Поиск инвесторов для стартапа: Поиск инвестора для стартапа и инвестиций для бизнеса

Содержание

Поиск инвестора для стартапа

Полезные ресурсы и 5 советов для новичков.

С каждым годом поиск инвестора для стартапа усложняется, так как венчурные компании предъявляют всё больше требований к соискателям, становятся избирательнее. В этом руководстве вы найдете актуальные решения для поиска инвесторов – они помогут скорее получить нужную сумму и запустить бизнес.

Придумать стартап мало – нужно сначала придумать, где найти деньги.

Поиск инвестора для стартапа: подготовка

Для начала стоит определить все доступные источники денег и не упускать ни один из виду. Чем больше финансовых потоков получится направить в ваш стартап, тем лучше. Правда, нужно понимать, что некоторые каналы исключают друг друга.

Тщательно подготовьтесь к процессу поисков:

  • Прежде чем искать внешний капитал, вы должны знать свои финансовые перспективы и рассчитать точную сумму, которая вам нужна. Даже если ваш продукт еще не представлен на рынке – составьте подробный бизнес-план, привлеките к этому экономистов и маркетологов, закажите исследование рынка.
  • Нельзя полагаться только на свои предположения – поговорите с действующими предпринимателями в вашей нише, зайдите на тематические форумы, возьмите консультацию. Убедитесь, что вы включили в бюджет всё необходимое, чтобы оставаться на плаву в процессе сбора средств.
  • Есть много способов поиска капитала, обязательно рассмотрите плюсы и минусы каждого типа финансирования, чтобы оценить, какой из них подходит для вашего бизнеса.
  • Подготовьте презентацию проекта с цифрами, доводами, статистикой, кейсами и другими фактами, чтобы получить аудиенцию у крупных инвесторов и завоевать их для вашей компании.

Фундаментальные траты уходят на закупку оборудования и товаров/сырья, заработную плату сотрудников, рабочее ПО и лицензии, на рекламу и ремонт, регистрацию бизнеса, страхование. Потенциальные расходы могут быть на судебные издержки, устранение неполадок, штрафы от проверяющих служб, покрытие кассовых разрывов.

Внешние источники финансирования

Кредитование

В первую очередь многие начинающие предприниматели думают о банковском кредитовании. Однако это наиболее сложный путь для стартапов, которые работают менее 2 лет. Если у вас уже есть декларация за 2 года, то можно рассмотреть и этот вариант. Причем лучше воспользоваться услугами кредитного брокера, так как на рынке много разноплановых предложений, разница между которыми может казаться новичку незначительной. На практике отклонение в десятые доли процента может в будущем обойтись вам в кругленькую сумму.

Если вас не пугает кредитное бремя, лучше сначала обратиться в государственные и полугосударственные микрофинансовые учреждения для предпринимателей, которые предлагают ставки ниже рынка. Обычно и требования у них более мягкие, однако после получения средств придется отчитываться об их целевом использовании.

Полезные ресурсы

  • Кредиты основателей ERP на развитие бизнеса (для компаний, которые основаны менее 5 лет назад) – памятка для соискателей.
  • Кредитный сервис, позволяющий сравнить ставки на кредиты для предпринимателей в разных банках.

Бизнес-ангелы

Это понятие сформировалось в начале 20 века в театральной среде Нью Йорка. «Ангелами» называли состоятельных ценителей театрального искусства, которые инвестировали средства в новые постановки. Понятно, что прибыль была возможна только в случае популярности спектакля или шоу.

Со временем так же стали называть опытных предпринимателей, которые вкладывали капитал в малый бизнес на его ранней стадии развития, если видели в нем потенциал.

Преимущества такого типа инвестиций очевидны: инвесторы-ангелы часто беспокоятся лишь о прибыли, не вмешиваясь в дела предпринимателя. Безусловно, для оформления сделки нужен толковый юрист, чтобы в дальнейшем в случае масштабирования вам не пришлось «бодаться» с инвесторов за права на бизнес.

Найти бизнес-ангелов и связаться с ними можно в интернете или в локальных сообществах – такие есть во многих крупных городах.

Полезный ресурс: Ассоциация бизнес-ангелов в Германии.

Краудфандинг

В сети есть специальные порталы и платформы, позволяющие начинающим бизнесменам презентовать свои проекты, идеи и открывать специальный счет, куда неравнодушные могут инвестировать небольшие или крупные суммы.

Инвестиции могут быть в обмен на подарок или товар/услугу новой компании, а могут быть совершенно безвозмездными.

Полезные ресурсы

  • Companisto и Startnext – немецкие площадки для краудфандинга.
  • Kickstarter – мировая площадка для краудфандинга.
  • Croudfunding.de – инфо-ресурс о краудфандинге в Германии.

Акселераторы и инкубаторы

Бизнес-инкубаторы и целевое финансирование есть в разных отраслях – стоит уточнить, можете ли вы на него рассчитывать. Узнать о мерах поддержки предпринимательства можно в интернете, посетив официальные сайты правительства страны или специализированные ресурсы профессиональных сообществ, которые поддерживают деньгами новые проекты в их нише.

Подобные программы оказывают не только финансовую, но и операционную, консультативную, маркетинговую поддержку новичкам. Однако взамен администрация может потребовать вашего участия в образовательных мероприятиях или в маркетинговых поездках по стране.

Полезный ресурс: Сервис для поиска подходящей меры поддержки, созданный Бременским институтом.

Гранты

Многие считают этот способ простым, но на деле натыкаются на необходимость потратить много времени и сил на подготовку, презентацию и соревнования с другими участниками.

Даже если вы получите грант, физического зачисления денег на счет порой приходится ждать неделями, оформляя кучу бумаг. К тому же, тут тоже придется отчитываться о целевом расходе средств. Конечно, это не повод отказываться от данного способа, но нужно учитывать все риски.

Полезный ресурс: Список программ грантовой поддержки по землям Германии.

5 советов по сбору средств для стартапа

1. Приведите в порядок свой бизнес

Независимо от выбранного источника инвестирования – будь то займ у друга или банка, договор с бизнес-ангелом или получение гранта – вам нужно тщательно подготовиться. Никто не даст денег просто так, вдохновившись одними словами без конкретных доказательств вашей серьезности или успешного течения дел в уже действующем стартапе.

Вот что нужно сделать

  • Если компания уже существует, сделайте полную финансовую отчетность, сформируйте графики показателей за последние полгода/год, резюмируйте, чтобы были наглядно видны показатели роста.
  • Если компания только на стадии проекта, подготовьте бизнес-план с расчетами и маркетинговым исследованием. Это в разы повысит вероятность положительного решения, даже если вы планируете просить в долг у своей тетушки.
  • Помимо расчетов затрат на запуск, нужно спрогнозировать прибыль – тут опять нужны исследования рынка, расчеты. Также потребуется вычислить много финансовых показателей: точку безубыточности, маржу, валовую прибыль и т.д.

Важно опираться не только на цифры, но и на свои ценности.

Презентация проекта – 80% успеха, так как во время аудиенции вы можете «заразить» инвестора своей мотивацией, даже если в цифрах вы сейчас «плаваете».

Важно гореть своим продуктом, но при этом уметь четко подчеркнуть выгоды для инвестора, выгоды для аудитории, задать перспективы развития и перечислить конкретные действия, которые вы будете предпринимать в ближайшем и далеком будущем.

2. Задействуйте все возможные контакты

Начните с ближайшего окружения – расскажите всем знакомым, что вы хотите запустить или расширить своё дело.

Состоятельным можно предложить вложиться, а специалистам без круглого счета в банке – помочь советом или полезными контактами. Теория рукопожатий работает. Возможно, ваш парикмахер параллельно стрижет адвоката крупного бизнес-ангела, который как раз был бы не прочь вложиться в ваш новый проект.

3. Привлекайте экспертов для консультаций

Даже если вы специалист на все руки и в попытке сэкономить сами устанавливаете розетки в своем новеньком офисе, это не значит, что вы сможете найти подводные камни в договоре или правильно высчитать маржу. Не экономьте на услугах квалифицированных бухгалтеров, юристов и маркетологов.

Аутсорс стоит недорого и порой уберегает от штрафов и убытков на десятки тысяч евро.

Не стоит пренебрегать и обсуждением тем, что вас интересуют, на форумах предпринимателей. Вы почерпнете там массу и полезной, и бесполезной информации – придется фильтровать ее, но и в этом потоке попадаются настоящие алмазы.

4. Продумайте перспективы

Допустим, вы получите деньги на открытие третьего салона массажа у вас в городе. А дальше что? Какие шаги вы планируете предпринять после? Возможно, вы хотели бы распространить свою сеть на ближайшие города.

И тут возникает вопрос: если ваша схема работы уже налажена, то почему стоит просить денег только на один салон? Может, вы и два осилите? Или три? Дайте инвестору понять, что вы нацелены на рост, вы амбициозны и готовы масштабировать бизнес – это залог роста и его прибыли в будущем.

5. Найдите хорошего юриста

На всех этапах взаимодействия с инвесторами, банками, представителями различных государственных мер поддержки важно точно знать свои права и обязанности. Уже на начальном этапе стоит найти проверенного юриста, который будет оказывать сопровождение.

Обговорите с ним перечень услуг заранее (это может быть только проверка документов и телефонные консультации, либо полное сопровождение с походами на переговоры, участием в них и внесением правок в договор).

Удачи вам в поиске инвестиций!

Читайте также:

Подпишитесь на наш Telegram

Получайте 1 сообщение с главными новостями за день, каждый вечер по будням.

Мобильное приложение для поиска инвесторов для стартапов

Проектирование

Описание ситуации

Большинство сервисов по поиску инвестиций не всегда позволяют лично пообщаться с автором проекта, в который готов вложиться потенциальный инвестор. Команде Fingers выпал шанс проверить гипотезу о том, понравится ли пользователям идея мобильного приложения с чатом для поиска инвестиций.

Задачи и цели

На сегодняшний день имеется огромное количество стартапов и стартаперов, жаждущих вывести свою идею в свет и реализовать задуманные проекты.
Известные площадки для краудфандинга уже много лет позволяют людям с сумасшедшими идеями собирать средства на их воплощение. Однако не всегда у инвестора есть возможность лично пообщаться с автором проекта, в который он готов вложиться.
Shance зародился именно с идеи сервиса, в котором инвесторы смогут с легкостью общаться с авторами идей для стартапов.

Легкость и оперативность коммуникации, возможность помочь — как в денежном плане, так и профессиональным советом или каким-либо другим способом явились главными требованиями при проектировании мобильного приложения. Разработка мобильных приложений в Fingers начинается со сбора информации и скетчей.

Решение

Shance — это инновационный сервис, позволяющий создавать проекты и общаться с потенциальными инвесторами в чате. На данный момент Shance существует в виде мобильного приложения для Android и сайта.

На первом этапе реализован минимальный функционал, где каждый автор проекта сможет создать лишь 1 проект и разместить его на 60 дней. За это время необходимо собрать инвестиции, советы и любую помощь от инвесторов, общаясь с ними в чате и заводя новые знакомства и контакты.
Мобильное приложение создано по правилам Material Design.

Лента проектов

Список разделен на популярные и новые проекты.

Мой проект

Информация о проекте, количество просмотров, возможность написать автору.

Избранное

Страница со списком избранных проектов.

Статистика

Количество установок мобильного приложения на Android за первые шесть недель составило более 1200. Рейтинг в Google Play — 4.7.

1200+

установок за первые полтора месяца


4.7

рейтинг в Google Play

Разработка

Проблемы, с которыми мы столкнулись

При проектировании мы опирались на MVP — Minimum viable product. Это означало, что проектирование мобильных приложений ориентировано на минимальный функционал. Далее его можно наращивать и развивать. Первая версия создавалась только для одной мобильной платформы — Android. С реализацией для iPhone было решено повременить.

Для того, чтобы упростить общение инвесторов и авторов проектов, изначально была предложена идея ввести регистрацию только для авторов. При этом инвесторы могли бы без регистрации написать любому автору проекта и обсудить все интересующие вопросы в чате. Однако на этапе проектирования был выявлен ряд проблем, с которыми мы могли столкнуться в будущем, реализовав такой сервис:

  1. Уже на этапе проектирования мобильного приложения мы знали о веб-сайте, который также планировалось запустить в будущем. Если зарегистрировать пользователя с мобильного устройства можно получив токен этого устройства, то с браузером этот механизм сложнее.
  2. При последующей регистрации пользователя, который до этого анонимно общался в чате, необходимо было вернуть всю историю его переписки. Однако эта была не совсем тривиальная задача.

Исходя из описанных проблем, было принято решение ввести регистрацию для всех пользователей, но чтобы не отпугивать их и дать познакомиться с приложением, регистрация была отложена до момента выполнения пользователем определенных действий:

  • при попытке создать проект;
  • написать сообщение автору проекта;
  • добавить проект в избранное;
  • просмотреть свои сообщения.

Было продуманно поэтапное создание проекта в мобильном приложении, чтобы сделать его наиболее удобным для пользователя.

В описание проекта был добавлен функционал активных ссылок, чтобы на первом этапе работы мобильного приложения можно было давать ссылки на проекты на других сервисах и наполнять базу Shance.

Technology stack


Project Management

Trello
Slack


DESIGN

Sketch
Adobe Photoshop
Zeplin
Material Design Guidelines


Back-end

Socket.io
PHP
Node JS
Push notifications (GCM)


Front-end

Java
VK API, Facebook AP

Поиск инвестора для стартапа: биржи, бизнес-ангелы

Для того чтобы открыть предприятие, выпускающее инновационный продукт, нужны деньги. Поиск инвестора для стартапа станет важным этапом для любого предпринимателя.

