Новая фирма хочет проникнуть на рынок: Новая фирма хочет проникнуть на рынок жевательных резинок

Содержание

Рыночная экономика плюсы и минусы, преимущества и недостатки

Прежде всего, когда мы говорим о рыночной экономике, необходимо затрагивать вопросы:

  • Что такое рынок?
  • Что такое экономика?

Экономика — система отношений, которая предполагает отношения по поводу производства потребления, обмена и распределения. Вся эта система отношений базируется на рынке.

Рынок это система связей между хозяйствующими субъектами, базирующимися на обмене. Иными словами, рынок, такая система экономических взаимоотношений, которые подразумевают, что производители будут связываться с потребителями, а потребители будут давать сигналы о желании приобрести тот или иной товар. Система взаимоотношений связывается, через систему ценностей, в рыночной экономике и предполагает, что потребители хотят приобрести, купить тот или иной товар.

❗️Так вот, мы открыли тг-канал, в котором команда пишет мысли по текучке — сейчас работаем с криптой, NFT, p2e (инвестиции, запуск, продвижение). Вы знаете, что делать: https://t.me/+ZxiOULipNZo0NmYy.

У рынка есть свои предпосылки. Рынок является результатом исторического развития общества. Это историческое развитие связано с двумя предпосылками.

  • Разделение труда;
  • Собственность.

У рынка есть как положительные, так и отрицательные стороны. Основными характеристиками рынка являются:

  • Спрос;
  • Предложение;
  • Цена;
  • Конкуренция.

Альтернатива: плановая экономика.

Есть так же мнение, это экономика — это продолжение политики, как средство управление. Например в этом контексте высказывается китайский учёный Ха-Джун Чанг.

Отсюда можно делать выводы что рыночная экономика — это та модель управления эконмической жизнью общества, которая примлема при данном политическом и государственном строе (демократия, республика).  При другом строе, например, тоталитарном, сильном авторитарном, вероятно, рынок будет уступать плановой экономике, поскольку такие государства хотят контролировать все сферы жизни общества, особенно экономическую.

Преимущества рыночной экономики — плюсы

Эффективное распределение ресурсов. Производитель заинтересован производить товар по наименьшим ценам для него самого, и продать его за наибольшую сумму. Распределение, которое не позволяет увеличить благосостояние одного члена общества, не уменьшая благосостояние другого члена общества.

Высокая степень его гибкости и адаптации к изменяющимся условиям производства. Предприниматели, ориентируясь на цены или поведение потребителей, всегда могут принять решение в одночасье — производить данного товара больше или меньше. Если производители видят, что производители не могут приобрести товар данного качества, качество ухудшается. При этом, высокая степень гибкости, еще и обеспечивается за счет того, что на каждом рынке имеют место инновации. Каждый из участников рынка хочет внедрить эти инновации первым, чтобы иметь определенные конкурентные преимущества.

Свобода выбора и действий предпринимателей и потребителей. В определенной степени свобода выбора это иллюзия. Но в целом, она характерна для рыночной экономики. Потребители и производители всегда принимают решение: «Что производить?» «Сколько производить?» «Какие ресурсы использовать?»

Способность к удовлетворению потребностей, повышению качества продукции.

Относительно быстрое восстановление нарушенного равновесия. Часто бывают ситуации, когда спрос превышает предложение, и наоборот. На рынке, благодаря изменению цен, свободе выбора, быстрой реакции тех или иных участников, происходит восстановление нарушенного равновесия.

В условиях рынка цены на товары определяются спросом и предложением. Они не устанавливаются государством, не определяются центральным банком, не устанавливаются крупными производителями.

Хотя, если вернуться от теории к практике — в ряде случаев государство определяет верхнюю ценовую планку, например, на жизненно необходимые лекарства, а крупные производители могут в обход антимонопомльного законодательства совместно повышать цены.

Макконнелл и Брю, исследуя рынок, отмечают его высокую эффективность в распределении ресурсов, применении стимулирования (как в трде, так и в инновациях), в сздании в обществе свободной атмосферы.

Отрицательные моменты рыночной экономики — минусы

Не решает социально-экономические проблемы. Деятельность производителей в условиях рыночной экономики не регулируется социально — экономическими формам. Производители стремятся продать товар по максимальной цене, не задумываясь, кто и как это сможет купить.

Порождает социальное неравенство. Производитель стремится получить максимальную выгоду, повышая планку цены на товары. Происходит некоторое расслоение общества на тех, кто может и не может купить определенную группу товаров.

Способствует циклическому развитию. В основе циклического развития лежит обновление капитала. В условиях рыночной экономики, проявляются тенденции к возникновению кризисов.

Мнение: минусы рыночной экономики в том, что со времем за прибылью перестают видеть человека. Потребности элиты становятся важнее потребностей всего общества. Тут-то и приходит важная роль государства, как арбитра.

Роль государства в условиях рыночной экономики

Государство в условиях рыночной экономики выполняет различные функции. Оно активно присутствует в жизни общества. У рынка есть свои недостатки. В частности много важнейших сфер, где предпринимателям не выгодно работать и эти задачи берёт на себя гос-во.

Например, есть общественные блага, которые должны быть равно доступными всем гражданам. Соответственно должны регулировтаься цены на нихх или они вовсе должны представляться бесплатно (хотябы в соих базовых аспектах).

Это касается защиты, обороны, библиотек, образования, медицинской помощи, социальной помощи, охраны природы и т.д. Более того некоторые из этих благ общество передало под контроль государства, поскольку это позволяет исключить частные интересы и работать во благо всех, например это оборона страны, система правопорядка и т.д. С передачей полномочий общество передаёт и средства для их выполнения в виде налогов.

Помимо этого, за государством остаётся нормотворчество, законодательная деятельность, котрольно-ревизионная деятельность.

Принятие мер, обеспечивающих экономический рост.

Спорный вопрос — протекционизм в экономике, поскольку эти процессы нарушают честную мировую торговлю в пользу более сильных стран.

Часто задаваемые вопросы по рыночной экономике

Отличительным признаком рыночной экономики является?

Отличительным признаком рыночной экономики является наличие частной собственности.

Рынок, в отличие от плановой системы, регулируется законом спроса и предложения.

Можно ли назвать рынок единственным инструментом объективного общественного соизмерения издержек и результатов производства?

Да. Можно. Свободный рынок (в том числе и свободный от манипуляций) сам выбрает, что и сколько производить исходя из спроса, и назначает цену. исходя из спроса и издержек. В этом его объективность.

Новая фирма хочет проникнуть на рынок жевательных резинок, который достаточно насыщен аналогичными товарами. Какие цены должна установить фирма: выше или ниже существующих на рынке — и почему?

Для более быстрого проникновения, при условии одинакового качества продукции, стоит установить цену ниже существующей на рынке. Это оправдано, если компания может позволить себе работать какое-то время «в ноль» или с убытоком длятого, чтобы захватить часть рынка.

В прочих условиях цена должна учитывать затраты на производство данного товара, прочие издержки (налоги, реклама, логистика) и включать в себя прибыль.

Чем характеризуется современный рынок?

Современный рынок характеризуется повышенной конкуренцией среди однотипных товаров и услуг.

Постоянно ведётся поиск путей снижения издержек, цены.

Поиск новых конкурентных преимуществ.

Изучение потребителей, особенно в этом помогает BigData.

Поиск новых маркетинговых подходов. Вплоть до задействования разработок из сферы искусственного интеллекта.

Поиск новых бизнес моделей — и здесь поле для работы стартапов.

Используемая литература
  • Макконнелл К. Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика. — М.: Республика, 1992. — Т. 1.
  • Ха-Джун Чанг. Как устроена экономика / Пер. с англ. — М.: Манн, Иванов и Фербер ООО, 2015. — 304 с. (Economics: The User’s Guide, 2014)
Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

задачи и политика ценообразования – Гуманитарный портал

Подходы музеев к установлению размеров входной платы

В середине 1970-х годов парламент принял первый в истории Великобритании закон о введении входной платы в ведущие музеи страны. Закон вызвал бурю протестов. Сторонники установления входной платы выдвигали следующие аргументы:

  1. Государство больше не в состоянии ежегодно в одиночку выплачивать 44 миллиона долларов на содержание музеев.
  2. Посетители-иностранцы получали услугу, не платя за неё.
  3. Установление входной платы заставит посетителей глубже прочувствовать значимость музеев.
  4. У директоров музеев появится стимул быть более инициативными и готовить более интересные экспозиции.
  5. Полученные деньги могли бы использоваться для расширения музеев и комплектования более представительных фондов.
  6. Музеи Европы и Соединённых Штатов уже давно взимают плату за вход.

Противники введения входной платы выдвигали следующие контраргументы:

  1. Входная плата воспрепятствует посещению музеев детьми трущоб, студентами, стариками.
  2. Расходы в связи со взиманием входной платы — привлечение дополнительных служащих, организация пропускной системы на входе, увеличение административной бумажной работы — поглотят большую часть получаемых денег.
  3. Музеи не следует толкать на путь развлечения публики, наоборот, они должны концентрировать усилия на подготовке серьёзных экспозиций. Несмотря на подобные возражения, закон был принят, и британские музеи начали думать, в какой форме лучше всего взимать входную и плату.

Было рассмотрено три основных варианта.

  1. Входная плата взимается ежедневно, за исключением одного дня в неделю. Установление дня бесплатного посещения даст возможность побывать в музеях малоимущим и молодым людям. Сумма входной платы должна варьироваться в зависимости от типа посетителей. С детей, студентов, людей старше 65 лет, инвалидов и ветеранов её следует взимать в меньших размерах (или вообще не взимать).
  2. Вместо установления определённой входной платы музеи поощряют пожертвования со стороны посетителей. Музей «Метрополитен» в Нью-Йорке призывает посетителей жертвовать на его нужды по 4 долларов или кто сколько может. Добровольный характер пожертвований позволяет малоимущим и молодёжи, если они этого хотят, посещать музей бесплатно.
  3. Музеи могут взимать небольшую входную плату и одновременно формировать клубы своих друзей, предоставляя членам таких клубов определённые привилегии в виде рассылки им ежемесячного журнала, годовых отчётов, приглашений ни выставки, скидок при покупке товаров в сувенирном киоске музея или бесплатного входа в музей. Привилегии могут быть разными в зависимости от статуса члена клуба, определяемого размером его взносов — от 15 долларов для рядовых членов до 100 долларов для полноправных и 500 долларов для пожизненных членов.

Рассмотрев эти и прочие варианты, различные музеи вскоре осознали, что основной вопрос заключается в том, удовлетворению каких целей должен служить ценовой механизм 

1. Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями возникает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена выступает во множестве разных ипостасей.

Нас со всех сторон окружают цены. За жилье вы вносите квартплату, за учёбу — плату за обучение, врачу или дантисту выплачиваете вознаграждение. Авиалинии, железные дороги, такси и автобусы взимают с вас плату за проезд. Местные коммунальные службы называют свои расценки тарифами на коммунальные услуги, а местный банк взимает за полученную вами ссуду проценты. За проезд на собственном автомобиле по флоридской автостраде «Саншайн паркуэй» вы платите

дорожную пошлину. Компания, застраховавшая ваш автомобиль, получает с вас страховые взносы. Заезжий докладчик получает гонорар за рассказ о правительственном чиновнике, получившем взятку за помощь жулику, укравшему членские взносы, собранные профессиональной ассоциацией. Клубы и общества, членом которых вы являетесь, для покрытия непредвиденных расходов проводят дополнительные сборы. Адвокат может запросить с вас за свои услуги задаток. «Ценой» руководящего работника является его жалованье. Ценой продавца может быть получаемая им комиссия. Цена рабочего — его заработная плата. Инаконец, хотя экономисты с этим и не согласятся, многие из нас чувствуют, что подоходный налог — это цена, которую мы платим за право делать деньги 
2
.

Как устанавливают цены? Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели — ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они в конце концов сходились на взаимоприемлемой цене.

Установление единой цены для всех покупателей — идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX века крупных предприятий розничной торговли. Фирмы «Ф. У. Вулворт», «Тиффани энд Компани», «Джон Ванамейкер», «Дж. Л. Хадсон» и другие рекламировали «строгую политику единых цен», потому что предлагали большое разнообразие товаров и держали большое количество наёмных работников.

Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров массового потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В малых преприятиях цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов. В отраслях деятельности, гde factoры ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании), фирмы часто учреждают у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям.

Среди тех, чьё влияние также сказывается на политике цен, управляющие службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры.

В этой и следующей главах мы рассмотрим проблему назначения цен на товары. В этой главе мы подробно познакомимся с процедурой установления фирмой исходной цены на товар. Мы расскажем обо всех шести этапах этой процедуры: постановке задач ценообразования, определении спроса, оценке издержек, анализе цен конкурентов, выборе метода ценообразования и установлении окончательной цены. В следующей главе мы рассмотрим конкретные методики ценообразования, с помощью которых происходит приспособление исходной цены к важным факторам окружающей обстановки. Среди этих методик — установление цены по географическому принципу, установление цен со скидками, установление цен для стимулирования сбыта, установление дискриминационных цен, установление цен на товары-новинки, ценообразование в рамках товарной номенклатуры. Одновременно мы рассмотрим проблемы снижения цен и ответных реакций фирмы на изменение цен конкурентами.

Ценообразование на разных типах рынков

Прежде чем приступить к рассмотрению методик ценообразования, необходимо осознать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка. Экономисты выделяют четыре типа рынков, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования. Описание рынков дается ниже.

1. Чистая конкуренция:

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта, например пшеницы, меди, ценных бумаг. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не будут продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку могут продать все что нужно по существующей рыночной цене.

Продавцы на этих рынках не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, ибо до тех пор, пока рынок остаётся рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельности по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулировании сбыта и прочих мероприятий минимальна.

2. Монополистическая конкуренция:

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать разные предложения для разных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи. В связи с наличием большого числа конкурентов стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях олигополистического рынка.

3. Олигополистическая конкуренция:

Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товары могут быть схожими (сталь, алюминий), а могут быть и несхожими (автомобили, компьютеры). Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. Если какая-то сталелитейная компания снизит свои цены на 10 процентов, покупатели быстро переключатся на этого поставщика.

Другим производителям стали придётся реагировать либо тоже снижением цен, либо предложением большего числа или объёма услуг. Олигополист никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счёт снижения цен. С другой стороны, если олигополист повысит цены, конкуренты могут не последовать его примеру. И тогда ему придётся либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов.

4. Чистая монополия:

При чистой монополии на рынке всего один продавец. Это может быть государственная организация (например, Почтовое ведомство США), частная регулируемая монополия (например, «Кон-Эдисон») или частная нерегулируемая монополия (например, «Дюпон» в период выхода на рынок с нейлоном). В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному. Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение самых разных целей. Она может установить цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчётом на покрытие издержек или получение хороших доходов. А может быть и так, что цена назначается очень высокой для всемерного сокращения потребления.

В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать расценки, обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», которая даст организации возможность поддерживать производство, а при необходимости и расширять его. И наоборот, в случае нерегулируемой монополии фирма сама вольна устанавливать любую цену, которую только выдержит рынок. И тем не менее по ряду причин фирмы не всегда запрашивают максимально возможную цену. Тут и боязнь введения государственного регулирования, и нежелание привлекать конкурентов, и стремление быстрее проникнуть — благодаря невысоким ценам — на всю глубину рынка. Таким образом, возможности и проблемы политики цен меняются в зависимости от типа рынка. За исключением случаев работы на рынках чистой конкуренции, фирмам необходимо иметь упорядоченную методику установления исходной цены на свои товары. На рисунке 58 представлена методика расчёта цен, состоящая из шести этапов, которые будут рассмотрены в оставшихся разделах данной главы.

Постановка задач ценообразования

Прежде всего фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке.

В то же время фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся в практике целей могут быть обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.

Обеспечение выживаемости:

Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли. Чтобы выжить, попавшие в трудное положение фирмы типа «Крайслер» и «Интернэшнл харвестер» прибегают к обширным программам ценовых уступок. До тех пор пока сниженные цены покрывают издержки, эти фирмы могут ещё некоторое время продолжать коммерческую деятельность.

Максимизация текущей прибыли:

Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных.

Завоевание лидерства по показателям доли рынка:

Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка. Скажем, в течение одного года фирма хочет увеличить свою долю рынка с 10 до 15 процентов. С учётом этой цели она будет формировать и цену, и свой комплекс маркетинга.

Завоевание лидерства по показателям качества товара:

Фирма может поставить себе целью добиться, чтобы её товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение дорогостоящих НИОКР. Наглядным примером организации, стремящейся к завоеванию лидерства по показателям качества продукции, является шинная компания «Мишлен». Она постоянно придаёт своим шинам новые свойства, повышает их долговечность и берёт за них высокую цену.

Определение спроса

Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена известной всем кривой спроса (см. рисунок 59). Кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам, которые могут взиматься в рамках данного отрезка времени. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, то есть чем выше цена, тем ниже спрос. И соответственно, чем ниже цена, тем выше спрос. Так что, подняв цену с Ц1 до Ц2, фирма продаст меньшее количество товара. Вероятно, потребители с ограниченным бюджетом, столкнувшись с выбором альтернативных товаров, станут покупать меньше тех, цены которых оказываются для них слишком высокими.

Большинство кривых спроса стремится вниз по прямой или изогнутой линии, как показано на рисунке 59а. Однако в случаях с престижными товарами кривая спроса иногда имеет положительный наклон типа представленного на рисунке 596.

Парфюмерная фирма обнаружила, что, повысив цену с Ц1 до Ц2, она продала духов не меньше, а больше. Потребители посчитали более высокую цену показателем более высокого качества или большей желательности этих духов.

Однако при слишком высокой цене (Ц3) уровень спроса оказывается ниже, чем при цене Ц2.

Рисунок 59. Два возможных варианта кривой спроса.

Методы оценки кривых спроса

Большинство фирм так или иначе стремятся проводить замеры изменений спроса. Различия в подходах к замерам диктуются типом рынка. В условиях чистой монополии кривая спроса свидетельствует о том, что спрос на товар обоснован ценой, которую фирма за него запрашивает. Однако с появлением одного или более конкурентов кривая спроса будет меняться в зависимости от того, остаются ли цены конкурентов постоянными или меняются. В данном случае мы будем считать, что они остаются неизменными. (О том, что бывает, когда цены конкурентов меняются, речь пойдёт в последующих разделах главы.)

Для замера спроса необходимо провести его оценку при разных ценах. На рисунке 60 представлена оценка спроса на моторное масло «Квакер стейт». Спрос растёт по мере снижения цены с 73 до 38 центов. Однако на уровне 32 центов он начинает падать, ибо люди думают, что масло слишком дешёвое и может нанести ущерб автомобилю.

При замере соотношений между ценой и спросом исследователь рынка должен помнить, что на спросе могут сказаться, помимо цены, и другие факторы.

Если фирма «Квакер стейт» одновременно со снижением цены увеличит свой рекламный бюджет, мы не сможем установить, какая часть увеличения спроса объясняется снижением цены, а какая — увеличением рекламы. Такое же положение складывается и в предпраздничные дни, когда цены снижаются. Ведь в праздники люди больше путешествуют и покупают больше моторного масла.

Экономисты установили, что под влиянием неценовых факторов происходит сдвиг кривой спроса, а не изменение её формы. Предположим, что начальный уровень спроса представлен на рисунке 61 кривой C1. Продавец запрашивает цену Ц и продаёт К1 штук товара.

Предположим также, что положение экономики неожиданно улучшилось или продавец удвоил свой рекламный бюджет. Повысившийся в связи с этим уровень спроса отражается в виде сдвига вверх кривой спроса из положения С1 в положение С2. Но меняя цены, продавец стал теперь продавать К2 штук товара.

Рисунок 60. Кривая спроса на моторное масло «Квакер стейт».
Рисунок 61. Сдвиг кривой спроса под влиянием мероприятий по стимулированию сбыта и прочих неценовых факторов.
Эластичность спроса по ценам

Деятелю рынка необходимо знать, насколько чувствителен спрос к изменению цены. Рассмотрим две кривые спроса, представленные на рисунке 62. Из рисунка 62а ясно, что увеличение цены с Ц1 до Ц2 ведёт к относительно небольшому падению спроса с K1 до К2. А из рисунка 62в видно, что то же самое увеличение цены приводит к существенному падению спроса с К1 до К2.

Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, мы говорим, что он неэластичен. Если же спрос претерпевает значительные изменения, мы говорим, что он эластичен.

Рисунок 62. Неэластичный и эластичный спрос.

Что определяет эластичность спроса по ценам? Спрос, вероятнее всего, будет менее эластичным при следующих обстоятельствах:

  • товару нет или почти нет замены или отсутствуют конкуренты;
  • покупатели не сразу замечают повышение цен;
  • покупатели медленно меняют свои покупательские привычки и не торопятся искать более дешёвые товары;
  • покупатели считают, что повышенная цена оправдана повышением качества товара, естественным ростом инфляции и тому подобное.

Если спрос можно назвать эластичным, продавцам стоит задуматься о снижении цены. Сниженная цена принесёт больший объём общего дохода. И такой подход имеет смысл до тех пор, пока нет непропорционального роста издержек по производству и сбыту товара.

Оценка издержек

Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. Ну а минимальная цена определяется издержками фирмы. Компания стремится назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

Виды издержек

Издержки фирмы бывают двух видов — постоянные и переменные.

