Млм индустрия что это: Что такое МЛМ. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Обучение для MLM

МLМ индустрия с каждым днем набирает все большие и большие обороты. И главной движущей силой такого стремительного развития является система обучения.
Партнеров и дистрибьюторов МLМ компаний, которые предлагают продукцию и услуги много, и что интересно, много и тех, кто становится в этом бизнесе успешными и обеспеченными людьми.

Кто эти люди?
Как им удается подняться на вершину успеха?
Их секрет прост!

  1. Они являются профессионалами своего дела, они грамотно ведут бизнес.
  2. Они постоянно учатся и повышают свой профессиональный уровень.
  3. Они обучают своих сотрудников.
  4. Они создают команду профессионалов.
  5. А в этом случае, успех неизбежен. Они – лидеры!
Тренинговая компания «Нужные люди»  специализируется на создании корпоративных систем обучения и внутреннего отдела обучения в МЛМ компаниях.

Внутренняя система обучения или отдел обучения — это такое же сильное конкурентное преимущество вашей компании, как продукт и маркетинг-план!

 

Это — ваша сильная лидерская структура.

Это — ваш успех. Это профессионализм и постоянный рост.

Какие задачи решает система обучения?


Главная задача, которую решает отдел обучения, это развитие компании и увеличение ее доходов, за счет реально дублицируемой системы ведения бизнеса. Совместно с лидерами мы создаем и прописываем внутренние школы обучения новых и текущих партнеров, обучаем вести эти школы профессионально, интересно, а главное — результативно!
Все «новички» сразу являются участниками системы, Получая необходимые навыки, они с большей вероятностью продолжат свою работу, а главное, эффективность работы заметно возрастает.

Также строится система обучения для всех уровней сотрудников.

Отдельно проводится обучение для лидеров, для топ-менеджмента компании. Каждый представитель компании чувствует, что он нужен и необходим.
Мы проводим MLM обучение для сотрудников MLM-компаний уже более чем на протяжении десяти лет и успели выработать собственную эффективную систему МLМ обучения.

Четыре Оскара МLМ, обширный опыт работы в данной области — лучшее доказательство того, что за развитие ваших сотрудников берутся настоящие профессионалы. Наши специалисты с удовольствием применят свой опыт для развития вашего бизнеса.
 

Задачи, которые решает наша система обучения:

  • Построение структур МLМ и эффективные продажи 
  • Система обучения структур
  • Приобретение необходимых навыков в сфере телемаркетинга и продаж
  • Понимание основ работы в МLМ, создание сети, подготовка лидеров
  • Выработка образа мышления, ориентированного на успех
  • Рекрутинг — профессиональные навыки, работа с сетью
  • Продажи и рекрутинг: эффективные приемы
  • Выявление и развитие лидерских качеств
  • Все тренинги разрабатываются в строгом соответствии со спецификой работы каждой компании, включая особенности продукта, маркетинговую политику и другие значимые факторы.

 
Тематика проводимых тренингов:

  • Индивидуальные тематические программы
  • Программы по развитию лидерских качеств
  • Программы по формированию и развитию команды
  • Программы по рекрутированию
  • Программы по мотивации
  • Программы по преодалению возражений
  • Программы по искусству телефонных продаж
  • Программы по искусству личных продаж

 

Тренинговая компания «Нужные люди» создает отделы обучения «с нуля» основные направления работы:

 

  • Создание дуплицируемой системы обучения.
  • Подбор сотрудников отдела обучения: руководитель, тренеры, администратор.
  • Регулярные профессиональные тренинги для всех сотрудников компании разных уровней компетенции.
  • Подбор и обучение тренеров внутри компании, подготовка их к самостоятельной работе (в том числе в регионах).
  • Создание корпоративного духа и культуры.
  • Проведение корпоративных мероприятий.
  • Создание корпоративного журнала.
  • Создание сайта отдела обучения.
  • Функционирование отдела обучения для решения текущих задач и вопросов.

Позвоните нам и мы создадим профессиональную и дублицируемую систему обучения для вашей компании или отдельной структуры!

MLM Бизнес. Сетевой Бизнес — Что такое MLM Бизнес?


MLM Бизнес. Сетевой Бизнес — Что такое MLM Бизнес?

Сетевой бизнес (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — модель реализации товаров или услуг, основанная на создании сети независимых партнеров (менеджеров), каждый из которых, помимо сбыта продукции mlm бизнеса, обладает правом на привлечение бизнес-партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого партнера mlm сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительное вознаграждение (бонусы), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными партнерами (менеджерами).

Как это можно выразить простым языком?

Сетевой Бизнес (MLM) – компания, которая занимается производством и сбытом продукции высокого качества. В основном продукцией частого потребления (по уходу за телом, домом или продукты питания) или продукцией для здоровья (бады – биологически активные добавки).

Чтобы создать стабильный сбыт продукции mlm бизнеса без затрат на рекламу, компания использует принципы сетевого маркетинга. MLM бизнес (компания) предлагает каждому человеку возможность стать ее представителем (дилером), чтобы зарабатывать по двум направлениям:

  1. Создание сбыта продукции через личное пользование и рекомендации своим знакомым.
  2. Создание партнеров, которые хотят стать представителями mlm бизнеса, для осуществления сбыта продукции по своим каналам.

Если рассматривать сетевой маркетинг, как обычный бизнес, то mlm бизнес – сетевой нужно воспринимать как форму внемагазинной розничной торговли. MLM бизнес модель – это особый вид прямых (персональных) продаж, при которой менеджер сетевой mlm компании самостоятельно создает клиентскую базу за счет личных связей с потенциальными покупателями и партнерами.

Раньше менеджеры mlm компаний осуществляли продажи на дому у покупателя. Сейчас с глобализацией, развитие интернет технологий, логистики и культуры сбыта, менеджер не занимается разностной торговлей. Этим занимается сама компания, беря на себя расходы на офисы, магазины, интернет-сайт с каталогом товаров. Менеджер может больше не ездить к покупателям чтобы продать и забрать деньги. Покупатель сам заходит на сайт и под специальным ID номеров осуществляет покупку товара.

Как создается  многоуровневая сеть покупателей или менеджеров (в различных сетевых компаниях их называют по-разному — партнёрами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т. д.)?

Каждый активный партнер (менеджер) mlm бизнеса занимается активным привлечением людей:

  • Тех, кто оценил качество продукта на себе, может стать менеджером mlm бизнеса.
  • Тех, кто хочет создать дополнительный доход параллельно основному.
  • Тех, кто хочет создать свой собственный бизнес в индустрии mlm бизнеса.

Бизнес или работа в сетевой mlm компании может быть привлекательной для тех, кто ищет дополнительный заработок и располагает свободным временем. Либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.).

Согласно результатам исследований, проведённых Ассоциацией прямых продаж (англ. The Direct Selling Association, США), 90% менеджеров MLM-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50% — менее 10 часов в неделю. По моим наблюдениям, каждый активный менеджер mlm бизнеса проводит по 3-4 часа в день в офисе mlm компании и порядка 2 часов в день в социальной сети.

Смотрите видео про то, чем отличается линейный бизнес и сетевой:

Как показал опыт 50 лет — MLM Сетевые компании легче переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес. Некоторые трудности возникают только у тех компаний, которые ориентированы на финансовые услуги или реализацию дорогого товара. К примеру, такие компании, как NL International, Сибирское здоровье, Faberlic ориентированы на средний и ниже среднего класс клиентов.

