Примеры акций в розничной торговле: Акции и распродажи: 33 идеи, как привлечь покупателя

Содержание

1420 Руководители (управляющие) в розничной и оптовой торговле / КонсультантПлюс

1420 Руководители (управляющие) в розничной и оптовой торговле

Руководители (управляющие) в розничной и оптовой торговле планируют, организуют, координируют и контролируют деятельность организаций, которые продают товары в розничной или оптовой торговой сети. Они несут ответственность за бюджет, штатное расписание, руководство магазинами или их структурными подразделениями в рамках магазина, продающими отдельные виды товарной продукции.

В их обязанности входит:

— определение ассортимента продукции, уровня запасов и стандартов обслуживания;

— разработка и реализация политики закупок и маркетинга, и определение цен;

— продвижение и реклама товаров и услуг заведения;

— ведение учета запасов и финансовых операций;

— разработка и контроль за исполнением бюджета;

— контроль за подбором и обучением персонала;

— обеспечение соблюдения правил и норм охраны труда и техники безопасности.

Примеры занятий, отнесенных к данной начальной группе:

Директор магазина

Заведующий предприятием розничной торговли

Руководитель универсама

Некоторые родственные занятия, отнесенные к другим начальным группам:

Руководитель отдела по продажам — 1221

Продавец в киоске — 5221

Бригадир в магазине — 5222

Продавец-консультант в магазине — 5223

Примечание — Генеральные руководители (управляющие) торговых заведений, таких как сетевые супермаркеты или универмаги, учитываются в начальной группе 1120 Руководители учреждений, организаций и предприятий. Торговые работники небольших магазинов, для которых управление и надзор за персоналом не является существенным компонентом их деятельности, учитываются в начальной группе 5221 Продавцы в киосках и ларьках. Работники, которые контролируют и управляют деятельностью продавцов-консультантов в магазинах, проверяют работу кассиров-контролеров и других работников, но не принимают на себя ответственность за определение ассортимента продукции, политики цен, бюджетов и численности персонала, его подбор и наем, учитываются в начальной группе 5222 Бригадиры в магазинах.

Открыть полный текст документа

Что такое сэмплинг? Объясняем и приводим примеры

Чтобы оценить тот или иной товар, сначала нужно с ним ознакомиться. Если разделить потребителей на несколько групп, а основной характеристикой выделить «принятие» новой продукции, статистика покажет: максимум 2,5% покупателей готовы рискнуть и взять с полки незнакомый продукт. 16% – это так называемые консерваторы. Они практически никогда не покупают то, что еще не пробовали, а при выборе ориентируются на популярность продукта или торговой марки и отзывы о них.

Если компания запускает новый товар, важно не только рассказать о нем. Лучший результат приносят мероприятия, в рамках которых потенциальный клиент может на своем опыте оценить его плюсы. Для этого можно устроить сэмплинг-акцию – один из результативных рекламных инструментов. Разберемся подробнее, что же обозначает это понятие.

Что означает понятие сэмплинга?

В продажах сэмплинг – это распространение образцов товара. Простыми словами, это раздача пробников.

Отчасти этот метод можно сравнить с дегустацией. Но между ними есть существенное отличие. Дегустационные мероприятия касаются исключительно еды и напитков. Сэмплинг же можно использовать для продвижения продуктов из разных категорий. В том числе его удачно применять для рекламы бытовой химии, косметики, парфюмерии.

Разновидности сэмплинга

Сэмплинг-акции условно разделяют на 2 большие группы:

  • spot-sampling – включает акции, в ходе которых посетитель пробует продукт на месте;
  • home sampling – в эту категорию входит раздача образцов продукции, чтобы потенциальный покупатель попробовал их уже дома.

Рассмотрим, какие виды продвижения входят в каждую группу.

Spot-sampling

В эту категорию относят следующие виды акций:

  1. Wet-sampling. Это более обширный аналог дегустаций, во время которого посетитель получает возможность попробовать еду, напиток или протестировать косметику. Производитель сладких газировок запускает в продажу лимонад с новым вкусом. Недалеко от полок, где размещен товар, устанавливают стойку, возле которой каждый желающий сможет попробовать напиток. Другая ситуация – косметический бренд выпустил новый омолаживающий крем. Благодаря сэмплингу посетитель может оценить его эффект уже в торговом зале.
  2. Horeca-sampling. Подразумевает продвижение напитков, преимущественно алкогольных, в ресторанах, кафе и прочих заведениях. Клиент приходит в бар, где бармен предлагает ему попробовать новый коктейль бесплатно. Посетитель соглашается, пробует, остается доволен, заказывает его еще раз и с большой долей вероятности, посоветует друзьям и знакомым.
Спот-сэмплинг – это группа методов, которые увеличивают товарооборот за счет спонтанных покупок. Подарки прямо на месте стимулируют покупателей на спонтанные действия. Исследования показывают, что самые импульсивные потребители – это миллениалы, которые как раз находятся в работоспособном возрасте и составляют основную потребительскую массу. Из них 52% готовы взять товар с полки при минимальной стимуляции со стороны производителя.
Home-sampling

В эту категорию также входят 2 способа продвижения:

  1. Dry-sampling. Самый распространенный пример такой рекламы – это привычная для многих людей раздача пробников. Для организации можно нанять промоутера, который будет раздавать образцы. В отличие от других видов сэмплинга, в этом случае можно обойтись и без персонала – например, рассылать продукт адресно или класть их в упаковку. Производитель продает шампунь, а к каждой таре приклеивает небольшой пробник с новым кондиционером. 

  2. Pack swap. Менее распространенный инструмент – так называют акцию, при которой можно обменять полупустую пачку какого-либо продукта на новый товар в закрытой упаковке. Это работает с солеными орешками, чипсами и прочими товарами такого рода

Если в случае со спот-сэмплингом цель – стимулировать импульсивную покупку, то хоум-сэмплинг подразумевает повышение лояльности к бренду или продукции. Потребитель сначала изучит преимущества, и только затем приобретет товар. При этом повышается вероятность того, что покупатель перейдет в разряд постоянных клиентов.

Насколько эффективны сэмплинг-акции?

Сэмплинг – один из самых результативных BTL-инструментов, и дело тут в человеческой психологии. Мы всегда охотнее покупаем то, в чем уже уверены.

Особенно это касается дорогостоящих товаров. Если человек покупает новое суперэффективное средство для мытья посуды по высокой цене в двухлитровой таре, он делает это наобум – приходится верить производителю на слово. Именно из-за стоимости и отсутствия личного опыта покупатели часто отказываются от приобретения. Другая ситуация – потребитель сначала попробует, как работает средство. Если оно действительно окажется эффективнее остальных, то дальше он заменит привычную дешевую бытовую химию на более дорогую, но результативную.


1-2 июня пройдет конференция UPGRADE RETAIL Лето 2022

1-2 июня 2022 года UPGRADE проведет восьмую конференцию по розничной торговле. Более 100 спикеров в течение двух дней выступят на самые волнующие темы отрасли: передел рынка, адаптация к работе в кризисной экономике, сокращение затрат, увеличение продаж, локализация IT-инфраструктуры, перестройка логистики, новые бизнес-модели, поиск новых поставщиков товаров и многие другие.

Мероприятие состоится в пространстве «Красный Октябрь» и соберет более 2000 представителей ритейла.

Влад Широбоков
Продюсер UPGRADE и NEW RETAIL FORUM:

«Сегодня важно сохранить деловые горизонтальные связи, приходить на выручку.  Retail – классический пример сетевой структуры, где естественным образом работа возможна лишь на основе взаимовыгодного сотрудничества, тесной кооперации. Приглашаем 1-2 июня к работе над деловой программой UPGRADE RETAIL ЛЕТО 2022.


В семи конференциях мы сконцентрируем опыт более 100 спикеров от ведущих ритейлеров. Будем рады получить ваши вопросы при регистрации, так мы сможем уточнить и расширить деловую программу».

Софья Леина

Директор по интеграции объединенного подразделения LENTA U («Утконос» и «Лента ОНЛАЙН»):

«Самый важный вопрос – эластичность спроса на доставку при условии ухудшении условия для клиента (платная, более долгая доставка, отсутствие глубокого промо и т.д.), то есть насколько привычка покупать продукты в онлайне уже сформировалась и предотвратит отток в офлайн.


Второй вопрос – передел рынка с учетом ограничений внутри компаний-лидеров. Кто сможет адаптироваться – экосистемы или омни ритейлеры?»

Борис Агатов
Эксперт по инновациям в ритейле, сооснователь New Retail и Project Line:

«Мы ныряем из кризиса в кризис, становясь всё более устойчивыми к ним. На специальном потоке «Магазин 4.0 – новый ритейл» я обсужу с лидерами ритейла, как сделать современный эффективный магазин, не магазин будущего, а именно современный высокоэффективный магазин.

В моменты сильных встрясок рождаются новые подходы, новые форматы торговли, технологические прорывы всё это станет предметом обсуждения, обмена мнениями на очень высоком экспертном уровне».

UPGRADE RETAIL Лето 2022

– это открытый диалог ритейлеров, производителей и сервис-провайдеров. В течение двух дней пройдет 7 конференций: более 100 топ-менеджеров крупнейших маркетплейсов и омниканальных ритейлеров поделятся опытом работы в новых экономических условиях. 

На конференции E-Com Checkup спикеры расскажут об адаптации бизнес-моделей и основных процессов интернет-магазинов к работе в кризисной экономике, о первых шагах по локализации IT-инфраструктуры в ритейле, логистическом перевороте, поиске новых поставщиков товаров, а также о платежных и финансовых инструментах для онлайн-покупателей, которые позволят удержать спрос. 

Конференция «Retail 4.0. Технологические решения для омниканального ритейла» пройдет в течение двух дней. В первый день представители розничной торговли поделятся существующими сценариями поведения покупателей, вариантами сокращения операционных затрат, обсудят, какие digital-решения позволяют удержать клиента в торговом зале и увеличить конверсию, а также рассмотрят вопросы цифрового маркетинга и решения для коммуникации с клиентом в «Магазине 4.0». Во второй день спикеры обсудят одну из самых болезненных тем – импортозамещение зарубежных IT-решений для «Магазина 4.0». Возможно ли всё построить на отечественных разработках? 

Спикеры Digital Marketing & CRM обсудят, как меняется маркетинг в условиях инфляции и сокращения товарных предложений, как перераспределяются маркетинговые бюджеты, какие каналы коммуникации останутся рабочими, почему важно сфокусироваться на работе с собственной аудиторией. 

На мероприятии «Бери и делай» речь пойдет о решениях, которые позволят сократить издержки и увеличить продажи сразу после внедрения. Особое внимание уделим вопросам «последней миле»: какие существуют решение по снижению затрат при доставке и какие бизнес-модели пройдут ценовые испытания, какие варианты доставки будут востребованы покупателями. Отдельно остановимся на оптимизации операционки за счет работы с клиентскими данными и CRM. 

На конференции «Маркетплейсы 2022» топ-менеджеры ведущих маркетплейсов расскажут о программах поддержки продавцов, обсудят бизнес-модели актуальные для работы в новых экономических реалиях. На сессии «Что продавать, для кого продавать, как продавать» ведущие селлеры и партнеры маркетплейсов поделятся опытом развития продаж, обсудят наиболее эффективные инструменты для аналитики и рекламы, целесообразность акций и распродаж, а также модели логистики и фулфилмента. 

В рамках Fashion Tech Day 2022 участники рынка обсудят происходящие изменения в отрасли, уход глобальных игроков, новые возможности для российских компаний, сценарии развития Fashion рынка 2022-2023. Конференция традиционно фокусируется на вопросах новых бизнес-моделей, поиске ритейл форматов, обеспечивающих рост продаж.

Генеральный отраслевой информационный партнер – New Retail.

Ждем вас 1 июня на UPGRADE RETAIL Лето 2022. Для брендов, ритейлеров и интернет-магазинов посещение бесплатное, но необходима регистрация. 

Контакты для решения вопросов участия в выставочной и деловой программе:

Влад Широбоков

+7 925 384 74 17

[email protected]

 

Контакты по вопросам информационного партнерства и аккредитации на мероприятие:

Екатерина Фуголь

+7 916 709 11 82

[email protected]

***  

Самые интересные новости читайте в наших группах в Facebook и VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.  

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.  

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.   

New Retail 

16+


20 примеров стимулирования сбыта для увеличения продаж

Использование привлекательных рекламных акций для привлечения и удержания клиентов .

Это то, что объединяет успешные предприятия электронной коммерции. Знание того, как создавать привлекательные, креативные и привлекательные рекламные акции, может иметь значение для бизнеса в любой рыночной нише.

Если вы хотите увидеть, как успешные компании способствуют продажам, у нас есть впечатляющий список примеров для вас.

Есть много интересных примеров продаж, так что давайте приступим прямо к делу.

Перейти к разделам содержания:

Что такое стимулирование сбыта?

Стимулирование сбыта — это метод маркетинга, предназначенный для повышения ценности продукта или услуги для достижения продаж или других маркетинговых целей. Ключевым элементом здесь является «дополнительная ценность», что означает предоставление дополнительных преимуществ, таких как призы, скидки или бесплатная доставка, для снижения общей стоимости заказа.

Определенные типы стимулирования сбыта лучше подходят для достижения различных маркетинговых целей.Например, распродажа на сайте может помочь продать излишки товаров, а распродажа с ограниченным сроком хороша для быстрого увеличения продаж.

Анализ и выбор рекламных идей — первый шаг к более активному взаимодействию с клиентами и увеличению продаж.

20 примеров рекламных акций

  1. Акция «Бесплатный подарок при покупке» 
  2. Предстартовая рекламная кампания
  3. Фирменное пакетное предложение
  4. Скидка для новых клиентов
  5. Распродажа в конце сезона
  6. Ограниченное по времени промо-предложение
  7. Распродажа
  8. скидка
  9. Акция с призами (Вращение колеса)
  10. Акция «Вращение колеса»
  11. Ограниченная распродажа
  12. Акция в честь праздников (4 июля)
  13. Рекламная акция подарочных карт
  14. Срочная распродажа
  15. «Купи один, Распродажа «Получи один в подарок»
  16. Ограниченная распродажа «Купи два и получи два»
  17. Ограниченная по времени акция с бесплатной доставкой
  18. Поощрительная акция
  19. Распродажа ко дню рождения
  20. Распродажа на сайте

1.Акция «Подарок при покупке»

Акция «Подарок за покупку» проста: покупатель тратит необходимую сумму и получает подарок в качестве благодарности. Это рекламное предложение отличного подарка — хороший способ убедить клиентов потратить немного больше.

Но что делает такой подарок привлекательным для покупателя, но доступным для бизнеса?

Давайте посмотрим на этот пример продвижения ниже от ActiveSkin.

Марка дарит гелевую маску, которая является хорошим дополнением к средствам по уходу за кожей, которые она продает.Многие люди были бы признательны за это предложение, поскольку оно дает им возможность использовать их с другими продуктами. Или покупатели могут просто получить подарок.

ActiveSkin использовал всплывающее окно веб-сайта, чтобы поделиться этой рекламной сделкой с посетителями. Всплывающее окно хорошо работало, чтобы максимизировать охват сделки, поскольку всплывающие окна могли отображаться на большинстве страниц.

