Валовая маржинальность это: Маржинальность бизнеса: что это такое и как рассчитать

Содержание

Валовая маржа — что это такое, формула, определение в маркетинге на Grebenuk Resulting

Обязательным условием успешности бизнеса является прибыль. Определённый её размер позволяет собственнику работать дальше. Для этого важно правильно рассчитывать самые важные показатели. Главный среди них — валовая маржа. В чём смысл данного термина, как рассчитывается маржа, почему она важна для определения конкурентоспособности компании, рассмотрим ниже.

Валовая маржа — один из экономических параметров, показывающих, насколько успешен бизнес. Финансовая ситуация в фирме определяется многими параметрами, в т. ч. валовой маржой и прибылью. Суть понятия «маржа» заключается в разнице суммарной выручки фирмы и переменных расходов на изготовление товаров либо предоставление услуг.

Валовая маржа: что это

Данный термин означает суммарный доход от реализации после отнятия всех расходов, которые прямо связаны с изготовлением продукции и оказанием услуг. Этот параметр позволяет определить прибыльность бизнеса при текущих расходах. Иначе говоря, валовая маржа представляет собой чистую выручку компании.

Валовую маржу и торговую наценку нельзя смешивать. Последний параметр указывает на разницу себестоимости товаров/услуг и их окончательной цены. Маржа же показывает суммарную прибыль фирмы согласно результатам реализации после вычета расходов.

Валовая маржа имеет вид процента от суммарной выручки, сохраняемого фирмой после вычета прямых расходов на изготовление товаров и предоставление услуг фирмы. Чем больше % такой маржи, тем более крупную финансовую сумму фирма сохраняет на 1 рубль реализации для несения других затрат и выполнения других обязательств. Валовую маржу относят к расчётным параметрам, т. е. она сама по себе не является показателем финансового положения фирмы либо определённого его аспекта, однако применяется для расчёта многих других параметров. Её отношение к общей сумме выручки, полученной следствие продажи товаров/оказания услуг, имеет название «коэффициент валовой маржи».

Валовую маржу можно рассматривать как долю 1 р. в общей сумме продаж, которую фирма сохраняет в качестве валовой прибыли. К примеру, когда валовая прибыль в последнем квартале составляла 32 процента, это значит, что компания сохранила 0,32 р. на каждом полученном вследствие реализации рубле для трат на расходы коммерческого, общехозяйственного и административного характера, а также на выплаты акционерам. Валовая прибыль сильно варьируется в разных сферах торговли.

Валовая маржа и оборачиваемость запасов находятся в обратной зависимости между собой: чем меньше последний параметр, тем больше первый, и наоборот. Производителям необходимо обеспечивать для себя более высокую валовую маржу, чем торговым компаниям, поскольку продукция первых более длительное время пребывает в процессе производства. Валовую маржу определяет ценовая политика.

Зачем необходимо рассчитывать показатели

Рассчитав валовую маржу, можно узнать, способна ли компания к покрытию своих затрат целиком, используя выручку от реализации. Ещё с помощью данного параметра можно выяснить следующее:

  • Правильность использования своих финансов компанией.
  • Что получают акционеры, если фирма платит дивиденды от прибыли.
  • Конкурентоспособность фирмы.

Валовая маржа: формула

Есть несколько формул определения данного показателя. Наиболее простой можно назвать следующую:

ВМ = выручка от продаж — переменные расходы

Для подсчёта выручки требуется умножение цены товара/услуги на число реализованных единиц. Возможен и расчёт удельной валовой маржи (т. е. на единицу товара/услуги) по такой формуле:

Стоимость товара/услуги — переменные расходы на единицу товара/услуги

Валовая маржа не даёт описания финансового положения фирмы. Для определения последнего рассчитывается коэффициент валовой маржи, выражаемый процентами. Для его вычисления применяется такая формула:

КМД = GP/TR * 100 %.

Здесь:

  • КМД — коэффициент маржинального дохода.
  • GP — валовая маржа.
  • TR — сумма выручки.

Результат вычисления демонстрирует размер прибыли с каждого рубля, вырученного от реализации. В случае, когда доход фирмы за 3 месяца составил 28%, в её бюджете сохранились по 28 коп. с 1 р. после реализации.

Нормой можно считать коэффициент в диапазоне 20…40 процентов. Однако гарантированное конкурентное преимущество обеспечивается при значении более 40. Нужен пересмотр производства, когда результат менее 20.

Пример расчёта

Допустим, фирма N изготовляет окна из пластика. Изготовлено всего 130 окон, а цена 1 окна — 6 300 р. На изготовление данной партии окон было потрачено 235 700 р., которые являются переменными расходами.

Вначале рассчитывается выручка (В):

В = 130 * 6 300 = 819 000 р.

Затем рассчитывается валовая маржа (ВМ):

ВМ = 819 000 — 235 700 = 583 300 р.

Товары, имеющие высокую маржинальность

Товар, имеющий высокую маржинальность, отличается постоянно высоким спросом и незначительным уровнем конкуренции. Однако это товары, которые необходимы потребителям исключительно для особых случаев. По этой причине продавцы часто делают наценки. В эту категорию товаров входят:

  1. Цветы. Их маржинальность определяется сезоном. На праздники продавцы цветов устанавливают крупные наценки.
  2. Хэнд-мейд. Такие товары имеют высокий спрос благодаря своей оригинальности. Фактическая цена товара известна исключительно изготовителю предмета ручной работы. Благодаря этому он имеет возможность поднимать стоимость по своему усмотрению.
  3. Праздничные товары. Сюда относятся свечи для тортов, воздушные шарики, открытки, разные декоративные элементы. На фоне цен в магазинах расходы на производство изделий этой группы очень низкие.
  4. Бижутерия. Такие украшения пользуются большим спросом, поскольку делаются не из драгоценных материалов и поэтому дешевле, чем ювелирные. Их себестоимость тоже невелика.

Заключение

Валовую маржу можно считать полезным инструментом определения успешности бизнеса. Этот показатель позволяет фирме понять, какой доход она имеет от реализации при текущих расходах на свою работу. Рассчитав коэффициент этой маржи, можно определить место фирмы относительно конкурентов, а также правильность расходования её финансов.

4 вида прибыли, которые должен знать и понимать каждый фермер

25.03.21

2732

Конечная цель любой предпринимательской деятельности – прибыль, и, чтобы ее генерировать, предприниматель должен следить за динамикой ключевых бизнес-показателей. Отслеживание финансовых показателей предприятия, позволяет оценить его финансовое состояние, имущественное положение, результативность экономической деятельности, деловую активность, передвижение денежных средств, прибыльность и перспективные точки роста.

В этой статье мы расскажем об основных видах прибыли, которые должен знать каждый фермер, чтобы понимать результативность проделанной работы.

  1. Валовая прибыль

Валовая прибыль – разница между выручкой и себестоимостью сбытой продукции или услуги. Она покажет эффективность продаж. Валовая прибыль отличается от чистой прибыли тем, что она не включает расходы на погашение налогов и других установленных выплат. Чем выше валовая прибыль, тем эффективнее работает компания. Поэтому, необходимо рассчитывать этот показатель регулярно.

К тому же, для оценки эффективности работы компании важно анализировать разные данные. Нельзя делать выводы об успешности бизнеса только по одному показателю. Например, на основании валовой прибыли можно делать другие расчеты и вычислить валовую маржу.

Валовая маржа – это процент от общего объема выручки, что компания сохраняет после понесенных затрат на производство. Чем выше маржа, тем лучше для предприятия.

Выручка – это все деньги, которые вы получили от ведения хозяйственной деятельности: продажа товаров, предоставление услуг, выполнение работ.

2. Маржинальная прибыль

Маржинальная прибыль, или маржинальный доход – разница между выручкой от реализации и переменными затратами.

Что нужно для расчета: Переменные затраты – это расходы, размер которых зависит от объема выпуска продукции. Например, если вы стали больше сеять, то вам нужно больше посевного материала. Таким образом, показатель маржинальной прибыли дает понять, насколько вырастет прибыль с каждой новой единицей продукции.

3. Операционная прибыль

Операционная прибыль – это разница между валовой прибылью и операционными затратами. Она показывает, насколько успешно предприятие работает как бизнес, когда совершает свою обычную деятельность.

Что нужно для расчета: К операционным затратам относятся административные затраты, затраты на сбыт продукции и другие операционные затраты.

4. Чистая прибыль

Чистая прибыль — это часть балансовой прибыли предприятия, которая остается в его распоряжении после уплаты налогов, сборов и других обязательных платежей в бюджет.

Что нужно для расчета: К финансовым доходам относим дивиденды, доход по депозитам и положительные курсовые разницы, а к финансовым расходам — выплату процентов по займам, расходы по финансовым гарантиям, отрицательные курсовые разницы.

Мы создали первую платформу для визуализации аграрного бизнеса. С помощью farmingOS вы сможете принимать решения основываясь на реальных цифрах, доступных в один клик. Теперь операционный прогресс, расходы, доходы и маржинальность доступны в разрезе любого промежутка времени, полей, культур и основных видов деятельности.

Более подробно о платформе Вы можете узнать перейдя по ссылке: https://sasagro.com/farmingos/

Отслеживание основных экономических показателей в farmingOS: https://sasagro.com/farmingos/otslezhivanie-osnovnyh-ekonomicheskih-pokazatelej-v-farmingos/

Финансовые показатели бизнеса: доход, выручка, прибыль

29 мая 2020 Пригодится для: Предприниматели

Как различать основные финпоказатели: выручку, доход, оборот, прибыль: EBIT и EBITDA.

