Пример франчайзинга: Термины email и интернет маркетинга

Содержание

Тонкости франчайзинга на примере франшизы ZETTA

Директор по региональному развитию ZETTA дал интервью журналу о мебельном бизнесе «Индустрия мебели», где рассказал о тонкостях франчайзинга на примере компании «Фабрика кухни ZETTA». Ведь стартап с нуля дело очень непростое и затратное, особенно в наше время, когда на рынке полно успешных конкурентов «акул». И именно поэтому наиболее выгодный и безболезненный способ начать свой бизнес – это открыть франшизу успешной компании. Плюсы и минусы этой затеи как раз и будут обсуждаться с директором по региональному развитию в этой статье.

Поначалу может показаться, что франчайзинг — простая, понятная и безопасная система бизнес-отношений. Для предпринимателей, открывших салон под вывеской крупного, но чужого бренда, — это опыт и возможность закрепиться на рынке, для владельца торговой марки — возможность расширить сеть и увеличить прибыль. Но иногда франшиза может оказаться бочкой дёгтя с одной лишь незначительной ложкой мёда как для одной, так и для другой стороны. Прежде чем начинать работать по франшизе или планировать развивать сеть франчайзи, нужно чётко понимать все преимущества франшизы и все риски и проблемы, которые могут возникнуть в процессе работы.

ЧТО ХОРОШЕГО ДАЁТ ФРАНШИЗА

В работе системы есть ряд преимуществ, которые грех не использовать. В некоторых моментах франшиза выигрывает, например, перед стартапом. Шансы, что последний приживётся на рынке, станет конкурентоспособным проектом и будет приносить прибыль, всегда небольшие. Особенно, если проект не уникален. В мебельной сфере абстрагироваться в глазах потребителя от конкурентов сложно. Мода, тренды и мейнстрим диктуют условия, и чтобы нечто новое стало популярным, нужно приложить много сил и вложить много денег. И то: прежде чем начать выводить на рынок эксклюзив, нужно быть уверенным, что на подобное предложение будет спрос — иначе это выстрел в пустоту. Многие стартапы не выдерживают на рынке и двух лет. При работе «под флагом» известных компаний даже после 5 лет можно быть уверенным в стабильной прибыли. Прибыль большая — затраты маленькие. Это ли не мечта большинства бизнесменов? В принципе, эта мечта может исполниться, если работать в партнёрстве с именитым брендом. По отзывам многих экспертов и предпринимателей, начальный капитал при франшизе гораздо меньше, чем при запуске нового проекта. Не нужно тратить слишком большие деньги на разработку рекламной компании, на брендинг и раскрутку — всё это предоставит франчайзер. Немаловажна для многих бизнесменов возможность получить бесценный опыт и стать, так сказать, первопроходцем в какой-то сфере. С получением опыта никаких проблем. «Старший товарищ» не только передаёт предпринимателю технологии производства, инструкции по ведению бизнеса, но и проводит дополнительное обучение, если оно необходимо. «Нашей компании подходят партнёры, которые не чужды изменениям, те, кто готов обучаться новым технологиям и реально хочет преуспеть. И совсем необязательно, чтобы наши франчайзи уже имели опыт ведения мебельного бизнеса. В нашем предложении есть программы обучения как для персонала отдела продаж, так и для руководителей и собственников бизнеса. То есть мы обучаем инвесторов ведению бизнеса по продаже кухонной мебели. Из требований — это, прежде всего, желание развиваться и наличие предпринимательского опыта. Безусловно, это — наличие стартового капитала и готовность соблюдать условия лицензионного соглашения. В свою очередь мы можем предложить партнёрам уникальную модель розничного бизнеса по продажам кухонной мебели, которая позволяет получить до 200% годовых от суммы инвестиций», —прокомментировал директор по региональному развитию «Кухни Zetta» СТАНИСЛАВ ТОЙСОВ.

 

Владельцы бренда заинтересованы в том, чтобы их проект эффективно работал в новых регионах, поэтому они предоставляют предпринимателю всестороннюю поддержку, обучение и курсы повышения квалификации. А если в каком-то регионе ещё нет представительств этой торговой марки, то можно успеть «снять сливки» за счёт разрекламированного, но пока нового для потребителей продукта. Выгоду получает и франчайзер, быстро расширяя свой бизнес в разных регионах при небольших затратах. Это, соответственно, большая узнаваемость бренда и большие доходы. И, что приятно, риски в этом случае невелики. Да, франчайзер поддерживает партнёра где-то финансами, где-то материалами, но всё же ведением и развитием бизнеса занимается сам франчайзи, а потому и все риски он берет на себя. Финансовый вопрос тоже может в этом случае разрешиться достаточно легко. Конечно, всегда стоит помнить про единоразовую плату при заключении договора франчайзинга — паушальный взнос и про роялти — регулярные выплаты за пользование франшизой. Но чаще всего эти суммы невысоки и выгодны для обеих сторон. Паушальный взнос нужно заплатить один раз, и у разных франшиз он разный, тут можно подыскивать франшизу под свой кошелёк. Сумму платежей роялти каждый франчайзер устанавливает самостоятельно. Это может быть или оговорённая фиксированная сумма, или определённый процент от объёма продаж, или какой-то процент с оборота или выручки (чаще всего 5-10%). Бывают и франшизы без роялти, точнее, с его скрытой формой — обычно это платежи, включённые в стоимость товара, или предоставление более выгодной бизнес-модели, определённых льгот и т. д. Но есть и исключения.

СПРАВКА

Необходимые документы для организации бизнеса франчайзи

Франчайзи стоит обращать внимание на пакет документов, необходимый для организации бизнеса по франшизе.

Документы должны быть следующие.

  • Непосредственно договор коммерческой концессии. В нем стороны прописывают условия передачи прав на бренд, различные оплаты, взносы, штрафы и условия и сроки выхода из системы. В договоре указывается список передаваемых прав, территория их использования и сроки оплаты вознаграждения. Документ регистрируется в Роспатенте, иначе он не будет действительным. Еще раз отметим момент, что при заключении договора стоит быть внимательным и привлекать грамотных юристов, особенно будущим франчайзи, потому что у франчайзера они чаще всего есть.
  • Концепция развития. В этих бумагах указывают описание товаров компании, принципы работы компании, технологи и инструкции, методы ведения бизнеса.
  • Стандарты работы. Это руководство по корпоративному стилю, требования к предприятию по стандартам и оформлению помещения, схемы бизнес-процессов, особенности рекламной компании. Сюда могут включать систему поставок и рекомендации по эксплуатации оборудования.
  • Руководство по оперативному управлению. Здесь прописывают формы, системы делопроизводства и бухучета.
  • Должностные инструкции, правила найма и обучения персонала.
  • Руководство по запуску. Здесь прописывают этапы открытия бизнеса, финансовые требования и устанавливается план развития на определенный срок, обозначается список нужных документов.
  • Финансовая модель бизнеса. Она включает расчет затрат и прибыли компании. Помогает проанализировать эффективность бизнеса.

Подробнее — франшиза ZETTA

Примеры франчайзинга в России

4 основных заблуждения о франчайзинге в России: О тиражировании готовых бизнес-моделей знают все, самая популярная франшиза – Макдональдс, все представленные на российском рынке франшизы это иностранные бренды, в текущей рыночной ситуации нет смысла организовать бизнес по франшизе.

Франчайзинг в России появился в середине 90-х годов, но даже за эту короткую историю успел обрасти целым рядом стереотипов и ложных представлений. В этом году в рамках деловой программы 13-ой  ежегодной выставки франшиз BUYBRAND Expo  исследовательская компания NeoAnalytics и Национальное агентство финансовых исследований (НАФИ) представило результаты ряда интересных опросов, дающих новую информацию о российском рынке франчайзинга. Результаты опроса ясно дают понять: вокруг франчайзинга витает немало мифов, которые, определенно, стоит развенчать.

Миф № 1: о франчайзинге знают все!

По данным Национального агентства финансовых исследований каждый 5-ый предприниматель в России НЕ знаком с термином «франчайзинг». И только четверть опрошенных сообщила, что  хорошо разбирается в этой теме. Любопытно, что из этих 26% продвинутых респондентов  лишь 2/3 смогли верно объяснить, что значит вести бизнес по франчайзинговой схеме.  В основном, это представители оптовой и розничной торговли.

Это не удивительно, ведь почти половину рынка российского франчайзинга сегодня занимает ритейл (43%), на втором месте – общепит (28%), остальное – различные услуги от бытового обслуживания и развлечений до строительства и автотранспорта.

Миф № 2: больше всего франшиз у Макдональдса!

Когда предпринимателей попросили привести примеры наиболее известных франшиз, каждый второй опрошенный назвал McDonald’s. Безусловно данный миф связан с тем, что в США более 80% ресторанов сети работают по франшизе.  Однако в России Макдональдс имеет всего 1-го партнера-франчайзи: ООО «Развитие РОСТ», дочернее предприятие ОАО «Росинтер Ресторантс Холдинг».  

С момента открытия первого ресторана Макдональдс в Москве в 1990 году, компания больше 2О лет развивала бизнес в России исключительно самостоятельно. Лишь в 2012-м основатель Росинтера Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко заключил с Макдональдс договор коммерческой концессии сроком на 20 лет, согласно которому ООО «Развитие Рост» получило право открывать рестораны McDonald’s лишь на территории железнодорожных вокзалов и аэропортов Москвы и Санкт-Петербурга.

Открыть франшизу Макдональдса, на первый взгляд, кажется достаточно просто при наличии необходимых финансовых вложений. Макдональдс является лидером по стандартизации процессов и качества обслуживания и каждый год в среднем открывает 50 новых точек фастфуда по всей стране. Тем не менее за 3 года с момента подписания договора, ООО «Развитие Рост» открыло лишь 2 ресторана в Санкт-Петербурге: на первом и третьем этажах Терминала аэропорта «Пулково».

Миф № 3: франчайзинг – это иностранные бренды!

Приводя примеры известных франшиз, помимо Макдональдса респонденты чаще всего называли иностранные бренды: Subway, KFC, Zara, Mango, Adidas, H&M. Иностранных концепций на рынке, действительно, много, но не большинство.

Согласно отчету NeoAnalytics доля российских компаний на рынке растет и в 2014-м году составила 72%. Важно отметить, что российские покупатели франшиз предпочитают покупать именно отечественные бренды. При этом около 57% франшизных предприятий расположены в Москве, доля регионов составляет 43%, большинство из которых города-миллионники.

Примеры успешных российских франшиз:

Миф № 4: в кризис рынок франчайзинга упал!

На открытии международного форума «Российский франчайзинг: карта нового времени» исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) Юрий Михайличенко анонсировал, что за последний кризисный год рынок франчайзинга в России вырос на 15% и уже насчитывает свыше 2000 франчайзинговых концепций и 40 000 франчайзи.

При этом РАФ прогнозирует и дальнейший рост рынка и ставит перед собой задачи к 2025 году увеличить количество точек франшиз до 400 000 и достичь показателя 5% в ВВП страны. Единственной сложностью на пути к этой цели Юрий Михайличенко видит отнюдь не сложную экономическую ситуацию, а проблему обучения предпринимателей.

Сегодня в России ни в одном университете нет кафедры франчайзинга, «основы франчайзинга» как дисциплина только начинает появляться в ряде экономических ВУЗов. Между тем в 2025-м году для обеспечения 400 000 франшизных точек РАФ требуется 4 000 000 человек. «Уже сегодня  франчайзинговые корпоративные университеты ежегодно готовят от 2 до 3 тысяч специалистов в год. Но как профориентировать и подготовить еще несколько миллионов человек в самое ближайшее время? Это должна быть школа первоначального образования: колледжи, ВУЗы и т.п.

Какую франшизу лучше купить для бизнеса в России?

Нужны поправки в образовательные стандарты», — комментирует  Юрий Михайличенко.

Подводя итоги, стоит отметить, что рынок франчайзинга в России еще не сформировался и имеет большой потенциал к развитию. Как отмечают эксперты портала-каталога франшиз TopFranchise, количество заявок от потенциальных покупателей франшиз растет в среднем на 30% в месяц. Это говорит о том, что все больше предпринимателей видят преимущества открытия и ведения бизнеса по франчайзинговой схеме. Это известность бренда, отработанные бизнес-модели, снижение расходов на продвижение за счет совместной рекламы, возможность быстрого старта и, конечно же, поддержка и обучение со стороны компании-франчайзера. Все это позволяет минимизировать риски и быстрее достигнуть стабильных результатов. Возможно, это и есть путь успеха в текущее неопределенное время.

 Информация подготовлена ЦНТИ Прогресс специально для сайта Фабрика манимейкеров.

