Млм индустрии что это: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

МЛМ индустрия

Млм индустрия  начинается на заре XX века, в Китае. Основателем  сетевого маркетинга, который первоначально назывался маркетингом по рекомендации, считается американец Карл Ренборг. Химик по образованию, Карл Ренборг нашёл вещество, которое положительно влияло на здоровье, и стал предлагать его близким друзьям. Однако подарки Ренборга пылились на дальних полках: люди несерьёзно воспринимают всё, что достается слишком легко. И Ренборг изменил стратегию. Он стал продавать лекарство за небольшую цену, обещая скидку тем, по рекомендации

которых придут другие покупатели. К сетевому маркетингу можно относиться по-разному, однако одно можно утверждать точно: этот бизнес развивается стремительно, завоёвывая всё новые территории. Сетевой маркетинг – это продажи, поэтому обладая природными задатками торговца, смело можете пускаться в любые авантюры, связанные с продажами. Все сетевые компании предоставляют возможности не только

покупать товары со скидкой, но и строить свой бизнес. Насколько это правда? Это действительно так, однако, пускаясь в «свободное плавание» в любой сфере, необходимо помнить и о «подводных камнях». Чтобы строить успешный бизнес, нужно посвящать ему не меньше 40% своего личного времени. Если у вас есть основная работа, то сетевой бизнес первоначально лучше рассматривать как способ дополнительного дохода. По статистике, 98 торговцев из 100 ежедневно разоряются, вы ведь не хотите пополнить их

ряды? Чтобы стать успешным, нужно вкладывать немало сил, времени, изучать основы маркетинга, психологии. Сетевой маркетинг идеален для всех, в том числе пенсионеров,  
студентов, начинающих карьеру
и людей с ограниченными возможностями. Через пару лет, овладев необходимыми навыками, приступайте к созданию своего бизнеса. Если сетевой маркетинг разочаровал, пробуйте себя в других сферах. Одно несомненно, опыт, приобретённый вами, окажет вам неоценимую услугу в дальнейшем. Доход в МЛМ индустрии  зависит от количества сетевиков: чем больше сеть, тем больше доход. Строить или нет – дело личных предпочтений. По статистике, более 50% сетевиков покидают ряды «материнской» компании. Факты – вещь упрямая, однако в любой сфере  успеха и прибыли добиваются 20%, и очень больших вершин – единицы и сетевой маркетинг не исключение. Чтобы понять, каков уровень ближайшего к вам лидера, посмотрите на его
уровень жизни
: где он живёт, что ест, где отдыхает? Это те показатели, которые расскажут вам, можно ли научиться у этого лидера успешному ведению бизнеса или ограничиться простым жизненным

опытом. Чтобы знать, насколько это эффективно, нужно пробовать, делать шаги. Присмотревшись к большинству сетевых компаний, вы обнаружите, что они предлагают множество сходных продуктов, разница лишь в упаковке и форме продажи. Это действительно так, на рынке каждая компания занимает «свою» нишу и находит «своего» покупателя. 
МЛМ индустрия
– это действительно реальный шанс зарабатывать, строить свой бизнес.

Индустрия МЛМ — WorldTeam4Life

Это  направление  уже  изучают  и  будут  изучать,  так  как  это  экономическое  направление оказалось  результативным  и  устойчивым  даже  в  период  кризисов. Мы  с  вами  являемся  участниками  и  создателями   этого  экономического   направления  XX и  XXI века. МЛМ  — это  реально  народный  бизнес,  т.к.  он  затрагивает  все  социальные  слои (не ограничивая ни возраст,  ни  национальность,  ни вероисповедание,  ни  образование)

Посмотрим  ретроспективно,  в  чем  заслуга   Сетевого  Маркетинга  в  XX веке:

  • Повысилось экономическое  благополучие  сотен  тысяч  людей.
  • Впервые был  сделан  акцент  на  экономические  аспекты  в  жизни  каждого человека.  В  результате  этого  повысилась   финансовая  грамотность большого количества  людей,  участвующих  в этом  направлении.

Многие  впервые задумались  о  создании  финансовой  безопасности  для  себя  и  своей семьи.  И  осознали  это  как  фактор  своей  стабильности  и  независимости. Рост  самосознания  и  своей   ценности,  приобретение  реальной  возможности  улучшить свое  финансовое  состояние,  позволил  многим  людям  увидеть   шанс  сменить  свою профессию.  Страх  быть  уволенным  или  оказаться  безработным отступил. Сетевой маркетинг является  прекрасной  школой   предпринимательства,  бизнес-университетом  для  миллионов. Это « бизнес-инкубатор»,  где  бесплатно  или  за  очень небольшую  стоимость   даются  знания  и в  области  финансов,  и в  области  планирования, личной  эффективности ,   формированию  своих  целей,    тайм-менеджменту,    управлению своей  жизнью.

