Как найти инвесторов для открытия бизнеса: Как найти инвестора для открытия бизнеса — Финансы на vc.ru

Содержание

Как найти и привлечь инвестора для реализации бизнес-проекта

Открытие бизнеса всегда сопровождается определёнными расходами. Деньги нужны для покупки производственного оборудования, приобретения зданий, строений и сооружений, необходимых для осуществления предпринимательской деятельности, получения лицензий и патентов и т. д. Случаи, в которых начинающий предприниматель сразу обладает стартовым капиталом в достаточном для реализации проекта размере, встречаются не всегда.

Часто возникает необходимость в дополнительном финансировании. Источников такого финансирования несколько: кредиты, займы, государственные субсидии и инвестиции. Привлечение инвестиций — один из самых верных способов получения необходимых денег для открытия и расширения бизнеса. В этой статье будет рассказано о том, где найти инвестора для бизнеса и как лучше оформить партнёрские отношения.

В чём особенность инвестиций

Перед тем как искать инвестора для открытия бизнеса, надо разобраться, что такое инвестиции, какими они бывают и на что их следует направлять.

Сам процесс инвестирования предполагает вложение капитала для дальнейшего получения прибыли. Объектом инвестиционной деятельности могут выступать деньги, ценные бумаги или имущество.

Инвестиции по степени риска более привлекательны для предприятия, нежели, например, кредитование. Так, взяв кредит для открытия малого бизнеса, предприниматель должен будет вернуть денежные средства и внести проценты независимо от результатов финансово-экономической деятельности своей компании, даже в том случае, если проект окажется убыточным.

При привлечении капитала можно составить инвестиционное соглашение таким образом, чтобы предприниматель был освобождён от личной материальной ответственности за частичную или полную потерю инвестором своих средств в случае провала. Эта особенность предопределяет наличие довольно высоких требований со стороны инвестора к бизнес-плану, по которому будет осуществляться реализация проекта, компетентности и уровню профессиональной подготовки руководителя и команды предприятия и т.

д.

Есть и ещё одна немаловажная особенность, которую следует учитывать, размышляя над тем, как привлечь инвестора в малый бизнес. Вкладывая свой капитал в открытие или развитие предприятия, инвестор обычно получает долю в уставном фонде и может принимать непосредственное участие в процессе управления компанией (прямые инвестиции).

Существуют и так называемые портфельные инвестиции, не предусматривающие возможности участия в оперативном управлении компаний, но в этом случае деньги вкладываются в ценные бумаги, выпускаемые ею. В роли инвесторов могут выступать российские физические и юридические лица, государство, а также иностранные компании. Инвестиции могут быть краткосрочными (до одного года), среднесрочными (от одного года до трёх лет) и долгосрочными (от трёх лет и выше).

Направить денежные средства можно исключительно на реализацию целей.

Разобравшись в основных понятиях, поговорим о том, что может заинтересовать инвестора и побудить его к выбору именно вашего предприятия для вложения денег.

Как привлечь инвестора в малый бизнес

Каждый инвестор заинтересован в получении максимального дохода. Каждый субъект инвестиционной деятельности несёт риск потери своих вложений. Поэтому привлекательность проекта для инвестора оценивается соотношением возможной прибыли и потенциальных рисков. Если предприятие на протяжении нескольких лет успешно функционирует, имеет положительную репутацию, ведёт прозрачную деятельность, у него больше шансов получить доверие, а вместе с ним и необходимые для развития деньги. Но это не значит, что начинающий предпринимать не может рассчитывать на финансирование своего проекта.

Вопрос Как найти инвестора для бизнеса с нуля? Заинтересовать потенциального партнёра поможет:

  • Подробный бизнес-план, содержащий экономическое обоснование, прогноз прибыли, оценку возможных рисков и программу по их минимизации
  • Хороший инвестиционный климат в регионе (большой объём рынка реализации товаров и услуг, позитивная динамика развития выбранного сектора экономики и т.
    д)
  • Низкий уровень конкуренции
  • Наличие у предприятия конкурентных преимуществ
  • Наличие достаточных для осуществления эффективной деятельности знаний и опыта у владельца бизнеса, а также у его команды

При общении с потенциальными инвесторами не рекомендуется блефовать и переоценивать свои силы, кичиться своей уникальностью, негативно отзываться о конкурентах. Стоит позаботиться о наличии грамотной презентации вашего проекта, в ходе которой будут обозначены его реальные (а не надуманные) преимущества.

Поиски партнёра

Когда у предпринимателя есть готовый обоснованный бизнес-план, штат профессионалов, а также составлена убедительная презентация, следует приступать непосредственно к поиску партнёра. Вопрос

Как найти инвестора для малого бизнеса? Для этого существует несколько способов:

  • Участие в тематических мероприятиях (бизнес-конференции, форумы, круглые столы, выставки, ярмарки, презентации и т. п.)
  • Обращение в специальные фонды, оказывающие поддержку малому и среднему предпринимательству
  • Сотрудничество с бизнес-инкубаторами (это организации, помогающие начинающим предпринимателям в реализации новых проектов на всех этапах ранней стадии их деятельности)
  • Обращение к услугам агентств, оказывающих специализированную помощь в поиске инвестора
  • Размещение объявлений типа «Ищем инвестора для открытия бизнеса» на тематических порталах в интернете
  • Использование онлайн-сервисов для демонстрации презентаций проектов инвесторам и рассылки заявок на инвестиции

Как видите, есть минимум шесть реальных методов поиска партнёра, готового вложиться в перспективный проект. Кроме этого, можно подключить собственные деловые связи, обратиться к родственникам и друзьям. Иногда потенциального инвестора можно встретить даже на корпоративной вечеринке. Когда на горизонте появится один или несколько возможных партнёров, не стоит спешить и сразу заключать соглашение. Оформить сделку с первым, кто предложит свой капитал, не лучшее решение. Следует собрать как можно больше информации об инвесторе: какие отрасли предпринимательства он чаще всего инвестирует, каков средний объём вкладываемых средств, на каких принципах он предпочитает сотрудничать и т. д.

Все данные, которые удастся собрать, нужно сопоставить с пожеланиями бизнесмена и целями предприятия. Сотрудничать стоит только с надёжным партнёром, который сможет оказать реальную помощь в развитии проекта.

Как правильно оформить партнёрские взаимоотношения

Для заключения соглашения с инвестором предпринимателю рекомендуется выбрать в качестве организационно-правовой формы общество с ограниченной ответственностью (ООО). При этом можно как зарегистрировать новое юридическое лицо, так и принять участника в уже существующую компанию. Вам пригодится информация о том, как зарегистрировать юридическое лицо самостоятельно. Необходимая для реализации проекта сумма оговаривается на этапе переговоров. Инвестор вносит средства в уставный фонд предприятия и становится владельцем доли, пропорциональной объёму инвестиций. Все эти операции следует отразить в учредительных документах организации.

Важно! Сценарий, при котором инвестор не входит в бизнес (не становится участником организации) также возможен. Долговое финансирование, инвестирование в виде займа обычно осуществляется под залог имущества, объектов интеллектуальной собственности или тех же долей в уставном капитале.

Права и обязанности сторон сделки, срок сотрудничества, сумма вложений, способ получения дохода инвестором (процент от вложенных денег, процент от прибыли либо доля в уставном капитале), порядок предоставления отчётности и другие важные вопросы освещаются в инвестиционном договоре (соглашении). К составлению такого документа рекомендуется привлечь профессионального юриста.

Заключение

Поиск инвестора — это длительный процесс, поэтому начинать его следует заблаговременно.

Инвестирование капитала в открытие и развитие фирмы должно осуществляться на взаимовыгодных условиях. Используя все возможные средства для того, чтобы найти партнёра, важно помнить, что окончательное решение всегда будет за вами. Хороший инвестор может оказать необходимую поддержку и помочь с реализацией, казалось бы, недостижимых целей, а плохой может испортить даже самую интересную и перспективную коммерческую идею.

Виктор Шемякин

Автор #ВЗО. Молодой предприниматель, успел открыть несколько проектов разной степени успешности. Своим опытом и мнениями он делится с нашим сайтом. Он расскажет о том, что должен знать и делать начинающий бизнесмен, чтобы облегчить ведение своего дела и избежать возможных проблем.

[email protected]

(24 оценок, среднее: 4.1 из 5)

Где и как найти инвестора для открытия малого бизнеса — Coffee Like

Начать бизнес без денег сегодня уже не кажется безумной идеей. Привлечение инвестиций в малый бизнес — широкая практика во всем мире. Для тех, кто хочет развиваться по франшизе, управляющая компания Coffee Like создала инструкцию «Как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля». Эта механика подходит как для тех, кто только начинает свое дело, так и для тех, кто ищет вложения в развитие существующего бизнеса.

Где искать инвестиции в ваш бизнес

Практические кейсы доказывают — в России достаточно людей, которые ищут бизнес-проект, чтобы стать инвестором и получать пассивный доход. Где их искать:

Обзвоните контакты из телефонной книги, расскажите своим друзьям, родственникам и знакомым о бизнес-идее. Попробуйте поделиться своими контактами со всеми, с кем сотрудничаете — вероятность найти будущего инвестора рядом высока.

  • Профильные площадки

В интернете много площадок с частными инвесторами, которые готовы вкладывать собственные средства.

Партнер-франчайзи Влад Чайкин рассказал в этой статье, как он нашел инвестора для открытия первой кофейни и на каких условиях заключил с ним договор.

Особенности поиска инвестора для франшизы

Когда мы говорим о собственном бизнесе, то более жизнеспособна история о том, как привлечь инвестиций в уже работающий проект. Иначе доказать успешность идеи стартапа непросто.

Преимущества франшизы:

  1. успешный бренд
  2. готовая и проверенная бизнес-модель

Coffee Like дает своим партнерам инструменты, которые помогают найти инвестора для открытия по франшизе. Это чек-лист по поиску инвестора и презентация. С их помощью возможно открыть бизнес с нуля без собственных вложений.

Презентация описывает:

  • уникальность продукта
  • бизнес-модель
  • финансовые результаты компании
  • реальные кейсы действующих партнеров
  • форматы кофеен
  • пример расчета инвестиционного предложения

Потенциальный инвестор понимает, за счет чего партнер гарантирует успешность бизнеса, а значит, шансы прогореть минимальны.

Если у вас недостаточно средств, чтобы стать партнёром Coffee Like и открыть свою кофейню, воспользуйтесь опытом действующих партнёров, которые уже решили эту задачу успешно.

Партнер Coffee Like Дмитрий Лаповенко из города Иркутск рассказал о развитии своего бизнеса: он открыл очередную кофейню по франшизе без вложений.

У вас недостаточно ресурсов для открытия бизнеса? Оставьте заявку на франшизу и менеджеры Coffee Like расскажут обо всех инструментах, которые помогут вам привлечь инвестиции.

Как найти инвестора, который поверит в ваш бизнес | by tsockol

Автор: Зиновьева Ольга

Генеральный Директор компании Elementaree, Москва

Генеральный Директор компании Elementaree, Москва

  • Как найти инвестиции, не обращаясь к банкам
  • Где найти инвестора и как общаться с ним
  • Каких четырех правил придерживаться при подготовке презентации
  • Почему нельзя тратить деньги, которые вам гарантированно пообещали

В любом месте рядом с вами может оказаться инвестор или человек, который знает, как найти инвестора. Поэтому важно, чтобы люди из вашего окружения знали о вашей потребности в инвестициях. Тогда велик шанс, что они познакомят вас с полезным человеком.

Конкурсы

Есть конкурсы, где можно найти инвестора для открытия бизнеса. Начинающие предприниматели рассказывают об идеях, а жюри, состоящее из потенциальных инвесторов, оценивает их. Я представила проект на ежегодном конкурсе в Гарвардской школе бизнеса, в котором участвовали десятки начинающих предпринимателей.

Инвесторы из жюри заинтересовались проектом. После конкурса я встретилась с каждым. Один из них — небольшой инвестиционный фонд — предложил вложить в проект 200 тыс. долл. США. Поскольку он хотел владеть частью компании, как и другие собственники, то сразу получил долю в 10% .Через пару недель деньги поступили на счет. Средства пошли на создание бизнеса, привлечение команды, открытие производственной линии и запуск продукта. Так с помощью американского инвестора мы закрыли посевной раунд финансирования.

Какие раунды финансирования бывают

Посевной («бизнес-ангельский») раунд. У предпринимателя есть только идея. Средства нужны для создания и внедрения прототипа продукта или услуги.

  1. Раунд А. Поиск инвестиций для запуска производства и продаж. При этом сам продукт уже есть.
  2. Раунд В. Компания нуждается в финансировании для масштабирования и роста выручки.
  3. Раунд С. Поиск инвестора для наращивания производства и увеличения рыночной доли.
  4. Раунд D. Финансирование на этапе подготовки к продаже акций компании.

У начинающих компаний обычно бывает не менее четырех раундов финансирования.

Знакомые знакомых

Этот способ поиска инвестора для открытия бизнеса эффективен для ранних раундов — в нашем случае для второго, когда требуются средства, например, на автоматизацию процессов. На данном этапе переговоры с инвесторами носят более детальный характер — они оценивают не идею, а работающий бизнес.

Чтобы найти инвестора, задействуйте личные связи (например друзей-предпринимателей). Заодно обратитесь к вашим инвесторам — возможно, они посоветуют своих знакомых.

Так, инвесторов для второго раунда мы нашли в ходе встреч с представителями отрасли (общались в кафе или в офисе инвестора). Встречи помогли организовать мои знакомые. Пообщались с десятью представителями, двое из них предложили профинансировать бизнес на 300 тыс. долл. США. Средства пошли на совершенствование продукта и автоматизацию процессов.

Площадки для стартапов

Существуют площадки, которые соединяют предпринимателей и частных инвесторов, например startrack.ru.

Кроме того, есть коворкинг-центры — площадки, где предприниматели обмениваются опытом, идеями, участвуют в мастер-классах, дискуссиях. Организаторы коворкингов (в частности, Ренат Гарипов) привлекают собственные связи и знакомят бизнесменов с потенциальными инвесторами.

Так, Ренат Гарипов лично познакомил меня с будущим инвестором — Борисом Рябовым.

СМИ

Если вы креативны и амбициозны, попробуйте принять участие в реалити-шоу на телевидении «Акулы бизнеса». Это своеобразный конкурс, где предприниматели в поисках инвестиций презентуют идеи и пытаются убедить инвесторов профинансировать проект. Я была участницей данного шоу, и один из членов жюри — Алексей Менн — стал инвестором второго раунда.

Чтобы попасть на шоу, нужно подать заявку и подготовить видеопрезентацию проекта. Съемки занимают несколько дней.