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым



В бизнес-терминологию России термин «франчайзинг» был введен около 13 лет назад во многом благодаря известному российскому предпринимателю Владимиру Довганю, который первым попытался внедрить на российском рынке франчайзинг. К сожалению, первое предприятие, сделавшее попытку применить франчайзинг на российском рынке, потерпело крах.

В России франчайзинг начал активно развиваться в середине 90-х годов. На российский рынок пришли и развиваются ряд известных западных франшизных систем: Alphagraphics, Baskin Robbins, Kodak, Subway, Xerox, Nike и др. Наряду с международным, успешно развивается и чисто российский франчайзинг. Появились и бурно развиваются такие отечественные концепции, как «Ростикс», «1С», «Теремок — Русские блины», «Перекресток» и др.

Первый договор, который может быть квалифицирован в качестве договора о коммерческой концессии (франчайзинговый договор), зарегистрирован в Роспатенте в июне 1996 года. Это договор между компанией “КолгейтПалмолив” США (правообладатель) и АО “Колгейт-Палмолив” РФ (пользователь). Предметом договора наряду с фирменным наименованием выступают 35 изобретений, 7 промышленных образцов в области производства предметов и средств гигиены, около 60 товарных знаков, техническое, технологическое, коммерческое ноу-хау. Однако фактически пионером российского франчайзинга стал бизнесмен Владимир Довгань, основавший сразу две франшизные компании: «Дока-Хлеб» и «Дока-Пицца». Именно он взялся за популяризацию этого явления среди соотечественников, выпустил книгу и даже стал первым россиянином, вошедшим в состав Международной Ассоциации Франчайзинга.

С 1995 по 1999 год, в течение первых четырех лет существования франчайзинга в России, на ее территории возникли 42 франчайзинговые системы, то есть в среднем по 10 новых франшиз в год. С 2000 по 2001 год, за 2 года – количество франшиз почти удвоилось. А только за один 2002 год — появилось 29 новых франшиз. Количество франшизных систем в России в период с 1995 года по 2009 год представлен на рисунке 1.

Доклад: Франчайзинг в России

Рисунок 1 – Количество франшизных систем в России в период с 2005-2009 гг.

И они свидетельствуют, что среди франшизных предприятий только 14% франчайзинговых компаний в течение первых 5-ти лет закрываются по различным причинам, в то время как около 85% обычных малых предприятий прекращают свое существование. То есть из 7-ми открывшихся по методу франчайзинга предприятий, только 1 закрывается за 5 лет. Из 7 обычных предприятий за тот же период закрываются 6. Именно поэтому при поиске заемных средств в кредитных организациях франшизные компании получают преимущество. Сравнительная характеристика представлена на рисунке 2.

Рисунок 2 – Сравнительная характеристика малого бизнеса и фрачайзи

2.2 Современное состояние франчайзинга в России

По данным, озвученным на второй Конференции по ритейл-франчайзингу ShopAndMall.Ru, в России насчитывается 485 франчайзеров и более 20 тысяч франчайзинговых точек. По этим показателям наша страна едва опережает Грецию, население которой более чем в 10 раз меньше. Страной-лидером во франчайзинге является США (порядка 750 тыс. франчайзинговых предприятий), также в тройке лидеров Китай и Австралия. Между тем Россия опережает другие страны по темпам прироста франчайзинговых точек – за последние три года прирост составил 98% .

На настоящий момента качественная и количественная характеристика франчайзинга в России такова: больше половины (56,5 %) франчайзинговых систем в стране работают уже более 5 лет, 43,5% — это более молодые франшизы. Процентное соотношение франчайзиноговых систем в России по количеству лет работы в 2010 году представлено на рисунке 3.

Рисунок 3 — Процентное соотношение франчайзиноговых систем в России по количеству лет работы, 2010 год

Доля рынка, занимаемая отечественными брендами — 62%, зарубежными – 38% . Распределение франшиз между отечественными и зарубежными брендами в 2010 году представлено на рисунке 4.

Перейти на страницу: 1 2

Российская ассоциация франчайзинга была создана в 1997 году лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России.

За семнадцать лет своего существования организация сплотила в своих рядах наиболее известные франчайзинговые компании, добилась международного признания, подготовила предложения по изменению действующего законодательства.

Для реализации разработанной Стратегии в 2010 году РАФ провела полную модернизацию организации.

Франчайзинг — примеры успеха

В числе основных изменений — внедрение принципов корпоративного управления, создание комитетов ассоциации, формирование обновленного состава Совета директоров, представленного крупнейшими франчайзинговыми компаниями России, принятие Стратегии и плана развития, значительное расширение членской базы.

Сегодня РАФ является национальной франчайзинговой ассоциацией, координационным и информационным центром как для действующих, так и для потенциальных франчайзоров и франчайзи. Ассоциация служит центром популяризации франчайзинга, основным источником информации для СМИ, центром формирования общественного мнения в этой сфере.

РАФ представляет интересы российского франчайзинга на всех уровнях власти

Общественные
организации Коммерческие
компании Частные
лица

Ассоциация играет роль моста, соединяющего заинтересованные стороны, и консолидирует их потенциал, служит как постоянно действующий форум по обмену информацией и идеями, ведет исследовательскую работу.

Ассоциация играет роль моста, соединяющего заинтересованные стороны, и консолидирует их потенциал, служит как постоянно действующий форум по обмену информацией и идеями, ведет исследовательскую работу.

Одной из основных целей ассоциации является обеспечение развития института франчайзинга в России, а также улучшение правовой и бизнес-среды, в которой действуют предприниматели.

РАФ выпускает информационные издания; проводит семинары, организует выставки и конференции, формирует делегации бизнесменов на франчайзинговые выставки и важные мероприятия, проходящие за пределами России.

РАФ является действительным членом Всемирного Франчайзингового Совета (WFC), имеет рабочие контакты с основными российскими и зарубежными общественными организациями предпринимателей.

Возглавляет Российскую ассоциацию франчайзинга (РАФ) президент, председатель Совета директоров Осипова Агнесса Арнольдовна. Оперативное управление деятельностью осуществляет исполнительный вице-президент Юрий Михайличенко

Партнеры

Франчайзинг — что это такое простыми словами

Франчайзинг пришел к нам с Запада, а придумали его почти полтора века назад. В России он появился в конце девяностых, но прижился очень быстро. Настолько, что в 2021 году почти не осталось крупных компаний, которые бы не развивались таким способом.

Идете ли вы в кофейню или ресторан, заказываете вещи в интернет-магазине или просто закупаетесь продуктами в ближайшем магазине — вполне возможно, что каждое из этих мест развивается по модели франчайзинга.

Суть франчайзинга

Что такое франчайзинг? Форма предпринимательской деятельности, при которой компания, имеющая торговую марку и раскрученный бренд, заключает с другой фирмой или предпринимателем договор и предоставляет право в течение определенного срока использовать свою интеллектуальную собственность и ресурсы. Предприниматель при этом обязан соблюдать четкие инструкции и придерживаться корпоративного стиля.

Рассмотрим на примере. Петр — большой любитель кофе, он уже давно вынашивает идею открыть кофейню. Но как создать собственный бизнес с нуля, не обладая опытом и пониманием дела? В данной ситуации поможет франчайзинг.

Петр может обратиться к владельцу любимой сети кофеен «Жареные зерна Дяди Славы» и заключить с ним договор франчайзинга, который еще называют концессинговым. Так он получит возможность использовать бренд, открыть точно такую же кофейню, соблюдая определенные правила и корпоративный стиль.

Чтобы эти правила было удобнее соблюдать, владелец франшизы отправляет Петру точные указания о том, что должно быть в этой кофейне: форма официантов, рецепты напитков, формат обслуживания, а также дает телефоны поставщиков, обучает всем нюансам и т. д.

В итоге остаются довольны все — владелец франшизы получает еще одну точку, а Петр исполняет давнюю мечту открыть собственный бизнес, минимизируя при этом риск провалиться. То есть Петр покупает франшизу этой кофейни и становится франчайзи.

Если вы тоже давно мечтаете открыть собственную кофейню, но не знаете, как это сделать, то в Совкомбанке можно получить кредит для бизнеса на выгодных условиях.

Презентация для франчайзинга: пример, цена

  • Как привлечь франчайзи с помощью презентации франшизы

    Поиск франчайзи — основная задача, которую решает презентации франшизы компании/бренда. Для решения этой задачи можно:

    • Разместить презентацию в каталогах франшиз. Это поможет получить внимание самой заинтересованной аудитории — людей, которые выбирают между франшизами разных компаний.
    • Разослать презентацию франчайзинга по базе действующих клиентов/заказчиков. Они уже знакомы с вами и есть вероятность, что новая форма сотрудничества их заинтересует.
    • Разместить презентацию на сайте компании и в группах в социальных сетях. Это позволит максимально расширить аудиторию.
    • Договориться о кросс-маркетинге с инфлюэнсерами. Инфлюэнсеры познакомят с презентацией франшизы своих многочисленных подписчиков.
  • Что важно знать при заказе презентации франшизы

    Создание презентации франшизы начинается с четкого понимания того, что вы готовы предоставить франчайзи. Это не только работа под успешным раскрученным брендом, но и консультации по подбору помещения и персонала; и знакомство с принципами работы франчайзера, и маркетинговые материалы, и помощь в организации бизнес-процессов, и размещение информации о франчайзи на сайте «головной» компании.

    Чем больше вы дадите людям, готовым работать под вашим брендом — тем быстрее они решатся на сотрудничество.

  • Ошибки в разработке презентации франшизы

    Основная ошибка при заказе презентации франшизы — «пустая» презентация, без представления таких важных сведений как:

    • Сколько денег включая все первоначальные расходы понадобится франчайзи для входа в бизнес?
    • Из каких источников складывается доход франчайзи?
    • Каким будет средняя ежемесячная прибыль франчайзи?
    • Каким образом франчайзи будет получать помощь и поддержку от франчайзера?
    • Каких успехов добились действующие франчайзи и как они оценивают сотрудничество?
    • Почему рационально выбрать франшизу именно вашей компании?
  • Что вам дадут примеры презентации франшизы

    Лучшие презентации франчайзинга собраны в нашем портфолио, которое продолжает расширяться и пополняться. Проанализируйте, как продвигают франшизу презентациями другие компании, возможно, из вашей или близкой сферы — и выработайте стратегию для себя, взяв все лучшее. Особенно стоит обратить внимание на раздел презентаций для строительных компаний.

    Пролистав портфолио с разработанными нашим агентством презентациями франшиз, вы получите объективное представление о том, как может выглядеть результат сотрудничества.

  • По франчайзингу ударят законом | 74.ru

    «Безусловно, закон нужен, потому что многие инструменты, которые по франчайзингу работают на Западе, у нас плохо приживаются, – комментирует генеральный директор группы компаний «Рестостар» Олег Иванов. – Дело в том, что многие покупатели ожидают от покупки франшизы гораздо больше, чем получают в реальности. А потому по истечении определенного времени – года, двух, пяти лет – большинство из них выходят из-под бренда. Таких примеров Челябинске и стране очень много. Например, ушли от франчайзера, просто сменив название, «Шоколадница», «Елки-Палки» (стал «Трали-Вали») и другие».

    Законом нужно франчайзера защитить от неисполнения обязательств франчайзи после покупки им бренда, считают эксперты.

    «В первую очередь франшизу покупают те, у кого нет опыта работы в ресторанном сегменте, кто не хочет самостоятельно создавать концепцию, решать вопросы организации бизнеса, думать о дизайне и прочем, обучать команду, – рассказывает господин Иванов. – Люди покупают готовый успешный бизнес для того, чтобы заработать как можно быстрее много денег. Но деньги, как правило, получаются не очень большие, потому что, помимо традиционных расходов, еще нужно платить франчайзеру за пользование его брендом».

    В числе дополнительных расходов франчайзи числится и необходимость покупать специальное сырье – большинство франчайзеров «подсаживают» своих подопечных на сырье, продукцию, давая четкие рекомендации, на чем они должны работать и как. К примеру, мука должна быть определенного производителя, а не какая-нибудь местная, а котлеты должны быть испечены на конкретной фабрике, указывают респонденты Chel.ru.

    «Оборудование, инвентарь, сырье – все должно строго соответствовать стандартам бренда, – продолжает Олег Иванов. – Конечно, продавец бренда на этом зарабатывает, и, видя это, покупатель франшизы через какое-то время, научившись работать, задается вопросом: зачем платить деньги, когда можно зарабатывать гораздо больше. И возможность увеличить доход становится соблазном выхода из-под опеки. К сожалению, уйдя от партнера, компании обычно теряют контроль над качеством, сервисом и в результате рано или поздно закрываются».

