Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Очень важно иметь всеобъемлющий маркетинговый план по мере того, как вы масштабируете операции или запускаете новую стратегию, и он должен быть предоставлен вашим заинтересованным сторонам и сотрудникам.Этот сегмент вашего бизнес-плана должен показать, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, привлекать клиентов и удерживать существующих клиентов.

Включите сообщения о бренде, маркетинговые активы, а также график и бюджет для привлечения потребителей по различным каналам. По возможности включите маркетинговый SWOT-анализ в свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Оцените, как ваши конкуренты продают самих себя и как ваша целевая аудитория реагирует — или не реагирует — на эти сообщения.

Важно раскрыть все финансы, связанные с управлением вашей компанией, в рамках вашего бизнес-плана. Это необходимо для того, чтобы ваши акционеры правильно понимали, как вы планируете работать в будущем и какой прогресс вы уже достигли.

Вы должны приложить отчет о прибылях и убытках, в котором указаны годовые чистые прибыли или убытки; отчет о движении денежных средств, в котором указано, сколько денег вам нужно для запуска или масштабирования операций; и бухгалтерский баланс, показывающий финансовые обязательства и активы.

«Отчет о прибылях и убытках — это мера ваших финансовых результатов за определенный период и наиболее точный отчет о коммерческой деятельности за это время, [тогда как баланс] представляет ваши активы, обязательства и капитал», — Амит Перри, корпоративный финансовый эксперт, объяснил на образовательной сессии WeWork Labs в Израиле. «Очень важно правильно понимать термины, чтобы знать, как представить свои финансы, когда вы разговариваете с инвесторами».

Кроме того, если вы запрашиваете финансирование, вам нужно будет точно указать, сколько денег вам нужно, а также куда они пойдут и как вы планируете их вернуть.

Теперь, когда вы знаете, какие компоненты традиционно включаются в бизнес-план, пора подумать, как вы на самом деле построите документ.

Вот 12 ключевых факторов, которые следует учитывать при написании бизнес-плана. Эти всеобъемлющие принципы помогут вам составить бизнес-план, который служит своей цели (какой бы она ни была) и станет легким справочником в предстоящие годы.

1. Не будьте многословны

Используйте ясный, краткий язык и избегайте жаргона.Когда бизнес-планы слишком многословны, они с меньшей вероятностью будут использованы по назначению и с большей вероятностью будут забыты или заморожены заинтересованными сторонами.

2.

Пусть ваша страсть к вашему бизнесу проявится; покажите сотрудникам и инвесторам, почему вы заботитесь (и почему им тоже).

3.

Не бойтесь иметь обширный список приложений, включая резюме членов команды, персональные данные клиентов, демонстрации продуктов и примеры внутреннего или внешнего обмена сообщениями.

4.

Вся информация, касающаяся рынка, ваших конкурентов и клиентов, должна содержать ссылки на авторитетные и актуальные данные.

5.

Исследование, которое входит в ваш бизнес-план, должно занять у вас больше времени, чем его написание. Рассмотрите возможность отслеживания вашего исследования в качестве подтверждающей документации.

6.

При каждой возможности важно указать на то, что ваш продукт или услуга отличает вас от конкурентов и помогает решить проблему для вашей целевой аудитории.Не бойтесь повторять эти отличительные факторы на протяжении всего плана.

7.

Несмотря на важность демонстрации вашей компании и преимуществ, которые вы предоставляете своим клиентам, также важно быть объективным в данных и исследованиях, на которые вы ссылаетесь. Продемонстрируйте положительные и отрицательные стороны маркетинговых исследований и ваших финансовых показателей; вы хотите, чтобы ваши акционеры знали, что вы продумали все возможные непредвиденные обстоятельства.

8.

Важно, чтобы вы понимали цель своего плана, прежде чем приступить к исследованию и написанию. Четко сформулируйте, пишете ли вы этот план для привлечения инвестиций, согласования команд или определения направления.

9.

Точно так же, как ваш бизнес-план должен иметь четко определенную цель, у вас должна быть четко определенная аудитория. Кому ты пишешь? Новые инвесторы? Текущие сотрудники? Возможные соавторы? Существующие акционеры?

10.

Избегайте использования отраслевого жаргона, если этого не избежать, и постарайтесь сделать свой бизнес-план как можно более легким для понимания — для всех потенциальных заинтересованных сторон.

11.

Ваш бизнес-план должен развиваться вместе с ростом вашей компании, что означает, что ваш бизнес-план документ также должен развиваться. Пересмотрите и переработайте свой бизнес-план по мере необходимости, помня о самом важном факторе: наличие плана, даже если он меняется.

12.

Бизнес-план не должен быть просто строкой в ​​вашем списке дел; на него следует ссылаться и использовать по назначению в будущем. Держите свой бизнес-план под рукой и используйте его, чтобы принимать решения и направлять свою команду в предстоящие годы.

Независимо от того, начинаете ли вы или занимаетесь существующим бизнесом, составление эффективного бизнес-плана может стать ключевым фактором будущего успеха.Это может быть основополагающий документ, на котором вы растете и процветаете. Он может служить постоянным напоминанием сотрудникам и клиентам о том, что вы отстаиваете и в каком направлении движетесь. Или это может доказать инвесторам, что ваш бизнес, команда и видение стоят их вложений.

Независимо от размера или стадии вашего бизнеса WeWork может помочь вам в достижении целей, изложенных в вашем бизнес-плане, а коворкинг-пространства WeWork также могут стать рассадником для поиска талантов и инвесторов.Преимущества коворкинг-пространств включают в себя специально спроектированные залы, конференц-залы и частные офисы, которые способствуют общению и укрепляют творческий потенциал, в то время как глобальная сеть профессионалов позволяет вам расширить охват и встретить новых сотрудников.

Использование этих шагов для написания бизнес-плана поможет вам не только создать документ, который выполняет поставленную задачу, но также поможет более четко понять ваш рынок, конкуренцию, отличия и планы на будущее.

Чтобы получить дополнительные советы по развитию команды и построению бизнеса, ознакомьтесь со всеми нашими статьями о Ideas от WeWork.

Кейтлин Бишоп — автор идеи WeWork Ideas от WeWork из Нью-Йорка. Ранее она была журналистом и редактором в Mamamia в Сиднее, Австралия, и корреспондентом в Gotham Gazette .

ЗАПИСАНО ПОД

Как создать бизнес-план

Бизнес-план — это документ, описывающий все аспекты вашего бизнеса, который может использоваться для определения многих бизнес-аспектов, таких как стратегия продукта, маркетинговый план и ваши финансовые ресурсы.

Думайте о своем бизнес-плане как о схеме того, как вы собираетесь начать, вести и затем развивать свой бизнес. Это место, где можно хорошенько взглянуть на то, что потребуется для создания успешного предприятия — от анализа вашей конкуренции до того, как вы собираетесь финансировать свой рост.

Когда дело доходит до создания бизнес-плана, необязательно использовать универсальный подход. Так что, если вы новичок в этом, возможно, стоит пройти курс по написанию бизнес-плана (вы обязательно найдете его в местном общественном колледже или даже в Интернете) или проконсультироваться с консультантом.

Система, которая растет вместе с вашим бизнесом.

Мы с вами от первого квадрата до следующего.

Составление бизнес-плана

Но есть несколько ключевых разделов, которые обычно включают в бизнес-планы.А с точки зрения объема большинство бизнес-планов составляют от 15 до 25 страниц. Они также включают графики и диаграммы, где это необходимо. Чтобы дать вам некоторую структуру при создании бизнес-плана, вот краткое изложение разделов, которые нужно включить:

Резюме

Краткое изложение — это краткое описание вашего бизнеса и того, как вы собираетесь достичь своих целей. Поскольку это то, что люди часто читают в первую очередь, вы хотите произвести хорошее первое впечатление и четко изложить свою бизнес-концепцию.Все замечания, о которых вы говорите в последующих разделах, переносятся в краткое изложение, так что, возможно, будет неплохо написать его последним, после того как вы тщательно изучите все аспекты своего бизнеса.

Описание предприятия

Описание вашего бизнеса похоже на презентацию в лифте и кратко передает вашу бизнес-идею. Если бы незнакомец попросил вас на месте описать ваш бизнес, что бы вы ответили? Здесь вы также можете указать, где вы видите наибольший потенциал для своего бизнеса и почему.

Анализ рынка

На какой рынок вы выходите? Кофе в Остине? Фитнес-студии в Сиракузах? В этом разделе опишите текущий рыночный ландшафт и определите свой целевой рынок. Каковы слабые стороны или пробелы, и как ваш бизнес восполнит их? Например, тот факт, что в настоящее время в вашем городе нет кружков, в сочетании с стремительно растущей национальной популярностью этого вида упражнений, указывает на то, что в этом районе будет спрос и потенциальные клиенты.Поскольку этот раздел должен быть битком набит данными и анализом, он требует некоторого исследования.

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это стратегическое исследование, содержащее информацию о конкурентах в пространстве. Внимательно посмотрите на своих конкурентов в космосе. Что у них хорошо получается, а где не хватает? Возьмем тот же пример со спин-студией: возможно, есть популярный урок кикбоксинга, с которым вы будете соревноваться за клиентов. Расскажите, как вы собираетесь выделиться среди конкурентов.Возможно, это связано с предложением занятий ранним утром или более конкурентоспособными ценами. Если в настоящее время у вас нет конкурентов, подробно опишите, как вы собираетесь оставаться впереди всех, если в бой вступят другие компании.

