Рекламное агентство как открыть с чего начать: бизнес-план и инструкция для 2022 года

Содержание

Как открыть рекламное агентство с нуля за 1 год (интервью)

Раньше я вообще не занимался самообразованием, а на первых курсах обучения в университете читал книги только в рамках учебной программы, но они были довольно скучными. Время шло, и постепенно мне стало интересно читать журналы по бизнесу. Сначала это были финансовые журналы. Например «Коммерсант». Но потом появились журналы «Секрет фирмы», «Компания», они и разожгли во мне желание непременно открыть свое дело. Благодаря знаниям, которые я получал из статей в этих журналах, на 4-5 курсе я уже блистал специальными знаниями перед аудиторией, удивляя своих однокурсников и преподавателей. Именно журналы стали моими первыми инструментами самообразования. Благодаря им, последние курсы я закончил практически «на отлично».И пошло-поехало…

Дальше я узнал про знаменитые книги Роберта Кийосаки «Богатый Папа, Бедный Папа», «Квадрант денежного потока». Они произвели на меня сильное впечатление. Позднее стал играть на компьютере в легендарную игру «Денежный поток». Дальше меня заинтересовали аудиокниги по психологии и личностному росту. Я стал слушать семинары Владимира Довганя, аудиокнигу Наполеона Хилла «Думай и Богатей», книги Джона Максвелла «21 неопровержимый закон лидерства» и другие.

Кстати, всем рекомендую слушать семинары великих людей на английском языке с синхронным переводом на русский. Здесь можно сразу «убить двух зайцев»: и знания хорошие получить и английский подтянуть. Эти знания мне и сейчас помогают в моем рекламном бизнесе.

После окончания Университета стал писать диссертацию, и, располагая определенным количеством свободного времени, стал изучать графические программы CorelDraw и Photoshop. В то время мне просто нравилось рисовать.

Наверное, это мое увлечение и определило выбор сферы деятельности. Тогда я стал искать работу именно в сфере рекламы и разослал резюме в несколько компаний. В одну из них меня пригласили на собеседование, и так я стал менеджером по рекламе. Это была крупная фирма, которая продает кровельные и фасадные материалы.

В мои обязанности входила разработка оптимальных рекламных решений для компании и поиск подрядчиков для их реализации. В то время сфера рекламы для меня была нова, и пришлось в ней очень быстро осваиваться, чтобы стать по-настоящему компетентным специалистом. На это у меня ушло полгода. Я узнавал, какие материалы выгоднее использовать для решения тех или иных задач, где и что покупать дешевле, в общем, изучал рынок. Где-то на этом этапе уже стала зарождаться идея в перспективе открыть свое рекламное агентство.

Кстати, сейчас профессия «менеджер по рекламе» у людей в основном ассоциируется с поиском клиентов и продажей рекламы. А работая в той компании, я хотел именно покупать рекламу, то есть быть заказчиком.

И так мое изучение мира рекламы шло полным ходом…

Спустя некоторое время ко мне стали обращаться друзья, знакомые и родственники с просьбами сделать им рекламу. Именно они стали моими первыми клиентами. Тогда я понял, что могу без отрыва от работы иметь дополнительный доход от своей небольшой предпринимательской деятельности. Я продолжал работать и попутно вел свое дело. Но время шло и заказов на стороне становилось все больше. А в один прекрасный момент стало ясно, что мои доходы от бизнеса стали превышать зарплату и премии на основной работе.

Именно так моя работа постепенно переросла в собственный бизнес.

как открыть, с чего начать, оформление необходимых документов, составление бизнес-плана, цели, задачи и этапы развития

Сегодня перед предпринимателями стоит просто огромный выбор направлений для деятельности, что открывает перед ними практически безграничные возможности для заработка. Однако какую именно нишу лучше всего занять, чтобы вложить в реализацию проекта относительно небольшую сумму денег и получить при этом стабильный источник дохода? Ответ очевиден — рекламный бизнес. Как известно каждому человеку, даже далекому от предпринимательской деятельности, успех любого предприятия, занимающегося производством или реализацией любых товаров и услуг, зависит от того, как оно позиционировано на рынке и какое количество потребителей знают о его существовании. Поэтому часто организации вынуждены обращаться за помощью в компании, занимающиеся маркетингом. Таким образом, если вы хотите выгодно вложить деньги, то лучше всего инвестировать именно в это направление. А если вы не имеете совершенно никакого представления об этой нише, то о том, как открыть рекламное агентство с нуля, будет подробно рассказано далее в данной статье.

Общая информация

Если вы рассматриваете открытие своего рекламного агентства, то вы должны иметь четкое представление о том, что собой представляет данный вид бизнеса. Основная задача вашей компании будет заключаться в предоставлении услуг другим организациям в области продвижения ее продукции на рынке. Помимо самой рекламы, вам также нужно консультировать клиентов по многим вопросам, заниматься разработкой и печатью полиграфической продукции, позиционированием товаров во Всемирной паутине и основных средствах массовой информации.

Преимущества и недостатки

Давайте на этом остановимся более подробно. Любой вид бизнеса имеет определенные плюсы и минусы, поэтому если вы решили запустить рекламное агентство (как открыть его, будет рассказано далее), то должны иметь подробное представление обо всех его особенностях, чтобы реально оценить потенциал ниши и сопутствующие риски.

Среди основных преимуществ бизнеса можно выделить следующие:

  • востребованность рекламных услуг на рынке;
  • наличие постоянной клиентуры;
  • легкость в конкуренции;
  • быстрая окупаемость и отличная рентабельность;
  • низкие финансовые вложения.

Что касается недостатков, то их не так много, но они есть. Самым большим среди них является высокий уровень конкуренции. Рекламный бизнес является очень привлекательным с точки зрения необходимых инвестиций и доходности, поэтому очень многие предприниматели пытаются занять свое место на рынке в этой нише. Тем не менее при грамотном планировании и оригинальном подходе вы сможете без особых проблем обойти всех конкурентов своего города. Таким образом, если вы хотите запустить собственный бизнес, открыть рекламное агентство будет идеальным решением, не требующим больших начальных финансовых вложений и позволяющим стабильно зарабатывать не зависимо от сезонности.

Маркетинговое исследование рынка

Спрос на рекламные услуги держится большим на протяжении круглого года независимо от того, что на рынке представлено огромное количество компаний, предлагающих подобные услуги. Поэтому планируя то, как открыть рекламное агентство, следует особое внимание уделять анализу рынка. Это позволит оценить реальные перспективы ниши, а также создать эффективную бизнес-модель, обладающую высокой рентабельностью.

Поскольку на рекламные услуги держится высокий спрос, то и предложения хватает. Поэтому очень важно выделить всех потенциальных конкурентов и внимательно изучить их услуги. Так вы сможете изучить основные нюансы и разработать оригинальную маркетинговую компанию, которая позволит обособить рекламное агентство на фоне конкурентов и привлечь большое количество клиентов. Но здесь очень важно акцентировать внимание потенциальных потребителей на сильных сторонах организации и выгодах, которые они получат, решив воспользоваться вашими услугами.

Для этого вам нужно уметь хорошо анализировать ситуацию и приспосабливаться к любым условиям. Если у вас нет практического опыта, и вы не знаете, как открыть рекламное агентство с нуля, то лучше всего сформировать профессиональную команду, которая будет заниматься решением сложных задач. Только так планирование и реализация проекта будет максимально эффективной.

Стратегическое планирование

Итак, что необходимо о нем знать? SWOT-анализ — это один из методов планирования бизнес-проекта, направленный на исследование всех внутренних и внешних факторов, от которых зависит успех планируемого проекта.

Как утверждают профессионалы, для успешной деятельности агентства, предоставляющего рекламные услуги, необходимо следующее:

  • индивидуальный подход к каждому клиенту;
  • штат профессиональных сотрудников;
  • качественное обслуживание;
  • большой спектр услуг;
  • хорошее материально-техническое оснащение.

Что касается внешних факторов, оказывающих негативное влияние на успешное ведение бизнеса, то основными среди них являются отсутствие репутации и постоянной клиентской базы, а также большая конкуренция. Чтобы рекламное агентство (как открыть прибыльный бизнес с минимальными вложениями, вы узнаете немного позже) быстро вышло на уровень безубыточности и начало генерировать первую прибыль, вам необходимо разработать уникальные предложения и услуги, которых не будет у конкурентов. Только так вы сможете привлечь внимание потребителей к своей компании.

Помимо этого, к внешним факторам, которые также являются и потенциальными рисками, относятся колебания цен на рынке, падение спроса на рекламные услуги, а также появление новых технологий и продуктов у конкурентов.

Поиск целевой группы

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом о том, как открыть рекламное агентство. Интернет переполнен различными советами, однако ни один из них не упоминает, что на этапе планирования необходимо сразу начинать поиск целевой аудитории. Выход на рынок и позиционирование на нем — это один из сложнейших аспектов при запуске проекта, особенно в условиях высококонкурентной среды.

Основной клиентурой компании, предоставляющей маркетинговые услуги, являются уже существующие предприятия и организации. Ваша задача — изучить их, отобрав те, которых могут заинтересовать ваши услуги. При этом также следует учитывать тот факт, что они уже являются клиентами других рекламных агентств, поэтому необходимо заранее разработать коммерческое предложение, которое сможет их заинтересовать.

Решив работать в рекламной нише, не стоит пытаться сразу охватить весь рынок целиком. Это контрпродуктивно, слишком затратно и нерентабельно. Заранее определите вид бизнеса, с представителями которого вы хотите работать — малый, средний или крупный. От этого будет зависеть тип арендуемого помещения и закупаемого оборудования, а также многие другие нюансы.

Выявление основных конкурентов

Как правильно это сделать? Открытие рекламного агентства с нуля — это не слишком хлопотный процесс, однако он требует учета множества нюансов, а также тщательного изучения конкурентной среды, текущих рыночных реалий и финансового планирования. Как показывает практика, большинство начинающих предпринимателей не уделяют должного внимания выделению и изучению потенциальных соперников, из-за чего впоследствии они просто не выдерживают жесткой борьбы. Поэтому в самом начале планирования проекта внимательно ознакомьтесь со всеми предложениями, которые существуют в вашем городе, чтобы реально понимать, с чем вам придется столкнуться в процессе работы.

Ценовой сегмент

Определение цен на предоставляемые товары и услуги — это ключевой фактор при выводе любой компании на бизнес, ведь если продукция будет слишком дешевой, то вы будете недополучать часть потенциальной прибыли, а в случае с завышенной стоимостью потребители просто не будут ее покупать. При этом пытаться конкурировать по ценам с крупными организациями, обладающими федеральным значением, — не самое продуктивное решение, поскольку задавить их, не имея большого уставного капитала и надежной репутации на рынке, просто невозможно. Оптимальным решением является предоставление услуг по средней стоимости, которые обладают высокой креативностью и уникальностью. Подобная модель ведения рекламного бизнеса является универсальной и позволяет компаниям выживать практически в любых рыночных условиях.

Определяем спектр предоставляемых услуг

Итак, что нужно для открытия рекламного агентства, чтобы построить прибыльную компанию? Сперва следует определиться с тем, какие виды услуг вы будете оказывать своим клиентам.

В большинстве случаев основными являются следующие:

  • разработка рекламной продукции;
  • создание, наполнение контентом и продвижение сайтов;
  • печать визитных карточек;
  • наружная реклама;
  • сувениры, например, полиграфия на кружках, текстиле и т. д.;
  • печать баннеров;
  • реклама в общественном транспорте;
  • проведение рекламных компаний.

В качестве сопутствующих услуг можно заниматься следующим:

  • социальный маркетинг;
  • разработка названий для компаний и брендов;
  • стратегическое планирование;
  • консультации.

Чем шире спектр предоставляемых услуг, тем выше будет доходность предприятия. Более подробно о том, что нужно, чтобы открыть рекламное агентство, мы поговорим далее.

Разработка бизнес-плана

Что он из себя представляет? Решив открыть рекламное агентство, бизнес-план станет для вас залогом успеха, поскольку позволит создать четкий план разработки, запуска, управления и масштабирования проекта.

При его составлении нужно учесть следующие аспекты:

  • текущее положение дел на рынке;
  • потенциальная конкуренция;
  • сроки выхода на уровень рентабельности;
  • объем необходимых инвестиций.

При этом бизнес-план открытия рекламного агентства должен быть двух типов — внутренний и внешний. Первый будет описывать бизнес-процессы, происходящие в самой компании, а второй — взаимодействия с клиентами, потенциальные риски, возможности извлечения прибыли. Все цифры должны быть реальными, а не завышенными. Лучше всего делать их более пессимистичными, поскольку, как показывает практика, реалии очень часто расходятся с прогнозами.

Запуск проекта: первые шаги

Как открыть рекламный бизнес? С чего начать?

Процесс реализации проекта состоит из следующих этапов:

  1. Регистрация компании и получение разрешительной документации.
  2. Поиск и заключение договора на аренду подходящего помещения.
  3. Создание материально-технического оснащения.
  4. Наем рабочего персонала.
  5. Финансовое и маркетинговое планирование.
  6. Непосредственное открытие.

Придерживаясь этого плана, вы сможете избежать множества подводных камней и ошибок, которые совершают абсолютно все начинающие предприниматели.

Оформление юридической документации

На первых этапах работы лучше всего регистрироваться в государственных органах в качестве индивидуального предпринимателя с общей или упрощенной системой налогообложения. Это максимально простой и быстрый способ открытия бизнеса, при котором вам не придется вести строгую отчетность и собирать большой пакет документов. От вас потребуется всего лишь подать заявление и уплатить госпошлину фиксированного размера.

Что касается документов, то потребуется предоставить следующее:

  • паспорт;
  • свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя;
  • документ о постановке на учет в налоговой инспекции;
  • договор об аренде помещения;
  • разрешение пожарной службы и санэпидемстанции.

На подготовку всего пакета документов у вас уйдет около одного месяца. Если сроки поджимают, то вы можете обратиться в компанию, которая предоставляет услуги, и оказывает помощь по открытию бизнеса. В этом случае все возможно сделать всего за 1-2 недели, но финансовые издержки на реализацию проекта будут немного выше.

Материально-техническое оснащение

Итак, мы рассмотрели подробно, как открыть рекламное агентство, с чего начать, но для нормальной работы вам необходимо закупить определенное оборудование. Для ведения данного вида бизнеса потребуется следующее:

  • полиграфический комплект;
  • оборудование для проведения презентаций;
  • профессиональный фотоаппарат;
  • видеокамера;
  • 3 ПК или лаптопа;
  • лазерное МФУ с возможностью цветной печати;
  • стационарный и мобильные телефоны;
  • офисная мебель;
  • канцелярские товары.

При ограниченности в финансовых средствах можно рассмотреть покупку не нового, а подержанного оборудования через доски объявлений или аукционы, на которых реализовываются конфискованные товары. Однако лучше всего сразу закупать новую и качественную технику, поскольку она намного реже выходит из строя. Также для нормальной работы вам потребуются расходные материалы. Их намного выгоднее покупать оптом, поэтому стоит заранее найти поставщиков.

На самом деле открыть свой бизнес несложно. Самое главное — суметь его развить, чтобы получать постоянный доход.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Реклама – это плакаты, билборды, яркие картинки на телевидении и звучные слоганы радио-программ.  Собственно, это явление представляет собой целую индустрию, где крутятся огромные деньги, и приобретается серьезная власть, просто потому, что реклама является крайне значимой практически в любой сфере бизнеса. Более того, от верного продвижения какого-либо товара или услуги зависит успех целого предприятия. За качественную рекламу платят хорошие деньги Естественно, желающих работать в данном сегменте бизнеса все больше и больше. Молодые предприниматели понимают преимущества, связанные с открытием собственного дела в данной сфере и активно исследуют рынок. Однако не всех из них осознают, что такой бизнес крайне разноплановый и, соответственно, требует разного количества вложений и сил и окупается в разные сроки.  

Кроме того, только в столице РФ количество рекламных компаний превышает отметку в 250 фирм. Однако трудности с конкурентами, уже имеющими хорошую базу, а также насыщенность данного сегмента бизнеса не пугают начинающих бизнесменов, которые осознают, что успех их дела напрямую зависит от команды и знания потребностей и специфики рынка.

Специфика рынка

Существует два типа рекламных фирм. Соответственно, разнятся и схемы их работы.

  1. Классическое агентство, как правило, может вести деятельность в 5 направлениях, таких как реклама в СМИ, наружная реклама, пиар-кампании, интернет-реклама и так далее. Такая фирма может взаимодействовать либо со всем рынком, либо с конкретным его игроком. Индивидуальный вариант взаимодействия с конкретным участником рынка обычно практикуется иностранными рекламными структурами, которые возникают одновременно со своим клиентом.
  2. Также существуют узкопрофильные агентства, которые обычно работают в направлении интернет-маркетинга. Такой бизнес окупается едва ли не самого старта, так как не требует отдельного офиса, крупного персонала и серьезных усилий в поиске клиентуры. Однако поток прибыли, которую предприниматель получает в кратчайшие сроки, может вскоре прекратиться, ведь обычно заказчики выбирают фирмы, которые занимаются рекламой комплексно. Это гораздо удобнее, чем оформлять заказ в нескольких агентствах и следить за работой нескольких фирм – куда проще довериться одному агентству (и в некоторых случаях – дешевле). Так, классическое агентство (пусть оно и окупается позже узкопрофильного) все же имеет больше шансов на долгую и успешную жизнь.

