Понятие виды франчайзинга: Термины email и интернет маркетинга

Содержание

Виды франшизы — понятие и виды бизнеса по франшизе

Каждый предприниматель, решивший повнимательнее присмотреться к франчайзинговой деятельности, должен в первую очередь знать, что франчайзинг не сводиться лишь к передаче прав на торговую марку от одного лица к другому. Дело в том, что существует несколько видов франшизы, которые существенно отличаются одна от другой. Безусловно, все мельчайшие детали передачи прав на франшизу выписываются во франчайзинговом договоре, который, собственно говоря, и регулирует взаимоотношения между франчазером и франчайзи. Давайте рассмотрим существующие виды франшиз, их различие и попробуем выделить главные преимущества и недостатки каждой. И так, франшизы условно можно разделить на такие виды.

Товарная франшиза. По-другому ее еще называют франчайзинг продукта или еще проще — перепродажа товаров. Суть бизнеса довольно проста. Франчайзи обязан продавать продукцию той торговой марки, которую производит франчайзер. Последний должен заботиться и о рекламе, и о ценах, и о качестве товара. Расходы франчайзи в данном случаи невысоки и, как правило, сводятся к обязательному наличию торгового зала, подбора персонала и правильной расстановки товара. К минуса можно отнести следующие моменты: низкая рентабельность (не думайте, что франчайзер специально для вас сделает низкие закупочные цены), довольно жесткие рамки по закупке товара (ведь франчайзеру выгодно, чтобы вы закупали как можно больше товара и в договоре будет обязательно прописана минимальная партия товара, которую обязан купить франчайзи), отсутствие гарантии объема продаж (все, конечно, зависит от востребованности бренда, но далеко не факт, что возле вашей кассы всегда будет стоять очередь).

Производственная франшиза. Название говорит само за себя — франчайзи получает право не только продавать брендовую продукцию франчайзера, но и производить ее по специальной технологии. В данном случае использование бренда (фирменной раскрученной этикетки) будет положительно влиять на объем выпускаемой вами продукции. К основным недостаткам относим: обязательное наличие готовых производственных мощностей (это требует от франчайзи не малых капиталовложений в бизнес на начальной его стадии, а потому такой вид франшизы вряд ли применим к мелкому бизнесу).

Франчайзинг в сфере услуг — франчайзер передает франчайзи право использовать некие технологии (знания). Хороший пример такого вида франшизы является ресторанный бизнес. В данном случае франчайзер обучает вас правильному ведению бизнеса в этой сфере (нужный интерьер, расстановка банкетного зала, подача блюд, правильное общение с клиентом и т.д.). Преимущества: самая высокая рентабельность и, главное, вы занимаетесь своим бизнесом, а не продаете чужие товары. Основной недостаток это, как вы догадались, больший затраты для старта, ведь открытие кафе (ресторана, фастфуда) выльется в копеечку.

И так, дорогие франчайзи — думайте, оценивайте риски, считайте затраты, доходы и выбирайте тот вид франшизы, который вас заинтересовал более всего.

1.1 Понятие и виды франчайзинга. Организация франчайзинга в системе сбыта и продвижения товаров в ООО «Колбикос»

Похожие главы из других работ:

Возможности конференции как коммуникативного канала

1.1 Понятие и виды конференций

Конференции — одни из тех мероприятий, без которых сложно себе представить цивилизованный бизнес и науку. Конференция представляет собой выступления докладчиков по определенной теме. Цель конференции — обсуждение и решение различных проблем…

Исследование конкурентной среды фирмы (на примере фирмы ОАО «Фармация»)

1.1 Понятие конкуренции и ее виды

Конкуренция — состязательность хозяйствующих субъектов…

Исследование конкурентной среды фирмы на примере ООО «Темп-Авто»

1.1 Понятие конкуренции и ее виды

Конкуренция — состязательность хозяйствующих субъектов…

Маркетинг и франчайзинг

5. Понятие франчайзинга

В России франчайзинг появился относительно недавно и, наверное, ещё не получил должного развития. В нашей стране интерес к этому экономическому инструменту возродился в 90-х годах прошлого века…

Маркетинг и франчайзинг

6. Виды франчайзинга

маркетинг франчайзинг риск преимущество Важным составным элементом успеха является четкое и полное знание предпринимателем сущности франчайзинга, его разновидности, структуры, преимуществ и возможных рисков при его использовании…

Развитие маркетинга как важнейшей сферы современной экономики

1.1 Понятие и виды маркетинга

Маркетинг как философия бизнеса, стратегия и тактика участников рыночных отношений лежит в основе предпринимательской деятельности хозяйствующих субъектов. Именно глубокие знания маркетинга…

Реклама и ее роль в коммуникациях

1.1 Понятие рекламы и ее виды, понятие коммуникации

Слово «реклама» латинского происхождения (reclamare — «кричать») и в буквальном смысле означает: — мероприятия, имеющие целью создать широкую известность чему-либо, привлечь покупателей; — распространение сведений о ком-либо…

Роль и место рекламных технологий в музейной деятельности (на примере Удмуртского республиканского музея изобразительных искусств)

1.1 Понятие и виды музеев

Известно, что будущее строится на фундаменте, заложенном в прошлом; и стремление сохранить свою самобытность заставляет людей хранить и передавать из поколения в поколение накопленные знания. Памятники, сохраняемые в музеях…

Социальная реклама в России

1.1 Понятие и виды рекламы

Слпвп «Реклама» прписхпдит пт французскпгп слпва “reclame». Ппнятие «Реклама» разными автпрами трактуется пп-разнпму. Реклама — этп любая фпрма не личнпгп представления и прпдвижения кпммерческих идей, тпварпв и услуг…

Специфика и рынок кейтеринговых услуг

1.1 Понятие и виды кейтеринга

Основными направлениями развития современных технологий обслуживания в ресторанах, барах и кафе являются: — создание концептуальных предприятий общественного питания; — расширение сети виртуальных ресторанов…

Франчайзинг в зарубежной деятельности фирмы

1.1 Понятие франчайзинга, виды

Нельзя не отметить, что для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в развитых странах он столетиями практиковался как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах…

Франчайзинг как инструмент управления финансами предприятия на примере ООО «Сервистренд»

1.1. Понятие и экономическая суть франчайзинга

Само слово “франчайзинг” произошло от французского “franchise”, что означает “льгота, привилегия, освобождение от налога, взноса”. Впоследствии это слово закрепилось в англоязычных государствах…

Франчайзинг как путь к расширению бизнеса

1.1 Понятие и появление франчайзинга

Франчамйзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия»), франшиза (от фр. franchir, «освобождать»), коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами…

Франчайзинг как путь к расширению бизнеса

2.2 Виды франчайзинга

1. Товарный франчайзинг Взаимоотношения сторон франчайзинга в сфере торговли, при которых франшизодатель передаёт, а владелец франшизы получает эксклюзивное право ограниченное конкретной территорией…

Ценовые стратегии и тактика ценообразования

1. Понятие и виды цен

Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров. В самом общем виде цена представляет собой сумму денег…

Стратегические альянсы международных компаний | Франчайзинг: определение, виды, преимущества и недостатки

Франчайзинг (франшиза) это вид торговли (аренды, лицензи­рования) нематериальным продуктом названиями, марками това­ров, патентами, ноу-хау.

Франчайзинг может быть определен как соглашение, при кото­ром производитель или единоличный распространитель продукта или услуги, защищенных торговой маркой, предоставляет эксклю­зивные права на распространение на данной территории своей про­дукции независимым розничным торговцам в обмен на получение от них платежей и соблюдение технологии производственных опе­раций. Франчайзи это индивид, который покупает франшизу и получает возможность открыть новое предприятие с надеждой на успех. Вместе с тем надо помнить, что есть некая доля риска при любом начинании, и что наряду с благоприятными существуют и негативные свойства использования франшизы.

Франчайзер — это компания, которая выдает лицензию или пе­редает право пользования своим товарным знаком, ноу-хау и опе­рационными системами другой компании (предпринимателю) — франчайзи. Например, франчайзер создает успешный продукт или услуги, скажем, особый стиль работы ресторана быстрого питания. Он исследует и развивает бизнес, тратит деньги на его продвижение, создает себе хорошую репутацию и узнаваемый имидж («брэнд-нэйм»). После того как компания доказала работоспособность своей бизнес-концепции и успешную воспроизводимость этого бизнеса, она может начать предлагать предпринимателям, желающим повто­рить подобный успех, купить ее франшизу.

Покупая возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзера, франчайзи выплачивает тому сервисную плату (роял­ти) за использование объекта франчайзинга, сам оплачивает затраты на создание бизнеса. Часто франчайзер предоставляет выгодные скидки на важные поставки (материалы, расходные средства), кото­рые дают возможность франчайзи покупать продукты у франчайзера по более низкой цене и, таким образом, тратить меньше средств, чем при развитии бизнеса без франшизы.

Франчайзи делает первоначальный взнос за помощь по созда­нию и открытию бизнеса. Он принимает на себя обязанность вы­плачивать ежемесячные взносы за право пользования франшизой и за поддержку, обучение и консалтинг, предоставляемые франчайзером. Если все идет по плану, то франчайзи ведет успешный бизнес, и его прибыль превосходит затраты.

Франчайзинг — это полная бизнес-система, которую франчайзер продает франчайзи. Другое название подобной системы — франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению ра­бот и другие важные материалы, принадлежащие франчайзеру.

Любой вид бизнеса можно превратить во франшизу. Междуна­родная ассоциация франчайзинга выделяет 70 отраслей хозяйства, в которых можно использовать методы франчайзинга.

Франчайзинговые взаимоотношения должны быть прибыль­ными для обеих сторон. Франчайзи заинтересован в максималь­ных продажах при минимальных затратах. Он должен следовать правилам ведения бизнеса согласно франшизе и участвовать в рекламных и маркетинговых кампаниях, проводимых франчайзером. Последний сосредоточенно работает над тем, чтобы лиди­ровать в конкурентной борьбе, что было бы трудно сделать од­ному франчайзи. В практике наиболее распространены следую­щие способы получения франшизы.

Прямой франчайзинг – продажа франшизы напрямую местному предпринимателю (франчайзи). Это наиболее эффектив­ный способ обеспечения взаимосвязи между франчайзером и франчайзи. В случае международного франчайзинга, где географическое расстояние между участниками сделки велико, недостатком такого метода может быть отсутствие поддержки на местном уровне и меньшее внимание к местным особенностям.

Порой мелкие франчайзеры не прибегают к подобной форме франчайзинга, поскольку это требует много времени и усилий на под­держку франчайзи. Крупные франчайзеры используют такую систему с целью исследования рынка и условий ведения бизнеса в данной стране.

Мастер франчайзинг – продажа исключительных прав на развитие этой системы на территории всей страны одному франчайзи. Подобный тип франчайзи выступает как «владелец мастерской лицензии». Таким образом, франчайзи становится франчайзером в данной стране, продавая и предлагая франшизы другим предпринимателям и собирая с них сервисную плату (роялти). Это часто происходит, когда существует очевидный спрос на франшизу. В таком случае франчайзер не беспокоится о том, будет его бизнес развиваться успешно или нет. Вместо этого он ищет хорошо обес­печенного местного предпринимателя, обладающего организацией, которая позволит ему сделать систему франчайзера успешно рабо­тающей на территории всей страны.

Успех франчайзинга обеспечивает четкое и полное знание пред­принимателем его сущности, разновидностей структуры, преиму­ществ и возможных рисков.

Существуют три основных вида франчайзинга.

Товарный франчайзинг.В США франчайзинг приобрел популяр­ность в начале XX в. как способ продажи машин и бензина. В тот период франчайзинг создавался на уровне распределителей (дист­рибьюторов), что давало производителям гарантию того, что их то­вары попадут к покупателям точно в таком виде, в каком они были изготовлены. При этом имя и торговая марка компании получали широкое распространение и приносили все выгоды потребителям. В настоящее время автомобильные компании и компании, произ­водящие бензин, по американским законам не считаются франчайзерами, тогда как другие компании широко используют франшизу как способ распространения и распределения своих товаров. В США способ ведения бизнеса, при котором франчайзи покупают у веду­щей компании право на продажу товаров с ее торговой маркой, назы­вается товарным франчайзингом. В настоящее время этот вид франчай­зинга используется несколькими компаниями, например, по произ­водству автопокрышек. Если товары и услуги не имеют торговых марок, то они не включаются в эту категорию.

Производственный франчайзинг. Этот вид франчайзинга наибо­лее широко представлен в производстве безалкогольных напитков. Каждый из местных или региональных разливочных и упаковочных заводов является франчайзи по отношению к основной компании. Такие компании, как Coca Cola, Pepsi продают концентраты и другие продукты, необходимые для производства, местным разливоч­ным компаниям, а те смешивают концентраты с другими состав­ными продуктами и разливают в бутылки или банки для распреде­ления среди местных дилеров. Само собой разумеется, что товар в Нью-Йорке не должен отличаться от товара в Сан-Франциско.

Деловой франчайзинг вид франчайзинга, при котором продается лицензия частным лицам или компаниям на право открытия магазинов. В последние годы классическая модель франчайзинга изменилась в направлении обеспе­чения франчайзера дополнительными возможностями быстрого развития с наименьшими затратами. Вместе с тем существует много вариантов классического франчайзинга, среди которых наиболее часто используются три: региональный франчайзинг, суб-франчайзинг и развивающийся франчайзинг. Во всех этих случаях франчайзи получает все преимущества, которые обычно связаны с франчайзингом: использование торговой марки и лого­типа франчайзера, системы его бизнеса, первоначальное обучение, выбор места, поддержка и т. д. Однако все эти варианты отличают­ся друг от друга следующими характеристиками: продолжительно­стью отношений франчайзера и франчайзи; субъектами, к которым франчайзи могут обращаться за поддержкой; адресностью уплаты установленных взносов.

