Стартапер: Кто такой стартапер простыми словами: как стать стартапером, сколько они зарабатывают

Содержание

Кто такой стартапер простыми словами: как стать стартапером, сколько они зарабатывают

О стартаперах ходит много легенд и слухов. Кто-то считает, что стартап – это способ быстро и легко сделать много денег, кто-то в это не верит. Мы постарались собрать объективную информацию по теме и рассказать вам, сколько на самом деле получают основатели стартапов и каким образом они зарабатывают на жизнь.

В этой статье мы расскажем, кто такие стартаперы и чем они занимаются. Из каких источников формируются их доходы. Объясним простыми словами, чем стартап отличается от обычного бизнеса. Читайте статью до конца – будет много полезной информации.

Кто такие стартаперы и чем они занимаются?

Говоря простыми словами, стартап – это новый бизнес, как правило, инновационный. Его цель – что-то усовершенствовать или придумать новый продукт, который будет пользоваться огромным спросом.

Стартапер – это основатель такой компании. Человек, работающий над реализацией уникальной идеи.

Чаще всего это не один человек, а команда единомышленников во главе с лидером.

В команде каждый занимается своим направлением. Один работает над идеей и просчитывает возможности ее развития. Другой разрабатывает бизнес-план, ищет рынки сбыта и оценивает экономические перспективы. Отдельный человек ищет инвесторов, готовых дать деньги на развитие бизнеса.

Отличия стартапа от обычной компании

Если говорить кратко, то основные отличия заключаются в следующем:

Обычная компания

Стартап

Использует готовые, проверенные временем бизнес-модели и технологии. Может их немного усовершенствовать для получения конкурентных преимуществ.

Создает новые технологии, продукты, услуги, заранее определить спрос на которые затруднительно.

Цель – максимальная прибыль.

Цель – стать монополистом в новой нише, на новом рынке, с новым продуктом.

Основная задача – быстро выйти на окупаемость.

Основная задача – проверить спрос на инновационный продукт и, если спрос имеется, начать быстро расти. Наличие прибыли при этом не важно.

Должен быстро выйти на окупаемость.

Может годами генерировать убытки, если инвесторы готовы давать деньги стартаперу.

Средний уровень риска. Треть компаний закрываются в первые 3 года существования.

Высокий уровень риска. 90% стартапов терпят неудачу и закрываются в течение трех лет.

Для развития бизнеса могут привлекаться кредиты банков.

Как правило, стартаперов финансируют венчурные инвесторы и фонды. На ранней стадии могут привлекаться средства родственников, друзей, бизнес-ангелов. В России стартаперы часто получают деньги от около государственных структур.

Говоря простыми словами, стартапер – это инноватор, предприниматель, он хочет создать новый продукт, который до него никто не делал. Есть люди, которые серийно занимаются созданием инновационных предприятий. Глядя на них, кажется, что стартапер – это новая профессия, хотя на самом деле это не так.

Какие роли выделяют среди стартаперов?

Как правило, стартап создает команда. Опишем кратко роли каждого участника:

Роль стартапера

Задача в команде

Производственник

Создание инновационного продукта или технологии. Пример производственника – Стив Возняк (спроектировал персональный компьютер Apple I).

Маркетолог

Определяет, кого может заинтересовать новый продукт, кто его будет покупать и почему, обеспечивает вывод продукта на рынок и формирует спрос на него. Пример маркетолога – Стив Джобс.

Финансист

Привлечение инвестиций и финансовое планирование. Задача финансиста – добиться того, чтобы деньги не кончились раньше времени, необходимого на становление стартапа.

Считается, что одному человеку сложно совместить все три роли. Однако бывают команды, где один из стартаперов берет на себя две роли из трех. Таким образом минимальное число основателей в команде равняется двум.

Как и на чем зарабатывают стартаперы?

Стартапер создает инновационный бизнес, чтобы заработать. Есть три способа заработка в этой сфере:

  1. Вывести бизнес на прибыль и получать дивиденды, как один из собственников.
  2. Продать долю в стартапе или весь бизнес инвестору, фонду. Частный случай – вывести компанию на IPO, после которого продать свои акции на фондовом рынке.
  3. Работать в стартапе как наемный сотрудник и получать зарплату. Говоря простыми словами, стартапер может трудиться директором, разработчиком или кем-то еще и получать за эту работу деньги.

Как правило, на ранних стадиях развития проекта единственный источник дохода для стартапера – это зарплата в созданном им бизнесе. Речь может идти о разных суммах, о чем мы расскажем ниже.

Сколько зарабатывают стартаперы?

Как правило, стартаперы начинают зарабатывать, когда их проект получает инвестиции и у них появляется возможность платить себе зарплату. Обычно инвесторам нужен какой-то прототип будущей технологии, программы или чего-то еще, чтобы решить, давать деньги или нет. На этапе проектирования и сборки прототипа доходы стартаперов равны нулю и зачастую в проект приходится вкладывать собственные средства.

Когда инвестиции получены, стартапер может назначить себе зарплату, соответствующую занимаемой должности и квалификации. Конечно, с согласия инвесторов. Таким образом назначить себе огромную зарплату не получится, но рыночную или около того – вполне реально.

Информации о заработках российских стартаперов крайне мало, однако есть информация по США. В Кремниевой долине около четверти основателей получают более $75 тыс. в год. Зарплаты остальных скромнее. Около половины назначают себе $50 тыс. в год и меньше притом, что зарплата разработчика в Кремниевой долине превышает $100 тыс.

Все становится интереснее, когда стартап продают другой компании или выводят на IPO. В этом случае основатель может получить значительное денежное вознаграждение, которое может составлять от десятков до сотен миллионов долларов и даже миллиардов.

В Рунете крупный информационный проект может продаваться за суммы от $100-500 тыс. до $1-2 млн. Небольшой интернет-сервис, работающий на узкий рынок – за суммы от $500 тыс. до $2-5 млн. Средний интернет-проект можно продать за $5-10 млн. Крупные проекты могут стоить от $10-20 млн. до нескольких миллиардов долларов.

Примеры успешных в Рунете стартапов – это компания Яндекс, ВКонтакте, Одноклассники, Geekbrains.ru, Нетология. Из известных фрилансерам проектов – это FL.ru (продан структуре Северсталь). Когда-то эти компании были стартапами, некоторые продолжают активно расти и на текущий момент.

Как стать стартапером и придумать идею стартапа?

  1. Если вы решили создать стартап, чтобы заработать на нем, то в первую очередь вам нужно придумать идею. Но не просто идею, а реальный продукт, который захочет купить достаточно много людей. Посмотрите, чего не хватает людям, на что они жалуются в социальных сетях? Возможно, вы найдете потребности, которые пока не удовлетворяют другие бизнесы.
  2. Затем вам потребуется собрать команду для создания прототипа. Это может быть прототип интернет-сервиса или какого-то иного продукта. Прототип должен показывать, как работает ваш продукт, его полезные качества. Идеально, если вы сможете получить первые продажи. Для работы над прототипом можно нанять фрилансеров с бирж фриланса. Например, они могут быстро и недорого собрать интернет-сервис, сделать чертежи и иные работы.
  3. Чтобы развивать компанию, необходимо привлечь инвестора. Говоря простыми словами, получить финансирование, достаточное для быстрого роста компании и развития продукта. Для этого нужен прототип и бизнес-план, который убедит инвесторов вложить деньги. Такой бизнес-план помогут составить консультанты-фрилансеры. Они же помогут подготовить документы для получения инвестиций.
  4. Для защиты инновационной идеи ее можно запатентовать. Иначе есть риск, что вашу идею украдут и реализуют без вас. Чтобы избежать такого риска, проконсультируйтесь с юристами, как правильно оформить документы на ваше ноу-хау.

Советы для начинающих стартаперов

  1. Начинайте с малого. Не пытайтесь объять необъятное, будьте «ближе к земле», к насущным потребностям большинства людей.
  2. Тестируйте идеи, даже если у вас нет готового продукта. Сделайте презентацию и найдите потенциальных пользователей. Узнайте их мнение, интересен им продукт или нет, готовы они его покупать и по какой цене. Некоторым стартаперам уже на этом этапе получается сделать первые продажи клиентам.
  3. Обращайтесь к узким специалистам. Если вам в чем-то не хватает знаний, найдите того, у кого они есть. Возможно, вы его увлечете и сделаете частью команды.
  4. Найдите хорошего интернет-маркетолога и специалиста по продажам.
  5. Сделайте для разработки и воплощения вашей идеи все возможное, доведите ее до той стадии, когда невозможно обойтись без серьезных вложений для дальнейшего развития. Только тогда ищите инвесторов.
  6. Будьте честны и обязательны перед собой и перед другими. Говорите правду. Всегда исполняйте свои обещания.

Мы разобрались, кто такие стартаперы и чем они занимаются, как сделать первые шаги в этой профессии, где искать инвесторов и каким образом развивать свое дело. Если вам интересно развивать инновационные компании, возможно, этот способ заработка именно для вас.

Автор: Kadrof.ru (KadrofID: 79032)
Добавлено: 29.11.2019 в 18:11

Рекомендуем

Размещение ссылок – один из простых способов заработка в интернете. Даже если у вас нет сайта, вы можете получать деньги, публикуя ссылки на своем …

Работа асессором не требует специального образования. На эту вакансию набирают обычных людей, при этом могут платить по российским меркам неплохо. …

Самый молодой стартапер из России поднял $3,4 млн после прохождения Y Combinator

Я познакомился с Дмитрием в 2015 году. Я был вожатым, а Дима — школьником. Я учил пионеров ходить по слэклайну, прогать нейроинтерфейс и кодить в наручниках, а Дима пилил какую-то игру. И вот неделю назад он мне рассказал, что он прошел летний батч Y Combinator со своим стартапом DigitalBrain и поднял $3,4 млн. Я решил расспросить его поподробнее.

{«id»:177618,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/hr\/177618-samyy-molodoy-startaper-iz-rossii-podnyal-3-4-mln-posle-prohozhdeniya-y-combinator»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:28}

{«id»:177618,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:177618,»gtm»:null}

11 819 просмотров

Дмитрий Долгополов (CTO) и Kesava Kirupa Dinakaran (CEO) — сооснователи DigitalBrain.

— Привет. Расскажи о себе.

— На данный момент мне 20 лет. После окончания школы в России следующим этапом моей жизни стало поступление в колледж в Америке (в Bay Area) на направление «computer science». А в прошлом году я и мой ко-фаундер Кейшев основали DigitalBrain — YC-стартап, где мы работаем над следующим поколением ПО для поддержки клиентов.

— Где и как учился программировать?

— Ещё в школе я научился программировать под Андроид. Изначально это была любовь к играм. Я видел, как мои одноклассники играли в различные игры на их айфонах. В то время ещё не всё, что было на iOS, было и на Андроиде. К сожалению, я не мог позволить себе купить Айфон, но одна игра мне уж слишком нравилась своей эстетикой и не оставила меня равнодушным. Я решился написать эту игру сам и начал гуглить, как писать игры на Андроид.

Я провёл много бессонных ночей за StackOverflow и в документации Андроида, равно также как и в более мелких блогах и статьях на Хабре. Меня мотивировал постоянный всплеск дофамина, когда я решал баг, на который я тратил несколько часов.

Методом проб и ошибок игра была написана, а впоследствии и переписана три раза, так как я находил способы улучшить архитектуру кода. В итоге мне понадобилось три месяца, чтобы написать эту игру. Далее я выложил её на Google Play, что в свою очередь стало моим первым заработком.

Действительно, мне было сложно без какого-либо наставника, однако главным результатом этой деятельности я считаю развитие у меня сильной интуиции в разработке, которая бесспорно помогает в других сферах жизни.

— Какие у тебя еще были проекты, что реализовал, на каких языках?

— Большинство моих проектов были с хакатонов или мои личные эксперименты, которые я писал под Андроид и веб. Java (Android), NodeJS, Python, React.

— Какие 3-5 стартапов тебе сейчас нравятся больше всего?

  • Boom Supersonic — строят сверхзвуковые пассажирские самолёты. Фаундер не был инженером, но решил поставить себе высокую цель. Несколько недель назад они анонсировали в Твиттере, что собрали первый рабочий юнит их самолёта.
  • Notion — фаундеры после своего pre-seed раунда поехали в Японию, чтобы сфокусироваться на стартапе (никто из них не говорил по-японски), и работали там над идеей в течение 4 лет. В итоге они сделали очень качественный продукт за это время и полгода назад подняли следующий после их pre-seed раунд в $50M при оценке в $2B. (Отдали 2,5% компании за $50M).
  • Stripe — ко-фаундерам уже встречалась проблема приёма оплаты онлайн в их предыдущем стартапе, поэтому они создали предельно простой API для безопасного приёма онлайн-оплаты и построили на этом огромную компанию. Их продукт настолько высокого качества, что Amazon является их клиентом, несмотря на то, что они до этого принимали оплату через свой кастомный процесс.

— Как ты переехал в Кремниевую долину?

— В 2016 году, когда пришло время поступать в университет, я точно знал, что мне нравится и что у меня хорошо получается — программировать. Передо мной стоял выбор: идти по обычному пути и поступать в университет в России или же рискнуть и поступить в Bay Area с небольшим бюджетом, при этом не зная никого, кто бы жил за границей или говорил не только на русском языке.

Два аспекта подтолкнули меня ехать в Америку.

Во-первых, к тому времени моё любопытство уже дало мне понять, что при желании чему-то научиться, любую информацию можно найти в интернете. Таким образом, выходит, что единственная значимая ценность университета — это коммьюнити, с которым ты свяжешься через этот университет.

Во-вторых, я осознал, что видимый риск переезда для меня был крайне мал, потому что те потенциальные знакомства и культурный опыт заведомо перевешивали вероятность худшего исхода — закончатся деньги и придётся возвращаться в Россию.

Моя семья меня сильно поддержала в моём решении и логике действий, за что я ей, конечно, очень благодарен.

В среднем год в Американском университете (учитывая оплату всего самому) обойдётся в $70–80 тысяч в год. В community college эта цена падает до примерно $12 тысяч в год за учёбу.

Обычный план для многих иностранных студентов: после 2–3 лет в community college ты переводишься в университет, проводишь там ещё пару лет (вместо четырёх) и в итоге получаешь диплом бакалавра. Так, следуя этому плану, я поступил в коммьюнити колледж в Долине.

— Как ты выучил 12 языков?

— После переезда в Bay Area я был поражён разнообразием культур, языков, на которых говорят люди, многообразием взглядов. Я обожаю находиться среди представителей различных культур и изучать их взгляды на мир, ведь из этого всегда можно вынести что-то полезное для себя и применить в своей жизни.

Например, в частности испанский язык притянул меня через культуру. Мне очень нравилась еда — мексиканская, аргентинская, колумбийская, испанская… Меня привлекали люди, их стиль мышления и общения. В один момент я захотел понимать эту культуру ближе, стать её частью.

А единственным способом по-настоящему понять культуру является изучение её языка. Я считаю, что только говоря на языке человека, ты сможешь по-настоящему понять ход его мыслей. Так, я решил поставить себе цель выучить этот язык на уровень, который бы мне позволил свободно на нем общаться.

О том, как эффективно учить языки, я могу говорить часами. Однако, по моему мнению, самый простой и действенный способ научиться говорить на языке — это как ни странно говорить на нём.

Сейчас в интернете много ресурсов (большинство из которых бесплатные), которые позволяют сконнектиться с человеком в любой точке мира и начать с ними общаться. Добавим к этому немного мотивации и, если заниматься языком каждый день, то любой язык — это вполне достижимая вещь даже без преподавателя.

Найдя несколько таких друзей в онлайн и практикуя язык каждый раз, когда я, например, ходил в мексиканские рестораны или общался со своими друзьями из Сальвадора в колледже, через 4 месяца я смог свободно говорить на испанском.

Сейчас я могу за день поговорить на английском, посмотреть шоу на испанском или почитать новости на французском. Кроме того, ещё несколько языков я знаю на более базовом уровне и смог бы без проблем объясниться с носителями этих языков.

— Какие самые полезные обучающие ресурсы тебе встречались?

  • High Output Founders’ Library — ставшая очень популярной этим летом сборка статей про то, как вести стартап от зарождения идеи и user interviews до организации на поздних этапах.
  • YC Startup Library — недавно YC опубликовали сборку всех их публикаций с советами о том, как вести стартап от самых влиятельных людей в Bay Area, включая Маска, Цукерберга и прочих.(Прим. интерв.: Кстати, мы переводим YC Startup Library на русский язык и публикуем на Хабре. Новостной канал в телеграм: t.me/yclibrary)
  • Growth.Design — один из лучших блогов про product design, которые разбирает разные сценарии использования популярных приложений и конструктивно предлагает улучшения.

Кроме того, Twitter — очень сильный ресурс для стартаперов. Если подписываться на правильных людей, то в рекомендациях будет попадаться много хорошего контента. Если у вас уже есть аккаунт с подписками на всё подряд, то рекомендую создать ещё один аккаунт, чтобы подписываться на крутых стартаперов, к примеру:

— Что сейчас читаешь и смотришь, чтобы повышать свои а) профессиональные навыки б) общие знания о мире?

— Очень хорошие ресурсы, которыми я пользуюсь на данный момент:

  • Лекции в Stanford, MIT
  • Блоги компаний на более поздних стадиях (Figma, Apple, Slack, etc)
  • Книги и Youtube на любую интересующую меня тему
{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

— Расскажи, как вы бомжевали в Долине?

— Ни у моего ко-фаундера, ни у меня не было много денег на жизнь в Bay Area. Я долгое время жил на кухне в апартменте в San Jose со своими друзьями, чтобы сэкономить денег на аренде. Я думаю, тогда у меня была самая дешёвая аренда во всей Bay Area. На момент, когда я познакомился со своим ко-фаундером, он жил с ещё тремя людьми в гараже в Пало Альто.

Помню ещё тогда мне казалось, что я иногда «шикую» и трачу слишком много денег на еду, когда за месяц выходило $300, вместо $250. Недавно я спросил своих друзей-американцев, сколько у них уходит на еду и обнаружилось, что в среднем они тратят $600-800 в месяц.