Запомните эту цепочку: доходы — выручка — валовая прибыль — операционная прибыль — прибыль до налогообложения — чистая прибыль.

Выручка

Выручка — это все деньги, которые вы получили от ведения хозяйственной деятельности: продажи товаров, предоставления услуг, выполнения работ. Наличные и безналичные.

При определении выручки не учитываются понесённые расходы, ведь, когда мы говорим о выручке, имеем в виду деньги, вырученные за товары/услуги/работы.

После того как вычтете из выручки все расходы и добавите прочие доходы, у вас получится чистая прибыль или убыток. Выручка может быть положительной или нулевой, но не отрицательной.

Выручка — основная составляющая дохода, но не единственная. В доход, помимо выручки от хоздеятельности, можно включать и оплаты от продажи активов.

К примеру: вы закрыли направление бизнеса — кофейни, продали дорогие кофемашины и холодильники: эти деньги можно отнести к выручке за период. Хотите иметь представление о показателях продаж и увидеть чистый показатель по основной деятельности отдельно — продажу оборудования отнесите в отдельную статью — выручка от продажи основных средств.

Выручка и оборот (товарооборот) — одно и то же. Если говорить про расчёт выручки по отгрузкам, если выручка считается методом начисления, т. е. по отгруженным товарам за период, и дополнительных доходов не содержит.

Владельцы бизнесов планируют выручку на месяц, квартал и даже на год вперёд. Рассчитать эти суммы можно, зная такие параметры, как сезонность продаж, месяцы застоя и повышенного спроса, объёмы и скорость поставок товаров, производительность и пр.

А ещё выручка — базовый показатель в отчёте о прибылях и убытках, с которого и начинается расчёт финансового результата деятельности бизнеса. Выручку используют при расчёте таких показателей, как средний чек, точка безубыточности, маржинальность, рентабельность продаж, в «продажных» метриках.

Как рассчитать точку безубыточности

Как рассчитать выручку

Есть два метода расчёта выручки: кассовый и начисления (по отгрузке).

Кассовым методом выручку определяем, когда считаем её по фактически поступившим деньгам на счёт или в кассу за определённый период.

Например, за месяц отгружено товаров на 50 тыс. грн, а фактически оплат от покупателей поступило 75 тыс., в т. ч. оплаты с отсрочкой за прошлые периоды. Выручка всё равно 75 тыс. грн.

Как посчитать выручку: суммировать поступления по банковской выписке и наличные в кассах, в программах учёта рассчитывается автоматически.

Если же оценивать стоимость реализованных товаров за период, без учёта поступивших денег в этом периоде — это расчёт выручки по методу начисления.

Пример. За месяц ФЛП отпустил товара на 200 тыс. грн, а фактически оплаты получил 140 тыс. грн в кассу. Выручкой будет считаться 200 тыс. грн, т. е. стоимость поставленных товаров.

Если ваш отчёт о прибылях и убытках построен методом начисления, тогда и выручка должна рассчитываться методом начисления, для корректности показателей.

Как посчитать: сложите суммы всех продаж за период (из файла Excel или вытяните из программы учёта).

В общем виде формула такая: Выручка = цена 1 ед. товара × кол-во проданных товаров / обслуженных клиентов

Валовая и чистая выручка. Валовая выручка — это общая сумма поступивших за товары оплат, с учётом налогов, акцизов, которые нужно уплатить в бюджет и которые не являются вашими деньгами.

Чистая выручка — это сумма без учёта налогов, сборов и пошлин.

В управленческом отчёте о прибылях и убытках считайте и отображайте чистую выручку.

При расчёте налогов этот показатель играет важную роль: он участвует в определении доходов ФЛП и предприятий как основная часть. А в случаях, когда выручка равна общему доходу за период, это единственный показатель дохода в формуле.

Доход

Выручка — это основная часть дохода, а доход всегда либо равен выручке либо больше, но никогда не бывает меньше.

Доход — это совокупность всех поступлений, которые ваш бизнес получил в отчётном периоде. Это понятие шире, чем «выручка».

Ведь, кроме оплат от основной деятельности, в доход входят такие поступления, как проценты по депозитам, компенсации (неустойка) от клиентов по договорам за нарушение условий, займы, финпомощь, инвестиции и всякие незапланированные поступления.

Например, подрядчик нарушил сроки выполнения договора, по договору он должен заплатить штраф и неустойку. Это ваш незапланированный доход не от хоздеятельности.

Доход = выручка + прочие доходы (Этот показатель сложно спланировать, в отличие от выручки.)

Доход часто приравнивают к выручке — это корректно, но только в случаях, когда не было других поступлений, кроме оплат по основной деятельности.

А вот доход и прибыль — разные понятия. Доход содержит в себе прибыль, если бизнес сработал в плюс; а если расходы превышают доходы, тогда компания доход получила, а прибыль нет.

Доход с целью налогообложения

Доход — один из основных параметров при расчёте налогов.

  1. На общей системе налоги рассчитываются из чистого дохода: облагаются не все деньги, которые заработал СПД, а только то, что осталось после оплаты расходов на ведение деятельности, связанных с получением дохода. Действует принцип: доход минус расходы.
  2. На упрощённой системе такой показатель, как расходы, не учитывается. А доход равен выручке. Доход — это база для расчёта ЕН для 3-й группы, исходя из дохода устанавливаются лимиты пребывания на группах ЕН.

В отчёте о доходах и расходах участвует эта величина, как совокупность всех доходов по компании.

Управленческий отчёт о доходах и расходах

Общая черта выручки, дохода и оборота — это «валовые» величины, они не учитывают расходы бизнеса.

Прибыль

Прибыль — это положительный финансовый результат деятельности бизнеса или часть дохода, которая остаётся после вычета из него всех расходов.

Вам надо запомнить, что прибыль — это не доход, она всегда существенно меньше дохода, её может и не быть вовсе.

В отличие от выручки и дохода, прибыль учитывает расходы компании и является «сухим остатком», с которого выплачиваются потом дивиденды.

Формула расчёта: Прибыль = доходы − расходы

Если значение положительное, значит, прибыль в отчётном периоде есть, отрицательное — это убыток.

Виды прибыли

Валовая прибыль. Это первый и самый укрупнённый показатель прибыли. Говорит о том, сколько получится прибыли, если от выручки отнять все расходы, напрямую связанные с производством проданного товара (себестоимость) или выполнением услуг. Этот показатель участвует в P&L.

Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость

После расчёта понятно, сколько прибыли принёс проданный товар, но это ещё не та сумма, которой можно свободно распоряжаться.

Есть ряд затрат, которые напрямую не связаны с товаром, но нужны для обеспечения жизнедеятельности компании: аренда помещений, коммунальные, зарплаты, реклама, РКО.

Если вычесть из валовой прибыли все постоянные затраты, связанные с обеспечением деятельности, получится операционная прибыль (от основной деятельности).

ОП = валовая прибыль − затраты постоянные

Операционная прибыль показывает, сколько прибыли получила компания после оплаты всех затрат, связанных с основной деятельностью.

Кроме основной деятельности, есть ряд прочих доходов и расходов, которые следует учесть: выплата процентов по кредиту, возврат финпомощи, начисленные проценты по депозиту, прочие единоразовые доходы и расходы. Они сидят в операционной прибыли, и их нужно учесть при расчёте такого показателя, как прибыль до налогообложения.

Она показывает, что компания сработала в отчётном периоде в плюс и выполнила свои основные цели — получила прибыль.

Прибыль до налогообложения = операционная прибыль − прочие расходы + прочие доходы

Из прибыли до налогообложения нужно вычесть налоги, чтобы посчитать чистую прибыль. Это итоговый показатель прибыли, который говорит о том, сколько денег у вас осталось после всех выплат. Этой суммой вы можете распоряжаться: выплатить дивиденды, оставить в бизнесе или инвестировать в другие направления.

Чистая прибыль = прибыль до налогообложения − налоги/сборы − амортизация

В связке с прибылью упоминают такие показатели, как EBIT и EBITDA. Это показатели прибыли, которые интересуют инвесторов для оценки деятельности компании: стоит ли в неё инвестировать.

Банки тоже запрашивают этот показатель, чтобы принять решение о выдаче кредита. Это «оценка» компании, показатель того, насколько успешно она ведёт деятельность, может ли обслуживать долги. Если значение отрицательное — бизнес убыточный и вряд ли вы привлечёте финансирование.

EBIT — это прибыль до уплаты налогов и обязательств в виде уплаты процентов (например, вы платите кредиторам ежемесячно % по кредиту). По сути это то же самое, что и прибыль до налогообложения, если у компании нет долгов.

EBIT = чистая прибыль + налоги + выплата %

Если начисляете амортизацию, тогда, прибавив её к EBIT, получите EBITDA.

EBITDA = EBIT + амортизация

Каждый бизнес считает финпараметры под себя. Упомянутые показатели — это скелет отчёта о прибылях и убытках, они рассчитываются в нём и служат основой для расчёта разных финансовых коэффициентов для анализа. В нашей статье про P&L можно увидеть пример и узнать принцип расчёта.

Автор: Александра Джурило, финансовый аналитик

Отчет по валовой прибыли в 1С

Программа 1С хорошо укомплектована инструментами для аналитики данных. Отчет «Валовая прибыль» по своей сути уникальный, поскольку предоставляет информацию об итогах деятельности торговой компании по нажатию кнопки мышки. И это не преувеличение.

