Реклама ее виды: Что такое реклама и ее виды

Содержание

Виды внутренней рекламы — привлекательность и польза для бизнеса — экспертное мнение от РГ Максимум

Какая реклама эффективнее — внутренняя или наружная? У той и другой есть свои поклонники и противники, однако, по мнению некоторых экспертов-маркетологов будущее все же за внутренней (indoor) рекламой.

На улицах люди спешат по своим делам, отмахиваясь от назойливых промоутеров. Автомобилисты крутят головой чуть ли не на 360°, но оценивают дорожную обстановку, а не содержание билбордов. Зато войдя в помещение, человек расслабляется и становится в состоянии сконцентрироваться на рекламной информации.

Любая реклама, установленная внутри помещений, считается внутренней.

Как работает внутренняя реклама

Собственно, цели у внутренней и наружной рекламы одинаковые. Это привлечь внимание потенциального потребителя к товарам или услугам. Однако средствами indoor рекламы сделать это бывает проще.

Попадая в незнакомое или привычное помещение, человек начинает озираться, но не оставит без внимания яркий лаконичный плакат с рекламой обвала цен. А если рядом окажется такая же навигационная табличка, продавец может получить очередного покупателя уже «тепленьким».

С этой точки зрения внутренняя реклама наиболее интересна продавцам ТЦ и ТРЦ, где расположены их торговые точки.

Другие популярные места размещения внутренней рекламы:

  • медицинские учреждения, где люди, дожидаясь приема врача, изучают рекламные носители с информацией о товарах и услугах медицинского назначения, например, массаж, ортопедия;
  • фитнес-центры с предложениями спортивного питания, экипировки, инвентаря;
  • лифты и парадные входы, где часто размещают услуги компьютерной помощи, электриков, сантехников, интернета и ТВ;
  • салоны красоты;
  • аэропорты вмещают до 30% внутренней рекламы всего чего угодно.

Внутренняя реклама встречается в банках, кинотеатрах, кафе, барах, бизнес-центрах, образовательных учреждениях, то есть везде, где уместны брендированные элементы, а потенциальный поставщик товаров и услуг может найти своего клиента. Общественный транспорт также можно отнести к месту размещения indoor рекламы.

Какой бывает внутренняя реклама

В зависимости от специфики помещения в нем могут быть размещены самые разнообразные виды рекламы:

  • мобильные ролл-ап стенды;
  • световые короба, светодиодные и цифровые экраны;
  • стойки, дегустационные тумбы;
  • плакаты, афиши, наклейки, флажки, визитки;
  • навигационные таблички;
  • аудиореклама;
  • напольная графика;
  • воблеры, мобайлы, муляжи.

Средств продвижения товаров и услуг много, однако, все и сразу их никто не заказывает. Выбор зависит от целевой аудитории, места размещения рекламного носителя и предмета рекламы.

Чтобы indoor реклама приносила реальную пользу, ее разработкой должны заниматься опытные специалисты. Здесь важно определить места, посещаемые потенциальными потребителями и подходящий вид рекламы. Сама реклама должна быть заметной, интересной и емкой, чтобы человек с первого взгляда уловил суть и захотел воспользоваться тем, что ему предлагают.

Нативная реклама и ее виды — KVnews.ru

Нативная реклама более заметна, потому, руководители компаний развивают именно этот вариант продвижения товаров. 

Одним из важнейших этапов ведения бизнеса является реклама продвигаемой продукции. Однако прямая реклама не всегда эффективна, потому многие люди используют нативную. Она является скрытой, запоминающейся клиенту, вызывает определенное доверие к продукции и бренду. Узнать подробнее о нативной рекламе предлагается по ссылке https://blog.likecentre.ru/marketing/nativnaya-reklama/.

Особенности нативной рекламы

Данный вид органично вписывается в различный контент, например видеоматериал, и не вызывает отторжения. Выглядит она для клиента как естественная рекомендация, что вызывает к ней значительное доверие. Она встречается везде, например в фильмах, новостных сообщениях. Интернет изобилует статьями, видеоматериалами, потому современным брендам довольно сложно выделиться из серой массы, привлечь внимание потенциального клиента. Еще одной сложностью является игнорирование простым человеком рекламных баннеров, так как их сильно много. Нативная реклама более заметна, потому, руководители компаний развивают именно этот вариант продвижения товаров.

Данный вид может быть реализован в разных формах, так как главной задачей является вызов интереса у клиента. Цель продажи отходит на второе место, так как потребителям нужно рассказать о товаре таким образом, чтобы он сам захотел его купить и был благодарен за консультацию. Основными видами являются:

• Спонсорский контент. Статьи, где в легкой форме упоминается товар в качестве примера.

• Специальный проект, разрабатываемый под определенный проект с учетом интересов целевой аудитории. Этот вариант дает большой выхлоп. В качестве примера можно привести сайт на одну страницу, статью в интернете.

• Рекомендации. Материалы, предлагаемые целевой аудитории в автоматическом режиме. Здесь нативная реклама находится среди стандартных статей, соответствует интересам пользователей, потому, переходя по ссылке, человек не догадывается, что это была статья коммерческой направленности.

• Посты в социальных сетях. Рекламные сообщения помещаются в ленту, что присуще блогерам с заявками на рекламу. Это приводит к тому, что пользователи не только читают новости блогера, но и просматривают рекламируемый товар.

Каждый сам выбирает подходящий вариант.

Достоинства нативной рекламы

К преимуществам такой системы можно отнести:

• отсутствие неприязни у целевой аудитории;
• большой охват пользователей;
• увеличение уровня доверия клиентов к товару;
• рассказ о плюсах товара без навязывания его покупки;
• работа в течение длительного срока;
• вирусное распространение между пользователями без дополнительных затрат.

Переходите на сайт сейчас, чтобы больше узнать о столь значимом виде рекламы.

® На правах рекламы

Иллюстрация © blog.likecentre.ru

Виды рекламы и её эффективность

Определение 1

Рекламой считается любая неличная информация, оплаченная рекламодателем и распространяемая в его интересах по любым коммуникационным каналам, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования (заинтересованному лицу, идеям, товарам или услугам) и его продвижение на рынке.

Прежде чем говорить об эффективности различных видов рекламы, следует определиться, по каким показателям и с помощью каких инструментов производится оценка эффективности. Существует ряд компонентов и показателей эффективности рекламы.

Компоненты эффективности рекламы

  • Охват
  • Трафик
  • Лиды
  • Клиенты

Охват – это количество людей, которые увидели рекламу. Рекламодателя должен интересовать только целевой охват, то есть трансляция тем людям, которые могут превратиться в потенциальных или реальных клиентов.

Трафик – это доля охвата, после просмотра рекламы совершившая целевые действия (звонок, переход на сайт, визит в магазин и т.д.).

Лиды – потенциальные клиенты из числа трафика. Далеко не каждый человек из числа трафика готов сделать покупку; некоторые просто проявили праздный интерес или совершили целевое действие по ошибке. Процент потери на этом этапе достаточно высок.

Клиенты – лиды, совершившие реальную покупку. То, сколько лидов превратиться в клиентов, уже в меньшей степени зависит от рекламы и в большей – от личного контакта с продавцом или менеджером по продажам, от того, насколько хорошо они знают техники продаж, работы с возражениями и д.

Переход от одного компонента эффективности рекламы к другому называется конверсией. Её важно измерять по каждому рекламному каналу.

Замечание 1

Вопрос об эффективности рекламы встаёт практически в любом бизнесе, когда заходит речь об оптимизации расходов на продвижение. Любая компания заинтересована вкладывать деньги в эффективную рекламу, то есть такую рекламу, которая привлечёт много новых клиентов и ощутимо повысит продажи. Говоря об эффективности различных видов рекламы, чаще всего имеют в виду её классификацию по типу канала распространения.

Готовые работы на аналогичную тему

Виды рекламы по типу канала распространения

По типу канала распространения выделяют:

  • реклама в СМИ (в газетах, журналах, по радио и ТВ)
  • наружная реклама (рекламные щиты, билборды, вывески и т.д.)
  • реклама на транспорте (личном, корпоративном и общественном)
  • Интернет-реклама
  • реклама в точках обслуживания и продаж (витрины, стопперы, указатели, потолочные конструкции, системы навигации и т.д.)
  • сувенирная реклама (брендированные ежедневники, ручки, блоки для записей, ручки, влаги и пр.)
  • экранная реклама (в кинофильмах, проекционная реклама)
  • полиграфия (листовки, буклеты, визитки и т.д.)
  • прямая реклама (адресная рассылка по почте, реклама «в каждую дверь», холодные звонки и т.д.)

Но нельзя утверждать, что, например, телевизионная реклама самая эффективная, а наружная реклама менее эффективна, чем, скажем, реклама в интернете. Если бы это было возможным, то на рынке рекламных услуг давно бы осталась только эффективные виды рекламы, вытеснив менее эффективные.

Различные каналы распространения рекламы обеспечивают больший или меньший охват аудитории, но не следует забывать, что охват – это только один из четырёх компонентов эффективности рекламы.

Замечание 2

Эффективность рекламы зависит от целого комплекса факторов: характера бизнеса, особенностей позиционирования бренда, рекламного контента, географии и времени рекламирования и т.д.

Показатели эффективности рекламы

CPO (cost per order) – цена заказа, цена привлечения клиента. CPO=стоимость размещения рекламы/количество клиентов.

CPO сравнивают со средним чеком или средней валовой прибылью – суммой заработанной с одного клиента. Если показатель CPO по конкретной рекламе значительно ниже средней валовой прибыли, имеет смысл и дальнше вкладывать деньги в данный рекламный канал. Если СРО выше, от канала следует отказаться. Показатель CPO не статичен. Следует постоянно наблюдать за его колебаниями. При оценке СРО не следует забывать учитывать показатель LTV.

LTV (CLV) lifetime – сколько денег конкретный покупатель принес в компанию за всё время работы с ней. Так как случается, что показатель СРО очень высок, но в совокупности за счёт последующих покупок клиент даёт столько прибыли, что с лихвой его окупает.

Замечание 3

В любом случае, прежде чем выбирать эффективные для рекламодателя виды рекламы, необходимо чётко сформулировать цели, которые планируется достичь с её помощью. Иными словами выбор эффективных видов рекламы всегда зависит от её целей.

Виды рекламы по цели деятельности

По цели деятельности выделяют виды:

  • Информативная реклама
  • Увещевательная реклама
  • Сравнительная реклама
  • Напоминающая реклама
  • Подкрепляющая реклама

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Информативная используется для сообщения покупателям о выходе нового продукта, обновлении его свойств, упаковки и т.д.

Увещевательная реклама формирует спрос, рассказывая о преимуществах товара (услуги).

Сравнительная показывает преимущества объекта рекламирования по сравнению с конкурентной массой.

Напоминающая реклама поддерживает интерес к уже завоевавшему рынок товару.

Подкрепляющая реклама убеждает покупателей, которые уже приобрели рекламируемый продукт в правильности их выбора.

Эффективность различных видов рекламы

Чтобы выбрать эффективные для конкретных целей виды рекламы необходимо как можно подробнее описать её целевую аудиторию: её пол, возраст, уровень доходов и образования, образ жизни, привычки и интересы.

Чем больше известно о целевой аудитории, тем точнее можно подобрать эффективную рекламу. Например, если представители аудитории проводят много времени за рулём, то эффективной будет радиореклама и наружная реклама вдоль дрог; если они являются активными Интернет-пользователями, то логично выбирать различные виды рекламы в Интернете; если предпочитают спокойные вечера у экранов телевизора, то эффективной будет телевизионная реклама. У представителей телеканалов можно получить более подробную информацию не только об аудитории телеканала, но и о рейтингах и аудитории конкретных телепередач и подобрать подходящие телеканалы и передачи для размещения.

Виды и функции рекламы — Студопедия

► Реклама (от лат. clamare — выкрикивать) — это система мер целенаправленного воздействия на потребителей, формирующая и регулирующая движение товара на рынке.

Реклама оказывается необходимой и менеджеру, так как в процессе управления и налаживания деловых связей позволяет подчеркнуть достоинства своей

фирмы и своих товаров, воспользоваться разнообразными коммуникационными каналами и не вызвать при этом раздражения своей назойливостью, корректно и гибко «отстроиться» от конкурентов и существенно повлиять на имидж фирмы, создать устойчивое положительное отношение к ней и к себе лично.

Реклама отражает жизнь общества, служит его социальным зеркалом. Это касается прежде всего технических возможностей распространения рекламы по различным коммуникационным каналам. Если раньше, особенно до распространения книгопечатания, реклама создавалась как уникальный единственный экземпляр, а всякое тиражирование требовало довольно больших затрат времени и труда, то в наше время компьютеры в системе Интернета расширяют возможности получения информации до максимальных масштабов. Реклама отражает национальные особенности, используя национальные персонажи, язык, символику, цвет, музыку.

Довольно часто реклама используется в целях пропаганды государственного строя, и сравнительно недавно в эпоху социализма обсуждались преимущества социалистической рекламы перед капиталистической. Преимущества эти виделись прежде всего в том, что социалистическая реклама объективно оценивает качество рекламируемых товаров в отличие от капиталистической, склонной к обману. Множественность рекламируемых товаров и услуг в развитом обществе свидетельствует о его экономическом благополучии, тогда как времена товарного дефицита и всякого рода ограничений создают безальтернативную категорическую рекламу командного типа: «Храните деньги в сберегательной кассе!»

Забота государства о здоровье общества и ограждении его членов от асоциальных привычек и склонностей создает запретные, табуированные зоны рекламного воздействия. Это касается прежде всего алкогольной и никотиновой рекламы, сосредоточения реклам секс-услуг и секс-шопов в специальных зонах города, ограничения возрастных рамок. Например, мировая общественность с удовлетворением приняла известие о запрете рекламы сигарет «Мальборо» во время проведения автомобильных гонок «Формула-1», весьма популярных массовых спортивных зрелищ.

Реклама отражает структуру общества, его профессиональные предпочтения, причем не только сегодняшние, но и перспективные (например, реклама «Компьютеры завтрашнего дня у вас на столе сегодня!»). Реклама может быть мужской и женской не только по выбору объектов, но и по стилю, характеру воздействия, соотношению композиционных элементов. Реклама рассчитана на разные материальные возможности людей, отражая их в заголовках типа: «Для состоятельных мужчин» или «Все для всех».


Реклама настолько быстро и гибко проникает во все сферы общественной жизни, что стала своеобразным ее регулятором, предписывающим правила и нормы общественного поведения в различных ситуациях. Такое всесилье рекламы дало даже повод для организации борьбы с ней, особенно когда она неадекватна и неуместна. Например, по рекламному кодексу запрещена реклама для детей и людей с неустойчивой, ослабленной психикой, а также больных. Запрещена любая реклама во время стихийных бедствий, в церкви, при проведении ритуальных церемоний.

