Оптовая наценка: Наценка оптовая — Энциклопедия по экономике

Содержание

Что такое оптовая цена: формула — Определение

Оптовая цена — это стоимость, по которой представители ритейла и дистрибьюторы покупают продукцию компании партиями. Минимальное количество товара в оптовом заказе каждое производство устанавливает самостоятельно. Поэтому размер партий у разных компаний может существенно отличаться.

Как рассчитать оптовую цену

Оптовая цена продукции включает две составляющие — это себестоимость изготовления товара и прибыль, которая должна покрыть расходы компании и принести доход. Давайте разберем, как рассчитать эти показатели. Чтобы узнать себестоимость товара, необходимо сложить постоянные и переменные расходы компании.

Далее следует определить планируемую прибыль, которая позволит покрыть расходы и получить минимальный доход. Для расчета этого показателя используйте следующую формулу:

П = Рп×Сп/100

Рп — рентабельность продукта в процентах,
Сп — себестоимость единицы товара в денежном эквиваленте.

Теперь разделите планируемую прибыль на количество произведенной продукции, чтобы узнать достаточную стоимость единицы товара. Полученную сумму вы можете установить в качестве оптовой цены.

Обязательно учитывайте возможности потенциальных покупателей, цены конкурентов и качество аналогичной продукции, представленной на рынке. Тщательное исследование позволит объективно подойти к ценообразованию.

Также оптовую цену можно узнать, отталкиваясь от розничной стоимости. Для этого из розницы вычитают наценку и расходы производства.
Далее вы узнаете, по какой формуле рассчитывают оптовую цену.

Формула оптовой цены

Чтобы узнать оптовую стоимость товара, вам понадобится всего два показателя — себестоимость и маржа прибыли. Расчет производится по следующей формуле:

Оптовая цена = Себестоимость + Маржа прибыли

В этой статье вы можете подробнее прочитать, что такое маржа и как ее рассчитывать.

Методы оптового ценообразования

Ценообразование — это довольно сложный процесс. Важно, чтобы стоимость продукции не была слишком высокой или слишком низкой. Первый вариант оттолкнет потенциальных покупателей из-за их невозможности приобрести товар, а второй может вызвать много вопросов в отношении качества. Люди с осторожностью относятся к продукции, стоимость которой ниже рыночной, ведь если производитель предоставил такую цену, значит он на чем-то сэкономил.

Посмотрите, какие существуют методы оптового ценообразования.

  • Расчет на основании затрат производства. Этот метод подразумевает прибавление к себестоимости суммы наценки.
  • Расчет на основании анализа безубыточности. В этом случае компания рассматривает несколько вариантов цен, чтобы проанализировать объем сбыта и узнать, в каком случае бизнес будет дальше всего от точки безубыточности.
  • Расчет на основании ценообразования конкурентов. Компания проводит исследование стоимости товаров конкурентов и на основании этого устанавливает свою цену.
  • Расчет на основании ценности продукции. Компании устанавливают стоимость товара. полагаясь не на свои расходы, а на покупательское восприятие. Чем меньше продукция полезна потребителю, тем ниже ее цена, поскольку клиент не готов платить за нее больше.

Важно, чтобы оптовая цена была выгодна покупателям и при этом приносила доход продавцу. Однако, для успешного ведения бизнеса мало правильно установить стоимость продукции. Необходимо учесть возможность скидок для привлечения потенциальных покупателей, регулярно отслеживать расходы компании, валовую прибыль, рентабельность продаж, точку безубыточности и другие показатели. Это позволит корректировать работу компании, принимать взвешенные финансовые решения и развивать бизнес несмотря на постоянный рост конкуренции.

Ресурсы:

  1. В этой статье вы узнаете о видах оптовых цен и получите полезные рекомендации от специалистов.
  2. Здесь ближе познакомитесь с методами ценообразования.
  3. На этом сайте прочитаете про порядок формирования оптовых и других цен.
  4. А тут узнаете о расчете оптовой цены и формировании прибыли.

Обновлено: 14.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «Оптовая цена»

Оценка: 5 / 5 (10)

Торговая наценка в оптовой торговле

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу

Торговая наценка в оптовой торговле (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Торговая наценка в оптовой торговле Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
«Торговля. Поставка»
(7-е издание, переработанное и дополненное)
(Семенихин В.В.)
(«ГроссМедиа», «РОСБУХ», 2019)Торговая наценка в оптовой торговле выявляется при продаже товара как разница между ценой его приобретения и той ценой, по которой он отпускается оптовому покупателю. В розничной торговле все происходит несколько иначе. Пункт 13 Положения по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01, утвержденного Приказом Минфина России от 09.06.2001 N 44н (далее — ПБУ 5/01), позволяет розничным продавцам вести бухгалтерский учет товаров не только по ценам приобретения, но и по продажным (розничным) ценам.

Нормативные акты: Торговая наценка в оптовой торговле Приказ Росстата от 30.07.2021 N 458
(ред. от 21.01.2022)
«Об утверждении форм федерального статистического наблюдения для организации федерального статистического наблюдения за внутренней и внешней торговлей, платными услугами населению, транспортом и административными правонарушениями в сфере экономики»По графе 3 раздела 1 приводится процент оптовой торговой наценки, который рассчитывается как отношение разницы между выручкой от реализации товаров, приобретенных ранее на стороне в целях перепродажи юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям для профессионального использования (без учета налога на добавленную стоимость, акциза, экспортной пошлины, таможенных сборов и аналогичных обязательных платежей), и стоимостью закупки проданных товаров за отчетный год к стоимости закупки проданных товаров за отчетный год. Стоимость закупки проданных товаров представляет собой себестоимость проданных товаров без учета налога на добавленную стоимость, акциза, экспортной пошлины, таможенных сборов и аналогичных обязательных платежей, а в случае применения самовывоза товара включает также и соответствующие транспортные расходы.

Наценка в оптовой торговле

Наценка в оптовой торговле

Опубликовал admin — 14 августа, 2013

Основной целью любого коммерческого предприятия является получение конечной гарантированной прибыли. При этом необходимо понимать, что конкурентное преимущество каждого продукта зависит, в том числе и от его конечной для потребителя стоимости. Исходя из этого, оптовая наценка на каждый отдельный вид товаров всегда должна быть ориентирована также и на конечную розничную стоимость.

Наценка в оптовой торговле всегда формируется из определенного расчета планируемых затрат. Оптовик-посредник, как правило, самостоятельно устанавливает наценку, исходя из некоторых параметров, в основном обусловленных спецификой данного предприятия.

  • В первую очередь учитываются цены товаропроизводителя, те, по которым оптовик принимает товар.
  • Далее, необходимо учитывать особенности отдельных групп товаров, такие как сроки хранения, популярность товара среди конечных потребителей, товарооборот данной группы.
  • Следующим пунктом являются затраты на содержание складского помещения, хранение товара, возможные потери при хранении, в том числе уценка. Сюда же входят транспортные расходы, расходы на содержание работников, расходы на аренду помещений, расходы на связь, расходы на канцелярию и многие другие более мелкие расходы, которые приходится учитывать.
  • Стоимость отдельных групп товаров регулируется государством, соответственно, в этих случаях, маневров в ценообразовании для оптовика становится гораздо меньше.
  • В конечную стоимость для потребителя всегда входят те налоги и сборы, которые приходится отчислять как оптовику-посреднику, так и розничному продавцу.

В конечном итоге, наценка в опте определяется из определенного расчета экономической целесообразности данного предприятия. Так наценка предприятий ведущих пассивные продажи может сильно отличаться от наценки конкурентов, ведущих активную торговлю через торговых представителей.

Разумеется,

конечную стоимость товара в опте определяет, в том числе, прибыль оптовика. Ведь без данного пункта наценки в оптовой торговле, существование предприятия в принципе не имело бы практического смысла.

Рекомендуемые статьи: Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Как определить цену реализации товара: розничные и оптовые цены

26.09.2018 Ульяна Тихова

Мы продолжаем тему ценообразования и в этот раз поговорим о структуре оптовых и розничных цен.

При реализации продукции предприятие должно установить оптимальную цену, то есть такую, которая устраивает всех участников рынка. Цена может быть оптимальной с трех позиций.

Три вида оптимальной цены

1. По отношению к конкурентам

Компании, которые продают аналогичный товар на рынке, устанавливают диапазон цен. Чтобы быть конкурентоспособным, предприятие должно установить такую цену, которая будет выгодно смотреться на фоне цен конкурентов и обеспечит необходимый уровень спроса.

2. Оптимальной для потребителей

Не совсем верно думать, что лучшая цена для потребителя — та, что ближе к нулю. Потребители покупают не товары сами по себе, а решения своих проблем и потребностей с помощью этих товаров. Свойства и преимущества товаров дают возможность потребителям понять, смогут ли они решить свою проблему с помощью конкретного товара. За решение проблемы потребители готовы платить определенную цену.

Цена, которую готов заплатить потребитель, определяет возможности маневра для производителя. Если установить цену выше этого показателя, стоимость будет завышенной и ограничит спрос.

3. Для компании

Такая цена, при которой компания полностью окупает средства, вложенные в производство продукции, и получает необходимую норму прибыли.

На высококонкурентном рынке новому игроку сложно закрепиться и получить возможность реализации своей продукции по оптимальным ценам. Один из методов укрепления позиций — ценовой демпинг. Правда так можно оказаться втянутым в ценовую войну, в которой победит конкурент с более низкой себестоимостью продукции. Альтернативный вариант — правильное позиционирование товара.

Минимальная цена

При оптимальной для себя цене предприятие полностью окупает все расходы и получает желаемый уровень прибыли. Однако не всегда есть возможность установить такие цены из-за конкуренции или эластичности спроса. Поэтому нужно рассчитать минимальную цену— тот уровень, при котором окупается себестоимость и обеспечивается минимально допустимая рентабельность.

Как определить оптовую цену

Оптовая цена — это цена, которая устанавливается для закупок крупных партий товар. По этой цене покупают:

  • крупные предприятия;
  • посредники;
  • оптовые торговые компании.

Оптовая цена имеет следующую структуру:
  1. Себестоимость продукции. Совокупность всех издержек предприятия (постоянных и переменных затрат).
  2. Прибыль предприятия. Наценка, которая обеспечивает норму прибыли, необходимую для рентабельности предприятия.
  3. Акцизы. Косвенный налог на деликатесные товары и предметы роскоши.
  4. НДС. Налог на добавленную стоимость.  

Чем оптовая цена отличается от отпускной?

Оптовая цена — это себестоимость продукции + прибыль предприятия.

Отпускная цена — фактическая цена, по которой предприятие реализует товар оптовому покупателю. Она включает в себя акцизы и НДС.

Пример расчета оптовой цены
Оптимальная цена    Минимальная цена
Себестоимость продукции: 200 р./ шт.
Плановая рентабельность: 25% 10%
Прибыль на единицу продукции:    200*0,25 = 50 р. 200*0,1 = 20 р.
Оптовая цена: 200 + 50 = 250 р. 200 + 20 = 220 р.
НДС (20%): 250 * 0,2 = 50 р. 220 *  0,2 = 44 р.
Отпускная цена: 250 + 50 = 300 р. 220 + 44 = 264 р.

 

Такой метод расчета цены основывается на показателях себестоимости и рентабельности. При работе на сформированных рынках придется учитывать ценовую политику конкурентов. Если конкуренты реализуют свою продукцию по более низким ценам, скорей всего компании придется скорректировать свою стратегию и снизить ожидания по прибыли.

