Млм компании что это: Что такое МЛМ. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Содержание

МЛМ VS классический бизнес. В чем отличие — Светлана Гвоздецкая на vc.ru

{«id»:231545,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/u\/526055-svetlana-gvozdeckaya\/231545-mlm-vs-klassicheskiy-biznes-v-chem-otlichie»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:1,»isAuthorized»:false}

{«id»:231545,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:231545,»gtm»:null}

2291 просмотров

Затянувшаяся пандемия коронавируса нанесла серьезный удар по экономике и бизнесу. Многие компании вынуждены приостановить свою деятельность или вовсе закрыться. В то же время есть сферы, которые не только спокойно переживают кризис, но и демонстрирует подъем. Среди них – сетевой маркетинг.

Впервые способ продвижения продукции по принципу “сарафанного радио” был опробован в США. Сегодня во многих странах МЛМ признан абсолютно законным видом бизнеса, который регулируется законом.

Сетевой маркетинг – концепция реализации товаров и услуг через сеть независимых дистрибьюторов, которые помимо сбыта продукции строят собственные структуры, привлекая новых торговых агентов.

Дистрибьюторы могут зарабатывать несколькими способами:

  • получая комиссионные за личный и групповой товарооборот;
  • развивая реферальную структуру и получая бонусы за продуктивность приглашенных партнеров.

Одним из главных преимуществ сетевого маркетинга является отсутствие любых ограничений относительно возраста, образования, гендерной принадлежности, социального статуса, опыта и финансовых возможностей. Любой желающий может добиться успеха в бизнесе при наличии сильного желания, мотивации и трудолюбия.

Между тем, в странах постсоветского пространства МЛМ имеет неоднозначную репутацию, а многие предприниматели предпочитают не говорить “в открытую” о своем занятии.

Что не так с сетевым маркетингом

Негативное отношение к МЛМ в первую очередь связано с финансовыми пирамидами – мошенническими проектами, которые росли как грибы после дождя в смутное перестроечное время.

Многие помнят крупнейшую аферу МММ, организованную Сергеем Мавроди, от которой пострадали миллионы людей.

В развитых странах деятельность финансовых пирамид подпадает под статьи о мошенничестве и незаконном предпринимательстве. В отличие от территории СНГ, где пока нет прямого запрета на их работу. Поэтому мошенники продолжают наживаться на несведущих обывателях.

Также на репутацию сетевого маркетинга повлияли агрессивные методы продаж. Излишняя навязчивость, вранье о характеристиках продукта и другие неэтичные приемы привели к тому, что у людей выработался стойкий иммунитет к подобного рода предложениям.

Несмотря на это, сетевой маркетинг доказал свою жизнеспособность и с каждым годом завоевывает новые мировые рынки, а современные МЛМ предприниматели, оснащенные передовыми технологиями, достойно конкурируют с воротилами традиционного бизнеса.

Кроме того, многие компании в том или ином виде внедряют элементы МЛМ, которые помогают расширить клиентскую базу, повысить уровень продаж и узнаваемость среди широкой аудитории. Так из сетевого бизнеса “перекочевали” партнерские и бонусные программы, кэшбэк, промокоды, аффилиатный маркетинг, краудфандинг по рекомендации и т.д.

Чем привлекателен сетевой маркетинг

1. Инвестиции и рентабельность

Для открытия даже небольшой фирмы в традиционном бизнесе потребуется солидный стартовый капитал на регистрацию юридического лица, аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и товара, рекламу, оплату коммунальных платежей и другие необходимые расходы.

Финансовой подушки должно хватить минимум на 1-2 года раскрутки. При этом никто не даст гарантии, что компания будет приносить прибыль и сможет конкурировать с более крупными игроками.

Кроме того, для развития и поддержания рентабельности бизнеса необходимы дополнительные ежемесячные инвестиции. Здесь работает четкое правило: если хочешь больше получать, нужно больше вкладывать. Обычно по мере роста рентабельность компаний в традиционном бизнесе падает или останавливается на определенном уровне.

Чтобы начать свой бизнес в МЛМ вам не нужны внушительные средства. Максимум, что может потребоваться – покупка продукции на минимальную сумму, предусмотренную маркетинг-планом. В некоторых проектах даже это условие необязательно. Для начинающих дистрибьюторов практически отсутствуют финансовые и административные барьеры, а все организационные вопросы берет на себя сетевая компания.

Если говорить о рентабельности, то она постепенно растет при условии продуманного компенсационного плана. В сетевом маркетинге уровень доходов зависит исключительно от собственных усилий и активности. Конечно, не все становятся миллионерами. Но при грамотной организации работы прибыль сетевика может ежегодно удваиваться без дополнительных вложений.

2. Методы продвижения

Основная проблема классического бизнеса заключается в донесении информации о реализуемом продукте/услуге до конечного потребителя. Для продвижения товара предприниматель должен найти подходящий рынок сбыта и подготовить физические точки продаж, разработать маркетинговую стратегию и подобрать каналы коммуникации с потенциальными клиентами, запустить рекламу.

Не секрет, что в наше время спрос на рынке формируется миллениалами, которые глубоко вовлечены в цифровые технологии и больше доверяют рекомендациям знакомых и лидеров мнений. Поэтому медийная реклама и баннеры на улицах остаются без внимания или вовсе вызывают отторжение.

В сетевом бизнесе продвижение товара полностью обеспечивают участники структуры, выполняющие роль информаторов и продавцов. Они более эффективны, поскольку работают со своим окружением, ближе и понятнее потребителям. Дополнительным плюсом является возможность доставки товара непосредственно покупателю, минуя посредников, благодаря налаженной логистике компании.

Кроме того, с переходом МЛМ бизнеса в интернет в арсенале современных сетевиков появились новые инструменты, упрощающие взаимодействие с самыми узкими категориями целевой аудитории. Используя социальные сети, сайты, таргетинговую и контекстную рекламу, системы автоматизации, дистрибьюторы могут создавать собственные воронки продаж и привлекать только заинтересованных в предложении людей.

Таким образом, сетевой бизнес позволяет решать две главные задачи – расширение клиентской базы и дистрибьюторской сети.

3. Конкуренция

В традиционном бизнесе нет друзей. В первую очередь вы конкурент, отбирающий клиентов и прибыль. Поэтому нужно быть готовым к тому, что никто не будет делиться своим опытом и успехами. Необходимыми знаниями и навыками придется овладевать самостоятельно, вкладывая средства в самообразование.

Даже если вы начинаете дело с единомышленниками и в самом начале договорились о распределении прибыли, обычно наступает момент, когда кто-то недоволен своим положением и доходами. Как правило, это приводит к разделу бизнеса или полному краху.

Также нет гарантии, что человек, которого вы возьмете на работу и всему обучите, через время не решит открыть аналогичную компанию и пополнит ряды конкурентов.

В МЛМ спонсоры и учредители лично заинтересованы в вашем развитии и успехе. Лидеры команд мотивированы обучать и поддерживать своих подопечных, чтобы они как можно скорее построили собственные структуры и начали получать достойный пассивный доход.

Методы работы в сетевых компаниях проверены и отработаны годами. Поэтому вы никогда не останетесь один на один со своими проблемами. Вас с удовольствием обучат всем нюансам бизнеса, технологиям продаж, продвижения и привлечения клиентов/партнеров, помогут сделать первые шаги. Вы будете обеспечены всеми необходимыми материалами, сможете участвовать в вебинарах, мастер-классах, семинарах и мероприятиях компании. В случае ухода из бизнеса, полученные знания и навыки наверняка пригодятся в любой другой сфере деятельности.

Что касается распределения прибыли, то здесь все очень просто. Благодаря четкой системе вознаграждений, заложенной в маркетинг-плане, каждый дистрибьютор зарабатывает пропорционально собственным усилиям.

4. Управление собственной жизнью

Мало кто из предпринимателей традиционного бизнеса могут себе позволить оставить свое дело на долгое время. Необходимо постоянно держать ”руку на пульсе” и контролировать процесс. Обычно бизнесмены, особенно работающие в одиночку, круглосуточно крутятся “как белка в колесе”, отодвигая на второй план семью, детей, общение с друзьями, отдых, путешествия и другие удовольствия.

В сетевом маркетинге дистрибьютор сам себе хозяин. Вы можете самостоятельно подбирать темп работы и стратегию развития, расставлять приоритеты между бизнесом и личной жизнью.

Благодаря онлайн-инструментам легко поддерживать связь с клиентами и партнерами, контролировать продуктивность команды из любой точки мира. По мере масштабирования структуры и увеличения дохода бизнесу можно уделять намного меньше времени, наслаждаясь свободой и деньгами.

У классического и сетевого бизнеса свои преимущества и недостатки. Но то, что МЛМ уверенно укрепляет свои позиции на мировом рынке и в разных сферах экономики, является фактом. Появляется все больше новых компаний с широким ассортиментом качественных товаров/услуг под управлением молодых профессиональных лидеров. Со временем предпринимательская деятельность в МЛМ станет более престижной и прибыльной, что будет способствовать формированию положительного имиджа отрасли.

бинарный, классический, матричный маркетинг млм

Одним из наиболее важных в МЛМ бизнесе является Маркетинг-план или компенсационный план. К сожалению большинство людей, участвующих в сетевом маркетинге, могут дать вам лишь поверхностное объяснение Маркетинг-плана, и не в состоянии дать глубокое объяснение различных компенсационных планов которые настоящее время используется в сетевом маркетинге.

Маркетинг план

По причине того что много компаний, ввязываются в проекты не делая детальный расчет Маркетинг Плана не могут получить реальный эффект от своих усилий. Однако, невозможно заранее сказать, какой план выбрать. Только Вы можете сделать это, и это должно быть профессиональное решение, в сочетании с другими важными элементами, такими как — управление компанией, выбор товара ( или услуги), финансовая и налоговая оптимизация, % выплат в сеть и др. вопросы построения бизнес схемы. Мы можем дать Вам необходимую консультацию по этим важным вопросам
Заказать

Закажите разработку маркетинг-плана

От правильно рассчитанного маркетинг-плана зависит успешное развитие любого МЛМ-проекта. Мы специализируемся на МЛМ проектах и накопили огромный практический опыт в это области, на основе которого можем предложить услуги по разработке маркетинг-­плана Вашей компании.

