Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Еще одна идея для малого бизнеса с низкими инвестициями и высокой прибылью.Это предмет потребления. Товар имеет хороший рыночный потенциал. Вы можете начать производство из дома. начать продавать на месте. Процесс изготовления несложный. Стоимость машины тоже очень меньше. Сырье легко доступно. Подробнее…

№ 22. Приготовление попкорна

Попкорн — популярная закуска среди всех возрастных групп населения. Также это полезная закуска. Попкорн или кукуруза — это кукуруза, которая вырывается из ядра и вздувается после нагревания.Однако есть особые сорта кукурузы, которые дают улучшенный урожай. Подробнее…

№ 23. Дошкольное учреждение

Дошкольные учреждения обычно предоставляют дошкольное образование и заботу о детях в возрасте от трех до шести лет. Однако некоторые могут иметь лицензию на прием детей от двух лет. Дошкольные учреждения — это теплые и гостеприимные центры для детей. Подробнее…

№ 24. Рахи Изготовление

Приближается сезон рахи.Это очень популярный сезонный продукт в Индии. Почти все индийские женщины повязывают ракхи на запястье брата. Производство рахи не требует затрат на оборудование. Вам нужно только иметь некоторые инструменты и оборудование. Начните продавать на местном уровне. Подробнее…

№ 25. Изготовление резиновых штампов

Бизнес по производству резиновых штампов с точки зрения дохода имеет очень хороший потенциал дохода. Вы также можете начать свой бизнес из дома. Бизнес требует сравнительно небольших вложений стартового капитала.Процесс изготовления несложный. В настоящее время становятся популярными несколько различных типов резиновых и полимерных штампов. Начните продавать на местном уровне. Подробнее…

№ 26. Изготовление волана

Это еще один бизнес с низкими инвестициями и высокой прибылью, который вы можете начать из дома. Однако для этого у вас должно быть достаточно места. Волан — незаменимый предмет для игры в бадминтон. А качественный волан идет с 16 кусками качественных перьев и деревянной пробкой.К тому же процесс изготовления очень простой. Подробнее…

№ 27. Изготовление тапочек

Все мы в тапочках. Тапочка считается предметом домашнего обихода. Кроме того, более или менее каждый человек пользуется этим продуктом. С ростом населения спрос на резиновую обувь также растет день ото дня. Это одна из самых прибыльных идей малого бизнеса для женщин-предпринимателей. Подробнее…

№ 28.Производство спортивных костюмов

Это легкий бизнес для начала с небольшими стартовыми капиталовложениями. Спортивный костюм — это комплект одежды, который идет с курткой и брюками. Это популярная спортивная одежда, а также повседневная одежда. Кроме того, индустрия спортивной одежды в Индии быстро растет. Так что спрос на спортивную одежду тоже растет. Подробнее…

№ 29. Ремешок для наручных часов

Наручные часы стали необходимостью современной жизни человека.В основном, этим продуктом пользуются люди из всех слоев общества, мужчины, женщины, образованные, необразованные, молодые и старые и т. Д. Ремешок для часов имеет хороший рынок предложения для удовлетворения первоначального спроса и на рынке замены. Кроме того, вам не нужно покупать крупное оборудование для этого бизнеса. Подробнее…

№ 30. Студия йоги

Вы профессионал в йоге? Вам нравится заниматься йогой? Вы можете начать этот бизнес, только имея подходящее место. Вам не нужно иметь торговую площадку, которая привлекает большой трафик.Общественная реклама — лучший способ продвижения студии йоги. Это популярный бизнес в городской Индии. Кроме того, вы можете рассматривать этот бизнес как направление с низкими инвестициями и высокой окупаемостью. Подробнее…

Мы надеемся, что приведенный выше список идей для малого бизнеса с низкими инвестициями и высокой прибылью для мужчин поможет вам принять осознанное решение. Кроме того, мы обязательно обновим этот список идей малого бизнеса с низкими инвестициями и высокой прибылью по мере того, как мы получим больше информации об отрасли.

Редакция NextWhatBusiness — это команда бизнес-консультантов, имеющих многолетний опыт работы в малом и среднем бизнесе.

примеров производственных бизнес-идей

Вы читаете Entrepreneur South Africa, международную франшизу Entrepreneur Media.

Есть много бизнес-идей для малого производства, которые можно превратить в устойчивый и прибыльный бизнес.Независимо от того, открываете ли вы производственный бизнес по производству обуви, париков или косметики, найдется рынок для вас.

Вот 10 примеров производственных бизнес-идей, которые могут дать вам представление об открытии собственного производственного бизнеса:

1. Хлебобулочные изделия

Если вы любите печь и создавать новые и интересные съедобные угощения, это может быть производственный бизнес. для тебя. Если вы пока не можете позволить себе открыть постоянное представительство, вы можете запустить свой бизнес в Интернете и начать работать с клиентами.

Прежде чем приступить к выпечке, вот пример успешного бизнеса, которому вы можете научиться:

Название компании: The Gingerbread Lady Bakery

Веб-сайт: http://www.thegingerbreadlady.co.za/

Дата основания: 2015

О компании:

Пекарня Gingerbread Lady специализируется на изготовлении тортов с ностальгическим домашним вкусом, с современными нотками и дизайном. Они специализируются на стильных масляных пирожных и свежих французских макарон. и другие сладкие кондитерские изделия.

Связано: 11 уникальных бизнес-идей Южной Африки

Их миссия — предлагать своим клиентам вкусные, красивые и запоминающиеся сладости для любого случая.

Инновационное бизнес-предложение

Кроме того, они пользуются спросом из-за их изысканных кексов, и они также специализируются на красивых свадебных конфетных столах. Сосредоточившись на выборе ниши и специализируясь на этом, они гарантируют, что их предложение подкреплено большим опытом и техникой, чем их конкуренты.

2. Производство обуви

Спрос на обувь есть всегда, но у каждого свои вкусы, и вам нужно будет делать обувь, которая будет соответствовать большому рынку. Вот пример обувного бизнеса, из которого вы можете получить информацию, чтобы убедиться, что ваш бизнес остается прибыльным и устойчивым:

Название компании: Bolton Footwear

Веб-сайт: http://www.bolwear.co.za /

Дата основания: 1859

О бизнесе:

Bolton Footwear в 1990-х годах сосредоточил свою деятельность на обуви, чтобы сконцентрировать и расширить эту часть бизнеса.Сейчас они являются одной из ведущих обувных компаний в Южной Африке, занимающейся определенными рыночными нишами, с конкурентоспособными ценами и изготовленными из высококачественных материалов.

Предложение для инновационного бизнеса

Кроме того, Bolton Footwear заботится об окружающей среде и окружающих сообществах, в которых она работает. Она также поддерживает несколько местных некоммерческих организаций и общественную деятельность.

3. Производство виноградных вин

Есть ли у вас в наличии земля? Вы находитесь в нужном регионе, чтобы выращивать виноград? Вы можете создать собственную винную этикетку.Прежде чем вы начнете сажать новый урожай, вот производственный бизнес, у которого вы можете поучиться, чтобы обеспечить прибыльность вашего нового бизнеса:

Название компании: Namaqua Wines

Веб-сайт: https://www.namaquawines.com /

Дата основания: 1947

О компании:

Namaqua Wines стремится заботиться о своих виноградниках и извлекать из них только лучшее. Они делают каждое вино с одинаковым вниманием к деталям, и каждый урожай дает уникальное выражение условий окружающей среды.

Инновационное бизнес-предложение

Связано: 25 самых успешных бизнес-идей в Южной Африке

С 1992 года Namaqua Wines экспортирует свои вина за границу, чтобы расширить свою клиентскую базу и выйти на более широкий целевой рынок.

4. Обработка соевых кусков

Соевые куски могут быть одним из самых прибыльных предприятий по переработке пищевых продуктов, которые можно начать со скромными капитальными вложениями. Если это звучит для вас как идея производственного бизнеса, вам необходимо изучить своих конкурентов перед запуском.

Вот пример производственного предприятия, из которого вы можете изучить, прежде чем начать свой бизнес:

Название компании: Irwing

Веб-сайт: https://www.irwingsoya.co.za/

О компании бизнес:

Irwing специализируется на производстве ряда продуктов из соевых бобов оптом, включая соевый фарш и соевую крупу. После производства они также делают его широко доступным для голубых фишек, предприятий пищевой и сельскохозяйственной промышленности.

Инновационное бизнес-предложение

Irwing расширил свой ассортимент, чтобы также предлагать высококачественные соевые корма для животных на рынках животноводства и птицеводства. Это позволяет им увеличить свою клиентскую базу и гарантировать, что у них есть несколько потоков доходов.

5. Производство свечей

Для многих в Южной Африке свечи являются единственным источником света в вечернее время, учитывая рост отключения нагрузки и отключения электроэнергии за последние несколько лет, свечи будут по-прежнему пользоваться большим спросом.

Вот пример успешного производственного бизнеса, из которого вы можете получить представление перед тем, как начать свой бизнес:

Название компании: Soy Lites

Веб-сайт: https://www.soylites.co.za/

Дата основания: 2007

О компании:

Soy Lites начиналась с небольшого помещения и превратилась в производственное предприятие с 7 постоянными сотрудниками. Они по-прежнему уделяют внимание информированию потребителей о преимуществах соевых свечей, что является частью их стратегии роста.

Инновационное бизнес-предложение

Помимо свечей, Soy Lite также производит соевые бальзамы для тела и массажные, а также упаковывает различное сырье. Они также предлагают смеси африканских ботанических масел, гидрозоли и мелки из соевого воска.

6. Производство косметики

Вы любите макияж? Вас вдохновляет открытие собственного бизнеса по производству косметики? Тогда, возможно, это производственный бизнес для вас.

Связано: Окончательный 101 список бизнес-идей SA для начала работы

Перед тем, как вы начнете смешивать цвета и решения, вот пример производственного бизнеса, из которого вы можете изучить несколько стратегий, чтобы ваш бизнес оставался неизменным. устойчивый и растущий:

Название компании: SwiitchBeauty

Веб-сайт: https: // swiitchbeauty.com /

Дата основания: 2014

О компании:

Рабия Гур основала SwiitchBeauty с площади 4 квадратных метра в своей спальне в 15 лет. С тех пор команда SwiitchBeauty выросла до 6 постоянных сотрудников и бесчисленного количества продуктов.

Инновационное бизнес-предложение

Стратегия, которую Рабиа Гур приписывает их первоначальному и постоянному успеху, — это присутствие в социальных сетях. Свою маркетинговую стратегию она начала с того, что стала влиятельным лицом в социальных сетях южноафриканской индустрии красоты.

Это позиционировало ее как отраслевого эксперта, и когда она смогла представить больше продуктов, у нее уже была база поклонников, с которыми они могли бы их познакомить.

7. Парики, плетение и наращивание волос

Если у вас есть интерес, опыт и навыки для производства высококачественных париков, плетения и наращивания волос, вы можете выйти на растущий рынок. Существует постоянный спрос на парики, плетение и наращивание волос, поэтому, если вы можете предложить высококачественный товар, у вас будет много клиентов.

Перед тем, как начать свой бизнес, вам сначала нужно знать, что делают ваши конкуренты.Вот пример производственного бизнеса, у которого вы можете узнать:

Название компании: Erabella Hair Extensions

Веб-сайт: https://www.erabellahair.com/

Дата основания: 2017

О компании the business:

Erabella Hair Extensions специализируется на наращивании волос высочайшего качества, сделанных из 100% натуральных человеческих волос класса 10A, что позволяет их клиентам использовать нагревательные инструменты, как если бы это были их собственные волосы. Они предлагают легкую и бесплатную доставку в зависимости от местоположения их клиентов.

Инновационное бизнес-предложение.

Они предлагают широкий выбор наращивания волос от зажимов до утка и накладных ресниц. Они также предлагают варианты для реселлеров салонов, а также обучение для тех, кто хочет знать, как делать наращивание волос.

8. Производство полотенец

Спрос на полотенца будет всегда, поскольку люди постоянно ими пользуются. Вы можете производить простые, красивые и индивидуальные полотенца в большом количестве при минимальных вложениях.

По теме: 10 бизнес-идей готовы к запуску!