Как определить розничную цену

Розничная цена — это цена, по которой товары продаются конечному потребителю (населению). При реализации товаров в розницу часто между производителем и потребителем находится цепочка посредников.

Структура розничной цены выглядит следующим образом:
  1. Отпускная цена (включает в себя себестоимость, прибыль предприятия, налоги).
  2. Наценка оптовой организации (необходимая для покрытия операционных расходов и обеспечения прибыли).
  3. Наценка реализатора, розничной организации.

Финальная цена в рознице зависит от того, сколько всего посредников находится в цепочке реализации товара. Чем их больше, тем выше наценка по отношению к отпускной цене.

Пример расчета розничной цены

Для основы расчета возьмем отпускную цену из предыдущего примера.

Оптимальная цена   Минимальная цена
Отпускная цена: 300 р. 264 р.
Торговая наценка (35%):   300 * 0,35 = 105 р. 264 * 0,35 = 92,4 р.
Розничная цена: 405 р. 356,4 р.

 

Что нужно учитывать при формировании цен

Перед определением цены на продукцию важно иметь четкие представления по таким основным моментам:

  1. Расчеты окупаемости и необходимого уровня прибыли. В этих расчетах нужно учесть как оптимистические, так и пессимистические прогнозы. Определить диапазон, в котором предприятие может менять свои при необходимости. Например, продавать продукцию на начальных этапах по цене немного выше себестоимости, чтобы закрепиться на рынке.
  2. Анализ конкурентов. При наличии конкурентных преимуществ, о которых хорошо знают потребители (лучшее качество, дополнительный сервис и т.д.) предприятие может устанавливать цены выше, чем у аналогичных производителей. В остальных случаях необходимо ориентироваться на ценовой диапазон, в котором работают конкуренты.

 

Важно не только сравнивать цены оппонентов, но и проводить комплексную оценку их бизнес-активностей. Почитайте о том, почему это важно и из каких этапов должен состоять анализ конкурентов.

 

  1. Положение на рынке. Если компания занимает лидирующую позицию — возможностей для установки оптимальной цены у нее больше.
  2. Анализ спроса. Большую роль играет эластичность спроса. Если от роста цены спрос падает — он эластичный. В таком случае у предприятия меньше возможностей для повышения цен. Если уровень спроса практически не меняется в зависимости от изменения стоимости продукции, основное внимание нужно уделить конкурентному анализу.

 

Хотите глубже разобраться в теме ценообразования? Добро пожаловать на курс NIMA- B.

Как формируется и изменяется розничная и оптовая наценка

Формирование розничной наценки

В момент оприходования товара в документе Приход от поставщика или другого приходного документа розничная наценка (поле % розн. наценки в документе) заполняется автоматически, согласно справочнику Справочник торговых наценок.

Варианты изменения розничной наценки

  1. Ручное создание документа Приход по переоценке/перемещение.

  2. Автоматическое создание документа Приход по переоценке/перемещение с помощью утилиты, расположенной по адресу: Администратор системы → Прикладные утилиты → Переоценка товара.

  3. Автоматическое изменение розничной наценки при перемещении товара в подразделения. Этот вариант возможен только в том случае, если одновременно выполняются следующие условия:

    • Стоит «галочка» в настройке Администратор системы → Настройки системы → Системные настройки → Прикладные настройки → Ценообразование → Формировать новую цену при передаче товара ?[NewPrice] = <Да>

    • Установлен один из двух алгоритмов ценообразования:

      • Расценка для рознично-оптового склада.
      • Цены от свойств товара, аптеки или поставщика.
    • Заполнен Справочник торговых наценок. То есть в данном случае при перемещении товара наценка формируется в зависимости от типа установленного подразделения в Справочнике торговых наценок.

Формирование оптовой наценки

Оптовая наценка формируется автоматически при расходе согласно заполненному Справочнику оптовых наценок.

Способ изменения оптовой наценки

Оптовую наценку можно изменить при расходе товара в документе Оптовая продажа.

Внимание

  1. Расчёт розничных и оптовых наценок идёт по формуле установленного Алгоритма ценообразования, расположенного по адресу: Администратор системы → Настройки системы → Алгоритмы ценообразования.

  2. Там же устанавливаются максимальные розничные и оптовые наценки:

  3. С помощью Справочника оптовых наценок и Справочника торговых наценок ценообразование можно сделать более гибким.

Использование Справочника торговых наценок

В зависимости от заполнения полей Спец. группа, Тип подразделения, Тип поставщика, Вид закупки в Справочник торговых наценок и заполнения соответствующих полей в документе прихода формируются розничные наценки.

%d0%bd%d0%b0%d1%86%d0%b5%d0%bd%d0%ba%d0%b0%20%d0%b2%20%d0%be%d0%bf%d1%82%d0%be%d0%b2%d0%be%d0%b9%20%d1%82%d0%be%d1%80%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%bb%d0%b5 — с русского на все языки

Все языкиРусскийАнглийскийИспанский────────Айнский языкАканАлбанскийАлтайскийАрабскийАрагонскийАрмянскийАрумынскийАстурийскийАфрикаансБагобоБаскскийБашкирскийБелорусскийБолгарскийБурятскийВаллийскийВарайскийВенгерскийВепсскийВерхнелужицкийВьетнамскийГаитянскийГреческийГрузинскийГуараниГэльскийДатскийДолганскийДревнерусский языкИвритИдишИнгушскийИндонезийскийИнупиакИрландскийИсландскийИтальянскийЙорубаКазахскийКарачаевскийКаталанскийКвеньяКечуаКиргизскийКитайскийКлингонскийКомиКомиКорейскийКриКрымскотатарскийКумыкскийКурдскийКхмерскийЛатинскийЛатышскийЛингалаЛитовскийЛюксембургскийМайяМакедонскийМалайскийМаньчжурскийМаориМарийскийМикенскийМокшанскийМонгольскийНауатльНемецкийНидерландскийНогайскийНорвежскийОрокскийОсетинскийОсманскийПалиПапьяментоПенджабскийПерсидскийПольскийПортугальскийРумынский, МолдавскийСанскритСеверносаамскийСербскийСефардскийСилезскийСловацкийСловенскийСуахилиТагальскийТаджикскийТайскийТатарскийТвиТибетскийТофаларскийТувинскийТурецкийТуркменскийУдмуртскийУзбекскийУйгурскийУкраинскийУрдуУрумскийФарерскийФинскийФранцузскийХиндиХорватскийЦерковнославянский (Старославянский)ЧеркесскийЧерокиЧеченскийЧешскийЧувашскийШайенскогоШведскийШорскийШумерскийЭвенкийскийЭльзасскийЭрзянскийЭсперантоЭстонскийЮпийскийЯкутскийЯпонский

 

Все языкиРусскийАнглийскийИспанский────────АлтайскийАрабскийАрмянскийБаскскийБашкирскийБелорусскийВенгерскийВепсскийВодскийГреческийДатскийИвритИдишИжорскийИнгушскийИндонезийскийИсландскийИтальянскийКазахскийКарачаевскийКитайскийКорейскийКрымскотатарскийКумыкскийЛатинскийЛатышскийЛитовскийМарийскийМокшанскийМонгольскийНемецкийНидерландскийНорвежскийОсетинскийПерсидскийПольскийПортугальскийСловацкийСловенскийСуахилиТаджикскийТайскийТатарскийТурецкийТуркменскийУдмуртскийУзбекскийУйгурскийУкраинскийУрумскийФинскийФранцузскийЦерковнославянский (Старославянский)ЧеченскийЧешскийЧувашскийШведскийШорскийЭвенкийскийЭрзянскийЭсперантоЭстонскийЯкутскийЯпонский

Оптовикам | kari

Уникальное предложение

для оптовых клиентов

Оптовые заказы в Kari

Kari предлагает уникальную возможность для оптовых клиентов приобрести качественную обувь и аксессуары по выгодным ценам. В нашем ассортименте представлено более 1500 вариантов мужской, женской и детской обуви от известных отечественных и иностранных брендов. Модельный ряд периодически обновляется в соответствии с новейшими тенденциями моды.

Преимущества сотрудничества с Kari:

  • большой и актуальный ассортимент товаров;
  • только качественная обувь;
  • низкие цены;
  • комфортный «Личный кабинет»;
  • быстрое оформление заказа;
  • доставка по всей России;
  • удобный способ расчета.

Чтобы стать нашим оптовым покупателем, просто заполните анкету на сайте. В течение суток вам придет пароль доступа в «Личный кабинет» с удобным интерфейсом, где можно быстро оформить и оплатить свой заказ. Здесь же в дальнейшем легко отслеживать историю покупок. Получить товар можно на одном из складов «Кари». При отсутствии возможности самовывоза просто оставьте заявку на доставку, и мы организуем отгрузку в любой регион России.

5 причин выбрать компанию Kari для сотрудничества

  1. Работа с производителями напрямую позволяет нам устанавливать минимальную стоимость на продукцию для оптового покупателя.
  2. Большой, регулярно обновляющийся оптовый ассортимент товара.
  3. Доставка осуществляется только надежными и проверенными службами. Это исключает потерю товарного вида обуви и аксессуаров и нарушение сроков поставки.
  4. Оформление полного пакета необходимых документов, включая гарантию качества продукции и договор продаж.
  5. Выгодные программы лояльности для постоянных покупателей.

Нашим клиентам доступна полная информация о характеристиках обуви и аксессуаров из каталога. В карточке каждой модели подробно отражены материалы, размеры, бренд, цветовые варианты и сезонность изделий. Руководствуясь этой информацией, вы сможете подобрать актуальный и разнообразный ассортимент товара для вашего магазина.

Мы работаем с индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами. Оптовые покупатели «Кари» всегда получают квалифицированную помощь со стороны наших специалистов. Обратившись в техподдержку, вы разрешите любые вопросы по поводу товара, оформления заказа и доставки, а также получите индивидуальную консультацию по работе с компанией.

Установление оптовых и розничных цен (2022)

Каждый розничный торговец в тот или иной момент сталкивался с проблемой ценообразования на продукцию, особенно те, кто продает товары и оптом напрямую потребителю. Если вы в последнее время боролись с этим вопросом, вы не одиноки.

Существует ряд математических формул, используемых для определения цены продукта, маржи, наценки, уценки, рентабельности и истории продаж. К счастью, есть лишь некоторые из них, которые вам нужно знать при ценообразовании продуктов для прямых продаж потребителю и оптовых продаж.

Здесь мы познакомим вас с некоторыми из этих формул и некоторыми шагами, которые вы можете предпринять, чтобы создать успешную стратегию ценообразования для вашего продукта, независимо от того, продаете ли вы оптом, в розницу или и то, и другое.

Оптовая и розничная цена

Оптовые цены — это то, что вы взимаете с розничных продавцов, покупающих товары в больших объемах. Розничные цены – это то, что розничные торговцы устанавливают в качестве конечной цены продажи для потребителей.

Оптовая и розничная торговля — это два принципиально разных процесса: оптовая торговля включает в себя перемещение товаров от производства к распределению.Розничная торговля включает в себя приобретение товаров и продажу их покупателям.

Производители или дистрибьюторы взимают с розничных продавцов оптовые цены. Затем розничный продавец взимает с потребителей плату за тот же товар по более высокой цене — розничной цене.