— Как «случился» DigitalBrain?

— Мой ко-фаундер Кейшев и я познакомились на хакатоне в Сан-Франциско. С первого хакатона мы поняли, что сработаемся вместе и что у нас очень комплиментарные скиллы: я более технический, могу быстро разобраться в технологии, задизайнить и имплементировать что угодно, знаю, как создать качественный user experience. А он имеет шикарную бизнес-интуицию, навыки презентации и общения. К тому же у нас очень похожий background и взгляды на задачи, которые интересно решать нам обоим.

История начиналась с того, что в один момент Кейшев мне написал и предложил пойти на хакатон, организованный Shell, чтобы выиграть приз в $5000. У нас у обоих было мало денег, у него буквально было $9,48 на его банковском аккаунте. Мы пришли на этот хакатон и после бессонной ночи с кофе и сэндвичами его выиграли.

Выигранный хакатон

После этого мы раз за разом выигрывали хакатоны и практически научились «хакать» хакатоны и значительно увеличивать шансы на выигрыш. Это нам позволило почти полгода жить на деньги с выигрышей хакатонов.

В нашем последнем хакатоне наш проект был расширением для хрома, которое видело контент, который ты скроллишь, и с помощью NLP (Natural Language Processing) понимало тематику сайта и автоматически отправляло в нужную директорию истории. К примеру, если ты читал что-то про игры на IGN, оно отправлялось в games/computer games.

Компании, которая организовывала этот хакатон, настолько понравилась эта идея, что они сказали нам: «ребят, если вы действительно это сделаете, то мы готовы за это платить». Так мы зарегистрировали DigitalBrain и начали вместе работать, заполучив нашего первого клиента.

Еще один выигранный хакатон.

— Какая была первоначальная гипотеза, а в какую потом пивотнулись?

— Когда мы попали в YC, мы работали над автоматической документацией кода (итерация оригинальной идеи). Сразу после интервью нам сказали: «We really like you guys, but we are not really confident in the idea» («Вы нам очень нравитесь, ребята, но мы не совсем уверены в этой идее»).

Естественно, для нас это был тяжёлый фидбэк. Это не означало, что нам обязательно нужно было менять идею (такой же фидбэк получали, например, AirBnB, когда попали в YC с их идеей), но это подтолкнуло нас задуматься.

У нас было 3 недели, чтобы прийти к решению до начала батча. И в конце концов мы поняли две вещи.

Во-первых, на тот момент YC не был бы так полезен с software documentation, т.к. были на слишком ранней стадии.

Во-вторых, с документацией кода нам двум молодым фаундерам без опыта взаимодействия с корпоративным сектором было чрезмерно сложно убедить компании доверить нам доступ в их базу кода (мы использовали github api access для генерации документации).

Мы решили сменить идею и знали в какую сферу идти. Не один раз мы слышали в наших интервью с пользователями, как сотрудники компаний жаловались, что современные инструменты работы с пользователями (customer support tools) — чрезвычайно медленные и сложные программы, которые были написаны в 2000-ых и не сильно менялись с тех пор, несмотря на новые технологии.

В течение трёх недель мы проводили по пять-шесть интервью в день с пользователями таких систем и обнаружили, что если сделать систему даже немного быстрее, это сэкономит компаниям много денег.

— Как вы разрабатывали текущий MVP?

— Как CTO, я занимался дизайном и разработкой MVP за пару недель в то время, как Кейшев занимался поиском первых клиентов. Для дизайна я предпочитаю использовать бумагу, потом переносить всё в Figma. В блокноте А4 зарисовываю несколько версий интерфейса и выбираю тот, который больше подходит.

Каждая деталь важна, потому что она влияет на то, как пользователь воспринимает продукт. Например, ты когда-нибудь замечал, что в инстаграме caption является также первым комментом к фото? Если под фото уже есть коммент (даже если он caption), то людям гораздо проще решиться написать ещё один коммент. Это делает инстаграм более социальным продуктом, чем dribbble или tumblr.

— В чем суть DigitalBrain?

— DigitalBrain — это система обратной связи, которая позволяет работать агентам обратной связи в два раза быстрее, чем если бы они использовали традиционные системы вроде Zendesk.

Если вы когда-нибудь общались с клиентским сервисом через email, чтобы разрешить вопрос о доставке с IKEA или Delivery Club, то вы определенно сталкивались с подобными системами. Эти продукты настраиваются вручную и зачастую это приводит к конфузу. К примеру, некоторые агенты могут потратить 5 минут на ответ, который уже есть в «сохранённых ответах». У традиционных систем отсутствуют меры минимизации этой проблемы.

Мы в DigitalBrain решаем не только эту проблему, но и множество других, что позволяет значительно увеличить скорость ответа, а значит и увеличить удовлетворенность клиентов.

— Как вы заполняли анкету в Y Combinator?

— Это была наша вторая заявка в YC, поэтому нам только оставалось думать над новым ответом на вопрос «Tell us something surprising or amusing you’ve discovered». Всё остальное было достаточно схоже с первой подачей.

— Как проходило собеседование в YC?

— Перед собеседованием мы прошли через ~14 тренировочных интервью с другими более опытными фаундерами, которые прошли в YC. Мы очень хорошо подготовились и были готовы с молниеносным ответом почти на любой вопрос.

Несмотря на всю подготовку, собеседование YC было одним из самых будоражащих событий в нашей жизни. Мы быстро прошлись по продукту, рассказали нашу историю и под конец мы получаем вопрос, к которому мы не готовились от слова «совсем»: «Если бы вы работали не над этой идеей, то над какой идеей вы бы работали?».

После небольшой паузы Кейшев ответил: «Ну… мы бы работали над другой проблемой, которую упоминали наши юзеры — company knowledge bases или тикеты». Они переглянулись. Сказали «спасибо за интервью». И мы попрощались.

Наше интервью заняло всего 6 минут. Обычно же все 10 минут заполняются валом вопросов. Мы были в недоумении, так как рассчитывали на это. Чаще всего ты знаешь исход интервью. Но здесь мы оба понятия не имели, было ли это самое ужасное интервью в нашей жизни или мы справились. Через несколько часов нам позвонили и сказали, что мы прошли.

— Как искали первых пользователей?

— Один из плюсов YC — это коммьюнити. Зачастую B2B YC компании начинают искать пользователей в компаниях из своего же батча, потом расширяют круг — «все YC компании», потом — знакомые «YC компаний» и дальше. Мы были не исключением. Нашими первыми пользователями были компании из нашего батча.

— Как проходил Demo Day?

— YC организовали шикарный online Demo Day через Zoom. Я думаю, никто не ожидал такого качества онлайн ивента. Каждому фаундеру дали минуту на презентацию и слайд с самой важной информацией. Кроме того, к этому предлагался переделанный сайт YC, который показывал, какой стартап сейчас презентует и информацию о них.

После demo day мы получили множество очень хороших warm intro к интересным фаундерам, инвесторам и компаниям.

— Вы описываете свой проект как «Superhuman for customer support agents», какими материалами Superhuman вы вдохновлялись при разработке своего продукта?

— Расскажи про принцип 100 мс отклика, что это такое, почему это важно, какое у этого будущее?

— Принцип 100 миллисекундного отклика говорит о том, что если от действия пользователя до видимого результата проходит меньше, чем 100 мс, то это действие ощущается моментальным.

Хорошие интерфейсы всегда были важны для пользователей. Особенно поколение gen-Z, которое начинает работать уже сейчас, привыкло к хорошим интуитивным интерфейсам благодаря усилиям таких компаний, как Apple, Airbnb, Whatsapp, Telegram, и многим другим.

Теперь же когда новое поколение устраивается на работу, им приходится работать с ужасно медленными программами с интерфейсом из 2007 такими, как Outlook, JIRA, Zendesk. Зачастую при первом взаимодействии с этими enterprise-продуктами они сидят в шоке от уровня своих рабочих инструментов.

Всё больше людей начинают понимать ценность молниеносного интерфейса. Это сильно уменьшает уровень переключения контекста, увеличивает продуктивность и снижает уровень стресса без вечных подгрузок интерфейса.

Я думаю, в ближайшем будущем мы увидим больше компаний, которые обыгрывают большие корпорации за счёт лучшего интерфейса в том числе.

— Расскажи коротко про своего сооснователя?

— Мой ко-фаундер вырос в деревне в Южной Индии. В детстве он начал увлекаться кубиком рубика, участвовал в соревнованиях и попал в книгу рекордов Гиннеса. После этого он поступил в UWC (United World College). Это интернациональная школа в Индии, в которой обучение сфокусировано на таких глобальных проблемах, как sustainability, education, peace, multiculturalism.

Кейшев попал в Америку через программу Three Dot Dash, после чего он решил поехать в Bay Area на пару недель, чтобы прочувствовать культуру Сан-Франциско. Решил остаться на подольше.

— Тебе 20 лет, остальным русским выпускникам YC более 25-30 лет. В чем «проблема» русскоговорящих 20-летних? Почему у них даже мысли не возникает строить международный стартап, хотя есть сотни успешных примеров 20-летних американцев?

Я думаю, что, во-первых, проблема не в них самих. Коммьюнити стартапов в России ещё в начале своего пути, и хотя есть массивно успешные первопроходцы вроде Дурова, Сегаловича и Воложа, это всё ещё единичные случаи.

Во-вторых, существует мало централизованных ресурсов информации о ведении стартапов в России по типу YC Library или High Output Founders’ Library для США. Из-за этого, к примеру, нахождение Product Market Fit гораздо сложнее и занимает больше времени и попыток.

Также по сравнению с США, где перво- или второкурсники уже имеют большой опыт, как правильно себя презентовать и питчить идеи убедительно, потому что у них было гораздо больше проектной деятельности ещё со школы, чем у среднестатистического русского студента; русским фаундерам приходится этому учиться самим с нуля опять же совершая много ошибок на пути.

Таким образом, причина, по которой большинству русских фаундеров в YC более 25 — это то, что в России им приходилось учиться на своих ошибках и буквально «воевать в поле одному», по пути хватаясь за возможности, которые они видят.

— Как ты думаешь, как это можно исправить? Чем можно помочь 18-20 летним талантливым ребятам, чтобы они захотели и делали стартапы? (Кроме как уехать из России)

Во-первых, я считаю, что тебе прежде всего нужно огромное желание, чтобы начать стартап, я бы даже сказал большая доля самоуверенности. Потому что стартапы — это очень эмоционально изнуряющее и энергозатратное дело и не в каждом случае оно будет способствовать успешной карьере молодых ребят.

Однако для тех, кто уверен в выборе пути, могу посоветовать несколько вещей. Во-первых, помогайте друг другу и задавайте как можно больше вопросов. С большинством стартапов (кроме конкурентов) вы находитесь в одной лодке. К сожалению, в России у многих студентов (так же, как у меня ранее) присутствует такое заблуждение, что если ты поделишься своими идеями, то их обязательно украдут, или если поделишься своим опытом, то будет хуже для тебя же, потому что ты это знаешь, а они — нет («игра с нулевой суммой»).

К счастью, в подавляющем большинстве случаев обмен опытом отражается позитивно («игра с положительной суммой») для всех сторон, поскольку люди реально хотят помочь тем, которые им помог. Более того, когда люди делятся опытом, то это добавляет ценность коммьюнити.

Во-вторых, пытайтесь найти менторов. Надо стараться взаимодействовать с теми коммьюнити, которые уже прошли аналогичный путь. Общение с ними будет подталкивать вас на идеи, которые 100% помогут вам продвинуться в вашем пути.

В-третьих, ставьте ОЧЕНЬ высокие цели. Будьте реалистами, пытайтесь достичь невозможного и тогда результат вас самих удивит.

В-четвёртых, надо реально работать над продуктом, а не просто обсуждать какие-то идеи. Не бойтесь фэйлов. Даже большие ошибки не такие большие, как кажутся.

— Мы с тобой познакомились в лагере/школе по программированию GoTo, что ты можешь сказать про неё?

— Честно говоря, GoTo — это одно из лучших событий моих школьных лет. Это лагерь в котором куча ребят возраста 14-18 лет в течение двух недель работают над нереально крутыми проектами по программированию и робототехнике. Там я познакомился с одними из самых умных и амбициозных людей в моей жизни. Если вы ещё на школьном этапе своей жизни, и хотите работать над интересными проектами и познакомиться с кучей других людей со схожими с вами ценностями, то я очень сильно рекомендую туда податься!

Я ещё не попадал ни в одно другое коммьюнити, где через пару недель it feels like home.

— Сейчас стартовала Startup School for Future Founders, что ты пожелаешь тем школьникам и студентам, кто хочет делать свой стартап глобального уровня?

— Если у вас ещё есть сомнения перед тем, к примеру, как начать работать над стартапом, задайте себе вопрос: «Что самое плохое может со мной случиться в случае, если это дело провалится?»

В подавляющем большинстве случаев ответ — «ничего». В крайнем случае найдёшь работу получше, используя опыт стартапа в своём резюме, и когда у тебя появится новая шикарная идея, ты сделаешь новый и уже супер-успешный стартап.

Безусловно, я всегда рад помочь молодым фаундерам. Личные сообщения в Твиттере открыты (https://twitter.com/dimadolgopolovn или [email protected]) и я всегда рад поделиться советом и своими умениями с начинающими (и не только) стартаперами.

P.S.

Сегодня у Димы день рождения. С Днюхой!

P.P.S.

Стартапер «С нуля», мой опыт, истории успехов / Хабр

Свой текущий стартап я запустил в марте 2012. До этого я занимался предпринимательской деятельностью в вебе с 1999 года. Я начинал в г. Кривой Рог, Украина. Допотопную телефонную линию, на которой периодически висели беседы неизвестных мне людей, мог пробить только модем USRobotics. С его помощью можно было попасть в магический мир — лучик надежды посреди тотальной бесперспективности.

С тех пор мне удалось поэкспериментировать с запусками десятков трех проектов, которые, обрастая опытом, плавно перетекали друг в друга, превратившись в 6 прибыльных проектов.

Первый успех

Самым первым успешным проектом стал krivbass.ua.ru (ibn.dp.ua). Март 2000, первый курс. Тогда в городе было всего около 900 пользователей интернета. Мы втроем (Я, мой друг и однокурсник Дима, и его друг Андрей) просто на домене размещали объявления. Никого не волновало, что сайт никто не знает и по объявлениям никто не звонит. Главное было то, что “информация о компании будет доступна всему миру”. Часть клиентов интернет в глаза не видели, но хотели там быть через нас. Искали клиентов так, как меня учили в сетевом маркетинге, — распечатывали на принтере листовки и по главной улице заходили в каждый магазин, офис, требуя директора (“По какому вопросу?” — “По вопросу сотрудничества”). Тогда еще не отстреливали торговых агентов и можно было поговорить с большинством директоров таким вот простым способом. Шаг за шагом, получая по 3-5 долларов в месяц с клиента, мы в итоге собрали целых 100 баксов. Сумасшедшие деньги для бедного студента. Потом только ездили раз в месяц и собирали урожай.

Киев

Уже в октябре 2000 года после этого головокружительного успеха меня взяли на работу в Киеве на должность помощника менеджера интернет-проекта Turbaza.com.ua и вскоре — менеджера. Мне вручили сайт, который приносил 10 долларов дохода в месяц. Моя задача простая — увеличить доход.

Киев — не Кривой Рог, тут чары интернета на клиентов не действуют, реклама не работает, Google.Adsense еще не изобрели, нужно думать и проверять гипотезы. Методом научного тыка и перебора вариантов таки удалось нащупать то, за что турфирмы были готовы платить — за подписку на заказы туров (это типа как сейчас все фрилансерские биржи работают). Через год моей работы сайт уже получал по $750 в месяц ежемесячной абонплаты. Это при том, что моя з/п была — $150. Увенчалось всё это еще и победой в номинации “Лучшая бизнес-идея года 2001” на всеукраинском веб-конкурсе, проводимом Sun Microsystems.

Фриланс

В 2002м я решил попробовать себя во фрилансе. Сделал сайт, нашелся клиент, который заказал у меня разработку баннерной сети. На деньги с предоплаты я купил книгу PHP4, стал учить и кодить. Через 2 месяца, просрочив все сроки, я сделал мега монстра. Если бы мне сказали сделать эту систему в виде ТЗ, я бы никогда не поверил, что смогу, с полного нуля, не зная ни одной функции PHP, синтаксиса, ничего.

Ожидания заказчика были превышены в сотню раз. Чуть меньший множитель я захотел применить и к ожидаемой второй части оплаты. В итоге остался со своей ненаглядной баннерной системой и без оплаты. Забегая наперед, через год систему таки купил тот же заказчик, с которым мы до сих пор друзья. А я тем временем начал продвигать свою сеть в массы, рассылая приглашения владельцам сайтов. В ответ на одно такое письмо меня пригласили на работу в Board.com.ua.

ВУЗ

После школы у меня не было никакого желания идти в ВУЗ. От армии у меня было освобождение (спасибо доброму доктору). Я себе спокойно сидел на квартире и занимался построением до-интернетного бизнеса. Хотя, единственное, что меня тянуло в институт — это обилие кандидатур на звание моей будущей идеальной жены, которую я задался целью найти.

Данную миссию я воплотил в жизнь на первом же курсе. На втором — я перевелся в Киев. После первого семестра второго курса я пошел к ректору и сказал, что летом будет свадьба со студенткой провинциального филиала вашего ВУЗа, можете ли вы её перевести после свадьбы? На что получил ответ, который запомнил на всю жизнь: “Так а зачем ждать лета, давай переведем прямо сейчас. Нам нужны счастливые студенты.”. No comments.

Последующие годы в университете я “учился” по инерции. Сайтом Турбаза я рулил после дневного университетского обучения. Столько драгоценного времени коту под хвост из-за ВУЗа. Терпение закончилось после того, как я сдал все зачеты 7-го семестра и меня пригласили на работу в Board.com.ua. Написать заявление об уходе и забрать аттестат — всё что нужно для счастья. Заявление написал, а аттестат о завершении среднего образования не дали, так как я потерял студенческий. Ну и ладно. Буду без аттестата.

