Стартап примеры: Что такое стартап (+примеры) — Отвечают создатели

Содержание

7 примеров необычных стартапов — Маркетинг на vc.ru

Популярность стартапов сегодня бесспорна, и все больше и больше людей интересуется мелким инвестиционным бизнесом как формой пассивного дохода. Стартап идеи разнообразны и занимательны, но многое зависит от исполнителей проекта. Так что, знакомясь с торговым предложением и бизнес-планом, стоит задуматься не только о том, какой доход вы сможете получить в случае успеха стартапа, но также о том, как он улучшит жизнь клиентов. От этого зависит успех, спрос и, в конечном итоге, ваш инвестиционный доход.

{«id»:74665,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:74665,»gtm»:null}

12 501 просмотров

1. Экология: Ocean Bottle

Разработчики продукта обеспокоены растущим использованием пластика и загрязнением Мирового океана. Они создали многоразовую бутылку в привлекательном дизайне, которая помогает защитить морских животных и заменяет до 100 пластиковых бутылок, загрязняющих окружающую среду. Из запрошенных $10 000 «Океанская бутылка» собрала $180,044.

2. Гаджеты: Matrix PowerWatch 2

PowerWatch 2 – это умные часы, не требующие зарядки. Батарея питается от тепла тела владельца и солнечного света, трансформируя их в электричество. Часы имеют все функции аналогичных устройств, но дают больше свободы и представляют новый технологический подход для умных часов. Этот бизнес без вложений со стороны его разработчиков был опубликован на краудфандинговой платформе

, запросил $303,053 на развитие и собрал 2001% от суммы: $2,001211.

3. Образование: Coursmos

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Coursmos — это образовательная платформа для небольших онлайн-курсов. Большинство из них бесплатны. В настоящее время на платформе обучается более 900 000 студентов и представлены курсы более чем 7000 преподавателей в различных областях науки.

4. Путешествия: палатка Mantis

Универсальная гамак-палатка предназначена для туристов, которые не используют тяжелое снаряжение во время путешествий, но нуждаются в защите от дождя на открытом воздухе. Стартап собрал $185,921 и приобрел популярность среди клиентов.

5. Пищевая промышленность: молекулярный кофе Atomo

Собрав $22,249, «Atomo Coffee» стал отличной альтернативой популярным кофейным напиткам, обладая их вкусом и ароматом. Он был изобретен молекулярным биологом, который идентифицировал около 40 молекулярных соединений, содержащихся в маслах кофейных зерен, и смог их синтезировать. Дегустации показали, что любители кофе не смогли отличить молекулярный кофе от обычного кофе Starbucks, или даже называли его более вкусным.

Молекулярное производство кофе имеет много преимуществ:

• снижает стоимость самого продукта;

• не требует использования пестицидов;

• помогает климату и является экологически чистым;

• потенциально снижает трудозатраты на плантациях.

Kwambio – украинская виртуальная платформа для дизайнеров, владельцев 3D-принтеров и людей, интересующихся 3D-печатью в целом. Для дизайнеров это онлайн-бизнес: они загружают созданные 3D-модели различных объектов, а пользователи покупают и скачивают проекты для их печати. Весь мир понимает, что будущее за такими платформами, и сегодня этот стартап собрал уже более $650,000.

7. Технологии: Augmented Pixels

Первоначально этот широко известный бизнес-проект также являлся стартапом. Ожидается, что в ближайшее время Augmented Pixels, разрабатывающая технологии и приложения дополненной реальности, займет 10% рынка. Компания уже сотрудничала с Industrial Light&Magic Джорджа Лукаса, National Geographic и компанией Qualcomm.

Так что, о стартапах стоит сказать, что существует бесконечное количество вариантов того, как вложить деньги. Главное – правильно выбирать и постепенно приобретать опыт в инвестировании.

Кроме того, каждый стартап – уникальная возможность для ИТ-специалиста получать дополнительный заработок в интернете, поскольку каждый проект нуждается в цифровой реализации. А значит, занимаясь IT, найдя интересный стартап и пообщавшись с его разработчиками, вы можете не только вкладывать деньги, но и развивать проект вместе с ними, становясь частью команды.

Таким образом, существует много возможностей купить готовый бизнес и инвестировать в инновационную идею или подход. Они могут принести не только прибыль, но и пользу, и радость.

5 стартапов, которые меняют event-индустрию

В 2020 год объем рынка eventtech-сервисов достиг рекордного показателя в $3,6 млрд. Ключевым драйвером роста стала пандемия и противовирусные ограничения — сотни провайдеров предложили новые решения для трансформации мероприятий в онлайн-формат. Вместе с командой Timepad разбираем примеры пяти успешных стартапов, которые помогают рынку событий пережить пандемию. 

Художник: Юрий Аратовский

До 2020 года event-индустрию можно было охарактеризовать как традиционную и консервативную: со стабильным ростом, тенденцией к монополизации и медленным темпом внедрения инноваций. Пандемия стала шоковой терапией для рынка. Адаптироваться к новым реалиям и найти качественно новые способы взаимодействия с аудиторией помогли технологии и цифровые сервисы.

Рассмотрим пять самых ярких примеров eventtech-проектов последних лет, которые смогли вовремя ответить на запрос рынка, привлечь инвестиции и в разы повысить стоимость своего бизнеса.

Hopin

Триумфатор нашего списка — платформа для проведения виртуальных событий Hopin. Проект, основанный всего два года назад, сегодня считается одним из самых дорогих технических стартапов в Европе. По данным за сентябрь 2021 года стоимость компании составила почти $8 млрд.

Главный продукт Hopin — удобная и простая в управлении платформа для проведения видеоконференций и онлайн-событий с аудиторией до 100 тыс. участников. Предлагает Hopin и уникальные опции — участники мероприятий могут обмениваться визитками, автоматически формировать саммари событий и переходить в приватные онлайн-переговорки для нетворкинга один на один. С 2020 года при помощи платформы было проведено более 80 тыс. событий, среди них — ключевые мероприятия ООН и НАТО.

В августе 2021 года компания привлекла $450 млн инвестиций. Основная часть средств, по словам CEO Hopin Джонни Буфархата, будет направлена на разработку новых форматов для проведения гибридных событий.

Run The World

Подобно Hopin, проект Run The World достиг пика своей популярности во время пандемии — с марта по май 2020 года число пользователей сервиса увеличилось в сто раз. Удалось привлечь и внимание инвесторов: в мае 2020 года проект привлек $10,8 млн инвестиций. Новыми инвесторами в раунде выступили американские актеры Уилл Смит и Кевин Харт.

По данным за 2020 год, в сервисе было проведено более 2000 мероприятий, в которых приняли участие пользователи из 40 стран мира. Сервис позволяет проводить онлайн-события в нескольких форматах:

  • Социальные ивенты, созданные для нетворкинга и знакомства. Подключиться к мероприятию можно в один клик, без регистрации. Во время события можно переписываться лично с нужными участниками, а также собираться группами в отдельных виртуальных комнатах.
  • Публичные выступления: вебинары и воркшопы. Можно создавать брендированный интерфейс, а в конце события посмотреть аналитику посещаемости.
  • Конференции, которые предоставляют поддержку мультисессиям и продвинутую аналитику. Этот формат позволяет создавать выставочные павильоны, инструменты для нетворкинга и представления спонсоров.

Touchcast

В отличие от Hopin и Run The World, Touchcast сфокусировался на визуальной составляющей и разработал платформу для подготовки и проведения реалистичных виртуальных конференций. Сервис позволяет в деталях воссоздать интерьер и атмосферу офлайн-мероприятия: спикеры выступают на сцене, их лица демонстрируются на большом экране, в зале сидят люди. Все это в точности воспроизведено на экране компьютера.

В феврале 2021 года сервис привлек $55 млн инвестиций от компании Accenture. По словам соучредителя и генерального директора Touchcast Эдо Сигала, средства будут направлены на создание новых сервисов и услуг для отстройки от конкурентов в постковидной реальности.

HIKKY

Метавселенная японского стартапа HIKKY — открытая площадка, где пользователи легко могут взаимодействовать друг с другом, разрабатывать оригинальный контент на своих доменах и в один клик подключаться к виртуальной реальности с любого устройства без приложения.

Отдельное направление проекта — организация VR-событий. По данным компании, мероприятия посещают тысячи артистов и корпоративных спонсоров и более миллиона пользователей. Масштаб событий поражает — в феврале 2021 года на одном из мероприятий были представлены 1104 виртуальных стенда; этот результат вошел в книгу рекордов Гиннеса как самый высокий показатель для событий в формате виртуальной реальности.

В ноябре 2021 года HIKKY привлекла $57 млн инвестиций. По словам генерального директора компании Ясуси Фунакоши, полученные средства помогут ускорить развитие метавселенной: HIKKY разрабатывает собственный движок VketCloud VR для создания контента. Доступ к нему пользователи могут получить просто перейдя по ссылке. Облачная платформа Vket также поддерживает многопользовательский режим, в котором участники могут общаться в одном пространстве с помощью голосового или текстового чата.

Gatherly

Последний стартап в нашей подборке — платформа Gatherly: студенческий проект, разработанный при поддержке акселератора стартапов CREATE-X. Главной целью основателей было создать альтернативу популярным сервисам видеоконференций и помочь пользователям избежать так называемой Zoom-усталости.

В свой сервис разработчики добавили опцию «прогулки» по виртуальному зданию и общения один на один при встрече. Такой формат максимально приближен к реальной жизни и позволяет организаторам достигать высокой степени вовлеченности. По данным Gatherly, на платформе было проведено более 5000 событий; компании Figma, Capgemini и General Electric используют сервис для корпоративных мероприятий и рабочих встреч.

По данным Bizzabo, более 90% организаторов считают, что применение eventtech-сервисов — один из факторов, напрямую влияющих на успех события. Видеоконференции на десятки тысяч участников, встречи в VR и концерты в метавселенной — очевидно, что всего за два года новые технологии стали реальностью event-индустрии и вывели онлайн-мероприятия на новый уровень: теперь виртуальные события — больше не вынужденная замена офлайн-мероприятий, а еще один полноценный формат event-рынка.

Примеры «повернутых» стартапов / Хабр

В продолжение темы «

Худощавый стартап на повороте

» могу привести несколько примеров проектов, которые начинали с одного, а стали другим.

YouTube

Проект был начат в 2005 году как сервис видео-знакомств под названием «Tune In Hook Up,» в виде очень похожем на HotOrNot.com. После того, как в этом виде проект не взлетел, авторы проекта решили забить на знакомства и сделать простой сервис для выкладывания видео-роликов. Вот и так и по-простому пользователи сейчас загружают на сервис 35 часов видео каждую минуту.

Еще примеры…

PayPal

Проект начался с сервиса перевода денег между наладонниками Palm Pilot. Известный инвестор Питер Тиль увидел в этом сервисе гораздо больший потенциал – перевод денег между пользователями интернета. После этого он заключил соглашение с eBay, обслуживая 40% его транзакций, и вырос сейчас до количества пользователей в 100 миллионов.

Flickr

Проект начинался в виде ролевой он-лайн игры под название Ludicorp. В какой-то момент авторы осознали, что у них в руках появилось решение для гораздо более массовой проблемы, и они прекратили разработку игры и сосредоточились на создании сервиса для простого выкладывания фотографий в интернет. Сейчас это, пожалуй, крупнейший фотохостинг в интернете.

Groupon

В 2006 году был запущен проект The Point, цель которого состояла в объединении людей для решения различных общественных и политических проблем. Groupon тогда появился как одна из частей этого проекта и даже находился по адресу groupon.thepoint.com. Однако с течением времени оказалось, что процесс групповых покупок со скидками привлекает людей гораздо сильнее, чем все остальные проблемы. В этом году Groupon провел IPO, оказавшееся по размеру вторым в мире после IPO Google.

Yelp

Проект начался в 2004 году с того, что была создана автоматизированная система отправки запросов и получения рекомендаций от друзей по электронной почте. Хотя этот проект и получил 1 миллион долларов инвестиций, взлететь в этом виде ему не удалось. Пользователи начали использовать сервис совершенно по-другому – они писали отзывы о близлежащих заведения просто по фану. Как результат проект сменил ориентацию и превратился в подобие желтых страниц и собрал уже 17 миллионов подобных отзывов.

В принципе подобных пример огромное количество. И вам тоже могло быть оказаться полезным взглянуть на свой проект со стороны и понять, куда еще могла бы вырулить его изначальная идея.

Инвестиции в стартап: возможности и риски

Круглый стол «Эффективные Инвестиции в стартапы» собрал экспертов в сфере инвестиций. Участие в дискуссии приняли такие спикеры, как управляющий партнер стартап-акселератора iDealMachine Сергей Фрадков, представитель бизнес-инкубатора «Ингрия» Михаил Раяк, представитель НИУ ВШЭ Виталий Виноградов, представитель фонда «Синергия Инновации» Рустам Тайгер, председатель правления Санкт‑Петербургской организации бизнес-ангелов Луиза Александрова, представитель «Центра стратегических разработок» Виктория Желтова.

Участники круглого стола обсудили ряд наиболее важных вопросов в сфере инвестирования стартапов: способы заключения и особенности синдикативных сделок, мировые примеры синдикативного инвестирования, снижение рисков инвестиций в инновационные проекты путём синергии инвесторов, опыт развития международных компаний, начиная со стартапа.

Спикеры также подробно остановились на обсуждении роли инвестора при работе со стартапами.
«Если инвестор хочет быть инвестором, он не должен участвовать в бизнесе, — уверена Луиза Александрова. — Если у него контрольный пакет акций, то он уже не инвестор, он предприниматель».

Виктория Желтова не согласилась с этой точкой зрения, посчитав это решение не универсальным: «Это правильная позиция, когда работаешь с компанией, которая уже прошла путь становления. Но всё это не касается работы со стартапами. При работе со стартапом инвестор должен знать своё место, но делать ему приходится намного больше».
Спикеры не обошли стороной и вопрос личных качеств перспективного начинающего бизнесмена.
«Чтобы сделать свой бизнес, человек должен быть невменяемым, — говорит Виталий Виноградов. — Наша работа как инвесторов заключается в том, чтобы выслушать всех этих «невменяемых людей», которые изобретают «вечные двигатели» и понять, какой из этих «двигателей» заработает».

В заключение эксперты в сфере инвестиций обсудили риски, связанные с инвестированием в стратап. Луиза Александрова подняла вопрос софинансирования для снижения объёмов возможных финансовых потерь, а Рустам Тайгер назвал три основных риска: непонимание практического применения технологии разработчиками, чрезмерный оптимизм, отсутствие сплочённой команды: «Первый риск связан с тем, что продукт компании — это не технология, а выгода. Предприниматели приходят с технологией и начинают искать варианты, что с ней делать. Они находят, а потом выясняется, что эта технология не нужна для этого продукта, и эту же выгоду потребитель может получить без технологии. Второй риск — чрезмерный оптимизм, который приводит к тому, что предприниматель недооценивает те ресурсы, которые нужны, хватается за всех клиентов, пытается успеть всё. И третий — отсутствие сплочённой команды. Потому что путь от идеи до успеха чрезвычайно долгий и чрезвычайно сложный».

Lean Startup — основные идеи и принципы, примеры внедрения

Понятие «бережливого стартапа» (лин стартап) в современной бизнес-литературе сформировалось, в основном, благодаря работам двух авторов:

  • Эрика Риса (Eric Ries), который посвятил теме открытия бизнеса книгу «The Lean Startup», заглавие которой в русском переводе Анны Стативка звучит как «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup»,
  • Эша Маурья (Ash Maurya) и его книги «Running lean», который соединил 3 основные методологии (в том числе, – и разработки Эрика Риса) в одной концепции, взяв для планирования бизнес-модель Canvas.

Содержание статьи

В основе существующей сейчас версии экономного запуска проектов, которая популяризируется различными бизнес-тренерами, лежат сразу несколько проверенных временем методологий. Например, Bootstrapping был известен как метод развития компании с использованием заработанных денег.

А способ непрерывного отклика – получения обратной связи при разработке продукта – был ключевым для методологии Customer Development Стива Бланка (Steve Bank), который призывал исследовать потребности не умозрительно, а «выходя из здания», то есть, плотно общаясь с живым потребителем.

Методология Lean Startup Эрика Риса – тоже стала синтезом нескольких бизнес-концепций, в числе которых и Customer Development, и технологии Lean Production (сформированные и «обкатанные» на заводах Toyota), и технология Agile. При этом, принципы и основные идеи концепций не противоречат друг другу, что позволяет создать внутренне цельную систему запуска нового проекта с чёткой канвой.

Основные идеи и принципы метода

Эш Маурья в одной из своих книг озвучил универсальную цель бизнеса – делать потребителей счастливыми. Эта же цель в качестве приоритетной ставилась им и в руководстве по запуску новых проектов. Предполагалось, что, если клиент будет доволен, то он сам с удовольствием заплатит поставщику товара или услуги, причём будет это делать стабильно.

Принцип распространялся и не на коммерческие организации, однако в качестве иллюстративного и одновременно функционального шаблона Эш Маурья тоже выбрал модель построения бизнеса Canvas, где присутствовал обязательный раздел «Потоки доходов». Это стало поводом для обвинения концепции Эша в «зацикленности на получении прибыли», что якобы мешало её внедрению при запуске стартапов. В ответ автор сравнил деньги с кислородом, на котором человек во время дыхания не зациклен, но который необходим для сохранения жизни. Принципы, озвученные в различных версиях концепции бережливого стартапа, поддерживают эту идею.

