Бизнес план как делать: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Содержание

Как составить бизнес-план, который работает? Пошаговая инструкция

18 декабря, 2019

Как составить бизнес-план, который работает? Пошаговая инструкция

Почти каждый предприниматель хотя бы раз составлял бизнес-план.

Не самое простое занятие, но необходимое для реализации бизнес-проектов.

Главная задача бизнес-планирования — дать оценку перспектив развития фирмы т.е. ответить на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты и силы.

Без хорошо составленного бизнес-плана сложно просчитать рентабельность бизнеса, привлечь капитал со стороны инвесторов или банков, детально прописать процессы внутреннего управления.

Соответственно, поэтому можно выделить внешние и внутренние цели бизнес-плана:

Внешняя цель бизнес-плана — создать инструмент для коммуникации и привлечения контрагентов с целью получения денежных средств.

Внутренняя — создание плановой основы для управления деятельностью и развитием бизнеса.

К тому же, бизнес-план служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект описанный в документе. 

Поэтому, бизнес-план должен отвечать на вопросы:

  • Что делать и для кого?
  • Как делать (технология, программа действий)?
  • Когда делать?
  • Сколько делать?

Бизнес-план не берется с потолка, в процессе его написания вы вычисляете “боли” своего предприятия, достоинства и недостатки, оцениваете риски и разрабатываете стратегии, обращаетесь к разным источникам для большей объективности.

Чтобы не запутаться в том, что к чему ведет, разбейте написание бизнес-плана на этапы и пишите последовательно. Оптимальный вариант последовательности этапов написания бизнес-плана рассказала нам экономист и специалист финансового прогнозирования Юлия Солдатова.

Этап No 1. Описание продукции

— Название продукции;

— Предназначение продукта и то, как им пользоваться.

— Описание  важных характеристик товара/услуги, перечисление

второстепенных;

— Преимущества товара и конкурентоспособность;

— Если на данный продукт или какую-то его часть имеются авторские права или

патенты — укажите этот факт;

— Нужно получить лицензию, право на производство или продажу — это тоже

обязательно отметить.

— Не забудьте включить в список сертификаты качества;

— Влияние продукта на здоровье человека и окружающую среду;

— Есть ли гарантии на товар, и где можно получить сервисное обслуживание

— Как утилизировать товар по истечение срока эксплуатации.

Все эти пункты обеспечат вам качественное описание продукта.

Этап No 2. Анализ рынка

— Общая характеристика рынков. Особенности работы и механизмов рынка, где планируется сбыт товаров;

— Оценка потенциала рынка.…

Что такое бизнес-план и как его составить?

Бизнес-план – это основа будущего предприятия. Человека, который не пишет этот документ перед тем, как начать свой бизнес, можно охарактеризовать как гения или как авантюриста. Скорее второе. И с большой вероятностью можно сказать, что его затея провалится.

Как написать грамотный бизнес-план и не повязнуть в долгах, расскажет вам эта статья.

Если говорить о том, что такое бизнес-план, лучше всего из самого начала обратиться к определению этого словосочетания. В экономической терминологии это документ, в котором описаны все аспекты желаемого предприятия, где производиться анализ всех возможных проблем для будущего бизнеса, а также способы их решения. Также этот документ должен давать четкий ответ на вопрос стоит ли начинать дело и принесет ли оно прибыль в будущем, компенсируя все затраты.

Важно сделать бизнес-план в соответствии с требованиями, которые написаны ниже, а также провести все расчеты. Это помогает понять, какие проблемы вас ждут, а также можно ли их преодолеть и где лучше подстраховаться. Составление такого плана является обязательным первым шагом для будущего предпринимателя в практически любой сфере бизнеса.

Руководитель будущего предприятия обязательно должен принимать участие в разработке этого документа. Если он не будет этого делать, то без личного планирования предприниматель не сможет умело управлять фирмой, а также ему будет сложно реагировать на мгновенные проблемы. Инвестиционные фирмы и западные банки отказываются инвестировать в бизнес-проекты, где руководитель лично не принимал участия в разработке бизнес-планирования.

Работая над бизнес-планом лично, вы представляете на бумаге свою будущую деятельность, проверяете свои возможности и замысел на прочность. Также не нужно думать, что это просто инструкция, которая пишется на один лишь раз. Западные бизнесмены один раз в месяц обязательно просматривают этот документ и добавляют поправки, изменения. Это помогает видеть, как движется ваше предприятие, а также реагировать на негативные тенденции.

Даже опытный бизнесмен не всегда может сложить полноценный бизнес-план. Такую работу лучше делать вместе с экономистами, также возможно заказать соответственную услугу в специализированной организации.

Зачем нужен бизнес-план

Если детально рассматривать сферы применения бизнес-плана, то из всех можно выделить две больших:

Для внутреннего использования

Это нужно для того, чтобы знать свои преимущества и недостатки. С помощью этого бизнес-плана вы управляете своей фирмой.

Для внешнего использования

Предоставляется инвесторам, кредиторам на гранты и выставляется в наиболее выгодном свете.

Понятно, что нужно начинать с бизнес-плана первого типа. В нем вы можете продумать многие моменты и подводные камни, которые никогда не укажете в бизнес-плане на получение кредита, например. Но инвесторы или кредиторы, скорее всего, зададут «неловкие» вопросы, чтобы знать насколько хорошо вы прорабатывали этот документ.

Может случиться, что предприниматель не продумал вопрос о том, нужен ли инвестор вообще или лучше отдать все силы на увеличение производительности фирмы. Инвестор не должен казаться Дедом Морозом, который принесет в подарок деньги. Привлечение чужого капитала должно быть обоснованным и стратегически продуманным.

В результате вы будете отдавать 30% дохода инвестору, хотя могли бы выжить и преуспеть без его помощи. Потому вся стратегия должна быть просчитана и продумана заранее, когда вы будете прописывать бизнес-план. А если инвестор может своими деньгами оправдано помочь бизнесу, то и вы и он будете иметь веские основания для сделки.

Бизнес не позволяет обманывать себя самого. Бизнес-план, который составляется только для инвестора, скорее всего, приукрашивает реальность. Реальность же может ударить очень больно и вы к этому не будете готовы.

Основные задачи, которые решает бизнес-план:

  • Изучает емкость и перспективность рынка сбыта;
  • Оценивает потенциальную прибыльность дела;
  • Показывает подводные камни;
  • Определяет контрольные показатели.

Бизнес-план составляется на 3 года вперед. Для первого года делается разбивка по месяцам, а вот для второго года уже только поквартально и только третий год уже выходит на годовые показатели.

Также нужно помнить, что не существует никакой уникальной формы, которую можно было бы применить во всех случаях. Но есть одно условие, которого должны придерживаться все бизнес-планы: этот документ всегда должен быть кратким.

Для того чтобы раскрыть суть актуальных в нем проблем, некоторые делают бизнес-план довольно большим, но нужно помнить, что нельзя его чрезмерно перегружать, так как интерес к его чтению исчезнет. Большинство проектов спокойно помещаются в пределы 15-20 страниц и этого достаточно, чтобы высветлить все вопросы.

Содержание бизнес-плана, которое предоставлено ниже, является только схемой, за которой вам нужно работать. Но обратите внимание, что в своей структуре он имеет все необходимые моменты, которые желательно предусмотреть. Потому прочтите этот раздел внимательно.

Типы бизнес планов

Мы решили также рассказать о типах бизнес-планов более детально.

Всего их существует четыре:

  • Для инвестиционного проекта. Такой документ составляется для привлечения инвестиций.
    В нем используется много маркетинговых инструментов, а также широко описывается будущий бизнес. Такой бизнес-план рассказывает о достижении успеха только в узком сегменте рынка. Это нужно делать с помощью маркетинговых исследований.
  • Самый распространенный вид – бизнес-план для компании. Он является инструментом для повышения доходности и эффективности бизнеса. В таком документе упор делается на разные аспекты деятельности, стратегии развития и преодоления возможных проблем. Такой бизнес-план анализирует идеи развития, показывает оптимальные варианты и возможные недостатки, а также оценивает опыт конкурентов.
  • Еще существует бизнес-план на получение кредита. От первого этот документ отличается тем, что в нем делается упор на нужду в экономических ресурсах, экономическую эффективность в использовании существующих финансовых ресурсов, стабильность предприятия. Последнее важно для того, чтобы доказать возможность выплатить проценты и долг.
  • Бизнес-план, который пишется на грант. Он делается для получения гранта от государства или благотворительного фонда. В таких документах делается акцент на вклад в развитие региона.

Структура бизнес плана

В этом пункте мы рассмотрим структуру бизнес-плана, которую вы можете взять для себя за основу. Так из чего же состоит бизнес-план?

  • Резюме проекта. В нем расписывается сущность проекта так, чтобы любому человеку, который это прочтет, было понятно, чем вы хотите заниматься.
  • Идея проекта. В этом разделе нужно будет попотеть над общими данными и условиями проекта, образцами описания товаров, над оценкой рынка сбыта, описанием потенциальных потребителей и возможностей конкурентов.
  • Маркетинг.
    Реклама – двигатель прогресса. Здесь описываются цели маркетинга, его стратегия и финансовое обеспечение рекламной кампании.
  • План производства. Как вы будете изготовлять новый товар, какие есть материальные факторы для этого производства и в каких мощностях вы нуждаетесь, расписываются здесь.
  • Организационный план. Здесь нужно уяснить вопросы организационно-правовой формы и структуры фирмы, как будут распределены обязанности, сведения о партнерах, трудовые ресурсы вашей фирмы, а также сведения о руководящем составе предприятия.
  • Финансовый план. Важный раздел, в котором расписываются план доходов и расходов, денежных поступлений и выплат, свободные активы и пассивы фирмы, а также график достижения безубыточности. Еще нужно не забыть о стратегии финансирования и об оценке риска.
  • Приложения.

