Бизнес план хенд мейд: Как составить бизнес-план для продажи хендмейд-товаров

Содержание

Как заработать на HandMade? Составляем бизнес-план

Чтобы превратить свое хобби в бизнес, нужно тщательно к этому подготовиться. И, конечно, для успешного старта просто необходим тщательно продуманный бизнес план. В этой статье нашего блога мы расскажем основные моменты, которые необходимо предусмотреть.

Сегодня творчество хенд-мейд находится на вершине популярности. Извечное желание человека быть не таким как все, сподвигает его на покупки изделий ручной работы. Ведь это всегда что-то эксклюзивное. И если Вы начали серьезно этим заниматься, то мы хотим поздравить и пожелать успехов. Вы в тренде. Осталось дело лишь за малым. За грамотным бизнес-планом.

У вас уже есть опыт продаж на общих площадках, таких как Ярмарка Мастеров? Ну что же, Вы вполне готовы перейти на более высокий уровень и открыть свой собственный интернет-магазин.

 

 

Определяем наши главные цели

Японские бизнесмены утверждают, что нужно ставить перед собой нереальные цели, чтобы добиться максимальных. Но вполне реально начать с собственного маленького интернет-магазина. Затем открыть небольшой отдел в каком либо ТРЦ. И при условии правильного развития собственного дела, эксклюзивности товара и тщательному анализу конкурентов, можно со временем дорасти до сети собственных бутиков хенд-мейд.

 

 

Определяем необходимый стартовый капитал

Чтобы определить необходимую сумму для стартового капитала, нужно учесть такие виды затрат как покупка домена сайта, хостинга, закупка исходных материалов. На этом этапе вы можете привлекать к работе других мастеров. Чтобы ассортимент и количество товара было достаточным. Определите четкий перечень и ассортимент товара. От этого будет зависеть сумма средств на закупку материалов.

Хостинг и домен обойдутся в достаточно небольшую сумму, примерно 700 грн. В год. Создание самого простого сайта интернет-торговли на сегодняшний день может стоить от 3000 грн. На первом этапе этого вполне достаточно. По мере развития вы сможете совершенствовать и дорабатывать свой онлайн магазин.

 

 

 

Учитываем текущие затраты

На начальном этапе работа ведется дома, поэтому вы сэкономите средства на аренду офиса. В текущие затраты будут включены различные выставки и презентации. Также частью текущих затрат будет обслуживание сайта. Чтобы выйти на действительно серьезный уровень, нужно серьезно отнестись к бухгалтерии и налоговой отчетности. Этот будут затраты на бухгалтера, который работает как аутсорсинг. Плюс добавьте расходы для поддержки нужного количества товара на сайте. Размеры каждой из оплат вы сможете легко определить на тот момент, когда начнете формировать свой бизнес-план.

 

План по рекламе и маркетингу

Это очень важная часть планирования развития любого бизнеса. Важно как можно быстрее рассказать о вашем товаре как можно большему количеству потенциальных покупателей. На сегодняшний день самый мощный способ рекламы это интернет. Используйте активно бесплатные доски объявлений. Их на данный момент достаточно большое количество. Будьте активны в соцсетях. Продолжайте вести свои аккаунты на общих площадках по рукоделию. Не забывайте о лояльности к своим покупателям. Предлагайте скидки, поздравляйте с Днем Рождения и с другими праздниками. Не лишними будут и листовки. Используйте все инструменты. Тем более что доски объявлений и соцсети это бесплатно. А печать листовок в формате еврофлаера обойдется недорого.

 

 

Определяем окупаемость проекта

Согласно предыдущим пунктам, у вас уже будет четкая сумма и понимание, как стартового капитала, так и текущих расходов. Исходя из этого, очень просто можно рассчитать, сколько товара необходимо продавать в день, чтобы проект окупился через полгода или год. Например, Ваш стартовый капитал 24 000 грн. (все цифры условные). Текущие расходы в месяц 6000 и расходы на рекламу 2000 грн. Если стоимость изделия составит 200 грн., то продавая даже по 2 шт. в день вы выходите на сумму около 12000 грн. в месяц. 12000-8000=4000 грн. Т.е. в данном случае окупаемость проекта 6 месяцев.

 

Как видите это вполне перспективный бизнес. А с учетом того, что есть возможность выйти на международный уровень, благодаря интернету, то это отличный шанс сделать свое хобби действительно прибыльным. Ведь ваше творчество – это вид искусства. А предметы искусства могут оцениваться достаточно высоко, когда появятся поклонники и ценители вашего таланта.

Загрузка…

делаем бижутерию и косметику дома в 2021 году

Ниже подано шесть реализованных идей для тех, кто жаждет ремесленного креатива и сопутствующего ему бизнес-успеха. Эти примеры стоит рассматривать не только как указания для полного подражания – но скорее, как источник вдохновения на изобретение новых направлений рукоделия.

Бижутерия из прозрачной смолы

Платформа для продавцов своего товара Etsy.com – место, где начался серьезный многотысячный бизнес-успех Сильвии Цалус, которая изобрела и создает бижутерию из прозрачной эпоксидной смолы.

Ее идея – погружение в застывающие шарики смолы мха, сухих полевых цветов и их частей, особенно, пушинок одуванчика – после ряда продаж на этой платформе вызвала большой интерес на сайтах Reddit, Pinterest, Tumblr, куда копировали изображения и описания посетители Etsy.

В блогосфере фото и описание ее изделий были перепощены на многих популярных порталах разных стран, посвященных дизайну и ремеслам. И эта бесплатная реклама не создала ей пока конкурентов – а наоборот, поспособствовала появлению у Сильвии не просто заказов, но и постоянных контрактов, зачастую с заграничными бизнес-покупателями. В настоящее время из-за рубежа поступает до 80 процентов ее выручки. И все чаще Сильвия получает специальные массовые заказы для арт-объектов – например, ей заказала коллекцию украшений известная канадская «Художественная Галерея Онтарио» из Торонто.

Ее краткая бизнес-история такова: в качестве рукодельницы Сильвия Цалус зарабатывает уже больше десятилетия. Раньше она работала научным сотрудником одного из институтов Академии Наук, однако оставила эту карьеру, чтобы сосредоточиться на творчестве; а после этого закончила серьезные курсы ювелиров. Затем первичные вложения в оборудование и начальный объем материалов составили 3200 долларов. А получив первую же серьезную прибыль и закрепив успех, Сильвия рискнула – и сразу наняла нескольких наемных работников: как для рутинных технологических процессов, так и секретаря для общения с заказчиками.

«Делегирование в столь маленьком процессе – задача не из легких, но без этого невозможно перейти от убыточного хобби к выгодному бизнесу. С сотрудниками я быстро и многократно увеличила количество производимой бижутерии, на что мне одной не хватило бы времени. Я чувствую, что именно объем предложения рукоделия – та ступень, которая дает возможность не подработать этим занятием, а целиком и на широкую ногу пропитать себя», – уверена Сильвия Цалус.

Одежда и игрушки на заказ: идея древняя, но давно забытая горожанами

Одним из стимулов попробовать свои силы в ремеслах является желание создать то, что не в состоянии предложить стандартные магазины. Это правило особенно перспективно в сфере товаров для детей.

Все больше и больше родителей отворачиваются от повторяющегося дизайна одежды и игрушек, предлагаемых в магазинах – отсюда спрос на индивидуальные модели и идеи этих товаров.

«Когда я ушла в декретный отпуск, еще до рождения ребенка успела пройти курсы пошива и дизайна одежды. Накупила тканей и аксессуаров, а уже с малышом начала производить всю одежду и пошивные игрушки для него. Поначалу я была уверена, что это будет просто моим декретным хобби – осуществлением личной приверженности к натуральным эко-материалам в духе сознательного родительства. Однако декретный отпуск в Польше – величайший двигатель предприимчивости; благодаря выкладыванию мною в соцсети информации о моих изделиях, которую активно репостили мои друзья, мне начали заказывать пошив изделий и «на сторону», незнакомым людям: нередко сразу обширными комплектами из массы тканей. Реализация вдруг пошла валом, мне потихоньку пришлось нанимать помощников.

И спустя несколько лет муж с удивлением увидел, что зарабатывает уже меньше моей мини-мастерской индивидуального пошива», – рассказывает свою историю Моника Муньоз-Ваштыль, ранее работавшая геодезисткой.

Сумки из фрагментов конструктора, бижутерия из пазлов

Казалось бы, фрагменты Lego могут быть использованы только для игры. Между тем, уже несколько лет Агнешка Бернацкая из городка Гливице украшает ими бижутерию, флэш-накопители и гаджеты для дома, а более всего, сумки, активно продающиеся по цене до 500 долларов. Все эти изделия (заготовки) Агнешка просто покупает в дешевых форматах – а продает многократно дороже себестоимости. И если первые годы покупать приходилось и наборы Lego, то со временем производители конструктора «признали» ремесленницу своей коллегой, создали для ее продукции сайт agabag и начали предоставлять ей фрагменты своих конструкторов оптовыми партиями бесплатно.

«Первичную идею я почерпнула у французского модельера Жана-Шарля де Кастельбайяка, представившего на одном из показов платье, обшитое фрагментами Lego. Однако его товар остался единичным, а я сразу поняла, что могу производить нечто подобное большим потоком. После тщательной проверки оказалось, что никто на этой идее еще «не сидит» – вспоминает Агнешка.

В настоящее время производимые ею изделия активно продаются за рубежом; особенно почему-то в Японии. Ремесленница уверена, что в ближайший год из-за рубежа будет поступать уже свыше половины ее выручки.

Похожую оригинальную нишу на рынке обнаружила и Моника Рот, студентка кафедры ювелирного дизайна Академии искусств в Лодзи. Она в качестве одной из курсовых экзаменационных работ заказала отлив из блестящего элитного пластика типичных «фрагментов пазлов» – и просто прибавила его к различным заготовкам для бижутерии. А затем спрос на это ироничное и загадочно-смысловое украшение оказался неожиданно значительным.

Вязаное молодежное

Вязаная молодежная одежда Марты Иванины-Коханьской, выпускницы Варшавской Академии Искусств и лондонской студии дизайнера Тома Диксона, все чаще появляется на серьезных модных показах и ярмарках моды разных стран (Fashion Week Poland, Bread &, Butter Berlin), продается в бутиках. Разработанные ею типы современной и нетривиальной одежды приобретаются у вязальщицы крупными профильными корпорациями за тысячи долларов.

«Бизнес-идея родилась естественным образом: вязание присутствовало в моей семье всегда. И то, что я носила, вызывало интерес моих друзей: я придумывала такие типы вязаного белья, аксессуаров, кофт, которых на рынке не было.

Но в одиночку много не свяжешь: нужен поток, массовость; бизнесмен-дизайнер в сфере вязания должен лишь придумывать крой и вязать оригинальные новые элементы, отдавая любые повторения исполнителям. А еще кому-то нужно договариваться с клиентами. Я искала средства для старта, и мне посчастливилось получить субсидию в 5200 долларов от польского Бюро по трудоустройству, чтобы нанять персонал и начать бизнес.

А благодаря тому, что я стажировалась в Лондоне, мои лондонские контакты нашли мне и первых покупателей, и упоминания в англоязычных медиа. В итоге все первые заказы были из-за рубежа», – вспоминает начало своего бизнес-успеха Марта Иванина-Коханьская.

Часы и очки из древесины

Хороший способ «удивить, рассмешить, обрадовать» покупателя заключается в использовании обычных материалов в надомном производстве предметов, «несвойственных» этим материалам. Такими материалами могут быть древесина, бетон или линолеум.

Например, Михал Наперала на дому производит фрезерованные из дубовой древесины наручные часы (механизмы, конечно, вставляет покупные: фирмы Citizen). А Лукаш Мажецкий создает очки с деревянными оправами и дужками – в том числе, из экзотических сортов древесины. Кстати, эко-ремесленник всякий раз тратит на посадку нового дерева часть дохода от каждой проданной пары очков.

Еще более необычно предложение Сильвии Коханец: она производит бижутерию из бетона, отлитого в миниатюрные геометрические формы – намекающие своим видом на современную архитектуру, мегаполисную жизнь.

Обыкновенные сумки необыкновенного качества

И в завершение напомним, что помимо авангардных идей, рукоделие может дать бизнес-успех и в сфере традиционных решений – к которым относилось, собственно, и вязание.

Характерный пример: Магдалена Пуроль (дизайнер) и ее брат Марцин (предприниматель) на дому производят и массово продают из обычного фетра (сорт войлока, плотная ткань из валяной шерсти) высококачественные сумки, чехлы и аксессуары минималистичного дизайна. Они быстро стали очень популярными и приносят брату и сестре приличные доходы.

Итак, рукодельницы и ремесленники – за работу!

Продающие сайты для хендмейд-производителей (польский опыт)

 

Чтобы заработать на рукоделии, не обязательно создавать, например, ​​уникальную бижутерию. Основатели интернет-сервисов Pakamera.pl и Decobazaar.com нашли свою нишу, став посредниками между производителями хендмейд-товаров и покупателями. И эти порталы выросли в бизнес с достойной прибылью – рассказывает две бизнес-истории портал Pierwszy Milion, переводит Prostobiz.ua

История бизнес-старта десять лет назад: дешево и почти случайно

«Это был классический бизнес за один доллар – вспоминает начало Pakamera. pl Матеуш Войчаковский. – В 2005 году, чтобы запустить портал, объединяющий хендмейд-дизайнеров, достаточно было всего 25 долларов. Графика сайта была собственная, идея движка – тоже наша авторская, все расходы ограничились покупкой домена и оплатой хостинга. Тогда каждый день заполнял ту или иную нишу в электронной коммерции. Мы плыли в этой волне и обнаружили свое место».

Но что любопытно, первоначально создательница портала Юлита Войчаковская воспринимала проект лишь как общее с мужем хобби – нечто, помогающее продавать свои поделки, в основном, самой Юлите. А заработать на сайте молодожены тогда всерьез планировали «на поход в кино», это максимум. Сегодня же Pakamera является крупнейшим продающим хендмейд-порталом в Польше, организовывающим за свой счет ряд просветительских проектов в сфере рукоделия.

