Заработок на хенд мейде: Хенд мейд продажи. Зарабатываем на рукоделии ⋆ КАК ХОРОШО ЖИТЬ

Содержание

Как заработать на хенд-мейде — Малый бизнес

Изделия ручной работы – это всегда оригинально и уникально, поэтому мода на эксклюзивные товары дает широкий спрос на хенд-мейд.

 

Сегодня занятие хэнд-мейдом может приносить не только удовольствие, но и существенную прибыль.

Ваше увлечение может перерасти в прибыльное дело, если вы этого захотите, и ваши изделия готовы для этого.

С чего начать?

1. Определяемся с видом деятельности.

Первым делом, определите для себя точно: что вы хотите дать покупателю: мягкие игрушки, бижутерия, сумки, фигурки, открытки. Творческие люди, обычно, могут заниматься сразу несколькими видами хенд-мейда – шить игрушки и, например, заниматься скарбукингом.

На этом этапе нужно определиться и выбрать для себя наилучший вариант для вашего мини-бизнеса. Не стоит распаляться сразу на несколько видов деятельности, пусть вы лучше будете хорошим мастером, изготовляющим бижутерию, чем мастером на все руки, который так и не смог выработать свой индивидуальный стиль.

2. Качество.

Не думайте, что ваша ручная работа – это уже «бомба». Покупателю хочется приобрести не только уникальную, но и качественно выполненную вещь. Чтобы достичь совершенства в вашем деле, необходимо не только усердие и желание, но и опыт. Посещайте мастер-классы, общайтесь с другими хенд-мейдерами, просматривайте видео-уроки.

3. Цена.

Как определить, сколько стоит ваше эксклюзивное изделие? Естественно, необходимо просчитать сумму, затраченную на его изготовление. Плюсом к этому – ваше затраченное время. Бывает так, что изделие, на которое у вас ушло не так много материала и времени, смотрится как дорогостоящая вещь, и покупателю невдомек, что вы почти не потратились на изготовления этой работы.

Таким образом, к оцениванию ваших работ нужно подходить с точки зрения покупателя. К примеру, вы сшили зайчика и куклу одинаковых размеров. На обе игрушки у вас ушло равное количество времени и материала. Но с точки зрения покупателя, нарядная кукла с золотистыми кудряшками будет стоить дороже.

Так что о вопросе цены нужно думать головой покупателя.

4. Идеи.

Откуда брать идеи для своего творческого бизнеса? Самый легкий способ – вдохновляться идеями других мастеров. Но тогда, создавая похожую вещь, вы рискуете превратить свою творческую деятельность в копирку и штамповку изделий. Вам необходимо найти в своих работах то, что еще не создавалось другими мастерами.

Тогда изделие будет поистине эксклюзивным. Нужно найти свой собственный стиль и изюминку. Не нужно забывать также про спрос и моду. Если вы шьете сумки, то вы просто обязаны быть в курсе всех модных тенденций. И, конечно, вряд ли кто-нибудь приобретет у вас вязаные варежки знойным летом – важно ориентироваться на время года.

Как и где продавать?

Теперь поговорим о реализации своей продукции. На сегодняшнее время есть два распространенных пути продаж – Интернет и магазины хенд-мейд.

1. Интернет.

Предложениями о продаже товаров ручной работы завалены все социальные сети, специализированные сайты и блоги. Чтобы начать продвигать свой товар в Интернете, необходимо грамотно обдумать все «за» и «против». Например, можно создать свою группу «Вконтакте», где вы сможете поместить информацию о себе и о вашем творчестве.

В начале, добавить своих друзей в эту группу, затем разослать приглашения незнакомым людям или друзьям друзей. Не пренебрегайте людьми не из вашего города, ведь заказ в другую область можно отправить посылкой! Группу необходимо постоянно чем-то обновлять, иначе гостей у вас будет мало.

Еще одна возможность продвигать свое мастерство в сети – это «Ярмарка мастеров». Это самая главная торговая площадка хенд-мейда, где большинство мастеров давно забросили скучный офис и посвятили себя любимому занятию. На этом сайте свои условия и правила, поэтому лучше сначала ознакомится с ними, посмотреть работы тамошних мастеров, взглянуть на ценовые категории.

Если вы решили продвигаться через Интернет, вам просто необходимы качественные фотографии ваших изделий! Необязательно сразу бросится на поиски профессионального фотографа, можно сделать приличные фото и с помощью обычной «мыльницы».

Для этого нужно подобрать интересный фон, на котором ваши работы не потеряются, а обретут достойный вид. Необходимо создать оптимальное освещение и настроить сам фотоаппарат. Если вам все же не удалось сделать качественные изображения, то можно прибегнуть к компьютерному редактированию фотографий.

И совсем не обязательно быть мастером фотошопа, иногда необходимо просто сделать картинку поярче или прибавить контраст.

2. Реализация в магазинах.

Свои изделия ручной работы вы можете также пустить на продажу в магазины. Например, если вы создаете браслеты и серьги, то магазин бижутерии может поставить ваш товар на реализацию. Если шьете игрушки и мастерите открытки, то выбор падает на цветочные магазины и специализированные магазины подарков.

Так же с рукодельниками сотрудничают магазины хенд-мейд, которые, увы, есть не во всех городах. Единственный минус реализации ваших товаров в магазине – это снижение их стоимости. Вы назначаете свою цену на изделие, а хозяин магазина делает накрутку на нее, чтобы тоже получить прибыль.

3. Выставки.

Еще одна возможность показать свой талант и мастерство – это участия в выставках ручной работы. Вам предоставляется шанс не только выгодно продать изделия, но и заявить о себе, как о творческой личности и завоевать симпатии гостей мероприятия. Так же вы сможете познакомиться и пообщаться с другими мастерами, поделиться опытом, сравнить цены.

Маленькие хитрости.

Чтобы сделать вещь вашего творения более презентабельной, можно прикреплять к ней небольшие бирочки с вашим именем и названием изделия. В сумку, сшитой вами, можно положить свою визитку. Для мягкой игрушки подобрать имя и шуточные характеристики, которые так же разместить на этикетке.

Если ваши первые шаги на пути создания этого бизнеса даются нелегко, и вам кажется все это глупой затеей, не отчаивайтесь! Во-первых, вы ничем не рискуете (ваши изделия можете использовать сами или раздарить друзьям), во-вторых, нет предела совершенству: набирайтесь опыта, черпайте вдохновение во всем, а главное, создавайте вещь с любовью и душой.

Как заработать на Рукоделии — Бизнес на Handmade 2021

В экономически сложные периоды, характеризующиеся повышением уровня безработицы, многие находят выгодное применение своим талантам и навыкам. К таковым относятся шитье, вязание, вышивание и другие виды надомной работы, доступные практически каждому. Кто-то начинает это использовать как дополнительный заработок, а кому-то удается сделать рукоделие основным источником дохода.

Handmade как бизнес

Секрет успешного и прибыльного хобби лежит не только в умении сделать свои навыки профессиональными и востребованными, но и в любви к своему делу. Но, решив заниматься рукоделием профессионально, следует уделить внимание составлению стратегии будущего бизнеса и финансовому планированию.

Сфер занятости в области рукоделия огромное множество: можно шить или вязать одежду, вышивать нитками или бисером, создавать декоративные украшения ручной работы, поделки из различных природных материалов и тому подобное.

Прежде всего следует учитывать, что старт любого бизнеса на изделиях хенд-мейд проще всего дается тем категория граждан, которые располагают достаточным количеством времени и по какой-либо причине не имеют постоянной работы. Прежде всего это касается домохозяек и женщин в декретном отпуске, людей с ограниченными физическими возможностями или пребывающих на пенсии, а также школьников или студентов.

Каждый, кто рассматривает возможность заработка на изделиях хенд-мейд, должен проанализировать все преимущества и недостатки такой занятости. Достоинства:

  • возможность высоких заработков;
  • возможность трудиться дома в комфортных условиях;
  • отсутствие какой-либо отчетности и обязательств, возможность самостоятельно планировать свой график.

Правда, при отсутствии какой бы то ни было ответственности перед руководством, лица, занимающиеся изготовлением вещей хенд-мейд, вынуждены сами следить за собственным профессиональным и творческим совершенствованием, заниматься самодисциплиной и бухгалтерией. Недостаток соответствующих навыков и опыта может усложнить старт бизнеса.

Особенности организации, идеи и способы реализации

В целом, успешный бизнес на хенд-мейд-продукции базируется на соблюдении системного подхода к началу собственного дела и соблюдении определенной последовательности действий:

  • выбор благоприятной ниши занятости: вязание и шитье, создание аксессуаров (сумки, ремни…), кукол, игрушек, сувениров, открыток, посуды, украшений, мыла, мебели, обуви, светильников и т.п.;
  • изучение особенностей выбранного сектора деятельности – предложений конкурентов, ценовой политики и прочего;
  • стратегическое и финансовое планирование деятельности;
  • организация рабочего места, удобного для работы и реализации готовой продукции.

Полезное видео:

Еще один важный вопрос, которому нужно уделить внимание в первую очередь, – реклама и организация продажи изготавливаемой продукции.

Как правило, свою продукцию хенд-мейд-производители продвигают через интернет, используя социальные сети, тематические форумы и другие возможности. Рекомендуем вам изучить одну из таких площадок под названием «Ярмарка Мастеров». Там вы можете узнать на чем зарабатывают другие люди, узнать цены, пообщаться с людьми и поучаствовать в мастер-классах. Дополнительно изучите зарубежные Amazon Handmade и Etsy.com, где вы тоже сможете вести торговлю, но уже на весь мир.

Первых клиентов вы можете найти уже среди своих друзей! Для этого просто опубликуйте у себя на странице в социальных сетях объявление о продаже. Каким бы качественным и востребованным ни был производимый продукт, его нужно правильно представить потенциальному покупателю, обеспечив достаточную рекламу и выход на рынок сбыта.

Так, при значительных масштабах работы можно открыть собственный магазин. Но большинству начинающих хенд-мейд-изготовителей этот вариант недоступен. Поэтому удобным и выгодным способом реализации будет поиск покупателей среди знакомых, в том числе через интернет. Многие производители изделий ручной работы сдают их на реализацию в магазины, отдавая определенный процент от продажи их владельцам.

Как заработать на хенд-мейде: создание бизнеса на рукоделии

Желающих заработать на собственном домашнем творчестве с каждым годом становится все больше. Это обусловлено повышением спроса на уникальный и качественный товар со стороны потребителя, а также перспективой построения прибыльного и независимого бизнеса с минимальными инвестициями. Однако на практике ответ на вопрос как заработать на хенд-мейде реальные деньги, охватывает множество нюансов от разработки концепции бренда, до построения эффективной маркетинговой стратегии.

Пять основных этапов создания бизнеса на рукоделии

Чтобы начать получать доход необходимо понимать, что хобби, которым вы занимаетесь в свободное время для себя, и открытие собственного дела — это разные вещи. Бизнес должен иметь четкую стратегию, уметь адаптироваться и удовлетворять требованиям рынка и покупателей. В этом вам поможет поэтапный план действий.

Этап 1. Выбор продукции и техники рукоделия

Как правило, желающие зарабатывать деньги на хенд-мейде, уже занимаются каким-либо творчеством, но даже им необходимо провести предварительный анализ рынка. Для этого изучите количество и качество предложений аналогичных товаров. Если их много, чтобы выделиться из числа конкурентов вы можете сделать следующее:

  • Выбрать смежную категорию продукции, которая в меньшей степени представлена на рынке. Например, если вы вяжете свитера, но подобных мастеров очень много, вы можете вязать другие изделия (снуды, муфты, гетры).
  • Придумать кардинально новый продукт. Примером таких идей можно назвать вязанные чехлы для кружек, букеты из конфет.
  • Создать собственную концепцию и бренд. Вы можете изготавливать то, что умеете, но придавая изделиям узнаваемый неповторимый дизайн, как это, например, сделала знаменитая мастерская кукол Santaniel.

Выбрав технику, разработайте несколько концептуальных моделей, которые станут основной презентации вашей работы.

Узнаваемый и неповторимый дизайн знаменитой мастерской кукол Santaniel

Этап 2. Получение навыков и отработка технологии

Предлагая свои изделия на продажу, вы должны обеспечивать клиентам высокое качество продукции. Ошибочно считать, что покупатель готов платить, только за то, что это рукоделие. Выберите несколько готовых образцов и проанализируйте насколько ваши изделия соответствуют категории товара. Выявите недостатки, которые необходимо устранить. Сделать это можно следующими способами:

  • Сверьтесь с технологической последовательностью.
  • Изучите другие более современные техники, рассмотрите возможность их использования для усовершенствования ваших изделий и расширения ассортимента.
  • Проведите тестирование материалов. К примеру, если вы занимаетесь вышивкой на одежде, оцените, как ведут себя нитки и материалы при стирке или утюжке.
  • Подумайте о том, как можно чистить ваши изделия.
  • Оцените безопасна ли продукция для использования, особенно если она предназначена для детей и животных. К примеру, некоторые виды росписи на посуде предусматривают ее дальнейшее применение только в декоративных целях. Составьте небольшой список рекомендаций по эксплуатации ваших изделий.
  • Поинтересуйтесь мнением окружающих. Спросите у друзей, коллег, в социальных сетях будет ли ваш товар пользоваться спросом и что следует изменить, чтобы сделать его лучше.

Этап 3. Создание выставочных экземпляров

Когда технология отработана и выбраны основные виды изделий, вам необходимо изготовить экземпляры для презентации работы покупателям. Не стоит выбирать их из имеющихся образцов, созданных ранее. Чтобы бизнес своими руками стал прибыльным в кратчайшие сроки, сделайте максимально качественные изделия, раскрывающие все ваши возможности и таланты.

Подготовка презентационного материала должна учитывать следующие моменты:

  • Количество выставочных экземпляров должно быть не менее 10-20 штук. Если вы представите 2-3 работы, заинтересованность покупателей будет крайне низкой и вас не станут воспринимать как серьезного мастера.
  • Презентационные изделия могут иметь общую концепцию стиля или же, напротив, учитывать разные сферы применения.
  • Сделайте несколько качественных фото каждого из ваших товаров в различных ракурсах на однотонном фоне (каталожная съемка), а также в интерьере или на модели (рекламная съемка). Если есть возможность обратитесь за помощью к профессиональному фотографу.
  • Составьте перечень возможных модификаций товаров с использованием другой цветовой гаммы, материалов.
  • Подберите подходящую упаковку, которая защитит товар от повреждений при транспортировке. Придумайте стандартный и подарочный вариант.
  • Разработайте вариант брендирования своей продукции. Это может быть ваша персональная монограмма. Она наносится с обратной стороны или в местах, где не будет привлекать внимания, и уродовать изделие. К примеру, если вы изготавливаете светильники, никогда не наносите логотип на внешнюю панель. Такое брендирование могут себе позволить лишь известные дизайнеры, имя которых само по себе имеет товарную ценность.