    Вклад  в   повышение    здоровья окружающих  людей Участники  сетевых  компаний,  работающих на  рынке  wellness, внесли  огромный  вклад в   повышение    здоровья  людей.
Именно  сетевики  стали активно  говорить  о  ценности  здоровья для  каждого  человека  и  о  методах  сохранения  здоровья. И об  ответственности  людей за  свое  здоровье.  И  не  просто  в  кулуарах  и  на  кухне.  Проводились  сотни  тысяч презентаций, посвященных  вопросам  здоровья, питания, системного  подхода  к  вопросам здоровья.   Прошли   обучение   по  нутрициологии  сотни  тысяч  людей.   В  результате  этого повысилась  грамотность  по  вопросам  ЗДОРОВЬЯ    у  обычных  людей. Сетевики  способствовали  развитию  и  активизации  движения  «Здоровье  нации». Привлекли  к  этому  направлению  большое  количество  врачей.  Сетевой  маркетинг   является  социально-ориентированным бизнесом.
Доступность  участия   стало шансом    для  многих.   Двери  открыты  для  всех  желающих. И,  если  ты  хочешь  что-то  изменить  в  своей  жизни,   милости  просим. Это  привлекает  в  сетевой маркетинг свободолюбивых  людей,   которые  хотят изменений, но  в  стандартной  жизни  не  находят  реальных возможностей. Внедрение  новых  Интернет — технологий  в  жизнь  широких  масс. Сетевики  способствуют  повышению  компьютерной  грамотности населения и  внедрению современных  интернет технологий  для  развития  своего  бизнеса. А  это  дает  людям  возможность  создать бизнес  за  рамками  своего  города, деревни, страны — свободу  передвижения. Эффективно  используется    возможность   донесения  информации  до  широких  кругов своей  целевой  аудитории,  обучения  и  поддержки  с  помощью  современных  технологий. 
МЛМ —  один  из  самых трансформационных  бизнесов
Продвижение  в  этом  бизнесе  зависит  от  личностных  качеств,  умения налаживать контакты  и организовывать  людей.  Внутреннего  лидерства,  умения  работать  в  команде. Это  возможно  только за  счет  усовершенствования  личностных  и  профессиональных качеств.  Поэтому  в  сетевой  индустрии   при  обучении  уделяется  большое  внимание темам  личностного  развития.

Тенденции  сегодняшнего  дня  (о  чем  стоит  задуматься):

  • Неустойчивость в экономике,  политике, социуме  возрастает.
  • Разрушаются устои,  на  которые  опирались  многие  поколения  и  это  вызывает напряжение  и  внутренний  стресс.  Противоречия  между  поколениями  нарастают.
  • Новые потребности    влекут   новые  технологии.
  • Скорость всех  процессов  возрастает.
  • В неустойчивом  мире — надежда  на  себя  и  на  здравый  смысл.
  • Старая модель  «человек» — «социум»    отработала.  Происходит «апгрейт» (обновление).  Вырабатывается  новая   модель  отношений, взглядов, ценностей.
  • Во всех  странах   отмечается  рост  самосознания  и  самооценки  каждого  человека.
  • Отмечается тенденция  к  независимости  и  свободе.
  • Все требует  быстрой  адаптации  и  изменений.
  • И участие  в  сетевом  движении  один  из  вариантов  адаптации  и  изменений  себя  в этом  мире.

Что может    дать сетевая  индустрия    вам?

  • Возможность без рисков  научиться  предпринимательской деятельности.
  • Получить реальные  навыки  в  бизнесе,  общении  с  людьми,  управлению  своим временем.
  • Умение находить  приоритеты  в  своей  жизни,  концентрироваться  и  следовать поставленной  задаче.
  • Научиться реальной продуктивности,  используя  личностные  качества,  качества других  людей  и  информационные  тенденции  рынка.
  • Освоить современные  методы  эффективного  маркетинга .
  • Решить финансовые жизненные  задачи.
  • Возможность создать  стартовый  капитал.
  • Участие в  сетевой  индустрии  дает  универсальные  и долгосрочные  выгоды

 

Что такое МЛМ. Ключевые отличия от финансовых пирамид

Что такое МЛМ

Так что такое МЛМ? На сегодняшний день, в мире насчитывается уже свыше пяти тысяч МЛМ компаний. Более того, сама по МЛМ индустрия уже существует свыше пятидесяти лет. В нашу страну сетевой маркетинг пришел чуть более двадцати лет назад, но очень сильно закрепился тут.

Однако, начиналось всё это, ещё в конце восьмидесятых годов. Тогда в России уже появилась ныне всем очень известная компания Гербалайф (Herbalife)

. Надо отметить тот факт, что у большинства, кто присутствовал на так называемых презентациях этой фирмы, общее впечатление складывалось негативное. В девяностые годы основной акцент пришелся на финансовые пирамиды. Это был их золотой век — рассвет и становление. Главным героем того времени, безусловно, являлась компания «МММ». Очень многие наши соотечественники тогда попались на удочки самых пирамид. К сожалению, у абсолютного большинства, опыт получился весьма негативным. Что удивительно, некоторые до сих пор наивно верят в сказки и продолжают отдавать деньги в крайне сомнительные финансовые организации, по сути, являющиеся мошенническими.

