Спрос на товар: Как узнать спрос на товар: анализ спроса на продукцию, услугу

Содержание

Спрос на товары повседневного потребления

1) Множественный выбор в ритейле

2) Построение многоуровневой модели спроса на дифференцированный товар
3) Оценка влияния маркетинговых инструментов на ценность бренда
4) Оценка влияния имиджа места происхождения на ценность бренда

Множественный выбор в ритейле Актуальность исследования

Одной из наиболее часто применяемых методик для моделирования спроса является методология дискретного выбора, которая позволяет моделировать выбор одной альтернативы в количестве 1 единицы из набора товаров. Однако для большинства товарных категорий потребитель часто покупает несколько видов товаров в количестве больше одной единицы во время одного похода в магазин. Более того, в период скидок на товар потребитель склонен покупать несколько единиц этого товара. Все это делает невозможным применение теории дискретного выбора для моделирования множественного выбора потребителя. Однако потребность розничных сетей в оценке эффекта скидок или оценке спроса на корзину товаров остается. Подобные исследования становятся все более востребованными, о чем свидетельствует большое количество работ, опубликованных в последние 10 лет. Подобных исследований на российском рынке не проводилось ранее. В целом оценка спроса на корзину товаров является одним из важных направлений теории отраслевой организации и представляет как научный, так и практический интерес.

Формулировка научной проблемы

Планируется разработать структурную модель множественного выбора для неоднородных товаров повседневного потребления, включив гетерогенность потребителей с помощью процедуры эндогенного сегментирования. За основу будет принята модель спроса, полученная на основе системы Куна-Такера. Условия Куна-Такера будут записаны для задачи максимизации нелинейной аддитивной функции полезности при заданном бюджетном ограничении.

h2: Использование структурного подхода к моделирования множественного выбора позволяет с большой точность предсказывать выбор набора товаров потребителем.

h3: Среди потребителей можно выделить группы. Учет в модели различных групп потребителей позволяет более точно предсказывать вероятность покупки корзины товар.


Цель исследования – построить модель множественного выбора потребителя.

Задачи исследования:


Описание методик, методов исследования, получения научного результата, включая описание источников информации для проведения работы

Одна из розничных сетей Пермского края предоставила данные о продажах за период с 2008 по 2012 годы (чеки, остатки, справочники, информация по акциям). База данных развернута на сервере и готова для дальнейшего использования. Также имеются данные от TNS-Russia по просмотрам пермяками рекламы за 2008-2012 гг. Все данные развернуты на сервере с помощью SQL Server, проведены первичная обработка данных, проверка адекватности данных в базе, разработаны алгоритмы предварительной обработки и подготовки данных и написаны советующие сткрипты.

Планируется использовать модель оптимума потребителя, состоящая в максимизации нелинейной функции полезности при заданном бюджетном ограничении.


Новизна и перспективность применяемых в работе методов исследования

Существующий эконометрический инструментарий достаточно хорошо разработан и широко применяется для оценки функции спроса. Новизна заключается в правильном построении теоретической модели и грамотном подборе метода оценивания, учитывая специфику конкретных данных.

Построение многоуровневой модели спроса на дифференцированный товар Актуальность исследования

Актуальность исследования заключается в построении теоретической модели спроса на дифференцированный товар и в ее последующей эмпирической оценке. Предполагается построить трехуровневую модель дискретного выбора со случайными коэффициентами, что позволит выявить ключевые драйверы выбора на различных уровнях принятия решений.

Формулировка научной проблемы

Планируется разработать многоуровневую (минимум – 3 уровня) модель спроса на дифференцированные товары повседневного потребления. За основу будет принята nested-logit модель. На первом уровне будет моделироваться решение купить/нет, на втором – выбор бренда, на третьем – выбор товарной позиции внутри бренда.

h2: выбранная спецификация модели позволяет моделировать спрос на дифференцированный товар.

Цель исследования– построить многоуровневую модель спроса на дифференцированный товар.

Задачи исследования:

Описание методик, методов исследования, получения научного результата, включая описание источников информации для проведения работы


Данные описаны выше (п.1).

Для достижения поставленной цели будет построена и оценена трехуровневая модель дискретного выбора, где на первом шаге рассматривается решение купить чай (пакетированный или листовой) или не купить; на втором – выбор бренда; на третьем – конкретной товарной позиции (SKU).

Новизна и перспективность применяемых в работе методов исследования

Особенность собранных данных: данные выгодно отличаются от данных, используемых ранее в подобного рода исследований: 1) scanner panel data – содержат информацию о покупках нескольких индивидов (обычно менее 300), в то время как наши данные содержат информацию о всех покупках; 2) store-level data – агрегированные данные (обычно по неделям) и не позволяют наблюдать индивидуальный выбор, а наши данные позволяют.

Целесообразность трехуровневой модели выбора: моделирование спроса не только на уровне бренда, но и на уровне товарной позиции (SKU) позволяет учесть множество характеристик товара и его неоднородность.

Оценка влияния маркетинговых инструментов на потребительскую ценность бренда

 Актуальность исследования

В современном ритейле все больше данных автоматически регистрируются. Это позволяет более точно отвечать на ряд маркетинговых вопросов, в частности, что является драйверами ценности бренда. Мы планируем протестировать уже разработанный инструментарий на нескольких товарных категориях, что сделает результаты более универсальными и подтвердить надежность применяемого подхода. 

Формулировка научной проблемы

В рамках двухэтапного моделирования (модель потребительского выбора, модель ценности бренда) планируется выявить, каким образом различные маркетинговые инструменты (акции, реклама) и ассортимент влияют на ценности бренда. Данное исследование развивает уже полученные результаты для товарной категории пакетированных чаев.

h2: Влияние маркетинговых инструментов и характеристик ассортимента на ценность бренда не зависит от товарной категории.

Цель исследования – оценить влияние маркетинговых инструментов и характеристик ассортимента на ценность бренда в различных товарных категориях. 

Задачи исследования:

Описание методик, методов исследования, получения научного результата, включая описание источников информации для проведения работы

Описание данных представлено выше (п.1) 

Для достижения поставленной цели будет построена модель дискретного выбора (conditional logit model), где оцененные константы функции полезности будут представлять собой ценность бренда (Kamakura&Russel, 1993). Ценность бренда будет оценена в недельной динамике для того, чтобы на основе панельной регрессии измерить влияние рекламы, проводимых акций и характеристик ассортимента.

Новизна и перспективность применяемых в работе методов исследования

В рамках предлагаемого подхода измеряется потребительская ценность бренда на основе модели дискретного выбора для рынка неоднородного товара. Впервые влияние рекламы измеряется через такую переменную как охват целевой аудитории, также новизна подхода заключается в измерении влияния характеристик ассортимента на ценность бренда.

Оценка влияния имиджа места происхождения на потребительскую ценность бренда

Актуальность исследования

Насыщение российского рынка розничной торговли предложением приводит к ужесточению конкурентной борьбы и порождает новые вызовы для российских ритейлеров. Данная ситуация усугубляется ростом числа дискаунтеров, приучающих потребителей делать выбор на основе единственного критерия – цены. Вследствие этого составляющие основу конкуренции большинства ритейлеров цена и разнообразие ассортимента служат не столько источником получения преимуществ, сколько условием выживания. 

Для получения устойчивого конкурентного преимущества многие торговые сети стремятся дифференцировать собственное предложение путем внедрения в ассортиментный ряд уникальных марок продуктов. Так, в последнее время широкое распространение в российском ритейле получил такой прием выведения на рынок новых продуктовых брендов, как «сделано в». Данная стратегия предполагает использование при продвижении товаров положительных ассоциаций, относящихся к месту их производства. Примеры использования места происхождения продуктов при продвижении можно найти по всему миру. Влияние места происхождения продуктов на их восприятие потребителями было подчеркнуто целым рядом исследователей в области маркетинга. Имидж места происхождения активно используется в маркетинге таких продуктов, как вино, сыр, масло и чай.

Формулировка научной проблемы 

Исследование нацелено на изучение того, как факторы имиджа места происхождения продукта влияют на его оценку потребителем и как данный эффект может быть измерен. Для достижения этой цели планируется разработать модель потребительского выбора, позволяющую получить представление о том, в чем состоят отличия между продвигаемыми через имидж места происхождения продуктами и другими брендами в восприятии потребителей. Применение данной модели позволит получить ответы на следующие исследовательские вопросы: может ли имидж места происхождения привлечь внимание потребителей и оказывать определенное воздействие на их поведение в реальной ситуации покупки; как подобный образ влияет на воспринимаемую ценность потребителей.

h2: Продвижение продуктов через имидж места происхождения вносит дополнительный вклад в воспринимаемую ценность потребителе.

h3: Продвижение продуктов через имидж места происхождения повышает вероятность совершения покупки потребителями.

Цель исследования – оценить влияние образа продвигаемых через имидж места происхождения продуктов на восприятие и предпочтения потребителей на российском рынке ритейла.. 

Задачи исследования:

Описание методик, методов исследования, получения научного результата, включая описание источников информации для проведения работы

Описание данных представлено выше (п.1) 

Для достижения поставленной цели будет построена и оценена модель дискретного выбора, рассматривающая решения потребителей о покупке товаров, продвигаемых через имидж места происхождения, и других брендов.

Новизна и перспективность применяемых в работе методов исследования

Использование предлагаемого подхода для выявления и оценки эффекта позиционирования места происхождения позволит сформировать понимание специфики создания ценности таких продуктов для российских потребителей. Знание факторов, которые оказывают наибольшее влияние на предпочтения потребителей, в свою очередь, позволит продвигать продукты более эффективно. Ожидаемые результаты исследования могут также служить основой для таких маркетинговых решений, как выбор целевых сегментов потребителей и категорий продуктов, на которые эти действия должны быть направлены. Предлагаемое исследование не может обеспечить всесторонний обзор эффектов, порождаемых использованием российскими торговыми сетями имиджа места происхождения продуктов. Вместе с тем, исследование данных эффектов на примере региональной торговой сети означает возможность развития нового подхода к изучению и управлению предпочтениями потребителей в ритейле.

Как вернуть спрос на товары и услуги

Виктория Абед, директор по маркетингу и продажам компании «Битрикс24», рассказала «Будуй своє» о возвращении спроса на товары и услуги, об эффективных и уже не актуальных инструментах для бизнеса.

Информационная справка: «Битрикс24» уже более 10 лет работает на украинском рынке IT-технологий для бизнеса. Продукты компании — полный набор всех инструментов для совместной работы компании «Битрикс24» (CRM, задачи и проекты, контакт-центр, онлайн-офис) и популярная CMS «Битрикс: Управление сайтом». Компания развивает наибольшую в Украине партнёрскую сеть среди производителей и поставщиков CRM-систем, которая насчитывает более 1700 компаний.

Что случилось с бизнесом

Во время карантина одни предприятия вынужденно или по собственной инициативе ставили бизнес на «паузу». Другие 一 переформатировались, чтобы обеспечить жизнедеятельность предприятия и сохранить работников. Изменился и спрос на услуги. Во-первых, у людей стало меньше денег из-за потери работы, поэтому они не готовы тратить докарантинные суммы на покупку товаров и услуг. Во-вторых, часть услуг невозможно получить из-за запрета их предоставлять.

По данным компании «Битрикс24», среди опрошенных ими предпринимателей ситуация со спросом была такой:

一 8,9% 一 потеряли продажи полностью, потому что остановили бизнес;

一 17,7% 一 потеряли более 50% продаж;

一 33,6% 一 потеряли 15-50% продаж;

一 21,2% 一 до 15%.

И лишь небольшой процент компаний продемонстрировали прирост спроса на 8,9%.

Поэтому сейчас предпринимателям нужно ускориться и возвращать спрос всеми возможными способами.

Какие инструменты использовать для возвращения спроса

Популярные инструменты продвижения бизнеса в интернете во время карантина стали не по зубам малым предприятиям. Стоимость привлечения лида в том же фейсбуке или гугле в апреле-мае подорожала в 3-5 раз, иногда в 10 раз. Так случилось потому, что на время карантина практически все оффлайновые каналы рекламы стали недоступны, чтобы выжить, предприниматели начали инвестировать в онлайн. Соответственно, количество онлайн-рекламодателей увеличилось. А платная онлайн-реклама работает на основе аукциона, соответственно, за счёт увеличения количества желающих рекламироваться ставки поднялись и выросла стоимость конверсии. С июня, после ослабления карантина, стоимость конверсии начала снижаться и более или менее вернулась к докарантинному уровню. Однако поскольку за время карантина упали и доходы у большинства малых предпринимателей, даже докарантинные ставки на рекламу сейчас не все могут себе позволить.

Это значит, что владельцам бизнеса нужно присмотреться к другим способам возврата спроса. Как это можно сделать?

1. Продемонстрировать заботу

Для этого достаточно придумать программу лояльности, адаптировав сервис под новые потребности клиентов. То есть показать клиентам, что ваша компания понимает их проблемы и предлагает варианты их решения.

Пример: супермаркет рядом с моим домом предложил собирать заказы, доставлять курьерами Glovo.

2. Разделить имеющиеся лиды и клиентов на группы

Бизнесу сейчас пригодится CRM-система. Она зафиксирует не только контакты клиента, но и всю историю взаимодействия с ним: что и сколько раз покупал, какая была сумма сделки, как часто были повторные покупки, через какой канал был установлен контакт.

Например, решения Битрикс24 позволяют не только хранить базу клиентов в одном месте, но и подробно сегментировать их по источникам, стадиям ведения по воронке продаж и даже каналам коммуникации.

Если используете эти данные, то предложите клиенту именно то, что ему может быть потенциально интересным.

Пример: клиент приобрёл кофейную машину. Ему целесообразно предложить фильтры, запасы кофе и другие товары.