Залог успеха рекламного агентства преимущественно заключается в способности опередить конкурентов. Проанализировав информацию о деятельности подобных фирм и проработав на опережение, предприниматель сумеет значительно продвинуться на рынке и сорвать хороший заказ. Искать выгодные заказы можно на тендерах. Тендеры проводятся известными компаниями примерно раз в 2-3 года, и именно на них решается, в чьи руки попадет крупный рекламный бюджет.

Итак, если ваши предпринимательские и коммуникативные способности достаточно хороши, вы готовы постоянно следить за конкурентами и нововведениями на рынке, рекламный бизнес –  это то, что вам нужно.

Услуги

Популярность вашей фирмы будет сильно зависеть от ширины спектра предоставляемых услуг.

Рекламное агентство может осуществлять:

  • разработку и размещение рекламы, например на афишных тумбах, рекламных щитах, стендах для афиш и объявлений, в витринах и т.д.;
  • рекламирование в СМИ посредством продажи времени и места для рекламы;
  • воздушную рекламу;
  • распространение или адресную рассылку рекламных материалов, доставку рекламных образцов;
  • предоставление места для рекламы;
  • подготовка рекламных сообщений для радио- и телеэфира, а также кино.

Помимо вышеперечисленных услуг, существуют еще и дополнительные, которые реже пользуются спросом, однако отличаются не меньшей значимостью:

  • полиграфическое исполнение рекламных материалов;
  • маркетинговые исследования;
  • деятельность по связям с общественностью;
  • рекламная фото- и видеосъемка.

Регистрация

Существует два наиболее подходящих варианта регистрации бизнеса, а именно – ООО (общество с ограниченной ответственностью) и ИП (индивидуальное предпринимательство). Они отличаются количеством учредителей: для ИП это одно лицо, при ООО же возможно зарегистрировать нескольких соучредителей фирмы.

Форма налогообложения – ЕНВД или УСН. ЕНВД – это единый налог на добавочную стоимость, он рассчитывается из физических характеристик предприятия (размер, оборудование, количество сотрудников) и не зависит от дохода. УСН – упрощенная система налогообложения. Коды по ОКВЭД (общероссийскому кадастру видов экономической деятельности) для рекламного агентства будут следующие:

  • 74.13 «Исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения»;
  • 74.14 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления»; 74.40 «Рекламная деятельность».

Месторасположение и помещение

Выбор помещения и места его размещения будут зависеть от вашей активности. Если вы предполагаете, что встречи с клиентами будут проходить непосредственно в офисе, его желательно разместить в центральной части города, где поток людей наиболее оживленный. Позаботьтесь о том, чтобы вид вашей конторы был презентабельным.

Даже если сделки планируется заключать вне стен арендованного помещения, все равно рекомендуется сделать в нем достойный ремонт, ведь ваш клиент может либо настоять на встрече в вашем офисе, либо посетить его внезапно, и сделать неблагоприятные для агентства выводы.

Оборудование

Количество необходимого для закупки оборудования для рекламного агентства очень выгодно отличается от ассортимента техники и различных устройств, жизненно важных для развития других направлений бизнеса. Список оборудования для агентства обычно включает:

  • Компьютеры. Количество компьютеров зависит от штата сотрудников. На программном обеспечении для дизайнеров экономить категорически нельзя – для них важно приобрести профессиональное оборудование и ПО;
  • МФУ – принтер, ксерокс, сканер;
  • Многоканальная телефонная связь, Интернет.

Покупки дорогостоящего оборудования можно избежать, если делать заказы по производству у другого предприятия. Многие специализированные агентства выкупают в собственность щиты. Такие фирмы берут всю деятельность, связанную с полиграфией и расклейкой рекламы на себя.

Персонал

Персонал – едва ли не самый значимый элемент рекламного агентства, ведь именно штат будут осуществлять основную деятельность, направленную на разработку и продвижение качественной рекламной концепции. Конечно, лучше брать на должности опытных сотрудников, имеющих представление о рекламном рынке и рекламе в целом, и которые уже могут иметь собственную клиентскую базу или наработки. Однако начинающей фирме привлечь на работу таких сотрудников довольно тяжело, и можно начать с дизайнеров и менеджеров без опыта работы, но с потенциалом.

Если вы решили открыть небольшое агентство, вам будет достаточно работы таких сотрудников:

  • Директор агентства. Является главным управляющим, контролирует всю деятельность персонала.
  • 1-2 менеджера. Их работа состоит в продаже услуг вашей фирмы. Они общаются с клиентами и отвечают за привлечение новых заказчиков. На эти должности рекомендуется нанимать людей с опытом работы в рекламном бизнесе и, желательно, со связями. Каким бы уникальным ни было ваше предложение, если о нем никому не будет известно, вы рискуете потерять бизнес.
  • Арт-директор или креативный директор. Человек, занимающий эту должность, разрабатывает новые идеи и рекламные продукты, руководит проектом и всеми дизайнерами, вовлеченными в работу.
  • Желательно нанять хотя бы пару дизайнеров. Один может заниматься реализацией предложенного арт-директором продукта, второй – версткой, компиляцией и другой подобной деятельностью. Дизайнеров можно нанимать как с опытом, так и без, но при одном условии –  люди, которых вы планируете взять на должность, должны быть способны справляться с разным объемом задач и обладать хорошей фантазией.

Бухгалтерию лучше сделать прерогативой деятельности логистической компании –  так гораздо проще и выгоднее. По мере появления большего количества заказов можно нанять несколько фрилансеров, которые могут впоследствии присоединиться к постоянному штату работников.

Реклама агентства

Реклама вашей фирмы должна быть тщательно продумана. На протяжении всей рекламной кампании можно налаживать связи и осваиваться на рынке.

  1. Первый вариант – телевидение. Это могут быть разнообразные видеоролики, телегазеты, бегущая строка на канале. Обзванивайте телевизионные каналы и предлагайте свои услуги. Многие каналы даже предоставляют скидки для таких фирм (обычно они составляет около десяти процентов). Помните, что важен не столько процент скидки, но диапазон услуг, который Вы намереваетесь предложить будущим клиентам.
  2. Радио. Схема сотрудничества практически та же, что и с телевидением. Скидки для рекламных агентств составляют около десяти-двадцати процентов.
  3. Газеты и журналы. Если вы и ваш персонал обладает достаточными знаниями графических программ, здесь можно преуспеть. Разработка макета в печатном издании достаточно дорогостоящая, особенно, если за это возьмется опытный дизайнер. Но если вы можете сделать макет самостоятельно, бюджет предприятия пострадает значительно меньше. Обязательно уточните технические требования к макету, так как к нему существует несколько ограничений по цвету и размеру. Если у вас нет опыта верстки, следует согласовать все детали в редакции газеты/журнала, где будет печататься реклама вашего агентства. Такие издания платят самый большой процент в случае удачного сотрудничества (от 20% до 50%).
  4. Полиграфия. Это могут быть буклеты, листовки, визитки. Едва ли существует сегмент бизнеса, который обходится без полиграфических материалов. Опять-таки, если вы можете работать в графических программах, разработка макетов для полиграфии может стать прибыльным занятием, особенно учитывая, что клиенты часто заказывают большие объемы.
  5. Электронные справочные системы.
  6. Наружная реклама (баннеры, штендеры, световые коробы букв и вывесок). Данный тип рекламы – один из самых популярных. Изготавливать подобные элементы можно и самостоятельно, на начальном этапе оборудование для них потребует около 15 тыс. р. Можно начать с простого – изготовления вывесок.
  7. Рекламу можно размещать на плазменных панелях (они практически всегда расположены в местах крупного потока людей).
  8. Билборды. Здесь могут возникнуть трудности, так как владеют ими, в основном, компании-монополисты, которые стремятся продвигать собственные филиалы. Их услуги могут заказывать только крупные предприятия.
  9. Реклама в общественном транспорте. Схема подобна полиграфии – либо макет разрабатывается самостоятельно, либо обсуждается с другим агентством, занимающимся их разработкой.
  10. Реклама в лифтах.
  11. Сувенирная продукция. Ручки, кружки, майки с логотипами компаний и т.д.
  12. Реклама в ТЦ. Также популярный и действенный способ. Выгоднее представиться свободным рекламным агентом и получить несколько большую скидку.
  13. Реклама на зданиях. К такому типу прибегают довольно редко, он дорогостоящий и проблематичный в оформлении. На старте совершенно ни к чему прибегать к рекламе на зданиях, но в дальнейшем это может оказаться полезным.
  14. Реклама в Интернете. Вашей фирме необходимо будет сотрудничать с популярными сайтами, разработать лаконичную и корректную концепцию, иначе ваша реклама просто потеряется в огромном рекламном потоке множества других предприятий.

Советы и рекомендации

  1. Оригинальная творческая работа – основополагающий элемент рекламного агентства. В нее входит разработка оригинальных логотипов, баннеров и прочего. Креатив составляет практически треть успеха бизнеса.
  2. Цена за предоставляемые вашим агентством услуги зависит как от клиента и Вашего портфолио, так и от таланта персонала. Среднее рекламное агентство просит за создание логотипа около 30 тыс. р., за создание фирменного стиля – от 70 тыс. р. За размещение рекламного маркета в печатном издании цена варьируется от 12 до 25 тыс. р.
  3. Экономия на сотрудничестве со СМИ также возможна. Масс-медиа часто предоставляют скидки, как было описано выше. Больше связей и опыта – больше скидок.
  4. Не стоит игнорировать мелкие заказы на старте. Каждое успешно завершенное дело – плюс к репутации вашего агентства и к выстраиванию связей с другими фирмами. Пытайтесь наладить отношения с директорами служб продаж, ведь зачастую бывает так, после личной положительной беседы с директором по продажам, в ходе которой было произведено хорошее впечатление вас, как предпринимателя, вы можете получить выгодную скидку.
  5. Помните: чем выше рекламный бюджет, тем выгоднее клиент для фирмы. Поэтому крупные фирмы получают куда больший доход, и фирмам уровнями ниже тяжело достойно конкурировать с ними. Однако и в случае с малым агентством срок его окупаемости составляет от трех месяцев до года.

Возможные проблемы

Естественно, деятельность любого сегмента бизнеса связана с определенными трудностями, а  ведь рекламный его вид принадлежит к одним из самых динамичных и сложных. Как говорит статистика, в течение первых же лет на мели оказывается большинство только основанных фирм. Чтобы закрепиться на рынке и даже преуспеть, нужно провести эффективную рекламную кампанию предоставляемых вашим агентством услуг в самом начале.

  1. Название агентства должно быть запоминающимся и броским, чтобы потенциальная клиентура запоминала его едва ли не с первого упоминания. Следует помнить и о первом впечатлении, которое останется у клиента после встречи с вами, как с представителем агентства, поэтому подготовиться к этому следует как можно более тщательно.
  2. Не стоит с первых же дней обращаться к крупным фирмам с предложением о сотрудничестве. На старте достаточно будет  работать с фирмами малого и среднего уровней. Так можно и наладить хорошие связи, и накопить приличный опыт.
  3. Что же касается собственно рекламной кампании агентства, для этого можно использовать печатные издания региона, в котором расположено агентство. Такой способ часто используют небольшие фирмы, нуждающиеся в партнерах. Возможно, с вас даже не возьмут платы за такую рекламу, если удастся договориться о бартере. Такой вид сделки довольно популярен.
  4. Если в Ваши планы входят телефонные звонки потенциальным клиентам, следует постараться разработать уникальное предложение или продукт, который будет выгодно выделять Вас на фоне других фирм. В противном случае такое занятие может оказаться совершенно бесполезным.

3 книги для рекламщиков и рекламных агентств

Вот, на мой взгляд, три полезные книги для владельцев и руководителей рекламных агентств, а также работающих в них рекламистов.

1. Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть

Как открыть рекламное агентство и преуспеть? Из книги вы узнаете, как открыть рекламную компанию и организовать высокоэффективный отдел продаж в любом городе с минимальными рисками, вообще не обладая ни опытом, ни знаниями, ни связями, ни первоначальным капиталом. В издании подробно описано, как грамотно выбрать и протестировать идею рекламного носителя или услуги, как просчитать возможные доходы и расходы, срок окупаемости и прибыль, как зарегистрировать фирму, где брать клиентов, как вести активные продажи, как и где нанимать и обучать менеджеров продаж, как их контролировать и мотивировать. Весь материал построен на основе непосредственного многолетнего практического опыта автора, изложен в легкой форме в виде пошаговых инструкций, рекомендаций и домашних заданий. Книга станет настольной для начинающих предпринимателей, рекламных агентств и фирм, занимающихся активными продажами в секторе В2С, которые найдут в ней много полезных приемов и фишек для ведения своего бизнеса.

2. Реклама. Игра на эмоциях

Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально «заморожена», то эта книга принесет вам немалую пользу. На сотнях примеров (из практики b2c- и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее. А представьте, что произойдет, если таких пружин будет две или три? Книга ориентирована на предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг.

3. Бесплатная реклама. Результат без бюджета

Алексей Иванов – директор креативного агентства «Дэнекс». Рекламой занимается с 1993 года. Работал в крупнейших сетевых рекламных агентствах. Автор цикла лекций, подготовленных для президентской программы по развитию малого и среднего бизнеса. Член-корреспондент Международной академии авторов научных открытий и изобретений. Книга «Бесплатная реклама: результат без бюджета» о бесчисленном количестве упущенных возможностей бесплатной рекламы, на которые можно наткнуться каждый день. Здесь главное – не лениться и делать все с умом, призывает Иванов. Тогда даже не стоящий ни гроша текст или картинка могут принести неожиданно большой отклик.

Как открыть рекламное агенство с нуля как бизнес

Идея представлена журналом «Я хочу свой бизнес» — iwantbiz.ru. Для тех, кто хочет набраться побольше знаний о малом и среднем бизнесе – рекомендую подписаться на журнал. Предпринимательские истории, истории обычных людей, бизнес-планы и непривычные точки зрения. Всё это укомплектовано в очень качественный, красивый глянец.

Что такое рекламное агентство

Во-первых, давайте разберём, что такое рекламное агентство и с чем его едят. На самом деле под рекламным агентством люди часто понимают различные предприятия с совершенно различной деятельностью. Если разделить их по основным направлениям, то рекламное агентство — это компания, которая:
1. Владеет рекламными площадями и сдаёт их в аренду
2. Производит рекламные конструкции (вывески, стенды и т.д.)
3. Продаёт рекламу в Интернет (создание веб-сайтов, раскрутка и т.д.)
4. Занимается исключительно продажами рекламных возможностей, передавая производство и размещение вышеперечисленным компаниям
5. Занимается решением задач клиента по продвижению его товаров и услуг

Это основные типы рекламных агентств, которые существуют в России. Есть ещё различные смешанные типы, но это картину не меняет. Начать можно с нуля, а можно с вложения капитала. Сложнее и дольше с нуля. С капиталом всё то же самое, только можно сразу арендовать офис, нанять людей и прикупить какие-либо производственные мощности. Поэтому ниже я приведу небольшой план создания рекламного агентства с нуля.

План создания рекламного агентства с нуля

Кратко план агентства выглядит так:
1. Начало продаж, первая прибыль
2. Изучение рынка спроса и предложения изнутри
3. Наращивание ассортимента
4. Наращивание материальных активов
5. Развитие предприятия, первые сотрудники
6. Стабилизация бизнеса, отсечение лишнего
7. Переход от работы к управлению и дальше…

Заварить кашу желательно с продаж. Именно личные продажи и переговоры позволят понять психологию клиентов, а это как-никак либо предприниматели, либо руководство, либо маркетологи. Этот опыт позволит эффективно обучать позже своих рекламных агентов, что будет способствовать развитию предприятия. Ну и, кроме всего прочего, старт с продаж позволит получить первую прибыль без первых затрат, а это хорошо! Это не очень быстро – но хорошо. Здесь всё зависит от ваших желаний и амбиций, но разумнее идти медленно и зайти дальше, чем взять резкий старт и сесть в первую встречную лужу. Когда опыт продаж постепенно сложится с опытом переговоров и опытом бизнеса, получится густая смесь для прочного фундамента.

Начать продавать рекламу можно без регистрации предприятия, расходов и даже совместив с другой работой (если позволяет график). И всё абсолютно легально. Вообще рекламный ассортимент чрезвычайно широк, и освоить его весь практически невозможно в одиночку. Поэтому лучше выбрать наиболее перспективные направления и сосредоточиться на них. Описать весь возможный ассортимент очень сложно, да это и не нужно, вскоре после начала бизнеса вы сами всё узнаете.

Так с чего же начать? Здесь два пути. Если вы хорошо владеете навыком продаж или владеете плохо, но уверены в себе, то можно выбрать самый прибыльный ассортимент. В противном случае лучше выбрать самый легко продаваемый ассортимент.

К прибыльному ассортименту относятся: реклама на телевидении, радио, разработка веб-сайтов, размещение наружной рекламы, изготовление наружной рекламы (вывески, световые короба, неон и т.д.).

