Предприятие что это: Головное предприятие — Что такое Головное предприятие?

Содержание

МУП «Производственное предприятие тепловых сетей»

Согласно приказу Управления коммунального хозяйства №20 от 16.01.1976 г.,  как хозрасчетное предприятие, было создано «Производственное предприятие тепловых сетей». Создание предприятия было вызвано высокими темпами  жилищного строительства,  необходимостью централизовать руководство внутриквартальными теплотрассами г. Комсомольска-на-Амуре , которые находились в крайне запущенном состоянии. Задачами, стоящими перед предприятием на тот момент, были: эксплуатация, проведение текущего и капитального ремонта тепловых сетей и теплоэнергетических объектов,  находящихся на балансе, принятие неучтенных  теплотрасс. 

Муниципальное унитарное предприятие «Производственное предприятие тепловых  сетей» зарегистрировано Постановлением главы администрации города  Комсомольска-на-Амуре от 22.09.1998 г. №316 «О государственной регистрации «Производственного предприятия тепловых сетей». Сокращенное наименование – МУП «ППТС».

Предприятие является  коммерческой организацией, не наделенной правом собственности на имущество, закрепленное за ней на праве хозяйственного ведения. Собственником имущества является муниципальное образование г.Комсомольск-на-Амуре в лице уполномоченного органа – Комитета по управлению имуществом  До 1999 года предприятие являлось оптовым потребителем- перепродавцом  тепловой энергии.

Согласно Уставу предприятие осуществляет деятельность по бесперебойному снабжению  тепловой  энергией население города, предприятия жилищно-коммунального хозяйства и других потребителей по балансовой  принадлежности энергетического оборудования.  Для достижения своих целей Предприятие, осуществляет в установленном законодательством Российской Федерации порядке следующие виды деятельности:

—        производство горячей воды (тепловой энергии) котельными;

—        деятельность по обеспечению работоспособности котельных;

—        обеспечение работоспособности тепловых сетей;

—        выполнение строительно-монтажных работ для зданий и сооружений.

 

Организация внесена в Единый государственный реестр юридических лиц за основным государственным регистрационным номером 1022700524362 (свидетельство о регистрации серия 27 № 001676219  от 26.04.2011 г.).

Организация  имеет Устав, утвержденный в 2004 г., с изменениями и дополнениями в 2015 г.

Муниципальное унитарное предприятие  «Производственное предприятие тепловых сетей» входит в единую  энергосистему  города. Основная задача предприятия  — это бесперебойная передача тепловой энергии населению и всем потребителям  города от источника теплоснабжения  (сетей СП «КТС»  ОАО «ДГК» филиал «ХТСК». 

На сегодняшний день протяженность теплотрасс составляет 214 км в двухтрубном исчислении, ежегодно в межотопительный период проводится капитальный ремонт порядка 7 км теплотрасс в двухтрубном исчислении, что улучшает состояние сетевого хозяйства и позволяет проводить отопительный сезон в безаварийном режиме. Предприятие имеет огромный потенциал технических ресурсов, оснащено мощным парком автотранспортной техники и механизмами, ежегодно вкладываются значительные инвестиции в модернизацию имеющихся фондов, новое строительство, применение новых материалов для ремонта теплотрасс.  На предприятии выделяются значительные финансовые средства на личные нужды работников (оплата путевок, медицинское обслуживание охрана труда, обучение персонала в высших учебных заведениях). С целью подготовки кадров предприятие сотрудничает с профтехучилищами, которые ведут подготовку рабочих и повышение их квалификации по специальностям: водители, механизаторы, электрики и т.д. Многолетний опыт работы сформировал высококвалифицированный коллектив рабочих и инженерно-технических работников. Деятельность предприятия направлена, исключительно, на благо людей и повышение качества жизни граждан, проживающих в г. Комсомольске-на-Амуре.

 

 

 

Создание совместного предприятия

Упущенная выгода — это один убытков в гражданском праве. Рассматриваются особенности взыскания, доказывания и методики расчета в арбитражной практике

Читать статью

Комментарий к проекту постановления пленума ВАС РФ о последствиях расторжения договора

Читать статью

Комментарий к постановлению пленума ВАС РФ о возмещении убытков лицами, входящими в состав органов юридического лица.

Читать статью

О способах защиты бизнеса и активов, прав и интересов собственников (бенефициаров) и менеджмента. Возможные варианты структуры бизнеса и компаний, участвующих в бизнесе

Читать статью

Дробление бизнеса – одна из частных проблем и постоянная тема в судебной практике. Уход от налогов привлекал и привлекает внимание налоговых органов. Какие ошибки совершаются налогоплательщиками и могут ли они быть устранены? Читайте материал на сайте

Читать статью

Привлечение к ответственности бывших директоров, учредителей, участников обществ с ограниченной ответственностью (ООО). Условия, арбитражная практика по привлечению к ответственности, взыскания убытков

Читать статью

АСК НДС-2 – объект пристального внимания. Есть желание узнать, как она работает, есть ли способы ее обхода, либо варианты минимизации последствий ее применения. Поэтому мы разобрали некоторые моменты с ней связанные

Читать статью

Срывание корпоративной вуали – вариант привлечения контролирующих лиц к ответственности. Без процедуры банкротства. Подходит для думающих и хорошо считающих кредиторов в ситуации взыскания задолженности

Читать статью

Общество с ограниченной ответственностью с двумя участниками: сложности принятия решений и ведения хозяйственной деятельности общества при корпоративном конфликте, исключение участника, ликвидация общества. Равное и неравное распределение долей.

Читать статью

Структурирование бизнеса является одним из необходимых инструментов для бизнеса и его бенефициаров с целью создания условий налоговой безопасности при ведении предпринимательской деятельности. Подробнее на сайте юрфирмы «Ветров и партнеры».

Читать статью

Как работает предприятие

Предприятие – это субъект экономики страны. Это достаточно сложная структура, которая включает в себя различные направления деятельности, а именно: производственную или торговую деятельность, или же оказание услуг, а также сопровождение основных направлений деятельности предприятия. Это ведение бухгалтерской и финансовой отчетности, кадрового делопроизводства, учета персонала, работы, направленные на обеспечение организации необходимым сырьем и материалам, юридическое сопровождение основных процессов и направлений в целом работы предприятия, прочие сферы.

Иногда предприятия, особенно компании малого бизнеса, не имеют возможности создавать различные отделы. Поэтому в данном случае эффективным решением будет привлечение сторонних организаций, которые окажут определенные услуги. К примеру, организация может не иметь юриста в штате, но за определенную плату привлекать организации, которые оказывают юридические услуги.

Ведение бухгалтерских документов – это важный аспект в деятельности предприятия. От того, насколько правильно и корректно ведутся данные документы, зависит успешность прохождения предприятиям плановых налоговых проверок. Поэтому многие собственники для ведения бухгалтерской и налоговой отчетности привлекают специалистов из специальных аудиторских компаний, которые также осуществляют и аудит в целом деятельности предприятия. В данном случае vash-auditor.ru будет непосредственно зависеть от рода услуг, которые будет оказывать конкретная фирма. Это может быть заполнение только лишь квартальных отчетов или же полное ведение бухгалтерской документации при отсутствии в штате единицы бухгалтера. Или же ежегодный аудит деятельности предприятия, который будет включать проверку бухгалтерской и финансовой документации, кадровый аудит трудовых ресурсов, прочих направлений деятельности.

Эффективная деятельность предприятия – это не только максимизация прибыли конкретного собственника, это и вклад в развитие экономии страны.

Чем отличается предприятие от учреждения

Организации называют по-разному: всё зависит от особенностей их деятельности, количества персонала, масштабов работы. Есть существенная разница между предприятиями и учреждениями, однако она заметна далеко не сразу. Понимание отличий поможет грамотно использовать наименование организаций в своей повседневной деятельности.

Определение

Предприятие – коммерческая организация, обладающая статусом юридического лица и преследующая коммерческие цели: производство продукции, торговля товарами, оказание услуг и выполнение работ. В состав юр.лица входит широкий перечень активов, в числе которых – движимое и недвижимое имущество, исключительные права, оборотные средства, готовая продукция и сырьё и многое другое.

Учреждение – некоммерческая организация, созданная для выполнения задач, связанных с социально-культурной, просветительской, образовательной и иной деятельностью, не предполагающей напрямую с заработка денег. Собственником может выступать как частное, так и юридическое лицо, государство, финансируя проект частично или полностью.

к содержанию ↑

Сравнение

Таким образом, основное отличие предприятия и учреждения – это цели деятельности. Предприятие занимается исключительно коммерческой активностью, ставя во главу угла извлечение прибыли. Его эффективность оценивают по уровню рентабельности, то есть чистой прибыли. Учреждение преследует иные цели, в числе которых – обучение граждан, благотворительность и просвещение. Оценить его эффективность можно и качественными, и количественными показателями: объём собранных средств, число вылеченных пациентов и т.д. Стоит заметить, что имущество предприятия принимается на праве хозяйственного ведения, учреждения – оперативного управления.

к содержанию ↑

Выводы TheDifference.ru

  1. Деятельность. Предприятие – это хозяйствующий субъект, который занимается предпринимательством. Учреждение осуществляет некоммерческую деятельность.
  2. Цели существования. Предприятие ориентировано на получение прибыли, учреждение – на обучение, лечение, просвещение граждан, а также иные важные задачи, не связанные с заработком денег.
  3. Функции. Предприятие занимается производственно-торговой деятельностью или оказанием услуг на возмездной основе, учреждение – выполняет социальные, управленческие и иные функции бесплатно.
  4. Вещные права на имущество. Руководитель принимает предприятие на праве хозяйственного ведения, учреждение – оперативного управления.

CRM Определение: Что означает «Предприятие»?

Примечание: это часть нашей серии определений CRM .

Если вы изучаете программное обеспечение CRM или любое другое программное обеспечение для бизнеса, вы, вероятно, часто встречали слово «предприятие». Корпоративное программное обеспечение, безопасность корпоративного уровня или функции корпоративного уровня — все это примеры того, как можно использовать этот термин, но что он на самом деле означает?

Словарное определение слова «предприятие»: бизнес или компания.Таким образом, на первый взгляд, «корпоративное программное обеспечение» означает просто программное обеспечение, предназначенное для бизнеса. Я бы хотел, чтобы это было так просто, но это не так. Когда компании-разработчики программного обеспечения используют термин «предприятие», в нем заложен скрытый смысл.