3. Имейл, SMS и мессенджеры

Различные каналы коммуникации донесут до клиента ваше предложение. Например, SMS и мессенджеры известят ваших клиентов об актуальных акционных предложениях. Этими каналами коммуникаций лучше пользоваться, когда такое предложение одно. Если хочется рассказать о большем количестве акций, подробнее расписать их или сопроводить словами поддержки или благодарности постоянным клиентам — имейл-рассылки вам в помощь.

Кстати, некоторые системы, например, eSputnik, работают со всеми этими инструментами одновременно. Это очень удобно, так как в систему просто загрузить данные о клиентах, чтобы отслеживать поведение покупателей и каналы взаимодействия с ними.

Пример: мы в электронном письме предлагали нашим клиентам «бонус поддержки» — подписку на месяц в подарок. Это нужно было, чтобы поддержать бизнес.

4. Ремаркетинг

Не стоит забывать и о старом добром ремаркетинге в гугле или фейсбуке. Он позволяет загрузить базу, показывать целевые сообщения в тот момент, когда покупатель ищет информацию в поисковой системе или сидит в соцсетях. Возвращение клиента через эти каналы не всегда дешевле привлечения нового лида (особенно, когда небольшие базы). Впрочем, переходы по ссылке будут более целевыми, а вероятность того, что клиент сделает повторную покупку, выше.

5. Чатботы

Если вы до этого собирали базы на так называемый лид-магнит через чатботы, то сейчас вы смело можете использовать их для коммуникации с клиентами. Метод работает фантастически. Процент открытия сообщений в этом канале достигает 90% по сравнению с имейл или SMS.

На самом деле всё просто: люди не любят, когда у них «висят» непрочитанные сообщения и пытаются закрыть их, поэтому хотя бы частично знакомятся с их содержанием.

Важно отметить, что не нужно слишком часто напоминать о себе — раз в месяц лучше. Если делать это чаще, можно потерять клиентов.

6. Мобильные приложения

Если у вас есть мобильное приложение, и им пользуется какая-то часть ваших клиентов — замечательно. Просто пользуйтесь push-сообщениями.

На каких каналах остановиться, а какие 一 отбросить

Если вы ранее учитывали только приходно-расходную часть, то в новых условиях я рекомендую «нырнуть глубже»:

1. Проанализировать расходы.

А именно стоимость привлечения и удержания одного клиента по каждому каналу с учётом затрат не только на лидогенерацию, но и на выплаты работникам, обслуживающих его, доставку, службу поддержки, содержание и тому подобное.

Если расходы на привлечение и удержание клиента превышают ту сумму денег, которую приносит клиент суммарно (lifetime valueLTV — пожизненная ценность), то такая бизнес-модель обречена на провал.

2. Проверить доходность от одного продавца и соотношение с пулом клиентов, с которым он работает.

Чтобы сделать это, следует ответить на три вопроса:

一 Oкупит ли продавец хотя бы свою зарплату?

一 Какой средний чек и частота покупок у конкретного продавца?

一 Какой вклад конкретного продавца в прибыльность компании?

3. Разбивать маркетинг и считать лидогенерации, отток по каналам.

Такие отчёты нужно делать ежемесячно. Поэтому рекомендую присматриваться к системам аналитики. Если мы говорим об онлайн-маркетинге, то, как минимум, без Google Analytics не обойтись.

Все каналы надо тестировать. Если у вас есть CRM, то проблем, скорее всего, не возникнет. Просто используйте тот канал, в котором общались с клиентом до этого. Эти данные, как правило, хранятся в системе.

Если же такой информации у вас нет, экспериментируйте. Начните с самого «ненавязчивого» канала — имейл-рассылок, и поищите другие варианты взаимодействия с теми, кто не открывает писем.

Если какая-то из систем продаж или взаимодействия не работает, от неё лучше отказаться. Например, в нескольких компаниях я видела, как какие-то безумные деньги тратили на системы мониторинга, платные мессенджеры, почтовые ящики, расширенные хостинги с мыслью «вдруг пригодится».

Не обманывайте себя, потому что не понадобится. Отказывайтесь от таких сервисов. Обратите внимание на набор или один из инструментов, который будет закрывать максимум задач: и продажи, и работу внутри компании, и связь с клиентами онлайн.

И, конечно же, готовьтесь к тому, что восстановление спроса 一 это игра в длинную. Её продолжительность сейчас невозможно спрогнозировать, потому что неизвестно, будет ли новая волна карантина, насколько сильной будет инфляция и какими вообще будут экономические показатели.

 

Как узнать спрос на товар или услугу — Bizznes

Для чего нужен анализ спроса на товар или услугу

Анализ спроса на продукт или услугу проводится для понимания того, будут ли продажи успешными. Делается это еще до запуска бизнеса, на стадии планирования и составления бизнес-плана. Изучение спроса поможет понять, насколько предложение востребовано, стоит ли увеличить затраты, отказаться от идеи, скорректировать что-то до запуска. Именно спрос и рождает бизнес. Без спроса не будет продаж, и значит вся история будет приносить только убытки. А во время запуска бизнеса немаловажно следить за тем, какие именно из услуг или товаров имеют спрос, и им уделять наибольшее внимание.

Э

тапы определения спроса
  1. Тщательное исследование рынка.
    На этом этапе изучается спрос в целом на конкретный товар и его аналоги, предложения конкурентов, насколько занята ниша, средняя цена, которая позволит примерно посчитать как прибыль, так и убытки. Общая ситуация, сложившаяся на рынке, даст возможность узнать, какие идеи уже были воплощены, насколько успешно они продвигаются, стоит ли запускать что-либо похожее. Сделав подробный анализ, можно уже понять перспективы своего предложения и принять окончательное решение о том, стоит ли запускать его на рынок, или нужно пересмотреть продукт или услугу.
  2. Целевая аудитория
    Не всегда обращают внимание начинающие бизнесмены на этот крайне важный момент. Кому будет интересно то, что он предлагает? И от этого уже понимать, где предлагать? Определенно глупо идти с автозапчастями на “мамские” форумы, как и с детскими игрушками — в сообщество байкеров. Необходимо собрать максимум сведений о будущих клиентах: возрастная группа, пол, какое у них образование, достаток потенциального клиента. Естественно, немалую роль играет и вид продаж. Будет это торговая точка или интернет-магазин. Опять же, нужно правильно соотнести свои амбиции и пожелания с тем, что есть на самом деле. Другими словами, тщательно проанализировать спрос и предложение, а также факторы, их определяющие.
  3. Выяснение потребностей клиентов в форме опроса.
    На этом этапе вся необходимая информация идет из первых рук. Выявляются первостепенные потребности и покупательская способность людей. Так бизнесмену, решившему зайти на рынок с экзотическими соусами, будет важна информация, какие вкусы покупателям интересны, какие сочетания они хотели бы попробовать, за какую цену они готовы купить данный продукт и как часто. Таким образом, это будет еще один способ понимания, стоит ли выходить на рынок с имеющимся предложением, или же стоит отказаться или доработать идею. Особенно такой этап важен для новинки рынка, на которую сложно изучить спрос без выхода «в поля».
  4. Тестирование товара или услуги
    Когда определены приоритеты и целевая аудитория, и уже сделаны первые закупки или созданы предложения, начинается тестовая реализация. Такой запуск проходит небольшими количествами. И уже по фактическому спросу определяется актуальность предложения на конкретном рынке. Если процесс продаж не идет, то стоит пересмотреть цену, аудиторию или само предложение. На данном этапе можно также определить коэффициент ценовой эластичности спроса, чтобы использовать в дальнейшем эти данные при формировании постоянных цен на товар.

Как определить спрос с помощью Яндекс.Вордстат

Приложение Яндекса для анализа рынка — Вордстат — позволяет получить всю необходимую информацию по спросу на конкретный товар или услугу. При этом сделать это быстро, но максимально качественно. Программа дает возможность получить информацию по спросу как в масштабе всей сети, так и в регионе, городе или даже районе. Особенно это актуально для мегаполисов, где каждый район равен небольшому городу.

Перед началом работы с Яндекс.Вордстат выберите регион, в котором собираетесь продавать. Для интернет-магазина, работающего только по Москве и области, запросы покупателей в других областях не интересны.

Выбор региона — справа под поисковой строкой

Частота и вид запросов

Вводим в поисковую строку нужный запрос, в нашем случае это — чехлы для телефонов или смартфонов, затем смотрим частоту — сколько раз люди искали товар.

Цифры в колонках с правой стороны — это частота запроса

Для анализа используют два основных вида запросов:

  1. Общие — например, «чехлы для смартфонов», «чехлы для телефонов» и т.д. Общие запросы могут вводить из интереса к товару, без намерения его купить. Например, многие люди интересуются продукцией Apple, но не у всех есть возможность ее приобрести.
  2. Конкретизированные — те, которые люди вводят, желая совершить покупку. К ним относят фразы со словами «цена», «стоимость», «купить», «заказать», «с доставкой», «интернет-магазин» и подобные.

В некоторых нишах общие запросы не используют. Например, если ввести в строку словосочетание «дверной замок», сервис покажет все запросы, где есть эти слова. В том числе и те, которые для интернет-магазина не нужны: «как починить дверной замок», «как вскрыть дверной замок» и т.д. В таких случаях надо смотреть только конкретизированные запросы, например, «купить дверной замок», «заказать дверной замок». Их нужно оценивать всегда, ведь они прямо связаны с намерением совершить покупку.

Анализ конкретизированного запроса, связанного с намерением купить

Что показывает анализ частоты и вида запросов

  • Востребованность товаров — какие типы чехлов интересуют жителей Москвы, для каких телефонов, из каких материалов. Видно, что люди ищут чехлы-книжки, чехлы на пояс, силиконовые и кожаные чехлы, чехлы для Самсунг, Асус.
  • Спрос на различные позиции в одной товарной категории — в нашем случае популярность чехлов для конкретных моделей или изделий конкретного размера.
  • Популярность отдельного товара — можно сузить запрос и посмотреть количество людей, искавших нужную разновидность. Оцениваем все варианты написания, например, «чехол для телефона Самсунг» и «чехол для телефона Samsung», «силиконовый чехол для смартфона» и «чехол для смартфона из силикона».

Важно: сервис выводит количество показов, а не число людей, ищущих товар. Один человек может несколько раз вбивать в поиск один и тот же запрос. Этот факт снижает точность оценки.

История запросов

Для анализа переключаем сервис на историю запросов (нажмите под поисковой строкой «История запросов») и вводим нужные ключевые слова.

История запроса «чехол для смартфона»

  • Сезонность спроса на товар — динамику его изменений в разное время года. Для некоторых товаров сезонность очевидна, например, купальники вряд ли будут покупать зимой. Но иногда всплески и спады продаж бывают и у несезонных товаров. Так, спрос на чехлы для смартфонов ощутимо повышается к ноябрю-декабрю каждого года, а к началу лета сильно снижается. При введении запроса «чехлы для смартфона купить» прослеживается такая же динамика. Выходит, что чехлы чаще покупают осенью и зимой.
  • Сезонность спроса на смежные категории — при нехватке данных для анализа сезонности спроса на сам товар, например, при выводе на рынок нового продукта. Анализируем спрос на товары или услуги, для которых он предназначен или вместе с которыми может использоваться. Так будет видно количество потенциально заинтересованных покупателей.

История запроса «смартфон купить»

Например, колебания спроса на чехлы связаны с изменением спроса на смартфоны. Весной и летом люди тратят деньги на отпуск, а вот после него готовы потратиться на телефон, в том числе и потому, что осенью производители выпускают новые модели. Кроме того, чехлы покупают, как подарок к Новому году.

Оценка динамики спроса

История запросов в Яндекс.Вордстат показывает данные за 2 года, что помогает увидеть не только сезонность, но и общее направление динамики спроса — падает он или растет. Например, введем запрос «чехол для айфона 3». Мы видим, что спрос в целом падает, хотя наблюдаются сезонные всплески.

История запроса «чехол для айфона 3»

При недостатке данных смотрим динамику спроса на смежные категории — в нашем случае на телефоны. Очевидно, что какие модели остаются популярными, на такие и будут востребованы чехлы.

Функции сервиса Яндекс.Вордстат

Базовые функции Вордстата, дающие правильное понимание выданного результата – «Кавычки» и «Восклицательный знак». Если написать фразу в кавычках, то покажутся данные именно по данному запросу в такой формулировке, а восклицательный знак, поставленный перед нужным словом, позволит увидеть запросы с этим словом конкретно с таким окончанием.

Дополнительный функционал Вордстата включает в себя:

  • «Или» — очень полезен при сравнении и подборе семантики для личного сайта. Задается символом «|».
  • «Квадратные скобки» — Фиксирует порядок расположения слов в запросе, помогает оценить популярность близких фраз и частотность запроса. Задается символами «[]».
  • «Плюс» — полезен при поиске запросов, в которых используются стоп-слова. Задается символом «+».
  • «Минус» — используется при исключении некоторых слов из запроса для более узкого поиска. Задается символом «-».
  • «Группировка» — дает возможность группировать другие функции, которые описаны выше. Задается символами «()».

Как возникает спрос не товары и услуги?

Для того, чтобы заработать важно найти спрос, который можно удовлетворить со значительной маржой. Примерно так работает бизнес. Есть категория людей, формирующая определённый спрос на некий товар. Значит, предложив им этот товар за деньги можно получить прибыль. По большому счёту даже не производя ресурс, а просто обеспечивая связь между поставщиком ресурса и его потребителем, можно заработать. Следует иметь в виду, что потребность, это явление временное. Если она не была удовлетворена, человек сам найдёт возможность удовлетворения своей потребности. А бизнесмен здесь не заработает.

Впрочем, в ряде случаев время формирования спроса можно спрогнозировать

Не нужно многолетней аналитики, чтобы понять, что шезлонги и зонтики от солнца будут пользоваться спросом летом, на пляже. А лучше — в курортном городе. Зимой выгоднее продавать лыжи и отопительные приборы. Это простая аналитика. Но, как часто о ней забывают в погоне за заработком. Итак, можно продавать произведённый на собственном предприятии товар. Можно предоставлять услуги за деньги. Но иногда, проще работать как ретейлер. Продавать товар или услугу заказчику, от третьих лиц их предоставляющих.

