Разница между ценой и стоимостью: Чем отличается цена от стоимости

Содержание

Чем отличается цена от стоимости

У каждого товара или услуги есть собственная стоимость, которая отличается от цены, указанной продавцом при реализации. Достаточно часто люди используют эти два слова как равноправные, не учитывая их экономической природы. В чем разница этих двух, казалось бы, таких схожих понятий? Попробуем разобраться в этом более подробно.

Определение

Стоимость сходна понятию себестоимость, то есть это те расходы, которые понес производитель продукции на ее изготовление. Это могут быть денежные, временные, материальные затраты, каждые из которых могут выражаться в физических единицах, а затем и в денежной форме. Кроме того, экономисты выделяют также потребительную стоимость, которая отражает индивидуальные предпочтения клиента. Так, для каждого человека существуют предметы, которые имеют определенную ценность или потребительную стоимость. Она может не совпадать с денежным выражением тех затрат, которые понес производитель на изготовление той или иной вещи. Необходимо отметить, что стоимость при производстве продукта на коротком промежутке времени остается практически неизменной.

Цена представляет собой ту сумму денежных средств, за которую продавец согласен передать покупателю свои товары или услуги. В цену включаются все затраты, которые были произведены при изготовлении продукции, а также та сумма наценки, которую предполагает получить продавец при реализации товаров. Наценка может быть выше либо ниже в зависимости от внешних условий, например, при сезонных распродажах, распространении моды на определенный товар, отсутствии спроса на него, закупке большими партиями. Можно сказать, что цена – это денежное выражение стоимости предмета с добавлением доли прибыли, получаемой продавцом.

к содержанию ↑

Сравнение

Обобщив все сказанное, можно сделать вывод о том, что стоимость представляет собой суммарное выражение затрат, понесенных предприятием на производство и сбыт определенной продукции. Если эти расходы выразить в денежном эквиваленте и добавить процент прибыли, который желает получить продавец, то получится цена продукции. Иными словами, стоимость является лишь частью, определенной составляющей такого экономического понятия как цена товара. И соответственно, не совсем правильно задавать вопрос «сколько стоит товар?», ведь в этом случае мы спрашиваем о тех затратах, которые понес производитель при его изготовлении, совсем не учитывая тот «навар», который он планирует получить при его реализации.

к содержанию ↑

Выводы TheDifference.ru

  1. Стоимость является лишь частью цены на продукт, притом она может выражаться как в денежной форме, так и в физических единицах; цена всегда выражается в денежных знаках страны;
  2. Стоимость выражает затраты времени, денег, материалов, энергоресурсов, необходимые на изготовление продукции, в то время как цена включает в себя не только денежное выражение этих расходов, но и процент прибыли, получаемой продавцом.

Разница между ценой, стоимостью и стоимостью

Под ценой можно понимать деньги или сумму, которую нужно заплатить, чтобы что-то получить. Стоимость — это сумма, понесенная при производстве товаров, т. Е. Это денежная стоимость ресурсов, вовлеченных в производство чего-либо. Наоборот, стоимость подразумевает полезность ценности товара обслуживания для человека.

Рынок — это место, где миллионы продуктов и услуг, предлагаемых для продажи населению, различаются по размеру, форме, цвету, характеру, функционированию и многим другим аспектам. Первое, что приходит нам в голову, когда мы идем и покупаем продукт, это какая цена на товар или услугу? Сколько это стоит? Какова его ценность для нас? Есть небольшие и тонкие различия между ценой, стоимостью и стоимостью, которые важно изучить. Давайте посмотрим.

Сравнительная таблица

Основа для сравненияЦенаСтоимостьЗначение
Имея в видуЦена — это сумма, заплаченная за приобретение любого товара или услуги.Стоимость — это сумма, понесенная при производстве и поддержании чего-либо.Ценность — это полезность товара или услуги.
установлениеЦена определяется с точки зрения потребителя.Стоимость определяется с точки зрения производителя.Значение устанавливается с точки зрения пользователя.
Предварительный расчетЧерез политикуЧерез фактЧерез мнение
Влияние изменений на рынкеЦены на продукцию увеличиваются или уменьшаются.Стоимость ресурсов растет или падает.Значение остается неизменным.
ДеньгиЭто можно рассчитать в денежном выражении.Он также может быть рассчитан в денежном выражении.Это не рассчитывается в денежном выражении.

Определение цены

Цена — это сумма денег, выплачиваемая покупателем продавцу в обмен на любой товар и услугу. Сумма, взимаемая продавцом за продукт, известна как его цена, которая включает стоимость и размер прибыли. Например, если вы покупаете продукт за 250 рупий, то это цена этого продукта.

Определение стоимости

Стоимость — это сумма затрат на производство любого продукта, таких как земля, рабочая сила, капитал, предприятие и т. Д. Это сумма денег, потраченная компанией на производство продукта. Например, если компания производит обувь, то расходы на продукт определяются расходами на сырье, зарплату, аренду, проценты, налоги, пошлины и т. Д.

Определение стоимости

Ценность — это полезность любого продукта для покупателя. Он никогда не может быть определен в денежном выражении и варьируется от клиента к клиенту. Например, если вы идете в тренажерный зал, тратя 1000 баксов в месяц, видимый результат стоит затрат, то это ценность, которую вы создаете для тренажерного зала, в отношении предлагаемой там услуги. Здесь стоит его ценность.

Основные различия между ценой, стоимостью и стоимостью

  1. Цена — это то, что вы платите за приобретаемые вами товары или услуги; Стоимость — это сумма затрат на производство продукта, а стоимость — это то, что товары или услуги платят вам, т.е.
  2. Цена рассчитывается в числовом выражении, стоимость также рассчитывается в числовом выражении, но значение никогда не может быть рассчитано в цифрах.
  3. Цена одинакова для всех клиентов; Стоимость также одинакова для всех клиентов, в то время как стоимость варьируется от клиента к клиенту.
  4. Цена оценивается через ценовую политику; стоимость оценивается на основе фактических затрат, понесенных при изготовлении конкретного продукта, но оценка стоимости основывается на мнении клиента.
  5. Взлеты и падения на рынке будут влиять на цену и стоимость любого продукта, в то время как стоимость остается неизменной.
  6. Определение цены осуществляется с точки зрения потребителя; стоимость определяется с точки зрения производителя, тогда как оценка стоимости осуществляется с точки зрения пользователя.

Примеры для дифференциации

  • Цена против стоимости
    Если вы покупаете новый автомобиль, то сумма, которую вы платите продавцу за его приобретение, равна его цене, а сумма, вложенная в производство автомобиля, равна его стоимости. Обычно цена любого товара или услуги превышает его стоимость, потому что цена включает в себя размер прибыли.
  • Стоимость против стоимости
    Если вы являетесь производителем часов и производите миллионы часов ежедневно, то стоимость производства — это ваша приоритетная задача, а не ценность продукта. Вы можете попытаться добиться эффекта масштаба, то есть увеличить производство при меньших затратах. Принимая во внимание, что в случае с покупателем цель, для которой часы приобретаются, должна выполняться независимо от затрат, понесенных при их изготовлении. Покупатель должен чувствовать ценность покупки часов с точки зрения их цены.
  • Стоимость против цены
    Это легко объяснить с помощью популярного примера профессора Адама Смита о воде и алмазе. Вода очень важна для нас, чтобы выжить, и все же она имеет низкую цену, в то время как алмаз просто используется для украшения, и никто не умирает без него, цена очень высока. Причиной этого является ее ценность, поскольку ценность воды для нас очень высока, она доступна по низкой цене, а ценность алмаза для нас меньше. Поэтому цена очень высока.

Заключение

После долгих обсуждений этих трех терминов вы должны были найти ответы на три вопроса, заданных в начале этой статьи. Проще говоря, цена — это деньги, выплачиваемые продавцу; Стоимость — это сумма затрат на производство продукта, а стоимость — это то, что продукт или услуга платят покупателю.

Отличие цены от стоимости в договоре

Услуги адвоката (юриста) по составлению договоров

На первый взгляд может показаться, что между понятиями стоимость и цена разница небольшая. При этом, с юридической точки зрения, отличие цены от стоимости должна учитываться при оформлении договоров, поскольку существует важное различие между этими понятиями. Так как правильно применять в договорах эти понятия: в каких случаях — «цена», а в каких — «стоимость»?

Что такое цена и стоимость?

Цена и стоимость товара — различные категории с юридической точки зрения. 

Цена — это установленная сторонами договора, общая сумма товара или услуги, которую реализует одна из сторон, и выражается в денежной форме (в национальной или иностранной валюте), и преимущественно является существенным условием договора.

Существенное условие договора — это обязательное условие, без которого договор считается незаключенным. То есть, если в договоре нет цены, такой договор не имеет силы.

В законодательстве четкого определения «стоимости», которая применяется для договоров, не существует. При этом существуют различные понятия «стоимости» для других правовых отношений: «рыночная стоимость», «балансовая стоимость», «номинальная стоимость ценных бумаг» и др. Следует понимать, что 

рыночная цена и рыночная стоимость — две разные вещи. Поэтому рассмотрим общие признаки стоимости и цены, которые помогут Вам понять отличие стоимости от цены.

Цена Стоимость
1 Устанавливается по договоренности сторон договора. В определенных случаях устанавливаются органами государственной власти или органами местного самоуправления. Устанавливается согласно экспертным, бухгалтерским отчетам, согласно национальным стандартам или других источников. В отдельных случаях может устанавливаться по договоренности сторон.
2 Всегда выражается в денежной форме (в национальной или иностранной валюте. Выражаться как в денежной форме, так и в других единицах (затратах материалов, времени, денег, энергоресурсов необходимых для изготовления).
3 Есть существенным условием договора в хозяйственных договорах, и в большинстве случаев является существенным условием для всех платных договоров. Обычно не является существенным условием договоров.

 

Хозяйственный договор — это заключенное между субъектами хозяйственной деятельности соглашение, регулирующее отношения сторон в сфере хозяйственной или коммерческой деятельности, при производстве и реализации продукции, выполнении работ, оказании услуг.

Например:

Договор купли-продажи квартиры.

Цена — «2.1. Продажа квартиры по договоренности сторон совершается за 225 337 (двести двадцать пять тысяч триста тридцать семь) грн. 00 коп. »

Стоимость — «2.2. Согласно выдержке из Реестра прав собственности Конотопского бюро технической инвентаризации от 2003 года № 7385324, общая  стоимость квартиры составляет 196 428 (сто девяносто шесть тысяч четыреста двадцать восемь) грн. 00 коп.»

Договор купли-продажи оборудования.

Цена — «2.2. Продажа Оборудования осуществляется по договоренности сторон за 17000 (семнадцать тысяч) грн., которые получены Продавцом от Покупателя до оформления этого договора.»

Стоимость — «2.1. Оценочная стоимость Оборудования, согласно Отчету об экспертной оценке, выданного экспертом ООО «Еврокар», по состоянию на 2014 год составляет 15000 (пятнадцать тысяч) грн. »

 

Читайте также:

Составление договоров Украина. Услуги юриста по договорам

 

Чем цена отличается от стоимости и от себестоимости

В бизнесе разница между ценой и стоимостью очень существенна. Каждый термин имеет свое применение в документации и обозначает независимые качества товара и услуг. С другой стороны цена и стоимость тесно связаны и воздействуют друг на друга и на рыночную экономику в целом. Понимая сущность этих параметров, предприниматель может влиять на получаемую прибыль, путем уменьшения стоимости и увеличения цены.  

Основные определения

Выражение значимости товара в денежном эквиваленте позволяет сопоставлять и сравнивать различные продукты и услуги между собой. При этом различают три формы определения ценности:

  • Себестоимость — фактические затраты на изготовление единицы изделия (сырье, энергию, зарплату сотрудников). Формируется на основе точных бухгалтерских расчетов.
  • Стоимость — себестоимость продукции плюс надбавка производителя, необходимая ему для продолжения деятельности (налоговые отчисления, прибыль используемая для развития, амортизация оборудования). Она может включать не только денежный эквивалент.
  • Цена — это некое денежное выражение стоимости производства товара плюс прибыль продавца от реализации продукции. Формируется в зависимости соотношения спроса и актуального предложения на рынке товаров и услуг.