Настоящее значение слова «предприятие»: действительно очень большой бизнес или компания. Предприятие – альтернатива малому бизнесу. Предприятие означает, что у вас есть от сотен до тысяч сотрудников или, по крайней мере, вы ведете себя так, как будто вы это делаете (многим небольшим компаниям нравится действовать намного больше, чем они есть).

Так чего же ожидать от «корпоративного» программного обеспечения?

Как только слово «предприятие» используется в связи с программным обеспечением, вы должны думать о нем как о отраслевом модном слове, которое означает, что к вам будут относиться как к огромной компании, независимо от того, являетесь вы ею или нет. Вот как обращаются с крупными компаниями при покупке программного обеспечения:

  • Вам необходимо поговорить с продавцом: Большинство компаний, занимающихся корпоративным программным обеспечением, не позволят вам зарегистрироваться и попробовать их программное обеспечение самостоятельно.Вы должны пройти через их внутренний отдел продаж, если хотите увидеть программное обеспечение в действии.
  • Длинные циклы продаж: Корпоративные продажи обычно занимают месяцы или годы. По этой причине отдел продаж в компаниях, занимающихся корпоративным программным обеспечением, не заинтересован в том, чтобы быстро отвечать на ваши запросы, и может потребоваться некоторое время, чтобы начать работу.
  • Платите ежегодно, а не ежемесячно: Огромные компании могут тратить много денег, но при их расходовании требуется много бумажной работы.По этой причине они предпочитают платить за год или больше вперед и не возражают против очень высоких цен. Даже если компания-разработчик программного обеспечения указывает ежемесячные цены на своем веб-сайте, вполне вероятно, что они будут выставлять вам счета ежегодно, если они в основном ориентированы на корпоративных клиентов.
  • Требуются дополнения и дополнительные продажи: Не знаю почему, но предприятия любят консультантов. Им нравится иметь команду для обучения, команду для внедрения и команду для обслуживания, миграции и любой другой области, связанной с программным обеспечением, о которой вы только можете подумать.Большинство корпоративных программных продуктов существуют в экосистеме, полной консультантов и дополнительных услуг, так что ожидайте, что это будет в порядке вещей.
  • Они заботятся только о крупных сделках: Если у вас малый бизнес и вы хотите попробовать корпоративный программный продукт, вам, вероятно, позволят, но они не будут обращать на вас особого внимания. Эти торговые представители получают комиссионные, и комиссионные от 10-местной сделки не повлияют на их общее количество. Они хотят проводить время в погоне за крупной рыбой.

Подходит ли вам предприятие?

Если вы работаете в крупной компании, большинство из этих пунктов, вероятно, звучат довольно хорошо. Продажи корпоративного программного обеспечения предназначены для того, чтобы встроиться в бюрократию вашей организации и медленно продвигаться вперед, пока они не получат продажу. Так что, если у вас более 500 сотрудников, и вы ищете CRM, управление проектами или какое-либо другое программное обеспечение для бизнеса, то вы почти наверняка захотите пойти с компанией, которая говорит «предприятие» через каждое слово.

С другой стороны, если у вас небольшой бизнес, большинство из этих вещей, вероятно, звучат ужасно. Вы просто хотите протестировать несколько продуктов, пройти обучение и получить помощь от знающих специалистов по обслуживанию клиентов и заплатить разумную цену. Если это так, вы, вероятно, хотите избежать модного слова «предприятие» и больше сосредоточиться на программном обеспечении для «малого бизнеса» или «SMB».

Надеюсь, теперь понятно, что означает «предприятие». Если у вас есть какие-либо вопросы, вы всегда можете связаться со мной в Твиттере (@TylerMKing)

Нужна помощь в поиске идеальной CRM для вашего малого бизнеса? Ознакомьтесь с нашей бесплатной электронной книгой по выбору подходящей CRM для вашей компании.

Корпоративные технологии, информация и инфраструктура

Определение: Корпоративные технологии, информация и инфраструктура относится к концепции ресурсов и данных информационных технологий (ИТ), которые совместно используются на предприятии. (Термин «предприятие» как минимум означает охват всей организации спонсора, т. е. корпоративный уровень по сравнению с уровнем отдела, но с таким же успехом он может относиться и к другим организациям, таким как межведомственный или объединенный уровень/уровень министерства обороны.) В эту концепцию включены технические усилия, такие как проектирование инфраструктуры для создания, управления и развития общих ИТ; ИТ-операции или инфраструктура для администрирования и мониторинга производительности ИТ-услуги, предоставляемой предприятию; управление ИТ-услугами; и управление информационными услугами. Такие усилия, как ИТ-стратегия и управление портфелем, а также управление ИТ, обеспечивают эффективное функционирование этой концепции.

Ключевые слова: управление информацией и данными, ИТ-инфраструктура, управление ИТ-услугами, управление услугами

Контекст

Бывший У.В статье S. Директора по информационным технологиям (CIO) Вивека Кундры, опубликованной в феврале 2011 г. о федеральных облачных вычислениях [1], говорится: «Облачные вычисления описывают широкое стремление рассматривать ИТ-услуги как товар с возможностью динамического увеличения или уменьшения емкости в соответствии с потребностями использования. Используя общую инфраструктуру и экономию за счет масштаба, облачные вычисления представляют федеральному руководству привлекательную бизнес-модель, которая позволяет пользователям контролировать вычислительные услуги, к которым они обращаются, при этом распределяя инвестиции в базовые ИТ-ресурсы между потребителями.Когда вычислительные ресурсы предоставляются другой организацией через глобальную сеть, облачные вычисления аналогичны электроэнергетической компании. Поставщики получают выгоду от эффекта масштаба, который, в свою очередь, позволяет им снизить индивидуальные затраты на использование и централизовать затраты на инфраструктуру. Пользователи платят за то, что они потребляют, могут увеличивать или уменьшать свое использование и использовать общие базовые ресурсы. Благодаря подходу облачных вычислений заказчик облачных услуг может тратить меньше времени на управление сложными ИТ-ресурсами и больше времени на выполнение основной миссии.

Несмотря на это одобрение, управление ИТ и связанный с ним переход к общим, общим ресурсам вызывают серьезную озабоченность у многих наших спонсоров. Системные инженеры MITRE (SE) все чаще поддерживают спонсоров, которые находятся в процессе закупки новых ИТ-систем, переноса существующих ИТ-систем в общую или разделяемую инфраструктуру или обновления своих собственных внутренних бизнес-систем. Хотя большинство аспектов этого сдвига являются техническими, мы понимаем, что многие из них не являются техническими, и наши навыки системной инженерии должны быть расширены для решения этих аспектов (т.(например, управление, повышенная сложность совместного использования ресурсов между организациями, владение данными, управление услугами и жизненный цикл).

Кроме того, в центре этого сдвига находятся данные (или информация) и необходимость делиться ими надлежащим образом. Данные — это «кровь жизни» организации: поскольку они циркулируют между системами, базами данных, процессами и людьми, они несут в себе способность сделать организацию более разумной и эффективной. Переход к общим ИТ-ресурсам должен учитывать предполагаемые поддерживаемые бизнес-операции, а также использование данных, включая надлежащий контроль доступа и защиту.

MITRE SE Роли и ожидания: MITRE SE должны понимать принципы системной инженерии, которые будут применяться к ИТ-программам корпоративного уровня, которые они поддерживают. Также ожидается, что они будут понимать более широкий корпоративный контекст, в котором работают программы. Для конкретной программы корпоративного уровня MITRE может помочь спонсору определить или уточнить бизнес-процессы, такие как технические или системные аспекты управления портфелем или операционные конструкции для общей инфраструктуры.Для сотрудников MITRE среднего и старшего звена роль часто включает в себя рекомендации по применению инженерного анализа, советов, процессов и ресурсов для достижения желаемых результатов на уровне портфеля. Понимание взаимосвязей и динамики на разных уровнях организации или межведомственной структуры управления важно для предоставления продуманных и сбалансированных рекомендаций.

Работа на уровне предприятия требует многих навыков. Можно ожидать, что MITRE SE будут поддерживать корпоративную архитектуру; техническая эволюция; предварительное проектирование центров обработки данных или компонентов инфраструктуры; внедрение, мониторинг и эксплуатация инфраструктуры; и техническое управление.Критические области внимания обычно включают обеспечение информации, стратегию данных, функциональную совместимость, интеграцию приложений, обмен информацией, сети и услуги связи (голос, видео и данные). MITRE SE могут помочь спонсорам с инициативами по миграции приложений, обновлению инфраструктуры и консолидации вычислительной инфраструктуры. Другие навыки включают количественную оценку производительности корпоративных ресурсов и выполнение соглашений об уровне обслуживания. В тех случаях, когда требуются глубокие, целенаправленные технические знания, SE MITRE должны быть в состоянии определить потребность и привнести необходимые навыки для решения поставленной задачи.

Передовой опыт и извлеченные уроки

В сложных средах, таких как ИТ-программы на уровне предприятия, следует принимать во внимание три важных фактора: заинтересованные стороны, технологию и миссию, которую поддерживает ИТ. Сбой даже в одном из этих факторов может привести к полному провалу программы.

Знайте заинтересованные стороны. «Предприятие» обычно включает в себя набор участников с различными целями, требованиями и ресурсами. Иногда мнения этих участников противоречат друг другу.Важнейшими элементами нетехнических аспектов корпоративных ИТ являются понимание различных заинтересованных сторон и способность формулировать потребности с их точки зрения. Существует несколько методов анализа заинтересованных сторон. Например, простой анализ POET (политический, операционный, экономический, технический) можно использовать для четкого формулирования вопросов, связанных с заинтересованными сторонами (см. статью «Оценка и управление заинтересованными сторонами»). Также необходимо понимать, какое управление необходимо для функционирования предприятия (см. статью «Управление ИТ»).Управление — это то, что позволяет заинтересованным сторонам сообщать о своих потребностях и участвовать в определении, развитии и функционировании предприятия. Необходимость сильного управления невозможно переоценить.