Краткое руководство по написанию бизнес-плана

Мария Грищенко, PR-менеджер компании «Энтерра», побывала на IX международном молодежном управленческом форуме «Алтай. Точки Роста – 2017» и собрала главные мысли и советы спикеров в краткое руководство для начинающих.

Материал состоит из нескольких частей. Эта – вторая, здесь речь пойдёт о написании бизнес-плана.

Краткое руководство по написанию бизнес-плана

Виктория Кравченко

Кипа никому не нужных бумаг

Казалось бы, кипа никому не нужных бумаг. Но на деле бизнес-план – это эффективный инструмент, который поможет решить целый комплекс задач.

Чтобы не быть голословными – основные функции бизнес-плана:

  • Развитие бизнеса. В основном в таких целях бизнес-план использует крупный и средний бизнес с четкой системой бюджетирования.
  • Привлечение партнеров
  • Привлечение инвестиций. Самая распространенная функция бизнес-плана в России, которая часто становится и камнем преткновения при получении кредитов и субсидий.
  • Получение грантовой поддержки. Ради этой функции над бизнес-планами кропят в социальном предпринимательстве, малом и микробизнесе. Опять же, бизнес-план тут зачастую – барьер, который мешает спокойно забрать денежные средства, и когда все процедуры завершены, живет отдельно от бизнеса.
  • Обоснование банкротства
  • Реклама. Довольно нетипичная функция для бизнес-плана, которая стала популярной в последние годы. Бизнес-план выполняет функцию красивой визитки с фотографиями, картинками, инфографикой.

Как составить бизнес-план, если особо нет времени и денег?
  • Можно заморочиться и сделать его самостоятельно. На это вы потратите кучу сил, времени и нервных клеток.
  • Можно обратиться к профессиональным оценщикам или консультантам. Выбирать следует тщательно. Если при некорректной оценке залога или имущества оценщик несет значительные моральные и материальные издержки, вплоть до уголовной ответственности, то при оценке бизнес-плана – только репутационные.

К тому же даже самый хороший консультант не может быть совершенно беспристрастным – он попадает в психологическую ловушку наемного работника. Однако можно обратиться к нему на одном из этапов, например, в финале, когда глаз замылился и понадобится свежий взгляд.

Как делать – решать вам. Методические рекомендации в помощь:

Четырехуровневое название бизнес-плана

Название в бизнес-плане строится по четырем уровням. Наличие всех этих элементов – признак хорошего тона.

По схеме: Бизнес-план →Какого порядка? (инвестиционный, инновационный или социальный) → Назначение проекта (строительство, модернизация, реконструкция, разработка нового товара и так далее) → Главные «фишки»

Пример: Бизнес-план → инновационного проекта → по модернизации бизнеса → системной интеграции в Алтайском крае

Главные элементы бизнес-плана:

  1. Титульный лист
  2. Меморандум (заявление) о коммерческой тайне. Здесь вы заявляете о своих правах собственности на бизнес и декларируете, что распространять и использовать материалы вашего бренда любым способом можно только с вашего разрешения. В общем, показываете, что нечего задирать «пацанчиков с района».
  3. Оглавление
  4. Резюме. Самая важная часть бизнес-плана. Именно по резюме зачастую инвестор и решает, работать с тем или иным стартапом или нет. Резюме должно цеплять, но при этом в нем не должно быть ничего лишнего, а только: суть проекта, цели, задачи, основные параметры проекта, наличие господдержки, итоговые показатели (коммерческие, бюджетные, социальные).
  5. Анализ положений дел в отрасли/исследование рынка. Здесь вы объясняете, почему ваша задумка перспективна и почему продукт будет востребованным. Поэтому этот раздел вы начиняете разного рода социологическими опросами, кабинетными исследованиями, экспресс-аудитами, анализом конкурентов, анализами спроса и предложения на эту товар/услугу, диаграммами и так далее. Так вы обосновываете, почему ваша ЦА ждет не дождется, когда ваш продукт появится на рынке.
  6. Описание продукта/услуги. Здесь вы показываете товар лицом – описываете все его выгоды и преимущества, чтобы было видно даже людям с плохим зрением. Для наглядности сделайте фотографии вашего продукта, которыми вы снабдите его короткие описания. Лучше для восприятия.
  7. Производственный план. Это самый конкретный пункт. Сюда нужно включить: месторасположение, производственный потенциал, описание технологии (важно тут не налить много воды – нюансы технологического процесса инвесторов интересовать не будут. Главное – передать общую идею), инвестиционная программа, текущие затраты (расчеты), амортизационная политика предприятия (оборудование, здания, транспорт) .

Что такое организационный план?

Это анкета компании, в которую входит:

  • Название компании
  • Отрасль
  • Резюме руководителя (образование, опыт работы, семейное положение, контакты)
  • Выжимки из штатного расписания компании
  • Количество сотрудников
  • Размер заработной платы
  • Условия труда
  • Возможности для оптимизации
  • Матрица ответственности

Есть ещё финансовый план. Что это?

Хорошее дополнение к маркетинговой составляющей бизнес-плана, которое поможет сгладить все его шероховатости. Даже если спрос на вашу продукцию небольшой, то финансовый план покажет, что он такой не потому, что продукт плохой, а потому, что этот рынок растущий и только набирает обороты. Та-дааам, все объясняли, все недостатки идеи или продукта нивелировали.

Итак, чтобы показать рост спроса на ваш товар/услугу, нужно отразить следующие моменты:

  • Предпосылки для построения финансовой модели (валюта расчета, длительность, остаточная стоимость)
  • Система налогообложения
  • Описание кредитной истории
  • Индексы инфляции
  • Ставки дисконта
  • Таблица рисков
  • Показатели эффективности (срок окупаемости, рентабельность (индекс доходности), чистая стоимость активов, показатель выхода бизнеса в ноль).

У бизнес-плана есть приложение

Располагаем его в самом конце. Сюда выносим все расчетные таблицы, лицензии, документы, которые не влезли в тело бизнес-плана, и занимаемся самолюбованием – прикладываем свои грамоты, награды, достижения. Главное – не переборщить с этим и не перегрузить приложение. Бизнес-план и так довольно увесист, не нужно еще докучать людей тем, как вы выиграли в конкурсе поделок в пятом классе.

Как ни странно, да. Вишенка на торте вашего бизнес-плана – дизайн. Бизнес-план – это не скучный реферат в школе, который вы впопыхах делаете на «отвали» и добрую половину скачиваете из интернета. Так как он выполняет рекламную функцию и призван продавать ваши товары/услуги, то внешнему виду тоже следует уделить особое внимание. Да и «встречают по одежке» никак не искоренить из психологии человека, это нужно учитывать.

Маркетинг в бизнес-плане

Здесь можно долго распаляться о том, как важно дотошно изучить ваших потенциальных клиентов и конкурентов и как важно четко решить, на что будет потрачен рекламный бюджет. Но в маркетинге, впрочем, как и везде, все начинается с чего? Правильно, со стратегии.

В маркетинге для стратегического планирования используют два основные матрицы.

1. Матрица BCG (Бостонская консалтинговая группа)

Теоретически обосновывает актуальность продуктов компании. Чистая математика.

Строится по осям следующим образом: горизонтальная – доля рынка, вертикальная – рост спроса (рынка). На пересечении вертикальной и горизонтальной оси рисуется круг, площадь которого соответствует доле продукта в объемах продаж компании. Здесь главное определиться с критериями, что для вас значит желанная «большая доля на рынке».

Пример: На нефтяном рынке 1% – это невероятно огромная доля. А 1% на рынке столицы российского региона типа Барнаула или Курска – уже средняя или маленькая.

2. Матрица General Electric (матрица Маккинзи)

Также называется матрицей рост-доля рынка. Числовая.

Строится по блокам: блок критериев по привлекательности бизнеса и блок – по его конкурентоспособности. На пересечении и выявляется, насколько бизнес или сфера сильны и привлекательны. Так как матрица представляет собой сетку 3×3, то ее на основе можно разработать девять разных стратегий.

Культура бизнес-планирования в России еще не сложилась и не носит полностью цивилизованный характер. На сегодняшний день 90% бизнес-планов воспринимаются как административный барьер, который мешает на пути к получению грантовой или кредитной поддержки.

Вы разрабатываете проект, тратите на него деньги, силы, платите работникам, привлекаете консультантов или еще каким-то образом доказываете, что достойны получить грант или кредит. Но как только получаете, благополучно об этом бизнес-плане забываете. Это неправильно, бизнес-план – инструмент для эффективного управления вашим бизнесом.

Материал подготовлен на основе выступления Руслана Самсонова, доцента Алтайского государственного университета, научного руководителя ООО «Алтайский институт стоимостных технологий «БизнесМетрикс» (Барнаул).


Материалы по теме:

Краткое руководство для тех, кто грезит открыть собственное дело

Как попасть на работу в Google: 6 советов от бывших сотрудников

«Мой бизнес стоит столько, сколько я в него вложил» – 7 ошибок при оценке онлайн-проекта

Как написать конструктивный фидбэк и не обидеть адресата

4 мифа о стартапах, которые мешают вам построить успешный бизнес

Когда готов бизнес-план, что делать дальше?

Допустим, что Ваша деловая идея оформилась в виде четкого и продуманного бизнес-плана. Просчитав затраты на реализацию проекта, перед Вами встает задача привлечь внешнее финансирование для реализации бизнес-плана. Что нужно сделать в первую очередь и кто может помочь в финансировании нового бизнеса?

В условиях современного рынка, существует несколько основных источников, из которых можно привлечь финансовые инвестиции. Основным источником привлечений инвестиций являются банки. Кроме того, лизинговая компании,

инвестиционные фонды и ряд специализированных фондов могут помочь начинающему бизнесмену на пути становления его бизнеса.