Стоимость и цена представляют собой комплексные величины, формируемые на основе косвенных внешних факторов — качества и популярности продукта.

Определение что такое цена в экономике выглядит следующим образом:

Цена — это денежная сумма, которую продавец готов принять от покупателя в обмен на товар, а покупатель готов отдать за получение данного продукта или услуги.

Признаки стоимостной и ценовой величин

Рассматривая, чем отличается цена от стоимости, следует определить основные признаки обоих параметров:

  • Ценовая величина устанавливается произвольно путем соглашения сторон на совершение обмена. При этом она может быть ниже исходной стоимости (если продукт морально устарел, находился в эксплуатации, не пользуется спросом и его продажа осуществляется с целью сократить убытки) или существенно выше ее (если товар уникален, отличается высоким статусом, пользуется большим спросом). В свою очередь, стоимость устанавливается на основе расчетов, законодательных стандартов и экономических показателей.
  • Ценовой критерий является исключительно денежным выражением значимости товара или услуги и может быть представлен в различных типах валют. Стоимость не всегда представляется в денежном эквиваленте и может выражаться в затратах энергии, времени, труда.

Отличия понятий в документации

Для предпринимательской деятельности важно понимать, в какой документации будет правильным использовать термины стоимости и цены. Так, стоимость употребляется при ведении бухгалтерского учета, в технической документации при оценке рентабельности производства, а ценовая величина указывается в коммерческих контрактах купли-продажи и хозяйственных договорах.  

Понятие цены в договоре  — это основной параметр, который является обязательным условием любого торгового соглашения. При этом указывается не только ее величина, но и валютный эквивалент. Размер стоимости в договоре купли-продажи или предоставления услуг не имеет значения и, как правило, не указывается.

Методы расчета денежного эквивалента товаров

Основное отличие цены товара от стоимости заключается в процессе образования итоговой величины. Стоимость напрямую зависит от изменения условий производства. Сюда входит:

  • Повышение или снижение производительности труда;
  • Увеличение или уменьшение объема расходных материалов, затрачиваемых на выпуск изделий;
  • Оплата рабочей силы на единицу продукции предприятия.

Таким образом, определение стоимости зависит от реальных показателей и данных. Большое значение при этом имеет научно-технический прогресс, который может снижать стоимостную составляющую товара (упрощение процесса производства) или увеличивать ее (повышение сложности продукта).

В свою очередь, цена включает в себя стоимость и надбавку, которая зависит от положения компании на рынке (при высокой конкуренции — снижается, при большом спросе и низкой конкуренции — повышается). Надбавка — это величина ожидаемой продавцом прибыли, рассчитываемая как отношение возможной прибыли к инвестированному в производство капиталу. Выражается этот экономический показатель в процентах.

Существует два метода ценообразования для предприятий:

  • Метод полных затрат. Производится суммирование всех производственных затрат и величина ожидаемой прибыли за месяц, на основе которых происходит определение дохода компании от продажи продукции. Величина полученного дохода делится на объем продукции за месяц, что и будет исходной ценой одной единицы изделия для продажи дилерам. Эту величину называют фабричной.
  • Метод прямых затрат. Все расходы разделяются на две группы: накладные (условно считаются постоянными) и прямые (зависящие от объемов производства). Определение цены производится прибавлением величины ожидаемой прибыли к прямым (переменным) затратам на выпуск продукции. А накладные расходы погашаются за счет «маржи» (разницы между фактической ценой продажи и величиной переменных затрат).

Основные виды стоимостного и ценового параметров  

Понятия цены и стоимости тесно взаимосвязаны. Так, цена продукта формируется его стоимостью и себестоимостью, а стоимость из цены на сырье, трудозатраты  и энергию, затраченных на его производство. При этом формирование стоимости на каждом этапе от создания до конечной реализации продукта осуществляется по-разному, что также отражается на параметре цены.

Виды цен

По уровню оборота товаров цены разделяют на розничные (за единицу товара) и оптовые (при покупке большой партии). Оптовые могут быть равны по значению стоимости товара для производителя.

Размер цены может быть установлен в зависимости от вида государственного контроля. Различают регулируемые и нерегулируемые. В первом случае правительством на определенные виды товаров и услуг могут устанавливаться рекомендуемые, пороговые, а также максимально предельные цены, что рассчитываются на основе стоимости продукта и минимального дохода населения.

Если между продавцом и покупателем заключается долгосрочный контракт, может возникнуть ситуация, когда разница между стоимостным параметром на момент поставки и заявленным в договоре уровнем цены, будет убыточной для производителя. В этом случае предусматриваются не «твердые» позиции (не подлежащие изменению на протяжении всего срока действия контракта), а «плавающие» или «скользящие». Последние рассчитываются исходя себестоимости и стоимости продукции на момент поставки. При этом изначально выбирается базисная цена и методика расчета ее изменения в зависимости от составляющих.

Помимо фактической цены-нетто, уплачиваемой продавцу, для покупателя существует параметр брутто с учетом дополнительных условий контракта (страхование) и франко, включающий транспортные расходы. На уровень цены сильно влияют временные рамки. Так для сельскохозяйственной отрасли в летнее время стоимостный параметр производства снижается, что формирует сезонную цену. В розничной торговле могут отличаться публикуемые (для каталога) и расчетные (средние за торговый день) цены, по которым реализуется продукция.

Разновидности стоимости

В отличие от цены любое изменение стоимости должно быть подкреплено перерасчетом затраченных средств. Существуют следующие виды стоимости товара:

  • Рыночная — величина средств за которую можно реально продать единицу продукта. При этом следует отличать такую стоимость от рыночной цены. Последняя — это средняя ценовая позиция по данному товару в течение дня.
  • Номинальная — устанавливается для ценных бумаг при их первом выпуске. Номинал равен доле средств в уставном капитале компании эмитента. В свою очередь цена ценных бумаг — это денежное выражение документа как товара. Определение цены при этом осуществляется суммой номинала и возможной прибыли от получения доли в компании.
  • Балансовая — разновидность стоимости объекта или имущества, внесенного на баланс предприятия. Она определяется суммой, за которую был куплен объект. В данном случае ценовой эквивалент оборудования, становится его стоимостью с позиции компании, переносимой на стоимостный параметр выпускаемой продукции или услуг.

Подводя итоги, в чем разница цены и стоимости, следует отметить, что отклонение одной величины от другой обусловлено дифференциальным подходом к определению качества товара, условиями доставки и реализации (реклама, количество посредников в цепочке продаж) конечному потребителю и особенностями сегмента рынка (товары длительной эксплуатации или продукты с ограниченным сроком годности). Оперируя этими факторами, предприниматель может снижать свои затраты и повышать доходы.

Разница между рыночной ценой акций и их номинальной стоимостью

«Давным давно Бенджамин Грэм научил меня: „Цена это то, что ты платишь.
Ценность — то, что ты получаешь“. Говорим мы о носках или об акциях,
я люблю совершать покупки на распродажах.»

Warren Buffett

«Цена и стоимость ведут себя как собака с хозяином.
В то время как хозяин спокойно прогуливается по дороге,
собака суетливо бегает вперёд и назад, однако не отходит
слишком далеко от своего хозяина. А если это случается,
она старается как можно быстрее вернуться к нему.»

Andre Kostolany

«В наше время люди всему знают цену,
но понятия не имеют о подлинной ценности.»

Oscar Wilde

 

 

В этом посте речь пойдёт о том, что часто, даже очень часто, мы платим дорого за то, что стоит дешево. Расскажу о стоимости акции и ее цене. О том, почему так важно, перед покупкой акции, знать действительную стоимость акции.

 

Содержание:

 

В чем отличие цены акции от её стоимости?

После прочтения названия статьи у вас мог возникнуть вопрос: «А разве „ценность“, или „стоимость“ — это не то же самое, что и „цена“?» Ведь мы спрашиваем: «Сколько стоит?» или «Какова цена?», подразумевая одно и то же. А именно: сколько денег необходимо заплатить за выбранный нами товар или услугу.

Неужели в мире финансов всё снова «не как у людей»? Спешу вас заверить, что не только в мире финансов слова «цена» и «стоимость» отражают различное значение. В обычной жизни это тоже так. Разве не бывает такого, что вы не готовы платить за определенный товар или услугу назначенную цену, потому что «оно того не стоит». Иными словами, перед покупкой мы постоянно отвечаем себе на вопрос: «Соответствует ли цена стоимости?». 

Вспомните акции, которые устраивает для своих покупателей торговый сектор. Я имею в виду, например, скидки в обычном магазине. Что мы читаем в рекламных проспектах, сопровождающих эти акции? А ничего иного, кроме как обещание того, что по этой акции можно получить бо́льшую стоимость за меньшую цену. Т.е. то, что стоит, к примеру, 100 евро, вам обойдётся в 90 евро. И мы решаемся на приобретение, видя свое 10%-ное преимущество. 

 Что такое цена и стоимость акции: понятие, сравнение, биржевой курс.

Так вот в акциях, а сейчас речь идет о ценных бумагах, всё ровным счётом так же (подробнее о том, что такое акция и ценная бумага читайте здесь). Каждая акция имеет свой биржевой курс. Это та цена, по которой совершаются сделки купли-продажи на бирже. И что же она отражает? Ответ прост: цену, которую в данный момент времени покупатели готовы за эту акцию платить. Определяющими факторами для этой готовности являются стоимость акции и эмоции участников рынка. И именно эмоции участников рынка приводят к тому, что цена акции находится в постоянном изменении. А вот другая составляющая цены акции, её стоимость, напротив, величина стабильная, и быстрым изменениям она не подвержена. Таким образом мы можем оценить, насколько в любой момент времени цена акции соответствует её стоимости. 

На этом сравнении построена масса инвестиционных стратегий (подробнее о том, что такое инвестиционная стратегия и их примеры читайте здесь). Все они очень просты в понимании и в применении. Ну и в самом деле, что может быть проще, чем тот факт, что если цена акции выше её стоимости, то акция является переоцененной участниками рынка. Соответственно, в данный момент времени от её приобретения следует воздержаться. Очень просто для понимания и абсолютно не сложно для реализации, не так ли? Осталось только выяснить, откуда мы узнаем о цене акции и где мы берём её стоимость.

С ценой акции, как раз, всё совершенно просто. Бо́льшую часть времени, я бы даже сказал значительно бо́льшую, мы с ней и имеем дело. Она звучит в биржевых новостях, по ней проходит купля-продажа акций, она является составляющей всех основных биржевых графиков. Цена акции является общедоступным параметром. В торговой платформе моего online-Broker, как и в торговых платформах всех других online-Broker, всё построено именно на цене акции. Она отражается в регистр-карте.

Источник: Interactive Brokers

TWS — торговая платформа моего online-Broker Interactive Brokers, позволяет создавать любое количество регистров. При этом, каждому регистру можно создавать собственную конфигурацию параметров.

 

А вы знаете что?

Очень часто можно встретить и другие понятия, связанные с ценой и стоимостью акции. Это понятия номинальной и базовой стоимости акции. Номинальная стоимость не будет являтся предметом обсуждения в этой статье, а балансовая стоимость так вообще является синонимом одного из рассматриваемых нами параметров. Так, что такое балансовая стоимость акции?

 Балансовая стоимость акции  — это доля чистых активов предприятия, приходящаяся на одну акцию. Это ключевой критерий оценки деятельности предприятия. Важное значение для управляющих, инвесторов и партнеров имеет не только сам показатель балансовой стоимости, но и динамика его изменений. Балансовая стоимость акции отражает величину капитала, который приходится на одну  акцию. Трейдеры и инвесторы рассматривают балансовую стоимость акции в динамике и в соотношении с рыночной ценой акции. Иными словами балансовая стоимость — это ничто иное как рассматриваемая в этом посте стоимость акции, два определения одного и того же показателя.