Постоянные издержки (известные также под названием «накладные расходы») — это расходы, которые остаются неизменными. Так, фирма должна ежемесячно платить за аренду помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты, жалованье служащим и так далее. Постоянные издержки присутствуют всегда, независимо от уровня производства.

Переменные издержки меняются в прямой зависимости от уровня производства. Каждый ручной калькулятор, выпускаемый фирмой «Тексас инструментс», несёт в себе издержки на приобретение пластмассы, проводников, упаковки, и так далее. В расчёте на единицу продукции эти издержки обычно остаются неизменными. А переменными их называют потому, что их общая сумма меняется в зависимости от числа произведённых единиц товара.

Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне производства. Руководство стремится взимать за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы все валовые издержки производства.

Анализ цен и товаров конкурентов

Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная — издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Добиться этого можно несколькими способами. Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она может заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобрать его. Она может также попросить покупателей высказаться по поводу того, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.

Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования. Если её товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товарам этого конкурента. В противном случае она может потерять сбыт. Если товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Запросить больше, чем конкурент, фирма может тогда, когда её товар выше по качеству. По существу, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения относительно предложений конкурентов.

Выбор метода ценообразования

Зная график спроса, расчётную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. На рисунке 63 в обобщённом виде представлены три основных соображения, которыми руководствуются при назначении цены.

Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная — наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.

Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчёта цен, в которой учитывается как минимум одно изэтих трёх соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. Мы с вами рассмотрим следующие методы ценообразования: «средние издержки плюс прибыль»; анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли; установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен; установление цены на основе закрытых торгов.

Расчёт цены по методу «средние издержки плюс прибыль»

Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определённой наценки на себестоимость товара. Так, розничный торговец электробытовыми товарами может заплатить производителю 20 долларов за тостер и, произведя на него наценку в 50 процентов исходной стоимости, продавать этот тостер за 30 долларов. Валовая прибыль розничного торговца составит в этом случае 10 долларов. Если расходы по организации работы магазина составляют 8 долларов на каждый проданный тостер, чистая прибыль продавца будет равна двум долларам. (О расчёте наценок рассказывается в Приложении А. Арифметика маркетинга.)

Производитель тостера, вероятно, тоже пользовался при расчёте пены методом «средние издержки плюс прибыль». Если издержки производства в расчёте на один тостер равны 16 долларов, возможно, при установлении продажной цены розничным торговцам в размере 20 долларов предприниматель произвёл 25-процентную наценку.

Строительные компании выдают предложения на производство работ из расчёта полной стоимости проекта плюс наценка в виде стандартных отчислений на прибыль. Юристы и прочие лица свободных профессий обычно выводят цену, приплюсовывая к своим издержкам стандартную наценку. Некоторые продавцы заявляют покупателям, что запросят с них цену, равную сумме издержек плюс определённая наценка. Именно так рассчитывают цену при поставке своих товаров государству аэрокосмические компании.

Размеры наценок варьируются в широких пределах в зависимости от вида товаров. Вот некоторые наиболее типичные наценки, производимые универсальными магазинами (на исходную цену, а не на себестоимость товара): табачные изделия — 20 процентов, фотокамеры — 28, книги — 34, женские платья — 41, украшения для платья — 46, женские головные уборы — 50 процентов 3. В розничной бакалейной торговле небольшие наценки делаются на кофе, консервированные молочные продукты и сахар, высокие — на замороженные продукты, желе и некоторые консервы.

Наценки колеблются в широких пределах. Так, например, в категории замороженных пищевых продуктов наценки на розничную цену могут составлять от 13 до 53 процентов 4. Разница в размерах наценок отражает различия в стоимости товарных единиц, объёмах продаж, оборачиваемости товарных запасов и соотношениях между марками производителей и частными марками 5.

Логично ли при назначении цен пользоваться стандартными наценками?

Как правило, нет. Любая методика расчёта, не учитывающая особенностей текущего спроса и конкуренции, вряд ли позволит выйти на оптимальную цену. Кладбище розничного бизнеса забито могилами купцов, которые твёрдо держались за свои стандартные наценки, в то время как конкуренты устанавливали цены со скидками.

И всё же методика расчёта цен на основе наценок остаётся популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса. Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают методику расчёта «средние издержки плюс прибыль» более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счёт покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Расчёт цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли

Ещё одним методом ценообразования на основе издержек является расчёт с обеспечением целевой прибыли. Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объём прибыли. Подобным методом пользуется корпорация «Дженерал моторс». Она назначает на свои автомобили цены с таким расчетом, чтобы получить 15–20 процентов прибыли на вложенный капитал. Этим же методом пользуются и предприятия коммунальных служб, для которых существуют ограничения размеров нормы прибыли.

Методика ценообразования с расчётом на получение целевой прибыли основывается на графике безубыточности. На таком графике представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объёма продаж.

Гипотетический график безубыточности показан на рисунке 64. Независимо от объёма сбыта постоянные издержки равняются 6 миллионам долларов Валовые издержки (сумма постоянных и переменных издержек) растут одновременно с ростом сбыта. Кривая валовых поступлений начинается с нулевой отметки и поднимается вверх по мере увеличения числа проданных единиц товара. Крутизна наклона кривой валовых поступлений зависит от цены товара. В нашем примере цена товарной единицы равняется 15 долларов (из расчёта получения 12 миллионов долларов за 800 тысяч штук проданного товара).

При такой цене для обеспечения безубыточности, то есть для покрытия валовых издержек поступлениями, фирма должна продать как минимум 600 тысяч товарных единиц. Если она стремится к получению валовой прибыли в размере 2 миллионов долларов, ей нужно продать как минимум 800 тысяч товарных единиц по цене 15 долларов за штуку. Если фирма готова взимать за свой товар более высокую цену, скажем по 20 долларов за штуку, то для получения целевой прибыли ей не обязательно продавать так много единиц товара. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не захочет закупить даже меньшее количество товара. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объём сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.

Рисунок 64. график безубыточности для определения целевой цены товара.

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара

Всё большее число фирм при расчёте цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара они используют в своих комплексах маркетинга неценовые приёмы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.

Обратите внимание на то, что в разных заведениях идентичные товары имеют разную цену. Чашечка кофе с ломтиком яблочного пирога может обойтись потребителю в аптеке-закусочной в 1,25 долларов, в семейном ресторанчике — в 1,50, в гостиничном кафе — в 1,75, при подаче в номер в отеле — в 3,00 и в шикарном ресторане — в 4,00 доллара. Заведение каждого следующего уровня может назначить цену выше, ибо сама его атмосфера сообщает товару дополнительную ценность.

Фирме, пользующейся методом ценообразования на основе ощущаемой ценностной значимости товара, необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов. В предыдущем примере потребителей можно было бы спросить, как много они готовы заплатить за один и тот же кофе с пирогом в разной обстановке. Иногда можно задать вопрос и о том, как много готовы покупатели заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению. Во врезке 25 как раз рассказывается о том, каким образом фирма «Катерпиллар» использует ценностную значимость различных связанных с товаром выгод при назначении цен на своё строительное оборудование.

Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть. Многие компании завышают цены своих товаров, и те плохо идут на рынке. Другие фирмы, наоборот, назначают на свои товары слишком низкие цены. Товары эти прекрасно идут на рынке, но приносят фирме меньше поступлений, чем могли бы при цене, повышенной до уровня их ценностной значимости в представлении покупателей 6.

Врезка № 25. Установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара, на примере фирмы «Катерпиллар»

Фирма «Катерпиллар» пользуется факторами ощущаемой потребителями ценности товара при установлении цен на своё строительное оборудование. Она может, скажем, оценить свой трактор в 24 тысячи долларов, в то время как аналогичный трактор конкурента стоит всего 20 тысяч долларов. И при этом сбыт у фирмы «Катерпиллар» будет выше, чем у конкурента! Когда потенциальные покупатели интересуются у дилера, почему они должны платить за трактор «Катерпиллар» на 4 тысячи долларов больше, тот отвечает: 20 тысяч долларов — цена за трактор, просто-напросто аналогичный трактору конкурента, 3 тысячи долларов — премиальная наценка за повышенную долговечность трактора «Катерпиллар», 2 тысячи долларов — премиальная наценка за его повышенную надёжность, 2 тысячи долларов — премиальная наценка за повышенный уровень сервиса, 1 тысяча долларов — стоимость более длительной гарантии на узлы и детали, 28 тысяч долларов — цена комплекта всех ценностных показателей, 4 тысячи долларов — скидка, 24 тысячи долларов — окончательная цена трактора. Изумлённые потребители узнают, что, несмотря на премиальную наценку в 4 тысячи долларов, которую им предстоит заплатить, они на самом деле получают скидку в 4 тысячи долларов! Дело кончается выбором трактора «Катерпиллар», поскольку потребитель уверен, что расходы по эксплуатации этого трактора в течение всего срока его службы в итоге окажутся ниже.

Установление цены на основе уровня текущих цен

Назначая цену с учётом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих основных конкурентов. В олигополистических сферах деятельности, где предлагают такие товарные продукты, как сталь, бумага или удобрения, все фирмы обычно запрашивают одну и ту же цену. Более малые фирмы «следуют за лидером», изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебаний спроса на свои товары или собственных издержек. Некоторые фирмы могут взимать небольшую премиальную наценку или предоставлять небольшую скидку, сохраняя эту разницу в цене постоянной. Так, мелкие розничные торговцы бензином обычно берут с покупателя на несколько центов больше, чем крупные нефтяные компании, но при этом разница в цене остаётся стабильной, не увеличиваясь и не уменьшаясь.

Метод ценообразования на основе уровня текущих цен довольно популярен. В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддаётся замеру, фирмам кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог получения справедливой нормы прибыли. И кроме того, они чувствуют, что придерживаться уровня текущих цен — значит сохранять нормальное равновесие в рамках отрасли.

Установление цены на основе закрытых торгов

Конкурентное ценообразование применяется и в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов. В подобных ситуациях при назначении своей цены фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса. Фирме хочется завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем у других. Однако цена эта не может быть ниже себестоимости, иначе фирма нанесёт сама себе финансовый урон.

Установление окончательной цены

Цель всех предыдущих методик — сузить диапазон цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная цена товара. Однако перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений.

Психология ценовосприятия

Продавец должен учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены. Многие потребители смотрят на цену как на показатель качества. Когда фирма «Фляйшманн» подняла цену своего джина на одну пятую — с 4,50 до 5,50 долларов за бутылку, — его сбыт в магазинах не упал, а, наоборот, вырос. Метод установления цены с учётом престижности товара оказывается особенно эффективным применительно к духам, дорогим автомобилям, и так далее. Во флаконе, продаваемом за 100 долларов, духов может быть всего на 10 долларов, и, тем не менее, люди готовы заплатить 100 долларов, поскольку эта цена предполагает нечто особое.

Многие продавцы считают, что цена должна обязательно выражаться нечётным числом. Так, цену на стереоусилитель следует назначить не в 300 долларов, а в 299 долларов. Тогда для многих потребителей этот усилитель будет товаром в 200 с лишним долларов, а не и 300 и выше. В газетной рекламе в основном указывают цены, выраженные нечётными числами 7.

Политика цен фирмы

Предполагаемую цену следует проверить на соответствие установкам практикуемой политики цен. Многие фирмы выработали установки относительно своего желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов.

Влияние цены на других участников рыночной деятельности

Помимо всего прочего, руководство должно учитывать реакцию на предполагаемую цену со стороны других участников рыночной деятельности. Как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она чересчур высока? Как отреагируют на неё конкуренты? Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики? Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле товаром по этой цене?

В последнем случае деятелю рынка необходимо знать законы, касающиеся установления цен, и быть убеждённым в «обороноспособности» своей политики ценообразования. Краткое изложение основных положений законов, касающихся проблем ценообразования, дано во врезке 26.

Врезка № 26. Решения об установлении цен и общественно-государственная политика

При назначении цен на свои товары продавец должен соблюдать положения законов. Он должен избегать использования следующих приёмов:
Фиксирование цен:

Продавцы должны назначать цены без всяких предварительных консультаций с конкурентами. В противном случае возникает подозрение, что они вступили в сговор о ценах. Практика фиксирования цен незаконна, и государство не принимает никаких оправданий в её защиту. Единственным исключением является ситуация, когда соглашения о ценах осуществляются под наблюдением того или иного государственного органа, как это имеет место в деятельности множества производителей молочных продуктов на местном уровне, регулируемых транспортных компаний и кооперативов по выращиванию овощей и фруктов.

Поддержание розничных цен:

Производитель не вправе требовать от дилеров продажи своего товара по какой-то конкретной розничной цене. Однако продавец может предложить дилерам рекомендуемую производителем розничную цену товара. Производитель не вправе отказывать в продаже товара дилеру, проводящему независимую ценовую политику, не вправе ущемлять такого дилера посредством задержки отгрузки товара против согласованных сроков или отказа в предоставлении ему скидок на рекламу. Однако производитель вправе отказать в продаже своего товара дилеру по причинам, не связанным впрямую с ценовой политикой этого дилера.

Ценовая дискриминация:

Закон Робинсона — Патмана имеет целью создание такого положения, когда продавец обязан предлагать свой товар схожим по роду деятельности торговым предприятиям на одних и тех же условиях продажи по ценам. Например, любой розничный торговец, будь то универсальный магазин «Сирс» или местная лавочка по продаже велосипедов, вправе рассчитывать на одни и те же условия продажи по ценам. Однако ценовая дискриминация допустима, если продавец сумеет доказать, что при поставке товара разным розничным торговцам он несёт разные издержки. Скажем, ему придётся доказывать, что продажа большого количества велосипедов универсальному магазину «Сирс» требует от него меньше издержек, чем продажа всего нескольких штук дилеру местного ранга. Ценовая дискриминация допустима и в тех случаях, когда производитель поставляет разным розничным торговцам один и тот же товар разного качественного уровня. Но ему придётся доказывать существование этих качественных различий и пропорциональной разницы в ценах.

Различия в ценах могут использоваться и для «отражения конкуренции» «в духе добросовестности» при условии, что фирма борется с конкурентами на своём собственном уровне и ценовая дискриминация носит временный локализованный и скорее защитный, нежели наступательный характер.

Продажи по ценам ниже минимально допустимых:

Продавец не вправе предлагать товар по цене ниже себестоимости с целью устранения конкурентов. Оптовые и розничные торговцы в доброй половине штатов в соответствии с местными законами должны произвести определённую минимальную процентную накидку на сумму, в которую им обошлась покупка и транспортировка товара. Эти так называемые законы «О недобросовестной торговой практике» призваны защищать мелких торговцев от их более крупных коллег, которые могут продавать товар ниже себестоимости с целью привлечения покупателей.

Повышение цен:

Фирмы имеют право повышать цены до любого уровня, за исключением периодов действия государственного контроля над уровнем цен. Основным исключением из практики свободы ценообразования является деятельность регулируемых отраслей коммунального хозяйства. Поскольку указанные службы имеют характер монополий, расценки на их услуги регулируются в интересах общества. Время от времени государство пользуется своим влиянием для предотвращения скачков цен в основных отраслях промышленной деятельности в периоды недостаточного предложения или инфляции.

Мошенническое завышение цен:

Мошенническое завышение цен чаще встречается при сбыте товаров массового потребления, чем товаров для специалистов, поскольку рядовые потребители обычно располагают и меньшим объёмом информации, и меньшей проницательностью. Принятый в 1958 году Закон об обнародовании информации об автомобилях потребовал, чтобы автозаводы прикрепляли к ветровому стеклу каждой машины лист с указанием рекомендуемой производителем розничной цены автомобиля, цены оборудования, поставляемого по особому заказу, и расходов дилера по транспортировке автомобиля. В том же году Федеральная торговая комиссия выпустила свои «Руководящие указания по предотвращению мошеннического завышения цен», в которых продавцов предостерегали от рекламы продаж по сниженным ценам, если это снижение не является результатом скидки с обычной розничной цены, от рекламы не соответствующих действительности «отпускных цен с завода» и «оптовых цен», от сопоставления в рекламе цен несовершенных товаров по характеристикам их ценностной значимости, и так далее.

Резюме

Несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга, цена остаётся важным показателем, особенно на рынках монополистической и олигополистической конкуренции.

Установление цены на товар — это процесс, состоящий из шести этапов.

  1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация, текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара.
  2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой.
  3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма её издержек при различных уровнях производства.
  4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара.
  5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования; «средние издержки плюс прибыль»; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены на основе ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов.
  6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учётом её наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

Вопросы для обсуждения

  1. Какие факторы оказываются наиболее влиятельными при установлении цены на товар на рынках четырёх типов, о которых шла речь в этой главе?
  2. Если для товара «А» эластичность спроса по ценам равна 5, а для товара «Б» 2, какой из них меньше пострадает в случае повышения цен?
  3. Если бы у вас появилась возможность открыть пункт мойки машин с постоянными годовыми издержками в 100 тысяч долларов, переменными издержками в сумме 0,5 долларов на каждый вымытый автомобиль, а конкурентная цена, по вашим подсчётам, должна составлять 1,50 долларов за автомобиль, вложили бы вы свой капитал в это предприятие?
  4. При назначении цен важно руководствоваться исключительно задачами, которые фирма решает на целевом рынке. Прокомментируйте это заявление.
  5. Соотнесите основные факторы подхода к разработке политики ценообразования с ограничениями, которые придётся учитывать фирме «Адидас» при формировании цен на новый ассортимент обуви.
  6. Если фирма хочет точно и правильно реагировать на изменение цен, она должна подробно разобраться в действиях своих конкурентов. Прокомментируйте это заявление.
  7. Какие основные методы ценообразования подпадают под регулирование со стороны государственной власти?

Основные понятия, встречающиеся в главе 10

Неэластичный спрос — спрос, имеющий тенденцию оставаться неизменным, несмотря на небольшие изменения цены.

Олигополистический рынок — рынок, на котором небольшое количество продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга, торгуют с большим количеством покупателей.

Расчёт цены на основе принципа безубыточности — ценообразование, исходя из издержек по производству, маркетингу и распределению товара и с учётом получения желаемой прибыли.

Расчёт цены по методу «прямые издержки плюс прибыль» — начисление стандартной наценки на себестоимость товара.

Рынок монополистической конкуренции — рынок продавцов и покупателей, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен.

Рынок чистой конкуренции — совокупность продавцов и покупателей, совершающих сделки со схожим товарным продуктом в ситуации, когда ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих цен.

Установление цены на основе закрытых торгов — расчёт цены, исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не на основе показателей издержек или спроса. Применяется в случаях борьбы за подряд в процессе торгов.

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара — ценообразование на основе покупательского восприятия ценностной значимости товара, а не издержек продавца.

Установление цены на основе уровня текущих цен — использование в качестве основы для расчетов в основном цен конкурентов, а не собственных издержек фирмы.

Цена — денежная сумма, взимаемая за конкретный товар.

Чистая монополия — ситуация, когда на конкретном товарном рынке выступает всего один продавец.

Эластичный спрос — спрос, имеющий тенденцию меняться в зависимости от незначительных колебаний цен.