Однако, не взирая на огромное количество негатива, который фирма Гербалайф оставила уже после себя, в России появились и совершенно новые компании. Причём, как иностранные, так и отечественные.

Что такое МЛМ простыми словами

Ну что же, давайте разбираться, что же такое МЛМ и в чём тут основная суть. Чем эта структура отличается от банальных финансовых пирамид? Как можно распознать эту финансовую пирамиду и уберечься от убытков? Ведь желание быстро заработать очень большие суммы присуще абсолютному большинству.

Объясняем самыми простыми словами. МЛМ расшифровывается как multilevel marketing —  то есть, это сетевой или, иначе говоря, многоуровневый маркетинг. Проще сказать — это система прямых продаж. Это такой вид распространения продукции в виде товаров или услуг, при которой фирма не ждёт, пока потенциальный клиент заинтересуется её товаром и сделает заказ, а сама, привлекает распространителей (дистрибьюторов). Они, естественно, уже являются клиентами компании и потребляют её товары или услуги. Именно дистрибьюторы на личном примере и рекомендациях осуществляют продажи. Однако, делают это не обычной, банальной продажей, а именно в виде рекомендаций и положительных отзывов. 

Итак, сетевой маркетинг или Multi Level Marketing (Многоуровневый Маркетинг) – это один из возможных вариантов продвижения и продажи товаров и услуг. Значит, в самой структуре МЛМ-компании однозначно должен иметь место быть сам товар или же услуга. Именно сам товар Вы и можете приобрести. Обычно, это какой-либо «сверх-уникальный»  или «крайне-редкий» супер товар или мега услуга. При этом не стоит считать, что МЛМ это только продажи. Отнюдь и совершенно не факт. Хотя, конечно же, обычно, именно МЛМ относят к банальной розничной торговле или к  области прямых продаж.

Расшифровка что такое MLM

MLM расшифровывается следующим образом:

Multi Level Marketing — многоуровневый маркетинг. Иначе говоря — сетевой маркетинг. Система продаж, построенная на сетевой модели. То есть, компания и её бренд не ждут покупателя, а сами идут к нему. Причём, идут не с продажами. Выдвигаются в виде дистрибьюторов-распространителей и их личных отзывах и рекомендациях. Более того, компания активно привлекает таких распространителей и щедро мотивирует их высоким заработком. Его размер напрямую зависит от количество людей вовлечённых в постоянных потребителей продукции сетевой компании.

Суть МЛМ-бизнеса

Распространители применяют все средства активных продаж. В ход идут и звонки, и встречи, и проведение тематических мастер-классов. Безусловно, не обходят стороной и соц. сети и интернет, в целом. Дистрибьюторы привлекают не только новых клиентов на продукцию компании. Они стараются найти и мотивировать новых распространителей. Вертикальная система выстроена таким образом, что у каждого дистрибьютора есть наставники и помощники. Они крайне заинтересованы в помощи и советах своим начинающим последователям. От этого напрямую зависит их доход.

В свою очередь, каждый из нижестоящих консультантов организовывает свою группу из потребителей. Также собирают команду из будущих дистрибьюторов, для которых становится наставником и помощником. Таким образом у сетевой компании формируется четкая мульти-уровневая структура. Иначе говоря — многоуровневая сетевая бизнес-модель. Сами по себе, продавцы не устраиваются работать в компанию в привычном понимании этого слова. Они становятся в большей части партнерами для компании. Ведь именно благодаря их активной деятельности «в полях», у фирмы растут обороты и выручка. Да, у них нет возможности уйти на больничный или получить четкий оклад. У них вообще нет фиксированной заработной платы. Их кормят их способности и доход напрямую зависит от количества проведённых встреч и презентаций. Продвижением в сети интернет также занимаются дистрибьюторы. В ход идет все основные соц.сети и тематические онлайн-порталы.

Очень часто МЛМ компании предоставляют своим дистрибьюторам пробники и бесплатные промо материалы. Неотъемлемой частью успешного продвижения компании является постоянное повышение уровня знаний и опыта своих распространителей. По этой причине сетевые бизнес единицы часто проводят семинары и обучающие тренинги со своими дистрибьюторами. К примеру, всем известная Mary Kay регулярно организует и проводит бесплатное обучение по типам макияжа и правильному уходу за своей кожей.

Вообще, сетевой маркетинг, проще говоря является схемой распространения товаров или услуг определённой компании. В основу этой схемы заложена суть в привлечении новых людей-клиентов, некоторые из которых, в будущем, станут распространителями. За счёт них у компании происходит геометрический рост в продажах и рыночной капитализации. Система мотивации дистрибьюторов выстроена таким образом, что, чем большее количество людей они привлекут в систему такого маркетинга, тем больше будет их доход. ИХ заработок в виде вознаграждения напрямую зависит от количество людей в команде и оборотов продаж этой группу.

Частая ошибка при понимании сути МЛМ заключается в ошибочном заключении о необходимости продажи чего-либо. Это не так. Вернее, далеко не всегда это так.