    Важно на франшизу против лицензирования | соглашение | пример

    Все о лицензировании против франчайзинга

    Лицензирование — это розничный рынок на миллион долларов по всему миру. Но лицензия не является инструкцией для немедленного успеха. Он предлагает вам заимствованный интерес для имени, которое является либо эксклюзивным, либо пользуется большим спросом у потребителей, но для успеха по-прежнему требуются высококачественные продажи и маркетинг. Лицензия, по сути, является инструментом, и при правильном использовании она является чрезвычайно выгодным рекламным инструментом. Франчайзинг бизнеса может быть очень прибыльным и может обеспечить экспоненциальный рост, в противном случае это невозможно. Это дает франчайзерам возможность многократно расширять свой бизнес, а это означает увеличение прибыли и прирост капитала.

    Франшиза против лицензирования —

    Независимо от того, решите ли вы воспользоваться партнерской франшизой или самой популярной франшизой Business Format, вы получите ряд преимуществ и недостатков франшизы. Как указывалось ранее, франшиза определяется как договорное соглашение, в котором владелец бизнес-концепции дает деловому человеку право владеть и управлять бизнесом, основанным на этой концепции.

    Статья о франшизе и лицензионном соглашении имеет следующую структуру:

    • Преимущества покупки франшизы
    • Недостатки покупки франшизы
    • Преимущества франчайзинга бизнеса
    • Преимущества лицензирования бизнеса
    • 3 Основные преимущества лицензирования бизнеса
    • Франшиза против лицензирования Инфографика
    • Связь между франшизой и лицензированием
    • Вывод — франшиза против лицензирования

    3 Важный момент Франчайзинг против лицензирования Преимущества Недостатки

    • Признание имени — Когда вы начинаете новый бизнес, самой большой проблемой является установление вашего имени. Клиенты не имеют ни малейшего представления о том, на что похож ваш новый бизнес или какие продукты или услуги вы предоставляете. Приобретая франшизу, вы прыгаете прямо в устоявшееся имя с доказанным успехом.
    • Финансовая поддержка — Есть много способов получить капитал, необходимый для покупки франшизы. Вы можете получить банковский кредит, попросить семью и друзей или связаться с администрацией малого бизнеса (SBA) по поводу гарантированного кредита.
    • Выбор сайта — некоторые франшизы принадлежат в определенных местах. Франчайзер знает, где парикмахерская, десерт-бар, служба ухода за газонами или тату-салон обеспечат наибольшее количество продаж франшиз. Большинство франчайзеров помогут вам выбрать сайт, который лучше всего подойдет для вашего бизнеса франшизы.

    Франчайзинг против лицензирования Преимущества Недостатки

    • Высокая стоимость — затраты на покупку франшизы могут быть очень дорогими. Стоимость франшизы обычно варьируется в зависимости от типа франшизы, которые вы покупаете. Плата может варьироваться от 5000 до 50 000 долларов и более.
    • Потеря контроля. После приобретения франшизы необходимо соблюдать ряд руководящих принципов, изложенных франчайзером и изложенных в договоре франшизы.
    • Доля в проблемах материнской компании — так же, как франчайзи испытывает успехи франшиз; он или она также должны терпеть неудачи. После того, как вы приобрели имя, имидж, продукты и услуги, вы не сможете отделить себя от материнской компании, когда наступают трудные времена.

    Преимущества франчайзинга бизнеса

    Ваш бизнес запущен, и ваши клиенты приходят издалека, чтобы купить ваши продукты или услуги. Возможно, настало время для франчайзинга вашего бизнеса, если вы считаете, что ваш бизнес достаточно уникален, чтобы открыть новый филиал в каждом городе, чтобы максимизировать присутствие вашего бренда.

    Еще одним преимуществом франчайзинга бизнеса является снижение требований к капиталу. Франчайзеры могут ограничить свои расходы на франшизу, открыв сеть магазинов, а не открывая второй магазин. Франчайзер должен будет оплатить обучение и административные аспекты только после того, как франчайзи приобретет один филиал. Франчайзи должны нести определенную часть повседневных текущих расходов бизнеса и контролировать повседневные дела.

    Это избавляет франчайзера от беспокойства, которое в противном случае упало бы на их плечи, если бы они открыли совершенно новую ветвь под своим непосредственным руководством. Тем не менее, чтобы начать франшизу; франчайзи должны иметь под рукой значительную сумму денег. Несмотря на то, что они могут заплатить авансовый сбор за франшизу, материнская компания будет помогать материнской компании в начале бизнеса. Это включает в себя заключение договоров аренды, проектирование и строительство магазина франшиз, а также стратегии маркетинга франшиз.

    Франчайзинг позволяет расти, не жертвуя контролем над бизнесом. Возможно, вы не контролируете каждую минуту, но у вас есть контроль над тем, как франчайзи должны управлять бизнесом; вы создаете и диктуете операционную систему. Если франчайзи не следуют вашей системе, вы можете аннулировать франчайзинговое соглашение и вернуть бизнес. Это еще одно преимущество франчайзинга бизнеса.

    Знать, как франчайзинг вашего бизнеса имеет важное значение. Существуют различные способы, которыми владелец бизнеса может преобразовать свой традиционный бизнес в модель франшизы. Вы хотите рассмотреть лучшие возможности франшизы, которые соответствуют вашему стилю жизни, бизнесу и финансовым целям. Не зная, как франчайзинг вашего бизнеса, вы могли бы потратить огромное количество времени и усилий, пытаясь найти правильный путь.

    Наем консультанта по франчайзингу — это не только лучший выбор при рассмотрении вопроса о франчайзинге в существующем бизнесе, но и это очень важно. Консультанты по франшизе предоставляют различные виды услуг по франчайзингу, от покупки франшизы до франчайзинга существующего бизнеса. Консультант по франшизам разработает для вас план, который гарантирует, что вы идете в правильном направлении.

    Консультанты по франчайзингу вместе с вашим адвокатом по франшизе предоставляют вам услуги по франшизе, чтобы составить ваш первоначальный бизнес-план по франшизе, помогают сгладить любые сомнительные детали или упущения и разработать лучшее предложение для представления на рынке. Кроме того, они могут помочь вам найти лучшие франшизы для инвестирования в вашу компанию и успешно подберут вас с партнерами, которые с большей вероятностью смогут успешно поддерживать целостность вашего бренда.

    Франчайзинг бизнеса может быть эффективным инструментом для обеспечения его роста и увеличения доли рынка. Многие предприятия пошли по этому пути и стали мировыми лидерами в своей сфере деятельности. Такие франчайзинговые компании включают McDonald’s, KFC, Domino’s, Pizza Hut и многие другие … Однако франчайзинг не может быть адаптирован для каждого владельца бизнеса. Поэтому желательно поговорить с экспертами по франчайзингу, прежде чем начать франчайзинг своего бизнеса.

    Преимущества лицензирования бизнеса

    Бизнес-соглашение, при котором одна компания предлагает другой компании разрешение на производство своего продукта за определенную плату.

    Существует небольшое количество более быстрых или более прибыльных способов развития вашего бизнеса, чем путем лицензирования патентов, товарных знаков, авторских прав, образцов и другой интеллектуальной собственности для других. Лицензирование позволяет вам мгновенно использовать доступное производство, распределение, а также маркетинговые системы, которые другие компании могли потратить десятилетиями. Взамен вы получаете процент дохода от продуктов, а также услуг, проданных по вашей лицензии. Лицензионные сборы обычно составляют небольшой процент от продажной цены, но могут быстро накапливаться.

    Рекомендуемые курсы

    • Полный курс основ интернет-маркетинга
    • Курс обучения управлению гневом
    • Сертификационный тренинг по психологии маркетинга

    3 Основные преимущества франчайзинга против лицензирования Недостатки бизнеса

    Лицензирование дает три основных преимущества франшизы.

    1. Это может означать, что у вас есть что-то эксклюзивное, чего нет у ваших конкурентов.
    2. Во-вторых, это может означать немного улучшенную маржу, поскольку она эксклюзивна.
    3. И в-третьих, это может означать, что 10 процентов розничных продавцов, которых вы идентифицируете по тому, что вы никогда не были в состоянии продать, в конечном итоге взглянут на то, что у вас есть что-то разнообразное. И когда это произойдет, вы можете выставить на продажу остаток своей линии.

    Франшиза против лицензирования Инфографика

    Соотношение между преимуществами франшизы и лицензионных преимуществ

    • Как корпорация, так и компания, кажется, становятся больше, франчайзинг, а также лицензирование регулярно привлекают бизнес и торговлю. В реплике франчайзинга франчайзи использует процветающую бизнес-модель другой фирмы, а также название продукта, чтобы функционировать, что фактически является само-собой руководство компании.
    • Франчайзер сохраняет значительную часть власти, а также контроль над процессом, а также процедурой, используемой франшизой, помимо франшиз, помогает с такими вещами, как брендинг, а также рекламная и рекламная поддержка, которая помогает франшизам. Более того, франчайзер обычно гарантирует, что филиалы не будут каннибализировать доходы друг друга.
    • В соответствии с категорией модели лицензирования корпорация или компания рекламирует, а также продвигает лицензии другим (обычно более мелким) компаниям для разработки интеллектуальной собственности (ИС), бренда, а также дизайна или торговли и бизнеса. Эти виды лицензий обычно неисключительны, что означает, что они могут рекламироваться различным конкурирующим франчайзинговым компаниям, обслуживающим сопоставимый рынок. В этом понимании, лицензирующая компания, возможно, может выработать контроль над тем, как используется ее ИС, но не систематизирует бизнес-операции лицензиата.

    Обе модели «Франшиза против лицензирования» требуют, чтобы франшиза, а также лицензиат совершали платежи инновационному бизнесу, которому принадлежит бренд, а также интеллектуальной собственности. Есть несколько законов, которые управляют моделью франчайзинга, а также описывают то, что составляет франчайзинг; ряд соглашений в конечном итоге юридически рассматривается как франчайзинговый, даже если они изначально были составлены как лицензионные соглашения.

    Заключение — франшиза против лицензионного соглашения

    Франчайзинг невероятно роскошен. Таким образом, лицензирование может быть хорошим способом установить, если вы обеспокоены франчайзингом своего бизнеса. Вместо того, чтобы прямо погрузиться во франчайзинг со всей тщательностью, а также с формальностями, которые это влечет за собой, вы можете установить, обнаружив небольшое количество лицензиатов, которые готовы лицензировать несколько или все ваши бизнес-модели. (Хотя обратите внимание, что в ряде стран, таких как США, а также в некоторых частях ЕС, где франчайзинг в значительной степени регулируется, вы не должны называть то, что в сущности является франшизой, лицензией. уведомление регулирующих органов. Франшиза против лицензирования появится в духе соответствия, а не его имени).

    Независимо от того, лицензируете ли вы или франчайзинг, важно защитить ваш IP. Ваш бренд, патенты, ноу-хау, товарные знаки и т. Д. Являются ценными активами, которыми не следует делиться небрежно. Таким образом, речь идет не о франшизе против лицензирования, а об условиях, на которых вы предоставляете франшизу или лицензирование, которые необходимо тщательно измерять.

    Рекомендуемые статьи

    Итак, вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о лицензировании против франчайзинга, франшизе против лицензионного соглашения, примере франчайзинга против лицензирования, а также о недостатках преимуществ франчайзинга и лицензирования, поэтому просто пройдите по ссылке, приведенной ниже.

    1. 9 полезных способов финансирования требований для запуска бизнеса
    2. 15 самых распространенных ошибок запуска бизнеса, которых следует избегать
    3. 10 самых распространенных шагов по использованию страницы Google Plus для бизнеса

    Что такое мастер-франшиза и суб-франшиза и чем они отличаются от развития территории?

    Как и большинство бизнес-дисциплин, франчайзинг имеет свой собственный жаргон или словарный запас. Термины «основная франшиза» или «суб-франшиза» и «девелопер территории» имеют конкретные технические определения, но часто используются неправильно. Эта статья поможет определить основную франшизу или суб-франшизу и разработчика территории и отличить их от других форм расширения системы франшизы.

    Франчайзинговые системы продают основную франшизу (также известную как «суб-франшиза») для более быстрого расширения своего бренда и системы.Мастер-франчайзинг, как правило, является наиболее распространенным способом экспансии брендов на международном уровне. В этом контексте основная франшиза или субфраншиза могут быть проданы физическому или юридическому лицу для продажи франшиз от имени франчайзера в другой стране. Главный франчайзи несет ответственность за набор, обучение и поддержку франчайзи по всей стране, выступая в качестве их франчайзера. Это имеет смысл для франчайзинговой системы, которая заинтересована в глобальном расширении, чтобы охватить местные знания, отношения и логистические преимущества пребывания в стране.

    Понимание основной франшизы

    В Соединенных Штатах многие системы использовали мастер-франчайзинг для внутреннего роста путем разделения страны на регионы, которые могут быть отдельными штатами или группами штатов или даже частями густонаселенных штатов, таких как Калифорния. Формального правила о разбивке по географии не существует. Например, система может продавать основную франшизу для Северной Калифорнии. Этот мастер-франчайзи будет нести ответственность за продажу, обучение и поддержку франчайзи в Северной Калифорнии и, как правило, будет получать процент от любых сборов за франшизу и роялти, выплачиваемых франчайзи в соответствии с соглашением о франшизе.