К легко продаваемому ассортименту относится та реклама, которая востребована, недорога и пользуется массовым спросом. Это полиграфия (печать баннеров, визиток, буклетов и т.д.), реклама в газетах и мелкие варианты прибыльного ассортимента. Под мелкими вариантами подразумеваются малобюджетные рекламные акции на телевидении и т.д., а также изготовление табличек на офисы и прочее.

Основная разница между прибыльным и лёгким ассортиментом — это клиент. Большая прибыль идёт от крупных клиентов, но гораздо легче продавать — мелким. Поэтому сначала нужно решить, по какому пути вы пойдёте. Продажи начинаются со звонка, и, исходя из начального плана, вы будете выбирать предприятия для прозвона.

Как начать продавать то, чем не владеете? Очень просто! Дело в том, что слишком много продаж никогда не бывает. Поэтому все продающие рекламу компании всегда рады хорошим продавцам. Как правило, многие сами ищут внештатников, т.е. людей, которые будут работать по свободному графику и получать только процент от продаж – это выгодно. Вам нужно только прозвонить компании, связанные с рекламой, и спросить, можно ли у них подработать внештатником. Из всех прозвоненных компаний нужно выбрать сочетание хороших услуг и минимальной цены. Тогда своим клиентам вы сможете предложить действительно очень хорошую услугу или продукцию.

Но для того, чтобы не было накладок, вам необходимо узнать, как происходит работа рекламного предприятия с клиентом. Это всё уточняется при собеседовании. Например, в наружной рекламе после оплаты начинается работа дизайнера, которому кто-то доставляет пожелания заказчика. Когда графический макет готов, его показывают рекламодателю, тот может внести замечания на поправку, макет снова дорабатывается дизайнером — и опять заказчику. И так до тех пор, пока рекламодатель не будет доволен макетом. Потом печатается банер. Затем банер монтируется на щит, дом или куда-то ещё. Это всё влечёт очень много работы. Платит за всё рекламодатель, но часть работы, возможно, переляжет на вас. И, скорее всего, это будет работа по передаче пожеланий рекламодателя дизайнеру (как минимум первичных). Все эти моменты нужно уточнять при устройстве внештатником – что именно нужно будет делать вам, чтобы оплата прошла быстро и чётко.

Веб-студии имеют свои стандарты работы, типографии свои и т.д. Всё это совершенно несложно, но лучше делать всё постепенно, чтобы не наломать дров. Для начала достаточно поработать на одном направлении, усвоить всё, затем добавить ассортимент. Об этом будет написано дальше – и о начале, и о развитии.

После старта вы начнёте получать первые… отказы )) А может быть, и сразу прибыль — не суть важно. Ведь цель-то не работа внештатником – а свой бизнес! Поэтому все беседы с клиентами-рекламодателями и директорами агентств-работодателей будут вести к пониманию рынка изнутри. Спрос и предложение! Вот и весь бизнес – знать, что нужно и где это достать (это — суть любого бизнеса). В различных городах и регионах (тем более странах) эти вещи различаются. Причём могут различаться прямо противоположно. Поэтому я написал, как лучше всего добыть достоверную информацию о бизнесе, а попутно на этом зарабатывать. Эти навыки ОЧЕНЬ пригодятся в дальнейшем при найме и обучении персонала.

Вы, может быть, сначала будете продавать не очень хорошо, но этот навык тренируем. Я вначале вообще не умел продавать, и меня в мандраж вводил только вид телефонного аппарата и мысли о встрече с клиентом. Но рекламных услуг и продукции продаётся ежедневно огромное количество – спрос огромен. Нужно уметь продать и нужно уметь учиться. И всё встанет на свои места. Не нужно сильно переживать из-за неудач вначале. Для некоторых людей это неизбежно.

Дальше по плану – наращивание ассортимента. Вообще весь план и бизнес прост и логичен. А вся громоздкость этого текста нужна для описания как можно большего количества деталей. Эти детали важны и на их понимание уходят иногда месяцы, поэтому максимальное количество подробностей необходимы для скорости вашего бизнеса и плана.

Итак, ассортимент! В разных городах и ассортименты различны, но основные схожи: размещение рекламы в СМИ, размещение наружной рекламы, изготовление наружной рекламы (вывески, световые буквы и короба и т.д.), изготовление веб-сайтов, полиграфические услуги (визитки, календари, буклеты, бланки и т.д.), размещение интернет-рекламы, почтовые (в дома и офисы, а не e-mail) рассылки, адресованные и безадресные, промо-акции, проведение и оформление выставок, дизайнерские услуги, PR и раскрутка предприятий. Вроде бы кратко основное перечислил. По крайней мере, это то, с чем работает большинство.

Начав с продаж малого ассортимента, вы сможете сами сориентироваться, что ещё можете предложить. Причём для этого даже не обязательно заключать договоры сотрудничества с рекламными фирмами. С некоторыми нужно для старта, но позже… Приведу пример. Вы знаете, что веб-студии будут счастливы новому заказу и не пожалеют 20% тому, кто доставит клиента. Вы приходите к клиенту и предлагаете, допустим, разместить наружную рекламу. Заказчик не очень заинтересован, и вы начинаете узнавать, что ему не нравится и чего хотелось бы. Если выясняется, что клиент хочет обзавестись веб-сайтом, то вы можете смело заявить, что предоставляете такие услуги и можете показать портфолио (список работ). По памяти, разумеется, вы не помните ни цену, ни адреса работ, т.к. этим направлением занимается другой человек. Вы узнаёте пожелания заказчика и уезжаете. Затем обзваниваете веб-студии, находите ту, которая сделает всё хорошо (т.е. давно существует, у них много работ в Сети и хорошие отзывы от клиентов) и предлагаете им клиента за 15-20%. Получив согласие (мало кто откажет), вы сбрасываете на электронную почту клиента адреса ИХ работ и их расценки. Таким образом, вы всегда владеете гораздо большим ассортиментом, чем думаете!

Но так можно не везде. Например, телевидение может отказать в таком быстром согласии сотрудничества, но может и согласиться. Здесь всё зависит от умения предложить, то есть опять продажи и переговоры. Но если вкратце, то чем крупнее рекламная фирма, тем важнее заключать договор на внештатную работу заранее.

Наращивать материальные активы также разумно постепенно и отталкиваясь от спроса. Например, у вас есть несколько клиентов, которым нужна срочная малотиражная полиграфия, и нужна регулярно. Вы можете купить цветной лазерный принтер и печатать этот вид продукции самостоятельно, но сначала нужен спрос. Так же и в других сферах. Вы можете найти своего частного дизайнера, который, имея постоянную работу, будет делать вам профессиональный дизайн дешевле, чем это делают в типографии. Вы можете найти частного веб-мастера, купить оборудование для изготовления вывесок и много чего ещё.

Суть в том, что через вас начнут течь потоки заказов и наличности (точнее, БЕЗналичности по банку). Не воспользоваться таким богатством просто неразумно! Видя, где спрос достаточно регулярный, вы можете обзаводиться собственными производственными мощностями. Таким образом, вы можете значительно увеличить поток денег в свой карман. К этому моменту уже может потребоваться официальная регистрация предприятия.

Перечислить весь набор материальных и нематериальных активов, который позволит производить услуги и продукцию своими силами, не представляется возможным. Здесь нужно думать. Конечно, вы не сможете быстро обзавестись своим телеканалом или радиоволной, а вот вместо визиток отпечатать в типографии листы формата А3 на плотной бумаге вполне можно. Затем эти листы порезать (купив типографский недорогой резак) и продать по цене визиток. Таким образом, вы можете взять заказ на визитки, и, распечатав плотный плакат, нарезать визитки самостоятельно. Это уменьшит себестоимость визиток и увеличит вашу прибыль. Это называется финт ушами. Надо думать! Где вы можете хорошо сэкономить при том же качестве и скорости? Таких вариантов масса. Но сильно мелочиться я бы не советовал. Так как бизнес планируется не мелкий. Визитки – это просто пример (хотя он вполне реальный).

Помимо всего перечисленного, вы можете начать обзаводиться своими рекламными площадями: конструкции для баннеров, своя газетка или брошюра, новые виды рекламы. Так же вы сами сможете проводить промо-акции, рассылку листовок и многое другое. И продажи своей рекламы – это уже ЗНАЧИТЕЛЬНО выгоднее, чем резка визиток. Это настоящие рекламные материальные активы! Позже свой дизайнер в свой офис, свой рекламный агент для своей рекламы, свой веб-мастер для своей веб-студии и кто знает что ещё?! Кто вас остановит, когда вы умеете продавать, знаете рынок изнутри и лично знаете работу почти всех конкурентов и клиентов???

Таким образом, наращивание материальных активов плавно и логично переходит в развитие своего предприятия. Своего! Это, можно сказать, начало перехода к серьёзному бизнесу. Я не знаю, сколько вы будете к этому идти таким путём, можно уложиться в полгода, а можно и быстрее.

Но своё предприятие — это не то же самое, что работа на себя. Здесь желательно не торопиться. Дело в том, что вы себе не представляете, насколько ленивы люди. Пока вы их не нанимали, вы этого замечать не могли. Много писать смысла нет — всё равно не смогу объяснить так, чтобы оградить вас от ошибок с персоналом. Сами всё узнаете. Только узнавайте постепенно. Сначала наймите одного сотрудника, научите, покажите, посмотрите, как он работает. Затем второго (или снова первого, т.к. наёмники любят менять работу) и т.д. Когда вы поймёте, как ОНИ работают, вы сможете легко нанимать множество людей и справляться с текучкой кадров. Но, во избежание больших проблем, лучше не нанимать много людей сразу.

После того как сотрудники работают, а вы отошли от продаж и занимаетесь «бумажной работой» и мотивированием сотрудников, наступает момент, подходящий для того, чтобы привести всё к стабильности. Бурный рост позади, ассортимент широк, материальные активы приносят хорошую прибыль и постепенно множатся – всё хорошо. Вот тут нужно задуматься об эффективности. Почти наверняка сложится такая ситуация, что слишком большой ассортимент будет тормозить прибыль. Много различных направлений тяжело поддерживать, выгоднее сосредоточиться на САМОМ выгодном. Что будет самым выгодным в вашем родном городе, покажет ваш личный опыт. Тогда лучше отсечь всё то, что приносит мало прибыли и отнимает много сил. Это увеличит прибыльность основных направлений и прибыльность всего предприятия (если всё сделано правильно).

Такое отсечение очень (очень-очень) упростит переход к стабильности. Легче ведь поддерживать контакт с десятью клиентами, чем с сотней? Сотрудникам будет меньше работы, вам – проще управлять и обучать новичков.

В этот момент можно (если хотите) перейти к управлению издалека. Вы можете назначить начальника из своих сотрудников или нанять исполнительного директора. Это уменьшит ваш доход (на его зарплату и налоги с неё), но позволит отойти от дел. Точнее, почти отойти от дел. Лучше не бросать предприятие на произвол судьбы, а приглядывать за ним, хотя бы просматривая отчёты раз-два в неделю и общаясь с сотрудниками. При этом лучше именно вам решать, в какую сторону развиваться и какие материальные активы приращивать к своей маленькой империи. Нанятый человек так не заинтересован в успехе и развитии, как вы. К тому же у вас появится СТОЛЬКО свободного времени, что вы будете смотреть на 2 шага вперёд конкурентов и на 10 шагов вперёд своих сотрудников (включая директора). Это краткий бизнес-план. В принципе я думаю, что уже всё понятно, и можно приступить к старту.

Не забудьте купить журнал — iwantbiz.ru/podpis.php . Он не навязывает шаблоны, он их разрушает! В нем показаны различные пути, которые ведут туда, куда многие хотят попасть, но не многие идут. Желаю Вам успеха от имени всех людей, которые работали над журналом. Покупайте — не пожалеете!

Как открыть собственное рекламное агентство: пошаговая инструкция

Работать на компанию в качестве рядового сотрудника давно стало «вчерашним днём». Конечно, многие глобальные предприятия не прекращают функционировать, производя продукцию первой необходимости, но работать самому на себя стремится всё больше граждан в нашей стране. В связи с этим, сегодня мы расскажем, как открыть собственное рекламное агентство в пошаговой инструкции.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Говоря о том, как открыть рекламное агентство, особенно с нуля, а не просто, открыть бизнес по франшизе, как предпочитают некоторые начинающие предприниматели, сначала стоит рассказать об актуальности востребованности таких фирм. Начнём с того, что реклама в целом, в том числе и интернете, что можно обозначить как контент-маркетинг – стало очень популярной и неотъемлемой частью в продвижении бизнеса.

Поэтому, востребованность в действительно профессиональном рекламном агентстве, которое не только знает, как правильно сделать рекламный баннер, но и умеют преподносить информацию таким образом, чтобы подвести любого человека, как минимум, к заинтересованности в товаре.

Итак, что же необходимо для самого открытия компании по разработке и внедрению рекламы. Самое главное – это определиться со спектром услуг. На сегодняшний момент способов и видов рекламы очень много, и их ряды постоянно пополняются, взять хотя бы нашумевший этим летом в масслукинг в Инстаграм, что подразумевает собой массовый просмотр сторис, конечно же не самим человеком, что чисто физически не возможно, а специальными платными приложениями.

Поэтому, чётко определить для себя те услуги, которые будет оказывать Ваше агентство, поможет определиться и со всем остальным: местом работы, штатом сотрудников, ценами на оказание услуг и т.д. Если планируется открывать масштабное агентство по рекламе, как наружной, так и в Интернете, печать баннеров и макетов для размещения рекламы на транспорте, то здесь и масштабы помещения, где будет размещаться всё необходимое оборудование, и работники, умеющие на нём работать, будет в разы больше, чем, допустим компании, работающей в онлайн-режиме, создающей лишь рекламные баннеры для сайта.

Конечно же, и цены на подобные процессы будут соответствующие, ведь оборудование само по себе дорогостоящее, так ещё и требует регулярного технического обеспечения и контроля, поэтому счета за электроэнергию обойдутся в копеечку.

К тому же, набрать штат из опытных дизайнеров, инженеров, разбирающихся в данной технике, копирайтеров, кто будет писать рекламные тексты получится, если они будут работать за приличные зарплаты, так как в подобных специалистах последнее время очень нуждаются.

Открытие рекламного агентства: с чего начать

Продолжая говорить на тему открытия рекламного агентства, а именно, с чего начать, отметим, что ключевым фактором в планирование любого бизнеса является составление бизнес-плана, как наглядного макета роста/спада прибыли и общей рентабельности бизнеса, что главным образом влияет на развитие дальнейших событий.

Кстати, как вариант, можно даже заранее поискать потенциальных клиентов. Организовать небольшой отдел менеджеров, которые знают, как работать с холодными клиентами, с помощью анализа рынка или, если компания находится в конкретной местности, то близлежащие молодые фирмы, которым, с наибольшей вероятностью, понадобиться реклама, и связать с ними, предлагая заманчивое коммерческое предложение.

Так как компания молодая, то собственной раскрутки и расширения клиентской базы в качестве спецпредложения можно запротестовать низкие цены, чтобы окупать работу и небольшой процент прибыли. Так, компания станет более конкурентоспособной, а когда общество начнём узнавать об агентстве с хорошим рейтингом и портфолио, можно постепенно поднимать расценки.

Как открыть своё рекламное агентство онлайн

Достаточно много людей стараются увести свой бизнес на онлайн, в том числе и открыть своё рекламное агентство там же. С одной стороны – одни преимущества. Во-первых, никакой арендной платы за помещение, так же, никаких фиксированных окладов для сотрудников, только процент от прибыли, что служит основным стимулом работать.

Некоторые, как таковой, официально даже не регистрируют свои компании, не указывают форму собственности не формируют отчёты для налоговой, освобождая себя от проверок и уплаты НДС. Связываться с работниками и с заказчиками через мессенджеры, что очень удобно или полноценно уйти на фриланс, найти там же работников и те же заказы, и на первый взгляд, что может быть проще.

Но, как говорится, у любой медали есть две стороны. Так вот вторая сторона такой работы – это не всегда 100% гарантии, что со стороны работников, что со стороны заказчиков. Конечно, есть люди, которые честно, в установленный срок выполняют все поставленные задачи, и клиенты, оплачивающие заказ вовремя, но есть исключения.

Для работе в онлайн-режиме необходимо подготовиться к внеплановым ситуациям, когда, например, клиент ждёт баннер о стоимости продвижения сайта в Яндексе в месяц, а дизайнер, которого Вы наняли, внезапно пропадает, не выходит на связь несколько дней. Придётся либо возвращать деньги, либо экстренно искать замену, а невыполненные заказы, или ещё хуже, плохо выполненные, которые клиенту не понравились или слишком долго делался, очень сильно понижает рейтинг даже личного аккаунта на фрилансе.

Что касается заказчиков, здесь тоже риски обмана есть. Ведь не каждый клиент отличается добросовестностью и пунктуальностью в плане оплаты заказа. Многие не хотят платить вовсе, или торгуются, сбрасывая цену до минимума.

Конечно, как говорится, клиент всегда прав, но важная рекомендация – никогда не отправляйте сделанный заказ или любую другую неоплаченную работу, если сделка согласована на основании аванса и постулаты, никакой доверчивости быть не должно. Сурово сказано, но коммерческие отношения не даром даются не каждому из-за неустойчивости и мягкости характера.

