидные сетевые компании используют исключительно законные схемы и никаких взносов не требуют.
  • Далее вы ищете и привлекаете к работе новых продавцов, которые регистрируются уже через вас. Это основная особенность СМ.
  • Прибыль (разница закупки и продажи) вам поступает после реализации товара, который, как правило, приходится выкупить за свои деньги. Также прибыль поступает в качестве процентов от продаж привлеченных вами к работе людей.

Сетевой маркетинг — преимущества

  1. Экономия денег на рекламе. Продукция сетевой компании рекламируется большей частью через «сарафанное радио» — прямой контакт продавцов и покупателей. За счет экономии на рекламе снижается рыночная цена продукции и увеличивается доход дистрибьютера.
  2. Приобретение эффективной и качественной продукции, недоступной в обычных магазинах.
  3. Возможность подработки либо полноценной работы с неплохим заработком.
  4. Свободный график работы.
  5. Размер заработка зависит напрямую от вложенного времени, способностей человека и стремления к высоким доходам.
  6. Возможность для собственного бизнеса. Правда, не сразу, а после того, как вы наберете людей, обучите их и раскрутите собственную систему набора. И без вложений, конечно, не обойдется. Вопрос только в их размере.
  7. Помощь профессионалов. Как правило, в каждой сетевой компании вместе с продукцией человек получает еще и личного «гуру», который ему помогает, обучает, наставляет.
  8. Отсутствие возрастных ограничений. Неважно, только исполнилось вам 18-ть или вы на пенсии — зарабатывать могут все.
  9. Не требуется диплом о в/о. Вместо него здесь понадобятся такие качества, как коммуникабельность, смекалка и пр.
  10. Наличие системы «повышения» (карьерный рост).
  11. Не нужно выбирать между работой и семьей.

Сетевой маркетинг — недостатки:

  1. Нестабильность заработка. Особенно, в первое время, когда работа будет напоминать подработку.
  2. Материальные вложения. Это неизбежно. Даже если вам говорят обратное, принимая в ряды СМ. Размер вложений будет зависеть от ситуации, компании, товара. Плюс: вложения всегда окупаются.
  3. Продавать товары — не так легко, как вам кажется изначально. Пока вы не найдете свой способ эффективных продаж, вы черпнете немало негативных эмоций.
  4. Не каждый станет успешным. Этот пункт вытекает из предыдущего. Многое зависит от ваших возможностей, способностей, опыта, обучаемости. Кто-то станет успешным, кто-то оставит данную возможность для подработки, а кто-то и вовсе уйдет, процедив сквозь зубы — «ничего тут не заработаешь».
  5. Вы будете работать в бизнесе, но вы не станете его владельцем. Почему? А потому что продукция, что вы продаете, вам не принадлежит. Вы не сможете продавать ее, как собственную — для этого вам придется разработать свой продукт и открыть производство.

Интересная работа или финансовая пирамида?

Стоит ли бояться работы в сетевой компании? В чем отличия СМ от финансовых пирамид?

Стоит отметить, что ничего общего с пресловутыми «пирамидами» СМ не имеет. Репутация СМ была изрядно подпорчена, «благодаря» аферистам, успешно маскирующим свои компании под сетевые.

Как отличить сетевую компанию от финансовой пирамиды?

Признаки «пирамиды»:

  • Идея — привлечение большого количества людей, чтобы собрать в копилку пирамиды максимум денег и исчезнуть.
  • Вы получаете прибыль за каждого приглашенного вами человека, который принес в пирамиду деньги.
  • Товар компании (услуги) невозможно реализовать на открытом рынке.
  • Потребители продукции (услуг) — только дистрибьютеры.
  • Без вложений своих средств не обойдется. Размер зависит от масштаба пирамиды. Причем за свои же деньги вы покупаете не реальный и качественный товар, а пустышки, в лучшем случае просто не наносящие вреда. А в большинстве случаев вы отдаете свои кровные за «членские взносы» или же некие «бумаги», имеющие ценность исключительно внутри пирамиды.
  • Отсутствие любых печатных материалов.
  • Вкладывая деньги в пирамиду, вы получаете исключительно обещания о том, что «уже совсем скоро» вы станете богатым-богатым.
  • В пирамиде учат обманывать.