    Преимущества и недостатки

    Преимуществами этого метода расширения являются более быстрый рост, знание местных условий и потенциально лучшая логистическая поддержка для франчайзи. Недостатками этого метода являются как разделение будущего денежного потока франчайзеру (что повлияет на общую стоимость предприятия), так и потенциальное ослабление стандартов бренда, которые будут поддерживаться и обеспечиваться несколькими мастер-франчайзи, а не одним франчайзером. Без жесткого контроля и мониторинга это может привести к фрагментации бренда.Существуют также дополнительные административные и юридические расходы, связанные с созданием основной системы франшизы, например, отдельный документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) для основного предложения и индивидуального предложения, и мастеру также может потребоваться собственный FDD для своих франчайзи. Это область, в которой франчайзеры и франчайзи должны проконсультироваться с опытным юристом по франчайзингу, чтобы убедиться, что юридические документы соответствуют как федеральному законодательству, так и законодательству штата.

    В чем разница между основной франшизой и соглашением о развитии территории?

    Генеральная франшиза отличается от соглашения о развитии территории, по которому физическое или юридическое лицо, покупающее территорию или регион, обязано непосредственно развивать этот регион.Застройщик должен пройти обучение и поддержку со стороны франчайзера и должен открыть определенное количество локаций на определенной территории и в определенные сроки. Panera Bread® – это пример франшизы, которая расширилась за счет развития территории. Исторически они продавали минимальную территорию в 15 единиц, и этот владелец должен развивать эти магазины в течение пяти или шести лет.

    Стать девелопером территории — еще один способ быстрого расширения, и здесь есть свои проблемы как для франчайзи, так и для франчайзера.Идеального метода расширения не существует, есть варианты, которые должны соответствовать бизнес-целям владельца. Каждый метод имеет преимущества и недостатки. Если вы рассматриваете мастер-франчайзинг или региональное развитие как средство для развития вашей системы, или вы планируете стать мастер-франчайзи или региональным девелопером, адвокаты по франчайзингу Spadea Lignana будут рады обсудить с вами, как мы можем помочь. Мы разработали, рассмотрели и согласовали эти документы как на международном, так и на внутреннем рынке для многих клиентов по обе стороны сделки.Мы с нетерпением ждем возможности поговорить с вами.

    Узнайте больше о наших франчайзинговых услугах.

    Пример руководства по эксплуатации франшизы

    Содержание пользовательского руководства по эксплуатации франшизы обычно сложнее, чем думает большинство людей. Приведенная ниже схема является только ПРИМЕРНОЙ схемой, которую мы используем в качестве отправной точки для создания вашей индивидуальной схемы. В случае ручной перезаписи мы использовали бы ваш существующий план в качестве отправной точки, а затем использовали бы этот план для отсутствующих заголовков или содержания.

    Вы можете щелкнуть заголовок «Учреждение бизнес-формы» ниже, чтобы увидеть образец выдержки.

    ВВЕДЕНИЕ К РУКОВОДСТВУ

    • Ручная организация
    • Право собственности на Руководство
    • Цель данного руководства
    • Важность сохранения конфиденциальности руководства
    • Отправка предложений
    • Отказ от ответственности

    ВВЕДЕНИЕ В ВАШУ СИСТЕМУ ФРАНШИЗЫ

      • Приветственное письмо
      • История компании
      • Кому звонить
      • Обзор услуг, предоставляемых франчайзи
        • Выбор площадки
        • Утверждение аренды
        • Начальное обучение
        • Другая начальная поддержка
        • Поддержка торжественного открытия
        • Постоянное обучение и поддержка
        • Рекомендованные розничные цены
        • Утвержденные поставщики
        • Маркетинг
        • Интернет
      • Обзор ваших обязанностей
      • посещений от нас
      • Сборы

    ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ ПРОЦЕДУРЫ

      • Введение
      • Создание бизнес-формы
        • Бизнес-структура
        • Обзор выбора сущностей
        • Защита ответственности
        • Налогообложение доходов
        • Администрация
        • Другие факторы выбора организации
        • Итог
        • Где создать свою организацию
        • Имя вашей сущности
        • Сертификат присвоенного имени
      • Процесс выбора площадки
        • Критерии выбора площадкиa
        • Анализ рынка
        • Запрос на одобрение предлагаемых сайтов
        • Вопросы аренды
        • Получение разрешения на аренду
      • Лицензии, разрешения и налоги
        • Введение
        • Бизнес-лицензии и разрешения
        • Дополнительные сертификаты
        • Налоговая регистрация и платежи
        • Государственные информационные веб-сайты
        • Дополнительные ресурсы
      • Обучение
        • Планирование начального обучения
        • Начальная программа обучения
        • Обучение безопасности пищевых продуктов
      • Настройка вашего объекта
        • Строительство объекта
        • Спецификации конструкции
        • Необходимые принадлежности, мебель, оборудование и услуги
        • POS и компьютерные системы
        • Требования к подписи
        • Список утвержденных поставщиков
      • Начальный инвентарь и расходные материалы
        • Необходимые элементы
        • Список утвержденных поставщиков
      • Коммунальные услуги/услуги
      • Униформа
      • Банковские счета
        • Основной бизнес-счет
        • Расчетный счет
      • Страховое покрытие
        • Общие требования страхования
        • Минимальные суммы покрытия
        • Требования страховой компании
      • Торжественное открытие
        • Уведомление
        • Через две недели — прямая почтовая рассылка
        • Мягкое открытие – реклама
        • Неделя первая
        • Вторая неделя
        • Третья неделя
        • VIP-приглашения
        • Первое собрание компании
      • Контрольный список перед открытием

    ПЕРСОНАЛ

      • Введение
      • Основы трудового права
        • Права работника/обязанности работодателя
        • Федеральные правила о трудовых отношениях
        • Государственные законы о занятости
      • OSHA
        • Федеральные стандарты
        • Государственные программы OSHA
      • Подготовка к найму вашего первого сотрудника
      • Должностные обязанности и идеальные профили сотрудников
        • Обязанности
        • Профиль идеальных сотрудников
        • Должностные инструкции
      • Набор сотрудников
        • Источники кандидатов в работники
        • Объявления о вакансиях
        • Требования к рекламе открытых позиций
      • Заявления о приеме на работу
        • Форма заявки
        • Конфиденциальность приложений
      • Собеседование соискателей
        • Подготовка к интервью
        • Проведение успешных интервью
        • вопросов, которых следует избегать
      • Проверка биографических данных кандидатов на работу
        • Общие советы по проверке биографических данных
        • Специальные правила для определенных записей
      • Проверка перед приемом на работу
      • Разные вопросы найма
      • Оформление документов нового сотрудника
      • Дополнительные шаги в процессе найма
      • Ориентация нового сотрудника
      • Обучение новых сотрудников
      • Кадровая политика
        • Введение
        • Сообщения о рабочих правилах
      • Оплата труда ваших сотрудников
        • Заработная плата
        • Минимальная заработная плата
        • Преимущества
      • Планирование сотрудников
      • Формы управления персоналом
      • Моральный дух / мотивация сотрудников
        • Введение
        • Факторы хорошего морального духа
        • Признаки плохой морали
        • Повышение морального духа и мотивации
      • Оценка производительности
      • Дисциплина сотрудников
      • Отставка/Увольнение
        • Отставка
        • Завершение
        • Процедуры после разделения
        • Последняя зарплата
        • Объяснение увольнения другим сотрудникам
        • Предоставление рекомендаций
      • Краткое изложение передовой практики управления персоналом
      • Получение юридической помощи по вопросам трудового права

    ЕЖЕДНЕВНЫЕ ЭКСПЛУАТАЦИОННЫЕ ПРОЦЕДУРЫ

      • Введение
      • Требуемые дни/часы работы
      • Процедуры обслуживания клиентов
        • Философия обслуживания клиентов
        • Отзывы клиентов
        • Жалобы клиентов
        • Наша политика рассмотрения жалоб клиентов
        • Запросы на возмещение
      • Разное обслуживание клиентов
        • Химчистка
        • Потеряно и найдено
      • Процедуры обслуживания
        • Приветствие клиентов
        • Ответ на звонок
        • Атмосфера
        • Понимание предложений продуктов
        • Работа/взаимодействие с клиентами
        • Должностные инструкции
        • Наводящие на размышления методы продаж
        • Пассивные продажи против активных продаж
      • Процедуры мерчандайзинга
        • Стандарты визуального мерчандайзинга
        • Товары для мерчандайзинга
        • Использование вывесок
      • Процедуры приготовления пищи (данный раздел применим только к предприятиям общественного питания)
        • Подготовительные процедуры
        • Настройка подготовительных станций
        • Рецепты для всех предметов
        • Процедуры подготовки для всех предметов
        • Поддержание запасов
        • Мытье посуды / санитарные процедуры
      • Контрольные списки открытия/закрытия
        • Контрольный список открытия
        • Контрольный список закрытия
      • Осуществление продаж
        • Ввод заказов с помощью POS-системы
        • Процедуры обработки наличности
        • Прием персональных чеков
        • Прием кредитных карт
        • Рекомендованные цены
      • Подарочные сертификаты
        • Выдача подарочных сертификатов
        • Использование подарочных сертификатов
      • Управление запасами
        • Процедуры заказа продукции
        • Заказ у утвержденных поставщиков
        • Изменение утвержденных поставщиков
        • Процедуры получения продукции
        • Процедуры хранения
        • Маркировка и ротация инвентаря
        • Порча
      • Операционная и финансовая отчетность
        • Особенности POS-системы
        • Создание отчетов
        • Анализ отчетов
        • Примеры отчетов
      • Плата за франшизу и требования к отчетности
        • Роялти
        • Маркетинговый сбор
        • Требуемые отчеты
        • Финансовая отчетность
      • Методы предотвращения потерь
        • Наличные
        • Инвентарь
      • Требуется очистка и техническое обслуживание
        • Ежедневная очистка и обслуживание
        • Еженедельная очистка и обслуживание
        • Ежемесячная очистка и обслуживание
      • Процедуры безопасности
        • Предотвращение несчастных случаев и травм
        • Политика антикризисного управления
        • Сообщение об авариях
        • Вопросы компенсации работникам
        • Пожарная безопасность
        • Ограбление/Кража со взломом
        • Непослушные клиенты
        • Использование системы сигнализации

    ПРОЦЕДУРЫ ПРОДАЖ

      • Введение
      • Процесс продажи
        • Определение потребностей клиента
        • Установление взаимопонимания с клиентом
        • Работа с возражениями
      • Понимание ваших конкурентов
      • Конкурентные преимущества

    МАРКЕТИНГ

      • Продвижение нашего бизнеса в вашем регионе
        • Ваши общие обязанности
        • Руководство по использованию знаков
        • Стандарты маркетинга
      • Характеристики логотипа
      • Требуемые маркетинговые расходы
        • Системный маркетинг
        • Требования местного маркетинга
        • Региональная кооперативная реклама
        • Торжественное открытие Маркетинг
      • Местный маркетинг
        • Введение
        • Прямая почтовая рассылка
        • Радио
        • Телевизор
        • Рекламные щиты
        • Журналы
        • Газеты
        • Желтые страницы
        • Интернет
        • Сеть
        • Из уст в уста / рекомендации клиентов
      • Связи с общественностью / Участие сообщества
        • Пресс-релизы
        • Бюро по улучшению бизнеса
        • Местная торговая палата
        • Спонсорство команды
        • Общественные работы / Благотворительная деятельность
      • Получение маркетингового разрешения

    ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ

      • Веб-сайты для малого бизнеса
      • Веб-сайты для организаций
      • Веб-сайты для законов о занятости
      • Веб-сайт налоговой информации

    УПРАВЛЕНИЕ ДОКУМЕНТАМИ

      • Ежедневная кассовая ведомость
      • Политика отсутствия
      • Информационная версия заявителя
      • Образец письма об отказе кандидата
      • Образец письма-подтверждения кандидата
      • КОБРА
      • Образец письма о сборе
      • Время, потраченное в рабочее время
      • Опрос удовлетворенности клиентов
      • Форма документации по дисциплине
      • Форма согласия на тестирование на наркотики
      • Разрешение на электронный перевод средств
      • Аварийные инструкции
      • Заявление о приеме на работу
      • Общие правила работы
      • Политика в отношении праздников / отпусков
      • Лист осмотра туалета
      • Политика в отношении сексуальных домогательств
      • Политика в отношении курения
      • Контрольный список заключительного собрания
      • Учет рабочего времени сотрудников
      • Контрольный список для рассмотрения требований о компенсации работникам
      • Правила безопасности на рабочем месте
      • Форма данных сотрудника

    Пункт 18 раскрытия информации о франшизе: публичные лица

    Пункт 18 Документа о раскрытии франшизы (FDD) требует, чтобы франчайзеры раскрывали информацию о любых общественных деятелях, которые участвуют в продвижении, одобрении или рекомендации системы франшизы, а также об определенных аспектах этой принадлежности.Для большинства франчайзеров это неприменимо. Для франчайзеров, которые сотрудничают с общеизвестными лицами для привлечения потенциальных франчайзи и продажи франшиз, это просто и понятно. Наша команда может предоставить обзор того, какая информация должна быть раскрыта, а также рекомендации по составлению таких раскрытий в соответствии с пунктом 18 FDD.