Знать технологию. Широкий спектр технологий связан с корпоративными ИТ-программами, от сетевых деталей до облачных вычислений и центров обработки данных. Если вы будете в курсе текущих тенденций в соответствующих областях вашей ИТ-программы, вы сможете решать проблемы, связанные с прорывными технологиями, и применять в работе надежные технические приемы.Поскольку компьютеры широко распространены в современном обществе и принимают самые разные формы — от настольных ПК до портативных мобильных устройств, — каждый прикасается к технологиям и возлагает на них надежды, часто нереалистичные. Наши спонсоры и другие участники программы ничем не отличаются. Ключом к управлению техническими ожиданиями является знание технологии и ее применимости, а также доверие спонсора, чтобы вы могли помочь им распознать, когда что-то слишком незрело для реализации, а не готовая сделка в упаковке.

В дополнение к знанию самой технологии необходимо знать, как применять хорошие методы управления ИТ. У усилий по оказанию ИТ-услуг есть рамки и лучшие практики, которые можно использовать. Довольно полной и часто упоминаемой структурой является библиотека управления информационными технологиями и инфраструктурой информационных технологий (ITIL), принадлежащая и лицензированная AXELOS Ltd. с июля 2013 года [2]. В статье «Управление ИТ-услугами» это подробно описано. Кроме того, NIST [3] предоставляет множество полезных ссылок по ИТ, облачным вычислениям, безопасности и Федеральному закону об управлении информационной безопасностью.

Знать поддерживаемую миссию. Очень важно понимать задачи, которые поддерживает инфраструктура. Способность сформулировать технические последствия потребностей миссии, возможно, является наиболее ценным талантом системной инженерии, который можно использовать в спонсорских программах. Корпоративные технологии достигают успеха, предвосхищая потребности конечных пользователей и активно их удовлетворяя, а не дожидаясь поломки или жалоб недовольных пользователей на отсутствие поддержки. Это сложно и трудно сделать для предприятия, но это необходимо, поскольку вычисления и инфраструктура становятся все более товарными.В разделе «Инженерно-информационно-интенсивные предприятия» рассматриваются способы поддержки миссии посредством проектирования корпоративных систем.

статей по этой теме

IT Infrastructure Engineering дает представление о сложностях разработки, управления и эксплуатации ИТ-инфраструктуры (сети и коммуникационное оборудование, центры обработки данных, общие вычислительные платформы и т. д.) в корпоративной среде.

Управление ИТ-услугами (ITSM) описывает структуры, процессы и модели, учитывающие лучшие практики управления, поддержки и предоставления ИТ-услуг.

Управление информацией и данными включает передовой опыт и извлеченные уроки для обработки корпоративных данных и информации.

В документе

«Управление радиочастотным спектром» обсуждаются аналитические, процедурные и политические подходы к планированию и управлению использованием электромагнитного спектра.

Ссылки и ресурсы

  1. Кундра, В., директор по информационным технологиям США, 8 февраля 2011 г., Федеральная стратегия облачных вычислений.
  2. AXELOS, ITIL, по состоянию на 15 октября 2015 г.
  3. Национальный институт стандартов и технологий (NIST), по состоянию на 15 октября 2015 г.

Enterprise 2.0 Определение и решения

Без сомнения, вы рассматриваете «Предприятие 2.0» как еще одно модное словечко, придуманное производителями, которые борются за ваше внимание. Однако, как только вы раскроете все слои и забудете о шумихе вокруг Enterprise 2.0, вы обнаружите, что это полезный и разумный набор технологий для бизнеса.

По мере роста объема корпоративного контента становится все труднее отслеживать его и делиться им.Это не новая проблема, но лавина информации, которую приходится обрабатывать вашим сотрудникам, вызывает необходимость разобраться с этой проблемой.

Инструменты Enterprise 2.0 упрощают обмен и организацию информации. Теги и рейтинги обеспечивают простой способ поиска контента и вынесения суждений о том, на что смотреть. Блоги и вики — это естественные платформы для совместной работы и общения. Инструменты социальных сетей помогают сотрудникам найти нужного человека или группу людей. Enterprise 2.0 обладает потенциалом для предоставления знаний и управления контентом удивительно дешевым и простым способом с использованием веб-инструментов.

В этом введении мы объясняем, что такое Enterprise 2.0, как он может помочь вашей организации и ограничения технологии.

Что такое Enterprise 2.0?

Предприятие 2.0 относится к концепции переноса инструментов и технологий Web 2.0 (см. Азбука Web 2.0) на предприятие, чтобы помочь вашим сотрудникам, партнерам, поставщикам и клиентам работать вместе для создания сетей единомышленников и обмена информацией. Профессору Гарвардской школы бизнеса Эндрю Макафи приписывают создание «Enterprise 2.0», когда он увидел возможность применения в бизнесе концепций инструментов Web 2.0, которые до недавнего времени использовались в основном подростками и студентами колледжей для создания социальных сетей.

ССЫЛКИ ПО ТЕМЕ

Как ИТ-директора могут внедрить технологии Web 2.0 на предприятии

Мой пакет Web 2.0

Как ИТ-директора могут научиться любить мгновенные сообщения, сайты социальных сетей и другие инструменты расширения возможностей пользователей

Азбука Web 2.0

Пять вещей, которые основатель Википедии узнал об онлайн-сотрудничестве

НОВОСТИ

Технические часы и

Корпоративные приложения

Предприятие 2.0 берет первоначальную концепцию Интернета, используя веб-сайты для подачи контента посетителям, и переворачивает ее с ног на голову. Вместо одностороннего разговора — ваша компания разговаривает с посетителем сайта — Enterprise 2.0 позволяет вам организовать многосторонний разговор для обмена информацией и управления знаниями внутри и за пределами организации с помощью блогов и вики, социальных сетей и тегов, рейтинговых систем и т.п. . Связующим звеном между этими инструментами является способность вовлеченных лиц участвовать и контролировать процесс, пока они работают вместе, обмениваются информацией и создают сети людей со схожими интересами.

Инструменты для включения этих функций существуют уже давно. Беда в том, что ими мало кто пользовался, несмотря на большие объемы ресурсов, затраченных на развертывание этих систем. Что изменилось, так это простота инструментов. Если они проще, они, скорее всего, будут использоваться, что является важным компонентом для управления знаниями. (То есть ни у кого не было стимула делиться информацией, особенно когда это было болезненно.)

Это дает новую надежду идее управления знаниями и обмена информацией, цели, которая восходит к 1990-м годам, когда поставщики начали разрабатывать знания. решения для управления и управления контентом.Вместо того, чтобы пытаться внедрить огромные, всеобъемлющие корпоративные системы, более простые веб-инструменты под эгидой Enterprise 2.0 избавляют от сложности технологий 90-х, сохраняя при этом дух идей.

Дело в том, что концепции Enterprise 2.0 завоевывают доверие, и не только стартапы обращают внимание на это пространство. Более 800 человек посетили недавнюю конференцию Enterprise 2.0 в Бостоне, в которой приняли участие представители IBM, Microsoft и Cisco, а также множество других менее крупных игроков.IBM представила пакет Web 2.0 Goes to Work для портала WebSphere, а Microsoft продвигала Sharepoint, естественную среду для совместной работы, как способ реализации идей Enterprise 2.0 наряду с Office и другими технологиями Microsoft.

Какие инструменты считаются Enterprise 2.0?

Когда менеджеры изучают инструменты Web 2.0, такие как MySpace или YouTube, они могут задаться вопросом, зачем вообще применять это на предприятии. Тем не менее, стоит вам пройти мимо фотографий с пьянок и дурацких видеороликов с подростковыми трюками и присмотреться поближе к тому, как молодые люди делятся контентом и создают социальные сети, бизнес-приложения для Enterprise 2.0 становится понятнее. Вот несколько технологий, распространенных в Web 2.0, которые имеют непосредственное отношение к предприятию.

Блоги и вики обеспечивают естественный способ установления двусторонней связи. Эти инструменты предоставляют людям интуитивно понятную среду для обмена информацией и совместной работы. Используя систему с несколькими авторами, люди могут легко добавлять все типы контента — текст, видео, изображения. Участники могут продолжать беседу, бросать вызов друг другу и продвигать идеи в рамках совместной сети.

Например, в компании-разработчике программного обеспечения пользователи могут делиться советами и рекомендациями; разработчики могли провести мозговой штурм идей для следующего выпуска и попросить клиентов оценить приоритет или внести предложения по улучшению. В большой глобальной организации члены проектной группы, разбросанные по всему миру, могут обмениваться информацией, файлами и идеями, не встречаясь лицом к лицу в конференц-зале. Сотрудники, присутствовавшие на конференции по продажам, могли публиковать фотографии и тексты о впечатлениях и приглашать клиентов делиться идеями и впечатлениями (а также своими собственными фотографиями или видео), чтобы немедленно получать отзывы о последних кампаниях.

Инструменты социальных сетей позволяют создавать виртуальные деловые (вместо чисто социальных) сети единомышленников. Одним из наиболее известных бизнес-примеров является LinkedIn, который позволяет вам приглашать людей присоединиться к вашей сети; тогда вы сможете увидеть связи между людьми, которых вы знаете, и людьми, которых они знают, открывая новые возможности для бизнеса. Инструменты социальных сетей могут помочь вам, например, найти рекомендации надежных поставщиков. Менеджер проекта мог бы создать команду с необходимым опытом и с преимуществом видеть, с кем каждый человек работал в прошлом (от кого, по-видимому, он мог бы получить более честные оценки).Продавцы могли узнавать, какие клиенты посещают одну и ту же конференцию, и заранее назначать встречи — то, что вы можете легко сделать с помощью инструмента социальной сети под названием PairedUp.

Тегирование позволяет людям классифицировать информацию удобным для них способом, вместо того чтобы пытаться распределить данные по заранее определенным категориям. Эти созданные пользователями таксономии (или «фолксономии») связаны с их создателями, поэтому люди могут видеть контент, созданный одним и тем же человеком, или контент в тех же категориях, чтобы отслеживать своего рода информационный след.Это хорошо согласуется с тем, как вы собираете данные и делитесь знаниями на предприятии для идентификации отдельных лиц («кто работал с plone CMS?) и связанных данных («какой информацией о plone мы располагаем?»).

Тегирование также использует графическое изображение, называемое облаком тегов, которое иллюстрирует популярность каждого тега. Чем чаще запрашивается тег, тем больше он появляется в облаке. Это может помочь людям быстро определить самые популярные теги и может быть полезно при отслеживании контента.