Последний опыт работы по найму

Кроме того, что за 4 месяца моей работы доход сайта, который я менеджировал, увеличился со $100 до $1000, еще знаменательным был тот факт, что здесь я познакомился со своими будущими бизнес-партнерами: Максом и Саней. В июне 2003 мы решили все дружно уволиться и начать свой бизнес — студию веб-дизайна webmanager-pro.com.

Клепаем сайты

Благодаря талантливому языку Макса, у нас появились первые клиенты на систему, которую еще никто не делал. За техническую часть отвечал я, за поиск клиентов и дизайн — Макс с Саней. Начался бесконечный марафон создания, развития собственной CMS и монотонной штамповки клонов. Через два года такой деятельности меня уже воротило от неё. Душа тянулась к развитию своих веб-сервисов, или как сейчас модно говорить — продуктов.

Свои продукты

Еще в 2002м после разработки баннерной сети я сделал портал для вебмастеров и доску объявлений. К 2004му доска объявлений раскрутилась самоходом по-моему до тысяч 5-10 хостов в сутки. Два года развития, а единственное, что от неё поступало — это красивые цифры на счетчике и счета на оплату хостинга. Закрыть сайт было выгоднее, чем держать. Что я и сделал. Через пару месяцев после того, как домен уже был удален и куплен сквоттерами, я узнаю о появлении Google.Adsense. Мда…

Домен и посещаемость уже не вернуть, зато есть опыт SEO и бэкап базы данных с объявлениями. Чтобы повысить свои шансы на быстрое продвижение, я сделал две доски объявлений, заточенных на узкую специализацию. Одна — чисто на Киев. Другая — чисто на металл, оборудование в Украине. Это сработало. Обе прижились и в лучшие времена собирали по тысяч 10 хостов в сутки, обеспечивая меня стабильными чеками гугла.

После того, как я продал баннерную сеть в 2003м, я сразу же запустил портал о хостинге в Украине Karman.com.ua. Он оказался первым и единственным по этой тематике. Нарастив аудиторию, пришло время монетизировать ресурс. Google.Adsense давал мизерную эффективность, зато, благодаря узкой тематике, работали старые добрые прямые продажи рекламы.

Имея минимально допустимый для поддержки жизнедеятельности доход от своих продуктов, я с облегчением решился закончить сайто-штамповочную карьеру. От бывших клиентов по сайтам остался только хостинг, тоже дающий дополнительный стабильный доход. Но обращения в техподдержку приковывали к рабочему месту круглосуточно, поэтому в марте 2007го я его продал.

Выход на пенсию

С этого момента наступил рай на земле. От всего терзающего душу удалось наконец-то избавиться, остались только чеки гугла и море свободного времени. Можно было заняться собой и реабилитацией своей истерзанной души. С 2007 по 2010 я углубленно занялся своим любимым ИДЕАЛ-методом Тойча, проводил в удовольствие редкие консультации, искал свои таланты: книгу написал, фотографировал свадьбы, рисовал, развозил пиццу, а прижилась из всех проб игра на ударной установке.

Что интересно, мой партнер по webmanager-pro Саня был гитаристом, и мы с ним ради интереса решили поиграть вместе. На первой же пробе обоим невероятно понравилась затея. Репетиция за репетицией и вот у нас уже рок-группа с большими планами.

Пенсионная реформа

В марте-апреле 2010 пенсия резко уменьшилась втрое. Именно так упала посещаемость, а вместе с ней и доходы. Оно и не мудрено. За 3 года тема с досками объявлений стала такой популярной, что только ленивый не сделал себе свою. Передоз в поисковой выдаче одинаковых объявлений начал о себе давать знать. И перспективы выглядели совсем не радужными. Как говорила мудрость в каком-то человеке: “Есть только одна стабильность в жизни — это стабильное развитие и движение вперед. Кто стоит на месте, тот на самом деле падает вниз.”. Походив в раздумьях пару месяцев, я решил, что ждать полного вылета из гугла не интересно, нужно идти ва-банк.

Go global

В качестве кандидата на ва-банк ко мне пришла идея глобальной всемирной доски объявлений + каталог прайслистов + отзывы о товарах + форум + обзоры + видео + фото. Отличная идея, я воодушевлен, я хочу отзывы обо всех товарах и цены со всего мира. Но, чтобы развить её, нужны деньги. Единственный источник денег, который я видел — это продать свой бизнес, выйдя из зоны комфорта в зону неизвестности, веры и надежды.

Июнь 2010. Я продаю один из своих бизнесов. На реализацию ТЗ выделяю 2 месяца и 2500 долларов. И еще 4 месяца и 1500 долларов остаются в запасе. Должно получиться.

Фрилансеры

Находясь еще в нирване пенсионного периода, я верил и надеялся, что всё будет легко. Я напишу ТЗ, дам его фрилансерам, они его сделают, а я заработаю миллионы. На этапе поиска исполнителя я обнаружил, что 2 500 — это мало, профи просили 18 000. Но мне всё же удалось найти редкого исполнителя, который согласился за эту сумму воплотить задуманное. Всё шло по плану. Я путешествовал с женой на автомобиле месяц, а фрилансеры кодили. 20 августа — срок сдачи. К этой дате не сделано еще и половины. 20 сентября. 20 октября. Делаем скайпкол, в ходе которого выясняется, что всё сделанное вообще не применимо к задуманному. Деньги возвращают, но 4 месяца времени уже не вернешь.

Попытка №2

Найти нового исполнителя оказалось еще тяжелее, чем в июне. Пришлось урезать ТЗ, чтобы найти хоть кого-то. Мистер “Хоть кто-то” работал ноябрь, декабрь, январь и февраль, а потом сказал, что еще и не начинал.

Попытка №3

Пришлось продать машину и выбросить из ТЗ всё, что только можно, как балласт с воздушного шара, оставив только главное — шар. Прошло еще 7 месяцев. Бабло исчерпалось. Пришлось вспоминать навык и заканчивать начатое собственными руками. А заодно и продать второй бизнес.

Стартаперство

Осень 2011го стала для меня периодом открытий. Оказывается, существует стартаперское движение. Оказывается то, что я делаю — это стартап. Оказывается, есть живые инвесторы, ангелы, фонды и это не сказка. Оказывается, с 99 года, когда я начинал, интернет вырос до небывалых высот. Оказывается, я не один такой гик, а есть орды единомышленников.

А тем временем на моем проекте уже было 2,5 миллиона прайс-строк и около сотни подключенных интернет-магазинов. Для дальнейшего развития необходимы были инвестиции, поэтому я их начал искать, параллельно совершенствуя проект. Чтобы развиваться дальше, нужно супер-ПО, заточенное на обработку сотен миллионов прайсов каждый день за очень ограниченное время. Это далеко за пределами моих возможностей.

Срочно, альбом

2 месяца не удается найти никаких инвестиций. А денег осталось всего на месяцев 5. Блин, нужно что-то делать…

О! Нужно срочно записать альбом, который тянется уже 2 года, пока еще есть возможность! Такое решение мы с другом приняли в конце декабря 2011. И вот, к концу января, всего за месяц, альбом “Under the Sky (Fantastish Global Systems)”, состоящий из 12 отборных треков, был готов. Клюющий в задницу петух творит чудеса.

В феврале я конкретно занялся раскруткой по всему миру всеми доступными способами круглые сутки напролет. Пара прокруток по радио в Англии и США, пара публикаций в журналах и 8 долларов дохода. Мда… Не то, что мы ожидали…

Совсем не весело

Бизнесов нет, денег осталось на месяца 3, инвесторов нет, музыка не продается, неужели мне придется устраиваться на наемную работу… Как же я её ненавижу.

На дворе самые лютые морозы февраля, а я хожу по собеседованиям, скрепя зубами, точно как Маресьев в известном советском произведении. Но никого мой послужной список не впечатлял. Не похож я на идеального наемного работника. А время тикало…

Новая Зеландия

В начале марта как подарок с небес на searchengines.ru нашелся бизнес-ангел из Москвы, пожелавший инвестировать $10К. Учитывая, что на протяжении месяца никаких других предложений не поступало, я конечно же согласился.

Встал вопрос официального оформления долей. Проще всего домен на двоих перерегистрировать, но так нельзя. Можно только одно физлицо или одно юрлицо. Спасибо Новой Зеландии за правительственный сайт, на котором можно было легко в онлайне зарегистрировать фирму, предоставив лишь сканы загранпаспортов.

Аренда виртуального офиса с нашим физическим ящичком для хранения официальных документов и все оформления заняли примерно 2 недели и 600 долларов. Долями можно было управлять прямо в онлайне. Договорились, что бизнес-ангел инвестирует постепенно по мере надобности и я постепенно увеличиваю долю.

Снос крыши

В марте 2012 в Киев приезжал Аркадий Морейнис с ивентом “Стартап викенд”. Лекция о том, что для проверки состоятельности идеи достаточно 50 долларов снесла мне крышу. Я это теперь держу как самое главное правило стартапа.

Если есть супер идея, нужно сделать обычную ХТМЛ страничку, на которой описать эту идею текстом, что здесь будет, приклеить форму для подписки, соц. виджеты и расшаривалку. Потом — за 50 долларов купить рекламу на ВКонтакте. На основании реакции посетителей принимать решение.

Я поверял свою идею два года и за $5К, а тут за один день и 50 баксов. Нет слов. Одни эмоции. Раньше я не посещал конференции, форумы, тусняки, мастер-классы. Зачем они мне? Я и так всё знаю. Но после марта 2012 я их полюбил всем сердцем и душой.

Еще один ангел

Для того, чтобы тебя отобрали на Startup Weekend, нужно было подготовить и отправить на проверку презентацию. Как-то я рассказывал своей семье про проект, презентацию, про то, что нашел ангела. А в качестве неожиданной реакции получил предложение ангельских инвестиций и претензию, почему я раньше не рассказал о такой классной возможности вложить деньги.

Если судьба существует, то сценарий моей определенно создавал экстремал с богатым воображением и ярким оригинальным чувством юмора.

Дилемма

С первым ангелом мы еще на тот момент не оформили официально фирму и не перерегистрировали домен. Но я привык так: если слово дал, значит, держи, даже если это не выгодно. Если бы слово не дал, то конечно сделал бы более удобный выбор в сторону семьи.

Через какое-то время ко мне приходит неожиданная идея. А что если параллельно начать еще один стартап. Тем более, что у меня как раз в процессе раскрутки нашей группы возникла интересная идея — сделать каталог работ талантливых людей, чтобы по этим работам авторов могли найти заказчики.

Стартап №2

Заказал дизайн. Дал модератору задачу составить каталог всех талантов человека и фильтров, по которым можно было бы их найти. Через неделю стало ясно, что на составление лишь одного рубрикатора всех талантов потребуется около года.

Вернувшись со Стартап Викенд я решил тут же воплотить еще одно важное правило: “Не нужно пытаться удовлетворить всех. Лучше сфокусироваться на какой-то одной задаче, одной группы людей, но удовлетворить их по максимуму”.

Так как музыка моей душе ближе всего, я решил сконцентрироваться на музыкантах и их музыке. Составил список фильтров и обратил внимание, что ими можно идеально подбирать музыку под любой вкус, любое настроение. Это и станет фишкой для привлечения аудитории. А если каталог работ сделать в виде нонстоп плейлиста, то получится радио под настроение. Неожиданный поворот.

Делаю, как учили, ХТМЛ промо-страничку, покупаю рекламу ВКонтакте и наблюдаю, как голую страницу люди расшаривают и подписываются на открытие. Круто! Можно запускать.

Наемный программист

На дешевых фрилансерах и сдельной работе я уже обжегся. Повторять ошибок не буду. Нужно брать на постоянку. И взял начинающего программиста на постоянную удаленку на з/п.

Как оказалось, для эффективной работы в комплект должен входить еще один работник — тестер. Но главное, что должно было входить — это чувство ответственности. Ответственность за то, что твоим результатом будут пользоваться люди. Желание реализовать мечты этих людей. Но этого в комплекте не было.

Торжественный запуск стартапа Yaliti.com произошел 28 мая. Планировали, кстати, 25, почти в срок. Всё таки, хоть в чем-то лучше фриланса. А потом пошли баги. Баг на баге, багом подгоняет, по пути размножаясь и воскресая. Нервов хватило на дней 20. Пришлось самому залазить в код и править.

Дизайн

А вот с дизайнером мне повезло. Возможно потому, что тут я не шел на компромиссы с ценой и изначально выбрал именно то дизайнерское агентство, чьи работы меня восхитили. Ради этого, готов был ждать целый месяц, пока они освободятся. Как выяснилось, и хорошо, что через месяц. Ибо заказывал одно, а через месяц был уже совсем другой стартап.

В комплекте с дизайном поставлялась и ответственность за результат, как буд-то это их собственный стартап. Вот люблю я такое. Сам так всегда работал, даже когда делал наемную работу. Много идей, обсуждений, как о своем собственном стартапе. Кстати, студия сама была стартапером. Делала свои продукты. Видимо, стартаперство — это часть характера.

Дорогой аутсорс

После удачной дизайнерской работы это же агентство предложило услуги крутого программинга за не менее крутые деньги. Цена кусалась, а также кусалось то, что нужно месяц подождать до начала работ. Но еще больше кусалось нежелание наступать на те же грабли. В итоге после беседы с семейным ангелом все согласились.

Но не тут то было. Программист оказался не стартаперского склада характера. Контролировать себя отчетами не давал, угрожая повышением цены. Доверившись свежему успешному опыту, я расслабился и занимался тем временем SEO, привлечением музыкантов, приемом на работу музыкальных классификаторов и прочими делами. В момент сдачи работы 20 июля выясняется, что, во-первых, не все готово (где-то я уже это слышал), а, во-вторых, что он сделал не то ТЗ (более раннюю версию).

А дальше знакомая песня: 20 августа, 20 сентября, баги, много багов, очень много багов, бесконечность багов. Факс… В конце выясняется, что проект сделан на чистом Руби, а для программиста — это первый проект на Руби, до этого он кодил на PHP/Zend. Никто из программистов даже за деньги не хочет исправлять баги и дорабатывать этот код. Как же всё сложно…

На носу IDCEE 2012, куда, кстати, приняли мой стартап, чему я был несказанно рад, а нового ПО всё нет. В итоге я перевел на английский текущую версию, сделал главные модификации и с ними презентовал проект.

А как же стартап №1?

Тут всё еще сложнее. Проект очень сложный с технической точки зрения. 10К на разработку не хватит. Нужно только на долю брать профи. Дизайн мы заказали, получили, верстку тоже. И начали усиленно по всему земному шару искать со-основателя. Искали в СНГ, искали в Англии, искали в США, искали в Индии, искали везде. Нашелся в Санкт Петербурге. Договорились о 1,5К в месяц и 10% доли.

Старт был хорош. Отчет прислал. Много кода, много идей. На второй месяц сказал, что пришлет отчет через неделю, потом через 2, потом — простите, у меня проблемы, как решу, скажу. Через месяц проблема решилась, все вздохнули с облегчением, а через неделю он пропал. Занавес.

В добавок к этому бизнес-ангел не оплатил за сервер, его отключили и удалили вместе со всеми бэкапами старой версии. Оставшись друзьями, я вышел из этой дорогой игры.

IDCEE 2012

Yaliti — единственный музыкальный стартап на аллее стартапов. Возле нашего столика постоянно тусил народ, выбирая себе музыку под настроение. Слушатели — в экстазе. Музыканты — в экстазе от планов. А вот от инвесторов веяло прохладным ветерком. Единственное, меня на встречу пригласил бизнес-инкубатор Eastlabs, очевидно заметив, как я себя допиарил на страничке онлайн-нетворкинга IDCEE до 4-го места в общем рейтинге.

Бизнес-инкубатор HappyFarm

В августе я ездил в Одессу на конференцию Odessa Camp, где и был очарован калифорнийским счастьегенератором Игорем Шойфотом. Оказывается, те же самые ценности, которые, скрывая ото всех, исповедую я, в Калифорнии — массовое явление, основа культуры, особенно в Силиконово-Кремниевой Долине.

После увиденного и персонального позитивного отзыва о моем стартапе от Игоря Шойфота, я решил подготовить презентацию и эпплайнутся в бизнес-инкубатор HappyFarm, где Игорь Шойфот значится как “Chairman of Happy Farm board of directors”.

Я прошел первый отбор. Потом был демо-день — презентация стартапа за 3 минуты вживую перед представителями HappyFarm. И там я тоже прошел. Один из 19ти. Потом были Скайп-колы с представителями борда. О моем стартапе захотели поговорить Игорь Шойфот и Влад Воскресенский. Я сделал презентацию и ответил на вопросы.

Через несколько дней меня пригласили встретиться и сообщили, что я прошел в финал, в котором кроме меня отобрали еще 9 стартапов. Пришло время готовиться к демо-дню перед представителями международного борда. Подготовился, выступил, жду результатов.

Из 10 отобрали 7. Три команды не вошли, среди которых — я. Одна из основных причин в том, что рынок медиа — это парк Юрского периода с динозаврами, не желающими меняться в ногу с современностью, что чревато гигантскими расходами и таких же размеров гемором, а если концентрироваться только на независимых музыкантах, то проблема с немасштабируемостью и маленьким рынком.

Бизнес-инкубатор Eastlabs

Первая беседа была с Ольгой Бельковой — партнером Eastlabs. Презентация прошла в открытой дружественной обстановке, в ходе которой Ольга мне подсказала идею, как решить проблему с немасштабируемостью стартапа.

Масштабируемость — это способность чего-то быть интересным покупателям в самом начале с некоей минимальной ценностью + способность быть клонированным. Мой стартап не был интересен музыкантам, пока на нем не будет очень много слушателей. А слушателям он был не интересен, пока на нем не будет очень много музыкантов. Это замкнутый немасштабируемый круг.

К примеру, минимальный ценный продукт Фейсбука — это известность в одном ВУЗе. Это можно клонировать на весь мир.