Чтобы Ваша рекламная компания, на начальных этапах не «упала в грязь лицом», не берите дорогостоящие заказы. Зачастую, владельцы фирм, которые готовы платить большие деньги за работу, имеют достаточно не развитый контент на сайте, или вообще его не имеют. Приняв такой заказ, будьте готовыми к тому, что заказчик не только будет придираться к каждому мелочи, но и после может обвинить в непрофессионализме, якобы его сайт так и начал плодотворно работать.

Таким образом, открытие собственного рекламного агентства, как и любого другого бизнеса – дело непростое и очень ответственное. Не обязательно регистрировать предприятие, как малый бизнес, придумывать логотип и название, достаточно просто создать простой сайт, или группу ВКонтакте, сделать эффективное SEO для молодого сайта, нанять онлайн-рабочих и начать свою деятельность.

Как раскрутить рекламное агентство в небольшом городе

Сделать подборку о продвижении рекламного агентства редакцию adne.info просили уже не раз и несмотря на то что у 2-х наших авторов есть опыт в открытии и продвижении агентств, мы эту тему игнорировали. Теперь же решились исправить этот недочёт. Мы собрали ваши вопросы, добавили своих и сделали интервью.

На вопросы отвечают Волков Михаил (РА РТ) и Александр (РА aLEFClub).

Способно ли рекламное агентство в небольшом городе приносить существенную прибыль? Какие перспективы могут ожидать тех, кто только задумывается над открытием такого бизнеса?

❗️Так вот, мы открыли тг-канал, в котором команда пишет мысли по текучке — сейчас работаем с криптой, NFT, p2e (инвестиции, запуск, продвижение). Вы знаете, что делать: https://t.me/+ZxiOULipNZo0NmYy.

Михаил: Реклама – непростой бизнес в любом регионе. Безусловно, в мегаполисах и крупных городах больше потенциальных клиентов. Но и конкуренция значительно выше.

Во многих небольших городах, поселках и даже селах есть крупные производители. Или бизнесмены, желающие увеличить продажи, расширить географию своей деятельности. Торговые сети, магазины, политики регионального значения и так далее.

Им всем нужна реклама, а значит и у рекламного агентства будут заказы. Маленький город не рождает маленьких амбиций. Очень часто – даже наоборот. Просто нужно хорошо знать местный рынок и его игроков.


Александр: Да, способно. Особенно если у вас недорогая рабочая сила, низкие издержки (офис и прочее), а продаёте вы услуги на глобальном рынке. Надо использовать преимущества, которые даёт нам глобализация. Особенно явны эти преимущества, когда рубль падает, а вы продаёте свои услуги за доллары или евро.

Если мы ориентируемся на потребителя услуг агенства в малых городах, то тут, имхо, преимущества за теми, кто давно здесь живёт. Специфика многих малых городов в том, что все друг-друга знают и часто заказ получает не «ушлый москвич», открывший модное агентство, а студент, чей папа когда-то работал с заказчиком. Личные связи, знакомства, налаженные годами.

Как открыть рекламное агентство с нуля?

Давайте еще поговорим о новичках, о старте бизнеса. Понятно, что открытие рекламного агентства в небольшом городе сравнительно дешевле, но каков минимум вложений? Или, возможно, существуют варианты старта «с нулем»?

Михаил: Совсем с нулем не получится. Разве что с символической суммой. Все-таки начинающего предпринимателя ожидают процедуры оформления документов в государственных органах (смеется – Ред.). Проще всего начинать тем, у кого есть знакомые, а еще лучше – друзья в бизнесе. На своих не заработаешь много денег, но вполне можно сделать репутацию. Успешный опыт очень важен.

Солидное агентство обязано иметь свой офис с хорошим ремонтом. Встречают по одежке. Если новичок настроен серьезно – а если по-другому, то и начинать не стоит – то чем раньше у фирмы появится офис, тем лучше. Экономная альтернатива – офис на дому. Кстати, нормальная практика на Западе.

Александр: Я стартовал с нуля, имея лишь знакомства. Сделал городской сайт, он и стал основной рекламной площадкой и демонстрацией возможностей. За ним потихоньку потянулись заказы на сайты, потом на прочие рекламные услуги, много работы с местными политиками, прессой, муниципальными органами.

Потом уже в Москве — создал сайт рекламного агентства, мы специализировались на копирайтинге — в начале нулевых эта ниша была относительно свободна и собранный коллектив авторов был полностью загружен заказами от более крупных агентств. Немного работали с наружной рекламой, SEO, скрытым маркетингом и т.д. Офиса в начале не было. С клиентами встречался обычно на Пушкинской, в кафе.

Параллельно начал искать заказы на фриланс-биржах: здесь собрал команду, тоже почти с нуля поскольку люди брались под проекты, на конкретные задачи, и с первых же заказов вышел в плюс.

Свои контентные и сервисные проекты начинал с нуля, сам писал и программировал для них.

Поэтому я уверен что начинать с нуля можно, если есть знания, стратегия и желательно какие-то контакты.

С чего начать?

Михаил: Начинать стоит когда у вас уже есть какой-то поток клиентов начните, например, делать сайты для местных компаний. Как частник, как ИП. Если всё завертится  расширяйтесь.

Александр: решите, на чём будете специализироваться, сделайте свой сайт, подумайте о новых интересных форматах, поищите заказы на фрилансе. Соберите все имеющиеся контакты обзвоните с предложением своих услуг. Попутно посмотрите кого вы можете привлечь к работе. Вариантов для старта — много, исходить надо из своих возможностей.

Бизнес-план?

Михаил: Нет, в начале этим не занялся, теперь конечно планируем деятельность на периоды вперёд, но это скорее простановка задач.

Александр: Я просто работал. Планировать начали уже когда запускали 3-й или 4-й внутренний проект, там прочитывали инвестиции, сколько вложим, какие перспективы, какая отдача, риски и т.д. Сейчас по каждому новому своему проекту, а их мало, поскольку команда небольшая, считаем и планируем всё очень дотошно. И ставим цели, цели — наше всё: долгосрочные, краткосрочные. SMART.

Где искать первых клиентов для нового рекламного агенства?

Михаил: Первую услугу в любом случае придется оказать самому себе. Нужно себя прорекламировать. Создать качественную и эффективную рекламу. Показать, на что способна ваша команда. Иначе получается «сапожник без сапог». Именно так начинали мы. Как видите, довольно успешно.

Александр: Покажите, что можете и клиенты придут. Опять же не запирайтесь в своей локации — интернет даёт простор для творчества.

Александр: Мы одно время даже объявления вешали, мол услуги создания сайтов и реклама в интернете, внизу отрывные контакты. И были звонки, заказы. Например, по такому объявлению об услугах программирования получили очень крупный заказ на разработку ПО по учёту товаров на складе для компании из Тюмени.

Это же очень просто: напечатали объявлений, нарезали скотч, сделали пачку чтобы отрывать и клеить и вечером прошлись по столбам и, если есть спец. стендам. Знаю в крупных городах в последние годы это не поощряется, даже штрафуется, но раньше — многие так делали.

Если же работать исключительно на местном рынке, то например вспомню недавний случай: ребята нашли в Китае недорогой стенд с экраном, нишами для раздатки и т.д. Ставится такой бокс в торговом центре, привлекает внимание. Заказали один, разместили в т.ц. повесили свою рекламу, в течение недели выстроилась очередь на рекламу: новый формат, наглядная демонстрация.

Это к тому мнению, что на местном рынке малых городов всё поделено и сюда не сунешься. Дальше они к слову пытались построить франшизу, но не вкурсе, как сейчас дела.

Какова специфика Вашего рекламного агентства? С кем вы работаете, какие виды услуг предоставляете?

Михаил: Кроме меня в компании работает еще 5 человек. Мы предоставляем полный спектр услуг – создаем аудио- и видео материалы, занимаемся дизайном графических изображений, разрабатываем текстовые решения. Работаем со СМИ – газеты, радио, местное телевидение, ну, и Интернет. Без него никак. У каждого рекламного агентства должна быть своя фишка, свой рецепт. Главное – мыслить креативно. При этом учитывать кому, как и какую информацию нужно донести.

Александр: с 2008 года aLEFClub специализируется исключительно на текстах и SMM, и работаем только по заказам нескольких крупных агентств + по своим внутренним проектам. Мы даже сайт закрыли за ненадобностью. А сейчас, когда многие заговорили о контент-маркетинге у нас просто огромный объём работы и очередь.

А как насчет клиентов?

Михаил: За несколько лет существования агентства мы рекламировали многие продукты, вещи, бренды и имена. Значительный процент заказов поступает в качестве аутсорсинга от более крупных агентств. Если вы делаете свою работу профессионально, с любовью и четким ориентированием на результат, заказы будут всегда.

Важно: о том, как выбирают рекламное агентство.

Александр: нам выгоднее работать над своими проектами, намного выгоднее. Но. Свои проекты — это несколько тем и всё. А авторы хотят развиваться, хотят пробоваться в других сферах. Плюс нельзя концентрироваться только на одном, поскольку тот или иной кризис может успешно всё накрыть (уже проходили раза 3), поэтому мы и на фрилансе продолжаем иногда брать проекты, и с крупными агентствами по копирайтингу и SMM работаем, консультируем, и есть планы снова работать с прямыми клиентами по контент-маркетингу.

В заключение замечу что агенства наших сегодняшних интервьюеров тесно связаны друг с другом: РТ включено в работу над проектами aLEFClub. Конечно, у этих двух агентств сложился свой вектор развития, выходящий за пределы небольших городов в которых они родились, и это хороший пример, как мне кажется, для многих, кто хочет открыть своё дело в сфере рекламы.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Как создать успешное маркетинговое агентство с нуля

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Если у вас есть опыт работы в сфере маркетинга или вы хотите начать бизнес, который позволяет вам мыслить творчески и рекомендовать решения для самых разных клиентов, создание маркетингового агентства может стать отличным вариантом. Только мировой рынок цифрового маркетинга и рекламы оценивается в 322,5 миллиарда долларов и, по прогнозам, вырастет до 640 долларов.2 миллиарда к концу 2027 года. И в этой отрасли вы можете извлечь выгоду из любого количества подполей, включая нишевые области знаний, в которых нет большой конкуренции, и быстрорастущие области с высоким потенциалом прибыльности.

михайломилованович | Гетти Изображений

Конечно, создать маркетинговое агентство с нуля непросто. Чтобы добиться успеха, вам необходимо следовать нескольким важным принципам и стратегиям.

Получить опыт (так или иначе)  

Во-первых, вам нужно получить опыт.Как генеральный директор маркетингового агентства, практически не имеющий опыта в маркетинге, вам будет сложно давать содержательные рекомендации своим клиентам.

Самый распространенный путь — заработать этот опыт для себя. Начните как фрилансер, предоставляя небольшие маркетинговые услуги ограниченному числу клиентов. Или развивайте свои способности, работая в уже существующем маркетинговом агентстве.

Связано: 10 маркетинговых стратегий для стимулирования роста вашего бизнеса

Если у вас нет собственного опыта и вы хотите начать работу раньше, вы можете вместо этого использовать опыт других профессионалов.

Например, вы можете:  

  • Партнерство.  Если у вас есть бизнес-мышление, но ограниченный опыт в маркетинге, рассмотрите возможность сотрудничества с добросовестным экспертом по маркетингу, который имеет ограниченные знания в области бизнеса. Дополнительные партнерские отношения часто работают хорошо.

  • Наймите кого-нибудь. Вы также можете заменить свой недостаток опыта списком высококвалифицированных сотрудников. С правильной командой ваш минимальный опыт не имеет значения.

  • Работа с инвесторами.  Если у вас есть хоть какой-то опыт, вы можете рассчитывать на помощь инвесторов, которые проведут вас через самые ранние этапы развития агентства.

  • Работа с поставщиками.  Вы также можете работать с поставщиками в качестве основного источника ваших рекомендаций. В этой модели ваше агентство работает больше как канал, чем прямой источник маркетинговых стратегий или тактик.

Найдите способ отличиться

В США насчитывается более 40 000 рекламных и связанных с ними агентств.Это большая конкуренция. Чтобы найти клиентов и создать репутацию для вашего бренда, вам понадобится способ отличиться.

К счастью, для этого существует много возможностей. Например, вы можете сосредоточиться на конкретном типе клиентов в зависимости от размера их компании, отрасли или стадии роста. Вы также можете сосредоточиться на определенной области, обращаясь только к людям в вашем городе или штате. Кроме того, вы можете отличить свой бренд, предложив уникальный голос или точку зрения на маркетинг в целом.

Не уклоняйтесь от белой маркировки  

Одним из вариантов для новых агентств и неопытных предпринимателей является белая маркировка. Через white label вы будете работать с другим агентством, предлагая их услуги вашим конечным клиентам, как если бы они были вашими собственными. В зависимости от характера этих отношений вы, вероятно, сможете разрабатывать стратегии, применять тактики и даже составлять отчеты через партнерское агентство; и все эти активы будут представлены вашим брендом.

Вы платите за эти услуги авансом, обычно немного повышая цену для конечного клиента.Размер прибыли разумный, ваш клиент по-прежнему получает отличную цену, и вы можете быть уверены, что ваши клиенты получают работу самого высокого качества.

Практикуйте то, что вы проповедуете

Для маркетингового агентства важно практиковать то, что вы проповедуете. Например, предположим, что ваше агентство официально рекомендует своим клиентам поисковую оптимизацию (SEO). Если ваши клиенты выполняют несколько простых поисков веб-сайта вашего агентства и не могут его найти, это признак некомпетентности вашего агентства, лицемерия или того и другого.

Чтобы произвести хорошее первое впечатление и привлечь больше клиентов, вам нужно освоить все стратегии, которые вы рекомендуете.

Хорошо обслуживайте своих первых клиентов

Ваши первые клиенты будут одними из самых важных. Это ваша возможность доказать, на что способно ваше агентство, и часто первые клиенты служат воротами к потенциально бесконечной цепочке рекомендаций. Делайте все возможное, чтобы сделать этих первых клиентов счастливыми, даже если это означает небольшие убытки или дополнительные жертвы.

Связано с этим: Почему я провел часы, проводя исследования для своих первых клиентов — и все это до того, как мне заплатили ни копейки

Имейте план масштабирования работай. Если вы хотите зарабатывать деньги в долгосрочной перспективе, вам понадобится план масштабирования и привлечения большего количества клиентов. Есть много способов сделать это, каждый со своими преимуществами и недостатками. Например, вы можете вложить больше денег в маркетинг и рекламу, создать реферальную программу или открыть новые магазины в разных городах.

По теме: 5 этапов, которые должны пройти стартапы, чтобы заработать первый миллион долларов Но с правильной стратегией и учетом этих важных моментов ваш бизнес может взлететь.

Как создать маркетинговое агентство в социальных сетях: пошаговое руководство

Вы готовы перейти от мечтаний об открытии собственного социального агентства к планированию этого.

Но с чего же начать? Есть много факторов, которые следует учитывать, если вы хотите создать прибыльный и уважаемый бизнес.

Если вы хотите создать агентство, пользующееся уважением и приносящее прибыль, вам необходимо проявить должную осмотрительность.

В этой статье я делюсь советами и уроками о том, как создать свое маркетинговое агентство в социальных сетях.

Краткая история

Еще в 2017 году вместе с моим деловым партнером Ники Николау я основал Contentworks Agency, агентство контент-маркетинга и маркетинга в социальных сетях, специализирующееся на финансах и технологиях.

Это будет пятый год нашего управления агентством. Сегодня мы работаем со средними и крупными брендами в сфере финансов. Мы предоставляем им соответствующий контент, такой как PR, блоги, технический анализ, технические документы, видео и электронные книги. Мы также управляем их каналами в социальных сетях.

Вот моя и Ники фотография на нашей первой финансовой конференции Bloomberg вскоре после запуска агентства:

В начале 2010-х создать маркетинговое агентство в социальных сетях было бы мечтой.Реклама Adwords и Facebook позволяет вам с легкостью нацеливаться на потенциальных клиентов, конкуренция была ниже, каналов было меньше, и у вас не было фона блокировок, отмененных мероприятий и бесконечных звонков Zoom.

В 2022 году вам нужно улучшить свою игру, если вы хотите выделиться и добиться успеха в своем агентстве по маркетингу в социальных сетях.

Положительным моментом является то, что больше нет необходимости иметь физическое офисное помещение, если вы приложите усилия для облегчения онлайн-бизнеса. Звонки в Zoom и Skype вместо физических встреч — это норма.Широко распространены онлайн-семинары и мероприятия, а гибридная работа или работа на дому больше не считается «любительской».

Что наиболее важно, все больше компаний осознают преимущества аутсорсинга, поэтому великие агентства процветают.

2. То, что вы никогда не думали, что вам нужно знать

Как человек, работающий в быстро развивающихся социальных сетях и в сфере контент-маркетинга. Я всегда был в курсе последних событий и тенденций.

Но когда вы открываете маркетинговое агентство в социальных сетях, вам нужно узнать о вещах, которые не связаны с социальными сетями или даже с маркетингом.Это стало для меня крутой кривой обучения, поскольку выкинуло меня прямо из моей зоны комфорта. (Теперь я понимаю, что это было положительно.)