Рейтинг дает участникам сообщества возможность назначать контенту качественные значения и значения популярности, такие как простая система ранжирования вверх или вниз или наиболее часто читаемые файлы справки. По мере того как ваша компания создает контент, система рейтинга позволяет пользователям его просматривать. Он включает в себя идею о том, что «мудрость толпы» может помочь отобрать лучший материал. Для консультантов это может означать поиск лучшей презентации PowerPoint по развертыванию Desktop Linux; для сотрудника службы поддержки это может означать поиск лучшего ответа на вопрос о том, как устранить неполадки с видеокартой.

Social Bookmarking — это система обмена закладками браузера, которая стала популярной среди потребителей благодаря De.licio.us и Furl. Маркетинговые команды могут использовать социальные закладки для конкурентного анализа, чтобы отслеживать, что делает конкурент; Продажи могли бы использовать его для изучения и обмена информацией о целевых компаниях; работники умственного труда могут использовать эту технологию для отслеживания определенного предмета, такого как биржевые фонды или мобильные телефоны. Более того, люди могут делиться этими списками, и данные сохраняются даже после того, как сотрудник покидает компанию.

RSS — это клей, скрепляющий многое из этого. RSS (Really Simple Syndication) передает информацию отдельным лицам, используя модель подписки. Точно так же, как вы подписываетесь на журнал, вы можете подписаться на блог или другие социальные инструменты, как и ваши клиенты, деловые партнеры и сотрудники. RSS позволяет предприятию информировать других об изменениях и автоматически обновляется (от специальных цен электронной коммерции до статуса сборки программного обеспечения), минуя зависимость от электронной почты для обмена информацией.

Есть более полезные инструменты Enterprise 2.0. Одной из них является доступная для поиска электронная почта в Интернете, которую можно организовать с помощью тегов, наиболее распространенным примером которой является Gmail. Веб-конференции, такие как WebEx, позволяют организовывать виртуальные встречи и демонстрации, предоставляя выступающим и участникам средства для общения через встроенный клиент обмена мгновенными сообщениями.

Мэшапы предоставляют ссылки для программирования на онлайн-приложения. Обычно это API-интерфейсы, которые позволяют разработчикам настраивать веб-приложение для интересного и соответствующего использования в вашей организации.Например, вы можете создать мэш-ап между вашей системой CRM и Microsoft Virtual Earth, чтобы отметить на карте, где у вас были успешные продажи за определенный период времени. Менеджеры по продажам вашей компании могли видеть, какие регионы успешны, а какие нуждаются в продвижении. Или вы можете объединить эту картографическую технологию с GPS, чтобы определить местонахождение ваших грузовиков доставки в любой момент времени. Мэш-апы, как правило, дешевле и легче, чем большинство корпоративных приложений, предлагая недорогой способ разработки пользовательских приложений для вашей организации.

Каковы преимущества?

Enterprise 2.0 устраняет размер и сложность более ранних систем. Вам не нужны такие эксперты, как системные аналитики и консультанты, чтобы заставить эти системы работать и поддерживать их. В отличие от большинства корпоративных инициатив, инструменты Enterprise 2.0, по крайней мере, в их нынешнем воплощении, не требуют больших затрат.

По своей природе эти инструменты не требуют сложного развертывания и обслуживания. Возможно, вы сможете устанавливать части постепенно, начиная с малого с внутренней программы, прежде чем открывать ее для внешнего участия.Инструменты, как правило, достаточно просты в использовании, поэтому они требуют минимальной подготовки или вообще не требуют обучения. В отличие от настольных развертываний, использование Интернета для развертывания корпоративных инструментов означает, что сотрудники могут получить доступ к своим критически важным данным, будь то документы, RSS-каналы, закладки или что-то еще, где бы они ни находились, если у них есть доступ в Интернет.

Enterprise 2.0 также предоставляет новые возможности для начала диалога с партнерами, поставщиками или клиентами. Общение идет в обоих направлениях, что позволяет вам обмениваться информацией и идеями.С помощью этих технологий вы можете запрашивать у клиентов фотографии или видеоролики с использованием ваших продуктов интересными способами (и, таким образом, повышать ценность бренда с помощью своей клиентской базы). Или вы можете поделиться информацией с партнерами, которые работают над проектом вашей компании. Вы можете легко создать блог или вики для определенной категории продуктов, позволяя небольшой нише вашего рынка общаться, процесс, который был бы намного сложнее и дороже, если бы использовались более ранние веб-инструменты.

Каковы риски?

Существует риск, связанный с внедрением любой новой технологии и Enterprise 2.0 ничем не отличается. Рассмотрим следующее:

Промышленность все еще трясется. Начнем с того, что сейчас все немного похоже на 1999 год. Группа компаний борется за ваше внимание, и рынку еще предстоит пройти долгий путь, прежде чем он рухнет. Компании даже не использовали термин Enterprise 2.0 до прошлого года. Это означает, что ИТ-специалистам сложно оценивать технологии и поставщиков.

Есть контрольные вопросы: это, вероятно, самая большая нерешенная проблема с Enterprise 2.0 технология. Как вы открываете свое предприятие для обмена информацией, не подвергая свою инфраструктуру мошенникам, неудачникам и недовольным? Если вы позволите людям загружать файлы в вашу систему, как вы предотвратите проникновение вредоносных файлов в вашу сеть? Хотя совместное использование контента является похвальной идеей, вы все равно должны защищать свою компанию в процессе; Открытая система, подобная этой, затрудняет поддержание безопасности.

Поставщики начинают разрабатывать платформы доставки корпоративного уровня, и проблемы с безопасностью должны исчезнуть.Это произошло с обменом мгновенными сообщениями, когда он перешел от отдельных лиц (часто подростков) к предприятиям. (Например, совсем недавно Google приобрела Postini, фирму по обеспечению безопасности электронной почты корпоративного класса, которая могла бы помочь обеспечить корпоративную безопасность для Gmail и других веб-приложений Google.)

Не все являются экспертами: некоторые утверждают, что опыт имеет значение и что не все материалы и мнения одинаковы. Хотя есть преимущества, связанные с открытием разговора, не все на самом деле знают, о чем он говорит, даже если он делает вид, что знает.Общественная полиция не всегда обеспечивает необходимую систему сдержек и противовесов для устранения шума.

Потеря контроля над контентом: Можно утверждать, что совместное использование контента по определению означает передачу контроля над ним другим. Но многие компании тратят хорошие деньги, пытаясь создать сообщение и создать бренд. Каждое слово на веб-сайте компании и в сопутствующих публикациях проверяется и редактируется для обеспечения последовательного сообщения. Когда вы начинаете разговор, к лучшему или к худшему, вы теряете контроль над этим сообщением, по крайней мере, так, как вы определили его ранее.

Потеря контроля над ИТ: Большая часть этой технологии используется за пределами предприятия. ИТ-специалистам может быть трудно отказаться от контроля над ИТ-системами, от которых они зависят. Enterprise 2.0 является децентрализованным и специализированным; это дает больше контроля в руки пользователя и меньше в ИТ-отдел. Многим может быть трудно принять этот культурный сдвиг без уверенности в том, что важнейшие бизнес-системы продолжат работать.

Некоторые поставщики решают проблемы контроля, предоставляя панель мониторинга, которая дает вам контроль над тем, какие сотрудники могут получить доступ и использовать какие инструменты, и это может помочь развеять опасения ИТ-специалистов.

С чего начать?

Как и любой другой проект, вы можете начать с небольшого внутреннего проекта, который решает реальную бизнес-проблему, связанную с обменом знаниями. Блоги или вики могут быть хорошей отправной точкой, поскольку они представляют собой автономные инструменты со встроенными функциями управления контентом, структурой и тегами. Вы можете начать с одного отдела, предоставив сотрудникам блоги для обмена идеями по конкретному проекту, например, по работе с клиентами. развитие в продажах, конкурентный анализ в маркетинге, снижение затрат на медицинское страхование в HR и так далее.

После того, как вы завершите свой внутренний «бета-проект» и сотрудники освоят внесение записей, ответы друг другу, оставление комментариев и систематизацию контента, вы можете подумать о том, как расширить усилия, чтобы включить другие инструменты Enterprise 2.0, такие как рейтинги и закладки. В конце концов, вы захотите подумать о том, как привлечь к работе другие отделы, а в будущем — как выйти за пределы организации, чтобы привлечь клиентов, партнеров и поставщиков. Начав с малого, вы сможете увидеть, как люди реагируют на инструменты, как управлять процессом и разработать социальную систему для участия в этом моде (то есть, как красиво играть онлайн).

Кто основные игроки на момент написания этой статьи?

Было бы невозможно дать список всех игроков во всех категориях инструментов, поэтому вам следует начать с рассмотрения одной области, такой как блоги и вики. Ряд компаний разрабатывают готовые продукты для предприятий. Помимо обычных подозреваемых, таких как Microsoft Sharepoint и пакет IBM Web 2.0 Goes to Work для WebSphere, другие компании, работающие в этой области, включают Social Text, Traction Software, iUpload и Moveable Type.Хотя эти компании не обязательно известны всем, каждая из них уже несколько лет работает, помогая компаниям разрабатывать блоги и вики-сайты в бизнес-среде.

Что следует искать в продавце в этой области?

Существует так много поставщиков, называющих себя компаниями Enterprise 2.0, что не всегда легко избавиться от претендентов и найти настоящую сделку. Как ИТ-руководитель сегодня, скорее всего, вы пережили интернет-пузырь и не хотите иметь дело с компанией, которая может исчезнуть в долгосрочной перспективе.При этом вам необходимо оценивать продукты Enterprise 2.0 так же, как и любые другие.

Определите свою бизнес-проблему и найдите компании, которые могут предложить наилучшее решение, будь то признанный игрок, такой как IBM, или небольшая компания, такая как PairUp. Если вы начинаете с ограниченного развертывания, вы можете позволить себе совершать ошибки с компанией. Также имейте в виду, что в отличие от крупных корпоративных приложений, инструменты Enterprise 2.0, как правило, легкие и предназначены для переноски. Если вы ошибетесь с поставщиком, вы не застрянете в дорогостоящем процессе преобразования.Вы можете просто экспортировать свои записи в блоге, свои закладки и свои теги и импортировать их в любую новую систему, которая у вас есть.