Фонды

На ранней стадии развития проект проще финансировать через частных «бизнес-ангелов», нежели через какие-то институциональные структуры. Однако не стоит забывать о венчурных фондах, партнерами которых являются и частные инвесторы. Минус в том, что ждать ответа придется дольше, так как партнер венчурного фонда должен согласовать свое решение с остальными партнерами.

Существуют фонды содействия научной деятельности — фонд Бортника и фонд «Сколково». Они организуют конкурсы для предпринимателей, выдают гранты и субсидии. Мы занимаемся инновационной деятельностью, поэтому включились в программу и в данный момент получаем грант фонда Бортника.

Инвесторов интересуют два вопроса:

  • Что ваша компания будет представлять через 5–10 лет?
  • Насколько команда и вы как руководитель способны достичь высоких результатов?

Инвестор должен понять, что ваш бизнес будет быстро развиваться и даст ему хорошие возвратные инвестиции.

Полезно подготовить два плана развития: с инвестициями и без. Этот подход помог, в частности, мне: я перестала ходить и просить денег, а начала знакомиться с интересными людьми, которые были в состоянии оценить, насколько правильно мы развиваем бизнес.

Уделите внимание презентации. Презентация — это «затравка», после которой инвестору захочется пообщаться с вами лично. Про «длинные» документы лучше забыть, потому что их никто не будет читать. При подготовке презентации соблюдайте четыре несложных правила:

  • максимум 10 слайдов;
  • кегль шрифта 16, 18, а лучше 20;
  • простые слова и короткие предложения;
  • главные тезисы: в чем состоит ваша бизнес-модель, каков план развития компании, кто ваша команда, почему ваша компания вырастет, в чем ценность вашего предложения, на каком рынке вы действуете и чем вы лучше конкурентов. Пример презентации для инвестора см. ниже.

У нас было два раунда финансирования. На первом мы привлекли 200 тыс. долл. США от американского инвестора. На втором — 300 тыс. долл. США от трех российских инвесторов. На привлечение инвестиций для второго раунда ушло девять месяцев. Весной 2015 года появился первый инвестор, а в начале декабря того же года деньги перевел последний.

Теперь нам нужны средства на масштабирование продукта, и в этом году мы планируем пойти на международный раунд, чтобы привлечь финансирование в размере нескольких миллионов долларов США. Однако мы допускаем, что средства могут понадобиться и раньше. Тогда будем действовать по отработанной схеме — привлекать средства через установленные связи.

При поиске инвесторов важно понять, что с этими людьми вам придется регулярно встречаться и обсуждать развитие бизнеса. Если взгляды на жизнь у вас различаются, то инвестор может стать тем камнем, который будет тянуть компанию вниз. Важно выбирать инвесторов, которые разделяют ваши глобальные цели на 10–20 лет и подходы к их воплощению.

1. Никогда не просите денег.

2. Расскажите, какие идеи развития бизнеса у вас есть, и попросите у инвестора совета, как поступить. Такая позиция показывает, что план у вас есть. Вы лишь приоткрываете дверь, чтобы инвестор разобрался в плане, подсказал, куда идти и, возможно, поучаствовал в развитии бизнеса.

3. Всегда закладывайте больше денег, чем кажется необходимым. Чтобы не оказаться в кризисе, необходима «подушка безопасности».

4. Будьте готовы уделять вашему проекту много времени и сил. Поиск инвестиций — сложная задача.

5. Не принимайте позицию «я знаю лучше». Умейте внимательно слушать.

6. Выясните, какие сомнения возникли у инвестора, и разрешите их. Так, инвесторы сомневались в том, что наш бизнес поддается масштабированию. Мы развеяли сомнения, рассказав, как будем привлекать тысячи и сотни тысяч клиентов.

7. Не стройте планов, как распорядиться деньгами, пока они не поступили на счет вашей компании. У нас был один трагический случай. Подписав чек, инвестор внезапно передумал и решил не вкладывать средства в российские проекты. А мы тем временем уже запустили процессы. Ситуация заставила нас понервничать. Пришлось активизироваться и искать замену инвестору. Это было для нас полезным уроком. Мы поняли, что договоренности — это лишь промежуточный шаг.

Как найти инвестора для открытия малого бизнеса

Открытие любого собственного дела практически невозможно без первоначального капитала. Как правило, это достаточно серьезные суммы. Конечно, их можно занять в банке или накопить за определенное время. Но нередко бывают ситуации, когда финансовые средства нужны срочно, а накоплений нет и кредит не дают. В этом случае можно попытаться найти инвестора для открытия бизнеса.

Основные аспекты

Когда частный инвестор выдает средства он фактически выступает в роли кредитора. Однако для него в этом случае не нужно собирать пакет документов, который обычно требуют банки (различные справки). Он не будет глубоко проверять кредитную историю предпринимателя. Формальностей при оформлении займа будет минимум. Правда, чтобы получить его потребуется залог, с помощью которого будет обеспечиваться заем.

Осторожно мошенники

Нельзя думать, что поиск инвестора в малый бизнес — простой процесс. Ведь сделать это можно даже не выходя из квартиры, используя компьютер и интернет. Во всемирной сети есть специализированные ресурсы, где инвесторы предлагают деньги, а бизнесмены размещают заявки. Правда, в денежных вопросах можно нередко встретиться с нечестными людьми, так как не все придерживаются принципов высокой морали. Это значит, что предпринимателя могут обмануть.

Для того чтобы уберечься от мошенников следует внимательно анализировать предложения от частных инвесторов. Если сайт рассматривается в качестве места, где найти инвестора, при изучении потенциальных партнеров нужно найти отзывы от других заемщиков, имевших опыт сотрудничества с инвестором. Лучше всего, если удаться найти их контакты и получить подобную информацию.

Внимание! Нужно быть осторожным! Если в поисках планируется привлечение посредников, то прежде чем заплатить за подобные услуги, необходимо тщательно проанализировать все потенциальные риски.

Как проверить

Вне зависимости от способа поиска частного инвестора, после того как он найден, его следует проверить. Конечно, это займет определенное время. Но проверка существенно понизит риск обмана. Существует несколько стандартных шагов по оценке благонадежности кредитора:

  • изучить всю доступную о нем информацию, касающуюся предыдущего опыта инвестирования: наличие и количество успешных (неудачных) проектов;
  • если были провальные бизнес-проекты с участием кредитора, то следует проанализировать причины неудачи;
  • узнать о его репутации в различных деловых сообществах, ассоциациях, некоммерческих партнерствах;
  • получить данные о способе поведения потенциального контрагента в сложных ситуациях.

Следует помнить! Ни один кредитор не выдаст средства, если стоимость залога не будет покрывать их сумму. В противном случае это один из признаков потенциального обмана.

Как найти

Решая вопрос, как найти инвестора, лучше избегать предложений, размещенных исключительно в интернете. Какие же существуют альтернативные пути? Самый приоритетный — это поиск через знакомых и приятелей. Объяснение простое — кто-то из них в итоге сам может выступить в этой роли либо порекомендовать и свести с потенциальным партнером. Если же этот способ не принесет ожидаемого результата, то стоит попробовать такие места как:

  • предпринимательские сообщества;
  • тематические выставки и конференции;
  • объединения инвесторов;
  • деловые форумы и клубы;
  • инвестиционные фонды.

Как привлечь и убедить

Как было сказано выше, партнера для инвестирования средств можно найти в деловых сообществах и ассоциациях, на тематических выставках, конференциях, форумах. Но стать их участником довольно сложно. Обычно список приглашенных на них ограничен людьми, обладающими определенной репутацией и связями. Также участие в них, как правило, не бесплатное. Если вы точно для себя решили, что поиск частного инвестора вам необходим, то главный шаг — это стать участником подобного сообщества.

Одновременно с этим требуется решить еще одну задачу. Обеспечить будущий заем залогом. Без него перспективы предприятия будут практически нулевыми. Правда, это не означает что наличие имущественного комплекса станет полюсом притяжения для партнеров. Никто из них не захочет вкладывать средства в изначально неудачный проект. Для привлечения партнеров потребуется:

  • если нужно, то найти профессионалов, которые помогут реализовать идею;
  • разработать подробный и реалистичный бизнес-план;
  • подготовить описание идеи проекта, с описанием ее сильных и слабых аспектов;
  • сделать презентацию.

Если коротко, то инвестору неинтересно видеть как ваш проект “прогорает», а затем возвращать свои средства через продажу залогового имущества. Ему интересно вложиться в действительно перспективное дело, помочь обогатиться вам и, естественно, самому получить прибыль. Поэтому очень важно продумать все детали и попытаться спрогнозировать возможные риски, чтобы проект оказался действительно жизнеспособным.

Оформление сделки

Информация о потенциальной реализации коммерческого проекта может быть очень ценной. В связи с этим, если существуют предположения, что она может быть использована другими людьми в своих корыстных целях, то с будущим партнером следует заключить договор о конфиденциальности. Сделать это необходимо в самом начале переговоров. Правильно составить его поможет профессиональный юрист.

Процедура заключения договора (соглашения) о частном кредитовании также имеет ряд особенностей. Он должен быть заключен в письменной форме (так как речь идет о серьезных суммах). По законодательству нотариального заверения для него не нужно, но лучше это сделать. Передача денег должна подтверждаться распиской в их получении. Все условия кредитования необходимо четко прописать, а не оставлять в рамках устных договоренностей.

Как найти инвестора для открытия бизнеса

Чтобы открыть бизнес с нуля, недостаточно разработать хороший проект, необходимо найти средства на его реализацию. Зачастую у начинающих предпринимателей не бывает собственных средств на запуск проекта, поэтому нужно найти инвестора для воплощения идеи в реальность или же воспользоваться кредитными средствами. Расскажем, куда выгодно инвестировать деньги в 2020 году с учетом эпидемиологической обстановки.

Сегодня существует множество вариантов, где можно найти инвестора для бизнеса с нуля – от господдержки до специализированных интернет-площадок, где частные лица и компании ищут, куда лучше инвестировать деньги. Также не исключен вариант кредитования.

Прежде чем начинать поиск инвестора, необходимо составить подробный бизнес-план, содержащий экономическое обоснование, прогноз прибыли, оценку возможных рисков и программу по их минимизации. Потенциального партнера также может привлечь хороший инвестиционный климат в регионе, низкий уровень конкуренции, наличие у предприятия конкурентных преимуществ и достаточных для осуществления эффективной деятельности знаний и опыта у владельца бизнеса, а также у его команды. Помните, инвестора в первую очередь интересует возможность умножить свой капитал.

При разработке плана учтите актуальные тренды, к примеру, куда выгодно инвестировать деньги в 2020 году с учетом эпидемиологической обстановки.

Найти частного инвестора изначально можно попробовать в ближнем кругу (друзья, семья, коллеги и т.д.). Далее переходим на тематические площадки. Если запускается бизнес, связанный с общепитом, то можно искать инвесторов среди рестораторов. Если IT — акцентировать внимание на ФРИИ, Сколково и подобных организациях. Если будущий бизнес будет связан строительством, то идти в банки, которые финансируют девелоперов.

Кредитование

Преимуществом найти инвестора для открытия бизнеса в лице банка путем кредитования является то, что на одобрение займа уходит от 1 дня до нескольких недель. Время на получение кредита в банке легко прогнозировать, тогда как поиск частного инвестора может затянуться на неопределенный срок.

При этом банки при решении вопроса, куда лучше инвестировать деньги, предъявляют довольно строгие требования к заемщикам, особенно к начинающим предпринимателям, не имеющим серьезные активы. Они оценивают финансовые показатели бизнеса.

При этом банк может выступить как инвестор для бизнеса с нуля с помощью франчайзинга. Франчайзером выступят партнеры кредитной организации, предлагающие начинающим предпринимателям выгодный проект по франшизе.

Главная особенность кредитования – вам придется вернуть взятые в банке деньги, в случае с инвестором могут быть прописаны различные условия. В случае оформления кредита на реализацию проекта, предприниматель гарантирует возврат полученных средств, закрепляя это залогом или поручительством. При этом необходимо вовремя вносить платежи. Стоит учитывать, что процентная ставка будет не маленькой. Но сегодня существует множество льготных займов при поддержке государства.

Государственные и региональные фонды

Государство на федеральном и региональном уровне готово делать инвестиции в бизнес путем выдачи грантов и субсидий. Подробнее об условиях получения такой поддержки можно узнать на официальных сайтах органов власти или фондов.

Сложность найти инвестора для открытия бизнеса с нуля в лице Фондов содействия развитию малого бизнеса заключается в том, что в этом случае требуется множество документов, также зачастую необходимо частично вкладывать свои средства. Нужно понимать, что государственные фонды, так же как и банки, отдают преимущество успешным и хорошо себя зарекомендовавшим компаниям.

Стоит отметить, что гранты могут предоставлять не только государственные фонды, но и частные.

Власти субъектов России могут разработать спецпроекты для привлечения инвестиций в регион. Так, в Удмуртии создали буклет «Инвестируй в Удмуртию», где представлены инвестиционные проекты республики.

Тематические площадки, мероприятия

Мы живем в век высоких технологий, существует множество интернет-ресурсов, где можно найти инвестора путем презентации своего проекта онлайн.

Также проводятся мероприятия и форумы, в том числе при поддержке региональных властей, в рамках которых начинающим предпринимателям подсказывают, как найти инвестора для бизнеса, а обладателям капитала — куда можно инвестировать деньги. Также здесь есть возможности выхода на зарубежные рынки. Как правило, предпринимателям оказывают полную поддержку, в том числе с презентацией проекта.

Форумы, инвестиционные площадки привлекательны и тем, что здесь представлены актуальные тренды, проходят обсуждения и мастер-классы, например, на тему, куда инвестировать деньги в 2020 году. Опираясь на эти данные, при необходимости можно скорректировать проект или разработать новый.

Существуют различные бизнес-инкубаторы, которые также расскажут, где найти частных инвесторов или выступят в этой роли сами.

Кроме того, функционируют ресурсы для тех, кто ищет, куда инвестировать деньги. На таких площадках крупные бизнесмены, предприятия и частные лица ищут проекты, в которые можно вложить средства и умножить капитал. Здесь можно предложить свой проект и попробовать найти инвесторов для открытия бизнеса с нуля.

Начинающие предприниматели могут обратиться к услугам агентств, оказывающих специализированную помощь в поиске инвесторов для открытия бизнеса, но на это потребуются дополнительные финансы.

Нужно быть готовым к тому, что поиск потенциальных инвесторов – это не быстрый процесс, при этом может быть так, что в один проект вложат средства несколько компаний, частных лиц.

Инвестиционное соглашение

После того, как инвестор для бизнеса с нуля найден и определена форма вложений: деньги, ценные бумаги или имущество, необходимо заключить соглашение, в котором прописываются условия партнерства. Так, вкладывая капитал в открытие предприятия, инвестор зачастую получает долю в уставном фонде и может принимать участие в управлении бизнесом или же выдает средства под залог имущества.