Чтобы эта рекламная идея сработала:

  • Выберите ценный подарок. Это должно иметь достаточную ценность для клиентов, чтобы побудить их совершить покупку (например, один из самых продаваемых товаров).
  • Установить разумный лимит расходов . Если средняя стоимость вашего заказа составляет около 50 долларов США, рассмотрите возможность установки ограничения на уровне около 70 долларов США, чтобы стимулировать увеличение расходов.
  • Подарок не влияет на вес заказа . Для крупных товаров могут потребоваться большие коробки, что увеличивает вес заказа и стоимость доставки.

Как создать этот тип кампании по стимулированию сбыта

Вы можете создать аналогичную акцию «бесплатный подарок при покупке», используя всплывающих окна на веб-сайте по времени .Это означает, что вы устанавливаете время, когда посетители увидят их на странице по вашему выбору. Вот почему время появления всплывающих окон важно для конверсии .

2. Предстартовая рекламная кампания

Повысить осведомленность о продукте до того, как он станет доступен.

Это основная цель такой рекламной кампании. Интернет-компании, такие как розничные продавцы, используют эти кампании, чтобы привлечь внимание к новым продуктам и получить предварительные заказы.

Asphalte использует маркетинг перед запуском, чтобы завоевать клиентов.

В своем рекламном сообщении, представленном ниже, бренд отлично справляется с тем, чтобы сделать короткое и приятное объявление. Это все равно, что сказать: : «Ребята, у нас есть что-то классное, и многие подписываются. Ты в деле?»

Представьте, насколько мощным может быть это сообщение с точки зрения FOMO.

Для этой рекламной кампании Asphalte использовала уведомления на месте. Посетители сайта могут увидеть их, нажав на значок громкоговорителя, расположенный рядом с пунктами главного меню.

После нажатия значок показывает небольшое меню уведомлений.

Интернет-компания может таким образом обмениваться маркетинговыми сообщениями, предупреждениями о содержании блога, изменениями политики и другой информацией. Просмотр сообщений на сайте должен быть привычным для покупателей, поскольку они выглядят как персонализированные уведомления в социальных сетях.

Как создать эту рекламную кампанию

Обмен сообщениями о продукте или распродаже перед запуском стал проще благодаря уведомлениям на сайте . Все, что вам нужно, это приложение, которое позволяет вам делиться уведомлениями таким образом.Опыт программирования или дизайна не требуется, поэтому вы можете быстро начать работу с этим.

Посетители, которые нажимают на уведомления на сайте, в 3,5 раза чаще совершают конверсию и в 2,5 раза чаще просматривают страницы других продуктов. Вот что обнаружил Asphalte после использования уведомлений на месте. Детали: Пример использования асфальта .

3. Фирменное пакетное предложение

Этот пример продвижения товара аналогичен «бесплатному подарку при покупке.”

Однако на этот раз бизнес обещает фирменный набор продуктов, состоящий из двух предметов, для заказов на сумму более 100 евро. С помощью этого типа продвижения продавец пытается заставить людей говорить о сделке и поощрять посетителей к просмотру ассортимента товаров.

И снова этот бренд использует всплывающее окно веб-сайта, чтобы поделиться этим примером рекламной акции. Всплывающие окна отлично подходят для такого рода промо, потому что вы можете выбрать их отображение в определенный период времени (например, продолжительность промо).

Как создать аналогичную акцию

Создание и запуск рекламной кампании этого типа на вашем веб-сайте может занять менее 30 минут. Все, что требуется, — это создать всплывающее окно веб-сайта, оптимизированное для мобильных устройств , которое показывает посетителям сообщение о скидке. Просто добавьте текст, изображение, скидку и активируйте.

4. Купон на скидку для новых клиентов

Клиент ищет продукт. Они посетили несколько веб-сайтов и заметили одну вещь.

«Хорошо, в этом магазине действует скидка; этот не…

Я воспользуюсь тем, что со скидкой!»

Исследования показывают, что скидка заставляет 41% онлайн-покупателей совершать покупки. Многие из них являются новыми клиентами, что говорит о том, что скидки в качестве рекламных акций могут помочь вам создать клиентскую базу.

Это именно то, что делает Alaska Northern Lights.

Интернет-магазин использует всплывающее окно выхода, чтобы делиться скидками с посетителями.Выглядит это так — просто и по делу.

Что нам нравится в этой рекламной идее, так это то, как всплывающее окно передает информацию. Основное сообщение, сумма скидки и код скидки выделены жирным шрифтом, поэтому посетители, скорее всего, поймут сообщение, не прочитав его целиком.

Как создать эту кампанию

Сделать веб-сайт всплывающим окном с намерением выхода и показывать его только новым посетителям. В Wisepops это очень просто — просто выберите «новых посетителей» в настройках «частоты отображения».При активации всплывающее окно предложит скидку всем потенциальным покупателям, впервые посетившим ваш магазин.

5. Распродажа в конце сезона

«Хотите обновить гардероб к лету? Сейчас самое время!»

Об этом и пойдет речь в нашем следующем примере стимулирования сбыта. Он объявляет о распродаже в конце сезона, которая является способом освободить место в инвентаре для новых продуктов.

Atterley использует всплывающее окно веб-сайта, чтобы поделиться рекламной акцией.Обратите внимание на две кнопки, ведущие к товарам для женщин и мужчин — отличное решение для облегчения поиска товаров.

Поскольку распродажи в конце сезона обычно проводятся в дни самых больших распродаж в году, начните продвигать их как минимум за неделю до этого. Таким образом, вы повысите осведомленность и создадите некоторое ожидание.

Кроме того, используйте все доступные каналы для распространения информации: электронная почта, всплывающие окна на веб-сайте, реклама, текстовые сообщения и т. д. В случае Аттерли маркетинговая команда бренда использовала всплывающее окно на веб-сайте — можно с уверенностью предположить, что оно показывалось каждому новому посетителю максимально экспозиция.

6. Ограниченное по времени промо-предложение

В этом примере стимулирования сбыта ActiveSkin пытается извлечь выгоду из опыта своего основателя. Бренд предлагает скидку 15% на отдельные товары и соблазняет зрителей, указывая, что распродажа ограничена по времени. Это помогает повысить срочность.

Обратите внимание, что в сообщении указано «Только ограниченное время» без указания конкретных временных рамок. Это может быть еще одним способом заинтересовать клиентов и заставить их рассмотреть предложение.

Если владелец бизнеса является влиятельным лицом или использует влиятельных лиц для продвижения продуктов, такая стратегия может привлечь конверсии.

Создать подобную рекламную сделку очень просто: важно не забыть добавить дату истечения срока действия.

7. Стимулирование распродажи

Нужно избавиться от лишнего инвентаря?

Как насчет того, чтобы сделать это + увеличить посещаемость вашего магазина?

Если это звучит хорошо, подумайте о распродаже.Эта акция предполагает продажу излишков товаров по сниженным ценам. Тщательно спланированная и организованная распродажа может увеличить посещаемость вашего магазина, привлекая охотников за скидками.

Вот пример:

Lulu Guinness объявила о распродаже с помощью этого примера рекламного сообщения. Сайт бренда использовал его как баннер для привлечения внимания посетителей.

Что бросается в глаза в этом примере рекламной акции, так это творческое использование шрифтов. Основное сообщение отображается более крупным шрифтом, чтобы эффективно передать основную мысль.Некоторая дополнительная информация использует разные шрифты. В целом стиль и размер шрифта довольно эффективно привлекают внимание.

Еще один способ привлечь внимание посетителей и улучшить распродажу — добавить цифры. Например, вы можете указать, сколько продуктов действительно продается (что может быть очень много). Этот прием может сделать сообщение более интересным.

Примеры включения номеров в рекламные сообщения:

  • «Распродажа! Купите 1000 стилей!»
  • Только 5 дней: скидка до 70% с распродажи»
  • Распродажа: скидка от 40% до 70% на более чем 500 эпических предметов!»

8.Скидка на подписку на рассылку новостей

Мы видим эти рекламные предложения повсюду.

На это есть веская причина: они работают.

Подписка на электронную рассылку ничего не стоит покупателю, но получение скидки позволяет сэкономить. Просто как тот.

Вот почему бренды электронной коммерции используют рекламные акции при подписке на новостную рассылку, чтобы получать электронные письма посетителей с поощрениями, такими как ранний доступ к объявлениям о распродажах, специальные скидки, VIP-вознаграждения и многое другое.Создать такую ​​рекламную кампанию довольно просто.

Пример:

May Arts Ribbon предлагает 10% скидку на подписку на новостную рассылку. И снова бренд использует всплывающее окно электронной почты на веб-сайте для привлечения потенциальных клиентов. Во всплывающем окне есть краткое, но остроумное сообщение о том, что клиенты получат только ценный контент, а не спам.

Рассмотрите возможность проведения аналогичной рекламной кампании, чтобы показать свою признательность, когда клиент подписывается на вашу рассылку. Вы также можете предложить другой стимул.Распространенный стимул — обещание присылать уведомления об акциях, скидках, распродажах и других полезных вещах.

9. Акция с розыгрышем призов (всплывающее окно с колесиком)

Мы знаем, что покупателям нравится, когда компании «геймифицируют» их опыт. Ведь люди любят все интерактивное — игры, викторины, генераторы, калькуляторы и т. д.

Неудивительно, что геймификация проникла в рекламу товаров. Всплывающие окна с вращающимся колесом — один из лучших примеров геймифицированного опыта, и многие интернет-магазины используют их для привлечения потенциальных клиентов.

Faguo — одна из таких марок.

Эта французская компания по производству одежды продвигает конкурс продукции с всплывающим окном. Любой посетитель может войти: все, что им нужно сделать, это ввести свое имя и адрес электронной почты.

Faguo проделал большую работу, позаботившись о двух важнейших аспектах соревнований: 

Простой вход и ценный приз .

Неудивительно, что эта рекламная кампания генерирует 5000 лидов каждый месяц (!) и остается основным инструментом лидогенерации бренда.Более того, Фагуо использовал колесо для геймификации конкурса — еще одна важная причина успеха кампании.

Интерактивный характер делает всплывающие окна с вращающимся колесом законным способом стимулирования участия в конкурсах, розыгрышах, распродажах и других рекламных кампаниях.

Как создать собственную кампанию по вращению колеса для привлечения потенциальных клиентов

Интернет-магазины создают аналогичные акции с помощью всплывающих окон с вращающимся колесом . Его создание похоже на настройку маркетингового электронного письма: просто добавьте контент и активируйте.Это очень просто, а всплывающие окна помогают многим брендам привлекать потенциальных клиентов и повышать осведомленность о распродажах и рекламных акциях.

Вот еще один пример того, как бренд успешно использует всплывающее окно с вращающимся колесом…

10. Акция «Вращай колесо»

Колесо счастья.

Так Cabaia назвала свою всплывающую кампанию.

Этот нативный цифровой бренд, который продает аксессуары без жестокости, проводит рекламную кампанию, в рамках которой покупатели могут выиграть бесплатные продукты, кредиты, бесплатную доставку и другие привилегии.

В отличие от кампании Faguo, кампания Cabaia, основанная на вращении колеса, требует для входа только адрес электронной почты. Уникальная розыгрыш для посетителей сайта заключается в том, что приз можно выиграть сразу!

Вот как выглядит это всплывающее окно.

Если вы хотите привлечь посетителей веб-сайта аналогичной акцией, рекомендуем ознакомиться с рекомендациями по созданию всплывающих окон с выигрышем . Одна из практик — использовать промо-акции с выигрышем, чтобы увеличить количество участников праздничных распродаж и розыгрышей.

Хотите советы от эксперта по конверсии?

Посмотрите бесплатный мастер-класс по всплывающим окнам от Лизы Фоккенс, нашего руководителя по работе с клиентами, которая покажет вам, как создавать всплывающие окна с высокой конверсией.

11. Ограниченная распродажа

Немногие мероприятия по стимулированию сбыта так хорошо зарекомендовали себя, как ограниченные по времени предложения, такие как распродажи и купоны на скидки.

Идея проста: добавьте ограничение по времени, которое действует как триггер покупки. Бренды электронной коммерции всегда использовали эту идею промо-акций, потому что она апеллирует к страху клиентов упустить выгодную сделку.

Пример рекламной акции с ограниченным сроком действия:

Bobonos использовали эту промо-акцию ниже для 4 июля.

Таймер обратного отсчета дает вескую причину для покупки в срочном порядке. Обратите внимание, что два самых важных элемента — таймер и CTA-кнопка «Использовать кодовый фейерверк» — окрашены в контрастный черный цвет, чтобы привлечь внимание.

Один совет, чтобы максимизировать прибыль от этой идеи продажи:

Проведите ограниченную по времени акцию на более короткую продолжительность (24 или 48 часов), если ваш веб-сайт посещают более 1000 человек в месяц.Если вы новый бренд, рассмотрите возможность использования рекламных акций большей продолжительности (более 48 часов).

Исследование купонов показало, что этот метод эффективен, поскольку он дает покупателям менее известных брендов больше времени на размышление.

12. Праздничная распродажа (4 июля)

Грамотный подход к стимулированию сбыта означает наличие в рукаве различных рекламных предложений, готовых к использованию в случае необходимости. Праздники — это время, когда требуются продажи, поэтому ваш бренд должен быть готов.

Например,

День независимости — это отличная возможность подарить своим клиентам скидки. Продвижение распродажи к этому празднику, как и к любому другому празднику, требует лаконичного сообщения и интересного визуального оформления.

Вот пример рекламной акции к 4 июля от Pura Vida. Бренд использует потрясающую визуализацию, чтобы поделиться информацией о распродаже и привлечь внимание.

Хотите максимизировать продажи за счет праздничных распродаж?

Рассмотрим это:

Запустите рекламную кампанию, чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт.Затем используйте всплывающие окна и баннеры на веб-сайте, чтобы делиться новостями и привлекать потенциальных клиентов.

Поскольку многие посетители не будут готовы совершить покупку сразу (некоторые просто просматривают сайт, другие сравнивают цены или ищут скидки и т. д.), всплывающие окна на веб-сайте могут делиться информацией о распродаже и помещать ваш бренд в число тех, которые рассматриваются для покупки.

13. Акция по подарочной карте

Продажа подарочных карт?

Если да, то этот пример рекламного предложения должен быть вам полезен.

Рассмотрите возможность предоставления скидки при покупке подарочной карты в период с апреля по июнь.В этот конкретный период в 2020 году было получено наибольшее количество заказов, и отчасти это было вызвано тем, что многие покупатели избегали покупок в магазине.

Источник: Цифровая коммерция

Вот пример такого рекламного сообщения.

Компания H&M разослала эту промо-кампанию по электронной почте, предлагая скидку 10% на подарочные карты. Сообщение предлагает простое объяснение для клиентов — еще один передовой опыт в создании эффективных кампаний по продажам.

Что еще хорошо в этом рекламном предложении, так это то, что бренд предлагает идеи для потенциальных получателей подарочных карт («Подумайте о выпускниках, папах и Близнецах.») Еще одна вещь, которую следует отметить, это то, что этот пример стимулирования сбыта также рассчитан по времени.

Советы по увеличению продаж подарочных карт:

  • Запускайте распродажи в праздничные дни.
  • Используйте инструменты локального маркетинга (вставки, всплывающие окна, лента уведомлений и т. д.).
  • Делитесь объявлениями о продажах по электронной почте.
  • Расскажите об акциях подарочных карт в социальных сетях.

