Стартапер это: Кто такой стартапер простыми словами: как стать стартапером, сколько они зарабатывают

Содержание

Чем бизнесмен отличается от стартапера?

Представьте на минуту, что у вас только что появился ребенок. Вы как новоиспеченный родитель в данный момент обязаны посвятить все свое время и силы этому новому человеку, который может освоиться в мире только с вашей помощью. Вы занимаетесь им 24 часа в сутки и 7 дней в неделю. А еще вы понимаете, что в таком режиме вам надо продержаться годы, до того, как ваш ребенок сможет существовать автономно от вас безо всякого для себя ущерба.

Ребенок – это стартап.

Это бизнес-проект, который требует постоянного внимания, присутствия и контроля за всеми мелочами – вплоть до того момента, пока он не начнет функционировать по накатанной схеме. Стартап – это команда с четким разделением обязанностей, где каждый отвечает за свою часть работы. Если кто-то дал слабину – все может слететь в мгновение.

Первый свой стартап – Gigmngr – я основал в 2013 году. Это был маркетплейс для диджеев и организаторов клубных вечеринок.

Нашим первым инвестором стал EastLabs – они вложили $30 000 и предоставили программу акселерации. Через полтора года стало ясно, что необходимы изменения – рынок был очень маленький, а наша бизнес-модель – низкомаржинальна. Проанализировав все недостатки, мы пришли к выводу что надо идти ва-банк. Тогда мы полностью поменяли бизнес-модель и запустили Poptop.fm – маркетплейс для артистов разных жанров и одновременно для частных заказчиков.

Именно с этого проекта и началось мое увлечение стартапами. Я начал анализировать механизмы функционирования этого бизнеса, нюансы, которые отличают его от классического, с вертикальной системой управления. В стартапе все процессы внутри команды происходят на одном уровне субординации, где каждый отвечает за свои задачи перед инвесторами и командой.

В DelFast, к продвижению которого на европейском рынке я присоединился уже на втором году существования проекта, я рискнул сыграть на контрасте и применить управленческую модель из классического бизнеса, в то же время давая полную свободу всем его участникам.

С учетом своего достаточного опыта ведения «обычного» бизнеса я осознал, что в истории со стартапами все гораздо сложнее. Иной подход к бизнес-процессам требует особого образа мышления. В классическом бизнесе существует четкая управленческая субординация, где задачи спускаются сверху по нисходящей, и по прошествии определенного времени сотрудники отчитываются о том, что сделано, а что – нет. Это значительно упрощает задачу того, кто бизнесом управляет – ему не надо заново изобретать велосипед и искать новые пути развития бизнеса. Все идет по накатанной.

Философия стартапа построена на творческом подходе и поиске нестандартных решений.

Тем более что в стартапе, особенно поначалу, работают люди, которые делают это не ради заработка, а потому, что существует идея, которая требует реализации. Поэтому управленцу здесь нужно найти свой подход к каждому сотруднику – потому что успех напрямую зависит от психологического настроя в команде.

Как для бизнесмена, так и для стартапера центром всех бизнес-процессов является товар. С той лишь разницей, что в классическом бизнесе товар – это  материальный либо интеллектуальный объект, производимый компанией. А стартап уже сам по себе является тем товаром, который фаундерам нужно продать.

И здесь опять все процессы происходят сложнее, потому что продавать товар работающему бизнесу довольно просто, а вот чтобы продать стартап, нужно глубже разбираться во всех тонкостях и быть готовым к неожиданным поворотам.

Стартап, по сути, это даже не бизнес. Стартап – это непрерывный поиск.

В этом основное отличие способа мышления стартапера от бизнесмена. Первый все время настроен на поиск новый путей, а второй – на обеспечение стабильной работы в ранее заданных рамках.

Стартапер постоянно ориентирован на оптимизацию бизнес-модели, которую можно легко и быстро масштабировать. У стартапа нет цели заработать немедленно, главное для него – привлекать инвестиции, продавать доли и идти к «выходу». В традиционном бизнесе приоритетными являются другие задачи. В некотором смысле работающий бизнес, особенно если ему уже много лет, – это налаженный механизм, функционирующий по четким правилам. Своеобразный «паровоз» – встал на рельсы и поехал. Скорость у него невысокая, но он будет ехать и завтра, и через год. А стартап можно сравнить с ракетой – она хитро устроена, ей сложно управлять, но если уж она летит, то во всю силу.

На территории постсоветских стран, где стартапы – вещь относительно новая, существуют свои представления о том, как должен выглядеть бизнесмен, а как – стартапер. И это накладывает определенный отпечаток на восприятие обоих «типажей» в обществе.

Бизнесмен – взрослый мужчина в костюме-тройке и дорогих туфлях, а стартапер – парень в кедах.

Это не всегда соответствует действительности, но здесь прослеживается принципиальная разница в подходах, образе мышления и механизмах функционирования. Прямо как паровоз отличается от ракеты. 

 


 

Материалы по теме:

Не знали, что Uber – это «единорог»? Время подтянуть стартап-терминологию

Эти женщины доказали, что им самое место в бизнесе

Как провести юзабилити-тест, если нет лишних денег

Как стартапер выиграл суд с Бауманкой

Холакратия – смерть для компании?

Как открыть малый бизнес: пошаговая инструкция

Видео по теме:

10 навыков стартапера. Личный топ Антона Фатеева, БУДУ. Читайте на Cossa.ru

Это Антон Фатеев, стартапер со стажем, CEO проектов БУДУ и Эйч. Он не воспринимает голосовые и звонки без адженды. Читает длинные сообщения, только если пункты в них пронумерованы, потому что так удобнее отвечать. И вот его личный топ скиллов стартапера.

Скилл 1. Resilience (устойчивость). Резилентность — свойство личности, которое позволяет конструктивно преодолевать стресс. Сам термин заимствован из физики, и означает способность твёрдых тел принимать исходную форму после давления. Устойчивость — главное качество любого предпринимателя. Ты находишься в постоянном воздействии и взаимодействии с окружающим миром, но сохраняешь исходную «форму».

Скилл 2. Желание. Желание в контексте предпринимательства — это про энергию создавать. Создавать что-то новое возможно только, если есть готовность расти, эволюционировать и быть лучше.

Скилл 3. Оптимизм. IT-стартап — это всегда марафон. Забег, который не прекращается всё время существования твоего дела. Оптимизм помогает бежать ещё быстрее и дольше, закрывая глаза на любые внешние факторы.

Скилл 4. Ясность и трезвость. У предпринимателя не может быть иллюзий относительно своего продукта, коммуникаций, команды, ресурсов. Нужно каждый день избавляться от заблуждений и контролировать свою непредвзятость в принятии решений.

Скилл 5. Эмоциональный интеллект и эмпатия. Эмоциональный интеллект для предпринимателя — то, о чём говорят все. Но большинство думают об эмоциональном интеллекте в контексте работы с командами и клиентами. Предлагаю взглянуть на него как на инструмент улучшения и эволюции продукта — эмпатия и эмоциональный интеллект позволяют лучше понимать пользователя, слышать его, чувствовать его боли.

Скилл 6. Усидчивость. Нужно уметь быть сосредоточенным часами над одной задачей. Это про то, насколько глубоко ты готов погружаться. Чем глубже — тем лучше получается продукт.

Скилл 7. Открытость и честность. Около месяца назад мы проводили стратегическую сессию по ценностям команды наших стартапов. Одна из ценностей, которая была сформулирована — открытость и честность. Уверен, что именно это помогает нам строить здоровые и устойчивые конструкции. В первую очередь — внутри команды, а во вторую — с партнёрами, клиентами, пользователями. Открытость помогает растить бизнес.

Скилл 8. Авантюризм. У предпринимателя должно быть притуплённое чувство риска. Вернее, ты должен иметь возможность полностью контролировать его: ты способен воспринимать риск, спокойно чувствовать себя в условиях неопределённости, и наоборот — чувствовать риск там, где его не видит никто.

Скилл 9. Любовь к людям. Искренне люблю смотреть, как человек раскрывается и самореализовывается. Уверен, что это одна из главных ценностей. Реализация — это в целом про наш бизнес. С нами иначе раскрываются партнёры, совершенно по-разному раскрываются в команде. Наконец, самореализовываются люди, которые пользуются нашими сервисами. Построить такую среду на уровне команды, партнёров и клиентов было бы невозможно без искренней любви к людям.

Скилл 10. Голод.

— What is your number?

— More.


Словарь стратапера

(англ., от лат. facilic — «легкий») — человек, ответственный за соблюдение регламента мероприятий и поддерживающий позитивный настрой в группе.

Пример употребления:

На каждой стартаперской тусовке должен быть фасилитатор с хорошими навыками сторителлинга.

(англ.) — право инвестора первым осуществлять выбор из конкурирующих претендентов на инвестиции.

Пример употребления:

Инвестор обеспечил себе высокий ROI благодаря ферст рефьюжл.

Freemium (англ. от free — «бесплатный» и premium «премиальный») — бизнес-модель, предложение воспользоваться базовым продуктом или услугой бесплатно, при этом расширенные (улучшенные) функции доступны за дополнительную плату.

Пример употребления:

Разработчики придумали новую киллер-фичу для фримиум.

WhatsApp остается независимой компанией на фоне не стихающих слухов об интересе к активу рыночных гигантов Google и Facebook. Сервис до сих пор отказывается от модели монетизации с помощью демонстрации рекламных баннеров. Прибыльности WhatsApp достиг благодаря абонентской плате в 99 центов (в США) после первого года бесплатного пользования. До недавнего времени мессенджер был платным для владельцев iOS- устройств, но недавно перешел на бесплатную бизнес-модель «фримиум».

& Forbes.ru от 07.08.13.

Буквально — друзья, семья и дураки. В классической схеме привлечения денег — источник начальных инвестиций. Фраза пошла из кремниевой долины и уже стала крылатым выражением.

Пример употребления:

Послать на 3F (стартаперский фольклор).

или ФАНДРАЙЗИНГ — процесс поиска и привлечения денег.

Пример употребления:

Когда в компании запретили стрелять сигареты, мы переименовали это в фандрайзинг (стартаперская шутка).

Фандрайзинг — это забота стартапа.
Есть заблуждение, что хорошему проекту инвестор обычно помогает найти следующее финансирование. На самом деле все наоборот: фонду, если он не собирается выходить, вообще не очень хочется видеть нового инвестора — это означает, что ему, скорее всего, придется докупать долю, причем по более высокой оценке. Помогают тому, кем не очень довольны — чтобы в дальнейшем меньше о нем заботиться и не думать о его оценке. В любом случае при поиске финансирования инициатива должна исходить от стартапера. Помогать и знакомить с нужными людьми инвестор обязательно будет, но активность должен проявлять сам стартап — спрашивать совета, контактов, делать презентации.