Региональный франчайзинг – вид франчайзинга, при котором франчайзер распространяет свою деятельность на какой-то географический район. Осознавая, что он, возмож­но, не обладает нужными средствами или коллективом, чтобы раз­виваться так быстро, как хотелось бы, франчайзер опирается на поддержку главного франчайзи, который имеет право не только подбирать новых франчайзи в своем географическом районе, но и обеспечивать их первоначальное обучение и прочие услуги, что обычно делает сам франчайзер. Главный франчайзи пользуется всеми благами, которые обычно дает франчайзинг, в связи с чем платит лицензионные взносы, а также взносы на рекламу непосред­ственно франчайзеру. В контракте между франчайзером и главным франчайзи определено, что ожидается от каждой стороны и какой период франчайзи будет выполнять эту специфическую роль. За первоначальную уплату франчайзеру взносов за деятельность на территории рынка главный франчайзи в будущем получает от франчайзера роялти, величина которых зависит от доли в общем объеме реализации продукции новых франчайзи, вовле­ченных им в данную франчайзинговую систему. В отличие от дру­гих вариантов делового франчайзинга этот вариант выгоден всем сторонам, поскольку главный франчайзи — выборное лицо — дол­жен получать поддержку на протяжении всего времени сотрудниче­ств.

Суб-франчайзинг – вид франчайзинга, при котором осваивается определенная территория, обеспечивается первоначальное обучение и выбирается помещение. При этом франчайзи работает напря­мую с суб-франчайзером на долгосрочной основе и имеет ограни­ченный контакт с франчайзером. Он платит роялти и рекламные взносы суб-франчайзеру, который в свою очередь часть этих денег платит франчайзеру. Суб-франчайзер, таким образом, становится франчайзером на своей территории, и франчайзи зависит от его дол­госрочной поддержки.

То, что суб-франчайзер может иметь ограниченные средства, управленческие и маркетинговые способности, отразится на фран­чайзи. Следовательно, потенциальный франчайзи должен тщательно выбирать суб-франчайзинговые отношения, ибо он зависит от де­ловой и жизненной хватки как франчайзера, так и суб-франчайзера.

В соглашении по развитию территории франчайзер передает эксклюзивные права на развитие какого-то географического района группе инвесторов, которые либо имеют своих собственных франчайзеров на этой территории, либо подбирают франчайзи. В по­следнем случае положение инвестора как собственника ограничено. В ответ на право развития эксклюзивной территории лицо, владею­щее этим правом, платит франчайзеру взносы и обязано открыть определенное количество точек в оговоренный период. Владельцы открытых франчайзи платят роялти и рекламные взносы непосред­ственно франчайзеру. Лицо, обладающее эксклюзивными правами, не имеет доли в этих взносах, его доля есть только в рентабельности индивидуальных франшиз, которые он открыл.

Используя франчайзинг, франчайзер стремится получить выго­ды от широкого и быстрого расширения бизнеса, не прибегая к кредиту и не беря на себя серьезных финансовых обязательств. Чем более он способствует успеху франчайзи, тем на больший доход в виде чеков по платежам роялти он может рассчитывать. Чтобы обеспечить такой успех, важно предоставить франчайзи стандарти­зированную систему учета и выполнения деловых операций, а так­же сохранять контроль за оформлением магазина, оборудованием и поставками. Соглашаясь на такой контроль, предприниматель по­лучает определенные преимущества, поскольку благодаря этому у него появляется возможность извлечь урок из чужой многолетней практики проб и ошибок.

При обычных условиях организация широкой рекламы в прессе по каждой отдельной франшизе представляется делом довольно трудным. Однако в случае объединения предпринимателей в пул (т.е. при внесении долей каждым из них в соответствии с объемом деятельности) организация в целом в состоянии проводить широ­кую рекламу в прессе для упрочения репутации фирмы. Каждая ин­дивидуальная франшиза может впоследствии обеспечить продвиже­ние товаров на локальном уровне в пределах, очерченных соглаше­нием о франшизе.

Кроме того, при заключении такого соглашения даются советы по управлению, предоставляется информация о налогах и других сторонах деятельности компании, передаются хорошо зарекомендо­вавшие себя управленческие решения, ориентированные на успех и обеспечивающие процветание.

Покупая франшизу, предприниматель получает следующиепре­имущества:

1. Франчайзинг приносит дополнительные деньги для распро­странения бизнеса.

2.Франчайзи делают дополнительные выплаты на поддержку услуг, предоставляемых франчайзером.

3. Франчайзинг открывает возможности для быстрого расшире­ния на новом рынке и укрепления своей репутации на существую­щем рынке.

4. Франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах.

5. При создании новых бизнес-концепций успех франчайзинго­вой компании во многом зависит от проверенности и прибыльно­сти этих концепций.

Так, компания «Coca Cola» содержит небольшой специальный высокооплачиваемый штат сотрудников для защиты торговой мар­ки и названия. Защищая свою торговую марку, владелец заботится о репутации своего продукта или услуги. Таким образом, покупа­тель знает, что он получит именно то, что хочет, а не заменитель. Поэтому торговая марка «Cola» становится очень важной частью системы франчайзинга в компании «Coca Cola».

Имеется прямая связь между действиями по защите торговой марки «Coca Cola» и ценностью концентрата, который компания продает своим франчайзи. Хорошая репутация, завоеванная про­дуктом, с течением времени приобретает значительную ценность. Это одна из ценностей, которую приобретает франчайзи, покупая франшизу.

В процессе заключения соглашения о франчайзинге франчайзер, как правило, представляет план с четкими инструкциями по поводу организации предприятия, размещения предприятия, если эти во­просы не определены заранее.

При предоставлении франшиз на розничную торговлю во мно­гих случаях проводятся маркетинговые исследования, главная цель которых — получение уверенности в том, что новое предприятие достигнет поставленных перед ним целей. Оценка интенсивности спроса, особенностей городской инфраструктуры, демографических тенденций, темпов роста деловой активности в регионе, уровня конкуренции и т.п. является важной составляющей при принятии решения о том, где разместить предприятие. Часто франшиза пред­полагает наличие определенного имени, которое дает предпринима­телю достаточно быстрое признание в определенном рыночном пространстве. Это, естественно, не гарантирует успеха, но обеспе­чивает условия для начала предпринимательской деятельности с положительной репутацией.

Соглашаясь на контроль со стороны франчайзера по многим вопросам организации ведения бизнеса, предприниматель получает определенные преимущества, поскольку у него появляется возмож­ность извлечь пользу из чужой многолетней практики.

Большинство известных в мире франчайзеров в на­стоящее время создают надежные бизнесы для себя и своих фран­чайзи. Правильная рабочая философия — это не «сколько капитала я могу получить от франчайзи для расширения моего бизнеса», а «как мне сделать франчайзинг таким, чтобы он представлял собой хорошую возможность для бизнеса, и чтобы его хотели получить высокопрофессиональные потенциальные франчайзи».

Важно отметить, что франчайзинг позволяет использовать энер­гию, таланты и амбиции людей, которые не выполняли бы работу в традиционных условиях найма и работу в чужом бизнесе.

Франчайзинг — это способ привести в вашу организацию энер­гичных и компетентных людей, которые будут рассматривать свою работу в фирме как возможность личного роста и карьеры. Труд на таких предприятиях требует самоотверженности. Он базируется не только на оплате, но и на самоутверждении и гордости за свою фирму.

Недостатки франчайзинга.

1. Договор франшизы определяет природу отношений между его участниками и предусматривает ряд положений, защищающих фран­чайзи. Эти положения предусматривают невозможность для франчайзера расторгнуть контракт с франчайзи, который не соблюдает правил системы.

2. Франчайзи не являются работниками франчайзера, представ­ляют собой независимых владельцев бизнеса. Даже при наличии договора франшизы могут возникать трудности в контроле сделок, осуществляемых франчайзи в своем бизнесе.

3. Многие потребители воспринимают каждое предприятие в сис­теме франчайзинга как часть одной цепи предприятий, работающих под единым товарным знаком. И если какой-нибудь франчайзи плохо ведет свой бизнес, то это будет бросать тень на всю систему.

4. Недоплата или выплата взносов с опозданием. Франчайзеры устанавливают структуру выплат за предоставленный сервис, при­нимая за основу процент от общей суммы продаж в каждом пред­приятии. Франчайзи обязаны предоставлять отчет об общей сумме продаж франчайзеру для того, чтобы определить сумму оплаты за сервис. Франчайзи может попытаться скрыть сумму продаж и пред­ставить неполный отчет, чтобы занизить взнос франчайзеру.

5. Трудность сохранения коммерческой тайны. Работа любой франчайзинговой системы основана на принципах и стандартах, являющихся интеллектуальной собственностью франчайзера. Эти принципы представляют собой коммерческую тайну и служат осно­вой успеха системы. Франчайзи получают доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзера. И хотя до­говор франшизы запрещает франчайзи разглашать подобную ин­формацию, это все равно случается. Франчайзеру сложно с этим бороться, и если ему не удается выработать эффективные меры, то вся система может сильно пострадать.

6. Выход из системы успешно работающих франчайзи. Фран­чайзи считает, что отношения франшизы накладывают на него слишком большие ограничения и в результате можно потерять инте­рес к этому бизнесу. Расторгнув контракт с франчайзером, он, воз­можно, захочет открыть собственный бизнес, который будет пред­ставлять прямую конкуренцию франчайзеру.

Виды и формы франчайзинга

С тех пор как появилось понятие франчайзинга, были опробованы различные схемы его внедрения в жизнь в разнообразных сферах бизнеса. Такая схема ведения дел позволяет франшизодателю без дополнительных вложений развивать сеть реализации своего товара или услуги, а франчайзи начинать свой бизнес с минимальными рисками и быстрой отдачей. Это самая надежная система ведения бизнеса, поэтому является наиболее популярной во всем мире.

Соответственно с течением времени сформировались различные формы и виды франчайзинга. Понимание этой структуры облегчит выбор своего направления предпринимательской деятельности по принципу франшизы. Существует множество различных типов классификаций франчайзинга в зависимости от того, что берется за основу классификации. Мы рассмотрим основные из них.

По виду деятельности

На основе вида деятельности выделяют такие виды франчайзинга:

  • Производственный
  • Сервисный
  • Торговый
  • Смешанный

Производственный

Подобный вид сотрудничества предполагает, что франчайзер передает партнеру уникальную технологию производства продукта, а также необходимый технический опыт. Франчайзи налаживает изготовление продукта на собственной территории с правом ставить на нем товарный знак франчайзера. При этом продукт должен соответствовать параметрам и качеству изначального товара.

Такой характер ведения дел позволяет решить такие задачи:

  • нарастить производственные объемы;
  • быстро внедрить новые технологии и идеи;
  • эффективно разделить труд;
  • расширить производственную программу;
  • обеспечить экономичность производства.

Не стоит путать производственный франчайзинг с работой по лицензии на производство. Основное отличие этих двух путей реализации бизнеса в том, что получая лицензию. Предприниматель получает только технологию производства и право использовать товарный знак. При франчайзинге ему передаются также технологии маркетинга, рекламы, сбыта и прочее. Поэтому примеры с Coca-Cola или Pepsico, которые часто приводятся при объяснении сути этого вида франшизы, не совсем корректны, так как работающие в стране заводы в основном изготавливают продукцию на основе лицензии, а не по франшизе.

Сервисный

В этом случае предприниматель получает право использовать уникальные рецепты и технологии предоставления определенного вида услуг. Открывая свою точку, франчайзи получает возможность не только использовать известный товарный знак, но и проводить обучение персонала по предоставлению услуг, пользоваться базой данный франчайзера, его программным обеспечением в своей работе.

Организовать такой франчайзинг сложнее, равно как и проследить за качеством предоставления услуг. Кроме того, такой бизнес сильно подвержен веяньям моды, привычкам и настроениям общества. Поэтому если какой-то тип услуг может быть сверхуспешным на Западе, в нашей стране он может оказаться невостребованным. Это говорит о том, что прежде чем покупать подобную франшизу за рубежом, надо тщательно изучить местный рынок, его тенденции и, возможно, предварительно сформировать условия для вывода подобной услуги на рынок.

Например, услуги стрижки домашних любимцев или уход за газонами в нашей стране мало популярны. С имеющимся спросом отлично справляются единичные компании. Поэтому вывод подобной франчайзинговой сети в стране по примеру западных схем может оказаться провальным. Правда, рынок не стоит на месте. Скажем, если еще каких-нибудь 3-4 года назад услуги салонов красоты были востребованы мало, сегодня спрос на них растет неуклонно. И вопрос качества услуг стоит на первом месте.

Торговый

Пожалуй, это самый первый вид франчайзинга, появившийся на просторах нашей страны. Его смысл заключается в том, что франчайзи не занимается производством товаров, а исключительно его реализацией. Изготавливает товар франчайзер, он же предоставляет методику продаж. То есть предприниматель открывает магазин, используя товарный знак производителя, получает поддержку в обучении персонала касательно характеристик товара и методов его реализации, подборе ассортимента, мерчандайзинге и прочем. Работать с таким видом франшизы проще, поэтому она и появилась на рынке раньше. Прибыль франчайзи напрямую зависит от величины надбавки, которую он выставляет за товар. Как правило, бизнес растет до тех пор, пока не продолжается рост стоимости марки.

Данный вид франчайзинга принято делить на два вида: посреднический и прямой. При прямом франчайзи закупает товар непосредственно у производителя, реализовывая его в своей розничной точке продаж. Таким образом, производитель может получать максимально быструю обратную связь от покупателя, с которым лично контактирует франчайзи. Это позволяет быстро реагировать на потребности местного рынка.