В инвестиционном соглашении должны быть оговорены сроки сотрудничества и возможность их продления, сумма вложений, порядок и условия возврата, права и обязанности сторон, гарантия целевого использования средств.

Инвестиции – это всегда риск, особенно для инвестора, поэтому, чтобы открыть бизнес с нуля при помощи вложений со стороны нужно тщательно все продумать и рассчитать.

Где найти инвестора для открытия собственного бизнеса

От классического бизнеса стартап отличается тем, что является рисковым, инновационным и работает в условиях некоторой неопределенности. Поэтому по старой привычке получить кредит на развитие дела в банке не получится, ведь такие проекты им не интересны. Участники рынка венчурного финансирования приводят несколько вариантов привлечения финансирования для бизнеса «с нуля».

Вариант 1 — Самый реалистичный

На начальном этапе (когда существует только бизнес идея, а также, если повезет — несколько единомышленников, которые верят в нее и готовы некоторое время работать «за спасибо») финансирование происходит с использованием собственных средств предпринмателя и его команды. Такая практика во всем мире считается нормой. «Стартаперы на ранних стадиях вынуждены финансировать себя из собственного кармана. В этом нет ничего неправильного, так делают и в Кремниевой Долине», — уверяет специалист по краудфандингу и серийный предприниматель из Кремниевой Долины Евгений Жуков.

В то же время основатель и руководитель бизнес акселератора FeelGoodLabs Сергей Довгополый рассказывает, что самофинансирование предоставляет предпринимателю определенную независимость, потому что тогда нет нужды разделять прибыль с инвестором, или же отдавать ему часть своего бизнеса. Однако есть и минусы — риск потерять собственные средства. «Но для предпринимателя такая ситуация — это норма», — отмечает он.

Вариант 2 — FFF

Это когда источником финансирования могут быть Fools, Friends & Family. То есть — друзья, родственники и люди, которых предпринимателю удалось убедить в перспективности своей бизнес идеи. Их на профессиональном жаргоне называют «ангелами». Однако профессиональные ангелы крайне неохотно инвестируют в стартапы на нулевой стадии, когда кроме идее нет еще ничего.

«Они хотят, чтобы был разработан хотя бы какой-то продукт, и было понятно, что команда способна что-то делать. Поэтому реалистичная ситуация, а точнее единственная — взять средства у друзей или знакомых «, — отмечает основатель инвестиционной платформы Startup.Network Александр Сорока.

Вариант 3 — Частичное финансирование бизнес инкубатора / аксселератора

Однако, как правило, это очень небольшие деньги, которых вряд ли хватит на реализацию даже самого раннего MVP — продукта с минимальным функционалом, который можно дать пользователям для использования. «К тому же, эти первые инвестиции являются достаточно дорогими для стартапа, потому что за них придется отдать от 15% до 25% доли в компании», — объясняет Евгений Жуков.

Вариант 4 — Венчурные фонды

Посевное финансирование на нулевом этапе можно получить и от венчурных фондов при условии, что они по своей модели работы могут себе его позволить. Однако это практикуется крайне редко. По словам предпринимателя, такой вариант возможен при наличии «звездной» команды с проверенной историей успеха в предыдущих проектах.

«Например, бывшие основатели Skype сумели привлечь на посевной стадии своему новому проекту (сервис для доставки пищи) около $25 млн. Но это — история из разряда редких исключений, и если в команде нет звезд мировой величины, рассчитывать на такое на стадии seed не стоит «, — отмечает Евгений Жуков.

Вариант 5 — Гранты

Сейчас в Украине появляется немалое количество грантовых программ по поддержке бизнеса. Однако, если у стартапа нет ничего кроме идеи, даже очень классной, то шансы получить финансирование таким образом не особо высоки. «Да, это бесплатные деньги, которые в большинстве случаев возвращать не нужно. Разве что донору станет известно, что их используют не по целевому назначению. В таком случае их надо будет отдать», — рассказывает Сергей Довгополый.

И добавляет, что этот вид финансирования также имеет определенные нюансы, один из которых — огромная очередь. «На одно место десятки проектов, — отмечает он. — А еще большая проблема, с которой сталкиваются как начинающие, так и опытные предприниматели — грамотное заполнение заявки, чтобы она прошла отбор, а потом еще и отчетности за потраченные средства. По опыту знаем, что практически в 100% случаев возникают проблемы с отчетом».

Вариант 6 — Кредиты

На самом деле такой способ привлечения средств маловероятен, потому что на нулевом этапе без готового продукта и истории компании получить их очень сложно. Кстати, в начале февраля в Украине стартовала программа «Доступные кредиты 5-7-9%», на которую только в этом году правительство выделило 2 млрд грн. Однако и здесь одна из главных условий — срок ведения деятельности более 1 года.

Как отмечает Сергей Довгополый, среди минусов такого финансирования — оплата процента по кредиту. Среди плюсов — никому не нужно отдавать часть своего проекта.

Вариант 7 — Краудфандинг

Это сбор средств, среди самых известных Kickstarter, IndieGoGo и еще около 1,5 тыс. платформ. Однако каждый год он становится все дороже и для достижения результата требует от стартапа значительных финансовых затрат, без каких-либо гарантий на успех компании. К тому же, стартап должен не просто довести идею до стадии MVP, но и на полученные средства создать готовый и полностью завершенный продукт. А это для стартапа на стадии идеи, как правило, недостижимо.

«Поэтому в настоящее время, как специалист по краудфандинг с восьмилетним опытом вывода стартапов на Kickstarter, я не рекомендую рассматривать его как возможный источник финансирования стартапа «с нуля». На сегодня это скорее маркетинг-история и вариант быстрой проверки идеи на потенциальных пользователях для стартапа, который сумел уже поднять первые деньги и имеет в наличии прототип, готов к началу массового производства», — отмечает Евгений Жуков.

Инвестора не интересуют просто идеи. Его привлекают реальные финансовые показатели, отчеты, продукт и результаты его продаж.

Важно уметь заинтересовать

По словам эксперта и члена конкурсной комиссии Украинского Стартап Фонда Юрия Козика, чтобы заинтересовать инвестора основатели стартапа должны показать, что они (команда) действительно смогут сделать проект или продукт успешным в нынешних условиях. «А также доказать, что стоимость той доли в компании, которую инвестор получит за свои инвестиции возрастет в несколько раз в течение нескольких лет», — отмечает он.

Здесь речь идет не просто о какой-то прибыли, а о перспективе 10-20 кратного возвращения вклада в течение полутора-двух лет. «Как правило, менее агрессивные показатели роста не убедят профессионального инвестора вложиться в стартап. То же самое и в случае с инкубаторами», — отмечает Евгений Жуков.

Важно понимать, что инвестора не интересуют просто идеи. Его привлекают реальные финансовые показатели, отчеты, продукт и результаты его продаж. Поэтому, если этого всего нет, привлечь внимание к проекту достаточно сложно.

Кстати, немалое значение имеет и то, как команда представляет стартап. В интернете существует много примеров, но при любом варианте финансирования инвесторов интересует три показателя: идея, команда и прибыль. В зависимости от аудитории, будет меняться их приоритетность.

Например, когда источником финансирования является друзья и родственники, для них важны идея-команда-прибыль. «FFF можно уговаривать, регулярно приезжая в гости, или участвуя в совместных лыжных походах или парусных регатах, даже просто помогая по хозяйству. Здесь основная задача — добиться личного расположения, абсолютного доверия или даже соболезнования», — подсказывает Евгений Жуков.

Если это бизнес-ангелы, то в первую очередь их интересует прибыль, а потом идея и команда. «Ангел, как правило, не станет вас слушать дольше 1-2 минут и только после предварительно предоставленного ему равно страничного резюме (One-pager, Executive Summary)», — рассказывает предприниматель.

В случае привлечения средств от инкубаторов, приоритетность предоставляется идеи, далее прибыли и под конец команде, для краудфандинг важны идея и прибыль, для грантов — любые из перечисленных комбинаций, в зависимости от того, на что сфокусирована организация, которая выделяет гранты.

«Важно помнить, что для краудфандинга придется не только готовить развернутую презентацию проекту, но также снимать видео, желательно с прототипом — это сложно, долго и дорого. Для получения гранта и вовсе имеет смысл нанять специалиста, который разбирается в тонкостях бюрократии и знает подходы к данной организации», — советует Евгений Жуков.

Самое главное — условия инвестирования

Как отмечает Юрий Козик, у профессионального венчурного инвестора нет цели получить полный контроль над проектом, успех которого зависит от способностей и видения учредителей. «Он должен им помогать или в определенных случаях на них влиять, а не забирать управление компанией на себя», — отмечает он.

На самом деле условия сотрудничества между инвестором и стартапом бывают самые разные. Некоторые заходят в проект с возможностью вмешиваться в операционное управление, другие — получает небольшую миноритарную долю, а затем дофинансируют еще и дополнительную, или же сразу становится владельцем половины бизнеса. «На самом деле все зависит от того, что это за инвестор: венчурный, портфельный или инвестор-стратег», — рассказывает Сергей Довгополый.

И объясняет, что условия сотрудничества со стратегом практически всегда одинаковы — он нацелен на то, чтобы приобрести компанию и выкупить мажоритарную долю, причем команда проекта в такой ситуации тоже покупается на определенный период, пока инвестор полностью не разберется и сможет взять операционку на себя. Если это портфельный инвестор, то он получает небольшую долю и не вмешивается в операционное управление, всячески помогая проекту.

А еще Сергей Довгополый напоминает о токсичных инвесторах, родом из «90-х», которые в любой момент могут просто отжать стартап. В таком случае история заканчивается в его пользу, или же проект просто разваливается и перестает существовать. «К сожалению, у нас до сих пор все это распространено — от банального рейдерства до более суровых методов 90-х годов», — рассказывает он.

В идеале при любой модели финансирования инвестор должен дать деньги, а взамен ожидать обещанный результат. В некоторых случаях к этому может добавиться помощь в виде советов (адвайзинг), полезных контактов (нетворкинг) или даже участие в качестве члена команды. «Например, в одном из моих собственных проектов на Kickstarter бекеры, которые дали деньги также собственными силами помогли его протестировать на разных платформах, локализовали на 9 языках, помогли продвинуть в прессе и даже прислали готовые скрипты для инсталлятора версии под Linux», — рассказывает Евгений Жуков.

В целом он советует заключить договор с четким описанием условий финансирования, возможного распределения долей в компании, а также вариантов окончания отношений в случае успеха или провала проекта. «Также стартап может опубликовать публичную оферту, согласие которой подтверждается оплатой (например, в случае с краудфандинг). Или это может быть обычный устный договор, если это FFF «, — рассказывает предприниматель.

Быть в тренде

О том, какие проекты финансируются с наибольшим удовольствием — однозначно ответить сложно. Поскольку, как правило, каждый инвестор подбирает для себя то направление, которое интересует его больше всего. Например, тот, кто построил бизнес на недвижимости вряд ли зайдет в IT-сферу, а если и сделает это, то не сможет вывести проект на необходимый уровень.

По мнению Александра Сороки наиболее популярными сейчас могут быть решения в области искусственного интеллекта, дополненной реальности, биотехнологий и маркетплейсы. «Это рынки, большую часть которых может занять стартап. Поэтому конечно же инвесторы выбирают те направления, которые активно развиваются «, — отмечает он.

В свою очередь Сергей Довгополый советует обратить внимание на отрасли, которые имеют перспективу развития в будущем. «Та же агротехническая отрасль, медтех, киберсекюрити или транспортная — например в Калифорнии уже занимаются изготовлением летающих авто и так далее», — отмечает он.

В общем тренды ежегодно меняются, например интернет боты, которые могли заинтересовать инвесторов 5-7 лет назад, в настоящее время уже никого не привлекают. «Их место заняли сложные системы AI / ML с поведенческим анализом аудитории и точечныой настройкой рекламы под индивидуального пользователя», — объясняет Евгений Жуков.

И добавляет, определяя перспективность направления необходимо обратить внимание на нишевость проекта и низкий уровень конкуренции. «Первое — это то, что позволило выстрелить таким единорогам, как Amazon, SalesForce, PayPal, AirBnB, Uber, Grammarly и тому подобное. Яркими примерами второго — проекты Илона Маска (Tesla, SpaceX). Не зря Питер Тиль (бывший партнер Маска с PayPal и один из первых инвесторов в Facebook) в своих Стэнфордского лекциях озвучил точку зрения о том, что «конкуренция — удел проигравших», — отмечает он.

Все остальные признаки и определение перспективности сильно зависят от текущих трендов и технических возможностей в конкретной индустрии.

Различные инвестиционные предложения Вы можете найти на инвестиционном портале InVenture.

Инвестор, где найти, заем от частного инвестора для открытия бизнеса, иностранные инвесторы, права и прибыль, средства инвесторов

Инвестор — организация или частное лицо, которое вкладывает капитал в проекты разной степени риска с целью в дальнейшем получить прибыль (инвестиции). Если вы не имеете достаточно денег для открытия, развития своего бизнеса, имеет смысл привлечь инвесторов, которые смогут помочь финансово при условии, что в результате также получат прибыль.

Содержание

Скрыть
  1. Где найти инвестора
    1. Заем от частного инвестора
      1. Инвесторы для открытия бизнеса
        1. Иностранные инвесторы
          1. Права инвесторов
            1. Прибыль инвестора
              1. Средства инвесторов

                  Российские инвесторы предпочитают проекты с минимальным уровнем риска, при этом рассчитывают на то, что сумма возвращенных средств превысит первоначальные вложения на 30-50%. Другими словами, чтобы заинтересовать инвестора вы должны показать ему, что вложения в ваш бизнес сопровождаются минимальным риском при высокой доходности.

                  Где найти инвестора

                  Поиск инвестора можно вести одновременно в нескольких направлениях — это увеличит ваши шансы на благоприятный исход.

                  1. Можно обратиться к помощи государства: соответствующие структуры, бизнес-инкубатор или технопарк, возможно, окажут необходимую помощь, если вы сумеете их заинтересовать.
                  2. Подыскать инвестора могут помочь и кредитные брокеры: многие из них хорошо ориентируются не только в сфере кредитования, но и инвестиций.
                  3. Можно искать инвестора самостоятельно — на тематических выставках, различных презентационных мероприятиях (как по вашему профилю, так и для инвесторов в общем).
                  4. Наконец, можно проштудировать интернет-справочники частных кредиторов, объявления в периодических изданиях и Интернете, специальные сайты-посредники.

                  Заем от частного инвестора

                  Заем от частного инвестора — оптимальный, а иногда и единственный вариант найти средства на становление или развитие бизнеса. Речь идет о займах от частных лиц, которые приумножают свой капитал, давая деньги под повышенный процент незнакомым людям.