В целом, 2005 год был особенным для развития хендмейд-торговли в Сети во всем мире. В Соединенных Штатах именно тогда возник Etsy.com, давно уже ставший крупнейшим мировым сервисом такого рода. В том же году, независимо от варшавской Pakamera, во Вроцлаве начал свою деятельность портал Decobazaar.com.

«Нашим стимулом запустить бизнес, – говорит Бася Черны, основательница Decobazaar, – были аналогичные сайты Германии. Наши берлинские коллеги по домашним ремеслам «продавались» на многочисленных сайтах уже в начале 2000-х. Decobazaar тоже не потребовал значительных ресурсов для запуска, хотя мы сразу создали бизнес-план по разворачиванию крупного (по вроцлавским меркам) проекта. А инвестировали при старте всего 2600 долларов: они ушли, в основном, на создание на аутсорсинге программного обеспечения, а также на печать рекламных листовок, плакатов и рекламирование в интернете».

Начало подъема бизнеса

Интерес пользователей быстро начал превосходить ожидания и возможности основательниц обеих порталов и их мужей, сооснователей порталов. Менее, чем через два года запуска Pakamera, деятельности, связанной с успешным конкурентным развитием портала, стало так много, что Матеуш Войчаковский должен был либо полностью посвятить себя этому проекту, либо делегировать полномочия. И хотя он работал на перспективной позиции в международной консалтинговой компании Deloitte, он решил целиком связать свою деловую жизнь с Pakamera.

И не прогадал: в кризис 2008 года нанятых сотрудников увольняли во множестве; а вот продажи относительно недорогих ремесленных изделий, наоборот, тогда и впоследствии непрерывно росли. Это происходит и на фоне потери доходов у миллионов покупателей, ранее приобретавших дорогие изделия более массового производства, и в связи с бурным развитием эко-подходов, и вследствие усталости покупателей от глобализационной одинаковости шоппинг-товаров во всем мире.

С ростом продаж быстро увеличивались и доходы порталов. «Прибыльности достигли почти сразу. Расходы на старт неожиданно окупились уже через несколько месяцев», – вспоминает и основательница Decobazaar.

Именно в кризисных 2008-09 годах оба портала переросли «семейный бизнес на двоих» (к тому же как раз тогда у обоих семей родились дети) и перешли к найму персонала. С тех пор все эти годы оба сервиса используют по пять сотрудников – плюс аутсорсинговое внешнее выполнение большого ряда работ по сайту. Своим рекламным локомотивом основательницы обоих порталов называют вирусный маркетинг, а также положительные отзывы клиентов.

«Средства для развития использовались только из одного источника – наши текущие поступления. Хотя с недавних пор мы часто получаем предложения по финансированию из США, Германии и самой Польши – и на старте, вероятно, мы бы этим воспользовались – но теперь, однако, наш бизнес уже имеет сильные резервы и не ищет инвесторов», – признается основательница Pakamerа.

 

В интересе инвесторов, о котором миллионам предпринимателей и мечтать не приходится, нет ничего удивительного. Оба портала, Pakamera и Decobazaar, уже работают с тысячами рукодельниц и ремесленников; каждый сайт ежемесячно посещает свыше пятисот тысяч пользователей, которые генерируют, в среднем, 5-7 миллионов просмотров страниц в месяц, а во время курортного сезона – даже 10-15 миллионов просмотров. На Facebook страница Pakamerа имеет 220 тысяч фанов, а Decobazaar – 90 тысяч (разница в успехах развития обусловлена преимущественно столичностью варшавской Pakamera против региональности вроцлавского Decobazaar). Потенциальный доход на таком потоке посетителей очевиден всякому инвестору. Кроме того, с каждым годом масштабы обоих бизнесов увеличиваются на 15-20 процентов.

А прибыль откуда?

Оба сайта с каждой проданной поделки взимают комиссию. В случае Pakamera она составляет до 23 процентов – но становится меньше по программам лояльности и во время акционных скидок от портала. Аналогичные сборы присущи и Decobazaar. Производительниц хендмейда это не отпугивает: например, Decobazaar ежегодно имеет оборот продаж в несколько миллионов долларов; а Pakamera заключила договор оферты уже почти на 500 тысяч товаров, из которых реализует 70-80 тысяч изделий в год.

Простое, удобное, эффективное, очень быстрое и очень вежливое взаимодействие с производителями и покупателями обе предпринимательницы называют ключом к успеху такого рода сервисов. «Мы предоставляем и инструменты эффективных продаж, и способы презентации продуктов. Такими вещами, как жалобы и возвраты, занимаемся только мы, уже не трогая для этого производителей», – дополняет Матеуш Войчаковский.

Важной частью бизнес-услуг порталов является рекламирование представленных на нем изделий в интернете, в том числе, за пределами зоны .pl (например, сервис «случайное фото» выдает на разных сайтах на кликабельных баннерах сотни контекстно-ориентированных показов фото каждого выставленного изделия). Обе компании проводят свободную ротацию отображения изделий вверху подстраниц для каждой из категорий изделий. Порталы сами активно берут интервью у рукодельниц и ремесленников. А иногда и дают рекомендации по рукоделию.

«Работа с рукодельницами выходит за рамки чисто деловых отношений: с большинством из наших клиентов-варшавянок мы знакомимся лично и принимаем на себя долю ответственности за их бизнес-развитие», – говорит Юлита Войчаковская. – Кроме того, важно понимать и тонко выделять разницу между группами ремесленников. Иначе профессионалам будет неприятно выставляться вперемешку с начинающими. А любители, в свою очередь, будут бояться предложить свои скромные «пробы» на фоне шедевров опытных рукодельниц».

И хотя оба портала создавались как раз для любителей, тем не менее, наличие на них высокоуровневых работ профессиональных ремесленников основатели сайтов считают крайне важным для успеха посреднического бизнеса. Именно красота уникальных шедевров с ценами от 1000 долларов формирует узнаваемость такого портала и способствует его вирусному рекламированию простыми посетителями. Именно высокоуровневые шедевры получают заказы со всего мира, а не только из Польши, именно такая продукция представлена ​​в самых престижных модных показах и журналах – и все это работает на популярность портала, помогая в продажах и начинающим, любителям.

Рукоделие как просветительский проект

Напоследок для будущих учредителей подобных порталов основательницы Pakamerа и Decobazaar подчеркивают: их успех не был бы возможен, если бы ремесла не были их хобби, и если бы важной целью развития порталов не была бы популяризация рукоделия.

Так, статьи на Pakamerа о тенденциях и идеях в мире рукоделия и дизайна выросли в отдельный просветительский проект – интернет-журнал Example.pl, в бизнес-плане которого прописано и превращение с годами в глянцевую печатную версию.

Pakamera имеет в Варшаве постоянно действующий выставочный зал. Он используется не только как магазин-ярмарка, но, в частности, и для продвижения продаваемых товаров среди стилистов, которые могут здесь быстро арендовать их для фотосессий или видеоклипов. Кроме того, команда Pakamera каждый год организовывает событие, сразу ставшее в Варшаве флагманским в отрасли домашних ремесел – Предновогоднюю Ярмарку Рукоделия (Przedświąteczne Targi Rękodzieła).

И наконец, осталось сказать, что следующим этапом развития основательницы обоих сайтов назвали расширение за пределы польского рынка рукодельниц и ремесленников. А уж заказов из-за рубежа – в том числе, из далеких США, Канады, Японии и Австралии – у них много уже и сейчас.  

Бизнес-идея: самодельная (hand-made) косметика

Невозможно изготовить крем, подходящий абсолютно всем. Поэтому игроки рынка hand-made-косметики убеждают украинцев переходить на индивидуальную органическую косметику.

Вслед за самодельными вещами, бижутерией и предметами интерьера женская половина страны ринулась осваивать косметическое дело. Продавцы ингредиентов для изготовления индивидуальной натуральной косметики в домашних условиях едва поспевают за растущим спросом.

8.1 Экоимпровизации

Самодельная косметика обходится на 30-60% дешевле брендированной. И этот фактор оказался весомым аргументом не только для потребителей продукции масс­маркета, но и более дорогой косметики. «8-10% наших клиентов ранее пользовались элитной косметикой, но с началом кризиса перешли на индивидуальную (DIY-косметику — прим. ред.), — отмечает Виталина Резник, соучредитель компании Aroma-Vita.

В итоге только за минувший год количество заказов у магазинов, торгующих компонентами для DIY-кос­метики, увеличилось втрое — на данный момент каждая торговая точка ежемесячно обслуживает в среднем 300 покупателей, — по-прежнему имея тенденцию к росту на 10-15% в месяц. Примерно на столько же возрос и средний чек — с 150-200 до 200-250 грн. Но это, похоже, только начало.

«Ниша индивидуальной натуральной самодельной косметики весьма перспективна, интерес к ней будет только увеличиваться, — убежден Михаил Черняк, стратегический аналитик и менеджер по трендвочингу РА THINK!. — Поскольку это направление отвечает сразу нескольким трендам — «сделай сам», «эко», «экономный образ жизни» и «здоровый образ жизни». 90-95% потребителей такой продукции — женщины, а они больше вовлечены в тренды, связанные с экологией и здоровым образом жизни.

«30-40% клиентов — косметологи, химики и врачи, которые в случае чего могут еще и тебя проконсультировать, — шутит г-жа Резник. — Пытаясь снизить себестоимость косметологических процедур, некоторые косметологи готовят, скажем, сыворотки самостоятельно, чтобы обеспечить салону конкурентоспособность. И пусть эти кремы, сыворотки или мыло ручной работы не сертифицированы, они успешно продаются».

Изготовление hand-made-косметики предполагает соблюдение определенной технологии. Тем не менее, как и все товары категории DIY, она оставляет поле для импровизации. Торговцам компонентами эти эксперименты только на руку. Попробовав раз, клиенты, утверждают участники рынка, в 90% случаев эксперименты продолжают, пробуя все новые и новые составляющие, нередко увеличивая сумму чека. Стабильному спросу способствует и короткий срок годности полученных косметических «импровизаций» — от одной недели до двух месяцев.

8.2 Сетевые косметологи

Украинскому рынку торговли компонентами для DIY-косметики нет и пяти лет, а его операторами являются всего пять игроков. Расположенные в Киеве, Запорожье, Харькове и Тернополе, они реализуют свою продукцию исключительно онлайн, что обеспечивает им всеукраинский масштаб — посылки доставляются курьерскими службами или почтой.

На организацию бизнеса каждому из игроков понадобилось свыше 100 тыс. грн. Почти вся эта сумма уходит на приобретение сырья за рубежом (в России, Великобритании, Франции, Германии, Китае, Бельгии, Голландии, Дании). Закупки приходится делать исключительно оптом — таковы условия поставщиков. Так, к примеру, минимальная поставка косметических масел составляет 25 л, а таких позиций в линейке торговца DIY-косметики должно быть не менее 50-60 на старте.

Для их хранения понадобится складское помещение (до 100 кв. м). Вкупе с офисным помещением на аренду придется ежемесячно выкладывать 4,5-8 тыс. грн. Еще 3-12 тыс. грн. уйдет на зарплату сотрудникам, число которых зависит от размаха. Минимум — один человек (администратор интернет-магазина). Полный «комплект» — пять человек (программист, бухгалтер, косметолог, администратор магазина и курьер).

Новичка, который впервые обратился в интернет-магазин, консультирует штатный косметолог в онлайн-режиме, по телефону, помогая определить тип кожи и ее основные потребности и недостатки. Затем подбирается оптимальная рецептура — и клиент заказывает составляющие. В среднем себестоимость одного крема — от 26 до 100 грн. Конкурентоспособность компаний, работающих в Сети, во многом зависит от наработанной базы данных, рецептур и мастер-классов, которые размещены на сайте и форуме.

8.3 Кризис в сторону

Продавцы компонентов для DIY-косметики позиционируют ее исключительно как органическую, мотивируя это тем, что реализуемые ими ингредиенты состоят только из натуральных компонентов, не содержат химических консервантов, синтетических добавок и поверхностно-активных веществ, нарушающих защитный слой кожи. И всерьез полагают, что самодельная косметика может составить достойную конкуренцию профессиональной, аптечной, а в ряде случаев даже масс­маркету.

«Органическая косметика перетянет на себя до 15-20% потребителей аптечной и профессиональной, поскольку она направлена на исправление конкретных проблем кожи и более доступна по цене», — предполагает Татьяна Круглик, директор компании Aroma Shop. Предположительно, за два-три года доля органической косметики в денежном выражении составит порядка $150-200 млн.

Любопытно, что за рубежом ниша DIY-косметики не ограничивается продажей компонентов для домашнего кремоварения. Возможно, эту практику впоследствии возьмут на вооружение и украинские компании.

Так, к примеру, американка Джилл Куиллин основала бизнес по продаже наборов LipStix ReMix System (стоимость набора — $20), предназначенного для ремонта и создания помады в домашних условиях. Экономные барышни могут собрать обломки, кусочки и прочие помадные остатки, растопить их в микроволновой печи и залить жидкую помаду в специальную форму. Застывшая помада снова имеет обычный цилиндрический вид и легко помещается в футляр. Кроме того, можно смешивать и переплавлять помаду «неудачных» цветов и создавать новые оттенки. Ее бизнес существует уже четыре года. За это время Джилл успела обзавестись офлайновой точкой продаж и раскошелилась на телерекламу.

А основательница компании Eco-Me Робин Левайн решила с помощью прабабушкиных рецептов и ингредиентов вернуть к природным истокам индустрию чистящих средств. Компания разрабатывает и продает наборы для составления покупателями своих собственных натуральных чистящих средств, средств для мытья волос и кожи. Есть комплекты для ухода за домашними животными. В интервью американскому журналу Entrepreneur Робин Левайн заявила, что по итогам 2008 года объем продаж должен был составить примерно $1 млн.

Но на данном этапе украинские игроки планируют получать дополнительную выгоду только от проведения мастер-классов (от 300 грн./час), развития новых направлений (например, продажа компонентов для минеральной декоративной косметики — пудры, теней, румян).

«Открывать офлайновые точки продажи нецелесообразно — из-за узкого, по сравнению с традиционными косметическими магазинами, ассортимента», — считает Ирина Лиловая, директор компании «Арома-Сити». А вот над открытием офиса-склада в городах-миллионниках, обеспечивающих до 70% от общего объема продаж, задуматься стоит.