Прежде всего, это банки. Эти финансовые учреждения осуществляют операции по кредитованию различных видов бизнеса. Банки финансируют до 60% всех средств, необходимых для начала и развития малого предпринимательства в стране. Нужно помнить, что серьезный банк, не стремится к совершению рискованных операций в сфере кредитования. Банк заинтересован в гарантированной ставке по предоставляемым кредитам. Причем вне зависимости от того, удачно развивался кредитуемый им бизнес или нет.

В случае, если при открытии нового бизнеса Вы нацелены на то, чтобы возможные риски в той или иной мере разделил с Вами кредитор — тогда необходимо обращаться в инвестиционные компании. Эти структуры не просто дают денежную ссуду за определенный процент, а претендуют на часть в уставном фонде предприятия или на процент прибыли бизнеса. Инвестиционные компании производят финансовые вложения в уставный фонд предприятия (фирмы) — это прямые инвестиции. Иногда эти компании могут приобретать часть акций акционерных обществ. Такого рода финансовые операции известны под названием «портфельных инвестиций».

Лизинговые компании — позволяют взять в долгосрочную аренду дорогостоящее оборудование на срок от года и более. При этом собственником оборудования остается лизинговая компания. Такой вид скрытого финансирования, позволяет развивать свой бизнес без значительных и одновременных затрат на приобретение оборудования, уменьшить потери, связанные с амортизацией оборудования. Лизинговые компании также могут предоставлять услуги в виде сдачи в аренду различного оборудования, это так называемый, технический лизинг.

Ряд специализированных фондов также осуществляют финансовую поддержку некоторых категорий предпринимателей. Обычно в таких фондах существуют некоторые требования к профилю или виду бизнеса. В случае соответствия выдвигаемым требованиям, бизнес может получить в этих структурах финансирование по заниженной кредитной ставке (льготное финансирование). В качестве примера можно привести специализированные фонды, нацеленные на поддержку малого и среднего предпринимательства. Такие фонды работают как на региональном, так и на федеральном уровне. Зачастую, для получения льготного кредита в этих учреждениях, предприниматель должен привести веские аргументы в пользу того, что планируемый им бизнес-проект будет иметь социальную направленность и сможет принести значимую пользу региону или государству.

Читайте другие материалы наших разделов

Написание бизнес-плана: основные компоненты

Бизнес-план может принимать разные формы, в зависимости от предприятия. Консалтинговая фирма из четырех человек может разработать более экономичный план, ориентированный на экспертные знания в сфере услуг и отраслевой опыт, по сравнению с производителем виджетов из 20 сотрудников, который также должен будет описывать продукты, производственные технологии, конкурентные силы и маркетинговые потребности, среди прочего. Но большинство планов будут включать следующие основные разделы:

  • Краткое содержание
    Это ваша пятиминутная презентация в лифте.Он может включать в себя оглавление, историю компании, рыночные возможности, обзоры руководства, конкурентные преимущества и финансовые показатели. Вероятно, проще всего сначала написать подробные разделы, а затем извлечь сливки для создания исполнительного резюме. Постарайтесь, чтобы это было всего несколько страниц.
  • Описание и структура бизнеса
    Здесь вы объясняете, почему вы занимаетесь бизнесом и что продаете. Если вы продаете товары, опишите свой производственный процесс, доступность материалов, то, как вы управляете запасами и их выполнением, и другие операционные детали.Если вы предоставляете услуги, опишите их и их ценностное предложение для клиентов. Включите другие детали, такие как стратегические отношения, административные вопросы, интеллектуальная собственность, которой вы можете владеть, расходы и юридическая структура вашей компании.
  • Маркетинговые исследования и стратегии
    Изложите анализ рынка и опишите свою маркетинговую стратегию, включая прогнозы продаж, сроки и основные этапы, рекламу, связи с общественностью и то, как вы конкурируете с конкурентами.Если вы не можете проводить много анализа данных, вы можете предоставить отзывы от существующих клиентов.
  • Менеджмент и персонал
    Предоставьте биографии руководителей и менеджеров вашей компании и объясните, как их опыт поможет вам в достижении бизнес-целей. Инвесторам необходимо оценивать риск, и часто команда менеджеров с большим опытом может снизить предполагаемый риск.
  • Финансовые документы
    Здесь вы указываете числа, подтверждающие все, что вы описали в своих организационных и маркетинговых разделах.Включите консервативные прогнозы ваших отчетов о прибылях и убытках, баланса и отчетов о движении денежных средств на следующие три года. Это перспективные прогнозы, а не текущие результаты бухгалтерского учета.

Что такое бизнес-план и зачем он мне? | Малый бизнес

Организация — ключевой фактор в достижении успешного делового предприятия. Новые владельцы бизнеса должны учитывать местоположение бизнеса, маркетинговые стратегии и стратегии роста.Бизнес-план — это эффективный инструмент для владельцев бизнеса, помогающий определить цели и задачи компании. Бизнес-планы используются начинающими и существующими компаниями для представления стратегий потенциальным деловым партнерам и помощи в достижении целей.

Цель

Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описаны цели организации и шаги, предпринятые для достижения целей компании. Бизнес-планы создаются не только для вновь созданных предприятий. Существующие предприятия используют бизнес-планы, чтобы четко определить членов целевой аудитории и подробно описать варианты финансирования при выходе на разные рынки или добавлении линейки продуктов или подразделения.

Содержание

По данным Администрации малого бизнеса, успешный бизнес-план включает в себя краткое изложение, анализ рынка, описание компании, подробные сведения об организации и управлении, целях маркетинга и продаж, услуг или продуктовых линеек, запросов на финансирование, финансовых показателей и приложения. . Типичный бизнес-план включает диаграммы и таблицы для иллюстрации тенденций и может даже включать исследования потенциальных клиентов в районе, где ведется бизнес.

Использование

Администрация малого бизнеса отмечает, что бизнес-план — это инструмент с тремя основными целями: коммуникация, управление и планирование.Малые предприятия в основном используют бизнес-планы для представления кредиторам с целью получения финансирования для своей деятельности. Однако бизнес-планы также используются владельцами для поиска партнеров по совместным предприятиям и в качестве инструмента при продаже части или всего бизнеса. В статье «Упрощение бизнес-планов» автор отмечает, что крупные поставщики и клиенты часто запрашивают бизнес-план, чтобы компании имели возможность произвести оплату перед тем, как принять крупный заказ.

Ограничения

Бизнес-планы помогают владельцам определять цели бизнеса; однако бизнес-планы по своей природе статичны.Владелец может разработать план получения финансирования и увеличения деловой активности, но как только эти потребности будут удовлетворены, первоначальный бизнес-план устареет. Бизнес-план следует пересматривать по мере роста бизнеса и изменений в его потребностях. Кроме того, бизнес-планы сообщают о текущих условиях, но в планах не подробно описывается реакция владельца на неожиданные изменения на рынке. Постоянный фактор в бизнесе — это изменения; однако бизнес-планы не учитывают риски и неожиданные изменения на рынке.

Составьте план

Подготовка бизнес-плана — процесс устрашающий. Чтобы преодолеть первоначальное препятствие, связанное с подготовкой бизнес-плана, владельцы обращаются за помощью в местные консультационные центры для малого бизнеса. Кроме того, Управление малого бизнеса предоставляет шаблон бизнес-плана, который помогает владельцам начать бизнес-план.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Кендра Джеймс пишет статьи, связанные с бизнесом, с 2001 года.Ее работы публиковались в eHow и Montgomery Advertiser, а также использовались региональными бухгалтерскими фирмами Флориды и Алабамы. Джеймс — сертифицированный бухгалтер. Она имеет степень магистра бухгалтерского учета Университета Центральной Флориды.

Как написать бизнес-план

Бизнес-план часто оказывается незамеченным героем успеха. Проще говоря, это ваше установленное руководство о том, как вы планируете добиться успеха в конкурентном мире бизнеса. Это кульминация ваших мыслей и исследований о том, что нужно для успеха вашего бизнеса.Ваш бизнес-план также является отличным инструментом для продвижения ваших идей среди потенциальных инвесторов или партнеров. Таким образом, это идеальное место, чтобы продемонстрировать, что делает ваш продукт уникальным по сравнению с остальными продуктами конкурентов, помимо уточнения деталей.

Несмотря на то, что ваш бизнес-план должен быть уникальным, чтобы выделяться среди других, есть некоторые другие положения, которые каждый предприниматель должен учитывать, прежде чем забегать слишком далеко вперед. Мы расскажем, что вам следует включить в свой бизнес-план:

  • Краткое изложение

    В бизнес-плане есть много чего учесть, поэтому вы захотите заранее представить свои основные идеи.Краткое резюме в начале вашего бизнес-плана должно включать: основную информацию о вашем продукте / услуге и ваших целях; обзор ваших финансовых показателей; и, самое главное, краткое изложение вашей стратегии продвижения вперед. Думайте об этом как об основной ленте, созданной специально для человека, читающего ваш бизнес-план. Наш лучший совет: будьте актуальны, но кратки.

  • Основы компании

    Перво-наперво: вам нужно сделать обзор своей компании.Чем конкретно занимается ваш бизнес? Допустим, вы хотите открыть кафе, но почему? Вы стремитесь стать национальной силой или надеетесь стать уединенным районом, обеспечивающим атмосферу и передышку местной клиентской базе? Что вы продаете — будете ли вы подавать только кофе или планируете подавать еду с хлебом ручной работы и домашними продуктами?

    Вкратце: кто вы, чем занимаетесь и почему?

    Здесь вы можете изложить идеи вашего бизнеса и факторы, которые сделают его успешным: местоположение, уникальное предложение продукта или личный опыт.Деловые партнеры не только захотят получить четкую идентичность, но они захотят получить твердое представление о вашей конечной стратегии и, что наиболее важно, о том, что ставит вас выше конкурентов.