Чтобы привести пример, можно рассмотреть любой «айфон» последнего поколения

В первые дни продаж цена этого телефона закономерно растёт. Возникает ажиотаж, на котором ретейлер сделает деньги. Что нужно? Приобрести телефон. Или несколько телефонов, за определённую сумму и продать за сумму большую. Учитываются собственные усилия, время и труд на приобретение исходных телефонов. В зависимости от особенностей комплектации на новый телефон можно ставить «накрутку» чуть ли не в сто процентов. Что поделать, мода обходится не дёшево. Кстати, определённых денег, в дни крупных распродаж ожидаемых товаров, стоит место в очереди. Странно, но потребитель бренда готов платить за многое. Ещё, важно заметить, что такой товар «скоропортящийся». Через два — три дня цена на него у перекупщиков начнёт снижаться. Связано это с некоторым снижением спроса, достигшего пика в первые дни распродажи. Соответственно, выбирать для заработка нужно те товары, где спрос многократно превышает предложение. Зачем же так серьёзно тратятся люди на телефоны и иную технику от известных брендов? Прежде всего в силу статуса. Такие вещи приобретают люди обеспеченные, работающие в солидных компаниях. Им необходим дорогой атрибут, который будет формировать имидж. Они готовы переплачивать лишь за то, чтобы приобрести этот продукт быстрее своих конкурентов, коллег, начальства.

виды, анализ изменений для продуктов услуг на рынке покупателя, примеры, количество потребителей, снижение и повышение показателей, востребованность с ростом цены продукции

Маркетинг — основа продвижения бизнеса. Маркетологи всегда следят за актуальными изменениями и своевременно информирует руководство компании о необходимости внедрения инновационных решений, реструктуризации и других изменениях. Все это позволяет удерживать постоянного покупателя и привлекает новую аудиторию, но какие именно факторы влияют на изменение и состояние покупательского спроса на рынке товаров и услуг?

Цели и преимущества маркетингового анализа

Регулярная аналитика позволяет оценить степень заинтересованности потребителя в том или ином продукте, выстроить правильную стратегию предложения, которая поможет поддерживать интерес имеющейся аудитории, а также привлекать новых клиентов. В тех ситуациях, когда спрос падает, — систему пересматривают, ассортимент корректируется, совершенствуется сервис.

При этом основной задачей является определение востребованности предлагаемых товаров еще на этапе старта, а также в процессе активного ведения бизнеса. Учет предпочтений позволяет правильно подбирать группы и категории изделий, своевременно реагировать на существующие изменения рынка для релевантности запросов, формирования ключевых фраз. Выявление факторов необходимо для оценки рисков невостребованности. Комплексный анализ таким образом нужен, чтобы предотвратить резкий спад, что дает возможность своевременно внедрять новшества и проводить усовершенствования для удержания в конкурентной среде.

Сравнение в условиях кризиса

Анализирование — выявление индикаторов для нескольких категорий:

  • Продукция, которая способствует развитию экономики и приносит прибыль, относится к рангу «Звезда». Для этой ситуации характерно повышение потребительского спроса даже с ростом цены на товар;
  • Если выручка есть, но ее объем признан недостаточным для развития, то такую группу именуют «Дойная корова».
  • Если экономического прироста нет, но при этом требуется постоянная реклама и продвижение, то это «Трудный ребенок».
  • «Мертвый груз» нежизнеспособен и тянет весь бизнес ко дну. Он не пользуется популярностью и только растрачивает финансы с минимальной отдачей.

Разделение по такому принципу позволяет определять оптимальную стратегию развития, проведения закупок и ведения торговли.

Как выявить рыночный спрос и актуальность предложения на товары и услуги современного рынка

Вместе с изучением востребованности не менее важно проводить исследования в области продаж для оценки реализации. Здесь можно выделить 5 ключевых моментов:

  1. Расчет показателей динамики и структуры — это индикаторы эффективности компании. Они необходимы для изучения прироста доходов как общих, так и по каждой отдельной категории.
  2. Анализ равномерности изучает степень влияния конъюнктуры рынка и успешности реализации. Если спрос падает, то это свидетельствует о проблемах внутри компании.
  3. Оценка критической величины продаж — исследование минимального количества продуктов, реализация которого позволяет покрыть расходы.
  4. Анализирование рентабельности показывает ту часть выручки, которая приносит прибыль. Если оценивать категории по отдельности, то можно выявить наиболее выгодные сферы развития, сравнить прибыльность с конкурентами.
  5. Изучение факторов, влияющих на прибыль для определения доходности и сторон воздействия на эту сферу. Здесь ключевое значение имеют такие параметры, как число продаж, ассортимент, себестоимость и итоговая цена.

Факторы влияния

Анализ спроса необходимо проводить, учитывая 2 категории факторов.

К внешним относятся:

  • демографические;
  • социально-экономические;
  • политические.

Среди внутренних:

  • некорректное прогнозирование изменений;
  • неправильная цена на товары;
  • неверные пути сбыта;
  • неконкурентоспособность;
  • неэффективность рекламы.

Все риски, которые будут определены, можно условно разделить на преодолимые и непреодолимые. В том случае, если они обнаруживаются на предпроизводственной фазе, то ущерб будет минимален за счет возможности проведения корректировок, однако на всех последующих шагах он будет возрастать.

Как составить план продаж

Для сокращения и полного исключения рискованных ситуаций в предпринимательстве, необходимо заниматься точным планированием спроса-предложения. Для этого рекомендуется следовать простым правилам:

  • Учет доступных мощностей. Для этого надо оценить номинальный показатель, а также сравнить значения с теми параметрами, которые могут влиять на объемы в будущем. В случае возможности запуска нескольких продуктов потребуется распределение сил в зависимости от уровня востребованности каждого;
  • прогнозирование на новые товары для определения емкости рынка и планируемой доли на нем. Далее следует определить целевую аудиторию и ее потребности, на основе чего потом удастся сделать прогноз доли прироста.

Такой точный подход осуществляет отдел маркетинга. При этом финансовые подразделения оцифровывают результаты в стоимостном выражении.

Готовые решения для всех направлений

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».

Узнать больше Показать все решения по автоматизации

Доступные виды анализа спроса и предложения на рынке с примерами действий в интернете и оффлайн-точках

Комбинирование двух методик дает возможность найти продукцию, наиболее востребованную среди покупателей с точной оценкой вероятной динамики. При этом изучаются многие факторы и пути развития компании. Сегодня на выбор доступно множество платформ и сервисов, которые максимально точно предоставляют необходимую информацию и выявляют тенденции.

В компании «Клеверенс» вы найдете самые простые и доступные решения для автоматизации и оптимизации внутренних товароучетных операций и других бизнес-процессов.

Яндекс.Вордстат

Эта программа требует определения региональности для ведения деятельности, что позволит исключить из общей выборки необслуживаемые регионы.

Изучаем фактор частоты запросов как характер спроса на товар

Для выполнения этого шага в поисковой строке нужно прописать ключевое слово или фразу, а затем на экране высвечивается частотность поиска. При этом в статистику попадают как конкретные строки, так и общие потребности.

Также среди важных параметров:

  • Востребованность — с учетом типа используемых материалов, стоимостной характеристики, описания особенностей конструкции.
  • Отличные позиции в единой категории — то есть выделение отдельных моделей, размера и других параметров, указывающих на выделенные группы.
  • Степень популярности в пользовательской среде — такой фактор сужает поиск и показывает количество попыток. Здесь важно учитывать разные варианты описания.

Значимой характеристикой сервиса все же является то, что он выводит не число заинтересованных лиц, а количество показов на интернет-страницах. То есть один и тот же человек вполне может задать тот же вопрос, но с различной формулировкой, что в итоге снижает корректность предоставляемой оценки.

История

Для такого анализа необходимо переключиться на сервис с историческими данными. Далее также вводится ключевая фраза. Здесь учитываются:

  • сезонность на товар, то есть нерегулярный спрос или его периодичное, но предсказуемое снижение характеризует колебания цен в зависимости от времени года;
  • фактор заинтересованности смежными категориями поможет при выходе на рынок нового продукта, для которого разные продавцы смогут предлагать дополнительные услуги или аксессуары.

Оценка динамики запросов

Вкладка «история» отображает все сведения, накопленные за предшествующие 2 года, что помогает увидеть не только сезонность, но и общую направленность динамики. Если представляемой информации будет недостаточно, то также можно оценить динамичность по смежным предложениям.

Нюансы работы

Говоря обо всех выявленных в ходе работы особенностях, следует учесть неточность оценки. То есть человек не всегда будет искать изделие для его последующей покупки. Также покупатель часто минует поисковики, сразу переходя на сайт магазина. Также учитываются предпочтения поисковой системы: некоторые пользователи предпочитают такого же гиганта-конкурента Яндекс.

Google Trends

ГуглТрендс оценивает текущие тенденции, что будет наиболее актуально для больших магазинов, находящихся на стартовой позиции среди крупных продажников.

Как с помощью сервиса определить рыночный спрос

Основной задачей портала является поиск последних тенденций на основе запросов по всей России. При этом платформа, как и в аналоге, позволяет сужать область поиска путем выбора малых регионов.

1. Анализ тенденций

Для этого параметра особенно важно точно определять формулировку. Узкие фразы в расчет не берутся. Необходимо мыслить более масштабно. Так, если вы продаете декоративную косметику для лица, то правильнее будет написать «Контуринг лица», но при этом старайтесь избегать таких узких выражений как «купить тональный крем» или иное средство. Вводя текст вышеописанным способом, можно в полной мере оценить прирост интереса.

2. Сравнение тенденций

В данной ситуации сравниваются между собой 2 запроса и производится оценка наибольшей востребованности. Для примера можно взять бег и скандинавскую ходьбу, сузив широту выбора только Московским регионом. Частота по бегу покажет, что спортивная форма для бегунов все же остается более актуальной и пользуется большим спросом.

Яндекс.Маркет и другие агрегаторы

В онлайн-маркетах на каждую позицию имеется отдельная карточка, в которой полностью описывается продукт, указываются предложения конкурентов и их ценовая политика. По ранжированию можно сделать выводы по актуальному спросу.

Поиск популярных позиций

Искать необходимые вещи и анализировать конкуренцию можно различными способами. Приведем в пример самые популярные.

1. По карточкам товаров

Для изучения в первую очередь выбирается регион и вводится ключевое слово в поисковой строке. Далее производится сортировка по наибольшей популярности, то есть анализируется частота просмотров каждой позиции. При этом такой признак не всегда совпадает с покупательской способностью, но при этом в большей степени отразить заинтересованность. Также доступен просмотр ассортимента отдельных производителей.

2. По блоку «Часто ищут»

В частотных поисках отражаются запросы, где количество покупателей на рынке максимально. Зачастую человек заходит на сайты-агрегаторы просто за просмотром цены, однако именно это и говорит о заинтересованности.

3. По наличию статей или видеообзоров о товаре

Инфообзоры для непопулярных изделий не наберут «просмотров», а значит, видеоотзыв говорит о высокой степени заинетерсованности.

Число магазинов-продавцов

Наличие аналогов у конкурентов может быть связано с двумя причинами:

  • по закону «спрос рождает предложение»;
  • запросы по редким товарам, которые представлены всего в 1-2 магазинах.

Также для полноты информации следует изучить ассортимент оффлайн-точек.

Анализ конкретного случая

Все сведения необходимо искать внутри карточки изделия. Здесь указывается ценовой разброс, отношение покупателя и иные динамичные данные.

Изучаем конкурентов

Конкурентная среда — главный инфоисточник, особенно следует обратить внимание на крупные фирмы, давно удерживающие уверенные позиции на рынке. Они прошли все стадии формирования и точно знают своего потребителя.

1. Сайт

Изучать стоит ассортимент как у мелких, так и у крупных предпринимателей. Наиболее ценные сведения вы получите от магазинов, выбравших одну специализацию и предоставляющие смежные товары или услуги.

2. Контекстная реклама

Для данного параметра достаточно заполнить поисковую строку и просмотреть доступные объявления. Обратите внимание на предлагаемые признаки различных изделий.

3. Сравнение ассортимента разных магазинов

Далее сравните перекрестные продукты — то есть одинаковые вещи и уникальные предложения, что позволяет выгодно выделяться от конкурента. Вся продукция пользуется успехом, но при этом если одни смотрят на популярность, другие стремятся выбрать нечто оригинальное.

Для более глубокого анализа конкурентов стоит пользоваться специальными сервисами. Например, Serpstat, Ahrefs, Similar Web.

Информация от поставщиков

Несмотря на то что данная категория участников ВЭД не является основным источником сведений, они все же смогут вам помочь. Уточните информацию у менеджера по ходовым позициям прайс-листа, а также проанализируйте его для уточнения актуальных цен, изменений, наличие на складах. Часто скидки характеризуют низкий спрос покупателей на рынке в рамках одного товара, говорят только о большом количестве, которое необходимо реализовать в короткие сроки.

Онлайн-опросы

Анкетирование сегодня можно заказать у профессионала или же вы можете его подготовить самостоятельно посредством соцсетей или в сообществах. Такая методика незаменима для определения:

  • формирования спроса при выходе новых вещей на рынок;
  • объемов реализации, популярности;
  • удовлетворенности предложением.

При этом важно учесть при составлении анкеты такие параметры как:

  • репрезентативность выборки — то есть соответствие целевой аудитории;
  • количество опрашиваемых для достоверной информации должно быть не менее 1000 человек;
  • абсолютная анонимность, чтобы потребитель мог откровенно ответить на все вопросы.

Готовые решения для всех направлений

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».

