Наценка на одежду: По какой цене продавать товар

Содержание

Какую наценку делать на детскую одежду и как ее рассчитать?

Не все устанавливают разумную наценку и от этого терпят убытки. Успешный оптовый поставщик детской одежды на территории Украины и ближнего зарубежья Видоли готов поделиться некоторыми советами для достижения максимальных прибылей в продаже одежды для деток.


Где выгодно купить одежду для детей оптом? Самое выгодное предложение на оптовом рынке детской одежды

На наценку влияет целый комплекс факторов: и поставщик, который предлагает Вам одежду для детей оптом, и наличие конкурентов, которые продают похожий товар. Не существует рецепта подбора наценки одного для всех. Но есть рекомендации, которые помогают определиться.

В сегменте детской одежды существуют устоявшиеся проценты наценок и варьируются они от 40% до 120%. Такой диапазон даёт Вам лишь приблизительное понимание, в каких пределах ставить цены. Очень многое зависит от товара, места покупки и других условий.

Прежде чем купить детские вещи и решить, какой же всё-таки процент наценки будет оптимальным:

  • присмотритесь к ценам на такую же продукцию у других продавцов – Ваша наценка должна быть такой, чтоб получившаяся цена не сильно отличалась от средней на рынке. Если её слишком занизить – есть вероятность перенасытить рынок. Если немного, но завысить – продажи будут идти слишком медленно и не окупятся в итоге;
  • отправляйтесь на поиски поставщика, вооружившись приблизительными розничными ценами на подобную продукцию. Если предлагается детская одежда оптом недорого, то есть шанс поставить приличную наценку и повысить свою прибыльную составляющую;
  • важно обращать внимание на оптовые условия покупки. Не забудьте добавить к цене товара стоимость доставки. Так цена закупки будет более правдивой по затратам;
  • решите, каким бизнесом планируете заниматься – розницей или оптом. Специалисты советуют при рознице придерживаться наценки не меньше 100% — это позволит иметь неплохую прибыль. При опте же наценку можно и ниже сделать, тогда заработать получится за счёт количества продаваемого товара

Наиболее экономный вариант – это, когда закупается детская одежда оптом от производителя напрямую. Так Вы получаете минимальные цены без процентов посредников.

Vidoli — один из популярных украинских брендов

, имеющих собственную фабрику, где отшивается продукция. Кроме того, у нас есть комфортный оптовый магазин, где предлагается детская одежда, оптовые цены на которую невысокие без ущерба для качества.


Качественная детская одежда оптом, купить которую за невысокую цену можно у Видоли, принесёт успех

Продажи всегда влекут за собой риски, которые каждый адекватный предприниматель стремится минимизировать. Определяясь с величиной наценки, стоит выбирать поставщика с хорошей репутацией и низкими оптовыми ценами. Актуальная детская одежда оптом по доступной цене всегда быстрее будет распродаваться, а величину наценки можно увеличить.

В ассортименте украинского производителя Видоли предлагается разнообразная детская одежда оптом и купить её можно совсем недорого. Подобного качества продукция турецкого или китайского производства обойдётся дороже. В каталоге всегда есть модная и стильная одежда для детей оптом производства Украина:

  • спортивные костюмы;
  • школьная форма;
  • нарядные платья;
  • штаны и юбки;
  • кофты и гольфы;
  • майки и футболки.

Хотите успешно развиваться и выгодно продавать детскую одежду оптом, цены на которую будут привлекать клиентов? Сотрудничайте только с проверенными поставщиками!

Одежда оптом в Москве от производителя

Подробности покупке одежды оптом в Москве

Невысокая стоимость, превосходное качество, большой выбор изделий – основные преимущества приобретения одежды оптом, реализуемой компанией «Optomwall».

«Optomwall» — лидирующий поставщик одежды по оптовым ценам, осуществляющий быструю доставку покупок по всей территории страны.

Каждый клиент компании, гарантированно получает:

• Высокую прибыль от продаж приобретенной одежды.

• Высококачественный товар.

• Стильную и модную одежду, имеющую непревзойденный внешний вид.

• Быструю доставку приобретенной продукции.

• Удобные способы оплаты.

• Доступность товара в любом количестве.

• Индивидуальный подход к каждому покупателю.

Огромный ряд преимуществ компании «Optomwall», позволил создать многофункциональную систему, делающую высококачественный товар доступным, для всех клиентов.

Магазин «Optomwall» станет надежным партнером, физических, и юридических лиц, готовых к сотрудничеству на взаимовыгодных условиях. Став клиентом лидирующей компанией «Optomwall», у каждого покупателя продукции, появляется уникальная возможность полноценно развивать свой бизнес, получать высокую прибыль от продажи изделий, противостоять своим конкурентам.

Миллионы клиентов смогли по достоинству оценить разнообразие ультрамодных изделий, которые не оставят никого равнодушными. Сайт одежды оптом – многофункциональный интернет – ресурс, на котором представлена продукция, выпускаемая мировыми производителями. Купить одежду оптом можно на протяжении 24 часов. Все что для этого нужно, это – зайти на официальный сайт компании «Optomwall». Многообразие товара, и высокое качество одежды, поразит даже самого требовательного покупателя.

Одежда оптом от производителя, это первоклассные изделия, не имеющие аналогов. Реализуемая продукция предназначается для повседневного использования, в ней мужчины, женщины и дети, будут чувствовать себя комфортно. Одежда прошедшая тестирование не вызывает аллергических реакций, а ее эксплуатационный срок, превышает все нормы.

«Optomwall» — реализует огромное количество разноплановой одежды, которая не оставит равнодушными людей, ценящих комфорт, и соблюдающих определенный стиль. Приобретенные товары, придадут уверенности, и неповторимость образу, который поможет выделиться из толпы, и произведет незабываемые впечатления на окружающих.


Как покупать одежду без розничной наценки

Независимо от того, совершаете ли вы покупки в местном бутике или в большом универмаге, розничные цены на одежду обычно устанавливаются в два раза выше оптовых. Например, если владельцу бутика стоит 75 долларов, чтобы купить куртку у оптовика, он или она удвоит цену и повысит ее до 150 долларов. Эта стандартная практика известна как ценообразование краеугольного камня . Однако некоторые розничные торговцы могут выбрать более высокий множитель (обычно от 2,2 до 2,5) в зависимости от популярности бренда или общей стратегии ценообразования.