В моем случае есть два пути. Либо использовать мировую готовую базу музыки, тогда проект становится интересным посетителям. Но там всё дорого, тяжело и досками забито. Либо — …

А вот это либо и предложила Ольга — сделать набор сервисов для музыкантов, которые они смогут покупать и юзать без привязки к количеству посетителей сайта. Например: сайт для музыканта, система отправки треков на радиостанции мира, присутствие в мобильном приложении, сохранение контактов с фанатами и т.д. Отличная идея! Спасибо! Пошел я пивотиться в очередной раз. Плюс, мне было сказано, что у меня обязательно должен быть со-основатель программист, иначе — никаких шансов.

Инновационный прорыв 2012

Я как-то для себя принял решение подаваться везде, где только можно. Среди этих подач была и заявка на сайте Инновационного прорыва. Обычный сайт, один из тысяч, ничего не предвещало. Как-то однажды мне приходит уведомление, что всего в конкурсе участвовало около 330 стартапов со всей Украины и я, один из 90, кто прошел в полуфинал. Прикольно. Ну ладно. Дальше нужно поехать в Хэппифарм (организатор конкурса), прослушать лекцию, поучаствовать в практическом мероприятии, подготовить Executive Summary, Canvas, сдать работы и ждать результат.

Через время звонят, говорят, что прошел в финал, один из 20 претендентов. Финал будет проходить в Киевской Городской Государственной Администрации. Будет много инвесторов из Норвегии, США и других стран. Все 20 участников должны за 3 минуты презентовать свой проект и ответить на вопросы.

Главный приз — это гарантированное резидентство в бизнес-инкубаторе Хэппифарм, то бишь, как буд-то прошел все отборы и борд тебя выбрал, как тех 7х, в число которых я не вошел. Плюс, на финале появилась информация, что будет дополнительный отдельный приз — $10 000 гранта от компании CRDF Global, которая сама независимо от судей будет решать, кому его вручить. Хороший стимул. Правда CRDF Global в финал добавила еще 10 своих проектов. В итоге нас было в финале 30.

День презентации. Все в строгих костюмах, а я как белая ворона — в джинсах и футболке. по спискам выступающих я где-то в середине. Дождался очереди. В ходе презентации обнаруживается, что при конвертации из гугл.докс в Power Point со слайда о конкурентах исчезла вся информация. Это было неожиданно в разгар презентации увидеть пустой слайд, но получилась веселая импровизационная шутка, что здесь должны были быть конкуренты, но они исчезли.

Вечером в торжественной обстановке — фуршет, музычка, вечерние наряды, а я в джинсах и футболке. Начинают объявлять победителей в номинациях. У меня была надежда на победу в номинации «Лучший молодежный проект» или «Лучшая инновационная идея» или «Инновационный потенциал Украины». Но все эти номинации выиграли другие проекты. Из номинаций осталась только — абсолютный победитель, это который выиграет резидентство в Хэппифарм. Накаление обстановки, какие-то вводные слова и тут называют меня. Я обалдел.

Обалдевший от счастья, под мышку с дипломом и большим сертификатом о резидентстве в Хэппифам, я возвращаюсь к зрителям. Интересно, кого же выберут CRDF Global для вручения гранта. Опять интрига, опять вводные слова и тут называют меня. Шок!

Со-основатель программист

Вообще-то я искал его давно. Ездил для этого специально на Hackers & Founders во Львов, тусил на разных стартаперских вечеринках, но такое впечатление, что их посещают одни Founders. Писал на сайтах работы личные приглашения программерам, ездил на слёты рубистов местного и международного масштаба, на слёты разномастных девелоперов, печатал и раздавал листовки на специализированных ивентах с предложением оплаты 2-4К и доли, результат — ноль. Хэппифарм и Истлабз по собственной инициативе предложили разместить на своих соц. страничках мое объявление. Результат — идеальная тишина. Добровольцы, влюбленные в стартап сами вызывались помочь в этом деле. Результат вызывает лишь желание сделать глубокий длинный вдох и выдох. Такое впечатление, что стартап — это страшилка для программистов, как бабай для детей. Для меня наемный труд — это страшилка. А для них вот наоборот. Как буд-то из всех программистов по какой-то секретной стратегической общенациональной операции паяльником выжгли предпринимательский дух.

После сказанного Ольгой из Истлабз, я продолжил свои поиски и решил пройтись по российским сайтам работы, среди которых был и hantim.ru. Дал платное объявление и обалдел. Только в первый день пришло около 6 заявок со всех концов Советского Союза. Одна была из Киева. Встретились, побеседовали, глаза горят, в проект влюблен, водопад идей — идеальный вариант. Сошлись на 1,5К + доля.

Две недели — партнер рисует красивые графики, строит планы, всё подробно расписывает, пишем вместе user-story. Договорились, что делаем MVP (Minimum Viable Product) к 20 декабря. По ходу пьесы начинают проявляться странности. Например, он мог выпасть на день, не брать трубку, а потом сообщить, что помогал очередному другу решать его проблемы. Одному, второму, десятому. 5 декабря он пропадает с концами, трубку не берет, на письма не отвечает, в скайпе сообщения уходят, но без ответа. День, два, три, пять — тишина. Весело…

Даю опять объявление на Хантим и выбираю претендентов. Почти определился с выбором. Тут по прошествию 10 дней партнер объявляется и сообщает, что болел. Странно конечно, что за 10 дней нельзя было поставить в известность хотя бы СМСкой. Внутри меня непонятное состояние, но продолжаем работать. Надеюсь на лучшее. А тем временем, то помощь еще одному другу, то решение проблем в семье, то вода течет, то света нет, то родители жены пригласили в гости. К Новому Году MVP не готово. После НГ — партнер устроил себе выходные на неделю. Н-ный раз слушаю философские рассказы о том, что семья — это стеклянный шарик, а бизнес — резиновый. Моя контр-философия действует лишь до очередной оплаты 1,5К.

Пытаюсь выдернуть его из дому, чтобы полностью сконцентрировался на работе. Моя семья выделила одну комнату под бизнес, 4 дня работаем вместе в одном физическом пространстве, партнер ночует в комнате и работает целый день. За эти 4 дня успели сделать больше, чем за полтора месяца до этого. Партнер уезжает и говорит, что такой режим не катит, хочет быть со своей семьей. MVP обещает вот-вот сделать сразу, как расправится с очередной проблемой дома. Проблемы размножаются, а MVP переносится на очередное завтра. Не выдерживаю, ставлю финальный срок для MVP — через 10 дней, 31 января. Обещаешь? Обещаю, выбора нет. 1 февраля, начало первого ночи. Звоню — “Чего не пишешь?” — “Завтра закончу”. Ясно. Значит сотрудничеству финиш.

Через минут 10 приходит сообщение, что мой доступ к Google Docs и Gmail не работает. Из фейсбука выкинуло. Пишу экс-партнеру в скайп — из контактов удален, звоню — тишина. Всю ночь поспешно меняю пароли и восстанавливаю через домен доступ к Google Docs и Gmail. Размышляю о том, а что было бы если бы мы уже бумаги подписали, с инвесторами сотрудничали. Размышления успокаивают и переводят на позитив.

Программист внутри меня

В фейсбуке Алена из Хэппифарма как то написала притчу типа, как один программист пол года инвестировал в построение архитектуры, разработку идеального, стабильного, безопасного стартапа, а по прошествию времени оказалось, что стартап не нужен. А второй — за неделю наговнокодил первую версию, потом по фидбэкам отрихтовал её под потребности клиентов, начал продавать продукт и за вырученные деньги нанял первого программиста на работу.

Эта история стала для меня последней каплей к просветленному пониманию того, что мой навык быстро говнокодить — это супер дар, которым я раньше не пользовался, так как считал его супер отстоем.

В дополнение ко всему, что произошло до этого, утром первого февраля ко мне из недр Вселенной приходит идея, — ответ на вопрос, где взять легально базу мейнстрим музыки, чтобы получить масштабируемое радио под настроение — это YouTube. У него миллионы треков, плюс для меня — полное отсутствие гемора с роялти, авторскими правами и необходимостью связываться с динозаврами. Единственное, что радио под настроение превратится в ТВ под настроение.

Итак у меня — две масштабируемых идеи. Сердце и душа просят ТВ под настроение. Тем более, что размер этого рынка 5,8 млрд, а рынка сервисов для музыкантов — около 300 млн. В любом случае, если не прокатит, тогда вернусь к сервисам для музыкантов.

Закупаюсь семечками, шоколадом и ухожу в ежедневный 12ти-19ти часовой кодинг. Тестирую АПИ, проверяю возможности монетизации, всё работает, никаких тупиков и лаж. Аж как-то не привычно. У лба уже выработалась привычка биться об стены. Программинг своим волшебным говнокодом радует меня каждый день. То, что я ожидал от разных девелоперов год, я сделал за 2 недели.

Тем не менее стратегически я понимаю, что надолго не смогу тянуть всё один, с заходом в инкубатор СЕО работой завалит по самую макушку, поэтому продолжаю выбирать на hantim.ru надежного партнера, только на этот раз никаких денег, только доля, голый энтузиазм, полная концентрация, полная ответственность и готовность рисковать, как я.

Привет от экс-партнера

10 февраля муз. классификатор пишет, что не работает админ-страничка. Захожу на сервер, а на моих глазах исчезают папки и файлы. Среди удаленных папок — папка с музыкой, mp3-файлами.

Первого февраля ночью, когда экс-партнер начал отключать меня отовсюду, к чему у него был доступ, я сделал себе на всякий случай бекап БД и всех файлов. Всех, кроме музыки. База в 15 000 треков, в заполнение характеристиками которой я инвестировал более $3K, улетела в теплые края. Yaliti.com пришел кирдык.

Но я почему-то не сильно расстроился. Наверно потому, что через 4 дня у меня уже будет готов новый продукт, написанный мной с нуля.

NextMusic.TV

14 февраля я запускаю новый проект вместо Yaliti.com. NextMusic.TV — нонстоп музыка c Youtube точно под ваше настроение. Слушаю фидбэки от посетителей, от Влада Воскресенского (низкий ему за это поклон и высокая благодарность), моментально вношу правки, моментально правлю баги, которые не размножаются и не воскресают.

Результат — за 2 месяца с февраля по апрель посещаемость выросла со 130 в день до 430 самоходом без рекламы. Это где-то более 100% в месяц.

С 20 мая — начинается мое резидентсво в HappyFarm, в июне — участие в Europe Venture Summit.

Такие вот стартаперские американские горки у Аладдина.

Продолжение следует…

UPDATE: с 10.05.2013, окончательно и бесповоротно влюбившись в NextMusic.TV, к проекту присоединился Андрей Транский: серийный предприниматель и гуру программинга с опытом более 20 лет.

%d1%81%d1%82%d0%b0%d1%80%d1%82%d0%b0%d0%Bf%d0%b5%d1%80%d0%be%d0%b2 — English translation – Linguee

На грузовики могут устанавливаться зарубежные

[…]

дизели Perkins мощностью 65 л.с. (базовый

[…] двигатель) и Deutz BF 04L 2011 мощностью […]

79 л.с. или отечественный владимирский

[…]

ВМТЗ Д-130Т мощностью 65 л.с. Приводы от валов отбора мощности спереди и сзади позволяют навешивать различное дополнительное оборудование.

trucksplanet.com

The trucks can be equipped with foreign

[…]

Perkins 65 hp diesel (Base engine) and Deutz BF 04L 2011 with

[…] an output of 79 hp or domestic VMTZ D-130T […]

developes 65 hp.

trucksplanet.com

Параметр bf содержит файл, который […]

клиент должен получить по TFTP; подробности смотрите в Разд. 4.5.4.

debian.org

The “bf” option specifies the […]

file a client should retrieve via TFTP; see Section 4.5.4 for more details.

debian.org

В Институте агротехники и животноводства Баварского земельного управления сельского хозяйства вот уже много лет

[…]

используются инкубаторы с принудительной

[…] циркуляцией воздуха серии BF от BINDER, благодаря […]

которым качество исследований остается

[…]

неизменном высоким.

binder-world.com

At the Institute for Agricultural Engineering and Animal Husbandry at the Bavarian State Research Center for Agriculture,

[…]

incubators with mechanical convection of the BF

[…] series from BINDER have supported the consistently […]

high quality of research for many years.

binder-world.com

Добавить код BF к соответствующим номерам […]

заказов муфт и ниппелей.

staubli.com

Add the code BF to the concerned part-numbers […]

of the sockets and the plugs.

staubli.com

влажность,W; —коэффициент биоразложения отходов на стадии

[…] полного метаногенеза Bf (зависит от морфологического […]

состава биоразлагаемой части ТБО).

ogbus.com

factor of biodecomposition of waste products at the stage of complete

[…] formation of methane Bf (depends on morphological […]

structure of biodecomposing part of MSW).

ogbus.ru

Хотя

[…] Me.410 превосходил Bf.110 по лётно-техническим […]

характеристикам, прежде всего по скорости и дальности полёта, но всё

[…]

же уступал ему в универсальности применения.

warthunder.com

Although the Me.410 was

[…] superior to the Bf 110 in its performance […]

characteristics, most of all in its speed and flight range,

[…]

it was inferior as far as versatility was concerned.

warthunder.com

Она весит 13 т и может перевозить до 2 т

[…]

груза с помощью установленного

[…] дизельного двигателя Deutz BF 6L 913 мощностью 160 […]

л.с. или GM 4-53T мощностью 175 л.с. Колеса

[…]

амфибии имеют диаметр 2.96 м и ширину 1.5 м. Скорость на суше 8 км/ч, на воде — 5 км/ч. На палубу амфибии может приземляться небольшой вертолет, а чтобы амфибия не перевернулась от воздушных потоков, создаваемых лопастями вертолета, предусмотрена система 4х якорей, фиксирующих VARF.

trucksplanet.com

Weighing a total of 13 t, 2 t payload, it was powered by a

[…] Deutz BF 6L 913 160 hp or GM 4-53T 175 hp engine […]

with wheels of 2.96 m diameter and

[…]

1.5 m wide. Speed of 8 km / h on land and 5 in water.

trucksplanet.com

Светодиоды «, «BF«, «FDO» и «FS» не являются […]

элементами системы обеспечения безопасности и не должны использоваться в

[…]

качестве таковых.

download.sew-eurodrive.com

The «R«, «BF», «FDO» and «FS» LEDs are not safety-oriented […]

and may not be used as a safety device.

download.sew-eurodrive.com

Страхование типа «Bf« и «Cf» подготовила EGAP […]

при тесном сотрудничестве с банковским сектором с целью позволить банкам оперативно

[…]

реагировать на потребности своих клиентов, а экспортёрам позволить получить от продажи экспортных дебиторских задолженностей финансовые средства для реализации последующих контрактов.

egap.cz

The insurance of the types «Bf» and «Cf» has been prepared […]

by EGAP in close cooperation with the banking sector with aim

[…]

of enabling banks to react flexibly to needs of their clients and helping exporters to acquire financial funds for realization of further contracts by selling of their export receivables.

egap.cz

ELSRMBF/AF облегченная версия […]

саморегулирующийся нагревательный кабель, включающий внешнюю оболочку, которая безопасна

[…]

для использования с пищевыми продуктами и питьевой водой.

eltherm.com

ELSR-M-BF/AF is the light version […]

of a self-regulating heating cable featuring an outer jacket which is KTW-proofed and

[…]

suitable for use in potable water.

eltherm.com

В 2000 году, проработав около года на должности начальника отдела обслуживания и продаж в подразделении Olympus France, он вернулся в компанию Olympus Medical Systems Europa GmbH в Гамбурге, заняв пост начальника отдела GI/EUS/BF и подразделения маркетинга услуг.

olympus.com.ru

In 2000, after spending about a year as Department Manager, Service & Sales Management with Olympus France, he returned to Olympus Medical Systems Europa GmbH in Hamburg to take on the role of Department Manager GI/EUS/BF and Service Marketing Division.

olympus.it

Выполнен проект по изготовлению пилотных

[…]

образцов портативного мультимедийного проигрывателя, использующего разнообразные

[…] аудиоинтерфейсы, на процессоре Blackfin BF548.

promwad.com

The project for the pilot samples production of the portable

[…]

multimedia players that use different audio interfaces and

[…] are based on Blackfin BF548 processor was successfully […]

completed.

promwad.com

SF1605x400 обработанной винт мяч

[…] шариковинтовая SF типа обрабатываемой в соответствии с BK12 и BF/FF12 опор ШВП.

zappautomation.co.uk

The SF1605x400 machined ball screw is

[…] the SF type ballscrew machined to fit the BK12 and BF/FF12 ballscrew supports.

zappautomation.co.uk

Во-вторых,

[…] использовать VAV BF типа низкого шума […]

ветра шасси используется в основном для различных кондиционеры, воздушные

[…]

завесы, отопления и охлаждения, вентилятор и т.д., также могут быть использованы в промышленных и горнодобывающих предприятий, общественных мест, крытый вентиляции.

ru.shyngda.com

Second, use VAV BF type low-noise wind […]

chassis is mainly used for a variety of air conditioning units, air curtain, heating

[…]

and cooling fan, etc., can also be used in industrial and mining enterprises, public places, indoor ventilation.

en.shyngda.com

Чтобы привести автомобиль в боевую готовность и показать силу были использованы 3-дюймовые навесы и особые

[…]

колеса матового черного цвета, а также

[…] грязевые шины М/Т BF Goodrich, был добавлен […]

большой передний кенгурятник, ограничительная

[…]

планка и багажник на крыше.

ms-auto.co.jp

To be fully armed and show the impact, 3 inch lift ups and

[…]

special mat black wheel and BF Goodrich

[…] mud terrain tires, large front grill guard […]

and tail guard and roof racks are added.

ms-auto.co.jp

Мы также добавили черные боковые пороги, 2-дюймовый

[…]

навес, эксклюзивные колеса черного цвета и всесезонные

[…] грязевые шины BF Goodrich для придания […]

более неустрашимого вида.