Узнать больше Показать все решения по автоматизации

Размещение пробной рекламы

Именно рекламное объявление-пробник станет базовой оценкой количества потенциальных потребителей, переходящих по ссылке. Для этого достаточно предложить подарочный купон, оформить предзаказ со скидкой или же оплатить товар после появления его в наличии.

Где разместить рекламу

Сегодня на выбор можно использовать сразу несколько платформ: Adwords, ЯндексДирект или соцсети. При этом именно в последнем варианте таргетированная реклама стоит дешевле. Кроме того, она не требует отдельного сайта — достаточно создать отдельную страницу или группу.

Как оценить результат

Интересующий вас итог — количество переходов по ссылке. При этом особое значение уделяется именно настройкам, направленным на целевую аудиторию. Далее обратитесь к оформлению посадочной страницы.

Непонятное оформление, тусклый дизайн или плохая читаемость — все это только отталкивает, и даже исказит результаты планируемого исследования.

Как быстро найти трендовый товар

Сегодня достаточно учесть 5 простых пунктов:

  • обратитесь к популярным обзорам — это самый короткий путь. Некоторые даже открывают для себя новые стороны отрасли;
  • опросите аудиторию и учтите их пожелания. Некоторые назовут наиболее проблемные моменты в повседневной жизни, которые вы, возможно, сможете решить;
  • анализируйте поисковики и популярные запросы, следите за статистикой по конкретным темам;
  • не отставайте от тенденций крупных маркет-плейсов;
  • посетите профильные выставки для оценки изделий вживую.

Начните продавать в интернете

Это не так просто, как может показаться, однако вне зависимости от выбранной ниши, вам придется подробно изучить всех поставщиков в вашем регионе. Определите для себя комфортные условия сотрудничества и заключайте договор только с проверенными партнерами. Каждый продавец должен иметь четкое представление о происхождении любого изделия, ведь именно это позволит точно составить карточку товара, чтобы продавать его максимально активно.

Немаловажным этапом станет выбор надежной платформы электронной коммерции, на базе которой вы «построите» свой магазин. Отсюда далее вы сможете настроить важнейшие маркетинговые каналы и связи.

Предлагая широкий ассортимент, не забудьте подумать о комфорте покупателя. Заранее определите регионы взаимодействия и на основании этого учтите удобные варианты оплаты, доставки и иного взаимодействия с клиентом.

При этом никогда не переставайте совершенствоваться. Создав свой бизнес с нуля, всегда следите за новшествами рынка, предлагайте новое и не останавливайтесь на старом, даже если по вашему мнению это лучше. Покупатель все чаще стремится к более новому и совершенному, с легкостью отказываясь от ненужных вещей.

Формирование потребительского спроса на рынке — сложная задача, однако с ней вполне реально справиться каждому заинтересованному в своем развитии бизнесмену. Знание основ маркетинг-анализа лишь упрощает взаимоотношения в среде покупатель-продавец. При этом не имеет особого значения, что именно вы предлагаете, ведь если делать это правильно, то клиент всегда вас найдет.



Количество показов: 719

Спрос на товар 对产品 Demand product Новая услуга бесплатно

Спрос на товар 对产品 Demand for a product (экспорт), или предложения на покупку (импорт) за рубежом, поможем узнать спрос за 30 мин.

对产品(出口)的需求,或在国外购买(进口)的提议,我们将在30分钟内帮助您找出需求。

Demand for a product (export), or offers to purchase (import) abroad, we will help you find out the demand in 30 minutes.

Предлагаем протестировать спрос на ваши товары — тестирование пока бесплатное, занимает 30 минут. Запросы и предложение на интересующую продукцию со всего мира, либо с конкретной страны, вы можете получить, обратившись к международным экспертам.

Мы проводим всю работу удаленно, используя парсер (алгоритм — программу) по поиску покупателей-поставщиков со всего мира.

Просто свяжитесь с нами и пришлите свое коммерческое предложение. Мы в ответ направим вам 3-5 запросов на интересующие вас товары. Конечно в запросах не будет контактов покупателя, но это даст вам возможность понять уровень интереса к товару, и перейти к услуге «новые клиенты» поиску поставщиков-покупателей.


Организуем международную торговлю  товарами — найдем покупателя, поставщика в России и за рубежом. Направьте нам свой запрос-предложение (форма ниже), мы протестируем (оценим перспективы продаж), предоставим вам результат. Первые клиенты через 24 часа, без отрыва от ваших основных бизнес-процессов.

Мы вместе с вами развиваем экспорт и помогаем собственникам бизнеса развивать проекты на мета рынках. Предлагаем информационную поддержку — продвижение бизнеса и товаров на внешние рынки. Консультационные услуги по развитию бизнеса. Купить — продать товары за рубежом поможет вам  Биржа Торговый союз. Обращайтесь.

Союзконсалт — международный центр развития бизнеса (экспорт импорт)..
Проводим бизнес консультации.
Организуем выход на рынок.
Сопровождаем проекты.
Обращайтесь https://wa.me/79169906144

Консультации по развитию бизнеса и ВЭД проектов souzconsalt.com
Продвижение, реклама, продажи товаров и услуг niejournal.ru
Продать купить товар — торговля на экспорт, импорт souztrade.ru
Экспертиза международных проектов souzconsalt.com/paladiev

как создать спрос на продукт с помощью контекстной рекламы

Контекстная реклама может не только удовлетворить спрос на существующие товары, но и создать спрос на абсолютно новый продукт. Как создавать эффективные объявления и настраивать кампании.

Поделиться

Поделиться

В наше время амбициозных стартапов и общего технологического подъема выйти на рынок с абсолютно новым и потенциально прибыльным продуктом стало реальнее, чем когда-либо. Проблема только в том, что, несмотря на успешную реализацию предпринимательской идеи, люди пока ничего не слышали о новинке, и потребность в ней еще не возникла.
Создать спрос на неизвестный товар помогает правильно таргетированная контекстная реклама. Только подход к ней требуется не такой, как мы привыкли. Выясним, как перестать активно «продавать» свой продукт и начать знакомить с ним аудиторию, постепенно формируя ее интерес. Особая тактика понадобится на всех этапах запуска новой кампании – от написания объявлений до выбора мест показа рекламы и настройки условий ее показа. Прежде чем решить, где и как размещаться, выясним главное – что именно размещать. Нам придется отойти от классического подхода с построением объявления вокруг уникального торгового предложения (УТП) и ключевых преимуществ нового продукта.
Отойдем также и от самого продукта. Как бы странно это ни звучало. Пока никто еще не пользовался товаром-новинкой, скорее всего, даже не осознает, что он нужен. Вот почему необходимо ориентировать текст объявления не на товар, а на проблему пользователя, которую с его помощью можно решить.
Например, если вы продаете блокаторы вирусов, можно рекламироваться по запросу «частые простуды зимой»:

В случае с инновационной детской игрушкой хорошо подойдет фраза «что подарить ребенку» и т.п. Подробную инструкцию, как найти ту самую «боль» клиента, ради закрытия которой он будет готов приобрести продукт, можно прочитать здесь.
Призывы к действию, используемые в рекламе, тоже должны быть соответствующими. Пытаться сразу продать что-то, о чем аудитория не имеет представления – плохая идея. Вместо коммерческих «купить» и «заказать сейчас» лучше всего подойдут информационные и обучающие призывы – например, «узнать больше» или «скачать бесплатную брошюру».
Важно заинтересовать тематикой пользователей, переходящих на ваш сайт. Будучи уже знакомыми с брендом, они станут готовы к переходу на следующие уровни «воронки продаж».

Таргетинг


Когда главный месседж новой кампании определен, перейдем к настройкам ее таргетинга. В Яндекс.Директе и Google Ads можно настроить показы по ключевым словам, интересам и местоположению пользователей.

Ключевые слова

Первый совет по ознакомлению пользователей с новым продуктом – не добавляйте в рекламу слишком много ключевых слов. Это «распыляет» ограниченный бюджет между запросами, об эффективности которых у вас пока нет никаких данных. Более того, на этапе создания спроса даже самые лучшие ключевики едва ли принесут много конверсий – рентабельность так только снизится.
К тому же, если вы придерживаетесь рекомендуемого нами принципа «один ключевик – одна группа объявлений», вам придется поработать над массой креативов, каждый из которых должен быть релевантен выбранной для него фразе. Это еще одна лишняя работа с сомнительной потенциальной отдачей.
Начиная с малого, останавливайтесь на общих «широких» для вашей тематики ключах. Не забывайте, что они должны быть, в первую очередь, связаны с проблемой, которую решает ваш товар, а не с описанием самого товара.
Чтобы выделить из подобных запросов самые подходящие, понаблюдайте за настройками таргетинга ваших ближайших конкурентов. Поскольку продукт не имеет аналогов, а прямых конкурентов нет, товары из смежных областей обеспечат вас еще более эффективной семантикой. По ним люди уже активно ищут, поэтому заимствовать ключевики из действующих кампаний других игроков – хорошее решение.
Пример – вывод на рынок  букетов из конфет. Чтобы сформировать спрос, авторы идеи рекламировали продукт по запросам «купить букет цветов», «выбрать подарок» и т.п.
Собрать семантику всего за несколько кликов можно в одном из доступных в интернете «шпионских сервисов» – Serpstat, SpyWords, SEMRush, SpyFu и т.п. Даже при платной подписке многие из них позволяют в пробном режиме посмотреть семантику выбранной компании.
Если вы хотите не только узнать релевантные фразы из смежных отраслей, но и автоматически добавить их в медиаплан, распределить между ними бюджет и сгенерировать готовые объявления – воспользуйтесь бесплатной системой автоматизации Click.ru, поддерживающей все эти функции.

Интересы

Кроме показов по ключевым словам, Яндекс и Google умеют таргетировать рекламу по интересам пользователей. Посмотрим, какие опции площадок пригодятся в нашем случае.
Категории интересов
В Google Ads вы можете указать интересы ваших целевых пользователей, даже если планируете рекламироваться только в поисковой сети. Сделать это можно в блоке «Аудитории» на этапе создания новой кампании.
С помощью опции «Аудитории заинтересованных покупателей» вы можете таргетировать свою рекламу на пользователей, которые активно ищут и планируют покупку товаров определенной категории. Google предлагает на выбор множество групп интересов – выберете ближайшую к своему продукту тематику. Все это не отменяет таргетинга по ключевым словам, а дополняет его, по умолчанию не сужая аудиторию.
В Яндекс.Директ категории интересов похожи на те, что представлены в Google, только на намерение совершить покупку не ориентированы:

DMP
Вообще, DMP – data management platforms, сторонние поставщики данных о пользовательских сегментах – могут использоваться в любой рекламной системе. Но прямо «в коробке» они есть только в Яндекс.Аудиториях, откуда их и удобнее всего подключить.
При создании нового сегмента выберите тип «Провайдеры данных (DMP)»:

Всего в Яндексе представлено пять провайдеров с достаточно детальной и полезной во многих случаях сегментацией. Подключение сегментов платное и производится по модели CPM с оплатой за 1000 показов – для создания осведомленности о товаре подойдет хорошо, если тратить на него слишком много средств.
Похожие аудитории
Наконец, для уже существующих в вашем аккаунте сегментов в Директе и Ads можно завести похожие аудитории. Искусственный интеллект платформ будет добавлять пользователей, схожих (по характеристикам и поведению) с людьми, уже заинтересованными вашим товаром. Имеет смысл создавать сегменты, похожие на посетителей вашего сайта или жителей квартала, в котором находится ваш магазин.
В Аудиториях для создания похожего сегмента достаточно выбрать соответствующую опцию в выпадающем меню «Создать сегмент»:
В Ads функция находится в том же блоке «Аудитории», о котором мы говорили выше.

География


Еще один способ найти аудиторию, готовую познакомиться с вашим новым товаром – это использовать геотаргетинг. В особенности, гиперлокальный таргетинг – то есть показ рекламы людям, находящимся в небольших ограниченных зонах.
Такими зонами могут выступать: дом или район, где расположен ваш магазин, ближайший офисный центр, улица с повышенным пассажиропотоком, место проведения тематического мероприятия и т.п. Построить область практически любой конфигурации площадью до 10 кв. км легко в Яндекс.Аудиториях, выбрав опцию «Геотаргетинг» – «Полигоны»:

В Ads максимальная детализация геотаргетинга – круг радиусом от 1 км. Настроить его можно на вкладке «Местоположения» левого меню.

Сети


Определившись с тем, что и кому показывать, остается решить, где вы будете это размещать.

Поиск


Поисковые сети Яндекс и Google подойдут вам, если у вас есть четкое понимание семантики показов и насколько ограничен бюджет. Адресовать свое предложение пользователям, испытывающим соответствующую проблему, здесь можно эффективно – но для охвата аудитории этот канал работает не лучшим образом.

Контекстно-медийные сети


Контекстно-медийные и медийные баннеры в Рекламной Сети Яндекс (РСЯ) и КМС Google, напротив, отлично подходят для того, чтобы познакомить с товаром и брендом как можно больше пользователей. Хорошая идея – настроить ремаркетинг на всех посетителей вашего сайта. В большинстве случаев такой подход малоэффективен и назойлив для аудитории, но вам сейчас важен каждый потенциальный лид.
Максимизация охвата достигается с помощью чисто медийных кампаний с оплатой показов по CPM. Они требуют вложений, которые обычно не конвертируются в продажи, поэтому для этого канала придется запастись бюджетом.

Социальные сети


В зависимости от вашей стратегии могут оказаться эффективными разные способы продвижения: публикации во ВКонтакте, таргетированная реклама.
Когда товар не имеет аналогов, ВКонтакте и Facebook – ваши лучшие друзья. Именно здесь люди любят читать сенсационные и просто обучающие посты, а также ставить им лайки и репостить, без вашей помощи расширяя охват публикации. Если визуальная составляющая нового продукта впечатляет сама по себе, не забудьте воспользоваться этим в Instagram.

