В точке безубыточности: Точки безубыточности и бесприбыльности: что это такое и как ее считать, чтобы не работать в убыток.

Содержание

Точка безубыточности в автосервисе | Staff Capital RU

Точка безубыточности – это результат продажи товаров и услуг по цене, которая включает маржу, достаточную для покрытия всех расходов, связанных с продажей при достижении определенного объема продаж.

Прибыль – это результат продажи большего объема (выше точки безубыточности) и/или по большей цене.

В этой небольшой статье мы рассмотрим пример для автомобильного сервиса.

Существуют три вида затрат, которые нам необходимо учитывать в нашем примере по расчету точки безубыточности:

1. Затраты на товары и сервис

В сервисе мы продаем время в виде рабочих часов. Давайте предположим, что мы платим механику €15 за час работы, а в нашем сервисе есть 5 продуктивных механиков, которые работают вместе 40 часов в неделю.

2. Переменные затраты

Консультанты сервиса получают бонус за продажу рабочих часов в размере 50 центов за проданный час.

3. Постоянные затраты

Отдел сервиса имеет фиксированные расходы в размере €18 000 в месяц.

Расходы на открытие отдела

Таким образом, расходы на открытие отдела сервиса составят:

5 механиков, которые работают 40 часов в неделю и 4,33 недели в месяц

= 866 часов x €15 за час работы

= €12 990 плюс постоянные расходы в размере €18 000

Расходы на открытие отдела сервиса = €12 990 + €18 000 = €30 990

Цена в точке безубыточности

Предположим, что все имеющиеся в распоряжении часы продаются (эффективность = 100%), сколько должен стоить один нормо-час для клиента, чтобы покрыть все расходы и заработать?

Формула

= общие расходы на открытие отдела / количество часов, которые необходимо продать

= €30 990 ÷ 866 = €35,78 за один час

К этой цифре нам еще нужно добавить переменные расходы, которые составляют 50 центов за каждый проданный час.

В результате цена в точке безубыточности составляет:

= €35,78 + €0,50 = €36,28 за один час

Важно понимать, что в точке безубыточности отдел еще ничего не заработал. Предположим, что наша цель обеспечить прибыль в размере 33%, значит нам необходимо подкорректировать стоимость нормо-часа для соответствия этому требованию.

Пример:

Стоимость нормо-часа в точке безубыточности / (100% – маржа прибыли)

= €36,28 ÷ (100% – 33%)

= €36,28 ÷ 67%

= €54,15 за час

ВНИМАНИЕ: данные в этом примере используются исключительно для демонстрации, так как изначально мы предположили, что сможем продать все часы, обеспечив эффективность на уровне 100%. В этом случае мы игнорируем такие факты, как праздники, болезни сотрудников, посещение обучений и т.п.

Количество проданных часов для достижения точки безубыточности

Давайте посчитаем, сколько необходимо продать часов при имеющейся стоимости нормо-часа, чтобы достичь точки безубыточности

Для такого расчета нам необходимо учесть следующее:

  • Затраты на рабочую силу за каждый проданный час
  • Переменный затраты на каждый проданный час
  • Валовая прибыль за проданный час
  • Фиксированные расходы

Сценарий расчета будет выглядеть следующим образом:

Затраты на рабочую силу за час = €15,00

Переменный затраты на каждый проданный час = € 0,50

Валовая прибыль за проданный час

Стоимость нормо-часа минус затраты на рабочую силу и переменные расходы:

= €54,15 за час – (€15 + €0,50)

= €54,15 за час – €15,50

= €38,65

Таким образом, каждый проданный час приносит отделу €38,65.

Фиксированные расходы отдела составляют €18 000 в месяц. Чтобы покрыть их необходимо продать следующее количество часов:

Фиксированные расходы / заработок за проданный час

= €18 000 ÷ €38,65 = 488 часов

Если исходить из того, что каждый механик работает 40 часов в неделю или 173 часа в месяц, то для достижения необходимого количества часов нам нужно 2,82 механика.

Каждый час, проданный свыше 488 будет приносить отделу прибыль в размере €38,65.

Поділитися: автосервисключевые показателипланированиерасходы

4.2. Точка безубыточности — Eclib.net

Учебники по экономике

4.2. Точка безубыточности

  На начальном этапе определения финансовых показателей проекта необходимо определить условия его безубыточности. Рассмотрим общую структуру затрат предприятия. Суммарные затраты предприятия — как производственные, так и внепроизводственные и вне зависимости относятся ли они на себестоимость или на финансовые результаты делятся на три основные категории:

  Переменные затраты — возрастают либо уменьшаются пропорционально объему производства; к ним относятся расходы на сырье, зарплату рабочих, энергию, транспорт и т. п.
  Постоянные затраты — не зависят от объемов производства. Это — арендная плата, зарплата управленческого персонала, амортизационные отчисления и т.д.
  Смешанные затраты — состоят из переменной и постоянной составляющих. Например, расходы на связь, командировки и т.п. Доля смешанных затрат, как правило, невелика и при расчетах их учитывают в составе, например, постоянных затрат.
  При бизнес-планировании, как правило, пренебрегают нелинейной зависимостью переменных затрат от объема производства. В общем случае следует иметь в виду, что уровень постоянных затрат не зависит от объемов производства лишь до тех пор, пока интересы дальнейшего ее наращивания не потребуют увеличения производственных мощностей, управленческого персонала и т.д.
  Исходя из такого представления структуры затрат, принято определять точку безубыточности или порог рентабельности. По определению [14, 27] точка безубыточности — это такая выручка от реализации, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет и прибылей, то есть результата от реализации после возмещения переменных затрат в точности хватает на покрытие постоянных затрат, а прибыль равна нулю.
  Нахождение точки безубыточности проиллюстрировано на рис. 4.2.
  Линия постоянных расходов проведена параллельно оси координат «Объем продаж». Она включает в себя расходы на заработную плату, на отопление, аренду, канцелярские расходы и др. Линия себестоимости включает в себя переменные и постоянные расходы и начинается из точки пересечения линии оси координат «прибыль» с линией постоянных расходов. Линия выручки проводится из точки пересечения осей координат.
  Точка критического объема продаж образуется из пересечения линий выручки и себестоимости. Закрашенная зона между этими линиями,расположенная ниже данной точки — зона убытков. Закрашенная зона выше этой точки — зона прибыли. Чем ниже расположена точка критического объема продаж, тем лучше (тем меньше зона убытков). Поэтому необходимо, насколько возможно, понижать линию постоянных расходов, сильно влияющую на расположение данной точки. Для безубыточности бизнеса необходимо производить продукции не менее, допустим 300 единиц, как получается по графику. Объем реализации VE в точке безубыточности определяется по формуле

  где Зпост — постоянные затраты предприятия, Ц — цена единицы продукции, С — себестоимость единицы продукции.

Рис. 4.2. Определение точки безубыточности

  При таком упрощенном расчете точки безубыточности должны соблюдаться следующие ограничения:
  — объем производства равен объему продаж;
  — постоянные затраты одинаковы для любого объема;
  — переменные издержки изменяются пропорционально объему производства;
  — цена не изменяется в течение периода, для которого определяется точка безубыточности;
  — цена единицы продукции и стоимость единицы ресурсов остаются постоянными;
  — в случае расчета точки безубыточности для нескольких наименований продукции соотношение между объемами производимой продукции должно оставаться неизменным.
  Чем меньше объем продаж, обеспечивающих безубыточность предприятия тем лучше. Из формулы (4.1) следует, что предельный объем продаж можно уменьшить тремя путями:

  — снижая уровень постоянных затрат;
  — повышая цену реализации при неизменной себестоимости единицы продукции;
  — снижать себестоимость (то есть уровень переменных расходов) на единицу продукции при неизменной цене реализации.
  Управление точкой безубыточности и определение оптимального соотношения параметров, входящих в выражение (4.1), является нетривиальной задачей и по существу ее решение определяется выбором маркетинговой стратегии и организацией производства.
  Оценить достижимость точки безубыточности позволяет анализ потенциального платежеспособного спроса на предлагаемый продукт. Рассмотрим простой пример такого анализа. Платежеспособный спрос на любой продукт и объем продаж продукта зависят от цены продукта. Для проведения анализа необходимо в общем случае построить кривую эластичности спроса на подобные продукты. Для этого потребуется собрать статистику продаж, либо провести экономическое исследование по изучению потенциального спроса. Обычно спрос (и, соответственно, объем реализованной продукции) падают с ростом цены. Если обозначить зависимость объема реализации от цены функцией V = F(Ц), тогда выручка от реализации будет определяться по формуле S = Ц * V = Ц * F(Ц). В частности, при линейной кривой спроса вида F(Ц) ≈ А0(Ц2mах — Ц), объем выручки достигает максимума Smax = AoЦ
2
mах/4 при Ц = Цmах/2 , то есть при объеме реализации V* ≈ А0Цmах/2. Этой выручки должно хватить для покрытия постоянных расходов, а объем производства должен быть обеспечен производительностью технологического оборудования.