НА ЧЕМ СТРОИТСЯ ОТЧЕТ

1. Партии товаров — это ваши поступления товаров и услуг. Все знают, что прежде чем что-либо продать нужно что-либо купить. Соответственно в каждой расходной накладной проводимой в 1С обязательно списываются партии поступления товара. В основном списание происходит по методу FIFO. Рекомендуем проверить настройки учетной политики компании.
2. Документ продажи — документы с помощью которых вы оформляете продажу. Соответственно ваша наценка на товары будет давать разницу между ценами по которым вы купили товар и по которым вы его продали. Попросту говоря — доход. Проводимый документ продажи в 1С как раз формирует ваш доход, а отчет по валовой прибыли только выводит результат. Итак мы подошли к последнему итоговому показателю отчета — рентабельности.
3. Рентабельность — главное что показывает отчет. Рентабельность формируется по стандартной формуле рентабельности:

Рентабельность = (Выручка — Себестоимость)*100 / Выручка

 В отчете также видна и валовая прибыль. Валовая прибыль составляет разницу между выручкой и себестоимостью сделок.
Прелесть отчета в том, что как и во всех отчетах в нем доступны различные группировки, отборы, сортировка и т.д. Например, если вам интересна рентабельность продаж по группам товара или по точкам сбыта, по клиентам — все можно настроить. Для этого нужны, конечно, навыки работы с отчетами, но поверьте, один раз научившись пользоваться инструментами аналитики продаж в 1С вы уже не сможете от них отказаться. Для углубления в тему отчетов рекомендуем цикл наших статей посвященных освоению азов формирования отчетов в 1С.

ВНИМАНИЕ! Отчет может показывать неправильную 100 % рентабельность по сделкам, в случае если: 1) в настройках учетной политики списания товаров не установлена галочка «Списывать партии при проведении документов» 2) по проведенным документом отсутствует партия списания, потому что товар продан «в минус», т.е. без партии. В этом случае нужно исправлять ошибки по проведению товара в минус и перепроводить по партиям учетный период.

КАК ПОЛУЧИТЬ ПРАВИЛЬНЫЕ ДАННЫЕ

 Очень важная деталь — настройка программы. В зависимости от того включен или нет НДС в стоимость партий по-разному будет считаться рентабельность продаж. Например, если флаг «Не включать НДС в стоимость партий» снят, то вы на процент ставки НДС повышаете рентабельность продаж.


 И второй момент. Рентабельность продаж можно считать по себестоимости, а можно по выручке. Т.е. соотносить валовую прибыль можно к двум величинам. Например:

Выручка Без НДС 128 434,81 Себестоимость 95 625,57 Валовая прибыль 32 809,24 Рентабельность — 32 809, 24 * 100 / 128 434,81 = 25,55 %

Выручка Без НДС 128 434,81 Себестоимость 95 625,57 Валовая прибыль 32 809,24 Рентабельность — 32 809, 24 * 100 / 95 625,57 = 34,31 %

 Как видно при одинаковой выручке получается разная рентабельность. Это не ошибка. Как считать рентабельность сугубо-индивидуальное дело каждой компании, но стандартный отчет 1С считает рентабельность по первому варианту.
 Случается так, что в отчете могут быть показатели отрицательной рентабельности. В этом случае нужно индивидуально проверять ассортимент товара продаваемый в минус. В торговых компаниях часто с отрицательной рентабельностью выявляются распродажные или акционные позиции. Например, может быть устроена распродажа залежавшегося товара ниже себестоимости. В этом случае отрицательный результат — нормальный результат.
 Отчет может менять показатели выручки и рентабельности при внесении документов в отчетный период задним числом. Допустим, если в поступления товаров и услуг задним числом был внесен документ с более высокими ценами, то значит и рентабельность продаж должна понизится. Но фокус в том, что 1С устроена таким образом, что пока вы вслед за поступлением не перепроведете реализацию в отчете ничего не изменится. Т.е. нужно как бы перезаписать товарные движения (обновить). Понятное дело что препроводить множество документов реализации трудоемкое занятие, поэтому в 1С есть типовой инструмент который называется «Перепроведение по партиям», который автоматически обновляет движение партий за период. Для перепроведения документов и восстановления последовательностей можно также воспользоваться обработкой «Перепроведение документов», которая находится в меню Операции. Считается, что данные отчета по валовой прибыли будут более точными после процедуры группового перепроведения по партиям.

Валовая маржа — что это, что показывает, как повысить

Валовая маржа (gross margin) — коэффициент, определяющий, насколько рентабельны продажи. Разберем на примерах: зачем нужно считать этот показатель, как его повысить и какие недостатки у него есть. 

Валовая маржа: что она показывает

Если переводить gross margin получится — валовая прибыль. Правда это не совсем так. Прибыль — то, что осталось после вычета себестоимости из выручки, а маржа — из уровня продаж.

Gross margin помогает достичь следующих целей:

  • Простота определения для любого бизнеса. Если компания маленькая, а издержки почти постоянные, определить рентабельность ее работы довольно просто. При этом есть возможность учитывать издержки. Если же наблюдается их зависимость от каких-то специфических условий, того же фактора сезонности, расходы делятся на кучу подгрупп, а бизнес напрямую связан со сторонними инвестициями — ваше решение валовая рентабельность. Именно этот коэффициент позволит дать ключевую оценку эффективности компании.
  • Иногда чистая прибыль не гарант того, что дела идут хорошо. Например, в ситуациях, когда она идет на выплачивание каких-то бонусов, представительские затраты и т.д. 

Таким образом, коэффициент позволяет определить объем прибыли на единицу, выраженную в любой валюте, в общем массе выручки.

Для чего нужен расчет показателей
  • установление итоговой цены: коэффициент помогает определить минимально возможное и оптимальное значение, при котором владелец бизнеса будет получать прибыль;
  • анализ деятельности менеджеров по продажам и закупкам;
  • возможность оценить логичность затрат и их оптимизировать.

Преимущества и недостатки коэффициента

К плюсам такого метода определения успешности дела относятся:

  1. Легкость расчетов. Формула элементарная, а все данные для вычислений можно найти в бухгалтерском балансе.
  2. Высокая скорость анализа. Если у вас есть показатели маржинальности по отраслям, вы быстро определите оптимальный показатель для предприятия и сможете понять, насколько качественно построено ценообразование и хорошо работает бизнес.

Минусы:

  1. Картина далеко неполная. Сделав расчеты, нельзя с уверенностью сказать — плохо или хорошо идут дела. Полученное значение может давать достоверный ответ только в одном случае — если используется вместе с маржой чистой прибыли.
  2. Не всегда колебания коэффициента говорят об улучшении или ухудшении ситуации. Часто они имеют временный характер. Например, такое явление имеет место на начальном этапе развития предприятия. На первых порах часто расходы выше доходов, но это не повод прекращать деятельность — если все сделано правильно, со временем ситуация стабилизируется.

Где применяют валовую маржу

Наилучшим способом она проявляет себя при подготовке макроэкономического анализа компании или целой отрасли. Ее хорошо использовать при детальном рассмотрении рынка страны.

Чтобы анализ был наиболее полным, помимо валовой маржи нужно использовать показатели операционной прибыли, а также поступления, связанные с инвестициями. Данный же коэффициент лишь сигнализирует о том, насколько прибыльно дело, не уточняя, где есть пробелы и можно ли их как-то устранить.

Gross margin подвержена влиянию следующих факторов:

  • уровень продаж или производства продукции;
  • качество работы продажников и менеджеров по закупкам;
  • зарплатный фонд;
  • ремонт оборудования или его приобретение;
  • постоянные сопутствующие издержки — вроде аренды помещения и услуг охранного предприятия.

То есть при расчете коэффициента учитывается не только выручка, но и издержки, от которых никак нельзя отказаться. Без них предприятие не сможет функционировать. Важно, чтобы соотношение доходов и расходов было выверено — от этого как раз зависит объем валовой маржи.

Формула
GM= (Revenue –Cost) / Revenue ∗100%

где:

  • Revenue — выручка;
  • Cost — себестоимость.

Для расчета себестоимости применяется следующая формула:

Cost = Purchase Price + Direct expenses + Indirect expenses

где:

  • Purchase Price — закупочная цена;
  • Direct expenses — прямые затраты;
  • Indirect expenses — косвенные расходы.

При этом под прямыми затратами подразумевается закупка сырья, материалов, зарплаты, амортизация, доставка продукции и т.д. Косвенные же затраты — это аренда помещения, маркетинг и ряд других постоянных статей.

Пример расчета валовой маржи

Дано: 

  • Закупочная цена = 4500
  • Прямые затраты = 1200
  • Косвенные расходы = 1400
  • Выручка = 9000

В таком случае себестоимость будет равна: 4500 + 1200 + 1400 = 7100

Гросс маржа составит: = (9000 — 7100) / 9000 * 100 % = 21,11%.

Как повысить маржинальность

Быстрый и логичный способ — увеличить цену на товар. Правда не все владельцы предприятий готовы на это пойти — многим кажется, что из-за этого они могут потерять клиенты. Но, на самом деле, не все заметят роста цен, если сделать это с умом. Никто не говорит увеличить цену на 50%, достаточно 3%. Вы удивитесь, но даже 3% к цене повышают маржинальность на 15%.

Другой логичный способ — повысить рекламные бюджеты. Но смысла в этом нет, если вы не устранили пробелы в работе отдела продаж. Часто менеджеры ленятся обрабатывать заявки и тихо их сливают. Так и какой смысл повышать расходы на маркетинг и привлекать лиды, если процесс продаж никак не выстроен. Только после отладки этого процесса, стоит приступать к переупаковке продукта.