Заказать

Техническое задание на разработку маркетинг-плана

Техническое задание позволяет избежать неоднозначности трактовки. Вы объясняете, что должно быть в маркетинг-плане (компенсационном плане) или на какой маркетинговый план из уже существующих МЛМ компаний он должен быть похож. Но вы смотрите на дело с точки зрения пользователя, а исполнитель работ Программы для МЛМ — с точки зрения профессионала — программиста и аналитика. И конечный результат может оказаться не таким, как вы его представляли. Что тогда делать? Поручит работы другому исполнителю, в надежде, что он лучше вас поймет? Добиваться, чтобы уже готовый Маркетинг бесплатно переделали в соответствии с Вашими пожеланиями? Или доплатить за доработку? В любом случае для заказчика это дополнительные потери времени, средств, нервов. B2B-MLM.COM  поможет Вам создать такое техническое задание, которое позволит получить именно то что Вы заказывали. Хотя некоторые мелкие детали в любом случае останутся. Конечно же можно создать такое детализированное техническое задание, которое полностью исключит какие-либо неточности, но будет ли это экономически целесообразно? Разумнее придерживаться золотой середины. Чего не должно содержать техническое задание?
В стремлении составить правильное, законченное техническое задание не стоит перегибать палку. В частности, не нужно указывать исполнителю, какой инструмент ему следует использовать и какие алгоритмы применять. Особенно если вы слабо понимаете, зачем Вам это нужно. В техническом задании не должно быть размытых формулировок, которые в принципе не могут трактоваться однозначно. Техническое задание является частью договора на оказание услуг, поэтому в нем должны быть только конкретные требования. Особенно это касается новых технологий, которые сейчас активно внедряются и которые Вы хотели бы видеть на своем Сайте и в Личном кабинете дистрибьютора МЛМ.
Заказать

Закажите разработку маркетинг-плана

От правильно рассчитанного маркетинг-плана зависит успешное развитие любого МЛМ-проекта. Мы специализируемся на МЛМ проектах и накопили огромный практический опыт в это области, на основе которого можем предложить услуги по разработке маркетинг-­плана Вашей компании.

ЗаказатьСистема управления маркетинговой сетью B2B-MLM.COM  – программное решение, которое ведет учет структуры организации, фиксирует продажи, рассчитывает бонусы.ПодробнееВ успешном развитии сетевой MLM  компании, грамотно составленный маркетинг план играет первостепенную роль, прежде всего нужно определить основные цели компании.ПодробнееМы выработали несколько наиболее эффективных схем для сетевого бизнеса это позволяют оптимизировать финансовые потоки.ПодробнееВедение всего процесса онлайн: регистрация новых участников, контроль структуры и бонусов дистрибъюторов, заказ и оплата товаров из личного кабинета.Подробнее

Составление маркетинг-плана, бизнес план сетевого маркетинга, бинарный маркетинг млм компании

Больше 10 лет прошло с тех пор, как я попал в бизнес млм. За годы развития собственной компании я столкнулся со многими «взлетами» и «падениями», но одно я усвоил с первых дней моей карьеры: успешный бизнес начинается с грамотно написанного бизнес плана. Для того чтобы добиться успеха, нужно четко понимать в каком направлении двигаться, какие шаги предпринимать и каких результатов ожидать. План для сетевого маркетинга – это «скелет» успешной бизнес-модели, которая будет работать годами.

Бинарный маркетинг план из рук профессионалов

Еще одно правило, которое я усвоил, находясь в условиях жесткой конкуренции – сотрудничай исключительно с профессионалами!

B2B-MLM.COM на 100% соответствуют данной позиции. Команда ведущих специалистов, поможет каждому нуждающемуся составить наиболее эффективный бизнес-план, заточенный под конкретную компанию или организацию. Мой выбор пал на так называемый бинар.

Знаете ли Вы что такое бинарный маркетинг план? Хотя название и выглядит слегка заумно, на мой взгляд, более простой и эффективной рабочей схемы в сетевом маркетинге просто не существует. Ведь данная модель предполагает всего 2 ветви, построенные дистрибьютором, которые впоследствии строят свои 2 ветви, а те свои, и так далее. В итоге прибыль вы получаете от всей структуры в целом. Что может быть проще?

Меня в свое время подкупила данная схема, а когда я прочувствовал выгоду, я стал все более активно ее развивать, стараясь найти новые возможности для ее актуальности и соответствия сегодняшнему дню. И чем больше я работал, тем больше убеждался в том, что составление маркетинг плана млм, требует определенной оптимизации и улучшения функционала компании.

B2B.MLM.COM превзошли мои ожидания и помогли настроить рабочий процесс на желанный лад. Я получил от этого сотрудничества даже больше, чем предполагал изначально. О чем хочу поделиться подробнее.

С чего начался мой эффективный бинарный сетевой маркетинг?

Как я уже говорил ранее, для того чтобы хорошо зарабатывать нужно хорошенько потрудиться. Но бесполезные, непродуманные попытки вести бизнес МЛМ вряд ли помогут обрести стабильный доход. Поэтому я обратился в B2B.MLM.COM.

Сразу хочу сказать, что эти специалисты предложили разработать бизнес план сетевого маркетинга моей компании, учитывая все «плюсы» и «минуса» моего проекта. Там где были недочеты, мы предприняли меры по их устранению, тогда как достоинства вышли на первый план. Причем все предложения были настолько грамотно сформулированы, что в их безупречности, просто нельзя было усомниться.

Создавать мой бинарный сетевой маркетинг мы начали с обсуждения технического задания. Я изложил все свои пожелания и видение ситуации, а они скорректировали мои требования, учитывая возможности Интернет сети. Результат – успешно развивающийся бизнес и стабильный доход, которого не было ранее.

Что это — МЛМ или сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг – бизнес, основой которого являются партнерские отношения. Другое его название МЛМ или многоуровневый маркетинг. Разница между сетевым маркетингом и традиционным бизнесом существенна.

Рассмотрим подробно, что такое МЛМ. Суть его состоит в том, что компания прямых продаж организовывает товарооборот путем создания сети партнеров, выполняющих основную часть работы по поиску клиентов. В этом случае люди, занимающиеся продвижением товаров, являются одновременно и клиентами компании, так как они делают закупки по оптовой (дистрибьюторской) стоимости. Затем перепродают продукцию по более высокой цене. Компания тратит меньше средств на рекламу, ее покупатели сами заботятся о продаже товаров клиентам.

Процент от продаж — не единственный плюс при работе в сетевом маркетинге. Что такое МЛМ? Это, прежде всего, собственный бизнес дистрибьюторов компании. Сетевой маркетинг выгоден партнерам тем, что за свою работу они получают хорошее вознаграждение. Так, за привлечение в компанию новых людей активным дистрибьюторам выплачивается дополнительное вознаграждение за оборот со всей их команды. Такой доход называется пассивным, так как, однажды пригласив человека, зарегистрировав его и обучив, партнер теперь получает постоянные отчисления с его работы. Но часто структура такого лидера вырастает до десятков, сотен, тысяч и десятков тысяч человек. Доход в этом случае продолжает поступать основателю структуры. Таким образом, за несколько лет любой человек может обеспечить себе безбедное будущее.

Многие задаются вопросом: «Что такое МЛМ-бизнес?» Прежде всего, это огромная работа по продвижению продукции, по набору новых дистрибьюторов. Но вознаграждение за приложенные усилия не может сравняться с оплатой обычной работы. Именно в сфере сетевого маркетинга сейчас большой процент миллионеров. Это касается не только европейских стран или Америки. Огромное количество МЛМ-лидеров и в России.

Рассмотрим, сетевой маркетинг — что это, какие термины используют в этом бизнесе? Маркетинг–план – это правила, в соответствии с которыми происходят все начисления дистрибьюторам компании. В нем обозначены все виды доходов и условия, при которых происходит их получение.

Чек – денежный документ с обозначенной на нем выплатой. Здесь же указывается партнер, которому происходит выплата и другие необходимые данные.

Автоконцепция – термин, который все чаще стал употребляться в сетевых компаниях. Особо активные партнеры имеют возможность при выполнении их плана по товарообороту, определенного структурой, получить автомобиль.

Что такое МЛМ для большей части населения России? Многие считают, что сетевой маркетинг – это обманное мероприятие, благодаря которому особо нахальные люди хотят собрать больше денег себе в карман. На самом деле, МЛМ – это возможность иметь свой бизнес для людей, которые не могут открыть свою фирму. Любая сетевая компания – абсолютно легальна. Отрицательное мнение сформировано тем, что дистрибьюторы обещают новым партнерам «золотые горы». Да, возможность заработать в МЛМ компании огромна, но люди забывают, что сначала необходимо для этого приложить большие усилия. Причем первые несколько месяцев новичок будет в основном слышать отказы, насмешки и неприятные высказывания. Но если он переступит эту черту, обретет уверенность, что будет продолжать идти верным путем, ему не важны будут мнения других людей. Человек будет стремиться к своей цели, так как знает, что в компании добьется успеха. И в дальнейшем люди, которые сейчас насмехаются, будут просто завидовать его победам и настойчивости.

Итак, что такое МЛМ? Это возможность, которой может воспользоваться любой. Сетевой маркетинг ведет к финансовой независимости, свободному распоряжению собственным временем. А выбирать ли бизнес в МЛМ-компании или оставаться на своей прежней работе – право каждого человека.

Что такое МЛМ?

Многие виды продуктов, вместо того, чтобы быть доступными на полках магазинов, продаются с помощью метода распространения, известного как сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг (MLM). В этом типе схемы распределения независимые продавцы представляют материнскую компанию и получают комиссионные в зависимости от объема продукта, который они продают. Иногда трудно отличить авторитетные предприятия MLM от нелегальных пирамид или схем Понци, поскольку они пытаются представить себя как компании MLM.

Продавцов в компаниях MLM часто называют дистрибьюторами, консультантами, дилерами или любым другим именем, которое указывает, что они продают продукт для более крупной материнской компании. Многие продукты, продаваемые через MLM, являются пищевыми добавками или иным образом связаны со здравоохранением, но они могут быть любым типом продукта. Дистрибьюторы могут зарабатывать деньги через MLM одним из двух способов: путем розничной продажи продуктов, которые они приобрели по оптовой цене, или путем найма других дистрибьюторов, которые создают клиентскую базу для расширения всей организации.

В большинстве легитимных компаний MLM комиссионные не выплачиваются только на основе набора персонала, а только за продажу продуктов. Если новым участникам платят в зависимости от их количества новобранцев, или если они должны купить больше «инвентаря», чем они могут продать, то организация может быть пирамидальной схемой. Это незаконно в большинстве стран, включая Соединенные Штаты.

Планы компенсации варьируются от одной компании MLM к другой, но есть несколько общих моделей. Самые простые называются одноуровневыми планами, и они платят комиссионные в зависимости от количества уровней, которые представитель имеет от первоначального, который приобрел продукт. Повышение в звании или звании не увеличивает компенсацию. С этого момента компенсационные планы становятся более сложными и разнообразными и могут включать квоты продаж, стимулы, бонусы или любую их комбинацию. Есть буквально сотни компаний MLM, каждая со своей уникальной структурой.

Компании MLM стали очень распространенными во второй половине 20-го века. Их возросшая популярность сопровождалась резкой критикой из-за низкой вероятности получения значительного дохода от этих видов бизнеса. Доступны законные возможности сетевого маркетинга, и таким образом можно получать доход. Тем не менее, важно, чтобы кто-то полагал, что он применяет должный скептицизм в отношении диковинных или непроверенных претензий на создание богатства. Старая пословица все еще верна, что «если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, это, вероятно, так».