Новички рынка — Энциклопедия по экономике

Как выявляются и кто ставит такие стратегические вопросы, как на новые рынки, разработка нового продукта пожалуйста, один пункт в каждой из пяти групп.)  [c.318]
Вертикальная интеграция 8. Разработка нового продукта 9. Проектирование нового рынка 10. Зарубежная деятельность 11. Усиление рыночной конкурентоспособности 12. План снижения издержек 13. Информационная система 14. Приобретения 15. Исследования и разработки 10 67 63 25 32 41 16 45 38 2 50 321 27 43 571 16 I1 34  [c.329]

Выявление новых рынков  [c.84]

Выявление новых рынков с помощью сетки развития товара  [c.85]

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ. В-четвертых, в распоряжении фирмы Элен Кертис целый набор возможностей диверсификации за счет предложения новых товаров на новых рынках. Она может открыть у себя или купить производства, никак не связанные с ее нынешними ассортиментом и рынками. Она может подумать о том, чтобы включиться в такие новомодные сферы деятельности, как выпуск видеоигр (см. врезку 4), производство оборудования для обработки текстовой информации, персональных компьютеров или открытие детских садов. Некоторые фирмы стремятся выявлять самые заманчивые, с их точки зрения, вновь возникающие отрасли производства. По их мнению, половина секрета успеха — проникнуть в заманчивые сферы деятельности, а не пытаться достичь экономической эффективности в рамках непривлекательной отрасли.  [c.86]


При выходе на новый рынок большинство фирм начинают с обслуживания одного сегмента и, если начинание оказалось успешным, постепенно охватывают и другие. Очередность освоения сегментов рынка следует тщательно продумывать в рамках комплексного плана. Хорошим примером тщательного планирования выхода на рынок и захвата на нем доминирующего положения служит деятельность японских фирм. Они проникают на обойденный вниманием участок рынка, завоевывают себе имя за счет удовлетворенных покупателей и только потом распространяют свою деятельность на другие сегменты. Пользуясь этой маркетинговой формулой, они захватили впечатляющую долю мирового рынка автомобилей, фотокамер, часов, бытовой электроники, стали, вновь строящихся судов и прочих товаров.  [c.92]

Бодрствующие по ночам создают новые рынки. Допоздна остаются открытыми предприятия общепита. Магазины  [c.160]

УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН С ПРИНЯТИЕМ НА СЕБЯ РАСХОДОВ ПО ДОСТАВКЕ. Продавец, заинтересованный в поддержании деловых отношений с конкретным покупателем или с определенным географическим районом, может воспользоваться методом установления цен с принятием на себя расходов по доставке. В этом случае, чтобы обеспечить поступление заказов, продавец частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товара. Возможно, он считает, что ему удастся расширить объемы деятельности и средние издержки снизятся, с лихвой покрыв дополнительные транспортные расходы. Этим методом установления цен пользуются для проникновения на новые рынки, а также для удержания своего положения на рынках с обостряющейся конкуренцией.  [c.384]

Расширение границ рынка — попытки фирмы увеличить сбыт за счет внедрения ныне существующих товаров на новые рынки.  [c.608]

Особенно широко данный механизм применялся независимыми компаниями, позволяя им перекладывать на Ливию основную часть своих затрат по внедрению на новые рынки, т. е. за ее счет финансировать инвестиции и вести ценовую конкуренцию с МНК главным образом в Западной Европе. Потери государства в виде недополученных по этой причине налогов только от трех компаний, объединенных в группу Оазис , в 1962—1964 гг. составили 60 млн. долл. После 1965 г. общие ежегодные потери должны были превысить 200 млн. долл. В то же время чистый доход трех участников группы Оазис возрос в среднем за 1957—1961 гг. (до начала операций с ливийской нефтью) с 132 млн. до 212 млн. долл. в 1964 г. [340, с. 113—135]. Даже в столь урезанном виде поправка была принята всеми концессионерами лишь к концу 1964 г. Причем в обмен на свою мнимую уступку они добились подтверждения и даже закрепления договорных обязательств Ливии, исключавших односторонние изменения ее нефтяного законодательства. Вполне обоснован вывод английского исследователя о том, что ливийское (королевское.— В. К.) правительство не воспользовалось прямо своими суверенными прерогативами лишать договорные права концессионеров юридического действия вплоть до самой революции 1969 г. [340, с. 109].  [c.57]


Замедление темпов роста производства покрышек в 90-е годы связано с двумя основными факторами. Во-первых, последнее десятилетие характеризуется все более быстрым насыщением мирового автомобильного рынка, а чем свидетельствуют следующие факты. Среднегодовой объем продаж легковых автомобилей в промышленно развитых странах за 90-е годы сократился на 1 млн. шт. Еще сильнее (почти на 3 млн. шт.) сократилось в ПРС производство грузовых автомобилей. В 90-е годы наблюдался рост продаж автомобилей во многих НИС и P (Латинской Америке, Южной Корее и др.). Однако новые рынки тоже быстро насыщаются, поэтому мировой объем продаж автомобилей сокращается.  [c.49]

Большое значение для компаний, ведущих операции или имеющих рынки сбыта в других странах, имеет фактор политической стабильности. В стране-хозяине для иностранного инвестора или для экспорта продукции политические изменения могут привести к ограничению прав собственности для иностранцев (даже к национализации иностранной собственности) или установлению специальных пошлин на импорт. Баланс платежей или проблемы с обслуживанием внешнего долга могут затруднить получение долларов, вывозимых в качестве прибыли. С другой стороны, политика может измениться и в сторону, благоприятную для инвесторов, когда возникает потребность в притоке капитала из-за рубежа. Установление дипломатических отношений может открыть путь на новые рынки, как это было в Китае, однако в других странах бизнес обычно продолжается, несмотря на официальную дипломатическую конфронтацию.  [c.128]

Извлечение выгод из возможностей за рубежом. Американские фирмы, занявшись восстановлением Европы после второй мировой войны, извлекли преимущества — они проникли на новые рынки. Ограниченность жизненного цикла продукта сделала возможным расширение спроса на американскую продукцию в других странах, и в то же время новые технологии иностранных конкурентов подстегивали американские фирмы на внутреннем рынке. Высокие темпы развития и потребность в капиталовложениях означают повышенную прибыль на инвестиции в ряде развивающихся стран. Обслуживающие организации, типа банков и бухгалтерско-ревизорских фирм, последовали на международные рынки за своими клиентами.  [c.130]

Исследования Лайкерта показали, что самые эффективные руководители низового звена уделяли внимание, прежде всего, человеческим аспектам проблем, стоящих перед их подчиненными, и создавали отношения, основанные на взаимопомощи. Они продуманно разделяли подчиненных на производственные группы и ставили перед ними усложненные задачи. Они использовали групповое руководство вместо традиционных индивидуальных бесед с подчиненными. Обсуждая выгоды этого стиля для сбытовой организации, Лайкерт замечает Новые интересы, новые рынки и новые стратегии продажи, открытые каким-то одним специалистом по сбыту, тут же становятся достоянием группы, которые она развивает и совершенствует… взаимодействие человека с человеком на собраниях, где доминирует руководитель, не создает групповой лояльности и имеет гораздо менее  [c.494]

Система вознаграждения различных групп руководителей была построена на конфликтных принципах. Коммерсантов премировали за выполнение или перевыполнение заданий по объему продаж и разработку новых рынков. Соблюдение обещанных сроков поставки в этой ситуации имело весьма важное значение. Руководство производственных подразделений и экспедиционной службы оценивали по их способности произвести и доставить продукцию с минимальными затратами при сохранении приемлемого уровня качества. Все пытались повысить эффективность своей работы без малейшего учета общих соображений рентабельности для всей компании.  [c.678]

Три обстоятельства позволяют рекомендовать читателю настоящую книгу. Во-первых, японский опыт уже много лет активно изучают во всех странах мира. Причем наиболее активно изучают его в промышленно развитых странах. И это естественно. Именно много умеющие руководители хотят понять как удалось достичь того, что называется сегодня японским чудом с помощью каких методов, благодаря каким подходам японские управляющие обеспечивают производство качественной продукции и услуг какие методы позволяют им делать это быстро, дешево что и как делают японцы для того, чтобы захватывать все новые и новые рынки сбыта Причем интересно то, что все те особенности управления, которые являются сегодня предметом пристального изучения, представляют собой результат деятельности японских управляющих за достаточно короткий период— после 1945 г. За эти годы японцы не только сумели в корне изменить свою традиционную организацию системы управления, но и включить в нее целесообразные элементы американского менеджмента в той мере, в какой они соответствовали системе их культурных ценностей, а также получить соответствующую отдачу рост валового национального продукта, крепкую иену, захват рынков и т. п.  [c.5]

Другой важнейшей сфере деятельности корпорации — управлению научными исследованиями и разработками — посвящена гл. 10. Эта деятельность постоянно находится в центре внимания высшего руководства, а результаты ее достаточно широко известны. Внимание к передовым технологиям и правильная организация управления созданием новой техники обеспечивают японским корпорациям экономическое развитие, завоевание новых рынков сбыта . Вначале материал этой главы может вызвать недоумение. Читатель не найдет привычных для себя проблем планирования, оценки деятельности, финансирования и др., которые обычно рассматриваются в аналогичной отечественной литературе 2. Но вдумавшись, он придет к выводу, что анализируются действительно важные проблемы, над которыми целесообразно поразмышлять.  [c.18]

Японское управление до середины 70-х годов стремилось к диверсификации производства. Многие компании следовали этой стратегии и нацеливались на предложение новых продуктов на новых рынках. В ходе этого процесса значительная диверсификация была достигнута с помощью синергического эффекта, который возникает при широком использовании уже разработанной технологии.  [c.49]

В таком случае что же такое техническое обновление Это не изобретение и не единичное нововведение в технологии скорее, это масса нововведений на базе технологии. Последней самой по себе не обязательно быть революционизирующей. Важно, чтобы распространение этой технологии открывало новые рынки, стимулировало экономическое развитие и порождало новые экономические силы, достаточно могущественные, чтобы обеспечить быстрые изменения в образе жизни. Поэтому техническое обновление — это есть массовые нововведения на базе технологии.  [c.35]

Когда так много компаний располагают возможностью выйти на новый рынок, естественно ожидать и ожесточенной конкуренции. Не счесть примеров компаний по производству калькуляторов, фото- и кинокамер, часов, автомобилей и других видов промышленной продукции, не добившихся успеха и прогоревших или, наоборот, взявших крутой подъем и на полной скорости обогнавших своих соперников. Принцип свободной конкуренции в Японии жив и процветает, что служит одним из важнейших стимулов технического прогресса.  [c.104]

Как мы уже видели, Япония успешно использует технический прогресс для создания новых рынков и укрепления своей конкурентоспособности в международной торговле. Но сейчас достигнута та стадия, когда этих целей уже недостаточно и нельзя больше концентрировать силы на той технологии, которая только делает деньги .  [c.201]

Для этого есть достаточно серьезные причины. Во-первых, японские корпорации, при чрезвычайной активности в открытии новых рынков и разработке новых технологий,  [c.218]

Эталонные корпоративные стратегии. Стратегия концентрированного роста усиление позиций на рынке, стратегия развития рынка (поиск новых рынков для уже производимого продукта), развитие продукта. Стратегия интегрированного роста обратная вертикальная интеграция (рост за счет усиления или установления контроля над поставщиками), вперед идущая вертикальная интеграция (за счет контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем). Стратегия диверсифицированного роста централизованная диверсификация, горизонтальная диверсификация, конгломератная диверсификация. Стратегии сокращения, требующиеся при перегруппировке ресурсов фирмы. Цели международного развития (экономия на масштабе распределение коммерческого риска продление жизненного цикла, защита от конкуренции снижение снабженческих и производственных издержек). Формы международного развития. Шесть типов выхода фирмы на международный уровень (экспорт, контракты, участие, прямое инвестирование, автономные филиалы, глобальная фирма).  [c.391]

Причины такого восхождения общеизвестны. Именно эти компании получают наивысшие прибыли, контролировали и продолжают в значительной степени контролировать ту отрасль, которая вот уже более полувека питает развитие капиталистического хозяйства в целом. Именно они показали в этот период наибольшую приспособляемость к происходящим переменам. Приспособляемость,— отмечал Л. Тернер, — является важным аспектом деятельности любой крупной корпорации. Рокфеллер начал свое дело с поставок осветительного керосина задолго до того, как функцию освещения начало выполнять электричество, за многие десятилетия до того, как Г. Форд создал индустрию массового автомобиля, потребовавшую огромного количества бензина. Развитие электрификации не привело к тому, что Стандард ойл потерпела крах. Она приспособилась, нашла новые рынки и еще больше укрепила свои позиции 21.  [c.124]

Другие выявляют новые рынки, пользуясь формальными приемами. Одним из полезных приемов такого рода является использование сетки развития товара и рынка2. Такая сетка показана на рис. 7 и касается шампуней фирмы Элен Кертис .  [c.84]

РАСШИРЕНИЕ ГРАНИЦ РЫНКА. Во-вторых, управляющий производством шампуня Суав , товара уже существующего, попытается найти для него новые рынки. Он примется за изучение демографических рынков — рынков маленьких детей, дошкольников, подростков, молодежи, пожилых людей,-чтобы определить, можно ли какие-то из этих групп побудить переключиться на пользование Суавом и начать покупать его более активно. Потом управляющий делает обзор рынка организаций — клубов здоровья, косметических кабинетов, больниц,-чтобы узнать, можно ли увеличить продажи им. А затем делается обзор географических рынков-рынков Франции, Таиланда, Индии,-дабы выяснить, можно ли шире освоить и их. Все это-стратегические подходы к расширению границ рынка.  [c.85]

КАК. Фирма должна разработать план действий для последовательного вывода новинки на рынки. Необходимо составить сметы для различных элементов комплекса маркетинга и прочих мероприятий. Так, выпуску на рынок электромобиля может предшествовать пропагандистская кампания, которую проводят сразу же после поступления машины в демонстрационные залы, и одновременно могут предлагаться сувениры для привлечения в демзалы возможно большего числа посетителей. Для каждого нового рынка фирма должна разрабатывать отдельный план маркетинга.  [c.339]

Расширение границ рынка заключается в попытках фирмы увеличить сбыт благодаря внедрению ныне существующих товаров на новые рынки. Для этого Модерн паблишинг компани может  [c.583]

В этот период все вышеуказанные компании активно захватывали новые рынки сбыта, диверсифицировали источники нефтеснабжения, что выливалось в торговые войны. Конец торговым войнам был положен в 1928 г. подписанием соглашения Ахнакарри, когда были заложены основные принципы деятельности созданного из семи компаний ( семи сестер ) Международного нефтяного картеля (МЯК). Согласно соглашению Ахнакарри, с 1928 г. стала действовать одно-базовая система цен, при которой цены рассчитывались по формуле залив плюс фрахт . Цена реализации нефти у покупателей за пределами США определялась как цена нефти Мексиканского побережья США плюс действующие фрахтовые ставки от этого побережья до порта доставки товара вне зависимости от того, откуда осуществлялись физические поставки нефти. При такой системе ценообразования для покупателя не имело значения, откуда фактически поступала нефть. Если ему можно было поставлять нефть с месторождений, расположенных ближе Мексиканского залива, вся экономия доставалась компаниям-участницам картеля.  [c.24]

Атари . В результате она потеряла 283,4 млн. долл. во втором квартале 1983 г. Подобным образом фирма Харлей-Дэвидсон , которой в 1955 г. принадлежало почти 70% рынка мотоциклов, к 1970 г. сохранила за собой лишь 5%, а к 1983 г. — 3,7%. На роли премьеров этой сцены вышли японские фирмы Хонда , Ямаха , Судзуки и Кавасаки . То, что казалось фирме Харлей-Дэвидсон зрелой отраслью, новички трансформировали в нечто совсем иное, перепроектировав мотоциклы и высоко эффективно использовав маркетинг, чтобы создать в результате новые имиджи и новые рынки. Если некогда мощное предприятие еще могло справиться с конкурентами, используя против них нечестные грабительские методы, то сегодня руководители вынуждены реагировать на нововведения по иному — превращая свою организацию в еще более новаторскую и эффективную, чем все прочие в данной области.  [c.124]

Почему этот руководитель так печется о корпоративной ответственности Во-первых, — как говорит он сам, — потому, что только так и нужно поступать. Но это еще и прагматический способ соблюсти собственные интересы,. ..он способствует нашему выживанию, ибо наша репутация остается высокой, а отрасль промышленности — свободной от введения необязательных регулирующих ограничений. Настанет день, когда каждая компания заплатит за свое безразличие к социальным проблемам, — считает Хаас. Когда фирма хочет купить участок земли, репутация фирмы, с его точки зрения, предопределяет окончательный ответ местных органов. Когда рабочие из местной общины имеют плохую систему образования или медицинского обслуживания, страдает производительность труда на фирме. Когда фирма намеревается осваивать новые рынки за рубежом, встает вопрос — как фирме следует устанавливать отношения с рабочими других стран. Результаты корпоративной ответственности не сказываются немедленно, речь, скорее, можно вести о долгосрочных инвестициях в будущее.  [c.146]

Тойз Р Ас никогда не проводит дешевых распродаж, но предлагает повседневно низкие цены , что стимулирует покупки в мертвые сезоны . Компания придерживается умеренной рекламной практики. Она использует телевизионную рекламу, когда впервые попадает на новый рынок, но весьма ограниченную печатную рекламу после организации магазинов. Располагая по 18 тыс. изделий в каждом магазине и создав удобную для покупателей процедуру возврата товара, Тойз Р Ас претендует на то, чтобы стать единственным местом по продаже игрушек и сопутствующих товаров.  [c.305]

Область, в которой установить показатели результативности особенно трудно, это НИОКР. Предпринимавшиеся многочисленные попытки разработать объективные меры измерения результативности в этой сфере оказывались безуспешными. К традиционно используемым здесь показателям относится число патентов, публикаций, отчетов и завершенных проектов. Все эти показатели делают упор на определение производительности и эффективности НИОКР, оставляя за скобками вопрос о на-п равленности НИОКР и полезности их проведения для организации в целом. Служат ли все эти патенты, публикации, завершенные проекты стремлению диверсифицировать деятельность фирмы или проникнуть на новые рынки Бели фирма имеет какие-  [c.398]

Отметим также, что в мировой торговле высокотехнологичной продукцией усиливается конфронтация между Японией и США. Скорость, набранная Японией, позволила ей как будто внезапно настичь США в гонке за пальму технологического первенства, а это никак не соответствует рейгановскому представлению о сильной Америке. Понятно, что США должна раздражать ситуация, когда Япония быстро извлекает выгоды из освоения технологий, первоначально разработанных в США. Не исключено, что американцы чувствуют себя преданными, видя, как их собственная полупроводниковая и компьютерная техника помогает конкуренту завоевывать новые рынки.  [c.170]

Как мы видели в главе I, в период модернизации, после переворота Мэйдзи, Япония в полной мере опиралась ва технический прогресс, она продолжает использовать различные его направления для своего экономического развития и сегодня. Однако роль технического прогресса в экономике страны не ограничивается увеличением объема производства и прибылей отдельных компаний на основе создания новых рынков, укреплением международной конкурентоспособности и ростом экспорта японских товаров.  [c.194]

Стратегии охвата целевого рынка полного охвата, концентрации на узкой области, функции, клиенте, селективной специализации. Стратегии по динамике рынка сбыта поддержания уровня сбыта на существующем рынке, расширение существующего рынка, проникновение на новый рынок, концентрация усилий на меньшем числе рынков, уход с рынка (достойный, без ухудшения репутации). Стратегии по воздействию на спрос стимулирующий, поддерживающий, ремаркетинг, син-хромаркетинг и др.  [c.130]

В то же время открылся огромный новый рынок спроса на бензин, который до того считали чуть не отходами, пригодными лишь для наименее экономичных двигателей или печей. В 1902 г. по американским дорогам ходило всего лишь 23 тыс. автомобилей и объем продаж бензина не превышал 5,7 млн. баррелей, к 1912 г. легковых и грузовых автомашин было уже больше 1 млн. и спрос на бензин достиг 20,3 млн. баррелей17, в 1914— -1915 гг. бензина было продано больше, чем керосина, и он стал самым важным из всех нефтепродуктов18. Возрастал также спрос на жидкое топливо с целью замены угля для заводских котлов и топок паровозов и судов. Технологические усовершенствования в этих новых областях осуществлялись главным образом в Европе и России, но, как часто случается, инициативу в их коммерческом применении брали на себя Соединенные Штаты.  [c.77]

В каком-то смысле у нефтяной промышленности никогда не может быть избытка нефтм. Когда истощается основное сырье, компании разоряются, но, как только появляются излишки, они всегда могут постараться найти новые рынки сбыта и разработать новые способы применения. Тем не менее открытие месторождений на Среднем Востоке не могло произойти в более неудачный момент для небольшой группы крупных компаний, которая пыталась установить контроль над резервами нефтяной промышленности. В короткий период начала 30-х годов — годы великой депрессии — последнее, чего они хотели, — это иметь как можно больше нефти.  [c.140]

В других районах крупнейшие компании могли принимать должные меры по своему собственному усмотрению в Ираке темпы разработки месторождений снизились, а в Венесуэле три крупных местных производителя— Шелл , Галф и Стандард ойл оф Индиана — сократили объем своей продукции па 15%. Компании договорились между собой о мерах по предотвращению притока новой нефти на рынок. Это произошло в Венесуэле дважды. Первый случай имел место, когда Соединенные Штаты ввели ограничения на импорт, отрезав таким образом доступ венесуэльской нефти компании Стандард ойл оф Индиана к се главному рынку. Это означало, что компании пришлось бы искать новые рынки в Европе, где сильные позиции занимала Стандард ойл оф Нью-Джерси , и вместо того, чтобы рисковать необходимостью вступить в конкуренцию,  [c.141]

Стандард ойл оф Нью-Джерси сама купила эти мё (порождения. Впоследствии, когда Галф нашла новое месторождение, она продала половинную долю в нем Шелл и Стандард ойл оф Нью-Джерси , чтобы не искать новые рынки.  [c.142]

Обувь Sorel. Сухо и тепло. Очень тепло!

В нашей сегодняшней статье мы поговорим о выборе хороших ботинок для активного отдыха во время зимы и холодного межсезонья. Эта обувь актуальна и нужна для подавляющего большинства жителей России, если только вы не живете в субтропиках Сочи или Астрахани.

Сделаем мы это на примере обуви известного канадского бренда Sorel. Эти парни уже давно и прочно занимают одно из лидирующих мест в мире по производству стильной и очень тёплой обуви. И этому, без сомнения, есть веские причины.

Готовы сразу перейти к покупкам?

Зимняя обувь: критерии выбора

Для начала давайте разберёмся, что же мы хотим от ботинок, в которых собираемся отходить весь холодный сезон, перечислим все основные нужные нам качества этой обуви и, исходя из этого, будем оценивать продукцию бренда Sorel.

Итак, начнём загибать пальцы.

№ 1. Утепление

Говорим «зимние ботинки» — подразумеваем «тёплые ботинки». Первое и, пожалуй, главное, чего мы ходим от такой обуви, чтобы в ней не было холодно.

Само собой теплота обуви и одежды – вещь очень субъективная и зависит от многих факторов. Кто-то всю зиму ходит в неутепленных кожаных ботинках и предельно счастлив, а у кого-то уже при лёгком минусе начинают мёрзнуть пальцы ног в сапогах с меховым подкладом. Кроме того, чувство теплоты напрямую связано с вашим типом телосложения, обменом веществ, состоянием сердечно-сосудистой системы, тем, насколько хорошо и калорийно вы питаетесь, и множеством других факторов. Так что однозначно сказать, подойдут ли вам эти ботинки по теплоте, можете только вы сами и никто другой.