                  Так как речь идет о незнакомых людях (среди которых есть и безработные, и судимые, и с плохой кредитной историей), риски инвестора очень высоки, и он их перекрывает повышенными процентами.

                  Большинство частных инвесторов выдвигают практически те же требования к заемщикам, что и банки: возраст от 18 до 65 лет, наличие хотя бы одного документа. Подтверждение доходов обычно не требуется.

                  Инвесторы для открытия бизнеса

                  При открытии бизнеса с нуля найти инвестора бывает сложнее, ведь вы не можете наглядно показать ему, что ваша бизнес-идея работает и приносит свои плоды. 
                  А убедить его, чтобы он вложил деньги в вашу идею, необходимо. Справиться с этой достаточно сложной задачей вам поможет бизнес план (или как минимум технико-экономическое обоснование). Если плана у вас пока нет и вы не готовы составить его самостоятельно, обратитесь за помощью к специалистам.

                  Если речь идет о мелком бизнесе, то инвесторов вполне можно поискать среди друзей, родственников, знакомых. Для реализации более крупных проектов можно привлекать инвесторов из специализированных сообществ: здесь вы найдете профессионалов, которые смогут не просто вложиться в ваш проект, но дадут несколько советов и рекомендаций по поводу вашего бизнеса (на что обратить внимание, как увеличить прибыль, привлечь клиентов и так далее). А на этапе рождения бизнеса такие советы могут быть важнее финансов.

                  Иностранные инвесторы

                  Иностранный инвестор представляет собой лицо, ведущее инвестиционную деятельность в стране, гражданином которой он не является. Речь может идти о:

                  • предприятиях, созданных на основе правовых норм иностранного законодательства;
                  • организациях, учрежденных в соответствии с законодательством другой страны;
                  • частных лицах, являющихся гражданами другого государства;
                  • международных организациях.

                  Иностранные инвесторы привлекают не только возможностью получить финансовые средства на развитие бизнеса, но также они могут дать эксклюзивный опыт, познакомить с новыми технологиями, маркетинговыми стратегиями, производственными и техническими ноу-хау.

                  Права инвесторов

                  Инвесторы не просто предоставляют в распоряжение заемщиков финансовые средства на развитие бизнеса, но и имеют определенные права:

                  • самостоятельно определять направление и объемы вложений;
                  • владеть и распоряжаться результатами вложений;
                  • контролировать целевое использование средств;
                  • передавать свои права по договору на вложения, их результаты как физическим, так и юридическим лицам;
                  • объединять свои средства со средствами других инвесторов;
                  • рассчитывать на гласность при обсуждении инвестиционных проектов;
                  • защищать капитальные вложения;
                  • обжаловать в судебном порядке решения или действия заемщика, органов государственной власти.

                  Прибыль инвестора

                  Прибыль инвестора — важнейший показатель при принятии им решения о необходимости/возможности инвестировать свои средства в тот или иной проект. Одни инвесторы согласны получать небольшую прибыль от своих вложений при условии минимальных рисков, тогда как другие готовы мириться с высокими рисками, но и прибыль в случае удачи проекта ждут колоссальную.

                  Какой вариант подходит для предпринимателя, нуждающегося в инвестициях? Все зависит от направленности вашего бизнеса. Если это проект, связанный с валютным или биржевым рынком, риски будут велики, а вот проекты, подразумевающие работу с недвижимостью, окупаются обычно не скоро, зато практически не прогорают.

                  Средства инвесторов

                  Деньги должны работать. Так или примерно так думает сегодня большинство успешных предпринимателей и инвесторов. Вкладывать свои средства инвесторы могут в самые разные проекты, но если вы хотите, чтобы результат вложений вас удовлетворил, необходимо заранее определиться с тем, что именно вы ждете в результате своих действий.

                  Хотите сохранить средства, уберечь их от инфляции или получить прибыль, соглашаясь с возможными рисками? Готовы вложить деньги и забыть на месяц/год, получив по истечении определенного срока прибыль, или хотите активно участвовать в проекте? Не важно, с какой стороны инвестиционной «баррикады» вы находитесь, не спешите привлекать/вкладывать средства, пока не убедитесь в том, что проект сможет обеспечить вам результат, соотносящийся с вашими желаниями, ожиданиями.

                  Как получить финансирование для бизнеса

                  Большинству здоровых предприятий в какой-то момент требуется финансирование бизнеса. Стартапам приходится иметь дело с начальными затратами, а действующие предприятия должны финансировать рост и оборотный капитал.

                  Решение взять в долг — довольно распространенное явление. В этой статье мы кратко рассмотрим общую картину, а затем обсудим варианты финансирования.

                  Варианты финансирования зависят от того, какой у вас бизнес.Его возраст, должность, производительность, рыночные возможности, команда и так далее очень важны. Поэтому вам следует адаптировать поиск источников финансирования и свой подход. Не тратьте время на поиски неподходящего финансирования.

                  Поймите общие реалии получения финансирования

                  Давайте начнем с быстрой проверки в реальности. Как и многое другое в бизнесе, многое в финансировании бизнеса зависит от ваших конкретных деталей. Реалии меняются от случая к случаю, в зависимости от стадии роста, ресурсов и других факторов.

                  Вы начинающий или действующий бизнес?

                  Перспективы финансирования во многом зависят от специфики бизнеса.

                  Например, многие действующие предприятия имеют доступ к стандартным бизнес-займам в традиционном банке, которые не будут доступны для стартапов. Кроме того, высокотехнологичные и быстрорастущие стартапы имеют доступ к инвестиционному финансированию, недоступному для стабильных, устоявшихся предприятий, которые демонстрируют лишь медленный рост.

                  Мифы о финансировании малого бизнеса

                  Прежде чем мы перейдем к наиболее жизнеспособным вариантам для стартапов и устоявшихся предприятий, давайте развеем некоторые популярные мифы о финансировании, чтобы мы могли избавиться от них.Не расстраивайтесь на этом этапе. Лучше иметь дело с реальностью, с которой можно работать, а не с мифами, с которыми нельзя.

                  Миф № 1: Венчурный капитал — это растущая возможность для финансирования бизнеса

                  На самом деле венчурное финансирование встречается очень редко. Я объясню это позже, но предполагаю, что только очень немногие быстрорастущие компании с высокопоставленными командами менеджеров представляют собой венчурные возможности. Многие люди используют фразу «венчурный капитал», когда на самом деле имеют в виду «внешних инвесторов» или «инвесторов-ангелов».”

                  Миф № 2: Банковские кредиты — наиболее вероятный вариант финансирования нового бизнеса

                  На самом деле банки не финансируют стартапы. Я тоже расскажу об этом позже. Банки не должны вкладывать деньги вкладчиков в новый бизнес.

                  Миф № 3: Бизнес-планы продают инвесторам

                  На самом деле нет.

                  Хорошо написанный и убедительный бизнес-план (и презентация) подробно представляет ваш бизнес инвесторам; но они вкладывают деньги в ваш бизнес, а не просто в план.

                  Обычно у вас должна быть команда, вы должны добиться прогресса в проверке идеи или, что еще лучше, привлечь внимание клиентов (платить клиентам). Итак, вы проделаете много работы, прежде чем получите инвесторов.

                  Никто не инвестирует в идеи или планы. Редкое исключение — частный случай, когда инвесторы хорошо знают предпринимателя и готовы вложить в него деньги на ранней стадии. В этом случае они вкладывают средства в предпринимателя, а не в план.

                  Роль бизнес-плана

                  Я не говорю, что у вас не должно быть бизнес-плана.Вам следует.

                  Ваш бизнес-план — это важная часть головоломки с финансированием, которая точно объясняет, сколько денег вам нужно, куда они пойдут и сколько времени вам понадобится, чтобы их вернуть.

                  Инвесторы сначала обратятся к сводке, а затем к презентации; но если вы пройдете эту проверку, они захотят увидеть бизнес-план процесса комплексной проверки. А еще до этого, на начальных этапах, они будут ожидать, что у вас будет бизнес-план в фоновом режиме для вашего собственного использования.

                  Большинство коммерческих банков требуют бизнес-план как часть заявки на получение кредита. План также необходим для подачи заявки на бизнес-ссуду, гарантированную Управлением малого бизнеса (SBA).

                  Все, с кем вы разговариваете, будут ожидать, что у вас есть бизнес-план. Они могут не начать обсуждение с вами, взглянув на план, но их не поймают без плана, когда они попросят его показать.

                  Где искать деньги

                  Процесс поиска денег должен соответствовать потребностям компании.Где искать деньги и как искать деньги, зависит от вашей компании и от того, какие деньги вам нужны. Например, существует огромная разница между быстрорастущей интернет-компанией, которая ищет вторичное венчурное финансирование, и местным розничным магазином, желающим профинансировать второе место.

                  В следующих разделах этой статьи я более подробно расскажу о шести различных типах инвестиций и кредитов, которые помогут вам получить финансирование для вашего бизнеса.

                  1.Венчурный капитал

                  Бизнес венчурного капитала часто понимают неправильно. Многие начинающие компании жалуются на компании венчурного капитала за то, что они не вкладывают средства в новые или рискованные предприятия.

                  Люди называют венчурных капиталистов акулами из-за их якобы хищнической практики ведения бизнеса или овцами, потому что они якобы думают как стадо, желая одних и тех же сделок.

                  Это не так. Венчурный бизнес — это всего лишь бизнес.Люди, которых мы называем венчурными капиталистами, — это деловые люди, которым поручено инвестировать деньги других людей. Они несут профессиональную ответственность за максимально возможное снижение риска. Им не следует брать на себя больший риск, чем это абсолютно необходимо для получения соотношения риск / доходность, которое им задают источники их капитала.

                  Венчурный капитал не следует рассматривать как источник финансирования для любого, кроме очень немногих исключительных начинающих предприятий. Венчурный капитал не может позволить себе инвестировать в стартапы, если нет редкого сочетания возможностей продукта, рыночных возможностей и проверенного менеджмента.

                  Профессионалы венчурного капитала ищут предприятия, которые, по их мнению, могут значительно увеличить стоимость бизнеса всего за несколько лет. Они знают, что большинство этих рискованных предприятий терпят неудачу, поэтому победители должны выиграть достаточно крупно, чтобы заплатить за всех проигравших.

                  Они фокусируются на новых продуктах и ​​рынках, которые могут разумно прогнозировать увеличение продаж в огромных количествах за короткий период времени. Они стараются работать только с проверенными командами менеджеров, которые в прошлом имели дело с успешными стартапами.

                  Если вы являетесь потенциальным инвестором венчурного капитала, вы, вероятно, уже это знаете. У вас есть члены управленческой команды, которые уже прошли через это. Вы можете убедить себя и всю комнату, полную умных людей, в том, что ваша компания может вырасти в десять раз за три года.

                  Если вам нужно спросить, является ли ваша новая компания возможной возможностью венчурного капитала, скорее всего, это не так. Люди, работающие в новых быстрорастущих отраслях, в сфере мультимедийных коммуникаций, биотехнологии или в сфере высокотехнологичных продуктов, обычно знают о венчурном капитале и возможностях венчурного капитала.

                  Если вы ищете имена и адреса венчурных капиталистов, начните с Интернета.

                  Имена и адреса венчурных капиталистов также доступны в нескольких ежегодных справочниках:

                  2. Ангельские инвестиции

                  Сначала мы начали с венчурного капитала в этой статье, потому что эта фраза встречается чаще, и некоторые люди думают обо всех внешних инвестициях в быстрорастущие стартапы как о венчурном капитале.

                  Однако реальность такова, что то, что мы называем ангельскими инвестициями, гораздо более распространено, чем венчурный капитал, и обычно гораздо более доступно для стартапов, а также на более ранних стадиях роста.

                  Хотя ангельские инвестиции во многом похожи на венчурный капитал (и часто с ним путают), между ними есть важные различия. Во-первых, бизнес-ангелы — это группы или отдельные лица, вкладывающие собственные деньги. Во-вторых, бизнес-ангелы склонны вкладывать средства в компании на более ранних стадиях роста, в то время как венчурный капитал обычно откладывается до нескольких лет роста, когда у стартапов больше истории.

                  Многие люди используют термин «венчурный капитал» применительно к любым инвесторам, вкладывающим средства в быстрорастущие стартапы.На самом деле ангельские инвестиции в стартапы гораздо более распространены, чем венчурный капитал, особенно на ранних стадиях роста. Компании, которые привлекают венчурный капитал, обычно делают это по мере роста и созревания после того, как сначала начали с инвестиций ангелов.

                  Подобно венчурным капиталистам, бизнес-ангелы обычно сосредотачиваются на быстрорастущих компаниях на ранних стадиях развития. Не думайте о них как о финансировании устоявшихся, стабильных, низкорастущих предприятий.

                  Ваш следующий вопрос, конечно, заключается в том, как найти «ангелов», которые могут захотеть инвестировать в ваш бизнес.Некоторые государственные учреждения, центры развития бизнеса, бизнес-инкубаторы и подобные организации будут связаны с инвестиционными сообществами в вашем регионе. Сначала обратитесь в местный центр развития малого бизнеса (SBDC), который, скорее всего, связан с вашим местным общественным колледжем.

                  Вы также можете опубликовать свой бизнес-план на веб-сайтах, которые объединяют бизнес-ангелов. Два самых уважаемых сайта в этой области:

                  Вы также должны знать, что ангельские инвестиции были затронуты Законом о вакансиях 2012 года, который ослабил некоторые ограничения и разрешил то, что мы теперь называем краудфандингом.

                  Традиционно ангельские инвестиции ограничивались правилами США по ценным бумагам и обменам для физических лиц, отвечающих некоторым минимальным требованиям к уровню благосостояния, которые в юридической формулировке назывались «аккредитованными инвесторами». Краудфандинг — это общепринятый термин для индивидуального инвестирования в стартапы людей, которые не соответствуют требованиям законодательства.

                  При определенных условиях стартапы и даже малые предприятия с невысокими темпами роста могут привлекать инвестиции от более широкого круга инвесторов. Подробности по многим из них все еще нечеткие, поэтому, если вы сомневаетесь, сначала проконсультируйтесь с хорошим адвокатом.

                  Важно : Будьте осторожны с кем-либо или коммерческой фирмой, предлагающей найти вам стартап, если вы нанимаете их в качестве подставных лиц или переговорщиков для вас, или для составления вашего бизнес-плана, или ваших презентаций и т. Это воды, кишащие акулами.

                  Мне известно о некоторых законных поставщиках консультаций по бизнес-планам, но законных поставщиков найти труднее, чем акул. Настоящие бизнес-ангелы хотят иметь дело с основателями команды стартапов, а не с брокерами, поисковиками или консультантами.Гонорары искателей имели место в стартапах несколько десятилетий назад, но уже устарели.