  • Организационная структура

    Этот раздел предназначен для передачи структуры вашего бизнеса — от бизнес-единицы и структуры управления до финансовой доли и совета директоров. Хотя это может показаться излишним для работы одного или двух человек, это все же важно, если вы планируете привлекать инвесторов.В конце концов, никто не хочет вкладывать деньги в бизнес без четко определенной структуры.

    Первый основной вопрос, на который нужно ответить: кто чем занимается в вашем бизнесе? Вы можете быть основателем и генеральным директором, но вы также являетесь ведущим инженером? Есть ли у вас партнеры или совладельцы, которые также играют важную роль в ведении бизнеса? Если да, то эта информация должна найти отражение в вашем бизнес-плане.

    Если ваша компания крупнее, вы также захотите включить разбивку по каждому отделу.Детали могут начать накапливаться, но именно из-за того, что они могут запутаться, важно их исправить — ради вас и для защиты инвесторов.

    Основная идея представления структуры вашей компании — показать инвесторам, что вы организованы и учли каждую задачу, которую необходимо выполнить, — немалый подвиг. Лично для вас это прекрасное время, чтобы убедиться, что все готово к работе. Если вы понимаете, что собираетесь делать все самостоятельно, то вы можете подумать о распределении рабочей нагрузки или найме нового персонала.

  • Обзор вашего рынка

    Это сводится к выявлению и определению целевой аудитории для вашего продукта и обращению к любым другим компаниям в конкурентной среде. Вы должны начать с обзора своей отрасли, указав исторические тенденции, ее текущий размер и ожидаемый рост в будущем.

    Например: если вы хотите разработать мобильное приложение для магазина приложений Apple, вам следует указать, сколько людей владеет iPhone и будет ли это число увеличиваться.Кроме того, вы хотели бы проверить тенденции в популярности приложений: все больше людей загружают приложения или она перестала расти? И даже если это так, достаточно ли велик рынок, чтобы его продолжать?

    Для вашей аудитории важно определить целевой рынок, который, по вашему мнению, у вас есть разумные шансы на захват. Продолжая пример приложения: если бы вы делали игру, какой процент рынка был бы в ней заинтересован? Конечно, более молодую аудиторию легче охватить, чем толпу постарше, которая может быть больше заинтересована в новостях или финансовом приложении.И наоборот, приложение, которое собирает данные о фондовых рынках, вероятно, не будет иметь большого успеха среди подростков.

    Конкурентный анализ — последнее соображение. Для начала, кто ваши конкуренты? Вам нужно будет спрогнозировать свою долю рынка, насколько сложно будет проникнуть в нее, как вы будете оценивать конкурентоспособные цены, и акцентировать внимание на том, что делает ваш продукт уникальным. Эта часть анализа предназначена для выявления сильных и слабых сторон вашего продукта по отношению к рынку, на который вы хотите выйти.

    В качестве примера: если вы планируете открыть кафе на углу, вам нужно будет учитывать другие рестораны в этом районе. Возможно, вам удастся переманить клиентов от их привычек к фастфуду, но национальные сети кофеен могут оказаться в жесткой конкуренции, если это является основным направлением вашего бизнеса.

    Чтобы завершить свой взгляд на рыночный ландшафт, вы должны включить все соответствующие местные и государственные нормативные акты. Хотя управление кафе, вероятно, не связано с такой бюрократизмом, как у фейерверков, вам все же следует упомянуть более общие правила, такие как зонирование, а также трудности и расходы при получении конкретных лицензий, если они будут иметь влияние. по делу.В конце концов, вы можете владеть единственным зданием в городе, где есть бар, а это может означать отличный бизнес.

  • Описание продукта

    Каждой компании нужен продукт, и вы должны быть уверены, что ваш бизнес-план полностью отражает ваше уникальное предложение. Хотя не каждый продукт будет новым изобретением, он все же должен ориентироваться на потребности рынка.

    Любой бизнес-план должен включать полное описание вашего продукта или услуг, которые вы планируете предлагать.Что делает ваш продукт? Что отличает его от других? Вы также должны включить в свой план любые важные детали, связанные с покупкой вашего продукта или услуг. Например, это разовая покупка или услуга по подписке?

    Помимо основных сведений, вы должны упомянуть любую важную интеллектуальную собственность. Если вы подаете заявку на патенты, владеете ими или лицензируете некоторые, это должно быть указано здесь. Хотя это, вероятно, не слишком много, если вы открываете кафе, это может быть критичным, если вы разрабатываете мобильное приложение или другое программное обеспечение.

    Наконец, какие у вас планы на продукт? Если вы не продаете соус для пасты, основанный на рецепте вашей семьи, который использовался в течение нескольких поколений, вам, вероятно, в какой-то момент придется обновить свои услуги или продукт. Итак, как это произойдет? Обязательно укажите все процедуры, которые вы планируете для постоянного улучшения вашего продукта — будь то периодические обзоры и обновления или исправления на случай возникновения каких-либо проблем.

  • Маркетинговая стратегия и бизнес-логистика

    После того, как вы определили предложение продукта и вашу целевую аудиторию, следующий логичный вопрос: как вы их объедините?

    К сожалению, если все еще не знают о вашем бизнесе до того, как вы откроете его, вам нужно будет провести какой-то маркетинг — будь то объявление в газете, броская вывеска или веб-сайт.Независимо от стратегии, она должна быть в вашем бизнес-плане.

    Маркетинговая стратегия — это не просто то, как вы планируете повысить осведомленность; вы также захотите охватить логистику вашего бизнеса. Сколько людей вы собираетесь привлечь; как вы будете поставлять такое количество продукта; как вы будете представлять свою компанию при привлечении клиентов? Кроме того, кто будет делать эту работу? Вы захотите упомянуть, есть ли у вас отдел продаж, планируете ли вы нанять агентство или будете делать это самостоятельно.

  • Финансовый обзор

    Итог: это не самая романтичная часть ведения собственного бизнеса, но ее невозможно игнорировать. Очень важно, чтобы у вас был продуманный план финансирования бизнеса.

    Поскольку это руководство для начала бизнеса, большая часть этой информации будет основана на предыдущих разделах вашего бизнес-плана, особенно на любых исследованиях вашего целевого рынка. Однако пока не забудьте указать, что вы можете. Большая часть бизнес-показателей появится позже, но вы должны быть в состоянии предоставить точный учет своего стартового капитала и начальных расходов, которые вы понесете — будь то аренда офисных помещений или начальная зарплата для себя и любых сотрудников.

    Однако после того, как вы начнете работать, вашей целью будет показать ваши расходы, прибыль и разумный прогноз того, как эти цифры будут выглядеть через годы. В любом случае, вы должны указать источники финансирования, которые у вас есть, будь то венчурный капитал или ваши личные активы.

    Эти данные представляют большой интерес для потенциальных инвесторов, партнеров и кредиторов. Не только это, но это должно быть для вас безмерно интересно. Наличие твердого плана, которому нужно следовать, может помочь убедиться, что вы не пытаетесь слишком быстро расти, и что любой риск будет управляемым.

    Помимо нижней строки, вы должны включить краткий отчет о расходах, в котором подробно описывается, где в конечном итоге будет направлено ваше финансирование.

  • Запросы на финансирование

    Как указывалось ранее, бизнес-план — отличный способ показать себя и привлечь инвесторов. Если это ваша текущая аудитория или вам нужно дополнительное финансирование для начала работы, вы можете добавить раздел, чтобы запросить эти средства.

    Каждый раз, когда вы запрашиваете финансирование, вы должны быть внимательными и конкретными:

    • Сколько нужно?

    • Почему? Как будут использоваться деньги?

    • Потребуются ли дополнительные средства в будущем?

    • Каковы ваши планы на будущее?

    • Каковы ваши финансовые прогнозы?

    Это довольно просто, но любой, кто расстается со своими деньгами, захочет знать, что у вас есть разумная стратегия управления ими.

    Приложение

    Если хотите, вы можете добавить приложение, чтобы связать все незакрепленные концы — будь то резюме, кредитные отчеты, юридические документы или что-то еще. Естественно, некоторые из этих документов актуальны только для определенной аудитории. Например, потенциальные инвесторы, вероятно, захотят увидеть фотографии и описания вашего продукта, а банк, скорее всего, будет больше интересоваться вашей кредитной историей и финансовым планированием.

    В любом случае приложение — это ваш раздел, в котором можно добавить любую дополнительную информацию, которая, по вашему мнению, имеет отношение к делу.

    5 простых правил для написания надежного бизнес-плана

    Хороший бизнес-план подобен карте. В сочетании с тщательным планированием и долей здравого смысла это значительно упростит управление вашим бизнесом.

    Вы приняли решение. Пришло время начать свое дело и пополнить ряды начинающих владельцев бизнеса. Отзывы о вашей идее были исключительно положительными, и вы чувствуете, что готовы заняться предпринимательством.

    «Хорошо.Так с чего мне начать? »

    Если этот вопрос не дает вам уснуть по ночам (как когда-то меня), вы не одиноки. Наличие первоклассной бизнес-идеи — хорошее начало, но главное — исполнение. Чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, вам понадобится план.

    В зависимости от ваших целей и характера вашего будущего бизнеса, надежный бизнес-план поможет вам получить финансирование, если оно вам нужно, привлечь партнеров или просто структурировать стратегию, которую вы разработали. Цель здесь — представить блестящие идеи, которые наугад записаны в вашем блокноте, в профессиональном формате.

    Вот пять советов, которые сделают написание бизнес-плана максимально безболезненным.

    1. Проведение маркетинговых исследований

    Прежде чем вы начнете убеждать людей в том, что ваш бизнес — новинка, убедитесь, что это так.

