План маркетинга включает: Интерактивный портал Министерства труда и занятости Иркутской области

Содержание

План маркетинга годовой — Энциклопедия по экономике

В ходе претворения в жизнь планов маркетинга, вероятно, встретится немало неожиданностей. Фирме нужно контролировать проводимые ею мероприятия, чтобы быть уверенной в конечном достижении целей маркетинга. Можно выделить три типа маркетингового контроля контроль за исполнением годовых планов, контроль прибыльности и контроль за исполнением стратегических установок. Задача контроля за исполнением годовых планов-убедиться, что фирма выходит на все показатели, заложенные в годовой план. Контроль прибыльности заключается в периодическом анализе фактической прибыльности по различным товарам, группам потребителей, каналам сбыта и объемам заказов. Кроме того, фирма может заняться исследованием эффективности маркетинга, чтобы выяснить, как можно повысить результативность различных маркетинговых мероприятий. Контроль за исполнением стратегических установок предполагает периодическое отступление назад для критической оценки общего подхода фирмы к рынку. (Подробно о системе маркетингового контроля будет рассказано в гл. 17.)  [c.105]
Внутренняя вторичная информация включает данные бухгалтерии, списки клиентов, отчеты продавцов, перечень жалоб и рекламаций потребителей, годовые отчеты, планы маркетинга и другие внутренние документы компании. Большой файл вторичной информации может быть также получен у маркетинговых фирм, специализирующихся в области сбора данных о рынке. В России отрасль услуг по предоставлению специальной вторичной маркетинговой информации только начинает формироваться, и поэтому рассчитывать на значительные информационные ресурсы здесь не приходится. Наиболее развита информационная маркетинговая отрасль в США.  [c.186]

Товарная организация маркетинга (структура управления по видам продукции). В основе она содержит различия между производимыми изделиями и применяется предприятиями с широким ассортиментом продукции. Эта организация маркетинга не заменяет функциональную организацию, а является ее развитием и дополнением. Назначаются специалисты, занимающиеся не всей изготавливаемой продукцией, а конкретной группой конструктивно подобных изделий или определенным изделием. Каждый из них разрабатывает долгосрочный план маркетинга на данное изделие, являющийся основой подготовки годовых планов маркетинга и объемов реализации продукции, организации рекламной работы и стимулирования сбыта своего изделия, совершенствования его конструкции и технико-экономических показателей и пр. Такой подход к маркетинговой работе является более целесообразным, так как в поле зрения предприятия постоянно находятся все модели данного изделия, появляющиеся на рынке, и предприятие имеет возможность более оперативно реагировать на конъюнктурные изменения по данному изделию.  [c.153]


Построение годового плана маркетинга и прогноза сбыта.  [c.813]

При осуществлении планов маркетинга необходимо контролировать их выполнение. Существуют следующие основные типы маркетингового контроля контроль за выполнение годовых планов, контроль прибыльности, стратегический контроль.  [c.18]

Для выполнения маркетинговой работы фирме необходимо создать четыре системы маркетинговой информации, планирование маркетинга, организации службы маркетинга и маркетингового контроля. Система планирования маркетинга включает в себя стратегическое и маркетинговое планирование. Система стратегического планирования имеет основной целью создание фирмы, в которой есть по крайней мере несколько растущих производств компенсирующих те, что, возможно идут по нисходящей. В рамках системы маркетингового планирования разрабатывают перспективные и годовые планы для каждого конкретного производства, перед которым уже поставлены задачи стратегического характера. При осуществлении планов маркетинга необходимо контролировать их выполнение. Существуют следующие основные типы маркетингового контроля контроль за выполнение годовых планов, контроль прибыльности, стратегический контроль.  [c.28]

Управление маркетингом на предприятии включает в себя также планирование и контроль. Планирование — это процесс установления целей, стратегий и конкретных путей их реализации. Планирование маркетинга обычно подразделяется на стратегическое (как правило, долгосрочное) и тактическое (текущее). Стратегический план маркетинга направлен на реализацию стратегических задач маркетинговой деятельности, а текущий план (чаще всего годовой) характеризует маркетинговую ситуацию предприятия в текущем году.  [c.136]


В общем случае можно говорить о разработке стратегических, как правило, долгосрочных планов и тактических (текущих), как правило, годовых и более детальных планов маркетинга. Для многих компаний, имеющих развитую систему планирования, отдельно разрабатывается стратегический и долгосрочный планы маркетинга. Имеется в виду, что стратегический план маркетинга направлен на решение, без детальной проработки, стратегических задач маркетинговой деятельности, применительно к компании в целом и к отдельным стратегическим хозяйственным единицам (СХЕ). Для подразделений СХЕ он не разрабатывается. В то же время долгосрочный план детализирует задачи стратегического плана, которые доводятся до подразделений СХЕ, и является основой разработки текущих планов маркетинга. В стратегическом плане маркетинга акцент делается на финансовые результаты реализации маркетинговых стратегий. В долгосрочных планах для подразделений устанавливаются задания по всем маркетинговым показателям затраты на маркетинг, объем продаж, доход, прибыль, рыночная доля и т.п. Горизонты стратегического и долгосрочного планов могут как совпадать, так и не совпадать.  [c.488]

Годовой план маркетинга описывает текущую маркетинговую ситуацию, цели маркетинговой деятельности, маркетинговые стратегии на текущий год. Годовой план маркетинга охватывает планы для отдельных продуктовых линий, отдельных видов продуктов и отдельных рынков. Таким образом годовой план маркетинга действует на уровне отдельных подразделений организации и функций маркетинга и включает в свой состав решение вопросов в следующих областях  [c.489]

В последние годы у нас в стране проявляется заметный интерес к разработке бизнес-планов. Представляется целесообразным определить место бизнес-плана в системе планирования предприятия, его связь с планами маркетинга. Хотя для малых предприятий может разрабатываться только один бизнес-план, для большинства предприятий бизнес-план — только один из планов их производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности. Бизнес-план — план производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия, занимающий промежуточное положение между стратегическим планом предприятия и его годовым планом маркетинга.  [c.490]

Как правило, краткосрочные планы маркетинга составляются на годовой период и в отличие от перспективных бывают в высшей степени детализированными, т.е. подробно отражают номенклатуру товаров, объем их производства, цены, издержки, методы стимулирования их сбыта, формы послепродажного обслуживания покупателей и т.п.  [c.494]

Раздел Контроль характеризует процедуры и методы контроля, которые необходимо осуществить для оценки уровня успешности выполнения плана. Для этого устанавливаются стандарты (критерии), по которым измеряется прогресс в реализации планов маркетинга. Это еще раз подчеркивает важность количественной и временной определенности целей, стратегий и мероприятий маркетинговой деятельности. Измерение успешности выполнения плана может осуществляться и для годового интервала времени, и в квартальном разрезе, и для каждого месяца или недели.  [c.497]

Контроль маркетинга на уровне организации в целом направлен на получение информации, необходимой для оценки уровня эффективности маркетинга и принятия соответствующих решений со стороны руководства организации. Обычно результаты контроля докладываются ежемесячно на совете директоров. Как правило, данный контроль направлен на оценку эффективности выполнения стратегического плана и годового плана маркетинга организации прогресса в области маркетинговой деятельности соотношения цены — затраты — прибыль результатов разработки новых продуктов.  [c.580]

Руководство разрабатывает годовой план маркетинга.  [c.629]

Руководство разрабатывает детальный годовой план маркетинга и долгосрочный план, который ежегодно уточняется.  [c.629]

Маркетинговый контроль — контроль за выполнением планов маркетинга и осуществление корректирующих действий. Выделяется три вида контроля за выполнением годовых планов, прибыльности (рентабельности), стратегический.  [c.124]

Горизонт планирования определяется особенностями деятельности предприятия, традициями и другими факторами. Около двух третей зарубежных предприятий разрабатывают только годовой план или годовой план и краткие указания на последние годы. Остальные предприятия делятся на две примерно равные группы разрабатывающие план маркетинга на срок, превышающий один год (на три, пять и более лет), и разрабатывающие и годовой, и долгосрочные планы. Планы длительностью менее одного года обычно разрабатывают предприятия, испытывающие сезонные колебания продаж. В любом случае разработке плана маркетинга предшествует разработка плана деятельности предприятия в целом.  [c.214]

Этапы контроля за выполнением годовых планов маркетинга включают в себя следующие мероприятия  [c.228]

Разрабатывает ли данное предприятие годовой план маркетинга Является ли эффективной процедура планирования  [c.355]

Каждый менеджер марочных товаров, работающий в компании Проктер энд Гэмбл , ежегодно составляет стратегический (на несколько лет) и тактический (годовой) план маркетинга.  [c.203]

План маркетинга является средством объединения множества под-планов сбыта и распределения, рекламы и стимулирования сбыта, политики цен, ассортимента продукции, научно-исследовательских работ и т.д., которые все вместе составляют общий план. Схема плана и глубина его проработки определяются самим предприятием в зависимости от обстоятельств и специфических потребностей. Примерная схема годового плана маркетинга включает  [c.112]

Система контроля (восьмой элемент маркетинга) включает контроль за выполнением годового плана маркетинга контроль за прибылью, который предполагает изучение доходов от различных продуктов, рынков, территорий и каналов сбыта контроль за эффективностью, предусматривающий исследование путей повышения эффективности затрат на маркетинг стратегический контроль, который обеспечивает анализ проблемы, отвечают ли продукты, ресурсы и задачи предприятия требованиям целевых рынков.  [c.114]

Краткосрочные (годовые) планы маркетинга бывают в высшей степени детализированными, подробно отражают номенклатуру товаров, объем их производства, цены, издержки, методы стимулирования сбыта, формы послепродажного обслуживания покупателей и т.п. На основе такой программы управляющему фирмы по маркетингу  [c.138]

