Провести рекламную кампанию: Как правильно провести рекламную кампанию или акцию

Содержание

Как правильно провести рекламную кампанию или акцию

Рекламная кампания – один из лучших инструментов для продвижения бизнеса. Она знакомит потенциальных клиентов с товаром или услугой, привлекает внимание потребителя к продукции, формирует репутацию фирмы и повышает число продаж. Чтобы рекламная кампания оказалась эффективной, ее организацию и проведение стоит доверить профессионалам.

Мы знаем, что такое комплексная рекламная компания. У нас в компании работают высококлассные специалисты. Звоните и уточняйте любые вопросы +7 (495) 724-95-65

Алгоритм организации рекламной кампании

Для организации собственной рекламной кампании можно воспользоваться следующим алгоритмом:

  1. Поставить цель. Это может быть создание бренда или повышение продаж. Если первый тип рекламы знакомит потенциальных клиентов с вашей компанией и продукцией, то второй – информирует об акциях и распродажах.
  2. Спланировать территориальный охват. Держа в уме поставленную цель, поразмыслите о том, какой будет рекламная кампания: региональной или локальной («точечной»). При выборе длительности (интенсивности) рекламного воздействия отталкивайтесь от того, сколько денег вы готовы потратить на проведение кампании.
  3. Определиться с бюджетом. Считается, что величина рекламного бюджета не должна превышать двух-пяти процентов валовой выручки от продаж.
  4. Выбрать инструменты рекламы. Для выполнения этой задачи нужно определиться с целевой аудиторией. Опишите потребителя своих товаров или услуг как можно подробнее. Это поможет вам понять, где и в какой форме лучше разместить рекламу.
  5. Создать рекламу. Если вы не имеете ни малейшего представления о том, как это сделать, доверьте создание рекламы профессионалам, например, рекламному агентству. Маркетологи изучат товар или услугу, выявят его сильные и слабые стороны на фоне продукции конкурентов и создадут предложение, которое окажется максимально эффективным в текущих рыночных условиях.
  6. Протестировать рекламу. Прежде чем вкладывать в размещение рекламы денежные средства, ее нужно протестировать. Соблюдение этой рекомендации поможет избежать затратных ошибок.
  7. Запустить рекламную кампанию. Если вы убедились в том, что реклама эффективна, можно переходить к запуску полномасштабной рекламной кампании.

Проведение рекламной кампании в Интернете

Как известно, Всемирная паутина занимает почетное второе место по эффективности рекламы (на первом – телевидение). Размещение рекламы в Сети обходится недорого, поэтому данный вариант стоит использовать тем, кто хочет получить от кампании максимальную отдачу при минимальных вложениях.

Начать продвижение собственного бизнеса в Сети стоит с создания веб-сайта, который станет вашей визитной карточкой. Важно, чтобы на сайте потенциальный клиент мог найти всю необходимую информацию: перечень услуг или товаров, цены, контактные данные и т.д.

Создание сайта позволит:

  • продавать товары или услуги в онлайн-режиме;
  • повысить лояльность потребителей;
  • получать больше клиентов (для этого придется поработать над поисковой оптимизацией).

Не стоит игнорировать и социальные сети. Серьезными помощниками в продвижении товаров или услуг станут такие площадки, как Вконтакте, Instagram, Twitter, Google+ и Facebook. Сегодня многие рекламные агентства занимаются созданием и продвижением страничек, представляющих продукцию клиентов. Заниматься раскруткой можно и самостоятельно, однако это отнимает достаточно много времени. Кроме того, активное продвижение связано с определенными опасностями. Так, например, регулярная рассылка рекламных объявлений может быть расценена как спам, в результате чего группа или страница будет заблокирована.

Рекламная кампания в Сети станет эффективнее, если вы потратитесь на покупку площади под баннер. Обратите внимание на следующие способы, если вы хотите сделать это с минимальными затратами:

  • Контекстная реклама Google Adwords. Представляет собой один из лучших и бюджетных способов раскрутки сайта. Стоит такая реклама недорого, т.к. вы платите не за показы, а за переходы. Google Adwords позволяет разместить рекламу в аккаунтах Gmail, сайтах-партнерах и странице, на которой отображаются результаты поиска в Google.
  • Google Adwords Express. Данная реклама подходит тем, кто хочет сообщить о своем бренде или продукте жителям конкретного региона. Суть Google Adwords Express заключается в следующем: пользователь вводит запрос, содержащий одно из выбранных вами ключевых слов, и видит ваше рекламное объявление вверху страницы.

Воспользуйтесь услугами рекламного агентства «Эффект» для проведения эффективной рекламной кампании. Не откладывайте развитие бизнеса на потом. Свяжитесь с нами сейчас!

Заказать услугу Как правильно провести рекламную компанию

Как провести рекламную кампанию

Главным инструментом продвижения на рынке практически всех видов товаров и услуг является рекламная кампания. Однако существует великое множество нюансов грамотного ее проведения. Профессиональная рекламная кампания, сделанная с «изюминкой», может повысить прибыль фирмы в несколько раз, даже если товар или услуга обладают посредственным качеством. Плохая же реклама только навредит бизнесу – деньги будут потрачены, а эффект будет либо нулевым, либо отрицательным. О том, как провести рекламную кампанию рационально и с выгодой для фирмы, поговорим в рамках данной статьи.

Планирование рекламной кампании

Разработка плана рекламной кампании – крайне ответственный процесс. Планирование должно быть тщательным, важно не упускать ни одной мелочи. Пример грамотного плана рекламной кампании представлен ниже:

  • Целевая аудитория. В первую очередь, стоит определиться со своей целевой аудиторией и в дальнейшем отталкиваться от ее особенностей. В конце концов, реклама для пенсионеров должна кардинально отличаться от рекламы для школьниц.
  • Место. Выбор места для размещения рекламных материалов – также очень важный аспект планирования. Отталкиваться нужно от целевой аудитории – подумать, где ее представителям будет легче всего увидеть вашу рекламу. К примеру, реклама на радио подходит только для очень ограниченного круга ЦА, в основном автолюбителей.
  • Бюджет. Реклама стоит денег, а хорошая реклама – больших денег. Это аксиома. Поэтому нужно четко определить размер бюджета, который вы сможете потратить на рекламную кампанию. Причем каждая копейка, в перспективе, должна окупить себя сторицей. Ибо смысла в рекламе ради рекламы – нет.
  • Фирменный стиль. Разработка фирменного стиля компании – еще один важный момент, которому стоит уделить повышенное внимание. Потенциальные потребители должны узнавать фирму с первого взгляда и желательно, чтобы ассоциации при этом у них возникали весьма приятные.
  • Послание потребителю. В рекламе нужно заложить своеобразное послание, которое должен уловить потребитель. Следует тщательно продумать формат этого послания и методы его подачи. Краткость и смысловая емкость – залог успеха рекламной кампании. Однако не стоит пытаться угодить всем – послание должно бить точно по ЦА.
  • Тестирование рекламы. После разработки рекламного пакета необходимо его протестировать на нескольких представителях целевой аудитории, чтобы предварительно оценить эффективность. Тестирование лучше проводить путем организации небольшой фокус-группы, представители которой смогут максимально объективно и всесторонне оценить рекламу, дать рекомендации по ее улучшению.

Рекламная кампания должна полностью определяться целевой аудиторией, на которую она ориентирована.

Традиционная реклама

Существует множество видов рекламы, некоторые из которых используются уже больше сотни лет. В рекламной кампании можно задействовать их все или сделать упор на какие-либо конкретные виды традиционной рекламы. Например:

  • Реклама в печатных изданиях. Размещая рекламу в газетах и журналах, следует, в первую очередь, позаботиться о ее качественном оформлении. Формат стандартного текстового объявления, пусть и выделенного рамкой или цветом, будет иметь крайне слабый рекламный эффект. Поэтому лучшим вариантом станет модульная реклама, то есть графический файл с текстом, занимающий четко определенную площадь полосы печатного издания. Цены на такую рекламу зависит от места размещения. Первая и последняя полоса стоят дороже всех. Также стоимость зависит от количества печатных модулей, которые занимает рекламное объявление (размер одного модуля примерно равен площади спичечного коробка) и его цветовой гаммы – «серое» объявление стоит дешевле цветного. Естественно, реклама в прессе должна быть яркой, краткой и одновременно информативной.
  • Реклама на телевидении. Самый дорогой вид рекламы, позволить себе который могут только крупные фирмы. Цены на такую рекламу зависят от статуса канала: дешевле на местном телевидении, дороже – на государственном. Возьмем для примера трансляцию рекламного ролика на кабельном телевидении. Есть несколько нюансов его правильного размещения. Оптимальная продолжительность такого ролика – от 15 до 30 секунд. Стоимость его размещения складывается из тайминга, количества показов в сутки и времени этих показов. Прайм-тайм – дорого, глубокая ночь – дешевле. Чтобы попасть точно в целевую аудиторию, можно транслировать рекламу во время или перед показом фильмов/передач, которые ориентированы на вашу потенциальную ЦА. Пример: реклама средства от прыщей хорошо «зайдет» в ЦА во время трансляций молодежных сериалов.
  • (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
  • Наружная реклама. Это один из самых распространенных видов рекламы. К нему относятся печатные баннеры, плакаты, надписи на транспорте – короче говоря, то, что потенциальный клиент сможет увидеть во время выхода на улицу. Как правило, такая реклама содержит в себе минимум текста – основной упор делается на зазывающее изображение. Наиболее существенный рекламный эффект дадут баннеры на рекламных щитах, которые стоят вблизи оживленных дорог. Также прекрасно работают билборды, размещенные на крупных торговых центрах. Сама по себе печать рекламных баннеров стоит относительно недорого, а вот за аренду «рыбного» места для их размещения придется заплатить немало. Следует запомнить, что даже самая креативная и мощная наружная реклама будет неэффективна, если ее разместить на пустыре, где за месяц мимо проходят полтора человека.
  • Реклама на радио. Данный вид рекламы имеет довольно спорную эффективность и подходит далеко не для всех фирм. С распространением интернета все меньше людей стали слушать радио, и поэтому попасть рекламой точно в свою ЦА сложно. Если, конечно, вы не торгуете запчастями для автомобилей или не держите свою автомойку или сервис. Сегодня большая часть слушателей радиостанций – автолюбители. Конечно же, их интересы не ограничиваются автомобилями и запчастями, но все же трудно будет заинтересовать их рекламой на радио. Кстати, стоимость рекламного радиосообщения также зависит от его продолжительности, статуса радиостанции и времени выхода в эфир. Вывод: реклама на радио является узкоспециализированной, и тратить на нее часть рекламного бюджета стоит с осторожностью.
  • Листовки и флаеры. Распространение печатной продукции мелкого формата, пожалуй, один из самых старых видов рекламы. Флаеры, как правило, содержат информацию о скидках и акциях и распространяются двумя способами. Первый способ – передача «из рук в руки» в оживленных местах города. Второй – распространение по почтовым ящикам потенциальных клиентов. Усилить рекламный эффект помогут скидки, которые можно предоставлять клиентам при предъявлении листовок и флаеров.
  • Реклама в интернете

    Среди всех видов рекламы особняком стоит реклама на просторах «всемирной паутины». О том, как грамотно спланировать и провести рекламную кампанию в интернете, читайте ниже:

    • Создание сайта компании. Профессионально сделанный сайт фирмы автоматически повышает ее статус в глазах потенциальных клиентов. Интернет-страница обеспечивает легкий доступ к информации о продуктах компании, а также расширяет охват целевой аудитории. Дополнительные функции, которые можно реализовать на сайте, позволят повысить продажи. Например, опция обратных звонков или онлайн-запись клиентов на мероприятия компании.
    • Группы в социальных сетях. Рекламный эффект от пабликов в социальных сетях может быть не меньше, а возможно, даже и больше, чем от полноценного сайта. В них также можно легко размещать информацию о скидках, акциях и продукции фирмы. Да и продвижение групп стоит гораздо дешевле, чем ведение и техническая поддержка полноценного сайта.
    • Контекстная реклама и баннеры. Контекстная реклама Google Adwords является одним из самых действенных способов продвижения сайта компании, а значит и ее товаров. Стоят пакеты такой рекламы относительно недорого, по сравнению с рекламой на телевидении и в крупных печатных изданиях, а эффект вполне сопоставим. Также неплохим решением станет покупка места под рекламные баннеры на сайтах с высокой посещаемостью. Клик по такому баннеру быстро отправляет клиента на сайт фирмы, где тот уже может ознакомиться с товарами. К дизайну баннеров стоит походить с особой ответственностью – они должны быть максимально информативными и «цеплять» клиента своим видом.

    Существует множество писаных и неписаных правил создания хорошей рекламы. Например, видеореклама, сдобренная долей качественного юмора и запоминающимся музыкальным сопровождением, получит намного больший отклик у целевой аудитории, нежели «сухая» и формальная, основанная на скупом перечислении фактов. Также не рекомендуется использовать в рекламных материалах образы «идеальных» героев – это оттолкнет рядового потребителя. Герои должны быть максимально естественными и приближенными к народу. Ну и, конечно же, в качественной рекламе не должно быть замусоленных клише и штампов – они не вызывают у людей ничего, кроме раздражения. Залог успешной рекламы – ее умеренная оригинальность!

    Как провести рекламную кампанию с нуля и до результата

    Правила составления промопостов и тизеров

    Грамотно составленный рекламный пост — залог успешной рекламной кампании. С его помощью вы сможете раскрыть все преимущества вашей продукции и заставить аудиторию совершить целевое действие. О том, как создать эффективное рекламное объявление — читайте тут: http://pepper.ninja/blog/3W/

    Как провести успешную тестовую рекламную кампанию?

    Тестовая рекламная кампания — это одна из самых важных вещей, которые только есть в рекламе. Во время ее проведения важно выделить самые заинтересованные сегменты и определить примерную стоимость перехода по рекламе и дальнейшей конверсии.

    О сегментировании аудитории, выборе ставки за показы и оценке эффективности тестовой кампании — рассказываем здесь: http://pepper.ninja/blog/3Y/

    Проведение основной рекламной кампании

    Когда тестовая рекламная проведена, отобраны самые успешные сегменты аудитории и креативы — наступает время запуска основной рекламной кампании.

    В этой статье: http://pepper.ninja/blog/41/ рассказываем о нюансах, существующих при настройке основной кампании и выясняем, какую цену выставлять при показе рекламы.

    Как проанализировать эффективность рекламной кампании?