  Осталось определить, что такое номинальная стоимость акции?

Номинальная цена — это та сумма, за которую ценные бумаги предлагаются первым владельцам при первичном размещении — IPO. Сразу же после выпуска, как только ценная бумага начинает торговаться на бирже, образуется разница между ее номиналом и оценкой рынка. Таким образом, инвестор получает доход или убыток. Учитывая то, что номинальная стоимость не «с потолка» берётся, а является результатом оценки компании ее андеррайтером, можно говорить о том, что:

— до начала торгов, т. е. до IPO, номинальная цена отражает стоимость акции.

— с первой минуты торгов понятие номинальная цена перестанет существовать, у акции появятся: ее стоимость и ее рыночная цена.

Давайте представим, что некая XYZ компания решила стать публичной, привлечь капитал, разместив свои акции на бирже. IPO назначено на 1.1.2020 года и до этой даты номинальная стоимость, определённая андеррайтером компании, составляет 4 EUR за акцию (жёлтый участок графика). В силу разных причин, ещё до начала официальных торгов, к акциям XYZ компании был повышенный интерес, поэтому первые сделки прошли не по номинальной цене, а выше, примерно по 5,5 EUR. Эти 5,5 EUR являются первой рыночной ценой акции. О создавшеюся ситуацию можно описать как: «За акцию готовы платить и платят на 1,5 EUR больше ее стоимости.» Эта готовность продержалась до 1.03. 2020 (первый зеленый участок). Цена акции опустилась ниже ее стоимости, можно говорить, что «появилась возможность приобретать акцию по цене меньше, чрм ее стоимость.» (красный участок). Иными словами, весь красный участок покупатели акции получали дешевле то, что стоит дороже. Давайте представим, что весь год XYZ компания, не несла убытков и не получала прибыли, т.е. ее стоимость не менялась. Чего нельзя сказать о рыночной цене ее акций, они к концу года «подросли» до 14-ти EUR. По какой-либо причине, рынок готов платить за акцию в 3,5 раза дороже ее стоимости.

Разница между ценой и стоимостью акции — почему её важно понимать?

Дальше я продолжу на примере акций двух американских концернов-гигантов: The Coca-Cola Company и AT& T Inc. Я подробно рассказываю о торговой платформе, её возможностях, настройках и использовании в других статьях моего блога, а пока остановлюсь на показаниях цены. Я настроил свою торговую платформу таким образом, чтобы видеть цену последней купли-продажи (Letztkurs-нем. или Last Price-англ.), максимальную цену покупателей (Geldkurs-нем. или bid Price-англ.) и минимальную цену продавцов (Briefkurs-нем. или Ask Price-англ.).

На рисунке показано, как в TWS отображаются:
— биржевой символ компании (Ticker), под которым компании
зарегистрированы на биржах,
— последняя цена (Letztkurs-нем. или Last Price-англ.)
— максимальную цену покупателей(Geldkurs-нем. или bid Price-англ.)
— минимальную цену продавцов(Briefkurs-нем. или Ask Price-англ.)

Последняя операция по акциям Coca-Cola, имеющим биржевой символ КО, прошла по цене 47.46$. Максимальная цена покупателей составляла 47.46$, минимальная цена продавцов — 47.47$. Для акций AT& T, имеющих биржевой символ Т, последняя операция прошла по цене 31.53$. Соответственно, максимальная цена покупателей — 31.53$, минимальная цена продавцов — 31.54$. В регистр-карте я получаю информацию о цене в данный момент времени. Об изменении же цен в прошлом мы получаем информацию из биржевых графиков. 

Линейный график, а именно он на рисунке, является самым простым и распространённым типом биржевых графиков. Он позволяет получить представление о движении курсовых цен актива, но совершенно не пригоден для глубокого анализа.

 

Биржевой график — это важнейший инструмент инвестора. Его разновидностям, построению и использованию я уделяю отдельные статьи в блоге. Согласитесь, достаточно просто, взглянув на размещенные выше графики, получить представление о том, где в данный момент времени находится биржевой курс акции по отношению к прошлым биржевым курсам. 

Если курсовая стоимость находится в районе своего максимума, то к покупке акции в этот период нужно относиться с большим скептицизмом. Я не говорю, что однозначно нужно воздержаться от приобретения. Однако сейчас должны быть действительно серьезные мотивы для покупки акции вместо ожидания «охлаждения курса». Таким мотивом может быть тот факт, что стоимость акции превышает её цену. 

Покупка акции в момент её курсовых минимумов тоже так себе идея. Если акция пришла к своему курсовому минимуму или к своему курсовому максимуму, то были веские причины, которые этому поспособствовали. Крайне важно понимание этих причин. Многие скажут: «Это сложно! Как в этом можно разобраться?». В каком-то смысле я с ними согласен. Поэтому есть такое золотое правило: мы не покупаем на минимуме, а ждем, когда падение остановится, и снова начнётся рост курса. В данный момент времени как раз это мы и видим на графиках. Обе акции и КО, и Т значительно и стремительно потеряли в своих курсовых ценах. Это реакция на разразившийся кризис, связанный с COVID-19. Однако курс начал стабилизироваться, и сейчас эти акции можно рассматривать как бесспорных кандидатов на приобретение. Заметьте, я написал «рассматривать». Это значит, что сначала мы должны получить ответ на вопрос о соответствии этой курсовой цены стоимости акций. 

Напомню, что о чтении и понимании графиков у меня есть отдельные статьи, а сейчас пришло время разобраться со стоимостью акции. 

Приобретая акции, мы становимся совладельцем компании. И очень важно быть уверенными, что цена, которую мы платим за свою часть предприятия, действительно соответствует, а в идеальном случае ниже стоимости приобретения. Для этого нам необходимо сравнить цену акции с ее стоимостью. 

Выше мы уже разобрались, что такое цена акции и где мы её получаем. Со стоимостью тоже всё просто: нужно стоимость самой компании разделить на общее количество выпущенных в оборот акций. Поспешу сразу сказать, что нет необходимости проделывать это самостоятельно: всё уже посчитано и находится в свободном доступе. Однако, понимать процесс расчёта необходимо, поэтому обязательно дочитайте статью до конца! 

Стоимость компании определяют многими способами. Самые простые из них:

  • определение через внутреннюю стоимость, т. е. стоимость всех активов, которыми владеет компания за вычетом всех ее долгов;
  • или через прибыль, которую компания генерирует. 

У дивидендных инвесторов бо́льшее распространение находит способ определения стоимости компании через её прибыль. Напомню, что дивидендный инвестор формирует своё портфолио из акций компаний, которые платят дивиденды и способны платить их в будущем (подробнее о том, что такое дивиденды читайте здесь). Подыскивая таких кандидатов, дивидендный инвестор бо́льшую часть времени как раз и занимается анализом их прибыли на акцию (EPS Earnings Per Share англ.). На основе EPS вообще построено много всяких анализов и расчётов, в том числе и расчёт стоимости акции. Выше я писал, что в интернете есть возможность найти уже готовые расчёты стоимости и даже графики, построенные на этих расчётах. 

Где посмотреть стоимость акций и другую информацию: проверенные ресурсы.

Я провожу анализ цены и стоимости самостоятельно. Делаю я это не по причине недоверия, а потому, что прежде, чем решиться на приобретение акции, я хочу «пожить» с компанией, которой эта акция принадлежит. Нужно изучить сайт компании, проштудировать её показатели, почитать её аналитиков. «Самостоятельно» всё же не означает, что я не использую уже готовые ресурсы из интернета. Использую, постоянно использую. Первое, что я сделаю после того, как какая-то компания вызвала у меня интерес: я тут же воспользуюсь готовыми расчётами какого-нибудь ресурса. А ещё идеально, если ресурс предлагает всё это в графиках. Например, как это делает http://fastgraphs.com/

Без понимания где в данный момент времени находится цена актива, по отношению к его стоимости, невозможно эффективно принимать инвестиционные решения. Fastgraph позволяет накладывать на одно поле графики цены и стоимости, что даёт возможность визуализировать их отношение.

Fastgraph — ресурс действительно гениальный. Позволяет экономить время, предлагая практически всё, что нужно. Взгляните на графики: на них три кривые. Чёрная отражает биржевой курс акции, т. е. её цену. Оранжевая, в свою очередь, показывает стоимость акции, рассчитанную через прибыль. Однако Fastgraph производит расчёт стоимости через то, что мультиплицирует прибыль на акцию (EPS) с процентом роста этой прибыли, получая, не скажу, что более точный результат, но совершенно адаптированный под нужды дивидендного инвестора. 

Fastgraph — настоящая информационная кладезь.

Оранжевая линия делит площадь на два разных по цвету поля: белое и зелёное. Когда чёрная линия находится над оранжевой, т. е. на белом поле, это означает, что цена выше стоимости. Соответственно, акция является переоцененной участниками рынка. Когда же черная кривая попадает на зелёное поле, т. е. находится ниже, чем оранжевая кривая, то говорят, что акция стоит больше, чем её цена. Таким образом, в этот момент она является кандидатом на покупку.

Как видно из приведенных графиков, в данный момент времени, несмотря на значительное снижение своих курсовых цен, имеет смысл рассматривать приобретение только AT& T акций. Приобретая их по курсовой стоимости равной 31,50$, мы получим части предприятия стоимостью в 47$. Т.е. получим на 33% больше, чем заплатим. 

Потенциал роста и дивергенция.

Подобный анализ проводят многие частные инвесторы, а также все крупные инвесторы и инвестиционные институты. И естественно всеми ими будет замечено это 33%-ное преимущество. Акцию начнут покупать все больше и больше, что приведет к росту её курсовой стоимости. В подобной ситуации говорят, что акция имеет 33%-ный потенциал роста. На графиках можно отчетливо проследить, как в течение времени развивалась стоимость акции и как на это развитие реагировала её цена. 

У акций AT& T компании происходит постоянный рост стоимости. На него ростом реагирует и курсовая стоимость, то есть цена акций. У акций компании Coca-Cola стоимость не растет с 2012 года, чего нельзя сказать о цене акций. Иными словами, мы наблюдаем рост курсовых цен акций, не поддержанный ростом их стоимости. Или так: мы наблюдаем стабильную стоимость при постоянно возрастающих курсовых ценах. И первое и второе предложение описывают одно и то же явление, которое называют дивергенцией, т. е. расхождением графического отображения цены и стоимости. Дивергенция — это предвестник какого-либо изменения. И в данном случае скорее всего либо курсовая цена акции устремится к её стоимости, либо стоимость акции догонит её курсовую цену. Ну и, как вы понимаете, предпочтительнее второе, т. к. первое для акции означает снижение её курсов.

Начиная с 2016-го года рыночная цена акций компании Altria (MO) снижаются (черная кривая), при постоянной повышении их стоимости (оранжевая кривая). Это яркий пример дивергенции цены и стоимости, которая приведёт к тому, что курсы акций компании начнут стремится к
стоимости акций. Т.е. начнётся их рост.

 Стратегия инвестирования Dividend Strategy.

Белая линия на графике отражает выплачиваемые дивиденды. В данном случае у обеих компаний белая линия постоянно повышается. Таким образом отражаются ежегодные повышения выплачиваемой суммы. Белая линия — это отражение всей сути стратегии Dividend Strategy, подтверждение возможности построения пассивного дохода с её использованием. И в основе Dividend strategy, и, соответственно, в основе получения пассивного дохода, используя Dividend Strategy, лежит построение инвестиционного портфолио как раз из таких акций, у которых белая линия постоянно повышается. 

Купив 100 акций AT& T компании в декабре 2001 года, некий инвестор инвестировал 3800$(они тогда стоили 38$ за акцию). На следующий год он получил от компании 102$ дивидендов, а ещё через год уже 108$, т. е. на 6% больше. Так он получал из года в год, и в 2019 году ему выплатили уже 205$ дивидендов. Что на 101% выше, чем 18 лет назад. А всего за это время он получил 2880$ выплаченных дивидендов, что составляет 75% от инвестированной суммы. И если в 2001 году его инвестиции приносили 2,6% годовых, то через 18 лет этот процент уже составил 5,39%. 

