Онлайн реклама: Реклама в газетах и журналах | Реклама в регионах | Промоакции | Реклама на транспорте | Реклама в метро | Реклама в прессе, на радио и на ТВ

Содержание

почему все хотят клиентов онлайн?

Содержание статьи

Реклама в интернете — это тот вид рекламы, который размещается непосредственно в глобальной сети.

Она привлекательна тем, что на площадке «всемирная паутина» можно размещать рекламу любого характера и вида на неограниченный спектр товаров для поиска клиентов через интернет.

Обычно интернет-реклама имеет следующие разновидности: баннеры, байрики, мини-сайты,текстовые блоки, контекстная реклама и др.

Интернет считается самым большим рынком, и активно реклама в нем стала формироваться сразу после его появления – в 90х годах.

До этого времени интернет-маркетинг не воспринимался всерьез как вид рекламы, зато сегодня эта платформа – просто спасение для многих рекламодателей.

Реклама в интернете, например, контекстная реклама Google Adwords и Яндекс.Директ.

А также реклама в социальных сетях дает возможность быстро развиваться компаниям.

Так как она привлекает клиентов в миллионы раз больше.

Если Вы хотите, чтобы о Вашем продукте, бизнесе или услугах знали все, то размещение контекстной рекламы Вам просто необходимо.

Кстати, о лидогенерации клиентов читайте здесь.

Преимущества или возможности увеличить продажи

Говоря о контекстной рекламе в Гугл, нельзя забывать и об основных ее преимуществах.

Самое первое, о чем хочется упомянуть – это то, что интернет охватывает огромное количество людей.

Сегодня практически не существует такой страны, где отсутствовала бы всемирная паутина.

В связи с этим, разместив интернет-рекламу, Вы привлекаете огромную целевую аудиторию, которая становится доступна для Вас.

О том, как таргетировать клиентов – читайте здесь.

Следующее преимущество рекламной кампании в интернете включает в себя интерактивность.

Потому что это позволяет уточнить возможные вопросы клиентов сразу на месте.

Причем, совершенно неважно какое это будет время суток, так как чтобы воспользоваться Вашим рекламным предложением, достаточно просто перейти на сайт рекламодателя.

Так работает, например, реклама в социальных сетях и Яндекс.Директ или Google AdWords.

О том, как привлечь клиентов через instagram – читайте тут.

Важным показателем эффективности рекламы является конверсия.

Какая конверсия считается хорошей в яндекс директ – читайте здесь.

Как создать рекламную кампанию Гугл и Яндекс читайте на сайте.

Еще одно преимущество интернет-маркетинга заключается в анализе статистических данных.

Если у Вас есть реклама в интернете, Вы четко можете проследить контингент посетителей, насколько он качественный и подвести статистическую черту.

Имея мощные инструменты для анализа, можно привлечь еще больше клиентов и для этого нет ограничений.

Кстати, о стратегии привлечения клиентов читайте здесь.

Как создается реклама в интернете?

Для того, чтобы начать рекламную кампанию в интернете, нужно определится с тем, какой у нее будет вид.

Например, реклама в виде баннера или полноценный сайт требует совершенно разных временных и денежных затрат.

А также предполагает использование различных вспомогательных ресурсов.

Нужно отметить, что реклама в интернете делится еще на платную и бесплатную.

К бесплатной рекламе относится, например, различные СПАМЫ через рассылку.

А также некоторые виды рекламы в социальных сетях и реклама от Яндекс.Директ и Google AdWords.

Стоит сразу отметить, если вы действительно хотите привлечь к себе клиентов, и не просто посетителей.

Так как показателем эффективности является конверсия – полезные действия пользователей на сайте.

Какая конверсия считается хорошей в яндекс директ – узнайте здесь.

А тех, кто захочет приобрести у Вас товар или услуги, то не пренебрегайте помощью профессионалов интернет-маркетинга.

Бесплатная реклама не способствует продвижению.

Кстати, стоит почитать о лидогенерации facebook и о том, как привлечь клиентов из facebook – это может стать отличным средством для привлечения клиентов. 

Скорее всего, она будет только раздражать и портить имидж компании.

Если Вы видите качественную рекламу, то значит ей уделили должное внимание.

Это одновременно повышает рейтинг и ускоряет бизнес-продвижение.

Не бойтесь привлекать к такой работе профессионалов из рекламного интернет-агенства.

Ведь лучше один раз заплатить за качество, чтобы долгое время получать потенциальных клиентов.

Вместо того, чтобы тратить время на неработающие инструменты продвижения сайта реклама.

Если Вы интересуетесь продвижением и нуждаетесь в профессиональной поддержке, то заполните форму регистрации.

И тогда мы обязательно Вам поможем.

Онлайн-реклама: Новые технологии и их эффективность

| Поделиться Роза Иванова

Детский анекдот: «Не представляю, как люди раньше жили без телефона, телевизора, видео! — Так потому они все и умерли». А как раньше люди жили без интернета? Теперь о таком даже подумать странно. Интернет перестал быть чем-то экзотическим, забавой для элиты; сколько бы Россия ни отставала от Запада по части темпов роста технологий, те все-таки развиваются и становятся все более доступны. Еще свежи в памяти воспоминания, когда Рунет держался на десятке «китов», а подавляющим большинством его посетителей были особо продвинутые студенты. Время все расставило на свои места: растет аудитория российского интернета, в сторону солидности ширится ее возрастной диапазон

. По данным Российского общественного центра интернет-технологий, число пользователей интернета в России с 1998 года выросло в 4 раза и достигло к концу прошлого года 5 млн. При этом аудитория российского сегмента Сети превысила 18 млн. человек. 64% из них — люди в возрасте от 16 до 34 лет; 68% имеют высшее образование. К 2010 г. число пользователей интернета в России возрастет до 26 млн.

Соответственно, и интернет в России становится перспективным рекламоносителем, способным конкурировать по охвату интересующей рекламодателя аудитории с традиционными медиа. Вопреки мрачным прогнозам, сетевая реклама становится все более популярна. Несмотря на общий спад рекламного рынка, доходы интернет-компаний от размещения рекламы продолжают расти. Так, по данным исследовательских корпораций IAB и PriceWaterhouseCoopers, этот рост составил около 40%. Более того: в минувшем году интернет оставался единственным рекламным носителем на британском рынке, демонстрировавшим устойчивый рост получаемой прибыли. Рост доходов сегмента интернет-рекламы по итогам 2001 г. составил 7,1%. в то время, как, например, телевидение зафиксировало снижение объемов рекламных сборов на 11%. Прогнозируется, что в Германии рост рекламного рынка к 2005 г. составит 348,1%. Расходы на интернет-рекламу во Франции и Великобритании в 2001 г. возросли на 28%. Аналитики склонны полагать, что интерес рекламодателей к интернету вызван, прежде всего, тем, что всемирная Сеть представляетсобой относительно дешевый и в то же время эффективный рекламный инструмент, что не может не привлекать коммерческие компании на стагнационном этапе развития экономики.

Наличием современных технологий онлайновой рекламы и их активным применением объясняется впечатляющий рост рынка интернет-рекламы даже после того, как число пользователей достигло предела, и экстенсивно, за счет привлечения новой аудитории, интернет-реклама расти больше не могла. За последний год экономика вцелом, и рекламный рынок в частности, пережили и спады, и подъемы, но Интернет жил, жив и будет жить. Пользователи остались, и их платежеспособность в худшую сторону не изменилась. Следовательно, найдется место и рекламе.

Сегодня и рекламодатели, и агентства онлайновой рекламы заинтересованы в том, чтобы у пользователей был быстрый и качественный интернет. Тогда они смогут без проблем показывать в Сети рекламу, подобную телевизионной, а может быть и точно такую же. Те же надежды питают и разработчики. Говоря о будущем электронного маркетинга, основатель компании Microsoft Билл Гейтс заявил, что недостаточно динамичное развитие инфраструктуры широкополосного доступа в интернет служит существенным препятствием тому, чтобы рекламодатели считали глобальную Сеть достаточно благоприятной для себя средой. Из-за того, что скоростной интернет пока не является массовым, потребители не могут использовать возможности Сети в полную мощность. Господин Гейтс полагает, что доступность широкополосного доступа массовому потребителю должна стать одним из приоритетов для политических и корпоративных кругов, поскольку именно он способен обеспечить существенный рывок вперед. Президент Microsoft считает развитие широкополосного доступа и его доступность ключевыми факторами для большего распространения интернет-рекламы, поскольку именно скоростной интернет позволят получать картинку почти телевизионного качества, а именно этот формат рекламы предпочитает большинство рекламодателей.

Уже сейчас очевидно, что рост рынка сетевой рекламы связан не только с количественным ростом сетевой составляющей в рекламных бюджетах крупных онлайновых и оффлайновых компаний, но и с качественными изменениями, которые претерпевают технологии и бизнес сетевой рекламы.

В отличие от телевидения, где, наверное, уже почти невозможно придумать какой-то принципиально новый тип рекламы, и все, что остается — это работать над ее содержанием и увеличивать количество рекламных блоков, технологические возможности сетевой рекламы далеко не исчерпаны. И в настоящее время сетевая реклама развивается по всем направлениям — как в сторону креатива, содержания, так и модифицируясь в новые формы. При том если телезрителя раздражает количество и частота показов роликов, то пользователь интернета начинает возмущаться как количеством, так и самими методами онлайновых рекламных акций. «Агрессивные рекламные технологии» — не пустые слова, хотя агрессивная реклама еще не так не сильно поразила Рунет, как это уже произошло с западной Сетью. Там все гораздо серьезнее: при входе на страницу реклама порой занимает весь экран, у нее нет кнопки «Close», ее трудно блокировать, следовательно, пока не досмотришь рекламу, на сайт не попадешь.

Иногда отказаться от просмотра рекламы все-таки можно, но… за деньги. Теперь на сайте компании Slashdot.org, популярном среди разработчиков программного обеспечения и фанатов Linux, будут размещаться новые рекламные баннеры большего размера и в большем количестве, а также будет создан новый сервис подписки. Данный сервис предназначен тем посетителям, которые хотят платить за пользование свободным от рекламы сайтом. Компания в основном намерена оставить по одному баннеру на странице, но размер каждого баннера будет больше традиционного формата 468 х 60 точек. С другой стороны, не все ресурсы готовы безоговорочнопотакать рекламодателю в ущерб пользователю. Так, от всплывающих рекламных окон и раскрывающихся баннеров сознательно отказался Google. Администрация популярного поисковика приняла решение об отказе от не менее популярного сегодня формата баннерной рекламы потому, что раскрывающиеся баннеры или всплывающие окна с рекламными сообщениями слишком раздражают пользователей Сети.

Пока «агрессивные» технологии составляют около 5% рынка онлайновой рекламы в США, но, по мнению большинства аналитиков, за ними будущее. Основным аргументом является то, что телевидение и радио все-таки удерживают аудиторию, и немалую. К тому же, традиционные баннеры все меньше себя оправдывают. В ответ на возрастающий спрос рекламодателей к нестандартным формам размещения рекламы в интернете, разработчики и рекламные агентства пытаются предложить разного рода решения. Так, в начале года с очевидным отрывом стали лидировать вертикальные баннеры: их количество в западной Сети увеличилось на 70%. В Рунете активно стали внедряться технология DoubleClick AdServer 4.0, предназначенная для управления и мониторинга интернет-рекламы, а также технология Real Media OpenAdstream, позволяющая надежно хранить данные о пользователях, не допуская их использование третьей стороной.