Есть, однако, определенные показатели, по которым мы можем с известной долей вероятности определить среднестатистическую «теплоту» обуви. Прежде всего, это наличие утеплителя, его вес / объем, а также – из чего сделан этот самый утеплитель.

В обуви Sorel для этих целей используются синтетический войлок и утеплитель Thinsulate или его аналоги, представляющие собой очень тонкие, порядка 1/10 толщины человеческого волоса микроволокна, способные при минимальной толщине удерживать внутри себя большое количество воздуха, который, как мы знаем, лучше всего прочего удерживает тепло.

Из войлока традиционно делают внутренники самых тёплых ботинок Sorel. Синтетический утеплитель активно применяют в более лёгких городских моделях.

Кроме того, канадская фирма на многих своих моделях указывает предельную температуру их использования. Так, например, для ботинок Sorel Caribu это -40°С, а для женских Whitney -32°С. Как видим, тут канадцам есть чем гордиться. Их обувь действительно рассчитана на самые низкие температуры.

Стоит только помнить, что очень важную роль в терморегуляции играют ваши носки. Правильно подобранные они не только хорошо греют, но и, что совсем немаловажно при активном движении, быстро отводят образовавшуюся внутри ботинка влагу. Ваша нога остаётся сухой и, следовательно, не мёрзнет. Обычный хлопчатобумажный носок здесь не подойдёт. Нужен специальный тёплый треккинговый, созданный именно для условий длительного нахождения на морозе, с качественным влагоотводом, устойчивый к истиранию и усиленный в нужных местах. Хорошим выбором может стать носок с частичным содержанием шерсти или с нитями синтетического утеплителя.

Все спортивные носки с утеплением в «Канте».

Подробная статья, рассказывающая, как правильно выбрать носки для зимы.

№ 2. Водонепроницаемость

Хорошие зимние ботинки не должны пропускать внутрь влагу. Будете ли вы гулять в них под мокрым снегом, дождём, наступать в лужи, высаживаться из лодки на мелководье – ноги ваши должны оставаться сухими.

В обуви Sorel за это отвечает мембрана – тонкая плёнка из водонепроницаемого материала, спрятанная между верхним слоем и внутренним подкладом. Она не пропускает влагу снаружи, но почти не препятствует прохождению лишнего тепла, идущего от ваших стоп. Ноги «дышат» и при этом не мёрзнут, а внутренняя часть ботинок остаётся сухой. А чтобы вода не могла проникнуть через соединительные швы, все они проклеены изнутри специальной плёнкой.

В классических моделях Sorel, рассчитанных на самые суровые условия использования, низ вообще представляет собой единую герметичную резиновую калошу. Так что и тут канадцам не придётся краснеть за свою продукцию.

Важно знать, что какой бы хорошей ни была влагозащита у вашей обуви, нужно регулярно обновлять верхний водоотталкивающий слой. Сделать это легко с помощью специальных пропиток, подходящих для мембранной обуви. С течением времени водоотталкивающая пропитка любой обуви нуждается в обновлении.

Одна из лучших компаний в мире, которая производит водоотталкивающие пропитки для обуви и одежды – Granger’s. Эта же компания выпускает специальные средства для правильной стирки спортивной одежды – так, чтобы она максимально долго сохраняла свои качества.

Вся «химия» Granger’s в «Канте».

Читайте подробные статьи про то, как правильно использовать водоотталкивающие пропитки, и про то, как правильно стирать спортивную одежду.

№ 3. Износостойкость

В условиях нашей русской зимы – это весьма немаловажный фактор. Ваша обувь должна служить как можно дольше, не теряя формы, не меняя цвета, не расходясь по швам в местах сгибов и заломов. Она обязана быть стойкой к воздействию суровых погодных условий, таких, как метели, жесткий снег, лёд, ливни, резкие перепады из тепла в холод и наоборот (например, при входе/выходе из метро или другого отапливаемого помещения на улицу).

Материал верха должен быть устойчив к солям и прочим дорожным реагентам, которыми щедро посыпают наши тротуары. Естественно, разные модели обуви создаются для разных условий. Некорректно сравнивать, к примеру, ботинки-вездеходы Sorel Caribou, предназначенные для сильных морозов и жёсткой эксплуатации с короткими «дутиками» Whitney, сделанными для городских модниц.

Чтобы облегчить задачу подбора в компании Sorel в описании к каждой модели есть данные о том, в какие предельные погодные условия можно её использовать без боязни повредить.

Градация довольно простая:
  • «casual» или самые обычные городские условия
  • «light rain» — лёгкая дождливая погода
  • «heavy rain» — ливни
  • «light snow» — небольшой снежок
  • «heavy snow» — нормальные такие метели с сугробами, гололёдом и прочими зимними прелестями

Износостойкость обуви Sorel также сильно зависит от материала и технологий их изготовления. Так, например, самая лучшая верхняя часть кожаного листа – цельнозерновая кожа (full-grain leather), из которой делается верх ботинок Cheyanne – очень прочный, устойчивый к истиранию и любым погодным условиям материал. То же относится и к специально обработанному водостойкому нубуку, который используется в модели Sorel Caribou. А вот замшевый верх ботинок Rylee, хоть и тоже обработан водоотталкивающим составом, но требует более бережного отношения.

Если же говорить об износостойкости подошвы, то Sorel используют практически во всех своих моделях вулканизированную резину. Вулканизация – это технологический процесс взаимодействия каучуков с химическими реагентами и веществами, при котором происходит сшивание молекул каучука в единую пространственную сетку. При этом значительно повышаются его прочность, твёрдость и эластичность. Такая резина обладает высокой стойкостью к истиранию, не боится разъедающего действия солей.

Говоря о подошве, мы подошли к четвёртому важному критерию выбора зимней обуви.

№ 4. Сцепление подошвы

Россия славится своим фигурным катанием, но немногие из нас готовы исполнять флипы и тройные тулупы на уличном гололёде, просто выйдя в магазин за продуктами. Ваши зимние ботинки должны цепко держать вас на любой поверхности, будь то лёд, утрамбованный снег, скользкая тротуарная плитка или мокрые трава и камни.

Что предлагают нам инженеры Sorel? Кроме описанной выше вулканизированной резины подошвы, которая не дубеет на морозе и сохраняет свою природную цепкость и гибкость, они используют и специальные рисунки протектора. На многих моделях мы видим простую, но эффективную «ёлочку».

Такой рисунок протектора ещё часто встречается в кроссовках для баскетбола, волейбола и прочих игровых видах спорта, где нужно часто и быстро менять направление движения.

Подошвы волейбольных кроссовок adidas Crazyflight Team и ASICS Gel-Rocket 9

«Ёлочка» даёт хорошую стабильность и цепкость даже на скользкой поверхности. Конечно, бегать в таких ботинках по гололёду – это не самое мудрое занятие, но для повседневного ношения вполне достаточно.

В моделях, предназначенных для использования в суровых многоснежных условиях, рисунок протектора другой.

Тут мы видим множество полукруглых выступов. Такой протектор не забивается снегом и обеспечивает достаточную цепкость на рыхлой поверхности. Для дополнительного сцепления в некоторых моделях Sorel сделаны выступы в боках подошв.

Плюс десять к брутальности и столько же к цепкости в грязи и снежной каше. Полезная добавка к и так хорошей подошве. Впрочем, если вы хотите просто ботинки для повседневной городской носки, то обычной «ёлочки» на ваших подошвах будет вполне достаточно.

Специальная статья про Vibram Arctic Grip – инновационную технологию, которая позволяет существенно снизить коэффициент скольжения обуви.

Обувь с Vibram Arctic Grip:

№ 5. Вес

Немаловажный фактор. Никто не хочет носить дополнительные килограммы на своих ногах даже зимой. Но как совместить лёгкость с высокой износостойкостью и прекрасной теплоизоляцией?

Бренд Sorel тут пошёл по пути разделения. Традиционные ботинки этой фирмы, рассчитанные на самые низкие температуры и жёсткую эксплуатацию, не могут порадовать своих владельцев малым весом. Пара классических Caribou размера 42 EU весит порядка 1,8 кг. За исключительную теплоту, долговечность и удобство надо платить.

Однако чисто городские ботинки канадцев, выполненные с широким использованием современных материалов и технологий, весят совсем немного. Так, пара женских Whitney с высоким голенищем показывает на весах оптимистичные 780 граммов за пару, а та же модель в низком «ботиночном» исполнении – и вовсе 636 граммов, что, согласитесь, для зимней обуви совсем мало.

В общем, если вы собрались на зимнюю рыбалку, охоту или просто хотите днями напролёт гулять на трескучем морозе, то о лёгких ботиночках можно забыть. Ваш выбор – надёжные, максимально утепленные, прочные «сорели». Таким «тапочком» весом без малого килограмм можно если что с успехом отбиваться от средних размеров медведя.

Для не столь суровых парней и, естественно, дам бренд Sorel предлагает широкий выбор совсем не тяжёлых моделей, обладающих множеством положительных качеств классических зимних ботинок, которые, однако, весят на порядок меньше.

Тут мы вышли к ещё одному немаловажному фактору выбора обуви для зимы и холодного межсезонья.

№ 6. Комфорт

Какой, спросите вы меня, толк в непромокаемых, тёплых как печка, «неубиваемых» и стильных ботинках, если они банально неудобны? Если пальцы ног сдавлены с боков слишком узкой колодкой, а подошва чрезвычайно жёсткая?

Вот почему ваша зимняя обувь должна быть ещё и комфортной. Что может нам предложить компания Sorel, чтобы наши ноги чувствовали себя хорошо и удобно?

Прежде всего, во многих своих моделях канадцы для амортизации используют материал под названием этиленвинилацетат или сокращенно EVA. Пена EVA уже много лет используется производителями кроссовок для бега, игровых видов спорта, где нагрузка на суставы и мышцы во много раз больше, чем при обычной ходьбе. Промежуточный серединный слой подошвы из этой застывшей синтетической пены отлично гасит ударную нагрузку, возникающую при ходьбе по твёрдым поверхностям, таким, как асфальт, тротуарная плитка, камни, лёд и утрамбованный снег.

Колодка практически всех ботинок Sorel широкая и удобная, хорошо подходит под любые, даже проблемные стопы. Пальцы внутри располагаются в несжатом, анатомически правильном положении. Это важно не только с точки зрения устойчивости и геометрии, но и, что очень важно для зимних ботинок, – с позиции теплосбережения. Внутри такой обуви всегда должно быть небольшое свободное пространство для создания греющей воздушной прослойки. Плюс ко всему ботинки для морозной погоды ни в коем случае не должны нигде передавливать ноги и мешать кровообращению. Удобная колодка, кроме всего вышеперечисленного, ещё и даёт определённую поддержку свода стопы. Это помогает вашим ногам при длительной ходьбе.

Внутренняя сторона ботинок Sorel сделана, как правило, из мягких материалов, таких, как микрофлис, шерсть или синтетический войлок. Такой подклад предотвращает появление мозолей и потёртостей и при этом сам устойчив к истиранию.

Конечно, может так случиться, что колодка этой канадской обуви категорически «не сядет» на ваши ноги, но сеть магазинов «Кант» торгует ботинками Sorel уже довольно давно, и у нас на памяти таких случаев считанные единицы. Это действительно удобная и подходящая для абсолютного большинства людей обувь.

№ 7. Внешний вид

Мы подошли к последнему и, наверное, самому субъективному критерию. Как говорилось в одном фильме: «Кому нравится арбуз, а кому – свиной хрящик». Обувь Sorel изначально делалась для суровых не толерантных канадских outdoor-мужиков и не предполагала особой эстетики. Практичность, функциональность и долговечность – вот три кита, определявшие внешний вид такой обуви. Однако с развитием бренда, активным приходом его на рынок городской обуви, к традиционной линейке прибавились многие модели, в которых вы уже не выглядели отбившимся от экспедиции полярником. Стиль и мода активно проросли между гранитных булыжников ортодоксального прагматизма. Сейчас Sorel может похвастать смелыми дизайнерскими решениями и множеством чисто городских изящных моделей. Причем, это касается как женской, так и мужской обуви.

Надо заметить, что и традиционные тяжёлые ботинки нашли в мегаполисах мира своих почитателей. В противовес гламуру и красивости многие носят их как манифест своей личной свободы от модных тенденций общества. Да что там простые смертные – даже элита шоу-бизнеса, голливудские и инстаграм-звёзды «засветились» в обуви этой марки.

Вот Виктория Бэкхем уверенно рассекает асфальт в Sorel Caribou.

А вот голливудская актриса София Буш месит снежную кашу в тех же Caribou.

А вот и Ким Кардашьян с сыном на руках и «сорелями» на ногах гуляет по горнолыжному курорту.

В общем, насколько круто и стильно в зимней обуви Sorel выглядят знаменитости, решать вам. Равно как и то, подойдут ли эти ботинки к вашему стилю одежды. А мы поиграем в модный журнал и предложим вам просто посмотреть несколько фотографий.

Кстати, у нас есть специальная статья про обувь после катания на горнолыжном курорте.

Может и вам пришла пора сменить привычный «look» на что-нибудь более интересное?

Модели

Подробно рассмотрев все критерии выбора зимних ботинок, мы можем теперь рассказать о нескольких наиболее интересных и практичных, на наш взгляд, моделях Sorel и оценить их по всем привычной нам школьной пятибалльной шкале.

Sorel Caribou

«Валенки, валенки, да не подшиты стареньки», — заливисто распевала Лидия Русланова в далёкие сороковые годы. Вместе с лаптями, пожалуй, самая знаменитая традиционная русская обувь, прошедшая испытания суровыми морозами. И действительно, что может быть лучше зимой, чем тёплые, простые валенки? Одно в них плохо – слабо сочетаются с современным стилем одежды и городскими условиями эксплуатации.

Канадская фирма Sorel взялась исправить эту проблему. В 1972 году они выпускают на рынок ботинки Caribou, названные в честь благородного северного оленя карибу. Модель бьёт рекорды продаж и скоро становится визитной карточкой бренда. Что же в ней такого особенного?

По-существу, Caribou — это старый добрый русский войлочный валенок в оболочке из прочной водонепроницаемой кожи и «калошного» резинового низа. Такой тип ботинка получил название «сноубуты» или «пэкбуты» (по-английски соответственно «snow boots» или «pac boots»).

Надо сказать, что изобретение это совсем не новое. Обувь подобного типа ещё с давних времён носили коренные жители севера США и Канады. В качестве материала верха они использовали шкуры морских животных, а сухой мох и сено набивали внутрь в качестве утеплителя (за счёт большого количества воздушных камер они хорошо сохраняли тепло и отводили влагу). В современном ботинке мох и сено заменили на синтетический войлок, шкуры обитателей океана – на шкуры их земных собратьев, как правило, крупного рогатого скота, а низ сделали из резины. Швы загерметизировали и получили в итоге чрезвычайно удобную, тёплую и непромокаемую обувь.

Верх у таких «сноубутов», как правило, на шнуровке. Она позволяет плотно охватить голень – обувь не слетает с ноги при ходьбе даже по глубокому снегу. А войлочный внутренник-валенок сделан съёмным, чтобы можно было при необходимости вынуть, стирать и просушить его.

Совет: в войлочных внутренниках «сноубутов» удобно и тепло ходить в холодных помещениях, например, в непротопленном загородном доме или даче.

Тот самый тёплый и удобный канадский «валенок»

Утепление: 5+

За согревающие свойства тут отвечает полностью съёмный внутренник из войлока толщиной 9 мм. На ранних моделях его делали совсем как дедушкин валенок – из натуральной шерсти. Сейчас для этого используют синтетические материалы: смесь полипропилена и переработанного полиэстера. Выглядит такой современный валенок практически так же, как и традиционный, но значительно лучше отводит влагу. Это особенно необходимо для носки в городских условиях, когда вы время от времени заходите в тёплые помещения и общественный транспорт. Внутренник, кстати, можно стирать, так что проблем с запахом быть не должно. В любом случае, если что-то случится с вашим войлочным другом, то другой такой же можно купить отдельно.

Верх внутренника сделан из материала «шерпа» (sherpa), названного в честь знаменитой народности, проживающей в китайском Тибете и Непале. Это очень мягкая и приятная на ощупь синтетическая ткань, напоминающая овечий мех. Она прекрасно греет и быстро сохнет. Спереди на внутреннике разрез для доступа воздуха, удобства надевания и отвода (при необходимости) лишнего тепла. Для плотного прилегания «валенка» к ноге разрез снабжён посередине эластичной лентой.

Для дополнительной термоизоляции под вашим девятимиллиметровым внутренником есть ещё плотная тоже войлочная стелька толщиной 2,5 мм, так называемая «frost plug» — морозная заглушка, не позволяющая проникать холоду снизу. Производитель заявляет предельную температуру использования этой обуви ни много ни мало в — 40°С.

Подводя итог всему сказанному, за теплоту мы ставим этим ботинкам пятёрку с плюсом.

Водонепроницаемость: 5

Как мы уже писали, ступни ваших ног защищает от воды резиновая «калоша», а голенище – водостойкий натуральный нубук – плотная выделанная кожа. Все швы проклеены изнутри. Если вы не зальёте воду через верх, то там ей, собственно, появиться неоткуда. Твёрдая пятёрка.

Износостойкость: 5

Модель Caribou, как мы уже говорили, выпускается с 1972 года и выдержала с честью самое главное испытание для любого товара – испытание временем. Она заслужила славу среди, не побоюсь этого слова, поколений охотников, рыбаков, лесников, туристов и всех, кто не понаслышке знает, что такое настоящие морозы. Брутальный вид и исключительные согревающие качества стали причиной того, что ботинки стали востребованы и городскими жителями. При этом качество материалов, а, значит, и долговечность всего изделия остались на высоте. Плотный нубук, вулканизированная резина, стальная фурнитура для шнурков, надёжные швы двойной и тройной там, где это нужно прострочки, – эти ботинки прослужат вам многие годы.

Наша оценка – «пять».

Сцепление подошвы: 5

Рисунок протектора «AeroTrac» и вулканизированная резина обеспечивают хорошее сцепление и не позволяют снегу и грязи налипать к подошве. Что ещё нужно для зимнего ботинка?

Вес: 4-

Тут мы разбавим наш отличный оценочный лист четвёркой с минусом. Эти ботинки – отнюдь не пушинки. Но если у вас в приоритете максимальная теплота, комфорт и прочность, то весом можно пренебречь.

Комфорт: 5

У ботинок удобная широкая колодка. Мягкие войлочные внутренники с верхом из «шерпы» приятны на ощупь, хорошо облегают ноги. При намокании их легко вынуть и высушить. При желании в них можно ходить по холодному полу горных шале или даже спать. Плоские швы не натирают. Это прекрасная модель для долгих зимних прогулок. Неважно, что вы делаете: выгуливаете своего четвероногого друга в парке, играете с детьми на свежем воздухе или прогуливаетесь вечером по улицам альпийского курорта после целого дня катания по трассам – вашим ногам в этих ботинках будет хорошо. Повторюсь, людей, которым Sorel Caribou категорически не подходят по колодке стопы, мы в наших магазинах не встречали.

Внешний вид: ?

Тут всё решать вам. В США и Канаде «Карибу» с успехом носят с обычной городской одеждой casual-стиля и звёзды шоу-бизнеса, и самые обычные люди. Пожалуй, под костюм офисного клерка такая обувь не очень подойдёт, но, если вы не боитесь экспериментов и цените прежде всего удобство и практичность, то стоит попробовать.

Эта модель с успехом может стать вашей основной обувью «après-ski», она даст вашим усталым ногам тепло и комфорт и прекрасно сочетается как с традиционными альпийскими свитерами, так и с современной технологичной «катальной» одеждой.

Знаете, что такое «бутфитинг»? Это когда стандартную обувь с помощью определенных процедур подгоняют к нестандартным ногам. Сервис, нужный практически каждому, кто хочет иметь точно сидящую спортивную обувь.

Все подробности.

Sorel 1964 и Sorel Winter carnival

Как подсказывает нам Капитан Очевидность, модель Sorel 1964 выпускается с 1964 года. По существу, это облегчённые Caribou. Делается в нескольких вариантах. В магазинах «Кант» представлены модели из натуральной кожи самого высокого качества – full grain leather, с голенищем из пропитанного водоотталкивающим составом прочного нейлона и (внимание – дань традиции!) с верхом из вощёного обувного текстиля. Именно в последнем варианте выпускалась в 1964 году первая подобная обувь. Winter carnival – это отдельная модель исключительно женских ботинок с нейлоновым верхом. Все эти ботинки, без сомнения, одни из хитов канадской компании Sorel. Давайте поскорее перейдём к нашим оценкам.

Утепление: 5

Тут мы видим всё тот же съёмный войлочный внутренник из синтетического материала толщиной на мужских моделях 9 мм, а на женских несколько тоньше – 6 мм. В варианте с нейлоновым голенищем внутренник, так же, как и в модели Sorel Caribou, снабжён верхом из ткани «шерпа», похожей на овечий мех. Мужские модели рассчитаны на предельную температуру носки -40°С, а женские за счёт более тонкого облегченного внутренника -32°С, что, согласитесь, тоже вполне достаточно для большинства ситуаций.

Для защиты от холода, идущего снизу, так же, как в «Карибу», во всех моделях есть «frost plug» — войлочная стелька толщиной 2,5 мм.