14. Срочная распродажа

Быстрая распродажа — это еще один тип рекламной сделки, которая фокусируется на чувстве срочности.Это идеальная идея стимулирования сбыта для розничных продавцов, продающих сотни товаров, потому что это может помочь продать быстрее.

Пример:

Swanson Vitamins предлагает скидки до 50%, но только в течение 24 часов. Это отличная акция для привлечения как новых, так и существующих клиентов.

Флэш-продажи могут хорошо работать, если они выполняются по установленному графику. Например, ваш интернет-магазин может проводить флеш-распродажи один раз в один или два месяца в зависимости от ваших предпочтений.

Как бы они ни использовались, эффективность этих идей кампании продаж зависит от маркетинга.Используйте все доступные маркетинговые каналы для распространения информации, ведь даже постоянным клиентам время от времени нужно напоминание.

15. Акция «Купи одну, получи другую бесплатно»

Эта рекламная акция предлагает бесплатный продукт, если покупатель покупает один товар. Бренды используют эти кампании, чтобы создать ощущение срочности, увеличить продажи или очистить запасы.

Вот пример такого типа стимулирования сбыта:

Flat Tummy Co. рекламирует предложение «купи один, получи один бесплатно» с этим сообщением.Основное ценностное предложение написано самым крупным шрифтом, чтобы передать смысл, а убедительный текст мотивирует клиентов к действию.

Обратите внимание, что бренд использует таймер обратного отсчета, чтобы повысить заинтересованность клиентов в этом рекламном предложении. Если вы тоже хотите добавить его, рассмотрите возможность создания всплывающего окна с таймером для страниц продукта, чтобы повысить срочность.

Вот как может выглядеть это всплывающее окно.

И самое интересное:

Такие всплывающие окна могут генерировать до продаж на 226% больше , чем версии без таймера обратного отсчета.Вот насколько мощным может быть чувство срочности, если его правильно применять.

Большинство программ для всплывающих окон позволяют добавлять таймеры обратного отсчета во всплывающие окна для создания запланированных продаж всех видов. Узнайте больше о том, как вы можете использовать их для продаж: 11 самых популярных всплывающих приложений для веб-сайтов электронной коммерции.

16. Ограниченная по времени акция «Купи два — два»

«Давайте продвинем распродажу «купи один, получи другой» еще на один шаг!»

Вероятно, именно так думали маркетологи из Girls in Logos, устраивая следующую распродажу в магазине.Вместо того, чтобы раздавать один бесплатный продукт, они дают два.

Результатом является этот пример рекламной акции.

Одна вещь, которая нравится клиентам в этом рекламном предложении: это лучшее соотношение цены и качества.

Платить более низкую цену — это один из самых важных моментов, когда речь идет о получении наилучшего результата, так как это может побудить многих клиентов совершить покупку.

И снова этот бренд использует уведомления на месте, похожие на социальные сети, для распространения информации об акции.Если вы хотите попробовать ту же технику, создайте бесплатное уведомление и добавьте его в свой магазин.

17. Бесплатная доставка в течение ограниченного времени

Бесплатная доставка — отличный способ увеличить продажи.

И вот почему: 53% онлайн-покупателей считают бесплатную доставку главной причиной, по которой они решают совершить покупку. Вот почему в наши дни клиенты почти везде видят примеры рекламных акций с бесплатной доставкой.

Вот один из них:

EnChroma объявляет об акции бесплатной доставки в этом сообщении.Бренд также добавляет ощущение срочности, включив два фактора страха: 2-дневный крайний срок и текст, напоминающий клиентам о быстром приближении Дня отца.

Бренды электронной коммерции часто используют бесплатную доставку, чтобы увеличить продажи и уменьшить количество брошенных корзин в праздничные дни. Обычные места, где они упоминают бесплатную доставку, включают темы брошенной корзины, сообщения электронной почты, баннеры веб-сайтов и рекламу.

18. Поощрение членства

Что поддерживает лояльность покупателей к брендам?

Соотношение цены и качества.

Исследования показывают, что это верно для 66% клиентов. Имеет смысл, верно? Клиенты хотят самых выгодных предложений, поэтому компании стараются показать, что они у них есть.

Вот как они это делают.

В этом примере стимулирования сбыта компания YakGrills использует программу лояльности, чтобы показать, как получить максимальную отдачу.

Одной из впечатляющих особенностей этого примера рекламной кампании является описание.

Текст очень краткий, ориентированный на выгоду и хорошо организованный благодаря структуре маркированного списка, поэтому клиенты могут узнать о преимуществах за считанные секунды.

19. Распродажа ко дню рождения

День рождения

— отличный повод отправить специальный купон на скидку и помочь покупателям отпраздновать это покупками.

Многие продавцы электронной коммерции делятся такими купонами по электронной почте. Электронные письма ко дню рождения работают на удивление хорошо, генерируя на 481% больше транзакций и на 342% больше доходов с каждого сообщения. Вот почему многие бренды включают электронные письма с днем ​​рождения в свои маркетинговые кампании.

Spalding, например, делится этой акцией на день рождения со скидкой 20% в любое время.Приятный бонус ко дню рождения, да.

Таким образом, распродажа ко дню рождения может стать приятным подарком как для клиента, так и для бизнеса. Попробуйте этот метод и поделитесь с клиентами купонами на скидку на день рождения, чтобы увеличить их вовлеченность.

Письма с днем ​​рождения, приветственные письма, рекламные письма…. Электронный маркетинг предлагает бесчисленные возможности для рекламных мероприятий, направленных на увеличение продаж. Получите советы по созданию собственной стратегии: Руководство по электронному маркетингу электронной коммерции .

20. Продажа на всей территории

Рекламная акция для всего сайта рекламирует распродажу, включающую все (или большинство) товаров в интернет-магазине. Компании проводят распродажи между сезонами, чтобы распродать запасы или просто увеличить свои продажи.

Вот как компания Helm Boots сообщила покупателям о распродаже на сайте. Этот пример рекламной акции эффективно передает сообщение и побуждает к покупкам, упоминая бесплатную доставку и возврат.

Что еще интригует в этом примере рекламного сообщения, так это вопрос.

Последнее предложение текста под изображением спрашивает клиентов: « Чего вы ждете? », что побуждает их проверять предложения.

Примеры стимулирования сбыта, которые мы рассмотрели, дали нам практические советы о том, как заключать сделки на рынке.

Давайте подытожим эти советы и рекомендации:

  • Предложение реальной стоимости . Ценность, добавленная к продукту или услуге, должна быть достаточно ценной, чтобы мотивировать и побуждать клиентов к конверсии.
  • Попробуйте бесплатную доставку . Как уже упоминалось, исследования показывают, что 53% клиентов считают бесплатную доставку главной причиной покупки.
  • Определите цель для каждой акции . Каждое стимулирование сбыта должно быть связано с одной или несколькими маркетинговыми целями. Например, реклама на основе скидок может помочь увеличить краткосрочные продажи, но подорвет ценность бренда, если использовать ее в долгосрочной перспективе.
  • Создайте ощущение срочности или дефицита. Это два эффективных метода повышения вовлеченности клиентов и повышения конверсии, так что попробуйте их в рекламных акциях.
  • Протестируйте различные способы проведения рекламных акций . Подумайте о том, чтобы делиться рекламными акциями с помощью всплывающих окон, уведомлений на сайте, электронных писем, текстовых сообщений и других маркетинговых каналов, чтобы увидеть, на что клиенты реагируют лучше всего.

Рекламные акции могут быть мощным краткосрочным тактическим оружием для онлайн-бизнеса. Применение соответствующих рекламных акций для достижения маркетинговых целей является важным фактором, позволяющим добиться конверсии.

Мы надеемся, что эти примеры успешного стимулирования сбыта дадут вам лучшее представление о том, как эффективно использовать их в своем бизнесе.Никто не говорит, что сегодняшний рынок прост, но это не значит, что ваш маркетинг не может быть таким.

Выберите пару идей, которые дополнят ваш деловой стиль, и заставьте их работать на вас. Удачи!

23 потрясающих примера стимулирования сбыта, которые помогут привлечь больше клиентов

Вот несколько писем, которые нравятся вашим клиентам. ПРОДАЖА .

Знаете, откуда мы знаем? Потому что дни, когда розничные продавцы предлагают свои самые большие скидки, также являются самыми большими днями покупок в году.

Согласно статистике, продажи с ноября по декабрь 2020 года составили 876 миллиардов долларов.

Но покупатели делают покупки не только в праздники. Они ценят скидки и предложения круглый год.

Вот почему так важно проводить рекламные акции и информировать их о предложениях. Этот тип продвижения может привлечь новых клиентов и поощрить существующих .

Мы понимаем, что придумывать новые идеи по стимулированию сбыта из месяца в месяц может быть проблемой. Вот почему мы собрали лучшие примеры стимулирования продаж, которые мы можем найти, чтобы вдохновить вас.

Это поможет вам привлечь больше клиентов и увеличить доход .

Типы стимулирования сбыта

Прежде чем мы перейдем к примерам стимулирования сбыта, давайте кратко рассмотрим некоторые из различных типов стимулирования сбыта, которые вы можете использовать.

Стимулирование сбыта может быть отличной краткосрочной тактикой для увеличения доходов от продаж. Это также отличный способ убедить колеблющихся клиентов в том, что пора покупать.

Как вы увидите, большинство рекламных акций используют срочность и страх упустить выгоду (FOMO), чтобы побудить клиентов к покупке. Эти психологические приемы основаны на том факте, что мы запрограммированы на то, чтобы действовать немедленно в экстренных ситуациях и серьезно боимся проиграть.

Вот пример срочности и FOMO:

Некоторые из типов стимулирования сбыта, которые используют розничные торговцы, включают:

  • Процентные или долларовые скидки или купоны
  • Погашаемые ваучеры
  • Бесплатные подарки или подарки
  • Купи один, получи один бесплатно, известный как BOGO или BOGOF
  • Скидки
  • Бесплатные образцы

Розничные продавцы также предлагают:

  • Награды за лояльность или членство или баллы
  • Предварительные или эксклюзивные предложения
  • Связки
  • Сезонные предложения
  • Регулярные ежедневные, еженедельные или ежемесячные сделки

Обратите внимание на типы предложений в приведенных ниже примерах.

Примеры стимулирования сбыта

Теперь давайте перейдем к примерам стимулирования сбыта. Если вам нравится конкретная кампания, вы можете легко воссоздать свою собственную версию в OptinMonster.

OptinMonster — лучший инструмент для оптимизации конверсии. Это позволяет вам легко создавать привлекательные всплывающие окна для ваших рекламных акций.

OptinMonster поставляется с несколькими типами кампаний электронной коммерции, такими как полноэкранный коврик, всплывающее окно с лайтбоксом, плавающая полоса и таймер обратного отсчета.

Вы можете использовать готовые шаблоны продвижения продаж OptinMonster для:

  • Скидки на акции
  • Уменьшить количество брошенных корзин
  • Продвижение флеш-продаж

И многое другое.

Вы также можете выбрать специальный таргетинг для электронной коммерции, чтобы контролировать, когда и где показывать рекламные акции.

Просто следуйте нашим инструкциям по созданию своей первой кампании, а затем настройте ее по своему усмотрению!

Начните работу с рекламным всплывающим окном уже сегодня!

1. Мэйси

Давайте начнем с этого примера продвижения по электронной почте от Macy’s. Это довольно просто, но эффективно.

Он использует информацию о посетителе сайта, чтобы показать ему рекламные акции, в которых он, скорее всего, заинтересуется.В этом случае посетитель сайта уже просматривал принтованные платья.

Вы можете сделать это в OptinMonster с помощью нашей функции смарт-тегов.

Вот некоторые вещи, которые вы можете использовать для персонализации рекламных акций на своем веб-сайте:

  • Имя посетителя сайта
  • Дата
  • Страна
  • Город
  • Предыдущие посещенные страницы

И многое другое.

Скопируйте этот пример:

Вот как вы можете реализовать смарт-теги с OptinMonster.

Вы также можете ознакомиться с 5 креативными способами персонализировать подписки для повышения конверсии.

2. Рождественское шоу

Эта купонная кампания — отличная идея для стимулирования сбыта от Christmas Lite Show.

Красивый фон передает атмосферу ежегодной выставки, а заголовок подчеркивает опыт компании. Все это составляет вескую причину, чтобы нажать на кнопку. Когда посетители это делают, они видят код купона с таймером обратного отсчета.

Christmas Lite Show с помощью этой кампании привлекло 30 % посетителей.

Скопируйте этот пример:

Чтобы сделать то же самое, создайте всплывающее окно с обратным отсчетом в конструкторе кампаний OptinMonster. Затем используйте MonsterLink™, чтобы создать кликабельную ссылку на веб-странице или в меню.

3. Косметический капитал

Cosmetic Capital ежедневно увеличивал количество потенциальных клиентов на 300 %, используя эту рекламную акцию с плавающим баром. Предложение о бесплатной доставке сразу устраняет одну из основных причин отказа от корзины.

Таймер добавляет срочности, и покупатель знает, что ему нужно действовать как можно скорее, если он хочет получить эту сделку. Кнопка содержит слово «эксклюзив», что вызывает у посетителя интерес к предложению.

Скопируйте этот пример:

Вы можете создать что-то подобное в OptinMonster, используя тип кампании с плавающей полосой и редактируя цвета в соответствии с вашим брендом. Вот еще несколько примеров плавающих баров, которые могут вас вдохновить.

4.Chamaileon.io

Chamaileon.io смог увеличить количество конверсий на 200 % с помощью этой акции, и вот главная причина, по которой этот пример сработал так хорошо.

Они включали форму «Да/Нет», и доказано, что они увеличивают конверсию на целых 18%. Почему формы Да/Нет так эффективны? Они основаны на психологической концепции, называемой эффектом Зейгарник. Идея состоит в том, что люди с большей вероятностью завершат действие, которое они уже начали. Таким образом, как только они нажимают кнопку «Да», они с большей вероятностью соглашаются.

Скопируйте этот пример:

Если вы хотите добиться этого с помощью OptinMonster, вы можете включить наши формы «Да/Нет» в конструкторе кампаний, как показано в видео ниже.

Затем вы можете перенаправлять посетителей на форму регистрации, когда они нажимают кнопку «Да». Вот еще несколько творческих способов использования форм «Да/Нет».

5. Stays.net

Вот еще один пример эффективной двухэтапной подписки от Stay.сеть.

Stays.net увеличил ежемесячные продажи на 10 % благодаря рекламе по клику. Таким образом, как только посетитель сайта нажимает на ссылку, ему предоставляется всплывающее окно, чтобы начать бесплатную пробную версию.

Скопируйте этот пример:

Вы можете легко включить общедоступный MonsterLink™, о котором мы упоминали ранее. Разместите его в любом месте на своем сайте, чтобы вызывать всплывающее окно, когда клиенты нажимают на него.

6. Фастрек

Fastrack удалось восстановить 53% отказов посетителей с помощью простой идеи стимулирования сбыта.Всплывающее окно лайтбокса представляет собой белую коробку с соответствующими цветами бренда. Это ставит предложение в центр внимания, и людям не составляет труда зарегистрироваться.