Ассортимент услуг и продуктов

В этом разделе подробно описывается, какой именно тип услуги или продукта вы предлагаете. Обязательно укажите все авторские права, а также исследования и любые связанные с ними разработки, которые могут потребоваться для предложения вашего продукта или услуги.

Операционный и управленческий план

Здесь вам нужно представить четкую картину того, как вы собираетесь начать работу, а затем управлять повседневными операциями.Вам нужно работать с поставщиками, чтобы складировать свои запасы, или вы будете вкладывать средства в методы прямой доставки? Вам нужно привлечь членов команды для управления стойкой регистрации? Подробно обо всех этих вещах и о том, как вы собираетесь ими управлять.

Финансовые соображения

Откройте калькулятор и откройте таблицы, пора поговорить о деньгах. В этом разделе представьте финансовый анализ всего капитала, необходимого для начала, ведения и развития вашего бизнеса. Вы также определите прибыльность и объявите свои финансовые прогнозы.Во-первых, учтите начальные затраты, такие как недвижимость, оборудование и ваших сотрудников. Детализируйте любой капитал, который у вас уже может быть. Как только вы получите четкое представление о затратах, которые вам придется понести, проведите анализ безубыточности, чтобы определить, когда ваша компания станет прибыльной. Это будет важно для демонстрации внешних заинтересованных сторон или потенциальных инвесторов.

Как только вы определитесь со своими затратами и прибыльностью, пора искать и обеспечивать финансирование. Вы должны серьезно отнестись к решению, как вы собираетесь финансировать свой бизнес или собирать деньги.Вы можете пойти традиционным путем и подать заявку на ссуду для малого бизнеса в банке. Вы можете одолжить у семьи или друзей. Вы можете принять предложение Square Capital (о том, что мы ищем, принимая решение о расширении предложений Square Capital, читайте здесь). Но при выборе любого маршрута убедитесь, что вы понимаете, что связано с каждым запросом на финансирование и как вы его вернете.

Дополнительное обучение и ресурсы

Редко бывает, что у вас есть все навыки, необходимые для открытия и ведения бизнеса, особенно если вы делаете это впервые.У вас может быть набор навыков и сертификаты, необходимые, например, для стрижки волос, но вы можете работать в темноте, когда дело доходит до управления повседневными финансами вашего бизнеса.

Проведите аудит всех необходимых вам навыков, а если у вас есть пробелы, обратитесь за дополнительным обучением. Существует множество онлайн-курсов практически по всем аспектам ведения бизнеса, а также доступные классы в таких местах, как общественные колледжи.

Здесь вы также можете найти наставников или даже спросить других владельцев малого бизнеса, как им удалось ускориться.В этом разделе подробно расскажите, как вы собираетесь обеспечить бесперебойную работу всех аспектов вашего бизнеса.

После того, как вы создали бизнес-план, вы отправляетесь в гонки. Думаете ли вы о названии своей компании или регистрируете свой бизнес, используйте свой бизнес-план в качестве ресурса и стратегического руководства.

Управление бизнесом — нелегкая задача, но Square здесь, чтобы помочь. У нас есть все инструменты, необходимые для начала, ведения и развития вашего бизнеса, независимо от того, продаете ли вы лично, через Интернет или и то, и другое.И мы объединили все наши инструменты в единую систему, что позволяет сэкономить время и деньги и упростить принятие решений. Так вы сможете вернуться к любимой работе и сосредоточиться на том, что будет дальше. Посмотрите, как работает Square.

Бизнес-план запуска: 10 лучших советов

Написание бизнес-плана может показаться сложной задачей, если вы никогда не делали этого раньше. Однако это то, что вы не можете позволить себе откладывать или игнорировать. Наличие продуманного бизнес-плана имеет решающее значение для выживания и развития вашего бизнеса.Алан Глисон объясняет, как это сделать правильно

1. Адаптируйте бизнес-план к своей аудитории

Отправной точкой любого бизнес-плана является аудитория. Кто это будет читать? Какова цель плана — обеспечить финансирование? Может быть, вам нужно привлечь делового партнера. Хотя ключевые факты и цифры останутся прежними, адаптируйте различные версии вашего плана к потребностям конкретной аудитории. Например, потенциальный инвестор будет искать четкое объяснение того, как он получит хорошую отдачу от своих инвестиций.Прежде чем предоставить финансирование, менеджер банка будет искать доказательства того, что вы можете позволить себе выплатить ссуду.

2. Тщательно изучите свой рынок

Зрители сериала BBC «Логово драконов» знают, что потенциальные инвесторы уделяют большое внимание знанию рынка, поэтому ваше исследование должно быть тщательным. Информация о вашем рынке должна быть детализирована в вашем бизнес-плане, и вы должны продемонстрировать большую осведомленность о ваших возможностях и угрозах, что требует учета ваших сильных и слабых сторон.

3. Определите своих конкурентов

Чтобы понять свой рынок, вы должны распознать всех конкурентов — кто они, их сильные и слабые стороны и возможные последствия для вашего бизнеса. Все предприятия сталкиваются с конкуренцией — ваш план должен показывать, что у вас есть четкая стратегия работы со всеми конкурентами.

Вдохновляйтесь реальными практиками с неограниченным доступом к современным курсам под руководством экспертов на семи разных языках. Откройте для себя тысячи небольших видео по запросу.

Начни обучение сегодня

4. Обратите внимание на деталь

Ваш бизнес-план должен доходить до сути, но он должен включать достаточно деталей, чтобы у читателя была информация, необходимая для понимания вашего бизнеса. Ваш план должен заставить людей поверить в ваши способности и профессионализм, а это значит, что не должно быть никаких орфографических ошибок, ошибок, нереалистичных предположений или фантастических цифр.

5. Сосредоточьтесь на возможности, которую ваш стартап предлагает инвесторам

Если вы ищете инвестиции, четко опишите возможность.Почему кто-то инвестирует в ваш стартап, а не в другой? В чем ваше уникальное торговое предложение — что делает вас особенным? Почему люди будут покупать у вас? Ваш план должен ответить на все эти ключевые вопросы.

6. Не упускайте важные факты

По сути, ваш план должен описывать ваши продукты / услуги, клиентов, конкурентов, управленческую команду, операции, финансы, цели развития и стратегию. Если вы упустите ключевые факты, это плохо отразится на вас, когда вы представите свой план другим.

7. Получите правильную финансовую информацию

Финансовая информация вашего бизнес-плана подвергнется особой проверке. Денежный поток должен быть полностью задокументирован, а ваши прогнозы продаж должны быть хорошо обоснованы. Хотя затраты легче предсказать, чем продажи, необходимо учитывать и то, и другое. Если цифры действительно не для вас, обратитесь за помощью при составлении бизнес-плана, возможно, у бухгалтера или другого надежного консультанта.

8. Сделайте свое резюме убедительным

Возможно, ваше резюме — самая важная часть вашего бизнес-плана.Более опытные читатели прочитают его первыми, чтобы быстро узнать основные факты и цифры. Если ваше резюме не заинтересует их и не побудит их читать дальше, битва проиграна. Резюме содержит основные цифры и сокращает вашу стратегию до ключевых моментов. Хотя он появляется в начале документа, оставьте писать его напоследок. Во что бы то ни стало, сделайте это увлекательным и впечатляющим, но сохраняйте реалистичность.

9. Обратитесь за консультацией к бизнес-консультанту

После того, как вы закончите набросок своего плана, дайте ему независимую оценку.Выберите того, кто может предложить независимую конструктивную критику — например, бухгалтера или бизнес-консультанта. Ваша местная торговая палата или корпоративное агентство может помочь. Их обзор может вызвать вопросы, которые вам нужно решить в отредактированном черновике.

10. Правильно реализуйте бизнес-план

Бизнес-план должен быть инструментом, который вы используете для оценки эффективности и направления вашей стратегии и развития вашего бизнеса. Он должен содержать конкретные цели, сроки и обязанности.Его необходимо регулярно пересматривать и обновлять. Успешный бизнес-план поможет вашему бизнесу сосредоточиться на том, что ему нужно делать для достижения своих ключевых целей.

Автор Алан Глисон.

участник

Алан Глисон

Алан получил степень магистра делового администрирования в Оксфордском университете и степень магистра в Университетском колледже Корка, Ирландия. , full_html …

Создание бизнес-плана для нового или существующего бизнеса

Насколько важен ваш бизнес-план? Позвольте мне сказать это так.Ваш бизнес-план — это ваш бизнес, остальное — просто исполнение.

Подумайте об этом. Если вы создали тщательный бизнес-план, вы уже приняли ключевые решения в отношении своего бизнеса. Так что вся остальная ваша повседневная работа имеет второстепенное значение.

Цель бизнес-плана

В процессе создания бизнес-плана вы должны помнить о его цели. Зачем ты пишешь план? Для управления бизнесом? Или для сбора денег?

Бизнес-план может представлять собой годовой план управления вашим бизнесом.Или бизнес-план может быть разработан в первую очередь для привлечения капитала. Бывают исключения, и часто разница между годовыми планами и бизнес-планами становится непонятной. Банки и другие кредиторы или инвесторы могут потребовать копию годового плана на каждый год. Руководство может использовать начальный бизнес-план в качестве основы для ведения бизнеса.

Не важно проводить четкое различие между годовыми и бизнес-планами. Что важно, так это четкое определение основной цели и основной аудитории плана.Как показывает опыт, если план будет использоваться для привлечения инвесторов или кредиторов, это основная цель, а основной аудиторией являются посторонние. Если план поможет управлять бизнесом, это основная цель, а основная аудитория — инсайдеры.