 

Этап 4. Расчет стоимости продукции

Нельзя рассматривать заработок на хенд-мейде как производство со свободным ценообразованием. Стоимость вашей продукции должна быть обоснованной. В противном случае ее никто не будет покупать.

При расчете цены, по которой вы будете продавать ваши изделия учитываются следующие затраты:

  • Стоимость используемых для изготовления модели материалов. Если вы используете подручные средства, их тоже необходимо учесть, ведь при больших объемах вам может потребоваться покупать их.
  • Затраты времени. Посчитайте сколько фактического времени вы потратили на изготовление экземпляра. Примите минимальную часовую ставку дохода, характерную для вашего региона. Например, если средняя зарплата в вашем городе составляет 20 долларов в день (8 часов), а на работу вы потратили 10 часов, вы должны получить за саму работу не меньше 25 долларов.
  • Стоимость упаковки или материалов, используемых для нее. Может быть учтена в цене товара или идти отдельной позицией (например, при подарочном варианте).
  • Затраты на рекламу. Они рассчитываются исходя из месячного объема производства продукции. К примеру, если в месяц вы потратили на рекламу 100 долларов, а произвели 50 изделий, в каждую единицу следует заложить не менее 2 долларов на рекламу.
  • Налогообложение. В итоговую стоимость изделия закладывается процент, установленный вашей налоговой системой. Например, работая по УСН 6%, при цене товара 100 долларов, вы должны добавить к ней 6 долларов на налоги.

Также учитывайте рыночную стоимость аналогичной продукции. К примеру, если ваша итоговая стоимость по расчетам получилась намного меньше актуальной, вы можете повысить цену, чтобы больше заработать и не демпинговать рынок. Если же оказалось, что затраты выше реальной цены товара, необходимо пересмотреть свои издержки.

Этап 5. Построение и реализация стратегии продаж

Самый сложный этап — это налаживание каналов для продажи. Начинающим мастерам лучше рассмотреть варианты того, как заработать на хенд-мейде в интернете. Это могут быть следующие способы:

  • Социальные сети. Представляйте фотографии ваших изделий в своих профилях в социальных сетях и публикуйте рекламные объявления в популярных группах. Также можно создать собственную группу и привлечь в нее участников, проведением конкурсов, розыгрышей и мастер-классов.
  • Тематические площадки для продажи товаров ручной работы — livemaster.ru, hand-made.ru, Ярмарка Мастеров, lovemade.ru, Etsy, DaWanda, ArtFire, iCraftGifts, crafta.ua. На них можно создавать платные или бесплатные аккаунты. Первые позволяют начать продавать без вложений, но ограничивают возможности использования ресурса (допускают выставлять ограниченное количество позиций).
  • Общетематические интернет-доски объявлений и аукционы.
  • Собственный интернет-магазин или авторский сайт. Это самый длительный и затратный способ раскрутки вашей продукции, но он позволит выделить вас в эксклюзивный бренд. При создании собственного сайта хенд-мейд товаров, следует учитывать особенности его продвижения. Так, например, если использовать стандартный набор ключевых запросов, предлагаемых Google AdWords и Яндекс Wordstat вашими посетителями, с большой вероятностью, окажутся не покупатели, а коллеги, желающие узнать, как научиться что-то делать и можно ли заработать на хенд-мейде. Игнорировать эту категорию посетителей сайта не нужно, ведь вы также можете получать доход от проведения мастер-классов. Чтобы привлечь в магазин именно покупателей лучше воспользоваться контекстной и тизерной рекламой конкретной продукции.

В офлайн режиме вы можете осуществлять продажи следующими способами:

  • Принимать участие в ярмарках и выставках товаров ручной работы, которые регулярно проводятся в большинстве городов.
  • Сдавать товары под реализацию в магазины сувениров.
  • Открыть собственный салон или студию. Как правило, такой формат продаж будет рентабельным только для уже известного и популярного бренда.

Сколько можно заработать на хенд-мейде

Рынок изделий ручной работы достаточно непредсказуем и зависит от вида деятельности, популярности товара и канала сбыта. Так, если вы реализуете товары в интернете наиболее доходными являются иностранные сервисы, где стоимость продукции можно устанавливать в 2-3 раза выше, чем для отечественных покупателей. К примеру, простой кожаный чехол для телефона можно продать на американских площадках за 35 долларов, тогда как на отечественных площадках аналогичная модель продается лишь за 19 долларов.

Самые прибыльные направления заработка на хенд-мейд:

  • Дизайнерская одежда. В этой категории высоко ценятся бальные и свадебные платья, свитера, верхняя одежда и головные уборы.
  • Креативная мебель и хенд-мейд идеи для дома (домашний текстиль, предметы интерьера, праздничный декор).
  • Коллекционные игрушки и модели миниатюры.
  • Выпечка (пряники с ручной росписью, фигурный шоколад, подарочные капкейки, торты, карамель).
  • Одежда и товары для животных.
  • Сумки и рюкзаки различных техник и стилей.
  • Аксессуары для карнавалов и фотосессий.

Выбирая для себя хенд-мейд как способ основного заработка, следует понимать, что получение прибыли может быть не быстрым. При этом, не все произведенные вами товары будут наверняка проданы и, если они лежат слишком долго, возможно следует их использовать как рекламный подарок, чтобы они не стали вашими дополнительными издержками.

Нередко мастера, ищущие способ как заработать на хенд-мейде, допускают серьезную ошибку, полностью отдаваясь своей деятельности без материальной поддержки, которая обеспечила бы им средства к существованию. В этом случае вы рискуете не только оказаться в сложном финансовом положении, но и разочароваться в собственном творчестве, что становится серьезным препятствием на пути достижения успеха. А потому не стоит торопиться, следуйте инструкции и постепенно развивайте бизнес, и только после получения первых доходов, принимайте решение о начале независимой карьеры.

Поделиться в социальных сетях

Как заработать на хендмейде: 5 простых беспроигрышных советов

Заниматься любимым делом, реализоваться в творчестве, не зависеть от работодателя и благополучно зарабатывать на своем хобби. Звучит как мечта. А между тем, это более чем реально.

Ведь сегодня хендмейд уже стал бизнесом для десятков тысяч талантливых украинцев. Мода на авторские вещи только подстегивает тренд. Однако, для того, что бы стать успешным мастером, одного лишь таланта маловато. Нужно знать что, кому и, главное, как продавать. Полезными советами делится Александр Юрьев, руководитель онлайн-платформа изделий ручной работы Crafta.ua.

Идите в востребованные ниши

Если вы мастер на все руки и все, к чему вы прикасаетесь, получается здорово, ваша задача – найти правильную нишу. Вот вам несколько наших наблюдений. Многие женщины отказываются от магазинной косметики в пользу органической, ручной работы. Особенно, пользуются спросом натуральное мыло и скрабы. В свою очередь родители находятся в погоне за безопасными и качественным вещам для своих малышей. На этой волне появился новый тренд – развивающие игрушки в виде книг из фетра. Еще одно востребованное направление – авторские товары для дома и интерьера. И если раньше украинцы ограничивались приобретением посуды и текстиля ручной работы, то сейчас растёт популярность авторской мебели.

Также по данным Crafta.ua, неизменно большим спросом среди хендмейд-товаров пользуются разнообразные украшения, одежда и аксессуары, особенно – изделия из натуральной кожи.

Самые популярные хендмейд товары*

  1. Украшения – 17%
  2. Товары для детей – 16%
  3. Аксессуары – 13%
  4. Авторская одежда, в том числе этническая – 12%
  5. Натуральная косметика – 11%

*по данным Crafta. ua

Узнайте своего клиента

Что продавать – решили. Теперь – кому? По нашим оценкам, около 73% поклонников хендмейд-изделий – женщины. Именно, этим и обусловлен повышенный спрос на определенные товары ручной работы – украшения, косметику.

Мужчины, хоть и в меньшинстве, но хендмейд стороной не обходят. Они реже покупают что-то для себя (как правило, портмоне, сумки), зато охотно выбирают оригинальные подарки.

Если целитесь в широкую аудиторию – позаботьтесь о разнообразии ассортимента.

Выберите эффективные каналы сбыта

Еще несколько лет назад чуть ли не единственным каналом сбыта были региональные ярмарки и выставки.

Плюс – покупатель может рассмотреть товар и пообщаться лично с вами.

Минус – нерегулярность продажи и весьма ограниченная по времени и месту аудитория.

Куда более эффективный и регулярный канал сбыта – торговые площадки в интернете. Подобные платформы не требуют средств на разработку и рекламу, кроме того, подобные ресурсы посещают пользователи, которые целенаправленно ищут изделия ручной работы.

Еще один вариант – продажа работ в социальных сетях, либо с помощью собственного сайта. Однако в этом случае вам потребуется серьезно заниматься продвижением, чтобы привлечь внимание пользователей именно к вашим товарам среди огромного информационного потока.

Установите справедливую цену

В Европе и США «ручная работа» – это синоним качества и гарантия неповторимости изделия. Мы стремимся к тому, что бы в Украине хендмейд оценивался также. Если вы не знаете, как правильно оценить изделия, воспользуйтесь такой формулой: стоимость и распространенность материалов + сложность техники исполнения работы + затраты времени.

К примеру, цена вышитых картин может превышать 15 000 грн, вязанные пледы и покрывала, выполненные в технике пэчворк, часто оцениваются в 7000-10000 грн, стоимость коллекционных кукол, которые создаются в единственном экземпляре, может превышать 20 000 грн.

Если вы видите, что ваш товар не востребован на внутреннем рынке, его можно попробовать продавать за пределами страны, например, на специализированных иностранных онлайн-площадках. Вещи, которые не по карману нашим согражданам, оцениваются жителями США и Европы как весьма выгодное приобретение.

Самоорганизуйтесь и развивайтесь

Если вы всерьез настроены превратить хобби в источник заработка, забудьте о «творчестве по вдохновению». Точнее, поставьте это вдохновение на поток. Именно так, к слову, и поступают профессиональные писатели. Они не ждут музу. Они садятся за стол и пишут, пишут, пишут, а муза подтягивается.

Для начала составьте себе комфортный ежедневный график, когда вы будете заниматься только рукоделием. Если у вас нет отдельной мастерской, в которой можно поработать, обязательно предупредите других членов семьи, чтобы они не отвлекали вас.

Контролируйте время, которое вы проводите в интернете, даже если оно уходит на рабочие вопросы. Можно выделять 10-15 минут каждые несколько часов, чтобы немного отвлечься и ответить на письменные запросы клиентов.

Также регулярно проверяйте наличие нужных материалов, чтобы избежать непредвиденных ситуаций с заказами. И, конечно же, не забывайте о своем развитии, обучайтесь новым техникам, используйте новые материалы и ищите источники вдохновения.

Читайте также: Брошу работать, начну зарабатывать: почему украинцы уходят на фриланс?

Как заработать на хенд-мейде: бизнес-план — Экономика — По расчетам «Сегодня», на торговле хендмейдом можем заработать 5 тыс. грн в месяц

/ Фото: Анастасия Искрицкая

Казалось бы, в кризис принято экономить на покупке украшений или аксессуаров. Однако эта тенденция индустрии хендмейда не касается. «Последние годы в столице появились много ярмарок и выставок, где можно приобрести эксклюзивные игрушки, статуэтки или украшения. Такие тусовки популярны среди украинцев: люди устали от плохих новостей, они хотят праздника и развлечений. А если подсвечник или салфетница ручной работы могут повысить человеку настроение, такой хендмейд захочется купить. Выходит, спрос на штучные изделия высок даже в кризис. Продажи, конечно, могут падать, но пока это некритично», — поясняет нам владелица мастерской Radex Елена Болтина.

Устойчивое стремление украинцев покупать хендмейд делает это направление интересным и перспективным для инвестиций. «Но важно, чтобы человеку было интересно то направление хендмейда, которым он решил заняться. Можно вышивать, вырезать по дереву, лепить из глины… Поначалу рукоделие может быть просто хобби. Но если вы хотите на этом зарабатывать, то нужно придумать фишку для своих изделий – потому что узнаваемость и эксклюзивность мастера позволяет занять определенную нишу на рынке хендмейда, и обеспечить стабильные продажи товара. И рукоделие может превратиться в бизнес, который со стартовых 2-3 тыс. грн может превратиться даже в 30 тыс. грн дохода в месяц», – говорит основатель мастерской «КвиГли» Ольга Редько. «Сегодня» изучила возможности инвестирования денег в интернет-магазин по торговле хендмейдом (см. инфографику). По нашим расчетам, если на старте вложить в создание сайта и закупку товаров около 32 тыс. грн, то при ежемесячных расходах в 18 тыс. грн на зарплату, рекламу и текущие расходы, наш проект начнет окупаться через полгода.

Как открыть интернет-магазин по торговле хендмейдом

При стартовых затратах в 31 тыс. грн интернет-магазин по торговле эксклюзивными украшениями начнет окупаться через полгода

1. Характеристика, расположение, конкуренты

Открываем в Киеве небольшой интернет-магазин «Очумелые ручки», где будем торговать хендмейдом. Предложим покупателям эксклюзивные украшения, картины, сувениры, товары для рукоделия. Фишкой будут как тематические товары, посвященные Новому году, 8 Марта, 1 сентября, так и продукция «на все случаи жизни» – к примеру, эксклюзивные сумки, блузы-вышиванки, браслеты, часы. Кроме того, предложим услугу «сам себе дизайнер»: наш клиент, позвонив по телефону, сможет обсудить дизайн хендмейда, а также сроки его изготовления и стоимость товара.

Вначале будем работать онлайн, продвигая наш товар в соцсетях, а также через друзей-знакомых и интернет-рекламу. А в будущем, если спрос вырастет, откроем небольшой магазин в одном из столичных ТРЦ. Кроме того, предложим наш товар на выставках, фестивалях и прочих тусовках. Допзаработок могут дать мастер-классы.

Несмотря на высокую конкуренцию в Киеве, где насчитывается 40-50 аналогичных интернет-площадок торговли хендмейдом, наш проект займет свою нишу, ведь спрос на эксклюзивные товары всегда высок. А в кризис, когда люди начинают экономить, активно раскупаются товары для рукоделия: дешевле изготовить украшение или подарок самостоятельно, нежели его купить в сувенирном магазине.

По нашим расчетам, если в день сможем продать пять украшений по средней цене в 300 грн за штуку, то наш проект начнет окупаться через полгода.

2. Стартовый капитал

Для открытия интернет-магазина нужно разработать сайт, купить домен и хостинг, закупить товары для рукоделия и сформировать ассортимент продукции.

Товарный ряд составим так: часть украшений и сувениров будет создавать сам владелец интернет-магазина, а часть – привлеченные мастера. На старте можем не брать никого на работу, но предоставим возможность другим мастерам продавать свой хендмейд через нашу торговую площадку. На этой услуге можно заработать, поставив допнаценку на товар в 20-30%. Кроме того, нужно будет закупить товары для рукоделия с целью дальнейшей перепродажи со средней наценкой в 50%. Итого на формирование товарного ряда закладываем 15-20 тыс. грн.    

