Официальный дистрибьютор это: это кто такой, чем занимается, как стать официальным представителем компании, виды дистрибуции, каналы, стратегии, ошибки

Содержание

это кто такой, чем занимается, как стать официальным представителем компании, виды дистрибуции, каналы, стратегии, ошибки

Дистрибьютор – это представитель торговой компании. Он работает напрямую с производителем, распространяя его продукцию по точкам продаж. Поставка товара продавцам – не единственная задача дистрибуции.

Что такое дистрибуция и дистрибьютор простыми словами

Дистрибьютор – это официальный торговый представитель производителя товаров/услуг. Он распространяет продукцию между оптовыми или розничными продавцами, а они реализуют ее конечному потребителю.

Дистрибьютор (обычно) не контактирует напрямую с потребителями. Прежде чем оказаться в руках у конечного покупателя, товар обычно проходит следующую цепь: производитель – дистрибьютор – дилер – ритейлер – потребитель. Некоторые компании сокращают длину цепочки, устраняя некоторые звенья.

Дистрибьютор (distributor) с английского переводится, как «распространитель». Однозначно сказать, как правильно произносится слово дистрибьютор или дистрибутор нельзя.

Допустимы оба варианта написания.

Дистрибьюторская компания для производителя – это способ эффективного сбыта, распространения товара. Стратегия дистрибуции состоит в создании, управлении системой каналов продаж.

Дистрибуцией может заниматься 1 человек или штат сотрудников. Обычно это зависит от размера предприятия-производителя продукта.

Основные принципы дистрибуции:

  • самостоятельное принятие решений, действие на конкретном рынке;
  • взвешенное принятие решений с предварительным расчетом возможных рисков;
  • финансовые риски и ответственность ложатся на дистрибьютора;
  • возможность предоставления кредитов бизнес-партнерам;
  • возможность самостоятельной установки стоимости товара, введение акций, скидочных программ, распродаж.

Как работает дистрибуция

Фирма-производитель привлекает к сотрудничеству одну или несколько дистрибьюторских компаний. Такие компании работают независимо друг от друга, иногда на разных условиях. Однако нередко для улучшения производительности они объединяются, создается дистрибьюторская сеть.

Сеть состоит из нескольких уровней, охватывает большие территории. Выгода объединения – в том, что каждый член получает доход не только за свои продажи, но и за привлеченных им дистрибьюторов нижнего уровня.

Необходимо пошаговое выполнение задач для создания сети:

  1. Стратегические. Продумывают стратегии управления, оптимизации работы сети. Разрабатывают схему увеличения объемов продаж.
  2. Тактические. На данном этапе разрабатывается система управления, ведения документации, планирования и т. д.
  3. Операционные. Последний этап предполагает постройку складов, заключение договоров с производителями, дилерами, вводятся уже разработанные системы управления, документация.

Производитель, работающий с дистрибьютором, не ищет рынки сбыта самостоятельно. Он просто поставляет товар дистрибьютору по выгодной обеим сторонам цене. Последний самостоятельно продвигает товар, ищет рынки сбыта, зарабатывая на разнице от цены покупки товара и его поставки в торговые точки.

Дистрибьюторская компания занимается не только поставкой товара. Она также занимается обслуживанием клиентов, вопросами учета, доставки продукции, заменой, ремонтом по гарантии.

Виды

Выделяют два типа дистрибуции. Они различаются по типу сотрудничества с производителем.

Виды дистрибуции:

  1. Генеральная. Имеет право на сбыт продукции, используя собственные каналы дистрибуции или прибегая к услугам дилера. Часто занимается экспортом продукции за границу.
  2. Эксклюзивная. Эксклюзивный дистрибьютор имеет право сотрудничать лишь с одной фирмой-производителем. В свою очередь производитель тоже поставляет свою продукцию только одной дистрибьюторской компании. Обычно эксклюзивные дистрибьюторы сбывают продукцию через сеть дилеров.

Заниматься сбытом продукции напрямую от производителя может практически любой предприниматель, но от этого он не становится дистрибьютором, несмотря на то, что выполняет все его функции. Чтобы получить право так называться, компания должна заключить официальный договор с фирмой-производителем.

Одна компания может заключать договор сразу с несколькими дистрибьюторами. Часто между ними распределяют разные районы или сегменты услуг. Поэтому выраженной конкуренции не наблюдается.

Каналы дистрибуции и как строится дистрибьюторская сеть

Чтобы понять, как строится дистрибьюторская сеть, стоит ознакомиться с основными правилами, стандартами:

  1. Качественная упаковка. Без нее при транспортировке товар помнется.
  2. Управление продуктовыми запасами. Постоянное поддержание оптимального количества товара необходимо для правильного распределения продукции между торговыми точками.
  3. Обработка заказов. Важна правильная организация системы принятия заказа, его сбор, подготовка, доставка. Необходимо разработать систему подтверждения, оплаты заказа. Каналы дистрибуции должны работать без перебоев.
  4. Логистика. Необходимо заранее получить разрешения, собрать документацию для переправки продукции за границу, между регионами. Все оборудование для проведения погрузочных работ должно находиться на месте погрузки.
  5. Обратная связь с клиентами. Это необходимо для уточнения данных заказа, предупреждении о сроках доставки и возможных задержках, принятии отзывов о качестве товара.

Качественная нумерическая дистрибуция

Нумерическая дистрибуция ориентирована на качество сотрудничества и прибыль, полученную от него. Эти параметры важнее, чем количество проданного товара.

В данном случае описание предоставляется не в цифрах, а описывается словами. Такая система подойдет для дорогостоящей продукции, которую приобретают нечасто.

Количественная взвешенная

Взвешенная числовая дистрибуция не подразумевает расчет проданного товара. Этот метод рассчитывает процентное соотношение магазинов, которые охватывает бренд, и торговых точек, в которых продукция не продается. То есть рассчитывается количество магазинов, реализующих торговую марку производителя.

С помощью количественной дистрибуции определяют, насколько бренд доступен для покупателей. Для этого количество торговых точек, сотрудничающих с брендом, делят на количество магазинов, которые с ним не сотрудничают.

Количественная и качественная разновидности дистрибуции используются для разных товаров. Первый вариант подходит для продукции, которую покупают часто, а второй – для дорогих товаров, приобретаемых один раз на долгий период.

Пассивная и активная

Дистрибьюторы работают активно или пассивно. В первом случае работник прикладывает усилия для продвижения товара, рекламы. Во втором случае дистрибьютор просто доставляет продукцию в торговые точки.

Эксклюзивная

Эксклюзивный дистрибьютор работает только с одним поставщиком. И тот, в свою очередь, поставляет продукт только своему дистрибьютору.

Обычно в договоре указывается, что эксклюзивный дистрибьютор владеет правом использовать, защищать товарный знак производителя, оговаривается территория сбыта, рекламы.

Цифровая, или дистрибуция контента

Цифровая дистрибуция – это электронный вид торговли. Ее отличие заключается в том, что товар доставляют покупателю не реально, а виртуально.

Такой вариант дистрибьюторского бизнеса подходит для виртуальных товаров (приложений для смартфонов, компьютерных игр, программ, музыки, фильмов и т. д.). Важно обеспечить практически моментальную доставку приобретенного продукта.

Что делает дистрибьютор, его обязанности

Distributor не только распространяет товары по торговым точкам. На него возлагается ряд обязательств:

  • построение дистрибьюторских каналов и логической цепи, необходимой для продуктивного сбыта;
  • организация складов с удобным расположением, хранение и сортировка продукции;
  • транспортировка товара, возвращение, обмен испорченных единиц;
  • обеспечение правильного хранения товаров до поставки в торговую точку, страхование возможных рисков;
  • осуществление гарантийного обслуживания товаров;
  • оказание услуг различного типа покупателям;
  • передача прав собственности на поставляемый товар;
  • контроль стандартов качества продуктов;
  • ценообразование;
  • поиск дилеров и их стимуляция к совершению покупок;
  • анализ рынка, реклама продукции;
  • поддержка и информационное сопровождение производителей;
  • подготовка продукции к продаже, поиск каналов сбыта.

В чем разница между дилером и дистрибьютором

Разница между работой дилера и дистрибьютора заметна не всегда. Зачастую дистрибьютор является начальным звеном в процессе распространения товара от производителя к покупателям, но бывает и наоборот.

Distributor в обычной торговле получает продукт непосредственно у производителя, а затем распространяет его дальше по цепочке, в которую входят и дилеры. В сетевом маркетинге дилер распространяет товар между дистрибьюторами.

Дистрибьютор заключает договор с поставщиком, в котором четко прописываются правила ценообразования. Обычно компания получает товар по сниженной цене и распространяет его по полной.

Дилеры занимаются распространением товара как между торговыми точками, так и непосредственно между конечными покупателями. При этом они сами устанавливают наценку и создают систему ценообразования.

Еще одно отличие авторизованного (имеющего сертификаты и разрешения) дилера заключается в том, что в список его обязанностей не входят раскрутка и продвижение бренда. Это человек или компания, занимающаяся только распространением и продажей товара.

Не всегда понятно, в чем разница между субдистрибьютором и дилером потому, что часто эти профессии взаимозаменяемые. Все договоры составляются в индивидуальном порядке.

Как стать дистрибьютором

Стать дистрибьютором несложно. Необходимо выполнить следующие действия:

  1. Выбор направленности работы. Необходимо определиться с продукцией, которую будет представлять организация.
  2. Оценка спроса и предложения. Это поможет выявить свободные ниши с низким уровнем конкуренции.
  3. Подготовка помещений и оборудования. Для плодотворного сотрудничества понадобится склад, офис, транспорт.
  4. Поиск производителей для сотрудничества. Для поиска используется интернет и каталоги. Там же ознакамливаются с условиями сотрудничества. Обычно крупные предприятия сотрудничают только с крупными дистрибьюторскими сетями.
  5. Составление коммерческого предложения, которое будет отправлено руководству компании. В нем должны быть описаны все плюсы сотрудничества.
  6. Личная встреча с представителем фирмы-производителя. Здесь уточняются все детали, стороны составляют мнение друг о друге.
  7. Подписание договора.

После подписания договора фирма официально считается дистрибьютором производителя. Чтобы найти точки сбыта, нужно:

  • создать свой сайт с описанием товаров и услуг;
  • ознакомиться с каталогами и сайтами фирм, которым будет интересно предложение;
  • лично пообщаться с сотрудниками торговых точек.

