Мой стартап: 6 причин по которым мой стартап, получивший финансирование, провалился / Хабр

Содержание

6 причин по которым мой стартап, получивший финансирование, провалился / Хабр

Во время dot com бума мы с друзьями основали стартап, где я был техническим директором. Мы разработали систему управления знаниями. Это была комбинация блогов, wiki, системы управления документами, социальных закладок. Мы начали в 1999, что было несколько рановато для wiki и блогов (Movable Type вышли на рынок в 2001). Социальные закладки, по сути, были точно такими же, как станет впоследствии Delicious. Помимо этих новых и замечательных идей (по крайней мере для 1999 года) у нас было три отличных особенности:


  • Всему можно было присвоить метки (tags): навыкам, людям, ссылкам, документам, постам в блогах, страничкам в wiki. Что-то, что теперь называется фолксономия. Метки могли соотноситься с другими метками и формировать онтологии. Метки могли ссылаться на другие документы, посты, людей.
  • Всему можно было поставить свою оценку от 1 до 5.
  • У нас был умный нечёткий поиск, основанный на метках и оценках. Например, при поиске «люди со знанием Oracle» в выдачу также попадали специалисты по SQL Server’у — например, чтобы укомплектовать команду, если не было свободных гуру Oracle.

У нас были кое-какие деньги — посевные инвестиции, которые мы получили от венчурного фонда, и мы вполне себе счастливо и успешно разрабатывали наше приложение. Мы показали его многим пользователям и получили весьма благоприятные отзывы от больших компаний. Так почему же стартап провалился и я не миллионер?


Для этого было несметное количество причин, но, как я написал в

«Правилах успешного бизнеса»

, правила для успешного бизнеса просты:


  • Потребитель — самое важное в вашем бизнесе;
  • Лучший бизнес-план — продавать людям вещи, которые они хотят;
  • Бизнес успешен, если ваши доходы больше ваших расходов.

Таким образом, самое главное — продавать, но многие стартапы забывают об этом. И мы тоже. После многих размышлений я пришел к следующим 6 причинам провала (помимо того, что рынок венчурного капитала схлопнулся тогда, когда нам были нужны деньги, и никто не смог найти источник финансирования):


  • Мы ничего не продавали;
  • Мы ничего не продавали;
  • Мы ничего не продавали;
  • Рыночное «окно» еще не было открыто;
  • Мы были слишком сфокусированы на технологиях;
  • У нас была неправильная бизнес-модель.

Теперь подробнее.

Мы ничего не продавали, часть 1

Мы ничего не продавали, потому как у нас не было продукта, который можно было продать. Как хорошие инженеры мы хотели дождаться момента, когда продукт будет готов, и уже тогда начать продавать. Мы начали заниматься продажами, когда у нас была почти готовая первая версия. Это привело к тому, что мы были слишком сфокусированы на разработке и недостаточно на продажах. Мы думали, что без законченного продукта мы не можем пойти к клиентам и попробовать продать. Медленно мы усвоили две вещи:


  • Вам не нужен продукт, чтобы начать его продавать. Первые встречи с клиентами вполне были возможны, имей мы на руках только скриншоты, слайды и прототипы интерфейса. Поскольку тема была нова для наших клиентов, в первую очередь мы должны были продать им саму концепцию (wiki, блоги, метки), а это могло быть сделано без законченного продукта.
  • Начинайте продавать до того, как вы основали компанию. Начните продавать сейчас! Вам не нужна компания, чтобы продавать новые идеи клиентам. Начните продавать сейчас! Когда люди действительно хотят купить ваш продукт — регистрируйте компанию.
Мы ничего не продавали, часть 2

Мы ничего не продавали, потому как у нас не было продажника. Облом. Нет, ну, конечно мы искали себе продажника, и у нас даже в бизнес-плане было написано: «Высокоприоритетной задачей является найм человека, который будет заниматься продажами». Это отнимало время и ресурсы, а у нас их не было. Если вы хотите что-либо продать, возьмите в соучредители продажника или наймите кого-нибудь с самого начала.

Мы ничего не продавали, часть 3

Мы ничего не продавали, потому как клиенты ничего бы не купили. Продукт был отличный, и отзывы замечательные, просто клиенты слишком долго решались. Мы хотели продать систему управления знаниями снизу вверх: менеджерам проектов, а через них компаниям. Но каждый раз, когда очередной начальник слышал о системе управления знаниями, он решал что это решение должно быть в его повестке дня. Таким образом, вопрос двигался по цепи инстанций, и не было человека, принимающего окончательное решение. Мы разговаривали с не относящимися к делу людьми и теряли кучу времени. Спрашивайте людей, есть ли у них полномочия принимать решение о покупке вашего продукта. Оставляйте только тех, кто быстро отвечает «да». У нас было несколько больших компаний в плане продаж, и я уверен, что, рано или поздно, они бы купили наш продукт, но как стартап мы не имели возможности ждать. SAP, например, может легко подождать год до продажи. Продажа корпоративного ПО занимает много времени.

Рыночное «окно» еще не было открыто

Рыночное «окно» еще не было открыто. Никто еще не слышал ни о блогах, ни о wiki, ни о метках. Нам приходилось объяснять нашим клиентам преимущества wiki (Все могут редактировать! Все! Да как они смеют?), блогов (Каждый может иметь мнение и изъявлять его! Абсолютно каждый!) и меток (Они могут строить онтологии! Нам нужен комитет, чтобы определить онтологию для каждого! Иначе нас поглотит хаос!). Несколько лет спустя было бы куда проще продать блог, wiki и таги.

Мы были слишком сфокусированы на технологиях

Как основатели мы были увлечены технологиями. Мы работали с EJB (еще недостаточно зрелой технологией в то время), мы всюду плевали XML и трансформировали его в HTML с помощью XSLT (недостаточно быстро), написали свой ORM — что за дурацкая идея (Hibernate не был еще доступен), пробовали сделать всё CSS-driven (но у нас было недостаточно знаний). Это привело к неоднократному переписыванию и заняло кучу нашего времени. Дискуссии о технологиях занимали много времени и вгоняли нас в уныние, а мы должны были бы говорить о наших клиентах.

У нас была неправильная бизнес-модель

Проще некуда: у нас была неправильная бизнес-модель. Продажа программного обеспечения может однажды принести много денег, но это занимает время. Мы вложили деньги в разработку, продажи занимали огромное количество времени, и мы впалили все деньги, так и не получив доходов.

Лучшей бизнес-моделью могла бы быть такая: консультировать клиентов по вопросам управления знаниями и начать с продукта с открытым исходным кодом.

Мы консультировали компании, как правильно организовать управление знаниями, как пользоваться wiki, но мы не брали за это денег, поскольку это было частью нашего процесса продаж. Сфокусировавшись на консультациях и выставляя счета, мы бы обеспечили себе стабильный доход.

Позже я занимался продуктами с открытым исходным кодом, когда разрабатывал SnipSnap. SnipSnap позаимствовал небольшую часть идей нашего стартапа — wiki и блоги, и распространялся свободно. Много людей скачали его и установили на свои компьютеры. Мы сделали процесс установки действительно очень простым, потому SnipSnap распространялся очень быстро.

Я разговаривал как-то с боссом одной очень большой компании, и он сказал что wiki у них как-то не приживаются — уж больно как-то всё неструктурировано и хаотично. На самом деле, я знал, что у них в компании есть несколько установок моей программы. 🙂 Как многие поступают сейчас — мы могли бы вставить ногу в приоткрытую дверь нашим open source продуктом, а потом продать им поддержку и навороты. Позже, компании платили нам деньги за добавление новых возможностей в SnipSnap, за то, чтобы сделать его более маштабируемым и прочее. Но в 1999 мы не знали так много о бизнес-моделях, как знаем сейчас.

Чему вы можете научиться на моих ошибках? Я не знаю, но начинайте продавать. Я лично научился многому — как управлять, как создать продукт, какие бывают бизнес-модели, откуда берутся деньги и как это — быть техническим директором.

Мой стартап проект [Эссе №14111]

На данный момент я считаю самым персептивным для себя направлением для стартапа это киберспорт и компьютерный гейминг. Несмотря на то, что эра компьютерных клубов кажется уже давно минувшей, они снова становятся очень популярными. Это обусловлено тем, что с каждым годом компьютерные игры все более и более требовательны, а успевать обновлять комплектующие своих ПК у большинства нет возможности. Также поклонников компьютерных игр все время становится больше, новые поколения подростков предпочитают проводить время в виртуальной реальности нежели в реальной жизни.

Открытие компьютерного клуба также привлекательно небольшими относительно других бизнесов постоянными расходами, нет необходимости постоянно закупать товар. Необходимые расходы будут лишь на поддержание работы клуба – аренда, бар, услуги клининга, замена или ремонт оборудования и мебели.

При условии успешного запуска стартапа обратная связь предполагается практически сразу, будет возможность направлять прибыль на жизнеобеспечения как себя, так и клуба. Нет необходимости ожидать крупных проектов и так далее, вся прибыль будет формироваться из небольших сумм за посещение компьютерного клуба и продажи безалкогольной продукции и закусок из бара.

Касаемо рискованности стартапа, в целом во время работы клуба не предполагается рисков именно в процессе, риском является в целом открытие компьютерного клуба. Есть вероятность не вернуть вложенные средства, однако, предполагаю это может быть связано больше с ранним отказом от дальнейшей деятельности. Доход, пусть и небольшой, будет постоянным, и окупаемость проекта будет зависеть от времени, которое будет жить бизнес.

Во время работы клуба предполагается поиск оптимального варианта по оплате клиентами игрового времени, возможны варианты продажи часов посещения и абонементов игрового времени. Предполагаю, что не будет необходимости в частой смене стратегий развития, так как доход будет приносить именно ежедневная деятельность. Основные проблемы в работе предполагаются в выборе стратегии рекламы, выборе основной клиентской базе. Есть вариант установки зала с баром алкогольной продукции для посетителей 18+. На данный момент также выявляется проблемность работы в связи с эпидемиологической ситуацией в мире, однако есть варианты использования данной ситуации для увеличения прибыли за счет увеличения стоимости посещения и качества предлагаемых услуг. Многие киберспортивные события перешли в он-лайн, наверняка будут клиенты которые захотят посмотреть трансляции важнейших матчей в узком кругу друзей вне дома. Эта возможность также должна быть обеспечена установкой отделенных друг от друга перегородками с шумоизоляцией помещениями.

Как итог, я могу обозначить тот факт, что сфера компьютерных игр и киберспорта в ближайшем будущем будет развиваться очень бурно, однако данный бизнес является также довольно затратным для стартапа, так как компьютерное оборудование сильно растет в цене в последние годы, на что повлиял и мировой кризис в связи с пандемией и резкая популяризация майнинга криптовалют. Даже несмотря на это, я считаю, что в скором будущем, киберспорт по количеству фанатов будет стремительно приближаться к традиционным видам спорта.

Рулетка стартапов | Королевские Ворота

Успешный бизнес-ангел Рамеш Харидас рассказывает о своих правилах инвестирования и о том, какую роль играет личная симпатия к основателю компании


 Рамеш Харидас

  • Андрей Горохов,
    Инвестор более 60 стартапов, 15 из них куплены такими компаниями, как Coinbase, LinkedIn, Amazon, Intel
  • Основал и продал три интернет-компании:
    PrivacyBank.com Heidelberger Stuckemarkt – приобретена InfoSpace за $30 млн, Chintano – приобретена Datran Media, Parakweet – приобретена Google

— Рамеш, как вы стали бизнес-ангелом?
— Мой первый стартап родом из Силиконовой долины, что неудивительно: в США развита культура предпринимательства. Там я получил первые инвестиции от бизнес-ангела в свою компанию, которую потом успешно продал. Так у меня появились деньги, и я начал инвестировать в компании своих друзей.