Виды рекламы.Реклама весьма разнообразна по своим видам, что дает ей возможность чрезвычайно быстро перестроиться и принять ту форму, которая оказывается наиболее уместной в данное время. Например, если в нашей стране за-

претили алкогольную рекламу в средствах массовой информации, она тотчас выплеснулась на улицы города и станции метро. Если запретят и этот способ существования, реклама будет передаваться устно от одного потребителя к другому. Рекламу, как и моду, запретить невозможно, с ней приходится сосуществовать, и нужно уметь ею пользоваться с наибольшими выгодами для себя и наименьшими злоупотреблениями для тех, кому она адресована.

Среди всех видов рекламы ведущую роль играет товарная,отражающая основное назначение рекламы — регулирование движения товаров на рынке. Под товаром понимается любая предназначенная для обмена и реализации продукция, от материальной до интеллектуальной. Под понятие товара можно подвести и более широкое понятие услуг, и в некоторых исследованиях эти два понятия объединяются. Собственно говоря, товарная реклама является родовым понятием по отношению к большинству других видов.


Престижнаяреклама обеспечивает доверие потребителей не столько к товару, сколько к его производителю. Например, при рекламе холодильников гораздо больший эффект вызовет престижная реклама о фирме, создающей товар: не просто «Атлант», а минский «Атлант».

По формальным и неформальным признакам можно различать прямыеи скрытые рекламы.Если в первом случае соблюдены все формальные условия, размеры, расположение, форма, цена, то во втором случае все элементы рекламы имеют произвольный характер. Так, вместо традиционного рекламного объявления о стоматологических услугах в газете публикуется письмо от благодарной пациентки с указанием адреса, телефона, даже фамилии врача. Паблисити обеспечено! Единственное неудобство скрытой рекламы — то, что за подобными ухищрениями рекламодателей тщательно следят налоговые службы.

Чем больше конкуренция, тем важнее овладеть навыками этически приемлемой сравнительной рекламы. В рекламном кодексе запрещено «охаивать» конкурентов по бизнесу, даже если для этого есть основания. Однако можно использовать различные приемы, сродни дипломатическим, позволяющие «отделиться» от конкурента и подчеркнуть свой рейтинг. Например, реклама ювелирного магазина «Алтын» в Бишкеке (Кыргызстан) начинается со слов: «Если объединить все ювелирные магазины города, то и тогда наш выбор окажется больше. Самое лучшее золото, самые низкие цены!» Впрочем, в современном варианте рекламного кодекса запрещено использование таких неопределенных и не аргументированных заявлений о самых «лучших», «самых дешевых» и «нужных» товарах.

Основное различие между личнойи безличной рекламойсостоит в характере контакта с потребителем. Наиболее эффективен непосредственный личный контакт, обычно в виде участия в выставках, ярмарках, совещаниях и пр. Сравнительно недавно появившаяся у нас профессия торгового агента — аналог весьма распространенной на Западе профессии коммивояжера. При установлении контакта очень большую роль играют невербальные средства коммуникации: улыбки, поза, взгляд. Очень важными оказались также умение говорить разнообразно и убедительно, с юмором, без нудных повторений. Существенно также умение выслушивать покупателя и выражать желание помочь ему хотя бы советом или сочувствием. Любые формы тактильного контакта — держать за руки, придвигаться слишком близко, заглядывать в глаза — неприемлемы. Все остальные виды рекламы относятся к опосредованным различными техническими средствами безлич-

ным видам рекламы, и их эффективность значительно меньше личных уже потому, что потребитель рекламы вообще может их не получить.

В целях повышения эффективности безличных реклам увеличивают частоту их воздействия по всем возможным каналам массовой коммуникации, стараются придать им характер личных. Например, диктор радиорекламы должен читать текст с задушевной интонацией, как если бы он разговаривал со своим хорошим знакомым.

Рациональнаяили эмоциональная рекламаапеллирует, соответственно, или к сознанию потребителя, его логическому мышлению через подбор подходящих аргументов, или к сфере чувств.

Экспериментально было доказано, что на мужчин, особенно с высоким уровнем образования и более старших по возрасту, лучше действует рациональная реклама с обстоятельной аргументацией. Адекватной формой для них являются буклеты, справочники, специальные журналы и каталоги. На женщин хорошо действует реклама эмоционального характера, вызывающая ощущение комфорта, удовольствия. Лучше, если реклама вызывает позитивные эмоции, внушает потребителям надежду, радость, счастье обладания. Отрицательные эмоции — страх, тревога, брезгливость — способствуют блокированию рекламной информации по механизмам психологической защиты. Очень интересный вариант эмоциональной рекламы — юмористическая, комическая реклама.Чувство юмора носит национальный, культурологический, возрастной, индивидуальный характер, поэтому решившиеся использовать этот способ должны быть уверены в том, что их поймут и оценят.

Агрессивнаяи мягкая рекламапротивоположны по типу своего воздействия на потребителя. Агрессивная реклама носит наступательный характер, она лишает потребителя возможности сравнить или хотя бы задуматься над выбором и призывает к немедленному действию. Для агрессивной рекламы типичны такие слова, как «сегодня», «сейчас», «только у нас». Обилие глаголов, категоричность, ограничение по времени, обращение на «ты», явные и неявные угрозы — это типичные признаки агрессивной рекламы: «Голосуй, а то проиграешь!», «Ты — то, что ты носишь!» Мягкая реклама — это интеллигентная реклама, позволяющая потребителю самому сопоставить факты, сделать самостоятельные выводы. Роль мягкой рекламы сводится к информированию с последующим обдумыванием, иногда —к доброжелательному совету. В некоторых сферах — в искусстве, книгопечатании, науке — такая реклама более приемлема в силу специфичности самих объектов.

Защитная реклама— это способ усиления своей рекламы посредством использования каких-либо значимых на государственном уровне идей. Например, многочисленные пенсионные негосударственные фонды заявляют о своих достоинствах, привлекая новых вкладчиков, под лозунгом заботы о старости.

Однороднаяили разнородная рекламаотражает привязанность рекламодателя к одному или разным коммуникационным каналам, радио, телевидению, газетам, журналам, наружной рекламе и т. п. Чем шире коммуникационный спектр, тем больше шансов на распространение информации по различным сегментам рынка.

Разноуровневая реклама— это преднамеренный способ распространения рекламной информации по конфиденциальным каналам, от одной группы потребителей к другой (своего рода «сарафанное радио»). Эта реклама преимущественно устная, по своему характеру она сродни слухам и при дефиците других каналов

коммуникации или при недоверии к ним может играть довольно заметную роль в жизни рынка.

Социальная рекламасвязана не только и не столько с интересами отдельных фирм и отдельных товаропроизводителей, сколько с глобальными общественными проблемами: экологическими, здравоохранительными, политическими и пр. Примерами социальных реклам могут служить «Позвоните родителям!» или «Берегите любовь».

Добросовестнаяили недобросовестная рекламаотличаются между собой степенью реальности и выполнимости рекламных обещаний. В рекламном кодексе реклама, способная ввести потребителей в заблуждение или нанести вред здоровью граждан и их имуществу, считается недобросовестной. Она может стать предметом судебного разбирательства. Внешними регуляторами являются само государство в лице Антимонопольного комитета, рекламные ассоциации и объединения на региональном, городском и районных уровнях, общества по защите прав потребителей. В законе о рекламе предусматривается штраф за недобросовестную рекламу в размере 50 тыс. минимальных окладов, а при повторении — уголовная ответственность. Действует и внутренний регуляторный механизм: любой рекламодатель прекрасно понимает, что он рискует престижем своей фирмы, собственным авторитетом, долгосрочными отношениями с партнерами.

Контррекламапредставляет собой самостоятельный вид рекламы. Она появляется тогда, когда не совпадают цели производителей товара и его потребителей или разных производителей между собой. Например, табачный и алкогольный бизнес и соответствующие рекламы вызывают протест со стороны медицинских и общественных организаций, против рекламы меховых изделий протестуют общества защиты животных, а строительство новых портов и мегаполисов приводит к резким выступлениям экологов. Сосуществование рекламы и контррекламы обеспечивает внутреннее регулирование рекламного бизнеса, при этом, разумеется, и реклама, и контрреклама должны быть достаточно аргументированными и этически приемлемыми.

Понятие антирекламыиспользуется, как правило, для определения рекламного брака — длинных, нудных, непонятных, раздражающих реклам.

Функции рекламы.Среди функций рекламы прежде всего следует выделить товарнуюи престижную,которые обеспечивают выполнение рекламой своего назначения в виде основного орудия маркетинга. Это взаимосвязанные функции, поскольку доверительное отношение к товару и его производителю вызывает естественное предпочтение товара при покупке. Фирма, потерявшая доверие потребителей и не пользующаяся авторитетом, практически осуждена, так как отрицательная информация распространяется гораздо быстрее положительной, а реабилитация — процесс длительный, болезненный и не всегда успешный. Впрочем, некоторые фирмы иногда сознательно признают свои просчеты, признают свою вину перед потребителями, безоговорочно принимают обратно уже реализованные изделия и заменяют их на более совершенные. Этим они как бы подчеркивают свою высокую деловую порядочность. Товарная функция напрямую связана с реализацией товара, и именно по ней можно судить об эффективности рекламы.

Воспитательная,или педагогическая,функция рекламы состоит в формировании шкалы жизненных ценностей. Вообще, как и в любом педагогическом процессе, доза воспитательной функции рекламы может быть так велика, что реклама

превращается в назойливого наставника. Реклама практически становится «пятой властью», регулируя общественные потребности, диктуя моду, проникая даже в интимные сферы. Особенно опасна такая реклама в детской среде, среди больных и эмоционально неустойчивых людей, в напряженные периоды общественных катаклизмов.

Экспрессивная функциярекламы предполагает создание положительного настроения. Считается, и не без основания, что потребитель с хорошим настроением будет менее подозрительным, менее критично настроенным и быстрее вытащит кошелек. Например, в Англии почти все рекламы телевидения юмористические, а в газетно-журнальных рекламах довольно часто встречаются забавные карикатуры. Шоковые рекламы устрашающего характера обычно вызывают обратный эффект по принципу психологической защиты.

Познавательная,или информационная,функция рекламы сродни открытому окну в мир новых товаров, и не только новых товаров, но и новых стран, их производителей, новых профессий. Реклама — это всегда новизна, радость первооткрывателя, хотя бы в когнитивной сфере. Провалы в этой области у потребителей обязательно скажутся на их желании приобрести товар. Особенно это касается этапа внедрения товара на рынок, так называемого этапа инноваций. Без тщательного информирования потребителей о новых свойствах и новых возможностях бесполезно вести разговор о продвижении товара на рынке.

Коммуникативная функциярекламы состоит в создании условий для взаимообмена информацией. Хорошее знание всех звеньев коммуникационной цепи — источника, получателя, самого сообщения, времени и характера предъявления, докоммуникативных и посткоммуникативных эффектов, оценка предположительного интеркоммуникативного эффекта безусловно будут способствовать увеличению эффективности рекламы.

Высказывается предположение о том, что полифункциоиальностъ рекламы создает те ее образцы, которые удовлетворяют сразу нескольким потребностям, делают рекламу богаче и выразительнее, позволяют снизить раздражающий эффект и в конечном итоге сделать рекламу эффективной.

Реклама, выполняя различные функции, оказывается социальным орудием маркетинга, массовой культуры, искусства. Одни и те же идеи сбыта одного и того же товара передаются в столь разнообразных формах, что их можно сравнивать между собой, выбирая наиболее удачные. Сейчас стали повсеместными конкурсы реклам, особенно телевизионных, с награждением наиболее оригинальных, творческих решений. Наружная реклама, особенно электронная ночная, стала признаком большого города, она выполняет не только свои маркетинговые функции, но и оживляет городские пространства, а в достаточно однообразных районах новостроек служит опознавательным знаком.

При таком комплексном подходе к рекламе вопрос о роли рекламы в культурной жизни и ее национальном своеобразии остается дискуссионным. Например, обсуждается идея о том, что все цивилизованные люди одинаковы, и реклама, созданная в Америке, с той же эффективностью «пройдет» в России. Практика, однако, показала, что это далеко не так, и между рекламой и ее потребителями возникают какие-то барьеры, делающие рекламу навязчивой, раздражающей спутницей. Очень мощным барьером становится несоответствие рекламы национальным стереотипам, привычным эталонам поведения, закрепленным в различного рода тра-

дициях. Персонажи, тексты, товары, отношение к ним могут не только создать полосу отчуждения у потребителей, но и вызвать резкий негативный эффект. Предположим, призывы хранить деньги в золотых слитках, помещенные на афишах в метро, для граждан, не получающих вовремя зарплату, воспринимаются как издевательство, а постоянные напоминания фармацевтов о препаратах против простуды типа «Колдрекс» никак не могут преодолеть общенародного традиционного лечения в виде бани и рюмки водки.

Не менее мощным барьером на пути рекламы к потребителю является ее безад-ресность, обращение к потребителю вообще, а не к людям, обладающим собственными желаниями, индивидуальными и личностными особенностями, материальными возможностями, разным социальном статусом, находящимися в разных ситуациях и имеющих разные перспективы развития. Поэтому любая реклама нуждается в предварительном оценивании рынка товара и рынка потребителей товара с тем, чтобы правильно разработать рекламную стратегию.

► Реклама (от лат. clamare — выкрикивать) — это система мер целенаправленного воздействия на потребителей, формирующая и регулирующая движение товара на рынке.

Реклама оказывается необходимой и менеджеру, так как в процессе управления и налаживания деловых связей позволяет подчеркнуть достоинства своей

фирмы и своих товаров, воспользоваться разнообразными коммуникационными каналами и не вызвать при этом раздражения своей назойливостью, корректно и гибко «отстроиться» от конкурентов и существенно повлиять на имидж фирмы, создать устойчивое положительное отношение к ней и к себе лично.

Реклама отражает жизнь общества, служит его социальным зеркалом. Это касается прежде всего технических возможностей распространения рекламы по различным коммуникационным каналам. Если раньше, особенно до распространения книгопечатания, реклама создавалась как уникальный единственный экземпляр, а всякое тиражирование требовало довольно больших затрат времени и труда, то в наше время компьютеры в системе Интернета расширяют возможности получения информации до максимальных масштабов. Реклама отражает национальные особенности, используя национальные персонажи, язык, символику, цвет, музыку.

Довольно часто реклама используется в целях пропаганды государственного строя, и сравнительно недавно в эпоху социализма обсуждались преимущества социалистической рекламы перед капиталистической. Преимущества эти виделись прежде всего в том, что социалистическая реклама объективно оценивает качество рекламируемых товаров в отличие от капиталистической, склонной к обману. Множественность рекламируемых товаров и услуг в развитом обществе свидетельствует о его экономическом благополучии, тогда как времена товарного дефицита и всякого рода ограничений создают безальтернативную категорическую рекламу командного типа: «Храните деньги в сберегательной кассе!»

Забота государства о здоровье общества и ограждении его членов от асоциальных привычек и склонностей создает запретные, табуированные зоны рекламного воздействия. Это касается прежде всего алкогольной и никотиновой рекламы, сосредоточения реклам секс-услуг и секс-шопов в специальных зонах города, ограничения возрастных рамок. Например, мировая общественность с удовлетворением приняла известие о запрете рекламы сигарет «Мальборо» во время проведения автомобильных гонок «Формула-1», весьма популярных массовых спортивных зрелищ.