Несмотря на то, что концепции Web 2.0 существуют уже несколько лет, их организованное применение на предприятии под эгидой Enterprise 2.0 все еще является новым. В конечном счете, мало кто сомневается в том, что общение единомышленников и обмен информацией (как внутри компании, так и за ее пределами) приносит неотъемлемую пользу. Как вы реализуете этот тип стратегии, все еще остается открытым вопросом.Но знайте, что многие люди используют эту технологию сейчас, и вам надлежит хотя бы понять, как использовать энтузиазм для этого стиля работы и как он может помочь вашей компании организовать и поделиться знаниями в будущем.

Предприятие по аренде автомобилей | Финансовый отдел Корнельского университета

Для получения дополнительной информации об аренде транспортных средств и сравнении тарифов см. раздел Аренда транспортных средств и чартеров.

Веб-сайт

http://www.enterprise.com/

Местный телефон: (607) 275-9000

Размещение заказов

Арендатор должен иметь действующие водительские права.Для оплаты следует использовать основную кредитную карту или корпоративную карту Cornell на его или ее имя. При освобождении от налогов при аренде бизнеса в штате Нью-Йорк арендатор должен платить корпоративной картой Cornell.

Корнеллская аренда для бизнеса: Используйте номер корпоративного контракта Корнелла XZ29019 для получения скидок. Арендаторы должны будут предъявить действительное удостоверение личности Корнелла.

Личная аренда сотрудников:  Сотрудники Корнелла могут получать скидки на личную аренду, используя код P87521.Все арендаторы должны будут предъявить действительное удостоверение личности сотрудника Cornell для получения скидок. Личная аренда будет облагаться применимым налогом с продаж и страховкой. Отказ от ответственности за ущерб и защита от ответственности не включены в арендные ставки. Применяются любые сборы за километраж, взимаемые пунктом проката, из которого происходит аренда.

Студенческая бизнес-аренда: Студенты в возрасте 21 года и старше могут арендовать транспортное средство для деловых целей, заполнив Форму подтверждения студенческой поездки для деловых целей (PDF, 173 КБ) и отправив ее в офис аренды Ithaca Enterprise.

Аренда автомобиля для отдыха студентов: Студенты могут арендовать транспортное средство для отдыха, используя код L29A595 для студентов Корнельского университета. (Кодекс личной аренды для сотрудников Корнелла одобрен для использования только преподавателями и сотрудниками университетов.) Обратите внимание, что с арендаторов жилья для отдыха студентами в возрасте до 25 лет взимается дополнительная плата, размер которой зависит от места аренды.

Информация о тарифах и страховании

  • Тарифы доступны для всех классов транспортных средств.
  • Цены указаны для аренды с возвратом в то же место, дополнительная плата за аренду в одну сторону.
  • Уровни страхования, включенные в аренду для бизнеса, включают CDW: полная стоимость автомобиля без франшизы и LDW: 300 000 долларов США.
  • Водители должны быть старше 21 года, чтобы иметь право на аренду в соответствии с корпоративным соглашением Корнелла.
  • Арендная плата за групповые или гостевые поездки, которые забираются и возвращаются в Итаку, может быть выставлена ​​в счет отделу с помощью заказа на покупку.Эти типы бронирования необходимо сделать, позвонив в офис Ithaca Enterprise по телефону (607) 275-9000.
  • Чтобы получить страховое покрытие при аренде автомобилей за границей, уточните соответствие требованиям у администратора контрактов Корнельского университета. Некоторые страны исключены из охвата контракта.

 

Что такое разработка корпоративных веб-сайтов?

Обновлено: 29 марта 2022 г. Lounge Lizard8 мин. чтения

Ключевые выводы
  • Разработка веб-сайта корпоративного уровня должна продвигать бренд, ориентироваться на стратегические результаты и поддерживаться ключевыми заинтересованными сторонами в вашей организации.
  • В качестве точки взаимодействия в Интернете ваш корпоративный веб-сайт должен привлекать, обучать и конвертировать клиентов, которых вы хотите привлечь.
  • У вас есть семь ключевых компонентов, которые следует учитывать при разработке нового корпоративного веб-сайта. Каждый из них играет определенную роль в будущем успехе сайта.

Сегодня, независимо от того, является ли ваш бизнес B2B или B2C, более 92 % клиентов связываются с вами через Интернет (а некоторые говорят, что 100 %). Кому-то требуется менее 50 миллисекунд (0,05 секунды), чтобы решить, будет ли он прокручивать страницу вниз или выпрыгнет из нее.

Разработка корпоративного веб-сайта — это больше, чем просто настройка сайта, добавление модулей контента и выбор ярких изображений. Он должен продвигать бренд, ориентироваться на стратегические результаты и поддерживаться ключевыми заинтересованными сторонами в вашей организации.

Для средних и крупных корпораций очень важно тратить время и ресурсы на разработку корпоративного веб-сайта. Он должен быть не только звездным веб-сайтом, но также должен быть сфокусирован на мобильных устройствах!

Что такое разработка корпоративных веб-сайтов?

Разработка корпоративного веб-сайта поднимает процесс проектирования и разработки на ступеньку выше — или на пять.Конечно, вы хотите продвигать свои продукты и услуги, но вы также хотите четко донести свои основные ценностные предложения, продвигать свой бренд, утвердить (или укрепить) себя в качестве идейного лидера в своей области и продемонстрировать публике свою приверженность более высокому уровню. ценностей (через ESG или участие сотрудников в сообществе).

Ваш корпоративный веб-сайт должен привлекать, привлекать и конвертировать клиентов, соответствующих вашему бизнесу, обеспечивая ощутимые и измеримые результаты в реальном мире. Чтобы достичь этого, вы хотите работать с фирмой по дизайну и разработке, которая понимает технические компоненты, а также является инновационной и ориентированной на дизайн, чтобы удовлетворить вас на самом высоком уровне.

Что входит в разработку корпоративных веб-сайтов?

Корпоративные веб-сайты могут быть очень сложными, в зависимости от сферы бизнеса. Крупная, растущая инфраструктура должна быть тщательно спланирована, чтобы гарантировать, что все работает так, как нужно сейчас, и настроено на рост в будущем.

Движущихся частей может быть много, поэтому для развертывания успешного сайта, привлекающего внимание клиентов и стимулирующего привлечение потенциальных клиентов, требуется кристально ясное понимание бизнес-целей и задач вашей компании.

Одним из самых больших преимуществ разработки корпоративных веб-сайтов, ориентированных как на потребителей, так и на сотрудников, является расширение функций и возможностей. Давайте взглянем на некоторые из компонентов, необходимых сегодня для корпоративных веб-сайтов.

Элементы успешного корпоративного веб-сайта:
  • Оптимизация для мобильных устройств. В первом квартале 2021 года 54,8% глобального трафика веб-сайтов и более 60% поисковых запросов осуществлялись с мобильных устройств. Не говоря уже о том, что последние алгоритмические изменения Google относятся к мобильным устройствам, и сайты, которые не оптимизированы для мобильных устройств, потеряют рейтинг страницы поиска.
  • Четкий, преднамеренный дизайн. Вам нужен сайт с визуальным дизайном, который интуитивно ведет пользователя к нужной ему информации, и на которую приятно смотреть.
  • Надежное исследование ключевых слов и SEO на странице — почти 70% онлайн-опыта начинается с поисковой системы, а Google принадлежит 91,86% общей доли рынка поисковых систем по состоянию на июль 2021 года. Рейтинг на первой странице может показаться ошеломляющим, когда есть миллионы результатов для каждого поиска, но имейте в виду, 90.63% веб-сайтов имеют неадекватную или неэффективную SEO-оптимизацию на странице.
  • Четкие призывы к действию — Один из самых эффективных маркетинговых инструментов, «Призыв к действию» должен быть прямым, четким и достаточно сильным, чтобы вызвать реакцию у клиента. Иногда нужно просить то, что ты хочешь!
  • Привлечение потенциальных клиентов и интерес — хотя это здорово — привлекать внимание или воображение людей, в конечном счете, вы хотите привлекать потенциальных клиентов и продавать. Убедитесь, что дизайн вашего сайта имеет хорошо продуманную воронку продаж, ведущую к сбору данных или процессу оформления заказа.
  • Стратегия контента — Всем нравится старый фильм Кевина Костнера «Поле мечты» — но то, что вы создаете великолепный веб-сайт, не означает, что люди будут приходить. Вы должны разработать стратегию создания контента и взаимодействия с социальными сетями, которая привлечет людей на ваш сайт и удержит их вовлечённость.
  • Современная аналитика. Сегодня каждый бизнес работает с данными. Убедитесь, что ваш сайт может собирать аналитику, которая важна для вашей компании. Будь то расходы, связанные с продажами, сайтами или маркетингом, вам нужна возможность в режиме реального времени собирать, собирать и интерпретировать ваши данные в действенный план.

Услуги корпоративного веб-сайта, повышающие производительность сайта

На этапе планирования и разработки убедитесь, что ваша команда дизайнеров и разработчиков предоставляет следующие услуги при позиционировании вашего сайта: 

  • Оценка и анализ бренда. отношение к вашим конкурентам. Используйте эту информацию о конкурентах, чтобы создать свой сайт таким образом, чтобы он отличался от конкурентов.
  • Исследование рынка и конкурентов — знайте личность своего клиента и разбирайтесь в своих конкурентах и ​​их стратегиях.
  • Стратегия пользовательского интерфейса и UX — вы хотите, чтобы ваш сайт был технически функциональным, приятным для глаз (UI) и предоставлял пользователю выдающийся опыт (UX).
  • Стратегия контента — как обсуждалось выше, поймите важность контента, изучите различные типы, например, блоги, инфографику, тематические исследования, официальные документы, пресс-релизы, подкасты, видео, и узнайте, как эффективно использовать их на своем сайте.
  • Настройка аналитики — Найдите путь к данным, наиболее подходящим для вашей компании, и настройте их для максимально удобного просмотра.Используете ли вы Google Analytics (а почему бы и нет?), Google My Business, платную программу веб-аналитики или все вышеперечисленное, убедитесь, что информация используется, а не хранится на полке.
  • Техническое и внутристраничное SEO, исследование ключевых слов — от управления переадресацией страниц и картой сайта до обеспечения того, чтобы каждая страница и публикация имели тег заголовка и мета-описание, ориентированный на ключевые слова, SEO имеет жизненно важное значение для привлечения посетителей на ваш сайт.