 Очень похожая ситуация и у некоего инвестора, который в декабре 2001 года купил 100 акций компании Coca-Cola. Его инвестиции составили 2200$, а дивиденды в первый год были 36$. Компания их повышала из года в год и в 2019 году уже выплачивала 160$, что на 344% выше, чем 18 лет назад. Общая сумма выплаченных за 18 лет дивидендов составила 1768$, или 80% от инвестированной суммы. В 2001-м году его инвестиции приносили 1,6% годовых, а через 18 лет уже 7,2%. И хочу вас уверить, что подобные показатели будут у подавляющего большинства компаний из разряда Dividend Champions, Challengers и Contenders. Я о них писал на своей интернет-странице в разделе «Дивидендные аристократы», а также во многих статьях блога. Обязательно прочтите. 

У многих сейчас возникнет вопрос: «Так это что получается, нужно покупать аристократов, и они сформируют пассивный доход?» Да именно так! Но есть небольшое, однако очень важное «НО»! И о нём я расскажу чуть позже, а пока попрошу максимум внимания к написанному. 

 Когда покупать акции?

Сейчас будет кульминация этой статьи и всего дивидендного инвестирования в целом. Посмотрите на оба Fastgraph графика, где были курсы акций в 2001 году по отношению к их стоимости. Обе акции были переоценёнными, т. е. их курсы находились выше реальной стоимости. Но давайте представим, что в момент инвестиции они соответствовали ей, т. е. в Coca-Cola было инвестировано 1100$, а в AT& T, соответственно, 2800$.

Как тогда могла бы выглядеть доходность инвестиций? Мы помним, что за 100 акций компания Coca-Cola выплатила в течение 18 лет 1768$. В случае соответствия цены и стоимости это было бы на 60% выше инвестированного капитала. В первый год доходность составила бы 3,3% и выросла бы до 14,5% к 2019 году. 

С инвестициями в акции AT& T компании ситуация выглядит так же. Мы помним, что сумма выплат за 18 лет составила 2880$. При первоначальных инвестициях в размере 2800$ сумма выплат была бы на 2% выше инвестированной. В первый год доходность составила бы 3,6% и выросла бы до 7,3% к 2019 году. Иными словами, купи инвестор акции за их реальную стоимость — доходность его инвестиций была бы в два раза выше. 

Запомните: никогда не стоит покупать переоцененные акции! Легендарный инвестор Warren Buffett, а по стечению обстоятельств ещё и один из богатейших людей планеты, такого же мнения: «Легко ответить на вопрос как разбогатеть. Покупай доллар, но плати за него 50 центов». Вот и весь секрет богатства! Что может быть проще, не так ли? Покупай акцию только тогда, когда ее цена ниже стоимости!

ВС обобщил практику по делам о защите прав потребителей за последние годы — Верховный Суд Российской Федерации

Верховный суд опубликовал обзор судебной практики по делам о защите прав потребителей. В него вошли наиболее актуальные вопросы, возникшие с 2018 по 2020 год.

Значительная часть обзора посвящена разрешению споров, возникающих из договоров купли-продажи товаров. В частности, ВС на примере пояснил, каким образом потребитель вправе требовать возмещения убытков, связанных с возвратом товара ненадлежащего качества, в размере, обеспечивающем приобретение им аналогичного.

Истец по одному из дел купил мотоцикл, который спустя непродолжительное время самопроизвольно загорелся. Было установлено, что причиной инцидента стал заводской брак — неисправность проводки, что подтверждено решением суда. В пользу истца были взысканы уплаченные за мотоцикл денежные средства, а также неустойка, компенсация морального вреда и штраф. 

Тот же суд назначил экспертизу, по результатам которой была определена стоимость нового мотоцикла этой же модели, а также стоимость установленного истцом дополнительного оборудования. Эта сумма была взыскана за вычетом ранее взысканной цены мотоцикла, уплаченной при его покупке. Но апелляция отменила решение, указав, что суд не разрешил вопрос о существенности недостатков мотоцикла. ВС не согласился с такой трактовкой закона. 

Верховный суд сослался на постановление пленума от 28 июня 2012 года № 17. Согласно ему, убытки, причиненные потребителю в связи с нарушением его прав, подлежат возмещению в полном объеме, кроме случаев, когда законом установлен ограниченный размер ответственности. При этом суд вправе удовлетворить требование потребителя о взыскании разницы между ценой купленного товара и ценой аналогичного товара на время удовлетворения требований о взыскании денежной суммы. 

Закон о защите прав потребителей направлен на защиту интересов граждан, чтобы они могли приобрести аналогичный товар и в том случае, если к моменту удовлетворения требований цена на такой товар увеличилась. 

«Поскольку предыдущим решением суда в пользу истца взыскана только денежная сумма, уплаченная им при покупке некачественного мотоцикла, то он вправе требовать взыскания ему разницы между этой суммой и ценой нового мотоцикла на момент разрешения спора», — указал ВС.

Остальные дела из обзора можно посмотреть здесь.

Инкотермс (International Commercial Terms, INCOTERMS).


Инкотермс – это свод правил, используемый для увеличения эффективности и приведения к стандартам условий, направленных на заключение договоров поставок, которые необходимы при оформлении документов на международном уровне. В Инкотермс собраны все основные права и обязанности контрагентов в зависимости от режимов поставок, норм и правил.

Что такое Инкотермс и где его можно использовать?

Понятие «Инкотермс» — это сокращенное название, которое применяется к международным торговым терминам — International commercial terms. Также его можно отнести к избранным терминам, используемым при оформлении договоров купли-продажи.

Торговые термины, используемые в Инкотермс, выступают важными элементами, без которых сложно представить процесс заключения договоров купли-продажи. Их использование обязательно при:

— перевозках товаров от продавца к покупателю;

— соблюдении формальностей на таможне, которые необходимы для осуществления импорта и экспорта товара или сырья, а также для соблюдения формальностей, напрямую связанных с осуществлением контроля безопасности.

Помимо этого, торговые термины растолковывают процесс распределения расходов и рисков между заключающими договор сторонами.
Стороны стараются использовать сокращенные наименования, такие как FOB или CIF, которые объясняют распределения рисков, расходов и функций, которые возникают при передаче груза от продавцов к покупателям. Часто при этом случаются недопонимания в отношении правильности толкований этих и других похожих сокращений.

В связи с этим на международном уровне признали необходимость развития правил, которые можно использовать для расшифровки терминов, использование которых согласовывается при заключении договоров купли-продажи обеими сторонами. Для этого специально и были опубликованы в 1936 году термины International Chamber of Commerce. 

Инкотермс 2000 и Инкотермс 2010: в чем между ними разница?

Свод правил Инкотермс пересматривают один раз в 10 лет (Инкотермс 1980, 1990, 2000 и 2010). Это необходимо для того, чтобы отразить в Инкотермс современные реалии коммерческой торговли. Есть опасения их смешения на рынке, если стороны либо не берут в счет изменения, внесенные в правила, либо не уточняют, какая именно версия Инкотермс подлежит применению к их договору.

Чтобы этого избежать, специалисты рекомендуют указывать в договорах купли-продажи ссылки на действующую редакцию этого документа. Во время переговоров стороны должны ссылаться не только на Инкотермс, но и на его редакцию 2010 г. При использовании стандартных текстов договоров обязательно надо проверить, есть ли в них ссылка на Инкотермс 2010, Incoterms 2010.

По статистике, большинство предпринимателей при заключении торговых договоров испытывают определенные трудности при выборе нужного торгового термина.
Благодаря усилиям ICC, направленным на оказание предпринимателям содействия, был внесен пункт в Проформе купли-продажи ICC. В документе проводились различия между «рекомендуемыми» и «иными» терминами. Рекомендуемые термины – это все термины, которые соответствовали терминам в контексте Инкотермс 2010, который применяется ко всем основным видам транспорта и расположенным в Разделе I. Все иные термины были вписаны в Раздел II, они применялись к морскому и внутреннему водному транспорту.

Каковы современные границы использования термина Инкотермс

Инкотермс определяет только лишь обязанности продавца, который должен своевременно выполнить передачу товара, не более того. Случаи невыполнения им своих обязанностей определяются другими документами. Лучшим вариантом будет, если стороны будут применять одновременно Инкотермс и Проформу купли-продажи ICC, что обеспечит им соответствующие решения во время поставки.

Термины международного свода правил Инкотермс являются важным инструментом торговли. Их включают в договоры купли-продажи по всему миру, чтобы дать руководство к действию импортерам, экспортерам, юристам, перевозчикам и страховщикам. Неправильно применённый термин может разрушить цепочку поставки.

Основные принципы, регулируемые в терминах Инкотермс:

  • распределение между продавцом и покупателем транспортных расходов по доставке товара, то есть определение, какие расходы и до каких пор несёт продавец, и какие, начиная с какого момента, — покупатель.

  • момент перехода с продавца на покупателя рисков повреждения, утраты или случайной гибели груза.

  • дату поставки товара, то есть определение момента фактической передачи продавцом товара в распоряжение покупателя или его представителя — например, транспортной организации — и, следовательно, выполнения или невыполнения первым своих обязательств по срокам поставки.

За рамками Инкотермс остаются правила перехода права собственности с продавца на покупателя, а также последствия невыполнения сторонами обязательств по договору купли-продажи товаров, включая основания освобождения сторон от ответственности, что регламентируется нормами применимого права или Венской конвенцией. Структура терминов сформирована в последовательности нарастания объёма обязанностей продавца в отношении базисных условий поставки.

Торговые термины, применяемые в Инкотермс

Термины, которые входят в состав правил Инкотермс, обозначены трехбуквенными аббревиатурами, где первая буква указывает на момент и место перехода обязательств от продавца к покупателю:

  • E — обязательства переходят к получателю в момент отправки и в месте отправки груза

  • F — точка перехода обязательств – терминал отправки груза, но только в том случае, если основная часть поставки не оплачена; 

  • С — оплата основной части перевозки осуществляется в полной мере, а обязательства переходят в тот момент, когда груз поступит в терминалы прибытия;

  • D — так называемая «полноценная доставка» с переходом обязательств в момент, когда покупатель принимает товар.

EXW (Ex Works – «Франко завод»)
Термин обязывает продавцов осуществлять поставку в тот момент, когда они предоставляют товар в распоряжение покупателей в своих помещениях – на складе, на предприятии или в другом согласованном месте. Продавцы не обязаны предоставлять погрузку и выполнять другие формальности, связанные с вывозом товара.

FCA (Free Carrier – «Франко перевозчик»)
Термин расшифровывается как передача товаров продавцами перевозчикам или другим лицам, которых выбрали покупатели. Передача происходит в помещениях продавцов или в других ранее оговоренных местах. В таком случае стороны должны четко согласовать места поставки, так как в этих пунктах все риски переходят на покупателей.

CPT (Carriage Paidto – «Перевозка оплачена до»)
Термин обозначает, что происходит передача груза продавцом перевозчику или иному лицу, номинированному продавцом, которая осуществляется в согласованном сторонами месте. При этом продавец должен оформить договор перевозки и взять на себя ответственность за расходы, которые связаны с доставкой товара до согласованного места.

CIP (Carriageand Insurance Paidto – «Перевозка и страхование оплачены до»)
Это термин, который обязывает продавцов передать товары перевозчикам или другим лицам, которых номинировали продавцы, в оговоренном сторонами месте. Кроме этого, поставщики должны заключить договор перевозки и взять на себя все расходы, которые потребуются для доставки груза в место назначения. Помимо этого продавцы должны оформить договор страхования, который покроет все риски, связанные с утратой или повреждением товара во время транспортировки.