Fastrack показывал это всплывающее окно с рекламой, когда посетители покидали свой сайт.

Скопируйте этот пример:

Вы можете легко воссоздать это в OptinMonster и последовать примеру Fastrack, выбрав время появления всплывающего окна. По умолчанию всплывающие окна OptinMonster появляются через 5 секунд, но вы можете изменить это с помощью правила Exit-Intent®.

Вы также можете изменить это, чтобы они появлялись после прокрутки страницы посетителями. Для этого перейдите к Правила отображения и установите условие Если расстояние прокручивается .

7. Победа в здоровье

Следующим в нашем списке примеров стимулирования сбыта является Win in Health. Ритейлер делает это простым с помощью зелено-белого всплывающего окна, что позволяет посетителям легко сосредоточиться на предложении 10%. Он идеально сочетается с цветами их веб-сайта.

Текст четкий и прямолинейный.Несмотря на то, что это не явно, здесь есть ощущение срочности. Добавление слов «Сегодняшняя акция» говорит покупателю, что сделка не будет длиться вечно.

Скопируйте этот пример:

Чтобы создать привлекательный рекламный текст, ознакомьтесь с нашим списком шаблонов для копирайтинга.

8. Изображения Скотта Уайдена

Откуда вы знаете, что рекламные акции показываются на нужных страницах?

Scott Wyden Imagery показывает эту двухэтапную подписку только на страницах корзины и оформления заказа, когда покупатель пытается покинуть сайт.Он возвращает 21,06% брошенных тележек.

Скопируйте этот пример:

Вы можете привлечь такое же внимание к своим всплывающим окнам OptinMonster, добавив правила Exit-Intent® и Page Targeting.

 

9. Синий Кеннеди

Kennedy Blue — еще один пример эффективного использования темы таймера обратного отсчета OptinMonster. Эта плавающая панель подбирает один из цветов логотипа, контрастируя с сайтом в целом.Это делает его очень заметным и очень эффективным, и этому помогают белый блок обратного отсчета и желтый блок скидки. Это всплывающее окно помогло Kennedy Blue увеличить продажи на 50%.

Скопируйте этот пример:

Если вы используете OptinMonster, вы можете легко установить обратный отсчет в конструкторе кампаний. Нажмите на таймер обратного отсчета в режиме предварительного просмотра, чтобы открыть инструменты редактирования, и установите желаемую дату и время окончания.

10.НожиКорабльБесплатно

Даже если вы не любите ножи, вам должна понравиться эта всплывающая рекламная кампания от KnivesShipFree. Нам это нравится, потому что и картинки, и текст дают понять, что вы можете выиграть. Кроме того, CTA кристально чистый. Эта кампания проводилась как на настольных, так и на мобильных устройствах, что принесло компании дополнительные продажи на сумму более 10 000 долларов.

Скопируйте этот пример:

Вы можете легко создать это с помощью одного из шаблонов OptinMonster, а затем отредактировать текст и кнопку CTA, чтобы создать собственное предложение.

11. Команда Мака

Вот пример реферального маркетинга, который в конечном итоге приводит к увеличению продаж. Мы знаем, что люди больше доверяют рекомендациям друзей и влиятельных лиц, чем рекламе, поэтому команда Maca сделала это разумно.

Вот что нам нравится. Фоновое изображение исходного продукта с наложением, показывающим предложение. Кроме того, они упростили задачу, добавив кнопку, чтобы посетители могли легко скопировать реферальную ссылку.Нам также нравится включение кнопок социальных сетей.

Скопируйте этот пример:

Чтобы сделать это с OptinMonster, вы можете легко создать свою собственную кампанию, используя тему Canvas.

12. Педаль в Нэшвилле

Компания по производству велосипедов для вечеринок Nashville Pedal Tavern предлагает необычный пример стимулирования сбыта. Они не предлагают скидки. Фактически, эта инновационная кампания принесла им 2300 долларов всего за две недели просто за счет продвижения подарочных сертификатов.Вот кампания.

Эта кампания работает, потому что она помогает людям чувствовать себя лучше, давая другим забавный опыт. Просто как тот.

И гениальность этого в том, что Nashville Pedal Tavern показывала его только людям, которые действительно интересовались их сайтом. Они установили его так, чтобы только посетители, которые были там в течение 30 секунд или более, могли видеть кампанию.

Скопируйте этот пример:

Вы можете сделать то же самое, настроив синхронизацию, как описано выше.

13. Падстоу

В этом примере изображение счастливых посетителей ресторана является выигрышной комбинацией для Падстоуза. Кампания optin красива и привлекательна, а ваучер является дополнительным бонусом. Компания могла бы поэкспериментировать с сплит-тестированием призыва к действию. Более привлекательный текст кнопки, такой как «Войти, чтобы выиграть», может еще больше повысить их конверсию.

Скопируйте этот пример:

Если вы используете OptinMonster, вы можете изменить изображение в любой кампании, просто нажав кнопку изображения.Это поможет вам сделать привлекательную кампанию для ваших посетителей. Ознакомьтесь с нашим списком бесплатных сайтов с изображениями, чтобы найти подходящее изображение.

14. Брелок

Промо-акция Baublebar яркая и бросается в глаза, поэтому посетители не проигнорируют ее. Кроме того, он предлагает скидку, что является еще одной победой.

Скопируйте этот пример:

Мы уже упоминали, как легко изменить текст и цвета в конструкторе кампаний OptinMonster.Вы также можете следовать нашему руководству, чтобы правильно составить CTA.

15. АвтоВсе

Вот еще одна скидка, на этот раз от AutoAnything. Изображение четко передает бренд, и смелое предложение со скидкой 20% не вызывает сомнений.

AutoAnything увеличила доход от электронной почты на 20 %, используя эту рекламную акцию.

Скопируйте этот пример:

Хотите сделать что-то подобное с OptinMonster? Используйте всплывающее окно лайтбокса и загрузите изображение.

Затем вы можете редактировать текст и устанавливать правила отображения, как обычно.

16. Спинстерз

Это рекламное предложение — первое, что видят люди, попадая на сайт Spinsterz. Эти цвета также контрастируют, поэтому они выделяются.

Скопируйте этот пример:

Вы можете создать что-то подобное с пользовательским приветственным ковриком в OptinMonster. Это будет отображаться, когда посетители попадут на ваш сайт, и это отличный способ познакомить их с тем, что предлагается.Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше о приветственных ковриках.

17. Коньки

Иногда вы хотите настроить таргетинг на людей, которые мало что делают на вашем сайте, в надежде, что они это сделают. Это именно то, что сделал Skates.co.uk, и это привело к дополнительным 2000 фунтов стерлингов в ежедневных продажах. Само всплывающее окно простое. Он красный, чтобы соответствовать цветам бренда, с белыми надписями и черным кодом скидки. Они показали его неактивным пользователям с InactivitySensor™ от OptinMonster.

Скопируйте этот пример:

Вы можете включить InactivitySensor™, перейдя к Правила отображения и установив условие Если время неактивности посетителя .

18. Нация закусок

Больше потенциальных клиентов означает больше продаж, верно? Следующие в нашем списке примеры стимулирования сбыта ориентированы на лидогенерацию. SnackNation предлагала бесплатные коробки с пробниками подписавшимся. Это привело к появлению 1200 новых подписчиков каждую неделю и 15-25 дополнительных ежедневных продаж.

Скопируйте этот пример:

Snack Nation использовала полноэкранную кампанию с формой «да/нет» для достижения этой цели. Мы описали, как включить оба из них ранее.

19. Спортивный

Это действительно привлекательная полноэкранная опция. Sportique использовал пространство экрана, чтобы включить потрясающее изображение, которое соответствует его активной миссии. Нам также нравится информативная формулировка в поле электронной почты, а также точный призыв к действию. Те, кто подпишется, не будут сомневаться в том, что они получат.Эта кампания конвертирует 4,9% посетителей и помогла бренду утроить список адресов электронной почты.

Скопируйте этот пример:

Вы можете редактировать поля в любой кампании OptinMonster. Просто нажмите на поле электронной почты, чтобы открыть инструменты редактирования.

20. Городской Южный

Кто не любит скидки на сумочки, дамы? Urban Southern использовал строгую черно-белую цветовую палитру, чтобы предложить 10% скидку людям, которые зарегистрировались.В этой кампании используется наш шаблон купона, и все, что они сделали, это изменили цвета. Результат? Увеличение продаж на 400%.

Скопируйте этот пример:

Вы можете сделать это так же просто, как это сделали в Urban Southern. Создайте новую кампанию, используя тему купона. Затем измените цвета, как описано ранее, чтобы они соответствовали вашему фирменному стилю.

21. Империя сокрушения

Crush Empire произвела 460 продаж, используя эту рекламную акцию по купонам.

Вы можете предоставить скидку по другому URL-адресу или через тему успеха OptinMonster.

Скопируйте этот пример:

Простой способ сделать это в OptinMonster — отредактировать сообщение об успешном завершении, которое появляется, когда люди выбирают участие в кампании. Вы можете легко добавить ссылку на купон в саму тему успеха или просто перенаправить посетителей на новую страницу с купоном.

22. Логика Входящая

Поиск лучших рекламных акций для вашего бизнеса может потребовать некоторого тестирования.

Давайте рассмотрим один пример.

Это бесплатное пробное предложение, на этот раз от Logic Inbound и рабочего пространства ATLAS.Оптин конвертировался на 25,71%.

Прежде чем использовать указанную выше рекламную акцию, Logic Inbound показывал следующее предложение. Но он конвертировался только на 2,67%.

Скопируйте этот пример:

Определите самые эффективные рекламные акции с помощью сплит-тестирования. С OptinMonster вы можете найти самые эффективные дизайны, предложения, копии, таргетинг и многое другое.

23. Краку

Cracku увеличил количество конверсий на 300 % с помощью таймеров обратного отсчета.Таймеры обратного отсчета добавляют срочности и побуждают вашего клиента принять решение о покупке.

Скопируйте этот пример:

Вы можете легко добавить таймер обратного отсчета к любой рекламной акции с помощью OptinMonster.

Вот оно!

Теперь у вас есть множество примеров стимулирования сбыта, которые вы можете использовать для своего творчества.

Начните работу с рекламным всплывающим окном уже сегодня!

Затем ознакомьтесь с этими ресурсами для увеличения продаж:

Готовы создать рекламную акцию, которая привлечет больше клиентов? Начните работу с OptinMonster сегодня.Это без риска с нашей 14-дневной гарантией возврата денег.

 

Опубликовано Шэрон Херли Холл

Шэрон Херли Холл более 25 лет является профессиональным писателем и сертифицирована в области контент-маркетинга и маркетинга по электронной почте. Ее карьера включала работу журналистом, блоггером, преподавателем университета и писателем-призраком.

10 самых популярных видов стимулирования сбыта

Когда дело доходит до рекламных акций для вашего Интернет-магазин, как вы можете быть уверены, что делаете это правильно? Вы боретесь для идей о том, что вы должны делать и когда? Мы составили список из 10 популярные рекламные акции, которые помогут вам выбрать правильное направление…

1.Товары со скидкой

Добавление скидка на вашу продукцию, пожалуй, самый популярный вид продвижения. Клиенты любят делать выгодные покупки, поэтому имеет смысл предлагать скидки каждый раз. сейчас и потом. Когда дело доходит до выбора способа продвижения — % против $ — подумайте, что будет выглядеть более привлекательно для покупателя. Всегда учитывайте свою прибыль и будьте уверены чтобы не было постоянной распродажи, так как люди просто будут ожидать этого как норма.

  • Убедитесь, что ваша скидка привлекательный
  • Подумайте о своей прибыли
  • Не делайте этого слишком часто

2.Бесплатная доставка/бесплатный возврат

В соответствии с это WalkerSands инфографика, 80% потребителей были бы более склонны покупать на Amazon, если бы им предлагали бесплатная доставка. 66% купили бы, если бы им предложили доставку на следующий день и 64% сказали, что купят, если им предложат бесплатный возврат. Бесплатная доставка и возврат дает покупателю чувство безопасности, что он не потеряет, если он хотел отправить товар обратно.

Если ты беспокоитесь о своей марже, тогда вы всегда можете включить стоимость доставки в свой продукт или подумайте о бесплатной доставке, когда клиент тратит свыше определенной суммы.

  • Бесплатная доставка/бесплатный возврат создает безопасность клиентов
  • Упрощает работу
  • Включите стоимость доставки в ваш продукт

Загрузите нашу БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу «10 лучших рекламных акций всех времен»
, в которой представлены 10 тематических исследований лучших рекламных акций в действии

3. Срочная распродажа

Флэш-распродажа в основном предложение, которое действует только в течение ограниченного времени, и это отличный способ создать чувство срочности для клиента, чтобы купить.Сейчас многие ритейлеры принимают это стратегия как способ продать больше товаров и избавиться от избыточных запасов. Монетейт обнаружил, что 56% Компании согласны с тем, что флеш-распродажи воспринимаются лучше, чем обычные кампании. Самые успешные флэш-продажи — те, которые длятся недолго. и 50% покупок происходит в течение первого часа быстрой распродажи.

  • Рекламируйте свою флэш-распродажу с помощью узнаваемый визуальный
  • Уменьшите продолжительность распродажа
  • Продвижение по электронной почте и в социальных сетях

4.Покупайте больше, экономьте больше

Этот вид сделка побуждает клиента покупать больше ваших акций, так что это своего рода выигрыш, выигрыш. В вашем магазине будет много потенциальных клиентов, которые захотят купить, но чувствовать себя виноватым из-за цены. Предоставление им скидки, если они тратят больше, может просто дать им небольшой толчок в правильном направлении. у вас нет предложить огромную скидку, но убедитесь, что она достаточно привлекательна, чтобы конвертировать посетители.

  • Соблазняет покупателя
  • Снимает чувство вины тратить больше денег
  • Помогает продавать больше акций

5.Раздача товаров/фирменные подарки

Будем честны, все любят халяву, так что это действительно отличная акция. Это не только дать потенциальным клиентам возможность протестировать ваш продукт, но также и его побуждает людей покупать ваши вещи! Если ваш продукт — это не то, что вы можете раздать, тогда подумайте о создании полезные фирменные подарки, которые можно дарить к каждой покупке. Подумайте о ряды брелоков, наклеек на бампер, магнитов, ручек и т.д.Клиенты будут оценят этот жест и будут думать о вас всякий раз, когда увидят свой фирменный подарок.

  • Позволяет клиентам протестировать продукт
  • Делает ваш бренд запоминающимся
  • Обеспечивает ценность и причину купить

6. Очки лояльности

Награждение вашего клиенты помогут вам создать прочную базу преданных поклонников, и это привлечет людей покупать больше в вашем интернет-магазине. Предоставление отличное обслуживание клиентов так важно для успеха вашего бизнеса, и предлагает баллы лояльности система популярная акция.Вы можете подумать о настройке виртуальной карты: Клиент может получать баллы каждый раз, когда они покупают, а затем использовать их для получить деньги от будущих покупок, или если они покупают 9 предметов, они получают 10 бесплатно.