Последний аспект весьма актуален. В начале этого года компании DoubleClick пришлось закрыть свою службу таргетинга — Intelligent Targeting Service. Служба таргетинга позволяла рекламодателям отслеживать перемещения по сайтам и на основе собранных данных о вкусах и интересах пользователей демонстрировать им рекламу. При том данная служба не раз становилась поводом для судебных разбирательств, так как у многих возникали сомнения по поводу законности подобного «вмешательства» в личную жизнь.

Попытку технологического прорыва предложила компания Zebus, разработавшая новую технологию, которая принесет в Сеть рекламу в формате потокового видео. Эта реклама сочетает в себе ролики, которые мы привыкли видеть по телевизору, и интернет-рекламу. При этом звучит обещание, что нововведение будет демонстрироваться как веб-серферам, выходящим в Сеть, используя широкополосной канал, так и тем, кто сидит на dial up. Пользователю не нужно будет производить какую-то специальную настройку компьютера, технология Zebus сама определит тип браузера, скорость соединения, наличие или отсутствие медиа-плеера (его заменит Java-апплет) и в зависимости от этого предложит оптимальный для каждого формат подачи материала. Трудно оценить успех этой акции: с тех пор отзывов обо всех аспектах применения новой раработки не поступало.

В Рунете серьезные прорывы на рынке рекламных форматов произошли в середине прошлого года.

Агентство МедиаЛенд в рамках баннерной сети LBN открыло сеть, работающую с баннерами формата 120х600: LBN Respect SkyScrape, иначе говоря, с «небоскребами», вмещающими не в пример большее количество информации.

В июне агентство Internet Media House Russia объявило о лицензировании трех технологий в области интернет-рекламы, одна из которых приобретена на эксклюзивной основе. Новые технологии — Superstitials, Videobanner и ScreenGlide — объединяет одно: уход от стандартной баннерной рекламы в сторону классической традиционной, с ярким креативом и высокой информационной насыщенностью.

Одновременно с акцией IMHO, компания AdVerso.Ru объявила о запуске еще одной новой технологии демонстрации рекламы с одноименным названием AdVerso. Технология позволяет демонстрировать рекламу на прозрачном слое, размещаемом поверх контента сайта веб-издателя. В качестве основных рекламных элементов используются анимационные интерактивные flash-ролики. Следующим шагом AdVerso стало заключение партнерского соглашения с агентством интернет-рекламы «Манифест» в области разработки и стандартизации рекламных технологий формата Rich Media. Участники рекламного рынка Сети, уже имеющие опыт совместных рекламных кампаний по заказу ведущих порталов Рунета, намерены разрабатывать новые инструменты онлайн-рекламы, позволяющие более эффективно решать поставленные клиентом задачи, а также стандартизировать эти технолгии и утверждать их в качестве формата, обеспечивающего возможность решения аналогичных задач в рамках других проектов.

В это же время шесть новых инструментов интернет-рекламы представило интернет-агентство Promo.ru, объявив о презентации нового онлайн-каталога рекламных носителей формата Rich Media, получившего название FrontLine. По заявлению разработчиков, проект FrontLine направлен на решение двух задач, стоящих перед рекламодателем: предоставления эффективного инструментария для проведения рекламных кампаний в Сети и систематизации использования нестандартных форм интернет-рекламы.

Новую технологию инновационных, и, одновременно, ненавязчивых баннеров разработало мультимедийное подразделение компании «Город-Инфо». И, что совсем интересно, с новыми разработками на рекламный рынок вступили сами площадки: в частности, туристический сервер «Сто дорог» предложил своим клиентам новые формы рекламы, пусть чем-то и напоминающие уже запатентованные, но, по словам разработчиков, являющиеся авторскими и не нарушающими ничьи права.

Как бы то ни было, в противоречие с уже устоявшимися рекламными стандартами, любые новые визуальные решения будут иметь ряд препятствий: по большей части, малая скорость доступа, сложность корректного включения программных кодов в код страниц и, возможно, необходимость лицензионных отчислений. Но если к стандартному расположению и форматам баннеров пользователи адаптировались, то с появлением новых визуальных решений их нужно снова завоевывать. Однако, по мнению разработчиков, при увеличении количества пользователей и скорости доступа в интернет, вид интернет-рекламы, основанный на использовании возможностей Rich Media, имеет все шансы превратиться в полноценный аналог телевизионной рекламы с присущими интернету преимуществами: таргетинг и интерактивность.

Новое развитие событий в области рекламных технологий принес август 2001 года. Бюро по Интерактивной Рекламе определило новые стандарты для использования так называемой мультимедийной рекламы — анимационных аудио- и видеороликов. Принятые стандарты носят рекомендательный характер и говорят только о том, что рынок интернет-рекламы, по крайней мере, на Западе, готов принять и адекватно реализовать запросы заказчиков рекламы, отличные от обычной баннерной. В результате процесса наполнения интернета Rich Media-рекламой, несомненно, выиграют и разработчики технологий, и рекламные агентства, и владельцы рекламных площадок — конечно, только в том случае, если эффективность новых подходов окажется действительно высока. Однако, судя по всему, не все участники рекламного рынка и разработчики интернет-рекламы смогут свободно воспользоваться стандартизированными технологиями и методами рекламы в интернете. С одной стороны, в конечном счете, для рынка и компании, предлагающей ту или иную технологию/услугу, удобнее иметь патент на изобретение, поскольку для конечного пользователя и поставщика важно иметь надежную и безотказную систему. С другой стороны, патентное право применительно к интернету в России, как и во всем мире, очень и очень недоработано.

Илья Зуев, «Райффайзен банк»: Передовые технологии не помогут, если в ИБ-процессах отсутствуют качество и полнота

ИТ в банках

Так что мы продолжаем идти своим путем и искать свои решения. К началу нынешнего года пришло время оценить эффективность тех или иных, уже зарекомендовавших себя, технологий. В этих целях баннерообменная сеть RLE и AdVerso.ru завершили тестирование новой технологии раскрывающихся баннеров. Особенностью технологии является ее полная совместимость с механизмом банерообменной сети RLE. Таким образом, коммерческие рекламодатели RLE получили возможность размещения своей рекламы с использованием нового формата. До этого момента все возможности размещения интерактивной рекламы в банерообменных сетях ограничивались лишь созданием flash-баннеров. По замыслу, раскрывающиеся баннеры в RLE имеют все шансы стать типовым решением для рекламы среднего и малого бизнеса.

Свой сервис оценки эффективности интернет-рекламы запустила компания ADT Web Solutions. Krutilka.Ru Action Analyzer позволяет отслеживать поведение привлеченной рекламной кампанией аудитории на сайте рекламодателя и судить об эффективности рекламы по совершаемым пользователями действиям.

Еще одну технологию мониторинга рекламных компаний и онлайн-оценки их эффективности презентовало рекламное агентство ad2-one. Совместно с исследовательской группой Taylor Nelson Sofres Interactive агентство запустило программу, которая способна определять эффективность воздействия онлайновой рекламной кампании на целевую аудиторию в реальном времени. Разработчики утверждают, что их программное решение «AdEval» значительно лучше других подобных программ, которые проводят оценку эффективности, базируясь на статистических данных, полученных до и после проведения кампании.

С новой инициативой, направленной на улучшение качество отчетности по рекламным кампаниям в Сети, выступила компания Interactive Advertising Bureau, уполномоченная вести наблюдение за развитием интернет-рекламы. Разработанные ею стандарты направлены на то, чтобы рекламодатели могли получать более объективные данные об эффективности своей рекламы, так на сегодняшний день данные, предоставленные рекламным агентством, зачастую не совпадают с данными владельца сервера, участвующего в рекламной кампании.

С комментариями к общей ситуации на рекламном рынке Рунета выступила Инна Эстрина, менеджер по PR и интернет-рекламе Интернет-агентства Molinos.Ru: «Технологии в Рунете все еще остаются стандартными. Говоря о рекламе, это баннеры всех типовых размеров, «замешанные» на технологиях BannerBank и AdRiver. Последний набирает все большую популярность благодаря некоторым удобным функциям — в основном это касается таргетинга и сбора статистики; сюда же относятся «небоскребы»: по сути своей, те же самые баннеры — их формат обычно 120х600. Стандартные баннеры на вышеуказанных технологиях объединяются в сети — RLE, TBN и так далее. Но их эффект пока недостаточно высок.

Популярные рекламные площадки используют нестандартные большие рекламные вставки (например, expert.ru, mail.ru и прочие), дабы заполучить лишние «клики» и тем самым поднять CTR, который у стандартных сетевых баннеров (100х100, 468х60 и т. д.) постепенно падает и далеко не всегда достигает 0,1 (1 клик на 1000 показов). К счастью, у нас не получили широкого распространения поп-апы (всплывающие окна)- они страшно раздражают пользователей. Равно как раздражают пользователей новомодные Rich Media, хотя, надо признаться, их CTR гораздо выше.

Пока что Rich Media привлекает своей яркостью и необычностью, но «взрослые» пользователи — «матерые» интернетчики (судя по отзывам в еже-листе и ebanners) относятся к ним как пользователи крайне негативно.

Не так давно появилась новая технология — Бегун: система размещения рекламы по ключевым словам на лучших площадках Рунета. Пока поступали вполне положительные отзывы.

Среди других технологий, или, вернее, разновидностей практикующейся в Рунете рекламы, есть текстовые блоки, почтовые рассылки, промо-сайты, заказные статьи и сетевой PR. Эффективность зависит от содержания, популярности сайта-носителя, раскрученности бренда и прочих аморфных факторов. Вдобавок к этому есть накрутка в рейтингах (покупка топовых мест). Но это уже скорее методы, а не технологии.

Интернет-агентство Molinos.Ru предлагает своим клиентам рекламные кампании на основе всех существующих технологий, включая самые последние достижения интернет-рекламы. Тем не менее, большинство рекламодателей «боится» нововведений и предпочитает держаться стандартных решений, в которые входит обычно несколько крупных ресурсов (питерских + тематических) с баннерами на самых эффективных позициях; иногда это реклама в рассылках (тематические/географические) пакеты, обязательно рассылка информации по тематическим сайтам под видом новости, промо-акции. На портале Петербург Online мы используем баннеры 468х60 (и статику и RLE), 100×100 и небоскреб 120х600. В процессе изучения технологии Adriver.»