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Что такое MLM? . Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете

Сетевой маркетинг (MLM – англ. multilevel marketing, многоуровневый маркетинг) – это один из способов продвижения товаров или услуг. Значит, в структуре MLM-компании должен быть уникальный продукт, который вы можете приобрести. Но не стоит думать, что MLM – это продажи. Хотя часто именно MLM относят к розничной торговле или к прямым продажам.

На сегодняшний день в мире свыше 5000 MLM-компаний, а сама индустрия MLM существует больше 50 лет.

В России впервые практически применять сетевой маркетинг начали в 90-х годах прошлого столетия. Массовому привлечению людей в сетевые компании способствовала резко ухудшившаяся социально-экономическая обстановка.

В первой половине 90-х годов сетевой маркетинг представляли не более десятка иностранных компаний с ассортиментом, включающим биологически активные добавки к пище, косметику и товары народного потребления. Во второй половине 90-х годов стали появляться российские сетевые компании, выпускающие свою собственную продукцию или распространяющие продукцию отечественных производителей.

Самая распространенная ошибка в понимании MLM – это убеждение в том, что для успешного бизнеса обязательно нужно что-то продавать. Это не так.

Слово «продажа» вызывает негативные эмоции у подавляющего большинства людей. Однако в MLM-бизнесе не нужно продавать товары в традиционном смысле этого слова. То есть не надо постоянно ходить, навязывать товар, приставать к людям на улице и рассказывать о преимуществах той или иной продукции.

В данном случае синонимом MLM-продаж является слово «продвижение».

Главная задача заключается в том, чтобы о товаре и о возможности развития своего бизнеса с компанией узнало как можно большее количество людей, и, как следствие, успешные продажи не заставят себя долго ждать.

Всем нам, наверное, хорошо известны такие методы продвижения товара, как «приведи друга и получи скидку или бонус», «накопительная система баллов», «скидка постоянному клиенту» и т. д.

Этими методами пользуются множество торговых компаний. И у всех нас есть любимый магазин, кафе и так далее, о которых мы рассказываем своим друзьям и знакомым, рекомендуя воспользоваться услугами и товарами данных заведений. Тем самым мы делаем рекламу и косвенно способствуем продажам, хотя нам за это не платят. Но в бизнесе MLM за эти рекомендации и рекламу человек получает комиссионные.

MLM-бизнес привлекателен еще и тем, что сначала можно начать строить свой бизнес без больших финансовых вливаний и инвестиций. Как правило, вход в бизнес сетевой компании – это покупка и использование или употребление товара этой компании. Все, что вам нужно, – это построить свою команду и структуру, по которой будут двигаться товары или услуги компании.

Для этого не нужно обязательно продавать продукцию, достаточно самому употреблять или пользоваться ежемесячно. Именно благодаря тому, что ваша команда пользуется продуктом, вам выплачиваются приличные вознаграждения. Любая сетевая компания предоставляет свой маркетинг-план, с которым может ознакомиться любой желающий.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Какие документы нужны на сайт для MLM проекта?

Оглавление

Как в России, так и за рубежом сетевой маркетинг стремительно развивается, что делает необходимым создание правовой основы. На данный момент в Российской Федерации насчитывается более 150 сетевых компаний, организующих реализацию товаров методом прямых продаж. Даже с учетом отсутствия правовой базы, компании стараются юридически логично и грамотно организовать взаимодействие с партнерами компании и посетителями своего сайта. Поэтому для сетевых компаний исключительно важно размещать на вебсайте необходимые правовые документы, описывающие деятельность компании, ее структуру, порядок сбора информации и правовую форму отношений с партнерами.

В многоуровневых маркетинговых компаниях создание наиболее выгодного и продуманного маркетингового плана вознаграждения MLM – это сложная задача. Хотя в отрасли существует множество планов, при принятии решений о выборе наилучших планов компенсации необходимо учитывать множество факторов.   

Почему необходимо размещать правовую документацию на сайте MLM компаний?

Наступление эры IT привело к динамичному росту предложения товаров и услуг через «Интернет». Наиболее популярной схемой промоушена своего продукта стали системы прямых продаж, а организации, внедряющие такую схему, стали именоваться MLM компаниями (multi-level marketing company).

Блок юридических документов необходимо размещать на интернет платформе (веб-сайте) компании, так как, во-первых, должны быть установлены правила его использования и правила взаимодействия компании с партнерами (дистрибьюторами),  во-вторых, юридические документы сводят к минимуму риски недобросовестного использования информации на сайте MLM компании, а также защищает компанию от предъявления к ней каких-либо претензий, связанных с использованием персональных данных пользователей сайта и партнеров компании. Таким образом, на главной странице сайта MLM компании должны быть размещены: политика конфиденциальности, пользовательское соглашение, файлы Cookie, маркетинговый план, условия доставки и обмена (если компания занимается товарным бизнесом). 

Политика конфиденциальности

Политика конфиденциальности и обработки персональных данных (ПД) представляет собой юридический документ, определяющий перечень ПД, требуемых компании, порядок их сбора и обработки. Специфика политики конфиденциальности MLM компании заключается в том, что сайты таких компаний предполагают регистрацию партнера (дистрибьютора) и создание личного кабинета, где будут отражаться его «достижения» — объем продаж и количество привлеченных партнеров, а также его уровень в системе компании. Для осуществления регистрации требуются Имя и Фамилия (иногда отчество) пользователя, e-mail, номер телефона и др. Это один из аспектов, регулируемых Политикой конфиденциальности. Второй аспект заключается в том, что пользователь сайта, кликая на окошко и ставя галочку в выплывающем окне Политики обработки ПД, дает бессрочное безотзывное письменное согласие на любые способы обработки персональных данных.

Данный документ должен обязательно содержать ссылки на законодательство, в соответствии с которыми, он составлен. Это зависит от юрисдикции, в которой компания регистрируется и планирует вести свой бизнес. Если мы говорим о Европейском союзе, то MLM компании, зарегистрированные в государстве-члене ЕС, должны составлять Политику конфиденциальности, согласно Регламенту ЕС о защите персональных данных (Regulation (EU) 2016/679 (General Data Protection Regulation)).

Наличие данного документа необходимо так как он минимизирует риск возможности, например, предъявления к компании иска о незаконном использовании ПД. Пользователь автоматически дает согласие на их использование, ставя галочку в вылетающем окне. 

Пользовательское соглашение

Главным документом на сайте MLM компании является Пользовательское соглашение. Оно определяет то, каким образом будет взаимодействовать MLM компания с партнером, какие преимущества ему будут предоставлены, как он будет двигаться по «карьерной лестнице» компании, от чего будет зависеть его «ранг» и уровень дохода, какие права имеет и какие обязанности он несет.

Как мы уже говорили в нашей предыдущей статье, юридическая сила и сущность договора не зависит от его наименования. Пользовательское соглашение чаще всего оформляется как дистрибьюторский договор, в рамках которого партнер приобретает продукцию у компании и самостоятельно ее рекламирует и реализует. Мы хотели бы отметить, что партнер в данном случае не будет являться стороной трудового договора и к возникающим отношениям не будет применяться трудовое законодательство. Для того, чтобы избежать споров мы рекомендуем MLM компаниям предъявлять к партнерам требование о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или самозанятого. Это позволит MLM компании избежать необходимости налоговых отчислений в пользу партнера и решить вопрос относительно применения Закона «О защите прав потребителей», так как товар партнером будет приобретаться в предпринимательских целях.

Существует также возможность оформления соглашения между компанией сетевого маркетинга и партнером посредством публичной оферты на заключение договора купли продажи товара дистанционным способом. В данном случае помимо всех прочих положений договор должен содержать раздел относительно порядка оформления заказа и его оплаты партнером. Такой способ регламентации делает обязательным наличие также документа «Условия доставки и обмена». 

Файлы Cookie

Политика файлов cookie – это документ, регламентирующий сбор информации о посетителях сайта компании, об их действиях на сайте, например, регистрации или переходе по ссылке. Файл cookie – это текстовый файл, который веб-серверы запрашивают, а затем добавляют свою собственную информацию и хранят на вашем жестком диске. Файлы cookie позволяют веб-серверу узнать дату и время вашего посещения их сайта, а также любую другую информацию, которая, по их мнению, им нужна. Они используются как для хранения, так и для извлечения информации о вас, посетителе. 

Маркетинговый план

В многоуровневых маркетинговых компаниях создание наиболее выгодного и продуманного маркетингового плана вознаграждения MLM – это сложная задача. Хотя в отрасли существует множество планов, при принятии решений о выборе наилучших планов компенсации необходимо учитывать множество факторов.

Маркетинговый план MLM компании — это совокупность положений, описывающих порядок начисления бонусов партнерам (дистрибьюторам) компании. Именно грамотно составленный маркетинговый план определяет успешную реализацию товаров и услуг на рынке.

На основе маркетингового плана ментора, партнеры строят свои личные продажи.

Беря во внимание тот факт, что существует множество различных компаний сетевого маркетинга, каждая из них разрабатывает свой уникальный маркетинговый план. Однако следует выделить несколько основных видов:

  • Классический план (UniLevel)
  • Матричный план (Matrix)
  • Ступенчатый план (StairStep)

Первый вид не имеет ограничений по ширине, то есть в первом поколении может быть неограниченное число привлеченных партнеров. Все дистрибьюторы работают равноправно, покупая товар по одной и той же цене.

Второй вид ограничивает число партнеров, которых главный партнер может финансировать на первом этапе. Участники находятся в единой матрице.  Партнеры получают доход при условии, что выполняется план по минимальным продажам товара в каждом блоке матрицы.

Третий вид маркетингового плана построен таким образом, что начисление бонусов партнерам осуществляется в прямой пропорциональности товарооборота компании (чем больше товарооборот — тем крупнее вознаграждение), их позиции партнеров в общей системе и позиции тех, кого им удалось профинансировать. Ранг партнера определяется личным объемом продаж. Это и есть «ступеньки» в данном маркетинг-плане.

Таким образом мы рассмотрели основной пакет документов, который должен располагаться на главной странице сайта MLM компании. A4 Law Firm предоставит Вам полный спектр услуг, относительно создания MLM бизнеса. Юридическая документация, составленная юристами A4 Law Firm, не только позволит грамотно урегулировать процесс предпринимательской деятельности, но и создаст имидж добросовестной компании, с которой будет безопасно работать. 

Что такое MLM? — Программа NewPro

 
       MLM — это просто аббревиатура механизма системы, построенной на многоуровневом сбыте какой-либо продукции. Это сокращение расшифровывается как Multi-Level Marketing, то есть Многоуровневый Маркетинг (Сетевой Маркетинг). Здесь под сетью понимается не сеть Интернет, а разветвленная система сбыта через посредников.

      Чтобы получать хоть какую-то прибыль от MLM проектов, надо очень много работать (по крайней мере не меньше, чем где-либо еще). Запомните: в таких проектах невозможно мнгновенно обогатиться. Чтобы получить какой бы то ни было результат, надо соответственно потрудиться. Именно из-за такого пагубного отношения у новичков возникает негативное ощущение к MLM проектам. Некоторые останавливаются, не успев начать в этом нелегком деле (предложат продукцию друзьям, родственникам или соседям. Те, скорее всего, откажутся и вся карьера на этом заканчивается).