Вот некоторые вещи, которые вам нужно будет изучить, когда вы начнете.

Прибыли и убытки . Если вы специалист по социальным сетям, вы, вероятно, не бухгалтер. Но очень важно, чтобы вы заранее поняли свои прибыли и убытки. Это означает понимание ваших затрат, расходов, доходов, оборота и прибыли. Вы должны знать, сколько денег вы заработаете на каждой услуге, которую вы предоставляете после затрат.Неспособность понять это на раннем этапе может оставить вас в состоянии ложной уверенности в своей реальной прибыли.

Бухгалтерия . По тому же вопросу вам необходимо убедиться, что у вас есть хороший бухгалтер для проверки бухгалтерских книг и подачи налоговых деклараций для вашей компании. Хотя вам не нужно быть экспертом, вы должны наблюдать за процессом и задавать вопросы, чтобы улучшить свои знания. Есть много примеров, когда мошенники-бухгалтеры сходили с ума от денег наивных и доверчивых владельцев бизнеса.Не будь им. Вы можете использовать такую ​​систему, как Quick Books, для полной видимости ваших учетных записей.

Отдел кадров . Если вы планируете нанимать членов команды, вам необходимо ознакомиться с трудовым законодательством вашего региона. Если вы планируете нанимать подрядчиков или фрилансеров, вам все равно понадобятся контракты и четко определенные границы, ожидания и результаты. Многие агентства используют фрилансеров, и это не проблема, но вам нужны правила, касающиеся их работы. В противном случае, что может помешать фрилансеру напрямую обратиться к вашему клиенту?

Вам также необходимо знать о действующих правилах трудоустройства в вашем регионе, таких как отпуск по болезни, отпуск по беременности и родам, премии и дисциплинарные процедуры.

Технология. Не технология социальных сетей, а технология, на которой работает ваше агентство социальных сетей. Вам нужно уметь настраивать электронную почту, CRM-системы, веб-сайт, видеозвонки и другие инструменты коммуникации. Вы можете нанять кого-нибудь для выполнения этих задач, но вы все равно должны знать, что происходит.

Поначалу вы можете чувствовать себя ошеломленным, потому что так много нужно понять. Однако есть много полезных руководств на YouTube, которые вы можете посмотреть. Каждый день — это учебный урок, когда вы создаете агентство в социальных сетях, и вы начнете это понимать!

3.Знай свое ценностное предложение

Ценностное предложение представляет собой обещание компании клиенту или сегменту рынка. Это должна быть понятная причина, по которой клиент должен выбрать именно ваше маркетинговое агентство, а не другое.

Ценностное предложение также может превратиться в презентацию для лифта. Это быстрый и убедительный способ описать ваше агентство, как если бы вы только поднялись на лифте.

Например, у нас:

«Мы открыли маркетинговое агентство, чтобы улучшить и преобразовать сектор финансовых услуг.Мы взяли сложные темы, такие как форекс, банковское дело, финтех и блокчейн, и превратили их в увлекательные, веселые темы для обсуждения. Мы разработали контент и решения для социальных сетей без помощи рук для занятых корпораций, которые приносят результаты, не напрягая менеджеров.

Сегодня агентство Contentworks предоставляет контент, соответствующий требованиям, для банков, форекс-брокеров, финансовых технологий и многих других секторов. Наши услуги контент-маркетинга включают технический анализ, аналитические отчеты, пресс-релизы, технические документы, видеомаркетинг и управление социальными сетями.

Написание презентации или ценностного предложения — отличный способ дать волю своим творческим сокам и сосредоточиться на том, что вы хотите предложить.

Помните, что речь идет не о вас, а о том, какую пользу вы принесете покупателю.

  • Преимущества. Что вы сделаете для клиента? Как ваш продукт удовлетворит их потребности или решит их проблему?
  • Дифференциация. Что вы предлагаете такого, чего больше никто не предлагает? Почему они должны выбрать вас?

После того, как вы написали свое ценностное предложение/презентацию, вы должны изучить его.Говорить об этом на мероприятиях, собраниях или в лифтах должно быть естественно!

4. Вы специалист или универсал?

Тысячи агентств по всему миру предоставляют маркетинговые услуги. Это означает, что вам нужно дифференцировать себя и выбрать свой фокус.

Вы собираетесь стать специализированным агентством? Или вы воспользуетесь любой возможностью, которая появляется, например, брендами здоровья, красоты, финансов? Если вы специалист, каковы ваши базовые знания в этой области?

Кроме того, вы сосредоточитесь на конкретных областях маркетинга, таких как органические социальные сети, или охватите все, например, контент, платный маркетинг в социальных сетях, SEO, контекстную рекламу и весь цифровой опыт?

Прочтите мои советы о том, как создать команду мечты для стартапа.

Какова ваша основная специализация? Например, если вы дизайнер, это поможет определить направление вашего агентства и ресурсы, которые вам потребуются для его развития. Если вы создаете агентство с несколькими партнерами, вы можете воспользоваться несколькими областями знаний для создания всестороннего цифрового агентства.

Мой совет: начните с того, что вы знаете, и развивайте. Это означает, что вы должны начать как специалист и расширить свое портфолио, включив в него другие сектора. Это означает, что вы будете предоставлять превосходные услуги своим клиентам, а затем сможете нанимать членов команды, которые специализируются в тех областях, в которых вы хотите развиваться.Это не означает, что вы откажетесь от бизнеса, особенно в самом начале. Это означает понимание ваших основных ценностей и опыта, чтобы позиционировать себя соответствующим образом.

Совет по маркетингу в социальных сетях

Большинство наших замечательных клиентов приходят из уст в уста или со страницы нашего портфолио. Демонстрация вашей работы — самый действенный способ выиграть бизнес. Если у вас есть хороший опыт работы в этом секторе и вы можете продемонстрировать тематические исследования, предыдущую работу и отзывы клиентов, у вас хорошее начало.Всегда спрашивайте клиентов, можно ли делиться их работой, прежде чем вы это сделаете!

5. Расчет текущих расходов агентства

Это сложный вопрос, так что рассчитывайте на то, что выпьете тонну кофе, пока будете перемалывать эти электронные таблицы. Вы должны понимать свои основные эксплуатационные расходы. Это ваши затраты на настройку (что вам нужно для запуска) и базовые затраты на управление агентством. Мы сочли полезным присутствие нашего бухгалтера на некоторых встречах. Он или она может вернуть вас на правильный путь, если вы начнете отклоняться от своих финансов!

Стоимость, которую следует учитывать, включает:

  • Затраты на учреждение будут включать в себя услуги юриста, аудитора и бухгалтера, а также расходы на учреждение компании и любые соответствующие административные расходы
  • Офисное помещение, коммунальные услуги и текущие расходы, если у вас есть физическое местонахождение
  • Групповые лицензии на программное обеспечение (например,g., Basecamp или Slack), если вы решите быть удаленным
  • Печать и покупка установочных материалов, таких как визитные карточки, профессиональные фотографии, листовки, рекламные щиты, рекламные подарки
  • Текущие лицензионные расходы на инструменты социальных сетей, электронную почту, Zoom, программное обеспечение для дизайна, лицензирование фотографий и создание видео/GIF.
  • Расходы на персонал. Это будет большой проблемой, потому что, в отличие от дополнительных маркетинговых инструментов, вы не можете отказаться от оплаты своим сотрудникам.
  • Ваши собственные расходы на маркетинг, такие как Adwords, реклама в Facebook, PR и мероприятия

Старайтесь всегда оставлять два месяца текущих расходов на своем банковском счете.Это даст вам подушку для более спокойных месяцев или непредвиденных расходов.

Теперь подсчитайте стоимость ваших услуг 

Вам нужно выяснить, сколько вы будете зарабатывать на своих услугах в социальных сетях и контент-маркетинге. Сколько стоит управление Twitter? Сколько вы берете за блог? Сколько вы будете брать за набор рекламного контента Facebook?

  • Обязательно учтите все свои расходы и убедитесь, что вы получаете желаемую прибыль. Непрофессионально компенсировать расходы по ходу дела, поэтому все это должно быть задокументировано.
  • Сделайте еще один шаг вперед и создайте шаблоны предложений для различных услуг, чтобы быть готовыми позже.
  • Ежегодно пересматривайте свои цены и затраты. Писатели могут поднять свои ставки, ваше время на выполнение задачи может увеличиться, и все это должно быть отражено в ваших ценах.

Точной идеальной нормы прибыли не существует, так что это то, что вы должны решить для своего собственного агентства. Однако, как показывает практика, 20% и выше — это хороший запас, к которому стоит стремиться. Согласно данным отраслевого сравнительного анализа, маркетинговые агентства в среднем получают чистую прибыль где-то между 6.0% и 12,0%.

6. Знайте, как вы будете взимать плату за услуги 

Как правило, у маркетингового агентства есть три варианта:

  • Ежемесячный аванс.  Фиксированная ежемесячная плата по принципу «используй или потеряешь». Это создает согласованные схемы выставления счетов и надежность как для клиента, так и для агентства.
  • На основе проекта.   Часто разовый проект, например видео или ребрендинг. Убедитесь, что вы получили предоплату или не менее 50% предоплаты.Это также может быть в соответствии с вехами, например, 50% авансом, 25% в соответствии со стратегией и оставшиеся 25% по завершении.
  • Почасово. Мы обычно не используем эту модель, но, тем не менее, вы должны знать свою почасовую ставку. Вы можете указать это в своих условиях, чтобы покрыть вас, если проект закончится или клиенту потребуется дополнительное наставничество или обучение. Никогда не добавляйте расходы, если вы не обсудили их заранее.

Кроме того, вы должны четко понимать, взимаете ли вы НДС или нет.

Совет агентству по маркетингу в социальных сетях

Настройте последовательное и профессиональное выставление счетов через такой сайт, как Quick Books. Клиенты любят получать свои счета в одно и то же время каждый месяц без каких-либо непредвиденных расходов. Это будет означать, что вы не подвергаете опасности клиента, раздражая его команду по работе с клиентами.

7. Какие у вас услуги?

Четко определите услуги, которые вы предлагаете, а затем решите, как вы будете отвечать на запросы об услугах, которые вы не можете предоставить.В последнем случае вы можете объединиться с другим агентством, нанять подрядчика или просто сказать «нет» за работу.

Услуги, обычно предлагаемые агентствами социальных сетей, включают …

  • Управление социальными сетями
    Предлагаете ли вы полное управление социальными сетями? Четко объясните, что это включает в себя, сколько каналов, сколько сообщений, включает ли оно графику и видео и т. д. Также обсудите, будете ли вы отвечать на прямые сообщения.
  • Платные, органические или и те, и другие
    Предоставляете ли вы платные услуги маркетинга в социальных сетях? Каковы ваши затраты на управление кампаниями? У вас есть минимальные расходы? Вы сертифицированный агент?
  • Написание контента
    Будете ли вы публиковать сообщения в блогах, PR, официальные документы, электронные книги или презентации? Сколько вы будете брать за доставку социального контента по электронной почте, а не за управление учетными записями? (Многие клиенты хотят этого.)
  • Стратегия 
    Будете ли вы работать с клиентами над их стратегией, брендингом и позиционированием? Это включает в себя исследование конкурентов и рынка, позиционирование, брендинг, контент-стратегию и планирование в социальных сетях. Вам также нужно будет выделить время и затраты на текущие стратегические звонки с клиентами. Это может быть час в неделю, и его нужно будет оплачивать.
  • Управление сообществом
    Хотите заняться управлением сообществом? Это включает в себя привлечение поклонников на форумах и в социальных сетях, предоставление быстрых ответов и поддержку групп продаж и поддержки клиентов.Имейте в виду, что это обычно 24/7 и довольно трудоемко.
  • Дизайн 
    Маркетингу в социальных сетях нужен отличный дизайн, но сможете ли вы его предоставить? Если у вас нет дизайнера, вы все равно можете создать графику самостоятельно, используя Canva, Visme или PosterMyWall. Вы также можете найти хорошего внештатного дизайнера для работы.

Совет по маркетингу в социальных сетях

Создание соглашений об обслуживании для новых клиентов. Ваш шаблон может включать описание каждой из ваших услуг, которые вы затем можете отредактировать или изменить по мере необходимости.Важно с самого начала правильно сформировать ожидания клиента.

8. Напишите эту исследовательскую и маркетинговую стратегию

Вы бы не начали клиентскую кампанию без стратегии, не так ли? Когда Ники и я основали Contentworks Agency, наша стратегия, руководство по стилю, анализ конкурентов и смета заняли месяцы. Это потому, что они являются краеугольным камнем всего, что вы будете делать позже. Когда вы уже настроены, может быть сложно развернуться.

Стратегия
В вашей стратегии должны быть указаны ваши ключевые показатели эффективности (да, они вам нужны) и точки действия для каждого канала.

Ваша стратегия должна пересматриваться и обновляться не реже одного раза в год.

Ваш ТОВ
Ваш тон голоса важен для сохранения вашего бренда. От этого зависит, как будет звучать ваш бренд, что он будет или не будет говорить, а также какую индивидуальность он будет излучать. Он также документирует правила правописания и грамматики, а также то, как должно быть написано название вашей компании.

Этот документ должен быть формализован, чтобы им можно было поделиться с новыми членами команды или внешними подрядчиками.

Руководство по стилю вашего бренда

Вашему дизайнеру необходимо создать официальное руководство по фирменному стилю для вашего агентства.Незабываемый брендинг может стать результатом слабого логотипа, непоследовательного использования цветов и шрифтов, а также небрежной или непрофессиональной графики. Разработайте четкие рекомендации, которым может следовать любой сотрудник вашей организации.

Анализ конкурентов

Недавно я писал об анализе конкурентов.

Это, безусловно, важно, когда вы начинаете маркетинговое агентство в социальных сетях. Знайте своих конкурентов, что они предлагают и сколько они берут. Обязательно следите за ними в социальных сетях, чтобы вы могли понять, как они работают.

Создать презентацию

Развитие вашего агентства в социальных сетях и привлечение большего количества клиентов означает, что вам придется продвигать свой бизнес среди потенциальных клиентов. Много!  И часто у вас есть всего несколько минут, чтобы сделать это, поэтому поработайте над своей презентацией.

Потрясающее видео или презентация для клиентов может стать отличным инструментом конверсии. Мы создали это веселое видео для новых клиентов. Нет, мы не сделаем ваш VP вирусным, но мы создадим отличный контент, который улучшит ваш бренд.

Будь незабываемым

Когда мы запустили Contentworks Agency, мы заложили в бюджет создание подарочных коробок для потенциальных клиентов. В них были визитки, ручки, листовки и, конечно же, конфеты и закуски — зацените!

Установите свои роли

Если вы создаете маркетинговое агентство с другими людьми, каковы будут ваши роли? Будете ли вы активно работать над клиентскими проектами или управлять командой? Какова будет зона вашей ответственности? Это важно установить на ранней стадии, чтобы избежать конфликта позже.Как бы очевидно это ни звучало, не вступайте в бизнес с кем-то, если у вас нет хороших отношений. Если вы не хотите составлять контракт, хотя бы задокументируйте свои роли и обязанности.

Совет по маркетингу в социальных сетях:

Относитесь к своему агентству социальных сетей, как к своему лучшему клиенту. Постоянно разрабатывайте стратегию и создавайте отличный контент и сногсшибательные посты в социальных сетях. Создавайте для себя отчеты с помощью Agorapulse и анализируйте свою вовлеченность, лучший контент и самые популярные публикации.

9. Сделайте свой запуск

Как маркетинговому агентству, вам необходимо провести успешный запуск. Неважно, физический у вас бизнес или виртуальный, ваш запуск должен произойти правильно.

Вот некоторые факторы, которые следует учитывать:

  • Ваш сайт. Он запущен и работает? Все ваши ссылки рабочие? Проверьте свои контактные формы, номера телефонов и электронную почту.
  • Социальные сети. Если вы открываете агентство в социальных сетях, то ваши каналы в социальных сетях должны быть популярными.Подумайте о размещении платной рекламы в течение первых нескольких месяцев после запуска.
  • Карты Google.  Убедитесь, что вы указаны в бизнес-аккаунте Google и что вы подтвердили свой адрес. Это может занять некоторое время и требует, чтобы Google физически разместил ваш код подтверждения, поэтому начните заранее.
  • Объявления.  Добавьте свое агентство в список везде, где это возможно. Начните с бесплатных бизнес-листингов, а затем рассмотрите платные возможности.
  • ПР. Запланируйте серию PR для публикации в соответствующих отраслевых изданиях.Это могут быть интервью с вашими основателями, знакомство с агентством или, возможно, специальное предложение по запуску. Не забудьте сделать профессиональные фотографии в начале, чтобы создать правильное впечатление.

  • Подарки или мероприятия. Рассмотрите возможность запуска вашего агентства с помощью целевых подарков или онлайн-мероприятий. Вы можете дарить посетителям виртуальные ваучеры на ваши услуги или участвовать в розыгрыше призов.

Когда вы создаете маркетинговое агентство в социальных сетях, вы должны быть готовы инвестировать в инструменты, необходимые для вашего агентства и его клиентов.