Создание сайта. Разработка простого интернет-магазина обойдется в 2-10 тыс. грн. Кроме того, на зарегистрировать домен – за международные зоны com, net заплатим 180-200 грн в год. А хостинг будет стоить в 400-1500 грн. в год. Итого: 11,7 тыс. грн.

Всего: 31,7 тыс. грн.

3. Текущие расходы

Сюда включаем зарплату, а также резервируем суммы на текущие расходы, поддержку товарного ряда, участие в выставках и презентациях. С учетом того, что на старте планируем работать дома, соответственно, сэкономим на аренде офиса и оплате «коммуналки».

Зарплата. Вначале владелец интернет-магазина будет работать с кем-то из членов семьи – посменно, день через день. Обязанности: обновление товарного ряда на сайте, прием звонков покупателей, налаживание контактов с поставщиками и мастерами по хендмейду, изготовление украшений и сувениров своими руками и т. д. Оплата в день – 150 грн. Также заложим около 2000 грн в месяц на программиста, который будет поддерживать сайт, ликвидировать техошибки. Столько же заплатим бухгалтеру для ведения бухгалтерии и составления отчетов для налоговой. А курьер будет работать на аутсорсинге, поскольку доставка товара оплачивается покупателем дополнительно. Итого: 10 тыс. грн. в месяц.

Еще около 5-6 тыс. грн. в месяц заложим текущие расходы, участие в выставках, поддержку товарного ряда.

Всего: 14,5 тыс. грн.

4. Маркетинг, реклама

Для популяризации нашего проекта будем активно использовать интернет – создадим группы в соцсетях, заведем блог, распространим информацию на досках объявлений, рукодельных сайтах. Распространиим флаера по городу с информацией об акциях и бонусах, организуем смс-уведомление постоянных клиентов, сделаем скидки на день рождения. Итого на маркетинговые цели заложим около 2-3 тыс. грн в месяц.

5. Окупаемость проекта, риски

Сколько заработаем. В интернет-магазине хендмейда наценка на эксклюзивные украшения может в среднем составлять 100%, то есть если себестоимость украшений в среднем составит 150 грн, то можем их продать по 300 грн. Значит, если мы, условно, сможем продать по пять украшений в день, то в месяц заработаем 22,5 тыс. грн. Вычитаем текущие (14,5 тыс. грн) и маркетинговые (3 тыс. грн) расходы (всего 17,5 тыс. грн). Выходит 5 тыс. грн. Если учесть стартовые затраты в размере 31,7 тыс. грн, то на окупаемость выйдем через полгода.

Идем в бизнес: курсы и тусовки

Как отмечают мастера, стартовать в изготовлении и торговле хендмейдом можно по-разному: одни готовы сразу уволиться и начать собственное дело, а другие предпочитают совмещать работу «на дядю» и уделять время любимому рукоделию по вечерам.

АЗБУКА. «Для того чтобы начать бизнес на хендмейде, нужны знания. Поэтому изначально стоит досконально изучить тот вид рукоделия, на котором вы хотите зарабатывать. Хорошо бы посетить мастер-классы, почитать доступную литературу, посмотреть в интернете видеоуроки. Потом можно изготовить коллекцию украшений или аксессуаров и устроить выставку у себя дома или в каком-то кафе. Покажите ваше творчество друзьям, родным, коллегам, послушайте их отзывы и советы. Возможно, кто-то будет готов даже купить ваши изделия», – советует Ольга Редько.

ТУСОВКИ. А Елена Болтина рекомендует не забывать о недорогих выставках и фестивалях: «Летом организовывается много тусовок. Там можно выставлять свой хендмейд для продажи бесплатно или за 50 грн в день. Зимой участие в таких мероприятиях дороже – к примеру, в торгово-развлекательном центре придется заплатить около 400 грн за два дня торговли». По словам хендмейдеров, эти ярмарки не стоит обходить вниманием: здесь можно пообщаться с коллегами по цеху, определить модные тенденции сезона и разобраться: какой товар продается, а какой не пользуется спросом.

ВРЕМЯ «Ч». После того как изучена технология изготовления хендмейда, продумана изюминка  изделий, определен спрос на товар, можно переводить хобби в бизнес. По словам директора центра розничного бизнеса UniCredit Bank Любомира Пунчева, именно в этот момент встает вопрос об уходе с работы на вольные хлеба, но на такой шаг стоит решаться, если у начинающего предпринимателя есть финансовые запасы хотя бы на уровне трех ежемесячных полных расходов: «Если ты работаешь в компании и параллельно пытаешься развить собственный бизнес, это, как правило, не срабатывает, потому что времени своему делу уделяется мало. А для того чтобы бизнес был успешным, ему необходимо полностью посвятить себя, свое время, интересы, усилия. Также важно, чтобы бизнес-продукт оказался уникальным и продаваемым, то есть клиенты были готовы за него платить. В таких условиях финансы для развития хорошего проекта всегда будут, но вначале лучше опираться на собственные сбережения или банковский кредит: эти деньги помогут, если в бизнесе возникнут проблемы».

В тренде
Курс доллара в Украине просел ниже психологической отметки

Тонкости имеют значение

Эксперты считают, что бизнес-старт в индустрии хендмейда окажется успешнее, если изначально во всех деталях продумать концепцию. «Желательно составить бизнес-план; договориться с несколькими компаниями о поставках товаров для рукоделия; просчитать себестоимость изготовления товара и определить конкурентную наценку на продукцию; продумать стратегию реализации хендмейда, а также рекламную кампанию», – перечисляет аналитик компании «Простобанк консалтинг» Иван Никитченко. По его словам, когда начинаешь торговать хендмейдом, желательно вложиться в небольшой стартовый капитал: «Сэкономить затраты на старте позволяет открытие интернет-магазина, это поможет привлечь молодежную аудиторию. А когда дела пойдут в гору, стоит организовать магазин и оффлайн. Увеличить доход от торговли позволит формирование ассортимента для разных категорий клиентов – с низким уровнем достатка, средним и высоким. Также желательно расширить ассортимент за счет продажи товаров для рукоделия, а кроме изделий собственного производства, можно торговать и продукцией других мастеров, получая за это процент».

АССОРТИМЕНТ. По словам Елены Болтиной, хендмейдеры могут торговать разными аксессуарами, специализируясь или на сезонном, или на универсальном товаре. «Есть мастера, которые изготавливают сувениры к Новому году, 8-му марта, 1-му сентября. А есть мастера, которые делают мебель, сумки, украшения, которые можно продать и летом, и зимой. В принципе, эти подходы в торговле хендмейдом можно совмещать, но лучше выбрать какую-то нишу, чтобы ваши поделки узнавали клиенты». А Ольга Редько дополняет: расширить товарный ряд стоит, используя элементы этнотематики: «Национальные мотивы нынче актуальны. Можно и самостоятельно задавать тон в моде, придумывая интересные сережки, заколки, обручи на голову и т. д. Такие вещи хорошо продаются на этнофестивалях. А еще можно предложить хендмейд конкретным целевым группам – например, участникам ролевых игр или реконструкторам. Здесь все – костюмы, оружие, кольчуга, обувь, аксессуары типа поясных сумок или ожерелий – можно делать на заказ».

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА. Эксперты отмечают: заработать в индустрии хендмейда вполне реально. Главное – научиться определять цену того или иного аксессуара. Схема проста: нужно учесть цену сырья, плюс стоимость часа работы мастера. Все это и составит себестоимость товара. При этом средняя наценка на эксклюзивный товар может составлять около 100%. «Многие мастера устанавливают цену на свой товар интуитивно. На одних ярмарках это может быть 200 грн за поделку, а на других – и все 800 грн. А все потому, что на разные тусовки приходит покупатель с разным достатком. Поэтому, условно, деревянный расписной поднос за 200 грн он не купит, а за 800 грн – в самый раз», – отмечает Иван Никитченко.

РИСКИ. Основным риском в индустрии хендмейда является рост курса доллара, признаются участники рынка. «Проблема в том, что сырье приходится закупать импортное, так как оно качественней отечественного. А из-за девальвации гривни только деревянные заготовки и краска с лаком в этом году подорожали на 60%, по сравнению с минувшим. Пока что удается удерживать прежние цены на хендмейд для покупателей, за счет перехода на более экономные и качественные аналоги сырья, а также за счет потери доходности. Но не исключено, что рано или поздно мастерам придется повышать цены на свою продукцию, чтобы в итоге не оказаться в минусе», – говорит Елена Болтина.

Все подробности в спецтеме Школа бизнеса

Подпишись на наш telegram

Только самое важное и интересное

Подписаться

Читайте Segodnya. ua в Google News

Следите за нами в соцсетях

Подписывайтесь на нашу рассылку

Ок

Как заработать на хэнд-мейде — Журнал Деньги

Как хобби превратить в бизнес, что для этого необходимо, рассказали эксперты.

Украинские рукодельницы покоряют европейские рынки.

Правда, для ведения успешного бизнеса в интернете необходимо обзавестись клиентами и создать свою виртуальную репутацию. 

Читай также: Делаем бизнес “своими руками“: новые возможности рынка хенд-мейд в Украине a

Об этом сообщает Сегодня.

Как рассказывают умельцы, продажи товаров хэнд-мейда продвигают на специализированных интернет-платформах и в социальных сетях.

Кроме этого, советуют специалисты, необходима ежедневная скрупулезная работа по таргетинговой рекламе, оригинальному постингу, а также сотрудничество с блогерами.

Читай также: Как вывести продажи на “космический“ уровень — советы экспертов

Мастера уверяют, что для продвижения своего товара поможет наличие собственного сайта, который возможно “раскрутить“ за 6 месяцев.

Необходимо не только заниматься производством товара, но вам придется научиться регулярно и детально описывать творенье рук своих, а также научиться фотографировать, освоить админпанель сайта, снимать видео мастер-классов, создавать конкурентный качественный контент и т. д.

Рекомендовано обращать внимание на сезонность товара, т.е. продавать шерстяные вязаные носки летом достаточно сложно.

Читай также: Своя рубашка: покупатели ушли к украинским дизайнерам

Мини рейтинг хэнд-мейд товаров

Первое место по спросу и популярности занимают изделия из кожи: сумки, рюкзаки, клатчи, кошельки, визитницы, ремни, броши.

Вторая позиция — украшения и товары для дома.

На третьей позиции авторская одежда и продукция домашней ручной косметики.

Читай также: В Украине создадут спецфонд для трудовых мигрантов

Труднее всего продать непрактичные товары: магниты, статуэтки.

Творите, старайтесь и ваши труды будут вознаграждены.

Напоминаем, что мы сообщали о том, что по мнению экспертов подорожает в Украине.

Хенд-мейд и кризис. Как заработать? | Публикации

Талант жены или хобби мужа может «спасти» семейный бюджет и помочь выжить в кризис.

Успешные бизнесмены всегда считали кризисные периоды самыми удачными для развития. Нет повода грустить и закрывать предприятие, но есть множество вариантов улучшать и развивать свое дело. Наконец-то появляется возможность посмотреть на свой бизнес под иным углом. Причем, чем серьезнее кризис, тем интереснее решение проблемы. 

Подобный ход не мешало бы внедрить каждому, кто пока не умирает с голоду, но близок к тому, чтобы лишить себя первоочередных удовольствий. Кризис во благо, когда помогает встряхнуться и заставляет мозги работать по-другому.

К чему может привести кризис?

Женщины меньше боятся кризиса. Ведь он и так периодически бывает в их жизни – кто был в декрете меня поймет. Неудивительно, что во время такого «домашнего» кризиса появляется множество талантливых мастеров.

Одна моя знакомая начала в декрете плести из бисера и теперь уже не выходит на основную работу, так как хобби стало приносить ощутимый доход (да-да, бисероплетение может «прокормить» семью).

Другая моя подруга в декрете начала активно заниматься оптовыми закупками. Сегодня она владеет уже вполне серьезным бизнесом со своим большим складом, офисом и сайтом, на базе которого проводятся все закупки. Втянула в дело мужа, поменяла квартиру и машину. А вы говорите – кризис… Ребенок, кстати, учится в первом классе – ровесник кризиса-2008.

Также у всех на слуху успешные истории от бизнес-гуру, которые именно в тяжелые времена умудрялись делать открытия и совершать нестандартные ходы. Компании Procter&Gamble, IBM, General Electric, FedEx были открыты именно в кризисные годы.

Как заработать на hand-made 

Вас уволили? Снизили зарплату? Денег неожиданно перестало хватать на то, что было всегда частью вашей жизни? Остановитесь, выдохните и подумайте, как вы можете себе помочь. Что можете делать в освободившееся время? Понятно, что в любой момент можно уйти на низкоквалифицированную работу, но если проявить немного творчества и наконец заниматься тем, что действительно нравится?

Попробуем подумать вместе. В кризис люди начинают больше покупать продуктов и одежды из желания сделать запасы, при этом меньше тратят на развлечения и гаджеты. И, как это ни удивительно, но женщины становятся краше в кризис – ведь выглядеть хорошо нужно всегда, а когда от этого зависит и собственное будущее…

Как можно проявить себя в этих сферах? По-моему, все вышеперечисленное – и есть готовые идеи для сферы хэнд-мейда. Нет денег покупать одежду в торговых центрах? Пожалуйста, купите наше платье, сшитое специально для вас – вы еще и выиграете на уникальном дизайне своей вещи. А еще есть вязаная и валяная одежда. Не можете купить ювелирные украшения? Обновите свой образ прекрасными украшениями из чего угодно – от камней и кожи до полимерной глины. 

Главное, не распаляться сразу на все, а сосредоточиться на каком-то одном своем умении. А уж покупатель найдется. С развитием интернета и удобных сервисов продавать свое творчество стало просто: покупателям не нужно тратить время на поиск в традиционных магазинах и торговых центрах. Достаточно хорошо представить себя фотографиями и подробным описанием, чтобы покупатель нажал на кнопку «купить».

Пользуйтесь этим! Творите и продавайте! Время для этого сейчас самое благоприятное!

Мужские руки тоже нужны

Принято считать, что хендмейд – удел женщин. И не только из-за того, что они бывают в декрете. Но что делать, если вашего мужа кризис застал врасплох? Есть пара интересных вариантов! Помимо плотничества и ковки – чисто мужских видах хенд-мейда, можно освоить элементарный сервис ремонта. Ведь в тяжелые время люди не могут покупать новые вещи, а предпочитают ремонтировать старые.

Не стесняйтесь давать объявления о сервисах ремонта техники, настройки компьютеров и много чего еще. Ведь всегда полезно сменить работу в офисе на работу «в полях» и пообщаться, наконец, с реальными людьми. 

5 отчетов о прибылях и убытках от предприятий ручной работы

На прошлой неделе я поделился отчетами о доходах от дизайнеров трикотажных изделий, а на этой неделе я собрал данные от производителей, которые продают продукт. Эти цифры были предоставлены мной в моем полностью анонимном опросе проекта «Реальные числа». Пожалуйста, помните, прежде чем погрузиться в числа, остановитесь и подумайте, что вы можете узнать из чисел.

Эта серия отчетов имеет гораздо больший диапазон доходов И уроков, извлеченных из чисел.