Рекламодателя, бесспорно, интересует эффективность своей рекламной кампании. Но когда тот или иной баннер занимает лидирующие позиции в хит-параде «самых ненавистных» — кто виноват? Креативщик, создавший столь навязчивый слоган или изображение; рекламное агентство, не верно рассчитавшее частоту показов и рекламные площадки; рекламодатель с его не всегда безупречным вкусом? Так или иначе, но даже самые активные рекламодатели в мире — бизнесмены США — не очень-то верят в эффективность интернет-рекламы. Основным их аргументом при отказе от размещения рекламы в онлайне является отсутствие надежных инструментов измерения эффективности оплаченной рекламы. Европейский рынок онлайновой рекламы, по прогнозам, должен увеличиться в 4 раза в ближайшие пять лет, однако, это произойдет лишь в случае использования новых рекламных техник. Компания Yankee Group советует рекламодателям, рекламным агентствам и разработчикам рекламного контента отойти от использования привычных рекламных баннеров, и заняться более детальным изучением других направлений онлайнового рынка рекламных услуг.

Актуальность данного предложения подтверждают следующие цифры: доля использования баннеров в общем объеме европейского рынка рекламных услуг сократится к 2006 г. с 53% до 40%. Данное снижение станет результатом того, что гораздо более популярными, по мнению специалистов, станут другие формы интернет-рекламы, как, например, прямой электронный маркетинг. Но и прямая почтовая рассылка зачастую раздражает большинство потенциальных покупателей, поэтому со временем отказаться придется и от нее. На настоящий момент самый высокий CTR имеют рекламные письма торговцев по каталогам, но как знать, надолго ли удержится за ними эта пальма первенства? Реальность ежедневно опровергает прогнозы.

Оптимальным решением для рекламодателей может стать использование многоканальных рекламных воздействий, охватывающих такие сферы, как интерактивное телевидение и беспроводной интернет, которые к 2006 г. должны приобрести уже достаточно большое количество пользователей. Но и это — сейчас — только предположение…

Еженедельные обозрения на CNews.ru

Редакция готова рассмотреть к публикации материалы (статьи, описания систем/продуктов/услуг), подготовленные специалистами вашей компании, для публикации в следующих обозрениях:

  • Рынок программного обеспечения
  • Информационная безопасность
  • Digital Life (цифровые устройства, hardware)
  • Рынок телекоммуникаций
  • Неделя в Сети (интернет-бизнес)
  • Современная наука

Ждем Ваши предложения и заявки по этому адресу.

Брендсперанто — универсальный язык брендов

Желание брендов быть понятыми и услышанными потребителями со всего мира породило новый язык общения — брендсперанто. В чем его особенность и как он проник в нашу повседневную жизнь?

  • Движения и жесты
  • Причины популярности брендсперанто
  • Эмодзификация
  • Монетизация смайликов
  • Clubhouse первым придумал новый способ самовыражения бренда: жест в виде сложенной ладони в форме буквы “С”, чтобы “вызвать чувства, которые пользователь испытывает, находясь в комнате Clubhouse”. Этим жестом можно показать человека, смотрящего в глазок; человека, который подслушивает или шепчет что-то своему другу, прикрывая рот ладонью. Жесты и силуэты брендов все больше с каждым днем проникают в нашу повседневную коммуникацию. Мы разговариваем с ними на одном языке — брендсперанто. 

    Точного определения понятия “брендсперанто” пока не существует, но мы попробуем объяснить его значение. Брендсперанто (от англ. brand — бренд + от эспер. esperanto — искусственно созданный “универсальный” язык) — так называемый “язык брендов”, который понимают люди со всего мира вне зависимости от их местоположения, языка, которым они владеют, и уровня грамотности; в основе которого лежат символы и жесты. 

    Движения и жесты

    Технологические компании давно стремятся присвоить себе права на их собственные жесты (Apple — “смахните для разблокировки”, Tinder — “свайпни вправо”, даже идет борьба за жест “встряхни свой смартфон”), хотя раньше жестовый брендинг считался привилегией какой-то определенной личности. Например, удар Брюса Ли в полете, прыжок Майкла Джордана, “взмах летучей мыши” Алекса Родригеса, сердце в честь 11 гола Гарета Бейла и бриллиант Jay-Z — большинство из них защищены законом об авторском праве.

    Тем не менее, смелый шаг Clubhouse в сторону символического брендинга — на волне тенденций к блендингу (процесс, когда легенда бренда встраивается в повседневную жизнь потребителя) и дебрендингу (уход от названия бренда) — уже стал частью большой эволюции в сторону нового стиля универсальной коммуникации. 

    Причины популярности брендсперанто

    Во-первых, в изменении моды в брендинге. Во-вторых, в пиксельных ограничениях и срочности в попытке достучаться до потребителя сквозь “баннерную слепоту”.

    Использование силуэтов и очертаний предметов в вывесках автоматически включает бренды в эту универсальную символьную коммуникацию. По мере того, как диджитализация и глобализация усиливаются, коммуникация становится не только независимой от платформ, но и многоязычной. 

    Символы пронизывают бренд насквозь: от сайта до корпоративной литературы. Это объясняет популярность таких сервисов, как The Noun Project — сток символов на все случаи жизни.

    В преддверии “Олимпийских игр 2020” организаторы выпустили два графических изображения, которые идеально иллюстрируют этот тренд. Во-первых, они стали анонсом того, что эти игры станут 22-ми Паралимпийскими и 33-ми Олимпийскими: 

    Во-вторых, агентство Nippon Design Center запустило “Experience Japan Pictograms” (сборник из 280 бесплатных иконок — от сумо до театра Кабуки), чтобы “пригласить путешественников исследовать Японию и насладиться ею немного больше, чем ранее”.  

    Возможно, в силу элегантности и простоты 3-х иероглифов (kanji, hiragana and katakana), Япония имеет выдающуюся историю совершенства графики. Только подумайте, навязанные нам ежедневные 10 тыс.шагов — эта цифра не результат каких-то медицинских исследований. В 1960 году маркетинговая кампания японского шагомера Manpo-Kei (man=10 тысяч; po=шаг; kei=измерять) придумала такое название, потому что иероглиф man (10 тысяч) похож на шагающего человека. 


    Эмодзификация

    Конечно, лучшим подарком японцев для символьной коммуникации стало изобретение эмодзи дизайнером Сигетака Курита в 1999 году. Широкую популярность это изобретение приобрело в 2011 году, когда Apple добавила emoji-клавиатуру в iOS 5. 

    Сегодня за выпуск новых эмодзи отвечает Unicode Consortium, неприбыльная корпорация, которая выполняет титаническую работу по обеспечению всей письменной коммуникации и ее синхронизации со всеми программами, платформами и операционными системами. Последние стандарты, прописанные этой компанией, составляют 1020 страниц печатного текста и кодифицируют 144 697 символов. 

    Как только Юникод принимает решение о выпуске нового эмоджи, дизайнеры всех платформ сразу же принимаются к разработке этого символа в своей стилистике.

    ​​

    Хотя эмодзи (на данный момент) не являются полноценным языком, пригодным для литературы или тонкой дипломатии, они однозначно не символизируют погружение в лингвистическую антиутопию “Новояза” Оруэлла. 

    Во-первых, потому что лексикон эмоджи неуклонно растет (с 1145 уникальных символов в 2010 году до 3663 символов сегодня), а у Оруэлла “Новояз был призван не расширить, а сузить горизонты мысли, и косвенно этой цели служило то, что выбор слов сводили к минимуму”. 

    Во-вторых, концепция вселенной эмодзи противоречит Новоязу и склоняется к справедливости — коллекция симвлов постоянно пополняется персонажами представителей разных вероисповеданий, гендеров и физических особенностей.

    Несколько лет назад Консорциум Юникод ввел опцию выбора цвета кожи эмодзи, физических особенностей, эмодзи однополых и гендерфлюидных пар, беременных мужчин, женщин с бородой, мужчин в фате, женщин в смокинге и гендерно-нейтрального Санта Клауса. 

    Каждая платформа модифицирует символы под текущие обстоятельства. В 2016, например, Apple заменила эмодзи пистолета на водный пистолет — остальные платформы последовали Apple — и в 2020 году, во время бушующей пандемии коронавируса, шприц, наполненный кровью, был заменен на шприц с вакциной.

    И такая подверженность современным изменениям вовсе не говорит о том, что эмодзи несерьезны.

    В апреле 2021 года в официальном аккаунте Израиль запостил 12 твитов с 3168 эмодзи ракет: 

    ​​

    Под которыми был текст:

    “Так выглядят более 3000 ракет ХАМАСа. Каждая из них должна была убить мирных граждан. Старика. Женщину. Ребенка. У каждой ракеты есть адрес. Представьте себе, что хотя бы у одной из них был бы ВАШ адрес”.

    Дипломатическая коммуникация с помощью эмодзи не нова: от “V” Черчиля с до MAGA-кепки Трампа, семиотическая стенография всегда была одной из ключевых в политических кампаниях. Но если оставить в стороне громкий эффект от посланий Израиля, можно заметить легкий флер безответственности в этих сообщениях. Отчасти потому, что эмодзи ракеты выглядят несерьезно, даже по-детски, чтобы быть средством государственной дипломатии, особенно в таком контексте. Но очевидно, что такая простота и непосредственность и была целью Израиля, чтобы достучаться до оппонентов, пробиться сквозь весь медийный шум, быть услышанным, достигнуть мира, осветить статистику поражений и вызвать ажиотаж. 

    Монетизация смайликов

    На сегодняшний день логотипы брендов (пока) не могут быть включены в список эмодзи Юникода, но компания может присвоить один из символов себе на одном из уровней: Золотой, $5,000; Серебряный, $1,000; Бронзовый $100. Компания IBM уже приобрела эмодзи облака, Google — эмодзи гамбургера, Red Lobster — эмодзи лобстера. 

    Бренд виски Ballantine’s приобрел символ “виски” после двухлетней рекламной кампании “живая вода” (“the water of life”), чтобы сформировать прямую ассоциацию “виски=Ballantine’s”, как у эмодзи пива, вина и коктейля. 

    Так как каждая ОС по разному отображает одни и те же эмодзи, компании могут свободно встроить свои продукты в смайлики. Так, на компьютерах Mac эмодзи смартфона, часов, ноутбука, мышки и стационарного компьютера иллюстрируют продукты Apple. 

    Со временем символы брендов неизбежно появятся в азбуке эмодзи, так как плотно войдут в наш лексикон визуальной коммуникации. Первый шаг в этом движении сделал Твиттер, запустив “хэшфлаги”, которые позволяют прикреплять эмодзи к хэштегам. Конечно, это можно было делать и раньше, но один и тот же хэштег с эмодзи в конце — два разных хэштега. С помощью технологии хэшфлага нужный эмодзи автоматически добавляется к хэштегу. Нужный — тот, который оплатил бренд. Таким образом, при введении хэштега #NFL в Твиттер рядом с ним появится герб Национальной футбольной лиги, рядом с #Matrix — эмодзи синей и красной таблетки, рядом с #BlackLivesMatter — три кулака, а рядом с #MeToo — три поднятых руки. Пока технология хэшфлага доступна только в Твиттере. 

    При всей универсальности языка на эсперанто сегодня разговаривают не более 3 миллионов человек по всему миру. Символы крупных брендов и корпораций, символы эмодзи используются в ежедневном общении миллиардами людей во всех сферах жизни, а блендинг и дебрендинг стали новыми трендами в маркетинге. Быть универсальным, чтобы быть понятым — новая эра в философии брендинга.