Разработка корпоративного веб-сайта успешна, если вы и ваши партнеры по дизайну понимаете свои бизнес-процессы, образ клиента и маркетинговые цели.Все это необходимо для поддержки увлекательного процесса разработки веб-сайта, который предоставляет решения, отвечающие вашим бизнес-задачам, и обеспечивает беспрецедентный опыт для ваших посетителей.

Если ваша организация хочет играть на деньги, поговорите с брендтендерами в Lounge Lizard или посетите страницу тематических исследований, чтобы ознакомиться с инновационными решениями, предоставляемыми другим корпоративным клиентам.

Свяжитесь с Lounge Lizard, чтобы узнать больше сегодня, и, пожалуйста, поделитесь этой статьей со своими знакомыми, которые могут найти ценность.

Опубликовано: 19 августа 2021 г.

Поделиться

Что такое программное обеспечение уровня предприятия | Блог

Определение программного обеспечения корпоративного уровня

Это тип программы, используемой предприятиями или крупными компаниями для удовлетворения своих потребностей, а не потребностей отдельного пользователя. Корпоративное программное обеспечение создается с учетом конкретной бизнес-цели — для поддержки или решения проблем всей компании, а не проблемы отдела.

Это система, которая объединяет все отделы компании, даже если они работают по отдельности.

Наличие специализированного программного обеспечения позволяет компаниям повысить производительность и эффективность за счет поддержки бизнес-логики. Это позволяет использовать несколько пользовательских ролей, каждая из которых определяет действия, которые может выполнять один пользователь.

Обычно оно размещается на серверах и предлагает услуги многим пользователям одновременно, как правило, через компьютерную сеть, в отличие от однопользовательского приложения, которое обслуживает одного пользователя за раз и выполняется на ПК пользователя.

Это программное обеспечение предоставляет важные решения для всей компании.Он предлагает услуги, которые обычно являются бизнес-ориентированными инструментами, такими как обработка онлайн-платежей, онлайн-покупки, автоматизированные системы выставления счетов, интерактивный каталог продуктов, управление бизнес-процессами, безопасность и т. д.

При поиске корпоративного программного обеспечения для своей организации убедитесь, что вы заранее знаете размер и сферу деятельности своего бизнеса, поскольку разные поставщики специализируются на разработке программного обеспечения для организаций разного размера.

Что отличает его от других программных решений?

Когда речь идет о программных решениях, некоторые программы не предназначены специально для предприятий.Некоторые из них могут быть предназначены для небольших организаций или отдельных лиц, поэтому их функциональность и область применения, вероятно, отличаются от возможностей поставщиков программного обеспечения корпоративного уровня.

Программное решение, предназначенное только для небольшой или определенной части предприятия, обычно не считается корпоративным прикладным программным обеспечением.

Функция корпоративного программного решения заключается в поддержке миссии всего предприятия.

Поставщики корпоративного программного обеспечения обычно сосредотачиваются на таких функциях, как поддержка нескольких местоположений, нормативные стандарты разных стран и разные валюты.

Что отличает корпоративную SaaS от корпоративного прикладного программного обеспечения, так это то, что программное обеспечение SaaS арендуется и размещается в облаке, что позволяет нескольким организациям работать с одной и той же базой данных. Если вы ищете инструмент отчетности данных SaaS, Whatagraph — отличный вариант, который вы можете рассмотреть.

Преимущества программного обеспечения корпоративного уровня

Вот некоторые из основных преимуществ использования корпоративного программного обеспечения:

Повышение производительности

Повышение производительности — одно из наиболее важных преимуществ внедрения корпоративного прикладного программного обеспечения.

Многие программы обеспечивают функциональность автоматизации, будь то постоянное обновление визуализации данных в режиме реального времени или мгновенное согласование финансов. Возможность проводить эти процессы автоматически позволяет сотрудникам сосредоточиться на более важных задачах.

Разработка практических идей

Как правило, корпоративное программное обеспечение включает настраиваемые отчеты или визуализацию данных, помогающие организациям проводить полезный анализ. Сюда входят документы, графики или диаграммы, содержащие данные о важных ключевых показателях эффективности.

Отчеты

позволяют визуализировать такие процессы, как удержание клиентов, дебиторская задолженность и показатели своевременной доставки. Знание информации, лежащей в основе этих бизнес-процессов, и выявление узких мест во внутренних рабочих процессах может помочь организациям повысить свою эффективность и добиться успеха.

Удержание клиентов

Сохранение существующих клиентов и заказчиков жизненно важно для любого бизнеса. Несмотря на то, что привлечение новых клиентов также важно для бизнеса, преимущества удержания клиентов огромны.

Программное обеспечение

Enterprise — это мощное решение для увеличения удержания клиентов, особенно определенные типы программного обеспечения корпоративного уровня, такие как программное обеспечение CRM.

Повышение доходов

Получение большей прибыли является преимуществом номер один для любого бизнеса. Цель большинства корпоративных программ — помочь организациям предпринять необходимые шаги и действия для увеличения доходов.

Например, программы бизнес-аналитики позволяют предприятиям выявлять узкие места в работе, что помогает им находить области для улучшения и получать больше прибыли.

Другим примером является управление жизненным циклом продукта или программное обеспечение PLM, которое гарантирует, что все сотрудники находятся на одной странице в отношении дизайна продукта, подтверждая при этом, что продукты спроектированы правильно и в соответствии с нормативными требованиями. В результате количество бракованных или выбрасываемых компанией материалов уменьшается.

Меньше Ручная ошибка

Ручной ввод данных может привести к ошибкам, которые могут повлиять на производительность и потребовать значительного времени для очистки системы.К счастью, корпоративные программные системы автоматизируют сбор и перемещение данных, что снижает риск ошибок.

В результате сотрудники будут тратить меньше времени на проверку качества, а выводы будут более точными.

Типы программного обеспечения корпоративного уровня

Согласно Develux, сегодня многие поставщики корпоративного программного обеспечения предлагают различные типы программного обеспечения для уникальных потребностей предприятий. Вот наиболее распространенные типы:

Планирование ресурсов предприятия (ERP)

Этот тип или модуль корпоративного программного обеспечения берет на себя различные процессы, связанные с бухгалтерским учетом, инвентаризацией и цепочкой поставок, и управляет ими в централизованном месте, что позволяет обмениваться данными и автоматизировать рабочие процессы.

Большинство функций, предоставляемых программным обеспечением ERP, также доступны как отдельное программное обеспечение. Однако основным преимуществом этого решения является соединение различных рабочих процессов и улучшенная видимость процессов в целом. ERP включает в себя такие функции, как:

• Электронная коммерция;

• Финансовый менеджмент;

• Управление запасами;

• Управление цепочками поставок;

• Управление взаимоотношениями с клиентами;

• Распространение и отгрузка.

Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Это решение идеально подходит для поддержки клиентов, привлечения потенциальных клиентов и увеличения удержания клиентов.Программное обеспечение CRM — отличный способ персонализировать тактику продаж и построить отношения для получения прибыли.

Продуманная тактика продаж и позитивные отношения с клиентами являются ключевыми элементами любого бизнеса. Некоторые из функций, включенных в программное обеспечение CRM, включают:

• Ведущий менеджмент;

• Управление маркетингом и кампаниями;

• Управление контактами;

• Отслеживание взаимодействия с клиентом;

• Управление базой данных;

• Автоматизация продаж.

Управление активами предприятия (EAM)

Это решение позволяет организациям отслеживать свои физические активы и управлять их жизненным циклом. Программное обеспечение EAM направлено на увеличение срока службы активов, что, в свою очередь, приведет к увеличению доходов.

Этого можно достичь, отслеживая определенные задачи, такие как соблюдение стандартов или необходимое техническое обслуживание. Системы EAM включают следующие функции:

• Управление жизненным циклом активов;

• Управление запасами;

• Заказы на работу;

• Управление техническим обслуживанием;

• Техническое обслуживание, ремонт и капитальный ремонт или техническое обслуживание;

• Управление материальными потоками.

Программное обеспечение для бухгалтерского учета

Этот тип корпоративного программного обеспечения включает в себя различные инструменты управления финансами, которые упрощают процесс выставления счетов и обработки денежной информации.

Когда дело доходит до проведения финансовых операций, у большинства предприятий возникают трудности с консолидацией информации по различным проектам, отделам и подразделениям.

Опытные поставщики бухгалтерских услуг предлагают метод централизации и автоматизации финансовых процессов в рамках всей организации.

Вот некоторые из наиболее распространенных функций бухгалтерского программного обеспечения:

• Главная книга;

• Дебиторская задолженность;

• Кредиторская задолженность;

• Бюджетирование;

• Учет проектов;

• Основные средства;

• Заработная плата;

• Налоговая отчетность;

• Управление расходами;

• Биллинг.

Бизнес-аналитика (BI)

Наличие мощного, точного и надежного программного обеспечения для бизнес-аналитики важно, если вы хотите знать, где находится ваш бизнес, куда он движется дальше и как он туда попал.

Инструмент BI работает таким образом, что извлекает данные из всех источников данных, комбинирует и согласовывает их, а также позволяет выполнять запросы, которые извлекают важные сведения из этих различных источников.

Аналитические данные обычно отображаются на информационных панелях, которые позволяют вам с первого взгляда увидеть, как работает ваш бизнес, насколько успешно вы выполняете свои ключевые показатели эффективности, чтобы вы могли определить области для улучшения.

Основные компоненты большинства этих инструментов включают шаблоны отчетов, настраиваемые информационные панели и возможности визуализации.Дополнительные функции, которые следует искать в программном обеспечении BI, включают:

• Визуализация данных;

• Аналитика;

• Услуги по принятию решений;

• Документооборот;

• Интеграция больших данных;

• Онлайн-аналитическая обработка (OLAP).

Управление цепочками поставок (SCM)

Эта система позволяет отслеживать и облегчать производственный процесс с момента оформления заказа до момента доставки посылки на порог клиента.

Программное обеспечение для управления цепочками поставок используется для управления такими операциями, как заказ материалов, управление производством, управление заказами на продажу, управление машинами, управление распределением и т. д.

Некоторые из функций, включенных в SCM, включают:

• Аналитика цепочки поставок;

• Планирование цепочки поставок;

• Мониторинг цепочки поставок;

• Управление складом;

• Управление транспортом/логистикой;

• Управление поставщиками;

• Источники и закупки;

• Управление складом;

• Управление запасами;

• Обработка заказа.