Реклама отражает структуру общества, его профессиональные предпочтения, причем не только сегодняшние, но и перспективные (например, реклама «Компьютеры завтрашнего дня у вас на столе сегодня!»). Реклама может быть мужской и женской не только по выбору объектов, но и по стилю, характеру воздействия, соотношению композиционных элементов. Реклама рассчитана на разные материальные возможности людей, отражая их в заголовках типа: «Для состоятельных мужчин» или «Все для всех».

Реклама настолько быстро и гибко проникает во все сферы общественной жизни, что стала своеобразным ее регулятором, предписывающим правила и нормы общественного поведения в различных ситуациях. Такое всесилье рекламы дало даже повод для организации борьбы с ней, особенно когда она неадекватна и неуместна. Например, по рекламному кодексу запрещена реклама для детей и людей с неустойчивой, ослабленной психикой, а также больных. Запрещена любая реклама во время стихийных бедствий, в церкви, при проведении ритуальных церемоний.

Виды рекламы.Реклама весьма разнообразна по своим видам, что дает ей возможность чрезвычайно быстро перестроиться и принять ту форму, которая оказывается наиболее уместной в данное время. Например, если в нашей стране за-

претили алкогольную рекламу в средствах массовой информации, она тотчас выплеснулась на улицы города и станции метро. Если запретят и этот способ существования, реклама будет передаваться устно от одного потребителя к другому. Рекламу, как и моду, запретить невозможно, с ней приходится сосуществовать, и нужно уметь ею пользоваться с наибольшими выгодами для себя и наименьшими злоупотреблениями для тех, кому она адресована.

Среди всех видов рекламы ведущую роль играет товарная,отражающая основное назначение рекламы — регулирование движения товаров на рынке. Под товаром понимается любая предназначенная для обмена и реализации продукция, от материальной до интеллектуальной. Под понятие товара можно подвести и более широкое понятие услуг, и в некоторых исследованиях эти два понятия объединяются. Собственно говоря, товарная реклама является родовым понятием по отношению к большинству других видов.

Престижнаяреклама обеспечивает доверие потребителей не столько к товару, сколько к его производителю. Например, при рекламе холодильников гораздо больший эффект вызовет престижная реклама о фирме, создающей товар: не просто «Атлант», а минский «Атлант».

По формальным и неформальным признакам можно различать прямыеи скрытые рекламы.Если в первом случае соблюдены все формальные условия, размеры, расположение, форма, цена, то во втором случае все элементы рекламы имеют произвольный характер. Так, вместо традиционного рекламного объявления о стоматологических услугах в газете публикуется письмо от благодарной пациентки с указанием адреса, телефона, даже фамилии врача. Паблисити обеспечено! Единственное неудобство скрытой рекламы — то, что за подобными ухищрениями рекламодателей тщательно следят налоговые службы.

Чем больше конкуренция, тем важнее овладеть навыками этически приемлемой сравнительной рекламы. В рекламном кодексе запрещено «охаивать» конкурентов по бизнесу, даже если для этого есть основания. Однако можно использовать различные приемы, сродни дипломатическим, позволяющие «отделиться» от конкурента и подчеркнуть свой рейтинг. Например, реклама ювелирного магазина «Алтын» в Бишкеке (Кыргызстан) начинается со слов: «Если объединить все ювелирные магазины города, то и тогда наш выбор окажется больше. Самое лучшее золото, самые низкие цены!» Впрочем, в современном варианте рекламного кодекса запрещено использование таких неопределенных и не аргументированных заявлений о самых «лучших», «самых дешевых» и «нужных» товарах.

Основное различие между личнойи безличной рекламойсостоит в характере контакта с потребителем. Наиболее эффективен непосредственный личный контакт, обычно в виде участия в выставках, ярмарках, совещаниях и пр. Сравнительно недавно появившаяся у нас профессия торгового агента — аналог весьма распространенной на Западе профессии коммивояжера. При установлении контакта очень большую роль играют невербальные средства коммуникации: улыбки, поза, взгляд. Очень важными оказались также умение говорить разнообразно и убедительно, с юмором, без нудных повторений. Существенно также умение выслушивать покупателя и выражать желание помочь ему хотя бы советом или сочувствием. Любые формы тактильного контакта — держать за руки, придвигаться слишком близко, заглядывать в глаза — неприемлемы. Все остальные виды рекламы относятся к опосредованным различными техническими средствами безлич-

ным видам рекламы, и их эффективность значительно меньше личных уже потому, что потребитель рекламы вообще может их не получить.

В целях повышения эффективности безличных реклам увеличивают частоту их воздействия по всем возможным каналам массовой коммуникации, стараются придать им характер личных. Например, диктор радиорекламы должен читать текст с задушевной интонацией, как если бы он разговаривал со своим хорошим знакомым.

Рациональнаяили эмоциональная рекламаапеллирует, соответственно, или к сознанию потребителя, его логическому мышлению через подбор подходящих аргументов, или к сфере чувств.

Экспериментально было доказано, что на мужчин, особенно с высоким уровнем образования и более старших по возрасту, лучше действует рациональная реклама с обстоятельной аргументацией. Адекватной формой для них являются буклеты, справочники, специальные журналы и каталоги. На женщин хорошо действует реклама эмоционального характера, вызывающая ощущение комфорта, удовольствия. Лучше, если реклама вызывает позитивные эмоции, внушает потребителям надежду, радость, счастье обладания. Отрицательные эмоции — страх, тревога, брезгливость — способствуют блокированию рекламной информации по механизмам психологической защиты. Очень интересный вариант эмоциональной рекламы — юмористическая, комическая реклама.Чувство юмора носит национальный, культурологический, возрастной, индивидуальный характер, поэтому решившиеся использовать этот способ должны быть уверены в том, что их поймут и оценят.

Агрессивнаяи мягкая рекламапротивоположны по типу своего воздействия на потребителя. Агрессивная реклама носит наступательный характер, она лишает потребителя возможности сравнить или хотя бы задуматься над выбором и призывает к немедленному действию. Для агрессивной рекламы типичны такие слова, как «сегодня», «сейчас», «только у нас». Обилие глаголов, категоричность, ограничение по времени, обращение на «ты», явные и неявные угрозы — это типичные признаки агрессивной рекламы: «Голосуй, а то проиграешь!», «Ты — то, что ты носишь!» Мягкая реклама — это интеллигентная реклама, позволяющая потребителю самому сопоставить факты, сделать самостоятельные выводы. Роль мягкой рекламы сводится к информированию с последующим обдумыванием, иногда —к доброжелательному совету. В некоторых сферах — в искусстве, книгопечатании, науке — такая реклама более приемлема в силу специфичности самих объектов.

Защитная реклама— это способ усиления своей рекламы посредством использования каких-либо значимых на государственном уровне идей. Например, многочисленные пенсионные негосударственные фонды заявляют о своих достоинствах, привлекая новых вкладчиков, под лозунгом заботы о старости.

Однороднаяили разнородная рекламаотражает привязанность рекламодателя к одному или разным коммуникационным каналам, радио, телевидению, газетам, журналам, наружной рекламе и т. п. Чем шире коммуникационный спектр, тем больше шансов на распространение информации по различным сегментам рынка.

Разноуровневая реклама— это преднамеренный способ распространения рекламной информации по конфиденциальным каналам, от одной группы потребителей к другой (своего рода «сарафанное радио»). Эта реклама преимущественно устная, по своему характеру она сродни слухам и при дефиците других каналов

коммуникации или при недоверии к ним может играть довольно заметную роль в жизни рынка.

Социальная рекламасвязана не только и не столько с интересами отдельных фирм и отдельных товаропроизводителей, сколько с глобальными общественными проблемами: экологическими, здравоохранительными, политическими и пр. Примерами социальных реклам могут служить «Позвоните родителям!» или «Берегите любовь».

Добросовестнаяили недобросовестная рекламаотличаются между собой степенью реальности и выполнимости рекламных обещаний. В рекламном кодексе реклама, способная ввести потребителей в заблуждение или нанести вред здоровью граждан и их имуществу, считается недобросовестной. Она может стать предметом судебного разбирательства. Внешними регуляторами являются само государство в лице Антимонопольного комитета, рекламные ассоциации и объединения на региональном, городском и районных уровнях, общества по защите прав потребителей. В законе о рекламе предусматривается штраф за недобросовестную рекламу в размере 50 тыс. минимальных окладов, а при повторении — уголовная ответственность. Действует и внутренний регуляторный механизм: любой рекламодатель прекрасно понимает, что он рискует престижем своей фирмы, собственным авторитетом, долгосрочными отношениями с партнерами.

Контррекламапредставляет собой самостоятельный вид рекламы. Она появляется тогда, когда не совпадают цели производителей товара и его потребителей или разных производителей между собой. Например, табачный и алкогольный бизнес и соответствующие рекламы вызывают протест со стороны медицинских и общественных организаций, против рекламы меховых изделий протестуют общества защиты животных, а строительство новых портов и мегаполисов приводит к резким выступлениям экологов. Сосуществование рекламы и контррекламы обеспечивает внутреннее регулирование рекламного бизнеса, при этом, разумеется, и реклама, и контрреклама должны быть достаточно аргументированными и этически приемлемыми.

Понятие антирекламыиспользуется, как правило, для определения рекламного брака — длинных, нудных, непонятных, раздражающих реклам.

Функции рекламы.Среди функций рекламы прежде всего следует выделить товарнуюи престижную,которые обеспечивают выполнение рекламой своего назначения в виде основного орудия маркетинга. Это взаимосвязанные функции, поскольку доверительное отношение к товару и его производителю вызывает естественное предпочтение товара при покупке. Фирма, потерявшая доверие потребителей и не пользующаяся авторитетом, практически осуждена, так как отрицательная информация распространяется гораздо быстрее положительной, а реабилитация — процесс длительный, болезненный и не всегда успешный. Впрочем, некоторые фирмы иногда сознательно признают свои просчеты, признают свою вину перед потребителями, безоговорочно принимают обратно уже реализованные изделия и заменяют их на более совершенные. Этим они как бы подчеркивают свою высокую деловую порядочность. Товарная функция напрямую связана с реализацией товара, и именно по ней можно судить об эффективности рекламы.

Воспитательная,или педагогическая,функция рекламы состоит в формировании шкалы жизненных ценностей. Вообще, как и в любом педагогическом процессе, доза воспитательной функции рекламы может быть так велика, что реклама

превращается в назойливого наставника. Реклама практически становится «пятой властью», регулируя общественные потребности, диктуя моду, проникая даже в интимные сферы. Особенно опасна такая реклама в детской среде, среди больных и эмоционально неустойчивых людей, в напряженные периоды общественных катаклизмов.

Экспрессивная функциярекламы предполагает создание положительного настроения. Считается, и не без основания, что потребитель с хорошим настроением будет менее подозрительным, менее критично настроенным и быстрее вытащит кошелек. Например, в Англии почти все рекламы телевидения юмористические, а в газетно-журнальных рекламах довольно часто встречаются забавные карикатуры. Шоковые рекламы устрашающего характера обычно вызывают обратный эффект по принципу психологической защиты.

Познавательная,или информационная,функция рекламы сродни открытому окну в мир новых товаров, и не только новых товаров, но и новых стран, их производителей, новых профессий. Реклама — это всегда новизна, радость первооткрывателя, хотя бы в когнитивной сфере. Провалы в этой области у потребителей обязательно скажутся на их желании приобрести товар. Особенно это касается этапа внедрения товара на рынок, так называемого этапа инноваций. Без тщательного информирования потребителей о новых свойствах и новых возможностях бесполезно вести разговор о продвижении товара на рынке.

Коммуникативная функциярекламы состоит в создании условий для взаимообмена информацией. Хорошее знание всех звеньев коммуникационной цепи — источника, получателя, самого сообщения, времени и характера предъявления, докоммуникативных и посткоммуникативных эффектов, оценка предположительного интеркоммуникативного эффекта безусловно будут способствовать увеличению эффективности рекламы.

Высказывается предположение о том, что полифункциоиальностъ рекламы создает те ее образцы, которые удовлетворяют сразу нескольким потребностям, делают рекламу богаче и выразительнее, позволяют снизить раздражающий эффект и в конечном итоге сделать рекламу эффективной.

Реклама, выполняя различные функции, оказывается социальным орудием маркетинга, массовой культуры, искусства. Одни и те же идеи сбыта одного и того же товара передаются в столь разнообразных формах, что их можно сравнивать между собой, выбирая наиболее удачные. Сейчас стали повсеместными конкурсы реклам, особенно телевизионных, с награждением наиболее оригинальных, творческих решений. Наружная реклама, особенно электронная ночная, стала признаком большого города, она выполняет не только свои маркетинговые функции, но и оживляет городские пространства, а в достаточно однообразных районах новостроек служит опознавательным знаком.

При таком комплексном подходе к рекламе вопрос о роли рекламы в культурной жизни и ее национальном своеобразии остается дискуссионным. Например, обсуждается идея о том, что все цивилизованные люди одинаковы, и реклама, созданная в Америке, с той же эффективностью «пройдет» в России. Практика, однако, показала, что это далеко не так, и между рекламой и ее потребителями возникают какие-то барьеры, делающие рекламу навязчивой, раздражающей спутницей. Очень мощным барьером становится несоответствие рекламы национальным стереотипам, привычным эталонам поведения, закрепленным в различного рода тра-

дициях. Персонажи, тексты, товары, отношение к ним могут не только создать полосу отчуждения у потребителей, но и вызвать резкий негативный эффект. Предположим, призывы хранить деньги в золотых слитках, помещенные на афишах в метро, для граждан, не получающих вовремя зарплату, воспринимаются как издевательство, а постоянные напоминания фармацевтов о препаратах против простуды типа «Колдрекс» никак не могут преодолеть общенародного традиционного лечения в виде бани и рюмки водки.

Не менее мощным барьером на пути рекламы к потребителю является ее безад-ресность, обращение к потребителю вообще, а не к людям, обладающим собственными желаниями, индивидуальными и личностными особенностями, материальными возможностями, разным социальном статусом, находящимися в разных ситуациях и имеющих разные перспективы развития. Поэтому любая реклама нуждается в предварительном оценивании рынка товара и рынка потребителей товара с тем, чтобы правильно разработать рекламную стратегию.

Особенности наружной рекламы и ее виды

Наружная реклама — средство массового маркетинга, предназначенное для информационного воздействия на огромную аудиторию потенциальных покупателей.


Она размещается вне помещений на специальных конструкциях, зданиях, над проезжей частью, тротуарах.

Наружная реклама предназначена для визуального многократного восприятия рекламно-информационных сообщений целевой аудиторией.

Она размещается на больших площадях рекламного поля, должна привлекать внимание, легко запоминаться, обладать такими ценными качествами как ненавязчивость и мимолётность.

Носителями городской рекламы являются брэндмауэры, наружные плакаты, щиты разных форматов, световые установки, вывески, витрины, маркизы, перетяжки (растяжки), штендеры, лайт-боксы, реклама на транспорте.

Успешный дизайн в рекламе способствует привлечению позитивного внимания потенциальных потребителей и предоставлению полной информации о продукции или услугах.

