Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Как найти инвестора для стартапа в Украине

Создание стартапа и собственного бизнеса – длительный и трудоемкий процесс. После разработки жизнеспособного бизнес-плана может оказаться, что для реализации проекта банально не хватает денег. разбиралось, как найти инвестора для стартапа, какие инструменты для этого существуют и почему недостаточно прийти просто с идеей.

Как найти инвестора для стартапа в Украине

Основное правило, вне зависимости от инструмента поиска и привлечения инвестиций, – тщательно готовить предложение для инвестора или фонда. Нужно готовить не только питч, а и бизнес. Если презентовать работающий бизнес – это наверняка привлечет инвестиции.

Фонды и частных инвесторов очень интересует конкретика. Им не нужно знать, каким прекрасным будет стартап через много лет, им важно знать, как проект работает уже сейчас, каковы его реальные цифры.

Присоединяйтесь к нам в Telegram!

Второй не менее важный акцент – коммуникация.

Вовсе не обязательно соглашаться с каждым решением или предложением инвестора, но обратить внимание на то, почему он это предложил, необходимо. Если выстроить коммуникацию с инвестором, шансы получить финансирование возрастают.

Для того чтобы найти инвестора для стартапа, существует множество способов. Мы рассмотрим основные.

Обратиться в венчурный или инвестиционный фонд

В Украине есть венчурные фонды, в которые можно обратиться. Например, TA Ventures, U. Venture, Fison, Genesis Investments и др. Венчурные фонды вкладывают в разные стартапы по разным критериям. Можно подобрать фонд, которому текущий стартап будет соответствовать наиболее.

Венчурные фонды, помимо поддержки раундов инвестиций, могут помочь стартапу найти клиентов, предоставить необходимую экспертизу. Но к встрече с представителями венчурного фонда нужно тщательно готовиться, потому что они не вкладывают средства в рискованные проекты.

На встрече необходимо презентовать бизнес со всех сторон: рассказать, как проходят процессы, какая технология у этого стартапа и чем она отличается от остальных, как стартап занимается каналами дистрибуции, какова динамика роста, проанализировать партнеров и конкурентов.

Найти бизнес-ангела

Найти бизнес-ангела непросто. Но даже если стартапу отказали, бизнес-ангел может объяснить свое решение, а также дать совет. Чтобы найти бизнес-ангела для стартапа, нужно заняться поиском и анализом соответствующих платформ, например UAngel.

Бизнес-ангелы не только дают деньги, но и помогают стартапу на разных этапах его развития. Так же, как и в случае с венчурным фондом, для привлечения средств в стартап необходимо тщательно подготовить его резюме. Не менее важно участвовать в мероприятиях на тему стартапов и инвестиций – так можно получить не только полезные знания, но и важные знакомства.

Краудфандинг

Если поиск бизнес-ангела не увенчается успехом, есть ресурсы для краудфандинга. Дословно это переводится как «финансирование толпой». В Украине найти инвесторов с помощью краудфандинга реально. На таких ресурсах, как «Спільнокошт», Kickstarter, Booomerang, Startup.network и др., деньги можно взять в долг, обменять на часть будущих доходов или получить просто даром.

Акселераторы

И инвестиции, и необходимые знания для развития стартапа можно получить благодаря акселератору. Это образовательная программа для стартапа, в рамках которой эксперты помогают найти полезные контакты, улучшить продукт в маркетинге и продажах.

В Украине акселераторы тоже есть. Например, в марте 2021 года глава IT-компании Digis Никита Нагаткин и экс-глава Eurosport Жан-Тьерри Августин создали бизнес-акселератор Richelieu V. Акселератор предлагает наставничество: стратегия, развитие бизнеса и лидерство; предоставление доступа к сети контактов и качественных советов по вопросам бизнеса и т. д.

Гранты

Инвестиции в стартап можно получить на конкурсной основе. В Украине для этого есть Украинский фонд стартапов – государственная организация, которая выделяет деньги как гранты, а не за долю в компании. Оценивают проекты по нескольким критериям: команда, рынок, технологии, стратегия, идея (на этапе pre-seed), продукт (на этапе seed). Стартап может получить грант от $25 тыс. до $50 тыс. в зависимости от этапа.

Ошибка в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter

Как найти инвестора для бизнеса

Как найти инвестора для своего проекта — %%sitename%%

В современном мире появляется все больше интересных бизнес-идей, которые требуют  воплощения. Но для раскрутки любого проекта нужны деньги, которые далеко не всегда есть у автора идеи. Поэтому актуален вопрос о поиске инвестиций для открытия бизнеса. Однако предприниматели и компании, начинающие с нуля, рискуют столкнуться с сильными конкурентами в выбранной ими нише. И, чтобы реализовать идею и найти необходимые для этого средства, нужно знать все фишки по привлечению инвесторов.

Содержание

• Где искать инвесторов
• Привлечение инвестиций через мейнстримы
• Платформы для поиска инвесторов
• Как действовать. Основные правила для привлечения инвесторов
• Как сделать проект привлекательным: на что обратит внимание инвестор
• Как подготовиться к общению с инвестором: от питча до заключения договора
• Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторов

Мы расскажем вам как сделать свой проект привлекательным для инвесторов и что для этого нужно предпринять. Дорогу осилит идущий, а бизнес – тот, кто готов к новому.

Где искать инвесторов

Возможностей для поиска инвесторов гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд. И найти деньги можно, прибегнув как к давно уже существующим способам инвестирования, так и современным, появившимся с возникновением интернета.

Классические способы привлечения инвестиций

Получить деньги на бизнес можно через инвестиционные фонды, фонды содействия малому предпринимательству.  Это довольно сложная задача. Кроме того, что начинающий предприниматель обязан найти серьезные основания для получения инвестиций, часть средств он должен вложить сам, но для этого далеко не у всех есть возможности.

Можно обратиться за помощью в венчурные фонды, однако необходимо учитывать, что они дают средства на развитие проектов, имеющих перспективы. В первую очередь – в сфере инноваций и IТ-технологий.

Еще один вариант – особая площадка для инвестирования в бизнес-проекты, бизнес -инкубатор. Но, чтобы получить деньги, нужно победить в конкурсе и пройти собеседование.

Потенциальными инвесторами могут стать и успешные бизнесмены, которые хотели бы иметь пассивный доход. Найти инвесторов и сделать их партнерами – наиболее приемлемый и простой путь. А для этого вам нужно уметь хорошо презентовать свой проект, доказать его состоятельность и востребованность.

Привлечение инвестиций через мейнстримы

Один из самых популярных способов привлечения инвестиций – краудфандинг, который представляет собой сбор средств на бизнес у обычных людей. В интернете есть краудфайдинговые площадки,  предназначенные для того, чтобы на них можно было оставлять предложения о сборе средств на проект, или вкладывать в проект свои деньги. Но, чтобы прибегнуть к такому способу, нужно или быть известным человеком, или суметь очень хорошо прорекламировать свою идею, что, к сожалению, не делается на краудфандинговых площадках.

Можно попробовать привлечь инвестиции через криптовалюты и электронные платежные системы. Необходимо отметить, что некоторые популярные сегодня  криптовалюты, например, эфириум, были созданы на деньги пользователей.

Платформы для поиска инвесторов

Если вы не знаете, где искать инвесторов, то мы предлагаем вам несколько крупных платформ по их поиску.

business-platform.ru. Федеральная бизнес платформа. Кроме проектов и предложений по продаже готового бизнеса, здесь можно найти базу инвесторов. Основная задача платформы – соединять инвесторов и авторов бизнес-проектов в онлайн-режиме.

beboss.ru. Ресурс предоставляет возможность для поиска инвесторов для любой отрасли, а также каталог франшиз, бизнес-планы и бизнес идеи.

napartner.ru. Платформа предлагает различные услуги для стартаперов и инвесторов, например, сопровождение сделки. Начинающим бизнесменам нужно будет описать нюансы своего проекта, чтобы инвесторы получали как можно больше информации.

investclub.ru. Ресурс предполагает широкие возможности для поиска инвестиций и инвесторов.

rusinvestproject.ru. Площадка для поиска инвесторов как в России, так и в странах СНГ.

Как действовать. Основные правила для привлечения инвесторов

Желающих получить инвестиции много и конкуренция достаточно велика, поэтому перед тем как искать инвестора, необходимо усвоить несколько правил.

Чем больше вы предоставите информации для инвесторов, тем больше вам будут доверять.

Если вы знаете сколько можете заработать, как будет развиваться ваш проект – можно смело выходить на беседу с инвестором. Подсчитайте, сколько конкретно вам нужно денег и для чего.

Пример – стартап Talkdesk. Его авторы предложили разработку облачных технологий, которые должны использоваться в call-центрах. Перед тем, как встретиться с представителем венчурного фонда Силиконовой долины, от которого команда проекта впоследствии получила 12 000 000 долларов, она уже имела вложения от других инвесторов в размере 4 000 000 долларов и получила 1 000 000 прибыли.

Инвесторов покорило умение команды экономить и всецело отдаваться работе. Все выводы они сделали на основе предоставленной информации о проекте.

Чем больше вы знаете об инвесторе, тем больше у вас возможностей его заинтересовать.

Какой предпочитает стиль общения? Как ведет дела? Как быстро принимает решения?  Любая самая незначительная мелочь может оказаться важной.

Пример – получение инвестиций для проекта Glowforge. Прежде чем обращаться за инвестициями, автор проекта просмотрел блоги партнеров фонда. Изучая их, он сделал вывод, что, делая презентацию, нужно основываться не на цифрах, а на продукте. Всего проект привлек 9 000 000 долларов для производства лазерных 3-D принтеров от венчурных фондов Foundry Group и True Ventures в 2015 году.  

Проект также установил краудфайдинговый рекорд, так как смог привлечь еще 28 000 000 долларов на площадках. То есть автор проекта Дэн Шапиро успешно использовал  второе правило, но самое главное – третье правило.

Чем больше вы  уверены в своем успехе, тем больше будут верить в него другие.

Инвесторы предпочитают грамотных и настойчивых людей, знающих чего они хотят и умеющих обосновать свои планы. Доказывайте, что вы способны сделать то, что предлагаете. Откажитесь от слов «хочу» и «желаю», говорите «делаю» и «действую». Сконцентрируйтесь на целях. Правильно поставленные цели непременно приведут к  успеху.

Как сделать проект привлекательным: на что обратит внимание инвестор

Согласно статистическим данным, из десяти проектов инвестиции получает только один.  Что же нужно сделать для того, чтобы ваш проект стал интересен инвесторам?

Прежде всего, любого инвестора заинтересует с какими людьми ему придется работать. Интересны как личностные качества автора проекта, так и его мотивация, готовность идти до конца. Вы должны доказать, что сможете идти вперед, несмотря на трудности. Это важно как вы добиваетесь цели, так как любой инвестор ценит свое время и деньги.

К сожалению, 95% начинающих предприниматели, ищущих инвесторов, плохо представляет себе на какие доходы они могут рассчитывать. Представленные ими на презентации цифры порой не соответствуют действительности. Постоянно растущие продажи и миллионная прибыль, которую предлагают авторы проектов, часто ничего общего не имеют с реальным положением вещей. Ищите как оптимизировать расходы, укажите на что конкретно хотите получить инвестиции.

Одно из самых важных моментов в общении с инвестором – определение потенциала проекта. Инвестор должен знать, когда проект принесет доход, как вы определите потенциальных клиентов, наконец, когда проект полностью окупится. Желательно, в течение года, максимум – трех лет.

Чтобы определиться с потенциальными клиентами, неплохо провести краудфандинговую кампанию. В том случае, если вашим проектом заинтересуются пользователи, у вас будет шанс вызвать интерес у инвесторов.

Как подготовиться к общению с инвестором: от питча до заключения договора

Наступает период, когда инвестор поверит, что он должен выбрать именно ваш проект. В среднем, от знакомства с инвестором до заключения договора у бизнесменов уходит 3-9 месяцев. Возможно, что придется готовить не одну версию бизнес-плана и отвечать на множество вопросов, к которым вы не совсем готовы. Поэтому тщательно готовьтесь не только к презентации, но даже к короткой встрече и телефонному разговору. Каждый этап общения требует своей подготовки.

 Этап 1.  Знакомство

Оно может быть как очным, так и заочным. Здесь главное заинтересовать инвестора своим проектом. Для этого можно использовать следующие способы.

Еlevator pitch или презентация в лифте. Короткая презентация названа так потому, что бизнесмены и стартаперы «ловили» потенциальных инвесторов в лифтах и представляли им свою бизнес-идею за 30 секунд. В вашу мини-презентацию обязательно нужно включить:

• проблему, которую вы решаете;
• описание продукта;
• способ монетизации.

Главное – привлечь внимание, для чего можно использовать интересные факты или цифры. Например, презентация SpaceX состояла всего из трех предложений: о стоимости запуска, которая не снижалась десятилетиями, возможности ее снижения на 90 процентов и впечатляющей суммы, которую можно заработать.

Еlevator pitch можно использовать на крупных форумах и бизнес-конкурсах.