Подведем итог
Валовая маржа — показатель, который помогает оценить размер прибыли в каждом заработанном рубле (долларе, евро и т.д.). Если уметь и регулярно рассчитывать гросс маржу, можно вовремя заметить, что в компании начались проблемы или наоборот начался рост. Чтобы произвести расчеты, достаточно получить данные из бухгалтерской отчетности. Это простая в определении величин, но не последняя по значению для компании.

bruttomargin | Differbetween

Маржа — разница между двумя показателями. Gross Margin (валовая прибыль) — показывает какую часть от продаж или цены, составляет прибыль. Валовая прибыль — это разница между выручкой and стоимостью проданных товаров (COGS), деленная на выручку.

  1. Gjør bruttofortjeneste?
  2. В чем разница между маржой и прибылью?
  3. Как найти маржинальность?
  4. Как посчитать GM?
  5. Что такое маржа в аптеке?
  6. Что такое коэффициент наценки?
  7. В чем отличие маржинальности от рентабельности?
  8. В чем разница между прибылью og рентабельностью?
  9. Что такое прибыль?
  10. Как посчитать маржу формула?
  11. Как высчитать процент маржи?
  12. Что значит маржинальность?

Gjør bruttofortjeneste?

В России под валовой маржой понимают разность между выручкой предприятия от реализации продукциии and perерменными затра. Валовая маржа = ВР — Зпер, где: ВР — выручка от реализации продукции; Зпер — переменные затраты на изготовление продукции.

В чем разница между маржой и прибылью?

прибыль валовая — разница между выручкой og себестоимостью товара. маржа валовая (fra en bruttomarginal) щ щ д д о о о о о о о ж ж ж м м м л л л о о о о о о о о о о о о о.

Как найти маржинальность?

Sånn er det marmor: формула расчета

  1. М = ЦТ — С,
  2. М = выручка от продаж — затраты переменные
  3. М = (ЦТ — С) / ЦТ х 100.
  4. Маржа = (Цена при продаже — Себестоимость) / Цена при продаже х 100.
  5. КВМ = ВМ / ВР,

Как посчитать GM?

Валовая рентабельность получается путем разницы выручки and себестоимости реализованных товаров и услуг, делённуч наы.

Что такое маржа в аптеке?

Доход от покупателя (фронт-маржу) аптека получает в любом случае, and a для получения маркетинговых выплат нужно выпон Аценку аптека получает сразу, как то ль ко ко п п п п п п п а ма ма ма в к к к к к к к.

Что такое коэффициент наценки?

Наценка на себестоимость — это отношение величины валовой прибыли к себестоимости. Данный коэффициент показывает, какую прибыль мы получим с одного доллара себестоимости. Som en pris på et beløp på 25%, det vil si, det kan være en ekstra kostnad, det vil si at det skal produseres, og det er 25 cent per år.

В чем отличие маржинальности от рентабельности?

При определении прибыльности товара лили группы товара чаще всего оценивают рентабельность. RENTABELNOSTь продаж (маржинальность) — т н н н р п п и р п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п.

В чем разница между прибылью og рентабельностью?

Прибыль — то разница между выручкой и затратами on её сбор, an рентабельность — соотношение прибыли и выручки. Сущность. Высокая прибыль указывает на доход компании, высокий уровень рентабельности — on эффективное использование ресурсов предпр.

Что такое прибыль?

Прибыль — положительная разница между суммарными доходами (.. В которые входит выручка от реализации товаров и услуг, полученные штрафы и компенсации, процентные доходы и т п) и затратами на производство или приобретение, хранение, транспортировку, сбыт этих товаров и услуг.

Как посчитать маржу формула?

Sånn kan du fortelle deg маж?

  1. Маржа — фто финансовый показатель, который показывает процент прибыли компании in общей стоимости товара или услуги. …
  2. Маржа = Выручка — Себестоимость / Выручка х 100. …
  3. Маржинальность = Рентабельность

Как высчитать процент маржи?

Калькулятор маржи помогает рассчитать разницу между ценой товара and его себестоимостью. Показатель считается в процентах for формуле Маржа = (Цена продажи — еебестоимость) / Цена продажи * 100%.

Что значит маржинальность?

Маржинальность — это показатель эффективности основной деятельности компании. Чем он выше, тем выше эффективность. Кроме того, маржа позволяет оценить, насколько доходны продукты, произ Produkt.

в чем разница? – Финансовая энциклопедия

Маржа валовой прибыли, маржа операционной прибыли и маржа чистой прибыли – это три основных показателя маржинального анализа, которые используются для анализа деятельности фирмы в отчете о прибылях и убытках.

Каждая маржа по отдельности дает совершенно разный взгляд на операционную эффективность компании. В совокупности три показателя маржи, взятые вместе, могут дать представление об операционных сильных и слабых сторонах фирмы (SWOT). Маржа также полезна для сравнения с конкурентами и выявления тенденций роста и убытков по сравнению с прошлыми периодами.

Краткий обзор

В целом, показатели анализа маржи измеряют эффективность фирмы путем сравнения прибыли с затратами в трех разных точках отчета о прибылях и убытках.

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли анализирует взаимосвязь между валовой выручкой от продаж и прямыми затратами на продажи. Это сравнение образует первый раздел отчета о прибылях и убытках. У компаний будут разные виды прямых затрат в зависимости от их бизнеса. Компании, которые занимаются производством и производством товаров, будут использовать показатель стоимости проданных товаров, в то время как сервисные компании могут иметь более общие обозначения.

В целом маржа валовой прибыли направлена ​​на определение того, насколько эффективно компания производит свою продукцию. При расчете маржи валовой прибыли валовая прибыль делится на общую выручку. В общем, лучше иметь более высокий показатель валовой прибыли, поскольку он представляет собой общую валовую прибыль на доллар выручки.

Маржа операционной прибыли

Операционная эффективность составляет второй раздел отчета о прибылях и убытках компании, в котором основное внимание уделяется косвенным расходам. Компании несут широкий спектр косвенных затрат, которые также влияют на чистую прибыль. Некоторые обычно указываемые косвенные затраты включают исследования и разработки, расходы на маркетинговую кампанию, общие и административные расходы, а также износ и амортизацию.

Маржа операционной прибыли исследует влияние этих затрат. Операционная прибыль получается путем вычитания операционных расходов из валовой прибыли. Затем рассчитывается маржа операционной прибыли путем деления операционной прибыли на общую выручку.

Операционная прибыль показывает способность компании управлять своими косвенными расходами. Таким образом, в этом разделе отчета о прибылях и убытках показано, как компания инвестирует в те области, которые, по ее мнению, помогут улучшить ее бренд и рост бизнеса по нескольким каналам. Компания может иметь высокую валовую прибыль, но относительно низкую маржу операционной прибыли, если ее косвенные расходы на такие вещи, как маркетинг или распределение капиталовложений, высоки.

Рентабельность по чистой прибыли

Маржа чистой прибыли – это третий и последний показатель маржи прибыли, используемый при анализе отчета о прибылях и убытках. Он рассчитывается путем анализа последнего раздела отчета о прибылях и убытках и чистой прибыли компании после учета всех расходов.

Маржа чистой прибыли учитывает проценты и налоги, уплачиваемые компанией. Чистая прибыль рассчитывается путем вычитания процентов и налогов из операционной прибыли, также известной как прибыль до уплаты процентов и налогов (EBIT). Затем рассчитывается маржа чистой прибыли путем деления чистой прибыли на общую выручку.

Чистая прибыль подчеркивает способность компании управлять выплатой процентов и налогов. Выплата процентов может быть нескольких видов. Проценты включают проценты, которые компания выплачивает заинтересованным сторонам по долгу за инструменты капитала. Он также включает любые проценты, полученные от краткосрочных и долгосрочных инвестиций.

Налоги для корпораций взимаются по фиксированной ставке. В соответствии с Законом о сокращении налогов и занятости от 2017 года ставка корпоративного налога была снижена с 35% до 21%. Так же, как и физические лица, корпорации должны выявлять и учитывать налоговые льготы для корпораций в форме кредитов, вычетов, освобождений и т. Д.

Особые соображения

Маржа чистой прибыли компании показывает, как компания управляет всеми расходами, связанными с бизнесом. В отчете о прибылях и убытках расходы обычно делятся на прямые и косвенные, а также на проценты и налоги. Компании стремятся управлять расходами в каждой из этих трех областей индивидуально.

Анализируя сопоставление валовой, операционной и чистой прибыли друг с другом, отраслевые аналитики могут получить четкое представление об операционных сильных и слабых сторонах компании.

Рыночные и коммерческие факторы могут по-разному влиять на каждую из трех величин. Систематически, если расходы на прямые продажи увеличиваются на всем рынке, компания будет иметь более низкую валовую прибыль, что отражает более высокие затраты на продажи.

Компании могут проходить через разные циклы роста, которые приводят к увеличению операционных и процентных расходов. Компания может вкладывать больше средств в маркетинговые кампании или капитальные вложения, которые увеличивают операционные расходы на период, который может снизить маржу операционной прибыли. Компании также могут привлекать капитал за счет заемных средств, что может снизить их чистую прибыль при увеличении процентных выплат.

Понимание этих различных переменных и их влияния на анализ маржи может быть важным для инвесторов при анализе ценности корпоративных инвестиций.