      Одним из плюсов таких проектов является то, что предыдущие наработки и связи впоследствии будут работать на вас. То есть по мере увеличения опыта работы, будет увеличиваться и база ваших клиентов.
 
      Однако в настоящее время открывается достаточно много проектов, во главе которых стоят простые мошенники. Так что не надо верить всем и вся, даже если вам обещают золотые горы и красивую жизнь. В этой среде, как и во многих других (если не во всех), имеется элемент мошенничества. По мере того, как вы будете набираться опыта, вы уже будете способны отличить факт мошенничества проекта и принять соответствующее решение.

      Фактически, деятельность каждого человека в сетевом маркетинге заключается в следующем:

— распространение информации о товарах и услугах;

— распространение информации о бизнес-возможностях;

— обучение других людей искусству распространения информации.

      Для справки: стратегию сетевого маркетинга используют такие компании как Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем.

      Сетевой маркетинг основан только на продажах через взаимоотношения между людьми, что является одним из эффективных способов продаж. Организация, использующая принцип MLM, получает огромную отдачу, так как человек-дистрибьютор работает на себя и его прибыль зависит прямо пропорционально от того, скольким он поведает об этом товаре. То есть человек будет сремиться распространить информацию о товаре как можно быстрее и качественнее, а организации, на которую он работает, как раз это и нужно. Тем самым, если организация честна и распространяет нужный многим товар, она дает возможность многим заработать, продвигая ее товар.

      Как правило, этот товар не лежит на прилавках магазина (на страницах Интернета), его нельзя
найти в открытом распространении. Если же товар появился «на людях» и они его могут свободно купить за копейки, то либо это серьезная недоработка организации, распространяющей этот товар, либо в «сети» появился человек, который продает или продвигает товар по демпинговым ценам, тем самым обрушивая всю или значительную часть «сети».

      Существует несколько принципиально важных факторов, которые позволяют сделать вывод о законности той или иной MLM-компании. Это также применимо и к Интернету.

      1. Продукт и цена. Компания предлагает высококачественный продукт, который пользуется большим спросом на рынке. Цена на продукт доступна и конкурентоспособна, на продукт дается гарантия. Люди заинтересованы в покупке данного товара/услуги независимо от степени их участия в программе.

      2. Требования по капиталовложению. Если Вы пользуетесь продуктом компании и решили принять участие в программе в качестве дистрибьютора, то это не потребует от Вас капиталовложений за исключением покупки набора дистрибьютора или демонстрационных материалов у компании.

      3. Требования по объему закупок и наличию товара. Компания не предъявляет требований к дистрибьютору по поводу минимального объема закупок или обязательного наличия у него товара. Однако часто компании выдвигают определенные требования к уровню активности сотрудников (см.критерий 7), позволяющему сохранять статус дистрибьютора.

      4. Комиссионное вознаграждение за продажи. Комиссионное вознаграждение выплачивается только за реальные продажи товаров или услуг. Продукты не должны лежать мертвым грузом — они имеют реальную ценность и предназначены для потребителя. Непосредственно за акт привлечения нового дистрибьютора комиссионное вознаграждение не выплачивается.

      5. Политика обратной покупки товара. Компания проводит указанную политику, согласно которой она готова выкупить у дистрибьютора товары и стартовый набор (при условии, что они находятся в состоянии, пригодном для перепродажи), если дистрибьютор прекращает сотрудничество с компанией. В частности, эта политика является обязательной во всех штатах США, которые законодательно поддерживают MLM.

      6. Розничные продажи. Компания обращает должное внимание на реальные розничные продажи и доведение продукта до конечного потребителя, т.е. до людей, не участвующих в программе сетевого маркетинга. Компания способна на деле продемонстрировать приверженность этому принципу. К дистрибьютору должны предъявляться определенные требования по объему прямых продаж, необходимому для получения комиссионных и бонуса.

      7. Активность дистрибьютора. Положения контракта, заключаемого между компанией и дистрибьютором, требуют активного участия последнего в построении и руководстве своей организации. Дистрибьютор также должен добросовестно выполнять свои функции по распространению и продаже товара конечному потребителю. Некоторые компании включают в контракт пункты, согласно которым устанавливается минимальный уровень деловой активности, позволяющий сохранять статус дистрибьютора. Обратите внимание на эти пункты контракта.

      8. Утверждения относительно доходов. В своей литературе (методических разработках и рекомендациях) компания избегает каких-либо утверждений относительно потенциальных доходов дистрибьюторов. В США этот критерий считается весьма важным, и за его соблюдением следят Федеральная комиссия по торговле, прокуроры и почтовые инспекторы.

Выбор MLM-компании

Вы заинтересованы в открытии бизнеса в области сетевого маркетинга и одновременно хотите помогать людям улучшать свое здоровье? Как вы можете узнать, какую многоуровневую компанию по производству пищевых добавок выбрать, которая поможет вам достичь ваших целей? Вам нужно будет найти компанию с финансовой стабильностью, с отличными продуктами, справедливой структурой оплаты и хорошей поддержкой бизнеса. Вам также нужна этичная компания, которая не будет ложно говорить вам, что вы можете «быстро разбогатеть» с ними.

Большинство людей выбирают сетевой маркетинг или партнерские программы, потому что они ищут что-то, чем они могли бы заниматься неполный рабочий день, пока они еще работают. Вот что делает многоуровневую структуру столь привлекательной для большинства людей. Однако, если ваша цель — просто заработать дополнительные деньги или превратить этот бизнес во что-то, что будет поддерживать вас на постоянной основе, вам действительно нужно найти подходящую компанию. Печальная правда заключается в том, что большинство маркетинговых компаний рано или поздно разоряются.

На самом деле, более 98 процентов MLM-компаний прекращают свою деятельность в течение 2 лет! Если это произойдет с выбранной вами компанией, то вся тяжелая работа и энергия, которые вы тратите на создание остаточного дохода, пойдут насмарку.Итак, давайте посмотрим на критерии, которые вы должны искать в компании сетевого маркетинга пищевых продуктов, чтобы выбрать победителя:

Финансовая стабильность

Мы считаем, что критерий номер один, который вам нужно искать, это финансово стабильная компания. . Как обсуждалось выше, БОЛЬШИНСТВО MLM-компаний прекращают свою деятельность менее чем за 2 года, поэтому ищите компанию, которая существует уже некоторое время и уже имеет продажи на миллионы долларов. Если вы сможете найти кого-то, кто уже продает высококачественные добавки либо практикующим врачам, либо широкой публике, у них также будет инфраструктура, позволяющая предлагать исключительные продукты по хорошим ценам и при этом предлагать вам высокие выплаты.У них также будет гораздо больше шансов остаться в бизнесе на долгое время.

Отличные продукты, которые люди будут продолжать покупать

Вы ДОЛЖНЫ найти компанию, которая предлагает отличные пищевые продукты. К сожалению, даже большинство компаний, производящих продукты здорового питания, работают на рынке просто для того, чтобы зарабатывать деньги, и производят дешевую продукцию низкого качества. Они, как правило, зарабатывают больше денег таким образом в краткосрочной перспективе, чем если бы они производили первоклассные продукты. Однако, если пищевые продукты от компании, которую вы представляете, не будут хорошими в долгосрочной перспективе, то люди не будут на них задерживаться, а значит, ваш остаточный доход исчезнет.

Поэтому, когда вы ищете партнера или программу сетевого маркетинга, к которой можно присоединиться, ищите компанию, которая предлагает отличные продукты. Это означает мощные цельные пищевые добавки, которые действительно могут поддерживать организм в течение длительного времени. К сожалению, большинство витаминных и минеральных продуктов являются синтетическими и содержат токсичные наполнители, поэтому вам нужно будет провести собственное исследование.

Справедливая структура оплаты труда

Некоторые компании либо платят очень низкие комиссионные, либо платят только за несколько уровней дохода, либо предъявляют очень высокие требования, которым вы должны соответствовать, чтобы получить комиссионный чек.Ищите компанию, которая платит не менее 5% комиссионных за 6-8 уровней дохода. Ищите также компанию, которая не усложнит вам получение комиссионного чека, чтобы вы не выполнили требования и не получили свой чек!

Good Business Support

Найдите компанию, которая окажет поддержку и поможет вам в развитии вашего бизнеса. В этот день и век Интернета вам следует искать кого-то, кто предложит вам бесплатный веб-сайт для отправки ваших клиентов и потенциальных деловых партнеров и который либо не взимает плату за регистрацию в качестве аффилированного лица или сетевого маркетолога, либо взимает только минимальная плата.Некоторые компании сетевого маркетинга зарабатывают на своих дистрибьюторах, продавая наборы для подписки или маркетинговые материалы или участвуя в конференциях. Честные компании сетевого маркетинга должны зарабатывать деньги, когда вы продаете их продукцию!

Никакой шумихи о быстром обогащении

Многие люди обмануты компаниями, которые обещают быстрое обогащение, но правда в том, что любой бизнес, если только вам не повезет, требует времени, чтобы расти и процветать. Если компания, на которую вы смотрите, пытается заставить вас думать, что все ее партнеры быстро разбогатеют без особого труда, они просто преувеличивают.На самом деле, с компаниями сетевого маркетинга все наоборот. Поскольку вам платят комиссию на нескольких уровнях или ярусах, каждая комиссия ниже, чем если бы вы продавали тот же продукт в розницу.

Обычно вы получаете комиссионные от 3 до 8 процентов с каждой продажи в сетевом маркетинге. Напротив, розничные торговцы часто имеют валовую прибыль от 25 до 40 процентов или более на пищевых продуктах, которые они предлагают. Но преимущество сетевого маркетинга, конечно же, заключается в том, что вы можете привлечь других людей в вашу сеть, которые будут распространять информацию без дополнительных усилий с вашей стороны.Затем вы получаете комиссионные за людей, которые покупают то, что вы лично не продавали. Так что ищите этичную компанию, которая говорит вам, что вам придется работать, чтобы получить хороший остаточный доход с ними.

В заключение, вы можете найти компанию сетевого маркетинга пищевых продуктов, которая сможет помочь вам достичь ваших финансовых целей, но только если вы будете использовать очень строгие критерии. Убедитесь, что вы делаете мудрый выбор, чтобы вся ваша тяжелая работа не была напрасной!

Как определить, является ли MLM-компания законной

Что общего у Avon, doTERRA и Tupperware?

Если вы догадались, что это все компании многоуровневого маркетинга или МЛМ, то вы правы!

Если вы обдумываете идею присоединиться к MLM или просто хотите узнать о них больше, читайте дальше, чтобы получить ответы на некоторые из ваших самых насущных вопросов MLM.

Как работают компании MLM

Компании многоуровневого маркетинга (MLM) используют бизнес-модель прямых продаж для продажи различных продуктов и услуг. Это означает, что вместо того, чтобы иметь розничный магазин с продуктами на полках, продавцы MLM продают напрямую от человека к человеку. Это может быть достигнуто различными способами, от онлайн-продаж до продаж «от двери до двери» и через сетевые вечеринки (вспомните вечеринки Tupperware).