Переписка. Вполне можно установить связь, ведя переписку по e-mаil. Для индивидуальных обращений этот способ работает лучше всего. Письмо, кроме обращения, должно включать:

• описание продукта или услуг;
• описание потребителей;
• бизнес модель;
• основание для вложений.

Этап 2.  Деловая встреча

Презентация. Если потенциальный инвестор заинтересовался презентацией в лифте или вашим письмом, он пригласит вас на личную встречу, к которой тоже нужно подготовиться. Собираясь на встречу, нужно определиться, что вы от нее хотите конкретно. Если получить деньги, то нужно об этом сказать. Такой call to action вполне применим и работает.

Теперь о самой презентации. Она должна быть короткой и яркой. Хорошо следовать правилу 10/ 20/ 30. Постарайтесь не останавливаться на подробностях и уложиться в 20-минутную презентацию, которая состоит из 10 слайдов и набрана 30 шрифтом.

Внешний вид. Судьба вашего проекта будет зависеть не только от хорошей презентации,  но и от вашего поведения и внешнего вида. Поэтому:

• не опаздывайте;
• приходите в деловом костюме;
• соблюдайте правила этикета.

Очень важны ваше умение держать себя уверенно, ваши энергия и харизма.

Этап 3. Получение финансирования

Финансы, финансы и еще раз финансы. Для инвестора главное – зарабатывание денег. Об этом нужно помнить прежде всего. Поэтому, даже если ваш проект должен “спасти мир”, но не имеет хорошего бизнес-плана и финансового плана, потенциального инвестора он не заинтересует. Необходима финансовая модель, которую может подкорректировать сам инвестор. Хорошо иметь:

• результаты маркетинговых исследований;
• письма от поставщиков.

Лучше готовить сразу три варианта: оптимистический, пессимистический и основной. Но, в любом случае, модель должна быть тщательно выверена. Только при таком раскладе можно надеяться на заключение сделки. Важно показать, что вы хорошо знаете рынок, убедить в целесообразности внедрения вашего продукта. Инвестор должен верить, что вложив деньги в вашу идею, он сможет не только быстро окупить вложения, но и хорошо заработать.

Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторов

Очень важна презентация, от которой во многом будет зависеть получение инвестиций. Многие предприниматели, готовясь к презентации, не понимают до конца интересы инвесторов и не знают, как правильно представить свой проект. Какие пункты должна содержать презентация?

1. Определение проблемы. Если она есть, то ее нужно подтвердить. Подтверждение спроса должно определяться реальными цифрами.
2. Решение проблемы. Ваше решение не может быть единственно правильным. Но это ваше решение, и вам нужно убедить инвестора в том, что оно работает, что люди готовы купить продукт. Лучше всего приходить к инвесторам уже с определенными результатами. Для этого можно предпринять такие шаги:

• сделать тестирование продукта;
• поставить в известность о внесении изменений в проект;
• познакомить с имеющимися результатами.

1. Поиск возможностей реализации продукта. Готовность купить еще не значит, что продукт будет хорошо продаваться. Даже если человек купит услугу или продукт один раз, нет уверенности, что он обратиться к вам в следующий раз. Поэтому нужно учитывать прибыль и убыток на одного клиента, так называемую юнит-экономику, а также способы привлечения и удержания клиентов.
2. Поиск рынка и определение стратегии выхода на него. Нужно искать те рынки, которые растут, а не исчезают, как, например, рынок по ремонту сотовых телефонов.

Если в презентации будет представлено как ваши доходы будут расти через 3-5 лет, то ваша финансовая модель вызовет интерес у инвесторов.

1. Определение суммы инвестиций. На последнем этапе обязательно нужно сказать инвестору на что вам нужны деньги и какую сумму вы хотите, а также какую сумму готовы вложить сами.

Правильный выбор инвестора, серьезная подготовка к разговору с ним, а также хорошая презентация проекта помогут получить шанс на инвестирование именно в ваш проект.

lifeha.ru

Инвестор для открытия бизнеса с нуля — где и как найти за 5 шагов

Как сделать своё бизнес-предложение привлекательным и найти частного инвестора? Где и как проходит поиск инвесторов для стартапов? Кто поможет, если я ищу инвестора для открытия бизнеса в Москве?

Привет всем, кто посетил наш сайт! На связи Денис Кудерин – специалист по инвестированию.

Продолжаем тему инвестирования. В новой статье постараюсь обстоятельно и подробно ответить на вопрос, как найти инвестора для бизнес-проектов, стартапов и прочих коммерческих начинаний.

Публикация будет полезна как начинающим предпринимателям, так и тем, кто уже имеет опыт в раскрутке и развитии собственного бизнеса.

Итак, начнём!

1. Для чего ищут инвестора?

Любой бизнес нуждается в финансовой поддержке. Без привлечения средств полноценное развитие проекта невозможно – он просто погибнет в зачаточной стадии.

Копить деньги и терпеливо ждать благоприятного момента – не вариант: в предпринимательской деятельности время – важнейший фактор успеха. Пока вы будете откладывать средства, вашу нишу непременно займут расторопные конкуренты.

В нехватке финансов нет ничего зазорного. Даже крупнейшие современные компании (например, Google) на дебютном этапе развивались исключительно за счет стороннего капитала.

Молодые и перспективные предприятия почти всегда ощущают дефицит финансов: как правило, это уравновешивается избытком перспективных идей. Сегодня процесс поиска инвесторов значительно упростился – существуют сотни фондов и компаний, готовых предоставить свои ресурсы начинающим коммерсантам.

Однако эти фонды предоставляют деньги далеко не каждому бизнесмену. Сначала нужно убедить партнёра сотрудничать именно с вами, доказать, что ваш проект лучше, перспективнее и интереснее, чем у конкурентов, и предоставить грамотный бизнес-план.

А поскольку большинство инвесторов – профессионалы с обширным опытом, они способны почти безошибочно определять, куда лучше вкладывать средства, чтобы получить гарантированную прибыль.

Запомните: фонды и частные инвесторы не занимаются благотворительностью: их интересует полноценная и по возможности быстрая отдача от своих вложений.

Любые источники финансирования – кредитные организации, венчурные компании, бизнес-ангелы – заинтересованы в возврате своих активов и не раздают деньги без достаточных коммерческих оснований. Исключение составляют организации, выдающие гранты, но их внимание завоевать ещё сложней.

Возникают закономерные вопросы:

• как именно привлечь инвестора в свой бизнес?
• как говорить с инвестором, чтобы не получить отказ?
• куда лучше обращаться – в инвестиционные фонды, банки, напрямую к бизнесменам, к друзьям и знакомым?

На эти вопросы (и некоторые другие) я и постараюсь ответить в последующих разделах настоящей публикации.

Читайте ещё одну статью, близкую к данной тематике – «Инвестиционный проект».

2. Что может заинтересовать инвестора?

Почему одним предпринимателям удаётся найти деньги в считанные дни, а другие годами ищут материальную поддержку для перспективных (на первый взгляд) проектов?

Дело вовсе не в природном обаянии (точнее – не только в нём). Заинтересовать инвестора – целая наука или даже искусство. В первую очередь, вкладчикам нужны гарантии, что их деньги будут работать.

Каждому инвестору необходимо знать всё об участниках бизнеса – их профессиональных и организаторских способностях, мотивации и целях.

Обращаясь к партнёрам за поддержкой, предприниматели должны заранее подготовить:

1. Презентацию своего проекта – интригующее введение в суть и смысл предстоящего бизнеса – половина успеха.
2. Грамотный бизнес-план: в этом документе, помимо прочего, должны содержаться конкретные показатели, которых компания намеревается достичь за определенный период.
3. Реальный план расходования полученных средств – инвестор должен знать, куда пойдут предоставленные им средства.

Избыточная информация вашим партёрам не нужна, но на любой возможный вопрос со стороны вкладчика у вас должны быть готовые ответы. Чрезмерный оптимизм тоже не внушит доверия: не старайтесь завысить возможные прибыли и не умалчивайте о возможных рисках.

Постарайтесь заинтересовать инвестора оригинальностью своей идеи, но помните также, что излишне радикальные инновации могут отпугнуть консервативных кредиторов.

Разработчик стартап начинает разговор с инвестором с такой фразы: «Я хочу предоставить вам продукт, которого ещё никогда не было на рынке!» Звучит эффектно, но опытный бизнесмен сразу насторожится. Он-то знает, что на рынке обычно нет того, на что не имеется спроса.

Даже если ваш продукт действительно уникален, будьте готовы доказать это потенциальному партнёру фактами. Заранее продумайте, как будете работать с возражениями, и лично проведите анализ возможных рисков.

Начиная поиск, желательно также сразу определить круг лиц, которым ваше предложение будет интересно. Ваши действия должны быть целенаправленными. Искать партнёров можно самостоятельно либо с привлечением профессиональных консультантов.

В журнале есть полезная статья о том, что такое стартап.

3. Как найти инвестора – пошаговая инструкция для начинающих бизнесменов

Действуя последовательно, грамотно и, что называется, «по науке», вы добьетесь результатов гораздо быстрее. Главное правило в поисках источников финансирования – учёт интересов инвестора. Не забывайте, что лицо, предоставляющее кредит, всегда руководствуется коммерческими соображениями.

Вашим возможным партнёрам нужны не инновации, их заботит вовсе не ваше благополучие, а умножение и сохранение собственных средств. Многим из них вообще не интересны новые бизнес-идеи, поскольку они уже смертельно устали от активной коммерции.

Инвесторы уже заработали денег собственным трудом и теперь хотят просто получать пассивный доход от своих активов. При этом их интересуют способы, которые принесут больше денег, чем ПИФы, банки и прочие традиционные направления инвестирования.

Ваша задача – убедить партнёров, что вы такой доход им предоставите.

Шаг 1. Составляем четкий бизнес-план

Бизнес-план – первое, на что обращают внимание инвесторы. Если у вас нет грамотно оформленной стратегии развития, шансы на успех в поисках финансовой поддержки будут минимальными.

В плане должны содержаться следующие пункты:

• сущность предлагаемой идеи;
• размеры необходимых вложений;
• коммерческая выгода для инвестора;
• примерные сроки окупаемости и получения первой прибыли;
• перспективы развития компании.

Эксперты советуют обращать внимание на каждую мелочь вплоть до оформления документов: рекомендуется отпечатать их на высококачественной бумаге и сопроводить профессиональным графическим дизайном.

Шаг 2. Определяемся с подходящей формой сотрудничества

Существуют различные способы взаимодействия между получателем инвестиций и инвестором. Необходимо заранее определиться, какая форма будет для вашей компании наиболее эффективной.

Одни вкладчики дают деньги под проценты, другие могут потребовать долю в бизнесе или комиссионные с будущих доходов. Выбрав самую приемлемую для вас модель сотрудничества, обязательно укажите её в плане.

Помните, что начинающему коммерсанту нужно быть гибким: если инвеститор настаивает на какой-то определенной форме взаимодействия, возможно, стоит пойти ему навстречу.

Шаг 3. Обращаемся за помощью к опытным бизнесменам

Лучше всего новичка поймут опытные предприниматели, давно работающие в выбранной вами нише. Многие успешные бизнесмены охотно дают советы неофитам, если те планируют в будущем взаимовыгодное партнерство.

Даже если «старший товарищ», выслушав бизнес-идею, не решится на прямые вложения, он наверняка снабдит вас ценным напутствием или пожеланием, которое принесёт успех в дальнейшем. Кроме того, он может порекомендовать вашу кандидатуру другим лицам.

Шаг 4. Проводим переговоры

Положительный ответ на предложение инвестирования часто зависит от умело проведенных переговоров.

Даже если у вас нет проблем в общении с людьми, к беседе с потенциальным вкладчиком надо подготовиться заранее. Как я уже говорил, вам понадобятся ответы на возможные вопросы и логичные доводы в пользу состоятельности своего стартапа.

На первой встрече с потенциальным партнером от вас будут ждать грамотной презентации. Вы не ошибетесь, если пригласите поучаствовать в представлении проекта узкого специалиста, который доходчиво и понятно объяснить все нюансы вашей идеи.

Шаг 5.

Заключаем договор

Кульминация встречи – подписание инвестиционных документов или договора о сотрудничестве. Думаю, нет нужды напоминать, что договор нужно читать, а не просматривать. Ещё лучше, если с ним ознакомится профессиональный юрист.

В контракте должны быть указаны:

• сумма инвестирования;
• сроки взаимодействия;
• права и обязанности партнеров.

Согласно документу, деньги передаются заказчику на определенных условиях. Суть этих условий в том, что средства вкладываются именно в бизнес (производство, оборудование, создание онлайн-проекта).

Инвестор должен быть уверен, что его активы не пойдут (даже частично) на посторонние нужды – скажем, на уплату долгов руководителя стартапа.

Хотите больше информации по тематике — читайте статью «Венчурные инвестиции».

4. Где найти инвестора – 5 проверенных способов

Мы подошли к следующему важнейшему вопросу – где найти инвестора? Короткий (хотя и банальный) ответ звучит следующим образом: найти вкладчика в бизнес можно где угодно.

Достаточно лишь внимательно посмотреть по сторонам, и вы увидите, сколько свободных денег вращается в финансовом космосе. Эти средства так и ждут, когда их «возьмут в оборот» энергичные и предприимчивые люди, каковыми (я в это искренне верю) являются наши читатели.