Каким должен быть ваш бизнес-план? Я считаю, что для большинства стартапов идеальный объем составляет 10-50 страниц. Эта длина позволяет вам подробно описать направление вашего бизнеса, а также будет достаточной для того, чтобы план послужил общим руководством для вашего бизнеса.

Однако отличный бизнес-план может быть коротким. Содержание плана важнее длины. Если вы провели тщательную оценку своего рынка и своих конкурентов, а затем разработали четко выраженную стратегию — это гораздо важнее, чем наличие действительно длительного бизнес-плана.

На ранних этапах планирования своего бизнеса вы можете захотеть начать с бизнес-плана на одну страницу. Очень короткий план позволяет вам действительно сосредоточиться на ключевых вопросах, что особенно важно на ранних этапах планирования.

Далее следует обсуждение ключевых частей относительно простого бизнес-плана.

Сводка

Резюме должны быть короткими и лаконичными — в идеале одна страница. Он должен охватывать следующие моменты:

• Обзор стратегии: начните с краткого обзора вашей бизнес-стратегии. Если ваш бизнес будет основан, по крайней мере на начальном этапе, на конкретном продукте или услуге, опишите его во вводном абзаце.
• Логика стратегии: в следующих параграфах объясните, почему ваша стратегия имеет смысл или почему ваш продукт или услуга перспективны.Вы выходите на быстрорастущий рынок или предлагаете уникальный продукт или услугу, которые выгодно отличают ваш бизнес от существующих?
• Развитие бизнеса: Затем вы должны описать стадию, на которой находится ваш бизнес.

• • Это уже приносит продажи?
  • Вы провели тестовый маркетинг?
  • Был разработан прототип?
  • Было ли проведено маркетинговое исследование?

• Команда: Назовите ключевых людей в вашей организации и кратко опишите, какие особые таланты, знания или связи они привнесут в бизнес.
• Финансовые цели: Если ваш план разрабатывается для привлечения капитала, четко укажите сумму капитала, которую вы ищете, и то, как вы планируете использовать финансирование инвестора или кредитора.
• Организация бизнеса: Опишите форму организации бизнеса, которую вы выберете, и место расположения компании.

Не забывайте, чтобы ваше резюме было кратким и легким для понимания. Избегайте технического жаргона и деталей. Не пытайтесь суммировать все основные элементы вашего плана.Просто сосредоточьтесь на ключевых элементах, которые, по вашему мнению, будут наиболее интересны вашей аудитории. Избегайте призрачных прогнозов прибыли и обобщений перспектив.

Концепт

Концепция — это четкое объяснение вашей бизнес-стратегии. Это не определение бизнеса или краткое изложение его рынков, а скорее краткое изложение одного или двух ключевых факторов, которые отличают ваш бизнес от конкурентов.

• Описание продукта: Новые бизнес-стратегии часто тесно связаны с конкретным продуктом или услугой.Если это ваша ситуация, включите четкое и содержательное описание вашего основного продукта или услуги. После этого проведите целенаправленное обсуждение того, что будет выделять ваш продукт или услугу среди любых аналогичных предложений на рынке. Сосредоточьтесь на нескольких наиболее конкурентоспособных характеристиках вашего продукта или услуги.
• Факторы воздействия: вы также должны описать любой другой аспект вашего бизнеса, который имеет фундаментальное значение для вашей стратегии. Сферы, которые могут оказать существенное влияние на вашу стратегию, — это маркетинг, исследования и разработки или стратегические союзы с другими фирмами.Например, если все остальные в вашей отрасли продают свою продукцию через розничные каналы, но вы чувствуете, что можете получить сильное конкурентное преимущество, продавая через прямую почтовую рассылку, вам следует обсудить это в разделе концепций. Рыночные условия и конкуренция следует включать в качестве ориентиров только в случае необходимости. Подробный анализ этих факторов будет включен в план позже.

Текущая ситуация

Этот раздел наиболее подходит для планов, используемых для поиска финансирования.В этом разделе вы опишете, на каком этапе развития находится ваша компания и на что будет направлено востребованное финансирование.

Есть три основные причины для поиска внешнего финансирования: финансирование для стартапов, финансирование расширения и финансирование разработки.

• Стартовое финансирование: если вы ищете стартовое финансирование, вам нужно будет перечислить конкретные вехи, которые были достигнуты, и выделить все положительные изменения, не вводя в заблуждение. Вам следует предвидеть вопросы, которые могут задать ваши кредиторы или инвесторы.
  • Было ли проведено исследование рынка?
  • Был разработан прототип продукта?
  • Сданы ли объекты в аренду?
  • Есть ли управленческая команда?
  • Контракт на производство заключен?
  • Завершены ли маркетинговые планы?

Получите вы финансирование или нет, и условия этого финансирования будут зависеть от стадии развития, на которой находится ваша компания. Чем более развита ваша компания, тем лучше будет ваше финансовое положение.

• Финансирование расширения: если ваш бизнес уже работает и вы ищете финансирование для расширения, вам необходимо предоставить четкие доказательства того, что вы на самом деле не ищете финансирование как способ решения существующих проблем или покрытия убытков или чрезвычайных обстоятельств. расходы, которые могут возникнуть при запуске.
• Финансирование тренировок: Многие инвесторы и кредиторы не любят предлагать финансирование тренировок. Те, кто желает это рассмотреть, захотят увидеть план, который четко определяет причины текущих или прошлых проблем и предоставляет четкий план корректирующих действий.

Независимо от того, какой тип финансирования вы ищете, финансисты хотели бы получать информацию об источнике и размере любого капитала, который уже был обеспечен. Они ожидают, что ключевые руководители сделают значительные вложения в собственный капитал компании. Они будут чувствовать себя еще более комфортно, если узнают других инвесторов, которые могли участвовать на более ранних этапах процесса финансирования.

Рынок

Здесь вы хотите ответить на такие вопросы, как:

• Насколько велик потенциальный рынок?
• Сколько людей или предприятий в настоящее время используют продукт конкурента, который является таким же или похожим на тот, который вы предлагаете или планируете предложить?
• Сколько потенциальных клиентов потенциально могут использовать продукт?
• Рынок растет, сужается или сжимается?

Сегментация рынка

Практически на каждом рынке есть несколько основных и отличительных сегментов.Даже если он в настоящее время не сегментирован, вероятность того, что он может или будет, велика. Это особенно верно, если рынок вашего продукта или услуги является межрегиональным или национальным. В этом случае сегментация практически необходима, особенно для небольшой фирмы, если вы надеетесь быть конкурентоспособными.

Вам нужно будет обсудить сегментацию в рамках вашей бизнес-категории и то, как вы собираетесь справляться с любыми положительными или отрицательными последствиями, которые она может иметь для вашего конкретного бизнеса. Практически все рынки разделены на сегменты по цене и качеству.Однако, как правило, цена и качество не обеспечивают наиболее четкой или окончательной сегментации рынка. Гораздо более сильную сегментацию обычно можно обнаружить путем оценки использования продукта или услуги и их важности для различных потребителей.

Анализ потребителей

В своем бизнес-плане вам нужно будет оценить типичных конечных пользователей в тех сегментах рынка, на которые вы нацелены. При анализе поведения потребителей необходимо учитывать бесчисленное множество переменных. Постарайтесь сосредоточиться на поведенческих возможностях, которые лучше всего определят, насколько жизнеспособным будет ваш продукт на ваших целевых рынках.Посмотрите:

• Какие функции больше всего понравятся потребителям или конечным пользователям?
• Как делается выбор между конкурирующими продуктами?
• Какие маркетинговые акции или средства массовой информации, кажется, предлагают лучшие средства для охвата потребительской базы?
• Сколько располагаемых доходов целевые потребители должны потратить на этот продукт?
• Как ваши целевые потребители принимают решения о покупке?
• Есть ли у потребителей предварительная продажа товаров определенного бренда до того, как они посетят магазин, или они покупают импульсивно?
• Какие характеристики влияют на покупку одного продукта или услуги по сравнению с конкурирующими?

Конкурс

Включите обзор фирм и их продуктов и / или услуг, с которыми вы будете напрямую конкурировать.Определите лидера рынка и определите, что делает его успешным. Подчеркните характеристики фирмы или предложений, которые отличаются от ваших.

Не закрывайте этот раздел только потому, что у вас нет конкурентов. Если на рынке нет продукта или услуги, аналогичных вашим, определите фирмы, которые предоставляют продукты или услуги, выполняющие практически ту же функцию. Вам также следует попытаться определить любые фирмы, которые могут выйти на рынок или находятся в процессе разработки продуктов или услуг, которые будут конкурентоспособны по сравнению с теми, которые вы предлагаете.

Характеристики и преимущества продукта

Вы кратко описали ключевые особенности вашего продукта или услуги в концептуальном разделе плана. В этом разделе вы должны подробно изучить возможности и преимущества. Важно не только четко обозначать отличительные особенности вашего продукта или услуги, но и обозначать сильные потребительские преимущества. Что делает ваш продукт или услугу значительно лучше, чем предложения конкурентов?

Конкурентный анализ

В этом разделе вам необходимо провести углубленный анализ конкурентных преимуществ и слабых сторон вашей фирмы.Изучая слабые места, вы должны включать информацию, которая поможет развеять любые опасения, которые могут возникнуть в отношении их способности существенно помешать вашему успеху.

Этот раздел важен, особенно если ваша компания является начинающей, поскольку вы, как правило, будете конкурировать с устоявшимися компаниями, имеющими неотъемлемые преимущества, такие как финансовая мощь, узнаваемость имени и налаженные каналы сбыта.