Возможно, пытаясь дистанцироваться от не очень хорошей репутации компаний многоуровневого маркетинга, они также называют себя компаниями сетевого маркетинга или компаниями прямых продаж.Кого-то, кто подписывается, можно назвать консультантом, продавцом, или MLM может использовать термин агенты по продажам.

В конце концов, неважно, называется ли это МЛМ, сетью МЛМ или как-то еще, все они основаны на представленных ниже концепциях.

Есть два основных способа заработать деньги в MLM:

Комиссия за продажу : Вы продаете свой продукт или услугу MLM клиенту и получаете небольшую комиссию.

Вербовка : Вы набираете новых членов MLM и получаете комиссию от продуктов или услуг, которые они продают.По-видимому, именно здесь вы зарабатываете «большие деньги».

Люди, которых вы набираете в свой MLM, известны как ваши «нижние». Человек, который нанял вас, и человек, который нанял их, и так далее, известны как ваш «вышестоящий». Точно так же, как вы получаете комиссию, когда люди в вашей нижестоящей линии совершают продажу, люди в вашей вышестоящей линии получают часть вашей комиссии, когда вы совершаете продажу.

Если все это начинает немного напоминать финансовую пирамиду, то на то есть веская причина. Хотя разница между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой заключается в том, что один из них является законным (MLM), а другой незаконным, в остальном они очень похожи.

Даже если MLM не является незаконной финансовой пирамидой, вряд ли это гарантирует, что это будет хорошая инвестиция. Во многом это связано с тем, что 99% людей, которые участвуют в МЛМ, не зарабатывают никаких денег. Скажем так, шансы не в вашу пользу.

Стратегии найма и продаж, которые используют компании МЛМ

Если только 1% людей в МЛМ получает какую-либо прибыль, вы можете задаться вопросом, почему так много людей вовлечено в мир МЛМ… и много представляет интерес.Опрос, проведенный AARP, показал, что каждый 13-й взрослый американец участвовал хотя бы в одном МЛМ.

Это из-за того, как МЛМ продаются, и людей, на которых они нацелены. MLM любят преследовать родителей (в основном мам), которые часто отчаянно нуждаются в большей гибкости в своем графике или возможности оставаться дома со своими детьми.

Дистрибьюторы MLM (продавцы) делают громкие заявления о том, как вы можете зарабатывать огромные суммы денег, работая неполный рабочий день. Затем они наводняют свои социальные сети информацией о своем продукте MLM и о том, насколько он удивителен и меняет жизнь, и о том, как вам повезет, если вы будете работать с ними… затем они ждут, когда вы клюнете на наживку.

В сетевом маркетинге количество важнее качества. Речь идет о нацеливании на определенное количество потенциальных клиентов в день, каждый день. Речь идет о том, чтобы обратиться к каждому человеку, которого вы когда-либо встречали на планете, и восхвалять ваш МЛМ.

МЛМ не для меня и это потому, что статистика не врет, а каждому свое. Если вы заинтересованы в продажах MLM, убедитесь, что вы сделали свою домашнюю работу, прежде чем участвовать. Или вы также можете ознакомиться с вакансиями прямых продаж.В то время как прямые продажи похожи на MLM, вы зарабатываете все свои деньги на продажах, рекрутинг не требуется.

Знайте свои первоначальные затраты (сколько вам будет стоить присоединение) и действительно сделайте свою домашнюю работу в сети МЛМ, набирающей вас. Поймите его маркетинговую подачу и будьте скептичны. Человек, рекрутирующий вас в бизнес МЛМ, может действительно хорошо продавать программу МЛМ, но это не означает, что вы добьетесь успеха в ее продаже (или что это не мошенничество).

Плюсы и минусы ведения бизнеса МЛМ

Каковы плюсы и минусы ведения бизнеса МЛМ? Ну, это зависит от того, кого вы спросите.

Плюсы….?

Любой, кто занимается сетевым маркетингом, скажет вам, что плюсы включают в себя:

Низкий порог входа : Минимальные первоначальные инвестиции, не требуется серьезного обучения.

Гибкость : Вы можете работать из дома, работать неполный рабочий день, работать, пока ваши дети спят.

Потенциал заработка: Вы можете не только зарабатывать деньги, продавая продукт или услугу, но вы также можете начать получать комиссионные от своих подчиненных, как только вы наняли людей, и они начнут зарабатывать деньги.Это пассивный доход, который вы получаете от клиентов, которым вам не нужно было продавать.

Даже небольшое углубление в эти плюсы показывает, что это довольно хлипкий корпус. Может быть, это не стоит кучу денег, чтобы начать, НО ваши шансы заработать хоть какие-то деньги ничтожны (помните, что 99% людей НЕ зарабатывают денег).

И да, у вас гораздо больше гибкости, когда дело доходит до вашего времени, чем если бы вы работали с 9 до 5, однако, с 9 до 5 также означает регулярную зарплату.Вы можете создать рабочий график, который идеально впишется в ваш распорядок дня… но вы все равно будете усердно работать ради 1% шанса заработать деньги.

Минусы

Шансы не в вашу пользу: Я думаю, что я просверлил этот дом, но если вы его пропустили, есть 99% шанс, что вы не заработаете денег. Возможно, вам лучше потратить свое время на поиск способов заработать деньги в Интернете или найти работу в прямых продажах, которая не требует от вас найма других людей.

Это отнимает много времени: Несмотря на то, что МЛМ позиционируется как возможность, которая даст вам больше гибкости, если вы хотите иметь ЛЮБОЙ шанс заработать любые деньги, которые вам придется суетиться. Вы не можете работать несколько часов в неделю и рассчитывать на какой-то прогресс. Извини.

Продавать трудно: Вы когда-нибудь пытались продать кому-то то, что ему на самом деле не нужно? Это не просто. По сути, это то, на что вы подписываетесь. Маловероятно, что все в вашей группе друзей будут звонить вам, чтобы сделать покупку, когда узнают, что вы продаете Гербалайф.Неа. МЛМ-менеджеры печально известны своей раздражительностью, потому что они постоянно пытаются продать своим друзьям, членам семьи и коллегам то, что им может быть не нужно или не нужно. Что подводит меня к следующей афере…

МЛМ может обострить ваши отношения: Вас загнал в угол друг или член семьи, который пытается продать вам продукт МЛМ или, что еще хуже, пытается завербовать вас? Это ужасно неловко. Вы не хотите слышать их коммерческие предложения, и вы не хотите покупать их продукты, но вы также не хотите задевать их чувства.Ох, даже писать это заставляет меня волноваться.

Компании многоуровневого маркетинга обычно дают своим продавцам или консультантам много обещаний относительно доходов и заработков. Будьте настроены скептически. Любая программа МЛМ может выглядеть законной, но поговорите с людьми, которые попробовали ее (а не с теми, с кем вас подтолкнули поговорить), и вы можете обнаружить, что реальная картина не так радужна. Полностью разберитесь в плане компенсации — как вы зарабатываете деньги — прежде чем даже подумать о присоединении, и сделайте домашнее задание в социальных сетях, чтобы искоренить возможную аферу.

Ведущие законные MLM-компании

Хотя вы, вероятно, можете сказать, что я не большой поклонник MLM-компаний, многие люди являются. Если вы все еще заинтересованы в присоединении к MLM, это круто, просто убедитесь, что вы делаете свою домашнюю работу.

Первое, что вы хотите убедиться, это то, что MLM, к которому вы хотите присоединиться, является законным. Пожалуйста, не втягивайтесь в незаконную финансовую пирамиду по незнанию. Вы можете посетить веб-сайт Ассоциации прямых продаж, где вы можете найти, является ли компания законной или нет.(Некоторые данные есть и у Федеральной торговой комиссии).

Есть сотни MLM-компаний на выбор. Некоторые из ведущих законных MLM-компаний, согласно сайту Business for Home, который предоставляет факты и статистику о прямых продавцах и MLM, включают:

4Life : компания иммунной системы

Beautycounter : косметика и средства по уходу за кожей

Herbalife : пищевые добавки

Mary Kay : косметика и средства по уходу за кожей

Young Living : эфирные масла и ароматерапия

Помните, что только потому, что MLM является законным, не означает, что вы будете зарабатывать деньги, продавая их продукцию.Вам также следует с осторожностью относиться к заявлениям о товарах для здоровья и хорошего самочувствия. Реальность такова, что такие продукты, как масло CBD, имеют множество непроверенных заявлений. Будьте осторожны с заявлениями об уходе за кожей в целом — продукты, которые действительно работают, как правило, не продаются через MLM.

Знайте, во что вы ввязываетесь

Человек, который пытается заманить вас присоединиться к многоуровневой маркетинговой компании обещаниями пассивного дохода, остаточного дохода и больших денег в целом, зарабатывает деньги, заставляя вас присоединиться.Затем вам нужно найти клиентов и начать вербовку людей для участия в вашей программе МЛМ. Успех не гарантирован. На самом деле успех не так уж вероятен, и тонкая грань между мошенничеством и законными многоуровневыми маркетинговыми компаниями может быть очень узкой.

Подумайте об этом так. Сколько друзей вы видели, продавая продукты в социальных сетях, вербуя людей обещаниями низкой стартовой стоимости, маркетинговой поддержки и рассказами о собственном успехе? Перенесемся на несколько месяцев вперед, и те же самые люди часто просто перестанут говорить о MLM, прямых продажах или о чем-то еще, что когда-то казалось им хорошей идеей.Многоуровневый маркетинг может показаться слишком хорошим, чтобы быть правдой, потому что во многих случаях это так.

Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, что такое многоуровневый маркетинг, как он работает и почему вы должны быть осторожны, прежде чем решите пойти ва-банк. Родитель и вы хотите остаться дома с ребенком, убедитесь, что вы знаете, во что ввязываетесь. Изучите интересующую вас компанию, поговорите с другими продавцами MLM (тем, кому вы можете доверять) и убедитесь, что вы действительно верите в продукт или услугу, которую собираетесь продавать.

– Джессика Мартел

Является ли эта компания схемой МЛМ? Вот как проверить.

Хотите знать, является ли эта компания МЛМ? Вы можете найти его, но также изучить знаки. (Фото: BanksPhotos через Getty Images)

Вам кажется, что ваш почтовый ящик завален предложениями эфирных масел, детокс-коктейлей, леггинсов и других товаров? Вам регулярно предлагают интересные вакансии, в которых мало деталей?

Если вы ответили «да», вы стали объектом многоуровневого маркетинга.И если вы знаете лучше, чем связываться с МЛМ, вы, вероятно, отклоняете такие предложения. Но в наши дни бывает сложно отличить обычный розничный бизнес от МЛМ. Итак, в следующий раз, когда вам предложат продукт или торговую позицию, вот как это проверить.

Краткий обзор МЛМ

Многоуровневый маркетинг, также известный как прямые продажи или сетевой маркетинг, представляет собой бизнес-модель, предполагающую осуществление продаж непосредственно вашей собственной сети друзей, семьи и знакомых.Вы являетесь подрядчиком компании и получаете доход от комиссионных за продажу инвентаря (который обычно требуется покупать заранее).