Что такое стартап?

Если перевести слово start-up с английского языка, то получится «запускать». Впервые этот термин был использован в 1938 г. В то время в США начался бум новых технологий, и 2 студента Стэнфорда Д. Паккард и У. Хьюлетт выбрали такое название для своей фирмы.

Сегодня стартапами чаще всего называют те проекты, которые стартуют в интернете или сфере венчурных инвестиций. Они подразумевают что-то новое, что ранее не было представлено в отрасли. Стартапом можно назвать канал YouTube, которые дает возможность выкладывать видеоролики. Это платформа Twitter, и ресурс Flickr, на котором хранятся фото. Хорошими примерами станут Facebook и Википедия.

Значение термина отличается в США и России. За рубежом стартапом называют компанию, которая предлагает какую-то услугу или новый продукт, а в России так называется новый проект.

Главными признаками стартапов можно назвать их современность и мобильность. Часто такие организации сразу внедряют в жизнь новые решения, по сравнению с ними компании-гиганты отличаются медлительностью и неповоротливостью. Они не могут быстро подстраиваться под изменения рынка.

Если раньше инвесторы с осторожностью относились к идеям финансирования новых компаний, то сейчас они оценили выгоды такого сотрудничества. Предприниматели, которые стремятся продать идею и решают вывести на рынок инновационный продукт, испытывают потребность в деньгах. Их можно найти у инвесторов.

Их лучше искать на конференциях и форумах. Часто проводятся специализированные выставки, где собираются люди, заинтересованные во вложении своих средств.

Предприниматели не всегда знают, где найти инвестора для стартапа. Чтобы продавать свои идеи, можно заказать экспертизу проекта, а затем показать его большой аудитории. Существует площадки для поиска инвесторов в интернете, полезно публиковать сведения и на тематических порталах.

Биржи стартапов и краудфандинговые платформы

Если говорить о краудфандинге, то его можно назвать самым молодым сегментом, который существует на рынке инвестиций. Термин появился в конце XX в. Если это название перевести с английского, то станет понятно, что оно состоит из 2 слов: crowd, что означает «толпа», funding переводится как «финансирование».

Этот термин обозначает объединение вкладчиков, которые решили коллективно собирать средства для того, чтобы вкладывать их в проекты. Сегодня краудфандинг узаконен в большинстве развитых стран, представляя собой форму коммерческих отношений.

На биржах стартапов также можно найти интересные проекты, но инвесторы должны понимать, что такие площадки необходимо тщательно выбирать, чтобы не потерять свои деньги. Стоит заранее подумать, как найти инвестора для стартапа.

Начинать нужно с определения юрисдикции. Важно изучить условия инвестирования, внимательно посмотреть нормативную базу. Лучше всего остановить свой выбор на зарубежных платформах, которые на законодательном уровне оповещают стороны о рисках, проводят проверку стартапов, защищая инвесторов или венчурный фонд от мошенников.

Решив вложить в стартап деньги, нужно оценить, насколько удобен интерфейс. Важным моментом станут требования, которые предъявляются к раскрытию информации. Необходимо оценить, как происходит фильтрация проектов. Они могут разделяться по регионам и отраслям.

Стоит заранее подумать, где взять денег на стартап. Сначала нужно выяснить, какой диапазон услуг предоставляет площадка. Крупные платформы предлагают бизнес-аналитику, помощь команды в выборе проектов, анализ рисков. Они осуществляют юридическое сопровождение сделок.

Хороши примером могут стать работающие за рубежом платформы: Kickstarter и IndieGoGo. Среди инвесторов популярные AngelList, Crowdfunder и ряд других крупных площадок.

Если говорить о краудфандинге в России, то он слабо развит. В 2016 г. начался его подъем, и это несмотря на то, что венчурные инвестиции находились в состоянии стагнации. Государство делает попытки создать инструменты, позволяющие регулировать эту сферу. Среди самых популярных можно назвать следующие российские площадки: StartupPoint, Startupnetwork, Wanted Venture Capital и др.

Финансирование со стороны бизнес-ангелов

Бизнес-ангелами называют тех, кто принимает решение оказать помощь новому предприятию. Деньги вкладывают в самом начале, на стадии, которая называется «посевной», или чуть позже, на начальном развития проекта. Предпринимателям стоит заранее решить, как привлечь инвестиции в стартап.

Бизнес-ангелом может быть не только физическое лицо, но и юридическое. Это профессиональные инвесторы, которые следят за проектами в инновационной сфере, а потом делают вложения.

Рынок достаточно закрытый, ведь не все инвесторы готовы инвестировать в стартап и делиться с конкурентами новыми проектами. Чаще всего бизнес-ангелы вкладывают в интернет-технологии. Например, их вложения способствовали становлению корпораций Google, Amazon и др.

Треть ангелов свои капиталы теряет, лишь 20% из них получает доход от 10 до 15% годовых. При этом 25% получает прибыль больше 20%, остальные работают в 0, им просто возвращают их вклады предприятия или краудфандинговые платформы.

Клуб инвесторов онлайн

Клубы инвесторов позволяют найти деньги для стартапа предпринимателям, а инвесторам решить вопрос, куда направить средства. В рамках мероприятий проводятся встречи инвесторов со специалистами, работающими в венчурной сфере. Клубы рассчитаны на людей, располагающих крупными капиталами.

Частные инвесторы могут остановить свой выбор на онлайн-сервисах, которые предоставляют возможности взаимного кредитования. Это хороший вариант для предпринимателей, которые желают развивать свой проект и думают над тем, как продать бизнес-идею.

Получить финансирование на проект и бизнес можно у нас.

Получить финансирование на проект можно на нашем сайте

Проект начинается с общей оценки нужд клиента и целесообразности проекта, а также выбора наиболее подходящего финансового механизма. В случае с выбором программ финансирования ЕС мы определяем объём работ, составляем бюджет и график проекта, ищем потенциальных партнеров и создаём консорциум. После этого CIVITTA готовит заявку с учётом всех необходимых документов: например, бизнес-план, анализ эффективности затрат, оценка экономического эффекта, технико-экономическое обоснование и т.д. В случае привлечения частного капитала или кредитного финансирования мы сопровождаем наших клиентов вплоть до получения необходимых средств.

 

Помощь в организации финансирования

Зачастую темп развития предприятия упирается исключительно в количество средств, которое владелец готов туда вложить. Неудивительно, что естественного финансирования бывает недостаточно, чтобы достигнуть цели проекта или уровня прибыли, который позволит отказаться от участия спонсоров. Компания CIVITTA готова помочь своим клиентам в привлечении финансирования из самых разных источников. Мы отлично ориентируемся на рынке, знаем, в каких сферах сосредоточен наибольший капитал, и сможем поделиться вариантами преображения вашего бизнеса, которые привлекут возможных инвесторов. Теперь получить финансирование для новой идеи гораздо проще, чем кажется первоначально. Множество продвинутых нашей компанией проектов тому подтверждение. Специалисты CIVITTA работают как с привлечением частного капитала, так и с грантами для получения средств из государственных источников. Обратитесь к нам, чтобы получить финансирование своего бизнеса, и уже скоро ваш проект сможет развиваться без оглядки на рамки уставного капитала.

 

Поддержка стартапов 

В наибольшей поддержке нуждаются недавно реализованные бизнес-проекты в начале своего развития, так как зачастую они обладают довольно скромным стартовым капиталом и ограниченным числом сотрудников. CIVITTA занимается привлечением финансирования для помощи и поддержки стартапов. Зачастую стартапы направлены не на получение прибыли, а на усовершенствование отдельной сферы жизни или узкого её сегмента. Чаще всего стоящие идеи привлекают спонсоров довольно быстро, однако важно понимать, как правильно подавать свою инновацию и с каких сторон и для какой аудитории её лучше освещать. Нашей компанией разрабатываются программы помощи стартапам, чтобы ускорить процесс привлечения капитала и реализации новой продукции на рынке. Бизнес-поддержка стартапов может включать не только сторонний частный капитал, но и выигранные государственные гранты. Сейчас как никогда возрос интерес к инновациям и прорывным технологиям, а потому практически любой стартап может получить поддержку при грамотной презентации.

Интернет-бизнес в России: стартапы прорываются сквозь кризис

| Поделиться Инвестиции в российские интернет-стартапы в 2008 году испытали влияние экономического кризиса, что сказалось на развитии этого сегмента рынка в целом. Эксперты сдержанно смотрят на перспективы 2009 года, а инвесторы ждут «взросления» рынка.

страницы:   1   |   2    |  следующая

Эксперты по-разному оценивают рынок всех инвестиций в ИТ-стартапы за 2008 год — пиковый для этой индустрии период. По мнению Виктора Захарченко, руководителя контент-проектов компании e-generator.ru, проблема оценки связана с тем, что не вся информация о получении инвестиций является публичной, а та, что оглашается, не всегда соответствует действительности. Егор Данилов, исполнительный директор «Муви», оценивает все инвестиции в веб-стартапы на уровне 50 млн долл., отмечая, что существенная доля (заявлено было около 15 млн долл.) была вложена в проект «Топфотоп». Михаил Гуревич, генеральный директор компании «МедиаМир», считает, что за первое полугодие 2008 года объем инвестиций в стартапы составил 40-50 млн долларов (с учетом траншей, которые еще не выплачены): «Многие инвестиции, которые были направлены на стартапы, из-за кризиса в сентябре 2008 года просто не дошли до счетов получателей». По мнению Дмитрия Гришина, генерального директора Mail.ru, речь должна идти о нескольких сотнях миллионов долларов. Рост объема инвестиций в 2008 году Сергей Рыжиков, генеральный директор «1С-Битрикс», объясняет тем, что основными инвесторами в стартапы являются бизнес-ангелы, то есть частные инвесторы, а в связи с нагрянувшим кризисом в ноябре их расходы на реализацию инновационных проектов сократились почти в два раза. Помимо этого, по мнению опрошенных CNews участников и игроков рынка, в ИТ-стартапы стало инвестировать государство, малый бизнес, а также средние и крупные компании (в том числе и интернет-компании), которые в последние годы активно вкладывались в стартапы для диверсификации своего бизнеса, сокращения стоимости собственных разработок и для реинвестирования собственной прибыли. По оценке Татьяны Меньковой, аналитика ИК «Финам», такие корпоративные инвесторы в России в прошлом году обеспечили не менее трети вложений в данный сегмент.

Тем не менее, параллельно с рынка ушли несколько инвесторов – из самых известных вкладывать деньги в интернет-стартапы перестали Ruvento и Embria. Для сравнения, в США стартапы получают поддержку со стороны инвестиционных компаний и крупных стратегических игроков, которые обратили внимание на интернет после неудач других проектов. «В России же этот тренд пока носит умозрительный характер – люди думают о том, что сейчас очень плохо на рынке, поэтому им не до интернета. Тем не менее, многие ждут, что и в России интернет станет объектом для инвестирования. Это ожидания будущего, но они отнюдь не завышенные», — комментирует текущее положение дел г-н Гуревич.

Инвестиции упали

Основное влияние, которое оказывает экономический кризис на стартапы, состоит в изменении заемных средств, которые получают руководители интернет-проектов. «В первую очередь, кризис коснулся социальных сетей, рассчитанных на первичный сбор аудитории и последующую их монетизацию при помощи продаж медийной рекламы», — рассказывает Виктор Захарченко. «У такой модели две слабых позиции. Во-первых, определилась группа лидеров, которая обеспечивает максимальное предложение в плане рекламного показа. Во-вторых, практика Facebook и MySpace показала, что сама медийная реклама, даже на условиях максимального таргетирования, не дает качественных результатов. По этой причине рекламные бюджеты социальных сетей сильно урезаются». Михаил Гуревич отмечает, что сейчас нет эффективной оценки стоимости активов: в связи с этим, стартапы сложнее покупать (большая часть их не успела монетизироваться или не ставила перед собой такой задачи). «Если нет доходности, то проект неинтересен. Поэтому многие инвесторы, которые потенциально готовы вкладывать в стартап, не делают этого, поскольку не понимают, как производить оценку». В итоге в ИТ-стартапах начались сокращения сотрудников, а также острее стала проблема монетизации проектов – те, что не давали дохода, покрывающего более 50-70% издержек, по оценке Кирилла Рожковского, руководителя компании Wapstart.ru, были или заморожены или закрыты полностью. Это привело к увеличению конкуренции между стартапами за инвестиции, а также усложнило разработку бизнес-модели, на перспективу реализации которой все чаще и чаще стали обращать внимание инвесторы. Тем не менее, как отмечает Егор Данилов, кризис дал рынку труда большое количество хороших специалистов, что даст возможность сегодняшним стартапам сэкономить на зарплатах и ожидать, что люди бережнее будут относиться к своим рабочим местам: «Что касается инвестиций, то ситуация стала более здоровой, поэтому для стартапов, в основе которых лежит понятная и рабочая бизнес-модель, ничего не поменялось».