Розничная наценка — это разница между оптовой ценой и розничной ценой в процентах от числа на бирке; в приведенном выше примере куртки наценка составляет 50 процентов, или половину розничной цены. В большинстве бутиков и универмагов вы увидите наценки от 50 до 80 процентов. Хотя эти стратегии ценообразования могут показаться возмутительными, имейте в виду, что наценка помогает владельцу бизнеса оплачивать аренду, страховку, заработную плату, рекламные расходы, налоги и другие расходы.

Конечно, не все товары продаются по розничной цене. Наличие некоторой гибкости в размере прибыли позволяет поставщикам одежды снижать цены во время специальных акций, снижать цены на товары, которые не продаются быстро, и предлагать скидки самым лояльным клиентам, при этом получая при этом разумную прибыль.

Когда дело доходит до дизайнерских линий, фактическая наценка может быть намного выше, поскольку реклама, одобрение знаменитостей и престиж помогают поднять цены, устанавливаемые производителями. На некоторые роскошные сумки наценка в среднем в 10–12 раз превышает их фактическую цену [источник: Мур ].

Рынок джинсовой ткани показывает, как волшебная комбинация стоимости, размера прибыли и наценки может привести к тому, что аналогичные товары будут продаваться в широком диапазоне цен. В чем разница между дизайнерским денимом и простыми синими джинсами? Пара последних «it» джинсов True Religion стоит 50 долларов, а оптовая продажа — 152 доллара, в то время как средняя цена в магазине составляет 335 долларов. Эти джинсы производятся в Соединенных Штатах из высококачественной ткани, а затем рекламируются как фавориты знаменитостей. Джинсы, продаваемые в Sears или Kohl’s менее чем за 50 долларов, могут быть сшиты за границей, где затраты на производство намного ниже при использовании менее дорогой (но все же хорошего качества) ткани. Прибыль от роскошных джинсов значительна,Бинкли ].

В целом, установление правильной розничной цены — это своего рода искусство, поскольку именно потребитель определяет правильную продажную цену, когда он или она решает купить товар. Сегодня розничные торговцы используют компьютерное программное обеспечение для установления цен, а затем определяют, когда и насколько цена будет снижена, в зависимости от того, какие товары продаются и когда ожидается появление новых товаров.

Далее давайте рассмотрим несколько способов, которыми умные покупатели избегают платить розничную наценку.

Наценку на продукты в торговых сетях хотят ограничить

Наценку на продукты в торговых сетях хотят ограничить

#НОРИЛЬСК. «Таймырский телеграф» – Федеральная антимонопольная служба готовит законопроект, регулирующий цены на продукты. Ведомство хочет предложить ограничивать наценку торговых сетей. Об этом рассказал Forbes источник, знакомый с деталями переговоров.

Состоялась встреча ФАС с представителями торговых сетей, где обсуждали шаги по корректировке торговых наценок. В этот же день представитель ведомства сообщил о внеплановых выездных проверках в крупных торговых сетях. В ФАС указывали, что цель этих проверок – «недопущение необоснованного повышения стоимости социально значимых продовольственных товаров», причиной которого может быть сговор.

По данным источника, знакомого с деталями переговоров, законодательные изменения по наценкам нужны для «повышения прозрачности». Несмотря на подготовку законопроекта, сетям предложили пока скорректировать наценки добровольно.

На следующей неделе предстоит новое совещание в ФАС, где от сетей будут ждать перечень товаров и методику корректировки наценок. Напомним, в конце июля президент Владимир Путин призвал ФАС, Минпромторг и глав регионов активнее мониторить ситуацию с ценами на продукты. На совещании в пятницу представители ФАС сообщили о результатах. По их данным, наценки значительные: пшено – 44 процента, свекла – 41, чай – 40, ржаной хлеб – 30 процентов.

Ранее производители предупреждали о росте цен на хлеб, а также на одежду и обувь. Рост цен на продукты оказался одним из самых популярных вопросов среди тех, что россияне задавали президенту во время прямой линии. Также «ТТ» сообщал, что малоимущим в России планируют выдавать продуктовые сертификаты.

Подписывайтесь на нас в Telegram, Instagram и Facebook.

Екатерина Максимова

Фото: Николай Щипко

16 августа, 2021

Последние новости

Похожие новости

Все права защищены © Сетевое издание «Таймырский телеграф», 2020
При полном или частичном цитировании ссылка на «Таймырский телеграф» обязательна. Редакция не несет ответственности за информацию, содержащуюся в рекламных объявлениях.
Редакция не предоставляет справочную информацию.
Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации средства массовой информации ЭЛ № ФС 77-59649 от 23.10.2014 г. Главный редактор: Литвиненко О. А.

Этот сайт использует файлы cookies и сервисы сбора технических данных посетителей (данные об IP-адресе и др.) для обеспечения работоспособности и улучшения качества обслуживания. Продолжая использовать наш сайт, вы автоматически соглашаетесь с использованием данных технологий.

Политика конфиденциальности

Как сформировать цену на одежду: пример Yana Chervinska

Себестоимость вещи украинского бренда составляет чуть более трети от его итоговой цены. А прибыль дизайнера – меньше 10%.

В рамках спецпроекта с ПУМБ «Клуб любителей денег» редакция MC Today на примере комбинезона бренда Yana Chervinska рассказывает, как формируется цена на одежду украинских дизайнеров.

Партнер проекта

ПУМБ

Из чего состоит цена дизайнерского комбинезона

Yana Chervinska – бренд женской одежды, основанный в 2012 году. Его основательница Яна училась в Лондонском колледже моды и выиграла несколько международных конкурсов, среди которых Bazaar Fashion Forward издания Harper’s Bazaar.

Чтобы разобраться в ценообразовании, мы взяли женский комбинезон из коллекции «весна – лето 2019». Он сшит из джинса и хлопка.

Его итоговая стоимость состоит из цены ткани и фурнитуры, платы за лекала и пошив, маркетинговой наценки, налогов, прибыли дизайнера и магазина.