Джаз клуб бизнес план __ прибыльные идеи и реализации бизнеса



Джаз клуб бизнес план __ прибыльные идеи и реализации бизнеса — популярные бизнес планы

Джаз клуб бизнес план __ прибыльные идеи и реализации бизнеса — популярные бизнес планы

Мировые бизнес-лидеры предупредили западные правительства, что популистское принятие строгих мер в отношении финансовой индустрии может помешать восстановлению экономики после худшей рецессии с 1930-х годов.

В день открытия ежегодного Всемирного экономического форума (ВЭФ) в швейцарском курортном городе Давосе, деловые лидеры и регуляторы немедленно отреагировали на намерение президента США Барака Обамы «закрутить гайки» крупным банкам.

Исследования, проведенные в преддверии ежегодной конференции, свидетельствуют, что мировое экономическое доверие укрепляется после глубокого спада с 2009 году, а компании начинают нанимать сотрудников, особенно на развивающихся рынках. Однако серьезное вмешательство регуляторов и политиков в экономику остается самой мрачной тучей на горизонте многих деловых лидеров. «Это будет несчастье, если предстоящие регуляторные реформы будут основаны на популистском посыле», — сказал Дэннис Нолли из PricewaterhouseCoopers (PwC).

Продажа товаров hand-made

Одной из оригинальных и весьма эффективных идей малого бизнеса сегодня является идея создания бизнеса продажи товаров hand-made, или, иными словами, продажа товаров собственного производства. Для реализации такой бизнес идеи требуется наличие определенных талантов, небольшой начальный капитал для приобретения сырья, из которого вы будете производить товары hand-made, а также необходимо позаботиться о том, каким образом и где вы их будете продавать.

Что можно отнести к товарам hand-made (хэнд мэйд)? Это предметы, вещи и изделия, полностью созданные руками человека, или измененные им. К бизнесу по продаже товаров hand-made можно отнести любой ручной труд: вязаные изделия, вышивку, рисование, батик, керамику и лепку из глины, моделирование одежды, постельного белья, вещей для интерьера, головных уборов. Это создание открыток, кукол, фигурок, ваз, бижутерии, бисероплетение, макраме, сувениров и прочих предметов, созданных хенд мейд автором, которых в массовом производстве просто нет. Хенд мейд придет на помощь

Универсальные программные продукты для составления бизнес-плана Иным программным подходом к бизнес-планированию является создание прозрачных финансовых моделей в среде MS Excel. Не смотря на то, что MS Excel. не является специализированным продуктом для написания бизнес-плана, его возможности по программированию и учету специфики любого бизнеса серьезно перекрывают потенциал программных модулей специально для этого созданных. Анализируя преимущества и недостатки MS Excel. можно выделить следующие тезисы:

«+»MS Excel учитывает любые специфические особенности бизнес-плана без потери достоверности в процессе ввода данных в модель.

«+»MS Excel являет собой 100% прозрачную и гибкую среду расчетов, проверяя которые, предприниматель может убедиться сам и убедить инвестора в корректности финансовых выкладок. (Это очень важно, поскольку во время разработки бизнес-плана предприниматель контролирует создание модели и может объяснить, в первую очередь, самому себе логику расчета. Практика показывает, что когда инициатор проекта хорошо разбирается во всех нюансах разработанного им бизнес-плана, он уверен в себе и в своих аргументах во время презентации проекта потенциальному инвестору. Эта внутренняя уверенность дает мощное психологическое преимущество проектоустроителю во время дискуссии. Этот психологический климат чувствуется инвестором и, как правило, ведет к положительным результатам).

Сайт создан в системе uCoz

бизнес-план, игрушки ручной работы, украшения, пошив сумок, мыловарение, букеты из конфет, одежда на заказ

Изготовление изделий ручной работы с целью их реализации в последнее время приобретает все больше оборотов. Заниматься этим бизнесом можно не выходя из дома, не тратя деньги на аренду помещения и самостоятельно планируя свой график.

Поэтому студенты, пенсионеры и мамы, которым нужно присматривать за своими детьми, смогут легко совмещать все свои дела с этим интересным и достаточно прибыльным делом.

Единственное, предварительно нужно определиться с тематикой изделий. Профессиональные мастера создают различную продукцию, которая пользуется большим спросом на рынке. Но начинать нужно только с одной категории, чтобы испытать свои силы и решить, стоит ли заниматься этим дальше.

Самые интересные идеи для хендмейд бизнеса

  • Изготовление игрушек. Игрушки ручной работы пользуются на рынке хенд мейда наибольшим спросом. При этом можно заниматься пошивом не только плюшевых мишек и кроликов, но и персонажей из мультфильмов, фильмов, комиксов и игр. Чем больше фантазии и мастерства, тем дороже продастся изделие.

Начинать следует с таких игрушек, которые сейчас особенно популярны. К примеру, кукла Тильда отличается оригинальным внешним видом, а для ее создания используются универсальные лекала.

К основным затратам относятся ткани, фурнитура, экологически чистый наполнитель, украшения, иголки и нитки.

Лекала изготавливаются самостоятельно из картона, после чего сохраняются для последующих работ. Закупать материалы лучше на проверенных оптовых сайтах.

Дальше же можно внедрять любые декоративные элементы и шить эксклюзивные наряды.

Себестоимость одной обычной игрушки с минимальным использованием фурнитуры и дорогих тканей составляет порядка 2-5 долларов. Рентабельность бизнеса составляет 40 % и больше. А если предлагать действительно эксклюзивные товары, то рентабельность поднимается и до 70-80 %.

  • Украшения. Украшениями заниматься не так просто, как кажется на первый взгляд. Нельзя просто нанизать на нить бусинки, чтобы изделия стали продаваться. Нужно заранее продумать композицию, подобрать правильные элементы, камни, учесть сочетание цветов и форм. Поэтому предварительно рисуется эскиз, после чего и проводится закупка необходимых материалов.

Основной расход идет  на бусинки, камни, стразы, цепочки, нити, замки, крючки, другие элементы бижутерии. Все это можно найти в тематических магазинах. Но стоит учесть, что стоимость их совершенно разная.

По цене некоторые элементы могут достигаться отметки 5 долларов и выше. Соответственно, себестоимость повлияет и на стоимость самого украшения ручной работы.

Чем сложнее и уникальней композиция, тем больше найдется желающих ее приобрести.

Сейчас популярны браслеты под названием «шамбала», которые сочетают в себе множество разнообразных бусин. Первоначальные затраты гораздо больше, чем себестоимость одного браслета, так как лучше покупать бусины упаковками по 10 штук и больше.

Но они станут основой и для других изделий!

К этой категории также можно отнести ободки ручной работы, пояса, тематические наборы, которые требуют приобретения более дорогостоящих основ. Рентабельность составляет примерно 40-50 %, в зависимости от изделия и уровня мастерства. Иными словами, если себестоимость украшения составляет 3 доллара, можно спокойно увеличивать цену в два раза.

  • Пошив сумок. Считается одним из самых прибыльных занятий в сфере хендмейда, особенно, если для пошива используются натуральные материалы. Часто бывает и так, что магазины закупают партию сумок, если они пользуются спросом у клиентов. Дизайнерские сумки, кошельки, футляры, пеналы создавать очень тяжело.Нужно продумать все детали, правильно использовать материалы, разбираться с устройством замков.

Для начала дела нужно вложить порядка 500-1500 долларов с учетом покупки швейной машинки, которая сможет легко работать с кожей и другими тканями. Создавать сумки можно как на заказ, так и целыми коллекциями. Но первый вариант обойдется дешевле.

Не стоит подражать модным брендам, а лучше придумать свой оригинальный дизайн, который будет узнаваться. Себестоимость каждой сумки значительно отличается.

При этом рентабельность в этом деле выше всяких похвал: если сумка сделана действительно качественно, то при себестоимости в 20 долларов ее можно продать за 60-70 долларов. Главное, чтобы каждое изделие было действительно эксклюзивным.

  • Мыловарение и косметика ручной работы. Если освоить технику, то можно без проблем создавать различные крема, лосьоны, баттеры, мыло, скрабы и прочую косметику, которая придется по душе любителя натуральных средств по уходу за лицом и телом. Но потратиться придется немало.

Для любого косметического средства требуются натуральные растительные масла. 15 мл каждого из них стоит от 2 долларов и выше, в зависимости от происхождения.
Сюда также нужно добавить мыльную основу, формы, флаконы для косметики, натуральные отдушки и т.д.

Поэтому стоимость косметики ручной работы сильно отличается от той, что предлагают в магазинах.
Здесь нет стабилизаторов и красителей, которые могут решить проблемы. Всего приходится добиваться естественным путем. Но и прибыль этой идеи себя оправдывает.

Со временем можно расширять ассортимент, а уже с первой партией мыла или шампуней окупить практически все расходы. Это же касается и косметических средств. Да и сам процесс достаточно медитативный и интересный.
Также придется предварительно ознакомиться со свойствами каждого из компонентов, сочетании их друг с другом, воздействии на организм человека.

  • Изготовление открыток, альбомов, книжных палитурок. Здесь могут использоваться абсолютно любые техники, начиная от квиллинга, и заканчивая декупажом. Все необходимые материалы можно приобрести в специализированных магазинах для творчества, которые предлагают бумагу и другие элементы по доступным ценам.

Изделия могут быть абсолютно разными, и охватывать сразу же несколько тематик. Лучше заранее найти свой фирменный стиль, который приобретет особую популярность.

По затратам бизнес окупиться примерно через месяц активной работы, так как самым дорогим элементом является бумага для скрапбукинга. Она отличается высокой плотностью и разнообразием цветов, и, обычно, продается небольшими упаковками для удобства.

Также в этом деле не обойтись без клеевого пистолета, страз, лент, доски для резки бумаги, ножниц и всего, что может понадобиться для создания открытки.

Книжные палитурки – занятие более сложное и трудоемкое, так как каждая обложка состоит из нескольких спрессованных частей. Да, и материалы стоят дороже. Но, при правильном подходе, можно быстро найти компаньонов в полиграфии и предлагать свои услуги их клиентам.

  • Букеты из конфет и игрушек, фигуры из шариков. В последнее время, все это приобрело большую популярность в сфере флористики. Но фирменные салоны требуют слишком много денег, поэтому ниша букетов и фигур ручной работы на «свободном» рынке пока остается не такой уж и заполненной.

Букеты можно продавать прямо через интернет, а скульптуры из шаров изготавливать на заказ, в зависимости от требований клиентов. Стоит учесть, что здесь живые цветы не используются, поэтому основные статьи расходов: дорогие конфеты, небольшие мягкие игрушки, оберточная бумага, декоративные элементы, специальный клей.

Несколько качественных больших букетов обойдутся в 100 долларов и выше. Зато они пользуются огромным спросом практически во всех городах и приносят отличную прибыль, окупая себя в 2 раза.

  • Одежда на заказ. Самый трудоемкий из всех вариантов бизнеса, и считается одним из самых рискованных. Очень тяжело угадать, в каком направлении пойдет мода, и будет ли одежда пользоваться спросом.

Конечно, многие сначала ищут заказчика, и только потом приступают к работе, но общаться со многими клиентами не так просто, как кажется на первый взгляд. Но если заниматься пошивом своей собственной коллекции, то можно спокойно планировать свое время и постепенно заниматься совершенствованием базы.

Стоимость хорошей машинки составит около 100-300 долларов. Себестоимость одежды напрямую зависит от используемых материалов. Качественные ткани сейчас стоят недешево, да и фурнитура тоже.

Но, если придумать действительно интересную идею, то можно найти рынок сбыта прямо в торговых центрах и брендовых магазинах, а также в интернете.

Как раскрутить хенд мейд бизнес?

В 21 веке с этим нет никаких проблем, так как интернет значительно упрощает процесс. Путей раскрутки данного типа бизнеса существует несколько:

  • Социальные сети. Для начала, нужно создать свою группу с прайсом и примерами работ, после чего оплатить недорогую рекламу для определенного круга пользователей.Пройдет совсем немного времени, прежде чем появится первый клиент. А дальше следует уже второй метод.
  • «Из рук в руки». Каждая работа должна отличаться высоким качеством, так как клиенты будут рекомендовать хорошего мастера своим друзьям и знакомым. Таким образом и наращивается клиентская база, которая и принесет неплохую прибыль.
  • Создание своего сайта. Вариант станет актуальным только тогда, когда будет уже порядка 50 готовых работ и довольных отзывов. Тогда можно уже создавать свой портал и демонстрировать свою успешность.
  • Сотрудничество с реализаторами. Первые шаги в бизнесе хенд мейда будут идти не так гладко, как того хочется. Конечно, есть исключения, но, для начала, нужно найти свой рынок сбыта.

Поэтому придется пожертвовать процентом от продаж и обратиться в торговые точки, которые специализируются на вашей категории. К примеру, магазины бижутерии могут взяться з продажу эксклюзивных украшений, ателье мод – предлагать готовые наряды за определенное вознаграждение, а коллекционные мягкие игрушки могут легко оказаться в сувенирных лавках.

Самое главное – никогда не терять веру в свои силы. Если не вышло в чем-то одном, то стоит попробовать другой вариант, который будет в корне отличаться от предыдущего. Именно так можно построить бизнес на изделиях ручной работы.

Предлагаем вашему вниманию интересное видео о  том, как раскрутить собственный хендмейд-бизнес.

Идея для бизнеса 2021 — изготовлении блокнотов

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Зачастую рукодельницы не регистрируют бизнес, пока он не приносит стабильного потока заказов. Законодательство обязывает это делать, чтобы отчислять налоги и спать спокойно. Взвесьте для себя все “за”и “против”, но помните, что налоговые отчисления и страховые взносы мотивируют на активное развитие своего дела.

Чтобы официально зарегистрировать бизнес, обратитесь в местную налоговую инспекцию и откройте ИП. При выборе системы налогообложения остановитесь на УСН.

Пакет документов для регистрации ИП

  • Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
  • Копия российского паспорта
  • Квитанция об уплате госпошлины в размере 800 руб

Выбор помещения

Изготавливать блокноты можно дома в спокойной и уютной обстановке, которая способствует творчеству. Для работы необходимо отдельное помещение или просторный “угол” в комнате под мастерскую. Организуйте дома красивые декорации, чтобы создавать “глянцевые” фотографии своих работ.