    Найти целевую аудиторию для создания рекламных объявлений — это ключевой момент рекламной кампании, но эта аудитория не вступит в вашу группу и не купит ваш товар, просто потому, что вы ее нашли.

    Очень важно создать правильное рекламное объявление, которое заинтересует пользователей, а также уметь проанализировать эффективность рекламной кампании, чтобы не сливать бюджет впустую. О том, как анализировать эффективность рекламных кампаний — читайте тут: http://pepper.ninja/blog/38/

    Узнать еще больше информации о таргетированное рекламе, поиске целевой аудитории и ее сегментировании можно записавшись на «Бесплатный курс по таргету Вконтакте».

    Как провести рекламную кампанию своего бизнеса

    Реклама — двигатель прогресса. Не, не то. Это двигатель торговли. А что такое торговля? Это и есть прогресс, особенно для небольших компаний.

    Проведением рекламных кампаний занимаются специальные агентства, но дерут они за это три шкуры. Стоит ли начинающему бизнесу тратить кучу денег на рекламных агентов? Мы уверены, что нет. Лучше пустите их в дело. А с организацией рекламной кампании мы вам поможем, причем абсолютно бесплатно.

    Итак, как провести рекламную кампанию:

    Шаг 1. Составьте маркетинговый план

    Звучит грозно и не по-нашему. Но все очень просто. Определите для себя и запишите ответы на следующие вопросы:

    • что продавать (какой продукт/услугу)
    • где продавать
    • когда продавать
    • как продавать
    • по какой цене продавать
    • кому продавать (кого может заинтересовать ваш товар/услуга — это ваша целевая аудитория)
    • зачем продавать (цели вашего бизнеса, в том числе долгосрочные)
    • какие виды рекламы использовать, чтобы продавать лучше.


    Неплохо для справки проанализировать деятельность конкурентов, особенно тех, которые давно представлены в данном сегменте рынка. Проще говоря, позаимствовать у них часть ответов на свои вопросы.

    Шаг 2. Определитесь с бюджетом на рекламу

    Способы рекламы вашего бизнеса зависят от того, сколько денег вы можете на это потратить. Деньги эти надо расходовать с умом. Если вы можете выделить только небольшую сумму, не стоить заказывать на нее рекламу бегущей строкой на местном канале в 2 часа ночи.

    Шаг 3. Промониторьте рекламные возможности

    Вам необходимо подобрать оптимальные рекламные площадки, вписывающиеся в ваш бюджет. Это может быть реклама в газетах и журналах, на рекламных щитах, в Интернете, на радио и телевидении, в общественном транспорте, на улицах и в магазинах.

    Шаг 4. Определитесь с целевой аудиторией

    От рекламы будет мало толку, если она не достигнет вашей целевой аудитории. К примеру, если ваша компания торгует скутерами для пожилых людей, нет смысла вкладываться в рекламные объявления на MTV.

    Шаг 5. Выберите наиболее выгодный для вас вариант рекламы

    Зачем тратить деньги на рекламу в печатных изданиях, если увеличения продаж можно добиться распространением рекламных листовок? Разложить их по почтовым ящикам, раздать людям в руки, положить на видном месте в торговом центре или другом месте с большой проходимостью. Обдумайте каждый вариант рекламы, не забывая о своей целевой аудитории. Держите в уме свой маркетинговый план и решайте, какой вид рекламной кампании принесет вам наибольшую отдачу за меньшую цену.

    Шаг 6. Найдите помощника

    Не обязательно решать все проблему в одиночку. Гораздо дешевле обращения в рекламное агентство обойдется привлечение внештатного специалиста для составления текста объявления или разработки его дизайна. Этим подрабатывают многие сотрудники рекламных агентств, так что вы получите профессиональную помощь за небольшую плату.

    Шаг 7. Соблюдайте единый стиль

    Если вы размещаете рекламные объявления сразу на нескольких площадках, следите за тем, чтобы они были единообразными. На радио и телевидении это должен быть один и тот же рекламный ролик, озвучиваемый одним и тем же диктором. В печатных изданиях должен сохраняться формат, шрифт, цвет и содержание объявления. Ключевая фраза должна быть одна для всех ваших объявлений. Это будет рекламный слоган, который люди запомнят. При соблюдении единого стиля потенциальные клиенты начнут идентифицировать все ваши рекламные объявления с вашей компанией.

    Вот и все. Можно еще посоветовать обратиться к свежим источникам, посвященным вопросам рекламы. Их полно в Интернете и в разных книгах. Выбирайте свежие публикации, чтобы оставаться в курсе последних тенденций в рекламной сфере.

     

    Рекомендуем Вам, больше узнать о рекламе, посетив тренинг «Партизанские способы рекламы» или на сайте www.nbc.ua всегда найдёте нужный для себя ответ.

     

    Пробуйте, пользуйтесь разными способами рекламы.

     

     

     

     

    алгоритм в шесть шагов — Маркетинг на vc.ru

    Некоторым предпринимателям кажется, что рекламная кампания во время новогоднего ажиотажа сама по себе обречена на успех. Возникает впечатление, будто люди, охваченные весельем и сказочной атмосферой, не раздумывая купят все, что заботливо предложили им рекламные баннеры.

    {«id»:188722,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

    {«id»:188722,»gtm»:null}

    1802 просмотров

    Осталось только вложить побольше денег, нажать «запуск» и следить, чтоб сайт не упал от количества трафика. Как бы не так!

    Беспечное отношение к рекламной кампании — огромная ошибка, которая приводит к разочарованию и сливу бюджета.

    Реклама в новогодние дни имеет некоторые особенности, на которые важно обратить внимание. Зная их, вы действительно соберете все сливки. И так, о чем важно помнить?

    Не запускайте рекламу в последний момент

    Владельцам бизнеса кажется, что рекламу можно запустить в тот самый миг, когда началась праздничная распродажа. Не получится.
    Может произойти любой форс-мажор: внезапно возникнут проблемы со связью, куда-то подевается качественное фото товара, появятся срочные дела, требующее вашего участия. Потом неожиданно выяснится, что вы забыли детям подарки купить, а реклама до сих пор не настроена.

    Что если делегировать эту работу таргетологу?

    Не тут-то было! На специалистов начинают сыпаться заявки за месяц до любого праздника. Клиенты хотят много трафика, запустить рекламу нужно было ещё вчера, сроки горят. К сожалению, специалистам приходится отказываться от работы

    Лучше приступить к работе за пару недель до праздника. Спокойней будет 🙂

    Поскольку до Нового года осталось совсем немного, займитесь настройкой рекламы прямо сегодня, после чтения этой статьи. Ну а к 14 февраля вы уже будете знать как рассчитывать время.

    Со временем запуска всё понятно. А настраивать-то на кого?

    Предприниматели часто допускают одну и ту же ошибку: настраивают рекламу на очень широкую аудиторию. Например, на всех жителей города. Таким образом, они тратят деньги на показы тем людям, которые никогда не купят.

    Как сэкономить бюджет? Нужно задать себе несколько вопросов:

    1. Пол, возраст, гео ваших будущих клиентов. Эти параметры легко выставить в рекламном кабинете:

    Лайфхак: если у вас товар широкого спроса, который не привязан к гео, и доставляется на почту, то исключите города-миллионники. Там люди привыкли, что всё можно купить в магазине, а доставку предпочитают до квартиры

    2. Какими ЕЩЁ товарами или услугами интересуется клиент? Этот вопрос позволяет найти косвенные интересы аудитории. Например, беременные женщины не ограничиваются сообществами, которые посвящены ожиданию малыша. Они дополнительно интересуются грудным вскармливанием, одеждой для беременных, приложениями с календарем беременности, ЛФК для беременных, питанием беременных, информацией о родах, и еще гуглят действие фолиевой кислоты.

    Все интересы нужно указать в настройках рекламного кабинета:

    Можно указать категорию интересов или сообщества, в которых состоит или проявляет активность ЦА. Мы рекомендуем отдельно протестировать оба способа.

    3. Кто точно не купит вашу услугу? Вопрос нужен для исключения аудитории. Например, кто точно не пойдет в фитнес клуб? Женщина, которая совсем недавно родила. Значит, для более точной настройки стоит их исключить:

    Лайфхак: если целевая аудитория очень широкая, попробуйте вообще не указывать интересы, просто лейте на всех, исключая тех, кто точно не ЦА.

    { «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

    4. Какие проблемы (задачи) решает ваша услуга? Этот вопрос поможет придумать хороший текст для рекламного объявления.

    Например, какие проблемы решают наушники?

    • Позволяют смотреть фильм, не мешая никому в комнате,
    • Помогают учить иностранный язык даже в метро,
    • С их помощью можно смело не реагировать на приставучих незнакомцев в спортзале 😉

    Хорошо подумайте, что полезного дает ваш товар клиентам. В каждом рекламном объявлении используйте один посыл. Вы увидите, на что лучше всего реагируют люди.

    С ЦА разобрались. А как подготовить акцию, которая всем понравится?

    Если вы работаете на рынке несколько лет – изучите собственные продажи. Что лучше всего продавалось на праздник? Какие комбинации товаров и акции были особенно интересны клиентам? Что предлагали конкуренты?

    Используйте веб-инструменты для анализа: Бесплатный инструмент Google Trends помогает изучить спрос на товары во время праздников, с помощью анализа поисковых запросов. Для этого нужно указать запрос и нажать поиск.

    Мы видим, что спрос на суши растет в новогодние праздники, на 14 февраля и на 8 марта. Обратите внимание – люди активно заказывают до и после праздника.

    Далее указываем параметр «последние 5 лет» и получаем статистику спроса на товар за последние годы:

    Добавляйте в ассортимент популярные товары или делайте совместные акции с другими компаниями. Проанализируйте список своих товаров – ищите самые трендовые.

    Используйте Яндекс.Вордстат, чтобы увидеть частоту запросов в Яндексе. Параметр «история запросов» показывает статистику за последние два года.

    А нас вообще заметят среди огромного потока праздничной рекламы?

    Плохая новость: все ваши потенциальные клиенты видят огромное количество рекламы конкурентов. Она похожа на вашу как две капли воды. У людей развивается так называемая «баннерная слепота», поэтому они не реагируют даже на выгодные предложения.

    Хорошая новость: с этим можно справиться. Придумайте уникальное-торговое предложение (УТП). Если вы сможете выделиться среди конкурентов, все клиенты ваши.

    Примеры плохих УТП:

    • Вашей жене понравится наш подарок. Это не УТП. Разве ваши конкуренты предлагают подарок, который не понравится?

    • Удобный способ оплаты. Это снова не УТП. Ваши конкуренты точно так же позаботились об оплате в пару кликов.

    • Команда профессионалов. И это не УТП. Никто из ваших конкурентов не позиционирует себя как новички рынка.

    Это все очень важно, но не выделяет вас среди остальных

    Примеры хороших УТП

    • Нишевание. Например, подарочная фотосессия в Индийском национальном костюме для любителей этой страны. Такую услугу проще продать, чем обычную фотосессию.
    • Уровень сервиса. Все доставляют товар только после предоплаты? Сделайте возможность оплаты на месте.
    • Супер-качество. Мы как-то консультировали женщину, которая шила куклы на заказ. Она выделилась всего лишь тем, что постоянно рассказывала аудитории как тщательно подходит к работе, и с какой огромной любовью делает игрушки. Другие мастерицы шили не хуже. Но, поскольку они скромно умалчивали о своем подходе к работе, наша дама легко выделялась на их фоне.

    Иногда достаточно лишь честно рассказать о том, какое чудесное качество у ваших товаров или услуг

    Лайфхак: не обязательно привязывать вашу акцию к Новому году (ВНЕЗАПНО)

    Представьте, у вас стоит задача — привести людей на вечеринку в Московском кафе. Время праздничное, как раз перед Новым годом. Бюджет копеечный. Что делать?

    Надо понимать, что в этот момент ВСЯ Москва доверху забита вечеринками с Дедом Морозом. Практически все идут одним и тем же путем: пытаются придумать интересный формат встречи, супер-крутые блюда, или ювелирно ищут ЦА. Это дорого.

    Есть решение, к которому практически никто не прибегает, хотя оно вполне логичное. Просто не привязывайте вечеринку к очевидному поводу.

    Мы так однажды сделали Новогоднюю встречу с милой поняшей Пинки Пай.

    Такое простое решение имеет кучу плюсов:

    • Вы автоматически выделяетесь среди конкурентов. Снегурочек много, а Пинки Пай одна. Ради неё люди приезжали с другого конца города.
    • Легко найти костюмы и реквизит. Аренда всего этого добра стоит копейки
    • Реклама обходится намного дешевле. Люди сами готовы рассказывать о необычной вечеринке.
    • Это шикарное УТП, такого у конкурентов точно нет 🙂

    Запускаем трафик! Ой, что это со ставками?

    В праздники огромная конкуренция на аукционе. Все пытаются освоить рекламные бюджеты, и щедро меняют деньги на просмотры. Поэтому ставки растут. Что делать? Есть два пути:

    1) Смиритесь. Просто учитывайте, что реклама в праздники может обойтись вам дороже обычного. Рассматривайте этот инструмент не как вложение, а как инвестиции. Если реклама хорошо окупается, то можно потратить чуть больше денег на клик в праздничный ажиотаж.

    2) Для бизнесов, которые особо не относятся к празднику есть и второй путь: вырубите рекламу. Нет смысла привязываться к событию, которое далеко от вашей деятельности. Проще подождать и запуститься на выгодных для вас условиях.
    Если вы поняли, что вам как раз лучше отключить трафик, то сделайте это сегодня.

    Праздник прошел. Теперь можно отдохнуть?

    Крутой лайфхак для бизнесов, чья деятельность не связана с праздником. После того как спадет основной ажиотаж, ставки станут ниже, чем они когда-либо были. Но! Важно помнить, что денег у людей уже не будет, они только что потратили все сбережения на новогодние подарки. Не стоит пытаться что-то им продать.

    Это время круто использовать, чтобы получить дешевых подписчиков, которые купят позже, когда узнают вас получше 🙂

    Подведем итог:

    У нас с вами получился последовательный алгоритм запуска праздничной рекламной кампании:

    • Запланируйте запуск так, чтобы оставить себе время на подготовку
    • Начните с определения целевой аудитории. Это поможет сэкономить рекламный бюджет.
    • Изучите, какие товары покупают на праздники, чтобы подготовить акцию, которая точно заинтересует потенциальных клиентов.
    • Подготовьте рекламные объявления. Придумайте УТП, чтобы выделиться среди многочисленных предложений конкурентов.
    • Запускайте трафик! Не пугайтесь ставок, на праздники всегда приходится платить за показы чуть дороже. Ну а если у вас нет праздничных предложений, то выключите рекламную кампанию, чтобы не переплачивать.
    • Помните, что время после праздников можно выгодно использовать. Почти все отключат рекламу, ставки будут очень низкие. Вы сможете очень дешево набрать подписчиков. Такая возможность бывает раз в год.