Признаки законно работающей сетевой компании:

  • Идея — привлечение большого количества людей для роста компании и увеличения заработка дистрибьютеров.
  • Вы получаете проценты с продаж людей, которых вы пригласили работать.
  • Товар компании можно свободно продавать на открытом рынке.
  • Потребители продукции — обычные покупатели и сами дистрибьютеры.
  • Вложение средств — только за товар, который вы покупаете и потом реализуете.
  • Печатные материалы, как правило, присутствуют. Как минимум, каталоги товаров.
  • Вкладывая деньги в СМ, вы получаете качественный товар и проценты от продажи.
  • В СМ учат продавать.

Самые популярные примеры бизнеса, построенного с помощью сетевого маркетинга

Первыми из первых в СМ стали компании, появившиеся еще в 30-х в прошлом веке. Они занимались пищевыми добавками и реализовывали только один продукт.

Самой успешной компанией в СМ стала стартовавшая в 1959-м AMWAY. Одной из первых она вышла за границы продажи «1-го продукта», расширив ассортимент пищевых добавок товарами домашнего потребления.

Также среди примеров успешного сетевого бизнеса можно отметить следующие, всем известные сегодня компании:

  1. Орифлэйм. Появилась на свет в 1967-м, в Стокгольме. Успех к компании пришел именно благодаря новым принципам продажи товара — рекламе продукции с помощью независимых частных консультантов, обычных людей. Сегодня компания имеет отделения в 65-ти странах, а число консультантов перевалило за 2 млн. Во владении Орифлэйм — 5 собственных заводов по производству косметики.
  2. Avon. Также один из примеров успешного сетевого бизнеса. Специфика проста — это прямые продажи косметических продуктов. Ассортимент продукции (качественной и недорогой) весьма широкий — от парфюма и декоративной косметики до аксессуаров и уходовых средств. Секрет успеха — в качественной современной продукции, экологичности компонентов, простоте продаж. Хорошую продукцию всегда легко и приятно продавать.
  3. Mary Kay. Эта компания уже более сорока лет носит статус одной из самых успешных — более миллиона консультантов в 34-х странах по всему миру. В ассортименте компании — косметика, парфюмерия и уходовые средства из природных компонентов. Качество продукции достигается годами исследований, тестирований и разработок.
  4. Faberlic. Данная компания (российская) обладает более чем 30-ю патентами на инновационные продукты. Ее представительства — в 23-х странах мира. Уникальная продукция (кислородная косметика) обеспечила ей место в ТОПе лучших косметических компаний. Фаберлик имеет свое производство.
  5. Tiens Group (Тяньши). Транснациональная корпорация, созданная в 1995-м и поднявшаяся на международный уровень, благодаря системе СМ. Сегодня этот гигант работает в 190 странах и в числе его продуктов биодобавки, косметика, турбизнес, инвестиционная деятельность и пр.
  6. Mirra. Данную российскую компанию создали в 1996-м. Среди ее продуктов — косметика и парфюмерия, БАДы, бальзамы.

Неудачные модели бизнеса по сетевому маркетингу

Более 300-т компаний СМ открылись у нас в последние 17-ть лет. Многие из них вполне успешно продают свою продукцию методом прямых продаж.

Но есть и неудачные проекты, одни из которых просто не пришлись по душе русскому потребителю, а другие пришли на рынок, увы, слишком рано.