Краткосрочные планы маркетинга обычно составляются на годовой период и, в отличие от перспективных, бывают в высшей степени детализированными, подробно отражают номенклатуру товаров, объем их производства, цены, издержки, методы стимулирования сбыта, формы послепродажного обслуживания покупателей и др. На основе такой программы управляющему по маркетингу гораздо легче осуществлять контроль за производственной и сбытовой деятельностью компании, а также за динамикой рыночной конъюнктуры. Временной период маркетинговых Планов, разработанных на годовой основе, как правило, совпадает со сроком разработки финансовых планов и бюджетов компании. Обычно финансовый год компаний начинается с января, при этом разработка маркетинговых планов начинается в начале сентября. Утверждаются планы до конца года.  [c.50]

Допустим, в 2000 г. некая фирма разработала перспективный план на период с 2001 по 2005 гг. и план маркетинга на 2001 г. В течение 2001 г. в ее ближайшем и дальнем окружении произошло много изменений, которые не были учтены ни в перспективном, ни в годовом планах и которые определенным образом повлияли на результаты деятельности фирмы. В конце 2001 г. данная фирма учитывает все эти изменения, пытается предугадать грядущие и строит новый перспективный план с упреждением на новые пять лет (с 2001 по 2006 гг.) и план маркетинга на 2002 г. Очевидно, что при такой временной модели планирования перспектив-  [c.514]

Другое — может быть представлена информация, такая как план торговых визитов, который может быть внесен в годовой план маркетинга.  [c.779]

Эти стратегические решения вместе с планом распределения средств внутри всей компании должны быть трансформированы в набор некоторых целей организации и ее конкурентных маркетинговых стратегий. Годовой план маркетинга представляет собой механизм, с помощью которого стратегические решения преобразуются в стратегические действия в пределах некоего рабочего периода.  [c.90]

ГОДОВОЙ ПЛАН МАРКЕТИНГА  [c.136]

Ценную информацию для анализа состояния потребителя можно получить из вторичных источников (даже правительственных документов) или иных служб опросов. Однако существенную первичную информацию можно получить из обзоров или от групп контакта с потребителем (это небольшие группы потребителей, возглавляемые своего рода посредниками, которые пользуются продуктом и оценивают его свойства). Проведение исчерпывающего анализа состояния потребителя необходимо для разработки годового плана маркетинга в рамках маркетинговых исследований компании.  [c.142]

Годовой план маркетинга  [c.91]

Контроль за выполнением годовых планов заключается в том, что специалисты маркетинга сопоставляют текущие показатели с контрольными цифрами годового плана и при необходимости принимают меры к исправлению положения. Контроль прибыльности заключается в определении фактической рентабельности различных товаров, территорий, сегментов рынка и торговых каналов. Стратегический контроль заключается в регулярной проверке соответствия исходных стратегических установок фирмы имеющимся рыночным возможностям. Рассмотрим все эти три типа маркетингового контроля.  [c.594]

АНАЛИЗ СООТНОШЕНИЯ МЕЖДУ ЗАТРАТАМИ НА МАРКЕТИНГ И СБЫТОМ. Контроль за выполнением годового плана требует удостовериться, что фирма не тратит слишком много в своем стремлении обеспечить намеченные цели сбыта. Постоянный контроль за соотношением между затратами на маркетинг и объемом продаж поможет фирме держать маркетинговые издержки на нужном уровне.  [c.596]

Контроль за выполнением годовых планов заключается в постоянном слежении за текущими маркетинговыми усилиями и достигнутыми результатами, чтобы удостовериться в достижении запланированных на год показателей сбыта и прибылей. Основными средствами контроля являются анализ возможностей сбыта, анализ доли рынка, анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом и наблюдений за отношением клиентов.  [c.606]

На этапе составления годового финансового плана устанавливается соответствие возможностей предприятия по выпуску продукции или оказания услуг со спросом и предложением на рынке. Так, служба маркетинга на каждый продукт, который, по ее мнению, следует поставить на рынок, разрабатывает Номенклатур-  [c.270]

На основе долгосрочного плана менеджеры по продуктам задают сверху ориентировочные данные для составления годового плана поступления заказов по регионам сбыта. Встречный план, разрабатываемый снизу региональными представительствами, в рассматриваемом примере ориентирован на страну и клиента (см. рис. ЗОв), причем сначала собирают информацию о потенциальных клиентах и решают, какие агенты с какими клиентами должны работать индивидуально с целью получения заказов. Этот составленный по регионам сбыта годовой план поступления заказов вместе с долгосрочным планом реализации предприятия выносится на обсуждение на совещаниях по маркетингу с целью координации частных планов в процессе разработки комплексного плана предприятия. Долгосрочное планирование следовало бы проводить в первом полугодии, а планирование поступления заказов — в сентябре/октябре.  [c.149]

При внедрении маркетинговых планов может возникнуть масса неожиданностей, поэтому отдел маркетинга должен постоянно следить за их выполнением и контролировать всю маркетинговую деятельность. Цель контроля ежегодных планов — удостовериться в том, что компания на самом деле достигает целей по сбыту, прибыли и другим показателям, установленным в годовом плане. Основные инструменты анализ сбыта, доли рынка, сравнение затрат и продаж, финансовый и маркетинговый оценочный анализ. Контроль прибыльности направлен на измерение прибыльности различных продуктов территорий, на которых осуществляется сбыт групп покупателей сегментов рынка каналов сбыта и размеров партий заказов. Важная часть контроля прибыльности — распределение затрат и составление отчетов о прибылях и убытках. Контроль эффективности связан с нахождением способов повышения эффективности торговых работников, рекламы, стимулирования сбыта и распределения. Стратегический контроль подразумевает периодический пересмотр всей компании, ее стратегического подхода к рынку. Для этого применяются такие средства, как оценка эффективности маркетинга и маркетинговый аудит. Компании могут пересматривать качество маркетинга, а также свою этическую и социальную ответственность.  [c.849]

С учетом данного обстоятельства составление сбалансированного финансового плана на 1987 г. потребовало ужесточения контроля за всеми видами расходов компании в этом году. Досс подсчитал, что эффективность его усилий в сфере маркетинга (отношение объема продаж к активам компании) должна составлять 2,86, т. е. оставаться примерно на том же уровне, что и в предыдущем году. А чтобы индекс ROA равнялся 10%, другой важный показатель (отношение чистого дохода к объему продаж) должен быть 3,5 %. Затем Досс составил прогноз сбыта. Этот показатель вы не найдете ни в одном годовом отчете ни одной фирмы. Его расчеты нередко составляют коммерческую тайну. Досс вместе со своей службой маркетинга провел тщательное исследование рынка, рассчитал его емкость применительно к продукции своей компании и определил, что на 1987 г. объем продаж для компании может составить около 3 млн долл. Далее, действуя тем же способом, который был проиллюстрирован на примере финансовой отчетности компании ПЭЭ, определили, что чистый доход компании составит 105 тыс. долл., а средний уровень активов должен быть в размере 1049 тыс. долл. Чтобы получить такой средний уровень активов, на конец года они должны составить 1090 тыс. долл. А чтобы при этом сохранить платежеспособность, ликвидность компании (первая строка матрицы Мобли) на конец года не должна уменьшиться на сумму большую, чем оставалось на этом балансовом счете на конец прошлого года, т. е. уменьшение денежных средств не должно превышать 30 тыс. долл. Таким образом, компания, наконец, имела систему ориентиров, по которой могла бы разработать грамотный финансовый план и верно определить конечные плановые финансовые показатели.  [c.248]

ПЛАН МАРКЕТИНГА — это… Что такое ПЛАН МАРКЕТИНГА?

— организационноуправленческий документ, позволяющий свести воедино все виды маркетинговой деятельности в соответствии с целями, ресурсами (включая кадровые), возможностями организации. На его базе формируется бюджет маркетинга, осуществляется контроль рыночного поведения и результатов фирмы.

Распространенное у нас в недавние времена предубеждение о несовместимости рыночной системы и плановых методов хозяйствования легко опровергается живой практикой организации маркетинговой деятельности. Ее управленческую основу как раз и составляют разнообразные планы: долго-, средне- и краткосрочные. Долгосрочный стратегический план маркетинга может быть рассчитан на 10, 15 и даже 25 лет. Основным рабочим планом обычно считается годовой план, включающий в т.ч. и поквартальную разбивку. П. м. нужен фирме для того, чтобы в соответствии с выбранной стратегией своевременно и в заданных пропорциях обновлять ассортимент товаров и услуг, балансировать ценовые изменения, оптимальным образом рассредоточить во времени рекламные усилия, целенаправленно развивать сбытовую активность. В конечном счете П. м. дает четкие ответы на вопросы о том, что необходимо сделать, кто за это несет ответственность и является исполнителем, какие должны быть соблюдены сроки, какие будут получены результаты и в какую сумму обойдется фирме запланированная активность. П. м. могут быть как жесткими, так и гибкими. Степень их гибкости нарастает по мере неопределенности, осложнения прогноза рыночной ситуации, включая поведение как клиентов, так и конкурентов (уже известных или вновь возникающих). На зрелых, стабильных рынках с легко предсказуемыми параметрами спроса и традициями поведения участников обычно применяются детальные формализованные планы, разработка которых поручается специально выделенным ответственным лицам или даже аппарату планирования. В ситуациях с высоким уровнем неопределенности, неустойчивости, риска предпочтительны гибкие планы-сценарии, разрабатываемые при участии более широкого круга специалистов-экспертов и предполагающие оперативную корректировку планов по мере выявления непредвиденных угроз или перспектив (SWOT-анализ (см.)). Различной может быть и степень централизации процесса маркетингового планирования. Если перемены, заложенные в маркетинговой стратегии, радикальны и требуют ресурсов, которых нет в распоряжении подразделений (филиалов), то доля и вес централизованного планирования со стороны руководства фирмы обычно возрастают. В других случаях, в т.ч. при высокой степени автономности филиалов и подразделений, центральный аппарат управления задает лишь общие плановые ориентиры для детальной проработки в планах подразделений. Основные этапы планирования и их последовательность, взаимосвязи отображены на рисунке.