     — То есть вы были в роли тех самых 3F, о чем говорили во время выступления, — Family, Friends, Fools* — людей, от которых стартапы получают первые деньги?
     — Да, в начале пути я был среди этой популярной категории. Через несколько лет мне стало скучно просто инвестировать, и я основал компанию. Сейчас снова инвестирую и иногда становлюсь основателем стартапов.

* – Семья, друзья, дураки

     — С точки зрения мотивации, — в чем разница?
— Если вы инвестор, то можете только советовать людям, что им делать, и не можете реализовывать свои идеи, от вас мало что зависит. Поэтому просто инвестиции не всегда приносят полное удовлетворение, такое, какое может дать основание компании. Я никогда не вмешиваюсь в дела компании, в которую инвестирую. Могу посоветовать, но не настаиваю и не имею на это права, у меня нет контрольного пакета акций.

     — Насколько сильное сожаление вы испытываете, если вашим хорошим советом не воспользовались?
— Конечно, меня это расстраивает — я же человек. В одной компании у нас с соинвесторами было одно место в совете директоров, и мы высказали свое мнение, к которому не прислушались. В результате компания была продана Amazon, но это была неудачная сделка.

     — Чему вас научила эта ситуация?
— Я стараюсь не становиться основным инвестором — требует много времени, для меня это головная боль. Предпочитаю инвестировать небольшими частями. Моя цена входа — от 50 до 100 тысяч долларов. Считаю, что хорошими бизнес-ангелами становятся те, кто не думает о деньгах. Инвестируя, ты должен быть готов потерять деньги.

     — Как часто вы инвестируете?
— В одну компанию — каждые два месяца, в среднем в год — в четыре-пять компаний. Одну из этих компаний купил LinkedIn, и это была хорошая сделка с хорошим возвратом инвестиций. Компанию Mashery, где я тоже был бизнес-ангелом, купил Intel, свою компанию я продал Google. Иногда инвестирую в компании одного и того же основателя, например, я был бизнес-ангелом для Rapportive, которых купил LinkedIn. Сейчас инвестировал в Superhuman — компанию, созданную тем же владельцем.
     Я начал инвестировать в двухтысячном году, мне потребовалось много времени на то, чтобы получить возврат инвестиций. Вообще, если мы говорим о выходе, то я получаю долю от суммы продажи, обычно от 5 процентов. Но я не влияю на решение о продаже компании — его всегда принимают владельцы.

     — Все это похоже на рулетку.
— Именно так. Это рисковый бизнес.

     — Когда Ольга Дорофеева (партнер венчурного фонда SmartHub. — Ред.) представляла вас в качестве спикера, она сказала, что вы можете похвастаться хорошей статистикой: инвестировали в 60 компаний и совершили 15 выходов. Почему это хороший результат?
— Хороший, потому что я многократно получил возврат своих инвестиций. Но есть и более успешные примеры. Я знаю человека, который вкладывал деньги в Uber и Instagram. Он начал с 6 миллионов долларов и сделал 1 миллиард — получил в 160 раз больше, чем инвестировал. Минимальное, что я получал, — ноль (улыбается). Но в среднем статистика такая: в 30 процентах случаев я ничего не получил, еще в 30 компаниях — потерял, в остальных минимум втрое увеличил объем инвестиций.

     — Какой ваш самый успешный кейс?
— Компания Ripple, специализирующаяся на крипто-
валюте. Я инвестировал в нее в 2013 году, когда еще и слова «криптовалюта» никто не знал. Компания тогда стоила 15 миллионов. Когда продал свой пакет акций, ее цена составляла 1,5 миллиарда. Объем возвратных инвестиций в сто раз больше первоначального. Сейчас, кстати, компания Ripple стоит 5 миллиардов и продолжает расти.

статистика такая: в 30 процентах случаев я ничего не получил, еще в 30 компаниях – потерял, в остальных минимум втрое увеличил объем инвестиций

     — Я никак не могу понять, что происходит между 15 миллионами и 1,5 миллиарда…
— Да мне просто повезло. От меня ничего не зависело: компания выпустила хорошую криптовалюту и начала продавать эту технологию банкам.

     — Возможно, вы успешный бизнес-ангел потому, что инвестируете много и хорошо выбираете компании? В вашей индустрии есть правило spray and pray**. Вы его придерживаетесь?
— Мне не нравится это правило. Для меня важно хорошо понимать мотивацию основателя компании, мне он должен понравиться. Некоторые говорят, что это даже похоже на брак, и, возможно, я могу с этим согласиться.

* – Распыляй и молись

     — Какую роль при этом играет идея стартапа?
— Это тоже важно, но я всегда выберу связь с основателем компании. Есть два противоположных примера. Первый: ужасная бизнес-идея и классный владелец. Второй: классная идея и ужасный основатель. Я всегда выберу первый случай.

— Это не звучит как хороший бизнес-план.
— Но для меня это работает. Просто идея ничего не стоит, главное — ее реализация.

     — Какие еще критерии можно эффективно использовать для выбора проектов?
— Прежде всего — возможность выйти с прибылью. Я смотрю на компанию и долю рынка, которую она занимает. В этом я не очень силен, поэтому важно понять мотивацию основателя компании. Часто большие компании создаются только силой воли создателя. Еще оцениваю объем целевого рынка и потенциал роста компании. Для меня идеальный показатель — 150 миллионов долларов.

Есть два противоположных примера. Первый: ужасная бизнес-идея и классный владелец. Второй: классная идея и ужасный основатель. Я всегда выберу первый случай

     — В какие секторы экономики вы предпочитаете инвестировать?
— Чаще всего инвестирую в компании, которые связаны со здоровым образом жизни. В моем портфеле этот сектор сейчас представляет компания Sweatcoin. Я сам основал компанию 40love. В приоритете секторы, связанные с криптовалютами и повышением производительности труда.

     — Вы часто идете против трендов индустрии?
     — Сейчас с большой вероятностью выберу тот проект, где других инвесторов нет. Я не всегда так поступал. Например, не инвестировал в Uber: вложи я в него 10 тысяч долларов, получил бы 30 миллионов. Тогда высказывалось очень много разных идей по поводу перспектив компании, было много негативных оценок. Сложно инвестировать, не прислушиваясь, — другие мнения постоянно кружат в голове. Теперь, оценивая проект, я никого не слушаю и рыдаю, заказывая Uber.

     Ольга Дорофеева, партнер венчурного фонда SmartHub:
     — Я не считаю, что венчурные инвестиции — это казино. Есть очевидные инструменты для управления рисками, с одной стороны, с другой — большинство бизнес-ангелов инвестирует не только ради денег: их вдохновляет возможность быть причастными к построению будущего. Это потрясающий и очень познавательный опыт, который вкупе с ожиданиями высокой доходности каждый год привлекает в венчурную сферу тысячи новых инвесторов.
     Рамеш Харидас действительно профессиональный и очень успешный венчурный инвестор. Мы являемся соинвесторами в компании Sweatcoin, дружим, обмениваемся мнениями о компаниях и возможностями по новым сделкам.
     Не все инвесторы, желающие сформировать венчурный портфель, настолько же профессиональны в технологиях, как Рамеш. Для них и существует SmartHub. Мы отбираем сделки по всему миру, проинвестировали 40 компаний от США до Австралии за четыре года, сделали три выхода. Ищем компании с потенциалом роста стоимости минимум 100 миллионов долларов за пять лет. Выбирая проект, мы оцениваем команду основателей — их опыт в предметной сфере, предпринимательский бэкграунд, долгосрочную мотивацию. Также полезно понимать, кто, кроме нас, инвестирует в проект — будут ли другие инвесторы полезны для компании, помогут ли со связями и советами по построению бизнеса. Не менее важна оценка продукта, его ценность для потребителей, уникальность бизнес-модели. И, конечно, рынок — сложно построить компанию стоимостью в сотни миллиардов на локальном или очень специфическом и узком рынке. Мы исходим из идеи, что за пять лет стартап должен вырасти в ключевых показателях (выручка, база пользователей, стоимость компании) в 30-50 раз, это позволит нам получить возврат на инвестиции в 10-30 раз. Наличие в портфеле двух-трех таких компаний из десяти даже при списании всех остальных позволит получить доходность, многократно превышающую другие инвестиционные инструменты.

Екатерина Вострилова
 Фотографии Александра Матвеева

читать, слушать онлайн на Smart Reading

Disrupted: мои злоключения в мыльном пузыре стартапа (Дэн Лайонс) – саммари на книгу: читать, слушать онлайн на Smart Reading

Disrupted: My Misadventure in the Start-Up Bubble Dan Lyons 2016

Текст • 16 мин

Аудио • 23 мин

Читать бесплатно 7 дней Попробовать бесплатно 7 дней

О книге

Офис, похожий на норку смурфика, кофе с печеньками, настольный футбол и вечеринки. Суперспособности, амбиции и свой непонятный язык. Представления о том, как увлекательно, демократично и интересно устроена работа в новых высокотехнологических компаниях, наполнены романтикой и вызывают у «обычных людей» горькие приступы зависти.
Редактор Forbes и колумнист Newsweek Дэн Лайонс на себе испытал прелесть работы в одной из таких компаний. За полтора года в HubSpot он смог разобраться, почему, например, так выгодно превращать офис в помесь студенческого общежития с детским садом. В своей книге «Disrupted: мои злоключения в мыльном пузыре стартапа» он рассказывает, как на самом деле устроен бизнес многих технологических компаний, которые считаются сегодня очень успешными. Его история не только стала бестселлером, но и вызвала огромный резонанс.

Об авторе

Дэниел (Дэн) Лайонс (Dan Lyons) — журналист, сценарист, автор нескольких книг, получил степень магистра в Мичиганском университете. Двадцать пять лет работал редактором и писал колонки о технологиях для Newsweek, Forbes, New York Times Magazine, GQ, Vanity Fair. В 2006–2011 годах вел популярный блог Fake Steve Jobs и стал одним из сценаристов комедийного сериала «Кремниевая долина».

Поделиться в соцсетях

Узнайте, что такое саммари

Саммари Smart Reading — краткое изложение ключевых мыслей нехудожественной книги. Главная особенность наших саммари — глубина и содержательность: мы передаем все ценные идеи книги, ее мотивационную составляющую, сохраняем важные примеры, кейсы и даже дополняем текст комментариями, позволяющими глубже понять идеи автора.

Вы прослушали аудиосаммари по книге «Disrupted: мои злоключения в мыльном пузыре стартапа» автора Дэн Лайонс

Срок вашей подписки истек. Пожалуйста, перейдите в раздел Подписаться, чтобы оплатить подписку.

Срок вашей корпоративной подписки истек. Пожалуйста, свяжитесь с отделом продаж [email protected], чтобы оплатить подписку.

Вы успешно подписались на рассылку

Изменить пароль

Это и другие саммари доступны для наших подписчиков. Попробуйте 7 дней бесплатно или войдите в ваш аккаунт

Попробовать бесплатно

или

Войти в систему

По вопросам корпоративной подписки обращайтесь по адресу [email protected]

Вы уже купили автоматически обновляемую (рекуррентную) подписку. По окончанию срока действия подписки — деньги будут списаны с вашей карты автоматически и подписка будет обновлена.

Вы являетесь корпоративным пользователем. По вопросам продления подписки обращайтесь к Куратору в рамках вашей компании.

У вас уже есть Бессрочная подписка.

У вас уже есть Семейная подписка.

Вы успешно {{ pageTariff_successPayText }} тариф
«{{ pageTariff_PaidTariffName }}»

Смарт Ридинг

Адрес: , пер. Армянский, д. 9 стр.1, офис 309 119021 г. Москва,

Телефон:+7 495 260-14-47, Электронная почта: [email protected] VK4024

Академпарк начнет готовить стартап-юнитов в новой школе

Академпарк начнет готовить стартап-юнитов с 11 марта в новой школе.