Перед тем, как начать свой производственный бизнес, вот пример успешного производителя полотенец, вы можете получить информацию по:

Название компании: Склад полотенец

Веб-сайт: http: // полотенцесушитель.co.za/

Дата основания: 2006

О компании:

Склад полотенец начинался как фирменный магазин по продаже полотенец второго сорта. В настоящее время она превратилась в ведущего поставщика полотенец для предприятий малого и среднего бизнеса в сфере парикмахерской, красоты и гостеприимства.

Инновационное бизнес-предложение

Towel Warehouse специализируется на малых и средних предприятиях, которые используют полотенца и постельное белье как часть своего предложения. Наличие у них на складе означало, что даже их конкурентам приходилось покупать у них, чтобы удовлетворить спрос.

9. Плотницкие работы

Существует постоянный высокий спрос на самодельные изделия на заказ. Если у вас есть столярные навыки, вы можете открыть собственное производственное предприятие, изготавливавшее что угодно: от мебели, украшений до контейнеров. Перед тем, как начать свой стартап, вот производственный бизнес, который вы можете получить по адресу:

Название компании: Durban Joinery

Веб-сайт: http://www.durbanjoinery.co.za/

Дата основания Дата: 1987

О компании:

Durban Joinery зарекомендовала себя в строительной отрасли как производитель качественных деревянных архитектурных элементов.Они гордятся тем, что используют подход «без коротких путей» при создании своей продукции.

Инновационное предложение для бизнеса

Чтобы убедить клиентов в их качестве, их приглашают в мастерскую, чтобы новые и постоянные клиенты могли убедиться в их качестве и услугах.

10. Производство ювелирных изделий

Покупатели ищут уникальные, единственные в своем роде изделия, и ювелирные изделия не исключение. Вы можете начать прибыльный бизнес с производства украшений.

Название компании: Eternity Manufacturing Jewelers

Веб-сайт: https://emj.co.za/

Дата основания: 1985

О компании:

ternity В течение трех десятилетий работы Eternity Manufacturing Ювелиры приобрели обширные знания и опыт, обучая и развивая группу профессиональных мастеров. Их команда состоит из ювелиров, серебряных дел мастеров и огранщиков.

Их цель — гарантировать, что они постоянно превосходят ожидания своих клиентов, создавая уникальный дизайн.

Инновационное бизнес-предложение

Чтобы гарантировать, что они справятся с каждым аспектом работы своих клиентов, у них есть весь собственный персонал, оборудование и материалы, что означает, что клиентам никогда не нужно ждать, пока третья сторона завершит свою часть проекта, и изделие никогда не покидает своих помещений ни на одном этапе производственного процесса.

Связано: 20 инновационных бизнес-идей, успешно реализуемых за рубежом (которые могут принести вам деньги в ЮАР)

Тестовый маркетинг в разработке новых продуктов

Для каждого менеджера по маркетингу необходимость и ценность тестового маркетинга часто остаются туманными вопросами.Отчасти проблема заключается в том, что новые продукты не разрабатываются и не тестируются достаточно систематически, чтобы маркетологи знали, когда действительно нужен тестовый рынок. Эту трудность усугубляет то, что цели тестового маркетинга иногда неясны и что однажды собранная информация часто используется ненадлежащим образом. Эта статья — попытка раскрыть суть проблемы. Начиная с обзора рациональной разработки новых продуктов, в нем разъясняется, когда следует проводить тестовый рынок, каковы должны быть его цели и для чего его следует использовать.Опираясь на многие из своих суждений на цитируемых материалах интервью от первого лица с руководителями маркетинга, авторы заканчивают постскриптумом о том, как технологические инновации могут помочь в тестовом маркетинге.

Руководитель должен взвесить огромное количество информации, когда решает, стоит ли им выпускать новый продукт. Чтобы помочь ему в принятии решения, он может подумать о тестовом маркетинге, чтобы собрать еще больше информации.

Для руководителя, рассматривающего тестовый маркетинг, мы намерены сначала сосредоточить внимание на трех стратегических вопросах:

• Когда следует проводить тестовый рынок?

• Что можно узнать на тестовом рынке?

• Как использовать информацию с тестового рынка?

Затем мы рассмотрим последние разработки в области исследования новых продуктов, в частности, использование имитационных моделей и тестовых рынков в лабораторных условиях.

Следующие вопросы и ответы отражают опыт тестового маркетинга, полученный нами от 31 руководителя маркетинговых исследований, который участвовал в создании сотен новых продуктов. (См. Список опрошенных на боковой панели «Комментаторы».) Эти продукты включали упакованные бакалейные товары, товары медицинского назначения и потребительские товары длительного пользования. Руководители представляют три ориентации на тестовые рынки — производителя, рекламное агентство и маркетинговые исследования.

Тестировать рынок — это компромисс между сбором большего количества информации при значительных прямых и косвенных затратах, чтобы уменьшить неопределенность, и немедленным внедрением продукта, чтобы заработать деньги. Как отмечает Познер, «каждый месяц тестирования означает отказ от продаж, если продукт окажется успешным».

Прямые затраты на тестовый маркетинг включают пилотный завод по производству продукта, рекламу, рекламное агентство, поскольку средства массовой информации не выставляют счет, материалы в точках продаж, производимые в небольших количествах, более высокие расходы средств массовой информации из-за малых объемов, купоны, отбор образцов и т. Д. и более высокие торговые надбавки для получения распределения.Например, стоимость типичного тестового рынка с двумя городами в 1975 году составляла 250 000 долларов. Для проверки двух уровней рекламного веса потребовалось четыре теста. Это означало, что рыночное тестирование стоило 500 000 долларов.

Но есть и косвенные затраты. Есть, например, стоимость раскрытия идеи нового продукта перед конкурентом. Если он лучше организован для вывода на рынок новых продуктов, он сможет опередить вас на рынке. Трудно оценить стоимость второго на рынке, но маркетинговый опыт показывает, что это означает меньшую долю рынка и более высокие рекламные расходы.

Еще одна косвенная стоимость — это затраты на экспозицию. «Если вы продвигаете семейный бренд, вы выставляете на обозрение имя своей компании, а также бренд», — напоминает Клэй-Кэмп.

«Если вы прослыли бомбардировщиком, у вас могут возникнуть проблемы с распространением в следующий раз или с привлечением энтузиазма продавцов», — замечает Куен. Оценить эти затраты на экспозицию невозможно.

Отвлечение рабочего времени и деятельности сотрудников — это внутренние, наличные расходы, которые редко измеряются количественно при оценке стоимости тестовых рынков.«Внутренние затраты на тестовый маркетинг невероятны. Они отвлекают внимание руководства и людей от другой деятельности », — предупреждает МакМеннамин.

Ньюман добавляет: «Управление продажами возражает против слишком большого количества тестовых рынков, потому что они отвлекают от продаж».

Эти высокие прямые и косвенные затраты на тестовый маркетинг являются сильным стимулом для откладывания решения о тестировании рынка до тех пор, пока руководитель отдела маркетинга не почувствует уверенность в том, что у него есть три основных элемента идеального плана разработки продукта: успешный продукт, конкурентоспособная маркетинговая стратегия, и превосходный план коммуникации.Многие исследователи считают, что тестовый маркетинг должен быть последней проверкой перед выпуском продукта в общенациональное распространение. «Я бы сказал, что среднее значение должно быть где-то между 65% и 75%», — подсчитывает Пирсон.

Light утверждает, что «когда вы выходите на тестовый рынок, вы принимаете решение. Тестовый рынок, конечно, может изменить ваши планы, запретив вам идти. Но при отсутствии плохих результатов вы продолжаете ».

Рост стоимости тестовых рынков побудил исследователей использовать менее дорогие методы для уничтожения продукта или рекламной кампании на ранних этапах процесса разработки нового продукта.«Вы, конечно же, не хотите использовать тестовый рынок, чтобы узнать что-то, что вы могли бы узнать раньше — тестовый маркетинг обходится слишком дорого», — настаивает Лонгман.

В комментариях наших менеджеров по маркетингу подразумевается четко сформулированный процесс разработки нового продукта. Именно к этому процессу негласно апеллируют руководители, вынося суждения о затратах на тестовый маркетинг.

Концептуализация этого процесса представлена ​​на выставке «Идеализированный процесс разработки новых продуктов.«Здесь мы можем увидеть, как следует доработать продукт и план коммуникаций перед тестовым маркетингом.

Продемонстрируйте идеализированный процесс разработки новых продуктов

Когда проводить тестовый рынок?

Первым шагом в последовательности новых продуктов является выявление возможностей — потребности не удовлетворяются должным образом с помощью продуктов, которые доступны в настоящее время. На этом этапе исследования часто используются качественные методы, заимствованные из социальной психологии.Один из часто используемых методов — это фокус-группа или глубинное групповое интервью. Это двухчасовая дискуссия, в которой от 8 до 12 человек просят описать свой опыт использования представленных продуктов или рассказать, как они справляются с конкретными проблемами.

Например, фармацевтическая компания может спросить группу молодых матерей, как они лечат детскую простуду. Во время этих обсуждений выяснится мнение матерей о сильных и слабых сторонах имеющихся продуктов. Такие интервью предоставляют концепции для новых продуктов или для расширения существующих продуктов.Эти концепции на самом деле являются гипотезами, которые затем можно проверить с помощью более количественных методов, таких как опрос.

Исключение всех концепций, кроме нескольких, естественно, является субъективным процессом. Это может быть основано на опыте руководителей маркетинга, политике компании или на определении руководителями своего бизнеса и его возможностей. (Мощность должна быть определена так, чтобы включать не только производственные и финансовые возможности, но и способность руководителей работать в отрасли, в которой предлагается предлагаемый продукт.)

Количество окончательно выбранных концепций продукта зависит от ресурсов компании и ее стратегии в отношении новых продуктов. Учитывая ограниченные ресурсы, следует ли компании выбрать только одну или две концепции и потратить большую часть своих ресурсов на разработку коммуникационных планов или следует сохранить четыре или пять концепций продукта и протестировать только несколько коммуникационных планов для каждой из них? Ответ на этот вопрос должен отражать историю и сильные стороны организации. Если большая часть его ресурсов связана с исследованиями и разработками продуктов, он, вероятно, будет больше экспериментировать с концепциями, чем если бы его сильные стороны были в маркетинге и коммуникациях.

Следующим шагом в разработке нашего идеального нового продукта является создание предварительного плана прибыли, в котором оценивается продолжительность выплаты. Этот план прибыли, основанный в основном на оценках опытных руководителей маркетинга, может исключить кандидатуры продуктов, которые не достигают минимального срока выплаты, установленного руководством.

(Каждый этап на выставке заменяет оценки руководства данными, тем самым сокращая диапазон неопределенности при оценке плана прибыли.)

Центральная часть выставки состоит из трех столбцов: разработка продукта, разработка стратегии и развитие коммуникации.В этих столбцах подчеркивается очень важный момент: шаги, содержащиеся в них, выполняются одновременно, а не последовательно. Например, разработка рекламы не дожидается доработки продукта перед тем, как начать свою работу, а сразу же приступает к проблеме передачи концепции, отраженной в продукте.

Ожидаемая доступность продукта частично определяет методы его тестирования. Например, может потребоваться минимум оборудования для производства реальных продуктов для тестирования расширения продукта, такого как добавление лимонного вкуса к существующему бренду.Напротив, новый центр домашних развлечений требует совершенно нового производственного помещения. В последнем случае концепция предварительно тестируется на первом этапе тестирования продукта, а продукт — на втором этапе. (См. Выставку.) По завершении этих испытаний концепции и продукта план прибыли может быть изменен с учетом информации, полученной в результате исследования. Эти новые данные предполагают уровни производственных затрат и, следовательно, приемлемость продукта. Если предлагаемый продукт соответствует минимальному периоду выплаты, он может пройти расширенные тесты использования продукта.

Маркетинговая стратегия требует постановки целей, стратегий ценообразования и стратегий распространения нового продукта. Приблизительные оценки диапазонов цен могут быть частью тестирования продукта. Если ваша компания планирует использовать существующие каналы распространения, стратегия канала может заключаться в определении того, как заставить ваш канал принять новый продукт. Если стратегия включает развитие нового канала — как того требовала успешная стратегия Hanes по распространению чулочно-носочных изделий L’eggs через супермаркеты — может потребоваться значительная работа, чтобы оценить стоимость такой тактики.