Если вы не используете правильные инструменты социальных сетей, это может замедлить вашу работу, вызвать недопонимание, выставить вас любителем и, что хуже всего, привести к потере лидов и клиентов.

Бесплатные инструменты социальных сетей для маркетинговых агентств в социальных сетях

Мой совет: всегда начинайте с бесплатных инструментов, а затем приобретайте платные, которые вам действительно нужны. Мы используем сотни инструментов в агентстве Contentworks, но мои любимые бесплатные включают в себя:

  • Трелло . Я люблю Trello за управление командными проектами.Его легко настроить, и в нем есть все необходимое для организации проектов любого размера. С Trello вы также можете добавлять клиентов на доски, но убедитесь, что ваша команда знает об этом, прежде чем они начнут комментировать!
  • Зум . Этот не нуждается в представлении. Помимо обычных видеовстреч, Zoom можно использовать для вебинаров, тренингов и конференций. Поддерживая до 1000 участников видео и 10 000 зрителей, это идеальный инструмент для удаленных мероприятий. В вашем агентстве также должны быть настроены официальные идентификаторы Skype для звонков клиентам.
  • Дропбокс . Вам понадобится сервер или облачное пространство для размещения важных файлов. Это включает в себя файлы клиентов, текущие проекты, иллюстрации или сведения о сотрудниках. Самое замечательное в Dropbox — его гибкость. Вы можете установить права доступа к файлам (например, только для высшего руководства). Позже, когда вам понадобится больше места, вы сможете легко обновить его за плату.
  • Канва. Исследования показывают, что визуальные эффекты повышают вовлеченность контента на 80%. Итак, что делать, если вы небольшое агентство и не можете позволить себе штатного графического дизайнера? Canva позволяет создавать обложки для социальных сетей, файлы JPEG, веб-баннеры, приглашения и рекламные изображения.В конце концов, вы можете нанять дизайнера, но до тех пор это отличный вариант. Вы также можете перейти на платную версию Canva, чтобы получить доступ к еще большему количеству функций.

Платные инструменты социальных сетей для маркетинговых агентств в социальных сетях

Среди моих любимых платных инструментов…

  • Агорапульс . Очевидно! Agorapulse отлично подходит для совместной работы команды социальных сетей, планирования всех ваших учетных записей в социальных сетях в одном месте и отслеживания множества взаимодействий.Это также позволяет вам создавать впечатляющие отчеты, которые вы можете предоставлять клиентам. Это сэкономило часы, связанные с отслеживанием статистики и помещением ее в PowerPoint!
  • PosterMyWall . Графика, GIF-файлы и видео с оплатой по мере использования или по подписке идеально подходят для вашего агентства в социальных сетях. Одним из явных преимуществ PosterMyWall является его огромная библиотека высококачественных стоковых видео. Невероятно легко найти то, что вы хотите, в видеотеке.
  • Висме .Если вы представляете агентство, которому нужно представить клиентам, вы знаете о важности красивой инфографики. Хотя я считаю, что Canva отлично подходит для сопровождения социальной графики, я считаю, что Visme лучше подходит для создания более подробной инфографики, демонстраций продуктов, каркасов, презентаций и макетов дизайна.
  • Зохо CRM . Вы неизбежно начнете использовать электронные таблицы Excel для хранения клиентов и лидов, НО  постарайтесь отказаться от этого, как только сможете. CRM (менеджер по работе с клиентами) — это онлайн-программа, которая управляет вашими продажами, маркетингом и поддержкой в ​​одном месте.Он хранит ваших клиентов и потенциальных клиентов и позволяет вам делать заметки и регистрировать взаимодействия. Вы также можете подключить его к MailChimp позже для получения информационных бюллетеней.
  • Быстрые книги . Не пренебрегайте этими аккаунтами. Вы должны регулярно выставлять счета клиентам, платить сотрудникам, платить налоги и рассчитывать выплаты по социальному обеспечению. Все это практически невозможно без правильного бухгалтерского программного обеспечения. Наш бухгалтер использует Quick Books, чтобы мы были своевременными, организованными и осведомленными о наших финансах.Обязательно проводите регулярные встречи для оценки ваших расходов и анализа прибылей и убытков.

Совет агентству по маркетингу в социальных сетях

Когда вы проводите собеседование с потенциальными сотрудниками вашего агентства по маркетингу в социальных сетях, проведите практический тест. Все думают, что они являются экспертами в области социальных сетей, но важно увидеть их навыки в действии, прежде чем нанимать их. Также попросите показать прошлые образцы работ.

11. Найдите время для правильной адаптации клиентов

После того, как вы зарегистрируете клиента, вы должны правильно его подключить.Неспособность потратить время на раннем этапе, вероятно, приведет к недопониманию, жалобам или даже потере клиентов позже.

Адаптация может проходить через Zoom или Skype и должна учитывать следующее:

  • Звонят нужные люди? Часто участники звонка (акционеры, генеральный директор и технический директор) — это не те люди, с которыми вам нужно иметь дело каждый день. Это может быть директор по маркетингу, контент-менеджер или менеджер по цифровому маркетингу. Не бойтесь спрашивать, все ли на связи, кто должен быть на связи. Это сэкономит вам время позже!
  • Все ли документы подписаны и возвращены? NDA, соглашение об оказании услуг, контракт и форма оплаты? Вы можете использовать такие сервисы, как Hello Sign или DocuSign, чтобы подписывать документы.
  • Напомним, что вы согласны с целями и стратегией клиента.  Это не стратегическая сессия. Это будет отдельно.
  • Установите ожидания в отношении крайних сроков, вашей доступности, с кем им следует поговорить и как с вами связаться.То же самое происходит в обратном порядке. К кому можно обратиться в экстренной ситуации?
  • Какие будут дальнейшие действия? Например, вашими следующими действиями будет стратегический звонок в четверг в 9 утра с генеральным директором и менеджером по маркетингу.
  • Оставьте время для вопросов . На этом этапе вы должны быть доступны и открыты для вопросов. Убедитесь, что ваш новый клиент точно понимает, что произойдет дальше, и оставит разговор довольным.

Совет агентству по маркетингу в социальных сетях

Создайте документ «Познакомьтесь с вами» для заполнения новыми клиентами.Это будет включать контакты для экстренных случаев, их УТП, ссылки на их целевые страницы и любые правовые оговорки, которые необходимо включить в их работу.

Управление временем — важнейший навык для менеджеров социальных сетей.

Как я уже говорил, вы всегда должны привлекать клиентов. Это не означает, что вы не заботитесь о сохранении своей клиентской базы, но это означает, что вы должны признать, что процент отказа будет естественным.

Вот некоторые действия, которые вы должны выполнять регулярно:

  • Используйте LinkedIn. Пишите статьи, отвечайте на вопросы и общайтесь в группах Linkedin. Вежливо отказывайтесь от возможностей, которые вам не подходят, и будьте профессионалом. Активно обращайтесь к компаниям, с которыми вы хотите работать, но избегайте рассылки спама.
  • Выполнение событий. Проведение или модерирование вебинаров позволит вам связаться с генеральным директором и директором по маркетингу компаний, которые вы, возможно, позже присоедините к себе. Выступление на панелях делает вас идейным лидером. Вот Ники модерирует маркетинговую панель на нашем мероприятии Big Forex Breakfast.

  • Продвигайте отзывы. Когда клиент останавливает ваши службы, вы всегда должны знать, почему. Если они счастливы, но просто больше не нуждаются в вашем посредничестве, всегда стремитесь получить от них отзыв. Счастливые отзывы клиентов отлично подходят для открытия нового бизнеса. Добавьте их в свое расписание в социальных сетях и наблюдайте, как приходят лиды.
  • Регулярно меняйте стратегию. Ландшафт социальных сетей постоянно меняется. То же касается и сектора, в котором вы работаете (фармацевтика, финансы, спорт и т. д.).Важно регулярно оценивать свой подход и перенаправлять свои маркетинговые расходы в соответствии с тенденциями.
  • Будьте активны. Всегда держите ухо востро для потенциальных клиентов. Если вы находитесь на выставке, запишите некоторые бренды, с которыми вы могли бы работать. Видели компании, набирающие в Linkedin менеджера по социальным сетям? Подойдите к ним, чтобы представить свои услуги.

13. Какие посты должно публиковать ваше агентство?

Как агентство социальных сетей, ваше присутствие должно быть постоянным и сильным.Помните, что каждому каналу нужен свой контент и своя стратегия, так что подумайте об этом, прежде чем открывать 20! Планируя заранее, вы всегда должны создавать календарь социальных сетей, чтобы направлять свои действия.

Вот несколько идей:

  • Сделать командные фотографии. Они не должны быть постановочными и неуклюжими. Запечатлейте веселые и импровизированные моменты. Это отлично подходит для Instagram … Вот Ники берет пиццу на выставке!

  • Поделитесь кратким обзором или видеоинтервью с членом команды, клиентом или поставщиком.
  • Отмечайте местные компании, клиентов и события в своих публикациях для повышения их популярности. А вот и я с суперзвездами SEO Поиск в гнезде .

  • Поддерживайте местные предприятия и благотворительные организации. Это здорово. Сделайте пожертвование, если можете, или пожертвуйте своим временем или услугами. Регулярный обмен обновлениями — отличный способ помочь, предоставляя интересный контент для фанатов. Мы выбрали благотворительную организацию Room to Read, и мы регулярно публикуем обновления.Это соответствует нашей идее контент-маркетинга #literacyforall. Эта причина важна для нас, поэтому мы ссылаемся на страницу корпоративной ответственности, объясняя, почему.

  • Делитесь фотографиями событий, таких как дни рождения или вечеринки. Да, управление агентством иногда может быть гламурным.

  • Создавайте короткие веселые видеоролики о вашей команде , работающей над проектом или общающейся. Не думайте, что вам нужно ждать чего-то впечатляющего.Иногда маленькие вещи лучше всего, как этот забавный сценарий видео с зеленым экраном, над которым мы работали с MotionMilk.

  • Поделитесь информативным контентом , который отражает ваши знания в отрасли. Для этого у вас должен быть хорошо заполненный блог, в который будет добавляться хотя бы одна статья в неделю.

  • Поделитесь примерами из практики.  Обмен примерами из практики, образцами работ и отзывами клиентов отлично подходит для каналов вашего агентства в социальных сетях.Потенциальные клиенты будут заинтересованы в том, чтобы услышать от бывших клиентов и посмотреть вашу работу. На мой взгляд, сделать это органично может быть более эффективным, чем платная реклама.

Совет агентству по маркетингу в социальных сетях

Важно не потерять человеческое прикосновение. В конечном счете, все, что вы делаете в социальных сетях, должно быть связано с другим человеком, чтобы быть успешным. Это верно даже для компаний B2B, где всегда есть лицо, принимающее решения.

Три хака агентства социальных сетей, которые экономят время

Управление вашим агентством в социальных сетях требует смекалки и хитрых приемов.

Вот три моих главных совета для владельцев маркетинговых агентств и менеджеров социальных сетей.

1. Разрешить гибкий график работы

Выслушайте меня по этому поводу… Предоставив некоторую степень гибкости в рабочем графике персонала, вы сможете лучше обслуживать клиентов. Например, предположим, что у вас есть два менеджера социальных сетей, один из которых — сова, а другой — ранняя пташка. Это позволит вам охватить разные часовые пояса в режиме реального времени и, следовательно, ориентироваться на более разнообразный диапазон местоположений.

2.   Планируйте свой контент заранее

Всегда делайте это для вашего агентства и ваших клиентов. Предоставление вашему агентству времени для работы над видео, графикой и контентом является ключом к получению отличных результатов. Найдите дни в своем секторе, которые можно было бы включить в крутые кампании. Стремитесь работать как минимум на месяц вперед, но иметь представление о следующих шести месяцах.

3. Автоматизация задач

Используйте автоматизированные инструменты там, где это возможно.Это могут быть инструменты планирования, чат-боты в социальных сетях, автоответы по электронной почте, RSS и автоматический мониторинг СМИ. В какой-то момент вам понадобится человек, чтобы вмешаться, но тем временем автоматизация может сэкономить много времени.

В заключение

Управлять маркетинговым агентством в социальных сетях — значит выдерживать дистанцию. Только 3% маркетинговых агентств существуют более 50 лет, так что обязательно мыслите стратегически и не прогорите в первый же год.

Начните экономить время и энергию на собственном управлении социальными сетями! Воспользуйтесь нашей бесплатной пробной версией Agorapulse, чтобы планировать, отслеживать и измерять все свои действия в социальных сетях.

Как начать и вести бизнес агентства цифрового маркетинга в 2021 году

Знаете ли вы, что к 2022 году расходы на цифровой рынок должны возрасти до 375 миллиардов долларов? Если вы хотите проникнуть в эту многообещающую область, вам нужно узнать, как это сделать. Эта статья содержит информацию о том, что такое цифровой маркетинг, а также о том, как создать и управлять агентством цифрового маркетинга.

Читайте дальше, чтобы узнать, как ворваться в мир маркетинга и увидеть, как прилетают большие чеки.

Создание цифрового агентства за 8 шагов

  1. Обучать себя
  2. Найти свой Niche
  3. Найти свой Niche
  4. Участники конкурента
  5. запускают свой сайт
  6. построить портфолио
  7. Установить бизнес-модель
  8. иметь социальные медиа присутствие
  9. Generate Leads
  10. Обучать себя

    Прежде чем начать, важно получить образование и понять как можно больше о цифровом маркетинге для агентств.Некоторые из самых успешных людей в мире никогда не перестают учиться. Вы можете развить свои цифровые навыки и продвинуться по карьерной лестнице с помощью онлайн-курсов и ресурсов от лучших учебных заведений. Так что инвестируйте свое время и деньги в обучение. Вы также захотите иметь представление об отрасли.

    Некоторые другие концепции, которые вам нужно понять, — это PPC (маркетинг с оплатой за клик), SEO, маркетинговые кампании по электронной почте и создание онлайн-воронок. Вы также захотите разобраться в графическом дизайне и контент-маркетинге.

    Как только вы это поймете, вы захотите найти свою нишу.


    Найдите свою нишу

    Конкуренция высока, поэтому важно найти свою нишу цифрового маркетинга, чтобы выделиться. Затем вы можете сосредоточиться на меньшей аудитории, которая заинтересована в том, что вы предлагаете.


    Проведите исследование конкурентов

    Начиная любой бизнес, вы хотите знать, какое место вы займете среди конкурентов. Изучив своих конкурентов, вы сможете понять, как их превзойти.

    Чтобы провести анализ конкурентов, вам нужно использовать те же ключевые слова, которые ваш бизнес использует в Интернете. Сократите количество конкурентов до 10-15.

    Как только вы обнаружите своих конкурентов, проверьте, как они монетизируются (получают свои деньги). Затем вы сможете узнать, каковы их методы и какие из них успешны.

    Некоторые примеры методов монетизации:

    • Пожертвования, комиссионные, коучинг
    • Продажа цифрового или физического продукта
    • Лидогенерация, партнерские продажи, реклама

    Укажите хотя бы один метод для каждого конкурента.

    Как только вы поймете, как они монетизируются, вы сможете определить их стратегию контент-маркетинга. Взгляните на их сообщения в блогах, социальных сетях и SEO. Что касается контента в виде подкастов, блогов или видео?

    Тогда взгляните, как они общаются со своими клиентами. После этого определите, хотите ли вы использовать аналогичную стратегию контент-маркетинга или другую.


    Запуск веб-сайта

    Прежде чем запустить свой веб-сайт, вы должны помнить о содержании и конкурентах.Вам также необходимо решить, как вы будете находить клиентов для своего бизнеса. Затем вам понадобится доменное имя и услуга хостинга для вашего сайта.


    Создайте портфолио

    Когда вы создаете агентство цифрового маркетинга, чтобы получить отзывы и свое имя, вам нужно предлагать бесплатные услуги. Когда вы завоюете доверие своих клиентов, вы привлечете потенциальных клиентов.

    Хорошее портфолио включает в себя:

    • Углубленные тематические исследования
    • Заголовки или фрагменты
    • Отзывы клиентов
    • Предстоящие цели для этого клиента

    Вы хотите показать своей аудитории, что вы можете добиваться результатов и будете продолжать это делать.Убедитесь, что ваше портфолио этичное и честное, а не преувеличение.


    Установите бизнес-модель 

    Существует множество способов выставления счета вашему клиенту, и вы сами решаете, как это сделать. Один из вариантов — это почасовая оплата. Это хорошо, когда у вас есть одна или более короткие задачи. Когда вы начнете масштабироваться, это может быть сложнее.

    Плоский фиксатор — это простая модель ценообразования. Это фиксированная плата за месяц. Просто убедитесь, что у вас есть правила на случай, если клиент уйдет раньше или увеличится в соответствии со своими требованиями.

    Следующая модель ценообразования — процент расходов. Это гарантирует, что ваше агентство получит правильную компенсацию за вашу тяжелую работу. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством по ценообразованию для цифровых агентств, чтобы узнать, какая модель лучше всего подходит для вас.



    Присутствовать в социальных сетях

    Когда вы открываете агентство цифрового маркетинга, вам нужно быть в социальных сетях. Создать учетную запись в социальных сетях можно бесплатно, так почему бы не воспользоваться этим? Вы можете извлечь выгоду из органического привлечения лидов, взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами, а затем сделать свой бизнес глобальным.