В маркетинге планирование и его результат — план — занимают весьма почетное место. Более того, П. м. — это важнейший компонент бизнес-плана и одна из важнейших коммерческих тайн любой фирмы. Если вы посетите какую-либо действующую зарубежную компанию и захотите познакомиться с ее П. м., вам в лучшем случае покажут только его титульный лист и преамбулу, да и то относящуюся к плану давностью в несколько лет. Причина подобного поведения состоит в том, что в преамбуле маркетингового плана в общих чертах даны отправные моменты и основные идеи плана по всем его разделам. Здесь формулируются главные цели фирмы на соответствующий период, характеризуются важнейшие черты рыночной ситуации и тенденции ее развития, представлен общий перечень рекомендаций и избираемых фирмой средств для достижения поставленных целей. Схематически содержание П. м. представлено в таблице. Содержание плана маркетинга Преамбула Краткие выводы из разделов плана 1. Рыночная ситуация и ее перспективы Анализ данных о маркетинговой среде, потребителях, конкурентах и их товарах, о каналах сбыта 2. Анализ возможностей фирмы Оценка благоприятных факторов и вероятных угроз 3. Финансовые и маркетинговые цели Показатели чистой прибыли, объема продаж, и задачи рыночной доли, уровня цен, охвата рекламой и др. 4. Стратегия маркетинга Базовый комплекс проблем, путей и вариантов их решения 5. Программы действий Ответы на вопросы: что надо сделать? Когда? Кто отвечает за это? Каков должен быть результат? Сколько это будет стоить? 6. Баланс доходов и расходов На базе ответов на вопросы программ действий 7. Контроль и регулирование Анализ действенности и меры по корректировке плановых действий П. м. как сводный документ невозможно составить, не базируясь на планах по отдельным направлениям маркетинговой деятельности. Особо выделяются планы изучения рынка и обновления ассортимента, планы маркетинговых коммуникаций, планы стимулирования сбыта, продаж. При планировании взаимоотношений со средствами массовой информации применяются методы и технологии медиапланирования (см.). Составляются также планы разработки рынка, поездок персонала (коммивояжеров, агентов), обучения работников различных категорий и специалистов, информационного обслуживания и др. П. м. — это инструмент демократичного, гибкого рыночного управления фирмой. Но ни одна фирма не застрахована от неудач при его выполнении. Еще выше их вероятность для предпринимателей, только переходящих в своей деятельности на принципы маркетинга. Поэтому постараемся выявить наиболее часто встречающиеся причины неудач и характерные для новичков ошибки в разработке и выполнении планов, закладываемые уже в процессе планирования. Первая группа причин связана с некорректностью целевой ориентации фирмы. Наши притязания могут быть слишком завышены, а цели нереалистичны. Если мы выбрали цель, направленную против интересов потребителя, мы в конце концов тоже потерпим неудачу. Возможно и то, что мы просто не учли сложившийся дисбаланс наших целей и ресурсов. Вторая группа причин определяется дефектами команды составителей, разработчиков плана. Некоторые из ее членов могут быть не вполне профессионалами. Еще хуже, если они равнодушны к качеству и выполнению плана из-за отсутствия ответственности или слабости стимулов. Возможно, что в команде не сложилось взаимодействие ее участников, в т.ч. отношения руководства и подчинения. Может оказаться неоптимальным сам состав команды. Если создают план одни работники, а выполнять будут другие, не принимавшие участия в его разработке, то успехов ожидать не приходится. Большая группа причин возможных неудач — это дефекты в содержании плана. Например, он может оказаться некомплексным. Если из приведенной ранее схемы плана исключить хоть бы один раздел или даже часть раздела, то образовавшаяся «черная дыра» начнет затягивать и другие разделы, приведет к лавинообразному разрушению плана в целом. Другие типичные ошибки этой группы — нечеткость в определении задач и потребных ресурсов, «кабинетность» разработки плана, опора исключительно на информацию «из вторых рук», поверхностность анализа и укороченные по срокам прогнозы, излишняя централизация (в отношении подразделений и филиалов) и жесткость, безальтернативность планов. Неудачи плана могут быть предопределены и дефектами структуры управления, взаимоотношений на фирме в целом. Обречен на неудачу план, слабо поддерживаемый руководством фирмы, выполняемый бесконтрольно, при низком статусе маркетинга на фирме. То же происходит, если между подразделениями — участниками разработки и выполнения плана существуют и не разрешаются конфликты, особенно противоречия по целям деятельности. Роковую роль может сыграть и печально известный нам принцип остаточного финансирования, если он будет применен при формировании бюджета маркетинга. А.П. Панкрухин Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. СПб.: Питер, 2001. Минин А.А. Маркетинговое планирование: Российская практика. М.: Вершина, 2006. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник. 5-е изд. М.: Омега-Л, 2007. С. 188—234.

Маркетинг: большой толковый словарь. — М.: Омега-Л. Под ред. А. П. Панкрухина. 2010.

Текущая маркетинговая ситуация — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Текущая маркетинговая ситуация

Cтраница 1

Текущая маркетинговая ситуация — раздел плана маркетинга, который описывает целевой рынок и положение организации на нем. В приложении 2 приводится вопросник по проведению ситуационного анализа.  [1]

Какова текущая маркетинговая ситуация для Кларион.  [2]

При изложении текущей маркетинговой ситуации приводится описание целевого рынка и положения фирмы на этом рынке. Здесь отражаются емкость рынка в целом и его сегментов, величина товарного предложения и товары, его составляющие, состояние спроса, уровень цен, наличие и жесткость конкуренции с перечислением конкурентов, отработанность каналов сбыта и их структура.  [4]

Второй раздел — Текущая маркетинговая ситуация — содержит сведения о рынке, полученные в результате анализа официальной информации, статистических данных предприятия, информации о конкурентах и результатов маркетинговых исследований.  [5]

Годовой план маркетинга описывает текущую маркетинговую ситуацию, цели маркетинговой деятельности, маркетинговые стратегии на текущий год. Годовой план маркетинга охватывает планы для отдельных продуктовых линий, отдельных видов продуктов и отдельных рынков.  [6]

План выпуска товара, входящий в план маркетинга, должен включать сводку контрольных показателей, изложение текущей маркетинговой ситуации, перечисление опасностей и возможностей, кроме того, — перечень задач и проблем, стратегии маркетинга, планы действий, бюджеты, порядок контроля и анализа.  [7]

С точки зрения формальной структуры планы маркетинга обычно состоят из следующих разделов: аннотация для руководства, текущая маркетинговая ситуация, опасности и возможности, цели маркетинга, стратегии маркетинга, программа действий, бюджет маркетинга и контроль.  [8]

После разработки стратегических планов каждому производству нужно разработать собственные планы маркетинга по товарам, маркам и рынкам. Основными разделами плана являются: сводка контрольных показателей, изложение текущей маркетинговой ситуации, перечень опасностей и возможностей, задачи и проблемы, изложение стратегии маркетинга, программы действий, бюджет и порядок контроля.  [9]

После разработки общих стратегических планов каждому производству предстоит разработать собственные планы маркетинга по товарам, маркам и рынкам. Основными разделами плана маркетинга являются: сводка контрольных показателей, изложение текущей маркетинговой ситуации, перечень опасностей и возможностей, перечень задач и проблем, изложение стратегий маркетинга, программы действий, бюджеты и порядок контроля. В разделе плана о бюджете маркетинга оптимизация прибыли может быть предусмотрена либо методом установления показателей целевой прибыли, либо методом функции реакции сбыта.  [10]

После разработки общих стратегических планов каждому производству предстоит разработать собственные планы маркетинга по товарам, маркам и рынкам. Основными разделами плана маркетинга являются: сводка контрольных показателей, изложение текущей маркетинговой ситуации, перечень опасностей и возможностей, перечень задач и проблем, изложение стратегий маркетинга, программы действий, бюджеты и порядок контроля. В разделе плана о бюджете маркетинга оптимизация прибыли может быть предусмотрена либо методом установления показателей целевой прибыли, либо методом функции реакции сбыта.  [11]

План маркетинга состоит из следующих разделов: а) сводка контрольных показателей; б) изложение текущей маркетинговой ситуации; в) перечень опасностей и возможностей; г) анализ задач и проблем; д) стратегия маркетинга; е) программа действий; ж) бюджеты; з) порядок контроля.  [12]

В каждой СБЕ на каждом уровне продукта ( производство, торговая марка) должен быть разработан маркетинговый план. Маркетинговый план — один из важнейших результатов маркетингового процесса, который содержит следующие элементы: краткий обзор и содержание; обзор текущей маркетинговой ситуации; анализ возможностей и проблем; финансовые и маркетинговые цели; обзор маркетинговой стратегии; программы действий; определение предполагаемых прибылей и убытков и краткий обзор мер по контролю за реализацией плана.  [13]

Планирование маркетинга предусматривает составление детализированных планов в развитие стратегического плана фирмы. Планы маркетинга разрабатываются по каждому производству. Если, к примеру, организационная единица действует в нескольких сегментах, имеет дело с несколькими продуктами и т.п., то планы маркетинга разрабатываются по каждой позиции. В основном план маркетинга включает следующие разделы: сводка контрольных показателей; текущая маркетинговая ситуация; опасности и возможности; задачи и проблемы; стратегия маркетинга; программы действий; бюджет; порядок контроля.  [14]

Страницы:      1

Что должно быть включено в маркетинговый план?