Давайте разберемся, что сколько стоит.

Ткань и фурнитура

На такой комбинезон нужно примерно 2,5 метра ткани. Обычно Яна покупает ткань на пробный образец, и только если все хорошо, закупает 20-30 метров – этого хватит примерно на 9 единиц одежды.

Дизайнер Яна Червинская в комбинезоне своего бренда

«Я стараюсь покупать ткань только в тех магазинах, где есть опт. Предварительно проверяю, какой остаток на складе и будет ли возможность дозаказать ткань, – рассказывает основательница бренда Yana Chervinska. – Сотрудничаю с компаниями “Текстиль-Контакт”, “Каштан” и несколькими оптовыми точками на улице Боженко».

Ткань на комбинезон, о котором идет речь, стоит около 220 гривен за метр. Итого затраты на ткань для одной единицы – 550 гривен.

Замки и молнии для комбинезона обойдутся в 250 гривен.

Каждый день в нашем Telegram-канале мы публикуем подборки главных новостей дня и ключевое из статей. Самое интересное и важное, коротко и четко, каждый день 🙂

«Специальную или какую-то необычную фурнитуру закупаю под конкретные изделия, а базовую в виде молний, кнопок и крючков заказываю большими партиями у оптовых поставщиков в интернете», – говорит Яна.

Пошив

Над комбинезоном работают пять человек. Это конструктор, закройщик, портная, сама Яна и ее помощник.

«У меня нет своего производства, поэтому я сотрудничаю со швейным цехом на аутсорсе и несколькими конструкторами, у которых разрабатываю лекала», – говорит Яна.

По словам дизайнер, всё, что связано с пошивом, ей обходится дороже, чем брендам, у которых есть собственное производство.

Цены на работу такие: примерка первого макета – 300 грн, лекала – 500 грн, градация лекал (то есть, создание лекал конкретной модели в разных размерах) – 100 грн, раскрой – 150 грн, пошив – 800 грн.

Итого за работу – 1850 грн.

Яна сотрудничает с несколькими цехами. Предпочитает их не называть. Объясняет это тем, что в Украине мало мест, где можно сделать качественные конструкции и лекала, а затем отшить образцы и партию.

В цехах почти всегда срывают сроки. К тому же, в последние годы Украина переживает настоящий бум локальных брендов, поэтому все существующие цеха загружены.

«Куда бы ты ни пришел, везде очередь в месяц-полтора. Поэтому свои находки держу в секрете и рассказываю о них только знакомым», – поясняет Червинская.

Она задумывается о собственном производстве, но для этого нужны большие инвестиции и навыки ведения такого бизнеса. По ее словам, окупаемость швейного цеха – минимум два года.

Подписывайтесь на нашу Facebook-страничку, чтобы не пропустить ничего важного из новостей украинского IT 🙂

Но если бы у Яны был свой цех для отшива больших партий, комбинезон стоил бы на 20-35% меньше. Шить больше одинаковых комбинезонов – дешевле.

«Был случай, когда швейная фабрика просчитывала вещь из партии в 150 единиц почти на 40% дешевле, чем вещь из партии в 15 единиц», – рассказывает дизайнер.

Маркетинг и прибыль дизайнера

Итак, стоимость материалов и работы – 2650 грн. Эта сумма умножается на 2,5 – это необходимая минимальная наценка, куда входят маркетинговые траты (реклама, пиар, контент для SMM, фото- и видеосъемка), логистика, налоги, бирки, этикетки, упаковка и прибыль.

Яна Червинская использует жаккардовые бирки и сатиновые составники (это небольшая этикетка, на которой указан размер изделия и ткань, из которой оно сшито).

Сами этикетки у Яны – из картона, упаковка – из биоразлагаемого пластика, с упаковочной бумагой и бумажными стикерами.

Что касается маркетинга, то самые ощутимые траты тут – видео- и фотосъемка коллекции. Стоимость зависит от уровня стилистов, фотографов и операторов. По словам дизайнера, профессионалы берут от €1,5 тыс. за видео и от €700 – за лукбук коллекции.

Если бы Яна шила такие комбинезоны партиями, чистая прибыль для нее составила бы 800–1400 грн с единицы. Сейчас – меньше, ведь чем меньше партия, тем больше затрат на маркетинг конкретной вещи.

Наценка магазина

Итоговая цена, по которой Яна отдает комбинезон на продажу,  – 6625 грн. Она попадет в магазин в киевском ЦУМе – единственное в Украине место, где продаются вещи бренда Yana Chervinska. Магазин делает наценку в 30%, поэтому покупатели видят ценник в 8612 грн.

Партнер проекта

ПУМБ

Not Found (#404)

iHow
  • Health
  • Science
  • Home Gadgets
  • Auto
  • Tech
  • Culture
  • Money
  • Lifestyle
  • Entertainment
Tags
Новости Корень TV Film Наука Политика Культура Кинджа: лучшие предложения TV Club Сделки Netflix Виноградная лоза Music Потоковое Землянин Чудо коронавирус Резюме Дисней Звездные войны ПК ФИЛЬМЫ АВ клуб Свечение
Categories
Royals Celebrity TV Movies Music Style Fashion Beauty Awards Country Sports Theater Books Crime Human Interest Politics Health Parents Home Real Estate Pets Food
Top Topics
Health Science Home Gadgets Auto Tech Culture Money Lifestyle Entertainment Adventure Animals Electronics People Muscle Cars Computer History Food
Language
Japanese Spanish German French Thai Portuguese Russian Vietnamese Italian Korean Turkish Indonesian Polish Hindi Copyright © 2021 — 2022 ihow.pro About | Privacy Policy. Contact: [email protected].

«Sky&More»: средняя наценка на одежду в Латвии — 800%

­

«Если товар закупают по 25 евро (17,5 лата), то в Латвии продают за 250 латов», сказал руководитель «Sky&More».

Такие наценки чаще всего встречаются в магазинах одежды известных европейских брендов. В Риге очень много магазинов, где наценки непомерны высоки и не соответствуют реальной стоимости товара, однако потребители готовы их покупать. «Вероятно, латвийским покупателям придется мириться с фактом, что одежда и обувь у нас всегда будет стоить немного дороже, чем в Западной Европе», сказал Рубенис.