    Пункт 18 Требования

    Требования к раскрытию информации для пункта 18 изложены в 16 CFR §436.5(r) и относятся исключительно к общественным деятелям.Пункт 18 требует раскрытия информации об общественных деятелях, которые (1) предоставили свое имя или имидж франчайзинговой системе; (2) контролировать или управлять франчайзером; или (3) инвестировать во франчайзера. В соответствии с пунктом 18 «общественное лицо» — это лицо, чье имя или внешний вид широко известны общественности в географическом районе, где будет расположена франшиза. Типичные примеры общественных деятелей включают профессиональных спортсменов, актеров, музыкантов и подобных знаменитостей. Для франчайзеров, которые не связаны с общественными деятелями при предложении или продаже своей франшизы, им просто необходимо предоставить следующее отрицательное раскрытие информации в соответствии с пунктом 18: «Мы не используем каких-либо общественных деятелей для продвижения франшизы.Однако для франчайзеров, связанных с общественными деятелями, в соответствии с пунктом 18 FDD требуется раскрытие трех простых сведений.

    Необходимая информация о публичных персонах

    Во-первых, правообладатели должны раскрывать характер принадлежности общественного деятеля к системе франчайзинга, а также компенсацию или другие выгоды, предоставленные или обещанные публичному деятелю в обмен на эту принадлежность. Есть три аффилированных лица, которые, если применимо, требуют раскрытия Правила FTC: (1) имя публичного деятеля используется как часть названия франшизы; (2) образ публичного лица используется как символ, связанный с франшизой; или (3) общественный деятель одобряет или рекомендует франшизу потенциальным франчайзи.У всех этих трех объединений есть одна общая черта: участие общественного деятеля во франшизе преследует цель продажи франшизы. Как правило, франчайзеры не должны раскрывать публичных лиц, связанных с франшизой, но которые не разговаривают и не участвуют в маркетинге предложения и продажи франшиз. Например, если публичное лицо используется только для привлечения клиентов к продуктам и услугам, связанным с франчайзинговой системой, например, пресс-секретарь, раскрытие этого публичного лица в соответствии с пунктом 18 не требуется.

    Во-вторых, если публичное лицо связано с системой франчайзинга, правообладатель должен также раскрыть информацию о том, участвует ли общественное лицо в управлении или контроле правообладателя. Если это так, франчайзер должен раскрыть степень этого участия, в том числе положение публичного деятеля и объем обязанностей публичного деятеля в системе франчайзинга. Третье и последнее требование о раскрытии информации в соответствии с пунктом 18 касается денежной доли общественного деятеля в системе франчайзинга.Если публичное лицо инвестирует в систему франчайзинга, франчайзер должен раскрыть тип и общую сумму этих инвестиций. Типичные виды инвестиций включают денежные средства, акции и векселя; однако сумма, указанная в пункте 18, должна также включать стоимость вклада общественного деятеля в оказанные или подлежащие оказанию услуги.

    Пункт 18 Советы по составлению чертежей и передовой опыт

    Сегодня франчайзеры все меньше и меньше используют публичных лиц в связи с продажей франшиз, и поэтому для большинства франчайзеров пункт 18 FDD быстро завершается указанием отрицательного раскрытия информации.Самая большая проблема, с которой может столкнуться франчайзер при составлении этого пункта, заключается в том, считается ли определенное лицо публичной фигурой. Чтобы обеспечить раскрытие только необходимой и точной информации, рекомендуется проконсультироваться с опытным юристом по франчайзингу при составлении раскрытия информации в соответствии с пунктом 18 документа о раскрытии франшизы.

    Единственная единица — Владение франшизой нескольких единиц

    Даже с учетом недавнего увеличения количества франчайзи нескольких единиц, франшиза одной единицы остается стандартом для многих брендов.

    Эндрю Сейд, консультант, MSA Worldwide

    Во франчайзинге исторически существовало два основных типа франчайзи: одиночные и многоуровневые. Исторически сложилось так, что франчайзи с одним подразделением были основой франчайзинга. Отдельные лица или часто пара супругов, которые хотели владеть собственным независимым бизнесом, вкладывали то, что часто составляло их коллективные сбережения, в единую франчайзинговую единицу. Это была основная модель франчайзинга на протяжении большей части последних пятидесяти лет.

    За последние пару десятилетий, однако, Мультиюнит Франчайзи увеличился в объеме, силе и влиянии. В частности, после рыночного спада 2008 года франчайзинг часто становился более стабильным вариантом для компаний и частных лиц, пытающихся защитить и приумножить свое богатство. Это привело к большей изощренности в области мульти-юнитов, где мульти-франчайзи нередко бывает более крупной и опытной компанией, чем франчайзер, в которого они инвестируют. Однако даже с ростом мульти-юнитов. -Unit Franchisee, Single-Unit Franchisee остается стандартом для многих брендов, по крайней мере, на данный момент.

    Единичные франшизы

    Когда вы думаете о традиционном франчайзинге, вы, как правило, видите единоличного франчайзи. Франчайзи будет инвестировать в одну единицу, не обещая и не ожидая, что они откроют какие-либо дополнительные места в будущем. Это типичный пример мужа и жены, которые покинули корпоративную Америку, чтобы быть сами себе начальниками, владеть собственным бизнесом.

    Обычно они инвестируют свои сбережения, и это может быть очень значительная сумма, но они ограничены в своих ресурсах.У них может быть некоторый опыт ведения бизнеса, а может и нет. Обычно их внутренние операции состоят из их персонального компьютера и, возможно, домашнего офиса.

    В этой ситуации существует только одно Соглашение о франшизе между франчайзером и франчайзи. Единый франчайзи часто будет основным оператором подразделения. Бывают ситуации, когда франчайзи с одним подразделением нанимает операционного директора для управления своим предприятием, но чаще всего они инвестируют во франшизу как способ «купить» работу и, таким образом, избегают выплаты дополнительной зарплаты оператору. .

    Почти для любого нового и появляющегося франчайзера (т. е. бренда с несколькими или даже без существующих корпоративных офисов, который только что принял решение о расширении бренда за счет франчайзинга) франчайзи-единица будет тем, с чего они начнут свое расширение. . Большинство многопрофильных франчайзи хотят подождать, чтобы увидеть, как работает новый франчайзер — глубину и качество их операционных систем, обучения и поддержки — прежде чем инвестировать, а новый франчайзер просто еще не имеет такой истории или опыта.

    Исторически сложилось так, что франчайзи с одним подразделением часто получали эксклюзивные или защищенные территории для своих подразделений. Это означало бы, что франчайзер был ограничен в том, может ли он открыть другое место — будь то корпоративное или франчайзинговое — на этой эксклюзивной или защищенной территории. Эти территории часто были отмечены чертой города, почтовым индексом, уровнем населения или географическими барьерами. «Эксклюзивная» территория — это то, что звучит так: подразделение этого франчайзи было единственным подразделением, которое могло быть открыто на этой территории.

    «Охраняемая» территория может иметь множество различных видов защиты территории получателя франшизы, от определенного периода времени, в течение которого они имели эксклюзивные права, или защиты от возможности франчайзера предлагать фирменные продукты в неаффилированных магазинах на территории до франчайзера, не иметь возможность приобретать конкурентов, у которых есть офисы на этой охраняемой территории.

    Однако недавняя тенденция заключается в отказе от предложения эксклюзивных или охраняемых территорий, а вместо этого в ограничении территории франчайзи четырьмя стенами их конкретной единицы.Короче говоря, аргумент в пользу этого заключается в том, что конечной целью франчайзера является защита всего бренда, и это включает в себя не размещать места настолько близко друг к другу, чтобы они без необходимости поглощали друг друга, поскольку это нанесло бы ущерб бренду в целом.

    Мультиюнит-франчайзинг

    Мультиюнит-франчайзи — это организация, популярность, частота и влияние которой во франчайзинге за последние несколько десятилетий возросли. В соответствии с этой моделью один франчайзи владеет и управляет более чем одним подразделением, традиционно расположенным в одном и том же регионе.

    Для мультиюнит-франчайзи существует Соглашение с территориальным застройщиком, в котором указывается количество юнитов, которые мультиюнит-франчайзи откроет, в какой период времени и на какой конкретной территории. Эта территория почти всегда защищена, за исключением случаев, когда франшиза нарушает какие-либо соглашения. Существует индивидуальное соглашение о франшизе между франчайзером и франчайзи для каждого отдельного подразделения, которое открывается. Как правило, существует график или требуемое время, в течение которого каждая отдельная единица должна быть открыта в соответствии с Соглашением с застройщиком.Если франчайзи не соблюдает этот график, он рискует потерять свои права на открытие любых дополнительных мест в соответствии с соглашением.

    Мультиюнит-франчайзи может быть отдельным лицом или парой, аналогично Единственному франчайзи, но чаще в последние годы Мультиюнит-франчайзи является отдельной корпорацией. Многие такие корпорации имеют в своем портфолио множество различных франчайзинговых брендов и обладают невероятно надежной и сложной производственной базой, способной эффективно управлять десятками или даже сотнями точек под управлением одного франчайзера.Такие корпорации, как правило, инвестируют только в хорошо зарекомендовавшие себя франчайзинговые системы.

    Несмотря на то, что мультиюнит-франчайзи, безусловно, требует более высокого уровня инвестиций, он также обеспечивает большую стабильность и более высокий ожидаемый уровень успеха, поскольку они не зависят только от одного местоположения для достижения успеха. Кроме того, экономия средств достигается за счет эффективности использования одного склада для нескольких местоположений. Кроме того, франчайзеры часто предлагают сниженные комиссионные и лицензионные отчисления для франчайзи с несколькими подразделениями, чтобы побудить их изначально инвестировать более высокую сумму в долларах.Например, многие франчайзеры требуют, чтобы мультиюнит-франчайзи заплатил первоначальную часть платы за франшизу за каждое место, указанное в соглашении об открытии. Это можно рассматривать как депозит, но на самом деле это плата, уплачиваемая за то, чтобы эти перспективные местоположения не выходили на рынок в течение периода разработки.

    В конце концов, операторы как единичных, так и многоюнитовых компаний имеют свое место во франчайзинге. Однако, поскольку франчайзинг продолжает обеспечивать неизменно прибыльный вариант для прямых инвестиций и других источников капитала, более крупные мультиюнит-франчайзи будут продолжать увеличивать свое число и влияние.

    Образец документа о раскрытии информации о франшизе, пункт 20: Образец информации о торговых точках и франчайзи

    Таблица № 1 – Сводка общесистемных розеток

    В Таблице № 1 Пункта 20 представлено общее количество всех торговых точек по всей стране — как собственных, так и франчайзинговых — работающих в начале и в конце каждого из трех последних финансовых лет франчайзера. Эта диаграмма должна включать все торговые точки, которые в значительной степени аналогичны тем, которые предлагаются для продажи потенциальным франчайзи.Таблица предназначена для отображения чистого изменения — положительного или отрицательного — количества действующих франчайзинговых и принадлежащих компании торговых точек с течением времени.

    Образец элемента 20: информация о торговых точках и франчайзи (таблица № 1)

    год
    (столбец 1) Тип выхода (столбец 2) (Колонка 3) Торговые точки на начало года (Колонка 4) Торговые точки на конец года (Колонка 5) Чистое изменение
    Франчайзинг 2005 859 1062 +203
    Франчайзинг 2006 1062 1296 +234
    Франчайзинг 2007 1296 2720 +1 424
    Принадлежит компании 2005 125 145 +20
    Принадлежит компании 2006 145 76 -69
    Принадлежит компании 2007 76 141 +65
    Всего розеток 2005 125 145 +20
    Всего розеток 2006 1207 1372 +165
    Всего розеток 2007 1372 2861 +1 489

    Образец позиции 20: Информация о торговых точках и франчайзи (Таблица №2)

    Передача торговых точек от франчайзи новым владельцам (кроме франчайзера) за 2005–2007 годы

    год
    (столбец 1) Состояние (столбец 2) (Колонка 3) Количество передач
    НЗ 2005 1
    НЗ 2006 0
    НЗ 2007 2
    СК 2005 0
    СК 2006 0
    СК 2007 2
    Итого 2005 1
    Итого 2006 0
    Итого 2007 4

    Таблица №3 – Краткая информация о статусе торговых точек, принадлежащих франчайзи,

    В таблице № 3 пункта 20 показаны изменения в статусе торговых точек, принадлежащих франчайзи, в каждом штате за последние три финансовых года. Он начинается с базового уровня, использующего количество точек франчайзинга в начале финансового года. К базовым показателям добавляются любые новые франчайзинговые торговые точки, открытые в течение этого финансового года, и любые существующие торговые точки, принадлежащие компании, которые проданы франчайзи. Из базового уровня вычитаются любые торговые точки, которые сменили владельца по одной из четырех причин: прекращение действия, непродление, повторное приобретение франчайзером или прекращение деятельности/по другим причинам.Наконец, в Таблице № 3 показаны торговые точки, оставшиеся на конец года.