или ФРОНТ-ЭНД неопределимый по времени этап проб и ошибок.

Пример употребления:

Компания находится на фронт-энде по пути к киллер-фиче.

& Forbes.ru от 03.04.2013.

Friends, Family and Fools

Fuzzy front end of innovation

По секрету, как стартапер стартаперу

Стартапы, единороги, раунды инвестиций, все это волнует умы жадных до прибыли инвесторов, и я не исключение)Быть стартапером это круто! А еще круче, когда ты не просто крутой стартапер, но и еще зарабатываешь на этом! Правда с последним туговато.
Я не могу похвастаться успешным опытом инвестирования в Startup, но отрицательный опыт это тоже опыт!

1. Любые гарантии, связанные с профессионализмом основателя компании не должны приниматься в расчет.Это играет роль только в случае личного знакомства с основателем бизнеса и историей его успеха. Не верьте постам в Инстаграмм — видимость успеха очень легко создать.
2. Сама идея вложения в малый бизнес, когда от вас достаточно только денег, но не нужно участия — утопична!Любой бизнес — это живой организм и он требует подстройки под ситуацию, он держится на управлении. Здесь очень важна личность менеджмента, на ней все завязано.Крупные инвесторы, специализирующиеся на вложениях в стартапы, не ограничиваются только инвестициями, они принимают активное участие в управлении компании, согласовывают все стратегически-важные решения.Изначальная модель бизнеса, как правило, меняется и личность очень важна, это особенность малого и среднего бизнеса.
3. Если бизнес на старте предлагает гарантированный процент — это мошенники. У стартапа нет устойчивой выручки и запущенного бизнеса. Подумайте, как в такой ситуации можно обещать гарантированный процент? Здесь даже возврат суммы вложений невозможно гарантировать, не то, что доходность.Обычно стартап привлекает частный капитал, часто на партнёрских условиях, разделяя риски.
Перед тем, как ввязаться в стартап, проверьте этот чек-лист:

— вы готовы принимать участие в развитии компании
— у вас есть экспертиза в той области, в которой работает стартап

— вы верите в менеджмент компании

— вы вкладываете лишь небольшую часть вашего капитала

— вы готовы потерять время и все деньги, которые вы вложили в стартап

Успешных инвестиций!

Как девушка из Старого Оскола создала международный стартап на $2,9 млн инвестиций

— Как ты поняла, что у StudyFree есть потенциал стать глобальным проектом?

— Суммарно я пять лет провела за рубежом. И когда я рассказывала свою историю людям из разных стран, реакция была одинаковая всегда: «Да ладно, что, такое возможно? Это бы изменило мою жизнь». Когда тебе говорят это люди из Индонезии, Германии, Австралии, Индии, Кореи, ты понимаешь, что в принципе каждый студент — это твой целевой рынок. Там еще зарубежный опыт считается, он ценится больше. Сейчас у нас тоже начинает цениться, рынок начинает созревать. Но года три назад многие думали: «Это как-то совсем не для меня».

— Инвесторы не очень любят давать деньги тем, кто сфокусирован только на российском рынке. Когда ты начинала, про какие рынки ты думала? 

Реклама на Forbes

— Я всегда понимала, что фокус у нас будет на развивающиеся страны, где такой же посыл, как и в России: «Хочу переехать в более развитые страны благодаря образованию за лучшей жизнью». Я понимала, что есть огромный спрос в Китае, но я провела в Китае суммарно на тот момент три года, и я поняла, насколько сложный это рынок. У меня не было иллюзий, что мы сейчас пойдем на китайский рынок. Расчет был на Индию, Африку, Латинскую Америку, страны БРИКС. Мы начали пробовать достаточно рано, первые попытки начинали делать года полтора назад. Потом пытались пройти в акселератор 500 Startups. У них была первая программа со «Сбером» тогда. Мы познакомились с Крисом (Брауном. — Forbes) из программы 500 Startups. Мне кажется, я готова была просто палатку ставить рядом с офисом «Сбера» и «500» и вылавливать людей, которые будут выходить на обед. Нас познакомили, мы пообщались, это было начало января. И он говорит: «Вообще все круто звучит, но нужны mvp-платформы (прототип) и показать первых пользователей. Подача через полтора месяца. Удачи». 

Мы успели сделать mvp-платформу буквально за месяц, прогнать вебинары на Бразилию, получили первый трекшн (понятие, которое показывает, насколько стартап смог реализовать свою бизнес-модель. — Forbes) и поняли, где какие особенности. Но все-таки вглубь мы пошли уже, когда попали в акселераторы. И тогда наша цель была доказать, что мы глобально масштабируемы. И мы вышли на шесть стран.

— Со «Сбер» 500 Startups ничего не вышло в итоге?

— Я пыталась найти 500 стартапов, чтобы подавать в американский акселератор. Мне кажется, суммарно у нас было 33 попытки подачи в зарубежные акселераторы.

Первый раз, когда мы подавали онлайн весной, мы не попали, потом попали на интервью. Нам сказали, что есть сомнения в плане масштабируемости. Мы пошли в следующий раз уже осенью. Но беда была в том, что мы на самом деле ничего не изменили. У нас не было какого-то пивота (резкое изменение направления стартапа с целью его дальнейшего развития. — Forbes), мы просто продолжали расти, несмотря ни на что. И год продолжался рост, все сомнения, которые были до этого, стали исчезать. А в сентябре мы прошли в итоге в финал отбора, попали в топ-70 компаний. Я летала в Сан-Франциско, но мы тогда снова не прошли. Я им хотела сказать: «Все, ребят, вы меня достали, вы мне не нужны». Я больше туда подаваться не буду — и не потому что мы не можем. Я все сама сделаю, и без вас у меня будет все просто круто. И я даже заявки не подавала,  так получилось, что нас отобрали, и мы получили офферы. 

— И тебе два оффера сразу пришло?

— Да. Нам случайно делают рекомендацию в Berkeley SkyDeck (программа акселератора и инкубатора стартапов в сфере высоких технологий в Калифорнийском университете в Беркли. — Forbes). Друг мне говорит: «Хочешь, сделаю рекомендацию?» Он там занимался скаутингом, был вообще почти стажером. Это было, мне кажется, полдвенадцатого ночи. Он отправляет интро, и мне сразу начинают отвечать в моменте. Какая выручка? Какой рост? Ответы шли минута в минуту,  у меня было ощущение, что следующее сообщение будет — скиньте реквизиты «Сбербанк-онлайн». И тут они скидывают — все, давайте идти на собеседование. Я смотрю, а оказывается, подача заявок закончилась месяц назад. И я забила, пошла спать. С утра просыпаюсь, мне говорят: «Прилетай лично». Я думаю: «Знаю эту песню, летала уже. Я лучше эти деньги на маркетинг потрачу. Не поеду я никуда». И через два дня наш текущий эдвайзер, экс-директор  Techstars (американский акселератор.— Forbes) в Лондоне мне звонит и говорит: «Я общался с гендиректором Techstars в Нью-Йорке, ей очень понравилась идея, она хочет поговорить с тобой». 

— Как технически внутри устроено прохождение акселерации в американских акселераторах? Сколько, какую долю они хотят от стартапов? И сколько они дают тебе денег? И что они вообще еще тебе дают?

— Я попала в тот момент, когда был онлайн. То есть у нас не было этого вайба в коворкинге, все было дистанционно. Berkeley SkyDeck шел почти полгода, Techstars в Нью-Йорке начался где-то в середине и шел три месяца. А в целом акселератор дает стандартные $120 000-150 000 и берет в среднем 6% компании. Зачем вообще идти в акселераторы? Чаще всего говорят про файндрайз (процесс получения денег, необходимых для проекта с помощью других компаний или предоставления услуг. — Forbes), особенно за этим идут в Y Combinator, потому что там просто вырастает оценка автоматически. Но помимо этого, акселератор — это огромная экономия лет и миллионов долларов на попытки и тесты. Тебе загружают лучшие бизнес-процессы в голову. 

— Как акселераторы относятся к соло-фаундеру, еще и девушке-соло-фаундеру?

— У меня никогда не было вопроса по поводу соло-фаундера. Что для акселератора и инвестора главное? Уверенность в команде, что именно вот эта команда сможет это сделать. И даже если эта команда из двух человек или трех. У всех, кто работал со мной, не было сомнений по поводу меня. Им очень важно было видеть, что я восприимчива к фидбэку и критике. Ко мне был один вопрос у TechStars: «Тебе нужно сделать такую систему, чтоб у тебя были люди, которые могут сказать тебе «нет» и могут не бояться сказать тебе «нет». Мне кажется, единственный риск для бизнеса, когда у тебя нет противовеса. 

По поводу того, что я девушка, — тоже не было. Мне нравится, что никогда не было фаворитизма, что-то из серии: «Ой, нам нужно woman in tech, поэтому давайте мы возьмем девушку». Вот это мне никогда не нравится, потому что создается ощущение, что как будто девушки — это, не знаю, как инвалиды, которым нужны особые условия и свое место парковки. И меня всегда смущает, потому что мне не нужны особые условия либо какие-то поблажки, я спокойно абсолютно буду стоять наравне с мужчинами-фаундерами и уделывать их. 

— У тебя есть инвестор мечты? 

— Sequoia (Sequoia Capital — американский венчурный фонд. — Forbes). Я говорила с несколькими партнерами, и мне нравится, что они видят, что я стою, и видят даже больше, чем вижу я. Это не просто какие-то ресурсы. Это на самом деле очень важно, когда инвесторы разделяют с тобой ценности, взгляды. Они могут просто взять, вырвать тебя вот так и сказать: «Посмотри! Ты упускаешь! Ты видишь только 10%!» И когда такое ощущение складывается за 30 минут разговора — это очень круто. 

— Какая у тебя стратегия с точки зрения привлечения инвестиций? Фаундеры часто делятся на две категории: кто-то увлекается раундами, поднимает все больше и больше. Кто-то, наоборот, не стремиться отдавать доли инвесторам и стремится более разумно привлекать инвестиции.