Коммуникационная стратегия включает разработку пакета, копирование темы для рекламы и выбор желаемого медиамикса. Важно отметить, что план коммуникации используется при разработке планов комплекса маркетинга для разработки стратегии. Расчетная стоимость коммуникационного плана вводится в окончательный расчетный план прибыли. Затем план представляется руководству на утверждение, чтобы перейти к стадии тестирования.

Когда же тогда следует проводить тестовый рынок? Опыт наших экспертов убедительно показывает, что, как говорит Сэйнт, «вы выходите на тестовый рынок, полагая, что у вас есть успешный продукт.”

Чему ты можешь научиться?

Но когда исследования продуктов и коммуникаций уже сказали вам, что у вас есть успешный продукт и план коммуникаций, почему вы должны тратиться на тестовый маркетинг, добавляя к затратам отложенный доход от успешного продукта?

Наше исследование показывает, что основная цель тестового рынка — обеспечить, как выразился Ньюман, «хорошую генеральную репетицию для тестирования всех элементов продукта вместе, а не , а не по отдельности».» Перед тестированием на рынке продукт и план коммуникации тестировались отдельно. Тестовый рынок сочетает в себе оба этих элемента. Кроме того, он проверяет элементы плана и их комбинации в реальном мире. По словам Познера, это «микрокосм того, что вы будете делать и что будет происходить на национальном уровне».

Тестирование маркетингового плана в реальном мире предоставит оценки эффективности маркетингового плана, предложения по его повышению и аварийную проверку.

Выполнение маркетингового плана

Тестовый рынок позволяет измерить реакцию потребителей на те элементы, которые были предварительно протестированы — продукт, цену и план коммуникации. Он также измеряет принятие продукта торговцем, стратегию и план коммуникации. (В большинстве случаев компания может полагаться на свой опыт в торговле для оценки будущего принятия.)

Отзывы потребителей

Измеряя уровни осведомленности потребителей, испытания продукта, повторные покупки, долю рынка и объем продаж, тестовый рынок дает некоторое представление об эффективности элементов маркетингового плана.Эти меры являются основой для принятия решения «годен / не годен». Такое решение может быть принято на основе практического правила — например, отказаться от продукта, если пробная ставка меньше 60%. В этом случае решение является финансовым, данные с тестовых рынков используются в плане прибыли.

Тестовые рынки дают лучшие оценки реакции потребителей, чем любое предварительное тестирование. Но, как подчеркивает Клэйкэмп: «Все, что вы можете ожидать от тестового рынка, — это ответы на вопросы, которые вы ему задаете.Другими словами, человек должен быть очень конкретным в отношении того, что он хочет от тестового рынка. По этой причине они действительно предназначены только для принятия решений «годен / не годен».

Пирсон соглашается: «Тестовый маркетинг может сказать вам, есть ли у вас неудачник, средний успех или гигантский успех. Он не может точно настроить план выплат между двумя и тремя акциями ».

Тем не менее, Осип утверждает, что «мы считаем, что тестовые рынки полезны для определения того, сделаем ли мы наш минимум».

Lavidge видит две причины для тестирования рынка: «Одна из причин для тестирования рынка — это решить, какая часть продукта будет продаваться, чтобы вы могли решить, выходить ли на национальный рынок.Другая причина для тестирования рынка — определить, как продавать продукт ».

Торговый ответ

«Как выйти на рынок» включает вопрос о признании торговли, который во многих случаях не проверялся в процессе разработки нового продукта. Сэйнт описывает проблему: «Предположим, Chesebrough выпустил совершенно новый продукт в незнакомой категории продуктов. Торговые представители Chesebrough и Chesebrough как компания заработали прекрасную репутацию в области здравоохранения и косметологии.Но в этом случае вы возьмете продавца из Чезебро и поместите его в офис нового покупателя. Покупатель мыла не знает продавца. Таким образом, вы хотели бы увидеть способность вашего торгового персонала продавать незнакомый продукт незнакомым покупателям ». Таким образом, принятие нового продукта во многом зависит от опыта и успешной репутации.

Опыт работы с товарной категорией позволяет исследователю делать надежные оценки принятия торговли. «Если вы не знаете, какое распределение способны обеспечить ваши сотрудники по продажам, вы либо мало знаете о своих продавцах, либо они очень ненадежны», — утверждает Пирсон.

Опытные исследователи подсчитали, что эффект дополнительного внимания, уделяемого продавцами на тестовом рынке, дает на 15–17% более высокий уровень продаж, чем был бы достигнут после выхода продукта на национальный рынок. Эггерт подтверждает это: «Во время теста вы получаете больше внимания, поскольку менеджер по продажам посещает место два или три раза. И только тот факт, что он посещает, добавляет продукту импульс ».

Быть первым с новым продуктом чрезвычайно важно в категории продуктовых товаров, где ограниченное пространство на полках в магазине ограничивает распространение.Когда Gillette успешно представила «The Dry Look», лак для волос для мужчин, несколько других компаний попытались нажиться на этом успехе, представив собственные лаки для волос. Поскольку лаки для волос поставлялись в контейнерах гораздо большего размера, чем большинство препаратов для волос для мужчин, требовалось больше места на полках для хранения того же количества конкурирующих брендов. А поскольку розничные торговцы, как правило, выделяют фиксированное количество места на полках для определенной категории продуктов, многие компании, предлагающие товары для меня, испытывали трудности с получением акцепта торговли на скопированные товары.

Когда измерение принятия сделки не является проблемой (как это часто бывает), маркетолог может использовать тест контролируемого магазина, что значительно сокращает время, необходимое для запуска тестового рынка.

Успешный тестовый рынок может улучшить возможности сбыта продукции во время внедрения на национальном уровне. Ошеломляющий успех, скажем, в Олбани часто бывает полезен продавцу, стремящемуся к признанию торговли в Сент-Луисе. Продавцу предоставляются реальные рыночные результаты, а не результаты внутренних тестов или результаты опроса.Вопрос только в том, применимы ли результаты в Олбани к ситуации в Сент-Луисе.

Как повысить эффективность маркетинга

Как мы обсуждали ранее, вам следует запускать тестовый рынок только после того, как обширное предварительное тестирование покажет, что ваш новый продукт будет победителем. И хотя полезно получить более точные оценки потребительского и торгового одобрения, некоторые маркетологи проектируют свои тестовые рынки, чтобы предоставить эти более точные оценки и , чтобы предоставить информацию, которая позволит им повысить продуктивность плана.Как говорит Шукер: «Перед тестовым маркетингом вы, по крайней мере, убедитесь, что бизнес существует. Таким образом, встает вопрос о том, насколько высоко вы можете подняться, какие рычаги воздействия с помощью ваших маркетинговых переменных вы можете применить к бизнесу, чтобы сделать его больше ».

И фон Гонтен соглашается: «Я не хочу тестировать рынок с чем-то, что, как я не уверен, будет успешным. И я буду использовать тестовый рынок, чтобы найти способ сделать мой продукт еще более успешным ».

Чтобы использовать тестовый рынок для повышения продуктивности маркетингового плана, требуется план исследования, в котором проверяются варианты плана.«Из тестового маркетинга можно извлечь больше, чем из оценки количества проб и повторений. Следует изучить эффекты выборки. Также необходимо изучить эффекты различных уровней продвижения по службе », — объясняет Ньюман.

Мы провели неформальный опрос 25 руководителей маркетинговых исследований, посетивших семинар по тестируемому маркетингу в Университете Северной Каролины в Чапел-Хилл, чтобы узнать, как они рекомендуют использовать тестовые рынки. Вот результаты:

Saint с лосьоном для рук «Vaseline Intensive Care» показывает, как тестовые рынки могут повысить продуктивность маркетингового комплекса.«Мы протестировали на трех рынках. На двух рынках мы использовали прямую рекламу, а на третьем рынке мы использовали комбинацию рекламы и выборки. Успех, который мы достигли на этом третьем рынке, привел нас к национальной программе, в которой использовалось сочетание выборки и рекламы ».

Однако дизайн исследования может быть сложным, если вы тестируете несколько переменных в комплексе маркетинга. Например, в знаменитом тесте DuPont по рекламе посуды с тефлоновым покрытием использовались 13 городов для измерения прямого и совокупного воздействия трех уровней телевизионной рекламы. ¹ По мере увеличения количества тестируемых элементов или уровней увеличивается количество городов и, следовательно, затраты на тестовый маркетинг.

Ньюман считает, что «в идеале у вас должно быть как минимум четыре города по каждой переменной», в то время как Шукер утверждает, что «вам нужно как минимум два рынка для каждой переменной». В эти увеличенные расходы включены расходы на распространение в увеличенном количестве городов по всей стране. Аналогичные проблемы возникают при покупке рекламы.

Маркетологи, которые хотят использовать тестовый маркетинг для тестирования нескольких элементов комплекса маркетинга, могут захотеть рассмотреть подход, использованный Майклом фон Гонтеном. При таком подходе в качестве испытательного полигона используется один большой город, а районы рассматриваются как отдельные рынки. Таким образом, значительно сокращаются логистические проблемы, связанные с тестами в нескольких городах. Тест для одного города может включать только один торговый район. Таким образом снижаются затраты на транспортировку и складирование. Покупки СМИ упрощены.

Еще одна особенность этой конструкции — конкурентоспособность.Тестирование в одном городе сокращает контакт с конкурентами и может затруднить им понимание характера теста. Переменные, находящиеся под контролем маркетолога, такие как выборка, купоны и варианты в магазине, могут работать лучше в этом дизайне, чем медиа-тесты, потому что немногие печатные и электронные СМИ имеют раздельные тиражи в городах.

Естественно, можно разработать слишком сложный тест. Как говорит Фаунтейн: «Чем дальше вы уходите от реальности, тем больше вероятность того, что вы совершите ошибку.”

Пирсон утверждает: «Вам лучше не делать слишком много разных вещей на тестовом рынке, потому что, если вы это сделаете, вы собьете с толку свои цели».

Как избежать катастрофы

Закон Мерфи знаком большинству бизнесменов: «Если что-то пойдет не так, то так и будет». Этот закон особенно описывает процесс разработки нового продукта. Бедствия — обычное дело при разработке и внедрении новых продуктов, а тестовые рынки — один из способов избежать как можно большего числа бедствий.

Ниже приводится неполный список различных ошибок, которые возникли при разработке нового продукта:

• Из-за того, что упаковки не складывались, мочалки упали с полки.

• Корм ​​для собак обесцветился на прилавках магазинов.

• В холодную погоду детское питание разделяется на прозрачную жидкость и осадок.

• В жаркую погоду засыхали сигареты в новой пачке.

• Корм ​​для животных вызывал диарею у подопытных животных.

• Когда это было объединено со снижением цены, потребители сочли замену жидкого моющего средства разбавлением водой.

• Из-за недостатка клея более половины пакетов разошлись во время транспортировки.

• Чрезмерное оседание коробки с бумажными салфетками привело к тому, что при покупке коробка оказалась пустой на треть.

• Большая часть образцов была доставлена ​​спустя много времени после испытания.

Однако трудно оправдать тестовый рынок исключительно как аварийный чек. Как отмечает Пирсон: «Некоторые люди придают большое значение тому факту, что тестовый рынок — это пробный запуск. Я считаю, что это ужасно дорогой пробный запуск ».

Как использовать тестовые данные?

Тестовый маркетинг — это оценка маркетинговых планов. Многие исследователи предостерегают от двух серьезных злоупотреблений.

1. Оценка, а не создание или развитие

Тестовый маркетинг — это последний шаг в процессе, целью которого является создание успешного продукта.«Идеальный» процесс начинается с поколения идей новых продуктов и заканчивается оценкой полного маркетингового плана. Начало этого процесса, как мы показали на выставке, предназначено для генерирования множества идей с минимальной оценкой. Затем эти идеи подвергаются серии проверок с использованием критериев, установленных корпоративной политикой.

Например, первый экран на выставке является финансовым — это примерный план получения прибыли, который сравнивает предполагаемый период выплат с максимальным периодом, разрешенным корпоративной политикой.Концепции, которые проходят через этот экран, получают дальнейшую оценку по мере того, как они проходят через последовательные экраны во время разработки продукта и коммуникаций. Концепция, которая не проходит через экран, может быть убита или может быть пересмотрена и пересмотрена.

