Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Привлечение инвестиций в бизнес, компанию, стартап: пошаговое руководство

Для чего необходимо привлекать инвестиции в проект? Во-первых, для ускорения старта. Можно долго разрабатывать продукт, медленно откладывать деньги на его запуск и выпустить его на рынок, когда он уже потеряет свою актуальность. А можно использовать инвестиции, запуститься вовремя и завоевать свою нишу на рынке.

Во-вторых, любой уже существующий бизнес должен развиваться, в обратном случае он станет неконкурентоспособным. Для развития всегда нужны вложения: в новое оборудование, в создание нового продукта, в автоматизацию, обучение людей и так далее. Этот список можно продолжать бесконечно. В этом случае можно использовать свои деньги или, если их нет или недостаточно, также привлекать инвестиции.

Для того чтобы понять, как привлечь инвестиции, нужно в первую очередь понимать: что интересно инвесторам. Почему они захотят вложить деньги в ваш проект? Для этого давайте обратимся к определению понятия “инвестиции”.  

“Инвестиции — это вложение с целью получения прибыли.” То есть, в первую очередь, потенциального инвестора интересует, насколько быстро и во сколько раз окупятся его вложения. Именно это нужно будет показать и доказать на примере вашего проекта. Рекомендуем наш материал про инвестиции в Беларуси. Но сначала давайте рассмотрим, какие способы инвестирования существуют и как инвестиционная деятельность зависит от этапа развития проекта. 

Способы инвестирования можно разделить на две группы: 

1. инвестиции без участия в собственности

2. инвестиции с участием в собственности

К первым относятся все варианты финансирования проектов, в рамках которых инвестор не получает долю в компании. Это так называемое долговое финансирование. Оно означает, что деньги будут отданы компании на время и будут возвращены с процентным доходом. Источники таких инвестиций: банковские кредиты, займы, ссуды, факторинг, лизинг и другие способы.  

Инвестирование с участием в собственности включает в себя: 

Тип финансирования	Особенности
Стратегическое финансирование	Получение контрольного пакета акций (доли в компании). Контрольный пакет позволяет управлять бизнесом, принимать стратегические решения, определять ход и направление его работы. Чаще всего главная цель такого способа инвестирования не получение прибыли, а получение доступа к рынку ресурсов, возможность использовать технологический ресурс компании. Как правило, это иностранные инвестиции.
Венчурное инвестирование	Вложение денег в компании, деятельность которых только начинается, но при этом имеет серьезный потенциал развития. Чаще всего это компании, которые создают инновационный продукт или услугу. В чем здесь риск для инвестора? Проект может не “взлететь” по разным причинам: от ошибки в технологии до проблем с командой. А с другой стороны, благодаря инновационности проект может достигнуть большого успеха и увеличить в несколько раз (а иногда десятков и сотен раз) первоначальное вложение инвестора. Вкладывают деньги венчурные инвесторы на ограниченный срок (5-10 лет), после чего продают свою долю.
Портфельные инвестиции	Инвестиции в развитие компании с целью получить прибыль за счет дивидендов или процентов. При этом инвестор не вмешивается в управление предприятием или проектом (кроме редких исключений).

Отдельно стоит рассмотреть такой инструмент получения инвестиций как краудфандинг. Суть краудфандинга — народное финансирование проекта. Существует много механик сбора средств с помощью инструмента краудинвестиции. Вот основные:

• Предзаказ. Компания планирует выпустить новый продукт. Она запускает сбор средств через краудфандинг, взамен предлагая инвесторам этот продукт по цене ниже рыночной.  

• Привлечение денег без обязательств. По сути дела, собирают “пожертвования” на осуществление своего проекта.

• Также существует вид краудфандинга, где за вложенные деньги инвесторы получают акции (долю) компании.

Пути привлечения инвестиций зависят от стадии развития проекта. В шутку форму привлечения инвестиций на начальной стадии (стадии идеи) называют “3F”: Family, Friends, Fools. Это те категории людей, которые чаще всего дают деньги, когда у основателей есть только идея и горящие глаза.

Если у проекта кроме идеи есть еще что-то. Например: хорошая команда, которая доказала свою эффективность на другом проекте, у основателя были успешные кейсы запуска стартапа, есть рабочий прототип или первая выручка у проекта. В таком случае, проект может привлечь более серьезных инвесторов. Чаще всего это частные инвестиции: бизнес-ангелы, частные инвесторы, бизнес-инкубаторы, бизнес-акселераторы. Инвестиции в малый бизнес или бизнес на уровне идеи имеют очень высокий риск. Считается, что вероятность “взлета” таких проектов один из ста.

Следующий уровень — венчурные фонды. Чаще всего венчурные фонды вкладывают деньги в проекты, которые уже получили инвестиции от бизнес-ангелов, акселераторов и других инвесторов. Но это не обязательное условие. Объем инвестиций зависит от рынка, фонда и раунда. Но может доходить до нескольких миллионов. Инвестиции в Минске и Беларуси в стартап — довольно рискованное предприятие, но и доходность в случае успеха очень высокая. 

Если ваш бизнес давно существует на рынке, показывает рост прибыли, развивает свои продукты, то на вас может обратить внимание фонд прямых инвестиций, в том числе и “Зубр Капитал”. Прямые инвестиции предполагают сбор средств у частных инвесторов (других фондов) и инвестирование в уже успешные проекты. Таким образом, они помогают проектам выйти на новый уровень развития: выпустить новый продукт, завоевать новые рынки и так далее. Риск на этой стадии для инвесторов намного ниже, чем на предыдущих, но и условия привлечения инвестиций для компании гораздо строже. 

Если компания успешна и известна на рынке, она может провести первичное публичное размещение акций (IPO). Таким образом, ее акции станут доступны широкой общественности. И вместо частной компании, она становится публичной компанией (ее акционером может стать любой желающий). При этом из-за большого количества акционеров влиять на управление компаний они не могут. IPO —  это длительный процесс. Его подготовка может занимать от полугода до нескольких лет.

• Используйте свои личные знакомства, расскажите про свой проект, заинтересуйте их. Во-первых, это хороший тест вашего умения презентовать свой продукт. А во-вторых, теорию шести рукопожатий никто не отменял. Может быть именно ваш друг знает вашего будущего инвестора.
• Участие в хакатонах, предпринимательских конкурсах, питчах для бизнес-ангелов и инвесторов, где вы можете презентовать свой проект перед специально приглашенными инвесторами.
• Используйте все силы нетворкинга на мероприятиях. Участвуйте в ивентах для предпринимателей, бизнес-конференциях, где велика доля на кофе-паузе встретить инвесторов и заинтересовать их.
• Участие в программах акселераторов и инкубаторов. Для этого нужно провести небольшое исследование. Посмотреть, какие акселераторы подходят вам больше всего, составить их список, с указанием дат новых наборов и их требований к проектам. И подавать заявки, чтобы пройти на обучение и получить инвестиции.
• Используйте краудфандинговые площадки для поиска инвесторов.
• Отправляйте заявки в фонды, частным инвесторам и т.д. Только предварительно изучите их. Вам нужно попадать вашим проектом точно в цель, а не делать рассылку по всем инвесторам и фондам. 

Механизм привлечения инвестиций может состоять из сочетания нескольких пунктов из этого списка. В Беларуси инвестиционная экосистема только формируется, но инвестиции в инвестиции в Минске и Беларуси растут с каждым годом. Но практически на каждой стадии есть свои инвесторы, фонды, бизнес-ангелы и акселераторы, государственные инвестиции. 

Как гарантированно привлечь инвестиции в свой проект? На самом деле, никак. Гарантированных методов не существует, но есть порядок привлечения инвестиций.

1.Проведите оценку вашего проекта

• Соответствует ли стадия вашего проекта тому типу инвестиций, за которыми вы обращаетесь. Например: вы только начали делать прототип вашего продукта, а за капиталом обратились в фонд прямых инвестиций. Гарантированно вы не получите инвестиции, потому что фонду интересны проекты на других стадиях развития.
• Есть ли у вас сильная и опытная команда? Если нет, то стоит сначала поработать над этим вопросом, а потом искать инвестиции.
• Проанализируйте, насколько ваш продукт необходим рынку и насколько этот рынок велик.
• Постарайтесь составить бизнес-план проекта. Прочтите нашу статью о том, как сделать бизнес-план самостоятельно.  

2.Изучите потенциальных инвесторов. 

В какие проекты они вкладывают деньги, на что они обращают внимание при оценке проекта. Обращайтесь только к тем инвесторам (фондам, акселераторам), которым подходит ваш проект по тематике, цифрам, рынку и другим параметрам. Например, ознакомится с проектами, которые привлекли инвестиции “Зубр Капитал” можно в этом разделе. Даже беглого изучения достаточно, чтобы понять инвестиционный фокус фонда. 

3. Прототип

У вашего проекта должен быть работающий продукт или хотя бы прототип, который вы можете показать потенциальному инвестору.

4.Презентация

Хорошим тоном, а чаще необходимостью, является наличие презентации. Примерная структура презентации: проблема, решение (продукт), объем рынка, конкуренты, финансовые показатели, команда, предыдущее привлечение капитала (если было) и как его использовали, какое количество инвестиций нужно и как планируете использовать.

5.Клиенты

Если у вас уже есть клиенты или список потенциальных клиентов, подготовьте его и покажите инвестору.

Необходимо быть тщательно подготовленным ко встрече. Вы должны знать все про свой проект, а также про инвестора и его проекты.

Презентуйте информацию с точки зрения интереса инвестора, а не вашего. То есть рассказывайте, что именно он получит. Но ваш рассказ должен быть основан на расчетах и цифрах.

Будьте гибким, обсуждая условия. Но при этом уметь сказать “нет”, когда ценности и предложения инвестора будут идти вразрез с вашим мнением. При этом стоит вежливо объяснить свою позицию.

Берите на себя ответственность за решение вопросов по потенциальной сделке. Выполняйте свои обязательства в срок. Например, в конце встречи вы договорились, что в течение дня отправите определенные документы. Нужно обязательно это сделать в оговоренный срок. Даже такая мелочь в итоге может повлиять на решение.

Открыто говорите про свой проект. Недомолвки и оговорки заставят инвестора усомниться в вас. Никакой инвестор не будет красть бизнес-идею, ему важна реализация, а не идея. Поэтому рассказывайте все открыто и ваши шансы на получение инвестиций будут выше.

Покажите инвестору свою компетентность и компетентность вашей команды. Докажите, что вы разбираетесь в сфере вашего проекта от и до.

Кроме правил существуют еще и основные ошибки, которые могут уменьшить ваши шансы на получение инвестиций. 

• Вы не разбираетесь в ключевых метриках своего проекта или не знаете какие-то метрики. Про свой проект вы должны знать все.
• Поручили вести встречу с инвестором не ключевым сотрудникам. 
• Меняете стоимость своей компании в зависимости от того, сколько денег вам готовы предложить. 
• Готовы взять любые деньги, которые предложат, обосновывая это тем, что найдете куда их потратить.
• Используете фразы: “у нас нет конкурентов”, “такого еще никто, никогда до нас не делал”. Это говорит о том, что авторами проекта был слабо изучен рынок.
• Используете некорректные формулировки, рассказывая про конкурентов.
• Слишком нервничаете или, наоборот, слишком самоуверенны. 

Подробнее остановимся на том, что происходит после того, как вам удалось привлечь внимание инвестора. Все, о чем мы рассказывали ранее в статье, относится ко времени, когда вы пытались заинтересовать инвестора. Допустим, все прошло хорошо и инвестор готов сесть за стол переговоров. В общих чертах опишем, как сделка будет проходить дальше и как привлечь инвестиции в предприятие.

Презентация/ питч

Следующий шаг перед привлечением инвестиций — изучение вашей компании. Инвестор захочет увидеть ваш продукт, познакомится с командой. Затем начинается процесс переговоров. Вам со своей стороны придется оценить стоимость своей компании, определить, какую долю в ней вы готовы отдать за привлечение инвестиций.  

Term Sheet

После того как вы заинтересовали инвестора своим проектом, вам нужно будет согласовать Term Sheet. Это документ, с изложением ключевых условий сделки. Внимательно изучите все пункты договора, при необходимости внесите в него изменения и согласуйте их с инвестором. 

Due diligence 

Далее инвестор приступает к детальному изучению вашей компании во всех направлениях: продукт, финансы, персонал, юридическая структура.  Если результат due diligence удовлетворяет инвестора, то проект получает инвестиции. Это довольно схематичное описание того, какие этапы проходит сделка. Важно быть готовым к длительным переговорам и обсуждениям. 