Чтобы взбодрить себя, летом выезжайте на природу, чаще путешествуйте: это поможет почерпнуть новые идеи для творчества.

Если хочется сменить обстановку, арендуйте квадратные метры в коворкинге, антикафе или фотостудии. В последнем варианте можно договориться на почасовую оплату, что чрезвычайно выгодно.

Оборудование

Что-то из оборудования у вас уже наверняка есть, но мы предоставим полный его список. Компьютер вам понадобится, чтобы сделать страницы блокнота в Photoshop или CorelDraw.

Оборудование Стоимость, ₽
Компьютер (если нет) 20’000
Принтер 5’000
Пресс 1’000
Листорезательная машинка 1’500
Швейная машина 6’000
Обрезчик углов 500
Перфоратор-брошюровщик 4’000
Мелкий инструмент (дыроколы, иглы, ножницы) 5’000
Расходные материалы (бумага, клей, нитки, элементы для декорирования) 7’000
Итого 50’000

Как выбрать поставщика

Материалы для изготовления скрап-блокнотов выгоднее всего покупать в интернет-магазинах. Внимательно изучите предложения, цены, ассортимент, рассчитайте доставку. Формируйте большие заказы, чтобы сэкономить время и деньги. С той же целью останавливайтесь на сайтах, где продается сразу много нужных вещей.

В розничных местных магазинах покупайте только единичные товары. К тому же, работая с постоянными поставщиками через интернет, вы получите хорошую скидку или бонусы к покупкам.

Персонал

В бизнес-плане мы рассматриваем домашний бизнес, который не нуждается в большом штате. В перспективе вам понадобится SMM-менеджер или рекламщик, который будет заниматься продвижением групп в соцсетях и пиарить ваш бренд. Эти задачи можно отдать удаленному специалисту или заключить контракт с рекламным агентством.

То же касаемо бухгалтерского и налогового учета: отдавайте на аутсорс в организацию или бухгалтеру в единственном числе.

Как рекламировать бизнес

Если решили самостоятельно рекламировать свою деятельность, пробуйте следующие способы:

  • Раскрутка аккаунтов в соцсетях: ВКонтакте, Инстаграм, Пинтерест. Особое внимание уделяйте платформам, где превалирует визуальный контент над текстовым
  • Участие в городских мероприятиях, размещение стендов со своей продукцией
  • Участие в тематических hand-made выставках
  • Проведение мастер-классов в торговых центрах, антикафе и подобных местах
  • Размещение визиток в заведениях общепита и досуговых центрах

Еще один неочевидный способ продвижения и продаж – так называемая “аренда полочки”. Некоторые чайные магазины, кофешопы, лавки сладостей и подарков позволяют выставить хендмейд-изделия с ценниками за небольшую месячную арендную плату.

Если вы всей душой горите делом, то рано или поздно встанет вопрос развития. Расширяйте возможности: например, найдите учеников на мастер-классах и сделайте “подмастерьями”: за процент они будут помогать с заказами. Изучайте новые техники, добавляйте товары в ассортимент. Главное – не унывайте и двигайтесь вперед, тогда за вами потянутся другие.

Бізнес-план хенд мейд (hand-made)

Автор: Максим Береговий

Зміст статті:

— Мета проекту

— Оцінка значущості проекту

— Ринок збуту

— Подальший розвиток і введення в дію

— Доставка товару покупцеві

— Документація

— Просування своїх товарів

— Націнка в торгівлі, утворення цін

— Персонал

— Подальше розширення бізнесу

— Головні переваги:

— Фінансовий план

— Висновок

Як відкрити хенд мейд (hand-made)? Готовий бізнес-план хенд мейд (hand-made)

В даний час, hand-made товари поступово збільшують свою популярність. Такий розклад подій, ймовірно, викликаний тим, що не всі можуть (скоріше, не хочуть) зробити те ж саме, що робить рукодільний майстер, хоча готові заплатити за вироби, зроблені такими умільцями. Тому, на сьогоднішній день, цілком реально і може бути здійснено, використовуючи свої талановиті руки, і трохи зусиль перетворити своє хобі в перспективний бізнес.

Таким хобі може стати створення дерев’яного посуду, в’язаних ексклюзивних виробів на замовлення, варити ароматне домашнє мило з натуральними ароматичними маслами, відкрити магазин арт-речей або робити унікальні листівки. Також створюють креативні свічки, біжутерію та квіти своїми руками.

Мета проекту

Закласти основи бізнесу, заснованого на рукоділлі, в подальшому для повної реалізації проекту, розширити його будь-яким шляхом

Оцінка значущості проекту

З огляду на той факт, що більшість підприємців вважають за краще заплатити, якщо їм щось потрібно, то, немає ніяких сумнівів, що вони заплатять і за товари рукодільного праці майстра. Тому проект може окупитися, і, в разі правильної підготовки і організації, приносити прибуток. По суті, проект являє собою бізнес-галузь з відносно низькою ймовірністю бути витісненим з даного ринку, так що можна сказати, що проект відіграє певну помітну роль в сучасному суспільстві.

Ринок збуту

У цьому випадку, так як майбутній бізнес базується на рукоділлі, починати доведеться з кінця.

Щоб це зробити, підприємець задає собі два питання

— Хто його потенційний покупець?

— На кого він орієнтується (його цільова аудиторія)?

Після того, як організатор відповідає на ці два питання, можна переходити до наступної, яка просуває, частини, а саме, рекламі. Тут з рекламою дещо складніше, оскільки часто потрібно завоювати довіру тих чи інших покупців, з метою розкрутки свого бізнесу. Однак заковика полягає лише в тому, щоб залучити хоча б кількох перших покупців. На перших порах це досить важко, тому краще буде пустити в хід всі засоби, будь це ЗМІ, рекламні стовпи, мережа громадського транспорту, радіо

Радиться використовувати рекламу, спрямовану на переконання покупця, про те, як унікальний саме товар організатора, а не який-небудь інший, і інші подібні до цього прийоми маркетингу.

Подальший розвиток і введення в дію

Такий бізнес-хобі може принести солідний прибуток

Варто відзначити, що майстер це не ціле підприємство, тому тут буденна схема бізнес плану не підійде. Майстри найчастіше ставлять різні умови, які можуть бути викликані різними обставинами, наприклад, з якихось причин неплатоспроможності. Є й інші угоди, які можуть бути навіть вигідніше вищеописаної.

Тому, з залученням хоч якогось стабільного припливу покупців, можна сміливо заявити організатору «Ваш бізнес пішов в гору».

Доставка товару покупцеві

Якщо вам здається, що досить лише відправити або самому привезти готовий результат роботи і вам заплатять, то ви помиляєтеся. Навіть такий бізнес, як рукоділля, і той вимагає документів.

Тому, перш ніж везти товар в магазин, підприємцю потрібно:

— Накладні.

— Укладений контракт, договір.

— Готова продукція, яка була замовлена.

— Оголошення про підприємця, про його появу в магазині, про його товар, виставляють на стіні оголошень в закладі.

— Можуть знадобитися іменні цінники (не завжди).

— Слід підготувати якісь подарункові речі, що мотивує продавця купувати товар саме у вас.

Документація

Зазвичай, договору можна знайти в інтернеті, а накладні зробити вручну за допомогою різного програмного забезпечення, наприклад Excel або 1C. Якщо підприємець на даному етапі в стадії початкового бізнесу, то підійде і Excel для створення накладної. Виконується у вигляді таблиці в кілька колонок, куди послідовно організатор записує артикули, назви товару, кількістю, вартістю одиниці, підсумкової вартістю.

У нижній частині зазвичай дві сторони вказують своє прізвище, ім’я, по батькові та розписуються із зазначенням дати і часу.

Просування своїх товарів

Кращим рішенням просування своїх товарів можна назвати створення інтернет магазину, створення групи в популярних соціальних мережах, або створення власного сайту.

Головним недоліком є відсутність у людей таланту

Домігшись успіху в 1 справі, умільці обов’язково продовжить. Однак, варто запам’ятати, що в цьому бізнесі просування обходиться за досить високу ціну. І все ж, для того, щоб уникнути проблем, ви можете самі попрацювати в тому ж Adobe Photoshop і підготувати оголошення для вашого бренду.

Для завоювання довіри продавця і покупця потрібна буде мотивація і всілякі подарунки. Що добре, можна використовувати як для залучення покупців (маленькі діти завжди люблять іграшки і подібні дрібнички), так і для продавців. Що погано — далеко не завжди окупається. Навіть так, становить важливу частину прогресу бізнесу, тобто, без цього буде важче.

Націнка в торгівлі, утворення цін

Досить важко вирішуваної питання, особливо в даній сфері. Вихователь повинен пам’ятати, що ціни варіюються, тому важливо для самого бізнесу домовитися з продавцем і виявити оптимальну націнку, хоча іноді доводиться знижувати ціну, хай навіть з урахуванням усіх чинників, таких як витрати на матеріали, доставку та інше.

Персонал

Єдиним працівником буде організатор, за умови малого в масштабах бізнесу. Хоча, можливо збільшення продуктивності за рахунок найму, наприклад, постачальника товару (у разі великої відстані між покупцем і постачальником) або помічника в цій справі. Хоча, більшість людей працюють в цій галузі, частіше вважають за краще робити це в поодинці.

Подальше розширення бізнесу

У даній галузі бізнесу, це дуже важко, оскільки збільшення масштабів без потрібної підготовки, може привести до несподіваних труднощів. Так, наприклад, створення власного невеликого магазинчика де-небудь в торговому центрі неминуче спричинить за собою низку проблем: потрібно зареєструватись як ІП, доведеться підписувати купу різних документів, нерідко при цьому простоюючи по кілька годин у черзі. Так що, не варто з цим поспішати.

Головні переваги:

— Відсутність конкурентоспроможності, за рідкісними випадками.

— Середньовисокими рентабельність (залежить від організатора).

— Повна відсутність витрат на наймання та оренду приміщення і персоналу (поки організатор не захоче збільшити масштаб сфери розповсюдження).

Однак, головним недоліком залишається, на думку багатьох, відсутність у людей таланту, хоча це, в більшості випадків не так. Справжньою труднощами стає, в разі бажання організатора, збільшення масштабів свого бізнесу.

Фінансовий план

В основному йдуть на закупівлю матеріалів, але, в гіршому випадку, витрат стане набагато більше. наприклад:

— Оплата виставкового місця складе від 350 до 650 гривень.

— Оплата свідоцтва ІП.

— Транспортування виробів (ціна варіюється).

— Розміщення якомога зручнішим і красивим чином (або варіюються витрати, або організатор все привозить і відвозить з собою).

Висновок

Безсумнівно, що такий бізнес є досить перспективним, однак і не позбавлений недоліків і обмежений труднощами в інших аспектах. Проте, деяким людям, які працюють з такими виробами, у яких багато часу, такий бізнес-хобі може принести солідний прибуток, для них це того варте.

Зараз ви знаходитесь тут:

Схожі записи:

Профессиональные идеи для вашего бизнеса


Как научиться «дружить» с деньгами?

Как научиться «дружить» с деньгами? Этим вопросом постоянно задаются очень многие люди и у нас в стране, и во всем мире. На самом же деле, для этого достаточно выполнять ряд нехитрых плавил, изложенных ниже, и тогда количество денег у вас действительно будет увеличиваться. О каких правилах и способах идет речь? Давайте рассмотрим их подробнее.

Способ 1: Осознайте и измените свои убеждения о частный детский сад бизнес план и деньгах.

До тех пор пока эти установки не изменены, деньги просто не смогут «пробиться» к вам; вы сами будете словно убегать от них – отказываться от удачных проектов, хорошей работы и др. Изменение установок – это первый и самый важный шаг к финансовому благополучию.

Способ 2: Поймите, что аспекты бизнес плана и для вас действительно важно.

Продажа товаров hand-made

Одной из бизнес план перепелиной фермы и оригинальных и весьма эффективных идей малого бизнеса сегодня является идея создания бизнеса продажи товаров hand-made, или,бизнес план перепелиной фермы и иными словами, продажа товаров собственного производства. Для реализации такой бизнес идеи требуется наличие определенных талантов, небольшой начальный капитал для приобретения сырья, из бизнес-план по созданию строительной фирмы и которого вы будете производить товары hand-made, а так же бизнес план перепелиной фермы а также необходимо позаботиться о бизнес план по земельному участку и том, каким образом и где вы их будете продавать.

Что можно отнести к товарам hand-made (хэнд мэйд)? Это предметы, вещи и изделия, полностью созданные руками человека, или бизнес план перепелиной фермы и измененные им. К бизнесу по продаже товаров hand-made можно отнести любой ручной труд: вязаные изделия, вышивку, рисование, батик, керамику и лепку из бизнес план перепелиной фермы и глины, моделирование одежды, постельного белья, вещей для интерьера, головных уборов. Это создание открыток, кукол, фигурок, ваз, бижутерии, бисероплетение, макраме, сувениров и скачать готовый бизнес-план аудиторской компании а так же прочих предметов, созданных хенд мейд автором, которых в массовом производстве просто нет. Хенд мейд придет на помощь

Ежемесячный план

и контрольный список для ручного бизнеса

«Организация», возможно, не стоит на первом месте в списке целей каждого, я уверен, что «зарабатывание денег» стоит. Чтобы зарабатывать деньги и вести прибыльный бизнес… вы должны быть организованными. У вас должен быть план задолго до того, как вы начнете месяц и будете реализованы задачи, которые принесут вам продажи.

Продажи не мгновенные.

Конечно, вы можете отправить информационный бюллетень на свой список адресов электронной почты и мгновенно произвести несколько продаж.Но для того, чтобы подписать этих людей на вашу рассылку, создать контент и завоевать доверие и интерес, чтобы подписчики открывали ваш информационный бюллетень, переходили по ссылкам и покупали, обычно требует месяцев работы.

Чтобы получить продажи в следующем месяце, у вас уже должен быть план и вы должны выполнять шаги.

Давайте перестанем относиться к нашему бизнесу как к хобби и пренебрегать нашими штанами.

Вместо этого давайте внимательно посмотрим на наши цифры, что нам нужно получить в доходах и прибыли, чтобы иметь возможность назвать наши операции успешным бизнесом и определить, что потребуется для этого в этом месяце.

Это общее руководство для ручной работы, НО оно абсолютно требует вашего опыта.