Участники получат базовые компетенции для создания и продвижения стартапа, среди которых фреймворки для генерации идей и проверки гипотез, инструментарий разработчика, методики маркетинга и упаковки продукта.

Обучение будет проходить с 11 по 31 марта в смешанном формате — на базе Академпарка и в Zoom. 

Узнать подробности и подать заявку можно на сайте: https://startupunit.ru/
До начала школы пройдет серия открытых бизнес-тренингов. Ближайший — 29 января на тему: на тему: «Технологический стартап без выгорания». 

Регистрация

Алексей Логвинский, исполнительный директор Фонда «Технопарк Академгородка», партнёр центра «Мой бизнес», директор акселерационной программы Академпарка:

«Имея успешный опыт поддержки и продвижения высокотехнологичного бизнеса, Академпарк сконцентрирует внимание на формировании еще одного звена инновационной экосистемы — пула стартап-единиц, готовых решать любые задачи бизнеса. После обучения в школе Startup Unit участники могут взять планку выше и пройти акселератор А:СТАРТ, где подготовленные специалисты, присоединившись к стартапу или запустив собственный проект, будут выводить продукты на рынок, привлекать инвестиции и масштабировать бизнес».
Для справки:

Фонд «Технопарк Академгородка» — институт развития, учрежденный в 2006 году Правительством Новосибирской области, мэрией г. Новосибирск, Сибирским отделением РАН и Новосибирским государственным университетом для построения эффективной системы генерации, развития, поддержки и продвижения высокотехнологичного бизнеса в Технопарке Новосибирского Академгородка.

Фонд реализует в Академпарке такие проекты как: бизнес-инкубатор Академпарка, бизнес-ускоритель А:СТАРТ, региональное представительство Фонда содействия инновациям, инфраструктурный центр HealthNet НТИ и другие.

 Бизнес-ускоритель А:СТАРТ — одна из лучших акселерационных программ в России, благодаря которой с 2010 года в Академпарке создаются и развиваются инновационные стартапы в области медицины, ИТ, приборостроения, нано- и биотехнологий. За 11 лет проект помог создать более 200 успешных стартапов.    

14 апреля в Перми пройдет Стартап-тур 2022

Стартап-тур – это ежегодное мероприятие Фонда «Сколково», один из самых масштабных и продолжительных проектов в России, направленных на поддержку технологического предпринимательства в регионах и вовлечение их в инновационную экосистему страны и мира.

В 2022 году Стартап-тур вновь возвращается в офлайн-формат: Пермь примет его у себя уже 14 апреля.

Основные элементы программы мероприятия:

  • конкурс стартапов по направлениям «информационные технологии», «биотехнологии в медицине и сельском хозяйстве», «индустриальные и энергетические технологии» (прием заявок – до 31 марта!)
  • менторские сессии для всех полуфиналистов конкурса
  • менторская панель в день мероприятия, доступная всем желающим, независимо от участия в конкурсе (если у вас есть идея или проект, зарегистрируйтесь на сайте https://startup-tour.ru/, 14 апреля на Стартап-туре скажите волонтеру о том, что хотите принять участие в менторской сессии, и в указанное в программе время приходите, чтобы презентовать свой проект и получить экспертную обратную связь)
  • образовательный трек для предпринимателей – Mini MBA (обучающий блок, доступный бесплатно в личном кабинете на сайте https://startup-tour.ru/ после регистрации в категории “стартап”)
  • панельная дискуссия с участием представителей региональной власти и еще целый ряд сессий на тему цифровой трансформации
  • нетворкинг (через раздел сайта “Участники” вы можете отправить личное сообщение любому из них и договориться о встрече)
  • онлайн-выставка технологических проектов Стартап-тура (в личном кабинете поставьте галочку «Хочу подать заявку на участие в онлайн-выставке», откройте раздел «Выставка», заполните анкету о вашем проекте и дождитесь подтверждения от организационного комитета).
Кому будет интересно принять участие в Стартап-туре:
  1. технологическим предпринимателям
  2. инвесторам и бизнес-ангелам
  3. представителям корпораций и региональных органов власти,
  4. магистрантам, аспирантам, студентам, молодым ученым,
  5. представителям инновационной инфраструктуры, сферы науки и образования.

Подробности и регистрация – https://startup-tour.ru/

Стартап-тур в Перми пройдет при поддержке Правительства Пермского края, Государственного бюджетного учреждения Пермского края «Агентство инвестиционного развития», ведущей телекоммуникационной компании России ЭР-Телеком Холдинг (бренд Дом.ру). Соорганизаторами мероприятия выступят технопарк в сфере высоких технологий Morion Digital, развивающее пространство Точка кипения.

Всероссийский конкурс инновационных экономических проектов «Мои зеленые СтартАпы»

Skip to content

Всероссийский конкурс
инновационных экономических проектов

Мои зеленые стартАпы

Участвовать

Цели конкурса

Организация площадки по выявлению, развитию и продвижениюдетских проектов в бизнес-среде, направленных на согласованиеи успешную социализацию обучающихся в современныхсоциально-экономических условиях развития общества;

знакомство с лучшими экологическими и агроэкологическими бизнес-проектамиобучающихся образовательных организаций России,направленными на защиту окружающей среды, рациональное природопользованиеи выращивание экологически чистой продукции;

разработка и внедрение безвредных для природы «зеленых» технологийкак междисциплинарный подход в решении задачгармоничного взаимодействия человека с природой.

Задачи конкурса

поиск и поддержка детей, имеющих лучшие бизнес-проекты;

презентация и поддержка лучших детских бизнес-проектов, реализуемых в сфере экологии и экологических технологий;

формирование отношений «Дети и бизнес» в современных социально-экономических условиях развития;

формирование предпринимательских компетенций у детского-юношеского сообщества;

знакомство бизнес-сообщества с результатами исследовательской и практической деятельности обучающихся;

тиражирование лучших экологических бизнес-проектов в сфере дополнительного образования детей естественнонаучной направленности, поддержка лучших бизнес-проектов, реализуемых школьниками в области экологии.

Участвовать

Этапы конкурса

1

Муниципальный

с 1 апреля до 30 мая 2022 г.

2

Региональный

(в субъектах Российской Федерации)

с 1 июня по 30 августа 2022 г.

3

Федеральный заочный

(оценка стартап-проектов и отбор участников
финального очного этапа)

с 1 по 15 сентября 2022 г.

4

Федеральный очный

октябрь 2022 г.

Участвовать

Все, чему я научился, расширив свой стартап до 10 миллионов пользователей при 0 долларов финансирования

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Редко я сталкиваюсь с вдохновляющими цитатами математиков, но эта цитата из покойного Морриса Клайна уже несколько недель звучит в моем мозгу: «Самый плодотворный источник понимания — задним числом».

Стартапы часто призывают двигаться вперед; достигать новых целей, строить больше и расти быстрее, больше, лучше.Поскольку Jotform недавно исполнилось 15 и представила наш первый новый бренд более чем за десять лет, я был вдохновлен сделать паузу и оглянуться назад в зеркало заднего вида.

По теме: Лучший совет для руководителей, который мы услышали в 2021 году

Я основал компанию в 2006 году, движимый идеей создания простых веб-форм (и подпитываемый галлонами кофе Starbucks). Так много изменилось с тех первых дней. Мы добавили сотни сотрудников, открыли три офиса на двух континентах и создали продукт с 10 миллионами пользователей.И мы до сих пор не привлекали никакого внешнего финансирования.

Я перечисляю эти вехи не для того, чтобы похвастаться, а для того, чтобы укрепить то, что возможно, когда вы не торопитесь и преследуете одну развивающуюся цель. Никто никогда не назовет Jotform мгновенным успехом — и в этом суть. Мы сделали это по-своему, и за эти годы я усвоил, кажется, тысячу уроков. Итак, я хотел собрать свои самые лучшие советы в одном месте. Это то, что я говорил себе, готовясь к запуску компании. Я надеюсь, что это поможет и успокоит вас, где бы вы ни находились на пути к стартапу.

1. Начало работы

Не пытайтесь найти свой путь в бизнес методом мозгового штурма

Практически невозможно придумать отличную бизнес-идею из воздуха. Самые успешные стартапы возникают непосредственно из нужды, разочарования, неполного опыта или жгучего желания сделать что-то лучше. Когда я работал в медиакомпании, я постоянно кодировал формы для редакторов — это была скучная, утомительная работа. Однажды я подумал: может быть, Я должен создать продукт, который сделает это простым .Так родился Jotform.

Вам (на самом деле) не нужен соучредитель

Эксперты часто советуют предпринимателям объединяться в пары, но в одиночку так много свободы. Если вы беспокоитесь, что у вас нет всех необходимых навыков, читайте книги, посещайте конференции, слушайте подкасты и делайте все возможное, чтобы исправить эти пробелы. И если ваш бизнес преуспеет, вы можете нанять блестящих людей, которые заменят вас там, где вы испытываете затруднения.

Обуздайте свое одиночество

Создание компании может быть изоляцией, но знайте, что это чувство временно.Не позволяйте одиночеству сбить вас с пути. Используйте тихие моменты, чтобы думать, планировать и учиться как можно большему. В конце концов, у вас будет команда, которая составит вам компанию, и есть большая вероятность, что вы пропустите эти тихие дни без отвлекающих факторов.

Не увольняйтесь с работы! Компромисс? Для набора крейсерской высоты требуется больше времени. Свой первый продукт я создал в 1998 году, когда был студентом колледжа. Я продолжал продавать его, получая диплом, служа в армии и работая полный рабочий день.К тому времени, когда я уволился с работы, этот продукт заменял мою зарплату и давал мне бесконечную возможность для создания Jotform. Если у вас нет другого источника дохода, создайте бесплатную версию своего предложения, пока вы все еще работаете. Не уходите, пока не выпустите платную версию и не создадите прочную базу подписчиков.

Определите свое собственное видение успеха

Никто другой не может (и не должен) рассказывать вам, как выглядит успех. Не тратьте время на беспокойство об основателях, обожаемых СМИ, или о том, что сделали ваши однокурсники по программе MBA.Если вы получили хотя бы небольшую тягу, это успех. Горстка клиентов или несколько продаж означают, что вы на правильном пути. Не спешите. Получите правильный основной продукт и продолжайте работать.

Ожидание рискованно

Как можно раньше представьте свою работу реальным людям. Это лучший способ узнать, будут ли они использовать и платить за то, что вы создали. Чем дольше вы ждете, тем выше вероятность того, что вы строите в неправильном направлении, а это может быть опасно. Выпускайте быстро, задавайте вопросы и применяйте отзывы, чтобы продолжать совершенствоваться.Звучит просто, но удивительно, как много основателей боятся сделать этот важный шаг.

Найдите свой лучший ракурс

Вы не можете начать бизнес и ждать, пока клиенты появятся, как шутники на Хэллоуин. Им нужна причина для заботы; что-то уникальное, интригующее, свежее или удивительное. Jotform использовала технологию перетаскивания до того, как появилась штука . Это была наша точка зрения, и я применил ее для продвижения новостных сайтов, написания сообщений в блогах и разработки планов по связям с общественностью.Подумайте, что больше всего волнует людей, и подчеркните, как ваш стартап поддерживает их занятую жизнь.

См. также: Чтобы стать топ-менеджером, возьмите под контроль свой личный бренд сегодня

2. Развитие и масштабирование вашего стартапа

Побалуйте свою первую 1000 пользователей

Относитесь к этим людям как к семье. В конце концов, они рискнули на вас. Узнайте о них как можно больше: Чего они хотят? Чего они хотят избежать? Какие функции им нужны? Что сбивает с толку? Корпоративные продукты могут иметь меньшее количество, но применяется та же логика.Обеспечьте исключительную поддержку и заработайте их лояльность.