Рассмотрим самые популярные способы привлечения денежных ресурсов в свой проект.

Способ 1. Друзья и родственники

Вряд ли, конечно, вы слышали от своих друзей такую фразу: «Вот бы мне стать вкладчиком в какой-нибудь перспективный стартап». Тем не менее, ближний круг – именно та область, с которой следует начинать поиски.

Особенно это касается молодых и начинающих коммерсантов, у которых число реальных контактов в деловом мире обычно равно нулю. Но зато почти у каждого есть друзья или родственники, располагающие необходимыми для первоначального вклада суммами.

И часто эти люди не знают, куда им деть «свободные» деньги. В силу невысокого уровня финансовой грамотности граждане РФ иногда даже не подозревают, что имеющиеся у них активы можно и нужно приумножать, делая грамотные инвестиции.

Однако уберечь финансы от инфляции стремится каждый. Ваша цель – убедить своих знакомых стать бизнес-партнерами. Согласен, задача не из простых: в нашей стране даже близкие люди зачастую не доверяют друг другу. Но это не сложнее, чем занять денег у банка или инвестиционного фонда.

Единственный совет – не обещайте друзьям, дядям, тётям и двоюродным братьям золотых гор. Будьте реалистичны. Отнеситесь к близким, как к официальным инвесторам: можно даже предоставить им полноценный бизнес-план, чтобы развеять возможные сомнения.

Способ 2. Опытные предприниматели

Даже в самом маленьком городе есть люди, владеющие успешным бизнесом и уже сколотившие солидное состояние. Опытные предприниматели понимают, что деньги должны работать, а не лежать мертвым грузом.

Состоявшиеся бизнесмены всегда ищут, куда бы вложить свой капитал, чтобы он приносил стабильную прибыль без особых трудозатрат. Ваша задача – заставить таких людей поверить в вашу коммерческую идею и вложиться в новое начинание.

Есть два основных варианта партнёрства:

• взять денег в форме долгосрочного кредита;
• предложить долевое участие в проекте.

Во втором случае ваша свобода действий будет существенно ограничена, но на такое сотрудничество опытные бизнесмены идут более охотно.

Более подробно об этом способе поиска инвесторов читайте в статье «Бизнес-ангелы».

Способ 3. Инвестиционные фонды

Такие структуры часто специализируются на содействии малому и среднему бизнесу. Чтобы получить деньги в инвестиционном фонде, необходимо доказать его представителям жизнеспособность своего проекта.

Такой вариант больше подходит тем, у кого уже есть действующий бизнес, но не хватает средств для его развития. Для положительного решения со стороны руководства организации вам, опять же, придётся провести тщательную подготовительную работу.

А именно – провести анализ работы компании и составить план её развития или реконструкции.

Способ 4. Бизнес-инкубаторы

Инкубаторы и технопарки – способы организации благоприятной деловой среды для начинающих бизнесменов. В инкубаторах развитие бизнесменов происходит быстро и безболезненно. Новички получают шанс с минимальными затратами реализовать собственные идеи.

В каждом крупном городе действует один или несколько бизнес-инкубаторов. Они могут именоваться Центрами развития предпринимательства или как-то ещё, но суть их одна – помочь неофитам создать своё дело или предприятие.

Технопарки обычно базируются при вузах или научных учреждениях. Их задача – внедрение в практику производственных разработок, связанных с hi-tech (высокими технологиями). Благодаря технопаркам крупные промышленные компании пользуются достижениями малого наукоемкого бизнеса.

Большинство российских учреждений такого типа создано при поддержке государства.

Способ 5. Банки

Самый традиционный способ поиска средств для бизнеса. Увы, получить кредит удаётся далеко не всегда.

Типичные требования финансовых организаций к получателям займов под предпринимательскую деятельность:

• наличие залога;
• безупречная кредитная история;
• надёжные поручители.

Кроме того, такие кредиты выдаются под высокие проценты (средняя ставка – 17%).

Иногда проще оформить потребительский кредит: проще, но отнюдь не дешевле. Ведь если дело вдруг не пойдёт, отдавать придется не только долг, но и набежавшие проценты.

Если такая перспектива вас не пугает, то мой совет – занимайте деньги в компаниях, где у вас уже имеется счет. Либо обращайтесь в крупные финансовые организации – Сбербанк, Банк Москвы, Совкомбанк, Райффайзен, Альфа-Банк.

В таблице представлены самые популярные кредитные продукты для дебютантов малого и большого бизнеса:

5. Альтернативные источники инвестирования – что это?

Не всегда удаётся найти инвестора или достаточную сумму для реализации своих планов. В таких ситуациях попробуйте получить помощь из альтернативных источников.

К ним относятся:

• государственные фонды поддержки предпринимательства;
• гранты частных компаний;
• фирмы, предлагающие открыть бизнес по франшизе.

В Москве и некоторых других городах работают комитеты и центры содействия малому/среднему бизнесу. Эти организации готовы выступить поручителями по кредитам и иногда даже предоставляют субсидии по погашению процентной ставки.

Некоторые компании (в частности, «ОПОРА России») даже сами готовы выдать деньги под перспективные проекты. Претенденты на субсидирование отбираются на конкурсной основе.

Грант – самый желанный вариант для молодых бизнесменов. Преимущества такой помощи в том, что грант не нужно возвращать, он – безвозмездный.

Финансы выделяются из бюджетных средств и направляются на развитие приоритетных для конкретного региона или города сфер бизнеса. Часто посредниками в выдаче безвозмездных кредитов выступают крупные региональные и столичные вузы.

Существуют и международные организации подобного плана – к примеру, фонд «Научный потенциал».

О бизнесе по франшизе на сайте есть отдельный материал.

6. Как привлечь инвестора – 5 полезных советов от опытных предпринимателей

Уверенность в собственных силах, креативность и детально проработанная бизнес-идея: вот основные факторы успеха в деле поиска инвестора. Вкладчик должен понять, что он не выбрасывает деньги на ветер, а помещает их в прибыльное и стоящее дело.

В помощь будущим бизнесменам мы собрали самые дельные советы по привлечению сторонних субсидий.

Совет 1. Регулярно посещайте места, где собираются потенциальные инвесторы

В крупных городах регулярно проводятся мероприятия, помогающие новичкам встретиться с нужными людьми. На таких площадках «тусуются» не только инвесторы, но и наставники, менторы, эксперты и прочие полезные персоны.

Развитие информационных технологий предельно упрощает задачу предпринимателей. В сети работает множество ресурсов-посредников, с помощью которых инвесторы ищут объекты для капиталовложений и наоборот.

Совет 2. Соберите команду профессионалов, которые горят одной идеей

Работа в команде всегда эффективнее «сольных» проектов. Пример тому – наш сайт «ХитёрБобёр», который работает благодаря слаженным действиям единомышленников.

Люди, которые разделяют взгляды друг друга и горят одной идеей, чаще принимают более правильные и дальновидные решения, успешнее преодолевают трудности и быстрее добиваются нужных результатов.

Совет 3. Не бойтесь представлять свою идею спонсорам

Не бойтесь, что вас не поймут, и не делайте из своего проекта тайны, покрытой мраком. Открытость импонирует инвесторам. Если вы доверитесь финансовым благодетелям, они тоже доверятся вам.

Совет 4. Не ставьте перед собой задачу добиться всего и сразу

Имеется в виду умение быть терпеливым и гибким. Будет здорово, если вы предложите инвестору сразу несколько вариантов развития бизнеса.

Помните также, что поэтапное и планомерное движение более продуктивно, чем бег по пересеченной местности сломя голову.

Совет 5. Грамотно обоснуйте преимущества своего стартапа

Если вы в силах доходчиво и просто рассказать о плюсах и уникальных свойствах вашего стартапа, вы получите конкурентное преимущество перед другими соискателями.

Отсутствие оригинальной идеи и вялая подача – главные причины неудач в поисках источника финансирования.

И для наглядности – видео на тему поиска инвесторов с участием известного бизнесмена Владимира Довганя.

7. Кто может оказать профессиональную помощь в поисках инвестора?

Если вам трудно или невозможно найти финансовые источники для бизнеса, стоит воспользоваться профессиональной помощью.

В интернете работают площадки для тех, кто:

• желает вложить средства;
• ищет инвестиции;
• хочет найти бизнес-партнера.

Рассмотрим самые известные русскоязычные ресурсы такого типа.

1) Start2Up

Доска объявлений от инвесторов, стартаперов, предпринимателей, нуждающихся в деловых партнерах. Сервис помогает людям с финансами вложить деньги в выгодные проекты. И наоборот – начинающие бизнесмены могут отыскать здесь щедрых инвесторов для поддержки своих проектов.

Объявления разделены по регионам и направлениям бизнеса. Среди видов деятельности – Интернет и IT, Культура и Искусство, Наука, Недвижимость, Образование и десятки других перспективных направлений.

Среди участников – сотни бизнесменов и инвесторов из России, Беларуси и европейских стран. Размещение объявлений – бесплатное. Достаточно просто зарегистрироваться на сайте, и ваши шансы на поиски инвесторов или бизнес-партнёров многократно возрастут.

Прямо сейчас на ресурсе размещены сотни предложений по выкупу стартапов, инвестированию в различные сферы бизнеса и модернизации уже действующих предприятий. Здесь также можно купить и продать активы готового бизнеса. У проекта есть группа на «Фэйсбук» для отслеживания последних новостей портала.

2) EASTWESTGROUP

Компания, специализирующаяся на поиске инвестиций для действующего или законсервированного бизнеса. Вам нужно лишь зарегистрироваться на вышеупомянутом портале и выйти на связь с теми, кто вам нужен. Реальная экономия времени, сил и нервной энергии.

Специалисты компании проведут бесплатный анализ вашего бизнеса и выявят его лучшие стороны. Это поможет привлечь больше инвесторов и партнёров. Опыт работы фирмы в этой сфере – более 10 лет.

Обращаясь в компанию, пользователь обращается сразу к десяткам инвесторов, что многократно увеличивает шансы на успех. Цена на услуги оговаривается индивидуально с каждым клиентом. Оплату компания берёт строго по факту получения финансовой помощи.

Оставив заявку, вы получаете бесплатную консультацию от специалиста фирмы. Схема действий клиента предельно проста – составляется заявка, подписывается договор с компанией на предоставление услуг, организация ведёт переговоры с инвесторами, стороны заключают взаимовыгодную сделку.

8. Заключение

Итак, друзья, теперь вы знаете гораздо больше о том, где и как искать финансового партнера для коммерческих инициатив. Дело это не терпит дилетантского подхода и требует тщательной подготовки.

Хотите знать о механизмах прибыльных вложений больше – читайте обзорную статью «Инвестирование в России».

Не забывайте также, что наличие денег для развития бизнеса ещё не гарантирует успеха. После запуска проекта вас ожидает длинный и тернистый путь, полный опасностей и препятствий.

Хочется закончить высказыванием Ричарда Брэнсона, авантюриста и успешного предпринимателя, которому посвящена отдельная публикация на нашем сайте:

«Прямо сейчас тебе кажется, что инвесторские деньги — пропуск к мечте, но единственный человек, который может добиться победы для твоего стартапа — не инвестор и не наставник. Это ты. Удачи тебе!»

Коллектив журнала «ХитёрБобёр» всецело присоединяется к пожеланию! Ждём от вас замечаний, комментариев и дополнений по теме публикации.

• Автор: Дмитрий Шапошников
• Распечатать

hiterbober.ru

ТОП-15 сайтов для поиска инвестора и инвестиционных проектов

Вашему вниманию представлен ТОП сайтов, где стартаперы могут разместить свой инвестиционный проект и найти инвестора, привлечь инвестиции в свой бизнес, а инвесторы могут ознакомиться с самыми разными проверенными предложениями о продаже готового бизнеса, франшизы или поиске партнера.