Целью оптового ценообразования является получение прибыли за счет продажи товаров по более высокой цене, чем затраты на их производство. Например, если изготовление одного продукта обходится вам в 5 долларов на рабочую силу и материалы, вы можете установить оптовую цену в 10 долларов, что дает вам 5 долларов на единицу валовой прибыли.

Розничное ценообразование полностью зависит от клиента. Сколько они были бы готовы заплатить за ваш продукт? Розничный торговец будет повышать цену на оптовые товары, чтобы получить прибыль, но она не должна превышать сумму, которую покупатель заплатит за нее.

Это сложная часть розничного ценообразования, поскольку ответ на этот вопрос, как правило, изменчив.

Сначала розничные цены устанавливаются с учетом того, «сколько покупатель заплатит за это». С этого и начинается. Для меня, если это выйдет на 50% маржу, я бы посмотрел, что будет делать повышение цены до 28 или 30 долларов.Как только он почувствует себя хорошо, я бы оставил его там.

Участник исследования контекстного ценообразования Shopify

Допустим, розничный продавец покупает ваш продукт за 10 долларов и хочет получить валовую прибыль в размере 10 долларов, тогда он будет брать 20 долларов за продукт в магазине. Это также известно как цена keystone или просто удвоение оптовой стоимости продукта. (Если вы оптовик, вы можете порекомендовать розничным продавцам рекомендуемую розничную цену (SRP); они не обязаны ее использовать, но если они это сделают, будет полезно.Мы обсудим это позже.)


Следите за своими финансами

С Shopify POS легко создавать отчеты и просматривать свои финансы, включая продажи, возвраты, налоги, платежи и многое другое. Просматривайте свои финансовые данные по всем каналам продаж из одного и того же простого для понимания бэк-офиса.


Как рассчитать оптовую цену

Давайте посмотрим, как можно рассчитать оптовую цену на вашу продукцию.

1. Изучите свой рынок

Прежде чем устанавливать какие-либо цены на товары, определите свой рыночный сегмент и место, в которое вы вписываетесь.Например, вы дисконтный бренд, современный бренд или дизайнерский бренд? Это также определяет, как ваша аудитория воспринимает вас, что в конечном итоге влияет на ваши цены.

Если более низкая цена является вашим конкурентным преимуществом, помните об этом при проведении исследований. Помните о своей точке безубыточности и используйте формулу точки безубыточности для расчета этого числа. Если ваши целевые клиенты более ограничены в средствах или ищут высококачественный высококачественный продукт, учитывайте эти факторы при проведении маркетинговых исследований.

2. Рассчитайте себестоимость произведенных товаров

Себестоимость произведенных товаров (COGM) — это общая стоимость изготовления или покупки продукта, включая материалы, рабочую силу и любые дополнительные затраты, необходимые для получения товаров на складе и готовых к продаже, таких как доставка и обработка.

COGM продукта можно определить с помощью следующего расчета:

Общая стоимость материалов + общая стоимость рабочей силы + дополнительные затраты и накладные расходы = себестоимость произведенных товаров

3.Укажите оптовую цену

Устанавливая оптовую цену, сначала умножьте стоимость товара на два. Это гарантирует, что ваша оптовая прибыль составит не менее 50%.

Маржа прибыли — это валовая прибыль, которую розничный продавец получает при продаже товара.

Бренды розничной торговли одеждой обычно стремятся к марже оптовой прибыли от 30% до 50%, в то время как розничные продавцы, работающие непосредственно с потребителем, стремятся к марже прибыли от 55% до 65%. (Маржа иногда также упоминается как « процент наценки ».»)

Допустим, вы продаете купальники. Если вы покупаете каждый купальник по 25 долларов и продаете их по 50 долларов, ваша розничная маржа на костюм составит 25 долларов, или 50%.

Процент розничной наценки можно определить по следующей формуле:

Розничная цена — Себестоимость / Розничная цена = Розничная маржа, %

В случае купальников: 50 долларов США (розничная цена) – 25 долларов США (себестоимость) / 50 долларов США (розничная цена) = 0,5 или 50 % (розничная маржа)

Как определить оптовую цену: методы ценообразования

Существует множество различных стратегий ценообразования для оптовых покупателей, но не беспокойтесь — изучать их все бесполезно, если вы новичок в оптовых продажах.

Вместо этого давайте рассмотрим два простых и удобных метода, которые вы можете использовать уже сегодня.

Цены на абсорбцию

Ценообразование с поглощением относится к учету всех связанных с этим затрат, включая фиксированные затраты и размер прибыли, при определении вашей цены. Это называется «поглощение», потому что все затраты включаются в конечную цену продукта.

Формула расчета цены поглощения выглядит следующим образом:

Оптовая цена = Себестоимость + Маржа прибыли

Не знаете, как рассчитать себестоимость? Вам нужно знать себестоимость проданных товаров (COGS) и накладные расходы.Немного освежения:

  1. Рассчитайте себестоимость проданных товаров
  2. Рассчитайте накладные расходы
  3. Сложите две стоимости вместе. Получив эти два числа, объедините их, чтобы создать себестоимость формулы.
    Плюсы метода оценки абсорбции
    • Он прост в использовании и не требует обучения или сложных формул
    • Ваша прибыль почти гарантирована. Если вы сможете учесть все расходы, вы, скорее всего, получите хорошую прибыль 90–100
    Минусы метода оценки поглощения
    • Разрывы в ценах часты, и он не принимает во внимание цены конкурентов.
    • Этот метод не учитывает восприятие стоимости.Вы можете брать слишком много, отправляя потенциальных покупателей к другим провайдерам

    Дифференцированное ценообразование

    Дифференцированное ценообразование — это метод оптового ценообразования, используемый для оптимизации возврата инвестиций путем расчета спроса на продукт. В этом случае разные покупатели в разных ситуациях платят за один и тот же товар разные цены.

    Этот метод, также называемый ценообразованием по требованию или ценообразованием на основе времени, основан на идее о том, что согласие покупателя определяет цену при любых заданных рыночных условиях.

    Например, если вы продаете купальные костюмы, вы можете продать их по более высокой цене, чем средняя рыночная стоимость в пик сезона. Вы заметите, что в розничных магазинах цена на купальники может быстро расти в начале летнего сезона, а затем снова снижаться, когда спрос падает.

    Это также относится к районам с меньшей конкуренцией, где клиенты обычно покупают товары по более высокой цене, например, к пляжному курорту или аэропорту.

    Используя дифференцированное ценообразование, оптовики также могут предлагать товары по более низкой цене.Например, если у вас слишком много старых запасов, вы можете в последнюю минуту провести срочную распродажу и уйти с некоторой прибылью.

    Несмотря на это, вам необходимо установить цену, которая, по мнению покупателей, является справедливой для стоимости продукта и при этом приносит им неплохую прибыль в конце дня.

    Плюсы метода дифференцированного ценообразования
    • Этот метод может обеспечить максимальную отдачу от инвестиций. Это позволяет вам использовать преимущества рыночных сценариев в режиме реального времени, поддерживает вашу конкурентоспособность и позволяет получать данные о покупателях 90–100.
    • Когда спрос на продукт выше, покупатели часто готовы платить больше, что означает большую прибыль для вас.Вы можете использовать дифференцированные цены для продажи трендовых товаров и других товаров, которые трудно найти или которые очень популярны
    • .
    Минусы метода дифференцированного ценообразования
    • Существует тонкая грань между максимизацией прибыли и завышением цен для оптовых клиентов. Если вас сочтут авантюристом или люди поймут, что вы взвинчиваете их цены, это нанесет ущерб репутации вашего бренда. Вы не хотите, чтобы вас ассоциировали с такой жадностью, потому что покупатели не вернутся и не купят у вас.

    СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Хотите узнать периоды пиковых продаж определенных продуктов и спланировать повышение цен? Перейдите к Reports из Shopify Admin и выберите соответствующий отчет Retail Sales . Оттуда вы можете увидеть продажи по продукту, поставщику, типу продукта или даже для определенного SKU во всех розничных магазинах, использующих Shopify POS.

    Как установить рекомендуемую розничную цену

    Рекомендованная розничная цена (SRP), также известная как рекомендуемая розничная цена производителя (MSRP), представляет собой цену, которую производитель или оптовик рекомендует розничным продавцам установить для своего продукта.

    Важно следить за тем, чтобы розничные продавцы соблюдали или, по крайней мере, превышали вашу рекомендованную розничную цену, чтобы они не уступали вам или другим вашим розничным партнерам.

    Розничная цена рассчитывается по следующей формуле:

    Оптовая цена / (1 — процент надбавки) = розничная цена

    Вот пример, основанный на оптовой цене 30 долларов США и проценте наценки 60%:

    • Преобразуйте процент наценки в десятичную дробь: 60% = 0,6
    • Вычтем из 1 (чтобы получить обратное): 1 — 0.6 = 0,4
    • Разделить оптовую цену на 0,4
    • Ответ: ваша розничная цена

      30 долларов США (оптовая цена) / (1 — 0,6) = 75 долларов США (розничная цена)

      Изучите свой рынок, чтобы узнать, как другие сопоставимые бренды или розничные продавцы устанавливают свои цены. Затем вы можете работать в обратном направлении, чтобы увидеть, достижима ли ваша целевая розничная цена, исходя из затрат, которые вы несете при производстве своей продукции.

      Например, если ваша целевая розничная цена составляет 60 долларов США, и вы хотите, чтобы ваши оптовики получали розничную наценку в размере 55 %, а вы — оптовую наценку в размере 50 %, вы можете использовать эту формулу ценообразования, чтобы вычислить оптовую цену в обратном направлении:

      • Преобразуйте процент наценки в десятичную дробь: 55% = 0.55
      • Вычтите из 1 (чтобы получить обратную величину): 1 — 0,55 = 0,45
      • Умножить на 0,45 розничную цену
      • Ответ: ваша оптовая цена

        60 долларов США (розничная цена) x (1 — 0,55) = 27 долларов США (оптовая цена)

        Затем рассчитайте целевую себестоимость (себестоимость товаров) для поддержания оптовой наценки на уровне 50%:

        • Преобразуйте процент наценки в десятичную дробь: 50% = 0,5
        • Вычтем из 1 (чтобы получить обратное): 1 — 0,5 = 0.5
        • Умножьте в 0,5 раза оптовую цену
        • Ответ: ваша целевая себестоимость

          27 долларов США (оптовая цена) x (1 — 0,5) = 13,50 долларов США (целевая себестоимость)

          Двойная цена

          Как показано, если вы продаете свою продукцию розничным партнерам и напрямую потребителю через свой веб-сайт или всплывающий магазин, разумно создать стратегию двойного ценообразования , чтобы гарантировать, что вы по-прежнему будете получать прибыль, независимо от независимо от того, продаете ли вы свою продукцию оптом или в розницу.

          Стратегия двойного ценообразования означает, что вы создадите внешнюю розничную цену для своих продуктов, перечисленных на вашем веб-сайте, которую ваши прямые покупатели увидят и отдельная оптовая цена, которую вы разделяете с оптовыми или потенциальными оптовыми клиентами в виде построчного листа.

          💡 СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Посетите Shopify App Store, чтобы найти приложения, предназначенные для того, чтобы помочь оптовикам определять цены, создавать розничные каталоги, составлять оптовые линейки (в формате PDF) и многое другое.

          Когда вы продаете оптом, вы, вероятно, продаете большее количество в каждом заказе, что позволяет вам продавать товары по более низкой цене.