    Удчного запуска!

    Как провести рекламную кампанию

    11 месяцев назад

    Содержание статьи

    О том, как провести рекламную кампанию, какой способ продвижения товаров или услуг выбрать, заботятся не только новички рынка, но и производители и продавцы, стаж успешного функционирования которых довольно велик.

    Одним словом, мнение некоторых представителей рынка  о том, что лидеры продаж не нуждаются в рекламе – фатальная ошибка, так как стимулирование сбыта и повышение спроса на товары и услуги, привлечение внимания аудитории и увеличение рейтинга компании – это задачи,  на выполнение которых не может быть отведен какой-то конкретный период времени.

    Иными словами, для достижения действительно высоких и качественных показателей необходим планомерный и поступательный подход, выражающийся в постоянной маркетинговой активности. Конечно, творческий подход к предоставлению своих услуг, надежные партнеры и штат вежливых, профессиональных и талантливых сотрудников могут повлиять на процесс продвижения компании на рынке без дополнительных усилий в виде рекламных мероприятий.

    Но, как показывает практика, долго динамичное движение вперед на базе перечисленных приемов продолжаться не сможет, ведь важно не только хорошо  и ответственно относиться к тому, чем занимаешься, но и быть в курсе тенденций рынка, инноваций в торговле  и производстве, в том  числе обеспечивать продвижение компании с помощью универсальных приемов маркетинга.

    Дополнительная поддержка извне, при условии,  что она ориентирована на результат, еще никому не мешала, именно поэтому провести рекламную кампанию эффективно и видимой пользой для дела стремятся практически все современные представители рынка, ведь шанс приумножить прибыль и увеличить объемы продаж выпадает не так часто, поэтому грех им не воспользоваться.

    На что ориентироваться?

    Если вы всерьёз решили заняться продвижением, то рекомендуем как следует разобраться в современных реалиях рынка. Конечно, никто не может запретить действовать «дедовскими» способами и заказывать рекламу в газете бесплатных объявлений или расклеивать листовки на столбах в разных районах города.

    Однако прежде чем выбрать тот или иной путь коммуникации с целевой аудиторией, а реклама – это прямое или непрямое общение с потребителями, покупателями, клиентами, задумайтесь, обратили бы вы внимание на сообщение подобного порядка.

    Конечно, можно привести тысячу аргументов «за» или «против» того или иного средства маркетинга, да и по себе, как говорится, людей не судят, но это самый простой из методов по которому можно определить, пользуетесь вы действительно эффективным приемом или же погрязли в пучине привычки и обыденности.

    Разговор идет к тому, что сегодня помимо ставших уже классическими, а в некоторых случаях их смело можно назвать устаревшими, способов рекламной активности, существуют более инновационные, неординарные, оригинальные, креативные, а главное, действенные приемы маркетинга.  Строить свою деятельность по-старинке или впитывать новое – выбор остается за каждым. Но посудите сами, ведь вы выбрасываете одежду, бытовые принадлежности за ненужностью, не ходите в кабинеты к стоматологу с советским оборудованием и не едите просроченную еду.

    То же самое можно сказать о том, что маркетинг идет в ногу со временем, провести рекламную кампанию сегодня можно с гораздо более перспективной отдачей, если использовать механики и приемы, которые приносят реальную пользу.

    Ориентироваться при организации и планировании маркетинговой стратегии в условиях современной ситуации на рынке важно на эффективные способы рекламной активности. Никто не говорит о том, что классика это плохо, однако, важно обращать внимание и на иные подходы, которые могут пригодиться.

    К примеру, такая методика продвижения, как ATL, все еще пользуется спросом, хотя ее приемы относятся к формам классического продвижения. Для тех, кто не осведомлен, то ATL – это комплекс рекламных инициатив прямого характера. То есть потребитель понимает, что перед ним рекламное сообщение, он может его воспринять, впитать, заинтересоваться информацией, а может не обратить должного внимания.

    К методикам ATL активности относится наружная реклама, а так же сообщения в прессе (радио, телевидение, печать). Безусловно, видимый эффект от организации крупномасштабной рекламной кампании на основе упомянутого комплекса присутствует, однако, отдельные проекты, реализуемые на основе классических приемов, как правило, не влияют существенным образом на выбор потребителей.

    Существует и более креативные, оригинальные и перспективные приемы продвижения. Например, провести рекламную активность с успехом можно на базе BTL подхода. Итак, что же представляет собой данный прием. BTL – это комплекс универсальных приемов маркетинга, на без которых происходит эффективное продвижение товаров и услуг посредством непрямой рекламы.

    Таким образом, BTL практически не имеет дело с голой информацией, посредством промо покупателю предоставляются определенные гарантии того, что его покупка будет вознаграждена. Нет, речи не идет о том, что за приобретение каждого товара, продвижение которого завязано на механиках BTL, будет вручаться приз, хотя и такой вариант возможен, а том, что покупатель с помощью проведения рекламной кампании на основе BTL видит определенную выгоду от сотрудничества с продвигаемой компанией.

    Нельзя не упомянуть такое перспективное направление рекламной активности, как интернет маркетинг. Продвижение в сети на сегодняшний день имеет массу направлений, кроме того, популярность комплекса с каждым годом растет все сильнее. Более того с завидной периодичностью появляются все новые и новые приемы интернет продвижения, поэтому провести рекламную активность в глобальной сети с успехом  — дело не сложное.

    Какой комплекс выбрать?

    Каждый из перечисленных комплексов маркетинговых инициатив имеет свои преимущества и недостатки. Применение на практике каждого из приемов при профессиональном подходе может быть эффективным. Но если вы хотите добиться действительно хороших результатов, то используйте все возможности маркетинга разом. Возможно, на первый взгляд подобный совет может показаться несколько дилетантским и даже абсурдным, ведь в проведение маркетинговой кампании требует  одного подхода, на который будет сделана ставка. Но кто вам об этом сказал?

    Конечно, BTL реклама существенным образом повышает шансы на успех, так как промо активность позволяет найти ключ к сердцу каждого покупателя, имеет индивидуальный подход, а главное вызывает доверие у целевой аудитории. Но, порой этого бывает недостаточно, чтобы выжать из проекта всю возможную эффективность, на которую он способен. Почему? Нет, дело не в низкой квалификации персонала, который трудился над проектом, или в том, что выбранная промо механика не подходит для вашей компании, хотя, признаемся и такие варианты событий возможны, а в том, что BTL не может затронуть все уровни коммуникации с потребителем.

    Или другой пример, многие современные рекламодатели при разработке маркетинговой стратегии в первую очередь делают ставку на ATL активность, то есть заказывает рекламу во всевозможных СМИ, тратят огромные финансовые средства, а по итогу рекламная кампания в прямом смысле оказывается провальной: цель не достигнута, продажи остались на том же уровне, отношение потребителей к бренду не изменилось. И кто виноват, что провести рекламную кампанию эффективно и результативно не удалось? Исполнитель? Отчасти, конечно же, да.

    Однако, заказывая рекламную активность и делая ставку исключительно на традиционные приемы, вы должны понимать, что ATL комплекс лишь информирует. Да, донесение информации до аудитории может происходить различными путями, но  суть подхода от этого не изменяется. Таким образом, услышанное или увиденное сообщение, даже если потенциальный покупатель обратил на него внимание, может не всплыть в памяти в момент покупки или нахождения в торговой точке, поэтому необходимы дополнительные меры по стимулированию спроса и привлечения внимания целевой аудитории.

    Как провести рекламную кампанию: в тандеме эффективнее

    Маркетинговое агентство CLEVER marketing помогает своим клиентам в продвижении с помощью эффективных приемов BTL активности, но компания не стремится ограничить стремление к результату определенными рамками, ведь в сфере маркетинга существует обилие возможностей, которые можно использоваться в совокупности, для достижения действенных результатов.

    Да, удачный тандем возможен не только при совершении прыжка с парашютом или в упаковке двух палочек шоколада Твикс, в маркетинге также существует альтернатива совместного применения нескольких приемов из разных комплексов одновременно. Пожалуй, самым эффективным сочетанием является ATL +BTL+ интернет-маркетинг. Но не спешите тут же бросаться в омут с головой и заказывать все услуги рекламного характера подряд. Для начала стоит разобраться в вопросе более подробно, чтобы понять о каком сочетании идет речь и как провести рекламную активность на основе подобного тандема.

    Не терпится отметить, что возможности ATL и BTL в совокупности активности используются на российском рынке, то есть мы не говорим  о возможных перспективах, а пытаемся донести уже проверенную и полезную информацию. Итак, ATL +BTL= TTL. Да, у направления уже существует название, более того его активное применение на практике помогло в продвижении уже многих компаний, а также комплекс является основой маркетинговых стратегий многих известных и именитых брендов. Таким образом, стандартные приемы в совокупности с оригинальным подходом и креативными идеями способны дать более быстрые ростки эффективности, которые со временем перерастут в дерево успеха.

    Но как на практике выглядит упомянутое направление? Чем оно может помочь? А главное, как провести маркетинговую кампанию на его основе? TTL комплекс – это совокупность мероприятий, направленных на реализацию маркетинговой стратегии с помощью современных рекламных средств.  Дело в том, что промо или atl активность не всегда справляются с задачей продвижения товара, услуги или бренда на 100%, поэтому требуется дополнительная поддержка.

    Например, с целью популяризации производителя на рынке можно организоваться масштабное event мероприятие, посредством которого увеличить объемы целевой аудитории, повысить лояльность целевой аудитории к бренду, а также улучшить имидж компании.

    Однако для проведения эффективного event мероприятия, важно, чтобы на нем присутствовало как можно больше заинтересованных людей. Да, можно воспользоваться еще одной механикой, которая входит в состав BTL комплекса – раздачей листовок, а таким образом не выходить за рамки одного приема. Но дело в том, что лифлетинг имеет ограниченный объем распространения, донести информацию с помощью работы промоутеров до большого числа представителей целевой аудитории или потенциальных участников события будет сложно.

    Другое дело – телевизионная, радио, печатная или наружная реклама. Отметим сразу, что зона распространения информации с помощью подобных каналов гораздо шире, чем при раздаче листовок, поэтому гораздо больше людей сможет узнать о проведении event мероприятия, соответственно с помощью atl возможностей btl проект будет гораздо более эффективным.

    Подобных примеров можно привести великое множество, ведь реализация TTL проектов по всей России проходит успешно и результативно. Главное, уметь подобрать и совместить механики, чтобы они помогали другу другу, а не тянули на дно весь проект.

    Хотите провести рекламное мероприятие с максимальной отдачей? Тогда используйте современные возможности маркетинга, как это делает маркетинговое агентство CLEVER marketing. Сегодня компания рада предложить свои услуги в области организации маркетинговых мероприятий на территории всей России.

    Как сделать рекламную кампанию эффективнее. Пять простых шагов.

    Автор – Валерия Ткач,
    генеральный директор
    исследовательского агентства Vision
    для журнала Outdoor Media

    Возможно, часть из написанного ниже покажется очевидной. В названии специально сказано, что шаги простые, но, как ни странно, огромное количество игроков на рекламном рынке что-то пропускает, что-то видоизменяет до неузнаваемости, а о чем-то вообще не в курсе. Про каждый из этих шагов можно написать отдельную статью. А при некотором опыте – можно и книгу.

    Но пока давайте остановимся на кратком обзоре или скорее маршруте, ведущем к одной цели: эффективной рекламной кампании. Причем важно отметить, что каждый шаг должен быть максимально выверен, так как любой недочет будет только усугубляться на следующих стадиях процесса.

    1. Четко прописать KPI: что такое эффективность для данной конкретной рекламной кампании. При определении ключевых показателей отталкивайтесь от стоящих задач. В современном маркетинге изобретены сотни метрик, вам не обязательно отслеживать все. Для одного бренда – это имидж, для другого – повышение узнаваемости в его целевой аудитории, третьему важно, чтобы инвесторы увидели размещение. Но в итоге все так или иначе стремятся к росту продаж.

    KPI отличаются от обычных метрик тем, что это стратегические показатели, максимально связанные с эффективностью рекламы. OTS, GRP, частота контакта, dwell-time – это просто метрики. Их полезно знать, важно понимать, почему они такие и как на них повлиять, но KPI – это критически важные показатели. Реклама будет работать, только если будет пройден ряд важных этапов ее восприятия:

    a. Человеку необходимо увидеть или услышать рекламное сообщение

    b. Он должен обратить на него внимание, понять, что ему показывают

    c. И затем действовать в соответствии с рекламным сообщением.

    Фокусировка на воронке KPI дает возможность понять, на всех ли этапах рекламная кампания работает с максимальной отдачей. Пример такой воронки эффективности РК для клиента из категории недвижимость ниже.

    Кроме того, нужно понять, какие эффекты от рекламной коммуникации для этого клиента являются наиболее ценными. Четыре основных рекламных эффекта:

    — потребность в категории: чтобы аудитория купила какой-то продукт, она должна, по крайней мере, иметь некоторую заинтересованность в этой категории. Если люди не чувствуют никакой необходимости в данной товарной категории, то покупка конкретного бренда маловероятна

    — осведомленность о бренде: чтобы был куплен именно этот бренд, аудитория должна знать о его существовании. Обычно выделяют два типа осведомленности: вспоминание (человек сам помнит о бренде, чувствуя потребность в категории) и узнавание (человек узнает бренд, видя его на полке)

    — позитивное отношение к бренду: одной лишь идентификации бренда недостаточно, чтобы обеспечить покупку. Исключение составляют только совсем дешевые виды товаров сиюминутного спроса. Обычно для покупки необходимо сформировать положительное отношение к бренду, которое складывается из известной потребителю информации и эмоций по отношению к бренду

    — намерение приобрести бренд: на базе хорошего отношения к бренду у аудитории формируется желание приобрести данный продукт

    Именно желаемый эффект коммуникации определяет коммуникативные цели.

    2. Сформировать оптимальный медиамикс, позволяющий решить поставленные задачи.