что это такое и как определяется

Успешное управление любым предприятием невозможно осуществлять без тщательного экономического и финансового планирования и анализа. Одним из критериев оценки эффективности экономической деятельности организации является так называемая точка безубыточности — важный показатель для определения степени риска инвестиционных проектов.

Точка безубыточности (по-другому критическая точка или CVP-точка) – это минимальный объем продукции, производство и реализация которого позволяет компенсировать расходы компании ее доходами. Каждая последующая единица продукции выше данного объема приносит прибыль. Точка безубыточности определяется в единицах продукции или в денежном эквиваленте.

Что отражает точка безубыточности

Проще говоря, расчетом точки безубыточности определяется уровень производства продукции (услуг или продаж), при котором предприятие остается «при своем», т.е. без убытков, но и без прибыли. Критическую точку для наглядности можно сравнить с уличным термометром. Если нулевую отметку принять за точку безубыточности, то каждое деление вверх дает нам «плюс», соответственно, опускаясь ниже нуля, мы уходим в «минус». Так и предприятие, при объемах, превышающих CVP-точку, получит доход, при недотягивающих до нее – убыток.

Расчет точки безубыточности производится по определенным формулам. Необходимо знать такие показатели работы предприятия, как величину постоянных и переменных издержек, стоимость единицы реализуемой продукции, прибыль от одной единицы продукции. Определение точки безубыточности может производиться аналитическим или графическим способом.

Изменение точки безубыточности

При расчете CVP-точки предполагается, что в анализируемый период времени цены как на сырье, так и на продукцию остаются неизменными; продажи идут равномерно; в рассматриваемом диапазоне объема продаж не меняются ни переменные издержки на единицу продукции, ни постоянные расходы; а произведенная продукция реализуется в полном объеме.

Если у предприятия действительно стабильные объемы производства (продаж) и другие параметры, то низкое значение точки безубыточности демонстрирует его успешное функционирование. Рост значения критической точки в подобных условиях сигнализирует об ухудшении финансового положения компании.

В реальности условия работы предприятия по разным причинам могут меняться, и весьма существенно. Например, наращивание объемов производства неизбежно ведет к росту издержек (закупка и обслуживание оборудования, аренда новых помещений, увеличение числа персонала и, соответственно, расходов на оплату труда и т.д.). С увеличением объема производства будет расти и значение точки безубыточности.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETF
      • 401 (к)
    • Инвестирование/Трейдинг

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем ценных бумаг
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (ТСЛА)
      • Амазонка (АМЗН)
      • АМД (АМД)
      • Фейсбук (ФБ)
      • Нетфликс (NFLX)
  • Симулятор
  • Ваши деньги
    • Личные финансы

      • Управление капиталом
      • Бюджетирование/экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие гарантии на дом
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные кредиты
      • Лучшие студенческие кредиты
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Практика управления
      • Непрерывное образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление капиталом

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Стать дневным трейдером
      • Трейдинг для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по теме

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности штата Калифорния
  • #
  • А
  • Б
  • С
  • Д
  • Е
  • Ф
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • Дж
  • К
  • л
  • М
  • Н
  • О
  • п
  • Вопрос
  • р
  • С
  • Т
  • U
  • В
  • Вт
  • Икс
  • Д
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash Meredith.

Точка безубыточности Определение | Bankrate.com

Какова точка безубыточности?

В бухгалтерском учете точка безубыточности относится к сумме выручки, необходимой для покрытия общих постоянных и переменных расходов, понесенных компанией в течение определенного периода времени. Этот доход может быть выражен в денежном выражении, как количество проданных единиц или как количество часов оказанных услуг.

Точка безубыточности также может рассматриваться как момент времени, когда прогнозируемые доходы точно равны предполагаемым общим затратам.На этом убытки компании заканчиваются и начинает накапливаться прибыль. На этом этапе проект, продукт или бизнес финансово жизнеспособны.

Более глубокое разрешение

Хотя это не кажется большой бизнес-целью, безубыточность является важным ориентиром для профессионалов в области финансов. Точка безубыточности компании или проекта дает ценный ориентир, который помогает разрабатывать долгосрочные бизнес-планы. Знание точки безубыточности для таких ключевых областей, как продажи, погашение инвестиций, производство и операции, поможет вам определить цены на продукты, обслуживание долга и другие операционные аспекты вашего бизнеса.Если вы знаете свою точку безубыточности, легко увидеть эффект различных бизнес-стратегий.

Потенциальные инвесторы в бизнес хотят знать не только ожидаемую отдачу от своих инвестиций, но и момент, когда они получат эту отдачу. Это связано с тем, что некоторым компаниям могут потребоваться годы, прежде чем они начнут получать прибыль, часто теряя деньги в первые несколько месяцев или лет до безубыточности. По этой причине точки безубыточности являются важной частью любого бизнес-плана, представляемого потенциальному инвестору.

Пример точки безубыточности

Компания ABC рассчитывает, что ее постоянные затраты состоят из заработной платы руководителей, амортизации ее активов, налогов на имущество и ее аренды. Постоянные затраты компании на производство ее основного продукта, виджета, составляют до 60 000 долларов. Существуют также переменные затраты, связанные с производством виджета, включая фабричный труд, сырье и комиссионные с продаж. Компания подсчитала, что эти переменные затраты составляют до 80 центов за виджет.Каждая единица продается по 2 доллара.

Имея эту информацию, можно рассчитать точку безубыточности для производства и продажи виджета компании ABC, используя следующую формулу:

60 000 долл. США / (2 долл. США – 0,80 долл. США) = 50 000 единиц

Цифра, рассчитанная выше, просто означает, что компания ABC должна произвести и продать 50 000 своих устройств, чтобы покрыть все свои постоянные и переменные расходы. Осуществляя такое количество продаж, компания не получает прибыли. Это просто безубыточность.

Если вы делаете инвестиции, используйте этот калькулятор, чтобы рассчитать свой доход.

Важность точки безубыточности

Для владельцев бизнеса, специализирующихся на домашней технике, финансовая отчетность и бухгалтерский учет могут быть проблемой.

Однако финансовая информация является ключом к пониманию прибыльности бизнеса, а знание цифр необходимо для изучения вашей компании и планирования на будущее.

Проведение анализа безубыточности является важным шагом для каждого бизнеса, чтобы определить, какой объем продаж необходим для покрытия затрат.Это особенно важно для стартапов, которым необходимо знать свои первоначальные цели продаж.

ЧТО ЭТО ТАКОЕ?

Точка безубыточности – это когда общий доход бизнеса равен его общим расходам. Это означает, что в точке безубыточности нет прибыли; это просто чистый ноль.

КАК ЭТО РАСЧЕТ

Проще говоря, точка безубыточности: Общие постоянные затраты / (Продажная цена — общие переменные затраты).

С ЧЕГО НАЧАТЬ

Если вы никогда раньше не проводили анализ безубыточности, вам следует начать с оценки наиболее часто продаваемых продуктов и услуг компании.Владельцам бизнеса необходимо собрать много информации, например, об общих фиксированных затратах на производство каждого продукта, переменные затраты для каждого продукта, цена продажи этого продукта, а затем чистая прибыль, полученная от его продажи.

ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО

Эта цифра важна, потому что это самый простой способ для бизнеса определить, покроет ли сумма, взимаемая за свои продукты и услуги, затраты на производство продуктов или предоставление этих услуг. Чем выше постоянные издержки предприятия, тем выше будет точка безубыточности, а это означает, что тем больше предложений нужно продать.

Процесс определения точки безубыточности является подходящим моментом для компаний, чтобы оценить свои истинные затраты на ведение бизнеса и свои цены. Многие стартапы не очень хорошо понимают свои прямые и косвенные затраты. Работа над анализом безубыточности помогите владельцам бизнеса и менеджерам узнать эти цифры и получить более полное представление о точности их цен и о том, насколько реалистичны их цели продаж.