          Вот где формулы пригодятся. Вы можете выполнить расчеты, чтобы определить свою маржу и установить оптовые и рекомендуемые розничные цены на свои продукты.

          Например, если вы разрабатываете и производите купальники и продаете их оптом и в розницу , вам нужно посмотреть на следующие номера:

          • Стоимость товаров (COG) : 15 долларов США на изготовление одного купальника.
          • Оптовая продажа Цена : 30 долларов США
          • Рекомендуемый Розничная продажа Цена (рекомендованная розничная цена) : 75 долларов США

          Затем вы сможете рассчитать свою оптовую и розничную наценку:

          • Ваша оптовая наценка : 50% Оптовая Маржа = $30 Оптовая — $15 COG / $30 Оптовая
          • Наценка розничного продавца при использовании вашей рекомендованной розничной цены : 60% розничной наценки = 75 долларов США в розницу — 30 долларов США оптом / 75 долларов США в розницу
          • Ваша розничная маржа при продаже напрямую потребителю (D2C) : 80% розничная маржа = 75 долларов в розницу — 15 долларов себестоимости / 75 долларов в розницу

          Используя описанную выше стратегию оптового и розничного ценообразования, вы получаете валовую прибыль в размере 50 % от ваших оптовых заказов и 80 % от заказов DTC.

          Создайте свою стратегию оптового ценообразования

          Теперь, когда вы лучше понимаете формулы, используемые для расчета цен на продукты, пришло время разработать собственную стратегию ценообразования. Создайте электронную таблицу, в которой перечислены ваши продукты по номеру модели и названию, а также столбцы со стоимостью товаров, оптовой ценой, оптовой наценкой, розничной ценой и розничной наценкой.

          Используйте приведенные выше формулы, чтобы создать диаграмму стоимости, в которую вы можете вставлять числа каждый раз, когда вам нужно определить цену для нового продукта.

          Если вы хотите использовать Shopify для оптовой продажи товаров другим предприятиям, вы можете продавать на торговой площадке Handshake или создать защищенную паролем витрину, добавив оптовый канал в свой магазин электронной коммерции.

          Первоначально этот пост был написан Алексис Дамен и обновлен Майклом Кинаном для обеспечения точности и свежести.


          Следите за своими финансами

          С Shopify POS легко создавать отчеты и просматривать свои финансы, включая продажи, возвраты, налоги, платежи и многое другое.Просматривайте свои финансовые данные по всем каналам продаж из одного и того же простого для понимания бэк-офиса.


          Средняя норма прибыли для оптовой торговли | Малый бизнес

          Кимберли Леонард Обновлено 12 марта 2019 г.

          Владельцам бизнеса необходимо отслеживать различные точки ценообразования и прибыли, чтобы контролировать финансовое состояние компании и дальнейшую жизнеспособность любого конкретного продукта. Если норма прибыли значительно снизится, возможно, будет нецелесообразно продавать продукт.Оптовики покупают товары по цене приобретения и продают их розничным продавцам по полученной цене. Эти два числа используются для определения средней нормы прибыли оптовых дистрибьюторов.

          Имейте в виду, что разные отрасли имеют разные средние значения. Кроме того, маржа в одной и той же отрасли может сильно различаться для разных продуктов.

          Понимание маржи прибыли

          Оптовый торговец должен учитывать как маржу прибыли по любому отдельному продукту, так и среднюю маржу прибыли по всем продуктам компании.Маржа прибыли от продуктов рассчитывается как маржа валовой прибыли и не учитывает операционные расходы, поэтому маржа должна быть достаточно здоровой, чтобы генерировать чистую прибыль после всех расходов. Чтобы рассчитать маржу прибыли от продукта, оптовик берет полученную цену (выручку), вычитает цену приобретения (затраты), затем делит эту цифру на полученную цену и, наконец, умножает на 100, чтобы выразить маржу в процентах.

          Маржа валовой прибыли = (Доход — Стоимость) ÷ Доход × 100

          Например, кофейная кружка стоит оптовику 1 доллар, что является стоимостью приобретения.Оптовый торговец продает его розничному торговцу за 5 долларов. Маржа прибыли для каждой кружки составляет 80 процентов.

          Валовая прибыль = (5 — 1 доллар) ÷ 5 долларов × 100 = 80 процентов

          Усреднение одного продукта

          Часто оптовикам необходимо найти среднюю норму прибыли для всей компании по одному продукту. Когда оптовик продает товары розничным торговцам по скользящей шкале в зависимости от количества, существует среднее значение для всех проданных кружек. Например, с кофейной кружкой, если стоимость приобретения остается равной 1 доллару, но розничный торговец А покупает 1000 кружек по 5 долларов, а розничный продавец В покупает 10 000 кружек по 3 доллара.50, размер оптовой прибыли не остается на уровне 80 процентов.

          Чтобы установить среднюю норму прибыли, оптовик должен учитывать среднюю стоимость приобретения и среднюю полученную цену. Стоимость приобретения в этом примере остается неизменной. Полученная цена изменилась и составляет в среднем 3,63 доллара за кружку: [(5 долларов x 1000) + (3,50 доллара × 10 000)] ÷ 11 000 = 3,63 доллара за единицу.

          Используя этот номер, средняя норма прибыли для оптового дистрибьютора кофейных кружек составляет 72,5 процента.

          Валовая прибыль = (3,63 доллара — 1 доллар) / 3,63 доллара x 100 = 72,5 процента. У компании могут быть различные кофейные кружки, чайники, кофеварки и аксессуары, которые приобретаются по разным ценам и продаются по разным ценам. Чтобы убедиться, что общая маржа валовой прибыли является здоровой, компания берет стоимость всех проданных товаров и вычитает ее из всех полученных доходов, используя то же уравнение.

          Предположим, что компания заплатила 15 000 долларов за все товары, которые она будет продавать розничным торговцам. Если компания получила 25 000 долларов дохода от розничных продавцов, то маржа валовой прибыли компании составит 40 процентов.

          Помните, что это без учета всех других операционных расходов, таких как складирование, рабочая сила и доставка.

          Производители и оптовики обычно стремятся получить по крайней мере от 15 до 20 процентов прибыли от продукции.Тем не менее, некоторые отрасли, такие как производство мобильных телефонов или фармацевтика, имеют высокую прибыль, которая иногда превышает 100 процентов.

          Как рассчитать хорошую прибыль от оптовой торговли

          Проникновение в индустрию оптовых закупок для вашего магазина требует работы с запасами, расчета оптовой нормы прибыли и определения наценки на продукт, что является довольно сложным процессом. Особенно если вы новичок в этом секторе, вы можете столкнуться с некоторыми трудностями, пытаясь понять разницу между оптовой прибылью и наценкой на продукт.В этой статье мы обсудим оптовую прибыль и упомянем несколько основных принципов минимизации потерь. Узнайте, как рассчитать оптовую прибыль и найти идеальные цены для получения прибыли.

          Это важно понимать, потому что иногда вы можете столкнуться с тем, что некоторые продукты не продаются так быстро, как вы ожидали. Таким образом, вам придется внести некоторые коррективы в розничные цены на продукты, которые вы продаете. Таким образом, знание того, как распознать хорошую оптовую прибыль, поможет вам сделать правильный выбор.

          Хотите узнать больше о том, как покупать оптом? Подпишитесь на информационный бюллетень нашего блога, чтобы получать ежемесячный дайджест ценного контента.

          Что такое оптовая норма прибыли?

          Проще говоря, маржа прибыли определяет, сколько денег бизнес гарантированно заработает на каждом проданном продукте. Он всегда определяется в процентах и ​​показывает прибыль после завершения процесса «купли-продажи». Однако вам нужно знать две вещи. Во-первых, вы можете рассчитать оптовую прибыль как валовую сумму.Во-вторых, вы можете рассчитать его после вычета всех остальных расходов, таких как персонал, склад, коммунальные платежи, налоги и т. д. Не упускайте из виду эти детали, потому что без них ваш бизнес не существовал бы. Достижение конечной цели получения прибыли невозможно без этих факторов.

          Наличие хорошей оптовой прибыли отлично подходит для роста прибыльности вашей компании. Например, если вы хотите расшириться и вам нужен банковский кредит, они немедленно проверят прибыльность вашей компании.Если вы не зарабатываете хорошо, устанавливая большие размеры прибыли, шансы получить банковский кредит невелики. Да, финансовые учреждения всегда интересуются размерами прибыли, потому что хотят убедиться, что ваш бизнес будет жизнеспособным в долгосрочной перспективе. Кроме того, если потенциальный партнер захочет инвестировать в ваш бизнес, первое, что он спросит, — насколько это выгодно. При этом теперь вы знаете, что оптовая прибыль имеет важное значение для финансового сегмента вашей компании.

          Что считается хорошей оптовой прибылью?

          Если вы сомневаетесь в определении размера оптовой прибыли, сначала вам нужно принять во внимание несколько вещей.Например, вы можете начать с расчета общих затрат на ведение вашего бизнеса. Помимо стоимости продукта и доставки, вам нужно будет записать офисные и складские расходы, заработную плату персонала, счета и другие подразумеваемые расходы. Еще одним важным фактором, который следует учитывать, является разведка конкурентов. Для некоторых продуктов они, скорее всего, будут показывать разные цены, поэтому, используя эти данные, вы можете соответствующим образом скорректировать свои цены.

          Как вы уже знаете, каждый продукт имеет разную норму прибыли. Опять же, это в значительной степени связано с отраслью, к которой принадлежит ваша компания, поэтому ожидайте узнать среднюю оптовую прибыль по большинству продуктов в течение нескольких месяцев.

          Как рассчитать оптовую прибыль?

          Существует общепринятая формула маржи оптовой торговли, которую каждый торговый посредник применяет на практике. Это позволяет нам найти среднюю норму прибыли для ваших товаров, независимо от отрасли, в которой вы конкурируете. Вы можете просто разделить чистую прибыль на чистые продажи. Если что-то непонятно, давайте определим как чистую прибыль, так и чистую выручку. А именно, чистая прибыль включает всю прибыль, за исключением таких расходов, как доставка. С другой стороны, чистые продажи означают включение всех продаж, без всех товаров со скидкой, а также возвратов.

          В большинстве отраслей средний процент прибыли составляет 10-15%, но, конечно, он может варьироваться в зависимости от отрасли. Индустрия моды, а точнее фирменная оптовая торговля одеждой, показала одни из самых высоких средних показателей прибыли по сравнению с другими секторами бизнеса.

          Формула расчета нормы прибыли:
          (прибыль/розничная цена) x 100 = маржа прибыли

          Чтобы представить цифры, предположим, что вы покупаете брендовые модные вещи оптом, покупаете сумочку за 129 евро и продаете ее за 420 евро, ваша валовая прибыль составляет 291 евро.Чтобы рассчитать размер прибыли для этого конкретного продукта, вам необходимо разделить прибыль на розничную цену, то есть 291 евро на 420 евро, что составляет 0,692 x 100, что дает процент наценки 69,2%.

          Как рассчитать наценку на товар?

          Что такое товарная наценка? В оптовой торговле наценка на продукт является результатом разницы между прибылью и оптовой ценой, которую вы заплатили за определенный продукт. Очень важно иметь наценку на все товары просто потому, что она определяет прибыль.Использование наценок на продукты также поможет покрыть все второстепенные расходы, такие как заработная плата персонала и цены, по которым вы покупаете продукты. Это часто называют «справедливой наценкой на товары», поскольку розничные продавцы, такие как вы, используют эту прибыль для покрытия наиболее важных расходов, таких как заработная плата. В то время как ваши клиенты всегда будут покупать ваши продукты по сниженным ценам, вам нужно будет сбалансировать этот спрос с ежемесячными расходами вашей компании и прибылью.