Выбор позиции

Позиционирование можно рассматривать как маркетинговую стратегию для вашего продукта или услуги.Позиционирование определяет, как вы собираетесь представить свой продукт на целевом рынке.

Ваш первый шаг — решить, кто будет вашим целевым рынком. Он будет состоять из потенциальных клиентов, на которых вы будете направлять большую часть своих маркетинговых усилий. Часто эта группа не будет единственным или даже крупнейшим рынком для вашего продукта, но это будет рынок, на который, исходя из факторов конкуренции и преимуществ продукта, вы сможете достичь наиболее эффективно.

У стартапов больше шансов на успех, если они ориентированы на узкоспециализированный, очень узкий целевой рынок.На общих рынках обычно доминируют крупные, хорошо зарекомендовавшие себя фирмы.

После того, как вы определили свой целевой рынок, вам нужно решить, как вы хотите, чтобы потребители воспринимали ваш продукт.

• Это лидер премиального качества?
• Это недорогой заменитель?
• Это альтернатива с полным спектром услуг?

Если у вас есть компания, предлагающая один продукт или услугу, ваша маркетинговая стратегия может совпадать с вашей общей бизнес-стратегией. Это не обязательно должно быть так, но чрезвычайно важно во всех случаях, чтобы ваша продуктовая стратегия была синхронизирована с вашей общей бизнес-стратегией.

Реклама и продвижение

Используйте этот раздел, чтобы предоставить обзор вашего общего рекламного плана. Расскажите, какие методы и средства массовой информации вы собираетесь использовать и почему. Если вы разработали рекламный слоган или уникальное торговое предложение, вы можете упомянуть об этом, но это не обязательно. (Предлагаю конкретную презентацию уникальных торговых предложений.)

Вы должны описать предлагаемое сочетание ваших рекламных средств массовой информации, использования рекламы и / или других рекламных программ.

• Объясните, как ваш выбор маркетинговых средств позволит вам выйти на целевой рынок.
• Объясните, как они позволят вам наилучшим образом передать характеристики и преимущества вашего продукта.

Убедитесь, что ваши рекламные, рекламные и рекламные программы звучат реалистично с учетом предлагаемого вами маркетингового бюджета. Эффективная реклама, как правило, основана на повторении сообщений, чтобы побудить потребителей совершить покупку. Если у вас ограниченный бюджет, лучше охватить меньше, более вероятных потенциальных клиентов и чаще, чем слишком много людей изредка.

Продажа

Ваша стратегия продаж должна соответствовать вашей бизнес-стратегии, вашей маркетинговой стратегии, а также сильным и слабым сторонам вашей компании. Например, если ваша начинающая компания планирует продавать продукты другим предприятиям на высококонкурентном рынке, ваш выход на рынок будет проще, если вы будете полагаться на оптовых торговцев или уполномоченных торговых представителей, которые уже имеют устойчивое присутствие и репутацию на рынке. Если ваш бизнес будет продавать высокотехнологичную продукцию с рядом индивидуальных опций, ваши сотрудники по продажам должны быть очень хорошо осведомленными и представительными.

Исследования и разработки

Обсуждение исследований и разработок, очевидно, актуально не для всех компаний. Однако, если это применимо, финансисты захотят знать, что проекты исследований и разработок нацелены на конкретные, реалистичные цели. И они захотят быть уверенными в том, что неоправданная часть ресурсов компании не будет вложена в эту область. Помните, что банки обычно ссужают деньги предприятиям на краткосрочной основе, а венчурные капиталисты и другие первые инвесторы обычно хотят обналичить деньги всего за несколько лет.

Операции

«Операции» — это общий термин для любых важных аспектов бизнеса, не описанных в другом месте. Если запуск связан с производственной проблемой, обсудите важные элементы производственного процесса. Для предприятий розничной торговли обсудите работу магазина. Оптовикам следует обсудить складские операции.

В дополнение к обсуждению областей, критически важных для операций, кратко опишите, как будут выполняться основные бизнес-функции и как определенные функции могут выполняться более эффективно, чем у ваших конкурентов.Но не вдавайтесь в подробные описания какого-либо бизнеса или производственной практики, которые не позволят продать ваш бизнес-план финансистам.

человек

В центре внимания ключевые люди и должности. Основное внимание следует уделять ключевым людям, которые уже приняли решение присоединиться к фирме. Расскажите об их соответствующем прошлом опыте и успехах и объясните, какие области ответственности они будут иметь в новой компании. Резюме должны быть включены сюда как часть приложения или приложения в конце плана.

Если есть какие-либо важные вакансии, которые не были заполнены, опишите должностные обязанности и тип работы / опыт, необходимый для этой должности.

Если есть совет директоров, представьте каждого члена и кратко опишите его биографию. Если участники будут играть активную роль в ведении бизнеса, уточните эту роль здесь.

Если консультанты привлекались для выполнения основных обязанностей, включите описание их опыта и функций.

Заполните как можно больше ключевых должностей, прежде чем искать финансирование. Многие финансисты отвергают планы, если управленческая команда не укомплектована.

План окупаемости и выхода

Кредиторы как долговых, так и долевых займов захотят знать, как они могут рассчитывать на возврат своих инвестиций и получение процентов или прибыли от компании.

Большинство частных инвесторов и венчурных капиталистов захотят реализовать опцион на выплату наличных в течение пяти лет. Они будут обеспокоены тем, что даже если компания станет очень прибыльной, им может быть сложно продать свою долю по привлекательной цене.Это беспокойство особенно актуально в случае меньшинств. Вот почему вы должны предоставить инвесторам стратегию выхода.

В идеале инвесторы надеются, что компания станет настолько успешной, что сможет стать публичной в течение пяти лет, а их акции станут высоколиквидными инвестициями, торгующимися с прибылью, во много раз превышающей прибыль. Но часто более реалистичная цель — сделать компанию достаточно большой и успешной, чтобы продать ее более крупной фирме. Назовите свой план выхода и убедитесь, что он кажется реалистичным.

Финансы

В этом разделе вам необходимо показать прогнозируемые (также называемые «проформой») отчеты о прибылях и убытках, балансы и денежный поток. Существующие предприятия также должны показывать историческую финансовую отчетность. Насколько далеко в будущем вам нужно спроектировать, и количество возможных сценариев, которые вы можете предвидеть, зависят от сложности бизнеса. От трех до пяти лет для финансовых прогнозов и трех сценариев типичны для начинающего бизнеса, который ищет инвесторов-ангелов.

Сценарии должны основываться на наиболее вероятном курсе, который пойдет ваш бизнес, на слабом сценарии, когда продажи окажутся значительно ниже ожидаемых, и на хорошем сценарии, когда прогнозируемые продажи намного превысят ожидания.

В предварительных отчетах о прибылях и убытках должны быть указаны продажи, операционные затраты и прибыль как на ежемесячной, так и на годовой основе для каждого планового года. Для всех предприятий, кроме самых крупных, годовые предварительные балансы — это все, что необходимо. Формы денежных потоков должны быть представлены как в ежемесячной, так и в годовой форме. Если ваш бизнес уже создан, необходимо также включить прошлые годовые балансы и отчеты о прибылях и убытках.

Включите информацию, которая поможет потенциальным кредиторам понять ваши прогнозы.Кредиторы будут доверять предположениям, на которых основаны ваши прогнозы, не меньше, чем самим цифрам.

Сводка

Это довольно краткий обзор процесса разработки бизнес-плана, но даже этот краткий обзор процесса показывает, что это не то, что вы можете сделать хорошо всего за несколько минут.

Подробнее о бизнес-планах

Подробнее о создании бизнес-планов см. В моем курсе «Как создать бизнес-план». Этот курс включает пошаговые видеоинструкции, образцы и шаблоны для заполнения как одностраничного бизнес-плана, так и полного бизнес-плана.Он также включает инструкции, образцы и шаблоны для всех финансовых отчетов и прогнозов.

Как создать бизнес-план — это один из более чем 130 курсов, включенных в BusinessTown. Другие популярные курсы включают «Начало бизнеса 101», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу». Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.

Как написать бизнес-план

Обычная причина, по которой большинство людей пишут бизнес-план, заключается в том, что банк даже не рассматривает возможность ссудить им деньги, пока они не получат его. Хотя получение ссуды является важной вехой в открытии бизнеса, бизнес-план может быть гораздо более ценным, чем просто получение ссуды.

Бизнес-план — это дорожная карта, которая помогает изучить возможность, увидеть, является ли эта возможность прибыльной, а затем определить шаги, необходимые для ее использования.Это дорожная карта предпринимателя, которая поможет ему увести его от того места, где он находится сегодня, и того, где он хочет быть. Бизнес-план может быть формальным документом, если вам нужно финансирование, или его можно написать на обратной стороне салфетки, но простой акт записи идеи вытесняет идею из головы предпринимателя и переносит ее на бумагу, что помогает найти скрытый бизнес. недостатки и возможности.

Составить бизнес-план может каждый, даже если вы ничего не знаете о бизнесе или финансах.Когда-то давно, если предприниматель искал финансирование, бизнес-планы должны были состоять из более чем 50-страничных документов, полных чуши и бесполезной информации. Сегодня, если ваш бизнес не относится к сложной отрасли, банкиры ищут кратко и по существу. Многие предприниматели откладывают процесс подготовки письменного плана, но начинать нужно прямо сейчас, так как на подготовку плана уйдет время, а без него успех будет ограничен. Точно так же, как строитель не начнет строительство без плана, предприниматели не должны бросаться в новые дела без плана.Старая поговорка о том, что «те, кто не умеет планировать, планируют потерпеть неудачу», очень уместна, когда речь идет о начале бизнеса. Статистика SBA утверждает, что более половины новых предприятий терпят неудачу в первые три года, и общими факторами являются плохое планирование или недостаточная капитализация (что также является плохим планированием).