  • Создает базу лояльных клиентов
  • Обеспечивает лучшую клиентскую базу удовлетворение
  • Подарите им лояльность система, чтобы продолжать возвращаться

7. Раздача купонов

Это другой способ продвижения скидок.Отправка вашим клиентам виртуальных купонов сделает акцию более эксклюзивной и даст покупателю больше толчок к посещению вашего интернет-магазина. Подумайте об отправке купонов лояльным клиенты, которые потратили больше определенной суммы. Вы также можете рассмотреть отправка купонов посетителям, столкнувшимся с плохим обслуживанием клиентов, чтобы попробовать и превратить их обратно в счастливых клиентов!

  • Делает рекламу видимой эксклюзивный
  • Делает клиента счастливым
  • Предлагает отличный способ отыграться недовольные клиенты

8.Соревнования

Великая вещь о проведении конкурса заключается в том, что вы должны отдать только одну вещь, но вы получаете так много — что делает его популярным видом продвижения! Это поможет не только поднимите свой профиль, но каждый человек, который войдет, станет тогда электронной почтой контакт, который вы можете попытаться превратить в продажу. Если они входят в ваш конкуренция, есть вероятность, что они заинтересованы в ваших продуктах, поэтому запуск конкуренция — отличная идея, особенно для стартапов.

  • Отличный способ получить знак электронной почты UPS
  • Помогает поднять ваш профиль
  • Создаст шумиху в социальных сетях средства массовой информации

9. Обещание соответствия цены

Соответствие цены обещание быстро стало одним из самых популярных способов продвижения вашего бренда, особенно если у вас много конкурентов. Это позволяет вашему клиенты будут делать покупки у вас и будут в безопасности, зная, что если они смогут купите где-нибудь дешевле, разницу вернете.Нечего потерять для них, и это означает, что вы все еще можете сохранить солидную клиентскую базу.

  • Помогает вам опережать соревнование
  • Обеспечивает беспроигрышную ситуацию для клиента
  • Это смелый шаг, который построить лояльных клиентов

10. Праздничные акции

Существует причина того, что праздничные акции настолько успешны. Клиенты всегда любят проводите больше во время отпуска, что делает его прекрасной возможностью для вас продвигайте свой бренд и продавайте больше товаров.Вам не нужно слишком сходить с ума на ваши предложения, но заманивать клиентов небольшими скидками всегда получится в вашу пользу. Это также идеальное время, чтобы проявить творческий подход к продвижению. и используйте тему праздника, чтобы продавать свою продукцию.

  • Вам не нужно предлагать огромные скидки
  • Проявите творческий подход промо акции
  • Вы будете продавать больше во время каникулы

Мы надеемся, что это дал вам некоторые идеи, когда дело доходит до проведения ваших собственных рекламных акций.Дайте нам знать как у вас дела, вы можете поделиться своими мыслями о Google+, лайкните нас на Facebook, отправьте нам чирикать на Твиттер или просто дайте нам Звоните — будем рады услышал от тебя!

Загрузите нашу БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу «10 лучших рекламных акций всех времен»

Об авторе

Команда АмериКоммерс

Мы кучка ботаников, несколько кошатников, несколько музыкантов, многочисленные любители игр, бесчисленные поклонники бороды и, возможно, пара-тройка хипстеров.С 2005 года наша команда создает одну из самых мощных в мире платформ для электронной коммерции, предназначенную для выполнения задач, недоступных другим платформам.

Больше классного контента


Получайте советы и ресурсы по продажам прямо на свой почтовый ящик.

Определение, примеры, идеи и типы

Независимо от того, насколько успешен бизнес, каждая компания найдет моменты, когда ей нужно увеличить продажи. Это может быть начало создания клиентской базы или где-то в будущем, когда продажи будут медленными.

Настало время промоакции.

В этой части мы обсудим, что такое стимулирование сбыта, типы стимулирования сбыта, плюсы и минусы их использования, а также лучшие стратегии для вашей компании. Мы также поговорим о том, как сильная программа CRM может помочь вам проводить рекламные акции с максимальной выгодой.

Определение стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта — это маркетинговая стратегия, в которой компания использует временную кампанию или предложение для повышения интереса или спроса на свой продукт или услугу.

Существует множество причин, по которым компания может использовать стимулирование сбыта (или «промо-акции»), но основная причина заключается в увеличении продаж. Повышение продаж может потребоваться для достижения квоты по мере приближения крайнего срока или для повышения осведомленности о новом продукте.

Давайте подробнее рассмотрим различные виды стимулирования сбыта, а также плюсы и минусы использования любого типа стимулирования продаж.

Виды стимулирования сбыта

Существует 12 основных видов стимулирования сбыта. Не все из них подходят для каждого бизнеса, продукта или услуги, но каждый из них предлагает уникальные способы увеличения продаж и связи с клиентами с помощью различных методов психологии продаж.Каждый из них также представляет собой интересный взгляд на спин-продажи и предлагает взглянуть на сравнение методологии продаж.

1. Соревнования и испытания: Соревнования или испытания обычно проводятся в социальных сетях и служат для повышения вовлеченности клиентов, поскольку фанаты пытаются выиграть продукт со скидкой или бесплатно. Обычно они также приводят к большому количеству бесплатной рекламы, если соревнование или вызов связаны с распространением бренда в личной учетной записи клиента в социальной сети.

2.Наборы продуктов: Наборы продуктов предлагают набор продуктов по общей сниженной ставке, в отличие от покупки продуктов по отдельности. Наборы продуктов дают клиентам повод покупать более широкий ассортимент товаров, что повышает вероятность того, что они найдут продукт, который им понравится, и захотят купить его снова.

3. Срочные распродажи: Срочные распродажи — это чрезвычайно короткие распродажи, предлагающие экстремальные скидки в течение ограниченного периода времени. Эти продажи работают за счет создания ощущения срочности и потребности в вашей продаже.

4. Бесплатные пробные версии: Бесплатные пробные или демонстрационные версии являются одним из наиболее распространенных способов стимулирования сбыта и одной из самых многообещающих стратегий расширения клиентской базы. Предприятия могут предложить либо ограниченное время с продуктом, либо ограниченное количество продукта для первого покупателя бесплатно, чтобы увидеть, нравится ли он им.

5. Бесплатная доставка и/или переводы: Акции с бесплатной доставкой направлены на ограничение 70% клиентов, которые бросают свои корзины, когда видят стоимость доставки.Небольшие потери в стоимости доставки обычно компенсируются покупками довольных клиентов.

6. Бесплатные продукты: Рекламные акции бесплатных продуктов работают, предлагая небольшой бесплатный продукт при покупке более крупного основного продукта. Это увеличивает основные продажи, не требуя для компании слишком больших запасов или доходов.

7. Специальные предложения для первых покупателей: Эти специальные предложения предлагают скидки для новых покупателей, как способ приветствовать их в качестве клиентов.Клиенты с большей вероятностью покупают со скидкой, а поскольку скидка действует только один раз, компания не теряет большой доход.

8. Специальные предложения BOGO: BOGO, или акции «Купи один, получи один бесплатно», в основном используются для распространения информации о продукте. Клиенты могут передать свой дополнительный продукт другу или члену семьи и создать клиентскую базу из уст в уста.

9. Купоны и ваучеры: Купоны и ваучеры вознаграждают текущих клиентов за их лояльность к бренду и стимулируют будущие покупки.Это особенно эффективно в компаниях, использующих перфокарты, которые стимулируют клиентов совершать несколько покупок, чтобы получить бесплатный продукт.

10. Специальные предложения по дополнительным продажам: Акции по дополнительным продажам не так распространены, как другие, но они все же могут быть чрезвычайно эффективными. Допродажи дают первым покупателям попробовать менее дорогую версию продукта, а затем со временем отдел продаж работает над тем, чтобы убедить их приобрести более дорогой и более эффективный вариант.

11.Подписки: Подписки не всегда считаются стимулированием сбыта, поскольку они, как правило, являются долгосрочными покупками, но наличие разного количества продукта по разным ценам является тактикой стимулирования сбыта. С подпиской клиент платит большую сумму авансом за большое количество продукта, что в конечном итоге выходит меньше, чем то, что он заплатил бы за покупку меньшего количества продукта по отдельности.

12. Пожертвования: Пожертвования — отличный способ для компании завоевать доверие и расположение клиентов.Большинство пожертвований работает, когда компания отдает часть каждой продажи в течение определенного периода на благотворительность.

Плюсы рекламных акций

Краткосрочное стимулирование сбыта дает много преимуществ:

  1. Создание новых лидов: Рекламные акции увеличивают привлечение клиентов, предлагая им скидки, бесплатные продукты, бесплатные пробные версии и многое другое. Многие потенциальные покупатели готовы попробовать что-то по более низкой цене, и если им нравится продукт, они становятся частью лояльной базы вашей компании.
  2. Представляем новый продукт: Даже чрезвычайно успешным компаниям требуется небольшая помощь при запуске нового продукта. Новым клиентам может потребоваться стимул для покупки, а постоянные клиенты могут быть привержены своим обычным продуктам. Предоставление скидки или рекламной акции на новый продукт — отличный способ повысить осведомленность о продукте, не проводя презентацию.
  3. Распродажа излишков: Никто не хочет оказаться в таком положении, но затоваривание происходит. Когда это происходит, стимулирование сбыта может быть полезным инструментом для избавления от запасов и привлечения новых клиентов, у которых, возможно, еще нет товара в избытке.Стоит отметить, что есть грань в плане продажи излишков и легко переступить через неэтичную продажу.
  4. Поощрение текущих клиентов: Успех продаж не ограничивается первой покупкой. Воспитание клиентов с течением времени необходимо для поддержания высокого уровня доверия и лояльности к бренду. Рекламные акции — это простой способ предоставить постоянным клиентам скидку, ваучер или бесплатный продукт, который будет поддерживать их интерес к вашему бренду.
  5. Увеличение дохода в последнюю минуту: Многие компании используют стимулирование сбыта ближе к концу месяца или квартала, чтобы достичь целей по доходам или запасам.Хотя это и неплохая стратегия, лучше использовать ее с осторожностью, чтобы клиенты не привыкли ждать ожидаемой продажи.

Построить стратегический план продаж

Создайте стратегический план продаж, который позволит вам достичь желаемых показателей дохода и увеличить прибыль компании.

Минусы рекламных акций

Несмотря на то, что большинство акций по стимулированию сбыта успешно увеличивают продажи, многие из них имеют свою цену. При рассмотрении вопроса об использовании стимулирования сбыта важно помнить о двух основных рисках «ловушки стимулирования сбыта»:

  1. Стимулирование сбыта может обесценить ваш бренд: Хотя это может быть не так для вашей компании, на потребительском рынке существует общее мнение, что если бренд поступает в продажу, это происходит потому, что у них есть проблемы с продажей этого продукта — вот почему мы все ждут следующего дня после Дня святого Валентина, чтобы купить шоколад со скидкой.

    Хотя продвижение одного продукта в вашей линейке может не произвести длительного впечатления, рекламная акция, охватывающая весь ваш бренд, может создать у клиентов впечатление, что ваш бизнес находится на последнем издыхании.

  2. Рекламные акции могут затруднить продажу вашего продукта по его первоначальной цене: В зависимости от того, как долго длится ваша рекламная акция, вы можете привлечь клиентов, которые никогда не платили полную цену за ваш продукт. Эти клиенты могут быть отключены, когда вы вернетесь к полной цене в конце рекламной акции.

    Поэтому важно установить строгие временные рамки рекламных акций и оставить промежуток между ними, чтобы убедиться, что ваша первоначальная цена является наиболее стабильной.

    Другая опасность стимулирования сбыта, на которую следует обратить внимание, — это стоимость. По данным Harvard Business Review, средний бизнес тратит 66% своего рекламного бюджета на стимулирование сбыта. Этот тип расходов может серьезно повредить бизнесу, если рекламные акции не приносят достаточного дохода, чтобы компенсировать расходы, когда реклама по полной цене не выделяется таким широким бюджетом.

Пример рекламной акции

Пожалуй, самая распространенная распродажа — распродажа в Черную пятницу. Это интересное стимулирование сбыта для изучения, потому что, хотя тысячи компаний участвуют в Черной пятнице, лишь немногие участвуют таким же образом.

Некоторые компании проводят распродажи в Черную пятницу строго в течение 24 часов, а некоторые растягивают их на целую неделю. У некоторых есть личные предложения, онлайн-предложения или эксклюзивные для одного типа покупки.

Важным фактором распродажи в Черную пятницу является то, что компании знают, что клиенты будут покупать. Это делает крайне важным иметь сильную стратегию стимулирования продаж и план территории продаж, чтобы вы знали, что вы предлагаете, каковы ваши цены, точные окна продаж и целевые аудитории.

Стратегии стимулирования сбыта

Как мы уже видели, меры по стимулированию сбыта бывают самыми разнообразными и могут использоваться в качестве стратегии продаж на любом этапе процесса продаж.Поэтому важно быть в курсе лучших практик, действий и методов, которые обеспечат успех ваших рекламных акций.

Существуют три основные стратегии стимулирования сбыта:

  • Стратегия вытягивания: Стратегия вытягивания направлена ​​на то, чтобы клиент «вытащил» продукт из компании, обычно в форме скидки, BOGO или другой акции. Это наиболее часто используемая стратегия для всех предприятий.
  • Стратегия продвижения: Стратегия продвижения пытается «оттолкнуть» продукты от компании к покупателю, обычно через продажи B2B.Материнские компании будут вознаграждать дистрибьюторов и розничных продавцов за то, что они избавляются от дополнительных продуктов и продают их потребителям.
  • Гибридная стратегия: Как следует из названия, гибридная стратегия представляет собой комбинацию стратегии выталкивания и вытягивания, в которой компания будет использовать стратегию выталкивания для перемещения товаров, а затем стратегию вытягивания для поощрения покупок у розничных продавцов.

Давайте углубимся в несколько рекомендаций по лучшим методам стимулирования продаж, которые вы можете использовать независимо от того, какую стратегию вы пробуете.

Методы стимулирования сбыта

  • Знайте свою аудиторию: Вы обслуживаете новых или существующих клиентов? Вы хотите продвигать новый продукт или увеличить продажи существующего продукта? Эти вопросы помогут вам выбрать, какое стимулирование сбыта лучше всего подходит для вашей компании в данный момент.
  • Подчеркните редкость и/или срочность: Стимулирование сбыта всегда должно быть краткосрочным, но важно подчеркнуть, почему. Клиенты будут более мотивированы к покупке, если есть риск нехватки времени или нехватки товара.
  • Согласуйте стимулирование сбыта с вашей компанией: Постоянство всегда играет ключевую роль во всех аспектах продаж, и стимулирование сбыта ничем не отличается. Если вы специализируетесь на долгосрочных продуктах, таких как электроника, то нет смысла предлагать клиентам пакет подписки, когда они собираются покупать новые продукты только раз в несколько лет.

Деятельность по стимулированию сбыта

  • Проводите рекламные акции в соответствии с ключевыми датами для вашего рынка: Используйте ежегодную аналитику продаж, чтобы узнать, когда ваши клиенты с наибольшей вероятностью совершат покупку, и запланируйте свои рекламные акции в соответствии с ними.Michael’s Craft Store — отличный тому пример. Они преуспевают в маркетинговых акциях по продаже тематических декоративных предметов в начале и в конце каждого праздничного сезона.
  • Поощряйте своих клиентов с помощью программы лояльности: Программа лояльности — это простой способ показать своим клиентам, что вы заботитесь о них, и ее можно форматировать практически любым образом. Даже если вы не можете предоставлять скидки, вы можете использовать программу лояльности, чтобы информировать клиентов о продажах, новых продуктах и ​​достижениях компании.