    Хотите получать статьи и новости в удобном формате? Подписывайтесь на наш Телеграм-канал

    Реклама на интернет-радио | Услуги

    FM-радио перестало отвечать на растущие запросы интернет-аудитории. FM-продукт считается успешным, если приносит прибыль своим создателям. Отсюда вытекает необходимость ориентирования, в первую очередь, на массовую аудиторию. Несмотря на наличие в московском эфире более 50 радиостанций, интернет-радио сегодня увеличивает свою долю.

    Увеличение доли слушателей интернет-радио обусловлено следующими факторами:

    1. Возросшим удобством пользования. Здесь следует отметить
      • Массовое использованием широкополосных каналов Интернет.
      • Увеличение зоны покрытия 3G-сетями
      • Отсутствие необходимости использования приемников. Роли приемника выполняют смартфон, планшет и компьютер.
      • Появлением удобных мобильных приложений для различных платформ.
    2. Контентом, удовлетворяющим аудиторию в большей степени
      • Большим количеством интернет-радио и их стилистическим разнообразием, что позволяет пользователю найти музыку по своему вкусу.
      • Сравнительно небольшое количество рекламы в эфире.

    Интернет-вещание до недавнего прошлого не рассматривалось крупными игроками рынка как перспективный способ заработка, ввиду несоразмерности интернет- и FM-аудитории. Но сегодня почти все FM-вещатели транслируют эфир в интернете, обеспечивая лояльную аудиторию удобным каналом коммуникации. Однако цифры статистики доказывают, что FM-вещатели проигрывают войну за слушателя. Связано это, в первую очередь тем, что концепция интернет-радио должна отличается от эфирного, во-вторых, наличие конкуренции вынуждает интернет-станции более четко выдерживать баланс между позитивными (музыкой и инфотейнментом) и раздражающими (рекламой, надоевшими песнями и нелюбимыми ведущими) событиями в эфире.

    Интернет-радио способно достучаться до недостижимой другими медиа аудитории. ЭС ЭФ МЕДИА имеет агентские договоры с лидерами российского интернет-вещания, ряд этих договоров является эксклюзивными.

    Размещение в эфире радиостанций возможно по модели «in stream» и «preload». Инстрим-размещение гарантирует выход рекламы в оговоренное время по модели обычной FM-радиостанции. Прелоад-реклама предваряет подключение слушателя к музыкальному потоку и обеспечивает обязательное прослушивание рекламы.

    Агентские договоры позволяют нам проводить в том числе комплексные рекламные кампании: запустить preload-ролик рекламодателя и одновременно показать графический баннер, ведущий на сайт рекламодателя . Таким образом достигается отклик несравнимо более высокий по сравнению с откликом на FM-кампанию, оторванную от интернета.

    Размещение через организацию-агента экономически является более оправданным: мы получаем скидки от радиостанций, делимся их частью с нашими рекламодателями и берем на себя функцию взаимодействия с 15+ компаниями, экономя ваше время.

    Исследование PwC и IAB Russia: Рост российского рынка онлайн — рекламы в ближайшие пять лет превысят показатели мирового рынка

    По данным исследования PwC и IAB Russia  “Измерение цифровой аудитории и эффективность рекламы на российском рынке” средние темпы роста российского рынка онлайн — рекламы за ближайшие пять лет превысят показатели мирового рынка (в России –12,3%, в мире –9,8%). Тенденция усиливается в частности благодаря быстрому росту доходов от мобильной рекламы. 

     

     

     

     

    В 2021 году объем российского рекламного рынка прогнозируется на уровне 7,8 млрд долларов США¹. По мнению Тима Клау, руководителя направления по развитию технологий, анализа и контроля рисков PwC, в будущем доходы от рекламы будут определяться способностью игроков рынка предлагать прозрачные системы показателей для определения и оценки степени охвата и активности аудитории на различных платформах.

    Эксперты PwC и IAB Russia сходятся во мнении, что онлайн-реклама в России способна развиваться благодаря изменению подхода к проблеме данных. Трансформация данных возможна только в случае их дополнительной обработки и интеграции, что в свою очередь требует наличия стандартизированного и верифицированного процесса, обеспечивающего прозрачность и достоверность полученных результатов с точки зрения всех участников рынка, а также регламентов и практик, определяющих правила сбора и использования данных и оценку их качества.

    Приоритетная задача для  индустрии заключается в создании всеохватывающей кросс-платформенной системы измерения. Это будет способствовать увеличению эффективности рекламных кампаний с помощью единой кросс-частоты и сокращения повторяющихся рекламных показов между различными платформами.

    Эксперты отмечают схожесть российской ситуации с рынком Великобритании, когда компании имели трудности, пробуя повысить эффективность расходов на рекламу и сосредотачивая свои усилия на привлечении пользователей. Это делалось за счет повышения качества и более высоких показателей конверсии аудитории, а не за счет больших объемов при низком качестве (и низких затратах) или за счет покупки трафика.

    В качестве причины более позднего перехода к онлайн-рекламе названа сложившаяся ситуация, когда системы измерения онлайн-аудитории не являются достаточно прозрачными и унифицированными. Несогласованность подходов к измерению онлайн-рекламы крупнейших игроков приводит к возникновению определенных трудностей при сравнении результатов, полученных на базе различных источников/систем измерения, так как в основе используются разные метрики и разные подходы к интерпретации данных. Связь между онлайн-и оффлайн-рекламой еще не сформирована, агентства неохотно предоставляют доступ к своим данным, в связи с чем сложно «отследить» переход пользователя из «онлайн» в «оффлайн».

    В совместном исследовании PwC и IAB Russia выделены основные события, отразившиеся на развитии рынка рекламы в России. Проведён обзор российской индустрии онлайн-рекламы, главные тенденции, сложности и задачи развития рынка. Особый акцент сделан на исследовательском и образовательном направлениях.

    Целью исследования стало сопоставление «спроса» метрик со стороны рекламодателей и «предложения» со стороны агентств и владельцев рекламных платформ, используемых для измерения аудитории и оценки эффективности онлайн-рекламы.

    Исследование было проведено в формате интервью с более, чем 15 представителями медиа рынка. Целевая аудитория: владельцы рекламных платформ, рекламные агентства и рекламодатели.

    По мнению Президента IAB Russia Бориса Омельницкого, реализованный исследовательский проект открывает новую страницу в повышении прозрачности рынка для рекламодателей. Международный опыт компании PwC — это важный компонент в повышении доверия рекламодателей к стремительно развивающимся инструментам интернет-рекламы.

    ____________________________________________

    1. https://www.pwc.ru/ru/assets/media-outlook-2017-rus.pdf

    Интернет реклама и маркетинг — Promodo

    Измерение эффективности

    Основной особенностью рекламы в Интернете является измеримость её эффективности. Системы веб-аналитики позволяют просчитать прибыль от каждого потраченного на рекламу доллара. Вторым важным преимуществом интернет-рекламы является точность таргетирования — вы показываете свои сообщения только заинтересованным пользователям либо пользователям, точно соответствующим вашей целевой аудитории.

    Интернет-реклама — самый измеримый инструмент за всю историю рекламы. Системы веб-аналитики (напр. Google Analytics) позволяют получить практически все показатели о ваших рекламных кампаниях и пользователях, которые с ней взаимодействовали.

    Сколько людей увидело вашу рекламу, сколько заинтересовались ей, сколько людей и на какие суммы осуществили покупки, как разные рекламные кампании повлияли друг на друга. Кто ваши посетители, откуда они и где работают, какие у них интересы, с какой периодичностью и на какие суммы они покупают.

    Список вопросов, на которые вы можете получить ответ из веб-аналитики, практически бесконечен. Эта прозрачность делает интернет-маркетинг, как инструмент рекламы, уникальным и, при правильном использовании, самым эффективным.

    Формы оплаты рекламы в Интернете

    Оплата за показы

    Вы платите определенную сумму за 1000 показов вашего рекламного сообщения.

    Оплата за переходы

    Вы платите только в том случае, когда пользователь перешел по рекламному объявлению на ваш сайт.

    Оплата за действие

    Вы оплачиваете только конкретное действие пользователя — отправленную заявку, покупку на сайте и пр.

    Основной особенностью рекламы в Интернете является измеримость её эффективности. Системы веб-аналитики позволяют просчитать прибыль от каждого потраченного на рекламу доллара. Вторым важным преимуществом интернет-рекламы является точность таргетирования — вы показываете свои сообщения только заинтересованным пользователям либо пользователям, точно соответствующим вашей целевой аудитории.

    Если рассматривать интернет-рекламу и маркетинг в целом — интернет-реклама по сути является дополнительным медиаканалом, наряду со СМИ, телевидением, билбордами и т.д. Однако за счет своих особенностей этот канал ярко выделяется среди остальных — своей измеримостью, эффективностью и гибкостью.

    Плохая реклама или хороший совет? Шесть проблем неэффективной онлайн-рекламы

    Реклама надоела — и надоела настолько, что даже говорить об этом уже надоело. Когда в Россию пришло коммерческое телевидение, вместе с ним в наши дома вошла и реклама, к которой неподготовленному постсоветскому зрителю пришлось привыкать с нуля. Вскоре интерес сменился раздражением, нашедшим отражение, в том числе, в многочисленных шутках и анекдотах про рекламу. Со временем эффект новизны прошёл, рекламу стали меньше обсуждать — но переезд значительной части аудитории, а вслед за ней и самой рекламы, в интернет ситуацию не улучшил, а в чём-то и усугубил. Исследование 2017 года зафиксировало недовольство избытком рекламы YouTube и других соцсетей среди американских подростков. Меняются вкусы, мода, товары, которые выбирает новое поколение; на смену сигаретным киоскам пришли

    вейп шопы

    — а неприязнь к рекламе никуда не исчезает.


    John Wanamaker, автор знаменитого выражения “Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don’t know which half”

    От обилия рекламы страдают люди, но при этом есть и другая проблематика — для самих рекламодателей.

    Серый трафик – это настоящее бедствие для индустрии digital-рекламы. На рынке объемом в более чем $200 млрд ежегодно (и эта сумма только растет), до половины денег уходит владельцам ботнетов и прочим недобросовестным владельцам интернет-ресурсов, разработчикам, рекламным агентствам. Согласно международным исследованиям, до 50% рекламного бюджета “сливается” на ботов, плохие неработающие таргетинги и недобропрорядочных посредников в цепочках закупки-демонстрации рекламы. Основная проблема современного рынка рекламы в интернете заключается в том, что рекламодатель получает только ограниченный объем информации о проводимой им кампании. Да, рекламодатель может отслеживать общепринятые показатели, такие как клики, просмотры, время пребывания на ресурсе. Но это лишь верхушка айсберга, настоящая эффективность этих показателей зависит от их стоимости и качества, которые невозможно отследить и проверить на давно устоявшемся рынке интернет-рекламы.

    Бедные юзеры? Бедная реклама!

    Ведь именно она поминается всуе в возмущенных репликах вроде «реклама задолбала!». Тогда как проблема не в рекламе — и реклама, на самом деле, никогда не была проблемой. Проблема — это ненужная реклама. Ненужная реклама — это не только нервные клетки реципиента, но и выброшенные на ветер деньги бизнеса, её оплатившего. Это просто информационный шум, который не приносит пользы никому, кроме, разве что, посредников, его организующих.