ms-auto.co.jp

We also added black side tube step, 2 inch lift up, exclusive black color

[…] wheel and BF Goodrich mud terrain tire […]

to make it with a look of fearless determination.

ms-auto.co.jp

Поскольку пропорциональная

[…] счетная трубка BF3 будет реагировать […]

только на термальные нейтроны, полиэтиленовый модератор,

[…]

который замедляет случайные быстрые нейтроны до термальных энергий, окружает нейтронно чувствительную трубу.

ru.flukebiomedical.com

Since the BF3 proportional counter […]

tube will only respond to thermal neutrons, a polyethylene moderator, which slows the

[…]

incident fast neutrons to thermal energies, surrounds the neutron sensitive tube.

flukebiomedical.com

В настоящий момент компания

[…] […] Promwad работает над системой видео наблюдения и регистрации с использованием стандарта сжатия изображения JPEG2000 на базе кодека ADV212/202 и двухъядерного процессора Blackfin BF561.

promwad.com

Currently Promwad Company develops a video surveillance and recording system using JPEG2000 image compression standard based on ADV212/202 codec and Blackfin BF561 duo core processor.

promwad.com

Если заготовка имеет важное значение в стране, то

[…]

составителям кадастров рекомендуется использовать национальные

[…] данные по заготовкам или вывести значение BF по конкретной стране.

ipcc-nggip.iges.or.jp

If logging is significant in the

[…] country, the inventory compilers are encouraged to use national […]

harvest data or derive country-specific BF values.

ipcc-nggip.iges.or.jp

I. Общие сведения о Шанхае должен достичь Фан-Ко,

[…] дизайн и производство BF VAV низким шасси шум […]

ветра предназначены для вентилятора выхлопных

[…]

устройств для удовлетворения оперативных потребностей различных рабочих условиях, он имеет небольшой размер, легкий вес, красивый внешний вид, низкий уровень шума, простота в обслуживании.

ru.shyngda.com

I. Overview of Shanghai should reach a Fan Co., the design and

[…] production of the BF VAV low noise wind chassis […]

designed for the blower exhaust devices

[…]

to meet the operational requirements of different working conditions, it has a small size, light weight, beautiful appearance, low noise, easy maintenance.

en.shyngda.com

Наряду со страхованием кредита на инвестиции мы наше предложение расширили на два следующих страховых продукта для страхования

[…]

просроченных задолженностей по экспортным

[…] поставочным кредитам (вид Bf и Cf), которые позволяют […]

банкам откупать экспортные задолженности

[…]

без регресса на экспортера.

egap.cz

Simultaneously with insurance of a credit for the financing of investments, we extended our offer by two other insurance products for

[…]

insurance of ceded receivables from export

[…] supplier credits (types Bf and Cf) which enable […]

banks to purchase export receivables

[…]

without recourse against the exporter.

egap.cz

Оборот

[…] компании Manitou BF, специализирующейся […]

только на подъемных машинах, превысил миллиард евро (более 15 миллиардов

[…]

эстонских крон) в год.

intrac.ee

The turnover of Manitou BF, who is focused […]

only on lifting machines, is over one milliard euro (more than 15 milliard Estonian kroons ) a year.

intrac.ee

Для учета коры в изымаемой при заготовке древесине необходимо использовать «долю коры в заготовленной древесине» (BF).

ipcc-nggip.iges.or.jp

Bark fraction in harvested wood (BF) should be 4.33 applied to account for bark in wood removals with harvest.

ipcc-nggip.iges.or.jp

Если бы Володя Малахов, до этого очень здорово

[…] игравший ту партию, пошел Bf5 c Ефименко, то мы […]

бы выиграли тот матч, вышли на чистое первое

[…]

место, и, что очень важно, поменялись бы с украинцами местами психологически.

crestbook.com

If Volodya Malakhov, who had played that game extremely well until

[…] then, had gone for Bf5 against Efimenko […]

then we’d have won the match, moved into

[…]

clear first place and, very importantly, switched places with the Ukrainians psychologically.

crestbook.com

Изъятие древесины (L древ.-изъятия ) рассчитывается с помощью уравнения 2.12 из главы 2, товарные круглые лесоматериалы с корой (H), коэффициент преобразования и

[…]

разрастания биомассы (BCEF ), доля

[…] коры в заготовленной древесине (BF), отношение подземной биомассы […]

к надземной биомассе (R), доля

[…]

углерода в сухом веществе (CF) и табличные данные по умолчанию, раздел 4.5.

ipcc-nggip.iges.or.jp

Wood removal (L wood-removals ) is calculated with Equation 2.12, Chapter 2, merchantable round wood over bark (H), biomass conversion expansion factor (BCEF ), bark

[…]

fraction in harvested wood

[…] (BF), below-ground biomass to above-ground biomass ratio (R), carbon […]

fraction of dry matter (CF)

[…]

and default tables, Section 4.5.

ipcc-nggip.iges.or.jp

BFC продолжает тесно сотрудничать с BFМ для обеспечения максимальной координации деятельности […]

с подразделениями на местах.

unesdoc.unesco.org

BFC continue to work closely with BFM to ensure maximum coordination with the field offices.

unesdoc.unesco.org

Кто такой стартапер: ответ от эксперта

Стартапер является ретранслятором идеи. Он сокращает пропасть между рождением мысли и готовым продуктом. Воспринимает созданную талантливым изобретателем задумку на языке аргументов. Умеет подчеркнуть всесторонние выгоды и представить их инвесторам. Помогает вникнуть в уникальные особенности администратору, управляющему в процессе превращения мысли в коммерческий продукт.

Превращение новой идеи в изобретение – процесс всегда гениальный, даже когда он кажется обыденным для общества, живущего в мире непрерывного прогресса. Иногда истинно талантливому изобретателю в России бывает сложно поверить в свой успех.

Между тем, одна хорошая идея способна опередить в своей ценности исследования целых научных институтов. И принести реальную пользу людям, коммерческую выгоду тем, кто ее воплощает и продвигает.

О каждом звене в этой цепочке стоит разобраться отдельно. До идеи востребованного популярного продукта – целая пропасть. К сожалению, в нынешней российской среде строить через нее мосты бывает очень непросто.

Эксперт: Карамсейли Андрей Анатольевич: Генеральный директор ООО «МАКСВЕЛЛ ЭКСПЕРТ»

Похожая судьба отечественных изобретателей

Просторы русской мысли рождали в разные времена много талантливых ученых, новаторов. Мы можем повернуться лицом к далекому прошлому, вспомнить о Менделееве, Ломоносове, которые самоотверженно дарили свои знания всему миру. Это были другие времена – наука шла по не проторенному пути, который вел нас к сегодняшнему дню. Сейчас прогресс буквально опережает сознание обывателей. Он идет дальше их представлений в умах лучших творцов идей, но часто разбивается о твердолобую систему и перерождается за границей.

Мы часто наблюдаем этот процесс: умы «утекают» из страны туда, где для них есть простор. Начинания российских талантов подхватываются, дорабатываются до революционно нового продукта, который потом покупается намного дороже для развития российских технологий.

Интересно почитать: 10 иностранных идей стартапа, которые могут прижиться и в России.

Не каждый знает, что первым лампочку изобрел не Томас Эдисон, а Павел Яблочков. Но его электрическая свеча была запатентована в 1876 году во Франции, где он работал после краха финансовых дел мастерской на родине.

Первый электрический компьютер был создан Сергеем Лебедевым, но активно развиваются компьютерные технологии не в России.

Отечественные ученые, разрабатывающие лазерные технологии, получали две нобелевских премии, но в стране нет серьезных компаний, которые подхватили бы их начинания и вывели на мировой рынок. Зато этим успешно занимаются корпорации других стран.

Если сравнивать с западным опытом, то там реализоваться проще. Идеи не отталкиваются, не рубятся с плеча инвесторами. А политико-экономическая среда более восприимчива к новым изобретениям.

Одаренных ученых у нас много, но им сложно проявить себя. Нет понимания в обществе, что блестящие достижения его же умов способны внести гигантский вклад в экономическое развитие страны. Рынок – псевдосвободный, здесь не развернуться изобретателям. Трудно работать инвесторам идей, когда приходится прорываться через негласную иерархию больших «кошельков», законы, не в полной мере определяющие статус интеллектуальной собственности.

Роль инноватора в воплощении изобретательских идей

У российского изобретателя опускаются руки, когда он понимает, сколько впереди бюрократических препон, коррупционных схем. Его задача – создавать. Но преподносить плоды идеи для целевой аудитории и заставить инвесторов буквально сражаться за нее – задача профессионального инноватора. Хороший стартапер дает шанс на то, что идея сработает здесь и сейчас:

  1. Он не начинает с того, что у него есть идея. А сразу указывает на проблему, которую решает изобретение, умело вплетает ее в этот контекст, возводя в центр ее «нужность».
  2. Умело доказывает, что грех не использовать новую идею первыми, если она уже изобретена.
  3. Презентует аргументировано, так, что не остается сомнений в коммерческом успехе. Ведь инвесторов первую очередь интересует именно доход. И только потом происходит проникновение в идею, осознание миссии.

Администратор проекта – тоже очень значимое звено. Он выбирает конкретные шаги, действия, умеет правильно рассчитать время на осуществление проекта, обозначить все суммы, необходимые для поэтапного его воплощения. Но он должен отлично понимать задачу, чтобы успешно все организовать.

Материал в тему: что такое стартап.

Сегодняшняя социально-экономическая среда не дает инноваторам простора. Им сложно развернуться в обществе, где технологии – как будто самоцель, что парадоксально. Их развитие тормозится на полпути. Поэтому хороших стартаперов в России нужно еще поискать. Но они есть, закаленные в непростых условиях, добивающиеся здесь реальных успехов, они стоят многого.

Познакомьтесь с самым успешным стартапером Москвы — Витей

Стартапер Витя живет в Москве, создает крутые проекты (правда, пока только на бумаге) и раскрывает секреты своего невероятного успеха в тиктоке. «Афиша Daily» поговорила с Витей, чтобы узнать, чем же живет, возможно, самый успешный московский стартапер.

— Кто такой стартапер Витя?

Есть люди, за которыми хочется идти, и есть люди как кость в горле. Я отношусь к первым. Мне 45, и я открываю стартапы в Москве. Представь себе самые дерзкие идеи, то, о чем боятся подумать другие. Это и есть мои проекты.

— Расскажите о подробнее о проектах.

Наверняка вы наслышаны о них: навигатор по заброшкам «GoЛесом», генератор названий крафтового пива «БухName» и френдшэринговый сервис «АйUDA». И это далеко не полный список.

У меня полно идей. Каждый день — десятки идей. Я все их выписываю на листочек, этакий to do list, и делюсь идеями со своими родными и знакомыми, которые не понимают всей моей масштабности как стартапера. Те идеи, над которыми мои знакомые начинают смеяться и крутить мне пальцем у виска, достойны наибольшего успеха. Они обладают самым мощным потенциалом.

— О чем люди боятся подумать?

Люди боятся показаться смешными и глупыми. Поэтому они подвергают свои идеи цензуре. Если ты подключишься к моей голове, то будешь в шоке от нецензурного потока моих идей.

Я — Моргенштерн стартапов.

— Как бы вы охарактеризовали себя в двух словах?

В двух словах можно охарактеризовать только простого человека. Я не совсем прост, поэтому опишу себя тремя словами. Умный, энергичный и удачливый. Если ты умен и энергичен, удача настигнет тебя в любом случае.

Рекомендуем ознакомиться с митингом у стартапера Вити перед прочтением дальнейшего текста

Об успехе

— Какая у вас главная цель?

Цели есть только у стрелков: один выстрел — и все. Либо попал, либо нет. Если ты ставишь перед собой цели, то ты либо герой одного дня, либо лузер, который боится выстрелить.

— И кто вы?

Я не стрелок, я марафонец, [бегун на длинные дистанции] Хайле Гебреселассие бизнеса. Я не соревнуюсь с другими бизнесменами. Они просто задают мне нужный темп. Мои так называемые конкуренты все равно сойдут с дистанции на 30-м километре. Сойдут потому, что желают чего‑то достичь.

— А это плохо?

Конечно. Желания — самый главный ограничитель для людей. А я просто бегу, то есть запускаю свои бизнес-проекты. Бегу потому, что не могу не бежать. Бегу по дороге успеха, наслаждаясь приятным бизнес-климатом и видом вспотевших «конкурентов».

— Как проходит ваш день?

Есть очень крутое мобильное приложение «Выйди из зоны», которое мы запустили (приложение выдумано. — Прим. ред.). Оно определяет фазы сна: глубокий сон, поверхностный сон. Есть фазы сна, когда человеку комфортно просыпаться. Но наше приложение будит тогда, когда просыпаться максимально некомфортно.

— Почему?

Потому что стартапер должен выйти из зоны комфорта. Обычно я просыпаюсь в 6 утра и в 9 утра я провожу свою первую встречу.

— Где, если не секрет?

Конечно же, это «Кофемания». Это почти то же самое, что и «Старбакс», но для людей, у которых есть кеш. Все самые важные сделки заключаются именно там. То, что задумывается в «Старбаксе», реализуется в кеш именно в «Кофемании». Днем я еду в свой коворкинг взбодрить ребят, посмотреть на наши успехи. Ну а вечер я обычно встречаю с близким другом у камина за разговорами о жизни.

О ценностях

— Синица в руках или журавль в небе? То есть миллион сегодня или через неделю?

Однозначно синица и миллион сегодня. Миллион через неделю я вам могу принести, а вы мне лучше дайте его сегодня.

— Что вас вдохновляет?

Меня вдохновляют московские помойки и московские старушки. Помойка — это место, которым люди брезгуют, но там можно найти много интересного.

Это именно стартаперская хватка — найти в куче грязи свой алмаз.

— Что интересного вы уже нашли на помойке?

Конечно же, я не копаюсь в помойках. Помойка вдохновляет меня как идея. Это место, куда никто не пойдет за чем‑то стоящим. Именно поэтому гениальную идею надо искать там, где ее никто не ищет. Ты можешь услышать ее в разговоре с бомжом, проституткой или сумасшедшим… Вот я и приоткрыл свои секреты.

— А старушки?

Московские старушки прожили в Москве всю жизнь. Видели Ленина, Сталина, Путина. Они повидали все и при этом неспеша переходят дорогу своей жизни. Сменяются поколения и стили правления, а бабушки стабильны.

— В одном интервью на своем канале вы говорили, что настоящий бизнесмен должен читать в день три-четыре книги. А какие у вас самые любимые?

Да, это моя цитата. Любимые — конечно же, success-сторис успешных предпринимателей: Ричарда Брэнсона, Олега Тинькова. Я читаю их книги и впитываю каждое слово, чтобы потом ни в коем случае не делать того, что делали они.

— Почему?

Я никогда не буду номером два. Я ищу только свой уникальный путь. И еще меня вдохновляют инструкции к бытовой технике на японском. Они загадочны и технологичны.

О популярности

— Как на вас реагируют зумеры из тиктока? Понимают вашу бизнес-смекалочку?

Они восхищаются мной. Я их пример для подражания. Нет конфликта отцов и детей. По исследованиям Forbes, самым успешным стартаперам 40–45 лет (вероятно, речь об этой колонке. — Прим. ред.). Это — лейт-блумеры. Позднее цветение.

— В чем секрет вашего успеха?

Ты спрашиваешь, в чем секрет успеха, у человека-успеха. Я сам и есть успех.

— Не тяжело им быть?

Самое трудное — конечно же, бремя славы. Люди тебя узнают, они чего‑то от тебя ожидают. Это мой крест, я мужественно несу его.

— Дайте топ-совет начинающим стартаперами.

Умом и энергичностью не поделишься. Поэтому следите за мной и идите моим путем! Даже если вы на десять шагов позади меня, вы все равно успешны. Следуйте за своим безумием, общайтесь с лучшими и верьте в себя.

Как стартапер из Москвы стал топ-менеджером Google и создал мобильную версию YouTube

39-летний москвич Андрей Дороничев в качестве менеджера по продукту Google разработал мобильное приложение для YouTube, которое произвело фурор на IT-рынке: за 2010 г. количество просмотров видео на мобильных устройствах выросло на 160%, видеохостинг получал 100 млн мобильных просмотров в день (столько же было у веб-сайта YouTube в год сделки с Google). После чего карьера Андрея пошла в гору. Он переехал из Лондона в штаб-квартиру Google в Калифорнию, где возглавил весь мобильный YouTube. В общей сложности проработал в компании 14 лет. За которые вырос до должности директора по продукту и запустил несколько успешных проектов компании. Как россиянину построить топовую карьеру за рубежом?

Идея переезда

Идеей о переезде за границу Дороничев загорелся осенью 2005 г., после того как съездил на конференцию мобильного контента в Лондон. Его впечатлило выступление Шона Паркера, сооснователя компании Napster и одного из первых инвесторов Facebook. Дороничев для солидности надел на мероприятие деловой костюм и прихватил дипломат, а Паркер вышел на сцену в майке, джинсах и кедах и стал рассказывать про то, как изменится музыкальная индустрия благодаря цифровой экосистеме. «Я был поражен, насколько мировоззрение западных бизнесменов отличалось от российских, – вспоминает он. – Мы в основном хотели заработать побольше бабла. А здесь люди создают продукты не только для наживы, а чтобы изменить мир к лучшему». Тогда он, 23-летний сооснователь контент-провайдера Tapok.ru, зарабатывал «кучу бабла» на продаже мобильных игр и рингтонов вроде «Черный бумер» и Crazy Frog. Компания одной из первых освоила новый канал дистрибуции в WAP-интернете (ранняя версия мобильного интернета). Рынок развлекательного контента для мобильных устройств долгое время был золотой жилой в России – в нулевые прирост составлял до 50% в год. Дороничев снимал однушку у ст. м. «Улица 1905 года» и разъезжал на трех подержанных иномарках: BMW, Mercedes и Lexus. А в конце 2006 г. вместе с бизнес-партнером по Tapok.ru Романом Потемкиным переехал в Прагу, чтобы построить там глобальный бизнес. «Поисковик в интернете подсказал, что переезд туда выйдет дешевле, чем в Лондон. Всего лишь нужно зарегистрировать фирму в Чехии и на этом основании получить вид на жительство», – объясняет Потемкин.