Как программное обеспечение CRM может стимулировать ваши продажи

Ключом к успеху в стимулировании сбыта является знание клиентской базы и надежное управление финансами, доходами и статистикой команды.

Благодаря мощному программному обеспечению Zendesk CRM вы можете отслеживать продажи и привлечение клиентов в простом, четком и точном представлении.

Получите инструменты, необходимые для проведения лучших рекламных акций, запросив демонстрацию сегодня.

15 безумно мощных идей по стимулированию онлайн-продаж для электронной коммерции

Знаете ли вы, что 2/3 клиентов в конечном итоге покупают, даже если они не планировали этого, если они получают предложение? 4 из 5 (80%) клиентов совершают первую покупку после получения предложения.

Стимулирование сбыта — не новая концепция в мире электронной коммерции. Для большинства людей скидки, купоны и другие предложения доставляют удовольствие от покупок.

McDonald’s славится фаст-фудом, но он также является крупнейшим производителем игрушек в мире. В 1979 году McDonald’s запустила Happy Meals, на которую приходится значительная часть продаж McDonald’s.

McDonald’s также удалось превратить культовую настольную игру «Монополия» в многолетнее и популярное соревнование.

Эффективные методы рекламы онлайн-продаж помогают с конверсиями. Когда дело доходит до рекламы онлайн-продаж, некачественная тактика позволяет конверсиям ускользать.

В конце концов, клиенты пользуются рекламными предложениями и скидками. Вся жизнь клиента — это то, на чем вы должны сосредоточиться как на бизнесе, а не только на продажах за одну транзакцию.

Большинство рекламных акций электронной коммерции уже используются в полной мере. Взгляните на эти 15 оригинальных концепций и проверьте их.

15 идей стимулирования продаж в электронной коммерции со свежим подходом

1. Бесплатно для клиентов, прибыль для вас настоящее время. Этот рекламный подарок — отличный способ заставить клиентов потратить немного больше.

Но что представляет собой такой подарок — такой, который нравится покупателю, но при этом остается рентабельным для компании?

Взгляните на пример рекламы ActiveSkin ниже.

Компания выпускает гелевые маски, которые являются прекрасным дополнением к продуктам по уходу за кожей, которые она продает. Многим людям понравится это предложение, потому что оно предоставляет им небольшой предмет, который они могут комбинировать с другими предметами. В качестве альтернативы клиенты могут просто оценить подарок.

Эта рекламная акция была предоставлена ​​посетителям ActiveSkin через всплывающее окно на веб-сайте. Поскольку всплывающие окна могут отображаться практически на любой странице, всплывающее окно хорошо работало, чтобы максимизировать охват сделки.

2. Разыграйте карту персонализации

Не секрет, что большинству клиентов нравятся акции с ограниченным сроком действия.

Эксклюзивные скидки и рекламные акции, в дополнение к реальной ценности предложения, дают получателю чувство принадлежности. Потребители, которые получают такие уникальные поощрения просто за то, что являются членами определенного клуба, будут чувствовать, что они заслужили свой приз, и еще больше оценят щедрость вашего бренда.

Предоставление уникальных скидок и рекламных акций также стимулирует новых подписчиков.По сути, если ваши не подписчики знают, что подписка на вашу страницу или присоединение к вашему списку рассылки принесет им большую пользу, они с большей вероятностью это сделают.

Monki умеет ценить своих подписчиков. Взгляните на это электронное письмо, которое они разослали своим подписчикам:

Monki создает в этом письме особую атмосферу, называя свою межсезонную распродажу «VIP-распродажей» и приглашая вас на нее.

Они объясняют, почему вы являетесь VIP и почему вы получаете это электронное письмо, когда прокручиваете страницу вниз:

Monki ценит ваше решение подписаться на их информационный бюллетень и благодарит вас, предоставляя вам первый доступ к их межсезонной скидке.

Постоянные посетители могут быть встречены специальным предложением, которое представляет собой малоиспользуемый маркетинговый подход к продажам на месте.

Сделки по подписке — отличный тому пример.

Ищете другие идеи для персонализации? Вот 7 умных идей персонализации электронной коммерции, которые стоит попробовать.

3. Получите их с мышлением «сейчас или никогда»

Еще один вид рекламной сделки, которая подчеркивает чувство срочности, — это срочная распродажа. Это отличная стратегия стимулирования сбыта для розничных продавцов, которые предлагают большое количество товаров, потому что это может помочь им продавать быстрее.

Например:

Swanson Vitamins, например, предлагает скидки до 50% только в течение 24 часов. Это отличная акция для привлечения как новых, так и постоянных клиентов.

Если делать это на регулярной основе, срочные продажи могут быть хорошей идеей. Например, в зависимости от ваших предпочтений, ваш интернет-магазин может проводить срочные распродажи раз в один или два месяца.

Эффективность этих концепций кампаний по продажам зависит от маркетинга, независимо от того, как они реализуются.Используйте все возможные маркетинговые средства, чтобы заявить о себе, потому что даже лояльные клиенты время от времени нуждаются в напоминании.

4. Неожиданность всегда продает

В то время как адвент-календари являются одним из способов вызвать интерес к вашим кампаниям по продажам, таинственные предложения поддерживают интерес ваших потенциальных клиентов в течение всего года.

Вы можете сделать свои рекламные кампании более привлекательными, замаскировав поощрение, основанное на неожиданном предложении.

Посмотрите, как American Eagle использует секретные предложения в своем почтовом маркетинге:

Компания публично раскрывает, что вас ждет внутри с этой строкой темы, но они держат предложение в секрете.

Они также добавляют интриги в теле письма:

В своей загадочной сделке American Eagle сочетает редкость и эксклюзивность, отправляя вам код скидки с предложением «вы можете получить только здесь».

Обратите внимание на кнопку призыва к действию «Покажи свое предложение», которая вызывает волнение при открытии подарка.

Дайте волю своему воображению, и вы увидите увеличение трафика на страницы ваших продуктов.

5. Лекарство от брошенной корзины

Для владельцев интернет-магазинов брошенная корзина является типичной проблемой.По данным Statista, средний процент отказа от корзины в электронной коммерции составляет примерно 79,17%. Это означает, что тот, кто добавляет товар в корзину на вашем веб-сайте, с вероятностью почти 80% не купит его.

Какие хорошие новости? Тактика отказа от корзины дает вам вторую возможность конвертировать этого клиента. Сосредоточившись на усилиях по отказу от корзины, вы можете обратиться к клиентам, которые уже знакомы с вашим продуктом или услугой, и убедить их совершить покупку.

Тактика восстановления тележки может быть реализована различными способами. Отправка автоматических электронных писем, предупреждающих клиентов о том, что они теряют, является одним из наиболее распространенных способов.

Возьмем, к примеру, это простое решение от Primally Pure. Электронное письмо побуждает клиентов вернуться и завершить покупку, напоминая им, что товары в их корзине популярны и быстро продаются.

6. Следите за лояльностью

Поощрения и программы лояльности могут сильно мотивировать клиентов, даже если они не всегда окупаются сразу.Вот несколько идей для рассмотрения.

В течение ограниченного времени вы можете получить двойные или тройные баллы лояльности, что может стать отличным стимулом для покупки. Вы даже можете дать клиентам «единовременную сумму» баллов за регистрацию в вашей программе лояльности, стимулируя их покупать больше, чем в противном случае.

Перфокарты — еще один популярный метод, который дает клиентам право на специальную акцию после определенного количества покупок. Некоторые заведения даже дают клиентам небольшую скидку при использовании карты.

Взгляните на предложение Mario’s Pizzeria:

Если вы воспользуетесь этой стратегией, клиенты вернутся за вами, но вы также заработаете достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы после предоставления скидок.

7. Уменьшить воспринимаемую ценность продукта

Многие клиенты считают, что тратить деньги менее болезненно, когда вы получаете что-то взамен. Это почти как если бы вы платили меньше авансом, а затем у вас было бы больше денег, чтобы потратить их на более привлекательные продукты позже.

Сайт Nike предлагает хороший пример этого:

Кроме того, вознаграждение клиентов таким образом часто приводит к повышению лояльности и доходов.Это беспроигрышная ситуация как для вас, так и для ваших потребителей.

8. Дайте больше за меньшие деньги

Заманчиво получить больше отдачи за меньшие деньги, поэтому подумайте о том, чтобы объединить самые популярные или тесно связанные услуги по более низкой цене. Это отличный способ заставить людей говорить о вашей компании.

Вы также можете подарить фирменные подарки существующим клиентам и другим людям. Чем больше клиент привержен вашему бренду, тем больше вероятность того, что он воспользуется фирменными подарками.Кто знает, сколько людей в результате этого узнают, напомнят и заинтересуются вашим брендом?

Связки и фирменные подарки могут вызвать новый интерес к вашей компании.

Для заказов на сумму более 100 евро Respire предлагает комплект Breathe Travel Kit, состоящий из двух товаров. Продавец пытается заставить людей говорить о сделке и побудить посетителей просматривать ассортимент товаров с помощью этого типа продвижения.

Этот бренд использует всплывающее окно на веб-сайте, чтобы дать еще один пример рекламной кампании.Всплывающие окна идеально подходят для этого типа продвижения, поскольку они могут отображаться в течение определенного периода времени (например, продолжительности акции).

9. Активируйте их FOMO

Ограничение стимула во времени, будь то код скидки или бесплатная доставка, поможет вам превратить больше потенциальных клиентов в клиентов по нескольким причинам:

• Предложения с ограниченным сроком действия создают ощущение срочность и дефицит поставок; и

• Срабатывает FOMO (страх упустить возможность).

Если вы проводите ограниченную по времени рекламную кампанию, вам нужно донести информацию до как можно большего числа людей.

Сообщая посетителям вашего сайта о ваших срочных сделках, вы можете достичь этой цели с помощью общения на месте.

Pura Vida — отличный пример:

Компания предлагает 15% скидку на ваш следующий заказ с помощью этого всплывающего окна с намерением выйти в надежде превратить вас в клиента.

Pura Vida понимает влияние ограниченных по времени скидок на неохотных посетителей, в отличие от многих интернет-компаний, которые полагаются на купоны на скидку. Вот почему они включают таймер обратного отсчета во всплывающее окно, чтобы побудить вас принять быстрое решение.

10. Увеличьте стоимость их заказа

Вы, наверное, слышали о следующем: Вы хотите продавать больше, пока внимание ваших посетителей приковано к вам, но вы не хотите отпугивать их, показывая чрезмерно продажный.

С помощью кампаний перекрестных продаж вы можете увеличить среднюю стоимость заказа пользователей, которые находятся на этапе принятия решения в вашей воронке продаж.

Однако самым важным аспектом этой формы стимулирования сбыта является то, как вы строите свои усилия по перекрестным продажам.

Если вы не хотите отдавать свои вещи, лучшим стимулом будет бесплатная доставка. Это также эффективно в кампаниях перекрестных продаж.

Когда возможна бесплатная доставка, клиенты готовы платить больше. Это фантастическая возможность увеличить среднюю стоимость заказа ваших клиентов, предлагая соответствующие продукты.

Кампании Tarte по перекрестным продажам умело включают бесплатную доставку. Взгляните на это письмо с темой «1 + 1 = Бесплатная доставка»:

Если вы хотите получить бесплатную доставку, вы должны заказать эти два товара вместе.

Ключом к успеху этой кампании является выбор продуктов, которые часто покупают вместе. Кроме того, вы должны использовать всплывающие окна на веб-сайте, чтобы подталкивать пользователей в нужное время.

11. Оседлайте сезонную волну

Не каждый день выпадает возможность продать свои товары, не выглядя настойчиво.

Вот почему вы должны воспользоваться праздниками, чтобы позиционировать свои товары как лучший подарок.

Хотя во время праздников, таких как Рождество или Черная пятница, может быть непросто привлечь внимание потенциальных клиентов, не все праздники бывают такими беспокойными.

Вот как BarkBox использует Национальный день собак, чтобы предложить специальные предложения:

Даже если вы никогда не слышали о Национальном дне собак, согласно электронному письму BarkBox, теперь вы знаете об этом «самом важном празднике года».

Эта сезонная скидка является отличным примером стимулирования сбыта, поскольку она привлекает целевую аудиторию компании.

BarkBox предлагает три способа отметить этот нишевый праздник после увеличения спроса на его продукцию:

Если вы не догадались, это предполагает покупку их товаров (по сниженной цене.)

12. Предложите им выгодную сделку

Распродажа является фаворитом как онлайн, так и офлайн-компаний, будь то конец года или вам нужно освободить место в своем инвентаре для новой линейки продуктов.

Это хороший повод очистить свой инвентарь, особенно если вы продаете сезонные товары, такие как зимняя одежда, тыквенные свечи и рождественские украшения.

Потребители приравнивают распродажные скидки к выгодным ценам, поэтому они эффективны.Кроме того, поскольку количество доступных вещей ограничено, они характеризуются дефицитом и срочностью.

В своих электронных письмах American Eagle используют этот маркетинговый подход. Взгляните на это письмо с темой «Скидка до 70% на оформление:»

Корпорация подчеркивает эксклюзивность и срочность сделки, заявляя, что она действует «только 3 дня» и «только онлайн».

Тогда, прежде они ушли, American Eagle призывает вас купить эти предметы последнего шанса

Обратите внимание на то, как компания использует дефицит, чтобы заставить вас реагировать как можно быстрее.

13. Пусть это распространяется как лесной пожар

Не ограничивайтесь публикациями в Instagram, которые можно смахнуть.

Конкурсы в социальных сетях — отличный способ привлечь аудиторию и сохранить свежесть вашей кампании в сфере электронной коммерции. Соревнования и контент предлагают множество преимуществ. Во-первых, они вызывают интерес у вашей аудитории, предлагая им шанс что-то выиграть.

Конкурсы также позволяют поощрять создание большого количества пользовательского контента, который затем можно распространять.Вы даже можете поощрять потребителей отмечать друзей @tag, чтобы получить шанс выиграть, увеличивая охват вашего бизнеса. Equator Coffees организовала розыгрыш с четырьмя другими брендами в Instagram, чтобы увеличить количество подписчиков и взаимодействие.

14. Продажа + социальное доказательство = беспроигрышный вариант

Недостаток доверия является частым фактором отказа от корзины или покупки. Клиенты могут опасаться качества ваших товаров или того, стоите ли вы их денег, если ваша компания новая.

Социальное доказательство снимает эту тревогу.Отзывы на веб-сайтах — это один из видов социального доказательства, но они не так эффективны, как другие виды. Неорганическое социальное доказательство возникает, когда клиенты сообщают о своем энтузиазме по поводу продукта или услуги в социальных сетях.

Это показывает скептически настроенным клиентам, что другие ценят ваши продукты достаточно, чтобы рассказать о них на своей собственной странице. Люди доверяют реальным людям больше, чем брендам, поэтому, если вы заметили, что кто-то говорит о вашем бренде, отправьте им сообщение и спросите, можете ли вы опубликовать его комментарии.