Крупнейшие дистрибьюторы России

Все крупнейшие дистрибьюторские сети России расположены в Москве или Санкт-Петербурге. К ним относятся:

  • Merlion, diHouse и OCS – занимаются распространением продукции компании Apple;
  • «Мегаполис» – сотрудничает с компанией «Балтика» и «Ред Булл»;
  • «Протек» – является распространителем фармацевтической продукции.

Стандартные ошибки

Чтобы создать успешный дистрибьюторский бизнес, нужно стараться не допускать ошибок. Основные недочеты представлены в списке:

  1. Отсутствие проверок и анализа рынка. Чтобы успешно находить рынки сбыта, важно знать уровень конкуренции, потребности и возможности клиентов.
  2. Работа с несколькими производителями одновременно. Особенно это касается конкурирующих компаний. Продвигать их товар одинаково эффективно не удастся.
  3. Продажа дополнительных платных услуг снижает уровень доверия к компании.

Договор дистрибуции

Обязательно заключение официального договора, который включает следующие пункты:

  • информация об ответственности, санкциях;
  • условия разрыва контракта;
  • ценовая политика, прибыль;
  • длительность действия контракта;
  • информация об обязанностях обеих сторон.

Дистрибьюторская компания занимается распространением товара производителя между торговыми точками. Такое сотрудничество выгодно для обеих сторон. Дистрибьютор получает возможность покупки товара по сниженной цене, а фирма-производитель перекладывает обязанность по поиску и разработке каналов сбыта на профессионалов.

Кто такой дистрибьютор? Как стать дистрибьютором?

28.12.2014 101 131 36 Время на чтение: 12 мин.

В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор, в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес. Наверняка многие из вас слышали в рекламе словосочетания вроде «официальный дистрибьютор», «дистрибьютор косметики» и т.д., так вот после прочтения этой статьи вы будете иметь полное представление о том, что под этим подразумевается.

Кто такой дистрибьютор?

Итак, само понятие «дистрибьютор» заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает «распределитель», а в литературном — «распространитель».

Дистрибьютор — это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам — дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях — даже между производителем и непосредственно покупателем.

Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.

Главной особенностью, отличающей дистрибьютора от прочих посредников, является наличие у него эксклюзивного права на представление продукции компании-производителя, и распространение продукции по цене, установленной производителем без каких-либо наценок. Доход дистрибьютора составляет скидка на приобретение товара, которую устанавливает ему производитель.

Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:

 Производитель -> Дистрибьютор -> Дилер -> Ритейлер -> Потребитель

Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:

Производитель -> Дистрибьютор -> Ритейлер -> Потребитель

Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в сетевом маркетинге:

Производитель -> Дистрибьютор -> Потребитель

Отличия дистрибьютора от дилера

Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.

Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.

Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.

Один производитель может сотрудничать со многими дистрибьюторами, а один дистрибьютор — со многими производителями.

Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители. Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять «ВИП-статусы», предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.

Как работает дистрибьютор?

Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.

Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).

Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.

Как стать дистрибьютором?

Чтобы стать дистрибьютором определенной продукции, необходимо подписать с фирмой-производителем договор, который обычно носит название «дистрибьюторское соглашение». В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. При этом выдается сертификат дистрибьютора с печатью компании-производителя и подписью генерального директора, который подтверждает права на официальное представление продукции фирмы.

Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта. Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества.

Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара (под реализацию или предоплата) зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот. Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас.

Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно — и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.

Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Для этого можно начать «с низов»: устроиться на работу в дистрибьюторскую компанию, начать с низших должностей, например, с торгового агента, затем, показывая хорошие результаты работы, продвигаться по карьерной лестнице до супервайзера, регионального представителя. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий стартовый капитал, и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.

Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:

  • арендовать складские помещения и оборудование для хранения товара;
  • приобрести или арендовать грузовой транспорт для осуществления перевозок;
  • разработать и организовать рекламную компанию.

Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный бизнес-план и объемные источники финансирования.

Дистрибьюторский бизнес хорош тем, что в нем найдется место и для очень крупных, и для очень мелких дистрибьюторов, а также всегда есть, куда развиваться.

Как найти производителей для сотрудничества?

Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться — это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке. Поиск производителей можно осуществлять разными способами:

  1. Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными.
  2. Через интернет. Просто набрав в поиске «ищем дистрибьюторов» или «поиск дистрибьюторов», вы попадете на множество страниц компаний, желающих строить и развивать свои дистрибьюторские сети. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.

Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества?

Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором — это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:

  • Через каталоги фирм;
  • Через прямые обращения в розничные точки продажи;
  • Через собственный сайт или интернет-магазин;
  • Через форумы и социальные сети;
  • Через коллег, знакомых, родственников;
  • Через объявления в печатных СМИ и т.д.

Теперь вы знаете, кто такой дистрибьютор и как стать дистрибьютором. Подведем итоги.

Дистрибьюторская деятельность является хорошим вариантом при самых разных масштабах: от небольшой работы на себя для получения дополнительного дохода до построения крупнейших дистрибьюторских сетей и бизнеса с миллионными оборотами. Каждый сможет найти в ней что-то свое, исходя из начальных возможностей и поставленных целей. Заработок дистрибьютора в большей степени зависит от его деловых качеств, умения продавать и проявляемого усердия. Поэтому дерзайте, и вы непременно сможете достичь хороших успехов в этом бизнесе!

Сайт Финансовый гений поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч!

дистрибьютор: определение — Определение | SendPulse Беларусь

Дистрибьютор — это представитель компании-производителя в определенном регионе, обеспечивающий реализацию продукции через розничные торговые сети.

Обязанности дистрибьютора

В переводе с английского distributor означает «распространитель» или «поставщик». Его основная задача — находить точки сбыта и распределять между ними товар. Дистрибьюторы закупают продукцию большими партиями и реализуют ее как мелкий опт. Они отвечают за наличие товара на складе и его своевременную поставку заказчикам. Дистрибьютор может быть дочерней организацией производителя или независимой компанией, работающей на основании договора.

Чтобы лучше разобраться, как товар попадает к потребителям, посмотрите на скриншот ниже.

Сначала компания-производитель заключает договор с дистрибьюторами, чтобы поставлять им товар крупным оптом. Те обязуются изучать рынок и регулярно находить новые каналы сбыта для увеличения продаж. Это могут быть небольшие магазины, супермаркеты, интернет-магазины и так далее.

Задачи дистрибьютора во многом зависят от сферы бизнеса, объемов продаж и специфики работы. Ниже мы рассмотрим основные обязанности, которые в большинстве случаев ложатся на плечи представителей компании производителя.

  • Продвижение и продажа товаров производителя на региональном рынке. Для этого дистрибьютор разрабатывает стратегию работы, продумывает рекламу, ищет каналы сбыта, налаживает коммуникацию, создает и проводит презентации для оптовых покупателей.
  • Хранение и доставка продукции. Именно дистрибьютор берет на себя ответственность за сбережение товара до момента его продажи розничным сетям. Он арендует склады и отвечает за логистику.
  • Гарантийное обслуживание. Дистрибьютор отвечает за замену бракованного товара, а в некоторых случаях еще и помогает в обеспечении ремонта.
  • Оформление торговых точек в фирменном стиле. Дистрибьютор подготавливает плакаты, информационные брошюры и другую рекламную продукцию. Он следит, чтобы во всех торговых точках были сертификаты соответствия и другие необходимые документы.

Это далеко не полный список задач. Детали сотрудничества и обязанности дистрибьютора прописаны в договоре с производителем. В некоторых случаях представитель может выполнять задачи дилера и напрямую взаимодействовать с конечными потребителями.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

В классической цепочке реализации товаров компания-производитель возлагает обязанности поиска каналов сбыта на дистрибьютора, последний находит дилеров и поставляет им продукцию для продажи в розницу. Однако, не все работают по такой схеме. В некоторых компаниях обязанности дилера и дистрибьютора выполняет одно и то же лицо. Поэтому, иногда люди взаимозаменяют эти понятия.

Ярким примером являются такие компании прямых продаж как Avon, Amway, Herbalife и другие. К тому же, в сетевых брендах обязанности представителя выполняет один человек, а не целая компания.

Чтобы разобраться, чем дистрибьютор отличается от дилера, взгляните на сравнительную таблицу ниже. В ней собраны несколько главных отличий этих двух профессий.

Задача Дистрибьютор Дилер
Закупка товара Покупает напрямую у производителя Перекупает у дистрибьютора
Продажа Работает в сегменте В2В. Основные клиенты — это дилеры и ритейлеры. Работает в сегменте В2С. Основной клиент — это конечный потребитель
Объем закупок Крупный опт Мелкий опт
Ответственность за качество товара Несет финансовые риски и отвечает за качество, а также за замену продукции при необходимости.

Перекладывает ответственность за качество на дистрибьютора или производителя.

Как стать дистрибьютором

В первую очередь выберите сферу работы. Именно от этого будет зависеть ваш дальнейший путь. Например, чтобы стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, вам понадобится найти MLM-компанию, зарегистрироваться в ней и построить собственную сеть сбыта. Если такой бизнес не для вас, то воспользуйтесь следующим пошаговым руководством

  • Изучите рынок. Оцените спрос и предложение в регионе. Возможно, есть шанс занять свободную или низкоконкурентную нишу.
  • Станьте официальным лицом. Производители ищут надежных партнеров для реализации своих товаров. Поэтому, вы должны показать, что настроены серьезно и у вас есть все необходимое для сотрудничества, например, склады для хранения продукции, транспорт для ее перевозки, персонал и так далее.
  • Выберите производителя и продумайте каналы реализации товара. Если у вас еще нет заработанной репутации, то ориентируйтесь на небольшие компании. Они с большей вероятностью начнут с вами сотрудничать. Так вы сделаете первые шаги в сфере дистрибуции и получите бесценный опыт.
  • Составьте коммерческое предложение. Для этого проанализируйте своих конкурентов, изучите специфику работы производителя и его продукт. Следуйте рекомендациям в этой статье, чтобы разработать эффективное коммерческое предложение.
  • Заключите договор. В нем должны быть обозначены условия поставок, рекламная деятельность, ценообразование, план продаж и так далее.

Путь дистрибьютора довольно долгий и сложный. Он требует финансовых вложений, понимания рыночных отношений и маркетинговых знаний. Однако, дистрибуция приносит высокий доход и избавляет от головной боли, связанной с производством товаров. Главное, разобраться во всех тонкостях этой деятельности.

Чтобы стать успешным дистрибьютором, тщательно изучайте рынок, мониторьте конкурентов, анализируйте спрос и регулярно расширяйте клиентскую базу. Для этого применяйте как офлайн, так и онлайн методы. Подключайте социальные сети, мессенджеры и email рассылки, а главное — выстраивайте длительные и прочные взаимоотношения с клиентами.