Если объем продаж, необходимый компании для выхода на уровень безубыточности, больше, чем она может реально достичь за год, то бизнес знает, что цены на его продукты или услуги могут быть неадекватными, или ему необходимо работать над снижением затрат.

Кроме того, владелец бизнеса должен знать общий вклад каждого продукта и услуги в общую прибыль компании. Этот шаг важен, потому что он может помочь компаниям определить продукты и услуги, которые на самом деле не приносят прибыли. и компания может решить, нужно ли ей поднять цену, снизить стоимость предложения или, возможно, прекратить его.

Точка безубыточности: определение, формула и анализ

Каждый успешный владелец бизнеса электронной коммерции регулярно изучает свои инвентарные номера и финансы.Это единственный способ проактивно привести бизнес к успеху или научиться управлять складом на современном конкурентном цифровом рынке.

Знание точки безубыточности дает вам финансовую путеводную звезду. Каждое решение, которое вы принимаете до получения прибыли, должно быть направлено на достижение точки безубыточности.

Читайте дальше, чтобы узнать, что такое точка безубыточности, как ее рассчитать и как она может помочь вам улучшить свой бизнес и увеличить продажи.

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности (BPE) в бухгалтерском учете, экономике, финансах и недвижимости — это точка, в которой общие затраты и общий доход равны. Другими словами, вы «безубыточны», что означает отсутствие чистого убытка или прибыли. Все затраты, которые должны быть оплачены, оплачены, и нет ни полученной прибыли, ни понесенных убытков.

Точка безубыточности используется в самых разных ситуациях. Если вы новичок в бизнесе, люди, которые заинтересованы в инвестировании в ваш бизнес, захотят узнать о своих доходах и о том, когда они их получат. Некоторым новым предприятиям будет трудно в течение первого года, и может потребоваться несколько лет, чтобы получить прибыль.Существующие предприятия могут использовать точки безубыточности для анализа затрат и прибыли, а также для демонстрации способности восстанавливаться после сложных обстоятельств.

В бухгалтерском учете точка безубыточности относится к ситуации, когда доходы и расходы компании были равными в течение определенного отчетного периода. В сфере недвижимости точка безубыточности показывает, сколько денег потребуется владельцу от продажи, чтобы точно компенсировать чистую цену покупки (включая затраты на закрытие, сборы, страховку, проценты и налоги) в дополнение к затратам, связанным с ремонт и благоустройство дома.

Фондовый рынок — еще одна отрасль, в которой часто можно увидеть точку безубыточности. Точка безубыточности (или цена) для сделки или инвестиции определяется путем сравнения рыночной цены актива с первоначальной стоимостью. Точка безубыточности достигается, когда две цены равны.

Как найти точку безубыточности

Информация, необходимая для расчета точки безубыточности предприятия, содержится в его финансовых отчетах. Первая необходимая информация — это фиксированные затраты и процент валовой прибыли.Компания должна получать достаточный доход для покрытия своих постоянных и переменных затрат. Больше продаж означает прибыль, а меньше продаж означает убыток.

Бухгалтерская точка безубыточности рассчитывается путем учета общих затрат на конкретное производство и расчета того, сколько единиц продукта необходимо продать, чтобы покрыть оплаченные расходы. В сфере недвижимости вам необходимо знать три ключевых элемента информации: обслуживание долга имущества (платежи, направленные на возмещение процентов и основного долга по кредиту), операционные расходы на имущество (бухгалтерский учет, страхование, техническое обслуживание, ремонт). , налоги и коммунальные услуги), а также валовой операционный доход от собственности (валовой потенциальный доход за вычетом убытков от вакансий и кредитных убытков).

Что касается фондового рынка, вы можете зарабатывать деньги, используя опционы на акции. В зависимости от того, какой опцион вы покупаете, можно зарабатывать деньги, когда цена идет вверх или вниз. Прежде чем вы сможете начать вычислять точку безубыточности, вы должны рассчитать стоимость покупки опциона. Затем подсчитайте стоимость одной акции, разделив общую стоимость на количество акций, которые вы можете купить или продать.

Формула точки безубыточности

Формулу безубыточности можно использовать двумя способами, в зависимости от того, работаете ли вы с единицами или долларами.Первый заключается в определении количества единиц, которые необходимо продать, а второй — в количестве продаж в долларах, которые должны произойти.

Для расчета в единицах используйте следующую формулу безубыточности:

Точка безубыточности в единицах = постоянные затраты / (цена продажи за единицу — переменные затраты за единицу)

Постоянные затраты – это те, которые обычно не меняются или изменяются незначительно. Примерами постоянных затрат для бизнеса являются ежемесячная арендная плата и коммунальные платежи.Цена продажи за единицу — это то, сколько компания собирается взимать с потребителей только за один из продуктов, для которых выполняется расчет. Переменные затраты — это затраты, непосредственно связанные с производством продукта, такие как используемые материалы или труд, нанятый для производства продукта. Эта информация необходима для использования в вашей формуле безубыточности.

Для определения переменных затрат на единицу продукции используйте следующий расчет:

Переменные затраты на единицу продукции = общие переменные затраты/общее количество произведенных единиц продукции

Для расчета в долларах используйте следующую формулу безубыточности:

Точка безубыточности в долларах = фиксированные затраты / маржа вклада

Как упоминалось ранее, постоянные затраты обычно не меняются или колеблются лишь незначительно.Маржа вклада — это разница между ценой продукта и затратами на его производство. Это еще одна важная информация, которую необходимо включить в формулу безубыточности.

Чтобы определить маржинальную прибыль, используйте следующий расчет: пример калькулятора безубыточности с использованием единиц измерения:

Steve’s — производитель безалкогольных напитков в районе Буффало.Он рассматривает возможность выпуска нового безалкогольного напитка под названием Steve’s Root Beer, но хочет знать, какое влияние этот новый напиток окажет на финансы компании. Он решает использовать калькулятор безубыточности, чтобы он и его команда менеджеров могли определить, будет ли этот новый продукт стоит вложений.

В течение первого месяца, когда продукт будет в производстве, его учетные затраты будут следующими:

Постоянные затраты = 2000 долларов США (всего за месяц)
Переменные затраты = .40 (за произведенную банку)
Цена продажи = 1,50 долл. США (банка)
Постоянные затраты / (цена реализации за единицу – переменные затраты за единицу)
2000 долл. США/ (1,50 – 0,40 долл. США)
Или 2000 долл. США/1,10 = 1818 единиц

Это означает, что Стиву нужно продать чуть более 1800 банок новой газировки в месяц, чтобы достичь точки безубыточности. Калькулятор безубыточности предоставил ему эту важную цифру, чтобы он точно знал, сколько продаж ему нужно сделать.

Теперь давайте посмотрим на калькулятор безубыточности в долларах для нового безалкогольного напитка Стива:

Постоянные затраты/доходная маржа (цена продажи за единицу – переменные затраты за единицу, с результирующей цифрой, разделенной на цену продажи за единицу). ед.)

$2000/.7333 = $2727

Это означает, что команде Стива нужно продать пива Steve’s Root Beer на сумму $2727 в этом месяце, чтобы выйти в ноль. Все, что превышает эту сумму, будет прибылью для компании.

Чтобы подтвердить эту цифру: вы можете взять 1818 единиц из первого расчета и умножить их на продажную цену в 1,50 доллара, чтобы получить сумму в 2727 долларов.

Эта сумма совпадает с результатом удельной маржинальной прибыли для этого примера. (Определение маржинальной прибыли по сути такое же, как и «маржа». Опять же, очень ценная сумма в долларах, полученная с помощью калькулятора безубыточности, поможет Стиву планировать свои цели продаж в долларах.

Анализ безубыточности

Анализ безубыточности показывает, сколько единиц продукта необходимо продать, чтобы покрыть постоянные и переменные издержки производства. Точка безубыточности — это запас прочности для бизнеса, поскольку он показывает, сколько продаж требуется для покрытия расходов на ведение бизнеса.

Это может быть очень полезно при определении уровня производства или целевого желаемого ассортимента продаж. Это подходит только для внутренней управленческой команды компании, поскольку данные и расчеты не будут использоваться внешними группами, такими как инвесторы, финансовые группы и регулирующие органы.