1. towave.ru.  Сайт о стартапах. Требует регистрации, но подтверждение аккаунта происходит на сразу. Ваш профиль некоторое время висит на модерации, что весьма неудобно, приходиться возвращаться к сайту снова.
2. napartner.ru. Площадка предлагает услуги для предпринимателей и инвесторов. Возможно сопровождение инвестиционной сделки командой napartner. Для владельца стартапа предлагается весьма подробно описать все нюансы существования и развития проекта, что весьма удобно для инвесторов при выборе стартапа. Также на площадке можно узнать об истории успешных бизнес-идей от момента зарождения до выхода на рынок и полноценного развития. (см. Поиск и привлечение инвестора для бизнеса и стартапа)
3. investgo24.com. Здесь вы можете ознакомиться с инвест-проектами, предложениями о продаже бизнеса, а также найти предложения инвестиционных фондов. Для общего развития и ответов на вопросы вашему вниманию предоставлкна база статей на инвестиционную тематику. Сообщения с сайта приходят прямо к вам на почту, инвесторы весьма активны на этой площадке.
4. townmoney.ru. Данная площадка предлагает вам получить займ на развитие бизнеса, гарантии, получение электронной подписи. На площадке «Город денег» бизнесмены могут разместить свои проекты для инвесторов, а инвесторы могут ознакомиться с портфельными продуктами, получить гарантии возврата инвестиций, а также поучаствовать во взаимном кредитовании.
5. investors.partners. Поможем открыть свое дело и найти начальный капитал, расширить действующий бизнес, Команда investors.partners для вас найдут надежного и опытного инвестора-партнера и даже надутинвестора бесплатно.
6. start2up.ru. площадка, созданная для объединения людей, ищущих инвестиции, желающих вложить деньги и желающих начать совместный бизнес!
7. business-platform.ru. Бизнес-Платформа для авторов, которые ищут инвестиции, для инвесторов, которые перспективные прибыльные инвестиционные ищут проекты, для предпринимателей, которые продают бизнес и для блоггеров, которые во всем этом разбираются!
8. angel.co. Международная площадка angelist создана для объединения инвесторов и стартаперов по всему миру!
9. avito.ru площадка объявлений, которая весьма неплохо справляется с задачей привлечения ивесторов в бизнес и продажей готового бизнеса посредством размещения простым объявлений. (см. Как найти инвестора для бизнеса)
10. rusinvestproject.ru. поможет найти инвестора и проект без посредников в России СНГ и за рубежом, это огромная база полезных контактов.
11. simex.global/ru. Краудинвестиционная площадка SIMEX — это международная платформа для осуществления инвестиции в реальный сектор экономики для начинающих и профессиональных инвесторов. (см. Российский краудфандинг — внедрение альтернативных механизмов финансирования)
12. innovationportal.ru. Единый портал инноваций и уникальных изобретений в сфере инноваций, который поможет инвесторам и изобретателям найти взаимовыгодное сотрудничество.
13. investclub.ru. Площадка с большим количеством активных пользователей, которые ищут инвесторов и инвестиции.
14. www.beboss.ru. Здесь представлены все отрасли, рассматриваются любые суммы, а также каталог франшиз, оптовые предложения, бизнес-идеи и бизнес-планы.
15. fbip.ru. Это Федеральная база инвестиционных площадок.

promdevelop. ru

Как найти инвестора для бизнеса

Для всех творческих, креативных, нестандартно мыслящих, целеустремленных и пылающих идеями личностей эта статья будет полезной и увлекательной, потому что в ней вы узнаете об инвестиционных возможностях для малого и среднего бизнеса, как начать стартап, о том, кто такие инвесторы, где и как их найти, как выстроить благоприятные взаимоотношения с ними. На эти и другие вопросы будут даны концептуально лаконичные ответы.

Для любого вида предпринимательской деятельности необходимы финансовые вливания, которые может предоставить вкладчик капитала. Инвестор – это физическое или юридическое лицо, которое дает в пользование финансовые ресурсы либо основные фонды с целью получения максимальной прибыли. Инвестиции – это материальные и нематериальные активы инвестора, способствующие развитию предпринимательской деятельности. И если у вас уже есть или вы готовите бизнес-проект, то необходимо позаботиться о достаточном финансировании, которое могут предоставить различные инвестиционные институты.

Где и как найти инвестора?

С вопросом, как найти инвестора для бизнеса, сталкиваются как новички, так и уже состоявшиеся предприятия малого и среднего бизнеса. Необходимо понимать, где чаще всего проводят время потенциальные вкладчики капитала, чему отдают предпочтение, какие цели преследуют, где их искать. Следует посещать мероприятия, где сможете пообщаться с лицом, которое профинансирует вашу бизнес-идею, вести переписку на форумах единомышленников, это позволит вам свободно владеть темой проекта, которую вы представляете, не стесняясь говорить о своих мыслях посторонним, может, среди них найдется посредник между вами и инвестором, либо сам инвестор.

Держите руку на пульсе и всегда будьте в курсе новшеств. Используйте все возможные способы заявить о себе. И, конечно, помните, что любого инвестора интересует материальная сторона вопроса больше, чем идейная, поэтому необходимо составить конструктивный расчет.

Структура бизнес-плана:

• Описание и цели предоставляемых услуг или товаров компании.
• Экономические и маркетинговые стратегии.
• Производственный, финансовый и организационный планы.
• Оценка эффективности предприятия.
• Гарантии и риски.
• Примечания (графики, таблицы, диаграммы).

Вам следует как можно детальнее и грамотнее подойти к оформлению бизнес-плана фирмы. Описывая само предприятие и цели, расскажите о том, чем вы занимаетесь, какой товар или услугу предоставляете, в чем заключается особенность, ссылайтесь на авторитетные источники, экономические прогнозы сегмента рынка и проведенные исследования в сфере деятельности, которою вы планируете представлять.

Предоставьте план экономических стратегий, в котором будут указаны цены товара, услуги, объемы выпускаемого продукта, сравнительный анализ цен таких же производителей, подтвердите качество сертификатами, убедите инвестора в получении максимальной экономической выгоды в кратчайшие сроки. Расскажите о ваших долгосрочных маркетинговых стратегиях: предоставьте статистическую выборку покупательской способности (возраст, пол, финансовое положение, потребности), пропишите способы SMM-продвижения проекта, сделайте отчет об уже проведенных рекламных кампаниях, упомяните все известные и использованные вами методы рекламы товара или услуги.

В производственном плане отразите, какой инвентарь необходим для производства продукции или предоставления услуг, какие ресурсы вы хотите использовать, где будет располагаться офис компании. В организационном плане укажите на то, какие вы уже провели подготовительные мероприятия (разработали веб-сайт, подготовили оборудование и помещение), кто сотрудники, их должности, зарплата, амортизация оборудования, устав предприятия. Что касается финансового плана, то в нем нужно очень точно указать статьи доходов и расходов на предпринимательскую деятельность, определить точное количество необходимых средств и срок, в который будут они возвращены (желательно расписать на каждый год суммы прибыли инвестора).

Попросите специализированного экономиста произвести оценку эффективности предприятия, возможные риски и точные гарантии. Прилагайте графики, таблицы, диаграммы, фото и видеоматериалы, чтобы полностью раскрыть суть вашего производства и экономических выгод.

Бизнес-план готов, места скопления инвесторов знаем, теперь нужно найти компанию, которая предоставит финансовые средства для развития вашего малого или среднего бизнеса с нуля или идейного проекта.

Ваши возможные инвесторы:

Родственники и знакомые – это одни из первых, кто узнает о ваших идеях, проектах и если достаточно грамотно выстроить свою информационную политику, то можно надеяться на поддержку с их стороны. Данный вид финансирования отвечает на вопрос, как найти инвестора для бизнеса с нуля, потому что на стадии становления предприятия очень тяжело подыскать крупного компанию, которая согласится вкладывать капитал в развитие проекта.

Венчурные компании или венчурные инвесторы – это, крупные частные предприятия,  лидеры отрасли, государственные структуры и специальные фонды, которые обладают достаточными материальными средствами для вложения в заинтересовавший проект. Такие вкладчики предпочитают не рисковать и вкладывают капитал в дело, которое с огромной вероятностью окупится и принесет прибыль в короткие сроки. Данный вид инвестиций показывает, как найти инвестора для малого бизнеса и предполагает, что часть проекта перейдет в собственность инвестора и даст право контроля и участия в деятельности предприятия. При получении запланированной прибыли можно продать свою часть совладельцу либо третьему лицу.

Положительным моментом считается возможность получения в короткие сроки необходимого количества финансов. Для малого и среднего бизнеса это возможность выйти на новый уровень продаж, качественности и эксклюзивности в предоставлении услуг с помощью венчурных инвестиций. Но стоит помнить о том, что вы уступаете часть своего дела, предприятия инвестору и ограничиваете себя в свободе действий.

Государственный грант. Этот вид финансирования доступен далеко не всем, потому что предпочтение отдается научным разработкам, нанотехнологиям и социально важным проектам. Гранты возвращать не нужно, но обязательно полученные средства будут подвергнуты аудиту, который проводится государством на конкурсной основе чаще в ВУЗах и НИИ. В силу ограниченности бюджета страны не стоит рассчитывать на большие суммы инвестиций. Если вы молодой перспективный ученый – дерзайте, если вы предприниматель с амбициозными идеями, ориентирован на защиту окружающей среды – воспользуйтесь своим шансом быть профинансированными государством.

Банки. Деятельность финансовых учреждений укоренилась в нашем обществе и приобрела масштабность, поэтому неудивительно, что они могут инвестировать в развитие предпринимателей и получать свою процентную прибыль от суммы займа. При получении такого финансирования требуется собрать большое количество справок и документов, предоставить четкий бизнес-план, залоговое имущество, а также, если имеется, – устав предприятия, статистический отчет, правоустанавливающие документы. Высокие процентные ставки по предпринимательским кредитам могут негативно сказаться на деятельности бизнеса и тормозить его развитие, а также получение максимальной прибыли.

Краудфандинг (с английского – «финансирование толпой»). Интернет не зря называют глобальной паутиной, потому что большая часть населения давно крепко осела и живет там своей жизнью. Именно это пространство и позволит найти инвесторов для вашего бизнес-проекта или иновационной идеи. Специальные доски объявлений, социальные сети, онлайн-проекты, бесплатные вебинары (интеллектуальные инвестиции много значат для начинающего предпринимателя) – все способы SMM-продвижения в помощь вам. Здесь вы найдете единомышленников, помощников, инвесторов.

Краудфандинг примечателен тем, что вы можете получить заявленное количество средств на безвозвратной основе, конечно, придется попотеть над презентацией проекта, но харизматичным и талантливым это по плечу. Если вы не соберете необходимой суммы денег – не отчаивайтесь, всегда можно прибегнуть к перечисленным выше способам получения финансирования. Данный вид инвестирования удобен для стартаперов.

Как построить взаимовыгодные отношения с инвестором?

Где и как можно найти инвестора для бизнеса, вы уже знаете, теперь разберемся в механизме взаимодействия с ним. У вас отличная бизнес-идея – пора ее пустить в дело, отправляйтесь на переговоры с потенциальным инвестором подготовленным: грамотная речь, безупречный внешний вид, эстетически оформленный бизнес-план, оригинальный проект. Докажите, что именно ваше предприятие сможет не только вернуть инвестиционные средства, но даст возможность нарастить прибыль.

Если вас оценили – составьте письменный договор с инвестором, обсудите форму отношений в коммерческой деятельности, процентные ставки, долю в бизнесе, оговорите сроки сотрудничества, права и обязанности сторон. Читайте внимательно договор или пригласите грамотного юриста. С момента получения инвестиционных средств ваши взаимоотношения с инвестором регламентируются уставом, поэтому четко поставленные требования помогут избежать судебных тяжб.

promdevelop.ru

Где и как найти инвестора для стартапа?

Часто случается так, что человек придумывает неординарную и совершенно новую бизнес идею. Составлен проект, рассчитана необходимая сумма для его запуска, остается решить последнюю проблему: как найти инвестора для стартапа? Если у начинающего предпринимателя есть знакомые или друзья, готовые вложить в его идею деньги, то, скорее всего, вопрос будет решен быстро. Сложнее человеку, который далек от бизнес-кругов.

Кто такие инвесторы, которые финансируют стартапы

Решать задачу, как найти инвестора для стартапа, можно начинать с интернета. Существуют ресурсы, которые работают для того, чтобы инвестор и «генератор идеи» встретились.
Вкладчиками в новый бизнес могут быть:

• Частные лица, еще их называют «бизнес-ангелами».
• Юридические или физические лица, которые устраивают конкурсы на лучший проект.
• Венчурные фонды – это профессиональные инвесторы, имеющие определенный опыт и знающие правила игры на рынке.
• Стратегические инвесторы – профессионалы, которые вкладывают деньги в стартап, когда тот уже практически реализован.

Для того чтобы не ошибиться при выборе партнеров, принято привлекать инвестиционных брокеров. Эти люди имеют достаточный опыт, который поможет ускорить процесс поиска и правильно организовать процесс инвестирования. За свои услуги брокер возьмет 3-5% от привлеченной суммы.

Конкурс – верный способ заявить о своей бизнес идее

Справедливо заметить, что сегодня в России бизнес-агелы и венчурные компании – явление довольно-таки редкое, а вот на конкурсы советуем обратить внимание. Они проводятся достаточно активно в нашей стране. Участие в конкурсе стартапов – это реальная возможность развить свою идею и воплотить ее в жизнь. Они уникальны тем, что для участия не требуется прототипы или шаблоны идеи, требующие первоначальных вложений. Конкурсанты, которые не выиграли призовой фонд, имеют шанс быть замеченными инвесторами. Мнения обычных вкладчиков и решение жюри могут быть разными, но если идея стоящая, то она наверняка будет отмечена аудиторией.
Еще один вероятный способ, где найти инвестора для стартапа – это государственное финансирование. Проекты для таких программ также отбираются на конкурсной основе. Напрямую получить инвестиции может только предприниматель, предложивший уникальную и высокорентабельную идею. Чтобы шансы стартапа выросли, эксперты советуют следить за экономической ситуацией в стране и предлагать инвестору стразу несколько разработок, в которых нуждается та или иная отрасль народного хозяйства.

как найти финансирование своего проекта

Автор: Aнaтoлий Анатoльевич Чaуccкий, кандидат физико-математических наук, генеральный диpeктор компании «РocПромИннoвaтика».