    Впрочем, рекламодатели стараются идти в ногу со временем: теперь уже значительная часть рекламы таргетированная, т.е. направленная на конкретную категорию пользователей — домохозяек, руководителей, любителей вкусно покушать, тех, кто хочет найти тур со скидкой или издать книгу бесплатно, выбирает рыболовное снаряжение и т.п. И тут возникает проблема уже другого свойства: слишком много собираемой по всей Сети информации о пользователях, агрегируемой, зачастую, без их ведома. Прозрачности в этом вопросе нет никакой, причём зачастую очень сложно выяснить, какие именно данные собираются и зачем.

    Шесть демонов традиционного рынка онлайн-рекламы

    В общем, нынешний рекламный рынок несовершенен и очень проблемен для всех заинтересованных участников. Если попробовать систематизировать его слабые места, то набежит список из шести проблем, касающихся разных сторон этого рынка — пользователей, рекламодателей — уродующих, в итоге, индустрию в целом.

    Нерелевантная реклама. Благодаря набирающим обороты системам таргетинга, эффективность онлайн-рекламы растёт — с точки зрения рекламодателей и только в относительном выражении. Если взглянуть на абсолютные показатели, то доли процента конверсии с объявлений, показывающихся всем без разбору, выросли до единиц процентов конверсии объявлений, настроенных с применением всего доступного инструментария таргетинга. Рост эффективности в десятки раз есть? Есть. Но, с другой стороны, более 90–95% пользователей всё равно, как видели ненужную им рекламу, так и видят. Допустим, люди, которые ищут купить Windows Server, находят обычный Windows для дома. А значит, глобально ничего не поменялось.

    www.spletnik.ru/img/__post/9d/9d0f60398358c1e868d3edac72069659_448.jpg
    Когда реклама не интересна, её может спасти юмор. Если нет и его — пользователи в ярости.

    Отсутствие конфиденциальности. Большинство ресурсов, сайтов и сервисов обещают посетителям неприкосновенность личных данных. Особенно это волнует пользователей, обращающихся за чувствительными услугами, например, которых интересует подбор психолога.
    При этом даже крупнейшие онлайн-компании вроде Facebook часто обвиняются пользователями в недокументированном использовании данных конкретных пользователей. Например, местоположение человека используется для поиска его знакомых, находящихся рядом, или компаний, которые его могут заинтересовать. Компания может просто брать данные человека и использовать в личных целях, не запрашивая при этом разного рода разрешения, как должно быть в нормальной ситуации. Отслеживаются даже те пользователи, которые не являются пользователями социальной сети. Подобным грешит далеко не только Facebook. Результат — пользователь не получает ни компенсации, ни обещанной неприкосновенности информации.

    Отсутствие единого стандарта открутки таргетированной рекламы. Проблема с нерелевантным показом рекламы как никогда актуальна. Но добиться релевантности достаточно сложно, поскольку, во-первых, нет унифицированной технологии сбора и обработки пользовательских данных (конечно же, мы говорим о процессе, одобренном самим пользователем). Во-вторых, компании, которые собирают данные, не обмениваются информацией, и для разных компаний личность одного и того же пользователя может выглядеть по-разному. Чем сложнее продукт, тем важнее точность таргетинга. Например, в такой широкой тематике, как психология и отношения. Итог — полное равнодушие пользователей к нетематической и бесполезной для них рекламе. Соответственно, проблемы возникают и у рекламодателей, которые напрасно тратят свои деньги. Некоторые из них по этой причине урезают свои рекламные бюджеты на сотни миллионов долларов США.

    Отсутствие прозрачности. И проблема не только в том, что данные пользователей передаются неведомо кем, непонятно кому. И пользователю вряд ли нравится вариант, когда его данные, собранные без его ведома, ещё и продаются какому-либо рекламному агентству. Пользователи в некоторых случаях подают иски в суд или жалуются регуляторам, что социальные сети или поисковые сервисы собирают реальные данные своих пользователей (имена, уровень дохода, интересы и т.п.). Но это не останавливает крупный бизнес от сбора таких данных, поскольку они представляют особый интерес для корпораций. Facebook штрафовали, наказывая за использование данных пользователей, но пока что особого эффекта действия регуляторов не оказали. Отсутствует прозрачность и для самого рекламодателя — он платит деньги за эффективную рекламу для своей аудитории, однако бюджет от рекламодателя до площадки “идет” длинным путем через всех возможных посредников, которые подчас своими действиями не несут никакой ценности и уникальности, но “сжирают” бюджет — ботами, посредниками, доп услугами, призванными, якобы, повысить эффективность.

    Обман рекламодателей. Пострадавшей стороной являются не только пользователи, но и рекламодатели. Помимо вышеперечисленных проблем для рекламируемого бизнеса, есть и еще — даже данные пользователей могут быть ненастоящими, поддельными. Такая информация генерируется специальными алгоритмами для того, чтобы обманывать рекламодателя, получая за это деньги. Самый распространённый пример — это клик-фрод, но есть и другие способы обмана, включая накрутку просмотров рекламных роликов на определённых сайтах (по этой теме проводятся даже специализированные исследования). Понятно, что рекламодатели тоже не слишком довольны сложившейся ситуацией, ведь только на этом они теряют миллиарды долларов США (в год от $12 до $17 млрд). А много и других ловушек для бюджетов.

    Крупные издержки. Несмотря на то, что онлайн-реклама — продукт цифровой, для запуска рекламы требуются деньги вполне аналоговые — как правило, конечно же, фиатные (обычные, не крипто) валюты. Бухгалтерия никогда не была простым делом, а сопутствующие финансовые, юридические и административные сложности повышают издержки бизнеса на управление своими рекламными активностями — ведь получается, что недостаточно рекламную кампанию просто запустить, необходимо серьезно потратиться дополнительно на ее контроль, администрирование, борьбу с разнообразным фрод-трафиком, анализ эффективности — соответственно на еще дополнительные услуги и посредников.

    Что дальше?

    Как гласит математическая поговорка, правильно сформулированное условие задачи — половина её решения. Если подойти к шести проблемам рынка рекламы как к шести задачам, то вот они:

    • неудовлетворительный пользовательский опыт;
    • отсутствие конфиденциальности;
    • ненадежный таргетинг;
    • отсутствие прозрачности;
    • мошенничество;
    • высокие административные издержки.

    Так вырисовывается концепт новой архитектуры, которая может изменить рынок рекламы к лучшему навсегда. А рекламу, как полезнейший инструмент, освободить от проклятия незаслуженной ненависти. Все от этого только выиграют.

    Основные принципы интернет-рекламы

    Интернет-реклама представляет собой как лучшие, так и худшие времена. С одной стороны, преимущества интернет-рекламы многочисленны и очевидны. Это эффективный способ отправить немедленное сообщение желаемой цели, предлагая компаниям преимущества с точки зрения времени обработки, стоимости и эффективности.

    Тем не менее, цифровой маркетинг также поддается перенасыщению до такой степени, что потребители вооружаются блокировщиками рекламы, блокировщиками всплывающих окон и иммунитетом-самоучкой к большей части онлайн-рекламы, которую они видят.

    Это создает серьезную проблему для интернет-маркетологов. Цифровой маркетинг — это больше, чем просто отправка электронных писем и обновление профиля в социальных сетях. Существуют принципы, которых необходимо придерживаться, чтобы обеспечить успех в онлайн-маркетинге.

    Вот что вы можете сделать, чтобы помочь вашему делу.

    1. Знай свою аудиторию.

    Не могу сказать достаточно. Если вы не знаете, кому вы продаете, у вас нет надежды достичь этой аудитории.Онлайн-маркетинг позволяет вам легко увидеть, что работает, а что нет. Используйте эту информацию, чтобы направить свой маркетинг и осветить области цифрового маркетинга, на которых вы должны сосредоточить свое внимание. Знание того, как получить отклик от отдела маркетинга, поможет вам добиться максимального успеха в онлайн-рекламе.

    2. Составьте план.

    Хотя может показаться, что многие направления онлайн-маркетинга — маркетинг по электронной почте, маркетинг в социальных сетях, поисковая оптимизация и другие — являются отдельными свойствами, на самом деле все они работают вместе.И если вы не знаете, какова конечная цель вашего маркетинга, то невозможно должным образом реализовать какую-либо стратегию цифрового маркетинга.

    Конечной целью рекламы должно быть увеличение доходов. Таким образом, ваша цель с онлайн-рекламой должна состоять в том, чтобы привлечь трафик на ваш веб-сайт, где потребители могут совершать покупки. Такие показатели, как «лайки» и «расшаривания» в социальных сетях, имеют значение только в более широкой картине того, сколько из этих «лайков» и «расшариваний» привели непосредственно к продажам.

    3.Отслеживайте все.

    Пожалуй, лучшее в цифровом маркетинге то, что его можно отслеживать. Дни размещения гигантского рекламного щита и простой надежды на то, что люди его увидят, давно прошли. Сегодня каждое действие, предпринятое потенциальным клиентом, можно отследить и агрегировать. Эти цифры являются вашими истинными индикаторами того, работают ли ваши маркетинговые усилия.

    Очень легко запутаться в цифрах, поэтому полезно иметь стратегию анализа этих цифр.Сначала ограничьте свое внимание ключевыми показателями эффективности, такими как переходы по электронной почте, подписка на список рассылки и переходы в социальных сетях, которые попадают на вашу веб-страницу. Когда вы освоитесь с числами и их значением, вы сможете расширить свой кругозор и увидеть, как некоторые из меньших чисел приводят к общей картине.

    4. Создайте свой список адресов электронной почты.

    Электронная почта может показаться не лучшим вариантом маркетинга в свете более ярких вариантов, но маркетинг по электронной почте на самом деле является самым безопасным и надежным средством цифровой рекламы.Современные потребители постоянно сидят в своих телефонах, а их электронная почта всегда на расстоянии одного клика. Это дает вам необходимую оперативность, чтобы связаться с людьми и убедить их действовать прямо сейчас. С этой целью почти 60 процентов маркетологов заявляют, что маркетинг по электронной почте обеспечивает им более высокую рентабельность инвестиций, чем любой другой рекламный носитель.

    Чем больше потребителей в вашем списке рассылки, тем больше у вас шансов привлечь этих людей. Однако реальная сила электронного маркетинга заключается в его способности разбивать вашу аудиторию на разные сегменты и предоставлять разные сообщения разным группам людей.Вы можете отправить новому покупателю по электронной почте приветственное сообщение, одновременно предоставляя повторному покупателю промо-код для его второй покупки, и все это через тот же носитель.

    5. Создайте пути к покупке. Отслеживание данных позволит вам понять, на что реагируют ваши клиенты. Но вы также можете использовать эти данные для создания чего-то совершенно другого — модели, которая поможет вам предвидеть, что клиент сделает дальше.