          Далее вам нужно решить, насколько сильно вы хотите наценить какой-либо конкретный продукт.Например, если вы сотрудничаете с поставщиком брендовых модных вещей и покупаете сумочку за 129 евро, а продаете ее за 420 евро, ваша прибыль составит 291 евро. Определить процент наценки несложно. Вам нужно разделить прибыль на себестоимость, то есть 291 евро на 129 евро, что составляет 2,25 х 100, что дает процент наценки 225%.

          Формула расчета наценки на товар:
          (прибыль/оптовая цена) x 100 = наценка на продукт

          Всегда помните, что на какой-либо конкретный товар не существует средней наценки.Каждый ритейлер устанавливает свою цену, хотя некоторые предметы роскоши, такие как брендовая одежда и одежда высокой моды, имеют более высокий процент наценки, а вместе с ней и прибыльность. Это связано с тем, что клиенты, которые ищут дорогие продукты, легко тратят больше денег и игнорируют скидки и специальные предложения, поскольку они финансово более влиятельны по сравнению со средними клиентами.

          Конечно, нужно иметь в виду, что более высокие наценки не всегда приносят прибыль. Здесь все зависит от количества проданных вами продуктов, а это означает, что вы не будете продавать много, если ваши продукты будут дороже по сравнению с конкурентами.Вот почему вам нужно следить за ценами на их продукты и соответственно позиционировать свои цены. Еще одним важным фактором, определяющим наценку товара, являются редкие, труднодоступные товары. Если ваша компания единственная, кто продает конкретный товар на рынке, вы можете установить любую наценку по своему усмотрению. Однако, как только ваши конкуренты начнут импортировать тот же товар, вам обязательно нужно будет начать корректировать наценки.

          Как правильно установить цену на свою продукцию

          Существуют и другие методы, которые можно использовать, чтобы установить лучшую цену на свою продукцию.Мы назовем несколько из этих стратегий, чтобы дать вам больше возможностей выбора, когда дело доходит до этой части финансов. Возможно, вы уже знаете некоторые из них, но никогда не использовали их раньше. Сейчас самое время начать.

          Проверьте рекомендованную розничную цену вашего оптового продавца

          Каждый оптовик указывает рекомендованную розничную цену вместе с оптовой ценой на продукты, которые они продают оптом. В большинстве случаев розничные торговцы начинают с этих цен, затем проверяют своих конкурентов, прежде чем определить среднюю цену наценки.Совершенно нормально использовать розничную цену, предложенную оптовым продавцом, потому что они добавляют эти цены, чтобы дать вам представление о приемлемой розничной цене на продукты, которые вы покупаете. На самом деле вашему бизнесу не повредит, если вы сначала опробуете его, прежде чем, соответственно, определите новые цены.

          Стоимость комплекта

          Одним из самых популярных методов в розничном бизнесе является пакетное ценообразование. Вы можете предлагать клиентам несколько продуктов, увеличивать продажи и удваивать прибыль.Легче убедить ваших постоянных клиентов покупать больше товаров сразу, потому что они уже знают о качестве того, что вы продаете. Более того, они подумают, что вы предлагаете более выгодную сделку, и повысят уровень своего доверия к вам.

          Премиум-цена на дорогостоящие товары

          Покупатели, готовые потратить целое состояние на предметы роскоши, не будут возражать против более высокого процента наценки. Пока вы правильно рекламируете продукт и настроены на значительное увеличение прибыли, у вас все будет хорошо.Однако многие считают этот метод «палкой о двух концах». Это потому, что если вы не сможете продвигать его как предмет роскоши по более высокой цене, они могут обратиться к конкурентам.

          Нечетно-четный метод ценообразования

          Многие розничные торговцы, как мелкие, так и крупные, используют эту вековую тактику. Продажа товаров по цене 59,99 долларов вместо 60 — визуальный трюк, который убеждает покупателей думать, что это дешевле. Судя по всему, им нравятся продукты, оканчивающиеся на нечетное число, поэтому было бы здорово, если бы вы могли опробовать этот метод на своих продуктах.

          Специальные предложения и скидки

          Еще один отличный способ удвоить продажи и прибыль — объединить продукты, которые обычно сочетаются друг с другом. Например, если вы продаете брендовые товары и сумки продаются больше всего, вы можете комбинировать их с обувью того же цвета и помечать их как «специальное предложение». Вы всегда можете предложить реальные скидки на обувь, если они решат купить первую сумку. В любом случае прибыль, полученная от продажи сумки, компенсирует меньшую прибыль из-за скидки на обувь.

          Подводя итог

          Теперь, когда вы знаете общие формулы для расчета оптовой прибыли и наценки на продукт, вы готовы указать цены на свои продукты. Вы можете попробовать любой из этих методов для своей компании, но вы должны быть осторожны. Самый безопасный способ попробовать что-либо — сначала протестировать его на одном продукте. Что еще более важно, вы должны иметь в виду, что некоторые методы могут работать идеально, а другие не будут работать вообще. Важно протестировать наиболее подходящие методы для вашего магазина и начать с этого.

          Все знания, которые вы получили в этой статье, помогут масштабировать вашу компанию быстрее, чем вы ожидали.

          Содержание

          • Что такое оптовая прибыль?
          • Что считается хорошей оптовой прибылью?
          • Как рассчитать оптовую прибыль?
          • Как рассчитать наценку на товар?
          • Как правильно установить цену на свою продукцию
            • Проверьте рекомендованную оптовым продавцом розничную цену
            • Стоимость комплекта
            • Премиум-цена на дорогостоящие продукты
            • Нечетно-четный метод ценообразования
            • Специальные предложения и скидки
          • Подводить итоги

          Как оптовые дистрибьюторы рассчитывают маржу

           

          Как оптовые дистрибьюторы рассчитывают маржу

           

          Знаете ли вы, что не дает спать по ночам оптовикам? Это маржа, это их девиз, их страх и их надежда.

          Маржа

          — наиболее важный показатель для оптового дистрибьютора. Это тщательно охраняемый секрет, столь же ценный, как и формула Coca-Cola. На самом деле в организации есть всего несколько человек, которые знают и понимают реальную маржу. Однако есть несколько определений полей, которые вызвали некоторую путаницу. Давайте рассмотрим несколько наиболее важных типов полей:

          Поле кармана

          Торговые представители имеют возможность договориться о цене продажи, называемой «карманной наценкой», в рамках которой они могут работать.Карманная маржа — это чистая цена продажи за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS). Карманная маржа, также известная как валовая маржа, но часто это не настоящая маржа, это всего лишь черта, которую торговый представитель не может пересечь.

          Внутри формулы карманной маржи чистая цена продажи может иметь две разные версии:

          • Цена продажи по прейскуранту за вычетом всех скидок и применимых рекламных акций, указанных в счете-фактуре
          • Цена продажи по прейскуранту за вычетом всех скидок при продаже и применимых рекламных акций, указанных в счете-фактуре, включая любые предусмотренные договором скидки, не указанные в счете-фактуре.Это также известно как чистая/чистая продажная цена или двойная чистая продажная цена.

          Себестоимость, которая обычно представляет собой стоимость производства, является тем, что оптовый дистрибьютор считает покупной ценой, поскольку дистрибьюторы не производят.

          • Средняя нетто-цена покупки включает все скидки, предоставляемые поставщиками, в том числе любые скидки на основе договоров, не указанные в счете-фактуре поставщика
          • Дистрибьютор может искусственно увеличить вышеуказанную цену для своих торговых представителей, чтобы сохранить конфиденциальность фактической карманной маржи

          Термин «карманная маржа» часто используется для одной транзакции, а валовая маржа предназначена для большего количества транзакций в течение более длительного периода времени, что также может включать периодические сборы (например, те, которые Amazon взимает со своих членов Prime) по счетам-фактурам. клиентов и поставщиков.

          Чистая маржа

          Чтобы получить чистую прибыль, аналитик затрат берет за основу «истинную» валовую прибыль и вычитает расходы на маркетинг, продажи, логистику и административные расходы, которые могут быть применены к отдельным центрам затрат, чтобы получить общую чистую прибыль для оптовый дистрибьютор.

          • Затраты на маркетинг включают маркетинговые инициативы, либо охватываемые центром затрат бизнес-подразделения, либо распределенные по всей продаваемой продукции
          • Затраты на продажу включают в себя командировки, заработную плату и поощрения вашего торгового персонала и применяются к иерархии центров затрат, представляющих различные отделы продаж в различных отделах продаж
          • Затраты на логистику включают складские расходы, транспортные расходы входящие и исходящие, а также стоимость сломанных, утерянных и возвращенных продуктов
          • Административные расходы включают все расходы на корпоративные, местные офисы и отделы поддержки.

           

          Чистая маржа Precision

          Однако имеющиеся на сегодняшний день данные позволяют более точно определить чистую маржу. Финансисты и руководители хотят знать чистую маржу по отделу продаж, географии, клиенту, категории продукта и даже по продукту. В некоторых случаях могут быть оповещения о конкретных разрушителях маржи.

          Чтобы найти разрушителей маржи, вышеуказанные затраты необходимо учитывать в соответствии с иерархией продуктов и клиентов.Однако это невозможно сделать на уровне транзакций, поскольку затраты НЕ фиксируются на уровне заказов на продажу, и эти косвенные затраты относятся к различным центрам затрат.

          Затем вам потребуются дезагрегирующие ключи для распределения затрат по каждому клиенту, продукту и географическому сегменту для детализации до истинной стоимости. Выбор ключей может быть огромной проблемой, но аналитик сможет использовать любые представленные данные для выбора ключей. Например, в случае транспортировки вашим первым ключом будет разбивка стоимости с учетом веса и расстояния до клиента.Затем вы можете разделить и распределить логистические затраты по различным клиентам и иерархии продуктов.

           

          Это даст вам точную чистую маржу (PNM), которая определит разрушителей маржи, которые вам нужно превратить в создателей маржи. Например, если вы продаете один и тот же продукт по одной и той же цене двум клиентам, один из которых находится недалеко от вашего распределительного центра, а другой — в удаленном месте, тот, который находится в дальнем месте, может в конечном итоге стать разрушителем маржи из-за стоимости доставки.

          Оптовые дистрибьюторы сталкиваются с теми же проблемами, что и другие отрасли, чтобы гарантировать, что различные наценки останутся выше линии. Тем не менее, оптовик должен рассмотреть два вопроса:

          • Включены ли какие-либо договорные скидки на стороне продажи и покупки?
          • Насколько глубоко вам нужно углубиться в PNM, чтобы обнаружить свои маргинальные разрушители?

          Узнайте больше о полях здесь

          3 формулы оптовых цен, которые можно использовать прямо сейчас

          Расчет цен может быть проблемой для любого бизнеса, но все может стать еще сложнее, когда вы продаете товары или материалы оптом.

          В связи с усилением конкуренции и снижением нормы прибыли, вызванной этой конкуренцией, как никогда важно устанавливать адекватные цены на свои продукты. Ставьте слишком высокие цели, и вы потеряете продажи конкурентам. Опуститесь слишком низко в гонке на дно, и вы никогда не получите прибыль.

          Итак, как нам найти баланс между прибылью и удовлетворенностью клиентов? Хорошая новость в том, что это не так сложно, как вы думаете.