Хочется отметить, что в период экономического кризиса наблюдается увеличение интереса к сетевому бизнесу. Люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и очень часто приходят в сетевой маркетинг (mlm бизнес).

Преимущество работы в mlm бизнеса в том, что сетевой маркетинг позволяет любому человеку самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу. При этом, в mlm бизнесе не нужно вкладывать деньги, как в линейном бизнесе. Это дает возможность для старта любому человеку.

Представитель mlm бизнеса взаимодействует в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости. Большинство mlm компаний проводит для менеджеров (дистрибьюторов) различные тренинги, в том числе направленные на стимулирование развития личности.

По мнению известного тренера Джона Вон Эйкена, чем дольше работает человек и чем больше у него клиентов, тем больше дохода он получает от своей деятельности. Со временем бизнес начинает работать на него. В условиях mlm сетевого маркетинга, гораздо важнее не количество личных клиентов, а количество привлеченных партнеров, т.е. размер созданной им сети.

Подведем итог.

Сетевой бизнес и MLM компании – это бизнес, который регулируется законодательством. Данному бизнесу уже более 50 лет. Первые зачатки были еще 1945г. Чтобы заработать в сетевом бизнесе, не нужны большие инвестиции, как в линейном бизнесе. Товары в mlm бизнесе всегда качественнее, чем в обычных магазинах. В mlm индустрии в период кризиса превосходно себя чувствуют те компании и партнеры, которые ориентированы на средний и ниже среднего класс клиентов. Чтобы разобраться в том, как работает сетевой бизнес, нужно провести встречу с представителем mlm компании и послушать маркетинг-план, пройти регистрацию (она должна быть бесплатной) и попробовать продукты на себе, чтобы сделать выводы по поводу качества.

Если вы ищите возможность создать дополнительный источник дохода, пишите мне в социальной сети. Расскажу, как работает сетевой бизнес, как работает данная индустрия в больших и малых городах? Расскажу, как создать сеть партнеров и клиентов? Как выбрать сетевую компанию? Что делать на старте, чтобы был быстрый рост дохода?

 

Контакты для связи:

Если хотите начать бизнес под моим началом, регистрируйтесь в системе. Я сделаю все возможное, чтобы научить вас делать этот бизнес легко и эффективно!

Регистрация в качестве клиента >>>

Регистрация в качестве менеджера >>>

Другие статьи:

Оценка бизнеса — Финансовые пирамиды в млм индустрии

Финансовые пирамиды в млм индустрии

Сетевой маркетинг или млм индустрия — способ доставки товаров от производителя к потребителю, который исключает многочисленных перекупщиков, а вместо них появляется сеть дистрибьюторов, использующих определенный бизнес план (подробную информацию об устройстве сетевого маркетинга Вы можете найти на этом сайте). Именно благодаря маркетинг плану, который в каждой млм компании разный и происходит незначительное удорожание продукции (от 10% — 20% до 50 — 100 процентов в зависимости от вида продукции).

И как в любом виде бизнеса в сетевом маркетинге есть люди которые работают по правилам и согласно действующему законодательству, а есть которые просто хотят обогатиться за счет других. А учитывая специфику и методы работы млм индустрии последних очень много даже по сравнению с традиционной формой бизнеса. Обычно компании, которые нацелены лишь на обман клиентов, являются финансовыми пирамидами или замаскированными финансовыми пирамидами. И в этой статье мы рассмотрим несколько основных отличий разных денежных пирамид от качественных проектов сетевого маркетинга.

Итак, одним из первых и наиболее ярких показателей разного рода обмана является отсутствие продукции в компании.

Следующим случаем замаскированных финансовых пирамид являются фирмы, в которых продукцию получают не все клиенты. Ярким примером таких компаний можно считать проект Canadian Diamond Traders или CDT com. Правда если Вас предупреждают о подобном аспекте работы в письменной форме, то это не является нарушением действующего законодательства. Просто людям надо меньше доверять своим знакомым и внимательно читать подписываемые ими документы.

Ну и последний вид финансовых пирамид — компании, распространяющие слишком дорогую продукцию либо ненужные сервисы. Например, млм проект Интвей, который около года назад закрыли за обман клиентов и нарушения законодательства предлагал своим партнерам возможность продавать квартиры в Болгарии, а также торговать на бирже ценных бумаг. И все это всего за 400 долларов ежегодно. На которые Вы в итоге получаете диск со скриптом Интернет магазина и пароль для входа на сайт млм компании для использования вышеперечисленных информационных товаров.

  Вернуться

Что такое МЛМ бизнес и как работает в интернете многоуровневая индустрия

Что такое МЛМ

MLM расшифровывается как multilevel marketing — многоуровневый или сетевой маркетинг. Это система прямых продаж, при которой бренд не ждёт, пока клиент заинтересуется товаром и совершит покупку, а привлекает независимых дистрибьюторов для поиска потребителей.

Дистрибьюторы обзванивают людей, организуют тематические мастер-классы или создают группы в социальных сетях. Они привлекают не только клиентов, но и новых продавцов товара. Каждый из нижестоящих консультантов, в свою очередь, может организовать свою команду. Так у компании формируется многоуровневая сеть дистрибьюторов.

История

История сетевого маркетинга ведёт своё начало с 1945 года, когда американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products», положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга, получившие в дальнейшем широкое распространение.

В конце 1950-х в США были созданы две компании, которые к настоящему времени стали наиболее мощными представителями этого сектора экономики, — Shaklee и Amway (последняя была создана Ричем ДеВосом и Джеем Ван Энделом в 1959 году под названием «American Way Corporation»).

Расцвет отрасли пришёлся на 1980-е — 1990-е годы. К середине 1990-х годов сетевые компании предлагали потребителям какие угодно товары и услуги — от косметики, белья и предметов искусства до автомобильных шин, электробытовых приборов, компьютеров и услуг междугородной телефонной связи

Принципы сетевого маркетинга

Принципы сетевого маркетинга еще называют маркетинг-планом. С помощью маркетинг-плана МЛМ-компания определяет, сколько должно быть человек на каждом уровне, сколько нужно продавать и какое вознаграждение получит продавец за свои продажи и продажи своей структуры. Вознаграждение — это деньги, подарки или скидки на следующие покупки.

Часто, чтобы стать представителем сетевой компании, нужно купить стартовый пакет — это обязательный набор продукции. После этого сетевик попадает на первую ступень. Чем больше агент и его команда продают, тем выше ступень занимают.

Многие компании требуют каждый месяц покупать минимальное количество товаров для себя. Сколько бы ни продавала структура агента, он должен закупить товары для себя, иначе не получит вознаграждение.

Почему не любят МЛМ

Сетевиков учат предлагать свои товары как можно большему числу людей, работать с возражениями и «дожимать» клиента. Из-за этого возникает впечатление, что они навязываются.

Сетевики постоянно звонят своим знакомым, подходят к людям на улице и в транспорте, зазывают на презентации. Если ответить просто «не хочу», млмщик может потребовать объяснить причину отказа, а потом станет ее отрабатывать. Это нравится не всем.

Почему популярен МЛМ-бизнес

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (The World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA), в МЛМ-бизнесе задействованы более 118 миллионов человек по всему миру.