Само отношение к продажам нередко вызывает негативное восприятие темы. Вплоть до отвращения к продукту или услуге. В МЛМ-организациях акцент ставится на продвижение продукта, а не на его локальную, текущую продажу. Именно постоянное продвижение и навязывание искусственной необходимости в товаре и рождает спрос.

Конечно же любой из нас слышал про акцию «Приведи друга» или же «Скидка постоянным клиентам». Вообще, каждый раз когда Вы советуете любимое кафе или ресторан своим друзьям и близким — Вы опосредованно влияете и повышаете продажи этих компаний. Разница здесь заключается лишь в том, что в случае МЛМ-компании Вам заплатят. Вы получите свои комиссионные, за то что повысили продажи и подняли рейтинг фирмы.

Из преимуществ этого бизнеса нельзя не отметить факт малой капитализации на старте бизнеса. Иными словами, стартовый капитал нужен совсем небольшой. По этой причине, начать строить свой сетевой бизнес возможно даже с небольшими суммами денег. Начало сотрудничества, как правило, состоит в потреблении того товара или услуги, который, собственно, и продвигает МЛМ корпорация. Всё что от Вас требуется — собрать команду единомышленников или людей, готовых приобретать этот товар/услугу. Поскольку успех напрямую зависит от размера и эффективности команды, то и лидерские качества главного героя тоже являются крайне важным параметром. Лидер группы должен уметь повести за собой. Ораторские навыки, впрочем как умение пользоваться НЛП технологиями буду в почёте.

Ещё раз нельзя не напомнить, что учитывая всё вышеизложенное, продажи как таковые, по сути, не нужны. Вполне достаточно потреблять самому и подавать пример своей группе. Именно в этом заключен главный смысл МЛМ-фирм. Благодаря потреблению товара вашей группой, Вы будете получать вознаграждения от самой компании. Ведь Вы же влияете непосредственно на её продажи и финансовые результаты. Довольно многие сетевые компании весьма щедро оплачивают такую сетевую модель бизнеса. Вознаграждения порой достигают абсолютно космических и неадекватных значений!

В таком виде бизнеса всегда есть место новым знакомствам, интересным и полезным связям. Большое количество времени в сетевых структурах уделяется развитию членов команды и повышению уровня на самых разных тренингах. Вышестоящие наставники всегда с радостью поделятся опытом и дадут совет. И это неудивительно. Их гонорар напрямую зависит от успеха их команды. Не забывайте Вы тоже часть их команды и они кровно заинтересованы Вам помочь. Надо отметить, что такая модель «win-win» очень приятна с обычной, человеческой точки зрения. Ваш успех — это успех ваших наставников.

Преимущества МЛМ

Основные отличительные признаки МЛМ

Итак, давайте разберём главные аспекты МЛМ структуры. Сетевая компания должна соответствовать следующим критериям:

  1. Это должна быть реальная, зарегистрированная компания.
  2. Должен присутствовать товар(ы) или услуга(и). Более того, они должны быть «уникальными» и обладать качеством не ниже среднего, относительно существующих конкурентов. В идеале — быть значительно лучше.
  3. Товар должен потребляться на постоянной основе.
  4. Обычных продаж быть не должно.
  5. Присутствуют наставники и помощники, которые заинтересованы в помощи Вам.
  6. Есть четкий, конкретный маркетинг-план, расписанный в деталях.

Бесспорно, что абсолютно все сотрудники сетевой компании должны получить свои, особые преимущества. Именно поэтому, такая система продвижения товаров и получила столь широкое распространение в мире и огромную популярность. Плюсов сетевые компании имеют огромное количество:

  • МЛМ прежде всего отличается особой выгодой в рекламных бюджетах.  Пожалуй, это самый эффективный и максимально выгодный способ рекламы услуги или товара. У фирмы вообще не стоит проблемы в затраты на рекламу. Таким компаниям нет необходимости покупать рекламные ролики на радио или ТВ.
  • Экономия на рекламных компаниях не может не влиять на себестоимость продукции. Конечная стоимость товара становится значительно ниже.
  • Производителю абсолютно нет никакой необходимости организовывать и настраивать логисчтические цепочки. Это проблема дистрибьюторов. К тому же на их плечах держаться и офисы, и склады.
  • Малое или почти нулевое количество посредников сводят риск фальсификации товара практически к нулю.
  • Все участники МЛМ-компании имеют возможность выстроить успешную карьеру и подняться на очень уровень дохода.
  • В наше время работа таких сетевых компаний становится сильно проще благодарю соц. сетям и интернету. Теперь, чтобы выстроить свою группу вовсе не требуется ходить с баулами по квартирам и предлагать купить уникальную швабру. Почти все продажи в таких компаниях, сейчас идут исключительно через социальные сети или отдельные продающие сайты.
Что такое «пирамида» и как отличить её от МЛМ?

Начнём с того, что «пирамиды» находятся вне закона во всех цивилизованных странах. Причина кроется в факте того, что в основе таких финансовых структур нет товара. Нечего продвигать. Раз нет товара или услуги, то по факту, и продвигать тоже нечего.