При посредническом франчайзер реализовывает товар через крупных оптовиков. Это дает возможность мелким франчайзи получать небольшие партии товара, а самому франчайзеру осваивать максимально широкие рынки сбыта. Это достаточно безопасныая и удобная форма ведения дел.

Смешанный

Как нетрудно догадаться из названия, смешанный франчайзинг представляет собой гармоничное сочетание торгового, производственного и сервисного франчайзинга. Такой вид реализации бизнеса появляется, когда франчайзи открывает точку по реализации товара франчайзера, и одновременно предоставляет услуги по сервисному обслуживанию или использованию этой продукции.

Например, салон красоты предоставляет различные косметические услуги с использованием косметических препаратов определенной марки и одно временно предлагает клиентам приобрести продукцию этой марки. По аналогичному принципу работает, например, кабинет врача-диетолога, который предоставляет услуги консультирования по правильному питанию и одновременно реализовывает препараты, помогающие достичь желаемого результата.

По объему предоставляемой технологии франчайзера

К ним относят франчайзинг дистрибуции продукта и бизнес-формата. Некоторые специалисты включают эти типы франчайзинга в вышерассмотренные виды. Но другие предпочитают выделять их в отдельную группу.

Дистрибуция продукта

Самый простой вид сотрудничества, когда предприниматель реализует товар или ассортимент товара производителя, используя его товарный знак. То же касается и предоставления услуг. В этом случае интерес франчайзера заключается в максимальном расширении сети сбыта своего товара. Охватив территориально интересующий его регион, он начинает совершенствовать качество сбыта и реализации своей продукции. И тогда его бизнес переходит на новый этап, а с франчайзи ведутся отношения уже на другом уровне и в другом формате.

Бизнес-формат

Договариваясь о сотрудничестве на уровне бизнес-формата, франчайзи кроме собственно товара с известной торговой маркой получает не только методологию, по которой может реализовывать продукцию или предоставлять услугу. Ему на руки предоставляется полностью сформированная концепция бизнеса. То есть франчайзер предоставляет правила организации и оформления торговой точки, униформы обслуживающего персонала, его обучения, стратегии обслуживания клиентов, ведения маркетинговой политики и рекламных кампаний.

Виды организации бизнеса

Франчайзинг может быть реализован в различной форме в зависимости от того, как распределены обязанности между франшизодателем и франчайзи. Соответственно, принято выделять такие формы организации франчайзинга:

  • прямой;
  • последовательный;
  • развитие территории;
  • субфранчайзинг;
  • мастер-франчайзинг.

Прямой

Предусматривает прямое общение между франчайзером и франчайзи, которые заключают договор на открытие одной торговой точки по реализации конкретного товара или услуги. Франшизодатель сам занимается поставкой продукции, обучением персонала, консультированием, доведения маркетинговой и рекламной политики производителя. Он же осуществляет контроль за соблюдением установленных правил реализации товара.

Эта модель удобна в использовании, когда обе стороны территориально находятся недалеко друг от друга, например, в пределах одного региона или страны. Тогда, когда один из них находится на значительном удалении, осуществлять контроль становится сложнее. Поэтому франчайзер часто прибегает к помощи посредников, которым делегирует надзирательную функцию. Для этого используются следующие модели франчайзинга.

Последовательный

Предусматривает постепенное заключение договоров на открытие нескольких франчайзинговых точек. Но делается это только после того, как франчайзи докажет на примере одной работающей точки, что он добросовестно выполняет все условия договора. Только в этом случае франчайзер последовательно может заключить с ним еще несколько аналогичных договоров.

Развитие территории

Такая форма сотрудничества предполагает масштабное освоение определенной территории. В этом случае в качестве франчайзи выступает так называемый разработчик территории, area developer. На основании договора он обязуется на четко установленной территории в четко установленный срок открыть определенной количество торговых точек по реализации продукции или услуг франчайзера. При этом сам разработчик не имеет права пользоваться технологиями и товарным знаком франчайзера изначально. Он его может получить, когда найдет и заключит договор с субфранчайзи на открытие конкретной точки.

Такая форма сотрудничества позволяет франчайзеру делегировать часто управленческих и контрольных функций посреднику, но при этом достичь поставленных целей по расширению рынков сбыта.

Субфранчайзинг

Эта форма сотрудничества предполагает передачу франчайзером части прав франчайзи, которые помогут в достижении поставленных задач. К таким делегированным правам может относиться право перепродажи франшизы третьим лицам. Это позволяет расширить возможные территории охвата, а также переложить на франчайзи часть ответственности за развитие сети в регионах. При этом все доходы и роялти делятся между франчайзи и франчайзером.

Мастер-франчайзинг

Данная форма сотрудничества предполагает максимально возможную передачу прав франчайзи на развитие сети торговой марки на определенной территории. Иногда случается, что он получает абсолютно все права и обязанности по региону, получая статус мастер-франчайзи. Он может сам, без получения дополнительных разрешений от франчайзера продавать в границах определенной договором территории франшизы. Эта территория может ограничиваться городом, регионом, страной или даже группой стран.

Например, компания по обучению английскому языку детей Helen Doron находится в Израиле. Но в отдельных странах работают отдельные мастер-франчайзи, которые продают франшизы, развивая этот бизнес в границах данной страны.

Данная форма взаимодействия помогает торговой марке расширить свое влияние на другие страны, в которых ведение бизнеса и хозяйственной деятельности существенно отличаются от привычный франчайзеру в своей стране. Развитая сеть помогает повысить стоимость торговой марки, соответственно, повысить цены за услуги или товары.

Из всех обозначенных выше форм ведения подобного бизнеса самым агрессивным считается мастер-франчайзинг и субфранчайзинг, которые позволяют максимально быстро и надежно завоевать рынок. Прямой франчайзинг более надежный, но ведется медленными темпами, что снижает эффективность экспансии особенно международных рынков.

Немного о терминах

Многие путают указанные выше формы франчайзинга с такими понятиями, как безусловная и условная франшизы. Однако последние термины относятся к сфере страхования бизнеса. Они очерчивают условия, при которых страховщик освобождается от выплат по возмещению причиненного ущерба.

Так, под условной франшизой, которую еще называют невычитаемой, понимается сумма, которую страховщик не обязан выплачивать. Это происходит в том случае, когда размер франшизы, установленный в договоре, больше, чем причиненный ущерб. Если же ущерб оказывается больше, тогда страховка выплачивается полностью. Безусловная, или вычитаемая франшиза – это сумма, на которую уменьшается размер выплачиваемой страховки при определенных условиях.

Франчайзинг — определение, виды, особенности и перспективы развития

Франчайзинг — это способ структурирования бизнеса. Как правило, он предполагает, что владелец бизнеса, известный как франчайзер, предоставляет третьему лицу, известному как франчайзи, право на управление своим делом или распространение товаров или услуг с использованием фирменного наименования в течение согласованного периода времени, в обмен на плату. Плата за франшизу может быть представлена либо единоразовым авансовым платежом от франчайзи франчайзеру, либо постоянным взносом (например, согласованный процент дохода или прибыли) или их комбинацией.

Типы франчайзинга

Есть два типа франчайзинговых отношений: бизнес-формат и традиционный формат. Бизнес-формат является наиболее подходящим для человека, который ранее не имел опыта в этой сфере. В бизнес-формате франчайзер предоставляет не только своё фирменное наименование, продукты и услуги, но и целую систему управления бизнесом. Франчайзи, как правило, получает от руководителя поддержку в разработке сайта, обучение, правила бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и бизнес-консультационную поддержку. Более 120 различных отраслей используют франчайзинг в качестве шанса выхода на рынок, в том числе такие отрасли, как:

  • Транспортная.
  • Бизнес-услуги.
  • Медицинские услуги.
  • Отдых и туризм.
  • Здоровье и фитнес и т. д.
  • Второй тип — традиционная франшиза. Франчайзинг в традиционном или дистрибутивном продукте на самом деле больше в объёме продаж, чем франчайзинг в бизнес-формате. В традиционной франшизе акцент делается не на системе ведения бизнеса, а в основном на продуктах, производимых или поставляемых франчайзером.

    В большинстве случаев производимая продукция, как правило, нуждается в предварительном и послепродажном обслуживании, как, к примеру, в автомобильной промышленности.

    Примеры традиционной франчайзинговой или товарной дистрибуции можно найти у разливочных, бензиновых, автомобильных и других производителей.

    Франшиза и принцип ее работы

    Многие люди, когда думают о франчайзинге, в первую очередь сосредоточены на законе. Хотя закон, безусловно, важен, но для франчайзинга это не главное. По своей сути, франчайзинг — это ценность бренда, и то, как франчайзер поддерживает своих коллег, а также как франчайзи выполняет свои обязательства по поставке продуктов и услуг в соответствии со стандартами бренда. В опросе 2014 года, проведённом Franchise Business Review об отношениях франчайзи с их франчайзерами, было установлено:

  • 90 процентов любят заниматься своим бизнесом;
  • 88 процентов франчайзи любят быть частью их организации;
  • 85 процентов положительно относятся к своей принадлежности к франчайзеру;
  • 83 процента уважают своего франчайзера;
  • 80 процентов считают, что их руководитель работает с высоким уровнем честности;
  • 78 процентов порекомендуют свой бренд франшизы другим;
  • 73 процента «сделали бы все заново», если у них был выбор.
  • Ценность бренда

    Бренд франчайзера является его наиболее ценным активом. Потребители решают, в каком месте совершать покупки и как часто посещать это место, основываясь на том, что они знают или слышали о нём. В определённой степени покупателей действительно не заботит то, кто владеет бизнесом.

    Если вы станете франчайзи, вы, безусловно, будете развивать отношения со своими клиентами, чтобы поддерживать их лояльность, и покупатели будут приходить к вам благодаря высокому качеству ваших услуг и ваших личных взаимоотношений с ними. Но прежде всего они доверяют бренду, чтобы оправдать их ожидания, и франчайзер и другие франчайзи в системе будут полагаться на вас.

    Поддержка и содействие

    Популярные бренды предоставляют бизнес-план и поддержку, чтобы их продукция могла соответствовать стандартам и обеспечивать удовлетворённость клиентов. И франчайзеры, и все остальные франчайзи ожидают, что вы будете самостоятельно управлять повседневной деятельностью своего бизнеса, чтобы повысить репутацию этой компании на своём рынке.

    Выбирая систему франшизы для инвестиций, вы должны оценить виды поддержки и франчайзинг предложения, которые вам будут предоставлены, и то, насколько хорошо франчайзер управляет развитием продуктов и услуг, чтобы он не отставал от меняющихся ожиданий потребителей. Вот некоторые из наиболее распространённых услуг, которые популярные компании предоставляют франчайзи:

    • Признанный бренд.
    • Выбор сайта и помощь в разработке сайта.
    • Тренинг для вас и вашей управленческой команды.
    • Исследование и разработка новых продуктов и услуг.
    • Штаб-квартира и полевая поддержка.
    • Начальный и постоянный маркетинг и реклама.

    Следует выбрать франчайзера, который регулярно и эффективно применяет рекламу. Это важно для вас, поскольку поддержание франчайзером бренда подразумевает защиту франчайзи от возможных плохих действий других франчайзи.

    Поскольку клиенты рассматривают франчайзинговые системы как фирменную цепочку операций, продукты и услуги, предоставляемые на высоком уровне одним франчайзи, приносят пользу всей системе. Обратное тоже верно.

    Франчайзинг как договорные отношения

    Во франчайзинговой системе владелец бренда не управляет и не беспокоится о точках, которые ежедневно снабжают потребителей своими продуктами и услугами. Обслуживание потребителя — это роль и ответственность франчайзи.

    Франчайзинг — это договорные отношения между лицензиаром (франчайзером) и лицензиатом (франчайзи), которые позволяют владельцу бизнеса использовать бренд лицензиара и метод ведения бизнеса для распространения товаров или услуг среди потребителей. Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой в соответствии с законом. Иногда это может быть очень запутанным.

    Франшиза признаётся, если:

    • Компания даёт право франчайзи использовать свою торговую марку или знак.
    • Франчайзер обеспечивает франчайзи поддержку и осуществляет определённый контроль.
    • Франчайзи платит компании комиссию.

    Определение франшизы не является одинаковым в каждой стране. Например, некоторые страны могут также включать в определение маркетинговый план или обеспечение интересов сообщества. Определение того, что такое франшиза и как она работает, может значительно различаться в соответствии с законодательством некоторых стран, и важно, чтобы вы полагались на федеральное определение франшизы при понимании требований какого-либо конкретного региона.

    Если толковать значение иными словами, то во франшизе бизнесмен (франчайзер) лицензирует своё торговое наименование (бренд, такой как BrightStar или Sport Clips) и свои методы работы (свою систему ведения бизнеса) лицу или группе, действующей на определённой территории, или место нахождения (франчайзи), которое соглашается вести свою деятельность в соответствии с условиями договора (франчайзингового соглашения). Компания предоставляет франчайзи руководство и поддержку в сфере франчайзинга, а также осуществляет некоторые меры контроля для обеспечения соблюдения франчайзи принципов бренда.

    В обмен на это франчайзи обычно платит франчайзеру единовременный первоначальный взнос (франшизный сбор) и постоянный сбор (известный как роялти) за использование фирменного наименования франчайзера и методов работы. Франчайзи несёт ответственность за повседневное управление своим независимым бизнесом и несёт выгоды или убытки от убытков, основанные на его собственных результатах и ​​возможностях.

    Инвестировать во франшизу или стать франчайзером может быть отличной идеей. Но прежде чем выбрать какую-либо франшизную инвестицию и подписать любое франчайзинговое соглашение, вам следует сделать анализ рынка, а также понять, что предлагает франчайзинговая система. Возможно, стоит обратиться за консультацией к квалифицированному юристу по франшизе.