Использование анализа безубыточности дает несколько больших преимуществ. Во-первых, нахождение точки безубыточности поможет вам определить лучшие цены на ваши продукты, и вы будете точно знать, сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль. Во-вторых, анализ безубыточности помогает бизнесу принимать более разумные и обоснованные решения, основанные на фактах, а не на эмоциях. Это помогает новым предприятиям не упускать из виду расходы, когда вы начинаете компанию, и ограничивает любые неприятные сюрпризы в будущем.Вы будете знать обо всех финансовых обязательствах на ранней стадии процесса.

Кроме того, анализ безубыточности может снизить риск, показывая, когда следует полностью отказаться от бизнес-идеи. Благодаря реалистичному анализу потенциальных результатов он помогает потенциальным новым предприятиям избежать неудач и сводит к минимуму финансовый ущерб от плохой бизнес-идеи.

Наконец, анализ безубыточности подтвердит жизнеспособность идеи или плана и даст уверенность вам и вашим инвесторам при совершении финансовых вложений.

Что такое формула анализа безубыточности?

Формула анализа безубыточности выглядит следующим образом:

Количество безубыточности = постоянные затраты / (цена продажи за единицу — переменные затраты за единицу)

Теперь давайте воспользуемся формулой анализа безубыточности в пример:

Кристин — главный бухгалтер в компании «Аква Фитнес», которая продает бутылки с водой. Ранее она определила, что постоянные расходы Aqua Fitness состоят из арендной платы, налогов на имущество и заработной платы руководителей, которые в сумме составляют 100 000 долларов.Переменные затраты, связанные с производством одной бутылки с водой, составляют 2 доллара за единицу. Aqua Fitness продает свои бутылки с водой по премиальной цене в 12 долларов. Чтобы определить точку безубыточности бутылки для воды премиум-класса Aqua Fitness, мы используем формулу анализа безубыточности:

Количество безубыточности = 100 000 долл. США / (12–2 долл. США) = 10 000

Таким образом, при фиксированных затратах переменные затраты , и цена продажи бутылок с водой, Aqua Fitness необходимо продать 10 000 бутылок с водой, чтобы «безубыточность».

Знание расчета точек безубыточности может помочь вам избежать начала бизнеса, который обречен на провал, не принять достаточно денег за вашу собственность, чтобы помочь компенсировать другие финансовые затраты, и запустить новую идею в вашем бизнесе, которая не покажет окупаемость ваших инвестиций.

Точка безубыточности — Что такое точка безубыточности?

В бухгалтерском учете точка безубыточности — это точка, в которой общие доходы равны общим затратам или расходам, следовательно, они «равномерны».

Следите за своими доходами и расходами с помощью программного обеспечения для выставления счетов. Попробуйте Debitoor бесплатно в течение 7 дней!

Когда вы достигаете точки безубыточности, у вас нет чистого убытка или прибыли. Другими словами, вы достигли точки, когда выручка от продаж точно покрывает (и, следовательно, равна) общие затраты, состоящие как из постоянных, так и из переменных затрат.

Почему важна безубыточность

Для любого бизнеса знание точки безубыточности является важным инструментом долгосрочного планирования. Вполне возможно, что предприятия могут иметь высокий коэффициент оборачиваемости, но при этом приносить убытки. Таким образом, знание точки безубыточности может помочь при принятии решений в таких областях, как определение цен, установление бюджета продаж и подготовка бизнес-планов и планов операций.

Зная, где находится ваша точка безубыточности, вы можете определить ряд вещей, например:

  • Сколько единиц вам нужно продать, прежде чем вы начнете получать прибыль
  • Как повышение или снижение цены за единицу повлияет на вашу точку безубыточности
  • Как повлияет на вашу прибыль снижение цены за единицу или объема продаж
  • Как увеличение постоянных затрат повлияет на вашу точку безубыточности

Анализ точки безубыточности

Точка безубыточности — это ключевой инструмент финансового анализа, который обычно используется многими владельцами бизнеса.

Для расчета точки безубыточности необходимо знать постоянные и переменные затраты. Если вы продаете продукт, то вам необходимо знать эти затраты на продукт. Как только вы это узнаете, вы сможете рассчитать, сколько единиц продукта вам нужно продать, или доход, необходимый для покрытия этих затрат, и, следовательно, безубыточности.

Для расчета безубыточности можно использовать следующую формулу:

Точка безубыточности в единицах = постоянные затраты / (цена реализации за единицу — переменные затраты за единицу)

Где:

  • Постоянные затраты — это те, которые не меняются с течением времени или в зависимости от производительности компании.
  • Переменные затраты — это затраты, на которые влияют колебания производства и, следовательно, изменения между заданными периодами.
  • Цена продажи за единицу — это цена продажи единицы или продукта.

И просто имейте в виду, что другое название, используемое для цены продажи за единицу — переменная стоимость за единицу, составляет маржа вклада за единицу , поэтому не беспокойтесь, если в некоторых формулах используется эта фраза, поскольку она означает одно и то же.

Графическое представление точки безубыточности

На этом графике показан пример точки безубыточности в соответствии с общими затратами (состоящими как из постоянных, так и из переменных затрат).

Где количество единиц представлено по оси X (горизонтально), а доход в фунтах стерлингов представлен по оси Y (вертикально).

На этом графике показано, что точка безубыточности достигается, когда вы продали 200 единиц и получили доход в размере 500 ГБ.

До достижения точки безубыточности область ниже общих затрат (желтая линия) и выше выручки в фунтах стерлингов (синяя линия) считается убытком. А после точки безубыточности область выше общих затрат (желтая линия) и ниже выручки в фунтах стерлингов (синяя линия) считается прибылью.

Подводя итог:

  • Точка безубыточности: , когда выручка = общие затраты (где общие затраты = переменные затраты + постоянные затраты)
  • Прибыль: , когда выручка > общая стоимость
  • Убыток: , когда выручка < общих затрат

Сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль или получить целевую прибыль?

Хотя каждая компания должна знать ответ на этот вопрос, ответ еще более важен для стартапов, у которых мало права на ошибку.Это связано с тем, что доходы будут точно равны расходам в точке безубыточности. Другими словами, компания не несет убытков и не получает прибыли.

Анализ безубыточности   или CVP (затраты-объем-прибыль)   анализ  – это тип анализа, который отвечает на эти важные вопросы. Это инструмент бухгалтерского учета, позволяющий понять взаимосвязь между доходами, переменными и постоянными затратами. Цель этой статьи — проиллюстрировать, как можно выполнить анализ безубыточности и рассчитать точку безубыточности вашего бизнеса в различных сценариях.

Какой уровень активности необходим для безубыточности или достижения целевого уровня дохода?

Финансовые результаты бизнеса сильно зависят от общего количества продаж. В краткосрочном периоде компания может довольно точно оценить продажную цену за единицу продукции, переменные затраты на единицу продукции и постоянные затраты. Однако спрос на товары и/или услуги компании неизвестен. В результате компания заранее не знает, будет ли она прибыльной или нет. Анализ CVP позволяет определить количество, независимо от того, товар это или услуга, которое необходимо продать, чтобы избежать убытка.

Анализ безубыточности: основы

  базовая версия формулы безубыточности  представляет собой двухэтапный подход к расчету точки безубыточности. Первым шагом является определение маржи вклада, а вторым шагом является расчет точки безубыточности.

В оставшейся части этой статьи мы будем использовать приведенный ниже пример. Обязательным условием является то, что вы разделите свои расходы между постоянными и переменными расходами.

Чехол для смартфона Inc., вымышленная компания, является производителем чехлов для смартфонов. Компания представляет собой монопродуктовую компанию. Сделаны следующие предположения:

Менеджмент Smartphone Cover Inc. хотел бы знать точку безубыточности.

Шаг 1: Расчет маржинальной прибыли

Сначала необходимо рассчитать удельную маржинальную прибыль (UCM) и коэффициент маржинальной прибыли (CMR). Маржа вклада на единицу составляет 5,0 долларов США, а коэффициент маржи вклада составляет 40%.

Удельный доход (UCM) = Удельная цена продажи (USP) – Удельные переменные затраты (UVC) Шаг 2: Расчет точки безубыточности

Затем можно рассчитать точку безубыточности для Smartphone Cover Inc.Точка безубыточности составляет 50 000 единиц или 625 000 долларов США. В обоих случаях числитель представляет собой постоянные затраты в размере 250 000 долларов. Чтобы рассчитать точку безубыточности в единицах, вам необходимо разделить фиксированные затраты на маржу удельного вклада. Если вы разделите фиксированные затраты на коэффициент маржи вклада, вы получите точку безубыточности в долларах.