Настоятельно рекомендуем предпринимателю написать собственный план. Почему? Потому что предприниматель должен встретиться с банком, чтобы обсудить бизнес-план. Если у кредитора есть вопросы, на которые невозможно ответить, у кредитора не будет уверенности в том, чтобы предоставить ссуду.Мы работали со многими предпринимателями, которые недооценивали свое образование или время в отрасли как причины того, почему они не могут написать бизнес-план, и факт в том, что никто не может написать его лучше, чем они. Все, что нужно, — это какое-то направление, поскольку процесс новый.

Чтобы помочь с написанием бизнес-плана, вот несколько бесплатных шаблонов бизнес-планов, которые помогут начать работу .

Если необходимы дополнительные указания, есть несколько программ, которые помогут в этом процессе.Они предоставляют пошаговые инструкции, а также доступ к отраслевой информации, чтобы немного облегчить работу, и включают 500 шаблонов для большинства отраслей.

Live Plan
Business Plan Pro

Также смотрите написание бизнес-плана за 30 минут.

Кроме того, вы должны быть уверены, что ваш бизнес-план не содержит грамматических проблем. Используйте бесплатную программу, такую ​​как Grammarly, которая устранит ошибки и даст рекомендации по облегчению чтения вашего письма.

Начало работы

Первый шаг в создании бизнес-плана — это только начало. Поначалу написание бизнес-плана может показаться утомительным, но если разбить план на небольшие части и работать над одним разделом за раз, это не будет казаться таким сложным. Начните с того, что вы знаете в первую очередь, и напишите о возможностях, продуктах и ​​услугах. Позже займитесь более сложными предметами, такими как маркетинг, операционная деятельность и финансы. Не беспокойтесь о том, что сейчас все будет идеально, просто изложите концепции на бумаге — расширяйте и уточняйте позже.Если вы застряли в каком-то разделе плана, пропустите его сейчас и вернитесь позже, когда у вас появятся более подробные сведения.

Кто ваша аудитория?

Бизнес-план должен быть адаптирован к аудитории, для которой он предназначен. Почему? План для банка будет меньше интересоваться стратегией выхода и окупаемостью инвестиций, чем план для инвесторов в акции. Кроме того, план, составленный для внутреннего использования, будет отличаться от плана поиска финансирования, поскольку банк не обязательно заинтересован в подробных операциях бизнеса.

Структура бизнес-плана

Несмотря на то, что не существует формата, которому следуют все бизнес-планы, существуют общепринятые правила, которым большинство руководствуется, поскольку порядок следования тем не является случайным. Бизнес-описание бизнес-плана направлено на то, чтобы нарисовать картину бизнеса и того, почему этот бизнес будет успешным. Исследуются разделы «Маркетинг» и «Менеджмент» и разрабатывается стратегия того, как бизнес будет конкурировать и работать. Последние финансовые прогнозы показывают в цифрах то, что было объяснено в бизнес-плане.

Помимо этих разделов, бизнес-план должен также иметь титульный лист, оглавление и приложение.

Как долго должен быть бизнес-план?

Ответ, который никому не понравился в школе, относится к бизнес-плану, который гласит: «настолько долго, насколько это необходимо». Чем сложнее бизнес, тем более опытные инвесторы или запрашиваемые средства увеличивают продолжительность плана. Большинство описаний бизнес-планов, как правило, занимают около 4-10 страниц, плюс финансовые отчеты и приложения.

Краткое содержание

Резюме — это первая часть бизнес-плана, но она должна быть написана последней. Он дает читателю возможность быстро понять, о чем идет речь в бизнес-предложении и о чем просят. Эта часть критически важна для кредиторов, поскольку они просматривают этот раздел и быстро решают, можно ли ссудить этому проекту.

Краткое изложение, как правило, должно занимать около половины страницы и включать то, что может быть включено в презентацию для лифта, например:

• Краткая версия бизнес-концепции
• Описание продукта или предложение услуги
• Отраслевые тенденции
• Демографические данные клиентов
• Управленческая команда
• Ожидаемая дата начала
• Позиция собственника в капитале
• Сколько средств запрашивается и как они будут использоваться

Краткое — это ключевой момент в резюме.Более подробная информация будет включена в последующие разделы.

Узнайте больше о написании эффективного резюме.

Описание предприятия

Целью бизнес-описания является объективное описание и обоснование бизнес-концепции, которая часто включает:

• Миссия
• Чем занимается компания
• Описание услуг и / или товаров
• Информация и тенденции в отрасли
• Бизнес-структура
• Статус бизнеса (запуск, расширение или покупка)
• Текущие и будущие цели

Любые факты или цифры должны быть отмечены, а источники должны быть включены в бизнес-план.Эта информация важна для подтверждения предположений в плане.

Думайте о бизнес-описании как о разделе, чтобы нарисовать картину потенциала вместе с любыми фактами, объясняющими, почему он будет успешным.

Постарайтесь вложить энергию и азарт, чтобы заинтересовать читателя в том, почему этот бизнес будет успешным, не переусердствуя, конечно.

После описания того, чем занимается бизнес, пора описать продукты и услуги. Имейте в виду, что важно показать, насколько эти продукты и услуги лучше, чем у конкурентов (что будет рассмотрено позже).Если у вас нет ответа на вопрос, почему ваш бизнес будет лучше, чем у конкурентов, сейчас хорошее время, чтобы переосмыслить причины, по которым стоит заняться бизнесом. Удешевление не должно быть одним из них, поскольку конкуренция может легко снизить цену. Что в вашем бизнесе лучше или чем отличается от конкурентов? Вы предложите продукт премиум-класса, лучшую атмосферу, лучшую доставку…?

Маркетинг

Очень важным, но часто упускаемым из виду разделом бизнес-плана является маркетинг.Независимо от качества продукта или услуги, бизнес потеряется в беспорядке рекламы, не зная, кто является его покупателем. Если вы не знаете своих клиентов, как они вас найдут? Все это начинается с небольшого исследования.

Некоторые предприниматели не проводят достаточно времени в этом разделе, а затем задаются вопросом, почему у них нет клиентов, когда они открываются. Мы рекомендуем проводить в этом разделе больше всего времени, потому что без клиентов не было бы бизнеса.

Ознакомьтесь с этой статьей, чтобы получить несколько советов по недорогому маркетингу для нового бизнеса.

Клиенты: кто ваш рынок

Первым шагом является определение основных групп людей, которым бизнес хочет продавать, и их общих характеристик. Характеристики могут включать такие вещи, как возраст, доход, раса, религия, образование, хобби, интересы и / или географическое положение. Хотя на самом деле каждый может нуждаться в конкретном продукте или услуге, вопрос заключается в том, как продвигать рынок, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций в рекламу. Определив группу или группы людей, которые, скорее всего, придут за покупками, можно стратегически потратить деньги на рекламу.Хотя реклама может быть размещена в любых средствах массовой информации, чтобы охватить весь географический рынок, можно ли это сделать и при этом получить прибыль? Несмотря на то, что всем нравится поесть, а рестораны — популярный (но трудный) бизнес для зарабатывания денег, реклама в группах, которые БОЛЬШИНСТВО покупают, повысит вероятность того, что деньги на рекламу потрачены не зря.

Новому бизнесу не следует открывать свои двери без маркетингового плана, поскольку, как только эти двери откроются, каждый рекламный представитель телевидения, радио, газеты и т. Д. Начнет продавать.Не зная, кто является предполагаемым рынком, можно потратить много денег на рекламу.

Этот раздел также поможет определить количество этих основных клиентов, а позже мы сможем использовать эту информацию, чтобы увидеть, достаточно ли их для поддержки бизнеса. Бесплатный инструмент для сбора демографических данных — https://gallery.alteryx.com/demographics/

Конкуренция

На сегодняшнем ультраконкурентном рынке всегда будет конкуренция, какой бы креативной ни была бизнес-концепция.Попытка вести бизнес более эффективно, чем конкуренты, может быть сложной задачей для стартапа, поэтому, возможно, лучше сосредоточиться на планировании, чтобы отличаться от других и конкурировать с ними менее напрямую. Можете ли вы продавать по-другому? Есть ли конкретная рыночная ниша, на которую не обращают внимания? Есть ли способ повысить ценность? Даже без прямой конкуренции в вашем регионе, то есть бизнеса, продающего аналогичный продукт или услугу, будет существовать косвенная конкуренция со стороны многих различных видов бизнеса.Например, хотя в вашем городе может не быть ресторанов с кустарными органическими продуктами, выращенными на пастбищах, на улице, скорее всего, есть McDonalds. Хотя это крайний пример и нет прямого конкурента, все предприятия, по крайней мере, сталкиваются с косвенной конкуренцией. Совет по бизнес-плану: не указывайте, что в плане нет конкуренции, поскольку будет видно, что для этого продукта или услуги либо нет рынка, либо владелец бизнеса не провел свое исследование.

Не стоит недооценивать сложность изменения привычек того места, где люди делают покупки.Если для покупателя нет очевидных преимуществ в том, чтобы сменить место, где он совершает покупки, может быть сложно привлечь этих клиентов.

Следует оценивать не менее трех, но не более пяти прямых конкурентов. Перечислите информацию о том, кто они, как долго они занимаются бизнесом, где находятся, предлагаемые услуги, восприятие цен, качества и т. Д., И сравните преимущества и недостатки вашего бизнеса. Если информация, которую вы ищете, недоступна в Интернете, будьте тайным покупателем и задавайте вопросы о конкурентах.