Реклама на Forbes

— Мне кажется, я где-то посередине, ближе к первому, но иду не за ростом оценки, а за ростом бизнеса. Меня очень мотивирует рост. Оно живо в моих глазах, это будущее. И я не хочу ждать 10 лет, пока оно будет. Поэтому для меня инвестиции –- более агрессивный фандрейзинг. Если при этом моя доля станет меньше, но в итоге StudyFree станет намного больше, чем даже я могла себе представлять, для меня это очень важно. Для меня это очень личная история, я фаундер, это мой первый стартап, я сейчас отношусь к этому как к ребенку. У меня изначально было понимание, что, если в какой-то момент компания выросла больше, чем  я, — это нормально, что я перестану быть CEO. Потому что я на самом деле хочу, чтобы это было больше, чем я. 

Полную версию смотрите на канале Forbes в YouTube.

Партнер проекта — Winter Capital Partners. 

19-летний стартапер два месяца ночевал в офисе AOL — «Хакер»

Молодой американский предприниматель Эрик Саймонс (Eric Simons) два месяца прожил в офисе компании AOL, работая над своим интернет-стартапом. За это время недавно окончивший школу юноша потратил не больше 100 долларов, экономя каждый цент для бизнеса. Он спал на офисных диванах, скрываясь от охраны, и питался бесплатно офисными закусками. Мучения оказались не напрасными: спустя два месяца разработки стартап ClassConnect всё-таки привлёк финансирование, так что юный талант получил возможность снять квартиру.

В течение этих двух месяцев распорядок дня Эрика был примерно такой: он работал за компьютером до двух ночи, после чего ложился спать на одном из офисных диванов примерно до семи часов. Здесь была сложность: охрана постоянно патрулировала здание, так что Эрику пришлось скрываться от патрулей. Он обнаружил на территории офисного здания как минимум три дивана, которые выпадали из еженощных маршрутов охраны, — и попеременно ночевал на каждом из них.

Проснувшись в семь утра, Эрик шёл в тренажёрный зал, упражнялся и принимал душ, после чего приходил на работу вместе со своими коллегами. Вся его одежда (пять маек, шорты и джинсы) помещались в один шкафчик в тренажёрном зале. В случае необходимости он использовал стиральные машины, тоже установленные на территории кампуса.

У Эрика был пропуск в здание как у одного из бывших участников программы инкубатора Imagine K12 для перспективных стартапов в области образования. В рамках инвестиционной программы AOL любой талантливый разработчик может получить в офисе рабочее место и бесплатный доступ в интернет на четыре месяца, а также минимальный стартовый капитал $20K. Деньги довольно быстро закончились, и поэтому Эрику пришлось жить некоторое время столь экстравагантным образом. Он с удивлением убедился, что пропуск в здание продолжает действовать даже после окончания четырёхмесячной программы, так что решил рискнуть и затеряться среди тысячной армии местных офисных сотрудников, программистов и менеджеров AOL. На территории гигантского кампуса AOL в Пало-Альто это было совсем не трудно.


Кампус AOL в Пало-Альто

ClassConnect — сервис для обмена учебными планами между преподавателями, своеобразный Github для учителей. В конце концов, стартап всё-таки получил венчурные инвестиции $50K от фонда Ulu Ventures и частного инвестора Пола Ширера. Интересно, что представители венчурного фонда были осведомлены об образе жизни Эрика в последнее время, но посчитали это проявлением характера, готовностью предпринимателя терпеть трудности и вести грамотную финансовую политику бизнеса.


Полки с бесплатными продуктами в офисе

Сейчас Эрик снял дом в Пало-Альто, недвижимость там очень дорогая, поэтому комнату он сдаёт по интернет-программе Airbnb.

Финалисты Open call «Стартап как искусство»

Искусство и стартап. Что их роднит, в чем они схожи? Размышляем над этим вопросом вместе с участниками open call «Стартап как искусство»:

 

 

Любой стартап начинается с планирования, а точное планирование, как архитектура, связано с линиями и графиками.

 

 

Желтый дождевик -символ путешествия, а путешественник – это исследователь. В стартапе ты тоже путешествуешь и исследуешь новое. Сначала, как в импрессионизме, мы видим лишь размытые линии и эмоции. Дальше, сделав шаг вперёд, растворяешься в новом пространстве и преобразуешь его. Эта картина изображает тот первый шаг в мечту.

 

 

Постепенно переходя от коммерческих заказов к собственным работам, художница вырабатывала свой стиль. Сейчас она стоит в начале нового пути: ее цветы станут принтом для текстиля. Это

стало возможным только благодаря смелости и вере в свой продукт, в его уникальность.

 

 

Стартап – это лодка под парусом, вокруг которой свирепствует буря, управляемая создателями… Но, несмотря на все трудности, судно уверенно продолжает свой путь.

 

 

Творчество художника посвящено балансу, он работает с темой изменения, поиска «золотой

середины» и стремится во всем находить красоту.

 

 

Создание стартапа – это, своего рода, искусство. Стартапер, конечно, не работает в одиночку, но ответственность часто ложится на его плечи. Ему – идейному вдохновителю – приходится шагнуть в неизвестность, и привнести в мир нечто новое. Эта работа – отражение одного из этапов этого пути.

 

 

Стартап близок к созданию художественного произведения. В обоих случаях мы имеем дело с рождением идеи из небытия, случайным стечением обстоятельств в одной точке, в которой происходит всплеск энергии, точечная революция, вовлекающая людей и их силы. Эта работа – попытка зафиксировать мгновение «до».

 

 

Стартап – это современное искусство: “Я тоже смог бы это сделать! – Зато я сделал это первым!” Золотые рыбки – это возможности, которые может поймать только отважный человек, готовый

рисковать.

Что такое стартап? — The Hub

Термин «стартап» впервые был придуман в начале технологической революции 1970-х годов для обозначения нового поколения небольших компаний с поразительным потенциалом роста. Тем не менее, стартап стал популярным термином в 1990-х и начале 2000-х годов, когда такие бренды, как Microsoft или Apple, расширялись быстрее, чем когда-либо прежде. Ниже приведена отличная иллюстрация того, насколько быстро такие бренды, как Google или Amazon, выросли по сравнению со своими конкурентами.

Несмотря на относительно ясную этимологию термина, единого мнения о том, как определить стартап, никогда не существовало.Первые определения стартапов основаны на первых критериях венчурных капиталистов, позволяющих определить компании с наибольшим потенциалом для инвестора. А сейчас к поиску окончательного определения «хорошего стартапа» присоединились акселераторы, корпорации и научные круги — все со своими точками зрения.

В этом сообщении блога мы сначала разберем наиболее часто встречающиеся ключевые характеристики стартапа. (Это то, на что вы захотите ссылаться в своих выступлениях и публикациях.) Во-вторых, мы раскрываем то самое определение, которое мы используем, чтобы решить, кто может присоединиться к Хабу, а кто нет.Итак, если вы думаете о присоединении, прокрутите вниз здесь , чтобы поставить галочки.

5 Ключевые характеристики стартапа

1) Стартапы ориентированы на рост

Стартапы не похожи на любые другие небольшие компании в одном ключевом аспекте: стартапу недостаточно оставаться на месте и получать стабильный доход. Вместо этого основатели и команды стартапов стремятся к одному и только одному: росту.

Стартап по определению — это компания, предназначенная для роста. Однако то, что такое рост и как он выглядит, зависит от фазы, на которой стартап находится в цикле финансирования стартапа.На первых этапах стартапы часто теряют деньги, увеличивая свою клиентскую базу, команду и/или оценку, тогда как на более поздних этапах, после безубыточности, ключевым моментом является рост доходов.

Типичный путь роста для стартапа включает 4 основных этапа:

  • В начале стартапы полагаются на первоначальный капитал, полученный, например, через акселераторы, краудфандинг, бизнес-ангелов или даже друзей и семью. На этом начальном этапе стартап использует капитал для создания достаточного продукта и нанимает команду для получения дохода.
  • После инвестиций большинство стартапов попадают в так называемую Долину Смерти. Они не зарабатывают достаточно денег, чтобы вернуть первоначальные капиталовложения. Например, Uber все еще находится на этом этапе; он все еще растет, но расходы компании намного превышают ее текущие доходы. Таким образом, прогнозируемая точка безубыточности Uber приходится на 2021 год.
  • В идеале, в какой-то момент стартап получил достаточно дохода, чтобы окупить первоначальные инвестиции, и может сместить свои цели с получения «достаточного количества денег для возврата» на «больше денег, которые мы когда-либо могли бы получить». подумай над этим».На этом этапе большинство стартапов способствуют ускорению темпов роста за счет стратегических альянсов, приобретений или дополнительного финансирования через венчурный капитал или краудсорсинг.
  • Как только стартап выйдет на траекторию уверенного роста, он рассмотрит возможность открытия компании для публики с предварительным IPO, IPO и дальнейшими вторичными предложениями.
2) Стартап состоит из более чем 1 человека

Начнем с очевидного: вам нужна команда, которая назовет ваш бизнес «стартапом». Как красиво выразился Startup Commons: «Предприниматель — это личность, стартап — это команда предпринимателей.Более того, согласно исследованиям CB, третья причина неудачи стартапов заключается в том, что они неправильно нанимали сотрудников. Вы можете начать бизнес в одиночку, но для роста вам потребуются нужные люди на борту — будь то сотрудники, фрилансеры или партнеры.

3) Стартапы не могут состоять более чем из 500 человек

Истинный размер стартап-команды немного более неоднозначен: вы перестаете быть стартапом в тот момент, когда число ваших сотрудников превышает 30? Чтобы провести черту на 500, мы сравнили знаменитые расчеты Алекса Вильгельма.Он выступает за ограничение в 500 человек, основываясь на публикации Crunchbase от 2016 года, что в большинстве единорогов с оценкой от 1 до 2,5 миллиардов долларов работает около 600 человек. В Hub некоторые из крупных игроков, но все еще значительно менее 500 сотрудников, в том числе, например, Labster (100+ нанятых), Naava (50+ нанятых) и Pleo (100+ нанятых).

4) Стартапы работают с технологиями

Возвращаясь к введению этого поста в блоге, сам термин стартап был придуман в разгар технологической революции конца века.Сегодня верно то, что стартапы по-прежнему склонны работать с программным обеспечением. Но все больше и больше начинающих компаний также сосредотачиваются на решениях, которые, казалось бы, не имеют ничего или очень мало общего с технологиями.

Эти относительно «низкотехнологичные» стартапы часто представляют собой стартапы следующего поколения: например, Planet Nusa, которая превращает рыболовные сети в красивые спортивные принадлежности, или Entis, которая представила сверчков на скандинавской продовольственной сцене. Ни один из этих стартапов не занимается непосредственно созданием технологических решений, но определенно зависит от новых технологий, чтобы воплотить свои концепции в жизнь.

Таким образом, можно сказать, что стартапы работают с технологиями, даже если продукт сам по себе не является техническим.