В зависимости от типа вашего бизнеса, продуктов, которые вы производите, и графика, которому вы следуете, вы можете использовать все идеи, упомянутые здесь, некоторые или ни одну из них.

Никто (включая меня) не может дать вам исчерпывающий совет по ведению вашего бизнеса. Используйте подобные статьи, чтобы вдохновлять и направлять вас, но применяйте свой опыт и знания, чтобы идеи работали на вас.

СКАЧАТЬ РАБОЧИЕ ТАБЛИЦЫ ЗДЕСЬ:

Ежемесячный контрольный список и планировщик

* ОБНОВЛЕНИЕ

Бесплатный контрольный список и рабочие листы планировщика больше не включают еженедельные календари для планирования каждого дня недели. Чтобы получить подробный план и объяснения того, как планировать весь год, вплоть до каждого дня, просмотрите ПЛАНИРОВЩИК УСПЕХА.

ЦЕЛИ И ПЛАНЫ

У вас уже должна быть цель продаж, которую вы хотите достичь на год. Если вы этого не сделаете, установите эту цель сейчас, вычтите свой доход из прошедших месяцев и распределите оставшуюся сумму между оставшимися месяцами, задав более высокую цель для месяцев с высокой нагрузкой и более низкую цель для более медленных месяцев.

Например, если вы хотите заработать 15 000 долларов в год и заработали 3500 долларов в январе / феврале / марте, вы разделите 11 500 долларов на 9 (за 9 оставшихся месяцев с апреля по декабрь), чтобы получить цель — 1278 долларов в месяц. Но вы можете знать, что апрель — медленный месяц, май — занятый, а июнь — промежуточный.Таким образом, вы можете установить цель продаж на уровне 800 долларов в апреле, получить 478 долларов в мае с целью 1756 долларов и 1278 долларов на июнь.

* Убедитесь, что вы учитываете доход и прибыль при постановке целей. Если вы установили цену на свою продукцию по популярной формуле: материалов + время = затраты x 2 = оптовая цена x 2 = розничная цена , ваша прибыль составит 75% от вашего дохода.

Это означает, что если вы продаете доход в размере 1250 долларов, вы получаете прибыль в размере 937,50 долларов. Если вы хотите получить прибыль в размере 1250 долларов, вы должны продать прибыль в размере 1667 долларов.

Каждый месяц вы должны обращать внимание на свои:

  • Прибыль
  • Возврат инвестиций (ROI) для задач, на которые вы тратите свое время и / или деньги
  • Коэффициенты конверсии

Пожалуйста, ознакомьтесь с THE ПЛАН УСПЕХА, если вам нужна помощь в понимании вашей прибыли, рентабельности инвестиций или коэффициента конверсии, как их рассчитать и как их улучшить.

Используйте распечатанные рабочие листы (Ежемесячный контрольный список и Планировщик) для:

1) Запишите свою цель продаж за последний месяц

На что вы, , надеялись, что заработают в прошлом месяце?

2) Запишите, каковы ваши фактические продажи за последний месяц

Достигли ли вы своей цели? Превзойти это? Войти под? Соответственно измените свои будущие цели.

Например, если ваша цель была меньше 200 долларов, вы можете добавить эти 200 долларов к цели на следующий месяц, чтобы не сбиться с пути к своей годовой цели. Или эти 200 долларов могут быть равномерно распределены между оставшимися месяцами.

3) Запишите свою цель продаж на этот месяц

Что вы надеетесь заработать в этом месяце ?

4) Запишите основное внимание в этом месяце.

Если День матери — это праздник, который приносит много продаж для вашего бизнеса, то в мае вы можете сосредоточить внимание на «Дне матери».

Если предстоящий месяц обычно протекает медленно для вашего бизнеса, вы можете сосредоточиться на «планировании продукта» или «производстве запасов», чтобы подготовиться к предстоящим загруженным месяцам.

Укажите одну или две области бизнеса, на которых вы сосредоточитесь в этом месяце.

5) Запишите свою цель на каждую неделю месяца

Посмотрите на текущий / предстоящий месяц по неделям 1, 2, 3 и 4. Каковы важные задачи, события, даты и т. Д. На каждой неделе ?

Не нужно вдаваться в подробности, просто напишите важные события на каждую неделю.Например:

Неделя 1 — Обновление интернет-магазина с использованием новой сезонной темы

Неделя 2 — Проведите промо-акцию, чтобы убрать запасы прошлого сезона

Неделя 3 — Запуск новой коллекции

Неделя 4 — Участие в выставке ремесел на этой неделе

6) Запишите важные дела на этот месяц

Перечислите все важные задачи, которые необходимо выполнить в этом месяце.

Опять же, не вдавайтесь в подробности, просто запишите все, что вы должны запомнить (например,грамм. срок подачи заявок на показ ремесел ко Дню отца, сдача швейной машинки в сервис и т. д.).

7) Запишите важные даты в предстоящие месяцы

Посмотрите как минимум на 3 месяца вперед, чтобы увидеть, что впереди и что влияет на ваши «планирование» и «подготовку» задач.

Вы не хотите проводить месяц без плана. В этом месяце вы должны готовиться к следующему месяцу (например, готовить запасы), планировать месяц после этого (например, планировать новые линейки продуктов) и иметь в виду следующий месяц (например,грамм. быть в курсе событий, в которых вы хотите принять участие, или важных дат).

Составьте список важных событий, праздников, сроков и т. Д. На 3 месяца, следующих за месяцем, в который вы собираетесь отправиться. Например, если вы собираетесь или находитесь в начале мая, ожидайте июнь, июль и август.

ЭТАПЫ БИЗНЕСА

Чтобы оставаться организованным, я счел полезным взглянуть на бизнес в трех основных областях:

Сначала вы должны создать продукт, а затем рынок этот продукт, чтобы люди знали о нем, и тогда вы должны продать этот продукт.

Каждая область (создание, рынок и продажа) требует вашего внимания каждый месяц. Задачи, относящиеся к каждой области, будут зависеть от используемых вами каналов продаж. Здесь я расскажу об основных каналах для ручной работы:

  • Онлайн (например, ваш веб-сайт или магазин Etsy)
  • События (например, выставки ремесел, фермерские рынки и т. Д.)
  • Розничная торговля (например, продажа оптом в магазины и бутики) )

Чтобы узнать больше о каналах продаж, маркетинговых каналах и методах маркетинга, которые должны использовать компании, созданные вручную, ознакомьтесь с разделом КАК ПРОДАВАТЬ РУКОВОДСТВО ЗА ПРЕДЕЛАМИ ДРУЗЕЙ И СЕМЬИ или ПЛАН УСПЕХА

Вы также можете присоединиться к бесплатному 5-дневному испытанию: ПРОЙДИТЕ ПОСЛЕДНИЙ ГОДОВЫЕ ПРОДАЖИ, чтобы получить бесплатный образец главы и несколько уроков из раздела «КАК ПРОДАВАТЬ РУКОВОДСТВО ДЛЯ ДРУЗЕЙ И СЕМЬИ».Узнайте подробности и примите участие в испытании здесь.

Чтобы убедиться, что я не просто сосредотачиваюсь на задачах, требующих немедленного внимания, я люблю разбивать задачи на:

  • План — глядя на 3+ месяца вперед, это задачи, которые требуют размышлений, но не еще много действий.
  • Подготовьте — если смотреть на 1+ месяц (-а) вперед, это задачи, которые необходимо выполнить в следующем месяце. Работа над ними сейчас гарантирует, что я буду подготовлен и опережаю график.
  • Настоящее — если смотреть на текущий месяц, это задачи, которые должны быть выполнены в этом месяце.

Взгляните на используемые вами каналы продаж (которые разделены на: онлайн, события и розничная торговля в контрольном списке) и прочтите мои предложения по задачам, над которыми вы могли бы работать в этом месяце, когда дело доходит до планирования , подготовка и представление: создание задач, маркетинговых задач и продаж.

Заявление об ограничении ответственности

Я хотел бы сказать, что я всегда такой организованный и всегда готов за несколько месяцев вперед, но, конечно, бывают случаи, когда я сбиваюсь с пути, становлюсь разбитым, ленивым и т. Д.Это случается со всеми нами.

Не позволяйте этому плану или чьему-либо другому вызвать у вас чувство, будто вы сбились с пути или делаете что-то не так.

Если в настоящее время вы чувствуете себя перегруженным, устраните малоценные задачи и сосредоточьтесь на тех, которые принесут вам деньги. Прежде чем приступить к какой-либо задаче, задайтесь вопросом, приведет ли она прямо или косвенно к продаже.

Проводите ли вы время, размещая сообщения в Facebook, когда кажется, что никто не обращает внимания на ваши сообщения, и это всегда отвлекает? Возможно, пока пропустите публикации в Facebook и сосредоточьтесь на следующем информационном бюллетене, который, кажется, всегда приносит пару продаж.

Вы проводите время в своей мастерской, делая больше продуктов, когда вы не продали ни одного из первых или выяснили, почему они не продаются? Сделайте перерыв в создании и сосредоточьтесь на своем УТП, бренде, маркетинговых навыках, каналах продаж и т. Д.

Легко почувствовать, что у вас есть на все это, чтобы добиться успеха. Но успешные компании достигли того уровня, на котором они есть, установив приоритеты в том, что является наиболее важным для получения этих продаж, подняли голову над водой и затем медленно развили.

ОНЛАЙН
СОЗДАТЬ

План

Загляните вперед на 3+ месяца вперед и начните думать о новых продуктах, которые вы, возможно, захотите представить в праздничные дни или торговые мероприятия.

Подготовить

Начать создание запасов на следующий месяц. Приобретите материалы в начале этого месяца (если они еще не были куплены) и начните производство (или продолжите производство).

Подарок

Пометьте и упакуйте текущий продукт, чтобы он был готов к отправке.

Прототипы продуктов в следующем месяце должны быть завершены, чтобы их можно было сфотографировать, а фотографии можно было загружать и редактировать вовремя, чтобы обновить ваш магазин в конце этого или в начале следующего месяца.

РЫНОК

План

Начните планировать свой маркетинг на 3+ месяца вперед, основываясь на маркетинговых каналах и методах, которые вы используете в настоящее время.

Спланируйте расписание и темы информационных бюллетеней.

Если вы планируете рассылать пресс-релизы, посмотрите вперед на несколько месяцев. Журналы работают аналогично розничным торговцам; за несколько месяцев вперед. Загрузите медиа-киты журналов, в которых вы бы хотели быть представлены, и узнайте, когда заканчиваются сроки размещения рекламы. Хотя вы надеетесь, что вас укажут, а не рекламируют, это дает вам представление о том, когда они планируют подготовить выпуск журнала.

Как правило, вы должны планировать за 4–6 месяцев все выпуски журнала, в которых хотите быть представлены.Например, если сейчас конец мая, скорее всего, уже слишком поздно для публикации в журналах, выходящих до сентября; Вам будет проще сосредоточиться на продвижении идей для выпусков за октябрь, ноябрь и декабрь.

Если вам нужна помощь в отделе маркетинга и идеи о маркетинговых каналах и методах, ознакомьтесь с КАК ПРОДАВАТЬ РУКОВОДСТВО ЗА ДРУЗЬЯМИ И СЕМЬЕЙ или присоединитесь к бесплатному 5-дневному испытанию, чтобы получить образец главы и несколько ключевых уроков из электронной книги .

Подготовить

Подготовить маркетинг к следующему месяцу.Если вы размещаете рекламу, подготовьте текст и изображения, чтобы они были готовы к работе.

Вам нужно подготовить изображения или текст для маркетинга в социальных сетях? Сделайте это для любых платформ социальных сетей, которые позволяют заранее планировать публикации.

Черновик сообщений в блоге на следующий месяц.

Имейте в виду, что ведение блога требует времени, чтобы сообщение в блоге привлекло трафик. Вы можете мгновенно генерировать трафик к сообщению в блоге через свой информационный бюллетень, но если вы надеетесь увеличить свой органический трафик с помощью SEO, разместите эти срочные сообщения за несколько недель до праздников, чтобы у Google было время их подобрать и показать в поиске полученные результаты.

Если вы полагаетесь на прессу в маркетинге, начните составлять пресс-релизы по выпускам через 4+ месяца, чтобы вы были готовы отправлять их в следующем месяце (помните, журналы обычно выходят за 3-6 месяцев вперед, поэтому вы должны следить за их расписание, если вы надеетесь, что вас отметят).

* Выполните поиск по названию журнала, который вы хотите представить, вместе с «медиа-комплектом 2018 (или текущим годом)», чтобы узнать, размещают ли они свой медиа-комплект в Интернете. В своем медиа-ките они могут делиться темами, которые освещаются в каждом выпуске их журнала, или общей темой каждого месяца, что дает вам хорошее руководство, которому нужно следовать.Если их ноябрьский выпуск посвящен Дню Благодарения и зимним приготовлениям (волосы, кожа, гардероб и т. Д.), Вам следует подумать о продуктах или идеях, которые могут вписаться в тему Дня Благодарения / подготовки к зиме.

Настоящее

Вы должны продвигать свои текущие продукты, делясь ими в социальных сетях, в статьях в блогах, в информационных бюллетенях и т. Д.

Присылайте любые пресс-релизы в этом месяце, чтобы уложиться в сроки закрытия для предстоящих проблем через 3+ месяца.

ПРОДАТЬ

План

Загляните вперед на 2–3 месяца и определите, какой тип событий онлайн-покупок приближается.

Спланируйте, что означает для вашего магазина внедрение новой темы в зависимости от сезона, праздника, торгового события и т. Д. Потребуется ли вам обновить баннер, реквизит на фотографиях или провести рекламную акцию?

Подготовка

Фотосессии продуктов в следующем месяце должны быть запланированы на этот месяц.Фотографии должны быть отредактированы и загружены, чтобы вы были готовы создавать списки и обновлять свой баннер в конце месяца или в начале следующего месяца.

Убедитесь, что вы не переусердствуете с реквизитом или темами, и держите все фирменным. Вот несколько советов по правильному фотографированию ваших товаров.

Подарок

Изображение баннера или домашней страницы может быть обновлено, объявления магазинов могут быть обновлены с указанием крайних сроков заказа, чтобы своевременно получать поставки для определенных праздников, проводимых вами рекламных акций, списки обновляются новыми изображениями, названиями , теги и т. д.чтобы соответствовать текущему месяцу / сезону / празднику и тому, что ищут люди.