Управление стилем продукта (PLM)

Это программное обеспечение помогает крупным организациям пройти жизненный цикл проектирования продукта. Инструменты PLM предлагают централизованное место, где сотрудники могут просматривать и редактировать проекты, которые затем могут отражаться на протяжении всего жизненного цикла.

Программное обеспечение

PLM гарантирует, что все сотрудники находятся на одной странице, и выполняются все необходимые этапы проектирования и соответствия.

Вот некоторые из наиболее распространенных функций PLM:

• Управление спецификациями;

• Документооборот;

• Управление файлами САПР;

• Управление конфигурацией;

• Управление проектами;

• Соответствие нормативным требованиям;

• Управление компонентами;

• Управление портфелем.

Нуждается ли ваш бизнес в программном обеспечении корпоративного уровня?

Есть несколько моментов, которые следует учитывать при принятии решения о том, нужна ли вашему бизнесу корпоративная программная система. К ним относятся количество пользователей, которые сочтут программное обеспечение полезным, ваш операционный бюджет и функциональные возможности, необходимые для вашего решения.

Если вы можете обосновать внедрение новой системы и имеете достаточный капитал, то инвестирование в программное обеспечение корпоративного уровня будет разумным решением.

Что такое корпоративные продажи? Ваше определение может сделать или разрушить ваш успех.

27 января 2021 By Эми Волас


Большинство определений корпоративных продаж звучат примерно так:

 

«Длительный процесс продажи с участием множества заинтересованных сторон, крупные суммы сделок и высокий предполагаемый риск для покупателя».

 

Но давайте будем честными… каким бы верным ни было это определение, оно мало что вам говорит, не так ли?

 

Я имею в виду, как долго длится «длительный процесс продажи»? Насколько велика сделка «большого предприятия»?

 

Существует много путаницы в отношении того, чего именно ожидать от каждой из этих вещей.И, к сожалению, такая (на первый взгляд) простая ошибка может иметь серьезные негативные последствия для вашего бизнеса.

 

Я видел (и испытал), что многие компании с огромным потенциалом на корпоративном рынке теряли свои усилия из-за этого. Не говоря уже о множестве семизначных ошибок.

 

Вот все, что вам нужно знать, чтобы настроиться на успех в корпоративных продажах из моей 20+ карьеры в области корпоративных продаж.

 

Истинное определение корпоративных (или комплексных) продаж.

 

Большая часть причин, по которой большинство определений корпоративных продаж оказываются такими расплывчатыми, заключается в том, что их действительно сложно сформулировать конкретно.

 

Например, я заключил восьмизначные мега-сделки с 50 компаниями, на реализацию которых ушло 2 года.

 

Но я также работаю с клиентами, которые осуществляют настоящие корпоративные продажи с брендами F500 и размер сделки которых составляет 60 000 долларов США с циклом продаж около 6 месяцев.

 

Вот почему я думаю, что лучший способ определить корпоративную сделку — это на самом деле не какой-то конкретный «контрольный показатель», а ее уровень сложности, и мышление, необходимое для ее выполнения.

 

«Лучший способ определить корпоративные продажи — это уровень сложности и мышление, необходимое для заключения сделки».

 

Чтобы проиллюстрировать, насколько сложным является «предпринимательский комплекс» и каков образ мышления реальной корпоративной сделки, нам нужно рассмотреть различия между сделками для малого и среднего бизнеса, среднего бизнеса и предприятий.

 

Потому что то, что их отличает, имеет решающее значение для вашего успеха на этом рынке.

 

Малый и средний бизнес, предприятия и средний рынок

 

Каждый из этих типов сделок имеет различный уровень сложности и различный образ мышления, связанный с его выполнением.

 

Сделка для малого и среднего бизнеса.

 

Сделка с малым и средним бизнесом сводится к тому, что «вы строите, они это покупают».

 

Или, другими словами, вы разрабатываете продукт, который решает проблему для большего рынка, а затем работаете над тем, чтобы передать его в руки всем, кто лучше всего подходит для его использования.

 

Риск незначителен, продукт или услуга не сложны, и для заключения сделки не требуется акта конгресса.

 

Эта структура сделки очень транзакционная с короткими циклами продаж (подумайте о соотношении закрытия 1-3 коллов). Как правило, это очень лаконично и сухо, и процесс продаж для этих сделок обычно полностью зависит от объема и оптимизации.

 

Обычно вы работаете с одним лицом, принимающим решения, или небольшим «комитетом по закупкам», который либо видит ценность продукта, либо нет.Хотя отношения всегда имеют значение, они не материализуются таким же образом в «высокой скорости» транзакционных продаж.

 

Предприятия, с которыми вы работаете, являются малыми (или средними — отсюда «SMB»).

 

Корпоративная сделка.

 

В то время как сделки для малого и среднего бизнеса являются небольшими, транзакционными и быстрыми, сделки для предприятий являются полной противоположностью.

 

Больше денег = больше риска = гораздо более сложный путь покупателя, использующий совершенно другой подход к завершению сделки.

 

Все дело в создании индивидуального решения для отдельных клиентов, а не в подгонке существующего продукта для максимально возможного числа покупателей.

 

Этот дополнительный уровень сложности влияет на каждую часть сделки:

 

  1. Требуемый уровень открытий значительно повышается, поскольку истинное решение еще не найдено.

  2. Социальное доказательство. Корпоративные продажи — это большой и маленький мир, и у вас есть один шанс за этим столом.Если ваша репутация ужасна, это настигнет вас болезненным бумерангом.

  3. Количество подписей вашего покупателя на каждом этапе процесса увеличивается, как и обычно количество людей, подписавшихся.

  4. Ваша команда по продукту должна быть готова поддерживать сборку этого нового пользовательского решения — и часто более одного за раз.

  5. Размер сделки может быть огромным — крупные реализации для самых крупных покупателей могут исчисляться восьмизначным числом.

  6. Все дело в безопасности. Защищен ли ваш покупатель? Как данные защищены и ограничены между командами по всей организации?

  7. Вечеринка только начинается, когда сделка закрыта, а возможности после продажи продолжаются (земля и расширение).

 

И, как вы понимаете, время, необходимое для заключения такой сделки, очень велико.

 

Как правило, у большинства стартапов, которые только выходят на корпоративный рынок, дела идут наперекосяк.

 

Они часто берутся за работу слишком быстро, не придерживаясь принципа «один размер не подходит всем». И в результате они не выполняют требуемую работу (или не тратят время), чтобы добиться успеха.

 

В конечном счете, вы должны сначала попытаться понять. Открытие и повторное открытие — ваш лучший друг в корпоративных продажах. Речь идет о работе с разными людьми на каждом этапе пути (многопоточность) для разработки решения, которое поможет покупателю:

 

  • Решение проблем
  • Достигать целей
  • Поправляйся

 

Сделка среднего размера.

 

Сделки на среднем рынке — это очень сложная, серая область для определения.

 

Они часто похожи на SMB в том, что они могут помочь найти покупателей, которые лучше всего подходят для вашего существующего продукта.

 

Но иногда они похожи на корпоративные предложения в том смысле, что вам также нужно настроить свой продукт для вашего покупателя. Обнаружение и доставка начинают становиться приоритетом.

 

Однако, с моей точки зрения, реальным отличием среднего рынка является размер сделки.

 

Обычно размер сделки меньше, чем у предприятия, но достаточно велик, чтобы транзакционный подход не работал.

 

В результате у вас все еще будут такие вещи, как:

 

  1. Больше заинтересованных сторон, которым необходимо подписать
  2. Более высокий предполагаемый риск
  3. Запросы на настройку

 

И циклы продаж займут больше времени, чем модель транзакционных продаж.

 

Контрольные показатели продаж предприятия для использования при планировании.

 

В конечном счете, подход, необходимый для достижения успеха, является самым важным, когда вы определяете, что является корпоративными продажами, а что нет.

 

Итак, я надеюсь, вы понимаете, почему я до сих пор не привожу цифры по циклам продаж, размерам сделок и т. д. (как это делает большинство людей).

 

Последнее, что я хочу, чтобы вы сделали, это приняли кучу цифр за истину, а затем ошиблись  (очень дорого)!

 

Тем не менее, вот краткий обзор контрольных показателей, которые вы можете использовать, чтобы правильно сформулировать свои ожидания, если вы планируете окунуться в корпоративный рынок:

 

 

Опять же, они здесь только для того, чтобы помочь вам спланировать.Правда в том, что вам придется определить каждую из этих вещей для вашего бизнеса (и каждую отдельную сделку, если уж на то пошло).

 

Так что сосредоточьтесь меньше на этих цифрах и больше на процессе, необходимом для успешного закрытия сделки. Лучший способ сделать это — проводить время со своими покупателями, слушать их, а не предполагать, что, по вашему мнению, им нужно, погрузиться в рынок, искать темы и корректировать их по мере необходимости.

 

Если вы являетесь основателем стартапа и пытаетесь извлечь выгоду из рынка корпоративных продаж, я разбил 17 ресурсов, чтобы составить для вас карту.

 

Но подождите, это еще не все!

 

Вот точный процесс, который я использовал для корпоративных продаж, который принес более чем 9-значную цифру в течение моей 20-летней карьеры в области корпоративных продаж и запуска.

 

Процесс продаж и стратегия моего предприятия.

 

Надеюсь, у вас есть хорошее представление о мышлении, необходимом для игры на корпоративном рынке (а также о той работе, которая требуется, чтобы действительно делать это хорошо).

 

Это первый шаг и самая важная часть!

 

Далее я использую описанный ниже процесс, который еще ни разу меня не подвел.

 

1. Рассчитайте общий адресуемый рынок.

 

Это исключительно важно и заслуживает отдельной статьи. Прочтите это, чтобы узнать, как рассчитать свой TAM.

 

Чтобы дать вам краткий обзор высокого уровня, существует три основных способа расчета вашего TAM:

 

  1. Используя отраслевые исследования и доступные вам отчеты.
  2. Выйти на рынок самостоятельно и посмотреть, как он отреагирует.
  3. Делая обоснованные предположения о готовности покупателя платить.

 

Каждый из них имеет свои достоинства. Полное раскрытие, я предпочитаю использовать все три вместе, чтобы получить наиболее точную картину.

 

2. Начните с наиболее подходящих учетных записей.

 

Сила конвейера в корпоративных продажах беспощадна и превосходит все.Вам нужен надежный конвейер, наполненный краткосрочными, краткосрочными и долгосрочными возможностями.