Итак, несколько примеров неудачных моделей сетевого бизнеса:

  1. Маджерик. Данный инвестиционный бизнес-проект представляет собой вложение инвестиций в наиболее рискованные научные разработки. Для привлечения средств компания использует принцип сетевого маркетинга (сведущие люди не желают вкладывать средства в рискованные проекты). Правда, среди дистрибьютеров тоже довольно мало рисковых людей, поэтому репутация компании остается весьма негативной, а популярность и вовсе остается на нуле.
  2. FFI. Эта компания известна (в очень малых кругах) добавками для автомоб/топлива MPG CAPS. По причине туманных принципов действия добавки, а также отсутствия доверия к самому производителю спрос на продукты компании остается крайне низким.
  3. Интернет рынок Инмаркет. Эта компания, зарегистрированная в 2007-м г., предложила онлайн-сервис для покупки/продажи «чего угодно». С учетом принципов сетевого бизнеса проценты от сделок поступали не только самим создателям проекта, но и также дистрибьютерам. Как следствие — существенное удорожание всей продукции на Инмаркете и, естественно, падение популярности данного сервиса.

Легко ли заработать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно – отзывы бывалых

В сетевом бизнесе начинают работать по разным причинам. И с разными возможностями. Кто-то приходит в СМ после 20 лет работы нянечкой в детском саду, кто-то после работы менеджером, продавцом или даже с опытом бизнесмена.

Имеющийся опыт имеет огромное значение. Понятно ведь, что человек с опытом в бизнесе «поднимется» в СМ гораздо быстрее, чем бывшая нянечка из детского сада. Потому что больше знаний, смекалки, сильнее хватка, шире возможности.

Но в том и другом случае не будут лишними советы от «бывалых и матерых» представителей СМ — что делать новичкам, чтобы достичь успеха в сетевом бизнесе?

Самое главное — правильно выбрать компанию.

Ее выбирают по следующим критериям:

  • Не менее 2-х лет на рынке.
  • Продукция качественная и популярная.
  • Простому обывателю работать удобно, включая возможность работы через интернет.
  • Темпы роста товарооборота от 10% и выше.
  • Наличие научного отдела в компании.
  • Появление новых продуктов ежегодно.
  • Уникальность продукции.
  • Наличие реальных покупателей (а не потребление продукции исключительно дистрибьютерами).
  • Глава компании — мощный лидер и опытный сетевик (не обязательно директор).

Также следует помнить следующее:

  • Вы должны иметь максимум информации о товаре, который распространяете. Вам будут задавать вопросы, и у вас должен быть ответ на каждый из них.
  • Не нужно сразу «валить с ног» покупателя рекламой своего товара. Заранее продумайте те посторонние темы, которые вы могли бы обсудить с потенциальными покупателями. Ваша задача — расположить к себе человека.
  • Ваш внешний вид и манеры должны внушать не только доверие и желание пообщаться с вами подольше и купить все, что у вас есть.
  • Всегда анализируйте свои ошибки и сразу исправляйте их. Не упускайте возможность получить совет у опытного в СМ человека.
  • Постоянно тренируйте свои навыки и знания. Посещайте специальные семинары, читайте соответствующую литературу.
  • Помните, что гораздо больше потенциальных покупателей там, где нет доступа к большим магазинам, торговым центрам (как в мегаполисах). Это в Москве или Петербурге человек может рядом с домом купить все, что ему нужно — от шнурков и хлеба до автомобиля и чугунной ванны. А в небольших городах нет таких возможностей.
  • Используйте возможности интернета. Там можно и найти партнеров, и продвинуть продукцию. Ваши инструменты: блоги, форумы, доски объявлений, собственный сайт и пр. К слову, на сегодняшний день соцсети — один из самых простых способов продвинуть продукт и заинтересовать людей.
  • Информировать людей можно через распространение информации среди друзей или через создание и раскрутку отдельной группы.
  • Если покупатель не дает вам того ответа, что вы ожидаете, уходите. Не тратьте ни одной минуты.
  • Правильно составляйте список контактов для работы. В нем могут быть не только ваши родственники и друзья, но и знакомые, соседи, сослуживцы, бывшие коллеги или однокурсники, товарищи в соцсетях и пр.
  • Не будьте агрессивны. Вы должны предлагать продукт «между делом», но так, чтобы человек его запомнил и захотел. Навязывать продукт — это в корне неверно и заведомо провально.
  • Ищите свой метод продаж, но не отказывайтесь от методов наставника.
  • Сохранить холодную голову — ваша задача. Сетевиков вообще не очень любят. Но одно дело, когда не любит посторонняя тетя, и совсем другое — ваши родственники. Поэтому не спешите третировать родню продукцией компании и настойчиво зазывать близких в СМ — вы рискуете просто потерять их доверие.
  • Делайте акцент на преимуществах товара. У вас 2-5 минут на то, чтобы убедить клиента. Говорите о главном.
  • Среди ваших инструментов — мелкие хитрости-приманки в виде акций и скидок, мини-сюрпризов и подарков, яркой упаковки. Подарок может быть «копеечным», но именно на него может «клюнуть» клиент.
  • Используйте сами продукцию компании. Это — лучшая реклама.
  • Время доставки товара должно быть минимальным.