Например, вы можете продавать тот же товар летом, что и весной, но обновляете изображения, чтобы использовать более красочные / летние реквизиты, или меняя названия с «Серьги для подружек невесты для весенней свадьбы» на «Серьги для подружек невесты для летней свадьбы. ”Может повысить ваши объявления.

Возможно, вы захотите очистить или уделить меньше внимания продуктам прошлого месяца, чтобы ваш интернет-магазин не выглядел устаревшим.Вы можете запустить рекламную акцию и уточнить акции, переместить объявления в другую категорию / страницу веб-сайта / местоположения или просто обновить фотографии и объявления, чтобы обновить их.

СОБЫТИЯ
СОЗДАТЬ

План

Начните обдумывать и исследовать продукты для событий, которые вы планируете продавать, через 3+ месяца. Если вы участвуете летом в фермерских рынках и фестивалях под открытым небом, имейте в виду; люди, скорее всего, не захотят таскать большие или тяжелые предметы по рынку или фестивалю, поэтому вы можете запланировать несколько более мелких предметов для импульсивной покупки.

Подготовка

Работа над строительным фондом для любых событий, которые произойдут в следующем месяце или даже через месяц после него.

Подарок

Если вы участвуете в ремесленных выставках в этом месяце, запас должен быть заполнен. Работаем над деталями отделки этого запаса: маркировка, упаковка, ценообразование и упаковка в тару для транспортировки.

РЫНОК

План

Если у вас появятся профессиональные шоу через 3+ месяца, спланируйте, когда, где и как вы будете продавать мероприятие своим поклонникам, подписчикам и существующим клиентам.

Вы можете примерно отметить неделю, когда начнется маркетинг через социальные сети, информационные бюллетени и т. Д., Спланировать, когда начать рассылку писем или листовок и т. Д.

Подготовка

Маркетинговые материалы должны быть подготовлены этим месяц для любых событий, предстоящих в следующем месяце. Вам понадобятся листовки, изображения для публикации в социальных сетях, черновики информационных бюллетеней и т. Д.

Какая польза от посещения вами мероприятия? Собираются ли они найти одни из лучших будущих тенденций? Обязательно поделитесь выгодой в своем маркетинге.

Present

Если вы участвуете в ремесленных выставках в этом месяце, ваш маркетинг можно начать прямо сейчас. Начните публиковать сообщения в социальных сетях, поощряя людей отмечать дату в своем календаре и размещать напоминания в дни, предшествующие мероприятию. Что вы публикуете и как часто, будет зависеть от маркетинговой платформы. ЗАРАБАТЫВАЙТЕ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ НА ВЫСТАВКАХ РЕМЕСЛА подробно объясняет, как правильно продавать ремесленное шоу.

Следует отправить почтовую рассылку существующим (местным) клиентам и раздать листовки для мероприятия.

Информационный бюллетень должен быть отправлен в этом месяце, на неделе проведения мероприятия, чтобы побудить местных клиентов появиться. Дайте им стимул делать покупки вместе с вами на мероприятии, а не в Интернете (например, специальная скидка, если они распечатывают купон, которым вы делитесь, новые продукты, доступные только на мероприятии, и т. Д.).

ПРОДАТЬ

План

Посмотрите вперед как минимум на 1–3 месяца, чтобы быть в курсе предстоящих событий, в которых вы хотели бы участвовать, и отметьте крайние сроки подачи заявок в своем календаре.Также никогда не рано начать думать о том, как создать привлекательный дисплей. Организаторам мероприятий нравится слышать, как вы обдумываете это.

Подготовка

Если у вас есть мероприятия, запланированные на следующие несколько месяцев, вы должны работать над дисплеем и собирать реквизиты, выставочные приспособления, вывески и т. Д.

Рассмотрите реквизит и цвета, которые будут быть подходящим для месяца или праздника, вокруг которого проводится мероприятие.

Подарок

Если вы участвуете в выставке ремесел в этом месяце, вам нужно будет настроить выставку и продажу в указанные дни. Убедитесь, что все выставочные реквизиты собраны и готовы к работе. Вам также следует определить свои коммерческие предложения (если продажи не идут для вас естественно).

Если вам нужна помощь, когда дело доходит до исследования, подачи заявки, подготовки и продажи на ремесленных выставках, посмотрите ЗАРАБАТЫВАЙТЕ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ НА ЯРМАРКАХ или подпишитесь на бесплатное 5-дневное испытание: 5 ДНЕЙ НА ОТЛИЧНЫЙ ДИСПЛЕЙ.В нем вы узнаете, как создать потрясающий дисплей с убедительным посланием.

РОЗНИЦА
СОЗДАТЬ

План

Розничные продавцы обычно покупают товары для своих магазинов за 3–6 месяцев вперед. Чем крупнее розничный торговец, тем раньше он делает покупки и покупает товар.

Если вы планируете работать с небольшими бутиками, они могут купить за месяц или два вперед. Вам нужно будет познакомиться с каждым продавцом, которому вы хотите продавать свою продукцию, и узнать об их графике покупок.

Подготовьте

Подготовьте прототипы, чтобы вы могли создавать лукбуки и линейные таблицы для сезонов, которые начинаются через 3–6 месяцев.

Возможно, вы продолжите работу с запасами для заказов, размещенных в прошлом / этом месяце.

Настоящее время

Розничные торговцы обычно обновляют свои торговые залы сезонными запасами за пару месяцев до наступления сезона. Например, летние запасы обычно поступают в продажу в апреле или мае.

Убедитесь, что ваш продукт укомплектован и готов к отправке, чтобы он прибыл в магазины вовремя, когда они обновят свой торговый зал.

РЫНОК

План

Определите, как вы будете продавать свою предстоящую (через 3-6 месяцев) линейку продуктов розничным торговцам и каким розничным торговцам вы будете продавать. Какая тема в твоем лукбуке? Когда у вас фотосессия и вам нужно подобрать фотографа или реквизит?

Подготовка

Назначьте встречи с любыми местными розничными торговцами, чтобы зайти к вам с * подходящим справочником сезона, линейными таблицами и / или образцами.(* уместное значение, если сейчас май, и они завершают свои покупки за 3-6 месяцев, вы представляете осеннюю или зимнюю продукцию). Вот 10 шагов по продвижению ваших товаров в новые магазины.

Отметьте даты в своем календаре, чтобы связаться с продавцами после первого контакта (после того, как они получили ваш лукбук по почте, по электронной почте или после встречи).

Подарок

Вы можете связаться с продавцами, с которыми вы встречались, но которые не были на связи для размещения заказов.Убедитесь, что они получили ваш лукбук (если вы отправили его по почте / по электронной почте), или спросите, есть ли у них какие-либо вопросы / хотят ли они разместить заказ, если у вас была личная встреча.

ПРОДАТЬ

План

Спланируйте, к каким розничным торговцам вы обратитесь через 3–6 месяцев и как вы хотели бы расширить розничную сторону своего бизнеса через 3–6 месяцев .

Подготовьте

Подготовьте счета для розничных продавцов, которым вы продали запасы текущего или предстоящего сезона.Некоторые розничные продавцы захотят заплатить нетто 30, 60 или 90 (то есть они оплачивают свой счет через 30, 60 или 90 дней после получения вашего продукта), поэтому подготовьте счета для отправки на основе согласованных вами условий оплаты.

Присутствует

Каждый розничный продавец укажет, когда он хочет, чтобы заказы были отправлены, поэтому подготовьте любые заказы, чтобы они могли быть отправлены и прибыли в свой магазин вовремя. Вы можете отправлять сезонные товары за 1–3 месяца до наступления сезона.

Если прошло 30 дней с момента поступления вашего заказа к продавцу с чистыми 30 условиями, отправьте счет в этом месяце.Если с момента поступления вашего заказа к продавцу с чистыми 60 условиями прошло 60 дней, отправьте счет в этом месяце. А если с момента поступления вашего заказа к продавцу с чистыми условиями 90 прошло 90 дней, отправьте счет в этом месяце.

Как уже упоминалось, убедитесь, что вы не слепо следуете плану и не корректируете его в соответствии со своим бизнесом.

В этой статье не рассматриваются какие-либо оперативные задачи, такие как оплата счетов, подача налогов, ответы на электронные письма и т. Д.Обязательно отметьте в своем календаре все важные рабочие задачи.

Если вам нужно еще более подробное руководство, дополнительные рабочие листы и план, который сделает достижение ваших целей продаж неизбежным, ознакомьтесь с ПЛАНЕРОМ УСПЕХА.



Наконец-то поймите, почему ваш упорный труд не приводит к увеличению продаж

Присоединяйтесь к более чем 18 000 других и подпишитесь на информационный бюллетень
Made Urban

Успех! Пожалуйста, проверьте свою электронную почту, чтобы подтвердить подписку.

Искусство бизнеса: спланируйте

Автор Megy Karydes

Как художники, мы не часто воспринимаем себя бизнесменами. Но факт в том, что даже если вы по натуре творческий человек, вам все равно нужен план, чтобы перейти на следующий уровень, каким бы он ни был.

Хорошо разработанный бизнес-план должен быть важным элементом вашего бизнеса. И хотя бизнес-план не является обязательным, бизнес-план наверняка увеличит ваш успех по двум простым причинам: он заставляет вас остановиться и задуматься о том, что вы делаете, и предоставляет основу для достижения этой цели. Художники и владельцы галерей могут извлечь выгоду из одинакового планирования. В конце концов, ваше искусство — это ваше дело.

Так почему же так мало художников и галеристов, которые утруждают себя составлением бизнес-плана? Возможно, потому, что это заставляет вас задуматься о том, чем вы хотите заниматься и как вы хотите вести бизнес. Большинство людей даже не знают, с чего начать. Другие думают, что идея заработка — это как-то «распродажа» или что их работа настолько хороша, что им не нужен бизнес-план. К сожалению, если у вас нет целевого фонда, вам все равно нужно зарабатывать на жизнь.Если вы хотите делать это на своих условиях, вам нужно выяснить, как максимально использовать свои таланты.

Бизнес-план не должен быть сложным или чего-то страшного. Как и в первый день нового года в школе, это возможность сесть, задуматься и разработать дорожную карту своего успеха. В библиотеках и книжных магазинах есть целые книги, посвященные форматам бизнес-планов. Некоторые центры малого бизнеса даже предлагают курсы по разработке плана. Или вы можете выполнить эти три простых шага, чтобы облегчить путешествие.Какой бы путь вы ни выбрали, разработка бизнес-плана принесет пользу вам и вашему бизнесу.

Шаг 1. Составьте набросок ваших бизнес-целей и того, как вы планируете их достичь

У вас есть причина начать свой бизнес. И для большинства причиной была свобода творчества или просто удовольствие от работы. Слишком часто мы настолько увлечены деталями, что забываем о более широкой картине и о том, почему мы вообще начали бизнес.

Используйте этот первый шаг, чтобы описать, чем является ваш бизнес, что вы делаете или продаете и почему вы это делаете.Это не только напомнит вам, почему вы начали, но и настроит вас в нужное русло, когда вы продолжите разрабатывать свой бизнес-план.

Затем составьте список ваших краткосрочных и долгосрочных целей. Вот несколько вопросов, с которых можно начать:
1) Каковы ваши цели на следующие 12–18 месяцев? Некоторые цели могут быть такими: получить новый бизнес, получить больше бизнеса от существующих клиентов или клиентов, подтвердить или скорректировать структуру ценообразования, предложить новые услуги, расширить сеть контактов, наконец запустить веб-сайт и т. Д.Цели могут быть большими или маленькими — просто запишите их все здесь. Вы всегда можете отредактировать их позже до того, что станет достижимым.

2) Как вы достигнете этих целей? Если ваша цель — найти новый бизнес, вам нужно придумать несколько способов достижения этой цели. Может быть, участвуя в большем количестве выставок, улучшая список клиентов и рассылая открытки каждый квартал? Это путем запроса рефералов? Убедитесь, что у каждой цели есть несколько способов ее достичь.

3) На чем вы сосредоточены в наступающем году? Исходя из ваших целей и того, сколько, по вашему мнению, будет стоить каждая с точки зрения времени, денег и ресурсов, на каких из них вы хотите сосредоточиться?

4) Как вы планируете свои расходы? Как только вы сузите конечные цели, вам нужно будет развернуть и разработать какой-то тип бюджета для своего плана.

Одно из преимуществ обдумывания и записи ответов на эти вопросы заключается в том, что это держит вас на правильном пути и позволяет вам сосредоточить свою энергию.

Шаг 2. Подключите финансовую отчетность

Еще одним преимуществом разработки бизнес-плана является то, что он может показать вам числа и может быть отличным ориентиром при расчете гонораров или затрат на работу. В то время как первый шаг касался цифр на поверхности, этот второй шаг предназначен для того, чтобы углубиться в детали.Кроме того, наличие плана может помочь вам решить, на какую работу пойти, а от какой отказаться.

Финансовая информация — это просто сесть и придумать план, как сделать ваше искусство прибыльным. Сколько стоит изготовление ваших изделий — сырье. Добавьте время, необходимое для изготовления каждого предмета, и затраты на его продажу. Если вы будете детализированы в своем анализе, вы поймете истинную стоимость изготовления вашего изделия, чтобы вы могли рассчитывать цену, чтобы заработать на жизнь. Для некоторых это может быть проверкой на практике, но если вы хотите, чтобы этот план помог развитию вашего бизнеса, эти цифры имеют значение. Это хорошо окупится, если вы потратите время, чтобы понять это сейчас.

Это вполне реальная проверка, так что это стоит сделать. Будьте предельно консервативны при прогнозировании требований к капиталу, сроков, продаж и прибыли. Немногие бизнес-планы точно предсказывают, сколько денег и времени потребуется.

Шаг 3. Составьте маркетинговый план

Наконец, после того как вы определите свои цели и финансовые показатели, вам нужно сосредоточиться на маркетинге.Первый вопрос, который нужно задать: «Для кого я это делаю?» Если вы думаете, что ваша работа нравится женщинам в возрасте от 35 до 65 лет с высшим образованием, то это ваш рынок. Вы должны ответить на этот вопрос как можно более конкретно, потому что это поможет вам сосредоточить свою рекламную энергию (и бюджет). Вы хотите представить свою работу нужным людям — тем, кто хочет ее купить!