Ресурсы:

  1. В этой статье вы детальнее узнаете, что такое дистрибуция и как строится дистрибьюторская сеть.
  2. Здесь прочитаете, где искать производителей и дилеров для сотрудничества.
  3. А на этом сайте узнаете, какие существуют критерии выбора дистрибьютора.

Обновлено: 14.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «Дистрибьютор»

Оценка: 4 / 5 (9)

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается

Ниша бизнес процессов изобилует понятиями, которые пришли на территорию нашей страны из-за рубежа. В большинстве случаев, профессия, или процесс, приходя к нам, оставляют за собой иностранное название, либо в исконном звучании, либо в чуть адаптированном под русский язык. И таких понятий становится всё больше. Поэтому важно непросто замечать их на каждом шагу (ведь предпринимательская сфера ширится), а понимать, что они обозначают. Ведь не исключено, что они могут принести непосредственную пользу для вашего дела.

К таким понятиям относится и «дистрибьютор». Что это за деятельность, что она подразумевает, и почему всё чаще и чаще встречается в процессах, связанных с развитием коммерческого дела.

Дистрибьютор – кто это и чем он занимается?

Самыми простыми словами – это перекупщик. Но до такой простоты мы опускаться не будем, а разберёмся, что же это слово на самом деле описывает. Дистрибьютором может быть любое юрлицо или частный предприниматель, который совершает крупные закупки у изготовителей определённого товара с целью потом его реализовать. Причём реализация может совершаться как лично, так и через других посредников и агентов.

Основная цель дистрибьютора – «познакомить мир» с товаром определённого производителя. И не просто познакомить, а полноценно представить его выгодные качества. Дистрибьюторы занимаются тем, что представляют товар фирмы на различных выставках, семинарах, проводят мастер-классы и презентации. В общем, всё то, что поможет товару занять своё место на рынке, укрепиться в позициях и быть продаваемым.

Занятие дистрибуцией – штука не из простых, как может показаться на первый взгляд. Не факт, что у каждого получится добиться тех результатов, которые ждёт производитель от своего дистрибьютора. Тут важны многие качества и навыки – от опыта работы с людьми до прямых продаж. Ведь конечной целью ставится – повысить спрос, продать. А этой цели можно добиваться разными методами – от простых маркетинговых ходов и постоянного общения с нужными людьми, до, прямо скажем, методов нейролингвистической психологии. Но тем и интереснее работа в этой сфере.

Обязанности дистрибьютора

Работа дистрибьютора начинается с покупки определённого товара у конкретной фирмы-производителя. Чаще всего это товар иностранной фирмы. Почему так? Потому что контракты с иностранными агентами в случае удачи сулят обычно хорошую прибыль. А новый для регионального рынка продукт, если правильно его презентовать, будет воспринят с интересом, который можно будет в дальнейшем подогревать.

И чем больше развиваются экономические процессы в стране, тем популярнее становится работа дистрибьютором. Ведь заграничные фирмы, если им становится интересен иностранный рынок, сами ищут себе партнёров, которые могли бы представлять их и развивать выход товара на новый уровень.

Схема работы дистрибьютором

Закупка большой партии товара у компании его производящей по оптовой или специальной цене.

Реализация закупленного товара. Причём, как уже отмечалось, каналы реализации могут быть совершенно различными – от организации собственных точек продаж, до создания дилерской сети на определённой территории.

Создание собственных иностранных представительств за рубежом при достижении должного уровня финансового развития.

Немного истории и примеров

В 90-х годах 20-ого века на рынках стал появляться странный порошок – Invite. Тогда он ещё не был никому известен. Но таил в себе огромный рыночный потенциал, потому что позволял из 5-ти граммов порошка, растворённых в воде, получить 2 литра напитка. И компания, которая его изготавливала, стала в огромных масштабах использовать дистрибьюторскую схему распространения товара. Это, вкупе с другими эффективными шагами маркетинга (слоган «просто добавь воды» прочно въелся в подкорку российскому потребителю, и его помнят даже спустя 15-20 лет) позволило очень быстро завоевать иностранные рынки.

Помимо «Инвайта» было множество примеров, когда на отечественный рынок входили зарубежные фирмы со своим товаром. Пик был естественно именно тогда, когда наш рынок стал более открытым для фирм из других стран. Но и сейчас дистрибьюторство – одни из самых действенных способов для производителей расшириться.

Документы для дистрибьютора

Чтобы стать на тропу этой сферы деятельности, нужно заключить официальный договор с компанией-производителем. Потому что и вы, и он заинтересованы в чёткости схемы вашего сотрудничества на всех этапах. В таком договоре оговариваются все нюансы закупки, продажи и распространения товарных наименований.

А также это необходимый шаг в подтверждении отношений между вами и иностранным партнёром. Такие отношения сами по себе большой шаг для любой фирмы, потому что влияют на её экономический рост, развитие, да и положительны вообще для государства.

Важное примечание: Генеральный дистрибьютор – это компания, которая занимается импортом товара в другую страну. Эксклюзивный дистрибьютор – фирма (или ИП), которая получает эксклюзивное право на реализацию конкретного товара на закреплённой территории.

При такой схеме, поставщик товара для его реализации на этой территории работает только с этим эксклюзивным дистрибьютором. А этот дистрибьютор покупает товар для реализации на своей территории только у конкретного поставщика. На этом строится правило эксклюзивности.

В любом случае, все нюансы должны быть отражены в составляемом договоре, который носит название дистрибьюторское соглашение.

Вторым документом является сертификат. Он выдаётся компании генеральным директором поставщика. В нём стандартно будет указан тип организации посредника.

Как получить дистрибьютора

Это одновременно и просто, и совсем непросто. Ведь нужно найти общий язык с иностранным агентом, и более того, убедить его, что вы являетесь отличной кандидатурой, которая станет той фирмой, способной вытащить товар на новый рынок. С другой стороны, многие производители сами находятся в поисках новых партнёров на чужих рынках, поэтому, скорее всего, ваше предложение с удовольствием рассмотрят.

А в общем смысле, нужно будет:

  • Выбрать производителя. Это не быстрый этап, так как включает в себя подготовку различных коммерческих предложений для дальнейших переговоров с компаниями. Предложения должны быть крайне содержательными и представлять полную информацию о фирме, сфере её деятельности. А также о том, какие планы реализации продукта вы перед собой ставите – от объёмов до представления самого рынка, на котором будет осуществляться реализация. Ну, и соответственно, в вашем понимании ситуации и причин должна быть представлена схема наличия и работы с конкурентами.
  • Налаживание контакта. Этот этап можно проводить в рамках каких-либо крупных выставок или форумов, где будет представлена компания-производитель. Как будет установлен контакт и получено одобрение на дальнейшее общение, требуется наладить деловую переписку о переговорах по поводу получения права быть дистрибьютором.
  • Последний этап подразумевает техническую часть – это подписание договора и отладка формальностей.

Схемы дистрибуции

  • Первый вариант – закупка товара со специальной скидкой. Также сюда относится предоставление поставщиком бесплатного рекламного материала для распространения своего товара на рынке.
  • Второй вариант подразумевает создание предприятия с долевым участием нескольких человек.

И тот, и второй варианты имеют большую популярность на сегодняшнем рынке.

Плюсы дистрибуции

  • Доход. Чем большая цепь поставок и продаж будет создана, тем больше прибыли сможет получить эксклюзивный дистрибьютор.
  • Удалённая работа. В случае, когда вы, будучи дистрибьютором, по сути перепродаёте товар другому реализатору, освобождается больше времени и исчезает необходимость постоянно вести работу из офиса или предприятия.

Именно поэтому, есть люди, которые реализуют 90 процентов всех процессов по покупке и перепродаже товара, не выходя из-за компьютера.

Вывод

Дистрибьюторство может быть совершенно различного уровня. Это и реализация с помощью сети точек продаж эксклюзивного товара зарубежного товара. И, в то же время, этим можно назвать деятельность, прямо ассоциирующуюся с простой перекупкой, когда вы покупаете товар по специальной цене у одного, и продаёте его своим дилерам по регионам. Главное, и в том и в другом случае – ваши личностные качества и навыки, потому что общаться нужно много и качественно.

Более того, к дистрибьюторству можно отнести и такое явление, как сетевой маркетинг. О чём мы напоследок и поговорим.

Сетевой маркетинг

По сути это самая простая схема дистрибуции товара. Занимаются им обычно те, кто вроде бы и хочет попробовать себя в этой нелёгкой сфере, но деньгами и временем в нужном объёме не обладает. Поэтому и начинает с небольшого объёма и уровня. Тем более сетевой маркетинг подразумевает отсутствие больших финансовых вливаний.

Давно сложился стереотип, что сетевой маркетинг – это что-то противное, из разряда близкого к мошенничеству.

Многие даже представляют себе человека, бегающего по улице с котомкой и пытающегося «втюхать» свой товар каждому встречному. Но сегодня, в век информационных технологий, сетевой маркетинг представляет собой нишу более действующую в интернете.

Принцип сетевого маркетинга

Дистрибьютор заключает договор с поставщиком, покупает товар по своей цене в определённом количестве и начинает его реализовывать. Далее он в праве продавать товар сам, либо же организовать собственную сеть дистрибьюторов. При таком раскладе он получает процент с каждого, а по факту – с общего товарооборота. И чем больше будет в общем продано товара, тем больше человек получит прибыли. Такая схема позволяет из обычного продавца перерасти в того, кто контролирует своих реализаторов и получает пассивный доход с собственной сети.

На рынке сейчас очень много фирм, которые позиционируют себя как компании реализующие принцип сетевого маркетинга. Однако к выбору подобной компании нужно подходить очень внимательно. Ведь именно благодаря недобросовестным организациям и сложилось в обществе негативное мнение о сетевом маркетинге. Лучше выбирать ту, которая имеет непосредственное представительство на территории России (как минимум).

Сетевой маркетинг – это простейшая схема дистрибьюторства, которая доступна для тех, кто не обладает большими временными и финансовыми ресурсами.

Дилер и дистрибьютор: основные сходства и отличия

По окончании эпохи советской власти в нашей стране возникла мода на заимствования из английского языка. Это явление было связано с изменениями в сфере юриспруденции и экономики. Дела обстоят так, что иноязычных слов становится все больше, и наши сограждане мало-помалу учатся разбираться в их значениях. Но все ли представляют себе, чем занимается дилер?