  • Дистрибьюторы выбирают сетевые продажи по нескольким причинам:
  • Такой бизнес легко начать. Не требуются специфические знания или опыт работы.
  • Хватит минимального стартового капитала.
  • Свободный график. По данным WFDSA, из 118,4 миллионов участников сетевых продаж 10,5 работают полный рабочий день, 30 и более часов в неделю. Почти 43 миллиона тратят менее 30 часов, остальные работают время от времени.
  • Есть школа предпринимательства. Компании, продвигающие сетевой бизнес, обучают дистрибьюторов продажам и общению с покупателями, проводят семинары и тренинги. Новичка прикрепляют к наставнику, который помогает решать проблемы.

Достоинства МЛМ в интернете

Интернет позволяет сетевику работать только с заинтересованными кандидатами, дает широкий охват. Продавать и рекрутировать через интернет можно автоматически. Есть у МЛМ в интернете и другие плюсы:

  • Меньше негатива. Если человек вступил к млмщику в группу или прошел по ссылке, он уже заинтересован. Вероятность получить плохую реакцию в лицо невысока, а отказы и негатив по интернету не так болезненны.
  • Контакты по всему миру. При помощи интернета сетевик может подписывать к себе в команду людей из любой точки мира. Главное, чтобы компания разрешала регистрировать дистрибьюторов оттуда.
  • Работу можно автоматизировать. Продающая страница или группа в соцсетях работает круглосуточно.

Сетевой маркетинг доказал, что является альтернативным источником крупного дохода. Но стоит помнить, что любой бизнес – это, прежде всего, возможность и никто не может ручаться за успех. Если человек действительно стремиться развить свое дело и масштабировать его, то в МЛМ-бизнесе это сделать проще.

Если у вас достаточно амбиций, чтобы идти до конца и сохранять огонь в себе при подъеме на более высокий уровень, то МЛМ бизнес станет лучшим решением.

Что такое прямые продажи

Бизнес-модель прямых продаж

Прямые продажи — это розничный канал, используемый ведущими мировыми брендами и небольшими предпринимательскими компаниями для продвижения товаров и услуг потребителям. Компании продают все виды товаров и услуг, включая ювелирные изделия, посуду, пищевые продукты, косметику, товары для дома, энергию и страхование и многое другое.

Канал прямых продаж существенно отличается от более широкой розничной торговли. Речь идет не только о том, чтобы предоставить потребителям отличные продукты и услуги.Это также место, где предприимчивые американцы могут работать независимо, чтобы построить бизнес с низкими начальными и накладными расходами.

Консультанты по прямым продажам работают самостоятельно, но присоединяются к компании, которая использует канал, сохраняя за собой свободу вести бизнес на своих условиях. Консультанты выстраивают прочные личные отношения с потенциальными клиентами, прежде всего посредством личных бесед и демонстраций. В наш век социальных сетей прямые продажи — это стратегия выхода на рынок, которая для многих компаний и продуктовых линеек может быть более эффективной, чем традиционная реклама или обеспечение премиального места на полках.

Миллионы американцев из всех штатов, избирательных округов и сообществ в Соединенных Штатах решают участвовать в прямых продажах, потому что им нравятся продукты или услуги компании, и они хотят покупать их со скидкой. Некоторые решают продавать эти предложения друзьям, семье и другим людям и получать комиссионные от их продаж. Наиболее успешные консультанты могут решить расширить свой бизнес, создав сеть прямых продавцов.

Восемьдесят девять процентов прямых продавцов решают работать неполный рабочий день, предлагая занятым родителям, опекунам, супругам военнослужащих, ветеранам и другим гибкость и баланс между работой и личной жизнью.Поскольку достижения в области технологий создают новую американскую экономику, основу которой составляют предпринимательский дух и независимая работа, важно помнить, что прямые продажи — это один из старейших способов независимой работы, который миллионы американцев выбрали задолго до появления Интернета. Прямые продажи имеют долгую историю как существенного вклада в экономику, так и поддержки миллионов вовлеченных американцев.

Независимый отдел продаж

Прямые продажи уникальны среди каналов розничной торговли из-за того, как продукты и услуги продаются покупателям.Вместо того, чтобы полагаться на традиционные розничные магазины или онлайн-рынки, компании прямых продаж поддерживают торговый персонал, состоящий из миллионов независимых работников, которые в 2015 году добавили в экономику США 36 миллиардов долларов. независимых работников для доставки товаров и услуг потребителям. Независимая работа повышает ценность для тех, кто выбирает ее, для экономики и общества.

Независимые консультанты по прямым продажам получают комиссионные с продаж, но работают на себя.Они сами устанавливают свои часы, создают свои собственные маркетинговые планы, решают, создавать ли команду по продажам и как наставлять тех, кто в ней, и как обслуживать своих клиентов.

Миллионы независимых прямых продавцов видят преимущества в работе на себя. Наиболее очевидным является возможность построить и развивать свой собственный бизнес и управлять им так, как они считают нужным. Свобода и гибкость в установлении собственного рабочего времени привлекают к прямым продажам всех людей, включая родителей с маленькими детьми, студентов, опекунов, пенсионеров, супругов военнослужащих и многих других.

Начальные затраты для большинства компаний прямых продаж составляют несколько сотен долларов или меньше, потому что прямые продажи не зависят от накладных расходов, таких как недвижимость, помещения и оборудование или традиционная реклама, которые могут стоить десятки или даже сотни тысяч долларов.

Экономическая модель многоуровневого маркетинга

3.1 Многоуровневый маркетинг на конкурентных рынках

Чтобы понять структуру фирм многоуровневого маркетинга, давайте изложим простую экономическую модель работы фирмы многоуровневого маркетинга.Я сосредоточусь на дистрибьюторе и рассмотрю, как дистрибьюторы работают в зависимости от их уровня в организации. Для простоты и общности я буду предполагать одноуровневую структуру. Анализ может быть распространен на другие структуры, такие как бинарные и матричные типы. Как в бинарном, так и в матричном плане существует больше ограничений на многоуровневую структуру фирмы, что приводит к меньшим размерам фирмы по сравнению с одноуровневым случаем. В этом отношении наша модель обеспечивает большую гибкость, большее количество уровней и большее количество дистрибьюторов на каждом уровне.Я предполагаю, что дистрибьютор должен делить свое время между двумя разными рабочими видами деятельности: маркетингом продукта для потенциальных клиентов и привлечением новых дистрибьюторов (например, посредством семинаров, визитов на дом и конвенций). Я также предполагаю, что дистрибьютор может заниматься только одним из этих видов деятельности — наймом или продажей — в любой момент времени. Позже я ослаблю это предположение (см. раздел 3.3.2). Пусть t обозначает долю времени, которую он посвящает продажам, а 1-t — долю времени, которую он посвящает подбору персонала.

Предположение о разделении продаж и найма на первый взгляд может показаться несколько строгим, поскольку в реальной жизни усилия дистрибьютора по продаже продукта могут принести ему новых сотрудников, и наоборот. Однако это упрощающее предположение, которое не влияет на основные результаты модели. Это связано с тем, что в модели деятельность МЛМ-структуры зависит от поведения дистрибьюторов низшего уровня. Дистрибьюторы самого низкого уровня по определению не занимаются набором персонала.Быть дистрибьютором низшего уровня означает, что вы не сможете нанимать дистрибьюторов, а поскольку люди в нашей модели рациональны, эти дистрибьюторы не будут заниматься бесполезной деятельностью. Поэтому влияние продаж на набор и наоборот не влияет на поведение дистрибьюторов низшего уровня.