5) Стартапы являются инновационными

Основное практическое правило: Стартапы находят новые масштабируемые решения известных проблем. Будь то совершенно новый продукт, услуга в новом месте, монетизация в новой форме или доставка по-новому, инновация в одной из ее форм является ключом к успеху стартапа. До сих пор мы видели в Хабе, например, стартапы, создающие пластиковую упаковку из дерева, добавляющие датчики к оборудованию тренажерного зала для отслеживания вашего прогресса или даже доставляющие в Данию первое поколение дронов.

Определение стартапа Hub

У Hub есть собственные критерии отбора компаний, желающих присоединиться к платформе. Эти критерии сосредоточены вокруг 3 основных тем: обязательство, масштабируемость и инновации

*Это пересмотренные критерии, обновленные 08/2019. . Исключения из этих правил могут быть сделаны, если соблюдаются другие важные условия.

Обязательство

Компания должна существовать не просто как идея, а как юридически зарегистрированная компания.Поэтому мы ожидаем, что стартапы, присоединяющиеся к нашей платформе, будут иметь:

  • Организационный номер: в качестве доказательства регистрации компании (в Швеции достаточно личного удостоверения личности)
  • Зарегистрированная компания: в каждой стране, в которой они подают заявку.
  • Веб-сайт: в качестве цифрового следа для талантов и инвесторов.

Масштабируемость

Компании необходимо продемонстрировать амбиции и способности к росту. Поэтому мы принимаем компании, которые:

  • Вероятны найма: , в отличие от инициатив одного человека, которые вряд ли наберут.
  • Вероятно, в какой-то момент потребуется финансирование: , вероятно, увеличится в 10 раз за счет внешнего финансирования, как первоначально планировалось венчурными капиталистами при введении термина в 1970-х годах.

Новые инновации и технологии

Как было установлено ранее, стартапы обычно являются новыми на рынке и используют технологии:

  • Возраст не старше 10 лет: Стартапы – это предприятия в начале своей жизни .
  • Элемент демонстрации технологий и/или инноваций: Как указано в ключевых характеристиках, не все стартапы основаны на технологиях.Примеры крупных стартапов, не связанных с технологиями, к которым можно присоединиться: дизайн, потребительские товары, электронная коммерция и цифровые торговые площадки с проверенным послужным списком, а также стартапы с масштабируемым влиянием.

Заключение

Как показано в этом сообщении в блоге, определения стартапов имеют тенденцию быть субъективными и относительными по своей природе: не существует единого, объективного определения для всех. Однако для вас и вашего стартапа крайне важно определить, в чем заключается ваше инновационное решение или история жизненного цикла вашего стартапа, и извлечь из этого выгоду.Есть причина, по которой формат презентаций, как правило, охватывает все: от проблемы до решения и состава команды — в конце концов, именно эти темы помогают любому инвестору определить «хороший стартап».

Передвиньте Amazon и Netflix, этот лондонский стартап создает «систему рекомендаций на всю жизнь»

Лондонская компания

Choice Options привлекла 1 миллион фунтов стерлингов в рамках предварительного раунда под руководством 20VC Гарри Стеббингса. Фонд также привлек к столу Cocoa VC и нескольких известных бизнес-ангелов, в том числе бывшего старшего вице-президента Google Ads and Commerce Шридхара Рамасвами, бывшего руководителя отдела видео Oculus VR Юджина Вея, основателя Behance Скотта Бельски и директора по исследованиям и разработкам Spotify Густава Сёдерстрёма.

Предложить правильный продукт правильному покупателю в нужное время — это большой бизнес. Тот, который, несомненно, стоит только за положительными цифрами для Amazon. Фактически, возвращаясь к отчету McKinsey за 2013 год, «35 процентов того, что потребители покупают на Amazon, и 75 процентов того, что они смотрят на Netflix, приходятся на рекомендации продуктов, основанные на таких алгоритмах».

Эти технологии проделали такую ​​хорошую работу по увеличению прибыли технологических гигантов, что вокруг них возникла кустарная индустрия, предлагающая более мелким розничным торговцам аналогичные услуги «качества Amazon».

Но только потому, что эти алгоритмы предоставляют потребителям довольно хорошие предложения о том, что купить дальше, давайте не будем упускать из виду слона в комнате: конечная цель каждого из этих поставщиков, больших и малых, состоит в том, чтобы преобразовать этот потенциал. клиента в платежеспособного клиента.

Основатель стольких, еще не названных стартапов (сейчас варианты выбора, посмотрим, приживется ли он) Мартин Гулд отмечает, что эти системы специально обучены тому, что он называет на стороне предложения цели; цели, которые включают «максимизировать вероятность того, что клиент совершит покупку» и «максимизировать пожизненную ценность клиента».

Справедливости ради следует сказать, что Гулд не стремится уничтожить этого человека и отказаться от использования технологий, помогающих нам просеивать горы выбора, с которыми мы сталкиваемся ежедневно. Скорее, вместо того, чтобы преследовать чисто коммерческую игру, он хочет направить лодку к более далеким берегам. Шоры, которые видят, как машинное обучение помогает открывать то, что мы действительно любим.

Чтобы понять, куда идут Гулд и соучредитель Джонни Хантер с этой миссией, нам нужно взглянуть на основополагающий принцип каждого успешного бизнеса; какую проблему они хотят решить?

«Успех современности оказывается горько-сладким, и куда бы мы ни посмотрели, оказывается, что существенным фактором, способствующим этому, является изобилие выбора.Наличие слишком большого выбора приводит к психологическому дистрессу, особенно в сочетании с сожалением, беспокойством о статусе, адаптацией, социальным сравнением и, что, возможно, важнее всего, желанием иметь лучшее из всего — максимизировать». — Барри Шварц, «Парадокс выбора: почему больше значит меньше»

И вот оно. Бесчисленные исследования и документы, наводненные, казалось бы, бесконечным множеством вариантов, показали, что слишком много хорошего — это действительно слишком много. То, что делает Choice Options, поможет вам и мне найти значимые для меня иголки в стоге сена, сигналы сквозь шум.

В интервью Гулд сказал мне, что, хотя компания начинает с акцента на вертикалях «товаров для впечатлений», т. е. фильмов, книг, ресторанов, подкастов и т. д., в зависимости от того, чему они учатся на этом пути (методология бережливого производства), в сочетании с пользовательским спросом (соответствие продукта/рынка) он представляет, как Choice Options превращается в «систему рекомендаций на всю жизнь».

Если это так, как учит нас история, приправленная здоровой дозой штрафов и судебных исков, с большой силой приходит большая ответственность; фактор, который, по словам Гулда, уже учитывается.Он указывает на 7 принципов Privacy by Design как на прочную основу, а также ссылается на три основные ценности компании: конфиденциальность, прозрачность и ответственность за алгоритмы.

Настоящее предприятие в области высоких технологий, когда его спросили о том, что будет поддерживать свет, Гулд был немного расплывчатым, отвечая только типовыми глаголами: «Это может быть партнерское вознаграждение, возможно, похожее на то, что Duckduckgo делает со своими анонимными филиалами, или это может быть решение с белой этикеткой. Но это разговор где-то на годы и годы вперед.

Если все это звучит как журавль в небе, вы правы. Это. Это высокие амбиции.

Это мечта постоянно любопытного доктора математики. Это амбиции основателя, который запустил свою собственную компанию в июле 2016 года, но всего через 8 месяцев ее приобрел Spotify за нераскрытую сумму. Это амбиции человека, который «многому научился за время, проведенное в Spotify. У меня всегда была глубокая страсть к решению этой проблемы. Мне казалось, что пришло время уйти.

И это стремление убедило 20VC возглавить, оценить и привлечь Cocoa VC, Шридхара Рамасвами, Юджина Вея, Скотта Бельски, Паки Маккормик, Густава Сёдерстрёма и нескольких других неизвестных ангелов-инвесторов к столу, чтобы выделить 1 миллион фунтов стерлингов в предварительный раунд.

«Сейчас мы работаем над третьей итерацией алгоритма, и в течение следующих 3–4 месяцев мы проведем несколько быстрых итераций прототипа», — сказал Гулд. «Мы уже начали набор сотрудников в нашу исследовательскую группу по машинному обучению, и финансирование будет использовано для привлечения дополнительных специалистов, а также для продолжения исследований и разработок.

Первый стартап в Судане, поддерживаемый YC, помогает потребителям защищать и приумножать свое богатство – TechCrunch

В англоязычной Восточной Африке проживает более 400 миллионов человек, половина из которых моложе 25 лет. Этот регион является одним из самых быстрорастущих в мире; тем не менее, более 200 миллионов человек в Восточной Африке не имеют доступа к банковскому счету или мобильным деньгам.

Но те, кто это делает, рискуют столкнуться с инфляцией, региональной проблемой, влияющей на то, как они сберегают и сохраняют богатство. Например, считается, что средняя восточноафриканская валюта обесценивается на 20% в год.

Bloom — не путать с похожим на Robinhood приложением для подростков в США — это финтех, пытающийся помочь суданцам застраховаться от растущей девальвации. Он предлагает «высокодоходный» сберегательный счет, бесплатную валюту и сопутствующие цифровые банковские услуги, чтобы клиенты могли экономить в стабильной валюте, долларе, и тратить по мере необходимости в местной валюте.

Компания была основана Ахмедом Исмаилом, Юсефом Уджиданом, Халидом Кинаном и Абдигани Дирие в конце 2021 года. В качестве управляющего партнера Class 5 Global, венчурного фонда из Сан-Франциско, который поддерживал такие стартапы, как Careem и Meliuz, Уджидан играл центральную роль в венчурном капитале. усилия по оценке инвестиционных возможностей на развивающихся рынках.

Исмаил, суданец по происхождению, объединился с Уджидане, алжирцем по происхождению, чтобы найти больше инвестиций в Африке. Тщательно изучив различные модели, разработанные первыми цифровыми банками, такими как TymeBank, Kuda и FairMoney, они увидели большой пробел в создании сберегательного продукта, который помогает решить то, что, по их мнению, является самой большой проблемой, с которой сталкиваются африканские потребители: инфляция и девальвация валюты.

«Проблема, которую мы считаем наиболее распространенной, заключается в неспособности потребителей защитить ценность своего богатства.Поэтому мы решили построить бизнес, который делает именно это, помогает людям экономить деньги в стабильной валюте и тратить по мере их поступления в местной валюте», — сказал TechCrunch Исмаил, исполнительный директор компании.

К проекту присоединились технический директор Кинан и главный директор Дирие, которые также имеют корни в Восточной Африке. Четверка окончила университеты Russell Group и вместе с первыми сотрудниками работала в Amazon, Meta, IBM, Uber, Goldman Sachs и Barclays.