Сложно добиться желаемого результата, используя единственный «кадр». Поэтому производством наружной рекламы должен заниматься настоящий профессионал.

Специалист выгодно использует специальные знания по применению сочетания информативности, световых эффектов, цветового оформления, перепада высоты, изгибов, углов, что позволяет делать наружную рекламу максимально эффективной.

Щитовая реклама — традиционный, популярный, действенный вид наружной рекламы. Его очевидное преимущество заключается в большом количестве ежедневных контактов с целевой аудиторией.

Рекламные щиты, размером 6*3 м, устанавливаются на оживлённых перекрёстках, улицах, вдоль трасс и дорог. Зачастую оборудованы специальными световыми устройствами.

Брандмауэры — натянутое полотно или щит больших размеров. Их размещают на глухих стенах домов неподалёку от многолюдных мест.

Этот формат появился благодаря развитию печатных технологий, позволяющих создавать высококачественные полотна любых площадей.

Пользуются особой популярностью брандмауэры площадью более 50 кв. метров, используемые для имиджевой рекламы. Срок службы — 5-7 лет.

Призматрон — напоминает обычный щит для рекламы, но его лицевая поверхность состоит из трёхгранных призм.

Через определённый временной интервал призмы совершают поворот вокруг своей оси для демонстрации рекламной информации, размещённой на каждой грани.

Таким образом, единовременно можно разместить три различных сюжета.

Видеопанели — это высококачественные светодиодные дисплеи, как правило, большого формата, управляемые с помощью Интернета. Их большое преимущество — возможность совмещения визуальной, графической и текстовой информации.

Контекстная реклама и ее специфика

Основные виды интернет рекламы, которые активно используются многими компаниями, включают в себя контекстную рекламу, рекламу в социальных сетях, видео-реклама, баннеры.

Контекстная реклама

Как видно из самого названия, суть рекламы заключается в показе текстового объявления, близкого к тематике запроса, который вводил пользователь в поисковике. Оплата за такой вид рекламы идет из расчета за один клик по объявлению.

В чем заключается специфика контекстной рекламы?

  • контекстная реклама дает возможность геотаргетировать аудиторию, т. е. самостоятельно выбирать регионы показов;
  • вы можете определять поведенческие интересы пользователя и настраивать таргетинг по частоте показов;
  • инструменты позволяют настраивать показ объявлений в определенное время суток, тем самым сегментировать аудиторию пользователей;
  • с помощью контекстной рекламы возможен охват мобильной аудитории;
  • и, наконец, контекстная реклама позволяет контролировать расходы и не тратить лишние деньги на нецелевого пользователя.

Сервисы по размещению контекстной рекламы

Основные площадки, которые дают возможность проводить рекламные кампании, используя контекст, — это Яндекс.Директ и Google AdWords. Для тех, кто хочет самостоятельно изучать это направление и разрабатывать свои кампании, каждый сервис предлагает мануалы (руководства), где указаны все настройки контекстной рекламы.

Менее трудозатратный и более эффективный способ — это заказать контекстную рекламу у специалистов, которые «набили» руку в этой сфере и имеют четкое представление о том, как лучше распределить средства и получить больше выгоды.

Контекстная реклама — это быстрый и эффективный способ продвижения вашего товара или услуг, которые недавно появились на рынке. Позволяет получить приток аудитории ровно до того момента, пока оплачивается кампания.

Баннерная реклама

Это вид классической рекламы в сети интернет. Считается, что «баннерка» потеряла свою эффективность и многие пользователи намеренно игнорируют такие объявления. Тем не менее, крупные рекламодатели продолжают вкладывать деньги в баннерную рекламу и получают отдачу.

Что дает баннерная реклама?

Даже, если посетитель не переходит по баннерке, то он в любом случае получает информацию, которая откладывается в его памяти. Кроме того, здесь идет работа на репутацию компании. Баннеры, размещенные на престижных и популярных ресурсах, говорят о том, что у рекламодателя есть средства, и его бизнес растет.

Многие маркетологи склоняются к такой мысли, что именно баннерная реклама дает толчок для развития поисковой рекламы. Т.е., чем чаще пользователь видит баннер какой-то определенной компании, тем чаще он переходит к поиску и использует в качестве запросов запомнившиеся ему фразы.

Однако, здесь важно найти золотую середину в частоте показа баннера и не создать обратный эффект, когда реклама раздражает пользователя.

Видео, реклама в социальных сетях и мобильных приложениях

Рекламным видеороликам прогнозируют большое будущее. В первую очередь речь идет о Youtube, но социальные сети также активно рассматриваются как площадки под размещение рекламного видео.

Реклама в социальных сетях, возможно, не так эффективна, как контекстная, но, в совокупности с другими методами ощутимо даст положительный результат.

Мобайл. Мобильный трафик растет, а значит, это еще одна прибыльная площадка под рекламу. Акцент здесь делается на рекламу в приложениях.

Хотите заказать рекламную кампанию? Добро пожаловать к нам.

Вопрос 67 Реклама. Понятие, виды, функции. Маркетинг

Вопрос 67 Реклама. Понятие, виды, функции

Ответ

Реклама – любая оплачиваемая форма неперсональной презентации и продвижения идей, товаров и услуг, осуществляемая конкретным заказчиком.

В соответствии с Федеральным законом РФ «О рекламе» реклама – распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.

Классификация рекламы приведена в табл. 38.

Таблица 38 Виды рекламы

В последние годы общеупотребительным в среде маркетологов стало деление рекламы на ATL– и BTL-рекламу. ATL-реклама использует прямые методы воздействия и осуществляется через традиционные средства массовой коммуникации: телевидение, радио, прессу, Интернет, наружную рекламу и др. BTL-реклама осуществляется в местах продаж, через прямые рассылки, прямой маркетинг, мерчандайзинг, связи с общественностью и пр. Происхождение названий ATL и BTL связано с порядком записи расходов в смете на рекламу, в которой обычно вначале указываются расходы на прямую рекламу (от англ. Above The Line – над чертой), а затем – расходы на другие (непрямые) методы рекламирования (от англ. Below The Line – под чертой).

В зависимости от масштаба решаемых задач и выделяемых ресурсов реклама может быть реализована в одном из трех видов:

 рекламного обращения – послания, размещенного в определенном средстве рекламы в конкретный момент времени с заданной коммуникационной целью;

 рекламного цикла – серии рекламных обращений, размещаемых последовательно в определенном средстве рекламы с заданной коммуникационной целью;

 рекламной кампании – комплекса рекламных обращений и рекламных циклов, разрабатываемых в рамках единой концепции, осуществляемого в течение длительного периода времени.

Существует четыре различные целевые аудитории рекламной кампании (рис. 100).

Рис. 100. Целевая аудитория рекламной кампании

Влияющие лица – лица, оказывающие решающее влияние на покупателей и потребителей товаров (услуг), – существуют в следующих разновидностях:

•  предписанты — лица, предписывающие выбор товара;

•  советчики — лица, имеющие авторитет, но не навязывающие свое мнение;

•  лидеры мнений — лица, которым подражают в силу их статуса;

•  институциональные субъекты влияния — представители власти, обществ защиты прав потребителей, чаще дающие негативные предписания.

Реклама выполняет все общие функции маркетинговых коммуникаций; основные ее функции представлены на рис. 101.

Рис. 101. Основные функции рекламы

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Рекламные носители Значение, важность и типы

Что такое рекламные носители?

Средства рекламы относятся к различным каналам средств массовой информации, через которые осуществляется реклама. Рекламные носители используются для демонстрации рекламного контента, который передается в различных формах, таких как текст, речь, изображения, видео с использованием телевидения, радио, Интернета, наружной рекламы и т. д. В основном это каналы, через которые компании могут рекламировать свои продукты и услуги для достижения клиентов.

Важность рекламных носителей

Рекламные носители играют ключевую роль в бизнесе и маркетинге компаний.Есть много компаний, которые предлагают товары и услуги клиентам. Однако невозможно, чтобы каждый покупатель знал о каждой марке или продукте. Вот почему компании рекламируют и используют рекламные носители, чтобы привлечь клиентов и увеличить свою долю на рынке.

В зависимости от демографических данных клиентов, рекламного бюджета, целей компании, целей рекламы и т. д. компании могут выбирать тип средств массовой информации, которые они хотят, и они могут проводить рекламную кампанию. Это помогает создать ажиотаж вокруг бренда, продемонстрировать покупателю полезность продуктов и услуг и создать сильный бренд.

Использование всех медиаканалов часто относят к интегрированным маркетинговым коммуникациям и помогают создать бренд с помощью брендинга 360 Degree.

Выбор средств рекламы

Для компаний важно иметь четкий план выбора рекламных носителей. Некоторые этапы выбора рекламных носителей:

1. Анализируется цель компании относительно того, какой продукт и каким клиентам он должен рекламироваться.

2.Следующим этапом является полное понимание демографических характеристик клиентов, на которых следует ориентироваться.

3. После этого, в зависимости от типа продукта, типа клиентов, установленного рекламного бюджета, компании могут выбирать из различных видов рекламных носителей. Рекламные носители следует выбирать по тому, что дает максимальную отдачу от вложенных средств. Компании должны тратить минимум средств на рекламу, охватывать как можно больше людей, и это должно конвертироваться в существенные продажи, чтобы приносить прибыль компании.

4. В течение определенного периода времени этот процесс выбора подходящих рекламных носителей может повторяться для увеличения рентабельности компании.

Виды рекламных носителей

Рекламные носители являются важной областью бизнеса и рекламы. С течением времени появилось несколько способов демонстрации рекламы и ее передачи клиентам.

Присутствуют различные виды рекламных носителей. В зависимости от различных параметров, таких как бюджет, охват, предпочтения клиентов и т. д.компании могут выбрать необходимые рекламные носители и помочь продвинуть свой бренд.

Некоторые из наиболее важных типов рекламных носителей:

1. Средства вещания

Телевидение и радио являются двумя наиболее важными средствами рекламы, известными как средства вещания.

Здесь можно рассмотреть два типа вещательных СМИ:

a. Телевидение

Телевизоры стали очень важным инструментом рекламы для компаний.Компании могут нацеливаться на сериалы, реалити-шоу, спортивные мероприятия, прямые трансляции и т. д., которые демонстрируются по телевизору, и понимать демографические данные людей, смотрящих телевизор. Телеканалы в любом случае классифицируются как новостные, спортивные, информационные, развлекательные, кинофильмы, детские и т. д. Это помогает рекламодателям выбирать канал. Таким образом, телевидение является одним из наиболее широко используемых рекламных средств массовой информации в мире. Рекламные места продаются телекомпаниями и каналами в зависимости от популярности телепередач, РВП и т.д.

b.Радио

В качестве инструмента маркетинга и рекламы радио является наиболее экономичным инструментом, который может иметь клиент. Поскольку радиоприемники широко распространены и их легко купить, они являются хорошим инструментом для рекламы. Радиостанции позволяют компаниям обращаться к широкому кругу клиентов. Поскольку радио удовлетворяет потребности определенного города или региона, это хороший способ рекламы на основе клиентов, выбранных из географической сегментации. Таким образом, радио является одним из наиболее эффективных средств рекламы.

2. Печатные СМИ

Рекламные носители, такие как газеты, журналы, листовки, брошюры, рекламные щиты, вывески, прямая почтовая рассылка и другие печатные издания, относятся к печатным СМИ. Благодаря огромному охвату печатных СМИ он стал популярным инструментом рекламы. Печатные СМИ ориентированы на региональную аудиторию и издаются на разных языках.

Следовательно, печатные СМИ могут обслуживать нишевую аудиторию по сравнению с вещательными рекламными средствами, такими как телевидение или радио.

3.Интернет-СМИ

В связи с постоянным ростом проникновения Интернета компании начали использовать онлайн-СМИ для продвижения с помощью рекламы. Люди подключаются к Интернету через социальные сети, просмотр веб-сайтов и т. д. Это дает компаниям возможность использовать эти рекламные носители и обслуживать клиентов с помощью онлайн-рекламы. Интернет-реклама, блоги, контент-реклама, партнерский маркетинг и т. д. — все это делается с использованием Интернета в качестве рекламного носителя.

4. Наружная реклама

Другой популярной формой рекламы является использование наружной рекламы, рекламных щитов, наружной рекламы и т. д.Наружная реклама в основном полезна для захвата тех клиентов, которые путешествуют из одного места в другое.

Это дает компаниям возможность использовать средства наружной рекламы для повышения узнаваемости бренда, размещая большие рекламные щиты и рекламные щиты над зданиями, возле улиц и т. д., чтобы обеспечить максимальную видимость.

5. Мобильный телефон

С ростом распространения и использования мобильных телефонов мобильная реклама стала важным аспектом для любого бизнеса. Мобильные устройства как рекламный носитель помогают привлечь клиентов, продвигая сообщения через SMS, чаты в социальных сетях и т. д.

Интернет и мобильные средства массовой информации также иногда пересекаются, поскольку веб-сайты могут быть доступны как с настольного компьютера, ноутбука, так и со смартфона.

6. Специализированные носители

Они состоят из предметов, которые раздаются потребителю, на которых напечатано название компании или торговой марки, чтобы о них узнало больше людей. Например, сумки для переноски, членские билеты, бесплатные товары, такие как кепки или сумки и т. д.

Этот тип рекламных носителей является более нишевым и имеет более узкий охват по сравнению с вышеупомянутыми средствами массовой информации.

7. Другие формы

Помимо описанных выше, реклама может быть размещена с помощью транспортных знаков, т. е. небольших плакатов, которые мы видим в поездах или автобусах, электронных рекламных щитов и т. д.

Некоторые виды рекламы могут быть размещены перед кино. также в кинозалах, где он может охватить большую группу аудитории, схожей по демографическому или географическому признаку.


Различные типы рекламных носителей, используемых для рекламы, показаны выше на изображении.

1.Для печатной или теле-/радио рекламы клиентам может быть предоставлен номер телефона или адрес электронной почты, чтобы они могли связаться с компанией, если они хотят, и по количеству людей, которые пытались связаться, мы можем измерить влияние рекламы.

2. Для интернет-рекламы, которая размещается на разных домашних страницах веб-сайта, если у компании или бренда также есть веб-сайт в Интернете, количество кликов, направляющих клиента на веб-сайт компании, измеряет воздействие рекламы. Но если у компании нет веб-сайта, контактная информация может отображаться на баннере, как и в случае с печатной рекламой, и аналогично измеряться отдача.

Как правило, средства обратной связи, такие как купоны, бесплатные телефонные номера или журналы обратной связи в магазинах, могут оценивать влияние рекламных носителей.

Таким образом, это завершает определение средств рекламы вместе с их обзором.

Эта статья была подготовлена ​​и подготовлена ​​группой Business Concepts Team. Он был рассмотрен и опубликован командой MBA Skool. Контент MBA Skool был создан только для образовательных и академических целей.

Просмотрите определение и значение других похожих терминов.Словарь менеджмента охватывает более 2000 бизнес-концепций из 5 категорий.