Приоритеты сменились

В условиях кризиса инвесторы активно пересматривают свое отношение к тем или иным нишам рынка интернет-стартапов. Игроки рынка отмечают, что в последнее время наблюдается смещение акцентов в сторону технологичных проектов, особенно тех, которые связаны с реальными секторами бизнеса. Татьяна Менькова считает, что сейчас постепенно сокращается популярность социальных сетей, но растет интерес к более прикладным сервисам с понятной моделью монетизации, мобильному интернету, электронной коммерции. По ее словам, подобные проекты могут оттянуть на себя до 15-20% инвестиций, однако не смогут потеснить традиционно популярные направления, например, поиск. Виктор Захарченко замечает, что SaaS-стартапы в России пока только зарождаются, поэтому инвестиции в эту отрасль весьма осторожны. Кирилл Рожковский отмечает, что проекты в сфере поиска не рассматриваются как перспективное поле для инвестиций в силу их долгосрочности. С мнением игроков рынка не согласен Сергей Рыжиков. По его словам, «ранее инвесторы с удовольствием вкладывали деньги в проекты, которые хорошо перекупались следующими инвесторами. Но на сегодняшний момент инвестиционная перекупка крайне затруднена, поэтому инвестиции идут в проекты, которые имеют модель монетизации и хорошо окупаются, в этом случае отрасль уже не имеет принципиального значения».

Основные инвестиции в стартапы (по направлениям)

CNews Analytics: Рейтинг операторов фискальных данных 2022

CNews Analytics

Источник: Webmasterradio, 2009

Аналитики замечают, что до ситуации с кризисом кадровый рынок в сегменте интернет-стартапов был перегрет, поэтому привлечение высококлассных специалистов для реализации качественного проекта являлось затратным мероприятием. Сейчас ситуация несколько изменилась, поскольку из-за большей конкуренции квалифицированных кадров оплата труда снизилась. Однако объем инвестиций, которые готовы вложить инвесторы, также сократился.

Поддержки не дождаться?

Экономический кризис внес коррективы и в процедуру получения инвестиций, и в их размер. Эксперты отмечают, что сейчас поддержку получает только 10-20% проектов, подавших заявки в инвестиционные фонды. Многие проекты, не прошедшие «инвестиционный отбор» в России, на Западе смогли бы легко получить деньги. Срок ожидания транша также увеличился – теперь он находится в пределах от 1-2 месяцев до полугода. При этом в России средний размер инвестиций, по данным ИК «Финам», находится на уровне 1 млн долларов и редко превышает 5 млн долларов на стартап (для сравнения, в США верхняя граница в несколько раз больше — вложения в стартап могут превышать 20 млн долларов). «В США более распространены инвестиции в несколько раундов, а в России эта практика только приживается», — объясняет этот факт Татьяна Менькова. Кроме того, игроки рынка солидарны с тем, что низкий уровень инвестиций в эту отрасль связан с тем, что венчурное инвестирование находится в зачаточном состоянии по причине отсутствия законодательной базы. По мнению экспертов, американский рынок более структурирован, он исходит из более реальной экономики, там выше процент пользователей, монетизация выше (рынок глобальнее, чем просто США, это англоязычный рынок – он более надежен (плохая ситуация в одной стране не влияет на другую)). «Хеджирование рисков в момент инвестирования в англоязычные стартапы существенно ниже, чем в российские», — замечает Михаил Гуревич. «Потолок (равно как и дно) суммы на сегодняшний день очень сильно определяется той доходностью, которая есть у проекта: организаторы очередных социальных сетей для олигархов просто не получат денег, предпосылок для увеличения спонсорских проектов от крупных игроков нет, а государственные инвестиции в социально значимые стартапы могут быть урезаны». В конечном счете, при условии, что идея стартапа одобрена, сумма венчура будет равна объему денег, необходимому на запуск пилотного проекта (то есть, на создание продукта, реализующего его основную концепцию и минимальное продвижение), чтобы понять насколько данная идея вообще работает. Кирилл Рожковский оценивает стоимость пилотной версии в не более чем 100-300 тыс. долларов. Генеральный директор интернет-инкубатора InVenture Александр Локтев называет сумму инвестиций в пределах 100-200 тыс. долл. достаточной для выращивания проекта.

страницы:   1   |   2    |  следующая

как стартап из Узбекистана привлек инвестиции на $150 000 – Spot

Сооснователь BILLZ Рустам Хамдамов рассказывает о своем опыте, который будет полезен всем, кто работает над своим стартапом и тоже хочет найти инвестора.

Как ранее писал Spot, стартап в области автоматизации торговли BILLZ привлек инвестиции от фонда Sturgeon Capital. Это первый раунд, в рамках которого стартап привлек $150 000 при оценке почти $800 000. В компании поделились своим опытом, который будет полезен всем, кто работает над своим стартапом и тоже хочет найти инвестора.

Рустам Хамдамов,

CEO и сооснователь BILLZ.

В 2016 году я учился в онлайн-школе Стэндфордского университета вместе с коллегой Вадимом Захарьяном. Мы тогда оба работали в Ucell — он руководил отделом разработки, я — маленькой командой в группе новых технологий и инноваций.

В онлайн-школе нас учили создавать продукты, тестировать идеи и запускать новые проекты. С того момента мы с Вадимом загорелись идеей создания собственного стартапа и рассматривали различные варианты.

Как-то раз мы случайно встретили нашего бывшего коллегу по Ucell Жахонгира Нарзуллаева, который на тот момент занимался ритейлом в сфере детской обуви.

Жахонгир рассказал о своих проблемах, связанных с управлением магазина и ведением учета, а мы подумали, что эти проблемы можно было бы решить одним продуктом.

Решив проверить гипотезу, мы пообщались еще с несколькими предпринимателями и поняли, что все сталкиваются примерно с одними и теми же сложностями, а решения на рынке не сильно их устраивают либо из-за функционала, либо из-за сервиса.

Проанализировав всю полученную информацию, мы поняли, что рынок ритейла в Узбекистана очень слабо автоматизирован — около 2% торговых точек. Здесь определенно были перспективы и возможности.

Жахонгир, который видел все изнутри, рассказывал о проблемах, а мы с Вадимом и нашей первой командой разработчиков пытались создать продукт, который эти проблемы решит. Через определенное время Жахонгир присоединился к нам как один из основателей. Все идеи до сих пор сначала тестируем на магазине Жахонгира.


Фото: из архива BILLZ

Поиск инвестиций

Еще в 2019 году мы начали искать инвестора, потому что нужны были деньги для роста и масштабирования. Пообщались с несколькими людьми из Великобритании, Египта, Казахстана, России и Узбекистана.

Нам нужны были не просто деньги — мы искали инвестора, который владеет необходимой нам экспертизой, будет разделять наши планы в долгосрочной перспективе.

Одним из таких людей был сооснователь Payme Сарвар Рузматов — он владеет экспертизой и опытом создания масштабируемой IT-компании в Узбекистане, разбирается в автоматизации бизнеса.

Сарвар заинтересовался нами, мы начали переговоры и с марта 2019 года уже готовились закрыть сделку, как выяснилось, что у Сарвара есть доля в компании, которая потенциально могла стать нашим конкурентом, и его партнеры были против его желания инвестировать в нас. Так мы остались и без денег, и без Сарвара в качестве ментора, что нас очень расстроило.


Фото: из архива BILLZ

Однако мы не унывали и продолжили общаться разными людьми — так познакомились с Анваром Ирчаевым (руководитель «Универсалбанка» — прим. Spot), который, в свою очередь, познакомил нас с фондом Sturgeon Capital, за что мы ему очень благодарны.

С представителями фонда мы общались около шести месяцев — встречались в офисе, обсуждали цели, делились цифрами. В ходе переговоров поняли, что Sturgeon Capital подходят нам, а мы — им.

Вначале они предложили инвестировать в нас $500 000, но на этом этапе мы просто не в силах освоить такие деньги с пользой, к тому же, не хотели сильно размываться по долям, поэтому договорились о поэтапном финансировании в течение нескольких лет.

Самое интересное, что когда мы уже почти договорились, начали появляться новые инвесторы — они или хотели зайти как со-инвесторы, или просто перебить условия сделки, предлагая больше денег на более выгодных условиях. Но так как мы уже решили развиваться вместе со Sturgeon Capital, то всем отказали.

После того как договорились по оценке, мы прошли due dilligence (процедура, которая позволяет в кратчайшие сроки понять целесообразность вложений) и через пару месяцев получили финансирование.

Сложности

Поиск инвесторов

Мы очень удивились, когда узнали, что стартапу в Узбекистане реально привлечь деньги — есть множество как местных, так и иностранных инвесторов.

Правда, у нас нет никаких платформ или даже сообществ стартаперов, где можно ознакомиться со списком потенциальных инвесторов, посмотреть их профиль и направления. Все происходит через нетворкинг и «рукопожатия» — чтобы найти инвестора надо познакомиться с человеком, который знаком с этим инвестором.

Долгие переговоры

Нам казалось, что для закрытия сделки нужно около месяца, но на практике потребовалось почти девять. Первая пара месяцев ушла на знакомство, остальное время — на согласование документов, прохождение due dilligence и то, чтобы найти правильный путь оформления сделки в рамках нашего законодательства.

Мы продумывали разные варианты. Хотели открыть компанию в Эстонии или Сингапуре, которая бы управляла местной (так делают многие в Узбекистане — прим. Spot), чтобы применять международное право, но оказалось, что это пока слишком затратно для нас. В итоге пришли к тому, что лучше все оформить в рамках узбекского законодательства и права.

Фото: из архива BILLZ

Законодательство

Привлекая иностранного инвестора мы столкнулись с рядом сложностей, связанных с особенностями нашего законодательства — оно не очень хорошо адаптировано под венчурное финансирование.

К примеру, у стартапа на раннем этапе обычно есть продукт или идея и небольшая база клиентов. Проблема в том, что фактически уставной фонд в этот момент может быть очень маленьким, но понимая, что у команды есть экспертиза, traction и большой рынок, с инвестором обговариваются рыночные условия сделки. Обычно инвестор на этом этапе оценивает команду и ее потенциал, а не фактические активы.

Самой большой проблемой было то, что наш уставной фонд не соответствовал рыночной оценке компании и нам пришлось «раздуть» его, чтобы инвестор получил только ту часть, о которой мы с ним договорились — без этого инвестор стал бы обладателем 99% компании.

Конечно, все было в рамках законодательства, но у этого решения тоже есть свои минусы, а самое главное — это отнимает время и ресурсы, которые бы можно было потратить на что-нибудь полезное.

Дальнейшее развитие

Инвестиции мы подняли в первую очередь для того, чтобы еще активнее работать над продуктом. Наша основная аудитория — малый и средний бизнес, и наша миссия — помогать ему продавать больше, лучше, быстрее. Вся наша продуктовая линейка будет выстроена вокруг этого.

Сейчас мы увеличили штат почти в два раза и привлекли иностранных разработчиков, потому что не смогли найти подходящих кандидатов внутри страны. Сейчас у нас распределенная команда из разработчиков с Украины, Польши, России, Мьянмы и Узбекистана.


Фото: из архива BILLZ

В ближайший год мы планируем усердно работать над улучшением продукта — хотим сделать так, чтобы нашим клиентам вести бизнес стало проще и эффективнее как в онлайне, так и офлайне.

Также мы планируем освоить новые вертикали бизнеса, которые сильно связаны с тем, что мы делаем — не хотим терять основной фокус. Например, в этом году мы пилотно запустили функцию предоставления скоринга и рассрочки, которую планируем развивать и дальше.

В 2020 году мы будем работать только на рынке Узбекистана, но уже со следующего года планируем выходить на рынки Казахстана, Кыргызстана и Таджикистана. Они очень похожи на нас по экономике и менталитету, поэтому нам будет проще начать международную экспансию именно с них, а дальше посмотрим.

Комментарий от Sturgeon Capital

CEO Sturgeon Capital Киян Зандиех назвал BILLZ одной из самых инновационных компаний Узбекистана. В фонде считают, что решения для оптимизации малого и среднего бизнеса, которые помогают увеличить торговлю, количество клиентов и доходы, имеют большие перспективы.


«Личный опыт» это постоянная рубрика, в рамках которой предприниматели Узбекистана делятся своим опытом, который может пригодиться и другим. Если вы тоже хотите чем-то поделиться, напишите нам на [email protected] — это бесплатно.

Как оценить долю инвестора в стартапе?

Как оценить долю инвестора, входящего в ваш проект?

Очевидно, что в интересах инициатора проекта доля инвестора дожна быть настолько маленькой, насколько этого удастся достичь. Особенно важно это на ранних этапах инвестирования, поскольку очень редко удается обойтись одним раундом, и наличие у инвестора первого раунда значительной доли может сильно осложнить второй раунд.

Но чтобы обоснованно обсуждать размер доли, надо иметь набор аругментов, логично подводящих к тому, что сделанное вами предложение является «и так очень выгодным».

Мы предлагаем отталкиаться от потенциального дохода, который получит инвестор при его успешной реализации.

Выглядит это примерно так:

Предложение инвесторам

На данной стадии развития проекта мы готовы сделать предложение, отталкиваясь от стоимости бизнеса, рассчитанной на основе дисконтированного денежного потока.

При достижении целевых параметров проекта и применении ставки дисконтирования 16,46% годовых, расчетное значение терминальной стоимости проекта составляет 77,18 миллионов долларов США.

Для реализации проекта требуются инвестиции в размере $460 тысяч.

Мы готовы предложить инвестору  ___% долю в бизнесе , что соответствует $____ млн на конец 2021 года. Таким образом, коэффициент доходности инвестора составит х_____

или другой вариант

При достижении целевых параметров проекта и применении ставки дисконтирования 16,46% годовых, NPV  проекта составляет 22,15 миллионов долларов США.