Привлечение международных инвестиций, иностранных инвесторов

Привлечение инвестиций Поиск и привлечение международных инвестиций является не такой сложной задачей, как может показаться. Мы оказываем содействие в поиске и привлечении инвесторов, интеграции в европейское партнерство, получении более прозрачного доступа к зарубежным фондам через новые инновационные модели международного сотрудничества. Привлечение инвестиций является особенно актуальной задачей для малого бизнеса и стартапов. Проведенный нашими специалистами анализ показывает что наиболее сложным этапом является посевная стадия. Поэтому, стартапы вынуждены использовать собственные средства, бутстрэппинг, краудфандинг и т.д. На данном этапе, ограниченность ресурсов является, безусловно, наиболее существенным сдерживающим фактором для дальнейшего развития и реализации инновационных идей не только малого, но и среднего бизнеса. Привлечение инвестиций в стартапы и бизнес-проекты- актуальность поиска инвестора Привлечение инвесторов в бизнес-проект, тем не менее, не становится менее актуальным вопросом и на последующих этапах. Некоторым предприятиям, прошедшим жесткий отбор, на помощь приходят бизнес инкубаторы, акселераторы, стартап школы и т. д работающие совместно с венчурными фондами с государственным и/или частным капиталом . Проведенный специалистами практики инвестиционного консалтинга SCM Consult анализ ведущих российских венчурных фондов и акселераторов, организованных с их участием выявил ряд дополнительных факторов являющихся барьером для привлечения венчурного инвестирования, как например: Узкая индустриальная специализация (например, только IT-сфера) является одним из ключевых ограничивающих факторов для поиска инвестиций Отсутствие сильного и презентабельного бизнес-кейса, сформулированной стратегии фирмы на среднесрочную перспективу. Необходимость достижения определённого оборота компании (от 300 млн.руб) Требование по отчуждению доли в предприятии (доходящее до 49%) взамен на финансирование Платная стоимость участия в акселераторах (доходящая до 2 млн.руб)  Все это, так называемые, «лежащие на поверхности» факторы, по проблематике привлечения инвестиций в стартапы в пределах Российской Федерации. Привлечение зарубежных инвестиций — барьеры по поиску зарубежного инвестора Однако, если взглянуть на рынок зарубежного капитала и доступ к нему соискателей венчурного инвестирования, то появляется целый ряд дополнительных ограничивающих факторов, не позволяющих эффективное позиционирование российских стартапов и малого бизнеса и максимизацию шансов на получение зарубежного финансирования, не только со стороны частного капитала, но и зарубежных государственных фондов, как например: Отсутствие необходимых контактов, для создания эффективных партнерств и синергии при реализации проектов (подобная синергия может быть получена не только при участии малых компаний-партнеров, но и крупных мировых компаний, которые потенциально могут выступить в качестве инвестора заинтересованного в интеграции разрабатываемого продукта в собственную бизнес модель) Ограниченность или полное отсутствие ресурсов со знанием английского языка Знания связанные с аспектами устойчивого развития компании (sustainability) Компетенции в вопросах производственной безопасности и охраны окружающей среды Способность показать (как прямое, так и косвенное) влияние (в качественных и количественных параметрах) разрабатываемого продукта на последний аспект (один из критичных факторов для развитых бизнес культур) Привлечение международных инвестиций — наши услуги 1. Услуги по привлечению инвестиций через европейские гранты (I этап программы Horizon 2020) Подготовка бизнес-кейса согласно международн стандартов, подача на программу европейских грантов, сопровождение и run-up менторство Понятная для зарубежных и российских инвесторов стратегия развития компании, бизнес-план; Прозрачная и понятная структура собственности и корпоративная структура в рамках партнерства с европейской компанией-партнером (требование европейских фондов), включая закрепление IP прав. Поиск, отбор и проведение качественного Due diligence международных организаций-партнеров (помимо SCM Consult, который выступит в качестве основного партнера). Отражение в бизнес кейсе наиболее критичных для зарубежных фондов аспектов устойчивого развития, безопасности и снижения негативного воздействия на окружающую среду. Услуги по подаче документов на программу Horizon 2020 и полное сопровождение до получения результатов (6-8 месяцев) Персональное менторство менеджмента предприятий (в противоположность групповому обучению) по взаимодействию с международными инвесторами, отработка презентационных speech сессий, взаимодействие с экспертами. На данном этапе основой для подготовки пакета документов являются требования самой крупной европейской программы грантов Horizon 2020. Подготовленные документы с небольшими изменениями в дальнейшем могут быть приведены к стандартам любой европейской или другой зарубежной программы. Run-up менторство предполагает проведение преакселерационного содействия на период подготовки бизнес-кейса (2-4 недели), нацеленного на увеличение шансов попадания в акселерационные программы Российских фондов и венчурных фирм и снижения «разрыва» между ментальностью соискателей и требованиями венчурных фирм. На данной стадии нашими клиентами, которым мы оказываем содействие и партнерскую поддержку, обычно являются следующие компании, нуждающиеся в услуге по поиску инвестора: Находящиеся на посевной стадии и имеющие ограниченные ресурсы; Не прошедшие предварительные требования программ акселерации; Индустриальная специализация которых имеет существенные ограничения по возможностям финансирования в России; С повышенными рисками по возможности масштабирования бизнеса и достижения определенного оборота, но имеющих важный экологический и/или социальный аспект, в случае успешной реализации; Основным рынком сбыта которых предполагается международный; Прошедшие предпосевной этап и находящиеся в поиске дополнительных инвестиций. 2. Услуги по поиску инвестора — выход на основное финансирование (II этап программы Horizon 2020) Разработка и независимая оценка технико-экономического обоснования и коммерческого потенциала инновационного продукта, который компания планирует к выпуску и коммерциализации на международной арене; Услуги по проведению полноценных маркетинговых исследований; Полномасштабная оценка международных возможностей бизнеса; Услуги по оценке рисков, разработка интеллектуальных прав Документальное подтверждение подготовки к прототипированию, оценке результативности, тестированию, демонстрации, разработке пилотного проекта и т.д 3. Эффективная кооперация с центрами прототипирования Российской Федерации Услуги конструкторского бюро, R&D центра, промышленное прототипирование в рамках партнерства с инжиниринговыми центрами Татарстана Наем и организация работы команд инженеров-конструкторов, технологов и ученых Наиболее важный аспект, отличающий предложение нашей компаний от конкурентов, разрозненно предлагающих те, или иные услуги в отдельности, это доступность нашего комплексного предложения для самого широкого спектра компаний и символическая стоимость «вхождения» в процесс. Кроме того, компании прошедшие первый этап и одобрение на выделение международного гранта, на данной стадии получают полное возмещение первоначального минимального взноса от SCM Consult.

Как стартапу привлечь инвестиции в кризис

Глобальный экономический кризис изменил жизнь стартапов. Для большинства молодых технологических компаний это первый такой опыт.

Текущий кризис уникален. Его выгодоприобретателями оказались цифровые компании, которые расширили онлайн-активности потребителей. На подъеме индустрии стриминга, онлайн-образование, доставки и другие «бесконтактные решения». Например, китайская образовательная платформа Yuanfudao смогла привлечь в кризис более $1 млрд. Это должно было случиться именно в то время, когда миллионы школьников оказались на дистанционном обучении.

Привлечь деньги даже в условиях глобального кризиса возможно, но для этого нужно принять во внимание следующее:

1. Хотя желающих инвестировать стало меньше, венчурные деньги никуда не делись. Конечно, запуск новых частных венчурных фондов значительно осложнится, но те, которые уже запущены, продолжат инвестировать. Это подтверждает опрос The VC & Founder Sentiment Survey, согласно которому половина фондов (50,9%) не пересматривали свои инвестиционные стратегии, еще 45,6% скорректировали их незначительно.

Перераспределение спроса в новые сегменты позволяет говорить, что нынешнее падение будет жестким, но, вероятно, краткосрочным (не более двух-трех кварталов). При этом восстановление вряд ли будет быстрым.

Цифровому бизнесу, который сейчас активно развивается, нужно сконцентрироваться на росте и привлечении инвестиций. В других сферах, наоборот, нужно подумать о сохранении выручки и брать деньги у клиентов, а не у инвесторов.

Основатели стартапов должны подумать, куда движется рынок и как они могут найти и удержать клиентов, а также привлечь инвесторов в новых реалиях. Что будет, если кризис затянется? Придумайте несколько сценариев развития событий. Необходимо учесть и региональную специфику. Стартапам, работающим на нескольких географических рынках, будет сложнее, поскольку после снятия самоизоляции внутри отдельных стран границы между странами откроются постепенно. Также имеет смысл подумать о новой бизнес-модели, можно, например, сместить фокус на продукты и клиентов с более коротким сроком окупаемости.

Пересмотрите направления работы и подумайте, какую услугу можете предложить своим клиентам. Клиенты сейчас ваш основной и наиболее дешевый источник денежных ресурсов, не забывайте про них.

2. Если компания остро нуждается в инвестициях, будьте готовы к тому, что инвесторы займут жесткую позицию в переговорах по условиям сделок, поскольку денег на рынке стало меньше. Одно из важных условий инвестиционного соглашения – преимущественное право при ликвидации (Liquidation Preference), когда инвестор может получить возврат вложенных средств, помноженный на коэффициент, применяемый к цене покупки. Когда наступает Liquidity Event (продажа компании, реорганизация и т.  п.), инвестор хочет получить в разы больше, чем вложил. Сейчас в несколько раз возрастет число инвесторов, цепляющихся за Liquidation Preference, поскольку инвесторы стараются компенсировать возросшие риски и снизившуюся конкуренцию за стартапы.

3. Текущее состояние рынка вынуждает принимать трудные решения по корректировке затрат и в числе прочего рассматривать вариант сокращения персонала. Но не стоит рубить сплеча. Сохраненные компетенции сотрудников могут стать ключевым конкурентным преимуществом после кризиса.

Стоит рассмотреть путь перевода команды на операционные выплаты, сократив им выплаты в деньгах. При этом сотрудники с помощью опционов смогут получить вознаграждение за свой вклад в успех бизнеса.

4. В условиях глобального кризиса лучше долго не торговаться с инвесторами. Или вы можете вообще не поднять раунд инвестиций. Известны случаи, когда стартапы, столкнувшись с кризисом ликвидности, вынуждены были принимать предложения менее привлекательные, чем за месяц до кризиса.

Однако брать деньги «диких инвесторов» по-прежнему не стоит. Так, основатель WayRay (занимается разработкой навигационной системы для автомобилей, в нее вложился в том числе Porche) Виталий Пономарев рассказывал, как его первые инвесторы не только нарушили договоренности по финансированию, но и удерживали сотрудника в заложниках. Помните, что венчурные инвесторы – это долгосрочные партнеры и к их выбору стоит подходить серьезно.

5. Процесс фандрайзинга сейчас удлинился. Частное финансирование может значительно снизиться. Но инвесторы находятся в разных положениях. Так, инвесторы с большим портфелем будут более осторожны к новым инвестициям и будут стараться поддерживать уже ранее проинвестированные проекты. Осторожнее будут и те компании, конечные бенефициары которых сильно страдают от нынешнего кризиса, например транспортные компании, где включается стратегия «деньги на базу». Корпорации, бизнес которых менее подвержен риску, продолжат активно инвестировать. В том числе они будут еще активнее интересоваться продуктами и решениями, спрос на которые потенциально возрастет после кризиса.

Сейчас идет проверка на прочность бизнес-моделей, находчивости, сплоченности команд и ответственности в управлении финансами. Вы можете воспользоваться шансом адаптироваться под новые потребности мира и преуспеть.​

как найти финансирование своего проекта

Автор: Aнaтoлий Анатoльевич Чaуccкий,

кандидат физико-математических наук, генеральный диpeктор компании «РocПромИннoвaтика».

 

Какой самый главный совет можно дать соискателям, претендующим на привлечение инвестиций? Сместите акценты своего внимания.

Во время подготовки своего инвестиционного проекта думайте не привлечении инвестора, а о том, как довести свой проект до состояния, приемлемого для инвестора. Зациклившись на поиске инвестора, вы пойдете по неверному пути, который заведет вас в противоположную сторону, когда инвесторы и консультанты не будут обращать внимания на ваш проект. Фокусируясь исключительно на том, чтобы сделать свой проект привлекательным для инвестора, вы тем самым автоматически решите и задачу привлечения инвестора.

Также научитесь понимать разницу между безрассудной упертостью и упорством в достижении целей. Если вы чувствуете, что по каким-то объективным причинам ваш инвестиционный проект не соответствует требованиям, предъявляемым зарубежными финансовыми инвесторами, то переформулируйте свои цели. Рассмотрите возможность продажи доли своего бизнеса стратегическим инвесторам, либо вообще откажитесь от идеи привлечения инвестиций — развивайте бизнес своими силами.