DAT (Delivered at Terminal – «Поставка на терминале»)
Термин устанавливает, что продавцы должны осуществить поставку только тогда, когда товары, которые разгрузили с прибывшего ТС, предоставлены покупателям в согласованном сторонами терминале поименованного порта. Данный терминал обозначает любое место: авиа-, железнодорожный или автомобильный терминал, контейнерный двор, склад или причал. За доставку и разгрузку товара в терминале отвечают продавцы.

DAP (Delivere dat Place – «Поставка в месте назначения»)
Термин обозначает, что продавцы должны осуществить поставку тогда, когда товар на ТС доставили до покупателей в заранее оговоренное сторонами место. Риски, которые связаны с транспортировкой груза, лежат на продавцах.

DDP (Delivered Duty Paid – «Поставка с оплатой пошлин»)
Термин обозначает, что поставка, которую осуществляют продавцы, когда груз, очищенный от таможенных пошлин, необходимых для импорта, на ТС предоставлен покупателям. За риски и расходы, связанные с транспортировкой товара до места назначения, обязаны нести ответственность продавцы. Они должны выполнить формальности на таможне, возникающие во время вывоза и ввоза товара, и уплатить необходимые сборы.

Правила для морского или внутреннего (речного) водного транспорта:
FAS (Free Alongside Ship – «Свободно вдоль борта судна»)
Термин обозначает, что продавцы будут считаться выполнившими свои обязательства, которые связаны с поставкой, когда разместят товар вдоль борта судна (т.е. на барже или причале), номинированного покупателями в согласованном порту. В тот же момент происходит переход рисков с продавцов на покупателей.

FOB (Freeon Board – «Свободно на борту»)
Термин устанавливает, что продавцы обязуются поставить товар на борт судна, которое номинировали покупатели, в ранее оговоренном порту, или обеспечивают предоставление товара таким образом. Когда товар находится на борту судна, происходит переход рисков за повреждение или утрату товара с продавцов на покупателей. С того момента расходы за товар несут покупатели.

CFR (Cost and Freight – «Стоимость и фрахт»)
Термин обозначает, что продавцы обязуются доставить товар на борт судна или предоставить товар таким образом. Когда товар окажется на судне, происходит переход рисков за повреждение или утрату товара. Фрахт и расходы, которые связаны с доставкой товара до оговоренного порта, оплачивают продавцы, заранее заключившие договор.

CIF (Cost InsuranceandFreight – «Стоимость, страхование и фрахт»)
Термин обозначает, что продавцы обязуются осуществить поставку товара на борт судна либо предоставить товар, который поставлен таким образом. Когда товар будет на судне, происходит переход рисков повреждения или утраты товара. Фрахт и расходы, которые потребуются для транспортировки товара до порта назначения, оплачивают продавцы, заключившие договор. Помимо этого они оформляют договор страхования, который будет покрывать всевозможные риски за повреждение товара во время транспортировки.


Категория E 
Отгрузка
EXW любые виды 
транспорта 
EX Works ( … named place) 
Франко завод ( …название места)
Переход рисков: В момент передачи товара на складе продавца
Экспортные таможенные формальности: Ответственность покупателя
Импортные таможенные формальности: Ответственность покупателя 
Категория F 
Основная перевозка не оплачена продавцом
FCA любые виды 
транспорта
Free Carrier (…named place) 
Франко перевозчик (…название места)
Переход рисков: В момент передачи перевозчику на складе продавца
Экспортные таможенные формальности: Ответственность продавца
Импортные таможенные формальности: Ответственность покупателя
FAS морские и 
внутренние 
водные перевозки
Free Alongside Ship (… named port of shipment) 
Франко вдоль борта судна (… название порта отгрузки)
Переход рисков: В момент размещения товара вдоль борта судна
Экспортные таможенные формальности: Ответственность продавца
Импортные таможенные формальности: Ответственность покупателя
FOB морские и 
внутренние 
водные перевозки
Free On Board (… named port of shipment) 
Франко борт (… название порта отгрузки)
Переход рисков: С момента полной погрузки на борт судна
Экспортные таможенные формальности: Ответственность продавца
Импортные таможенные формальности: Ответственность покупателя
Категория C 
Основная перевозка оплачена продавцом 
CFR  
морские и 
внутренние 
водные перевозки
Cost and Freight (… named port of destination) 
Стоимость и фрахт (… название порта назначения)
Переход рисков: С момента полной погрузки на борт судна
Экспортные таможенные формальности: Ответственность продавца
Импортные таможенные формальности: Ответственность покупателя
CIF морские и 
внутренние 
водные перевозки
Cost, Insurance and Freight (… named port of destination) 
Стоимость, страхование и фрахт (…название порта назначения)
Переход рисков: С момента полной погрузки на борт судна
Экспортные таможенные формальности: Ответственность продавца
Импортные таможенные формальности: Ответственность покупателя
CIP любые виды 
транспорта
Carriage and Insurance Paid Тo (… named place of destination) 
Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (…назв.места назначения)
Переход рисков: В момент доставки/передачи перевозчику
Экспортные таможенные формальности: Ответственность продавца
Импортные таможенные формальности: Ответственность покупателя
CPT любые виды 
транспорта
Carriage Paid To (… named place of destination) 
Фрахт/перевозка оплачены до (…название места назначения)
Переход рисков: В момент доставки/передачи перевозчику
Экспортные таможенные формальности: Ответственность продавца
Импортные таможенные формальности: Ответственность покупателя
Категория D 
Доставка
DAT любые виды 
транспорта
new!!! 
Delivered At Terminal (… named terminal of destination) 
Поставка на терминале (… название терминала)
Переход рисков: В момент доставки товара на терминал покупателя
Экспортные таможенные формальности: Ответственность продавца
Импортные таможенные формальности: Ответственность покупателя
DAP любые виды 
транспорта
new!!! 
Delivered At Piont (… named point of destination) 
Поставка в пункте (… название пункта)
Риски: В момент доставки товара в пункт указанный покупателем
Экспортные таможенные формальности: Ответственность продавца
Импортные таможенные формальности: Ответственность покупателя
DDP   любые виды 
транспорта
Delivered Duty Paid (… named place of destination) 
Поставка с оплатой пошлины (… название места назначения)
Переход рисков: В момент передачи товара в распоряжение покупателя
Экспортные таможенные формальности: Ответственность продавца
Импортные таможенные формальности: Ответственность продавца
DDU
любые виды 
транспорта
Исключен из Инкотермс 2010 
Delivered Duty Unpaid (… named place of destination) 
Поставка без оплаты пошлины (… название места назначения)
DAF любые виды 
транспорта
Исключен из Инкотермс 2010 
Delivered At Frontier (… named place) 
Поставка до границы (… название места поставки)
DEQ
морские и 
внутренние 
водные перевозки
Исключен из Инкотермс 2010 
Delivered Ex Quay (… named port of destination) 
Поставка с пристани (… название порта назначения)
 DES морские и 
внутренние 
водные перевозки 
Исключен из Инкотермс 2010 
Delivered Ex Ship (… named port of destination) 
Поставка с судна (… название порта назначения)

В чем разница между стоимостью и ценой бизнеса?

Чтобы рассчитать эту теоретическую стоимость, оценщик должен сделать предположения о том, как отреагирует открытый рынок, кто является потенциальными покупателями, сколько лет в будущем бизнес сможет продолжать работать и т. д. Эти предположения могут отличаться от как сделка происходит после начала процесса продажи, что приводит к потенциальной разнице между стоимостью и ценой.

Как рассчитать стоимость?

При расчете теоретической стоимости компании оценщик должен учитывать операции бизнеса, отрасли, динамику рынка и многие другие факторы, а затем включать эти предположения в один или несколько из следующих трех основных подходов к оценке:

Подход, основанный на доходах

Этот подход (также называемый подходом доходов или денежных потоков) основан на будущих денежных потоках бизнеса.Он использует прогноз будущих денежных потоков бизнеса и оценивает вероятность достижения этих денежных потоков. Подход, основанный на доходах, часто используется для оценки компаний, которые могут иметь значительную репутацию или ценность интеллектуальной собственности, которую часто можно оценить только по их потенциальной будущей деятельности, например, компаний-разработчиков программного обеспечения.

Подход на основе активов

Этот подход основан на стоимости активов предприятия после исключения всех его обязательств — это называется стоимостью чистых активов.Иными словами, если бы сегодня все активы были проданы по справедливой рыночной стоимости, а вырученные средства были использованы для погашения любых долгов, обязательств и налогов, что бы осталось? Подход, основанный на активах, часто используется для оценки компаний, которые богаты физическими активами и не имеют деловой репутации или нематериальных активов, например, строительные компании или холдинговые компании, занимающиеся недвижимостью.

Рыночный подход

Этот подход пытается рассчитать стоимость компании, используя показатели сопоставимых компаний и недавних транзакций.Качество рыночной оценки зависит от сопоставимости выбранных рыночных показателей с оцениваемым бизнесом, а также от доступности общедоступной информации о выбранных компаниях и сделках. По этой причине рыночный подход часто используется в сочетании с подходом, основанным на доходах, для определения стоимости.

Конечный продукт оценки, независимо от подхода, использованного для его расчета, представляет собой теоретический расчет стоимости бизнеса или диапазон стоимости, основанный на весьма конкретных предположениях.Цена может быть определена только после того, как бизнес подвергнется процессу продажи на открытом рынке.

Почему стоимость отличается от цены?

Хотя теоретическая стоимость часто аналогична окончательной цене, уплачиваемой на открытом рынке, ряд сложностей может привести к отклонению цены от оценки. В зависимости от того, какие из них встречаются, цена может быть выше или ниже оценки. Институт CBV определяет следующие общепризнанные причины, объясняющие, почему цена не всегда может равняться стоимости:

Покупатели уникальны

При расчете стоимости предполагается, что покупатели обладают одинаковым набором навыков, тогда как в действительности потенциальные покупатели обладают разными знаниями, способностями к ведению переговоров и финансовыми возможностями.

Эмоции могут взять верх над доказательствами

Расчеты оценки предполагают рационального инвестора, стремящегося максимизировать прибыль, но вместо этого, учитывая, что и покупатели, и продавцы — люди, эмоции могут иметь большое влияние на процесс принятия решений, независимо от результатов объективного анализа.

Стратегические покупатели могут добавить ценность

Некоторые покупатели покупают бизнес с целью интеграции его в свои существующие операции, потенциально создавая большую ценность, чем если бы приобретенный бизнес продолжал работать отдельно.Поэтому стратегические покупатели часто готовы платить больше, чем другие покупатели, по цене, которая может превышать теоретическую стоимость.

Цена не 100% наличными

Цена может быть не полностью наличной, а вместо этого может состоять из акций, выручки (примечание поставщика) или других структур, которые можно использовать для преодоления «разрыва» стоимости во время переговоров между покупателем и продавцом.

Будьте готовы к цене, отличной от значения

Если вы хотите продать свой бизнес, теоретическая оценка может дать понимание того, сколько стоит ваш бизнес, чтобы направлять процесс переговоров, однако единственный способ определить фактическую цену, как правило, заключается в том, чтобы участвовать в широкомасштабном процессе продажи вашего бизнеса. бизнес.

Зная ряд ценностей, ключевые личные мотивы и цели, а также нематериальную ценность бизнеса, вы заранее получите необходимую информацию для принятия взвешенного решения. Учитывая количество возможных методологий и потенциальные сложности, сторонние эксперты по оценке полезны как для количественной оценки, так и для понимания вашей оценки.

Однако важно быть готовым к тому, что оценка вашего бизнеса, рассчитанная в теоретическом контексте, не будет равна окончательной цене, которую вы получите.

В чем разница между ценой и стоимостью?


Вы хотите купить малый бизнес. Вы видите то, что вас интересует: правильная отрасль, правильное местоположение, но правильная ли цена? На современном рынке каждый ищет выгодную покупку. Сложность оценки стоимости малого бизнеса заключается в том, что на рынке может быть не так много готовых сравнений. Если вы хотите купить бизнес с большим и активным рынком — например, газетное агентство, аптеку или кофейню — тогда вам будет доступно сравнение.Кроме того, существуют отраслевые модели, которые обычно устанавливают цены для этих видов бизнеса. Однако, если вы ищете более уникальный бизнес, где не так много общедоступной информации, ситуация может усложниться.