Почти каждый бизнес имеет хорошо продуманный бизнес-план, но не менее важно иметь маркетинговый план. Маркетинговый план дает любому бизнесу B2B или B2C краткосрочное и долгосрочное направление и уделяет особое внимание привлечению и удержанию клиентов. Это также дает четкие средства для продвижения в бизнесе и уверенность в том, что ваши маркетинговые усилия приносят результаты. Вы получаете четкое представление о том, кто ваша целевая аудитория, ее потребности и чем вы отличаетесь от конкурентов.Это позволит вам разработать эффективные коммуникационные стратегии для привлечения новых клиентов и увеличения доходов от продаж.

 

Хорошо составленный маркетинговый план требует много размышлений, приверженности и исследований. Вложение этого времени и энергии в маркетинговое планирование будет в значительной степени способствовать росту и успеху вашего бизнеса. Все дело в качестве, а не в качестве, и часто его можно уместить на 5-7 страницах. Что более важно, так это процесс, предпринятый для составления плана, и обоснование принятия правильных маркетинговых решений.

Вот ключевые соображения, которые следует включить в маркетинговый план.

1. Целевой рынок

  • Кто ваш идеальный клиент?
  • Какова мотивация покупателя купить ваш продукт?
  • Каковы их потребности?
  • Каков их возраст, пол, интересы, местонахождение?
  • Кто твой конкурент?

2. Уникальное торговое предложение

  • Какие основные атрибуты/функции вашего продукта или услуги отличаются от ваших конкурентов?
  • Какую ценность приносит ваш продукт или услуга?

3.Ситуационный анализ (SWOT)

  • Каковы сильные стороны вашей компании (внутренние)?
  • Каковы слабые стороны вашей компании (внутренние)?
  • Каковы возможности вашей компании (внешние)?
  • Какие угрозы вашей компании (внешние)?
4. Цели SMART

Ваши цели:

  • Конкретный (разумный, простой, значительный)?
  • Измеримый (мотивирующий, значимый)?
  • Достижимый (согласованный, достижимый)?
  • Реалистичный (разумный, актуальный)?
  • Привязанный ко времени (своевременный, основанный на времени)?

  5.Стратегии

  • Какие действия вы предпримете для достижения целей?
  • Каковы ваши каналы распространения?
  • Какова ваша коммуникационная стратегия?
  • Как привлечь больше людей?
  • Как привлечь больше клиентов?
  • Как вы будете конвертировать потенциальных клиентов в клиентов?

6. Бюджет

  • Сколько вы тратите на маркетинговую деятельность?
  • Вам нужно потратить больше, чтобы добиться больших результатов?

7.Сроки

  • Сколько времени потребуется для достижения целей?
Если вам нужна дополнительная консультация по разработке маркетингового плана или вы хотите претворить его в жизнь, не стесняйтесь обращаться к специалистам Fit 4 Market, специалистам по маркетинговой стратегии и входящему маркетингу.
 
Fit 4 Market — это специализированные консультанты по маркетингу, работающие в Аделаиде, Мельбурне, Сиднее, Брисбене и Перте.

Составление маркетингового плана

Основное содержание маркетингового плана

, написанный Тимом Берри из Palo Alto Software https://www.paloalto.com

Каждый маркетинговый план должен соответствовать потребностям и ситуации. Тем не менее, есть стандартные компоненты, без которых просто не обойтись. В маркетинговом плане всегда должен быть анализ ситуации, маркетинговая стратегия, прогноз продаж и бюджет расходов.

  • Ситуационный анализ: Обычно включает анализ рынка, SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) и конкурентный анализ. Анализ рынка будет включать прогноз рынка, сегментацию, информацию о клиентах и ​​анализ потребностей рынка.
  • Маркетинговая стратегия: Это должно включать, по крайней мере, формулировку миссии, цели и сфокусированную стратегию, включая ориентацию на рыночный сегмент и позиционирование продукта.
  • Прогноз продаж: Включает достаточно подробностей для отслеживания продаж месяц за месяцем и последующего анализа плановых и фактических данных. Обычно план также включает конкретные продажи по продуктам, регионам или сегментам рынка, каналам, обязанностям менеджеров и другим элементам. Один лишь прогноз — это минимум.
  • Бюджет расходов: Это должно включать достаточно подробностей, чтобы ежемесячно отслеживать расходы и следить за анализом план-факт. Обычно план также включает конкретные тактики продаж, программы, обязанности руководства, продвижение и другие элементы. Бюджет расходов — минимальный.

Достаточно ли их?
Приведенные выше минимальные требования не являются идеальными, это всего лишь минимум. В большинстве случаев вы начнете составление маркетингового плана с краткого изложения, а также будете следовать только что описанным основам, анализируя воздействие на организацию, риски и непредвиденные обстоятельства, а также нерешенные вопросы.

Включите конкретный план действий
Вы также должны помнить, что планирование касается результатов, а не самого плана. Маркетинговый план должен измеряться результатами, которые он дает. Реализация вашего плана гораздо важнее, чем его гениальные идеи или масштабные маркетинговые исследования. Вы можете повлиять на реализацию, создав план, полный конкретных, измеримых и конкретных планов, которые можно отслеживать и выполнять. Анализ «план-факт» имеет решающее значение для конечных результатов, и вы должны включить его в свой план.

Что такое маркетинговый план? Создайте маркетинговый план

Маркетинговые планы определяют, какую работу вы будете выполнять для реализации маркетинговой стратегии. Эти планы помогут вам определить, чего вы хотите достичь, и построить временную шкалу для достижения этой цели. В идеале ваш план должен следовать нисходящему подходу, который начинается с общих маркетинговых и бизнес-целей и связывает основные области усилий (такие как программы и кампании) с требуемыми действиями. Демонстрация того, как ваша маркетинговая деятельность продвигает стратегию вперед, дает команде ясность, необходимую им для отличной работы и оказания влияния на клиентов и рынок.

Почему важен маркетинговый план?

В вашем маркетинговом плане описывается работа, которую необходимо выполнить, и сроки ее завершения, чтобы вы могли выполнить ряд бизнес-целей. Четкий план необходим для того, чтобы команда двигалась в одном направлении.

Но у создания маркетингового плана есть и дополнительные преимущества, в том числе:

  • Согласование
    Маркетинговый план, основанный на стратегии, объединяет команду вокруг целей и инициатив.

  • Воздействие
    Включение целей производительности в ваш план показывает влияние вашей работы.

  • Фокус
    Четко определенный план служит основой для определения приоритетов действий и запросов.

  • Координация
    Создание временной шкалы с ключевыми вехами позволяет всем синхронизироваться и соблюдать график.

  • Наглядность
    Визуальный план сообщает руководство и внутренние команды о направлении и прогрессе.

Вам следует регулярно пересматривать план и оценивать прогресс, исходя из того, что работает, а что не очень. Это позволяет вам постоянно развивать свои планы для успешного достижения ваших целей.

Каковы компоненты маркетингового плана?

Существует множество способов построения маркетинговых планов — например, по функциям команды, программе или сегменту клиентов. Важно установить четкий график выполнения работы и сообщить о нем таким образом, чтобы каждый мог понять и действовать в соответствии с ним.

Ниже перечислены ключевые компоненты, которые должны включать ваши маркетинговые планы:

  • Цели
    Определите измеримую цель для каждой кампании и программы. Это помогает команде понять, чего вы пытаетесь достичь, и коммерческую ценность ваших маркетинговых усилий.

  • Хронология
    Включите ключевые даты, чтобы показать, когда кампании и программные мероприятия будут реализованы. Шкала времени зависит от требуемого уровня детализации, например дней, недель, кварталов, а иногда и лет.

  • Каналы
    Определите наиболее эффективные каналы для связи и привлечения клиентов на основе их демографических данных и поведения. Многие кампании используют несколько каналов для охвата потенциальных клиентов на различных платформах.

  • Программы
    Укажите высокоуровневые рабочие потоки, которые требуют концентрации внимания команды для достижения своих целей. Это такие области, как веб-сайт или электронная почта, которые являются текущими и служат контейнерами для кампаний и конкретных действий.

  • Кампании
    Определите конкретный набор действий и назначьте дату выполнения с помощью серии кампаний. Хотя кампании, как правило, больше ориентированы на рекламу, в этом нет необходимости. Кампании также можно использовать для отслеживания маркетинговой деятельности партнеров или информационно-пропагандистской работы в СМИ и аналитиков.

  • Действия
    Определите действия, необходимые для проведения каждой кампании или программы. Это может включать в себя широкий спектр тактик, таких как цифровая реклама, маркетинг по электронной почте, сообщения в блогах, видео, технические документы и многое другое.

  • Бюджет
    Распределите свой маркетинговый бюджет по программам и каналам на основе целей привлечения, удержания и роста клиентов. Это поможет вам оценить окупаемость инвестиций в маркетинговые усилия.

  • Зависимости
    Определите взаимозависимости между командами, чтобы вы могли заранее планировать выполнение поставленных задач. Это особенно важно, когда вам нужно координировать действия по запуску с другими командами, такими как продукт, разработка, продажи и поддержка клиентов.

Какие существуют виды маркетинговых планов?

Маркетологи используют различные планы для разных кампаний, программ или команд. Ниже перечислены некоторые из распространенных типов маркетинговых планов и способы их использования.

Маркетинговый план

Цель

План рекламы

План рекламы

План рекламы

. предпринять желаемое действие.
В плане кампании излагаются основные рекламные мероприятия на год. Он также определяет цель и продолжительность каждой кампании. Чтобы управлять запуском каждой кампании, вам также понадобится подробный график, в котором указано, какие действия должны быть выполнены и когда.

План коммуникаций

Коммуникационный маркетинг охватывает все аспекты вашей стратегии, направленной на то, чтобы сообщение вашей компании было услышано и чтобы вы стали более заметными на рынке.
План коммуникаций должен определять ключевые аудитории, такие как клиенты, партнеры, инвесторы, аналитики и медиа-каналы, а также устанавливать текущий график донесения до них вашего сообщения и способов.

План контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это стратегический подход к созданию и распространению соответствующего контента для привлечения и приобретения четко определенной аудитории.
План контент-маркетинга учитывает информационные потребности вашей целевой аудитории и устанавливает постоянную частоту предоставления контента, важного для этой аудитории и для бизнеса. В ваших планах также должно быть указано, какие каналы вы будете использовать для распространения своего контента и когда.

План цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг включает в себя широкий спектр платных маркетинговых мероприятий в Интернете, включая поисковые системы, социальные сети и электронную почту.
План цифрового маркетинга определяет соответствующие онлайн-каналы для охвата целевых клиентов. Это поможет вам определить, как и куда вы инвестируете свой бюджет. Ваш план также должен определять график реализации на основе ваших целей по привлечению, удержанию и росту клиентов.

План запуска продукта

Запуск продукта — это то, как вы выходите на рынок с новым продуктом или клиентским опытом. С точки зрения маркетинга это включает в себя решение о том, как будет объявлено о запуске, создание новых сообщений и контента, а также каналы, которые вы будете использовать для его продвижения.
План запуска продукта устанавливает дату и время запуска и детализирует все операции, выполняемые всеми командами по мере необходимости. В вашем плане должны быть четко указаны сроки выполнения необходимых задач и зависимости между ними, чтобы вы могли запускать их вовремя.

План социальных сетей

Маркетинг в социальных сетях поможет вам увеличить количество подписчиков в Интернете, чтобы вы могли увеличить долю рынка, привлечь потенциальных клиентов, поделиться мнением и повысить осведомленность.
План маркетинга в социальных сетях должен определять социальные сети, которые важны для ваших клиентов, и устанавливать график того, как часто, когда и что публиковать. В вашем плане также должны быть учтены стратегии по увеличению числа подписчиков в социальных сетях.

Как выглядит маркетинговый план?

Лучшие маркетинговые планы используют визуальные временные шкалы, чтобы показать, какие действия будут выполнены и когда.Многие команды используют календари и диаграммы Ганта для создания расписаний программ и определения планов.

Календарь — отличный способ показать, что и когда будет доставлено. В приведенном ниже примере показано сводное представление цифровых маркетинговых мероприятий, контент-маркетинга и продуктового маркетинга по месяцам. Такой вид помогает команде увидеть, что будет дальше, и поощряет сотрудничество между командами.

Диаграммы Ганта полезны при создании подробных планов, включающих несколько этапов работы, таких как управление многоканальной рекламной кампанией или комплексный запуск.Эти диаграммы позволяют планировать действия в том порядке, в котором они должны быть выполнены, определять ключевые вехи и отслеживать прогресс, чтобы вы могли выполнить их вовремя. Ниже показаны все маркетинговые усилия, связанные с предстоящим запуском продукта.

Ваш маркетинговый план определяет реализацию вашей стратегии и устанавливает сроки ее достижения. Важно иметь доступ к актуальным планам, чтобы каждый точно знал, что должно произойти и когда.

Многие команды используют такие инструменты, как Excel и PowerPoint, для составления своих маркетинговых планов.Выберите один из множества бесплатных шаблонов маркетингового плана, чтобы все не отставали от графика. Но если вы хотите использовать веб-инструмент для совместной работы с коллегами над вашими маркетинговыми планами в режиме реального времени, попробуйте Aha! бесплатно на 30 дней. Это специально разработанное программное обеспечение для маркетингового планирования отлично подходит для определения стратегии, построения визуальных планов и составления отчетов о результатах — и все это в одном месте.

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план представляет собой исчерпывающее руководство и в основном является частью общего бизнес-плана.Компании создают и следуют действенному маркетинговому плану, содержащему стратегии, которые корпорация будет использовать в течение определенного периода. Маркетинговый план определяет четкую стратегию для каждой маркетинговой команды для достижения общих бизнес-целей.

Короче говоря, это документ, который маркетологи будут использовать, чтобы гарантировать, что их маркетинговые усилия принесут желаемые результаты в установленные сроки. Это помогает им лучше понять свою целевую аудиторию и оптимизировать свои усилия, которые наилучшим образом соответствуют их требованиям.

Что включает маркетинговый план?

Цели:

Основной характеристикой маркетингового плана являются ожидания бизнеса от его маркетинговых и рекламных усилий. Четкое упоминание целей поможет убедиться, что выполненный план идет в правильном направлении. Достижимые цели можно разделить на краткосрочные/долгосрочные, чтобы понять их правильно.

Личность покупателя:

У компании в основном нет одного продукта или услуги, для которых они создают маркетинговый план.Их несколько, и у каждого из них есть определенная целевая аудитория, на которую должен быть ориентирован маркетинговый план. Создание образа покупателя — важнейший фактор маркетингового плана. Это поможет понять ваш целевой рынок и требования клиентов. Пожалуйста, включите подробный демографический раздел и профиль покупателя, чтобы сделать его более эффективным.

Маркетинговая стратегия:

Тщательный маркетинговый план будет неполным без сужения плана маркетинговой стратегии. Есть множество стратегий и тактик, доступных на выбор.Маркетинговый план включает одну или несколько стратегий, которые будут использоваться для достижения целей, изложенных в документе маркетингового плана.

Конкурентное исследование:

Более подробный маркетинговый план включает текущую рыночную ситуацию, в которой работает ваша компания. Полный обзор ваших конкурентов и их маркетинговой стратегии поможет вам проявить творческий подход и внести новшества в свой план. Вдохновляйтесь тем, что у них работает, и делайте то, что, по вашему мнению, лучше всего сработает для ваших целевых клиентов.Создайте тонкий баланс, чтобы сделать маркетинговый план более эффективным.

KPI:

Определение ключевых показателей эффективности является важным компонентом подробного маркетингового плана. Это невероятно выгодно в долгосрочной перспективе и пригодится, когда вам нужно отслеживать свои маркетинговые кампании. Предварительно заданные ключевые показатели эффективности не сбиваются с курса и фокусируются на показателях, которые приносят пользу вашему бизнесу.

Бюджет и время :

Бюджетирование – это большая забота каждой компании.Чтобы все в команде знали об этом, включение приличного объема информации в маркетинговый план является разумным. Еще одним важным шагом проекта является определение того, как долго будет действовать этот маркетинговый план. Это может быть выполнено для ежемесячной бизнес-цели или ежеквартально или даже ежегодно. Чем больше время, тем более подробным оно должно быть.

Как получить маркетинговый план для своего бизнеса?

Маркетинговый план представляет собой краткое изложение вашей маркетинговой и рекламной деятельности в определенный предстоящий период и того, как это поможет вашей компании достичь поставленных целей.

Он содержит информацию о ваших целевых людях, маркетинговую тактику и каналы, которые вы будете использовать, ключевые показатели эффективности, профиль цели, информацию о ваших конкурентах, бюджет и временные рамки плана. Вся эта информация обычно включается в документ в формате PDF для удобного обмена по электронной почте или в Интернете с соответствующими людьми в компании, но нет предела творчеству. Вы помогаете людям, незнакомым со сложной маркетинговой терминологией, использовать их в процессе планирования творчески и легко для понимания.

Инфографика — отличный способ объяснить краткое изложение маркетингового плана, и если у вас есть значительный бюджет на маркетинговый план, вы можете настроить веб-страницу, чтобы поделиться своими планами. Людям будет легче следить и взаимодействовать. Ваша маркетинговая команда создает индивидуальный план для вашей компании или покупает привлекательный шаблон у уважаемой маркетинговой корпорации. Шаблон маркетингового плана можно настроить соответствующим образом и сократить время, связанное с ним, чтобы начать процесс с нуля.Покупка шаблона из каталога маркетинговых планов — один из лучших способов ускорить процесс. Доступный шаблон создан очень творческими людьми и работает лучше всего.

Какое значение имеет написание маркетингового плана?

Знай свою позицию:

Маркетинговый план дает широкий спектр преимуществ, не ограничиваясь только достижением вашей маркетинговой цели. Когда вы создадите маркетинговый план и исследуете своих конкурентов на рынке, вы обнаружите, каков ваш текущий статус и где ваша компания отстает.Это поможет вам в анализе вашего дефицита и найти новые возможности для роста бизнеса.

Дает направление:

Вы решили участвовать в маркетинге нового продукта или услуги? Отлично, но готов ли ваш маркетинговый план? Как вы будете это делать? Маркетинговый план может дать направление вашим маркетинговым усилиям, а также убережет вас от неприятностей, связанных с потерей следа. Это гарантирует, что все ваши маркетинговые цели совместимы с бизнес-целями.

Объединяет всех:

Документ маркетингового плана объединяет все ваши команды на одной странице.Когда вся ваша компания синхронизирована, этого достаточно для быстрого достижения целей. Например, если вы запускаете серию продуктов или техническая компания выпускает новое приложение, это помогает избежать ошибок до или после запуска. Команда продаж, команда разработчиков и команда маркетинга имеют доступ к маркетинговому плану; все работают вместе, чтобы стать лучшими в своей работе, что приводит к увеличению продаж, загрузок или достижению вашей бизнес-цели в соответствии с вашей целевой аудиторией.

Умные решения:

В этом конкурентном деловом мире, где вы можете быстро увидеть, как работают ваши конкуренты, компаниям сложно оставаться на правильном пути.Но когда вы создаете маркетинговый план, это означает, что вы создали определенную дорожную карту в соответствии со своими целями; тогда вы не будете отклоняться и принимать умные и правильные решения. Это убережет вас от принятия необдуманных решений в сложных обстоятельствах.

Как создать маркетинговый план?