Стратегия продвижения

После изучения вышеперечисленных шагов стратегия продвижения должна стать на свои места. Зная, кто составляет основную группу (группы) клиентов, необходимо изучить, с какими типами средств массовой информации они, вероятно, будут проводить время. Хотя это не всегда так очевидно, вы, вероятно, не захотите рекламировать студентам колледжей в газетах или пожилым людям на Facebook. Хотя обычно не существует лучшего способа выхода на рынок в конкретной отрасли, знание своих клиентов будет первым шагом.Скорее всего, со временем потребуется доработка стратегии продвижения.

При разработке рекламной стратегии следует учитывать то обстоятельство, что реклама стоит дорого, и иногда трудно сказать, привлекает ли она людей к двери. Любой метод отслеживания рекламы, будь то купон или запрос клиентов на кассе о том, как они узнали о бизнесе, предоставляет данные о том, стоит ли прекращать использование маркетингового канала или вкладывать в него больше.

Прогнозы продаж

Одна из наиболее сложных областей бизнес-плана — составление прогнозов продаж.Это число, вероятно, будет неправильным, и это нормально. Что нужно, так это цифры, подкрепленные разумными и обоснованными данными. Просто вытащить из воздуха цифру, в которой говорится, что объем продаж в первый год составит 300 000 долларов, не сработает. Есть много источников, которые помогут вычислить это число, в том числе:

• Отраслевые журналы
• Торговые группы
• Эксперты отрасли
• Средние расходы домохозяйства
• Данные переписи

Хотя это число, скорее всего, будет неверным, важно провести это исследование.Позже в плане при подготовке финансовых прогнозов это число может помочь определить рентабельность бизнеса. Один из примеров того, чего мы не хотим видеть, — это то, что в определенной области может быть 10 000 потенциальных основных клиентов для определенного продукта или услуги, и что для того, чтобы бизнес окупился, потребуется большой процент из них. Доверие предпринимателей к этому проценту будет варьироваться в зависимости от конкуренции, отрасли и других факторов, но дает точку данных, подтверждающую, стоит ли инвестировать в бизнес.

Сезонность

Влияние сезонности является значительным для одних предприятий и не столь значительным для других, но его важно оценить, поскольку оно покажет, нужны ли дополнительные инвестиции. Возьмем, к примеру, ландшафтных дизайнеров. Весна и осень — обычно отличные месяцы в большинстве регионов из-за погоды. Оценка сезонности даст информацию о том, достаточно ли денег было заработано в те хорошие месяцы, чтобы бизнес оставался открытым до конца года. Для начала, наличные деньги очень важны, и мы не хотим видеть бизнес, который открывается и не получает достаточного финансирования, потому что с самого начала он может быть обречен на провал.Бизнес-план, возможно, предоставил эту информацию, и можно было бы лучше планировать.

Чтобы учесть сезонность, оцените процент продаж по месяцам. Эти проценты в конечном итоге попадут в отчет о движении денежных средств. Обратитесь к отраслевым ассоциациям, форумам, владельцам бизнеса в других штатах (где вы не будете конкурентом), чтобы получить некоторые оценки. Отрицательные числа в отчете о движении денежных средств финансовых прогнозов будут указывать на необходимость дополнительных инвестиций.

Стоимость

Эффект ценообразования играет большую роль в том, как продукт или услуга воспринимается на рынке. Цена слишком низкая по сравнению с конкурентами, и продукт может восприниматься как дешевый и ненадежный. Цена слишком высока, не имея премиальных функций и преимуществ, которые востребованы на рынке, и лишь немногие покупатели выйдут на рынок. Хотя это сложный вопрос, следует помнить о нескольких вещах.

• Ценообразование на основе конкуренции не всегда является лучшим методом.Может быть конкурент, который работает много лет и может работать с меньшими затратами, так как оборудование окупилось. Обратной стороной является то, что это старое оборудование, а новое оборудование, которое предлагает больше преимуществ, — это то, что клиенты действительно хотят и за которые готовы платить. Другая ловушка — думать, что конкурент с низкой ценой зарабатывает деньги, хотя на самом деле это не так.
• Новые предприятия, желающие начать с меньших затрат, являются обычным явлением, особенно в компаниях, связанных со строительством.Возможно, будет лучше продвигать по полной цене и предлагать скидки или купоны, пока компания не станет более известной. После того, как покупатели привыкли к низким, поднять цены сложнее.
• Предприниматели могут плохо относиться к своему времени. При оценке расходов обязательно оценивайте свое время на выполнение работы. Если целью является расширение бизнеса, ваша задача как предпринимателя — настроить процессы, позволяющие другим выполнять работу и выходить за рамки вас самих. Если цены не учитываются как расходы на то, чтобы другие выполняли работу, это никогда не будет вариантом.
• Ценообразование — это самая легкая часть маркетинга. Бизнес не работает в вакууме, и конкурент может снизить свою цену, если новый бизнес откроет свои двери в попытке вывести их из бизнеса. Еще одна причина отличаться от конкурентов.

В то время как многие новые компании борются с ценообразованием, не бойтесь взимать за продукт или услугу больше, чем у конкурентов, если вам есть что предложить. Прежде чем сделать это, убедитесь, что достаточно клиентов, которые хотят получить премиальное предложение.

Управление и операции

В этом разделе опишите, кто будет управлять бизнесом, а также заполните должности для предоставления продукта или услуги. Первоначально это может быть предприниматель, но у него есть план по персоналу, который потребуется в будущем.

Если ищете финансирование, включите биографию и резюме для ключевых лиц и владельцев бизнеса. Резюме должны быть включены в приложение. Постарайтесь показать, как опыт и образование этих людей помогут успешно вести бизнес.Часто владелец может не обладать конкретным опытом, поэтому очень важно объяснить, как этот не связанный опыт подходит, или нанять нужных людей. Очень распространенный пример — это тот, кто любит готовить и хочет открыть ресторан. Оказывается, они, возможно, никогда не работали в ресторане. Рестораны — один из самых распространенных видов бизнеса, который терпит неудачу (хотя все любят поесть). Кредиторы придают большое значение опыту команды при оценке бизнес-кредита, поскольку существует взаимосвязь между опытом владельца и успешным бизнесом.

Несколько вещей, которые следует включить в этот раздел:

• Какие вакансии необходимо заполнить
• Когда необходимо заполнить эти должности (это важно при разработке финансовых прогнозов, поскольку сотрудники могут быть наняты после начала работы)
• Сколько им платят (не забудьте добавить налоги на заработную плату, оцените 15%, если не уверены)

Финансовые прогнозы

Финансовые прогнозы помещаются в конце бизнес-плана, но перед приложением.Прогнозы — очень важная часть плана и самая большая область, с которой предприниматели борются. Это то, что делает такие программы, как Live Plan или Business Plan Pro, такими привлекательными, поскольку они помогают генерировать эти числа.

Есть три основных финансовых отчета, которые кредитор будет рассматривать: отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и баланс. Информация, представленная ранее в описательной части бизнес-плана, должна соответствовать финансовым прогнозам.

Отчет о движении денежных средств — Отчет о прогнозируемом движении денежных средств является одной из наиболее важных частей бизнес-плана. Подобно регистру чековой книжки, он показывает график поступающих в бизнес денег и расходов, которые необходимо оплатить, а также наличие достаточного количества денежных средств для поддержания бизнеса на основе предположений. Каждая часть бизнес-плана важна, но все это ничего не значит, если деньги кончатся. Если это число будет отрицательным, необходимо увеличить продажи, сократить расходы или иметь больше стартовых денег.

Отчет о прибылях и убытках — Этот отчет, хотя и похож на отчет о движении денежных средств, отображается ежегодно и дает представление о финансовых результатах бизнеса после уплаты налогов.

Балансовый отчет — Балансовый отчет представляет собой сводную информацию о стоимости всех активов, обязательств и капитала организации на конец каждого года. Балансовый отчет часто называют «снимком» финансового состояния компании, который показывает стоимость бизнеса с течением времени.

Некоторые другие позиции, которые необходимы для финансовых прогнозов, включают:

Первоначальные расходы — это все расходы до открытия или расширения бизнеса. Рекомендуется иметь расценки или в приложении для более крупных предметов (более 500 долларов США). Также включите доступную строку «Разное» (около 10% от общей стоимости проекта), поскольку всегда есть непредвиденные расходы, которые не были учтены. Хотя дополнительные средства могут и не потребоваться, возвращаться в банк за деньгами — неинтересный разговор.

Источники и использование средств — В этом разделе подробно описано, как будут использоваться деньги ссуды (инвентарь, оборудование, машины, ремонт и усовершенствование, оборотный капитал и т. Д.) И кто их предоставляет (банк, инвестор или собственник). Как стартап, приготовьтесь вложить в проект 20% личных денег, а может и больше, в зависимости от оценки рисков бизнеса и личного кредита.

Личный финансовый отчет — Если рассматривать банковское финансирование, личный финансовый отчет потребуется каждому человеку, владеющему 20% или более долей собственности. Вот ссылка на личный финансовый отчет SBA В этом отчете будут показаны ваши активы (текущие и сберегательные счета, CD, IRA, 401K, ценности, дом, автомобиль и т. Д.), А также активы (ипотека, счета по кредитным картам, рассрочка платежа). аккаунты и т. д.).