Если вам нужно мнение о цене, будьте осторожны и убедитесь, что вы получаете информацию, которая вам действительно нужна.

Когда вы оцениваете малый бизнес, нередко оценка оказывается ниже запрашиваемой цены. Нормальная реакция на это состоит в том, что бизнес должен быть переоценен.Хотя это иногда верно, это не происходит автоматически. На идеальном рынке цена и ценность — одно и то же, но мы не работаем на идеальном рынке. В результате это приводит к тому, что цена торгуется либо с премией, либо со скидкой к стоимости. За последнее десятилетие в Австралии цена на качественный бизнес торговалась с премией до 30%. Чтобы проверить цену бизнеса, вам необходимо понять как его стоимость, так и любую информацию о цене, по которой предприятия того типа, который вы ищете, торгуются на рынке.

Когда вы просите оценить перспективный бизнес, реальный вопрос, на который вы, возможно, ищете ответ, заключается в том, стоит ли мне покупать этот бизнес? Это совсем другой вопрос, чем вопрос об оценке. Стоит ли покупать этот бизнес, зависит от ряда как финансовых, так и нефинансовых показателей. Это касается как того, соответствует ли бизнес вашим ожиданиям в отношении образа жизни и основных возможностей, так и финансовых показателей. Если бизнес является растущим и требует большого маркетингового толчка, то он не подойдет вам, если вам не нравится маркетинговый аспект и у вас нет времени посвятить ему.Чтобы оценить все это, вам нужно понять бизнес и бизнес-модель в действии. Затем вам нужно сравнить модель с вашими ожиданиями, а также с сильными сторонами вашего бизнеса. Никто из нас не хорош во всем. Вам нужен бизнес, соответствующий вашим сильным сторонам.

Вы не хотите платить слишком много за бизнес, но в равной степени вы не хотите упустить правильный бизнес, потому что запрашиваемая цена немного больше, чем вы ожидали или что кто-то сказал вам, что она стоит. Готовы ли вы платить надбавку к стоимости, будет зависеть от того, насколько вам нужен бизнес и какой рост вы можете в нем увидеть.Качественные предприятия с хорошими перспективами роста почти всегда будут иметь надбавку, поскольку на такие виды бизнеса всегда есть покупатели. Понимание истинной ценности бизнеса — это понимание того, чего он стоит сейчас, а также того, какую ценность вы можете добавить к нему. Как только вы узнаете обе эти цифры, вы должны быть готовы вести переговоры о цене.


Какая разница, когда дело доходит до акций?

Эта инфографика доступна в виде постера.

Сопоставлено: Процентные ставки по странам

Стремительный рост инфляции, война в Украине и укрепление экономики стимулируют рост процентных ставок во всем мире.В то же время центральные банки сворачивают рекордные монетарные стимулы из-за COVID-19.

В этом обзоре Markets in a Minute от New York Life Investments мы показываем процентные ставки по странам в 2022 году. Процентные ставки основаны на краткосрочных контрольных процентных ставках, установленных центральными банками.

Процентные ставки по всему миру в 2022 году

Хотя в подавляющем большинстве стран в последние годы наблюдалось снижение процентных ставок, в 2022 году во многих странах эта тенденция изменится на противоположную.

После наведения на 0.0%, США увеличили краткосрочную процентную ставку до 0,5% . Эксперты прогнозируют до семи повышений процентных ставок в этом году, при этом процентные ставки вырастут до 1,9% к концу года.

Для многих стран Европы процентные ставки вышли из отрицательной зоны впервые с 2014 года. Сейчас процентные ставки составляют 0,0% по всему Европейскому союзу.

Страна/регион

Краткосрочная процентная ставка (%)

🇦🇱 Албания 1.0
🇦🇲 Армения 9.3
🇦🇺 Австралия 0,1
🇦🇹 Австрия 0,0
🇦🇿 Азербайджан 7,8
🇧🇸 Багамы 4,0
🇧🇩 Бангладеш 4,8
🇧🇧 Барбадос 2.0
🇧🇾 Беларусь 12,0
🇧🇪 Бельгия 0.0
🇧🇿 Белиз 2.3
🇧🇴 Боливия 3,9
🇧🇼 Ботсвана 3,8
🇧🇷 Бразилия 11,8
🇨🇦 Канада 0,5
🇹🇩 Чад 3,5
🇨🇱 Чили 7,0
🇨🇳 Китай 3,7
🇨🇴 Колумбия 5.0
🇨🇬 Конго 7,5
🇨🇷 Коста-Рика 2,5
🇨🇺 Куба 2.3
🇨🇿 Чехия 5,0
🇩🇰 Дания -0,6
🇩🇴 Доминиканская Республика 5,5
🇪🇨 Эквадор 7.2
🇪🇬 Египет 9.3
🇫🇯 Фиджи 0.3
🇫🇮 Финляндия 0,0
🇫🇷 Франция 0,0
🇬🇪 Грузия 11.0
🇩🇪 Германия 0,0
🇬🇷 Греция 0,0
🇬🇾 Гайана 5.0
🇭🇰 Гонконг 0,8
🇭🇺 Венгрия 4,4
🇮🇸 Исландия 2.8
🇮🇳 Индия 4.0
🇮🇩 Индонезия 3,5
🇮🇪 Ирландия 0,0
🇮🇱 Израиль 0,1
🇮🇹 Италия 0,0
🇯🇲 Ямайка 4,5
🇯🇵 Япония -0,1
🇯🇴 Иордания 2.8
🇰🇿 Казахстан 13.5
🇰🇪 Кения 7,0
🇰🇬 Кыргызстан 10,0
🇱🇦 Лаос 3.0
🇱🇻 Латвия 0,0
🇱🇧 Ливан 7,8
🇱🇸 Лесото 4,0
🇱🇾 Ливия 3.0
🇱🇹 Литва 0,0
🇱🇺 Люксембург 0.0
🇲🇾 Малайзия 1.8
🇲🇻 Мальдивы 7,0
🇲🇱 Мали 4.0
🇲🇽 Мексика 6,5
🇲🇳 Монголия 9,0
🇲🇦 Марокко 1,5
🇳🇵 Непал 7,0
🇳🇱 Нидерланды 0,0
🇳🇿 Новая Зеландия 1.0
🇳🇬 Нигерия 11,5
🇳🇴 Норвегия 0,8
🇵🇰 Пакистан 12,3
🇵🇾 Парагвай 6.3
🇵🇪 Перу 4,5
🇵🇭 Филиппины 2.0
🇵🇱 Польша 4,5
🇵🇹 Португалия 0,0
🇶🇦 Катар 2.5
🇷🇴 Румыния 3.0
🇷🇼 Руанда 5,0
🇸🇦 Саудовская Аравия 1,3
🇷🇸 Сербия 1.5
🇸🇱 Сьерра-Леоне 14,3
🇸🇬 Сингапур 0,3
🇸🇰 Словакия 0,0
🇿🇦 ЮАР 4.3
🇰🇷 Южная Корея 1.3
🇸🇸 Южный Судан 12,0
🇪🇸 Испания 0,0
🇱🇰 Шри-Ланка 13,5
🇸🇿 Свазиленд 4.0
🇸🇪 Швеция 0,0
🇨🇭 Швейцария -0,8
🇹🇼 Тайвань 1.4
🇹🇭 ​​Таиланд 0,5
🇹🇳 Тунис 6.3
🇹🇷 Турция 14,0
🇺🇬 Уганда 6,5
🇺🇦 Украина 10.0
🇦🇪 Объединенные Арабские Эмираты 1.8
🇷🇺 Соединенное Королевство 0,8
🇺🇸 США 0,5
🇻🇳 Вьетнам 4.0
🇿🇲 Замбия 9,0

* Данные по Австралии, Китаю, Индии, Пакистану, Перу, Польше, Сербии, Румынии на апрель 2022 года.
Отражает данные за март или февраль 2022 года в зависимости от последних доступных данных.
Источник: Trading Economics (апрель 2022 г.)

В Латинской Америке несколько центральных банков занимают ястребиную позицию, поскольку скачки цен на нефть вызывают ускорение инфляции.

Мексика повысила базовую процентную ставку до 6,5% в марте в ответ на инфляцию, достигшую 20-летнего максимума. Еще до войны в Украине такие глобальные факторы, как рост цен на нефть и импорт, уже оказывали большее влияние на страны Латинской Америки, чем на страны с развитой экономикой.

В отличие от США и большинства стран, расположенных в Европе и Латинской Америке, ожидается, что Китай потенциально снизит свои процентные ставки.

Новая волна COVID-19 замедлила рост, поскольку правительство потребовало закрыть бесчисленное количество фабрик, чтобы бороться с распространением варианта Omicron. Сбои прокатились по цепочкам поставок — от электромобилей до айфонов — в результате чего поставки товаров сократились. На Китай приходится примерно треть мирового производства.

Высокая отметка

В каких странах самые высокие процентные ставки в 2022 году?

В Зимбабве самая высокая процентная ставка среди всех стран.

В начале апреля центральный банк повысил ставки на 20 процентных пунктов для борьбы с инфляцией в 73%. Малый бизнес, учителя и аналитики призывают правительство перейти на доллар США, чтобы повысить доверие экономики и инвесторов в условиях валютных проблем.

С процентной ставкой 44.5% , Аргентина имеет второй по величине показатель. Чтобы приблизиться к выполнению требований по реструктуризации кредита Международного валютного фонда (МВФ) в размере 40 миллиардов долларов, центральный банк повысил процентные ставки во второй раз в этом году. МВФ требует иметь процентные ставки выше уровня инфляции. По состоянию на февраль инфляция в Аргентине превысила 50%.

Между тем, богатые нефтью страны, такие как Ангола (20%), Иран (18%) и Россия (17%), вошли в первую десятку стран с самыми высокими показателями в мире.

Топчется на месте

Каковы перспективы процентных ставок в 2022 году и далее?

Эксперты полагают, что в краткосрочной перспективе процентные ставки, скорее всего, вырастут для борьбы с инфляцией. Они также могут сыграть свою роль в замедлении экономического роста, особенно если их поднять слишком быстро. Недавно Всемирный банк пересмотрел глобальный рост до 3,2% из-за войны на Украине и роста цен на продукты питания и энергоносители — примерно на процентный пункт ниже своего предыдущего прогноза в 4,1%.

Долгосрочная перспектива может выглядеть иначе.

Структурные факторы, такие как старение населения, скорее всего, приведут к увеличению нормы сбережений на пенсию. Теоретически более высокие нормы сбережений увеличивают общее предложение средств, снижая процентную ставку. По прогнозам, к 2100 году люди старше 50 лет вырастут с 25% до 40% населения мира.

Конец сверхнизких процентных ставок, возможно, на данный момент закончился, но более общие факторы, в том числе растущий глобальный долг, который составляет 355% мирового ВВП, предполагают, что это может быть краткосрочной или среднесрочной корректировкой.


Спасибо!

Данный адрес электронной почты уже подписан, спасибо!

Пожалуйста, укажите действительный адрес электронной почты.

Пожалуйста, заполните CAPTCHA.

Ой. Что-то пошло не так. Пожалуйста, повторите попытку позже.

В чем разница между ценой и стоимостью дома? | Джо Хейден Команда по недвижимости

Обновление:  Прочитайте о 5 факторах стоимости дома . Прочтите, чтобы узнать, являетесь ли вы ценовым покупателем или ценовым покупателем .

В предыдущей статье я обсуждал цену за квадратный фут и ее роль в определении стоимости дома. Чтобы продолжить обсуждение, я хотел более подробно рассмотреть различия между ценой и значением . Мы рассмотрим как с точки зрения покупателя дома, так и с точки зрения продавца дома.

Определения цены и стоимости.