Предположение о разделении между продажами и наймом также имеет смысл, поскольку эти два вида деятельности направлены на два разных сегмента, где первый — это люди, заинтересованные в покупке и использовании продукта, а второй — люди, ищущие возможности для бизнеса.Стоит отметить, что модель имеет дело с легальными MLM-фирмами, которые не полагаются на продажи дистрибьюторам. Действительно, многие MLM-фирмы ожидают, что новые сотрудники будут покупать продукт для собственного использования. Однако, если эти новобранцы на самом деле не заинтересованы в использовании продукта, то эти покупки просто означают, что они остаются с более низкой прибылью.

Продажи дистрибьютора обозначаются Q i и являются функцией времени, затраченного на продажи – t . Продажи каждого нижестоящего дистрибьютора j обозначаются как Q j .Существование дистрибьютора j зависит от 1− t i дистрибьютора i (1-t_i — это время, которое дистрибьютор я посвящаю набору), поскольку без усилий дистрибьютора i по набору персонала существует не будет распределителя j и Q j будет нулевым.

Нижний индекс i обозначает уровень распределителя, который принимает значения от нуля (для самого верхнего распределителя) до I (общее количество уровней, а также номер уровня самого нижнего распределителя).Дистрибьюторы одного уровня имеют одинаковые стимулы и ограничения. Здесь отмечу, что модель не накладывает условий на количество дистрибьюторов на каждом уровне и не акцентирует внимание на этом вопросе. Как отмечалось выше, модель использует рекурсивный подход и имеет дело с дистрибьюторами самого низкого уровня, которые влияют на все остальные уровни. Если предположить, что совершенная конкуренция означает, что цена фиксирована, следовательно, количество дистрибьюторов на каждом уровне не влияет на цену. Я предполагаю, что Q i вогнуто по отношению к t (dQdt>0,d2Qdt2<0), а Q j вогнуто по отношению к 3-t 900.

Дистрибьютор продает продукт по рыночной цене, P , и платит фирме MLM стоимость C (оптовая цена). Я предполагаю, что рынок продукта является совершенно конкурентным. На конкурентных рынках спрос, с которым сталкивается каждый дистрибьютор, неограничен при цене P . Позже я займусь неконкурентными рынками, где дистрибьюторы могут влиять на цену. Наконец, дистрибьютор получает комиссию или вознаграждение, α , с продаж, сделанных его нижестоящими дистрибьюторами.Точно так же дистрибьютор должен платить аналогичную комиссию за свои продажи своим «вышестоящим» дистрибьюторам. В некоторых случаях плата принимает форму более высокой оптовой цены, но принцип остается прежним. Изменение способа моделирования сборов не влияет на результаты. Точная структура этих сборов описана ниже.

Доходы дистрибьютора на уровне i , обозначенные как π i , приведены в уравнении 1:

πi=[P−C−iβα]Qi(t)+∑j=i+1IαjβQj(tj,1−t)

(1)

Первый член в правой части представляет прибыль дистрибьютора от его собственных продаж , рассчитанный путем вычитания оптовой цены, C , и комиссионных сборов с вышестоящих дистрибьюторов, i β α , из рыночной цены, P , а затем умножения этого результата на проданное количество .

Я допускаю общую структуру комиссий, обозначенную как i β α . Для пояснения этих обозначений возьмем два случая, которые описаны и проанализированы ниже (разделы 3.1.1 и 3.1.2). В первом случае бета равна единице, следовательно, дистрибьютор должен заплатить комиссию в размере α каждому вышестоящему дистрибьютору от него. Это упрощающее предположение, которое справедливо и для некоторых MLM-фирм. Во втором случае бета равна нулю, следовательно, дистрибьютор должен заплатить только комиссию в размере α за каждую проданную единицу.Чтобы проиллюстрировать различия между этими двумя случаями, давайте возьмем пример дистрибьютора, у которого есть два дистрибьютора над ним. В первом случае ему нужно будет заплатить 2 αQ , а во втором случае ему нужно будет заплатить только αQ . Эта разница в структуре комиссий диктует резкие различия в структуре сети MLM, как описано в разделах 3.1.1 и 3.1.2 ниже.

Второй член в правой части представляет собой прибыль дистрибьютора от найма нижестоящих дистрибьюторов, а именно сумму сборов, уплачиваемых ему каждым нижестоящим дистрибьютором.Этот срок также зависит от бета-версии и количества уровней выше дистрибьютора. Для простоты и удобства я предполагаю разделимость Q i и Q j , то есть время, затрачиваемое на продажи, не помогает в наборе нижестоящих дистрибьюторов, и наоборот. Это предположение упрощает модель и правдоподобно, если деловая возможность стать дистрибьютором MLM не связана с потреблением продукции фирмы.Возможно, это относится к легальным MLM-фирмам, которые не полагаются на продажи внутри сети MLM [2].

3.1.1 MLM с возрастающими комиссионными

Общая формула для прибыли дистрибьютора представлена ​​уравнением 1, где параметр бета допускает различные структуры комиссионных. Ради конкретности я предполагаю, что бета равна единице. Это создает комиссионную структуру, которая зависит от уровня дистрибьютора. Каждый дистрибьютор платит комиссию в размере α каждому из дистрибьюторов выше него.Таким образом, дистрибьютор уровня i платит комиссионные в размере iαQ . Это предположение более точно соответствует некоторым фирмам MLM, но, по общему признанию, не соответствует другим. Эта новая структура комиссии представлена ​​в уравнении 1А ниже, которое является вариантом уравнения 1:

πi=[P−C−iα]Qi(t)+α∑j=i+1IQj(tj,1−t)

(1A)

Где доходы дистрибьютора, обозначенные π i , равны функция прямых продаж (первый правый термин) и комиссионных от нижестоящих дистрибьюторов (второй правый термин).

Предыдущие исследования (например, [20, 24]) моделировали фирму MLM как обладающую потенциалом для достижения бесконечного числа уровней. Это предположение, хотя и привлекательное, игнорирует зависимость дистрибьюторов верхнего уровня от деловой активности дистрибьюторов нижнего уровня. Эти взаимосвязи, которые являются результатом маркетинговых комиссий, выплачиваемых нижестоящими дистрибьюторами вышестоящим дистрибьюторам, диктуют иерархическую структуру и, следовательно, требуют рекурсивного подхода. При таком подходе заработок каждого дистрибьютора зависит от заработка дистрибьютора низшего уровня через комиссионные, выплачиваемые вышестоящим дистрибьюторам.Эта зависимость означает, что решения каждого дистрибьютора зависят от решений нижестоящих дистрибьюторов. Вот почему необходим рекурсивный подход.

Из-за иерархической структуры, описанной выше, я предполагаю конечное число уровней (см. Приложение S1 для модели с бесконечным числом уровней). Для анализа этой модели я использую рекурсивный подход, начиная с дистрибьютора на самом низком уровне. Этот дистрибьютор присоединяется к фирме MLM, если он может получать прибыль, равную или превышающую его внешнее предложение.Это условие создает ограничение на количество уровней и, следовательно, влияет на всех его дистрибьюторов верхних уровней.