    Обратная сторона

    Покупка франшизы звучит как хорошая идея, верно? Чтобы дать более полное представление о том, что такое франчайзинг, можно рассмотреть несколько причин, почему не стоит в него вступать:

    • Франчайзер может наложить ограничения на франчайзи относительно того, как их бизнес может управляться. Это может не соответствовать интересам франчайзи, но франчайзер должен защищать свой бренд.
    • Меньшая независимость, чем если бы вы вели собственный самостоятельный бизнес.
    • Вы должны соблюдать своё соглашение, которое может включать обременительные условия. Внимательно изучите его и при необходимости обратитесь за юридической консультацией.
    • Если предприятию нанесён финансовый ущерб, то это отразится на вас. Франчайзер или другие франчайзи могут быть источником такого ущерба.
    • Как правило, франчайзи должен осуществлять постоянные платежи франчайзеру, которые могли бы быть инвестированы в бизнес. Это важная проблема для малого бизнеса, особенно на ранних этапах работы. Возможно, вам придётся взять кредит.
    • Возможно, вам придётся внести предоплату франчайзеру без гарантии успеха и возврата денег. Как вы оцениваете вероятные перспективы от франшизы и сможет ли ваш бюджет это осилить? Если вы получаете информацию от франчайзера о прошлых успехах, как вы узнаете, что это правда? Это может быть сложно.

    Что произойдёт, если франчайзер обанкротится? Это всегда риск.

    Как и в случае любого делового решения, следует позаботиться о том, чтобы покупка франшизы была для вас правильной. Это не подходит всем, поэтому сделайте глубокий анализ, чтобы минимизировать риск принятия неверного решения.

    Предыдущая

    ЭкономикаПредельные издержки — понятие, формула расчета, графики

    Следующая

    ЭкономикаМакроэкономика — предмет, объекты и методы изучения науки

    Франчайзинг: сущность, организация и структура

    Франчайзинг может рассматриваться также и как соглашение, при

    котором производитель или единоличный распространитель продукта или

    услуги, защищенных торговой маркой, дает эксклюзивные права на

    распространение на данной территории своей продукции или услуг

    независимым предпринимателям (розничным торговцам) в обмен на

    получение от них роялти при условии соблюдения технологий

    производственных и обслуживающих операций. Роялти это регулярные

    денежные отчисления, производимые франчайзи франчайзеру за участие в

    его сети. Представляют собой либо фиксированную сумму, либо процент от

    оборота франчайзи.

    3

    Во франчайзинге, как уже отмечалось, участвуют две группы

    бизнесменов: франчайзи и франчайзер. Выгоды из объединения усилий в

    бизнесе извлечь непросто. Когда люди сотрудничают, это дает не только

    полезный эффект, но и создает определенные трудности и ограничения,

    вытекающие из системы сотрудничества. Каждый партнер должен подчинить

    себя общей цели, общим правилам, общим договоренностям, т. е. свои

    интересы согласовывать с интересами и другой стороны.

    Сущность франчайзинга состоит в таком способе предпринимательского

    бизнеса, при котором фирма-франчайзер предоставляет своему партнеру

    (франчайзи) право осуществлять определенный вид деятельности с

    использованием своей технологии, лицензии, ноу-хау, фирменной торговой

    марки. Договор налагает на франчази ряд обязательств — плата за

    использование лицензий, строгое соблюдение стандартов, инструкций по

    организации бизнеса. Кроме того, в договоре, как правило,

    предусматривается и финансовый контроль за деятельностью франчайзи со

    стороны франчайзера. С другой стороны, франчайзинг дает возможность

    предпринимателю начать собственное дело, пользуясь опытом, знаниями и

    поддержкой франчайзера.

    4

    3

    Рыкова И. В. Франчайзинг: новые технологии, методология, договоры. – М.: Современная Экономика и Право, 2003. – 224с.

    4

    Абчук В.А. Коммерция: Учебник. – СПб.: Изд. Михайлова, 2004. – 475 с.

    Франчайзинг понятие , виды , формы , преимущества и что это такое

    Франчайзинг — это термин, используемый для описания транзакций, которые включают различные способы лицензирования методов ведения бизнеса. В результате многие люди понимают под концепцией соглашений о франшизе. Что на самом деле являются другими сетевыми системами: дистрибьюцией или агентством. Ну или просто предоставлением лицензии на использование чужого бренда или изображения. Эти типы сетевых методов используются нами в течение многих лет. В них не было внесено никаких изменений, которые оправдали бы называть их франшизой, а не агентством. Распространением или лицензией, как мы это делали до сих пор.

    Более популярное деловое использование слова «франшиза» связано с развитием так называемого франшиза бизнес-концепции. Также известная как франшиза торговой марки или торгового бренда. Первый предпочтителен из-за его описательного характера.

    Франчайзинг бизнес-концепции подразумевает предоставление лицензии одним лицом (франчайзером) другому (франчайзи). Эта лицензия дает право (и обычно обязывает) франчайзи вести бизнес под торговой маркой / торговым наименованием франчайзера. Используя весь пакет франшизы (ноу-хау), который содержит все элементы, необходимые для лица, ранее не имеющего квалификации для ведения бизнеса. И созданного франчайзером, чтобы иметь возможность: после обучения запустить его под брендом франчайзера в соответствии с установленными им правилами. И используя его поддержку. (См. Также определение франшизы)

    Франшиза бизнес-концепции включает:

    • Полная бизнес-концепция.
    • Обучение всем аспектам ведения бизнеса в соответствии с концепцией франчайзера.
    • Постоянная поддержка со стороны франчайзера.

    Полная бизнес-концепция

    Полная бизнес-концепция включает в себя метод ведения бизнеса, разработанный франчайзером и проверенный во всех аспектах, включая принципы его ноу-хау. Франчайзер разработает то, что можно описать как бизнес-модель. Такая формула должна:

    1. Максимально исключите риски, связанные с открытием нового бизнеса. Предложение продукта или услуги должно быть определено. И все операционные аспекты бизнеса должны быть всесторонне протестированы в пилотных подразделениях франчайзера. Бизнес следует отождествлять с брендом, разработанным франчайзером.
    2. Дать возможность лицу, которое никогда не владело и не управляло бизнесом, открывать и вести его не только в соответствии с заранее установленным форматом. Но также при поддержке организации (то есть франчайзера). Аналогичной поддержке, предоставляемой штаб-квартирой, которая в других обстоятельствах не могла бы будет ей доступен.
    3. Подробно опишите, как следует вести бизнес.

    Подготовка и развитие франчайзинга Франчайзи должен быть обучен ноу-хау, разработанному франчайзером. Такое обучение может касаться использования специализированного оборудования. А так же маркетинговой деятельности, подготовки продукции или использования рабочих процедур. Франчайзи должен пройти обучение, чтобы он мог стать практически экспертом во всех сферах, которые необходимы для ведения этого конкретного бизнеса. Речь идет о соответствующем подборе оборудования, умении использовать потенциал сотрудников. Их набор и обучении, методах управления, методах учета и отчетности. А также вопросах маркетинга и продвижения. Обучение будет ограничено отраслью, в которой работает франчайзер, и будет охватывать круг вопросов, указанных им.

    Постоянная забота и поддержка со стороны франчайзера

    В случае надежной франшизы, франчайзер должен предоставлять франчайзингу на постоянной основе поддержку. Объем которой, очевидно, будет зависеть от конкретного типа бизнеса:

    • Сотрудничество с командой консультантов из головного офиса франчайзера. Которые обладают знаниями для оказания франчайзи профессиональной поддержки. Которая не будет покрываться лицами, не входящими в систему франчайзинга.
    • Регулярные визиты и сотрудничество с персоналом на местах. Задача которого — помочь исправить или предотвратить нарушения. А также по другим вопросам, возникающим в процессе ведения бизнеса, которые могут вызвать проблемы для франчайзи.
    • Сотрудничество между франчайзером, франчайзи и другими франчайзи в обмене идеями и опытом.
    • Модернизация продукта или концепции, включая исследования и разработки, проверка спроса на продукты и их соответствия проводимой деятельности.
    • Обучение и обучение франчайзинг и его сотрудников.
    • Общее исследование рынка.
    • Общенациональные и местные рекламные и рекламные кампании.
    • Возможность оптовой закупки товаров.
    • Консультации и услуги в области управления и бухгалтерского учета.
    • Публикация информационных бюллетеней.
    • Исследование материалов и бизнес-процессов и методов.

    Следует помнить, что франчайзинг бизнес-концепции предполагает всестороннее и постоянное сотрудничество, в рамках которого всегда будет развиваться бизнес-концепция франчайзера. Суть взаимоотношений между франчайзером и его франчайзи сильно отличается от обычных договоров поставки, характерных для систем распределения. В рамках франшизы мы имеем дело с набором ресурсов, который включает финансовые ресурсы и рабочую силу, вложенные франчайзи в создание своего бизнеса.

    Для потенциального франчайзера важно осознавать суть франшизы, которую он намеревается создать, и тогда будет ясно, что должно быть встроено в структуру франчайзинговой системы и франчайзингового соглашения.

    Слово «франшиза» может использоваться как инструмент для мошенничества. И это уже случалось в прошлом. Франчайзинг — это тип транзакции, который легко привлечь для мошенничества.

    Эта сделка всегда состоит из двух этапов: на первом предоставляются предварительные услуги, а на втором — дальнейшее постоянное сотрудничество.

    Таким образом, если франчайзер взимает слишком высокую плату на первом этапе и не появляется для поддержки второго этапа, степень злоупотребления очевидна. Злоупотребление также может иметь место, когда франшиза развивает непроверенные и недостаточно развитые концепции. В результате чего франчайзи платит комиссию за право вести бизнес, которого на самом деле не существует.

    Помимо этого типа злоупотреблений, более опасно использование слова «франшиза» для описания моделей ведения бизнеса без франшизы. Чтобы привлечь внимание к тому, что на самом деле является мошенничеством. Часто упускается из виду, что использование слова «франшиза» для описания определенных поддельных бизнес-систем само по себе является мошенничеством. Приводящим к несправедливой критике добросовестной франшизы.

    Самым распространенным мошенничеством является распространение продукта или продуктов, для которых существует небольшой рынок. Ожидается, что «жертва» заплатит относительно большую сумму денег за исключительное право продажи на данной территории. И получит обязательство приобрести товарный запас.

    Проблема в том, что на этой территории об этих товарах никто не знает. А цены на них обычно завышены. В лучшем случае мошенник использует капитал от продажи территорий для построения бизнеса. Тогда как он должен использовать для этого свой собственный капитал. В худшем случае он исчезнет с деньгами и оставит своих «жертв» в безвыходном положении.

    3 вида франчайзинга — макеты

    Франчайзинг — это способ для компаний расширяться и предлагать свои продукты и услуги потребителям без непосредственного владения и управления компанией своими предприятиями. Существует три основных вида франчайзинга:
    • Традиционный франчайзинг или распространение продукции
    • Франчайзинг бизнес-формата
    • Социальный франчайзинг

    Традиционный франчайзинг

    Отрасли, в которых вы чаще всего встречаете традиционный франчайзинг, включают безалкогольные напитки, автомобили и грузовики, дома на колесах, автомобильные аксессуары и бензин.Франчайзи обычно продает товары, произведенные франчайзером. Некоторые примеры включают Coca-Cola, Ford Motor Company и John Deere.

    Хотя традиционные франшизы очень похожи на отношения между поставщиками и дилерами, разница заключается в степени отношений. В традиционной франшизе франчайзи может продавать продукты франчайзера на эксклюзивной или полуэксклюзивной основе, тогда как поставщик-дилер может работать с несколькими продуктами, даже конкурирующими. Например, матрасы Tempur-Pedic могут предлагаться национальной дилерской сетью, которая также предлагает постельное белье других марок в своих розничных магазинах.

    Традиционный франчайзи тесно связан с брендом франчайзера и обычно получает больше услуг от своего франчайзера, чем дилер от своего поставщика. Часто франчайзи обеспечивает некоторую предпродажную подготовку перед продажей продукта (например, в Coca-Cola, где франчайзи производит и разливает газировку в бутылки) или какое-то дополнительное послепродажное обслуживание (например, вы найдете у дилера Ford с программы периодического обслуживания).

    В традиционной франшизе по распространению продуктов франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на свою торговую марку и логотип, но обычно он не предоставляет франчайзи всю систему для ведения своего бизнеса.По общему объему продаж традиционный франчайзинг больше, чем франчайзинг бизнес-формата.

    Франчайзинг бизнес-формата

    Франчайзи бизнес-формата получает полную систему для предоставления продукта или услуги франчайзера. Основное различие между традиционной франшизой и франшизой бизнес-формата заключается в том, что франчайзи бизнес-формата ведут свой бизнес на основе бизнес-системы, в значительной степени предписанной франчайзером. Роль франчайзера состоит в том, чтобы определить бизнес-систему и установить стандарты бренда, тогда как роль франчайзи состоит в том, чтобы самостоятельно управлять своим бизнесом на ежедневной основе для достижения этих стандартов бренда.

    McDonald’s не продает гамбургеры по франшизе, а Domino’s не продает пиццу. То, что они предоставляют своим франчайзи, — это система доставки их фирменных продуктов и услуг. Хотя традиционный франчайзинг больше, чем франчайзинг бизнес-формата, поскольку размер отдельных сделок больше, более 80 процентов всех франчайзинговых точек в Соединенных Штатах относятся к типу бизнес-формата.