Во-первых, давайте посмотрим на обзор:

Валовая выручка (до расходов) в месяц:

  • 15% предприятий с $ 0
  • 25% компаний стоимостью менее 300 долларов (было несколько человек, которые сказали, что считают это «хобби», и я исключил их из результатов)
  • 31% бизнес от 300 до 1000 долларов
  • 21% предприятий от 1000 до 10 000 долларов
  • 8% предприятий свыше 10 000 долл. США

Далее мы рассмотрим некоторые действительные числа, начиная с самого младшего, самого старого (и наиболее прибыльного!) И двух, представляющих середину.После отчетов я поделюсь наиболее интересными для меня выводами.

Самый молодой бизнес:

Что вы производите или продаете?
Брендовые канцелярские товары и подарки

Как это продать?
онлайн для клиентов, оптом или по партии

Как долго?
7 месяцев

Считаете это делом или хобби?
бизнес

Как долго вы посвятили себя работе в этом бизнесе?
12 месяцев

Каков был ваш валовой доход в прошлом месяце?
$ 0

Сколько были ваши расходы в прошлом месяце?
500 долларов США

Каков был ваш чистый доход?
-500 $

Прошлый месяц был нормальным месяцем?
Нормально — работаю над полным запуском летом и осенью.

О чем мне не говорят числа?
Что в настоящее время основное внимание уделяется правильному брендингу, более устоявшейся линейке продуктов. Мы работаем над созданием «доверительного отношения» с нашей аудиторией, прежде чем сосредоточиться на продажах, и мы понимаем, что на это нужно время.

Что еще вы измеряете по месяцам?
подписчиков в соцсетях

Вы больше ориентируетесь на какой-либо показатель, кроме денег?
Доверие и верность.Мы работаем над созданием и поддержанием аудитории, верной нашим ценностям и ценностям бренда.

Как вы думаете, откуда поступает большая часть ваших продаж?
Etsy

Каким маркетингом вы занимаетесь?
Социальные сети через Hootsuite

Как ВЫ относитесь к деньгам в своем бизнесе?
Это нормально, и именно там, где и ожидалось.

Какова ваша цель для вашего бизнеса, общая картина? Где ты хочешь, чтобы это было?
Быть ведущим брендом в «племени», которое составляет нашу аудиторию.

Как вы к этому относитесь?
Уверенно. Большая часть наших исследований посвящена пониманию потребностей и устремлений группы.

Каково было отвечать на эти вопросы? Как ты себя чувствуешь?
Ощущается нормально, ничего особо удивительного…

Что, по вашему мнению, помогло продвинуть ваш бизнес вперед?
Укрепление доверия среди основной аудитории.

Было ли что-то из того, что вы пробовали, но не работало для вас?
Может быть, перепроданность? Другими словами, переборщить с продажами в социальных сетях … В остальном, пока ничего.

Пример среднего бизнеса № 1:

Что вы производите или продаете?
керамика

Как это продать?
онлайн для клиентов — оптовая торговля или партия
лично на мероприятиях — фермерские рынки, выставки ремесел и т. Д.

Как долго?
2 года

Считаете это делом или хобби?
бизнес

Как долго вы посвятили себя работе в этом бизнесе?
1 год

Каков был ваш валовой доход в прошлом месяце?
309 долларов.10

Сколько были ваши расходы в прошлом месяце?
360,37 долл. США

Каков был ваш чистый доход?
–51,27 долл. США

Прошлый месяц был нормальным месяцем?
Выше, чем обычно, из-за отсутствия ремесленной выставки в месяц… это почти исключительно продажи Etsy (почти все индивидуальные заказы). Меньше, чем в среднем за месяц, когда проходит выставка ремесел.

О чем мне не говорят числа?
$ 290,00 расходов было предоплатой 2 больших выставок ремесел намного позже в этом году, которые очень посещаются… Я впервые участвовал в таких больших выставках.Так что мои расходы, относящиеся к прошлому месяцу, на самом деле составляют всего 70,37 доллара.

Что еще вы измеряете по месяцам?
Общее количество индивидуальных продаж

Как вы думаете, откуда поступает большая часть ваших продаж?
ремесленных выставок

Каким маркетингом вы занимаетесь?
Facebook и Instagram несколько раз в неделю.

Как ВЫ относитесь к деньгам в своем бизнесе?
Растет медленно, но стабильно.

Какова ваша цель для вашего бизнеса, общая картина? Где ты хочешь, чтобы это было?
Этот год тестовый. Моя цель — зарабатывать достаточно денег на гончарном бизнесе, чтобы в следующем году брать один день в неделю на своей основной работе, увеличивая это количество до 2 дней за несколько лет, пока в конечном итоге я не смогу работать всего пару дней в неделю на дневной работе и сосредоточиться на развитии моего бизнеса.

Как вы к этому относитесь?
Иногда мне кажется, что это слишком медленно, и что для развития бизнеса мне нужно взять отпуск сейчас … но мне нужно убедиться, что рынок есть, прежде чем я смогу совершить прыжок.

Каково было отвечать на эти вопросы? Как ты себя чувствуешь?
Ничего особенно меня не удивило, поскольку я думал об этих вещах, читая и слушая подкасты (спасибо Тара Свигер).

Что еще вы хотите сказать мне или своим коллегам по творчеству о своих числах или о том, как вы к ним относитесь?
Для большинства людей, которые участвуют в ремесленных выставках, я не думаю, что рассмотрение одного месяца в отдельности является очень точным отображением прибыли и расходов, потому что кажется, что все ремесленные выставки за год должны оплачиваться период около 2–3 месяцев — и обычно до того, как любой из них действительно запустится.Я провожу только около 6 выставок ремесел в год, и за 5 из них нужно заплатить в период с марта по май, хотя первое не начинается до середины апреля. Я отслеживаю свои числа в течение 1 года, чтобы увидеть, достигну ли я своего «магического числа» к концу года (пока что я почти — но не совсем — на пути к его достижению).

Что, по вашему мнению, помогло продвинуть ваш бизнес вперед?
Просто и просто посвящаю больше времени моему малому бизнесу .С декабря или января я сознательно стараюсь делать «что-то» каждый день для своего бизнеса… будь то создание новых продуктов, реклама, размещение на Etsy, работа над упаковкой или брендингом и т. Д. Это делается каждый вечер и каждый день. выходные, так как у меня еще есть дневная работа.

Было ли что-то из того, что вы пробовали, но не работало для вас?
Facebook не очень хорошо работает у меня, так как у меня пока мало подписчиков. С каждым шоу, которое я делаю, моя аудитория растет, но только по горстке за раз.

Пример среднего бизнеса № 2:

Что вы производите или продаете?
кошельки из ткани

Как это продать?
онлайн для клиентов
событий

Как долго?
8 лет

Считаете это делом или хобби?
бизнес

Как долго вы посвятили себя работе в этом бизнесе?
8 лет

Каков был ваш валовой доход в прошлом месяце?
$ 1522

Сколько были ваши расходы в прошлом месяце?
389 долл. США

Каков был ваш чистый доход?
$ 1133

Что вы делали с прибылью, если она была?
Оплата аренды и других расходов на проживание

Прошлый месяц был нормальным месяцем?
Прошлый месяц был самым высоким месяцем без выходных в моей жизни.

Что еще вы измеряете по месяцам?
общее количество индивидуальных продаж

Вы больше ориентируетесь на какой-либо показатель, кроме денег?
Глядя на то, где я был в прошлом году, два года, пять лет и десять лет назад, и вижу, как далеко я продвинулся.

Как вы думаете, откуда поступает большая часть ваших продаж?
человек ищут мои продукты на Etsy

Каким маркетингом вы занимаетесь?
Twitter, информационный бюллетень, Facebook, сарафанное радио, несколько ежегодных выставок ремесел.

Как ВЫ относитесь к деньгам в своем бизнесе?
Я очень разочарован тем, что получаю так мало дохода за все время и работу, которую я выполняю.

Какова ваша цель для вашего бизнеса, общая картина? Где ты хочешь, чтобы это было?
Я хочу, чтобы мой бизнес оплачивал все мои расходы.

Как вы к этому относитесь?
В последние недели я наблюдаю рост продаж, и я продолжаю улучшать и расширять свою продуктовую линейку и совершенствоваться как швея, поэтому я думаю, что это реально.Однако у меня часто бывают дни, недели и месяцы, когда это вообще не кажется реалистичным.

Каково было отвечать на эти вопросы? Как ты себя чувствуешь?
Приятно было говорить реалистично . Я редко (почти никогда) реалистично говорю о числах с кем-либо, поскольку несколько раз люди говорили мне обескураживающие вещи вроде «Мне стоит подумать о том, чтобы жить в приюте для бездомных».

Что, по вашему мнению, помогло продвинуть ваш бизнес вперед?
В прошлом году я переименовал свой бизнес с использования переработанных тканей на использование новых тканей.

Было ли что-то из того, что вы пробовали, но не работало для вас?
Особенности блога и раздачи подарков, правда, не думайте, что это привело к каким-либо продажам.


Наивысшая чистота
(обратите внимание, это ТАКЖЕ самая длинная сеть):

Что вы производите или продаете?
Вальдорф игрушки

Как это продать?
онлайн для клиентов, оптом или по партии

Как долго вы посвятили себя работе в этом бизнесе?
21 год

Каков был ваш валовой доход в прошлом месяце?
50 000 долл. США

Сколько были ваши расходы в прошлом месяце?
30 000 долл. США

Каков был ваш чистый доход?
20 000 долл. США

Что вы делали с прибылью, если она была?
Реинвестируем в инвентарь.

Прошлый месяц был нормальным месяцем?
Это среднемесячное значение.

Как вы думаете, откуда поступает большая часть ваших продаж?
магазинов / опт

Каким маркетингом вы занимаетесь?
блог, электронная почта, FB, IG

Как ВЫ относитесь к деньгам в своем бизнесе?
Нам нужно больше продаж.

*****

Разве это не интересно?

Что еще более интересно, так это то, как люди реагируют на свой доход и то, куда они хотят пойти.Я спросил: «Как вы относитесь к своей цели?» а это выборка ответов:

«Похоже, это произойдет, я оптимист!» -бизнес с прибылью 6 долларов

«Я почти уверен, что смогу туда добраться. Я все еще пытаюсь понять, что продается лучше всего, где я могу добиться максимальной прибыли и как расширить свою клиентскую базу ». — бизнес, имевший — $ 160 прибыли

«Немного страшно поставить это пишу. Меня беспокоит осуждение других… и собственное суждение о моем прогрессе в достижении моей цели.»- бизнес с прибылью более 900 долларов

«Возбуждены? Испуганный? Всегда немного страшно, когда меняешь направление… »- бизнес с прибылью 1076 долларов

Надеюсь, вы здесь увидите, что счастье или удовлетворенность отвечающего не коррелируют с доходом (или «успехом») его бизнеса. Вместо этого они связаны с целью этого человека и с тем, где, по их мнению, они «должны» быть к настоящему моменту. Люди, зарабатывающие 0 долларов в месяц и 1000 долларов в месяц, писали, что испытывают сомнения и беспокойство.Люди, зарабатывающие 0 и 15 000 долларов, были взволнованы и вдохновлены. Понимаете, важны не числа, а то, что вы решите делать с тем, что вы можете узнать из чисел.

Еще один важный момент, который следует отметить, — насколько (не) комфортно люди смотрят на свои реальные числа. Когда я спросил, как люди себя чувствовали после ответов на вопросы, они ответили:

«Я не люблю слишком глубоко думать о своем бизнесе — это пугает и заставляет чувствовать себя очень реальным. Я не люблю подробно отвечать на вопросы, мне нравится просто плыть по течению и удивляться результатам.Так я никогда не разочаруюсь. Но это не лучшая стратегия ». -бизнес с продажами $ 0

«Хорошо! Меня ничего не удивило, но всегда хорошо отвечать на эти вопросы. Это заставляет меня задуматься. Это заставляет меня убедиться, что я действительно чувствую, чего хочу и т. Д., И помогает мне яснее понять мои цели и то, почему они являются моими целями ».

«Я чувствую себя хорошо, но только потому, что Starship помогла мне сосредоточиться, помогла мне понять, где я сейчас нахожусь и что мне нужно делать, чтобы добраться туда, где я хочу быть.»- бизнес с продажами более $ 500

«Приятно поразмышлять над этой темой. Это то, о чем я раньше не задумывался. Записав это здесь, я понял, насколько я хочу, чтобы это работало ». Бизнес с продажами в 1000 долларов

«Когда я думаю о деньгах, мне всегда немного не по себе из-за того, что я не преуспеваю в бизнесе, но с тех пор, как я прошел ваш электронный курс Pay Yourself зимой 2014 года, я серьезно занялся этой денежной проблемой и внес большие изменения, чтобы помочь мне к финансовой устойчивости.»-Бизнес с продажами в размере 1 009 долларов США

Я также заметил, что из владельцев бизнеса, которые зарабатывают более 1000 долларов в месяц, НИКОГО из них не удивили цифры — на самом деле, у всех их было легко собрать, в то время как предприятия, которые зарабатывали менее 300 долларов, должны были тратить больше времени собирали цифры, и многие из них не были уверены в своих точных расходах или ответах на некоторые маркетинговые вопросы. Один из способов взглянуть на это состоит в том, что люди, которые мало зарабатывают в месяц, не чувствуют давления, чтобы не отставать от этого.Но, работая со студентами в течение длительного времени, я узнал, что сам факт получения максимальной прибыли увеличивает ваши продажи . Когда вы знаете свои расходы, вы уверены, что выбрали правильную цену. А когда вы знаете, что сделали за один месяц, вы можете внести изменения (и измерить результаты!), Чтобы увеличить свои продажи в следующем месяце.

Или, как сказал в опросе один капитан звездолета (у которого в марте чистая прибыль составила 6129 долларов): «Тщательное отслеживание моих продаж по сравнению срасходы помогли мне оптимизировать мой процесс и сохранить прибыль. Это также позволило мне спланировать реалистичный рост ».

Если вы не знаете своих чисел, я настоятельно рекомендую вам выделить момент и посчитать.
Вы можете использовать Pay Yourself, чтобы узнать, как делать математические вычисления, а также определять размер прибыли от ваших продуктов и точку безубыточности вашего бизнеса.

Я надеюсь, что этот проект «Реальные числа» дал вам немного реальности и вдохновения.Я слышал от многих из вас, что вам это понравилось, и это меня волнует! Помните, пожалуйста, не сравнивайте себя, а узнайте, что вы можете, а затем вернитесь к своей работе.

Если вы чувствуете себя подавленным всем, что вы могли сделать для улучшения своих показателей, давайте пропустим это подавление. Я поделюсь (бесплатными!) Ресурсами о единственном, о чем вам нужно беспокоиться (чтобы вы могли игнорировать все остальное!), Со всеми, кто заинтересован в программе Pay Yourself — программе, которая поможет вам повысить прибыльность вашего бизнеса.

Хотите узнать, как платить самому?