Точка безубыточности в единицах = Фиксированные затраты (FC) / Удельная маржа вклада (UCM) операционная прибыль компании увеличивается на маржинальную прибыль за каждую дополнительную проданную единицу.Это объясняется тем, что все переменные расходы и постоянные затраты покрываются в точке безубыточности. Таким образом, операционная прибыль Smartphone Cover Inc будет увеличиваться на маржу вклада в размере 5,0 долларов США за каждую дополнительную единицу, проданную сверх 50 000 единиц.

Анализ безубыточности: расширенная формула безубыточности

Базовая формула безубыточности может быть изменена несколькими способами. В следующих разделах вы узнаете, как:

  1. рассчитать количество единиц, которое необходимо продать, чтобы достичь целевого уровня операционной прибыли
  2. включить запас прочности
  3. рассчитать маржинальный доход для многопрофильной компании
Ключевые допущения и ограничения

Прежде чем мы сможем расширить формулу безубыточности, важно выделить основные допущения и ограничения анализа безубыточности.Анализ CVP прост в применении и дает ценную информацию, но он основан на некоторых существенных упрощениях.

  1. Затраты и доходы ведут себя линейно в течение соответствующего диапазона деятельности и периода. Результаты могут стать ненадежными за пределами этого соответствующего диапазона.
    • «Соответствующий спектр деятельности» означает, что компания имеет опыт работы в этой области и поэтому может делать точные оценки.
    • «Соответствующий диапазон периода»: классификация постоянных и переменных расходов является постоянной в течение соответствующего периода.В долгосрочной перспективе все затраты являются переменными.
  2. Затраты делятся на переменные и постоянные расходы. На практике некоторые затраты могут быть полупостоянными, например договор аренды, который имеет фиксированный компонент и переменный компонент, зависящий от суммы продаж. Постоянные расходы также являются переменными в долгосрочной перспективе.
  3. Объем — единственная переменная, влияющая на доходы и расходы. Все остальные переменные, такие как продажная цена за единицу, переменные затраты на единицу продукции, ассортимент продаж и постоянные затраты, являются постоянными.В анализе CVP экономия от масштаба, оптовые скидки, повышение производительности и эффективности и т. д. не учитываются.
    • Общие переменные затраты изменяются в зависимости от объема производства, но переменные затраты на единицу продукции остаются постоянными.
    • Постоянные затраты постоянны, но постоянные затраты на единицу продукции уменьшаются (увеличиваются) при увеличении (уменьшении) выпуска.
  4. Уровни запасов постоянны. Количество произведенных единиц равно количеству проданных единиц.
Целевая операционная прибыль и чистая прибыль

Если Smartphone Cover Inc.хочет получить определенную целевую прибыль (до налогообложения), например, 150 000 долларов США, они могут просто включить целевую операционную прибыль в числитель. Другими словами, вам необходимо рассматривать целевой операционный доход как дополнительные постоянные затраты.

Чтобы получить целевой операционный доход в размере 150 000 долларов, компания должна продать 80 000 единиц или 1 000 000 долларов (12,5 долларов * 80 000 единиц). 80 000 единиц * 5,0 долларовая маржа вклада равна 400 000 долларов США. Если из этой суммы вычесть 250 000 долларов постоянных затрат, вы также получите 150 000 долларов операционной прибыли.

В нашем примере целевой операционный доход представляет собой сумму до налогообложения. Целевой доход также может быть определен как сумма после уплаты налогов. Имейте в виду, что вам необходимо преобразовать целевую чистую прибыль (сумму после налогообложения) в целевую чистую операционную прибыль (сумму до налогообложения). Целевой чистый доход можно легко преобразовать в целевой операционный доход, разделив целевой чистый доход на коэффициент (1 – налоговая ставка). Например, предположим, что налоговая ставка Smartphone Cover Inc. составляет 35%. Целевая чистая прибыль в размере 97 500 долларов США (97 500 / 0.65) соответствует целевому операционному доходу в размере 150 000 долларов США.

Чистая прибыль / (1 – 0,35) = Целевой операционный доход

Запас прочности

Запас прочности – это превышение запланированных продаж над продажами безубыточности. Он показывает, насколько могут снизиться продажи, прежде чем компания достигнет точки безубыточности или, что еще хуже, нарушит ее! Таким образом, запас прочности обеспечивает защиту от операционных убытков. Запас прочности рассчитывается следующим образом:

Запас прочности (в единицах) = Запланированные продажи – Безубыточные продажи

Запас прочности (в долларах США) = (Запланированные продажи – Безубыточные продажи) * Цена продажи за единицу (USP)

Запас безопасности (в %) = Запас безопасности / Запланированные продажи

Например, Smartphone Cover Inc.могли запланировать продажи в размере 55 000 единиц, в то время как их безубыточные продажи составили 50 000 единиц. Общая выручка на запланированном уровне продаж составляет 687 500 долларов США. Запас прочности составляет 5 000 единиц (55 000 – 50 000). Запас прочности составляет 9,1% (5 000 единиц, разделенных на 55 000 единиц), а запас прочности в долларах США составляет 5 000 единиц * 12,50 долларов США за единицу или 62 500 долларов США. Вы также можете рассчитать запас прочности в %, разделив 62 500 долл. США / 687 500 долл. США.

Запас прочности

Анализ чувствительности позволяет быстро повторить расчеты при различных обстоятельствах.Этот метод позволяет проверить влияние изменений входных переменных (изменения продажной цены за единицу, удельных переменных затрат, постоянных затрат или структуры продаж) на зависимую переменную. Зависимой переменной обычно является точка безубыточности, целевая прибыль или чистая прибыль.

Если вы не знаете, как создать таблицу данных в Excel, перейдите по следующей ссылке. Это руководство поможет вам устранить неполадки при настройке таблиц данных.

В компании, производящей один продукт, точка безубыточности в единицах очень зависит от правильной оценки продажной цены за единицу и переменных затрат на единицу продукции.Однако фактическая цена продажи за единицу товара может отличаться от предполагаемой цены продажи за единицу, например, из-за оптовых скидок или конкурентного давления. Фактические переменные издержки на единицу продукции могут также отличаться от ожидаемых переменных издержек на единицу продукции из-за изменений цен на сырьевые товары, фрахтовых ставок, курсов валют и т. д. Чтобы смоделировать эту неопределенность, мы можем использовать таблицу данных, чтобы получить указание числа единиц, которые необходимо продать в случае изменения этих двух переменных.

Как видно из таблицы, точка безубыточности уменьшится до 35 714 единиц с 50 000 единиц в случае увеличения маржи удельного вклада (UCM) до 13 долларов.5 с 12,5 долларов, а переменные издержки на единицу продукции снизятся с 7,5 до 6,5 долларов. Если цена продажи единицы товара снизится с 12,5 до 12 долларов, а переменные затраты на единицу продукции увеличатся с 7,5 до 8,0 долларов, точка безубыточности увеличится на 12 500 единиц до 62 500 единиц с 50 000 единиц.

Еще одна входная переменная, которую можно было бы учесть в нашем анализе безубыточности, — это постоянные расходы. Однако это кажется плохим выбором, учитывая, что фиксированные расходы достаточно предсказуемы и фиксируются в краткосрочной перспективе.

Мы также обратили внимание на чистую прибыль. Две входные переменные, на которые мы обратили внимание, — это маржинальный доход на единицу продукции и предусмотренные в бюджете продажи. С помощью удельной маржинальной прибыли мы можем фиксировать как изменения продажной цены единицы продукции, так и переменные затраты на единицу продукции. Проданные единицы являются основным фактором чистой прибыли в расчетах CVP. Как и следовало ожидать, чистая прибыль Smartphone Cover Inc. ухудшится в случае снижения удельной маржи или снижения количества проданных единиц.

Анализ безубыточности: продвинутый уровень

Многопродуктовые компании

По сути, расчет точки безубыточности для нескольких продуктов в единицах и в долларах рассчитывается так же, как и для однопродуктовой компании.Вместо деления общих постоянных затрат на единичную маржинальную прибыль, соответственно коэффициент маржинальной прибыли, используется средневзвешенная удельная маржинальная прибыль, соответственно средневзвешенный коэффициент маржинальной прибыли.