    Привлечение потенциальных клиентов

    Есть несколько способов привлечения потенциальных клиентов, но сначала может быть сложно увеличить клиентскую базу, поэтому не отчаивайтесь. Прежде чем генерировать потенциальных клиентов, вы должны иметь в виду своего целевого клиента.

    Как только у вас появится целевой клиент, один из методов, который вы можете использовать для генерации лидов, — запустить канал на Youtube.

    Обязательно регулярно публикуйте видеоконтент на Youtube, чтобы привлечь потенциальных клиентов с полезным контентом.Некоторые идеи публикации — это тематические исследования, актуальные маркетинговые темы, инструкции и отзывы клиентов.

    Вы заметили, что некоторые статьи в вашем блоге работают лучше, чем другие? Взгляните на заголовок. Проведите A/B-тестирование разных названий и посмотрите, какие из них работают лучше. Вы всегда можете вернуться и заменить статьи сообщениями в блоге.

    Другой метод заключается в партнерском маркетинге. Когда вы сотрудничаете с партнерами, вы можете расширить свою сеть и найти потенциальных клиентов.Вы также можете отправлять холодные электронные письма, но будьте осторожны с этим методом, чтобы не сойти за спам.

    Тщательно изучите каждую компанию, прежде чем связываться с ней, и составьте электронное письмо, соответствующее их потребностям. Это здорово, когда вы только начинаете и ваш бюджет ограничен.

    На самом деле вы также должны иметь в виду, что если ваше агентство каким-то образом будет работать над привлечением потенциальных клиентов для других компаний, вы должны знать, как это сделать. Если вы сможете продвигать себя, вам будет проще сделать это для ваших клиентов, и у вас в руках будет кейс о вас.


    Готовы ли вы создать свое цифровое агентство?

    Несмотря на то, что сначала это может показаться сложным, у вас должно быть хорошее представление о том, как создать и управлять агентством цифрового маркетинга. Помните об этом руководстве, планируя каждый шаг своего агентства.

    Хотели бы вы попасть в список ведущих лидеров индустрии цифрового маркетинга? Посетите страницу О DAN, чтобы узнать о преимуществах и узнать, как мы можем помочь вам в достижении ваших целей.Также ознакомьтесь со статьями «Эффективные советы о том, как работать с агентством цифрового маркетинга» и «Как создать лучшую структуру команды агентства цифрового маркетинга» для дальнейшего чтения.

    Безупречное руководство по созданию маркетингового агентства в социальных сетях

    Подчеркивайте преимущества социальных сетей для клиента, чтобы продолжать укреплять ценность, которую вы предоставляете

    Иногда клиенты легко забывают, почему они наняли вас в первую очередь.

    Итак, как только вы начнете работать, стоит упомянуть о преимуществах социальных сетей как способ повысить ценность, которую вы предоставляете через свои услуги.

    Вот несколько причин, по которым социальные сети могут оказаться полезными для бизнеса вашего клиента:

    #1 — Социальные сети можно использовать бесплатно, за исключением платной рекламы. Но это может занять много времени, и это, вероятно, одна из причин, по которой вы управляете учетными записями своих клиентов.

    #2 — Постоянные публикации в соответствующих социальных сетях помогают формировать индивидуальность бренда.

    #3 — Социальные сети — это перспективный канал для вашего маркетинга, поскольку статистика показывает постоянный рост числа пользователей.

    #4 — Социальные сети позволяют вам участвовать в двусторонних беседах, чтобы наладить взаимодействие с вашим сообществом.

    #5 — И как побочный продукт взаимодействия, ваша аудитория становится сторонником вашего бренда, добавляя возможности микро-инфлюенсеров в маркетинг.

    #6 — Социальные сети обеспечивают одну из самых мягких точек конверсии, поскольку проще присоединиться к беседе, чем подписаться на информационный бюллетень или совершить покупку.

    #7 — Социальные сети могут помочь вам повысить SEO, особенно когда контент получает большое количество репостов.Кроме того, более активное участие в социальных сетях приведет к тому, что больше пользователей будут нажимать и читать ваш блог или веб-сайт благодаря социальной проверке.

    #8 — Социальные сети могут стать стабильным источником трафика, если вы все сделаете правильно. По мере роста присутствия вашего клиента в социальных сетях, тем больше людей будут доверять бренду, делиться своим контентом и признавать его замечательным.

    Как часто вы должны публиковаться в социальных сетях?

    Как агентство социальных сетей, вы хотите добиться наилучших результатов для своих клиентов от каждой публикации в социальных сетях.Так как же определить оптимальную частоту публикаций?

    Во-первых, волшебной формулы не существует. Каждый бренд, которым вы управляете, отличается, поэтому то, что работает для одного, не обязательно будет работать для другого. Вот почему для каждого клиента, которым вы управляете, требуется индивидуальный план на серверной части.

    Итак, вместо того, чтобы искать волшебные формулы, сообщите своим клиентам, что их индивидуальный маркетинговый план будет сосредоточен на этих проверенных стратегиях публикации:

    • Постоянство публикаций важнее, чем их частота.
    • Качество контента важнее его количества (и социальные сети сообщают нам обо всех изменениях) .
    • Не имея цели для социальных сетей, вы не будете знать, успешны ваши публикации или нет.

    Совет : Все три стратегии должны быть включены в ваше предложение, чтобы сформировать правильные ожидания и сместить мышление вашего клиента в сторону мышления «качество важнее количества».

    Насколько заранее вы должны планировать публикации в социальных сетях?

    Планирование контента в социальных сетях имеет явные преимущества и недостатки.Но если вы сделаете это правильно, вы можете заставить это работать на ваших клиентов.

    Планирование публикаций ваших клиентов в социальных сетях — отличный способ поддерживать постоянный поток контента на разных платформах. Кроме того, он позволяет вам публиковать контент, когда вы не в сети; например в нерабочее время или работая в разных часовых поясах.

    Но если вы планируете слишком далеко вперед, вы можете потерять контроль над тем, что запланировали. Кроме того, вам нужно быть достаточно гибким, чтобы реагировать на спонтанные события или тенденции.

    Различные ниши и отрасли развиваются с разной скоростью, поэтому вам придется учитывать это для каждого клиента.

    Например, индустрия блокчейна и криптовалюты динамична и чувствительна ко времени, поэтому планирования за неделю вперед будет достаточно. Но туристическая индустрия движется гораздо медленнее, поэтому вы можете планировать поездки на несколько недель вперед.

    Но помните, как бы далеко вы ни планировали свои посты в социальных сетях, вы должны иметь возможность:

    • Убедитесь, что содержимое релевантно.
    • Быстро меняйте ситуацию, если обстоятельства меняются.
    • Отслеживайте эффективность и при необходимости корректируйте кампанию.

    Планирование в социальных сетях, если все сделано правильно, здорово экономит время. Но это не замена человеческому общению! Вам по-прежнему необходимо ежедневно присутствовать в каждой социальной сети, чтобы взаимодействовать с подписчиками и обеспечивать актуальность контента ваших клиентов.

    Как создать эффективный план работы с социальными сетями для клиентов

    Приняв во внимание, как часто вы хотите публиковать контент и как далеко заблаговременно запланировать публикации, вы сможете создать эффективный план для своих клиентов в социальных сетях.

    Вот ключевые моменты, которые следует учитывать:

    Шаг 1 . Убедитесь, что вы знаете цели своего плана действий в социальных сетях. В вашем предложении это уже должно быть изложено, но убедитесь, что все в команде знают, какова общая цель.

    Шаг 2 . Проведите аудит социальных сетей, на которых вы сосредоточитесь, чтобы иметь ориентир для сравнения.

    Шаг 3 – Спланируйте контент и создайте календарь социальных сетей. Убедитесь, что у вас есть правильное сочетание контента — оригинального и кураторского и разных типов.

    Шаг 4 . Придайте брендингу и голосу своего клиента по мере создания каждого фрагмента контента и заполнения календаря.

    Шаг 5 — Планируйте контент с одобрения и взаимодействуйте с фанатами и подписчиками.

    Шаг 6 – Отслеживайте и измеряйте свои результаты.

    Шаг 7 – Скорректируйте свой план соответствующим образом.

    Совет : Термины «план социальных сетей» и «стратегия социальных сетей» используются почти как синонимы.Однако, если вы хотите разобраться в этом, стратегия фокусируется на целях высокого уровня (аналогично тому, что вы описываете в предложении), тогда как план — это методы и действия для достижения указанных целей.

    Как разобраться в данных социальных сетей и доказать рентабельность инвестиций для клиента

    Большая часть управления маркетингом в социальных сетях для ваших клиентов включает отчетность. Каждый клиент вкладывает в вас деньги, чтобы добиться результатов, и каждый месяц будет ожидать отчет о ходе работы.

    Предоставление множества действий в социальных сетях — это одно, но как вы на самом деле докажете, что они полезны для вашего клиента?

    По данным eMarketer, самой сложной задачей для маркетологов в социальных сетях является измерение рентабельности инвестиций.

    Дело не в нехватке данных и показателей социальных сетей. Задача заключается в осмыслении данных и осмысленном представлении их клиентам.

    Прежде чем погрузиться в различные источники, указанные ниже, убедитесь, что вы знаете, что вы хотите измерить и как вы собираетесь это измерять; е.грамм. рост подписчиков, увеличение трафика или потенциальных клиентов.

    #1 — Каждая социальная сеть предоставляет информацию и аналитику, которые помогут вам понять, как работает ваш бренд. Нажмите на них в первую очередь.

    #2 — Google Analytics позволяет расширить сбор данных, отслеживая активность на веб-сайте. Например, вы можете увидеть, из каких социальных сетей пришли ваши посетители, как долго они оставались на вашем сайте, проверить, какой контент они скачали (лидогенерация) и многое другое.

    Совет для профессионалов . Вы можете улучшить данные Google Analytics, используя значения UTM, чтобы убедиться, что ваши клиенты получают отдачу от своих инвестиций в социальные сети.

    #3 . Рассмотрите возможность использования инструмента аналитики социальных сетей, который объединяет лучшее из предыдущих источников в одном месте.

    После того, как вы решили, как вы будете отслеживать и сообщать о росте клиентов, вы можете извлекать правильные данные из соответствующих источников и составлять отчеты о своей эффективности.

    Отмечайте маленькие победы и держите клиентов в курсе событий

    Каждый раз, когда вы достигаете рубежа, это повод для радости. Вот почему:

    • Это заставляет вас и вашу команду гордиться своим достижением.
    • Это информирует вашего клиента о прогрессе, которого вы добиваетесь, помогая развивать его бренд.

    Они не должны ограничиваться крупными выигрышами. Продолжайте сокращать общие цели с небольшими победами на этом пути и сделайте празднование частью ваших регулярных встреч с клиентами.

    Вот несколько идей о том, чем вы можете поделиться со своими клиентами:

    • Положительные отзывы
    • Сообщений, созданных пользователями
    • Упоминания других брендов
    • Новости в своей отрасли
    • Советы по социальным сетям в целом.

    Рекламное агентство Гринсборо — Crobar Creative Leverage

    Маркетинговые решения начинаются с выявления конкретных препятствий и возможностей на каждом уникальном пути. Как только мы выявляем их, мы используем их с подлинным тактическим подходом, чтобы гарантировать, что все ваши маркетинговые цилиндры работают в унисон.

    Первоначальная стратегическая встреча
    Наш приоритет — познакомиться с вами, вашим бизнесом, вашим клиентом и, самое главное, с вашими целями с самого начала. Это помогает нам создать надежную основу, пока мы работаем над поиском самого лучшего маркетингового решения для вас.

    Исследование
    Сразу же после первоначального стратегического совещания наша команда приступает к этапу исследования, на котором мы собираем общие отраслевые знания, основные рыночные тенденции, существующую статистику конкуренции и многое другое.

    Исследование бренда
    Наша команда создает особый внешний вид для вашего бренда, услуги или продукта, который сочетает в себе то, кто вы есть, и то, кем вы хотите быть. В результате получается красивый и эффективный маркетинговый план.

    Asset Production
    Мы производим вспомогательные материалы, отражающие результаты исследования нашего бренда, включая логотипы, домашнюю страницу веб-сайта, электронные письма, электронные рассылки и многое другое.

    Мы прилагаем все усилия, чтобы наши проекты соответствовали целям и задачам вашей компании или продукта.Затем мы превращаем эти дизайны в эффективные рекламные носители, привлекая вашу аудиторию убедительными визуальными эффектами, стимулирующим текстом и четкими призывами к действию.

    Печатная реклама
    Обеспечение
    Материалы для мест покупки
    Кампании по электронной почте
    Теле- и радиоролики
    Графика для выставочных залов/выставок
    Логотипы

    Наша способность управлять всем производством фильмов и фотографий (от сценариев до окончательного редактирования) экономит ваше время, деньги и, в конечном счете, дает творческий конечный продукт, идеально синхронизированный с вашим брендом.

    Фильм
    Написание сценария
    Поиск локации
    Видеосъемка
    Постпродакшн
    Звукорежиссура

    Фотография
    Редакционная фотография
    Фотосъемка события
    Фотография продукта
    PR-снимки
    Ретушь

    Как и в случае со стратегией и брендингом, мы применяем те же идеалы к нашей категории брендинга лицензиата. Мы уделяем особое внимание сохранению уже сложившейся корпоративной идентичности, сочетая ее с нашим тактическим, аутентичным маркетинговым подходом.

    Первоначальное стратегическое совещание
    Наша первоочередная задача — познакомиться с вами и вашими целями как лицензиата. Это включает в себя мозговой штурм идей, направленных на сохранение фирменного стиля вашей лицензии при разработке новых способов ее продвижения на рынок и брендинга.

    Исследование
    Сразу же после первоначального стратегического совещания наша команда приступает к этапу исследования, на котором мы собираем общие отраслевые знания, основные рыночные тенденции, существующую статистику конкуренции и многое другое.

    Исследование бренда лицензиата
    Наша команда создает особый внешний вид для вашего бренда лицензиата, который сочетает в себе основополагающие корпоративные идеалы со свежим маркетинговым подходом, специфичным для вашего лицензированного продукта или услуги. В результате получается красивый и эффективный маркетинговый план.

    Asset Production
    Мы производим вспомогательные материалы, отражающие результаты исследования бренда наших лицензиатов, включая логотипы, домашнюю страницу веб-сайта, электронные письма, электронные рассылки и многое другое.

     


    Как открыть рекламное агентство как профессионал [11 фактов]

    Когда лучше начать новое рекламное агентство? Вот несколько простых фактов, которые помогут вам построить свое агентство и узнать, как добиться большего успеха с правильной ноги.

    Когда вы работали в рекламной индустрии или работали в той же параллельной области или, возможно, работали внештатно, и у вас наконец хватило смелости отказаться от работы по найму и начать работать самостоятельно.

    Открытие рекламного агентства — довольно прибыльный бизнес, хотя конкуренция довольно жесткая.

    Вам не составит труда понять, как все устроено.

    Однако мы знаем, что создание собственного бизнеса может быть довольно сложной задачей, и бывают случаи, когда вы не знаете, с чего начать.

    Вот несколько простых фактов, которые помогут вам создать свое агентство и добиться в нем успеха.

    1. Бизнес-план

    Прежде всего, при создании любого бизнеса всегда должен быть бизнес-план.Это поможет вам при создании агентства.

    Начните разумно и сделайте это правильно, создайте подробный бизнес-план, а также оперативный план. Таким образом, вы определите, что вам нужно сделать, и шаги, чтобы это получить.

    Частью этого процесса является получение нужной лицензии и выбор подходящей ассоциации, в которую можно вступить, чтобы иметь возможность работать в вашем регионе.

    Другим важным фактором при настройке являются ваши расходы, размер капитала, который необходимо инвестировать в бизнес, настройка всей операции и многое другое.

    2. Сеть

    Если вы ранее работали в агентстве или выполняли внештатную работу для других агентств, то вы уже создали свою собственную сеть людей, с которыми вы работали на предыдущей работе.

    3. Создать партнерство

    Возможно, вам интересно, зачем вам нужно создавать деловое партнерство.

    Создание партнерства для создания агентства является хорошей практикой по той причине, что если вы более склонны к творческой стороне бизнеса, было бы целесообразно иметь партнера, который обслуживает деловую сторону вашего агентства. который может справиться с административной, продажной и маркетинговой стороной бизнеса.

    4. Местоположение

    Выберите правильное место для размещения вашего офиса. В наши дни это может быть модно работать из дома, это определенно сэкономит вам деньги на капитальных и операционных расходах.

    Однако, если вы собираетесь привлечь крупных клиентов, они будут часто спрашивать о местонахождении вашего офиса, таким образом, они будут знать ваше законное, а не однодневное агентство.

    Для начинающего бизнеса, такого как ваш, это дает вам более профессиональный и законный взгляд на ваших будущих клиентов.У вас больше шансов заключить сделку, если вы пригласите будущих клиентов посмотреть ваш офис и то, как вы работаете.