Ключевые принципы

Чаще всего выделяют три основных принципа:

  • Принцип проверяемой гипотезы. Сначала формулируется гипотеза, которая потом оценивается по таблице Канвас на жизнеспособность, минуя этап глубокого исследования рынка и многомесячного составления бизнес-плана.
  • Клиентоориентированный подход. Выясняются потребности клиентов и их реакция на гипотезу. Эта гипотеза должна соответствовать требованиям «minimum viable product» (MVP). То есть, идея стартапа (гипотеза) должна предлагать минимально жизнеспособный продукт, как правило, находящийся на пересечении идеи продукта, о котором мечтает сам стартапер, и нового продукта, который на самом деле нужен людям, готовым за него платить. Чтобы правильно определить место гипотезы и устанавливают канал осмысленной обратной связи. В зависимости от полученного отклика вносятся коррективы, и либо запускается очередной цикл, либо делается «вираж» (пивот) с изменением курса развития стартапа.
  • Гибкость методов разработки. В конце каждого повторения цикла (итерации) готовый продукт либо проходит тест (гипотеза подтверждается), либо не проходит – обратная реакция говорит о том, что продукт в его нынешнем виде покупать не готовы. Если продукт не соответствует требованиям клеинтоориентированного подхода, совершается разворот и цикл начинается заново: идея переходит в гипотезу, которая проверяется по критериям «минимальной жизнеспособности» (MVP), и подтверждается (или снова не подтверждается) экспериментом.

Чтобы ускорить процесс оценки перспективности нового бизнеса делают шаблон по модели Лин Канвас.

Модель Lean Canvas

Business Model Canvas в концепции бережливого стартапа была взята за основу как один из самых наглядных визуальных инструментов, позволяющих после заполнения таблицы с одного взгляда оценить проблемные места любого бизнес-плана. В бережливом стартапе под запуск новых проектов немного переработан основной шаблон Алекса Остервальдера используемый, в основном, для оптимизации уже работающих бизнесов.

Lean Canvas и базовая модель похожи, но между ними есть отличия по нескольким значимым факторам:

  • Цель. Подход Лин Кансас, помимо издержек и денежных потоков, описывает способы решения проблемы, а базовая модель Canvas – описывает инфраструктуру.
  • Конкурентные преимущества. В Лин Канвас внимание фокусируется на т. н. «нечестном (несправедливом) преимуществе», позволяющем завоевать рынок, а в базовой версии Канвас – фокус на количественных и качественных характеристиках ценностного предложения.
  • Потребители. В базовой модели сильный акцент делается на потребительские сегменты, каналы связей и отношения, а в модели-стратапа – акцент меньше, поскольку нередко у стартапа ещё нет реального продукта, который можно проверить по всем каналам.

С учётом этого, для запуска нового проекта рекомендуется разместить в шаблоне следующие данные:

  1. Кратко сформулировать 1-3 проблемы, которые планируется решить. Это должны быть реальные проблемы пользователей, а не гипотетические возможности проблем.
  2. Ячейка «Потребительские сегменты» заполняется группами покупателей, которые разделяются на мелкие сегменты. Если целевых групп несколько, то под каждую создаётся отдельный шаблон.
  3. УТП – уникальное торговое предложение, отличающее новый бизнес от других аналогичных. Здесь должно быть сформулировано то преимущество, которое объяснит, почему покупать продукт нужно именно в рамках нового проекта.
  4. Решения. В Лин Канвас предполагаются простые решения, которые продемонстрируют минимально жизнеспособный продукт.
  5. Ключевые действия. Здесь описываются действия пользователей, влияющие на доход (удержание). Метрики должны быть чёткими. Так, например, для платформы с блогами ключевым действием будет создание блога.
  6. Каналы. Перечисляются платные и бесплатные способы привлечения покупателей.
  7. Издержки. Предусматриваются не только постоянные, но и временные издержки.
  8. Денежные потоки. Выписываются форматы потоков: реклама, подписка и др., то есть описывается, как бизнес будет зарабатывать.
  9. Unfair advantage («несправедливое преимущество»). Преимущество может сразу выделить бизнес из числа других, но при появлении конкурентов с таким же предложением, нужно будет снова выделяться с помощью преимущества, которое нельзя просто скопировать.

К составлению шаблона рекомендуют привлекать разных людей со свежими взглядами, устраивать мозговые штурмы и не стремиться за один день заполнить всю таблицу. Лучше подумать и вернуться к составлению с новыми идеями.

Критика метода

Эш Маурья начинал популяризировать свои идеи в закрытых воркшопах без публикаций, что делало эти идеи уязвимыми при попытках последователей трактовать их по своему усмотрению. Но концепция «Лин Стартап» время от времени подвергается критике и как оформленный авторский продукт.

Например, те, кто ждёт от книги Эрика Риса пошагового алгоритма на начальной стадии бизнеса, бывают разочарованы, поскольку там описывается концептуальный (экономящий ресурсы) подход по отбору жизнеспособных и функциональных бизнесов, а не шаги, которые проделываются после того, как выбор уже сделан. (Хотя на примерах из IT-сферы можно сделать полезные выводы и уже после запуска проекта).

Сама идея «бережливого стартапа» иногда встречает следующие возражения:

  1. Модель поощряет создание отдельных функций (фич), а не полноценный продукт.
  2. Формат работы отрицательно сказывается на мотивации команды. Критики считают, что тестирование большого потока инноваций из-за лихорадочного темпа деморализует команду.
  3. Обесценивается архитектура продукта. Эта претензия приводится в противовес основательному, построенному по всем правилам бизнесу. Отсутствие вживления новых продуктов в экосистему делает бережливый стартап, по мнению этих критиков, неконкурентоспособным.

Несмотря на существующие возражения, сама методика в ходе становления подтверждала свою жизнеспособность и эффективность. Работая техническим директором интернет-компании, Эрик Рис со своей командой сознательно представлял на тестирование клиентам «сырой продукт», который начал доводиться до ума, как только первые привлечённые пользователи стали давать обратную связь. Разработчики действительно создавали новые версии продукта потоком (иногда внося изменения несколько раз в день), но это же позволяло продукту и эволюционировать гораздо быстрее, причём в том направлении, которое было востребовано потребителями.

Примеры внедрения метода в России

Эриком Рисом концепция была сформулирована в 2011 году. В этом же году братьями Кабалкиными был создан LPgenerator – сервис, позволяющий конструировать лендинги с использованием готовой матрицы. Внедрение правил Лин Стартапа в LPgenerator было в большей степени интуитивным процессом, но соответствовало многим принципам бережливого стартапа – сначала выдвигались гипотезы, которые проверялись пользовательской реакцией, и только после тестирования начались масштабные продажи.

Так на тестовой версии сайта можно было проводить эксперименты с дизайном лендингов, менять шаблоны и после создания собственной посадочной страницы следить за конверсией и вносить изменения в случае необходимости. Платные аккаунты были введены уже после того, как пользователи сделали несколько тысяч лендингов.

Проект Grusha Market задумывался как сеть магазинов с доступными ценами и свежими продуктами, которые можно приобрести около дома – близко, недорого, качественно. После открытия первого же магазина начался период «живого» тестирования по внедрению дополнительных услуг: кулинарных мастер-классов, выездных эспрессо-баров и кафе при магазине и т. д. Основатель проекта, Константин Кривошонок, описал принцип, которым тоже сначала пробовал пользоваться интуитивно, тремя словами: «Создать. Оценить. Научиться». Надо было сразу начинать зарабатывать, уже по ходу настраивая самые перспективные каналы.

Проект Grusha Market в момент запуска не был доведён до совершенства и существовал, в большей степени, как возможность при неидеальных исходных данных:

  • магазин располагался не «красной» линии и не имел презентабельных витрин,
  • площадь помещения была небольшой, а планировка – сложной,
  • ассортимент был относительно узкий, но в этом и заключалась экономная идея – простая домашняя еда на каждый день рядом с домом.

Постепенно сформировался нынешний образ Grusha Market, который продолжает трансформироваться и развиваться за счёт тестирования новых идей и теперь уже осознанного применения технологий бережливого стартапа. Если идея не конвертируется в продажи и прибыли она отметается. При этом для полноценной практики тестирования К. Кривошонок рекомендует не запускать обкатку больше 3-х проектов одновременно.

Бизнесы на грани фантастики — ЭкспертРУ

Илья Куприянов

«Мой друг врач Андрей Перфильев пришел однажды и сказал: “Есть проблема. Российским врачам негде обмениваться опытом. Давай что-нибудь придумаем”». Так, по словам Ильи Куприянова, появилась платформа DoctorAtWork.com, которая сейчас объединяет в сообщество 85% всех русскоязычных врачей на планете.

Поймать идею

Именно из общих интересов довольно часто вырастают продукты и сервисы. «В конце 2019 года ко мне пришел мой друг детства, с которым мы вместе играли в баскетбол с двенадцати лет, и предложил сделать платформу для тренеров по баскетболу, — вспоминает историю своего проекта LevelUpBasket.com Евгений Лисовский. — Я этой идеей загорелся, мы начали вместе ее развивать и пришли к выводу, что там нужна своего рода Strava (социальная сеть для тех, кто занимается бегом. — “Эксперт”) для баскетбола.

Очень часто идеи для стартапов дает личный опыт. Именно так родился второй технологический проект кофаундера зарубежного крыла известной компании Qiwi Сергея Терентьева — Flapper — в Латинской Америке: «Малая бизнес-авиация, как правило, выполняет короткие рейсы. Я сам пользовался услугами региональных компаний и понял, что это удобно, но очень дорого. Мы придумали, как технологично снизить цену, и сейчас многие авиакомпании ставят себе наш софт».

Евгений Лисовский

Далеко не все идеи доводятся до стадии сервисов. У многих инициаторов не хватает терпения, денег, нервов. «Если сложить талант человека, его стремление стать лучшим и образование, которое он получил, то это все вместе дает один процент успеха. И этот один процент надо умножить на количество попыток», — формулирует рецепты состоятельности технологического предпринимательства сооснователь компании Everytale Валерий Маковецкий: «И конечно, важна правильная команда, потому что одному человеку, каким талантливым он ни был, тяжело чего-то грандиозного достичь».

Но имеющийся в любом бизнесе кадровый вопрос в стартапах решается специфически. Основатель образовательной платформы «Создатели» Павел Доронин считает, что собирать команду не стоит по транзакционному принципу: ты в команде, потому что я тебе плачу деньги. Основатель, который так действует, допускает большую ошибку. На ранней стадии принцип должен быть такой: «мы вместе, потому что нам вместе классно». Это, по мнению предпринимателя, приводит к большей стабильности, гибкости, адаптивности.

И все эти известные истины каждый основатель переживает по-своему, учиться на чужих ошибках не получается.

Павел Доронин

«Из каждого утюга звучит понятие команды, но все равно предприниматель думает, что деньги важнее всего, — рассуждает. создатель банка в мессенджерах TalkBank.io Михаил Попов. — По моему опыту, важен один момент. Бизнес — это не то, что ты знаешь, а кто тебя знает. Потому-то и есть на рынке много хороших решений, о которых просто никто не знает, и они умирают. А есть решения, может быть, даже хуже, но более известные, и ими все прекрасно пользуются. Можно вспомнить хотя бы IBM-компьютер: на момент его создания был более мощный вариант, но выиграл IBM. Нельзя замыкаться в себе».

При этом важно еще и попасть в запрос потребителя. Именно так «выстрелила» идея No-Code-конструктора Napsy. Функционал сервиса оказался критически важным для малого бизнеса на пике пандемии и жесткого карантина, тогда малым предприятиям нужно было очень быстро развернуть офлайновые бизнес-модели в дистанционные каналы. Конструктор мобильных магазинов для многих оказался реальным помощником в этой ситуации.
«С начала пандемии COVID-19 мы столкнулись с взрывным ростом и очередью на запуск приложений, — говорит сооснователь стартапа Павел Подкорытов. — За первые девять месяцев 2020 года выпущено 153 новых приложения, причем только за три месяца самоизоляции — 81».

Павел Подкорытов

В том, что очень важно вовремя и правильно войти в рынок, убедились многие предприниматели. В частности, этот путь прошел сооснователь компании Everypixel Дмитрий Широносов, который вместе с партнерами создает цифровой контент и инновационные продукты для авторов мультимедийных проектов: «Мы попали в нишу в тот момент, когда она начала расти, и получили хороший обратный сигнал от потребителя. Важно, что это рынок глобальный. Мы можем, находясь в российском регионе, производить конкурентоспособный продукт для международного рынка».

Свои грабли

Но на этом пути всегда есть ямы, в них попадал каждый участник нашего опроса, и в итоге проект получается, если вовремя удалось перестроиться. Евгений Лисовский с партнерами при разработке приложения Level Up Basket сделали очень хороший дизайн: «Потом поняли, что нужно отбросить все второстепенное и сфокусироваться на основном функционале. Пошли по этому пути, а в процессе увидели, что механика получилась сложной. Таким образом, мы постоянно исправляли ошибки технологического характера». Были, по его словам, и маркетинговые просчеты: «Сначала думали, что можно запуститься в России, протестировать продукт, а потом пойти с ним в США. Но оказалось, что в России маленький рынок, поэтому пришлось скорректировать план и доработать продукт под американский рынок».

Дмитрий Широносов

Дмитрий Морозов с его командой «Тридиви» занимается компьютерным зрением и говорит, что тоже сделал немало неверных шагов: «Мы неправильно оценивали целевую аудиторию. Сначала выходили на рынок В2С с игровыми приставками и при этом совершенно не понимали, как в этой сфере законы работают. А когда поняли, оказались с убытками в полмиллиона долларов. То есть собрали шишки своим опытом. Как этого избежать, не наступая на грабли, у меня, к сожалению, решения нет».

Вот поэтому основатель проектов LeadProm, Desentra, Rocket labs Роман Василенко считает, что на 90% успешность стартапа зависит от способности двигаться, несмотря на проблемы: «Большая часть основателей сходят с дистанции, когда проходит первая фаза эйфории, а она длится от трех дней до месяца, по моим наблюдениям. И если помимо эйфории, которая была взращена идеей, ничего нет, то, в принципе, и бизнесу двигаться дальше некуда».

Основатель проекта Gurucan Тимур Черненко вообще сделал его на банкротстве своей первой технологической компании. Предприниматель намеревался создать онлайн-школу фитнеса, причем сразу с ориентацией на американский рынок. В ходе развития школы он понял, что строить свою платформу очень долго и дорого.

Дмитрий Морозов

 После чего пришла мысль, что он такой не один. В итоге концепция бизнеса поменялась. «И вот, таким образом, с треском провалив свой проект по онлайн-фитнесу в США, я получил невероятный опыт и понимание того, что у многих есть потребность продавать обучающие онлайн-программы, но не хватает программного обеспечения», — рассказывает предприниматель. Далее, изучив рынок в Америке и в России, он увидел нишу: «Если в web-версии еще есть продукты, которые могут помочь всем желающим, то мобильное приложение — это просто чистый лист. Для блогера создание такого приложения выльется в неподъемные деньги. И я решил попробовать зайти в эту нишу, потратив оставшиеся деньги на разработку программного обеспечения для платформы по обучению, созданию и продаже онлайн-курсов в мобильном приложении».

На 90% успешность стартапа зависит от способности двигаться вперед, несмотря на проблемы

Капитальный вопрос

Роман Василенко

Почти все основатели начинают проекты на собственные сбережения, и потом каждый по-своему выстраивает финансовую модель. Часть компаний сразу ориентируется на венчурный рынок, именно так и строился стартап Educate Online. Рассказывает его сооснователь Александр Желтов: «Сначала я вложил свои деньги, которые заработал на консалтинге, а потом присоединился Игорь Боровиков — как основатель фонда Softline Venture Partners, он инвестировал первые 200 тысяч долларов. Таким образом, мы сразу начали развиваться как венчурный стартап, в конце прошлого года состоялся раунд от сингапурского фонда, недавно мы закрыли новый раунд, готовимся к следующему на сумму порядка четырех миллионов долларов. Сейчас выгодно быть быстрорастущим проектом, и индустрия венчура сильно помогает в этом.

«Мы довольно много используем венчурный капитал. В совокупности на все стартапы мы привлекли более миллиона долларов, — говорит сооснователь Napsy Руслан Ахтямов. По его словам, проекты на основе технологии No-Code сейчас привлекают большое внимание венчурных фондов.

Сергей Терентьев сейчас развивает в США новый проект — банк для эмигрантов «В9» и сразу же строит его как классический венчурный стартап, который будет финансироваться за счет фондов: «Сам проект находится в Кремниевой долине, и мы говорим с ведущими фондами Долины».

Тимур Черненко

Впрочем, не все предприниматели рассматривают привлечение инвестиций в стартап как обязательное условие его успешности, есть и другая точка зрения. К примеру, для Романа Василенко приоритетом является сохранение самостоятельности проекта: «Я считаю, что в первую очередь нужно сформировать свой источник дохода, который позволит дать первые инвестиции в этот проект без обязательств перед инвесторами». Собственными средствами предпочитает обходиться и Дмитрий Широносов: «В модели развития без внешних инвестиций есть, конечно, определенные минусы, но мы сохраняем независимость, поэтому стараемся не рисковать чужими деньгами». Павел Доронин занимает еще более жесткую позицию и относит стремление как можно быстрее взять заемные деньги к разряду ошибочных решений: «На самом деле нужно идти и делать выручку, ничего не имея на руках».

Уроки пандемии

Технологические предприниматели, закаленные трудностями роста, менее драматично, чем остальной бизнес, переживают пандемию. Им, в частности, не пришлось резко перестраивать модели организации труда. Роман Василенко изначально не планировал развивать локальную компанию с большим офисом: «Я и так хотел создавать команду, распределенную в разных странах и городах». Сергей Терентьев тоже зашел в последний проект с распределенной командой, с совершенно разной географией: «У нас до сих пор нет никакого офиса, и мы даже, может быть, и не будем его арендовать».