За утепление мы ставим этим ботинкам твёрдую пятёрку.

Водонепроницаемость: 5

Здесь всё также очень похоже на модель Sorel Caribou: резиновая «калоша» понизу и голенище из различных водостойких материалов. И вощёный текстиль, и натуральная цельнозерновая кожа, и нейлон прекрасно отталкивают воду. Швы, естественно, тоже внутри проклеены.

Пятёрка, чего уж тут говорить.

Износостойкость: 5

55 лет на рынке – это гарантия качества товара. Во всех вариантах исполнения этой модели в ней используются только первоклассные материалы. Если это нейлон, то со специальным плетением волокон «rip stop», не позволяющим распространяться разрыву за счет особо прочных армирующих нитей, отчего на поверхности виден узнаваемый клетчатый рисунок. Если это кожа, то самая лучшая, эластичная и долговечная, из верхней части листа с сохранёнными естественными порами, через которые может проходить достаточное количество воздуха, чтобы нога не чувствовала себя как в парилке. Плотный вощёный брезент – canvas экологичен, лёгок и тоже прослужит вам очень долго.

Материал низа – всё та же вулканизированная резина. Фурнитура для шнурков тоже стальная, а швы – с двойной и тройной прострочкой.

Оценка – «пять».

Сцепление подошвы: 5

Рисунок протектора на этой модели другой, чем у «Карибу» — не полусферы «AeroTrac», а «ёлочка». Производитель предполагает, что ботинки серии «1964» будут использоваться в менее суровых условиях, чем «Карибу». Отсюда более подходящий для городских условий протектор, который, к тому же значительно экономит вес. А в остальном – это та же вулканизированная резина: цепкая и устойчивая к истиранию.

Наша оценка – «пять».

Вес: 4

Как видим, борьбой с лишним весом озабочены не только девушки, но и производители обуви Sorel. Модели «1964» и «Winter carnival» отличаются в лучшую сторону в этом аспекте от «Caribou». Однако и эти ботинки – не самый лёгкий вариант. Мужская пара с нейлоновым верхом в размере 42 EU весит 1428 граммов, в кожаном варианте – 1292 грамма. Женские с верхом из вощёного текстиля тянут на 1260 граммов, примерно столько же – 1248 граммов весят ботинки Sorel Winter carnival.

Много это или мало для тёплой и прочной зимней обуви – решать вам.

Мы же поставим этим ботинкам четвёрку.

Комфорт: 5

По комфорту они ничуть не уступают модели «Карибу»: удобная широкая колодка, мягкие войлочные не натирающие утягивающиеся шнуровкой внутренники-«валенки», которые также можно при необходимости вынуть и просушить.

По комфорту – это уверенная пятёрка.

Внешний вид: ?

Sorel 1964 и Winter carnival – это универсальные ботинки, годящиеся как для городской носки, так и для практически любой зимней outdoor-активности. Внешний вид моделей с нейлоновым верхом напоминает модель «Карибу», а кожаный и тканевый варианты без отделки тканью «шерпа» похожи на высокие берцы.

Так же, как и Caribou, эти ботинки хорошо сочетаются с городской casual одеждой, стилем urban outdoor, «катальными» штанами и куртками, а также с обычными джинсами, пуховками и свитерами – в общем, со всем, так же как и они сами, удобным, тёплым и практичным.

Sorel Explorer II Joan и Sorel Joan Of Arctic Next Lite

Эти модели – гигантский шаг из заснеженных канадских дебрей навстречу потребностям современных городских женщин и девушек. Если вы мечтали о максимально тёплой, лёгкой и удобной обуви, то это именно она.

Бестселлеры бренда, сочетающие в себе легкую посадку кроссовок с отличной защитой от непогоды. За амортизацию здесь отвечает мягкая пена EVA в подошве, а за теплоизоляцию – 100 граммов синтетического утеплителя. Дополняет картину водонепроницаемый замшевый верх, подкладка из микрофлиса и износостойкая резиновая подмётка, которая обеспечивает сцепление, необходимое для скользких городских улиц. Модели отличаются дизайном, а в остальном очень похожи.

Утепление: 5

Тут уже нет съёмного войлочного внутренника, как в моделях Sorel Caribou, 1964 или Winter carnival. Теплоту здесь обеспечивают 100 граммов синтетического утеплителя и мягкий подклад из микрофлиса.

Для города вполне достаточно.

Оценка – «пять».

Водонепроницаемость: 5

В этих моделях за сухость ваших ног отвечает водоотталкивающая пропитка, нанесённая фабричным способом на замшевый верх ботинок.

Ботинки хорошо зарекомендовали себя в городских условиях носки, однако, не годятся для серьёзных outdoor-испытаний. Оценка, с учётом городского назначения обуви – пять.

Износостойкость: 5

Прочность материалов в моделях Sorel Explorer II Joan и Joan Of Arctic Next Lite, конечно, ниже, чем у её сестёр Caribou, 1964 или Winter carnival. Оно и понятно – это чисто городские ботинки, не предназначенные для шагания по снежной целине приполярных широт. Тем не менее и замшевый верх, и резиновая подошва достаточно прочные, чтобы вы отходили в них несколько сезонов.

Общая оценка – «пять».

Сцепление подошвы: 5

Протектор на этих моделях чисто городской, вполне достаточный для уличных условий.

Формованная резина подошвы цепкая и долговечная.

Оценка – «пять».

Вес: 5

Эти модели одни из самых лёгких зимних ботинок от Sorel. Так Explorer II Joan весит всего 718 граммов за пару.

Твёрдая пятёрка.

Комфорт: 5

Колодка у этой модели уже, чем у традиционных «сноубутов», но тоже подходит для подавляющего большинство женских ног. Формованная пружинящая подошва из EVA хорошо гасит ударную нагрузку при ходьбе. Приятный на ощупь флисовый подклад и мягкий утеплитель, добавляют удобства.

Комфортная пятёрка.

Внешний вид: 5

Удобная и тёплая обувь, сочетающаяся со спортивным и casual стилями. Пожалуй, самая универсальная модель для городской зимовки.

Sorel Kinetic RNEGD Lace и Sorel Kinetic RNEGD Conquest

Эти две модели Sorel из серии Kinetic Renegade сочетают в себе спортивный стиль с повседневным комфортом. Они отличаются современным дизайном и хорошей амортизацией. Верх обуви сшит из сочетания кожи и текстиля.

Утепление: 4

Модель Sorel Kinetic RNEGD Conquest выполнена с утеплителем: в каждом ботинке его 100 граммов. Низкие кроссовки Sorel Kinetic RNEGD Lace не утеплены, так что подойдут только для нехолодной зимы и межсезонья. Если же поезд мчит вас в сибирские морозы, то стоит присмотреться к другим моделям Sorel.

Водонепроницаемость: 4

Кожа и текстиль с водоотталкивающей пропиткой убережёт ваши ноги от небольших осадков и брызг. Рассчитывать на большее – не следует. Но вы ведь не собираетесь в этой обуви бродить по щиколотку в лужах и грязи?

Износостойкость: 4

Плотный верх и резиновая подошва отлично справляются со всеми превратностями городской зимы. Надо только позаботиться о должном уходе, чистке и регулярной пропитке замши и текстиля водоотталкивающим составом. Понятно, что в сильный ливень и по грязи в такой обуви лучше не гулять. А в остальном – уверенная «четвёрка».

Сцепление подошвы: 5

Стандартный кроссовочный протектор цепкая резина подмётки позволяют уверенно чувствовать себя на зимней улице.

Оценка – «пять».

Вес: 5

Эти две современные модели – одни из самых лёгких ботинок Sorel, поэтому заслуженно получают от нас пятёрку.

Комфорт: 5

У обеих моделей отличная колодка, подходящая под самые разные ступни. Подошва со слоем пружинящей пены EVA хорошо амортизирует. В общем, с комфортом тут всё хорошо – пятёрка.

Внешний вид: 5

Обувь сделана в максимально современном молодёжном дизайне в классических чёрно-белых цветах. Прекрасный выбор для повседневной городской носки.

Sorel Explorer Carnival

Ещё одна чисто городская лёгкая женская модель. Отлично впишется в практически любой ваш casual образ.

Утепление: 4+

Эти ботинки, несмотря на небольшие по сравнению со «сноубутами» размеры, тем не менее, неплохо утеплены. В каждом из них есть 100 граммов синтетического утеплителя, который, работая вместе с микрофлисовой подкладкой и верхом из плотного непродуваемого нейлона, обеспечивает хорошие теплоизолирующие свойства. В этой обуви можно с успехом отходить в городе всю зиму. Наша оценка – «четыре с плюсом».

Водонепроницаемость: 5

Ботинки показывают хорошие показатели влагозащиты. Этому способствуют верх из обработанного водоотталкивающим составом нейлона и синтетических накладок, покрытых для долговечности полиуретановой накаткой, а также мембрана внутри. Они эффективно защищают ноги от промокания. Производитель гарантирует сухость ваших ног в этой модели даже в серьёзный дождь и заявляет предельные погодные условия её эксплуатации как «heavy rain».

Износостойкость: 5

Плотный нейлоновый верх, резиновая формованная подошва, металлическая фурнитура для шнурков – для городской обуви всего этого вполне достаточно для долгого срока ношения.

Сцепление подошвы: 5

По протектору – это безо всяких сомнений чисто уличная модель.

Отправляться в ней на долгую загородную прогулку по нерасчищенным дорогам явно не стоит. Для мегаполиса же нескользящей резиновой подошвы с неглубоким рисунком вполне достаточно. В своём классе оценка – «пять».

Вес: 5

584 граммов за пару – таков вес этой модели. Для утеплённых зимних ботинок – это сущие мелочи.

Несомненная пятёрка.

Комфорт: 5

Универсальная по ширине колодка, пена EVA в подошве, микрофлисовый, мягкий подклад, удобная система шнуровки с широкими петлями – всё это делает эту модель одной из самых комфортных в линейке обуви Sorel.

Внешний вид: 5

Обувщикам Sorel удалось объединить в этой модели спортивный дизайн и удобство носки. Получились универсальные и практичные casual-ботинки для самых широких нужд.

Sorel Out’n About III Puffy Zip

Женские городские ботинки Sorel Out’n About III Puffy Zip – это теплые, водонепроницаемые «дутики» с удобной передней молнией.

Утепление: 5

За то, чтобы ваши ноги не мёрзли, здесь отвечают 300 граммов лёгкого, но хорошо греющего синтетического утеплителя.

В общем, твёрдая пятёрка.

Водонепроницаемость: 4

Из-за молнии по центру эта обувь не является полностью водонепроницаемой, однако, для городской носки её водоотталкивающей пропитки верха вполне хватает.

Оценка – «четыре».

Износостойкость: 4

Мягкий и лёгкий верх, по понятным причинам, уступает в прочности классическим кожаным и нейлоновым «сноубутам» бренда, впрочем, ничуть не уступает типичным городским моделям.

Сцепление подошвы: 5

Рисунок протектора на этой модели – классическая «ёлочка». Вулканизированная резина хорошо сохраняет свою гибкость и прочность на морозе.

Вес: 5

Из-за облегченной конструкции эта пара обуви очень мало весит для своего класса, поэтому отлично подойдёт для долгой носки.

Комфорт: 5

Подходящая большинству колодка, мягкий подклад из микрофлиса, съёмная амортизирующая стелька из материала EVA, удобная центральная молния сверху, небольшой вес – всё это даёт ощущение удобства и комфорта.

Пятёрка.

Внешний вид: 5

Модель хорошо сочетается с современным городским спортивным стилем: джинсами, пуховиками и аксессуарами. Хотите выглядеть стильно и модно, и при этом ещё и наслаждаться комфортом и теплотой – можете смело покупать пару этих ботинок.

Sorel Kinetic

Данная модель представляет собой женские ботинки, органично сочетающие городской и спортивный стили. Выполнены из водонепроницаемой замши, с хорошей теплоизоляцией и фирменной волнистой подошвой Kinetic.

Утепление: 5

Ботинки утеплены 100 граммами лёгкого, но хорошо греющего синтетического утеплителя. Для условий городской зимы достаточно, так что оценка – пять.

Водонепроницаемость: 4

Натуральная замша верха обработана фабричным способом водоотталкивающей пропиткой, так что не пропускает влагу к вашим ногам при лёгком дожде и мокром снеге.

Оценка – «четыре».

Износостойкость: 4

Замша верха очень мягкая и по износостойкости уступает классическим тяжёлым моделям Sorel, таким как Caribou или 1964, но для городской обуви её прочности вполне хватает.

Сцепление подошвы: 5

Рисунок протектора на этой модели – чисто уличный городской. Вулканизированная резина, благодаря особой форме подошвы, хорошо гнётся, а также отлично справляется со сцеплением на морозе.

Вес: 5

Ботинки Sorel Kinetic очень лёгкие, прекрасно подойдут для продолжительного ежедневного ношения.

Комфорт: 5

Межподошва особой волнистой формы из материала EVA хорошо гасит ударную нагрузку при ходьбе, замшевый верх мягко облегает стопу, усиленная формованной резиной задняя часть дополнительно стабилизирует пятку. Пятёрка.

Внешний вид: 5

У модели узнаваемый, благодаря оригинальному низу, дизайн, сочетающий классические «угги» на современной EVA подошве особой формы.

Sorel Yoot PAC и Sorel Youth Whitney: детские модели

Действительно, было бы странно, если бы у Sorel, с их умением создавать очень тёплую, прочную и комфортную обувь, не было бы ботинок и для них.

Технологии, материалы и качество изготовления тут такие же, как и во взрослых моделях. Резиновые нескользящие подошвы, водонепроницаемость и удобство одевания и носки — в общем, всё, что мы видели в ботинках для «больших» также доступно и для подрастающих любителей зимних прогулок и игр на свежем морозном воздухе. Есть как ботинки «дутики», так и двухслойные варианты со съёмными войлочными внутренниками-«валенками».

Выбираем!

Основанный в далёком 1962 году в Канаде бренд Sorel принёс на современный рынок обуви традиции и технологии изготовления зимней обуви, предназначенной для самых суровых погодных условий. В дальнейшем, с развитием компании, она начала уверенно и успешно осваивать нишу городской универсальной обуви.

Лично я впервые увидел медведя, являющегося логотипом Sorel на ботинках одного из участников интереснейшего телешоу «В изоляции» (Alone). Суть его сводилась к тому, что десять человек по одному высаживали в совершенно безлюдных местах в лесу с крайне ограниченным запасом снаряжения и вообще без еды и воды. Им предстояло применить на практике навыки выживания в дикой природе, попутно снимая весь этот процесс на камеру. Победитель первого сезона шоу сумел продержаться 56 дней.

Тогда, помнится, меня сильно заинтересовала эта неизвестная обувь на ногах современных робинзонов. Ведь все они понимали важность каждого элемента экипировки и взять с собой плохие ботинки просто не могли.

С тех пор прошло немало лет, за которые я хорошо узнал продукцию Sorel и убедился на практике, что их ботинки действительно хороши. Это касается как традиционных брутальных моделей, от которых веет духом заснеженных лесов Севера, так и универсальных городских, годящихся в качестве каждодневной обуви для жителей мегаполисов.

Может быть, пришло время убедиться в этом и вам?

Мы очень рекомендуем покупать одежду, обувь, снаряжение и аксессуары в магазинах «Кант» после личного визита и консультаций с нашими профессиональными продавцами. Однако, если вы уверены, что модель на 100% подойдет вам, то тогда наш Интернет-магазин – к вашим услугам.

При покупке через Интернет у нас возможны различные системы оплаты:

  • наличными курьеру
  • банковским переводом
  • по карте
  • с помощью рассрочки
  • с помощью подарочного сертификата

Все подробности по разным формам оплаты

Если у вас совсем нет времени на визиты в offline-магазины, то мы можем доставить вам купленную одежду прямо в руки: курьером или транспортной компанией. Мы также организуем доставку юридическим лицам.

Все подробности о доставке купленных товаров

У нас также есть самовывоз из ближайшего к вам магазина, если вам так удобнее.

Еще новости «Канта»:

Также рекомендуем вам полезные статьи:

При покупке можно применить накопленные или приветственные бонусы на первую покупку. Для этого необходимо зарегистрироваться в новой бонусной программе «Канта» и получить приветственные бонусные рубли на свой счет только за регистрацию.

Автор: Александр Карпов

Этапы жизненного цикла продукта

1. Повысить качество  новинки, выпустить ее новые  модели.

Это главная  цель фирмы, когда она успешно  ввела на рынок новый продукт. Если конкуренты начинают выпускать  свои варианты своей продукции и  начинают разворачивать свою деятельность на том же целевом рынке, фирма должна для выживания больше, чем остальные заботиться о конечных потребителях и выпускать более качественные продукты.

Очень ярко можно  пронаблюдать закономерность заботы на рынке аудио плееров. С началом  выпуска портативных плееров  их с большой натяжкой можно было назвать портативными. Целевой рынок был только рынок для довольно обеспеченных людей, интересующихся новинками и которым не столько было важно полное удобство товара, как его модность. Со временем целевых рынков стало намного больше из-за успешного введения товара и его реальной пользы. Такие фирмы как Панасоник, Сони, Текникс, Филипс и т.д. начали серьезную конкурентную борьбу, выпуская более компактные, более дешевые, экономичные и эргономичные плееры для всех категорий людей. Таким образом, из «эксклюзивной коробочки с большими кнопочками» плеер превратился в дружелюбный маленький аппаратик. Теперь кнопки никогда не сломаются – их делают электронными, так же как и настройку радио, на одной батарейке новые модели могут работать до 45 часов и при этом быть размером чуть больше самой аудиокассеты.

Теперь можно  высоко оценить в качественной продукции  такие понятия:

технико-экономические  характеристики

технология изготовления (ее собственное качество)

надежность и  долговечность

соответствие предлагаемому назначению

экологичность

эргономичность

Однако главное  в качестве не то, каким видит  продукт производитель, а каким  видит продукт потребитель, хотя потребители могут, как бы не замечать очень важных качественных характеристик  продукта, которые действительно присутствуют в нем (эти характеристики не должны включаться в «качество продукта»). Потребители могут так же дополнять свой образ «качества продукта» такими характеристиками (положительными и отрицательными), которые в продукте отсутствуют.

С повышением качества продукта или даже со старым продуктом  можно 

2. проникнуть  на новые сегменты рынка.

Предположим, фирма  останавливает свой выбор на методике концентрированного маркетинга. Теперь следует выявить наиболее привлекательный  для себя сегмент рынка. Рассмотрим следующую ситуацию. Производитель устройств, читающих компакт-диски, хочет создать новинку. Руководство фирмы изучает несколько возможностей и решает организовать выпуск сверх скоростного считывающего устройства. Фирма в состоянии освоить любое из трех типов устройств: портативных, полупортативных и стационарных. Фирма может создать конструкцию устройства для любого из трех рынков: потребительского, промышленного и военного. Это девять вариантов товарно-рыночных сочетаний. Поскольку фирма хочет сконцентрировать усилия на одном-единственном сегменте, руководству придется решать, на каком именно

Фирме потребуется  собрать информацию обо всех девяти сегментах рынка. Это должны быть сведения об объемах продаж в денежном выражении, ожидаемых темпах роста сбыта, прогнозируемых размерах прибыли, интенсивности конкуренции. Наиболее выгодный сегмент должен обладать высоким уровнем сбыта, высокими темпами роста, высокой нормой прибыли, сла­бой конкуренцией. Как правило, ни один из сегментов не отвечает в желаемой мере всем этим характеристикам, так что придется идти на компромиссы.

3. Переориентация  части рекламы с распространения  информации о продукте на стимулирование  его приобретения.

Эффективную работу на современном, насыщенном рынке (международном), для которого характерен высокий уровень конкуренции, невозможно вести без систематических и комплексных мер по формированию спроса и стимулированию сбыта.

Если мероприятия  по формированию спроса относятся к  вводимым на рынок продуктам, то система стимулирования сбыта — к прдуктам, о которых у покупателей уже имеется некоторое представление, благодаря “вводящей” рекламе и собственному опыту. Основная задача в этом случае побудить к приобретению возможно большего количества данного продукта: совершать регулярные покупки, заказывать сразу большие партии изделий.

Каналами распространения  сообщения о продукте служат:

прямая реклама (по почте, по телефону, при личной встрече)

печатные средства массовой информации (газеты, журналы)

печатная реклама (проспекты, каталоги, листовки, буклеты, плакаты и другие виды печатной продукции).

дио-видео реклама (радио, телевидение, видеофильмы, слайд-проекция, Интернет)

наружная реклама (планшеты, светящиеся панно, пространственные конструкции).

реклама на транспортных средствах

реклама на витринах магазинов, торговых залах, на упаковках

К основным мероприятия  по стимулированию сбыта относятся  участие в выставках, ярмарках, презентации  товаров, предоставления покупателям  различных скидок и дополнительных возможностей (например, возврата продукта), мероприятия по подготовке и стимулированию торгового персонала (конкурсы на лучшего дилера).

Особо эффективными методами является «вводящая» реклама  и участие в выставках и  ярмарках, позволяющие создать в  сознании будущего покупателя образ потребительских товаров. Выставки — наиболее удобный способ введения нового продукта на рынок, поскольку деловые люди посещают их именно для того, чтобы познакомиться с новинками и выбрать из них наиболее отвечающую потребностям их бизнеса , с которым деловой человек отождествляет себя.