Продолжить чтение:



Виды управления рекламой | Рекламный менеджмент

Реклама — это лучший инструмент для продвижения своих товаров и услуг как в Интернете, так и за его пределами. Для этого они используют различные средства, которые помогают им увеличить продажи своих продуктов и услуг и повысить ценность своего бренда. По сути, это акт распространения информации среди потребителей о конкретном бренде или его продуктах.Кроме того, он работает, сосредоточив внимание на требовании клиента купить продукт. Следовательно, реклама стала важной частью корпоративной индустрии во всем мире. И, следовательно, организации тратят большую часть своего бюджета на рекламные кампании.

Кроме того, реклама помогает создать бренд продукта, что имеет большое значение для эффективных продаж.

Существуют различные типы рекламных организаций. Взгляните на них.

Классификация рекламы

 1.Печатная реклама : Вероятно, это самая старая форма рекламы. Здесь товары и услуги продвигаются в виде текстов. Компании из различных отраслей по всему миру уже много лет используют газеты и журналы. С помощью печатных СМИ компании могут продвигать свой бренд или продукцию с помощью листовок и брошюр через газеты и журналы. Они могут купить рекламное место в любой популярной газете или журнале, и стоимость зависит от различных факторов, включая количество места, тип бумаги и страницу публикации.

Например, реклама на первой странице газеты стоит больше, чем на других страницах. Точно так же реклама на толстой глянцевой бумаге или с выделенным уголком будет дороже, чем на обычной качественной бумаге.

 2. Реклама в эфире: Эта форма рекламы широко распространена во всем мире. Вещание включает в себя рекламу на радио, телевидении и в Интернете. С помощью этой формы рекламы компании могут охватить большое количество аудиторий даже в режиме реального времени.Реклама на телевидении очень популярна. Продолжительность и время рекламы определяют стоимость конкретной рекламы.

Например, реклама, которая транслируется в прайм-тайм, будет стоить дороже, чем обычная. Хотя радиореклама была популярной формой вещания, после появления телевидения и Интернета ее популярность значительно снизилась. Тем не менее, это по-прежнему важная форма рекламы в сельской местности. Кампании на радио довольно популярны в некоторых слоях общества, помогая продавать товары/услуги.  

3. Наружная реклама: В этом типе рекламы используются различные инструменты для привлечения внимания клиентов, такие как рекламные щиты, киоски, выставки и мероприятия, которые являются эффективным способом передачи сообщения любой организации. В то время как рекламные щиты повсюду, отображаемый контент должен быть достаточно способным, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Это означает, что он должен быть очень привлекательным. С другой стороны, организация мероприятий, таких как выставки и торговые ярмарки, для продвижения продукта или услуги помогает эффективно продвигать продукт.Следовательно, наружная реклама также является эффективным рекламным инструментом.

 4. Общественная реклама: Этот тип рекламы предназначен для общественных целей, чтобы информировать людей о таких общественных проблемах. С помощью этой рекламы распространяются социальные, национальные и экологические вопросы, такие как политическая честность, СПИД, рак, энергосбережение, население, неграмотность, бедность и многие другие, требующие большей осведомленности. Общественная реклама приобрела широкое значение в последнее время и является эффективным инструментом для передачи сообщения.

 5. Скрытая реклама: Это совершенно другой способ рекламы. В таком виде продукт тонко включен в сериал или фильм. Настоящей рекламы нет. Включает в себя простое упоминание продукта в фильме или сериале. Например, Кэтти Перри использует телефон Apple в своем новом альбоме. Наблюдение за продуктом, используемым знаменитостью, оказывает влияние на аудиторию, что повышает их интерес к покупке этого продукта.

 6. Реклама со знаменитостями: В этом типе рекламы владельцы бизнеса рассчитывают на знаменитостей для рекламы своих продуктов или услуг.Рекламодатели подписывают популярных знаменитостей для участия в различных рекламных кампаниях и используют их популярность для привлечения клиентов. Реклама знаменитостей включает в себя все виды рекламы, включая телевизионную рекламу, социальные сети и даже печатную рекламу.

 7. Суррогатная реклама: Этот тип рекламы используется, когда определенный продукт или услуга запрещены законом. Например, реклама таких продуктов, как алкоголь и сигареты, которые вредны для здоровья потребителей, запрещена законом во многих странах.Чтобы продолжить их продажу, таким компаниям приходится придумывать другие продукты с таким же названием. Этот прием помогает им напомнить потребителям о сигаретах и ​​крепких напитках той же марки. Kingfisher — отличный пример такого вида рекламы.

 8. Ответная реклама: Потребителям рассылаются персонализированные сообщения в виде предложений, основанных на их личных интересах. Основная цель состоит в том, чтобы развить «отношения» с клиентом. Эта форма рекламы поощряет реакцию клиента на основе того, какие бренды строят с ним коммерческие отношения.

 9. Интерактивная реклама: Включает рекламные акции с использованием интерактивных средств, таких как Интернет, телевидение, SMS и мобильные телефоны. Рекламодатели через эти интерактивные среды влияют на решения клиентов о покупке. С помощью этого типа рекламодатели могут взаимодействовать со своими потребителями напрямую или лично. Это может повлиять на решение потенциального клиента о покупке, особенно в сфере электронной коммерции.

 10. Пропагандистская реклама: Такая реклама используется в попытке изменить общественное мнение в спорных областях.Например, реклама угольной промышленности, поощряющая использование угля на электростанциях. Однако этот вид рекламы не очень распространен.

 

Типы рекламы — 5 лучших рекламных средств [за и против]

Реклама захватила деловой мир горлом. Он был классифицирован как чрезвычайно важный элемент, связанный с различными видами бизнеса. Если вы хотите привлечь клиентов и, надеюсь, остаться известной организацией или бизнесом, тогда вашим приоритетом номер один должно быть использование различных типов рекламных носителей.Реклама классифицируется как традиционная и современная реклама.

В наши дни начать бизнес стало достаточно простой задачей. Вы можете найти все необходимые материалы в Интернете, и единственное требование — это внимательное отношение и надлежащее подключение к Интернету.

Чудеса Интернета и онлайн-мира больше не привлекают нынешнее поколение, поэтому их следует использовать в полной мере. Независимо от того, сколько вы в конечном итоге инвестируете в бизнес, если нет потенциальных покупателей, вы увидите красный свет.Причина, по которой продвижение сделало свое имя во всем деловом мире, заключается в том, что оно является основным ключом к росту бизнеса. Если вы можете сделать достаточно приличную рекламу, вы можете продать буквально все; небо может быть пределом.

Правило рекламы номер один, исходя из понимания рыночной ориентации, заключается в том, чтобы разумно выбирать целевую аудиторию. Если вы знаете, что вашим продуктам будет отдавать предпочтение определенный тип аудитории, то нацеливайте на них свою рекламу; не сосредотачивайтесь на неправильном рынке, иначе это неизбежно приведет к убыткам.

С течением времени реклама приняла различные формы и оказалась более удобной, чем раньше, различные типы рекламных носителей используются для критического наблюдения, чтобы привлечь нужных клиентов в компанию, используя все преимущества функций. рекламы.

Социальные сети или Интернет (Интернет)

Плюсы онлайн-рекламы

• Экономическая эффективность
• Простота тестирования
• Конкретный таргетинг
• Измерение рентабельности инвестиций

Минусы онлайн-рекламы

• Не подходит для всех предприятий 90 Количество рекламодателей
• Легко забываемые
• Недоверие клиентов
• Управление учетными записями в Интернете

Это элемент номер один, которому уделяется особое внимание при продвижении и рекламе в целом.Компании создали свои учетные записи в социальных сетях, где они сообщают своим подписчикам (или будущим клиентам) о любых новых предложениях или продуктах.

Вариант платного продвижения, существующий как в Google, так и в Facebook, также используется для охвата более широкой аудитории. Поскольку большая часть этого поколения проводит свои исследования и усилия в социальных сетях, использование этого современного типа рекламы повышает осведомленность потенциальных клиентов, потому что:

  • Вы можете сотрудничать с другими крупными платформами, которые имеют большое количество подписчиков.
  • Повышать осведомленность о чем-либо стало относительно легко, оставаясь онлайн.
  • Вы можете получить информацию из первых рук о том, что может происходить в стране или месте, которое находится по другую сторону.
  • Ваш бизнес может охватить мировую аудиторию, не говоря уже о том, что платформы электронной коммерции упростили бизнес
  • Вы можете размещать свои продукты на других платформах, что является еще одним интересным способом получения прибыли

Наиболее распространенные рекламные носители в Европе Union

  • Радио и телевидение
  • Газеты и журналы
  • Календари и расписки
  • Циркулярные письма
  • Билеты и даты
  • Агенты и схемы подарков
  • 90.902 Ярмарки и выставки1(По самолете)
  • Движущиеся огни и картинки
  • Специальные периодические издания и журналы
  • Буклеты и брошюры
  • Плакаты
  • Плакаты
  • Неоновые знаки и кинотеатры
  • Blotters
  • Jokers

журнала и газеты

Реклама в печатных СМИ

• Входит в бюджет
• Доступно слишком много опций
• Подходит для B2B и B2C
• Самый долгий срок службы

Минусы рекламы в печатных СМИ

• Считыватели микроуровня
• Плохое качество печати
• Легко забывается
• Невозможно протестировать рекламу
• Премиум-места стоят дорого

Этот рекламный носитель существует уже давно.Когда-то они были высшей формой маркетинга, прежде чем их обогнала онлайн-реклама. На стороне журналов есть раздел для соответствующих предприятий и их влияния, их продуктов, а также упоминается общее описание. Бизнес, если он соответствует нише журнала, будет добавлен для дальнейшего оживления; они будут использовать бизнес для своего успеха, в то время как бизнес будет приносить прибыль.

То же самое касается газет, здесь есть раздел для рекламы, и с его помощью вы можете быть в курсе событий различных компаний.Единственный элемент, на который следует обратить внимание, это то, что журналы обычно полезны в рекламе, когда они рассылаются в больших городах или местах с большим количеством населения. Это показывает, что у журнала есть потенциальные читатели, и гарантирует, что ваш бизнес привлечет больше внимания, если он будет продвигаться в нем.

Mail

Плюсы почтовой рекламы

• Высокая целевая аудитория
• Измерение кампании
• Приостановить или перезапустить в любое время

Минусы почтовой рекламы

• Устаревший подход
• Спам-фильтр
• Спам-фильтр

Рассылка по почте — еще один достаточно удобный метод, который включает в себя как физические маркетинговые схемы, такие как брошюры и брошюры, так и таргетинг на их аудиторию с помощью электронной почты в Интернете.Вы можете продвигать свои продукты, заглядывая в чьи-то электронные письма и убеждая их, почему вы лучший кандидат среди своих конкурентов. Оба этих метода гарантируют, что вы легко сможете ориентироваться на свою потенциальную аудиторию, что увеличивает шансы на успех вашей рекламы.

Телевидение

Плюсы ТВ-рекламы

• Огромная аудитория
• Многократный просмотр
• Целевое время в прайм-тайм
• Привлечение нецелевых клиентов

Минусы ТВ-рекламы

• Плохо для B2B Зритель
• Переключение каналов
• Прайм-тайм стоит дорого

Телевизионная реклама ваших продуктов может принести различные преимущества, во-первых, клиенты смогут слушать, слышать и видеть, что такое рабочий механизм продукта.Как правило, вы могли бы убедить гораздо большую аудиторию, но как только реклама подходит к концу, она теряет свое очарование, так что это падение.

Радио

Плюсы радиорекламы

• Экономичность
• Выделенные слушатели
• Легкая целевая аудитория

Минусы радиорекламы

• Ограниченные слушатели
• Ограниченные возможности
• Отвлечение
• Отвлечение
убедитесь, что вы можете убедить свою целевую аудиторию.Вы можете гарантировать, что ваша реклама будет воспроизводиться по радио, что оставит неизгладимое впечатление у слушателя.

Заключение

В целом, все упомянутые методы могут быть как эффективными, так и неубедительными, поэтому от вас зависит, насколько креативно вы продемонстрируете или разместите свой материал. Уверенность в том, что ваша игра по продвижению находится на высоте, является движущим фактором того, будет ли ваш бизнес процветать или нет.

Лиза страстная путешественница.Каждый год она проводит 3 месяца, посещая разные места по всему миру. Она побывала почти во всех известных местах мира. Она сама является аффилированным блоггером

Какие существуют виды рекламы?

Все, что вам нужно знать о видах рекламы. Существует много оснований, по которым можно классифицировать рекламу. Его можно разделить на категории в зависимости от средств массовой информации, типа продуктов, типа обращений и так далее. Не существует четкой методологии для дифференциации различных видов рекламы.

Реклама — это хороший способ для компании повысить узнаваемость своего имени, номера телефона или торговой марки.

С момента появления ранней формы рекламы цели рекламной коммуникации значительно изменились, и можно идентифицировать различные формы рекламы при использовании одних и тех же средств массовой информации.

Некоторые из различных видов рекламы:

1. Реклама продукта 2. Корпоративная реклама 3.Конкурентная реклама 4. Сравнительная реклама 5. Коммерческая реклама 6. Пропагандистская реклама 7. Интерактивная реклама

8. Реклама услуг 9. Финансовая реклама 10. Ответная реклама 11. Скрытая реклама 12. Суррогатная реклама 13. Реклама общественных услуг 14. Реклама знаменитостей.


Различные виды рекламы: реклама продукта, корпоративная реклама, сравнительная реклама и некоторые другие

Какие существуют виды рекламы – реклама продукта, институциональная реклама, пропагандистская реклама, реклама на транспорте и некоторые другие виды

Существует много оснований для классификации рекламы.Его можно разделить на категории в зависимости от средств массовой информации, типа продуктов, типа обращений и так далее. Не существует четкой методологии для дифференциации различных видов рекламы.

Виды рекламы могут быть классифицированы как:

1. Реклама продукта.

2. Институциональная реклама.

3. Другие типы.

Тип № 1. Реклама продукта:

Основной целью этого вида рекламы является информирование потребителей о качествах продукта и создание репутации продукта производителя.На практике для успешного маркетинга и улучшения имиджа продукта большинство компаний используют торговую марку, например. Пепси, Цинтол, Вива и др.

Реклама продукта направлена ​​на распространение информации об ингредиентах продукта, создание первичного спроса на целевом рынке и противодействие аналогичным продуктам, выпускаемым конкурентами. Специальные функции выделены для привлечения потенциальных потребителей.

Когда продукт находится на стадии роста, этот тип рекламы пытается установить отношения с потребителями, создавая имидж бренда и «процесс вспоминания бренда».Совместная форма рекламы может использоваться в интересах производителей, оптовых и розничных продавцов.

В этом методе все они разделяют расходы на рекламу в своих общих интересах. В рамках этого процесса может быть передана любая необходимая информация о наличии, источниках поставок и предлагаемых услугах.

Рекламу товаров можно разделить на следующие группы:

я. Реклама прямого действия:

Побуждает покупателя к немедленным действиям.В этом типе ответ потенциального потребителя ожидается в положительной форме. Некоторые вознаграждения или льготы предлагаются покупателям для увеличения покупки. Прямая почтовая реклама способна в значительной степени добиться немедленных действий.