Руслан Ахтямов

При этом многие проекты получили дополнительный импульс: удаленные коммуникации, к примеру, стали мощным драйвером для компаний, строящих ивент-платформы. По словам Валерия Маковецкого, запущенный им в 2020 году маркетплейс для проведения и монетизации онлайн-мероприятий развивается очень динамично, а все дело в рынке: «Наш конкурент, который вышел на полгода раньше нас, стоил 40 миллионов долларов, а сегодня уже восемь миллиардов долларов. И это за один год, потому что пользователь ушел в онлайн. Есть и еще один плюс в этой ситуации. Несколько наших конкурентов стали единорогами, и на нас стало обращать внимание огромное количество инвесторов, которые не успели проинвестировать в те компании, теперь они бегают за нами, потому что хотят успеть вложиться в растущую индустрию».

В плюс вышли и дистанционные образовательные платформы. Компания Educate Online в прошлом году выросла в 5,5 раза по выручке, в этом году будет примерно такая же динамика, говорит Александр Желтов: «Изначально мы создали образовательное агентство, с помощью которого школьники могут выбрать себе школу или колледж для обучения в США, Канаде, Великобритании, и агентство работало в основном для клиентов из России. Ковид подтолкнул сделать пивот (резкое изменение направления стартапа. — “Эксперт”) в сторону платформы, и сейчас более трех тысяч детей из двадцати двух стран обучаются на платформе. Так что 40 процентов выручки мы получаем от других географических рынков».

Сергей Терентьев

Явным бенефициаром пандемии стали и проекты в области медицины и фармакологии. По словам Ильи Куприянова, пандемия принципиально поменяла отношение фармацевтических компаний к Digital: «Эволюция каналов работы с аудиторией, которая ранее двигалась со скоростью x стала двигаться со скоростью 10x для ряда компаний. Это открывает нам массу новых возможностей, вместе с тем, конечно, это и новые вызовы, сразу стала расти конкуренция и цифровая работа силами самих компаний».

Но так повезло не всем, и стартапы, ориентированные на отрасли, пострадавшие от введения ограничений, наоборот, потеряли в динамике. К примеру, Максим Андреев (Rosterize) с партнером разработали цифровой помощник для процесса планирования экипажей авиакомпаний: «Мы начали летом 2019 года и в том же году сделали прототип, в начале 2020 года получили первый договор с заказчиком, и тут пришел ковид. Тогда все авиакомпании честно сказали: “Ребята, не до оптимизации, задача нерелевантна”. Но мы решили продолжить делать продукт, тем более что к тому времени уже с большим количеством авиакомпаний пообщались, получили ответную реакцию на наше решение».

Некоторым компаниям пандемия принесла новые жизненные уроки. На фоне жесткого режима самоизоляции, к примеру, вырос интерес к сервисам, позволяющим занять свободное время, и в их числе оказалась платформа по созданию мобильных приложений Gurucan.

Валерий Маковецкий

По словам Тимура Черненко, поначалу его сильно вдохновил пятикратный рост трафика: «Но буквально через месяц мы поняли, что не все клиенты — целевые. Многие из них даже не понимают, зачем им это нужно, они зашли просто из любопытства, а нам огромное количество ресурсов приходилось выделять на обучение пользователей». Так основатель вынес еще одно правило технологического бизнеса: фокус на клиенте — это очень важная вещь в стартапе, нужно научиться иногда говорить клиенту «нет».

Главный запрос современного мира — индивидуализация образовательного процесса в зависимости от уровня подготовки человека и сферы интересов

О, этот дивный мир

И эти уроки не прошли даром, все они позволяют обозначить следующую траекторию движения новой волны технологической революции и найти ниши для бизнеса. Большинство опрошенных нами основателей стартапов уверены, что трансформация ждет мир образования. Александр Желтов вместе с другими игроками индустрии постоянно задает себе вопрос, как будет выглядеть жизнь учеников позже, может быть, изменится формат нынешних социальных сетей, возможно, это будут какие-то виртуальные миры, и вопрос в том, что и как в них будет встроено:

«Сейчас уже идет работа над большим количеством технологий виртуального обучения. Здесь нужно только, чтобы несколько технологий сразу сошлось в одном месте. И это точно будет, это просто вопрос времени», — убежден предприниматель

По мнению Дмитрия Широносова, на фоне пандемии

в новом свете заиграла тема синтетических персонажей мультимедиа: «Поэтому мы хотим в дальнейшем развивать производство синтетического фото, видео и аудио. Эта технология позволяет делать контент, не привязываясь к людям, ресурсам, локации, технике. Мы убеждены, что буквально за два-три года на рынке произойдет революция, когда искусственный интеллект потеснит production-студии, которые делают обычный продукт через съемку рекламы и монтаж. Некоторые известные персоны уже и сейчас не приезжают на съемки, они просто подписывают права на использование своего внешнего вида. Контент снимается с помощью дублеров, а потом через нейросеть вся мимика «натягивается» на лицо дублера.

И это ставит перед рынком новые вызовы, Валерий Маковецкий видит их в области дистанционных мероприятий: «Как сделать так, чтобы человеку не было скучно вовремя онлайн-мероприятия? Ответ на этот вопрос еще никто не нашел, и мы тоже только подбираемся к задачке. То же самое относится к дистанционному обучению, его нужно сделать таким же захватывающим, как и офлайн.

Александр Желтов

По мнению предпринимателя, главный запрос современного мира — индивидуализация образовательного процесса в зависимости от уровня подготовки человека, от сферы его интересов. Но для этого потребуются технологии распознавания себя и своих способностей: «Как распознать в восемь лет, к чему наклонности у ребенка и кем он хочет быть в двадцать лет? Поэтому сейчас и появляется огромное количество проектов в сфере профессиональной ориентации».

Второй тренд — геймификация образовательного процесса, считает Валерий Маковецкий: «Как вовлечь ребенка? Он в школу-то не любит ходить, а как сделать так, чтобы он включал онлайн курсы образовательные и погружался в них с удовольствием? Это задача, которую сейчас решают огромное количество компаний. Надеюсь, что придут к решению».

Михаил Попов в перспективе видит усиление запроса на простоту и свободу: «Этот запрос идет через всю жизнь человечества, поэтому все технологии, которые будут отвечать этим критериям, и будут востребованы. Простоту обеспечит искусственный интеллект, который многие вопросы будет решать за человека. Свободу же обеспечат блокчейн-технологии, потому что распределенные системы дают пользователю открытость».

Максим Андреев

«Технология искусственного интеллекта еще в самом начале развития, — соглашается Дмитрий Морозов. — Все, что в фильме “Терминатор” мы видели и считали фантастикой, я уверен, скоро будет реальностью, хотя на самом деле очень многое зависит от молодого поколения, как они этими технологиями смогут воспользоваться, управлять и держать их в благоприятных для человечества рамках».

Некоторые тренды технологической трансформации, видимо, все же стоит пересмотреть, и рынку предстоит тщательно проанализировать последствия резких перемен. По мнению Максима Андреева, в отношении некоторых трендов, возможно, произойдет небольшой отскок назад, может выясниться, что где-то мы сильно передавили: «К примеру, нам часто говорят, что профессия программиста скоро умрет, ее заменит искусственный интеллект. Я не думаю, что на каком-то обозримом горизонте времени это произойдет. Скорее речь идет о том, что технологии позволяют найти решения, с помощью которых можно быстрее понимать, что нужно пользователю, таким образом можно будет закрыть огромное количество простеньких маленьких процессов. Но как только дело дойдет до масштабных сложных процессов, никуда без программистов не деться. Поэтому профессия разработчика, мне кажется, останется востребованной еще очень-очень долгие годы».

Максим Андреев считает, что сейчас слишком переоценивается важность онлайн-платформ для общения: «Вероятно, еще довольно долгие годы продавцы будут летать к своим заказчикам, а не продавать все по телефону или Zoom, потому что у них очень значимая часть успеха от продажи основана на ощущении человека, способности уловить какие-то вибрации. Чтобы научиться быть столь же эффективным через Zoom, потребуются совершенно другие технологии. Возможно, пройдет еще много лет, пока мы этому научимся, а может быть, не научимся никогда».

Михаил Попов

По мнению Руслана Ахтямова, при планировании развития компаний следует учитывать, что фундаментальным образом изменится не только экономика и бизнес, но и принципы потребления: «Во-первых, экономика будущего будет консолидирована вокруг того, чтобы любым способом завладеть вниманием пользователя. Во-вторых, рано или поздно внедрение искусственного интеллекта в процессы деятельности крупных компаний создаст очень большой лаг между компаниями высокотехнологичными, которые создадут вокруг себя экосистемы, и всеми остальными. В-третьих, нас ждет технологическая сингулярность, мы увидим принципиально иной скачок, когда алгоритмы искусственного интеллекта смогут синтезировать новую информацию и новые смыслы с такой скоростью, с которой человек их не сможет потреблять. Что будет после 2050 года, когда должна наступить технологическая сингулярность, это вопрос на самом деле открытый. Искусственный интеллект, возможно, войдет в стадию индивидуальной коммуникации с другим искусственным интеллектом без посредничества человека». 

«Сейчас начинается эра искусственного интеллекта, — соглашается Павел Доронин. — Если до этого была эра интернета как новой парадигмы, изменившая мир колоссально, то искусственный интеллект — это следующая волна изменений, и мы находимся в самом ее начале. После будет следующая технология и так далее. Можно это представить как каскад технологических сдвигов, каждый из которых запускает эффект бабочки во всех сферах жизни». И вот здесь возникнет потребность в людях, которые создают эти технологии и продукты на их основе. «Поэтому, на мой взгляд, лучшее из возможных направлений реализации себя для следующих поколений — создавать продукты и сервисы в технологической сфере. Можно идти со стороны науки, делать исследования и на их основе создавать фундаментальные технологии, можно идти в продуктовый слой, можно идти в слой бизнесовый, который монетизирует технологии. С любой стороны можно заходить, но главное, чтобы это было на пересечении внутренних источников мотивации, энергии и ценностей», — уверен предприниматель.

34 типа KPI для стартапа (с примерами)

Существует довольно много ключевых показателей эффективности, которые можно использовать для измерения производительности при запуске.

 

Ниже вы найдете более 34 типов метрик запуска, как показано на инфографике, и значение каждого KPI.

 

1) MRR (ежемесячный периодический доход) = сумма дохода, который вы получаете ежемесячно

 

2) ARR (годовой периодический доход) = сумма дохода, который вы получаете, который повторяется ежегодно

 

3) ARPA (годовой доход на счет) = MRR / общее количество клиентов

 

4) Валовая прибыль = общий доход за вычетом стоимости проданных товаров

 

5) TCV (общая стоимость контракта) = стоимость разовых и периодических платежей

 

6) ACV (годовая стоимость контракта) = стоимость, которую контракт будет приносить вашему бизнесу ежегодно

 

7) LTV (Lifetime Value) = прогноз чистой прибыли от всех будущих отношений с клиентом

 

8) Отложенный доход = сумма, полученная компанией до ее получения

 

9) Биллингс = текущий квартальный доход + отложенный доход предыдущего квартала

 

10) CAC (Расходы на привлечение клиентов ) = Сколько в среднем стоит приобретение клиента

 

11) CCR (риск концентрации клиентов) = доход от крупнейшего клиента / общий доход

 

12) DAU (Daily Active Users) = количество пользователей, которые ежедневно возвращаются на сайт или в приложение вашего стартапа

 

13) MAU (ежемесячно активных пользователей) = количество пользователей, которые ежемесячно возвращаются на сайт или в приложение вашего стартапа. (1 / количество месяцев) – 1

 

18) MCR ( месячный коэффициент оттока) = общее количество потерянных клиентов в этом месяце / в предыдущем месяце

 

19) Сохранение по когорте =% от первоначальной установленной базы (1-й месяц), которая все еще находится в процессе

 

20) GCR (Gross Churn Rate) = MRR, потерянный в данном месяце / MRR в начале месяца

 

21) Чистый отток = (MRR потерял – MRR от продаж) в этом месяце / MRR на начало месяца

 

22) Ежемесячная норма сжигания наличных = сколько денег вы тратите в месяц (брутто)

 

23) Чистая норма горения = выручка – валовая прибыль

 

24) Gross Burn = ежемесячные расходы + любые другие денежные расходы

 

25) TAM (Total Addressable Market) = возможность получения дохода для продукта

 

26) ARR (годовой темп выполнения) = прогноз текущего MRR на будущее, в годовом исчислении

 

27) Валовая маржа = разница между выручкой и стоимостью проданных товаров

 

28) Sell-Through Rate = количество единиц, проданных за период / количество предметов в начале периода

 

29) Сетевые эффекты = влияние одного пользователя на ценность этого продукта для других людей (пример: закон Меткалфа)

 

30) Вирусность = Вирусный коэффициент = среднее количество приглашений, отправленных существующим пользователем * коэффициент конверсии приглашения

 

31) NPS (Net Promoter Score) = вероятность того, что пользователь порекомендует ваш продукт другу

 

32) Риск платформы = Зависимость от конкретной платформы или канала

 

33) Прямой трафик = трафик, поступающий непосредственно на ваш сайт по ссылке или вводу URL

 

34) Органический трафик = неоплаченный трафик из результатов поиска

успешных стартапов — 15 успешных стартапов

  1. Дома
  2. Стартапы
  3. 15 успешных стартапов

15 историй успеха стартапов

Многие предприниматели могут сказать вам, что путь к успешному стартапу не всегда прост .У каждого из этих успешных основателей стартапов есть свой уникальный путь к успеху в бизнесе, который включает в себя как неудачи, так и триумфы, на которых вы можете учиться и расти.

1. Airbnb

Одна из самых вдохновляющих историй успеха стартапов — это, без сомнения, Airbnb. Основатели Брайан Чески и Джо Геббиа впервые запустили сайт в 2007 году, когда после недавнего переезда из Нью-Йорка в Сан-Франциско пара заметила наплыв посетителей в город во время конференции по промышленному дизайну и нехватку свободных отелей.Излишне говорить, что они увидели в этом возможность заработать дополнительные деньги, сдав свое пространство в аренду, и родилась концепция Airbnb.

Однако успех Airbnb не был достигнут в одночасье. Основателям Airbnb потребовались годы, чтобы получить финансирование, и еще больше времени, чтобы получить прибыль, требующую стойкости и небольшой подработки, чтобы сводить концы с концами. Сегодня Airbnb стоит почти 3,4 миллиарда долларов и является свидетельством концепции приверженности отличной идее. Airbnb показывает нам, что отличные идеи часто связаны с поиском решения общей проблемы.

2. Инстаграм

Instagram, с другой стороны, быстро рос с самого начала. Основатель Кевин Систром запустил Instagram, приложение для обмена фотографиями, под именем Burbn и привлек 25 000 пользователей за один день. Частично это связано с тем, что Systrom на раннем этапе смог обеспечить финансирование венчурного капитала для запуска приложения. Кроме того, в то время функция обмена фотографиями была уникальной и захватывающей, поскольку многие приложения больше внимания уделяли обмену данными о местоположении.

Настоящий успех пришел, когда стартап изменил бизнес-модель, изменив название на Instagram и запустив приложение для iOS. Затем Instagram набрал 100 000 пользователей за первую неделю и 1 миллион менее чем через два месяца. Что Instagram сделал правильно, так это признал отсутствующий элемент в приложениях для социальных сетей того времени и изменил бизнес-модель, чтобы получить доступ к большему рынку.

3. Мейлчимп

Удивительно, но цель Mailchimp не обязательно заключалась в том, чтобы добиться значительного роста, которого она добилась, а просто в том, чтобы помочь своим клиентам, предоставляя им необходимые услуги.Основатели, Бен Честнат и Дэн Курциус, занимались веб-дизайном, когда несколько клиентов поинтересовались, как они могут включить электронный маркетинг на свой веб-сайт.

После использования старого кода, который один из основателей разработал для предыдущего проекта, они смогли создать Mailchimp в качестве побочного проекта, который в конечном итоге превратился в предприятие стоимостью примерно 4,2 миллиарда долларов. Решение посвятить себя своему побочному проекту Mailchimp было связано с отсутствием страсти к их предыдущему бизнесу и стремлением помочь малому бизнесу добиться успеха.Ясно, что это мышление окупилось.

4. Убер

История успеха Uber наполнена быстрым ростом, противоречиями и вдохновением как для начинающих, так и для опытных предпринимателей. Идея Uber, популярного приложения для обмена поездками, была разработана Трэвисом Калаником и Гарретом Кэмпом, двумя ранее успешными основателями стартапа, в 2008 году. Когда одной зимней ночью в Париже пара не смогла найти такси, они разработали решение для своя проблема: возможность заказать поездку с телефона.

Uber Technologies была официально основана в 2009 году и быстро стала самым ценным стартапом в мире. Теперь компания приобрела несколько своих конкурентов в различных отраслях, таких как Lime и Postmates. То, что начиналось как решение широко распространенной проблемы, стало настоящей золотой жилой для предпринимателей, благодаря которым это произошло.

5. Пинтерест

В отличие от многих начинающих компаний, Pinterest не был создан для привлечения технически подкованных пользователей.Pinterest был создан для того, чтобы им мог пользоваться каждый — для этого не требовалось проживать в Силиконовой долине. Но основатели Бен Зильберманн, Эван Шарп и Пол Скиарра на этом не остановились; Pinterest выросла до компании стоимостью 11 миллиардов долларов благодаря тому, что они сосредоточились на создании опыта для существующих пользователей и разработке совершенно уникального опыта работы в социальных сетях.

Сначала Pinterest был платформой только по приглашению. Эксклюзивность позволила компании отточить создание опыта, который искали пользователи; Бен Зильберманн даже дошел до того, что предложил свой личный номер телефона пользователям, чтобы они могли связаться с ним днем ​​и ночью по поводу сайта.Очевидно, эта самоотверженность окупилась. Pinterest по-прежнему является уникальной (и прибыльной) платформой, которая фокусируется на обмене, сохранении и организации интересов, а не на обновлениях жизни, которые постоянно выделяют их среди конкурентов.