Смещение акцентов подобным образом позволит вам избежать большого числа ошибок. Вы будете смотреть на ситуацию глазами инвестора. Этот навык поможет вам решить многие проблемы. Другие же практические наблюдения и советы по привлечению инвестиций рассмотрены далее.

 

Если вы задумались о привлечении инвестиций, то вам в первую очередь необходимо определить тип инвестора, который соответствует вашим интересам. Для этого нужно четко уяснить различия между финансовым и стратегическим, частным и институциональным, российским и зарубежным инвестором, а также проанализировать свои цели и финансовые возможности. Обладаете ли вы ликвидным залогом, чтобы претендовать на получение кредита? Какими уникальными активами вы располагаете, чтобы стратегический инвестор захотел создать с вами в альянс? Сможете ли вы выдержать длительный марафон с институциональным зарубежным инвестором?

Соотнесите требования, обычно предъявляемые инвесторами, со своими целями и возможностями и определите, какой тип инвестиций для вас наиболее предпочтителен. Только после этого приступайте к поиску инвестора. Встретив на своем пути инвестора, сразу выясните, действительно ли перед вами тот тип инвестора, который вам необходим. Если это не ваш тип, то не тратьте на него свое время.

Самой первой ошибкой соискателей является отсутствие у них понимания того, какой именно тип инвестора лучше подходит для целей развития их бизнеса. В большинстве случаев, начиная поиск инвестиций, соискатели даже не задумываются над этим вопросом. Это негативным образом сказывается на процессе коммуникации с инвестором, которого они по ошибке наделяют не свойственными ему качествами — например, финансовых инвесторов соискатели наделяют качествами стратегических инвесторов.

 

Как показывает практика, до 90-95% российских инвестиционных проектов никакого интереса для зарубежных финансовых инвесторов не представляют. В первую очередь шансы, близкие к нулю, имеют все стартапы, венчурные и инновационные проекты, а также проекты, относящиеся к категории малого бизнеса.

Стартапы не обеспечены активами, которые могли бы представлять интерес для инвесторов. Инициаторам данных проектов имеет смысл надеяться в первую очередь на собственные силы, а если повезет, то на госпрограммы и на внимание бизнес-ангелов, проживающих рядом с ними.

Инновационный бизнес не привлекает зарубежных инвесторов по следующим причинам. Во-первых, у финансового инвестора в силу пространственной удаленности отсутствуют реальные рычаги контроля над бизнесом. Во-вторых, активы технологического бизнеса имеют крайне низкую ликвидность.

В инновационном бизнесе основными активами являются «мозги высококвалифицированных сотрудников», а также технологии и лицензии. Для не сведущего в вопросах науки и техники финансового инвестора все это является чем-то эфемерным. Наличие же четкой стратегии выхода из бизнеса и возможность быстро реализовать активы является краеугольным камнем инвестиционной стратегии финансовых инвесторов.

В случае негативного развития ситуации реализация технологических активов для покрытия убытков окажется делом непростым. Она потребует привлечения экспертов и займет много времени, что для финансового инвестора неприемлемо. Кроме того, инициаторы инновационных проектов часто не могут выдержать сложной процедуры, свойственной финансовым инвесторам, а также оплатить накладные расходы.

Инновационными проектами могли бы заинтересоваться стратегические зарубежные инвесторы, работающие в той же или смежных областях, что и бизнес соискателя. Однако со стороны стратегического инвестора это будет скорее покупка бизнеса с его последующим полным контролем, чем привычное для нас финансирование.

Привлечение финансирования в малый бизнес также представляется маловероятным: «овчинка выделки не стоит». Поставьте себя на место инвестора. Как бы вы отнеслись к финансированию небольшого «свечного заводика» в чужой стране за долю в бизнесе? На долговое финансирование в виде кредита вы тоже скорее всего не согласились бы, так как в случае негативного развития событий вам будет проблематично вернуть деньги, вложенные в такой проект. Может так случиться, что расходы, связанные с изъятием и реализацией предмета залога, для инвестора окажутся сопоставимы или даже больше полученной от реализации суммы.

Поэтому все инвесторы, предлагающие инвестиции за пределами своей страны, устанавливают жесткие ограничения на нижний предел суммы инвестиций. Если финансовые средства, необходимые соискателю для реализации проекта, оказываются меньше этой суммы, то проект автоматически отклоняется по формальным признакам. Как правило, в среднем нижний предел суммы инвестиций у большинства зарубежных инвесторов составляет 10 млн. долларов.

Для российского малого бизнеса наиболее целесообразным является кредитование в российских банках, а также получение инвестиций от бизнес-ангелов.

Перспективы получения инвестиций средним бизнесом зависят от конкретных обстоятельств. Если перед средним бизнесом стоит задача расширения с переходом в разряд крупного, то при соответствующем подходе соискателя это возможно. Основные проблемы соискателей данной категории — низкий уровень проработанности проектной документации и отсутствие денег (либо категорическое нежелание их тратить) на расходы, связанные с оплатой услуг финансовых консультантов и процедуры due diligence.

Большинство программ зарубежных финансовых инвесторов рассчитано на крупный российский бизнес. Именно проекты, инициируемые крупным бизнесом, имеют все шансы на привлечение зарубежных инвестиций. Это объясняется тем, что крупный бизнес более прозрачен, система его управления структурирована, инициируемые проекты реально перспективны и высокодоходны, а имущество, предоставленное в качестве залога для обеспечения, обладает высоким уровнем ликвидности. В результате инвестор имеет реальные рычаги воздействия на бизнес, несмотря на достаточную удаленность от места вложения денег.

Однако для получения крупным бизнесом иностранных инвестиций необходимо представить проект, отвечающий всем предъявляемым требованиям. К сожалению, на практике подавляющее большинство инвестиционных проектов, представляемых крупным бизнесом, также имеет низкий уровень проработки.

Ситуация осложняется тем, что у многих соискателей наблюдается чувство собственной уникальности и величия. Соискатели считают, что это они делают одолжение инвестору, позволяя вкладывать деньги в их бизнес. Соискатели не учитывают специфику иностранных инвестиций, обусловленную значительной удаленностью инвестора.

 

Основная ошибка практически всех российских соискателей состоит в том, что они наделяют термин «зарубежный финансовый инвестор» человеческими качествами. Иногда можно услышать выражение соискателей, что им нужен «доступ к телу инвестора». Представление инвестора, как человека во фраке и котелке совсем не верно. Инвестор — компания, каждый сотрудник которой обладает четко определенным объемом полномочий и руководствуется утвержденными правилами. Поэтому более эффективным будет образное представление инвестора в виде процесса, состоящего из нескольких стадий, которые соискателю необходимо пройти.

Соискатель, лелеющий надежду получить «доступ к телу», чтобы быстро без всяких формальностей получить финансирование, обречен на неудачу. Потому что «тело» является атрибутом физического лица. Процессы «тела» не имеют. Их лучше всего характеризовать с помощью правил и критериев. Поэтому соискателю необходимо нацелиться на соответствие своего инвестиционного проекта этим правилам и критериям. Это, возможно, самое главное, что необходимо четко понимать, когда решаешься на привлечение инвестиций.

 

Очень часто приходится получать проекты на соискание инвестиций от компаний, хотя и крупных, но имеющих серьезные финансовые проблемы. Инвестиции воспринимаются соискателями как спасательный круг, что абсолютно неправильно. Инвесторы еще ни разу не были замечены в благотворительности.

Инвестиции предоставляются тем соискателям, у которых бизнес успешно функционирует и деньги нужны для его дальнейшего развития. Стоящие на грани банкротства соискатели не могут рассчитывать на получение инвестиций. Поставьте себя на место инвестора. Кому бы вы дали денег взаймы? Тому, кто еле сводит концы с концами, или тому, кто успешно работает и с большой вероятностью вернет вам свой долг?

 

Никогда не начинайте поиск инвестора, не продумав досконально проект. Особенно это относится к инвестициям зарубежных финансовых инвесторов. Направьте все свои силы на проработку проекта и подготовку проектной документации.

Высылая инвестору неготовый проект, соискатель как бы предлагает: «давай начнем, а там посмотрим». Но инвестору не нужен «кот в мешке». У него много разных предложений от других соискателей. Он хочет сравнить проекты, оценить потенциальные доходы и степени рисков. С недоработанным проектом это невозможно.

Очень часто от соискателей можно услышать фразу: «Если инвестор одобрит проект, то мы сразу подготовим подробный бизнес-план». Подобный подход соискателя порождает замкнутый круг. До тех пор пока не подготовлен подробный бизнес-план, для инвестора проекта не существует — это просто бизнес-идея. Не зная экономических параметров проекта, инвестор никогда им не заинтересуется и тем более не одобрит.

Занимаясь подготовкой проектной документации, будьте объективны, не допускайте грубого искажения фактов. Акцентируйте внимание инвестора на выгодных аспектах своего проекта, но никогда не приукрашивайте действительность сверх меры. Впоследствии вам это может дорого обойтись, так как каждое ваше заявление должно быть документально подтверждено.

 

Инвесторы очень чутко чувствуют внутренний настрой соискателя. Если он позитивный, то, поверьте — инвесторы идут навстречу такому соискателю. Процесс ускоряется в разы. Не нужно воспринимать инвесторов, как строгих экзаменаторов, цель которых — найти в проекте изъяны, чтобы завалить соискателя. Их задача — выявить и конструктивно решить возникающие проблемы с целью последующего совершения сделки. Если же соискатель воспринимает привлечение инвестиций как битву за ресурсы, а участников инвестиционного процесса — как препятствие к цели, то при появлении первой форс-мажорной ситуации процесс зайдет в тупик.

 

Избавляйтесь от эгоцентризма и чувства собственной непогрешимости. Тогда вам будет намного проще понимать ход мыслей инвестора. Общаясь с инвесторами и консультантами, старайтесь смотреть на ситуацию с позиции всех участвующих сторон. Постоянно задавайте себе вопрос: как бы вы поступили в этой ситуации на месте инвестора/консультанта. Умение видеть ситуацию под разными углами поможет вам быть гибче и легче достичь своих целей.

Если вы видите, что предлагаемые инвестиции соответствуют вашим задачам, то начинайте диалог. Однако помните, что инвесторы работают исключительно по своим правилам и процедурам, вытекающим из утвержденной инвестиционной стратегии. Глупо учить других, как тратить их деньги. Бесполезно пытаться изменить правила игры, которые сложились в инвестиционном бизнесе за долгие годы. Самое лучшее, что вы можете сделать — это вникнуть в эти правила и достигнуть своих целей в их рамках. Если же вы вдруг видите, что предлагаемые принципы вас по каким-либо причинам не устраивают, то просто откажитесь от идеи привлечения инвестиций. Развивайте бизнес своими силами.

 

Узнайте все об инвестициях изучив этот курс:

Инвестиции: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

Где и как найти инвестора для малого бизнеса с нуля: Идеи

Содержание статьи:

Начинающие предприниматели часто сталкиваются с нехваткой денежных средств, без которых невозможно реализовать перспективную бизнес-идею. В таком случае приходиться искать инвестора, который согласиться вложить деньги в ваше дело. Это непростой процесс, который требует настойчивости, терпения и уверенности в собственных силах. О том, как найти инвестора с нуля для малого бизнеса вы узнаете из этой статьи.

Как привлечь инвестора?

Любой инвестор стремится к тому, чтобы приумножить свой капитал. Проценты по депозитным вкладам, которые предлагают банки и другие финансовые учреждения не устраивают людей, которые хотят, чтобы их деньги работали и приносили прибыль, поскольку такие дивиденды едва перекрывают уровень инфляции. Поэтому инвесторы ищут предприятия, в которые можно вложить капитал и обеспечить тем самым приличный пассивный доход. Если вы интересуетесь, как найти инвестора для малого бизнеса, в первую очередь его нужно воспринимать, как потенциального партнера, поскольку вы вкладываете в дело идею, а инвестор – свои деньги. Соответственно, это должно быть выгодно для обеих сторон.

Эксперты считают, что найти инвестора для малого бизнеса несложно. Самое главное – это грамотная презентация идеи, которая сможете убедить его в том, что такой вид вложений позволит существенно приумножить капитал.

В инвестиционном вопросе нужно раскрыть следующие вопросы:

• Востребованность и уникальность продукта;
• Размер инвестиций;
• Срок окупаемости предприятия;
• Расчет будущей прибыли и гарантии.

Если вы сумеете найти убедительные аргументы по всем этим позициям, инвестор убедится в том, что ваша идея действительно принесет хорошую прибыль и обеспечит ее финансирование.

С чего начать поиск?