Для реализации проекта требуются инвестиции в размере $460 тысяч.

Мы готовы предложить инвестору  ___% долю в бизнесе , что соответствует $____ млн на конец 2021 года. Таким образом, коэффициент доходности инвестора составит х_____

Выделенное — это параметры, опираясь на которые можно сделать оценку доли инвестора, в зависимости от того, сколько % в бизнесе вы ему предлагаете.

Как найти инвесторов для создания успешного стартапа| НеоИТО

Говорят, счастье за ​​деньги не купишь, но они, безусловно, могут помочь тебе масштабировать свой бизнес, который близок к счастью.

Каждый стартап нуждается в инвестициях, чтобы построить себя, и найти способы увеличить свой капитал — это отдельная задача. На начальных этапах вашего стартапа деньги можно организовать немного легче от знакомых и в виде кредитов, но с каждым днем ​​ваш бизнес растет, и вам нужно будет найти достаточные источники инвестиций.

38% стартапов терпят неудачу, потому что не могут собрать достаточно денег, чтобы соответствовать их росту.

Найти инвесторов непросто, но мы можем подсказать вам, как их найти. Вы можете выбрать лучший способ действия из вариантов в этом блоге. Давайте начнем.

Оглавление

1. Семья и друзья

Поиск подходящего инвестора случается редко, но вы можете начать поиск со своего генеалогического древа. Вы можете связаться со своей семьей по телефону, тексту или электронной почте и показать им, над чем вы работаете.

Эй, это ваша семья, так что у вас будет представление о том, как представить свой бизнес-план наиболее убедительным для них способом. Если вам повезет, простого ужина может быть достаточно, чтобы привлечь их внимание. Но даже если это неформально, не забывайте, что вы являетесь генеральным директором, поэтому преподносите это так, как считаете нужным.

Объясните детали того, во что они инвестируют, и создайте контракт, в котором четко указаны сроки и условия финансирования. Будьте честны с ними, скажите им, что они выиграют, и уточните условия погашения.В конце концов, они ваши инвесторы, а вы их потенциальные инвестиции, поэтому действуйте с максимальным профессионализмом.

Важнейшее преимущество друзей или семейных инвесторов заключается в том, что они могут немного расслабиться в отношении условий, связанных с контрактами. Другие инвесторы потребуют процентных ставок, частичного владения или места в совете директоров.

2. Онлайн-платформы для сбора средств

Бизнес-ангелы, частные инвесторы, аккредитованные инвесторы и даже банки активно участвуют в онлайн-платформах для сбора средств.Развитие технологий помогло им найти новые инвестиционные возможности в Интернете.

Сайты однорангового кредитования, которые предлагают бизнес-кредиты для порталов краудфандинга на основе пожертвований, являются основными платформами.

Краудфандинг — это тип финансирования, в который люди инвестируют в обмен на результат. Они просят ранний доступ к вашему продукту или услуге в обмен на финансирование.

Новые и устоявшиеся предприятия могут хорошо подходить для краудфандинга, поскольку они уже прошли стадию идеи или близки к стадии прототипирования.

Kickstarter и Indiegogo — довольно хорошие сайты для сбора средств на краудфандинг. Но всегда помните, вы должны быть в состоянии предоставить обещанное вознаграждение, потому что на карту поставлена ​​ваша репутация и репутация вашего бизнеса.

3. Мероприятия

Социальные мероприятия — традиционный, но эффективный способ привлечь внимание инвесторов. Техатон, марафоны по кодированию или простые организованные сетевые функции могут дать вам желаемый билет.

Вы должны полностью знать, кто будет присутствовать на этих мероприятиях, и заранее выбрать цель.

Будьте готовы к простому представлению об этих функциях. Адаптируйте свою презентацию на основе вашего целевого инвестора. Назначайте встречи и используйте эти события для получения необходимых контактов. Вы можете сосредоточиться не только на технических мероприятиях, но и на неформальных мероприятиях, таких как спортивные мероприятия или благотворительные мероприятия по сбору средств. Но постарайтесь не ухмыляться на вечеринке, будьте осторожны в своих выступлениях, чтобы не убить атмосферу.

4. Социальные сети

В настоящее время социальные сети являются лучшим другом для владельца бизнеса, который пытается изучить варианты финансирования.

Интернет-платформы — отличный способ рассказать о своем продукте или услуге. Если у него есть потенциал, он привлечет внимание инвестора.

Главное, о чем следует помнить, — это платформа, на которой вы демонстрируете свой продукт. Продвигайте свое приложение/продукт там, где присутствуют ваши потенциальные инвесторы.

Рекламные посты и сотрудничество с влиятельными лицами — отличные способы публиковать обновления о вашем продукте. Чтобы улучшить показатели успеха, старайтесь быть активным в социальных сетях.

Все публикуют в социальных сетях информацию о том, что они делают прямо сейчас, поэтому социальные сети могут стать исследовательской платформой, которая вам необходима, чтобы узнать, где находится или будет находиться ваш целевой инвестор.Прямые сообщения — отличный способ привлечь внимание инвесторов (постарайтесь не спамить их личные сообщения).

LinkedIn — отличная платформа для холодных сообщений и передачи социальных доказательств венчурным капиталистам. Вы можете использовать Facebook и Instagram, чтобы продвигать свой продукт и строить доверительные отношения. Попробуйте подписаться на инвесторов в Твиттере, чтобы узнать их мнения по различным темам, чтобы вы могли участвовать в вдумчивых беседах.

5. Электронная почта

При правильном шаблоне и структуре электронная почта может изменить вашу жизнь к лучшему.Когда вы думаете о способах поиска инвесторов для стартапов, электронная почта является одним из основных способов связи с ангелами-инвесторами и венчурными капиталистами. Ознакомьтесь с некоторыми советами по электронной почте, которые можно написать для инвесторов.

6. Акселераторы

На ранних стадиях бизнеса хорошим вариантом является привлечение денег с помощью программ акселераторов. Программы акселераторов предоставляют широкий спектр ресурсов, но в основном они ориентированы на существующие компании, а не на прибыльные идеи.

Программы

Accelerator различаются по принципу работы, и большинство из них предлагают финансирование для развития бизнеса.Но некоторые программы делают все возможное, чтобы обеспечить обучение, доступ к экспертам и дополнительные ресурсы для малого бизнеса.

Ускорительные программы можно найти в Интернете. В основном они частные и могут проводиться бизнес-школами, частными лицами и т. д. Перед тем, как отправиться на акселераторную программу, всегда проверяйте, подходит ли она вам. Проведите небольшое исследование.

Ознакомьтесь с некоторыми корпоративными программами ускорения, которые помогут вам добиться успеха.

7. Ведение блога

Сила выражения своих мыслей и идей — недооцененное искусство.Ведя блог, вы высказываете свое мнение и объясняете свой жизненный путь. Это дает лучшее понимание себя людям, которые хотят инвестировать в ваш бизнес.

Блоги также помогают привлечь входящее внимание. Есть и другой способ привлечь внимание инвесторов; вы можете комментировать их блоги, поскольку они регулярно проверяют комментарии, и вы можете построить с ними позитивные отношения.

8. Инкубаторы

не являются для вас долгосрочным решением, но они помогут вам получить начальное финансирование и необходимые знания для масштабирования вашего бизнеса.Инкубаторы бывают частными или некоммерческими, ориентированными на малый бизнес. Большинство из них не будут предоставлять финансирование, но укажут вам правильное направление или свяжут вас с потенциальными партнерами.

Узнайте, как инкубаторы помогают стартапам.

9. Готовность к инвестированию

Будучи владельцем бизнеса, вы должны быть в поиске потенциальных инвесторов, и вы должны быть готовы бросить им крутой мяч, который сбивает их с ног.

Прежде чем приступить к поиску инвесторов, убедитесь, что выполнены следующие условия:

Убедитесь, что у вас есть бизнес-план

Бизнес-план дает инвесторам представление о вашей бизнес-модели, продукте и видении.Инвесторы должны знать, во что они ввязываются, и они вкладывают средства в предприятия, которые, по их мнению, могут вырасти и иметь высокую чистую стоимость. Правильный бизнес-план может стать катализатором роста вашей компании.

Читайте также: 15 лучших стратегий быстрого роста вашей компании

Поддерживайте порядок в финансовой документации

Чистая финансовая отчетность помогает инвестору понять ваши способности в управлении капиталом, и они чувствуют себя в большей безопасности, инвестируя в вашу компанию.

Будьте готовы сказать НЕТ!

Не у всех инвесторов сердце из золота; найдутся люди, которые не будут заботиться о ваших интересах.

Остерегайтесь их и внимательно читайте каждый документ, прежде чем заключать сделку. Если вы считаете, что не можете согласиться с предложением, сообщите им о своих опасениях и будьте готовы отклонить их, если они несовместимы.

Еда на вынос

Предприниматели устраивают бесконечные встречи, общаются и ищут возможности масштабирования, поддерживая при этом активный бизнес.Они не меньше сверхлюдей.

Привлечение капитала для вашего бизнеса не происходит за один день. Это требует терпения и настойчивости. Цифровая эра предоставила нам множество возможностей для поиска инвестиций вокруг нас.

Всегда ищите активы и помните о том, что вы узнали из этого блога.

Не каждая дверь закрыта; просто неправильные. Правая дверь ждет твоего стука.

Когда вы думаете о поиске подходящих инвесторов для своего бизнеса, вам необходимо знать жизненно важные факторы, на которые они обращают внимание, прежде чем инвестировать в ваш стартап.Будьте готовы ответить на них и никогда не упускайте свои возможности.

Хотите узнать больше о финансировании своего стартапа? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать больше полезного контента.

Как найти инвесторов для своего бизнеса

Если вы хотите расширить свой бизнес, скорее всего, вам в какой-то момент потребуются какие-либо внешние инвестиции — нужны ли вам деньги на акции, оборудование, людей или на все понемногу. Может показаться заманчивым рассматривать инвестиции как чисто денежные, но принятие внешних инвестиций означает отказ от доли в вашем бизнесе и приобретение нового партнера.Вот почему крайне важно, чтобы вы рассматривали инвестиции с точки зрения отношений, которые они привносят в ваш бизнес.

Для начала мы собрали 12 советов, которые помогут вам добиться успеха в поисках инвесторов.

1. Это проект

Нет такой вещи, как быстрый путь к мгновенному успеху, поэтому не ищите ярлыков, когда дело доходит до поиска инвесторов. Если вы когда-либо получали от рекрутера плохо составленное общее электронное письмо, вы знаете, что этот подход не работает.Целенаправленный, управляемый подход является ключевым, и это потребует большой подготовки и исследований, но гораздо более вероятно, что он окупится.

По этой причине важно подходить к поиску инвесторов как к отдельному проекту. Это может занять много времени и стать работой на полный рабочий день для одного человека, поэтому убедитесь, что у вас есть готовые ресурсы, чтобы гарантировать, что ваш драгоценный бизнес не пострадает. В конце концов, это причина, по которой вы ищете инвестиции в первую очередь.

2.Знай свою аудиторию

Вместо того, чтобы забрасывать сеть широко, убедитесь, что вы провели свое исследование. Существует множество типов инвесторов, и у каждого из них будут свои требования, поэтому очень важно, чтобы вы потратили время на оценку плюсов и минусов каждого из них в контексте вашего бизнеса, чтобы вы могли сосредоточить свои усилия.

В мире инвестиций много жаргона, поэтому мы собрали краткий обзор некоторых наиболее распространенных терминов, с которыми вы захотите разобраться:

  • Инвесторы-ангелы: Состоятельные (состоятельные) лица, которые вкладывают капитал в стартапы на ранних стадиях, обычно в обмен на долю в капитале.
  • Сети и синдикаты: Группа бизнес-ангелов, обычно возглавляемая одним или двумя людьми, которые лучше понимают вашу отрасль или бизнес-идею.
  • Краудфандинг: Все более популярные веб-сайты краудфандинга позволяют вам привлечь тысячи мелких инвесторов в одном месте.
  • Венчурный капитал: Фирмы венчурного капитала обычно инвестируют большие суммы в новые растущие компании в обмен на акционерный капитал. Часто венчурные капиталисты смотрят на вашу существующую тягу, чтобы доказать, что ваша бизнес-модель работает.
  • Посевное финансирование: Для стартапов на ранней стадии это небольшая сумма наличных денег в обмен на акции. Это могут быть друзья и семья, ангелы или некоторые венчурные капиталисты.
  • «Серийные» раунды: Для тех, кто преодолел «посевную» стадию, серийные раунды — от А до С — предназначены для предприятий, которые готовы к дальнейшему росту.

3. Вы ищете больше, чем просто деньги?

Инвестиционные партнеры различаются по степени участия в вашем бизнесе.Некоторые останутся на расстоянии вытянутой руки и позволят вам справиться с этим, в то время как другие будут более вовлечены — наставничество, руководство и помощь с контактами и отраслевым опытом. Большинство инвесторов сделали успешную карьеру в бизнесе, поэтому многие, по понятным причинам, хотят иметь право голоса в вашем бизнесе. Если вы слышите термин «умные деньги», это то, что он означает!

С другой стороны, инвестор — это не то же самое, что наемный работник. Существует другой баланс сил, который следует учитывать, и ориентироваться в нем может быть исключительно сложно, если отношения между владельцем бизнеса и инвестором испортятся.По этой причине при поиске инвестора, который хочет участвовать в вашем бизнесе, важно подумать, подходите ли вы по личным качествам, и убедиться, что границы и ожидания установлены правильно с самого начала.