Улучшать, расти, улучшать, расти

Создание продукта означает создание того, что люди хотят и в чем нуждаются, а затем постоянное улучшение этого. Рост требует маркетинга и продаж. В первые дни вам нужно переключаться между ними. Улучшайте свою работу. Затем делитесь полезным и ценным контентом для развития своей платформы — будь то публикации в социальных сетях, ведение блога, запись подкаста или что-то еще, что вам подходит.

Стремитесь к росту, финансируемому клиентами

Даже если вас поддерживают венчурные капиталисты, ангелы, частный капитал или ваша бабушка (не стыдно), каждый доллар, который вы получаете от реальных клиентов, — это доллар, который вы действительно заработали. Когда вы начинаете заниматься чем-то другим, это может быть пустой тратой времени, потому что важнее правильно понять основы. Конечно, есть исключения. Вам может понадобиться финансовая поддержка, если у вас есть быстрорастущие конкуренты, вы находитесь в процессе захвата земли или вам нужна физическая инфраструктура.Почти все остальное? Вы можете начать медленно и финансировать свой рост за счет прибыли.

Масштабирование бизнеса требует постоянной переориентации

Каждый новый этап приносит разные проблемы, а рост стартапа похож на деление клетки. Сначала у вас есть большая аморфная компания с пересекающимися ролями и обязанностями. По мере добавления новых людей работа становится все более гранулированной. Например, HR делится на HR и рекрутинг, затем рекрутинг делится, чтобы сосредоточиться на разных ролях или географических областях, и так далее.

Установите и измерьте правильные показатели

Мы отслеживаем все виды данных, но важнее всего две цели: используют ли люди наш продукт? Наши сотрудники любят (и гордятся) работать здесь? Все просмотры страниц и показатели отказов ничего не значат, если люди не используют активно то, что вы предоставляете, и если ваши команды не хотят каждый день выходить на работу. Сосредоточьтесь на том, что важно.

Связано: Действительно ли вы прислушиваетесь к своим клиентам? Вероятно, нет, но вы должны.

3. Построение отличной команды

Наймите, чтобы решить ваши проблемы

Подписание контракта с вашим первым сотрудником — это большой шаг. Вам может понадобиться офис. Этот правильный человек также должен быть разносторонним, чтобы он мог выполнять множество различных задач. Но ищите того, кто сможет устранить самые большие препятствия в вашем бизнесе. И это должен быть кто-то, кто вам действительно нравится, потому что вы собираетесь проводить много времени вместе. Хотели бы вы пообедать с этим человеком? Нет? Наверное, не получится.Выбирай с умом.

Подумайте, где вы хотите работать

В 2021 году вам нужен офис или все могут работать удаленно? Ваше первоначальное решение задает курс на будущее. Если вы запускаете без физического пространства, вам, вероятно, придется продолжать в том же духе. Мне очень нравится работать из офиса (при условии, что это безопасно), потому что стартапы — это групповой вид спорта. В противном случае это похоже на сбор баскетбольной команды, которая играет удаленно. Так много всего происходит на полях рабочего дня, чтобы углубить отношения и помочь людям работать вместе более эффективно.

Распушите свое гнездышко

Если у вас есть офис, сделайте его своим вторым домом. Не скупитесь. Дайте людям эргономичные стулья, большие столы, стоячие столы, свежий воздух, естественное освещение и растения. Эти детали показывают вашим сотрудникам, что вы заботитесь об их комфорте и продуктивности. И убедитесь, что у ваших команд есть не только автоматы для закусок и несвежий кофе, чтобы оставаться в форме.

Создайте основу с помощью первых пяти сотрудников

Первые пять человек в вашей команде очень важны.В Jotform создали прототип для всей нашей компании. У нас был дизайнер, специалист по развитию, разработчики интерфейсов и серверов, а также UX-специалист. Это сочетание оказалось настолько успешным, что мы объединили всю компанию в похожие кросс-функциональные команды. Следите за тем, что работает в вашем бизнесе, и применяйте эту модель по мере роста.

Сильная команда — счастливая команда

Я всегда говорю нашим новым стажерам: «Мы научим вас работать в команде». В школе командные проекты обычно ужасны, но мы гарантируем, что наши стажеры получат удовлетворительный совместный опыт.Вы можете видеть, что это работает, когда они образуют связи. Они вместе обедают, разделяют заслуги в победах и поражениях и благодарят друг друга за вклад. Вы не можете подделать искреннее уважение.

Медленно развивайтесь, чтобы защитить свою культуру

Массовые наймы приводят к массовому замешательству. Если вы нанимаете сразу целую команду людей, вы не можете проводить с ними время или знакомиться с ними. Даже если ваш бизнес уже создан, добавление слишком большого количества людей за один раз не позволит существующим сотрудникам делиться вашими системами и передовыми методами — как формально, так и неформально.Двигаться медленно — лучший способ избежать культурного спада.

Держитесь подальше от сплетен

Если кто-то злословит или разглашает секретные истории из своей предыдущей компании, есть большая вероятность, что он в конечном итоге сделает то же самое с вами. Ищите людей с характером; люди, которые не вступают со своим эго и которые действительно хотят сотрудничать.

Воспитывайте лучших сотрудников

Увлеченные, увлеченные люди на вес золота. Убедитесь, что они счастливы, и помогите им расти.Если кого-то везут, внимательно выслушайте, куда он хочет попасть, и наметьте план, который поможет ему туда добраться. Регулярно проверяйте и отслеживайте их прогресс — и не заставляйте творческих людей ограничиваться рамками. Оставайтесь открытыми и позвольте им изменить курс, если это необходимо. Весь ваш бизнес будет сильнее для него.

Связанный: Хотите, чтобы клиенты оставались рядом? Получите их отзывы с первого дня (и продолжайте это делать)

4. Лидерство

Возьмите страницу из книг для родителей

Если вы можете руководить детьми, вы можете управлять сотрудниками — и я говорю это без намека на сарказм или неуважение.Нам всем нужны и безопасность, и независимость. Если дети не чувствуют себя в безопасности, они закрываются и перестают играть. С сильными привязанностями они начнут процветать. Детям также нужно пространство для исследования. Когда мне нужно, чтобы мои дети что-то сделали, например, надели обувь, я описываю, как им нужна обувь, чтобы пойти в парк. Они выбирают обувь, которую хотят, и надевают ее самостоятельно; Я просто задаю параметры. Все эти уроки масштабируются для членов команды и сотрудников.

Культура закодирована в поведении

Культуру компании создать нельзя.Это не то, что вы можете записать и сказать: «Это наша культура». Напротив, культура — это просто сокращение того, как функционирует ваша компания. Например, младшие сотрудники наблюдают, как работают старшие члены команды, а затем следуют их примеру. Если вы хотите, чтобы что-то было сделано определенным образом, четко установите эти стандарты и ожидания. Кодируйте его в повседневных операциях.

Привить своей команде чувство «национализма»

В детстве я не был лидером. Я был последователем, который наблюдал и участвовал.Пробуждать эмоции людей для меня неестественно, но это моя обязанность. Вот почему я произношу короткую речь перед демонстрационным днем ​​каждую пятницу. Сообщать о своем волнении по поводу работы заразительно. Люди слышат и чувствуют это, и это укрепляет ваше племя.

Вы можете быть хорошим докладчиком, даже если вы застенчивы

Вам не нужно быть продавцом-экстравертом, чтобы произносить хорошие речи. Проясните свои мысли, подготовьте то, что вы хотите сказать, и используйте заметки вместо того, чтобы читать или запоминать.Каждое выступление поможет вам стать лучше, и вся эта практика со временем накапливается. Если вы немного нервничаете, помните, что смысл в том, чтобы общаться с людьми, а не в том, чтобы произвести на них впечатление.

Чем больше делегируете, тем большего добьетесь

Это непреложная истина, как и закон всемирного тяготения: можно быть великим в чем-то, но нельзя быть великим во всем. Но если вы делегируете свои менее профессиональные задачи другим, вы можете посвятить больше времени своей лучшей работе. Начните с небольших проектов.Пусть люди учатся и развивают уверенность, и не ждите, что они мгновенно улучшатся.

Не ждите, пока люди потерпят неудачу

После того, как вы делегируете полномочия, часто проверяйте и оставляйте последовательную обратную связь. Таким образом, у другого человека (или команды) будет информация, необходимая для достижения успеха, а вы сможете сосредоточиться, зная, что задача идет полным ходом. И дайте людям время и пространство, чтобы найти свой ритм, особенно в начале.

Супергероев сильно переоценивают

Самостоятельные действия неизбежно приведут к обратным результатам.Возможно, вам придется выполнять несколько ролей в первые дни вашего стартапа, но это не будет устойчивым в долгосрочной перспективе. Все сводится к доверию: люди, которые отказываются делегировать полномочия, не думают, что кто-то другой сделает эту работу так же хорошо, как они. Исправление заключается в передаче видения и контекста вместе с заданием. Когда кто-то понимает, почему он берется за задачу, есть большая вероятность, что он справится с задачей отлично (и даже лучше), чем вы.

5. Оставаться счастливым, здоровым, креативным и мотивированным

Ясность требует подготовки

Всякий раз, когда вы пишете что-либо — документ, отчет, презентацию или даже важное электронное письмо — набросайте его и отложите в сторону.Вернитесь и прочитайте позже. Сократите лишние слова, сделайте текст короче и быстрее переходите к сути. Ясность не только устраняет путаницу, но также передает уверенность и импульс. Это важнее, чем мы думаем.

Желание питает мотивацию

Если вы действительно чего-то хотите, вы потратите необходимое время и усилия. Попытки получить мотивацию могут указывать на то, что вы не на правильном пути — и это нормально. Просто будьте честны с собой. Если все в порядке, но вы все еще боретесь, попробуйте прочитать об успешных компаниях в вашей отрасли.Работайте из офиса, а не из дома. Отдыхайте на выходных, чтобы избежать выгорания. Создайте системы и процедуры, которые заменят потребность в мотивации.

Получите помощь раньше, чем позже

Фильтры и автоматизация не помогут вам. Если вы утопаете в электронной почте, общении, административных задачах и повседневных деталях, пора обратиться за помощью. Я только что нанял фантастического личного помощника после 15 лет работы в бизнесе. Я, наверное, должен был сделать этот шаг 10 лет назад.Не ждите, пока вы погрузитесь глубже под воду.

Верьте во что-то большее, чем сегодня

Мотивация связана со смыслом. Когда вы во что-то верите, у вас есть стремление к достижению этой цели. Как писал французский писатель Антуан де Сент-Экзюпери: «Если вы хотите построить корабль, не делите людей на команды и не посылайте их в лес рубить дрова. Вместо этого научите их тосковать по огромному и бескрайнему морю».

Прогресс вдохновляет

Исследования показывают, что ничто так не повышает эмоции, восприятие и мотивацию, как прогресс в осмысленной работе — независимо от того, насколько маленьким может быть каждый шаг.Если вы работаете над пятью продуктами или проектами одновременно, сложно заинтересовать людей всеми ими. Единый фокус гарантирует, что все в одной команде; гребут к одному и тому же месту назначения. Каждый человек может видеть, как его непосредственный вклад продвигает вперед всю группу.

Найдите решения на своих книжных полках

Если вы застряли в кризисе или пытаетесь решить головокружительную проблему, обратитесь к книгам. Найдите название, наиболее подходящее для вашей ситуации, и начните читать.Через несколько страниц туман обычно рассеивается, и в голове начинает проясняться. Достаточно скоро вы потянетесь за блокнотом и снова почувствуете возбуждение.

Эта ошибка не конец света

Ошибки, промахи, публичные ошибки и разочарования могут быть разрушительными. Сделайте все возможное, чтобы решить проблему, а затем отпустите ее. Извлекайте уроки из ситуации, готовьтесь к следующему разу и создавайте планы на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы свести к минимуму свои заботы. Например, мы только что наняли нашего первого главного юрисконсульта.Один только этот шаг снимает с моих плеч столько груза и помогает мне лучше спать по ночам.