Есть несколько способов сделать это.Для начала вы можете использовать социальное доказательство, например пользовательский контент в социальных сетях. Вы также можете поделиться любыми обзорами продуктов или блогами с вашего веб-сайта. Опять же, вы можете изменить его перед публикацией на своем сайте, так что это может быть не так полезно. В конечном счете, ваши клиенты хотят доверять вам, прежде чем покупать, и социальное доказательство помогает им в этом.

Поскольку 84 процента людей верят онлайн-отзывам, социальное доказательство является важным компонентом любого маркетингового плана электронной коммерции. Okendo, например, позволяет собирать отзывы клиентов, отображать недавнюю активность продаж и даже предоставлять отличную аналитику для отслеживания роста продаж.

15. Сделайте так, чтобы клиенты чувствовали себя особенными в свой день рождения

День рождения — это прекрасное время, чтобы послать специальный купон на скидку и побудить клиентов пойти за покупками.

Многие интернет-магазины рассылают эти купоны по электронной почте. Электронные письма ко дню рождения чрезвычайно успешны: скорость транзакций выше на 481%, а доход с сообщения выше на 342%. В результате многие компании отправляют электронные письма с днем ​​​​рождения в рамках своих маркетинговых стратегий.

Например, Spalding предлагает распродажу ко дню рождения со скидкой 20% в любое время.Действительно, прекрасный бонус на день рождения.

Таким образом, акция скидок на день рождения может стать приятным сюрпризом как для клиента, так и для компании. Чтобы повысить вовлеченность клиентов, используйте эту стратегию и отправляйте клиентам ваучеры на скидку на день рождения.

8 советов, как сделать ваши идеи по стимулированию сбыта еще более эффективными

1. Ориентация на нужную аудиторию

Это рекламное предложение, как и все другие, должно иметь в виду определенную целевую аудиторию.

Возможно, время от времени вы будете делать общее предложение для своей аудитории, но не делайте его опцией «по умолчанию». Независимо от того, на какую часть вашей аудитории вы хотите ориентироваться, это должен быть осознанный выбор, основанный на целях кампании.

Однако это не означает, что вы должны исключать людей, не принадлежащих к вашей целевой аудитории. В Best Buy доступны скидки для всех, даже если их акция «Снова в школу» предназначена для старшеклассников и студентов колледжей.

 

Однако у вас есть возможность ограничить круг лиц, которые могут воспользоваться определенной акцией. Рассмотрите возможность предоставления регулярных скидок студентам колледжей, военнослужащим и/или пожилым людям.

Кроме того, вы можете настроить таргетинг на клиентов в зависимости от того, насколько они в целом вовлечены в отдельные предложения. В следующем разделе этой статьи будет рассмотрено, как предложение релевантных предложений вашим новым потребителям, преданным подписчикам и клиентам, которые почти ушли, может помочь еще больше укрепить отношения вашего бренда с ними.

2. Определение времени и графика вашей рекламной акции

Если вы хотите максимально увеличить участие аудитории в вашем рекламном предложении, убедитесь, что оно предоставляется в то время, когда они будут наиболее заинтересованы.

По большей части это означает использование поводов и праздников, когда люди с большей вероятностью примут решение обратиться. Распродажи в июле и августе позволяют родителям подготовить своих детей к новому учебному году, например, в сентябре. То же самое относится к Черной пятнице и последующему сезону праздничных покупок, а также к любому другому времени года, когда потребители совершают больше покупок.

При планировании рекламных мероприятий, не связанных с мероприятиями или праздниками, время имеет решающее значение. Чтобы получить максимальную отдачу от ваших рекламных усилий, вы должны стратегически рассчитать их время, независимо от того, проводите ли вы двухнедельную кампанию или 24-часовую быструю распродажу.

Если вы хотите максимизировать свои шансы на успех, вы всегда должны приурочивать кампанию к другим важным событиям.

3. Установка условий рекламной акции

Когда дело доходит до рекламной акции электронной коммерции, условия помогают объяснить все, что касается сделки.

Обычно в условиях акции указывается:

• Кто имеет право на скидку

• Что именно должен сделать клиент, чтобы воспользоваться сделкой

• График работы с клиентами в рамках акции потратив 50 долларов и более на товары до 31 июля, вы получите скидку 10% от компании.

Исключения, если таковые имеются, также регулируются условиями. Когда розничный продавец использует пример, подобный приведенному выше, он может вставить положения, указывающие, что определенные бренды освобождаются от 10-процентной скидки.

Крайне важно изложить условия вашей рекламной акции, чтобы клиенты понимали, что они должны сделать, чтобы воспользоваться ею. Если это так, у вас будет больше шансов достичь желаемой демографической группы!

4. Уровни, масштабирование и приостановка

Перед созданием рекламной акции электронной коммерции необходимо задать такие условия, как уровни, масштабирование и остановки.

При распределении по уровням значение скидки корректируется по мере увеличения расходов клиента.На следующем рисунке компания Pottery Barn применяет многоуровневую стратегию:

Предложение может применяться несколько раз (отдельно или одновременно) или только к одной покупке для каждого потребителя в зависимости от определения его масштабирования.

Это означает, что независимо от того, сколько первых товаров потребитель купит, он будет иметь право на 50% скидку на второй товар только в том случае, если он купит один или несколько товаров (при условии, что они покупают один). Однако акция «Купи один товар x и получи скидку 50 % на y» подразумевает, что потребитель получит скидку 50 % на все y товаров при покупке x.

Остановка ограничивает возможность клиента «складывать» предложения после того, как они достигнут определенного момента в транзакции. Клиенты, которые покупают один x и получают скидку 50% на y, могут расширить эту скидку до пяти транзакций x и y, но скидка больше не будет применяться к покупкам после пятой.

5. Комбинирование и определение приоритетов предложений

Более вероятно, что ваши рекламные программы будут перекрываться, если вы запустите их больше.

Вы должны установить свои условия для объединения и определения приоритетности предложений, когда у вас есть несколько на столе.

При определении правил комбинации рекламных акций вы указываете, может ли потребитель использовать применимое предложение в сочетании с другим предложением, которое вы предлагаете в настоящее время. В большинстве случаев рекомендуется разделять рекламные предложения, чтобы избежать множества проблем, которые могут возникнуть в противном случае.

В связи с этим следующим шагом является упорядочение ваших активных рекламных акций по важности. Иными словами, если есть несколько предложений, применимых к определенной покупке, вы должны выбрать, какое из них будет использоваться.

В любой ситуации самым ценным предложением всегда должно быть то, которое поможет вам достичь ваших бизнес-целей, а также принесет наибольшую пользу вашему потребителю.

6. Ставьте перед собой четкие и конкретные цели

Вы должны точно знать, чего хотите достичь, прежде чем приступать к созданию рекламного предложения.

Не отдавайте что-либо бесплатно «просто чтобы посмотреть, насколько хорошо это работает». Слишком много трудностей и проблем может возникнуть из-за такого небрежного подхода.

Вы можете сузить свою целевую аудиторию и то, как вы хотите привлечь ее, установив четкие цели для своей рекламной кампании.

Например, если вашей целью является привлечение новых потребителей, вы должны представить специальное предложение для тех, кто еще не совершил покупку.

Предлагая многоуровневые предложения с пороговым значением, вы можете повысить среднюю стоимость заказа ваших потребителей.

Ваша компания и ваши клиенты получат прибыль от ваших рекламных кампаний и поощрений, поэтому обязательно поставьте перед ними четкую цель.

7. Четко сообщите о своем предложении

Какими бы заманчивыми ни были ваши рекламные предложения, если ваши клиенты не узнают о них, они не смогут ими воспользоваться.

Возвращаясь к теме точного таргетинга, вы должны убедиться, что ваши рекламные акции были распространены по соответствующим каналам и платформам, чтобы привлечь целевую аудиторию.

Ваши рекламные акции должны отображаться в трех важных местах:

• Ваш веб-сайт электронной коммерции

• Ваши профили в социальных сетях

• Контент электронной почты

Естественно, веб-сайт вашего магазина является отличным местом для рекламы ваших различных предложений:

Объявление об акции в ваших аккаунтах в социальных сетях позволяет вам обратиться к целевой аудитории и предложить ей выгодные предложения.

Существует множество способов использования социальных сетей для продвижения вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, например, предложение скидочных купонов вашим подписчикам, размещение рекламы с оплатой за клик для целевой аудитории или сотрудничество с влиятельными лицами для рекламы дисконтной кампании.

И последнее, но не менее важное: электронная почта дает вам прямую связь с вашими клиентами, позволяя отправлять релевантные предложения и рекламные акции, повышающие ценность для каждого отдельного клиента.

Конечно, существует множество дополнительных методов, с помощью которых ваша компания может связаться со своими клиентами.Ваша цель — найти лучшие способы достучаться до вашей целевой аудитории на предпочитаемых ими платформах, чтобы они не только услышали о вашем предложении, но и могли воспользоваться им быстро и удобно.

8. Создайте ощущение срочности

Хотя очень важно быть честным и ясным в отношении того, кто вы и что вы делаете, не существует правила, согласно которому вы не можете создать ощущение срочности, чтобы убедить потенциальных клиентов совершить покупку правильно Теперь.

 

Многие потребители положительно реагируют на поощрения, вызывающие ощущение срочности, например, на товары, выпущенные ограниченным тиражом, и специальные предложения, ограниченные во времени.Хотя способов сделать это столько же, сколько товаров для покупки в Интернете, некоторые стратегии могут быть более продуктивными, чем другие. Если вы не выпускаете (или не можете) продукт ограниченным тиражом, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, подумайте о том, чтобы предложить финансовое поощрение, например, бесплатную доставку или скидку, покупателям, которые сразу же совершат покупку.

Модификаторы объявлений в AdWords можно использовать для обратного отсчета времени сезонного предложения или рекламной акции с ограниченным сроком действия:

Повышенная срочность – отличный способ увеличить онлайн-продажи, независимо от того, как вы это делаете.

Подведение итогов

Предоставление скидок и других рекламных предложений вашим клиентам ни в коем случае не является новой маркетинговой стратегией.

Тем не менее, это очень эффективная стратегия.

Чтобы рекламные кампании электронной коммерции увенчались успехом, вы должны соответствовать как ожиданиям вашей аудитории, так и всеобъемлющим коммерческим целям вашей компании.

Пока вы помните об этих двух факторах, продвижение продаж через Интернет будет иметь огромный успех для вашей компании.

15 Тактика продвижения в магазине для увеличения розничных продаж

Будь то проведение мероприятий, использование вывесок в вашем магазине или дополнительные усилия для клиентов, наличие тактики продвижения в магазине имеет решающее значение для любого розничного продавца. Хорошей новостью является то, что благодаря данным, передовому опыту и огромным глобальным ритейлерам, прокладывающим путь, у вас есть много советов и приемов продаж в магазине, на которых вы можете учиться.

Но у большинства этих советов и тактик продвижения в магазине есть одна общая черта — увеличение посещаемости.Независимо от выбранной тактики или уловки продаж, увеличение продаж и доходов часто напрямую связано с тем, насколько хорошо ритейлер понимает свою покупательскую активность.

К счастью, существует решение для подсчета посетителей, такое как Dor, позволяющее ритейлерам легко получить представление о каждом магазине, чтобы лучше понять посещаемость и коэффициенты конверсии продаж. Теперь давайте перейдем к 15 приемам продаж и тактикам продвижения в магазине, чтобы вы могли начать.

1. Поощряйте лояльность клиентов

Опрос, проведенный компанией Nielsen, показывает, что 84% потребителей с большей вероятностью остановятся на бизнесе, предлагающем программу лояльности.Поскольку существующие клиенты, скорее всего, снова обратятся к тому же бизнесу, используйте его с помощью вознаграждений или программы лояльности, чтобы увеличить доход и сохранить клиентскую базу.

От карт с марками до персонализированных скидок, программа лояльности — это тактика продвижения в магазине, которая может быть настолько большой или маленькой, насколько вам нравится.

Ключ в том, чтобы найти правильный способ заставить ваших клиентов чувствовать себя ценными. Взгляните на Sephora — розничный продавец косметики и косметики запустил свою программу лояльности Sephora Beauty Insider, в которой сегодня насчитывается более 17 миллионов участников, что составляет около 80% годовых продаж бренда.

2. Предлагайте скидки, когда клиенты подписываются на вашу рассылку

Быстрая тактика продвижения в магазине заключается в предоставлении специальной скидки на текущую покупку покупателя, когда он подписывается на вашу рассылку.

Поступая так, вы прокладываете путь к тому, чтобы ваши рекламные информационные бюллетени попадали в чей-то почтовый ящик. Кроме того, этот человек является существующим клиентом; это означает, что у вас больше шансов на другую продажу.

Связанный: 15 советов по электронному маркетингу для розничных продавцов по увеличению продаж

Например, известно, что международный розничный продавец одежды GAP предоставляет клиентам процент от покупок за подписку на их информационный бюллетень. Когда клиент регистрируется, он получает информацию о частых распродажах и новых продуктах прямо по электронной почте.

Витрина магазина pop-up

3. Создайте магазин pop-up

Увеличивайте продажи, получая пользу от напряженного субботнего дня в торговом центре или в торговом центре, выводя свой магазин на улицу, чтобы поймать прохожих, у которых может не быть впервые зашел в ваш магазин.

Кроме того, вы можете разместить в своем магазине всплывающее окно другого бренда, чтобы привлечь новых клиентов.

Anthropology, крупный ритейлер товаров для дома с более чем 200 магазинами по всему миру, известен именно такой тактикой продаж в магазине.

Их регулярное мероприятие называется Pop-Up Markets, и они предоставляют место в своем магазине местным художникам и создателям для продажи своей продукции в стиле pop-up. Это позволяет Anthropology показать, что они ориентированы на сообщество, позволяя местным производителям продавать в своем магазине, что также значительно увеличивает посещаемость их собственного магазина.

4.Получить онлайн

Больше, чем когда-либо прежде, клиенты ищут товары в Интернете, прежде чем совершить покупку в обычном магазине.

Используйте это в своих интересах, чтобы увеличить доход в магазине за счет взаимодействия с покупателями через социальные сети — с помощью социальных сообщений в вашей ленте и рекламы на Facebook и Instagram, позволяющих вам ориентироваться на новых потенциальных клиентов. Кроме того, используйте социальные сети как мощный инструмент, чтобы получить больше данных, чтобы узнать больше о том, чего на самом деле хотят ваши клиенты.

Связанный: 15 советов по маркетингу в социальных сетях для розничных продавцов, чтобы увеличить продажи

Еще один способ использовать онлайн-мир для увеличения продаж в магазине — убедиться, что веб-сайт вашего магазина имеет отличную SEO. Таким образом, когда клиенты проводят онлайн-исследование продуктов, ваш сайт и магазин становятся ведущими экспертами в том, что вы продаете в своем регионе.

Таким образом, увеличение количества товаров в Интернете — отличный способ привлечь больше покупателей в магазине.

5. Проведение встреч, семинаров и мероприятий

Согласно исследованию Barclaycard, проведение мероприятий в магазине и создание в магазине опыта, такого как семинары и встречи, являются тактикой продвижения в магазине, которая помогает многим розничным торговцам превзойти своих конкурентов.

Для магазинов розничной торговли одеждой это может означать проведение семинаров по стилю одежды для увеличения доходов за счет дополнительных продаж и/или добавления дополнительных товаров к текущим продажам .