    Именно соблюдение франчайзи стандартов бренда франчайзера обеспечивает постоянство — основу успеха бизнеса франчайзи.Interim Health Care, Sport Clips, PostNet, PuroClean, Twin Peaks и Firehouse Subs — все это примеры франшиз бизнес-формата. Франчайзер бизнес-формата предоставляет подробную систему, а франчайзи обучается и получает поддержку в самостоятельном управлении своим бизнесом.

    Конфиденциальные руководства по эксплуатации и процедурам (практические руководства каждой крупной франшизы) предоставляют франчайзи информацию, необходимую для создания, ведения и управления своим бизнесом.Цель франчайзинговой системы состоит в том, чтобы клиенты получали одинаковое впечатление от бренда каждый раз, когда они совершают покупки в одном из магазинов франшизы, и руководство является одним из инструментов для достижения этой важной цели.

    «Успешные франшизы обычно запускаются и управляются людьми, которые уже давно занимаются этим конкретным бизнесом и разработали запатентованные методы, позволяющие избегать ловушек или справляться с ними в случае непредвиденных обстоятельств», — говорит Гордон Логан, генеральный директор и основатель Sport. Клипы.«Тщательно задокументированные операционные процедуры, маркетинговые планы и программы обучения являются отличительными чертами самых успешных франшиз. Великие франшизы никогда не перестают совершенствовать свои системы, всегда ставя прибыльность своих франчайзи на первое место в своих приоритетах, неустанно поддерживая стандарты бренда. Доминирование на рынке всегда является главной целью».

    Хотя франчайзер предоставляет комплексную бизнес-систему, франчайзи несет ответственность за управление всеми повседневными делами бизнеса.В конце концов, франчайзи — это независимый владелец бизнеса, просто работающий по лицензии.

    Хотя франчайзеры могут указывать униформу и другие стандарты бренда, связанные с тем, как выглядит персонал франчайзи (например, татуировки, бороды, пирсинг, чистота), франчайзеры обычно не предъявляют никаких других требований к персоналу. Кого нанимает франчайзи, сколько им платят, какие льготы они получают, сколько часов работают, как их продвигают по службе и наказывают — все это является исключительной ответственностью франчайзи.Поскольку человеческие ресурсы являются единоличной и исключительной ответственностью франчайзи, а не франчайзера, франчайзеры и франчайзи, как правило, не считаются совместными работодателями и не несут ответственности за действия или бездействие друг друга.

    Социальный франчайзинг

    Социальный франчайзинг — новейшая форма франчайзинга. Социальный франчайзинг — это применение методов и методов франчайзинга бизнес-формата для предоставления продуктов и услуг для удовлетворения потребностей людей, живущих в основании экономической пирамиды (ПБ).Термин BOP относится к примерно трем миллиардам человек в мире, которые живут менее чем на 2,50 доллара в день. Системы социальной франшизы обычно сосредоточены на отсутствии доступа к основным потребностям, таким как безопасная питьевая вода, адекватное питание, оригинальные лекарства, качественное здравоохранение, образование, санитария и энергия. Эти продукты и услуги исторически предоставлялись в основном правительствами, церквями и неправительственными организациями с неоднозначными результатами.

    По словам Джулии Макбрайд, старшего консультанта по социальному франчайзингу MSA Worldwide, «Социальный франчайзинг разрывает порочный круг бедности, помогая местным предпринимателям развивать и расширять бизнес, решающий социальные потребности, и в то же время приносить прибыль местным владельцам бизнеса и создавать рабочие места. в общинах, которым они служат.”

    НПО предоставляют полезные и важные услуги по доставке критически важных продуктов и услуг бедным. Но традиционные методы, используемые для предоставления этого типа поддержки, менее устойчивы, чем те, которые используются в социальных франчайзерах. Традиционным методам, как правило, не хватает стандартов бренда, присущих франчайзингу, а НПО обычно не направляют свои ресурсы на обучение и поддержку местных операторов, как это делают социальные франчайзеры.

    Модель социальной франшизы становится мощным инструментом для международного сообщества разработчиков благодаря своему потенциалу масштабирования (расширения).Все элементы коммерческого франчайзинга, включая соглашения, руководства, обучение, штаб-квартиру и поддержку на местах, согласованные цепочки поставок, стандарты бренда и обеспечение соблюдения требований, также присутствуют в системе социального франчайзинга.

    Серьезной проблемой, с которой сталкиваются как социальные франчайзеры, так и НПО, является частая неспособность потребителей позволить себе продукты и услуги, а также вынужденная зависимость системы от пожертвований и других финансовых взносов. Поскольку большинство НПО используют структуру «сверху вниз» (открытие офисов), это часто приводит к недостаточному вниманию к тому, чтобы местные поставщики продуктов и услуг могли поддерживать стандарты, установленные в коммерческих предприятиях, таких как социальный франчайзинг.

    Развитие систем социальной франшизы, как правило, обусловлено теми же причинами, что и в коммерческом франчайзинге, — изменением потребителей и конкуренцией. В НПО изменения часто вызываются по указанию доноров и уникальных продуктов и услуг, которые они хотят, чтобы система НПО предоставляла. Это, помимо всего прочего, является одной из причин, по которой НПО не могут достичь устойчивости, характерной для франчайзинга.

    ФРАНШИЗА: ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И ВИДЫ ФРАНШИЗ

    О франшизе слышали многие предприниматели, которые ищут возможность начать бизнес с нуля с минимальными вложениями.На первый взгляд сотрудничество в формате франчайзинга кажется простым. Но он имеет свои нюансы и связан с определенными рисками. Чтобы реально заработать на франшизе, нужно познакомиться с тем, как она работает.

    Основные концепции франчайзинга

    Франчайзинг в России. Так что же такое франшиза простыми словами? Чтобы разобраться в ней детально, необходимо познакомиться с основными понятиями, используемыми в этой области.

    Франшиза

    Франшиза – вид договора, по которому одна компания (раскрученная, известная) передает своему партнеру права на использование интеллектуальных прав или исключительных технологий.Каждая франшиза имеет свои особенности, предоставляется на разных условиях, что отражается в договоре.

    Франчайзер

    Это успешная компания, владеющая известным брендом или технологией, имеющая определенную деловую репутацию. Она передает франшизу своему партнеру на определенных условиях и на срок, четко указанный в договоре франчайзинга. Таким образом, франчайзер развивает свой бизнес, совершенствует его, повышает узнаваемость бренда и одновременно получает вознаграждение за использование прав интеллектуальной собственности.

    Франшиза

    Что такое франчайзинг? Это формат делового сотрудничества на основе франшизы. Суть его заключается в передаче исключительных прав интеллектуальной собственности партнеру на определенный срок на условиях, указанных в договоре.

    Франчайзи может быть физическое или юридическое лицо, приобретающее право использования товарного знака или технологий правообладателя по договору коммерческой концессии на определенный срок и на определенных условиях.

    Паушальный платеж

    Единовременный платеж правообладателю за возможность использования товарного знака, знака, технологии. Он фиксированный, зависит только от условий договора, а не от размера выгоды в будущем.

    Роялти

    Платеж в пользу правообладателя, который регулярно указывается по всему соглашению. Сумма может быть фиксированной или рассчитываться в процентах от прибыли.

     

    Как работает франшиза?

    Франчайзинг – это особая схема ведения бизнеса.Чтобы на этом заработать, нужно выбрать партнера и подписать с ним контракт. Он заключается на определенный срок, по истечении которого стороны могут либо продлить договор, либо расторгнуть его. В договоре четко прописаны права и обязанности сторон. Соблюдение директив франчайзера носит не рекомендательный, а обязательный характер, поэтому перед тем, как его подписать, нужно внимательно изучить каждый пункт.

    Такой формат ведения бизнеса, как франшиза, предполагает предоставление франчайзером не только бизнес-моделей, технологий, но и документации, юридической помощи, информации и другой комплексной поддержки.

    Франчайзер помогает организовать бизнес, приобрести оборудование, нанять персонал, дает указания по работе, выделяет отдельного менеджера, задача которого помочь в налаживании рабочего процесса.

    Франчайзинговый бизнес выгоден обеим сторонам. Франчайзер получает возможность больше зарабатывать и развивать бизнес, повышая узнаваемость бренда, делая его популярным. Франчайзи, в свою очередь, может использовать работающие бизнес-схемы с минимальными рисками, предполагающие небольшие вложения и гарантированную окупаемость в кратчайшие сроки.

     

    Основные виды франшиз

    В эволюции франчайзинга выделяют несколько видов франшиз, которые имеют свои особенности в плане сотрудничества и ведения бизнеса. Это позволяет начинающему бизнесмену выбрать оптимальный вариант сотрудничества.

    Классический

    Этот вид франшизы широко распространен в мире. Это классическая схема, при которой франчайзи уплачивает паушальный взнос и роялти, а франчайзер, в свою очередь, осуществляет контроль над организацией и ведением бизнеса, может вносить коррективы для приведения его в соответствие с корпоративными нормами и стандартами.Подходит новичку, плохо разбирающемуся в особенностях ведения бизнеса, так как риски ошибок будут исключены франчайзером.

    Бесплатно

    Эта схема достаточно популярна в России. Его отличительная черта – широкие возможности для франчайзи. Он может вести дела самостоятельно по своему усмотрению, за исключением моментов, указанных в договоре. Франчайзер практически не вмешивается в деятельность партнера. Следовательно, гонорар по контракту также невелик.Этот вид франшизы подходит для опытных предпринимателей, которые умеют вести и развивать бизнес, знают его особенности и уверены в своих силах.

    Корпоративный

    Этот вид франшизы больше подходит для неопытных бизнесменов. Его особенность в том, что франчайзер берет на себя практически всю контрольную деятельность и развитие бизнеса. Для новичков это выгодно, так как есть возможность научиться работать, исключив возможность ошибок.Такая схема ведения бизнеса практически полностью исключает возможность франчайзи заявить о себе или внести изменения в управление, что не является основной целью для новичков на данном этапе.

    Серебро

    Франчайзи получает полностью готовый к работе бизнес. Вам не нужно вкладывать деньги, искать помещение, нанимать персонал. Франчайзер уже обо всем позаботился и передает в пользование бизнес «под ключ». В этой схеме практически отсутствуют риски и вероятность отказа дела на этапе его формирования.Такое сотрудничество лучше всего подходит для новичков, оно избавляет от необходимости организовывать собственный бизнес и позволяет зарабатывать сразу, не прикладывая особых усилий.

    Золотой

    Этот вид франшизы подходит для опытных предпринимателей, которые хотят зарабатывать больше. При его покупке франчайзи получает эксклюзивные права на использование бизнес-модели. Предпринимателю дается своеобразный карт-бланш и монополия на развитие бизнеса и построение собственной сети в регионе.

    Недостатком такой схемы являются высокие затраты, поскольку золотая франшиза стоит очень дорого. Но практика показывает, что при правильном подходе это быстро окупится.

     

    Плюсы и минусы франчайзинга

    Франчайзинг имеет свои преимущества и недостатки, которые необходимо учитывать перед заключением договора франчайзинга.

     

    Преимущества работы по франшизе:

    • узнаваемость бренда – использование известного на рынке бренда гарантирует высокий уровень клиентопотока, а значит, успешные продажи без дополнительных затрат на маркетинг, рекламу, продвижение бизнеса;
    • быстрая прибыль – работа по франшизе не требует больших вложений, при этом компания может получать хороший доход с первого дня работы, поэтому бизнес быстро окупается;
    • поддержка и обучение – владельцу бизнеса не нужно тратить деньги, время и другие ресурсы на обучение, все эти заботы берет на себя франчайзер, так как в первую очередь заинтересован в высоком уровне сервиса и качестве продукции;
    • скидки и экономия – при закупке сырья, оборудования франчайзи могут пользоваться скидками и бонусами от поставщиков, сотрудничающих с франчайзером;
    • минимизация рисков – бизнес по франшизе очень выгоден для стартапов, так как риск стать убыточным и проиграть в конкурентной борьбе минимален, франчайзер предоставляет все условия, оказывает помощь и поддержку для успешной работы.

    Еще одним преимуществом является самостоятельный выбор подходящей франшизы. Вы можете заранее рассчитать, какой объем инвестиций вам потребуется, как быстро окупятся вложения. Также условия сотрудничества четко регламентированы договором. Если предприниматель новичок, он может выбрать вариант с максимальным согласованием со стороны франчайзера. Если нет — можно выбрать франшизу, дающую широкую свободу действий.

     

    Недостатки открытия бизнеса по франшизе:

    • отсутствие самостоятельности – в данном формате сотрудничества предприниматель не сможет реализовать свои идеи и творчество, его деятельность ограничена договором;
    • роялти – следует учитывать, что за использование франшизы необходимо вносить не только единовременную плату, но и периодические платежи в пользу франчайзера, что снижает прибыль компании;
    • контроль со стороны владельца торговой марки (торговой марки) – договор о сотрудничестве составлен таким образом, что франчайзер может использовать разные методы для повышения эффективности бизнеса.Он осуществляет строгий контроль над всеми процессами: начиная от подбора персонала и заканчивая закупкой сырья и продажами;
    • высокая стоимость франшизы – успешные франшизы стоят дорого, за эксклюзивное право работать под маркой «раскрученного» бренда придется хорошо платить, но на практике эти затраты покрываются высокими объемами продаж.

    Еще одним недостатком является то, что по окончании договора о сотрудничестве франчайзи фактически уходит из бизнеса.Он теряет право на использование товарного знака или технологии. Но в этом есть свои плюсы – за время работы по франшизе предприниматель получил бесценный опыт организации бизнеса и управления компанией, а также заработал определенный капитал. Это позволяет начать собственное дело и успешно его развивать. Несмотря на некоторые недостатки, бизнес по франшизе дает массу преимуществ. Это касается не только открытия, но и ведения бизнеса.

     

    Как выбрать франчайзера?