Автоматизация


Вывод на рынок нового товара требует больших вложений времени, сил и средств. Чтобы сохранить их для более важных стратегических задач, доверьте настройку и запуск рекламы одной из систем автоматизации контекста.
К числу удобных бесплатных сервисов относится Click.ru, с помощью которого вы можете забыть о рутинной работе с кампаниями и даже начать получать стабильный кешбэк до 8 % своих рекламных расходов.
Автоматический подбор ключевых слов, наблюдение за семантикой конкурентов, медиапланирование, оптимизация бюджета, генерация готовых объявлений и импорт в Яндекс и Google – это только часть функционала системы, которая поможет вам сделать рекламу нового товара простой и выгодной.

Поделиться

Поделиться

Что такое спрос? | Микроэкономика

Цели обучения

  • Объяснить спрос и закон спроса
  • Определите и объясните кривую спроса
  • Создание и интерпретация кривой спроса с использованием набора данных

Рисунок 1. Спрос на газ. Если цены на бензин вдруг резко вырастут, на дороги выйдет меньше людей. Это объясняется законом спроса.

Спрос на товары и услуги

Экономисты используют термин спрос  для обозначения количества некоторых товаров или услуг, которые потребители желают и могут приобрести по каждой цене.Спрос основан на потребностях и желаниях — потребитель может различать потребность и желание, но с точки зрения экономиста это одно и то же. Спрос также зависит от платежеспособности. Если вы не можете заплатить за это, у вас нет платежеспособного спроса.

То, что покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги, называется ценой . Общее количество единиц, купленных по этой цене, называется количеством спроса . Повышение цены товара или услуги почти всегда снижает спрос на этот товар или услугу.И наоборот, падение цены приведет к увеличению объема спроса. Например, когда цена галлона бензина растет, люди ищут способы сократить свое потребление, совмещая несколько поручений, добираясь на работу на машине или общественном транспорте или отправляясь на выходные или в отпуск поближе к дому. Экономисты называют эту обратную зависимость между ценой и объемом спроса законом спроса . Закон спроса предполагает, что все другие переменные, влияющие на спрос, остаются постоянными.

Пример с рынка бензина можно показать в виде таблицы или графика.Таблица, которая показывает объем спроса по каждой цене, такая как Таблица 1, называется графиком спроса . Цена в этом случае измеряется в долларах за галлон бензина. Требуемое количество измеряется в миллионах галлонов за некоторый период времени (например, в день или за год) и в некоторой географической области (например, в штате или стране).

Таблица 1. Цена и требуемое количество бензина
Цена (за галлон) Требуемое количество (миллионы галлонов)
1 доллар.00 800
1,20 долл. США 700
1,40 долл. США 600
1,60 долл. США 550
1,80 $ 500
2,00 $ 460
2,20 $ 420

Кривая спроса показывает взаимосвязь между ценой и объемом спроса на графике, подобном рис. 2 ниже, где цена за галлон отложена по вертикальной оси, а количество — по горизонтальной оси. Обратите внимание, что это исключение из обычного правила математики, согласно которому независимая переменная (x) располагается по горизонтальной оси, а зависимая переменная (y) — по вертикальной. Экономика отличается от математики! Обратите также внимание, что каждая точка на кривой спроса относится к одной строке в Таблице 1. Например, самая верхняя точка на кривой спроса соответствует последней строке в Таблице 1, а самая нижняя точка соответствует первой строке.

Рисунок 2. Кривая спроса на бензин (получена из данных таблицы 1).

График спроса (таблица 1) показывает, что по мере роста цены величина спроса уменьшается, и наоборот. Затем эти точки можно изобразить на графике, а соединяющая их линия представляет собой кривую спроса (показана линией D на графике выше). Нисходящий наклон кривой спроса снова иллюстрирует закон спроса — обратную зависимость между ценой и величиной спроса.

График спроса, показанный в таблице 1, и кривая спроса, показанная на графике на рисунке 2, представляют собой два способа описания одной и той же взаимосвязи между ценой и объемом спроса.

Смотри

Кривая спроса показывает, сколько хороших людей готовы купить по разным ценам. Посмотрите это видео, чтобы увидеть пример спроса на нефть. Когда цены на нефть высоки, меньше людей готовы платить высокую цену, но некоторые потребители, такие как авиалайнеры, настолько сильно зависят от использования нефти в качестве топлива, что готовы платить много. Другие недорогие потребители с меньшей вероятностью будут платить за дорогую нефть, поскольку они могут найти заменители или альтернативы.

Кривые спроса будут выглядеть несколько по-разному для каждого продукта.Они могут казаться относительно крутыми или плоскими, прямыми или изогнутыми. Почти все кривые спроса имеют фундаментальное сходство в том, что они наклонены вниз слева направо. Таким образом, кривые спроса воплощают закон спроса: по мере роста цены величина спроса уменьшается, и, наоборот, по мере снижения цены величина спроса увеличивается.

Спрос против количества спроса

В экономической терминологии спрос не то же самое, что количество спроса .Когда экономисты говорят о спросе, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и объемами спроса при этих ценах, как это показано на кривой спроса или графике спроса. Когда экономисты говорят о количестве спроса, они имеют в виду только определенную точку на кривой спроса или одно количество на графике спроса. Короче говоря, спрос относится к кривой, а объем спроса относится к (конкретной) точке на кривой.

Какие факторы влияют на спрос?

Мы определили спрос как количество некоторого продукта, который потребитель желает и способен купить по каждой цене .Это предполагает, по крайней мере, два фактора, в дополнение к цене, которые влияют на спрос. «Готовность к покупке» предполагает желание купить, и это зависит от того, что экономисты называют вкусами и предпочтениями. Если вам что-то не нужно и не нужно, вы не захотите это покупать. «Возможность покупать» предполагает, что доход важен. Профессора обычно могут позволить себе лучшее жилье и транспорт, чем студенты, потому что у них больше доходов. Цены на сопутствующие товары также могут влиять на спрос. Например, если вам нужна новая машина, цена Honda может повлиять на ваш спрос на Ford.Наконец, размер или состав населения могут влиять на спрос. Чем больше детей в семье, тем выше их потребность в одежде. Чем больше в семье детей трудоспособного возраста, тем выше их потребность в страховании автомобиля и меньше в подгузниках и детских смесях.

Эти факторы имеют значение как для спроса со стороны отдельного человека, так и для спроса на рынке в целом. Как именно эти различные факторы влияют на спрос и как графически показать это влияние? Чтобы ответить на эти вопросы, нам понадобится предположение при прочих равных условиях .

Сетерис Парибус Успение

Кривая спроса или кривая предложения (которую мы рассмотрим позже в этом модуле) представляет собой отношение между двумя и только двумя переменными: ценой на вертикальной оси и количеством на горизонтальной оси. Предположение, стоящее за кривой спроса или кривой предложения, заключается в том, что никакие важные экономические факторы, кроме цены продукта, не меняются. Экономисты называют это предположение при прочих равных условиях , что на латыни означает «при прочих равных».Любая заданная кривая спроса или предложения основана на допущении, что все остальное остается равным. Следовательно, кривая спроса или кривая предложения представляет собой отношение между двумя и только двумя переменными , когда все остальные переменные считаются равными . Если все остальное не считается равным, то законы спроса и предложения не обязательно будут выполняться.

КОГДА

CETERIS PARIBUS ПРИМЕНЯЕТСЯ?

При прочих равных условиях применяется, когда мы рассматриваем, как изменения цены влияют на спрос или предложение, но при прочих равных условиях также может применяться в более общем плане.В реальном мире спрос и предложение зависят не только от цены, но и от других факторов. Например, спрос потребителя зависит от дохода, а предложение производителя зависит от затрат на производство продукта. Как мы можем анализировать влияние на спрос или предложение, если несколько факторов изменяются одновременно, например, цена растет, а доход падает? Ответ заключается в том, что мы исследуем изменения по одному и предполагаем, что другие факторы остаются постоянными.

Например, мы можем сказать, что повышение цены уменьшает количество товара, которое купят потребители (предположим, что доход и все остальное, влияющее на спрос, не изменилось).Кроме того, снижение дохода снижает сумму, которую потребители могут позволить себе купить (при условии, что цена и все остальное, влияющее на спрос, остается неизменным). Вот что на самом деле означает предположение ceteris paribus . В данном конкретном случае, проанализировав каждый фактор отдельно, мы можем объединить результаты. Сумма, которую покупают потребители, падает по двум причинам: во-первых, из-за более высокой цены, а во-вторых, из-за более низкого дохода.

Смотри

Посмотрите это видео, чтобы ознакомиться с теорией спроса.Помните, что согласно закону спроса и прочих равных условиях ( при прочих равных условиях ):

  • чем ниже цена товара, тем больше его купят
  • чем выше цена товара, тем меньше его будут покупать

Глоссарий

При прочих равных условиях:
При изменении одной переменной в функции (например, спроса на какой-либо продукт) мы предполагаем, что все остальное остается неизменным
спрос:
отношение между ценой определенного товара или услуги и количеством этого товара или услуги, которое кто-либо хочет и может купить
кривая спроса:
графическое изображение взаимосвязи между ценой и объемом спроса на определенный товар или услугу, с ценой на вертикальной оси и количеством на горизонтальной оси
график спроса:
таблица, которая показывает количество спроса на определенный товар или услугу в диапазоне цен
закон спроса: 
общая взаимосвязь, состоящая в том, что более высокая цена приводит к меньшему объему спроса на определенный товар или услугу, а более низкая цена ведет к более высокому объему спроса, в то время как все остальные переменные остаются постоянными
цена:
 что покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги
Требуемое количество: 
общее количество единиц товара или услуги, которые потребители желают приобрести по данной цене

Поддержите!

У вас есть идеи по улучшению этого контента? Мы будем признательны за ваш вклад.

Улучшить эту страницуПодробнее

3.1 Спрос, предложение и равновесие на рынках товаров и услуг – Принципы микроэкономики – Гавайское издание

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

  • Объясните спрос, объем спроса и закон спроса
  • Определите кривую спроса и кривую предложения
  • Объясните предложение, количество предложения и закон предложения
  • Объясните равновесие, равновесную цену и равновесное количество

Сначала давайте сосредоточимся на том, что экономисты подразумевают под спросом, что они подразумевают под предложением, а затем на том, как спрос и предложение взаимодействуют на рынке.

Экономисты используют термин спрос для обозначения количества некоторых товаров или услуг, которые потребители желают и могут приобрести по каждой цене. Спрос основан на потребностях и желаниях — потребитель может различать потребность и желание, но с точки зрения экономиста это одно и то же. Спрос также зависит от платежеспособности. Если вы не можете заплатить за это, у вас нет платежеспособного спроса.

То, что покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги, называется ценой .Общее количество единиц, купленных по этой цене, называется количеством спроса . Повышение цены товара или услуги почти всегда снижает спрос на этот товар или услугу. И наоборот, падение цены приведет к увеличению объема спроса. Например, когда цена галлона бензина растет, люди ищут способы сократить свое потребление, совмещая несколько поручений, добираясь на работу на машине или общественном транспорте или отправляясь на выходные или в отпуск поближе к дому. Экономисты называют эту обратную зависимость между ценой и объемом спроса законом спроса .Закон спроса предполагает, что все другие переменные, влияющие на спрос (которые будут объяснены в следующем модуле), остаются постоянными.

Пример с рынка бензина можно показать в виде таблицы или графика. Таблица, которая показывает объем спроса по каждой цене, такая как Таблица 1, называется графиком спроса . Цена в этом случае измеряется в долларах за галлон бензина. Требуемое количество измеряется в миллионах галлонов за некоторый период времени (например, в день или за год) и в некоторой географической области (например, в штате или стране).Кривая спроса показывает взаимосвязь между ценой и количеством спроса на графике, подобном рисунку 1, с количеством на горизонтальной оси и ценой за галлон на вертикальной оси. (Обратите внимание, что это исключение из обычного правила математики, согласно которому независимая переменная (x) располагается по горизонтальной оси, а зависимая переменная (y) — по вертикальной. Экономика — это не математика.)

График спроса, показанный в таблице 1, и кривая спроса, показанная на графике на рисунке 1, представляют собой два способа описания одной и той же взаимосвязи между ценой и объемом спроса.

Рисунок 1. Кривая спроса на бензин. График спроса показывает, что по мере роста цены величина спроса уменьшается, и наоборот. Затем эти точки наносятся на график, а линия, соединяющая их, представляет собой кривую спроса (D). Нисходящий наклон кривой спроса снова иллюстрирует закон спроса — обратную зависимость между ценой и величиной спроса.
Цена (за галлон) Требуемое количество (миллионы галлонов)
1 доллар.00 800
1,20 долл. США 700
1,40 долл. США 600
1,60 долл. США 550
1,80 $ 500
2,00 $ 460
2,20 $ 420
Таблица 1. Цена и требуемое количество бензина

Кривые спроса будут несколько отличаться для каждого продукта.Они могут казаться относительно крутыми или плоскими, прямыми или изогнутыми. Почти все кривые спроса имеют фундаментальное сходство в том, что они наклонены вниз слева направо. Таким образом, кривые спроса воплощают закон спроса: при повышении цены объем спроса уменьшается, и, наоборот, при снижении цены объем спроса увеличивается.

Запутались в этих разных типах запросов? Прочитайте следующую статью Clear It Up.

Является ли спрос таким же, как требуемое количество?

В экономической терминологии спрос — это не то же самое, что требуемое количество.Когда экономисты говорят о спросе, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и объемами спроса при этих ценах, как это показано на кривой спроса или графике спроса. Когда экономисты говорят о количестве спроса, они имеют в виду только определенную точку на кривой спроса или одно количество на графике спроса. Короче говоря, спрос относится к кривой, а объем спроса относится к (конкретной) точке на кривой.