    Существует ряд статистических данных о том, сколько компаний укусили пыль в первый год работы. Хотя получить точное число может быть сложно, очевидно, что многие компании не успевают далеко. По этой причине вам следует тщательно изучить рынок, на который вы планируете выйти, и посмотреть, есть ли свободное пространство для реализации вашей идеи.

    Например, перед тем, как заняться копирайтингом, одной из моих стратегий было разведать Quora, чтобы найти темы, связанные с торговлей. Это выгодно? На какие ставки я могу рассчитывать? Скорее всего, другие люди задают аналогичные вопросы, и есть много активных владельцев бизнеса, желающих поделиться своими историями.

    Еще один отличный способ узнать, заинтересована ли ваша идея — найти компании, работающие в этой области, и понаблюдать за их успехами. Каков их подход? Как поживают их аккаунты в социальных сетях? Что в их портфелях? Кто их клиенты? Иногда достаточно простого поиска в Google.

    Сравнивая свои идеи с уже реализованными, вы можете быстро оценить, где ваш собственный план лучше, а где его нет. Таким образом, можно улучшить свой бизнес еще до того, как он начнется. Как только он появится на рынке, вы будете впереди всех!

    Список для чтения: я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с книгой Криса Гийбо «Побочная суета: от идеи к доходу за 27 дней». В книге есть несколько методов, как исследовать рынок и повысить ваши шансы на успех. Это хорошее прочтение, даже если вы на самом деле не переходите от побочной суеты к полноценному бизнесу.

    2. Определите основных читателей вашего бизнес-плана

    Еще один ключ к написанию плана высшего уровня — адаптировать его к конкретным читателям и сообщить им, что именно им нужно знать.

    Согласно Entrepreneur, ваш бизнес-план может охватывать восемь типов аудитории. В зависимости от группы, которую вы хотите привлечь, вам следует сосредоточиться на выделении тех аспектов вашей идеи, которые имеют отношение к конкретной группе. Например, поставщиков могут интересовать ваши финансовые прогнозы и платежеспособность, в то время как потенциальные партнеры могут интересоваться статусом собственности.

    Независимо от аудитории, включайте подробные прогнозы затрат и рентабельности инвестиций, которые поддаются измерению и являются реалистичными. Ваши читатели захотят знать, что вы учли практичность своего плана и не полагаетесь на принятие желаемого за действительное и маловероятные успехи на рынке.

    3. Научитесь резюмировать свои идеи

    Или, другими словами, «перейти к делу». В бренд-маркетинге способность рассказывать захватывающие истории важна (узнайте, как это сделать, в нашем блоге), но когда дело доходит до написания бизнес-плана, вы, вероятно, могли бы сделать хуже, чем обменять творчество на создание презентаций.Это особенно важно при написании части резюме вашего плана.

    Прежде всего, научитесь обобщать свои идеи для себя. Как только вы сможете передать релевантную информацию, не вдаваясь в многословие, ваша аудитория с меньшей вероятностью перестанет читать после прочтения начальных строк. Это также будет свидетельствовать о том, что вы твердо понимаете свой план и критически относитесь к шагам, которые необходимо предпринять. Если вам не нравится краткость, есть много отличных инструментов, таких как редактор Хемингуэя, которые помогут вам сделать ваш текст четким и ясным.

    Наконец, помните, что вы первый критик своего творения, хотя иногда и несколько пристрастный. Если план не понравится вам, скорее всего, он не понравится другим. Прежде чем продолжить, внимательно изучите текст и устраните возможные промахи.

    4. Следуйте стандартизированному бизнес-шаблону

    Когда я записывал свой первый, только что зарождающийся план, я не хотел и не нуждался в строгой структуре. Конечно, все важные элементы, такие как описание бизнеса, стратегия продаж и анализ рынка, присутствовали, но не совсем организованно.Это нормально, если вы не собираетесь показывать документ другим людям. Однако, если ваша цель — обеспечить финансирование или привлечь партнеров, вы можете немного улучшить документ.

    В каждой отрасли есть свои правила, и их следует соблюдать. Ваша аудитория будет ожидать определенного отраслевого жаргона, заголовков и категорий, которые точно следуют друг за другом. Чтобы не получить ярлык новичка, изучите эти правила на этапе отраслевого исследования.

    В Интернете доступно множество шаблонов совершенно бесплатно.Но если вам нужно руководство по процессу, ознакомьтесь с этим инструментом, созданным администрацией малого бизнеса. Все, что вам нужно сделать, это создать бесплатную учетную запись и следовать инструкциям, которые проведут вас через все этапы создания бизнес-плана.

    Иногда руководители проектов и кредиторы ценят небольшие сюрпризы — они демонстрируют творческий подход и смекалку. Однако, хотя важно, чтобы ваш документ выделялся среди других, его структура должна быть четкой и правильной.

    5.Обратитесь за советом к эксперту и попросите о помощи

    На данный момент вы, вероятно, провели достаточно исследований, чтобы охватить свои базы. Вы учли финансовые риски, определили свою аудиторию и точно знаете, чего хотите добиться и как.

    При этом никогда не помешает получить второе мнение.

    Эксперты сотни раз бывали там, где вы были, и сталкивались со всеми неожиданностями, в том числе и с вашими. Они могут дать вам надежный совет о том, что удалить, переделать или усилить.Лучше всего то, что они могут задавать вопросы, которые могут иметь в виду ваша аудитория. Итак, где их найти?

    Во-первых, спросите друзей и семью и найдите владельцев бизнеса из своего круга общения. Есть большая вероятность, что кто-то из ваших знакомых управляет бизнесом и будет рад поделиться своими знаниями.

    Интернет-сообщества — еще один источник предпринимательской мудрости. Я уже упоминал Quora, но есть и другие, которые стоит попробовать. Посетите small-business-forum.net или smallbusinessforums.org для начала.

    Если все остальное не удается, и вы не особенно в восторге от написания бизнес-плана самостоятельно, подумайте о том, чтобы передать бразды правления профессионалам, которые сделают это за вас. Есть много компаний — местных и онлайн — которые занимаются этим процессом от начала до конца.

    Принять меры

    Последний и последний пункт в этом списке — скорее совет, чем правило. Продуманная идея и отличный бизнес-план не позволят вам добиться успеха, если вы не предпримете никаких действий. Когда вы закончите писать, не бойтесь делать следующий шаг.

    Еще есть время (18 минут) в запасе? Посмотрите следующее видео Тима Феррисса с некоторыми ценными идеями и советами по чтению по открытию бизнеса.



    об авторе

    Внештатный участник Давид — внештатный копирайтер и блоггер в OctoScribe, где он помогает техническим компаниям B2B говорить о людях, а не о коде. Когда он не пишет о технологиях, он наслаждается простотой аналоговой фотографии и смелыми поездками на велосипеде с женой.


    Составление бизнес-плана

    Составление бизнес-плана включает в себя создание хорошо организованного документа, включающего описание вашего продукта или услуги, маркетинговые планы, определяющие ваш целевой рынок, финансовые прогнозы и другие важные элементы, составляющие качественный бизнес-план.

    После того, как вы обдумали цель своего плана и выполнили некоторую предварительную подготовку, самое время рассмотреть фактические элементы, которые вы включите в письменный документ.

    Бизнес-план обычно состоит из нескольких основных элементов или разделов. Каждый из этих элементов служит определенной цели в общем представлении вашего плана. В следующем списке указаны и кратко описаны все документы или категории документов, из которых будет составлен ваш план. Они представлены в том порядке, в котором они , обычно ; однако от этого формата можно отклониться, если другой способ будет иметь больше смысла из-за характера бизнеса. Например, финансовая часть плана для бизнеса с 20-летним послужным списком гораздо более важна (и исчерпывающа), чем финансовая часть плана начинающего бизнеса.

    Относительное сочетание продуктов и услуг, которые будут предлагаться, также может повлиять на содержание плана. Проблемы, связанные с запасами, производством, хранением и т. Д., Становятся менее значительными по мере того, как сочетание продуктов / услуг перемещается в сторону чисто сервисного бизнеса. Например, бизнес, полагающийся на услуги многих профессиональных сотрудников, предоставит существенные сведения о привлечении и удержании этих жизненно важных сотрудников.

    Рекомендуется включить все основные проблемы, перечисленные ниже, даже те, которые относительно менее важны для вашего конкретного бизнеса.Любой, кто читает ваш план, будет более уверен в вашей оценке ситуации, если вы определите такие проблемы и решите их, хотя и в кратчайшие сроки. Например, если вы планируете работать в одиночку и выполнять все услуги лично, вы можете заметить, что не ожидаете необходимости нанимать сотрудников или привлекать независимых подрядчиков, если бизнес будет успешным на уровнях, предусмотренных планом. Вы не хотите вызывать у своей аудитории какие-либо вопросы, которые не решены где-то в документе плана.

    Помните, что не требуется, чтобы эти элементы были созданы в указанном порядке. Фактически, общепринятое мнение предполагает, что резюме, которому предшествуют только титульный лист и оглавление, следует готовить после того, как будет завершена остальная часть плана. Компоненты письменного бизнес-плана:

    • Общий формат и представление. Бизнес-план — это четко узнаваемый тип документа, и у вашей аудитории будут определенные ожидания в отношении стиля и содержания.Точно так же, как ваши учителя в школе ожидали, что вы будете соответствовать определенным стандартам, люди, которые будут рассматривать ваш бизнес-план, будут иметь определенные ожидания.
    • Титульный лист и содержание. Эти страницы идентифицируют вашу компанию и позволяют читателям легко находить и изучать определенные документы.
    • Краткое содержание. Это, возможно, самая важная часть вашего документа. Он обеспечивает общий обзор всего плана, в котором подчеркиваются факторы, которые, по вашему мнению, приведут к успеху.
    • Деловой фон. В этом разделе представлена ​​информация, относящаяся к конкретной компании, с описанием организации бизнеса, его истории и продуктов или услуг, которые компания будет предоставлять.
    • Маркетинговый план. В этом разделе представлен анализ рыночных условий, с которыми сталкивается бизнес, излагается маркетинговая стратегия, которой будет следовать бизнес, и предоставляется подробный график маркетинговых мероприятий для поддержки продаж.
    • Планы действий. В этом разделе описывается, как будут решаться операционные и управленческие проблемы, включая планирование на случай непредвиденных обстоятельств.
    • Финансовые прогнозы. В этом чрезвычайно важном разделе представлены ваши прогнозы (и историческая финансовая информация, если таковая имеется) и показано, как можно ожидать финансовых результатов бизнеса, если предположения бизнес-плана верны.
    • Приложение. Это место для представления подтверждающих документов, статистического анализа, материалов по маркетингу продукции, резюме ключевых сотрудников и т. Д.