    У вас никогда не будет одного точного пути к покупке, по которому следует каждый клиент, но вы можете отточить несколько общих путей.Отслеживание путей уникальных клиентов к покупке может помочь вам обратить внимание на общие черты, которые помогут вам лучше обслуживать новых клиентов, когда они достигают точки принятия решения. Чтобы помочь в этом, вы даже можете запрограммировать свое программное обеспечение для маркетинга по электронной почте, чтобы обращаться к этим потребителям в определенные моменты, чтобы подтолкнуть их к их пути.

    6. Видео объятий.

    Многое было сделано из силы видеомаркетинга, и не без оснований. Проще говоря, это гораздо эффективнее простого текста или отдельных изображений для передачи сообщения.Видео дает вам возможность по-настоящему тронуть кого-то с помощью сочетания текста, изображений, полномасштабного действия и музыки. Более того, это идеальный инструмент для того, чтобы показать миру, что именно делает ваш бизнес уникальным.

    Важно начать использовать видео сейчас, потому что мир с каждым днем ​​становится все более зависимым от видео. Вы не хотите отставать от времени. Выяснить основы проще, чем когда-либо, поэтому посмотрите на свой бизнес и посмотрите, где видеомаркетинг может вам помочь.Общий обзор вашей компании и ниши, которую вы пытаетесь заполнить на рынке, — отличное начало.

    7. Пересмотрите и обновите свои стратегии.

    Даже самые лучшие маркетинговые стратегии и тактики не вечны. Важно периодически возвращаться к чертежной доске и убедиться, что то, что вы делаете, все еще работает. Нет ничего плохого в том, чтобы поработать над своим подходом и настроить вещи так, чтобы ваш маркетинг был так же актуален сегодня, как и вчера.

    Интернет-реклама — это сложная задача, но она не невозможна. Тщательно продуманный подход и акцент на основных элементах цифрового маркетинга, в частности на электронном маркетинге и онлайн-отслеживании, значительно увеличат ваши шансы на успех. Чтобы получить небольшую помощь в разработке правильного подхода к интернет-рекламе, свяжитесь с нами сегодня.

    Услуги цифрового маркетинга, предоставляемые внештатными специалистами по цифровому маркетингу

    Что такое цифровой маркетинг?

    Цифровой маркетинг (также известный как онлайн-маркетинг) по определению продвигает бренд, продукты и услуги клиента через Интернет или другие цифровые каналы.Цифровая маркетинговая кампания обычно проводится с помощью электронного устройства, такого как компьютер, планшет, телефон или другое средство, и использует один или несколько каналов, таких как социальные сети, поисковые системы, веб-сайты, электронная почта и другие, по выбору цифрового маркетолога. исходя из ваших целей, повысить узнаваемость бренда среди потенциальных и существующих клиентов.

    Чем занимается цифровой маркетолог?

    Цифровой маркетолог находит творческие решения для повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов с помощью бесплатных или платных цифровых каналов, включая электронную почту, поисковые системы, социальные сети, веб-сайт компании и блог.Точная смесь будет зависеть от конкретных целей клиента. Цифровой маркетолог сосредотачивается на соответствующих KPI (ключевых показателях эффективности), чтобы измерить производительность и максимизировать потенциальный доход. В некоторых компаниях есть собственные специалисты по цифровому маркетингу, в то время как другие предпочитают аутсорсинг, ища различные навыки в агентствах или фрилансерах, в зависимости от их сочетания каналов.

    Как работают цифровые кампании?

    Хорошо спланированная и проведенная кампания цифрового маркетинга будет нацелена на нужных потенциальных клиентов для ваших продуктов или услуг в нужное время, что означает, что они с большей вероятностью купят или забронируют то, что вы предлагаете.Он более гибкий, эффективный и экономичный, чем многие традиционные маркетинговые методы, и позволяет вам конкурировать с крупными игроками в вашей отрасли, даже если вы всего лишь небольшой игрок. Он также предоставляет подробную аналитику, чтобы вы могли измерять все: от количества посетителей до того, сколько времени они провели на вашей странице, совершили ли они продажу и многое другое, включая цену за клик и рентабельность инвестиций (окупаемость инвестиций)

    Почему цифровой маркетинг важен?

    В настоящее время вопрос уже не в том, есть ли у вас цифровое присутствие, а в том, насколько хорошо вы умеете максимально эффективно использовать свое цифровое присутствие, чтобы быть и оставаться конкурентоспособными.Вот где цифровой маркетинг играет решающую роль. Потребители становятся все более искушенными. У них более высокие ожидания, когда речь идет о брендах, с которыми они взаимодействуют, и о множестве способов связи с ними, таких как видео, электронная почта, поисковые системы, социальные сети.

    Какие существуют виды цифрового маркетинга?

    Вы услышите много жаргона, а иногда и множество аббревиатур, связанных с цифровым маркетингом. Наиболее распространенные виды цифрового маркетинга включают управление социальными сетями (SMM), поисковую оптимизацию (SEO), маркетинг в поисковых системах (SEM), маркетинг с оплатой за клик (PPC), маркетинг по электронной почте, дизайн и обслуживание веб-сайтов, контент-маркетинг и Спонсируемый контент, партнерский маркетинг, нативная реклама, входящий маркетинг и онлайн-PR.Хороший специалист по цифровому маркетингу порекомендует лучшее сочетание для вашего бизнеса, исходя из ваших конкретных целей.

    Каковы преимущества цифрового маркетинга?

    Цифровой маркетинг необходим каждому бизнесу. Если вам нужны клиенты (а кому нет?), вам нужно заниматься онлайн-маркетингом. Одним из его ключевых преимуществ является то, что он обеспечивает экономически эффективный способ охвата огромной аудитории, одновременно ориентируясь на определенную группу в этой аудитории (охват и точность). Это также позволяет вам персонализировать канал доставки и сообщение, чтобы быстрее и эффективнее общаться с вашими клиентами для построения краткосрочных и долгосрочных отношений.

    Интернет-реклама в комплексе маркетинга

    Интернет-маркетинг предназначен не только для маркетологов или крупных фирм B2B — это мощное средство для компаний любого размера, включая малые и средние компании.

    Интернет-реклама предлагает маркетологам возможность охватить очень широкую или очень целевую аудиторию для привлечения потенциальных клиентов, передачи сообщения и повышения узнаваемости. Термин «онлайн-реклама» относится к трем основным типам кампаний:

    • Баннерные рекламные кампании на сайтах
    • Реклама или спонсируемый контент в целевых информационных бюллетенях по электронной почте
    • Партнерские программы, которые позволяют другим компаниям размещать вашу рекламу на своих сайтах в обмен на комиссию за клики или продажи

    Несмотря на то, что у маркетолога B2B меньше потенциальных клиентов, чем у маркетолога B2C, ценность каждого потенциального клиента обычно намного выше.С целевой кампанией и хорошим предложением вам может понадобиться всего лишь несколько высококвалифицированных потенциальных клиентов, чтобы получить значительный доход.

    Вот примеры трех различных рекламных кампаний в Интернете:

    СОЗДАНИЕ НОВЫХ ЛИДЕРОВ ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ УВЕЛИЧЬТЕ СВОЮ ВИДИМОСТЬ
    Рекламируйте технический документ, вебинар или демонстрацию, которые могут помочь потенциальным клиентам, находящимся на ранних этапах своего исследования.

    Направьте их на специальную целевую страницу; предоставьте подробную информацию о предложении и соберите ключевые данные, чтобы вы могли связаться с ним, когда потенциальный клиент будет готов.

    Запускайте рекламу для продажи определенного товара или услуги.

    Направьте потенциальных клиентов на специальную целевую страницу с подробным описанием вашего предложения; если вам нужно предоставить дополнительную информацию, создайте дополнительные страницы по мере необходимости.

    Действительно сосредоточьтесь на преобразовании этих потенциальных клиентов в продажи.

    Запустите кампанию, чтобы поделиться сообщением, рекламировать событие или предложение или повысить осведомленность о своих продуктах.

    Ваша цель двояка: повысить количество кликов и привлечь внимание.Используйте целевые страницы, предназначенные для превращения посетителя в потенциального клиента или покупателя.

    Каковы преимущества интернет-рекламы ?

    • Время: обращайтесь к деловым людям, когда они активно ищут информацию, поставщиков и решения.
    • Немедленность: Вы можете протестировать и запустить очень быстро и получить ответ почти сразу.
    • Таргетинг: вы можете донести свое сообщение до очень конкретной аудитории.
    • Генерация и взращивание потенциальных клиентов: вы можете заранее привлечь потенциальных клиентов, предоставить ценную информацию и развивать их на протяжении всего процесса продаж.
    • Стоимость: Вы можете быстро охватить большую аудиторию и с меньшими затратами, чем многие другие средства массовой информации.
    • Масштабируемость: вы можете запускать кампании любого размера при любом уровне бюджета.

    Как и в любой маркетинговой программе, важно разработать хорошую стратегию, ориентироваться на свою аудиторию, тестировать, измерять и улучшать, особенно потому, что тестировать различные аспекты ваших кампаний легко и недорого, чтобы получить наилучшие возможные результаты.

    Лучший кейс Нейтральный ящик Худший случай
    Ваши рекламные кампании в Интернете являются важным элементом комплекса маркетинга.

    Вы используете их для создания потенциальных клиентов и потенциальных клиентов, но также важно получить видимость. Вы рассчитываете рентабельность инвестиций, чтобы сравнить возврат этих инвестиций с другими вашими программами.

    Вы постоянно тестируете свои объявления и целевые страницы, чтобы максимизировать коэффициент отклика.

    Вы периодически проводите кампании, и они довольно успешны. Цены высокие, но вы достигаете целевой аудитории.

    Время от времени вы тестируете и корректируете свои объявления, но это не является приоритетом.Поскольку вы используете цену за клик для измерения успеха, вы не можете точно рассчитать рентабельность инвестиций, но вас устраивает то, что вы платите за трафик.

    Вы думаете, что можете генерировать еще больше трафика, но без лучших показателей вы не сможете направить больше средств на эти кампании.

    Вы разместили рекламу на нескольких сайтах и ​​получили некоторый трафик, но у вас нет данных, чтобы определить, насколько успешными были ваши кампании, кроме первоначальных посещений.

    Вы не создаете специальные целевые страницы — вы ведете посетителей на свою домашнюю страницу и редко тестируете свои объявления.

    Вас смущают цены на сайты, которыми вы действительно хотели бы пользоваться, и вы думаете, что тратите деньги впустую, поскольку платите за показы, а не за клики.

    Получите доступ к подробным пошаговым планам на нашем новом маркетинговом веб-сайте.
    Можно использовать бесплатно

    Ключевые понятия и этапы интернет-рекламы

    Прежде чем начать

    Прежде чем запускать рекламную кампанию в Интернете, важно иметь хороший веб-сайт, который может измерять ваш трафик и конвертировать посетителей в потенциальных клиентов или клиентов.Также полезно учитывать ваши онлайн-кампании в годовом маркетинговом плане и бюджете.

    Разработайте осязаемую цель

    Например, определите, сколько кликов или потенциальных клиентов вам нужно создать, а затем оцените коэффициент отклика, чтобы выяснить, сколько показов вам потребуется. Убедитесь, что вы знаете, как вы будете измерять свою кампанию.