Зарегистрируйтесь, чтобы получить:

  • Моя собственная электронная таблица для отслеживания номеров
  • Введение в бухгалтерское программное обеспечение, которое я использую + любимые опции моего клиента
  • Электронный курс по финансам бизнеса + прибыльность
  • Доступ к моему курсу, оплата Сам

Удачи! Теперь проверьте свою электронную почту, чтобы получить БЕСПЛАТНУЮ таблицу финансового отслеживания!

Рубрика: Исследуйте СВОЙ бизнес |

Годовой отчет о прибылях и убытках для ручного бизнеса за 2015 год

Вы когда-нибудь задумывались, , сколько денег зарабатывают другие владельцы бизнеса ручной работы или творческие люди?

Это всегда было социально табуированной темой, но я думаю, что мы все немного любопытны , верно?

Отчеты о доходах были в тренде в мире блоггинга в последние несколько лет, но немногие ручные предприятия делают это .

Я создал отчет о доходах за 2014 год, в котором показал доход в размере 200 914 долларов и прибыль в 107 157 долларов. Это был потрясающий год.

То, что вы можете извлечь из моих успехов и неудач, является познавательным, и вы можете помочь вам принимать более обоснованные решения в своем собственном бизнесе на 2016 год.

Без лишних слов, вот как прошел мой год:

В этом году я снова сделал шестизначные продажи, что звучит великолепно.

К сожалению, я также накопил шестизначных расходов .

2014 год был моим первым годом дохода, кратным шести цифрам.

Одними из самых больших вещей, которые помогли сгенерировать такой объем продаж, были социальные сети и , получившие тонны прессы .

Я также принес домой намного больше денег (прибыли), потому что у меня была более компактная машина.

Как и раньше, я не занимался аутсорсингом и все равно много чего делал сам.

С другой стороны, 2015 год стал еще одним отличным годом для продаж.

Но я подошел к 2015 году с более чем любопытным взглядом на и дал толчок попробовать новые вещи , которые я еще не сделал для бизнеса.

Это был большой год для экспериментов !

Существует спор о том, следует ли вам сосредоточиться на прибыли или доходе.

Мой ответ — оба.

Прибыль — это деньги, которыми вы платите себе, а затем оплачиваете счета, личные расходы и сбережения. Вам нужна здоровая прибыль, чтобы жить и продолжать вести свой бизнес, иначе он медленно съест все ваши деньги и оставит вас ни с чем.

Но нельзя сосредоточиться только на прибыли, сократив расходы.

А без выручки даже не думать о прибыли.

Оба важны.

Я благодарен за то, что в 2015 году он заработал 37000 долларов, хотя это не кажется большим по сравнению с моими продажами. Это не близко к тому, что я заработал в прошлом году, но все же намного выше средней заработной платы в размере долларов США, которая составляет 27000 долларов США (по данным переписи населения США).

Я взял по крайней мере семь недель с для тонн , путешествующих в этом году.

Я поехал на конференцию CraftCation Business + Makers в Калифорнии, Сан-Франциско, чтобы преподавать в Creative Live , Лас-Вегас для кулинарии, Флорида, Ямайка и Гаити в круизе (лучший отпуск на свете!), А также в Нью-Йорке и Атланте. для выставок.

Правильный ответ — обычно самый простой.

Вот почему важно отслеживать , что или кто направляет ваши продажи.

Этот блог, Creative Hive Co.был в первый год работы.

Я был приятно удивлен, увидев, что он уже приносит неполный доход .

Я рад, что буду продолжать работать с вами, моими клиентами и студентами.

Я буду создавать новые программы, электронные книги и курсы, чтобы поделиться своими знаниями о том, как зарабатывать на жизнь своим бизнесом, сделанным вручную, и поможет вам получать стабильный доход .

Социальные сети и PR были моей выигрышной комбинацией в 2014 году для ювелирного бизнеса.

Я вернусь к этому и найду способы масштабирования или превращения большего количества поклонников в клиентов .

На втором году работы на полную ставку в 2012 году я начал нанимать команду помощников по производству.

Это люди, которые помогают мне делать украшения от начала до конца.

Я видел, как несколько человек приходили и уходили, но в конце концов нашел двух своих лучших помощников, которых я люблю и которых я рад позвонить друзьям.

Позже вы увидите, что 32,44% моих расходов приходилось на оплату моих помощников (и больше).

За исключением нескольких дизайнов, которые умею делать только я, мои помощники берут на себя большую часть всего производства и отгрузки, освобождая мое время, чтобы заниматься деятельностью по увеличению продаж и вести мой второй бизнес (этот консультационный бизнес, которым вы занимаетесь ).

Я сделал трех крупных инвестиций в этом году, которые, к сожалению, не оправдались, как я надеялся:

  1. Две выставки
  2. Редизайн веб-сайта + возможный переход на Shopify
  3. Профессиональное PR агентство

Это сократило бы мои расходы на 30 000 долларов и сделало бы доходы и расходы равными 50/50 (как в 2014 году) с прибылью 77 000 долларов.

Выставки

В 2014 году я очень сильно держался во всех своих социальных сетях.

У меня было множество прессы и функций для моего бизнеса.

Я чувствовал, что сделал все, и искал следующее, что могло бы потенциально вывести мой бизнес на новый уровень.

Я участвовал в Национальной выставке канцелярских товаров и подарочной выставке в Альтанте подряд.

Они обе были моими первыми выставками, и это огромных инвестиций .

Хотя я, , не жалею о посещении этих выставок , я не думаю, что буду делать их снова.

Некоторые художники могут сразу получить прибыль после посещения выставки, но большинство людей скажут вам, что нужно время, чтобы вернуть свои деньги .

трудно подсчитать рентабельность инвестиций , потому что продажи очень трудно отследить.

Продажа может быть связана с отношениями, которые вы установили на торговой выставке два года назад.

Или магазин делает небольшой заказ на выставке, чтобы опробовать его. Ей нравится ваш товар, и она решает сделать у вас огромный заказ через полгода.

В конечном счете, как владелец малого бизнеса, где денежный поток так важен , я хотел сразу же получить прибыль . В противном случае мне бы еще не стоило делать выставки.

При расчете прибыли необходимо учитывать затрат на материалы и рабочую силу для изготовления продукта, а не только гонорары за выставку, командировочные расходы и время, потраченное на укомплектование стендом.

К сожалению, ни на одном из выставок я не заработал, но в итоге у меня было более 40 новых магазинов!

Кредитные карты не для меня

Я оплатил часть выставок кредитной картой, на оплату которой у меня ушло шесть месяцев.

Это был мой первый раз, когда я использовал кредитные карты в своем бизнесе. Хотя приятно иметь больше возможностей с кредитной линией, я ненавидел то, что у меня было ложное чувство безопасности с деньгами .

Теперь, когда я погасил долг, я не собираюсь снова использовать кредитную карту.

Выбирайте корзину с умом

2015 был не слишком хорош с точки зрения технологии . После фантастического 2014 года я вложил средства в редизайн своего веб-сайта и оптимизацию для мобильных устройств.

В то время я использовал Prestashop (и использовал это уже много лет), это открытая, самостоятельная и бесплатная платформа электронной коммерции. Мне он нравится, потому что он легко настраивается, у вас есть 100% контроль над своим сайтом, и у него есть множество надстроек, которые вы можете установить, если вам нужны дополнительные функции. Кроме того, это бесплатно для использования, так что я не платил ежемесячную плату.

В течение года у меня возникала техническая проблема за проблемой, включая фиаско, когда моя тележка не взимала с моих клиентов плату за заказы, сделанные с помощью кредитной карты в течение двух месяцев .Я уже отправил им их заказы… и они, по сути, получили товар бесплатно (а я оплатил доставку). Я смог вернуть большую часть этих денег — в этом мире еще есть хорошие люди 🙂

Я дважды подвергался атаке вредоносного ПО, которое каждый раз выводило мой веб-сайт из строя на пять дней подряд, что привело к потере трафика и доверия.

У меня не было предвидения, чтобы увидеть, что Prestashop (и мой хост, Bluehost) вызовут столько проблем для моего бизнеса. В противном случае я бы не планировал делать редизайн сайта.

Редизайн длился всего несколько месяцев, прежде чем я перенес свой магазин на Shopify, что мне очень нравится!

Профессиональные маркетинговые услуги не могут гарантировать вам результат

В прошлом году я подписал контракт на работу с PR-агентством моей мечты , поэтому мне не пришлось делать это самому. Я думал, что профессионал добьется лучших результатов.

С первых дней моего бизнеса они были на моем радаре. Они работали с клиентами, которыми я восхищался, и часто получали их во всех ведущих национальных печатных журналах.

PR (или маркетинг в целом) сложно передать на аутсорсинг из-за сроков выполнения заказа, с которыми работает большинство журналов. Если вы представили свои продукты в январе, вы не увидите эту функцию до июня / июля. И, как и ваши клиенты, редакторам журналов может потребоваться время, чтобы полюбить ваш бренд.

Я все равно подписал контракт, хотя не был уверен, что он мне подходит. Но никогда не пробуй, никогда не знаешь. Я совершил прыжок веры.

Проходит год, и 12 000 долларов спустя они дали НУЛЬ.

Я полностью за аутсорсинг и делегирование задач, на которые у вас нет времени или вы не умеете.

Но иногда DIY лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Эбби Глассенберг написала отличный пост о том, следует ли вам объединять или разделять ваши многочисленные увлечения / дела.

Я веду и свой бизнес по производству ювелирных изделий ручной работы, и консультационный.

Это очень тяжелая работа, но мне действительно нравится начинать бизнес и продвигать его!

Я потратил много времени на создание базовых блоков для Creative Hive Co.

Я уверен, что он превратится в реальный бизнес , который принесет полный доход без часов полного рабочего дня в этом году.

Я уже собираюсь начать третий бизнес , используя модель прямой поставки, поэтому мне не нужно беспокоиться о производстве.

Я пошел в CraftCation и встретил замечательных друзей , Кимберли из Ласелита, Робина и Элвина из Scotch and Cream, чтобы назвать некоторых. Спустя несколько недель после конференции я все еще был полон энтузиазма и мотивации.Я пойду снова.

Я добился огромной цели и провел четыре семинара по маркетингу ручной работы в Creative Live в Сан-Франциско.

Я перешел на Shopify , который мне очень нравится! Это супер быстро, поддержка отличная, и все работает хорошо.

Мы любим готовить и проводим много времени на кухне. Однако это была часть нашего дома, которой нам не хватало. Мы модернизировали нашу кухню , добавив новую краску, шкафы, полы, столешницы и бытовую технику.

Впервые отправились в круиз . Мы катались на лошадях в океане на Ямайке, занимались сноркелингом и катались на водных лыжах на Гаити. Это был потрясающий опыт, и нам не терпится забронировать следующий круиз!

Мы пошли в Vegas , где слышали так много забавных вещей о еде. Это была веселая поездка, а шведский стол — настоящее удовольствие!

Несмотря на то, что в этом году я заработал гораздо меньше, это все равно здоровых доходов . Думаю, вы могли бы сбалансировать это со всеми новыми впечатлениями, которые мы получили от путешествий.

Я не жалею ни о чем, что сделал в 2015 году. Это был потрясающий опыт обучения, который поможет мне принимать более правильные решения в будущем.

Справочник по изделиям ручной работы с ценами

Ценообразование ручной работы является предметом споров среди мастеров уже давно.

Это также то, что делает или мешает вашему бизнесу. Вот что я имею в виду:

Когда ваши цены занижены…

Вы не заработаете достаточно денег, чтобы остаться в бизнесе .

Вы рискуете потерпеть убыток, потому что у вас недостаточно денег для оплаты вашего маркетинга .

Не говоря уже о восприятии , которое вы позволяете своим клиентам иметь о ваших продуктах и ​​бренде: дешево, низкое качество, низкая стоимость, выгодная покупка, незабываемый.

Если у вас средняя цена…

Вы не заработаете достаточно денег, чтобы расти.

Вы всегда будете в этом цикле создания, продажи, создания, продажи, но никогда не выйдете из него, чтобы создавать больше и продавать больше, потому что у вас недостаточно денег для большего.

Да, вам действительно нужно иметь больше денег, чтобы зарабатывать больше.

Когда цена завышена…

Вы рискуете оттолкнуть клиентов.

Время от времени вы можете устраивать распродажи и зарабатывать большие деньги, но мысль о том, когда вы получите следующую распродажу, пугает вас, потому что ваши изделия ручной работы не продаются на вашем рынке по цене или .

Я вас уже достаточно напугал?

Ценообразование — это серьезный вопрос, и он заслуживает вашего внимания, если вы хотите построить устойчивый бизнес на длительный срок.

К счастью, есть простой способ разобраться во всей этой математике (и это не так уж сложно!)

Вот формула, которую используют многие ремесленники:

Припасов + Ваше время = Стоимость предмета

Стоимость товара x наценка (от 2,0 до 2,5 или более) = оптовая цена

Оптовая цена x Наценка = Розничная цена

Bonus : Загрузите мой БЕСПЛАТНЫЙ и простой калькулятор цен, который позволяет без каких-либо математических вычислений рассчитать цену ваших товаров за минуту!

Вот пример.Допустим, на изготовление пары серег уходит 15 минут, а ваша почасовая оплата составляет 20 долларов. Ваше время, потраченное на изготовление этих серег, стоит 5 долларов (20 долларов разделить на 4). Бусины и фурнитура для серег стоят 0,85 доллара. Мы будем использовать разметку 2,5.

0,85 долл. США + 5 долл. США = 5,85 долл. США (стоимость товара)

5,85 долл. США x 2,5 = 14,60 долл. США (оптовая цена)

14,60 $ x 2,5 = 36,50 $ (Розничная цена)

Ваша наценка — это то место, где ваша прибыль вписывается в картинку. Но не путайте это с деньгами, которыми вы платите себе!

Прибыль — это деньги, которые вы тратите на рост и инвестирование в свой бизнес, например:

  • закупка материалов и принадлежностей
  • покупка новых инструментов
  • участие в бизнес-конференциях
  • пройти курс интернет-маркетинга
  • помощь при найме
  • оплата приложений и программного обеспечения

Вы можете установить наценку более чем в 2 раза, если хотите, если ваш рынок может выдерживать более высокие цены!

Большинство формул ценообразования рекомендуют двукратную надбавку от оптовой к розничной цене, но я предлагаю вам использовать как минимум a 2.Наценка в 2 раза, потому что это будет более привлекательно для ваших оптовых покупателей.

Это норма и ожидания для опытных розничных торговцев и обычных магазинов.

Вы никогда не знаете, что может изменить ваше мнение через несколько лет, поэтому вы хотите, чтобы вас сразу же взяли.

Многие художники, которых я знаю, отказываются от оптовой наценки, чтобы вначале иметь более доступную цену.

Но когда они хотят развивать свой бизнес, продавать в галереях или обычных магазинах, или совершать ежедневные сделки (или любые другие виды рекламных акций), они обнаруживают, что их цены неадекватны, и их невозможно расширить, потому что вы этого не сделаете. не зарабатываю денег!