    Несколько владельцев

    В течение одного финансового года может произойти многократная смена собственника торговой точки. Например, 1 февраля 2006 г. франчайзер может выкупить торговую точку у франчайзи, а затем 1 марта 2006 г. перепродать ее новому владельцу франшизы. Впоследствии, 1 декабря 2006 года, новый владелец франшизы может прекратить свою деятельность. Последнее из такой серии событий должно быть указано в Таблице 3 в колонке «прекращение деятельности», потому что это была последняя смена владельца для этой конкретной франчайзинговой точки в течение финансового года.Тем не менее, для ясности и полного раскрытия измененного Правила требуется сноска в этой таблице с описанием таких множественных событий с участием нескольких владельцев и порядком, в котором они произошли. Пример см. в примечании к образцу таблицы 3 ниже.

    Образец позиции 20: Информация о торговых точках и франчайзи (Таблица № 3)

    Статус франчайзинговых точек За 2005-2007 годы

    года
    (Кол. 1) Штат (столбец 2) Год (кол.3) Розетки в начале (Цвет. 4) Розетки открыты (Кол. 5) Концевые разъемы (столбец 6) Без продления (столбец 7) Повторно приобретен правообладателем (столбец 8) Прекращение деятельности — другие причины (столбец 9) Торговые точки на конец года
    АЛ 2005 10 2 1 0 0 1 10
    АЛ 2006 11 5 0 1 0 0 15
    АЛ 2007 15 4 1 0 1 2 15
     Техас (Примечание 1) 
    2005 20 5 0 0 0 0 25
     Техас (Примечание 1) 
    2006 25 4 1 0 0 2 26
    Техас (Примечание 1) 2007 26 4 0 0 0 0 30
    Всего 2005 30 7 1 0 0 1 35
    Всего 2006 36 9 1 1 0 2 41
    Всего 2007 41 8 1 0 1 2 45

    Примечания

    (1) В течение финансового года у одной торговой точки несколько раз менялся собственник.1 февраля 2006 г. Belmont выкупила магазин в Техасе у своего владельца-франчайзи, а затем 1 марта 2006 г. перепродала его новому владельцу-франчайзи. Однако 1 декабря 2006 г. новый владелец франшизы прекратил свою деятельность.

    Таблица № 4 – Сводная информация о статусе торговых точек, принадлежащих компании

    В таблице № 4 пункта 20 показаны изменения статуса торговых точек, принадлежащих компании, в каждом штате за последние три финансовых года. Он также начинается с базового уровня, использующего количество торговых точек, принадлежащих компании, на начало финансового года.К базовому уровню добавляются любые новые торговые точки, принадлежащие компании, открытые в течение этого финансового года, и любые торговые точки, повторно приобретенные у франчайзи в течение года. Из базового уровня вычитаются любые торговые точки, которые были закрыты, проданы франчайзи или иным образом прекратили свою деятельность под торговой маркой франчайзера. Полученное число отражает количество принадлежащих компании торговых точек, оставшихся на конец года.

    (Кол. 1) Штат (столбец 2) Год (столбец 3) Торговые точки на начало года (кол.4) Торговые точки открыты (столбец 5) Торговые точки, выкупленные у франчайзи (Кол. 6) Выходы закрыты (столбец 7) Торговые точки, проданные франчайзи (столбец 8) Торговые точки на конец года
    Нью-Йорк 2005 1 0 1 0 0 2
    Нью-Йорк 2006 2 2 0 1 0 3
    Нью-Йорк 2007 3 0 0 3 0 0
    ИЛИ 2005 4 0 1 0 0 5
    ИЛИ 2006 5 0 0 2 0 3
    ИЛИ 2007 3 0 0 0 1 2
    Всего 2005 5 0 2 0 0 7
    Всего 2006 7 2 0 3 0 6
    Всего 2007 6 0 0 3 1 2

    Таблица №5 – Планируемые новые торговые точки (как франчайзинговые, так и принадлежащие компании)

    В Таблице № 5 Пункта 20 рассматриваются два вопроса: соглашения о франчайзинге подписаны, но торговые точки не открыты, а также планируемые новые франчайзинговые и принадлежащие компании торговые точки.

    Торговые точки подписаны, но не открыты

    Измененное Правило требует, чтобы франчайзеры сообщали по каждому штату общее количество соглашений о франчайзинге, которые были подписаны, но в которых торговая точка не открылась по состоянию на конец последнего финансового года. Например, франчайзер может подписать шесть соглашений с франчайзи в Калифорнии за последние три года.Из шести соглашений четыре еще не открыты. Соответственно, франчайзер сообщит, что в Калифорнии подписано четыре соглашения, но ни одна из четырех торговых точек не открыта.

    Планируемые франчайзинговые и собственные торговые точки

    Кроме того, пункт 20 требует, чтобы франчайзеры сообщали, по штатам, прогнозируемое количество новых франчайзинговых и принадлежащих компании торговых точек на следующий финансовый год. Измененное Правило не содержит конкретных инструкций о том, как делать эти прогнозы.Однако такие прогнозы должны иметь разумное основание. Франчайзер может учитывать исторические тенденции рынка, а также собственный послужной список.

    Образец позиции 20: информация о торговых точках и франчайзи (таблица № 5)

    Прогнозируемое количество вакансий на 31 декабря 2007 г.

    (столбец 1) Состояние (Столбец 2) Соглашения о франшизе подписаны, но торговая точка не открыта (Колонка 3) Планируемое открытие франчайзинговой торговой точки в следующем финансовом году (Колонка 4) Прогноз новых торговых точек, принадлежащих компании, в следующем финансовом году
    СО 2 3 1
    НМ 0 4 2
    Итого 2 7 3

    Контактная информация для действующих франчайзи

    Пункт 20 измененного Правила следует подходу Руководящих принципов UFOC, требуя раскрытия контактной информации для действующих франчайзи.Франчайзеры могут предоставить контактную информацию для всех действующих франчайзи или для всех франчайзи в штате, где они предлагают продавать франшизы, если в штате 100 или более франшиз. В противном случае необходимо предоставить контактную информацию для франчайзи в соседних штатах, а затем в следующих ближайших штатах, пока не будет указана контактная информация по крайней мере для 100 франчайзинговых торговых точек. Если у франчайзера менее 100 действующих франчайзи, контактная информация должна быть предоставлена ​​для всех из них.

    В целях защиты конфиденциальности франчайзи необходимо раскрывать только имя франчайзи, адрес и номер телефона его или ее торговой точки. В случае франшизы, которая может управляться из дома получателя франшизы, такой как интернет-франшиза, франчайзеры могут заменить домашний адрес почтовым ящиком или текущим адресом электронной почты по тем же причинам. В этой ситуации франчайзеры должны указать только номер телефона бизнеса франчайзи, если для бизнеса есть отдельная строка.Если нет, достаточно указать действующий адрес электронной почты.

    Контактная информация для бывших франчайзи

    Как и в Руководстве UFOC, Пункт 20 измененного Правила требует раскрытия контактной информации для каждого франчайзи, который:

    • торговая точка была прекращена, аннулирована, не продлена или иным образом добровольно или невольно прекратила свою деятельность в соответствии с соглашением о франшизе в течение последнего завершенного финансового года; или
    • не связывался с правообладателем в течение 10 недель с даты выпуска документа о раскрытии информации.

    В целях защиты конфиденциальности бывших франчайзи измененное Правило требует раскрытия лишь ограниченной контактной информации. В частности, франчайзеры должны раскрывать только имя, город и штат, а также текущий рабочий номер телефона бывшего франчайзи. Только в том случае, если текущий рабочий номер телефона неизвестен, следует раскрывать последний известный номер домашнего телефона бывших франчайзи. Однако, прежде чем раскрывать номер домашнего телефона бывшего франчайзи, франчайзеры должны сначала попытаться раскрыть любой текущий рабочий номер телефона бывшего франчайзи.Это справедливо даже в том случае, если франчайзи больше не ведет бизнес, подобный тому, который действует в качестве франчайзи. Например, бывший франчайзи ресторана мог стать агентом по недвижимости. В таком случае франчайзер должен попытаться указать номер телефона офиса недвижимости. Если текущий рабочий номер телефона не существует – например, в случае выхода франчайзи на пенсию – франчайзер может указать последний известный номер домашнего телефона франчайзи.

    Если бывший франчайзи запрашивает раскрытие альтернативной контактной информации, такой как адрес электронной почты, адрес почтового отделения или личный домашний адрес, то это не является нарушением Правил франчайзинга для франчайзера, чтобы выполнить такой запрос, заменив контактная информация, предоставленная для текущего номера рабочего телефона бывшего франчайзи или последнего известного номера домашнего телефона.

    Наконец, чтобы гарантировать, что потенциальные франчайзи осведомлены о том, что контактная информация будет раскрыта после того, как они покинут систему, франчайзеры должны дословно включить следующее заявление в Пункт 20 раскрытия информации о бывших франчайзи: «Если вы покупаете эту франшизу, информация о вашем контракте могут быть раскрыты другим покупателям, когда вы покинете систему франшизы».

    Образец позиции 20: Информация о торговых точках и франчайзи (контактная информация бывшего франчайзи)

    Контактная информация бывшего франчайзи

    В течение последнего финансового года несколько франчайзи Belmont Mufflers покинули систему.

    Два франчайзи Belmont Muffler добровольно прекратили свою деятельность:

    Джон Смит, Денвер, Колорадо. Пол Берг, Остин, Техас

    Текущий рабочий телефон: (222) 111-1111

    Последний известный номер домашнего телефона: (111) 000-0000.

    Франчайзи One Belmont Mufflers не продлил контракт: Элис Харрис, Атланта, Джорджия [электронная почта защищена]

    Еще один франчайзи Belmont Mufflers не связывался с Belmont Mufflers в течение 10 недель.

    Мэри Петерсон Мэдисон, Висконсин Последний известный номер домашнего телефона: (123) 222-2222.

    Если вы покупаете эту франшизу, ваша контактная информация может быть раскрыта другим покупателям, когда вы покинете систему франшизы.

    Информация о предыдущем владельце

    Измененное правило требует, чтобы франчайзеры предоставляли определенную информацию, если они продают определенную торговую точку, находящуюся под их контролем, которая ранее принадлежала франчайзи. Однако франчайзеры не обязаны раскрывать эту информацию, если они в настоящее время не владеют и не предлагают такую ​​торговую точку для продажи.Франчайзер также не обязан раскрывать эту информацию, если он помогает действующему франчайзи в продаже его или ее торговой точки. Также франчайзер не обязан раскрывать эту информацию, если он продает помещение, которое всегда принадлежало компании.

    Если франчайзер продает франчайзинговую торговую точку, ранее принадлежавшую ему и теперь находящуюся под его контролем, он должен раскрыть следующую информацию за последние пять финансовых лет:

    • Имя, город и штат, текущий рабочий номер телефона или, если неизвестно, последний
    • известный номер домашнего телефона каждого предыдущего владельца торговой точки;
    • Период времени, когда каждый предыдущий владелец контролировал точку;
    • Причина каждой предыдущей смены владельца; и
    • Период(ы) времени, когда франчайзер сохранял контроль над торговой точкой.

    Если продается несколько квартир, ранее принадлежавших франчайзи, франчайзер должен предоставить требуемую информацию отдельно для каждой из них.

    Измененное Правило дает правообладателям возможность включать эту необходимую информацию либо в текст пункта 20, либо в приложение к раскрытию информации. Возможно, что франчайзер может не намереваться предлагать конкретную единицу в момент раскрытия информации конкретному потенциальному получателю франшизы, или что конкретная единица может стать доступной только после раскрытия информации.В этом случае франчайзерам не нужно повторно распространять пересмотренные документы раскрытия информации. Скорее, франчайзеры могут выполнить это требование, предоставив информацию в приложении. Поскольку оно считается частью документа о раскрытии информации, приложение должно быть предоставлено потенциальному получателю франшизы не менее чем за 14 дней до подписания соглашения о франшизе или уплаты каких-либо сборов, что является основным обязательством по раскрытию информации в соответствии с измененным Правилом.