Дилеры — агенты производителя или дистрибьютора, выступающие в роли участников его дилерской сети

Кто такой дилер — определение

Понятие дилер происходит от термина английсого языка deal­er — торговец, агент. Дилер — участник маркетингового канала, фирма, закупающая продукцию оптом и торгующая ею в розницу или малыми партиями. Дилеры — агенты производителя или дистрибьютора, выступающие в роли участников его дилерской сети, таким образом, дилер является последним звеном посреднической товаропроводящей цепочки и находится в непосредственных отношениях с покупателем.

Розничный дилер — торговая компания, выступающая в качестве посредника между производителями товаров и покупателем, юридическими и физическими лицами.

Эксклюзивный дилер –  это посредник, дилер имеющий эксклюзивные права на представительство интересов производителя или дистрибьютора в отрасли, в сегменте рынка, в определённом регионе.

Виды дилеров

Специалисты выделяют следующих специалистов:

  • биржевые, которые торгуют ценными бумагами и валютой на биржевом рынке;
  • внебиржевые, например, автодилеры.

Если принять за критерий возможности этих участников рынка, то тут нужно выделить:

  • обычных посредников;
  • операторов рынка, которые имеют большие широкие возможности и способны оказать влияние на ценообразование на рынке;
  • маркетмейкеров-крупных посредников, которые способны взять на свои плечи какие-то еще обязательства, например, поддержание стабильности на рынке.

Дилерская деятельность

В первую очередь, дилер – партнер, думающий не только о собственных интересах, но и об интересах компании, так как его деятельность ведется не от первого лица, а от имени компании поставщика или производителя. В его задачи входит не только закупка, доставка и продажа товаров, но и обеспечение для них определенной потребительской ценности. Для этого существует ряд общепризнанных механизмов:

  • Консультирование специалистов;
  • Ряд услуг;
  • Большой ассортимент сопутствующих товаров, входящих в список, утвержденный дилерским соглашением и многие другие.

В некоторых случаях условия дилерского соглашения достаточно суровы: четко оговаривается каждая деталь, вплоть до размера торговых площадей и использования символики поставщика.

Но, в связи с выгодами от дилерства, большая часть поставщиков отдает создание сети реализации своей продукции в руки дилеров. Это достаточно удобно и прибыльно для обоих участников сделки.

Дистрибьютор – определение

Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютором может быть как крупная компания, так и один человек, имеющий определенные навыки и знания. Кроме того, распространитель владеет эксклюзивным правом реализовывать товар по заниженной цене без торговых наценок.

Функции дистрибьюторов

Дистрибьютор – это официальный представитель производителя продукции, занимающийся ее сбытом оптовым и розничным продавцам, реже конечным потребителям.

Перечень обязанностей дистрибьютора зависит от характера реализовываемой продукции

Полная цепочка реализации товаров выглядит следующим образом: изготовитель-дистрибьютор-дилер-ритейлер-потребитель. В прочем, некоторые компании самостоятельно изменяют данную систему, убирая некоторые элементы.

Перечень обязанностей дистрибьютора зависит от характера реализовываемой продукции. Продажи небольших партий дорогих товаров может осуществлять и один человек, если он в состоянии найти рынок сбыта, вправе заключать контракты, и имеет некоторые знания маркетинга. Однако при распространении массового продукта нужен целый штат сотрудников и представительства в нескольких регионах страны, связанные логистическими цепочками транспортировок и поставок.

Виды дистрибьюторов

Не существует «неофициальных» дистрибьюторов: каждая компания-посредник заключает с промышленной фирмой соглашение, в котором прописываются права и обязанности сторон. Вендор выдает сертификат о разрешении на ведение деятельности.

Различают два основных вида дистрибьюторов:

  • Генеральный. Это единственная фирма-импортер, которая самостоятельно или с помощью дилерской сети осуществляет перевозку товаров, отвечает за хранение на территории страны и сбыт.
  • Эксклюзивный. По условиям заключенного договора, производитель продает свой товар только одной фирме на конкретной территории. Продажи также могут осуществляться только в прописанном в соглашении регионе.

Из перечисленного видно, что для того, чтобы стать официальным представителем, нужны навыки в управлении компанией и значительные капиталовложения для отладки рабочей системы. Однако работа с мировыми брендами и крупными компаниями – это почти всегда гарантия хорошей прибыли.

Отличия дилера от дистрибьютора

Эти два понятия часто используются в схожем контексте и подменяются друг другом. Разберемся, в чем принципиальное отличие двух организаций.

Характеристика Дилер Дистрибьютор
Свобода действия Самостоятельно определяет цены, регулирует работу Связан договором о работе с вендором
Закуп товара Закупает у дистрибьютора Закупает у производителя
Ответственность за качество проданного товара Перекладывает ответственность на производителя Несет ответственность за брак
Покупатель Конечный потребитель Чаще дилер или ритейлер (перекупщик)
Ассортимент Разные бренды Чаще один бренд
Объемы продаж Мелкий опт Крупный опт
Система поощрения Получают бонусы от поставщиков Получают бонусы от производителей
Конкуренция между аналогичными компаниями Большая Умеренная

Как правило, дилер более мобилен, а также, лучше разбирается в потребностях конечного покупателя. Поэтому дистрибьютор обеспечивает связь между производителем и дилером, а дилер предлагает товар покупателям.

Schnipper Group – официальный дистрибьютор IVC

В каталоге Schnipper Group представлены 5 коллекций виниловой плитки IVC:

Moduleo 55 Tiles

Moduleo 55 Woods

Matrix 70 Loose Lay

Moduleo 55 Impressive

Moduleo 55 Expressive

О компании IVC

IVC — это коммерческое подразделение IVC Group, которое занимается созданием уникальных напольных покрытий. IVC Group, основанная в 1997 году, является ведущим в Европе производителем класса люкс и включает 10 производственных подразделений в Бельгии, Люксембурге, России и США и производит более 180 миллионов квадратных метров напольных покрытий в год.

1. Контроль от начала до конца, от вдохновения до укладки

Дизайн, производство, доставка, планирование… Все, что вам нужно, находится под одной крышей — удобнее не бывает.

2. Инновации, которые повышают эффективность вашей работы

IVC тщательно подбирает используемые материалы, заботясь об их эксплуатационных характеристиках, дизайне, акустике, комфорте, укладке и переработке, при этом учитывая все пожелания заказчика.

3. Универсальные решения для любых проектов

Вдохновляющие офисные пространства, гостиничные номера в богемном стиле, помещения в детском саду, практичные образовательные классы или любой другой проект,— все это возможно с напольными покрытиями IVC.

4. Уникальные преимущества, универсальное применение

Команда IVC знает потребности ресторанов, медицинских учреждений, магазинов, офисов, школ и многоквартирных домов и гарантирует, что уникальные преимущества производимых покрытий соответствуют этим потребностям.

5. Путь к лучшему будущему

Экологически безопасные производственные площадки IVC, перерабатывающие предприятия, ветровые генераторы и солнечные панели — это лишь некоторые из способов, которыми компания прокладывает путь к лучшему будущему.


в чем разница и отличие

Постоянный экономический прогресс за последние несколько десятилетий спровоцировал на мировом рынке появление множества новых фигур. Сегодня едва ли не главными игроками на рынке являются дилеры и дистрибьюторы, имеющие между собой много общего. Но есть между ними и радикальные отличия. Каждый из них занимает определенную позицию в финансовой иерархической пирамиде, рассмотрев которую можно понять, чем отличается дилер от дистрибьютора.

Сфера деятельности дистрибьютора

О том, кто такой дилер и дистрибьютор, дает представление положение каждого их них в финансовой рыночной иерархии.

Дистрибьютором является юридическое или физическое лицо, которое выкупает у фирмы-изготовителя право на распространение продукции и имеет с такой деятельности финансовую прибыль. То есть это посредник на рынке товаров и услуг.

Компании, занимающиеся дистрибьюторской деятельностью, практически всегда имеют дело с оптовыми закупками и оптовыми продажами, но основная статья их доходов – это не процент от оптовых продаж.
Работая в сфере сетевого маркетинга, они, владея правами на продажу какого-нибудь товара, находят дилеров (перекупщиков), которые будут продавать этот товар по разным точкам сбыта и приносить прибыль дистрибьютору.

Это простое описание схемы функционирования такой пирамиды. На самом деле дистрибьюторам приходится работать не с одной дилерской компанией. Имея цель как можно больше расширить потребительскую сеть, они заключают контракты с многими дилерами.

Из одного только слова «дистрибьютор» понятно, что цель такой фигуры – распределять что либо. Другими словами дистрибьюторами выступают официальные представители компаний, занимающихся производством продукции. Ни одна компания, производящая товар для продажи в больших объемах, не может обойтись без помощи компаний-распределителей, так как именно последние продвигают продукцию на рынке.

Компании, занимающиеся дистрибьюторской деятельностью, имеют право рекрутировать в систему финансовых отношений дилеров.

Компании распределители, заключая договора с дилерами, распределяют между последними обязанности по распространению продукции.

В чем разница между дилером и дистрибьютором

Главное отличие дилера от компании-распределителя заключается в том, что последний имеет право выступать официальным представителем компании-производителя.

Задача перекупщика – приобрести товар у дистрибьютора, а за тем как можно выгоднее продать его в точках розничной торговли. Дилеры могут работать с торговыми точками напрямую или сотрудничать через посредников – ритейлеров.

Привлечение в данную финансовую схему таких фигур, как ритейлеры, может быть выгодным только в случае реализации больших объемов продукции. Закупая продукцию за свои личные деньги, перекупщикам выгоднее реализовать ее на рынке самостоятельно и получить больший процент от продажи. Если товара много, то привлечение ритейлера необходимо.

Главные отличия: чем дистрибьютор отличается от дилера

Право официального представительства. Только компания-распределитель имеет право выступать официальным представителем компании, чью продукцию продвигает на рынке. Дилерам не нужно выкупать права у компании-производителя для того, чтобы иметь возможность реализовывать продукцию.

Финансовая выгода от продаж. Прибыль компаний-распределителей зависит от того, сколько финансов он вложит в приобретение товара от фирмы-производителя и за сколько он его реализует перекупщикам. Цену, по которой им распределитель продает товар, зависит от фирмы-производителя, так как именно она устанавливает стоимость.

Если доходы распределителя регулируемы производителем, то перекупщик может устанавливать ценовые накрутки исходя их личных соображений. Распределитель не может контролировать прибыль перекупщиков.

Сферы деятельности

Цель работы. Еще одно отличие перекупщика от распределителя заключается в том, что первый не ставит за главную цель довести продаваемый продукт до окончательного потребителя. Его задача – создать надежную сеть продаж, то есть все время искать новых дилеров для дальнейшего распространения продукции по регионам. Цель дилера – так организовать работу, чтобы продаваемый продукт доходил до окончательного потребителя как можно быстрее и по самой выгодной для дилера цене.