Точка безубыточности для нескольких продуктов в единицах

Точка безубыточности рассчитывается путем деления общих постоянных затрат на средневзвешенную маржинальную прибыль на единицу продукции (UCM). Средневзвешенный UCM можно найти, рассчитав средневзвешенную цену продажи и вычитая средневзвешенные переменные затраты.вкл. продает 2 продукта: продукт X и продукт Y. Сделаны следующие предположения:

  • Шаг 1: Получите маржинальную прибыль на единицу продукта путем вычитания переменных затрат на единицу из продажной цены. Удельная маржинальная прибыль для продукта X составляет 5 долларов США (12,5–7,5 долларов США), а маржинальная прибыль для продукта Y составляет 10 долларов США (20–10 долларов США).
  • Шаг 2: Определите ассортимент продаж. Чехол для смартфона Inc.предполагается продать в общей сложности 45 715 единиц (11 429 продуктов X и 34 286 продуктов Y). Ассортимент продаж состоит из 25 % продукта X и 75 % продукта Y.
  • Шаг 3: Получите средневзвешенную маржинальную прибыль на единицу продукции (UCM) путем умножения маржинальной прибыли на единицу продукта X и продукта Y на их соответствующие веса. Средневзвешенная маржинальная прибыль за единицу составляет 8,75 доллара США ((25% * 5 долларов США) + (75% * 10 долларов США)).
  • Шаг 4: Наконец, рассчитайте точку безубыточности для нескольких продуктов. Вам необходимо разделить общие фиксированные расходы на средневзвешенный UCM.Точка безубыточности для нескольких продуктов составляет всего 28 572 единицы (250 000 долларов США, разделенные на 8,75 долларов США). На продукт X приходится 7 143 единицы (25% от 28 572), а на продукт Y — 21 428 единиц (75% от 41 667).
Точка безубыточности для нескольких продуктов в $

Для расчета средневзвешенного CMR средневзвешенный UCM делится на средневзвешенную цену продажи. Затем мы делим общие фиксированные затраты на средневзвешенный CMR, чтобы получить точку безубыточности для нескольких продуктов в долларах США.

Общие фиксированные затраты / средневзвешенный CMR

  • Шаг 1: Получите средневзвешенную маржинальную прибыль на единицу продукции. Средневзвешенная маржа вклада составляет 8,75 доллара США в соответствии с нашим расчетом выше (см. шаги 1–3).
  • Шаг 2: Получите средневзвешенную продажную цену за единицу, умножив отпускную цену за единицу продукта X и Y на их соответствующие веса. Результат: 18,13 доллара ((12,5 доллара * 0,25) + (20 доллара * 0,75)).
  • Шаг 3: Определите средневзвешенный коэффициент маржинальной прибыли (CMR).Коэффициент средневзвешенной маржинальной прибыли можно получить путем деления средневзвешенного UCM на средневзвешенную цену продажи единицы товара. Средневзвешенный CMR составляет 48,3% (8,75 доллара США, разделенные на 18,12 доллара США).
  • Шаг 4: Разделите фиксированные затраты на средневзвешенный CMR, чтобы получить точку безубыточности для нескольких продуктов в долларах. Точка безубыточности в долларах составляет 517 857,6 долларов (250 000 долларов, разделенные на 0,483).
Целевой доход и запас прочности в многопрофильной компании

Целевой доход и запас прочности в многопрофильной компании рассчитываются так же, как и в однопродуктовой компании.Вам нужно только обратить внимание на то, что вы используете средневзвешенные UCM и CMR при расчете целевого дохода. Запас прочности в $ использует средневзвешенную цену продажи вместо цены продажи за единицу.

В нашем примере целевой доход был установлен на уровне 150 000 долларов США. Если бы было продано 45 714 единиц, компания получила бы операционную прибыль в размере 150 000 долларов при условии, что структура продаж остается неизменной. Изменения в структуре продаж повлияют на средневзвешенный UCM и CMR.

Анализ чувствительности

Наша модель была усовершенствована, чтобы увидеть влияние изменений входных переменных на точку безубыточности в единицах и чистую прибыль. Напомним, что точка безубыточности в единицах находится путем деления постоянных затрат на средневзвешенный UCM. Компонентами средневзвешенного UCM являются средневзвешенная цена продажи и средневзвешенная переменная стоимость единицы продукции.

Ключевое предположение анализа CVP состоит в том, что ассортимент продаж остается постоянным.Различия в USP и UVC обусловлены другими причинами, а не изменениями в структуре продаж. В нашем примере на продукт X и продукт Y по-прежнему приходится 25% продаж в штучной упаковке соответственно. 75%. В таблице ниже приведены различные точки безубыточности для различных комбинаций средневзвешенных USP и средневзвешенных UVC.

Наконец, средневзвешенная маржинальная прибыль на единицу продукции и заложенные в бюджет продажи были улучшены, чтобы увидеть влияние на чистую прибыль. С помощью удельной маржинальной прибыли мы можем фиксировать как изменения средневзвешенной цены продажи единицы продукции, так и средневзвешенные переменные затраты на единицу продукции.Другим важным фактором чистой прибыли являются проданные единицы. Это привело к приведенной ниже матрице чистых доходов.

Smartphone Cover Inc., скорее всего, будет доволен таким исходом, поскольку он показывает, что даже в случае существенного снижения количества проданных единиц и снижения средневзвешенной маржи компания останется прибыльной. Это объясняется тем фактом, что средневзвешенный UCM был довольно высоким на уровне 8,75 долл. США из-за основного вклада продукта Y.

Вывод:

Теперь мы подошли к концу этого руководства по анализу безубыточности.Теперь вы должны быть в состоянии выполнить свой собственный анализ безубыточности для компании с одним или несколькими продуктами. Это позволяет ответить на жизненно важный вопрос: сколько нужно продать, чтобы получить прибыль? Прежде чем вы сможете применить анализ безубыточности, вам необходимо (1) правильно различать постоянные и переменные затраты и (2) определить цену продажи ваших товаров или услуг. Эти входные данные определяют точность анализа. Наконец, вы узнали, как использовать таблицы данных для моделирования неопределенности в анализе безубыточности.

Найти точку безубыточности, объем за 5 шагов по затратам и доходам

Что такое анализ безубыточности?

При стартапе основатели и владельцы очень заинтересованы в том, чтобы узнать точку безубыточности — то, что потребуется, чтобы начать получать прибыль.

Безубыточность Анализ пытается найти ответы на такие вопросы:

  • Сколько единиц продукта мы должны продать, чтобы выйти на уровень безубыточности?
  • Сколько комнат мы должны арендовать, чтобы покрыть расходы?
  • При каком уровне доходов от продаж мы становимся прибыльными?

Определение безубыточности

Термин точки безубыточности относится к точному объему бизнеса, при котором общий отток денежных средств равен общему притоку денежных средств.По этой причине точку безубыточности также называют . Объем безубыточности . При безубыточности чистый денежный поток равен нулю.

Анализ безубыточности представляет собой методологию определения объема безубыточности путем анализа взаимосвязей между постоянными и переменными затратами, объемом бизнеса, ценообразованием и чистым денежным потоком. Для целей анализа Бизнес-объем обычно означает показатель (1) единичных продаж или (2) доходов от продаж.

Термин безубыточность является глаголом, например, «Когда мы безубыточны?» Форма безубыточности — это прилагательное, например, «точка безубыточности».Однако также правильно писать и глагол, и прилагательное как безубыточность.


Концепция безубыточности

Анализ безубыточности пытается найти безубыточный объем путем анализа взаимосвязей между постоянными и переменными затратами, объемом бизнеса, ценообразованием и чистым денежным потоком. Понимание того, как эти факторы влияют друг на друга, имеет решающее значение для составления бюджета, планирования производства и прогнозирования прибыли.

К основным компонентам простого анализа безубыточности относятся:

  • Приток денежных средств (или выручка).
  • Постоянные затраты.
  • Переменные затраты.
  • Полупеременные затраты (иногда).
Приток денежных средств

Простой анализ предполагает, что каждая единица приносит один и тот же денежный приток . Для продавцов приток денежных средств на единицу товара равен продажной цене за единицу.

Постоянные затраты

Постоянные затраты остаются фиксированными или постоянными, независимо от объема единицы продукции.Например, если расходы на площадь помещения, заработная плата менеджера и услуги по уборке не меняются в зависимости от объема производства, они являются постоянными затратами.

Переменные затраты

Эти затраты изменяются прямо пропорционально количеству проданного или единице объема. Переменные затраты на продажу товаров, например, могут включать «прямые затраты», которые продавец платит за приобретение каждой единицы товара. В результате общие переменные затраты могут быть равны « затрат на единицу» , умноженных на единицу объема .