    Но чтобы этого достичь необходимо серьезно подойти к предварительной аналитике. Нужно как минимум провести:

    — Анализ категории с точки зрения бизнес-показателей, объемов продаж/потребления, (желательно в динамике), отследить наличие сезонности

    — Конкурентный анализ: анализ размещения основных конкурентов, уровень их знания, потребления и лояльности, сравнить конверсию, понять закономерности кросспотребления брендов

    — Анализ потребительского поведения: выделить основные драйверы и барьеры,социально-демографический портрет аудитории, стиль ее жизни, паттерны потребления

    -Коммуникационный анализ, базирующийся на основе анализа креативов конкурентов

    Отдельно стоит сказать о важности правильного выбора целевой аудитории рекламной коммуникации и понимании того, как представители этой аудитории принимают решение о приобретении предлагаемой товарной категории. Стоит обратить внимание на то, что речь идёт не только о поле, возрасте или доходе, но и о том, нужно ли охватывать новых потребителей категории или уже лояльных пользователей, потребителей «нашего» бренда или брендов-конкурентов и т. д. Неправильный выбор целевой аудитории никак не влияет на маркетинговые цели, но все последующие решения, основанные на этом выборе, будут неверными.

    Кроме того, от выбранной целевой аудитории (ее поведения и установок) зависит вся остальная коммуникативная стратегия. Основная задача стратегического планирования – обеспечение соответствия креативов и плана их размещения, с одной стороны, задачам клиента, а с другой – потребностям и специфике потенциальных потребителей.

    В итоге, нужно подобрать медиаканалы, наиболее подходящие целевой аудитории и способные дать возможность достичь поставленных KPI. Не бояться пробовать новое, но и не бросаться в первый попавшийся «омут», увидев пару красивых слайдов в презентации. А потом также вдумчиво и профессионально подойти к разработке тактики в каждом медиаканале с учетом конкретных стратегий формирования осведомленности о бренде и отношения к бренду.

    3. Подготовить креатив. Он должен быть уникальным для бренда и вызывать позитивную эмоциональную реакцию у целевой аудитории. Нужно подумать о цветовой гамме, о внятности слогана, об основной идее макета и о том, не потерялась ли она в процессе очередных правок в час ночи. Для формирования осведомленности о бренде самое важное, чтобы бренд ассоциировался у целевой аудитории с потребностью в категории. При возникновении соответствующей потребности в сознании аудитории должна возникнуть прямая связь с брендом. Для этого требуется, чтобы рекламный креатив воспринимался исключительно как реклама вашего бренда и никакого другого.

    Эта рекомендация может показаться очевидной, но в реальности огромная доля рекламных кампаний не может этим похвастаться. Для формирования позитивного отношения к бренду необходимо убедить аудиторию, что ваш бренд – лучший вариант удовлетворить имеющуюся у него потребность. Чтобы добиться этой цели, используют либо информационную стратегию: максимально убедительно рассказать о преимуществах бренда; либо эмоциональную: чувства, вызываемые рекламой бренда, становятся основной выгодой, предоставляемой этим брендом.

    Очень важно протестировать креатив до начала рекламной кампании. Еще раз для невнимательных: ДО начала рекламной кампании. Причем помнить, что существуют как минимум два разных метода для тестирования креатива и они решают довольно разные

    задачи, прекрасно дополняя друг друга. Есть фокус-группы. Они особенно полезны на стадии разработки креативного решения, так как на них проверяется живая реакция потенциальной аудитории на рекламное сообщение. Все ли понятно зрителям, считывается ли основной посыл, нравятся ли актеры, чем нравятся, а чем не нравятся, начинается ли у аудитории «слюноотделение» при виде вашего сыра или вашего автомобиля. Тут даже не принципиально какой именно продукт вы продаете, слюноотделение должно возникнуть в любом случае. А вот после того, как будет получена эта гора инсайтов и финализирован креатив, наступает время количественного опроса. И уже можно проверять, насколько мнение Валентины Семеновны, учителя младших классов, соотносится с мнением остального населения. На этой стадии периодически наступает прозрение, так как оказывается, что в реальной жизни никто вдумчиво не вглядывается в рекламный макет, пытаясь понять, что хотели этим сказать маркетологи.

    4. Качественно реализовать размещение. Часто приходится наблюдать за тем, как блестящая стратегия и отличный креатив превращаются в тыкву в момент баинга и последующего размещения. Конструкции, которые не видны даже самым заинтересованным. Выходы в 4 утра на радио или ТВ. Банеры, которым не удалось поместиться на экране. И это я не говорю уже о реальных недопоставках, недоклейках, недопоказах и других не менее печальных недоразумениях. Кроме того, нужно своевременно провести согласование макетов и осуществить, если необходимо, производство. Впоследствии собрать и внимательно проверить фотоотчет, если есть такая возможность. Собрать с поставщиков статус по демонтажу, если демонтаж нужен. Немаловажный момент – проверка, насколько готов к рекламной кампании сайт бренда. За всем этим надо следить или найти того, кто будет это делать.

    5. Измерить результаты рекламной кампании. Посчитать, сколько людей действительно увидели креатив, то есть посчитать не те мифические «возможности увидеть» (OTS), от которых мы отталкивались в самом начале, а реальную аудиторию, видевшую рекламу. Но ведь увидеть рекламу недостаточно, важно, чтобы аудитория запомнила бренд, причем запомнила правильно, не спутав с похожим по цвету, стилю или селебрити. А дальше вспоминаем, какие на первом шаге установлены KPI и проверяем, насколько они достигнуты. Необходимо измерить влияние проведенной рекламной кампании на имидж бренда, считаем конверсию в намерение совершить целевое действие, анализируем вклад каждого задействованного в медиамиксе рекламного носителя, сравниваем с конкурентами, проверяем, насколько точным было попадание в целевую аудиторию. В отличие от предварительного тестирования, когда объектом исследования выступали непосредственно креативные материалы, в этот раз важно проанализировать, как эти решения работают в контексте текущей рыночной ситуации.

    По итогам проделанной работы нужно выбрать наиболее эффективные решения, оптимизируется стратегия и тактика, вносятся соответствующие изменения в креативы и бинго! Всё готово к новой рекламной кампании, еще более эффективной, чем прежняя.

    Как настроить рекламную кампанию для малого бизнеса — Контрольный список

    Хотите узнать, как настроить рекламную кампанию для малого бизнеса? В этой статье мы определили девять основных шагов. 9 шагов, чтобы создать рекламную кампанию:

    • Определите свои рекламные цели
    • Выберите, что вы хотите продвигать
    • Определите свою целевую аудиторию
    • Определите Где найти вашу аудиторию
    • решить вашу кампанию Timing
    • Выбрать розетки на рекламу в
    • Создать рекламное сообщение и графика
    • Измерение результатов

    В то время как крупные корпорации прокат рекламных агентств для кампаний с участием миллионов долларов (вспомните «Безумцев», если вы были поклонником этого шоу — и рекламное агентство Мэдисон-авеню участвовало в нем), малый бизнес не может позволить себе такой роскоши.

    Будучи владельцем малого бизнеса или менеджером по маркетингу в небольшой компании, вам, возможно, придется выполнять большую часть работы самостоятельно без особой посторонней помощи.

    Давайте подробно рассмотрим каждый из девяти этапов настройки рекламной кампании для малого бизнеса. Вот детали нашего контрольного списка рекламы для малого бизнеса:

    1. Определите свои рекламные цели

    Четко определите бизнес-цель или цели вашей рекламной кампании. Спросите себя: чего вы пытаетесь достичь с помощью рекламы? Не просто говорите, что хотите «больше продаж.«Все хотят больше продаж. Более конкретно.

    Используйте метод SMART, чтобы лучше определить свои цели. SMART означает конкретные, измеримые, достижимые, ориентированные на результат и ограниченные по времени цели.

    Рассмотрим эти пять различных рекламных целей и то, как связать их с целями SMART:

    • Поиск новых клиентов —   Если вашей целью является увеличение количества клиентов, определите, сколько и в какой период времени вы сможете измерить результаты. Но убедитесь, что цель достижима. Если у вас небольшой бюджет в 2000 долларов, вы не получите 10 000 новых клиентов за 30 дней.Но от 50 до 75 новых клиентов вполне возможно, в зависимости от вашей отрасли.  УМНАЯ цель может быть следующей: привлечь 50 новых клиентов за 30 дней.
    • Повышение узнаваемости бренда —  Если вы хотите, чтобы ваша компания или решение были в центре внимания в будущем, когда потенциальные клиенты будут готовы покупать, тогда повышение узнаваемости бренда может стать хорошей стратегической целью. Если да, то как вы будете измерять успех узнаваемости бренда? Увеличением числа рефералов из уст в уста? За счет увеличения видимости в поисковых системах? А как насчет посещаемости магазина? Больше упоминаний в социальных сетях? Больше трафика на сайт? Опрос узнаваемости бренда? Определите конкретные результаты, которые вы будете измерять.SMART-цель может быть следующей: повысить узнаваемость вашего бренда в социальных сетях не менее чем на 20 % за 6 месяцев, согласно оценке Social Mention.
    • Запуск нового продукта – Если продвижение нового продукта является целью кампании, как вы будете это измерять? SMART-цель может быть такой: продать 300 единиц в течение первых 3 месяцев запуска продукта.
    • Информирование о малоизвестных преимуществах – Те, кто продает профессиональные услуги или комплексные бизнес-решения, могут захотеть проинформировать своих клиентов о возможных преимуществах.Пример: цифровое агентство предлагает новую услугу. SMART-цель может быть следующей: Создать 150 загрузок лид-магнита, объясняющего преимущества этого предложения, 30 из которых искренне заинтересованы в том, чтобы узнать о нем больше, в течение 90-дневной кампании.
    • Сезонный толчок – Если вы занимаетесь розничной торговлей и проводите сезонные распродажи, ваша реклама будет сосредоточена в узком временном окне, возможно, в несколько недель или дней. Эта цель требует, чтобы вы сосредоточились на методах, которые побуждают людей к действию в течение этого времени, таких как реклама на радио, основанная на событиях, когда вы пытаетесь привлечь большое количество людей в ваш магазин в один из выходных дней.SMART-цель может быть следующей: увеличить посещаемость вашего магазина на 30 % во время мероприятия в выходные дни и увеличить продажи на 10 %.

    2. Выберите, что вы хотите продвигать

    Следующим шагом в вашем контрольном списке рекламы для малого бизнеса является решение о том, что вы будете рекламировать. Выберите, будут ли объявления продвигать:

    • продукт
    • услугу
    • группу товаров/услуг
    • ваш бренд
    • специальную распродажу или мероприятие
    • что-то еще

    То, что вы продвигаете, должно совпадать с вашими целями .

    Пример 1: если ваши цели включают сезонный рост продаж или запуск нового продукта, вы можете сосредоточиться на продвижении события или продукта, а не на продвижении вашей компании в целом.

    Пример 2: если вы работаете подрядчиком по благоустройству дома и пытаетесь увеличить продажи, вы можете рекламировать возможности или группу сопутствующих товаров и услуг, которые нравятся целевым клиентам. Например, «Реконструкция кухни на заказ, шкафы, гранитные столешницы и многое другое — позвоните нам, чтобы получить бесплатную консультацию по дизайну и расчет стоимости».

    3. Определите вашу целевую аудиторию

    Точно определите цели, которых вы хотите достичь. Цели — это не просто «больше покупателей» или «потребителей». Быть конкретной.

    Создайте образ покупателя, чтобы точно определить цели, которых вы хотите достичь с помощью рекламы.

    Персонажи покупателя — это вымышленные образы вашего идеального целевого покупателя. Персоны включают демографию, фирмографию (для бизнес-клиентов), предпочтения, привычки, проблемы, которые они пытаются решить, доход и многое другое.

    Если вы никогда не настраивали профили покупателей, перейдите в Make My Persona и воспользуйтесь бесплатным инструментом. У большинства предприятий есть более одного профиля идеального клиента, поэтому создайте несколько.

    4. Определите, где найти свою аудиторию

    При настройке рекламной кампании для малого бизнеса важно правильно подобрать аудиторию.

    Оцените, где ваши цели проводят время и узнают новости. Какой деятельностью они занимаются? Каковы их ежедневные предпочтения? Как они исследуют покупки? Понимание этих вещей помогает определить, как найти людей в вашей целевой аудитории.

    В то время как рекламные щиты, телевизионная реклама или реклама в журналах могут достигать очень большого числа людей, реальный вопрос заключается в том, сколько ВАШИХ целей они могут достичь? Стремление к широкому охвату может быть дорогостоящим излишеством — или вообще промахнуться.

    Вернитесь к своим покупателям. Предполагают ли они, что ваша целевая аудитория — это в основном городские миллениалы, которые мало ездят и предпочитают выходить в интернет, а не читать печатные издания или смотреть телевизор? В этом случае рекламные щиты, печатная реклама и телевизионная реклама не дойдут до многих из них.

    Некоторые методы интернет-рекламы позволяют точно нацеливаться. Например, рассмотрим, как реклама в Facebook позволяет вам ориентироваться по интересам и демографическим данным. Или используйте ключевые слова в Google AdWords, чтобы привлечь покупателей, активно ищущих вашу продукцию.

    Тем не менее, онлайн-реклама может быть дорогой — и может не попасть в цель, если вы в основном пытаетесь привлечь местных посетителей в свою пекарню. Купоны сообщества или реклама в бюллетене сообщества могут быть лучше для охвата этих местных покупателей.

    5. Выберите время кампании

    Некоторые виды рекламы могут быть запущены сразу. Другие требуют предварительного планирования.

    Как быстро вам нужны результаты? Многим малым предприятиям нужны мгновенные результаты. Но не все виды рекламы являются немедленными.

    Например, если вы проводите специальную акцию в течение ограниченного времени, вам нужны результаты до того, как акция закончится. Журнальная реклама, которую вы должны разместить за несколько месяцев, будет слишком поздно. Лучшим вариантом являются объявления с оплатой за клик, которые начинают приносить клики в течение нескольких часов.Или рассмотрите радиоролики, которые выходят в эфир в течение нескольких дней.

    С другой стороны, запуск нового продукта обычно планируется заранее. Таким образом, блиц-кампания, включающая прямую почтовую рассылку, рекламу на телевидении и медийную рекламу в Интернете вместе с PR-кампанией, может быть скоординирована таким образом, чтобы все началось примерно в одно и то же время и произвело большой фурор.

    Помните, что время является ключевой частью любой рекламной кампании малого бизнеса.

    6. Установите рекламный бюджет

    Будьте реалистичны при определении рекламного бюджета.Мы все хотим бесплатной рекламы. Но обычно вам нужно заложить в бюджет определенный уровень расходов.