Продвижение бренда. Разница между дистрибьютором и дилером заключается еще и в раскрутке товара. Если для дилера не имеет значение популярность продаваемой марки, то дистрибьютор всегда озабочен раскруткой и продвижением определенного бренда. Потому перед дистрибьюторами часто стоит задача организации эффективных рекламных кампаний. Хоть он и не участвует в прямых поставках товара на прилавки магазинов, но его цель – сделать так, чтобы люди в других регионах уже ждали ту или иную продукцию еще до ее появления в магазинах.

Ответственность перед потребителем. Эта особенность так же определяет отличие дилера от дистрибьютора. Ответственность перед потребителем является тем, чем распределитель отличается от перекупщика.

Так как дистрибьютор выкупает официальные права для представления товара на рынке, то и ответственность перед потребителем за качество продукции несет он сам.

Взаимоотношения между дистрибьютором и производителем

Компания, занимающаяся распределением продукции – независимое лицо, которое может сотрудничать сразу с несколькими фирмами-производителями.

Стороны, заключившие контракт, зависят друг от друга только в рамках его условий. Как один дистрибьютор может работать с разными фирмами, так и крупные фирмы могут иметь несколько дистрибьюторов. Часто новые компании, которые только начинают свою деятельность на мировом рынке, ищут профессиональных дистрибьюторов для продвижения своей продукции. Но бывает и такое, что новая компания сама создает фирму-распределителя, которая будет заниматься продвижением только одного конкретного бренда.

Схема взаимодействия производителя, оптовых и розничных распространителей

Некоторые компании могут получить статус эксклюзивных дистрибьюторов. Это значит, что только они имеют право заниматься распространением продукции на оговоренной территории. Такие компании имеют официальных дилеров, занимающихся продвижением продукции по региону и ответственных за уровень продаж.

Права дистрибьюторов

Между компанией-производителем продукции и компанией-распределителем подписывается официальный договор с подробным описанием всех пунктов по сотрудничеству. В числе прочего отмечено, что дистрибьютор имеет право продвигать продукцию и без привлечения таких посредников, как дилер и ритейлер. Если окончательный потребитель приобретает продукцию напрямую от дистрибьютора, то это значит, что эму придется заплатить за товар цену значительно ниже рыночной.

Компании, занимающиеся дистрибьюторской деятельностью, имеют право рекрутировать в систему финансовых отношений новых лиц (дилеров).

Кроме этого дистрибьюторские компании могут получать премии от фирм-производителей за хорошую работу. Отдельным пунктом в договоре может быть обозначено следующее: дистрибьюторская компания, кроме реализации и распространения продукции, имеет право потреблять получаемый от производителя товар. Как правило, такой пункт присутствует всегда, но крайне редко расшифровывается. Дистрибьюторская деятельность предусматривает то, что компания, занимающаяся такой деятельностью, всегда потребляет часть продукции в личных целях. Но такие действия часто влекут за собой правовые проблемы.

Права дилеров

Дилеры получают полное право распоряжаться продукцией после того, как за нее производится окончательный расчет.

Дилеры закупают продукцию от своего имени и за личные финансовые средства, потому их главная цель – продать как можно быстрее и как можно выгоднее.

Кроме всего прочего, дилеры имеют право закупать продукции у дистрибьюторов по той цене, которую устанавливает компания-производитель данной продукции.
Так же, как распределители, дилеры могут работать с основным потребителем продукции через посредников (ритейлеров) или без участия таковых.

Заключение

Дилеры и дистрибьюторы – незаменимые фигуры в условиях современного рынка, так как именно с их помощью товары от производителей распространяются по регионам, а потом – на прилавки магазинов, откуда потребители имеют возможность их получать.

Как стать авторизованным дистрибьютором | Малый бизнес

Автор: Майкл Фланаган Обновлено 28 января 2019 г.

Дистрибьюторы являются связующим звеном между конечными покупателями и производителями продукта. Как авторизованный дистрибьютор вы, как правило, проходите непосредственное обучение у производителя по использованию его продукции и имеете договорное разрешение на продажу его продукции, иногда с исключительными правами на продажу продукции в определенном регионе. Это дает вашим клиентам уверенность в том, что они работают с компанией, имеющей прямой доступ к производителю.

Совет

Основные способы стать авторизованным дистрибьютором — это купить существующий бизнес, начать с нуля или использовать существующую возможность.

Научитесь продавать свою нишу

Согласно Entrepreneur , лучший способ узнать, какие продукты не заслуживают внимания в желаемой вами области, — это тщательно изучить ваших потенциальных клиентов и их потребности. К прибыльным нишам относится продажа продуктов, требующих дополнительного обучения.Например, GoEngineer, дистрибьютор SolidWorks, программного обеспечения для трехмерного автоматизированного проектирования, созданного Dassault Systèmes, также проводит обучение в классе, чтобы помочь своим клиентам получить максимальную отдачу от программного обеспечения.

Определение ваших клиентов

Став дистрибьютором, вы, как правило, будете продавать по трем основным источникам.

  • Предприятия розничной торговли: К ним относятся продовольственные магазины, универмаги и магазины розничной торговли.
  • Розничные дистрибьюторы: Иногда трудно продавать товары таким известным компаниям, как Wal-Mart.Однако вы можете стать субпоставщиком. Например, вы можете продавать коробки, но Wal-Mart не нужны пустые коробки. Если есть поставщик, который уже продает обувь Wal-Mart, вы можете продать ему обувные коробки.
  • Оптовые дистрибьюторы: Бывают случаи, когда ваш клиент хочет продукт, который вы не можете купить напрямую у производителя из-за уже заключенных деловых соглашений с другими оптовиками. Продажа между оптовыми дистрибьюторами является обычной практикой.

Начать свой бизнес

Есть три основных способа стать авторизованным дистрибьютором.

  • Купить существующий бизнес. Проведите тщательное исследование перед покупкой компании. Например, почему руководство хочет продать? Вы не хотите покупать компанию, которая продает, потому что она терпит неудачу. Большим преимуществом покупки существующего дистрибьютора является то, что вы можете унаследовать его текущую клиентскую базу. Кроме того, это помогает получить новые возможности авторизованного распространения.Например, одним из требований производителя освещения для ландшафтного освещения Integral Lighting при поиске нового дистрибьютора является то, что это устоявшийся бизнес с историей хорошего обслуживания клиентов.
  • Начать с нуля. Вам не нужно полагаться на репутацию существующего владельца. Однако для создания клиентской базы может потребоваться время.
  • Используйте существующую возможность. Вам необходимо зарегистрироваться в компании, с которой вы становитесь партнером, так как вы будете привязывать свою репутацию к ее уже установленной репутации, хорошей или плохой.Тем не менее, правильная компания может означать, что у вас будет много поддержки, обучение и уже наработанная клиентская база.

Успех требует планирования

Большинству компаний, предлагающих услуги авторизованного дистрибьютора, потребуется письменный бизнес-план как часть процесса утверждения. Например, компания Kryton, производитель гидроизоляционных материалов для бетона, требует от дистрибьюторов поддержки своего экономического обоснования в рамках процесса подачи заявки. Чтобы написать хороший план в целом, вам нужно, чтобы он состоял из следующих пяти вещей:

  • Функциональный. Спросите себя, действительно ли вы будете использовать это для управления своим бизнесом.
  • Измеримый. Измеримые цели, такие как доход и денежный поток, помогут вам отслеживать прогресс.
  • Гибкий. Он должен быть обновлен. Рассмотрите возможность организации ежегодных и ежеквартальных совещаний, чтобы определить, насколько ваша компания работает по сравнению с поставленными вами целями. Если ваши цели изменились из-за делового климата, обновите их в своем бизнес-плане.
  • Разумно. Важно указать бюджет в бизнес-плане. Примите во внимание все ваши операционные расходы и прогнозируемый доход. Будьте разумны при этом, так как может быть трудно получить большую сумму денег за короткий период времени, особенно если вы этого не ожидали.
  • Упреждающий. Вам необходимо провести тщательное исследование целевого рынка и быть готовым ответить на любые вопросы или предвидеть возможные трудности.

Поиск места

Хотя вы можете начать из дома, чтобы добиться настоящего успеха, вам необходимо купить или арендовать склад для хранения вашей продукции. Рассмотрите склады в районах, которые не слишком дороги или слишком далеко от торговых центров и близки к желаемой клиентской базе. Быть рядом с клиентами чрезвычайно важно. Производители, такие как Katun, производитель тонеров для принтеров и копировальных аппаратов, требуют, чтобы их дистрибьюторы обеспечивали эффективную местную доставку.

Авторизация вашего бизнеса

Одной из наиболее важных лицензий, которые вам необходимо получить, является лицензия на оптовую торговлю. Это позволит вам выступать посредником и покупать продукцию оптом у производителей без уплаты налога с продаж. Кроме того, вам нужно будет связаться с производителями и договориться о распространении их продукции. Во многих случаях это начинается с заполнения онлайн-формы заявки на их веб-сайте или обращения в местный офис продаж.

Например, для Катуни вам нужно выбрать территорию, на которой вы хотите работать, и связаться с местным офисом продаж.Оттуда представитель сможет работать с вами и посмотреть, достаточно ли уже обслуживается компания в этом регионе, чтобы не конкурировать с другими авторизованными дистрибьюторами.

Получение достаточных запасов

Количество запасов, которое вы в конечном итоге имеете, зависит от типа отрасли. С одной стороны, если у вас недостаточно инвентаря, когда звонит клиент, этот человек пойдет куда-то еще. С другой стороны, если вы покупаете слишком много инвентаря, вы рискуете не продать его достаточно быстро и получить большой капитал.

Во многих случаях производителям требуется минимальный объем заказа, чтобы стать дистрибьютором. Например, компания Enecon, лидер в области ремонтных технологий для нефтяной, водной и энергетической промышленности, требует первоначальных минимальных инвестиций в запасы в размере от 85 000 до 100 000 долларов США.

Зачем покупать у официального дистрибьютора?

Mega Depot гордится тем, что является авторизованным дистрибьютором/дилером/реселлером фабрики для всех брендов, которые мы предлагаем.

Когда вы покупаете в Mega Depot, вы можете быть уверены, что ваша покупка будет защищена гарантией производителя, и вы имеете право на специальные скидки, предложения и акции.