Маркетинг не обязательно должен быть дорогим, но он должен быть последовательным. Если вы ведете блог о своей работе, ведите блог постоянно. Если вы рассылаете своим клиентам информационный бюллетень, отправляйте его регулярно. Спросите у клиентов и потенциальных клиентов их контактную информацию и составьте свой список клиентов. Шоу считается маркетингом — если у продюсера шоу есть пресс-центр для СМИ, убедитесь, что у них есть ваш комплект для прессы! Большинство этих маркетинговых методов дешевы или бесплатны. Вы просто хотите выяснить, какой метод лучше всего подходит для вашего бюджета.

Если вы визуальный человек, подумайте также о разработке календарного формата плана. Укажите дату отправки электронного информационного бюллетеня, дату шоу, на которое вы собираетесь, и так далее.Прикрепите этот календарь к своему рабочему месту, чтобы видеть приближающиеся дедлайны. В противном случае у вас возникнет соблазн отказаться от некоторых дедлайнов, если вы забудете о них, пока не станет слишком поздно.

Бизнес-план не должен быть очень длинным. Он может быть короче трех страниц или больше, если вам нужно. Однако не делайте это так долго, чтобы никогда не упомянуть о нем.

Наконец, не забывайте, что ваш бизнес-план может и должен быть гибким. Вы всегда можете изменить его, потому что вы его написали — в конце концов, это ваш план !

Меги Каридс — внештатный писатель и консультант по маркетингу из Чикаго.С ней можно связаться по адресу [email protected]

Бизнес-план

| Как добиться успеха на онлайн-рынке ручной работы | Автор: Петрина Бурман

Эта статья была первоначально опубликована на Craftrina Handmade 24.07.18

Предприниматели, а также изделия ручной работы и товары, которые они создают, имеют огромный рынок; К сожалению, это также чрезвычайно конкурентная ниша, а это означает, что вам нужен хорошо структурированный и надежный бизнес-план, чтобы выделить себя и свой бизнес среди конкурентов.

Мир ручной работы предлагает практически безграничные возможности для выражения вашего творчества и любви ко всему, что делается вручную. Однако бывают моменты, когда вам нужно выйти из пузыря творческого комфорта и ослабить свое творчество, чтобы предоставить покупателю именно то, что он хочет, независимо от того, ваша чашка чая это или нет, просто для продажи. Гибкость и уважение к потребностям клиентов — неотъемлемая часть любого ручного бизнеса, и в этом заключается разница между ведением малого бизнеса и просто хобби.

К сожалению, не существует быстрого и простого метода создания успешного бизнеса ручной работы, тем не менее, есть возможность получить значительную прибыль с использованием хорошо написанного и продуманного бизнес-плана. Простое начало малого бизнеса без включения бизнес-плана, скорее всего, приведет к неудаче.

Нравится вам это или нет, но мы живем в мире, где подавляющее большинство продуктов создается на сборочных линиях, и эти дешевые подделки продаются так же быстро, как и производятся.К сожалению, массовые продукты стали нормой общества. Как бы то ни было, спрос на товары ручной работы еще не угас. Давайте посмотрим, что нужно для создания успешного бизнес-плана.

Один из самых интересных аспектов рынка ручной работы — его непредсказуемость. Непредсказуемость создается товарами, которые продают ремесленники, и товарами ручной работы, которые готовы покупать покупатели.

Здесь важно задуматься над тем, действительно ли товары ручной работы, которые вы создаете, приносят вам деньги.Многие ремесленники считают, что продавать свои товары ручной работы — это на самом деле легкая часть; однако проблема заключается в получении прибыли.

Это больше, чем просто изготовление поделок

Ведение бизнеса ручной работы — это больше, чем просто изготовление поделок и других товаров ручной работы. Первоначально вам нужно решить, какие товары ручной работы вы хотите производить, и определить, есть ли на самом деле рынок для этих товаров.

Вам нужно выяснить, какой тип покупателей хочет покупать ваши товары ручной работы. У этих клиентов либо есть потребность, либо желание иметь ваш вид товаров ручной работы и средства для их оплаты.

Важно помнить, что покупатели платят за вашу продукцию. Как ни заманчиво предлагать сверхнизкие цены для стимулирования бизнеса, это действительно плохая бизнес-стратегия. Эта стратегия нанесет ущерб не только вашему собственному бизнесу, но и отрасли ручной работы в целом, поскольку из-за этого другим ремесленникам будет намного сложнее устанавливать справедливые цены. Вы должны уважать себя, свое дело и других мастеров.

Чтобы определить свой целевой рынок, вам необходимо знать, сколько им лет, их пол, доход и образ жизни.Это требует с вашей стороны глубокого исследования рынка. Маркетинговые исследования предоставляют актуальные данные, которые помогают решать маркетинговые проблемы и избегать их.

Применение определенных маркетинговых стратегий, таких как определение определенных сегментов на рынке (сегментация рынка) и создание уникальных продуктов, которые отделяют их от ваших конкурентов (дифференциация продуктов), было бы практически невозможно без адекватного исследования рынка.

Ваше маркетинговое исследование должно выявить следующие элементы:

  • Существует ли рынок для продукта (ов)
  • Каковы демографические характеристики этого рынка?
  • Как лучше всего выйти на целевой рынок?
  • Насколько велик ассортимент предлагаемой вами продукции?
  • Какой процент вашего рынка готов платить за ваши изделия ручной работы?

Чтобы получить полезное представление о рынке товаров ручной работы, просто посетите местные ярмарки ремесел и мероприятия.

Вот некоторые вещи, на которые вам стоит обратить внимание:

  • Кто и что продает
  • Какие люди посещают ремесленную ярмарку / мероприятие?
  • Каков основной пол?
  • Возрастные категории, к которым они относятся
  • Ищут ли они украшения или подарки?
  • Обращайте пристальное внимание на то, совершают ли покупатели «витрины» или действительно покупают.

После того, как вы проведете тщательное исследование рынка, вы сможете составить подробный план рынка, который поможет продавать товары ручной работы.

Для некоторых ремесленников маркетинг — это очень страшный процесс. Тем не менее, у маркетинга есть потенциал для творчества и развлечения. Независимо от того, насколько хороши и хороши ваши продукты, они определенно не будут продаваться сами по себе, поэтому в игру вступает необходимость в маркетинге.

Для создания маркетингового плана важно, чтобы вы четко указали, что продаете, как вы хотите, чтобы ваш продукт передавался, и на рынок, на который вы пытаетесь ориентироваться.

Определение продукта

Определение продукта на самом деле относительно просто.Он состоит из описания того, что вы создаете.

Image Defining

Определение изображения вашего продукта — это немного более детально.

Вот краткое руководство, которое поможет вам определить образ вашего продукта:

  • Тип продуктов, которые вы предлагаете — Что в вашем продукте делает его особенным, помимо его очевидных функций и внешнего вида?
  • Пример: используете ли вы экологически чистые материалы для создания своего продукта?
  • Качество вашего продукта — Является ли продукт исключительно декоративным или достаточно прочным, чтобы выдерживать воздействие внешних факторов?
  • Изображение, которое вы хотите передать — Являются ли товары, которые вы продаете, недорогими или товарами импульсного типа? Является ли ваш продукт предметом коллекционирования? Является ли товар, который вы продаете, уникальным, или покупатели могут найти других мастеров, которые производят такой же или аналогичный продукт?
  • Сравнение с конкурентами -Насколько конкурентоспособны ваши цены? Продукт меньше, равен или лучше по качеству, чем у конкурентов?

Рыночный таргетинг

По мере того, как ваша маркетинговая стратегия формируется, важно продолжать определять свой рынок, цели и отношения с клиентами.

Вот как вы можете дополнительно определить:

  • Кто ваши потенциальные клиенты? Если вы создаете реквизит для детских фотографий крючком, ваша целевая аудитория, скорее всего, состоит из родителей, родственников и фотографов.
  • Сколько потенциальных клиентов? Когда вы узнаете, сколько у вас потенциальных клиентов, это поможет вам определить, сможете ли вы построить устойчивый малый бизнес или нет.
  • Где находятся ваши потенциальные клиенты? Включает ли ваш целевой рынок потенциальных клиентов в вашем районе? Будут ли люди во всем мире покупать ваши товары?
  • Где в настоящее время потенциальные покупатели покупают аналогичные товары? Например, покупают ли эти потенциальные клиенты детские товары в крупных розничных магазинах или специализированных магазинах, таких как бутики?
  • Есть ли что-то, что вы можете предложить этим потенциальным клиентам, чего они больше нигде не смогут? Как вы можете убедить их купить у вас? Качество вашего продукта лучше? Вы предлагаете более выгодную цену? Вы предлагаете индивидуальные товары или индивидуальные заказы? Это физические или цифровые товары?

Для большинства ремесленников устная реклама обычно является первой формой продвижения на рынке. Они отдают или продают свои товары ручной работы другу, члену семьи или коллеге, а их друзья, родственники и коллеги, которым это нравится, в конечном итоге спрашивают, как они могут купить товар. Ваше имя упоминается, и следующее, что вы знаете — у вас другой заказ на этот товар.

Когда спрос на ваш продукт возрастет, вам нужно будет искать способы продавать больше. Это включает использование традиционного продвижения бизнеса, чтобы помочь информировать ваших потенциальных и текущих клиентов о товарах ручной работы, которые вы можете предложить, и о том, где они могут вас найти.

Как видите, надежный бизнес-план имеет решающее значение для любого малого бизнеса, независимо от отрасли. В дополнение к основательному бизнес-плану, предоставление клиентам продуктов, которых не хватает конкурентам, сулит больший успех вашему бизнесу. Первоначальное вооружение надлежащими знаниями и пониманием всех отдельных составляющих малого бизнеса, а также малого бизнеса в целом даст вам лучший старт и более твердое преимущество над конкурентами.

Итак, чего вы ждете? Прыгайте прямо сейчас, вода прекрасна — пора начать планировать будущее вашего бизнеса!

Недавние сообщения

Петрина Бурман — владелица, создатель, художник, контент-директор и блоггер Craftrina Handmade, Walking Mombie Design и The Walking Mombie.Когда она не пишет и не занимается творчеством, вы можете увидеть, что она любит проводить время со своим мужем, пятилетним сыном и своими пушистыми детьми.

Все сообщения

Бизнес-план на одной странице для производителей и владельцев бизнесов ручной работы

У большинства производителей нет бизнес-плана. Многие из нас никогда не намеревались стать владельцами бизнеса. Нам просто нравилось создавать вещи.

В конце концов, где-то по пути это превратилось в способ подзаработки на стороне, способ создания гибких условий работы или даже просто способ получать деньги за то, чтобы делать вещи.

Когда вы начинаете строить бизнес, вы часто упускаете из виду основы. Все это похоже на эксперимент, поэтому бизнес-планы и стратегия кажутся чем-то на потом. Вы просто хотите выяснить, сможете ли вы заставить эту штуку работать, прежде чем думать о чем-либо.

Но вот в чем проблема.


Бизнес ВСЕГДА — эксперимент. Этого никогда не бывает. Как и в жизни, никогда не бывает момента, когда вы все это выясняете, а вы просто делаете это.

Итак, все это время вы просто «пытаетесь понять это?».
Вы делаете это. Вы ведете бизнес.

Но без какого-либо плана вы идете долгим путем. И нет, «продавать достаточно, чтобы жить» — это не бизнес-план.

Итак, что такое бизнес-план и зачем он вам нужен, если вы уже знаете, что нужно продавать больше?

Бизнес-план — это документ, определяющий, как будет функционировать ваш бизнес.Он определяет, как вы хотите, чтобы ваш бизнес выглядел. Но бизнес-планы не обязательно должны быть огромным, скучным документом, который сложно создавать.

Если вы пытаетесь обеспечить финансирование, ваш бизнес-план обычно должен соответствовать установленному формату, но если это просто дорожная карта для вас, он может принять любую форму.

Так что это не обязательно должен быть сухой, скучный документ.

Вы можете набросать или нарисовать свой бизнес-план, вы можете сделать доску бизнес-плана, вы можете написать историю своего будущего бизнеса.

Вы можете сделать свой бизнес-план настолько креативным, насколько захотите, если он даст вам ясность в нескольких простых вопросах.

Вопросы вроде:

— Что вы хотите, чтобы ваш бизнес предоставлял вам?
— Сколько денег вам нужно, чтобы это получить?
— Какие товары вы собираетесь продавать?
— Сколько из них вы собираетесь продать?
— Кому вы их продадите? Будьте как можно более конкретными.
— Что вы сделаете, чтобы найти таких людей?
— Как вы будете продолжать им продавать?

Как начать бизнес по продаже самодельных поделок

Продажа самодельных поделок может быть не только эффективным способом получения большего дохода, но и приносить эмоциональную выгоду. — Getty images / njewelry

Независимо от того, является ли продажа домашних поделок бизнесом вашей мечты или спасением в трудные времена, для финансового успеха требуется твердый план. Вот как начать.

Проведите свое исследование

Прежде чем начинать какое-либо дело, важно понять, где вы занимаетесь рынком и как действуют ваши конкуренты. Исследование должно включать:

  • Ваше уникальное торговое предложение: оно выделяет вас на переполненном рынке, поэтому начните с его определения.
  • Кто еще создает такой же продукт? Где они продают и за сколько продают?
  • Знайте свои расходы: сырье, расходные материалы, доставка, накладные расходы (не забывайте о плате за листинг) и труд (да, вам платят за ваше время).
  • У вас есть эксклюзивный доступ к материалам или доступ к ним выше среднего? У вас уже есть оборудование, которое дает вам преимущество? Вы разработали новый, лучший процесс?
  • Определите проблемы: Ваш продукт очень хрупкий? Есть ли у него срок годности? Требует ли это от вас создания спроса, а не удовлетворения существующего?