1. Шаг №1. Составьте четкий план, который вы будете презентовать потенциальным инвесторам. С его помощью вы должны убедить человека в том, что ваша стратегия позволит получать хорошую прибыль. Документ должен содержать полное описание компании, ее перспективы, место на рынке. Также не забудьте приложить расчет первоначальных вложений и примерные сроки их окупаемости;
2. Шаг №2. Определитесь с типом инвестора. Например, вы интересуетесь, как найти инвестора, который выделит средства для достижения определенных целей — на закупку оборудования или расширение производства под определенные проценты. А может быть, вам подойдет инвестор, который даст деньги, но попросит в обмен долю в бизнесе. Выберите самую приемлемую для вас форму сотрудничества и укажите ее в плане;
3. Шаг №3. Обратитесь за помощью к опытным бизнесменам, которые давно работают в выбранной вами сфере. Они могут дать вам дельные советы по привлечению инвесторов в свой бизнес;
4. Шаг №4. Найдите в интернете специализированные сайты, на которых начинающим предпринимателям предоставляют возможность презентовать свой проект бизнес ангелам. Вы размещаете свой запрос на финансирование предприятия, после чего инвесторы связываются с автором заинтересовавшей их идеи.

Где искать?

Перед тем как найти инвестора для бизнеса, нужно тщательно подготовиться и сделать детальное описание будущего предприятия. Желательно привлечь к этому делу опытных экономистов, которые помогут вам составить план действий. В нем должна быть изложена технология производства, уровень конкуренции на рынке, маркетинговые исследования, рынки сбыта готовой продукции. Также нужно приложить финансовые расчеты и подробно прописать сроки окупаемости и будущую прибыль.

Теперь попробуем разобраться, где найти инвестора для малого бизнеса. Существует несколько вариантов, которые помогут вам решить этот вопрос:

• Родственники и друзья. Поскольку найти инвестора для инвестирования бизнес идеи не так уж и просто, постарайтесь подключить к этому делу своих знакомых и родственников. Это идеальный вариант, который позволяет свести к минимуму все риски. Если для реализации вашего проекта не нужен крупный стартовый капитал, можно предложить знакомым вложить свои сбережения в дело за определенный процент от прибыли;
• Бизнесмены. В любом городе есть опытные предприниматели, которые сколотили состояние и хотят вложить свой капитал в какое-то прибыльное дело. Попытайтесь получить у них долгосрочный кредит на выгодных условиях или предложите долевое участие в бизнесе. Второй вариант существенно ограничит вашу свободу действий, поэтому тщательно все обдумайте, прежде чем идти на такой шаг;
• Фонды. Еще один вариант, как найти инвестора для бизнеса с нуля – это инвестиционные фонды, а также фонды, которые оказывают содействие малому бизнесу. Но для того чтобы получить деньги в такой организации, нужно доказать, что ваш проект жизнеспособный. Кроме того, начинающий предприниматель должен иметь собственный стартовый капитал, который он планирует вложить в новое предприятие. Такой вариант больше подходит для бизнесменов, которые хотят найти инвестора в действующий бизнес. Чтобы получить положительный ответ, нужно составить план развития предприятия и провести тщательный анализ работы своей компании. Также нужно постоянно следить за работой государственных инвестиционных фондов. Они часто проводят различные конкурсы, которые позволяют отобрать самые перспективные проекты;
• Венчурное инвестирование получило широкое распространение во многих развитых странах. Если вы хотите найти инвесторов на развитие бизнеса таким способом, следует помнить о том, что эти организации вкладывают деньги только в перспективные рискованные проекты в области науки, инноваций или IT технологий. Иногда венчурные фонды финансируют сферу услуг и торговли. Но при этом они рассчитывают на долю в вашем бизнесе и стабильную прибыль. Как правило, такие фонды финансируют предприятие несколько лет, а потом продают свою долю владельцу;
• Бизнес-инкубаторы. Это специальная площадка, которая предназначена для реализации разных проектов. Чтобы найти инвестора для бизнеса в Украине таким способом, нужно предоставить грамотный план и пройти собеседование либо одержать победу на конкурсе;
• Банки. Если вы не знаете, где можно найти инвестора для бизнеса, попробуйте взять кредит в банке. Но, к сожалению, получить нужную сумму не так уж и просто, поскольку обычно кредитные учреждения предъявляют серьезные требования к заемщикам. Вам понадобится поручитель, залог и пакет документов. Если вы не выполните требования банка, на кредит можно не рассчитывать. Такой вариант больше подходит для реализации идеи своего бизнес с минимальными вложениями в 2021 году.

Если вы хотите найти деньги для своего бизнеса, запаситесь терпением. Нужно тщательно рассматривать все кандидатуры, а также учитывать возможные риски. В таком случае вы сможете выбрать надежного инвестора, который поможет открыть прибыльное предприятие.

Иностранные инвесторы

Некоторые предприниматели, которые не могут найти деньги для реализации своей идеи в нашей стране, пытаются привлечь к проекту иностранный капитал. Давайте разберемся, где найти заграничного инвестора на малый бизнес?

Надеяться на свои прошлые победы в различных конкурсах и фестивалях бессмысленно, поскольку иностранных инвесторов интересуют только реальные финансовые достижения. Вы должны предложить им такой проект, который при дополнительном финансировании будет приносить миллионную прибыль, и желательно в долларах. Необязательно, чтобы это была какая-то технологичная идея, но если она покажет высокую доходность, можете смело рассчитывать на то, что инвесторы обратят на вас особое внимание. Поверьте, никто не станет вкладывать средства в ваши амбиции. Поэтому, если вы не уверены в своих силах, поищите интересные бизнес идеи с минимальными вложениями в домашних условиях, для реализации которых не потребуется крупный стартовый капитал. Это идеальный вариант для старта.

Видео по теме

По франшизе

Теперь поговорим о том, как найти инвестора для бизнеса по франшизе. Такой инвестиционный инструмент проверен сотнями предпринимателей. Главные преимущества франшизы – это быстрый старт и выход на рынок под крылом известного бренда. Заемные средства под франшизу можно получить в банке. Это единственный случай, когда банки дают деньги на открытие бизнеса. Кроме того, они предоставляют по кредиту отсрочку платежа в течение 6 месяцев. Благодаря этому предприниматель может направить все силы на развитие бизнеса и выплатить кредит из полученной прибыли. Чтобы получить такой заем, достаточно иметь одного поручителя.

Помощь от государства

Если вы хотите реализовать бизнес идею с небольшими вложениями в Украине, можно попробовать обратиться за помощью к государству. Существуют специальные программы, которые позволяют получить грант на открытие собственного дела. Это целевая безвозмездная помощь, которой вполне достаточно для того, чтобы запустить небольшое предприятие. Такой вариант прекрасно подходит для новичков, которые ищут способы, как открыть свой бизнес с минимальными вложениями в 2021 году, не имея стартового капитала.

Грант – это шанс, который выпадает далеко не всем, поэтому, если вам не удалось победить в конкурсе, не стоит опускать руки. Существует еще один перспективный вид поддержки небольших инновационных проектов. Это технопарки. Они представляют собой научно-производственные комплексы, которые могут арендовать по льготным расценкам различные инновационные предприятия.

Выводы

Чтобы обойтись без посторонней помощи, постарайтесь найти идею для бизнеса без больших вложений. Если это невозможно, ищите инвестора везде, где только можете – в интернете, на выставках, в государственных конторах, среди знакомых и друзей. В принципе, можно просто обратиться в специализированную компанию, и они найдут вам человека, который вложит свои деньги в реализацию вашего проекта.

Новости: Как привлечь инвестиции в малый бизнес — Эксперт

Есть разнообразные Фонды содействия малому бизнесу, включая государственные. Порой они занимаются инвестициями в бизнес-проекты неопытных предпринимателей, но бывает, что выбирают кандидатов сами или устраивают тендер либо конкурс, чтобы выбрать проект для инвестирования. Так, например, из ста кандидатов будет выбран лишь один, если он сможет предложить наиболее грамотный и четкий план по развитию своего бизнеса. Так что, к сожалению, подобный способ кредитования также может подойти далеко не всем. Кроме того, есть возможность пойти в банк за кредитом для бизнеса. 

Тем не менее, как правило, банки занимаются кредитованием уже действующего малого бизнеса, ведь они желают обезопасить себя от невозврата кредита. А малый бизнес в самом начале своего развития не является четкой слаженной структурой для возврата процентов. Так что же, выходит, что бизнес-идея так и останется нереализованной? 

Тем не менее, выход есть. Для этого необходимо усердно заняться поиском инвестора в малый бизнес. В любом городе можно найти успешных и богатых бизнесменов. Как правило, обычно это владельцы ряда предприятий и руководители малого и среднего бизнеса. Они отлично знают, что деньги должны работать, именно поэтому постоянно ищут различные возможности для выгодного вложения собственных средств, чтобы их приумножить. 

Такие люди могут позволить себе спонсировать проект без поручителей либо залога. Нужно убедительно объяснить, что бизнес идея принесет солидную прибыль, но для этого нужны инвестиции. Для этого может понадобиться максимально подробный бизнес-план. В отличие от банков, частные инвесторы могут вложить средства и в открытие малого бизнеса, а не только в его развитие. У них есть отличная возможность детально изучить идеи заемщиков, чтобы понять всю суть нового бизнеса. Кроме того, они могут оказать помощь консультацией либо советом, благодаря богатому опыту ведения своего собственного бизнеса. 

При поддержке инвестора нужно четко обговорить все тонкости сотрудничества. Например, инвестор может получить процент или он будет владельцем доли в этом бизнесе. Второй вариант, правда, может ограничить свободу действий. Но, в любом случае, выбор обычно зависит от инвестора.

Где найти инвестора для малого бизнеса.

Для открытия или расширения уже функционирующего делового проекта собственных источников может не хватить, а привлекать средства на условиях кредитования многим кажется достаточно рискованным мероприятием. И это в ряде случаев действительно так и есть. Плата за кредит – это дополнительные расходы, которые будут увеличивать себестоимость продукции, негативно отражаясь на ее цене, делая товар менее привлекательным на фоне более дешевой альтернативы конкурентов.К тому же, банки не рассматривают бизнес кредитора с точки зрения перспективности. Для них главное – вернуть свои вложения с процентами. Инвестор – это лицо, которое, напротив, заинтересовано в успехе проекта и стремится получить свою часть выгоды от ведения деятельности.Аналитики делят инвесторов на два основных типа:

1. «Тактики», которые действуют здесь и сейчас и желают получить свою долю прибыли в виде дивидендов.
2. «Стратеги», которые планируют в будущем приобрести контрольный пакет, долю в инвестируемом ими бизнесе и стать его основными владельцами.

В зависимости от правовой принадлежности инвесторами могут выступать как юридические, так и физические лица.

Предпринимателю следует определиться со своими целями, и, исходя из этого, начинать планировать стороннее инвестирование.

Поиск инвестора для малого бизнеса

• родственники, знакомые, друзья. Не те, у кого можно взять в долг без процентов на неопределенный срок. А такие, которые согласны быть соучредителями, компаньонами, работать в той же сфере, стать частью компании. Или гарантировать свой пассивный доход, положившись на предпринимательские способности основателя организации. Такой вариант неплох тем, что соинвестор – хорошо известная партнеру личность, и даже до начала совместной деятельности можно понять, что собой представляет человек, и как он будет действовать. Минус – привнесение в дела личных отношений, симпатий, что может мешать работе;
• «бизнес-ангелы» — это представители официальных сообществ, клубов, групп, которые ищут и находят инновационные, интересные проекты, способные стать новаторскими при их грамотной реализации, идеи. Их преимущества – возможность получить крупную сумму денег на выгодных условиях. Сложность заключается в том, чтобы суметь заинтересовать «бизнес-ангела» своим делом;
• краудфандинг, то есть, инвестирование «вскладчину». Идея стала широко распространяться по мере активного пользования сетью Интернет. Суть ее проста: соискатель публикует и презентует свою идею на специализированном портале или в социальных сетях и все, кому она понравилась, перечисляют деньги, финансируя ее реализацию. Помощь может оказываться за вознаграждение или безвозмездно. Плюс – возможность за короткий срок набрать значительную сумму, минус – идею могут «позаимствовать», если раскрыть ее ярко и убедительно. А если описывать в общих чертах, широкую аудиторию она может не заинтересовать.

Важным в деле привлечения является грамотная подача перспектив или презентация. Не стоит делать упор на значительное количество финансовой и расчетной документации. Это скорее будет важно при получении кредита.