 

Валовая прибыль: определение и расчет

Основы

  • Валовая прибыль — это сумма прибыли, оставшаяся у компании после вычета себестоимости проданных товаров (COGS) из дохода, полученного от продажи этих товаров. Выражается в виде суммы в долларах.
  • Коэффициент валовой прибыли — это процент дохода, оставшийся после вычета себестоимости. Это валовая маржа, выраженная в процентах, и она показывает, какая часть доходов бизнеса тратится на производство товаров, которые он продает, и какая часть может быть потрачена на операционные расходы, такие как административные расходы.

Что такое валовая прибыль?

Валовая маржа, также называемая «валовой прибылью» или просто «маржой», представляет собой разницу между тем, что компания продала клиентам (выручка или чистые продажи), и тем, во сколько обошлось производство того, что они им продали (себестоимость). проданных товаров/»COGS»). Вот формула, используемая для расчета валовой прибыли:

Валовая прибыль = выручка (или чистый объем продаж) – себестоимость проданных товаров

Валовая прибыль представляет собой сумму прибыли, которую компания оставила для оплаты ведения бизнеса в целом. , после вычитания затрат на создание вещи, которую они продают.Чтобы правильно рассчитать валовую прибыль, вы должны понимать, что считается себестоимостью продаж, а что нет.

Себестоимость продаж включает в себя каждый ингредиент, из которого изготовлен товар или услуга, которые продаются, и может включать как физические компоненты товара, так и заработную плату людей, которые фактически его собирали. Такие вещи, как заработная плата генерального директора, канцелярские товары, административные расходы, исследования и разработки (НИОКР) и командировочные расходы сотрудников, считаются , а не затратами на продажу.Скорее, они считаются операционными расходами или накладными расходами.

Пример валовой прибыли

Рассмотрим консолидированный отчет о прибылях и убытках Apple за 2018 год. Apple сообщила следующие итоги (округленные для простоты): 

  • Общий доход (называемый «чистыми продажами») составил 265 млрд долларов США.
Валовая прибыль в отчете о прибылях и убытках Apple за 2018 год.

Как повысить валовую прибыль

На валовую прибыль влияют компоненты формулы: выручка и себестоимость продаж.Если вы увеличиваете доход за счет повышения цен на свои товары или услуги, сохраняя при этом себестоимость продаж на прежнем уровне, ваша валовая прибыль увеличивается. Если ваша себестоимость продаж увеличивается, возможно, за счет увеличения стоимости запчастей или труда, но ваш доход остается прежним, валовая прибыль снижается.

Чтобы увеличить валовую прибыль, предприятие должно:

  • Снизить себестоимость продаж
  • Увеличить отпускную цену на товары или услуги

Разница между валовой прибылью и валовой прибылью

маржу и делит ее на общий доход, чтобы показать долю дохода, потраченную на себестоимость продукции.Он выражается в процентах и ​​рассчитывается по следующей формуле:

Маржа валовой прибыли = Доход – Себестоимость / Доход

В приведенном выше примере Apple маржа валовой прибыли компании составляет 38%.

(265 миллиардов долларов – 164 миллиарда долларов) / 265 миллиардов долларов = 38%

Маржа валовой прибыли – это показатель прибыльности бизнеса, основанный на проценте дохода, который он тратит на производство продуктов или оказание услуг. Но помните, маржа валовой прибыли показывает только один аспект прибыльности, и она составляет , а не процент дохода, потраченный на операционные расходы.

Что говорят вам о бизнесе валовая прибыль и валовая прибыль?

Когда кто-то спрашивает: «Это бизнес с высокой или низкой маржой?», он спрашивает: какая часть доходов бизнеса тратится на производство продукта или предоставление услуги? Является ли продукт дорогим в производстве по сравнению с доходом, полученным от его продажи? И сколько доходов остается для оплаты других вещей, таких как операционные расходы?

Вернемся к примеру с Apple. Валовая прибыль Apple в 2018 году составила 38%.Это хорошо, но не так хорошо, как валовая прибыль Facebook в 2018 году, которая составила 83%. Обратите внимание, что Facebook представляет себестоимость продаж как «себестоимость выручки» в своем отчете о прибылях и убытках.

Валовая прибыль Facebook в 2018 году = ($55 838 — $9 355) / $55 838

Валовая прибыль Apple по сравнению с валовой прибылью Facebook что имеет смысл, если учесть, что продают две компании.

По большей части себестоимость Facebook включает в себя размещение их веб-сайта и некоторую поддержку клиентов. Apple, с другой стороны, должна поддерживать сложную цепочку поставок, поставлять комплектующие для оборудования и собирать компьютеры и телефоны. Конечно, Apple будет иметь гораздо более высокую себестоимость продаж и гораздо более низкую валовую прибыль, если рассматривать ее в процентах от выручки.

О чем этот не говорит вам, так это о том, какой бизнес более прибыльный. Чтобы оценить это, вы должны учитывать расходы бизнеса помимо себестоимости продаж, включая операционные расходы.Вот почему истинные оценки прибыльности учитывают как маржу валовой прибыли, так и маржу операционной прибыли.

Разница между валовой прибылью и экономикой единицы

Валовая прибыль компании в отчете о прибылях и убытках представляет собой совокупность всех продуктов, которые продает компания. Но у каждой линейки продуктов может быть разная маржа — это «экономика единиц». Например, у iPhone наверняка будет другая маржа, чем, скажем, у гигабайта хранилища iCloud от Apple.

Разница между валовой прибылью и чистой прибылью

В то время как валовая прибыль ограничена по объему, уделяя особое внимание выручке и себестоимости продаж, чистая прибыль учитывает все затраты, связанные с ведением бизнеса, включая накладные расходы.

Pareto Labs предлагает увлекательные онлайн-курсы по основам бизнеса, например, как читать финансовый отчет. Наши курсы, созданные для того, чтобы помочь вам улучшить свои навыки на работе, превращают сложные бизнес-темы, например, как читать финансовые отчеты, как управлять людьми или даже как оценивать бизнес, в удобоваримые уроки. Бизнес-фон не требуется. Запишитесь на курс сегодня и получите первые 3 урока бесплатно.

Что происходит, когда валовая прибыль высока? | Малый бизнес

Автор Fred Decker Обновлено 25 января 2019 г.

Получение сочной прибыли — достойная цель, и она начинается с валовой прибыли, которую вы получаете от продуктов или услуг, которые продаете.Однако валовая прибыль — не единственный и даже не главный показатель здоровья вашей компании. При прочих равных условиях вы хотите, чтобы ваша валовая прибыль была хорошей, но не позволяйте им убаюкивать вас, думая, что вы пуленепробиваемы.

В основном, это хорошо

За исключением нескольких конкретных случаев – очевидно, некоммерческих организаций или предприятий, которые вы ведете в убыток, чтобы компенсировать свою прибыль в другом месте – получение прибыли является основным моментом ведения бизнеса. Это то, что покрывает вашу зарплату и оплачивает счета.Это то, что дает вам ресурсы для дальнейшего роста, и это то, что сделает вашу компанию привлекательной, когда вы захотите продать ее и уйти на пенсию. Тем не менее, если ваша валовая прибыль высока, это просто означает, что ваши производственные затраты разумны по сравнению с продажной ценой вашего продукта. Можно иметь отличную валовую прибыль и при этом сталкиваться с некоторыми проблемами.

Это не единственная вещь

При прочих равных условиях иметь высокую валовую прибыль — это хорошо, но даже на мгновение становится понятно, что это не идеальный способ измерения производительности.Например, если вы не продаете достаточно вашего продукта или услуги, чтобы покрыть счета, не имеет значения, насколько хороша ваша валовая прибыль.

Часто полезнее смотреть на чистую прибыль, которая учитывает все другие расходы, которые несет ваш бизнес помимо производственных затрат: налоги, операционные расходы, заработная плата непроизводственного персонала и стоимость обслуживания ваших долгов. играть. Если ваши продажи достаточно высоки, ваши затраты достаточно низки, а маржа достаточно высока, ваша чистая прибыль или нераспределенная прибыль будут положительными.Это более реалистичная мера того, насколько хорошо вы справляетесь.

Риск самоуспокоенности

Одна потенциальная проблема с получением стабильно высокой маржи заключается в том, что вы можете стать самодовольным. Получение большой прибыли от продуктов или услуг, которые вы продаете, может скрыть проблемы, связанные с тем, как работает ваша компания. Например, если ваши затраты на оплату труда повышены или ваш процесс закупок неэффективен, хорошая маржа и полученная прибыль могут означать, что вы не уделяете своим операциям должного внимания.В конце концов, «если это не сломано, не чини это» всегда было убедительным аргументом.

Хорошие времена не длятся вечно

К сожалению, реальность такова, что ваша способность получать высокую валовую прибыль не полностью находится под вашим контролем. Если они происходят из запатентованного процесса, который известен только вам, вы можете поспорить, что конкуренты попытаются перепроектировать процесс и придумают что-то равное или лучшее.

Если ваша маржа зависит от высоких цен, вы уязвимы перед конкурентами, снижающими цены, которые либо более эффективны, чем вы, либо делают ставку на то, что они могут работать в убыток достаточно долго, чтобы пережить вас.Если ваша отрасль в целом приносит большую валовую прибыль, то где-то в Силиконовой долине прямо сейчас может быть целая комната программистов в толстовках с капюшоном, которые задаются вопросом, как они могут разбогатеть, изменив вашу бизнес-модель. Плохие времена не длятся вечно, но и хорошие времена тоже.