[Подробнее о как узнать о конкурентах . ]

Определите свой бизнес

После того, как вы определили, каким ремеслом вы собираетесь заниматься и кто ваши конкуренты, пора начинать свой бизнес. Вот как это сделать:

  • Выберите имя, которое передает информацию о ваших продуктах, а затем введите его в Google. Используется ли это имя на Etsy, Instagram или Facebook? Если это так, может ли путаница стоить вам бизнеса или навредить вашей репутации?
  • Выберите вид деятельности. Чтобы зарегистрировать название своей компании, вам необходимо выбрать тип корпорации, например индивидуальное предприятие, партнерство или ООО.Найдите время, чтобы изучить различия. Обязательно планируйте будущее.
  • Откройте коммерческий банковский счет.
  • Определите ваши каналы продаж. Вы можете продавать на своем собственном веб-сайте или, что более вероятно, на существующей платформе, такой как Etsy или Artsy. Или вы можете продавать через социальные сети, такие как Instagram. Изучите каждый вариант и решите, что больше всего подходит для вас, вашего продукта и вашего целевого покупателя.

[Прочтите: Превратите свое хобби в бизнес: 3 предпринимателя предлагают совет ]

Прежде чем начинать какое-либо дело, важно понять, где вы занимаетесь на рынке и как действуют ваши конкуренты.

Создайте свой инвентарь

Как только ваш бизнес заработает, пора наращивать инвентарь. Управление запасами — знание того, что делать и в каком количестве — это наука сама по себе, и навык, который вы со временем разовьете. Обязательно подумайте, где и как вы продаете, когда определяете структуру и количество инвентаря. Два варианта, которые следует рассмотреть:

  • Личные продажи: снимаете ли вы место в торговом центре, посещаете выставки ремесел или согласовываете договоренности о поставках, увеличение запасов придаст легитимности вашему новому бизнесу. Создавайте достаточно, чтобы избежать панической ситуации, когда покупатель влюбляется в ваш продукт, но не настолько, чтобы вы не могли реагировать на отзывы или неожиданные изменения в предпочтениях клиентов.
  • Онлайн: учитывая, что у вас будет несколько дней на отправку товара, вы можете чувствовать себя комфортно, имея меньшее количество товаров на складе. Лучше потратить время и деньги на маркетинг. Убедитесь, что любые ожидания клиентов, которые вы устанавливаете, соответствуют вашим возможностям пополнения запасов.

Управляйте своим бизнесом

Для ведения бизнеса необходимо надевать много шляп.Определите неподходящие и сконцентрируйтесь на них. Если вам нужна помощь, заручитесь ею. При ведении бизнеса следует сосредоточить внимание на трех областях:

  • Маркетинг. Вы знаете, что выделяет вашу работу из толпы. А теперь расскажи миру. Улучшите фотографию своего продукта. Инвестируйте в правильное оборудование. Изучите посты не только своих конкурентов, но и успешных маркетологов в других областях и подражайте их работе.
  • Бухгалтерский учет. Настройте систему для записи ваших расходов. Вы должны точно знать, сколько стоит производство каждого изделия.Отслеживание закупок сырья и материалов поможет вам оценить вашу работу и определить возможности оптовых закупок. Знание того, что приносит прибыль, подскажет, на каких продуктах следует сосредоточиться.
  • Упаковка и отгрузка. Ваша работа не заканчивается на создании продукта. После продажи ваши изделия заслуживают надлежащей презентации и защиты. Если вы продаете через Интернет, правильные упаковочные материалы могут принести или уменьшить вашу прибыль. Убедитесь, что ваш выбор соответствует бренду.

[Прочтите: 5 простых способов использовать социальные сети для продвижения вашего бизнеса]

Продажа того, что вы сделали вручную, может быть эмоционально вознагражденной.Хорошо составленный и продуманный бизнес-план также может принести финансовую выгоду. Узнайте больше о том, как написать бизнес-план здесь.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас с учетом вашей индивидуальной ситуации.

Хотите узнать больше? Не забудьте подписаться на нас в LinkedIn!

Нужна помощь в финансовом планировании?

Присоединяйтесь к нам в четверг, 4 марта, в 12:00 по восточному времени для CO — Дорожная карта: планирование вашего финансового будущего, интерактивное обсуждение, направленное на предоставление вам информации и идей, необходимых для обеспечения прочного финансового будущего вашего бизнеса даже в трудные времена.

Опубликовано 12 мая 2020 г.

Как написать креативный бизнес-план менее чем за час

Профессиональный специалист по маркетингу делится своим подходом к бизнес-планированию «сначала шаг, затем план», который краток, приятен и довольно безболезнен.

Кэролайн Каммингс 15 августа 2013 г.
Фото AmyWalters

Большинство людей рассматривают составление бизнес-плана как трудный процесс или неизбежное зло.Я здесь, чтобы сказать вам, что это не должно быть трудным, и что можно не только написать свой план менее чем за час, это также может быть забавным процессом. Серьезно. В конце концов, вы обдумываете и документируете свои стратегии продажи своей продукции по всему миру — это должно быть приятным занятием. Нет причин, по которым ваш план не может быть таким креативным, как вы.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план не обязательно должен быть документом на 75 страницах, который вы пишете, распечатываете и гордо кладете на полку в офисе.К счастью, те времена давно прошли. Бизнес-план может быть составлен на одной странице и должен содержать лишь краткое описание каждой из следующих 10 категорий. Канал Twitter в том, что каждый раздел не должен содержать более 140 символов:

  1. Описание вашей компании одним предложением. (ценностное предложение)
  2. «Проблема», на которую ваш продукт решает, присутствуя на рынке. (потребность рынка)
  3. Описание вашей продукции (фотографии всегда приветствуются). (Ваше решение)
  4. Кто еще на рынке занимается подобными вещами и почему ваши продукты лучше? (Конкурс)
  5. Кто покупает вашу продукцию (или будет покупать вашу продукцию)? (Целевой рынок)
  6. Сколько стоит производство одного из ваших продуктов? Сколько стоит ваша продукция, сколько из них вы продадите в этом году и как я получу прибыль? (Финансы: бюджетирование и прогнозирование)
  7. Как вы будете продавать (или будете) продавать свою продукцию? (Каналы продаж и маркетинговая деятельность)
  8. Каковы ваши бизнес-достижения? К чему вы стремитесь? (вехи)
  9. Кто вы и почему вы подходящий человек для руководства своим предприятием? (Управленческая команда)
  10. Необязательно: Сколько денег вам нужно для запуска или развития вашего бизнеса и на что конкретно вы собираетесь использовать эти средства в своем бизнесе? (Потребности в финансировании и использование средств)

Первый шаг, второй план

Когда вы думаете о заполнении этих областей планирования, не думайте об этом как «Я пишу свой бизнес-план. «Лучшая философия — думать:« Я предлагаю свой бизнес ». Философия «сначала шаг, затем план» — лучшая практика в бизнесе в любом случае, а «бизнес-презентация» создает в сознании гораздо лучший образ, чем «бизнес-план».

Пример бизнес-презентации, созданной менее чем за час

Одно из моих фантастических предприятий — создавать и продавать шляпы в винтажном стиле — и, возможно, однажды я действительно смогу этим заняться. А пока я хотел поделиться образцом одностраничного предложения для фиктивного магазина Etsy под названием Haley’s Vintage Hats и показать, как вы тоже можете легко создать одностраничный бизнес-план (или презентацию, если хотите).

Давайте разберемся (менее 140 символов)

Чтобы сохранить дух Твиттера, вот описания того, что необходимо в каждом разделе вашего плана / предложения, длиной менее 140 символов.

Ценностное предложение: Подумайте, что бы вы написали в Твиттере, если бы у вас было меньше 140 символов, чтобы описать суть вашего бизнеса. Это заставляет вас отточить то, что вы делаете и что в этом особенного.

Потребность на рынке: Нет потребности на рынке = нет необходимости продавать ваш продукт.Если вы не уверены, спросите своих клиентов / потенциальных клиентов, почему им нравятся ваши продукты. Вы получите свой ответ.

Ваше решение: Опишите свой продукт и его преимущества. Подумайте, что бы вы сказали, если бы вас спросили: «Что вы продаете?»

Целевой рынок: Определите, кто покупает ваши продукты (например, пол, географическое положение, возраст, покупательские привычки и т. Д.). Сегментируйте свои рынки, если вы планируете выйти на них иначе. Узнайте больше в статье «Как найти свой целевой рынок», написанной штатным продавцом Etsy Брендой Лавелл.

Конкуренция: Подумайте, у кого ваши клиенты будут покупать (или у кого покупают), если ваших продуктов не существовало. Знать своих конкурентов так же важно, как и своих клиентов. Узнайте больше в 5 советах, как выделиться на фоне конкурентов.

Потребности в финансировании: Возможно, вам понадобятся средства (даже если на закупку материалов потребуется всего 1–3 000 долларов). Убедитесь, что вы понимаете, как эти средства помогут вам и когда вы сможете выплатить долг.

Каналы продаж: Здесь вы будете продавать свои товары.Пример: ваш магазин Etsy — это канал продаж. Возможно, вы также продаете в местном бутике или на ремесленной ярмарке, и ваша цель — получить несколько оптовых счетов. Хорошо иметь несколько каналов.

Маркетинговая деятельность: Как вы будете продавать свою продукцию. Примеры: поисковая реклама Etsy или реклама в дизайнерском блоге. Для каждого сегмента рынка вам могут потребоваться разные виды деятельности.

Финансовые прогнозы: Сколько вам стоит производство / сбыт вашей продукции? Сколько вы планируете продать за определенный период времени? Эти вопросы помогут вам улучшить свои финансовые показатели.

Вехи: Чего вы уже достигли и к каким еще этапам стремитесь? Это поможет вам не сбиться с пути. Примеры: покупка расходных материалов, найм бухгалтера, презентация и т. Д.

Управленческая команда: Не бойтесь хвастаться собой и своей командой, если она у вас есть. Расскажите, почему вы подходите для руководства своим предприятием. Также обратите внимание на роли, которых не хватает в вашей команде.

Готовы разработать собственный творческий бизнес-план? LivePlan предлагает продавцам Etsy специальные цены для создания вашего творческого одностраничного бизнес-предложения / плана.Начните менее чем за 10 долларов. Удачи — и не забывайте весело планировать!

Как вы относитесь к созданию бизнес-плана для вашего творческого бизнеса? Поделитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже.

Как вести ремесленный бизнес из дома | Small Business

Выполнение поделок в домашних условиях может стать расслабляющим способом заняться творчеством. Для тех, кто станет экспертом в своем деле, предприятие может превратиться в домашний бизнес, который не только поможет вам оплачивать материалы для рукоделия, но даже ваши расходы на проживание.Многие художники и ремесленники превратили свои творения в прибыльный бизнес.

Определите, на каком ремесле вы будете специализироваться. Если вы уже занимаетесь этим ремеслом, например, вязанием, тогда станьте настолько экспертом, насколько это возможно. Это не значит, что вы должны знать, как вязать все типы свитеров, но если вы собираетесь вязать, например, шапки и варежки, убедитесь, что они сделаны аккуратно и профессионально. Получите помощь, если она вам нужна. Берите уроки, чтобы расширить свои способности.Станьте участником местного сообщества вязальщиков или текстиля. Возможно, в какой-то момент вы сможете расширить свой бизнес, включив в него классы или магазин, поэтому участие в сети поможет вам.

Напишите бизнес-план. Даже у небольшого домашнего бизнеса должен быть план. Процесс написания плана поможет вам сосредоточиться на своем бизнесе и даст вам цели, к которым нужно стремиться, когда вы начнете и продолжите работу. Бизнес-план поможет вам сделать бизнес частью вашего ремесла приоритетом и даст вам график, которому нужно следовать.

Обеспечьте безопасность своих принадлежностей и оборудования. Вы можете обнаружить в своем ремесле, что вам нужно больше или больше оборудования, чтобы сделать больше инвентаря. Хотя поход в местный ремесленный магазин хорош для домашнего мастера, теперь, когда вы работаете, вам нужно будет искать оптовых продавцов необходимых вам материалов, чтобы вы могли купить больше за меньшие деньги. Ищите мастеров, уходящих из бизнеса, или домашних мастеров, которые хотят заняться чем-нибудь еще. Часто хорошее оборудование и расходные материалы по очень хорошей цене можно найти на eBay, Craigslist или даже на распродажах.

Разработайте свои рекламные материалы. Выберите имя, которое вам нравится, чтобы его было легко запомнить. Попробуйте получить для него доменное имя или что-то подобное. Помните, что вы можете ставить доменные имена через дефис и использовать .net или .info, если не можете найти .com для своего имени. Создайте логотип или попросите кого-нибудь сделать это и используйте его во всех своих материалах, от брошюр и каталогов до своего веб-сайта и этикеток.

Хорошо упакуйте свои поделки. Если вы не знаете, с чего начать, поищите в Интернете тех, кто работает в вашей нише.Если можете, закажите что-нибудь в одном или двух из них, чтобы вы могли видеть, как товар упакован при отправке. Подарочные пакеты и специальные коробки могут быть дорогими, но с хорошими этикетками и интересным дизайном они также помогут вам создать неповторимый вид, который заставит покупателей возвращаться к вашему развивающемуся бренду.

Продавайте свои поделки в Интернете. Продавая в Интернете, используйте свой веб-сайт в полной мере. Убедитесь, что люди хорошо видят вашу продукцию — делайте хорошие снимки; опишите их хорошо и полно; и упростите заказ. Люди не хотят, чтобы нужно было нажимать на кучу ссылок только для того, чтобы заказать один товар. Сделайте интерфейс максимально бесшовным. Используйте такую ​​службу, как Paypal, для приема кредитных карт. Продавайте товары на таких веб-сайтах, как Etsy и eBay. Используйте Facebook, Twitter и блог, чтобы держать своих друзей и потенциальных клиентов в курсе того, где вы будете и когда, а также о новых предметах, выставленных на продажу.

Возьмите инвентарь в дорогу и продавайте свою продукцию на ярмарках ремесел, фермерских рынках, местных ярмарках и фестивалях, а также в любых других общественных местах поблизости от вас.Если можете, всегда предлагайте для покупки бесплатный образец или небольшой предмет, который люди могут легко купить и увидеть, в чем заключается ваше ремесло. Например, маленькое мыло — хороший подарок для мыловар.

Продвигайте себя. Идея саморекламы вызывает у некоторых людей дискомфорт, но использование социальных сетей, а также предложение подарочных корзин или подарочных сертификатов с вашими продуктами благотворительным организациям и организациям помогут вам стать известными.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*