6. Обувь Dazzle

ShoeDazzle была основана Ким Кардашьян, Брайаном Ли, Робертом Шапиро и М.Л. Ли. Несмотря на звездный список основателей стартапа, одно время многие считали компанию неудачным стартапом.Несмотря на их первоначальный успех, когда их служба подписки на обувь привлекла миллион пользователей, бренд сбился с пути в попытке изменить бизнес, работая как сайт электронной коммерции, отказавшись от своей первоначальной модели подписки.

Даже после неудачной попытки восстановить частичную версию модели подписки компания продолжала терять клиентов, а избыток товарных запасов создавал еще одну проблему. В конце концов, компания была куплена конкурентом JustFab за нераскрытую сумму.Они вернули бизнес к исходной модели подписки и снова превратили то, что казалось неудавшимся бизнесом, в успешную компанию.

7. Пандора

Pandora, служба потокового радио, была разработана на основе проекта Music Genome основателя Тима Вестергрена и сильной страсти к музыке. Опыт Вестергрена в качестве путешествующего музыканта и композитора для художественных фильмов привел к двум осознаниям, которые привели к появлению проекта Music Genome и радио Pandora: существует множество неизведанных музыкальных исполнителей и возникла потребность в технологии для создания музыкальных профилей на основе на личных предпочтениях.

Однако не все было гладко. Несмотря на первоначальное получение значительного финансирования, проект столкнулся с несколькими препятствиями на своем пути, что привело к почти двум годам невыплаты зарплаты сотрудникам, 11 кредитным картам с максимальным использованием, личному долгу в размере 500 000 долларов и пяти судебным искам сотрудников. Однако у этой истории счастливый конец. В итоге все споры были решены, а работникам выплачены зарплаты. Запуск Pandora прошел успешно и в итоге был куплен холдингом Sirius XM за 3,5 миллиарда долларов.

8.Квадрат

Как и многие успешные мировые стартапы, Square был разработан для решения небольшой проблемы. Один из соучредителей, Джим Маккелви, не смог продать свою стеклянную посуду ручной работы за 2000 долларов, потому что не мог принять кредитную карту. С помощью соучредителя Джека Дорси (также основателя Twitter) пара разработала простую в использовании систему микро-POS, которую можно было использовать где угодно и кем угодно.

Несмотря на то, что это был относительно тернистый путь с точки зрения получения прибыли, Square вышла на первое место благодаря постоянным инновациям, предоставлению полезных инструментов для продавцов и доступу к рынкам, которые еще не освоены.

9. WhatsApp

WhatsApp, популярное приложение для обмена текстовыми сообщениями, позволяющее общаться людям из разных уголков мира, начиная с неожиданного места — из спортзала. Когда основатель Whatsapp Ян Кум был разочарован пропущенными звонками в спортзале, он и его соучредитель Брайан Актон разработали WhatsApp, чтобы пользователи могли указывать, когда они доступны для приема звонков, обновляя свой «статус».

Что делает историю Whatsapp особенно уникальной, так это то, что ее основатели не собирались строить бизнес и, конечно, никогда не рассчитывали начать бизнес, который будет таким успешным, каким он стал.Они просто хотели создать полезный продукт для потребителей, что превратилось в бизнес на 5,5 миллиардов долларов.

10. Нетфликс

Первоначально сервис проката DVD по почте, требующий от клиентов оплаты за каждый прокат, теперь стоит более 30 миллиардов долларов и является ярким примером того, как изменение бизнес-модели может радикально изменить траекторию развития компании. Мало того, когда Netflix начал свою работу, они были одними из первых в своем роде, кто предложил услугу проката DVD, которая доставляла продукт прямо к двери клиента.

На долю компании выпали неудачи и разногласия; однако его устойчивость является свидетельством деловой хватки его руководителей. Переход от DVD по почте к созданию отмеченного наградами контента и сохранение стабильной траектории среди множества конкурентов позволили Netflix еще больше зарекомендовать себя в качестве медиа-гиганта.

11. Приборная панель

Один-единственный неожиданный момент превратил Doordash в успешную службу доставки еды, которой она является сегодня.Когда основатели работали над созданием технологии, которая помогла бы малому бизнесу через приложение, один владелец малого бизнеса помог им зародить идею, которая стала основой их бизнеса: у малых предприятий не было инфраструктуры для выполнения поставок, которые они получали. ежедневно.

Первоначально называвшаяся Palo Alto Delivery, Doordash начиналась с того, что ее основатели сами доставляли заказы студентам в своем кампусе. Сегодня текущая рыночная капитализация Doordash составляет 42 доллара.7 миллиардов, а Doordash предлагает услуги доставки во всех 50 штатах.

12. Насти Гал

София Аморузо была знаменита тем, что ныряла в мусорные баки, когда открывала винтажный магазин, в результате чего образовалась империя. Первоначально называвшаяся Nasty Gal Vintage, Аморузо, бросившая колледж, открыла магазин перепродажи на Ebay, продавая одежду, найденную в секонд-хендах, и распродажах недвижимости, работая при проверке документов в местной художественной школе. Однако амбициозность Аморузо (и размер ее клиентской базы) переросла Ebay, и через несколько лет Насти Гэл только приносила 100 миллионов долларов дохода.

13. Patrón Spirits & John Paul Mitchell Systems

Джон Пол ДеДжориа, основатель бренда текилы Patrón Spirits и бренда средств по уходу за волосами John Paul Mitchell Systems, не имеет того опыта, которого можно было бы ожидать от чрезвычайно успешного бизнесмена и титана индустрии. Ранее состоявший в уличной банде и проживающий в своей машине, ДеДжориа продавал энциклопедии от двери к двери и возвращал стеклянные бутылки под залог, чтобы обойтись.

Когда он стал одним из основателей John Paul Mitchell Systems, живя в своей машине, это было со стилистом Полом Митчеллом и всего ссудой в 700 долларов.Сегодня предприниматель стоит 4 миллиарда долларов и служит представлением о том, что он сделал себя сам, жизнерадостен и всегда верит в себя.

14. Спанкс

В 1998 году Сара Блейкли продавала факсимильные аппараты по домам, когда ей надоели надоедливые очереди за трусиками. Гениальный ход подтолкнул Блейкли к тому, чтобы отрезать ноги от своих колготок, и именно тогда родилась идея создать Spanx. После того, как Опра Уинфри назвала ее любимым продуктом, компания взорвалась после ее одобрения, что привело Блейкли к успеху как самой молодой женщине-миллиардеру в США, добившейся собственного успеха.Доказательство того, что решение личной проблемы с помощью инновационного решения может привести к чрезвычайно успешному бизнесу при достаточном упорном труде.

15. WordPress

Мэтт Вулленвег запустил Automattic, также известную как платформа, на которой размещается WordPress, когда ему было всего 20 лет. От бросившего колледж до невероятно успешного основателя технологического стартапа в Сан-Франциско Вулленвег приобрел опыт, необходимый для воплощения своих целей в жизнь, работая программистом на платформе для ведения блогов с открытым исходным кодом.Когда ведущий разработчик ушел, Вулленвег вступил в должность, которая подтолкнула его к правильному пути для поддержки своей карьеры и, в конечном итоге, привела к WordPress.

Важнейший урок из опыта Вулленвега состоит в том, что не все истории успеха начинаются после колледжа. Некоторые из них стали возможными благодаря опыту и настойчивости, которые даже для 20-летнего могут привести к истории успеха на миллиард долларов.

5 инновационных стартапов с отличной корпоративной культурой

Развитие позитивной и активной корпоративной культуры должно быть в центре любой бизнес-стратегии.Это то, что отличает вашу компанию от остальных. Счастливая рабочая сила способствует продуктивным результатам, поэтому неудивительно, что компании всех форм и размеров усердно работают над тем, чтобы превратить свои организации в исключительные места для работы. Так как же выглядит великая корпоративная культура? Давайте рассмотрим пять стартапов, внедряющих инновационную корпоративную культуру.

 

Подробнее: Стартапу нужна сеть? Приходите на нашу октябрьскую конференцию.

 

1.Гор

«Я мечтал о предприятии с большими возможностями для всех, кто к нему присоединится, о жизнеспособной организации, которая способствовала бы самореализации и умножала бы способности отдельных лиц, входящих в нее, сверх их простой суммы».

– Билл Гор, 1961

Производители всемирно известного Gore-Tex, возможно, не являются обычным бизнесом, который, как вы ожидаете, осваивает корпоративную культуру стартапов, особенно с такими компаниями, как Google и другие «технические стартапы», снова и снова занимающие центральное место.Но за последовательный 57-летний период Gore построила империю, основанную на сильных ценностях сотрудников. Многие новые стартапы, как правило, сосредотачивают свое внимание на свежих, молодых сотрудниках, в то время как Gore уже более 20 лет держит одних и тех же сотрудников, известных как «Мудрые».

 

Gore тесно сотрудничает с лозунгом своей компании: «Мы не управляем людьми, мы ожидаем, что люди будут управлять собой». Сотрудников называют «учениками», и в компании нет менеджеров, у нее есть лидеры. Акцент на культуре компании позволил Gore каждый год с 1998 года фигурировать в списке Fortune «100 лучших компаний для работы».

2. Заппос

Zappos создала корпоративную культуру. Он почти так же известен своей корпоративной культурой, как и обувью. Генеральный директор Тони Шей следит за тем, чтобы сотрудники были там, потому что они этого хотят, а не только ради зарплаты. Это прививает блестящее обслуживание клиентов из ядра компании.

 

Процесс собеседования наполовину основан на навыках и опыте, а наполовину на культуре компании, чтобы гарантировать, что все новые сотрудники вписываются в динамику компании.Тони Шей делает еще один шаг вперед и предлагает новым сотрудникам 2000 долларов за увольнение после первых двух недель обучения, чтобы отсеять тех, кто просто работает по финансовым причинам. Все сотрудники работают в колл-центре первый месяц, вне зависимости от того, наняли ли вы юриста или веб-дизайнера. Высокая корпоративная культура лежит в основе основных ценностей Zappos. Компания считает, что отличное обслуживание клиентов и брендинг появятся сами собой, если корпоративная культура будет правильной.

3. Shopify

Shopify начал свою жизнь как небольшая команда из пяти человек, работающих в кофейне в Канаде.С тех пор она выросла до команды из более чем 2000 сотрудников, работающих в пяти разных офисах по всей Северной Америке. Его успех с его основным продуктом: популярным конструктором интернет-магазинов, основан на сильных основных ценностях компании и потрясающей корпоративной культуре, которые сделали возможным успех Shopify. Вся CMS начиналась как решение общих проблем электронной коммерции, с которыми сталкивались начинающие предприниматели.

 

Есть много причин, по которым Shopify является одним из лучших стартапов для корпоративной культуры.У него есть внутренний инструмент похвалы под названием UNICORN, который гарантирует, что ни одно доброе дело не останется незамеченным. Этот инструмент даже позволяет сотрудникам предлагать денежные бонусы другим сотрудникам, которые, по их мнению, заслуживают этого. Он имеет впечатляющие офисные помещения и многочисленные преимущества компании, такие как оборудование Apple для всех, кто там работает. Он даже стремится заботиться о здоровье сотрудников, предлагая 250 долларов на занятия фитнесом или оборудование, и готов потратить деньги на абонемент в спортзал, потому что знает, что это повысит производительность.

4.Дропбокс

Dropbox — это один из стартапов, который остался близок к менталитету своих корней. Dropbox упорно трудился, чтобы стать одним из лучших сервисов обмена как для бизнеса, так и для обычных пользователей. В работе также есть несколько отличных привилегий, в том числе завтрак, обед и ужин, приготовленные для сотрудников каждый день. Если вам посчастливилось работать в офисе в Сан-Франциско, в нем есть ресторан, предлагающий блюда, отмеченные звездой Мишлен, для всех сотрудников.

 

генеральных директоров Фирдоуси и Хьюстон находятся на месте, и сотрудники легко могут поговорить с ними.Они искренне заботятся о благополучии сотрудников, что делает Dropbox одной из лучших компаний для работы. Фирдоуси и Хьюстон работают в соответствии с менталитетом «ты умный, ты можешь это решить», что дает персоналу ответственность и гибкость для работы над тем, в чем они хороши.

5. Набор

Hootsuite любит кричать о своей корпоративной культуре всем, кто готов слушать и упорно трудится, чтобы обеспечить всем благоприятную рабочую среду. Являясь одной из крупнейших в мире платформ обмена, неудивительно, что ее собственные каналы в социальных сетях включают интересные посты сотрудников, такие как #hootsuitelife, и вирусный контент, который вызывает интерес у ее подписчиков.

 

Он живет своим манифестом и даже задокументировал его на Slideshare для всеобщего обозрения. Поддержание высокого морального духа и распространение корпоративной культуры делает Hootsuite инновационным стартапом, в основе которого лежит невероятная корпоративная культура.

 

Мы постоянно слышим о том, как усердно работают компании, чтобы предложить клиентам максимальный опыт работы с их брендами, но как насчет сотрудников? Самоотверженность и продуктивность свойственны тем компаниям, которые упорно трудятся, чтобы их сотрудники были довольны.С счастливыми сотрудниками приходит хорошее обслуживание клиентов и готовность вывести свой бизнес на новый уровень. Как вы думаете, что является наиболее важной частью корпоративной культуры? Дайте мне знать ниже.

 

 

Виктория Грин: консультант по бренд-маркетингу и писатель-фрилансер

Виктория Грин — независимый писатель и эксперт по маркетингу электронной коммерции. Она работает как с крупными, так и с местными брендами, чтобы максимизировать их охват в цифровом мире.Виктория любит делиться своим опытом с другими предпринимателями для достижения успеха.

примеров различных начинающих компаний | Малый бизнес

Виктория Дафф Обновлено 7 декабря 2021 г.

Каждая компания, которая торгуется на крупной фондовой бирже, когда-то была начинающей компанией. Когда вы едете по городу, каждая фабрика, штаб-квартира корпорации, сетевой супермаркет, автосалон, хозяйственный магазин когда-то были начинающими компаниями. Список типов стартапов безграничен, но у всех успешных есть что-то общее.Они разработали новый или недостаточно обслуживаемый рынок, произвели новый продукт или услугу, или разработали новый способ выхода на рынок, или нашли нового целевого клиента для старого продукта.

Расширяемая бизнес-модель

Существует два основных типа компаний: небольшие местные компании, обслуживающие население, такие как салон красоты или химчистка, и компании, способные превратиться в крупные предприятия, которые могут стать крупными публичными компаниями. Отличие заключается в бизнес-модели. McDonald’s начинался как магазин гамбургеров в одном месте, который предлагал хорошие цены и хорошее обслуживание клиентов.

Разница между тем, чтобы оставаться бизнесом с одним офисом, и тем, чтобы стать одной из крупнейших компаний в стране, заключается в ее расширяющейся бизнес-модели, которая началась с открытия нескольких филиалов, принадлежащих компании, а затем франчайзинга для открытия тысяч офисов по всему миру. . Он определил недостаточно обслуживаемый рынок доступного фаст-фуда и извлек из этого выгоду.

Инновационный продукт

У каждого стартапа должен быть продукт, который уникален или удовлетворяет неудовлетворенные потребности.Сообщество может поддерживать только определенное количество химчисток, но новаторский подход к традиционной химчистке, такой как одночасовое обслуживание, которое не предлагает ни одна из других химчисток в городе, может быть очень успешным. Продукт или услуга должны иметь целевого клиента, который в них нуждается.

Microsoft создала компьютерную операционную систему, которая позволила людям владеть и легко управлять персональными компьютерами, которые могли обрабатывать большие объемы документов и файлов, для которых ранее требовалось несколько человек.Forbes сообщает, что самые успешные стартапы находятся в цифровой среде, потому что клиентам нужны новейшие технологии, а подписчики на программное обеспечение могут быть добавлены с минимальными затратами для компании.

Маркетинговая модель

Маркетинг и предоставление продукта или услуги — еще один элемент успешного стартапа. Местная пиццерия, которая доставляет пиццу к клиенту, в то время как другие пиццерии обслуживают только посетителей, выиграет бизнес.

Книжный магазин, торгующий через Интернет и предлагающий почти неограниченный выбор книг, когда ни один другой книжный магазин не предлагает такого широкого выбора, имеет хорошие шансы на успех.Amazon.com — хороший пример начинающего бизнеса, который работал, потому что с самого начала удовлетворял потребности клиентов непревзойденно быстрым и удобным способом, объясняет LABS.

Бизнес-идеи в сфере услуг также должны удовлетворять неудовлетворенные потребности. Примерами стартапа в сфере услуг могут быть услуги по присмотру за домашними животными, выгулу собак и мобильному уходу для занятых профессионалов, живущих в пригороде, где такого бизнеса нет.

Советы по выживанию

Успешный стартап может принимать любую форму, если его основатели разрабатывают инновационный продукт или услугу, а также методы маркетинга и доставки.Предприниматель подчеркивает важность исследования бизнес-идеи, прежде чем наивно запускать стартап, который может оказаться нежизнеспособным, учитывая конкуренцию. Ключом к успеху являются инновации, которые могут заключаться в улучшении качества, выбора, обслуживания клиентов, цены или доступности. Это не обязательно должен быть совершенно уникальный продукт, но он должен каким-то образом удовлетворять потребности рынка, которые в настоящее время не удовлетворяются.

6 типов стартапов, которые могут существенно вырасти с помощью специального приложения — часть 1

Прошли те времена, когда все, что вам нужно было для запуска успешного стартапа, — это выдающаяся идея.Если бы у вас была отличная идея, вам сопутствовала бы удача в виде инвесторов-ангелов и бизнес-фондов, готовых рискнуть.

Сейчас, в эту жаждущую инноваций эпоху, одной хорошей идеи просто недостаточно. Вам нужно исполнение, и пользовательские бизнес-приложения имеют огромное значение для достижения этой цели. Они не только повышают организационную эффективность, но и значительно упрощают стартапам отслеживание видения своей компании и его успешное воплощение.