 

Какой самый главный совет можно дать соискателям, претендующим на привлечение инвестиций? Сместите акценты своего внимания.

Во время подготовки своего инвестиционного проекта думайте не привлечении инвестора, а о том, как довести свой проект до состояния, приемлемого для инвестора. Зациклившись на поиске инвестора, вы пойдете по неверному пути, который заведет вас в противоположную сторону, когда инвесторы и консультанты не будут обращать внимания на ваш проект. Фокусируясь исключительно на том, чтобы сделать свой проект привлекательным для инвестора, вы тем самым автоматически решите и задачу привлечения инвестора.

Также научитесь понимать разницу между безрассудной упертостью и упорством в достижении целей. Если вы чувствуете, что по каким-то объективным причинам ваш инвестиционный проект не соответствует требованиям, предъявляемым зарубежными финансовыми инвесторами, то переформулируйте свои цели. Рассмотрите возможность продажи доли своего бизнеса стратегическим инвесторам, либо вообще откажитесь от идеи привлечения инвестиций — развивайте бизнес своими силами.

Смещение акцентов подобным образом позволит вам избежать большого числа ошибок. Вы будете смотреть на ситуацию глазами инвестора. Этот навык поможет вам решить многие проблемы. Другие же практические наблюдения и советы по привлечению инвестиций рассмотрены далее.

 

Если вы задумались о привлечении инвестиций, то вам в первую очередь необходимо определить тип инвестора, который соответствует вашим интересам. Для этого нужно четко уяснить различия между финансовым и стратегическим, частным и институциональным, российским и зарубежным инвестором, а также проанализировать свои цели и финансовые возможности. Обладаете ли вы ликвидным залогом, чтобы претендовать на получение кредита? Какими уникальными активами вы располагаете, чтобы стратегический инвестор захотел создать с вами в альянс? Сможете ли вы выдержать длительный марафон с институциональным зарубежным инвестором?

Соотнесите требования, обычно предъявляемые инвесторами, со своими целями и возможностями и определите, какой тип инвестиций для вас наиболее предпочтителен. Только после этого приступайте к поиску инвестора. Встретив на своем пути инвестора, сразу выясните, действительно ли перед вами тот тип инвестора, который вам необходим. Если это не ваш тип, то не тратьте на него свое время.

Самой первой ошибкой соискателей является отсутствие у них понимания того, какой именно тип инвестора лучше подходит для целей развития их бизнеса. В большинстве случаев, начиная поиск инвестиций, соискатели даже не задумываются над этим вопросом. Это негативным образом сказывается на процессе коммуникации с инвестором, которого они по ошибке наделяют не свойственными ему качествами — например, финансовых инвесторов соискатели наделяют качествами стратегических инвесторов.

 

Как показывает практика, до 90-95% российских инвестиционных проектов никакого интереса для зарубежных финансовых инвесторов не представляют. В первую очередь шансы, близкие к нулю, имеют все стартапы, венчурные и инновационные проекты, а также проекты, относящиеся к категории малого бизнеса.

Стартапы не обеспечены активами, которые могли бы представлять интерес для инвесторов. Инициаторам данных проектов имеет смысл надеяться в первую очередь на собственные силы, а если повезет, то на госпрограммы и на внимание бизнес-ангелов, проживающих рядом с ними.

Инновационный бизнес не привлекает зарубежных инвесторов по следующим причинам. Во-первых, у финансового инвестора в силу пространственной удаленности отсутствуют реальные рычаги контроля над бизнесом. Во-вторых, активы технологического бизнеса имеют крайне низкую ликвидность.

В инновационном бизнесе основными активами являются «мозги высококвалифицированных сотрудников», а также технологии и лицензии. Для не сведущего в вопросах науки и техники финансового инвестора все это является чем-то эфемерным. Наличие же четкой стратегии выхода из бизнеса и возможность быстро реализовать активы является краеугольным камнем инвестиционной стратегии финансовых инвесторов.

В случае негативного развития ситуации реализация технологических активов для покрытия убытков окажется делом непростым. Она потребует привлечения экспертов и займет много времени, что для финансового инвестора неприемлемо. Кроме того, инициаторы инновационных проектов часто не могут выдержать сложной процедуры, свойственной финансовым инвесторам, а также оплатить накладные расходы.

Инновационными проектами могли бы заинтересоваться стратегические зарубежные инвесторы, работающие в той же или смежных областях, что и бизнес соискателя. Однако со стороны стратегического инвестора это будет скорее покупка бизнеса с его последующим полным контролем, чем привычное для нас финансирование.

Привлечение финансирования в малый бизнес также представляется маловероятным: «овчинка выделки не стоит». Поставьте себя на место инвестора. Как бы вы отнеслись к финансированию небольшого «свечного заводика» в чужой стране за долю в бизнесе? На долговое финансирование в виде кредита вы тоже скорее всего не согласились бы, так как в случае негативного развития событий вам будет проблематично вернуть деньги, вложенные в такой проект. Может так случиться, что расходы, связанные с изъятием и реализацией предмета залога, для инвестора окажутся сопоставимы или даже больше полученной от реализации суммы.

Поэтому все инвесторы, предлагающие инвестиции за пределами своей страны, устанавливают жесткие ограничения на нижний предел суммы инвестиций. Если финансовые средства, необходимые соискателю для реализации проекта, оказываются меньше этой суммы, то проект автоматически отклоняется по формальным признакам. Как правило, в среднем нижний предел суммы инвестиций у большинства зарубежных инвесторов составляет 10 млн. долларов.

Для российского малого бизнеса наиболее целесообразным является кредитование в российских банках, а также получение инвестиций от бизнес-ангелов.

Перспективы получения инвестиций средним бизнесом зависят от конкретных обстоятельств. Если перед средним бизнесом стоит задача расширения с переходом в разряд крупного, то при соответствующем подходе соискателя это возможно. Основные проблемы соискателей данной категории — низкий уровень проработанности проектной документации и отсутствие денег (либо категорическое нежелание их тратить) на расходы, связанные с оплатой услуг финансовых консультантов и процедуры due diligence.

Большинство программ зарубежных финансовых инвесторов рассчитано на крупный российский бизнес. Именно проекты, инициируемые крупным бизнесом, имеют все шансы на привлечение зарубежных инвестиций. Это объясняется тем, что крупный бизнес более прозрачен, система его управления структурирована, инициируемые проекты реально перспективны и высокодоходны, а имущество, предоставленное в качестве залога для обеспечения, обладает высоким уровнем ликвидности. В результате инвестор имеет реальные рычаги воздействия на бизнес, несмотря на достаточную удаленность от места вложения денег.

Однако для получения крупным бизнесом иностранных инвестиций необходимо представить проект, отвечающий всем предъявляемым требованиям. К сожалению, на практике подавляющее большинство инвестиционных проектов, представляемых крупным бизнесом, также имеет низкий уровень проработки.

Ситуация осложняется тем, что у многих соискателей наблюдается чувство собственной уникальности и величия. Соискатели считают, что это они делают одолжение инвестору, позволяя вкладывать деньги в их бизнес. Соискатели не учитывают специфику иностранных инвестиций, обусловленную значительной удаленностью инвестора.

 

Основная ошибка практически всех российских соискателей состоит в том, что они наделяют термин «зарубежный финансовый инвестор» человеческими качествами. Иногда можно услышать выражение соискателей, что им нужен «доступ к телу инвестора». Представление инвестора, как человека во фраке и котелке совсем не верно. Инвестор — компания, каждый сотрудник которой обладает четко определенным объемом полномочий и руководствуется утвержденными правилами. Поэтому более эффективным будет образное представление инвестора в виде процесса, состоящего из нескольких стадий, которые соискателю необходимо пройти.

Соискатель, лелеющий надежду получить «доступ к телу», чтобы быстро без всяких формальностей получить финансирование, обречен на неудачу. Потому что «тело» является атрибутом физического лица. Процессы «тела» не имеют. Их лучше всего характеризовать с помощью правил и критериев. Поэтому соискателю необходимо нацелиться на соответствие своего инвестиционного проекта этим правилам и критериям. Это, возможно, самое главное, что необходимо четко понимать, когда решаешься на привлечение инвестиций.

 

Очень часто приходится получать проекты на соискание инвестиций от компаний, хотя и крупных, но имеющих серьезные финансовые проблемы. Инвестиции воспринимаются соискателями как спасательный круг, что абсолютно неправильно. Инвесторы еще ни разу не были замечены в благотворительности.

Инвестиции предоставляются тем соискателям, у которых бизнес успешно функционирует и деньги нужны для его дальнейшего развития. Стоящие на грани банкротства соискатели не могут рассчитывать на получение инвестиций. Поставьте себя на место инвестора. Кому бы вы дали денег взаймы? Тому, кто еле сводит концы с концами, или тому, кто успешно работает и с большой вероятностью вернет вам свой долг?

 

Никогда не начинайте поиск инвестора, не продумав досконально проект. Особенно это относится к инвестициям зарубежных финансовых инвесторов. Направьте все свои силы на проработку проекта и подготовку проектной документации.

Высылая инвестору неготовый проект, соискатель как бы предлагает: «давай начнем, а там посмотрим». Но инвестору не нужен «кот в мешке». У него много разных предложений от других соискателей. Он хочет сравнить проекты, оценить потенциальные доходы и степени рисков. С недоработанным проектом это невозможно.

Очень часто от соискателей можно услышать фразу: «Если инвестор одобрит проект, то мы сразу подготовим подробный бизнес-план». Подобный подход соискателя порождает замкнутый круг. До тех пор пока не подготовлен подробный бизнес-план, для инвестора проекта не существует — это просто бизнес-идея. Не зная экономических параметров проекта, инвестор никогда им не заинтересуется и тем более не одобрит.

Занимаясь подготовкой проектной документации, будьте объективны, не допускайте грубого искажения фактов. Акцентируйте внимание инвестора на выгодных аспектах своего проекта, но никогда не приукрашивайте действительность сверх меры. Впоследствии вам это может дорого обойтись, так как каждое ваше заявление должно быть документально подтверждено.

 

Инвесторы очень чутко чувствуют внутренний настрой соискателя. Если он позитивный, то, поверьте — инвесторы идут навстречу такому соискателю. Процесс ускоряется в разы. Не нужно воспринимать инвесторов, как строгих экзаменаторов, цель которых — найти в проекте изъяны, чтобы завалить соискателя. Их задача — выявить и конструктивно решить возникающие проблемы с целью последующего совершения сделки. Если же соискатель воспринимает привлечение инвестиций как битву за ресурсы, а участников инвестиционного процесса — как препятствие к цели, то при появлении первой форс-мажорной ситуации процесс зайдет в тупик.

 

Избавляйтесь от эгоцентризма и чувства собственной непогрешимости. Тогда вам будет намного проще понимать ход мыслей инвестора. Общаясь с инвесторами и консультантами, старайтесь смотреть на ситуацию с позиции всех участвующих сторон. Постоянно задавайте себе вопрос: как бы вы поступили в этой ситуации на месте инвестора/консультанта. Умение видеть ситуацию под разными углами поможет вам быть гибче и легче достичь своих целей.

Если вы видите, что предлагаемые инвестиции соответствуют вашим задачам, то начинайте диалог. Однако помните, что инвесторы работают исключительно по своим правилам и процедурам, вытекающим из утвержденной инвестиционной стратегии. Глупо учить других, как тратить их деньги. Бесполезно пытаться изменить правила игры, которые сложились в инвестиционном бизнесе за долгие годы. Самое лучшее, что вы можете сделать — это вникнуть в эти правила и достигнуть своих целей в их рамках. Если же вы вдруг видите, что предлагаемые принципы вас по каким-либо причинам не устраивают, то просто откажитесь от идеи привлечения инвестиций. Развивайте бизнес своими силами.

 

Узнайте все об инвестициях изучив этот курс:

Инвестиции: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

Как найти инвесторов для малого бизнеса

Изучение того, как найти инвесторов для малого бизнеса, не должно быть таким стрессовым, как вы думаете.

Благодаря росту количества онлайн-ресурсов и инкубаторов для стартапов по всей территории США поиск инвесторов стал проще, чем когда-либо.

Знание о различных типах инвесторов, о том, что они могут предложить и о том, как найти подходящего, может дать вам преимущество при попытке профинансировать любой этап роста вашего бизнеса.

Мы разберем различные типы инвесторов, которые могут лучше всего подойти для вашего бизнеса. Мы также рассмотрим несколько вариантов связи с инвесторами, например:

1. Демо или презентационные дни
2. Сети
3. Новые связи
4. Интернет-ресурсы

Кто такие инвесторы малого бизнеса?

Инвесторы в малый бизнес — это отдельные лица или группы, желающие финансировать бизнес, который, по их мнению, может обеспечить им значительную отдачу от инвестиций (ROI).

Инвесторы преследуют одну и ту же цель: зарабатывать деньги. Но они по-прежнему люди, у каждого свои интересы и особенности. Узнать больше об этих людях будет полезно при поиске инвесторов для своего бизнеса.

Многие из них специализируются на определенных отраслях или бизнес-моделях. Например, инвестор, который ранее работал исключительно со строительными компаниями, вряд ли профинансирует ресторанный стартап.