    При создании франчайзингового бизнеса одной из важнейших проблем является правильный выбор франчайзера.Для этого нужно провести подробный анализ ситуации в регионе, определить платежеспособность и потребности аудитории. Только после оценки рынка спроса и предложения предприниматель может определить направление деятельности и перейти к выбору франчайзинга по основным критериям.

    Деловая репутация.

    Репутация компании на рынке показывает, насколько она популярна. У зрелых и популярных бизнесов есть определенный имидж, своя сложившаяся группа покупателей.Партнерство с успешной компанией гарантирует большой интерес со стороны клиентов, стабильную работу и процветание.

    Уровень поддержки франчайзера.

    Поддержка франчайзера очень важна. У крупной компании большие возможности, она поможет своему начинающему партнеру в трудной ситуации. Это касается не только обучения персонала, но и маркетинга, юридической поддержки и т. д.

    Размер единовременного платежа и роялти.

    Обязательно учитывайте стоимость франшизы.Более успешные компании за использование своего бренда, торговой марки, технологии берут большие затраты, но на практике они быстро окупаются за счет высокого интереса со стороны потребителей.

    Развитие торговых сетей.

    Если компания активно развивает свою сеть, значит, ее франчайзинговые партнеры успешно работают и зарабатывают.

    Наличие конкурентов в регионе.

    Если в регионе высокая конкуренция, развитие бизнеса может быть не таким динамичным.Этот фактор играет важную роль. Несмотря на узнаваемость и успех используемого бренда, необходимо учитывать уже сложившиеся привычки покупателей, которые могут отдать предпочтение тому магазину, клиенты которого давно есть.

    Партнера для сотрудничества по франшизе следует выбирать так же тщательно, как и любого делового партнера: изучить договор франшизы и условия, на которых предлагается сотрудничество. Даже если компания успешна и у всех на слуху, это не значит, что она предлагает выгодные условия франчайзинга.Наоборот, высокий спрос на такую ​​франшизу является причиной того, что франчайзер ставит перед партнерами жесткие условия и устанавливает высокую плату за использование своего бренда.

    Сотрудничество с новым и малоизвестным брендом, имеющим небольшое количество представителей, может быть выгодным, так как стоимость такой франшизы невысока, нет высокой конкуренции. А вот получение поддержки и помощи от франчайзера будет ниже. Он, развиваясь, безусловно, будет способствовать динамичному развитию франчайзи, но сам начинающий франчайзер пройдет ряд трудностей, которые могут негативно сказаться на партнерах.

     

    Что определяет стоимость франшизы?

    Для тех, кто решил начать бизнес по франшизе, ценность играет ключевую роль. Она может существенно различаться и составлять от нескольких сотен тысяч до нескольких сотен миллионов рублей. Основные факторы, влияющие на стоимость:

    • успех франчайзера и узнаваемость бренда;
    • регион, в котором будет вестись бизнес в формате франчайзинга;
    • срок действия контракта;
    • наличие производственных помещений, оборудования и других средств производства (торговли) у франчайзи.

    Самыми дорогими являются франшизы крупных международных компаний, имя которых известно практически каждому, например кафе McDonald’s. Что касается небольших российских компаний, которые только развиваются, то стоимость их франшизы может составлять 2-5 тысяч долларов. Стоит учитывать, что дорогие франшизы приносят больший доход, но здесь высокая конкуренция и стать партнером известного, раскрученного бренда не так-то просто. Необходимо соответствовать требованиям франчайзинга и соблюдать ряд условий.

    Франчайзинг — отличная возможность начать бизнес с нуля. Приобретая франшизу, предприниматель получает доступ к эффективной бизнес-модели и возможность использовать раскрученный бренд, торговую марку, эксклюзивные технологии. Франчайзер помогает наладить бизнес, обучает персонал, оказывает всестороннюю поддержку, что минимизирует риск неудачи.

    Но такая деятельность связана с определенными рисками, которые по большей части сводятся к правильному выбору франчайзера.Если провести детальный анализ и выбрать правильного партнера, можно выйти на точку безубыточности за несколько месяцев и получить прибыль, при этом не вкладывая много денег в проект.

    Сегодня франчайзинг в России активно развивается. Многие компании используют его, чтобы получить опыт ведения бизнеса или поднять его на новый уровень. Специалисты BRB Ramo помогут разобраться в особенностях российского законодательства, посмотреть, что мы можем сделать в рамках сопровождения франчайзинговых услуг.

    Типы франчайзинговых предприятий — FindLaw

    Франчайзинговый бизнес, в самом простом случае, включает в себя владельца продукта или услуги, который передает лицензии на некоторые аспекты бизнеса другой стороне для их использования.Владелец называется франчайзером, а сторона, получившая лицензию, называется франчайзи. Если все это звучит немного расплывчато, то это потому, что существует несколько различных типов франчайзингового бизнеса. В следующей статье описаны некоторые из наиболее распространенных типов.

    Что лицензируется франчайзи?

    Один из способов отличить разные типы франшиз друг от друга относится к тому, какие аспекты бизнеса франчайзера взаимодействуют с бизнесом франчайзи. Франчайзеры могут лицензировать свою бизнес-модель, права на распространение и производство.Если вы подумываете о покупке франшизы, целесообразно ознакомиться с различными видами франчайзинговых соглашений. Наиболее распространены следующие виды франчайзингового бизнеса:

    • Бизнес-формат Франшиза — Франчайзи получает бизнес-модель, разработанную франчайзером, а также обучение сотрудников, выбор места, оборудование и другую помощь в создании и эксплуатации франшизы. К франшизам бизнес-формата относится большинство сетевых магазинов и ресторанов.
    • Business Opportunity Venture — Франчайзи распространяет продукты или услуги от имени франчайзера среди клиентов, разработанных франчайзером, в обмен на процент от продаж на комиссионных. Деловые возможности включают компании по продаже торговых автоматов и продавцов Avon или Mary Kay Cosmetics.
    • Франшиза производителя — Франчайзер предоставляет франчайзи право производить продукт франчайзера по лицензии, а затем продавать продукт, используя торговую марку франчайзера и название компании.Компании по производству безалкогольных напитков и бензина часто являются франшизами производителей.
    • Продукт или торговая марка Франшиза — Франчайзи покупает продукты франчайзера, которые франчайзи распространяет и продает. Франчайзер сохраняет значительный контроль над распространением и продажей продукции. От франчайзи может потребоваться покупка минимального количества запасов. Фирменные магазины часто являются продуктовыми франшизами.

    Франшизы и субфраншизы

    Очень крупные франшизы могут включать в себя различные роли в отношениях между франчайзером и франчайзи.Обычно это происходит, когда франчайзинговая компания стремится открывать или развивать рынки. Новый вид франшизы возникает, когда франчайзи имеет разрешение франчайзера на распространение, администрирование или продажу прав субфраншизы. Примеры включают:

    • Мастер-франшиза — это происходит, когда франчайзи получает лицензию на деятельность в качестве франчайзера. В обмен на значительную плату первоначальному франчайзеру франчайзи предоставляется право лицензировать франшизы, предоставлять франчайзинговые услуги и получать гонорары от своих суб-франчайзи.
    • Франшиза территориального разработчика — это происходит, когда франчайзер предоставил франчайзи право предоставлять франшизы суб-франчайзерам. Франчайзи-застройщики часто уполномочены делить географическую область на районы, проводить исследования, чтобы определить, как это лучше всего сделать, а также продавать и продавать субфраншизы получателям франшизы, которые затем создают и управляют отдельными предприятиями. В отличие от основной франшизы, франшиза регионального разработчика обычно более ограничена по объему и прекращается после успешного завершения процесса разработки.

    Получите консультацию опытного специалиста по франшизе

    Приведенный выше обзор видов франчайзингового бизнеса лишь поверхностно затрагивает широкий спектр возможных деловых соглашений. Однако со слишком большим количеством вариантов может быть так же трудно справиться, как и со слишком малым, и вам может понадобиться опытный совет, чтобы определить виды деловых возможностей, которые лучше всего подходят для вашей ситуации. Рассмотрите возможность консультации с опытным юристом по франчайзингу, чтобы получить помощь в принятии мудрого выбора.

    Уникальная модель франчайзинга — NeboLaw

    Есть много способов начать бизнес. Конечно, вы можете начать свой собственный бренд и создавать свои собственные продукты. Или можно использовать чужой.

    Франчайзинг — одна из тех моделей, которые позволяют использовать чужие идеи, продукты, бренды и процессы. Другие такие модели включают лицензирование, оптовую торговлю и дистрибьюторство.

    Если вы собираетесь использовать модель франчайзинга, важно понимать, как она работает.Франчайзинг бывает разным. Уникальный. Он уникален, потому что (1) вы имеете дело с концепцией, которая уже была проверена и проверена, (2) эта концепция поставляется с инструкциями, и (3) есть третья сторона, которая имеет прямую финансовую, постоянную заинтересованность в вашем успех — франчайзер.

    (1)    Проверенная концепция

    Франшиза предоставляет вам существующий бренд. Этот бренд имеет положительную ценность. Люди слышали об этом. Потребители стали ассоциировать с ним определенные качества.Существует уровень доверия и ожиданий, которые сопровождают имя.

    Эти преимущества существующего бренда являются частью того, за что вы будете платить как франчайзи. Вы бы обменяли доллары на что-то, что уже имело успех. Вы платите за то, чтобы не тратить время, деньги и усилия на создание собственного бренда с нуля. Во многих случаях торговая марка уже узнаваема и пользуется доверием. Если вы выбираете франчайзера, чья концепция знакома людям, вы получаете выгоду от узнаваемости бренда.

    Дорожная карта и система, предоставляемые франчайзером, конечно же, имеют определенные условия. Чтобы франчайзер поддерживал постоянство бренда, он должен иметь возможность контролировать то, что делают франчайзи. Например, есть причина, по которой веб-сайты и визитные карточки Keller Williams и RE/MAX (обе франшизы) выглядят одинаково. Узнаваемость бренда от офиса к офису важна для бизнеса. Франчайзер хочет контролировать, как бренд появляется на рынке, и хочет убедиться, что у клиентов есть положительный опыт.Для этого франчайзер требует, чтобы у него было договорное право контролировать, что и как франчайзи ведет свой бизнес. Для этого от вас потребуют подписать договор — договор франчайзинга, по которому вы будете соблюдать определенные условия.

    (2) Франшиза поставляется с инструкциями

    Помимо создания и развития бренда, франчайзер вложил время, усилия и средства в определение структуры и процесса, которые позволят бизнесу работать успешно.Более того, хорошая система франчайзинга эффективно задокументировала, как каждый может заставить ее работать на себя, выполнив определенные шаги. Эти шаги, которые предоставляются для вас, приносят вам пользу, потому что вам не нужно изобретать велосипед. Вам не придется заниматься методом проб и ошибок, который испытал франчайзер при разработке концепции.

    Первоклассная система франчайзинга также предоставит вам тщательное обучение, письменные рабочие материалы и постоянную поддержку. Большинство франчайзеров также требуют, чтобы вы завершили их программу обучения, прежде чем разрешить вам управлять франшизой в их системе.Программа обучения знакомит вас с корпоративной культурой франчайзера и знакомит вас с вашими франчайзинговыми бизнес-операциями.

    Когда дело доходит до ведения бизнеса, вы можете рассчитывать на получение обширного руководства по эксплуатации для вашего использования. Руководство будет включать процедуры перед открытием, вопросы сотрудников и персонала, повседневные операции, маркетинг, процессы управления денежными средствами и все, что между ними. Чтобы увидеть пример контента, который вы найдете в руководстве по эксплуатации франшизы, щелкните здесь.(https://franman.net/manual-content/)

    (3)  Франчайзер хочет, чтобы вы добились успеха

    отношения и роялти, которые выплачиваются на постоянной основе. Это означает, что ваш успех в буквальном смысле равен их успеху. Чтобы выплачивать роялти, вы должны получать доход. Чем выше ваш доход, тем выше будут ваши выплаты роялти.Легко понять, что франчайзер заинтересован в вашем успехе и росте доходов. Если вы потерпите финансовый крах, вы не внесете свой вклад в прибыль франчайзера, а крах одного подразделения в системе плохо отразится на остальной системе.

    Модель франчайзинга предполагает взаимообмен. Вы платите за готовый бренд и операционную систему деньгами и гибкостью.

    Для некоторых это может быть отличной моделью, но подходит ли она для вам ? Я надеюсь, что эта статья помогла ответить на этот вопрос.

    видов франшизы, доступных для продажи

    Fransmart поможет вам купить правильный тип франшизы, предоставив вам всю информацию, необходимую для начала бизнеса. Наша команда поможет вам от поиска подходящей франшизы до организации финансирования и торжественного открытия выбранного вами места. Свяжитесь с нами, чтобы начать строить жизнь своей мечты с помощью франчайзинга


    Франчайзинг сегодня больше, чем когда-либо.

    Франшиза может быть определена как право использовать товарный знак и продавать товары или услуги под торговой маркой или знаками обслуживания франчайзера. В Соединенных Штатах существует множество типов франчайзинговых организаций, в том числе; продукт, мастер-франшиза, работа-франшиза, инвестиционная франшиза и многое другое. Эти организации обладают уникальными характеристиками, но все они подпадают под определение «франшизы».

    Франчайзинговая индустрия в США

    В Соединенных Штатах развиваются франшизы для розничной торговли, продуктов питания, торговли, домашнего бизнеса и многого другого.По данным Международной ассоциации франчайзинга, в течение следующих пяти лет будет добавлено более 26 000 новых франчайзинговых предприятий. Это увеличит общее количество франчайзинговых заведений в Соединенных Штатах до 780 188, что на 6 585 единиц больше, чем в довоенный год.