Напишите резюме:

Документ с планом маркетинга начинается с краткого, но ценного обзора всего плана маркетинга. Он должен содержать краткую информацию о каждом разделе ваших планов, поскольку он может пригодиться, когда новые люди хотят получить общий обзор и быстро понять основные выводы.Как правило, он состоит из двух абзацев и не содержит каких-либо конкретных показателей или деталей, добавленных в другие разделы документа.

Резюме не всегда должно быть скучным. Сохраняйте его коротким и увлекательным, потому что, например, скучные и слишком сложные для чтения резюме сейчас слишком распространены. Если ваш бренд рассказывает о забавном продукте/продуктах или услуге, резюме с тяжелыми словами не соответствует имиджу бренда. Этот шаг плана определяет тон вашего проекта.

Создание четко определенных целей:

Когда вы закончите создание краткого изложения своего маркетингового плана, пора перейти к центральному моменту: каковы ваши ожидания и чего вы пытаетесь достичь.

Цели должны быть основаны на данных и прозрачны, потому что это основа всего плана, и ваша команда будет работать соответственно, чтобы гарантировать, что стремления станут реальностью. Старайтесь придерживаться реалистичного подхода и не ставьте расплывчатых недостижимых целей. Здесь KPI играют важную роль, и вы можете определить свои цели, связанные с ними. Например, предположим, что вы хотите увеличить количество подписчиков в социальных сетях.

В этом случае он должен определяться количеством ваших текущих подписчиков на страницах в социальных сетях и процентом прироста, который вы пытаетесь достичь за определенный период.Если вы пытаетесь увеличить количество подписчиков с помощью контент-маркетинга, определите для них процент пользователей, которые должны подписаться через квартал или год. Установлена ​​временная шкала, в течение которой счет должен расти.

Определение целевых клиентов:

На этом этапе требуется всесторонний анализ вашей целевой аудитории, который может быть завершен путем определения ваших конкурентов и их фан-базы, ваших уникальных торговых точек и того, какие люди будут к ней привлекать. .

Большинство компаний игнорируют этот важный сегмент плана, но он имеет огромное значение для обеспечения эффективности всей процедуры.Он расскажет вам, как ваш продукт или услуга могут решить их проблемы. Например, предположим, что вы запускаете продукт и хотите знать, как будет выглядеть ваша целевая аудитория для этого конкретного продукта.

В этом случае вы можете взять интервью у существующих клиентов, провести массовый опрос или поговорить с группой людей, которые, по вашему мнению, подходят и будут наиболее заинтересованы в вашей идее. Это даст много демографической и психографической информации.

Исследование рынка и конкурентов:

Следующим шагом является выявление конкурентов, и позже вы сможете начать планировать свою маркетинговую стратегию на основе этого.На этом этапе ваши лазейки также будут раскрыты, когда вы изучите, что делает конкурирующий бизнес хорошо.

Вся цель этого шага состоит в том, чтобы внедрить лучшие стратегии, чтобы захватить вашу справедливую долю клиентов на рынке и затмить ваших конкурентов. Например, если вы планируете публиковать контент в своем блоге в рамках своей стратегии контент-маркетинга, то будет полезно изучить, что было опубликовано и кем.

Таким образом, ваша команда творческих писателей будет хорошо осведомлена о том, что они должны писать уникально, чтобы не было повторений и ваши клиенты находили ваш блог более интересным, чем их собственный.В более широком смысле изучение ваших конкурентов поможет вам узнать их маркетинговую команду, стратегию, инструменты, каналы и рынок, которым они владеют, их УТП, что поможет улучшить ваш план. Шаблон SWOT для этого шага очень полезен и дает всесторонний обзор.

Опишите свой бизнес Текущая должность:

Когда предприятия начинают заниматься какой-либо маркетинговой или рекламной деятельностью, конечной целью является прогресс. Будь то повышение узнаваемости бренда, увеличение продаж или любая другая цель, но если вы не знаете свою отправную точку, то будет сложно наблюдать за прогрессом.

Поэтому рекомендуется составить базовые планы до того, как вы начнете планировать свою стратегию и тактику. Например, если ваша цель состоит в том, чтобы улучшить число подписчиков, репостов и конверсий в социальных сетях, то знание вашего текущего показателя роста или сокращения будет полезно при сравнении его с результатами после выполнения маркетинговой стратегии.

Шаблон в виде диаграммы поможет создать и ввести свои текущие показатели и позже сравнить их. Постарайтесь упростить понимание с помощью изображений и инфографики, потому что большинство людей предпочитают визуальные данные текстовой информации.

Завершение маркетинговой стратегии:

Это самый важный и подробный шаг маркетингового плана, где вы наметите, что и как делать. Здесь вы сузите свои стратегии в соответствии с поставленными целями и бюджетом. Существует множество каналов, которые можно использовать, и если ваш маркетинговый бюджет ограничен, выберите каналы, которые лучше всего соответствуют вашим требованиям и удовлетворяют потребности. Этот раздел должен быть очень подробным, потому что крайне важно сообщить всем, что они будут делать, выполнять план и добиваться успеха.

Это самый объемный раздел документа, который может занимать несколько страниц. Диаграммы и визуальное представление данных являются наиболее желательными подходами для обобщения и эффективного добавления каждой информации. Платная реклама в социальных сетях, контент-стратегия и SEO — четыре основных маркетинговых стратегии. Вы можете создать карту ума или использовать шаблоны, чтобы связать их с вашими целями и произвести синхронизацию. Шаблон блок-схемы в этой части также очень удобен и полезен. Давайте возьмем пример здесь.Если вы планируете размещать контент в своем блоге, создание простой еженедельной временной шкалы годового плана контента поможет команде контента понять, что им нужно делать.

Календарь контента с комплексным планом контента, охватывающим, какой контент вы будете создавать и публиковать, — еще один практичный подход. Ищите шаблон, который вы считаете подходящим и понятным. На этом этапе вы должны сосредоточиться на разработке действенной маркетинговой стратегии.

Добавить сведения о бюджете:

В этом заключительном разделе не забудьте включить информацию о вашем маркетинговом бюджете в документ маркетингового плана.Это жизненно важно для того, чтобы маркетинговая команда не превышала установленный бюджет и управляла финансовыми аспектами бизнеса. Маркетинг — это долгая игра, и, как умный владелец бизнеса, маркетинговый бюджет должен строго соблюдаться, чтобы не превзойти ваш счет за год. Это поможет команде маркетинга гарантировать, что даже если они внесут изменения в планы и выберут другие стратегии и каналы, годовой бюджет не будет превышен. Доступно множество редактируемых маркетинговых шаблонов — используйте один из них, чтобы охватить этот раздел планов.

Ending Note:

Маркетинговый план имеет решающее значение для того, чтобы сделать все ваши маркетинговые кампании прорывными. При правильном планировании вы создаете лучшую версию для своего бизнеса. Маркетинговый план необходим для расчистки пути и дает вашим усилиям четкое направление.

В этой статье мы затронули все важные аспекты процесса. Независимо от того, создаете ли вы документ плана с нуля или используете шаблон, убедитесь, что он привлекательный, удобный и уделяет должное внимание каждому шагу, что сделает его наиболее полезным для вашей компании.

Пока вы здесь, посмотрите это видео. Это наше будущее. Это касается всех нас.

Девять шагов к стратегическому маркетинговому плану — FPM

Для многих врачей маркетинг — это просто размещение рекламы в местной газете, косметический ремонт комнаты ожидания или прямая почтовая рассылка людям в сообществе. Но это случайный подход, который принесет вашей практике немногим больше, чем истощение ее маркетингового бюджета.

Ключ к успешному маркетингу вашей практики начинается с разработки стратегического маркетингового плана, в котором каждое действие основано на тщательном исследовании и конкретных целях, а также своевременно реализуется и тщательно оценивается.План служит дорожной картой, которая поможет вам достичь ваших маркетинговых целей.

Зачем вам продавать свою практику?

Некоторые врачи до сих пор считают маркетинг в лучшем случае непрофессиональным, а в худшем — неэтичным. На самом деле, хороший маркетинг — это не более чем информирование ваших пациентов и вашего сообщества о вашем опыте и услугах, и для этого есть множество причин, не все из которых имеют чисто финансовую основу. Однако, если вы хотите определить ценность каждого нового пациента для вашей практики, рассчитайте средний доход, полученный от 10 новых пациентов за первые 12 месяцев их работы с вами.

Вы можете рассмотреть возможность маркетинга своей практики по одной или всем из следующих причин: чтобы увеличить свой доход, расширить базу пациентов, воспрепятствовать конкуренции, улучшить имидж своей практики, продвигать текущие и новые услуги, представить новых поставщиков, выйти на новый рынок или получить или сохранить долю рынка. Какой бы ни была ваша мотивация, убедитесь, что ваши сотрудники вовлечены в процесс с самого начала. Поделитесь с ними своими причинами для маркетинга и спросите их идеи. Если ваши сотрудники не будут вовлечены заранее, будет сложно убедить их поддержать маркетинговый план и взять на себя любую дополнительную работу, которая с ним связана.

Элементы плана

Существует девять основных шагов, необходимых для разработки продуманного стратегического маркетингового плана: постановка маркетинговых целей, проведение маркетингового аудита, проведение маркетингового исследования, анализ исследования, определение целевой аудитории, определение бюджет, разработать конкретные маркетинговые стратегии, разработать график реализации стратегий и создать процесс оценки.

1. Установите свои маркетинговые цели. После того, как вы решили продвигать свою практику, вам необходимо установить реалистичные и измеримые цели, которых нужно достичь в течение следующих 18–24 месяцев.Этот временной промежуток позволяет вам планировать мероприятия, связанные с общественными мероприятиями, которые соответствуют вашим маркетинговым целям. Например, вы можете помочь спонсировать ежегодную прогулку по раку молочной железы или выступить на ежегодной ярмарке здоровья в вашем районе. Из-за быстрых изменений, происходящих в сфере здравоохранения, мы не рекомендуем планировать конкретные мероприятия более чем на два года вперед. Один из способов определить ваши цели — разделить их на следующие три категории: немедленные, от одного до шести месяцев; краткосрочный, от шести до 12 месяцев; и долгосрочные, от 12 до 24 месяцев.Вот несколько примеров измеримых целей:

  • Увеличить количество новых пациентов, обратившихся в клинику, на 5 процентов в течение первых шести месяцев и на 10 процентов к концу первого года.