    Далее в контрольном списке рекламы для малого бизнеса учитывайте эти три фактора при определении бюджета. Посмотрите:

    • Прошлая история — Если вы размещали рекламу в прошлом, у вас будет базовый уровень, с которого можно начать. Оцените прошлые кампании, чтобы увидеть, достигли ли они хороших результатов. И посмотри, что ты потратил. Отрегулируйте соответственно.
    • Пожизненная ценность клиента – Подумайте, сколько для вас стоит продажа, чтобы убедиться, что затраты на рекламу приведут к прибыльным продажам.Знайте, во что вам обойдется «конверсия» завершенной продажи, — советует Роберт Брейди, сертифицированный партнер Google AdWords компании Righteous Marketing.

    «Знайте пожизненную ценность клиента. И знайте, сколько вы готовы потратить на приобретение этого нового лида или покупку», — добавляет он. «Тогда используйте эти цифры для своей цифровой рекламы. Например, предположим, что ваш средний клиент покупает 3 раза, и каждая покупка стоит примерно 50 долларов. Это означает, что каждый новый клиент стоит 150 долларов. Скажем, вы готовы выделить 20 процентов на привлечение новых клиентов.Это означает, что ваша целевая цена за конверсию составляет 30 долларов США. Любая реклама, которая позволяет получить покупателя за меньшие деньги, должна быть подчеркнута и расширена. Методы, которые не могут достичь этой цели, корректируются или отбрасываются».

    • Отраслевые ориентиры – Посмотрите, сколько тратят на рекламу другие компании примерно такого же размера в вашей отрасли или сходных отраслях. Отраслевые ориентиры дают вам число для сравнения путем расчета расходов на рекламу в процентах от годового объема продаж (с учетом как новых, так и существующих клиентов).

    7. Выберите места для размещения рекламы

    Найдите средства массовой информации, соответствующие вашим целям, аудитории, времени и бюджету.

    Другими словами, какие средства массовой информации или недвижимость являются лучшими местами для рекламы того, чего вы хотите достичь? Начните с того, где ваша аудитория проводит время.

    Если вы решите, что вам подходят поисковые объявления с оплатой за клик, очевидным выбором будут объявления Google AdWords и Bing. Или, возможно, вы знаете, что большая часть вашей целевой аудитории пользуется Pinterest.В этом случае продвигаемые пины Pinterest могут быть очевидным вариантом.

    Однако другие виды рекламы могут потребовать дополнительных исследований для выявления торговых точек. Иногда вы находите скрытые драгоценные камни.

    Возможно, вам потребуется просмотреть различные теле- и радиостанции, веб-сайты, журналы, купонные клиперы, наружную рекламу или другие средства массовой информации. Если вы решите, что конкретная торговая точка является многообещающей, просто найдите на веб-сайте контакты «продажи» или «рекламы» (или найдите номер, по которому можно позвонить и спросить).

    Во многих торговых точках есть набор онлайн-медиа, который предоставляет информацию для потенциальных рекламодателей.

    8. Создайте рекламное сообщение и графику

    Далее вам нужно будет создать рекламное сообщение и «творческие материалы» (графику, видео или аудио) для вашей кампании. Некоторые типы объявлений требуют профессионального дизайна. Остальные можно сделать своими руками.

    Для печатной рекламы, рекламных роликов на телевидении и, возможно, радиороликов многие малые предприятия пользуются услугами креативных агентств для создания рекламных материалов, чтобы произвести профессиональное впечатление.Не забудьте заложить в бюджет стоимость рекламных креативов.

    С другой стороны, многие типы интернет-рекламы можно сделать своими руками. Например, вы можете создавать объявления Google AdWords или Facebook прямо на предоставленной панели инструментов. Для медийной рекламы вы можете заказать недорогую баннерную рекламу через онлайн-сервис, такой как DesignPax, по цене около 50 долларов.

    И последнее, но не менее важное: оцените результаты.

    Исходя из ваших бизнес-целей, вы должны были определить конкретные показатели, чтобы знать, успешна ли ваша кампания.Вам нужно измерять производительность по этим показателям.

    Некоторые типы объявлений, такие как AdWords, легко измерить, поскольку данные собираются автоматически. Например, вы можете отслеживать клики и определять, сколько из них конвертируются в онлайн-продажи или потенциальных клиентов.

    Другие типы рекламы, такие как телевизионная реклама, могут потребовать от вас ручного сбора и измерения данных. Например, вам может понадобиться сравнить количество посетителей или количество закрытых продаж до, во время и после показа телерекламы.

    Отслеживая эффективность, учитесь и реагируйте. Настройте середину кампании, если это возможно. Или сделайте анализ и подведите итоги после этого, чтобы учиться в следующий раз.

    Вот и все — как настроить рекламную кампанию за 9 шагов. Следуя этому контрольному списку рекламы для малого бизнеса, вы сможете добиться успеха. Взгляните на этот образец контрольного списка, который поможет вашему малому бизнесу спланировать собственную рекламную стратегию.

    Как провести успешную рекламную кампанию в социальных сетях

    Комплексная стратегия PR-контента для расширения вашей аудитории должна включать рекламную стратегию, которую вы можете продвигать.Этот пост является хорошим контрольным списком при покупке рекламы в социальных сетях.

    Ни для кого не секрет, что в наши дни присутствие в социальных сетях важно для связи с потребителями и распространения информации о вашем бизнесе. Есть множество важных элементов успешной кампании, таких как регулярные публикации, отсутствие чрезмерной саморекламы, включая изображения и хэштеги, ответы и взаимодействие с подписчиками, размещение разнообразного контента… Конечно, я мог бы продолжить. Но еще один полезный способ охватить вашу целевую аудиторию, а также увеличить и продвигать свое присутствие в социальных сетях — это реклама.Почему это важно и с чего начать? Продолжайте читать, чтобы узнать!

    Почему важна реклама в социальных сетях?

    Проведение рекламной кампании в социальных сетях — отличный способ привлечь новых пользователей. Когда вы создаете рекламу, например рекламу в Facebook, вы можете точно определить, на какого типа пользователей вы хотите ориентироваться, и разместить свой контент непосредственно в их новостях или в ленте социальных сетей.

    Кроме того, затраты на проведение рекламной кампании в социальных сетях очень рентабельны; вы можете выбрать дневной бюджет или установленную сумму на весь срок действия объявления, и тогда платформа будет взимать с вас от нескольких центов до пары долларов за клик.По сравнению с традиционной рекламой, общая стоимость для малого бизнеса намного более управляема!

    Однако действительно ли реклама в социальных сетях эффективна? Да это так! Вот что показывают недавние исследования:

    По данным MarketingProfs.com:

    • 78% опрошенных социальных маркетологов заявили, что они либо очень довольны, либо в некоторой степени удовлетворены ценностью рекламы Facebook.
    • Пользователи, которые видели рекламу в Facebook, с большей вероятностью выполняли поиск и переходили на веб-сайт рекламодателя, при этом средний показатель для кампаний составил 6.3% рост мобильного поискового трафика.
    • 60% участников исследования указали, что они совершили покупку в компании из-за чего-то, что увидели в Твиттере.
    • 43% опрошенных пользователей Твиттера планируют регулярно совершать покупки в компаниях, за которыми они следят.

    Согласно блогу маркетинговых решений LinkedIn:

    • 80% североамериканских брендов согласны или полностью согласны с тем, что реклама в социальных сетях экономически эффективна и обеспечивает рентабельность инвестиций.
    • 44% малых и средних предприятий используют социальную рекламу для повышения узнаваемости бренда.
    • 41% малых и средних предприятий используют социальную рекламу для увеличения доходов.

    Как провести рекламную кампанию в социальных сетях

    Начальные вопросы по рекламе

    Прежде чем купить рекламную кампанию, вам нужно задать себе несколько вопросов:

    1. Каковы цели? Убедитесь, что у вас есть цели SMART! Они должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными. Так, например, вы можете захотеть получить 100 кликов или 20 новых подписчиков страницы.
    2. Где находится ваша целевая аудитория? Какие платформы социальных сетей они используют? Например, если вы работаете с клиентами и пытаетесь охватить миллениалов, вы можете инвестировать в рекламу в Instagram; если вы представляете бизнес-компанию и хотите связаться с лицами, принимающими решения, LinkedIn может подойти лучше. Здесь вы можете использовать аналитику аудитории Meltwater, чтобы лучше понять, кто и где находится ваша целевая аудитория.
    3. Какой у вас бюджет? Сколько вы можете инвестировать в рекламу в социальных сетях? Если вы пытаетесь выбрать между LinkedIn и Twitter, а ваш бюджет действительно ограничен, вы можете сосредоточиться на Twitter, поскольку их стоимость за клик намного ниже, чем у LinkedIn.Или, если у вас есть пространство для маневра, вы можете запустить рекламу на обеих социальных платформах в течение недели или двух, а затем посмотреть на результаты, чтобы лучше ориентировать будущую рекламу.
    4. Какой у вас контент? Потребуется ли вам инвестировать в профессиональные фотографии или видео, что может потребовать средств из вашего общего бюджета? Об этом важно думать заранее.

    Процесс рекламы в социальных сетях

    Как только вы обдумаете приведенные выше вопросы, пора начинать! Хотя каждая платформа социальных сетей немного отличается, общие принципы и структура кампании в социальных сетях остаются неизменными от одного менеджера рекламы к другому.Когда вы войдете в свою учетную запись, нажмите «Менеджер рекламы», а затем следуйте пошаговым инструкциям. Вот как будет выглядеть общий процесс.

    1. Выберите цель. Вы пытаетесь увеличить посещаемость веб-сайта, количество просмотров страниц и т. д.? Выберите вариант из предоставленного списка.
    2. Выберите демографические данные целевой аудитории. Помимо выбора таких параметров, как географическое положение, возраст и пол, каждая рекламная платформа будет иметь список интересов, из которых вы можете выбирать. Эти данные поступают из информации, которой пользователь поделился в своем профиле или проявил интерес через свою учетную запись, и может быть чем угодно: от должности, уровня дохода и статуса отношений до того, что пользователь ест или пьет, смотрит по телевизору или чем он занимается в своей жизни. свободное время.Чем лучше вы сможете указать свою цель, тем более персонализированной вы сможете сделать свою рекламу и тем успешнее она будет.
    3. Установите свой бюджет. Убедитесь, что вы указали, является ли число, которое вы ввели, бюджетом на каждый день или на весь срок действия объявления.
    4. Установите расписание. Укажите даты, когда вы хотите, чтобы реклама показывалась. На самом деле вы можете указать точное время, когда вы хотите, чтобы реклама прекратилась, что является отличным способом запустить кампанию в социальных сетях, зависящую от времени, например, для мероприятия или специальной распродажи; таким образом, вам не нужно помнить о входе в менеджер рекламы и остановке рекламы в определенный день и время.
    5. Загрузите свой контент.
      undefinedundefined
    6. Дважды проверьте все. Мне всегда нравится щелкать превью рекламы и следить за тем, чтобы реклама отображалась так, как я хочу, когда пользователи увидят ее в своих лентах социальных сетей. Предварительный просмотр объявлений позволяет вам увидеть, как контент будет отображаться для пользователей на их настольных компьютерах, планшетах или смартфонах.
    7. Просмотрите результаты и сравните. Один из лучших способов выяснить, какая реклама подходит для вашего бизнеса, — это поэкспериментировать со своей стратегией.Попробуйте запустить два объявления за один и тот же период времени. Через неделю-две сравните результаты. Какие из них получили больше кликов или участия? Затем попробуйте запустить другую кампанию с той, которая показала наилучшие результаты, и третьим объявлением, а затем сравните и сопоставьте результаты. Чем больше объявлений вы можете запустить и чем больше результатов вы можете сравнить, тем больше вы сможете увидеть тенденции в отношении того, какие типы рекламы лучше всего подходят для вашей компании.

    Советы и рекомендации по рекламе в социальных сетях

    Вот несколько полезных советов и рекомендаций по рекламе, о которых следует помнить:

    • Помните о призыве к действию! Если вы можете соблазнить их чем-то ценным (например, специальной скидкой или подарком), даже лучше.
    • Используйте четкие и четкие изображения.
    • Обновляйте рекламный контент каждые несколько недель; если реклама появляется в каналах одних и тех же пользователей, вы не хотите, чтобы она устарела!
    • Поместите наиболее привлекательную информацию на первое место, поскольку именно она привлечет внимание пользователей
    • Будьте актуальны и своевременны.
    • Запуск сплит-тестов; В дополнение к сравнению и противопоставлению результатов рекламы, как я объяснял выше, рассмотрите возможность одновременного показа нескольких объявлений с идентичным текстом и разными изображениями, чтобы определить, какие визуальные эффекты лучше всего резонируют.
    • Не используйте слишком много слов в своих визуальных эффектах. – на самом деле, Facebook позволяет вам покрывать только 20% изображения текстом
    • Рассмотрите возможность включения пользовательского контента, чтобы добавить индивидуальности к рекламе на разных платформах – просто сначала убедитесь, что у вас есть разрешение от пользователя!
    • Включайте хэштеги в свои объявления (помните о рекомендациях каждой платформы, когда делаете это)
    • Помните о мобильных пользователях! Помните, более 80 % пользователей социальных сетей заходят на платформу со своих телефонов и планшетов, поэтому убедитесь, что реклама привлекательна и для этих устройств, чтобы охватить потенциальных клиентов.
    • Создайте целевую страницу для своего веб-сайта специально для пользователей социальных сетей, которые нажимают на ваше объявление; создание пользовательской страницы позволяет вам настроить таргетинг на первую страницу, которую они увидят на вашем веб-сайте, чтобы сослаться на содержание рекламы или что-то конкретное, что может их заинтересовать
    • Не забывайте регулярно просматривать аналитику, чтобы принимать решения на основе данных; если вы не смотрите на то, что работает, и не настраиваете свою рекламу, вы тратите впустую свои с трудом заработанные доллары.

    Эта статья изначально была опубликована в Three Girls Media, написана Эмили Сидли из Business2Community и легально лицензирована сетью издателей NewsCred.Пожалуйста, направляйте все вопросы по лицензированию на [email protected]

    Проведение вашей первой рекламной кампании для вашего бизнеса

    Распространенные типы рекламных кампаний

    В следующем списке перечислены некоторые из наиболее распространенных типов рекламных кампаний:

    • Печатные материалы
    • Рекламные щиты
    • Радио
    • Прямая почтовая рассылка
    • Цифровой

     

    Печатные СМИ

    Рекламные кампании в печатных СМИ в основном используют места в журналах и газетах для охвата своей целевой аудитории.У рекламодателей есть широкий выбор вариантов, таких как местные, региональные и национальные, а также потребительские и торговые СМИ. Диапазон цен зависит от журнала и размера места. Общие параметры пространства включают разворот, полную страницу, половину страницы, одну треть страницы, четверть страницы и одну шестую страницу.