Приложение

Пункты приложения — это различные фрагменты информации, которые помогают обосновать претензии в бизнес-плане, но занимают слишком много места в повествовательной части. Некоторые примеры:

• Расценки на товары свыше 500 $
• Резюме руководящего состава
• Отраслевые исследования
• Демографические данные и тенденции
• Карты / планы этажей / чертежи местонахождения
• Аренда и договоры
• Письма поддержки

Составление бизнес-плана — это многое, но, помимо получения ссуды, это определенно укрепит бизнес (или даже решит, что этого делать не стоит).Хотя может показаться, что ваш план напишет кто-то другой, ничто не может заменить его самостоятельно. Это ваш бизнес, и, написав его самостоятельно, вы лучше поймете свой бизнес и стратегии достижения успеха.

Что делает хороший бизнес-план? | Малый бизнес

Бизнес-план — это план того, как будет работать компания. Компании часто требуется бизнес-план, прежде чем она сможет занять деньги в банке. Хорошие планы обычно очень подробны и включают информацию обо всех аспектах бизнеса, включая отрасль, маркетинг, финансы, персонал и различные операционные процедуры.Они специфичны, общаются со всеми сотрудниками компании и требуют приверженности от каждого.

Значимость

Хороший бизнес-план должен включать всю финансовую информацию. Напишите подробности обо всех займах и о том, когда они будут погашены. Кроме того, опишите подробные сведения о капитальном оборудовании, которое будет использоваться, и о том, как оно будет амортизироваться. Проведите анализ безубыточности, чтобы оценить, когда ваша компания может получить прибыль. Основывайте свой анализ безубыточности на трехлетнем прогнозе продаж и прибыли.Согласно данным Управления малого бизнеса, прогнозируйте свои продажи и прибыль каждый месяц в первый год и каждый квартал в течение второго и третьего года. Включение всех финансовых деталей в ваш бизнес-план позволит вам точно определить, сколько капитала вам понадобится для продолжения роста.

Идентификационный номер

Укажите отрасль, в которой вы будете работать, в своем бизнес-плане. Например, если вы работаете в индустрии жилых автофургонов (внедорожников), определите, какие типы транспортных средств вы предлагаете и их цены.Укажите, будете ли вы предлагать автомобили премиум-класса или автомобили со скидкой и с небольшим пробегом. Четко обозначьте основных конкурентов в вашей отрасли по рынкам. Конкуренты, скорее всего, будут разными, если вы обслуживаете несколько городов или штатов. Сравните свои сильные и слабые стороны с этими конкурентами. Определите преимущества, которые у вас есть перед каждым конкурентом, и спланируйте, как вы будете использовать эти преимущества. Например, у вас может быть более квалифицированный отдел сервисного ремонта, чем у большинства конкурентов.

Функции

Выделите подробные сведения о вашей исполнительной и управленческой команде в своем бизнес-плане.Определите, в каких функциональных областях у вас больше всего опыта. Хороший бизнес-план точно определяет сильные и слабые стороны сотрудников. Например, ваша управленческая команда может быть в значительной степени ориентирована на инженеров, но не иметь опыта в маркетинге. Определите конкретные потребности в найме. Определите, когда вам нужно будет добавить персонал. Определите, какую квалификацию вы будете искать во всех новых сотрудниках.

Функция

Хороший или эффективный бизнес-план компании должен включать все планы продаж и маркетинга.Знание того, как вы будете продвигать свой бизнес, значительно ускорит его работу. Объясните, будете ли вы в первую очередь использовать внешних или внутренних торговых представителей и в каких регионах вы будете размещать своих менеджеров по продажам. Кроме того, включите подробную информацию о ваших рекламных планах, таких как объявления в журналах или газетах, рассылки по почте, интернет-маркетинг или реклама на радио и телевидении.

Соображения

Хороший бизнес-план также должен включать подробную информацию о деятельности компании.Ваш бизнес будет работать намного эффективнее, если вы будете знать, как будут работать различные отделы и производства. Один из способов обеспечить более эффективную работу — выбрать правильную организационную структуру. Например, если вы решите, что функциональная организационная структура лучше всего подходит для вашей организации, включите ее в свой бизнес-план. Компании с такой структурой организуют отделы по функциональным областям, таким как маркетинг, финансы, бухгалтерский учет и исследования и разработки.

Как составить пятилетний бизнес-план

Независимо от того, управляете ли вы многомиллионной корпорацией или небольшой домашней компанией, планирование вашего бизнеса — одна из самых важных вещей, о которых вам нужно подумать.У вас должен быть бизнес-план для вашей компании. Это руководство покажет вам, как составить 5-летний бизнес-план.

Не спланировать — все равно что отправиться в путешествие к неизведанным территориям.

Без дорожной карты вы только потеряете свой путь и отвлечетесь от первоначального пункта назначения.

Как владелец бизнеса, может возникнуть соблазн полностью игнорировать этап планирования.

В конце концов, если вы все равно уже получаете приличную прибыль, какой смысл тратить свое время и силы на создание прогноза бизнес-плана?

По мнению бизнес-экспертов, вот 3 причины, по которым у вас должен быть бизнес-план.

3 причины, почему у вас должен быть бизнес-план

Он дает вам ориентир

Бизнес-план позволяет вам четко определить, чем является ваш бизнес и на что вы рассчитываете в будущем.

Наличие этой точки отсчета, на которую можно оглядываться всякий раз, когда вы сталкиваетесь с проблемой, — отличный способ мотивировать себя и свою команду к действию.

Возвращение к бизнес-плану должно вдохновить вас на дальнейшие усилия по достижению поставленных вами бизнес-целей.

Он помогает анализировать бизнес-операции

Составление бизнес-плана требует аналитического мышления, поэтому его наличие поможет вам лучше управлять своими операциями даже в повседневной жизни.

Это помогает вам распознать возможности в вашей отрасли, которые вы можете использовать для увеличения своей прибыли в долгосрочной перспективе.

Когда вы записываете свои цели и план действий на бумаге, вам становится намного проще принимать решения, которые позволят вашему бизнесу процветать.

Он покажет вам, в каком направлении двигаться

А поскольку предприятиям необходимо адаптироваться к меняющимся временам, разработка бизнес-плана поможет вам поддерживать актуальность ваших операций.

Позволяет планировать изменения, вызванные отраслевыми инновациями и рыночными тенденциями.

Бизнес-план не только показывает вам, с чего вы начали, он также предлагает вам видение будущего.

Проще говоря, наличие бизнес-плана помогает вам лучше управлять своим бизнесом, что выгодно не только для вашей команды, но и для ваших клиентов, инвесторов и потенциальных партнеров.

Но не все бизнес-планы одинаковы.

Некоторые компании вполне довольны годичным бизнес-планом, а другие предпочитают пятилетний бизнес-план.

Как владелец бизнеса, вы должны знать, как структурировать бизнес-план, который наилучшим образом представляет вашу организацию.

Какие бы временные рамки вы ни выбрали, вот 10 компонентов бизнес-плана, о которых вам обязательно нужно помнить.

10 компонентов бизнес-плана

Краткое изложение

Первое, что люди увидят в бизнес-плане.

Это убедительное изложение того, чего вы надеетесь достичь в своем бизнесе.

Он подчеркивает все сильные стороны вашего бизнеса — вашу миссию, продукты и услуги, а также краткое описание того, как вы начали свой бизнес.

Большинство бизнес-экспертов советуют писать эту часть в последнюю очередь.

Описание компании

Эта часть включает в себя всю важную информацию о вашей компании.

Здесь вы указываете свои цели (краткосрочные и долгосрочные), целевых клиентов и факторы, которые выделяют вашу компанию в той отрасли, в которой вы работаете.

Описание организации

Здесь вы очерчиваете свою бизнес-организацию и указываете детали того типа бизнес-структуры, которая у вас уже есть.

Вы также можете включить подробную информацию о том, как вы планируете реструктурировать компанию по достижении определенного рубежа.

Не забудьте представить свое высшее руководство и дать краткое описание их должностных обязанностей и навыков.

Вы также можете включить схему цепочки командования вашей компании, если она у вас есть.

Описание ваших продуктов и / или услуг

Невозможно создать компанию, не имея продуктов или услуг, которые вы продаете.

Хотя вы, возможно, уже вкратце упомянули то, что вы предлагаете, в резюме, это та часть, где вы даете более подробное описание.

Всегда указывайте особенности, преимущества и другие важные детали, которые, по вашему мнению, хотели бы знать ваши читатели. Если у вас есть поставщики, упомяните и их.

Анализ конкурентов

Вам также следует рассказать о конкурентах, с которыми вы боретесь.

Хороший бизнес-план даст информацию о том, где находится бизнес по сравнению с его прямыми и косвенными конкурентами.

Зная их сильные и слабые стороны, вы создаете у читателей, особенно инвесторов, впечатление, будто вы точно знаете, как развивается ваш бизнес в вашей отрасли.

Анализ рынка

Эта часть показывает, что вы осведомлены обо всех тонкостях вашей отрасли.

Используя данные и статистику, собранные вами в ходе исследования рынка, вы сможете лучше понять, где был рынок и куда он, как ожидается, пойдет.

Затем вы можете показать в своем бизнес-плане, как ваша компания будет соответствовать текущему рынку.

Маркетинговый план

Маркетинговый план — одна из наиболее важных частей бизнес-плана, потому что он позволяет читателям узнать, как вы собираетесь продвигать свои продукты и услуги на целевой рынок.

В этой части вы можете кратко рассказать о своем целевом рынке и указать возможности, которые вы хотели бы использовать, чтобы привлечь больше людей к узнаванию вашего бренда.

Стратегия продаж

В любом бизнесе маркетинг может сделать только определенное количество вещей.

Вам также нужны специальные торговые представители, чтобы превратить узнаваемость бренда в реальные продажи.