Если говорить прямо — это разновидность мошенничества. Причём специфика заключается в том, что огромное число людей в основе пирамиды платят колоссальные средства нескольким людям, находящимся в вершине этой организации. Каждый из новых участников, пришедших в пирамиду платит вышестоящему в надежде подняться чуть выше по иерархии и зарабатывать средства от вновь пришедших. Не забываем главное — вся эта структура может развалиться намного раньше, чем многие думают.

Вообще, и пирамиды, и сетевые компании очень похожи по структуре и управлению. Однако, также стоит иметь в виду то факт, что начиная аж с 90-ых годов пирамиды очень активно маскируются под различные сетевые компании. Именно поэтому многие люди очень негативно относятся к сетевому бизнесу и таким компаниям.

Основные отличительные признаки финансовых пирамид

Итак, давайте подведем промежуточные итоги и выделим главные признаки финансовых пирамид:

  1. Нет товара или услуги. Денежные средства выплачиваются за «приведи друга». Обычно, это единовременный взнос. При этом, дополнительно ещё обещается и ежемесячная прибыль. Но давайте включим логику и подумаем — если у фирмы нет ежемесячного потребления товара всеми участниками структуры, то и о ежемесячных выплатах не может быть и речи. Всё довольно просто — если нет потребления товара и самого товара, тогда откуда взяться деньгам, кроме как от новых участников «пирамиды»?
  2. Продукт крайне низкого качества или совершенно обычный, не уникальный.
  3. Обещание и гарантия супер прибыльности.
  4. Нелегальный статус компании или её регистрация в зоне оффшоров. Обязательно должно насторожить относительно свежее переоформление на другого человека.

Как выбрать МЛМ-бизнес и компанию?

Сейчас в России насчитывается уже более двухсот сетевых МЛМ компаний. Также, не менее пяти миллионов человек на сегодняшний день являются сетевыми дистрибьюторами. Несмотря на столь большие значения, наша страна, существенно отстаёт в этом плане от Запада. Ключевым фактором по отличию является — оборот денежных средств в сетевой организации. Также, Российский рынок существенно уступает Западным коллегам по числу дистрибьюторов. Общее число компаний на рынке, также, несравнимо.

Для обычных людей в нашей необъятной, сетевой бизнес дал возможность войти в сферу предпринимательства. Основным и главным преимуществом здесь выступило отсутствие крупного капитала на старте. Согласитесь, далеко не у всех есть серьезные финансовые возможности на старте.

Однако, как же выбрать наиболее успешную и выгодную МЛМ-компанию? С какой бизнес-моделью лучше стартовать?

Для начала, необходимо определиться со следующими вещами. МЛМ-бизнес условно можно разделить на два направления:

  1. Классический МЛМ. Здесь вся рабочая деятельность происходи физически, вполне традиционно. Нужно проводить встречи, презентации. Присутствует большое количество общения, переговоров.
  2. Продвинутый МЛМ (с использованием интернета). В данном случае, почти вся деятельность ведётся через социальные сети. Специфика заключается в работе с холодными клиентами и большой массой потенциальных потребителей.

Какой вариант выбрать — зависит исключетельно от Ваших личных предпочтений и сильных сторон.

В следующей статье вы узнаете об истории возникновения сетевого маркетинга, корни которого уходят в глубь истории не так уж и глубоко.

Что такое МЛМ индустрия или сетевой маркетинг

 

МЛМ – это многоуровневый маркетинг, в котором товар от производителя без посредников попадает сразу в руки покупателю. Само слово маркетинг означает доставку товара от производителя, а многоуровневый – это система вознаграждений людей за предоставление товара.

Покупать у сетевиков намного дешевле, нежели в обычном магазине. Ведь пока товар доберётся, ему сделают накрутку цены более чем на 300%. А это согласитесь достаточно много. Сюда будет входить не только продукт, но и упаковка, реклама расходы по доставке, хранении на складах, налоги, оплата за работу.



  1. Неограниченный заработок. Сколько поработаешь столько и заработаешь.

  2. Шанс стать миллионером. И создать собственный бизнес.

  3. Не будет начальников, будильников, вы будете свободны.

  4. Свой отдых проводить в любой точке мира.

  5. Получать подарки от компании в виде машин, квартир, и денежных вознаграждений.

  6. Вы будете общаться с успешными людьми.

Самое главное, чего бояться люди – это обмана. Помните 90-е годы, когда на рынке появилась фирма МММ. Сколько тогда людей потеряло своих денег? И почему-то люди думают, что это и есть сетевой маркетинг и ошибаются. На самом деле – это финансовая пирамида. Здесь нет товара или услуги, за что можно получать деньги, если нет товарооборота?

У людей живет страх внутри – а вдруг я не справлюсь, у меня не получится, да и вообще у меня нет знакомых. Кому я могу продавать? Все, человек придумал сам себе отговорку.

Нет денег, чтобы вложиться в бизнес. Да, конечно, а на что мы тогда покупаем шубы, телевизоры, дорогие телефоны, машины? На это деньги есть. А вот на собственный бизнес нет.

Добиваются успеха всего 3 типа людей: лидеры, терпилы и упорные люди.