Результаты разработки продукта и коммуникации должны быть объединены с маркетинговой стратегией для формирования полного маркетингового плана. С этого момента процесс должен быть связан с оценкой плана и некоторой тонкой настройкой, а не с генерацией или развитием.

Если генерация идеи и разработка концепции появляются на стадии тестового рынка, это отражает нежелание руководства убивать продукты раньше. Низкий «коэффициент уничтожения» на ранней стадии процесса проверки указывает на то, что критерии недостаточно строги или что руководство их игнорирует.

Гибсон предупреждает: «Тестовый маркетинг — это большая и дорогая вещь. Если ваш процесс позволяет всему пройти через тестовый рынок, вы, по определению, не собираетесь работать над многими идеями, и вы не добьетесь большого успеха, если только вам не повезет слепо и бессмысленно.У вас должен быть процесс, позволяющий с самого начала выдвигать множество идей, которые постепенно отбрасываются ».

Процесс разработки продукта не является механическим. Он открыт для предложений руководителей с творческим духом. И креативное предложение, конечно, может переопределить критерий, установленный для новой политики в отношении продукта. Однако важно помнить, что, по словам Пирсона, в первую очередь требуется политика, в которой четко указано:

«Никакая концепция, набравшая меньше определенного уровня, не перейдет к следующему этапу.Тот факт, что у вас есть такая политика, естественно, не означает, что вам не следует иногда ее обходить. Но, по крайней мере, вы должны изложить общие правила, чтобы знать, что вы игнорируете.

«Мы должны сформулировать политику, которая гласит:« Ну, конечно, можно обойти систему, но давайте будем уверены, что все знают, каковы правила, и принимают тот факт, что мы внесли изменения. Поскольку у кого-то есть отличное понимание, отличное решение большой маркетинговой потребности, мы собираемся на всех парах протестировать рынок или даже национальные рынки.Тогда вы сохраните свою гибкость, но в то же время не позволите ей запутать вашу систему. Если большинство ваших идей проходят систематический процесс разработки и оценки, то, по крайней мере, вы знаете, что у вас есть шансы работать на вас ».

Почему критерии переопределяются? Ответы, похоже, связаны с различиями в системах вознаграждения исследователей и менеджеров по продуктам.

2. Оценка планов, а не людей

Менеджеры по продукту обычно говорят «вперед», если концепция продукта выглядит неплохо; исследователи хотят сказать «стоп», если это не выглядит хорошо.Это различие в философии является результатом различий в оценке менеджеров по продукту и исследователей: менеджеры по продукту добиваются успеха, имея успешные продукты; ожидается, что исследователи предотвратят дорогостоящие отказы.

МакМеннамин отмечает, что «из-за давления, требующего вывести что-то на тестовый рынок, удивительно, насколько беззаботные менеджеры по продукту могут пойти на это. Но когда начинают поступать отрицательные результаты, они очень подробно объясняют происходящее ».

Эти различия в философии вступают в противоречие в процессе разработки нового продукта при установлении критериев оценки.Исследователи хотели бы более высокие уровни для более раннего убийства. Менеджеры по продукту хотели бы более низкие уровни, чтобы большее количество продуктов могло попасть на тестовый рынок. Менеджер по маркетингу должен согласовать эти различия, установив критерии отбора, соответствующие корпоративным целям, ресурсам и возможностям.

Помимо установления этих критериев, руководители отдела маркетинга должны установить правила их отмены. Исследователи согласны с необходимостью переопределения критериев, но они утверждают, что переопределение следует отметить как исключение для системы.Такое обозначение защищает исследователя от несправедливой критики, не ограничивая творческий дух менеджера по продукту.

В сочетании с другой информацией

Повторяю ранее сделанное: «Тестовый маркетинг, — говорит Левин, — не следует использовать для попыток получить оценки точек продаж на национальном рынке».

Познер соглашается: «Руководство рассматривало результаты тестового маркетинга как точечные оценки и не принимало их неточности. Результаты следует рассматривать с точки зрения экономического риска.”

«Исследователи приносят управленческую информацию, в лучшем случае качественную. Руководство помещает его в уже имеющуюся информацию, а затем принимает решение », — заключает Данн. Руководство, как и штурманы, должно использовать более одного источника информации при плавании в опасных водах.

Реальность и интегрирующий характер тестового рынка делают его более авторитетным для руководителей, чем любая другая процедура тестирования. Это частично объясняет, почему руководители сосредотачиваются в первую очередь на результатах тестирования рынка без интеграции других данных.Вторая причина полагаться только на тестовые рынки состоит в том, что сложно усвоить разнообразие информации и суждений, доступных руководителю отдела маркетинга. Но недавно разработанные имитационные модели могут помочь руководителю отдела маркетинга объединить информацию для принятия решений о новом продукте.

Последние события

Высокие затраты на тестовый маркетинг — косвенные и прямые — создают стимул для разработки методов, позволяющих обойти эту процедуру. Лабораторные и математические имитационные модели — это две разработки.

Лабораторное моделирование

В этой процедуре выборке потребителей показывают тестовые рекламные ролики, а затем им разрешается делать покупки в смоделированной среде супермаркета. Перед тестом можно получить демографические, экономические данные и данные о предпочтениях в отношении брендов. Контрольные интервью после домашнего использования измеряют степень удовлетворенности продуктом и намерения его выкупить. Затем эти данные можно использовать в математических моделях, которые прогнозируют долю рынка.

После лабораторного моделирования есть три возможных альтернативы.Во-первых, продукт может сразу погибнуть. Во-вторых, благоприятные результаты лабораторного моделирования могут побудить маркетолога сразу перейти к региональному внедрению. В-третьих, за лабораторным моделированием может последовать тестовый рынок, чтобы измерить продуктивность маркетингового плана, включая приемку сделок, для точной настройки плана и для проверки на случай непредвиденных обстоятельств.

Математическое моделирование рынка

Маркетологи установили взаимосвязь между рекламными расходами, осведомленностью, пробными и повторными покупками, которые используются в математическом моделировании для прогнозирования доли рынка.Прогнозы доли рынка становятся исходными данными для плана прибыли, который оценивает период выплат.

Имитационные модели используются сначала для расчета первоначальной оценки выплат. На этом этапе процесса исходными данными модели являются исполнительные суждения. Данные тестирования продукта заменяют исполнительное суждение при следующей оценке периода выплаты. Затем оценку можно снова пересмотреть, используя имитационную модель с данными расширенного теста на использование продукта и тестов связи.

Математическое моделирование различными способами дополняет маркетинговый маркетинг.«Они заставляют людей учитывать переменные, с которыми они имеют дело, прежде чем выходить на тестовый рынок», — говорит Макменнамин. Модели можно использовать для прогнозирования результатов тестирования рынка, чтобы тесты можно было остановить раньше, и их можно было использовать для диагностики после завершения тестового рынка.

Заключительная записка

Решение о тестировании рынка должно приниматься только после того, как руководитель получит полный маркетинговый план, основанный на комплексных тестах продукта и коммуникаций. Необходимо провести тестовые рынки, чтобы узнать о продуктивности маркетингового плана с точки зрения реакции потребителей и торговцев, узнать способы повышения продуктивности плана и избежать потенциальных катастроф.Результаты тестового рынка следует использовать для оценки маркетингового плана, а не для генерации дополнительных идей и не для оценки людей.

Руководители играют важную роль в процессе разработки нового продукта, устанавливая уровни критериев оценки и политики для преодоления этих уровней. Эти уровни и политики являются частью механизма, с помощью которого руководители контролируют процесс разработки нового продукта.

1. Джеймс С. Бекнелл-младший и Роберт В. Макайзак, «Тестовая маркетинговая посуда, покрытая тефлоном», журнал Journal of Advertising Research, , сентябрь 1963 г., стр.2.

Что такое международный бизнес

Международный бизнес включает в себя всю коммерческую деятельность, которая имеет место для продвижения товаров, услуг, ресурсов, людей, идей и технологий через национальные границы.

Международный бизнес осуществляется во многих различных форматах:

• Перемещение товаров из страны в другую (экспорт, импорт, торговля)
• Контрактные соглашения, которые позволяют иностранным фирмам использовать продукты, услуги и процессы из других стран (лицензирование, франчайзинг)
• Формирование и деятельность отделов продаж, производства, исследований и разработок, а также распределения на зарубежных рынках

Изучение международного бизнеса включает понимание воздействия, которое вышеуказанная деятельность оказывает на внутренние и внешние рынки, страны, правительства, компании и частные лица.Успешные международные компании признают разнообразие мирового рынка и способны справляться с неопределенностями и рисками ведения бизнеса на постоянно меняющемся глобальном рынке.

Стратегия, организация и / или функциональные решения международного бизнеса классифицируют его как:

• Многонациональная компания с независимыми дочерними компаниями, которые действуют как местные фирмы; OR
• Глобальные операции с интегрированными дочерними компаниями; OR
• Комбинация двух

Однако сложным аспектом международного бизнеса является то, что многие фирмы сочетают аспекты как многонациональных, так и глобальных операций:

Многонациональные — Стратегическая бизнес-модель, которая включает продвижение продуктов и услуг на различных рынках по всему миру и адаптацию продукта / услуги к культурным нормам, вкусовым предпочтениям и религиозным обычаям различных рынков.

Многонациональная компания — Бизнес-стратегия, которая включает продажу продуктов и услуг на различных зарубежных рынках без изменения характеристик продукта / услуги в соответствии с культурными нормами или обычаями различных рынков.

Преимущества международного бизнеса и концепция сравнительного преимущества

Участие в международном бизнесе позволяет странам воспользоваться своим сравнительным преимуществом .

Понятие сравнительного преимущества означает, что нация имеет преимущество перед другими странами с точки зрения доступа к доступной земле, ресурсам, рабочей силе и капиталу.Другими словами, страна будет экспортировать те продукты или услуги, в которых используются многочисленные факторы производства. Кроме того, компании с достаточным капиталом могут искать другую страну, изобилующую землей или рабочей силой, или компании могут стремиться осуществлять международные инвестиции, когда их внутренний рынок становится насыщенным.

Участие в международном бизнесе позволяет странам использовать преимущества специализированного опыта и множества факторов производства для доставки товаров и услуг на международный рынок.Это дает преимущество увеличения разнообразия товаров и услуг, доступных на рынке.

Международный бизнес также увеличивает конкуренцию на внутренних рынках и открывает новые возможности на внешних рынках. Глобальная конкуренция побуждает компании становиться более инновационными и эффективными в использовании ресурсов.

Для потребителей международный бизнес знакомит их с разнообразными товарами и услугами. Для многих это повышает уровень жизни и расширяет доступ к новым идеям, устройствам, продуктам, услугам и технологиям.

Рост международного бизнеса

Распространенность международного бизнеса значительно возросла в последней половине двадцатого века благодаря либерализации торговли и инвестиций, а также развитию технологий. Некоторые из важных элементов, которые способствовали развитию международного бизнеса, включают:

• Образование Всемирной торговой организации (ВТО) в 1995 году
• Начало электронных денежных переводов
• Введение евро в Европейский Союз
• Технологические инновации который способствует глобальным коммуникациям и транспорту
• Распад ряда коммунистических рынков, открывающий, таким образом, многие экономики для частного бизнеса

Сегодня глобальная конкуренция затрагивает почти каждую компанию — независимо от размера.Многие поставщики-источники из зарубежных стран и еще больше конкурируют с продуктами или услугами, которые происходят из-за границы. Международный бизнес остается широким понятием, охватывающим самые маленькие компании, которые могут экспортировать или импортировать только с одной другой страной, а также крупнейшие глобальные компании с интегрированными операциями и стратегическими альянсами по всему миру.

Проблемы и соображения международного бизнеса

Потому что национальные государства имеют уникальные системы управления, законы и постановления, налоги, пошлины, валюты, культуры, практики и т. Д.международный бизнес явно более сложен, чем бизнес, работающий исключительно на внутренних рынках.

Основная задача международного бизнеса заключается в понимании размеров глобального рынка. В настоящее время в мире существует более 200 национальных рынков, представляющих, казалось бы, бесконечное количество возможностей для международного бизнеса. Однако различие между странами представляет собой уникальные соображения и множество препятствий, таких как:

• Неравенство в национальном богатстве: Различия в уровне благосостояния между странами остаются огромными.
• Региональное разнообразие в зависимости от благосостояния и населения: В Северной Америке проживает всего 5 процентов населения мира, но она контролирует почти треть мирового валового внутреннего продукта.
• Культурное / языковое разнообразие: В мире существует более 10 000 языковых / культурных групп.
• Размер страны и разнообразие населения: В начале двадцатого века насчитывалось около 60 стран; к 2000 году это число выросло до более чем 200.