                  3. Коммерческие кредиторы

                  Банки даже реже, чем венчурные капиталисты, вкладывают средства в начинающие предприятия или ссужают им деньги. Однако они являются наиболее вероятным источником финансирования для устоявшихся малых предприятий.

                  Начинающие предприниматели и владельцы малого бизнеса слишком быстро критикуют банки и финансовые учреждения за неспособность финансировать новый бизнес. Банки не должны инвестировать в бизнес и строго ограничены в этом отношении федеральными законами о банках.

                  Правительство запрещает банкам инвестировать в предприятия, потому что общество в целом не хочет, чтобы банки брали сбережения вкладчиков и инвестировали в рискованные предприятия; очевидно, что когда (и если) эти коммерческие предприятия терпят неудачу, деньги вкладчиков банков находятся под угрозой. Хотели бы вы, чтобы ваш банк инвестировал в новые предприятия (кроме вашего, конечно)?

                  Кроме того, банки не должны ссужать деньги начинающим компаниям по многим из тех же причин. Федеральные регулирующие органы хотят, чтобы банки хранили деньги в очень консервативных кредитах, обеспеченных надежным обеспечением.Начинающий бизнес недостаточно безопасен для банковских регуляторов, и у него недостаточно залога.

                  Почему тогда я говорю, что банки являются наиболее вероятным источником финансирования малого бизнеса? Потому что владельцы малого бизнеса занимают в банках. Бизнес, который существует уже несколько лет, генерирует достаточно стабильности и активов, чтобы служить залогом. Банки обычно предоставляют ссуды малому бизнесу под залог запасов компании или ее дебиторской задолженности. Обычно существуют формулы, которые определяют, сколько можно ссудить, в зависимости от того, сколько находится в запасах и в дебиторской задолженности.

                  В значительной степени финансирование малого бизнеса осуществляется за счет банковских ссуд на основе личного залога владельца бизнеса, такого как домовладение. Некоторые скажут, что собственный капитал — это величайший источник финансирования малого бизнеса.

                  4. Управление малого бизнеса (SBA)

                  SBA гарантирует ссуды малому бизнесу и даже начинающему бизнесу. SBA не предоставляет займы напрямую; он гарантирует ссуды, чтобы коммерческие банки могли их безопасно выдавать. Обычно они запрашиваются и управляются местными банками.Обычно вы имеете дело с местным банком на протяжении всего процесса получения кредита SBA.

                  Для стартовых ссуд SBA обычно требует, чтобы не менее одной трети необходимого капитала предоставлял новый владелец бизнеса. Кроме того, оставшаяся сумма должна быть гарантирована разумными деловыми или личными активами.

                  SBA работает с «сертифицированными кредиторами», то есть с банками. Сертифицированному кредитору требуется всего одна неделя, чтобы получить одобрение от SBA. Если ваш собственный банк не является сертифицированным кредитором, вам следует попросить своего банкира порекомендовать такой местный банк.

                  Нужна помощь в поиске кредита для бизнеса? Найдите доступные варианты ссуды для малого бизнеса с помощью Bplans Loan Finder.

                  5. Прочие кредиторы

                  Помимо стандартных банковских ссуд, уже существующий малый бизнес может также обратиться к специалистам по дебиторской задолженности для заимствования под свою дебиторскую задолженность.

                  Наиболее распространенное финансирование под дебиторскую задолженность используется для поддержки движения денежных средств, когда оборотный капитал привязан к дебиторской задолженности.

                  Например, если ваша компания продает дистрибьюторам, оплата которых занимает 60 дней, а неоплаченные счета-фактуры, ожидающие оплаты (но не с опозданием), составляют 100 000 долларов, ваша компания, вероятно, может занять более 50 000 долларов.

                  Процентные ставки и сборы могут быть относительно высокими, но это по-прежнему часто является хорошим источником финансирования малого бизнеса. В большинстве случаев кредитор не принимает на себя риск оплаты — если ваш клиент не платит вам, вы все равно должны вернуть деньги. Эти кредиторы часто проверяют ваших должников и решают профинансировать некоторые или все неоплаченные счета.

                  Другой родственный бизнес-метод называется факторингом. Так называемые факторы фактически покупают обязательства, поэтому, если клиент должен вам 100 000 долларов, вы можете продать соответствующие документы фактору за определенный процент от общей суммы.В этом случае фактор берет на себя риск оплаты, поэтому очевидно, что скидки довольно большие. Спросите у своего банкира дополнительную информацию о факторинге.

                  6. Финансирование друзей и семьи

                  Если бы я мог сказать только одно о начинающих предпринимателях, это было бы то, что вы должны знать, какие деньги вам нужны, и понимать, что они подвержены риску. Знайте, сколько вы делаете ставок, и не ставьте деньги, которые вы не можете позволить себе потерять.

                  Я всегда буду помнить разговор, который у меня был с человеком, который 15 лет пытался заставить свой бизнес по производству парусных судов работать, но добился немногого, кроме старения и увеличения долгов.«Если я могу сказать вам только одно, — сказал он, — это то, что вы никогда не должны брать деньги у друзей и семьи. Если вы это сделаете, вы никогда не сможете выбраться отсюда. Бизнес иногда терпит неудачу, и вам нужно иметь возможность закрыть его и уйти. Я не смог этого сделать ».

                  История показывает, почему законы о государственных ценных бумагах США не поощряют получение деловых инвестиций от людей, которые не являются богатыми и искушенными инвесторами. Они не до конца понимают, насколько велик риск. Если ваши родители, братья и сестры, хорошие друзья, двоюродные братья и сестры будут инвестировать в ваш бизнес, они сделают вам огромный комплимент.В таком случае, пожалуйста, убедитесь, что вы понимаете, как легко можно потерять эти деньги, и что вы также даете им понять.

                  Несмотря на то, что вы не хотите исключать возможность создания компании за счет инвестиций друзей и семьи, не стоит игнорировать некоторые недостатки. Входите в эти отношения с широко открытыми глазами.

                  Может быть, ваша идея и ваша ситуация больше подходят для краудфандинга, то есть для создания профиля и продвижения вашей бизнес-идеи или продукта на таком сайте, как Kickstarter.Фактически, этот метод сбора денег стал настолько популярным, что здесь доступны десятки краудфандинговых сайтов, каждый из которых предлагает различные условия и преимущества.

                  Слова предупреждения

                  К сожалению, финансирование и инвестиции связаны с деньгами; а деньги порождают хищнические методы ведения бизнеса, мошенничество и тому подобное. Итак, вот несколько напоминаний, которые помогут вам избежать ловушек.

                  • Не принимайте частное размещение, ангелов, друзей и семью как хорошие источники инвестиционного капитала только потому, что они описаны здесь или серьезно восприняты в другом источнике информации.Некоторые инвесторы являются хорошим источником капитала, а некоторые — нет. С этими менее устоявшимися источниками инвестиций следует обращаться с особой осторожностью.
                  • Никогда не тратьте чужие деньги, не выполнив сначала юридическую работу должным образом. Сделайте документы профессионалами и убедитесь, что они подписаны.
                  • Никогда, тратьте обещанные, но не доставленные деньги. Часто компании получают инвестиционные обязательства и контракт на покрытие расходов, а затем инвестиция проваливается.
                  • Имейте в виду, что обращение к друзьям и семье за ​​инвестициями — не всегда хорошая идея.Худшее время, когда у вас нет поддержки друзей и семьи, — это когда у вашего бизнеса проблемы. Вы рискуете одновременно потерять друзей, семью и свой бизнес.

                  Сводка

                  Большинство предприятий финансируются за счет собственного капитала или сбережений на начальном этапе — начальной стадии. Только несколько быстрорастущих стартапов могут привлечь внешние инвестиции. Сделки с венчурным капиталом случаются крайне редко. Заимствование всегда будет зависеть от обеспечения и гарантий, а не от бизнес-планов или идей.И бизнес-заимствования — это нормально для существующего бизнеса с устоявшейся историей, но не для стартапов.

                  Какие следующие шаги можно предпринять, во многом зависит от вашего конкретного бизнеса. Как правило, высокотехнологичные стартапы могут сначала изучить бизнес-ангелы или друзей и семью, в то время как устойчивый бизнес следует начинать с обращения к своему небольшому банкиру. Но всегда помните, ваш бизнес уникален.

                  10 способов найти инвесторов для своего стартапа

                  Трудно поверить, но поиск инвесторов — не самая сложная часть получения финансирования — на самом деле, пытаясь собрать деньги, у предпринимателя может быть возможность поговорить с более чем 40-50 инвесторами, в зависимости от их идеи и место расположения.

                  Однако, так же, как для достижения успеха требуются качественная идея и шаг, для этого также требуется качественный инвестор — тот, кто работает в той же области, что и компания, тот, кто способен пролить мудрость на протяжении всего развития компании, тот, кто может прийти к разумному финансовому соглашению, которое устраивает все вовлеченные стороны. И это не обходится без должной осмотрительности, хорошо продуманной презентации с реалистичным бизнес-планом и большого количества исследований.

                  Когда вы хотите начать собирать средства для своей компании, рассмотрите эти пять способов найти бизнес-ангелов и пять способов найти венчурных капиталистов.

                  1. Через бизнес-школы высшего уровня

                  Позвоните в ближайший университет с сильной деловой или предпринимательской программой. Обычно у них есть сильная сеть инвесторов и успешных предпринимателей из числа преподавателей, выпускников и приглашенных докладчиков. Спросите их, могут ли они указать вам на ресурсы направления.

                  2. Через друзей по отрасли

                  Если вы знаете других основателей компаний вашей отрасли, похожих на вас, которые нашли инвесторов, спросите их рекомендации.Поскольку многие инвесторы специализируются на определенных рынках, таких как биотехнологии, розничная торговля, путешествия или разработка мобильных приложений, они, как правило, ищут компании через сети. Так что обезопасьте себя в этих сетях, исследуйте бизнес-ангелов, работающих в вашей сфере, и постарайтесь познакомиться.

                  3. Онлайн

                  AngelList,

                  Microventures

                  , LinkedIn и даже Quora могут быть эффективными источниками для поиска бизнес-ангелов. Обращаясь к онлайн-ресурсам, убедитесь, что вы можете заслужить доверие.Самый простой способ — специально искать инвесторов на вашем собственном рынке (так что AngelList упрощает задачу, поскольку сортирует инвесторов по регионам или отраслям).

                  4. Сети бизнес-ангелов

                  Сети для бизнес-ангелов — это сети, основанные на членах, которые обычно обслуживаются по местоположению. Они часто работают из фонда, который был выделен инвестиционной фирмой для заключения сделок для сети. Заявки проходят предварительную проверку, ангелы могут сохранять свою анонимность, а учредители могут получать предложения от сотни инвесторов на одно предприятие (в отличие от индивидуального перехода от ангела к ангелу).

                  5. Краудфандинг

                  Со всеми доступными краудфандинговыми платформами, некоторые из которых предназначены для целевых отраслей, таких как искусство, наука, бизнес, стартапы, а другие с углами вроде

                  ,

                  кредитов

                  и

                  , у тех, кто хочет получить посевное финансирование, есть масса возможностей попробовать свои силы.

                  Идеально подходит для компаний, которые являются активными участниками своей отрасли (например, новая производственная инди-компания, имеющая тесные связи с киноиндустрией), или основателями, которые не возражают против минимума рекомендаций, или людей, которые чрезвычайно хороши в социальные сети и охват клиентов, краудфандинг — это жизнеспособный вариант для максимального увеличения числа потенциальных просмотров инвесторами за один раз.

                  6. Предпринимательское сообщество вашего города

                  Возможно, первое, что вам следует сделать, когда вы будете готовы вынести свой проект из гаража, — это пообщаться с другими основателями вокруг вас. Присоединяйтесь к региональным техническим и стартап-группам на Facebook и LinkedIn, посещайте мероприятия, помогайте с организационным комитетом и встречайтесь с как можно большим количеством людей. И будьте человеком, а не просто машиной для подачи — просите совета, но также давайте совет, когда можете; поговорить о трудностях в жизни предпринимателя и познакомиться с некоторыми другими основателями, инвесторами и техническим сообществом вокруг вас.

                  Когда вы сначала общаетесь с членами вашего сообщества как человек, тогда вы можете построить более крепкие отношения и работать вместе, чтобы помочь компаниям друг друга пересечь финишную черту.

                  7. Докажите, что вы готовы к рынку

                  Когда вы находитесь на стадии, чтобы начать питчинг для VC, вы должны каким-то образом утвердиться. Ваше имя может быть широко известно, или ваша компания может иметь огромное присутствие в социальных сетях; ваш прототип должен работать и показывать признаки тяги.

                  Вы должны доказать, что для вашего продукта есть рынок. Просканируйте свою бизнес-модель и связанные числа с помощью калькулятора и убедитесь, что вы можете защитить свою модель, когда вас (неизбежно) попросят об этом. Чем больший риск потенциальный инвестор видит в вашей компании, тем меньше он захочет инвестировать в нее.

                  8. Проведите исследование и составьте список

                  Проведите инвентаризацию вашей непосредственной сети отраслевых специалистов и составьте список инвесторов, которых они предлагают, которые будут соответствовать вашему видению и целям.С тысячами венчурных капиталистов по всей стране все, что вам нужно, — это солидный список из 30–50, которые могут предоставить вам внимание и инвестиции, которые вы ищете, и рекомендуют лучшие из них.

                  Найдите инвесторов в своей сети, обратитесь к ним в среде с низкими ставками, излагайте свои идеи, запрашивайте отзывы и всегда включайте их советы в свою следующую презентацию.

                  9. Через своих наставников

                  Если у вас нет отраслевых наставников, вам следует подумать о том, чтобы связаться с некоторыми из них, прежде чем начинать поиск инвесторов.Ваши наставники проводят вас через важные части вашего пути; они знакомятся с вашей компанией и вами как с основателем, а также имеют опыт, чтобы предложить свои рекомендации, которые помогут вам ориентироваться в отрасли.

                  Это могут быть сами успешные предприниматели, эксперты по инвестициям или ведущие влиятельные лица в вашей области. Вероятно, они помогут вам понять, что ищут инвесторы, или даже познакомят вас с теми, кто потенциально может быть совместим с вашим видением.

                  10.Подать заявку на участие в программе Accelerator

                  Предлагаемые инвестиционными компаниями, посевными фондами, университетами и другими крупными учреждениями, акселерационные программы можно найти практически по всей Северной Америке. Некоторые из ведущих акселерационных программ, например YCombinator и Techstars, очень конкурентоспособны, но отдача от них велика. Практически недельные или месячные учебные лагеря с единственной целью запуска компании с занятиями и выступлениями уважаемых предпринимателей,

                  Программы

                  Accelerator — отличный способ познакомиться с другими основателями, получить практические рекомендации от отраслевых наставников и сгладить некоторые острые углы.Некоторые акселераторы предлагают начальные инвестиции в обмен на акционерный капитал, и они обычно завершаются презентацией Demo Day перед аудиторией инвесторов.