     

    Рекламные щиты

    Рекламные щиты — это большие наружные рекламные объявления, которые часто можно увидеть в местах с интенсивным движением. Этот тип рекламы также относится к категории печатных СМИ и предоставляет множество творческих возможностей, поскольку украшения часто выходят за пределы данного рекламного пространства и привлекают больше внимания.Поскольку они предназначены для водителей, их дизайн должен легко читаться и пониматься в течение короткого промежутка времени. Существуют различные варианты рекламных щитов, такие как окрашенные, цифровые, мобильные и многоцелевые. Каждый тип больше подходит для определенных рекламных кампаний и дизайнов.

     

    Радио

    Радиореклама – один из старейших и современных методов, выбранных рекламодателями. Во время работы станции они позволяют местным рекламодателям размещать аудиорекламу.Рекламодатели либо платят за свое место, либо каким-то другим образом спонсируют станцию. Самая распространенная радиореклама, рекламные ролики, длятся не более одной минуты.

     

    Прямая почтовая рассылка

    Прямая почтовая реклама – еще один вариант в печатных СМИ. Варианты включают брошюры, каталоги и информационные бюллетени. Этот вид рекламы пользуется популярностью, поскольку является одним из наиболее экономически эффективных способов привлечения новых и существующих клиентов. Прямая почтовая реклама позволяет рекламодателям отправлять личные сообщения в почтовые ящики отдельных клиентов.Маркетологи контролируют, кто видит их рекламу, когда и как они ее получают и что в нее входит.

     

    Цифровой

    Цифровая или онлайн-реклама использует электронную почту, социальные сети, поисковые системы и другие онлайн-платформы для доставки маркетинговых сообщений. Популярность этой формы рекламы растет с каждым годом из-за простоты некоторых вариантов развития онлайн-кампании и популярности Интернета. Цифровая реклама фокусируется на методах, основанных на данных, которые доводят сообщения до определенных демографических групп на основе их интересов.Одним из преимуществ цифровой рекламы является то, что реклама естественным образом вписывается в новостные ленты, выглядит как обычные сообщения и побуждает пользователей читать и участвовать.

    Связанный:  Советы и стратегии по подбору персонала в социальных сетях

     

    Знайте, что подходит для вашего бизнеса

    Единственный способ определить, какой тип рекламной кампании лучше всего подходит для вашего бизнеса, — это провести исследование. Ваша первая цель — понять и определить, чего вы хотите достичь с помощью своей рекламы.Например, вы можете захотеть повысить узнаваемость бренда, выделить текущее предложение или просто продавать товары и услуги. Вам также нужен четкий бюджет, прежде чем рассматривать ваши варианты, поскольку некоторые методы более доступны, чем другие, а определенные услуги продаются лучше с определенными методами рекламы. Изучите конкурентов и их варианты рекламы. Узнайте, что они используют чаще всего, и попробуйте сами.

    Связанный:  Как развивать свой бизнес

     

    Советы для успеха

    В следующем списке приведены советы по успешной рекламной кампании:

     

    Знайте свою целевую аудиторию

    Ваши товары или услуги нужны только определенным группам людей.Будучи менеджером малого бизнеса, вы часто должны быть сами себе маркетологом, думать как один и определять, какие типы рекламы ваша аудитория видит больше всего. Узнайте, кто они, где они находятся, часто ли они пользуются Интернетом и насколько велика их потребность в ваших товарах.

     

    Измерение и отслеживание рекламы

    Маркетологи и владельцы бизнеса быстро адаптируются к быстро меняющимся тенденциям и условиям в маркетинговом пространстве. Изучение эффективности рекламы — важная часть поддержания актуальности и эффективности ваших маркетинговых усилий.Методы, которые работали в прошлом году, в этом году могут оказаться не такими эффективными. Когда вы заметите тенденцию к снижению эффективности вашего маркетинга, пришло время перемен.

     

    Реклама в нужных местах

    Знание своей аудитории является важным компонентом рекламы. Ваша конкретная аудитория оказывается в определенных местах в Интернете или в мире, подвергая себя определенным методам рекламы больше, чем другим. Чтобы ваша кампания была успешной, вам нужно размещать рекламу там, где находится ваша аудитория.

     

    Часто задаваемые вопросы по рекламной кампании

    В следующем списке перечислены часто задаваемые вопросы о рекламных кампаниях:

     

    Сколько я должен потратить на рекламу?

    Чтобы ответить на этот вопрос, часто требуется исследование вашей конкретной отрасли. Если вы хотите соответствовать своим конкурентам, лучше всего посмотреть на средние показатели по отрасли в вашем регионе. Однако вы также можете планировать свой бюджет как фиксированный процент от продаж.Например, большинство компаний выделяют 2-5% своего годового дохода на рекламу. Если в прошлом году вы заработали 100 000 долларов США и выделяете 3 % на рекламный бюджет, у вас есть около 3 000 долларов США для работы.

     

    Должен ли я выбрать социальные сети в качестве платформы для локальной рекламной кампании?

    Социальные сети — отличный способ связи с местными потребителями для малого бизнеса. Это отличный способ охватить заинтересованных местных жителей, и вы можете сделать свое объявление похожим на обычную публикацию.Это делает рекламу менее навязчивой и побуждает пользователей кликать по ней. Тем не менее, платформа социальных сетей, которую вы выбираете, зависит от вашей аудитории. Выяснение того, какую медиаплатформу они используют лучше всего, определяет, на чем сосредоточить свои усилия.

     

    Как определить правильный тон для моего маркетинга?

    Ответ на этот вопрос лежит в рамках исследования аудитории. Это остается одним из важнейших факторов в рекламной кампании. Вы должны знать и понимать определенные типы людей, их привычки и потребности.Вы можете создавать профили аудитории, чтобы лучше определить целевую демографию для себя и своей маркетинговой команды. Это становится ценным инструментом для справки, когда это необходимо.

     

    Как провести успешную маркетинговую кампанию

    Знаменитый слоган Nike «Просто сделай это» не следует применять в маркетинговой кампании для малого бизнеса. Многие небольшие фирмы размещают рекламу здесь и там, создают веб-сайт или страницу в Facebook и считают, что дело сделано. К сожалению, такой подход похож на рыбалку на суше — можно сколько угодно забрасывать, но ничего не поймаешь, потому что ты далеко от водоема.

    Прибыльная маркетинговая инициатива требует тщательного планирования. Вот девять шагов к созданию успешной маркетинговой кампании.

    Знайте, как подходит ваша маркетинговая кампания

    В идеале, прежде чем планировать маркетинговую кампанию, у вас должен быть маркетинговый план для вашего бизнеса. В этом плане излагаются общие маркетинговые цели и стратегии, направленные на то, чтобы привлечь целевой рынок к вашим продуктам и услугам. С другой стороны, маркетинговая кампания — это всего лишь небольшая часть вашего маркетингового плана — маркетинговая акция, направленная на достижение определенной цели.

    Когда вы знаете, как ваша маркетинговая кампания вписывается в ваш общий план, вы можете определить свой целевой рынок и способы его достижения.

    Установите цель и параметры кампании

    Чего вы хотите достичь своей кампанией? Цель кампании должна быть максимально конкретной. Например, фраза «больше продаж» слишком широка. Требуется конкретная метрика — конкретный объем продаж определенного продукта или услуги в течение определенного периода времени. Почему? Чтобы параметры вашей кампании были точно сфокусированы, и вы могли измерять эффективность кампании по мере ее продвижения.

    Общая формула цели маркетинговой кампании такова: что будет достигнуто плюс продолжительность маркетинговой кампании.

    Например, «Продажи косметических масок для лица увеличатся на 50% за три месяца». Или «Продажи туристических услуг увеличатся на 15% в течение следующих восьми недель».

    Определите, как вы будете измерять успех

    Какие показатели вы собираетесь использовать? Цифры скажут вам, успешна ли ваша маркетинговая кампания. Если нет, метрики позволят вам оценить, стоит ли продолжение кампании затрат.

    Убедитесь, что у вас есть правильные инструменты для отслеживания показателей. Если вашей маркетинговой целью является повышение узнаваемости вашего бренда или повышение рейтинга страниц вашего веб-сайта в поисковых системах, вы можете использовать Google Analytics.

    Прежде чем вы начнете измерять свой прогресс, вам нужно установить базовый уровень для любой выбранной вами метрики.

    Установите бюджет маркетинговой кампании

    То, сколько денег вы должны потратить на свою кампанию, сильно повлияет на выбранную вами маркетинговую стратегию.Реклама Superbowl TV намного дороже, чем реклама на местном телевидении или в социальных сетях.

    Не полагайтесь на бесплатную рекламу и стратегии продвижения вашего малого бизнеса. Это не значит, что все бесплатные маркетинговые стратегии плохи, но маркетинг всегда требует затрат, даже если это только ваше время. Самый эффективный способ привлечь клиентов может быть недешевым, поэтому будьте реалистичны при определении бюджета.

    Выберите каналы связи

    Какие каналы связи вы собираетесь использовать? Эл. адрес? Прямая почтовая рассылка? Интернет-реклама с оплатой за клик? Некоторые каналы связи лучше подходят для вашего целевого рынка.Не размещайте рекламу на радио, если ваша целевая аудитория не слушает радио регулярно. Подумайте, где члены вашей аудитории проводят время. Где они, скорее всего, увидят или услышат — и обратят внимание — информацию о ваших продуктах или услугах? В журнале? На автобусе? На своих смартфонах?

    Создать временную шкалу и план действий

    Точно запишите, что вы собираетесь делать и когда. Это значительно повысит ваши шансы на то, что вы доведете дело до конца, и даст вам отчет для оценки успеха вашей маркетинговой кампании.

    Например, предположим, что вы продаете велосипедные сиденья, разработанные так, чтобы они были более удобными, чем большинство других. Вот возможный план кампании:

    • Спонсируйте местную велогонку Sea-to-Sky в сентябре (500 долларов, чтобы стать спонсором).
    • Разошлите пресс-релиз, когда впервые станете спонсором (бесплатно, если вы сделаете это сами).
    • Разошлите еще один пресс-релиз перед гонкой в ​​конце августа.
    • Разместите серию объявлений в местной газете — одно в июне, одно в июле, два в августе и одно после мероприятия в сентябре (5 x 125 долларов США.00 = 625 долларов США).
    • Разместите информацию о спонсоре на странице вашей компании в Facebook.

    Теперь это настолько простая маркетинговая кампания, насколько это возможно. И простое прекрасно, если оно дает результаты. Это также маркетинговая кампания, которую можно легко расширить.

    Предположим, например, что есть местный житель, который собирался участвовать в велогонке и был готов надеть майку с названием вашей компании и логотипом за стоимость бесплатного велосипедного сиденья. Предположим также, что они захотели стать лицом онлайновой маркетинговой кампании, бесплатно или за определенную плату.Затем вы можете создать страницу в Facebook и учетную запись в Twitter, чтобы документировать их подготовку к гонке (и, конечно же, рекламировать свои велосипедные сиденья). В день гонки и накануне вы могли твитнуть об их успехах. Видите, как это легко? И все это менее чем за 2000 долларов.

    Вы также можете получить больше преимуществ от спонсорства гонки, размещая рекламу в других местах, будь то покупка рекламных баннеров на веб-сайтах, посвященных велосипедам, или размещение рекламы в журналах по велоспорту.

    Выполнить

    Напишите текст вашего объявления.Уточните даты. Разместите свои объявления. Найдите и предложите кому-нибудь стать лицом вашей маркетинговой онлайн-кампании. Какие бы действия ни включала ваша кампания, выполняйте их.

    Вернитесь к временной шкале плана действий и отметьте пункты, написав дату завершения. Это будет держать вас организованным и мотивированным.

    Измерьте свои результаты

    Когда кампания завершена, пришло время измерить ее успех. Сколько велосипедных сидений вы продавали в неделю или месяц до кампании? Сколько вы продаете после кампании? Если вашей маркетинговой целью было увеличить продажи велосипедных сидений на 25% за четыре месяца, сравните показатели продаж за май, июнь, июль, август и сентябрь.

    Существует исчерпывающий список программного обеспечения для маркетинговых кампаний, которое может помочь вам спланировать и измерить ваши усилия. ActiveCampaign, SharpSpring и Hatchbuck — одни из самых популярных.

    План на следующий раз

    Почему метрики так важны? Как только вы узнаете результаты своей маркетинговой кампании, вы сможете улучшить свои маркетинговые стратегии. Предположим, что ваша маркетинговая кампания для велосипедных сидений увеличила продажи велосипедных сидений на 41%. Вероятно, вы повторите свою кампанию в следующем году.

    Но вы также можете обнаружить способы настройки будущих кампаний. Если данные показывают, что только 2 % прироста продаж приходится на ваши стратегии в Twitter и Facebook, вы можете исключить их из своей кампании в следующем году.

    Кто-то может возразить, что любая маркетинговая кампания лучше, чем ничего. Тем не менее, для получения максимальной отдачи от затраченных средств планирование и использование показателей являются лучшими стратегиями.

    Как проводить эффективные маркетинговые кампании (руководство + шаблон)

    Маркетинговые кампании – краеугольный камень хорошей контент-стратегии.Рассказывая правильные истории нужным людям, вы можете легко и эффективно привлечь внимание, повысить узнаваемость и наладить прочные отношения для долгосрочного успеха бренда. Короче говоря, вы можете получить фантастические результаты, если знаете, что делаете.

    К сожалению, не все маркетинговые кампании работают. Будь то из-за недостатка знаний или пропускной способности, существует множество ловушек, которые могут помешать кампании быть настолько успешной, насколько она должна быть. Мы знаем это, потому что сделали почти все ошибки в книге.К счастью, мы также выяснили, как перейти от мозгового штурма к полноценной кампании с меньшими усилиями. Обладая этими знаниями, мы смогли помочь брендам всех размеров проводить эффективные маркетинговые кампании в самых разных отраслях. И мы можем сделать это и для вас. Вот почему мы собираемся показать вам, как создавать и запускать потрясающие маркетинговые кампании, которые помогут вам достичь ваших целей.

    Прежде чем мы углубимся, давайте начнем с небольшой предыстории.