Некоторые из проблем, рассматриваемых компаниями и специалистами, участвующими в международном бизнесе, включают:

Экономическая среда

Экономическая среда может сильно отличаться от страны к стране. Экономика стран может быть индустриализированной (развитой), развивающейся (новая индустриализация) или менее развитой (третий мир). Кроме того, в каждой из этих экономик существует огромное количество вариаций, которые оказывают большое влияние на все, от образования и инфраструктуры до технологий и здравоохранения.

Экономическая структура страны, такая как свободный рынок, рынок с централизованным планированием или смешанный рынок, также играет особую роль в легкости, с которой могут осуществляться усилия международного бизнеса. Например, в условиях свободной рыночной экономики международная коммерческая деятельность может осуществляться с минимальным вмешательством. На противоположном конце спектра страны с централизованно планируемой экономикой контролируются государством. Хотя большинство стран сейчас функционируют как страны со свободным рынком, Китай — самая густонаселенная страна в мире — остается страной с централизованно планируемой экономикой.

Политическая среда

Политическая среда международного бизнеса относится к отношениям между правительством и бизнесом, а также к политическим рискам нации. Следовательно, компании, участвующие в международном бизнесе, должны ожидать, что будут иметь дело с разными типами правительств, такими как многопартийные демократии, однопартийные государства, диктатуры и конституционные монархии.

Некоторые правительства могут рассматривать иностранные предприятия как положительные, в то время как другие правительства могут рассматривать их как эксплуататорские.Поскольку международные компании полагаются на добрую волю правительства, международный бизнес должен учитывать политическую структуру иностранного правительства.

Международные фирмы также должны учитывать степень политического риска за границей; Другими словами, вероятность серьезных изменений в правительстве. Лишь некоторые из проблем нестабильного правительства, которые должны учитывать международные компании, включают беспорядки, революции, войны и терроризм.

Культурная среда

Культурная среда иностранного государства остается важнейшим компонентом международной деловой среды, но является одним из самых трудных для понимания.Культурная среда иностранного государства включает в себя общие убеждения и ценности, сформированные такими факторами, как язык, религия, географическое положение, правительство, история и образование.

Многие международные фирмы обычно проводят культурный анализ иностранного государства, чтобы лучше понять эти факторы и то, как они влияют на международные деловые усилия.

Конкурентная среда

Конкурентная среда постоянно меняется в зависимости от экономической, политической и культурной среды.Конкуренция может происходить из множества источников, и характер конкуренции может меняться от места к месту. Его можно поощрять или препятствовать в пользу сотрудничества, а отношения между покупателями и продавцами могут быть дружескими или враждебными. Уровень технологических инноваций также является важным аспектом конкурентной среды, поскольку компании конкурируют за доступ к новейшим технологиям.

Чтобы добиться успеха на внешнем рынке, международный бизнес должен понимать множество факторов, влияющих на конкурентную среду, и эффективно оценивать их влияние.

Наверх

Адам Смит: Отец экономики

Адам Смит был шотландским экономистом 18 века, философом и писателем, которого считают отцом современной экономики. Смит выступал против меркантилизма и был главным сторонником экономической политики невмешательства. В своей первой книге «Теория моральных чувств» Смит предложил идею невидимой руки — тенденцию свободных рынков регулировать себя посредством конкуренции, спроса и предложения и личных интересов.

Смит также известен созданием концепции валового внутреннего продукта (ВВП) и своей теорией компенсации разницы в заработной плате. Согласно этой теории, опасные или нежелательные рабочие места, как правило, требуют более высокой заработной платы как способ привлечения рабочих на эти должности. Наиболее заметным вкладом Смита в область экономики была его книга 1776 года «Исследование природы и причин». богатства народов «.

Адам Смит: отец экономики

Ранняя жизнь Адама Смита

Записанная история жизни Смита начинается с этого крещения 5 июня 1723 года в Кирколди, Шотландия; его точная дата рождения не указана.Смит учился в Университете Глазго в Шотландии в 13 лет, изучая философию морали. Позже Смит поступил в аспирантуру престижного Баллиол-колледжа Оксфордского университета.

После возвращения в Шотландию Смит провел серию публичных лекций в Эдинбургском университете. Успех его серии лекций помог ему получить профессуру в университете Глазго в 1751 году. В конце концов он получил должность кафедры моральной философии. За годы преподавания и работы в Глазго Смит работал над тем, чтобы опубликовать некоторые из своих лекций.Его книга «Теория моральных чувств» в итоге была опубликована в 1759 году книгой.

Смит переехал во Францию ​​в 1763 году, чтобы занять более выгодную должность личного наставника пасынка Чарльза Тауншенда, экономиста-любителя и будущего министра финансов. Во время своего пребывания во Франции Смит считал современниками философов Дэвида Юма, Вольтера и Бенджамина Франклина.

Ключевые выводы

• Адам Смит был шотландским экономистом, философом и писателем XVIII века и считается отцом современной экономики.
• Смит наиболее известен своей книгой 1776 года «Богатство народов».
• Идеи Смита — важность свободных рынков, конвейерных методов производства и валового внутреннего продукта (ВВП) — легли в основу теорий классической экономики.

Богатство народов

Смит опубликовал свой самый важный труд «Исследование природы и причин богатства народов» (сокращенно «Богатство народов») в 1776 году, после того как вернулся из Франции и уехал на пенсию в свой родной город Киркалди, Шотландия.В «Богатстве народов» Смит популяризировал многие идеи, лежащие в основе классической экономики. Другие экономисты опирались на работу Смита, чтобы укрепить классическую экономическую теорию, доминирующую школу экономической мысли во время Великой депрессии. Идеи Смита очевидны в работах Давида Рикардо и Карла Маркса в девятнадцатом веке и Джона Мейнарда Кейнса и Милтона Фридмана в двадцатом веке.

В своей работе Смит обсуждает эволюцию человеческого общества от стадии охотника без прав собственности или постоянного места жительства до кочевого земледелия со сменой места жительства.Следующий этап — феодальное общество, в котором законы и права собственности устанавливаются для защиты привилегированных классов. Наконец, существует современное общество, характеризующееся невмешательством или свободными рынками, где создаются новые институты для проведения рыночных операций.

Философия свободных рынков

Философия свободных рынков подчеркивает минимизацию роли государственного вмешательства и налогообложения на свободных рынках. Хотя Смит выступал за ограниченное правительство, он действительно считал правительство ответственным за секторы образования и обороны страны.

От Смита исходит идея «невидимой руки», которая направляет силы спроса и предложения в экономике. Каждый человек, заботясь о себе, непреднамеренно помогает добиться наилучшего результата для всех. Продавая продукты, которые люди хотят покупать, гипотетический мясник, пивовар и пекарь в этой экономике надеется заработать деньги. Если они будут эффективно удовлетворять потребности своих клиентов, они получат финансовое вознаграждение, и пока они занимаются предпринимательством с целью заработка денег, они также предоставляют продукты, которые нужны людям.Смит утверждал, что такая система создает богатство мясника, пивовара и пекаря, а также создает богатство для всей нации.

Богатая нация — это страна, в которой граждане трудятся продуктивно, чтобы улучшить себя и удовлетворить свои финансовые потребности. Согласно Смиту, в такой экономике человек инвестирует свое богатство в предприятие, которое, скорее всего, поможет ему получить максимальную прибыль при заданном уровне риска. Теория невидимой руки часто представлена ​​в терминах естественного явления, которое направляет свободные рынки и капитализм в направлении эффективности через спрос и предложение и конкуренцию за ограниченные ресурсы, а не как нечто, что приводит к благополучию людей.

По мнению Смита, институциональная структура необходима, чтобы направлять людей к продуктивным занятиям, приносящим пользу обществу. Эта структура состоит из таких институтов, как система правосудия, предназначенных для защиты и поощрения свободной и честной конкуренции. Однако за этой структурой должна существовать конкуренция. Для Смита соревнование — это «желание, которое приходит с нами из чрева и никогда не покидает нас, пока мы не пойдем в могилу».

Метод производства на конвейере

Идеи, продвигаемые «Богатством народов», вызвали международное внимание и стали мотивирующим фактором в эволюции от земельного богатства к богатству, создаваемому методами конвейерного производства, которые стали возможными благодаря разделению труда.Смит использовал пример работы, необходимой для изготовления булавки, чтобы проиллюстрировать эффективность этого метода. Если бы один человек проделал 18 шагов, необходимых для выполнения задач, он смог бы сделать лишь несколько булавок в неделю. Однако, если бы 18 задач выполнялись на конвейере 10 людьми, производство выскочило бы до тысяч булавок в неделю. Смит утверждает, что разделение труда и, как следствие, специализация приводят к процветанию.

Валовой внутренний продукт (ВВП)

Идеи «Богатства народов» легли в основу концепции валового внутреннего продукта (ВВП) и изменили бизнес-импорт и экспорт.До публикации «Богатства народов» страны декларировали свое богатство на основе стоимости своих золотых и серебряных депозитов. Однако Смит очень критически относился к меркантилизму; он утверждал, что страны следует оценивать по уровню их производства и торговли. Эта концепция послужила основой для создания показателя ВВП для измерения благосостояния нации.

В то время, когда было опубликовано «Богатство народов», многие страны не решались торговать с другими странами.Смит утверждал, что должна быть создана свободная биржа, потому что обе страны лучше от этой биржи. В результате этого изменения отношения к торговле произошло увеличение импорта и экспорта. Смит также выступал за законодательство, которое максимально упростило бы торговлю.

Наследие Адама Смита

Наиболее известные идеи Смита — «невидимая рука» и разделение труда — теперь являются основополагающими экономическими теориями. Он умер 19 июля 1790 года в возрасте 67 лет, но идеи, которые он популяризировал, продолжают жить в классической школе экономики и в таких учреждениях, как Институт Адама Смита, ведущий британский неолиберальный аналитический центр свободного рынка.В 2007 году Банк Англии поместил изображение Смита на банкноту в 20 фунтов стерлингов.

План Байдена по обеспечению будущего «сделан во всей Америке» всеми рабочими Америки

Джо Байден мобилизует таланты, упорство и новаторство американского народа, а также всю мощь федерального правительства, чтобы укрепить американскую промышленную и технологическую мощь и гарантировать, что будущее «создается для всей Америки» всеми рабочими Америки. Байден считает, что американские рабочие могут превзойти кого угодно, но их правительству нужно бороться за них.

Байден не принимает пораженческое мнение о том, что силы автоматизации и глобализации лишают нас возможности сохранять хорошо оплачиваемые профсоюзы и создавать их здесь, в Америке. Он ни на секунду не верит, что жизнеспособность производства в США осталась в прошлом. Производство в США было арсеналом демократии во время Второй мировой войны и сегодня должно быть частью арсенала американского процветания, способствуя экономическому восстановлению рабочих семей.

История Америки всегда уходила корнями в нашу способность изобретать себя заново перед лицом новых проблем.В ключевые моменты нашей истории федеральное правительство, частный сектор и, прежде всего, американские рабочие и работающие семьи мобилизовались, чтобы развязать эпохи инноваций и общего процветания. Это партнерство привело нас на Луну, к преобразующему лечению ВИЧ / СПИДа и других заболеваний, к созданию Интернета и многому другому. Но президент Трамп отрицает науку, недофинансирование исследований и разработок и проводит политику, которая поощряет перемещение большего числа производств за границу.

Если мы сделаем разумные инвестиции в производство и технологии, дадим нашим работникам и компаниям инструменты, необходимые им для конкуренции, будем использовать доллары налогоплательщиков, чтобы покупать американские товары и стимулировать американские инновации, противостоять злоупотреблениям китайского правительства, настаивать на справедливой торговле и расширять возможности для всех американцев, многие из продуктов, которые производятся за границей, могут быть произведены здесь сегодня.И если мы будем делать все это с непоколебимой приверженностью укреплению американской промышленной мощи, которую мы будем поддерживать, используя чистую энергию, которую мы также собираем здесь, у себя дома, мы также будем лидерами в производстве передовых продуктов и услуг завтрашнего дня. Байден сделает больше, чем просто вернет рабочие места, потерянные из-за COVID-19 и некомпетентности Трампа, он создаст миллион новых рабочих мест в сфере производства и инноваций по всей Америке .