          Сегодня мы поговорим о том, как правильно устанавливать цены на товары оптом, чтобы и вы, и ваши покупатели остались довольны.

          Начнем.

          Что такое оптовые цены?

          Прежде чем мы углубимся в детали ценообразования, нам нужно уделить минутку обсуждению того, что такое оптовая цена с практической точки зрения.

          Оптовая цена для целей настоящей статьи — это цена, которую одно предприятие взимает с другого предприятия за продукты или материалы.

          Это действительно все, что вам нужно знать. И поскольку это сделка между компаниями, обычно включающая большее количество, чем в розницу, оптовые цены часто значительно ниже, чем то, что человек заплатил бы за тот же товар в магазине.

          Когда дело доходит до оптовой и розничной торговли, следует помнить, что компания, покупающая оптом, должна платить за товар или материал достаточно низкую цену, чтобы они могли продавать его в магазине или через коммерческий канал, получая при этом прибыль.

          Если оптовая цена слишком высока, розничный торговец должен либо добавить дополнительную наценку, чтобы получить прибыль, либо уменьшить свою норму прибыли.

          Таким образом, поиск правильной оптовой цены заключается в том, чтобы найти ту золотую середину, где вы можете приобрести товары по цене, которая позволит вам получать прибыль в будущем.Имейте это в виду, пока мы движемся вперед.

           

          Методы оптового ценообразования

            Теперь, когда мы знаем, что такое оптовые цены и почему они важны, давайте поговорим о методах, которые мы можем использовать для определения оптовых цен. Предупреждение: впереди будет немного математики. Но не беспокойтесь. Это не расчет.

           

          1. Цены на поглощение

           Начнем с метода поглощения, при котором вы «поглощаете» (умно, не правда ли?) все различные затраты для определения окончательной цены продажи.

          Чтобы эффективно использовать этот метод ценообразования, вам нужно выяснить три разные вещи.

           

           Мы можем довольно легко вычислить общую стоимость. Все, что нам нужно сделать, это использовать эту формулу:

          Общая цена = Переменная стоимость продукта + ((накладные расходы + административные расходы)/количество единиц).

          Если вам интересно, что такое «переменная стоимость продукта», то это, по сути, колеблющаяся цена продукта, определяемая изменениями на рынке.У вас может быть продукт или материал, который всегда имеет одну и ту же цену в 99% случаев — это означает, что вы можете просто подключить текущую стоимость продукта и начать с нее.

          Получив это число, мы можем перейти к следующему шагу.

           

          • Рассчитайте маржу прибыли  

          Если вам нужно быстро вспомнить, что такое маржа прибыли, то это соотношение между чистой прибылью и выручкой. Мы можем определить чистую прибыль, взяв выручку и вычтя затраты.

           

          • Используйте Math Magic, чтобы получить оптовую цену

          Теперь, когда у вас есть эти числа, пришло время их подставить.

          Оптовая цена = общая себестоимость + норма прибыли

          Теперь, когда мы знаем, как это работает, давайте сделаем это в качестве примера.

          Затраты на производство/покупку: 75 000 долларов США

          Административные расходы: 25 000 долларов США

          Переменная стоимость за единицу: $20

          Количество произведенных единиц: 10 000

          Цена = 20 долларов США = ((75 000+25 000) /10 000) = 30 долларов США

          Довольно просто, правда?

           

          Теперь, когда мы знаем, как работает абсорбционное ценообразование, давайте разберем плюсы и минусы этого подхода.

           

          Плюсы

          Вам не нужна степень по высшей математике, чтобы вычислить цену с помощью этого метода. Это очень просто.

          Если цифры, которые вы подставите в формулу, надежны, то вы почти наверняка получите оптовую цену, гарантирующую определенный уровень прибыли.

          Минусы
          • Не учитывает внешние воздействия

          Одна из больших проблем с абсорбционным ценообразованием заключается в том, что оно не учитывает ценообразование ваших конкурентов.Таким образом, хотя вы можете получить цену, гарантирующую получение прибыли, она может быть значительно выше ваших конкурентов, если вы находитесь в действительно конкурентной среде. Это может быть плохой новостью.

          • Вы все еще можете промахнуться

          Из-за замкнутого характера расчета вполне возможно установить слишком высокую цену (таким образом отпугивая потенциальных клиентов) или слишком низкую (гарантируя, что вы никогда не получите прибыль).

           

          2. Дифференцированное ценообразование  

          Теперь, когда мы закончили с абсорбционным ценообразованием, давайте поговорим о нашем втором методе: дифференцированном ценообразовании.

          В этой методологии цены определяются законом спроса – это означает, что покупатели платят разные цены в зависимости от обстоятельств.

          Например, в регионах с низкой конкуренцией цены будут выше средних. Предположим, у вас есть бизнес в аэропорту. У ваших клиентов не так много вариантов в этой среде, поэтому цена может быть выше.

          Альтернативой здесь является предложение товаров по более низкой цене.

          В этой ситуации вы хотите быстро перемещать продукт, чтобы поддерживать стабильный поток доходов.Ваша маржа может быть меньше, но сниженная цена перемещает запасы быстрее, поэтому теоретически она уравновешивается.

          Это может быть, например, продавец одежды, который хочет распродать свой запас летней одежды в августе.

          Мы можем сделать еще один шаг вперед, различая в зависимости от суммы покупки. Если у нас есть клиент, покупающий оптом, мы можем увеличить скидку или предложить стимулы для будущих покупок.

          Если клиент покупает только небольшое количество, мы можем повысить цену, чтобы сохранить норму прибыли.

           

          ПРОФИ

          Дифференцированное ценообразование позволяет вам быть очень гибким, когда дело доходит до выяснения того, что взимать. Вы можете корректировать в каждом конкретном случае, что означает, что это дает вам большой контроль над тем, какую прибыль вы можете получить или продукт, который вы можете продать.

           

          При абсорбционном ценообразовании цена, по сути, устанавливается, и если покупателю она не нравится или он считает, что это нечестная сделка, его основной выбор — пойти куда-нибудь еще.Благодаря дифференцированному ценообразованию мы устраняем это — упомянутая выше гибкость означает, что мы можем достичь таких цен, которые удовлетворят как бизнес, так и клиента.

           

          ПРОТИВ

          Подставить информацию в формулу и получить ответ очень просто. Постоянная корректировка цен в зависимости от динамических ситуаций менее важна.

          При дифференцированном ценообразовании вы во многих случаях будете постоянно устанавливать цены в зависимости от продажи.Это может стать большой работой.

           

          Вся эта свобода и гибкость в сочетании с постоянно меняющейся ценовой системой резко увеличивают вероятность ошибки. Дифференцированное ценообразование может абсолютно сработать, но вам действительно нужно понимать свои рынки и клиентов, чтобы не вытеснить себя с рынка или не скатиться вниз.

          Оба подхода могут работать. Это действительно вопрос выбора того, что вам подходит. В конце концов, оптовое ценообразование сводится к выяснению способа предоставления товаров клиентам по цене, которая кажется им справедливой и при этом позволяет вам получать прибыль.Обе эти системы могут помочь вам достичь этой цели.

           

          Дополнительные формулы оптовых цен

          Прелесть оптового ценообразования в том, что нет единственной формулы для расчета наилучшей цены на вашу продукцию.

          Тот, который мы использовали в приведенном выше примере, является популярным вариантом, потому что он прост и не требует большого количества математических знаний (или ученой степени), но вряд ли это единственный метод.

          На самом деле, вот еще один вариант, с которым вы можете поиграть.Мы советуем вам попробовать как можно больше разных формул и сравнить результаты, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для вашего конкретного бизнеса и отрасли.

           

          1. Поставки + накладные расходы + рабочая сила = цена безубыточности

          Здесь мы можем в основном определить точную сумму, которую нам нужно взимать, чтобы безубыточность продукта или материала.

          Зачем тебе это знать? Потому что, если вы знаете, какова точка безубыточности по предмету, вам будет легче вычислить приемлемую норму прибыли.

          Здесь мы берем стоимость расходных материалов (в основном, все сырье, необходимое для изготовления или ремонта вашего продукта) и добавляем накладные расходы (которые представляют собой все ваши деловые расходы. Не забывайте о таких вещах, как плата за обработку кредитной карты, доставка и скоро).

          Затем прибавляем труд (возьмем почасовую ставку работника и умножим на количество часов на создание продукта). Сложите их вместе, и вы получите цену безубыточности.

           

          2. Цена безубыточности X 2 или более = оптовая цена

          Когда мы знаем цену безубыточности, мы можем начать вычислять хорошую оптовую цену – и здесь начинается настоящее веселье.

          Один из распространенных способов определения оптовой цены – взять цену безубыточности и умножить ее на два. Это становится вашей новой оптовой ценой.

          Если вам не нравится это число, вы также можете просто добавить произвольную сумму к цене безубыточности. Для этого вам нужно выяснить, какой должна быть ваша прибыль.

          Это можно настроить, изменив способ установки размера прибыли. Вы хотите установить маржу поштучно? Вы хотите установить его по периоду времени? У вас есть минимальный объем заказа? Вы можете установить маржу по своему усмотрению.

           

          3. Оптовая цена x 2 (или больше) = розничная цена

          И, наконец, вы должны учитывать розничную цену ваших оптовых товаров, потому что розничные торговцы, покупающие ваши товары, тоже должны получать прибыль.

          Общий стандарт заключается в том, что розничные продавцы предполагают взимать оптовую цену как минимум в два раза больше. Вот почему оптовики часто включают рекомендованную производителем розничную цену (MSRP) в свою продукцию.

          Конечно, розничные продавцы могут взимать более чем двухкратную оптовую цену, но если вы устанавливаете свои оптовые цены, вам нужно помнить об этом числе.Розничные продавцы вряд ли будут покупать товары у оптовиков, у которых цена настолько высока, что это сокращает их прибыль.

           

          Заключительные мысли

           

          Как и многое другое в управлении запасами, оптовое ценообразование может быть настолько простым или сложным, насколько вы этого хотите.

          В этой статье мы коснулись того, как определить вашу стратегию оптового ценообразования и лежащую в ее основе философию. Вы можете использовать эту информацию, чтобы установить свои цены и двигаться вперед, будучи уверенными, что знаете, как эффективно оценивать вещи, но вы также можете погрузиться еще глубже, если вы действительно занимаетесь такими вещами.

          Независимо от того, какой путь вы выберете, ключевой вывод останется прежним. Установление правильной оптовой цены жизненно важно для успеха вашего бизнеса.

          И для этого мы всегда должны учитывать две вещи: наши затраты и размер прибыли (включая то, что делают наши конкуренты) и удовлетворенность клиентов. Оптовые цены похожи на все ценообразования в том, что речь идет о поиске баланса между поиском цены, которая позволяет вашему бизнесу быть прибыльным, а также предоставлением вашим клиентам справедливой и конкурентоспособной цены на основе рынка.

          Когда вы помните об этих целях, вычисление оптовых цен с использованием этих простых формул становится намного проще. Попробуйте сами и посмотрите, как это работает.

          Хотите узнать больше о ценообразовании и управлении запасами в различных отраслях? Тогда не забудьте подписаться на наш блог, чтобы не пропустить наши новые публикации!

          Как определяются цены наценки дистрибьютора в цепочке поставок

           

          Дистрибьюторская надбавка — это когда дистрибьюторы повышают отпускную цену своей продукции, чтобы покрыть свои расходы и получить прибыль.Наценка дистрибьютора обычно составляет 20%, но в зависимости от отрасли наценка может составлять от 5% до 40%.