Записывая свою стратегию продаж, постарайтесь как можно точнее указать числа.

Например, сколько торговых представителей вы планируете нанять в течение определенного периода времени и каковы их цели по продажам.

Запрос на финансирование

Если вы пишете бизнес-предложение для получения большего финансирования, эта часть должна четко сообщить инвесторам, сколько вам нужно.

Записывая эту часть, обязательно укажите, как вы планируете использовать дополнительный капитал.

Вам также следует сообщить, понадобится ли вам пополнение капитала в ближайшие пару лет.

Финансовые цели

Не забудьте написать свои финансовые прогнозы на ближайшие пару лет.

Чтобы показать, что у вас жизнеспособный бизнес, вам необходимо создать отчет об ожидаемой выручке на основе исследования рынка.

Поскольку вы составляете пятилетний бизнес-план, вам следует раскрыть прогнозируемую прибыль за второй-пятый год работы.

Не все бизнес-планы будут выглядеть одинаково, поэтому не расстраивайтесь, если ваш бизнес-план не похож на бизнес-план другой компании.

Пока у вас есть ключевые компоненты, упомянутые выше, этот важный бизнес-документ должен держать вас на правильном пути.

Но что, если вы все еще находитесь на ранних этапах ведения нового бизнеса?

Практично ли составлять 5-летний бизнес-план, если вы не знаете, что может случиться с вашим бизнесом через 5 лет?

Что ж, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос через 5 лет, то ответ — да.

Может быть трудно представить, куда движется ваш бизнес так далеко, но именно для этого нужен стратегический бизнес-план.

Это дает вам возможность планировать различные сценарии, которые могут повлиять на ваш бизнес.

Будь то внезапное падение фондовой биржи или неспособность продукта выпустить на рынок, наличие бизнес-плана поможет вам подготовиться к любым трудностям, с которыми вы можете столкнуться на этом пути.

Вот 7 шагов для создания прогноза бизнес-плана.

7 шагов к разработке бизнес-плана

Проведите исследование

Чтобы узнать, как написать бизнес-план для своей компании, вам необходимо провести исследование.

Инвесторы не собираются вкладывать деньги в идею, не подкрепленную первоклассной информацией.

Помимо детальной проработки деталей ваших внутренних операций, вам необходимо погрузиться в отрасль, чтобы знать каждую тему, имеющую отношение к вашему бизнесу.

Как бы вы ни хотели включить в свой план каждую деталь, вы должны помнить, что пишете материал, который будете использовать в своих презентациях и презентациях.

Поскольку вы будете представлять свой бизнес-план занятым людям, ваш бизнес-план должен быть кратким.

Не превращайте его в свалку всего и вся, что связано с вашей отраслью.

Знайте цель своего бизнес-плана

После того, как у вас есть информация, следующее, что вам нужно сделать, это узнать цель вашего бизнес-плана.

Собираетесь ли вы использовать его для получения дополнительных средств?

Будет ли он служить историческим документом? Какими бы ни были ваши причины, не забудьте четко определить цель своего бизнес-плана.

Часть умения писать бизнес-план — это понимать свои личные мотивы при его создании.

Расскажите свою историю

Истории продают, поэтому, если вы хотите знать, как составить пятилетний бизнес-план, вам нужно дать читателю четкое представление о том, чем занимается ваша компания.

В деловом мире это то, что люди называют профилем компании. Он рассказывает людям, как начиналась компания и чем она занимается, всего в нескольких абзацах.

Он разработан, чтобы быстро запомнить читателя, поэтому вы должны стратегически подходить к тому, как рассказывать свою историю.

Если есть что-то, что вы хотите, чтобы читатели запомнили о вашей компании, что бы вы хотели, чтобы это было?

Это все, о чем вам нужно думать при создании истории или снимка вашей компании.

Вам не нужно писать это с нуля, потому что, если у вас уже есть такой на веб-сайте вашей компании, вы можете просто поработать с ним.

Поймите свою аудиторию

Не каждый, кто читает ваш бизнес-план, станет инвестором.

Сотруднику компании, например, не обязательно знать точные цифры вашего проекта расширения.

Если вы хотите добиться максимальной отдачи от своей работы, вам необходимо написать разные версии своего бизнес-плана для разных аудиторий.

Часть планирования вашего 5-летнего бизнес-плана — это знать разных людей, с которыми вы будете работать.

Вы не можете ожидать, что все согласятся с вами, имея только одну версию вашего бизнес-плана.

Это как устроиться на работу.

Если вы хотите повысить свои шансы на прием на работу, вам нужно написать разные версии своего резюме для разных потенциальных работодателей.

Постарайтесь быть максимально конкретными

Некоторые владельцы бизнеса предпочитают выделять только преимущества своей деятельности в надежде, что это сделает их бизнес более жизнеспособным.

Хотя может возникнуть соблазн упустить из виду не совсем идеальные детали вашего бизнеса, инвесторы будут интересоваться, где компания находится в более широкой картине.

Инвесторы знают, что у каждого предприятия есть свои плюсы и минусы, поэтому лучше просто открыто рассказать об этом.

Вам необходимо подробно рассказать о статусе вашей компании.

Хорошее, плохое и уродливое. Также настоятельно рекомендуется указать свои слабые стороны вместе со стратегиями того, как вы планируете их устранять.

Полный и конкретный бизнес-план гарантированно предоставит вам дополнительную поддержку.

Плюс, ваши инвесторы оценят прозрачность.

Убедитесь, что ваш бизнес-план и ваш маркетинговый план взаимосвязаны

Одна из самых больших ошибок, которые делают большинство начинающих владельцев бизнеса, — это разработка бизнес-плана, не зная, как их продукт или услуга будут продаваться.

Хотя бизнес-план часто включает сегмент маркетинговых усилий, вам нужен отдельный документ, в котором подробно описывается, как вы собираетесь продавать свои продукты и услуги потребителям.

В вашем отдельном документе маркетингового плана будет показано, как вы планируете сообщать о ценности продуктов и услуг, а также как они будут продаваться на вашем целевом рынке.

Он также должен включать такие детали, как цена, рекламные акции и маркетинговые платформы.

Выделите свою мотивацию

Наконец, вам необходимо включить мотивацию в свой бизнес-план.

Независимо от того, пишете ли вы бизнес-план на 1 год или на 5 лет, вы должны включить часть о своих стремлениях к развитию своего бизнеса.

Это та часть, где вы делитесь своими увлечениями, но не слишком мелодраматично.

Где именно вы указываете мотивацию в своем бизнес-плане?

Большинство владельцев бизнеса включают его в часть документа, касающуюся миссии / видения.

Мотивация должна убедить людей в успехе предприятия.

Для многих предпринимателей хорошо составленный бизнес-план — это больше, чем просто документ, он часто является требованием для получения дополнительного финансирования для их компаний.

Это не только помогает убедить инвесторов в жизнеспособности бизнеса, но и дает им набор критериев, по которым они могут привлечь к ответственности делового партнера.

Может быть слишком идеалистично утверждать, что бизнес-план может помочь вам в ваших усилиях по сбору средств, но на самом деле вы не можете заинтересовать инвестора своей идеей, если вам нечего показать. .

Прежде чем вы сможете написать бизнес-план для инвесторов, вам нужно подумать о двух вещах.

Сколько именно денег вам нужно и на что вы собираетесь их потратить?

Маловероятно, чтобы инвестор просто выписал вам чек, не проявив ни малейшего интереса к тому, куда уходят деньги.

С учетом сказанного, вот некоторые вещи, которые вам нужно иметь в виду при написании бизнес-плана для ваших инвесторов.

Как написать бизнес-план для инвесторов

Поработайте над своим резюме

Вот суровая правда.

Инвесторы, особенно те, кто занимается этим годами, получают так много бизнес-планов, что со временем все они начинают выглядеть одинаково.

Если вы хотите создать пятилетний бизнес-план, который будет замечен, вам нужно потратить некоторое время на составление резюме.

Напишите резюме так же, как если бы вы составляли презентацию в лифте.

Ваша цель?

Чтобы заинтересовать ваших читателей.

Всегда подкрепляйте свои утверждения фактами и цифрами

Инвесторы чаще всего больше обращают внимание на цифры, чем на слова, поэтому важно, чтобы вы всегда подкрепляли свои утверждения исследованиями.

Конечно, ваш бизнес-план может ответить на все очевидные вопросы, но вам также нужно подготовиться с исследованиями и статистикой — на всякий случай.

Всегда старайтесь охватить все свои базы.

Убедитесь, что ваш документ заполнен

Всегда дважды и трижды проверяйте свой бизнес-план перед его отправкой.

Инвесторы, как правило, очень занятые люди, поэтому они, как правило, пропускают разделы при рассмотрении бизнес-планов.

Поскольку у вас есть только один шанс произвести впечатление, убедитесь, что вы предоставляете полный и хорошо написанный документ.

Это повысит ваши шансы на получение финансирования, на которое вы подаете заявку.

Как владелец бизнеса и лидер отрасли, вам решать, какой путь вы хотите выбрать для своей компании.

Вот почему так важно, чтобы вы сами управляли написанием бизнес-плана своей компании.

Если и есть кто-то, кто должен владеть планом, так это вы.

Заключение

Теперь, если вы просто не знаете, как составить бизнес-план, вы можете попросить свою управленческую команду поработать над этим вместе с вами.

Когда вы закончите, передайте его внештатному редактору, который вычитает и дорабатывает документ за вас.

Вы работаете над бизнес-планом для своей компании? Как дела?

Нажмите «Купить сейчас», чтобы просмотреть эту публикацию в блоге в формате PDF