    Ориентируйтесь на свою аудиторию

    Профилируйте и ориентируйтесь на свою аудиторию. Вы можете охватить большую аудиторию своей рекламой, но это не значит, что вы должны это делать — узкий таргетинг означает, что вы можете более непосредственно обращаться к их потребностям.

    Создайте выгодное предложение и убедительный призыв к действию

    Ваше объявление должно вызывать интерес и побуждать людей переходить на ваш веб-сайт, чтобы узнать больше — дайте им причину, выгоду. Пусть ваше сообщение будет простым и ясным.

    Фокус на преобразовании

    Когда вы запускаете отличную рекламу, продолжайте рекламировать ее на своем веб-сайте. Не направляйте потенциальных клиентов на свою домашнюю страницу; вместо этого создайте уникальные целевые страницы, посвященные теме, которую вы использовали для привлечения их внимания.Сосредоточьтесь и продавайте!

    Постоянно тестировать, уточнять и улучшать

    Тестировать онлайн-кампании легко и недорого. Вы можете протестировать предложение, дизайн объявления, размер и расположение объявления или выбранные вами сайты. Начните с наиболее важного элемента, например предложения, и создайте две версии объявления. Затем запустите их друг против друга, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего.

    Продолжая тестирование таким образом, вы можете значительно увеличить количество откликов с течением времени, а это может означать существенное увеличение числа квалифицированных лидов и новых клиентов, которых вы привлекаете.

    После интернет-рекламы

    Продолжайте совершенствовать свои онлайн-кампании и свой веб-сайт, чтобы привлекать и конвертировать трафик.

    Справочник по онлайн-рекламе: проверенные стратегии и проверенные тактики от Фонда рекламных исследований

    Благодарности ix

    Спонсоры Благодарности XIII

    Глава 1 Введение 1

    1

    Глава 2 Нацеленные на подходы: Уникальный элемент в интернет-рекламе 7

    Demographic Tarding

    Conturectual Trading

    поведенческие целевые нацеливания

    DayPart Targeting

    Аффинность нацеливания

    Категория, основанная на покупке, ориентировав на

    Ключевые соображения в Интернете нацеливание

    выигрышные игры

    Глава 3 Интернет-реклама Reach и частоты Концепции 33

    Стратегии для управления онлайн-досягательствами и частотой

    Опыт с частотой

    Интернет-рекламы

    Взаимодействие охвата и посещения сайта

    Выигрышные игры

    ГЛАВА 4 Стратегии выигрыша в онлайн-рекламе 51

    Создание потенциальных клиентов и приобретение клиентов 9000 3

    Формирование предпочтения бренда для стимулирования продаж

    Рост бренда, вознаграждения и лояльность

    ГЛАВА 5 Медийная реклама в Интернете: что выбрать? 81

    Стандартные форматы онлайн-рекламы

    Креативные факторы, влияющие на эффективность медийной рекламы

    Мультимедийная реклама в широкополосной сети

    Видеореклама в Интернете

    Игры: новое средство онлайн-рекламы

    Глава 6 Соединение онлайн-поиска и рекламы 101

    Портрет онлайн-поиска в Интернет

    Поиск численности в Интернете

    Поиск личности.

    Платное включение

    Измерение маркетинговых кампаний в поисковых системах

    Стратегии эффективного платного размещения рекламы

    Выигрышные розыгрыши

    900 02 ГЛАВА 7 Покупки и онлайн-покупки 133

    Розничные продажи и электронная коммерция

    Многоканальная торговая площадка

    Современный профиль онлайн-покупателя

    Важность удобных для пользователя торговых сайтов

    200 90 Многоканальность 90 Пути к кассе Смарт-исследовательские стратегии для розничного роста

    выигрышные игры

    Глава 8 Реклама Лично: Email и Word of road 151

    Выиграйте в коробку Box

    Email влияет на потребитель Покупки

    Рекламодатель по электронной почте

    Email для отношений Строительство

    Word of road

    Измерение Word road

    Выигрышные игры

    Глава 9 Фьючерсы 173

    Оглядываясь на возникающие

    Комментарии к появлению

    Комментарии к будущему

    Джефф Коул , Университет Южной Калифорнии

    Винсент Барабба , Market Insight Corporation

    Бобби Дж.Calder , Kellogg School of Management

    Joanne Bradford , Microsoft

    Greg Rogers , Tacoda

    RISHAD TOBACCOWALA , DENUO

    DAN TOOLLER и JANE CLARKE , Time Warner Global Marketing

    Noel Capon и Джереми Каган , Колумбийский университет

    , Aquantive

    , Aquantive

    David Kenny , Digitas

    Приложение

    Приложение

    Эффективность Оффлайн Оффлайн Измерение аудитории

    Интернет-измерение аудитории

    Интернет-агитация

    сайта-санкционные аналитика

    марки измерения марки

    возникающие измерения

    Бизнес метрики для интернет-рекламы

    выигрышные игры

    глоссарий 233

    ссылки 265

    индекс 291

    Авторы 301

    Руководство по каналам онлайн-рекламы для любого бизнеса

    Одна из замечательных особенностей цифровых медиа заключается в том, что существует так много возможностей обратиться к вашей целевой аудитории.Однако для новичка в цифровом маркетинге это может быть немного ошеломляющим!

    В этой статье мы рассмотрим все различные типы каналов онлайн-рекламы, которые есть в вашем распоряжении, а также некоторые плюсы и минусы каждого из них.

    Платный поиск

    Давайте углубимся в то, как размещать рекламу в Интернете. Платный поиск — один из самых популярных, если не самый популярный, каналов цифровой рекламы. Платные поисковые объявления — это объявления, которые показываются на странице результатов поисковой системы (SERP), вверху, справа и внизу: вокруг обычных результатов.

    См. несколько примеров интернет-рекламы для платного поиска ниже:

    Как работает таргетинг в платном поиске

    Платный поиск в основном использует таргетинг на ключевые слова, поэтому рекламодатели выбирают ключевые слова, по которым они хотят показывать рекламу, а затем делают «ставки» на эти ключевые слова. . Рекламодатели платят только тогда, когда на их объявление нажимают.

    Ставки раньше были полностью ручными, а это означало, что рекламодатели вводили цену, которую они были готовы платить за клик по каждому отдельному ключевому слову.

    Назначение ставок вручную по-прежнему возможно, и у рекламодателей теперь есть дополнительные возможности для настройки модификаторов ставок на основе различных критериев.

    Существуют также дополнительные стратегии автоматического назначения ставок, в которых система алгоритмически пытается установить ставки на основе аукционов, которые с наибольшей вероятностью помогут достичь целей рекламодателя.

    Одной из наиболее важных частей поискового маркетинга является выбор правильных ключевых слов, чтобы гарантировать, что вы тратите деньги только на те клики, которые с наибольшей вероятностью помогут достичь ваших целей.

    Если вы только начинаете изучать платный поиск или являетесь опытным профессионалом, наш набор инструментов PPC поможет рекламодателям исследовать и выбирать ключевые слова для оптимизации своих кампаний.

    Инструмент Keyword Gap Tool также полезен при создании платной кампании. Это позволяет вам сравнивать ваши ключевые слова с вашими конкурентами, чтобы определить возможности, которые вы можете упустить.

    Товарные объявления идут рука об руку с платным поиском. Объявления о покупках основаны на фиде, поэтому они не нацелены конкретно на ключевые слова, но доставляются на основе поиска по ключевым словам, поскольку механизмы работают, чтобы контекстно сопоставлять поисковый запрос с фидом.

    Совет для профессионалов: Используя наш инструмент исследования PLA (объявления со списками товаров), вы можете исследовать, как объявления конкурентов ранжируются по разным ключевым словам в поисковой выдаче, просматривать примеры объявлений и многое другое.

    Платная социальная реклама

    Платная социальная реклама бывает разных форм и размеров. У каждой крупной платной социальной платформы также есть рекламная платформа, потому что именно так они субсидируют платформу, которая является бесплатной для ее пользователей.

    У YouTube, Facebook, Linkedin, Twitter, Reddit, Quora, Snapchat, Pinterest и TikTok есть рекламные платформы, которые можно использовать для таргетинга своей пользовательской базы.

    Пример платной рекламы в Твиттере

    Платные варианты таргетинга в социальных сетях

    Как много платформ, так и вариантов таргетинга.

    Во-первых, каждая платная социальная платформа предлагает ремаркетинг на основе пикселей и электронной почты. Первый нацелен на людей, которые взаимодействовали с веб-сайтом рекламодателя, второй позволяет рекламодателям загружать списки адресов электронной почты потенциальных клиентов или клиентов для таргетинга рекламы.

    Многие платформы также позволяют рекламодателям ремаркетинговать людей, которые взаимодействовали с брендом на этой платформе, например, просматривая видео или взаимодействуя с публикациями.Если вы заинтересованы в тестировании одного из платных социальных каналов, но у вас есть оговорки, ремаркетинг может быть хорошим началом.

    Кроме того, варианты таргетинга очень разнообразны. Одним из основных преимуществ является то, что помимо ремаркетинга у вас есть уникальная возможность предстать перед людьми, которые могут не знать о вашем продукте, но которые, вероятно, заинтересуются, если узнают.

    Отличный способ воспользоваться данными социальной платформы — использовать двойников. Большинство вышеупомянутых платформ предлагают двойников, что позволяет рекламодателям создавать аудитории, а затем использовать те же списки, чтобы указать системе найти других людей, которые похожи.

    Платформы используют свои собственные методы для анализа списков, основанные на том, что они знают об этих пользователях, а затем они ищут других людей, которые могут работать так же, основываясь на том, что платформа знает о демографических данных, интересах и поведении аудитории.

    Платные социальные платформы часто имеют более надежный демографический таргетинг, чем поиск или даже дисплей Google.

    Например, LinkedIn имеет отличный демографический таргетинг, поскольку он относится к работе человека, включая такие вещи, как размер компании, вертикаль, должность, должностные функции, навыки, группы и многое другое.

    У Facebook есть мешанина из таргетинга, включая таргетинг, связанный с работой, интересами, жизненными событиями, поведением и некоторыми более глубокими демографическими данными.

    Twitter и Quora позволяют рекламодателям нацеливать людей на основе типов вещей, о которых они писали, а также использовать множество других вариантов таргетинга.

    Медийная реклама

    Подобно платным социальным сетям, медийная реклама позволяет рекламодателям ориентироваться на многие этапы воронки продаж с помощью привлекательных графических объявлений. Медийные объявления показываются на веб-сайтах, в приложениях, Discover, Gmail и т. д.

    Если вы когда-либо замечали рекламу при чтении блога или новостного сайта, скорее всего, эта реклама была медийной.

    Параметры таргетинга медийной рекламы

    Медийную рекламу можно использовать для перенацеливания или поиска.

    Контекстно-медийная сеть Google (GDN), вероятно, является самой популярной из всех платформ медийной рекламы. Эту сеть можно использовать напрямую через Google Ads.