Давайте посмотрим на дистрибьютора самого низкого уровня, который по определению не может нанять дополнительных дистрибьюторов. У него есть следующая функция заработка (взятая из уравнения 1А, но без заработка от нижестоящих дистрибьюторов):

πi=[P−C−Iα]Qi(t)

(2)

Я продолжаю предполагать, что продукт продается на рынке совершенной конкуренции; я.д., что его цена фиксирована. Это означает, что цена определяется рынком, а не фирмой. Предположим, что эта конкурентная цена равна C+m , где m — это удельные маркетинговые издержки фирм, не занимающихся многоуровневым маркетингом, а C — удельные производственные издержки (включая управленческие расходы и финансирование), которые равны предполагается равным оптовой цене продукта для фирмы MLM. Обратите внимание, что цена на рынке определяется производственными и маркетинговыми затратами фирм, не занимающихся многоуровневым маркетингом.Это правдоподобное предположение, потому что, если маркетинговые затраты MLM-фирм выше, чем у не-MLM-фирм, им нужно будет взимать более высокую цену, чем не-MLM-фирмам, чтобы возместить эти затраты, и поэтому они не смогут конкурировать на рынке. Таким образом, на конкурентных рынках маркетинговые затраты фирм МЛМ ограничены маркетинговыми затратами фирм, не занимающихся МЛМ.

Чтобы сделать вывод о поведении дистрибьютора низшего уровня, я приравниваю доход этого дистрибьютора, равный [ m ] Q i ( t ), к тому, что он заработал через его внешний вариант (я беру заработок, изображенный в уравнении 2, и подставляю P = C+m).Предполагается, что внешним вариантом является либо работа на полный рабочий день в фирме, не связанной с многоуровневым маркетингом, либо работа на себя, и она обозначается wL ( w для почасовой оплаты, L для часов работы). Уравнение между доходами от многоуровневого маркетинга и внешнего варианта является условием равновесия на рынке труда при наличии фирмы MLM и изображено (после перегруппировки) в уравнении 3:

Уравнение 3 дает формулу для расчета I – количества уровней фирмы MLM.Количество уровней положительно связано с затратами на маркетинг, но отрицательно связано с комиссией и внешним вариантом. На самом деле маркетинговые затраты диктуют количество уровней в равновесии, зависящее от комиссионных сборов. Это первый интересный результат модели, который подразумевает, что фирмы MLM будут крупнее (т. е. будут включать больше уровней) на рынках с более высокими затратами на маркетинг. Дело в том, что МЛМ-фирме приходится конкурировать со стандартными фирмами, а наличие большего количества уровней означает меньшую маржу для нижестоящего дистрибьютора.

Другим интересным результатом, вытекающим из уравнения 3, является отрицательная связь между размером комиссионных сборов и количеством уровней. Наличие более высоких сборов означает, что доходы дистрибьюторов низкого уровня ниже, и они, по сути, допускают меньшее количество уровней в структуре MLM.

Важно уточнить связь, которую я нахожу между комиссионными сборами и количеством уровней (или количеством дистрибьюторов во второй версии модели; см. раздел 3.1.2).Хотя некоторые могут счесть этот вывод тривиальным, следует отметить несколько причин. Во-первых, в предыдущей литературе эта связь не признавалась (см., например, [24]). Во-вторых, важно быть в состоянии предложить конкретные оценки количества уровней, которые будут иметь MLM-фирмы, особенно учитывая завышенные ранние оценки количества уровней в литературе (см., например, [13]). Наконец, с прикладной точки зрения полезно исправить общепринятое мнение в общественной и политической сферах, где эта связь ранее не признавалась.

Теперь, когда мы знаем количество уровней, давайте посмотрим, как дистрибьютор на уровне I-1 , т. е. на втором самом низком уровне, принимает решение о распределении своего времени. Он максимизирует следующее условие:

πI−1=[P−C−Iα]Qi(t)+α[QI(1−t)]

(4)

Что дает следующее условие первого порядка:

[P−C−Iα](dQI−1dt)=α(dQIdt)

(5)

Я принимаю производственную функцию Кобба-Дугласа, где Q i = t 0.5 (и, соответственно, Q j = (1− t ) 0,5 ). Производственная функция Кобба-Дугласа, вероятно, является наиболее часто используемой производственной функцией в экономике, и было обнаружено, что она точно описывает условия производства во многих отраслях [40–42]. Затем я заменяю P = m+C , m = + wL / Q (из уравнения 3) и максимизирую уравнение 4 для распределителя на уровне I-1. Это дает следующее уравнение:

tI−1=(wLQ)2α2+(wLQ)2

(6)

То есть дистрибьютор на втором самом низком уровне посвящает больше времени прямым продажам, t , и меньше времени рекрутингу, когда его внешнее предложение больше.С другой стороны, он посвящает меньше времени продажам и больше — подбору персонала, когда гонорары выше.

Проделав такую ​​же максимизацию для распределителя I-2 , я получаю

tI−2=(wLQ)24α2+(wLQ)2

(7)

Рекурсивно общая формула:

tI−j=[wLQ]2(I−j)2α2+[wLQ]2

(8)

Другими словами, время, затраченное на продажи, t , уменьшается по мере продвижения вверх по уровням (например, см. уравнение 7 по сравнению с уравнением 6, где знаменатель включает термин 4 α 2 вместо α 2 ), так что дистрибьюторы на верхних уровнях посвящают больше времени подбору персонала по сравнению с нижестоящими дистрибьюторами.Этот результат противоположен результату, полученному для нерекурсивной модели (см. Приложение S1). Время, затраченное на найм, отрицательно связано с внешним предложением, а сборы отрицательно влияют на время, затрачиваемое на продажи (и увеличивают время, затрачиваемое на найм).

3 . 1 . 1 . 1 Сравнительная статика . Я могу продемонстрировать важность затрат на маркетинг на примере, используя уравнение 3 и значения параметров, взятые из США. Предположим, что внешнее предложение wL равно минимальной заработной плате в США (7 долл.25 долларов в час или 330 долларов за 44-часовую рабочую неделю). Предположение, что внешнее предложение равно минимальной заработной плате, согласуется с эмпирическим наблюдением, что большинство дистрибьюторов MLM работают неполный рабочий день [15, 16]. Я беру среднее количество рабочих часов в неделю из BLS, и Q равно 10 000 долларов. Трудно оценить разумное значение Q, которое представляет собой еженедельный объем продаж одним дистрибьютором при t = 1. Этот объем зависит от маркетинговых способностей дистрибьютора и уровня конкуренции на рынке.Поэтому наш выбор Q = 10 000 несколько произволен. Тем не менее, поскольку в действительности большинство дистрибьюторов работают неполный рабочий день и мало зарабатывают [15, 16], это, вероятно, довольно большое число, поэтому с нашей точки зрения консервативное (т.е. оно приведет к верхней оценке для количество уровней).

представляет количество уровней при различных значениях параметров. Я исследую три величины маржи маркетинговых затрат (10%, 20% и 30%) и два различных комиссионных сбора (5% и 3%).Комиссионные сборы в размере 5% взимаются в некоторых фирмах MLM, например. Гербалайф. Tupperware предлагает комиссионные в размере от 4% до 8% для уровня менеджера. Как видно из таблицы, модель предсказывает, что фирмы MLM будут иметь очень ограниченную «многоуровневую» структуру с затратами на маркетинг 10%, имея один или два уровня. При 5% комиссии многоуровневая фирма имеет не более шести уровней, а при 3% комиссии максимальное количество уровней равно девяти. Замечу, что наши оценки являются верхней границей фактического количества уровней в таких случаях.Это связано с тем, что наша оценка продаж ( Q ) велика, а оценка внешнего варианта ( wL ) низка. Выбор более крупного внешнего варианта или более низкого уровня продаж уменьшит количество уровней. Эти поразительные результаты предполагают, что фирмы MLM будут иметь относительно небольшое количество уровней равновесия, и что дистрибьюторы будут получать большую часть своих доходов от прямых продаж, так как ниже них будет несколько нижестоящих дистрибьюторов.