И главное — верьте в себя и получайте от своей работы удовольствие!

Если Вам понравилась наша статья и у Вас возникли мысли по этому поводу, поделитесь с нами. Нам очень важно знать Ваше мнение!

Автор статьи

Ирина Давыдова

Редактор рубрики «Карьера», мама двоих деток, успешный HR специалист в декретном отпуске

Поделитесь с друзьями и оцените статью:

Опубликовано 5 августа, 2015 в рубрике: Карьера;

www.colady.ru

Что такое сетевой маркетинг: ТОП-6 лучших компаний

Разобраться в том, что такое сетевой маркетинг несложно. В этой статье мы подробно расскажем о сетевом маркетинге. Вы узнаете как работает сетевой маркетинг и как на нём хорошо заработать, про его виды, цели, задачи, как добиться успеха в МЛМ бизнесе, как привлечь людей, и разберемся во всех основных нюансах и подводных камнях.


Содержание статьи:

Определение и уровни сетевого маркетинга

Что такое МЛМ? МЛМ представляет собой многоуровневый маркетинг, иногда называемый сетевым.

Сетевой маркетинг это – разновидность прямой реализации продукции напрямую от производителя. Продвижение осуществляется без участия посредников (реклама, оптовики). Товар попадает к потребителям напрямую от производителя по минимальной стоимости, поскольку здесь не участвуют оптовики, делающие собственную наценку.

Особенность сетевого маркетинга заключается в том, что любой потребитель может в одночасье стать реализатором. При решении вопроса о том, что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать, необходимо понимать структуру и правила такого бизнеса. Деятельность любой МЛМ компании состоит из нескольких уровней.

Этап первый (реализатор)

На первоначальном этапе деятельности MLM производитель предоставляет реализаторам определенное количество товара. В данном случае заключается договор.

Важно. На территории стран СНГ такой договор не считается трудовым, поэтому не входит в систему налогообложения, однако и никаких социальных гарантий не предоставляется.

Обычно в таких договорах прописываются следующие пункты:

  • обязательно использование предоставленного товара;
  • соблюдение условий политики компании;
  • минимальное количество проданной продукции за указанный срок;
  • работа по схеме, разработанной организацией;
  • привлечение новых лиц.

Ступень вторая (сотрудничество второго порядка)

Каждое лицо, привлеченное в партнерство второго порядка, обычно приглашается участником более высокого уровня (1 этап). Лицо выполняет обязанности куратора.

На данном уровне участники стараются образовать собственную систему, поскольку это приносит хорошие деньги в виде процентов с продаж и деятельности лиц, находящихся на первой ступени.

Ступень третья (сотрудничество первого порядка)

Здесь партнеры компании-производителя имеют наибольший доход. Обязанности по реализации и поиску новых людей не предполагают максимальной активности. Основная работа участников высших ступеней заключается в формировании персональных структур бизнеса.

Прибыль участников третьей ступени состоит из процентов с продаж участников двух других ступеней, а также от привлечения новых людей.

Сетевой маркетинг: Что это? Каковы цели и задачи?

В многоуровневом маркетинге как в виде бизнеса ставятся следующие задачи:

  1. Снизить стоимость продукции за счет ликвидации затрат на рекламу и сотрудничество с оптовиками.
  2. Исключить возможность подделки продукции. Поскольку сотрудничество происходит напрямую с конкретным потребителем, то и возможность подделки практически исключена.
  3. Ускорить процесс доставки продукции от производителя к потребителю. Ускорение доставки достигается за счет создания сети складов продукции в городах страны, в которой происходит реализация товара.
  4. Создать качественную мотивацию сотрудников за счет денежного вознаграждения или расширением профессиональных возможностей.