Так что даже если вы просто хотите заняться этим сейчас как хобби, не загоняйте себя в рамки.Предположим, это серьезный бизнес, потому что он может скоро превратиться в него!

Pricing — это постоянное приключение для вас и вашего бизнеса.

Определение цен включает в себя опрос ваших конкурентов и понимание того, сколько денег ваши клиенты могут позволить себе отдать, пока они не перестанут покупать.

Есть сладкое место, и за это вы определенно можете назвать это искусством.

Ваши конкуренты могут быть вашим ориентиром для ваших собственных цен.

Вот как:

  • Цена ниже чем у них украсть свой бизнес
  • Цена такая же, как у конкурирует
  • Цена выше их для создания восприятия более ценной услуги и продукта

Я сделал калькулятор цен специально для вас, и это бесплатно.

Все, что вам нужно сделать, это подключить свои номера, и он волшебным образом покажет вам ваши оптовые и розничные цены!

Вопросы?

Дайте мне знать, если у вас есть какие-либо вопросы, проблемы или даже советы по поводу того, как вы оцениваете свою продукцию.

Я хотел бы услышать от вас!

Сколько ДЕЙСТВИТЕЛЬНО приносит прибыль ваш бизнес ручной работы?

Я знаю, что ты любишь то, что делаешь … … и ты не можешь назначить цену за счастье … … но когда ты уходишь с ярмарки ремесел с 1500 долларов, считали ли ты, что 500 долларов было потрачено на оплату стенда, парковку на день и пожертвования сумки? А что насчет того, что вы сделали в этом месяце? Вычитаете ли вы расходы на ремонт швейной машины, комиссию за транзакцию или стоимость хостинга для вашего веб-сайта?

Это область, которую многие владельцы ручной работы полностью игнорируют или делают приблизительные оценки, не вдаваясь во все детали.Поверьте, я понимаю. Мои глаза мгновенно тускнеют, когда я вижу таблицу, полную чисел. Но если вы хотите вести бизнес, который приносит достаточно денег, чтобы снова запустить его в следующем месяце, вам нужно реально рассчитывать на свои цифры.

Если вы не садитесь каждый месяц, чтобы посмотреть на свои расходы и определить прибыль, как вы узнаете:

  • На что тратятся ваши деньги?
  • Если вы платите себе желаемую почасовую оплату?
  • Если вы зарабатываете достаточно денег, чтобы в следующем месяце стать больше и лучше?

Даже если для вас это скорее хобби, вы должны знать, что зарабатываете достаточно денег, чтобы покупать больше расходных материалов, а не из собственного кармана.

Если одна область вашего бизнеса съедает кучу денег, вам нужно перефокусировать внимание и попробовать другой угол. Подсчет прибыли позволяет увидеть дисбаланс. Вы получаете очень четкую картину того, куда уходят ваши деньги и насколько велик разрыв между вашими доходами и прибылью.

Без этого процесса вы могли бы долгие годы думать, что ведете прибыльный бизнес, хотя на самом деле вы оплачиваете многие расходы из своего собственного кармана и пренебрегаете выплатой заработной платы.По сути, вы будете ходить кругами, а не подниматься наверх.

Ведение бизнеса ручной работы — это не ВСЕГО для получения прибыли (это также весело, позволяет проявлять творческий подход и знакомиться с удивительными людьми), но прибыль должна быть в центре внимания. То, что будет наиболее прибыльным, должно сыграть роль в том, какие продукты вы производите, какие материалы вы покупаете, ярмарки ремесел, в которых вы участвуете, и все другие аспекты, на которые вы тратите свои деньги.

Доход — это все деньги, которые поступают от вашего бизнеса.Если вы продаете товары ручной работы, а также предлагаете семинары для обучения своему ремеслу, вы должны сложить все деньги, полученные от продажи ваших продуктов и услуг, и называть это своим доходом или продажами.

Прибыль считается деньгами, которые остаются после того, как компания вычитает все свои расходы из своей выручки. Если вы продали продукт на 100 долларов, а ваши расходы на производство и продажу этого продукта составили 25 долларов, ваша прибыль составила бы 75 долларов.

Расходы — это все, на что вашему бизнесу нужно потратить деньги, чтобы приносить доход.Если мы посмотрим на магазин одежды, вы увидите лишь несколько предметов первой необходимости, которые им необходимы для продажи одежды:

  • Покупка одежды для продажи
  • Оплата аренды магазина, в котором они продают одежду, из
  • Реклама, чтобы привлечь людей магазин
  • Найм людей для продажи одежды
  • Покупка хозяйственных сумок, чтобы положить одежду, которую они продают, в

Вы должны отслеживать все свои расходы и висеть на квитанциях на них.Если вы планируете списать свои расходы для налоговых целей, вам сначала нужно хорошо понимать, что вы можете и что не можете списать, и для всего, что вы можете, вам нужен подробный отчет о каждой статье, который вы должны передать
вашему бухгалтеру вместе с распечатанным квитанции.

Давайте воспользуемся парой примеров для начала, не так ли?

ПРИМЕР № 1

Вы только что вернулись домой после продажи на ярмарке ремесел все выходные. У вас есть 1500 долларов от продажи вашего продукта.1500 долларов за выходные ?! Это довольно мило. Но прежде чем вы бросите свою повседневную работу и помахаете на прощание одним пальцем, давайте поближе посмотрим, сколько вы на самом деле получили прибыль. Ниже приведен пример возможных расходов.

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ РАСХОДЫ НА ЯРМАРКУ

  • Плата за стол
    • Например: есть фиксированная плата в размере 250 долларов за бронирование места на местной ярмарке ремесел, и нет никаких других комиссионных сборов, платы за аренду стола, лицензии, разрешения или страховка, которые вам нужно забрать = 250 долларов
  • Пожертвование сумки с хабаром
    • Например: организатор раздал 50 мешков с подарками, а вы пожертвовали по одному предмету за каждую сумку, которая стоит вам 2 доллара.50 материалов и времени. 2,50 доллара США x 50 = 125 долларов США
  • Плата за парковку
    • Например: вы должны платить 5 долларов в день, чтобы припарковаться на месте проведения мероприятия. 2 x 5 долларов = 10 долларов
  • Производственные затраты
    • Например: если ваша продукция стоит 25 долларов каждая, вы продали 60 единиц, чтобы получить 1500 долларов, ваши материалы и время должны составлять около 25% от вашей розничной цены . 1500 долларов США x 25% = 375 долларов США
  • Реквизит для дисплея
    • Например: вы хотели обновить пару мелочей на своем дисплее, поэтому вы заказали новый баннер (30 долларов США) и купили новую скатерть ( 5 долларов США).30 долларов + 5 долларов = 35 долларов
  • Комиссия за кредитную карту
    • Например: если вы принимали кредитные карты через Square для половины ваших заказов, они берут минимум 2,75% от каждой транзакции. 750 долларов США x 2,75% = 20,63 доллара США
  • Стоимость маркетинговых материалов и упаковки
    • Например: если визитная карточка, флаер и сумка для покупок стоят 0,04 доллара каждая, вы будете платить 0,12 доллара за каждую продажу. 60 продаж x 0 долларов.12 = 7,20 долларов
  • Ваша заработная плата (вне производства)
    • Например: вы хотите, чтобы вам платили 25 долларов в час, а ярмарка ремесел была открыта 6 часов в субботу и воскресенье, плюс 3 часа для установка и снятие (15 часов). Вы также тратили 1 час каждую неделю в течение месяца, предшествующего мероприятию, продвигая мероприятие в социальных сетях, час обновляя свой веб-сайт и интернет-магазин в рамках подготовки к продаже и 2 часа совершенствуя свою будку дома (7 часов). .22 часа x 25 долларов = 550 долларов

ДОХОД ОТ ВЫСТАВКИ CRAFT FAIR = 1500 долларов США

РАСХОДЫ НА ВЫСТАВКУ CRAFT FAIR = 1355 долларов США
ОБЩАЯ ПРИБЫЛЬ = 145000 долларов США

Теперь давайте кратко рассмотрим ваши онлайн-продажи. Они могут поступать от:

  • Онлайн-рынок, взимающий комиссию
  • Ваш личный веб-сайт
  • Бесплатные платформы, такие как социальные сети или Made Urban

Давайте сосредоточимся на расходах, которые могут возникнуть только с одной из этих платформ .В этом примере мы скажем, что у вас есть 300 долларов на вашем счете PayPal от продаж, поступивших на онлайн-рынке, который взимает плату за листинг и продажу через него.

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ РАСХОДЫ НА ПРОДАЖУ ОНЛАЙН:

  • Листинг, комиссионные и транзакционные сборы
    • Например: вы совершили 10 продаж по 25 долларов США / каждая + доставка 5 долларов США. Допустим, эта торговая площадка взимает 0,20 доллара США за листинг (10 объявлений), 3,5% от вашей продажной цены (25 долларов США) в качестве комиссионных и сборов PayPal 2.9% от продажной цены + цена доставки (30 долларов) плюс 0,30 доллара за транзакцию. 2 доллара США за листинговые сборы, 8,75 доллара США за комиссионные, 11,70 доллара за транзакционные сборы = 22,45 доллара США
  • Производственные затраты
    • Например: если вы продали 10 продуктов по 25 долларов США за каждый, и вы следовали Формула ценообразования: время + материалы x 2 = оптовая цена x 2 = розничная цена, ваши производственные затраты составят 25% от вашей розничной цены. 250 долл. США x 25% = 62,50 долл. США
  • Стоимость доставки
    • Например: если вы взимали 5 долл. США за доставку каждого товара, на вашем счете PayPal будет взиматься плата за доставку для 10 продаж, которые необходимо вычесть из ваш доход.5 долларов США x 10 = 50,00 долларов США
  • Реклама
    • Например: вы увеличили одно из своих сообщений на Facebook, которое ссылается на ваше объявление на онлайн-рынке. Для повышения должности это фиксированная плата в размере долларов США
  • Ваша заработная плата (вне производства)
    • Например: если вы хотели платить себе 25 долларов в час и учли время на создание каждое объявление (всего 1 час), упакуйте каждую продажу (всего 1 час) и получите ее (30 минут на дорогу до почтового отделения, стоять в очереди, платить, ехать домой, и вы отправляли посылки 1 раз в неделю = всего 2 часа ).4 часа x 25 долларов = 100 долларов

ДОХОД НА РЫНКЕ ОНЛАЙН = 300 долларов
РАСХОДЫ НА РЫНКЕ ОНЛАЙН = 248,95 долларов
ОНЛАЙН

0003

88

раздел заработной платы и мышление; «Погодите, моя зарплата уходит в карман, так что она должна быть частью моей прибыли». Помните, что прибыль — это то, что остается, когда вы покрываете все затраты на ведение бизнеса. Если бы вы не пришли на эту ярмарку ремесел, вы либо a) ничего не продали бы, либо b) заплатили бы кому-то другому, чтобы тот продал за вас.

НО Я ЗАПЛАТИЛ СЕБЯ, ПОЧЕМУ МНЕ ЗАНИМАЮСЬ
УМЕНЬШЕНИЕМ МОЕЙ ЗП?

Если прибыль вашего бизнеса основана на том, что вы не получаете заработную плату, вы не можете точно измерить свой успех. Если вы не можете платить себе надлежащую заработную плату после того, как покрыли все свои расходы, как вы будете платить сотруднику, когда вы достигнете этого уровня? При определении прибыли вы должны учитывать свою заработную плату, чтобы не только оценить свое время, но и увидеть, сколько денег осталось вложить в ваш бизнес и насколько вы растете.

Ценить свое время
Допустим, вы работали на той же ярмарке ремесел, о которой говорилось выше, потратив 22 часа на ее продвижение, подготовку, настройку и продажу. Вы по-прежнему хотите платить себе 25 долларов в час. Если вы заработали 900 долларов на этой ярмарке ремесел и вычли все свои расходы, не считая заработной платы (сборы за стол, сумка с подарками, парковка и т. Д. На сумму 823 доллара), у вас останется 77 долларов. При цене 25 долларов в час вы сможете оплатить себе только 3 из этих 22 часов работы. Или посмотрим на это с другой стороны: вы платите себе 3 доллара.50 / час за проделанную вами работу.

Согласитесь ли вы с любым из этих предложений от работодателя? Надеюсь, что нет! Если вы потратите 22 часа, и они сказали, что могут заплатить вам только за 3 из них, вы никогда больше не будете работать на них. Или, если они скажут, что у них для вас 22 часа работы, но они будут платить вам всего 3,50 доллара в час, вы, скорее всего, откажетесь от работы.

Деньги, которые можно снова вложить в бизнес
Когда вы получаете от работодателя чек за отработанные часы, эти деньги переводятся с банковского счета компании на ваш.Деньги, которые остаются у работодателя после оплаты всех счетов и служащих, и есть их прибыль. Они используют эту прибыль, чтобы покупать больше товаров для продажи в следующем месяце.

Когда вы платите себе заработную плату, это деньги, которые вы используете для покупки новой одежды, продуктов или выплаты ипотеки. Вы не можете платить за эти вещи, не сняв деньги со своего корпоративного счета и не положив их на свой личный счет. То, что у вас остается в вашем бизнес-аккаунте, — это ваша прибыль. На эти деньги вы покупаете больше расходных материалов, чтобы поддерживать свой бизнес.Если вам постоянно приходится копаться в своем личном аккаунте, чтобы финансировать свой бизнес, это нерентабельно и нерентабельно.

Насколько вы растете
Вы хотите видеть, что ваша прибыль достаточно велика, чтобы покупать больше расходных материалов каждый месяц, подписываться на более крупные ярмарки ремесел и строить более сложные экспозиции. Если вы приносите достаточно прибыли только для того, чтобы производить такое же количество запасов, продавать на ярмарке ремесел того же размера и использовать тот же дисплей, вы не растете. Без роста нам становится скучно.

Вы также хотите, чтобы ваша прибыль создавала кладезь. Если у вас медленный месяц или ярмарка ремесел, вы можете окунуться в эту прибыль, чтобы заплатить себе заработную плату, чтобы вы все еще могли платить по ипотеке.

Я не могу не подчеркнуть важность правильного ценообразования. Без этого ваш бизнес не продержится долго. Учитывайте все свои расходы и цените свое время! Не платить себе почасовую заработную плату вначале, когда вы только начинаете, может быть нормальным, но старайтесь вычитать эту сумму каждый месяц, если вы хотите вести устойчивый бизнес.

В приведенных выше примерах мы рассмотрели только расходы, непосредственно связанные с платформой продаж (ярмарки ремесел или онлайн-рынок). При расчете прибыли за месяц вам все равно придется учитывать повседневные расходы.

Это не исчерпывающий список расходов, которые несет небольшой бизнес ручной работы. Также это не список расходов, не подлежащих вычету из налогооблагаемой базы . Это пример областей, которые требуются владельцу малого бизнеса для ведения своего бизнеса, а также затрат и времени, связанных с каждой областью.