          В стандартной цепочке поставок от производителя к дистрибьютору и розничному продавцу одной из наиболее постоянных проблем является повышение цен, чтобы компании получали прибыль, оставаясь при этом конкурентоспособными.

          Уровень дистрибьютора имеет наибольшее разнообразие. Хотя они предпочли бы покупать в больших объемах, чтобы поддерживать низкие цены, дистрибьюторы не всегда могут позволить себе такую ​​роскошь.Дистрибьюторская наценка необходима для обеспечения бесперебойной и эффективной работы каждого уровня цепочки поставок.

          Дилемма ценообразования дистрибьютора

          Пример наценки дистрибьютора для автозапчастей

          Давайте рассмотрим пример компании, которая распространяет автомобильные запчасти от производителей в мастерские и автомастерские. Поскольку новые автомобили производятся каждый год, этот дистрибьютор должен быть в курсе того, какие детали все еще используются, какие из них несовместимы с новыми моделями и какие новые детали они должны предлагать в результате нового автомобиля.Их каталог продукции охватывает все, от дверных ручек до напольных ковриков, выхлопных труб и генераторов переменного тока для нескольких различных марок и моделей, в результате чего их количество SKU исчисляется тысячами.

          Цены, которые этот дистрибьютор взимает с розничных продавцов, определяются не только тем, за сколько они купили запчасти у производителя, но и тем, по какой цене розничный продавец хочет их продать, а также основными экономическими факторами предложения (сколько имеется в наличии) и спрос (сколько человек нуждается в продукте).

          В такой динамичной среде дистрибьюторам важно иметь четко определенную и тщательную стратегию ценообразования с наценкой дистрибьютора. Даже не имея возможности предсказать, когда произойдут определенные события и как это повлияет на ценообразование, комплексная ценовая стратегия, придерживающаяся параметров, обеспечивающих прибыльность, гибкость и надежность, сослужит им хорошую службу.

          Наценки в цепочке поставок

          Существуют определенные окна, в которые производители, дистрибьюторы и розничные торговцы часто попадают, когда выясняют, насколько увеличить наценку на продукт, чтобы максимизировать прибыль.

          Наценка производителя

          Для производителей наценка обычно определяется спецификацией материалов (BOM) или стоимостью производства продукта. Это не простой расчет, но производители могут легко определить себестоимость единицы продукции. Как только они узнают свою спецификацию, они наценят ее столько, сколько захотят — обычно 15-20%.

          Наценка дистрибьютора

          Средняя оптовая или дистрибьюторская наценка составляет 20%, хотя у некоторых она достигает 40%.Конечно, для розничных продавцов это зависит от отрасли: на большинство автомобилей наценка составляет всего 5-10%, в то время как на одежду нередко наценка составляет 100%.

          Розничная наценка

          Важным фактором является рыночная стоимость товара при продаже в розницу, третий уровень цепочки. Поскольку стратегии ценообразования производителей и дистрибьюторов имеют негативные последствия для розничных продавцов, сумма, которую покупатель готов заплатить за продукт, может быть отправной точкой для определения реалистичных наценок и норм прибыли в обратном направлении.В конце концов, если ритейлер вынужден продавать товар по слишком высокой цене и в результате теряет клиентов, это снижает шансы производителя на повторение бизнеса в будущем.

          Определение цен на всех уровнях

          Хотя рыночная стоимость может определяться многими факторами, одна из предлагаемых цен на самом деле исходит от производителя. MSRP, или рекомендуемая производителем розничная цена, — это цена, по которой производитель предлагает продавать продукт розничному продавцу.Это число обычно включает наценки и наценки для всех необходимых уровней цепочки поставок. Теперь, очевидно, такие вещи, как конкуренция, спрос и предложение, часто приводят к тому, что фактическая розничная цена отличается, но полезно понять, что такое рекомендованная производителем розничная цена, откуда она берется и какие факторы на нее влияют.

          В конечном счете, ценообразование на всех уровнях должно согласовываться друг с другом в достаточной степени, чтобы каждый получал приемлемую норму прибыли и чувствовал себя комфортно, совершая еще одну покупку, когда необходимо заменить товарно-материальные запасы.Производители, которые устанавливают слишком высокие цены, не найдут дистрибьюторов или оптовиков, чтобы покупать у них. Дистрибьюторы, которые устанавливают слишком высокие цены, не найдут розничных продавцов, готовых продавать их продукцию. А розничные продавцы, которые устанавливают слишком высокие цены, останутся с мертвыми запасами и отсутствующими покупателями. Все должно работать вместе, чтобы вся цепочка поставок процветала.

          Как инструменты PROS избавляют от проблем с ценообразованием

          Теперь, когда мы все понимаем всю сложность, стоящую за наценками производителей, надбавками стратегических дистрибьюторов и прибылью розничных продавцов, мы также лучше понимаем, как программное обеспечение PROS Pricing Optimization может сэкономить время.Многие компании по-прежнему работают с человеком или группой людей, принимающих ценовые решения и постоянно пытающихся удержаться на наиболее выгодных позициях с точки зрения прибыли и удовлетворенности клиентов.

          Инструменты

          PROS Pricing Optimization основаны на тщательно разработанном алгоритме, известном как Dynamic Pricing Science. Этот алгоритм анализирует рыночные данные, тенденции в покупательском поведении и стратегию динамического ценообразования компании, чтобы всегда определять лучшие цены для успешного бизнеса.Вместо того, чтобы вручную проводить анализ и обсуждать варианты и приоритеты, ценовые решения PROS позволяют компаниям настраивать важные вехи, устанавливать руководящие принципы ценообразования и внедрять эти руководящие принципы для всего отдела продаж с минимальным взаимодействием, чтобы замедлить процесс.

          Быть подготовленным и готовым к любым отраслевым вызовам чрезвычайно важно в продажах, поэтому любые минуты или даже секунды, которые можно вырезать из процесса принятия решений, особенно если продавец может достичь тех же результатов без потери времени, тем больше шансов. у них есть шанс выиграть сделку.PROS Решения динамического ценообразования с поддержкой искусственного интеллекта предназначены для сведения к минимуму расточительного или неэффективного взаимодействия с (потенциальными) клиентами и получения выгодных цен за счет объединения всех факторов, упомянутых выше, наряду с другими, более конкретными факторами, такими как клиенты со схожими характеристиками и то, что они купили, а также готовность клиента к покупке.

          В конкурентной среде продаж, где моментальность может быть разницей между выигрышем и проигрышем, и где ценообразование в динамичной отрасли может иметь негативные или позитивные последствия для остальной части цепочки поставок, программное обеспечение ценообразования PROS может предоставить производителям, дистрибьюторам и розничным торговцам всю мощь максимизировать свою прибыль в любое время.

           

          Об авторе

          Ричард Блатчер, директор по отраслевому маркетингу и бизнес-аналитике в PROS, управляет глобальной стратегией выхода на рынок для PROS в ее стратегических отраслях. Он имеет более чем 30-летний опыт работы в отрасли, изначально базировавшийся в Европе и переехавший в США в 2010 году. Первую часть своей карьеры он провел в СМИ, издательском деле и прямом маркетинге, управляя предоставлением услуг по маркетингу и продажам для многих производственных и дистрибьюторских компаний. голубые фишки предприятий.Он также занимал должности в регионе EMEA и глобальном маркетинге в компании-разработчике программного обеспечения Autodesk стоимостью более 2 миллиардов долларов, в том числе отвечал за выпуск на рынок революционных программных решений SaaS.

          Больше контента от Ричарда Блэтчера

          Оптовая цена по сравнению с розничной ценой

          Частью привлекательности работы оптовика является то, что у вас есть доступ к товарам по более низкой цене. Вы можете покупать материалы или целые продукты оптом и перепродавать их розничным торговцам или напрямую потребителю.

          Хотя получать товары по дешевке — это интересно, ценообразование — это совсем другая история. Вы должны принимать во внимание не только работу и детали, но и эмоциональные факторы, такие как психологические стратегии ценообразования.

          Изучение того, как стать оптовым продавцом, и понимание того, как покупать оптом, — отличное начало. Вы можете пойти дальше, просмотрев популярный оптовый каталог и прочитав о том, как получить оптовую лицензию.

          Может показаться, что вы можете выбрать цену, указать свой продукт и начать оптовые продажи, но оптовая продажа — это нечто большее, чем кажется на первый взгляд.Продолжайте читать, чтобы узнать, как оценивать ваши оптовые товары и о различиях между методами ценообразования.

          Что такое оптовая цена?: Определение оптовой цены

          Оптовая цена – это стоимость, которую оптовик или дистрибьютор платит производителю за свои товары. Как вы понимаете, оптовые цены зависят от множества факторов, любое количество которых может присутствовать или отсутствовать в конкретном бизнесе.

          У каждого поставщика свой процесс поиска материалов, производства, B2B-маркетинга и продаж.В результате цены на аналогичные продукты могут варьироваться в зависимости от поставщиков.

          Оптовые затраты также могут меняться в зависимости от наличия материалов, экономических условий, роста предприятий владельцев бизнеса и покупательского спроса. Целесообразно регулярно проверять затраты ваших поставщиков в случае нехватки сырья или экономического спада.

          Если вы занимаетесь розничной торговлей и изучаете, как найти поставщиков, эта информация не менее важна. Это предотвратит мошенничество, а также послужит руководством для текущего и будущего бюджета.

          Как рассчитать оптовую цену

          Используемая вами оптовая цена будет зависеть от того, являетесь ли вы дистрибьютором или производителем. Если вы являетесь посредником между поставщиками и розничными торговцами, ваши цены могут и должны отличаться от цен создателя продукта.

          Правильное определение оптовой цены — это субъективный процесс, потому что на один продукт влияет очень много факторов. Разрабатывая успешный план и стратегию оптового маркетинга, помните, что ваши цены со временем будут естественным образом меняться.

          Вот несколько способов расчета оптовой цены.

          Исследование поставщиков

          Если вы много лет работаете в сфере оптовой торговли, возможно, прошло слишком много времени с тех пор, как вы переоценивали свои отношения с поставщиками. Если вы только начали, еще важнее выбрать поставщиков, цены которых отражают их ценность.

          Оптовые товары, как известно, дешевы, но это не значит, что они должны быть низкого качества. Вы должны исследовать оптовые товары для продажи, чтобы у вас были реалистичные ожидания текущих цен.

          Задайте следующие вопросы поставщикам, которых вы оцениваете, а также их ценам: 

          • Каково их обслуживание клиентов? Быстро ли они дают полезные ответы? Вы хотите выбрать компанию, которая уделяет первостепенное внимание тому, как они взаимодействуют с другими людьми и владельцами бизнеса.
          • Конкурентоспособны ли их цены? Не стоит тратить время на поиск ценности там, где ее нет. Цена, которая намного выше или ниже аналогичных продуктов (не включая стоимость доставки), обычно означает, что что-то не так.
          • Какова их сеть распространения и доставки? Будете ли вы своевременно получать новые заказы? Если сроки выполнения заказов вашего поставщика отстают, спросите их о любых альтернативных решениях по дистрибуции, которые они могут предложить.
          • Предлагают ли они оптовые скидки? Это один из самых простых способов сэкономить деньги для владельца бизнеса. Если это не компания, которая занимается рекламными акциями, возможно, вам лучше обратиться в другую компанию.