                  Поиск финансирования для вашего стартапа может быть непосильной задачей, но эти 10 стратегий — идеальное место для начала.

                  Вызов всех суперфанов HuffPost!

                  Подпишитесь на членство, чтобы стать одним из основателей и помочь сформировать следующую главу HuffPost

                  Как найти инвесторов для малого бизнеса

                  Как найти бизнес-инвесторов: быстрый список

                  1. Надежные знакомства
                  2. Стратегическая сеть
                  3. Инвестиционные онлайн-платформы
                  4. Отраслевые конференции и саммиты
                  5. Холодный выход
                  6. Друзья и семья
                  7. Университеты и инкубаторы

                  Для того, чтобы запустить новый малый бизнес в режим ускоренного роста, требуется большой капитал. Хотя у новых малых предприятий есть несколько вариантов финансирования своего бизнеса, например бизнес-ссуды, по общему признанию, сложно получить деньги, необходимые для роста, без существенного финансового опыта. Некоторые новые малые предприятия также не хотят брать слишком много заемного финансирования на раннем этапе и предпочитают уступить акционерный капитал инвесторам малого бизнеса — процесс, также известный как акционерное финансирование. Если вы обнаружите, что оцениваете это, вы, вероятно, хотите знать, как найти инвесторов для своего малого бизнеса.

                  К счастью, хорошие новости заключаются в том, что по всей стране есть инвесторы, которые ищут возможности для финансирования достойных новых предприятий. Согласно результатам недавнего национального исследования, проведенного совместно со школой Wharton при Пенсильванском университете, 63% бизнес-ангелов живут за пределами Нью-Йорка, Бостона и Кремниевой долины. [1]

                  Может быть, вы создали свою компанию самостоятельно или самостоятельно финансировали ее, или вам просто интересно, как найти инвесторов. Когда вы начнете поиск, мы рассмотрим важные вещи, которые нужно знать, как найти инвесторов в своем секторе и чего ожидать, когда вы с ними свяжетесь.

                  Кто возможные инвесторы в малый бизнес?

                  Инвесторы в малый бизнес — это физические лица, специализирующиеся на финансировании компаний на ранней стадии. (Иногда это группы инвесторов или синдикаты — мы еще вернемся к этому чуть позже.) По сравнению с крупными чеками, которые выдают фирмы венчурного капитала, они предоставляют относительно меньшие суммы капитала — обычно в пятизначном диапазоне. Хотя иногда и немного выше.Узнайте больше в нашем руководстве о разнице между бизнес-ангелами и венчурными капиталистами.

                  Когда вы пытаетесь выяснить, как найти инвесторов, вы быстро поймете, что значительная часть инвесторов часто специализируется на определенных видах бизнеса. Это может означать бизнес в определенной отрасли, конкретную бизнес-модель или что-то еще, например, финансирование недостаточно представленных учредителей.

                  Инвестирование осуществляется не по доброте сердца — в конце концов, это вложение.Лица, выписывающие чеки, ищут возврата, поэтому они будут ожидать чего-то взамен. В общем, это справедливость. Итак, инвесторы в малый бизнес понимают, что вкладывая свои деньги в начальный бизнес, они, скорее всего, делают ставку на несколько лет. Но обычно они надеются на какой-то выход, чтобы тоже заработать немного денег.

                  Многие инвесторы сами являются бывшими предпринимателями, которые могут предоставить владельцам бизнеса осознанные перспективы. Но, поскольку люди на начальном этапе выписывают относительно небольшие чеки, они не будут активно участвовать в ваших повседневных операциях.Однако они станут отличным проводником к более крупным сетям и ресурсам в будущем.

                  Когда вы ищете финансирование у инвесторов малого бизнеса, вам следует обязательно знать несколько важных определений:

                  Финансирование ангелов и начальное финансирование

                  Когда вы пытаетесь найти инвесторов, вас могут спросить, ищете ли вы только одного инвестора из малого бизнеса или собираете полный посевной раунд. Это вопрос, на который вам нужно знать ответ.

                  Чтобы дать толчок своему росту вместе с инвесторами, некоторые новые компании будут получать финансирование только от одного или двух ангел-инвесторов, но отказываются от привлечения всего начального раунда (который предшествует вашей серии A). Это дает вам тесные отношения с вашими инвесторами, а также позволяет вам сохранить значительную часть капитала. Бизнес-ангелы также редко — если вообще когда-либо — занимают места в совете директоров. (К тому же, собрать полный раунд финансирования — это большая работа.) [2]

                  Тем не менее, многие компании будут проводить посевные раунды различного размера, в которых будут участвовать бизнес-ангелы.Убедитесь, что вы знаете, куда вы упадете, и надеетесь ли вы потенциально привлечь посевные фонды вместе с бизнес-ангелами.

                  Аккредитованные инвесторы и неаккредитованные инвесторы

                  Это определение Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC). Важно знать разницу между аккредитованными и неаккредитованными инвесторами.

                  Часть, в которой вы хотите разобраться, — это аккредитация на индивидуальном уровне. Как одинокий человек, вы должны заработать 200000 долларов самостоятельно или 300000 долларов совместно за последние два года с аналогичной траекторией в этом году.В качестве альтернативы аккредитованные инвесторы могут обойти требование о доходе, если их чистая стоимость превышает 1 миллион долларов. Есть и другие правила, о которых ваш адвокат наверняка знает, и о которых может разобраться.

                  SEC требует, чтобы инвесторы были аккредитованы, чтобы существенно защитить широкую публику от больших рисков. Так что вашим инвесторам действительно потребуется аккредитация. Опытные инвесторы в малый бизнес знают об этом, но вам также следует перед выходом поговорить с кем угодно об инвестировании в свой бизнес.

                  Собственный капитал против конвертируемой ноты против SAFE Note

                  Вы, вероятно, уже знакомы с представлением о том, что вам, вероятно, придется отказаться от собственного капитала в поисках инвесторов. Но идея конвертируемой банкноты тоже может быть на столе, что немного более тонко.

                  Конвертируемые векселя — это тип краткосрочной задолженности, распространенной при раннем финансировании бизнеса. Обладая конвертируемой векселью, вы получите финансирование, но вместо выплаты процентов с основной суммы вашего долга ваш инвестор получит капитал для покрытия непогашенного остатка кредита на основе будущей оценки бизнеса.Это хорошая установка для многих новых предприятий на стадиях бизнес-ангела и посевного капитала, которым нужны деньги, но не обязательно в том месте, где они готовы провести оценку компании (особенно если все, что у компании есть, — это ИС, поскольку нематериальные активы сложны и весьма спорны, чтобы на них поставить цену).

                  Альтернативой конвертируемым векселям является SAFE note, что означает «простое соглашение о будущем акционерном капитале». В отличие от конвертируемых облигаций, это не долг, а конвертируется в капитал.Обычно он короче.

                  Отдельные лица против групп или синдикатов

                  Многие люди вкладывают деньги самостоятельно, но есть и другие, которые предпочитают работать в группах.

                  Почему? Во-первых, независимо от того, сколько у вас денег или времени, инвестирование — дело дорогое и рискованное, поэтому делать это вместе с другими дешевле и менее рискованно; и, следовательно, это займет меньше времени, если один человек в группе будет выполнять изнурительную проверку для всех.

                  Групповое ангельское инвестирование имеет множество нюансов, о которых вы можете (и должны) знать, если хотите найти инвесторов из синдиката.На данный момент для вас наиболее важно знать, что вы можете найти инвесторов в малый бизнес от одного человека или от группы, которую чаще всего возглавляет ведущий инвестор.

                  Где найти инвесторов для малого бизнеса

                  Хорошая новость заключается в том, что не существует единого прямого подхода к поиску инвесторов для малого бизнеса. Плохая новость заключается в том, что нет единого прямого подхода к поиску инвесторов для инвесторов из малого бизнеса. Вы понимаете, что мы имеем в виду?

                  Тем не менее, у вас есть несколько способов встретиться с инвесторами. Это процесс, который требует времени, усилий, стратегии и профессионализма. Но если ваш бизнес готов, вам подойдет один из следующих подходов к поиску инвесторов:

                  1. Надежные знакомства

                  Прежде всего, ничто не может заменить одобрение того, кому доверяют инвесторы малого бизнеса. Выясните, есть ли на орбите вашего бизнеса кто-то, с кем вы можете связаться, и представьте свой бизнес тому, кто также имеет прямую связь с инвестором или сетью инвесторов.Ваши финансовые показатели, безусловно, рассказывают историю, но нет ничего лучше, чем прямая связь и поддержка.

                  «Лучшие знакомства с потенциальными инвесторами делают успешные предприниматели, которые могут за вас поручиться», — говорит Ванесса Круз, CPA, генеральный директор и основатель консалтинговой компании Kruze Consulting. «Инвесторы предпочитают знакомство с другими предпринимателями, которых они уважают и с которыми работали», — говорит Круз.

                  Если ваша связь с другими малыми предприятиями невелика, подумайте более конкретно. Круз добавляет: «Поставщики услуг, такие как опытные юристы стартапов или бухгалтеры, могут тепло познакомиться».

                  2. Стратегическое сетевое взаимодействие

                  Точно так же подумайте о других способах обратной связи с отдельными лицами или группами инвесторов с помощью сетей, частью которых вы уже являетесь или можете легко стать частью.

                  Сеть ваших выпускников — отличное место для начала поиска известных инвесторов, групп ангелов или синдикатов или связей с другими людьми, которые могут посоветовать вам, как найти инвесторов.

                  Вы также можете изучить отраслевые торговые организации, местную торговую палату или местный центр развития малого бизнеса (SBDC). Хотя гипер-локальный фокус может показаться странным, некоторые из ваших лучших и самых уникальных связей могут быть установлены на местном уровне, когда вы не конкурируете за то же финансирование, что и другие новые предприятия в крупных городах.

                  3. Инвестиционные онлайн-платформы

                  Или не оставайтесь на месте — идите как можно шире. Многие онлайн-платформы позволяют аккредитованным инвесторам иметь возможность покупать возможности для поддержки нового бизнеса, позволяя финансированию малого бизнеса поступать к вам.

                  Некоторые из этих платформ включают Gust, Angel Investment Network и, возможно, наиболее известную, AngelList. В зависимости от того, где вы решите установить связь, вы можете работать с физическим лицом или с синдикатом. Это будет зависеть от структуры платформы.

                  Кроме того, нам не нужно повторять вам дважды, но используйте социальные сети, чтобы сообщить людям, что вы ищете инвесторов для малого бизнеса.

                  4. Отраслевые конференции и саммиты

                  Если у вас нет нужной или нужной сети, увеличивайте ее. Саманта Урбан, генеральный директор сервисной компании Urban Translations из Сан-Диего, рекомендует мероприятия, которые, по ее словам, привлекают сотни инвесторов и руководителей. Она получила финансирование через саммиты всего после двух встреч. Урбан добавляет этот совет о том, как найти инвесторов:

                  «Ключ [заключается] в построении и развитии этих отношений с инвесторами. Узнайте, в какие компании они инвестируют (B2B, B2C, финтех, технологии и т. Д.)), какой этап, какой доход они хотят видеть, сколько времени им потребуется на проведение комплексной проверки и любые другие факторы, которые заставляют их воодушевляться потенциальной сделкой ».

                  Она также подчеркивает, что вы строите отношения, медленно и стабильно. «Никогда не предполагайте, что вас сразу же вложат в капитал», — говорит Урбан.

                  5. Холодный аутрич

                  Это может показаться самым большим выстрелом группы. И да, в каком-то смысле это так. Но это работает для некоторых новых предприятий.Если вы собираетесь отправить электронное письмо совершенно неожиданно, главное — знать, к кому вы обращаетесь.

                  Бостонский стартап по разработке программного обеспечения на начальном этапе разработки программного обеспечения Fairmarkit смог привлечь инвесторов из малого бизнеса с помощью холодного контакта. Соучредитель Тарек Аларури говорит, что, по его мнению, начинающие предприниматели могут добиться больших успехов с помощью холодного охвата, если они будут вести себя лично.

                  Fairmarkit смог связаться с инвесторами по электронной почте, LinkedIn и по телефону. «Если вы понимаете тезис инвестора и предыдущие инвестиции (B2B vs.B2C или биотехнологии против криптографии), тогда вы сможете адаптировать свою деятельность и добиться большего успеха », — говорит он.

                  6. Друзья и семья

                  Может быть, вам неудобно просить ссуду у друзей или семьи, но вместо этого вы можете предложить сделать их инвестором в ваш бизнес. Если вам комфортно иметь заинтересованное лицо, которого вы знаете на уровне друга или семьи, это может быть отличным вариантом для вас.

                  Огромный бонус здесь в том, что они, вероятно, заботятся о ваших интересах и хотят, чтобы вы преуспели в своем новом бизнесе.Убедитесь, что вы подписали соглашение с инвестором и обсудили все с юристом, чтобы формализовать процесс, убедившись, что в дальнейшем нет места разногласиям или разногласиям. Вы должны предложить им свой бизнес-план, как и любому другому потенциальному инвестору.

                  7. Университеты

                  Многие исследовательские университеты разрабатывают инкубаторы и акселераторы для нынешних студентов и выпускников, что облегчает новым предприятиям поиск финансирования в рамках университетской системы.

                  Вы можете обратиться в свою альма-матер или школу, которая специализируется на том виде бизнеса, который вам нужен, чтобы узнать, есть ли у них какие-либо программы или деньги для инвестирования. Хотя это новая практика среди университетов, она становится все более популярной, и не помешает обратиться в университет и обратиться к нему, чтобы узнать, могут ли они помочь вам и вашему бизнесу.

                  Узнайте, кто такие инвесторы и чем они не являются

                  Прежде чем вы начнете налаживать связи, когда дело доходит до того, чтобы знать, как найти бизнес-инвесторов, вы должны быть уверены, что ваши ожидания от инвесторов малого бизнеса реалистичны.

                  Если вы собираетесь протянуть руку, убедитесь, что у вас есть воздухонепроницаемое поле. Возможно, вы не собираете полный раунд, но не стоит относиться к поиску инвесторов для малого бизнеса менее серьезно. Вам нужна презентация; вам нужно знать свои цифры от и до. Вам нужно уникальное бизнес-предложение, и у вас должно быть видение будущей компании. Инвестору необходимо увидеть траекторию роста и способ вернуть свои деньги обратно — а потом еще немного.

                  Далее, процесс инвестора потребует должной осмотрительности, которая требует времени с их стороны и терпения с вашей.Этот процесс не мгновенный. На самом деле, это далеко не так.