По его мнению, именно покупатели могли бы поспособствовать снижению наценок, не покупая одежду по завышенной цене, что вынудит торговцев ее снижать.

LETA

­

Рекомендуем
Тариф на тепло в Риге в марте повысится еще на 11%

Как выглядит молодая нянечка, которой Пугачева доверила Гарри и Лизу

ТЕТ прекращает ретрансляцию нескольких каналов, в том числе ПБК, ТНТ, «Пятница» и других

Какова процентная наценка на розничную одежду? | Малый бизнес

Автор: Шерил Клейпул Обновлено 25 января 2019 г.

Ценообразование на продукт может определить разницу между успехом или неудачей розничного бизнеса по продаже одежды. Взимайте слишком низкую плату, и вы не заработаете достаточно, чтобы покрыть свои расходы. Запросите слишком много, и ваши клиенты будут искать ваших конкурентов. Это делает расчет наценки — суммы, добавляемой к стоимости одежды для покрытия накладных расходов и прибыли, — критически важным для розничного магазина одежды.

Учитывайте затраты и размер прибыли

Перед определением наценки рассмотрите все расходы на содержание вашего магазина, включая аренду, коммунальные услуги, заработную плату, упаковку, маркетинг, рекламу и налоги. Также учитывайте размер прибыли в своих расчетах. Маржа прибыли в специализированных розничных магазинах одежды колеблется от 4 до 13 процентов и в среднем составляет 8 процентов. В зависимости от типа одежды, которую вы носите, покупательной способности ваших целевых клиентов и вашего местоположения, ваша прибыль может быть выше или ниже.

Стандартные розничные наценки на одежду

Наценки на одежду несколько превышают стандартную розничную наценку, удвоенную стоимость, которая в розничной торговле известна как краеугольный камень. Типичная наценка на дизайнерскую одежду составляет от 55 до 62 процентов. Если оптовая цена шелкового платья составляет 50 долларов, то розничная цена может варьироваться от 110 до 130 долларов. Джинсы премиум-класса часто продаются оптом по цене около 150 долларов, а в розницу могут продаваться по цене до 375 долларов и выше.

Использование наценки для расчета цены продажи

Вот формула для расчета наценки в процентах:

Цена продажи = [(Стоимость) ÷ (100 — процентная наценка)] × 100.

Допустим, вы покупаете свитер оптом за 60 долларов и должны продать его с наценкой 60%. Расчет будет следующим: [(60 долларов США) ÷ (100 — 60)] x 100. Это разбивается на (60 долларов США ÷ 40) x 100, в результате чего цена продажи составляет 150 долларов США.

Использование процента наценки для расчета продажных цен может быть полезным инструментом, но также может оказаться трудным учитывать все ваши расходы, особенно косвенные расходы, такие как финансирование, административные расходы, расходы на персонал и, в некоторых случаях, безопасность в магазине.

Стратегии ценообразования

Помимо ваших затрат, на наценку влияет множество факторов, таких как фрахт, хранение, доступность и оборачиваемость запасов. Как минимум, учитывайте потребительский спрос на каждый продукт и цены на аналогичные товары у местных и онлайн-конкурентов. В результате ваша наценка может сильно различаться в зависимости от продуктовой линейки. Вы можете установить более высокую наценку для модных, пользующихся спросом товаров, которые трудно хранить на складе. И наоборот, может быть выгоднее продавать больше товаров с немного меньшей наценкой, что позволит вам чаще менять свой инвентарь.

Какой процент наценки в большинстве бутиков? | Малый бизнес

Бутики – это небольшие розничные магазины или специализированные магазины внутри крупных магазинов, которые продают модную одежду и аксессуары, подарки или товары высокого класса. Если вы управляете одним из этих концернов, вы должны правильно наценить свои товары, чтобы ваш целевой покупатель мог их себе позволить, а вы поддерживали прибыль, необходимую для процветания.

Расчеты

Наценка представляет собой процент, прибавленный к 1 и умноженный на общую (оптовую) стоимость для определения розничной цены.Например, если у вас есть браслет, оптовая цена которого составляет 2 доллара, и вы хотите продать его с наценкой 27 процентов, вы прибавляете этот процент к 1, чтобы получить 1,27. Затем вы умножаете 2 доллара на 1,27, чтобы получить розничную цену 2,54 доллара. Большинство розничных продавцов выражают свои наценки на основе розничной цены, так что это звучит меньше, чем техническая наценка. Это на самом деле известно как «валовая прибыль», но не позволяет продавцам звучать жадно для своих клиентов. Этот метод делит увеличение цены на розничную цену. Например, розничная цена 2 доллара.54 минус общая стоимость в 2 доллара дает 0,54 доллара. Разделив 0,54 доллара на 2,54 доллара, мы получим наценку в 21 процент.

Наценка

Согласно журналу «Предприниматель», несмотря на отсутствие абсолютных правил ценообразования на товары в бутиках, мелкие розничные торговцы используют 50-процентную наценку на свои товары. Это известно как «краеугольный камень» и, по сути, означает удвоение общей стоимости предмета. Например, сумка оптовой стоимостью 50 долларов продается в розницу за 100 долларов, а платье стоимостью 75 долларов продается в розницу за 150 долларов.Обратите внимание, что 50-процентная наценка звучит более привлекательно для потребителя, чем 100-процентная наценка, которая является техническим определением удвоения цены.

Затраты

Владельцы бутиков должны учитывать не только оптовые затраты при определении прибыльного процента наценки. Другие факторы, влияющие на ценообразование, включают в себя то, что взимают конкуренты, накладные расходы, такие как арендная плата и коммунальные услуги, заработную плату и льготы для персонала, качество и воспринимаемую ценность товаров, объем продаж и то, является ли товар является передовым или устаревшим.Более низкая наценка может быть необходима для товара, который не может конкурировать с полной наценкой keystone, или для привлечения большего количества клиентов в бутик, которые затем могут покупать другие товары с более высокой наценкой.