Как работает сетевой маркетинг?

Как правило, продажа определенных товаров через сетевой маркетинг через Интернет имеет несколько нюансов. Начинается бизнес в сетевом маркетинге с того, что производитель выпускает продукт, который понравился аудитории.

Затем потребители по методу «сарафанного радио» начинают распространять информацию о качестве товара, рекомендуя его другим людям.

Потребители могут начать сотрудничество с компанией, занимаясь поисками постоянных покупателей, а также привлекая новых партнеров.

Если компания-производитель располагает складами, а также службами доставки, то продукция может сразу же доставляться напрямую дистрибьюторам. Зачастую доставка может осуществляться по адресу потребителя.

Сетевой маркетинг в Интернете актуальнее, чем каталоги продукции, которые были популярны еще несколько лет назад.

Виды сетевого маркетинга

Любой МЛМ бизнес имеет несколько разновидностей:

  1. Unilevel marketing (одноуровневый). Здесь вознаграждение выплачивается за сбыт товаров. За привлечение новых партнеров проценты не начисляются.
  2. Ступенчатый (классический). Вознаграждение выплачивается как за реализацию услуг или товаров, так и за привлечение новых людей в МЛМ проекты.
  3. Бинарный. В таком MLM проекте можно выстроить только две ветви, пригласив в партнеры двух человек, которые, в свою очередь, будут строить собственные ветви. Если же будет приглашен третий человек, то он будет работать на ступень ниже, чем лицо, пригласившее его.
  4. Матричный. Количество заключаемых сделок фиксируется в учетной записи, в матрице. Для заполнения матрицы необходимы усилия всех членов команды.

Как привлечь людей в сетевой маркетинг

Сегодня каждый человек может пойти работать в сетевой маркетинг в интернете без вложений и начать бизнес. Однако успешность такого предприятия напрямую зависит от количества привлеченных партнеров.

Лучшие способы привлечения партнеров

  • Социальные сети. На данных площадках можно создать собственную группу, заниматься рассылкой сообщений и т. д.
  • Сообщения на тематических форумах. На подобных форумах можно найти людей, заинтересованных в таком виде заработка.
  • Контекстная реклама. При помощи контекстной рекламы, которую можно разместить на собственном сайте, можно привлечь потенциальных партнеров.
  • Лиды. Необходимо создавать поток заявок от клиентов, которых можно привлекать различными инструментами рекламы. Заявки позже обрабатываются, а люди, их заполнявшие, по возможности привлекаются к проекту.
  • SEO. На различных Интернет-ресурсах размещаются статьи, содержащие определенные ключи. По мере продвижения этих статей в Интернете, через форму подписки можно найти потенциальных партнеров.

ТОП-6 самых успешных компаний

Лучший сетевой маркетинг – это большое количество потребителей, стабильная и высокая прибыль, а также множество партнеров. Данные фирмы – самые известные и лучшие МЛМ компании в сфере:

  • AMWAY – компания, основанная в 1959 году. Занимается компания Амвэй производством БАДов, косметикой, бытовой химией и т. д. Амвей – одна из старейших компаний, которая функционирует и по сей день.
  • AVON – одна из самых популярных в России и за рубежом косметических компаний.
  • MARY KAY – еще одна косметическая МЛМ компания, основанная в 1963 году. Зачастую консультанты не только реализуют товары, но и консультируют потенциальных покупателей.
  • ORIFLAME – косметическая фирма, ежегодный оборот которой составляет около 2 млрд. долларов.
  • FABERLIC – первая МЛМ фирма, основанная в России.
  • HERBALIFE — компания, специализирующаяся на продукции по снижению веса, по уходу за кожей, на здоровом питании.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

К преимуществам можно отнести возможность войти в сетевой бизнес практически без вложений, а также готовый алгоритм действий и профессиональное обучение.