А для других розничных магазинов организуйте мероприятия и встречи для влиятельных лиц и покупателей, например запуск нового продукта или празднование дня рождения вашего магазина.

Взгляните на Woouf, магазин товаров для животных. Они проводят семинары по продвижению новых игрушек и угощений, чтобы повысить осведомленность о новых продуктах и ​​позволить покупателям попробовать их перед покупкой, раздавая бесплатные образцы.Кроме того, они проводят мероприятие под названием «Ночь щенков», на которое владельцы собак могут привести своих собак и пообщаться с другими владельцами собак в магазине.

Вывески розничного магазина

6. Используйте вывески в своих интересах

Используйте вывески в качестве тактики продаж в магазине, проводя покупателя по вашему магазину (и по вашему магазину), представляя всю информацию, предложения и скидки в понятной форме. и дружественный путь.

Кроме того, вывески — это отличный способ создать свой бренд, распространяя цвета, шрифты, жаргон и многое другое в вашем магазине , обеспечивая при этом покупателю лучшее впечатление от вашего магазина.

По данным Shopify, передовые методы работы с вывесками включают:

Упрощение . Shopify рекомендует использовать правило пяти секунд: если основное сообщение передается за 5 секунд или меньше, все готово.

Конкретность — все дело в том, чтобы включить правильную информацию, элементы и детали. Не больше и не меньше.

Написание в заголовках — хорошие пользовательские знаки используют иерархию (заголовки, подтекст и призывы к действию). Сохранение определенной цели вашего знака в заголовке поможет вам сделать знаки четкими и лаконичными.

Создание четких призывов к действию – вы должны стремиться побудить клиента что-то сделать или куда-то пойти.

7. Размещайте в своем магазине товары, выпущенные ограниченным тиражом.

Это может показаться рискованным, но это одна из тактик продаж в магазине, которую крупные ритейлеры во всем мире используют в своих интересах.

Размещение предметов и продуктов ограниченного выпуска в вашем магазине создает ощущение эксклюзивности и срочности, и приводит к большему количеству посетителей, чтобы проверить товар, что, естественно, приводит к большему количеству покупок.

Косметический бренд MAC сотрудничает со знаменитостями, модными редакторами и известными визажистами для создания эксклюзивных коллекций, доступных в течение ограниченного времени, которые очень быстро раскупаются.

Другим примером является Starbucks, чьи специальные напитки выпускаются только в течение ограниченного времени.

8. Партнерство с другими местными розничными торговцами

Создайте большое сообщество местных розничных продавцов, используя эту тактику продвижения в магазине , объединив усилия с другими местными розничными торговцами для продвижения друг друга.

Например, вы можете предложить бесплатный кофе в местной кофейне, когда кто-то совершит покупку, а кофейня может предложить купон для вашего магазина, когда кто-то заказывает кофе.

Вы также можете сотрудничать с различными компаниями для проведения розыгрышей. Например, клиенты могут участвовать, чтобы выиграть бесплатную еду в местном бистро при совершении покупки.

9. Будьте полностью ориентированы на клиента

Исследование, проведенное Deloitte, показало, что компании, ориентированные на клиента, на 60 % более прибыльны по сравнению с компаниями, не ориентированными на клиента.

Это только показывает, что клиентоориентированность окупается. Несколько способов быть более ориентированными на клиента включают проведение опросов и получение отзывов клиентов, чтобы узнать, что думают и хотят ваши настоящие клиенты.

Также полезно узнать, как крупные розничные компании используют принцип «все для клиента» в своих интересах. Возьмем, к примеру, IKEA, компанию, которая ценит своих клиентов и исследует каждый аспект их образа жизни, чтобы создавать продукты, улучшающие и внедряющие инновации в то, как они работают.

У них даже есть проекты совместного творчества с клиентами, чтобы вовлечь клиентов в новые проекты и идеи. Это помогло компании установить взаимопонимание и стать действительно успешной с постоянными клиентами.

10. Украсьте свои витрины

Привлеките чье-то внимание, даже если они изначально не собирались заходить в ваш магазин. Витрины использовались в качестве уловки продаж на протяжении сотен лет, и они по-прежнему популярны сегодня, помогая многим розничным торговцам увеличивать доходы.

Используйте витрины, чтобы рассказать историю. Вы можете сделать это , включив сезоны и то, что, как вы знаете, однозначно понравится вашим клиентам, чтобы продавать не только товары, но и образ жизни. Используйте типографику, разную высоту и различные элементы декора, чтобы ваш магазин и ваши товары выглядели очень привлекательно.

Отличным примером правильно сделанных витрин является независимый книжный магазин Type в Торонто. Они получили международное признание благодаря умным, уникальным витринам, посвященным различным (часто актуальным) темам.Это привело к увеличению посещаемости магазина.

Розничная витрина для магазина женской одежды

Если ваша компания может предложить образцы или что-то еще при покупке, сделайте это. Это уловка продаж, которая заставляет клиентов чувствовать, что их ценят, ценят и хотят вернуться за добавкой.

Розничные продавцы могут сделать все возможное, добавив небольшую халяву в сумки для покупок или предложив подарок при покупке.

Для розничных продавцов с ограниченным бюджетом, вы можете пройти лишнюю милю, став персональным. Добавляйте благодарственные письма к покупкам и отправляйте покупателям персонализированные электронные письма.

Примером бренда, который делает все возможное, является Dior Beauty. Когда клиенты покупают товары в роскошном магазине косметики, персонал наносит на сумку фирменный аромат бренда и, как и многие магазины косметики, обязательно включает соответствующие образцы, которые покупатель может забрать домой.

12. Сделайте свой магазин местом назначения

Стоит стать магазином, который обязательно нужно посетить, потому что ваш магазин известен своим опытом в чем-то уникальном или дизайном мирового класса.

Изучите эту тактику продаж в крупнейших концептуальных магазинах мира, которым удается увеличить доход, просто будучи местом назначения. Вы можете сделать это , творчески подойдя к продакт-плейсменту, дисплеям, достойным Instagram, хорошему освещению и даже правильному аромату для своего магазина.

Лондонский рынок Dover Street Market — отличный пример торговой площади, ставшей местом назначения. Благодаря невероятному видению и дизайну Рей Кавакубо, DSM стал местом назначения как для местных жителей, так и для туристов.

Витрина розничного магазина к Рождеству

13. Приобретайте сезонные товары

Это может показаться очевидным, но есть причина, по которой распродажи в Черную пятницу и Рождество приносят большой доход розничным торговцам по всему миру.

Deloitte прогнозирует, что в 2019 году розничные продажи, как ожидается, превысят 1,1 триллиона долларов США в предстоящий праздничный сезон, при этом покупатели тратят в среднем 1500 долларов США на семью.

Связанный: Справочник розничных продавцов по праздничному сезону

Используйте эту тактику продвижения в магазине , предлагая сезонные распродажи, акции и скидки как к большим, так и к региональным праздникам. Не забывайте отмечать и менее очевидные праздники. Летнее солнцестояние — хороший повод для распродажи.

14. Собирайте данные и извлекайте из них уроки

Данные на вашей стороне, они помогают вам оптимизировать прошлые продажи и учиться на них, чтобы получать новые. Используйте данные для увеличения продаж и доходов , узнавая, когда в вашем магазине больше посетителей, когда покупатели с наибольшей вероятностью совершат покупку и т. д.

Использование такого решения, как Dor, упрощает сбор и изучение данных, поскольку они измеряют, насколько хорошо ваш бизнес взаимодействует с клиентами, поэтому все, что вам нужно сделать, это повторить то, что сработало лучше всего.

Щелкните здесь, чтобы узнать, как решение для подсчета посетителей, такое как Dor, может помочь вашей команде принимать более эффективные бизнес-решения на основе данных о посещаемости вашего магазина.

Увеличить посещаемость и привлечь людей в ваш магазин достаточно сложно. Поэтому, как только покупатель находится в вашем магазине, способ увеличить продажи — убедиться, что у него есть хороший, запоминающийся опыт. Ключевую роль здесь играют хорошо обученные сотрудники розничной торговли, которые выстраивают отношения с покупателями.

Учитесь у Lush, розничного продавца косметики, который хорошо известен тем, что предоставляет покупателям исключительное впечатление от покупок, предлагая демонстрации продуктов и честные, целевые советы в магазине.

Все сотрудники Lush проходят обучение, чтобы убедиться, что они обладают профессиональными знаниями и инструментами, чтобы каждый клиент мог провести незабываемое время, и продолжают возвращаться как за продуктами, так и за советами по их использованию.


Привет! Если вам понравился этот пост, не стесняйтесь поделиться им в социальных сетях, чтобы помочь нам привлечь больше розничных продавцов, таких как вы. Вы также можете оставить комментарий ниже и сообщить нам, если у вас есть какие-либо вопросы!


Начните считать пешеходный трафик прямо сейчас

Получайте данные быстрее с помощью первого в мире счетчика посетителей с термодатчиком и питанием от батареи

Получить демоверсию

Онлайн-форма — Информационный бюллетень

Рекомендуемые статьи

Основные тенденции и прогнозы в сфере розничной торговли, которые будут определять 2022 год
Самообслуживание в розничной торговле: все, что вам нужно знать
12 профессиональных советов для розничных продавцов по защите от хакеров
25 креативных примеров упаковки розничной продукции
25 фактов о начале розничного бизнеса, о которых вам никто не рассказывал
Розничная уценка: что нужно знать и как реализовать
25 креативных примеров шелфтокеров для розничных магазинов
10 розничных компаний, использующих технологию блокчейн
Частная торговая марка в розничной торговле: как это работает, плюсы и минусы
Почему менеджеры магазинов играют решающую роль в розничной торговле

9 типов рекламных акций, которые можно проводить в интернет-магазине

Проведение рекламных акций — отличный способ привлечь новую аудиторию, обратиться к средствам массовой информации, завоевать лояльность клиентов, избавиться от запасов, распространить новые продукты и увеличить продажи.

Это стратегия, которая использовалась на протяжении десятилетий и при правильном планировании и реализации может дать очень положительные результаты в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Однако, поскольку у каждого бизнеса есть свои особенности, должны быть реализованы рекламные акции, которые имеют смысл для бренда (и снижение цены, которое обычно сразу ассоциируется у нас с «рекламой», может быть неприемлемым). Продвижение без четкого плана и прогноза может привести к фатальным последствиям, поэтому важно определить действие в соответствии со стратегией бизнеса.

Знаете ли вы, что существуют различные типы рекламных акций и что в каждой из этих групп можно проводить различные рекламные акции? Если вы сказали «нет» и у вас есть интернет-магазин, эта статья для вас.

Рекламные акции могут относиться к разным группам в зависимости от преимущества, предлагаемого покупателю, и от того, как покупателю удается получить это преимущество. Некоторые примеры рекламных акций:

·       Срочные предложения и скидки;

·       Ваучеры и купоны на скидку;

·       Накопительные акции;

·       Акции с особыми условиями;

·       Программы лояльности.

По каждой из этих тем есть несколько рекламных акций, которые можно реализовать для достижения целей кампании. Вот несколько примеров, которые вы можете (легко) реализовать в электронной коммерции вашего бренда:

1. Бесплатная доставка.

Для покупателя оплата доставки может быть препятствием для выполнения заказа (особенно если рядом есть конкурент, у которого есть физический магазин).

Предложение платы за доставку (во всех заказах, принадлежащих к группе предложений, или при покупках выше определенной стоимости, принадлежащих к группе рекламных акций с особыми условиями) может быть способом обойти эту проблему, показывая покупателю что заказ через Интернет не только не означает увеличения затрат, но и более практичен, удобен и прост.

2. Предлагайте один товар при покупке другого.

Обычно это рекламная акция товаров частого использования (хорошие примеры – косметика, чистящие средства и средства гигиены).

Это традиционная кампания «Плати 1, получай 2», когда клиент получает два продукта при покупке определенного продукта. Эта рекламная акция может быть интересна для нескольких целей, включая лояльность клиентов, презентацию нового продукта или распродажу запасов (пример: при покупке единицы моющего средства A марки X предложите единицу моющего средства B – a новинка от марки Х).

3. Предложение специального продукта/скидка при покупках свыше определенной стоимости.

Хороший способ побудить клиентов покупать больше, чем они оговаривали, — это предложить им дополнительный продукт или скидку, если стоимость покупки превышает стоимость, заранее определенную брендом.

Если, например, разница между потраченной суммой и суммой, необходимой для предложения, меньше стоимости предлагаемого продукта/скидки, или, в случае нового продукта, который клиенты хотят попробовать, клиенты с большей вероятностью потратят больше денег на продукты, которые они знают.

4. Предложение самого дешевого продукта.

Предоставление покупателю возможности выбирать товары, которые ему нравятся или которые более полезны для него, является способом побудить его увеличить количество товаров для заказа, а также ценность, потраченную в магазине.

Если покупатель покупает три товара и ему предлагается товар с наименьшей стоимостью, он, вероятно, не закажет только один товар — он закажет два, чтобы получить третий.

5. Прогрессивные скидки.

Это еще один способ побудить клиента увеличить среднее количество продуктов в заказе и, следовательно, стоимость, потраченную на электронную коммерцию.

Как видно из названия, прогрессивная скидка — это скидка, которая увеличивается по мере увеличения количества продуктов (или потраченной суммы). Пример: при покупке товара покупатель получает скидку 10 %, а при покупке двух товаров покупатель получает скидку 20 %.

6. Продвижение по специальному критерию.

Здесь предполагается, что скидка будет предоставлена ​​нескольким товарам, при условии, что они относятся к одной группе (марка, категория, цвет, тип товара…).

Хорошими решениями для реализации этой кампании будут, например, дни тематических акций (пример: бесплатная доставка всех товаров коллекции Всемирного дня защиты детей), недели, посвященные определенной категории (пример: скидка 50 % на все модели шорты в течение первой недели октября) или скидки, которые распространяются не на весь интернет-магазин, а на определенный бренд (пример: на все товары бренда X действует скидка 20 % до 11.59 часов вечера 4 января).

7. Акции для постоянных клиентов.

Лояльность клиентов также может быть достигнута с помощью рекламных акций интернет-магазина. Внедрив систему преимуществ, побуждающую целевую аудиторию возвращаться и делать новые заказы, можно легко снизить затраты на привлечение клиента.

Эти кампании могут включать, например, ваучеры на скидку для будущих заказов, бесплатную доставку или продукты по конкретному заказу.

8.Коды скидок. Коды скидок

— это не только хороший способ привлечь новых клиентов и предложить преимущества тем, кто уже размещает заказы в конкретном магазине, но и отслеживать происхождение клиента.

Если использованный код скидки был отправлен, например, в информационном бюллетене, менеджер электронной коммерции будет знать, что этот клиент подписывается на информационный бюллетень магазина и что это было определенное электронное письмо, которое спровоцировало продажу.

9. Комбинированные акции.

Рекламные акции можно комбинировать для получения более удовлетворительных результатов для бренда. В интернет-магазине может одновременно действовать несколько кампаний, и может иметь смысл их сохранить.

Довольно распространенным примером является предложение платы за доставку при покупках выше определенной стоимости, даже если эта стоимость достигается при сумме акционных товаров, добавленных в корзину.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*