Полупеременные затраты

Полупеременные затраты постоянны в диапазоне объемов бизнеса, но изменяются, когда этот объем выходит за пределы диапазона. Например, заработная плата оператора колл-центра может быть фиксированной, если ежедневный объем звонков составляет от 0 до 100 звонков в день. Второй оператор может потребоваться, если объем вызовов составляет от 101 до 200. И третий может потребоваться, если ежедневный объем вызовов составляет от 201 до 300. исправлено .

  •  Во всех диапазонах (0–300) стоимость оператора составляет 90 803 полупеременных.
  • Точка безубыточности как единица объема

    В бизнесе точка безубыточности обычно означает единицу объема, которая уравновешивает общие затраты с общей прибылью. Для аналитика Безубыточность — это количество Q , для которого отток денежных средств точно равен притоку денежных средств. Таким образом, при безубыточном количестве чистый денежный поток равен нулю.

    Простой анализ безубыточности находит Q путем анализа отношений только между тремя переменными: постоянными затратами, переменными затратами и притоком денежных средств.Однако аналитик должен учитывать дополнительные факторы, когда присутствуют полупеременные затраты или переменные цены.

    Точка безубыточности как временной интервал


    Обратите внимание, что бизнесмены также ссылаются на похожее, но другое понятие, момент безубыточности во времени или период окупаемости. Срок окупаемости – это время , необходимое для возврата инвестиций для покрытия инвестиционных затрат. Анализ окупаемости не рассматривает единицы, а вместо этого рассматривает время притока и оттока денежных средств.Подробнее о точке безубыточности см. в разделе Срок окупаемости.

    Точки безубыточности для запуска бизнеса

    бизнесменам, начинающим новый бизнес, особенно важно понимать оба вида точек безубыточности (время безубыточности и объем безубыточности в единице). Они должны понимать и то, и другое, потому что стартапы, как правило, некоторое время теряют деньги, прежде чем стать прибыльными. Однако существует предел времени, в течение которого владельцы могут терпеть убытки. Поэтому перед запуском нового бизнеса они очень заинтересованы в том, чтобы узнать безубыточный объем бизнеса.Новая фирма становится прибыльной только тогда, когда объем бизнеса превышает «объем безубыточности». Решение о запуске бизнеса может зависеть от мнения владельцев о времени и расходах, необходимых для достижения такого объема.

    Объяснение безубыточности в контексте

    Разделы ниже определяют, описывают и иллюстрируют анализ безубыточности . Обратите внимание, что этот термин появляется в контексте с родственными терминами и понятиями из областей бизнес-анализа, финансов и инвестиционного анализа.

    Содержимое

    Связанные темы

    • Срок окупаемости: Точка безубыточности во времени. См. период окупаемости.
    • Введение в финансовые метрики — метрики денежных потоков и метрики финансовой отчетности. См. Финансовые показатели.

    Что такое простая безубыточность?

    Простой анализ безубыточности отвечает на вопросы такого рода: Сколько единиц мы должны продать, чтобы достичь безубыточности? То есть, сколько единиц мы должны продать, чтобы привести общий приток денежных средств к общему оттоку денежных средств?

    Символ ответа Q.Значение Q — это количество единиц, которое точно уравновешивает приток и отток денежных средств — точка безубыточности.

    Как рассчитать простой уровень безубыточности за 4 шага


    Формулы и примеры расчетов

    Простая форма анализа безубыточности рассматривает только три входных переменных:

    Шаг 1 Укажите входную переменную 1, Денежный приток на единицу (

    P )

    Для продавцов приток денежных средств за единицу обычно означает цену продажи за единицу с символом P . В результате аналитики иногда называют эту переменную доходом . Общий приток денежных средств, таким образом, является функцией удельного объема.

    Шаг 2. Специфичность Входная переменная 2, общая фиксированная стоимость (

    F )

    Эти затраты постоянны для всех возможных единиц объема. Пример «постоянных затрат» включает в себя такие вещи, как стоимость оборудования, стоимость аренды площади и заработная плата исполнительного персонала. Символ F означает общие постоянные затраты.

    Шаг 3.Укажите переменную стоимость за единицу (

    против )

    Общая сумма переменных затрат зависит от объема единицы продукции. Типичные переменные затраты включают удельные затраты на такие вещи, как прямой труд, материалы и комиссионные с продаж.

    Шаг 4. Рассчитайте объем безубыточности

    Q с помощью простой формулы безубыточности.

     

    Формула для расчета безубыточного количества по фиксированной стоимости, переменной стоимости за единицу и цене продажи за единицу.

    Формула находит количество единиц безубыточности — точка безубыточности — следующим образом:

    Q = (1200) / (40 – 15)
        = 1200 / 25
        = 48 единиц

    Зная величину безубыточности Q , аналитик проверяет результат, сравнивая общий приток с общим оттоком по формуле выше

    Всего притоков

    Общие затраты
         = постоянные затраты + переменные затраты
         = F + ( Q v ) = 1200 долл. США + (48)(15 долл. США) = 1920 долл. США

    Иногда результат безубыточности включает дробную часть (например, 50.34 единицы). Однако дробные единицы никто не продает и не отправляет. В таких случаях, конечно, аналитик округляет безубыточное количество Q в большую сторону до следующей целой единицы (до 51 единицы).

    Точка безубыточности не существует при продаже с убытком

    Естественно, точка безубыточности Q не существует для продукции, реализуемой в убыток. Эти продукты дают отрицательную валовую прибыль, поскольку себестоимость единицы проданных товаров выше, чем цена продажи единицы продукции.

    На самом деле существует несколько стратегических причин для продажи одного или нескольких продуктов с убытком. Продавцы могут использовать «лидера убытков», например, просто для того, чтобы «привлечь клиентов в магазин» или увеличить продажи других товаров. И они могут продавать в убыток, чтобы быстро увеличить долю рынка. Однако такие продукты всегда вносят чистый убыток в прибыль, независимо от объема.

    Поиск точки безубыточности с помощью графического решения


    Иллюстрированный пример

    Найти точку безубыточности с помощью формулы — простая задача.Поиск точки безубыточности с помощью графического решения требует больше времени и усилий, и немногие люди, ищущие единое точечное решение, прибегают к графическому подходу. Однако графический подход незаменим при использовании показателей безубыточности в бизнес-планировании или результатах анализа бизнес-кейсов.

    В целях планирования и анализа аналитик отображает графические данные, такие как Приложение 2, созданные с помощью модели электронной таблицы, которая превращает предположения входных данных в результаты безубыточности.Электронная таблица и график, используемые таким образом, включают:

    • Подробное «Что, если?» тестирование
      Визуальный дисплей очень четко показывает влияние изменения входных значений на точку безубыточности, а также на общие затраты и общую прибыль. 1
    • Анализ рисков
      Построение оценок доверительного интервала для диапазона и вероятностей различных результатов точки безубыточности. 2
    • Анализ чувствительности
      Измерение чувствительности расчетных точек безубыточности к изменениям исходных допущений (переменная стоимость за единицу, цена продажи за единицу и фиксированная стоимость). 2

    На рисунке 2 показан результат чистого денежного потока (сплошная черная линия) из-за различных значений входных переменных (цена реализации, постоянные затраты, переменные затраты и объем единицы продукции).

    Четыре линии на графике показывают результирующие значения по вертикальной оси как функцию количества единиц по горизонтальной оси. Поскольку уравнение безубыточности является линейным уравнением, все четыре «кривые» представляют собой прямые линии. Другими словами, на графике показан единичный объем ( v ) как независимая переменная вместе с результатами для трех зависимых переменных :

    Кривая «Чистый денежный поток» фактически представляет собой разницу между чистыми притоками и чистыми оттоками.Для графических целей чистый денежный поток для любой единицы объема UV i рассчитывается как:

    Чистый денежный поток в УФ я =
    ( УФ я * Приток денежных средств за единицу)
    — (Переменные затраты на УФ я + постоянные затраты)

    По мере увеличения объема единицы продукции чистый денежный поток увеличивается с отрицательного на положительный. И, в результате, безубыточное количество Q представляет собой единицу объема, при которой чистый денежный поток пересекает 0 на горизонтальной оси.

    _____________________________

    1. Примеры рабочих электронных таблиц уравнения безубыточности и графики безубыточности, представленные выше, см. в электронной книге Financial Metrics Pro на основе Excel.