    Рекомендуем:  6 основных преимуществ открытия бизнеса в сельской местности

    5. Уникальная ценность

    Знаете ли вы, что в любом виде бизнеса всегда будет конкуренция? Особенно, когда речь идет о создании рекламного агентства, чаще всего до вас было много более крупных агентств, которые довольно хорошо зарекомендовали себя.

    Чтобы вы могли конкурировать или получить долю маркетингового пирога, вам нужно создать что-то свое уникальное. Вы должны создать свою собственную нишу, дать им что-то, чем ваша компания может преуспеть, таким образом, вы можете четко сосредоточиться на том, как вы позиционируете себя, когда открываете свое агентство.

    В наши дни у вас есть больше возможностей, особенно с появлением Интернета, вы можете предложить гораздо больше услуг. По словам Яна из omegaseo.co, «мы больше занимаемся SEO, дизайном веб-сайтов, маркетингом в социальных сетях, а также многими другими услугами».

    6. Торговая марка

    Как и большинство успешных бизнесменов, я уверен, что вы понимаете, что вам необходимо рекламировать себя, чтобы вас знали и воспринимали всерьез.

    Хорошо спланированная рекламная кампания в начале вашего бизнеса поможет вашему бизнесу расти и вызовет доверие и авторитет у ваших нынешних и будущих клиентов.

    Создание сильного бренда для вашего агентства дает вам преимущество перед конкурентами. Всегда помните, что ваш бренд — это первоначальное лицо вашего агентства, поэтому первоначальное восприятие вашего бренда потенциальными клиентами может иметь большую ценность для вашей компании, даже если она небольшая.

    7. Команда

    Помните поговорку, ни один человек не остров? Ну, в любом бизнесе вы не можете управлять всем в одиночку.

    Вам необходимо выбрать или нанять подходящих ключевых людей для работы, которые будут помогать вам в повседневных операциях.

    Рекомендуется подобрать правильный состав людей с правильным отношением к работе, чтобы помочь вашему агентству расти и оказывать долгосрочное влияние на ваших клиентов, что поможет сохранить вашу клиентуру счастливой и удовлетворенной работой, которую вы для них делаете.

    Получение хорошо сбалансированной команды имеет решающее значение для успеха вашей компании, а правильный баланс с точки зрения силы и навыков был бы лучшим способом.

    Нанимайте только тех, кто вам нужен, вам не нужно изо всех сил набирать много рабочей силы, особенно если вы только начали, выберите для начала чуть меньше горстки, а затем увеличивайте по мере необходимости.

    8. Аутсорсинг

    Для начинающих компаний или небольших агентств, таких как ваше, было бы целесообразно изначально отдавать на аутсорсинг работы, которые носят разовый характер или те, которые вы не всегда делаете, это сэкономит вам ваши операционные расходы. стоимость, чем наем на постоянной основе, когда работа не часто требуется на данный момент.

    9. Системы и процессы

    Убедитесь, что вы настроили правильную систему и процессы, соответствующие рабочим процессам в вашей организации. Это самая важная часть любого бизнеса, чаще всего эта часть организации не учитывается и с самого начала вызывает задержки и проблемы.

    Крайне важно, чтобы вы начали правильно с настройки простой системы и процессов, а затем вы можете модифицировать их по мере продвижения, если они не работают или вызывают проблемы.

    Это также поможет вам управлять своей командой на микроуровне и значительно поможет вам сконцентрироваться на более серьезных проблемах.

    10. Тайм-менеджмент

    Если вы работали в рекламном агентстве или в какой-либо параллельной сфере, вы знакомы со сроками, которые большинство наших клиентов сказали бы, когда нужны материалы или заказы.

    В этой отрасли время имеет решающее значение. Тем не менее, это не должно мешать вам информировать ваших клиентов о точном графике проекта, имея в виду, что вам необходимо предусмотреть время для внесения изменений или редактирования материала.

    Таким образом, когда он будет пройден или запущен, вы все еще находитесь в пределах времени, отведенного для проекта.Это также отличный способ уберечь вашу команду от выгорания на раннем этапе, и это сделает их более продуктивными и создаст качественную работу.

    11. Продажи и маркетинг

    После того, как вы спланировали и реализовали все в своем бизнес-плане, следующая важная задача – привлечь клиентов. Если вы больше увлекаетесь творческим аспектом бизнеса, я предлагаю вам позволить вашему партнеру заниматься маркетингом или нанять кого-то, кто хорошо разбирается в продажах, чтобы он сделал эту работу за вас.

    Стоит сообщить им, что вы существуете, и какой прок в бизнесе, если никто не знает, что вы существуете.Так что идите и пошумите, это поможет создать интерес к услугам, которые вы можете предложить.

    Это в значительной степени основы того, что вам нужно, чтобы начать работу и не потерять из виду свою конечную цель. Для вас не должно быть слишком сложно сделать первый шаг к тому, чтобы сделать это самостоятельно и в конечном итоге стать одним из крупных игроков в рекламной индустрии.

    Большинство этих крупных агентств так или иначе начинали с малого, как и вы, и со временем выросли и развили свою собственную нишу, и теперь вы тоже можете.

    Подпишитесь на еженедельные обновления

    Вы также будете получать некоторые из наших лучших сообщений сегодня

    10 основных преимуществ маркетинговых агентств с полным спектром услуг

    Вы можете иметь или не иметь собственный отдел маркетинга. Поскольку ваша компания иногда растет, трудно уследить за каждым аспектом вашего маркетинга. Не говоря уже о том, что постоянное изменение предпочтений клиентов и технологий может оставить вас позади.

    Кому вы собираетесь звонить, чтобы быть в курсе последних тенденций и технологий? Партнерство с профессиональным маркетинговым агентством с полным спектром услуг — это то, где вы можете сэкономить время, сэкономить деньги и усилить цифровой маркетинг вашего бренда.

    Как бизнес-лидер, вы знаете, насколько важен фокус или ниша. Вы точно знаете, как сделать лучший продукт и предложить лучший опыт. Все остальное может отвлечь ваше основное видение. Вот почему предоставление агентству возможности сосредоточиться на вашем маркетинге, в то время как вы сосредоточены на бизнесе, имеет огромное значение для роста.

    На рынке существуют сотни маркетинговых агентств, и все они предлагают различные услуги и уровни знаний. Некоторые маркетинговые агентства являются более нишевыми и специализируются на одной или двух рекламных стратегиях для определенных бизнес-моделей, а некоторые не зависят от платформы и могут предложить свое руководство и поддержку во всех областях вашего бизнеса; независимо от того, ориентировано ли оно на онлайн или смешано между розничной торговлей, онлайн и другими областями.


    Что означает предоставление полного спектра услуг агентством?

    Маркетинг с полным спектром услуг предлагает все, что нужно вашему бизнесу для маркетинга, рекламных акций и рекламы под одной крышей. Агентство состоит из группы квалифицированных специалистов, специализирующихся в различных областях маркетинга. Агентство предлагает комплексные стратегии и решения, адаптированные к вашему бизнесу от начала до конца.

    Наем маркетингового агентства с полным спектром услуг не означает, что вы должны использовать все, что они предлагают.Услуги могут быть порционными или пакетными в зависимости от ваших целей. Процесс обычно начинается с аудита, анализа или исследования, чтобы найти наиболее прямой и экономически эффективный план для достижения бизнес-целей.

    Как и все остальное, полное обслуживание имеет преимущество. Вспомните случаи, когда вам приходилось открывать новое место или начинать новый проект. Чем больше компаний и людей вовлечено, тем дороже это может быть. Несколько предприятий пытаются продать вам больше или получить большую прибыль. Но компания с полным спектром услуг делает все это и предлагает лучшее предложение с лучшими результатами.

    То же самое и с маркетингом. Выбрав партнера, который будет руководить вашей маркетинговой стратегией, он поможет вам расти, а вы сможете сосредоточиться на сути бизнеса. Агентство занимается всем, что вам нужно, когда дело доходит до маркетинга. Вы можете позволить экспертам реализовать лучшую стратегию для лучшей рентабельности инвестиций.

    Партнерство с агентством с полным спектром услуг позволит вам иметь команду, которая может предоставить все, от технической поддержки до творческого консультирования по вопросам стратегии. Команды агентств с полным спектром услуг получают доступ к одной и той же информации и могут работать над развитием вашего бизнеса очень вдумчиво и слаженно, гарантируя, что все части подходят друг другу.


    Чем занимается маркетинговое агентство?

    Агентство проводит широкомасштабные многоканальные кампании, используя социальные платформы для охвата аудитории своих клиентов. Лучшие маркетинговые агентства никогда не придерживаются одной стратегии, а вместо этого разрабатывают персонализированные пакеты для полного достижения ваших бизнес-целей и поиска способов обращения к вашей целевой аудитории.

    Опытное агентство может адаптировать услуги и пакеты специально для вашего бизнеса с учетом вашего бюджета, целей и развития.

    Их услуги могут включать в себя различные предложения, как и мы предлагаем нашим клиентам. Вот несколько прямых примеров:


    Для большинства компаний цель найма маркетингового агентства с полным спектром услуг состоит в том, чтобы построить долгосрочные сплоченные отношения с экспертами, которые владеют специализированными инструментами, имеют много стратегических отношений с такими компаниями, как Shopify, HubSpot и другие инструменты платформы, и могут использовать широкий спектр маркетинговых тактик и стратегий, которые со временем расширяются вместе с клиентом.

    По мере появления новых инициатив маркетинговая фирма с полным спектром услуг может корректировать предложение в соответствии с темпами роста клиента и положением в отрасли, обеспечивая индивидуальный подход. Это повышает эффективность обеих сторон стола; на стороне клиента и агентства.


    10 основных преимуществ агентств полного цикла

    Вот почему вашей компании следует подумать о сотрудничестве с агентством полного цикла.


    1. Дешевле, чем наем на дому — Это более рентабельно, а иногда и единственный способ для небольших компаний позволить себе профессиональные услуги.Собственный персонал, оборудование, системы, обучение и льготы могут поглотить ваш маркетинговый бюджет. Вы также получаете лучшие таланты в той области, которую иначе не смогли бы получить, наняв каждого человека.
    2. Последние тенденции, системы и программное обеспечение . Агентства всегда находятся в авангарде тенденций и технологий. Агентства, ориентированные на результат, используют аналитические отчеты, данные и программное обеспечение, чтобы предлагать нужные предложения нужным клиентам в нужное время. Они профи в том, что они делают.Вы получаете эти преимущества, когда сотрудничаете с ними.
    3. Использование их опыта и талантов — Агентства работали с различными технологиями, клиентами и отраслями. У них есть опыт и данные, чтобы доказать, какие кампании наиболее эффективны для вашей отрасли. Это делает их очень устойчивыми и способными продвигать вашу стратегию вперед.
    4. Масштабируемость по запросу . Вы можете увеличивать или уменьшать свои усилия в зависимости от появления новых продуктов, сезонности или по любой другой причине.С внутренней командой вы должны нанимать и обучать сотрудников, чтобы увеличивать масштабы, или увольнять персонал, чтобы уменьшать масштабы. В отношениях с маркетинговой фирмой вы просто берете телефон и звоните своему менеджеру по работе с клиентами. Это экономит ваши расходы и гарантирует, что ваши маркетинговые доллары будут потрачены не зря.
    5. Работайте с экспертами . Думайте о них как о пуле специалистов, и бассейн глубок. Современный входящий маркетинг требует многих дисциплин, таких как SEO, контент, социальные сети, брендинг и платная реклама. Внутренний отдел может не иметь пропускной способности для обработки всех каналов.Агентства предлагают различные специальности и держат руку на пульсе, чтобы найти наиболее эффективную тактику.
    6. Количественные результаты — Качественная компания измеряет все показатели, чтобы увидеть, что работает и где расходы на рекламу приносят наибольшую пользу. Вот где вы получаете реальную рентабельность инвестиций. Они настраивают свою стратегию на основе ваших собственных результатов. Агентство хорошо обучено собирать нужную информацию и использовать ее для увеличения прибыли.
    7. Свежий взгляд и идеи . Ваш маркетинг выиграет от новых идей и перспектив, которые вы и ваша команда можете не увидеть, когда вы так близки к проекту.Свежий взгляд и новая кровь могут оживить надоевшую кампанию. Агентство также может окунуться в свою сеть, активировать ваш бренд на конференциях и найти новые ключевые возможности для вашего роста.
    8. Более широкий набор навыков . Ваши сотрудники могут не обладать всеми навыками, необходимыми для комплексной кампании, такой как графический дизайн или стратегии поисковой оптимизации. Внешняя фирма оснащена талантами и ресурсами, чтобы успешно воплотить ваше видение в жизнь. В чем бы ни нуждалась ваша кампания, у агентств есть способ воплотить ее в жизнь.
    9. Непрерывность и переполнение работы — агентство может вмешаться в любой момент, чтобы продолжить работу с того места, на котором остановился уволившийся сотрудник. Они могут помочь в периоды пикового спроса и в ситуациях перегрузки, обеспечивая преемственность сообщения бренда по всем каналам. Они специализируются на оптимизации, следя за тем, чтобы ценность поступала прямо к вам.
    10. Дополнение к существующему отделу маркетинга – Разделяйте и властвуйте над своими рекламными проектами. Позвольте вашей команде заниматься проектами, в которых они преуспели, и отдайте другие проекты на аутсорсинг.Такое разделение труда позволяет вашим сотрудникам работать более эффективно. Для них нет кривой обучения использованию новых методов или технологий. Это повышает эффективность вашей маркетинговой стратегии.

    Это уникальное положение и способность маркетинговых агентств с полным спектром услуг предоставлять персонал и ресурсы на индивидуальной и индивидуальной основе — вот где самое большое преимущество и экономия. Вся идея агентств с полным спектром услуг похожа на модель больницы, где вы можете использовать специализированные машины, оборудование, обращаться к лучшим врачам и обслуживаться самым высококвалифицированным персоналом.

    Да, иногда полезно обратиться к специалисту только в одной области, но когда у вас растущая компания, постоянно требуются дизайнеры, ресурсы для разработки и маркетинг с полным спектром услуг, который включает в себя множество услуг. которые может предоставить только маркетинговая фирма с полным спектром услуг из-за характера используемых ими циклов найма и обучения.

    Представьте, что вы переходите от «маркетинга, потому что это необходимо» к «победе в маркетинге и росте». Первая версия делает то, что необходимо для выживания, другая видит большие результаты и прогресс за счет применения конкретных услуг, адаптированных к конкретной ситуации, в которой находится бренд или бренд-менеджер.

    Как агентство по маркетингу роста с индивидуальными услугами, мы предлагаем опыт сосредоточения внимания на маркетинге для роста, не привязываясь к пакетам или конкретным шаблонным блокам, которые наиболее распространены, когда вы работаете со многими различными поставщиками, которые только прибыльны и ориентированы на одна область. У них просто нет подготовки или способности видеть, как их сторона улицы влияет на другие компоненты бизнеса, в результате чего владельцу бизнеса или бренд-менеджеру приходится анализировать эти зависимости, чтобы выяснить, кто прав, а кто должен быть лидером. стратегию среди многих вариантов того, что делать и как это делать.

    «Маркетинг — это не событие, а процесс… У него есть начало, середина, но никогда нет конца, ибо это процесс. Вы улучшаете его, совершенствуете, меняете, даже приостанавливаете. Но ты никогда не остановишь его полностью.»

    Джей Конрад Левинсон, автор книги «Партизанский маркетинг»


    Не все агентства одинаковы

    Чтобы найти подходящий для вашей компании, вы должны определить свои цели и задачи. Прежде чем запрашивать какие-либо услуги рекламного агентства, важно провести исследование и точно определить, чего вы хотите достичь для своего бизнеса; У вас должно быть ясное видение.Ищите маркетинговые агентства с опытом работы в вашей отрасли.

    Выбор партнера, который будет руководить вашей маркетинговой стратегией, может помочь вам расти, позволяя вам сосредоточиться на основе бизнеса. Агентство с полным спектром услуг занимается всем, что вам нужно, когда дело доходит до маркетинга. Вы можете поручить экспертам реализовать брендинг, активацию новых событий или улучшить упаковку. Нет предела тому, что вы можете запросить и достичь, и именно поэтому эта модель так популярна среди растущих брендов, которым необходимо идти в ногу с рыночным спросом.

    При поиске маркетингового агентства с полным спектром услуг у вас также должно быть четкое представление о ваших маркетинговых целях и ожиданиях. Убедитесь, что агентство имеет соответствующий опыт работы в вашей отрасли, и просмотрите их список клиентов, примеры проектов и портфолио. Агентство должно представить связное предложение, стратегию и видение.

    Также следует учитывать следующие факторы:


    • Есть ли у них долгосрочные партнерские отношения?
    • Обладают ли они цифровым опытом по нескольким каналам?
    • Совпадают ли они с вашим видением?
    • Поддерживающие и внимательные?

    Маркетинговое агентство с хорошей репутацией не будет продавать услуги, которые вам не нужны.При поиске лучших маркетинговых агентств релевантность важнее размера компании.

    Eventige — это агентство с полным спектром услуг, которое использует комбинацию цифрового и традиционного маркетинга для ускорения роста вашего бренда. Мы создаем индивидуальные программы, основанные исключительно на бизнес-целях наших продавцов, клиентов и партнеров.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*