    Форматирование и представление бизнес-плана

    Прежде чем обсуждать содержание бизнес-плана, давайте рассмотрим несколько Моменты для рассмотрения некоторых основных вопросов, касающихся формата и представления плана.Ваш план должен выглядеть профессионально и быть полезным инструментом. Чтобы убедиться, что:

    • Распечатайте план на высококачественной бумаге. Печатайте только на одной стороне бумаги.
    • Включите титульную страницу с вашим логотипом, девизом компании, или другую идентифицирующую информацию или графику. Обязательно включите идентифицирующую информацию для бизнеса и имя человека, который следует связаться по поводу плана.
    • Используйте шрифт, который легко читается, и размер шрифта, достаточно большой, чтобы не утомлять глаза.Для этого может потребоваться финансовая прогнозы быть разбросаны по нескольким страницам, чтобы сохранить читаемость.
    • Поддерживайте разумные границы.
    • Если в вашей компании используются специализированные языки или сокращения, используйте их. экономно и обязательно определите любые термины, которые кто-то за пределами вашего область знаний не сразу узнает.
    • Пронумеруйте страницы и убедитесь, что номера страниц точно отражены в содержании.
    • Сделайте план кратким и лаконичным.Ограничьте включение посторонний материал. Вы всегда можете предоставить дополнительную информацию в приложение, если требуется.
    • Включите образцы рекламы, маркетинговых материалов и любую другую информацию, которая поможет в представлении вашего плана.
    • Тщательно отредактируйте документ. Орфографические и грамматические ошибки не производят хорошего впечатления.
    • Свяжите план так, чтобы он лежал ровно при открытии.
    • Не переборщите с дорогими переплетами, переплетом, тиснением, и Т. Д.Превышение внешнего вида плана над его содержанием может вызвать сомнения среди читающих план. Но старайтесь не выглядеть дешево или небрежно.
    • Не увлекайтесь красивыми страницами презентаций; Существуют раз, когда уместно представление информации в графическом виде, но если вы художник-график, ваша аудитория не будет впечатлена графическое качество плана.

    Обложка и содержание

    Если вы потратили хоть какое-то время и силы на логотип компании, слоган или другое идентифицирующее изображение или текст, выделите его на обложке страница.Если вы не рассмотрели эти основные маркетинговые инструменты, мы настоятельно рекомендуем предлагаю вам это сделать. Создание идентичности жизненно важно, если вы хотите, чтобы люди узнавать и помнить свой бизнес.

    Кроме того, титульный лист должен содержать все обычные и соответствующая идентификационная информация о компании. Это включает в себя служебный адрес, номера телефонов, факсимильных аппаратов и т. д. Обложка в листе должна быть указана дата составления плана и период это охватывает. В нем должно быть указано лицо, с которым можно связаться по поводу любых вопросы по плану (как правило, вы).Если вы подготовили несколько копии вашего бизнес-плана, вы также можете указать номер копии на титульный лист, чтобы идентифицировать их.

    Оглавление должно четко и просто вести читателя к каждому документов в плане. Убедитесь, что номера страниц указаны правильно размышлял. Если план большой, рассмотрите возможность разделения его на отдельные пронумерованные разделы. Для небольших планов просто пронумеруйте страницы в последовательность в порядке. Если ваше оглавление занимает более одной страницы, пересмотрите длину записей, длину вашего плана и количество документов, которые вы включили.

    Соответствие бизнес-требованиям от CT Corporation — партнерство с лидером отрасли

    Свяжитесь с представителем сервисной службы CT прямо сейчас!

    Основы бизнес-плана

    Джанет Аттард

    Последнее обновление 12 марта 2021 г.

    Бизнес-планирование — залог успеха. Узнайте, почему вам следует написать бизнес-план и каковы ключевые элементы.


    Источник изображения: iStock.ком

    Бизнес-эксперты часто говорят о важности бизнес-планов. Тем не менее, есть много стартапов и владельцев бизнеса, которые не создают бизнес-план, если они не подают заявку на ссуду или не ищут инвесторов. Некоторые просто не знают, как написать план. Другие говорят себе, что не нужно тратить время на исследование и написание плана, потому что у них все запланировано в уме.

    Итак, насколько важно бизнес-планирование? Какой подход подходит для вашего бизнеса? Вот основы бизнес-плана, которые помогут вам решить, когда писать бизнес-план и как писать, если вы решите это сделать.

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это документ, который описывает вашу бизнес-концепцию, определяет ваш рынок (потенциальных клиентов), излагает ваши финансовые цели и прогнозы продаж, а также указывает, как вы будете продвигать свой бизнес, выделяться среди конкурентов и вести бизнес для достичь этих целей.

    Когда вы пишете бизнес-план, вы создаете дорожную карту, показывающую путь вашего бизнеса к успеху. План поможет вам определить, жизнеспособна ли ваша стартап-идея или ваш существующий бизнес продолжает развиваться.Хороший бизнес-план также может мотивировать банкиров и инвесторов предоставить необходимое финансирование.

    Нужен ли мне бизнес-план?

    Хотя вам не нужен бизнес-план, чтобы начать или вести бизнес самостоятельно, если вы не ищете ссуду или инвесторов, рекомендуется его создать. Это потому, что начинать или вести бизнес без бизнес-плана — все равно что пытаться проехать по пересеченной местности без GPS и фиксированного пункта назначения. В будущем вы можете оказаться в каком-нибудь месте, которое вам понравится, но без внимания и направления у вас, скорее всего, закончится бензин посреди пустыни или вы будете бесконечно блуждать бесцельно.

    Почему важен бизнес-план?

    Бизнес-план важен, потому что его написание заставляет вас обращать внимание на все элементы, которые необходимы для запуска бизнеса или линейки продуктов и обеспечения его прибыльности. Если вы собираетесь искать ссуду в банке или другое финансирование для своего бизнеса, вам понадобится бизнес-план, чтобы убедить кредиторов или инвесторов предоставить финансирование. Банкиры захотят знать, что вы не погасите ссуду; инвесторы захотят увидеть, какую прибыль они получат от инвестиций в вашу компанию.Хороший бизнес-план может повлиять на их решение в вашу пользу.

    Но даже если вы не будете искать ссуду или инвесторов, вам следует написать бизнес-план для себя. Составление плана заставляет вас сосредоточиться на таких деталях, как структура бизнеса, маркетинг, конкуренция, бюджет, размер прибыли и финансирование. Это заставляет вас ставить конкретные цели и принимать реалистичные и обоснованные решения о том, какие методы вы будете использовать для достижения своих бизнес-целей и какими будут ваши затраты и прибыль.

    Ваш письменный план также служит критерием для измерения вашего прогресса в достижении поставленных целей и ориентиром, который удерживает вас от отклонения от поставленных целей.

    Как бизнес-план может помочь существующему бизнесу?

    Бизнес-план помогает существующему бизнесу, выступая в качестве GPS компании. Периодически просматривая свой план и сравнивая то, где вы находитесь, с тем, где вы планировали, вы можете не сбиться с курса. Это помогает выявлять замедления и потенциальные проблемы, чтобы вы могли внести необходимые изменения, чтобы ваш бизнес продолжал развиваться.Это также может помочь вам оценить потенциальную прибыльность новых продуктов или линий услуг, которые вы, возможно, захотите добавить к своим существующим предложениям.

    Как написать бизнес-план

    Вы пишете бизнес-план, создавая документ, в котором описывается ваша компания, ее продукты (или услуги), рынок продуктов, как вы выйдете на рынок и как вы получите прибыль. Формат, длина и детализация документа бизнес-плана частично зависят от того, зачем вы его составляете, и от того, что вы потеряете в случае провала бизнеса.

    Если вы собираетесь превратить свое любимое хобби в бизнес с частичной занятостью и вам не придется тратить на это более пары сотен долларов, ваш бизнес-план может состоять всего из пары страниц примечаний.

    Однако вам понадобится более традиционный формальный план, если применимо одно из следующих обстоятельств:

    • вы потратите значительную сумму денег на запуск бизнеса.
    • вы будете занимать деньги, чтобы начать свой бизнес.
    • вы будете искать инвесторов.
    • , вы будете расширять и без того прибыльный малый бизнес.
    • успех или неудача в бизнесе существенно повлияют на благосостояние вашей семьи.

    В этих обстоятельствах вам нужен более традиционный, подробный план, показывающий, что бизнес будет приносить достаточно дохода, чтобы быть прибыльным, погашать банковские ссуды и / или обеспечивать инвесторам хорошую отдачу от своих вложений.

    Какие части традиционного бизнес-плана?