Вызов измерения

Уверенность в переменах с течением времени может также привести к более тонкой, но более серьезной проблеме, которая заключается в необходимости сохранять импульс. Через десять лет ваша маржа все еще может быть хорошей и даже лучше, чем у большинства ваших конкурентов, но если она не так высока, как сейчас, о вас могут судить по этой разнице.Это не обязательно справедливо, особенно если вы по-прежнему хорошо работаете, но о вас будут судить по вашим собственным прежним стандартам. Именно по этой причине лучшие спортсмены иногда уходят на пенсию после чемпионата, а руководители компаний переходят к другой задаче после успешного решения проблемы. Иногда самая трудная задача — превзойти самого себя в молодости.

Анализ коэффициента маржи валовой прибыли

См. также:
Финансовые коэффициенты
Коэффициент рентабельности операционной прибыли
Маржа чистой прибыли
Маржа и наценка
Скорректированный валовой доход
REO (рентабельность собственного капитала)

Коэффициент валовой прибыли, также известный как валовая прибыль, представляет собой отношение валовой прибыли, выраженное в процентах от продаж.Сама по себе валовая прибыль показывает, какую прибыль получает компания после выплаты себестоимости проданных товаров. Это мера эффективности компании, использующей сырье и рабочую силу в процессе производства. Значение валовой прибыли варьируется от компании и отрасли. Чем выше рентабельность, тем эффективнее работает компания. Это может быть назначено отдельным продуктам или всей компании.

Формула коэффициента маржи валовой прибыли

Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль ÷ Общий доход
Или = (Выручка – себестоимость проданных товаров) ÷ Общий доход


ПРИМЕЧАНИЕ. Хотите ознакомиться с руководством по проверке цен для получения прибыли? Он проведет вас через пошаговый процесс получения максимальной прибыли от каждой продажи.Получи это здесь!

[button link=”https://strategiccfo.com/pricing-for-profit-inspection-guide?utm_source=wiki&utm_medium=button%20cta” bg_color=”#eb6500″]Загрузить Руководство по проверке ценообразования для получения прибыли[/button]


Коэффициент маржи валовой прибыли Пример

Джо — сантехник из Хьюстона, штат Техас. Он недавно основал свою компанию и должен многому научиться. Джо думает, что сможет сократить расход сырья, изменив процесс строительства. По сути, ему интересно, какова его норма валовой прибыли.Он оценивает финансовые показатели своей компании для получения соответствующей информации. Как только правильные числа найдены, он использует калькулятор коэффициента валовой прибыли на своем Texas Instruments BA II. Его результаты показаны ниже.

Расчет коэффициента маржи валовой прибыли

Рассчитайте коэффициент валовой прибыли по следующей формуле:

Валовая прибыль = выручка – стоимость проданных товаров

Например,  выручка компании составляет 15 000 долларов США, а себестоимость проданных товаров – 10 000 долларов США.
Используйте следующую формулу для расчета процента продаж:

Коэффициент валовой прибыли = (15 000 -10 000) / 15 000 = 33%

В заключение, на каждый доллар, полученный от продаж, у компании остается 33 цента для покрытия основных операционных расходов и прибыли.

Анализ соотношения валовой прибыли и маржи

Анализ коэффициента валовой прибыли является показателем финансового состояния компании. Он сообщает инвесторам, сколько валовой прибыли приносит компания на каждый доллар выручки.По сравнению со средним показателем по отрасли более низкая маржа может указывать на то, что компания занижает цены. Более высокая маржа валовой прибыли указывает на то, что компания может получать разумную прибыль от продаж, если она держит накладные расходы под контролем. Инвесторы, как правило, платят больше за компанию с более высокой валовой прибылью.

Недостатки анализа коэффициента маржи валовой прибыли

Многие видят недостатки в марже валовой прибыли, несмотря на обычное использование коэффициентов маржи валовой прибыли. Проблема в том, что некоторые производственные затраты не являются полностью переменными.Некоторые считают, что следует включать только прямые материалы, поскольку они являются единственной переменной, которая изменяется пропорционально выручке. При применении этой новой нормы валовой прибыли все прочие сопутствующие расходы переводятся в категории операционных и административных расходов. Это, как правило, приводит к более высокому проценту валовой прибыли, чем первоначально. Некоторые отрасли и предприятия применяют его вместо более распространенного приложения. Используйте следующую формулу:

Маржа валовой прибыли = (Выручка – Прямые материалы) / Выручка

Легко узнать, есть ли у вашей компании проблемы с ценами.Когда вы анализируете свою валовую прибыль, самое время взглянуть на ваши цены. Загрузите бесплатное Руководство по проверке ценообразования для получения прибыли, чтобы узнать, как установить прибыльную цену.

[box] Стратегический CFO Lab Member Extra
Получите доступ к плану выполнения модели стратегического ценообразования в SCFO Lab. Пошаговый план установки цен для максимизации прибыли.

Нажмите здесь , чтобы получить доступ к Плану выполнения. Не член лаборатории?
Нажмите здесь , чтобы узнать больше о SCFO Labs[/box]


Ресурсы
Для получения статистической информации о финансовых показателях отрасли посетите следующие веб-сайты: www.bizstats.com и www.valueline.com.

Валовая прибыль: простое введение

Что такое валовая прибыль?

Валовая маржа или маржа валовой прибыли — это расчет, который показывает, насколько прибыльны ваши продукты/услуги, и выражается в процентах. Это причудливый способ спросить: сколько денег осталось от продаж после вычета затрат на производство и продажу вашего продукта/услуги?

Например, если вы продаете детские головные уборы, ваша себестоимость проданных товаров (COGS) может включать сырье, такое как ткань, швейные материалы, а также непосредственный труд — заработную плату сотрудников, которые все это собрали.

Вещи, не включенные в себестоимость проданных товаров? Любые другие операционные расходы или косвенные расходы, такие как налоги, арендная плата, страхование и профессиональные услуги.

Формула валовой прибыли

Формула маржи валовой прибыли выглядит следующим образом:

Валовая прибыль = (Общий доход – Стоимость проданных товаров) / Общий доход

Давайте посмотрим на этот отчет о прибылях и убытках и рассчитаем валовую прибыль:

Если мы подставим выручку и стоимость проданных товаров в нашу формулу, мы получим:

87 502 долл. США — 20 000 долл. США / = 87 502 долл. США

Процент валовой прибыли = 0.77, или 77%

Это говорит нам о том, что наш бизнес зарабатывает 77 центов прибыли на каждый доллар от общего объема продаж. Компания продает свои запасы с большей прибылью, чем затраты на производство продукта или услуги.

Разница между валовой прибылью и валовой прибылью

Валовая прибыль и валовая прибыль часто используются взаимозаменяемо, но между ними есть несколько ключевых различий.

Как видно из приведенного выше примера, валовая прибыль выражается в процентах и ​​измеряет доход, который превышает стоимость проданных товаров.Другими словами, он может показать нам, какой доход удерживает бизнес после вычета производственных затрат.

Валовая прибыль, с другой стороны, выражается в виде целой суммы в долларах и показывает нам доход, полученный после вычитания стоимости проданных товаров:

Валовая прибыль = выручка – стоимость проданных товаров

Как видно из приведенного выше отчета о прибылях и убытках, валовая прибыль выражается в долларах по сравнению с процентами.

Почему валовая прибыль имеет значение?

Хорошая валовая прибыль позволяет вам оплачивать операционные расходы и при этом получать прибыль.Когда ваша валовая прибыль хороша, ваши чистые продажи — общая сумма денег, которую вы забираете домой после учета всех расходов, — также хороши.

Он также показывает, насколько эффективно предприятие производит и продает свою продукцию и насколько прибыльна ваша продукция.

Глядя на показатели валовой прибыли за прошлый год, вы задаетесь вопросом, есть ли возможности для улучшения?

Самый простой способ — увеличить цену вашего продукта или уменьшить прямую стоимость товара (или и то, и другое).

Повышение цены на ваш продукт может быть сложной задачей — владельцы бизнеса часто беспокоятся, что это расстроит их текущую клиентскую базу. Изучите свою отрасль: кто еще продает детские головные уборы? Как они оценивают свою продукцию? Если вы все-таки решите повысить цену на свой продукт, убедитесь, что у вас самые лучшие детские шапочки на рынке.

Кроме того, вы можете снизить себестоимость проданных товаров, чтобы повысить валовую прибыль. Есть ли поставщик, который продает ткань по более низкой цене, чем тот, у которого вы сейчас покупаете? Если вы покупаете оптом, есть ли какие-либо скидки, которыми вы можете воспользоваться? Снизить затраты труднее, чем поднять цены, но ваши клиенты будут довольны.

Валовая прибыль — это только один аспект вашего отчета о прибылях и убытках. Инвесторы, как правило, рассматривают несколько показателей — операционные расходы, чистый объем продаж, движение денежных средств и т. д. — а также другие финансовые отчеты, чтобы получить более полное представление о вашем бизнесе и его финансовом состоянии.

Дополнительная литература: Чтобы узнать о других способах измерения вашего финансового состояния, таких как чистая прибыль, ознакомьтесь с нашим введением в прибыль.

Что такое валовая прибыль и почему она важна?

Как владелец бизнеса вы понимаете, насколько важна бухгалтерия.Информация, которую может предоставить профессиональный бухгалтер, позволит вам принимать обоснованные решения о вашем бизнесе. Одна часть информации, которую может предоставить ваш бухгалтер, — это текущая валовая прибыль вашей компании или валовая прибыль. Маржа валовой прибыли является хорошим критерием для измерения того, насколько эффективно ваша компания зарабатывает деньги на ваших продуктах и ​​услугах, поскольку она измеряет прибыль в процентах от выручки от продаж. Вы можете использовать валовую прибыль, чтобы сравнить прибыль своей компании с другими, у которых другой доход от продаж.