    Что такое маркетинговые кампании?  

    Вы можете услышать слово «кампания» и вернуться к рекламным кампаниям Mad Men .Они в чем-то похожи, но в эпоху, когда маркетинг вовлечения превосходит маркетинг прерывания, маркетинговые кампании — более эффективный способ донести идею вашего бренда.

    По сути, маркетинговые кампании — это способ донести конкретное сообщение до целевых сегментированных групп через контент. Кампании могут быть большими и маленькими. Они могут быть созданы вокруг нового продукта или существующей услуги. Но, прежде всего, они представляют собой тактику прямого и взвешенного информирования о вашем бренде.


    Зачем создавать маркетинговые кампании?

    Хороший контент-маркетинг — это не создание контента; речь идет о создании эффективного контента. С помощью маркетинговых кампаний вы можете стратегически подходить к созданию контента, который во всех отношениях помогает вашему бренду.

    1. Контент, который вы создаете, более эффективен. Связный, последовательный обмен сообщениями имеет решающее значение для установления доверия, развития отношений с помощью контента и улучшения восприятия бренда.Но одно сообщение не работает для всех. Вы можете ориентироваться на разные группы по разным каналам (или даже на одну и ту же группу по разным каналам), а это требует более стратегических сообщений. Маркетинговые кампании помогают вам лучше адаптировать свой контент, гарантируя, что вы говорите правильные вещи правильным образом, чтобы подтолкнуть людей к покупке.
    2. Контент масштабируется. Независимо от того, есть ли у вас огромный отдел или команда из двух человек, многомиллионный или стодолларовый бюджет, кампании легко масштабируются в соответствии с вашими целями.Никакая контент-стратегия не высечена на камне, поэтому гибкость маркетинговых кампаний позволяет вам расширять, упрощать или настраивать их в соответствии с вашими текущими потребностями. Кроме того, поскольку вы можете начать с малого и посмотреть, что у вас получится, риск будет меньше.
    3. Кампании повышают рентабельность инвестиций. Вместо того, чтобы вкладывать ресурсы в разовые фрагменты контента, сплоченная кампания обеспечивает последовательную историю и, что наиболее важно, дает вам ценную информацию, поскольку кампании привязаны к четким показателям. Это позволяет вам быстро увидеть, работают ли ваши кампании или нет.Основываясь на информации, полученной из ваших показателей, вы можете настроить и улучшить обмен сообщениями для большего воздействия в более крупных кампаниях.
    4. Вы можете более эффективно распределять ресурсы. Контент может быстро израсходовать ваш бюджет, в зависимости от ваших форматов, объема и частоты публикации. Но работая с маркетинговыми кампаниями, вы можете оптимизировать производственный процесс. Вы точно знаете, что делаете и какие ресурсы вам нужны, поэтому вы можете лучше планировать. Кроме того, поскольку маркетинговые кампании — это меньшие подмножества вашей более крупной стратегии, вам не нужно столько поддержки на высшем уровне, как, скажем, для нового слогана бренда или стратегии обмена сообщениями.Это означает, что вы можете создавать контент с меньшим количеством препятствий.
    5. Вы можете получить больше пользы от своего контента. Маркетинговые кампании позволяют взглянуть на ваш контент с высоты птичьего полета. Это может помочь вам определить возможности для получения большей выгоды от активов, которые вы создаете. (Мы называем это стратегией делимого контента.) Например, одну электронную книгу можно превратить в несколько инфографик, постов в блогах или социальных сетях с небольшими дополнительными усилиями. Эти активы можно даже перепрофилировать для будущих кампаний или использовать для улучшения существующего контента.

    Как выглядят маркетинговые кампании?

    Маркетинговые кампании для разных брендов выглядят по-разному, в зависимости от того, чего они должны достичь. Но в целом они обычно представляют собой набор контента под прикрытием определенного сообщения и истории. Мы разбиваем его следующим образом: 

    • Идея вашей кампании: Большая идея, которую вы поддерживаете
    • Столпы обмена сообщениями: основные сообщения для доставки
    • Столпы контента: конкретные истории, которые доставляют эти сообщения
    • Исполнение контента: фактические фрагменты контента

    Вместе каркас выглядит так:

    Ключи к хорошим маркетинговым кампаниям

    Хорошая маркетинговая кампания поможет вам достичь целей вашего бренда.Но чтобы гарантировать успех, ваша Большая идея должна соответствовать трем конкретным критериям: 

    .
    • Ясность: У сильных кампаний есть четкое сообщение, которое поддерживает конкретную цель бренда.
    • Запоминаемость: Вам нужно что-то значимое и запоминающееся, так как это ключ к продвижению людей по пути покупателя.
    • Масштабируемость: Вам нужно сообщение, которое можно транслировать на разных носителях, будь то реклама в Instagram, рекламный щит или интерактивный опыт в магазине.
    • Стоимость: Хорошая кампания приносит пользу людям, будь то развлечение, обучение или вдохновение. Эффективная кампания — это не просто следовать обещанию или ценностному предложению вашего бренда. Скорее, лучшие кампании сосредоточены на том, что люди хотят слышать и что хочет сказать ваш бренд.

    Не каждая маркетинговая кампания должна носить глобальный характер. Даже если вы представляете малый бизнес и хотите провести локальную кампанию, вам просто нужно выяснить, какой тип контента поможет вам наиболее эффективно передать сообщение вашего бренда.

    Как проводить маркетинговые кампании

    Итак, вы готовы приступить к следующей кампании, но как найти правильную идею? Как правильно его выполнить? Здесь мы собрали наши лучшие советы, инструменты и ресурсы, которые помогут вам шаг за шагом пройти этот процесс. Прежде чем начать, загрузите наш шаблон маркетинговой кампании , который вы можете использовать при выполнении этих шагов.

    Шаг 1. Начните с малого.

    Некоторые бренды воодушевлены и хотят провести масштабную амбициозную кампанию.Это заманчиво, но вы рискуете запустить разрозненную кампанию, особенно если у вас одновременно работает несколько проектов.

    Если вы никогда раньше не проводили кампании или хотите сделать что-то новое (или кардинально отличающееся от того, что вы делали раньше), мы предлагаем начать с малого с простой стратегической кампании (например, Facebook или Facebook). Кампания в инстаграм). Таким образом, вы можете увидеть, что работает, а что нет, и как вы можете улучшить, не тратя весь свой бюджет. (Даже простое A/B-тестирование рекламы на Facebook может дать важную информацию о ваших сообщениях.)

    Шаг 2: Оцените свою контент-стратегию.

    Заманчиво сразу погрузиться в контент, но сначала вам нужно немного поработать. Хорошие кампании начинаются с надежной стратегии контента, в которой вы определили и сформулировали информацию, необходимую для успеха. (Если вы еще не выполнили эту работу, следуйте нашему Руководству по разработке контент-стратегии.

     

    Прежде чем начать, убедитесь, что у вас и ваших заинтересованных лиц есть четкое и единое понимание: 

    • Цель: Вам нужно точно знать, чего вы пытаетесь достичь (например,г., подписчики новостной рассылки), так как каждое ваше решение будет зависеть от этой более крупной цели.
    • Бюджет: Сколько вы выделили? Опять же, начать с малого — это экономичный способ убедиться, что ваша кампания обеспечивает надежную рентабельность инвестиций.
    • Персонажи: С кем вы пытаетесь связаться? Чем они интересуются? Что их волнует? Если вы не знаете, чье внимание вы пытаетесь привлечь, будет сложно разработать кампанию, которая действительно сработает. Мы всегда рекомендуем создавать маркетинговых персонажей, которые помогут вам сегментировать ваши цели и определить, что их волнует.
    • Показатели: Нет смысла тратить время, деньги и ресурсы на маркетинговые кампании, если вы не знаете, как определить, успешны они или нет. Убедитесь, что вы определили свой подход к измерению , прежде чем начнете создавать кампании. Если вы не знаете, какие показатели отслеживать, вот некоторые из наиболее распространенных показателей, которые следует включить в вашу контент-стратегию.
    • Каналы: Вы хотите, чтобы ваши кампании попадали в поле зрения нужных людей, поэтому крайне важно знать наиболее эффективные каналы для достижения ваших клиентов.Это также повлияет на тип создаваемого вами контента (например, видео для Instagram или статьи для вашего блога).

    Знание этой информации поможет всем быть в курсе и внесет ясность в любую путаницу в будущем.

    Шаг 3: Найдите правильную идею.

    Многие маркетинговые кампании терпят неудачу с самого начала просто потому, что идея была не совсем правильной. Чтобы убедиться, что ваша идея выдержит: 

    • Сосредоточьтесь на том, что нужно людям. Опять же, все дело в том, чтобы найти что-то интересное и актуальное для людей. (Вот как убедиться, что ваши кампании приносят реальную пользу.) Придумывая идею, спросите себя: «Какую пользу это приносит моим персонажам?»
    • Проверяйте свои идеи через персонажей. Если вы не можете четко определить, как и почему это кого-то заинтересует, вам нужно вернуться к чертежной доске.  

    Чтобы узнать больше о способах мозгового штурма идей кампании, попробуйте эти подсказки, чтобы рассказать историю своего бренда, и ознакомьтесь с этими потрясающими примерами повествования о бренде.

    Пример: Th Приложение для знакомств Hinge точно знает, что ищут их люди: любовь. Таким образом, если Hinge выполнит свою работу и выполнит свое окончательное обещание, людям больше не нужно будет использовать приложение. Чтобы передать это сообщение, они запустили свою последнюю кампанию вокруг идеи, что они «приложение для знакомств, предназначенное для удаления». Это был умный ракурс, чтобы заинтересовать и показать, что они вкладывают деньги в то, чтобы помогать людям находить хорошие отношения.

    Шаг 4. Определите правильный формат.

    Когда дело доходит до маркетинговых кампаний, средство так же важно, как и сообщение. Помните: то, что вы хотите создать определенный тип контента, не означает, что он лучше всего подходит для вашей истории.

    • Подумайте о своих персонажах. Какой контент они привыкли потреблять? Что они предпочитают?
    • Рассмотрите свои каналы. Некоторые каналы могут не поддерживать тот тип контента, который вы хотите опубликовать, в то время как другие могут быть особенно эффективными.Например, серия потрясающих фотографий более привлекательна в Instagram, чем в Twitter, тогда как серия документальных фильмов из 10 частей идеально подходит для YouTube.
    • Максимально используйте свой контент. В зависимости от выбранного формата вы можете легко превратить один актив в несколько ресурсов для продвижения по разным каналам. Например, одну электронную книгу можно превратить в инфографику, статью и микроконтент для соц. Это разумный способ переработки, повторного использования или перепрофилирования вашего контента, чтобы оказать долгосрочное влияние.(Опять же, именно поэтому важно продумывать стратегически и целенаправленно составлять контент-план, прежде чем вы начнете его создавать.) 

    Узнайте больше о том, как стратегия делимого контента может помочь вам получить максимальную отдачу от вашего контента, и если вы не уверены, какой формат контента лучше всего подходит для вашей истории, вот как это выяснить.

    Пример: мы сотрудничали с Фондом STOP-DWI штата Нью-Йорк в рамках кампании «Есть план», направленной на то, чтобы люди не садились за руль в нетрезвом виде.Наш контент был направлен на информирование и расширение возможностей молодых людей для принятия правильных решений, подчеркивая при этом серьезность проблемы. С помощью видео и инфографики мы создали образовательный контент, чтобы помочь людям составить правильный план перед вечеринкой.

    Шаг 5. Настройте инфраструктуру.

    Итак, у вас есть отличная идея для кампании, и вы знаете свой формат, но как вы собираетесь довести содержание от черновика до окончательного файла? Вы можете подумать, что это легко, но проблемы создания контента — одна из самых больших проблем, с которыми сегодня сталкиваются маркетологи.Обычно это связано с отсутствием навыков, знаний или пропускной способности, а также с истинным пониманием того, что требуется для создания различных типов контента. Чтобы процесс прошел гладко…

    • Напишите сильное творческое задание. Следуйте нашему шаблону краткого содержания, чтобы убедиться, что у всех в вашей команде есть информация, необходимая для творческой работы.
    • Установите разумный график. Вы не хотите срезать углы или задерживаться на неопределенный срок. Создайте временную шкалу, включающую встроенные этапы утверждения, и убедитесь, что все заинтересованные стороны подписали работу, прежде чем она перейдет в производственный конвейер.
    • Назначьте правильные роли. Убедитесь, что все знают, кому что принадлежит, и к кому они могут обратиться с вопросами.
    • Окажите поддержку, если она вам нужна. Вы всегда можете обратиться к фрилансеру или агентству, чтобы дополнить создание контента, если вы испытываете затруднения в одной области или у вас нет знаний для создания чего-то более трудоемкого. Вот как решить, следует ли вам использовать фрилансера, агентство или делать это самостоятельно. Если вы выберете последнее, вот вопросы, которые нужно задать, чтобы найти подходящее агентство.

    Помните: на создание таких вещей, как видео и анимация, уходит больше времени, чем на создание инфографики и статического контента. Вы не хотите тратить еще времени и денег на их исправление, если что-то пойдет не так.

    Шаг 6. Создание и повторение.

    Собственно создание контента — одна из самых приятных (но и самых сложных) частей маркетинговой кампании. Для создания наилучшего и наиболее эффективного контента…

    • Примените фирменный стиль. Убедитесь, что это написано голосом вашего бренда и что дизайн отражает вашу визуальную индивидуальность. (Если у вас нет надлежащей идентичности бренда, вот как найти голос вашего бренда и создать визуальную идентичность.)
    • Пишите для людей, которых вы пытаетесь охватить. Избегайте модных словечек, используйте понятные им термины и говорите на уровне их знаний. (Чтобы получить больше советов по написанию, ознакомьтесь с этими ресурсами, чтобы написать отличный текст.)
    • Используйте инструменты, чтобы работать эффективнее. Создаете ли вы электронные книги, инфографику или интерактивы, здесь есть более 100 инструментов для создания контента, которые упростят разработку кампаний.
    • Следуйте передовым методам проектирования. Маленькие хитрости могут существенно изменить отношение людей к вашему контенту. Следуйте этим советам, чтобы создать лучший визуальный контент.
    • Создайте сильный призыв к действию. Не будьте слишком слащавыми или слишком продажными, но убедитесь, что люди знают, что делать после просмотра вашего контента.
    • Доказательство опечаток. Небрежные ошибки могут подорвать доверие к вам; не отправляйте его за дверь без окончательного взгляда.
    • Оптимизация для SEO. Используйте правильные ключевые слова, чтобы увеличить трафик. Следуйте нашему руководству, чтобы найти правильные ключевые слова, и обязательно оптимизируйте весь контент для этих ключевых слов, включая заголовок, заголовки, URL-адрес и т. д.