4. Сеть

Если вы никогда раньше этого не делали, поиск инвестиций может оказаться сложной задачей. Разговор с другими основателями, которые уже прошли через этот процесс, может быть отличным способом успокоить нервы и получить полезную информацию — и, возможно, даже познакомиться!

Если вам интересно, где найти коллег-основателей, посещение соответствующих конференций, семинаров и сетевых мероприятий может стать отличным началом.

В течение года проводится множество сетевых мероприятий для стартапов, организованных такими группами, как:

5. Создать пул

Основываясь на ваших исследованиях, пора приступить к составлению списка потенциальных инвесторов.

Инвесторам часто нравится создавать дополнительный портфель предприятий, поэтому постарайтесь найти те, в которых есть синергия, и подумайте, как ваше предприятие сочетается с этим. Это может дать вам полезную информацию, когда вы начнете подключаться, и значительно повысит вероятность того, что инвесторы будут заинтересованы в участии в вашем бизнесе!

Несмотря на то, что ваш список желаний важен, лучше оставаться непредубежденным.Аппетиты инвесторов постоянно меняются в зависимости от тенденций бизнеса и потребителей. Имея это в виду, вы, вероятно, захотите скорректировать свой список по мере знакомства с окружающей средой и адаптироваться к любым колебаниям.

6. Подготовьте презентацию

Перед тем, как вступить в контакт, подготовьте улучшенную презентацию. Этот документ абсолютно критичен – его будут просить все. Его уточнение может занять дни или даже недели, и любые инвесторы, с которыми вы поговорите, захотят получить его немедленно.

Вы также должны быть готовы к тому, что ваша колода выйдет за рамки тех людей, с которыми вы на самом деле разговаривали. Инвестиции — это мир, управляемый сетью: инвесторы знают других инвесторов. Поэтому убедитесь, что он выделяется и имеет смысл сам по себе.

Если вы сами не обладаете соответствующими навыками, вы можете обратиться к внештатному дизайнеру, чтобы убедиться, что ваша презентация выглядит впечатляюще и привлекает внимание инвесторов с самого начала.

7. Подключиться

Предупреждение: каждую неделю инвесторы получают предложения сотен бизнес-идей.Это может быть медленным ожогом, поэтому настойчивость — это все! Многие инвесторы размещают на своем веб-сайте руководство о том, как к ним обратиться — прочтите его! И если вы можете получить представление от общего контакта, тем лучше. Проверьте LinkedIn, чтобы узнать, знаете ли вы кого-нибудь из тех же людей.

Если вы не можете найти какие-либо рекомендации для конкретного инвестора, хорошим первым шагом будет отправить ему краткое электронное письмо, чтобы предварительно определить свой интерес. Будьте краткими, целенаправленными и личными. Никаких общих писем.

8. Переоцените свою презентацию

Как только ваша презентация будет обеспечена, вернитесь к своей колоде и убедитесь, что вы адаптируете ее к инвестору, с которым вы встречаетесь.Вот несколько советов, о которых следует помнить:

  • Расскажите свою историю – никто не хочет заскучать с цифрами до смерти, даже инвесторы! Сделайте его максимально привлекательным с помощью личных деталей и человеческого интереса.
  • Почему ты другой? Инвесторы хотят знать, что вы нашли свою нишу на рынке. Поэтому убедитесь, что вы ответили на этот ключевой вопрос.
  • Покажите бизнес, а не просто идею — инвесторы хотят видеть работающий бизнес, поэтому покажите подробности о своих клиентах, денежных потоках и команде, которая вас окружает.Это придаст им уверенности в том, что вы знаете, что делаете.
  • Имейте стратегию. Большинство инвесторов заглядывают на пять лет вперед и хотят знать, что вы тоже смотрите на горизонт. Это включает в себя потенциальную стратегию выхода, поэтому убедитесь, что у вас есть план.
  • Предугадывайте вопросы. Несомненно, в конце вашей презентации вас будут допрашивать, поэтому постарайтесь подготовить ответы заранее.

9. Идеальная подача

Вот это.Несколько указателей на день:

  • Не болтайте. Если вам дали ограничение по времени, придерживайтесь его, оставляя достаточно времени для вопросов. Ваша презентация должна быть адаптирована для каждой презентации — не пытайтесь втиснуть десятиминутную презентацию в трехминутный временной интервал!
  • Ясность. Четко определите, что вам нужно, для чего это нужно и ожидаемую прибыль для инвесторов.
  • Покажите свою страсть. Вы не можете быть слишком увлеченными на поле. Так что дайте ему хорошо!
  • Выглядите дерзко. Что бы вы ни делали, не делайте вид, будто вы только что встали с постели.Помните, первое впечатление имеет значение, и инвестиции в некоторые новые темы вполне могут принести дивиденды (в буквальном смысле!)

10. Была ли искра?

Помните, что это двусторонние отношения. Если вы получили предложение, найдите время, чтобы оценить, подходит ли оно вам, и постарайтесь не сразу принимать какие-либо предложения инвестиций.

Например, задавали ли они правильные вопросы и показывали ли, что понимают ваше видение? Соответствуют ли они другим вашим критериям, таким как опыт работы в отрасли, контакты или дополнительные навыки? Что они ждут от вас взамен? Это достижимо и справедливо? Не игнорируйте любые тревожные сигналы и всегда будьте готовы отказаться от предложения, если вам некомфортно.Важно правильно начать отношения с инвесторами.

11. Проверка биографических данных

Проверь свои биографические данные. Многое из этого произойдет до того, как вы начнете связываться с потенциальными инвесторами, но на этом раннем этапе вы можете сделать очень мало. Когда у вас есть предложение, очень важно тщательно изучить все финансовые детали. Хотя инвесторы нередко финансируют часть своих инвестиций за счет банковского финансирования, убедитесь, что это не более 50% капитала.В противном случае вы можете оказаться с горой долгов, на которые вы не рассчитывали!

12. Настойчиво

И последнее, но не менее важное: главное — настойчивость! Если ваш «идеальный» инвестор говорит «нет», не расстраивайтесь — постарайтесь извлечь из этого урок и получить как можно больше отзывов. Будьте стойкими — успех не может существовать без неудач. Удачи, предприниматель!

Вам также может понравиться

Как найти инвесторов для вашего нового стартапа

Фернандо Беррокаль

Как владелец вашего предприятия, вы делаете много работы.Вы, вероятно, придумали свои идеи и достигли того, чего достигли, без особой помощи со стороны других. Однако наступит момент, когда потребуются дополнительные денежные средства. Крайне важно знать, как найти инвесторов в этих сложных обстоятельствах.

Правильные инвесторы могут помочь развитию вашего бизнеса. Инвестор может означать разницу между тем, чтобы ваша концепция набирала обороты, и тем, чтобы она никогда не оставалась вне поля вашего зрения для тех, кто все еще находится на стадии концепции. Давайте посмотрим, как определить инвесторов и убедиться, что ваш бизнес готов к финансированию.

Поиск инвесторов: 7 вариантов финансирования:

Существует много потенциальных инвесторов, но не все из них заинтересованы в одних и тех же моделях компании. Прежде чем вы начнете искать деньги, вам нужно знать, что каждый тип инвестора может предложить и что они ищут. Вот восемь способов получить финансовую помощь для вашего нового стартапа:

  1. Семья и друзья:

Вы можете обратиться к друзьям и родственникам за финансированием, позвонив, отправив текстовое сообщение или электронное письмо и пригласив их к себе на презентация.Поскольку вы знаете свою семью лучше, чем кто-либо другой, подстраивайте свои стратегии под их особенности. Вы должны сохранять свой профессионализм, даже если у вас есть личные отношения с друзьями и родственниками. Подробно объясните свою стратегию и заключите контракт, в котором будут указаны любые финансовые условия. Вы должны будете погасить кредит в какой-то момент.

  1. Долевое финансирование:

Если ваш стартап все еще находится на ранней стадии развития, но преодолел стадию идеи, долевое финансирование является жизнеспособным вариантом.Получение финансирования от внешних сторон в обмен на акции вашей компании известно как «финансирование акционерным капиталом».

Альтернативный текст для изображения выше: Финансирование инвесторов

Этот метод может помочь вам быстрее привлечь деньги, что особенно важно, если вы изо всех сил пытаетесь преодолеть значительный финансовый барьер. Многие люди, в том числе друзья и родственники, могли бы предоставить долевое финансирование. В Интернете вы также можете найти группы финансирования акционерного капитала.

Существуют инвестиционные организации, финансирующие акционерный капитал, и сайты краудфандинга, которые могут помочь вам получить необходимые деньги, представив ваш стартап заинтересованным инвесторам.

В этом случае, если вы хотите собрать деньги для найма технической команды, лучшим вариантом является MassLight. Это компания, которая создает программное обеспечение для стартапов на ранней стадии исключительно в обмен на акции, чтобы вы могли сосредоточиться на своем основном бизнесе.

  1. Венчурный капиталист:

Некоторые венчурные капиталисты потребуют акционерный капитал или контрольный пакет акций, в то время как другие могут просто быть заинтересованы в получении процентов или другого вида компенсации.

Венчурные инвесторы обычно ищут предприятия с большими возможностями для расширения.Венчурный капиталист или фирма могут стать прекрасным способом привлечения денег, если ваша компания быстро растет на рынке с высокими доходами.

Проведите небольшое исследование, запросите предложения в LinkedIn и сосредоточьтесь на инвесторах, которые кажутся вам лучшим выбором.

Новинкой на рынке является Venture Raise. Инструмент, который связывает предпринимателей с инвесторами через суперконнекторы от ведущих мировых юридических и бухгалтерских фирм, банков и торговых организаций. Подумайте о том, чтобы создать учетную запись, чтобы увидеть, где новые знакомства могут занять ваше финансирование.

  1. Бизнес-ангелы:

Бизнес-ангелы — один из самых популярных источников капитала. Ангел-инвестор — это человек, который вкладывает свои деньги в начинающую компанию, чтобы помочь ей добиться успеха. Вряд ли они захотят заниматься.

Инвесторы-ангелы могут финансировать вашу фирму с минимальным риском, даже если она все еще находится на ранней стадии. Бизнес-ангелы прекрасно понимают, что рискуют своими деньгами. Если ваш бизнес потерпит неудачу, бизнес-ангел с меньшей вероятностью возложит на вас ответственность, чем венчурный капиталист.

Бизнес-ангелы, как и венчурные капиталисты, могут объединяться в группы. Например, Angel Capital Association — это сеть аккредитованных инвесторов, которая финансирует многообещающие стартапы.

  1. Ускорительные программы:

Ускорительные программы могут быть частными, спонсируемыми инвестиционными фирмами или даже связанными с корпорациями или колледжами. Хотя акселераторы различаются по своим предложениям, большинство из них предоставляют финансирование для развития бизнеса. Они могут предлагать обучение, доступ к специалистам и дополнительные ресурсы в дополнение к капиталу, чтобы владельцы бизнеса оставались на пути к успеху.

  1. Краудфандинговые платформы:

Краудфандинг — это вид финансирования, при котором люди «инвестируют» в ваш бизнес в обмен на продукт или услугу. Вместо интереса или собственности краудфандинг обычно включает в себя предоставление версии вашего продукта или услуги с ранним доступом в обмен на финансирование.

Краудфандинг — особенно успешный подход к финансированию идей, прошедших стадию концепции и находящихся на стадии прототипирования. В результате как новые, так и существующие предприятия могут извлечь выгоду из краудфандинга.«Кикстартер» — самый известный вариант, который упрощает представление вашего продукта широкой аудитории.

  1. Традиционные бизнес-кредиты:

Банковский кредит или бизнес-кредит — это кредит, предоставляемый финансовой организацией с установленной процентной ставкой. Банковские кредиты подходят практически для любого бизнеса и могут быть использованы по разным причинам. Кредиты, в отличие от других типов инвесторов и финансирования в этом списке, имеют самые строгие требования.

Если у вас нет кредитной истории, ваша фирма потребует подтверждение дохода или поручителя, если у вас его нет. Где взять кредит в банке? Его можно получить практически в любом финансовом учреждении, будь то местное, национальное или онлайн. Администрация малого бизнеса (SBA) — отличный ресурс, который поможет вам найти подходящие кредиты через партнерские банковские учреждения.

Советы по подготовке инвестора

Прежде чем искать инвестора, убедитесь, что ваша компания выполняет все требования.Вот несколько советов, которые помогут повысить ваши шансы произвести впечатление на инвесторов.

Убедитесь, что у вас есть бизнес-план

Бизнес-план может помочь инвесторам доверять вам, продемонстрировав, что вы компетентный профессионал с потенциалом роста. Ваша бизнес-модель, любые владельцы и их конкретные роли, а также финансовые цели вашей компании должны быть изложены в бизнес-плане. Наличие бизнес-плана является частью должной осмотрительности при инвестировании в корпорацию и управлении ею, поэтому, если у вас ее еще нет, это первый шаг.

Вы можете разработать свой бизнес-план, но этот тип фирмы может предоставить более подробную информацию и повысить вероятность того, что ваше предложение будет соответствовать всем требованиям потенциального инвестора. Бизнес, который специализируется на планировании, также может помочь вам составить презентацию. Презентация будет включать факты о вашей фирме и отображать их таким образом, чтобы убедить потенциальных инвесторов.

Организуйте свои финансы

Инвестор или нет, иметь аккуратные финансы — это здорово.Чистые финансы могут дать инвесторам более четкое представление о вашей организации и показать им, что у вас все в порядке, так же как бизнес-план может внушить инвесторам доверие.