Существуют неограниченные возможности для развития бизнеса. Можно приобрести качественные товары по дешевой цене.

Минусы – возможность часто слышать отказы, замедленный рост бизнеса, а также высокая стоимость некоторых товаров.

Несмотря на то, что во многом репутация сетевого маркетинга является негативной, это явление, скорее связано с ассоциациями. Деятельность компаний в данной сфере законна, однако многие мошенники маскируются под сетевые компании.

Говоря простыми словами, предпринимателю нужно с осторожностью подбирать компанию-партнера.

Как добиться успеха в MLM?

В любом бизнесе от начинающего предпринимателя потребуется определенное число необходимых качеств. Предпринимателю, который решает для себя, стоит ли заниматься сетевым маркетингом, необходимо обладать следующими навыками:

  1. Определение цели. Бизнесмен должен четко знать, что ему даст участие в таком виде бизнеса, чего он хочет достичь за определенное количество времени.
  2. Составление четких планов.
  3. Делегирование. Предприниматель не должен взваливать всю работу на собственные плечи, передавая часть обязанностей подчиненным.
  4. Анализ проведенной работы. После проведения работы бизнесмен должен понять, какой результат был достигнут, соответствует ли он поставленным целям и т. д.

Как правило, данные навыки приходят во время обучения новому виду предпринимательской деятельности и напрямую зависят от того, насколько быстро человек обучается и развивает свой профессиональный уровень.

Поэтому в вопросе о том, как зарабатывать на сетевом маркетинге, все зависит исключительно от предпринимателя.



Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru

как правильно начать и быстро стартануть в своей компании

Доброго времени суток, друзья. Одна из тем, не теряющих своей актуальности на протяжении последнего десятилетия – сетевой маркетинг. Почему для некоторых это основной источник дохода и целая стихия, а другие уходят с неприятным осадком неудачи?

Все просто. Сетевой маркетинг – это работа. Для того чтобы получать деньги и стать успешным в этой нише, нужно освоить ее, наработать опыт и не опускать руки после первой неудачи.

Сегодня я расскажу о том, как освоить сетевой бизнес: как правильно начать, что нужно для быстрого старта и какие основные этапы должен пройти новичок.

Читайте также:

Первые шаги

Дорогу — осилит идущий. Невозможно прийти к успеху не потерпев неудачи и не совершив пару тройку ошибок. Ведь именно они составляют львиную долю нашего опыта, делая нас сильнее и предусмотрительнее.

Однако, к сожалению, не добрая репутация сетевого маркетинга, обязана именно тем,  кто потерпел неудачу и ушел, не попытавшись исправить ошибку.

Потому задайте себе вопрос, готовы ли вы идти к своей цели и терпеть мелкие неудачи, ради большого успеха?

Если да — тогда продолжаем.

Быстрый старт для любого новичка состоит из нескольких шагов:

  1. Знакомство с компанией и продуктом.
  2. Составления списка из теплых контактов (потенциальных клиентов из списка знакомы Вам людей).
  3. Обучение посредством специально разработанных программ, тренингов, курсов и вебинаров.
  4. Активность. (Первые продажи, привлечение новых партнеров).

Знакомство

Знакомство с компанией в первую очередь осуществляется посредством знакомства с продуктом.

Каждый сетевик должен быть самостоятельным потребителем той продукции, которую в последующем он будет предлагать. Как бы вы не старались расхваливать свой товар, все это будет напрасно, если вы сами не убедились в преимуществах и свойствах продукта Вашей компании.

Как правило, крупные МЛМ компании, производят действительно качественные и уникальные продукты. Только испробовав их на себе, вы сможете быть уверенным и убедительным в своих рекомендациях, оправдать цену и продемонстрировать продукцию со всех сторон качества и эффективности.

Также успешный сетевик должен вникнуть в маркетинг и принцип работы компании. Знать особенности маркетингового плана, понимать цели и задачи.

Таким образом, вы не только имеете стимул и контролируете свой доход, но сможете четко и понятно объяснить потенциальному партнеру:

  • какие преимущества ждут его в команде;
  • какие привилегии получают партнеры;
  • ознакомить с перспективами и результатами активной работы.