Поскольку 66% населения в настоящее время выходит в Интернет через свои смартфоны, а не ноутбуки, отсутствие инвестиций в разработку приложений для вашего бизнеса означает, что вы не достигаете большей части своего потенциального рынка.

В зависимости от ниши, в которой находится стартап, ему может понадобиться специальное приложение, направленное на улучшение внутренних операций и повышение производительности сотрудников, задолго до того, как инвестиции в ориентированное на потребителя приложение станут жизнеспособной бизнес-стратегией.

Но как узнать, что вы находитесь в нише, в которой нужно инвестировать в разработку приложений? Ну, вот где может пригодиться общение с опытными компаниями по разработке приложений. Вам нужна не только компания по разработке приложений , которая разработает для вас потрясающие приложения, но и компания, которая имеет опыт стабилизации и развития стартапов от инкубации до зрелости.

Типы стартапов, которые значительно растут

Существует 6 основных типов стартапов, в которые чаще всего вступают предприниматели. Добавьте к этому интуитивно понятное бизнес-приложение, и вы существенно увеличите потенциал роста. Вот 6 типов стартапов, которые могут извлечь экспоненциальную выгоду из бизнес-приложения с самого начала:

(1) Стартапы Lifestyle

стартап образа жизни.

Скажем, серфер, который открывает магазин и зарабатывает на жизнь, давая уроки серфинга. Возьмем, к примеру, Мэтью Джонса , бывшего австралийского серфера на трассе WQS, ставшего школьным учителем. Г-н Джонс стремился стать больше, чем учитель, и превратил свою страсть к серфингу, фитнесу и здоровому образу жизни не в одно , а в несколько мобильных приложений .

Одно из его самых популярных приложений для iPhone iSurfer , предлагающее уроки серфинга, привлекло немало поклонников.Или предположим, что вы студент-дизайнер, который любит делать логотипы. И вы планируете начать свой стартап по созданию логотипов

Или, возможно, вы нашли способ облегчить жизнь другим и создать продукт.

Скажи «Нравится», Bond Thaiyanurak , гордый предприимчивый отец Washbox24 , который меняет способ стирки в Бангкоке. Суть в том, что вы подписываетесь на их услуги, покупаете пакет, сдаете одежду в один из их «боксов для стирки», и все готово!

Washbox24 заберет ваше грязное белье из коробки, постирает его в центральном пункте и бросит обратно в коробку.После доставки они отправят вам SMS-уведомление, после чего вы сможете просто забрать свою выстиранную одежду из того же ящика.

На данный момент это услуга на основе SMS, при этом компания загружает фотографии прачечной для вашего обзора на свой веб-сайт. Однако, как только они расширятся, как говорит Бонд, «в первую очередь Азия, тогда мы хотели бы быть Сингапуром и Гонконгом». Мобильное бизнес-приложение неизбежно станет требованием для устойчивого роста.

В последние годы более 80% времени, проводимого со смартфонами, приходится на использование приложений.Этот всплеск использования мобильных приложений создал беспрецедентные возможности для взаимодействия с клиентами для компаний, что в конечном итоге приводит к росту доходов.

Согласно прошлогоднему исследованию Flurry Analytics, «использование мобильных приложений выросло на впечатляющие 76% в 2014 году, и самый большой рост использования мобильных приложений был в категориях «Стиль жизни / Покупки» (174%), «Утилиты» / «Производительность» (121%). ) или обмен сообщениями / социальные сети (103%)».

Данные ясно показывают огромный потенциал роста для стартапов Lifestyle, инвестирующих в разработку приложений.

(2) Стартапы малого бизнеса

Стартапы малого бизнеса — это малые предприятия, основанные обычными людьми, которых вы можете встретить на улице. Они не стремятся быть большими, но хотят создать комфортную жизнь для своей семьи и друзей. При этом технологии играют неотъемлемую роль в любом бизнесе, независимо от того, большой он или маленький.

Если у вас небольшой бизнес, вам, вероятно, не понадобится приложение для бизнеса или потребителя (если вы не решите расшириться). Однако вам понадобится адаптивный специализированный веб-сайт, на котором можно перемещаться, заказывать и отслеживать продукты/услуги, которые клиент может захотеть купить.В таких обстоятельствах корзина с несколькими вариантами онлайн-платежей помогает значительно увеличить продажи.

Последнее глобальное исследование, проведенное The Boston Consulting Group и Qualcomm , только усугубляет вышесказанное. Исследование показывает, что 25% ведущих малых и средних предприятий наблюдают двукратный рост доходов и создают рабочие места в 8 раз быстрее, чем их коллеги, благодаря внедрению мобильных технологий. Эти малые и средние предприятия сообщили, что 50% всего их веб-трафика приходится на мобильные устройства.

82% малых и средних предприятий, участвовавших в исследовании, заявили, что мобильные технологии дают им огромное преимущество перед конкурентами, т. е. большую маневренность и гибкость в их операциях, а также во взаимодействии с клиентами.

Сводку результатов исследования над можно прочитать здесь .

Yogibo LLC — прекрасный пример стартапа малого бизнеса, который стал очень успешным благодаря хорошо смазанному специализированному адаптивному веб-сайту.Не только Yogibo, но и другие небольшие стартапы, такие как Chocolate Pizza Company Inc. и Cabinetparts.com, также получили огромную выгоду от инвестиций в веб-приложения. Вы можете немного прочитать об их успехах, здесь .

(3) Масштабируемые стартапы


Изображение с сайта UpScalability.com

Twitter, Google, Facebook, Skype — прекрасные примеры масштабируемых стартапов. Масштабируемые стартапы чаще всего всегда находятся в технологической нише.Это связано с тем, что, как следует из названия, они масштабируемы, т. е. у них есть потенциал для увеличения дохода при минимальных дополнительных затратах.

Например, стартап запускает новую интуитивно понятную программу. Они должны инвестировать свои первоначальные инвестиции только в создание первого программного обеспечения; остальные могут производиться серийно без внесения значительных изменений в исходный код. Короче говоря, их дополнительные затраты на массовое производство продукта почти не увеличатся.

Именно поэтому венчурные капиталисты и инвесторы инвестируют только в технологические стартапы, а не в сервисные стартапы.

По словам венчурного капитала Фреда Дестина , «Масштабирование относится к периоду в жизни стартапа, когда руководство и совет директоров чувствуют, что они могут систематически ускорять рост с уверенностью, что вложенные ими ресурсы принесут большие и измеримые результаты. Обычно это происходит после того, как было найдено соответствие продукта рынку и поиск воспроизводимой модели продаж или привлечения клиентов дал достаточно положительных данных».

Учитывая, что масштабируемые стартапы выводят на рынок технологические решения, они уже вкладывают значительные средства в мобильные технологии.

Uber, AirBnB и Basecamp — современные примеры успешного масштабируемого бизнеса.

Заключение

Когда собственная команда разработчиков не может удовлетворить требования пользователей, крайне важно, чтобы компания обратилась за помощью к опытной компании-разработчику программного обеспечения. В противном случае он рискует потерять своих клиентов.

Остальные 3 типа стартапов обсуждались во второй части . Обязательно проверьте это!

5 бережливых примеров многомиллиардных стартапов

История Google началась с двух парней, которые часами работали в гараже, пытаясь построить правильную вещь.Еще пара друзей — будущие основатели Airbnb — нуждались в деньгах и искали способ их заработать.

Facebook, Youtube, Amazon могут похвастаться похожим происхождением начальной загрузки. В современной терминологии — это бережливые стартапы, превратившиеся в единорогов. Эти продукты прошли стадию минимально жизнеспособного продукта и сумели получить оценку более одного миллиарда долларов США.

Методология бережливого производства, известная внедрением различных инструментов управления продуктами, таких как канва бережливого производства*, стала популярной после того, как упомянутые гиганты уже были на пути к успеху.И, скорее всего, их истории легли в основу этого продвинутого мышления.

Возникновение бережливого стартапа

Методология бережливого стартапа в какой-то степени родилась из пепла краха доткомов на рубеже веков. Иррациональное изобилие, как назвал его Алан Гринспен, привело к взрыву цен IPO и последующему росту цен на бирже. На рубеже тысячелетий фаза безумия сменилась фазой выгорания, во время которой у дотком-компаний быстро заканчивались наличные деньги.В результате многие из них обанкротились, и последствия затронули различные вспомогательные отрасли, такие как реклама. Пузырь лопнул и вызвал ядерную зиму для стартап-капитала — ангельские и венчурные инвестиции практически исчезли.

Возникла потребность в передовой методологии, которая позволила бы предпринимателям выжить в эпоху дефицита рискового капитала. Прежний подход «строить сначала и ждать клиентов» изжил себя. Теперь основателям стартапов пришлось адаптироваться к новой концепции, основанной на принципе «создавать то, что хотят клиенты» и, самое главное, не тратить большие деньги на ранние изменения в пайплайне.

Бережливый стартап стал глотком свежего воздуха. Хотя имя этого новаторского подхода было увековечено Эриком Райсом в его одноименной книге, он был не единственным первопроходцем. Стив Бланк, Ян Макмиллан и другие внесли свой вклад в изобретение нового языка, на котором могут говорить современные стартапы.

Бережливое производство — это методология гибкой разработки , в которой вам необходимо сначала сформировать гипотезу о вашем продукте/бизнесе, а затем проверить ее с помощью клиентов, находящихся в процессе обслуживания. Например, вы создаете минимально жизнеспособный продукт, повторяющийся прототип будущего функционального решения и делаете его доступным для реальных клиентов, чтобы они могли получить их отзывы.Если он отрицательный, вы не потерпели неудачу. Вы можете развернуть и скорректировать ход своей идеи или изменить бизнес-модель. В то же время методология предоставляет многочисленные инструменты для эффективного стратегического управления, в котором значительную роль играют холсты.

Что такое постное полотно?

Детище Эша Мории, Lean Canvas, представляет собой обновленную канву бизнес-модели**, которая позволяет исследовать перспективы бизнеса, используя подход «проблема-решение». Этот улучшенный холст идеально подходил для стартапов.Он хорошо согласуется с методологией бережливого производства и позволяет вам понять потребности ваших клиентов, сосредоточиться на действенных показателях и обеспечить быстрое преобразование идеи в продукт. Если вам интересно его практическое применение, посмотрите это видео, объясняющее, как работать с инструментом на примере Uber.

 

Сегодня шаблон Lean Canvas пользуется большим спросом среди предпринимателей. Один из основателей Learnmetrics назвал его «блестящим инструментом», а генеральный директор Brunch & Budgets Памела Капалад подчеркивает удобство его использования по сравнению с многостраничным бизнес-планом.И что бы Джефф Безос или Стив Чен сказали о холсте, если бы они могли использовать его во времена начальной загрузки? Это наша цель в этой статье — представить пример канвы бережливого стартапа для бывших стартапов-единорогов, которые теперь являются всемирно известными брендами. Давайте попробуем!

Пять многомиллиардных стартапов и их примеры канвы бережливого производства

При выборе компаний для построения канвы бизнес-модели бережливого производства мы исходили из двух основных требований. Сначала мы выбрали стартапы-единороги.Во-вторых, мы выбрали компании, основанные до первого выпуска The Lean Startup в 2011 году.

Мы также решили рассмотреть два разных типа стартапов: основанные на изобретениях и основанные на деньгах. Например, основатели Facebook, YouTube и Google изначально не ориентировались на зарабатывание денег. Они просто развлекались, изобретая решения или технологии, чтобы сделать человеческую жизнь лучше. Amazon и Airbnb, с другой стороны, изначально были стартапами, ориентированными на получение прибыли. Их основатели поставили деньги в качестве основной цели своих усилий.

Давайте теперь попробуем встать на место основателей и заполнить пустой холст! Как насчет того, чтобы начать с Google?

Google

Google

год основания: 1998
  • Место проведения: Menlo Park, CA
  • Googol 4 Оригинальное название: Googol
  • Основан: Ларри Page и Sergey Brin
  • Общая сумма финансирования: $36,1 млн (последнее финансирование в 2000 г.)
  • IPO: привлекла $1,7 млрд в 2004 г.То, что начиналось как продвинутая поисковая система, превратилось в многонационального гиганта, специализирующегося на онлайн-рекламе, облачных вычислениях, аппаратных и программных продуктах и ​​многом другом. Трудно поверить, но бутстрэппинг Google начался в гараже, где два Монтессори-ума реализовали свои знания, полученные в Стэнфордском университете более 20 лет назад.

    Сергей Брин и Ларри Пейдж увидели пробелы в Excite или Yahoo — поисковых инструментах того времени и стремились улучшить свою идею — создать надежную, комплексную и быструю поисковую систему.Синергия их сотрудничества привела к алгоритму PageRank, который был основан на проекте Пейджа под названием BackRub. По современным реалиям, PageRank был незаслуженным преимуществом стартапа. Основатели Google пытались продать технологию своим потенциальным конкурентам, но потерпели неудачу. Таким образом, они изменили направление развития своего исследовательского проекта на бережливый стартап. К счастью, соучредитель Sun Microsystems Энди Бехтольшайм увидел в их работе некоторый потенциал и вложил 100 тысяч долларов.В 2018 году рыночная стоимость Google превысила 700 миллиардов долларов.

    Теперь давайте взглянем на бережливую канву Google, которую Брин и Пейдж, вероятно, разработали бы двадцать лет назад.

    Facebook

    год основания: 2004

  • Место проведения: Место проведения: Cambridge, MA
  • Оригинальное название: Facebook
  • Основан: Марк Цукерберг, Дастин Московиц, Эдуардо Саверин, Эндрю Маколлум и Крис Хьюз
  • Общая сумма финансирования: 2 доллара.3 млрд (последнее финансирование в 2012 г.)
  • IPO: привлекла 18,4 млрд долларов в 2012 г.
  • Facebook — один из проектов, возникших после того, как лопнул пузырь доткомов. История самой известной социальной сети началась не в гараже, а в общежитии Гарварда, где Марк Цукерберг и компания работали над студенческим каталогом с фотографиями и основной информацией. Первым плодом их сотрудничества стал Facemash, веб-сайт, позволяющий студентам ранжировать фотографии друг друга.Однако эта ранняя версия не прижилась.

    Thefacebook, оригинальная версия продукта, который мы знаем сегодня, был результатом хороших и плохих уроков Facemash. Первые инвестиции в стартап составили $2 тыс. – по $1 тыс. у Саверина и Цукерберга. Охват сайта постепенно расширился за пределы Гарварда на университеты США и Канады. В августе 2005 года Thefacebook исключил из своего названия «the» и стал открытой социальной сетью.

    Если бы Цукерберг и Саверин с самого начала хотели сделать простую канву Facebook, она могла бы выглядеть так:

    YouTube

    • Год основания: 2005
    • Место проведения: 7 7 Сан-Матео, Калифорния Основатели: Джавед Карим, Стив Чен и Чад Херли
    • Общая сумма финансирования: 11 долларов.5 миллионов (последнее финансирование в 2006 году)
    • Приобретено Google за 1,7 миллиарда долларов в 2006 году

    Встречайте еще одно детище постиррационального изобилия. Основатели YouTube начинали свою деятельность не в гараже или общежитии. Они выбрали квартиру над пиццерией, и именно здесь родился крупнейший в мире видеохостинг. Интернет-пользователи того времени не имели альтернативы YouTube со времен первого видеохостинга ShareYourWorld, который закрылся в 2001 году, а Vimeo только начал свой путь (он был основан за три месяца до активации доменного имени «youtube.ком»). В конце концов, Джавед, Стив и Чад, бывшие сотрудники PayPal, движимые идеей создать видеоверсию службы онлайн-знакомств Hot or Not, решили переориентировать свои усилия на разработку стартапа видеохостинга.

    Поскольку ядерная зима для стартового капитала подошла к концу, многообещающий проект не испытывал недостатка в деньгах. Sequoia Capital была первоначальным инвестором, который вложил 3,5 миллиона долларов через десять месяцев после активации доменного имени. В 2006 году YouTube был куплен Google за колоссальный 1 доллар.65 миллиардов.

    YouTube Lean Hanvas отражает следующие проблемы и решения по состоянию на 2005 год.

    Amazon

    6

    77
      1994
    • Место проведения: Bellevue, Вашингтон, DC
    • Оригинальное название: Calabra
    • Основатель: Джефф Безос
    • Общая сумма финансирования: 108 миллионов долларов (8 миллионов долларов финансирования до IPO)
    • IPO: привлекла 54 миллиона долларов в 1997 году

    на земном шаре известен множеством видов деятельности, включая электронную коммерцию, облачные вычисления и даже искусственный интеллект.Что ж, почти двадцать пять лет назад это был всего лишь книжный онлайн-магазин, осмеливающийся на традиционные книжные магазины. Однако уже тогда Джефф Безос хотел построить «магазин всего».

    Компания Amazon была основана в самый разгар пузыря доткомов, и ей повезло пережить следующий крах. Его история началась в гараже, а первоначальный стартовый капитал состоял из личных сбережений родителей Безоса. В этот период использование Интернета росло молниеносно, и большинство предпринимателей хотели оседлать Интернет-волну.Джефф рассматривал двадцать продуктов, которые он потенциально мог бы продавать через Интернет. Однако книги победили за счет всеобщего спроса и дешевизны.

    Вот как постное холст Амазонки оглянулся в 1994 году.

    Airbnb

    77 год Фонда: 2008 77 Место проведения: San Francisco, CA
  • Оригинальное название: Airelbed & Breakfast
  • Основатели: Брайан Чески, Джо Геббиа, Натан Блечарчик
  • Общая сумма финансирования: 4 доллара.4 миллиарда (последнее финансирование в 2018 году)
  • Хотя основные принципы методологии бережливого стартапа были представлены Эриком Рисом через три года после основания Airbnb, этот проект уже следовал им. Все началось с простой необходимости зарабатывать деньги, потому что Брайану Чески и Джо Геббиа не хватило денег, чтобы заплатить за квартиру. Решение было навеяно обстоятельствами – все отели были перебронированы как раз перед какой-то местной конференцией. Так появился сайт AirBed & Breakfast в 2007 году.Ребята разместили троих гостей на надувных матрасах и угостили их завтраком по 80 долларов с каждого в сутки. Говоря современным языком, они выпустили минимально жизнеспособный продукт для подтверждения своей идеи.