          Если во время вашего исследования что-то кажется неправильным, скорее всего, так оно и есть.Обязательно спросите своего поставщика об их заполняемости. Если он высокий, это поставщик, с которым вы хотите работать. Помните, что лучше не торопиться с созданием партнерства, чем жалеть, что вы вообще его не начинали.

          Контролируйте свои расходы и трудозатраты

          Расчет затрат на детали и рабочую силу необходим для определения эффективных цен. Это также называется себестоимостью, которая представляет собой затраты на оплату труда плюс стоимость проданных товаров (COGS). Почти во всех случаях ваша себестоимость будет составлять большую часть ваших расходов.

          После того, как ваш труд и постоянные затраты будут учтены, спросите себя, есть ли еще место для переменных расходов, сборов и прибыли. Если его нет или ваша норма прибыли будет необычно низкой, пришло время внести коррективы. Не бойтесь изменять методы производства, если это приведет к увеличению прибыли.

          Поддержание низких накладных расходов

          Накладные расходы, такие как аренда, оборудование, доставка и реклама, должны быть включены в ваши оценки ценообразования. Эта кампания PPC для электронной коммерции стоимостью 2000 долларов сократит вашу прибыль, если она еще не учтена в цене вашего продукта.

          Сложность накладных расходов заключается в том, что они обычно варьируются. Вместо того, чтобы думать о том, какие расходы изменятся и когда, начните с предсказуемых накладных расходов. Затем выясните, что вы можете уменьшить. Каждый показатель эффективности, который вы реализуете, упростит конечную цену, которую вы выберете.

          Рассмотрим минимальную объявленную цену

          Хорошо известно, что оптовая торговля — это конкурентный рынок, который только усиливается по мере приближения продукта к розничному. Один из способов укрепить отношения и бороться с потерями — использовать минимальную рекламируемую цену.

          Минимальная рекламируемая цена (MAP) — это самая низкая согласованная цена, по которой розничный торговец будет рекламировать товары оптового торговца. Оптовики не могут контролировать цену, по которой продают розничные продавцы, но они могут потребовать, чтобы продукт не выставлялся на всеобщее обозрение ниже определенной цены.

          Если вы когда-либо добавляли товар по одной цене в свою онлайн-корзину только для того, чтобы позже увидеть, что он отображается с другой ценой, это MAP в действии. MAP используется по многим причинам.

          Единая система ценообразования поддерживает бизнес-модель оптовиков. Обеспечение постоянного наличия товаров от производителей на розничном рынке укрепляет обе стороны цепочки поставок.

          Во-вторых, он не позволяет розничным торговцам вести жесткую конкуренцию. Розничные продавцы по-прежнему контролируют свою окончательную цену продажи, но, устанавливая минимальную цену в объявлении, это предотвращает необоснованные скидки.

          В-третьих, это поддерживает ценность бренда. Клиенты часто связывают цену с ценностью, поэтому, если на товар действует слишком большая скидка, они могут вообще не покупать его.Это может помочь оптовикам продемонстрировать силу своего бренда и побудить розничных продавцов продавать товары, которые больше понравятся их покупателям.

          Посмотрите на свой бюджет

          Продажа товаров без надежного метода ценообразования может показаться, что вы идете сквозь туман. Вы можете в конце концов добраться туда, куда направляетесь, но это займет намного больше времени, чем нужно.

          Отличный способ справиться с этой неопределенностью — сохранить бюджет. Таблица вашего бюджета должна включать как минимум следующее:

          • Постоянные и переменные расходы
          • Налоги и сборы
          • Источники доходов
          • Категория непредвиденных расходов

          После вычитания расходов из дохода разделите их на части. доход от ежемесячных продаж продукции.Это число является вашей средней ценой за единицу.

          Теперь должно быть легче понять, эффективна ли ваша единая цена за единицу. Замена части продукта, улучшение рекламной копии или сокращение товарных запасов — все это может повысить эффективность ваших продаж.

          Еще одним преимуществом бюджетирования является то, что оно мгновенно выделяет все, о чем вы не знаете. Если вы обнаружите, что расходы превышают ожидаемые или что вы даже не знали, что платите, немедленно обратитесь к ним.Это может быстро повлиять на ваши цены.

          Определить окончательную цену

          Сведение всех этих факторов к окончательной цене зачастую легче сказать, чем сделать. У вас может возникнуть соблазн продать свой товар точно по той же цене, что и у конкурентов, но это рискованный шаг.

          Во-первых, ваши методы производства могут отличаться от методов производства конкурентов. Возможно, они срезают углы, чтобы продавать более дешевые продукты, что напрямую влияет на качество их продукции.

          Во-вторых, клиенты, которые делают покупки у вас, выбирают ваш бренд не просто так, поэтому у них разные ожидания от ваших продуктов. Убедитесь, что ваш продукт отражает то, что интересует ваших клиентов. 

          В-третьих, не забывайте оценивать свои товары в соответствии с тем, как вы их видите. Когда вы убеждены в определенной ценности, ваши клиенты и деловые партнеры тоже будут убеждены.

          Не существует точной науки, которая могла бы дать вам «идеальную» цену. Тем не менее, вы все еще можете делать умные звонки по ценам. Задайте себе следующие вопросы:

          • Какую цену я готов заплатить как потребитель?
          • Отражает ли моя цена стоимость продукта?
          • Является ли эта цена приемлемой для рынка, на котором я продаю?
          • Есть ли прямой конкурент, продающий аналогичный товар намного дороже или намного дешевле?

          Ответив на эти вопросы, вы настроите свои товары на успешное ценообразование.

          Оптовая и розничная цена

          Понимание нюансов между оптовой и розничной ценой — дисциплина, которую практикуют даже самые опытные оптовики. Существует множество факторов, влияющих на разницу в ценах, в том числе: опыт

        1. Качество продукции/материалов
        2. Все это необходимо учитывать при определении цен на собственные продукты.У вас также должен быть план ценообразования, основанный на ценности.

          Модель ценообразования, основанная на ценности, учитывает демографические интересы покупателей, общедоступные потребительские тенденции и уникальные преимущества, связанные с вашим продуктом (будь то физические или эмоциональные). Это гарантирует, что вы не просто конкурируете за похожих клиентов с аналогичными продуктами.

          Розничные товары имеют значительную наценку, чтобы компенсировать накладные расходы, которые несут розничные торговцы. Независимо от того, использует ли розничный продавец платформу электронной коммерции B2B или нет, вы должны указать цену, которая соответствует среде, в которой он продает.

          В конечном счете, точная оптовая цена по сравнению с розничной ценой будет зависеть от вашей ситуации. Если у розничных продавцов, которых вы продаете, есть ценовые ожидания (а у многих они есть), вы должны включить их в свою схему продаж.

          Одно из преимуществ сложного вопроса о ценообразовании заключается в том, что ценообразование является переменным. То, что работает на одном онлайн-рынке или оптовом рынке, может не работать на другом онлайн-рынке B2B. Отличный способ быть умным в ценообразовании — посмотреть, что делают другие.Если вы сможете создать аналогичный тарифный план для своих продуктов, вы сможете поддерживать хорошие отношения с продажами в будущем.

          Как рассчитать розничную цену на основе оптовой продажи и наценки

          Расчет розничной цены на ваши оптовые товары является важной частью уравнения вашего бизнеса. Клиенты предъявляют ценовые ожидания к различным типам предприятий электронной коммерции, поэтому важно найти баланс между стоимостью и ценностью. Также стоит напомнить себе о разнице между наценкой и маржой.

          Среднее увеличение розничной цены от оптового товара составляет 30-50% или не менее 1,66, умноженное на стоимость оптового товара. Причина этого минимума в том, что он имеет тенденцию покрывать расходы, приносить прибыль, а также привлекать клиентов. 

          Нередки случаи, когда розничные цены на товары на 100%, 300% или даже 500% выше, чем их оптовая стоимость. . Одежда — это одна из оптовых ниш, которая часто ассоциируется с высокими наценками, осознают это покупатели или нет.

          Иногда наценка ассоциируется с брендом продукта, а иногда просто для обеспечения бесперебойной работы бизнеса. Если вы обнаружите, что по-прежнему не получаете ожидаемой прибыли, рассмотрите возможность продажи товаров по двойной оптовой цене.

          В чем разница между оптовой ценой и розничной ценой

          Основное различие между оптовой и розничной ценой заключается в том, чтобы покрывать розничные расходы, сохраняя при этом прибыль. С этого момента разница в ценах может зависеть от множества факторов.

          Возможно, торговая точка заслужила доверие покупателей, которые платят больше. В другом сценарии розничный продавец может добавить небольшую наценку для привлечения оптовых заказов от покупателей. Окончательная разница в цене зависит от множества элементов продаж и маркетинга.

          Правильная цена

          Использование эффективной схемы ценообразования требует времени. Это требует тщательного исследования поставщиков, знания желаний ваших клиентов и сильной маркетинговой стратегии электронной коммерции. Помните, что вы всегда можете изменить свои цены, если продажи не соответствуют вашим ожиданиям.Ваши клиенты также могут хорошо отреагировать на изменение цен, что только способствует развитию вашего бизнеса.

          Часто задаваемые вопросы об оптовых ценах

          Если вы еще не освоили науку оптового ценообразования, не беспокойтесь — временами это может немного сбивать с толку. Просмотрите эти часто задаваемые вопросы и ответы: 

          Что такое оптовая цена?

          Оптовая цена – это цена, взимаемая за товары, продаваемые дистрибьюторам оптом. Эта цена часто отличается от цены, взимаемой за продукты, которые продаются непосредственно потребителям.

          Как вы оцениваете оптовые цены на продукты питания?

          Вы можете использовать следующую формулу ценообразования оптовых продуктов питания: себестоимость товара + маржа прибыли = оптовая стоимость. Оптовая торговля продуктами питания обычно приносит от 15 до 20% прибыли. Таким образом, если производство продукта стоит 2 доллара, а маржа прибыли в размере 20% составляет 0,40 доллара, оптовая стоимость составит 2,40 доллара.

          Если вы учитесь тому, как стать оптовым продавцом, ключевое значение имеет построение прочных отношений с вашими поставщиками. Чем больше вы с ними работаете, тем больше они будут склонны предлагать более выгодные тарифы.Это открывает более низкую цену за единицу, что дает вам больше прибыли за каждую проданную единицу.

          Как узнать оптовую цену одежды?

          Цена оптовой одежды обычно равна себестоимости проданных товаров, умноженной на два. Чтобы получить себестоимость проданных товаров, вам необходимо обратиться к вашему договору оптовой закупки или документам, в которых указана стоимость материалов при реализации.

          Если у вас нет доступа к этой информации, может быть полезно поговорить с вашими поставщиками.Они могут делиться информацией со своими оптовиками или запрашивать ее, если у них ее еще нет.

          Оплачивают ли оптовики доставку?

          В большинстве случаев оптовики перекладывают расходы на доставку на своих покупателей. Большинство оптовиков работают в качестве продавцов, поэтому они получают прибыль, когда продают большое количество товаров производителям и розничным торговцам.

          Некоторые оптовики предлагают бесплатную доставку при достижении порогового объема заказа. Например, заказ на 500 долларов может быть доставлен бесплатно, а заказ на меньшую сумму — нет.Если у вашего бизнеса ограниченный бюджет или вы хотите воспользоваться выгодными предложениями, хорошо заранее спросить об этом оптовиков.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*