Лидеры понятно кто такие, люди, которые ведут за собой. Терпилы – это люди, которым не куда деваться, у них нет денег, хорошей работы, но есть цели и мечты, и они идут к ним. Упорных людей очень трудно сбить с намеченного пути, поэтому они идут к своей цели, несмотря ни на что!

Теперь мы немного разобрались что такое МЛМ индустрия или сетевой маркетинг, и люди не станут так отрицательно к нему относиться.

Сетевой маркетинг — лохотрон или бизнес будущего?

Сразу скажу, что мы не собираемся агитировать присоединяться к какой-либо сетевой компании. Предлагаю разобраться, в чем преимущества многоуровневого маркетинга как прогрессивной концепции распространения товаров и в чем его отличие от «народного маркетинга» первых десятилетий постсоветского периода.

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), прошлый год стал рекордным для МЛМ-индустрии, несмотря на замедление мировой экономики. Тенденция стабильного роста и положительной динамики продаж наблюдается и на отечественном рынке.

Среди лидеров отрасли — хорошо известные в странах СНГ компании, такие как Amway с оборотом $8,4 млрд, Herbalife ($4,9 млрд), Avon ($4,7 млрд), Oriflame($1,47 млрд) и другие.

По мнению экспертов, многоуровневый маркетинг — одна из наиболее прибыльных, быстро развивающихся и перспективных экономических систем, привлекающая миллионы людей по всему миру.

В классическом варианте MLM — это способ реализации товаров и услуг через сеть торговых агентов (дистрибьюторов). Помимо сбыта продукции, каждый из них может привлекать людей и создавать собственные структуры партнеров с аналогичными правами. Доход каждого дистрибьютора состоит из комиссионных за личный и групповой товарооборот, а также дополнительных бонусов за продуктивность, которые начисляются в соответствии с маркетинг-планом компании.

В основе МЛМ лежит два основных принципа — обязательное потребление продукции и создание сети довольных лояльных клиентов. Это означает, что каждый участник структуры в первую очередь является прямым продавцом-консультантом и лично заинтересован в продвижении бренда компании.

В чем суть

Допустим, компания, выпускающая уникальный товар, собирается вывести его на рынок. В традиционном бизнесе это происходит по следующей схеме: продукция продается крупному оптовику, затем она расходится по посредникам (компаниям-дистрибьюторам и розничным продавцам) и, наконец, появляется на полках магазинов. При этом цена товара значительно увеличивается, особенно учитывая расходы на рекламу.

Если убрать из этой схемы посредников, получается система прямых продаж, где реализацией продукции занимаются торговые агенты, получающие комиссионные с каждой сделки. Однако для увеличения товарооборота придется нанимать целую армию продавцов, обучать и организовывать их работу. Куда проще и выгоднее делегировать обязанности по управлению персоналом самим торговым агентам, которые будут нанимать людей, заниматься их обучением, мотивацией и получать проценты с товарооборота своей команды. Это и есть МЛМ.

Почему такой способ реализации товаров популярен? Люди всегда больше доверяли личным рекомендациям, чем рекламе. Наверняка вы хотя бы раз покупали шампунь по совету подруги или сами рекомендовали товар в магазине другому покупателю. Только магазин за это не платит. Кроме того, приобретение качественной продукции от производителя (а это главный признак нормальной сетевой компании) снижает риск нарваться на подделку.

Элементы сетевого маркетинга может применять любая компания, независимо от сферы деятельности, для расширения клиентской базы и увеличения товарооборота. К примеру, сегодня сложно удивить фразой «Приведи друга и получи скидку».

Преимущества продвижения товаров через млм сети

Но чаще всего к этому способу прибегают крупные производители, выпускающие продукцию массового потребления, такую как косметика, пищевые добавки, кухонная техника или бытовая химия. Через МЛМ выгодно продавать даже элитный товар, ценность которого повышается уже из-за того, что его можно достать только «через знакомых».

Интим и МЛМ не предлагать

Хотя сетевому маркетингу уже более 70 лет, на территории СНГ о нем впервые узнали в смутное время начала перестройки. Идея легкого заработка без вложений попала в благодатную почву, поскольку тысячи людей, оставшихся без работы, искали дополнительный источник дохода. Именно тогда появились БАДы Herbalife, кастрюли Zepter и неоправданно дорогие пылесосы Kirby.

Стоит отметить, что старожилы сетевого бизнеса до сих пор удерживают лидерские позиции за счет качества и востребованности продукции, а также условий работы и благоприятной ситуации на формирующемся отечественном рынке.

Проблема в том, что, в отличие от цивилизованных стран, где МЛМ за много лет пришел к адекватной организации работы и регулируется законодательством, на постсоветском пространстве реализацией концепции занимались люди, ничего не понимающие в этом бизнесе.

Отсутствие каких-либо навыков продаж, знаний и опыта привело к тому, что у населения выработалась стойкая неприязнь к дотошным рефералам, которые пытались «впарить» никому ненужный товар по нереальной цене, а сами торговые агенты, потратившие все сбережения и кучу времени, разочаровались в бизнесе.