    Если бы образец раскрытия информации по пункту 20, приведенный ниже, был сделан вместо этого в приложении, это приложение было бы озаглавлено: «Дополнение к документу раскрытия информации Belmont от 15 апреля 2008 года.

    Образец элемента 20: информация о торговых точках и франчайзи (информация о предыдущем владельце)

    Информация о предыдущем владельце

    Предлагаем на продажу блок глушителей Belmont по адресу:

    171 Делфи Стрит Арлингтон, Вирджиния 12345

    В течение последних пяти лет это конкретное подразделение принадлежало двум франчайзи.

    1 января 2002 г. — 15 марта 2003 г.:

    Thomas A. Fields 23 Newhampton Circle Arlington, VA 12345 Текущий рабочий номер телефона: (124) 444-4444 Mr.Филдс добровольно прекратил действие франшизы, чтобы преследовать другие интересы.

    16 марта 2003 г. — 5 июня 2004 г.:

    16 марта 2001 г. компания Belmont Mufflers выкупила устройство и использовала его как торговую точку до 5 июня 2004 г.

    6 июня 2004 г. — 20 октября 2007 г.:

    Susan Wadsworth 86 Bratock Road Arlington, VA 12345 Последний известный номер домашнего телефона: (124) 555-5555. Г-жа Уодсворт была уволена 20 октября 2007 г. за неуплату гонораров.

    21 октября 2007 г. — настоящее время:

    21 октября 2006 г. компания Belmont Mufflers выкупила это подразделение и продолжает эксплуатировать его как предприятие, принадлежащее компании.

    Соглашения о конфиденциальности

    В некоторых случаях измененное правило требует, чтобы франчайзеры раскрывали информацию о том, подписывали ли франчайзи соглашение о конфиденциальности с франчайзером в течение последних трех финансовых лет. Если это так, франчайзеры должны дословно включить следующее предписанное заявление в Пункт 20:

    В некоторых случаях нынешние и бывшие франчайзи подписывают положения, ограничивающие их возможность говорить только о своем опыте работы с [название франчайзинговой системы].Возможно, вы захотите поговорить с нынешними и бывшими франчайзи, но имейте в виду, что не все такие франчайзи смогут общаться с вами.

    Что представляет собой «Соглашение о конфиденциальности»?

    Термин «соглашение о конфиденциальности» включает в себя «любой договор, распоряжение или положение об урегулировании, которое прямо или косвенно ограничивает текущего или бывшего франчайзи от обсуждения своего личного опыта в качестве франчайзи в системе франчайзера с любым потенциальным франчайзи.Соглашение о конфиденциальности обычно возникает в рамках разрешения спора между франчайзером и франчайзи.

    Требование о раскрытии соглашений о конфиденциальности является узким. Как уже отмечалось, это конкретно ограничивается соглашениями, которые запрещают нынешнему или бывшему франчайзи обсуждать свой личный опыт в качестве франчайзи в системе франчайзера. Таким образом, например, если франчайзи также нанят франчайзером в качестве менеджера, соглашение о конфиденциальности, запрещающее франчайзи обсуждать свой опыт работы в качестве менеджера (в отличие от франчайзи), не приведет к раскрытию информации.Кроме того, соглашение о конфиденциальности, запрещающее получателю франшизы разговаривать с лицами, не являющимися потенциальными получателями франшизы, такими как конкуренты или отраслевая пресса, не приведет к возникновению этого обязательства по раскрытию информации. Это обязательство также не будет инициировано, если франчайзи ограничен в обсуждении только конкретных условий урегулирования, но в остальном он может свободно обсуждать свой опыт, включая спор с франчайзером.

    Как насчет положений, предназначенных для защиты товарных знаков или другой конфиденциальной информации?

    Определение «соглашение о конфиденциальности» прямо исключает положения, предназначенные для защиты товарных знаков правообладателей или другой конфиденциальной информации.Соответственно, франчайзер, который требует от потенциальных франчайзи подписать соглашение о конфиденциальности, чтобы получить или ознакомиться с копией руководства по эксплуатации франчайзера, не будет инициировать это требование о раскрытии информации.

    Необязательные дополнительные раскрытия информации

    В дополнение к указанному выше требованию о раскрытии информации измененное Правило разрешает франчайзерам, если они того пожелают, предоставлять дополнительную информацию, которая поможет потенциальному франчайзи понять, как франчайзер использует положения о конфиденциальности.В частности, франчайзеры могут указать количество и процент нынешних и бывших франчайзи, которые в течение каждого из последних трех финансовых лет подписали соглашения, содержащие положения о конфиденциальности, а также обстоятельства, при которых такие положения были подписаны.

    Образец элемента 20: Информация о торговых точках и франчайзи (раскрытие соглашения о конфиденциальности)

    Информация о предыдущем владельце

    Предлагаем на продажу блок глушителей Belmont по адресу:

    171 Делфи Стрит Арлингтон, Вирджиния 12345

    В течение последних пяти лет это конкретное подразделение принадлежало двум франчайзи.

    1 января 2002 г. — 15 марта 2003 г.:

    Thomas A. Fields 23 Newhampton Circle Arlington, VA 12345 Текущий рабочий номер телефона: (124) 444-4444 Г-н Филдс добровольно прекратил действие франшизы, чтобы преследовать другие интересы.

    16 марта 2003 г. — 5 июня 2004 г.:

    16 марта 2001 г. компания Belmont Mufflers выкупила устройство и использовала его как торговую точку до 5 июня 2004 г.

    6 июня 2004 г. — 20 октября 2007 г.:

    Susan Wadsworth 86 Bratock Road Arlington, VA 12345 Последний известный номер домашнего телефона: (124) 555-5555.Г-жа Уодсворт была уволена 20 октября 2007 г. за неуплату гонораров.

    21 октября 2007 г. — настоящее время:

    21 октября 2006 г. компания Belmont Mufflers выкупила это подразделение и продолжает эксплуатировать его как предприятие, принадлежащее компании.

    Соглашения о конфиденциальности

    В некоторых случаях нынешние и бывшие франчайзи подписывают положения, ограничивающие их возможность открыто говорить о своем опыте работы с Belmont. Возможно, вы захотите поговорить с нынешними и бывшими франчайзи, но имейте в виду, что не все такие франчайзи смогут общаться с вами.В течение прошлого года Belmont заключила два соглашения с франчайзи, которые содержали ограничения конфиденциальности (2 из 100 франчайзи, или 2% наших франчайзи). В обоих случаях ограничения конфиденциальности были подписаны в рамках взаимно согласованного урегулирования судебных споров.

    Ассоциации франчайзи

    Измененное правило требует, чтобы франчайзеры раскрывали контактную информацию для ассоциаций франчайзи, специализирующихся на товарных знаках. Это требование о раскрытии информации относится исключительно к ассоциациям получателей франшизы бренда франшизы, предлагаемого для продажи.Это не относится к ассоциациям франчайзи, членство в которых открыто для франчайзи многих франчайзинговых систем, таких как «Техасская ассоциация франчайзи ресторанов». Это также не относится к ассоциациям франчайзи под брендом, принадлежащим франчайзеру, который не является предметом франчайзингового предложения. Например, документ о раскрытии информации Belmont Mufflers не должен раскрывать существование ассоциации франчайзи «Belmont Tyres» или «Belmont Windshields».

    Чтобы считаться «ассоциацией, относящейся к товарным знакам», ассоциация не должна включать ссылку на товарный знак в свое название.Например, Belmont Mufflers может пожелать назвать свою ассоциацию франчайзи глушителей: «Франчайзи глушителей США». Если члены ассоциации являются франчайзи, ведущими бизнес под брендом, предлагаемым в раскрытии информации, ассоциация будет считаться ассоциацией франчайзи, специализирующейся на торговой марке.

    Измененные требования к раскрытию информации, касающиеся ассоциаций франчайзи, различаются в зависимости от того, создается ли ассоциация франчайзи, спонсируется или поддерживается правообладателем, или же ассоциация франчайзи, специализирующаяся на товарных знаках, независима от правообладателя.

    Ассоциации, созданные, спонсируемые или поддерживаемые правообладателем Если правообладатель создает, спонсирует или поддерживает ассоциацию франчайзи, связанную с торговой маркой, он должен раскрыть в пункте 20 название, адрес, номер телефона, адрес электронной почты и веб-адрес ассоциации. . Он также должен раскрывать конкретные отношения между правообладателем и ассоциацией (т. е. то, что она была создана, спонсирована или одобрена правообладателем).

    Обратите внимание, что спонсорства или одобрения франчайзера достаточно, чтобы привести в действие это требование раскрытия информации; франчайзеру не обязательно создавать ассоциацию.Франчайзер будет считаться «спонсором» ассоциации, если он вносит финансовый вклад в ассоциацию или предоставляет материальные выгоды, такие как офисные помещения, оборудование или персонал. Считается, что франчайзер «одобряет» ассоциацию, если он предпринимает позитивные шаги для повышения осведомленности об ассоциации, ее членстве или росте. Например, правообладатель может разместить ссылку на ассоциацию на своем веб-сайте или регулярно сообщать о деятельности ассоциации в своем информационном бюллетене. Простое признание существования ассоциации — например, согласие на встречу с одним или несколькими ее членами или ссылка на существование ассоциации в электронном письме — само по себе не будет считаться ни спонсорством, ни одобрением.

    Независимые ассоциации франчайзи

    Измененное правило требует, чтобы франчайзеры раскрывали контактную информацию для независимых ассоциаций франчайзи, специализирующихся на товарных знаках, при ограниченных обстоятельствах. «Независимая» ассоциация франчайзи — это ассоциация, созданная не франчайзером и не спонсируемая и не поддерживаемая франчайзером. Как правило, такая ассоциация организуется и финансируется франчайзи в интересах франчайзи, часто без ведома франчайзера.Франчайзеры не обязаны раскрывать контактную информацию независимых ассоциаций франчайзи, если не выполняется каждый из следующих критериев:

    • ассоциация организована в соответствии с законодательством штата;
    • ассоциация прямо просит включить его в документ о раскрытии информации; и
    • ассоциация своевременно обновляет свой запрос на включение на ежегодной основе.

    Правообладатели, обязанные раскрывать информацию об одной или нескольких независимых ассоциациях франчайзи, могут включить в свой документ о раскрытии информации необязательное предписанное заявление о том, что ассоциация является независимой:

    Следующие независимые организации-франчайзи попросили включить их в этот документ:

    «Организовано в соответствии с законодательством штата»

    Чтобы быть рассмотренной для включения в документ, раскрывающий информацию, независимая ассоциация должна быть организована в соответствии с законодательством штата.Его не нужно включать. Например, он может быть организован как траст. Требование «организовано в соответствии с законодательством штата» толкуется очень широко. Однако неформальные встречи франчайзи не удовлетворяют критериям «организация в соответствии с законодательством штата». Это будет верно, даже если неформальная группа франчайзи издает информационный бюллетень или поддерживает веб-сайт.

    Запрос на включение

    Правообладатель не обязан раскрывать контактную информацию организованной независимой ассоциации, если только ассоциация не попросила включить ее в документ о раскрытии информации правообладателя на следующий финансовый год.Чтобы быть включенной в документ о раскрытии информации, ассоциация должна запросить включение не позднее, чем через 60 дней после закрытия финансового года франчайзера. Таким образом, например, если Belmont Mufflers использует календарный финансовый год, любая независимая ассоциация франчайзи Belmont Mufflers должна подать запрос на включение в раскрытие информации Belmont Mufflers не позднее 1 марта следующего года (при условии, что год не является високосным). ).

    Ежегодное продление

    После того, как независимая ассоциация подаст обоснованный запрос на включение в документ о раскрытии информации, франчайзер должен включить необходимую контактную информацию на весь финансовый год.Франчайзеру не нужно проверять существование ассоциации в течение года. Однако, если франчайзеру известно, что ассоциация прекратила свое существование, он всегда может добавить сноску в документ о раскрытии информации, предупреждающий потенциальных франчайзи об изменении статуса независимой группы. Точно так же франчайзер не обязан обнаруживать существование каких-либо новых независимых ассоциаций в течение финансового года. Короче говоря, это раскрытие требуется только на ежегодной основе и не требует обновления ежеквартально.