Таблица 1

Сравнительная статика.

α 2. 9
+ м wLQ Количество уровней
1. 10% 5% 0,033 1
20% 5% 5% 0.033 3
3. 30% 5% 0,033 5
4. 10% 3% 0 .033 2
5. 20% 3% 0.033 6
6. 30% 3% 0.033 9

В нашей модели, ориентированной на уровень дистрибьютора, комиссионные сборы считаются экзогенными, поскольку они устанавливаются фирмой MLM. Тем не менее, уравнение 3 может указывать на размер этих комиссий: чтобы увеличить прибыль, фирма MLM может захотеть привлечь больше дистрибьюторов, увеличив комиссионные, но она также может захотеть увеличить количество уровней в фирме, что означает снижение сборы (поскольку оба ограничены маркетинговыми расходами).В приведенном выше примере (с внешним предложением в размере минимальной заработной платы) при ставке 10% количество уровней очень мало. Это означает, что комиссионные сборы по существу ограничены маркетинговой маржой. Этот результат помогает объяснить размер комиссионных сборов в фирмах MLM.

Как упоминалось выше, уравнение 3 может также помочь объяснить, почему фирмы MLM обычно находятся на рынках, которые влекут за собой высокие затраты на маркетинг, таких как красота и хорошее самочувствие [16]. Эти большие затраты на маркетинг позволяют увеличить количество уровней, что является основным условием успешной фирмы MLM.Уравнение 3 также может объяснить высокие темпы проникновения MLM-фирм в развивающихся странах. Поскольку внешнее предложение отрицательно связано с количеством уровней в фирме, наша модель предсказывает, что фирмы MLM будут иметь больше уровней в бедных странах, где внешнее предложение (то есть зарплата в фирме, не связанной с MLM) довольно мала. Это также объясняет, почему многие дистрибьюторы плохо образованы или имеют низкий социально-экономический статус, условия, которые связаны с более низким внешним предложением.

3 . 1 . 1 . 2 Мотивирующий пример . В качестве примера, который иллюстрирует применимость модели, я выбрал случай Fortune High Tech Marketing (FHTM) в Монтане [14, 43]. Я сосредоточусь на вопросе количества уровней, которые были у этой MLM-компании, и обсужу связь между этим примером и нашей моделью.

FHTM была основана в 2001 году и была официально закрыта в 2014 году. Наш анализ основан на ее работе в Монтане в 2006–2010 годах.FHTM — это редкий случай, когда существует богатый набор данных, описывающий количество дистрибьюторов, чистую прибыль дистрибьютора и другие данные, которые могут помочь рассчитать количество уровней в фирме MLM. Этот богатый набор данных является результатом судебного разбирательства, в результате которого FHTM была признана фирмой MLM и финансовой пирамидой, что привело к закрытию фирмы. Хотя эта фирма была признана незаконной финансовой пирамидой, я считаю, что мы все еще можем кое-что узнать из ее многоуровневой структуры. Данные этого судебного процесса проанализированы [14, 43] с указанием нескольких ключевых цифр и идей:

  1. Общее количество дистрибьюторов в Монтане составляло 3737, но только 1689 смогли нанять нижестоящих дистрибьюторов, и только 223 имели чистую прибыль. выше нуля.

  2. Каждому дистрибьютору разрешалось нанимать трех нижестоящих дистрибьюторов непосредственно под ним. Другие новобранцы образовали бы другой уровень ниже его.

  3. Только дистрибьюторы, нанявшие трех нижестоящих дистрибьюторов, имеют право на получение бонусов (они называются Квалифицированными представителями или QR). Таким образом, дистрибьюторы самого низкого уровня не имели права на получение бонусов.

  4. Максимальный чистый доход самого успешного дистрибьютора составил 240 500 долларов.

  5. Бизнес-возможности FHTM уделяли большое внимание найму, поскольку большинство комиссий основывались на найме.

Согласно [43], наличие пяти уровней квалифицированных дистрибьюторов (или шести уровней в целом) позволит дистрибьютору самого высокого уровня получать 125 610 долларов только в виде бонусов за набор. Наличие шести уровней QR позволит ему получить 406 275 долларов в виде бонусов за набор (см. Vander-Nat 2013, Таблицу 6 и Таблицу D5 в Приложении 2). Таким образом, поскольку фактический чистый заработок человека на самом высоком уровне равнялся 240.5 тысяч долларов (меньше, чем заработок дистрибьютора самого высокого уровня при наличии шести уровней), мы можем сделать вывод, что у FHTM было пять уровней QR при работе в Монтане или шесть уровней, если мы включаем дистрибьюторов, которые не имели права на получение бонусов. .

Другой способ прийти к такому же заключению — сравнить число дистрибьюторов, получающих положительную чистую прибыль (223 дистрибьютора), с потенциальным числом дистрибьюторов в МЛМ-фирме, где каждый дистрибьютор набирает ровно три нижних уровня.Это 121 дистрибьютор для пяти уровней и 364 дистрибьютора для шести уровней. Предполагая, что дистрибьюторы с нулевой чистой прибылью или ниже не могут иметь нижестоящие линии, я снова достигаю пяти уровней Квалифицированных представителей, или всего шести уровней.

Наконец, обратите внимание, что дело FHTM не может быть репрезентативным для индустрии MLM, поскольку оно было объявлено финансовой пирамидой, а его вознаграждение дистрибьюторам в основном основывалось на найме. Тем не менее, если MLM-фирмы, такие как FHTM, которые в значительной степени вознаграждают рекрутинг, создадут сетевую структуру не более чем из шести уровней, трудно поверить, что MLM-фирмы, которые меньше фокусируются на рекрутинге, смогут сформировать более крупные сети с большим количеством уровней.

3.1.2 MLM с фиксированными комиссионными

Одним из ключевых предположений модели, описанной в Разделе 3.1.1, является то, что комиссионные увеличиваются по мере того, как дистрибьютор опускается ниже в структуре MLM. Например, дистрибьютор уровня 5 заплатит комиссионные в размере 5 αQ , а дистрибьютор уровня 6 заплатит 6 αQ . В то время как некоторые фирмы MLM работают таким образом или используют аналогичную схему, другие этого не делают. Фирмы MLM могут иметь разные схемы и не могут взимать более высокие комиссионные с дистрибьюторов более низкого уровня.

Для более точного моделирования таких фирм модель модифицируется таким образом, чтобы ставка комиссионного вознаграждения была постоянной на всех уровнях. Это показано в уравнении 9, которое является вариантом уравнения 1, где бета равна нулю:

πi=[P−C−α]Qi(t)+∑j=i+1IαjQj(tj,1−t)

(9)

Если бета равна нулю, это имеет два важных следствия: во-первых, комиссия, уплачиваемая дистрибьютором своим рекрутерам более высокого уровня не зависит от уровня, на котором находится дистрибьютор. Во-вторых, доходы дистрибьютора от нижестоящих дистрибьюторов уменьшаются по мере увеличения расстояния между ним и нижестоящим дистрибьютором.