У некоторых инвесторов есть мотивация, выходящая за рамки индустрии, они предпочитают помогать владельцам малого бизнеса с особым расовым, этническим, религиозным или экономическим происхождением.Очевидно, что инвестор, который хочет помочь владельцам малого бизнеса в бедных городских кварталах, с меньшей вероятностью будет финансировать бизнес в богатом пригороде.

Типы инвесторов в малый бизнес

Есть 2 основных типа инвесторов, которых используют малые предприятия: венчурные капиталисты и бизнес-ангелы.

При поиске частных инвесторов для малого бизнеса важно знать, какой тип лучше всего подходит для вас.

Венчурные капиталисты

Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты) обычно вкладывают большие суммы денег (от 100 000 долларов до миллионов) с целью получить большую прибыль.

Венчурные фирмы обычно инвестируют чужие деньги, действуя как торговый брокер, который управляет портфелями акций. Они проявляют должную осмотрительность, необходимую для принятия обоснованных инвестиционных решений, гарантируя прибыль членам своей группы.

Венчурные капиталисты, как правило, сосредотачиваются на компаниях с огромным потенциалом роста, которые открыли полный посевной раунд.

Если вы разработали новаторское приложение, которое может принести миллионы долларов, у вас, вероятно, будут очень заинтересованные венчурные капиталисты с первого этажа.

Для большинства владельцев малого бизнеса, которым требуются меньшие суммы финансирования (менее 100 000 долларов США), венчурные капиталисты не найдут такой скромной прибыли, которая стоит своих вложений.

Обратите внимание, что многие венчурные капиталисты захотят участвовать в вашей плате, если она у вас есть. Это отнимает у вас часть вашей силы. Кроме того, если компания не работает, венчурные капиталисты могут проголосовать за новое руководство для ведения вашего бизнеса.

Что такое посевной раунд?

Многие компании открывают «посевной раунд» инвестиций, чтобы собрать деньги на начальные расходы.Это ваш первый шанс найти потенциальных инвесторов, которые могут предоставить значительную часть необходимого вам финансирования.

Обычно посевной раунд заканчивается тем, что предприятия привлекают большие суммы денег, хотя и определенной ценой. Этот вариант, вероятно, потребует от вас отказаться от значительной части капитала в вашем бизнесе.

Убедитесь, что вам действительно нужна запрашиваемая сумма и правильная оценка стоимости вашего бизнеса. Меньше всего вам хочется отказаться от слишком большого капитала и не получить выгоды от построения успешной компании.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы обычно — это частные лица, которые вкладывают свои деньги в более мелкие предприятия на ранней стадии развития.

Если вы ищете одного или двух инвесторов и не планируете открывать свой бизнес для полного раунда инвестиций, инвесторы-ангелы могут быть вашим лучшим вариантом.

Бизнес-ангелы обычно не очень вовлечены в поддерживаемый ими бизнес, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, чтобы разместить их в совете директоров вашей компании.

Как найти инвесторов для своего малого бизнеса

1. Посещайте «демонстрационные» или «презентационные» дни

Демо-дни (или питч-дни) позволяют предпринимателям предстать перед группой инвесторов, стремящихся найти следующую большую вещь.

Сегодняшняя структура немного напоминает телешоу «Shark Tank»: владельцы бизнеса представляют свои идеи группе инвесторов, которые пытаются больше узнать о компании, прежде чем назначить еще одну встречу или обсудить условия сделки. .

Многие инвестиционные группы и инкубаторы стартапов проводят эти мероприятия, поэтому внимательно следите за этими организациями, чтобы найти следующую дату.

Совет для малого бизнеса: Многие инвесторы отправляются на торговые выставки, отраслевые конференции и подобные встречи. Посещение этих мероприятий поможет вам познакомиться с инвесторами, заинтересованными в поддержке бизнеса в вашей отрасли.

2. Подключитесь к вашей сети

Простой способ найти инвесторов для вашего малого бизнеса — это задействовать существующие связи.

Спросите других владельцев бизнеса, которых вы знаете, могут ли они познакомить вас с инвестором, которого они знают или с которым работали.Многие бизнес-ангелы доверяют словам тех, с кем они успешно работали, что увеличивает вероятность заключения сделки для вашего малого бизнеса.

Если вы учились в колледже, узнайте, могут ли вам помочь выпускники. Многие верны своей школе и товарищам по выпускникам. Они могут помочь вам найти делового партнера или инвестора, когда он вам понадобится.

Некоторые колледжи создали свои собственные инкубаторы и акселераторы для стартапов, призванные создать сеть инвесторов, чтобы помочь малому бизнесу, подобному вашему, найти финансирование.

Ваша местная торговая палата, отраслевые организации и центры развития малого бизнеса (SBDC) имеют связи. Они могут быть отличным ресурсом для поиска инвесторов, которые ищут бизнес в вашем регионе или отрасли.

3. Изучите новые связи

Иногда вам приходится брать дело в свои руки, чтобы найти инвесторов для бизнеса.

Нет никаких гарантий, но вы можете найти потенциальных инвесторов с помощью холодных звонков, электронной почты или в социальных сетях, таких как LinkedIn.

Если вы знаете опыт инвестора и что он ищет, вы можете сузить область поиска и повысить свои шансы на успех. Будьте личными и обращайтесь к их чувствам.

4. Используйте онлайн-ресурсы

Crowdfunding

Онлайн-сайты краудфандинга, такие как Kickstarter, предлагают способ финансирования небольших проектов и заполнения пробелов в финансировании, которых нет у других инвесторов.

Kickstarter ориентирован на продукт, что позволяет вам предлагать сам продукт в качестве вознаграждения за инвестиции.Это держит в ваших руках капитал вашего бизнеса.

Бизнес-ангелы и синдикаты

Другие сайты, такие как AngelList Syndicates и FundersClub, позволяют найти бизнес-ангелов в Интернете.

Инвесторы могут действовать сами или объединять свои деньги как венчурная фирма, имея одного лидера, который берет на себя управление так называемым «синдикатом».

Обычно эти группы хотят встретиться с вами лично, по крайней мере, один раз, чтобы проверить ваш бизнес. При работе со стартапами они часто предлагают конвертируемые или БЕЗОПАСНЫЕ банкноты.

Способы финансировать свой бизнес: найти инвестора

Почему инвесторы ищут владельцев малого бизнеса для вложения средств и риски, с которыми вы столкнетесь

Если вы когда-нибудь смотрели Shark Tank, вы можете подумать, что так действуют инвесторы. Хотя инвесторы хороши, когда хотят профинансировать свой малый бизнес, обычно трудно поддерживать контроль над будущим направлением вашего бизнеса.

Инвесторы покупают собственный капитал; поэтому они будут брать процент от всех будущих доходов.Это могут быть довольно большие деньги, если бизнес продолжит расти.

Типы бизнес-инвесторов:

-Настоящий ангел-инвестор-

Бизнес-ангел обычно приходит из семьи и друзей предпринимателя. Бизнес-ангелы могут предоставить единовременные инвестиции, чтобы помочь бизнесу преуспеть, или предоставить текущие взносы для поддержки и проведения компании на этапе ее запуска. У такого типа инвестора обычно есть связи или опыт, которые помогают компании расти.Фонды могут начинаться как капитал, но конвертироваться в заемные средства по мере увеличения денежного потока.

-Ангел Групп-

Группы ангелов — это «группы бизнес-ангелов, которые регулярно собираются вместе, обычно лично, для оценки стартапов и инвестирования в них». Группы ангелов часто сосредотачиваются на определенных географических регионах или отраслевых целях. Члены, как правило, являются состоятельными людьми, которые хотят сохранить анонимность и будут работать через агента, чтобы найти бизнес, соответствующий их профилю.

-Венчурный капитал-

В отличие от инвесторов-ангелов, которые вкладывают личные средства в потенциально выгодные возможности для бизнеса, венчурные капиталисты вкладывают деньги других людей через фирмы и компании.Эти компании часто берут на себя долю участия в малых предприятиях, в которые они инвестируют, предлагая при этом свои знания, которые помогают бизнесу расти.

Плюсы использования инвестора для финансирования вашего бизнеса:

1. Вы создаете потенциал для настоящих партнеров благодаря отраслевому опыту и связям
2. Терпеливый капитал может дать время для развития и роста бизнеса до выплаты прибыли,
3. Инвестиции в акционерный капитал могут привести к расширению доступа к капиталу, поскольку риск перекладывается на другие стороны.

Минусы использования инвестора для финансирования вашего бизнеса:

1. Работая с инвестором, вы отказываетесь от некоторого контроля и права на некоторую часть своих будущих доходов
2. Акции на ранней стадии могут быть намного более ценными позже, по мере роста бизнеса (и вы, возможно, пожелаете, чтобы у вас сохранилось полное владение),
3. Если бизнес потерпит неудачу, в будущем может быть сложно привлечь инвестор или венчурный капитал.

Прежде чем погрузиться в мир венчурного капитала, прочтите нашу статью «Переосмысление долгового капитала в мире венчурного капитала».Помните, что вам не обязательно выигрывать Shark Tank, чтобы стать успешным предпринимателем. Щелкните здесь, чтобы вернуться к статье «4 источника финансирования бизнеса».

Как найти частных инвесторов и бизнес-ангелов

Частные инвесторы — ключ к новым предприятиям, которые хотят привлечь стартовый капитал. Частные инвестиции не только приносят финансовую помощь предпринимателю, но часто эти инвесторы могут предоставить опыт и контакты, которые могут понадобиться новому бизнесу для перехода на следующий уровень.

Объем инвестиций от частных инвесторов сильно различается, так как инвесторы, базирующиеся в США и за рубежом, варьируются от разных бюджетов и из различных секторов промышленности. Многие инвесторы будут смотреть на свои интересы, на то, является ли идея инновационной в их умах, и часто на то, где находится новый бизнес.

Некоторые кредиторы предпочитают вкладывать средства на местном уровне, поэтому местоположение предприятия может иметь значение. Многие частные инвесторы собираются в крупных городах США, таких как Сан-Франциско, Нью-Йорк, Чикаго и Сиэтл.Тем не менее, благодаря тому, что связи легче поддерживать на больших расстояниях, количество онлайн-партнерств увеличивается, поэтому место нахождения вашего бизнеса может больше не быть таким важным фактором. Это может быть выгодно, поскольку в некоторых из этих премиальных мест стоимость недвижимости и арендная плата могут быть высокими.

Как работают частные инвестиции

Частные инвесторы обычно делают несколько вложений и часто понимают, что не все из них окажутся в выигрыше. Такие инвестиции сопряжены с высоким риском и высокой доходностью, но если частный инвестор так же уверен, как и вы, в своей идее, эта форма инвестиций может быть лучшим способом вывести ваш продукт или предложение на новый уровень.

Частные инвесторы, как правило, сами являются успешными предпринимателями, обладающими отраслевым ноу-хау, поэтому они поймут, откуда вы.

Эти индивидуальные инвесторы также с большей вероятностью будут вкладывать средства в частные компании, которые только начинают свою деятельность, потому что их цель — получить большую прибыль от своих вложений в акционерный капитал. Часто такие частные инвесторы вмешиваются именно тогда, когда бизнесу больше всего нужны деньги и дополнительная ликвидность.

Во многих случаях они предоставляют финансирование для расширения, когда традиционные пути для финансирования закрыты.Это связано с тем, что традиционные финансовые учреждения, такие как банки, фирмы венчурного капитала и инвестиционные компании, обычно не заинтересованы в инвестировании в бизнес без солидной репутации. Даже если вы можете получить бизнес-ссуду в банке, процентная ставка может оказаться нежелательной для молодого бизнеса.

Вы можете обнаружить, что венчурные капиталисты и частные инвесторы похожи в том, что они оба будут вкладывать частные инвестиции в бизнес. В некоторых случаях оба будут стремиться получить долю в бизнесе в виде частичного капитала или рассчитывать на возврат своих инвестиций.

Во многих отношениях взгляды частных инвесторов схожи с взглядами тех, кто любит инвестировать через краудфандинг. Они замечают хорошую идею и хотят инвестировать в проект или человека. Основное отличие заключается в том, что при привлечении капитала с помощью краудфандинга вы, скорее всего, столкнетесь с множеством разных людей, которые захотят вложить деньги в ваш бизнес в обмен на какую-то выгоду. Некоторые из преимуществ, полученных от краудфандинговых кампаний, включают получение скидок на продукты или услуги или даже ранний доступ к выпуску нового продукта.Принимая во внимание, что частные инвесторы инвестируют гораздо больше денег, поскольку обычно эти люди имеют высокий собственный капитал, поэтому обычно будут искать некоторый капитал у самого бизнеса.

Этот источник инвестиций может быть выгодным для владельцев бизнеса, так как эти типы инвесторов обращают внимание на малый бизнес и начинающих предпринимателей, у которых есть хорошая идея и надежный бизнес-план. Они будут искать первоначальную оценку, чтобы определить, сколько собственных денег они захотят вложить.

Иногда частные инвесторы захотят войти в совет директоров и принять активное участие в управлении компанией и поддержке управленческих команд. В то время как другие частные инвесторы предпочитают отойти на второй план и просто быть источником инвестиций.