    Образец элемента 20: Информация о торговых точках и франчайзи (раскрытие информации об ассоциациях франчайзи)

    Ассоциации франчайзи

    Belmont Mufflers, Inc. создала и поддерживает ассоциацию франчайзи Belmont Mufflers:

    1234 Second Street Jackson, MN 55000. (612) xxx-xxxx. [электронная почта защищена] www.bmfa.org

    Следующая независимая организация-франчайзи попросила включить ее в этот документ:

    Muffler Franchisees of North America, Inc.2222 Third Street Albany, NY 11111 (222) 777-8888 [электронная почта защищена] www.Mufler.org

    От сетей быстрого питания и розничных магазинов до индустрии бытовых услуг франчайзинг — это один из способов начать и развивать бизнес с широкой сетью и известным товарным знаком. Тем не менее, есть много вещей, которые вы должны знать, прежде чем заключать договор франшизы.

    Ниже приведено краткое руководство о том, как работает этот тип бизнеса, а также девять реальных примеров франшизы.

    Как работает франшиза?

    При франчайзинговом соглашении владелец бизнеса или «франчайзер» передает лицензию на некоторые права другой стороне или «франчайзи», включая право на использование их торговой марки, изображения и бизнес-модели для производства и продажи товаров или услуг.

    Затем стороны заключают соглашение. Как правило, франчайзер предоставляет обучение, оборудование и доступ к правам интеллектуальной собственности, в то время как франчайзи платит первоначальный взнос и дивиденды от последующих продаж.Среди многих франчайзинговых предприятий есть три типа франшизы, которые следует учитывать: продукт, производство и бизнес-формат.

    Продуктовые франшизы

    В договоре о продуктовой франшизе производители предоставляют розничным торговцам право продавать товары под своим именем, торговой маркой и торговой маркой. Помимо оплаты франчайзингового сбора, франчайзи может приобретать продукты для распространения.

    Производственные франшизы

    Подобно продуктовым франшизам, в производственной франшизе франчайзер дает производителю лицензию на производство и продажу товаров с использованием их фирменного наименования, товарного знака и сходства с брендом.Это похоже на франшизу продукта, но франчайзер может производить товары, а также продавать их.

    Франшизы бизнес-формата

    Франшизы бизнес-формата – это то, о чем вы обычно слышите. Франчайзер снабжает существующий бизнес и помогает независимым владельцам бизнеса в запуске и управлении своим бизнесом.

    В этом типе франчайзингового соглашения франчайзи часто платит роялти и покупает оборудование и расходные материалы у франчайзера.Поскольку это, безусловно, самый распространенный тип франшизы, мы сосредоточимся на примерах франшиз бизнес-формата, чтобы дать вам лучшее понимание того, как они работают.

    Примеры франшиз Подавляющее большинство их ресторанов принадлежит франчайзи. Франшиза McDonald’s не только имеет известное имя, но и предоставляет владельцам франшизы практическое обучение и ресурсы для успешного управления рестораном.Франчайзи должен рассчитывать на 12-18 месяцев, чтобы пройти адаптационное обучение, а также заплатить первоначальные инвестиции в размере 45 000 долларов США и общие инвестиции в размере 1 008 000-2 214 080 долларов США. Достаточно сказать, что это не одна из ваших более дешевых франшиз.

    2. ServPro

    Компания ServPro, основанная в 1967 году, превратилась в франшизу по аварийному восстановлению, которая предоставляет услуги по уборке и ремонту коммерческой и жилой недвижимости. Они специализируются на ремонте повреждений от воды и пожаров.Заявители платят франчайзинговый сбор в размере 50 000 долларов США при начальных инвестициях в размере от 160 075 до 213 950 долларов США. Вы также можете рассчитывать на лицензионные отчисления от 3% до 10%.

    Получатели франшизы могут иметь право на получение финансовой поддержки в рамках внутренней программы ServPro, покрывающей плату за франшизу, оборудование и инвентарь. В настоящее время они ищут новые партнерские отношения в США и Канаде.

    3. Pizza Hut

    Pizza Hut является частью Yum! Brands, Inc., материнская компания популярных ресторанов быстрого питания, таких как Taco Bell и KFC.Благодаря обширной сети брендов и предприятий Pizza Hut предлагает уникальную точку входа и поддержки. Франчайзи также получают выгоду от программ повышения производительности и обязательного оплачиваемого 12–16-недельного обучения в тестовом ресторане. Первоначальный взнос за франшизу составляет 25 000 долларов.

    4. H&R Block

    H&R Block лидирует в подготовке налоговых деклараций с 1955 года. Этот вариант франшизы отлично подходит для тех, кто ищет возможности с относительно доступными начальными затратами.Франчайзи также могут получить финансовую помощь через кредитную линию франчайзингового капитала и пройти обширную программу обучения. Кандидаты должны оплатить франчайзинговый сбор в размере 2500–2500 долларов США и начальные инвестиции в размере 31 557–149 398 долларов США, которые включают расходы на новую налоговую инспекцию, оборудование и мебель. Франчайзи также может рассмотреть возможность покупки существующего блока H&R вместо открытия нового.

    5. MaidPro

    MaidPro гордится тем, что предоставляет уникальную франчайзинговую возможность.Как служба уборки дома, это не первый вариант франшизы, о котором вы могли бы подумать, но их подход к франчайзингу отличает их. Благодаря обещанию стабильного дохода, гибкого графика и доступных стартовых затрат, MaidPro является идеальным вариантом для кандидатов, заинтересованных в этой отрасли. Плата за франшизу составляет 20 000 долларов США, а общая сумма инвестиций составляет до 203 000 долларов США. Ветераны получают скидку в размере 3000 долларов на плату за франшизу, а также могут иметь право на ежемесячный кредит.

    6.The Grounds Guys

    The Grounds Guys — это франшиза по уходу за газонами, имеющая более 180 офисов в Северной Америке. Получатели франшизы получают выгоду от обширной сети материнской компании Neighbourly, а также от комплексного процесса франчайзинга, который сочетает в себе хорошо проработанную маркетинговую стратегию, практическое обучение и поддержку, а также лучшие в отрасли услуги по уходу за газонами.

    Франчайзи могут обслуживать как жилую, так и коммерческую недвижимость и предоставлять ряд услуг. К ним относятся все, от ухода за газоном и грядками, борьбы с вредителями и сорняками, а также внесения удобрений до наружного освещения, орошения, искусственного газона и ухода за водосточными желобами.В то время как кандидаты получают обучение и поддержку, эта возможность франшизы лучше всего подходит для тех, кто имеет опыт работы на дому или ландшафтный дизайн. Плата за франшизу составляет от 31 026 до 72 799 долларов США при общей сумме инвестиций от 81 220 до 200 070 долларов США.

    7. 7-Eleven

    Формат франшизы 7-Eleven предоставляет независимым владельцам бизнеса несколько путей к успеху. В свою очередь, франчайзи получают магазин, оборудование, обучение и наставничество. Уникальной особенностью этой франшизы является разделение валовой прибыли, при котором обе стороны делят прибыль, а не гонорары.Такой подход обеспечивает равные инвестиции в итоговой строке. Плата за франшизу варьируется в зависимости от магазина и составляет от 50 000 до 750 000 долларов, но заинтересованные заявители должны быть готовы внести первоначальный взнос за товары для магазина, бизнес-лицензии, страховку, разрешения и аналогичные расходы.

    8. Hilton Hotel and Resorts 

    Hilton Hotels & Resorts сообщила о доходах в миллиарды долларов с момента выхода на биржу в 2013 году, и франчайзи могут получить часть этой суммы, открыв собственный отель.Франчайзинг был ключом к росту компании: 40% точек работают по франшизе. Плата за франшизу составляет огромные 75 000 долларов США, а общий объем инвестиций составляет от 29 162 700 до 111 963 150 долларов США. Вы можете рассчитывать на постоянный гонорар в размере 5% и гонорар за рекламу в размере 4%.

    9. Garage Experts 

    Компания Garage Experts входит в список 500 лучших франчайзинговых компаний по версии журнала Entrepreneur Magazine и специализируется на укладке эпоксидных покрытий для пола, шкафов для хранения и решетчатых стен гаража. Они гарантируют возврат в размере 750 000 долларов США от ваших инвестиций в течение первых трех лет работы.В отличие от аналогичных вариантов, долгосрочная поддержка экспертов «Гаража» в рамках их программы коучинга увеличивает шансы франчайзи на успех. Заинтересованные заявители должны заплатить первоначальный взнос в размере 15 000 долларов США, а гонорары — от 500 долларов США.

    Преимущества и недостатки франчайзингового бизнеса

    Франчайзинговый бизнес предоставляет франчайзи авторитетный бренд и сеть, а также доступ к бизнес-системам, обучению и коммерческой тайне. Такой подход сэкономит вам не только деньги, но и время, поскольку вы пропустите этап тестирования и начнете свой бизнес, используя проверенные методы.

    Вы также можете получить эксклюзивные права на продажу продуктов и услуг в определенной области. Все это позволяет владельцам бизнеса добиваться успеха, на достижение которого в противном случае могут уйти годы.

    Несмотря на множество преимуществ открытия франшизы, существуют и ограничения. Франчайзи должны придерживаться определенных правил и требований, которые включают в себя уплату текущих роялти и других регулярных сборов. У владельцев бизнеса не будет достаточно свободы для изменения бизнес-модели, принципов брендинга или общекорпоративной практики.

    Как и в любом новом бизнесе, здесь есть риски. Заинтересованные франчайзи должны тщательно изучить потенциальные возможности франчайзингового бизнеса, чтобы убедиться, что вы выбрали лучший вариант с учетом вашего региона, опыта и инвестиционного дохода.

    Думаете о франчайзинге? Подумайте о своих следующих шагах

    Начало бизнеса может быть трудным, и может показаться, что вам потребуется вечность, чтобы заработать прибыль и добиться признания национального бренда. Если вы хотите окунуться в мир франчайзинга, прочитайте нашу недавнюю статью о том, как открыть франшизу.Вы получите практические советы о том, как поддерживать прибыльность в долгосрочной перспективе.

    Если эти первоначальные затраты кажутся слишком высокими, рассмотрите альтернативу франчайзингу, где вы получаете обучение, ресурсы и проверенную бизнес-модель, но создаете и формируете свой собственный бизнес. Hoist не имеет лицензионных отчислений или инвестиций в франшизу. Вот как это работает.

    Что такое франшиза «Бизнес-формат»?

    Если вы изучали различные возможности франчайзинга в Интернете, вы, возможно, сталкивались со ссылками на термин «франшиза бизнес-формата».Возможно, вы даже рассматриваете возможность франшизы бизнес-формата. Итак, что именно это означает?

    Франчайзинг в бизнес-формате 101


    Сегодня большинство франчайзинговых возможностей известны как франшизы «бизнес-формата». Когда вы складываете все части вместе, это в конечном итоге очень похоже на то, как это звучит. При франшизе стандартного бизнес-формата получатели франшизы получают:

    • Лицензию на использование основного товарного знака франчайзера . Лицензия на использование основного товарного знака франчайзера является ключевым компонентом франшизы бизнес-формата.Как франчайзи бизнес-формата, вы работаете под основным товарным знаком франчайзера, которым обычно является название или «бренд», который вы используете для идентификации своего бизнеса. Subway, Motel 6, RE/MAX, UPS Store — все это примеры франшиз бизнес-формата.
    • Доступ к системе и стандартам франчайзера . Как франчайзи бизнес-формата, вы также получаете право (и обязанность) использовать систему и стандарты франчайзера для ведения своего бизнеса. Обычно это включает начальное обучение, стандартные планы наращивания, доступ к «руководству по эксплуатации», некоторый уровень текущей поддержки и инструкции по использованию систем торговых точек (POS) и основных функций.
    • Право (и обязанность) продавать продукты или услуги франчайзера . Третьим важным аспектом франшизы бизнес-формата является право продавать продукты или услуги франчайзера. Это могут быть фирменные товары, рецепты блюд, наборы услуг или конкретный метод оказания определенного вида услуг (например, присмотр за детьми или установка жалюзи).

    Важно отметить, что франчайзи бизнес-формата обычно обязаны продавать некоторые (или все) продукты или услуги франчайзера, и им также часто запрещается продавать «неутвержденные» товары.В результате потенциальные франчайзи должны проявить должную осмотрительность и развить уровень уверенности в том, что они смогут добиться успеха в бизнес-формате франчайзера.

    Какая альтернатива?


    Если это похоже на каждую возможность франшизы, которую вы рассматривали, вы, вероятно, правы. Если вы не рассматриваете возможности в определенных, конкретных отраслях, франшиза бизнес-формата обычно доминирует.

    Основной альтернативой франшизе бизнес-формата является то, что сейчас известно как традиционная франшиза по распространению продукции.В франшизах по распространению продуктов франчайзи (часто называемые «дилерами» или «дистрибьюторами») получают право продавать продукты франчайзера под именем франчайзера, но не получают систему «бизнес-формата» и поддержку, о которых говорилось выше. Эти типы франшизы существуют в бензиновой и автомобильной промышленности и некоторых других, но в настоящее время они гораздо менее распространены, чем модель бизнес-формата.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*