Советы

Компания Hallman, консультант розничных продавцов, рекомендует наценки не менее 56 процентов на одежду и обувь. Аксессуары и ювелирные изделия требуют увеличения от 50 до 67 процентов. Журнал «Нью-Йорк» утверждает, что Macy’s на Herald Square в Нью-Йорке оценивает косметику в 65%, аксессуары — в 70%, моду — в 54%, обувь — в 35%, а детскую одежду и игрушки — в 42%.

Процент розничной наценки на одежду. Как покупать одежду без розничной наценки

Независимо от того, делаете ли вы покупки в местном бутике или большом универмаге, розничные цены на одежду обычно устанавливаются в два раза выше оптовой цены. Например, если владельцу бутика покупка куртки у оптового продавца стоит 75 долларов, он или она удвоит цену и поднимет ее до 150 долларов. Эта стандартная практика известна как ценообразование трапецеидальных искажений . Однако некоторые розничные продавцы могут выбрать более высокий множитель (обычно между 2.2 и 2.5) в зависимости от имиджа бренда или общей стратегии ценообразования.

Розничная наценка – разница между оптовой и розничной ценой в процентах от числа на бирке; в приведенном выше примере куртки наценка составляет 50 процентов, или половину розничной цены. В большинстве бутиков и универмагов вы увидите наценки от 50 до 80 процентов. Хотя эти стратегии ценообразования могут показаться возмутительными, имейте в виду, что наценка помогает владельцу бизнеса оплачивать аренду, страховку, заработную плату, расходы на рекламу, налоги и другие расходы.

Конечно, не все товары продаются по розничной цене. Наличие некоторой гибкости в размере прибыли позволяет поставщикам одежды снижать цены во время специальных рекламных акций, снижать цены на товары, которые не продаются быстро, и предлагать скидки своим наиболее лояльным клиентам, получая при этом разумную прибыль.

Когда речь идет о дизайнерских линиях, фактическая наценка может быть намного выше, так как реклама, одобрение знаменитостей и престиж помогают поднять цены, установленные производителями.Наценка на некоторые роскошные сумки в среднем в 10–12 раз превышает их фактическую цену [источник: Moore].

Джинсовый рынок показывает, как волшебное сочетание себестоимости, нормы прибыли и наценки может привести к тому, что аналогичные товары будут продаваться по самым разным ценам. В чем разница между дизайнерскими джинсами и обычными синими джинсами? Пара последних джинсов True Religion «it» стоит 50 долларов, а оптовая продажа стоит 152 доллара, в то время как средняя цена в магазине составляет 335 долларов. Эти джинсы производятся в Соединенных Штатах из высококачественной ткани, а затем рекламируются и рекламируются как фавориты знаменитостей.Джинсы, которые продаются в магазинах Sears или Kohl’s менее чем за 50 долларов, могут быть сшиты за границей, где производственные затраты намного ниже при использовании менее дорогой (но все же хорошего качества) ткани. Маржа прибыли от роскошных джинсов значительна, в то время как джинсы, продаваемые в Wal-Mart или Sears по гораздо более низким ценам, имеют валовую прибыль менее 20 процентов [источник: Бинкли].

В общем и целом, установление правильной розничной цены — это что-то вроде искусства, поскольку именно потребитель фактически определяет правильную цену продажи, когда он или она решает купить товар.Сегодня розничные продавцы используют компьютерное программное обеспечение для установления цен, а затем определяют, когда и насколько цена будет снижена, в зависимости от того, какие товары продаются и когда ожидается появление новых товаров.

Далее давайте рассмотрим несколько способов, которыми умные покупатели могут избежать розничной наценки.

Сколько стоит мода? Три дизайнера делятся своими мыслями

А пока лучшее, что она может сделать, — объяснить своим покупателям, почему ее новое платье из органического хлопка с ручной вышивкой стоит 550 долларов.Стэнли открыто поделился разбивкой затрат здесь: 24 доллара покрывают органический хлопок и красители; замысловатая ручная работа стоит 48 долларов, потому что вышивальщице понадобился целый день, чтобы сшить платье; производственный труд, включая шитье, изготовление лекал, выборку, отделку и упаковку, стоил 48 долларов; отделка, включая этикетки, бирку и мешок для пыли, стоила 5 долларов; доставка стоила 8 долларов; а пошлины составляли 24 доллара. Ее общая стоимость составила 157 долларов, и, чтобы сохранить окончательную цену ниже, она взяла маржу всего в 1,59 раза, подняв оптовую цену до 250 долларов.(Это означает, что Стэнли заработает 93 доллара прибыли, когда магазин закажет платье.) При типичной розничной марже в 2,2 раза окончательная цена на полке в бутике составляет 550 долларов.

«Я пытался рассказать историю своей одежды, но трудно быть честным и сказать: «Это моя стоимость, это то, сколько я зарабатываю на этой вещи, поэтому вы должны поддерживать мой бренд и людей, которые его создали», — говорит Стэнли. «Я люблю ходить в магазин, и у меня есть друзья, у которых есть бутики и которые очень много работают.Они заслуживают этой маржи, но розничная наценка — вот причина, по которой одежда становится такой дорогой. Вот где я застрял».

Если вы придерживаетесь менталитета «покупай меньше, покупай лучше», несложно оправдать более высокую цену. Многие клиенты Стэнли настроены на инвестиции и заботятся о ее приверженности этичному, устойчивому мелкосерийному производству, но некоторых все же нужно убедить в том, что «стоит» купить одно из ее платьев вместо пяти более дешевых версий. Люсетт Роми, основатель The Wylde, органического бренда ручной работы на Бали, вела подобные разговоры со своими покупателями о более высоких ценах на органический хлопок, ботанические красители и достойный труд.«Но зачастую недостаточно изменить их мнение, — говорит она. Поэтому она нашла другой способ донести свою мысль: каждая вещь на ее сайте имеет разбивку по цене за износ. Ее новое платье из органического хлопка стоит 260 австралийских долларов, или 178 долларов, но если вы наденете его 10 раз, это будет 18 долларов за одежду. К тому времени, когда вы наденете его 50 раз, он будет стоить менее 4 долларов. Если вы собираетесь хранить его годами, как и положено, это число сократится до копеек. Внезапно это сделка.