Изучив данную отрасль досконально, торговый агент может грамотно оперировать терминами, аргументировать свою позицию и работать с возражениями. Это сделает его квалифицированным специалистом в глазах клиентов и поднимет шансы успех.

Составление списка

Основной успех любой организации сосредоточен именно в клиентской базе. Тут начинаются первые вопросы неопытных сетевичков «где находить клиентов?», «где искать людей?» и все в этом духе.

Для начала ответьте на несколько вопросов:

  • Вы живой человек?
  • У вас есть семья или родственники?
  • Вы учились в каких-либо учреждениях?

Уверен, что ответ везде да. Значит у вас огромный список потенциальных клиентов. Все знакомые, друзья и родственники – самые лучшие и внимательные клиенты.

Это ваш шанс наработать опыт, научиться формулировать предложение и овладеть навыком живых продаж в целом.

Такой список принято называть теплыми контактами, в него смело и без колебаний можно вписать всех, с кем вы имели какие либо контакты. Это может быть ваша первая учительница, сосед, бывший напарник, личный парикмахер, сестра, брат, друг и все с кем вы знакомы.

Очень важно составлять список без предвзятого отношения и личной оценке.

На этом этапе не стоит задумываться над тем, захочет ли этот человек вас выслушать, нужен ли ему этот продукт и располагает ли он возможность его приобрести. Ваша работа состоит в том, чтобы не упускать не единую возможность.

Потратив свое время на создания контакта с каждым из списка, ваши старания окупятся определенным количеством партнеров, и пусть это будет 1 человек из 10 — это результат, а стало быть, начало успеха.

Обучение

Многие думают, что достаточно взять продукцию и идти продвигать. Они очень ошибаются.

Важно понимать, что уникальная продукция требует уникального подхода. Это не хлеб или сигареты, которые люди будут покупать в любом случае и даже при ухудшении экономической ситуации.

Ко всему прочему сетевой маркетинг имеет неоднозначную репутацию.

Многие люди, услышав только одно слово «сетевой», начинают отказываться, будучи уверенными в том, что это развод, мошенничество и провокация.

Умение завоевать расположение и вниманием человека, переубедить его в обратном и порекомендовать продукцию таким образом, чтобы он захотел ее приобрести для себя или также строить бизнес – мастерство. Но это не трудно.

Компании МЛМ обеспечивают целый курс тренингов и вебинаров.

Не пренебрегайте возможностью получить этот бесценный опыт и новые знания. На таких занятиях, вы будете иметь возможность пообщаться с людьми, достигнувшими значимых высот в данной отрасли. Узнать о том, с чего они начинали и как пришли к тому, что имеют. Опытные маркетинговые специалисты поделятся техниками прямых и виртуальных продаж, научат Вас тому, как сократить число отказов, как заинтересовать клиента, как работать с возражениями.

Выполните несколько простых шагов:

  • заведите блокнот для заметок и записей;
  • посещайте все обучающие мероприятия;
  • читайте тематический материал;
  • наблюдайте за работой успешных сетевиков.

Кстати, вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру — 7 Бесплатных видео. Система работает в любой МЛМ компании.

Активность

Теперь, имея навыки продаж и список теплых контактов — приступайте к работе.

Все просто — следуйте принципам маркетинга, с которыми ознакомились на тренингах, пользуйтесь личным опытом применения продукции, будьте доброжелательными и уверенными в себе.

Помимо стандартных живых продаж, используйте интернет, социальные сети и телефон. Почитайте мою статью о том, как привлекать партнеров в свою сетевую компанию.

Помните – неудачи бывают у всех. Не отступайте назад, пробуйте и у Вас все получиться.

Подписывайтесь на мои обновления, делитесь полезной инфой с друзьями и ставьте лайки, если нашли для себя что-то полезное.

Подписывайтесь также на Телеграм канал — t.me/investbro_ru и до скорой встречи!

P.S. По этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

investbro.ru

0 0 vote
Article Rating
Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments