Реклама где: 10 рекламных роликов, которые лучше, чем кино | AdYummy! | Новости

Содержание

10 рекламных роликов, которые лучше, чем кино | AdYummy! | Новости

Стильные, невероятные, трогательные… Они — настоящее произведение искусства

Наш мир полон рекламы. Большая ее часть проходит мимо нас, какая-то запоминается, потому что раздражает, но некоторые ролики — настоящее искусство. Они трогают до слез, смешат нас, завораживают и запоминаются на всю жизнь. Потому что реклама тоже может пробудить наши чувства.

Chanel Nº5 с Николь Кидман

Михаилу Барышникову исполнилось 67, но пластика великого танцора никуда не делась. Как и харизма необыкновенного мужчины. Он снялся в лукбуке и видео Rag & Bone и это отлично, потому, что, как говорят в GQ: «увидеть его на сцене, может, и не получится, зато видео можно пересматривать неоднократно».

А это видео, и правда, хочется пересматривать, оно завораживает. Кстати с Барышниковым одежду из осенне-зимней коллекции примеряет и пробует в деле Lil Buck. Обалденные оба!

 

Баз Лурман снял одну из самых красивых актрис нашего времени в рекламе одного из самых знаменитых ароматов. 4 минуты, 20 миллионов долларов. Говорят, что Николь Кидман получила за эту рекламу 4 миллиона доллара.

Слоган: «Немного Chanel Nº 5», как ответ непревзойденной Мерилин Монро на вопрос журналиста: «Что она надевает на ночь?».

Самый классический, элегантный аромат марки Chanel №5 показан в истории о неизбежности страсти и невозможности любви. В сценарии ролика, в котором Николь Кидман сыграла недосягаемо прекрасную влюблённую звезду, смутно угадывается сюжет фильма «Мулен Руж». Такой вот Париж в Нью-Йорке.

Михаил Барышников танцует для Rag & Bone

 

Жан-Клод Ван Дамм и грузовики Volvo

 

Звезда боевиков Жан-Клод Ван Дамм продемонстрировал фирменную растяжку, сев на шпагат в рекламном ролике Volvo. Первоклассный и дорогостоящий рекламный ролик, вышедший под заголовком «Эпическая растяжка» (Epic split — прим. ред), «взорвал» Youtube. За три дня видео посмотрело около 17 млн человек!

За кадром звучит музыкальная композиция певицы Enya. Два грузовика едут задним ходом и в какой-то момент медленно разъезжаются. Находящийся между ними Жан-Клод Ван Дамм эффектно садится на шпагат.

Кроме постаревшего, но по-прежнему харизматичного Жана Клода, восхищение вызывает вся команда, работавшая над роликом. Недаром видео о том, как он делался, тоже стало хитом.

 

Отдельным жанром стали пародии на ролик — от фото, например, со стоящим на крыльях самолетов Путиным и Чаком Норрисом, до видео — Ченинг Татум спародировал Ван Дамма, разъезжая на тележках из супермаркета. Тоже признание!

Автомобили Honda, The Cog

 

Еще один автомобильный ролик, ставший настоящим хитом, но по другой причине. Это видео – результат титанического труда. Здесь нет ни монтажа, ни спецэффектов – только непрерывная съемка и реальная физика!

Движение каждой детали тщательно рассчитывалось и проверялось на экспериментах. Снять ролик без ошибок и неудач удалось только с 606-ого раза. Реклама получила массу наград и признание зрителей, а ее эффект превзошел все ожидания.

Не заставляй аиста краснеть

Вообще-то это рекламный ролик рекрутинговой компании. Но у нее такой мощный социальный посыл, что хочется немедленно встать и начать что-то делать! Именно, чтобы не краснел тот аист, который принес нас.

Аист летит с ребёнком, защищает его и выполняет свой долг — доставляет ребенка к родителям. А что же дальше?

Ты красивее, чем думаешь!

 

В моменты грусти и недовольства собой стоит посмотреть этот ролик Dove.

Художник на слух рисует два скетча с портретом одной и той же женщины: один по ее собственному описанию, а другой по описанию от случайного незнакомца. Женщины сидят за занавеской и по просьбе художника в мельчайших подробностях описывают черты лица, волосы, кожу и прочие особенности внешности.

В эксперименте приняли участие бывший судебный художник, долгое время специализировавшийся на создании портретов разыскиваемых преступников, и несколько женщин, до последнего момента находящихся в полном неведении, что происходит.

The Discovery Channel, «Мир прекрасен»

Немедленно выключить The Discovery Channel и отправиться в свое собственное невероятное приключение — вот что хочется сделать, посмотрев это видео. Ролик показывает — мир действительно потрясающий!

После того, как видео собрало 7 000 000 просмотров на YouTube, было решено снять сиквел, который — вопреки всем ожиданиям — оказался ничем не хуже оригинальной версии. А уже знаменитое Boom De Yada стало не только основной темой рекламы, но и девизом многих путешественников.

 

 

Один из серии роликов компании Proctor & Gamble, посвященных матерям. Он основан на воспоминаниях спортсменов о детстве.

Пробуждения на утренние тренировки задолго до рассвета, поездки на соревнования по всему миру, травмы, поражения и разочарования – и на всех этапах долгого пути на Олимпиаду рядом с будущими чемпионами явно или незримо присутствовали их мамы.

И если на ваши глаза навернутся слезы – а это наверняка — утрите их носовым бумажным платком, разумеется, от Proctor & Gamble.

Доброта спасет мир

 

Рекламный ролик из Таиланда тоже стал хитом интернета. Не самый красивый, вовсе не богатый, обыкновенный парень. Он просто добрый, он просто делает маленькие добрые дела, и мир становится лучше.

Обязательно смотреть, если кажется, что все плохо-плохо!

Дедушка и стул из IKEA

 

Купил как-то дедушка стул. И это событие перевернуло всю его жизнь.

Было у пенсионера одно развлечение в жизни — кормить голубей в парке. Сменялись времена года, а в жизни старичка ничего нового не происходило. До тех пор, пока, однажды, его место не оказалось занято.

Испанское агентство SCPF сняло простую и воодушевляющую рекламу о том, как всего одна вещь может изменить вашу жизнь к лучшему и сделать вас счастливее.

Ну а маленький рекламный ролик может запросто заставить нас плакать и смеяться.

Клининговая реклама: где размещаться?

Определяем целевую аудиторию ниши

Прежде чем приступать к продвижению компании, необходимо определить, кто ее основные клиенты. Так вы сможете сделать рекламу максимально эффективной и результативной.

Чаще всего услугами клининговых фирм пользуются следующие категории людей:

  • Представители администрации торговых и торгово-развлекательных центров;
  • Владельцы и арендаторы офисов;
  • Собственники загородных коттеджей и частных домов;
  • Собственники апартаментов и квартир, которые сдаются в аренду;
  • Владельцы больших частных квартир.

Все вышеперечисленные группы граждан часто становятся постоянными клиентами клининговых фирм — им необходима регулярная уборка помещений, мытье окон, уход за мягкой мебелью и т.д. Разовые заказчики — те, кто обращаются за услугами клининга после ремонта, переезда, пожара, смены места жительства или длительного отсутствия.

Нет времени разбираться?

Интернет-реклама под ключ

Все виды рекламы: контекстная, медийная, в соцсетях, у блогеров. Проанализируем конкурентов, подберем каналы, разработаем креативы, настроим аудитории, установим аналитику, договоримся с блогерами. Постоянно будем отслеживать эффективность и корректировать настройки для максимальных продаж. Все услуги как по отдельности, так и в комплексе со стратегией.

Ваша витрина (сайт, соцсети и пр.)

Подробнее об услуге
При продвижении компании, работающей в данной нише, важно ориентироваться и на постоянных, и на разовых клиентов. Первые приносят постоянный доход, вторые пользуются услугами разово, но по более высокой цене.

Виды рекламы в сфере клининга

Главный инструмент для продвижения компаний, работающих в данной сфере, — это собственный сайт.  Сайт клининговой службы решает сразу несколько маркетинговых задач:

  1. Привлекает внимание широкой аудитории.
  2. Создает образ доброжелательного и отзывчивого партнера.
  3. Отвечает на вопросы потенциального клиента: какие услуги вы предлагаете, по каким ценам, в какие сроки и т.д.
  4. Создает канал обратной связи: на сайте можно оставить отзыв о вашей работе либо задать вопрос.
  5. Убеждает потенциального заказчика в том, что именно вы сможете решить его проблемы максимально быстро и качественно.


Пример главной страницы клининговой службы

Вот основные требования, предъявляемые к сайту в сфере клининга:

  • Он должен быть привлекательным для посетителя. Продумайте цветовую гамму и дизайн, создайте эффектный логотип.
  • Сайт должен демонстрировать ваши преимущества перед конкурентами: экологичные чистящие средства, уборка за один день, дезинфекция в подарок и пр.
  • Важно, чтобы посетитель сразу же видел подробный список всех предоставляемых услуг.
  • Создайте отдельную страницу с ценами на разные виды работ.
  • Делитесь актуальной информацией о скидках, акциях, спецпредложениях и новых услугах.
  • Сайт должен меть простое меню и удобную навигацию.
  • Выделите отдельную страницу для отзывов клиентов.
  • Создайте удобную форму обратной связи.
  • Укажите полные контактные данные компании.

Контекстная реклама клининговой службы

Контекстная реклама запускается на площадках Яндекс.Директ и Google AdWords. Это текстовые, графические, видео- и фото-объявления, которые демонстрируются пользователям в интернете с учетом их поисковых запросов. 


Пример контекстной рекламы клининговой службы

Такие объявления часто используются для продвижения клининговых фирм. Отметим главные достоинства контекстной рекламы:

  • Она действует целенаправленно. Объявления показываются только той аудитории, которая заинтересована в услугах клининга.
  • Рекламные объявления можно в любой момент подкорректировать — заменить малоконверсионные запросы на более эффективные варианты.
  • В таргетированной рекламе легко настраиваются такие параметры как время и география показа объявлений. Вы можете привлекать, например, жителей столичного региона, которые пользуются интернетом в утренние часы.

Медийная реклама

Размещение ярких рекламных баннеров — оптимальный способ привлечения новых клиентов, нуждающихся в услугах клининга. При этом аудитория рекламной кампании тщательно сегментируется, чтобы, например, женщины-домохозяйки из Подмосковья видели одни объявления, а мужчины, проживающие непосредственно в столице, — другие.

Привлекли 35.000.000 людей на 185 сайтов

Мы точно знаем, как увеличить онлайн–продажи

Применяем лучшие практики digital–продвижения как из вашей тематики, так и из смежных областей бизнеса. Именно это сделает вас на голову выше конкурентов и принесёт лиды и продажи.

Ваш сайт


Пример медийной рекламы

Медийная реклама решает следующие задачи:

  • Знакомит аудиторию с клининговой фирмой.
  • Рассказывает о ее преимуществах и услугах.
  • Убеждает потенциальных клиентов в надежности компании.
  • Информирует о текущих акциях и предложениях.
  • Приводит аудиторию на сайт компании.

Опция ретаргетинга позволяет возвращать посетителей на те страницы, которые они когда-то открывали. Это эффективный способ напомнить об услугах, которыми человек еще недавно интересовался, но по каким-либо причинам не заказал.

Реклама в социальных сетях

СММ и таргетинг часто используются для продвижения клининговых компаний. Таргетированная реклама удобна тем, что аудиторию можно сегментировать по полу, возрасту, месту проживания, образованию, семейному положению и прочим факторам. Вы будете четко знать, кто увидит ваши объявления.


Сообщества по запросу клининг в соцсети ВКонтакте

Аккаунты и сообщества в соцсетях позволяют привлекать новых клиентов и напоминать о себе тем, кто уже обращался за вашими услугами. На своей странице в Instagram*, Facebook*, «ВКонтакте»  или Twitter вы можете реализовывать следующие маркетинговые задачи:

  • Демонстрировать аудитории ваш профессионализм и надежность. Для этого можно рассказывать о тонкостях ухода за различными тканями, лайфхаках при мытье окон, секретах выбора чистящих средств. Читатели доверяют тем, кто может грамотно и креативно рассказывать о своей работе.
  • Убеждать потенциальных клиентов в том, что вы — лучшие. Пишите о своих преимуществах языком фактов: например, отметьте, что уборка однокомнатной квартиры длится всего 1 час. Или что вы выезжаете на объект в течение суток после поступления заявки. Или о том, что используете сертифицированные чистящие средства, рекомендованные Роспотребнадзором.
  • Подробно рассказывать о каждой из услуг. Иногда люди не обращаются в клининговые службы просто из-за того, что не знают о возможности перепоручить часть работ по дому профессионалам. Страничка в соцсетях — оптимальное место для того, чтобы детально и красочно описать все ваши услуги.
  • Информировать потенциальных заказчиков о текущих и предстоящих акциях. Если вы предоставляете скидки на отдельные виды услуг или запускаете спецпредложение — обязательно расскажите об этом в социальных сетях. Большинство людей по нескольку раз в день проверяют ленту новостей в ВК и Facebook*, поэтому ваше объявление точно не останется без внимания.
  • Привлекать новых клиентов. В социальных сетях можно устраивать конкурсы репостов, дарить пользователям скидки и бонусные баллы за то, что они приведут к вам друга, активно продвигать ваши услуги в тематических сообществах.
  • Получать обратную связь от заказчиков и обрабатывать негатив. Предложите клиентам скидку на новый заказ при условии, что они оставляют развернутый отзыв о вашей работе. Если кто-то написал нелицеприятный комментарий — обязательно ответьте ему. Узнайте, в чем причина недовольства, постарайтесь решить проблему. Другие пользователи увидят, что вы не замалчиваете конфликтные ситуации, а наоборот, проявляете внимание к каждому клиенту. Это укрепит вашу репутацию среди потребителей и выгодно выделит на фоне конкурентов, которые предпочитают просто «подчищать» негативные отзывы.

E-mail рассылки

Рекламная рассылка по теплым и холодным базам — отличный способ напомнить о ваших услугах, новых акциях и спецпредложениях. При этом важно сделать так, чтобы ваши письма не уходили в «Спам»:

  • Не быть слишком навязчивыми.
  • Рассказывать о чем-то по-настоящему интересном, полезном и выгодном.
  • Поддерживать обратную связь с адресатами. Например, предложить принять участие в голосовании.

E-mail-кампанию необходимо отслеживать и анализировать на предмет открываемости писем, кликабельности ссылок и пр.

Размещение на сайтах бесплатных объявлений

Агрегаторы бесплатных объявлений позволяют получить хороший приток новых клиентов при минимуме вложений. Рекламу клининговых компаний можно разместить на таких сайтах как Авито, Юла, Яндекс.Услуги и т.д. Для данной ниши это прибыльный источник заявок.


Разместите объявление Авито

В объявлении следует указать следующее:

  • Полный перечень ваших услуг.
  • Ваши конкурентные преимущества.
  • Актуальные акции и скидки.
  • Ссылку на сайт.
  • Прочие контактные данные.

Сайты бесплатных объявлений имеют, как правило, большую аудиторию. Старайтесь писать информативно и креативно, чтобы выделиться на фоне аналогичных объявлений и привлечь как можно больше потенциальных клиентов.

Какая реклама для клининговых компаний не эффективна

Отметим несколько решений, которые точно не принесут желаемых результатов:

Наружная реклама. Вероятность того, что ваш потенциальный заказчик увидит ваше офлайн-объявление, крайне мала. Рекламные баннеры, щиты, вывески и лайтбоксы ориентированы на потребителя в массе, в то время как услуги клининга нужно предлагать максимально персонализировано.

Реклама в СМИ. За объявления по радио, на ТВ, в газетах и журналах придется выложить круглую сумму. Однако эффективность такой стратегии будет примерно такой же, как и у офлайн-рекламы. Ваши объявления увидит широкая аудитория, но в ней может оказаться не более 5% ваших потенциальных клиентов.

Чтобы успешно рекламировать услуги клининговой службы, важно четко сегментировать аудиторию, тщательно продумать маркетинговую стратегию и сразу же отказаться от тех приемов, которые точно не дадут желаемых результатов.

* Meta Platforms Inc. (и принадлежащие ей соц.сети Instagram, Facebook) признана экстремистской организацией, ее деятельность в России запрещена.

Неэтичная реклама. Где грань, которую нельзя переступать

«Пока решение официально не опубликовано, я не могу его оглашать. Но большинство высказалось против этой рекламы как нарушающей и нормы приличия, и требования законодательства. На мой взгляд, нарушение этики состоит в использовании для рекламы пива карты со стилизованными обозначениями движения армии. Пиво ассоциируется с радостными событиями, хорошим настроением, так оно, по замыслу рекламодателя, должно восприниматься и в этот раз. Но на военных картах — и в привычных нам стилизованных образах массовой культуры — стрелочки движения военных подразделений обозначают не путь веселящих напитков, а путь крови и страданий.

Вопрос об оскорблениях в рекламе очень обширен. В данном случае мы сталкиваемся с тем, что известный образ эксплуатируется в целях продажи некоторого товара. Сам по себе такой прием распространен и может быть очень удачным. Но есть темы, которые не подлежат эксплуатации — прежде всего, это тема страдания. Неоднозначно воспринимаются и попытки «приватизировать» общенациональные переживания для продвижения частных товаров или политических идей. Для общественных коммуникаций — будь то реклама, журналистика, PR и т.д. — критическое значение имеет чувство такта».

 

Как обойтись без оскорблений

Российские рекламщики уже не раз использовали для пропаганды товаров и услуг образы, связанные с темой ВОВ. Так, в 2018 году челябинская компания «Домашний мастер» описала в рекламных листовках адрес одного из своих магазинов как «рядом с мужиком с пистолетом» — так местные жители называют металлическое изображение солдата на фасаде одного из домов, воспроизводящее фотографию «Комбат» 1942 года. Местная антимонопольная служба признала выражение «мужик с пистолетом», употребленное по отношению к символу победы, оскорбительным.

Бывали случаи, когда компании брали за основу для рекламы изображения советских плакатов. Чаще всего эксплуатируются «Родина-мать зовет!» и «А ты записался добровольцем?», текст на них помещается не оригинальный, а «рекламный». В 2014 году широкий резонанс вызвал баннер возле цветочного магазина в Якутии с текстом «А ты купил любимой цветы?». В результате владелица была оштрафована: по мнению антимонопольной службы, оригинальный плакат художника Д. Моора несет в себе символы воли к победе, патриотизма и мужества, поэтому переработка его содержания может оскорбить чувства ветеранов.

С одной стороны, подобная реклама не задевает напрямую чувства тех, кто не был свидетелем военных действий 1941 — 1945 гг. С другой — сургутский баннер признала неприемлемым практически вся интернет-аудитория. Получается, что проблемы войны, памяти, подвига, жертв все еще актуальны для большинства россиян всех возрастов и выделяются ими в особую категорию наиболее памятных и неприкосновенных тем.

Эксплуатация в рекламе пива темы войны и ее атрибутов — таких, как стилизованные под цену стрелочки движения армий, — это все же неэтично.

Впрочем, очевидно, что реклама в Сургуте показалась всем настолько оскорбительной еще и потому, что воспринялась как весьма эпатажный способ заработать.

Какие тенденции в сфере этики будут характерны для российской рекламы в ближайшем будущем? Андрей Дорский выделил наиболее важные из них: «Во-первых, в России будет развиваться саморегулирование рекламы. Во всяком случае, я на это очень надеюсь. Во-вторых, в России, как и во всем мире, будет все больше запретных тем. Пол, цвет кожи, сексуальная ориентация, вес тела — максимальные ограничения на использование этих сюжетов уже известны. Но нет никаких оснований полагать, что список исчерпан».

С каждым годом рекламодатели придумывают все более изощренные способы привлечь внимание потребителей, и количество эпатажной, сомнительной, неэтичной рекламы увеличивается. С другой стороны, любой из нас, увидев оскорбительную рекламу, может тут же рассказать об этом в сети, как это сделал житель Сургута. Важно не проходить мимо и жаловаться на подобные баннеры и объявления — тогда рекламщики будут знать, что неэтичную рекламу рано или поздно заметят и демонтируют.

Что случится с рынком рекламы? Где будут все деньги? — Маркетинг на vc.ru

Как показывает опыт, во время мировых экономических потрясений большинство компаний снижает затраты на рекламу. Но есть и такие, кто не трогает эту статью расходов, а некоторые даже увеличивают бюджет. В итоге получается странная картина: те компании которые экономили — понесли значительные убытки, а те, кто вложился в маркетинговое продвижение — получили прибыль и опередили конкурентов. Почему же так происходит?

{«id»:372663,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/372663-chto-sluchitsya-s-rynkom-reklamy-gde-budut-vse-dengi»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:2,»isAuthorized»:false}

{«id»:372663,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:372663,»gtm»:null}

На самом деле всё просто: при падении мировой или национальной экономики, когда затраты на рекламу снижаются, то она становится дешевле. Умные игроки смотрят на шаг вперёд, следуя простой формуле — «покупай, пока дёшево», и не снижают маркетинговую нагрузку. Эти средства они не относят к статье «затраты». Говоря языком финансов: они инвестируют в продвижение бизнеса, точно зная, что в итоге получат прибыль.

Во время очередной экономической рецессии Сэму Уолтону (учредитель сети «Walmart») задали вопрос: «Как вы относитесь к кризису?». На что он ответил: «Ни я, ни мой бизнес не принимает в нём никакого участия».

Вкладываясь в дешевеющий маркетинг, высока вероятность, что когда экономика стабилизируется, вы окажетесь в «плюсе». Таков закон рынка: после кризиса всегда найдутся те, кто увеличил доходы. Так почему бы не прислушаться к словам сэра Уолтона и не взять его тезис себе на вооружение?

Влияние пандемии на трафик и конверсию

Во время развития экономического кризиса мир захлестнула пандемия. Интернет-маркетологи заметили, что с её приходом увеличилась конверсия и трафик. Например, в Англии он вырос на 30%. А в США сеть испытывает такую нагрузку, что специалисты были вынуждены ограничить доступ к некоторым ресурсам. Подобные проблемы возникли и в России.

Люди, «засевшие» на карантине, не знают, на что потратить освободившееся время, и перенаправляют энергию в онлайн. Вследствие, повышенный спрос на контент, высокий трафик и большая нагрузка на интернет.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Дальновидные игроки рынка чувствуют, что настало их время, и наполняют сеть собственным контентом. Чтобы увеличить конверсии, бренды делают ставки на маркетинговое продвижение и стараются извлечь выгоду от падения цен на контекстную рекламу и таргетинга в социальных сетях.

Конечно, прежде чем делать такие шаги, нужно обдумать антикризисную стратегию. Но не воспользоваться моментом — значит упустить возможность развиваться даже в период экономического спада и карантина. Побеждают те, кто принимает нетривиальные решения.

Стратегия продвижения в кризис на примере «Reckitt Benckiser»

Опыт бизнеса, который пережил прошлые экономические потрясения и вышел в «плюс», однозначно стоит сохранить на будущее.

Для примера можно привести британский бренд «Reckitt Benckiser» — представителя среднего бизнеса. Во время кризиса 2009 года рост прибыли компании составил 15%, а продаж — 8%. В то же время её конкуренты потеряли более 10 % прибыли. Причиной роста прибыли компании стало увеличение расходов на маркетинговое продвижение и рекламу. Конкуренты, наоборот, снизили бюджет на эти цели.

Данный пример показывает, что рецессии и кризисы предоставляют бизнесу уникальный способ укрепить свои позиции на рынке, используя продуманную стратегию продвижения.

Главная ошибка понёсших убытки компаний в том, что расходы на рекламу они квалифицировали как лишние траты, а не как инвестиции. Снижение бюджетов на маркетинг экономисты называют «стадным поведением».

Кризис 2022 года в России

Сейчас трудно с точностью сказать, как последние политические события и санкции скажутся на рекламном рынке и на бизнесе в целом. Но по опытам прошлых кризисов мы видим, что рекламные бюджеты урезают в первую очередь, на нескольких примерах мы рассказали, почему этого делать не стоит. Однако мы понимаем, что главной задачей бизнеса в такой ситуации будет максимизация прибыли и минимизация издержек. Для рекламы это значит, что стоит оставлять только стабильно работающие каналы, приносящие измеримый и необходимый результат.

Риски

Однако, есть очень глобальные риски для бизнеса любого объема: блокировка соцсетей.

Facebook уже замедляется, фотографии не прогружаются, рекламные креативы стали отрабатывать в 2-3 раза хуже

Instagram тоже заметно замедлил загрузку данных и отправку сообщений в директе. К тому же в обновленной версии приложения отсутствует русский язык (автообновление лучше убрать, если еще не успели). Так что стоит понимать, что все сервисы Meta сейчас под угрозой. Мы, конечно, верим, что все наладится, но кто знает, возможно, в 2022 году Инстаграм перестанет быть площадкой блогеров №1 в России.

VPN — это, конечно, хорошо, но тоже не выход.

Так что же делать? Как бренду продолжить общаться с аудиторией, если все эти сети заблокируют?

Выбор очевиден! Время заходить и максимизировать свои бюджеты в ТикТок. Это пока единственная площадка (ВК не в счет), против которой не планируют вводить санкции, а еще это вторая по вовлеченности соцсеть в РФ (по итогам 2021 года).

На самом деле ТикТок давно тестируется крупным, средним и малым бизнесом. Более того, он давно приносит результат компаниям разного размера. Но 2022 год станет звездным для этой площадки и для каждой фирмы, которая сумеет вовремя перестроиться и скорректировать свой маркетинговый план.

Этой статьей мы запустим серию полезных постов про то, как бизнесу пользоваться ТикТок в сложившейся ситуации. Сейчас предлагаем порассуждать в комментариях на тему: “Какие последствия ждут рекламу и в частности рекламу в ТикТок в связи с последними событиями?”.

Кто сказал реклама? Где-е? / Максим Гаусс

Привет)

Периодически в ленте АТ мелькают предложения о рекламе, кто-то делится впечатлениями о таргете,  а кто-то ругает ее… Так вот, я тоже поделюсь.

За полтора года активной (ну у меня-то своя планка относительно активности) я успел поработать с несколькими известными и не особо таргетологами! Признаюсь, каждый раз эффект был разный — то выстреливало, то наоборот даже не окупало затраченного бюджета. И каждый раз когда такое случалось, рекламщик разводил руками и говорил — все дело в книге. Не цепляет, целевая аудитория не та… и бла-бла-бла… Нет, бывало что и рекламщик на совесть поработал, а оно все равно не прет. И попробуй тут разберись, в чем причина! Цена перехода, клик, конверсия! А-а? Да и кстати, многие заметили, что с сентября цена перехода ощутимо подскочила, да?

Я не шарю в рекламной теме и тем более, никого не ругаю. А вот рекомендовать буду, однозначно!

Взгляните на этот скрин: 

Это НЕФОРМАТНАЯ для АТ книга) 

Все, что до 25 сентября — это заказанный таргет у опытного рекламщика. Обойдемся без имен, никого не хочу обидеть.

Все что после — работа уже другого человека, ссылку на которого я дам ниже.

В обоих случаях бюджет составлял 500 руб сутки! Разницу только слепой не увидит, да?)

Ну ок, просмотры это хорошо, часы чтения еще круче, ага. А как же с библиотеками дела? 

Смотрим ниже)

Думаю и так все понятно. Видно, где таргетолог работает, и видно где он не особо-то и заморачивается) 

Напомню, после 25 сентября, это суточный бюджет в 500 руб, на НЕФОРМАТНОЙ ДЛЯ АТ КНИГИ! 

Есть, правда, важный момент, в моем случае реклама пошла не через ВК, а через ЯД)

Та-да-да-мс) А вот и ссылочка на гуру рекламы — https://vk.com/oleg4eloveg РЕКОМЕНДУЮ!

Старательно и внимательно подходит к делу, ведет ежедневный отчет, дает советы — что и как лучше сделать.  В общем, человек в своей теме. И да, он тоже писатель)

Пишите ему, договоритесь!)

Где используется видео реклама | Edpit Agency Приемущества

С каждым днем интернет площадок становится всё больше, и каждый бизнес хочет быть там, но не везде видео контент будет лучшим решением, поэтому в этой статье мы рассмотрим, где лучше всего используется видео реклама.

Видео реклама в YouTube

YouTube сегодня видео хостинг номер один в мире. С одной стороны, это наилучшая площадка, специально направленная на видео контент, с другой стороны вам приходится конкурировать за внимание среди любимых видео передач зрителей. Поэтому важно создавать видео ролики, которые будут интересны для аудитории.

На момент публикации этого текста у YouTube есть 2 вида видео рекламы:

  1. Видео реклама, которую можно пропустить. Зритель может нажать кнопку «пропустить» через 5 секунд после начала.
  2. Реклама, которую нельзя пропустить. Зритель не имеет возможности пропустить такую рекламу, но у нее есть ограничения по времени 15-20 секунд в зависимости от региона.

Пример короткой видео рекламы в YouTube:

Рекламные видео ролики в Facebook

Facebook – интересен тем, что здесь люди не только читают и смотрят знаменитостей, а самое важное публикуют свои новости и заходят посмотреть на своих друзей. Поэтому пролистывание ленты в Facebook – это практически наркотик для современного человека. Тем лучше для вас. Ваш видео ролик может хорошо выделится среди текстовых новостей и картинок, даже сами алгоритмы этой социальной сети будут располагать ваш рекламный ролик так, чтобы он не был в ленте рядом в другим рекламодателем.

Сам сайт Facebook рекомендует в общих случаях делать короткие ролики, по правде говоря эта рекомендация пригодится на все случаи жизни, ведь сегодня у современного человека нет времени и есть возможность пропустить.

Видео реклама в Instagram и Stories

Где используется видео реклама еще? В Instagram. По своей сути подход в размещении рекламы для Instagram и Facebook не имеют принципиальных отличий. Разве что Instagram Stories более популярный у пользователей, чем те же вертикальные истории в Facebook.

Из чисто технических важных отличий – здесь есть ограничения для видео роликов, а именно 60 секунд. Но если ваша реклама корректно создана, то для вас такое временное ограничение не станет проблемой.

Общие советы по видео рекламе

  • Нужно всегда помнить, что в подобных социальных сетях и сайтах вы соревнуетесь за внимание не с вашими конкурентами, а с видео роликами «про собак и котов», «про запуск ракеты на марс», и новый клип группы «Coldplay». Таким образом постарайтесь продумывать при создании сценария, не только о рассказе об вашем продукте, но и о развлекательной составляющей.
  • Бренд или продукт нужно показать в первые секунды. Мы и сами в edpit agency раньше грешили тем, что заигрывались с креативом, но сейчас время на видео всё меньше, поэтому важно запомниться зрителю с самого начала.
  • Квадратные или длинные видео в зависимости от формата социальной сети. Сегодня много людей держат свои смартфоны вертикально, поэтому логичнее, если, например, ваша реклама будет в том же формате. Кроме удобства для людей это еще и возможность заполнить 100% пространства вашим контентом.
  • Делать короткие видео. У всех мало времени, все спешат и заняты, поэтому в роликах нужно оставлять только самую важную информацию.
  • Привлечь внимание на первых секундах видео ролика. Даже если у вас гениальная идея ролика, но провальное начало – то зритель переключит. Позаботьтесь о «крючках», которые будут удерживать зрительский интерес. В целом советуем придерживаться того, чтобы в каждую секунду рекламного видео ролика было интересно, что будет дальше?
  • Ошибкой будет предполагать, что вашу рекламу человек будет смотреть в полной тишине, например, закрывшись в тихом месте. Скорее всего наоборот, человек будет смотреть без звука, так как например может находиться в общественном месте. Поэтому добавьте титры, текст и схемы, чтобы ваш рекламный видео ролик был понятен даже с отключенным звуком.

Безусловно вопрос в стиле «где используется видео реклама» нужно рассматривать в зависимости от аудитории, позиционирования и ситуации на рынке. Любое 100% утверждение в пользу использования той или иной площадки – может быть сформировано, только после тестирования.

Реклама, где же ты?

Заметка, где я попросил оставить свои комментарии тех, кто никогда или почти никогда не комментировал у меня, за день стала самой комментируемой. В основном люди написали, как давно читают меня и каким образом. Некоторые выразили своё отношение к рекламным постам, хотя вообще-то моя просьба сделать это была шуткой. В любом случае я очень всем благодарен — приятно знать, что тебя читает много разных людей.

Блогун зарегистрировал меня и дал мне доступ к конкретным предложениям. Нельзя не отметить, что мои читатели были совершенно правы, когда говорили о смехотворности тамошних цен. Но оказалось, что смехотворны там не только цены, но и общая атмосфера. Контингент, я бы даже сказал. Например, вот, посмотрим предложения, которые мне показывает эта хрень (я не понял, по какому принципу она их формирует, просто взял три сверху).

Сайт современного писателя Коробенкова Романа. «Необходимо написать постовой или обзор о моей сайте.» Писатель Роман подробно излагает требования: «Принимаются только осмысленные отзывы, основанные на впечатлениях от моих работ. Короткий обзор должен содержать отрывок из рассказа или 1-ое четверостишие любого понравившегося вам стихотворения, где первая строчка должна быть ссылкой на полный текст стиха на моем сайте + пара предложений от себя.» Далее сказано, что недопустимо упоминать Блогун.ру и тот факт, что пост оплачен (неизбежный вывод: автор — мудак).

При этом максимальная цена, которую Роман готов платить за осмысленный отзыв, составляет 1 доллар 30 центов. Этот клоун дальше даёт «анкоры для ссылок» (это, полагаю, современный писательский термин), то есть текст ссылки на его сайт должен быть выбран из списка. В списке писателя попадаются варианты «любовь поэзия» и «сайт романтика». Как, по мнению Романа, можно составить осмысленный пост с использованием бессмысленных пар слов, не уточняется.

Уважаемый литератор Роман! Мой пост совершенно бесплатен для вас. Ознакомиться с вашей сайтой мои читатели могут по ссылке korobenkoff.ru (сам я туда не ходил). Называть себя писателем и не знать, как наращиваются окончания числительных, а также не различать «стихотворение» и «стих» — это чудесно, успехов вам!

На втором месте в списке идёт некая биржа трафика, которая даже предлагает конкретный пример поста со ссылкой на них. Эти ребята настолько скучные, что про них и написать нечего, кроме того, что они сорят деньгами и за короткий обзор готовы выложить до пяти долларов.

Далее идёт нечто под заголовком «Две ссылки на портал о садоводстве и цветоводстве». Тут ребята готовы расстаться с семьюдесятью центами (!!!), если поставить две ссылки на их фикусы. Дарю, так и быть, ребята, ссылку вам (но только одну) — просто так, за то, что у вас есть драцена.

Итак, с рынком рекламы имеет место жопа. Рекламодатели не уважают блогеров. Собственно, а чего мы хотели? Развели тут блогосферу, где кучи школьников, которым совершенно не о чем рассказать, выжимают из себя «10 способов вести интересный блог», надеясь заработать доллар на платном посте. Вот и предложение — пишите про теплицы «положительный или нейтральный отзыв».

Видимо, централизованного сервиса поиска рекламодателей для нормальных авторов, не существует, поэтому поиском придётся заниматься самостоятельно.

Рекламировать неудачников за 1 доллар я не буду, пусть лучше сдохнут. Совершенно исключено, чтобы я писал под видом своего мнения то, за что мне заплатили денег. А написать про тех, чьими товарами или услугами я бы сам воспользовался с удовольствием, и тех, кто не стесняется того, что платит за рекламу, я был бы рад.

Кто из моих читателей делает что-нибудь крутое? У вас парикмахерская, в которой самые удобные кресла и не играет «Русское радио»? Ваша компания делает единственный в мире нормальный багтрекер, который не трахает пользователям мозг спамом из шаблонных уведомлений? У вашего дяди круглосуточный супермаркет, в котором не спрашивают, сколько надо пакетов, и умеют готовить вкусные салаты? Расскажите, чем вы занимаетесь.

Там, где искусство встречается с медиумом » Planit

Еще во времена славы рекламы, чтобы привлечь внимание, было достаточно просто иметь лучший креатив. Реклама была предсказуема, а форматы, в которых она жила (телевидение, радио, печать, рекламные щиты), были во многом ограничивающими. Это означало, что простое выполнение чего-то необычного с творческой точки зрения позволило бы вашему объявлению выделиться и привлечь к вашей компании желаемое внимание.

Лучшими объявлениями были те, которые выделялись больше всего.Возьмите этот пример, пожалуй, самую известную рекламу всех времен.

 

Когда средняя реклама в то время выглядела примерно так, кампания «Думай о малом» Гельмута Крона и Джулиана Кенига (отца Сары Кениг из Serial) привлекла внимание читателей.

 

Эти дни прошли, потому что реклама больше не прекращается, когда вы выключаете телевизор или закрываете журнал. Хорошая реклама сегодня требует большего, чем просто отличный креатив, чтобы выделиться из-за сенсорной перегрузки, которую обеспечивает современный мир.Так как же выделяются опытные маркетологи? Ответ заключается в том, что креатив должен быть основан на средствах, которые помогают эффективно донести креатив до конечного пользователя. Как это работает на практике? Давайте посмотрим на несколько последних кампаний, чтобы увидеть.

 

Благотворительные пожертвования в современном мире обычно делаются задним числом. После проверки в вашем продуктовом магазине они спрашивают, хотите ли вы сердце на стене, и 2 доллара идут в благотворительную организацию, название которой вы, вероятно, не помните после выхода из магазина.Как вы стимулируете пожертвование, делая его более реальным для человека, делающего пожертвование?

Немецкое рекламное агентство Kolle Rebbe использовало два видеоэкрана и технологию считывания кредитной карты, чтобы плавно совместить искусство и медиум:

Действие смахивания запускает воспроизведение видео, которое обеспечивает немедленную выплату пожертвования, сделанного потребителем. Их пожертвование может нарезать хлеб, который затем берется маленькой рукой. Он разрывает узы, связывавшие кого-то. В конечном счете, это делает воздействие пожертвования более значимым для человека, о котором идет речь.Это не только положительный опыт для человека, делающего пожертвование, но также создает зрелище, которое может побудить других поддержать организацию.

 

Незваные гости Суперкубка

Out-of-Home — не единственная среда, созревшая для творческих воплощений, которые не только красивы, но и эффективны. Та же самая методология может быть применена к такой шаблонной среде, как телевидение, на такой большой сцене, как Суперкубок. Очевидно, что покупка рекламы во время большой игры — это огромные расходы, но Taco Bell нашла способ оказать большое влияние, не разоряя банк на нескольких национальных роликах:

.

Причудливые местные рекламодатели часто сами по себе являются знаменитостями.Taco Bell смогла использовать ожидание вызывающей раздражение местной рекламы, чтобы усилить свои сообщения Quesalupa во время большой игры. Директор по маркетингу Taco Bell резюмировал эту стратегию следующим образом: «Это люди, которые запускают свою собственную небольшую забавную телерекламу или рекламу на радио, и они настолько плохи, что даже хороши; все их знают — они часть вашей местной рыночной культуры и знаний». Результатом стала серия забавных локализованных объявлений, которые поддержали покупку рекламы по всей стране.

В наши дни телевидение не является самым передовым средством общения с людьми, но Taco Bell все же смогла сделать это уникальным и юмористическим способом.Их креатив оставался верным характеру местной рекламы, но при этом доносил неожиданное сообщение в форме Кесалупы.

 

Рыба там, где рыба

Вооруженные силы США стремились завербовать талантливых криптологов для службы в военно-морском флоте. Проблема заключалась в том, что традиционные методы не приносили большого успеха в выявлении нужных талантов. Решение было новым. Военно-морской флот создал страницу в Facebook, на которой была представлена ​​игра в альтернативной реальности, органически создавшая значительное количество поклонников среди тех людей, которых военно-морской флот хотел завербовать.В рамках проекта социальные сети использовались как средство выявления потенциальных новобранцев, хотя и не так открыто, как обычно используются рассматриваемые платформы:

Кампания включает в себя серию сложных головоломок, шифровки, стенограммы и многое другое. Из этих проблем возникла драматическая командная работа и, что более важно, талантливые новобранцы. Военно-морской флот смог сделать это, не потратив ни единого доллара на платные медиа, просто создав сеть связанных учетных записей в социальных сетях и рассылая закодированные сообщения на протяжении всей игры.

Чтобы определить и привлечь очень нишевую аудиторию, ВМФ должен был мыслить нестандартно традиционным средствам массовой информации. Они сделали это, создав захватывающую историю с множеством элементов, которые смогли заинтересовать участников. В конце концов, это было идеальное сочетание правильного творческого исполнения и среды.

 

Индивидуальные объявления для пользовательских людей

Нет двух одинаковых людей. Именно эта идея лежит в основе туристической кампании для Теннесси, включающей более 2000 персонализированных видеообъявлений в начале ролика.Кампания, которая проводилась до видео на таких платформах, как YouTube, использовала огромную базу данных видеоклипов, чтобы создать для зрителя индивидуальный опыт Теннесси.

Видео не только красиво снято, но и использует новейшую технологию таргетинга, чтобы донести до каждого зрителя соответствующую информацию. Видео ниже, например, создано специально для Аарона из Луисвилля, Кентукки, который интересуется музыкой и природой:

Объявления, полученные в результате кампании, всегда красивы, часто забавны и определенно привлекательны.Для тех, кто живет в близлежащем районе — кампания была нацелена на близлежащие города, такие как Луисвилл, Атланта и Сент-Луис, — поездка в Теннесси внезапно кажется более привлекательной. Ниже приведен еще один пример, на этот раз с акцентом на все, что можно увидеть и чем заняться в Нэшвилле:

.

Способность кампании использовать тысячи видеоклипов означает, что каждая реклама перед роликом кажется индивидуальной. Это сочетание прекрасного творчества и новаторских технологий демонстрирует силу цифровых технологий, когда великолепный креатив сочетается с идеальной средой.

 

***

В сегодняшнем сильно захламленном мире простое создание красивой рекламы уже не так эффективно, как раньше. С другой стороны, размещение тусклой рекламы в правильных местах, скорее всего, тоже не принесет желаемого результата. Чтобы произвести впечатление в современном быстро меняющемся мире, требуется правильное сочетание искусно выполненного креатива и подходящей среды. Без сомнения, это неприятный вызов. Однако потенциальные награды, если вы сможете решить эту проблему, стоят всего времени и усилий, потраченных на то, чтобы во всем этом разобраться.

Запуск платной рекламы. С чего начать?

Если вы планируете использовать платную рекламу, вам нужно знать, с чего начать. Вы можете потерять много денег, если не будете осторожны. Здесь мы познакомим вас с платной рекламой.

Социальные сети, такие как электронная почта или поисковая оптимизация, — это маркетинговый канал. Это правда, что, как и в случае с большинством каналов, «бесплатный» хорош только до поры до времени. Очевидно, что для любого бизнеса, стремящегося к успеху через платные и органические социальные сети, это не сводится только к одному или другому.Наоборот, платные кампании могут на самом деле помочь вашим органическим усилиям в социальных сетях в долгосрочной перспективе.

Но с чего начать и что это вообще такое?

Мы составили краткое руководство, которое должно помочь вам разобраться с платной рекламой в социальных сетях и ориентироваться в часто запутанной платной среде. Запуск платной рекламы должен быть увлекательным процессом, а не пугающим. Надеюсь, мы сможем это сделать.

Несколько примеров платных социальных сетей включают контекстную рекламу, спонсируемый контент и маркетинг влияния.Вы можете распознать платную рекламу в социальных сетях, ища тег «рекламируемый» или «рекламный» рядом с публикацией.

Природа каждого канала социальных сетей отличается от другого. Instagram в первую очередь визуален, Twitter предлагает краткий контент, Facebook предлагает торговую площадку для любителей покупок, а LinkedIn предназначен для профессионалов в области сетей. В результате платные социальные сети на каждой платформе различаются в зависимости от кампании и аудитории.

Начало работы

Во-первых, вам нужно решить, какова ваша цель платной рекламы в социальных сетях.Это важная часть общего процесса, потому что вам нужно знать, чего вы хотите достичь.

Процесс ставит перед вами цель, которую нужно достичь, и вам нужно знать, что это за цель, прежде чем вы приступите к платной части. Сосредоточьтесь на целях, которые будут соответствовать вашему бренду, его требованиям и бизнес-целям. Например:

  • Вам может понадобиться, чтобы люди посещали ваш сайт
  • Возможно, вы захотите, чтобы они посетили лид-страницу, которая собирает электронные письма
  • Вы можете захотеть, чтобы они совершили покупку (редко, когда речь идет о социальной рекламе, но все же случается)

После того, как вы определились со своими целями, необходимо рассмотреть вопросы бюджета.

Хорошей новостью о рекламе в социальных сетях является то, что она может быть нацелена гораздо больше, чем реклама с помощью других средств. Это означает, что вы можете тщательно управлять своим бюджетом, оставляя меньше шансов на неприятные сюрпризы. Например, рекламные предложения Facebook хорошо известны своей невероятной направленностью, поэтому вы можете легко убедиться, что ваш выбор бюджета является разумным и ориентирован на максимальную рентабельность инвестиций.

Социальная реклама оценивается в зависимости от продолжительности кампании и ваших собственных целей в отношении показов и действий.Это означает, что вы имеете полный контроль над происходящим. Разумнее всего сосредоточиться на целях, которые вы определили, а затем сформулировать эти цели как действия в течение определенного периода времени. Таким образом, вы можете настроить рентабельную кампанию.

Вы можете установить лимит, чтобы кампания не тратила больше, чем вы разрешили для этого типа рекламы. Когда вы достигнете установленного вами предела, следите за балансом своей кредитной карты, потому что эти кампании автоматически прекращают работу, когда деньги истощаются.Хотя это звучит выгодно, в лучшем случае это может раздражать, а в худшем — наносить ущерб вашей кампании. Падение импульса кампании может привести к потере лидов и импульса для вашей кампании, если бюджет вашей кампании превышает лимит вашей кредитной карты. Даже несколько часов простоя для оплаты баланса могут быть пагубными.

Использование Facebook для платной рекламы

Facebook Targeted Ads — отличный способ рекламы в социальной сети. Это самая надежная рекламная платформа из доступных, и на то есть веские причины.Он построен на системе торгов, рекламном процессе, в котором рекламодатели размещают ставки на основе предпочтений своей целевой аудитории. Эта ставка будет участвовать в лотерее, что даст ей шанс быть выбранной и показанной этой аудитории. Реклама на Facebook может сузить аудиторию до нескольких сотен человек в зависимости от их географии, интересов и демографии. Малый бизнес может извлечь из этого выгоду, даже если это не принесет пользы большинству крупных корпораций.

Использование Twitter для платной рекламы

Настройки вашей рекламы в Твиттере будут зависеть от вашего бюджета — например, как часто, где и какой тип рекламы показывать.Вы можете выбирать из разных форматов, когда запускаете социальную рекламу в Твиттере, в зависимости от ваших целей.

Использование Instagram для платной рекламы

Вы можете создать интернет-магазин прямо в приложении, если у вас есть бизнес-профиль в Instagram. Если у вас нет веб-сайта, принимающего платежи, или если вы находитесь на ранних стадиях электронной коммерции, это плюс.

Тест, тест

Последний совет, который мы можем предложить, — это тестировать абсолютно каждый рекламный ход, который вы делаете.Платная реклама может иметь катастрофические последствия, но, взяв разумный взгляд на цели и задачи, а также следя за своим бюджетом, вы сможете быстро двигаться к хорошим результатам.

Вы можете провести A/B-тестирование своих объявлений, чтобы увидеть, какие заголовки и контент работают лучше всего, а какие изображения и видео эффективны. Но если вы не проверите, вы можете обнаружить, что не получаете столько ROI, сколько могли бы, или даже тратите деньги впустую.



Автор: Сааил Ашраф

Удостоенный наград писатель и контент-маркетолог, Сааил преподает, но по-прежнему пишет контент для таких брендов, как Locowise, и таких изданий, как The Gamer.
Вы можете найти Сахаила в миллионе мест в Интернете, но в основном его можно найти на sahailashraf.com.…
Посмотреть полный профиль ›


С чего начать, если вы новичок

Любой успешный предприниматель в сфере электронной коммерции может сказать вам, что реклама – это необходимый шаг для развития вашего онлайн-бизнеса. Но пусть вас не пугает слово «а». Рекламировать в Эквиде проще, чем вы думаете.

Мы любим малый бизнес. И мы хотим помочь вам добиться как можно большего успеха и как можно быстрее.В этой статье мы научим вас, как с нуля перейти к рекламе, используя простые тактики, чтобы создать свои первые успешные рекламные кампании в Интернете с помощью Google Покупок и продвигаемых публикаций в Facebook.

Перво-наперво: настройка отслеживания и аналитики

Мы знаем, что вы рады получать рекламу. А почему бы и нет?! Но прежде чем вы сможете приступить к созданию своей первой кампании, вам необходимо заложить основы.

Это займет всего несколько минут, но эти два сверхпростых шага необходимы для настройки вашего магазина на рекламный успех в будущем.

1. Установите пиксель Facebook в вашем магазине Эквида

Даже если вы не планируете немедленно размещать рекламу в Facebook, настройка пикселя позволит вам собирать обширные данные об аудитории, которые вы сможете использовать в будущем. Установка занимает около 2 минут при быстром подключении к Интернету и, более того, совершенно бесплатна для пользователей Эквида.

Просто следуйте нашему краткому пошаговому руководству, чтобы начать работу. Навыки программирования не требуются.

Примечание: , если вы используете Эквид в качестве плагина для своего веб-сайта, убедитесь, что ваш пиксель подключен через панель управления Эквида, а не через панель инструментов вашего веб-сайта.Это позволит вам собирать и использовать более целенаправленную информацию о клиентах в вашей рекламе, например о покупках и продуктах, которые рассматривали ваши посетители.

2. Настройте Google Analytics

Google Analytics — это отраслевой стандарт для анализа производительности веб-сайта, но он также является одним из лучших инструментов для поиска новой аудитории и установления связи с ней.


Проницательная панель инструментов Google Analytics

Со словом «аналитика» в названии, состоящим из четырех слогов, оно, вероятно, звучит немного пугающе, но мы обещаем, что это не так.Воспользуйтесь этой ссылкой от Google и нашими инструкциями по подключению Эквида к Google Analytics, чтобы начать работу. (Даже если у вас уже есть код Google Analytics на вашем веб-сайте, вы должны убедиться, что он также подключен к вашему магазину отдельно.) Ваша рекламная аудитория

Чтобы запустить любую платную онлайн-кампанию, вам необходимо настроить таргетинг для ваших объявлений. Все больше и больше рекламных решений автоматизируются, чтобы сделать эту работу за вас, но вам все равно понадобится базовое описание ваших клиентов.

Ответьте на эти вопросы, чтобы определить способ обмена сообщениями и сосредоточить внимание на наиболее вероятных клиентах:

  • Сколько им лет?
  • Насколько они разбираются в Интернете?
  • Как они проводят свободное время?
  • Используют ли они социальные сети?
  • Что побудит этого покупателя перейти в ваш магазин?

Подробнее: Как создать образ клиента для магазина электронной коммерции

Лучшие рекламные платформы для начинающих

Теперь, когда мы знаем, кто, давайте выясним, где.Существует множество отличных онлайн-рекламных платформ для предприятий электронной коммерции — некоторые могут сказать, что их слишком много. Вот почему мы делаем это просто.

В рамках этой статьи мы сосредоточимся только на самых простых и экономичных инструментах для начинающих: Google Покупках и продвигаемых публикациях в Facebook.

Удивительно простые в настройке и доказавшие свою эффективность при минимальных вложениях, эти две платформы – это тренировочные колеса, которые вы никогда не снимете.

1. Объявления Google Покупок

Если вы ведете бизнес в Интернете, Google — это рекламный гигант, который вы не можете игнорировать.А благодаря стремлению Google улучшить взаимодействие с пользователями и инновационным технологиям проводить платные кампании стало проще, чем когда-либо прежде.

Сегодня набор рекламных инструментов Google столь же мощен, сколь и разнообразен: реклама в Google, контекстно-медийная сеть, реклама на YouTube… список можно продолжить. А для предприятий электронной коммерции Google предоставил нам специальную платформу: Google Покупки.

Это работает следующим образом: вы экспортируете онлайн-каталог товаров со всей информацией о товарах из своей онлайн-корзины, а затем загружаете его в Google Ad Manager.Затем Google Покупки использует фид товаров для создания карточек с изображениями, ценами и названиями товаров.

Когда покупатель ищет товары, подобные вашим, в Google, Google Покупки отобразит карточку вашего продукта этому человеку в специальной привлекательной карусели над обычными результатами поиска.

Google Покупки особенно эффективны, потому что они нацелены на покупателей, которые заинтересованы в покупке ваших товаров и, что более важно, готовы и намерены совершить покупку.

Примечание. рекомендуется совершить не менее 10 продаж за плечами, прежде чем опробовать Google Покупки, чтобы убедиться, что ваш магазин готов конкурировать на платформе.

Вот как обычный продавец электронной коммерции запускает свою кампанию в Google Покупках:

  1. Зарегистрируйтесь в Google Merchant Center.
  2. Экспортируйте ленту товаров из интернет-магазина.
  3. Следуйте инструкциям по форматированию фида.
  4. Добавьте фид товаров в меню Товары → Фиды в Merchant Center.
  5. Создайте аккаунт Google Реклама.
  6. Создайте свою кампанию: выберите продукты, целевые ключевые слова и бюджет.

Хотите еще проще? Ты понял. Если вы являетесь продавцом Эквида , вы можете управлять всем этим процессом прямо из панели управления. Перейдите в Панель управления Эквида → Google Покупки и выполните следующие действия:

  1. Выберите целевую аудиторию.
  2. Выберите товары для рекламы.
  3. Запустите свою кампанию.

И мы сделаем вам лучше. Благодаря инновационной рекламной технологии Эквида вам не нужно создавать длинные списки ключевых слов, чтобы повысить эффективность ваших объявлений: они полностью оптимизированы сразу после запуска.

2. Увеличенные публикации в Facebook

Если вы родились в любое время после бронзового века, есть большая вероятность, что вы знакомы с концепцией «публикации» в Facebook. Вы делитесь контентом, таким как изображения, видео или ссылки на ваши продукты, с поклонниками вашей страницы, а затем ваша сеть взаимодействует с ним.Легко.

«Продвижение» публикации просто продвигает эту практику еще на один шаг вперед, выделяя доллары на определенные публикации, чтобы продвигать их среди большего числа пользователей Facebook.

Facebook сообщает о примерно 2 миллиардах активных пользователей, но лишь небольшая часть из них увидит ваш пост в своих лентах естественным образом (то есть без платного продвижения). На самом деле органический охват (люди, которые действительно видят вашу публикацию) ограничен примерно 2% всех поклонников вашей страницы. Таким образом, даже те, кто следит за вашей страницей, не обязательно увидят ее или взаимодействуют с ней.

В то же время примерно 1 из 20 сообщений, отправляемых в новостные ленты пользователей, является рекламой. Это означает, что многие бренды используют платную рекламу в Facebook, поэтому нет смысла сидеть на месте перед вашими 2% и надеяться на органическую вирусность.

Продвижение ваших сообщений в Facebook не только расширяет ваш охват для большего числа поклонников вашей страницы, но и позволяет вам делиться своими сообщениями с другими пользователями Facebook.

Проще говоря, ваш скромный пост в Facebook превратится в рекламу с потенциалом охвата до 2 миллиардов активных пользователей Facebook.А поскольку реклама, которая выглядит и действует как обычный контент, оказалась более эффективной, чем традиционная реклама с оплатой за клик, вы также рекламируете ее более эффективно.

Более того, таргетинг Facebook не имеет себе равных, что позволяет легко охватить именно ту аудиторию, которую вы определили как своих клиентов. Таргетинг Facebook работает особенно хорошо , если ваших клиентов можно легко определить по их интересам и демографическим данным (например, мужчины 18–25 лет, живущие в Орегоне, интересующиеся фильмами Тома Селлека…).Примеры включают бренды стиля жизни, одежду или товары, предназначенные для определенной ниши.

Какой пост я должен продвигать на Facebook?

  1. Проверьте свою аналитику Facebook, чтобы увидеть, какие посты наиболее эффективны с органической точки зрения.
  2. Убедитесь, что в публикации есть яркое изображение, демонстрирующее ваш бренд или продукт. (Примечание: Facebook применяет правило 20 % для своей рекламы. Если вы используете текст на своем изображении, убедитесь, что он занимает не более 20 % от всего изображения.)
  3. Сделайте четкий призыв к действию для вашей аудитории, чтобы они точно знали, что вы от них хотите.

Вот как продвинуть свою публикацию:

  1. Перейдите к Создать рекламу в правом верхнем углу вашей страницы FB.
  2. Выберите цель. Лучше всего начать с конверсий (для этого вам понадобится установленный пиксель FB), но вы также можете попробовать трафик веб-сайта, чтобы увеличить количество посещений вашего веб-сайта, или даже вовлечение, чтобы поощрять вопросы и комментарии к вашей публикации.
  3. Настройте таргетинг: возраст, пол, языки и интересы.
  4. Определите бюджет. (Если вы не уверены, насколько эффективна будет ваша публикация, начните с 1 доллара США в день в течение 7 дней. По истечении 7 дней вы можете продлить кампанию, если она работает хорошо, или позволить ей закончиться и начать заново с новую публикацию.)
  5. Выберите «Использовать существующую публикацию» и выберите публикацию, которую хотите повысить.

Как узнать, работает ли мой продвигаемый пост?

Чтобы узнать, как работает ваше повышение, нажмите «Просмотреть результаты», чтобы открыть аналитику Facebook.

Есть множество статистических данных, которые вы можете просмотреть в Менеджере рекламы Facebook, но не так много из них, которые вам действительно понадобятся. Если вы занимаетесь электронной коммерцией, вам следует обратить внимание на два столбца: «Покупки на веб-сайте» (количество продаж, полученных благодаря вашему сообщению) и «Стоимость покупки на веб-сайте» (сколько вы потратили на рекламу каждой продажи).

Если у вас установлен пиксель Facebook в Эквиде, все это будет отслеживаться автоматически. Не расстраивайтесь, если вы не увидите продажи после своей первой кампании за 7 долларов.Требуется некоторое время, чтобы узнать, какие сообщения будут лучше всего конвертировать для вашего магазина. Просто придерживайтесь этого, и вы быстро станете профи.

Советы по улучшению продвигаемой публикации:

Если вы обнаружите, что тратите больше, чем зарабатываете, у вас есть возможности для улучшения рекламной тактики:

  1. Выберите лучший визуал . Высококачественные изображения необходимы для эффективной кампании. Сделайте шаг вперед, продвигая короткое видео о продукте вместо статического изображения.
  2. Изменить таргетинг (возраст, пол, местоположение). Если продажи еще не начались, возможно, ваш таргетинг на аудиторию не совсем правильный. Не заходите слишком узко. Протестируйте рекламу для друзей поклонников вашей страницы, чтобы увидеть, что находит отклик.
  3. Проверьте комментарии . Есть ли негативные комментарии, требующие ответа? Активно реагируйте на негативные отзывы с помощью надлежащего и изящного ответа, чтобы избежать негативных результатов.

Не забывайте Instagram .В большинстве объявлений на Facebook используются автоматические места размещения, которые включают все ресурсы Facebook – в том числе MVP в социальных сетях – Instagram.

Если у вас есть несколько красивых товаров и ваши фотографии товаров на высоте, вы также можете попробовать свои силы в Instagram. Вы можете продвигать публикацию в Instagram прямо в своем профиле с помощью мобильного устройства.

Вы знаете основы… Что теперь?

Как новый продавец, Google Покупки и продвигаемые публикации в Facebook будут вашим хлебом с маслом.Простота настройки, минимальные инвестиции, лучший в отрасли таргетинг на аудиторию и бесшовная интеграция с панелью управления Эквида делают эти платформы незаменимыми для предприятий электронной коммерции.

Хотя, скорее всего, вы никогда не перерастете основы, вы можете подумать о расширении маркетингового комплекса, как только немного освоитесь с ландшафтом. Ремаркетинг и похожие аудитории на Facebook, реклама в Pinterest, предварительная реклама на YouTube и истории в Instagram — это лишь некоторые из бесчисленных способов, с помощью которых вы можете продвигать свой магазин среди новых клиентов.И когда вы будете готовы, мы будем здесь, чтобы помочь.

Интернет-маркетинг и офлайн-реклама: куда инвестировать

Когда дело доходит до маркетингового бюджета, вы хотите получить максимальную отдачу от каждого потраченного доллара. Бюджет некоторых компаний может быть меньше, чем у других, поэтому важно проанализировать, какие каналы принесут наибольшую пользу вашим маркетинговым усилиям. Дебаты между цифровой и печатной рекламой — это разговор, с которым маркетологи сталкиваются уже довольно давно. Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки.Однако для компаний, работающих с ограниченным бюджетом, трудно отрицать тот факт, что стоимость привлечения квалифицированного лида, а также некоторой рекламы бренда в цифровом формате намного меньше, чем в печатном.

Печать по сравнению с цифровым

Прежде чем мы углубимся в оценку различных каналов, давайте уточним, что когда мы обсуждаем печатную рекламу, мы строго говорим о журналах и рекламных щитах. Под цифровым маркетингом мы подразумеваем рекламу в поисковых системах, социальные сети и маркетинг по электронной почте.Для нашего исследования мы рассматриваем стоимость показа, а не клика или фактического лида, и то, как эта стоимость выглядит как в печатном, так и в цифровом виде. Как мы знаем, почти каждая компания находится в сети и начинает принимать участие в цифровом маркетинге прямо сейчас, потому что его легче ориентировать, а входной барьер для цифровой рекламы намного ниже, чем для печатной рекламы. Для компаний, которые работают с ограниченным бюджетом, цифровые варианты — это способ создать основу для своих маркетинговых усилий, в то время как печать может сделать больше с точки зрения брендинга.

Печатная реклама

Печатная реклама может быть чрезвычайно полезной для компании, особенно если она делается последовательно и правильно нацелена. Это не то, что вы просто делаете один раз в журнале с громким именем, это долгосрочная игра. При просмотре нескольких разных журналов реклама на всю страницу может стоить вам от 20 000 до 300 000 долларов. При различных тиражах средняя цена за тысячу показов составляла от 140 до 1300 долларов. Важно учитывать, что количество журналов в данном тираже не равно количеству людей, которые увидят вашу рекламу.Поскольку каждый журнал не раскупается, многие остаются на прилавках к моменту выхода следующего тиража.

Цифровая реклама

При просмотре цифровых объявлений для наших собственных аккаунтов, а также для некоторых наших клиентов цена за тысячу показов может варьироваться от 2,00 до 12,00 долларов США. Это большой пробел, который трудно не заметить. Кампании в поисковой сети можно настраивать для целевой аудитории и вносить изменения в любое время. Если вы видите, что они работают определенным образом с вашими данными, вы можете внести коррективы, чтобы улучшить или изменить их любым способом, который вы считаете нужным.Что еще более интересно, так это тот факт, что для некоторых каналов цифрового маркетинга ваша цена за тысячу показов может быть бесплатной. Например, медийные объявления Google взимают плату за клик вместо цены за тысячу показов. В целом, если вы хотите максимально эффективно использовать маркетинговый бюджет, вы можете увидеть, что ваши усилия имеют большое значение для онлайн-маркетинга.

Анализ

Для компаний, у которых есть бюджет и ресурсы, чтобы тратить деньги на печатную рекламу, это прекрасная форма брендинга. Однако, если у вас небольшой бюджет и вы все еще хотите повлиять на печатные СМИ, подумайте о небольших публикациях при поиске подходящего выхода для вашего бизнеса.Хотя громкие имена — это хорошо, они не всегда могут быть хороши для вашего бренда. Подумайте о людях, которых вы действительно пытаетесь охватить, и изучите невероятное количество печатных источников, ориентированных на нишевую аудиторию. Реклама в этих конкретных местах показывает, что вы интересуетесь демографической группой, на которую они нацелены, и показываете этим читателям, что вы являетесь лидером в этой области. При этом варианты настройки, которые приходят с цифровым маркетингом, обширны, и их трудно игнорировать.Как бизнес, у вас гораздо больше контроля над тем, как отображаются объявления, кто их видит и как они выглядят на каждом устройстве. Подробная аналитика, которая поставляется с онлайн-маркетингом, позволяет вам отслеживать влияние ваших объявлений и дает вам представление о том, как создавать те, которые будут работать лучше всего для вашего бизнеса. Вместо того, чтобы ждать следующего тиража журналов, вы можете вносить изменения в любое время.

Несмотря ни на что, важно понимать, что когда дело касается брендинга, вы хотите быть везде.Для любой печатной работы, которую вы делаете в своем бизнесе, важно иметь цифровое дополнение к ней. Присутствие в Интернете необходимо для выживания бизнеса в современном мире, и если вы хотите инвестировать в печать, вам необходимо убедиться, что для ее поддержки используются цифровые технологии. Когда два канала работают вместе, вы можете провести очень сильную и успешную маркетинговую кампанию. Каким бы ни был ваш бюджет, мы надеемся, что это понимание поможет вам максимально эффективно его использовать. Каждый доллар, который вы тратите, играет важную роль в развитии вашего бизнеса.Потратьте время на анализ того, что вы пытаетесь сделать для своего бренда, и определите, какие маркетинговые каналы помогут вам выполнить этот план. Ваша компания добилась большего успеха в онлайн-маркетинге или в офлайн-рекламе? Оставьте комментарий ниже или напишите нам в Твиттере @BFMWeb.

Генеральный директор Chartbeat Тони Хейл: Что вы неправильно понимаете в Интернете

Если вы средний читатель, я привлек ваше внимание на 15 секунд, так что вот: в наши дни мы многое неправильно понимаем в Интернете.Мы путаем то, на что люди нажали, с тем, что они прочитали. Мы ошибочно принимаем обмен за чтение. Мы мчимся к новым тенденциям, таким как нативная реклама, не исправляя то, что было не так со старыми, и снова совершаем одни и те же ошибки.

Не средний читатель? Может быть, тогда вы дадите мне больше 15 секунд. Моя работа как генерального директора Chartbeat заключается в том, чтобы работать с людьми, которые создают онлайн-контент (например, Time.com) и предоставить им данные в режиме реального времени, чтобы лучше понять своих читателей. Я пришел к выводу, что многие люди путают то, как все работает в Интернете.

Вот где мы начали ошибаться: в 1994 году бывший специалист по маркетингу прямой почтовой рассылки по имени Кен Маккарти придумал, как клики — это показатель эффективности рекламы в Интернете. С этого момента клик стал определяющим действием рекламы в Интернете. Естественное доминирование клика создало огромные компании, такие как Google, и обещало целый новый мир для рекламы, где реклама может быть напрямую связана с действиями потребителей.

Однако щелчок имел некоторые неприятные побочные эффекты. Он наводнил сеть спамом, приманкой для ссылок, болезненным дизайном и уловками, которые обращались с пользователями как с лабораторными крысами. Там, где телевидение требовало вашего безраздельного внимания, сети было все равно, пока вы щелкали, щелкали, щелкали.

За 20 лет все остальное в сети изменилось, но клики остались неизменными, мы живем в сети кликов. Но что-то происходит с сетью кликов. Вдохновленные новыми технологиями и резким падением рейтинга кликов, то, что происходит между 90 139 кликами, становится все более важным, и мир средств массовой информации изо всех сил пытается адаптироваться.Такие сайты, как New York Times, меняют дизайн таким образом, чтобы меньше внимания уделялось всемогущему клику. Новые выскочки, такие как Medium и Upworthy, избегают просмотров страниц и кликов в пользу разработки собственных показателей, ориентированных на внимание. Нативная реклама, предназначенная для удержания вашего внимания, а не просто для получения впечатления, растет невероятными темпами.

Им нужны не только ваши клики, но и ваше время и внимание. Добро пожаловать в сеть Внимание.

В основе Attention Web лежат новые мощные методы сбора данных, которые могут предоставить медиа-сайтам и рекламодателям посекундное, попиксельное представление о поведении пользователей. Если щелчок — это турникет за пределами стадиона, то эти новые методы — это телевизионная диспетчерская с доступом к тысяче разных ракурсов. Данные, которые собирают эти методы, открывают новое окно в поведении в Интернете и предполагают, что многие факты, которые мы принимаем как должное, просто не соответствуют действительности.

Миф 1: мы читаем то, что нажимали
В течение 20 лет издатели гонялись за просмотрами страниц — показателем, который подсчитывает, сколько раз люди загружали веб-страницу. Чем больше просмотров страниц получает сайт, чем больше людей читают, тем успешнее сайт. Или мы так думали. Chartbeat изучил глубокое поведение пользователей во время 2 миллиардов посещений в Интернете в течение месяца и обнаружил, что большинство людей, которые нажимают, не читают. В действительности ошеломляющие 55% пользователей провели на странице менее 15 секунд. Статистика станет немного лучше, если вы отфильтруете только страницы со статьями, но даже в этом случае каждый третий посетитель тратит менее 15 секунд на чтение статей, на которые он попадает. Мир средств массовой информации в настоящее время в бешенстве из-за мошенничества с кликами, они должны быть еще больше обеспокоены большим процентом аудитории, которая не читает то, что, по их мнению, они читают.

Данные становятся еще интереснее, если немного покопаться.Редакторы гордятся тем, что точно знают, какие темы могут заставить кого-то перейти и прочитать статью. Это вечно актуальные ускорители просмотров страниц, которые редакторы могут активировать в конце квартала, чтобы достичь своих целей по трафику. Но, предполагая, что весь трафик создан равным, редакторы упускают возможность создать реальную аудиторию для своего контента.

Наша команда по сбору данных изучила темы по случайной выборке из 2 миллиардов просмотров страниц, созданных 580 000 статей на 2000 сайтах.Мы выбрали темы, на которые чаще всего кликали, а затем сравнили темы, которым уделялось очень много внимания за просмотр страницы, с темами, которым уделялось очень мало внимания за просмотр страницы. Статьи, на которые нажимали и с которыми взаимодействовали, как правило, были актуальными новостями. В августе лучше всех выступили Obamacare, Эдвард Сноуден, Сирия и Джордж Циммерман, а в январе доминировали дебаты вокруг Вуди Аллена и Ричарда Шермана.

Статьи с наибольшим количеством кликов, но с наименьшим вовлечением, имели более общие темы.В августе худшие результаты включали Top, Best, Biggest, Fictional и т. д., а в январе худшие результаты включали Hairstyles, Positions, Nude и, по какой-то причине, Virginia. Это данные для вас.

Все вышеперечисленные темы привлекли примерно одинаковое количество трафика, но самые эффективные привлекли примерно в 5 раз больше внимания, чем худшие. Редакторы могут сказать, что пока эти темы генерируют клики, они выполняют свою работу, но это только в том случае, если единственная ценность, которую мы видим в контенте, — это трафик, любой трафик, который попадает на эту страницу.Редакторы, которые так думают, пропускают долгую игру. Исследования в сети Chartbeat показали, что если вы можете удерживать внимание посетителя всего три минуты, вероятность того, что он вернется, в два раза выше, чем если вы удерживаете его только одну минуту.

Самая ценная аудитория та, которая возвращается. Эти авторы ссылок вынуждены каждый день начинать с нуля, пытаясь найти новые способы обмана кликов от провинциалов с «Самыми богатыми вымышленными публичными компаниями».Те писатели, которые живут в Сети Внимания, создают настоящие истории и создают аудиторию, которая возвращается.

Миф 2: Чем больше мы делимся, тем больше читаем

Поскольку количество просмотров страниц стало снижаться, бренды и издатели начали использовать социальные сети, такие как лайки в Facebook или ретвиты в Twitter, в качестве новой валюты.Социальный обмен является общедоступным и предполагает, что кто-то не только прочитал контент, но и активно рекомендует его другим людям. Существует целая индустрия, занимающаяся продвижением социальных сетей как непременным условием аналитики.

Забота об обмене информацией в социальных сетях имеет смысл. Вы, скорее всего, получите больше трафика, если поделитесь чем-то в социальных сетях, чем если бы вы вообще ничего не делали: чем больше Facebook «лайкает» историю, тем больше людей она достигает в Facebook и тем больше общий трафик.То же самое относится и к Twitter, хотя Twitter привлекает меньше трафика на большинство сайтов.

Но люди, которые делятся контентом, составляют небольшую часть людей, которые посещают этот контент. Среди статей, которые мы отслеживали с помощью социальной активности, на каждые 100 посетителей приходилось только один твит и восемь лайков в Facebook. Искушение сделать вывод о поведении тех немногих людей, которые делятся информацией, часто может привести сайты СМИ к поспешным выводам, которые не подтверждаются данными.

Широко распространено мнение, что чем больше лайков или репостов нравится контенту, тем более привлекательным он должен быть, тем охотнее люди готовы уделять ему свое внимание. Однако данные этого не подтверждают. Мы просмотрели 10 000 статей, которыми поделились в социальных сетях, и обнаружили, что нет никакой связи между количеством контента, которым делятся, и количеством внимания, которое среднестатистический читатель уделяет этому контенту.

Когда мы объединили внимание и трафик, чтобы найти историю с наибольшим объемом общего времени взаимодействия, мы обнаружили, что она набрала менее 100 лайков и менее 50 твитов. И наоборот, история с наибольшим количеством твитов получила около 20% от общего времени взаимодействия, которое было получено самой интересной историей.

Подводя итог, измерение шеринга в социальных сетях отлично подходит для понимания шеринга в социальных сетях, но если вы используете его, чтобы понять, какой контент привлекает больше чьего-то внимания, вы выходите за рамки данных.Социальные сети — это не серебряная пуля Attention Web.

Миф 3: Нативная реклама — спаситель издательского дела

Медиакомпании, отчаянно нуждающиеся в новых источниках дохода, массово обращаются к нативной рекламе.Бренды создают или заказывают собственный контент и размещают его на таких сайтах, как New York Times или Forbes, чтобы получить доступ к своей аудитории и привлечь ее внимание. Бренды хотят, чтобы их сообщения передавались клиентам таким образом, чтобы они не мешали, а дополняли впечатления.

Однако правда в том, что, хотя император, который является нативной рекламой, может и не быть голым, он почти наверняка одет только в стринги. В типичной статье две трети людей проявляют активность более 15 секунд, а в нативном рекламном содержании эта цифра падает примерно до одной трети. Вы видите ту же картину, когда смотрите на поведение прокрутки страницы. В проанализированном нами нативном рекламном контенте только 24% посетителей вообще прокручивали страницу по сравнению с 71% для обычного контента. Если они останутся и прокрутят страницу вниз, менее трети этих людей прочитают дальше первой трети статьи.

Это говорит о том, что бренды платят — а издатели направляют трафик — за контент, который не привлекает внимание посетителей и не достигает целей его создателей.Проще говоря, у нативной рекламы синдром дефицита внимания. История не так уж и плоха. Некоторые сайты, такие как Gizmodo и Refinery29, оптимизированы для привлечения внимания и усердно работали над тем, чтобы их нативная реклама соответствовала тому, ради чего посетители приходят на их сайт. В результате они увидели, что их нативная реклама работает так же хорошо, как и их обычный контент.

Урок здесь не в том, что мы должны отказаться от нативной рекламы.Если все сделано правильно, это может стать мощным способом общения с более широкой аудиторией, чем когда-либо посещала домашнюю страницу бренда. Однако привлечение трафика к контенту, который никто не читает, — пустая трата времени и денег. Поскольку все больше и больше брендов начинают заботиться о том, что происходит после клика, есть надежда, что нативная реклама сможет достичь такого уровня качества, который не требует уловок или притворства; на самом деле, чтобы выжить это придется.

Миф 4: баннерная реклама не работает

В течение последних нескольких лет еженедельно звучали жалобы на то, что баннерная реклама мертва.Рейтинг кликов в настоящее время в среднем составляет менее 0,1%, и вы услышите слова «баннерная слепота», которые бросаются с энтузиазмом. Если вы занимаетесь маркетингом с прямым откликом и пытаетесь вернуть клики на свой сайт, то да, баннерная реклама с каждым годом дает вам все меньше того, что вы хотите.

Однако для рекламодателей брендов слухи о кончине баннерной рекламы могут быть сильно преувеличены. Оказывается, если вашими целями являются традиционные рекламные цели бренда по донесению вашего сообщения до вашей аудитории, тогда да, большинство рекламных баннеров плохи….но…. некоторые рекламные баннеры великолепны! Проблема сети кликов в том, что мы не можем отличить их друг от друга.

Исследования постоянно показывают важность отличного рекламного креатива для того, чтобы посетитель увидел и запомнил бренд. Что менее известно, так это научный консенсус, основанный на исследованиях Microsoft [pdf], Google, Yahoo и Chartbeat, о том, что вторым ключевым фактором является количество времени, которое посетитель тратит на активный просмотр страницы, когда отображается реклама. Тот, кто смотрит на страницу в течение 20 секунд, пока там есть реклама, на 20-30% чаще вспоминает эту рекламу впоследствии.

Итак, чтобы баннерная реклама была эффективной, ответ прост. Вы должны создать отличный креатив, а затем поставить его перед лицом человека на достаточно долгое время, чтобы он действительно его увидел. Проблема с баннерной рекламой заключается в том, что традиционная рекламная эвристика в отношении того, что работает, заключается в размещении рекламы в тех частях страницы, которые привлекают наименьшее, а не наибольшее внимание.

Вот тощий, 66% внимания на обычной медиа-странице тратится на нижнюю часть сгиба. Эта таблица лидеров вверху страницы? Люди прокручивают дальше и проводят свое время там, где контент не является ненужным. Тем не менее, большинство медиапланировщиков агентств по-прежнему будут требовать, чтобы их реклама показывалась в местах, где людей нет, и будут игнорировать места, где они есть.

Опытные интернет-аборигены, такие как Say Media и Vox, а также признанные игроки, такие как Financial Times, руководствуются данными больше, чем традициями, и формируют свою рекламную стратегию, оптимизируя ее для получения опыта и внимания.Небольшая группа инновационных медиапланировщиков также поднимает восстание и пользуется приверженностью своих коллег к старой эвристике, чтобы извлечь выгоду из асимметричной информации о том, что действительно ценно.

Для качественных издателей оценка рекламы не только по количеству кликов, но и по времени и вниманию, которые они получают, может быть именно тем спасательным кругом, которого они искали. Время — редкий дефицитный ресурс в Интернете, и мы проводим больше времени с хорошим контентом, чем с плохим. Ценность рекламы во времени и внимании означает, что издатели отличного контента могут брать за свою рекламу больше, чем те, кто создает наживку для ссылок.Если сумма денег, которую вы можете взимать, напрямую связана с качеством контента на странице, то медиа-сайты финансово заинтересованы в создании более качественного контента. В зачатках Attention Web мы, возможно, наконец нашли устойчивую бизнес-модель для обеспечения качества в Интернете.

Этот переход к Attention Web может показаться набором небольших сигналов и изменений, но он может изменить сеть. В Attention Web выигрывают не только издатели качественного контента, но и все мы.Когда сайты создаются для привлечения внимания, любое трение, любой плохой дизайн или рекламные ролики, которые могут заставить посетителя потратить на сайте на секунду меньше, вредны для бизнеса. Это означает лучший дизайн и лучший опыт для всех. Интернет, в котором качество приносит деньги, а отличный дизайн вознаграждается? Это то, на что стоит обратить внимание.

Тони Хейл — генеральный директор Chartbeat, компании по анализу данных, клиентами которой являются Time.com и более 4000 ведущих издателей и брендов.

Еще: взгляд на глубокую паутину

Больше обязательных к прочтению историй от TIME


Свяжитесь с нами по телефону по адресу [email protected]

YouTube против. Телевизионная реклама — куда должен пойти ваш бюджет?

Войжитски основывает свое утверждение на результатах исследования просмотра данных, проведенного по заказу Google компанией Nielsen в 2015 году.Это спорное и важное утверждение для маркетологов, поскольку возрастная группа от 18 до 49 лет является основной целевой аудиторией, которую рекламодатели хотят охватить с помощью телевидения. За последние несколько лет на Youtube и других сайтах с онлайн-видео наблюдается постоянный рост этой аудитории, особенно зрителей в возрасте до 35 лет.

В дополнение к утверждениям Войжитски, недавно Google предпринял несколько атак на телевизионную рекламу. Одним из примеров этого является сессия Google во время Недели рекламы в Европе под названием «Революция (развлечений) не будет транслироваться по телевидению», где они заявили, что YouTube обеспечивает более высокую отдачу от инвестиций, чем телевидение в 77% исследований.В прошлом году в октябре была также более прямая атака, когда Google сказал рекламодателям, что если они хотят охватить молодую аудиторию, они должны перевести 24% своих телевизионных бюджетов на YouTube.

Будьте в курсе нашей бесплатной электронной почты. Тщательно подобранные технические документы и сообщения из нашего блога, а также эксклюзивные видеоролики и приглашения на вебинары позволяют нашим пользователям быть на шаг впереди.

Нажимая «ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ», вы соглашаетесь с нашими Условиями использования и Политикой конфиденциальности

Похоже, эти атаки работают. В дополнение к тому, что многие компании предпринимают шаги по перемещению бюджетов с телевидения на онлайн-видео, Interpublic, один из «большой четверки» глобальных рекламных холдингов, переведет 250 миллионов долларов с телевизионных рекламных бюджетов на YouTube.

Некоторые встали на защиту ТВ. Мэтт Хилл, директор по исследованиям и планированию Thinkbox, организации по телевизионному маркетингу, в состав которой входят ITV, Channel 4 и Sky, сказал, что анализ Google и YouTube «упускает из виду» телевизионную рекламу. Он продолжил указывать на то, что, если бренды планируют значительно увеличить свои расходы на YouTube, это может иметь неприятные последствия, потому что основная часть просмотра на платформе приходится на относительно небольшую аудиторию, а большая часть контента YouTube создается пользователями с меньшей ценностью. контент, который не может сравниться с телевизионными программами высшего качества, с которыми хотят ассоциироваться рекламодатели.Это не означает, что телевизионная реклама не имеет своих проблем — канал изо всех сил пытается справиться со зрителями, пропускающими рекламные паузы, с момента появления таких сервисов, как TiVO и Sky +, с чем YouTube в настоящее время может бороться более эффективно. .

Если телевизионная реклама составляет разумную часть вашего бюджета, безусловно, стоит выяснить, подходит ли вам перенос части ваших расходов на онлайн-видео, особенно если ваша целевая аудитория находится в возрастной группе 18–49 лет, которая становится менее заинтересованной в ТЕЛЕВИДЕНИЕ.Однако, несмотря на цифры и аргументы, рисующие пессимистическую картину телерекламы, она по-прежнему остается основной формой «откидывающихся назад» медиа, которую бренды могут использовать для связи с аудиторией всех возрастов и социальных слоев, поэтому не ждите, что телевидение выпадут из маркетинговых комплексов брендов в ближайшее время.

Хотя многие по-прежнему считают его одним из самых эффективных рекламных каналов, телевидение должно развиваться в ближайшие несколько лет, иначе оно отстанет. Поскольку онлайн-видео продолжает впечатлять экспоненциальным ростом и превосходным таргетингом, все больше бюджета неизбежно будет перетекать на него, поэтому мы будем наблюдать за тем, как вещатели реагируют, затаив дыхание.

Цифровая видеореклама: где мы находимся и куда идем

Поскольку мы вступаем в последний квартал 2018 года, давайте воспользуемся этой возможностью, чтобы изучить, где сейчас находится рынок цифровой видеорекламы.

Говоря о цифровой видеорекламе, вы, возможно, слышали длинный список из научных слов, таких как «in-stream», «pre-roll», «in-banner». Давайте сначала попробуем разобраться в них; цифровая видеореклама — это любая реклама, содержащая видео, которое доставляется через интернет-сеть (3G, 4G, Fiber, xDSL и т. д.).) и отображается на устройстве, подключенном к Интернету (ноутбук, смартфон, планшет, телевизор).

Вот как их понимать:

Два формата видеорекламы

1. «In-Stream» — когда видеореклама запускается до, в середине или после видеоконтента и соответственно называется pre-roll, mid-roll или post-roll, аналогично рекламной паузе на телевидении. .

2. «Out-stream» — при показе видеообъявления в стандартном баннерном размещении. Другие названия для этого: видео на дисплее, видео в баннере, видео на странице, мультимедийная реклама, межстраничное видео, мотивированное видео и видео в ленте

.

Разнообразный словарный запас цифровой видеорекламы свидетельствует о том, что формат рекламы существует на рынке уже много лет, но эксперты по цифровым технологиям разделяют мнение, что его полный потенциал еще не раскрыт.Чтобы понять почему, давайте взглянем на видеорекламу с трех разных точек зрения: со стороны рекламодателя, со стороны издателя и со стороны пользователя.

(Подробнее: Как оптимизировать видеорекламу для YouTube, Facebook и Twitter)

1. Вид со стороны Рекламодателя
Расходы на рекламу растут

Рынок цифровой видеорекламы быстро растет во всем мире. По данным IAB, расходы на рекламу в США (как in-stream, так и out-stream) оцениваются в 15 миллиардов долларов в 2018 году, что на 20% больше, чем в 2017 году (11 долларов).9 млрд) и на 40% больше, чем в 2016 году (8,9 млрд долларов).

Даже если сравнить эти цифры с другими типами рекламы, они все равно впечатляют: теперь на видео приходится более 30% общих расходов на медийную рекламу в США, тогда как в прошлом году доходы от мобильного видео превысили доходы от настольного видео.

В Европе дела обстоят примерно так же, где в 2017 году расходы на видеорекламу оценивались в 5,3 млрд евро и составляли 27% от общего объема показов в Европе (баннер + видео).

В Азиатско-Тихоокеанском регионе, несмотря на то, что Южная Корея и Япония считаются меньшими рынками для расходов на цифровую видеорекламу, в этих двух странах наблюдался годовой рост расходов на мобильную видеорекламу на 1000% и 900% соответственно!

Цифры за 2019 год необходимо рассматривать с осторожностью, но нет причин, по которым эта глобальная тенденция должна уменьшиться или прекратиться в будущем.В первой половине 2018 года IAB провела опрос, в ходе которого более 80% всех респондентов из США ответили, что увеличат свои инвестиции в видео в следующие 12 месяцев.

Для чего используются эти бюджеты?

Сегодня цели видеокампаний в основном заключаются в повышении осведомленности и максимизации трафика, взаимодействий или показателей завершенности. Согласно опросу IAB Europe от марта 2018 года:

«Форматы цифровой видеорекламы являются синонимом рассказывания историй и взаимодействия с клиентами на протяжении всего их путешествия.Поэтому неудивительно, что 73% рекламодателей и 89% агентств стремятся повысить узнаваемость бренда с помощью цифровых видеорекламных кампаний».

Действительно, многие рекламодатели стремятся увеличить охват своих телевизионных кампаний. В результате подавляющее большинство бюджетов цифрового видео тратится на узнаваемость бренда так же, как и телевизионная реклама. Поэтому неудивительно, что этими цифровыми бюджетами управляют те же самые команды, которые отвечают за телевизионные бюджеты.

Эта тенденция также отражена в исследовании 2018 года, проведенном IAB: в США 45% видеодисплеев предназначены для целей в верхней части воронки, 49% — в средней части воронки и только 12% — в нижней части воронки.

Несмотря на то, что в настоящее время цели нижней части последовательности не являются главным приоритетом для владельцев видеобюджетов, на рынке существует ряд растущих инициатив, направленных на достижение целей эффективности с помощью видео. Например, в Criteo мы предоставляем формат интерактивного видео в рамках нашей технологии DCO+, которая помогает маркетологам увеличивать продажи.

(Подробнее:  Как разработать стратегию видеомаркетинга )

На пути к большему и лучшему видеорынку

Даже если посмотреть на цифры, все выглядит радужно, видеореклама на данный момент имеет ряд ограничений, которые могут замедлить ее рост на рынке.

Одним из самых больших ограничений является сложность, связанная с измерением видимости на выделенном видеоинвентаре (требуется стандарт VAST/VPAID, технология, используемая для доставки видео) . Издатели должны гарантировать, что видеообъявления воспроизводятся только тогда, когда видеопроигрыватель доступен для просмотра, поэтому будет справедливо, если рекламодателям нужны доказательства этого. Согласно IAB Europe:

«Примерно половина покупателей также хотят видеть показатели видимости для своих цифровых видеорекламных кампаний, что, вероятно, связано с более высокой стоимостью цифрового видеоинвентаря.

До сих пор стандарты видеорекламы в большинстве случаев не отвечали этой потребности: стандарт VPAID способен улавливать и сообщать о показателях видимости, но это не является его первоначальной целью (разрешение кода JavaScript было запланировано для интерактивности), и он не очень популярен среди издателей. сторона. До недавнего времени стандарт VAST просто не мог сообщать о показателях видимости.

К счастью, в июне прошлого года IAB поделился хорошими новостями: последняя версия стандарта VAST (4.1) совместима с определением открытого интерфейса измерений и SDK OM.Таким образом, видимость инвентаря только для VAST можно измерить на поддерживающих издателях. Потребуется некоторое время, чтобы развернуть это решение на всех издателях, но оно определенно показывает, что рынок движется в правильном направлении.

2. Взгляд со стороны издателя
Удовлетворение спроса

Ни для кого не секрет, что огороженные сады составляют значительную часть доступного видеоинвентаря. Однако издатели из Открытого Интернета запускают все больше и больше инициатив, связанных с видео.

По данным IAB и Statista, на открытых интернет-издателей, вероятно, будет приходиться около 55% доходов от цифрового видео в США (примерно 7,5 млрд долларов).

Однако спрос со стороны рекламодателей настолько высок, что остаются вопросы относительно способности издателей удовлетворить этот спрос во всем мире. Например, в Европе IAB выразил беспокойство по поводу доступных запасов:

«Поставка цифрового видеорекламного инвентаря все еще находится в процессе организации.

Даже если в настоящее время предложения издателей могут быть слишком низкими, нет никаких сомнений в том, что доступный инвентарь будет увеличиваться. Использование видео на цифровых устройствах в ближайшие годы будет только увеличиваться, создавая дополнительный рекламный инвентарь. В прошлом году Cisco подсчитала, что к 2021 году 80% мирового интернет-трафика будет приходиться на видео.

«Интернет-видео в прямом эфире может привлечь большой объем трафика, поскольку оно заменяет традиционные часы просмотра вещания».

Другой пример: в 2017 году на живое видео приходилось 3% видеотрафика в Интернете, а к 2021 году оно достигнет 13%.Видео в прямом эфире — это рекламный контент, который поможет увеличить доступный инвентарь как на цифровых устройствах, так и на экране телевизора с помощью появляющейся технологии адресного телевидения.

(Подробнее:  Ретаргетинг видео: как это работает и зачем это нужно)

Эволюция методов торговли

Торговое решение, используемое для продажи инвентаря, также играет ключевую роль в развитии видеорынка. По данным eMarketer, на рынке медийной рекламы около 80% рекламных расходов в США в 2018 году осуществлялось программно.Какое место занимает видеорынок по сравнению с ним?

В глобальном масштабе инвентарь, продаваемый напрямую, доминирует в торговле цифровой видеорекламой, и в 2018 году менее половины цифрового видео создается программным путем (44%). Тем не менее, это на 55% больше, чем в 2016 году (29%).

Можно с уверенностью сказать, что рынок видео отстает от рынка дисплеев всего на несколько лет и будет следовать тенденциям рынка дисплеев с точки зрения методов торговли. Это еще более убедительно, если мы посмотрим на рынок США, на котором в 2018 году 74% видеообъявлений торгуются программно.

Качество запасов

Когда дело доходит до издателя, качество инвентаря является ключевой темой, которая помогает рынку расти. Как упоминалось ранее, видеоинвентарь можно разделить на два формата рекламы: in-stream и out-stream. Они имеют разные сильные и слабые стороны и по-разному оцениваются рекламодателями.

Ресурсы In-Stream долгое время считались очень качественными и эффективными благодаря своей позиции между потоковым видеоконтентом, которая удерживает внимание пользователя на экране.Однако основная проблема заключается в том, что такой инвентарь довольно ограничен и, следовательно, более обширен.

Инвентарь Out-Stream имеет противоположные сильные и слабые стороны: он обеспечивает широкий охват в открытом Интернете, но рекламодатели часто бросают вызов среде издателя.

В результате In-Stream продолжает привлекать инвестиции в цифровую видеорекламу в Европе и США. Но стоит отметить, что out-stream становится все более и более успешным, особенно для рекламодателей, стремящихся выйти за рамки телевидения.По данным Business Insider, в Великобритании в 2017 году на видеорекламу Out-Stream приходилось 56% расходов на видеорекламу в Интернете.

Хотя будущее остается неопределенным, глобальный рынок, скорее всего, будет двигаться в направлении сбалансированного использования входящих и исходящих потоков и последует примеру Великобритании.

3. На стороне пользователя
Потребление видео

Цифровое рекламное видео находится в центре внимания игроков отрасли, поскольку видеоконтент вызывает растущий интерес у пользователей на всех устройствах.Традиционные медиа продолжают терять позиции по сравнению с цифровым видео. По данным Business Insider со ссылкой на агентство Publicis Media, Zenith:

.

«Глобальное потребление онлайн-видео будет расти в среднем на 9 минут в день каждый год до 2020 года, и в то же время ускорится сокращение количества шнуров на основных рынках».

Во всем мире потребители будут тратить 84 минуты в день на просмотр онлайн-видео в 2020 году, что на 25% больше, чем 67 минут в 2018 году. доля роста.

На пути к лучшему пользовательскому опыту

По мере того, как все больше пользователей переходят в Интернет для просмотра видео, очень важно развлекать их интересной рекламой.

В частности, ключевое значение имеют осмысленные и интерактивные объявления: стандартный 30-секундный формат телевизионной рекламы следует использовать с осторожностью, а рекламодателям следует как можно больше отдавать предпочтение более коротким объявлениям, особенно на мобильных устройствах. Интерактивные функции — такие как наложения, все творческие компоненты отображаются поверх видеоконтента. e.грамм. CTA в видео на YouTube также помогают привлечь пользователя.

Наконец, более широкое использование кнопки пропуска среди издателей будет способствовать лучшему взаимодействию с пользователем. Рынок движется в правильном направлении: согласно исследованию IAB Europe, опубликованному в марте 2018 года, инвентарь с возможностью пропуска догоняет инвентарь без пропуска.

Визуализация будущего

Даже если некоторые вопросы остаются со всех сторон — особенно в отношении измерений видимости, скорости принятия новых стандартов и качества инвентаря — есть много причин для оптимизма в отношении эволюции цифровой видеорекламы.Все признаки указывают на то, что формат будет доминировать в цифровой рекламе в ближайшие годы благодаря его высокому потенциалу для привлечения внимания и правильной технологии, которая, наконец, готова к масштабированию.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*