Почему это важно? Все соответствующие скидки действительны только для покупок у авторизованных дистрибьюторов, и для их соответствия вы должны предоставить документы, которые не могут быть предложены неавторизованным торговым посредником.

Покупая в Mega Depot, вы можете быть уверены, что получите только свежий товар.

Почему это важно? Если электронные изделия хранятся на полке в течение длительного периода времени, их характеристики, производительность, калибровка, срок службы батареи и т. д.будут затронуты, даже если продукты не используются. Неавторизованные дистрибьюторы не могут поставлять свежие продукты.

Высокий уровень обслуживания Mega Depot сохраняется и после того, как вы сделали покупку, и мы можем помочь вам с доставкой, обменом или возвратом вашего заказа.

Перед покупкой у неавторизованного стороннего реселлера, утверждающего «более низкие цены», вам также следует учитывать следующее:

  • Некоторые неавторизованные реселлеры продают продукты с измененными или полностью удаленными серийными номерами, чтобы производители не могли отследить, как они получили эти устройства.Это аннулирует гарантию.
  • Некоторые неавторизованные дилеры продают «серые товары» или «параллельный импорт» продуктов. Это аналогичные версии, которые не предназначались для распространения в США.
  • Некоторые из этих продуктов могут иметь другое напряжение, другие аксессуары или инструкции по эксплуатации, написанные не на английском языке.
  • Некоторые торговые посредники будут продавать восстановленные продукты, не сообщая вам об этом. Помните об этих потенциальных ловушках и покупайте у авторизованного дилера.

Mega Depot обслуживает наших клиентов с 2004 года. Мы будем здесь после того, как вы совершите покупку, а многие другие останутся в памяти. Покупая у нас, вы делаете это со спокойной душой.

Как стать авторизованным дистрибьютором

Jupiterimages/Brand X Pictures/Getty Images

Авторизованным дилером и дистрибьютором является лицо, официально заключившее договор на продажу продукции для конкретной компании. Это почти как открытие франшизы, но на самом деле это ваш собственный небольшой бизнес.Вы просто продаете узнаваемые продукты со встроенной потребительской базой.

Дистрибьюторы являются подрядчиками, а это означает, что они должны будут зарегистрировать свой бизнес, как и любой другой стартап. Это также действительно обширная работа, потому что почти каждая отрасль работает с теми или иными дистрибьюторами. То, как вы решите управлять своим дистрибьюторским бизнесом, должно зависеть от вашей трудовой этики, инвестиций и личных качеств.

Выберите свою отрасль

Если вы хотите стать авторизованным дистрибьютором, вам нужно решить, в какой отрасли вы хотите работать.Практически в любой отрасли розничной торговли есть дилеры и дистрибьюторы, так что предела нет.

Например, в сфере профессионального спорта Национальная хоккейная лига позволяет некоторым владельцам бизнеса становиться коммерческими лицензиатами и продавать официальные товары. В мире мясных деликатесов вы можете стать авторизованным дистрибьютором Boar’s Head, подав онлайн-заявку на участие в программе местных поставщиков.

Если вы хотите распространять пиво, вы должны получить разрешение от Бюро по налогам и торговле алкоголем и табаком США.Многие дистрибьюторы решают стать торговыми посредниками бытовой электроники, поскольку это может быть особенно прибыльным, если вы знаете, как восстановить старую электронику.

Выберите стратегию авторизованного дистрибьютора

Не все авторизованные дилеры и дистрибьюторы действуют одинаково. Некоторые предприниматели становятся дистрибьюторами из дома, а другие работают в определенном регионе и звонят по продажам. Стиль жизни , который вы хотите, должен определять тип товаров, которые вы выбираете для распространения.У вас есть три основных пути, которые вы можете выбрать:

  • Воспользоваться существующей возможностью в более крупной компании
  • Начать собственный бизнес с официальным дилером с нуля
  • Купить чью-то уже существующую компанию.

Например, у Keurig есть дистрибьюторы B2B. Это легко настроить, потому что вы можете подать заявку онлайн, но подобная позиция потребует холодных звонков предприятиям и / или поиска продаж их пивоваренных систем от двери до двери.Эта работа хорошо подходит для общительного, общительного человека, и плюсы в том, что у Keurig есть встроенная потребительская база и торговая марка, которой доверяют.

С другой стороны, если вы относитесь к тому типу людей, которые хотят стать дистрибьютором из дома, вы можете подумать о перепродаже товаров на Amazon. Старт с нуля требует больших первоначальных вложений. Вы отвечаете за покупку товаров для перепродажи и не работаете за комиссию.

Работа в сфере высоких технологий

В мире технологий все становится еще более регламентированным.Например, Apple требует, чтобы их авторизованные продавцы и поставщики услуг имели физическое коммерческое местоположение и кредитную линию. Это огромные инвестиции, но они нужны для востребованного продукта. Это может быть очень полезно, особенно если вы находитесь в районе без особой конкуренции. Это типично для реселлеров бытовой электроники, которые работают с крупными технологическими брендами.

Работа с документами

Если вы хотите стать дилером и дистрибьютором пива или реселлером бытовой электроники, вам придется заполнять документы и иногда платить сборы дистрибьютора .Это, в конце концов, то, что делает вас авторизованным , а не полностью мошенником. Этот шаг может быть таким же простым, как поиск возможностей для дистрибьюторов и подача заявки через Интернет, или таким сложным, как подписание строгих лицензионных договоров и получение разрешения от Бюро по налогам и торговле табачными изделиями.

Прежде чем приступить к работе, важно всегда узнавать, какие документы, лицензии и разрешения требуются. Например, Apple требует, чтобы ее авторизованные дилеры пользовались услугами специалистов по ремонту, сертифицированных Apple.Это означает, что ваши технические специалисты должны будут сдать экзамен, чтобы получить надлежащую сертификацию.

Всем предприятиям требуется местная лицензия на ведение бизнеса, поэтому для подачи заявления вам необходимо обратиться в прокуратуру.

Запустите свою платформу и приступайте к работе

После того, как вы оформите документы и купите инвентарь, вам необходимо запустить платформу дистрибьютора. Это может быть так же просто, как открыть магазин на eBay или Amazon. Многие технические реселлеры предпочитают использовать эти услуги, потому что порог входа очень низок.

Вы также можете открыть свой собственный веб-сайт электронной коммерции, открыть физическое место (хотя обычно это не самый прибыльный вариант) или позвонить по телефону и предложить свой продукт.

Официальных дистрибьюторов | Hikvision US

Просмотреть последнюю версию этого документа можно здесь:
Инструкция по обновлению цифрового видеорегистратора серии K
Гибридный цифровой видеорегистратор Turbo 4 серии K имеет несколько моделей, предназначенных для разных платформ и наборов микросхем. Он также имеет аналогичную разработку прошивки для другой линейки продуктов для записи; Серия DVR K также представила GUI4.0, чтобы обеспечить совместимость серии с новейшими доступными технологиями. Новая архитектура базы данных также включена в прошивку видеорегистратора версии 4.0, чтобы быть уверенной в будущем и улучшить возможности поиска при записи.
 


Оптимизация и восстановление базы данных

По мере появления более доступных камер с более высоким разрешением видео и объемом данных также становится необходимым более эффективное управление базой данных. Внедрение микропрограммы версии 4.0 привело к новой архитектуре базы данных, ориентированной на будущее.
После обновления до версии 4.X необходимо преобразовать и оптимизировать базу данных регистратора. Если у вас возникли проблемы, при которых воспроизведение ожидается, но не найдено, обязательно выполните «Перестроение базы данных», как указано в процедурах и сценариях ниже.
 


Подготовка обновления

Перед обновлением рекомендуется экспортировать файл конфигурации цифрового видеорегистратора с цифрового видеорегистратора по сети или на локальный USB-накопитель.

 

Действие после обновления прошивки  

1.Обновите цифровой видеорегистратор в соответствии с приведенной выше таблицей.

2. Повторное подтверждение расписания записи канала

    — Подтвердите, что расписание записи канала включено.

    — проверьте правильность расписания записи канала.

3. Дважды проверьте настройки хранения

    — убедитесь, что все каналы назначены для записи в группе жестких дисков, когда для параметра «Хранилище» выбрано значение «Групповой режим».

4. Выполните локальное восстановление базы данных.

    • Некоторые версии выше поддерживают перестроение базы данных через веб-доступ — K51 и K72

    • Выполнять перестроение базы данных независимо от наличия в системе каких-либо признаков проблемы с базой данных.

    • Процесс восстановления базы данных в среднем занимает от 30 до 60 минут на ТБ. Процесс может по-прежнему варьироваться в зависимости от записываемых данных.

    • После перестроения базы данных — проверьте журнал, чтобы убедиться, что перестроение базы данных прошло правильно.

    • Если перестроение базы данных запущено и остановлено, журнал регистрируется только в течение нескольких минут. Возможно, перестроение базы данных не было завершено должным образом. Настоятельно рекомендуется выполнить перестроение базы данных еще раз.

    • Чтобы проверить журнал > Система > Журнал > Информация > Перестроение базы данных запущено и остановлено.

    • Если опция журнала недоступна — доступ к системе через SSH также может дать аналогичный результат.

5. Данные записи по-прежнему отсутствуют после процесса перестроения базы данных.

Если данные не были записаны или были перезаписаны, процесс восстановления базы данных не сможет восстановить эти потерянные данные. Для всех приложений настоятельно рекомендуется обновить систему до последней доступной версии прошивки, указанной выше, чтобы предотвратить потерю данных в будущем.

 

 

 

 

АПТЕКАЦИОННАЯ ПРОДУКЦИЯ, ООО ПОЛИТИКА АВТОРИЗОВАННОГО ДИСТРИБЬЮТОРА

 

***СКАЧАТЬ ЦИФРОВУЮ КОПИЮ ПОЛИТИКИ АВТОРИЗОВАННОГО ТОРГОВОГО ПРОДАВЦА***

***СКАЧАТЬ ЦИФРОВУЮ КОПИЮ ПОЛИТИКИ АВТОРИЗОВАННОГО ДИСТРИБЬЮТОРА***

Уважаемый дистрибьютор,

В Apothecary Products, LLC («APL») мы привержены вам и вашим клиентам — дистрибьюторам и торговым посредникам, которые помогают нашей компании удовлетворять потребности клиентов и поставлять лучшие в своем классе продукты.Чтобы защитить наши бренды и целостность наших авторизованных каналов сбыта («вы» и «ваш»), APL объявляет и реализует Программу авторизованных реселлеров, вступающую в силу 15 марта 2021 года.

Ваши обязательства в рамках нашей новой Программы авторизованных реселлеров изложены в прилагаемой Политике авторизованных дистрибьюторов Apothecary Products, LLC .