  • Измените состав пациентов, расширив базу пациентов детского и подросткового возраста с 15 до 25 процентов от общего числа посещений пациентов в течение 18 месяцев.

  • Увеличьте свой валовой доход на 30 процентов в течение 24 месяцев.

  • Улучшите имидж своей практики, который можно измерить по баллам «до» и «после» в опросе сообщества или по отзывам участников фокус-группы.

Важно поделиться этими целями со своими сотрудниками. Они могут сказать вам со своей точки зрения, считают ли они цели разумными. Если вы хотите, чтобы ваш маркетинговый план был успешным, ваши сотрудники должны поддерживать ваши усилия по достижению маркетинговых целей.

КЛЮЧЕВЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
  • Маркетинг может увеличить ваш доход, представить новых поставщиков или улучшить имидж вашей клиники, среди прочего.

  • Стратегический маркетинговый план требует, чтобы вы определили свою практику с точки зрения того, что она делает для пациентов.

  • Каждая цель, стратегия и действие в вашем маркетинговом плане могут быть изменены по мере того, как вы оцениваете свой прогресс.

2. Провести маркетинговый аудит. Маркетинговый аудит — это проверка всей маркетинговой деятельности, которая имела место в вашей практике за последние три года. Будьте как можно тщательнее, обязательно просмотрите каждое объявление, рекламу, рекламу в телефонной книге, дни открытых дверей, брошюры и семинары и оцените, были ли они успешными.

3. Провести исследование рынка.Цель исследования рынка — составить реалистичную картину вашей практики, сообщества, в котором вы практикуете, и вашего текущего положения в этом сообществе. С помощью этого исследования вы можете сделать довольно точные прогнозы будущего роста сообщества, определить факторы конкуренции и изучить нетрадиционные возможности (например, предложить пациентам консультации по вопросам питания, программы по отказу от курения или лечебный массаж). Ваше исследование может даже выявить некоторые проблемные области в вашей практике, а также решения, которые вы можете реализовать прямо сейчас.(См. «Руководство по исследованию рынка», чтобы узнать, какую информацию вам нужно собрать и где ее найти.)

Проведение маркетинговых исследований часто занимает больше всего времени в этом процессе. Тем не менее, это также один из самых важных шагов. Именно из этого исследования вы сможете узнать, что ваша практика делает лучше всего и над чем вам нужно поработать, каковы потребности вашего сообщества, на кого должна быть нацелена ваша практика и как вы должны это делать.

4. Проанализируйте исследование.Затем вам необходимо проанализировать необработанные данные, которые вы собираете, и обобщить их в виде значимых выводов, которые станут основой для определения того, какие маркетинговые стратегии имеют наибольший смысл и принесут наилучшие результаты для вашей практики. Исследование определит желания и потребности вашего нынешних и потенциальных пациентов и поможет вам определить вашу целевую аудиторию (подробнее о целевых аудиториях см. шаг 5 ниже). Это также хорошее время, чтобы оглянуться на цели, которые вы выбрали. Основываясь на результатах вашего исследования, вам может потребоваться изменить некоторые из ваших целей.

Стратегический маркетинговый план требует, чтобы ваша практика определялась с точки зрения того, что она делает для пациентов. Анализ исследования выявит стратегические преимущества вашей практики. Внимательно изучив свою собственную практику, а также практику своих конкурентов, вы можете задать себе несколько ключевых вопросов: в чем сходство и различие между вашей практикой и практикой ваших конкурентов? Что отличает вашу практику от конкурентов? Является ли ваше местоположение более желательным, чем у ваших конкурентов? Предлагаете ли вы более широкий спектр услуг, чем конкуренты? Есть ли у вас услуга, которую в настоящее время не предлагает никто другой в сообществе? Ваше конкурентное преимущество может заключаться в вашем стиле работы, спектре предлагаемых вами услуг, простоте записи на прием или в том, как вы и ваш персонал общаетесь с пациентами.

РУКОВОДСТВО ПО ИССЛЕДОВАНИЮ РЫНКА

Чтобы собрать информацию, необходимую для разработки стратегического маркетингового плана для вашей практики, вам необходимо провести исследование рынка вашей практики, ваших конкурентов и вашего сообщества. Вы не можете полагаться на интуицию, суждение и опыт; вашей практике нужны достоверные данные. Хотя сбор этой информации займет некоторое время, имеется ряд доступных ресурсов, которые могут облегчить вам этот процесс.

Ваша практика

Большую часть необходимой вам информации о вашей собственной практике можно найти в ходе бесед с сотрудниками и другими врачами или путем просмотра ваших историй болезни.Вы также можете узнать о своей практике и о том, отвечает ли она потребностям ваших нынешних пациентов, попросив их заполнить анкету пациента о практике. Вот некоторые из вопросов, на которые вам нужно ответить о вашей практике:

  • Каковы предыстория и история вашей практики? Давно ли это было в нынешнем сообществе?

  • Каковы сильные и слабые стороны вашей практики? Есть ли проблемы с расписанием, отменами, текучестью кадров или возмещением расходов?

  • Кто ваши нынешние пациенты с точки зрения их возраста, пола, этнического происхождения, типа страхового покрытия, основных жалоб и места жительства?

  • Какие услуги предоставляет ваша практика? Кому нужны эти услуги? Меняются ли эти потребности?

  • Как пациенты воспринимают вашу практику?

Ваши конкуренты

Вам необходимо выяснить, кто ваши конкуренты и что они могут предложить.Обратитесь в медицинское общество вашего округа или штата и в местную больницу, чтобы узнать, сколько других семейных врачей, практикующих медсестер и терапевтов находится в зоне вашего обслуживания, как долго они практикуют в этом месте и сколько из них переехали в ваш район за последнее время. последние пять лет.

После того, как вы определили, кто ваши конкуренты, вам необходимо их оценить. Эту информацию может быть немного сложнее получить, но вы можете попытаться собрать как можно больше информации, просто расспрашивая других врачей, слушая своих пациентов, друзей и соседей, когда они говорят о своих врачах, и следите за конкурентами. ‘ реклама.Чтобы оценить вашу конкуренцию, вам необходимо задать следующие вопросы:

  • Каковы целевые аудитории и нишевые рынки ваших конкурентов?

  • Почему некоторые пациенты или группы пациентов особенно любят или не любят ваших конкурентов?

  • Как оценивают ваших конкурентов в сообществе?

  • Какие маркетинговые мероприятия пробовали ваши конкуренты?

Ваше сообщество

Помимо сбора информации о вашей практике и практике ваших конкурентов, вам необходимо узнать как можно больше о людях в вашем сообществе.Вы можете найти ответы на следующие вопросы, обратившись в местную торговую палату, отдел статистики естественного движения населения штата или в Бюро переписи населения США (www.census.gov). Данные переписи доступны для каждого штата, округа, города, почтового индекса, района и т. д.:

  • Сколько человек проживает в зоне вашего обслуживания? Ожидается, что население будет расти или сокращаться? Каковы демографические характеристики населения вашего района?

  • Как ваша практика воспринимается обществом? Вы известны в сообществе?

  • Кто ваши потенциальные пациенты? Удовлетворяются ли их желания и потребности где-либо еще в сообществе? Если нет, то как ваша практика может удовлетворить эти потребности?

5.Определите целевую аудиторию. С помощью анализа маркетинговых исследований вы сможете определить «целевую аудиторию» вашей практики, то есть конкретную группу пациентов, на которых вы хотели бы направить свои маркетинговые усилия. Ваша целевая аудитория может включать пациентов определенного возраста, пола, местоположения, типа плательщика или языка/этнической принадлежности, а также пациентов с определенными клиническими потребностями. Имейте в виду, что вашей целевой аудиторией должны быть не только пациенты, которых вы хотите привлечь, но и люди, которые могут влиять на этот сегмент населения и обеспечивать доступ к нему.Например, если вы хотите лечить пациентов с артритом, вы можете принять участие в местном и региональном фонде борьбы с артритом и познакомиться с общественными организациями старшего звена. Если вы хотите лечить молодых спортсменов, вы можете рассмотреть возможность проведения бесед о спортивной безопасности и советов по оказанию первой помощи тренерам и спортсменам в местных средних школах, колледжах и YMCA. Ключ к маркетингу заключается в том, чтобы ориентироваться на аудиторию, которую ваша практика может обслуживать лучше, чем ваши конкуренты, и сообщать об этом этой группе.

6. Определите бюджет. Прежде чем вы сможете решить, какие конкретные маркетинговые стратегии вы хотите реализовать для достижения своих целей, вам необходимо изучить свою финансовую информацию и составить маркетинговый бюджет. Маркетинговые бюджеты варьируются в зависимости от типа рынка, на котором работает практика, возраста практики и того, занималась ли практика маркетингом раньше. Не существует стандарта того, сколько должна тратить практика. Однако, по нашему опыту, практики на открытых рынках тратят от 3 до 5 процентов своего годового валового дохода на маркетинг.Если ваша практика новая, действует на высококонкурентном рынке или никогда ранее не рекламировалась, или если вы намерены внедрить амбициозную новую программу или услугу, вы можете рассчитывать на то, что в первый год вы потратите 10 или более процентов своего годового валового дохода. выполнить план.