Убедитесь, что у вас есть отчет о прибылях и убытках, так как он предоставит инвесторам краткую картину прибыльности вашей компании. Если возможно, постарайтесь поддерживать устойчивый денежный поток и минимизируйте свои операционные расходы. Все эти факторы убедят инвесторов в том, что ваш бизнес является безопасным вложением.

При необходимости будьте готовы сказать «Нет»

Не все инвесторы искренни или заботятся о ваших интересах. Вы знаете о своей отрасли больше, чем кто-либо другой. Не бойтесь сказать «нет» финансированию, если вам кажется, что инвестор предлагает вам невыгодную сделку или пытается воспользоваться вашим бизнесом.

Да, вам нужны средства и инвесторы. Однако выбор неправильного инвестора может вызвать серьезные проблемы, чрезмерный интерес и даже катастрофические юридические проблемы.Готовность сказать «нет» плохому инвестору означает, что вы готовы сказать «да» своей компании.

Знайте, где искать инвесторов, которые помогут вам

Не бывает двух одинаковых фирм и двух типов инвесторов. Тщательно изучите каждый тип инвесторов, отмечая, кто что ищет и что они предлагают в обмен на свое финансирование.

Имейте в виду, что некоторые инвесторы, как и акселераторы, работают исключительно с бизнесами на ранних стадиях.

Бизнес-стратегия и точные финансовые отчеты необходимы для вывода вашей фирмы на новый уровень, независимо от типа инвестора, которого вы ищете.

У вас есть идея для технологической компании, но у вас нет технологического опыта? Масслайт может помочь. Мы создаем программное обеспечение и предоставляем капитал стартапам на ранней стадии исключительно в обмен на акции. Узнайте больше о нашей программе строительства для собственного капитала или свяжитесь с нами напрямую.

 

Как найти инвесторов для стартапа… быстро!

Недавний отчет Beauhurst и SFC Capital* показывает, что в среднем требуется 15 месяцев, чтобы найти инвесторов для стартапа и закрыть первый раунд финансирования.Неудивительно, что люди говорят, что привлечение инвестиций отнимает много времени и отвлекает! Но почти все стартапы в какой-то момент нуждаются в инвестициях, так как же быстро найти инвесторов для стартапа?

Как найти инвесторов для стартапа… быстро! Программа

Focused For Business запускает программу Funding Accelerator, которая позволяет стартапам быстрее и проще привлекать инвестиции. Хэтти Фосетт, основатель программы, спросила выпускников программы, как они нашли инвесторов для стартапа. Это руководство «Как сделать» является результатом.

1. Будьте реалистом

Спросите любого основателя, привлекавшего инвестиции: «Сколько времени ушло на привлечение инвестиций?» и вы получите ответ «Дольше, чем я думал!».

Привлечение инвестиций требует времени. Вы должны относиться к раунду финансирования как к любому проекту и уделять ему время. Все основатели, с которыми я разговаривал, рекомендовали планировать время в своем дневнике каждый день для бесед с инвесторами и переписки.

Если вы хотите привлечь финансирование, запланируйте время, чтобы это произошло.

2. Установите временные рамки для раунда финансирования

Привлечение инвестиций отвлекает от ведения бизнеса. Вы же не хотите затягивать с отвлекающими факторами (и, конечно же, с поиском инвесторов для стартапа)! Четкое понимание того, когда вам нужно финансирование, согласование всей вашей деятельности с этой целью и минимизация траты времени — вот ключ к успеху.

Focused For Business рекомендует своим клиентам относиться к сбору средств как к трехмесячной кампании. Первый месяц посвящен подготовке вашей инвестиционной возможности — совершенствуйте позиционирование, сообщения и все документы, которые потребуются инвесторам.Во второй месяц вы хотите сосредоточиться на встрече с инвесторами. Старайтесь планировать не менее 3-4 встреч в неделю. Последний месяц посвящен сбору предложений, завершению комплексной проверки и закрытию раунда.

Сосредоточьтесь на сборе средств как на трехмесячную кампанию.

3. Не тратьте время на разговоры не с теми инвесторами

Инвесторы, как и стартапы, бывают разных форм и размеров. Пытаясь найти инвесторов для стартапа, вам нужно сегментировать всех доступных инвесторов и сосредоточиться на тех, которые больше всего готовы поддержать ваш стартап, исходя из вашей стадии развития, сектора и размера сбора.

Не тратьте время на разговоры с венчурными инвесторами (VC), если у вас еще нет доходов, сосредоточьтесь на бизнес-ангелах и фондах ранних стадий, которые поддерживают стартапы до получения дохода. Одна из проблем, с которой сталкиваются, в частности, венчурные капиталисты, заключается в том, что им необходимо постоянно обновлять свои знания о рынке и конкурентах. Они часто встречаются со стартапами в интересующих их секторах, даже если знают, что не могут инвестировать в этот стартап на такой ранней стадии. Хотя для стартапа до получения дохода может быть лестно получить встречу с венчурным инвестором, это очень маловероятно, чтобы привести к инвестициям, и поэтому следует избегать отвлечения внимания!

Узнайте, какие инвесторы поддерживают стартапы на вашем этапе и в вашем секторе, и сосредоточьтесь на них.

4. Как найти инвесторов для такого стартапа, как ваш

Сегментировав различные типы инвесторов, сосредоточьтесь на привлечении тех инвесторов, которые поддерживают такие стартапы, как ваш.

Хьюго Шепард, основатель Role Models, рекомендует начать с собственной сети.

«Я обнаружил, что моя сеть лучше [в обеспечении инвестиций], чем любая сеть бизнес-ангелов или список контактов консультантов».

Статистически наиболее вероятно, что ваши первоначальные инвестиционные обязательства исходят от людей, которые вас знают.

Сети бизнес-ангелов

могут быть хорошим местом для поиска групп инвесторов, а BAA Великобритании предоставляет каталог сетей бизнес-ангелов Великобритании. Будьте осторожны с событиями, которые плохо определены, так как есть риск, что вы в конечном итоге обратитесь к инвесторам, которые не заинтересованы в вашем стартапе.

Клэр Эйрес, соучредитель Twist Teas, испытала это на собственном опыте

«Партнерские мероприятия могут быть совершенно не сфокусированы, если сеть бизнес-ангелов не специализируется на секторах или стадиях развития. Также может быть сложно осуществлять какие-либо прямые последующие действия, поскольку сети защищают контактные данные своих участников.

Растет число онлайн-платформ, которые связывают инвесторов и основателей, включая Angel Investment Network, Connectd, Angel List, Gust и Crunchbase, и это лишь некоторые из них. Однако, чтобы получить наилучшие результаты от этих платформ, вам необходимо проводить исследования и обращаться к конкретным инвесторам на индивидуальной основе.

Важно знать, какие инвесторы заинтересованы в таких стартапах, как ваш. Есть несколько способов исследовать это.

Sifted предоставляет кураторский список бизнес-ангелов, но, как и любой список, он может довольно быстро устареть.

В качестве альтернативы, если вы можете определить конкурентов или компании, работающие на похожем рынке, которые недавно получили инвестиции, вы можете использовать ряд методов, чтобы выяснить, кто поддерживал эти предприятия. Вы можете найти компанию на веб-сайте Регистрационной палаты или использовать базы данных, такие как Beauhurst или PitchBook, чтобы найти имена их инвесторов. Вооружившись этой информацией, вы сможете найти способы представиться инвесторам.

Специализированные акселераторы, которые обычно ориентированы на конкретный сектор или этап развития, — это еще один способ познакомиться с соответствующими инвесторами. Например, Funding Accelerator фокусируется на стартапах, впервые привлекающих инвестиции, и представляет инвесторов, которые инвестируют на предварительных и посевных стадиях.

Есть много способов найти инвесторов, но знакомство вызывает наибольший отклик.

5. Быстро привлечь внимание инвесторов

Найдя подходящих инвесторов, вы хотите быстро привлечь их внимание.

Если вы не можете лично представить своего целевого инвестора, персонализируйте свой подход. Ссылайтесь на то, что вы знаете о них. Например, вы можете начать разговор со слов «Я знаю, что вы увлечены… и инвестировали в…».

Установив связь, предоставьте часть информации, которая сделает ваш стартап выдающимся. Это может быть значительный рост доходов, известная компания, которая является ключевым клиентом, или сторонняя поддержка вашего продукта или услуги в виде отраслевой награды или отзывов клиентов.

Персонализируйте взаимодействие с инвесторами.

6. Занятые люди не дадут вам долго добираться до сути

Серьезные инвесторы — люди занятые, они не дадут вам задолго до того, как решат, для них эта возможность… или нет! Исследования Focused For Business показывают, что инвесторы дают вам от двух до пяти минут, прежде чем принять решение о встрече со стартапом. За это время они ищут семь ключевых элементов информации (7 основных моментов, открывающих доступ к инвестициям в стартап), которые позволяют им оценить, является ли это возможностью для них.Вот почему ваше резюме является самым важным инвестиционным документом, когда речь идет о работе с инвесторами. Хьюго Шепард говорит об этой точке

«Мы потратили много времени на создание презентационных сообщений, а не только презентации. Мы также использовали графического дизайнера, чтобы помочь нам передать наше сообщение визуально. Мы получили много положительных отзывов о наших презентационных материалах. Произведение хорошего первого впечатления определенно помогло нам провести встречи с инвесторами».

Хорошо составленное резюме на одной странице помогает инвесторам увидеть возможность для себя, чтобы они могли принять решение встретиться с вами.

7. Не сбавляйте темп

Когда у вас есть инвестор «на крючке», как у рыбака, ваша задача — поймать инвестора. Не ожидайте — и не ждите — инвестор проявит инициативу.

После того, как инвестор увидит вашу одностраничную заметку и согласится, что он заинтересован в этой возможности, ваша цель должна состоять в том, чтобы назначить встречу, на которой вы сможете использовать свою презентацию, чтобы более подробно объяснить эту возможность. Будьте готовы отвлечься от темы вашего выступления, чтобы ответить и предоставить подробную информацию о конкретных вещах, которые интересуют каждого инвестора.Некоторые инвесторы хотят сначала узнать о команде, другие — о рыночных возможностях с точки зрения УТП, размера рынка или конкуренции.

Если встреча пройдет хорошо, вы должны ожидать, что инвестор получит подробный финансовый прогноз, который облегчит изучение рекламных возможностей.

Разные инвесторы сосредотачиваются на разных аспектах сделки, будьте готовы следовать интересам инвесторов.

8. Оценивайте интерес и намерения – не все инвесторы настроены серьезно

«Серьезные инвесторы принимают решение быстро – обычно за 2-3 звонка.Либо бизнес нравится, либо нет»

Это был опыт Хьюго Шепарда. Он предостерегает от инвесторов, которые возвращаются со все новыми и новыми вопросами.

Ваша задача определить, какие инвесторы настроены серьезно, а какие просто «пинают шины».

Наличие готового технического задания — отличный способ разобраться, кто настроен серьезно, а кто нет. Это необязательный документ, но он очень полезен для определения того, кто действительно заинтересован в принятии инвестиционных обязательств.

Используйте лист условий, чтобы выяснить, кто серьезно относится к инвестициям, а кто нет.

9. Создать FOMO

Чтобы договориться о самой справедливой сделке для всех сторон, вы хотите привлечь более одного предложения инвестиций. В идеале вы хотите, чтобы инвесторы выстроились в очередь, чтобы предложить вам больше инвестиций, чем вам на самом деле нужно. Это ставит вас на место водителя и позволяет вести переговоры об условиях.

Чтобы выполнить несколько инвестиционных обязательств, вам необходимо научиться использовать успехи, достигнутые в бизнесе, с максимальной эффективностью.Вы хотите использовать свои успехи и достижения, чтобы создать ощущение FOMO (страх пропустить). Публикуя новости — о новом подписанном контракте с клиентом, новом обязательстве инвестора, поиске ведущего инвестора — вы демонстрируете прогресс в бизнесе и поощряете тех, кто еще не взял на себя обязательства, отказаться от участия и поддержать ваш стартап.

Как объясняет Клэр Эйрес

 «Мы обратились к инвесторам, с которыми мы говорили в начале нашего инвестиционного раунда, но которые не взяли на себя обязательство вкладывать средства, чтобы сообщить им о нашем прогрессе.Мы использовали FOMO, чтобы позволить нам удвоить инвестиции, которые мы привлекли в целом».

Хьюго Шепард последовал его примеру

«Всякий раз, когда крупный инвестор появлялся на борту, я отправлял электронное письмо в свою базу данных инвесторов и использовал FOMO, чтобы повторно открывать разговоры с инвесторами, которые ранее не принимали участия или которые сидели в стороне, чтобы узнать, последует за инвестором, который совершил».

Проведение «циклического раунда», такого как SeedLegals SeedFast, для банковских обязательств по мере их принятия, а также сохранение раунда открытым, позволяет вам начать тратить, чтобы добиться большего прогресса в вашем стартапе и, таким образом, создать благотворный круг.

Возвращайтесь к потенциальным инвесторам с обновлениями по мере развития истории вашего бизнеса (и раунда финансирования).

10. Окружите себя людьми, которые находятся в похожем путешествии

Привлечение инвестиций — тяжелая и удивительно одинокая работа. Будучи частью сообщества основателей, таких же преданных своему делу, как и вы, вы не только получаете доступ к новым идеям, советам и инсайдерским знаниям о том, что работает, а что нет, но также помогает вам сохранять мотивацию и даже может ускорить процесс повышения инвестиционное удовольствие! Финансовый акселератор и вдохновители стартапов: финансирование обеспечивает поддержку на пути к финансированию.