Как использовать инвестиционную сеть Angel

Наша собственная сеть Angel Investment Network объединяет тысячи инвесторов со всего мира. У нас более 20 филиалов по всему миру, и мы помогли бизнесу подключиться к частным инвесторам за последние несколько лет.

В нашей сети представлены тысячи потенциальных частных инвесторов, которые хотят вложить деньги в правильную идею. Так что, если у вас есть бизнес-идея или стартап в Соединенных Штатах и ​​вам нужны инвестиции, чтобы вывести его на следующий уровень, вы можете обнаружить, что Angel Investment Network — это то, что вам нужно.

Семь вариантов финансирования бизнеса и советы — по всей стране

Малым предприятиям часто нужен капитал для роста. Это финансирование может поступать из различных источников. Прежде чем искать средства, у вас должен быть твердый бизнес-план и четкое описание того, как вы планируете использовать деньги.

Вам также необходимо знать, как вы вернете эти деньги и почему ваш бизнес представляет собой хороший риск для инвесторов. У вас может быть отличная идея, но инвесторы захотят узнать об управлении компании, чтобы они могли доверять бизнес-плану и людям, стоящим за ним.

Как вы определяете лучшие варианты финансирования для расширения вашего бизнеса? Вот 7 источников финансирования и то, что вам нужно учитывать для каждого.

Начальная загрузка

Источник финансирования для начала — это вы сами.Можете ли вы использовать свои сбережения, чтобы начать свой бизнес, чтобы сохранить всю прибыль и собственность компании? Иногда это невозможно, и вам нужно искать в другом месте.

Ссуды от друзей и семьи

Иногда ссуды дают друзья или члены семьи. Этот подход может стать отрицательным, если они потеряют деньги на вложениях. Однако, если бизнес преуспеет, может образоваться более прочная связь.

Кредитные карты

Кредитные карты обычно являются самым простым способом получения денег, но они требуют больших затрат на капитал, поскольку процентные ставки по кредитным картам, как правило, высоки.«Хорошая новость в том, что они гибкие, — говорит Рэйчел Александер, консультант по малому бизнесу. «Вам не нужно оправдывать то, на что вы собираетесь потратить деньги».

Сумма, которую вы можете получить, зависит от вашего кредитного лимита, который, вероятно, меньше, чем вы получили бы от банка или другого типа ссуды. Кредитные карты являются хорошим источником капитала для небольших возобновляемых нужд, а также для предпринимателей, которые хотят сохранить собственность и контроль над компанией.

Краудфандинговых сайтов

Краудфандинговые онлайн-сайты стали популярными в последние несколько лет.Обычно они используются, чтобы помочь компаниям собрать деньги для запуска определенного продукта. Краудфандинг может занять много времени и требует размещения информации на сайте, часто с видео или фотографиями продукта.

Краудфандинг может быть хорошим способом предварительно продать ваши продукты и получить капитал для их создания, но вы можете потратить много денег на стимулы, чтобы побудить людей подписаться. Некоторые краудфандинговые сайты предоставляют вам доступ к деньгам только в том случае, если вы достигли своей цели по сбору средств, и сайт может брать процент от дохода.

Банковские кредиты

Получение ссуды в банке или кредитной линии может занять больше времени, чем использование кредитной карты, — говорит Александр. Когда вы будете обращаться в банк, вам нужно будет доказать, что у вас есть история выплаты долга. Банк захочет увидеть бизнес-план и финансовый прогноз.

«Понятно, что банк должен знать, что ему вернут деньги», — говорит Александр. Банки предоставляют несколько типов ссуд, в том числе через Управление малого бизнеса.Некоторые ссуды требуют залога на случай, если вы не выплатите свой долг.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы — это состоятельные люди, которые получают долю в капитале в обмен на свое финансирование. Они рассчитывают на получение прибыли и обычно обладают опытом ведения бизнеса, которым они делятся с вами, чтобы помочь вашей компании расти. Знайте, что бизнес-ангелы могут тщательно изучить ваш бизнес-план, и вам нужно будет обосновать, почему им следует инвестировать, что неплохо, — говорит Александр.Процесс проверки предпринимателей должен гарантировать твердость бизнес-плана.

Венчурный капитал

Подобно бизнес-ангелам, венчурные капиталисты приобретают долю в вашем бизнесе в обмен на финансирование. Фонды венчурного капитала похожи на паевые инвестиционные фонды тем, что они объединяют деньги многих инвесторов. Венчурные капиталисты также обладают опытом ведения бизнеса в тех областях, в которые они вкладывают средства, и будут участвовать в управлении бизнесом. В обмен на потенциально большие суммы денег вы уступите часть контроля и капитала.

Подумайте, сколько денег вам нужно и от чего вы готовы отказаться в обмен на финансирование. Это поможет вам решить, как лучше всего двигаться вперед в получении капитала для расширения вашего бизнеса.

Бизнес-ангелы: кто они, за и против

Одним из потенциальных источников средств для нового бизнеса являются бизнес-ангелы: частные, богатые инвесторы, которые будут финансировать ваш бизнес в обмен на долю владения.

Вот обзор бизнес-ангелов, некоторых плюсов и минусов этого вида финансирования малого бизнеса, как определить, подходит ли оно для вашего стартапа и как привлечь потенциальных инвесторов-ангелов.

Что такое бизнес-ангел?

Бизнес-ангелы — это обычно состоятельные люди, которые финансируют стартапы или предприятия на ранней стадии. Многие из них являются аккредитованными инвесторами с минимальным капиталом в 1 миллион долларов или не менее 200 000 долларов годового дохода. Инвестиции бизнес-ангелов могут составлять от тысяч до миллионов долларов, в зависимости от размера бизнеса и проданной собственности.

Кто может быть бизнес-ангелом?

Бизнес-ангелы часто являются аккредитованными инвесторами, что требует минимальной чистой стоимости в 1 миллион долларов, не менее 200000 долларов годового индивидуального дохода или не менее 300000 долларов годового совместного дохода (подробности см. На веб-сайте Комиссии по ценным бумагам и биржам) .Лица, имеющие лицензию Series 7 (брокерскую лицензию), лицензию Series 65 (лицензия инвестиционного консультанта) или лицензию Series 82 (лицензия на размещение частных ценных бумаг), также могут претендовать на это право.

Ангел-инвестором могут быть друзья, семья, члены вашей профессиональной или социальной сети, индивидуальные бизнес-ангелы или группа инвесторов. Инвесторы-ангелы часто образуют «группы ангелов», в которых они вместе оценивают бизнес и инвестируют, объединяя ресурсы для более крупных инвестиций.

Что хотят бизнес-ангелы взамен?

Бизнес-ангелы обычно хотят владеть компанией, в которую они инвестируют.Бизнес-ангел обычно предоставляет капитал в обмен на акционерный капитал (акции компании) или конвертируемый долг, который представляет собой ссуду, которая может быть конвертирована в акционерный капитал позднее.

Например, компания стоимостью 1 миллион долларов может продать 20% своего капитала стоимостью 200 000 долларов бизнес-ангелу или группе бизнес-ангелов.

Как правило, бизнес-ангелы заинтересованы в быстрорастущих стартапах с высоким потенциалом, которые могут принести им в несколько раз больше их первоначальных инвестиций. Другими словами, потенциальное вознаграждение должно быть достаточно значительным, чтобы перевесить многочисленные риски инвестирования в стартап.

Плюсы и минусы бизнес-ангелов

Преимущества бизнес-ангелов

• Экспертиза. Бизнес-ангелы часто обладают отраслевым опытом. Это могут быть предприниматели, которые начали бизнес в вашей сфере и могут дать совет и наставить, чтобы помочь вам добиться успеха.

• Подключения. Бизнес-ангелы могут иметь много связей в отрасли. Они могут познакомить вас с новыми клиентами, источниками финансирования, деловыми партнерами и другими соответствующими контактами.

• Поддержка. Поскольку они являются собственниками, бизнес-ангелы обычно зарабатывают деньги только в том случае, если бизнес успешен. Эта позиция должна мотивировать их помогать добавлять как можно больше ценности.

• Глубокие карманы. Если вашему малому бизнесу понадобится финансирование позже, бизнес-ангелы могут сделать дополнительные инвестиции.

• Альтернативы. Бизнес-ангелы могут инвестировать, даже если бизнес не может получить финансирование от банка или финансового учреждения.

Недостатки бизнес-ангелов

• Возможный отказ.Даже если вы думаете, что ваша компания предлагает выдающийся потенциал роста или продукт, который меняет правила игры, бизнес-ангелы все равно могут отклонить ваше предложение. В конце концов, инвестировать в стартап — дело рискованное.

• Общий контроль. Некоторые бизнес-ангелы могут потребовать большой доли владения, и вы можете в конечном итоге продать больше компании, чем планировали.

• Возможно, бесполезно. Проанализируйте должную осмотрительность в отношении бизнес-ангела, чтобы убедиться, что их интересы совпадают с вашими. Попросите рекомендации и, если возможно, поговорите с другими стартапами, которые получили деньги от этого инвестора.Вы можете предпочесть инвестора-ангела, который будет бизнес-партнером, помогать вашей компании расти и способствовать ее успеху, вместо того, кто просто хочет получить отдачу от своих инвестиций.

• Время и силы. Скорее всего, вам потребуется подготовить много документов, таких как отчеты о прибылях и убытках и прогнозы, балансы, отчеты о движении денежных средств и банковские выписки, поэтому будьте готовы к потенциально длительному и трудоемкому процессу.

Стоит ли вам привлекать бизнес-ангела?

Стартапы и предприятия на ранней стадии, которые можно масштабировать для роста, обычно являются наиболее привлекательными бизнес-ангелами.Это означает, что ваш бизнес сможет очень быстро увеличить объем продаж в течение следующих нескольких лет без значительного увеличения постоянных затрат и расходов.

Если вы готовы отказаться от владения и потенциального контроля над своей компанией и думаете, что вам будет выгодно привлечь опытного инвестора, то бизнес-ангелы могут быть разумным шагом.

Как найти бизнес-ангела

Вы можете найти потенциальных инвесторов-ангелов в таких местах:

• The Angel Capital Association, которая является официальным отраслевым альянсом более 100 крупнейших групп бизнес-ангелов в США. Состояния.

• AngelList, который помогает подбирать учредителей и инвесторов.

• Gust, который оценивает различные источники финансирования стартапов.

• MicroVentures, инвестиционный банк, предлагающий инвестиции на частном рынке.

• The Angel Resource Institute — некоммерческая организация, которая предоставляет обучение и информацию о передовых методах в области ангельского инвестирования.

• FundingPost объединяет предпринимателей и бизнес-ангелов посредством своих круглых столов.

Типы, как и где их найти?

Частные инвесторы — это физические или юридические лица, которые проявляют большой интерес к инвестированию своих денег в компанию, чтобы оказать финансовую поддержку компании и внести свой вклад в ее рост и получение прибыли от своих инвестиций.

Частные инвесторы — ключевой источник привлечения стартового капитала для предприятий. Стартапы, ищущие частных инвесторов, получили не только хорошую финансовую помощь, но и помощь экспертов.

С каждым частным инвестором, вкладывающим деньги в вашу фирму, открывается ряд возможностей и рисков. По мере роста вашего бизнеса потребность в капитале растет, и привлечение капитала от финансовых лиц и организаций становится титанической задачей. Итак, здесь мы перечислили важные особенности, которые должен знать каждый учредитель, прежде чем обращаться к частным инвесторам.

Типы частных инвесторов

Частные инвесторы — это люди с карманами, полными знаний, опыта, знаний и, конечно же, денег.Есть разные формы инвесторов. У этих частных инвесторов разные интересы, предпочтения, сильные стороны, условия и различные модели работы с учредителями.

Чтобы найти подходящего инвестора, каждый предприниматель должен знать и понимать различные типы частных инвесторов, их подходы к инвестициям и мотивацию инвестировать в стартапы. Как правило, есть четыре типа частных инвесторов.

Это самый простой и самый экономичный метод сбора средств i.е. через ближайший круг общения. Отличный источник начальных денег для стартапа, так как доверие и ассоциация с основателями уже существуют, тогда как обычно его нужно создавать с нуля и привлекать через других инвесторов.

ПРОВЕРИТЬ: Финансирование — что это такое и как вы можете обеспечить его для своего стартапа

Обсуди с друзьями и семьей. Решите, хотите ли вы, чтобы они вложили деньги или достаточно ссуды. Ссуда ​​будет самым простым выбором, так как вы ее вернете.В то время как вложение означает пропорциональную долю в компании и разделение рисков.

Инвестиция принесет вам больше денег, без промежуточных платежей, как в случае ссуды.

Однако сохраняйте профессионализм, когда дело касается денег. Потому что частные инвесторы будут зарабатывать деньги только в том случае, если компания окажется прибыльной. Сделайте им подходящую презентацию, представьте свой бизнес-план и убедитесь, что они понимают риски, связанные с вложением своих денег.