                  И, говоря о времени, имейте в виду, что инвесторы редко прыгают вместе с вами прямо в самый конец. Урбан говорит, что, хотя инвесторы приходили к ней всего после пары встреч, к ней приходили и другие после месяцев ухаживания. «Со временем станьте друзьями и присылайте инвесторам новости так часто, как у вас есть хорошие возможности для обсуждения», — говорит она.

                  Итог

                  Когда вы пытаетесь определить шаги для финансирования своего бизнеса, помните: не всем нужны инвесторы в малый бизнес.

                  Например, компания электронной коммерции Lonely Brand смогла использовать свои продажи и рост, чтобы получить ссуды на основе своих номеров Shopify. Основатель Ник Кинпортс говорит, что финансирование «позволило нам быстро увеличить свои позиции без необходимости привлекать бизнес-ангелов». Фактически, мы недавно отклонили предложение, которое серьезно рассматривали из-за кредитов ».

                  Если вы спрашиваете, есть ли у вас финансовые возможности, хватка или сеть контактов, то сейчас, возможно, , а не , самое время для поиска бизнес-инвесторов.Не забывайте, что для нового бизнеса есть и другие источники финансирования; даже бизнес-кредитная карта с годовой процентной ставкой 0% может помочь вам начать работу в самом начале.

                  Urban делится одним советом для всех предприятий, независимо от того, на каком этапе поиска финансирования вы находитесь. «В целом, — говорит она, — всегда строите свой бизнес с учетом доходов, а не инвестиций».

                  Источники статей:

                  1. HBS. edu. «Новое исследование проливает свет на бизнес-ангелов в экономике США»
                  2. Ycombinator.com. «Руководство по сбору средств для посевного финансирования»

                  Как найти инвесторов для открытия бизнеса | Small Business

                  Ключом к поиску инвесторов для поддержки вашего нового предприятия является эффективность вашей сети. Вам нужно будет сосредоточить свои усилия на поиске инвесторов, определив, какие типы инвесторов будут больше всего заинтересованы в вашей бизнес-идее, и донести свое предложение до тех мест, где находятся эти инвесторы. Если вы знаете, где делать покупки и какого типа инвестора искать, вы сможете более эффективно и успешно искать инвесторов.

                  Подробно опишите вашу личную сеть потенциальных инвесторов, указав друзей и родственников, которые могут быть заинтересованы и могут инвестировать в ваш бизнес. Чтобы понять, что к вам подходят люди в этой группе, вам все равно потребуется быть профессионалом и подготовиться с подробным изложением вашей идеи. Делайте вашу презентацию и любые меры по возврату инвестиций как можно проще — и всегда документируйте на бумаге для дальнейшего использования.

                  Получите доступ к любым местным заинтересованным сторонам — людям, предприятиям, общественным организациям или местным органам власти — которые могут извлечь выгоду из существования и успеха вашего бизнеса.Например, поговорите с местными церквями, если ваша бизнес-идея предполагает продажу загружаемых версий Нового Завета, или с местными школами, если вы начинаете уроки иностранного языка на дому. Покажите, какую выгоду получат эти заинтересованные стороны от вашего бизнеса, и объясните, как это может стоить их вложения, чтобы убедиться, что вы хорошо начали.

                  Сеть с опытными предпринимателями в местной торговой палате; общение с опытными бизнесменами часто позволяет найти желающего делового партнера или инвестора.Напористо общайтесь на собраниях и торжествах. Раздайте визитки и поделитесь своей идеей с профессионалами, имеющими опыт работы в вашей отрасли; по крайней мере, вы получите известность и наладите контакты, которые могут вам пригодиться в будущем.

                  Найдите ваш район Центр развития малого бизнеса (SBDC), в котором будет информация о программах ссуд на открытие и развитие малого бизнеса, предлагаемых через Управление малого бизнеса (SBA). Встретьтесь с консультантом SBDC (обычно это бесплатная услуга) для получения указаний и заявок на участие в этих программах ссуд под низкие проценты.

                  Получите доступ к возможностям государственных грантов на сайте grants.gov. Определите гранты, предлагаемые федеральным правительством в обмен на определенные виды деловой активности, такие как наем сотрудников из сообщества с низким доходом, размещение вашего бизнеса в таком сообществе или предоставление других общественных услуг через ваше предприятие.

                  Определите венчурные или бизнес-ангелы, которые ищут новую идею на миллион долларов для финансирования. Изучите ресурсы инвестиционной отрасли, такие как Национальная ассоциация венчурного капитала или Angel Capital Association, чтобы получить список инвестиционных фирм, которые могут быть заинтересованы в вашей отрасли.

                  Ссылки

                  Ресурсы

                  Советы

                  • Помните, что все инвестиции не обязательно должны быть наличными. Если у вас есть возможность договориться об инвестициях в рабочую силу, использование земли или собственности, оборудование или материалы, не сомневайтесь, сделайте это.
                  • Вам не обязательно получать все необходимые инвестиции из одних рук; вы можете комбинировать источники для достижения ваших инвестиционных целей.
                  • Начните локально и расширьте поиск инвестиций за границу.Чем больше ваши потребности в инвестициях, тем дальше вам придется пойти и тем большую прибыль будет ожидать ваш бизнес.

                  Писатель биографии

                  Малик Шаррифф — специалист по маркетингу и бизнес-коммуникациям из Нового Орлеана. Он имеет более чем 15-летний опыт работы в области маркетинга, связей с общественностью и управления взаимоотношениями с клиентами; более восьми лет опыта работы в качестве академического писателя; и как онлайн-журналист в течение двух лет.

                  Как привлечь инвесторов для своего начинающего бизнеса | Малый бизнес

                  Для финансирования нового предприятия часто требуется больше капитала, чем владелец бизнеса может получить за счет личных сбережений и активов.Поиск инвесторов дает бизнесу столь необходимый капитал для исследований, разработок и операций. При поиске инвестиций в бизнес существуют две основные проблемы: выявление инвесторов и привлечение их к участию в вашем проекте. Это конкурентная среда, требующая хорошо организованного проекта с определенными каналами сбыта. Владельцы бизнеса должны понимать, что инвесторы часто приобретают частичную или контрольную долю в компании до ее выкупа.

                  Рассчитайте свои потребности задолго до того, как вам понадобятся деньги.Просить ровно столько, сколько нужно для инкорпорации, производства первой линейки продуктов и аренды здания, крайне рискованно. Ищите достаточно средств, чтобы пройти основные этапы развития вашей компании, на которых вы ожидаете увидеть доходы, покрывающие расходы.

                  Напишите бизнес-план, который будет отличать вас от существующих компаний. Инвесторы хотят видеть, что делает вас особенным и почему ваша управленческая команда — это группа, которая выполняет эту работу. Дополните свой бизнес-план финансовыми показателями, прогнозирующими не только доходы, но и стратегию выхода для инвесторов — как инвесторы возвращают свои деньги вместе с прибылью — это не повредит чистой прибыли.

                  Поговорите с друзьями и членами семьи. Люди, близкие к дому, знают вас и могут больше доверять вашей идее или вашей способности работать и развивать идею. Убедитесь, что все деньги, поступающие от семьи, четко определены законом, чтобы гарантировать, что вы сохраняете инвестиции в качестве деловых отношений.

                  Встречи с банкирами, инвестиционными консультантами и бухгалтерами. Объясните свою программу и то, что вы делаете. Некоторые банки могут предоставлять ссуды, но у этих специалистов могут быть и другие клиенты, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе.

                  Выявление бизнес-ангелов и венчурных капиталистов с помощью взаимодействия в рамках функций Small Business Association, отраслевых мероприятий и онлайн-исследований. Профессиональные инвесторы часто очень конкретны в том, во что они вкладывают средства, основываясь на личном опыте и знаниях: технологии, медицина, услуги.

                  Спросите инвесторов, какие параметры, если таковые имеются, в отношении капитальных вложений. Если вы соответствуете их критериям, попросите представить вашу идею и бизнес-план. Если вы не соответствуете их критериям, спросите, знает ли он кого-нибудь, с кем вы подходите.Инвесторы, как правило, знают других инвесторов и порекомендуют вас, если вы профессионал, имеете хороший план и демонстрируете понимание процесса инвестирования.

                  Развивайте отношения с теми, кто добился успеха раньше вас. Соучредитель Sun Microsystems Энди Бехтольшейм инвестировал 100 000 долларов в Google до того, как компания была официально зарегистрирована, как сообщает CNN. Money, «Как найти своего ангела-инвестора». Те, кто добился успеха благодаря стартапам, могут стать стратегическими альянсами, наставниками и, возможно, инвесторами.Даже если они не станут инвесторами, стратегические альянсы и корпоративные наставники укрепят ваш статус среди инвесторов.

                  Ссылки

                  Советы

                  • Максимально развивайте свою компанию и показывайте инвесторам прототипы, дистрибьюторские контракты и партнеров компании, чтобы повысить вероятность инвестиций.
                  • Обратитесь за помощью к опытным лидерам в вашей отрасли, если у вас есть недостатки в вашей компании. Технологическая компания может не иметь опыта ведения бизнеса и заслужить доверие, обратившись за помощью в подборе подходящих кандидатов.

                  Writer Bio

                  Обладая более чем 15-летним профессиональным писательским опытом, Кимберли находит забавным взять технический вздор и сделать его забавным! Ее первая карьера была в сфере финансовых услуг и страхования.

                  5 шагов к поиску инвесторов для вашего стартапа

                  Когда вы готовы начать разговор с инвесторами, одной из самых сложных задач может стать именно это: собственно говоря, поговорить с инвесторами.

                  Большинство венчурных капиталистов и бизнес-ангелов получают десятки предложений каждый день и просто не имеют времени встретиться со всеми.Что еще сложнее, начинающим предпринимателям нередко приходится разговаривать с более чем 50 инвесторами, прежде чем завершить раунд финансирования. Итак, как предпринимателю, вам нужно будет найти десятки людей, которые потенциально могут быть заинтересованы в вашей компании.

                  Хорошая новость заключается в том, что сейчас существует больше ресурсов, чем когда-либо, которые помогут вам найти лучших инвесторов для вас — и действительно привлечь их. Вот пять приемов, которые я нашел полезными для встреч с нужными людьми.

                  1.Создайте профиль AngelList

                  AngelList — отличный способ как узнать об инвесторах, так и позволить им узнать о вас. Создание профиля, включающего конкретную информацию о вашей компании, продукте и членах команды, позволяет людям, заинтересованным в вашем пространстве, легко найти вас.

                  После того, как вы все заполнили, поделитесь своим профилем с друзьями и профессиональными знакомыми и запросите рекомендации. Когда люди следят за вашей компанией, это будет видно другим, кого они знают (и, надеюсь, вызовет их интерес).Когда мы занимались сбором средств, я наблюдал за новыми инвесторами, которые решили подписаться на InstaEDU или мой личный профиль, и отправлял каждому личное сообщение. Это привело к нескольким встречам и одной инвестиции.

                  2. Составьте стратегический список инвесторов, с которыми вы хотели бы встретиться.

                  Учитывая вероятность того, что любая отдельная встреча приведет к инвестициям, легко захотеть построить как можно более широкую сеть. Но учитывая, что в последнее время более 500000 человек в США сделали ангельские инвестиции, вы можете сэкономить много времени и нервов, если сосредоточите свои первоначальные усилия на 30-50 инвесторов, которые, скорее всего, будут хорошо подходить для вашей компании. .(Вы всегда можете расширить список позже.)

                  Я начал с того, что просмотрел раздел образования в AngelList, чтобы найти людей, которые инвестировали в другие компании edtech, которые не были напрямую конкурентоспособны с нами. Затем я передал список другим предпринимателям и спросил, что они думают о том, кого мне следует добавить или удалить из списка, исходя из их опыта. Коллеги-предприниматели — бесценный ресурс, который поможет вам определить потенциально заинтересованных инвесторов, которых еще нет на вашем радаре, а также пометить инвесторов, с которыми сложно работать или которые не инвестируют активно.

                  В результате я получил список из примерно 40 инвесторов, с которыми, по моему мнению, было бы наиболее выгодно встретиться. Я ввел все их в таблицу и включил фирму (если применимо), взаимные связи, инвестиции в образование, другие соответствующие инвестиции, местоположение и любые заметки, которые я хотел запомнить (например, у меня двое детей в средней школе).

                  3. Прочешите свои сети

                  Поскольку инвесторы получают так много предложений, они часто очень отдают предпочтение компаниям, представленных общими контактами.(Подумайте, насколько сильнее кандидат в вашей компании, если его или ее направит текущий сотрудник!)

                  Итак, когда у вас есть список инвесторов, с которыми вы хотели бы встретиться, изучите его лично. и посмотрите, есть ли у вас общие знакомые. Если так — отлично! Но прежде чем вы попросите своих знакомых представиться, сначала поговорите с ними, чтобы показать им, насколько хороша ваша компания. В идеале, ваша общая связь должна быть такой, что он или она делает одолжение вам и инвестору, делая вступление.

                  Когда мы занимались сбором средств, как только кто-то соглашался представить, я отправлял 3–4 предложения о нашей компании, чтобы он или она могли включить его в первоначальное вводное письмо. Затем я внимательно следил за вступлением, чтобы я мог продолжить как можно быстрее. У Элада Гила есть отличная запись в блоге об ответах на вводные электронные письма инвесторов, которые я нашел очень полезными при составлении ответов.

                  4. Тщательно составьте собственное введение

                  Конечно, найдутся инвесторы, с которыми вы не сможете познакомиться.В таком случае вам просто нужно быть более вдумчивым и избирательным в отношении того, к кому вы обращаетесь, создавая электронные письма, которые доказывают, что вы не просто отправляете сотни холодных писем инвесторам. Например: «Обычно я не отправляю холодные электронные письма, но в период между вашим вложением в компанию А и участием в проекте Б я не мог не протянуть руку и представиться». Когда мы занимались сбором средств, у меня был хороший отклик от инвесторов, к которым я обратился, но это потому, что я не обратился ко многим, и когда я это сделал, у меня была очень конкретная причина, по которой я думал, что они будут интересуется InstaEDU.

                  5. Дайте инвесторам повод обратиться к вам

                  Как бы ваша компания ни хотела найти хороших инвесторов, инвесторы также хотят найти отличные компании — это означает, что ухаживание идет в обоих направлениях. Так что не забудьте потратить некоторое время на то, чтобы показать себя. Даже если ваш продукт не работает, вы все равно можете привлечь внимание своей команды и своей миссии с помощью интеллектуального лидерства. Degreed, еще одна компания, занимающаяся технологическими технологиями, отлично поработала над этим предварительным запуском, написав гостевые посты для технических блогов и начав беседы на Quora. После того, как StartupDigest поделился моей личной записью в блоге, я попросил несколько инвесторов представиться и попросить о встрече.