Окружите себя другими учредителями, которые повышают вашу мотивацию.

******************************************************* ******************************************************* ***************

Если вам нужна помощь в поиске инвесторов для стартапа или если вы хотите дополнительно изучить варианты финансирования, Забронируйте клинику финансирования

* Посев для достижения успеха : Beauhurst и SFC Capital, июль 2021 г.

Где найти бизнес-ангелов для вашего стартапа — Ангел-инвестор и партнер венчурного капитала из Лос-Анджелеса

Зная, где найти инвесторов-ангелов, можно решить успех или провал стартапа.Инвесторы-ангелы играют решающую роль в обеспечении процветания компаний на самых ранних стадиях. Эти инвесторы обеспечивают столь необходимый финансовый капитал для бизнеса. Однако, более того, они также привносят значительный опыт. Часто ангелы заседают в совете директоров на ранних стадиях и помогают вести бизнес к успеху. В конце концов, у них обычно есть опыт создания успешных компаний, который позволяет им инвестировать деньги, которые они делают. Они помогают компаниям на ранней стадии избежать дорогостоящих ошибок, а также гарантируют, что у них есть четкая дорожная карта для роста.

Учитывая, насколько критически настроены инвесторы-ангелы, многие стартапы будут искать их на ранних стадиях. Однако многие основатели не знают, где найти бизнес-ангелов. Вы не можете зайти в магазин на улице и найти человека, готового инвестировать в ваш бизнес! Чтобы лучше понять, как найти инвесторов-ангелов, вы должны сначала рассмотреть, кем является ангел.

Знание того, где найти бизнес-ангелов, начинается с понимания вашего целевого рынка

Поиск ангела-инвестора, пожалуй, самая важная первая маркетинговая задача для компании.Вместо того, чтобы пытаться продать товар или услугу за деньги, вы продаете акции своей компании. Однако стандартные принципы маркетинга остаются в силе. Вам необходимо определить свой целевой рынок, который представляет собой не только инвестора, который будет готов вложить капитал, но и инвестора, который также «вложит» свой опыт, чтобы помочь вашему бизнесу процветать.

Средний бизнес-ангел имеет несколько характеристик. Во-первых, у них довольно высокий собственный капитал и доход. Обычно ангелы стоят более 1 миллиона долларов, а их доход исчисляется шестизначными цифрами.Как правило, они предпочитают придерживать свои инвестиции в течение нескольких лет. Ангелы не ищут быстрого возврата своих денег, если у вас есть план, согласно которому они получат значительный ROI в течение пяти или около того лет.

Инвесторы-ангелы также обычно любят консультировать предпринимателей, и они часто просят место в совете директоров в обмен на свои инвестиции. Поскольку им нравится поощрять многообещающие таланты, они, как правило, любят инвестировать в компании в отрасли, с которой они знакомы.Вы вряд ли получите инвестиции от технического ангела-инвестора, если планируете продавать автозапчасти. У них не было бы опыта, чтобы должным образом вести бизнес к успеху, и поэтому такие инвестиции не имели бы особого смысла.

Еще одно свойство бизнес-ангелов заключается в том, что они, как правило, являются аккредитованными инвесторами, что дает им возможность инвестировать практически во что угодно, включая ваш бизнес. SEC снимает, так сказать, «барьеры» с аккредитацией, что открывает широкий спектр возможностей для инвестирования.

Учитывая, что бизнес-ангелы предоставляют как опыт, так и капитал, первым шагом при поиске бизнес-ангелов является определение вашего идеального бизнес-ангела. Если вы технологическая компания, вашим целевым инвестором будет тот, кто в прошлом имел опыт инвестирования в технологии и помогал им в достижении больших высот с помощью советов и сетей. Вам не нужны инвесторы-ангелы с опытом инвестирования в многообещающие предприятия здравоохранения.

Прежде чем начать поиск, определите своего идеального бизнес-ангела.Затем, как только вы определите тип человека, которого хотели бы иметь на борту, следующим шагом будет его поиск.

Места, где можно найти ангела-инвестора

Начинающим предпринимателям раньше было трудно найти инвесторов-ангелов, однако благодаря Интернету это (в основном) уже не так.

Скорее всего, вы не добьетесь большого успеха, так сказать, «стучишь в дверь», когда дело доходит до инвестирования. Лучше всего, вероятно, пойти на форум, где встречаются инвесторы-ангелы и начинающие предприниматели.

Есть несколько важных ассоциаций, которые способствуют такого рода связям. На западном побережье есть Ангелы Технического побережья, Круг инвесторов, Группа ангелов, Альянс ангелов и Ангелы Пасадены. На восточном побережье есть New York Angels, Hyde Park Angel Network, North Coast Angel Fund и Golden Seeds. Каждая из этих сетей насчитывает более 100 ангелов и инвестирует различные суммы. Многие из них готовы инвестировать до 1 миллиона долларов, хотя вы можете найти инвесторов, которые готовы сделать больше.Учитывая, что большинство первоначальных инвестиций находятся в диапазоне 100 000 долларов, каждая из этих ассоциаций сможет предоставить достаточный капитал, чтобы помочь продвинуть ваш бизнес к новым высотам.

Вы можете найти другие ассоциации ангелов в вашем районе на веб-сайте Ассоциации капитала ангелов. Эта ассоциация выступает посредником между инвесторами и предпринимателями. Аккредитованные инвесторы со всех концов Соединенных Штатов регистрируются в этой ассоциации, и они проводят мероприятия по всей территории США для компаний, желающих найти финансирование.

Конечно, это не единственные места, где можно найти бизнес-ангелов. Часто, если у вас есть обширная сеть контактов, вы можете узнать, кто из аналогичных компаний в вашей сфере инвестирует в них, и самостоятельно представить этого инвестора или группу инвесторов. Бухгалтеры и юристы, работающие с начинающими компаниями, могут указать вам правильное направление. Они могут знать о ангеле-инвесторе, которому нравится область вашего бизнеса, поскольку они работали с ними в прошлом. Например, если вы узнаете, что Джон Доу хочет инвестировать в такие компании, как ваша, то вы знаете, что этот человек заинтересован в этом пространстве.Поэтому вы можете предложить этому инвестору узнать, хотят ли они стать частью вашего стартапа.

Найти индивидуального инвестора немного сложнее, чем через одну из этих ассоциаций. Вам также, вероятно, будет труднее привлечь их внимание. Эти инвесторы, скорее всего, получают много предложений от компаний, поэтому вам может быть непросто.

Как правило, это единственные два способа найти ангелов: либо вы работаете с ассоциацией, чтобы найти аккредитованных инвесторов, либо проводите обширное исследование, чтобы найти людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе.

Подготовьте площадку для лифта

Найти инвестора — это только полдела. Приземлиться — гораздо более сложная задача. Вам нужно убедить инвестора в том, что ваш бизнес стоит того, чтобы он вложил в него деньги — не только с точки зрения капитала, но и денег. Поэтому, прежде чем встречаться с инвестором, вы, вероятно, захотите заранее подготовить свою «лифтовую презентацию».

Инвесторы-ангелы часто инвестируют в идеи с потенциалом и несколько меньше озабочены конкретными цифрами, чем более поздние инвесторы.Они меньше инвестируют в бизнес как таковой, а больше инвестируют в вас и в то, чего, по их мнению, вы можете достичь. Ангел-инвестор вкладывает свои деньги в бизнес в поисках высокой прибыли. Они должны верить, что вы сможете воплотить свои идеи, чтобы вернуть их деньги.

Таким образом, несмотря на то, что финансы играют важную роль в вашей презентации для лифта, вы также хотите подчеркнуть талант, который есть в вашем бизнесе. Подчеркните свою деловую хватку, опыт ваших партнеров и то, как вы сможете воплотить свои идеи в реальность.Если вы ищете внешних инвесторов, у вас, вероятно, уже есть талантливая команда, которая работает в вашем бизнесе. Пусть это сияет в вашей презентации, чтобы вы могли дать своим потенциальным инвесторам-ангелам уверенность, необходимую им для того, чтобы вкладывать свои деньги в ваш бизнес.

Соберите колоду, которая продемонстрирует ваш опыт и покажет им, почему это отличная возможность для бизнеса. Думайте об этом как о шансе объяснить, почему вы и ваши партнеры обладаете уникальными навыками, необходимыми для выхода на этот рынок и получения от него значительной финансовой выгоды.

Если вы делаете предложение инвестору, а он отказывается вкладывать средства, примите любые отзывы, чтобы улучшить ваше предложение. В Соединенных Штатах есть тысячи бизнес-ангелов. Отсутствие одного выбора для вашего бизнеса, безусловно, не конец света. Прислушайтесь к отзывам и используйте некоторые из ресурсов, указанных выше, чтобы найти другого инвестора!

Где найти инвесторов-ангелов: цель, поиск, презентация

Знание того, где найти инвесторов-ангелов, начинается с определения типа инвестора, который вам нужен.Обычно вы хотите найти кого-то с опытом и обширной сетью контактов в вашей сфере бизнеса. Если вы технический стартап, вам нужен инвестор, знакомый с технологической сценой. Точно так же, если вы многообещающий медицинский стартап, вам нужен кто-то, кто имеет опыт работы в этой сфере.

После того, как вы определите тип инвестора, который вам нужен, вы можете искать этих инвесторов в различных ассоциациях и на веб-сайтах. Ассоциация капитала ангелов — фантастическое место для старта, поскольку на этом сайте зарегистрировано много инвесторов.Оттуда вы можете посмотреть на другие независимые инвестиционные организации, которые могут больше подходить для вашей конкретной ниши. Если вы спросите вокруг, вы также сможете найти людей, которые готовы инвестировать в бизнес в вашем секторе.

И наконец, не забудьте о своей презентации! Перед встречей с ангелом убедитесь, что у вас есть убедительная презентация о том, почему они должны инвестировать в вас и ваш бизнес.

Чтобы найти ангела-инвестора в Лос-Анджелесе, нужно немного потрудиться, но это, конечно, не невозможно.Приложив немного усилий, вы сможете найти своего идеального ангела!

Как найти инвестора для вашего стартапа

Когда у вас появляется новая бизнес-идея, вы можете задаться вопросом, как найти инвестора для вашего стартапа. Ваша стратегия получения финансирования от инвесторов будет варьироваться в зависимости от характера вашего бизнеса и рынка, на котором вы работаете. Знаете ли вы, кто является потенциальными инвесторами в вашей отрасли и как их привлечь? Эта статья поможет начинающим предпринимателям понять и ориентироваться в инвестиционной среде, чтобы найти инвесторов для своих стартапов.

Какие бывают типы инвесторов?

Существуют различные типы инвесторов в зависимости от характера и стадии вашего бизнеса. У инвесторов разные требования к инвестициям, и они вмешиваются на разных этапах пути вашего стартапа. Инвесторы-ангелы — это люди, которые вкладывают свои собственные деньги в бизнес на ранней стадии. Они могут быть друзьями и членами семьи или членами ангельской инвестиционной сети. Бизнес-ангелы обычно выписывают первый чек вашего бизнеса и иногда становятся первыми клиентами вашего стартапа.Инвесторы-суперангелы — это успешные бизнес-ангелы, которые имеют успешный опыт инвестирования в стартапы и могут делать последующие инвестиции на протяжении всего роста стартапа.

Венчурные капиталисты — это следующий тип инвесторов, от которых стартап может получить деньги после того, как они создали продукт и проверили его с первыми клиентами. Фирмы венчурного капитала не инвестируют собственный капитал, а вместо этого привлекают деньги от партнеров с ограниченной ответственностью для инвестирования в стартапы. В результате венчурные капиталисты, как правило, имеют инвестиционный тезис и более строгий набор правил для инвестирования в стартапы.Инвестиционные фирмы также будут иметь более крупные команды для проведения комплексной проверки потенциальных инвестиционных возможностей.

Стартапы более поздних стадий с доходом в миллионы и проверенными бизнес-моделями также могут получить финансирование от частных инвесторов. Инвесторы частного капитала обычно вкладывают средства непосредственно перед тем, как бизнес становится публичным. Наконец, не всем стартапам необходимо получать финансирование от бизнес-ангелов или профессиональных инвестиционных компаний. Например, платформы краудфандинга, такие как CrowdCube, позволяют легко объединять инвестиции частных инвесторов в одну инвестицию.Это может быть привлекательно для стартапов, стремящихся повысить узнаваемость бренда среди индивидуальных инвесторов, которые также могут стать клиентами.

Что делает хорошего инвестора для вашего бизнеса?

Ключевым моментом является поиск подходящего инвестора, поскольку он обладает многолетним опытом, которого нет у вас, и может предоставить вам нужные ресурсы для развития вашего бизнеса. Хорошие инвесторы помогут вашему бизнесу вырасти за пределы капитала, который они вам предоставляют. Например, хорошие инвесторы помогут вам приобрести первых клиентов, найти таланты и познакомят вас с будущими инвесторами.Хорошие инвесторы также поддержат вас и помогут преодолеть препятствия, когда ваш стартап столкнется с трудностями. Чтобы найти подходящих инвесторов для своего бизнеса, задайте правильные вопросы, прежде чем делать какие-либо инвестиции.

Как мне найти инвесторов для моего стартапа?