Во-первых, давайте рассмотрим несколько основных определений цены и стоимости, чтобы в этом обсуждении мы были на одной волне.

Стоимость дома состоит из сочетания его дизайна, стиля, характера, расположения, отделки, обновлений, функциональности, состояния и желательности — все это может быть несколько субъективным.

 

Стоимость может быть в некоторой степени рассчитана с использованием традиционных методов рыночного сравнения, но из-за субъективных элементов существует часть стоимости, которая остается обоснованным предположением.

Цена дома – это то, что готовый, желающий и способный покупатель заплатит за дом, выставленный на открытый рынок.Покупатели будут определять цену, которую они готовы заплатить за дом, используя сопоставимый анализ рынка, а также они будут учитывать субъективные факторы в своей окончательной цене, такие как местоположение.

Цена и ценность иногда могут быть очень похожими, а иногда могут сильно отличаться.

Например, покупателю дома могут понравиться викторианские дома, и он будет высоко ценить первозданный пример стиля, в данном случае 300 000 долларов. Однако на медленном или падающем рынке недвижимости один и тот же покупатель дома может согласиться только на цену дома, которая значительно ниже воспринимаемой стоимости, в нашем примере всего 267 000 долларов.Некоторые утверждают, что наш покупатель заплатил выгодную цену за дом, который имел большую ценность, и это могло иметь долгосрочные положительные последствия для покупателя.

В другом примере у нас есть дом в хорошем состоянии в отличном месте стоимостью 185 000 долларов. Из-за местоположения несколько покупателей пытались вести переговоры о покупке дома в ходе войны торгов, и победившая цена составила 193 000 долларов. В этом случае цена превысила стоимость, что поставило покупателей под угрозу. Некоторые утверждают, что место было лучше, чем ожидалось, и, следовательно, реальная стоимость выше из-за войны торгов за дом.

Эти потенциальные различия между стоимостью и ценой обусловлены многими факторами. Среди них мотивация покупателя и продавца, рыночные силы, субъективные вкусы и другие факторы, которые могут исказить стоимость и цену.

Как стоимость, так и цена дома могут со временем колебаться в зависимости от обстоятельств.

В первом примере в доме может возникнуть структурная проблема, ремонт которой обойдется в 50 000 долларов. Если это отрицательно влияет на стоимость на ту же сумму, то наш покупатель неожиданно заплатил за дом слишком много.Может быть, осмотр дома выявил бы потенциальный дефект и позволил бы покупателю более точно оценить стоимость, а значит, и цену?

В нашем втором примере заправочная станция может быть построена на открытом участке рядом с домом, что потенциально значительно снизит ценность местоположения. Если бы это произошло, на покупателей в этом примере негативно повлияло бы изменение стоимости. Может быть, покупатели могли бы уделить больше внимания открытому лоту и рассчитать лучшую стоимость и цену?

Из-за этих фактов крайне важно, чтобы и покупатели жилья, и продавцы дома понимали стоимость и ее связь с ценой.Без умения точно рассчитать стоимость дома вы не сможете грамотно договориться о разумной или выгодной цене.

Как покупатель и продавец жилья должны использовать цену и стоимость?

С точки зрения продавца дома, ваша цель должна состоять в том, чтобы точно оценить стоимость вашего дома и попытаться установить цену достаточно близко к стоимости, чтобы повлиять на продажу. Вы всегда можете рассмотреть возможность предоставления места для переговоров. Если все сделано правильно, вы можете продать дом по цене выше, чем стоимость дома.

С точки зрения покупателя дома, ваша цель также должна состоять в том, чтобы точно оценить стоимость дома, но вы попытаетесь договориться о цене ниже стоимости. Если все сделано правильно, вы можете купить дом по цене ниже его стоимости.

Я надеюсь, что эти несколько примеров различий между ценой и стоимостью помогли вам понять важность каждого из них в сделках с недвижимостью. Неспособность точно рассчитать стоимость, а затем связать эту стоимость с ценой, может дорого стоить как покупателям жилья, так и продавцам жилья.Мы продолжим это обсуждение в следующей статье, в которой будет подробно рассказано о том, как оценивать дом .

Стоимость против цены против ценности против ценности [состояние человека]

В повседневном языке стоимость, цена, стоимость и стоимость часто взаимозаменяемы, но их использование несколько различается, и они также имеют специальные значения в экономике, бизнесе и философии.

Повседневный язык

значение
Полезность или желательность товара или услуги, насколько вы их любите или сколько они «ценны для меня.Ценность — это не число, но часто мы можем сравнить ценности двух вещей, особенно если они схожи в использовании. Интуитивно мы видим ценность как неотъемлемую и стабильную во времени, но анализ показывает, что она должна в некоторой степени зависеть от индивидуальных предпочтений и социального контекста. Эта стабильность стоимости контрастирует с колебаниями рыночных цен , и даже когда цена стабильна, она может показаться несовместимой с нашим восприятием стоимости.
стоимость, цена
Сумма денег, необходимая для покупки чего-либо (товара или услуги.) Стоимость определяется с точки зрения покупателя, поэтому имеет негативный оттенок (стоимость плохая). Разница становится яснее, когда эти слова используются как глаголы:
Клиент: «Сколько это стоит?»
Клерк: «Я не знаю, я попрошу моего босса оценить это».
стоит
Ожидаемая цена продажи какой-либо собственности, оценка. Когда мы говорим о стоимости, мы принимаем точку зрения владельца и размышляем о возможной продаже или о том, сколько может стоить замена нашей собственности.Стоит долгосрочная перспектива. Как и в случае со стоимостью, мы думаем, что стоимость стабильна при колебаниях рыночных цен и, таким образом, в некоторой степени присуща вещи. Мы склонны представлять себе идеального покупателя, который ценит недвижимость не меньше, чем мы. Если цены продажи отказываются соответствовать нашим ожиданиям, нам, возможно, придется скорректировать наше представление о ценности, но мы можем сделать это, не меняя нашего суждения о ценности , о том, что это «стоит для меня».

Цена и ценность похожи, но истинная цена существует только тогда, когда мы действительно продаем, тогда как мы можем строить догадки о стоимости в любое время.Кроме того, если мы действительно продаем, и цены являются предметом переговоров, мы установим нашу цену выше, чем мы думаем, что она стоит.

Конечно, у этих обобщений об использовании есть много исключений. Расплывчатые ( стоит много ) или драматичные ( стоит мир ) выражения стоят , относятся к неденежной стоимости. Мы не ожидаем цены продажи наших гражданских прав или наших детей. Умный экономист, вероятно, мог бы рассчитать денежную стоимость гражданских прав, возможно, сравнив социальное здоровье места, где они распространены, с местом, где их в той или иной степени нет, но по закону и традиции совершенно неправильно назначать им цену.Точно так же, когда мы говорим, что мы , считая стоимость , или спрашиваем По какой цене? , на самом деле мы не ожидаем обсуждения денег.

По экономике

Экономика предлагает теории (см. История), объясняющие наблюдаемое поведение покупателей и продавцов на рынках, обменивающих деньги на товары и услуги. В этом реальном мире мы видим, что цена, стоимость и т. д. похожи, поэтому неудивительно, что экономическая теория предлагает объяснения того, почему они должны иметь тенденцию быть одинаковыми.Экономисты также изучали различные виды несоответствий и предлагали теории для их объяснения, но теории равновесия предсказывают, что в долгосрочной перспективе стоимость, цена и ценность сойдутся.

Теории равновесия по-прежнему популярны среди экономистов, которые идеологически выступают против государственного вмешательства (см. австрийскую школу и чикагскую школу), но главное различие между классической экономической теорией и современной мыслью заключается в оценке того, насколько плохо предпосылки равновесия и рационального индивидуального выбора описывают реальную экономическую ситуацию. поведение.Экономика представляет собой Динамическую систему, которая не только никогда не достигает равновесия, но и хаотична. Наши суждения о ценности и достоинстве постоянно предвзяты, что не соответствует экономической рациональности.

В этом суть «Животных духов» Кейнса, настроение рынка. Рыночная цена – это субъективная стоимость, определяемая рынком. Рынок действительно усредняет индивидуальные ценностные суждения, но наше поведение постоянно отклоняется от экономического идеала и находится под сильным влиянием нашей социальной сети, поэтому рынок сходится к Коллективному Субъективному.

Современная экономика также признает, что бывают случаи (например, загрязнение окружающей среды), когда нерегулируемый рынок не приводит к желаемому результату. Этот сбой рынка можно понимать как долгосрочное несоответствие между ценой и стоимостью.

Цены меняются, даже если теоретическая ценность продуктов и количество и потребности потенциальных покупателей, приписывающих ценность товарам, не меняются. Точно так же, если спрос на что-то растет, если это имеет ценность для людей, составляющих коллективное субъективное, возрастает. цена тоже должна пойти вверх, но не сразу.Разрыв может быть небольшим, но он есть. Факт существования лага можно описать как спрос и предложение в действии. Достаточно верно. Но это не меняет того факта, что спрос и предложение не статичны, и поэтому их можно более широко охарактеризовать как демонстрацию процесс в действии, доказательство того, что одна ситуация становится другой ситуацией, а не мгновенно вскакивает в новый застой.

значение
Сколько полезности или удовольствия человек получает от товара или услуги.В экономике Стоимость по-прежнему стабильна и субъективна (см. Полезность), но также предполагается, что стоимость обладает всеми свойствами числа — что вы можете не только сравнивать, но и складывать, делить и производить вычисления над ценностями. Экономисты полагают, что нет проблем с разными категориями стоимости, поэтому вы можете выразить ценность для человека одного года свободы слова как равную некоторому количеству ящиков дробленой пшеницы. Хотя теоретически это число, экономическая стоимость не может быть выражена в долларах или любой другой валюте, потому что тогда стоимость будет меняться со временем (из-за инфляции) и в зависимости от страны (в соответствии с обменным курсом). номинальная стоимость другое название стоимости.
Цена
, стоимость
Если не изучается механика рынка, экономисты придерживаются постфактумной точки зрения, предполагая, что затраты и (окончательная) цена являются идентичными числами, и они также усредняют цену на рынке, так что она не зависит на психологию любого конкретного покупателя и продавца. Реальная стоимость с поправкой на инфляцию, например постоянная 1970 долларов . Это лучше представляет базовое значение, поскольку оно не меняется со временем.
стоит
В экономике стоимость связана с теорией капитала. Нет смысла говорить о стоимости услуг или других видов труда, потому что мы не можем накапливать труд, рассчитывая потом продать его. Экономика предсказывает, что мы будем продавать что-то только тогда, когда его стоимость на рынке превышает его ценность для нас.

В бизнесе

Экономические теории часто достаточно точно описывают поведение целых рынков или экономик, но успех в бизнесе почти полностью зависит от деталей, которые скрываются, когда экономисты усредняют данные по всем продавцам (конкурентам) и покупателям (клиентам).Бизнес процветает, используя несовершенства рынка (см. Арбитраж) и поведение клиентов и конкурентов, которое экономисты считают иррациональным (то есть несоответствие их теории . См. Предубеждения, История и Homo Economicus).

стоимость, стоимость (бухгалтерская)
В бухгалтерском учете и финансах стоимость аналогична тому, что мы назвали стоимостью (ожидаемая цена продажи). Стоимость по-прежнему несколько субъективна из-за сложности определения стоимости чего-либо без фактической продажи этого (см. Предсказания не поддаются).Бухгалтерский учет оценивает Балансовую стоимость путем амортизации и других поправок, но реальная стоимость может быть больше или (часто) намного меньше.
значение (маркетинг)
В маркетинге и многих других аспектах бизнеса ценность понимается как весьма субъективная. Маркетинг, в частности, пытается повысить воспринимаемую ценность продукта (чтобы его можно было продать по более высокой цене) без каких-либо дорогостоящих изменений, в идеале вообще без каких-либо изменений. Это достигается за счет брендинга и дифференциации продукта.
Цена
, стоимость
Цена виджета — это то, за что вы можете его продать, а стоимость — это то, сколько вы должны потратить на его изготовление. Прибыль — это разница между ними, определяющая успех или неудачу бизнеса.