    Ожидается, что вклад индустрии франчайзинга в ВВП составит около 7%, поэтому он играет значительную роль в американской экономике.

    Для многих брендов франчайзинг — лучший способ расширить свой бизнес.80% ресторанов во всем мире работают по франшизе, что неудивительно, учитывая, что они могут предоставить франчайзи капитал, опыт, обучение и маркетинговые ресурсы. К счастью, если вы находитесь на ранних этапах своего пути к франшизе, есть много ресурсов, которые вы можете использовать, чтобы упростить процесс франшизы.

    Дэн Роу, генеральный директор Fransmart, ведущей консалтинговой фирмы по франчайзингу для новых брендов, говорит, что в наступающем году некоторые ресторанные услуги станут более жизнеспособными в мире франчайзинга.Он называет коммерческие и бытовые услуги, а также рестораны быстрого обслуживания франшизами, которые будут стремительно расти в текущем году. Он считает, что новые бренды, а не зрелые бренды, такие как McDonald’s или Subway, — это способ для нового франчайзи зарабатывать деньги в индустрии франчайзинга.

    Компания Fransmart провела углубленное исследование более 100 типов франчайзинговых брендов, и если вы заинтересованы в приобретении франшизы, наша команда экспертов поможет вам в вашем путешествии по франчайзингу и объяснит, почему вам не следует покупать определенные франшизы.

    Fransmart также составила список лучших комбинаций финансово выгодных и франшиз на будущее. В сочетании с поддержкой, опытом и знаниями нашей команды эти бренды предлагают лучшие инвестиции для новых франчайзи. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, подходит ли вам какой-либо из этих типов франшиз.

    Что такое франшиза и почему люди ее покупают?

    Франчайзинг — это популярный метод ведения бизнеса для создания и увеличения благосостояния, который с годами набирает обороты ускоренными темпами.Бизнес-режим франчайзинга l включает юридические и договорные отношения между франчайзером и франчайзи. Франчайзер — это организация, которая расширяет свой бизнес, предоставляя физическим лицам право продавать свои предложения под своим брендом. С другой стороны, франчайзи — это физическое лицо, которое покупает права на бренд для своего предпринимательского предприятия в обмен на согласованную плату и роялти.

    Так почему франшизы популярны? Это в основном потому, что франчайзинговых предприятий очень хорошо работают в качестве независимых вариантов малого бизнеса.

    По данным Ассоциации малого бизнеса (SBA), почти 50% малых предприятий разоряются в течение первых пяти лет. Стартап сопряжен со многими рисками и проблемами, которые может быть трудно преодолеть маленькому предприятию. Владение франшизой предоставляет человеку предпринимательскую возможность, которая опирается на крупную организацию и профессиональные ноу-хау для достижения успеха.

    Для компании, которая хочет расширяться, франшиза — это модель с небольшим объемом активов, которая позволяет быстрее расти на нескольких территориях.

    Типы франшизы, доступные в США

    Франчайзинговый бизнес можно разделить на типы категорий франшизы в зависимости от требуемых инвестиций, его операций, модели взаимоотношений, маркетинга или стратегии бренда. Поиск подходящего типа франшизы может быть сложной задачей. Кроме того, когда вы решите купить франшизу, вы должны знать, в какой отрасли вы хотите участвовать, время, которое вы можете уделить бизнесу, а также ваше участие и приверженность работе, которые определят правильный тип франшизы , чтобы связать себя с.

    В этой статье мы расскажем вам о наиболее часто классифицируемых типах франшиз:

    1. Работа по франшизе:

    Один из самых простых способов заработать деньги с помощью франшизы в Интернете — это небольшие инвестиции, как правило, домашняя франшиза с небольшим штатом, не более пяти человек. Это тип франшизы, для работы которого требуется минимальный запас, ограниченное оборудование и ограниченный персонал. Примеры франшизы Job:

    • Детские службы
    • Услуги по уборке
    • Недвижимость
    • Планирование мероприятий
    • Кофейные фургоны
    • Туристическое агентство
    • Обслуживание бассейна
    • Уход за газоном
    • Ремонт сотовых телефонов

    2.Франшиза Бизнес Формат:

    Франшизы бизнес-формата составляют почти 80% из 780 000 франшиз Америки. В этом типе франшизы человек покупает и управляет бизнесом известного бренда. Франчайзи может использовать товарный знак франчайзера вместе с его операционными системами для продажи продуктов или услуг бренда. Франчайзер также обеспечивает обучение и поддержку франчайзи в ведении бизнеса, и в обмен на это франчайзи должен платить франчайзи франшизу и гонорары франчайзеру.Некоторые из популярных франшиз Бизнес-формата:

    • Сети быстрого питания, такие как McDonald’s, Halal ребята, Taffer’s Tavern, GFG,
    • Рестораны с полным спектром услуг, такие как Olive Garden, Golden Corral
    • Розничные сети, такие как Bath & Body Works, Zara
    • Фитнес-центры, такие как Gold’s Gym, Anytime Fitness

    Также узнайте, как получить лицензию и разрешения на ведение бизнеса.

    3. Франшиза по распространению продукции:

    Продуктовый франчайзинг — старейшая форма франчайзинга.Эта модель франшизы работает в формате отношений между поставщиком и дилером, где франчайзи является дистрибьютором продукции франчайзера. Франчайзинг распространения продуктов в основном используется для крупных продуктов, когда франчайзер лицензирует свои товарные знаки, но не имеет полного доступа к бизнесу для франчайзи. В некоторых случаях франчайзер становится частью производства продукта.

    В большинстве случаев с франчайзи не взимается плата за распространение продукта бренда; вместо этого они должны продать минимальное количество фирменных единиц.

    Некоторые популярные франчайзинговые компании:

    • Автозапчасти и запчасти Как Ford, Exxon
    • Большое оборудование, такое как Caterpillar
    • Компьютеры, такие как HP, Dell
    • Техника типа LG, Philips
    • Напитки, такие как Coca-Cola, Pepsi
    • Велосипеды
    • Торговые автоматы

    4. Инвестиционная франшиза:

    Крупные рестораны и отели требуют масштабных инвестиций. В этом типе франшизы франчайзи вкладывает значительные средства в бизнес и управленческую команду.Франчайзер также может управлять бизнесом для франчайзи.

    Некоторые популярные инвестиционные франшизы:

    • Отели Лайк Марриотт Интернэшнл, Холидей Инн
    • Крупные рестораны, такие как Darden, Yum China

    5. Конверсионная франшиза:

    Не все франшизы нужно начинать с нуля. Эта модель франшизы работает путем преобразования существующих предприятий во франчайзинговые единицы. Поскольку предприятия уже существуют на рынке, компании могут расширяться гораздо быстрее, используя франчайзинг.

    Некоторые популярные инвестиционные франшизы:

    • Электрики
    • Брокеры по недвижимости
    • Флористы
    • Услуги по кондиционированию воздуха
    • Сантехника
    • Профессиональные сервисные компании

    Думаете, что не можете позволить себе франшизу?

    Читайте также: — Простое руководство по владению франшизой без денег

    6. Франшиза управления: Франшизы

    Management сосредоточены на управлении компанией.Менеджер не может участвовать в повседневной работе предприятия; что делает этот формат идеальным для людей с предыдущим опытом управления, которые могут передать свой опыт команде. Этим людям, возможно, придется работать над существующими франшизами, чтобы изменить свою деятельность, чтобы она была прибыльной.

    Некоторые популярные франчайзинговые компании:

    • Доставка посылок
    • Сети быстрого питания
    • Американский идол

    7. Франшиза производителя:

    Франшизы производителей используют модель франшизы для производства и распространения продукта бренда на определенной территории.Эта модель более распространена в пищевой промышленности и производстве напитков, хотя ее можно использовать в любой производственной отрасли.

    Франчайзинговые предприятия некоторых известных производителей:

    • Компании по производству продуктов питания и напитков, такие как Coca Cola, Nestle
    • Автомобильные марки типа Hyundai
    • Бренды одежды

    8. Основная франшиза:

    Генеральные соглашения о франшизе предоставляют франшизе право на субфраншизу торговой точки бренда на определенной территории.Главный франчайзи получает эксклюзивные права на территорию, что позволяет ему развивать империю франшизы.

    Мастер-франчайзинг предоставляет обучение и поддержку получателям франшизы, и за это удерживает 50% взимаемой с них платы за франшизу.

    Это соглашение более популярно среди международных франшиз. Иностранная компания выигрывает от местных жителей, которые знают законы, язык и обычаи страны.

    Как вы уже знаете, существует множество моделей франшизы.Наша команда поможет вам выбрать правильный формат для вас, а затем поможет вам найти правильный тип франшизы, организовать финансирование и все шаги, необходимые для того, чтобы провести вас к торжественному открытию в выбранном вами месте. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше.

    Часто задаваемые вопросы (FAQ)

    В. Сколько существует типов франшиз?

    Существует множество типов франшиз в зависимости от уровня инвестиций, стратегии бренда, операций, маркетинга, моделей взаимоотношений и т. д.Кроме того, принимая решение, вы должны знать, в какой отрасли вы хотите участвовать, сколько времени вы можете уделить бизнесу, а также свою вовлеченность и приверженность работе. Чтобы лучше понять, прочитайте эту статью.

    В. Каковы общие условия франшизы?

    Если вы новичок во франчайзинге, вам будет сложно понять отраслевой жаргон. Вот некоторые из наиболее распространенных терминов франшизы: Плата за рекламу, Документ о раскрытии информации, Роялти, Внутреннее финансирование, Застройщик, Главный франчайзи, Эксклюзивная территория, Брокер и другие.Вы можете легко понять глоссарий, прочитав больше об этом на сайте Fransmart.

    В. 4 типа франчайзинга?

    Это четыре типа франчайзинга:

    • Отдельная единица — правообладатель предоставляет разрешение на управление одной единицей франчайзинга.
    • Multi-Unit — франчайзер предоставляет право открывать и управлять более чем одним подразделением по определенному графику.
    • Area Development — Франчайзер предоставляет исключительные права на открытие более одного объекта в течение определенного времени.Никто не может открывать филиалы в пределах указанной территории в течение срока действия договора.
    • Master Franchise – Франчайзи имеет почти те же обязанности, что и франчайзеры. Он может продавать франшизы другим людям, а также проводить обучение и поддержку. Франшиза должна заплатить первоначальный взнос и роялти центральному франчайзеру.

    В. Какой тип франшизы я должен купить?

    Прежде чем вы решите купить франшизу, вы должны изучить покупательную способность этого бизнеса.Несколько факторов позволят вам определить тип франшизы, которую вы хотите купить. Требуемые инвестиции, время, которое вы можете уделить компании, стратегия ухода, вовлеченность, статус, фактор риска и приверженность работе — все это факторы, которые вы должны учитывать, прежде чем принимать решение. Свяжитесь с нами, чтобы помочь вам больше.

     

    видов франчайзинга — Финансовый Двор

    Франчайзинг стал очень популярной формой бизнеса. В зависимости от типа договора франшизы можно оказаться в готовом бизнесе или на рынке с клиентами.Экономия на затратах на прорезывание зубов по кривой обучения может быть огромной для тех, кто решит купить бизнес по франшизе, а не начинать с нуля. Франчайзинг — это бизнес-концепция, используемая в сфере быстрого питания, бытовой техники, продажи автомобилей, гостиничного бизнеса, спорта и многих других отраслей.

    Что такое франчайзинг?

    Франчайзинг — это бизнес-модель, основанная на концепции маркетинга, которая может быть принята организацией в качестве стратегии расширения бизнеса. В случае реализации франчайзер лицензирует свои ноу-хау, процедуры, интеллектуальную собственность, использование своей бизнес-модели, бренда и права на продажу своих фирменных продуктов и услуг франчайзи за определенную плату.Взимаемая плата и частота платежей зависят от типа соглашения о франшизе, которое заключают две стороны. В целом, существует шесть типов франчайзинговых соглашений, а именно: продуктовая франшиза, бизнес-формат, совместное предприятие, конверсия, региональная мастер-франшиза и мастер-франшиза. Давайте рассмотрим каждый из этих типов франшизы на примерах.

     

    Франшиза продукта / товарного знака

    В этом типе франшизы франчайзер предоставляет продукт и/или фирменный стиль франчайзи.Франчайзи получает преимущество от продажи продуктов, которые уже зарекомендовали себя на рынке, с существующей деловой репутацией. Франчайзи платит за продукты сразу. Если тип франшизы также включает в себя фирменный стиль, франчайзи будет платить лицензионные сборы, рекламные сборы и сборы за брендинг для использования изображений товарных знаков франчайзера. Структура вознаграждения такова, потому что в этом типе франшизы франчайзи извлекает выгоду из доброй воли, которую франчайзер создал на рынке. Личность и реклама франчайзера, а также продуктов являются выгодой для франчайзи.Продукт и торговая марка обычно используются вместе во франчайзинге фаст-фуда. Отели и рестораны чаще используют только товарные знаки, в то время как косметические бренды, такие как Avon, используют продуктовую франшизу в рамках сетевого маркетинга.

     

    Бизнес-формат Франшиза

    При франчайзинге бизнес-формата франчайзи платит за планы, настройку, руководства и другие оперативные знания франчайзера. По сравнению с франшизой товарного знака, которая придает индивидуальность, франшиза бизнес-формата передает коммерческую тайну.Франчайзи получает выгоду от наличия готовой системы, которая доказала свою эффективность. Это означает, что они экономят много времени и денег, пытаясь выяснить, что работает, и перейти непосредственно к обслуживанию клиентов. Объем информации, которой обладает франчайзи, варьируется в зависимости от отрасли и глубины франчайзинговых отношений. Гостиничные сети — лучший пример франчайзингового типа бизнес-формата. Владелец или менеджер гостиницы соглашается с гостиничной сетью использовать их методы ведения бизнеса и регулярно вносит плату.В гостиничных сетях это обычно сочетается с торговой маркой франшизы.