    После этого команда Airbnb выросла (к ним присоединился Натан Блечарчик), пережила несколько неудачных релизов и не смогла привлечь ни одного из 15 бизнес-ангелов, с которыми они связались. Трио искало другие способы развивать свой любимый проект, включая продажу хлопьев (что позволило им заработать 30 тысяч долларов). Еще 20 тысяч долларов выделил престижный акселератор стартапов Y Combinator.Как только название стартапа превратилось из Air Bed & Breakfast в простой Airbnb, он получил свои первые значительные инвестиции: Sequoia Capital (первый инвестор YouTube) вложил 600 тысяч долларов через месяц (апрель 2009 года). В 2018 году рыночная стоимость компании достигла $38 млрд, и в этом году они могут провести IPO.

    Давайте посмотрим на возможную бережливую канву Airbnb.

    Приведенные выше примеры — это только наше видение того, как эти стартапы могли бы использовать структуру бережливого производства. Как вы думаете, похоже ли это на то, что сделали бы основатели этих стартапов?

    В Railsware мы также используем возможности бережливого производства как для проектов наших клиентов, таких как Calendly, так и для наших собственных продуктов, таких как Smart Checklist для Jira.

    Почему постный холст? Он сочетает в себе простоту и мощь одновременно. Этот инструмент ставит довольно простые, но важные вопросы. Некоторые владельцы продукта не отвечают на них с самого начала, что является неправильным способом. Railsware считает, что на все вопросы, которые возникнут в будущем, такие как «как продвигать продукт?», «какой подход к монетизации выбрать?» и так далее, нужно отвечать на ранних этапах.

    Что Railsware использует для разработки продукта вместо канваса бережливого производства

    Методология бережливого стартапа играет важную роль в нашем подходе к разработке продукта.И мы рады поделиться частичкой нашего рукоделия.

    Фундаментальным камнем нашего конвейера является Inception, основанный на нашей структуре BRIDGeS. Это сеанс обнаружения, на котором мы пытаемся собрать и проанализировать контекст продукта, используя набор дескрипторов. Сессия также включает в себя ряд мероприятий, направленных на выработку оптимального решения и конструктивной дорожной карты проекта. Все эти действия составляют хорошо описанный поток, за которым легко следить. Пока что мы используем этот подход для всех продуктов, над которыми работаем.

    Используйте Lean Canvas или BRIDGES для своего продукта!

    В этой статье мы попытались показать, что концепция бережливого стартапа приносила плоды еще до того, как была определена и изложена в письменной форме. Блестящие умы, основавшие Google, Facebook и другие известные компании, руководствовались интуицией, которая и привела их к успеху. И тот факт, что мы применили пример канвы* бережливой бизнес-модели для каждого стартапа, — это всего лишь попытка раскрыть мощь этого инструмента управления продуктом.Мы рекомендуем вам использовать ее или нашу структуру BRIDGeS и извлечь из них выгоду, а также другие прогрессивные решения в ваших усилиях по разработке продуктов. Возможно, в будущем ваш проект тоже пополнит упомянутую выше когорту стартапов-единорогов!

    * Lean Canvas был разработан Эшем Маурья на основе Business Model Canvas, разработанного Алексом Остервальдером, Strategyzer.com, под лицензией CC BY SA 3.0.

    ** Business Model Canvas разработан Алексом Остервальдером, Strategyzer.com, под лицензией CC BY SA 3.0.

    *** Шаблон ценностного предложения разработан Алексом Остервальдером, Strategyzer.com.

    «Ваша идея стартапа принята?» — и почему мы любим стартапы X for Y в andrewchen

    ☝️Вверху: Мишель Риал (подписывайтесь на нее на @TheRialMichelle), тогда работавшая в Buzzfeed, опубликовала эту забавную инфографику со всеми идеями «X вместо Y». Вот оригинал статьи.

    Я, конечно, посмеялся. Но затем, увидев эту инфографику, я задумался о более глубоких вещах:

    .
    • Что такое компании X вместо Y и почему они звучат убедительно?
    • Являются ли компании «X вместо Y» хорошей идеей?
    • Когда они работают? Когда они не делают?
    • .. и, наконец, что происходит, когда моя стартап-идея «X вместо Y» принимается?

    Итак, это попытка представить некоторые серьезные идеи для этого смешного вопроса.

    Люди любят описывать стартапы как «X вместо Y» — почему?
    Несколько лет назад компании «Facebook для X» были в моде. А потом это был «Uber для X». И теперь я слышу о «Stripe for X», «Superhuman for X» и «Twitch for X».

    На самом деле, Marketwatch провел анализ описаний начинающих компаний и обнаружил, что стартапы часто сравнивают себя с другими компаниями в своих описаниях.Вот список наиболее распространенных сравнений стартапов:

    Сравнения «X вместо Y» популярны! Это очень распространенный формат для описания идей стартапа, потому что он одновременно выполняет несколько задач: во-первых, он позиционирует вас против чего-то успешного. Если это не предназначено для оскорбления (ха!), никто никогда не описывает свой стартап как «[Неудачный стартап] для X». Во-вторых, он одновременно передает много информации и в то же время не передает — когда кто-то слышит идею, это похоже на короткую головоломку, которую нужно решить, чтобы попытаться понять, что это может означать.И все же, как острота, он требует интерактивности, чтобы люди спрашивали больше.

    В-третьих, это позволяет людям, увлеченным тем, что вы делаете, — вашим сотрудникам, инвесторам и клиентам — распространять новости о том, что вы делаете. Ниви, глава блога Venture Hacks, написал еще в 2008 году:

    .

    Презентация — идеальный инструмент для фанатов, которые рассказывают о вашей компании. Инвесторы используют питч, когда рассказывают своим партнерам о вашем стартапе. Клиенты используют питч, когда им нравится ваш продукт.Пресса использует презентацию, когда освещает компанию.

    Другими словами, короткие, содержательные описания имеют тенденцию распространяться дальше, и вы хотите вооружить своих сторонников аннотацией для распространения!

    Но настоящий вопрос заключается в том, действительно ли работают компании «X вместо Y»? Это хорошая стратегия?

    Компании типа «X вместо Y», которые сработали
    Интересно, хотя вы могли бы подумать, что эта стратегия приведет к производным/скучным идеям, на практике они сработали.

    Я задал этот вопрос в Твиттере и немного погуглил, и нашел несколько убедительных примеров:

    • Первоначально YouTube назывался «Flickr для видео»
    • Glassdoor был «TripAdvisor для вакансий»
    • Airbnb был «eBay для космоса»
    • Baidu был «Google для Китая»

    (уверен, если поискать, можно найти еще больше примеров — пишите мне на @andrewchen, если есть другие варианты!)

    Итак, какие компании «X вместо Y» будут работать в будущем?
    Теперь, когда я обсудил все это, и вы хотите вернуться к инфографике Buzzfeed, вы можете спросить себя, какие из этих идей действительно хороши?

    В общих чертах, все идеи «X вместо Y» в конечном итоге попадают в спектр:

    • [Успешный продукт] для [ вертикальный сегмент ] сбоку…
    • … в [Успешный продукт] для [ новая категория ] на другой

    Примером первого может быть что-то вроде «YouTube для детей» — сегмент существующего продукта.Преимущество этого заключается в том, что есть много уже существующих моделей поведения, над которыми можно работать, и если вы достаточно углубитесь в функциональность этой вертикали, может быть способ создать дифференцированный опыт. С другой стороны, вы также с большей вероятностью в конечном итоге создадите устойчивую инновацию, где действующий в отрасли считает ее частью своей сферы деятельности, и они могут быстро перейти в эту категорию. Таким образом, то, что вы получаете от минимизации риска исполнения, вы жертвуете повышенным конкурентным риском.

    С другой стороны, что-то вроде «YouTube для Amazon Echo» звучит как-то странно и чуждо, поскольку его еще не существует, но оно все же может иметь смысл как идея. Это может быть социальная платформа для создания и воспроизведения аудиоклипов от других пользователей, например платформа для подкастинга пользовательского контента. Я не знаю. На этом конце спектра вы говорите о новой категории продуктов и новом поведении пользователей, которые могут иметь смысл. Таким образом, вы берете на себя массу рыночного риска, но если это сработает, вы можете доминировать во всей категории.

    И что интересно, в приведенных выше примерах для YouTube, Glassdoor, Airbnb и т. д. — я бы сказал, что они больше относятся к стороне спектра, связанной с созданием новых категорий, а не к сегменту. На момент создания продуктов у Flickr не было особых возможностей для видео, и этот формат не был популярен среди пользователей. Tripadvisor не позволял вам просматривать вакансии (и сегодня). eBay не поддерживает резервирование домов и помещений. И Google не было в Китае. Таким образом, эти концепции «X вместо Y», когда они сработали, имели более высокий потолок, поскольку они не были ограничены гигантским конкурентом, быстро их обгоняющим.Географический аспект Baidu был, вероятно, во многих отношениях самым маленьким рвом с точки зрения продукта, но мы знаем, что проникновение в Китай является особенным, и большинству крупнейших технологических гигантов это никогда не удавалось.

    Остерегайтесь неверных метафор
    В прошлом я уже писал о том, почему почти все стартапы «Uber для X» потерпели неудачу — вы можете прочитать это здесь — и, в конечном счете, даже если эта идея звучит круто для вас и вашего стартапа друзья/инвесторы, ценностное предложение должно быть действительно сильным для всех вовлеченных клиентов и пользователей.

    Что-то вроде «Uber для уборки» звучит великолепно, пока вы не спросите, действительно ли уборщики хотят работать таким образом, можно ли предоставлять стабильные/высококачественные услуги и имеет ли смысл экономическая единица? Но это может быть броским для инвесторов. Этого не достаточно. Неверные метафоры случаются, когда что-то, предназначенное для презентации инвестору, укореняется в самом продукте. Редко конечного пользователя волнует желание вашего стартапа противопоставить себя другому успешному стартапу.

    Так что вперед работать в «Тиндере для врачей».Или «Березовый ящик для пиццы». Используйте его в аннотации Linkedin с описанием вашей компании и в 5-минутной презентации акселератора. Но не забывайте, что есть причина, по которой стартапы «Uber для X» в основном терпят неудачу — вам нужно руководствоваться ценностью для клиентов, а не тем, что легко описать в сообществе стартапов.

    шт. Получайте новые обновления/анализ технологий и стартапов

    Я пишу высококачественный еженедельный информационный бюллетень о том, что происходит в Силиконовой долине, посвященный стартапам, маркетингу и мобильным технологиям.

    Мнения, выраженные в «контенте» (включая посты, подкасты, видео), размещенные на этом веб-сайте или размещенные в социальных сетях и на других платформах (совместно именуемые «средствами распространения контента»), являются моими собственными и не являются мнением AH Capital Management, L.L.C. («a16z») или ее соответствующие аффилированные лица. AH Capital Management является инвестиционным консультантом, зарегистрированным в Комиссии по ценным бумагам и биржам. Регистрация в качестве инвестиционного консультанта не требует каких-либо специальных навыков или обучения. Сообщения не предназначены для каких-либо инвесторов или потенциальных инвесторов и не представляют собой предложение о продаже или предложение о покупке каких-либо ценных бумаг, и их нельзя использовать или полагаться при оценке достоинств каких-либо инвестиций. .

    Содержимое не должно толковаться или рассматриваться как инвестиционная, юридическая, налоговая или иная консультация. Вы должны проконсультироваться со своими собственными консультантами по юридическим, коммерческим, налоговым и другим вопросам, связанным с любыми инвестициями. Любые прогнозы, оценки, прогнозы, цели, перспективы и/или мнения, выраженные в этих материалах, могут быть изменены без предварительного уведомления и могут отличаться или противоречить мнениям, выраженным другими. Любые графики, представленные здесь, предназначены только для информационных целей, и на них не следует полагаться при принятии каких-либо инвестиционных решений.Определенная информация, содержащаяся здесь, была получена из сторонних источников. Хотя информация взята из источников, считающихся надежными, я не проверял такую ​​информацию независимо и не делаю никаких заявлений о неизменной точности информации или ее уместности в данной ситуации. Содержание говорит только по состоянию на указанную дату.

    Ни при каких обстоятельствах любые сообщения или другая информация, представленные на этом веб-сайте или в связанных с ним источниках распространения контента, не должны рассматриваться как предложение, призывающее к покупке или продаже каких-либо ценных бумаг или долей участия в каком-либо объединенном инвестиционном инструменте, спонсируемом, обсуждаемом или упоминаемом персонал а16з.Это также не должно быть истолковано как предложение предоставить консультационные услуги по инвестициям; предложение инвестировать в объединенный инвестиционный инструмент, управляемый a16z, будет сделано отдельно и только с помощью документов о конфиденциальном предложении конкретных объединенных инвестиционных инструментов, которые следует читать полностью и только тем, кто, среди прочего, , соответствовать определенным требованиям в соответствии с федеральным законодательством о ценных бумагах. Такие инвесторы, определяемые как аккредитованные инвесторы и квалифицированные покупатели, как правило, считаются способными оценить достоинства и риски предполагаемых инвестиций и финансовых вопросов.Не может быть никаких гарантий, что инвестиционные цели a16z будут достигнуты или инвестиционные стратегии будут успешными. Любые инвестиции в транспортное средство, которым управляет a16z, сопряжены с высокой степенью риска, включая риск потери всей вложенной суммы. Любые инвестиции или портфельные компании, упомянутые, упомянутые или описанные, не являются репрезентативными для всех инвестиций в транспортные средства, которыми управляет a16z, и нет никаких гарантий, что инвестиции будут прибыльными или что другие инвестиции, сделанные в будущем, будут иметь аналогичные характеристики или результаты.Список инвестиций, сделанных фондами под управлением a16z, доступен по ссылке https://a16z.com/investments/. Из этого списка исключены инвестиции, в отношении которых эмитент не предоставил разрешение на публичное раскрытие информации a16z, а также необъявленные инвестиции в публично торгуемые цифровые активы. Прошлые результаты инвестиций Andreessen Horowitz, объединенных инвестиционных инструментов или инвестиционных стратегий не обязательно указывают на будущие результаты. Пожалуйста, посетите https://a16z.com/disclosures для получения дополнительной важной информации.

    лучших примеров презентаций от известных стартапов

    Стартап по определению является быстрорастущей компанией. А для роста нужно финансирование.

    Войдите в презентацию.

    Хорошо продуманная комплексная презентация жизненно важна, чтобы убедить инвесторов в том, что ваша компания обладает огромным потенциалом роста, поэтому вы можете получить ресурсы, необходимые для масштабирования.

    В этом посте мы рассмотрим лучшие примеры презентаций от сильных игроков, таких как Гай Кавасаки, Airbnb, Uber, Facebook и других.

    Мы раскроем секреты их успешных презентаций — и как вы можете использовать их для привлечения долларов инвесторов, привлечения новых деловых партнеров, заключения новых клиентских контрактов и многого другого.

    Вы еще не создали выигрышную презентацию? Presentation Maker от Venngage предлагает простые в редактировании шаблоны презентаций, которые вы можете создавать без какого-либо дизайнерского опыта.


    НАЧНИТЕ СОЗДАВАТЬ БЕСПЛАТНО

    Примеры лучших презентаций (нажмите, чтобы перейти вперед):

    1. Настил Sequoia Capital

    Сколько они собрали?  Sequoia Capital на самом деле является фирмой венчурного капитала, и, по данным TechCrunch, они привлекли почти 1 миллиард долларов для более поздних инвестиций в США.

    Ключевой вывод : «Если вы не можете рассказать историю компании за пять минут, значит, вы либо слишком много обдумываете, либо недостаточно упростили». – Майк Вернал, Sequoia Capital

    У известной венчурной компании Sequoia Capital есть собственный формат презентаций из 10 слайдов, который может конкурировать с форматом Гая Кавасаки.Это тщательно продуманный формат, который привлекает внимание к инновационным идеям и обеспечивает ясность мышления.

    И, как показано в видео выше, ключевым моментом является эффективное информирование о вашей миссии, а не просто перечисление функций. Ниже представлен наш взгляд на набросок презентационной презентации Sequoia Capital — чистый, понятный и простой в создании.


    ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Совет по дизайну : нажмите на синий фон и выберите новый цвет из нашего цветового круга или один из цветов вашего бренда (набор My Brand Kit доступен в Venngage for Business) и создайте собственную презентацию с вашим брендом.

    Связанный:  Как составить успешную финансовую презентацию для стартапов

    Сине-розовая колода Iconics Pitch Deck

    Добавьте ярких красок в свою версию шаблона презентации Sequoia с помощью этой розово-синей презентации. Контрастные цвета выделяют вашу информацию и привлекают внимание.


    ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Вернуться к оглавлению

    2. Платформа Airbnb

    Источник

    Сколько они собрали? 20 тысяч долларов за три месяца и 600 тысяч долларов за восемь месяцев (посевная), согласно Vator.

    Ключевой вывод: Большая торговая площадка, впечатляющая скорость тяги и рынок, готовый для нового конкурента, — вот что выделяло Airbnb на раннем этапе, говорит Fast Company, и ее слайд-презентация наглядно демонстрирует это.

    Ваша презентация должна объяснять основную информацию в вашем бизнес-плане простым и понятным способом. Немногие стартапы сделали это так же хорошо, как Airbnb.

    Мы переработали знаменитую колоду Airbnb в виде двух легких и воздушных шаблонов.Основное внимание здесь уделяется привлекательным визуальным эффектам с минимумом текста.