Когда экономисты говорят о предложении , они имеют в виду количество некоторого товара или услуги, которое производитель готов предложить по каждой цене.Цена – это то, что производитель получает за продажу одной единицы товара или услуги . Повышение цены почти всегда приводит к увеличению объема предложения этого товара или услуги, в то время как падение цены приведет к уменьшению объема предложения. Например, когда цены на бензин растут, это побуждает фирмы, стремящиеся к получению прибыли, предпринимать несколько действий: расширять разведку запасов нефти; сверлить для большего количества нефти; инвестировать в большее количество трубопроводов и нефтяных танкеров, чтобы доставлять нефть на заводы, где ее можно перерабатывать в бензин; построить новые нефтеперерабатывающие заводы; приобрести дополнительные трубопроводы и грузовики для доставки бензина на АЗС; и открыть больше заправочных станций или держать существующие заправочные станции открытыми дольше.Экономисты называют эту положительную взаимосвязь между ценой и объемом предложения — то, что более высокая цена ведет к большему количеству предложения, а более низкая цена — к меньшему количеству предложения, — законом предложения . Закон предложения предполагает, что все другие переменные, влияющие на предложение (которые будут объяснены в следующем модуле), остаются постоянными.

Все еще не уверены в различных типах снабжения? См. следующую функцию Clear It Up.

Поставка совпадает с поставленным количеством?

В экономической терминологии предложение не равно количеству предложения.Когда экономисты говорят о предложении, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и количествами, поставляемыми по этим ценам, взаимосвязь, которую можно проиллюстрировать кривой предложения или графиком предложения. Когда экономисты говорят о количестве предложения, они имеют в виду только определенную точку на кривой предложения или одно количество на графике предложения. Короче говоря, предложение относится к кривой, а предлагаемое количество относится к (конкретной) точке на кривой.

Рисунок 2 иллюстрирует закон предложения, опять же на примере рынка бензина.Как и спрос, предложение можно проиллюстрировать с помощью таблицы или графика. График поставок представляет собой таблицу, подобную Таблице 2, в которой показано количество поставляемого товара по разным ценам. Опять же, цена измеряется в долларах за галлон бензина, а поставляемое количество измеряется в миллионах галлонов. Кривая предложения представляет собой графическую иллюстрацию взаимосвязи между ценой, показанной на вертикальной оси, и количеством, показанным на горизонтальной оси. График предложения и кривая предложения — это всего лишь два разных способа отображения одной и той же информации.Обратите внимание, что горизонтальная и вертикальная оси на графике кривой предложения такие же, как и у кривой спроса.

Рисунок 2. Кривая предложения бензина. График поставок представляет собой таблицу, в которой показано количество поставляемого бензина по каждой цене. По мере роста цены объем предложения также увеличивается, и наоборот. Кривая предложения (S) создается путем графического отображения точек графика предложения и последующего их соединения. Восходящий наклон кривой предложения иллюстрирует закон предложения: чем выше цена, тем больше предложение, и наоборот.
Цена (за галлон) Поставляемое количество (миллионы галлонов)
1 доллар США 500
1,20 долл. США 550
1,40 долл. США 600
1,60 долл. США 640
1,80 $ 680
2,00 $ 700
2,20 $ 720
Таблица 2. Цена и поставка бензина

Форма кривых предложения несколько различается в зависимости от продукта: более крутая, более пологая, более прямая или изогнутая. Однако почти все кривые предложения имеют общее сходство: они поднимаются слева направо и иллюстрируют закон предложения: по мере роста цены, скажем, с 1 доллара за галлон до 2,20 доллара за галлон, объем предложения увеличивается с 500 галлонов до 720 галлонов. И наоборот, при снижении цены объем предложения уменьшается.

Поскольку на графиках кривых спроса и предложения по вертикальной оси указана цена, а по горизонтальной оси количество, кривая спроса и кривая предложения для конкретного товара или услуги могут отображаться на одном графике. Вместе спрос и предложение определяют цену и количество, которое будет куплено и продано на рынке.

Рисунок 3 иллюстрирует взаимодействие спроса и предложения на рынке бензина. Кривая спроса (D) идентична рисунку 1. Кривая предложения (S) идентична рисунку 2.Таблица 3 содержит ту же информацию в табличной форме.

Рисунок 3. Спрос и предложение на бензин. Кривая спроса (D) и кривая предложения (S) пересекаются в точке равновесия E при цене 1,40 доллара и количестве 600. Равновесием является единственная цена, при которой объем спроса равен количеству предложения. При цене выше равновесной, такой как 1,80 доллара, объем предложения превышает объем спроса, поэтому возникает избыточное предложение. При цене ниже равновесной, такой как 1,20 доллара, объем спроса превышает объем предложения, поэтому возникает избыточный спрос.
Цена (за галлон) Требуемое количество (миллионы галлонов) Поставленное количество (миллионы галлонов)
1 доллар США 800 500
1,20 долл. США 700 550
1,40 долл. США 600 600
1,60 долл. США 550 640
1 доллар.80 500 680
2,00 $ 460 700
2,20 $ 420 720
Таблица 3. Цена, требуемое количество и поставляемое количество

Помните: когда две линии на диаграмме пересекаются, это пересечение обычно что-то значит. Точка пересечения кривой предложения (S) и кривой спроса (D), обозначенная точкой E на рис. 3, называется равновесием .Равновесная цена — это единственная цена, при которой планы потребителей согласуются с планами производителей, т. е. когда количество продукта, которое потребители хотят купить (количество спроса), равно количеству товара, которое производители хотят продать (количество предложения). ). Эта общая величина называется равновесной величиной . При любой другой цене объем спроса не равен объему предложения, поэтому при этой цене рынок не находится в равновесии.

На рисунке 3 равновесная цена равна 1 доллару.40 на галлон бензина, а равновесное количество составляет 600 миллионов галлонов. Если бы у вас были только графики спроса и предложения, а не график, вы могли бы найти равновесие, ища уровень цен в таблицах, где объем спроса и объем предложения равны.

Слово «равновесие» означает «равновесие». Если рынок находится в равновесной цене и количестве, то у него нет причин отходить от этой точки. Однако, если рынок не находится в равновесии, возникает экономическое давление, чтобы сдвинуть рынок к равновесной цене и равновесному количеству.

Представьте себе, например, что цена галлона бензина выше равновесной цены, то есть вместо 1,40 доллара за галлон цена составляет 1,80 доллара за галлон. Эта цена выше равновесной показана пунктирной горизонтальной линией при цене 1,80 долл. США на рисунке 3. При этой более высокой цене величина спроса падает с 600 до 500 единиц. использовать меньше бензина.

Более того, по этой более высокой цене в 1 доллар.80 количество поставляемого бензина возрастает с 600 до 680, поскольку более высокая цена делает более выгодным для производителей бензина расширение производства. Теперь рассмотрим, как соотносятся объем спроса и объем предложения при этой цене, превышающей равновесную. Объем спроса упал до 500 галлонов, а объем предложения вырос до 680 галлонов. Фактически, при любой цене, превышающей равновесную, объем предложения превышает объем спроса. Мы называем это избыточным предложением или избытком .

При избытке бензин скапливается на заправках, в автоцистернах, в трубопроводах, на нефтеперерабатывающих заводах. Это накопление оказывает давление на продавцов бензина. Если излишек остается непроданным, то фирмы, занимающиеся производством и продажей бензина, не получают достаточно наличных денег, чтобы платить своим работникам и покрывать их расходы. В этой ситуации некоторые производители и продавцы захотят снизить цены, ведь лучше продать по более низкой цене, чем не продавать вообще. Как только одни продавцы начнут снижать цены, другие последуют этому примеру, чтобы не потерять продажи.Это снижение цен, в свою очередь, будет стимулировать увеличение спроса. Таким образом, если цена выше равновесного уровня, стимулы, встроенные в структуру спроса и предложения, будут создавать давление, заставляющее цену упасть до уровня равновесия.

Теперь предположим, что цена ниже своего равновесного уровня в 1,20 доллара за галлон, как показывает пунктирная горизонтальная линия при этой цене на рисунке 3. При этой более низкой цене требуемое количество увеличивается с 600 до 700, поскольку водители совершают более длительные поездки, тратят больше минут на прогрев автомобиля на подъездной дорожке в зимнее время, перестают делить поездки на работу и покупают более крупные автомобили, которые расходуют меньше миль на галлон.Однако цена ниже равновесной снижает стимулы производителей бензина производить и продавать бензин, и объем предложения падает с 600 до 550.

Когда цена ниже равновесной, имеется избыточный спрос или дефицит , т. е. при данной цене объем спроса, стимулированный более низкой ценой, теперь превышает объем предложения, который был угнетает более низкая цена. В этой ситуации нетерпеливые покупатели бензина толпятся на заправочных станциях только для того, чтобы обнаружить, что на многих станциях не хватает топлива.Нефтяные компании и заправочные станции признают, что у них есть возможность получить более высокую прибыль, продавая имеющийся у них бензин по более высокой цене. В результате цена поднимается до равновесного уровня. Прочтите «Спрос, предложение и эффективность», чтобы узнать больше о важности модели спроса и предложения.

График спроса представляет собой таблицу, которая показывает объем спроса при различных ценах на рынке. Кривая спроса показывает на графике взаимосвязь между величиной спроса и ценой на данном рынке.Закон спроса гласит, что более высокая цена обычно приводит к меньшему объему спроса.

График поставок — это таблица, в которой показано количество, поставляемое по разным рыночным ценам. Кривая предложения показывает зависимость между объемом предложения и ценой на графике. Закон предложения гласит, что более высокая цена обычно приводит к увеличению объема предложения.

Равновесная цена и равновесный объем возникают там, где пересекаются кривые спроса и предложения. Равновесие возникает, когда объем спроса равен объему предложения.Если цена ниже равновесного уровня, то объем спроса будет превышать объем предложения. Возникнет избыточный спрос или дефицит. Если цена выше равновесного уровня, то объем предложения превысит объем спроса. Избыток предложения или излишек будет существовать. В любом случае экономическое давление подтолкнет цену к равновесному уровню.

Вопросы для самопроверки

Просмотрите рисунок 3. Предположим, что цена бензина составляет 1,60 доллара за галлон. Объем спроса выше или ниже, чем при равновесной цене 1 долл.40 за галлон? А как насчет количества поставляемого? На рынке дефицит или избыток? Если да, то сколько?

Контрольные вопросы

  1. Что определяет уровень цен на рынке?
  2. Что означает нисходящая кривая спроса в отношении того, как покупатели на рынке будут реагировать на более высокую цену?
  3. Будут ли кривые спроса иметь одинаковую форму на всех рынках? Если нет, то чем они будут отличаться?
  4. Будут ли кривые предложения иметь одинаковую форму на всех рынках? Если нет, то чем они будут отличаться?
  5. Каково соотношение между объемом спроса и объемом предложения при равновесии? Какие отношения, когда есть дефицит? Какая связь, когда есть излишек?
  6. Как найти точку равновесия на графике спроса и предложения?
  7. Если цена выше равновесного уровня, вы предскажете излишек или дефицит? Если цена ниже равновесного уровня, вы предскажете излишек или дефицит? Почему?
  8. Когда цена выше равновесной, объясните, как рыночные силы приводят рыночную цену к равновесию.Сделайте то же самое, когда цена ниже равновесной.
  9. В чем разница между спросом и объемом спроса на продукт, например на молоко? Объясните словами и покажите разницу на графике с кривой спроса на молоко.
  10. В чем разница между предложением и количеством поставляемого продукта, например молока? Объясните словами и покажите разницу на графике с кривой предложения молока.

Вопросы критического мышления

  1. Просмотрите рисунок 3.Предположим, правительство решило, что, поскольку бензин является необходимостью, его цена должна быть законодательно ограничена на уровне 1,30 доллара за галлон. Каковы, по вашему мнению, будут результаты на рынке бензина?
  2. Объясните, почему следующее утверждение неверно: «На товарном рынке ни один покупатель не захочет платить больше, чем равновесная цена».
  3. Объясните, почему следующее утверждение неверно: «На товарном рынке ни один продавец не захочет продавать по цене ниже равновесной».

Проблемы

Еще раз просмотрите рисунок 3.Предположим, что цена бензина составляет 1 доллар. Будет ли объем спроса ниже или выше, чем при равновесной цене 1,40 доллара за галлон? Будет ли поставляемое количество меньше или больше? На рынке дефицит или избыток? Если да, то сколько?

Костанца, Роберт и Лиза Уэйнджер. «Без учета природы: как традиционная экономика искажает ценность вещей». Вашингтон Пост . 2 сентября 1990 г.

Европейская комиссия: Сельское хозяйство и развитие сельских районов.2013 г. «Обзор реформы ЕСП: 2014–2024 гг.». По состоянию на 13 апреля 2013 г. http://ec.europa.eu/agriculture/cap-post-2013/.

Рэдфорд, Р. А. «Экономическая организация военнопленных». Лагерь.» Экономика . нет. 48 (1945): 189-201. http://www.jstor.org/stable/2550133.