Для инвестирования необходимо:

1. несколько интересных слайдов «готового» дела, того, что планируется получить в перспективе. Хорошо будет выглядеть видеоролик, презентационный фильм;
2. расчеты стартовых вложений. Это основной перечень расходов, который присущ практически любому бизнесу, вне зависимости от сферы и направления:
   • Аренда.
   • Оборудование, машины, техника, программное обеспечение.
   • Материалы, сырье, коммунальные платежи.
   • Расходы на персонал и налоговые отчисления с них.
   • Иные затраты старта.
3. расчеты соотношения вложений и перспектив на базе основных финансовых показателей. Это:
   • Доходность – отношение доходов к вложениям, или финансовая выгода на каждый рубль вложенных инвестором средств. Оптимальным считается доходность от 200% и выше, то есть, когда с каждого вложенного рубля планируется получить 2 рубля дохода.
   • Рентабельность, соотношение прибыли и инвестиций. Носит отсроченный характер, то есть, определяется не с первого дня работы фирмы. После становления, при прохождении периода окупаемости, оптимальным считается величина рентабельности более 100%, то есть, когда каждый вложенный рубль возвращается и приносит дополнительную выгоду.

Оформление сделки

После того, как инвестор найден, необходимо оформить сделку документально. Это может быть:

• внесение изменений в учредительные документы, то есть, привлечение дополнительных соучредителей, акционеров. В этом случае будет необходимо поменять устав компании и пройти заново регистрацию в ИФНС;
• заключение договора о партнерстве в рамках участия инвестора в прибыли компании. В этом случае, он будет иметь право лишь на долю прибыли, распределяемой в форме дивидендов. Она будет рассчитываться по формуле: (Прибыль на распределение/ число акций общее)* количество акций у каждого участника. Как правило, на начальных этапах и стадии становления на выплаты акционерам расходуется не более 50% прибыли;
• договор о партнерстве с правом голоса на Совете акционеров. В этом случае, соучредители могут активно вмешиваться в финансово-хозяйственную деятельность фирмы, принимать решения по ведению дел, делить прибыль по своему усмотрению.В Уставе организации прописываются правила такого договора. Например, решение принимается подавляющим большинством, по принципу 1 акция = 1 голос. Или держателем контрольного пакета. Или – при формировании портфеля из 50%+1 акции. Это наиболее рискованная схема, усложняющая руководство и таящая опасность потерять свой бизнес. Но иногда реально получить деньги только на таких условиях.

В любом случае, следует подойти к выбору варианта финансирования на условиях инвестирования продуманно и грамотно. Лучше получить предварительно юридическую и финансовую консультацию (например, в независимой аудиторской фирме) квалифицированных специалистов по каждому конкретному случаю.

6 эффективных способов привлечения инвесторов для вашего малого бизнеса

Наличие потрясающих идей о том, как повысить уровень вашего малого бизнеса, иногда недостаточно для его роста, поскольку эти идеи часто требуют финансовых вложений, выходящих за рамки наших возможностей. Из этой статьи вы узнаете, как привлечь инвесторов для поддержки ваших усилий.

UPD: последнее обновление 8 декабря 2020 г.

Обеспечение дополнительных источников финансового капитала является предпосылкой роста малых компаний.Распространенный способ пополнения денежных средств компании — это поиск внешних инвесторов. Эти люди (или группы лиц) стремятся инвестировать свои средства в перспективные коммерческие предприятия в надежде получить значительную прибыль где-нибудь в будущем. Хотя у них есть деньги, которые они могут потратить, заставить их поддерживать вашу компанию вместо сотен других — непростая задача. Однако это не невозможно.

Есть несколько способов, с помощью которых вы можете увеличить шансы вашей компании на заключение прибыльной инвестиционной сделки.Некоторые требуют от вас убедительности, другие — представления конкретных доказательств. Ни один из них не может убедить самостоятельно, но, используя их в унисон, у вашей компании будет разумный шанс получить средства, необходимые для полной реализации своего потенциала. Итак, без лишних слов, вот наш список из 6 способов заставить инвесторов увидеть привлекательность вашей идеи.

Практикуйте свой шаг

Прежде чем вы начнете обсуждать свое деловое предложение с потенциальными инвесторами, вам сначала нужно привлечь их внимание.Вот где на сцену выходит «высота лифта». Это деловой разговор для короткого, сжатого резюме, для представления которого требуется длина пути на лифте. Цель презентации в лифте — вызвать у кого-нибудь такой интерес, чтобы он сказал: «Это интересная идея!», Ни больше, ни меньше. Часто это означает упускать детали и сосредотачиваться на одной концепции, такой как «социальная сеть для поклонников рок-музыки» или «ресторан, где можно приготовить пиццу». Как только вы привлечете их внимание, вы можете приступить к планированию встречи и провести настоящее обсуждение.

Настоящее исследование рынка

Первый шаг к демонстрации того, что в вашу небольшую компанию стоит инвестировать, — это представить рынок, на котором она будет конкурировать. Если ваша компания не планирует начать целую новую отрасль, есть вероятность, что есть другие компании, которые предлагают услуги, аналогичные тем, что вы Предлагаем. Ваша цель здесь — показать, что вы знаете, кто ваши ключевые конкуренты, каковы стандарты обслуживания, каков размер отрасли и все остальное, что изображает вас как эксперта в этой области. Вы можете найти шаблоны исследования рынка и анализа конкуренции в разделе шаблонов документов InnMind.

Набросок бизнес-плана

После определения того, в какой рыночной среде вы будете работать, пора продемонстрировать ваш бизнес-план о том, как войти в него и что вы собираетесь делать, когда окажетесь там. Вы не должны воспринимать этот план как высеченный на камне, но он должен быть достаточно конкретным, чтобы дать представление о том, куда будет двигаться компания.Пятилетний план — хорошее место для начала, сосредотачиваясь на деталях первого года и становясь более общим по мере продвижения.

Укажите финансовые данные

Это та часть, где деньги вступают в игру. Инвесторы могут быть уверены, что у вас что-то происходит, но на самом деле для них больше всего важно то, сколько денег они могут заработать на своих инвестициях. Вот почему вам нужна хорошая финансовая модель. Обязательно подробно опишите модель доходов, укажите ожидаемые затраты, дайте прогнозы прибыли на основе исследования рынка и в целом докажите, что ваша компания может хорошо расходовать свои инвестиции.Наем профессионалов в области добровольной ликвидации кредиторов для проведения независимой проверки вашей платежеспособности также является хорошим способом продемонстрировать уверенность.

Продай свой товар

Убедить инвесторов в том, что вы опытный бизнесмен, — это только часть битвы. В идеале инвесторы ищут возможности, которые могут потрясти рынок. Вы должны показать им, что именно отличает ваш продукт или услугу от всех остальных, это уникальный аргумент.Например, «легко собрать дизайнерскую мебель» не подойдет, а «легко собрать дизайнерскую мебель за половину стоимости производства» — подойдет. Дело здесь не в том, чтобы показать, насколько вы умны или оригинальны, а в том, чтобы найти наименьшее возможное различие, которое имеет значение.

Найдите свою аудиторию

Ваша идея может хорошо звучать на бумаге. Это может даже хорошо трансформироваться в продукт или услугу, которые вы сможете продать. Но без аудитории, которой можно продать, это бесполезно. Инвесторы это хорошо знают, и они перестанут вас слушать, если вы не сможете указать на аудиторию, на которую планируете ориентироваться.Надеюсь, вы хорошо провели исследование рынка и обнаружили, что действительно есть люди, которые готовы платить за аналогичные услуги. Это только первая часть. Затем вам нужно обрисовать стратегию того, как вы планируете охватить эту конкретную аудиторию. Недостаточно выпустить продукт и надеяться, что люди придут сами. Другими словами, вам нужно доказать, что вы знаете, как продавать свой продукт людям. Сосредоточьтесь на своей маркетинговой стратегии и начните продавать свой продукт как можно раньше.

Заключение

Принятие вышеупомянутых шагов может значительно увеличить шансы того, что инвесторы найдут ваш бизнес стоящим для инвестиций. Хотя нет никаких гарантий, что они решат поддержать вас, применение описанной выше тактики обязательно позволит вам опередить конкурентов.

Цени свой бизнес как профессионал!

Вам не нужно платить за консультацию или ждать получения результатов на свой почтовый ящик: ответьте на 10 вопросов онлайн и сразу же получите оценку стартапа — это так просто, быстро и навсегда бесплатно!

>>> КАЛЬКУЛЯТОР ПУСКОВОЙ ОЦЕНКИ

---

Прочтите другие полезные публикации на InnMind:

👉 Как подготовиться к сбору средств для стартапа?

👉 Как создать хорошую финансовую модель для своего стартапа?

👉

Сколько стоит идея для стартапа?

Примечание: Полная или частичная копия публикации разрешена только с прямой активной ссылкой на платформу InnMind.

Лучшие способы привлечь бизнес-инвесторов для вашего стартапа

На каждом этапе жизненного цикла стартапу требуется финансирование. Как бы ни была велика идея, для ее реализации требуются определенные ресурсы, как финансовые, так и материальные. Таким образом, каждый стартап задумывается, как и где привлечь такие ресурсы. Итак, давайте посмотрим, что нужно стартапам и что они могут сделать, чтобы это получить.

Для начала каждый стартап должен решить, что ему еще нужно для развития своего бизнеса — деньги или помощь и поддержка? Или оба?

Где взять финансирование для своего стартапа?

Может случиться так, что на начальном этапе так называемый начальный капитал предоставлен самими стартапами с небольшим краудфандингом.Начальный капитал необходим для финансирования первоначального исследования рынка, подготовки бизнес-плана и создания MVP или прототипа продукта. На данном этапе наиболее сложно найти инвесторов для бизнеса, так как посевные инвестиции считаются очень рискованными. По этой причине учредители стартапов стараются получить первые инвестиции за счет собственных средств и начинают искать инвесторов, когда их бизнес обретает определенную форму и уже есть что «показать».

Однако, если ваших собственных ресурсов недостаточно и вашему бизнесу требуется финансирование, чтобы начать работу, вам следует искать способы привлечь инвесторов для своего стартапа.

Бизнес-ангелы против венчурных капиталистов: в чем разница?

Большинство стартапов получают финансирование от двух основных типов инвесторов — бизнес-ангелов и венчурных капиталистов . У них другой подход к финансированию стартапов, который может определять как ваш выбор типа инвестора, так и вашу стратегию их привлечения. Итак, в чем разница между ними?

Бизнес-ангелы — это в основном люди, которые вкладывают свои личные деньги в поддержку стартапов, которые они считают многообещающими.Их основной интерес заключается не только в получении прибыли от своих инвестиций, но и в желании идти в ногу с текущими тенденциями и делиться своим опытом с молодыми предпринимателями. Некоторые бизнес-ангелы просто увлечены отраслью, в которой вы работаете, и хотят быть ее частью. Они охотнее поддерживают стартапы на самых начальных этапах их роста.

Венчурные капиталисты , напротив, — это компании и фонды, финансовые активы которых принадлежат другим корпорациям или фондам.Другими словами, они несут ответственность перед своими партнерами за те деньги, которые готовы вложить в идею, и этот факт влияет на их подход к финансированию стартапов. Венчурные капиталисты более склонны вкладывать средства в предприятия, которые уже показали определенный прогресс.

Имея это в виду, мы можем выделить следующие важные различия между бизнес-ангелами и венчурными капиталистами, которые следует учитывать при поиске инвесторов для вашего стартап-бизнеса:

• Поскольку бизнес-ангелы управляют своими собственными средствами, они обычно предлагают меньшие сумм, чем венчурные капиталисты.Если вы планируете привлекать бизнес-ангелов для своего стартап-бизнеса, вы должны учитывать, что их максимальные инвестиции будут в диапазоне от 100 000 до 200 000 долларов. Если ваш проект требует больших вложений в несколько миллионов, вам следует обратиться к венчурным капиталистам. В среднем они инвестируют в стартап от 5 000 000 до 7 000 000 долларов.
• Риски ангелов выше, поэтому они требуют большей рентабельности инвестиций, чем венчурные капиталисты, которые несут меньший риск при инвестировании в более или менее устоявшиеся компании.
• Бизнес-ангелы готовы поделиться своим опытом и связями, но могут воздержаться от управления компанией. Напротив, венчурные капиталисты требуют места в совете директоров компании и настаивают на очень строгих условиях, дающих им больше контроля.

Подводя итог, прежде чем обращаться к потенциальным инвесторам с предложениями по поддержке вашего стартапа, мы рекомендуем определить, какая помощь вам нужна, сколько денег вам нужно, сколько капитала и контроля вы готовы передать своим инвесторам.После того, как вы сделаете эти оценки, вы получите общее представление о типе инвестора, необходимом для вашего стартапа.

Как привлечь инвесторов для стартапа

Это ключевой вопрос, потому что поиск инвесторов — это само по себе вложение, и вы не должны приходить к ним с пустыми руками. Итак, что нужно, чтобы убедить других людей в том, что инвестирование в ваш стартап того стоит?