    Слайд-презентация Airbnb по сбору средств

    Этот тип колоды также называется демонстрационной презентацией. Это будет видно издалека, и вы будете выступать, поэтому вам не нужно много текста. Смысл в том, чтобы дополнять вашу речь, а не отвлекать от нее.

    Одна из замечательных особенностей формата набора слайдов Airbnb заключается в том, что каждый слайд содержит не более трех разделов информации:


    ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Один из самых популярных макетов презентаций. Правило трех вдолбили мне в голову еще на уроке рисования в средней школе, и это потому, что оно работает.

    Вот один из слайдов, который действительно демонстрирует, почему этот тип шаблона презентации работает.


    ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    На мой взгляд, только лучшие презентации следуют этому простому правилу в своих слайдах.

    Совет по дизайну . Чтобы сделать лучшие шаблоны презентаций похожими на ваши, щелкните фон и выберите один из образцов цветов, градиентов и узоров или цвета вашего бренда. Нажмите на любой текст, чтобы добавить собственные числа и слова.

    ВИДЕОРУКОВОДСТВО:  Узнайте, как настроить этот шаблон презентации

    Минималистичный шаблон презентации Airbnb

    Этот простой шаблон презентации Airbnb прост и невероятно прост в редактировании.Идеально подходит для новичков в презентациях.

    Не забудьте вставить собственный слоган вместо знаменитого «Бронируйте номера у местных жителей, а не в отелях».

     Ваш слоган должен точно так же отражать то, что предлагает ваш бизнес. Airbnb предлагает заманчивые возможности — экономию средств, взгляд изнутри на местоположение и новых друзей.


    ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Совет по дизайну : щелкайте текстовые поля в нашем онлайн-редакторе и добавляйте собственные слова в презентации.Дублируйте слайды, которые вам нравятся, или удалите те, которые вам не нравятся.

    Связанный:  Как создать эффективный дизайн презентационной колоды [+Примеры]

    Вернуться к оглавлению

    3. Платформа Uber

    Источник

    Сколько они собрали?  1,57 млн долларов начального финансирования в 2010 году, сообщает Business Insider.

    Ключевой вывод : четко указывает на ключевую проблему (неэффективность такси) и заманчивое решение (заказ в один клик).

    Соучредитель Uber Гаррет Кэмп поделился самой первой презентацией компании в 2008 году через Medium.

    На самом деле там удивительно много текста. Тем не менее, ему удается кратко охватить каждую основную часть их бизнес-плана, включая ключевые отличия, варианты использования и лучшие и худшие сценарии.

     Мы обновили классический шаблон презентации Uber, добавив четкие визуальные эффекты и макеты.

    Платформа для инвесторов Uber

    Если вы создадите всю презентацию с одинаковым макетом , ваша аудитория может отвернуться.

    Но если вы бросите вызов ожиданиям своей аудитории, они с большей вероятностью будут продолжать обращать на вас внимание. Например, мы переработали презентацию Uber и использовали как минимум пять разных макетов слайдов:

    .


    СОЗДАЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Лучшие презентационные презентации довольно короткие и охватывают лишь несколько основных моментов на небольшом количестве слайдов. Но иногда ваша колода должна содержать немного больше информации.

    Нет ничего плохого в том, чтобы иметь длинную презентацию для инвесторов, если вы несколько раз переключаете макеты слайдов.Никто не хочет видеть практически один и тот же слайд с разными показателями или точками на 25 слайдах.

    Например, этот шаблон набора слайдов, который мы создали на основе знаменитой презентации Uber, содержит 20 или более слайдов! И как вы можете видеть на слайдах ниже, раскладка переключается несколько раз:


    ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Совет по дизайну : замените фотографии своими собственными или просмотрите нашу библиотеку в редакторе, содержащую тысячи бесплатных профессиональных стоковых изображений. Дважды щелкните любое изображение, чтобы открыть функцию «заменить».Затем выполните поиск фотографий по ключевому слову.

    Синяя слайд-дека Uber

    В эту версию шаблона презентации Uber мы добавили яркие цвета и креативные макеты. Вы можете легко поменять иконки в нашем онлайн-редакторе. Выбирайте из тысяч бесплатных иконок в нашей библиотеке в редакторе.


    ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Дополнительная литература : наш пост с девятью советами по улучшению навыков презентации.

    Вернуться к оглавлению

    4.Поле для гольфа Гая Кавасаки

    Сколько они собрали? По одной из оценок, Garage Capital Гая Кавасаки привлек более 315 миллионов долларов венчурного капитала для своих клиентов.

    Ключевой вывод : Избегайте подробных технических обсуждений в презентации. Сосредоточьтесь на болевой точке, которую вы решаете, на том, как вы ее решите, как вы будете зарабатывать деньги и как вы сможете привлекать клиентов, не тратя на маркетинг до максимума.

    Известный инвестор Гай Кавасаки ввел правило 10/20/30 для PowerPoint: 10 слайдов, 20 минут и шрифт не меньше 30 пунктов.

    План Гая Кавасаки из 10 слайдов известен своей лазерной фокусировкой. Хотя у вас может возникнуть соблазн включить в свой бизнес-план как можно больше, его наброски заставят вас выделить самое важное содержание и привлечь инвесторов или клиентов в течение короткого промежутка времени.

    Мы воссоздали его знаменитый план в двух выигрышных шаблонах, которые вы можете адаптировать и сделать самостоятельно.

    Поле Gradient Guy Kawasaki

    В этом чистом и понятном шаблоне презентации есть все необходимые разделы и нет ничего лишнего.

    Формат Kawasaki направляет вас к тому, что действительно волнует венчурных капиталистов: ваша проблема/решение, технология, конкуренция, маркетинговый план, ваша команда, финансовые прогнозы и график.


    СОЗДАЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Прочтите нашу запись в блоге об убедительных презентациях, чтобы узнать больше о дизайне и ораторских советах.

    Совет по дизайну : Быстро добавляйте диаграммы и графики с помощью встроенного в редактор средства создания диаграмм. Вы даже можете импортировать данные из таблиц Excel или Google.

    Поле для гольфа Blue Guy Kawasaki

    В этом более консервативном дизайне шаблона презентации все внимание сосредоточено на основной информации. Кавасаки рекомендует просмотреть 10 слайдов за 20 минут, оставив 40 минут на вопросы.

    Еще один совет: придерживайтесь шрифта размером 30 и выше. Это заставит вас придерживаться ключевых моментов и четко их объяснять.

    Что-то меньшее, и вы рискуете потерять свою аудиторию, особенно если они заняты чтением крошечного текста и начинают игнорировать то, что вы на самом деле говорите .


    ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Совет по дизайну : Используйте нашу функцию My Brand Kit , чтобы добавить фирменные цвета одним щелчком мыши. Замените значки, используя нашу библиотеку значков в редакторе. Он имеет тысячи профессиональных иконок и иллюстраций на выбор.

    Связано:  10 примеров бизнес-презентаций для вашей следующей встречи с клиентом

    Вернуться к оглавлению

    5. Буферная дека

    Источник

    Сколько они собрали?  500 тысяч долларов, по словам соучредителя Buffer Лео Видрича.

    Ключевой вывод : Тяговый ползун был ключевым для буфера. Это показало, что они отлично подходят продукт/рынок. Если у вас есть хорошая тяга, гораздо проще привлечь финансирование.

    Что интересно в процессе питчинга Buffer, так это то, что вопрос конкуренции был причиной того, что многие из их переговоров зашли в тупик. Инвесторы были сбиты с толку — ландшафт социальных сетей выглядел переполненным, и никто не знал, чем отличается Buffer.

    В конце концов, они создали этот слайд, чтобы прояснить ситуацию:

    Честно говоря, меня до сих пор смущает это дополнение в колоде презентаций Buffer, но, возможно, это только я.

    В любом случае, мы воссоздали презентацию Buffer с собственным слайдом конкурента, новым чистым макетом и несколькими легко настраиваемыми значками на временной шкале и слайдах.


    ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    И не забудьте добавить контактный слайд в конце презентации, как в этом примере бизнес-презентации.


    СОЗДАЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Иногда вы собираетесь представить свою презентацию небольшой группе инвесторов. В других случаях это будет аудитория, полная случайных людей из вашей отрасли.

    И я могу гарантировать, что не все узнают ваш бренд с ног на голову.

    Ваша работа должна заключаться в том, чтобы сделать так, чтобы людям было очень легко узнать больше информации или связаться с командой по любым вопросам. Я бы рекомендовал добавить это на последний слайд, как в этом примере презентации.

    Или на слайде, который будет отображаться дольше всего, например, на титульном слайде в презентациях. Это поможет всем, кто заинтересован, записать его, пока организаторы мероприятия готовятся.

    Связанный:  Создаете презентацию? 5 способов создать победителя

    Вернуться к оглавлению

    6. Презентация Facebook

    Источник

    Сколько они собрали? 500 тысяч долларов ангельского финансирования от венчурного капиталиста Питера Тиля (первый раунд).

    Ключевой вывод : если у вас еще нет роста доходов, сильно полагайтесь на другие показатели, такие как клиентская база, вовлеченность пользователей и рост.Используйте временную шкалу, чтобы рассказать историю о вашей компании.

    Лучшие презентации рассказывают реальную историю вашей компании или бренда. Вы хотите не только продать аудитории свой продукт, но и то, как вы создали этот продукт с нуля.

    Классическая презентация

    Facebook показывает невероятные школы, которые уже подписались, и график будущих запусков.

    Презентация Intercom также включала в себя направляющую, которая помогла компании расти.

    В представленной ниже презентации показан еще один пример графика компании или продукта.Мы обнаружили, что люди уже хорошо знакомы с временными шкалами и умеют быстро их читать. Это также отлично вписалось бы в презентацию Facebook.


    СОЗДАЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Кроме того, вы можете обобщить огромное количество информации о своем бренде на одном слайде. Проверьте, насколько хорошо временная шкала вписывается в этот шаблон презентации ниже:

    .

    Если бы дизайнер не использовал временную шкалу, эта информация, вероятно, была бы распределена по пяти или шести дополнительным слайдам! Но в любом случае вам не нужен дизайнер, поскольку в Venngage также есть средство для создания временной шкалы, которое поможет вам визуализировать ваш прогресс за определенный период времени.

    Вернуться к оглавлению

    7. Презентация TikTok

    Сколько они собрали? Финансирование в размере 150,4 млн долларов в 2014 году, когда TikTok назывался Musical.ly, сообщает Crunchbase.

    Ключевой вывод : Используйте значки в качестве визуальных якорей для письменной информации.

    Полная колода слайдов доступна подписчикам Digiday, хотя вы можете просмотреть некоторые ключевые слайды в этом посте на Medium. Однако эта презентация TikTok была создана для потенциальных рекламодателей, а не инвесторов.Ни одна другая презентация TikTok не является общедоступной.

    Что TikTok действительно хорошо делает в приведенном выше примере, так это использует значки в качестве визуальных привязок для своей статистики.

    Я мог бы написать целую статью о правильном использовании иконок в ваших презентациях. Есть так много способов, которыми вы можете использовать их для обновления ваших слайдов. Я мог бы написать целую статью о правильном использовании иконок в ваших презентациях. Есть так много способов, которыми вы можете использовать их для обновления ваших слайдов.


    СОЗДАЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Один из моих любимых способов использования значков — это визуальные якоря для письменной информации.Если вы не понимаете, о чем я говорю, просто посмотрите на шаблон презентации ниже:

    .

    У каждой из основных точек есть значок, который дает небольшой визуальный контекст для аудитории. Эти значки также почти сразу привлекают внимание к этим важным фактам и цифрам.

    Только не забудьте использовать значки, которые имеют похожий стиль и цветовую палитру. В противном случае вы рискуете, что они станут отвлечением.

    Вернуться к оглавлению

    8.Шаговая дека Y Combinator

    Сколько они собрали? По данным Crunchbase, на сегодняшний день этот акселератор стартапов инвестировал в 3 203 стартапа примерно по 150 000 долларов США на каждый стартап. Я подсчитал для вас — это около 480 миллиардов долларов.

    Ключевой вывод : Создавайте четкие и лаконичные слайды презентации, которые рассказывают историю, которую инвесторы могут понять за считанные секунды.

    Классическая презентация Y Combinator невероятно проста — и на то есть веская причина. Компании на начальной стадии не могут предоставить подробностей, поэтому им следует сосредоточиться на рассказе о своей компании.

    Это означает, что четкие и лаконичные слайды рассказывают историю, которую инвесторы могут понять за считанные секунды.

    Одним из ключевых компонентов являются слайды с проблемой (вверху) и решением (внизу).

    Согласно Y Combinator, используйте слайд проблемы, чтобы показать проблему, которую решает ваш бизнес и , как эта проблема в настоящее время влияет на бизнес и/или людей.

    Объяснение того, как ваш стартап собирается решить конкретную проблему, является жизненно важной частью любой презентации.Без этой информации у инвесторов и аудитории останется больше вопросов, чем ответов.

    Посмотрите, как презентация Intercom представила инвесторам свое решение.

    Слайд с решением должен показывать реальные преимущества вашей компании. Используйте кристально чистую визуализацию данных, чтобы показать тягу, например диаграмму выше, с парой примечаний для контекста.


    ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Убедитесь, что ваши слайды с проблемами и решениями просты для понимания, используя одинаковый макет на обоих слайдах.Это гарантирует, что аудитория сможет быстро вспомнить основную проблему, которую вы хотите решить.

    Не уверен, о чем я говорю? Взгляните на пример слайда выше и обратите внимание, что они используют почти одинаковый макет.


    ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Эта визуальная симметрия поможет аудитории почти мгновенно связать ваше решение с проблемой. Даже если слайды разделены несколькими другими моментами или идеями.

    Вернуться к оглавлению

    9.Дека переднего шага

    Источник

    Сколько они собрали ? 10 миллионов долларов в рамках серии A финансирования

    Ключевой вывод : Используйте простую блок-схему, чтобы визуализировать проблему, которую ваша компания должна решить.

    Не каждый сможет объяснить свою проблему и ее решение так же кратко, как в предыдущих примерах. Некоторым придется использовать уникальный подход, чтобы донести свою точку зрения.

    Вот почему я хочу подчеркнуть, как мастерски Front представил проблему, которую они решают.Я думаю, они поняли, что будет намного проще создать убойную блок-схему, которая визуализирует проблему. (Я упоминал, что вы можете создавать свои собственные блок-схемы с помощью Venngage?)

    Как видите, все, что им было нужно, это одно изображение, чтобы объяснить основные проблемы, которые они выявили. Кроме того, мне очень нравится, как они свели все проблемы к одной фразе. Такой подход в сочетании с визуальными эффектами поможет инвесторам запомнить его как одну из лучших презентаций.

    Вот пример презентации компании по производству экологически чистых продуктов.


    СОЗДАЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Он разделяет слайд соревнования посередине, чтобы проиллюстрировать различия. Он также показывает, как именно процессы различаются между двумя объектами, используя мини-блок-схемы.

    Помощь аудитории в принятии правильных выводов о вашей компании должна стать важной частью вашей стратегии презентации. Не говоря ни слова, визуальный выбор, который вы делаете, может сильно повлиять на ваше сообщение.

    Мне нравится эта тактика, потому что она с первого взгляда показывает, чем ваша компания лучше.Это также поможет им вспомнить эту информацию позже, потому что они могут связать каждую марку с определенным цветом.

    Вернуться к оглавлению

    10. Дека Crema

    Источник

    Сколько они собрали? 175 тысяч долларов начального финансирования.

    Ключевой вывод : Тщательно выбирайте фоновые изображения — убедитесь, что они имеют схожую цветовую палитру.

    Лучшие презентационные презентации сохраняют согласованность, главным образом потому, что в любой презентации очень много движущихся частей.Вы хотите, чтобы каждый из ваших слайдов был связан каким-то одним чувством или темой. Неуместное фоновое изображение презентации может сбить с толку.

    Сохранять единообразие при использовании сплошного цвета фона или узора несложно. Но все может стать немного сложнее, если вы хотите использовать разные фотографии для фона.

    Но если вы выберете фоновые изображения презентации с похожей цветовой палитрой, все будет в порядке. Посмотрите изображения в презентации Crema ниже:

    .

    Также, если вы изо всех сил пытаетесь найти точно такие же цветные фотографии, вы можете использовать цветной фильтр, чтобы сделать их немного более однородными.

    Вернуться к оглавлению

    11. Платформа WeWork

    Источник

    Сколько они собрали? $6,9 млн начального финансирования в 2011 году, сообщает Crunchbase.

    Ключи на вынос :

    Бегемоты в WeWork по-прежнему имеют одну из лучших презентаций программного обеспечения, несмотря на их недавние проблемы (увольнения, оценка которых упала с 47 миллиардов долларов до 2,9 миллиардов долларов за последний год).

    На самом деле, эта презентация для инвесторов фактически помогла им собрать деньги на оценку в 5 миллиардов долларов.

    Мне больше всего нравится в этом примере то, что они обрисовывают в общих чертах свои ключевые показатели на втором слайде. Они, не теряя времени, переходят к делу и с самого начала дают публике понять, что убивают ее.

    Часто бренды скрывают эти показатели в конце своей презентации, но WeWork позаботилась о том, чтобы поместить их в центр своих слайдов.

    Такой подход настраивает зрителей на позитивный лад, что может помочь им быть более восприимчивыми к презентации.

    Вернуться к оглавлению

    12. Поле для экипажа (теперь Dribbble)

    Источник

    Сколько они собрали? $2 млн начального финансирования

    Ключевой вывод : Начните презентацию с простого утверждения, чтобы задать тон.

    Иногда вам нужно задать настроение комнате, прежде чем вы начнете презентацию слайдов. Простой способ сделать это — добавить сильное утверждение или известную цитату в начале ваших слайдов.