Внедрение системы кредитных карт также сделало прямой маркетинг более привлекательным для потребителей. Технический прогресс сделал прямой маркетинг более эффективным для маркетологов и более выгодным для покупателей. Развитие компьютерных технологий позволило маркетологам идентифицировать клиентов и потенциальных клиентов из заранее определенной базы данных, а также выбирать покупателей и потенциальных клиентов для данного предложения.Появление интернет-магазинов стало возможным благодаря системе интернет-коммуникаций.

ii. Реклама непрямого действия:

В этом случае рекламодатель не заинтересован в немедленных действиях. Цель состоит в том, чтобы создать репутацию рекламируемого бренда. Развитие отношений с заказчиком имеет важное значение для достижения лучшего результата в будущем. Ментальная ассоциация с потребителем является основным подходом к долгосрочному пониманию. Этот метод более эффективен в случае дорогостоящего электронного оборудования или любых товаров длительного пользования.

Маркетинг отношений с клиентами (CRM) можно определить как процесс приобретения клиентов путем понимания их требований, удержания клиентов путем выполнения их ожиданий и привлечения новых клиентов с помощью стратегических маркетинговых подходов, ориентированных на клиента. В развитии отношений маркетинговый подход приобретает все большее значение в связи с усилением конкуренции на рынке.

Значение этой формы стратегии с организационной точки зрения можно проанализировать следующим образом:

а.Расширение клиентской базы,

б. Создание более лояльного клиента,

в. Поощрение избирательного подхода к клиентам.

д. Сокращение прочих рекламных расходов,

эл. Увеличение объема внедрения новых продуктов,

ф. Объем расширения продукта,

г. Покровительство потребителей в трудный период,

ч. Проактивные и реактивные меры, принятые для удовлетворения потребностей клиентов и т. д.

III. Комбинация прямого и косвенного действия Реклама:

Иногда рекламодатели могут заинтересоваться комбинированной формой рекламы.В этом случае предпринимается попытка создать имидж бренда вместе с адаптивными схемами, чтобы побудить потенциальных клиентов мгновенно реагировать в пользу решения о покупке, например, реклама кондиционера может предлагать бесплатный буклет о послепродажном обслуживании. . Специальные предложения могут прилагаться, если покупка совершена в течение определенного периода.

Эффект рекламы прямого действия можно оценить статистически по полученным откликам. Рекламу косвенного действия можно только почувствовать, но ее нельзя точно измерить.

Тип # 2. Институциональная реклама:

Форма институциональной рекламы зависит от установления институциональной идентичности. Реклама корпоративного имиджа конкретно обозначает корпоративную кампанию, которая подчеркивает превосходство или желаемые характеристики рекламодателя.

Этот вид рекламы предназначен для формирования отношения потребителей к организации или учреждению. Обращения направлены на создание благосклонности к рекламодателю, а не на создание спроса на тот или иной продукт.Рекламодатель пытается убедить покупателей в честности организации.

Институциональная реклама является продолжением функции связей с общественностью. Цель состоит в том, чтобы создать имидж организации и завоевать доверие потребителей и потенциальных клиентов. Целью этой формы рекламы является создание полной надежности организации и укрепление доверия. Например, такой рекламной политикой занимаются Tata, Hutch или Reliance.

Цель институциональной рекламы можно проанализировать следующим образом:

а. Продвижение государственной услуги;

б. Повышение осведомленности об инновациях, достижениях и развитии;

в. Схемы социального обеспечения сотрудников и развитие корпоративного имиджа;

д. Предложения работы;

эл. Открытие прений по спорным вопросам

Тип # 3 . Адвокатская реклама:

Он пытается выделить современные аргументы, направленные на определенную группу.

Адвокационная реклама может быть в следующих формах:

я. Идеологическая реклама

ii. Оборонная реклама

III. Ответить на связанное объявление и

ив. Объявление о взятии позиции.

Преимущество этого вида рекламы заключается в демонстрации сообщений в контролируемых рекламодателем ситуациях. Рекламодатель может планировать серию рекламных объявлений как кампанию, поддерживая свои просмотры.

Компания использует адвокацию или выпуск рекламы, чтобы сообщить свое мнение по социальным вопросам, чтобы сделать политическое или социальное заявление.Например, страховая компания рекламировала более жесткие «законы о вождении в нетрезвом виде». Реклама выполняет общественную работу с сообщением «Не садитесь за руль в нетрезвом виде».

За последние несколько лет увеличилось использование пропагандистской рекламы, которая также подвергается все большей критике. Критики утверждали, что компании с большим рекламным бюджетом покупают слишком много места и времени для рекламы, а пропагандистская реклама может вводить в заблуждение.

Тип # 4. Реклама на транспорте:

Это форма наружной рекламы, которая включает в себя плакаты, которые можно увидеть на автобусных остановках, в поездах, аэропортах и ​​на станциях метро.Реклама на общественном транспорте нацелена на миллионы людей, которые имеют дело с коммерческими транспортными средствами, включая автобусы, такси, поезда, лифты, самолеты, метро и т. д. Большая часть этих расходов приходится на компании, производящие упакованные товары, такие как Nestle, Colgate и другие сервисные агентства. например, банки, страховые компании и т. д.

Транспортная реклама может быть трех видов:

я. Внутренние карты

ii. Плакаты Cutside и

III. Плакаты станций, платформ или терминалов.

я. Внутренние карты — они размещаются над сиденьями и багажным отделением, теле- и радиостанциями, электронные доски объявлений, которые отображают рекламную информацию, предоставляют рекламодателю более привлекательную среду.

ii. Внешние плакаты — могут размещаться сбоку, сзади автобусов, такси, поездов, метро и т. д. Рекламные объявления появляются в цвете и снабжены подсветкой для привлечения аудитории.

III. Плакаты на станциях, платформах и терминалах. Электронные вывески и другие формы рекламы, которые появляются на станциях поездов или метро, ​​терминалах авиакомпаний, автобусных станциях, называются транзитной рекламой.

Преимущества рекламы на транспорте:

я. Воздействие — продолжительность воздействия этой формы рекламы велика. Он выставлен на большое количество зрителей.

ii. Частота — реклама многократно демонстрируется пассажирам, которые ездят на автобусах, поездах и т. д.

III. Своевременность. Рекламное продвижение определенного продукта в торговом зале может быть очень своевременной коммуникацией.

ив. Географическая избирательность. Местные рекламодатели находят возможность охватить избранный сегмент, показывая рекламу через эту сеть.

v. Стоимость. Эта форма менее дорогая по сравнению с другими дорогостоящими носителями.

Ограничения:

я. Image Factor — обеспечивает низкое изображение по сравнению с другими носителями.

ii. Охват — Охват ограничен определенными географическими точками.

III. Креативное ограничение. Сообщение и копия рекламы придерживаются стереотипной моды.

ив. Настроение аудитории. Некоторые моменты скопления людей или напор движений могут вызвать неблагоприятное настроение аудитории.

Другие типы:

Могут быть и другие категории рекламы:

я. Реклама производителей:

а. Промышленные товары Двигатели, краны и т. д.

б. Потребительские товары Продукты питания, Косметика и др.

ii. Коммерческая реклама:

а. Торговля Гостиницы, дома престарелых и т. д.

б. Профессия Юристы, врачи и др.

в. Ферма е.грамм. Удобрения, сельскохозяйственная продукция и т.д.

III. Некоммерческая реклама:

а. Благотворительное учреждение Больницы, клубы и т. д.

б. Образовательное учреждение Школа, Колледж и т.д.

iv. Рациональная и эмоциональная реклама:

а. Рациональная реклама рационально разрабатывает потребительскую ценность конкретного продукта, например, лечебную ценность порошка определенной марки для конкретной пользы для здоровья.

Эта форма рекламы фокусируется на функциональной потребности потребителя в продукте. Рациональные мотивы могут быть положены в основу рекламных обращений. Мотивы могут быть основаны на экономии, удобстве, комфорте и т. д.

б. Эмоциональная реклама:

Рекламодатели могут по-разному использовать эмоциональные призывы в своей творческой стратегии. Эти призывы передают эмоциональное сообщение и построены вокруг изображения, предназначенного для создания реакции, основанной на чувствах и отношениях.

«Хатч» разработал рекламную кампанию, изображающую эмоциональную связь собаки с маленьким мальчиком, и успешно передал сообщение, касающееся подключения, и использовал слоган «куда бы вы ни пошли, наша сеть следует за вами».

Он может использовать статус популярного человека, связывая имя или фотографию знаменитости, для популяризации продукта. Предполагается, что воспринимаемый образ создаст вокруг бренда ауру доверия, а это, в свою очередь, может убедить потребителей сделать выбор в пользу бренда.


Какие существуют виды рекламы – корпоративная реклама, реклама бренда, рекрутинговая реклама, социальная реклама и некоторые другие

Рекламу можно разделить на следующие категории в зависимости от ее объема и цели:

1. Корпоративная реклама:

Выявляет сильные стороны клиентов и правильно их подчеркивает. Благодаря правильному выбору носителя фирменный стиль клиентов становится ярче.Все, что рекламное агентство делает для клиентов — от стратегии до творческой концепции и медиапланирования, удовлетворяет фундаментальную потребность клиента в признании его целевой аудиторией в соответствии с выбором компании.

2. Финансовая реклама:

Он сочетает в себе глубокое понимание финансового рынка с превосходными творческими навыками для проведения кампаний, которые влияют на решения как институциональных, так и розничных инвесторов.

3. Реклама бренда:

Выдающаяся креативность воплощает бренды в жизнь, создавая непреходящий образ продукта в сознании потребителя.Сегодня бренды имеют большую ценность, чем продукт сам по себе, поскольку молодые потребители готовы приобретать поддельные товары с популярными торговыми марками, такими как Lacoste, Nike или Adidas, потому что они ассоциируются со статусом.

Брендинг стал настолько важным аспектом рекламы, что управление брендом сегодня само по себе является бизнес-деятельностью.

4. Государственная реклама:

Эта категория включает в себя корпоративные кампании, кампании по продуктам, кампании по оказанию общественных услуг, а также широкий спектр работ по дизайну и печати для передачи сообщений правительства своим людям.Сообщения включают информацию о болезнях, планировании семьи, вакцинах, государственных облигациях и т. д.

Это включает в себя понимание сложностей и процедур, связанных с большим количеством государственных и государственных организаций как на национальном уровне, так и на уровне штатов.

5. Реклама найма:

Подбор персонала является ключевым корпоративным видом деятельности. Объявление о приеме на работу должно не только описывать то, что оно ищет в кандидате, но и то, что оно может предложить, делать его более привлекательным не только для кандидата, но и для читателя в целом.Самое главное, это должно мотивировать нужных людей реагировать.

6. Социальная реклама:

Целью социальной рекламы является изменение общественного мнения и поведения и стимулирование позитивных социальных изменений. Это включает в себя рекламу НПО и компаний государственного сектора о защите исторических памятников или использовании энергоэффективного топлива. Социальная реклама является сложной задачей, поскольку она требует сохранения важности сообщения, делая его привлекательным для масс.


Какие существуют виды рекламы – потребительская и промышленная реклама, торговая и сельскохозяйственная реклама, реклама с выталкиванием и несколько других видов

Важными видами рекламы являются следующие:

1. Потребительская и промышленная реклама. Потребительская реклама предоставляется для удовлетворения интересов потребителей. В такой рекламе потребителям сообщается цена товара, его качество, упаковка, размер и т.д.Промышленная реклама производится для удовлетворения потребностей и интересов промышленных потребителей. Содержит информацию о различных видах машин, полуфабрикатов и оборудования и т. д.

2. Торговая и сельскохозяйственная реклама – Торговая реклама направлена ​​на то, чтобы мотивировать розничных торговцев поддерживать достаточный запас товаров различного качества. Эту рекламу дают производители и оптовики. Фермерская реклама направлена ​​на фермеров для приобретения сельхозтехники, оборудования, удобрений, тракторов и т.д.

3. Выталкивающая и вытягивающая реклама. Если цель рекламы состоит в том, чтобы мотивировать посредников на максимальные продажи, «она известна как выталкивающая реклама». Pull-реклама призвана мотивировать потребителей на максимальные покупки.

4. Первичная и выборочная реклама – Первичная реклама – это реклама, которая делается для увеличения обычного спроса на продукт, например, реклама для защиты здоровья детей, предлагающая употреблять продукты, содержащие белок и энергию. Выборочная реклама делается для создания спроса на конкретный вид товара; например, реклама – «Комплан, плановое питание для растущих детей» и т. д.

5. Реклама прямого и косвенного действия. Реклама прямого действия предполагает, что потребители будут действовать немедленно, увидев рекламу, ожидая, что они разместят заказы или потребуют образцы. Одной из них является реклама косвенного действия, целью которой является постепенное увеличение спроса на долгосрочной основе. Потребители реагируют на рекламу не сразу, а через некоторое время.

6. Первопроходческая и поддерживающая реклама. Первопроходческая реклама предназначена для создания спроса на вновь произведенные товары, на которые до появления нового спроса не существует.Например, объявление в деревне о продаже телевизоров и компьютеров. Поддерживающая реклама предназначена для поддержания спроса на существующий товар, уже присутствующий на рынке.

7. Товарная и институциональная реклама – реклама, ориентированная на товар, предназначена для увеличения продаж или повышения имиджа конкретных товаров. Например, реклама увеличения продаж крема для лица «Прекрасный и прекрасный». Институциональная реклама — это то, что делается для популяризации имени любого коммерческого учреждения, для повышения его репутации.Например, когда имя проникает, продажи увеличатся; реклама Hindustan Liver Ltd., TISCO; Государственный банк Индии; и т.д.

8. Национальная и местная реклама. Национальная реклама предоставляется на национальном уровне для товаров, которые продаются по всей стране. Местная реклама делается для товаров, которые имеют только ограниченный спрос, для которых реклама делается посредниками.

9. Информационная и конкурентная реклама. Основной целью такой рекламы является просвещение потребителей путем предоставления различной информации.Конкурентная реклама предназначена для победы над рекламой конкурентов как реакции на конкурентов.


Какие существуют виды рекламы – реклама продукта, избирательная реклама, институциональная реклама, реклама первичного спроса и некоторые другие виды

Рекламу можно разделить на следующие категории:

Тип № 1. Реклама продукта:

Обычной характеристикой рекламы является создание первичного спроса на категорию продукта, а не на конкретную торговую марку.Ошибочно считается, что реклама продукта должна подчеркивать торговую марку. Это основано на ощущении, что хороший имидж часто повышает эффективность рекламы продукта. Естественно, упор делается на бренд. Однако на практике большинство компаний преуспели в маркетинге имиджа продукта, используя торговые марки (например, Dalda, Dettol, Horlicks). Короче говоря, когда компания пытается продать свой продукт или услуги с помощью рекламы, это можно назвать рекламой продукта.

Тип # 2.Избирательная или конкурентная реклама:

Когда продукт вступает в стадию роста жизненного цикла и начинается конкуренция, реклама становится конкурентной или избирательной. Здесь цель рекламы — повлиять на спрос на конкретный товар или услугу. Часто на этом этапе продвижение становится менее информативным и более эмоциональным. Реклама может начать подчеркивать тонкие различия между брендами, уделяя особое внимание «запоминаемости торговой марки». Ценообразование также будет использоваться в качестве ключевого рекламного оружия, поскольку продукты становятся очень похожими.