Свои доли в стартапе, которые были паритетно разделены между четырьмя владельцами, продали другим акционерам Антону Шишковскому и Павлу Сорокину. Сумму сделки не раскрывают. На новом месте партнеры запустили онлайн-агентство недвижимости Ripid, вложив в проект около $10 000. Быстрого успеха это не принесло, и к маю 2007 г. Дороничеву стало нечем оплачивать съемную квартиру. Они с супругой и маленьким ребенком на руках остались в чужой стране без связей и денег. Перед отъездом он вложил большую часть накоплений в бизнес родственника под проценты, но он прогорел. А собственный еще не приносил денег.

Дороничев решил устроиться на работу в одну из крупных международных IT-компаний. Он хотел научиться строить глобальные продукты по примеру Microsoft, Oracle или Google. Офисы двух последних были представлены в Праге. Андрей отправил свое резюме, но ответ пришел только от Oracle. Там искали специалиста в колл-центр по продаже программного обеспечения в Россию. По итогам собеседования его пригласили в штат, но Андрей отказался. Корпоративный мир Oracle показался ему серым и грустным, а Google не давал покоя.

«Пока я пытался представить себе идеальную компанию, Google ее уже построил: в корпорации, которую сделали инженеры, работают лучшие специалисты за большие идеи и при этом все круто зарабатывают», – вспоминает Дороничев. Он написал всем рекрутерам Google, которых смог найти в LinkedIn. В мотивационном письме он рассказал о своем предпринимательском опыте. И это сработало: рекрутер из Лондона Джонатан Баркер назначил ему интервью по телефону. Дороничев проходил собеседование на позицию менеджера по продукту, о существовании которого узнал из описания вакансии. «В собственном проекте я выполнял задачи на стыке маркетинга и технологий, но не знал, что у этой функции есть название», – смеется он.

Чтобы получить должность, Дороничев должен был пройти собеседование с одним из директоров. Разговор выдался нелегким. Последовали вопросы: «Как Google Talk победить Skype?» и «Какая стратегия вывода Google Adwords подойдет для европейских рынков?» Андрей устроил мозговой штурм на ходу. Это произвело хорошее впечатление, и его пригласили на очное интервью в офис в Цюрихе (представительство в Праге только планировали открыть).

На собеседование Дороничев пришел с синяком под глазом – за три дня до этого момента бурно отметил 25-летие. За шесть часов его проинтервьюировали шесть человек. Все это время он строил бизнес-планы, решал задачи, программировал фломастером на доске и т. д. Никто из «гуглеров ни словом, ни взглядом» не упомянул про его разбитое лицо. Он прошел все испытания и в конце августа 2007 г. получил приглашение на работу в инженерный офис в Дублине, который строил единую систему онлайн-помощи для пользователей продуктов Google. Заработная плата составила 120 000 евро в год. Это было меньше, чем он зарабатывал в собственном проекте в Москве, но больше доходов в Праге. Контракт также включал опционы и социальный пакет. Компания взяла на себя все расходы на переезд. На подготовку рабочей визы ушло четыре месяца. В конце года семья Дороничева переехала в Ирландию. А в январе 2008 г. Дороничев вышел на работу в компанию мечты, где собирался отработать четыре года: получить опыт и знания, чтобы применить их в своем проекте.

Не самый солнечный город

Первый год в Дублине был сложным. Приходилось не только заново налаживать быт, но и адаптироваться к западной культуре труда. Здесь проектами и людьми управляют не с помощью должности и положения, как, по моему опыту, было принято в российском бизнесе, а за счет умений договариваться и анализировать данные, объясняет Дороничев. Он же по привычке руководствовался иерархией и самодурством, в результате чего команда его не слушалась. Общение на английском языке осложняло ситуацию еще больше. В мультикультурной среде все говорили с разным акцентом и использовали сленг. Первое время он понимал всего 60%. А когда пришли результаты его оценки труда, ужаснулся (сотрудники Google выставляют оценки друг другу). «Это было жестко. Ребята вежливо, но честно написали, что у меня есть проблемы с коммуникацией. Я общался слишком резко и агрессивно, сам того не замечая», – признается Дороничев.

Дороничев стал учиться слушать и работать с обратной связью от коллег. А чтобы лучше понимать разговорный английский, посмотрел все 10 сезонов «Друзей» в оригинале. Смог адаптироваться благодаря молодому возрасту и гибкости, заключает он: «У меня было время приспособиться, потому что работал не в приоритетном для компании направлении. Это спасло меня от увольнения».

Россияне привыкли к иерархии и жесткому подчинению и это мешает им интегрироваться в иностранные деловые круги, считает Валентина Рябова, чей профессиональный опыт включает работу в крупнейших международных организациях (Wyndham Worldwide, США; Всемирный банк и т. д.). Успех работы за рубежом, по ее словам, напрямую зависит от качества коммуникации, дипломатии и поведенческой гибкости – то, что входит в понятие «мягкие навыки». И чем выше человек продвигается по карьерной лестнице, тем более важную роль они начинают играть. Маргарита Кошман, старший партнер Korn Ferry в России и СНГ, считает, что успешных русских топ-менеджеров за рубежом до сих пор мало, потому что наши управленцы нацелены на краткосрочные результаты и директивный стиль управления. Чтобы построить карьеру за рубежом, она советует развивать навыки активного слушания, стратегического подхода к задачам, коллаборации. «Нужно перестать вести людей к цели за руку и научиться поддерживать их движение», – заключает она.

Остаточный принцип

В начале 2009 г. Дороничеву снова пришлось искать работу. В компании, как он говорит, началась рецессия. Находясь в командировке в Пекине, Дороничев узнал, что его инженерную команду расформировывают. Ему удалось найти всего одну вакансию в европейском регионе. В лондонском представительстве Google искали продакт-менеджера в отдел Mobile. «Это шанс, я всегда туда стремился», – обрадовался Андрей, затем связался с уже знакомым рекрутером и уговорил провести с ним интервью. После которого последовали приглашение на встречу с вице-президентом мобильной команды и новый контракт.

Отдел мобильной разработки в Лондоне в то время занимался переносом продуктов Google на телефон. Мобильный поиск, GMail, Google Voice и другие популярные сервисы уже были распределены между сотрудниками, поэтому Дороничеву предложили выбрать из двух оставшихся – фотосервис Picasa или видеохостинг YouTube. Коллеги и знакомые советовали Андрею не браться за этот продукт. Они приводили аргументы вроде «видео на мобильниках долго не заработает из-за дорогой связи», «мобильные процессоры не тянут», «на маленьких экранах неудобно смотреть» и т. д. Но он был уверен в обратном: «Я продавал минутные ролики с Crazy Frog по sms как горячие пирожки и понимал, что люди будут смотреть видео на телефоне». К тому же небольшая доля просмотров уже была на предустановленном приложении YouTube в iPhone. В 2007 г. Apple приобрела лицензию на включение YouTube в базовый пакет программ iOS (тогда еще не было App Store) сроком на пять лет. Видеосервис закодировал часть своего каталога для iPhone (само приложение принадлежало Apple). Андрей встретил единомышленника – ведущего инженера Хорию Сардура из Румынии. «Нам нужно было сделать приложение, которое обеспечит взрывной рост трафика и убедит остальных», – делится Хория. Они разработали приложение YouTube для популярных тогда моделей телефонов Nokia и SonyEricsson, но они не взлетели. Затем сосредоточились на новой операционной системе Android.

К этому моменту руководство остановило разработку мобильной веб-версии видеохостинга, которую вела команда основного сайта YouTube в Калифорнии. «Мобильное направление YouTube не было приоритетным, и их переключили на работу по монетизации сервиса», – объясняет Дороничев. И он решил взять разработку на себя. Рук не хватало, Андрей обратился за помощью к своей коллеге Шинмей Цай из токийского офиса. Та выделила пять специалистов из своей команды. «Шинмей, Хория и я были родом из стран, где мобильный интернет развивался быстрее, чем кабельный, поэтому мы радели за него, – объясняет Дороничев. – А у американцев – наоборот. Они не понимали, зачем смотреть ролики на телефоне, если можно использовать большой экран».

Обновленную мобильную версию сайта программировали на языке разметки HTML5. Около года Андрей вел два продукта одновременно, приходилось мотаться между Токио, Лондоном и Сан-Бруно (там располагался офис Android). Молодой специалист выживал на кофе и сахаре и находился в постоянном стрессе: руководство требовало результатов и грозилось закрыть проекты.

В начале июля 2010 г. запустили обновленный мобильный сайт YouTube, который вышел на порядок лучше предыдущей версии и базового приложения на iPhone. Улучшилось качество видео, ролики стали загружаться быстрее, появились пользовательский интерфейс и поиск, а также возможность запустить рекламу, пятизвездочную рейтинговую систему заменили на лайки и дизлайки и т. д. О перезапуске писали международные издания – Дороничева цитировали TechCrunch, The New York Times, Business Insider и др.

После вышло приложение для Android. За 2010 г. количество просмотров видео на мобильных устройствах выросло на 160%. Видеохостинг получал 100 млн мобильных просмотров в день (столько же было у веб-сайта YouTube в год сделки с Google). Карьера Андрея пошла в гору: он колесил по миру и проводил кучу сделок с мобильными производителями и сотовыми операторами. «Я чувствовал себя очень важным. Из хромой утки превратился в рок-стар индустрии», – хвастается он.

В 2012 г. напарники разработали приложение для iOS. Тогда Google и Apple находились в жесткой конкурентной борьбе за мобильный рынок. Запустить продукт Google на яблочной платформе казалось невозможным, поэтому начальство отнеслось к затее без энтузиазма. Но к этому времени истек срок соглашения о включении видеохостинга в состав базового приложения iOS, и Андрей решил отправить письмо конкурентам, что они не будут продлевать с ними соглашение. После чего сотрудников Google пригласили на встречу с вице-президентом программного обеспечения iOS Скоттом Форсталлом (ныне не работает в компании) и старшим вице-президентом по маркетингу Филом Шиллером. Google хотел получить аудиторию фанатов яблочного смартфона, а Apple не могла потерять доступ к популярному сервису.

На встрече стороны так и не смогли договориться: Google просил разрешить опубликовать свое приложение на App Store, а в Apple хотели разработать собственное. Позже из публикаций в СМИ Андрей узнал, что в новой версии iOS 6 не будет предустановленного приложения YouTube, но пользователи смогут использовать видеохостинг через браузер или скачать в App Store.

После публикации приложения YouTube в App Store его скачали миллионы людей. Андрею и Хории предложили переехать в штаб-квартиру Google в Кремниевой долине – поближе к основной команде YouTube. Стало ясно, что мобильный интернет – это такая же важная часть бизнеса, как и веб, и нужно инвестировать в его разработку, чтобы превратить YouTube в мультиплатформенный сервис, поясняет Хория. К этому моменту Дороничев отработал в компании уже четыре года и успел запустить еще один стартап вместе с Потемкиным и их приятелями – Дмитрием Феофановым и Валентином Кравцовым: компанию iDa Mobile, которая специализировалась на разработке мобильных приложений для банков. Среди их клиентов были «Тинькофф банк», UniCredit Bank, СКБ-банк, «Урал ФД» и др. Ради этого проекта Дороничев собирался уйти из найма, но успех с мобильным YouTube изменил его планы: «Я понимал, что делаю продукт, который войдет в историю. У людей появилась возможность снимать видео на телефон и быстро выкладывать в интернет, чтобы рассказать миру свою правду».

Андрей откликнулся на приглашение и переехал с семьей в Калифорнию, где вместе с Хорией возглавил весь мобильный YouTube. Акционером iDA Mobile он оставался вплоть до 2019 г. После чего основатели продали стартап компании BSS. Сумму сделки не разглашают. Доля Андрея составляла около 30%.

Долларовый миллионер

С переходом на новое место Дороничеву увеличили пакет акций в компании, размер и стоимость которого он не уточняет. Но уверяет, что стал долларовым миллионером по сумме активов уже в 2013 г., когда Андрею был 31 год. Бывший предприниматель и не думал, что сможет столько зарабатывать в найме.

Сотрудникам Google их акции становятся доступны для продажи равными частями в течение четырех лет работы в корпорации, рассказывает Дороничев: «А после за хорошую работу накидывают еще и еще, поэтому у тебя впереди всегда есть морковка, которая не позволяет уйти».

К 2014 г. руководимое Андреем подразделение стало слишком большим, и администрирование процессов занимало все больше времени. На мобильные устройства приходилось уже более 50% от общего трафика видеосервиса, и он переключился на другой проект. Взялся развивать с нуля VR-направление в компании. Вместе с командой разработал такие приложения виртуальной реальности, как Google Earth (позволяет посмотреть панорамные виды многих городов мира), Tilt Brush (графический 3D-редактор), YouTube VR с панорамными видео и др.

Дороничев курировал выпуск картонного шлема виртуальной реальности Cardboard, который работает от смартфона (за первые два года после выпуска было продано более 5 млн экземпляров), а также VR-гарнитуры Daydream для смартфонов Pixel и Android (в 2019 г. компания закрыла финансирование этого проекта в пользу развития продуктов дополненной реальности).

За четыре года занятий VR-направлением Дороничев дорос до должности директора по продукту. «Я попал в песочницу к большим ребятам, где уже можно было чувствовать себя в безопасности», – шутит Андрей. В конце 2018 г. он думал уйти из компании, но подвернулся новый амбициозный проект – стриминговая игровая платформа Stadia. Дороничев рассудил, что современные компьютерные игры – это и есть виртуальная реальность (не важно – с VR-очками или без), где ежедневно взаимодействуют миллионы человек. К тому же рынок игр в деньгах гораздо больше кино и музыки. Stadia предоставляет мгновенный доступ к игре прямо в браузере на смартфоне, планшете или компьютере без необходимости скачивания. Проект для геймеров Дороничев тоже строил с нуля, но управлял уже не только командой инженеров, а еще коммерцией, продажами, маркетингом и т. д. К запуску игровой платформы на рынке его команда провела большую рекламную кампанию и чуть было не прогорела. ​​«Презентовали наше смелое видение будущего, а потом запустили первую версию продукта, по сути бету, и ожидания пользователей сильно разошлись с реальностью», – вспоминает Андрей. Промах был в том, что они строили продукт, как принято в Google: постепенно дорабатывали и внедряли новые фичи, а презентовали новинку по примеру Apple – громко и масштабно, поясняет он. В итоге весь первый год после анонсирования работали без выходных – допиливали продукт. Но, когда технологическая часть была готова, Андрей потерял к нему интерес. «Я инженер и стартапер – мне нравится строить с нуля и находить точки роста. Администрировать устоявшийся бизнес или заниматься просто продажами мне становится скучно», – объясняет он.

Осенью 2021 г. Дороничев оставил руководящую должность, чтобы перезагрузиться и исследовать жизнь в качестве инвестора, предпринимателя и уличного музыканта.

Сейчас Андрей владеет долями в 20 стартапах.

О работе в Google говорит, что ушел из корпорации с чувством выполненного долга: «Я получил возможность создавать проекты с нуля, которые повлияли на целую индустрию. Могу любому человеку на земле объяснить, чем занимался. Достаточно спросить, есть ли у него на телефоне приложение YouTube».

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETF
      • 401 (к)
    • Инвестирование/Трейдинг

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (ТСЛА)
      • Амазонка (АМЗН)
      • АМД (АМД)
      • Фейсбук (ФБ)
      • Нетфликс (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление капиталом
      • Бюджетирование/экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие гарантии на дом
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные кредиты
      • Лучшие студенческие кредиты
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Практика управления
      • Непрерывное образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление капиталом

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Стать дневным трейдером
      • Трейдинг для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по теме

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дома
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности штата Калифорния
  • #
  • А
  • Б
  • С
  • Д
  • Е
  • Ф
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • Дж
  • К
  • л
  • М
  • Н
  • О
  • п
  • Вопрос
  • р
  • С
  • Т
  • U
  • В
  • Вт
  • Икс
  • Д
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash Meredith.

Неудача сложна, особенно в мире стартапов — TechCrunch

Добро пожаловать в Startups Weekly, свежий обзор новостей и тенденций стартапов на этой неделе. Чтобы получить это в свой почтовый ящик, подпишитесь здесь.

Поскольку я слышу о все большем количестве стартапов, испытывающих трудности в условиях меняющихся рыночных условий, великой отставке и общем переломном моменте, который начинается, когда компания достигает стадии роста, стоит обратиться к слону в комнате, который часто возникает в дебатах о технологиях и средствах массовой информации.Как мы покрываем неудачу?

Есть аргумент, что напряженность при запуске неизбежна и распространена, поэтому должны ли мы обращать внимание каждый раз, когда что-то всплывает на поверхность, особенно за счет недопредставленного основателя, который, возможно, просто делает все возможное? Есть аргумент, что бизнес грязный, поэтому мы должны сообщать о проблемах по мере того, как о них слышим; и есть повествование о женском тейкдауне, в котором люди считают, что женщины становятся мишенью прессы больше, чем мужчины, из-за необоснованно высоких стандартов.

Мир технологий имеет предвзятое представление о том, как должен действовать человек, которого исторически не замечают, и я использую эту реальность, чтобы влиять на свои репортажи. Например, я помню, как однажды спросил одну известную женщину-основателя о драме, о которой я слышал от ее бывшего соучредителя. По сути, она сказала: «Дело не в том, что я не хочу вам говорить, а в том, что я не могу позволить себе показывать уязвимость на данном этапе своей карьеры». Это был ключевой момент, который показал, почему некоторые люди могут высказаться, а некоторые вообще не наделены полномочиями.

Мое мнение здесь таково: вы можете верить, что любой влиятельный основатель, особенно тот, в распоряжении которого миллионы долларов, должен нести ответственность за компанию, которую он создает, — но вы также можете верить, что советы из источников иногда могут быть по своей сути предвзятыми. Тщательная проверка — от решения о том, какие стимулы у бывшего сотрудника, до понимания того, кто может позволить себе комментарий, — имеет значение.