                  Теперь, даже используя лучшую тактику сбора средств, будьте готовы к тому, что инвесторы отвергнут их или не получат ответа. Не позволяйте этому задевать вас, но также не бойтесь проявлять усердие в профессиональных действиях. Если вы не получите ответа через неделю, отправьте быстрое сообщение. После этого продолжайте следить, если и когда у вас есть новости, которыми вы хотите поделиться (например, запуск продукта, ключевой показатель, который вы достигли, обязательства со стороны известного инвестора).Это также относится к инвесторам, с которыми вы встречались, но о которых с тех пор не слышали.

                  Вы услышите много «Нет», но это заставит вас в первый раз услышать «Да!» это намного интереснее.

                  Фотография встречи инвесторов любезно предоставлена ​​Shutterstock.

                  9 сайтов ангелов для поиска инвесторов для вашего стартапа

                  Бизнес-ангелы очень выгодны для стартапов, которым нужен доступ к финансированию.

                  Бизнес-ангелы — это люди с высоким уровнем собственного капитала, которые могут предоставить стартапам значительный капитал.Этот капитал обычно предоставляется стартапам в обмен на долю в стартапе. В отличие от венчурных компаний, бизнес-ангелы не часто требуют немедленной отдачи и понимают, что превращение стартапа в прибыльный бизнес может занять много времени. Хотя бизнес-ангелы могут выбрать вариант инвестирования в любой период роста стартапа, они обычно предоставляют эти средства в течение предпосевного или посевного периодов финансирования.

                  Бизнес-ангелы очень выгодны для стартапов, которым нужен доступ к финансированию на ранних стадиях роста.Если вам еще предстоит разработать полнофункциональный продукт или вам необходимо провести обширное исследование рынка, средства, которые вы можете получить от бизнес-ангелов, могут помочь вам создать более безопасную базу для вашей компании. Этот тип финансирования обычно запрашивается после того, как вы исчерпали свои собственные средства и небольшие инвестиции, полученные от членов семьи и друзей. Поскольку бизнес-ангелы обычно получают долю в капитале стартапов, в которые они инвестируют, не будет никакого интереса, связанного с вложением.

                  Когда вы думаете о поиске финансирования у бизнес-ангелов, вы должны знать, как связаться с этими инвесторами. Лучший способ сделать это — подписаться на веб-сайты ангелов для инвесторов, которые могут быть заинтересованы в вашей компании. Ниже приводится подробный обзор девяти веб-сайтов ангелов, на которых вы можете следить, чтобы найти инвесторов для своего стартапа.

                  Следуя этим спискам бизнес-ангелов, вы можете узнать больше об инвесторах, о которых идет речь, прежде чем запрашивать финансирование у одного или нескольких из них.Проведение исследования прямо сейчас увеличит ваши шансы на получение финансирования, необходимого для развития вашего стартапа.

                  Сводка бизнес-ангелов

                  1. AngelList

                  Тысячи людей ежегодно покидают компании FAANG в поисках чего-то меньшего. Мы стали партнерами @TeamBlind, чтобы понять, почему. https://t.co/Q2q4TxBU25 pic.twitter.com/hmie2ZdEnl

                  — AngelList (@AngelList) 17 октября 2019 г.

                  AngelList — это веб-сайт, специально предназначенный для помощи технологическим стартапам в сборе средств, наборе членов команды и запуске своего бизнеса с помощью бизнес-ангелов.Людям легко найти работу в стартапе на этом веб-сайте и инвестировать в компании, которые им интересны, как только они присоединятся к AngelList, поэтому он очень популярен среди стартапов, которые хотят расти. Блог, который ведется на этом веб-сайте, посвящен инвестициям и бизнес-ангелам. Некоторые из тем, о которых написано в этом блоге, включают в себя, как создать удаленную команду, как включить разнообразие в процесс найма и какова важность гибкой методологии.

                  Если вы хотите подписаться на AngelList, их аккаунты в Facebook и Twitter очень активны с регулярными обновлениями, у последнего из которых более 320 000 подписчиков.

                  2. SeedInvest

                  . @ Misorobotics, роботы с искусственным интеллектом, производящие еду эффективно и последовательно, в настоящее время принимает заказы на SeedInvest: https: //t.co/QvIZq8l4tG https://t.co/IiKi2tZO1P #Robotics #EquityCrowdfunding

                  — SeedInvest (@SeedInvest) 7 ноября 2019 г.

                  SeedInvest — это веб-сайт ведущих бизнес-ангелов, специализирующийся на инвестициях в стартапы в сфере медицинских технологий. Это уникальная краудфандинговая платформа, которая привлекает инвестиции от людей, которые хотят инвестировать в стартапы на ранней стадии.Все стартапы проходят предварительную проверку перед открытием инвестиций через краудфандинг. Блог, который они ведут на своем веб-сайте, является популярным блогом, в котором много сообщений со скоростью около одного сообщения в неделю. Темы, которые они пишут, включают все: от преимуществ разнообразия портфолио до успешных выходов из стартапов.

                  Если у вас есть стартап в области медицинских технологий, может быть очень полезно прочитать их блог или подписаться на них в социальных сетях, что вы можете сделать через Facebook и Twitter.Их аккаунт в Twitter очень активен, за ним следят 20 000 человек.

                  3. Ангелы наук о жизни

                  Life Science Angels — это ведущая инвестиционная группа, специализирующаяся в первую очередь на таких отраслях, как биотехнология, фармацевтика, медицинское оборудование и диагностика. Многие из бизнес-ангелов в этой группе — руководители высшего звена или основатели компаний в сфере здравоохранения. Когда вы посещаете их веб-сайт, вы можете подать заявку на финансирование и получить советы по подаче заявки, которые могут быть очень полезны для уменьшения количества ошибок, которые вы делаете в своей заявке.

                  Вы также можете получить больше информации об успешных инвестициях, которые они сделали в прошлом. Хотя у них нет социальных сетей, в их блоге время от времени есть статьи, которые могут оказаться полезными для вашего стартапа.

                  4. При запуске

                  Успех заставляет тех, кто верил в вас, выглядеть блестяще — средний https://t.co/sD8634rUmb pic.twitter.com/hJbvBbV39b

                  — Дхармеш Шах (@dharmesh) 17 марта 2016 г.

                  On Startups — фантастический веб-сайт, который может быть очень полезным для любого молодого стартапа.Они собирают сообщения в блогах от многочисленных предпринимателей, что гарантирует освещение многих точек зрения. Этот веб-сайт был основан для оказания помощи стартапам в сфере технологий и программного обеспечения. Поскольку авторами этих блогов являются другие предприниматели, вы можете извлечь уроки из их опыта. Многие статьи, написанные на этом веб-сайте, посвящены бизнес-ангелам и инвесторам.

                  Основателем On Startups является Дхармеш Шах, за которым вы можете следить в Twitter. У его аккаунта более 280000 подписчиков, что делает его одним из самых популярных в этом списке.Если вы хотите узнать больше об ангелах-инвесторах и технологической индустрии, это отличный блог для подписки.

                  5. Ангелы побережья технологий

                  Соревнования по быстрому питчу 2019 достигли аншлагового успеха https://t.co/8phAiUge5v @tcasandiego

                  — Angel Capital Assn (@ACAAngelCapital) 9 ноября 2019 г.

                  Tech Coast Angels — популярная инвестиционная компания-ангел, базирующаяся в Лос-Анджелесе, которая состоит из 263 инвесторов и предоставляет стартапам наставничество, знания, связи и помощь в построении их бизнеса.Они предлагают эти услуги стартапам в таких секторах, как науки о жизни, биотехнологии, программное обеспечение и информационные технологии. Когда вы посещаете их веб-сайт, они предлагают обширные ресурсы для предпринимателей, а также блог, который публикует обновления два раза в месяц.

                  Эти обновления касаются таких тем, как дальновидность при инвестировании и того, каких результатов ожидают бизнес-ангелы после инвестирования. Если вы хотите подписаться на них за пределами их блога на сайте, вы можете сделать это в Facebook и Twitter, последний из которых предоставляет регулярные обновления, которые могут быть полезны, если вы хотите узнать больше об этой инвестиционной фирме.

                  6. ООО «Голден Сидс»

                  Мы так рады, что основательница Golden Seeds Стефани Ньюби была выбрана лауреатом премии Pioneer Award на Дне женского предпринимательства! # WED2019 pic.twitter.com/rtsVYKJcI4

                  — Golden Seeds (@GoldenSeeds) 15 ноября 2019 г.

                  Golden Seeds LLC — уникальная инвестиционная компания на раннем этапе, которая специализируется на предоставлении инвестиций стартапам, которые были основаны или в настоящее время управляются женщинами.Основные секторы, которые финансируют их бизнес-ангелы, включают программное обеспечение, технологии, потребительские товары и науки о жизни. Блог, который они ведут на своем веб-сайте, включает новые сообщения каждый месяц, которые позволят вам узнать больше о компании и бизнес-ангелах.

                  Имея около 190 инвесторов, это очень популярная инвестиционная компания-ангел с более чем 2 000 подписчиков в Facebook и Twitter. Регулярные обновления, которые они публикуют в обоих аккаунтах, могут помочь вам узнать больше о типах компаний, в которые они инвестируют.

                  7. Гайд-парк Angel Network

                  «Однако не только давно существующие технологические гиганты пожинают плоды присутствия на побережье и в Чикаго. Новые стартапы заметили и делают то же самое, в том числе @BookCameo и @ShipBob». Больше на @PeteWilkins_ ‘latest for @Forbes: https://t.co/8hfWhF2ZsA

                  — HPA (@hydeparkangels) 23 сентября 2019 г.

                  Hyde Park Angel Network — это группа инвесторов, которая занимается растущими стартапами на ранней стадии, которым требуется финансирование для их роста.Основные отрасли, на которые они направляют свои инвестиции, включают промышленные технологии, информационные технологии, услуги здравоохранения и финансовые услуги. В настоящее время это самая активная группа бизнес-ангелов на Среднем Западе, насчитывающая более 130 бизнес-ангелов.

                  Если вы хотите подписаться на эту группу бизнес-ангелов, их блог ежемесячно включает около двух сообщений, посвященных советам по сбору средств и руководящим принципам роста. Если вы хотите подписаться на них в социальных сетях, вы можете сделать это в Facebook и Twitter.

                  8. Блог Angel Investment Network

                  Мы собрали 600 тысяч фунтов стерлингов для @ what3words еще в 2014/15 году. Теперь, когда они собрали 13,8 миллиона долларов, они стали одной из поистине дальновидных компаний в области британских технологий. @thestartupmic рассказал @gilesrhysjones об их грандиозных планах на будущее мировой адресной системы. iTunes: https://t.co/FHM4pSgkEY pic.twitter.com/MPYzKCTohr

                  — Angel Investment Network (@angel__network) 17 октября 2018 г.

                  Блог сети бизнес-ангелов в настоящее время является крупнейшей группой бизнес-ангелов в мире, насчитывающей более 300 000 участников.При таком большом количестве бизнес-ангелов на выбор любой бизнес может искать финансирование через эту инвестиционную группу. Основные отрасли, на которых они сосредоточены, включают технологии, программное обеспечение и недвижимость. Блог, который они ведут на своем сайте, предлагает последние новости о бизнес-ангелах, стартапах и предпринимателях.

                  Учитывая количество бизнес-ангелов, это одна из самых популярных групп бизнес-ангелов. Вы можете взаимодействовать с ними в Facebook и Twitter, где у них 16 000 и 21 000 подписчиков соответственно.

                  9. NEXEA

                  NEXEA — ведущая венчурная компания и бизнес-ангел в Юго-Восточной Азии и Малайзии. Их группа бизнес-ангелов в настоящее время профинансировала более 35 стартапов и в основном сосредоточена на быстрорастущих компаниях и стартапах, связанных с ИТ. В блоге NEXEA ежемесячно публикуется около двух сообщений, в которых основное внимание уделяется экспертной поддержке в области технологий, инвестиций и бизнеса. В NEXEA бизнес-ангелы, от которых вы можете получить финансирование, — это в первую очередь бизнес-лидеры и отраслевые магнаты, а это означает, что они могут предложить вам очень полезный совет после того, как они инвестируют в вашу компанию и получают долю в капитале.

                  Эта группа бизнес-ангелов имеет высокий рейтинг в Google и имеет очень активную страницу в Facebook, где вы можете следить и читать все их сообщения в блогах.

                  Следите за веб-сайтами лучших ангелов-инвесторов

                  Если вы будете следить за веб-сайтами лучших бизнес-ангелов, вы сможете узнать больше об инвесторах, которые в конечном итоге могут предоставить вам финансирование. Многие из этих инвесторов ведут блоги на своих веб-сайтах, их можно найти в социальных сетях, что дает вам прекрасную возможность провести небольшое исследование, прежде чем предлагать свою компанию.Помните, что у каждого веб-сайта есть своя сфера деятельности. Например, SeedInvesting предлагает информацию о венчурном капитале, краудфандинге и ангельском инвестировании. Ищите блоги и веб-сайты, которые соответствуют потребностям вашего стартапа.

                  Есть много причин, по которым вам следует подумать о поиске финансирования для своего стартапа у бизнес-ангелов. Во-первых, эти инвесторы могут предоставить вам значительную сумму денег, не ожидая слишком многого взамен. В то время как венчурным компаниям требуются быстрые результаты, бизнес-ангелы обычно приобретают долю в вашей компании, ожидая вашего успеха и попутно предлагая полезные советы.Если вы хотите превратить идею в минимально жизнеспособный продукт или считаете, что готовы нанять управленческую команду для своей компании, средства, доступные через бизнес-ангелов, могут дать вам то, что вам нужно для достижения этих целей.

                  Если вы хотите начать бизнес-ангел, любой из вышеупомянутых веб-сайтов может предоставить вам доступ к этим инвесторам. Если вы недавно открыли медико-биологическую компанию или стартап по производству медицинского оборудования, такие веб-сайты, как Life Science Angels, могут познакомить вас с бизнес-ангелами, которые специально обслуживают стартапы в области наук о жизни.Также легко подать заявку на финансирование, что обычно можно сделать онлайн. Пока вы ждете рассмотрения заявки, отличный способ ограничить свои расходы на ранних этапах запуска — это провести исследования или разработать продукт в инкубаторе с влажной лабораторией.

                  Если вы работаете в сфере медико-биологических наук и ищете недорогой инкубатор со всеми ресурсами и преимуществами университетского сообщества, рассмотрите возможность использования инкубатора для влажных лабораторий в University Lab Partners. В University Lab Partners мы предоставляем вам доступ к современному лабораторному оборудованию и ресурсам по сниженной цене, что позволяет вам лучше использовать с трудом заработанный стартовый капитал — подайте заявку сегодня!

                  Пересмотрено 16.11.2020

                  .

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*