Как установить цены для вашего магазина одежды: пошаговое руководство

Вы решили запустить линию одежды.Мечта и дизайн в руках, вы собираетесь войти в мир оптовой, розничной торговли и электронной коммерции. Какой бы канал вы ни выбрали, самый большой вопрос, стоящий перед вами сейчас, — сколько я беру?

Ценообразование сложно как для компаний, предоставляющих услуги, так и для продуктовых, состоявшихся владельцев, расширяющих свой бизнес, и начинающих предпринимателей. Это требует как холодного расчета, так и чуткой интуиции. Лучшие стратегии ценообразования используют четкое понимание основных финансовых показателей в качестве плацдарма для экспериментов и более глубокого знания рынка.Не существует единственно правильного способа оценить вашу одежду, но применяются несколько принципов.

Позиционирование вашего бренда

Большинство предприятий в мире одежды используют стратегию ценообразования, основанную на затратах, при которой конечная стоимость для потребителя в конечном счете определяется стоимостью производства этого продукта. Но прежде чем мы поговорим о том, как рассчитать эти расходы и выделить их для получения прибыли, знайте, что ваши бизнес-цели могут и должны влиять на вашу ценовую стратегию.

Отраслевые стандарты и цены конкурентов являются ориентирами, а не правилами.Если вы позиционируете свою линию как люксовый или нишевый бренд, ценообразование с использованием средней наценки может оттолкнуть потенциальных клиентов. Других клиентов (особенно охотников за скидками в Интернете) отпугивают высокие цены. Интернет-магазин Everlane позиционирует себя как ориентированный на потребителя, радикально прозрачный бренд, который исключает посредников и делится своими сбережениями с покупателями. Убедитесь, что ваши цены соответствуют вашему уникальному торговому предложению, каким бы оно ни было.

Знаменитая разметка Keystone

Наценки являются краеугольным камнем ценообразования в отрасли.Это относится к тому, насколько продавец «наценивает» продукт по сравнению с его предыдущей стоимостью. В случае с одеждой keystoneing применяет 100-процентную наценку или, другими словами, удваивает цену. Наценки Keystone исторически упрощали ценообразование в нестабильной отрасли, облегчая оптовым и розничным торговцам наценку на продукты до прибыльного уровня.

Это работает следующим образом: дизайнер производит рубашку за 5 долларов. Эта рубашка продается оптом за 10 долларов (100% надбавка к первоначальной цене). Розничный продавец забирает его и продает потребителям за 20 долларов (100% наценка от оптовой цены).

Наценка

Keystone традиционно составляла 100 %, или в 2 раза превышала себестоимость. Однако недавние изменения в отрасли вынудили бренды использовать наценки ниже 100%, а розничных продавцов — выше 100%. Сейчас в среднем по рынку цены на продукцию в 2,1–2,4 раза превышают себестоимость (а не в 2 раза). Но как определить себестоимость продукции?

Как рассчитать себестоимость, прибыль и маржу

Как следует из названия, ценообразование на основе затрат требует понимания ваших расходов.После того, как вы определите себестоимость проданных товаров (COGS) для каждого проданного товара, вы можете решить, на какую наценку следует начислить это число, чтобы получить определенную сумму и процент прибыли.

Себестоимость представляет собой сумму всех прямых затрат, связанных с производством продукции, а именно: материалов, рабочей силы, накладных расходов и производственных материалов. Он не включает накладные расходы. Валовая прибыль — это то, что у вас осталось, когда вы вычли COGS из своего дохода. Маржа валовой прибыли — это отношение прибыли к выручке.На уровне единицы продукции, как только вы узнаете себестоимость производства (COGS), вы можете поиграть с доходом (ценой) и валовой прибылью, чтобы найти нужные вам цифры.

  • Себестоимость = материалы + рабочая сила + заводские накладные расходы + производственные поставки розничных продавцов одежды в масштабах всей отрасли составляет около 47%. Хотя электронная коммерция растет, маржа интернет-магазинов, как правило, намного ниже, в среднем около 30%.Валовая прибыль Amazon составляет чуть более 20%! Одной из основных причин такой низкой маржи является невероятно высокая норма прибыли для продавцов электронной коммерции (в 4 раза выше, чем для обычных розничных продавцов).

    Имея в виду все эти элементы ценообразования, учтите, что вы шьете штаны, стоимость изготовления которых составляет 62 доллара. Вы хотите, чтобы цена их в 100 долларов. Где это ставит вас с точки зрения прибыли?

    Доход: $100

    Стоимость проданных товаров:

    $50 Первая стоимость

    $2 Входящий груз

    4 доллара.50 Налоги и пошлины

    $5,50 Складские сборы

    Общая себестоимость = 62 доллара США

    Валовая прибыль : 38 долларов США ← Выручка (100 долларов США) – себестоимость продаж (62 доллара США)

    Валовая прибыль : 31% ← Валовая прибыль (38 долл. США) / Доход (100 долл. США)

    Знание прямых затрат и размера прибыли по каждой проданной вами вещи является рациональной основой креативной стратегии ценообразования.

    3 способа оценить вашу линию одежды

    Ваня Стейс, Любимица моды, возвращается на этой неделе с 3 способами, которые следует учитывать при оценке вашей линии одежды для получения прибыли.Убедитесь, что вы выбрали метод, который лучше всего подходит для вашей линейки продуктов и операций!

    Ценообразование невероятно важно для модных брендов, поскольку оно напрямую влияет на место вашего бренда на рынке, а также на вашу прибыль.

    Проблема с некорректным ценообразованием

    Я видел, как многие дизайнеры думали, что их цены правильные, только для того, чтобы понять (как только я изучил их структуру ценообразования), что они продавали потребителю по своей оптовой цене.Ой! Неудивительно, что они не смогли придумать, как запустить оптовый канал — для розничного продавца там нет сокращения, потому что цена слишком низкая.

    Проблема с неправильным ценообразованием заключается в том, что ваша аудитория привыкает к тому, что ваш бренд находится в одной части рынка, и если вы попытаетесь удвоить цены одним махом, вы потеряете текущих клиентов.