СОЗДАНИЕ ПРОДУКТА

Затраты

    • Материалы
      • материалы, которые необходимо приобрести для каждого производимого вами продукта
      • материалы, которые используются для нескольких продуктов (например, катушка с ниткой)
  • Инструменты
    • единоразовые платежи за приобретение инструментов
    • плата за обслуживание
  • Ценники
    • Бирки (бумажные бирки или наклейки)
    • Принадлежности для прикрепления бирок (булавки, ленты, пластиковые застежки)
    • Инструменты для прикрепления ярлыков (пистолет для застежки ярлыков, дырокол)
  • Упаковка
    • Этикетки
      • Постоянно — этикетки с тканевым содержимым или инструкции по уходу, вшитые в продукт
      • Непостоянные — информационные наклейки или бирки, прикрепленные к продукту
      • Емкость (мешок, ящик, банка и др.Вы можете продавать свою продукцию в)
      • Декоративные элементы (папиросная бумага или ленты)
    • Путешествие — бензин / пробег для получения расходных материалов или расходы на их доставку


Время

  • Исследования (мозговой штурм новых продуктов, изучение тенденций)
  • Поиск поставщиков (просмотр веб-страниц в поисках тканей, которые вам нужны)
  • Закупки (поездка в магазин тканей, стояние в очереди за покупками, получение заказов из почтового отделения)
  • Производство (от начала до конца, время, необходимое для создания каждого продукта)
  • Создание и прикрепление ценников
  • Создание и прикрепление этикеток
  • Размещение продуктов в упаковке и добавление последних штрихов

STUDIO SPACE

Стоимость

  • Аренда — снимаете ли вы студию у кого-то или используете часть своего дома, пространство, которое вы использование для создания ваших продуктов — это расходы
  • Ежемесячные расходы
    • Электроэнергия и гидроэнергия
    • Интернет
    • Телефонная линия
    • Парковка
  • Расходные материалы
    • Офисная бумага для печати счетов
    • Лента, скрепки, степлер и т. д.
    • Ноутбук / компьютер
    • Телефон
    • Камера

Время

  • Поездка в студию и обратно
  • Оплата счетов
  • Покупка канцелярских товаров

МАРКЕТИНГ ОНЛАЙН

Стоимость

  • Веб-сайт
    • Плата за хостинг
    • Плата за дизайн и разработку
    • Регистрация URL
  • Плата за членство (если вы используете сайт, который взимает ежемесячную плату или плату за размещение объявлений — мы упоминали, что Made Urban имеет НОЛЬ сборов ?;)
  • Реклама — любые платные объявления
    • Google Adwords
    • Facebook увеличенные сообщения
    • Баннерная реклама

Время

  • Создание контента
    • Фотосъемка
    • Загрузка фотографий
    • Создание объявлений ( названия, описания, цены и т. д.)
    • Написание сообщений в блоге
    • Обновление информации (обновление предстоящих событий)
  • Социальные сети
    • Публикация
    • Обновление
    • Комментирование / обмен / взаимодействие
  • Электронная почта
    • Проверка
    • Отправка
    • Ответ
  • Информационный бюллетень
    • Обновление списка подписчиков
    • Планирование содержания
    • Создание информационных бюллетеней и ссылок для тестирования

ОФФЛАЙН МАРКЕТИНГ

Затраты

  • Предметы для ярмарок
    • Плата за стол
    • сумки
    • Путешествие
      • Газ и пробег
      • Отель
      • Парковка
    • Уход за детьми
    • Дисплей
      • Аренда стола / палатки
      • Скатерть
      • Реквизит
  • Опт / Консигнация
    • Путешествие — газ / миля возраст / стоимость доставки для отправки или получения заказов
  • Маркетинг
    • Реклама
    • Графический дизайнер
    • Печать
      • Визитные карточки
      • Открытки / Флаеры / Плакаты
      • Рекламные материалы (ручки, футболки, значки с логотипом)
      • Купоны

Время

  • Ремесленные выставки
    • Применение
    • Маркетинг
    • Поездка в / из
    • Установка и снятие
    • Продажа
  • Оптовая торговля
    • Поиск розничных продавцов
    • Встреча с розничными продавцами
    • Создание лукбука
    • Отслеживание заказов
    • Выполнение заказов
  • Маркетинговые материалы
    • Дизайн (если вы сами разрабатываете материалы или ходите туда-сюда с графическим дизайнером)
    • Раздача маркетинговых материалов

ПРОДАЖИ

Расходы

  • Налоги, взимаемые с клиентов
  • Комиссии по кредитной карте
  • Комиссии PayPal
  • Комиссионные сборы
  • Доставка
    • Конверты или коробки
    • Печать этикеток
    • Печать счетов
    • Пузырьковая пленка
    • Почтовые расходы
  • Упаковка — при личной продаже требуется:
    • Пакеты для покупок
    • Декоративные элементы (папиросная бумага, лента, открытки с благодарностью)
  • Разданные образцы

Время

  • Служба поддержки клиентов
  • Подготовка заказа к отправке
  • Поездка на почту и обратно

ДЕНЬ

Стоимость

  • Наем — любая работа, которую вы не можете выполнить самостоятельно.Например:
    • Бухгалтер или налоговое программное обеспечение
    • Юрист
    • Наем помощника
  • Операционные расходы
    • Регистрация (регистрация бизнеса)
    • Разрешения и лицензии
    • Страхование
    • Банковские сборы
    • Членство (для онлайн-инструментов вы Вы можете использовать такие как PicMonkey, группы, в которых вы состоите)
  • Ссуды — если вы выплачиваете деньги, взятые в долг в банке или семье
  • Уменьшение — любой инвентарь, потерянный из-за повреждения, кражи, утери в пути, ошибки, недоработки и т. д.

Время

  • Все, что вы делаете для ведения бизнеса. Подумайте: если вы не хотите делать это бесплатно для работодателя, не делайте этого бесплатно для себя.

Если вам нужно платить налоги, вы будете платить их с налогооблагаемого дохода (прибыли). Чем больше вы документально оформляете как расход, тем меньше ваш налогооблагаемый доход, а значит, больше денег остается в ваших карманах. Но ждать! Приведенный выше список не является списком расходов, не подлежащих налогообложению. Размер налогового вычета зависит от страны и системы, поэтому…..

Поговорите с бухгалтером , прежде чем начинать суммировать свои расходы для подачи налоговой декларации. Эту статью не следует воспринимать как профессиональный совет. Поговорите со своим бухгалтером, чтобы получить самую точную и актуальную информацию для вашей профессии и юрисдикции.

  • Получите отдельный текущий счет / кредитную карту — использование одной учетной записи для зачисления доходов и снятия расходов делает отслеживание очень простым и позволяет вам внимательно следить за тем, продвигаетесь ли вы вперед или идёт под.
  • Регулярно складывайте свои расходы — установите день каждую неделю или каждый месяц, чтобы вводить все свои расходы и доходы и регистрировать квитанции. Если вы оставите это слишком долго, это покажется вам сложной задачей, и вы, скорее всего, будете откладывать ее на потом. Вы должны проверять каждый месяц, чтобы узнать, насколько прибылен ваш бизнес.
  • Создайте систему регистрации квитанций, которая будет работать на вас — важно, чтобы вы сохраняли все свои квитанции, если вы регистрируете расходы. Если вы списываете части своего дома, машины и т. Д.и правительство приходит к вам в поисках доказательств этих расходов, вам лучше иметь это доказательство в виде квитанций.
  • Сделайте это развлечением — Я обожаю красивые канцелярские товары, поэтому я использовал отслеживание расходов как предлог, чтобы пойти и найти симпатичную записную книжку и файл аккордеона, чтобы отслеживать свои расходы и квитанции.

Эта статья предназначена только для информационных целей и не обязательно обновляется. Поговорите со страховым профессионалом, чтобы получить самую свежую информацию о вашей профессии и юрисдикции.




Наконец-то поймите, почему ваш тяжелый труд не приводит к увеличению продаж

Присоединяйтесь к более чем 18 000 других и подпишитесь на информационный бюллетень
Made Urban

Успех! Пожалуйста, проверьте свою электронную почту, чтобы подтвердить подписку.

4 способа получить пассивный доход в своем бизнесе ручной работы — вдохновитель ручной работы

Бизнес для печати или загрузки

Если вы решите начать предлагать продукты для печати или загрузки, это не означает, что вы полностью игнорируете другие магазин (ы).Вы всегда можете сделать некоторые из предметов, которые обычно распечатывают и отправляют, в виде файла для печати, или вы можете создать новый магазин с новыми дизайнами для печати. Выясните, какой из них лучше всего подходит для вас и ваших бизнес-целей.

Есть несколько вещей, которые вы должны рассмотреть, прежде чем решить, стоит ли вам заниматься печатным бизнесом или нет. Вы хотите, чтобы магазин для печати был полностью сделан для покупателя? Это означает, что вы просто хотите перечислить дизайн, и когда они смогут отредактировать его с любыми изменениями, которые могут им понадобиться.Или, если вы хотите сделать его файлом для печати, но все же предлагаете возможность внести эти изменения перед отправкой им файла для печати. Подумайте, что лучше всего подходит для вас и ваших целей. Вы видите себя сидящим за столом 40 часов в неделю или видите, что ведете бизнес, который не занимает много времени?

Для создания магазина, который можно распечатать или загрузить, уходит много тяжелой работы. Это не так просто, как настроить его, а затем бездельничать и ждать продаж. Вы должны провести исследование и посмотреть, действительно ли то, что вы хотите создать в виде файла для печати, востребовано.Неважно, какой у вас магазин, вам все равно придется провести SEO, чтобы вас нашли в поиске. Дело не только в качестве продуктов, но и в количестве. Чем больше товаров вы предложите, тем больше шансов, что вас найдут в поиске. Однако в наличии магазина для печати есть свои плюсы. Если вам когда-нибудь понадобится отправиться в отпуск или возникнет семейная ситуация, вам не придется переводить свой магазин в режим отпуска. Вам все равно нужно убедиться, что вы по-прежнему отвечаете на звонки от клиентов.Вы должны быть в курсе любых новых тенденций и добавлять новые продукты, чтобы поддерживать заинтересованность ваших целевых клиентов.

Нужна помощь в создании новой линейки продуктов? Щелкните здесь, чтобы просмотреть мое сообщение в блоге, в котором есть 3 удивительных совета, которые помогут вам создать новую линейку продуктов.

Найм кого-то, кто поможет с рабочей нагрузкой

Если вы постоянно заняты выполнением заказов, ответами на звонки или подготовкой упаковки, я бы посоветовал вам нанять кого-нибудь, чтобы помочь с этим.Вы можете нанять кого-нибудь, кто поможет с печатью, доставкой или даже возьмет на себя часть создания продукта. Это поможет сделать ваше время более пассивным. У вас будет больше времени для работы над важными делами, которые вы обычно никогда не делаете. Или вы можете просто нанять кого-то, кто снимет с вас часть рабочей нагрузки, чтобы вам не приходилось работать так много. Это также поможет снять стресс, зная, что вы обучили кого-то взять на себя упаковку и доставку.Большинство людей, которым в конечном итоге приходится кого-то нанимать, преследуют цель научить их «брать на себя управление», чтобы вам не пришлось много работать. Если вы один из тех людей, у которых есть эта цель, просто помните, что она не произойдет в одночасье. Это долгий процесс, пытаясь научить кого-то взять на себя ответственность, пока вас нет. В зависимости от того, сколько у вас магазинов, это может занять больше времени, чем вы ожидали.

Продам свой опыт

Если вы хорошо разбираетесь в том, что делаете, и знаете, что можете научить кого-нибудь, как это делать, я бы посоветовал вам создать обучающее видео.

Например:

  • Если Салли продает украшения и у нее очень хорошо получается создавать новые вещи, то она сделает обучающее видео, показывающее другим производителям ювелирных изделий, как она делает свои украшения.

Помните, это сработает только в том случае, если есть спрос со стороны людей, желающих узнать, как вы делаете то, что вы делаете. Да, технически вы бы показывали своим конкурентам, как вы создаете свои продукты. Но именно поэтому вы берете достаточно денег, поэтому даже если они создали те же вещи, что и вы, по крайней мере, вам заплатили за то, чтобы вы их показали.Однако, если вы знаете, как создать несколько вещей, которые все еще находятся в одной категории, вы можете продавать больше обучающих видео.

Например, если вы продаете вебинары по изготовлению мыла:

  • Если вы знаете, как создавать не только мыло, но и свечи, и бомбы для ванн, то это покажет людям, что вы универсальны в своей профессии и что вы знаете как сделать более одного предмета.

Чтобы добиться успеха в обучении людей тому, как производить определенные продукты, у вас должна быть заинтересованная аудитория.У вас должны быть люди, которые действительно заинтересованы в том же, что и вы, и которые хотят научиться это делать. Чтобы привлечь аудиторию, вам придется «зависать» в местах, где, как вы знаете, вы найдете людей, которым интересно то, что вы делаете.

Например, если вы продаете ювелирные изделия:

  • Вы можете присоединиться к группам Facebook, которые предназначены для людей, которые создают свои собственные украшения.
  • Вы можете пойти на местные выставки ремесел и лично показать людям, что вы делаете.
  • Вы также можете найти рядом с вами местные группы, в которых будут присутствовать люди, которым интересно то, что вы делаете.

Еще один способ продать свой опыт — провести вебинар о том, как использовать конкретную программу. Например, программы, которые я использую каждый день в своем бизнесе: в дизайне, Photoshop или Excel. Есть люди, которые будут платить вам за то, чтобы научить их всему, что вы знаете о том, как пользоваться этими программами. Особенно, если они — новый владелец бизнеса и понятия не имеют, как использовать любую из этих программ.Прежде чем вы решите, что хотите начать создавать учебные пособия по использованию этих программ, важно, чтобы вы понимали, как это делается. Когда дело доходит до обучения кого-то тому, что вы знаете, вы должны проявлять стратегию, особенно с помощью видеоуроков.

Вы не можете просто показать им видео с основами, пытаясь что-то создать, или показать им, как что-то использовать. Вы должны показать им шаг за шагом и провести через процесс. Если вы думаете о том, чтобы попытаться провести вебинар, чтобы научить людей создавать или использовать программу, то у вас уже должен быть какой-то контент.Это может быть видеоблог или настоящий блог, который люди могут читать.

3 совета по стратегии пассивного трафика

Совет 1 — SEO

Правильно выполняя SEO, вы привлекаете больше посетителей в свой магазин. Чтобы вас нашли в поиске, вы должны правильно реализовать свой SEO. Если вы не оптимизируете свои списки с помощью релевантных ключевых слов, не ожидайте, что вас найдут в поиске. Это касается всех платформ, а не только Etsy. Вы должны убедиться, что люди действительно ищут те ключевые фразы, которые вы используете в своих списках.Не используйте ключевые слова, которые не имеют ничего общего с вашим продуктом, только потому, что у него высокий результат поиска. Вы хотите, чтобы люди находили вас, потому что вы придумали хорошие ключевые слова, которые надлежащим образом описывают ваши продукты.