Это будут высококачественные, высококвалифицированные и безопасные рабочие места с возможностью вступления в профсоюзы — рабочие места, которые позволят сформировать более сильный и инклюзивный средний класс. Байден включит в закон о восстановлении экономики, который он направит в Конгресс, ряд мер политики, направленных на усиление власти рабочих для повышения заработной платы и обеспечения более высоких льгот. Этот закон упростит для работников создание профсоюзов и ведение коллективных переговоров со своими работодателями, включая Закон о защите права на организацию (PRO), проверку карточек, права профсоюзов и ведение переговоров для государственных служащих, а также широкое определение « служащий »и жесткие меры, чтобы положить конец ошибочной классификации рабочих как независимых подрядчиков.Это также пойдет дальше Закона о PRO, поскольку руководители компаний будут нести личную ответственность, когда они вмешиваются в работу по организации.

Основная производственная и инновационная стратегия Дональда Трампа — это экономика «просачивания вниз», которая работает для руководителей корпораций и инвесторов с Уолл-стрит, но не для рабочих семей. Он значительно снизил налоги для крупнейших транснациональных корпораций, не требуя, чтобы они инвестировали в США или отдавали предпочтение рабочим местам в США перед офшорингом. Он придерживался торговой стратегии, в которой приоритет отдается доступу крупных транснациональных банков на рынок Китая, но практически ничего не сделал для обуздания торговых злоупотреблений со стороны правительства Китая, которые нанесли ущерб США.С. рабочие. Результаты были предсказуемы:

• Снижение налогов Трампом стимулировало перевод в офшоринг и инвестиции за рубежом, а не в США. Иностранные инвестиции опережали внутренние.
• За первые 18 месяцев президентства Трампа количество федеральных подрядчиков, переводящих рабочие места в офшоринг, более чем удвоилось.
• В 2018 году обратный выкуп акций был на рекордно высоком уровне, а платежи по налогам на прибыль — на рекордно низком уровне.
• В 2019 году производство в США находилось в состоянии рецессии, и хваленая торговая стратегия Трампа в отношении Китая в конечном итоге привела к сокращению американского промышленного экспорта.

Комплексная производственная и инновационная стратегия Байдена направит ресурсы федерального правительства так, как мы не видели со времен Второй мировой войны. Вместе следующие шесть направлений усилий изменят американское производство и инновации, чтобы будущее создавалось в Америке всеми американскими рабочими:

1. КУПИТЬ АМЕРИКАНСКИЙ. Сделайте «Buy American» реальным и вложите 400 миллиардов долларов в закупки , которые вместе с планом Байдена по чистой энергии и инфраструктуре обеспечат новый спрос на американские продукты, материалы и услуги и обеспечат их доставку через U.Грузовые перевозчики под флагом S.
2. СДЕЛАТЬ В АМЕРИКЕ. Модернизация и оживление американских производителей с особым вниманием к более мелким производителям, а также производителям, принадлежащим женщинам и цветным людям, с помощью конкретных стимулов, дополнительных ресурсов и новых финансовых инструментов.
3. ИННОВАЦИИ В АМЕРИКЕ. Сделайте новые инвестиции в размере 300 миллиардов долларов в исследования и разработки (R&D) и прорывные технологии — от технологий электромобилей до легких материалов до 5G и искусственного интеллекта — для создания высококачественных рабочих мест в производстве и технологиях с высокой добавленной стоимостью.
4. ИНВЕСТИРОВАТЬ ПО ВСЕЙ АМЕРИКЕ. Обеспечьте, чтобы инвестиции достигли всей Америки, поэтому мы полностью задействуем таланты и инвестируем в потенциал всех наших сообществ и сотрудников . Америка не в полной мере, когда инвестиции, венчурный капитал, образовательные возможности и пути к хорошей работе ограничиваются расой, почтовым индексом, полом, гендерной идентичностью, сексуальной ориентацией, инвалидностью, религией или национальным происхождением. Байден обеспечит, чтобы основные государственные инвестиции в его план — закупки, НИОКР, инфраструктура, обучение и образование — достигли всех американцев во всех штатах и ​​регионах, включая городские и сельские общины, с историческими инвестициями в цветные сообщества и упором на малые предприятия.
5. ВЫСТАВЬТЕ ДЛЯ АМЕРИКИ. Реализуйте проамериканскую налоговую и торговую стратегию для рабочих , чтобы исправить вредную политику администрации Трампа и дать нашим производителям и рабочим справедливый шанс, который им нужен, чтобы бороться за рабочие места и долю на рынке.
6. ПОСТАВКА В АМЕРИКЕ. Верните важнейшие цепочки поставок в Америку , чтобы мы не зависели от Китая или какой-либо другой страны в производстве критически важных товаров в условиях кризиса.

Помимо восстановления рабочих мест, потерянных в этом году, план Джо Байдена по обеспечению будущего для всей Америки поможет создать не менее 5 миллионов новых рабочих мест в производстве и инновациях.

ПОКУПКА ПО АМЕРИКАНСКИМ: СДЕЛАЙТЕ «ПОКУПКУ ПО АМЕРИКАНСКИМ» РЕАЛЬНЫМ И СДЕЛАЙТЕ ИСТОРИЧЕСКИЕ ИНВЕСТИЦИИ ЗАКУПОК В АМЕРИКАНСКИЕ ТОВАРЫ, УСЛУГИ, ЦЕПИ ПОСТАВКИ И ТРАНСПОРТИРОВКУ ТОВАРОВ

Байден будет использовать покупательную способность правительства, чтобы покупать американские товары, стимулируя промышленность США за счет исторических инвестиций в закупки, о которых он объявляет сегодня, и амбициозного расширения своей инфраструктуры и планов по экологически чистой энергии, о которых он вскоре объявит.

Сделать покупку American Real

Байден начинает с довольно простой идеи — когда мы тратим деньги налогоплательщиков, мы должны покупать американские продукты и поддерживать американские рабочие места .Почти 90 лет назад Конгресс принял Закон о покупке американцев, продвигающий эту основную идею. Но мы никогда полностью этого не дожили.

На протяжении десятилетий крупные корпорации и особые интересы боролись за лазейки, перенаправляющие доллары налогоплательщиков иностранным компаниям. Результат: десятки миллиардов долларов налогоплательщиков ежегодно идут на поддержку иностранных рабочих мест и поддержку иностранных производств. Только в 2018 году Министерство обороны (DOD) потратило 3 миллиарда долларов на зарубежные строительные контракты, оставив американскую сталь и железо на холоде, и почти 300 миллионов долларов на иностранные двигатели и автомобили вместо того, чтобы покупать у американских компаний и заставлять американцев работать.

Трамп любит говорить о Buy American, но его действия только усугубили ситуацию:

• В течение первых 18 месяцев его президентства ежегодные темпы, с которыми крупные федеральные подрядчики переводили рабочие места в офшоры, более чем удвоились.
• По его словам, государственные контракты, предоставленные напрямую иностранным компаниям, выросли на 30%.
• Наши военные стали больше полагаться на иностранных поставщиков, увеличив иностранные контракты Министерства обороны на 12%.
• Его снижение корпоративного налога передает деньги налогоплательщиков крупным компаниям, которые все еще переводят свое производство в офшоринг.

Байден возьмет на себя национальное обязательство Buy American — и сделает это обещание реальным, а не просто риторикой. Он будет:

• Ужесточить правила в отношении внутреннего содержания. Сегодня лазейки в законе позволяют ставить на изделия отметку «Сделано в Америке» для целей федеральных закупок, даже если едва ли 51% материалов, используемых для их производства, произведены внутри страны. Байден ужесточит эти правила, чтобы требовать более легитимного американского контента — поэтому, когда мы считаем, что что-то сделано в Америке, оно отражает работу и результаты американских рабочих.
• Прекратите отказываться от американских требований. Слишком часто Buy American действует как предложение, а не как требование. Офицеры по закупкам в федеральных агентствах могут отказаться от правил Buy American без объяснения причин или проверки. Байден закроет эти лазейки для отказа от прав. Во-первых, он установит прозрачный процесс, чтобы каждый раз, когда федеральный подрядчик запрашивает отказ на основании заявления о том, что что-то не может быть сделано в Америке, он будет публиковаться на веб-сайте для всех потенциальных участников торгов и соответствующих заинтересованных сторон (например, профсоюзов). ) увидеть.Во-вторых, он будет использовать расширенные партнерства по расширению производства вместе с новыми усилиями по выявлению фирм — особенно малых предприятий и предприятий, принадлежащих женщинам и цветным людям, — которые имеют возможность удовлетворить эти потребности в закупках, и оказывать прямую поддержку, чтобы они могли повысить свои руку и попытаться сделать это здесь. Байден успешно применил этот подход через Департамент транспорта во время принятия Закона о восстановлении и распространит его на все правительство в качестве президента.
• Прекратить ложную рекламу. Байден также будет расправляться с компаниями, которые маркируют товары как «Сделано в Америке», даже если они прибывают из Китая или других стран. Например, компания, продающая сумки для развертывания военнослужащим действующей армии, ложно утверждала, что ее продукция произведена в Америке, хотя на самом деле она прибыла из Китая. А когда американский конкурент подал жалобу в Федеральную торговую комиссию, администрация Трампа не наложила штрафов.
• Расширить Buy American на другие формы государственной помощи. Например, когда правительство инвестирует в исследования и разработки, оно должно поддерживать производство и снабжение в Америке. Больше никаких «изобретайте это здесь, делайте это там». Финансируемые налогоплательщиками инвестиции в исследования в 20 веке заложили основу для технологий МРТ, однако некоторые компании, получающие прямую выгоду от этих инноваций, переносят производство МРТ в Китай. Если компании извлекают выгоду из финансируемых налогоплательщиками исследований, которые приводят к появлению новых продуктов и прибыли, эти продукты должны производиться в США.С. или компания должна возместить государству свою поддержку. Времена, когда налогоплательщики получали льготы для компаний, которые стремятся передать работу на аутсорсинг или уклоняться от уплаты своей справедливой доли налогов, прошли.
• Укрепляйте и поддерживайте Buy America. Как и положения «Покупай американец», «Покупай Америку», которые требуют, чтобы вся сталь, железо и промышленные товары, используемые в транспортных проектах, плавились, добывались и производились в США, имеют решающее значение для обрабатывающей промышленности США.В рамках своих исторических инвестиций в инфраструктуру Байден будет укреплять и поддерживать Buy America.
• Обновление правил торговли для Buy American: Байден будет работать с союзниками над модернизацией правил международной торговли и связанных с ними внутренних нормативных актов, касающихся государственных закупок, чтобы США и союзники могли использовать доллары своих налогоплательщиков для стимулирования инвестиций в своих странах.
• Корабль американец. Флот торгового флота под флагом США, а также мужчины и женщины, управляющие U.Суда под южным флагом имеют решающее значение для национальной безопасности Америки, наших международных торговых отношений и экономического развития. По этой причине Байден был последовательным и решительным сторонником Закона Джонса и его мандата, согласно которому только суда под флагом США перевозят грузы между портами США. Он предпримет шаги, чтобы гарантировать, что американские грузы перевозятся на судах под флагом США, что приведет к дополнительному спросу на корабли американского производства и американских торговых моряков.

Сделайте исторические инвестиции в закупки

Обеспечение того, чтобы наши существующие доллары налогоплательщиков поддерживали рабочие места в США, является важным первым шагом, но для того, чтобы по-настоящему восстановить нашу промышленную базу, нам нужно пойти дальше — нацелить на дополнительные закупки из федерального бюджета на и на дополнительные инвестиции в НИОКР для развития американской промышленности и инноваций в будущем .

В это время кризиса Байден вложит 400 миллиардов долларов в свой первый срок в дополнительные федеральные закупки продукции, произведенной американскими рабочими , с прозрачными целевыми инвестициями, которые вызовут новый спрос на отечественные товары и услуги и создадут в Америке рабочие места. Это будет крупнейшая мобилизация государственных инвестиций в закупки, инфраструктуру и НИОКР со времен Второй мировой войны.