• Начните с собственного исследования . Узнайте как можно больше о своем потенциальном инвесторе.Это хорошо работает как для бизнес-ангелов, так и для венчурных капиталистов. Узнайте об их прошлых инвестициях, попытайтесь определить, в чем заключаются их интересы, если возможно, узнайте, инвестировали ли они ранее в подобные проекты. Конечно, некоторая информация может быть конфиденциальной, но стоит подготовиться к встрече с вашим инвестором, изучив его биографию. Кроме того, это может дать вашей встрече положительное начало, показав будущему инвестору, что вы серьезно относитесь к этому вопросу.
• Будьте реалистичны в своем выступлении . Подойдите к потенциальному инвестору с четким и обоснованным описанием того, какие инвестиции необходимы и на какой срок. В то же время представьте честную и убедительную картину того, как далеко продвинулся ваш стартап и чего вы уже достигли. Инвестор должен получить объективное представление о том, когда его вклад может начать приносить прибыль. Составьте подробный бизнес-план с указанием достижимых целей и практических шагов по их достижению.
• Подготовить маркетинговое исследование .Чтобы обезопасить инвестиции, вы должны убедить инвестора, что ваша идея решает реальную проблему и что для нее есть рынок. Итак, прежде чем поговорить с инвесторами, мы рекомендуем сделать небольшие инвестиции в серьезное маркетинговое исследование, чтобы заложить основу для вашей презентации.
• Ищите на своем уровне . Если ваш бизнес находится на начальной стадии, лучше обратиться к лицам и компаниям, которые еще не достигли национального или глобального масштаба. Более мелкие инвесторы могут с большей вероятностью рискнуть финансировать небольшой стартап.
• Будьте готовы предоставить инвестору возможность участвовать . Если вы планируете привлечь ангельского инвестора, он может стать вашим консультантом, наставником или представителем, если у них есть полезные связи для вашего бизнеса. Венчурный капиталист может претендовать на право занять место в совете директоров в обмен на свои инвестиции. Когда вы обращаетесь к потенциальному инвестору, вы должны быть открыты для таких предложений и иметь гибкое решение.
• Покажи страсть .Это может показаться немного неуместным в «сугубо деловых» переговорах, но люди, которых вы ожидаете предоставить финансовые ресурсы для своего стартапа, должны видеть, что вы серьезно относитесь к этому проекту и стремитесь заставить его работать. Однако страсть всегда должна подкрепляться фактами и цифрами.
• Знай свой бизнес . Вы должны быть в состоянии ответить на любой вопрос о своем стартапе, даже если он выходит за рамки вашего бизнес-плана. Вы представляете свой бизнес, и не должно быть вопросов, в которых вы запутаетесь или не уверены.
• Учитесь на ошибках . Если ваши переговоры с потенциальным инвестором не привели к соглашению, проанализируйте, в чем может быть причина этого. Ответы инвестора на ваши заявления могут дать вам представление о том, что было принято хорошо, а что вызвало некоторые отклонения. Такой анализ поможет вам разработать лучшую стратегию обращения к другому ангелу или компании для поддержки вашего стартапа.

Эта стратегия может помочь вам привлечь инвестора на свою сторону и обеспечить как финансовую поддержку, так и ценный вклад в виде консультаций, обмена опытом или ознакомления с полезными связями в деловом мире.

Помощь и поддержка

Однако на начальном этапе запуску может потребоваться другой тип ресурсов — в виде поддержки. Молодому бизнесу могут понадобиться офисные помещения, технические устройства, доступ к высокоскоростному Интернету, и для этого тоже есть решения.

Коворкинг

Коворкинг-пространства, которые по праву заслужили неофициальное название «пространство как услуга», являются отличным решением для стартапов, чтобы начать работу. Коворкинг не предоставляет финансирования и, наоборот, взимает плату за свои услуги, но помогает значительно снизить начальные затраты на запуск.

Помещения для коворкинга избавят вас от головной боли, связанной с арендой офисного помещения, выбором офисного оборудования, заключением контракта с интернет-провайдером, организацией переговорных комнат для переговоров с потенциальными клиентами и инвесторами. В таких объектах все это уже есть в достаточном количестве.

WeWork, глобальная сеть коворкинга, возглавляющая большинство рейтингов коворкинга, описывает свои услуги следующим образом: «Вы сосредотачиваетесь на своих делах, а мы делаем все остальное». Действительно, вы найдете удобное пространство для своего офиса с необходимым оборудованием и услугами, а также конференц-залы, кафетерии и зоны отдыха.

И прелесть коворкингов в том, что они взимают ежемесячную плату, поэтому нет необходимости в долгосрочных инвестициях.

[Изображение предоставлено WeWork]

Бизнес-инкубаторы

В отличие от коворкингов, бизнес-инкубаторы предлагают не только помещения и инструменты для ведения бизнеса, но и целый набор исследовательских, консультационных и обучающих услуг. Там вы можете получить консультацию по различным аспектам управления бизнесом — финансовым, юридическим, интеллектуальной собственности, человеческим ресурсам и многому другому.Инкубаторы могут объединить вас с экспертами по маркетингу, которые помогут вам в подготовке исследования рынка, тренерами по менеджменту, которые помогут вам создать команду стартапов, профессиональными тренерами, которые ознакомят вас с лучшими практиками современного бизнеса.

Еще одним большим преимуществом бизнес-инкубаторов является то, что они могут связать вас с потенциальными инвесторами для вашего стартапа или организовать банковский кредит, если это ваша предпочтительная стратегия. Некоторые бизнес-инкубаторы работают только в режиме онлайн, не предоставляя коворкинг-услуг и вместо этого сосредотачиваясь на консультациях и содействии.

В принципе, назначение бизнес-инкубаторов можно понять прямо из названия — их цель — помочь развивающимся компаниям «инкубировать» свои бизнес-идеи, превратить их в прототип для привлечения инвесторов и, в целом, поддержать начинающих бизнес, пока не расправит крылья. Бизнес-инкубаторы иногда могут быть частью государственных программ с государственным финансированием, в то время как другие спонсируются венчурными капиталами или крупными корпорациями.

Примером бизнес-инкубатора является Idealab, который ищет перспективные идеи и помогает им стать успешным бизнесом.

Акселераторы

Они находятся на шаг впереди бизнес-инкубаторов, поскольку именно здесь стартап уже может обеспечить определенные начальные инвестиции. В то же время у бизнес-акселераторов есть некоторые входные барьеры и условия, которые стартап должен выполнить, чтобы претендовать на начальные инвестиции от акселератора:

• Программы акселераторов открыты для всех кандидатов, однако не все из них выбраны. Уровень приема самых известных акселераторов не превышает 3%
• Акселераторы обычно неохотно принимают индивидуальных кандидатов, отдавая предпочтение командам стартапов.Общий подход заключается в том, что у команды больше шансов начать бизнес, чем у индивидуального предпринимателя.
• Стартапы, принимаемые для участия в программах акселератора, обычно получают небольшие инвестиции в обмен на некоторый капитал в пользу акселератора.
• Программы акселераторов имеют определенный график, план , и крайний срок. Во время программы начинающим компаниям предоставляются интенсивные консультации, помощь и обучение, и к концу они должны иметь возможность представить демо. Демонстрация демонстрируется бизнесменам, представителям СМИ и потенциальным инвесторам для принятия решения о дальнейших инвестициях в конкретный проект.

Стартапы, включенные в программы акселератора, получают выгоду не только от наставничества, но и от самого факта отбора.Таким образом, команда, стремящаяся к программе, должна представить действительно выдающееся приложение, чтобы убедить правление в том, что их идея действительно имеет ценность.

Techstars — это глобальная сеть ускорителей со штаб-квартирой в США и программами работы в Израиле, Германии, Южной Африке, Австралии и других странах. В 2017 году генеральный директор и соучредитель DA-14 Дмитрий Сушко принял участие в Techstars Boston в качестве технического специалиста, чтобы помочь стартапам создавать прототипы и автоматизировать бизнес-операции при поддержке удаленных разработчиков JavaScript из команды DA-14.Techstars сформулировал несколько простых рекомендаций для стартапов, которые надеются, что их примут в свои программы:

• Подавайте заявки на правление заранее, чтобы познакомиться с проектом и командой и следить за их прогрессом
• Продемонстрируйте быстрое выполнение, обновив приложение фактическими достижениями
• Подготовьте короткое, но впечатляющее видео и краткое описание проекта
• Предоставьте ссылки и опишите историю и опыт вашей команды
• Продемонстрируйте некоторую индивидуальность, чтобы показать, что за проектом стоят люди

В принципе, эти рекомендации могут быть полезны для соискателей любой программы акселератора, поскольку все они призваны показать (и доказать!), что у вас есть отличная идея и вы знаете, как воплотить ее в жизнь.Есть много программ акселераторов стартапов на выбор, так что вы можете выбрать ту, которая вам больше всего подходит — Techstars , о которых мы уже упоминали, 500 Startups , которые представляют себя как «крутая глобальная семья основателей стартапов, наставников». , и инвесторы », Y Combinator , которые гордятся тем, что поддерживают своих выпускников на протяжении всей жизни своего бизнеса, и многое другое.

И последнее: поиск инвесторов — трудный путь, на котором никто не застрахован от неудач.Однако, если вы хорошо подготовлены и полны решимости, вам удастся найти человека или компанию для финансирования вашего проекта. Тогда успех вашего стартапа будет в ваших руках.

Практические способы привлечения инвесторов

Ваша сеть контактов и ваша личность — два основных аспекта, когда дело доходит до привлечения инвесторов для вашего бизнеса. — Getty Images / fizkes

На различных этапах своего бизнеса вы можете предлагать венчурным капиталистам, родственникам и друзьям или другим инвесторам в акционерный капитал.Привлечение инвесторов состоит из двух составляющих:

1. Привлечь их внимание.
2. Мотивируйте их, чтобы они больше узнали о вас и вашем бизнесе.

Эти советы от предпринимателей, которые собрали средства и создали бизнес, могут помочь вам сделать и то, и другое.

Будьте изобретательны

Возможно, вам потребуется проявить изобретательность, чтобы найти подходящих инвесторов. Джейсон Коулз, основатель и генеральный директор Katika, обнаружил множество источников финансирования своего бизнеса:

• Соревнования по бизнес-питчингу : Коулз предлагал участвовать в различных соревнованиях по бизнес-питчингу и выступлениях, чтобы получить полезную обратную связь и заинтересовать потенциальных инвесторов.
• Друзья и семья : Коулз был настолько сосредоточен, начиная свой бизнес, работая полный рабочий день и используя средства от своих инвестиций в аренду, что он не просил свою семью вкладывать средства. Затем он обнаружил, что они недоумевают, почему он не пришел к ним первым.
• Сети и онлайн-платформы : Коулз предлагает рассмотреть краудфандинговые платформы, такие как Wefunder. Это способ поделиться с вашими знакомыми возможностью инвестировать в ваш бизнес.

[ Прочтите : Мы спрашиваем: какова ваша самая большая проблема? Предприниматели говорят: это финансирование.]

Каждый день люди устраивают представления. Чтобы прорваться сквозь шум, просто будь собой.

Томас МакГрегор, генеральный директор, Central Texas Strings

Будьте отношениями

Поиск инвесторов для вашего бизнеса — это не только финансы, но и общение с людьми, которые верят в вас и вашу миссию.

«Когда дело доходит до привлечения инвесторов, не следует просто сесть и поговорить о деньгах», — посоветовал Томас МакГрегор, генеральный директор Central Texas Strings. Собрав средства для своего нынешнего и предыдущего бизнеса и помог коллегам из нескольких секторов обеспечить финансирование своего бизнеса, МакГрегор счел полезным перейти от инвестиционного предложения к разговору о бизнесе.

Он предложил идею, которую позаимствовал из видео о рекрутинге: поделитесь с потенциальным инвестором шестью качествами своего бизнеса.Затем спросите их, какие три из них наиболее важны. Это поможет вам понять приоритеты инвесторов и поможет им лучше узнать ваш бизнес.

Кроме того, МакГрегор сказал, что важно не заниматься бизнесом все время. «Будь представительным, доступным… будь скромным», — сказал он. Например, после выступления на мероприятии оставайтесь после (или уходите пораньше), но не продолжайте подавать. Вместо этого задавайте инвесторам личные вопросы об их семьях или собственном бизнесе.

МакГрегор также объяснил, что опытные инвесторы быстро чувствуют, когда кто-то подделывает знания или уверенность.Он обнаружил, что если вы начнете действовать так, будто вы больше, чем есть на самом деле, они это поймут и начнут спрашивать, зачем вам их деньги, если у вас и так все хорошо.