Однако одной из отличительных черт MLM является то, что вы также зарабатываете деньги, нанимая нижестоящих продавцов и получая часть их заработка. На самом деле рекрутинг часто так же важен, если не важнее, чем продажа продуктов, когда дело доходит до вашей прибыли.

LuLaRoe стала известной MLM после своего основания в 2012 году. Ее взлет и падение (и последующие судебные баталии) теперь являются предметом

документального сериала Amazon «LuLaRich.» (Фото: MediaNews Group/Reading Eagle через Getty Images через Getty Images)» data-caption=»LuLaRoe стала известной MLM после своего основания в 2012 году. Ее взлет и падение (и последующие судебные баталии) теперь являются предметом документальный сериал Amazon «LuLaRich». судебные баталии) теперь являются предметом документального сериала Amazon «LuLaRich.» (Фото: MediaNews Group/Reading Eagle через Getty Images через Getty Images)» data-credit=»MediaNews Group/Reading Eagle через Getty Images через Getty Images» data-credit-link-back=»» />

История продолжается

Популярные методы продаж включают проведение презентаций для потенциальных покупателей/новобранцев, проведение вечеринок, на которых участникам предлагается покупать товары и присоединяться к компании, а также общение с людьми через социальные сети.

Хотя на первый взгляд это может показаться безобидным способом дополнительного заработка, MLM печально известны своей хищнической деловой практикой.Многие из них привлекли внимание Федеральной торговой комиссии, которая вынесла предупреждения, наложила штрафы и даже закрыла некоторых из них за деятельность в качестве финансовых пирамид.

Подсчитано, что от 75% до 99% участников не зарабатывают деньги, продавая для МЛМ, и многие фактически теряют деньги. Их также поощряют делать сомнительные заявления о продуктах, чтобы увеличить продажи, а также безжалостно преследовать клиентов за счет их личных отношений. Три четверти консультантов МЛМ — женщины, и эти предприятия нацелены конкретно на матерей-одиночек, жен военных и религиозные общины.

Какие компании являются МЛМ?

Вы, наверное, знаете о мега-MLM, таких как Herbalife, Amway и LuLaRoe. Но количество реальных МЛМ огромно и растет с каждым днем. Вы можете быть удивлены, узнав, какие компании на самом деле являются MLM — вот некоторые из них, о которых вы, возможно, слышали:

Beach Body: Популярная фитнес-компания, известная такими тренировками, как P90X и Insanity, также имеет подразделение MLM. Компания нанимает «тренеров» для продажи таких продуктов, как заменители еды Shakeology и другие добавки.

Color Street: MLM, популярная среди молодых мам, эта компания продает полоски лака для ногтей самых разных цветов и рисунков. «Стилисты» могут продвигаться по служебной лестнице, продавая определенный объем в месяц, что позволяет им зарабатывать бонусы и вознаграждения.

Cutco: MLM для кухонных ножей? Вы держите пари. Продавцы Cutco получают комиссионные за каждую назначенную встречу, которая включает в себя индивидуальную демонстрацию продуктов и, возможно, продажу, за которую они получают дополнительную комиссию.

Enagic: Если кто-то из ваших знакомых недавно пытался подсадить вас на воду обратного осмоса Kangen, он является частью Enagic. Этот MLM производит щелочные ионизаторы и машины для фильтрации воды, которые дистрибьюторы затем продают за комиссионные.

HempWorx: CBD — для этого есть MLM. HempWorx является одним из наиболее известных MLM CBD и продает масла, кремы и даже товары для домашних животных. Рекруты, которые покупают стартовый комплект и платят партнерское вознаграждение в размере 20 долларов, становятся официальными продавцами компании.

Monat: Этот wellness MLM известен своими продуктами для кожи и волос (последние из которых, как утверждается, вызывают выпадение волос). Те, кто продает товары для компании, могут заработать комиссию до 30%.

Пример: Вы можете предположить, что индустрия финансовых услуг не допустит проникновения МЛМ, но, к сожалению, это не так. Primerica — крупный MLM, который продает полисы страхования жизни.

Чистая романтика: Даже секс-игрушки не застрахованы от МЛМ.Консультантам Pure Romance предлагается устраивать вечеринки, на которых друзья и семья могут опробовать вибраторы, смазку и многое другое и, надеюсь, стать клиентами.

The Body Shop на дому: Известный в Великобритании и Австралии The Body Shop, знакомый вам по торговому центру, создал подразделение MLM для независимых консультантов, чтобы продавать свою продукцию из дома. Регистрация и получение стартового набора Beauty Kit стоит 49 фунтов стерлингов.

Tupperware: Правильно, производителем этих вездесущих пластиковых контейнеров для хранения пищевых продуктов является O.Г. МЛМ. Некоторые считают Tupperware одним из наименее вопиющих MLM, особенно с точки зрения качества продукции, но он использует многие из тех же сомнительных методов ведения бизнеса.

Справочники MLM

Если член семьи или друг хочет, чтобы вы купили продукт или даже присоединились к их компании, и у вас есть подозрение, что это может быть MLM, есть несколько мест, где вы можете проверить.

Начните с поиска компании в каталоге Ассоциации прямых продаж.Эта торговая организация для компаний многоуровневого маркетинга, прямых продаж и сетевых продаж насчитывает около 130 членов.

Еще одним хорошим местом для проверки является мега-тред Reddit против MLM, который отслеживает компании MLM и регулярно обновляется сообществом.

Наконец, главный список MLM Truth — еще один замечательный ресурс, который регулярно обновляется новыми MLM, а также теми, которые были закрыты.

4 признака того, что бизнес, вероятно, относится к сетевому маркетингу

Поскольку МЛМ появляются постоянно, некоторые компании слишком новы, чтобы попасть в эти списки.В этом случае, если ваша интуиция подсказывает вам, что вакансия или продукт являются частью МЛМ, вот несколько признаков того, что это, вероятно, так.

1. Сообщение исходит от кого-то, кого вы знаете: Стратегия МЛМ заключается в том, чтобы консультанты осуществляли продажи напрямую знакомым им людям, а не через традиционный магазин или сайт электронной коммерции. Поэтому, если Бекки из старшей школы приходит к вам с коммерческим предложением или уникальной вакансией, вы можете быть почти уверены, что она работает в МЛМ.

2.Он имеет пирамидальную структуру: схемы могут быть незаконными, но это не значит, что их не существует. И МЛМ работают в любопытной треугольной манере. Если человек, предлагающий вам продукт, также поощряет вас присоединиться к компании в качестве консультанта, это потому, что он должен зарабатывать часть ваших продаж. Как правило, только горстка консультантов на вершине MLM зарабатывает больше всего денег благодаря гигантским нижним уровням, которые они накопили.

3. Для вступления нет требований: Хотите знать, почему ваша тетя Салли, которая последние 20 лет работала административным помощником, вдруг начала продавать товары для здоровья? Вероятно, это потому, что она присоединилась к MLM, который не требует каких-либо собеседований, соответствующего опыта или профессиональных рекомендаций, чтобы стать консультантом.Пока у участников есть кредитная карта для постоянной покупки инвентаря, они в игре.

4. Консультанты являются крупнейшими клиентами: Кажется, этот продавец отчаянно пытается совершить продажу? Возможно, это связано с тем, что они уже вложили тысячи долларов в инвентарь и теперь должны его выгрузить. Хотя некоторые участники МЛМ зарабатывают больше, чем другие, правда в том, что они часто являются сами себе крупнейшими клиентами. Инвентарь необходим для проведения вечеринок и демонстрации новинок, а некоторые МЛМ даже требуют, чтобы консультанты ежемесячно продавали определенную сумму — в противном случае она будет выплачена из их собственных кошельков.

Эта статья первоначально появилась на HuffPost и была обновлена.

Связанные…

Санкционная политика — Наши внутренние правила

Эта политика является частью наших Условий использования. Используя любой из наших Сервисов, вы соглашаетесь с этой политикой и нашими Условиями использования.

Как глобальная компания, базирующаяся в США и осуществляющая деятельность в других странах, Etsy должна соблюдать экономические санкции и торговые ограничения, включая, помимо прочего, те, которые введены Управлением по контролю за иностранными активами («OFAC») Департамента США. казначейства.Это означает, что Etsy или любое другое лицо, использующее наши Сервисы, не может принимать участие в транзакциях, в которых участвуют определенные люди, места или предметы, происходящие из определенных мест, как это определено такими агентствами, как OFAC, в дополнение к торговым ограничениям, налагаемым соответствующими законами и правилами.

Эта политика распространяется на всех, кто пользуется нашими Услугами, независимо от их местонахождения. Ознакомление с этими ограничениями зависит от вас.

Например, эти ограничения обычно запрещают, но не ограничиваются транзакциями, включающими:

  1. Определенные географические области, такие как Крым, Куба, Иран, Северная Корея, Сирия, Россия, Беларусь, Донецкая Народная Республика («ДНР») и Луганская Народная Республика («ЛНР») области Украины, или любое физическое или юридическое лицо, работающее или проживающее в этих местах;
  2. Физические или юридические лица, указанные в санкционных списках, таких как Список особо обозначенных граждан (SDN) OFAC или Список иностранных лиц, уклоняющихся от санкций (FSE);
  3. Граждане Кубы, независимо от местонахождения, если не установлено гражданство или постоянное место жительства за пределами Кубы; и
  4. Предметы, происходящие из регионов, включая Кубу, Северную Корею, Иран или Крым, за исключением информационных материалов, таких как публикации, фильмы, плакаты, грампластинки, фотографии, кассеты, компакт-диски и некоторые произведения искусства.
  5. Любые товары, услуги или технологии из ДНР и ЛНР, за исключением соответствующих информационных материалов, и сельскохозяйственных товаров, таких как продукты питания для людей, семена продовольственных культур или удобрения.
  6. Ввоз в США следующих товаров российского происхождения: рыбы, морепродуктов, непромышленных алмазов и любых других товаров, время от времени определяемых министром торговли США.
  7. Вывоз из США или лицом США предметов роскоши и других предметов, которые могут быть определены США.S. Министр торговли, любому лицу, находящемуся в России или Беларуси. Список и описание «предметов роскоши» можно найти в Приложении № 5 к Части 746 Федерального реестра.
  8. Товары, происходящие из-за пределов США, на которые распространяется действие Закона США о тарифах или связанных с ним законов, запрещающих использование принудительного труда.

Чтобы защитить наше сообщество и рынок, Etsy принимает меры для обеспечения соблюдения программ санкций. Например, Etsy запрещает участникам использовать свои учетные записи в определенных географических точках.Если у нас есть основания полагать, что вы используете свою учетную запись из санкционированного места, такого как любое из мест, перечисленных выше, или иным образом нарушаете какие-либо экономические санкции или торговые ограничения, мы можем приостановить или прекратить использование вами наших Услуг. Участникам, как правило, не разрешается размещать, покупать или продавать товары, происходящие из санкционированных районов. Сюда входят предметы, которые были выпущены до введения санкций, поскольку у нас нет возможности проверить, когда они были действительно удалены из места с ограниченным доступом. Etsy оставляет за собой право запросить у продавцов дополнительную информацию, раскрыть страну происхождения товара в списке или предпринять другие шаги для выполнения обязательств по соблюдению.Мы можем отключить списки или отменить транзакции, которые представляют риск нарушения этой политики.