    Дополнительные советы и инструменты для создания отличного контента см. в нашем полном руководстве по созданию контента.

    Шаг 7. Разработайте стратегию распространения.

    Вы не можете просто нажать «Опубликовать» и ожидать, что люди найдут ваш контент. Вы должны намеренно и стратегически распространять его.Таким образом, одной из наиболее важных частей любой маркетинговой кампании является стратегия распространения. Чтобы сделать вашу рекламу более эффективной…

    • Заранее определите свой хэштег. Сделайте что-то простое и легко запоминающееся.
    • Подготовьте свои активы. Соберите все ресурсы, необходимые для продвижения контента, включая социальный контент, изображения в высоком разрешении, копии, рекламу и т. д.  
    • Настройте инструменты отслеживания. Вам нужно точно знать, как ваша кампания повлияла на бизнес, по сравнению с прошлыми усилиями и другими одновременными действиями.маркетинговая деятельность. Для этого вам понадобятся ссылки атрибуции/отслеживания, поэтому настройте их и протестируйте заранее.
    • Запустить платную акцию. Платные социальные сети, нативная реклама, влиятельные лица и платный поиск могут быть эффективными способами привлечения людей к контенту вашей кампании.
    • Обратитесь к публикациям и влиятельным лицам. Воспользуйтесь этими советами, чтобы продвигать контент, как агентство.

    Чтобы получить дополнительные советы по эффективному распространению контента, узнайте, как разработать стратегию распространения за 6 шагов.

    Помните: эксперименты — ключ к успеху

    Не каждая маркетинговая кампания может двигаться так, как вы надеетесь; но чем больше вы экспериментируете, тем больше вы узнаете и тем эффективнее со временем станут ваши кампании. Также помните, что даже если у вас есть задокументированная контент-стратегия, она не высечена на камне. Хорошая стратегия обеспечивает четкое направление, но достаточно гибкая, чтобы ее можно было изменить в зависимости от результатов вашей кампании.

    Чтобы убедиться, что вы на правильном пути, регулярно пересматривайте и уточняйте свою стратегию ежеквартально (или даже на основе кампании), в зависимости от ваших более крупных целей.Самое главное — это ваша способность измерять свои результаты и расти по ходу дела.

    Тем не менее, иногда вы можете удариться о стену или почувствовать себя немного потерянным. Если это так, мы будем рады помочь вам взломать код маркетинговой кампании. Узнайте, каково это работать с нами над стратегией контента, или свяжитесь с нами.

    6 простых шагов для запуска успешной маркетинговой кампании

    Когда вы разрабатываете и запускаете маркетинговую кампанию, вы хотите быть уверены, что делаете все возможное, чтобы привлечь больше клиентов, а не тратить впустую свои инвестиции.

    Чтобы начать работу, попробуйте эти действенные рекомендации, чтобы вы могли запустить успешную маркетинговую кампанию для своего бизнеса:

    1. Проведите исследование

    Первый шаг, который вы должны сделать перед запуском маркетинговой кампании, — это провести небольшое исследование вручную. Прежде чем вы начнете разрабатывать свою кампанию, вам нужно больше узнать о своей отрасли, о том, какие кампании были наиболее успешными в этом году и как разработать кампанию, которую ваша целевая аудитория действительно заметит и на которую отреагирует.

    Очень важно провести небольшое предварительное исследование, особенно когда вы думаете о времени, деньгах и других ресурсах, которые вы, вероятно, в конечном итоге потратите на протяжении всей своей кампании. Вы хотите убедиться, что в конечном итоге сможете запустить кампанию, которая действительно будет придерживаться и достигать любых поставленных целей.

    Ресурсы для проведения исследований:

    2. Знай свою аудиторию

    Второй шаг, который вам нужно сделать, чтобы запустить успешную кампанию, заключается в том, чтобы лучше узнать и понять свою аудиторию.Это может включать в себя разработку образа покупателя или представления вашего идеального клиента на основе исследования рынка и реальных данных о ваших существующих клиентах.

    Крайне важно, чтобы вы потратили время на определение своей целевой аудитории, определяя, где они проводят большую часть своего времени в Интернете, и как достичь их наиболее эффективными способами. Когда вы узнаете больше о своей аудитории, вы сможете лучше предсказать, какие кампании лучше всего найдут отклик у нее.

    Ресурсы, которые помогут вам определить вашу аудиторию:

    3.Разработайте план

    Если у вас нет плана, ваша маркетинговая кампания, скорее всего, провалится вскоре после запуска. Если вы решили разработать, запустить и продвигать маркетинговую кампанию для своего бизнеса, вам нужно потратить время на составление стратегического плана, который поможет вам пройти через различные этапы вашей маркетинговой кампании.

    Вы должны включить в свой план: календарь продвижения или контента, информацию о вашей целевой аудитории, ваших целях, шаблоны писем для связи с людьми, разбивку по этапам (дизайн, предварительный запуск, запуск, пост-запуск и т. д.), список людей, которые помогут вам рассказать о вашей кампании, вашем бюджете, любых инструментах, которые вы собираетесь использовать, и многом другом.

    Ресурсы, которые помогут вам разработать план:

    4. Дайте себе достаточно времени

    Чтобы успешно запустить кампанию, вы должны уделить себе достаточно времени. Вам нужно время, чтобы спланировать, разработать, продвигать, корректировать, оценивать и распространять информацию. Вы не можете ожидать, что ваша маркетинговая кампания будет успешной, если вы спешите с запуском или не успели связаться с людьми, которые могут помочь вам в продвижении вашей кампании.

    Советы по выбору времени кампании: 
    • Обратитесь к партнерам и клиентам до того, как ваша кампания будет запущена
    • Обратитесь к другим влиятельным лицам, которые могут захотеть продвигать вашу кампанию
    • Свяжитесь с людьми, которые согласились помочь вам рассказать о себе
    • Составление организованного календаря рекламных акций
    • Определить права собственности и личные сроки

    5. Обратитесь за помощью

    Одна из самых эффективных и важных вещей, которые вы можете сделать, чтобы запустить успешную кампанию, — это лично обратиться к людям, которые могут и хотят помочь.Если вы не Mashable или Pepsi, вы не можете рассчитывать на создание шумихи самостоятельно. Вам нужны стратегические партнеры, которые могут помочь вам до того, как ваша кампания будет запущена, в день ее запуска и после того, как ее увидит весь мир.

    Ресурсы для обращения за помощью:

    6. Оценка и адаптация в режиме реального времени

    После запуска маркетинговой кампании вы можете не добиться ожидаемого успеха. Вот где оценка вступает в игру. Когда вы запускаете свою маркетинговую кампанию, вы должны быть готовы оценить, как она воспринимается, и быть готовым внести небольшие (или большие) изменения, которые могут помочь сделать ее более успешной.

    Ваша маркетинговая кампания не должна остаться нетронутой после того, как вы нажмете кнопку «GO». Вам нужно развивать его и вносить коррективы на этом пути, чтобы достичь своих целей и обеспечить успех.

    Ресурсы для оценки успеха: 

    Примеры успешных кампаний

    1. Приветствуем вас на протяжении всех лет от Virgin Mobile

    Если вы хотите получить представление о том, как выглядит успешная маркетинговая кампания, взгляните на представленную ниже кампанию.В рамках этой кампании Virgin Mobile создала прямую кампанию, посвященную дню, когда каждый постоянный клиент подписался на Virgin Mobile, — их «дне рождения Virgin Mobile». Узнай больше об этом здесь.

    Результаты:
    • Открытость 90%
    • Удержание клиентов и повышение лояльности
    • Социальные акции от клиентов, которым понравилась электронная почта

    2. Сникерс Google Орфографические ошибки

    Еще одна замечательная кампания, на которую стоит обратить внимание, представлена ​​ниже компанией Snickers.В этой кампании Snickers объединилась с Google, чтобы охватить голодных офисных работников и людей, чья онлайн-активность ограничена брандмауэрами. Узнай больше об этом здесь.

    Результаты:
    • Кампанию посмотрели более 500 000 человек
    • Увеличение узнаваемости бренда

    3. Эскизы красоты Dove

    Последняя кампания, на которую стоит обратить внимание, — это эскизы красоты Dove. В этой кампании Dove объединилась с художником, чтобы показать женщинам, насколько они красивы на самом деле.Узнай больше об этом здесь.

    Результаты (через две недели):
    • 3,8 миллиарда показов по всему миру
    • 73,4 миллиона просмотров на YouTube

    Не позволяйте маркетингу запугать вас

    Запуск маркетинговой кампании может показаться сложной задачей. Этого не должно быть! Просто следуйте рекомендациям в этом посте:

    • Проведите исследование
    • Знай свою аудиторию
    • Разработайте план
    • Дайте себе достаточно времени
    • Попросить о помощи
    • Оценка и адаптация в режиме реального времени

    Какие еще советы по запуску успешных маркетинговых кампаний вы можете дать? Перечислите их ниже в разделе комментариев.

    Основы рекламных кампаний в Интернете

    Рекламные кампании являются важной маркетинговой стратегией для всех видов бизнеса, которые хотят повысить узнаваемость бренда и прибыль.

    В этом руководстве вы изучите некоторые ключевые основы рекламных кампаний, а также советы, которые помогут вам создавать, управлять и оптимизировать более эффективные рекламные кампании в Интернете.

    Что такое рекламная кампания?

    Рекламная кампания — это набор рекламных объявлений, которые вращаются вокруг одного сообщения и предназначены для достижения определенной цели.Например, компания может создать рекламную кампанию для достижения одной из следующих бизнес-целей:

    .

    В этой статье мы сосредоточимся на рекламных кампаниях в Интернете. Рекламные кампании в Интернете очень эффективны, потому что онлайн-активность поддается измерению. Чем больше данных и показателей вы сможете собрать о том, как люди взаимодействуют с вашими объявлениями, тем проще будет оптимизировать эти объявления, чтобы получить лучшие результаты при меньших затратах.

    Некоторые популярные типы рекламных кампаний в Интернете

    Некоторые из самых популярных типов рекламных кампаний в Интернете включают:

    Кампании Google Рекламы

    Google Ads – это платформа для платной поисковой рекламы, которая позволяет компаниям размещать рекламные объявления в результатах поиска, а также в контекстно-медийной сети Google, в Gmail, на YouTube и в других местах размещения.В частности, поисковая реклама Google может быть очень конкретной, потому что поисковые запросы раскрывают множество намерений: другими словами, вы можете сказать, чего хочет человек, по тому, какие слова он использует для поиска в Google. Это позволяет создавать рекламные кампании, которые действительно соответствуют их потребностям.

    Это очень важно, потому что Google Ads вознаграждает рекламодателей, создающих высокорелевантные объявления, с более высоким рейтингом объявлений и меньшими затратами. Узнайте больше о том, как работает эта система ранжирования, называемая показателем качества.

    Чтобы приступить к созданию рекламной онлайн-кампании в Google Ads, ознакомьтесь с PPC University — бесплатным учебным ресурсом для начинающих специалистов по Google Ads.Или узнайте, как размещать рекламу в Google, выполнив десять простых шагов.

    Рекламные кампании Facebook

    Facebook — самая популярная социальная сеть на планете, насчитывающая около 2 миллиардов активных пользователей в месяц!

    Это не только представляет поистине гигантскую потенциальную аудиторию для ваших рекламных кампаний, но и Facebook позволяет выделять и нацеливать очень специфические аудитории с вашими рекламными кампаниями. Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на основе демографических данных людей, возраста, уровня дохода, интересов, должности, политической партии, хобби и многого другого.

    Лишь некоторые из множества вариантов таргетинга рекламы Facebook

    Рекламные кампании Facebook также могут быть очень рентабельными по сравнению с другими видами рекламы.

    Узнайте больше о рекламе на Facebook.

    Другие типы социальных рекламных кампаний

    Еще несколько популярных типов рекламных кампаний:

    Большинство компаний предпочитают проводить несколько рекламных кампаний в нескольких сетях для достижения наилучших результатов.

    Как добиться успеха рекламной кампании

    Успешная рекламная кампания в Интернете требует многого.Для начала:

    Продуманная структура рекламной кампании

     

    Где бы вы ни создавали свою рекламную кампанию, важно обратить внимание на ее структуру. Рекламные кампании должны быть организованы в соответствии с бизнес-целями. Вы бы не хотели смешивать рекламу, предназначенную для повышения узнаваемости бренда, с рекламой, предназначенной для увеличения продаж, потому что эти объявления должны быть построены совершенно по-разному, а результаты и показатели для разных типов объявлений будут выглядеть очень по-разному.

    Узнайте больше о создании отличных структур рекламных кампаний:

    Исследование ключевых слов и аудитории

    Одной из наиболее важных частей настройки рекламной кампании в Интернете является определение аудитории: кто увидит вашу рекламу?

    В платных поисковых кампаниях это достигается за счет исследования ключевых слов — процесса обнаружения реальных ключевых слов, которые люди используют для поиска тем, связанных с вашим бизнесом.Затем вы можете делать ставки на эти ключевые слова, чтобы ваши объявления Google показывались, когда люди ищут эти темы.

    Например, если вы сантехник, вы хотите, чтобы ваши онлайн-объявления показывались, когда люди ищут в Google такие слова, как «аварийный сантехник», «сантехник рядом со мной» или «протечка в душе».

    Результаты бесплатного инструмента подсказки ключевых слов WordStream

    Процесс немного отличается для рекламных кампаний Facebook; Facebook не предлагает таргетинг по ключевым словам. Вместо этого вы настроите свои рекламные кампании для охвата определенной аудитории, например «мам до 30 лет, проживающих в Калифорнии».Вы также можете создавать похожие аудитории (способ найти людей, похожих на ваших текущих клиентов) или ремаркетинг на Facebook для людей, которые посещали ваш сайт в прошлом.

    Измерение и оптимизация рекламной кампании

    Если вы хотите достичь рентабельности своих рекламных кампаний в Интернете (это означает, что вы зарабатываете больше денег на своей рекламе, чем платите… а кто этого не хочет?!), вам необходимо тщательно измерять и отслеживать их эффективность. так что вы можете внести коррективы там, где это необходимо.Вот некоторые ключевые показатели рекламных кампаний в Интернете, которые вам необходимо отслеживать:

    .