Бизнес-ангелы могут быть профессионалами, включая врачей, юристов, деловых партнеров или опытных предпринимателей. Первое, что важно для любого человека для инвестирования, — это интерес, готовность и богатство инвестировать сотни и тысячи долларов в бизнес в обмен на прибыль,

Однако SEC или Комиссия по ценным бумагам и биржам определяет бизнес-ангелов как аккредитованных инвесторов, которые достигают состояния не менее 1 миллиона долларов и зарабатывают 200 000 долларов в год или 300 000 долларов в год совместно с супругом.

Хотя ангелы вкладывают «ограниченную» сумму. Рынок ангельских инвестиций в США и Канаде составляет более 26 миллиардов долларов. Поскольку пандемия поразила мировой кризис на 12 процентов, а количество сделок сократилось на 30 процентов, это означает, что 1,5 триллиона долларов США нераспределенного капитала еще предстоит инвестировать.

Это показывает лучшие возможности, поскольку глобальный кризис в начале показывает тенденцию к снижению.

Инвестиции в акционерный капитал основаны на оценке компании. Это идеальный вариант для тех, кто, вероятно, вырастет до крупного бизнеса и находится на пути к стратегии выхода или ищет дальнейшего роста бизнеса.

Технически инвестиции в акционерный капитал предназначены для компаний на более поздних этапах развития, у которых уже есть значительный объем активов, которые можно использовать. Чтобы быть замеченным или найти хороших инвесторов в акционерный капитал, ключ к успеху — иметь надежные прогнозы роста и надежный бизнес-план.

Поскольку они идут на большой риск, покажите им большую прибыль. Как только они обнаружат хорошую рентабельность инвестиций в вашу компанию, они пойдут на риск и примут участие в бизнесе.

Венчурный капитал необходим, когда предприятия стремятся к расширению и используют более рискованные возможности.В 2020 году мировой рынок венчурных инвестиций достиг 197,7 млрд долларов США. Венчурные капиталисты вкладывают свои средства в расширение бизнеса, возвращая долю владения в фирме.

Венчурные капиталисты инвестируют больше, чем ангелы. Таким образом, для учредителей очень важно иметь хорошо налаженный бизнес, прочную управленческую команду и проверенный бизнес-курс.

Венчурный капитал — это более длительная форма инвестиций, поэтому хорошо подумать о долгосрочном сотрудничестве с венчурными капиталистами в форме активного участия в принятии решений, маркетинговых стратегий, управленческой поддержки, доступа к сети и многого другого.

Одноранговые инвестиции включают в себя три стороны: заемщика, кредитора и посредническую фирму. Инвестиционный процесс происходит, когда заемщик ищет варианты ссуды у средних фирм.

Этот посредник представляет собой хорошо зарекомендовавшую себя платформу, которая собирает средства от группы инвесторов и предоставляет их в виде кредитов заемщикам. Инвесторы (кредиторы) находятся здесь, чтобы получить новые потоки доходов.

Средняя сторона P2P обрабатывает выплату процентов и основной суммы от заемщиков кредиторам.В свою очередь, обе стороны платят платформе определенную сумму.

Поскольку деньги возвращаются вместе с процентами, ни у одного из инвесторов нет собственности, ни у одной из фирм. Проценты, которые зарабатывают инвесторы, выше, чем у традиционных банковских кредитов. Однако риски больше, так как для таких денежных вложений нет государственной защиты.

Плюсы частных инвесторов:

Во-первых, это не ссуда, а более простой вариант финансирования, чем получение ссуды в банке.Вариант ссуды сопровождается обязательной пометкой «Погашение» любой ценой. В то время как это не применимо к частному финансированию. Частные инвесторы понимают, что в случае банкротства их деньги теряются, и вы не несете ответственности за платеж.

• Нет необходимости в подтвержденной кредитной истории

Финансирование частных денег не подразумевает традиционный процесс банковского финансирования. Он не требует кредитной истории или подтвержденной финансовой истории, как в случае с бизнес-кредиторами и банковским финансированием.Таким образом, вы сэкономите много времени.

Частных инвесторов обычно беспокоит прибыль, которую они могут получить в будущем, а не то, что вы делали в прошлом.

• Доступ к экспертизе инвестора

Инвесторы обладают многолетним опытом и знаниями. Их достижения и мастерство — отличный источник знаний.

Вы можете прочитать тысячи книг о стартапах, финансировании или успехе продукта.Но доступ к высокоуровневым знаниям через прямую связь с частными инвесторами не имеет себе равных, чем любая другая книга.

Минусы частных инвесторов:

• Уменьшение доли прибыли

Большинство частных инвесторов обычно ожидают владения и доли прибыли в обмен на свои инвестиции. Это ограничивает ваш потенциал роста, если бизнес станет успешным. Следовательно, следите за количеством акций, которые вы передали инвесторам.Высокая доля владения акциями повлияет на ваши доходы от акций и не принесет прибыли в течение длительного периода.

Как инвесторы, играющие с более высокими рисками, они ожидают более высоких результатов от бизнеса, в который они инвестируют. Это может создать сильное давление на команду, если ожидания не оправдаются.

Убедитесь, что ожидания ваших инвесторов соответствуют вашим возможностям и возможностям. Если это не так, лучше найти других подходящих инвесторов и варианты финансирования бизнеса.

• Влияет на контролирующую способность

Допуск частных инвесторов не только снижает долю прибыли, но и влияет на контролирующую силу учредителей. Увеличение числа заинтересованных сторон приводит к тому, что учредитель становится более подотчетным перед инвесторами и, следовательно, приводит к хорошей задержке в процессе принятия решения.

Как найти частного инвестора?

Прежде чем вы начнете поиск частных инвесторов, есть несколько важных вещей, которые должен понять каждый основатель.Он варьируется от хорошо подготовленного шага лифта, профиля презентации, резюме, презентации, проверенного бизнес-плана и финансовых прогнозов с прогнозом не менее трех-четырех лет.

Есть такие инвесторы, которые ставят свои деньги на основателя. Они оценивают основателей, чтобы найти навыки, потенциал, харизму и решимость, чтобы сделать бизнес успешным. Так что работа над собой так же важна, как и создание стартапа.

ПРОВЕРИТЬ: Отметьте эти значимые 15 вех на этапе раннего запуска

Пять важных вещей, которые ищет инвестор:

Ни один инвестор не заинтересован в фирме, которая практически не зарабатывает деньги.Они внимательно следят за показателем EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) при оценке бизнеса. Потому что тенденция к увеличению EBITDA влечет за собой больше денег по мере продажи бизнеса.

Инвесторам нужна уверенность в том, что компания соблюдает условия соглашения о ликвидности. Поскольку оценить ликвидность сложно, моделирование еженедельных, ежемесячных и квартальных денежных потоков полезно для отслеживания этого показателя.

По мере расширения бизнеса компании могут терять из виду, сколько они получают прибыли и сколько денег они развивают.Анализируйте продукт за продуктом, чтобы определить истинную маржу продукта.

Высокие расходы могут сломать фирму. Иметь контролируемую структуру и механизм затрат. Следите за факторами, вызывающими резкий рост расходов, и контролируйте их.

Есть множество показателей, и они есть в каждой компании. Однако ключевым моментом является измерение правильных показателей. Определите их и исследуйте параметры, используемые конкурентами. Частные инвесторы обязательно захотят проверить эти показатели, чтобы понять, как фирма работает на рынке.

Поиск «правильного» инвестора будет иметь большое значение от простого поиска инвестора. Имейте надежный бизнес-план, знайте свои ожидания, осознавайте свои возможности и представляйте инвесторам нужную информацию, чтобы ее приняли нужные инвесторы.

Где найти частных инвесторов?

Поиск подходящего инвестора будет плодотворным, если вы будете искать его в правильных местах. Чтобы найти подходящего инвестора для бизнеса, сначала определите, какой инвестор вам нужен.

Правильно угадав, вы должны быть здесь, чтобы знать, как найти три основных типа инвесторов: венчурный инвестор, бизнес-ангел и инвестор в акции.

CHECKOUT: Руководство о том, как поговорить с инвесторами для обеспечения финансирования стартапов

Ищите в Интернете и ищите базу данных онлайн-инвесторов. В AlcorFund у нас более 9000 активных глобальных инвесторов, которые подходят только для вашей отрасли и подходят для бизнеса.

Некоторые из других баз данных — Angel Capital Association, Angellist и Angel Investment Network.Еще один совет — продвигать себя. Это может творить чудеса, когда вы активны в деловых сетях, участвуете в корпоративной деятельности и участвуете в мероприятиях по запуску.

В этом квесте вам встретятся многочисленные инвесторы, не все будут работать. Сузьте список потенциальных инвесторов до «наиболее подходящих» инвесторов. Число от 30 до 50 частных инвесторов с выбором отрасли, предпочтениями, средней суммой инвестиций, страной и другой важной информацией будет работать лучше, чем большой список.

Следующее — совершенствование вашей подачи. Ваш шаг — это лицо, принимающее решения для инвесторов. Имейте хорошее визуальное общение, включайте диаграммы для прогнозов и будущей стратегии. Сделайте его информативным и по делу.

Четкость и краткость с указанием ключевых данных привлечет внимание инвесторов и увеличит вероятность получения средств.

Заключение:

Найти инвестора сложно. Однако, исследуя каждый инвестор, не бойтесь вычеркивать неправильных.Понимать их стиль управления, их ценности, их цели и отслеживать их прошлые рекорды.

Изучите инвесторов с должной осмотрительностью, как инвесторы делают для стартапов. Потому что для начинающего предпринимателя мало инвесторов, не имеющих никакого смысла заниматься бизнесом, и они просто готовы нацеливаться на новичков и убегать со всем, что у вас есть.

Держитесь подальше от тех, у кого есть расплывчатые положения и которые следуют длительным контрактам. Избегайте тех инвесторов, которые стремятся получить контроль над бизнесом.Не выбирайте того, кто принимает ВСЕ ключевые решения. Некоторая степень наставничества приемлема, но полное разрешение — нет.

Что вам нужно знать, прежде чем привлекать инвестора для своего бизнеса

Когда Тина МакГонагилл хотела расширить свой бизнес по производству контейнеров для пищевых продуктов, она наняла инвестора, с которым познакомилась на торговой выставке.

За 50 000 долларов она передала Тренту Ловенштейну 20% акций Big Fat Lunch. Тем не менее, до того, как она потратила деньги, эти двое расходились во мнениях по поводу лучшей стратегии увеличения прибыли.

МакГонагилл хотела заказать больше товаров и надеялась, что Ловенштейн воспользуется своей харизматической индивидуальностью, чтобы продавать товар в розничных магазинах.

«Без запасов у нас нет бизнеса, потому что, в конце концов, когда у вас есть продукт, ваш самый большой приоритет — попасть в розницу», — сказала она «Денежному суду» CNBC.

Больше от Invest in You:
Не делайте критических ошибок при расширении бизнеса
Как не допустить, чтобы денежные разногласия разрушили вашу семью
Американцы отстают в накоплении пенсионных сбережений.Как добиться успеха

Левенштейн, с другой стороны, хотел обратиться к социальным сетям и влиятельным лицам, чтобы увеличить прямые продажи потребителям. Он утверждал, что при более низкой марже прибыль от каждого проданного продукта увеличивается.

Спор демонстрирует важность наличия разумной структуры управления, такой как совет директоров, и понимания прав инвестора в решениях компании, сказал Майкл Голдберг, исполнительный директор Института предпринимательства Вила при Университете Кейс Вестерн Резерв.

«Если вы предприниматель, управляющий малым бизнесом, общение с инвесторами и их вклад может быть действительно трудоемким и контрпродуктивным», — сказал он.

Добавляя инвестора, убедитесь, что четко понимаете, какую долю он будет иметь в вашей компании. В случае с МакГонагиллом и Ловенштейном она уступила только 20%. Это означает, что у Левенштейна не было контрольного пакета акций и он не мог определять, как использовать деньги.

На первом месте — сети

Карлина Тетерис | Момент | Getty Images

Еще до того, как вы будете готовы нанять инвестора для своего малого бизнеса, Голдберг предлагает сначала построить и поддерживать сеть.Если вы взаимодействуете с людьми до того, как у вас появится вопрос, это подготовит почву для того, чтобы вы были готовы.

«Часто ранние инвесторы приходят от друзей и родственников», — сказал он. «Это также люди, которых вы знаете через свою среднюю школу, через университет, бизнес-школу или профессиональные ассоциации».

Кроме того, обратитесь к наставникам, которые дадут вам совет на вашем пути. На самом деле, они могут оказаться более полезными на начальном этапе, чем получение услуг юриста или инвестиционного банкира, отметил Голдберг.

Хотя такие краудфандинговые платформы, как Kickstarter, также могут быть хорошим способом привлечения капитала, бизнес-ангелы и венчурные капиталисты обходятся дороже и, как правило, больше подходят для технологических компаний, чем для предприятий на главной улице, сказал Голдберг.

«Когда вы берете венчурных инвесторов и инвесторов-ангелов, вы ожидаете, что они будут расти очень быстро, и этим инвесторам потребуется вернуть свою обезьяну с более высоким коэффициентом, чем они дали вам», — сказал он. «Это может произойти посредством продажи компании или [первичного публичного размещения акций].

No related posts.