Дальнейшее исследование рынка показало, что Восточная Африка была идеальным местом для старта команды.И что еще более важно, из Судана. Но в северо-восточной стране, похоже, нет активной технологической экосистемы, не говоря уже о динамичной. Его первые иностранные инвестиции поступили только в прошлом году, когда Фори поддержал финтеха и игрока в области электронной коммерции Алсуга после 30 лет международных санкций в отношении страны.

Так почему же Судан? «Мы думаем, что правильный способ построить бизнес — это сначала воспользоваться самой большой возможностью. Итак, Судан интересен по трем причинам. Это очень крупная экономика, и я считаю, что в 2015 году она была пятой по величине экономикой Африки», — сказал Исмаил.

«Мы знаем, что с тех пор, после отделения Южного Судана, у него были некоторые экономические проблемы. Тем не менее, покупательная способность и потребительские расходы по-прежнему остаются одними из самых высоких на континенте на душу населения. И самое главное, это, вероятно, страна Африки с самым недостаточным финансированием с точки зрения венчурного финансирования, и самая важная динамика, которую я думаю о Судане, — это дружелюбное место для ведения бизнеса», — объяснил Исмаил о том, почему его фирма решила начать сначала из Судана.

Блум работает с Экспортным банком развития, банком-партнером, который занимается депозитами.И лучший способ думать о Bloom — это технология, привлечение клиентов, пользовательский опыт и маркетинговый партнер банка.

Компания заявила, что предлагает пользователям бесплатные учетные записи, позволяющие экономить в долларах, покупать и тратить средства в суданских фунтах. Он также предоставляет местные и долларовые карты и функцию, с помощью которой они могут бесплатно получать денежные переводы из нескольких стран мира, в основном из тех, где проживает большая часть суданской диаспоры.

«У людей нет суданских фунтов; они обычно либо покупают долларизированные активы, такие как недвижимость, либо покупают землю или физическую собственность.долларов», — сказал Исмаил. «Мы предлагаем людям возможность токенизировать это. И небольшими суммами денег вы сможете сохранить ценность, вместо того, чтобы копить огромные суммы, чтобы купить квартиру или участок земли».

Более 15 000 человек записались в список ожидания Блума, опубликованный неделю назад. Основатели говорят, что Bloom начнет их использовать в этом месяце, рекламируя свои маркетинговые усилия менее $1 CPS. На данный момент пользователи могут только получать деньги; тем не менее, компания работает над тем, чтобы позволить им управлять оттоком позже, когда она создаст достаточные притоки и объемы для создания ликвидности.

Сегодня Bloom объявляет о том, что он является частью стартовой группы Y Combinator Winter 2022 после получения досрочного допуска в июле прошлого года. Компания, которая запустилась на прошлой неделе из-за скрытности, в сентябре собрала предварительный посев от Global Founders Capital, Goodwater Capital и некоторых футболистов, включая Блеза Матюиди.

Стартап, базирующийся в Судане и Дубае, планирует расширяться в англо-восточноафриканском регионе, таком как Эфиопия, Кения, Руанда, Танзания и Замбия.Конкуренция может возникнуть из-за финтех-компаний, предлагающих аналогичные услуги на некоторых рынках, таких как Fingo, еще одна компания, поддерживаемая YC, а также Koa и Finclusion.

«Мы из области. Мы понимаем нюансы на наших рынках и можем ориентироваться в том, что может показаться неоднозначным. Нам также удобно — возможно, даже процветать — работать на нестабильных рынках. Мы обеспечиваем следующее десятилетие роста в Африке», — сказал Дирие об инвестициях.

плюсов и минусов работы в начинающей компании

Работа в стартапе — это не только самокаты и бесплатный обед, и во многих случаях это более тяжелая работа с меньшей оплатой, но, в конце концов, она может хорошо окупиться.

Работа в стартапе сопряжена с большим риском, это не секрет; по данным Wall Street Journal, три из каждых четырех стартапов терпят неудачу. На самом деле, в Силиконовой долине проходят похороны стартапов, где руководители могут рассказать о гибели своих несуществующих компаний и поразмышлять над любыми допущенными ошибками. Но это не означает, что работа в стартапе — даже в том, который в конечном итоге потерпит неудачу — не позволит вам получить ценный опыт и навыки, которые можно добавить в свое резюме.Итак, каковы же плюсы и минусы работы в стартапе?

«Недостатки работы в технологическом стартапе, как и в любом стартапе, обычно связаны с краткосрочными рисками. Зарплата, как правило, не так хороша на начальном этапе, льготы ограничены до тех пор, пока не появится больше сотрудников, а баланс между работой и личной жизнью может быть неустойчивым. Особенно в области технологий всегда есть шанс, что ваш крупный проект может быть обойден непредвиденным продвижением или изобретением», — говорит Сара Макмаллин, специалист по развитию бизнеса в Camino Information Services.

Но у стартапов есть чему поучиться, и некоторые люди преуспевают в менталитете «потопи или потонешь», который часто присутствует в новых компаниях. Поскольку от успеха стартапа зависит многое, эмоции могут быть накалены, а рабочая нагрузка может быть значительной. Тем не менее эта атмосфера сильного стресса может способствовать творчеству, инновациям и вознаграждению.

Чейз Хэтти, генеральный директор QuickShouts, заявляет: «Стартапы — самые прогрессивные предприятия, они поощряют творчество, индивидуализм и лишены иерархии.Те, кто работает в стартапах, являются одними из самых талантливых людей в своих областях, и они здесь, потому что хотят создать что-то ценное. Это не просто работа для тех, кто работает в стартапах; это миссия. Есть миллион других вещей, которые эти люди могли бы сделать, чтобы обеспечить большую безопасность и вознаграждение, но они решают рискнуть, чтобы сделать то, во что они верят. Это невероятно вдохновляет».

Баланс между работой и личной жизнью

Первое, что упоминает большинство людей, говоря о культуре стартапов, — это баланс между работой и личной жизнью.Или, в некоторых случаях, отсутствие баланса между работой и личной жизнью. Стартапы заполнены людьми, которые увлечены тем, чтобы увидеть, как продукт или услуга воплощаются в жизнь, и это обычно влечет за собой долгие или случайные часы. Культура заставила нас поверить, что люди в стартапах ездят на скутерах на следующую встречу, где они играют в настольный футбол, чтобы провести мозговой штурм, но реальность такова, что стартапы требуют от каждого человека такой степени самоотверженности, которую вы можете не увидеть в корпорации или крупном бизнесе. И нет никакой гарантии, что вы сохраните свою работу на долгие годы.Долгосрочный успех может во многом зависеть от тяжелой работы каждого отдельного сотрудника, нанятого стартапом.

«Сегодня есть стартапы, а завтра их нет. Их также часто быстро нанимают и быстро увольняют. Так что, если вы ищете долгосрочную стабильность, это не правильный выбор для вас, — говорит Дарья Шуали из daPulse. ценит инициативу. Это отлично подходит для выяснения того, в чем вы лучше всего и преуспеть в этом.Так что, если вы хотите профессионально расти, вам сюда».

Отсутствие структуры в стартап-компаниях приводит к большему, чем обычный рабочий день с 9 до 5. Вы можете обнаружить, что границы рабочей недели и выходных начинают стираться, когда вы проводите время в надежде, что ваши усилия принесут успех. Некоторым может понравиться это отсутствие структуры, в то время как другие могут процветать в структурированной среде, которую стартап не может предоставить.

«Присоединение к стартапу сильно отличается от присоединения к солидной компании.Основное отличие заключается в отсутствии структуры в стартапе, что сказывается на рабочем времени, процессах и рабочих отношениях. Правил меньше, но это означает, что у творческих и предприимчивых людей больше возможностей для самовыражения», — говорит Симон-Пьер Бер, соучредитель Spotlight.

Стартап-компании, несомненно, полны предприимчивых людей и людей, готовых сделать все возможное или поужинать за своим столом, работая над проектом. Поскольку команды небольшие, людям, как правило, приходится носить несколько разных головных уборов, что может означать нечетные часы, поздние ночи и работу по выходным.Денег часто не хватает, когда компания создает свою клиентскую базу, поэтому им нужно получить от своих сотрудников все, что они могут.

Джессика Гринуолт, соучредитель CrowdMed, считает, что для создания стартапа требуется уровень приверженности, которого она не испытывала в корпоративном мире: «Ваш стартап станет вашей жизнью. Вы можете думать, что тратили много времени на работу, когда работали на кого-то другого, но вскоре после того, как вы начнете строить собственную компанию, вы обнаружите, что работаете больше, чем когда-либо на корпоративной работе.

Заработная плата и льготы

Долгие часы работы и огромные нагрузки не обязательно означают огромные выплаты. Стартапы работают, чтобы получить финансирование, а это означает, что денег часто не хватает, и они не могут позволить себе платить сотрудникам такие же высокие зарплаты, как в других компаниях. «Льготы не всегда так велики — вы работаете так много, что ваша почасовая оплата часто ниже, иногда присутствует бесплатная страховка, но часто только в стартапах на ранней стадии, а не в зрелых», — говорит Кристина Трампота, управляющий партнер CGM Squared.

Тем не менее, многим стартапам удается уравновесить потенциально низкую заработную плату и отсутствие преимуществ другими преимуществами. У вас может быть возможность работать из дома, компания может ввести политику открытого отпуска, а некоторые стартапы могут предлагать льготы, такие как бесплатные обеды и питание. Однако иногда выгоды более абстрактны и связаны с удовлетворением от хорошо выполненной работы. «Зарплата будет ниже, чем вы могли бы требовать на корпоративной работе. Стартапы борются с этим, предлагая более нематериальные преимущества, такие как возможность создать что-то значимое новое с нуля и долю в капитале компании», — говорит Джо Ауэр, предприниматель и основатель Skill Voyage.

Несмотря на то, что у стартапов есть ряд недостатков, связанных с оплатой и преимуществами, вы можете пожинать плоды успеха, если компания преуспевает. Многие стартапы заранее предоставят сотрудникам опционы на акции, что принесет вам пользу, если компания начнет развиваться. Также существует потенциал для повышения до руководящей должности, если вы работали в компании с самого начала. Это означает, что вы можете пробиться на руководящую должность всего за несколько лет, вместо того, чтобы подниматься по корпоративной лестнице в бизнесе с традиционной иерархией.