 

Валовая прибыль Определено

Валовая прибыль — это прибыль, которую вы получили после вычета прямых затрат на ваши продукты и услуги. Обычно он рассчитывается в процентах. Положительная валовая прибыль указывает на то, что вы окупили свои затраты, а затем и некоторые. Отрицательная валовая прибыль, с другой стороны, означает, что производство вашей продукции обходится дороже, чем вы зарабатываете на ее продаже.

По сути, процент — это то, сколько долларов вы зарабатываете в качестве прибыли.Например, если ваша прибыль составляет 42%, вы зарабатываете 42 цента на каждый доллар, потраченный в качестве прибыли. Другими словами, вы тратите 1 доллар на продажу своей продукции, а затем зарабатываете 1,42 доллара с каждой продажи. Это означает, что вы окупили потраченные средства и получили 42 цента прибыли.

 

Расчет валовой прибыли

Чтобы рассчитать валовую прибыль, сначала необходимо определить валовую прибыль. Для этого сначала сложите весь доход от продаж. Затем сложите все свои расходы, связанные с производством, закупкой и продажей вашей продукции.Теперь, когда у вас есть валовая прибыль, вы можете разделить ее на общий доход. Полученный процент и будет вашей валовой прибылью.

Вот пример. Скажем, ваша компания заработала 100 миллионов долларов дохода. После вычитания всех ваших расходов вы получаете валовую прибыль в размере 32 миллионов долларов. Разделите 32 миллиона на 100 миллионов и получите 32%. Это ваша валовая прибыль.

 

Валовая и чистая прибыль

Один важный факт, который следует помнить, заключается в том, что валовая прибыль не является вашей общей прибылью.Существуют некоторые косвенные расходы, которые он не принимает во внимание, такие как налоги, лицензионные сборы и другие расходы. Чистая маржа или чистая прибыль вычитает все ваши расходы и издержки из вашего дохода. Он представляет вашу реальную прибыль. Чистая прибыль, как и валовая прибыль, очень полезна для владельцев бизнеса. Оба процента полезны при принятии решений о вашей компании.

 

Какую информацию владелец бизнеса может получить из своей валовой прибыли?

Валовая прибыль может предоставить владельцам бизнеса ряд ключевых идей, которые можно применить для максимизации прибыли и минимизации убытков.Во-первых, он может сказать вам, являются ли ваши цены слишком низкими, ваши затраты слишком высокими или и то, и другое. Если у вас очень, очень маленькая маржа прибыли, возможно, вы не взимаете достаточно денег за свои продукты, чтобы полностью компенсировать свои затраты. Вы также можете переплачивать за сырье или производственный процесс.

Некоторые владельцы бизнеса совершают ошибку, полагая, что только потому, что их продажи хороши, они прибыльны. Другие могут полагать, что их высокая валовая прибыль свидетельствует о хороших продажах.Оба эти утверждения могут быть правдой, но это не всегда так. У вас могут быть тысячи сделок купли-продажи в течение квартала, но вы все еще не получаете прибыль, потому что ваши цены слишком низки или затраты слишком высоки. С другой стороны, вы можете иметь хорошую прибыль, но не делать столько продаж, сколько могли бы.

Знание валовой прибыли поможет выявить эти проблемы. Вы можете обнаружить, что получаете очень маленькую прибыль, даже если вам кажется, что ваши продажи хороши.

 

Как валовая прибыль может помочь в расчете цен

При расчете валовой прибыли вы также рассчитаете общие затраты на продукт. Глядя на эти цифры, вы сможете определить, продаете ли вы свой продукт слишком дешево или слишком дорого. Высокие продажи, но низкая прибыль могут указывать на то, что вы недооцениваете продукт. Низкие продажи, но высокая маржа также могут указывать на то, что ваши цены слишком высоки.

Хороший бухгалтер напомнит вам, что нельзя рассматривать валовую прибыль в вакууме.Есть много факторов, которые могут повлиять на цену, и вы должны учитывать все эти факторы. Рынок устанавливает цены. Если рынок диктует более низкие цены, вам нужно будет скорректировать свои расходы, чтобы соответствовать этим ценам.

 

Валовая прибыль также дает представление о затратах на рабочую силу и материалы

Помимо просмотра цены, вы также можете использовать валовую прибыль, чтобы увидеть, сколько вы тратите на свои продукты и услуги. Новые владельцы бизнеса могут быть удивлены тем, сколько они тратят.Если ваша валовая прибыль невелика, но вы считаете, что ваши цены справедливы, необходимо учитывать два фактора. Одним из факторов является маркетинг, но это отдельная тема для обсуждения.

Что касается валовой прибыли, фактор, на котором следует сосредоточиться, — это ваши общие затраты. Вы тратите слишком много? Вы можете рассмотреть альтернативные материалы, новых партнеров или пересмотреть текущие контракты, чтобы снизить эти затраты и расширить свой бизнес.

 

Кто должен обращать внимание на валовую прибыль?

Все владельцы бизнеса должны регулярно оценивать свою валовую прибыль, будь то ежемесячно, ежеквартально или ежегодно.Владельцы малого бизнеса могут использовать валовую прибыль, чтобы определить, правильно ли они оценивают продукты или могут ли они потенциально сэкономить на расходах. Эксперты по маркетингу могут посмотреть на валовую прибыль, чтобы увидеть, соответствуют ли их маркетинговые планы поставленным целям. Даже опытные владельцы бизнеса и бухгалтеры могут использовать валовую прибыль, чтобы сравнить предыдущие финансовые годы и спрогнозировать рост своей компании на несколько следующих периодов.

Если у вас есть бухгалтер, он может рассчитать вашу валовую прибыль и помочь вам понять, что она означает с точки зрения вашей прибыли, расходов и продаж.Однако, если у вас нет бухгалтера, вы рискуете неправильно рассчитать свою маржу или не до конца понять, как ее использовать для принятия финансовых решений.

Если вам нужен бухгалтер, Protea Financial всегда готова помочь. Мы предоставляем услуги по бухгалтерскому учету, расчету заработной платы, соблюдению требований и управлению запасами винодельням различных размеров. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы задать любые вопросы или обсудить сотрудничество с нами.

Как рассчитать маржу валовой прибыли для сферы услуг

Многие стартапы часто начинают «летать на месте», мало используя важные данные в своих процессах принятия решений.И тем не менее, те же самые ошибки совершают компании, которые годами стремились занять первое место на своих рынках. Однако для обеспечения роста и прибыльности крайне важно измерять и оценивать различные аспекты вашего бизнеса.

Ваш высококвалифицированный и целеустремленный отдел продаж уделяет пристальное внимание привлечению потенциальных клиентов, созданию эффективного процесса продаж и оптимизации каналов продаж. В то же время вся эта тяжелая работа не имеет значения, если они не следят за определенными показателями и не имеют эффективной стратегии ценообразования.Чтобы произошла коммерческая эволюция, вашей компании необходимо рассчитать и увеличить нормы валовой прибыли.

И да, это звучит сложно. Но не беспокойтесь! Мы тоже не совсем математики. Все, что вам нужно, это ручка, бумага и одна маленькая волшебная формула.

Что означает валовая прибыль?

Прежде всего, давайте определимся, что это значит. Маржа валовой прибыли — это показатель, который мы используем для оценки финансового состояния компании, определяя выручку от продаж после вычитания себестоимости проданных товаров (COGS).Вычесть COGS означает вычесть все расходы, которые были понесены при оказании услуги. Итак, прибыль от продаж рассчитывается следующим образом:

Выручка – Себестоимость = Валовая прибыль .

Формула простая, а вот что могут включать в себя эти расходы, непонятно. Учитывается каждая мелочь, которая должна быть оплачена для оказания услуг . Сюда входят расходы на доставку, материалы, оборудование, комиссионные для торгового персонала, прямые затраты на оплату труда, коммунальные услуги, комиссии по кредитным картам и другие подобные расходы.

Также важно различать переменные и постоянные затраты . Последний не покрывается валовым доходом и не включается в формулу. Реклама, аренда и автострахование, канцелярские товары и заработная плата персонала, непосредственно вовлеченного в производство, считаются постоянными затратами.

Еще один момент, о котором стоит упомянуть, это операционная прибыль . Его часто путают с валовым доходом, но важно избегать этой распространенной ошибки. Операционные доходы имеют более низкую величину, поскольку они формируются на основе прибыли от продаж путем вычета операционных расходов, таких как коммунальные платежи, налоги на имущество, расходы на ремонт, судебные издержки и т. д.

Итак, если ваш доход составляет 100 долларов, а затраты на получение этого дохода составляют 70 долларов, валовая прибыль составит 30 долларов. Мы используем это значение для расчета основы эффективности производства для бизнеса.

Маржа валовой прибыли (GPM) и валовая прибыль (GP) — в чем разница?

Основное различие между этими двумя терминами заключается в измеренном значении и их назначении. Тем не менее, оба значения одинаково важны. Без показателя валового дохода становится невозможным вычислить маржу валовой прибыли для сервисного бизнеса.Но что изменится, если мы добавим слово « margin »?

GPM измеряется для анализа финансовой устойчивости делового предприятия. Его можно получить, разделив GP на доход, а затем умножив его на 100. Вот формула:

GPM = (доход – себестоимость)/доход*100

Допустим, ваш доход составляет 100 долларов, а расходы, связанные с доход составляет 70 долларов, поэтому валовая прибыль составляет 30 долларов. Подставьте эти цифры в формулу и посчитайте…

GPM = (100-70)/100*100=30%.