Хотя новая форма предпринимательства в то время обеспечила занятость, доход и ощущение уверенности многим людям, в обществе сформировался стереотип, что сетевой маркетинг — бизнес домохозяек и неудачников. Даже сегодня, когда есть открытый доступ к любой информации, МЛМ овеян множеством слухов, мифов и домыслов. Кроме того, отрицательный образ индустрии поддерживается огромным количеством китайских компаний и финансовых пирамид.

Кстати, ключевое отличие МЛМ-компании от пирамиды — способ заработка. Если в сетевом маркетинге торговые агенты получают комиссионные от личного товарооборота и структуры, доход участников пирамиды зависит исключительно от количества и первоначальных взносов рефералов (зачастую это от $100 и выше). При этом товар в финансовых пирамидах либо отсутствует или очень низкого качества.

Новый виток развития МЛМ

Процветающее будущее многоуровневому маркетингу пророчат многие эксперты отрасли и аналитики. В сетевой бизнес инвестируют крупные бизнесмены, самые успешные и уважаемые в мире люди, такие как Дональд Трамп, Стивен Кови, Уоррен Баффет и другие. Все чаще об МЛМ пишут различные авторитетные издания, включая известный деловой журнал «FORBES».

Существенные изменения в МЛМ произошли по мере развития интернет-технологий. В арсенале современных сетевиков появились новые эффективные онлайн-инструменты для привлечения людей в бизнес, обучения и коммуникации с партнерами, построения и масштабирования структур.

Социальные сети, воронки продаж, механизмы таргетинга и лидогенерации, чат-боты и мессенджеры, сервисы кросспостинга и системы для автоматизации работы со структурой. Все это значительно упростило жизнь лидеров и обычных дистрибьюторов.

Будущее сетевого бизнеса

Сетевым бизнесом начало интересоваться молодое поколение, которое не видит перспектив в наемной работе и ищет финансовых возможностей, дающих шанс на приобретение независимости. При этом изменились цели и мотивация людей, приходящих в МЛМ. Если раньше сотрудничество с сетевой компанией рассматривалось как возможность приобретать товар со скидкой или дополнительный источник дохода, то сегодня среди основных приоритетов — создание собственного бизнеса, личностный рост и получение профессиональных навыков.

Также наблюдается тенденция к уменьшению числа «черных» компаний и финансовых пирамид, поскольку люди стали более внимательны и избирательны в выборе проектов.

Популярность МЛМ как новой модели свободного предпринимательства растет по нескольким причинам, лежащим на поверхности:

  1. Спрос на качественные товары. Особенно это касается продукции для здоровья и красоты. Сегодня модно хорошо выглядеть, быть здоровым и успешным. В отличие от традиционного бизнеса, сетевые компании быстрее реагируют на изменения потребительского спроса и могут обеспечить рынок конкурентоспособными товарами высокого качества по приемлемой цене.
  2. Ответственность за достоверность информации. Как отмечают специалисты, доверие потребителей к информации, распространяемой через СМИ и медийную рекламу с каждым годом снижается. С 2008 года число покупателей, принимающих решение на основе рекомендаций знакомых, увеличилось до 75%.
  3. Неограниченные финансовые возможности. Уровень дохода в сетевом маркетинге зависит только от личных усилий, активности и маркетинг-плана компании. При этом можно самостоятельно контролировать свою занятость и работать по проверенной системе, используя отлаженные методы привлечения, обучения и управления бизнесом.
  4. МЛМ — мощная школа лидерства и предпринимательства, где можно получить реальные навыки ведения бизнеса, освоить азы психологии и маркетинга, обучиться искусству продаж и управления финансами, получить бесценный опыт, который пригодится в жизни.
  5. Кризисоустойчивость. Сетевые компании демонстрируют стабильность в условиях инфляции, экономического спада и снижения потребительской способности, предлагая людям альтернативный источник заработка с минимальными рисками.
  6. Отсутствие ограничений. Многоуровневым маркетингом могут заниматься люди любого возраста, происхождения, расы, пола и образования. Это немаловажно для решения актуальных для многих стран проблем, таких как экономическое неравенство и финансовая неустроенность пенсионеров. По статистике, 76 млн из поколения бэби-бумеров не против заняться предпринимательством. И МЛМ может предоставить им возможность получения дополнительного дохода и комфортную среду для общения.

Также подтверждением актуальности сетевого маркетинга является тот факт, что в университетах США и европейских стран открываются факультеты, на которых студентов обучают азам МЛМ.

Индустрия многоуровневого маркетинга развивается и приобретает новые формы. На рынок выходят новые компании под руководством опытных специалистов с обновленным видением бизнеса. Вполне возможно, что в будущем МЛМ смогут заниматься не все желающие, а только те, кто имеет профессиональную пригодность к этому специфическому и ответственному виду деятельности. По крайней мере, есть такая идея.

Четкое разделение между потребителями продукции и профессионалами-предпринимателями поможет значительно снизить текучесть кадров, вывести индустрию на более высокий качественный уровень и изменить отношение общества к МЛМ.