Производительность труда

Когда вы устраиваетесь на работу в типичную корпорацию, вам обычно дается время на обучение и адаптацию к системам компании. Вы, вероятно, не почувствуете непосредственного давления своей работы в течение нескольких месяцев, если вообще почувствуете. В крупных компаниях больше людей, на которых можно положиться, а это значит, что работа одного человека не обязательно приведет к успеху или краху всей компании. То же самое не относится к большинству стартапов, и вы, скорее всего, окажетесь прямо в огне.Поскольку у стартапов небольшая рабочая сила с огромной миссией, каждый человек влияет на их успех. Не так просто выписаться на день, если вы плохо себя чувствуете или слишком поздно отсутствовали накануне вечером. Не то чтобы вы обязательно должны делать это в любой компании, но влияние на более крупную организацию не будет таким драматичным, как на стартап.

Крис В. Николсон, руководитель отдела коммуникаций и рекрутинга в Future Advisor, говорит: «В крупных корпорациях ни один человек не имеет огромного влияния на результаты в целом.В стартапах важна производительность каждого. То, как вы работаете, может существенно изменить результаты для группы. Некоторым нравится это давление; другие нет.»

В крупной компании, как правило, целая команда, работающая вместе, влияет на успех компании. Таким образом, если один человек болеет или берет недельный отпуск, просто есть больше людей, которые могут его компенсировать. И результаты, как правило, постепенны в крупной компании, где есть что терять, с проверенными процедурами и структурами; поэтому осуществление вашей мечты может занять месяцы, а не недели или дни.Брет А. Ларсен, генеральный директор и основатель eVisit, подчеркивает это как положительный аспект работы в стартапе: «Результаты [в стартапах] обычно немедленные — независимо от того, проводите ли вы маркетинговую кампанию или запускаете продукты, вам не нужно много бюрократических проволочек. должны прорваться, чтобы протолкнуть инициативы».

Еще одно преимущество, связанное с вашей эффективностью в стартапе, заключается в том, что вы сможете пожинать плоды своих личных усилий. В крупной компании вы можете быть хедлайнером проекта, но есть вероятность, что несколько человек помогли вам достичь этого или сотрудничали с вами.В стартапе вы, вполне возможно, можете быть единственным человеком, работающим над проектом, и увидеть, как он воплощается в жизнь, полезно для многих людей. Джош Гольдштейн из Underdog говорит, что стартапы дают вам «шанс владеть частью того, над чем вы работаете. Если компания успешно выйдет, вы получите долю вознаграждения». Он также отмечает, что быстрее получить повышение легче, чем в обычной корпорации или бизнесе. «Поскольку в стартапе меньше людей, легче продвигаться по службе, если у вас (и у стартапа) дела идут хорошо.Руководителями могут стать люди с 4-7-летним опытом».

Опыт и навыки

Если отношение к стартапу не пугает вас и не отталкивает от работы в стартапе, это может стать отличным способом быстро получить ряд ценных навыков для вашего резюме. Поскольку вы будете носить несколько шляп и, возможно, вам придется изучать вещи на лету, например, кодирование, у вас будет хорошо округленное и впечатляющее резюме, с которым можно уйти, если что-то не получится.

«В отличие от крупных корпораций, где у отдельных сотрудников есть очень конкретные должностные инструкции, которые ограничивают их обязанности, в стартапах вы должны адаптироваться и переходить от одного набора обязанностей к другому по мере роста и развития стартапа. Часто это означает овладение совершенно новыми профессиональными навыками, некоторое время неудачи в них и, наконец, хорошее выполнение новой работы», — говорит Крис В. Николсон.

Вы также получите возможность участвовать в проектах, которые вы не смогли бы реализовать в другой компании. Иногда эти проекты сопряжены с высоким риском, но и с высокой прибылью, что повлияет на общий успех стартапа.И вы быстро освоите эти новые навыки, поскольку вся культура стартапа ориентирована на быстрый успех и быстрый рост. «Будьте готовы взять на себя больше, чем то, для чего вас наняли. «Ваша роль изменится, и вы научитесь выполнять другую работу. Это то, что в этом хорошо, вы можете занимать несколько позиций. Время, проведенное в стартапе, научит вас в два-пять раз быстрее, чем корпоративная должность. И, если ваш стартап является одним из счастливчиков, в конце концов выплата может быть огромной.Это то, к чему мы все стремимся», — говорит Элиас Гон, директор по маркетингу Voodoo Alerts.

Заключение

Реальность стартапов такова, что они не для всех, и одни минусы могут быть плюсами другого. Но оценив, чего вы хотите от компании и где вы видите свое будущее, вы можете определить, что вам подходит. Стартапы могут потерпеть неудачу, но всегда есть шанс, что они будут успешными, и даже если это не так, вы, несомненно, уйдете с уникальным опытом, который поможет вам найти следующую работу.Все стартапы разные, но общими темами, как правило, являются странные часы, небольшие команды, различные преимущества и группа увлеченных людей с одной целью. Если вам это кажется подходящим, просмотрите вакансии на Monster, чтобы найти стартап-компании, которые нанимают сотрудников в вашем районе.

Как говорит Тодд Хортон, основатель и генеральный директор KangoGift, «присоединение к стартапу не должно рассматриваться как краткосрочная работа. Создание компании и развитие навыков для вашей карьеры может занять больше времени, чем мы думаем. В то время как темп стартапа высок, опыт, который принесет пользу остальной части вашей карьеры, потребует времени.Например, в стартапах всегда царит энергичная атмосфера, но приобретение навыков для построения бизнеса, клиентской базы и компании, которая оказывает влияние, требует терпения и настойчивости».

Монстр хочет знать: Какие, по вашему мнению, плюсы и минусы работы в стартапе? Расскажите нам об этом в комментариях.

Когда стартап перестает быть стартапом?

Долгое время компания ассоциировалась с молодыми творческими людьми, полными идей, поэтому ее называют стартапом.Но по своей сути стартап — это просто компания на начальных этапах бизнеса. Это означает, что в какой-то момент стартап уже нельзя корректно называть таковым — каким бы модным он ни был. В этом посте мы познакомим вас с различными индикаторами того, что стартап на самом деле больше не является стартапом.

Когда компания перестает быть стартапом?

Следующие показатели дадут вам хорошее представление о том, когда стартап перестает быть стартапом.

Достижение соответствия продукта рынку

Поскольку стартапы находятся на начальных этапах бизнеса, они будут изучать рынок и разрабатывать продукт или услугу, которые, как они надеются, будут соответствовать рынку, будут желанными для клиентов и будут хорошо продаваться.Как только это уже достигнуто, и продукт или услуга больше не находятся на стадии прототипа, а фактически предлагаются клиентами, это явный признак того, что вы больше не стартап.

Масштаб компании

Если рассматривать определение стартапа как предприятия на ранних, зарождающихся стадиях бизнеса, то само собой разумеется, что масштаб компании должен быть скромным — даже при наличии огромных амбиций. Если масштаб вашего бизнеса значителен, это явный признак того, что вас больше нельзя считать стартапом.

Масштаб определяется с использованием таких показателей, как выручка, количество сотрудников и возраст бизнеса. Не существует точной цифры для любого из этих элементов, которая говорит о том, что вы больше не являетесь стартапом, но она должна быть достаточно ясной, когда ваш масштаб превзойдет масштаб стартапа.

Алекс Вильгельм из Techcrunch создал правило 50-100-500, согласно которому вы больше не можете считаться стартапом, если ваш доход превышает 50 миллионов долларов, у вас 100 или более сотрудников и стоимость составляет 500 миллионов долларов или более.

Прибыльность компании

Еще одним показателем, который может определить, имеет ли компания все еще право на получение статуса стартапа, является прибыльность. Это относится не только к выручке за вычетом расходов, но и к эффективности и возврату инвестиций. Поэтому его можно сузить до чистой прибыли. Когда это станет значимой цифрой, возможно, пора сбросить ярлык стартапа.

Бюрократизация

Еще один явный признак того, что пора отказаться от титула стартапа, — это когда бизнес начинает становиться все более бюрократизированным.Это означает, что теперь вы используете официальные и формальные каналы связи и стандартизировали и эффективно организовали свои процессы и операционные процедуры.

На практике это может означать, что теперь у вас есть специальная команда по работе с клиентами, назначенная команда по маркетингу и брендингу, и вы больше не работаете с небольшой группой людей, сосредоточенных на идеях. Вместо этого все работает как хорошо смазанный механизм, и вы не экспериментируете с организацией.

Другими словами, творческие эксперименты и инновации, возможно, все еще являются частью бизнес-процесса, но отошли на второй план по сравнению со стандартизированной, организованной бюрократией.

Когда стартап больше не является стартапом

Принимая вышеперечисленные критерии в качестве индикаторов, вы можете определить, соответствует ли ваш бизнес стартапу или нет. Однако, поскольку термин «стартап» несколько превзошел свое первоначальное определение и теперь может относиться к менталитету и стилю ведения бизнеса, возможно, можно сохранить ярлык стартапа по отношению к вашему бизнесу, даже если это определение не является точным или исчерпывающим. вашей компании.

Когда вы больше не являетесь стартапом, вы можете начать называть свою компанию малым и средним бизнесом.Хотя, естественно, этот термин имеет менее модные, позитивные ассоциации.

Мы можем помочь

GoCardless помогает вам автоматизировать сбор платежей, сокращая количество администраторов, с которыми ваша команда должна иметь дело при получении счетов. Узнайте, как GoCardless может помочь вам со спонтанными или регулярными платежами.

Что такое стартап?

Стартап — это бизнес, который в настоящее время находится на стадии становления или ранней стадии роста и работает над выводом на рынок нового продукта или услуги.Стартапы могут считаться рискованными для инвесторов, потому что они еще не известны широкой публике, поэтому они часто финансируются из частных источников, обычно владельцами или учредителями.

Если вы хотите выйти на рынок в качестве стартапа с инновациями, важно понимать, как работает этот процесс. Узнайте о различных типах стартапов, вариантах финансирования и общих требованиях для ведения стартап-бизнеса.

Определение и примеры стартапов

Стартапы — это новые предприятия, созданные основателями, которые стремятся вывести на рынок новую идею или продукт, которые могут создать значительные возможности для бизнеса, а также оказать влияние.Предприятия считаются стартапами во время их формирования и на ранних стадиях развития или роста, поскольку они повышают осведомленность о своем бренде, цели или продукте. Основатели стартапов сосредотачиваются на различных аспектах бизнеса, чтобы начать его, включая финансирование, проведение маркетинговых исследований, выбор бизнес-структуры и выполнение любых юридических требований для ведения бизнеса.