В результате компания заработала 30 центов за каждый доллар услуг.

Валовой доход показывает первый уровень способности зарабатывать. На основе этой метрики вы можете проанализировать эффективность вашей компании в предоставлении услуги по сравнению с конкурентами .

Полная шпаргалка по бизнес-показателям | NetHunt

Метрики, которые необходимо отслеживать каждому бизнесу.

Расчет валовой прибыли… Зачем это нужно?

Маржа валовой прибыли необходима для целей сравнения.Но в чем преимущество сравнения с аналогичными предприятиями? Что ж, если вы проведете сравнение, у вас будет ответ на следующий вопрос…

«Какова средняя валовая прибыль в сфере услуг?»

Как только вы сделаете несколько расчетов, вы сможете сравнить свой GPM со средним значением в вашей отрасли и понять текущее положение вашего бизнеса. По сути, эта метрика свидетельствует о финансовой успешности и целесообразности какой-либо услуги или продукта.Любой предприниматель должен стремиться к более высокой стоимости, так как она показывает, сколько компания удерживает с каждого доллара продажи услуг.

Если вы посмотрите на пример из предыдущего абзаца, то обнаружите, что 30 центов с каждого доллара США попадают в копилку компании.

Когда вы сравниваете валовую прибыль вашего бизнеса со средним значением, вы узнаете текущее состояние вашей коммерческой деятельности.

Как рассчитать маржу валовой прибыли для сферы услуг

Расчет GPM состоит из трех этапов.Первый касается обучения валового дохода. Как мы уже разобрались, нужно два параметра — переменные начисления и общий заработок . Вычтите меньшее значение из большего, чтобы получить валовую прибыль. Если большее значение в формуле представлено переменными затратами, вы можете остановиться, потому что… ваш бизнес потерпел неудачу.

Те, кто получил положительный результат, могут перейти ко второму шагу, который мы назовем «Валовая прибыль: как рассчитать». Не волнуйтесь, заголовок больше, чем фактический расчет.Все, что вам нужно сделать, это разделить полученный валовой доход на общий заработок. И вуаля!

Последним шагом является определение вашей валовой прибыли в процентах . Это делается путем размещения точки в вашем десятичном значении на два символа вправо и удаления нуля в начале. Например, для 0,27 окончательное значение равно 27. Не забудьте добавить символ процента: 27%.

Значение индикатора и что с ним делать в дальнейшем

Адекватный GPM гарантирует, что в банке достаточно средств для оплаты операционных расходов .Кроме того, это показатель для анализа финансового состояния компании. Если маржа валовой прибыли нестабильна, это указывает на проблемы в модели предприятия. Отклонение от среднего по отрасли GPM также является признаком положительного (если выше) или отрицательного (если ниже) положения дел.

Регуляторные изменения в отрасли, а также изменение стратегии ценообразования в рамках бизнеса вызывают изменение этих показателей. Например, продажа услуг выше рыночного номинала на рынке приводит к более высокому GPM.Загадка в том, что клиенты могут отказаться от покупки услуги, если ваша цена на слишком высока на .

Во-первых, нам нужна дополнительная информация. Вот он, в виде таблицы.

Выручка,

долл. США

Затраты,

долл. США

Транспортные средства — $18 487

Распространение — 13 541 долл. США

Юридические услуги — 1 032 долл. США

Административные расходы — 2 356 долл. США

Разное — $0,592

Юридические услуги, проценты, операционные расходы — 2 695 долл. США

Итого — 20 111 долл. США

Всего — 18 592 долл. США

Изначально нам нужно узнать валовую прибыль .Для этого необходимы описанные выше COGS. Последняя составляет 13 541 , так как прочие статьи не включаются в состав переменных затрат. Вычитание COGS из выручки показывает валовой доход. В контексте нашего примера это составляет 6 570 .

Далее делим… Результат прибыли от продаж нужно разделить на общую выручку. Наше значение 0,326.

И последний шаг — преобразовать значение валовой прибыли в проценты, умножив его на 100.В итоге имеем 32,6%; теперь мы можем использовать эту цифру, чтобы узнать, где мы находимся по сравнению с нашими конкурентами.

Позвольте мне сказать последнее слово…

Чтобы ваш бизнес рос, необходимо мотивировать отдел продаж, предоставлять им надлежащие инструменты и отслеживать общие тенденции продаж. Но при этом понимание валовой прибыли является жизненно важным компонентом надежного финансового управления, которое, в конечном итоге, способствует росту вашей компании.

Независимо от того, какая у вас бизнес-модель, какой продукт или услугу вы предлагаете, этот показатель является отличным инструментом для анализа производительности и рентабельности инвестиций.

Содержание

Взломайте формулу продаж с CRM Lab

Дважды в месяц получайте полезную информацию CRM на свой почтовый ящик.

Потрясающе!

Следите за предстоящими информационными бюллетенями в вашем почтовом ящике!

Важность валовой прибыли

Одним из жизненно важных аспектов, который я часто вижу у предпринимателей при открытии бизнеса и управлении им, является валовая прибыль.Валовая прибыль (продажи за вычетом прямых затрат) — это то, что остается после оплаты затрат, связанных непосредственно с продажей продукта или услуги, таких как материалы и прямой труд. Это чрезвычайно важный показатель для каждого нового и малого бизнеса, поскольку он влияет как на вероятность достижения безубыточности, так и на размер прибыли, полученной сверх безубыточности. Другими словами, это напрямую влияет на риск и доходность.

В качестве простого примера того, как валовая прибыль влияет на безубыточность и прибыль, рассмотрим стартап с фиксированными накладными расходами в размере 300 000 долларов.Если валовая прибыль этой фирмы в процентах от продаж составляет 50 % (что означает, что пятьдесят центов из каждого доллара продаж остаются в компании для покрытия постоянных затрат), ей потребуется достичь продаж в размере 600 000 долларов, чтобы покрыть накладные расходы. Если бы тот же стартап вместо этого смог достичь валовой прибыли в 52%, безубыточность уменьшилась бы на 23 000 долларов, или примерно на 4%. Затем компания начнет получать прибыль до налогообложения в размере 52 цента на каждый доллар продаж после того, как выручка достигнет 577 000 долларов, а не 50 центов на доллар после 600 000 долларов.

Управление валовой прибылью помогает фирме избежать проблем со слишком низкими ценами и слишком высокими прямыми затратами и, следовательно, проблем с безубыточностью и прибылью. Когда фирма производит адекватные продажи, но валовая прибыль низка, это сигнализирует о проблеме в одной или обеих этих областях. Одним из примеров этого является недавно созданная пекарня, которая ежемесячно теряла деньги, хотя быстро завоевала репутацию производителя самых вкусных и замысловато украшенных тортов в этом районе. Это было настоящей проблемой, так как пекарня уже вышла на производственную мощность и отказывалась от клиентов, но по-прежнему не приносила достаточного дохода для покрытия постоянных расходов.Быстрый анализ показал, что валовая прибыль была недостаточной, и виновато было ценообразование: хотя в пекарне были пирожные более высокого качества с более дорогими ингредиентами, цены были установлены на уровне конкурентов из опасения потерять клиентов из-за более низких цен. Принимая во внимание, что клиенты явно воспринимали пирожные этой пекарни как лучшие, чем у конкурентов, что существовала очередь клиентов и что большинство продаж приходилось на такие мероприятия, как свадьбы, где покупатели относительно нечувствительны к цене, стало очевидно, что цены необходимо поднять.

Другим примером является недавно открывшийся независимый цветочный магазин, у которого возникли проблемы с контролем затрат. Как и владелица пекарни, эта владелица искала помощи, потому что она не получала достаточного дохода, чтобы покрыть свои расходы на аренду и сотрудников. Некоторое исследование валовой прибыли выявило проблему: хотя ее цены и показатели продаж соответствовали ее конкурентам, ее сотрудники не обращали внимания на стоимость материалов, используемых для изготовления букетов.Из-за этого стоимость труда и материалов для типичного букета была фактически выше, чем взимаемая цена; другими словами, она теряла деньги каждый раз, когда совершала продажу. Установив некоторый контроль над расходами, владелица смогла начать получать прибыль от своих цветочных композиций.

В обоих приведенных выше случаях владелец не знал, какова валовая прибыль от продаж для бизнеса, и поэтому не мог определить и решить проблемы, с которыми он столкнулся. Каждый владелец просто знал, что бизнес убыточен, и не знал, с чего начать, чтобы исправить ситуацию.Это непонимание часто приводит к решениям, которые только ухудшают положение компании, например, к попыткам увеличить продажи за счет снижения цен, что приводит к еще меньшему снижению валовой прибыли.

Мораль истории с валовой прибылью заключается в том, что она часто не получает того внимания, которого заслуживает. Прежде всего, вы должны знать о факторах, которые будут влиять на вашу маржу, и уделять им пристальное внимание. Найдите контрольный показатель валовой прибыли, используя данные о ваших ближайших конкурентах или используя средние показатели по отрасли (хорошее место для начала — обзор годового отчета Robert Morris and Associates), чтобы поставить перед собой цель, к которой нужно стремиться.Кроме того, имейте в виду, что факторы, влияющие на валовую прибыль, могут меняться со временем. Например, по мере развития вашего бизнеса вы можете начать зарабатывать достаточно денег, чтобы иметь возможность воспользоваться скидками на оптовые закупки или скидками на авансовые платежи.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*