Особую роль в стимулировании сбыта на международных  рынках играют выставки. Например, фирма  Даймонд на выставке Комтек 99, побила все рекорды по количеству притягиваемого народа к своему стенду, а точнее — огромному красному (это цвет фирмы) коробу, занявшему в павильоне такое количество места, что другим конкурентам оставалось лишь сплачиваться в ряды одинаковых белых «боксов» с перегородками и быть чрезвычайно похожими друг на друга. Внутри короба были все новейшие разработки компании, и все было подано так, как будто это огромная фирма, которая обрела повсеместно огромную популярность и только сейчас решила предстать россиянам во всей красе. На самом деле размеры ее не так велики (900 человек по всему миру), а она просто вовремя сориентировала свою деятельность на создание соответствующего имиджа, благодаря чему ее представление на выставке имело огромный успех. 

Существует множество  различий, которые влияют на методы осуществления рекламы. Прежде всего, они касаются культуры, языка, отношения правительства к рекламе, а также наличия или отсутствия определенных средств на рекламу.

Часто по причине  непрофессионализма некоторые менеджеры  используют одинаковые рекламные послания по всему миру и очень часто  наталкиваются на то, что их послание из серьезного призыва превращается в комичное словосочетание. Примером может послужить реклама питьевой воды Blue Water, что по-русски звучит совсем не так приятно.

Есть и случаи, когда просто невозможно применение даже названия фирмы в некоторых странах. Компания «СОНИ» именовалась ранее немного по-другому и этим вызвала скандал на одном из своих новых рынках, поскольку ее перевод на тот язык был просто оскорбителен. Несмотря на имеющиеся различия, можно решить некоторые из них, упростив с помощью стандартизации международных коммуникационных средств.

Обычно стандартизация касается общей рекламной стратегии, творческой идеи послания, а так  же, если возможно, аналогичных средств  распространения рекламы.

2.4. Этап зрелости.

В какой-то момент темпы роста сбыта продукта замедляются, наступает этап зрелости. Этот этап обычно продолжительнее предыдущих этапов. В этот период перед фирмой встают сложные за­дачи управления маркетингом. Когда в экономике доминирует определенный технологический уклад, большинство имеющихся на рынке продуктов находится как раз на этапе зрелости и, следовательно, управление маркетингом в основном имеет дело со «зрелыми» продуктами. Замедление темпов роста сбыта означает, что у многих производителей скапливаются запасы непроданных товаров. Это ведет к обострению конкуренции. Конкуренты прибегают к продаже по сниженным ценам. Усиливается реклама, увеличивается число льготных сделок со сферой торговли и потребителями. Растут ассигнования на НИОКР в целях создания улучшенных вариантов продукта. Все это означает снижение прибылей. Наиболее слабые конкуренты начинают выбывать из борьбы. В конце концов, в отрасли остаются только прочно укоренившиеся соперники. Такая фирма, как «Даймонд» очень основательно планирует жизненный цикл своего продукта. Специалисты этой фирмы уже задумывались о будущей острой конкуренции на рынке плееров нового поколения даже до выпуска товара на рынок. Без четкого представления о том, какой будет среда, в которой придется осуществлять сбыт, когда товар достигнет зрелости, фирма долго не сможет существовать. Более мощные системы прогнозирования соперников могут вытеснить фирмы с созданного ей же рынка за год или даже менее, выпустив более совершенную модель и направив сервис и рекламу таким образом, что даже почти новый товар фирмы просто более не будет замечен.

Менеджер по товару должен не просто защищать свое изделие. Лучшая оборона — это  нападение. И управляющему нужно  постоянно искать способы модификации  рынка, товара и комплекса маркетинга.

Модификация рынка. Фирма стремится увеличить потребление  существующего товара. Она ищет новых  пользователей и новые сегменты рынка. Одновременно она изыскивает способы стимулирования более интенсивного потребления продукта существующими  клиентами. Возможно, фирма захочет изменить позиционирование продукта таким образом, чтобы он оказался привлекательным для более крупного или быстрее растущего сегмента рынка.

На вставке  Комтек 99 фирма «Даймонд», выставив такую мировую новинку, как плеер  «РИО», решила поменять немного свой имидж на более «неформальный». Эти меры дали двойной толчок фирме: «старые» потребители фирмы знают ее, как довольно дорогую и очень качественную, а посекундно растущий спрос молодого поколения на «удобную музыку» будет новой средой для этой фирмы и, объединив высокие технологии и повседневный, малогабаритный аппарат можно прийти к «идеальному коктейлю»: «маленький да удаленький». Произведя такую вещь, как «РИО», фирма «Даймонд» привлекает внимание не только к самому плееру, а еще и к системе цифрового звука, которая представлена в компании очень широко в виде устройств для объемного звука и т.д. Этим фирма завоевывает неизвестный ей рынок и сразу связывает его с рынком, в котором она уже привыкла существовать.

Модификация товара. Фирма может также модифицировать характеристики своего изделия, такие, как уровень качества, свойства или внешнее оформление, чтобы привлечь новых пользователей и увеличить потребление.

Стратегия улучшения  качества имеет целью совершенствование  функциональных характеристик продукта, таких, как долговечность, надежность, скорость, вкус. Этот подход эффективен в тех случаях, когда качество поддается улучшению, покупатели верят утверждениям об улучшении качества и многие хотят улучшения качества продукта.

Кроме того, товару можно придать новые свойства, делающие его более универсальным, более безопасным и более удобным. Данную стратегию — стратегию улучшения свойств успешно применяют производители часов, калькуляторов, копировальных аппаратов, двигателей внутреннего сгорания…

Стратегия улучшения  внешнего оформления имеет целью  повысить привлекательность товара. Так, для привлечения покупателей, которым нужно нечто новое  по виду, ведущие автомобильные фирмы  ежегодно меняют внешнее оформление своих моделей.

В плане компании «Даймонд» уже была заложена модификация «РИО» до начала его официального выпуска, эта стратегия позволила им продолжать разработку изделия с почти параллельной деятельностью, связанной с улучшением ее качеств. Заказы на «РИО» принимались еще за полгода до его выпуска – уже сразу после первых удачных тестов множество пользователей Интернета в США могли забронировать себе плеер до его выпуска на рынок. Через несколько месяцев после начала продаж «РИО» была выпущена усовершенствованная модель, обладающая еще более притягательными качествами, что делает «РИО» просто потрясающим товаром, особенно для новинки. Фирме удалось удвоить количество музыки, которое можно записать на сам плеер (от 30 мин до 60 мин), а корпус новой игрушки из консервативной черной пластмассы превратился в синий прозрачный пластик, что придает невероятный шарм этой и так крошечной вещи.

При помощи этих и других уловок, фирме явно удастся  привлечь все больший интерес  к своему изделию ко времени, когда  он подойдет к этапу «зрелости».

2.5. Этап упадка.

В конце концов, сбыт разновидности товара или марки  все-таки пойдет вниз. Падение сбыта  может быть медленным, как в случаях  с товарами первой необходимости, или  стремительным, как в случае с  модными товарами. Сбыт может упасть до нулевой отметки, а может опуститься до низкого уровня и оставаться на этом уровне в течение многих лет.

Падение сбыта  объясняется рядом причин. Это  достижения в технологии, изменение  вкусов потребителей и обострение конкуренции. По мере падения сбыта и прибылей некоторые фирмы уходят с рынка. Оставшиеся могут сократить ассортимент товарного предложения, отказаться от мелких сегментов рынка и наименее эффективных торговых каналов, урезать ассигнования на стимулирование и еще больше снизить цены.

Сохранение в  своей номенклатуре продукта, вступившего в стадию упадка, может оказаться для фирмы чрезвычайно накладным. Продукт может отнимать слишком много времени у руководства. К тому же он часто требует корректировки цены и переоценки товарно-матери­альных запасов. Стоимость его производства высока, он требует и рекламы, и внимания продавцов, а средства или силы, возможно, было бы лучше направить на организацию производства новых, более прибыльных товаров. Сам факт падения его успеха может отрица­тельно сказаться на репутации фирмы-производителя. Но самые значительные неприятности могут ожидать фирму в будущем. Не снятые с производства товары мешают началу энергичных поисков их замены. Такие товары подрывают рентабельность и ослабляют позиции фирмы.

Wexler Flex One – первая гибкая «читалка» для книг

Обзор новой электронной книги от Wexler — Flex One: очень тонкая, невероятно легкая и достаточно гибкая книга. Чехия – первая страна из Еврозоны, где будут продавать новые читалки.

На чешский рынок пытается проникнуть новая марка – Wexler, которая происходит из России и производится холдингом Avirsa. Первая из предложения электронных читалок Flex One может заинтересовать покупателя, прежде всего, своим внешним видом: книжка очень тонкая, невероятно легкая и достаточно гибкая.

Компания Wexler в Чехии практически неизвестна. В Центральную Европу ее пытаются продвигать из России и Украины, где у производителя есть фирменная сеть магазинов, реализующих электронную технику. Благодаря этому Wexler уже удалось занять около 30% местного рынка электронных устройств для чтения книг. Сейчас фирма хочет расширяться и выходить на немецкий, итальянский, австрийский, польский, венгерский и румынский рынки. Чехия – первая страна из Еврозоны, где будут продавать новые читалки.

Сначала в Чешскую республику устройства из России привезла компания из Брно BookHaus, и это были две модели: Wexler Flex One и Book T7004. Последняя представляет собой классический LCD дисплей, поэтому речь идет, скорее, о мобильном мультимедийном проигрывателе, с помощью которого также можно читать электронные книги. Отдельного внимания заслуживает читалка Flex One от российского производителя.
 

Маленькая и легкая

Устройство для чтения электронных книг поставляется в белой коробке, в которой можно найти одностраничную инструкцию, гарантийный талон, собственно сам прибор и чехол. По большому счету, а что еще может быть нужно?

После того, как вы распакуете устройство, первое, что бросится в глаза, это кажущаяся хрупкость прибора. Читалка весит всего 110 г. Сначала даже возникает чувство, что у вас в руках не настоящее устройство для чтения электронных книг, а только его макет. Для сравнения: довольно легкий Kindle 4 весит 170 г, вес остальных современных читалок также находится где-то в этих пределах. Кроме своей небольшой массы, устройство может похвастаться и своей тонкостью: большая часть корпуса имеет толщину всего 4 мм. Сюда, конечно, никакая электронная «начинка» как с батарейкой, так и без нее не поместится, поэтому нижняя часть устройства, которая занимает 1/5 всей площади, все-таки толще: здесь корпус имеет 9 мм толщины. Получается, что у читалки есть небольшой «рюкзачок», но он совершенно не мешает, а наоборот, позволяет очень удобно держать прибор в руках.


 

В комплекте с устройством идет и очень стильный чехол. Конечно, этот аксессуар всегда можно купить отдельно, но очень приятно, что в базовом наборе уже предлагается симпатичная вещь. Прочный чехол изготовлен из искусственной кожи.

Размеры читалки составляют 151х134 мм, из чего следует, что дисплей ориентирован на использование по ширине. С одной стороны, это не очень привычно, с другой – к этому быстро привыкаешь. Конечно, ориентацию дисплея можно свободно изменять.
 

Первая гибкая читалка

Вся поверхность корпуса устройства изготовлена из мягкой резины, благодаря чему устройство очень удобно и приятно держать в руках. На самом корпусе можно найти кнопку включения/выключения, четыре клавиши навигации и ОК, кнопку «Назад» и микроразъем для USB, отверстие для быстрого перезапуска и LED индикатор заряда батареи.

Большой интерес вызывает дисплей марки LG, который изготавливается из особых гибких полимеров. Разрешение экрана 1024 × 768 пикселей, но самое главное, он может сгибаться по краям. Легко заметить, что дисплей не совсем ровный, а выгнут в глубину устройства. Производитель считает, что такая мера должна помочь избавиться от мешающих читать отражений окружающих объектов. Несмотря на то, что из-за своей формы экран кажется меньше, его размер составляет классических 6 дюймов. Также стоит заметить, пусть дисплей и гибкий, он все-таки не подлежит скручиванию в трубочку и тому подобным механическим манипуляциям.
 

Преимущества и недостатки

Устройство имеет 8 Гб внутренней памяти и поддерживает все известные форматы TXT, RFT, PDF, DOC, CHM, HTML, EPUB, FB2 и DJVU. Документы могут быть также заархивированы в RAR или ZIP: для читалки это тоже не проблема.


 

Устройство Wexler Flex One интересно в первую очередь своей утонченностью и необычным дизайном. Минусом является то, что дисплей устройства не сенсорный, а кнопки не очень удобны для использования, так как имеют жесткое резиновое покрытие. Существенным недостатком является и цена устройства, которая в интернет-магазинах Праги составляет 4590 крон, что весьма дорого для электроники такого класса. Поэтому вряд ли эта модель составит конкуренцию читалкам, с успехом продающимся сегодня в чешских магазинах.

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КОНКУРЕНТ — это… Что такое ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КОНКУРЕНТ?

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КОНКУРЕНТ
(potential entrant) Фирма, стремящаяся выйти на рынок и сделавшая бы это при условии небольшого повышения цены или снижения барьеров для доступа на него (barriers to entry). При наличии монополии существование потенциальных конкурентов сдерживает рост прибылей.

Бизнес. Толковый словарь. — М.: «ИНФРА-М», Издательство «Весь Мир». Грэхэм Бетс, Барри Брайндли, С. Уильямс и др. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 1998.

  • ПОТЕНЦИАЛЬНО НЕ ОБЛАГАЕМОЕ ДАРЕНИЕ
  • ПОТЕРЯ ПРАВА ВЫКУПА ЗАЛОЖЕННОГО ИМУЩЕСТВА

Смотреть что такое «ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КОНКУРЕНТ» в других словарях:

  • Потенциальный конкурент — фирма, стремящаяся и способная войти в рынок. Потенциальными конкурентами являются новые фирмы, действующие на других сегментах рынка и т.п. По английски: Potential entrant См. также: Конкуренция Финансовый словарь Финам …   Финансовый словарь

  • Потенциальный конкурент — POTENTIAL ENTRANT Фирма, которая стремится и имеет возможность проникнуть на рынок при благоприятных условиях. Согласно теории рынка, возможное вступление в отрасль становится реальным при двух условиях: а) действующие на рынке фирмы получают… …   Словарь-справочник по экономике

  • ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КОНКУРЕНТ — – фирма, стремящаяся и способная войти на рынок. В теории рынков потенциальный вход превращается в реальный тогда, когда: а) фирмы, действующие на рынке, получают сверхприбыли; б) новая прибыль способна преодолеть барьер входа …   Экономика от А до Я: Тематический справочник

  • Вторая Иудейская война — (115 117; ивр. מרד הגלויות или מרד התפוצות‎  Меред ха Галуйот или Меред ха Тфуцот, перевод: «восстание в изгнании»)  вторая из еврейско римских войн. Восстание охватило восточные провинции Римской империи: Киренаику, Мармарику, Египет,… …   Википедия

  • Masquerade Maid Guy — Kamen no Maid Guy 仮面のメイドガイ (Горничный в маске) Жанр …   Википедия

  • Мехонцев, Егор Леонидович — Егор Мехонцев …   Википедия

  • Цукиёми — Одна из кумирен, посвящённых Цукиёми, в комплексе Исэ дзингу Цукиёми ( …   Википедия

  • Маркетинг — (Marketing) Определение маркетинга, эры в истории маркетинга Информация об определении маркетинга, эры в истории маркетинга Содержание Содержание 1. Определения 1. Цель и обязаности маркетолога 2. Четыре эры в истории Эра производства Эра Эра… …   Энциклопедия инвестора

  • Олигополия — (Oligopoly) Определение олигополии, олигополистический рынок Информация об определении олигополии, олигополистический рынок Содержание Содержание Олигополистический Теории олигополистического Организационно экономические формы концентрации… …   Энциклопедия инвестора

  • Nonfarm Payrolls — (Количество новых рабочих мест вне сельского хозяйства) Nonfarm Payrolls это макроэкономический показатель занятости населения США вне сферы сельского хозяйства Макроэкономический показатель занятости Nonfarm Payrolls, количество рабочих мест вне …   Энциклопедия инвестора

5 шагов для выхода на новые рынки

Расширение на новый рынок может быть эффективным способом использовать ваш основной бизнес для роста. Но для точной оценки потенциала каждой возможности роста требуется дисциплинированный процесс, потому что неудачная ставка может застопорить ваш бизнес.

Инвестирование соответствующего уровня ресурсов в анализ рынка, выбор и метод входа может создать основу для успеха на выбранном рынке. Мы предлагаем выполнить пять шагов, чтобы правильно оценить возможности и риски нового рынка.

1. Определите рынок

Четкое определение вашего рынка может показаться простым шагом, но прежде чем вы определите, кому вы хотите продавать свой продукт, трудно понять их потребности. Вы захотите рассмотреть демографические данные, местоположение и общие интересы или потребности ваших целевых клиентов .

2. Проведение анализа рынка

Выход на новые рынки требует проведения обширных маркетинговых исследований, помимо поиска целевых клиентов.Вы захотите получить глубокое представление о темпах роста рынка, прогнозируемом спросе, конкурентах и ​​потенциальных барьерах для входа. Это особенно важно, если вы хотите выйти на относительно неопределенный рынок.

3. Оценка внутренних возможностей

Решение о том, как выйти на новый рынок (строительство, покупка или партнерство), в значительной степени зависит от оценки внутренних возможностей. На этом этапе вы должны задать себе такие вопросы, как: какую часть наших основных компетенций мы можем использовать? Есть ли у нас каналы продаж/инфраструктура/отношения? Какие существуют соображения о времени выхода на рынок?

4. Расставьте приоритеты и выберите рынки

После того, как вы завершили анализ рынка и внутреннюю оценку навыков, пришло время определить приоритеты потенциальных рынков для расширения. Рынки должны быть расставлены по приоритетам на основе стратегического соответствия и вашей способности их обслуживать. Ответьте на такие вопросы, как: Есть ли на этом рынке пробелы, которые мы можем заполнить (и сделать это лучше, чем наши конкуренты)? Какую ценность мы приносим на этот рынок и сколько они готовы за нее платить?

5. Разработка вариантов выхода на рынок

После того, как вы выбрали привлекательный рынок, вам необходимо определить подходящий уровень органических инвестиций по сравнению с расширением за счет серии приобретений (или их сочетания). Если у вас есть дополнительная инфраструктура или каналы продаж, вы можете рассмотреть органический подход к росту. Ключевыми шагами здесь являются разработка бизнес-плана, обоснования инвестиций и рабочего плана реализации, включая владельцев, сроки, задачи и ключевые этапы, которые необходимо ввести.

Если вы выходите на совершенно новый рынок с ограниченным количеством основных активов, вам следует рассмотреть возможность создания совместного предприятия/партнерства или приобретения. Эти варианты требуют определения цели, определения приоритетов, должной осмотрительности, переговоров по сделке и ее закрытия. Предыдущие выводы можно использовать для определения подходящего сочетания вариантов выхода на рынок, связанного с основными компетенциями, активами и общей стратегией бизнеса.

Этот список ключевых шагов в создании вашей стратегии выхода на рынок является высокоуровневым, но он показывает, что для принятия наилучшего решения для вашего бизнеса вам необходимо проделать домашнюю работу и рассмотреть все варианты в отношении затрат, рисков и предсказуемости.Успех любой стратегии выхода на рынок частично определяется факторами, находящимися вне вашего контроля, но инвестиции в эти предварительные шаги должны помочь вам снизить риск.

Как вы оцениваете новые рынки? Присылайте нам свои мысли по телефону [email protected] .

Линдси Комсток участвовала в написании этой статьи.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

5 вещей, которые следует учитывать перед выходом на новый рынок

Для компаний, стремящихся к росту, выход на новый рынок является заманчивой стратегией.Иногда новые предприятия находятся далеко от обслуживаемых в настоящее время сегментов. В других случаях смежные рынки привлекательны из-за кажущихся менее рискованными возможностей, которые они предоставляют. Но будь то далекие или близкие в любом смысле, набеги на новые рынки часто сопряжены с непредвиденными проблемами.

Как лучше всего оценить, является ли выход на новый рынок возможностью или ловушкой?

Стивен Вункер, чья международная консалтинговая фирма New Markets Advisors со штаб-квартирой в Бостоне помогла многим компаниям внедрить инновации, отмечает, что предложение нового продукта или услуги, отвечающего реальным потребностям потребителей, — это, конечно, хорошее начало.Но нужды недостаточно; многие великие идеи изо всех сил пытаются получить поддержку. Он предлагает рассмотреть пять факторов успеха при рассмотрении выхода на новый рынок.

Быстро или медленно

Во-первых, согласно Вункеру, определите, будет ли новый рассматриваемый рынок расти быстро или медленно. Темпы роста зависят от множества факторов, в том числе от того, существует ли поддерживающая инфраструктура для нового рынка.

Например, до тех пор, пока повсеместная урбанизация не вынудила в 19 веке создать санитарные водопроводные и канализационные системы, не могло быть рынка сантехники для дома, какой бы прекрасной идеей она ни была абстрактно.В результате потенциальный спрос на эти продукты оставался скрытым до тех пор, пока не появилась вспомогательная инфраструктура, что потребовало огромных капиталовложений и широкомасштабных политических действий.