Глоссарий

кривая спроса
графическое представление взаимосвязи между ценой и объемом спроса на определенный товар или услугу, с количеством по горизонтальной оси и ценой по вертикальной оси
график спроса
таблица, которая показывает диапазон цен на определенный товар или услугу и объем спроса по каждой цене
спрос
взаимосвязь между ценой и количеством спроса на определенный товар или услугу
равновесная цена
цена, при которой количество спроса равно количеству предложения
равновесное количество
количество, при котором объем спроса и объем предложения равны для определенного уровня цен
равновесие
ситуация, когда объем спроса равен объему предложения; сочетание цены и количества, когда нет экономического давления со стороны излишков или дефицита, которое могло бы вызвать изменение цены или количества
избыточный спрос
при существующей цене количество спроса превышает количество предложения; также называется дефицитом
избыточный запас
при существующей цене объем предложения превышает объем спроса; также называется излишком
закон спроса
общая взаимосвязь, состоящая в том, что более высокая цена приводит к меньшему объему спроса на определенный товар или услугу, а более низкая цена ведет к более высокому объему спроса, в то время как все остальные переменные остаются постоянными
закон снабжения
распространенное соотношение, согласно которому более высокая цена ведет к большему количеству предложения, а более низкая цена ведет к меньшему количеству предложения, в то время как все остальные переменные остаются постоянными
цена
сколько покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги
требуемое количество
общее количество единиц товара или услуги, которые потребители готовы приобрести по данной цене
Поставляемое количество
общее количество единиц товара или услуги, которые производители готовы продать по данной цене
дефицит
при существующей цене количество спроса превышает количество предложения; также называется избыточным спросом
кривая предложения
линия, показывающая взаимосвязь между ценой и объемом предложения на графике, с количеством предложения на горизонтальной оси и ценой на вертикальной оси
график поставки
таблица, показывающая диапазон цен на товар или услугу и объем предложения по каждой цене
питание
взаимосвязь между ценой и количеством поставляемого определенного товара или услуги
излишек
при существующей цене объем предложения превышает объем спроса; также называется избыточным предложением

Решения

Ответы на вопросы для самопроверки

Начиная с 1 доллара.60 за галлон выше равновесной цены, объем спроса будет ниже при 550 галлонах, а объем предложения будет выше при 640 галлонах. (Эти результаты обусловлены законами спроса и предложения соответственно.) Результатом более низкого Qd и более высокого Qs будет избыток на рынке бензина в размере 640 – 550 = 90 галлонов.

5 Детерминанты спроса с примерами и формулой

Спрос стимулирует экономический рост. Предприятия хотят увеличить спрос, чтобы увеличить прибыль.Правительства и центральные банки повышают спрос, чтобы положить конец рецессии. Они замедляют его на этапе расширения делового цикла для борьбы с инфляцией. Если вы предлагаете какие-то платные услуги, значит, вы пытаетесь поднять спрос на них.

Так что же движет спросом? В реальном мире потенциально бесконечное количество факторов влияет на решение каждого потребителя что-либо купить. В экономике, однако, уравнение упрощается, чтобы выделить пять основных детерминант индивидуального спроса и шестой для совокупного спроса.

5 определяющих факторов спроса

Пять определяющих факторов спроса:

  1. Цена товара или услуги
  2. Доход покупателей
  3. Цены на сопутствующие товары или услуги — либо дополняющие и приобретаемые вместе с конкретным товаром, либо заменители, приобретаемые вместо товара
  4. Вкусы или предпочтения потребителей будет стимулировать спрос
  5. Ожидания потребителей относительно того, будут ли цены на продукт расти или падать в будущем

Для совокупного спроса число покупателей на рынке является шестым определяющим фактором.

Уравнение спроса или функция

Это уравнение выражает связь между спросом и его пятью детерминантами:

qD = f (цена, доход, цены на сопутствующие товары, вкусы, ожидания)

Как видите, это не простое уравнение вроде 2 + 2 = 4. Не так просто создать уравнение, которое точно предсказывает точное количество, которое потребуют потребители.

Вместо этого это уравнение подчеркивает взаимосвязь между спросом и его ключевыми факторами.Величина спроса (qD) является функцией пяти факторов — цены, дохода покупателя, цены на сопутствующие товары, потребительских вкусов и любых ожиданий потребителя в отношении будущего предложения и цены. По мере изменения этих факторов меняется и величина спроса.

Как каждый детерминант влияет на спрос

Влияние каждого фактора на спрос уникально. Когда доход покупателя увеличивается, например, это также может увеличить спрос. Покупатель имеет больше денег и с большей вероятностью потратит их.Но когда другие факторы увеличиваются, например, цена на сопутствующие товары, спрос может уменьшиться.

Прежде чем анализировать влияние каждого детерминанта, важно отметить, что эти факторы не меняются в вакууме. Все факторы находятся в постоянном движении. Чтобы понять, как одна детерминанта влияет на спрос, вы должны сначала гипотетически предположить, что все остальные детерминанты не меняются.

Этот принцип называется при прочих равных условиях или «при прочих равных».”

Итак, при прочих равных , вот как каждый элемент влияет на спрос.

Цена

Закон спроса гласит, что при повышении цен величина спроса падает. Это также означает, что когда цены падают, спрос будет расти. Люди основывают свои решения о покупке на цене при прочих равных условиях. Точное количество, купленное для каждого уровня цен, описано в графике спроса. Затем он наносится на график, чтобы показать кривую спроса.

Кривая спроса показывает только соотношение между ценой и количеством.Если один из других детерминантов изменяется, вся кривая спроса смещается.

Если величина спроса во многом зависит от цены, то это называется эластичным спросом. Если спрос не сильно меняется независимо от цены, это неэластичный спрос.

Доход

Когда доход растет, растет и величина спроса. Когда упадет доход, упадет и спрос. Но если ваш доход удвоится, вы не всегда будете покупать в два раза больше определенного товара или услуги. Сколько бы пинтов мороженого вы ни захотели купить, сколько бы вы ни были богаты, это пример «предельной полезности».»

Предельная полезность — это концепция, согласно которой каждая единица товара или услуги немного менее полезна для вас, чем первая. В какой-то момент она вам больше не понадобится, и предельная полезность упадет до нуля.

Первая пинта мороженого вкусная. У вас может быть другой. Но после этого предельная полезность начинает уменьшаться до такой степени, что вы больше не хотите.

Цены на сопутствующие товары или услуги

Цена на дополнительные товары или услуги повышает стоимость использования продукта, который вам нужен, поэтому вы будете хотеть меньше.Например, когда в 2008 году цены на бензин выросли до 4 долларов за галлон, спрос на потребляющие бензин грузовики и внедорожники упал. Газ является дополнительным товаром для этих транспортных средств. Стоимость вождения грузовика выросла вместе с ценами на бензин.

Противоположная реакция возникает, когда цена заменителя растет. Когда это произойдет, люди будут хотеть больше товаров или услуг и меньше их заменителей. Вот почему Apple постоянно внедряет инновации в свои iPhone и iPod. Как только появляется замена, например, новый телефон Android по более низкой цене, Apple выпускает более качественный продукт.Тогда Android уже не заменитель.

Вкусы

Когда желания, эмоции или предпочтения публики меняются в пользу продукта, меняется и объем спроса. Точно так же, когда вкусы идут против него, это снижает объем спроса. Реклама бренда пытается увеличить желание потребительских товаров.

Ожидания

Когда люди ожидают, что ценность чего-то вырастет, они требуют большего. Это помогает объяснить пузырь жилищных активов 2005 года.Цены на жилье выросли, но люди продолжали покупать дома, ожидая, что цена продолжит расти. Цены продолжали расти до тех пор, пока пузырь не лопнул в 2007 году. Цены на новое жилье упали на 22% с пикового уровня в 262 200 долларов в марте 2007 года до 204 200 долларов в октябре 2010 года. от пика в 1,2 миллиона человек в 2005 году до минимума в 306 000 человек в 2011 году.

Так почему же объем спроса не увеличился при снижении цены? Отчасти это связано с тем, что экономика в целом переживала рецессию.Люди ожидали, что цены продолжат падать, поэтому они не чувствовали срочности в покупке дома. Рекордные уровни потери права выкупа вышли на рынок из-за кризиса субстандартного ипотечного кредитования. Спрос на дома не увеличивался до тех пор, пока люди не ожидали, что цены на жилье в будущем тоже вырастут.

Количество покупателей на рынке

Количество потребителей влияет на общий или «совокупный» спрос. Чем больше покупателей выходит на рынок, тем выше спрос. Это верно, даже если цены не изменятся, и США видели это во время пузыря на рынке жилья в 2005 году.Недорогие и субстандартные ипотечные кредиты увеличили количество людей, которые могли позволить себе дом. Общее количество покупателей на рынке увеличилось. Это повысило спрос на жилье. Когда цены на жилье начали падать, многие поняли, что не могут позволить себе ипотечные кредиты. В этот момент они исключили. Это уменьшило количество покупателей и снизило спрос.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что такое закон спроса?

Основной закон спроса гласит, что по мере роста цен спрос падает, и наоборот.Однако он предполагает отсутствие изменений в остальных четырех факторах, определяющих спрос.

Какие факторы влияют на эластичность спроса?

Два важнейших фактора, влияющих на эластичность спроса по цене, — это доступность заменителей и принадлежность товара к предмету первой необходимости или роскоши. С течением времени спрос всегда будет более эластичным, чем в краткосрочной перспективе, потому что у вас больше времени для поиска заменителей, если цена остается высокой.

Спрос и товары | StudyPug


Терминология спроса и товаров

Когда вы что-то требуете, вы предполагаете 3 вещи:

  1. Вы хотите.
  2. Вы можете себе это позволить.
  3. Вы планируете его купить.

Требуемое количество: — это количество товара или услуги, которое потребители планируют купить в течение определенного периода времени по определенной цене.


Обычные товары: товаров, объем спроса на которые увеличивается с ростом дохода, и наоборот.

Некачественные товары: товаров, объем спроса на которые снижается при увеличении дохода.

Заменители: товаров, которые можно использовать вместо друг друга.Когда цена одного товара увеличивается, люди переключаются на товары-заменители.

Совершенные заменители: заменителей, которые почти идентичны друг другу.

Дополнения: товаров, которые сочетаются друг с другом. Снижение цены на один товар приводит к увеличению спроса на другой, и наоборот. (пример: карандаши и ластики)

Закон спроса и кривая спроса

Закон спроса: объем спроса на товар изменяется по мере изменения цены товара.При увеличении цены товара количество товара уменьшается, и наоборот.

Функция кривой спроса имеет вид P = a — bQDbQ_{D}bQD​ , где

  1. P цена товара или услуги
  2. QDQ_{D}QD – количество требуемого количества

Спрос имеет отрицательный наклон по двум причинам: эффект замещения и эффект дохода.

Эффект замещения: когда относительная цена товара или услуги повышается, люди будут искать замену.Как только заменитель, который они ищут, найден, люди покупают его. Таким образом, количество товара или услуги уменьшается.

Эффект дохода: Цена товара или услуги растет, поэтому люди не могут позволить себе все вещи, которые они покупали ранее. Итак, количество спроса на товар или услугу уменьшается.

Изменение спроса

Кривая спроса может сдвигаться вправо или влево.

Причины, по которым кривые спроса могут сдвигаться:

  1. Цена товара-заменителя: Если цена товара-заменителя увеличивается, спрос на исходный товар увеличивается, и наоборот
  2. Ожидаемые будущие цены: Если ожидается, что цена товара в будущем возрастет, они будут покупать больше сейчас, вызывая увеличение спроса.
  3. Доход: Люди покупают больше обычных товаров, если у них больше доходов. Это противоположно низкокачественным товарам.
  4. Ожидаемый доход в будущем: Если ожидается увеличение дохода в будущем, покупатели увеличат спрос на данное количество сейчас.
  5. Население: чем больше население, тем больше спрос
  6. Предпочтения: Люди с одинаковым доходом имеют разные потребности в благах.

Совокупный спрос на товары и услуги

19.2 Совокупный спрос на товары и услуги

Цель обучения

  1. Узнайте, что совокупный спрос представляет собой сумму отдельных требований для каждой переменной в тождестве национального дохода.

Кейнсианская модель совокупного спроса на товары и услуги разработана путем определения ключевых детерминант спроса на национальный продукт. Когда мы говорим о совокупном спросе (AD), это означает спрос со стороны домохозяйств, предприятий и правительства на все, что производится в экономике.Отправной точкой является тождество национального дохода, в котором говорится, что

ВНП = Ц + И + Г + ЕХ ИМ ,

, то есть валовой национальный продукт представляет собой сумму расходов на потребление, инвестиционных расходов, государственных расходов и экспорта за вычетом импорта товаров и услуг.

Мы перепишем эту связь как

AD = C = C D 0 + I 7 D 0 + G D 0 + EX D IM D ,

, где левая сторона, AD , относится к совокупному спросу на ВНП, а переменные в правой части читаются как потребительский спрос, инвестиционный спрос и т. д.По очереди будут рассмотрены определители правых переменных.

Важно помнить, что спрос — это просто то, что домашние хозяйства, предприятия и правительство «хотели бы» купить с учетом существующих в экономике условий. Иногда спрос будет реализован, как при равновесии экономики, но иногда спрос не будет удовлетворен. С другой стороны, переменная Y для реального ВНП представляет совокупное предложение товаров и услуг. Это будет соответствовать фактическому ВНП независимо от того, находится он в равновесии или нет.

Далее мы представим детерминанты каждого термина спроса: потребление, инвестиции, правительство, экспортный и импортный спрос.

Ключ на вынос

  • В модели товаров и услуг совокупный спрос на ВНП представляет собой сумму потребительского спроса, инвестиционного спроса, государственного спроса и спроса по счету текущих операций.

Упражнение

  1. Опасные вопросы .Как в популярном телевизионном игровом шоу, вам дается ответ на вопрос, и вы должны ответить вопросом. Например, если ответ — «налог на импорт», то правильный вопрос — «Что такое тариф?»

    1. В модели G&S для этого используется переменная Y .
    2. В модели G&S для этого используется переменная AD .
    3. В модели G&S для этого используется переменная I D .
    4. В модели G&S для этого используется переменная EX D .
    5. В модели G&S для этого используется переменная CA D .

Факторы, влияющие на спрос — Справка по экономике

Спрос на товар зависит от нескольких факторов, таких как цена товара, воспринимаемое качество, реклама, доход, доверие потребителей и изменения вкуса и моды.

Мы можем рассматривать либо индивидуальную кривую спроса, либо общий спрос в экономике.

  • Кривая индивидуального спроса показывает цену, которую люди готовы платить за определенное количество товара.
  • Кривая рыночного спроса будет суммой всех индивидуальных кривых спроса. Он показывает количество товара, которое потребители планируют купить по разным ценам.

1. Изменение цены

Изменение цены вызывает движение вдоль кривой спроса.