Прежде чем искать инвесторов, важно понять, как выглядит правильный инвестор для вашего бизнеса. Например, если вы находитесь на стадии идеи, вам следует подумать об инвесторах-ангелах и подключиться к своей личной сети, чтобы найти ангелов или связи, которые могут познакомить вас с потенциальными инвесторами-ангелами.Вы также можете найти бизнес-ангелов в инвестиционных сетях бизнес-ангелов. Если ваш малый бизнес более развит и имеет некоторую поддержку, вы можете рассмотреть возможность привлечения денег от венчурных капиталистов. Инвесторы-ангелы могут познакомить вас с фирмами венчурного капитала или, в качестве альтернативы, вы можете напрямую связаться с венчурными капиталистами. Вы можете найти венчурных капиталистов, используя такие базы данных, как crunchbase или landscape. Вы также можете найти инвесторов, поговорив с другими стартапами, которые привлекли финансирование, чтобы узнать больше об их инвесторах и их инвестиционных критериях.Составьте списки потенциальных инвесторов в стартапы, с которыми вы хотели бы сотрудничать, на основе добавленной стоимости, которую они могут принести вашему бизнесу. Включите как частных инвесторов, так и профессиональные венчурные компании, если это уместно, и ранжируйте их, чтобы вы могли расставить приоритеты в своих внешних усилиях.

Как вы относитесь к инвесторам?

После того, как вы определили, какие инвесторы могут вам подойти, и расположили их в списке инвесторов, попытайтесь определить взаимные связи, которые могут вас порекомендовать. Взаимной связью может быть ангел-инвестор, предприниматель, бывший коллега или друг друга.Такие инструменты, как LinkedIn, — отличный способ найти инвесторов со связями второй степени. В то время как теплое знакомство с большей вероятностью приведет к отклику, некоторые инвесторы предпочитают холодные электронные письма. В этом случае важно понимать инвестиционный процесс инвестора и типы вопросов, которые инвесторы будут задавать вам, прежде чем вы обратитесь, чтобы вы могли успешно подготовиться.

Вместо того, чтобы обращаться к инвесторам, вы также можете сделать себя доступным для инвесторов. Например, вы, скорее всего, привлечете потенциальных инвесторов, представив себя в качестве основателя на LinkedIn или опубликовав передовые идеи на таких платформах для блогов, как Medium.Инвесторам нравится быть в курсе тенденций и новых компаний, поэтому они почти всегда захотят поговорить с новыми основателями на ранней стадии, даже если они мало знают о вашем бизнесе или отрасли. В этом случае важно управлять ожиданиями и разговорами, так как слишком рано говорить может быть контрпродуктивно и позже закрыть двери.

Что нужно, чтобы привлечь инвесторов?

Независимо от того, собираете ли вы деньги для своей новой бизнес-идеи или помогаете вывести свой малый бизнес на новый уровень, инвесторы захотят понять, может ли ваш бизнес-план принести им значительную отдачу от инвестиций, и есть ли у вас то, что он принимает для выполнения вашей бизнес-стратегии.Инвесторы зададут ряд вопросов, чтобы сформировать убеждение о вашей компании, и проведут дополнительную комплексную проверку, чтобы проверить, реальны ли ваш послужной список или успех. Прежде чем обращаться к инвесторам, важно понять их инвестиционный процесс, чтобы повысить вероятность получения финансирования. Например, ангел-инвестор, вкладывающий собственные деньги, обычно сможет принять решение намного быстрее, чем венчурный капиталист, потому что ему не нужно будет проходить через внутренние процессы или через комитет инвесторов, чтобы сделать свои инвестиции.Наконец, обеспечение финансирования — это только половина дела, и вам нужно будет использовать его для успешного развития вашего бизнеса, масштабирования вашего продукта и привлечения новых клиентов.

О Legislate

Legislate — это договорная платформа, на которой владельцы бизнеса могут заключать контракты, помогающие расти и развивать свой бизнес. Письма с предложениями о трудоустройстве и контракты Законодательного собрания играют ключевую роль в защите вашей ИС, а NDA Законодательного собрания имеют решающее значение для обеспечения того, чтобы вы могли вести переговоры и сотрудничать, чтобы помочь развитию вашего бизнеса и бренда.Закажите демонстрацию или Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы вернуть уверенность в заключении контрактов.

 

Мнения на этой странице предназначены только для общих информационных целей и не являются юридической консультацией, на которую вы должны полагаться.

Как найти инвесторов для вашего стартапа или малого бизнеса

Самый первый шаг к финансированию вашего стартапа — найти инвесторов. Но где найти инвесторов-ангелов и венчурных капиталистов (венчурные фирмы)? Как найти инвесторов для своего бизнеса?

Очень важно найти инвесторов, которые инвестируют в вашу отрасль и на вашей сцене.Обращение к неправильным инвесторам — пустая трата времени — они не будут финансировать ваш стартап.

Ниже приведено пошаговое руководство о том, как найти инвесторов для вашего стартапа, которые присоединятся к вашему предварительному или посевному раунду.

Стратегия поиска подходящих инвесторов

Есть тысячи инвесторов. Вам нужно найти тех, кто инвестирует в такие компании, как ваша. Изучение их всех займет месяцы — что вы делаете?

Основатель, собравший 8 миллионов долларов. seed round поделился со мной своей техникой.Работайте в обратном направлении.

Как узнать, присоединится ли инвестор к вашему раунду финансирования или нет? Она/он уже инвестировала в аналогичную компанию в прошлом.

3 шага, чтобы найти подходящих инвесторов
  1. Поймите, кто ваш идеальный инвестор
  2. Найдите компании, похожие на ваш стартап (та же отрасль, та же стадия)
  3. Найдите их инвесторов

Шаг 1. Поймите, кто ваш идеальный инвестор идеальный инвестор

Прежде всего, вам нужно понять, каких инвесторов вы ищете.Кто может повысить ценность вашей компании?

Дублируйте этот шаблон и укажите четыре вещи:

  1. Тип инвестора. Кто ваш инвестор? Ангелы, венчурные фонды или и то, и другое.
  2. Инвестиционная диссертация. Куда инвестирует инвестор (предпочтения в отрасли, вертикали, бизнес-модели). Пример: Healthcare, Fintech, SaaS и т. д.
  3. Stage. Pre-Seed, Seed, Series A и выше.
  4. География.

Не стесняйтесь добавлять свои параметры.

Два основных типа инвесторов

Венчурный фонд (венчурный фонд) компания , профессионально инвестирующая в стартапы. Людей, принимающих решения об инвестициях, называют партнерами .

Ангел-инвестор — любое физическое лицо , которое может инвестировать в вашу компанию. Обычно ангелы — это успешные предприниматели, топ-менеджеры или партнеры венчурных фондов.

Кого выбрать: ангелов или ВК?

Фонды венчурного капитала хотят видеть больше поддержки, чем ангелы.Так что, если вы стартап на этапе подготовки к продукту или до получения дохода, выбирайте ангелов. Если у вас есть некоторый доход и рост, чтобы похвастаться, тогда идите на венчурные фонды и ангелов.

Инвестиционный тезис / фокус

У большинства инвесторов есть строгий список отраслей, в которые они инвестируют ( инвестиционный тезис ). Просто запишите отрасли, имеющие отношение к вашей компании.

Это поможет вам найти инвесторов, которые хорошо разбираются в вашем рынке и могут повысить ценность вашего стартапа.

Этап
  • Предпосевное финансирование. Для компаний на стадии pre-revenue/pre-product. Большинство венчурных капиталистов не будут инвестировать на этом этапе, поэтому сосредоточьтесь на бизнес-ангелах.
  • Начальное финансирование. Для компаний, которые получают первую выручку. И бизнес-ангелы, и венчурные капиталисты активно инвестируют на этом этапе.
  • Финансирование серии A и выше. Для компаний, которые нашли свой продукт/рынок подходящим (ссылка).

Подробнее об этапах финансирования стартапов можно узнать здесь.

Если вы не можете определить, на каком этапе находитесь, посмотрите эти показатели (один, два)

География

Речь идет о стране регистрации.Но обратите внимание, что обычно инвесторы предпочитают вкладывать средства в своей стране.

Шаг 2. Найдите стартапы с соответствующими инвесторами

Вероятно, у вас уже есть список конкурентов и компаний, работающих в вашей отрасли.

Найдите 100-120 стартапов, которые работают в вашей отрасли или имеют аналогичную бизнес-модель. У них есть инвесторы, которым будет интересно присоединиться к вашему раунду.

Почему 100? По моим данным, обычно это список из 100-150 релевантных инвесторов, которого как раз достаточно, чтобы закрыть посевной раунд.

Продублируйте мой шаблон Notion и сохраните там стартапы.

Как найти стартапы с соответствующими инвесторами?

Вы можете использовать любую платформу, например Linkedin или Angellist, но я предпочитаю Crunchbase. У них отличные фильтры, плюс они предлагают 7-дневный пробный период. Этого достаточно, чтобы закончить список 🙂

Откройте Crunchbase, перейдите в Конструктор запросов и примените фильтры, как на скриншоте. Используйте свой идеальный профиль инвестора, чтобы заполнить значения.

Применить фильтр «Дата объявления» для фильтрации неактивных инвесторов.

Вручную выберите наиболее релевантные стартапы из списка и сохраните их в Notion.

Совет для профессионалов: сделайте веб-сайт и описание видимыми в настройках электронной таблицы Crunchbase, чтобы проводить исследования быстрее.

Шаг 3. Поиск инвесторов

Теперь превратите свой список стартапов в список инвесторов.

  1. Откройте компанию на Crunchbase и Angellist.
  2. Просмотрите всех инвесторов.
  3. Сохраните лучших.

Повторите эти шаги для всех стартапов, которые вы сохранили в Notion.

Соберите как можно больше ценной информации о каждом инвесторе. Он понадобится вам позже, чтобы написать идеальное холодное электронное письмо или попросить вступление.

Что искать:

  1. Общая информация: имя, город, должность, компания.
  2. Соответствующие инвестиции.
  3. Трудовая книжка.
  4. Интересные посты в социальных сетях/блогах.
  5. Контактная информация: электронная почта, ссылки на социальные сети.
  6. Взаимные связи на Linkedin.

При поиске фондов венчурного капитала всегда находите наиболее подходящего партнера.В противном случае вы не будете знать, к кому обратиться.

Как найти инвесторов для своего стартапа?

Вы создали свой поток инвесторов. Теперь пришло время связаться с инвесторами.

Связаться с инвестором можно только двумя способами:

  1. Теплый. Попросите кого-нибудь представить вас инвестору.
  2. Холод. Отправить холодное электронное письмо или сообщение.
Совет: отдавайте приоритет инвесторам в своей воронке. Сначала обратитесь к низкоприоритетным инвесторам.Это позволит вам отшлифовать свой питч, прежде чем вы доберетесь до первоочередных.

Как познакомиться с инвесторами?
  1. К кому обратиться за интро: основатели портфельных стартапов, ваши инвесторы/консультанты.
  2. Где найти рекомендателей: проверьте наличие взаимных связей с инвесторами на Linkedin.
  3. Всегда обращайтесь к рекомендателям с вопросом: «Можете ли вы представить меня X?», а не «Вы знаете каких-нибудь подходящих инвесторов для моего стартапа?».
  4. Правильно представьте свою компанию.

Большинство инвесторов предпочитают теплое вступление, поэтому вы всегда должны стараться получить его, если это возможно.

Я написал пост о том, как получить теплые представления от инвесторов. Ознакомьтесь с шаблонами теплых вводных электронных писем и советами для продвинутых пользователей.

Как отправить холодную электронную почту инвесторам?

Факт: вы можете получить финансирование через холодное электронное письмо. Но вам нужно сделать это правильно

  1. Тема: броский однострочник
  2. Вступительные строки: почему вы считаете, что инвестор вам идеально подходит.
  3. Тело: чем вы занимаетесь, кто ваши клиенты, обороты, команда, ход сбора средств.
  4. Завершите свое электронное письмо приглашением на 15-минутную встречу.
    Пишите коротко, менее 30 секунд на прочтение.

Правило №1: Не рассылайте всем инвесторам один и тот же шаблон письма, это не сработает. Инвесторы невосприимчивы к шаблонным письмам. Используйте информацию, которую вы нашли о каждом инвесторе, чтобы персонализировать свои электронные письма.

Прочтите мой пост о том, как отправлять холодные письма инвесторам. Шаблоны холодных писем внутри.

Собираем все вместе

Как найти инвесторов для стартапа онлайн:

  1. Определите, кто является вашим идеальным инвестором. Ангел или ВК; отрасли промышленности; сцена; гео.
  2. Найдите стартапы в вашей отрасли и на вашем этапе. У них могут быть соответствующие инвесторы.
  3. Поиск инвесторов стартапов. Используйте Crunchbase и Anglelist для их изучения.
  4. Свяжитесь с инвесторами с помощью теплых представлений и холодных электронных писем.

Бонус: бесплатные списки инвесторов

Есть 3 бесплатных репозитории инвесторов, где вы можете найти инвесторов

  1. Открыть VC
  2. NFX Signation
  3. NFX Hunt
  4. Investor Hunt

Больше сборных посадников
  1. Как к холодной электронной почте инвесторы?
  2. Как заинтересовать инвесторов?
  3. Как представить свою компанию инвесторам?

Служба поддержки

Спасибо за внимание!

Если вы нашли это полезным, поделитесь им с друзьями.Я потратил на это более 30 часов, поэтому было бы неплохо, если бы несколько человек прочитали это.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*