История показала, что, когда правительство берет на себя обязательство совершить значительные закупки в целевых торгуемых секторах, оно позиционирует U.S. производителями создавать хорошие рабочие места в Америке, снабжая наши собственные сообщества и продавая больше продукции остальному миру. Но вне контекста войны мы исторически не использовали нашу федеральную покупательную способность для агрессивного продвижения национальных интересов США.

Эти обязательства по закупкам обеспечат сильный, стабильный источник спроса на продукцию, производимую американскими рабочими, и цепочки поставок, состоящие из американских малых предприятий . Эти обязательства приведут к росту новых компаний и обеспечат процветание существующих компаний, в которых работают американцы, в жизненно важных секторах — от стали и автомобилей до робототехники и биотехнологий.Они увеличат нашу промышленную мощь, чтобы мы могли выиграть на растущих мировых экспортных рынках. В частности, Байден будет:

• Обязуемся закупить экологически чистые автомобили и продукты на десятки миллиардов долларов для поддержки расширения мощностей по производству чистой энергии, гарантируя, что мы находимся в авангарде экспортных рынков чистой энергии будущего. Другим странам следует покупать аккумуляторные батареи нового поколения и электромобили, производимые американскими рабочими.
• Обязуемся закупать американскую сталь, цемент, бетон, строительные материалы и оборудование, и в процессе не только помогать восстанавливать разрушающуюся инфраструктуру и модернизировать наши здания, но и помогать нашим отечественным компаниям лидировать в устойчивом и устойчивом производстве в будущем.
• Обязуйтесь продвигать закупки критически важных медицинских материалов и фармацевтических препаратов, обеспечивая достаточные запасы, чтобы выдержать любой кризис, и чтобы американцы получали наилучшую медицинскую помощь.
• Сделайте обязательство совершать будущие покупки в передовых отраслях, таких как передовые телекоммуникации и искусственный интеллект, не только создавая новые устойчивые рабочие места в Америке, но и защищая нашу интеллектуальную собственность и национальную безопасность от угроз со стороны американских противников, которые остались без внимания Трампа.

В соответствии с его планом по укреплению организации рабочих, коллективных переговоров и профсоюзов, Байден потребует, чтобы компании, получающие контракты на закупки, использовали доллары налогоплательщиков для поддержки хороших рабочих мест в США , включая обязательство платить по крайней мере 15 долларов в час, предоставьте оплачиваемый отпуск, соблюдайте справедливую практику сверхурочной работы и расписания, а также гарантируйте возможность вступить в профсоюз и заключить коллективный договор.

Историческая закупочная деятельность Байдена будет направлена ​​на поддержку малых предприятий, а также предприятий, принадлежащих женщинам и цветным людям. Так же, как он поступил во время принятия Закона о восстановлении, который существенно увеличил долю федеральных контрактов, присуждаемых малым предприятиям, Байден привержен реализации цели федерального правительства, заключающейся в том, чтобы обеспечить предоставление как минимум 23% федеральных контрактов малым предприятиям. Он будет реализовывать многоаспектную стратегию заключения контрактов с малым бизнесом, которая включает вознаграждение на основе формулы, широкий охват и консультирование владельцев малого бизнеса, а также прозрачный мониторинг присуждения контрактов. И он будет опираться на усилия администрации Обамы-Байдена, запустив новый Федеральный центр закупок — первую в своем роде программу, которая помогает компаниям, принадлежащим меньшинствам, подавать заявки на получение контрактов с федеральным правительством и получать их.Президент Трамп предложил сократить финансирование и даже прекратить деятельность Агентства по развитию бизнеса меньшинств и его программ. Байден поступит наоборот.

СДЕЛАЙТЕ ЭТО В АМЕРИКЕ: ПЕРЕУСТАНОВИТЕ И ВОССТАНОВИТЕ ОСНОВУ АМЕРИКАНСКОГО ПРОИЗВОДСТВА, ЧТОБЫ ВЫИГРАТЬ СЕГОДНЯ И ЗАВТРА РАБОТЫ

Резкое увеличение спроса со стороны крупнейшей объединенной инфраструктуры (уже объявлено), государственных инвестиций в закупки (см. Выше) и НИОКР (см. Ниже) после Второй мировой войны будет способствовать восстановлению экономики, ускорит создание рабочих мест и даст толчок модернизации и оживлению американского производства. .Исследование McKinsey подтверждает мнение о том, что предлагаемая Байденом комплексная стратегия может привести к увеличению числа рабочих мест в обрабатывающей промышленности на 2 миллиона и увеличению годового ВВП на 500 миллиардов долларов к 2025 году.

Байден будет уделять особое внимание основам американского производства — тысячам малых и средних производителей по всей стране. Он воочию убедился в спасении американской автомобильной промышленности в 2009 году, что эти малые и средние производители имеют решающее значение для рабочих мест, инноваций и обеспечения того, чтобы будущее создавалось в Америке.

Хотя администрация Трампа создала огромные новые программы для любой крупной транснациональной корпорации, чтобы получить дешевый капитал без каких-либо обязательств по работе, у нее нет стратегии, чтобы помочь более мелким производителям инвестировать и оставаться конкурентоспособными. Напротив, Байден:

• Предоставление капитала малым и средним производителям для инвестирования и конкуренции: Байден создаст кредитную линию для предоставления капитала , , особенно мелким производителям, чтобы наши стареющие предприятия могли модернизировать, конкурировать и сокращать выбросы углерода.Недорогое финансирование инвестиций в производство, в том числе для тех, кто борется с последствиями кризиса COVID-19, обеспечит американским производителям возможность инвестировать в новое оборудование, необходимое им для конкуренции сегодня, поддерживая при этом устойчивое будущее.
• Вчетверо увеличьте Партнерство по расширению производства, чтобы помочь малым и средним производителям Америки конкурировать за контракты на покупку американских товаров и модернизацию.S. производителя, эти депутаты Европарламента помогают малым и средним производителям конкурировать за эти контракты. Трамп пытался ликвидировать эту программу; Байден умножит его в четыре раза.
• Выдать налоговую льготу на производство для модернизации и обновления: В то время как налоговые льготы Трампа предоставляют бесплатные призы, даже если компании переводят свои инвестиции за границу, Байден предоставит специальный налоговый кредит для производственных сообществ, который способствует восстановлению, ремонту и модернизации существующих или недавно закрытых вниз — объекты.Проекты, получающие кредит, должны принести пользу местным работникам и сообществам, соблюдая строгие трудовые стандарты, включая выплату работникам превалирующей заработной платы, найм работников, прошедших обучение по зарегистрированным программам ученичества, и стремление к использованию трудовых соглашений по проектам и трудовых ресурсов сообщества. Поскольку Байден понимает, что инвестиции в рабочие места в сфере чистой энергии будут способствовать укреплению и конкурентоспособности нашего производственного сектора — как часть компонента экологически чистой энергии в его плане рабочих мест и восстановления, Байден будет расширять и предоставлять налоговые льготы, которые ускорят рост американского производства.
• Расширение производственных инновационных партнерств: Стратегия Байдена в области производства и исследований и разработок будет основываться на успешных усилиях администрации Обамы-Байдена, сенатора Шеррода Брауна и других по объединению исследовательских университетов, включая HBCU, испаноязычные обслуживающие учреждения и другие обслуживающие меньшинства институты — общественные колледжи, производственные институты, работодатели, профсоюзы, а также правительства штатов, местных и племен.Эти исторические инвестиции позволят рабочим и производителям всех размеров получить ноу-хау и технологии, необходимые для конкуренции и победы.

План Джо Байдена гарантирует, что американская автомобильная промышленность выиграет 21 st Century: Во время Великой рецессии Байден сыграл решающую роль в спасении и возрождении американской автомобильной промышленности и сохранении более миллиона рабочих мест в американской автомобильной промышленности . Он всегда понимал, что автомобильная промышленность является сердцем американского производства и должна оставаться мировым лидером для будущих поколений.Он признает, что автомобильная промышленность не только поддерживает широкий спектр производственных мощностей США, от стали и алюминия до электрических компонентов и полупроводников, но также имеет решающее значение для нашего будущего экологически чистой энергетики. Еще до того, как разразился COVID-19, рост производства автомобилей и автозапчастей при Обаме-Байдене был примерно в три раза выше, чем при Трампе, в девять раз больше в Огайо, в то время как такие штаты, как Мичиган, фактически потеряли рабочие места в автомобилестроении под наблюдением Трампа.

Каждая часть производственного и инновационного плана Байдена укрепит рабочие места в автомобильной отрасли сегодня и завтра.Смелые федеральные закупки и положения о покупке американских товаров создадут краткосрочный спрос на автомобильную промышленность США и вернут рабочие места. Инвестиции в технологии и инновации будут стимулировать производство в США новых технологий в области энергетики и безопасности, тем самым увеличивая долю отечественных транспортных средств в США. Выделенные гранты и финансирование для помощи производителям в переоборудовании и строительстве новых заводов помогут обеспечить мировое лидерство США в производстве электромобилей, включая компоненты для электромобилей и аккумуляторы.

ИННОВАЦИИ В АМЕРИКЕ: КРУПНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ В ФЕДЕРАЛЬНО ФИНАНСИРУЕМЫЕ НИОКР ВО ВСЕХ 50 ШТАТАХ

Успешный план по обеспечению будущего, созданного в Америке, означает, что у Соединенных Штатов должна быть стратегия, позволяющая получить не только рабочие места сегодня, но и рабочие места и отрасли завтрашнего дня.Это требует борьбы с недобросовестной торговой практикой и кражей американской интеллектуальной собственности, а также принятия национального обязательства уйти со стороны, поскольку конкуренты делают агрессивные государственные инвестиции в науку и технологии, чтобы занять мировое лидерство в самых передовых технологиях.

Джо Байден предлагает значительные ускоренные инвестиции в исследования и разработки в размере 300 миллиардов долларов в течение 4 лет для создания миллионов хороших рабочих мест сегодня и обеспечения нашего глобального лидерства в наиболее важных и конкурентоспособных новых отраслях и технологиях .Достоверные оценки показывают, что такой уровень инвестиций может помочь создать 3 миллиона рабочих мест или более .

Китай идет по пути к тому, чтобы превзойти США по количеству НИОКР. Общие расходы Китая на НИОКР увеличились почти в 30 раз с 1991 по 2016 год. По некоторым оценкам, Китай обгонит США по расходам на НИОКР в 2020 году. И, как часть китайского плана «Сделано в Китае 2025», правительство Китая выделило средства для увеличения производства и технологических инноваций в ключевых отраслях, включая аккумуляторные технологии, искусственный интеллект и 5G.Правительство Китая активно инвестирует в исследования и коммерциализацию этих важных технологических областей, стремясь обогнать американское технологическое превосходство и доминировать в отраслях будущего.

Снижение федеральных расходов на НИОКР привело к вытеснению американского среднего класса . Белый дом Трампа и республиканцы в Конгрессе забыли, что крупные инвестиции в федеральные НИОКР не только привели США к лидерству в промышленности и технологиях, но и создали миллионы хорошо оплачиваемых рабочих мест для среднего класса.Борьба за наше будущее требует, чтобы мы вернулись к этому победному обязательству из нашего прошлого. В 1964 году государственная федеральная поддержка НИОКР составляла 2% ВВП по сравнению с 0,7% сегодня. Эта разница составляет почти на 250 миллиардов долларов меньше ежегодных федеральных расходов на НИОКР. Профессора Массачусетского технологического института Саймон Джонсон и Джонатан Грубер обнаружили, что сокращение государственных инвестиций также привело к замедлению роста производительности и заработной платы.