Я по-прежнему уделяю внимание дистрибьютору самого низкого уровня, у которого нет нижестоящих дистрибьюторов. У этого дистрибьютора есть следующее условие входа, которое сравнивает его внешнее предложение с его заработком в фирме MLM:

(P−C−α)Qi(t)≥wL

(10)

Приравнивание внешнего предложения к доходам MLM, что является условием равновесия на этом рынке, дает следующее условие:

Во-первых, обратите внимание, что условие, описанное в уравнении 11, не накладывает прямых ограничений на количество уровней.Это означает, что фирмы MLM, комиссионные ставки которых не зависят от уровня, могут иметь большое количество уровней. Однако это условие накладывает ограничение на количество, которое дистрибьютор должен продать, чтобы остаться в бизнесе. В этой версии модели только люди, которые могут продать по крайней мере Q *, примут возможность MLM. Это условие ограничивает размер МЛМ, поскольку количество проданных товаров зависит как от спроса на продукт, так и от способности каждого дистрибьютора продвигать и продавать этот продукт.Обратите также внимание, что количество проданных товаров может зависеть от уровня дистрибьютора, так как дистрибьюторам низкого уровня может быть сложнее найти новых клиентов. Принятие этого во внимание будет означать наличие более ограниченной структуры MLM.

Я возьму два конкретных примера, чтобы проиллюстрировать этот момент, используя данные из реальной жизни. В первом примере используется Herbalife, одна из крупнейших фирм MLM в мире. Самый продаваемый продукт Herbalife — коктейль «Формула-1» — стоит примерно 38 долларов (на eBay, данные получены 4 августа 2019 г.).Согласно документам Гербалайф (компенсационному плану), дистрибьютор может рассчитывать на прибыль в размере 9 долларов за каждый проданный продукт. Если мы подставим это число в уравнение 11 (вместо P C α ) и предположим, что W = 7,5 и L = 194, мы получим Q* = 162, а ежемесячный доход (Q*P) составит 6 156 долларов. Я использую федеральную минимальную заработную плату (7,5 долларов США) и среднюю рабочую неделю в 44 часа в неделю (194 часа в месяц) на основе оценок Бюро трудовой статистики. Другими словами, условие, описанное в уравнении 11, подразумевает, что дистрибьютор Hebalife, работающий полный рабочий день, должен продавать продукцию на сумму не менее 6 156 долларов, получая ежемесячную прибыль не менее 1 458 долларов, если он хочет найти прибыльным участие в фирме.Это условие устанавливает максимум доли рынка Гербалайф, поскольку дистрибьюторы, которые не смогут продавать хотя бы 162 единицы в месяц, не останутся активными. Следовательно, в этой версии модели предел роста MLM описывается не ограничением количества уровней, а скорее ограничением количества дистрибьюторов, которым будет выгодно использовать эту деловую возможность.

Можно взять еще один показательный пример от Tupperware, еще одной фирмы MLM. Самым продаваемым продуктом Tupperware является набор мисок Wonderlier по цене 35 долларов (получено с сайта Tupperware.ком, 4 августа 2019 г.). По данным фирмы, дистрибьюторы могут рассчитывать на прибыль в размере 25%, или в нашем случае $8,75 (Источник: order.tupperware.com/coe-pdf/oppkit-0914.pdf). Подстановка этих чисел в уравнение 11 дает результаты, очень похожие на случай Herbalife: Q* = 166, выручка 5810 долларов и минимальная (полная) прибыль дистрибьютора 1453 доллара. Сходство между этими двумя примерами (прибыль Herbalife 1458 долларов и Tupperware 1453 доллара) поразительно, но не удивительно — обеим фирмам необходимо нанимать (потенциально похожих) дистрибьюторов и, следовательно, предлагать одинаковую прибыль.

Каковы различные типы бизнеса MLM? (с картинками)

Существует три типа предприятий многоуровневого маркетинга (MLM) в зависимости от их основного источника дохода: те, которые продают продукт, те, которые продают услуги, и те, которые продают членство. МЛМ-бизнес становится привлекательным для потенциальных продавцов, потому что они могут получать комиссионные не только от продажи товаров или услуг, которые они продают сами, но и от продаж тех, кого они нанимают в бизнес.В то время как многие MLM являются очень уважаемыми и успешными предприятиями, некоторые из них использовали сомнительную тактику маркетинга и найма, запятнав репутацию всей отрасли.

MLM-предприятия, как правило, представляют собой обычные предприятия, продающие товары или услуги.Многоуровневый маркетинг — это их подход к распределению и продажам; вместо того, чтобы продавать товары из витрины или услуги из офиса, они заключают контракты с физическими лицами на продажу в качестве независимых подрядчиков. Известные под такими терминами, как партнеры, дистрибьюторы, представители или филиалы, они обращаются к потенциальным клиентам различными способами, включая традиционную рекламу, онлайн-подходы и прямые продажи от двери до двери. Новые сотрудники обычно платят значительную плату за присоединение к отделу продаж, и иногда им разрешается перейти на руководящий статус за более высокую плату.

Партнеры МЛМ получают комиссионные от своих собственных продаж, и они получают меньшие комиссионные или надбавки от продаж тех сотрудников, которых они наняли для бизнеса.Когда сотрудник нанимает нового сотрудника, этот новый сотрудник становится частью «нижней линии» рекрутера, которая включает в себя всех сотрудников, нанятых этим сотрудником, а также всех их сотрудников. Большинство компенсационных пакетов МЛМ предлагают надбавки для новобранцев во втором, третьем и четвертом поколении, а некоторые предлагают надбавки для всего подчиненного сотрудника.

МЛМ-предприятия, которые продают продукты, обычно производят их сами, но в некоторых случаях они заключают контракт с третьей стороной на производство продукции под маркой МЛМ.Примеры таких товаров включают такие вещи, как витамины и пищевые добавки, косметика и косметические средства, чистящие средства и другие товары для дома, а также другие товары, которые поддаются импульсивным и повторным покупкам. В то время как некоторые сотрудники будут поддерживать запасы продукта для немедленной доставки после совершения продажи, большинство принимает заказы и передает их в главный офис. Некоторые компании доставляют заказы непосредственно клиентам; другие доставляют заказы оптом сотрудникам, которые затем вручную доставляют их клиентам.В любом случае вознаграждение сотрудников основано на долларовой стоимости заказанной и оплаченной продукции.

С другой стороны, компании

MLM, которые продают услуги, не нуждаются в инвентаризации или повторяющихся визитах к клиентам.Их партнеры продают услуги компании так же, как и партнеры по продаже продуктов, и получают такое же вознаграждение. Однако вместо того, чтобы продавать продукт, они продают членство в сервисе компании. Однако за продление членства взимается очень небольшая комиссия, поэтому сотрудник должен постоянно находить новых клиентов, чтобы поддерживать хороший доход. MLM, ориентированные на услуги, продают планы онлайн-обучения, покупая членство в клубах, юридические услуги, финансовые услуги и аналогичные услуги.

Третий тип МЛМ-бизнеса продает членство и может быть более точно классифицирован как финансовая пирамида.Эти MLM концентрируются на наборе новых сотрудников, и мало внимания уделяется продаже продукта или услуги. Эти компании MLM платят своим партнерам значительные комиссионные за привлечение новых сотрудников, что является дополнительным стимулом для получения дохода из источника, отличного от продукта или услуги компании. Без акцента на получение дохода от продажи услуги или продукта такой бизнес МЛМ неизбежно рухнет.

Многие МЛМ-бизнесы очень успешны.Однако, несмотря на их успех, большинство исследований показывают, что большинство сотрудников не зарабатывают достаточно на комиссионных и надбавках даже для того, чтобы оплачивать свои расходы. Компании, с другой стороны, зарабатывают деньги не только от продажи продуктов или услуг, но и от платы за регистрацию, взимаемой с новых сотрудников. Многие MLM также продают своим партнерам широкий спектр материалов для поддержки продаж, таких как папки для презентаций и другие рекламные материалы, и даже требуют, чтобы визитные карточки и другие канцелярские товары заказывались через компанию.