Знайте разницу между профилем и платформой

Меня не волнует, что я публичная личность. У меня никогда не было. Мысль о том, что меня узнают на детской площадке, пока я качаюсь со своими детьми, кажется странной. Тем не менее, я создал платформу, написав о предпринимательстве. Платформа позволяет вам достоверно делиться и продвигать свой бизнес, в то время как публичная известность часто совершенно пуста и почти всегда носит временный характер.

Заботьтесь о себе целиком

Ходите в спортзал, играйте в баскетбол со своей командой, лазайте по турникам с детьми или делайте все, что заставляет вас чувствовать себя живым и радостным. Это имеет не меньшее (или даже большее) значение, чем квартальный отчет о прибылях и убытках. Старайтесь не работать после 22:00. Отдохните перед сном и отпустите все незавершенное. Завтра новый день.

Никогда никому не рассказывайте о своей идее для стартапа

Предпринимательство — это сложно.Очень трудно. Но с бесчисленными историями о том, как предприниматели добились успеха практически без ничего, подающему надежды основателю легко прыгнуть в мир стартапов, полный безудержного энтузиазма.

К счастью, Startup Misconceptions здесь, чтобы прояснить мифы, заблуждения и фантазии, окружающие предпринимательство, с полезными советами от экспертов.  Так что извините, если мы испортили вам впечатление, но мы считаем, что успешный предприниматель — это подготовленный предприниматель. Вы поблагодарите нас позже.

В этом выпуске мы рассмотрим многочисленные причины, по которым предприниматели должны делиться своими идеями для стартапов.Хотя основатели часто не решаются разглашать секреты своего стартапа, правда в том, что ваша компания может извлечь большую пользу, рассказав людям, о чем ваша идея и чего вы надеетесь достичь. Читайте дальше, чтобы узнать, почему.

Миф № 1: «Я должен сохранить свою идею для стартапа, пока она не будет доработана»

Реальность: Вы должны поделиться своей идеей со всеми, кого встретите. Если вы планируете представить свою идею потенциальным инвесторам, почему бы не потренироваться заранее? Поделившись своей идеей с как можно большим количеством людей, вы сможете получить обратную связь на раннем этапе, чтобы не тратить время на идею, которая не будет продаваться.В написанной Кортни Зайтер статье под названием «Почему никто не украдет вашу идею стартапа» генеральный директор и соучредитель Buffer Джоэл Гаскойн говорит:

Когда вы строите стартап, вы фактически создаете то, чего еще не существует. Чтобы выяснить, действительно ли ваша идея сработает, важно поделиться ею с людьми. Тебе рано или поздно придется это сделать. Чем дольше вы оставите это, тем больше риск того, что вы потратите много времени на работу над этим, а затем, в конце концов, выложите это и обнаружите, что это не то, что находит отклик.

Миф № 2: «Моя идея стартапа слишком уникальна, чтобы ею можно было поделиться»

Реальность: Нет, это не так. Только посмотрите на бесчисленное множество компаний, предлагающих один и тот же продукт. Если у вас есть идея для стартапа, велика вероятность, что множество других предпринимателей работают над точно такой же концепцией. Но пусть это вас не останавливает, так как вы должны меньше сосредотачиваться на самой идее и больше на том, как вы планируете ее реализовать. Вот что пишет Кори Леви, соучредитель One, Inc., в статье Linkedin под названием «Секреты стартапа: стоит ли скрывать свою бизнес-идею?»:

Идей пруд пруди; это исполнение, которое выделит вас среди остальных.Скорее всего, есть люди, разрабатывающие то же самое, над чем вы сейчас работаете. Мы планируем конкурировать не тем, что держим в секрете нашу идею, а тем, что создаем лучшую команду и создаем лучшее решение проблемы, которую мы решаем.

Миф № 3: «Люди украдут мою идею стартапа, если я расскажу им, что это такое»

Реальность: Скорее всего нет. Вероятность того, что кто-то украдет вашу идею, очень мала. На самом деле, поделиться своей идеей с другими — это отличный способ вызвать интерес к вашей компании и упростить получение помощи.Все еще не убеждены? Вот что говорит серийный предприниматель Александр Мьюз в статье Startup Muse под названием «Должны ли вы поделиться своей идеей?»:

Если вы будете хранить свои идеи в секрете, никто не сможет вам реально помочь. Может ли кто-нибудь украсть вашу идею? Конечно, но, как я уже говорил, ваши потенциальные конкуренты с большей вероятностью станут партнерами. Вы гораздо больше увлечены своей идеей, чем кто-либо другой, и большинство людей хотят сотрудничать с увлеченными людьми.

Если вы все еще сдержанны в том, чтобы делиться своей идеей с другими, примите во внимание множество возможностей, которые может извлечь ваша компания, просто рассказав, что вы делаете и как вы собираетесь это делать.И помните:

Если кто-то воспримет вашу идею, у него никогда не будет той страсти, которую вы испытываете к ней, потому что он ее не придумал». — Джоэл Гаскойн

5 уроков, которые я усвоил, продав свой стартап

Процесс слияний и поглощений может быть коварным, особенно для стартапов. Вот что узнал один основатель, продав свою компанию.

Для предпринимателей продажа их стартапов может стать важным подтверждением того, что их тяжелая работа привела к созданию чего-то, что имеет непреходящую ценность.Но это также может быть коварным процессом, в котором основатели в конечном итоге теряют контроль и подвергают риску свои собственные интересы. Я усвоил урок из первых рук, начиная с февраля 2017 года, когда я отправился проверять инвестиционных банкиров, чтобы помочь BestReviews (который я основал в 2014 году с двумя другими), когда мы рассматривали возможность продажи стратегическому партнеру. Ниже я делюсь некоторыми уроками, которые я усвоил в процессе слияний и поглощений.

Не позволяйте банкирам, юристам или другим советникам управлять балом. Некоторые думают, что банкиры добьются идеального результата, и нам повезло работать с отличной командой из Lazard.Никогда не забывайте, что вы наняли их в качестве советников, и это именно то, что они вам предложат: совет. Когда дело дошло до установления покупной цены, наши банкиры и консультанты по бухгалтерскому учету придерживались одного мнения, продавцы придерживались совершенно другого мнения, а у нас самих было еще одно мнение, которое находилось где-то между этими двумя и которое, как мы твердо верили, было справедливым для всех сторон. Это то, что руководило нашими решениями и привело к результату, с которым мы могли жить. Если вы позволите консультантам стать лицами, принимающими решения, то поймите, что результат может быть не таким, как вы хотите, и вам придется жить с этим.

Признать ограничения соглашений о неразглашении. Важно понимать, что соглашение о неразглашении запрещает людям делиться информацией, а не использовать ее самостоятельно. Вот почему мы очень осторожно раскрывали информацию о нашей тактике органического поиска, технологическом стеке и операционных процессах — обо всех элементах нашего «секретного соуса» — даже людям из NDA. И все же неудивительно, что еще до того, как наш процесс продажи был завершен, мы увидели потенциальных покупателей, которые прочитали наш Конфиденциальный инвестиционный меморандум, воспроизводя ключевые аспекты нашего бизнеса.NDA значит очень много.

Инвестируйте в укрепление доверия потенциальных покупателей. Если вы не путешествуете, чтобы установить личные отношения с этими ключевыми партнерами, вы, вероятно, упускаете потенциал; Одних только телефонных звонков бывает недостаточно. Мы заранее составили список потенциальных стратегических покупателей (некоторые из которых уже были партнерами или проявили интерес к нашей покупке) и регулярно взаимодействовали с ними, чтобы выстроить доверительные отношения; мы слышали от нескольких из них, что наши усилия на этом фронте стали решающим фактором в их решении сделать ставку на BestReviews.Помните, что лидер бизнеса или корпоративного развития может поставить на кон свою карьеру, участвуя в торгах за вашу компанию. Доверие имеет значение.

Осторожно нанимайте членов правления. У нас была возможность привлечь в совет директоров независимого директора/советника категории A+ — высококвалифицированного инвестиционного банкира, — но мы не двинулись вперед, потому что беспокоились о разбавлении капитала и отсутствии создания стоимости. Это ошибка, которую совершают многие учредители. Если бы мы наняли этого человека, он принес бы не только опыт, но и ценные связи с влиятельными людьми в компаниях, которые рассматривали возможность участия в торгах.Рассматривая кого-либо в совет директоров, спросите себя: знает ли этот человек о бизнесе и самой отрасли? Есть ли у них идеи или отношения, которые могут создать ценность? И самое главное, есть ли у них желание, страсть и время использовать эти активы для создания ценности для вашей компании? Если ответ положительный на все эти вопросы, то, вероятно, их стоит нанять.

Наконец, помните, что процесс слияний и поглощений — это марафон, а не спринт. В нашем случае это длилось около года.За это время было несколько сделок, которые сорвались в последний момент. Вы должны продолжать вести бизнес во время этих эмоциональных американских горок; на самом деле, вам нужно добиться еще большего успеха, так как ваши последние результаты, скорее всего, определят цену, которую кто-то заплатит, или будут ли они делать ставки вообще. Наймите дополнительный талант, чтобы помочь, если это необходимо; в большинстве случаев будет много работы. Не забывайте заботиться о себе.

50 сайтов, на которых вы можете разместить свой стартап в 2019 году

Прежде всего, я хотел бы поблагодарить Кристи Хайнс за ее первый пост в блоге.Эта статья вдохновила на создание этого руководства!

С учетом сказанного давайте углубимся в суть этой функции:

Это похоже на тебя?

1. Вы настроили свой стартап.
2. У вас есть великолепный продукт или услуга, которые нужно продвигать.
3. У вас есть несколько клиентов
4. Вам нужно вывести свой бизнес на новый уровень

Если вы киваете, когда читаете, вы попали по адресу. Пришло время рассказать о вашем стартапе с ограниченным бюджетом.

Здесь вступают в силу онлайн-листинги.

Существуют сотни веб-сайтов, которые только и ждут, чтобы вы ими воспользовались. Однако максимально использовать эти ресурсы может быть немного сложно, особенно если вы новичок в сфере цифрового маркетинга, но не бойтесь, мы укажем вам правильное направление.

Итак, без лишних слов, приступим!

Сохраняйте единообразие брендинга

Прежде чем мы углубимся в суть этого поста, важно, чтобы вы поняли, что брендинг должен оставаться единым во всех ваших списках.Это ключ к созданию запоминающегося и узнаваемого бренда; в противном случае вы запутаете своих клиентов, а это последнее, чего вы хотите!

Совет по обеспечению согласованности в ваших объявлениях:

  • Ваше имя пользователя: Регистрируйте одно и то же имя пользователя каждый раз, когда вы создаете его, прежде чем что-либо делать, зайдите в «KnowEm» и посмотрите, доступно ли желаемое имя пользователя. Если это не так, продолжайте тестировать, пока не найдете тот, который лучше всего подходит для вашего бренда.
  • Ваша копия: Информация о компании, такая как слоган, часы работы, биография и т. д.должны оставаться постоянными по всем направлениям. Непоследовательность не только сбивает с толку потенциальных клиентов, но и вредна для SEO.
  • Imagery : Почти в каждом объявлении требуется фото профиля и обложка. Итак, используйте одни и те же во всех ваших списках. Как правило, логотипы компаний хорошо работают в качестве изображений профиля.

Совет: Если у вас нет корпоративной графики, перейдите на Canva. Здесь вы можете создавать фантастические обложки и логотипы бесплатно! Пользователи могут выбирать из нескольких шаблонов для оформления своих фотографий; это гарантирует, что ваши изображения соответствуют спецификациям любого списка, на который вы регистрируетесь.