«Каждый день люди устраивают шоу», — сказал МакГрегор. «Чтобы прорваться сквозь шум, просто будь собой».

Будьте уважаемыми

Если вы посмотрите, кого и как вы хотите привлечь, советы Криса Сера, генерального директора Arcweb Technologies, также могут помочь. Cera привлекла венчурный капитал для предыдущего бизнеса, но при запуске Arcweb предпочла начать работу.

Он поделился советом, основанным на обоих опытах:

• Дайте честный ответ . «Иногда вы попадаете в пугающую ситуацию, когда группа инвесторов кричит вам вопросы, как в эпизоде« Shark Tank », и возникает соблазн дать ответ, который они хотят услышать, вместо честного ответа», — сказал Сера. «Просто будь честным.»
• Постройте свою репутацию . «После создания репутации и развития бизнеса [для Arcweb] мы запросили предложения по кредитной линии от разных банков», — пояснил Сера.«Эти кредитные линии могут быть больше, чем посевные инвестиции или инвестиции A-раунда».

[Прочтите: 3 экспертных стратегии для привлечения инвесторов]

Итак, когда вы готовите свою презентацию, подумайте о том, кто вы и о качествах вашего бизнеса. Затем, когда вы общаетесь с потенциальным инвестором, как сказал МакГрегор: «Просто будь собой».

CO— не рассматривает и не рекомендует продукты или услуги. Для получения дополнительной информации о выборе лучших бизнес-кредитов и финансирования посетите наших друзей по бизнесу.com.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Сообщение от

Узнайте, как этот растущий бизнес утроил выручку в 2020 году

Послушайте Гленна Гонсалеса, генерального директора Jet IT, о том, как его компания увеличила доход от продаж на 300% по сравнению с прошлым годом с помощью начального пакета CRM от Salesforce.

Узнать больше

Опубликовано 21 августа 2019 г.

Как мне привлечь инвесторов для стартапа? | Малый бизнес

Привлечение инвестора, будь то венчурный капиталист или бизнес-ангел, — непростая задача, особенно для стартапа. По словам венчурного капиталиста Джима Каспари, инвесторы хотят «идеи, которые могут изменить мир».«Требуются время и терпение, чтобы найти надежных потенциальных клиентов для инвесторов. Вы можете привлечь инвесторов в малый бизнес с помощью подготовки, планирования, стратегии и надлежащих исследований. Поиск инвестора может стать ключом к успешному запуску вашего стартапа.

Подготовка продуманный, хорошо проработанный бизнес-план. Не делайте просто заявлений о том, насколько успешной будет идея. Подтвердите свои утверждения доказательствами в виде тематических исследований и исследований. Соберите информацию о потенциальных конкурентах и ​​о том, как вы можете установить вы опережаете других в своей отрасли.Наймите бизнес-консультанта, который поможет вам составить бизнес-план, если вы не знакомы с процессом. Убедительный и тщательный бизнес-план — ключ к привлечению инвесторов.

Общайтесь с другими деловыми людьми в вашем районе и в целом. Посещайте сетевые мероприятия, бизнес-ярмарки, семинары в выбранной вами отрасли и подобные мероприятия, чтобы раздавать визитные карточки и устанавливать эти связи.

Сэкономьте значительную сумму денег, чтобы инвестировать в бизнес, прежде чем искать инвесторов для остальных.Если вы обратитесь к инвестору после того, как поставили на кон свои деньги, он может отнестись к вашей идее более серьезно. Предприниматель в области технологий Тим У. Нокс называет это «пристрастием к игре». Если вы не желаете инвестировать в себя, он спрашивает: «Почему кто-то еще должен рисковать своими деньгами в реализации вашей бизнес-идеи?»

Запрашивайте личные встречи с потенциальными инвесторами. Подготовьте компьютерную презентацию, видео или другой ресурс, чтобы продемонстрировать и подтвердить свой бизнес-план. Продемонстрируйте, как работает ваш продукт или услуга, чтобы заинтересовать инвесторов.

Ссылки

Советы

• Рассмотрите возможность создания команды (например, юриста и делового партнера), которая поможет вам в процессе стартапа.

Биография писателя

Луиза Балле пишет статьи в Интернете с 2004 года, охватывая все, от продвижения бизнеса до тем о красоте. Ее работы можно найти на разных сайтах. Она имеет опыт работы в сфере малого бизнеса и работает дизайнером макетов и графики для веб-проектов и книжных проектов.

4 способа сделать ваш бизнес привлекательным для инвесторов

За последние несколько месяцев деловой мир пострадал от эпидемии COVID-19. Особенно пострадали стартапы на ранних этапах, а также малый и средний бизнес (МСП), многие из которых столкнулись с проблемой банкротства, когда экономика борется с социально-экономическими последствиями эпидемии.

И хотя большинство правительств предложили меры по защите этих предприятий от определенных неудач, многие из этих мер оказались недостаточными.В США, например, предприятиям малого и среднего бизнеса приходилось сталкиваться с бюрократическими процедурами, которые либо задерживали, либо полностью лишали их доступа к программам финансирования, что фактически подвергало эти предприятия риску закрытия до конца года.

Сейчас более чем когда-либо малому и среднему бизнесу требуется существенная финансовая помощь, чтобы помочь им выжить во время и после кризиса. Чтобы это произошло, эти предприятия должны найти способы увеличить свои запасы и цепочки поставок, выполнить обязательства по выплате заработной платы и способствовать неизбежным изменениям в рабочей силе, вызванным эпидемией, включая увольнения и удаленную работу.А поскольку доступ к большинству традиционных источников финансирования оказывается труднодоступным, вашему бизнесу может быть полезно начать искать способы привлечения инвесторов, которые хотят увеличить свои инвестиции во время и после кризиса.

В условиях кризиса все еще существует несколько альтернативных источников финансирования, таких как венчурные капиталисты, бизнес-ангелы, корпоративные инвесторы, акселераторы, инкубаторы и группы бизнес-ангелов, которыми вы можете заниматься. Большинство из них, однако, обычно ищут очень специфические черты в бизнесе, прежде чем они начинают работать.Итак, если вы хотите сотрудничать с некоторыми из этих инвесторов, вот несколько изменений, которые вы можете внести в свой бизнес, чтобы привлечь их внимание.

1. Убедитесь, что у вас есть надежная бизнес-структура.

Начнем с основ. Большинство инвесторов обычно хотят знать, как устроен ваш бизнес, обычно с юридической и финансовой точек зрения. Юридическое лицо, даже в самой простой форме, придает вашему бизнесу массу доверия и репутации, что мгновенно делает ваш бизнес привлекательным для любого инвестора, который хочет инвестировать в трудные времена.Кроме того, с полностью определенной бизнес-структурой потенциальные инвесторы могут видеть, где и как они впишутся в ваш бизнес, что упрощает установление будущих партнерских отношений.

Но даже с прочной бизнес-структурой и модным ООО, инвесторы все равно не придут к вам без надежного финансового плана — другого ключевого элемента вашей общей бизнес-структуры. Компании, созданные во время кризиса, должны показать и заверить потенциальных инвесторов, что они не потеряют свои инвестиции во время этого или будущих кризисов, поэтому особенно важно учесть неопределенность в вашем финансовом плане.

С этой целью убедитесь, что вы приняли во внимание структуру ваших постоянных и переменных затрат, ключевые ресурсы и то, как они соотносятся с вашими потоками доходов, помня, что большинство ваших прогнозов продаж и потоков доходов будут зависеть от кризис. Изо всех сил старайтесь найти конкретные, связанные с кризисом дыры в ваших финансовых показателях, которые могут быть обнаружены потенциальным инвестором.

2. Будьте готовы к повороту.

Многие предприниматели часто увлекаются шумом вокруг того, что у них есть бизнес, который решает только уникальные проблемы или является супер инновационным.Хотя эти элементы могут дать вашему бизнесу значительный выигрыш в сравнении с конкурентами, текущий кризис продолжает показывать, что любой бизнес, предлагающий важный продукт или услугу, все еще может процветать, даже если его предложения продуктов или услуг не являются уникальными или чрезвычайно инновационными.

Для этого убедитесь, что ваш бизнес не слишком жесткий, чтобы пройти через поворот. Если ваши существующие потоки доходов не соответствуют вашим прогнозам доходов, независимо от того, насколько уникальными или инновационными являются эти потоки доходов, убедитесь, что потенциальные инвесторы знают, что вы можете переключить свое внимание на то, на что клиенты готовы тратить деньги.Кризисы, хотя и плохо сказываются на бизнесе и экономике в целом, обычно проливают свет на скрытые возможности для владельцев бизнеса, которые могут честно оценить жизнеспособность своих бизнес-моделей.

Успешные опоры бывают самых разных форм и форм. Если вы являетесь обычным магазином, вы можете добиться успеха в цифровой версии своего бизнеса, возможно, за счет включения покупок в Интернете и доставки. Внимательно и честно взгляните на свои потоки доходов и решите, какие из них нужно изменить, а какие — вообще отказаться.Самое главное, убедитесь, что вы разработали стратегию того, как вы можете использовать существующие активы и ресурсы для удовлетворения текущих потребностей ваших клиентов.

Затем вы можете включить все эти соображения в план действий на тот случай, когда в следующий раз будете обращаться к потенциальному инвестору.

3. Включите стратегии для благополучия сотрудников.

Благополучие сотрудников стало популярной темой в последние месяцы благодаря тяжелым потерям, которые нынешняя пандемия наносит трудовым ресурсам во всем мире. Сотрудники были вынуждены отвлекаться и работать в нестандартных рабочих местах, что отрицательно сказывалось на производительности и благополучии, что, согласно этому анализу, могло привести к плохим результатам для сотрудников.Итак, если у вас есть один или несколько сотрудников в вашей платежной ведомости, у вас должна быть конкретная дорожная карта, которая показывает, как вы планируете заботиться об их благополучии во время и после кризиса.

Эта дорожная карта может заинтересовать потенциальных инвесторов вашим бизнесом разными способами. Во-первых, это показывает им, что у вас есть план по привлечению и удержанию талантов. Малые и средние предприятия обычно не могут позволить себе щедрые льготы и льготы существующим и потенциальным сотрудникам, особенно во время экономического кризиса.Но, показывая сотрудникам, что вы заботитесь об их благополучии с самого начала, они с большей вероятностью присоединятся к вам и помогут вам в достижении ваших целей.

Если вы планируете привлечь сотрудников на неполный рабочий день — возможно, это самое идеальное решение во время кризиса — убедитесь, что у вас есть план поддержки их удаленной работы. Согласно одному из опросов, проведенных до нынешнего кризиса, к концу года каждый второй специалист будет работать неполный рабочий день, что должно объяснить вам, почему так важно удовлетворять потребности потенциальных контрактных работников.Мотивированные сотрудники, работающие по контракту, с большей вероятностью помогут вашему бизнесу достичь своей прибыли, а это даст потенциальным инвесторам дополнительную причину для участия.

4. Привнесите аутентичность в коммуникации вашего бренда.

Для повседневного малого и среднего бизнеса общение является важным инструментом, позволяющим поддерживать связь инвесторов, клиентов и других заинтересованных сторон с брендом. Но для предприятий, стремящихся привлечь инвесторов во время экономического кризиса, общение — это все. Ваша коммуникационная стратегия во время этого кризиса должна быть недвусмысленной, ясной и достоверной, если вы собираетесь привлечь внимание потенциальных инвесторов.

В отличие от банков и других традиционных источников финансирования, которые часто больше заинтересованы в ваших финансовых показателях, чем в чем-либо еще, венчурные капиталисты, группы ангелов и другие частные инвесторы обычно смотрят на многие другие аспекты вашего бизнеса, включая то, как внешний мир воспринимает ваш бренд. Например, бизнес-ангелов трудно найти за пределами таких сетей, как LinkedIn и бизнес-ангелы. Но когда у вас есть аудитория с одним из них, всегда есть хороший шанс, что они уже будут иметь подробную информацию о вашем бизнесе, прежде чем вы сделаете свой шаг.

Это означает, что все, что предлагает ваш бизнес, должно быть аутентичным и полностью соответствовать ценностям вашего бренда, не забывая при этом адаптировать свои сообщения к конкретным типам инвесторов, которых вы хотите привлечь. Если у вас прочное цифровое присутствие, кризис не лучшее время, чтобы отказываться от газа. Убедитесь, что вы остаетесь на виду во время кризиса, создавая ценный контент на каждой цифровой платформе, присутствующей у вашего бизнеса.