 

Корпоративные продажи — это длительный игровой сценарий, поэтому важно правильно расставить приоритеты в своем времени с учетными записями, которые лучше всего подходят с самого начала, и быть готовым пустить в огонь много железа сразу.

 

Лично я предпочитаю делать это путем тестирования рынка и уточнения с течением времени. Обратите внимание на то, где вы лучше всего работаете, и идите оттуда.

 

Знайте свой ICP (профиль идеального клиента) как свои пять пальцев, а затем просто масштабируйте его, как только у вас появится хорошее представление о том, что работает лучше всего. Когда вы знаете свой ICP, вы тратите время на правильные сделки, а не гоняетесь за хвостом с неправильными покупателями, которые со временем будут стоить вашему бизнесу.

 

3. Погрузитесь в мир своих потенциальных клиентов.

 

После того, как у меня есть приоритетный список ключевых целей, я настраиваю оповещения о новостях компании и отрасли для каждой из них.

 

Вы хотите искать такие вещи, как приобретения, объявления, изменения, новый бизнес и многое другое.

 

В корпоративных продажах вы должны спросить себя:

  1. Что происходит на рынке?
  2. С какими проблемами они сталкиваются?
  3. Каковы общие темы для разных сегментов или вертикалей?
  4. Что делают LinkedIn Sales Navigator, G2, 6sense, Lead411, Apollo, Owler, Crunchbase, Pitchbook, D&B Hoovers, их годовой отчет, отчеты о доходах и т. д.сказать о них?
  5. Как выглядит их дорожная карта?
  6. Понимание того, как общаться с вашими покупателями, так же важно, как и все детали, описанные выше. Я не могу жить без таких инструментов, как Crystal Knows и Lavender.

 

Clearbit — один из моих любимых инструментов для автоматизации процесса отслеживания того, что происходит с моими контактами и их бизнесом.

 

4. Спланируйте организацию и привлеките лиц, принимающих решения.

 

Перво-наперво… выясните, кто, по вашему мнению, будет вовлечен в процесс покупки, кто будет вашим покупателем, кто будет вашим влиятельным лицом и т. д. Наличие структуры создаст преднамеренную эффективность, чтобы вы не упустили ключевые факторы Путь покупки-продажи предприятия.

 

Как только вы хорошо почувствуете, кто эти люди, пора начинать привлекать их!

 

Для некоторых творческих способов сделать это, эта статья содержит тактики и стратегии, которые послужили мне лучше всего.

 

5. Консультируйтесь… не продавайте!

 

«Хорошие продавцы продают много товаров, но хорошие продавцы делают многих клиентов успешными».

 

– Марк Берч

 

Корпоративные покупатели имеют конкурирующие приоритеты, и к ним постоянно обращаются.

 

Итак, как только контакт установлен, вам нужно найти новые и разные способы повысить ценность того, чего они пытаются достичь, и выделиться из толпы в процессе.

 

Вот где ваше мышление и подход очень важны. Речь идет о совместном создании лучшего решения — , а не о продаже .

 

Ключевыми на этом этапе являются важные вопросы и тщательные исследования, так что учитывайте их. Затем слушайте, корректируйте, поворачивайте и отвечайте серьезно, чтобы попасть в самую точку!

 

Ищите пространство между ними, которое никто другой не заметил бы, и используйте его, чтобы заполнить пробелы, которые у них есть.

 

Чем лучше вы это сделаете, тем больше они захотят вступить в бой! Помните, что ваши покупатели, особенно в сфере корпоративных продаж, хотят, чтобы их видели, слышали и понимали без каких-либо глупых решений, способных сдвинуть их с мертвой точки.Когда вы преодолеете свою повестку дня и обнимете их, наблюдайте, как происходит волшебство корпоративных продаж.

 

6. Земля и расширение.

 

Многие функции корпоративных продаж начинаются с небольших, более доступных сделок (например, пилотных или экспериментальных), чтобы снизить первоначальный риск и барьеры для входа.

 

Хотя это эффективно для входа в дверь, часто это означает, что у каждого покупателя остается масса возможностей.Особенно для глобальных компаний, которые имеют множество различных бизнес-подразделений, работающих под собственными прибылями и убытками.

 

На самом деле иногда переход от пилотного проекта к полномасштабной сделке может занять годы.

 

Вот почему лучшие продавцы предприятий знают, что тяжелая работа не заканчивается после подписания контракта. Часто существует гораздо больше возможностей для дальнейшего роста, которые остаются неиспользованными из-за дальнейшего расширения решения, которое вы можете предоставить!

 

Чтобы успешно вести корпоративные продажи в долгосрочной перспективе, вы должны быть в курсе изменений на их рынке и в их траектории.Будьте тем доверенным лицом, к которому они могут обратиться, когда у них есть вопросы или пресловутый @#!$ попадает в вентилятор.

 

Более того, не забывайте о себе, применяя упреждающий подход, помогая им выявить потенциальные «слепые зоны» и возможности. Добро порождает добро… всегда.

 

Краткая заметка для компаний с отделом по работе с клиентами…

 

В наши дни покупателя довольно часто передают вашей команде по работе с клиентами после того, как сделка будет заключена.

 

Совершенно нормально! Но будь то команда по работе с клиентами или торговый представитель, убедитесь, что вы постоянно вовлекаете своего покупателя, как и в процессе продаж. Помните, что вы здесь для того, чтобы помочь им освежить деловые отношения с вами.

 

Лучший способ сделать это — сотрудничать с Customer Success, чтобы разработать план, в котором обе стороны работают вместе, чтобы поддерживать успех клиента и раскрывать возможности.Так вы уменьшите порог оттока для ошибки при загрузке.

 

Последнее, что вам нужно, это чтобы вам казалось, что единственный раз, когда вы обращаетесь к ним, это обсуждение продления или дополнительной продажи. Поэтому, если есть команда по работе с клиентами, попросите их объединить усилия с вашими представителями для реализации стратегии, которая обеспечивает значимые результаты, а не «точки соприкосновения» (что часто происходит после продажи).

 

Оставайтесь на виду у них, оставайтесь ценными, соединяйте точки воедино и помогайте им всегда получать максимальную отдачу от своих инвестиций.

 

Как подготовить свой бизнес к выходу на корпоративный рынок.

 

Прежде всего, это то, что вы, как лидер своего бизнеса, готовы поддержать свою команду в исполнении.

 

Опять же, вот почему мышление так важно здесь!

 

Тем не менее, это дополнительные ключевые детали, которые необходимо установить, прежде чем вы сделаете прыжок на корпоративный рынок.

 

  1. Убедитесь, что у вас достаточно взлетно-посадочной полосы для поддержки корпоративной команды.  Как я уже упоминал выше, маловероятно, что вы увидите значительный поток доходов от ваших первых усилий на этом рынке в течение первых 12–18+ месяцев. Я видел, как многие компании создавали корпоративную команду только для того, чтобы слишком поздно понять, что у них нет денег, чтобы их поддерживать. Это создает плохую репутацию на рынке и привело к закрытию многих компаний с этого рынка! Если у вас недостаточно времени или денег, чтобы поддерживать 12+ месячный период нарастания, пришло время пересмотреть выход на этот рынок. Помните, что первый год — это год постройки.

  2. Нанимайте лидеров продаж и продавцов с истинно корпоративным мышлением. Если вы хотите добиться успеха на этом рынке, ваша команда должна придерживаться всего, что описано в этой статье. Подробнее об этом в следующем разделе!

  3. Будьте готовы к усовершенствованию своего продукта. Опять же, корпоративные продажи — это «индивидуальное решение для одного покупателя». Убедитесь, что ваша продуктовая команда готова поддерживать индивидуальные сборки для нескольких потенциальных покупателей одновременно.И будьте готовы постоянно смотреть в зеркало заднего вида, чтобы учиться и расти.

  4. Подготовка к поддержке после продажи. Корпоративным клиентам требуется много ресурсов для поддержки после заключения сделки и внедрения решения. Получить нового клиента в 10 раз сложнее, чем удержать старого, поэтому убедитесь, что ваша команда по работе с клиентами готова к этому!

 

Важнейшие качества, на которые следует обращать внимание, когда вы готовы принять на работу.

 

Если вы зашли так далеко и готовы нанять… Поздравляем! Это огромный шаг.

 

Однако сложность определения того, что такое корпоративные продажи, а что нет, может проявиться на данном этапе.

 

Как узнать, какой лидер продаж или торговый представитель предприятия подходит для вашего бизнеса? В конце концов, на рынке вращается 48 различных типов вице-президентов по продажам. Знаете ли вы различия и что подходит для вашего бизнеса и стадии стартапа?

 

Хотя приятно иметь опыт работы в отрасли, связи, предыдущий успех в продажах и т. д.Чтобы помочь вам быстро приступить к работе, существуют качества помимо тех, которым вы должны уделять первоочередное внимание.

 

 

Особые пожелания для любых руководителей корпоративных продаж, которых вы нанимаете.

 

Любой руководитель отдела продаж, которого вы нанимаете, должен также обладать перечисленными выше качествами, а также иметь четкое представление о том, что он делает лучше всего, то есть о своей суперсиле руководителя отдела продаж.
Вдобавок ко всему, важно, чтобы они тоже сделали свою работу сами.Это единственный способ, с помощью которого они узнают, как разбивать сделки, устанавливать реалистичные ожидания и помогать вашей команде думать, как их выиграть на стратегическом уровне.

 

Без этого опыта риск нанести серьезный ущерб возрастает в геометрической прогрессии.

 

Вопросы о корпоративных продажах?

 

Корпоративные продажи в стартапах — это моя первая деловая любовь, а помогать стартапам с первого раза — дело всей моей жизни.

 

Если у вас есть вопросы по этому поводу или вы хотите поговорить о чем-либо, связанном с корпоративными продажами, моя горячая линия всегда на связи с ухом, чтобы выслушать, и разумом, чтобы провести мозговой штурм!

 

Консультации по продажам, которые работают, в вашем почтовом ящике.

Никакого спама, никаких рассылок. Только реальные идеи, подобные этим, которые помогли нам выиграть в продажах и рекрутинге за последние 20 лет по электронной почте каждую неделю.

Спасибо за подписку! Пожалуйста, проверьте свою электронную почту для получения дальнейших инструкций.

Что-то пошло не так. Пожалуйста, проверьте свои записи и повторите попытку.

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*