    Это может показаться немного банальным, но креативщики из Crew (теперь Dribbble) очень хорошо используют этот подход в своей презентации.

    На слайде выше они делают очень простое утверждение, которое помещает остальную часть презентации в нужный контекст. Утверждая, что каждый бизнес — это онлайн-бизнес, они мгновенно меняют представление людей о бизнес-секторе.

    Кроме того, дизайнеры использовали это простое утверждение, чтобы идеально настроить остальную часть презентации.Как вы можете видеть на следующих нескольких слайдах, объясняется потенциальный рынок. Без заявления я не думаю, что эти цифры так важны.

    Давайте взглянем на графики и диаграммы, которые команда Crew использовала в своих слайдах. В приведенном ниже примере бизнес-презентации вы можете видеть, что линейные диаграммы используют одинаковую цветовую палитру, размер и типографику.

    Источник

    Один из моих любимых советов из моей статьи с обзором идей для презентаций гласит, что вы никогда не должны заставлять аудиторию заниматься математикой.

    Вы также можете использовать эту мантру, когда добавляете визуализацию данных к своим слайдам. Сделайте каждый слайд максимально удобным для восприятия, а также удобным для сравнения с другими визуализациями.

    Под круговыми диаграммами используется точно такая же цветовая палитра, размер и типографика:

    Если бы дизайнеры использовали другой пример, аудитория отвлеклась бы, пытаясь расшифровать информацию.

    Но единообразный дизайн для нескольких визуализаций гарантирует, что ваша аудитория сможет делать сравнения и делать правильные выводы.

    Совет для профессионалов: Вы можете использовать сравнительную инфографику, чтобы резюмировать ключевые моменты, которые вы сравниваете.

    Вернуться к оглавлению

    13. Платформа Aspire Food Group

    Сколько они собрали? 1 миллион долларов от Hult Prize в 2013 году для расширения своего проекта.

    Ключевой вывод : Простая графика ясно иллюстрирует проблему (продовольственная безопасность), размер рынка и уникальный сельскохозяйственный проект Aspire (насекомые).

    Некоммерческие организации, предлагающие доноров, или социальные предприятия, обращающиеся за финансированием, сталкиваются с несколько иной проблемой, чем другие организации. Им нужно представить уникальное решение и , чтобы создать эмоциональную связь со своей аудиторией.

    Простая графика презентации Aspire позволяет инвесторам быстро понять их уникальные идеи. Кроме того, благодаря представлению аудитории об одном из своих клиентов и о том, как разведение насекомых оказало невероятное влияние на ее бюджет на еду, концепция также становится понятной.

    Еще один простой дизайнерский прием — выбрать уникальный фон для вашей некоммерческой или социальной колоды. Возьмите этот отличный шаблон презентационной колоды:

    .


    СОЗДАЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Хорошее фоновое изображение — основа отличной презентации.

    Есть миллионы стоковых фотографий, из которых вы можете выбрать, поэтому найти несколько отличных не составит труда.

    Однако, когда вы выбираете фоновые изображения для презентации, важно убедиться, что они соответствуют вашему сообщению или бренду.

    Взгляните на этот пример презентации, слегка скомканная бумага очень хорошо подходит для экологичного стартапа.

    Это минималистское фоновое изображение также было отличным выбором для этой презентации. Тем более, что эко-жизнь и минимализм имеют одних и тех же основных арендаторов.


    СОЗДАЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Еще один отличный пример – эта презентация спонсоров выше. Он подчеркивает ключевое сообщение, выбирая упрощенный фон в сочетании со светлым цветом.

    С такой красивой, но минималистичной слайд-презентацией, кто не захочет сделать пожертвование?

    В большинстве случаев фоновые изображения презентации должны использоваться в качестве вспомогательных. Эти красивые стоковые фотографии предназначены для того, чтобы отойти на задний план. Затем вся ваша важная информация добавляется поверх них.

    Тем не менее, вы также можете создать свою презентацию на основе фоновых изображений, чтобы создать одни из лучших презентаций.

    Как вы можете видеть в этом шаблоне презентации, мы добавили письменный контент в пустое пространство каждой из стоковых фотографий:


    СОЗДАЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Я думаю, что это делает каждый из слайдов более реальным, как будто он был почти напечатан на бумаге! Кроме того, никто не сможет скопировать макет вашей презентации, поэтому вы сразу же будете выделяться среди других компаний.

    Единственный совет, который у меня есть, это выбирать фотографии, которые имеют одну и ту же цветовую палитру и тему. В противном случае преимущества использования таких фонов для презентаций будут потеряны.

    Вернуться к оглавлению

    14. Платформа шага Mattermark

    Источник

    Сколько они собрали? Всего на данный момент 17,2 млн долларов, сообщает Crunchbase.

    Ключевой вывод : Используйте скриншоты в презентации, чтобы показать проблему, которую вы решаете.

    Выявить цифровые проблемы сложно, когда у вас ограниченное пространство и время. Например, когда вы представляете свой новый цифровой продукт аудитории, полной инвесторов.

    Лучшие презентации содержат скриншоты проблемы, которую решает ваш цифровой продукт.

    Как вы можете видеть выше, люди из Mattermark использовали скриншоты, чтобы показать, насколько неорганизованной была отчетность SAAS. В то время он был разбросан по множеству разных сайтов с разными стандартами отчетности и значениями.

    Их продукт решил эту запутанную отчетность, собрав все данные и информацию под одной крышей.

    Было бы трудно убедить инвестора или представителя аудитории в их продукте, просто рассказывая о рынке. В основном потому, что не так много людей имеют опыт работы в этой конкретной нише.

    Но с помощью нескольких скриншотов они смогли почти мгновенно выделить потенциал продукта.

    Что касается дизайна, вы можете видеть, что команда Mattermark придерживается правила трех (см. слайд ниже).Это правило поможет вам удержать вашу команду от переполнения аудитории потоком статистики или цифр.

    Источник

    Они также решили упростить потребление этих фигурок, выделив их разными цветами.

    Это не только сделает слайд почти легким для просмотра, но и разнообразие цветов также заставит цифры выделяться в сознании инвестора.

    По сравнению со скучным списком цифр гораздо проще запомнить цифры трех разных цветов.

    Кроме того, поскольку цвета фона становятся темнее по мере продвижения, это естественным образом притягивает взгляд читателя вниз по слайду.

    Вернуться к оглавлению

    15. Настил из поля Dwolla

    Источник

    Сколько они собрали? Совсем недавно они получили финансирование в размере 12 миллионов долларов.

    Ключевой вывод : Скажите, почему ваша компания была основана в одном резком предложении.

    Во многих наших презентациях мы рассказываем о том, как Venngage начиналась со скромных начинаний и всего за несколько лет выросла до компании со штатом более 50 человек.

    Это потому, что люди очень любят истории о происхождении. Это помогает аудитории установить связь с вашим брендом и увидеть, откуда он взялся. Кроме того, в наше время потребители любят видеть, как бренд строится из ничего.

    Например, взгляните на презентацию Dwolla выше. В одном предложении они могут описать, почему они были основаны.

    Это довольно прямолинейное утверждение указывает на основную проблему, которую они хотят решить, и на то, почему компания была основана в первую очередь.

    Обязательно расскажите об основании вашей компании на первых слайдах презентации. В противном случае это не окажет такого же влияния на аудиторию.

    С другой стороны, нам как дизайнерской компании всегда приятно видеть, как люди создают отличные визуализации в своих презентациях. Особенно, когда эти изображения помогают проиллюстрировать определенную часть вашей презентации.

    Нравится, когда речь заходит об идеальных пользователях!

    Я видел, как многие бренды просто говорят о своих пользователях, но я бы рекомендовал создавать визуальные образы пользователей.Наши руководства по персонажам помогут вам определить надежные образы пользователей.

    Источник

    Как вы можете видеть выше, дизайнеры Dwolla создали несколько визуальных образов пользователей для каждого из своих основных вариантов использования.

    Эти визуальные образы пользователей могут помочь аудитории представить вашу пользовательскую базу реальным лицом. И если у вас много идеальных пользователей, таких как Dwolla, это может помочь им организовать каждую группу.

    Вернуться к оглавлению

    16. Презентация Kickfolio (теперь App.ио)

    Источник

    Сколько они собрали? $1 млн начального финансирования.

    Ключевые вынос : Огромные графики! Больше лучше.

    Гордитесь ростом вашего бренда и показателями в вашей презентации. Вы все усердно работали, чтобы вырастить компанию с нуля, и это большое достижение!

    Так почему же вы хотите сделать этот рост незаметным? Ты бы не стал!

    Однако я видел, как многие люди непреднамеренно скрывают свои ключевые показатели, используя маленькие графики и диаграммы.

    Единственное решение этой проблемы —… большие графики! И я имею в виду огромные графики, такие как Kickfolio, которые использовали в своей презентации выше. График у них такой большой и внушительный, что каждый зритель мог бы его ясно увидеть. Наш конструктор графиков может помочь вам сделать аналогичные графики для ваших собственных презентаций.

    Вернуться к оглавлению

    17. Настил ялочат смоляной

    Источник

    Сколько они собрали? Совсем недавно финансирование серии B составило 15 миллионов долларов, сообщает TechCrunch

    .

    Ключевой вывод : используйте значки в качестве иллюстраций для мгновенного добавления контекста.

    За последние несколько лет иконки

    возвращаются в мир дизайна. Согласно тенденциям графического дизайна этого года, они будут по-прежнему чрезвычайно популярны и могут добавить немного причудливости в любую презентацию.

    Эта презентация от Yalochat — один из лучших примеров правильного использования иллюстрированных иконок.

    Каждый значок, который они использовали, прекрасно иллюстрирует то, что они делают на каждом слайде, и дает вам массу мгновенного контекста. Они определенно привлекут внимание почти любого зрителя, потому что их так хорошо использовали.

    Просто не забывайте следовать их примеру и используйте последовательно разработанные значки!

    Вернуться к оглавлению

    18. Половая дека Brex

    Сколько они собрали? 765 миллионов долларов на сегодняшний день

    Ключевой вывод : Включите один слайд о своей команде и выделите то, что делает их действительно исключительными.

    Еще одна важная часть вашей истории — это люди, которые помогли вам создать компанию.Эти люди являются жизненной силой вашего бренда и помогают ему выделяться среди конкурентов.

    Стартап корпоративных карт Brex делает это хорошо, используя фотографии своей команды и указывая их должности и принадлежность к компании, чтобы завоевать доверие.

    Вы можете просмотреть слайды Brex в разбивке или загрузить все это бесплатно благодаря Business Insider.


    СОЗДАЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Теперь я предполагаю, что вы уже запланировали добавить их в презентацию.Однако я бы рекомендовал использовать только один слайд, как в этом примере.

    Вы можете использовать фотографию команды, если хотите рассказать обо всей команде или использовать организационную схему. Или выделите наиболее важных лиц, как в этом примере бизнес-презентации:

    .

    Чем бы вы ни занимались, не забывайте рассказывать о своей команде и подчеркивать, что делает вашу компанию по-настоящему великой.

    Подробнее: 12+ примеров и шаблонов организационной схемы

    Вернуться к оглавлению

    19.Слайд-дека Purple Go

    Источник

    Сколько они собрали? Не разглашается

    Ключевой вывод : Используйте контрастный цвет, чтобы привлечь внимание аудитории к ключевой информации.

    Цвет — это не только то, что делает ваш дизайн красивым. Это также может помочь вам привлечь внимание к важной информации.

    Например, взгляните на эту простую презентацию от Purple Go. Они контрастируют темно-фиолетовый с белым, чтобы выделить определенные предложения.

    Это простой способ сделать слайды более эффектными; выбирайте цвета, которые резко контрастируют друг с другом.

    Вернуться к оглавлению

    20. Дека из мятной смолы


    СОЗДАЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Сколько они собрали? 31 миллион долларов на сегодняшний день, по данным Монетного двора

    Ключевой вывод : Добавьте визуальные подсказки, такие как иллюстрации и значки, которые помогут объяснить инвесторам вашу компанию.

    Я предполагаю, что ваша презентация уже коснется того, как вы выделяетесь среди конкурентов. Но просто перечислить несколько вещей, которые выделяют вас в отрасли, может быть недостаточно для вашей презентации. Возможно, вам придется добавить некоторые визуальные подсказки, чтобы помочь аудитории.

    В этом минималистичном шаблоне презентации наши дизайнеры использовали визуальные эффекты, чтобы основная компания выделялась еще больше. И, что самое приятное, это не отвлекает от минималистской тематики презентационной колоды Mint.

    Это простое дополнение к вашим слайдам заставит вашу помощь и информацию спрыгнуть со слайда.И обеспечить сильный визуальный отрыв от других связанных компаний.

    Вернуться к оглавлению

    21. Площадка для паркового вечнозеленого поля

    Источник

    Сколько они собрали? 400 тысяч долларов начального финансирования.

    Ключевой вывод : Дайте каждой метрике отдельный слайд.

    Как правило, в презентациях полно важных показателей, которые они хотят, чтобы вы запомнили. Но не все эти числа представлены таким образом, чтобы их было легко запомнить.

    Некоторые из них скрыты в длинных абзацах, а другие разбиты вместе с менее важными выводами.

    Вот почему я большой поклонник того, как Park Evergreen (теперь называется Plot) включил важные цифры в эту презентацию. Как вы можете видеть ниже, каждой метрике выделен отдельный слайд:

    При таком подходе зрители сосредотачивают все свое внимание на этом числе. И они смогут вспомнить соответствующую информацию намного быстрее.

    Некоторым это может показаться слишком простым, но лучшие колоды часто используют эту тактику.

    Вернуться к оглавлению

    22. Площадка для футбольного поля Хэмптон-Крик

    Источник

    Сколько они собрали? 1,5 млн долларов США, серия A. В 2019 году привлек 200 млн долларов США для финансирования роста, несмотря на годы споров.

    Ключевой вывод : Создайте минималистичный титульный слайд, чтобы вызвать ожидание презентации.

    Вы, наверное, знаете, что презентации не всегда проходят так гладко, как планировалось.Из-за перерывов и технических проблем время между презентациями часто оказывается довольно большим.

    Очень часто титульный слайд длиннее, чем на самом деле занимает вся презентация.

    Так что, если вы действительно хотите создать предвкушение своего выступления, создайте минималистичный титульный слайд. Как вы можете видеть выше, дизайнеры Hampton Creek сделали именно это.

    Недостаток информации вызовет у зрителей желание узнать больше о вашем бренде. И у вас, скорее всего, будет более заинтересованная группа людей.

    Единственный минус этой тактики в том, что никто не узнает название вашей компании.

    Вернуться к оглавлению

    23. Настил футбольного поля Sickweather

    Источник

    Сколько они собрали? 2,6 миллиона долларов на сегодняшний день, говорит Crunchbase

    Ключевой вывод : извлеките основные показатели из графиков и диаграмм, чтобы сделать слайд понятным.

    Люди ненавидят заниматься математикой.Таким образом, вы никогда не захотите, чтобы аудитория или инвесторы попытались быстро вычислить любой из ваших графиков или диаграмм.

    Из всех советов в этой статье этот может быть самым важным. Главным образом потому, что забвение этой идеи может мгновенно разрушить ваш бренд.

    Особенно, когда вы имеете дело с миллионами долларов, крошечными процентными изменениями или другими сложными числами.

    Вот почему я рекомендую вам «вычислять» каждый слайд, который вы включаете в график или диаграмму. Похоже на то, как Sickweather сделал выше!

    Вытащив основные показатели роста из графика, они сделали этот слайд намного более удобным.И показал зрителям, на что именно им нужно обратить внимание на слайде.

    Вернуться к оглавлению

    Часто задаваемые вопросы о деке

    Что такое презентация?

    Презентация — это презентация, которую вы создаете для привлечения венчурного капитала от потенциальных инвесторов для вашего бизнеса. В нем изложено все, от того, почему существует ваш бизнес, ваша бизнес-модель, прогресс или вехи, команда, стоящая за вашим бизнесом, а также заключение в форме призыва к действию.

    Вам поможет презентация:

    • Докажите ценность своего бизнеса в трудные экономические времена
    • Упрощайте сложные идеи, чтобы ваша аудитория могла их понять (и принять их)
    • Выделите свой бизнес среди конкурентов
    • Расскажите историю своей компании (и сделайте ее интересной)

    Из чего состоит хорошая презентация?

    Вы добрались до конца этой довольно длинной статьи! Но я думаю, что мы рассмотрели массу отличных советов, которые помогут вам создать лучшие презентации для вашей компании.

    Вот некоторые из моих любимых советов по дизайну презентаций:

        1. Лучшие презентации добавляют заголовки значков к вашему важному контенту
        2. Используйте похожие диаграммы и графики для удобства сравнения слайдов
        3. Для колод с длинным шагом измените расположение слайдов
        4. Выберите постоянную тему для фоновых изображений презентации
        5. Не просто перечисляйте своих идеальных пользователей, создавайте визуальные персонажи
        6. Используйте временную шкалу, чтобы показать, как выросла ваша компания
        7. Посчитайте для своей аудитории

    Теперь, когда вы знаете, как создавать лучшие презентационные презентации, чтобы донести свои идеи, представить свой бизнес или привлечь венчурный капитал, примите меры и начните разрабатывать свою собственную презентационную презентацию уже сегодня!


    НАЧНИТЕ СОЗДАВАТЬ БЕСПЛАТНО

    И если вы хотите узнать больше, есть масса других ресурсов по дизайну презентаций, которые вы можете посмотреть далее:

    Более 20 шаблонов презентаций для бизнеса и рекомендации по дизайну

    Более 120 лучших идей для презентаций, советы по дизайну и примеры

    15 статистических данных о дизайне презентаций, которые нужно знать на 2019 год

    7 советов по созданию убедительной презентации [Руководство по дизайну презентаций + шаблоны]

    20+ шаблонов консультационных предложений

    .

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*