Профили в социальных сетях

Технически это не бизнес-списки, однако они необходимы для получения максимальной отдачи от онлайн-каталогов.

Сначала создайте их, чтобы не публиковать тонны списков, а затем вернуться позже, чтобы добавить ссылки на свои профили в социальных сетях.

1. Ваша бизнес-страница в Facebook

При настройке бизнес-страницы Facebook выберите правильную категорию для своего стартапа. Затем добавьте свою обложку, изображение профиля и любую другую информацию, которую Facebook запрашивает у вас.

Вы также можете выбрать кнопку призыва к действию (CTA).

Выбирайте внимательно.

Вам нужно использовать все преимущества CTA, которые лучше всего дополняют вашу бизнес-модель.

После того, как вы приступите к работе, запланируйте несколько публикаций, они должны содержать ценный контент — информативный пост в блоге, интересное видео, вдохновляющее сообщение и т. д. Вы поняли идею!

2. Твиттер

Зайдите в Twitter и создайте дескриптор для своего стартапа.Полностью заполните свой профиль и отправьте несколько твитов (опять же предоставив что-то ценное). Это замечательно для установления взаимопонимания с вашей аудиторией.

У вас есть максимум 160 символов для вашей биографии, так что максимально используйте это ограниченное пространство. При необходимости вы можете вставить кликабельные ссылки на другие дескрипторы Twitter и/или стандартные URL-адреса.

3. LinkedIn — профиль основателя

LinkedIn дает вам 120 символов для вставки в заголовок (что больше, чем стандартные 75 символов, используемые на других платформах).Здесь целесообразно ввести ключевые слова, которые ваши покупатели и клиенты вводят в LinkedIn. Это значительно увеличивает вероятность установления полезных связей.

Handy Hack: После того, как вы создали обширную сеть LinkedIn, начните вести блог через LinkedIn Pulse. Это невероятно для того, чтобы заявить о себе как об авторитете в своей отрасли.

4. LinkedIn — стартовая страница

Создав профиль LinkedIn, запустите страницу компании. Затем вернитесь к своему профилю основателя и свяжите свою «текущую должность» со стартовой страницей.Это замечательно для повышения доверия к вашему стартапу.

5. Ютуб

YouTube актуален только в том случае, если у вас есть видео, которыми вы хотите поделиться. Если у вас есть только одно видео, расширьте свой канал, создав плейлисты.

Главный совет: Ваши конкуренты не должны ассоциироваться ни с одним из этих материалов!

Если люди начинают публиковать видео о вашем стартапе (обзоры, отзывы, фрагменты организованного вами мероприятия и т. д.), используйте их в своих интересах и добавляйте эти видео в свои плейлисты.

  • Чтобы создать профиль YouTube, вам потребуется учетная запись Gmail. Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться.
  • Это бесплатно.

6. Инстаграм

Instagram отлично подходит для публикации фотографий вашего стартапа в действии. Обязательно добавьте много хэштегов, чтобы помочь потенциальным клиентам найти вас!

7. Пинтерест

То же самое относится и к Pinterest. Если у вас есть потрясающие фотографии, то Pinterest — это то, что вам нужно. Используйте все имеющиеся у вас изображения, связанные с вашим бизнесом, для создания своих первых досок Pinterest.

8. Google+

Этот профиль появляется всякий раз, когда кто-то сталкивается с вашей учетной записью Google, поэтому убедитесь, что он производит отличное первое впечатление.

  • Чтобы создать профиль Google Plus, вам потребуется учетная запись Gmail. Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться.
  • Это бесплатно.

Другие места для регистрации вашего стартапа

Это подводит нас к нашему списку любимых онлайн-каталогов. Все это отличные места для продвижения вашего стартапа…

9.Google Мой Бизнес

Чтобы приступить к работе с Google My Business, вам необходимо загрузить изображение профиля, обложку и заполнить всю дополнительную информацию, которую они запрашивают.

Вам также необходимо будет подтвердить легитимность вашего стартапа, прежде чем ваш листинг будет опубликован. Просто вставьте код, который Google отправляет по почте, и все готово.

10. Места Bing

Процесс регистрации в Bing очень похож на Google My Business. Просто следуйте их инструкциям, и вы быстро увеличите свое цифровое присутствие.

11. CrunchBase

CrunchBase — это онлайн-каталог инновационных стартапов. Вы можете запросить бесплатную учетную запись или воспользоваться дополнительными преимуществами, которые вы можете заплатить. Они также публикуют информацию о людях и инвесторах, стоящих за этими интересными компаниями.

Интересно, что CrunchBase чем-то похож на Википедию, т. е. случайные люди могут редактировать ваш профиль, поэтому подпишитесь на уведомления Google, чтобы следить за любыми обновлениями.

12. Список ангелов

AngelList — это сайт, ориентированный на стартапы, инвесторов, фрилансеров и соискателей.Вы можете создать профиль в качестве основателя в дополнение к созданию списка, специально предназначенного для вашей компании. Это особенно удобно для найма талантливых людей.

13. Профили VB

VB, также известная как VentureBeat’s; позволяет вам создать профиль в качестве основателя вашего стартапа. Как и в Crunchbase, эти профили чем-то похожи на Википедию, поэтому применим тот же совет.

Как только вы станете основателем, опубликуйте профиль своего стартапа.Здесь вы можете добавить дополнительную информацию о своей компании, чтобы рассказать о своем бренде.

14. Поиск продукта

Product Hunt освещает последние разработки в области технологий, игр, подкастов и книг. Как и в случае с парой последних объявлений, вы можете создать страницу как для основателя, так и для бизнеса.

Чтобы использовать эту платформу, вам необходимо как можно больше голосов других пользователей за ваши продукты. Это единственный способ повысить видимость. Наш лучший совет — присоединиться как личность, взаимодействовать с сообществом и развивать лояльных последователей.Тогда у вас будет группа людей, которые поддержат ваш стартап, когда вы его подадите.

15. Reddit р/стартапы

Поскольку в сабреддите «стартапы» зарегистрировано более 200 тысяч пользователей, было бы глупо не поделиться здесь информацией о своей компании. Это также отличное место, чтобы получить отзывы о своей работе. Кроме того, каждый месяц они проводят конкурс под названием «Поделись своим стартапом», который позволяет вам рассказать о своем бизнесе всем остальным членам сообщества — кто знает, что из этого может получиться?!

16.Квора

Quora — это сообщество вопросов и ответов, поэтому зарегистрируйте профиль в качестве основателя своего стартапа, а затем ищите возможности предоставить пользователям ценность. Это замечательно, если вы доказываете, что являетесь экспертом в своей нише.

17. Беталист

Если вы только собираетесь запустить свой стартап, зарегистрируйтесь бесплатно в BetaList. Этот ресурс идеально подходит для компаний, работающих в сфере программного обеспечения, приложений и технологий. Если вы хотите больше узнать об этой платформе, вы можете заплатить за продвижение своего профиля.

18. Рейтинг стартапов

Вы также можете бесплатно подать заявку на Startup Ranking. После того, как ваша заявка будет рассмотрена, вам будет выставлен «балл», и вы сможете работать над повышением своего рейтинга. Неудивительно, что стартапы с более высоким рейтингом получают больше внимания.

19. Запуск следующего

С Launching Next вы можете зарегистрировать свой стартап и опубликовать описание вашей компании и ссылку на ваш сайт. Вы получите электронное письмо, если они примут вашу заявку.

  • Нажмите здесь, чтобы начать процесс регистрации. Чтобы ваша заявка была рассмотрена в течение одного рабочего дня, вам придется заплатить дополнительно 49 долларов США.
  • Это бесплатно. Кроме того, вы можете заплатить за продвижение своего стартапа за 49 долларов.

20. GeekWire (Тихоокеанский северо-запад)

Если вы находитесь на северо-западе Тихого океана, отправьте свой стартап на GeekWire. Кто знает, возможно, вы даже попадете в их знаменитый список стартапов. Geekwire, как правило, освещает компании в технологических, веб- и научных нишах — так что, если это относится к вам, подавайте заявку!

21.СтомпСтарт

Это еще один бесплатный каталог. Однако, чтобы оказаться в верхней части их сайта, вам придется повысить свои очки кармы, поделившись другими стартапами в своих социальных сетях.

22. Горячая лягушка

Если вы хотите, чтобы ваша аудитория понимала, чем вы отличаетесь от конкурентов, Hotfrog — это платформа для вас. Вы можете не только добавить множество изображений в свой профиль, но и предлагать купоны для стимулирования продаж.

23.Визг

Интересно, что 92% потребителей утверждают, что они «иногда» или «часто» покупают после посещения Yelp, поэтому всегда разумно требовать бесплатного листинга Yelp.

24. Торговая палата.com

ChamberofCommerce.com — еще один уважаемый бизнес-справочник. Помимо публикации бесплатного списка, основатели могут получить доступ к множеству ресурсов, которые помогут им развивать свой бизнес.

25. Yellowpages.com

Целых 60 миллионов потребителей посещают yp.ком каждый месяц. Таким образом, это потрясающий бесплатный листинг для использования. За считанные минуты вы можете начать курировать обзоры и взаимодействовать с аудиторией вашего стартапа с помощью одной удобной платформы.

26. Моя зависимость от подписки

Ваш стартап продает коробки по подписке? Если это так, My Subscription Addiction — отличное место для размещения информации о вашем бизнесе. Это совершенно бесплатно, и они принимают коробки практически из любой ниши!

27. Гартнер

Если ваш стартап предлагает бесплатное программное обеспечение, отправьте информацию о своей компании в Gartner.Они рассмотрят вашу заявку и опубликуют вашу информацию, если вы подходите.

28. Экспресс-обновление

Найдите экспресс-обновление для вашего бизнеса, затем нажмите «Отправить». Они автоматически отправят вашу информацию всем своим партнерам. Сюда входят все популярные поисковые системы в Интернете, 85% основных публичных библиотек и автомобильные навигационные системы — как же это круто?!

29. Index.co

Index.co — это универсальный магазин для технических энтузиастов.От последних отраслевых новостей до отслеживания конкурентов и поиска потенциальных клиентов — Index.co делает все это. Они используют искусственный интеллект для связи стартапов с корпоративными брендами и инвесторами — лучше всего то, что вы можете отправить свой стартап бесплатно!

30. Стартапы-убийцы

KillerStartups — это сообщество, которое занимается обзорами перспективных компаний. Имея более 125 000 пользователей, они опубликовали более 88 000 отзывов. Этот сайт обнаружил такие сервисы, как Tinder, Plum, Wego и т. д.Даже Uber удалось собрать свои первые 1,6 миллиона долларов всего через три месяца после того, как KillerStartups представили свой бизнес. Это одно из лучших бесплатных мест для размещения вашего стартапа.

31. Alltopstartups

Alltopstartups — это блог, который ежемесячно посещают около 60 000 человек и насчитывают более 100 000 лояльных подписчиков. Вы можете бесплатно представить свой стартап здесь, чтобы он появился на их домашней странице и в социальных сетях.

  • Нажмите здесь, чтобы начать процесс регистрации.
  • Это бесплатно! Однако в настоящее время они страдают от отставания в представлении. Чтобы пропустить длинную очередь, вам придется заплатить 89 долларов за «премиум-опцию». Это не только гарантирует, что ваша заявка будет рассмотрена в течение 48 часов, но и информация о вашей компании будет размещена в их социальных сетях — беспроигрышный вариант!

32. Презентация стартапа

Здесь вы можете представить свой стартап внешнему миру. Великолепно бесплатно рассказать о своей компании.

33. Пружина

Если у вас есть уникальный стартап, вы можете отправить свою компанию в Springwise, чтобы они представили вас. Если вы занимаетесь чем-то инновационным, это то, что вам нужно.

34. Ф6С

Если вы являетесь основателем технологической компании, F6S идеально подходит для ваших нужд. Основатели могут участвовать в стартап-программах, стимулировать развитие и получать финансирование — и все это из одного места!