Тип # 3. Институциональная реклама:

Если целью рекламы является создание имиджа компании или ее услуг, она принимает форму институциональной рекламы. Эта реклама не всегда направлена ​​только на потребителей. Наоборот, он может быть нацелен на множество различных групп общественности (акционеров, кредиторов и т. д.). Он вовсе не ориентирован на продукт, а призван повышать имидж компании.

Тип # 4.Реклама основного спроса:

Предназначен для стимулирования первичного спроса на новый товар или товарную категорию. Он активно используется на этапе внедрения жизненного цикла продукта.

Тип # 5. Сравнительная реклама:

Это очень противоречивая тенденция на конкурентных рынках, которая недавно была замечена. Такие виды рекламы делают акцент на сравнительных характеристиках двух или более конкретных брендов с точки зрения атрибутов продукта/услуги.Этот метод применяется на стадии зрелости, когда аналогичные продукты, быстро появляющиеся на рынке, составляют жесткую конкуренцию. Сравнительная реклама доставляет информацию, ранее недоступную для потребителей». Когда появляется сравнительная реклама, она показывает интенсивность конкуренции на рынке.

Тип # 6. Реклама дефицита:

Когда возникает дефицит в поставках продукции, реклама часто уходит на второй план. Конкретный пример можно найти в случае с нефтепродуктами, когда после нефтяного кризиса 1974 г. реклама этих продуктов практически прекратилась.Но умные маркетологи обнаружили, что реклама по-прежнему является жизнеспособным маркетинговым инструментом во времена дефицита. Это то, что называется дефицитом рекламы.

В такие виды рекламы могут быть включены новые рекламные цели, такие как:

(a) Обучение пользователей более эффективным способам использования продукта, что снижает спрос;

(б) Чтобы уменьшить давление клиентов на торговый персонал;

(c) Улучшение деловой репутации; и

(d) Призыв к экономии ресурсов.

Тип # 7. Совместная реклама:

Когда производители, оптовые и/или розничные торговцы совместно спонсируют и разделяют расходы на рекламу, это принимает форму совместной рекламы. В такой рекламе будут указаны имена всех вовлеченных сторон. С точки зрения покупателей это выгодно, так как они могут получать товары напрямую в авторизованных торговых точках. Например, производители автомобилей берут на себя этот вид рекламы.

Тип # 8. Некоммерческая реклама:

Они обычно публикуются благотворительными организациями, предпочтительно для получения общей и финансовой помощи (например, сбора пожертвований или продажи билетов).

Тип # 9. Реклама прямого действия:

Реклама, подталкивающая к немедленной покупке продукта и побуждающая к немедленной покупке, называется рекламой прямого действия. Прямая почтовая реклама способна в значительной степени добиться немедленных действий.

Тип # 10. Коммерческая реклама:

Его также называют деловой рекламой. Как следует из названия, такая реклама предназначена исключительно для увеличения продаж.

Обычно признаются следующие формы коммерческой рекламы:

(a) Промышленная реклама — используется исключительно для продажи промышленных товаров.

(b) Торговая реклама — реклама, относящаяся к торговле.

(c) Профессиональная реклама — осуществляемая профессиональными людьми, такими как врачи, бухгалтеры и т. д.

(d) Фермерская реклама — используется исключительно для продажи сельскохозяйственных продуктов, таких как удобрения, инсектициды, сельскохозяйственный инвентарь и т. д.

Во всех вышеперечисленных формах рекламы присутствует определенная специализация. Следовательно, все эти формы можно было бы назвать избирательной рекламой.


Какие существуют виды рекламы – реклама продукта, корпоративная реклама, выборочная реклама, сравнительная реклама и некоторые другие

Реклама — это хороший способ для компании повысить узнаваемость своего имени, номера телефона или торговой марки.С момента появления ранней формы рекламы цели рекламной коммуникации значительно изменились, и можно идентифицировать различные формы рекламы при использовании одних и тех же средств массовой информации.

Рекламу можно разделить на следующие категории:

Тип № 1. Реклама продукта:

Если компания пытается продать свой продукт или услуги с помощью рекламы, это может называться рекламой продукта. Но продукт должен быть хорошим и должен удовлетворять потребности потребителя, только тогда цель рекламы может быть успешной.

Даже плохой продукт можно удержать на рынке с помощью хорошей рекламы, но в долгосрочной перспективе важна способность продукта выделяться в сознании потребителей. Если потребитель знает бренд и связанные с ним преимущества, связанные с продуктом, цель рекламы может быть легко достигнута, что приведет к увеличению продаж.

Тип # 2. Институциональная/корпоративная реклама:

Если целью рекламы является создание имиджа компании или ее услуг, она называется институциональной рекламой.Цель состоит в том, чтобы по-новому общаться в перенасыщенном рекламным миром и бороться с усталостью от рекламы продукта более мягким подходом, привлекая внимание к самой фирме, ее достоинствам, ее ценностям и талантам. Понятно, что эффективность такого рода рекламы можно оценить только в долгосрочной перспективе.

Итак, цели этого вида рекламы:

я. Сделать компанию известной

ii. Сделать свои продукты/услуги известными.

III. Чтобы его достижения были известны.

ив. Чтобы его ценности были известны.

v. Делать общественно-политические/экономические/моральные заявления.

Тип # 3. Выборочная/конкурентная реклама:

Когда продукт вступает в стадию роста жизненного цикла и начинается конкуренция, реклама становится конкурентной или избирательной. Здесь цель рекламы — повлиять на спрос на конкретный бренд. Реклама может начать подчеркивать тонкие различия между брендами, уделяя особое внимание «запоминаемости торговой марки».

Тип # 4. Сравнительная реклама:

Реклама также может представлять собой сравнительную рекламу, которая сравнивает два или более продуктов, в частности, идентифицированные бренды в одном и том же общем классе продуктов. Сравнение производится по одной или нескольким конкретным характеристикам товара.

Тип # 5. Коммерческая реклама:

Его также называют деловой рекламой. Как следует из названия, такая реклама предназначена исключительно для эффективного увеличения продаж.

Обычно признаются следующие формы коммерческой рекламы:

я. Промышленная реклама – используется исключительно для продажи промышленных товаров.

ii. Профессиональная реклама – осуществляется профессиональными людьми, такими как врачи, бухгалтеры и т. д.

III. Торговая реклама – это реклама, связанная с торговлей.

ив. Фермерская реклама — этот тип рекламы используется исключительно для продажи сельскохозяйственных продуктов, таких как удобрения, инсектициды, пестициды, сельскохозяйственное оборудование и т. д.

Тип # 6. Пропагандистская реклама:

Попытки изменить общественное мнение в спорной области. Например, реклама профсоюза учителей против ваучеров или реклама угольной промышленности, призывающая к использованию угля на электростанциях. Некоторые утверждают, что это может быть не реклама.

Тип # 7. Интерактивная реклама:

Интерактивная реклама — это использование интерактивных средств массовой информации для продвижения и/или влияния на решения потребителей о покупке в онлайновой и офлайновой среде.Интерактивная реклама может использовать такие средства массовой информации, как Интернет, интерактивное телевидение, мобильные устройства (WAP и SMS), а также терминалы на базе киосков.

Интерактивная реклама дает маркетологу возможность напрямую и лично взаимодействовать с потребителем, обеспечивая сложный и многомерный диалог, который может повлиять на решения потенциального клиента о покупке, особенно в среде электронной коммерции.

Интерактивная реклама принимает и другие аватары, например – онлайн-каталоги брендов.Эти каталоги в настоящее время выполняют дополнительную роль по отношению к обычной рекламе, помогая зрителям вспомнить и сравнить бренды, которые в основном видели по телевидению. Ответ обычно передается через формы и технологии интерактивного звонка.

Тип # 8. Реклама услуг:

Следует помнить следующие важные моменты, касающиеся того, что представляет собой услуга:

я. Это действия, выгоды или удовлетворение, предлагаемые для продажи.

ii. Они неосязаемы, неделимы, изменчивы и скоропортящиеся по своей природе.

III. Требуется строгий контроль качества, доверие к поставщику и адаптивность.

Специализированные услуги, такие как консалтинг; будучи врачом, даже рекламное агентство является примером рекламы. Они могут говорить о благоприятной обстановке, быстроте и оперативности обслуживания, экономичности, эксклюзивности, статусной значимости. Отели и авиакомпании, рекламируя свои услуги, придают большее значение обслуживанию с улыбкой, вежливостью, заботой и заявляют, что предлагают дом вдали от дома.

Тип # 9. Финансовая реклама:

Это рекламная деятельность, осуществляемая компаниями, фирмами или организациями, участвующими в финансовых рынках, такими как паевые фонды, страховые компании, строительные общества или банки. Это финансовая реклама, которая сопровождает финансовые программы, так как зрители таких программ составляют целевую аудиторию.

Финансовые программы представляют собой нишевые программы, ориентированные на аудиторию, и не зависят от рейтинга TRP.Сообщение становится сфокусированным. Средний класс, люди с высоким доходом, смотрят спутниковые каналы, и это люди, которые инвестируют.

Тип # 10. Ответная реклама:

Это персонализированное сообщение о предложении, имеющее целью создание «отношений» с потенциальными клиентами путем поощрения реакции последних, на основе которых могут быть построены коммерческие отношения. Это побуждает к измеримому ответу, позволяющему немедленно оценить эффективность коммуникации.

Тип # 11. Скрытая реклама – реклама в кино:

Скрытая реклама — это уникальный вид рекламы, в которой продукт или конкретный бренд включаются в некоторые развлекательные и медиа-каналы, такие как фильмы, телешоу или даже спортивные состязания. В развлекательном шоу нет рекламы, но бренд или продукт тонко (а иногда и явно) демонстрируются в развлекательном шоу.

Одними из известных примеров такого рода рекламы должны быть появление бренда Nokia, которое отображается на телефоне Тома Круза в фильме «Особое мнение», или использование автомобилей Cadillac в фильме «Матрица: перезагрузка».

Тип № 12. Суррогатная реклама – Косвенная реклама:

Суррогатная реклама часто встречается в случаях, когда реклама определенного продукта запрещена законом. Реклама таких продуктов, как сигареты или алкоголь, которые вредны для здоровья, запрещена законом в некоторых странах, и, следовательно, эти компании должны придумать несколько других продуктов, которые могут иметь такое же торговое название и косвенно напоминать людям о сигаретах или пивных бутылках. тот же бренд.Типичные примеры включают пивные бренды Fosters и Kingfisher, которые часто продвигают свой бренд с помощью суррогатной рекламы.

Тип № 13. Общественная реклама – реклама в социальных целях:

Общественная реклама — это метод, использующий рекламу в качестве эффективного средства коммуникации для передачи социально значимых сообщений о важных вопросах и проблемах социального обеспечения, таких как СПИД, энергосбережение, политическая честность, вырубка лесов, неграмотность, бедность и так далее.

Дэвид Огливи, который считается одним из пионеров рекламных и маркетинговых концепций, как сообщается, поощрял использование рекламного поля в социальных целях. Огливи однажды сказал: «Реклама оправдывает свое существование, когда используется в общественных интересах — это слишком мощный инструмент, чтобы использовать его исключительно в коммерческих целях».

Сегодня общественная реклама все чаще используется в некоммерческих целях в нескольких странах мира для продвижения различных социальных целей.В США радио- и телевизионные станции предоставляются на основе фиксированного количества рекламы общественных услуг, транслируемой каналом.

Тип # 14. Реклама знаменитостей:

Хотя аудитория становится все умнее и умнее, а современный потребитель становится невосприимчивым к преувеличенным утверждениям, содержащимся в большинстве рекламных объявлений, существует группа рекламодателей, которые все еще полагаются на знаменитостей и их популярность в рекламе своей продукции.

Использование знаменитостей для рекламы включает в себя привлечение знаменитостей для участия в рекламных кампаниях, которые состоят из всех видов рекламы, включая телевизионную рекламу или даже печатную рекламу.


Связанные статьи

Какие существуют типы и 10 примеров

Реклама является важным компонентом успеха любого бренда, поскольку с ее помощью вы заявляете о себе публике и привлекаете новых клиентов.

Существует множество способов рекламы, но для того, чтобы они работали, они должны поддерживаться стратегией, которая соответствует общим целям вашего бренда.В этой статье мы расскажем, что такое рекламные стратегии, какие бывают виды и 10 примеров, которые вы можете применить в своей компании.

 

Что такое рекламная стратегия?

Рекламная стратегия — это план действий, направленный на увеличение продаж определенных продуктов или услуг, привлечение новых клиентов и побуждение существующих к совершению нескольких покупок.

Рекламная стратегия является частью маркетингового плана бренда, поэтому она должна соответствовать целям компании.Также важно учитывать брендинг, тон и фирменный стиль, чтобы в пользовательском опыте не было диссонирующих элементов.

 

Какие виды рекламных стратегий существуют?

Существует множество возможных рекламных стратегий, поскольку положение, индивидуальность и цели каждого бренда уникальны. Чтобы получить представление о возможностях, давайте посмотрим, как HubSpot классифицирует 4 основных типа рекламных стратегий.

1. Контентная реклама

Эта рекламная стратегия направлена ​​на прямое влияние на потребителей через различные каналы с прямым и четким сообщением, направленным на охват как можно большего числа людей.

Несмотря на то, что он имеет сходные характеристики с контент-маркетингом, он отличается от него тем, что более прямолинеен и больше ориентирован на бренд.

В рамках контекстной рекламы мы можем выделить следующие различные подтипы:

  • Информационная реклама : фокусируется на демонстрации бренда и ценности, которую он может принести потенциальным клиентам. Обычно он основан на рациональных ценностях.
  • Сравнительная реклама : фокусируется на сравнении бренда с конкурентами, чтобы подчеркнуть отличительные черты и убедить потребителя в том, что он может принести больше преимуществ.Хотя это может быть очень эффективным, вы должны быть очень осторожны при обосновании своих требований, чтобы не столкнуться с юридическими проблемами.
  • Эмоциональная реклама : если информационная реклама основана больше на рациональных факторах, эмоциональная реклама стремится получить эмоциональную реакцию. Это может быть очень эффективным при влиянии на решения о покупке, поскольку мы знаем, что они имеют сильный бессознательный компонент, основанный на том, как люди относятся к продукту или услуге.

2.Pull Advertising

Эта рекламная стратегия типична для брендов, которые уже хорошо известны и занимают прочные позиции на рынке. Вместо того, чтобы преследовать клиентов, эта стратегия направлена ​​на то, чтобы сохранить бренд в сознании потребителей и побудить людей идти к нему. Он фокусируется на идентификации с брендом и долгосрочной лояльности.

3. Проталкивающая реклама

Эта рекламная стратегия больше подходит для новых продуктов или услуг, поскольку она направлена ​​на то, чтобы сделать что-то известным среди потребителей, чтобы занять выгодное положение и стимулировать продажи.