Хотя основателей стартапов можно считать предпринимателями, между ними есть несколько ключевых отличий. Например, основатели запускают стартапы с намерением представить инновацию, расти и очень практичны.Между тем, предприниматели, как правило, более финансово мотивированы, присматриваются к новым бизнес-возможностям и инвестициям и выясняют, как сделать их прибыльными без непосредственного ведения операций.

Стартапы могут формироваться по-разному, поскольку практически в любой отрасли есть место для инноваций. Такие компании, как Uber и Airbnb, — это стартапы, которые создали новые концепции и значительно выросли в секторах технологий и образа жизни. Некоторые другие отрасли, в которых часто появляются стартапы, включают бизнес-услуги, потребительские СМИ и потребительские товары.

Как работают стартапы

Стартапы работают так же, как и любой другой бизнес, с той лишь разницей, что есть дополнительный барьер, связанный с попыткой представить на рынке новую идею продукта или услуги. Основатели стартапов должны иметь возможность искать возможности, инновационные решения и, в конечном счете, инвесторов, минимизируя при этом общий риск. Они сталкиваются с проблемами повышения осведомленности и получения средств, необходимых для развития бизнеса.

Варианты финансирования

Чтобы покрыть начальные затраты, предприятия должны определить свои варианты финансирования.Вот несколько распространенных способов сбора средств:

  • Начальная загрузка : Многие стартапы вначале финансируются из частных источников. Владельцы или учредители часто сами инвестируют в бизнес и строят его с нуля. Этот процесс обычно называют начальной загрузкой.
  • Семья и друзья : Распространенным методом финансирования является получение денег от семьи и друзей, которые готовы инвестировать в ваш бизнес. Во многих случаях лучше рассматривать этот вид финансирования как кредит, а не как долю в вашем бизнесе.
  • Кредиты : В зависимости от типа бизнеса предприниматели могут претендовать на получение гранта или бизнес-кредита от Управления по делам малого бизнеса (SBA) или других организаций.
  • Краудфандинг : Краудфандинг может помочь стартапам собрать деньги без хлопот с передачей части собственности; как правило, те, кто жертвует средства, получают ранние версии продуктов или эксклюзивные вознаграждения от компании.
  • Капитал : Стартапы могут отказаться от доли владения или капитала в обмен на стартовый капитал.Они должны доказать инвесторам ценность своего бизнеса, а это сложная задача, которая может окупиться.

Убедитесь, что вы точно рассчитали свои начальные затраты, чтобы знать, сколько вам нужно при запросе средств. Учитывайте все расходы на ведение вашего бизнеса, включая оборудование, маркетинг, лицензии, офисные помещения, исследования и любые другие расходы, относящиеся к вашему бизнесу.

Типы стартапов

Стартапы формируют свой бизнес с различными целями и задачами и могут быть классифицированы по их бизнес-структурам, их отраслям или их целям.Бизнес-структуры или бизнес-субъекты создаются при создании бизнеса, чтобы определить, как работает бизнес, требования к регистрации, налоги и правовая защита. В зависимости от количества владельцев и предпочтений в отношении защиты ответственности предприятия могут формироваться, выбирая одну из нескольких юридических структур, в том числе:

  • Индивидуальное предпринимательство : Индивидуальное предпринимательство не требует регистрации и обычно имеет одного владельца, который несет личную ответственность за расходы.
  • Общество с ограниченной ответственностью (ООО) : ООО, состоящее из одного или нескольких участников, обеспечивает защиту ответственности владельцев и рассматривается как сквозное юридическое лицо, то есть они не платят налоги на доход от бизнеса. Вместо этого доход от бизнеса отражается в подоходном налоге с физических лиц.
  • Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО) : ТОО имеет несколько владельцев и обеспечивает защиту ответственности каждого владельца.
  • Товарищество с ограниченной ответственностью (LP) : LP дают владельцу неограниченную ответственность, в то время как другие партнеры защищены ограниченной ответственностью.
  • Корпорация : Корпорация работает как совершенно отдельное юридическое лицо, но обычно это самая дорогая структура для создания.

При выборе бизнес-структуры важно учитывать, будете ли вы искать инвесторов. Поскольку ограниченная ответственность также защищает активы инвесторов, вам будет проще получить финансирование, если вы выберете структуру, которая предлагает защиту с ограниченной ответственностью.

Стартапы также можно классифицировать по целям.Некоторые просто стремятся получить прибыль, в то время как другие намерены изменить ситуацию в своих сообществах.

Запуск малого бизнеса

Стартапы малого бизнеса являются распространенными формами предпринимательства. Как правило, это местные предприятия, такие как рестораны или розничные торговцы, которые стремятся получить прибыль, но не хотят расширяться в других местах или развивать франшизу.

Масштабируемый запуск

Масштабируемый стартап — это бизнес, который стремится расшириться намного больше, чем он был изначально.Масштабируемые стартапы верят, что их идеи могут расти, и они способны сделать бизнес успешным. Обычно они финансируются за счет венчурного капитала и стремятся в конечном итоге стать публичными.

Стартап социального предпринимательства

У социального предпринимательства есть и другие цели, помимо прибыли. Их цель — внести изменения или повлиять на сообщество. Многие социальные предприниматели являются некоммерческими организациями, преследующими конкретные цели. Эти стартапы также могут использовать гранты и спонсорство для финансирования.

Запуск крупной компании

Стартапы крупных компаний используют инновационные подходы для улучшения своих компаний. Цель состоит в том, чтобы расширить уже известный бренд компании за счет нового объекта внутри той же компании, например, новой линейки продуктов.

Ключевые выводы

  • Стартап — это новый бизнес, работающий над запуском нового инновационного продукта или услуги и выводом его на рынок.
  • Стартапы часто переплетаются с предпринимательством. Однако стартапы, как правило, сосредоточены на инновациях, практической работе и масштабировании для роста, в то время как предпринимательство может относиться ко всем деловым предприятиям и ориентировано на прибыльность.
  • Стартапы могут использовать различные варианты финансирования, включая стартап, краудфандинг, банковские кредиты и венчурный капитал.
  • В зависимости от цели стартапы можно разделить на несколько различных типов, включая стартапы малого бизнеса, масштабируемые стартапы, социальное предпринимательство и крупные компании.

Каждый стартап в области цифрового здравоохранения теперь представляет собой клинику

Для этого информационного бюллетеня я часто объединяюсь с экспертами в данной области. Эта работа является совместной работой с Dr.Джонатан Слоткин, главный врач Contigo Health и заместитель председателя нейрохирургии Geisinger Health.

В наши дни кажется неизбежным, что стартапы цифрового здравоохранения становятся поставщиками, а не просто продают их.

Это прогрессия имеет смысл по разным причинам. Знаменитые длинные циклы продаж поставщикам стали еще длиннее для решений, которые не считаются критически важными в условиях пандемии. И даже в лучшие времена убедить медперсонал в том, что приложение или виджет поможет улучшить состояние пациентов с сердечной недостаточностью или диабетом, — это тяжелая битва.Даже когда врачи покупаются, как на собственном горьком опыте убедились основатели, не всегда ясно, кто платит за цифровые решения и как внедрить их в повседневный рабочий процесс.

Что касается системы здравоохранения, то в отношении инвестиций в электронные медицинские карты (ЭМК) также существует значительная ошибка, связанная с необратимыми затратами. Многие системы здравоохранения приняли подход «EHR first» к внедрению новых технологий вместо партнерства с потенциально лучшими внешними решениями или самостоятельного создания приложений.Это достаточно мощная сила, поэтому иногда даже вероятность того, что их поставщик EHR может иметь конкретный продукт в своей будущей дорожной карте, является достаточной причиной для руководителей системы здравоохранения, чтобы ждать.

Существует ряд проблем, связанных с разделением между лицами, принимающими решения, и конечными пользователями во многих системах здравоохранения. Администраторы, а не врачи, как правило, звонят в большие группы больниц, сказал нам доктор Даниш Нагда, генеральный директор Rezilient Health, компании, работающей над объединением телемедицины и личного ухода.«Вот почему инструменты цифрового здравоохранения, которые решают проблемы, с которыми сталкиваются врачи, лучше сосредоточиться на непосредственном наборе врачей и создании собственных систем оказания медицинской помощи», — пояснил он.

Учитывая все это, переход к виртуальному провайдеру очень привлекателен для стартапов. «Мы должны соответствовать цели здравоохранения 21-го века», — отметила Клэр Менье, главный операционный директор Общества цифровой медицины, во время недавней беседы. По словам Менье, это означает, что компаниям не нужно делать что-то определенным образом, потому что так они всегда поступали.

Других основателей привлекает идея создания новых механизмов оплаты для виртуального ухода, особенно в связи с тем, что система здравоохранения США медленно переходит от платы за услугу к лечению, основанному на ценности. Некоторые основатели считают, что современные виртуальные провайдеры смогут внедрять инновации в области лечения, основанного на ценности, быстрее, чем действующие операторы. Традиционные поставщики полагаются на плательщиков, чтобы определить модели ухода, основанные на ценности, а затем решить, брать ли на себя риск или нет. Но провайдеры, ориентированные на цифровые технологии, могут стать «создателями рынка» услуг, основанных на стоимости, отмечает генеральный директор PeerWell Маниш Шах.«Благодаря сложности данных и минимальным устаревшим бизнес-моделям, связанным с оплатой услуг, виртуальные провайдеры могут определить, где они могут застраховаться, и определить новые модели обслуживания, основанные на стоимости, которые выходят за рамки подушной оплаты или пакетов», — сказал он.

Но стать провайдером невозможно за несколько дней или недель. Стартапы нанимают врачей, медсестер, физиотерапевтов, диетологов и других клиницистов на рынке, где трудно найти таланты, особенно для тех, кто хочет обслуживать пациентов в разных штатах.А в некоторых случаях они берут на себя полный спектр лечения состояния пациента или нескольких заболеваний, либо онлайн, либо с некоторыми элементами кирпича и раствора. Лучшие в этой категории перестраивают опыт с нуля, чтобы воспользоваться преимуществами новой цифровой среды, а не просто работают над воссозданием личного опыта оказания медицинской помощи в Интернете. Мы также видим, что многие учредители думают о конечной цели как о подключении к сети с планами и получении возмещения на основе CPT. Но это далеко не конец игры.Далее следует новый набор задач, связанных с привлечением пациентов и управлением циклом доходов.

Тем не менее, в этом стремительном росте групп цифровых поставщиков медицинских услуг есть что понравиться. На наш взгляд, очень важно, чтобы в будущем мы не просто «задействовали технологии» существующие нарушенные процессы здравоохранения. И что мы прилагаем все усилия, чтобы убедиться, что мы мигрируем (и во многих случаях улучшаем или создаем новые) лучшие из подходов к измерению качества обслуживания, которые мы ожидаем от личного ухода к цифровым решениям.Этот сдвиг еще только зарождается.