    Вот основные элементы традиционного бизнес-плана:

    1. Краткое содержание . Это краткий обзор следующих страниц. Его цель — обобщить ключевые части плана таким образом, чтобы это заинтересовало инвесторов, банкиров и других лиц. Читатели резюме должны иметь возможность с первого взгляда сказать, чем занимается бизнес, что вы ищете и какую выгоду они получат. Хотя краткое изложение находится в начале плана, это последнее, что вам следует писать.
    2. История компании , , включая подробности о том, когда она была основана, кто ее основал, где она расположена, каким бизнесом занимается компания и каковы цели компании.
    3. Описание продуктов и услуг , в котором подробно описывается, что продает компания и почему эти продукты нравятся покупателям.
    4. Анализ рынка . В этом разделе следует описать ваших целевых клиентов, размер рынка и сделать реалистичные прогнозы для ваших продуктов или услуг. Следует обсудить, кто ваши конкуренты и чем то, что вы продаете, лучше или отличается от того, что продают конкуренты. Он также должен анализировать отраслевые или рыночные тенденции и то, как они могут повлиять на размер рынка.
    5. Стратегия и реализация . В этом разделе вы обсуждаете, как вы будете продавать свои продукты и услуги, как вы будете оценивать то, что продаете, как вы будете приобретать инвентарь или расходные материалы, как вы будете распространять продукты и какие вехи вы устанавливаете. .
    6. Руководство компании. Здесь вы опишете предысторию управленческой команды, а также их квалификацию и ключевые достижения . Какие сильные стороны они привносят в компанию? Также укажите членов совета директоров и советников.Резюме должны быть включены для ключевых руководителей, вовлеченных в бизнес.
    7. Запрос на финансирование. В этом разделе следует обсудить, сколько денег вы хотите, какое финансирование вы ищете, как вы будете использовать деньги и как вы планируете их вернуть. (Опустите этот раздел, если вы не пишете бизнес-план для получения финансирования.)
    8. Финансовый план . Этот раздел должен включать прогнозы продаж (сколько вы планируете продать за какой период времени?), Оценки затрат, подробные сведения о том, как вы планируете финансировать операции и какие предположения вы сделали для получения продаж, а также другие прогнозы.(Другими словами, на каком основании вы думаете, что будете продавать 50 000 виджетов в месяц? Эта цифра основана на результатах тестового маркетинга? Отзывы фокус-групп? Демографическая информация?) Вам также понадобятся прошлые и прогнозируемые денежные средства. отчеты о потоках, отчеты о прибылях и убытках и балансы. Финансовые коэффициенты, показывающие отношение активов к пассивам, отношение долга к собственному капиталу и скорость оборачиваемости запасов и дебиторской задолженности, также могут потребоваться в зависимости от сферы вашего бизнеса и того, кто будет пересматривать ваш план.

    Чтобы завершить свой бизнес-план, добавьте титульный лист и оглавление, чтобы они выглядели профессионально и чтобы читатели могли легко найти нужную информацию.

    Что включить в бизнес-план для индивидуального бизнеса

    Если вы начинаете бизнес с одним человеком и не ищете финансирования, вы захотите включить аналогичную информацию, но ее можно записать менее формально. Вот какую информацию вы должны включить:

    1. Чем я занимаюсь? Ответ на этот вопрос должен определять направленность всех ваших операций.Например, вы занимаетесь продажей засушенных цветочных композиций или декоративных аксессуаров для дома? Вы компания по поисковой оптимизации или агентство цифрового маркетинга с полным спектром услуг? Если вы предлагаете несколько разных продуктов или услуг, как они сочетаются друг с другом? Что у них общего? Вы должны суметь резюмировать природу вашего бизнеса в одном-двух предложениях. Если вы не можете этого сделать, скорее всего, ваш бизнес не будет сосредоточен на росте и успехе.
    2. Кто мои клиенты и что они хотят купить ? Даже если вы не ищете ссуду или инвесторов, вам все равно необходимо собрать факты о вашем рынке, чтобы вы могли делать реалистичные прогнозы продаж.
    3. Как я буду продавать свои товары или услуги? Многие предприниматели, работающие на дому, настолько увлечены разработкой своих идей, что забывают определить, как они собираются продавать свои продукты или услуги и во сколько им обойдутся эти продажи. Типичным является человек, который тратит тысячи долларов из сбережений на покупку оборудования, необходимого для ведения бизнеса, а затем обнаруживает, что газетные объявления стоят дороже, чем он думал, и что у него недостаточно денег, чтобы размещать рекламу достаточно долго, чтобы они были. делать добро.Время делать такие открытия — до , когда вы потратите тысячи долларов на организацию своей деятельности, а не потом.
    4. Каковы будут все мои расходы? Одна из самых больших ошибок, которую допускают люди, которые начинают свой бизнес на дому или другой очень малый бизнес, заключается в том, что они не рассчитывают все свои затраты. Расходы на производство и рекламу — это только часть расходов, которые вы понесете. Даже если вы работаете из дома, вам все равно придется покупать расходные материалы (например, простая распечатка или фотокопирование одной страницы текста может стоить вам от 2 до 5 центов, в зависимости от стоимости чернил и типа бумаги, которую вы используете. используют).Вы также будете платить за визитки, фирменные бланки и конверты, оборудование, ремонт, газ (если вы путешествуете к своим клиентам), профессиональные сборы, налоги, страховку и так далее.
    5. В какой момент я получу прибыль? Смысл ведения бизнеса — получение прибыли. Вы должны определить, сколько продаж вам нужно совершить по какой цене, чтобы получить желаемую или необходимую вам прибыль от бизнеса. Вам также необходимо выяснить, сколько времени вам потребуется, чтобы достичь такого уровня прибыли, чтобы вы могли определить, достаточно ли у вас денег, чтобы жить и поддерживать бизнес, пока он не станет прибыльным.

    Почему мне нужно составлять бизнес-план в письменной форме, если я не хочу ссуды?

    Письменное планирование вашего бизнеса поможет вам добиться успеха, задав направление вашей деловой деятельности. Записывая свои планы, вы сможете установить конкретные цели и принять реалистичные и обоснованные решения о том, какие методы вы будете использовать для достижения своих бизнес-целей и какими будут ваши расходы и прибыль. Изучив письменный план, сроки и цели на будущее, вы сможете оценить свой прогресс в будущем.

    Куда обратиться за помощью в составлении бизнес-плана

    В группах SBA, SCORE и других есть шаблоны, которые вы можете использовать для создания бизнес-плана. Вы можете найти эти и другие, выполнив поиск в Интернете по запросу «бесплатный шаблон бизнес-плана». Другой вариант — использовать программное обеспечение для заполнения пустых полей для бизнес-планов, такое как LivePlan [партнерская ссылка], которое проведет вас через процесс с пошаговыми инструкциями, предоставит образец текста и создаст точные финансовые отчеты на основе ваших данных, чтобы вам не нужно создавать свои собственные таблицы.LivePlan, который включает доступ к 500 примерам бизнес-планов, также позволяет экспортировать план в различных форматах или делиться им в частном порядке с выбранными вами людьми.

    Есть ли другие источники помощи при написании бизнес-плана?

    Альтернативой написанию бизнес-плана самостоятельно является найм консультанта по бизнес-плану, который бы его написал. Это может быть дорогостоящим, но может быть выгодным, если вашей целью является привлечение венчурного капитала. Если вы решите нанять составителя бизнес-плана или консультанта, убедитесь, что вы понимаете, какие услуги они будут предоставлять за свою плату, каков их опыт, и получите рекомендации.

    Эта статья содержит партнерские ссылки. Business Know-How может получить комиссию, если вы сделаете покупку.

    © 2021 Attard Communications, Inc. Все права защищены. Запрещается воспроизводить, перепечатывать или распространять без письменного разрешения Attard Communications, Inc.

    Об авторе:
    Джанет Аттард — основательница отмеченного наградами веб-сайта и информационного ресурса для малого бизнеса Business Know-How. Джанет также является автором The Home Office And Small Business Answer Book и Business Know-How: The Operational Guide for Home-Based and Microsized Business with Limited Editions. Следуйте за Джанет в Twitter и LinkedIn

    Пошаговое руководство по написанию убийственного бизнес-плана

    Мередит Вуд

    Руководитель отдела контента и главный редактор Fundera Мередит Вуд — руководитель отдела контента и главный редактор Fundera, онлайн-рынка финансовых решений для малого бизнеса, таких как ссуды, , кредитные карты и банковские счета. До Fundera Мередит была директором по маркетингу в Funding Gates.Специализируясь на финансовых консультациях для владельцев малого бизнеса, Мередит в настоящее время и в прошлом участвует в Yahoo !, Amex OPEN Forum, Fox Business, SCORE, AllBusiness и других.
    Последние сообщения Мередит Вуд

    Бизнес-план так же важен для нового бизнеса, как карта для корабля или чертежи для архитектора. Письменный бизнес-план будет направлять ваши действия и поможет вам сосредоточиться на краткосрочных и долгосрочных целях.

    Ваш бизнес-план выражает ваши стремления словами (и схемами), демонстрируя партнерам, инвесторам и кредиторам, почему ваше предприятие может и будет успешным.В нем подробно описан путь от вашего сегодняшнего бизнеса до вашего бизнеса через три-пять лет.


    Эксклюзивные скидки StartupNation и скидки на продукты и аксессуары Dell: Подробнее здесь


    Будь то традиционный план или документ по бережливому запуску, ваш бизнес-план должен охватывать все, что кто-то хотел бы знать о вашем бизнесе. Каково ваше ценностное предложение? Почему сейчас хорошее время для такого бизнеса, как ваш? И сколько выиграете вы и ваши потенциальные инвесторы или кредиторы, если все пойдет по плану?

    Теперь, когда мы выяснили, насколько важен бизнес-план, как его написать? Идея написать план, который поможет вашему бизнесу на пять лет вперед, может показаться пугающей для некоторых, но бизнес-план настолько сложен, насколько вы его составляете.