Стратегия продвижения может использовать разные каналы, от традиционных СМИ до социальной рекламы. Во многих случаях это идет рука об руку со стратегиями ценообразования. Например, предлагая более низкие стартовые цены, чтобы создать первоначальную критическую массу потребителей.

Пуш-реклама часто идет рука об руку с контент-маркетингом, так что новый бренд может зарекомендовать себя на ранней стадии и позиционировать себя как эксперта в своем секторе.

 

10 Примеры рекламных стратегий

1.Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте — это рекламная стратегия, которая не теряет эффективности с годами, а изобретает себя заново снова и снова. Согласно некоторым исследованиям, ROI этого канала приближается к 40 долларам на каждый вложенный доллар.

Помимо впечатляющей рентабельности инвестиций, еще одним большим преимуществом маркетинга по электронной почте является то, что его можно адаптировать ко всем типам ситуаций, брендов и кампаний, от первых шагов привлечения потенциальных клиентов до долгосрочной лояльности. Неудивительно, что это одна из предпочтительных рекламных стратегий для брендов.

2. SEM

Платная реклама в поисковых системах, таких как Google (SEM), состоит из объявлений, ориентированных на определенные ключевые слова. Таким образом, когда пользователь ищет термин, связанный с вашим брендом, ваше объявление может появиться на видном месте среди результатов.

SEM — одна из самых популярных рекламных стратегий в цифровой среде, поскольку она позволяет напрямую ориентироваться на пользователей с высоким покупательским намерением на основе их поисковых запросов. Кроме того, это очень универсальная стратегия, поскольку она позволяет охватить самую разную аудиторию на разных этапах процесса покупки.

3. Реклама в социальных сетях

Эта рекламная стратегия состоит в использовании рекламных платформ в социальных сетях для размещения на них платной рекламы, обычно с оплатой за клик.

Что делает эту работу хорошей, так это большие возможности нацеливания. Имейте в виду, что социальные сети имеют доступ к большому количеству данных о своих пользователях, поэтому вы можете сегментировать очень специфическую аудиторию на основе таких факторов, как их жизненная ситуация или интересы.

Кроме того, вы также можете использовать эти платформы для связи с пользователями, которые уже знают наш бренд (путем импорта наших баз данных или установки пикселя данных), и для создания аудиторий, похожих на наших посетителей, потенциальных клиентов или клиентов, чтобы мы могли ориентироваться только пользователи, которые, скорее всего, конвертируются.

4. Amazon Advertising

Amazon ads предлагает рекламу с оплатой за клик, которая предлагает некоторые уникальные преимущества в качестве рекламной стратегии. С одной стороны, у Amazon есть огромное количество информации о покупательских предпочтениях пользователей. Но, прежде всего, эта платформа позволяет размещать рекламу именно там и тогда, когда пользователи с наибольшей вероятностью совершат покупку, что приводит к высоким коэффициентам конверсии.

5. Нативная реклама

Нативная реклама — это формат, состоящий в размещении платного контента в медиа, форма и функции которого адаптируются к среде, в которой он появляется.Хотя он должен быть четко идентифицирован как реклама, он интегрирован в контекст гораздо менее навязчивым образом, чем другие форматы (например, баннеры). Он также предоставляет пользователям ценный контент, что заставляет их потреблять его добровольно.

6. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — это рекламная стратегия, основанная на авторитете пользователей, широко представленных в социальных сетях, для продвижения продукта или услуги своим подписчикам.

Раньше существовала тенденция превыше всего ценить количество подписчиков, которые были у человека, и создавались кампании для максимально широкого распространения.Сейчас в тренде больше ценить уровень взаимодействия и искать экспертов в нишах с меньшей аудиторией (микроинфлюенсеров).

7. Скидки и акции

Скидки и акции основаны на предложении продукта или услуги по более низкой цене, чем обычно, в течение ограниченного времени. Таким образом создается ощущение срочности, которое побуждает пользователей совершать покупки.

Эта рекламная стратегия может быть очень полезна для создания критической массы клиентов при запуске продукта или для увеличения продаж в краткосрочной перспективе, но злоупотребление ею может привести к снижению воспринимаемой ценности продукта.

8. Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — одна из самых оригинальных и инновационных рекламных стратегий, поскольку она основана на использовании нетрадиционных методов для достижения максимального распространения при низких затратах. Креативность является фундаментальным элементом для достижения неожиданности и воздействия с минимальным использованием ресурсов.

9. Конкурсы и розыгрыши

Подобно скидкам и акциям, конкурсы и розыгрыши служат для создания взаимодействия и привлечения интереса к бренду в краткосрочной перспективе.

Это не новая рекламная стратегия, так как бренды используют ее уже давно, но в последнее время она получила импульс благодаря социальным сетям. Многие бренды прибегают к конкурсам и розыгрышам, чтобы увеличить базу подписчиков и уровень взаимодействия. Конечно, эти мероприятия всегда должны быть оформлены в рамках более широких целей бренда.

10. Программы лояльности

Программы лояльности — это рекламная стратегия, направленная не на привлечение новых клиентов, а на то, чтобы существующие клиенты часто повторяли свои покупки и даже становились послами бренда.

Существуют разные типы программ лояльности, например балльные или многоуровневые программы. Во всех них цель состоит в том, чтобы создать долгосрочные отношения с брендом и повысить пожизненную ценность клиента, то есть сумму прибыли, которую они получают за то время, пока они остаются с брендом. В свою очередь, это позволяет брендам снизить затраты на привлечение новых клиентов.

 

Какие существуют виды коммерческой рекламы?

Некоторыми видами коммерческой рекламы являются радиореклама, интернет-реклама и телевизионная реклама.Радиопередачи часто получают прибыль, позволяя компаниям транслировать короткие рекламные ролики. Интернет-реклама, такая как баннеры, видеореклама в Интернете и текстовая реклама, также является обычным явлением и популярным методом привлечения потенциальных клиентов. Телевизионные рекламные ролики и продакт-плейсмент — это другие способы рекламы продукта или услуги. Наконец, есть печатная реклама, которая обычно состоит из рекламы в газетах и ​​журналах.

Радиореклама воспроизводится между музыкой или ток-шоу, и обычно она короче или примерно такой же продолжительности, как телевизионная реклама.Иногда компании платят ведущим шоу за рекламу продукта. Многие радиоведущие откровенны, когда продвигают продукт, в то время как другие никогда не показывают, что им заплатили за то, чтобы они сказали, что им нравится продукт или используют его. В некоторых радиопередачах нет рекламы, и в этом случае шоу обычно можно спонсировать в обмен на упоминание названия компании и девиза в эфире. Хотя это зависит от радиопередачи, радиореклама часто является одним из самых дешевых видов коммерческой рекламы.

Интернет-реклама является еще одной распространенной коммерческой рекламной стратегией. Существует множество видов интернет-рекламы, включая рекламные баннеры, всплывающие окна и видеообъявления.Видеореклама в Интернете обычно длится менее 30 секунд и появляется вокруг коротких видеоклипов, а также полнометражных телешоу. Баннерная реклама обычно размещается либо в верхней части веб-страницы, либо по бокам. Наконец, всплывающие окна используются для показа перед другой веб-страницей, чтобы заставить потребителя просмотреть их.

Телевизионная реклама — это вид рекламы, но в этой категории есть несколько видов коммерческой рекламы.Предприятия могут размещать рекламу на телевидении с помощью продакт-плейсмента, рекламных роликов и спонсорства со скрытыми субтитрами. Стоимость телерекламы колеблется в зависимости от размера аудитории сети, но такие виды коммерческой рекламы обычно дороги.

Печатная реклама может быть включена во многие средства массовой информации, от журналов и газет до листовок.В журналах и газетах стоимость рекламы может значительно варьироваться в зависимости от уровня читательской аудитории и расположения рекламы. Однако когда дело доходит до листовок и брошюр, связанные с этим расходы сильно отличаются. Вместо того, чтобы покупать рекламное место в издании другой компании, предприятия должны сами покупать бумажные материалы. Кроме того, методы распространения этих материалов должны быть профинансированы.

характеристик, типов, целей, этапов развития — Penpoin.

Что это:  Реклама – это форма платного неличного общения, передаваемая через различные средства массовой информации. Его цель — информировать, обучать или убеждать аудиторию предпринять какие-либо действия в отношении предлагаемого продукта, идеи или услуги.

Рекламодателями могут быть компании или некоммерческие организации. Кроме того, это могут быть отраслевые ассоциации, отдельные лица или государственные учреждения.

Рекламные характеристики

Платное неличное общение .В отличие от связей с общественностью компании должны тратить определенную сумму денег на рекламу своей продукции. Кроме того, целевым лицом является широкая аудитория, а не конкретный человек, как в личных продажах.

Передается по средствам массовой информации.  Это включает печатные СМИ, такие как журналы и газеты, непечатные СМИ, такие как радио и телевидение, наружные СМИ, такие как рекламные щиты, и интернет-СМИ, такие как веб-сайты и социальные сети.

Будьте информативны и убедительны.  Через него компания предоставляет информацию о продукте. Они также стремятся привлечь эмоции потребителей, стимулировать спрос и генерировать покупки.

Неотъемлемый элемент маркетинговых коммуникаций.  Компании могут комбинировать его с различными другими рекламными комплексами, такими как стимулирование сбыта, личные продажи или реклама.

Односторонняя связь.  Рекламные сообщения передаются от отправителя к получателю, но не наоборот. Компании используют их для информирования и убеждения своей аудитории.Однако аудиторы не могут реагировать и общаться напрямую с рекламными объявлениями.

Подлежит выборочным потребительским процессам.  Эффективность рекламы зависит от того, как аудитория обрабатывает сообщение. Компания не имеет никакого контроля над воздействием или восприятием аудитории. Кроме того, аудитории не нужно обращать внимание или реагировать на рекламу.

Рекламные цели

Реклама преследует три основные цели: информировать, убеждать и напоминать текущую аудиторию и потенциальных клиентов.

Информирование . С помощью рекламы компания создает осведомленность о своем бренде, продукте или компании. Они объявляют о новых или существующих продуктах и ​​рассказывают им о ценах, преимуществах, ключевых функциях и местах, где покупатели могут их купить.

Напоминание . Компания напоминает аудитории о наличии товара. Потребители все еще могут купить его, и он может быть доступен в розничных магазинах по соседству.

Убеждение . Компании пытаются убедить клиентов покупать и использовать продукты.С помощью рекламы они изменяют восприятие, улучшают имидж продукта и побуждают потребителей к определенным действиям. Компании подчеркивают преимущества продуктов и заявляют, что их продукты работают лучше, чем продукты конкурентов.

При этом к конкретным целям рекламы можно отнести:

  • Увеличение продаж новых продуктов за счет повышения осведомленности потребителей
  • Поощрение повторных покупок
  • Информирование потребителей о существующих продуктах и ​​их качестве
  • Демонстрирует преимущества продуктов компании по сравнению с продуктами конкурентов почему продукт лучше
  • Исправлять вводящую в заблуждение информацию о продукте или компании
  • Поощрять розничных продавцов продолжать размещать товары на своих полках

Виды рекламы

Мы можем классифицировать рекламу по-разному. Первые , мы можем классифицировать их в зависимости от целевой аудитории.

  • Потребительская реклама – ориентация на конечного потребителя.
  • Торговая реклама – нацелена на розничных продавцов и побуждает их хранить товары на своих розничных полках.

Второй , по рекламируемому материалу:

  • Реклама продуктов – для продвижения товаров и услуг среди аудитории.
  • Институциональная реклама – для продвижения и укрепления имиджа компании или организации.
  • Правительственная реклама – для информирования общественности о новых правительственных инициативах, политике или программах.

Третий , в зависимости от используемого носителя:

Газета . Газеты могут охватить широкую аудиторию в определенном географическом регионе, как национальном, так и местном. Поскольку он напечатан, его можно использовать в качестве справочного материала позднее. Однако объявление в газете просуществовало недолго, поскольку его прочитали всего один раз.

Журнал . Это медиа достигает определенной аудитории, например, по профессии или хобби.В отличие от газет, журналы имеют более длительный срок хранения, потому что люди, вероятно, будут перечитывать их позже.

Наружная реклама . Примерами наружной рекламы являются плакаты, рекламные щиты, а также интерьер и экстерьер общественного транспорта. Они имеют высокую заметность и более изобретательны в привлечении общественного внимания. Люди могут видеть его несколько раз, поэтому он подходит для напоминания потребителям.

Радио . Это средство массовой информации способствует и достигает определенных целевых групп, например, молодежи.Кроме того, люди могут выполнять большую часть своей работы, слушая радио. Но при отсутствии визуальных эффектов это может быть менее привлекательным и эффективным.

Телевидение . Телевизионная реклама позволяет установить более сильную эмоциональную связь со зрителями, поскольку их внимание привлекают звуковые и визуальные эффекты. Компании также могут ориентироваться на конкретные рынки, например, на взрослых, выбирая правильное время трансляции.

Онлайн.  Это может быть через Интернет, блог или социальные сети.По сравнению с другими СМИ, его охват является самой обширной, национальной и глобальной аудиторией. Они могут получить к нему доступ в любое время и в любом месте, если они подключены к сети Интернет.

Этапы разработки рекламы

Типичные этапы разработки рекламы:

Установить рекламные цели . Это необходимо для разработки правильного рекламного сообщения. Реклама может быть направлена ​​на увеличение продаж, продвижение имиджа и репутации компании или информирование о новом продукте.Все они требуют другого сообщения.

Определитесь с бюджетом . Компании обычно учитывают такие факторы, как стадия жизненного цикла продукта, доля рынка, клиентская база, конкуренция, частота рекламы и замещение продукта при разработке рекламного бюджета.

Компании могут использовать несколько подходов к распределению денег. Четыре из них:

  • Доступный метод . Компании устанавливают бюджеты в соответствии со своими внутренними возможностями.Если у них мало денег, они выделяют низкий бюджет.
  • Метод конкурентного паритета. Компания использует рекламный бюджет конкурентов в качестве эталона. Например, лидер рынка может установить более высокий бюджет, чем средний конкурент.
  • Процентный метод продаж.  Для определения бюджета компания берет процент реализации продаж за прошлый год или план продаж в этом году.
  • Объективно-задачный метод. Компании разбивают рекламные цели на ряд конкретных действий и задач.Затем компания устанавливает стоимость для каждого вида деятельности. Таким образом, общий бюджет представляет собой сумму этих затрат.

Разработка сообщений.  Обычно компании добавляют творческий аспект, чтобы повысить эффективность сообщения в достижении рекламных целей.

Выбирает медиаканал . Компания выбирает подходящие носители из различных доступных альтернативных носителей. Это может быть телевидение, радио, газеты, журналы, плакаты, прямая почтовая рассылка, рекламные щиты, веб-сайты и социальные сети.

Факторы, которые следует учитывать при выборе средств рекламы, включают охват, частоту и желаемое воздействие. Медиа-тайминг также важен для более точного воздействия на аудиторию. Другими факторами являются тип продукта, стоимость, привычки целевой аудитории, а также преимущества и недостатки каждого средства массовой информации.

Оценка эффективности рекламы.  Оценка может выполняться до или после показа объявления. Одним из предварительных испытаний является копировальный тест.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*