Наконец, помните, что кризисы позволяют создавать самые сильные бренды.Поскольку инвесторы будут более осторожно подходить к своим инвестиционным решениям, предприятия, которые процветают в этот период, будут вынуждены расти за счет меньшей базы финансирования и меньшей рабочей силы, что приведет к замедлению роста. Однако это означает, что эти предприятия будут расти органически за счет привлечения клиентов, а не удовлетворения потребностей инвесторов, что в конечном итоге приведет к созданию более сильного, ориентированного на рост бренда в будущем.

Как привлечь инвесторов для стартапа

Легко поддаться азарту открытия нового бизнеса и не осознавать, сколько на самом деле стоит наладить его и работать нормально.Большинство предпринимателей считают, что это стоит больше денег и времени, чем они ожидали. Помимо предоставления новому бизнесу достаточно времени и ресурсов, разработка хорошо продуманного бизнес-плана дает множество преимуществ. Хорошее планирование сокращает ваше время, усилия, затраты и энергию. Даже самые продуманные планы могут потребовать большего финансирования, чем вы смогли собрать самостоятельно. Это время, когда будет разумно искать инвесторов для финансирования вашей деятельности или маркетинговых планов. В обмен на финансовую помощь инвесторы хотят получить уверенность в том, что вы вкладываете свое время и деньги разумно и намеренно.

Те, кому удается привлечь хороших инвесторов, знают, как привлечь и удержать их внимание, и они продолжают его, пока не добьются успеха.

Способы привлечения инвесторов

Не существует конкретной формулы для привлечения инвесторов к вашему продукту или услуге. Однако бывшие предприниматели обычно готовы поделиться некоторыми советами, которые помогли им получить финансирование. Важно начать двигаться в направлении поиска инвесторов и учиться на своих попытках и ошибках.Вот несколько стратегий, которые может попробовать каждый:

Создайте реалистичный бюджет

Прежде чем инвесторы рискнут приобрести ваш бизнес, они захотят получить некоторую уверенность в том, что у вас есть хороший послужной список, продавая свои продукты или услуги самостоятельно, и что вы можете успешно вести бизнес.

Ведите тщательный учет затрат на сырье, оборудование, рабочую силу и эксплуатационные расходы, чтобы вы могли оценить прогнозы доходов с определенной степенью точности.Наличие хороших записей показывает, что вы можете подтвердить то, что говорите, точными цифрами и серьезно относитесь к деловой стороне бизнеса. Вам также нужно будет поделиться своими текущими и предполагаемыми будущими расходами, чтобы продемонстрировать свою рентабельность. Записи также покажут вам, где у вас есть возможность добавить больше средств в маркетинговых целях.

Опытные инвесторы знают, что, если вы уже добились определенного успеха с клиентами, гораздо больше клиентов ждут покупки. Ранние продажи докажут инвесторам, что ваши продукты или услуги имеют конкурентоспособные цены.Они будут готовы услышать о ваших успехах и вехах. Будьте готовы поделиться историями успеха в маркетинге и своими планами роста на будущее.

BoardEffect представляет собой электронную платформу, на которой советы директоров могут хранить бюджетные документы и маркетинговые усилия, а также записывать предложения инвесторов в безопасном облаке. Эта программа помогает советам директоров отслеживать и управлять своими инвестиционными стратегиями в течение годового цикла.

Soft-Sell Networking

Маркетинг мягких продаж — менее формальный способ поиска инвесторов.Все знают людей, поэтому каждый может сделать это независимо от того, привлекает ли он инвесторов по другим каналам или нет. Идея состоит в том, чтобы просто упоминать о вашем новом бизнесе на общественных собраниях, куда бы вы ни пошли, и позволить инвестиционным возможностям реализоваться органично.

Спросите совета у друзей. Возможно, им нечего предложить, но они, вероятно, знают кого-то, кто это делает. Сети мягких продаж привлекут инвесторов, у которых те же интересы, что и у вас, и вы не узнаете, кто может быть заинтересован в вашем бизнесе, пока не расскажете им об этом.

Познакомьтесь с потенциальными инвесторами

Когда вы общаетесь с инвесторами, они будут изучать вас, и вам также следует изучить их. Узнайте, инвестировали ли они в прошлом в товары или услуги, аналогичные вашим. Возможно, их философия бизнеса полностью совпадает с вашей. По возможности найдите время, чтобы познакомиться с ними лично и профессионально. Вам больше повезет с инвесторами, чьи интересы совпадают с вашими.

Не стесняйтесь просить инвесторов стать соучредителями.Дополнительные перспективы и опыт могут быть полезным активом, особенно когда ваш новый соучредитель обладает ценными знаниями и связями.

Следите за инвесторами в социальных сетях

Как и многие люди, инвесторы обычно имеют разносторонние профили в своих социальных сетях. Найди их. Подружитесь с ними. Следуйте за ними.

Ищите темы и темы, которые они часто используют в своих блогах и в своих видео. Подключайтесь к ним и дайте им понять, что вы их заядлый последователь.Часто они предлагают мастер-классы и семинары или выступают на конвенциях в качестве основных докладчиков. Воспользуйтесь возможностью встретиться с ними лично и завязать разговор. Личный контакт может иметь значение при назначении частной встречи, на которой вы можете выступить.

Готов ли ваш питч-инвестор?

Хотите верьте, хотите нет, но большинство генеральных директоров посвящают как минимум шесть месяцев работе с инвесторами. Эта часть процесса, вероятно, увеличит ваш бюджет, если вы его плохо спланировали.Ожидайте дополнительных затрат на поездки, питание, сборы и количество вашего продукта и маркетинговых материалов.

Не совершайте ошибку, делая подачу значительно выше или ниже вашего уровня. Небольшие стартапы должны искать более мелких и менее известных инвесторов, которые имеют репутацию вкладчиков в аналогичные продукты или услуги, что и ваши.

Более крупным компаниям, имеющим значительный установленный денежный поток, следует искать более крупных инвесторов, которые могут предложить более крупные суммы капитала.

Если вы найдете инвестора подходящего размера, вы не потеряете свое и их время.

Практикуйте свой шаг

Практикуйте свою подачу до совершенства. Узнайте, как рассказать о своем бизнесе как можно больше, проехав на лифте. Ваша короткая презентация должна включать краткий обзор вашего продукта или услуг. Ваш более длинный шаг должен быть хорошо организован и включать в себя описание вашего продукта или услуг, а также то, почему клиенты хотят их получить.Помогите им понять, где вы сейчас находитесь, что их капитал поможет вам сделать и, что наиболее важно, как они могут рассчитывать на возврат инвестиций.

Не забудьте рассказать инвесторам, кто ваши целевые клиенты. Представьте им электронную таблицу, в которой показано, как долго ваши клиенты были лояльны к вам и сколько они получили от продаж от каждого клиента. По возможности постарайтесь получить отзывы от довольных клиентов, которые описывают их впечатления и удовлетворение вашим продуктом или услугой.

Практикуйте свой короткий шаг на всех, кого сможете найти, и настройте свой длинный шаг для наиболее жизнеспособных инвесторов.

Возможно, самая сложная часть привлечения инвесторов — это научиться любезно принимать «Нет, спасибо» или «Извините, но ваш продукт / услуги не подходят нам в настоящее время», а затем пойти на следующую встречу с инвестор с полной уверенностью. Это может помочь принять тот факт, что на этапе поиска инвестиций вы склонны получать больше отказов, чем приемов.Учитесь на советах и ​​предложениях инвесторов и не сдавайтесь.

Подготовьте бизнес-план для инвестора

Бизнес-план — это основа, а точнее трамплин для создания и роста нового бизнеса. Бизнес-план — важный инструмент для компаний по привлечению капитала, и ваш бизнес-план должен быть готов для инвесторов.

Готовый для инвестора бизнес-план — это документ, который был профессионально подготовлен для удовлетворения потребностей как венчурных капиталистов, так и бизнес-ангелов.Они захотят видеть в вашем хорошо составленном плане конкретную информацию, которая позволит им чувствовать себя комфортно, вкладывая деньги в ваш бизнес. Итак, когда вы пишете этот документ, убедитесь, что думаете глазами инвестора.

Элементы бизнес-плана, готового для инвестора

Бизнес-план состоит из множества разделов. Бизнес-план, подготовленный для инвесторов, демонстрирует инвесторам, что вы являетесь экспертом в своей отрасли, преданы делу новой компании и имеете четкую миссию. Предприниматель удовлетворяет эти потребности, составляя исчерпывающий и подробный обзор своих бизнес-целей и задач.Элементы плана включают:

• Краткое содержание
• Обзор бизнеса или отрасли
• Анализ рынка
• Анализ конкуренции
• План продаж и маркетинга
• Владелец и руководство компании
• Операционный план
• Финансовый план

Вам также необходимо будет добавить любую подтверждающую или справочную информацию, которая поможет инвестору принять положительное решение. Подумайте о добавлении титульной страницы и раздела с оглавлением, чтобы читателю было легче ориентироваться.

Менеджмент

Инвесторы вкладывают средства в менеджмент, а не только в идеи. Очень важно, чтобы вы как можно лучше выражали свои знания, страсть и преданность своему делу. Компетентность вашей команды, уровень их опыта и уровень приверженности также являются факторами, на которые инвесторы обращают внимание, прежде чем принимать свои инвестиционные решения.

Раздел бизнес-плана рынка и клиента

Важно сообщить инвесторам, что вы понимаете потребности и требования ваших целевых клиентов.Вы должны четко сформулировать свою маркетинговую стратегию в рамках своего бизнес-плана. Определяя свою целевую клиентскую базу, вы позволяете инвестору увидеть, что существует потребность рынка в вашей услуге или продукте. Напишите описание рынка в целом для вашего продукта или услуги, а также детали вашей предполагаемой клиентской базы.

Инвесторам необходимо знать охват и тип клиентов, которым обслуживает ваш продукт или услуга. Вы должны быть в состоянии описать потребность в вашем продукте или услуге на рынке и то, как вы будете удовлетворять эту потребность.

Образец рыночного раздела бизнес-плана

Наше исследование местного рынка показывает, что существует высокий спрос на транспортные услуги для пожилых людей, которые больше не могут водить машину, но нуждаются в недорогих услугах, чтобы отвезти их в магазины, на прием к врачу и на социальные мероприятия. Из 300 пожилых людей, опрошенных в нашем опросе, более 60% респондентов указали на спрос на этот вид услуг.

Наше решение — предоставить недорогие транспортные услуги для пожилых людей в черте города.Наши водители будут профессионально сертифицированы, обучены оказанию первой помощи и знакомы с потребностями и ограниченными возможностями пожилых людей. Мы планируем сначала внедрить услугу с двумя автомобилями и расширять ее за счет партнерства с клубами пожилых людей и учреждениями расширенного ухода.

Расширять

Описание продукта или услуги

Следует подробно описать полное описание продукта или услуг, которые вы предлагаете. Выделите особенности, которые делают этот продукт лучше тех, что предлагаются в настоящее время.Сосредоточьтесь на преимуществах для клиента, сообщества и инвестора. Избегайте использования жаргона, но расскажите об опыте в области, который ваша компания может предложить.

Здесь вы говорите о том, во что вам обошлось производство продукта и за что вы будете продавать его оптовикам, включая их потенциал наценки, или напрямую конечному пользователю. Также опишите, как вы будете доставлять свои товары и как они будут доставлены потребителю.

Маркетинговый план

Один из самых важных разделов вашего бизнес-плана — это маркетинговый план.В этом разделе описывается ваше устойчивое конкурентное преимущество для ваших инвесторов. В некотором смысле, это дает им понять, почему вы добьетесь успеха там, где другие потерпели неудачу. Для этого необходимо всестороннее исследование рынка — крайне важно иметь точную информацию о рынке, клиентах и ​​конкурентах. В этот раздел вы включаете исчерпывающее описание:

• Клиенты (ваш целевой рынок)
• Размер рынка — Оцените размер потенциального рынка с точки зрения количества людей или предприятий, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге.
• Демография — Соответствующие демографические данные вашего целевого рынка, включая возрастной диапазон, расу, пол, религию, уровень доходов, статус занятости, образование и т. Д.
• Перспективы роста — Насыщен ли рынок? Каков потенциал роста вашего продукта или услуги?
• Тенденции и потенциал продаж по категории продукта или услуги.

В маркетинговом плане излагаются стратегии ценообразования, продвижения и распространения и то, как они могут напрямую влиять на потенциал роста каждого продукта или услуги.Также важно учитывать будущий рост, долю рынка и влияние тенденций.

Барьеры для входа

Наряду с подробным описанием вашего продукта или услуги и ваших клиентов, вы также должны проинформировать своих инвесторов о том, как вы предотвратите отвод ваших клиентов конкурентами. Раздел «Барьеры для входа» описывает вашу бизнес-стратегию, чтобы держать ваших конкурентов в страхе и расти на рынке.