Эшли прекрасно сформулировала важный нюанс о высказывании

Я помню, как спросил одну выдающуюся женщину-основателя о драме, которую я слышал.в основном она говорила: «Дело не в том, что я не хочу тебе говорить, я не могу позволить себе показать уязвимость на данном этапе моей карьеры». https://t.co/JD6whabOJr

— Наташа (@nmasc_) 17 марта 2022 г.

Если мы отслеживаем восходящую траекторию стартапа, мы должны отслеживать его развал. Но оформление имеет значение, контекстуализация имеет значение. Если основатель лжет потребителям или преследует сотрудников, довольно ясно, как определить человека как источник проблем; но то, как мы покрываем это, важно.Неудача сложна, и трудно приписать неудачу определенному моменту.

Иногда стартап разваливается из-за дерьмовой культуры основателя, но иногда стимулы венчурного капитала могут привести к беспорядку в продуктах. Кто виноват в этом случае? Основатель за получение денег или венчурные капиталисты за слишком большое давление? Или вечно непостоянный рынок? Мы говорим о сбое запуска в макросмысле, но когда мы пишем окно в конкретный пример, важен нюанс. Разнообразные отделы новостей и терпеливые редакторы — это ключ к тому, чтобы мы задавали правильные вопросы и не поддавались избитым штампам.Также важно, чтобы основатели относились к своим сотрудникам как к людям.

В оставшейся части этого информационного бюллетеня мы поговорим о новом генеральном директоре All Raise, фондах для поддержки других фондов и Украине. Как всегда, вы можете поддержать меня, поделившись этой новостной рассылкой, подписавшись на меня в Твиттере или подписавшись на мой личный блог.

Финтех и Украина

История стартапов во время войны в Украине продолжает развиваться, при этом компании в секторе финансовых услуг играют особенно важную роль и принимают ряд решений.На прошлой неделе PayPal расширил услуги, чтобы пользователи могли отправлять деньги украинцам, президент Украины подписал закон о легализации криптовалюты на фоне множества цифровых пожертвований, и данные показали, что почти 7000 приложений покинули российский магазин приложений с тех пор, как он вторгся в Украину. Некоторые крупные технические приложения остаются.

Вот почему это важно: Я имею в виду, это говорит само за себя. Наш собственный Ромэн Дилле взял интервью у Михаила Федорова, вице-премьер-министра Украины и министра цифровой трансформации, о различных способах развития технологий в военное время.Одной из ключевых частей интервью было то, что Федоров рассказал о технологической стратегии Украины, также известной как цифровая блокада:

.

Мы называем этот проект цифровой блокадой. И мы считаем, что это очень важный компонент для победы в этой войне. И я думаю, что в будущем правительства будут напоминать технологические компании, а не классические правительства.

Цифровые платформы предоставляют некоторые жизненно важные услуги. Они настолько вплелись в ткань общества. Как только вы начнете убирать эти услуги у агрессора одну за другой, вы фактически нанесете ущерб структуре их общества и сделаете их повседневную жизнь очень неудобной.

Мы хотели бы думать об этом как о совершенно новом и неизведанном поле битвы. И это дополнительная мера к санкциям, которые, как мы ожидаем, отбросят развитие России на десятилетия назад.

Другие новости о технике и Украине:

Кредиты изображений: Анна Федоренко (открывается в новом окне) / Getty Images

Предложение недели

All Raise, некоммерческая организация, которая фокусируется на увеличении разнообразия в сделках венчурного капитала и лицах, принимающих решения, назначила Манделу Шумахера-Ходжа Диксона новым исполнительным директором компании.Диксон более 10 лет работал над расширением представленности в мире стартапов. До All Raise Диксон руководил Founder Gym, онлайн-учебным центром для недостаточно представленных основателей, в котором участвовало 18 когорт на шести континентах. Несколько недель назад Диксон объявил, что нынешняя когорта Founder Gym станет его последним выпускным классом, поскольку он закрывается.

Вот почему это важно: Несмотря на то, что All Raise — некоммерческая организация, созданная специально для расширения присутствия в сфере технологий, Диксон хочет вывести миссию организации на новый уровень инклюзивности.По ее словам, Диксон была одной из первых чернокожих женщин в Силиконовой долине, которая привлекла венчурный капитал и стала работать в венчурной фирме. У предпринимателя также было двое детей во время пандемии, что, по ее словам, добавило еще одно «расширение» того, кем она стала как лидер.

«Я также переживаю этот опыт предвзятости исключения, будь то бессознательный или сознательный — быть единственным, быть одним из немногих», — сказал мне Диксон в интервью на этой неделе. «Я понимаю это, потому что очень намеренно хотел понять это.Для All Raise вы можете абсолютно ожидать, что это будет реализовано в моем руководстве, поскольку мы позаботимся о том, чтобы то, что мы захватываем, тех, кого мы поддерживаем, действительно было более инклюзивным пространством для царства идентичностей ».

Почетные упоминания:

Изображение предоставлено: Все поднять

Каждый собирается создать фонд для поддержки других фондов

На этой неделе я написал статью о всплеске фондов, созданных специально для того, чтобы вкладывать деньги в другие фонды.Как мы говорили об акциях на этой неделе, инвесторы расширяют способы вложения денег, будь то поддержка других новых управляющих фондами или, наконец, уделение раундам серии B того внимания, которого они заслуживают.

Вот почему это важно: Рынок финансирования стартапов меняется ежедневно, а это означает, что мы увидим, как инвесторы продолжают вводить новшества с той же скоростью. Новые данные Carta показывают, что сдвиги не являются гипотетическими, они происходят и влияют на оценки США серий A, B и C.

Как рассказывает Алекс в своей статье, с ноября и декабря 2021 года по январь и февраль 2022 года раунды серии А продемонстрировали самое большое среднее снижение размера раундов в Соединенных Штатах. Тем не менее, продолжает он, «Раунды серии А как в среднем, так и в среднем в первые месяцы 2022 года по-прежнему превышают отметку в 10 миллионов долларов. Замедление или нет, но рынок по-прежнему горячий».

Глядя на оценки, серия C является более ярким примером. Алекс сообщает, что «средняя оценка инвестиций серии C на рынке стартапов США резко упала в начале 2022 года , при этом средние оценки также сильно пострадали. Из почти единороговой средней оценки в 884 миллиона долларов средняя серия C в первые два месяца года оценивалась в гораздо меньшую сумму в 467 миллионов долларов. Это огромное изменение, которое подкрепляет наше общее недовольство меняющимися публичными рынками и тем, как эти ценовые сдвиги должны повлиять на оценку стартапов, особенно среди компаний, которые находятся на четком пути к выходу».

Требуются средства Требуются средства:

Изображение предоставлено: PM Images (открывается в новом окне) / Getty Images

В течение недели

Мы можем пообщаться лично! Скоро! Techcrunch Early Stage 2022 — 14 апреля, то есть не за горами, и это в Сан-Франциско.Присоединяйтесь к нам на однодневном саммите основателей с участием Терри Бернс из GV, Глена Эванса из Greylock и Айдина Сенкута из Felicis. Команда TC изо всех сил старалась вернуться лично, поэтому не удивляйтесь, если панели будут немного острее, чем обычно.

Вот полная повестка дня. Получите билеты на запуск здесь.

Кроме того, если вы пропустили выпуск Startups Weekly на прошлой неделе, мы продолжили разговор с Equity на этой неделе, задав вопрос: «Сможет ли второй акт Тигра соответствовать первому?»

Видел на TechCrunch

Почему венчурные капиталисты не финансируют больше стартапов, ориентированных на менопаузу?

Документальный фильм Кейси Нейстат о Дэвиде Добрике рассказывает о том, что происходит, когда создатели переходят черту

Что приобретение Fair компанией Shift говорит об онлайн-рынке подержанных автомобилей

Проект Bored Apes NFT получает официальный токен ApeCoin

Amazon завершает 8 долларов.Приобретение MGM

за 5 миллиардов долларов

Видел на TechCrunch+

Дорогая Софи! Есть ли более легкий путь к L-1A и STEM O-1A?

Когда рейз в 40 раз имеет смысл

Как нанять отличных инженеров, если у вас нет технических знаний

Соучредитель

Tortoise Дмитрий Шевеленко: «Вы не можете делать слишком много дел одновременно»

До следующего раза,

Н

Фотография убитого украинского стартапа задела болезненную струну в Кремниевой долине

Получите инсайдерское приложение

Персонализированная лента, режим сводки и отсутствие рекламы.

Скачать приложение Значок «Закрыть»Две пересекающиеся линии, образующие букву «Х». Указывает способ закрыть взаимодействие или отклонить уведомление.
  • Татьяна Перебейнис и двое ее детей были убиты в начале этого месяца в Украине.
  • Перебейнис работал в технологическом стартапе SE Ranking, который занимается разработкой инструментов для поисковой оптимизации.
  • Ее смерть, запечатленная на фотографии, опубликованной в New York Times, напомнила ее коллегам и коллегам из Силиконовой долины о жестокостях войны.
LoadingЧто-то загружается.

Как только Ксения Хирвонина увидела фото, она узнала куртку своей подруги.

Всего несколькими днями ранее, когда Хирвонина и ее коллеги по интернет-компании собрались в горах на корпоратив, ее коллега Татьяна Перебейнис была в такой же светло-розовой парке.

Итак, 43-летняя Перебейнис и двое ее детей погибли в результате артиллерийского обстрела со стороны русских при попытке спастись бегством. Фото их смерти опубликовала The New York Times.

Российские минометы нанесли удар по пути эвакуации мирных жителей Украины, убив Перебейнис, ее 18-летнего сына Никиту и 9-летнюю дочь Алису, а также смертельно ранив Анатолия Бережного, волонтера, который помогал им бежать.Семья несколько дней укрывалась в подвале своего многоквартирного дома и пыталась сбежать, так как российские солдаты неоднократно обстреливали их район. Они так и не сделали этого.

Образ семьи, вырубленной посреди улицы с разбросанными вокруг чемоданами, моментально стал символом ужаса, происходящего в Украине. По данным ООН, по состоянию на 15 марта был убит не менее 691 украинского мирного жителя, но, по оценке The New York Times в четверг, эта цифра может быть намного выше, возможно, исчисляться тысячами.В пятницу в западном городе Льве перед мэрией поставили 109 пустых колясок и автокресел, чтобы почтить память детей, погибших в ходе конфликта.

Когда через несколько дней после ее смерти появились подробности о жизни Перебейнис и ее работе в технологическом стартапе, трагедия задела многих людей за живое, придав этой мрачной фотографии оттенок одновременно родственный и тревожный. Женщина, лежащая на тротуаре, не была безымянной жертвой в далекой, истерзанной войной стране; она работала в стартапе, который очень похож на технологические фирмы во всем мире, с теми же рабочими встречами, офисной рутиной и корпоративными уединениями, знакомыми всем сотрудникам стартапа.

«Она заслуживает гораздо большего, чем просто быть известной как тело на улице, убитое путинскими минометами», — написал в Twitter сотрудник Twitter Брайан Райс. Другие в социальных сетях осудили потерю «коллеги по техническим вопросам», которая принадлежала компании, чьи инструменты цифрового маркетинга «мы используем каждый день».

Перебейнис был главным бухгалтером SE Ranking, 9-летнего стартапа, чьи инструменты поисковой оптимизации помогают веб-сайтам управлять своим присутствием и рейтингом в результатах онлайн-поиска.Последние шесть лет Перебейнис работала в его киевском офисе, радуя коллег своим авантюрным духом, чувством юмора и новостями о последних достижениях своих детей.

Ее история за эти годы отражает как хаос и неопределенность, охватившие Украину после аннексии Крыма Россией в 2014 году, так и то, насколько силы глобализированной интернет-торговли могут обеспечить видимость нормальности даже в самые неспокойные времена.

Алекс Искольд, венчурный инвестор украинского происхождения из Нью-Йорка, рассказал Insider, что его почтовый ящик полон сообщений от основателей стартапов в Украине и венчурных капиталистов, связанных с этой страной. Технологическое сообщество США и Европы отреагировало на вторжение «поистине беспрецедентным проявлением единства и солидарности».

Хотя он и не знал Перебейнис, Искольд назвал ее смерть «такой наглядной, такой бессмысленной, такой болезненной».

«В этой войне есть моменты, которые еще сильнее заставляют задуматься, и это был один из них», — сказал он о смерти Перебейнис и ее семьи.

«Старшая сестра», которая уже бежала с боя

Перебейнис (вторая справа) и ее коллеги из SE Ranking на корпоративном выездном мероприятии в прошлом месяце в Грузии.Рейтинг SE

Для тех, кто работал вместе с Перебейнисом, внезапность ее смерти была неприятной.

«Таня стала моей новой подругой и коллегой, с которой я регулярно сотрудничал, вплоть до прошлой пятницы, — сказал Скотт Ирвин, соучредитель финансовой компании Camber Partners из Сан-Франциско, в посте на Linkedin. «Это было душераздирающе, но также зло и несправедливо.

Фирма Ирвина инвестировала в SE Ranking в конце прошлого года. Camber Partners не раскрыла сумму, которую она инвестировала, и Ирвин не ответил на сообщение Insider, хотя в декабре он сказал TechCrunch, что типичные инвестиции Camber составляют от 10 до 25 миллионов долларов.

Инвестиции Camber Partners, по-видимому, были самой значительной прямой связью SE Ranking с Силиконовой долиной. 

В то время как Перебейнис описывается в некоторых сообщениях СМИ как сотрудник технологической компании Пало-Альто, штат Калифорния, операции SE Ranking в основном осуществляются в Восточной Европе, и почти все его примерно 100 сотрудников базируются в Киеве или Минске, Беларусь, согласно их профили в LinkedIn.SE Ranking указывает адрес Пало-Альто на своем веб-сайте, а также штаб-квартиру в Лондоне, но основной лондонский адрес является адресом для пересылки почты, а офисное здание в Пало-Альто не было указано для SE Ranking в его каталоге.

Хирвонина, глава отдела по связям с общественностью SE Ranking, сообщила, что у компании есть инвесторы и партнеры в США, но сказала, что не может назвать их имена.

Вскоре после прихода в SE Ranking в 2016 году Перебейнис поднялся по служебной лестнице и в конечном итоге курировал все финансы компании как в Украине, так и за рубежом, фактически взяв на себя роль главного финансового директора.

Она и ее муж Сергей переехали в Киев в 2014 году после бегства от восстания российских сепаратистов в Донецке, городе на востоке Украины. В 2018 году они купили квартиру в Ирпене, поселке недалеко от Киева — они надеялись, что квартира станет «крепостью, их домом на долгие годы», — сказала Хирвонина.

Хирвонина описала Перебейнис как яркого, всегда улыбающегося, почти всегда в хорошем настроении и всегда готового помочь своим коллегам, даже с их личными финансами: Перебейнис недавно помог Хирвониной обновить ее кредитную карту, объяснив, как позвонить в ее банк и как для заполнения бумаг.

«Многим из нас она была старшей сестрой, — сказала Хирвонина.

Когда сын Перебейниса, Никита, подавал документы в колледжи, весь офис был вовлечен в этот процесс, давая советы по его экзаменам и в какой университет он должен поступить.

Таблица с планами эвакуации

В преддверии февральского вторжения России в Украину многие сотрудники SE Ranking в Европе бежали в другие страны, такие как Польша и ОАЭ.

Однако

Перебейнис задержался с отъездом и все еще находился в Ирпене, когда российские танки катили по улице, по словам Хирвониной, которая говорила с Insider из Дубая.Перебейнис осталась, потому что беспокоилась о своей матери, у которой, как сообщает The New York Times, болезнь Альцгеймера, и потому, что она не хотела оставлять сына — в 18 лет он должен был остаться в Украине для возможного призыва на военную службу.

Анастасия Аветисян, еще одна сотрудница SE Ranking, рассказала The Times, что Перебейнис сыграла важную роль в распределении чрезвычайных средств среди сотрудников, чтобы помочь им эвакуироваться, и что ее чувство юмора не пострадало, даже когда она пряталась в подвале своего здания.

«Она была настроена оптимистично и шутила в нашем групповом чате, что теперь компании нужно будет провести специальную операцию, чтобы вытащить их, например, «Спасти рядового Райана», — сказал Аветисян The Times.

SE Ranking отслеживала местонахождение сотрудников и планы эвакуации в электронной таблице и знала, что Перебейнис и ее дети надеются, наконец, бежать 6 марта. 

В тот день, в воскресенье, Хирвонина следила за каналом сотрудника в мессенджере Telegram, когда увидела, что российские солдаты ведут огонь по тому же эвакуационному коридору, который планировал использовать Перебейнис.

«Мое сердце сжалось», сказала она. «Я молился, чтобы это были не они».

Менеджер по персоналу компании несколько раз звонила Перебейнис, но она не брала трубку. В конце концов она подтвердила, что Перебейнис, Никита и Алиса были убиты. Вскоре фотографии появились в сети.

«Она была невиновным человеком, ничего плохого не делала. Оружия у нее не было. Никаких плохих слов в адрес этих российских солдат она не говорила, ничего», — сказала Хирвонина. «Она просто бежала к автобусу.

Украинские связи Кремниевой долины

Очередь автомобилей оставляет за собой жилые дома, разрушенные во время украинско-российского конфликта, когда эвакуированные покидают осажденный портовый город Мариуполь, 17 марта.Александр Ермоченко/Reuters

В течение почти двух недель, прошедших после убийства Перебейнис и ее семьи, российские атаки на города в Украине усилились, появились сообщения о том, что российские войска обстреливают гражданские районы в Киеве и других городах.

Искольд, основатель и управляющий партнер 2048 Ventures, недавно запустил фонд под названием «Проект $1K», который предоставляет деньги семьям, пострадавшим от войны.«Это военные преступления, это зверства, безосновательные и бессмысленные убийства людей в стране, где я родился. Это нужно прекратить», — сказал Искольд, который до 19 лет жил в Украине. 