В дополнение к соблюдению OFAC и применимых местных законов, члены Etsy должны знать, что в других странах могут быть свои собственные торговые ограничения и что некоторые товары могут быть запрещены к экспорту или импорту в соответствии с международными законами. Вам следует ознакомиться с законами любой юрисдикции, когда в сделке участвуют международные стороны.

Наконец, члены Etsy должны знать, что сторонние платежные системы, такие как PayPal, могут независимо контролировать транзакции на предмет соблюдения санкций и могут блокировать транзакции в рамках своих собственных программ соответствия.Etsy не имеет полномочий или контроля над независимым принятием решений этими поставщиками.

Экономические санкции и торговые ограничения, применимые к использованию вами Услуг, могут быть изменены, поэтому участникам следует регулярно проверять ресурсы по санкциям. Для получения юридической консультации обратитесь к квалифицированному специалисту.

Ресурсы: Министерство финансов США; Бюро промышленности и безопасности Министерства торговли США; Государственный департамент США; Европейская комиссия

Последнее обновление: 18 марта 2022 г.

Как начать MLM-компанию

Многоуровневый маркетинг — это популярная бизнес-модель, основанная на отношениях между продавцами и потребителями, а не между потребителями и традиционными розничными торговцами для продажи товаров.Многие известные продукты, такие как добавки Herbalife, одежда LuLaRoe, косметика Mary Kay и кухонные продукты Pampered Chef, продаются исключительно по модели MLM.

В то время как конкретная бизнес-модель варьируется от компании к компании, модель MLM в основном состоит из команд независимых продавцов, а не сотрудников компании, которые продают продукт напрямую потребителям. Этим продавцам рекомендуется создавать свои собственные команды по продажам, потому что они получают комиссионные от продаж членов своей команды, а также от своих собственных.

Причины для создания МЛМ

Многие предприниматели, которые выбирают МЛМ-маршрут для распространения продуктов, делают это, потому что считают, что это путь к максимально возможному доходу . Это может быть связано с тем, что они считают продукт разрушительным для отрасли, который только затеряется в толпе конкурентов на полках традиционных магазинов, или потому, что у предпринимателя нет ресурсов для открытия магазина или франшизы для продажи продукта.

Распространяя продукт через сеть независимых консультантов, предприниматель, который запускает компанию MLM, может сосредоточиться на продукте, а не на логистике и потенциальных ловушках, связанных с разработкой продукта и розничной стратегии.

Разработка продукта и бренда

Самой знаковой частью любой MLM-компании является ее продукт. Поскольку MLM исключает посредника в розничных сделках , компания MLM не может использовать такие вещи, как местоположение магазина, обслуживание клиентов или дополнительные услуги для создания своего бренда, как это могут делать другие розничные торговцы, такие как кофейни и бутики одежды.

Например, традиционная кофейня может предложить потребителям высококачественный кофе в теплой, уютной обстановке с бесплатным Wi-Fi.Предприниматель, желающий продавать высококачественный кофе по модели MLM, не может предложить среду или Wi-Fi, поэтому кофе должен быть достаточно привлекательным сам по себе , чтобы привлечь покупателей.

Продукт МЛМ и его бренд неразрывно связаны. Например, бренд Herbalife пропагандирует здоровый образ жизни с помощью натуральных добавок. Язык, который компания использует в маркетинговых материалах, упаковка, которую она использует для своей продукции, и целевая демографическая группа потребителей Herbalife — все это основано на идентичности бренда.При разработке нового продукта владелец MLM должен сохранять идентичность бренда на переднем плане и разрабатывать активы, такие как логотипы, цветовые палитры и маркетинговые стратегии вокруг бренда.

Связь с производителями

Следующим шагом в создании МЛМ является поиск производителей продукта. Поскольку ключевой характеристикой продукта MLM является то, что его нельзя купить где-либо еще, предпринимателям MLM обычно не рекомендуется покупать продукт с белой этикеткой. Скорее, вам предлагается предоставить спецификации уникального продукта, который вы создали, производителю, который может сделать этот продукт исключительно для вашей компании.

Есть производители продукции в Соединенных Штатах, а также за рубежом. Вы можете найти производителей по всему миру через такие онлайн-каталоги, как:

  • Maker’s Row
  • ThomasNet
  • Sourcify
  • Oberlo

от завода до распределительного центра, вы заключаете контракт с производителем.

Разработка бизнес-плана

После того, как продукт и его производитель определены, вы пишете бизнес-план. Это всеобъемлющий документ, в котором описывается все, что связано с бизнесом, например, его источники финансирования, режим работы, то, как продукт будет продаваться и как организована его руководящая команда. Другая ключевая информация включает:

  • Как компания зарегистрирована
  • Подробное описание всех ее продуктов
  • Краткосрочные и долгосрочные прогнозы роста
  • Целевой рынок
  • Краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели
  • Все соответствующие авторские права и товарные знаки, принадлежащие компании
  • Преимущества, которые продукт предоставляет своим покупателям
  • Как продукт и компания будут продаваться
  • Вся логистическая информация, например, как продукт будет распространяться и как будут рассчитываться затраты
  • Вся необходимая информация финансовая информация, такая как предыдущие доходы, источники финансирования и бюджеты капитальных затрат на ближайшие годы

Многоуровневый маркетинг по сравнению сСетевой маркетинг

Для MLM-компании огромная часть бизнес-плана — это описание того, как компания будет работать. Нередко термин «сетевой маркетинг» используется в дискуссиях о многоуровневом маркетинге, и хотя эти две бизнес-модели похожи, они на , а не на одинаковы.

Многоуровневая маркетинговая компания — это компания, в которой продавцы получают прибыль, продавая продукты и через , получая процент от прибыли, полученной более младшими продавцами, работающими под их началом , обычно называемыми нижестоящими . При сетевом маркетинге отдельные продавцы получают прибыль исключительно за счет продажи товаров напрямую от производителя потребителю.

В то время как многие продавцы, участвующие в сетевом маркетинге, нанимают продавцов и получают процент от прибыли этих продавцов, наемные продавцы не являются неотъемлемой частью модели сетевого маркетинга, в отличие от модели многоуровневого маркетинга. На самом деле многие компании сетевого маркетинга работают по модели MLM.

Убедитесь, что бизнес является законным

Одна из проблем, с которой сталкиваются многие предприниматели при создании компании MLM, — это законность ведения этого вида бизнеса.Многие люди не понимают разницы между МЛМ и финансовой пирамидой. Короче говоря, финансовые пирамиды незаконны. МЛМ-компании — нет.

Разница между MLM и финансовой пирамидой заключается в том, что в MLM реальный продукт продается потребителям . В финансовой пирамиде нет фактического продукта, и это , поэтому они незаконны. В схеме пирамиды вовлеченные лица получают прибыль от новых членов, которые регистрируются, чтобы стать частью схемы.

Консультация с бизнес-юристом относительно законности предложенного MLM — один из первых шагов, которые необходимо предпринять при открытии MLM-компании.Хотя компании с законным продуктом не следует опасаться со стороны Федеральной торговой комиссии, работа с юристом, чтобы убедиться, что все, что касается компании, соответствует федеральному закону, может помочь владельцу бизнеса избежать потенциальных головных болей в будущем.

Зарегистрируйте бизнес

Регистрация любого нового бизнеса в штате и в IRS является важным шагом. Регистрация бизнеса в качестве корпорации с ограниченной ответственностью или другого типа корпорации, например, C corp, делает его самостоятельным налогооблагаемым субъектом.Это означает, что бизнес, а не его владелец, несет ответственность за все связанные с этим налоговые обязательства и что активы бизнеса полностью отделены от активов его владельца. Если на бизнес подадут в суд, его владельцу не грозит потеря личного имущества по решению суда.

Когда новый бизнес регистрируется в IRS, ему присваивается идентификационный номер работодателя. Этот номер используется для идентификации бизнеса в целях налогообложения и расчета заработной платы. Регистрация бизнеса в штате, в котором находится его штаб-квартира, обеспечивает защиту имени бизнеса и облагает его всеми необходимыми государственными пошлинами и налогами.

Регистрация фирменного наименования не является торговой маркой. После регистрации новой MLM-компании вы должны зарегистрировать URL-адрес названия компании и предпринять шаги для защиты всей интеллектуальной собственности, связанной с компанией, такой как ее название и слоган. Это можно сделать онлайн через Бюро по патентам и товарным знакам США.

Связь с потенциальными аффилиатами

Последним шагом в запуске нового МЛМ является реклама его потенциальным членам, обычно называемым аффилиатами. Это люди, которые будут продавать продукт потребителям. MLM-компании связываются с потенциальными продавцами различными способами, например:

  • Демонстрация продуктов на общественных мероприятиях
  • Домашние вечеринки
  • Маркетинг в социальных сетях 

Поскольку продавцам MLM поручено создать свой собственный малый бизнес, вам могут улучшить свои показатели успеха, предлагая стартовые комплекты для бизнеса и обучение для каждого продавца, который зарегистрируется.Как правило, маркетинг МЛМ как средства построить собственный бизнес и стать самому себе начальником является эффективной стратегией установления контактов с аффилиатами.

16 ведущих компаний многоуровневого маркетинга – Plerdy

Многоуровневый маркетинг (MLM) – это стратегия, популярная среди предприятий, которые полагаются на продажи для получения дохода. Они сосредоточены на продаже как можно большего количества продуктов, создавая дистрибьюторские сети. Существующие дистрибьюторы набирают новых людей и предлагают товары своим знакомым за бонусы и увеличение доходов.Чем больше людей привлечет продавец, тем больше денег он заработает. Это побуждает участников многоуровневой маркетинговой модели расширять сеть и масштабировать продажи. Таким образом, МЛМ-компании увеличивают свою целевую аудиторию с минимальными усилиями и минимальными затратами.

Несмотря на то, что MLM часто сравнивают с финансовыми пирамидами, это не одно и то же. Многоуровневый маркетинг является законным и позволяет продавцам выводить заработанные деньги. Основным недостатком является ограниченный доход участников и медленный рост бизнеса.

В этой статье перечислены ведущие компании, известные своими кампаниями MLM. Узнайте, кто они, чтобы следовать их пути.

16 ведущих компаний многоуровневого маркетинга

Эти компании успешно внедрили подход многоуровневого маркетинга. Скорее всего, вы даже купили некоторые из их продуктов у друзей или коллег.