Помимо прочих преимуществ, наша Программа авторизованных реселлеров гарантирует, что все продавцы продукции APL понимают и предпринимают шаги, необходимые для обеспечения качества продукции и обеспечения превосходного обслуживания клиентов, которое является неотъемлемой частью репутации наших брендов и вашего бизнеса.Кроме того, наша Программа авторизованных реселлеров поможет нам выявить и принять меры против неавторизованных продавцов, которые наносят вред вам, вашим клиентам и потребителям, продавая поврежденные или перенаправленные продукты.

В соответствии с Политикой авторизованных дистрибьюторов вы можете продавать продукты APL только клиентам, которые классифицируются как «Авторизованные торговые посредники». Вам запрещено продавать продукты APL конечным пользователям. Чтобы стать и оставаться авторизованным реселлером, ваши клиенты-реселлеры должны будут соблюдать прилагаемую Политику авторизованных реселлеров Apothecary Products, LLC .

Также обратите внимание, что Политика авторизованного дистрибьютора запрещает вам продавать продукты APL на любом общедоступном веб-сайте или другой онлайн-платформе без предварительного письменного согласия APL. Вы можете использовать портал онлайн-заказов для размещения заказов у ​​авторизованных реселлеров, если этот портал требует, чтобы авторизованные реселлеры получили учетную запись и вошли в систему для просмотра списков продуктов и информации о ценах. Это правило будет строго соблюдаться.

Кроме того, Политика авторизованного дистрибьютора требует, чтобы вы пересылали Политику авторизованного торгового посредника и любые другие материалы, запрошенные APL, вашим клиентам.Для вашего удобства мы приложили пакет авторизованного торгового посредника, который содержит документы, которые вы должны направить своим клиентам торгового посредника в настоящее время. В частности, пакет Авторизованного торгового посредника содержит: (1) Политику авторизованного торгового посредника; и (2) письмо вашим клиентам-реселлерам с описанием Политики авторизованных реселлеров и целей нашей Программы авторизованных реселлеров. Мы просим вас как можно скорее направить копию прилагаемого пакета авторизованного реселлера каждому из ваших клиентов-реселлеров и заранее благодарим вас за сотрудничество и помощь .

Благодарим вас за внимательное отношение к приложенным документам и за постоянную поддержку Apothecary Products, LLC и торговых марок APL.

С уважением,

ООО «Аптекарские продукты»


ООО «АПТЕКАРИ ТОВАРЫ» ПОЛИТИКА АВТОРИЗОВАННОГО ДИСТРИБЬЮТОРА

Дата вступления в силу: 15 марта 2021 г.

 

Настоящая Политика авторизованного дистрибьютора Apothecary Products, LLC («Политика дистрибьютора») выпущена компанией Apothecary Products, LLC («APL») и применяется к Авторизованным дистрибьюторам продукции APL («Продукт(ы)») в Соединенных Штатах Америки.Настоящая Политика дистрибьютора дополняет любое действующее на тот момент соглашение с оптовым торговцем или дистрибьютором между вами и APL. Приобретая Продукты у APL для распространения среди Авторизованных торговых посредников (как определено ниже), вы («Дистрибьютор») соглашаетесь соблюдать следующие условия. До тех пор, пока такой статус не будет отозван APL иным образом по единоличному и абсолютному усмотрению APL, Дистрибьютор будет считаться «Уполномоченным дистрибьютором». APL может проверять деятельность Дистрибьютора на соответствие настоящей Политике дистрибьютора, и Дистрибьютор соглашается сотрудничать с любым таким расследованием, включая, помимо прочего, разрешение на проверку объектов Дистрибьютора и записей, связанных с продажей Продукции.

1. Авторизованные клиенты .

(a) Дистрибьютор имеет право продавать Продукты, приобретенные у APL, только Авторизованным торговым посредникам. «Авторизованный торговый посредник» — это физическое или юридическое лицо, которое:

(i) покупает Продукты у Авторизованного дистрибьютора APL и перепродает Продукты в рамках коммерческого предприятия;

(ii) получил и соблюдает Политику авторизованного реселлера Apothecary Products, LLC («Политика реселлера»); и

(iii) статус авторизованного торгового посредника не был отозван APL и не был определен APL как не имеющий права стать авторизованным торговым посредником.

 

(b) Если какой-либо клиент или потенциальный клиент Дистрибьютора еще не является Авторизованным реселлером, Дистрибьютор должен немедленно предоставить Политику торгового посредника такому клиенту/потенциальному покупателю. Если такой клиент/потенциальный клиент принимает условия Политики торгового посредника, Дистрибьютор может после этого продавать Продукты такому клиенту, который после этого становится Авторизованным торговым посредником до тех пор, пока APL не отзовет такой статус. Авторизованные торговые посредники определяются APL по своему усмотрению.

(c) Невзирая ни на какие положения настоящей Политики Дистрибьютора об обратном, Дистрибьютор не должен продавать Продукты какой-либо организации, управляющей сторонним веб-сайтом торговой площадки, включая, помимо прочего, Amazon, Walmart, Target или Groupon.

(d) Дистрибьютор не должен продавать Продукты Конечным пользователям без предварительного письменного согласия APL. «Конечный пользователь» — это любой покупатель Продуктов, который является конечным потребителем Продуктов и не намеревается перепродавать Продукты какой-либо третьей стороне.

(e) Дистрибьютор должен немедленно прекратить или приостановить продажи любому покупателю по запросу APL. О таких клиентах можно сообщить Дистрибьютору через список «Не продавать» APL.

(f) Дистрибьютор не должен продавать, отправлять, выставлять счета или продвигать Продукцию за пределами Соединенных Штатов Америки или кому-либо, кто знает или имеет основания знать, что Дистрибьютор намеревается отправить Продукцию за пределы Соединенных Штатов Америки без предварительного письменного согласия APL. .

(g) Дистрибьютор должен распространять политики, обновления политик, информацию о продуктах, учебные материалы и другую информацию своим клиентам Авторизованных торговых посредников по периодическим запросам APL.

2. Интернет-продажи . Дистрибьютор не имеет права предлагать для продажи или продавать Продукты на любом Общедоступном веб-сайте или через него без предварительного письменного согласия APL.

(a) «Общедоступный веб-сайт» — это веб-сайт, мобильное приложение онлайн-рынка или другой онлайн-форум, который рекламирует Продукты или предлагает Продукты для продажи и отображает информацию о ценах на Продукты в месте, которое может просматривать потенциальный покупатель без создания учетная запись и авторизация.

(b) Все сторонние интернет-магазины, включая, помимо прочего, Amazon, eBay, Walmart Marketplace, Target+, Sears Marketplace, Facebook Marketplace, Google Shopping, Overstock, Newegg и Rakuten, являются общедоступными веб-сайтами. Продажи на этих веб-сайтах запрещены без предварительного письменного согласия APL .

(c) Веб-сайт, управляемый Дистрибьютором для размещения заказов у ​​Авторизованных реселлеров, который требует от Авторизованного посредника получения учетной записи и входа в систему для просмотра списков Продуктов и информации о ценах, не считается общедоступным веб-сайтом.

(d) Условия настоящей Политики для дистрибьюторов заменяют любые предыдущие соглашения между APL и Дистрибьютором относительно продажи Продуктов через Интернет. Настоящим отзывается любое разрешение, ранее предоставленное Дистрибьютору компанией APL на продажу Продуктов на Общедоступном веб-сайте.

3. Практика продаж . Дистрибьютор всегда должен вести свой бизнес разумным и этичным образом и никогда не должен заниматься какой-либо вводящей в заблуждение или неэтичной практикой или рекламой.Дистрибьютор не должен давать никаких гарантий или заявлений в отношении Продуктов, за исключением случаев, когда это прямо разрешено APL. Дистрибьютор должен соблюдать все применимые законы, правила, положения и политики (а), применимые к бизнесу Дистрибьютора, и/или (б), связанные с маркетингом и продажей Продукции. Дистрибьютор должен профессионально представлять Продукцию и воздерживаться от любого поведения, которое наносит или может нанести ущерб репутации APL или Продукции. Дистрибьютор не должен рекламировать Продукты, которых нет в наличии.

4. Обслуживание продукции, обслуживание клиентов и другие виды контроля качества . Дистрибьютор обязуется соблюдать правила Apothecary Products, LLC по обслуживанию продукции, обслуживанию клиентов и другие меры контроля качества, прилагаемые к настоящему документу в качестве Приложения A, в которые APL может время от времени вносить поправки.

5. Интеллектуальная собственность .

(a) Дистрибьютор признает и соглашается с тем, что APL или ее лицензиары владеют всеми правами собственности на бренды, названия, логотипы, товарные знаки, знаки обслуживания, фирменный стиль, авторские права и другую интеллектуальную собственность, связанную с Продуктами APL («APL ИП»).Дистрибьютору предоставляется ограниченная, неисключительная, непередаваемая, отзывная лицензия на использование интеллектуальной собственности APL исключительно в целях маркетинга и продажи Продуктов, как указано в настоящем документе. Действие этой лицензии прекращается после прекращения статуса Дистрибьютора в качестве Авторизованного дистрибьютора. Вся деловая репутация, возникающая в результате использования Дистрибьютором интеллектуальной собственности APL, действует исключительно в интересах APL или ее лицензиаров.

(b) Использование Дистрибьютором интеллектуальной собственности APL должно осуществляться в соответствии с любыми рекомендациями, которые могут время от времени предоставляться APL, и должно быть коммерчески обоснованным в отношении размера, размещения и других способов использования.APL оставляет за собой право проверять и одобрять по своему усмотрению использование Дистрибьютором или предполагаемое использование интеллектуальной собственности APL в любое время без ограничений. При маркетинге Продуктов Дистрибьютор должен использовать только изображения Продуктов, предоставленные или разрешенные APL, и должен гарантировать, что все изображения и описания Продуктов являются точными и актуальными.

(c) Дистрибьютор не должен создавать, регистрировать или использовать какое-либо доменное имя, имя пользователя в социальной сети или имя мобильного приложения, которое содержит любое название продукта APL или любой товарный знак, принадлежащий или лицензированный для APL, а также неправильное написание или сходный до степени смешения вариант любого Название продукта APL или любой товарный знак, принадлежащий или лицензированный для APL.Политика авторизованного дистрибьютора Apothecary Products, LLC 3

6. Завершение . APL оставляет за собой право лишить Дистрибьютора статуса Авторизованного дистрибьютора с письменным или электронным уведомлением. После прекращения статуса Дистрибьютора в качестве Уполномоченного дистрибьютора, Дистрибьютор должен немедленно прекратить (i) продажу Продукции; (ii) действовать любым образом, который может создать обоснованное впечатление, что Дистрибьютор является Уполномоченным дистрибьютором продуктов APL или имеет какую-либо аффилированность с APL; и (iii) использование всей интеллектуальной собственности APL.