    У вас также будут проблемы с привлечением новых клиентов, которые могут позволить себе новую цену, потому что они видят в вас более дешевый бренд, поскольку именно таким вы были до сих пор.

    Еще одна проблема неправильного ценообразования заключается в том, что вы не получаете прибыль. Я понимаю, что вы занимаетесь этим бизнесом, потому что любите его, и вас мотивируют не только деньги, но разве не было бы приятно получать деньги за свой талант, идеи и время? Разве не было бы здорово окупить все свои затраты и оставить деньги, чтобы начать продавать свою линию?

    Вот что делает прибыль, она окупает продвижение вашего бизнеса, она окупает вас и удерживает вас в вашем бизнесе.

    Какой метод ценообразования вам подходит?

    Существует множество способов оценить вашу одежду, и здесь я расскажу о некоторых из них.

    1. Метод обратного ценообразования

    Это отличный метод, который можно использовать, когда вы пытаетесь выяснить, является ли продукт жизнеспособным, то есть стоит ли его производить.

    Вы смотрите на товар, например, на украшенный цельный купальник, и оцениваете, что на текущем рынке, с учетом вашего бренда и потребителя, максимум, что вы можете получить за него, составляет 200 долларов. Это ваша рекомендованная розничная цена.

    Теперь вы берете эту рекомендованную розничную цену и делите ее на 4, чтобы получить себестоимость.Если вы думаете, что сможете продать этот купальник за 200 долларов, то себестоимость готового продукта должна составлять четверть этой суммы, то есть 50 долларов.

    Можете ли вы произвести качественный продукт за 50 долларов? Нет? Вам нужно пересмотреть свой дизайн и производственные процессы, чтобы заставить его работать, или вам нужно не запускать производство.

    2. Метод трапецеидальной разметки

    Самый распространенный способ определения цен на модные товары — это метод наценки по трапецеидальным искажениям. Это означает, что вы умножаете цену на 2 (иногда до 2.5) чтобы получить цену на следующий уровень.

    Например, вы начинаете с себестоимости одежды, которая представляет собой сумму всех ваших производственных затрат.

    Затем умножьте это на 2, чтобы получить оптовую цену.

    Затем вы умножаете оптовую цену на 2 (и до 2,5, чтобы покрыть налоги), чтобы получить розничную цену.

    Это самый простой метод, который обычно используется брендами, которым нужна простая стратегия ценообразования.

    3. Метод оценки поглощения

    Этот метод я рекомендую своим клиентам и ученикам.Он добавляет не только производственные затраты на каждый продукт, но также накладные расходы и расходы, а также добавляет прибыль к каждой единице.

    Имеет 5 ступеней:

    1. Себестоимость = стоимость материалов, отделки и работы
    2. Накладные расходы, административные расходы и расходы на проектирование = стоимость этих расходов, деленная на количество изделий, произведенных в этом стиле
    3. Маржа прибыли = ваша прибыль %
    4. Оптовая цена = сложите этапы 1+2+3 и это ваша оптовая цена
    5. RRP = умножьте оптовую цену на 2 или до 2.5, чтобы получить вашу розничную цену.

    Проще говоря, Себестоимость = Себестоимость производства за единицу + ((Общие накладные расходы + административные расходы)/Количество произведенных единиц).

    Затем вы берете себестоимость, добавляете размер прибыли, и получается оптовая цена. Затем оптовая цена умножается на 2-2,5, чтобы получить рекомендованную розничную цену.

    Какое место на рынке занимает ваш бренд?

    При установлении цены на дизайн также важно знать, какое место занимает ваш бренд на рынке.

    Если вы находитесь на премиальном сегменте рынка, ваш клиент ожидает, что он заплатит высокую цену за товар с большой (воспринимаемой) ценностью, а это значит, что вы не можете быть дешевым. Экономия пары долларов не мотивирует премиум-покупателя, поэтому не делайте скидку на свой товар.

    Ценообразование предметов роскоши необходимо применять к этому типу продукции, где бренд имеет чрезвычайно высокую ценность (по сравнению с фактической стоимостью производства). Эта часть рынка ориентирована на бренд и лояльна.

    Бюджетное ценообразование – если вы воспринимаетесь как низкокачественный бренд без излишеств, но ваша продукция дорогая, люди не будут покупать, потому что не увидят смысла в покупке дорогого товара у дешевого бренда. .

    Нижняя часть рынка ориентируется на цену — они не ищут товары, которые прослужат всю жизнь или повысят их социальный статус. Им нужно что-то, что они могут себе позволить, и они счастливы полюбить это и вскоре выбросить. Этот сегмент рынка НЕ ​​является лояльным к бренду — они будут покупать по цене, и им все равно, у кого они это покупают.

    Ценообразование на основе ценности для средней части рынка – эта часть рынка должна видеть соотношение цены и качества – тщательное сочетание качества и цены.

    Если вы ориентируетесь на долгосрочные отношения, этот клиент лояльно относится к бренду, но ему нужно, чтобы вы удовлетворяли его потребности, выбирая качественные материалы и делая свою продукцию доступной. Они могут оправдать цену, если увидят ценность, так что это должно быть вашим фокусом и темой для обсуждения в ваших коммуникационных усилиях.

    Какое место на рынке занимает ваш бренд? И какие стратегии ценообразования вы используете в настоящее время?

    Об авторе

    Ваня Стейс — основатель и руководитель школы бизнеса Fashion Darling.

    The Fashion Darling была основана в 2015 году и помогла многим международным дизайнерам. В июле 2015 года мы выиграли премию Fashion Edupreneur 2015 Award, которая отмечает выдающиеся достижения в реализации образовательных программ в индустрии моды.

    The Fashion Darling вернется в следующую пятницу и расскажет о вашей модной линии. А пока, если у вас есть вопросы к Ване, обращайтесь к ней на сайте www.thefashiondarling.com.

    См. также:

    Ваш бренд уникален? Спросите модницу!
    Как превратить концепцию вашего модного лейбла в прибыль?

    Цена наценки

    заставит вас БОГГЛИТЬ

    Наценка…

    разница между стоимостью и тем, что вы ПЛАТИТЕ.