Совет 2 — Pinterest

Многие люди путают Pinterest с платформой социальных сетей, хотя на самом деле это больше похоже на поисковую систему. Люди в основном используют его для получения идей, вдохновения и даже продуктов. У него есть потенциал быть похожим на социальные сети, но на самом деле это просто место, где люди могут публиковать свой продукт, идеи или полезные советы, чтобы люди могли прикрепить их и поделиться с другими.

Например:

  • Если бы я прикрепил один из моих продуктов к групповой доске, он мог бы повторяться снова и снова, что сделает его вирусным. И тем самым я пассивно привлекаю посетителей в свой магазин.

Совет 3. Автоматический маркетинг по электронной почте

Простой маркетинг по электронной почте сам по себе не является пассивным способом заработка. Так же, как вы должны проводить кампании, создавать графики и не забывать отправлять их вовремя, а также отправлять последующие электронные письма.

Однако, если вы настроите автоматизацию, вам не придется беспокоиться о том, чтобы не забыть отправить их вовремя. Конечно, вам все равно нужно будет создать графику, выяснить, какое продвижение лучше всего подойдет для вашего бизнеса, и разослать кампанию. Если вы думаете о настройке автоматической электронной почты, я бы посоветовал вам сделать что-то похожее на то, что делаю я. Я заранее создаю всю графику для электронной почты на год. Я настраиваю их, а затем планирую на определенную дату и время.

Настройка электронных писем на год вперед может занять у вас несколько недель, но в конечном итоге это того стоит, так что вам не нужно следить за кампаниями и когда их отправлять. Даже после того, как вы составите график и поймете, что хотите что-то изменить в этом, вы все равно можете войти и отредактировать это перед отправкой.

Например:

  • Если вы понимаете, что уже проводили эту кампанию в феврале, и она не сработала так хорошо, как вы думали.Тогда вы все равно можете пойти и изменить кампанию на что-то другое, или вы можете настроить ее, чтобы она выглядела более привлекательной.

Все еще не уверены, что вам нужен список адресов электронной почты? Щелкните здесь, чтобы увидеть мое сообщение в блоге, в котором есть 4 веских причины, почему вам нужен список адресов электронной почты для вашего бизнеса.

ЕСТЬ ВОПРОСЫ ИЛИ КОММЕНТАРИИ? ДАЙТЕ МНЕ УЗНАТЬ, Я ЛЮБЛЮ ЧАТАТЬ!

О, и у меня также есть частная группа в Facebook, к которой вы можете присоединиться и задавать вопросы, и мои замечательные участники, и я отвечу 🙂 ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К ГРУППЕ

Etsy Stock стала игрой на самодельных масках

Размер текста

Etsy сообщает о прибыли после закрытия торгов в среду.
Фото Владимира Проскуровского.

Наконец-то инвесторы придумали, как делать ставку на самодельные немедицинские маски Covid-19. Они делают это, инвестируя в Etsy, сайт электронной коммерции, который специализируется на продаже товаров ручной работы.

Etsy’s Акции (тикер: ETSY) выросли более чем на 11%, чему способствовали положительные новости о Wayfair (W). Акции онлайн-продавца товаров для дома выросли примерно на 25% после того, как утром руководство объявило о поразительно высоких доходах и оптимистичных прогнозах.

Акции

Etsy с начала года выросли примерно на 70% и достигли рекордного уровня во вторник, в результате чего рыночная капитализация компании составила около 9 миллиардов долларов.

Etsy сообщает результаты за мартовский квартал после закрытия торгов в среду. Кажется очевидным, что Street надеется на повторение того, что произошло с Wayfair.

В обновлении для инвесторов от 2 апреля Etsy сообщила, что валовые продажи товаров выросли на 41% в годовом исчислении в январе и феврале, затем упали до -2% в третью неделю марта, а затем восстановились до 27% в годовом исчислении. годовой рост на четвертой неделе месяца.В целом, по данным компании, валовые продажи товаров за квартал выросли примерно на 32% до 1,4 миллиарда долларов. Но компания также отозвала свои финансовые прогнозы на год, учитывая неопределенность, связанную с вирусом.

Аналитики Уолл-стрит сходятся во мнении, что выручка за март за квартал составит 220,2 миллиона долларов, а прибыль — 18 центов на акцию. Ожидается, что доход за июньский квартал составит 213,5 млн долларов, а прибыль ожидается на уровне 3 цента на акцию. За полный год прибыль Street составила 982 доллара.9 миллионов и прибыль 42 цента на акцию.

В недавнем отчете о прибылях и убытках аналитик Wedbush Игал Арнунян написал, что он прогнозирует оперативные результаты за квартал, но превзошел свои ожидания в отношении июньского квартала, ожидая высоких продаж в целом, особенно благодаря самодельным маскам.

7 апреля в блоге генеральный директор Etsy Джош Сильверман написал, что компания продает «сотни тысяч масок в день». По его словам, в выходные 4-6 апреля покупатели искали маски на Etsy со скоростью девять раз в секунду.На тот момент количество продавцов масок на платформе увеличилось в пять раз за две недели до почти 20 000.

Другие популярные категории, по его словам, включают продукты для ухода за собой, такие как свечи и увлажняющие кремы, настенные рисунки, садовые принадлежности, товары для тележек в барах, а также «топы и футболки». Сильверман недавно сообщил Financial Times, что 50 000 продавцов продали по крайней мере одну маску, а 10 000 продали не менее 100 масок. Если компания будет продавать 50 000 масок в день по 15 долларов за штуку, это повысит квартальные продажи примерно на 68 миллионов долларов.

Но возможности для Etsy на самом деле не в масках. Речь идет об ускорении распространения электронной коммерции и привлечении новых клиентов.

«Мы по-прежнему положительно оцениваем электронную коммерцию и ее способность принимать участие в общих розничных продажах, и считаем, что, хотя некоторые из связанных с масками [валовой стоимости товаров] не являются устойчивыми, тенденции электронной коммерции в конечном итоге являются чистыми выгода для Etsy », — написал Арнунян.

«Мы признаем, что разумно быть немного более осторожным на Etsy из-за более высокой подверженности дискреционным / событиям (и маскам), особенно в свете более высокой оценки и недавнего опережающего роста акций, но, несмотря на это воздействие, заполнение некоторых пробелов ближайшая перспектива в сочетании с прочными долгосрочными фундаментальными показателями и развитием тенденций электронной коммерции может способствовать долгосрочному ускорению [продаж].

Николас Джонс из Citi, у которого есть рейтинг «Покупать» и целевая цена на акцию 60 долларов, заявил в понедельник в исследовательской записке, что трафик Etsy превзошел результаты последнего сезона праздничных покупок. «Мы по-прежнему отдаем предпочтение Etsy и считаем, что Covid-19 дает ему хорошие возможности для извлечения выгоды из ускоренного перехода от офлайн к онлайн в своих категориях в долгосрочной перспективе», — написал он.

Напишите Эрику Дж. Савицу по адресу [email protected]

10 вещей, которые вы можете сделать и продать за дополнительные деньги

Многие люди любят искусство и ремесла, но никогда не делают дополнительных шагов, чтобы сделать их доступными для продажи.Если вы изобретательны и у вас есть время и место, чтобы делать свои поделки в больших количествах, вы можете создать множество предметов для продажи за дополнительные деньги из дома. Фактически, немного спланировав, вы можете построить полноценный домашний бизнес, используя свои собственные творческие навыки.

Бизнес по изготовлению домашних поделок не для всех, но это хороший способ получить дополнительный доход и в то же время получить похвалу за свои прекрасные творения. Если вы хотите начать продавать свои товары, вам также придется решать некоторые административные бизнес-задачи.Лучше с самого начала спланировать, как вы будете выполнять эти задачи, такие как ведение бухгалтерского учета, формирование клиентских квитанций, поиск поставщиков и подача налоговой декларации.

Несмотря на то, что существует много полезной информации о том, как начать и развивать свой ремесленный бизнес, снимок ниже может дать вам обзор некоторых плюсов и минусов такого начинания:

Плюсы
  • Зарабатывай на своем хобби

  • Развивайте свой творческий дух

  • Работайте, когда хотите

  • Поменяйте инвентарь, если вам станет скучно

  • Ищите множество вариантов для продажи ваших товаров онлайн и офлайн

Минусы
  • Изготовление поделок и создание инвентаря могут занять много времени

  • Ваши продажи могут не приносить достаточно прибыли, чтобы покрыть все ваши временные и накладные расходы (материалы, упаковка и т. Д.))

  • Возможно, вам потребуется собрать налог с продаж с покупателей и подать налоговую декларацию для его уплаты государству

  • Создание одних и тех же элементов снова и снова может стать повторяющимся и утомительным

Если зарабатывать деньги на своем творчестве звучит весело, увлекательно и полно потенциала, вот 10 идей поделок, которые вы можете создавать и продавать, а также советы о том, как и где можно продавать товары ручной работы.

1. Ювелирные изделия

Качественные украшения ручной работы пользуются большой популярностью, ведь каждая вещь обычно уникальна.Преимущество ювелирных изделий в том, что они маленькие и их легко упаковать, чтобы использовать на ярмарках и отправить, если вы продаете через Интернет. Материалы для украшений могут быть разными, включая бусины из полимерной глины ручной работы, камни, металл, хрусталь, кожу и многое другое.

2. Искусство / декор

Людям нравятся уникальные произведения искусства, которые они выставляют у себя дома и в офисе. Искусство не обязательно должно быть живописью. Это могут быть фотографии, гобелены из ткани, настенные наклейки и многое другое. Кроме того, его не нужно вешать на стену.Вы можете сделать предметы декора, которые разместятся на мантии или книжной полке.

3. Мыло / средства для ванн

Мыло ручной работы и средства для ванны пользуются популярностью, особенно если они созданы для чувствительной кожи и сделаны из органических продуктов. Вы можете приготовить обычное кусковое мыло или приобрести формы и красители для создания форм и цветов. Вы также можете добавить аромат своим продуктам. Помимо мыла, вы можете делать бомбы для ванн, пенную ванну и лосьоны. Эти предметы также могут вызывать повторные продажи, потому что они расходные.

4. Свечи

Как и мыло, вы можете делать свечи разных форм, цветов и ароматов. Кроме того, вы можете использовать различные уникальные предметы для размещения своих свечей, такие как каменные кувшины, чайные чашки и ракушки.

5. Шитье

Если вы умеете шить, вы можете создавать и продавать множество вещей, таких как кошельки, кошельки для монет и сумки, наволочки и одеяла, прихватки и фартуки и многое другое. Вы также можете шить одежду, например костюмы, детские платья или одежду для кукол.

6. Организаторы

Людям нужна помощь в хранении и упорядочивании повседневных предметов домашнего обихода и офиса. Хотя подойдет кофейная чашка или пластиковая корзина, многие люди любят покупать уникальные декоративные элементы. Идеи включают деревянные или расписные держатели для посуды из стекла, держатели для карандашей, декоративные коробки для хранения файлов или фотографий и многое другое.

7. Декоративная посуда, чашки и стаканы

Вы умеете обращаться с кистью? Расписная посуда, чашки и стаканы, особенно фужеры, очень популярны.Или, возможно, вы можете травить на пивной кружке или кувшине. Вместо краски или травления можно использовать декупаж для украшения кухонных предметов. Декоративная посуда, кружки и стаканы — отличные подарки, что делает их отличным предметом для создания.

8. Магниты / штифты

Многие люди в бизнесе любят покупать персонализированные магниты, кнопки или булавки, чтобы раздать их потенциальным клиентам. Или вы можете сделать свой собственный уникальный предмет и начать тренд (помните магниты для крышек от бутылок?).

9.Зоотовары

Люди любят своих питомцев. И они любят баловать своих пушистых друзей, поэтому неплохо было бы заняться домашним бизнесом на рынке домашних животных. Товары, которые вы можете сделать для рынка домашних животных, включают кровати, одежду и ошейники. Кроме того, вы можете создавать декоративные предметы, например предметы искусства или медальоны, в которые можно поместить изображение питомца.

10. Бумажные товары

Одним из преимуществ создания бумажных товаров является то, что в некоторых случаях вы можете продавать их в цифровом виде. Вы можете создать индивидуальный планировщик, контрольные списки или наклейки, и они могут быть доставлены в виде цифрового файла, который клиент может распечатать на своей стороне (они могут купить наклейку в офисном магазине.)

Как продавать товары

Когда ваши предметы созданы, самое время подготовить их к продаже. Вот несколько советов, как превратить ваши вещи в доход:

  1. Оценивайте свои товары для получения прибыли. Хотя вы не хотите завышать цены на свои товары, вы должны быть осторожны, чтобы покрыть не только стоимость материалов, но и свое время.
  2. Брендируйте свои товары. Найдите способ указать свое имя, название компании, веб-сайт или другую контактную информацию на каждом из ваших товаров.Это может быть наклейка или домашняя распечатанная информация на бумаге для визиток. Если ваши клиенты хотят большего, они смогут с вами связаться.
  3. Рассмотрите возможность выбора определенного типа клиентов. Например, многие авторы ищут уникальные сувениры, на которых изображены их книги, такие как серьги, браслеты с подвесками и многое другое. Владельцы овчарок хотят покупать сумки, футболки, брелки и другие предметы с изображением овчарки. Настройка товаров может занять больше времени, но вы также можете взимать дополнительную плату.
  4. Привяжите к времени года. Хотя многие из ваших товаров могут быть хорошими в любое время года, вы можете повысить продажи, предлагая сезонные товары, такие как рождественский декор или подарки, или украшения на День 4 июля. Или подумайте о создании предметов для особого случая, таких как свадебные сувениры или украшения на день рождения.

Где продавать товары

Создав предметы, вы готовы их продавать. Хорошая новость в том, что у вас есть много возможностей продать свои товары, а в некоторых случаях вам даже не нужно выходить из дома.

Интернет-магазины для продажи ваших поделок

Etsy, вероятно, является самым известным ресурсом для людей, продающих свои домашние товары, но есть много других мест, где вы можете разместить и продать свои товары в Интернете, в том числе:

  1. Aftcra
  2. Art Fire
  3. Ручная работа на Amazon
  4. Художники ручной работы
  5. Рынок ручной работы
  6. indieCart
  7. Подарки iCraft
  8. Zibbet

Вы также можете создать свою собственную витрину электронной коммерции, чтобы дополнить свои списки на этих сайтах, вместо того, чтобы использовать какие-либо онлайн-ресурсы, перечисленные выше.

Офлайн-магазины для продажи ваших поделок

Интернет — не единственный вариант продажи предметов. Продажа лично означает также отсутствие хлопот с упаковкой и доставкой.

  1. Ярмарки ремесел
  2. Базары
  3. Консигнация в местных магазинах
  4. Фермерские рынки
  5. Местные мероприятия, допускающие торговцев

Еще одно важное преимущество личных продаж — это личное общение с покупателями. Это позволяет вам мгновенно получать обратную связь, узнавать, что вашим клиентам нравится в ваших продуктах, и спрашивать идеи о новых продуктах, которые ваши клиенты будут заинтересованы в покупке у вас.

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*