Финансирование инноваций в размере 300 миллиардов долларов будет способствовать развитию отечественной промышленности, которая может стать мировым лидером и создать рабочие места в таких областях, как современные материалы, здравоохранение и медицина, биотехнологии, чистая энергия, автомобили, аэрокосмическая промышленность, искусственный интеллект, телекоммуникации и многое другое.В частности, Байден выделит финансирование на:

• Значительное увеличение прямых федеральных расходов на НИОКР, включая новые Национальные институты здравоохранения, Национальный научный фонд, Министерство энергетики, новое Агентство перспективных исследовательских проектов Байдена в области здравоохранения (ARPA-H), Агентство перспективных исследовательских проектов Министерства обороны (DARPA) и др. рецензируемые гранты на научные исследования колледжам и университетам.
• Новые прорывные технологические программы НИОКР для прямых инвестиций в ключевые технологии в поддержку U.S. конкурентоспособность — включая 5G, искусственный интеллект, передовые материалы, биотехнологии и чистые автомобили.
• Конкурентное финансирование капитала для поощрения малых предприятий к коммерциализации передовых технологий, таких как расширенная версия программы Small Business Innovation Research (SBIR), «посевной фонд Америки», которая предоставляет капитал малым предприятиям, совместно занимающимся коммерциализацией НИОКР. с научно-исследовательскими учреждениями.
• Современные средства повышения квалификации рабочей силы, такие как средства для создания или расширения программ технического обучения цифровым, статистическим и технологическим навыкам, финансируемые Министерством труда.Это расширит возможности для тех, в том числе женщин и цветных работников, которые слишком часто недопредставлены на критически важных технологических должностях.
• Инфраструктура для образовательных учреждений и партнеров для расширения исследований, таких как строительство новых исследовательских лабораторий, покупка современного производственного оборудования или создание новых бизнес-парков.

В рамках этих исторических инвестиций в НИОКР Джо Байден будет работать над тем, чтобы технологические изменения приносили пользу работникам, создавали рабочие места и укрепляли средний класс.Он будет:

• Обеспечить, чтобы налогоплательщики получали выгоду от федеральных долларов на исследования, которые создают прибыльные изобретения . Налогоплательщики США должны получить выгоду от федеральных инвестиций, которые приведут к созданию прибыльных изобретений, финансируемых из федеральных фондов. Байден укрепит существующие федеральные права, чтобы правительство США получало долю роялти за высокодоходные продукты, разработанные при федеральном финансировании НИОКР.
• Убедитесь, что работники имеют право голоса в инновациях и первыми получают выгоду. В качестве президента Байден будет следить за тем, чтобы работодатели, получающие федеральные средства, заблаговременно уведомляли всех затронутых сотрудников об изменениях технологий и автоматизации на рабочем месте, ставили своих сотрудников в первую очередь на новые рабочие места и предлагали платное обучение навыкам, чтобы сотрудники могли добиться успеха. на новых рабочих местах. И он будет гарантировать, что работодатели обсудят изменения технологий на рабочем месте со своими сотрудниками и их профсоюзами и обсудят меры защиты от увольнения сотрудников.

ИНВЕСТИРУЙТЕ ПО ВСЕЙ АМЕРИКЕ: УБЕДИТЕСЬ, ЧТО МЫ ИМЕЕМ ВСЕ ТАЛАНТЫ И ИНВЕСТИРУЕМ В ПОТЕНЦИАЛ ВСЕХ НАШИХ СООБЩЕСТВ И РАБОТНИКОВ

Стратегия, направленная на обеспечение будущего в Америке, не сработает, если у нас не будет решительных новых обязательств по обеспечению того, чтобы мы инвестировали во всю Америку и привлекали ее таланты.Сегодня мы терпим поражение во многих отношениях. Мы не в состоянии обеспечить значимые инвестиции в НИОКР и венчурный капитал во все регионы нашей страны, и мы не в состоянии предоставить слишком многим американцам — особенно темнокожим или из городских и сельских общин с низкими доходами — полные возможности, которых они заслуживают, чтобы иметь пути к добру. работа и карьера. Америка не в полной мере, когда инвестиции, венчурный капитал, возможности образования и пути к хорошей работе ограничены расой, почтовым индексом, полом, гендерной идентичностью, сексуальной ориентацией, инвалидностью, религией и национальным происхождением.

План Байдена гарантирует, что крупные исследования, государственные инвестиции, обучение и образование для производственных и инновационных рабочих мест будут осуществляться во всех частях Америки, как в городских, так и в сельских общинах, с историческими инвестициями в сообщества цветных.

Задача Джо Байдена в области НИОКР для всей Америки

Экономические возможности, связанные с инвестициями в инновации, не используются повсеместно в США. Двадцать пять процентов венчурных инвестиций сосредоточено в районе Сан-Франциско, а 75% направляются всего в три штата: Калифорнию, Нью-Йорк и Массачусетс.Женщины-предприниматели получают только 16% всех долларов венчурного капитала. Только 3% идут в стартапы с основателями из чернокожих или латиноамериканцев. Как утверждают эксперты из Массачусетского технологического института и Брукингса, в каждом регионе страны существует значительное количество разнообразных сообществ, которые могут стать новыми центрами создания рабочих мест, инноваций и производства.

Мы не сможем стать мировым лидером, если оставим слишком много наших талантов на скамейке запасных. Байден диверсифицирует эти новые смелые инвестиции в инновации, чтобы поддержать рабочие места, малый бизнес и предпринимателей во всех частях США. .Он будет:

• Прямые новые федеральные инвестиции в более чем 50 сообществ по всей нашей стране, которые имеют возможности, но слишком часто упускаются из виду, как в сельских, так и в городских районах . Он будет инвестировать в новые технологические центры, которые объединят эти инвестиции в исследования и разработки с обучением и обучением рабочей силы, а также малый и средний бизнес, что приведет к появлению новых инноваций из большего числа мест, что означает укрепление сообществ и создание рабочих мест. Эти инвестиции будут основаны на успешных программах, таких как LIFT в Детройте и «Америка делает» Янгстауна, каждая из которых помогла создать новые инновационные стартапы и коммерциализировать передовые технологии.
• Гарантия справедливого распределения финансирования, чтобы женщины и цветные сообщества получали свою справедливую долю инвестиционных долларов. Байден обеспечит справедливое выделение федеральных долларов на исследования и закупки и будет применять принципы плана конгрессмена Джима Клайберна 10-20-30 для обеспечения того, чтобы помощь направлялась в районы с высоким уровнем бедности, которые долгое время страдали от сокращения инвестиций. И он будет инвестировать в разнообразные таланты в колледжах и университетах, где исторически чернокожие люди, племенных колледжах и университетах, а также в учреждениях, обслуживающих меньшинства, чтобы решить самые насущные проблемы страны, в том числе путем (а) создания не менее 200 новых центров передового опыта, которые служат в качестве исследовательские инкубаторы и объединяют студентов, недопредставленных в областях, критически важных для будущего нашей страны, (б) выделение дополнительных и увеличенных приоритетных потоков финансирования в федеральных агентствах на гранты и контракты для HBCU и MSI, и более 1 миллиарда долларов, чтобы сформировать конструктивное партнерство и заключить субконтракт минимум 10% с HBCU, TCU или MSI.Байден также потребует, чтобы конкурсные программы грантов давали подобным университетам возможность соревноваться друг с другом, например, гарантируя, что HBCU будут конкурировать только с HBCU.

Задача Джо Байдена по трудоустройству и образованию для всей Америки

Необходимость привлекать таланты всей Америки еще более очевидна, когда речь идет о создании нашей инновационной и производственной рабочей силы. Однако сегодня возможности распределяются неравномерно.Слишком мало женщин и цветных людей получили возможность получить высококвалифицированную, высокооплачиваемую и востребованную работу, которую предлагает карьера в STEM, в том числе в сфере производства и инноваций. А слишком много квалифицированных рабочих в обрабатывающей промышленности не имеют полного шанса постоянно повышать квалификацию и первыми претендовать на новые рабочие места в меняющихся отраслях.

План Байдена по инвестированию в карьерное и техническое образование для старшеклассников, а также его план бесплатных высококачественных программ обучения и общественных колледжей, а также бесплатное обучение для получения 4-летних ученых степеней для семей, зарабатывающих менее 125000 долларов, будут иметь большое значение для создания рабочей силы. для значительного расширения производственных и инновационных рабочих мест.

Он пойдет дальше, инвестируя 50 миллиардов долларов в высококачественные программы обучения, которые дадут работникам шанс получить признанную в отрасли квалификацию без долгов. В рамках этого обязательства Байден:

• Создавайте и расширяйте партнерские отношения между колледжами, бизнесом и профсоюзами для разработки эффективных программ обучения. Опираясь на успехи администрации Обамы-Байдена, Байден будет инвестировать в партнерство между общественными колледжами и их преподавателями, предприятиями, союзами, правительствами штатов, местными и племенными органами власти, университетами и старшими школами и их преподавателями, чтобы выявить востребованные знания и навыки в сообществе и разработать или модернизировать программы обучения.Эти программы — которые могут длиться от нескольких месяцев до двух лет — приведут к получению соответствующих, пользующихся большим спросом сертификатов, признанных в отрасли.
• Расширьте масштабы программ обучения на рабочем месте с акцентом на создание разнообразной рабочей силы с помощью таких возможностей, как зарегистрированное ученичество, программы предварительного ученичества и другие программы обучения управлению персоналом. Байден будет работать с профсоюзами, чтобы продвигать новое поколение зарегистрированных учеников в различных областях, от технологий до производства и ухода.Это высококачественное зарегистрированное ученичество позволит работникам, потерявшим работу в результате этого кризиса, а также молодым людям и другим лицам, выходящим на слабый рынок труда, обучаться, чтобы получить работу будущего, получая при этом приличный доход. Зарегистрированные программы ученичества, такие как инновационная программа обучения техников промышленного производства, обучают рабочих специальным производственным работам с 18-месячным обучением на рабочем месте и несколькими занятиями в технических колледжах. Байден также будет инвестировать в программы предварительного ученичества, которые имеют партнерство с зарегистрированной программой ученичества, с упором на обеспечение того, чтобы эти программы открывали путь к высококачественным возможностям трудоустройства для разнообразной рабочей силы, включая расовое и гендерное разнообразие.
• Помогите разным сотрудникам найти возможности для обучения и карьерного роста. Исследование индивидуальных карьерных услуг, финансируемых Министерством труда, которое включало помощь в поиске работы, помощь в разработке карьерных планов и индивидуальный инструктаж по вопросам карьеры, показало, что заработки работников, которым были предоставлены эти услуги, увеличились на 7–20%. Байден гарантирует, что эти услуги будут доступны всем работникам и людям, которые в них нуждаются. И он увеличит финансирование общественных и проверенных организаций, которые помогают женщинам и цветным людям получить доступ к высококачественному обучению и возможностям трудоустройства.
• Продлить пособие по безработице на время программ обучения, повышения квалификации и переподготовки при повышении уровня безработицы, чтобы миллионы людей могли получить навыки для новых технологий, инноваций, профессий и других рабочих мест во всех частях мира. Америка.

Чтобы обеспечить максимальную конкурентоспособность Соединенных Штатов, нам необходимо задействовать все таланты по всей стране, включая женщин и цветные сообщества. Вот почему план Байдена по проекту инвестировать более 70 миллиардов долларов в колледжи и университеты, колледжи и университеты для племен, колледжи и университеты, обслуживающие этнические меньшинства, является ключевым элементом его производственной и инновационной кадровой стратегии .Помимо направления дополнительных федеральных долларов на исследования этим школам и требования о выделении средств на конкурсные гранты для HBCU, TCU и MSI, с которыми конкурируют только аналогичные университеты, Байден инвестирует 35 миллиардов долларов в HBCU, TCU и MSI для создания исследовательских центров. передового опыта, создавать высокотехнологичные лаборатории и другие объекты, а также укреплять программы выпускников в таких областях, как STEM. Байден также будет бороться с дискриминацией и домогательствами на рабочем месте, из-за которых так много женщин, особенно цветных, не могут получать равную оплату или полностью реализовывать свои профессиональные цели.

НАЛОГОВАЯ И ТОРГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПРОАМЕРИКАНСКИХ РАБОЧИХ

американских рабочих и предприятий безоговорочно могут превзойти кого угодно. Но их правительству нужно бороться за них. Байден будет бороться за каждую американскую работу в жесткой конкуренции за рабочие места и рынки — особенно против недобросовестной иностранной практики. Президент должен поддерживать американских рабочих и сообщества, а не богатые корпорации или иностранные правительства, которые субсидируют и защищают их бизнес.

Это одна из проблем Трампа. Когда дело доходит до дела, Трамп встает на сторону корпоративных интересов против рабочих, их профсоюзов и их сообществ. И он вознаграждает корпорации и их руководителей за то, что они бросают американских рабочих и переводят рабочие места за границу, вместо того, чтобы возлагать на них ответственность за создание, поддержание и возвращение рабочих мест в США