    GDN позволяет рекламодателям ориентироваться на потенциальных клиентов с помощью множества различных вариантов поиска (в дополнение к ремаркетингу), включая:

    • Контекстный таргетинг аффинитивная аудитория.
    • Использование настраиваемых аудиторий  — Создается рекламодателем с использованием сочетания ключевых слов и URL-адресов.
    • Тематический таргетинг  — Нацеливает пользователей на основе тем сайтов, которые они просматривают.
    • Таргетинг на места размещения  — Позволяет рекламодателям вводить конкретные URL-адреса страниц, на которые они хотят показывать рекламу.

    Совет профессионала : инструмент медийной рекламы позволяет рекламодателям исследовать медийную рекламу конкурентов, просматривая такие вещи, как таргетинг на аудиторию, примеры объявлений, целевые страницы и многое другое!

    Заключение

    В заключение, у рекламодателей есть неограниченные возможности для тестирования новых каналов и вариантов таргетинга.Ключевым моментом является определение конкретных целей каждой кампании, а затем их сопоставление с тем, что вы знаете о своей целевой аудитории, чтобы определить лучшую платформу и варианты таргетинга для каждой инициативы.

    Старайтесь не ограничиваться только платформами, которые вы тестировали в прошлом, или даже одной или двумя крупнейшими платформами. Вы можете обнаружить, что тестирование некоторых небольших или новых платформ может привести к меньшей конкуренции и, следовательно, к большей экономической эффективности.

    Использование Google Analytics и Ads для отслеживания результатов интернет-рекламы

    Раньше реклама была дорогой и рискованной затеей.Бренды заранее тратили много денег на печатную рекламу, рекламу на телевидении или радио. Затем они нанимали рекламную фирму для создания и реализации концепции. Затем им пришлось бы покупать эфирное время или рекламное место. И все это они делали без особого понимания того, будет ли концепция на самом деле успешной.

    К счастью для современных владельцев малого бизнеса, отслеживание интернет-рекламы возможно! И это дает представление о том, как именно работает каждая кампания. Вооружившись этой информацией, вы можете адаптировать свои сообщения в будущих кампаниях.Вы будете использовать тактику, которая нашла отклик у вашей аудитории, и откажетесь от менее удачных подходов.

    Если вы размещаете рекламу в Интернете, но не отслеживаете свои результаты, вы упускаете огромную возможность. Отслеживание онлайн-рекламы позволяет вам лучше понять своих клиентов и повысить рентабельность инвестиций в каждую кампанию. Вот что вам нужно сделать, чтобы эффективно отслеживать онлайн-рекламу.

    Создание целей конверсии в Google Analytics

    Первым шагом к отслеживанию эффективности ваших объявлений является определение ваших целей.Каждая рекламная кампания, которую вы запускаете, должна побуждать зрителей к определенному действию. Вы можете создать объявление, призванное побудить кого-то загрузить ваш технический документ. Или, может быть, это подталкивает их подписаться на вашу рассылку. Или, возможно, он предлагает им запросить бесплатную пробную версию вашего продукта.

    Объявления также должны направлять зрителей на ваш веб-сайт, где они могут совершить желаемое действие. И вот тут-то и появляются цели конверсии.

    В Google Analytics вы можете определить цели конверсии.Конверсия – это желаемое действие, которое кто-либо совершает на вашем веб-сайте, например, заполнение формы для запроса предложения или успешное завершение оформления заказа в вашем интернет-магазине.

    Google Analytics позволяет создать до 20 целей конверсии для вашего бизнеса. Сосредоточьтесь на целях, наиболее подходящих для вашей отрасли и бизнес-стратегии. Например, подрядчик может быть больше заинтересован в том, чтобы люди запрашивали расценки, в то время как продавец одежды может быть больше заинтересован в успешном показателе оформления заказа.

    Независимо от того, какие цели вы определяете для своего бизнеса, Google Analytics может помочь вам отслеживать шаги, которые люди предпринимают на вашем веб-сайте, чтобы в конечном итоге достичь этой конверсии; это называется целевой воронкой. Создание последовательности целей обеспечивает визуальное представление ваших данных. Таким образом, вы понимаете, где люди уходят в процессе завершения данной конверсии.

    Например, если конечной целью конверсии является успешная покупка в вашем интернет-магазине, вы можете увидеть, теряют ли вы людей на этапе просмотра продукта или люди кладут товары в свои корзины, а затем бросают их.

    Посмотрите это видео от Google, чтобы более подробно узнать, как настроить цели в Google Analytics.

    Свяжите свои объявления с Google Analytics

    Теперь, когда вы определили свои цели в Google Analytics, пришло время вывести показатели рекламы и аналитики на одну страницу (буквально). Связав свои аккаунты Google Ads и Analytics, вы сможете хранить все данные как о ваших рекламных кампаниях, так и об эффективности веб-сайта в одном месте.

    Google Реклама позволяет отслеживать эффективность каждой отдельной рекламной кампании, чтобы вы могли видеть такие показатели, как количество показов и рейтинг кликов.И когда ваши две учетные записи связаны, вы можете провести прямую линию между тем, как люди взаимодействуют с каждым объявлением, и действиями, которые они совершают на вашем сайте.

    Допустим, вы владеете консалтинговой фирмой по маркетингу. Вы размещаете рекламу, призывающую людей загрузить ваш последний технический документ о тенденциях маркетинга в социальных сетях на 2020 год. Когда ваши учетные записи Ads и Analytics связаны, вы можете увидеть CTR в самой рекламе. Затем вы можете увидеть, сколько людей на самом деле запрашивают загрузку, как только они попадают на ваш сайт.Это дает вам представление о том, как работает каждая часть маркетинговой головоломки, и может помочь вам определить слабые места в процессе конверсии.

    Монитор от Click к клиенту

    Хотя возможность видеть, как реклама влияет на поведение посетителей на вашем сайте, — это здорово, для большинства компаний это все еще не дает полной картины эффективности рекламы. А как насчет людей, которые звонят в вашу компанию, чтобы проверить рекламу, которую они увидели в Интернете? Или люди, которые лично заходят к вам в офис?

    Вот почему важно внедрить офлайн-методы отслеживания, чтобы получить полную картину эффективности вашей рекламной кампании.

    Службы отслеживания звонков, такие как CallRail, позволяют отслеживать, как реклама влияет на поведение потенциальных клиентов по телефону. Сервис работает, вставляя строку кода на ваш сайт. Этот код позволяет связать онлайн- и офлайн-взаимодействия с вашим бизнесом. Он интегрируется с вашими платформами Google Analytics и Ads, чтобы вы могли определить точную стоимость лида.

    Также рекомендуется отслеживать личное взаимодействие с клиентами. Отслеживание покупок в ваших обычных магазинах может помочь вам увидеть, стали ли люди, которые нашли вас в Интернете, реальными клиентами.Есть несколько способов сократить разрыв между общением онлайн и личным общением. Если вы розничный продавец, сбор электронного письма на кассе для отправки электронной квитанции может помочь вам представить электронное письмо лицом.

    Если в вашем бизнесе сложно собирать электронную почту на кассе (например, в ресторане или кафе), вы можете собирать эту информацию другими способами. Рестораны могут использовать системы онлайн-бронирования для захвата адресов электронной почты. Кафе могут создавать цифровые программы лояльности, которые собирают адреса электронной почты в точках продаж в обмен на бесплатную чашку кофе при каждой девятой покупке.

    Объединить эти личные и онлайн-данные легко, если вы используете CRM для управления взаимодействием с клиентами. CRM упрощают сбор всех данных о клиентах в одном месте. От контактной информации до каждого предыдущего взаимодействия с вашим брендом — все это хранится в вашей CRM. Этот тип клика для получения информации о клиенте имеет неоценимое значение для понимания эффективности вашей рекламы.

    Учитесь на своих кампаниях

    После того, как вы составили представление об эффективности своей рекламной онлайн-кампании, у вас может возникнуть соблазн откинуться на спинку кресла и расслабиться.Но на самом деле вы только начинаете.

    Отслеживая онлайн-рекламу, вы получаете огромное преимущество. Эта информация может повлиять на ваши будущие рекламные решения. Возможно, отслеживая свои объявления, вы обнаружили, что сообщения в одной кампании эффективны, а в другой нет конверсий. Или, возможно, вы узнали, что ваша реклама привлекает людей на ваш сайт, но они теряются по пути и не достигают вашей конечной цели конверсии.

    Каждая рекламная кампания — будь то бешеный успех или большой провал — дает вам возможность учиться и совершенствоваться.Вы можете воссоздать тактику, которая хорошо зарекомендовала себя в вашей следующей кампании. Для менее успешных кампаний вы можете попробовать новый подход в следующий раз.

    Если вам понравился этот пост, ознакомьтесь с нашим Руководством по платному поиску для малого бизнеса.

    Бесплатная электронная книга 
    7 шагов для масштабирования вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов

    Сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты помогла мне увеличить свой бизнес более чем на 40% за последние 12 месяцев. ~ Майкл Куинн — Агентство Майкла Куинна, Фарго, Северная Дакота

    U.Индустрия цифровой рекламы S.: статистика и факты


    Обзор рынка США

    Соединенные Штаты являются крупнейшим рынком цифровой рекламы в мире, поскольку в 2020 году страна получила самый высокий доход на рынке цифровой рекламы — примерно 137 миллиардов долларов США. Около четырех из десяти долларов, вложенных в рекламу в стране, были потрачены на цифровую рекламу. Прогнозируется, что расходы на цифровую рекламу в США будут расти в ближайшие несколько лет, поскольку источники ожидают, что общие расходы на цифровую рекламу достигнут почти 153 миллиардов долларов США.долларов США к 2024 году. С точки зрения отраслей, розничная торговля больше всего инвестирует в цифровую рекламу в стране. По состоянию на 2019 год на эту конкретную отрасль приходилось 22 процента всех расходов на цифровую рекламу в США. Около 12 процентов приходилось на автомобильную отрасль и отрасль финансовых услуг соответственно.

    Форматы цифровой рекламы

    Поисковая реклама — самый прибыльный и многообещающий формат цифровой рекламы в США, на который приходится большая часть всех доходов от цифровой рекламы в стране.Учитывая, что поисковая реклама является одним из основных источников дохода для цифровых рекламодателей, неудивительно, что Google, ведущая поисковая система в мире, имеет самый высокий чистый доход от цифровой рекламы среди онлайн-компаний в США с прогнозами здорового роста. на будущее. В то время как Google заработал около 147 миллиардов долларов США через свои цифровые рекламные каналы, цифровой доход Facebook составил 84 миллиарда долларов США. Тем не менее, Facebook лидирует на рынке медийной рекламы в США, оставляя позади Google и других конкурентов.

    Мобильная реклама

    Смартфоны стали предпочтительными устройствами для цифровых рекламодателей в Соединенных Штатах в 2018 году, когда расходы на мобильную рекламу впервые превзошли настольные компьютеры. С тех пор внимание к мобильным устройствам только заметно увеличилось. В 2020 году на мобильную рекламу приходилось 61 место от общего объема расходов на цифровую рекламу в США. У рекламодателей есть множество причин предпочитать мобильные устройства обычным ПК, одна из которых — более низкий уровень проникновения блокировщиков рекламы на смартфонах и планшетах.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*