В отличие от этого, Вункер указывает на потенциал рынка суши в США. Хотя требовалось определенное развитие инфраструктуры в виде увеличения предложения высококачественной рыбы, было мало капитальных или политических барьеров, которые нужно было преодолеть. Вместо этого вкусовые предпочтения потребителей обусловили первоначальный медленный рост рынка, поскольку неотъемлемого спроса не было.В лучшем случае большинство американцев не знали о сырой рыбе или водорослях в пищу; вероятное большинство, несомненно, испытывало прямое отвращение.

Несмотря на то, что первый суши-бар в Соединенных Штатах появился в 1960-х годах, потребовалось два десятилетия, чтобы суши стали частью массового сознания. Спрос, наконец, взорвался в 1980-х годах.

Сначала или позже

Вторым соображением при выходе на новый рынок является определение того, лучше ли быть «первопроходцем» или более поздним.

Для первопроходцев Wunker считает, что продукт или услуга должны быть такими, чтобы существовали или могли быть установлены высокие входные барьеры для последующих участников. Одним из препятствий может быть установление доминирующего мнения, так что более поздние прибывшие не смогут набрать обороты. Другим может быть быстрое создание экономии за счет масштаба, с которой более поздние прибыли не могут сравниться.

Первопроходцы также имеют возможность экспериментировать и пробовать новые технологии, что означает, что они могут быстро соответствовать предпочтениям клиентов.Первопроходцам следует стремиться к низким первоначальным затратам, чтобы им не приходилось вкладывать слишком много средств в рынок, размер которого не определен. Если клиенты быстро адаптируются, бизнес можно масштабировать.

Закрепиться

В-третьих, Вункер считает, что новички должны определить, на каких клиентов ориентироваться в первую очередь. Он объясняет, что доминирующее положение на рынке — это ключевой элемент в захвате более широкого нового рынка, но его часто упускают из виду крупные действующие компании, которые часто предпочитают сначала искать золотую жилу.

«Стремление сначала выйти на большой рынок может воодушевить высшее руководство, но может и не привести к успеху, потому что большие рынки часто труднодоступны, для их взлома требуется много времени, они не склонны к риску, высококонкурентны и весьма требовательны к любым действиям. новое предложение», — говорит он.

Вместо этого сконцентрируйтесь на опорном рынке, где есть очень четкая целевая клиентская база, которая создает рекомендации для других целевых клиентов. Это должен быть неконкурентный рынок, который легко удовлетворить базовым предложением, где мало зависимостей или рисков и где вход и накопление опыта могут быть быстрыми.

Ярким примером рынка-плацдарма является рынок, используемый Facebook: студенты колледжей. Facebook не был первой социальной сетью, но первой, которая четко определила свою цель. Фактически, в течение первых двух лет своего существования Facebook требовал, чтобы пользователи имели адрес электронной почты с суффиксом .edu для регистрации.

Хотя ограничение пользователей могло показаться ограничивающим, оно позволило Facebook быстро расширить свою нишу, усовершенствовать свое предложение и показать, что в выбранной полосе он будет доминирующим игроком.

Супершоссе и проселочная дорога

Четвертое соображение касается каналов выхода на новый рынок.

Традиционные каналы подобны существующим автомагистралям, считает Вункер, в том смысле, что все знают, как они работают, куда идут и как их использовать. Если новый рынок можно обслуживать традиционно, тем лучше.

Но каналы выхода на новые рынки, как правило, больше похожи на проселочные дороги, чем на межштатные, что требует от участников самостоятельно определять направления — процесс, который, по иронии судьбы, часто является самым прямым путем к отдаленным местам назначения, на которых базируются рынки. часто бывают.

Поскольку традиционные продавцы обычно плохо работают в среде, требующей от них обучения потенциальных клиентов чему-то новому, Вункер полагает, что для выхода на новый рынок лучше всего использовать прямой подход со специальной командой. Переход на супермагистраль может произойти позже.

Рынки по соседству

Наконец, будет ли выход на соседний рынок лучшим выбором, чем открытие совершенно новых территорий? Если компания в настоящее время видит большую ценность в выходе на соседние рынки или чувствует, что выход на такой рынок сделает ее ближе к своим клиентам, второстепенный шаг может иметь смысл, утверждает Вункер.Такой шаг также создает ценность опциона, открывая двери для потенциальных новых возможностей роста позже, если текущий базовый бизнес окажется под угрозой.

Но соседние рынки могут быть ложной приманкой, если цель состоит в том, чтобы использовать существующие активы, такие как торговая марка или сила дистрибуции.

«Такой подход к рынку очень ориентирован на компанию, а не на клиента», — предупреждает Вункер. «Кроме того, если у вас нет преимуществ на соседнем рынке, кроме того, что вы считаете собственным опытом, это признак того, что вас могут ждать сюрпризы.Вы не знаете того, чего не знаете, и ваш опыт может быть не таким обширным, как вы думаете».

Найдите и узнайте, как сеть GLG, насчитывающая более 700 000 специалистов, может помочь вашей организации получить новую информацию благодаря консультациям, опросам, экспертам в предметной области и многому другому, посетив glginsights.com .    

 

 

4 шага, чтобы выйти на новые рынки и расширить свой бизнес за счет освоения новых рынков

Бренд-менеджеры и менеджеры по маркетингу, которым поручено расширение бизнеса, часто стремятся выйти на новые рынки и расширить свой бизнес за счет развития рынка.

Захватывающее пространство, однако расширение бизнеса может быть рискованным для бизнеса. Это приносит незнакомые проблемы и новых конкурентов, но при правильном подходе и правильной стратегии развития рынка выход на новые рынки может дать вашему бизнесу больший охват, большую осведомленность и большую прибыль.

Мы даем вам четыре совета о том, как успешно выйти на новый рынок.

1. Определите свои цели

Успех достигается только в том случае, если вы знаете, к чему стремитесь.Четко объясните, почему вы выходите на новые рынки и почему эта стратегия предпочтительнее других вариантов, таких как разработка нового продукта или расширение существующих рынков. Если вы сможете четко сформулировать, почему и как выглядит успех, у вас будет четкий фокус для остальной части вашего планирования.

Эти цели должны быть разумными и измеримыми бизнес-целями и работать как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

В какие сроки вы установите свой бренд для запуска?

Какой таймфрейм масштабировать?

Какую долю рынка вы стремитесь завоевать и откуда она возьмется?

Какой вклад расширение бизнеса внесет в основную ценность бренда?

Что, кроме доходов, принесет расширение бренда?

Неизбежно во многих организациях краткосрочный подход к доходам и достижению целей важнее долгосрочного взгляда на развитие бренда, его ценность и капитал.Тем не менее, маркетолог должен установить цели и стратегию для обеспечения долгосрочного здоровья бренда в течение 5–10 лет и поддержать эти цели инвестициями для их достижения.

Убедитесь, что команда маркетинга, исполнительная команда и совет директоров согласованы с вашими бизнес-целями, чтобы обеспечить поддержку в достижении краткосрочных и долгосрочных бизнес-целей.

2. Исследование нового рынка

Вероятно, это самый важный шаг в завоевании новых рынков. Исследование будет лежать в основе стратегического развития и оперативного осуществления расширения бренда.

Вы должны понимать свой новый рынок — и свое существующее предложение по отношению к вашему новому рынку — лучше, чем все ваши конкуренты, чтобы успешно вывести свой бренд на новый рынок.

Инвестируя в исследования и разведку для развития нового рынка, поймите и определите болевые точки, которые вы решаете с помощью вашего продукта или услуги, поскольку они связаны с этим новым рынком. Очень важно отказаться от предположений о прямой и легкой переносимости продукта в новое пространство.

Культурные и социальные различия могут повлиять на восприятие вашего бренда и предложения.

Определите свою новую аудиторию на новом рынке:

  • Какую проблему вы решаете для них?
  • Какая работа им нужна?
  • Где они расположены?
  • Каковы их интересы?
  • Каковы их этнографические черты?
  • Как бы вы определили их демографически?

Найдите хорошего партнера по исследованиям, который может проводить как качественные, так и количественные исследования.

Поговорите со своими будущими клиентами на новых рынках и обстоятельно поговорите с ними.

Составьте карту идеального клиента, персонажей, пути клиента и перейдите к рыночной стратегии и протестируйте ее в рамках своего исследования.

3. Следите за конкурентами

Частью вашего исследования будет изучение конкурентов.

Крайне важно провести глубокий анализ конкурентов, чтобы изучить существующие предприятия на выбранном вами новом рынке. Четкое понимание ваших конкурентов, обещаний их бренда, их ценностного предложения и их предложений поможет вам лучше понять рынок и среду, в которой вам придется конкурировать.

Ваше ценностное предложение, предложение и стратегия выхода на рынок должны быть достаточно сильными, чтобы победить и выдержать сложившуюся конкуренцию. Если вашим единственным отличием является цена, и вам нужно будет приобрести широкую известность бренда, для бизнеса выход на этот рынок сопряжен с более высоким риском.

Используйте свое исследование, чтобы определить, есть ли что-то, что ваш бизнес должен изменить или улучшить, прежде чем выйти на рынок.

4. Решите, как вы хотите выйти на рынок

Как только вы узнаете, как выглядит успех, кто ваша аудитория и как выглядит конкурентная ситуация, вы сможете построить свою стратегию выхода на рынок.

Принимая решение о выходе на новый рынок, вам необходимо проанализировать иерархию и архитектуру вашего бренда и определить, подходит ли он как есть или вам нужно инвестировать в новый бренд. Возможно, вы даже захотите вступить в партнерство с брендом, который уже существует на этом рынке.

Управление презентацией вашего бренда и визуальной идентификацией для новой аудитории жизненно важно, чтобы помочь им понять и узнать вас на переполненных рынках. Такая платформа, как Outfit, позволяет вам использовать существующие материалы и шаблоны и настраивать их для новых рынков, используя среди прочего автоматизированные метаданные.Подобные функциональные возможности удешевляют и ускоряют создание позиции на рынке.

Выход на новый рынок — дорогостоящее мероприятие, особенно если оно сделано некачественно. Хорошо спланировав, тщательно изучив и зная свою стратегию выхода на рынок, вы сможете расширить свой бизнес за счет освоения новых рынков.

Когда моей компании лучше всего выйти на новый рынок?

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Одним из лучших способов развития бизнеса является расширение.Этого можно добиться двумя способами: путем расширения ассортимента вашего текущего продукта на новые географические местоположения и путем расширения ассортимента вашего продукта, предлагая новые продукты или услуги существующим клиентам.

Клаус Ведфельт | Гетти Изображения

В Diamond and Diamond мы расширили зону ответственности за травмы с одного места в Торонто до множества мест по всей Канаде. Одновременно мы расширили наши предложения продуктов, включив в них право недвижимости, семейное право, корпоративное право и другие виды права.

В большинстве случаев необходимость расширения вызвана растущим спросом на товар или услугу со стороны клиентов. Но он также может использоваться предприятиями для поиска новых источников дохода, повышения узнаваемости бренда или предотвращения конкуренции.

Хотя обычно это тщательно спланированный и продуманный процесс, время может помешать успешному расширению. Как владелец бизнеса, вы можете спросить, когда лучше всего выходить на новый рынок?

Часто это сложный вопрос, на который нет конкретного ответа.Тем не менее, я поделюсь с вами четырьмя стратегиями, которые сделают процесс выхода на новый рынок максимально безболезненным.

Инвестируйте в исследования и разработки.

Исследования и разработки (НИОКР) являются основой любого бизнеса, который серьезно относится к выходу на новый рынок. Если вы пропустите этот шаг, есть шанс, что ваш выход на новый рынок потерпит неудачу еще до того, как вы сделаете первый шаг.

Связано: Первые шаги: Написание отраслевого раздела вашего бизнес-плана развивать его.Это важный шаг, на который большие компании тратят огромные суммы, чтобы усилить свое доминирование.

Одна из проблем для большинства предприятий, однако, заключается в том, чтобы знать, какой бюджет они должны выделить на это. Чтобы добиться успеха в этом, лучше иметь команду внутри вашей компании, которая несет исключительную ответственность за исследования и разработки. Когда вы это сделаете, ваш бизнес получит от этого огромную выгоду.

Проведение маркетинговых исследований.

Исследование рынка — это важный шаг, который вы должны учитывать, когда ваша компания хочет выйти на новый рынок.Чтобы определить термин, исследование рынка включает в себя сбор и анализ информации о потребителях, конкурентах и ​​эффективности маркетинговых программ.

С его помощью вы сможете определить, осуществим ли ваш новый бизнес, проверив интерес к вашему продукту или услуге. На макроуровне исследование рынка также включает в себя мониторинг отраслевых и экономических тенденций.

Точно так же это поможет вам узнать о ваших конкурентах, разработать стратегии для продвижения вашего бизнеса и внедрить надежную конкурентную стратегию.Основным препятствием, с которым сталкиваются многие предприятия, является знание того, как лучше всего исследовать новый рынок. Общие методы включают:

  • Проведение опросов клиентов с использованием онлайн-сред, таких как формы Google, SurveyMonkey и т. д., а также личных интервью и телефонных звонков.
  • Попросите своих клиентов оставить отзыв о ваших продуктах и ​​услугах на вашем веб-сайте и в социальных сетях.
  • Проведение реальных испытаний продуктов и исследований удобства использования на новом рынке.

Когда вы сделаете это, вы сможете изучить рынок, прежде чем войти в него в качестве нового участника.

Оцените сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

На каждом новом рынке всегда есть конкуренция. Если вы не будете осторожны, конкуренты могут превзойти ваш бизнес и затруднить его процветание на новом рынке.

Важно оценить сильные и слабые стороны ваших конкурентов на новом рынке, прежде чем углубляться в него. Когда вы сделаете это, вы сможете узнать, на что нацелиться, и области, которые вам нужно улучшить.

Связано: Если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал, вам нужно провести эти трудные беседы со своей командой сегодня

Чтобы оценить своих конкурентов на новом рынке, вы можете использовать веб-инструменты исследования.Они помогают изучить тенденции в вашей отрасли и рынках, на которые ориентируются ваши конкуренты, чтобы вас не застали врасплох.

Определите потенциальную долю рынка, которую вы можете занять.

Согласно Investopedia, доля рынка представляет собой процент от общего объема отрасли или рынка, который заработала конкретная компания за определенный период времени. С его помощью вы можете получить общее представление о том, насколько хорошо ваша компания будет работать на новом рынке.

Чтобы лучше понять это, представьте: если потребители в целом покупают 100 кусков мыла, и 40 из них принадлежат определенной компании, то доля рынка этой компании составляет 40 процентов.

Как бизнес на новом рынке, вы должны определить долю рынка, которую вы можете занять на нем. Если прогнозируется, что ваша доля рынка будет высокой, это означает, что потребители предпочтут ваши продукты.

На самом деле, более высокая доля рынка означает, что ваш бизнес будет продавать больше на рынке, меньше тратить на маркетинг и продвижение, а также станет лидером рынка. Чтобы определить долю рынка, которую вы можете занять на новом рынке, вы разделите общий объем продаж или ожидаемых доходов на общий объем продаж в отрасли за определенный период времени.

Это важный шаг, который нельзя пропустить перед выходом на новый рынок.

Теперь рассчитайте риск.

Выход на новый рынок — это процесс, представляющий интерес для бизнеса благодаря многочисленным возможностям и потенциалу успеха. Однако это может быть рискованно.

Как владелец бизнеса, вы должны глубже изучить цели своего бизнеса, чтобы понять, следует ли вам расширяться на текущем рынке или выходить на новый. Вам также следует подумать о том, чтобы поговорить со специалистами, такими как корпоративный юрист, чтобы выяснить, стоит ли рисковать.

Связано: 10 способов узнать о вашей целевой аудитории

Цель каждого владельца бизнеса – открыть новые горизонты и развить свой бизнес, выйдя на новые рынки. Несмотря на то, что это отличная бизнес-стратегия, большинству компаний по-прежнему трудно определить лучшее время для этого. В конце концов, многие терпят неудачу и жалеют, что никогда не думали о выходе на новый рынок.

улучшите успех выхода на новый рынок с помощью этих шагов Маркетинг VisionEdge

Полезно иметь метод или процесс, который может служить основой для выбора вашей стратегии роста.Одна стратегия для изучения возможности выхода на новый рынок. Возможны различные варианты определения новых рынков для обслуживания.

В 1957 году Игорем Ансоффом была разработана структура, которая дает некоторые рекомендации по выходу на новый рынок. В его статье «Стратегии диверсификации» в Harvard Business Review была представлена ​​модель, известная как матрица Ансоффа, которая с тех пор используется компаниями и маркетологами во всем мире для решения проблем роста. В модели представлены четыре основные категории для выбора.

  • Проникновение на рынок — основное внимание уделяется увеличению доходов за счет маркетинга и продажи существующих решений существующим клиентам.
  • Развитие рынка — достижение роста за счет вывода существующих продуктов на новый рынок. решения, которые рекламируются и продаются существующим клиентам
  • Диверсификация – мы стараемся делать и то, и другое – новые продукты на новых рынках, где у нас может быть или не быть предыдущего опыта работы в отрасли или на рынке.
Матрица Ансоффа обеспечивает основу для изучения возможностей и стратегий роста.

Если продажи снижаются, или если ваша цель по доходам особенно высока, или рынок кажется очень интересным, компании используют структуру в качестве средства для изучения потенциальных вариантов, таких как поиск рынка по соседству или даже нового рынка. .

Многие компании рассматривают развитие рынка, то есть выход на новый рынок, как ключевую стратегию роста.То есть они считают, что новый рынок, будь то с точки зрения географии, отрасли и/или области применения, обеспечивает лучшие возможности для прибыльных доходов. Ключевой вопрос заключается в том, что новый рынок требует инвестиций для охвата нового круга клиентов. Такое предприятие требует подготовки и подхода.

Пять соображений перед тем, как сделать решительный шаг 

Если вы решите выйти на новый рынок, примите во внимание эти соображения.

  1. Какова ваша цель при выходе на новый рынок? Имейте четкую цель и определенный доход и плановый срок. Если вы не можете четко сформулировать цель и не можете установить цели по доходам и срокам, подождите, чтобы войти, пока не сможете. Управляйте своей временной шкалой. Выход на новый рынок и выход на него требуют времени. Цикл продаж, вероятно, будет длиннее, потому что у вас нет доверия и опыта. После того, как вы сделаете свой первоначальный прогноз продаж и график, уменьшите его.Оцените привлекательность рынка, исходя из предположения, что это займет в два раза больше времени, чем вы думаете. Если для достижения цели по доходам требуется больше времени, чем ожидалось, сможете ли вы выдержать это?
  2. Почему вы не можете достичь этой цели на существующем рынке? Выход на новый рынок — это тяжелая работа. Это требует больших инвестиций. Как правило, легче продавать на рынке, который знает вас, знает вашу продукцию, где у вас есть рекомендации, устоявшаяся репутация и послужной список.Используйте этот вопрос как ворота. Если вы можете достичь цели, оставаясь на существующем рынке, подумайте еще раз о выходе на новый рынок.
  3. У вас есть план и ресурсы? Составьте подробный план развертывания и определите важные вехи и проблемы. Не предпринимайте никаких действий, пока у вас не будет плана на случай непредвиденных обстоятельств. Иметь план — это одно, а реализовать его — совсем другое. Убедитесь, что у вас есть ресурсы и продукт и соответствующее ценностное предложение для этого продукта для нового рынка,
  4. Знаете ли вы, с кем и с чем вы имеете дело? На каждом рынке есть действующие конкуренты.Прежде чем выйти на новый рынок, убедитесь, что вы знаете, с кем вы столкнетесь, как они продают, почему они выигрывают.
  5. Каковы ваши планы по поддержанию ваших усилий на текущем рынке? Погоня за новым рынком может означать, что мы отвлеклись от цели. Предположим в начале, что стремление к новому рынку повлияет на ваши существующие ресурсы, ваш существующий рынок и доход от этого рынка, и планируйте соответственно. Убедитесь, что у вас есть план, как убедить существующих клиентов в том, что они по-прежнему важны.
Будьте готовы, если решите окунуться в новый рынок.

Пять вопросов, на которые нужно ответить после того, как вы решите прыгнуть

Вы изучили все соображения и готовы приступить к делу. Прежде чем приступить к делу, ответьте на пять вопросов, чтобы составить жизнеспособный план (и бюджет) выхода на новый рынок, в следующем порядке:

  1. Начните с Whos. «Кто», то есть на какой рынок, подсегменты, компании и персоны вы бы продавали? Кто составляет конкуренцию и как они выходят на рынок? Кто влиятельные лица, e.грамм. аналитики, консалтинговые компании или публикации? Кто еще должен будет участвовать в комплексном решении, например. партнер по интеграции или распространению?
  2. Ответьте на вопросы . «Зачем» конкретно рынку нужен предлагаемый вами товар, ваша услуга, ваша компания? Почему сейчас?
  3. Кристаллизация Whats . «Что» вы предоставляете, что отвечает на «Почему» иначе, чем решения, уже продаваемые? Каковы критерии покупки и предпочтения? Каково ваше ценностное предложение и обещание?
  4. Разработка способов .«Как» потенциальные клиенты хотят, чтобы вы общались с ними? Подумайте о карте путешествия клиента. Как вы будете привлекать влиятельных лиц? Как вы развиваете новые или расширяете существующие партнерские отношения? Как вы будете привлекать, предоставлять и обучать внутренние отделы и внешних партнеров для продажи и поддержки нового решения на новом рынке?
  5. Определить когда . Есть ли сезонность в решении? Есть ли важное отраслевое мероприятие, такое как торговая выставка, которое было бы подходящим временем для запуска с прессой, аналитиками и клиентами?