Сотрудники и руководители технологических компаний включая Meta, Uber и Apple, многие из которых напрямую связаны со страной, начали действовать. Grammarly, стартап программного обеспечения из Сан-Франциско, основанный в Украине, заявил, что жертвует 5 миллионов долларов организациям, поддерживающим людей в Украине, а сотрудники поделились фотографиями домов друзей и членов семьи в руинах.

Lyft, приложение для заказа такси, в котором, как сообщается, работает около 60 сотрудников в Украине, сообщило Insider, что предоставляет финансовую поддержку и дополнительные выходные для тех, кто хочет временно переехать.

Для Хирвониной из SE Ranking потеря коллеги является частью гораздо более крупной трагедии, затронувшей Украину, но трагедии, которую до сих пор трудно осознать.

«Это было очень тяжело, потому что это человек, которого ты знал и с которым ты разговаривал несколько дней назад», — сказала Хирвонина.

«Что могло случиться, если бы они были, я не знаю, в 10 метрах от этого места, или если бы они не бежали так быстро, или если бы они двигались по какой-то другой стороне улицы? Может быть, этого можно было бы избежать .»

С дополнительным отчетом Шоны Гош.

Билл Гейтс поддерживает стартап по улавливанию углерода, который использует очень дешевый материал

Стартап из Калифорнии нашел способ использовать известняк — дешевый и широко доступный материал — для удаления углекислого газа прямо из воздуха , потенциально преодолевая серьезное препятствие в расширении масштабов технологий, необходимых для предотвращения катастрофического глобального потепления.

Heirloom Carbon Technologies заявила в четверг, что привлекла 53 миллиона долларов от инвесторов, включая Breakthrough Energy Ventures, фонд экологически чистых технологий, возглавляемый Биллом Гейтсом, и Фонд инноваций в области климата Microsoft.

По мере того, как все большее число компаний ставят перед собой цели достичь нулевого уровня выбросов в ближайшие десятилетия, резко возрос спрос на способы компенсации продолжающегося загрязнения окружающей среды. Однако эксперты предупреждают, что дешевые кредиты, основанные на предотвращении вырубки лесов или реализации проектов по возобновляемым источникам энергии, как правило, преувеличивают их преимущества для климата.Технологии, которые фактически удаляют углерод из атмосферы, могут более надежно подтвердить обещание улавливания и хранения определенного количества парниковых газов.

Но эти технологии все еще находятся в зачаточном состоянии и часто требуют сложного оборудования, что делает их в десятки раз дороже, чем углеродные кредиты от проектов по посадке деревьев или строительству ветряных электростанций, которые могут стоить всего 3 доллара за тонну.

Одной из причин высокой стоимости является то, что технология прямого улавливания воздуха до сих пор полагалась на использование дорогих растворителей, которые могут отделять CO₂ от воздуха, как железные опилки от магнита.Как только газ связывается с растворителем, его необходимо нагреть до высокой температуры, чтобы высвободить CO₂, который можно уловить, сжать и захоронить глубоко под землей в горных породах, подобных тем, которые содержат нефть и природный газ.

Heirloom использует аналогичный процесс, но без дорогих растворителей. Компания начинает с нагревания известняка, также известного как карбонат кальция, до температуры более 600 °C в электрической печи, работающей от возобновляемого электричества, что является наиболее энергоемким и дорогостоящим этапом.В процессе высвобождается CO₂, который улавливается, а оставшийся оксид кальция распределяется по сотням лотков, которые сложены на высоте 20 футов и выставлены на воздух.

«Это похоже на печенье на противне», — сказал главный исполнительный директор Heirloom Шашанк Самала. «Мы пытаемся максимально упростить».

В течение нескольких месяцев или лет оксид кальция снова превращается в известняк, поскольку он поглощает CO₂ из воздуха. Но Heirloom говорит, что, превращая материал в мелкий порошок и аккуратно размещая лотки для поддержания правильных условий, можно сократить процесс до недели.После создания карбоната кальция цикл повторяется примерно 15 раз, прежде чем материал перестанет эффективно улавливать CO₂.

Самала отказался предоставить более подробную информацию о подходе компании, потому что некоторые из настроек, которые она сделала для ускорения процесса захвата, довольно просты и еще не запатентованы. Инженерная работа «может быть легко воспроизведена другими, даже с парой подсказок», — сказал Хулио Фридманн, главный научный сотрудник Carbon Direct Capital Management, еще одного фонда, который внес свой вклад в последний раунд инвестиций Heirloom.

Семейная реликвия до сих пор тестировала только отдельные этапы своего процесса. Новые деньги будут использованы для строительства пилотной установки к следующему году, которая соберет их все вместе и попытается улавливать несколько тонн CO₂ каждый день. По словам Фридманна, в отличие от некоторых других стартапов, занимающихся прямым захватом воздуха, Heirloom не нужно преодолевать фундаментальные научные проблемы, например, может ли процесс захвата работать быстро. Технология основана на рецензируемом исследовании, опубликованном в 2020 году. которая уже несколько лет работает с Occidental Petroleum над строительством завода, способного перерабатывать до 1 миллиона тонн в год.

Несмотря на то, что Heirloom еще не построил объект такого размера, технологические компании Stripe, Shopify, Klarna Bank и Wise уже заплатили за CO₂, который он может улавливать в будущем. Stripe заявила, что заплатила более 2000 долларов за тонну, понимая, что стоимость будет быстро снижаться по мере расширения технологии. Heirloom стремится в конечном итоге снизить стоимость уловленного углерода до 50 долларов за тонну.

Немецкий стартап стремится создать термоядерный синтез с помощью лазеров

Это визуализация электростанции и объекта Marvel Fusion, сделанная художником.

Marvel Fusion

Ядерный синтез — это энергия, питающая звезды. Если его удастся воссоздать на Земле, он сможет обеспечить почти неограниченную энергию с нулевым выбросом углерода — и, в отличие от ядерного деления, которое сегодня приводит в действие атомные электростанции, термоядерный синтез не оставляет после себя долгоживущих радиоактивных ядерных отходов.

Технология казалась недосягаемой уже несколько десятилетий, но награда настолько высока, что миллиарды долларов все еще текут в космос.В среду Белый дом Байдена обнародовал концепцию стимулирования инвестиций в термоядерный синтез, отметив, что коммерческий термоядерный синтез «может произвести революцию в энергетической отрасли».

Компания Marvel Fusion, основанная в 2019 году, является одним из многих стартапов, делающих ставку на коммерциализацию синтеза. Немецкая компания применяет инновационный подход, используя лазеры вместо магнитов, и на данный момент привлекла 60 млн евро (65,9 млн долларов), в том числе 35 млн евро (38,5 млн долларов) в феврале под руководством Earlybird Venture Capital.

До создания прототипа еще годы и миллиарды долларов, но компания тестирует идею с использованием компьютерных моделей и считает, что ее подход будет более эффективным, чем усилия конкурентов.

Две «религии» термоядерного синтеза

Есть две «религии» в области термоядерных стартапов, сказал CNBC Эдвард Морс, профессор ядерной инженерии Калифорнийского университета в Беркли: магнитное удержание и инерционное удержание.

Магнитное удержание часто использует токамак, круглую часть механизма в форме пончика с очень сильными магнитами, чтобы удерживать плазму нетронутой, чтобы могла произойти термоядерная реакция.Это более проверенный в боевых условиях сорт, который преследуют несколько стартапов и международные совместные усилия во Франции.

Термоядерный синтез с инерционным удержанием — это когда топливо сжимается настолько сильно и так быстро, что оно достигает условий, необходимых для синтеза. На практике лазеры используются для сжатия топлива.

«Концепция токамака, основанная на магнитном удержании, является самым передовым термоядерным устройством», — сказала CNBC Сехила М. Гонсалес де Висенте, физик-ядерщик из Международного агентства по атомной энергии.

«Тем не менее, лазерные концепции также представляют собой многообещающий подход», — сказала она.

Художественное изображение электростанции Marvel Fusion.

Marvel Fusion — не единственный стартап в области, работающий с лазерами: HB11, EX-Fusion и Focused Energy входят в число других, по словам Эндрю Холланда, генерального директора Fusion Industry Association.

В августе ученые сделали значительный шаг вперед в науке о лазерном термоядерном синтезе в Национальном центре зажигания в Ливерморской национальной лаборатории Лоуренса в Калифорнии.В то, что ведущий ученый назвал «моментом братьев Райт» для отрасли, лазерный луч был сфокусирован на цели размером с BB, генерируя огромное количество энергии.

Подход Marvel

Подход Marvel немного отличается. NIF занимается непрямым лазерным синтезом, который использует полую полость (или «хольраум») для преобразования лазерной энергии в ванну рентгеновских лучей, которые попадают на поверхность капсулы, содержащей источник топлива. В лазерном синтезе с прямым приводом нет полой полости — вместо этого лазеры попадают прямо в топливную капсулу.

Мориц фон дер Линден, соучредитель и генеральный директор Marvel Fusion, говорит, что прямой привод более эффективен.

«Нам нужно значительно меньше энергии, чтобы зажечь и сжечь наше топливо, чем сопоставимые термоядерные модели, которые основаны на высоких температурах», — сказал он CNBC.

До создания Marvel Линден 20 лет занимался финансами и технологиями. В своей предыдущей работе Линден сотрудничал с физиком, чтобы провести комплексную проверку другой термоядерной компании, и они вдвоем решили, что стартап, который они оценивали, нецелесообразен.Но это расследование вдохновило Линдена и Карла-Георга Шлезингеров на создание Marvel Fusion.

Технология синтеза Marvel Fusion зависит от сверхсовременных лазеров, и он утверждает, что уровень техники на 20 лет опережает лазеры NIF, которые начали процесс планирования несколько десятилетий назад.

Marvel Fusion также планирует использовать водород-бор 11 в качестве источника топлива, что приводит к еще меньшему количеству отходов, чем топливо дейтерия-трития, используемое в более традиционных реакциях синтеза. В первичной реакции единственным побочным продуктом будут ядра гелия.По словам Marvel Fusion, в 0,1% всех реакций образуется «крошечное количество» быстрых нейтронов, которые ответственны за радиоактивные отходы, но этого недостаточно для производства каких-либо долгоживущих радиоактивных отходов. (HB11, еще один стартап в области синтеза, также использует этот подход.)

Руководящая группа Marvel Fusion. Мориц фон дер Линден (в центре) — соучредитель и генеральный директор Marvel Fusion. Хайке Фройнд (справа) — главный операционный директор, а Георг Корн (слева) — ведущий научный сотрудник и главный технический директор.

Фото любезно предоставлено Marvel Fusion

Marvel Fusion все еще находится в самом начале своего развития и представляет собой не более чем компьютерную симуляцию — денег, собранных до сих пор, недостаточно даже для создания прототипа, сказал Линден CNBC, «не слишком далеко. » Это будет стоить миллиарды, и цель состоит в том, чтобы через пять-шесть лет создать физический центр и прототип электростанции в течение десяти лет.

Морс, профессор Беркли, предупредил, что еще слишком рано говорить об успехе запуска.

«Как и большинство начинающих компаний в области термоядерного синтеза, они верят в собственное чудо», — сказал Морс CNBC. «Это то, что нравится людям с венчурными деньгами — что-то достаточно радикальное, что может сработать. Это может принести им в 100 раз больше их денег. собирается иметь блестящую идею. Остальные 99 не будут «.

Еще один стартап присоединяется к гонке по обеспечению высокоскоростной связи на Луне

ТАМПА, Флорида. 17 марта компания Aquarian Space заявила, что привлекла начальное финансирование для развертывания сети высокоскоростной связи на Луне, чтобы удовлетворить ожидаемый спрос со стороны правительства и коммерческих лунных миссий.

Венчурная компания Кремниевой долины Draper Associates, один из первых инвесторов SpaceX, вложила 650 000 долларов в Aquarian Space для поддержки планов по развертыванию своего первого лунного спутника в первом квартале 2024 года.

Спутник является частью созвездия Aquarian Space, которое планирует улучшить связь над орбитой Земли, которая, по словам главного технического директора стартапа Джона Ротондо, не приспособлена для выполнения растущего числа предлагаемых миссий на Луну.

Ротондо сообщил, что у стартапа есть планы по развертыванию второго спутника в 2025 году, чтобы обеспечить «непрерывное покрытие Южного полюса», но ему еще предстоит заключить соглашение о запуске ни одного из спутников.

Европейский стартап Plus Ultra Space Outposts подписал соглашение о запуске в конце октября с Rocket Factory Augsburg, компанией по запуску на ранней стадии, базирующейся в Германии, для развертывания своего первого спутника связи на Луне в последнем квартале 2023 года.

Plus Ultra также заключила сделку по запуску дополнительных спутников для запланированного созвездия уже в 2024 году с ispace, японским лунным транспортным предприятием, продающим жилые помещения на своих лунных спускаемых аппаратах.

Лунная активность

Финансирование

Aquarian Space поступает по мере того, как программа НАСА по исследованию Луны Artemis привлекает инвестиции в стартапы, которые рассматривают ее как начало зарождающейся лунной экономики.

В преддверии миссии Artemis 3 по высадке астронавтов на Луну в 2025 году программа NASA Commercial Lunar Payload Services (CLPS) заключает контракты с коммерческими компаниями на отправку автоматических космических кораблей на поверхность Луны.

Хотя некоторые из этих коммерческих предприятий забронировали запуски в ближайшем будущем, в том числе Intuitive Machines, разработчик лунных посадочных модулей, большинство стартапов, которые были созданы в последние годы для создания бизнеса на Луне, еще не подтвердили запуски.

Общая стратегия

Artemis также столкнулась с вопросами, связанными с растущими затратами и срывами сроков.

После многочисленных задержек космический корабль НАСА «Орион» и ракета системы космического запуска (SLS) выкатились на стартовую площадку 17 марта в Космическом центре Кеннеди, Флорида, для репетиции обратного отсчета перед беспилотной миссией облета Луны «Артемида-1», запуск которой запланирован не ранее июня. .

Эта миссия знаменует собой первый испытательный полет ракеты, и ее успех будет иметь решающее значение для остальной части программы Artemis. НАСА планирует продолжить миссию с пилотируемым облетом Луны «Артемидой-2» в 2024 году, а затем «Артемидой-3» в следующем году.

Соединение Луны

Aquarian Space работает с внешними поставщиками над созданием и интеграцией запланированных спутников, сообщил Ротондо в электронном письме, не раскрывая подробностей.

Он сказал, что стартап из Колорадо в настоящее время проводит технические проверки с несколькими коммерческими поставщиками CLPS, другими американскими коммерческими исследователями Луны и международными лунными миссиями для разработки своей технологии.

Aquarian Space и Plus Ultra, и оба планируют созвездия, которые нацелены на обеспечение связи со скоростью 100 мегабит в секунду (Мбит/с) на Луне, что превышает выявленные в настоящее время потребности программы NASA Commercial Lunar Payload Services (CLPS).

«Сеть НАСА [Deep Space Network (DSN)] была разработана более 30 лет назад с очень большими 70-метровыми антеннами, чтобы сосредоточиться на клиентах дальнего космоса, которым исторически требовалась только полоса пропускания от десятков до сотен килобит в секунду», — сказал Ротондо.

«DSN уже имеет и может продолжать повышать пропускную способность, но в настоящее время они не планируют делать это для лунных приложений», — сказал он, добавив, что система Aquarian Space также сможет подключаться к меньшим антеннам, улучшая избыточность и географическое разнообразие.

«Наша уникальная и запатентованная технология находится на системном уровне, в том, как мы реализуем протоколы [радиочастотной связи] и в гибкости нашей конструкции», — добавил Ротондо.

Стартап по масштабированию Ethereum оценивается в $1,6 млрд после крупных венчурных инвестиций

  • Платформа масштабирует Ethereum для более быстрых и дешевых сетевых транзакций.

  • В сетях масштабирования Ethereum второго уровня заблокировано в общей сложности 5,7 миллиарда долларов.

  • Последним крипто-стартапом для обеспечения раунда венчурного финансирования является платформа решений для масштабирования Ethereum Optimism.

    Фирма закрыла раунд финансирования Серии B на сумму 150 миллионов долларов США под руководством Андреессена Горовица (a16z) и Paradigm, который оценивается в 1,65 миллиарда долларов. Ранее в этом месяце a16z инвестировала 70 миллионов долларов в стейкинговую платформу Ethereum Lido.

    Масштабирование Ethereum

    Optimism — это сеть второго уровня (L2), в которой используется технология свертки, позволяющая обрабатывать данные транзакций вне основного блокчейна. Это несколько снижает давление, приводящее к более быстрым и дешевым транзакциям Ethereum (ETH).

    Спрос на такие технологии резко вырос за последний год, поскольку внедрение Ethereum резко возросло благодаря растущим рынкам децентрализованных финансов (DeFi) и невзаимозаменяемых токенов (NFT). Это привело к повышению транзакционных или «газовых» комиссий до неприемлемого уровня.

    Партнер Andreessen Horowitz Крис Диксон написал в Твиттере, что текущая сеть первого уровня Ethereum «сдерживает рост, душит инновации и снижает цену для некоторых пользователей» в связи с этими высокими комиссиями. По данным Bitinfocharts, на момент написания статьи средняя стоимость транзакции в Ethereum составляла 20 долларов.

    Согласно Tech Crunch, Optimism — это общественная благотворительная корпорация, использующая открытый исходный код. Генеральный директор Optimism Джинлан Ван сказал изданию, что фирма не хочет извлекать прибыль из централизованных частей системы, добавив:

    «Пока мы получаем доход, мы возвращаем весь этот доход на финансирование общественных благ на Ethereum. … Мы не просто хотим сказать, что хотим быть децентрализованными; мы также хотим показать сообществу, что мы создаем собственные стимулы, совместимые с этим.

    В Ethereum запланировано обновление масштабирования с использованием сайдчейнов или «осколков», но оно вряд ли будет запущено до конца 2022 года, поэтому пользователи обратились к таким решениям, как Optimism.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*