Некоторые начальные маркетинговые мероприятия могут быть дорогостоящими. Например, пакет корпоративного имиджа (то есть логотип, канцелярские товары и сопутствующие товары), разработанный профессионалом, может стоить более 5000 долларов, а брошюра — до 10 000 долларов.С другой стороны, некоторые из лучших маркетинговых мероприятий практически ничего не стоят. Например, чтобы создать свою реферальную сеть, вы можете попробовать встретиться с новыми врачами в вашем сообществе и отправить последующие/благодарственные записки направляющим врачам. Большие или маленькие, все это достойные инвестиции, которые создадут у сообщества положительное представление о вашей практике.

7. Разработка маркетинговых стратегий. Располагая бюджетом, вы можете приступить к определению конкретных маркетинговых стратегий, которые будут соответствовать вашим целям, охватывать целевую аудиторию и создавать базу пациентов.Не забудьте сосредоточить свои стратегии на элементах вашей практики, которые могут быть использованы для создания особой ценности в умах пациентов и источников направлений. Каждая стратегия должна быть связана с определенной целью и должна состоять из множества действий. Например, одна из стратегий, связанных с целью повышения удовлетворенности пациентов, может состоять в том, чтобы сделать офис более дружелюбным к пациентам. Действия, необходимые для этой стратегии, могут включать следующее:

  • Проведение тренингов для персонала по удовлетворенности пациентов;

  • Разработать систему самостоятельного записи пациентов на веб-сайт практики, чтобы исключить необходимость звонить в офис для записи на прием;

  • Улучшить декор приемной;

  • Обеспечить именные бирки для персонала;

  • Требовать, чтобы персонал представлялся каждому новому пациенту;

  • Проводить телефонные интервью с новыми пациентами в течение трех дней после их приема.

[Следите за предстоящей статьей в FPM о конкретных экономически эффективных маркетинговых действиях, которые вы можете попробовать в своей практике.]

8. Разработайте график внедрения. График реализации — это временная шкала, показывающая, какие маркетинговые действия будут выполнены, когда и кем. График должен также включать стоимость каждого маркетингового действия и то, как оно вписывается в смету бюджета на 24-месячный период. При составлении расписания тщательно продумайте, как действия повлияют на текущие операции практики и достаточно ли ресурсов (таких как персонал, время и деньги) для выполнения необходимых задач.В некоторых случаях может возникнуть необходимость сократить список или отложить некоторые действия. В других случаях лучше полностью реализовать свой план. Если вы хотите полностью реализовать план, но у вас недостаточно кадровых ресурсов, вы можете подумать о привлечении консультанта для координации маркетинговой деятельности и/или добавить сотрудника на неполный рабочий день для выполнения большинства маркетинговых задач. График реализации также даст вам основу для отслеживания хода выполнения вашего маркетингового плана.

9. Создайте процесс оценки. Ценность маркетингового плана заключается в его эффективности, которая требует обдуманного и своевременного выполнения, контроля и оценки результатов. Важно соизмерять свои результаты со стандартами, которые вы установили при постановке целей. Периодически пересматривайте свой план (мы рекомендуем раз в квартал), сравнивая свой прогресс с графиком реализации. Есть несколько способов измерить результаты вашего прогресса: результаты опроса пациентов, источники направления, увеличение дохода, увеличение числа новых пациентов и уменьшение количества жалоб.

Если в какой-то момент вы обнаружите, что ваш прогресс не соответствует вашим ожиданиям, вам необходимо определить, почему. Возможно, реклама новой услуги, которую вы продвигаете, не привлекла новых пациентов. Если рекламная кампания была проведена по назначению безрезультатно, сбросьте кампанию и попробуйте другие действия. Возможно, вам захочется провести серию семинаров, специально предназначенных для группы, которую вы хотите привлечь, или разработать новый раздел на своем веб-сайте для пациентов, рассказывающий о преимуществах новой услуги.Вы даже можете обнаружить, что, если каждый врач в своей практике будет говорить о новой услуге со своими пациентами просто как информационный разговор, последуют благоприятные результаты. Другими словами, действия — и даже стратегии и цели — в маркетинговом плане не высечены на камне. Регулярно отслеживая и оценивая каждое действие, вы всегда можете измениться и попробовать новые подходы.

Полное руководство по запуску вашего первого маркетингового плана

Можете ли вы создать маркетинговый план с помощью Google Таблиц?

Да.Если ваш маркетинговый проект не требует тщательного статистического анализа, вы можете использовать Google Таблицы. Однако, если вам нужен подробный статистический анализ, используйте маркетинговые шаблоны Kissflow и настройте их в соответствии с вашим проектом.

Google Таблицы находятся в облаке, поэтому над одним и тем же листом могут одновременно работать несколько человек. Каждое изменение сохраняется автоматически и сразу же доступно для всех членов команды. Тем не менее, вы должны быть в сети все время.

Что должен включать в себя календарь маркетингового плана?

Маркетинговый календарь поможет вам начать маркетинговую стратегию для достижения целей структурированным и продуманным образом, чтобы ничего не было забыто.Он служит образцом и указывает, какие сообщения вы будете использовать, и каналы, которые вы будете использовать для распространения сообщений. Он должен включать:

  1. Маркетинговые цели
  2. Различные маркетинговые стратегии, которые следует использовать: связи с общественностью, маркетинг по электронной почте, кампании в социальных сетях или мероприятия
  3. Цикл продаж
  4. Важные даты
  5. Сколько времени потребуется для реализации маркетинговых стратегий

5 ошибок маркетингового плана и как их избежать

1.Слишком много полагаться на высокоинвестиционную деятельность

Некоторые компании тратят большую часть своего маркетингового бюджета на многообещающие проекты. Но тратить много денег на пару вариантов маркетинга с высокими инвестициями, как правило, является ошибкой. Вы вынуждены привлекать свою аудиторию через один канал — например, рекламу во время крупного спортивного мероприятия — и у вас очень мало времени для этого.

Вместо этого устанавливайте связь с потенциальными клиентами на всех этапах их пути к покупке. Используйте веб-сайт вашей компании, страницы в социальных сетях, блог и платную рекламу, чтобы взаимодействовать с ними.Вы создадите более значимые отношения. И если один канал выйдет из строя, вы всегда сможете переключиться на другой.

2. Отсутствие надежного маркетингового плана

Маркетинговый план должен быть похож на любой другой документ компании, в котором излагаются политики и процедуры. Он должен развиваться по мере роста компании и изменения ее целей. Он должен объяснять, как заявление о миссии и цели компании связаны с маркетингом. Даже технологии, которые будут использоваться для маркетинга, должны быть упомянуты в маркетинговом плане.

3. Копирование стратегий конкурентов

Может быть очень заманчиво подражать маркетинговым стратегиям конкурентов, особенно тех, кто хорош в маркетинге. Но это никогда не бывает хорошей идеей. Да, вы можете использовать другие бренды для вдохновения, но если вы хотите сохранить целостность бренда, придайте вещам свой собственный смысл.

4. Отсутствие тестирования и анализа данных

Маркетинг часто кажется искусством, а не наукой из-за всей вовлеченной деятельности. Но, в конце концов, все, что имеет значение, — это данные.Вы должны иметь возможность отслеживать и количественно оценивать результаты своих маркетинговых кампаний и использовать эту информацию для внесения необходимых изменений.

Вы можете использовать такой инструмент, как Google Analytics, для сбора данных о трафике веб-сайта, показателях отказов, времени на странице и других показателях, которые измеряют успех ваших кампаний. Социальные платформы также имеют инструменты аналитики для маркетологов. Кроме того, создавайте A/B-тесты и собирайте отзывы пользователей перед запуском крупномасштабных маркетинговых кампаний.

5.Кампании без таргетинга

Ни одна компания не нацелена на все население, включая ваше. Вот почему так важно ориентировать свои маркетинговые кампании и создавать контент, актуальный для всех ваших целевых персонажей. Разные демографические группы могут лучше реагировать на определенные типы контента, взаимодействовать с вами на разных платформах социальных сетей и расставлять приоритеты по разным вещам.

Используйте проект Kissflow для всех ваших маркетинговых нужд

Маркетинговые шаблоны

Kissflow были специально разработаны для удовлетворения любых маркетинговых потребностей.Вы можете использовать наши шаблоны для создания A/B-тестов, календарей контента, маркетинговых планов и даже маркетинговых кампаний по электронной почте. Попробуйте сегодня.

Каковы компоненты маркетингового плана? – Предпринимательство.Расширение

Маркетинг всегда должен начинаться с тщательного маркетингового плана, который позволит вам оценить рыночный потенциал ваших продуктов или услуг и разработать стратегии для реализации этого потенциала. Полный письменный маркетинговый план содержит семь основных компонентов:
1. Исследование и анализ рынка: Первый компонент маркетингового плана позволяет вам собрать соответствующую информацию о потенциальном рынке для вашего продукта (ов) и/или услуги (услуг), оценить сильные и слабые стороны и определить целевую аудиторию.
2. Маркетинговые и финансовые цели и задачи: Этот компонент маркетингового плана состоит из определения ваших маркетинговых и финансовых целей и задач. Цели и задачи помогут вам сфокусировать и оценить ваши маркетинговые усилия.
3. Маркетинговый комплекс: Компонент маркетингового комплекса маркетингового плана описывает конкретные стратегии, которые вы будете реализовывать, чтобы охватить вашу целевую аудиторию, побудить целевую аудиторию тратить свои деньги и вызвать у них желание вернуться на ваше предприятие. Разрабатываются стратегии, охватывающие четыре элемента маркетинга (продукт, цена, место и продвижение).
4. Маркетинговый бюджет: Этот компонент маркетингового плана состоит из разработки маркетингового бюджета, который позволит вам планировать маркетинговые расходы.
5. Мониторинг и оценка реакции рынка: Этот компонент маркетингового плана описывает стратегии, которые вы будете использовать для мониторинга и оценки реакции рынка на ваши маркетинговые стратегии.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*