    Давайте обсудим, какая информация нужна вашему плану, в каком формате она должна быть и какие дополнительные шаги вам нужно предпринять, чтобы написать бизнес-план экспертного уровня.


    По теме: Почему важно сохранять гибкость вашего бизнес-плана

    Что входит в бизнес-план?

    Не существует точной формулы того, как должен выглядеть бизнес-план. Вы можете и должны придать концепции индивидуальный подход.

    Тем не менее, есть области, которые охватываются большинством бизнес-планов с разной степенью детализации.По данным Управления малого бизнеса, они следующие:

    1. Резюме

    Этот общий обзор рассказывает читателям, что такое ваша компания и почему им следует ожидать от нее успеха. Этот кусок головоломки, возможно, является самой важной частью плана: если кто-то прочитает это и не захочет продолжать, вы его потеряете.

    Обычно резюме занимает около страницы и содержит следующие шесть элементов:

    • Заявление о миссии : Какова ваша компания и каковы ваши цели?
    • Общая информация о компании : Укажите штат, в котором была зарегистрирована ваша компания, имена ее основателей и сотрудников, а также любое физическое местонахождение.
    • Основные моменты : Даже если ваш бизнес совсем новый, вам следует обсудить некоторые основные моменты. Какую раннюю тягу вы видите? Какие возможности на горизонте?
    • Продукты и услуги : Что вы на самом деле продаете или делаете?
    • Финансовые цели : Есть ли у вас стремления получить бизнес-ссуду, грант или другое дополнительное финансирование? Включите эти цели сюда.
    • Планы на будущее : вы подробнее остановитесь на этом позже, но кратко опишите, в каком направлении движется бизнес.

    Хотя ваш руководитель — это первая страница бизнес-плана, вам может быть легче писать после того, как вы закончите все остальное.

    2. Описание компании

    Теперь, когда вы установили сцену, углубитесь в детали своей компании. Ответьте на такие вопросы, как:

    • Чем занимается ваша компания и чем она отличается от конкурентов?
    • К какому рынку или типу клиентов вы подойдете?
    • В чем ваша сила как бизнеса?

    Будьте конкретны в этом лифте вашего бизнеса.

    3. Анализ рынка

    Ваш бизнес не существует в пузыре — он должен процветать в рамках своей отрасли вместе со своими конкурентами (и вопреки им). Ваш анализ рынка будет представлять собой изучение рынка, на который вы выходите, демонстрируя ваше владение деталями, новыми тенденциями и темами.

    Хороший анализ рынка включает:

    • Описание отрасли : история, размер и крупнейшие игроки вашей отрасли.
    • Обзор и характеристики целевого рынка : На кого конкретно вы ориентируетесь и что вы знаете о них как о клиентах?
    • Целевой размер рынка и потенциал роста : Достаточно ли велик этот целевой рынок для устойчивого бизнеса? Есть ли потенциал для дальнейшего роста?
    • Потенциальная доля вашего рынка : Как вы думаете, какую часть этого рынка вы можете захватить?
    • Стратегии рыночного ценообразования и продвижения : Исследование должно подсказать вам, сколько вы можете разумно ожидать взимать плату за свои товары или услуги.
    • Возможные препятствия для входа на рынок : Обсудите потенциальные проблемы, такие как изменение технологии или отсутствие доступных талантов в определенных областях. Не бойтесь озвучивать свои опасения — так будет легче их решить.
    • Исследование конкурентов : Какие сильные и слабые стороны есть у ваших конкурентов, и как вы можете присоединиться к ним на вершине своей области?

    4. Организация бизнеса

    В этом разделе опишите, как ваша компания будет структурирована с логистической и правовой точки зрения.

    С точки зрения логистики у вас должна быть организационная схема, в которой указано, кто за что отвечает в вашей компании. Даже если это только вы или вы и несколько сотрудников, расскажите об обязанностях каждого человека, а также об их происхождении и опыте. Вы также можете описать любые насущные потребности в найме.

    Кроме того, включите сюда информацию о юридической структуре вашей компании. Вы являетесь индивидуальным предпринимателем, ООО или S Corp? Это помогает инвесторам или кредиторам понять, какие меры правовой защиты у вас могут быть, а какие нет.

    5. План развития продукта

    Опишите здесь свои продукты или услуги. Какие потребности они удовлетворяют и почему клиенты захотят покупать или получать их, особенно в отношении продуктов или услуг конкурентов?

    Конечно, ваш товар — это не просто товар на полке. В этом разделе также подробно описаны источники и реализация, права интеллектуальной собственности, текущее состояние ваших продуктов (они все еще находятся в разработке или готовы к отправке?), А также ваши планы на будущее по развитию и совершенствованию.

    6. План маркетинга и продаж

    Лучшая бизнес-идея в мире не будет успешной, если о ней никто не узнает или не сможет ее реализовать. Вот где в игру вступают маркетинг и продажи.

    При обсуждении маркетинга необходимо сосредоточить внимание на двух ключевых моментах: позиционировании и продвижении. Позиционирование включает в себя ваш брендинг, который представляет собой нечто большее, чем просто ваш логотип и имя; это также включает культуру и репутацию вашей компании. Продвижение — это ваш план по привлечению внимания людей к вашему бизнесу, от того, где вы будете размещать рекламу, до потенциальных методов контент-маркетинга.

    Для продажи опишите, как на самом деле будет происходить продажа. Кто будет продавать, какие инструменты будут использовать и какова общая стратегия получения, преобразования и поддержки потенциальных клиентов?

    7. Финансовый план и прогнозы

    Здесь вы обсудите свое текущее и будущее финансовое положение. Для совершенно нового бизнеса у вас не будет данных или отчетов о доходах, которые можно было бы продемонстрировать, но от вас ожидается, что вы будете делать прогнозы и прогнозы своего будущего успеха.

    Делайте прогнозы для своего бизнеса как минимум на 12 месяцев в будущем, но желательно также и на три-пять лет в будущем. Не волнуйтесь: вы можете (и должны!) Вносить изменения в этот документ по мере изменения переменных; цель состоит в том, чтобы создать базовый уровень, который вы затем можете превзойти или, наоборот, не превзойти, и понять, почему.

    8. Запрос на финансирование

    Финансирование — это обычная потребность для новых предприятий, поскольку затраты на запуск новых предприятий могут быть намного выше, чем понимают неопытные предприниматели.Даже небольшому домашнему бизнесу часто могут потребоваться тысячи стартовых капиталов. Если вам нужно финансирование, укажите это в своем плане.

    Теперь, когда вы продемонстрировали свои финансовые ожидания, объясните, как вливание средств (будь то в виде инвестиций или ссуды) поможет вам встать на путь к успеху. Какой объем финансирования вам понадобится в следующие пять лет и почему? Куда в бизнесе вы вложите эти средства? Таким образом, инвесторы и кредиторы будут знать, чего вы от них ждете.

    9.Приложение

    Хороший бизнес-план должен включать приложение, в котором представлены подтверждающие документы, материалы, контракты, разрешения, лицензии, резюме, кредитные истории и любая другая важная информация. Это также хорошее место для диаграмм, графиков и других ориентиров.

    Как следует оформить бизнес-план?

    Есть два способа, которыми компании выбирают формат своего бизнес-плана. Вы можете выбрать две версии или только одну.

    Традиционные бизнес-планы имеют стандартную структуру и обычно занимают десяток или более страниц из-за их подробного анализа, как описано выше.Хотя они требуют больше работы заранее, вы можете быть уверены, что после того, как план будет завершен, у вас есть подробный план.

    Экономичные бизнес-планы для стартапов обычно представляют собой одну или две страницы, на которых резюмируются наиболее важные элементы вашего бизнес-плана. В них может быть много тех же разделов, что и в традиционном плане, но они сокращены, чтобы дать читателям краткий обзор, а не глубокое погружение в ваш бизнес. Другие темы, которые может охватывать план бережливого стартапа, включают ключевые деловые партнерства, ключевые ресурсы и отношения с клиентами.

    Кредиторы и инвесторы обычно просят традиционный бизнес-план, но план бережливого стартапа может быть хорошим началом, если вы ожидаете, что основные аспекты вашего бизнеса изменятся, или просто хотите быстро создать документ, объясняющий основы.


    Подпишитесь: получайте информационный бюллетень StartupNation!

    Как составить лучший план из возможных?

    Допустим, вы написали хороший бизнес-план для своего нового бизнеса.Вы рассмотрели все вышеперечисленные темы, все красиво отформатировали и хотите представить потенциальным инвесторам. Что еще вы можете сделать, чтобы убедиться в этом?

    Вот несколько дополнительных советов по написанию отличного бизнес-плана:

    Тщательное исследование

    Вы должны знать все, что возможно, о своем бизнесе и отрасли, на которую вы хотите повлиять. Столько времени, сколько вы тратите на письмо, вы должны потратить еще больше на исследования, планирование и собеседования.

    Сделайте адаптируемым

    Хороший бизнес-план будет доступен каждому, от инвестора до членов семьи. Но это не значит, что он должен оставаться одинаковым для каждой аудитории: если вы представляете свой бизнес-план кредитору, уделите больше внимания своим финансовым прогнозам; для инвесторов — преумножьте ценность своей команды.

    Бизнес-план не высечен на камне: его можно изменить в любой момент. Просто не делайте альтернативных финансовых прогнозов — за вашими цифрами должны быть твердые математические и теоретические выкладки.

    Сделайте это личным

    Составление бизнес-плана не должно быть утомительным и скучным. Используйте свой бизнес-план как средство выражения своей страсти к новому бизнесу. Если вы можете объяснить, почему вам это не безразлично, другие тоже позаботятся.

    Независимо от того, является ли ваш бизнес-план традиционным или экономичным, предназначен ли он для вашей личной справки или для привлечения инвесторов, и является ли он одной или 50 страницами, просто знайте, что он вам нужен.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*