35. Порыв

Gust — это глобальная платформа финансирования SaaS.Если вы ищете капитал, зарегистрируйте свой стартап здесь. Он одобрен ведущими мировыми бизнес-ангелами и ассоциациями венчурного капитала. В настоящее время он поддерживает более 1500 инвестиционных организаций в более чем 150 странах, так что это надежный ресурс!

36. Ватор

Vator — это сеть предпринимателей, которая предоставляет стартапам информацию в Интернете, необходимую им для поиска финансирования. У них также есть яркая социальная сеть, проводятся полезные мероприятия и публикуются все последние новости отрасли.

37. Inc42

Полный отказ от ответственности, технически это не каталог. Тем не менее, это отличное место, чтобы представить свой стартап, если вы основатель с захватывающей историей. Если они будут приняты, они представят вас и вашу компанию, что отлично подходит для того, чтобы представить ваш бизнес на карте.

38. Стартап-проект

Помимо регистрации на обзор, The Startup Project также проводит интервью для стартапов. Этот веб-сайт находится в ведении инвестиционной компании Scalable Ventures — так что кто знает; Вы можете даже выиграть некоторое дополнительное финансирование?

39.Apps400.com

Вы можете подать заявку на Apps400.com для бесплатной проверки вашего приложения. В качестве альтернативы, если вы хотите получить избранный обзор, вам придется расстаться со своими деньгами. Этот сайт фокусируется на приложениях Web 2.0, iPhone, Android и Facebook — так что, если это относится к вашему предприятию, вырубайтесь!

  • Нажмите здесь, чтобы отправить свой стартап.
  • Они предлагают возможность бесплатного обзора. Однако они не гарантируют, что вас опубликуют. Однако за 49 долларов вы можете это исправить.Они также предлагают несколько других платных пакетов (дополнительная информация представлена ​​на странице их приложения).

40. Стартовый бак

Эта онлайн-платформа объединяет предпринимателей, инвесторов и поставщиков услуг. Если вам нужен капитал, это прекрасное место для размещения вашего бизнеса.

  • Нажмите здесь, чтобы отправить свой стартап.
  • Предлагают бесплатный вариант. Тем не менее, они также предоставляют многочисленные пакеты подписки по разным ценам. Эти премиальные пакеты дают пользователям право на более высокий рейтинг на своем сайте, неограниченное общение, размещение вакансий и т. д.

41. Информация обо всех стартапах

Когда вы отправляете свой бизнес на All Startup Info, вы будете представлены на их сайте. Однако они следуют довольно строгим правилам — обязательно прочитайте мелкий шрифт перед отправкой заявки.

42. Буфер запуска

Startup Buffer — отличное место для основателей, чтобы получить признание своей компании. Этот каталог позволяет вам собрать аудиторию, изучить методы взлома роста и проверить свои идеи.

43. ТЭС

В TES вы можете отправить свой Стартап бесплатно. Утвержденные материалы публикуются, и пользователи могут просматривать их. Вы также можете подать заявку (бесплатно) на собеседование на этой платформе. Это отличный способ заявить о себе своим читателям, которые часто делятся интервью со своей сетью.

44. Техническая карта

Tech Map помогает пользователям находить технологические компании и стартапы; это потрясающий ресурс для продвижения вашей компании, а также для объединения технического сообщества.

45. Доля стека

Если вы продаете приложение или программное обеспечение, вы можете продемонстрировать свой стек тысячам потенциальных инженеров, представив свой стартап здесь.

46. Технология быстрее

Опять же, Tech Faster технически не является каталогом. Тем не менее, это фантастическое место, чтобы представить свой стартап, чтобы набрать обороты. Если они примут вашу заявку, они разместят вашу компанию на своем сайте.

47. Запуск Dope

На этом сайте публикуются захватывающие новости из индустрии высоких технологий; они поощряют основателей предоставлять информацию о своем стартапе, чтобы они могли рассказать о вашей истории.

48. Следующий большой продукт

Если вы запустили продукт, который помогает другим разрабатывать их продукты, отправьте свой стартап в Next Big Product, и они опубликуют беспристрастный обзор. В среднем на публикацию уходит два месяца.

  • Нажмите здесь, чтобы отправить свой стартап.
  • Отправить заявку на рассмотрение можно бесплатно (но нет гарантии, что она будет опубликована).
  • Они попытаются связаться с вами в течение 24 часов, чтобы запросить дополнительную информацию, и обычно публикация обзора занимает от одного до двух месяцев.
  • В качестве альтернативы вы можете заплатить единовременный сбор в размере 100 долларов США (за обзор из 300 слов) или 200 долларов США (за обзор из 1000 слов), что гарантирует публикацию в течение трех-пяти рабочих дней.

49. Спущен на воду

Предоставление вашего веб-сайта общедоступным и не включенным в список запущенных ранее, вы сможете зарегистрировать свой стартап здесь. Обычно рассмотрение заявок занимает 24 часа. Это невероятно для демонстрации продуктов и услуг ранним последователям и инвесторам.

50. Стартап Inspire

Startup Inspire — это международное сообщество. Вы можете бесплатно зарегистрировать свой стартап, чтобы искать краудфандинг, обмениваться идеями и получать советы о том, как развивать свой бизнес. По сути, ваш стартап становится частью их онлайн-галереи новых предприятий, что отлично подходит для распространения информации о вашем бизнесе.

Об авторе: Рози Гривз — профессиональный контент-стратег и специализируется на цифровом маркетинге, B2B и образе жизни.Помимо Crazy Egg, вы можете найти ее публикации в Reader’s Digest, Contena и на платформах электронной коммерции. Проверьте ее веб-сайт для получения дополнительной информации.

Пришло время остановиться — для предпринимателей

Эта статья изначально была опубликована как часть серии постов на GigaOm.

В своих двух предыдущих сообщениях в блоге я обсуждал первые две из трех ключевых фаз жизненного цикла стартапа: поиск соответствия продукта рынку, а затем определение воспроизводимой и масштабируемой модели продаж.

После того, как вы определили, что разработанный вами процесс воронки продаж работает воспроизводимым и масштабируемым образом с жизнеспособной бизнес-моделью, то есть для предприятий SaaS стоимость привлечения клиента (CAC) составляет менее трети Пожизненная ценность клиента (LTV), а CAC можно восстановить менее чем за 12 месяцев — тогда вы готовы к масштабированию бизнеса.

На этом этапе вы должны развивать компанию настолько быстро, насколько это возможно. Если ваши затраты на привлечение клиента меньше, чем пожизненная ценность клиента (исходя из валовой прибыли, а не выручки), то у вас есть четкая окупаемость инвестиций в продажи и расходы на маркетинг.Чтобы было понятнее, теперь вы знаете, что каждый доллар, потраченный на продажи и маркетинг, принесет больше долларов валовой прибыли в бизнес. Вам нужно сильно нажать на педаль акселератора стартапа и инвестировать как можно быстрее.

Признать, затем воспользоваться моментом — и контролировать рынок

Как ни странно, большинство стартапов не замечают, когда они достигают этой вехи, и недостаточно активно инвестируют. Если они доходили до этого момента, то обычно избегали искушения перерасхода средств на ранних этапах и экономили деньги, где это было возможно.После этого трудно внезапно начать агрессивно нанимать сотрудников и свободно тратить деньги.

Например, HubSpot посчастливилось очень быстро достичь этой стадии. Однако, как только дело дошло до этого, совет директоров должен был подтолкнуть руководство, чтобы помочь ему понять, что у компании есть проверенная модель и что необходимо начать нанимать дополнительных продавцов так быстро, как они будут найдены и обучены. До этого момента все расходы были настолько тщательно изучены, что идея нанимать двух продавцов каждый месяц была чужда команде.

Почему сейчас так важно быть агрессивным? По сути, вам нужно захватить как можно большую долю рынка, прежде чем конкурент войдет в ваше пространство. Наступает явный переломный момент, когда вас внезапно признают лидером рынка. В этот момент вы можете закрыть вашу конкуренцию. На каждом технологическом рынке лидер рынка пользуется несправедливым преимуществом. Пресса, аналитики и блогосфера гораздо больше внимания уделяют лидеру рынка, а раннее и позднее большинство клиентов предпочитают покупать у лидера рынка.Это становится мощным, самоусиливающимся явлением, и чем быстрее вы до него доберетесь, тем лучше.

Ожидаются некоторые изменения в управлении

Ставка, по которой вы можете инвестировать, определяется исключительно суммой капитала, который у вас есть. К счастью, как правило, легко привлечь капитал, когда вы достигли соответствия продукта рынку и имеете воспроизводимую и масштабируемую модель продаж.

На этом этапе вы обнаружите огромную ценность наличия опытных руководителей, которые знают, как выполнять операции и управлять ими в больших масштабах.Этот этап требует других навыков, чем первые два этапа, и вам может потребоваться внести некоторые изменения в команду управления.

Сосредоточьтесь на следующей вехе

Пока вы ищете продукт, соответствующий рынку, или воспроизводимую, масштабируемую модель продаж, важно оставаться сосредоточенным на решении этой проблемы и избегать любых других отвлекающих факторов. Эта следующая веха — единственное, что имеет значение. Остерегайтесь многих отвлекающих факторов, которые могут сбить вас с пути.

Куда ставить педаль акселератора автозапуска?

Ключевой задачей для генерального директора стартапа является понимание того, как распределять ресурсы и где нажимать на педаль акселератора.Я надеюсь, что эта серия из трех частей пролила некоторый свет на эту важную тему. На приведенной ниже диаграмме представлена ​​инвестиционная стратегия.

Итак, что мы узнали из этой серии из трех частей? Самые полезные уроки:

  1. Узнайте, на каком этапе находится ваш стартап, и соответствующим образом скорректируйте свои инвестиции/скорость выгорания.
  2. Вы не можете предсказать, сколько времени потребуется, чтобы найти продукт, соответствующий рынку. Моим собственным стартапам обычно требовалось на один-два года больше времени, чтобы найти продукт, соответствующий рынку, чем я изначально думал.Неудивительно, что я представил своим венчурным капиталистам обычные оптимистичные планы, показывающие линейный рост доходов с момента выпуска версии 1.0 продукта. Только один из пяти моих стартапов работал по плану.
  3. Сохраняйте скорость выгорания на низком уровне, пока вы все еще ищете соответствие продукта/рынка и масштабируемую/воспроизводимую модель продаж.
  4. Определите точку, в которой ваш стартап достигает вех как продукта/рынка, так и модели воспроизводимых/масштабируемых продаж. Это момент, когда все прежние правила должны быть выброшены в окно, и вы должны развернуться на 180, агрессивно нажимая на педаль акселератора, инвестируя в продажи и маркетинг, чтобы масштабировать бизнес как можно быстрее.Удивительно, как много стартапов, с которыми я работаю сегодня, прошли этот этап, но упустили возможности, потому что никогда не переключали передачи.

Эта статья изначально была опубликована как часть серии постов на GigaOm.

5 важных уроков, которые я извлек из своего неудачного стартапа

Прошло несколько лет с тех пор, как я стал соучредителем своего предыдущего стартапа, но я до сих пор помню наше последнее заседание совета директоров, на котором мы должны были решить судьбу нашей компании.

Мы с командой создали веб-сайт электронной коммерции модной одежды, ориентированный на индийский рынок. Мы работали с одним из лучших креативных агентств Нью-Йорка; создали современную студию моды и создали большую команду доставки в нескольких городах, чтобы предложить доставку и возврат в белых перчатках. Тем не менее, после четырех лет активного роста мы приняли трудное решение закрыть стартап. Помню, я подумал: , как это случилось? Что пошло не так?