Успех некоторых крупных предприятий MLM привел к появлению большого количества подражателей.Деятельность некоторых из этих подражателей послужила поводом для расследований, бросивших тень на всю отрасль. Те, кто рассматривает возможность присоединения к MLM, должны тщательно провести собственную должную осмотрительность, прежде чем подписывать какое-либо соглашение или платить какие-либо сборы.

Прямые продажи и MLM: Часть 3

Это третья часть серии статей о прямых продажах и многоуровневом маркетинге.В части 1 было предложено введение в прямые продажи и многоуровневый маркетинг, а также краткое обсуждение их растущей популярности. Во второй части обсуждалась растущая мировая популярность прямых продаж и МЛМ. В части 3 мы рассмотрим будущее прямых продаж и МЛМ.

Введение

Чтобы получить конкурентное преимущество, недостаточно просто идти в ногу с конкурентами. В этом быстро меняющемся мире необходимо быть уверенным в завтрашнем дне, и это включает в себя изучение того, что принесет будущее.Будущее прямых продаж и МЛМ выглядит многообещающе. Обоснованность использования производственных компаний прямых продаж и МЛМ в качестве бизнес-модели очевидна. Также очевидно, что они могут быть надежным источником дохода для независимых представителей. Большим вопросом становится то, что мы можем ожидать от них в будущем, поскольку количество компаний, представителей и клиентов продолжает расти.

Как указывалось ранее, прямые продажи и многоуровневый маркетинг открывают растущие возможности как в развитых, так и в развивающихся странах.Только в 2017 году дистрибьюторам было выплачено 76 миллиардов долларов, что составляет 208 миллионов долларов в день. Ожидается, что в течение следующих пяти лет компании с моделью прямых продаж выплатят более 400 миллиардов долларов. Одновременно с этим появляются новые технологии, такие как искусственный интеллект и машинное обучение, которые действуют как разрушители. Теперь появились новые инструменты, которые позволяют торговым представителям персонализировать свои презентации в зависимости от того, с кем они разговаривают.

 

Нарушение прямых продаж и MLM

Точно так же, как Интернет внес революционные изменения в прямые продажи и MLM, компании испытают еще одну революцию с развитием технологий.Это нарушение произойдет в результате появления искусственного интеллекта (ИИ) и машинного обучения. ИИ и машинное обучение уже используются для разработки продуктов и маркетинга. Что касается их влияния на прямые продажи, то поначалу оно, скорее всего, будет незначительным. Ожидается, что компании начнут использовать эту технологию для выявления потенциальных целевых рынков или проведения моделирования, чтобы определить, с какой маржой они могут работать. По мере того, как ИИ становится все более распространенным явлением, он может играть более важную роль в прямых продажах.Примером могут служить представители, использующие его для увеличения продаж.

С развитием технологий следует ожидать ужесточения правил. Это уже стало реальностью в Индии. В сентябре 2016 года правительство издало новые правила для MLM-компаний, в результате чего 90% финансовых пирамид закрылись, а действующие программы прямых продаж и MLM остались в силе.

 

МЛМ как будущее

Вероятно, наиболее драматичное видение будущего индустрии прямых продаж и MLM заключается в том, что они могут стать доминирующей бизнес-моделью.В быстро развивающихся странах, таких как Индия, МЛМ стабильно входят в число самых быстрорастущих отраслей. Такие страны, как Индия, с большим населением и развивающейся экономикой, предлагают прочную основу для MLM, чтобы закрепиться. Во всем мире предприятия приняли модель прямых продаж в ответ на спад в мировой экономике. Меняется характер работы. С растущей тенденцией к предпринимательству все больше людей обращают внимание на MLM, прямые продажи или гиг-экономику.

 

Заключение

За последние несколько лет выручка на мировом рынке прямых продаж увеличилась на 1,5-2%, что соответствует другим отраслям. Хотя признаки хорошие, мы не наблюдаем взрыва. Мы являемся свидетелями того, как зрелый сектор продолжает развиваться, доказывая, что он является актуальным и жизнеспособным вариантом в эпоху Интернета.

Кроме того, для защиты потребителей действуют улучшенные правила и инфраструктура. В результате доверие и респектабельность отрасли стали сильнее, чем когда-либо прежде.Для тех, кто подумывает о том, чтобы начать прямые продажи и МЛМ, эта отрасль широко открыта.

 


Об авторе:

Тал Голан (@talgolan) — директор по стратегии @ Verb Technology Company, Inc.

МЭДИСОН, КОННЕТАРЬ, 30 июня 2021 г. (GLOBE NEWSWIRE) — Служба контроля за рекламой trueinaadvertising.org (TINA.org) направила сегодня письмо в Федеральную торговую комиссию (FTC) с призывом инициировать программу штрафных санкций, направленную на прямое индустрия продаж и широко распространенная на рынке практика использования ложных заявлений о доходах и ложных заявлений о состоянии здоровья.

В течение многих лет TINA.org играла активную роль в привлечении к ответственности отрасли, документируя тысячи примеров многоуровневого маркетинга, использующего обманный маркетинг для продвижения своих деловых возможностей и продажи своих продуктов и услуг. Группа защиты также подала жалобы на ряд компаний, нарушающих закон, включая Vemma, Neora (ранее известную как Nerium) и Herbalife, среди прочих.

Несмотря на эти усилия, а также усилия регулирующих органов как на уровне штата, так и на федеральном уровне, а также программу саморегулирования, запущенную в 2019 году, ничто не остановило волну обмана в отрасли.Пандемия коронавируса и вызванный ею медицинский и финансовый кризис только усугубили использование неуместных заявлений о здоровье и доходах в индустрии прямых продаж. Фактически, в апреле и июне 2020 года FTC разослала многочисленные предупреждающие письма представителям отрасли. В декабре TINA.org провела дополнительное расследование в отношении 16 компаний, получивших уведомление от FTC, и обнаружила, что в предупреждающих письмах было мало Воздействие: компании продолжали делать необоснованные заявления о здоровье и/или обманчивые заявления о доходах.

По словам Бонни Паттен, исполнительного директора TINA.org, «именно поэтому TINA.org призывает агентство перестать играть в «убей крота» и вместо этого внедрить программу правоприменения, которая, наконец, сдержит системный вред, причиняемый постоянное и постоянное использование вводящего в заблуждение маркетинга в отрасли».

В соответствии с разделом 5(m)(1)(B) Закона о Федеральной торговой комиссии (FTC) комиссия может устранять ущерб, нанесенный всему рынку, оштрафовав компании на сумму до 43 792 долларов США за каждое нарушение, когда они умышленно занимаются практикой, которая в конечном итоге была признана незаконной. прекратить и воздержаться от приказа после полностью вынесенного решения административного разбирательства.Когда дело доходит до индустрии МЛМ и ее вводящих в заблуждение маркетинговых методов, нет недостатка в случаях, которые четко формулируют эти конкретные методы как незаконные. TINA.org предоставил FTC список из более чем 660 компаний прямых продаж, работающих в США, вместе с доступной контактной информацией, чтобы агентство могло официально уведомить каждую компанию о том, что вводящие в заблуждение заявления о здоровье и нетипичные сведения о доходах являются незаконными в соответствии с предварительной окончательной комиссией.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*