Вот что мы узнали после опроса самых умных людей в нашей сети о постоянных группах поставщиков услуг: и врачебная практика. Но часто с этим связано еще больше сложностей, и, конечно же, компаниям необходимо убедиться, что у них за столом есть нужные эксперты.

«Схемы здесь понятны лучше, чем раньше», — сказал Нихил Кришнан, автор информационного бюллетеня Out of Pocket, который потратил время на изучение того, как внедрить новые технологии в клиники.«Многие из этих процессов становится проще запускать». Такие компании, как SteadyMD, Medallion и другие, готовы стать слоем для поддержки виртуального здравоохранения, упрощая «аренду» сетей врачей, тренеров и т. д. Другие, такие как TruePill, ускоряют доступ для групп виртуальных поставщиков, чтобы добавить назначение и доставку в аптеке.

Но все это может не понадобиться в зависимости от стратегии. Итак, для тех, кто только начинает, вот несколько вопросов для размышления.

  1. Давайте начнем с определения того, является ли решение стать поставщиком медицинских услуг правильным для пациентов и бизнеса.Какая проблема решается? Есть ли лучший способ решить эту проблему, чем статус-кво? Убедитесь, что стремление стать виртуальным провайдером действительно соответствует более широкой цели.

  2. Нанимайте, сотрудничайте или объединяйтесь с людьми, которые знают, как делать это правильно и в больших масштабах. Управлять провайдерами лучше всего лучше всего людям с опытом управления операциями провайдеров.

  3. Составьте карту людей, процессов и технологий, необходимых для этого. Например, группам основателей потребуется настроить MSO/ПК и квалифицировать их в нескольких штатах.

  4. Понимать нормативные и лицензионные требования для типов поставщиков и регионов, в которых они будут работать. Выполняет ли клиническая бригада диагностику и лечение пациентов? Планируют ли они выписывать контролируемые вещества?

  5. Определите правильных поставщиков для работы (если таковые имеются). Это может быть, например, SteadyMD, OpenLoop или Wheel для компаний, которые хотят быстро обслуживать пациентов во всех 50 штатах. Вопрос о том, строить, покупать или сотрудничать, является сложным.Это не обязательно вопрос привлеченного финансирования или размера/стадии компании, отмечает Дина Шакир из Lux Capital, инвестор SteadyMD, а более глубокая стратегия компании. Некоторые компании с большим капиталом могут выбрать работу с внешним поставщиком для своей сети телемедицины и сосредоточить свои ресурсы в другом месте. «Задача по созданию этой инфраструктуры может оказаться чрезмерно обременительной даже для некоторых из самых хорошо обеспеченных ресурсами глобальных компаний», — сказала она.

  6. Тесно свяжите стратегию со своим подходом к возмещению расходов.Является ли это PE/PMPM, прямым платежом потребителя, платежом перевозчика, платежом с риском и т. д.? Предоставление поставщикам учетных данных для участия с определенными типами плательщиков может оказаться сложной задачей. Компании должны будут аккредитовать врачей в этих планах медицинского страхования, а также обеспечить их страхование от злоупотреблений служебным положением.

  7. Иметь четкое представление о воспроизводимых и измеримых клинических схемах и методах измерения как качества медицинской помощи, так и опыта пациентов при оказании помощи практикующими врачами.Недавно мы говорили об этом с Оуэном Триппом, генеральным директором Included Health, и он поделился, что у компаний, занимающихся цифровым здравоохранением, есть возможность повысить стандарт, а не соответствовать или снизить его. Как он выразился: «Наша точка зрения состоит в том, что мы должны публиковать информацию по соответствующим HEDIS и другим стандартным оценкам, а также продвигать эту область с точки зрения того, что возможно в этой новой среде». Included использует фирму под названием Veracity, чтобы улучшить свои алгоритмы качества по сравнению с более широким набором стандартных показателей.

  8. Иметь определенный план для EHR или системы записи.И набор инструментов и систем, поддерживающих клиническую работу.

  9. Приведите в порядок системную архитектуру, безопасность данных и соответствие требованиям.

  10. Разобраться с механизмом регистрации пациентов. Здесь нет «серебряной пули», говорит Шах, генеральный директор PeerWell, компании, поддерживаемой OMERS Ventures, которая создала виртуальную группу поставщиков услуг для пациентов с заболеваниями опорно-двигательного аппарата. Шах рекомендует различные подходы. Это может быть из уст в уста; это может быть Facebook или даже физическая почта.

И очень важно, особенно на этом жестко конкурентном рынке, чтобы основатели сосредоточились не только на опыте пациентов, но и на опыте поставщиков и групп поддержки.

«Все это требует времени и капитала для управления, и это намного больше, чем вы думаете», — сказал Джо Коннолли, генеральный директор Visana Health, виртуальной клиники в сфере женского здоровья.

Куда идут первые цифровые провайдеры?

Firefly, компания, начавшая с виртуальной первичной медико-санитарной помощи, недавно объявила о том, что она стала планом медицинского страхования для работодателей.Это, безусловно, путь, и он имеет большой смысл, поскольку это полностью интегрированная модель и модель, принятая в гораздо большем масштабе такими гигантами, как Кайзер.

В общем, мы видим, что все больше стартапов в области цифрового здравоохранения берут на себя риск и даже выглядят как плательщики. Конечно, это может варьироваться в зависимости от модели. «Все больше и больше поставщиков виртуальных услуг говорят о том, что они берут на себя риск, возможно, за счет субподушевой оплаты путем исключения определенных групп пациентов из планов медицинского страхования», — сказал Коннолли.«Это один шаг, который вы можете сделать, прежде чем стать полноценным планом медицинского обслуживания, который позволит вам взять на себя риск, увеличить доход на одного пациента, получить больше общих сбережений и повысить оценку без необходимости администрирования всего плана медицинского обслуживания».

Как мы понимаем прогресс — и часто наблюдаем его развитие — следующим образом:

  1. Компании начинают с приложения для здоровья

  2. Позже они становятся поставщиками цифровых технологий, то есть группой поставщиков, предлагающих телемедицину и/или гибридный вариант

  3. Оттуда компании могут перейти к тому, чтобы стать виртуальными поставщиками, которые действительно внедряют передовые технологии в операции клинической практики, например One Medical или Carbon

  4. Это может привести к тому, что компания станет сеть поставщиков, прежде чем в конечном итоге создать план медицинского обслуживания, такой как Firefly.

Оформление плана медицинского страхования имеет свои важные этапы и нюансы. Переход к сети с «заглавной буквой N» может включать в себя критические решения в отношении услуг TPA, состава и адекватности сети и даже объединения сетевых возможностей. Новые участники часто сотрудничают, чтобы обеспечить ряд этих критически важных функций, и это работает очень хорошо для некоторых. Но «аренда» больших частей сети и ключевых частей, которые заставляют ее работать, может затруднить контроль над тем, что действительно важно для повышения качества и стоимости.Несколько новичков, работающих в этой части континуума, предпринимают шаги для более прямого контроля своих сетей и сервисов, которые их поддерживают.

Мы также наблюдаем тенденцию к тому, что виртуальные провайдеры начинают открывать физические клиники. Например, компания Thirty Madison под своим брендом Keeps только что открыла клинику по восстановлению волос из кирпича. Это признание того, что не все состояния можно лечить с помощью телемедицины. Это также является отражением того, что переход от платных услуг к стоимостным подходам к лечению по-прежнему идет медленно и что пациенты, посещающие поставщиков медицинских услуг лично, продолжают оставаться якорной «валютой» здравоохранения в Соединенных Штатах, расходы на которую легче последовательно возмещать. чем новые подходы.

Мы хотели бы, чтобы больше компаний перешли на условия, требующие дорогостоящего или сложного ухода, а также для малообеспеченных групп населения и условий. Большинство виртуальных провайдеров начинали с лечения состояний, которые, вообще говоря, относительно просты и шаблонны для лечения (хотя, конечно, есть исключения), такие как прыщи и выпадение волос. Теперь мы начинаем замечать, что больше внимания уделяется сердечно-сосудистым заболеваниям, диабету и многому другому. Это также означает, что компании переходят к найму специалистов вместо направления.

Кто оплачивает этот уход?

Цифровые подходы не будут поддерживаться и масштабироваться, если не будет четкого пути возмещения затрат. Виртуальный и домашний уход может снизить затраты, улучшить результаты и вовлеченность пациентов, но эти подходы могут привести к относительному снижению доходов в мире платных услуг.

Мы видим, что многие компании идут по пути прямого обращения к потребителю в краткосрочной перспективе, в то же время заключая контракты с плательщиками для долгосрочной защиты. «В конечном счете, я думаю, что контракты с плательщиками станут обязательными для виртуальных поставщиков, чтобы улучшить доступ к медицинской помощи и создать защищенные рвы», — отмечает Коннолли.Предостережение: здесь важно отметить, что не все контракты с плательщиками одинаковы. Относительно просто настроить практику и начать выставлять счета за услуги по тарифному плану в обмен на стандартную ставку. Но компаниям может потребоваться несколько лет, часто два или три, чтобы доказать планам, что они заслуживают большего, потому что они снижают стоимость ухода за группой риска. Хорошим примером этого является AbleTo в области поведенческого здоровья, которая берет на себя некоторых из самых сложных и недостаточно обслуживаемых пациентов и делает это с лучшими показателями.Планы медицинского страхования гораздо охотнее платят за более качественную помощь, если компании могут доказать, что решение действительно работает.

В долгосрочной перспективе нам потребуется настоящая реформа платежей, чтобы создать механизмы финансирования, которые сделают цифровую медицину, профилактику и здоровье населения жизнеспособными. Мы прогнозируем, что модель оплаты за услугу будет с нами в течение некоторого времени. Мы надеемся, что по мере того, как мы выйдем из кризиса, когда COVID станет эндемичным, многие заинтересованные стороны (поставщики, плательщики, фармацевтика, устройства) будут настаивать на минимальном нарушении традиционной платы за услугу, чтобы снова встать на ноги.Таким образом, компаниям необходимо рассмотреть модель, которая может преуспеть на этом рынке, не спуская глаз и строя для грядущего мира, основанного на ценности.

Наконец, и в промежутке, компаниям следует продолжать исследовать прямой путь к потребителю. Поскольку у миллионов американцев есть планы с высокой франшизой с доплатами, что является огромным позором, для некоторых потребителей может быть дешевле платить из собственного кармана.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*