Хотя было несколько факторов, наиболее важным из них было то, что не было достаточно сильного отличия от более крупных игроков, имевших доступ к сотням миллионов капитала.Несмотря на то, что стартап не удался, я извлек из этого пути несколько важных уроков, которые могут быть полезны любому предпринимателю.

Не будь всем для всех.

Как основатели, мы стремимся быть лучшими во всех аспектах нашего бизнеса. В таком мышлении нет ничего плохого. Однако жизнь (особенно жизнь стартапа) сводится к компромиссам. Если мы попытаемся быть лучшими во всем, мы, скорее всего, окажемся «хорошими» в большинстве аспектов, но не «лучшими» ни в одном аспекте.

Выберите один аспект вашего бизнеса, который действительно важен, и действительно преуспейте в этом. Независимо от того, идет ли речь о создании высокоэффективной доставки или о предложении наиболее тщательно подобранного ассортимента продуктов, решите, что будет отличать вас от других, и внедрите в это новшества.

Например, мой нынешний стартап Squadhelp специализируется на очень специфической нише: мы используем краудсорсинг и искусственный интеллект, чтобы помочь компаниям с неймингом и брендингом. Имея краудсорсинговое сообщество, насчитывающее более 300 000 человек, мы могли бы легко расширить наши услуги, помимо именования, на другие услуги для стартапов, такие как копирайтинг или маркетинг.Тем не менее, мы сделали стратегический выбор, продолжая все глубже и глубже внедрять инновации в службы, связанные с именами. Эта стратегия окупилась и позволила нам достичь значительного масштаба и создать очень дифференцированное предложение.

Не оптимизируйте прибыльность слишком рано.

Этот урок может показаться нелогичным, поскольку предпринимателей учат строить прибыльный бизнес. Однако, если вы попытаетесь оптимизировать прибыльность слишком рано, вы, вероятно, затормозите рост бизнеса.

Если вы сдерживаете инвестиции в продукт или сокращаете расходы для своих клиентов (например, огромные сборы за доставку), это может привести к порочному кругу, когда вы не сможете привлечь достаточно новых клиентов для создания значимого масштаба.

Я не предлагаю, чтобы вы не беспокоились о затратах и ​​денежных потоках. Наоборот. Запуск бережливого стартапа чрезвычайно важен, особенно в первые несколько лет. Также важно иметь четкий путь к прибыльности. Однако вместо того, чтобы извлекать прибыль из своего бизнеса на ранней стадии, вы могли бы достичь гораздо большего масштаба, управляя бизнесом на уровне, близком к безубыточному, и продолжая реинвестировать свои доходы обратно в продукт, маркетинг и рост бизнеса.

Маркетинг не заменяет создание ценности.

Не начинайте тратить серьезные деньги на маркетинг, пока не создадите что-то, что предлагает очевидную ценность для ваших клиентов.

Важной целью любого стартапа является создание ценности для акционеров. Однако это может произойти только после того, как вы создадите значимую ценность для своих клиентов. Вложение слишком больших денег в маркетинг иногда может дать вам ложное ощущение успеха и скрыть некоторые основные недостатки вашей бизнес-модели.Если вы инвестируете 1 миллион долларов США в маркетинг, чтобы получить 1 миллион или даже 2 миллиона долларов валового дохода, стоит ли праздновать такой результат? Неэффективность маркетинговых инвестиций обычно является признаком чего-то более глубокого.

Имейте в виду, что по мере того, как вы увеличиваете расходы на маркетинг, чтобы расширить сеть, эффективность маркетинга может еще больше ухудшиться. Например, если вы ведете онлайн-бизнес по продаже органических кормов для домашних животных, размещение поисковых объявлений Google по ключевым словам с высоким намерением (например, «купить органический корм для домашних животных в Интернете») обычно дает наилучшие результаты.В конце концов, эти клиенты ищут именно те продукты или услуги, которые предлагает ваш бизнес, и поэтому имеют гораздо больше шансов совершить конверсию. По мере того, как вы начнете увеличивать свои маркетинговые инвестиции, вам, вероятно, потребуется расширить охват для гораздо более широкого круга клиентов, ориентируясь на более высокие ключевые слова воронки или медийный маркетинг, который обычно менее эффективен.

Таким образом, если вы наблюдаете высокую стоимость привлечения клиентов даже на ранних этапах своего бизнеса, когда вы слишком нацелены, это может сигнализировать о разрыве между предложением вашего продукта и вашими целевыми клиентами.Возможно, у ваших конкурентов гораздо лучший ассортимент органических кормов для домашних животных или их цены более доступны. Возможно, вы ориентируетесь не на тех покупателей. В любом случае, важно сделать паузу и решить эту проблему, прежде чем увеличивать инвестиции в маркетинг.

Не ждите слишком долго, чтобы развернуться.

В моем предыдущем стартапе мы совершили роковую ошибку, слишком долго ожидая, чтобы изменить наш бизнес. Были ранние признаки того, что наши затраты на привлечение клиентов были слишком высоки, и мы не видели сильной когорты повторных покупателей, если мы не предлагали скидку или купон.Это означало, что наши постоянные клиенты были в основном лояльны к цене, а не к основному ценностному предложению нашего бизнеса, которое заключалось в высококачественных покупках и опыте открытия. Мы продолжали инвестировать в нашу бизнес-модель, надеясь, что увеличение инвестиций в маркетинг поможет нам решить эту проблему.

Важно оставаться верным своим инстинктам, но не упускать из виду реальные данные. Если данные показывают четкие предупреждающие знаки относительно жизнеспособности вашей бизнес-модели, не ждите слишком долго, чтобы развернуться.Есть много историй о знаковых компаниях, которые стали широко успешными после отказа от своей первоначальной бизнес-модели. Например, Instagram начинался как приложение, похожее на Foursquare, прежде чем перейти к своей текущей бизнес-модели; Твиттер начинал как подкастинговая компания. Поворот — это унизительный процесс. В то время как некоторые предприниматели могут рассматривать разворот как признак принятия неудачи, на самом деле он демонстрирует мужество и дальновидность в направлении вашего бизнеса к успеху.

Ошибайтесь раньше и празднуйте неудачи.

Сотрудники должны иметь право выходить за пределы своей зоны комфорта и идти на риск. Как основатель стартапа, вы не можете позволить себе перестраховаться, если ваша цель — создать что-то значимое. Хотя риск важен, важно также безжалостно уничтожать проекты или идеи, если они не работают так, как вы ожидали. Помните, что затягивание дел сопряжено с альтернативными издержками, особенно если они не приводят к нужным результатам.

Потратьте время на то, чтобы объективно распознать неудачи и поощряйте команду идти на еще больший риск. Небольшие неудачи могут привести к большему успеху, если вы применяете свои знания в своих будущих инициативах.

Хотя предпринимательство никогда не бывает легким, оно может быть полезным и полезным опытом. Даже если ваша первая попытка стать предпринимателем может быть неудачной, извлечения из этого опыта всегда ценны и могут привести к гораздо большему успеху в будущем.

Мнения, выраженные здесь Inc.com — собственные обозреватели, а не Inc.com.

Что мой Startup Accelerator научил меня питчингу

Кульминацией акселератора предпринимательства является возможность представить инвесторам свой бизнес. После того, как я и мои деловые партнеры провели восемь недель в акселераторе стартапов в JFE Network, у нас появилась возможность продемонстрировать Credential Cabinet перед аудиторией, полной внимательных инвесторов.

Питчинг был отличным опытом. Мы рассказали историю прошлого, настоящего и будущего Credential Cabinet за семь минут.Мы получили отличные отзывы от инвесторов в аудитории, идеи от шести других компаний, а также другие точки зрения от наставников и лидеров нашего акселератора.

На протяжении всего акселератора мы совершенствовали нашу бизнес-модель и наш продукт. Питчинг собрал все воедино. Рассказывая историю своей компании, вы определяете проблему, вызываете сочувствие к боли, которую вы лечите, демонстрируете, как вы лечите эту боль, и показываете, почему ваше решение является лучшим.

Для того, чтобы создать наше поле, мы рассмотрели базовые модели для поля. Все эти модели основаны на предположении, что наиболее убедительный способ продать вашу компанию — представить проблему, показать свое решение и обрисовать в общих чертах рыночные возможности и стратегию вашей компании по обращению на ваш рынок. Ознакомьтесь с этими ресурсами , чтобы найти примеры отличных презентаций.

После создания нашей колоды мы показали ее как можно большему количеству людей, включая друзей, семью, наставников, деловых партнеров и коллег по акселератору.Расположение и четкость слайдов так же важны, как содержание и ваша подача.

Также очень важно практиковать вашу подачу. Во время репетиции выступления я пожалел, что не изучал актерское мастерство или не посещал уроки импровизации, и, возможно, я сделаю это в будущем, чтобы убедиться, что мне более комфортно говорить перед толпой и иметь чувство времени и подачи, так как отличная подача должен быть захватывающим и хорошо поставленным. Практика — единственный способ достичь этого. Потренируйтесь перед зеркалом или перед близкими друзьями, которым не будет скучно после того, как вы услышите вашу презентацию двадцать раз, и которые честно критикуют.

Поскольку мы были в акселераторе, нам также нужно было выступить перед «фиктивными» инвесторами перед питч-мероприятием. Это были инвесторы-наставники программы, которые не собирались вкладывать деньги ни в одну из компаний, но могли дать непредвзятую обратную связь.

Презентация похожа на чтение детской книжки. Иллюстрации поддерживают увлекательную историю.

Не существует «правильного» способа подачи. Есть много статей о том, что говорить и чего не говорить, но в основном все сводится к тому, чтобы рассказать увлекательную историю, продемонстрировать, что у вас отличная команда и продукт, и что вы серьезно настроены на создание великой компании.Ваша презентация будет содержать много тонких подсказок о вашей команде, о том, сколько исследований вы провели и о позиционировании вашей компании. Вы должны знать материал на своих слайдах, а также подтверждающие факты.

После всей этой практики наша презентация прошла гладко. За шесть с половиной минут я четко объяснил, почему Credential Cabinet так ценен и почему все профессионалы с ежегодной лицензией и корпорации, в которых работают такие профессионалы, должны зарегистрироваться. У инвесторов в аудитории были отличные вопросы о привлечении клиентов, ценностном предложении и планах роста.

Предугадывать вопросы так же важно, как и готовить слайды — вы же не хотите, чтобы вас застали врасплох при ответе на вопрос. Если вы заранее узнаете свои слабые места, то сможете отвлечь от них внимание. Если вы найдете свои слабые места, это сделают и другие. Инвесторы, вероятно, инвестируют примерно в 1 процент компаний, которые обращаются к ним; они всегда ищут причины, чтобы сказать нет. Наличие хороших ответов наготове снижает вероятность того, что они скажут «нет».

На нашей вечеринке мы были третьими из семи компаний, присутствовавших на мероприятии.Мне очень нравились другие презентации, и я учился на их подходах, хотя их продукты сильно отличались от наших. Все компании показали себя хорошо. Просмотр других презентаций лично или на YouTube — действительно хорошая идея для подготовки. Каждая команда использовала видео, графику и по-разному рассказывала о своей компании. Некоторые из этих стратегий мы обязательно включим в наши будущие презентации. Я надеюсь, что другие компании тоже смогли что-то почерпнуть из нашей презентации.

В конце концов, из зала не выскочил инвестор и не профинансировал нашу компанию.Мы знали, что нам нужно создать больше клиентской базы, прежде чем мы получим финансирование. Тем не менее, сейчас мы лучше подготовлены к выступлению. У нас также отличные отношения с нашим акселератором, и в будущем мы по-прежнему сможем работать вместе и получать советы, чтобы продолжать строить и развивать нашу компанию.

Знаете ли вы, что эта статья является частью нашего Руководства по презентации Bplans? Все, что вам нужно знать о создании презентации, собрано в одном месте.

Эли Гринберг — основатель Credential Cabinet.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*