Amway

Amway предлагает товары для красоты, здоровья и ухода за домом. Джей Ван Андел и Ричард ДеВос основали ее в 1959 году в городе Адс, штат Мичиган, США.С тех пор семейный бизнес разросся до офисов во всех уголках мира. Вы можете найти Amway в Австралии, Индии, Китае, Турции, Великобритании, Польше, Японии и многих других странах. Федеральная торговая комиссия провела расследование деятельности компании и не обнаружила никаких финансовых пирамид. Это укрепило репутацию бренда, который сегодня может похвастаться годовой прибылью в размере 8,4 миллиарда долларов.

Гербалайф

Эта компания предлагает широкий ассортимент товаров, от средств личной гигиены и велнеса до продуктов питания и напитков.Гербалайф наиболее известен своими пищевыми добавками. Марк Р. Хьюз запустил Herbalife в 1980 году в Лос-Анджелесе, Калифорния, где у них до сих пор есть штаб-квартира. Herbalife нанимает почти 10 000 человек по всему миру и насчитывает почти 4,5 миллиона членов. Их стратегия MLM основана на бинарной структуре. Это означает, что у одного дистрибьютора может быть не более двух продавцов на первом уровне продаж.

Vorwerk

Немецкая компания по продаже бытовой техники, встроенных кухонь и косметики.Основанная в 1883 году Карлом и Адольфом Форверками, она имеет долгую и захватывающую историю. Сегодня бренд объединяет 2 000 штатных сотрудников и 590 000 торговых представителей в более чем 70 странах мира. У нее есть офисы во всех регионах, от Африки и Ближнего Востока до Восточной Европы. В 2017 году компания Vorwerk получила награду Top German Marketing Award, а в 2019 году заняла третье место в рейтинге DSN Global 100.

Компания Vorwerk поддерживает план вечеринок. Компания MLM рекламирует свою продукцию, организуя такие мероприятия, как домашние встречи, вечеринки и т. д.

Infinitus

Это китайская компания по продаже товаров для здоровья, основанная в 1992 году Lee Kum Kee Group. У них есть филиалы во многих азиатских странах, и они выходят на новые рынки. Недавно Infinitus появились в Казахстане (2020 г.), Филиппинах (2019 г.) и Таиланде (2018 г.). Их годовой доход достигает 4,5 миллиардов долларов и продолжает расти. Они также регулярно запускают новые продукты, основанные на экологически чистых технологиях.

Avon

Avon — любимый бренд многих женщин, поскольку он предлагает косметику, парфюмерию, средства по уходу за кожей и средства личной гигиены.Хотя у них есть что-то для мужчин, женские товары являются их основным направлением. Avon появился в 1886 году после того, как Дэвид Х. Макконнелл, разносчик книг, решил переключиться на парфюмерию. После почти 140 лет работы у Avon есть офисы почти во всех странах со штаб-квартирой в Лондоне, Великобритания.

Модель Avon предполагает, что продавцы приглашают новых дистрибьюторов и дают им брошюры и каталоги продукции. У компании даже есть учебные центры, где людей учат продавать.

Coway

Корейская компания производит устройства для фильтрации воды, очистители воздуха и средства по уходу за телом.Основанная Юн Сок Гымом в 1989 году, она стала одной из 100 лучших компаний Кореи для работы. Этот бренд также известен своим высоким качеством. Основные рынки Coway включают Китай, Доминиканскую Республику, Германию, Индию, Индонезию, Малайзию, Японию, Таиланд, Великобританию и США.

Mary Kay

В 2018 году Mary Kay была 6-й по величине компанией MLM в мире. Это косметический бренд, основанный Мэри Кэй Эш в 1968 году и базирующийся в Аддисоне, штат Техас, США. Их основные категории продуктов включают средства по уходу за кожей, макияж, тело и солнце, парфюмерию, товары для мужчин и подарки.Потребители могут заказать что-либо на веб-сайте, перейти в магазин с продукцией Mary Kay или связаться с представителем. Этот бренд реализовал гибридную модель MLM. Они организуют офлайн-мероприятия или встречи и нанимают консультантов по красоте, которые напрямую предлагают товары покупателям. Дистрибьюторы также получают комиссию, когда приглашают новых торговых представителей.

Nu Skin

Американская многоуровневая маркетинговая компания, которая производит и распространяет пищевые добавки и средства личной гигиены.Блейк Рони, Сэнди Тиллотсон, Недра Рони и Стив Лунд основали ее в 1984 году и спустя почти 40 лет имеют филиалы по всему миру. Подход Nu Skin к многоуровневому маркетингу называется Stairstep Breakaway Plan. Он включает в себя создание ранговой группы дистрибьюторов. Когда дистрибьютор достигает определенного рубежа, процент его комиссионных увеличивается. Это мотивирует участников прилагать больше усилий для продвижения продуктов.

Forever Living

Вот бренд из Скоттсдейла, штат Аризона, основанный Рексом Моганом в 1978 году.Они производят ряд натуральных продуктов для здоровья и ухода, таких как косметика на основе пчел, напитки на основе алоэ вера и т. д. Форевер Ливинг объединяет усилия 9,3 миллиона дистрибьюторов и 4100 сотрудников. В 2021 году доход составил 4 миллиарда долларов. Как и у многих других перечисленных здесь брендов, у Forever Living есть офисы по всему миру. Это представительские филиалы в 164 странах, которые максимизируют продажи и охватывают миллионы людей.

Young Living

Это еще один бренд MLM, предлагающий косметические товары, а именно эфирные масла.Гэри Янг основал компанию в 1993 году в Ривертоне, штат Юта, США, и вскоре купил ферму для производства полностью чистых и натуральных продуктов. Дистрибьюторы получают бонус быстрого старта в течение первых трех месяцев, а затем получают комиссию в размере 4-8% от заказов в зависимости от иерархии.

DoTerra

Эта компания имеет много общего с предыдущей. Он также продает эфирные масла и был создан бывшими руководителями Young Living. Компания DoTerra, базирующаяся в Плезант-Гроув, штат Юта, США, существует с 2008 года и также использует многоуровневый маркетинговый подход.У них более 100 офисов, 1650 корпоративных сотрудников и 3 миллиона адвокатов.

eXp Realty

Американская компания со штаб-квартирой в Беллингеме, штат Вашингтон, была основана в 2002 году Гленном Сэнфордом. eXp Realty — это агентство, которое может помочь вам купить или продать дом. В отличие от других брендов, упомянутых здесь, он предлагает услуги, а не товары. Агенты eXp Realty образуют консультационную сеть с доступом к базам данных по недвижимости. Когда агент закрывает сделку, он получает акции компании.

PM International

PM International — производитель косметики и пищевых добавок из Шенгенской зоны (Люксембург).Rolf Sorg запустил его в 1993 году и достиг 4000 сотрудников, а его доход составил 1,7 миллиарда долларов. У них есть офисы на всех континентах с региональными штаб-квартирами в Европе, Америке и Азии.

Tupperware

Эта американская компания MLM предлагает товары для кухни и дома, в том числе модные пластиковые контейнеры и бутылки. Эрл Таппер основал ее в Саут-Графтоне, штат Массачусетс, США, в 1946 году. Сегодня Tupperware присутствует в Европе, Китае, Индии, Индонезии и многих других странах, где работает более 13 500 сотрудников.Компания имеет разветвленную сеть членов, которые продают товары, приводят новых людей, организуют встречи и мероприятия.

Rodan & Fields

Вот еще одна компания, продающая средства по уходу за кожей (очищающие средства, тоники, кремы, отшелушивающие средства, увлажняющие средства и солнцезащитные средства). Основатели бренда, Кэти Родан и Кэти Филдс, запустили его в 2005 году со штаб-квартирой в Сан-Франциско, Калифорния. Любой может стать консультантом через их веб-сайт, чтобы начать использовать собственное приложение, отслеживающее продажи.

Oriflame

Это шведско-швейцарская компания, конкурирующая с другими брендами МЛМ по продаже косметических товаров. Братья Йонас Аф Йохник, Бенгт Хеллстен и Роберт Аф Йохник основали компанию в 1967 году с головным офисом в Шаффхаузене, Швейцария, и зарегистрированным офисом в Стокгольме, Швеция. В настоящее время у них 6000 сотрудников, а доход составляет 1,4 миллиарда долларов. Для этой ниши характерна многоуровневая схема маркетинга. Дистрибьюторы продают напрямую, ищут новых продавцов, проводят обучение и мероприятия.

Заключение

Согласно этому списку, косметика и натуральные продукты являются наиболее частым выбором MLM-компаний. Они пользуются большим спросом и поэтому легко продаются. Этот метод подходит не для каждой компании. Он идеально подходит для предприятий, которые производят широкий спектр популярных продуктов, ориентированных на продажи.

Сколько времени нужно, чтобы открыть компанию MLM?

Посмотрим, в чем дело. Мы знаем, что прежде чем вы начнете работать, необходимо настроить и протестировать множество инструментов планирования, подготовки и тестирования.Все это отражает ожидания ваших дистрибьюторов и клиентов. Если вы не оправдаете их ожиданий, запуск вашей компании будет шататься по каменистой дороге.

Для запуска бизнеса обычно требуется бизнес-план, в котором излагаются основные стратегии, прогнозы доходов, оценки постоянных и переменных расходов. Начните с планирования и определите, что вам нужно для запуска вашей MLM-компании, и соедините эти потребности с вашими собственными ожиданиями и ожиданиями ваших дистрибьюторов и клиентов относительно удовлетворения их потребностей.

Предпосылки для запуска компании MLM

Многоуровневый маркетинг опирается на процессы интернет-платежей и включает соблюдение стандартов индустрии платежных карт, внедрение корзины для покупок, процессы доставки и распределения. Наиболее важным вопросом для ваших дистрибьюторов является их законное ожидание вознаграждения за усилия, которое возможно только при наличии документально оформленного и должным образом установленного плана вознаграждения, обеспечивающего выплату их комиссионных.

Основываясь на нашем опыте, мы можем определить ключевые компоненты, которые необходимо внедрить и протестировать, прежде чем вы запустите и начнете продавать свои продукты и услуги своим дистрибьюторам.

Торговый счет . Вы должны приобрести один или несколько торговых счетов, чтобы принимать и обрабатывать платежи по кредитным картам в Интернете. Не принимайте их одобрение как должное. Банки предлагают торговые счета, но на своих условиях обслуживания, которых вы должны придерживаться.

Соответствие PCI. Процесс оплаты вашей кредитной картой должен соответствовать стандарту безопасности индустрии платежных карт (PCI DSS).

Интернет-присутствие . Вам нужен веб-сайт, разработанный в комплекте с логотипом компании.Кроме того, вашему сайту нужен соответствующий контент для привлечения посетителей.

Компенсационный план . Это важнейшее требование. Как объясняется в соответствующем сообщении в блоге, вы не можете скопировать свой план из другой компании. Лучше всего проконсультироваться с консультантом. Мы можем помочь вам в решении этого требования.

Регистрация дистрибьютора, корзина, веб-сайт и программное обеспечение . Если вы хотите плавный и беспроблемный запуск, эти функции следует протестировать перед запуском.

Логистика . Даже если вы запускаете с одним продуктом, вам необходимо хранить этот продукт на складе и обеспечить удовлетворительное выполнение с доставкой и доставкой клиентам.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*