    2. Введение в анализ рисков и чувствительности на основе rmodel см. в статье Анализ рисков и чувствительности для экономического обоснования.

    Расчет безубыточности с полупеременными затратами


    В приведенном выше простом примере общие переменные затраты представляют собой произведение объема единицы продукции и «стоимости единицы продукции».» Этот подход правильный, потому что «себестоимость единицы» постоянна для всех единиц объема.

    Однако аналитик сталкивается с новыми сложностями, когда сама «стоимость единицы продукции» также изменяется вместе с объемом единицы продукции. В результате «переменная стоимость» в анализе безубыточности составляет , а не , являющуюся простой линейной функцией единицы объема. Такая ситуация встречается в бизнесе, где, например:

    • Стоимость единицы сырья для производителя зависит от размера заказа на сырье.
    • Прямые затраты на рабочую силу на единицу продукции могут в некоторой степени зависеть от размера производственного цикла.Следовательно, затраты на единицу продукции различны для разных объемов.
    • При превышении объема определенной единицы компании может потребоваться дополнительный персонал или производственное оборудование. Эти дополнительные затраты могут быть «постоянными затратами» в пределах ограниченного диапазона объемов, но во всех таких диапазонах они являются полупеременными затратами.
    • Компаниям, которые хотят достичь больших объемов, возможно, придется снизить отпускную цену, или предложить оптовые скидки, или использовать уровни цен для разных размеров заказов. В результате не все единицы продаются по одинаковой цене.В этом случае получается полупеременный приток с.

    В таких условиях простое уравнение безубыточности не является точным или точным только в пределах ограниченного диапазона единиц объема.

    Пример безубыточности с полупеременными затратами

    Рассмотрим производственную установку с тремя ценовыми и стоимостными факторами:

    B  = Общие постоянные затраты = 1200 долларов США
    v = Переменные затраты на единицу = 15 долларов США
    P = Цена продажи за единицу = 40 долларов США

    Однако теперь имеется дополнительный полупеременный фактор стоимости ( sv ).При объеме производства от 0 до 30 единиц требуются дополнительные затраты на рабочую силу в размере 100 долларов США, в результате чего св 1 = 100 долларов США. Для объемов в диапазоне 31-60 единиц дополнительные трудозатраты составляют 200 долларов США, что означает, что св 2 = 200 долларов США. В диапазоне 61-90 единиц дополнительные трудозатраты составляют 300 долларов, что означает , что sv 2 = 300 долларов. В Таблице 3 ниже обобщен этот полупеременный фактор затрат.

    Поиск точки безубыточности с полупеременными затратами

    Самый простой подход к расчету безубыточного объема заключается в использовании простого уравнения отдельно для каждого диапазона.Следовательно, общие постоянные затраты в каждом диапазоне «i» представляют собой сумму заданных общих постоянных затрат ( F ) и полупеременных затрат для диапазона » св i. »

    Шаг 1 . Нахождение постоянных затрат для каждого диапазона

    Общая фиксированная стоимость для диапазона i = F+sv i .

    Шаг 2 Поиск диапазонов, содержащих безубыточность

    Следующим шагом является определение того, какие промежутки содержат точку безубыточности.В зависимости от входных данных возможно отсутствие диапазонов с точкой безубыточности, или безубыточность только в одном диапазоне, или несколько точек безубыточности.

    • Когда диапазон единичного объема показывает отрицательный чистый денежный поток в одной точке и положительный в другой, диапазон включает точку безубыточности.
    • Если чистый денежный поток отрицателен во всем диапазоне или положителен во всем диапазоне, диапазон не включает точку безубыточности.

    Чтобы проверить эти два критерия для этого примера, нам нужно только рассчитать чистый денежный поток при нижнем и верхнем пределе.Этих двух расчетов достаточно для расчета денежного потока по каждому диапазону, который является линейной функцией единичного объема. То есть чистый денежный поток представляет собой «прямолинейную» функцию.

    Пример расчета с полупеременными затратами

    В этом примере мы можем определить, имеет ли каждый интервал диапазона точку безубыточности, рассчитав чистый денежный поток в его верхнем и нижнем пределах, используя следующее уравнение:

    Чистый денежный поток = Входящий денежный поток – Диапазон общей фиксированной стоимости – Переменная стоимость

    Безубыток для диапазона 1 (0–30 единиц)


    Изучите диапазон 1 на возможные точки безубыточности с помощью следующих расчетов:

    Чистый денежный поток при 0 единицах
         = (0)(40 долларов США) −(1200 долларов США + 100 долларов США) − (0) (15 долларов США) = −1300 долларов США

    Чистый денежный поток на 30 единиц
         = (30)(40 долл. США) − (1200 долл. США + 100 долл. США) − (0) (15 долл. США) = −550 долл. США

    Вывод 1:
    Диапазон 1 не имеет точек безубыточности, поскольку чистый денежный поток отрицателен во всем диапазоне.

    Безубыток для диапазона 2 (31–60 единиц)

    Изучите диапазон 2 на возможные точки безубыточности с помощью следующих расчетов:

    Чистый денежный поток при 31 единице
        = (31)(40 долл. США) − (1200 долл. США + 200 долл. США) − (31) (15 долл. США) = −625 долл. США

    Чистый денежный поток при 60 единицах 1200 долл. США + 200 долл. США) − (60) (15 долл. США) = 100 долл. США

    Вывод 2:

    Диапазон 2 имеет точку безубыточности, поскольку чистый денежный поток отрицателен на нижней границе диапазона (31 единица) и положителен на верхней границе (60 единиц).Таким образом, в пределах этого диапазона полупеременные затраты св 2 являются постоянными и, таким образом, добавляются к постоянным затратам, Ф . В результате аналитик находит точку безубыточности диапазона 2 по формуле безубыточности Q = F / ( P v ), применяя ее только к этому диапазону.

    Безубыточность ( Q ) в диапазоне 2 = (1200 долл. США + 200 долл. США) / (40 долл. США – 15 долл. США) = 56 единиц

    Безубыток для диапазона 3 (61-90 единиц)

    Изучите диапазон 3 на возможные точки безубыточности с помощью следующих расчетов:

    Чистый денежный поток при 61 единице
        = (61)(40 долл. США) − (1200 долл. США + 300 долл. США) − (61) (15 долл. США) = 25 долл. США

    Чистый денежный поток при 90 единицах + 300 долл. США) – (90 ) (15 долл. США) = 750 долл. США

    Вывод 3:
    Диапазон 3 не имеет точки безубыточности, поскольку все единичные объемы в диапазоне показывают положительный чистый денежный поток.Таким образом, объемы всех единиц в этом диапазоне превышают уровень безубыточности.

    Дополнительные сведения о полупеременных затратах в анализе безубыточности и пример рабочей электронной таблицы см. в разделе Financial Metrics Pro.

    Как изменяется анализ безубыточности при переменных притоках?

    Переменные источники притока

    Анализ в приведенных выше примерах предполагает постоянный приток денежных средств (или продажную цену, P ) для каждой проданной единицы. Однако в некоторых ситуациях разные покупатели платят разные цены за одни и те же товары или услуги.

    • Места на рейсах авиакомпаний часто продаются по разным ценам. Цена авиабилета может зависеть от таких вещей, как класс обслуживания, предварительная покупка, спрос на день или цены конкурентов. И, иногда, они предлагают только несколько мест по сниженным ценам.
    • Консультанты, врачи и другие поставщики профессиональных услуг иногда взимают плату с клиентов в зависимости от их желания или способности платить.
    • Предприятия, которые продают другим компаниям, могут договариваться о ценах индивидуально с каждым покупателем.
    • Компании, запускающие новые продукты или выходящие на новые рынки, могут время от времени опробовать различные модели ценообразования.

    Расчет безубыточности с переменным притоком

    Вопросы безубыточности по-прежнему актуальны в таких случаях. Однако приток денежных средств, который может варьироваться от единицы к единице, требует более сложного анализа, чем приведенные выше примеры.

    В таких случаях аналитик безубыточности может действовать следующим образом:

    • Во-первых, найдите безубыточное количество, используя средний (средний) приток или среднюю (среднюю) цену продажи за единицу.Этот анализ показывает общую сумму притока денежных средств, которая уравновешивает затраты, то есть до уровня безубыточности
    • .
    • Во-вторых, установите этот уровень притока денежных средств в качестве цели для достижения безубыточности.
    • В-третьих, предложить различные модели ценообразования и соответствующие им удельные объемы, необходимые для достижения целевого притока.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*