Например, если цена вырастет с 12 долларов до 16 фунтов, то спрос упадет с 80 до 60.

Насколько важна цена?

На некоторые товары цена влияет больше, чем на другие.

  • Если бензин подорожает, потому что это необходимость, то спрос немного упадет (мы говорим, что это неэластичный спрос).
  • Если вода Volvic подорожает, спрос значительно упадет, потому что люди покупают более дешевые заменители (спрос эластичен)

Сдвиг кривой спроса

Это происходит, когда даже по той же цене потребители готовы купить большее (или меньшее) количество товаров.Это произойдет, если произойдет сдвиг в условиях спроса.

Даже при той же цене в 12 долларов требуется больше.

Факторы, которые могут сместить кривую спроса

Сдвиг кривой спроса вправо может произойти по ряду причин:

  1. Доход . Увеличение располагаемого дохода, позволяющее потребителям позволить себе больше товаров. Более высокий доход может быть вызван различными причинами, такими как более высокая заработная плата и более низкие налоги.
  2. Кредитные линии . Если брать кредиты проще и дешевле, это может побудить потребителей покупать в кредит дорогие товары, например, автомобили и отдых за границей.
  3. Качество . Повышение качества товара, т.е. Цифровые камеры более высокого качества побуждают людей покупать их.
  4. Реклама может повысить лояльность к товарам и увеличить спрос. Например, более высокие расходы на рекламу Coca Cola увеличили глобальные продажи.
  5. Заменители . Увеличение цены заменителей, т.е. если цены на мобильные телефоны Samsung вырастут, это повысит спрос на iPhone от Apple — основной заменитель Samsung.
  6. Дополнения. Падение цен на комплектующие повысит спрос. Например. более низкая цена Play Station 2 повысит спрос на совместимые игры Play Station.
  7. Погода : В холодную погоду будет повышенный спрос на топливо и теплую одежду.
  8. Ожидания будущего повышения цен . Такой товар, как золото, можно купить по спекулятивным причинам; если вы думаете, что в будущем она может вырасти, вы купите сейчас.
  9. Изменение обстоятельств . Блокировка Covid 2020/21 привела к значительному падению спроса на отдых и походы в кино, но привела к буму спроса на электротовары, такие как телевизоры и подписки на Netflix.
  10. Экономический цикл . Во время рецессии люди будут сокращать расходы, даже если их доходы останутся стабильными.Это связано с тем, что они боятся потерять работу, поэтому будут избегать риска и сокращать расходы. Точно так же во время экономического бума доверие будет высоким, а доходы будут расти, что приведет к увеличению спроса
  11. Эффект богатства . Если домохозяйства испытывают рост своего благосостояния (например, цены на жилье растут), то они будут более склонны тратить. Это потому, что они могут повторно заложить свой дом, чтобы получить вывод капитала, и/или они будут чувствовать себя более уверенно, потому что они владеют большим количеством активов.

 Падение спроса

Падение спроса может произойти из-за снижения располагаемого дохода или снижения популярности товара.

Оценка

  • Для некоторых предметов роскоши доход будет важным определяющим фактором спроса. например если бы ваш доход увеличился, вы бы стали покупать больше еды в ресторане, но, вероятно, не больше соли.
  • Реклама важна для товаров, для которых важен брендинг, т.е. безалкогольные напитки, но не для бананов.
Видео по запросу

Другие виды спроса
  • Платежеспособный спрос: Это происходит, когда желание потребителя купить товар может быть подкреплено его способностью себе это позволить.
  • Производный спрос: возникает, когда спрос на товар или фактор производства, например на рабочую силу, возникает по другой причине
  • Товар Гиффена — это товар, в котором повышение цены на базовый товар приводит к увеличению спроса, потому что очень бедные люди не могут позволить себе никакие другие предметы роскоши.
  • Показной товар — это товар, повышение цены которого приводит к увеличению спроса, потому что люди считают, что теперь он стал лучше.
  • Совокупный спрос – товар, востребованный для различных целей
  • .
  • Совместный спрос – товары, купленные вместе, напр. принтер и чернила для принтера.

Связанные страницы

Что такое кривые спроса и предложения?

Понимание того, как количество влияет на рыночную цену

© GettyImages
AleksanderNakic

Законы спроса и предложения определяют, какие продукты вы можете купить и по какой цене.

Представьте себе ситуацию: вы пришли на рынок, чтобы запастись фруктами, но год для яблок выдался неудачным, и запасов стало мало. Цена выросла даже с прошлой недели, но вы все равно принимаете повышение и скупаете их.

Положительным моментом является небывалый урожай груш. Производители стремятся продать как можно больше, прежде чем их продукция начнет гнить, и они соответственно снизили цены. Но вы никуда не торопитесь — вы знаете, что если вы вернетесь в конце дня, они будут еще дешевле.

Для большинства из нас, как потребителей, эти основные законы спроса и предложения настолько знакомы, что они являются почти второй натурой: изобилие товаров дешево; дефицитные товары стоят дороже. Но в бизнесе эти концепции используются более тонким образом, чтобы выяснить, сколько продукта потребители могут купить по разным ценам, и какое количество вы должны предложить рынку, чтобы максимизировать свой доход.

В этой статье мы рассмотрим взаимосвязь между спросом и предложением и то, как вы можете использовать эти знания для принятия более эффективных решений в области ценообразования и поставок.

Закон спроса

Спрос относится к тому, какое количество товара потребители готовы приобрести по разным ценам в течение определенного периода времени.

У всех нас ограниченные ресурсы, и мы должны решить, что мы хотим и можем купить. В качестве примера рассмотрим простую модель спроса на бензин.

Примечание:

Пример с ценами на бензин, используемый в этой статье, служит только для иллюстрации. Это не описание реального рынка бензина.

Если цена на газ составляет 2 доллара за литр, люди могут захотеть и иметь возможность покупать в среднем 50 литров в неделю. Если цена упадет до 1,75 доллара за литр, они могут покупать 60 литров в неделю. По цене 1,50 доллара за литр они могут купить 75 литров.

Вы можете представить эту информацию в виде таблицы или «расписания» следующим образом:

Покупательский спрос на потребителя
Цена за литр Количество (литров)
потребность в неделю
2 доллара.00 50
1,75 $ 60
1,50 долл. США 75
1,25 $ 95
1 доллар США 120

По мере того, как цены на газ падают, спрос увеличивается — например, люди могут совершать менее важные поездки в свободное время или просто заправлять свои баки, если они ожидают скорого повышения цен. Но цена является препятствием для покупки, поэтому, если цена снова поднимется, спрос будет меньше.

Другими словами, существует «обратная» зависимость между ценой и величиной спроса. Это означает, что когда вы наносите приведенный выше график на график, вы получаете нисходящую кривую спроса, как показано на рисунке 1:

.
Рисунок 1: Кривая спроса на бензин

 

Закон предложения

В то время как спрос объясняет потребительскую сторону решений о покупке, предложение связано с желанием продавца получить прибыль. График поставок показывает количество товара, которое поставщик желает и может предложить рынку по определенной цене в течение определенного периода времени.

Примечание:

Колебания поставок возникают из-за того, что производственные затраты варьируются в зависимости от поставщика. Когда цена низкая, только производители с низкими издержками могут получать прибыль, поэтому только они производят. Когда цена высока, даже производители с высокими затратами могут получать прибыль, поэтому все производят.

В нашем примере график ниже показывает, что поставщики газа готовы поставлять 50 литров на потребителя в неделю по низкой цене 1,20 доллара за литр. Но, если потребители будут платить $2.15 за литр, поставщики обеспечат 120 литров в неделю. (Помните, мы предположили простую экономику, в которой газовые компании продают напрямую потребителям.)

Газоснабжение на одного потребителя
Цена за литр Количество (литров)
поставляемое в неделю
1,20 долл. США 50
1,30 долл. США 60
1,50 долл. США 75
1 доллар.75 95
2,15 $ 120

По мере роста цены увеличивается и объем предложения. Когда цена падает, падает и предложение. Это «прямая» связь, и кривая предложения имеет восходящий наклон, как показано на рисунке 2.

Рисунок 2: Кривая предложения бензина

 

Использование спроса и предложения для установления цены и количества

Итак, если поставщики хотят продавать по высоким ценам, а потребители хотят покупать по низким ценам, как вы устанавливаете цену, которую вы взимаете за свой продукт или услугу? И как узнать, сколько из этого сделать доступным?

Вернемся к нашему примеру с газом.Если нефтяные компании попытаются продавать свой газ по 2,15 доллара за литр, будет ли он хорошо продаваться? Возможно нет. Если они снизят цену до 1,20 доллара за литр, они будут продавать больше, так как потребители будут довольны. Но будут ли они приносить достаточную прибыль? И будет ли достаточно предложения, чтобы удовлетворить более высокий спрос со стороны потребителей? Нет, и еще раз нет.

Чтобы определить цену и количество товаров на рынке, нам нужно найти ценовую точку, при которой потребительский спрос равен количеству, которое поставщики готовы поставить. Это называется рыночным «равновесием».«Центральная идея свободного рынка состоит в том, что цены и количества имеют тенденцию естественным образом приближаться к равновесию, и это поддерживает стабильность рынка».

Рыночное равновесие: когда предложение соответствует спросу

Равновесие – это точка, в которой спрос на продукт равен количеству предложения. Это означает отсутствие излишков и дефицита товаров.

Дефицит возникает, когда спрос превышает предложение, другими словами, когда цена слишком низкая. Однако дефицит, как правило, приводит к росту цен, потому что потребители конкурируют за покупку продукта.В результате предприятия могут сдерживать предложение, чтобы стимулировать спрос. Это позволяет им повышать цену.

Излишек возникает, когда цена слишком высока, а спрос снижается, даже если имеется предложение. Потребители могут начать использовать меньше продукта или покупать более доступные заменители. Чтобы устранить излишки, поставщики снижают цены, и потребители снова начинают покупать.

В нашем примере с газом рыночная равновесная цена составляет 1,50 доллара США при поставке 75 литров на потребителя в неделю.Это представлено точкой пересечения кривых спроса и предложения, как показано на рисунке 3.

Рисунок 3: Рыночное равновесие

 

Ценовая эластичность

Когда вы решаете, какую цену установить для вашего продукта или услуги, важно помнить, что не все продукты ведут себя одинаково. Степень, в которой спрос на ваш продукт зависит от установленной вами цены, известна как «эластичность спроса по цене».

Неэластичные товары, как правило, те, которые люди всегда хотят покупать, но, как правило, только в фиксированном количестве.Электричество является примером неэластичного продукта: если энергетические компании снизят цену на электроэнергию, потребители, вероятно, не будут использовать намного больше энергии в своих домах, потому что им не нужно больше, чем они уже используют. Но, если цены на электроэнергию вырастут, спрос вряд ли значительно упадет, потому что людям по-прежнему нужна энергия.

Однако спрос на предметы первой необходимости или предметы роскоши, такие как ресторанная еда, очень эластичен: потребители быстро решают перестать ходить в рестораны, если цены вырастут.

Итак, если спрос на продукты или услуги, предлагаемые вашей компанией, эластичен, вы можете рассмотреть другие методы, помимо повышения цен, для увеличения доходов, например, экономию за счет масштаба. или повышение эффективности производства , Например.

Получите бесплатный информационный бюллетень

Изучайте основные профессиональные навыки каждую неделю, а также получайте бонус Контрольный список основных стратегий бесплатно!

Ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности

Изменения спроса и предложения

Как мы видели, изменение цены обычно приводит к изменению объема спроса или предложения.Но что происходит, когда происходит долгосрочное изменение цены?

Вернемся к нашему примеру с газом. Если происходит долгосрочное повышение цены на газ, структура спроса меняется. Люди могут начать ходить на работу пешком или на велосипеде или покупать более экономичные автомобили. Результатом является значительное изменение общего спроса и значительный сдвиг кривой спроса. А при изменении спроса меняется и точка равновесия.

Вы можете видеть это на рисунке 4, где кривая спроса 2 отличается от кривой спроса 1, показанной на рисунке 1.В каждой точке цены общий спрос меньше, поэтому кривая спроса сдвигается влево.

Рисунок 4: Смена спроса

 

Изменения любого из следующих факторов могут привести к изменению спроса:

  • Потребительский доход.
  • Потребительские предпочтения.
  • Цена и наличие товаров-заменителей.
  • Население.

Такой же тип смены может происходить при подаче. Когда предложение уменьшается, кривая предложения сдвигается влево.При увеличении предложения кривая предложения сдвигается вправо. Эти изменения оказывают соответствующее влияние на точку равновесия.

Изменения в поставке могут быть результатом таких событий, как:

  • Изменения в себестоимости продукции.
  • Улучшенная технология, делающая производство более эффективным.
  • Рост или сокращение отрасли.

Чтобы еще раз рассмотреть наш пример, предположим, что затраты на бурение выросли, а нефтяные компании сократили поставки газа на рынок (Поставка 2).Результатом является более высокая равновесная цена, как показано на рисунке 5.

Рисунок 5: Изменение рыночного равновесия

 

Подобные кривые спроса и предложения можно использовать для оценки потенциального влияния изменений в цене, которую вы взимаете за продукты и услуги, и для рассмотрения того, как изменения спроса и предложения могут повлиять на ваш бизнес.

Ключевые моменты

Хотя фраза «спрос и предложение» широко используется, ее не всегда понимают в правильном экономическом смысле.

Цена и количество товаров и услуг на рынке во многом определяются потребительским спросом и количеством, которое поставщики готовы предложить.

Спрос и предложение можно изобразить в виде кривых. Точка, в которой пересекаются две кривые, называется рыночным объемом предложения. Рынок имеет тенденцию естественным образом двигаться к этому равновесию, и когда общий спрос и общее предложение сдвигаются, равновесие смещается соответственно.

Понимание этой взаимосвязи является ключом к анализу вашего рынка, эффективному установлению цен и экономичному распределению ресурсов компании.

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*