7. Модификация . APL оставляет за собой право обновлять, исправлять или модифицировать настоящую Политику дистрибьютора в любое время. Если не указано иное, такие поправки вступают в силу немедленно, и дальнейшее использование Дистрибьютором, реклама, предложение о продаже или продажа Продуктов, использование ИС APL или использование любой другой информации или материалов, предоставленных APL Дистрибьютору, будет считаться Принятие дистрибьютором поправок.

8. Конфиденциальность . Настоящая Политика дистрибьютора и приложения к ней представляют собой конфиденциальную информацию, являющуюся собственностью APL, и не должны использоваться ни для каких целей, кроме разрешенной рекламы и продажи Продуктов, а также не должны раскрываться какой-либо третьей стороне без предварительного письменного согласия APL.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

ООО «АПТЕКАРНЫЕ ПРОДУКТЫ»

УХОД ЗА ПРОДУКЦИЕЙ, ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТОВ И ДРУГОЙ КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА

 

1. Соблюдать все инструкции, предоставленные APL в отношении хранения, обработки, транспортировки, утилизации или других аспектов Продуктов, включая инструкции, приведенные на этикетках Продуктов и изложенные в Паспортах безопасности, которые могут быть изменены APL со временем. ко времени.

2. Управляйте запасами Продуктов по принципу «первым пришел — первым ушел» (FIFO), при этом старые запасы продаются раньше, чем новые запасы того же Продукта.

3. Соблюдайте должную осторожность при хранении и обращении с Продуктами. Продукты должны храниться в прохладном, сухом месте, вдали от прямых солнечных лучей и в санитарно-гигиенической среде, где Продукты и упаковка Продуктов не подвержены загрязнению, проколам, вмятинам или другим физическим повреждениям. С продуктами необходимо обращаться в соответствии с правилами промышленной гигиены и техники безопасности.

4. Продавайте товары в оригинальной упаковке. Перемаркировка, переупаковка (в том числе разделение комплектных Продуктов или объединение Продуктов) и другие изменения Продуктов или их упаковки не допускаются.

5. Не удаляйте, не переводите и не изменяйте содержание любых этикеток или литературы, относящейся к Продуктам или сопровождающих их. Не подделывайте, не искажайте и не изменяйте каким-либо иным образом серийный номер, код UPC или другую идентифицирующую информацию о Продуктах или их упаковке.

6. Не перепродавайте Продукт, который был возвращен открытым или переупакованным.

7. Незамедлительно после получения Продукции осмотрите Продукцию и ее упаковку на наличие повреждений, дефектов, сломанных пломб, признаков несанкционированного доступа или других несоответствий («Дефект»).В случае обнаружения какого-либо Дефекта не предлагайте Продукт для продажи и незамедлительно сообщите о Дефекте в APL по адресу [email protected]

8. Регулярно проверяйте запасы Продукции с истекшим сроком годности или сроком годности, если это применимо, и не продавайте Продукцию с истекшим сроком годности или в течение 180 дней после истечения срока годности. Уничтожать или утилизировать Продукцию с истекшим сроком годности или с истекшим сроком годности в соответствии с инструкциями, изложенными в APL и применимом законодательстве.

9. Сотрудничать с APL в отношении любых систем отслеживания Продуктов, которые могут время от времени внедряться.

10. Сотрудничать с APL в отношении любого отзыва Продукта или других усилий по распространению информации о безопасности потребителей.

11. Сообщайте в APL о любых жалобах клиентов или неблагоприятных претензиях в отношении Продуктов и помогайте APL в расследовании любых таких жалоб или неблагоприятных претензий.

12. Сообщайте APL о любых запросах или вопросах государственных или регулирующих органов, касающихся Продуктов, и помогайте APL в предоставлении любых необходимых ответов.

13. Сотрудничать с APL в расследовании и разрешении любых проблем с качеством или обслуживанием клиентов, связанных с продажей Продуктов, включая раскрытие информации об источниках Продуктов, отгрузке и обработке.

официальный дистрибьютор | Спектр

Уведомление о новом коронавирусе (COVID-19)

Нашим уважаемым клиентам:

Как мы все знаем, ситуация вокруг вспышки COVID-19 меняется ежедневно. Компания Spectrum активно следит за рекомендациями, предоставляемыми местными, государственными и федеральными государственными органами.

19 марта губернатор Гэвин Ньюсом поручил всему штату Калифорния «укрыться на месте» до дальнейшего уведомления.

Spectrum открыт и обслуживает наших клиентов удаленно. Поскольку мы продолжаем оценивать ситуацию с точки зрения нашего бизнеса, мы просим вас связаться с вашим контактным лицом для получения последней информации. информацию о нашей способности обрабатывать и отправлять заказы. Вы также можете отправить электронное письмо по адресу [email protected] с любыми вопросами или запросами.

Благодарим вас за постоянную поддержку. Мы все вместе, и мы желаем, чтобы все оставались здоровыми и в безопасности.

Компания Обращение президента и главного операционного директора

Компания Spectrum Semiconductor Materials, Inc., расположенная в Силиконовой долине, является авторизованным дистрибьютором корпусов и крышек для сборки интегральных схем. Наш проверенный 31 год послужной список, постоянное обслуживание клиентов и давние отношения с поставщиками делают нас ведущим дистрибьютором для удовлетворения ваших потребностей в упаковке IC.

Наша цель — предоставить вам оптимальные упаковочные решения для ваших требований к прототипированию, тестированию и производству.Наша экономия за счет масштаба позволяет нам удовлетворить любые ваши требования к количеству с возможностью быстрой обработки по очень конкурентоспособным ценам.

Качество имеет основополагающее значение во всех аспектах нашей бизнес-модели. Мы поставляем только материалы самого высокого качества от крупных производителей, таких как Kyocera, NTK и Materion Advanced Materials, которые подтверждают, что их продукция соответствует требованиям и директивам ROHS, REACH и Non Conflict Minerals.

Система управления качеством Spectrum сертифицирована по стандарту ISO 9001:2015 и AS9120B .Наша проверенная система качества гарантирует, что мы соблюдаем самые высокие стандарты, требуемые глобальными и экологическими директивами!

Благодаря нашим возможностям дистрибуции по всему миру и стратегическому партнерству Spectrum может поставлять продукцию без высоких комиссий за партии. Независимо от того, нужна ли вашей компании стандартная готовая упаковка или упаковка по индивидуальному заказу, Spectrum обязуется предоставить самый широкий спектр конфигураций пакетов или предоставить поддержку в виде пакетов инструментов для конкретных технических требований вашей компании.

Наша цель — упростить ваши задачи по управлению цепочками поставок и облегчить вашу работу. Все, что мы делаем в Spectrum, предназначено для того, чтобы предоставить вам отличный опыт!

В Spectrum мы гордимся исключительным обслуживанием клиентов, а наши сотрудники являются нашим самым сильным активом. Позвольте нашему штату высококвалифицированных специалистов помочь вам в решении ваших технических задач.
 

Нужна помощь в поиске решения? Связаться с нами

Стать авторизованным дистрибьютором — Morningstar Corporation

перейти к содержанию

более крупных контроллера PWM и MPPT теперь сертифицированы для U.S. и международные опасные зоны (HazLoc)! УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Хотите стать дистрибьютором Morningstar? Пожалуйста, ответьте на вопросы в форме заявки авторизованного дистрибьютора Morningstar ниже, чтобы пройти квалификацию, и мы свяжемся с вами напрямую.
Страна* Государство / Провинция / Регион* Государство *

SelectALABAMAALASKAARIZONAARKANSASCALIFORNIACOLORADOCONNECTICUTDELAWAREDISTRICT OF COLUMBIAFLORIDAGEORGIAHAWAIIIDAHOILLINOISINDIANAIOWAKANSASKENTUCKYLOUISIANAMAINEMARYLANDMASSACHUSETTSMICHIGANMINNESOTAMISSISSIPPIMISSOURIMONTANANEBRASKANEVADANEW HAMPSHIRENEW JERSEYNEW MEXICONEW YORKNORTH CAROLINANORTH DAKOTAOHIOOKLAHOMAOREGONPENNSYLVANIARHODE ISLANDSOUTH CAROLINASOUTH DAKOTATENNESSEETEXASUTAHVERMONTVIRGINIAWASHINGTONWEST VIRGINIAWISCONSINWYOMINGGUAMPUERTO RICOVIRGIN ОСТРОВА

Область *

SelectAlbertaBritish ColumbiaManitobaNew BrunswickNewfoundland и LabradorNorthwest TerritoriesNova ScotiaNunavutOntarioPrince Эдвард IslandQuebecSaskatchewanYukon

штатов и территорий *

SelectAustralian Капитал TerritoryNew Южная WalesNorthern TerritoryQueenslandSouth AustraliaTasmaniaVictoriaWestern Австралия

Моя компания / организация фокусируется на: Какими типами приложений вы занимаетесь? В настоящее время вы являетесь дистрибьютором другого производителя солнечного угля? ge контроллеры? Какова минимальная сумма покупок Morningstar в долларах, которую вы бы сделали за год?

$0 — 9 999 $10 000 — 24 999 $25 000 — 49 999 $50 000 — 99 999 $100 000 — 249 999 $250 000 — 499 999$500 000+

Можете ли вы ежегодно предоставлять техническую поддержку тем, кому вы продаете продукцию Morningstar? по сравнению с другими брендами солнечных контроллеров заряда? Любая другая информация или вопросы, которыми вы хотели бы поделиться с нами?

Скрытый

Пожалуйста, дайте мне знать о вебинарах, новых продуктах, возможностях обучения, торговых выставках и технических обновлениях с пониманием того, что я могу отказаться от получения таких сообщений в любое время.*

Скрытый

Пожалуйста, дайте мне знать о рекламных акциях и скидках с пониманием того, что я могу отказаться от получения таких сообщений в любое время. может хранить информацию, которую я предоставил, и я имею право потребовать, чтобы она была отредактирована или удалена в любое время.
  • Morningstar может связаться со мной, чтобы предоставить запрошенную информацию вместе с другой информацией, от получения которой я могу отказаться в любое время.
  • Скрытый

    Salesforce Чем мы можем вам помочь?

    Δ

    © Корпорация Морнингстар

    .

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*