    Собираетесь в кино? Наценка 192%.

    Взять попкорн – Наценка 900%.

    Фух… нужна газировка?

    НАЦЕНКА НА ЧЕТЫРНАДЦАТЬ СОТ ПРОЦЕНТОВ.

    Это всего лишь три примера товаров, за которые люди платят огромную наценку.

    Сегодня я открою вам глаза на наценки на одежду, аксессуары и другие товары, чтобы вы могли принимать более обоснованные решения о покупке и экономить деньги.

    Эта статья предоставлена ​​вам компанией Glasses USA, где вся моя семья получает очки по рецепту онлайн.Они предлагают более 2500 вариантов, включая Ray-Ban, Tom Ford, Oakley, Armani и Adidas, со скидкой 70% от РОЗНИЧНОЙ ЦЕНЫ, а также бесплатную доставку, бесплатный возврат, 100% гарантию возврата денег и 365-дневную гарантию на продукт.

    Моя любимая часть их веб-сайта — виртуальное зеркало. Если вы загрузите свое фото, вы сможете виртуально примерить очки и подобрать для себя идеальную пару. Нажмите здесь, чтобы получить эксклюзивную скидку Glasses USA. ( Основные рецептурные линзы в комплекте, за исключением премиальных и уцененных оправ)

     

    Нажмите здесь, чтобы посмотреть видео – Не дайте себя обмануть

    Нажмите здесь, чтобы посмотреть видео – Наценки на товары повседневного спроса

     

    Поясню — я бизнесмен.Я понимаю, что компании должны делать наценки, чтобы получать прибыль (и это хорошо). Но если вы понимаете наценку как потребитель , вы можете использовать эту информацию для переговоров, поиска сделок и экономии денег . Читайте дальше, чтобы узнать, как это сделать.

     

    №1. Мужская одежда и аксессуары

    С точки зрения наценки – индивидуальные костюмы довольно дешевые . Их всего 100-200%. Дизайнерские костюмы 200-400%. (Разница между кастомом и дизайнером в том, что кастом делается для человека, а дизайнер — для массового рынка. )

    Ароматы могут иметь наценку от 100% до 500%. Дизайнерская обувь в среднем получает наценку 354%. Дизайнерские ДЖИНСЫ самые дорогие с наценкой 650%.

    Далее поговорим об украшениях – кольцах, ожерельях, запонках, часах. Здесь мы видим наценку от 200% до более чем ТЫСЯЧИ процентов. Золото часто имеет более высокую наценку, чем сталь или серебро, а драгоценные камни имеют самую высокую наценку из всех.

    А самая высокая наценка на мужскую одежду — 1329% — приходится на дизайнерские очки. Правильно – очки и солнцезащитные очки.

     

    №2. Командировочные расходы

    Итак, вы собираетесь в путешествие — давайте поговорим о наценках, с которыми вы столкнетесь. Этот авиабилет? Наценка 388%. Путешествуете по миру? Позвольте мне добавить еще 100-200% наценки.

    Гостиничные мини-бары? Средняя наценка 400% (да, этот маленький пакет M&Ms стоит десять долларов). Забыли зарядное устройство для телефона? Вы заплатите 672% наценки на этот предмет первой необходимости.

    Все еще не купили билеты на концерт, который хотите посетить? О, похоже, все распродано.Наценка 2873% от прейскурантной цены.

    И последнее, но не менее важное: отправка текстовых сообщений на номера – самый ценный предмет для занятого путешественника.  Если вы только что исчерпали свой тарифный план и вам нужно платить за текст, это 5961% надбавки. Непристойно!

     

    №3. Наценка на напитки

    Хочешь выпить после всего этого? Вы заказываете бутылку вина – это наценка 400%. Слишком много для тебя? Почему бы просто не выпить стакан? А может и нет — у этого стекла наценка 400-800%.

    А если просто выпить пива? Отечественное пиво. Угадайте, что — это наценка 694%. Смешанный напиток? Наценка 1150%.

    Отвык от алкоголя? Как насчет газировки? Отлично. Это тоже наценка 1150%. Кофе? 1000% – и это за простой кофе. Если вы идете за хорошим мокко, вы ищете наценку ближе к 3000%.

    Как вы думаете, могут ли наценки на напитки стать еще абсурднее? Ответ — да — номер возглавляет список с 2000–4000% в зависимости от того, как вы его покупаете, — это… бутилированная вода.

     

    №4. Как студентов обдирают

    Сколько прибыли компании выжимают из вас, трудолюбивых студентов? Учебники в среднем имеют наценку 163% — неплохо, правда? Затем у нас есть чернила для принтера с наценкой 300%.

    Нужен стол для квартиры или кровать для комнаты в общежитии? У вас 400% наценка на мебель. Этот причудливый калькулятор TI-83, который делает для вас все эти графики? Наценка 892%.

    И становится лучше.Когда вы заканчиваете учебу, вы должны купить кепку и мантию с наценкой чуть более 1000%.

    Но все это меркнет по сравнению с наценкой на подготовительных курсах. Занятия, которые подготовят вас к GRE, SAT, ACT или GMAT. Наценка на эти классы составляет 3082%. Не так уж плохо… верно?

     

    №5. Вау… Просто вау

    Наценка на ваш погребальный гроб составляет 350%. Не так уж и плохо по сравнению со всем остальным, что мы видели.

    Звонок на горячую линию экстрасенсов, очевидно, имеет наценку 9186%.Я не знаю, что об этом думать.

    И в завершение — у нас есть лечащий кристалл с наценкой 2 493 828% . И они это вычислили. Звучит законно… верно?

     

    Если вы платите полную розничную цену за рецептурные очки – вы платите слишком много. Пользуюсь Glasses USA уже 2 года. Я протестировал множество различных рамок от них. Это отличная компания, которая предлагает отличное качество по разумной цене.

    Если вам нужны новые очки, вы обратились по адресу.Я приготовил для вас потрясающую скидку. Используй его или потеряй — он не будет существовать вечно. Посмотрите их и попробуйте этот онлайн-сервис — это довольно круто. Нажмите здесь, чтобы проверить очки USA и получить скидку до истечения срока ее действия.

    .

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*