См. также Значение.

анализ/экономика/price_vs_worth_vs_value.txt · Последнее изменение: 14.02.2014 11:51 по ram

Разница между фиксированной комиссией и стоимостным ценообразованием

Ценообразование не совсем логично.Психология играет большую роль. Одна вещь гарантирована — цена, которую вы сообщаете потенциальному клиенту, оказывает немедленное влияние. Некоторые сразу согласятся, потому что ваши ставки соответствуют или ниже их ожиданий. Другие будут удивлены, что вы берете столько, сколько . И определенный процент клиентов признает, что ваша ценность намного выше, чем плата, которую вы взимаете.

Путаница между фиксированной комиссией и стоимостным ценообразованием 

Фиксированная комиссия и фиксированная цена кажутся похожими, но это не так.Оба относятся к установленной цене за ваши услуги — это основное сходство. Давайте углубимся в эти термины, чтобы прояснить их различия.

Вот как выглядит формула фиксированной цены:
Услуга -> Стоимость -> Цена -> Значение -> Клиент 

Поскольку эти сборы отражают время, задачи и процессы, фиксированные сборы превращают ваши услуги в товар. Это ценовое уравнение определяет приоритет ваших затрат и времени. Таким образом, ваши ставки отражают то, что наиболее важно для вас как владельца фирмы.

С другой стороны, стоимостное ценообразование ставит клиента в начало уравнения. Эта формула обратна модели фиксированной цены. Ваши ставки отражают ценности клиента, а не владельцев фирмы.

Это уравнение ценообразования:
Клиент -> Значение -> Цена -> Стоимость -> Услуга 

Видите ли, ценность субъективна. То, что вы цените, отличается от того, что высоко ценят ваши клиенты. И именно ваши клиенты решают, взаимодействовать с вами или двигаться дальше.

Поэтому подумайте, что важнее всего для ваших клиентов. Начните с того, что задайте себе три важных вопроса.

1. Какие задачи вы решаете для своих клиентов?
2. Почему клиенты выбирают вашу фирму?
3. Что возможно для ваших клиентов после того, как вы решите их проблему?

Эта статья о 5 шагах к уверенному ценообразованию проектов очистки содержит полезную информацию, которая поможет вам начать работу.

Пересмотрите свои приоритеты 

По словам Питера Друкера, Клиент редко покупает то, что, по мнению компании, продает ему.Одной из причин этого, конечно же, является то, что никто не платит за «продукт». Платят за удовлетворение.

Уберите время и затраты из уравнения ценообразования. Хотя это может показаться правдой, клиенты не хотят покупать ваше время. И клиенты не беспокоятся о ваших расходах.

Поменяй приоритеты. Подчеркивайте потребности клиентов, а не свои. Если вы не уверены, что это такое, поговорите со своими клиентами. Задавайте вопросы, которые показывают, что они больше всего ценят в ваших услугах.Затем сообщите им, как ваша служба решает эти потребности.

Тем самым вы освещаете то, что они получают. Ваши клиенты осознают преимущества работы с вашей фирмой.

Ценообразование делает акцент на результатах, а не на функциях. Конечно, это требует больше усилий. Однако это также повышает ценность клиента.

Что клиенты очень ценят

Как только Джейми определилась со своей специализацией, ее бухгалтерская практика неуклонно росла. Она работает исключительно с адвокатами, чтобы увеличить их прибыль и управлять своими финансами.

Поскольку Джейми хорошо разбирается в бизнесе, она предлагает консультационные услуги, а также точную финансовую отчетность. Ее клиенты больше не беспокоятся о точности своих трастовых счетов и финансовых показателей. Это позволяет им сосредоточиться на росте своей фирмы.

Джейми поняла, что некоторые юридические фирмы не подходят для ее услуг. Она не заинтересована в работе с юридическими фирмами, которым не интересны ее консультационные услуги или финансовые идеи. И она больше не терпит клиентов, которые заставляют ее ждать.

Та же работа; Разные цены

Джейми исследовал различные ценовые стратегии . Оптимальное ценообразование, в отличие от фиксированных комиссий, ставит во главу угла интересы клиента. Кроме того, она зарабатывает больше, когда оценивает клиента, а не свое время.

Как я упоминал ранее, ценность субъективна. Поскольку Джейми оценивает клиента, а не свои услуги, клиенты могут платить разные сборы за одну и ту же работу. Это потому, что ценность, которую получает один клиент от своей работы, отличается от ценности, которую получает следующий клиент, и так далее.Ее цена отражает это изменение стоимости!

У Джейми есть два клиента с юридической практикой. Том занимается 8 лет. У него больше нет времени управлять своими финансами. Итак, Джейми ведет свою бухгалтерию и выставляет счета. Во время консультативных совещаний Джейми помог Тому сэкономить 50 000 долларов на расходах, улучшить удержание сотрудников и увеличить прибыль на 300 000 долларов.

Теперь давайте рассмотрим Сару, которая начала свою юридическую практику в прошлом году. Благодаря знаниям Джейми она в конечном итоге сэкономила Саре 10 000 долларов на расходах, а ее прибыль увеличилась на 40 000 долларов.

Теперь с фиксированной платой оба клиента будут платить за ее услуги одинаково. Когда вы строго рассматриваете цифры, Том получает большую ценность от бухгалтерских и консультационных услуг Джейми. Поскольку стоимостное ценообразование оценивает клиента, а не услугу, его гонорары выше, чем у Сары.

Значение субъективно

Клиент определяет справедливую цену и стоимость. Ценовая политика работает, когда ваш клиент понимает, что выгода от вашего найма больше, чем ваши гонорары. Вы взимаете разные суммы в зависимости от ценности, которую ваши услуги создают для соответствующего бизнеса клиента.По мере того, как вы привыкаете к этой ценовой стратегии, чувство вины за то, что вы устанавливаете разные цены для разных клиентов за одинаковые услуги, быстро исчезает.

Даже если вы тратите одинаковое количество времени на выполнение одинаковой работы, итоговая ценность значительно отличается от одного клиента к другому. Таким образом, вы сопоставляете свои сборы в соответствии с ценностью каждого клиента. И да, это означает, что один клиент может платить на больше или на меньше , чем следующий.

Оптимальное ценообразование прокладывает путь к успеху 

Ценообразование отделяет ваши сборы от времени.Поэтому вы зарабатываете больше , не чувствуя себя рабом своего дела.

Представьте, что у вас есть клиенты, которые больше не следят за часами, оспаривают ваш счет или сомневаются, сколько времени вы тратите на их файл. Когда ваша бухгалтерская фирма лидирует с ценностью, вы получаете представление о точке зрения своего клиента.

Заинтересованы в том, как начать устанавливать выгодные цены на свои услуги? Получите свой БЕСПЛАТНЫЙ РЕСУРС , в котором подробно описано, как повысить ваши ставки уже сегодня. Тогда вы будете на пути к тому, чтобы зарабатывать больше, не работая больше.


Лорен Фогельман , основатель Business Success Solution, является экспертом в области стратегии ценообразования и продаж для бухгалтеров. Она выступает с докладами в Соединенных Штатах на крупных конференциях, таких как Inbound, а также на многих специализированных конференциях по бухгалтерскому учету. С 2018 по 2021 год она неизменно входит в список 22 лучших бизнес-тренеров мира по версии HubSpot.

В чем разница между оценкой и ценообразованием активов? FP&A должен знать.

Держатели биткойнов были в дикой поездке.В январе 2013 года один биткойн стоил менее 14 долларов; в августе 2017 года он достиг 5000 долларов, а затем, после того, как Китай ограничил его использование, он оценивается примерно в 4000 долларов. В недавней статье WSJ задавался вопрос, действительно ли он стоит 50 000, 50 или 0 долларов, и пришел к выводу, что ответ равен нулю. Это не актив для избегающих риска или легко напуганных!

Чтобы понять, сколько что-то стоит с финансовой точки зрения, полезно провести различие между оценкой и ценообразованием активов. Профессор NYU Stern Асват Дамодаран обсудил этот момент в видео-подкасте, в котором он отмечает, что вы можете определить оценку актива, который генерирует денежный поток, только установив текущую стоимость этих денежных потоков.Примеры объектов, которые могут быть оценены, включают компании, проекты, имущество и долговые обязательства. Таким образом, внутренняя стоимость может быть рассчитана на основе набора правил, в то время как ценообразование определяется другими ссылками. На определение ценообразования лучше всего отвечает рефрен экономиста: актив стоит столько, сколько выдержит рынок.

Биткойн и другие валюты не могут быть оценены, а оцениваются рынком. Они создаются по указу организации-эмитента, обычно правительства, и называются фиатной валютой.Затем его стоимость может свободно изменяться по сравнению с другими средствами сбережения в зависимости от того, как правительство будет управлять им и как он будет работать по сравнению с другими валютами. Целью является сохранение стоимости для обеспечения торговли другими товарами и услугами. В меньшей степени это источник спекуляций и ставок для валютных трейдеров.

Золото — особый случай. Оно веками использовалось в качестве законного платежного средства, но рост экономики сделал золото громоздким торговым механизмом.Он не имеет внутренней стоимости и попадает в ценовую категорию, несмотря на его использование в ювелирных изделиях и промышленности. Золото имеет тысячелетнюю историю как средство сбережения и поэтому завоевало доверие как альтернатива валютам, даже несмотря на то, что оно торгуется как валюта.

Роль FP&A в стоимости и цене
Часть, которая сбивает с толку, заключается в том, что актив может иметь как внутреннюю стоимость, так и цену, которые определяются рынком. Для FP&A различие между этими двумя понятиями больше, чем академическое.Наши прогнозы и бизнес-кейсы могут включать элементы, подпадающие под каждую из этих категорий.

Предметы, цены на которые оцениваются исключительно рынком, часто демонстрируют волатильность, которую мы не можем контролировать, и тем не менее мы должны учитывать это в наших прогнозах. Лучшее, что мы можем сделать, это учитывать диапазон и чувствительность к этим переменным при составлении прогнозов, а также учитывать влияние хеджирования в наших прогнозах. Вопросы, которые следует задать, включают: хотим ли мы взять на себя торговый риск, или наша группа по закупкам или группа казначейства застрахуются от повышения/понижения цены на ключевой товар? Какова цена хеджирования (известная) и диапазон стоимости товара? Есть ли у нас естественная защита от деятельности нашей отрасли? Постфактум, сравнивая дисперсию фактических результатов с прогнозами, многие команды пытаются исключить этот тип волатильности, чтобы сосредоточиться на действиях, которые бизнес может контролировать.

Элементы, которые могут быть изучены и оценены с помощью анализа денежных потоков, будут проанализированы в рамках процесса инвестиций или распределения капитала компании, чтобы определить, влияют ли они на отчет о прибылях и убытках, и постоянно обновляются в прогнозах. Обычно это проекты и внутренние инвестиции. Анализ отклонений по этим пунктам фокусируется на том, какие уроки извлечены и как мы можем принимать более эффективные решения в будущем.

Существует также перекрывающийся случай, который следует учитывать в рамках FP&A, когда актив может быть оценен как на основе внутренних свойств, так и по рыночной цене.Степень, в которой актив оценен выше, чем его неявная стоимость, может быть обусловлена ​​нематериальными качествами, такими как воспринимаемая ценность или ожидаемые изменения, или «животным духом» рынка, который представляет актив, который находится в фаворе или не в фаворе. Классическими примерами этого могут быть доткомы или телекоммуникационные оптоволоконные компании в 2000 году, которые были оценены намного выше денежного потока, который они могли предоставить, и рынок жилья во время последней рецессии, который все еще имел ценность, даже несмотря на резкое падение цен. Эти случаи должны быть проанализированы на предмет возможного приобретения или отчуждения.

Брайан Лапидус, FP&A, является консультантом и автором для Ассоциации финансовых профессионалов.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*