Когда вы знаете ответы на эти вопросы, в идеале в указанном выше порядке, вы готовы создать и реализовать свой маркетинговый план и запрос вспомогательного бюджета.Как всегда, дьявол кроется в деталях при ответе на эти вопросы и разработке необходимого плана выхода на рынок. Хотя при выходе на новый рынок всегда есть риск, есть способы повысить ваши шансы на успех. Если пропускная способность или набор навыков являются проблемой, или вам нужна объективная точка зрения, мы можем помочь.

Топ-10 способов выхода на новый рынок

Выход на новый рынок в настоящее время является большой проблемой. Еще сложнее понять процесс выхода на новый рынок, учитывая, что он, как правило, выходит за пределы вашей страны.Первоначально, после того как компания рассматривает возможность проникновения в новую отрасль или нацеливания на новую демографическую группу, обязательным вариантом является разработка маркетингового плана. Это даст вам стратегию для достижения поставленных целей.

Возвращаясь к теме, сложно сосчитать, сколько существует способов выхода на внешний рынок. Международные рынки отличаются друг от друга, и очевидно, что не все стратегии выхода на рынок подойдут вашему бизнесу. Однако в этой статье мы выделим 10 самых популярных стратегий:

  • 0

    6 Проекты под ключ лицензирование

  • 7 совместное предприятие Партнерство Зарубежные инвестиции (FDI)

  • Дочерняя компания, находящаяся в полной собственности (WOS)
  • Экспорт

Но прежде чем копаться в этом списке…

Вопросы, которые вы должны задать, прежде чем принять решение о выходе на новый рынок

  • Где?
    Прежде всего, составьте список стран, в которые вы, вероятно, пойдете, чтобы сделать свой бизнес международным, потому что не все из них могут подходить для вашего продукта.Это может быть не одна страна, а несколько стран и весь регион.
  • Почему?
    Какова цель входа в новую рыночную среду?
  • Когда?
    Иногда вы не обязаны быть «первыми на рынке», так как это может сопровождаться множеством рисков. Тем не менее, у вас есть два варианта: попробовать выйти на рынок первым или подождать и посмотреть, как развиваются ваши конкуренты.
  • Кто?
    Кто ваши конкуренты? Кто ваши потенциальные клиенты?
  • Что?
    Ваш бизнес должен точно знать, каков ваш целевой рынок.Есть много аспектов, после объединения которых вы можете определить, куда вам нужно двигаться дальше.
  • Как?
    Если вы хотите выйти на новый рынок с новым для этого рынка продуктом, вам необходимо знать, как правильно запустить его.

10 стратегий выхода на международные рынки

Нельзя сказать, что все стратегии входа в рынок просты в применении, но их великое множество. Поэтому мы подготовили для вас подборку из 10 наиболее актуальных из них, с которыми вы можете ознакомиться и выбрать именно то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Комбинация

Если вы не слышали об этом методе входа в рынок, то у вас есть отличный шанс познакомиться с этой уникальной стратегией. Изначально есть условие, которое необходимо выполнить, прежде чем вы решите использовать контрейлерные услуги — ваш бизнес уже должен сотрудничать с отечественной компанией, которая контактирует с международным бизнесом. В конце концов, вы можете попросить эту компанию предоставить ваш существующий продукт на новый рынок. Это лаконичное описание процесса совмещения.Тем не менее, риски снижаются, поскольку вы продаете только на внутреннем рынке, в то время как более крупная фирма продает ваши товары на международном рынке на том рынке, который вы ищете.

Проекты под ключ

Сразу нужно уточнить — этот способ выхода на рынок подойдет не для каждой вашей бизнес-концепции. Эта стратегия подходит только для фирм, которые предоставляют такие услуги, как экологический консалтинг, архитектура, строительство и инжиниринг.Суть этого метода в том, что все строится с нуля и только потом передается клиенту готовым к работе.

Нам нравится принцип работы «под ключ», ведь вам достаточно повернуть ключ, чтобы начать бизнес-операции. Мы не боимся утверждать, что эта стратегия не хуже других. Проекты «под ключ» чаще всего исходят от правительств. Эти контракты известны как одни из лучших, поэтому вам придется конкурировать с другими иностранными и отечественными фирмами, чтобы воспринимать такие контракты.

Лицензирование

Принцип лицензирования довольно прост. Но что именно это означает? Лицензирование позволяет использовать вашу собственность другому бизнесу в целевой стране. Обычно собственность неосязаема, как и интеллектуальная собственность. Чтобы иметь право использовать права на определенные объекты, вы должны вносить платежи.

Лицензирование имеет большие преимущества, такие как небольшие инвестиции, и, в конце концов, у вас может быть отличная возможность обеспечить высокую рентабельность инвестиций.Кроме того, лицензиат обязан проявлять осторожность в отношении производственных расходов и расходов после выхода на рынок.

Франчайзинг

Один из способов выхода на рынок, набирающий все большую популярность не только в США, но и во всем мире. Это очень похоже на лицензирование прав собственности, продаваемых франчайзи. Но большинство аспектов отличаются друг от друга, начиная только с того, что правила для франчайзи, которые занимаются бизнесом, гораздо более строгие.Чтобы им было разрешено использовать эти права, они должны следовать определенным правилам.

Как именно работает франчайзинг? Это довольно просто, поскольку вам нужно взять существующую бизнес-модель, найти кого-то, кто будет франчайзи на вашем целевом рынке, продать права и получить гонорары. В конце концов, франчайзи обязан платить вам комиссионные.

Если вы ищете франчайзинг, тщательно выбирайте целевой рынок, так как в первую очередь вы должны иметь узнаваемый бренд.

Совместное предприятие

Поясним эту стратегию входа на рынок с помощью простой математики.Совместное предприятие – это вид товарищества, когда две независимые компании сливаются с целью создания третьей независимой компании. Проще говоря, это процесс 1+1=3. Это отличается от типичного слияния тем, что компании работают независимо друг от друга над одним общим проектом.
Этот метод удобен тем, что вы делите все инвестиции, убытки и прибыль пополам.

Выкуп компании

Название этого метода входа в рынок говорит само за себя.На самом деле, это может быть самый простой способ выхода на новый рынок, но в то же время и самый затратный. Как мы упоминали в начале нашей статьи: определенные методы подходят к определенным предприятиям, в которые вы хотите войти. Это может быть связано с тем, что организация имеет значительную долю рынка, вы являетесь основным конкурентом или это единственный способ для вашей компании присоединиться к отрасли из-за правительственных постановлений. Вот почему покупка новой компании может быть наиболее подходящим способом выхода на некоторые конкретные рынки.

С нашей точки зрения, эта стратегия — отличный шанс заявить о себе на новой арене. Вот некоторые преимущества:

  • У вашего бизнеса уже есть доля рынка;
  • Меньше проблем с властями, так как вас воспринимают как местную фирму;
  • Существующий имидж бренда и клиентская база.

Такой способ, как покупка новой компании, имеет не только плюсы, но и несколько минусов:

  • Вы больше не являетесь единой организацией, и ваша зарубежная деятельность в этой конкретной отрасли будет несколько отличаться от остальной картины вашего бренда.
  • Это очень дорого, особенно если компания, которую вы хотите приобрести, прибыльна.

Партнерство

Различные зарубежные рынки могут потребовать партнерства. Это довольно универсальный термин. С одной стороны, партнерство может заключаться в том, что вы совместно работаете в области маркетинга, производства и т. д., с другой стороны, вы и ваш партнер можете инвестировать в один и тот же продукт на общих условиях.

Лично мы любим партнерство, так как это лучший способ адаптироваться к новой рыночной среде.Оглядываясь назад, некоторые страны действительно нуждаются в партнерстве, и без него вы не сможете выйти на новый рынок. Но в любом случае это отличная стратегия, особенно для неизвестных для вашего бизнеса рынков, чтобы привыкнуть к деловой и социальной культуре, получить больше знаний о местном рынке и завести новые контакты. Но не забудьте подробно изучить, с кем вам предстоит иметь дело. Вам нужен кто-то, кто будет помогать вам двигаться дальше, а не замедляться.

Прямые иностранные инвестиции (ПИИ)

Предпоследняя стратегия выхода на рынок, которая называется прямыми иностранными инвестициями, заключается в том, что вы напрямую инвестируете в объекты, которые хотите завоевать.Этот метод потребует больших капиталовложений для покрытия различных расходов. В целом, ПИИ обычно возникают, когда инвестор иностранной корпорации развивает зарубежные бизнес-операции или приобретает иностранную коммерческую недвижимость. Однако ПИИ отличаются от портфельных инвестиций, в которых инвестор строго владеет капиталом иностранных компаний.

ПИИ можно получить либо путем создания нового предприятия, либо путем покупки существующей корпорации.

Дочерняя компания, находящаяся в полной собственности (WOS)

WOS чем-то похож на стратегию под названием FDI, которую мы представили вам чуть ранее.Дочерняя компания, находящаяся в полной собственности, — это компания, в которой все акции принадлежат другой компании-материнскому бизнесу. Дочерняя компания работает независимо от своей материнской компании и имеет собственную структуру, внутреннюю культуру и продукты для представления на рынке. Тем не менее, материнская компания имеет огромный контроль над дочерней.

Экспорт

Последнее, но не менее важное в нашем списке — экспорт. Он претендовал на звание самого известного метода выхода на зарубежный рынок с наименьшими рисками.Оглядываясь назад на другие стратегии, эта будет не такой дорогой, как другие, потому что вы не будете инвестировать в объекты, расположенные в выбранной вами стране. Все по-прежнему производится в вашей стране, но есть большая вероятность повышения цен на транспортные расходы.

Какую стратегию выхода на новый рынок вы выберете?

Наша миссия заключалась в том, чтобы познакомить вас с различными стратегиями выхода на новый рынок. Какой из них выбрать — ваше решение.Мы предлагаем вам изучить все эти стратегии и рынок, на который вы хотите выйти, так как выбор вашего метода должен сильно зависеть от этого. Надеюсь, вы нашли всю необходимую информацию, которую искали. Но вне зависимости от выбора методологии, RGray всегда будет готов разработать максимально эффективную маркетинговую стратегию для вашего успеха на новом рынке!

Какие стратегии используют компании для увеличения доли рынка?

Доля рынка компании — это процент, который она контролирует в общем объеме рынка своих продуктов и услуг.Доля рынка является важным показателем для бизнеса, потому что это показатель прибыльности и успеха компании. Он может сигнализировать о доминировании в отрасли и о том, насколько хорошо усилия компании по получению доходов работают для достижения бизнес-целей.

Доля рынка может повлиять на операции, цены на продукты и услуги и, возможно, на показатели фондового рынка. Растущая доля рынка соответствует росту доходов. Это, в свою очередь, означает, что бизнес может расширить свою деятельность и получить больше прибыли.Завоевание доли рынка должно быть серьезной бизнес-целью.

Существует ряд стратегий, которые компания может использовать для увеличения доли рынка. К ним относятся совершенствование инноваций, построение и укрепление лояльности клиентов, наем талантливых, преданных своему делу сотрудников, приобретение других компаний, развертывание эффективной рекламы и эффективное ценообразование на продукты и услуги.

Ключевые выводы

  • Доля рынка – это общий объем продаж компании по отношению к общему объему продаж в отрасли за тот же период.
  • Доля рынка может подчеркнуть превосходство над конкурентами.
  • Доля рынка помогает компании измерять эффективность своих стратегий и стратегического исполнения.
  • Завоевание доли рынка должно быть одной из основных целей руководства из-за его влияния на операции и прибыльность.
  • Огромные преимущества доли рынка подчеркивают важность стратегий, которые могут ее увеличить.
Как компании могут увеличить долю рынка?

Понимание преимуществ доли рынка

Доля рынка рассчитывается путем измерения процента продаж или процента единиц, которые компания имеет на рынке в целом.Используя метод процента от продаж, если годовой объем продаж компании составляет 1 миллион долларов, а общий объем продаж за год в ее отрасли составляет 100 миллионов долларов, доля рынка компании составляет 1%. Согласно методу процента единиц, компания, которая продает 50 000 единиц продукции в год в отрасли, где ежегодно продается 5 миллионов единиц продукции, также имеет рыночную долю 1%.

Более высокая доля рынка дает компаниям конкурентное преимущество:

  • Компании с высокой долей рынка часто получают более выгодные цены от поставщиков, поскольку их большие объемы заказов повышают их покупательную способность.
  • Увеличение доли рынка и увеличение производства идут рука об руку, причем последнее дает компании возможность снизить стоимость производства отдельной единицы за счет эффекта масштаба.
  • Более высокая доля рынка может помочь улучшить продажи, когда существующие, лояльные к бренду клиенты покупают больше продукции компании.
  • Доля рынка может также расширить общую клиентскую базу компании, поскольку потенциальные новые клиенты следуют примеру существующих.
  • Увеличение доли рынка может укрепить и привлечь внимание к репутации компании.Помимо увеличения продаж и увеличения переговорной позиции, это может привлечь новых, более талантливых сотрудников.

Совет

Используя продажи, формула для определения доли рынка за определенный период времени (общая выручка компании/общая рыночная выручка) x 100. Используя проданные единицы, формула (общее количество единиц, проданных компанией/общее количество проданных единиц в промышленности)/100.

Как завоевать долю рынка

Важность доли рынка заключается не только в поддержании текущей доли рынка вашей компании.В конце концов, по мере роста отрасли доля рынка компании также должна расти, чтобы оставаться конкурентоспособной и прибыльной. Увеличение доли рынка имеет решающее значение и предполагает получение большей доли, чем вы уже имеете. Это будет означать, что ваш рост выше среднего, и вы превосходите своих конкурентов.

Вот некоторые области, на которых компания может сосредоточиться, чтобы увеличить долю рынка.

Инновация

Инновации, привлекающие клиентов, могут проявляться в разных формах.Одной из них является полезная новая технология, которую компания разрабатывает, внедряет и продолжает совершенствовать до того, как конкуренты закрепятся на ней. Потребители, в восторге от технологии, покупают ее, используют и могут стать постоянными клиентами. Инновационные технологии могут создать клиентскую базу компании за счет новых для отрасли потребителей, а также потребителей, которые уходят из другой компании в нее.

Несколько других идей для инноваций, чтобы завоевать долю рынка, могут включать в себя инновации продукта, улучшения методов производства и маркетинговые стратегии.Потенциал для ценных инноваций существует во всей компании.

Лояльность клиентов

Построение и укрепление отношений с существующими клиентами путем повышения их лояльности — это разумная стратегия для завоевания доли рынка. Во-первых, существующая лояльность клиентов может помочь предотвратить уход клиентов из компании в другую, когда на рынке появляются новые продукты. Более того, компания может расширить свою базу с помощью сарафанного радио, которое так часто обеспечивается довольными и счастливыми клиентами.

Воспользуйтесь возможностью пообщаться с клиентами, которые хотят более тесного контакта и углубить свой положительный опыт. Дополнительным преимуществом является то, что эта естественная возможность приветствовать новых клиентов и увеличить долю рынка часто может предоставляться без особого увеличения маркетинговых затрат компании. Кроме того, постоянные клиенты могут иногда делиться идеями об инновациях в продуктах, которые им нравятся.

Квалифицированная рабочая сила

Компания, которая фокусируется на привлечении и удержании талантливых сотрудников, нацелена на увеличение своей доли на рынке.Это потому, что квалифицированные сотрудники могут стать преданными сотрудниками. Это, в свою очередь, может сократить расходы, связанные с наймом и обучением. Кроме того, квалифицированная рабочая сила, отлично справляющаяся со своими задачами, может позволить компании сосредоточиться на производстве исключительных продуктов и продаж. Для привлечения лучших требуется конкурентоспособная заработная плата и широкий выбор преимуществ, в том числе варианты гибкого графика работы и непринужденной обстановки в офисе.

Приобретение

Чтобы завоевать долю рынка и доминировать в отрасли, компания может рассмотреть возможность покупки своих конкурентов.Такой шаг фактически предлагает несколько стратегий для увеличения доли рынка за одно действие. При поглощении компания убирает конкурента с рынка и присваивает себе его долю рынка. Это захватывает лояльность клиентов. Более того, он может немедленно запустить в работу продукты, услуги и другие стратегические возможности, уже созданные благодаря его приобретению. Если компания не может купить другую из-за финансовых ограничений, она может рассмотреть возможность привлечения ключевых сотрудников для улучшения своей рабочей силы и повышения лояльности клиентов, связанной с этими сотрудниками.

Реклама

Эффективная, частая реклама дает хорошую возможность завоевать долю рынка. Инновационный брендинг и маркетинг с помощью рекламы могут привлечь внимание потребителей, наладить связи с существующими клиентами и стимулировать широкий спрос на продукты и услуги, предлагаемые компанией. Эффективная реклама в различных формах может помочь покупателям понять компанию и настроиться на нее. Независимо от того, какие рекламные носители используются, разумно поддерживать преемственность в дизайне, голосе и сообщении, чтобы обеспечить сильное, положительное и продолжительное впечатление.Компании также должны убедиться, что их реклама действительно ориентирована на правильный сегмент рынка для их продуктов и услуг.

Снижение цен

Снижение цен — надежная стратегия, помогающая компании завоевать долю рынка. Более низкие, более привлекательные цены могут привлечь внимание и лояльность потребителей. Это может увеличить важнейшие продажи, которые увеличивают долю рынка. В дополнение к снижению фактической цены на продукты компания может учитывать рекламные акции, купоны, бонусные предметы и другие преимущества для клиентов.Например, такие стимулы, как реферальные программы и бесплатная доставка, могут вызвать дополнительный интерес и увеличить продажи.

Как я могу улучшить свое положение на рынке?

Одним из способов, которым компания может увеличить свою долю рынка, является улучшение восприятия ее целевым рынком. Этот тип позиционирования требует четких, разумных коммуникаций, которые внушают существующим и потенциальным клиентам индивидуальность, видение и желанность компании и ее продуктов. Кроме того, вы должны отделить свою компанию от конкурентов.При планировании таких коммуникаций учитывайте следующие рекомендации:

  • Как можно больше изучите свою целевую аудиторию, чтобы безошибочно понять, чего она хочет. Чем больше вы знаете, тем лучше вы можете достичь и передать именно то сообщение, которое оно желает.
  • Укрепите доверие к своей компании, чтобы клиенты знали, кто вы, за что вы выступаете, и чтобы они могли доверять не только вашим продуктам или услугам, но и вашему бренду.
  •  Подробно объясните, как ваша компания может улучшить жизнь клиентов с помощью своих уникальных и ценных предложений.Затем выполните это обещание со знанием дела, чтобы связь с клиентами могла беспрепятственно расти и привлекать новых клиентов, которые с удовольствием присоединятся к вашей базе.
  • Подчеркните преимущества, которые ваша компания предлагает клиентам, с которыми не могут сравниться конкуренты. Подчеркните свой опыт в том, что вы делаете, и почему это важно.
  • Создавайте целенаправленные, персонализированные для клиентов сообщения, содержательные для тех, кто может стать клиентами, и действенные таким образом, чтобы добиться результатов как для целевой аудитории, так и для компании.

Как привлечь новых клиентов?

Один из способов завоевать долю рынка — привлечь новых клиентов. Компания может увеличить свою клиентскую базу различными способами. Вот некоторые из них, которые следует учитывать:

  • Улучшение маркетинговых коммуникаций, направленных на потенциальных новых клиентов, а также существующих клиентов.
  • Обновите контакт с клиентами, о которых в последнее время не было известно, с теплыми приветствиями, специальными предложениями и скидками.
  • Познакомьте существующих клиентов с реферальной программой с привлекательными вознаграждениями в качестве поощрения за предоставление контактной информации своих друзей и родственников.Или, если программа невозможна, попросите рекомендации у ваших самых довольных клиентов.
  • Попросите своих самых активных клиентов выступить в роли послов бренда и активно распространять информацию о вашей компании, используя выбранные ими средства массовой информации.
  • Просмотрите свой веб-сайт, чтобы убедиться, что он соответствует тому внешнему виду, функциям и содержанию, которые вы хотите донести. Обзор веб-сайта — это отличная возможность объяснить миссию и цели вашей компании, а также цели, разработанные для улучшения жизни клиентов и других лиц.
  • Мониторинг сайтов и платформ, которые продвигают бизнес-рейтинги и обзоры.Искренне отвечайте как на жалобы, так и на комплименты. Приложите все усилия, чтобы помочь тем, чьи сообщения требуют действий. Разместите положительные отзывы на сайте компании.

Как предотвратить потерю доли рынка?

Чтобы не потерять свою долю рынка, компания должна следить за своим показателем доли рынка, следить за работой своих конкурентов и предпринимать шаги по улучшению аспектов своего бизнеса, которые могут повлиять на ее положение на рынке. К ним могут относиться такие вещи, как качество и цены продуктов и услуг, удовлетворенность клиентов, рост клиентской базы, маркетинг и реклама, качество персонала и возможность приобретения конкурирующих компаний.

Суть

Увеличение доли рынка может иметь жизненно важное значение для финансового благополучия и дальнейшего успеха бизнеса. У компании есть ряд возможностей не только сохранить, но и увеличить долю рынка. Каждая компания должна понимать ценность сильной доли рынка и прилагать постоянные усилия для ее создания.

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*