     

    Совместное предприятие

    Тип франшизы совместного предприятия является чем-то вроде частичной франшизы. В этом типе франчайзинга франчайзер договаривается с партнером о создании франшизы, которая является совместным предприятием. Это партнерство будет работать с методами и товарными знаками франшизы в большинстве случаев и отличается только правом собственности и контролем. Есть несколько причин, по которым франчайзер предпочел бы такую ​​схему.Франчайзер может захотеть сохранить более жесткий контроль над франшизой и использовать долю для сохранения контроля над бизнес-решениями отдельной франшизы. Это также может быть механизм управления рисками, когда франчайзер хочет расшириться, но может иметь оговорки в отношении вложения 100% капитала. Речь идет не только о деньгах, партнеры по франчайзинговым типам совместных предприятий могут получить доступ к недвижимости, расположенной в стратегическом месте, или другой важной инфраструктуре. Это происходит, например, во франшизах заправочных станций.

     

    Конверсионная франшиза

    Конверсионный тип франчайзинга имеет место, когда бизнес, который уже работает, заключает соглашение о франшизе и получает продукты, товарные знаки и/или бизнес-методы франшизы. Этот тип франшизы отличается от вышеупомянутых типов франшизы тем, что он берет уже работающий и работающий бизнес и приносит ему добрую волю франчайзера. Это приносит пользу франчайзи, потому что они открываются для новых клиентов благодаря признанию, которое они получают от продуктов и брендинга франшизы.Франчайзер выигрывает, потому что бизнес уже работает и, как мы надеемся, прибыльный. Это гарантированный поток доходов для франчайзера, в отличие от нового бизнеса, который может сработать, а может и не сработать. Этот тип франчайзинга популярен в индустрии развлечений через бары, пабы и ночные клубы.

     

     

    Региональная мастер-франшиза

    В региональной основной франшизе франчайзи подписывает соглашение, которое назначает его представителем франшизы в штате или провинции.Затем на этой территории франчайзи может создавать свои франшизы или заключать соглашения с другими суб-франчайзи. Это простой тип франшизы, но могут существовать и его сложные версии. Региональный мастер – очень популярный вид франшизы. Компания Tupperware, пожалуй, лучший пример, который можно легко понять. Tupperware заключает соглашение с региональным мастером, который открывает фирменный магазин Tupperware, где они продают Tupperware и проводят обучение и другие мероприятия Tupperware.Они могут продавать продукцию Tupperware широкой публике. Они также действуют как распределительный центр на территории для тех, кто является агентами Tupperware (суб-франшизы).

     

    Мастер-франшиза

    Мастер-франшиза похожа на региональную мастер-франшизу, в этом случае франчайзи представляет бренд в стране. Как и в случае с региональной мастер-франшизой в мастер-франшизе, франчайзи может заключать соглашения о субфраншизе с другими сторонами.Таким образом, мастер-франчайзи выступает в качестве франчайзера в стране. Соглашение может дойти до того, чтобы возложить на них обязанности по распределению, аналогичные региональным мастером. Что отличает его от регионального мастера, так это не только географическая зона ответственности. Мастер-франшизы также несут ответственность за развитие продукта на рынке. Они будут отвечать за рекламу, тестирование рынка, исследование рынка и другие маркетинговые мероприятия. Этот тип франшизы более популярен, чем вы думаете.Франшизы фаст-фуда активно используют это. McDonald’s, KFC и Subway — очень хорошие тому примеры. Основная франшиза создается в целевой стране, и они субфраншизы с торговыми точками. Они занимаются местным маркетингом, исследованиями и распространением продукции. Таким образом, в большинстве стран у вас будет основная франшиза этих брендов, которая включает в себя магазины, которые вы посещаете.

     

    Основные типы франчайзинга, которые мы определили, могут быть объединены полностью или частично для создания гибридных типов франчайзинга.Различные типы франшиз определяются структурой собственности, тем, что влечет за собой соглашение, а также правами и обязанностями франчайзера и франчайзи, содержащимися в соглашении.

     

    Какие бывают виды франчайзинга? — Cherry Franchise

    Концепция франчайзинга стала настолько популярной и надуманной, что она распалась на множество типов. Франчайзинг — это концепция обмена торговыми марками, обучения и иногда даже лицензирования для более мелких франчайзи.

    Франчайзинг делится на основные и второстепенные виды франчайзинга. Мы рассмотрим их все в этой статье. Без дальнейших церемоний, давайте начнем:

    Основные типы франчайзинга, которые вам нужно знать

    Франчайзинг, который занимает большую часть рынка, относится к основным типам франчайзинга. Этих типов франчайзинга не более чем несколько, но их совокупная мощность выше, чем у других франшиз вместе взятых.

    Вот основные типы франшиз:

    Франшиза на работу

    Франшиза на работу — это франшиза с низкими инвестициями, которая обычно создается небольшими компаниями.Эти компании могут носить любой характер, независимо от графика работы. Типичным примером компании, которая создает франшизы, являются компании, которые работают из дома. Франчайзинг работы компенсирует огромную часть франшиз в большинстве частей мира, поскольку многомиллиардные или даже многомиллионные компании не существуют в таком масштабе.

    При франчайзинге рабочих мест франчайзи должны покупать свое оборудование, что является стандартным и для всех других видов франчайзинга, но не является необходимостью, но необходимое оборудование не очень разнообразно.Требуется лишь минимальное оборудование, и, в зависимости от сценария, это может также включать покупку нескольких акций.

    Несколько примеров франчайзинга работы:

    • Туристические агентства Компании
    • Услуги по борьбе с недвижимостью
    • Местные услуги недвижимости
    • Услуги по доставке
    • Продавные планировки

    Франчайзинг продукта

    Исторически говоря, самая старая форма современного франчайзинг был продуктовым франчайзингом. Как следует из названия, вместо того, чтобы покупать целые магазины, франчайзер продает право на конкретный товар, который будет продаваться франчайзи, за предварительную плату и несколько условий.Именно поэтому швейные машины могли продаваться по такой высокой цене, хотя в то время они были дорогими.

    Автомобильная промышленность является наиболее ярким примером продуктового франчайзинга в мире, так как большинство автомобильных компаний в мире даже сейчас используют продуктовый франчайзинг.

    Coca-Cola и большинство других производителей газированных напитков также используют продуктовую франшизу для продажи своего производственного процесса, улучшения и увеличения количества продуктов, которые они могут производить за определенный период.

    Известным примером продуктового франчайзинга, который распространен на рынке запасных частей, является рынок ремонта. Крупные технологические компании производят продукцию, а затем продают права на производство запасных частей сторонним организациям. Затем эти организации продают отдельные детали клиентам с небольшой наценкой.

    Франчайзинг дистрибуции

    Франчайзинг продукции и франчайзинг дистрибуции часто попадают в одну и ту же категорию, потому что они следуют одной и той же модели. Некоторые люди даже совмещают их и не могут различить между ними.

    Единственная разница между франчайзингом дистрибуции и франчайзингом продукта заключается в том, что франчайзинг продукта касается только покупки и продажи продуктов и производственного процесса. Тем не менее, дистрибьюторский франчайзинг имеет дело с тем, как продукт распределяется по различным местам.

    Распределение по франшизе также может называться франчайзинговым распределением по тем же причинам. Распространение франчайзинга осуществлялось между крупными государствами или даже странами.

    Франчайзинг бизнес-формата

    Одним из самых популярных форматов франчайзинга на данный момент является франчайзинг бизнес-формата.В основном это связано с тем, что франчайзинг бизнес-формата связан с обменом товарными знаками бизнеса и другой соответствующей информацией.

    Франчайзинг бизнес-формата стал лицом франчайзинга во многих крупных организациях. Поскольку этот тип франчайзинга позволяет франчайзеру продавать право на использование своей торговой марки различным франчайзи, они требуют соблюдения определенной системы. Франчайзинг бизнес-формата — это уникальный способ улучшить всю структуру франчайзи и улучшить процедуры практически по всем аспектам бизнеса.

    Франчайзинг бизнес-формата составляет более трети всех франчайзинговых торговых точек только в Соединенных Штатах. Посредством франчайзинга в бизнес-формате франчайзеры могут также предложить эффективное обучение маркетингу, рекламе и другим стратегическим направлениям. Другими словами, это больше похоже на систему наставника и подопечного, но подопечный всегда должен следовать инструкциям наставника.

    Инвестиционная франшиза

    Чрезвычайно крупномасштабные продукты являются обычным явлением в инвестиционной франшизе, которая инвестирует сразу в одно видное место, а затем продает ее с большой прибылью или управляет ею напрямую через своих участников.

    Прекрасным примером инвестиционного франчайзинга являются гостиницы. Гостиницы обычно представляют собой значительные здания, в которые франчайзеры инвестируют единовременно.

    После инвестирования и аренды или покупки помещения они обычно отправляют свои команды для обслуживания и управления этим местом вместо них.

    В противном случае эти корпорации продают инвестиции в отель по более высокой цене, когда рыночная цена увеличивается.

    Инвестиционный франчайзинг осуществляется только компаниями с бюджетом на покупку отелей и зданий стоимостью в миллионы долларов, если не больше.Инвестиционная франшиза — это простой способ увеличить прирост капитала без особого риска.

    Конверсионная франшиза

    Последним основным видом франчайзинга является конверсионная франшиза. Он включает в себя преобразование мелких франчайзи в полноценных франчайзи, которые могут принимать больше франчайзи. Наиболее важной концепцией конверсионного франчайзинга является тот факт, что если конкретная компания-франчайзи становится франчайзером, гонорар будет увеличиваться, что приведет к увеличению дохода за заранее определенное время.

    Конверсионная франшиза имеет наибольший потенциал для получения регулярного дохода от капитала.

    Одним из типичных примеров конверсионного франчайзинга являются брокеры по недвижимости. Они продают права на использование товарных знаков и рекламных программ своим франчайзи, которые в единицу времени могут продать те же права более мелким франчайзи.

    Незначительные виды франчайзинга, о которых вам следует знать

    Вот некоторые из второстепенных видов франчайзинга, которые являются либо частью значительного франчайзинга, либо независимыми: франчайзинг, при котором франчайзер продает права на полный бизнес-формат своим франчайзи.Другими словами, франчайзи полностью копируют всю архитектуру бизнеса. Он широко распространен среди ресторанов быстрого питания, поскольку большинство ресторанов быстрого питания одного бренда имеют одинаковую планировку, инфраструктуру, вкус и так далее.

    Чистый бизнес-франчайзинг также является популярным направлением для ресторанов быстрого питания из-за контроля качества продуктов питания. Именно по этой причине McDonald’s имеет одинаковый вкус независимо от того, какое отделение вы посещаете, в какой бы стране оно ни было.

    Франчайзинг продуктового бизнеса

    Своего рода смесь франчайзинга бизнес-формата и продуктового франчайзинга.Более крупные франчайзеры продают право продавать свои фирменные продукты или услуги клиентам вместо франчайзера.

    Франчайзинг продуктового бизнеса имеет меньший контроль качества, но предоставляет франчайзи больше свободы в своих действиях. Распространенным примером франчайзинга продуктового бизнеса является автомобильная компания Chevrolet.

    Франчайзинг оптовых розничных торговцев

    Другой популярный вид франчайзинга, при котором достигается минимальный риск и максимальная закупка, — это оптовый франчайзинг.Идея состоит в том, чтобы покупать франчайзи или продукты франчайзи по оптовой цене, а затем продавать их по розничной цене с прибылью от капитала в виде дохода.

    Франчайзинг оптовых розничных продавцов становится все популярнее с каждым днем, главным образом потому, что франчайзинг оптовых розничных продавцов мало что теряет на рынке, а число контрактных оптовых компаний увеличивается с каждым днем. Прекрасным примером таких компаний являются магазины скобяных изделий и автотоваров.

    Дробный франчайзинг

    Дробный франчайзинг в настоящее время редко используется.Это относится к франчайзеру, контролирующему только часть бизнеса франчайзи. Во многих случаях это приводит к путанице и может привести к неизвестным проблемам.

    Примером частичного франчайзинга является кофейня или магазин безалкогольных напитков, где более известные компании могут продавать свои фирменные продукты. Продукты будут маркированы и названы в соответствии с предполагаемыми первоначальными торговыми марками, но местные магазины могут выбирать, как они хотят доставить продукт.

    Социальный франчайзинг

    Социальный франчайзинг — это применение методов коммерческого франчайзинга для достижения общественно полезных целей.Другими словами, социальный франчайзинг позволяет более крупным франчайзерам взять под контроль более мелкие продукты, компании и людей, чтобы гарантировать, что более значимое социальное приложение работает должным образом и без проблем. Однако социальный франчайзинг не ограничивается только социальными сетями или цифровыми приложениями.

    Социальный франчайзинг используется для улучшения доступа ко всем продуктам, необходимым в различных социальных парадигмах, таких как образование, здравоохранение, энергетика и т. д.

    Социальный франчайзинг очень популярен в странах третьего мира, где продукты не доступны бесплатно.Население с недостаточным уровнем обслуживания получает наибольшую выгоду от социального франчайзинга. Социальный франчайзинг обычно является некоммерческим, если за франчайзингом нет предварительно заявленного мотива.

    Гибридная франшиза

    Любой тип франчайзинга, который сочетает в себе любую из указанных выше структур франчайзинга, известен как гибридная франшиза. Прекрасным примером гибридного франчайзинга является франчайзинг продуктового бизнеса, о котором мы упоминали ранее.

    Гибридный франчайзинг часто игнорируется при проведении переписи франчайзинга, потому что нет единой области для цитирования различных франшиз.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*