Но как бы не трансформировалась индустрия, важно понимать, что никто здесь не становится миллионером за несколько месяцев. Это лишь возможность изменить свою жизнь к лучшему. Только прилагая максимум усилий через несколько лет можно добиться серьезных результатов и выйти на высокий уровень дохода. В любом случае, выбор за вами.

________________________________________________________________________________________________

Команда Рекруты с 2012 года помогает МЛМ предпринимателям адаптировать бизнес под современные условия, оптимизировать рабочие и организационные процессы путем частичной или полной автоматизации. Чтобы узнать больше о решениях для своего бизнеса, свяжитесь с нашим менеджером на нашем сайте (https://recruting.biz) любым удобным для вас способом.

МЛМ индустрия в Интернете. История и принципы развития

Для России МЛМ или сетевой маркетинг в Интернете начался в 2005 году с компании Интвей (то ли в 2009, то ли в 2010 она была признана финансовой пирамидой и закрыта). Руководство Интвей первое придумало дать людям такой инструмент как реклама в Интернете. Правда он был довольно кривой и состоял только из сайта онлайн магазина с продукцией Интвей, но все равно прецедент был создан и люди начали массово рекламировать эти сайты с помощью существовавших на то время методов онлайн рекламы.

Стоит отметить, что Интвей использовала МЛМ индустрию не только в Интернете, но и в оффлайне, причём в большей степени был популярен именно оффлайн, так как настроить туже контекстную рекламу в Яндекс Директ или Google AdWords умели немногие. И именно из-за совмещения Интернета и оффлайна Интвей стала такой популярной (компания привлекла более 5 миллионов участников, пока ее не закрыли).

Задолго до закрытия Интвей на рынок онлайн МЛМ России пришли Интернет проекты из США и других стран мира, использующие сетевой маркетинг в Интернете. Особо массовый их приход выпал на 2007 — 2009 годы. Такими проектами стали Inetglobal, Dubli, Inglobalweb, Canadian Diamond Traders и другие (сейчас уже сложно найти даже названия многих из них). Некоторые из этих компаний закрылись, некоторые продолжают работать, но значительно утратили популярность. И об этом немного подробнее мы поговорим сейчас.

Интернет маркетинг и МЛМ в России

Итак, популярность.

Как развивается обычная компания МЛМ маркетинга? Выходит на рынок страны (например, России, Украины или Казахстана), распространяет продукцию, если продукция нравится, то к компании присоединяются десятки (или десятки тысяч) дистрибьюторов и сотни (или сотни тысяч, а то и миллионы) клиентов. Со временем приход новых клиентов замедляется, а некоторые старые отваливаются, и компания стабилизируется на каком-то числе клиентов и партнеров. Это период стабилизации, после которого рост может продолжиться, но значительно медленнее, чем вначале.

В МЛМ индустрии в Интернете все по-другому. Особенно когда речь идёт о виртуальной или информационной продукции.

После резкого роста клиентов и дистрибьюторов начинается период стабилизации. Вот только выпавшие из компании люди начинают рассказывать свои «истории неудач» на форумах в Интернете. Из-за этого приток новых клиентов в ослабевает и в результате компания теряет партнеров, клиентов, обрастает негативными отзывами и окончательно утрачивает популярность. Качественные МЛМ компании при этом продолжают работать, а финансовые пирамиды и ХАЙПы закрываются.

Вот такой особенностью обладает МЛМ индустрия в Интернете, по крайней мере, в России. В США и обычный МЛМ маркетинг и онлайн ушел значительно далеко вперед.

Что такое MLM? | Работа, карьера, бизнес

По целому ряду причин отношение к «пирамидам» очень негативное. Однако MLM — это не простая «пирамида». Это просто еще один тип маркетинга. Бесчисленное количество разных фирм, среди которых есть и очень известные, ведут свои дела, используя элементы MLM. Так почему же к MLM у нас выработалась такое стойкое отвращение?

Давайте сначала разберемся в сути MLM. Существует 3 базовые схемы сетевого маркетинга:

Схема первая. Производитель выпускает товар, назначая ему определенную цену. По этой цене товар продается посредникам (их называют вендорами или реселлерами от англ. vendor (поставщик) и reseller (перепродавец), соответственно). В свою очередь посредники-перепродавцы «гонят» товар дистрибьюторам (от англ. distributor — респределитель или, в нашем случае, распространитель), а дистрибьюторы — нам, потребителям. Естественно никто ничего не делает даром — каждый из участников этой цепочки увеличивает цену, чтобы появилась разница в цене покупки (или себестоимости) и цене продажи, что собственно и составляет прибыль участника цепочки.

Это самый простой и потому самый распространенный способ продвижения товаров. Подумайте, как к вам на стол попадает, например, хлеб? Именно по этой схеме: «производитель — продавец — потребитель». То есть «хлебозавод — магазин — вы».

Кстати, участников такой цепочки может быть и больше трех. В качестве дистрибьюторов может выступать целый ряд оптовиков со своими складами.

Второй способ предполагает выпуск продукции, на которую производитель назначает некую фиксированную цену, по которой конечный потребитель может приобрести данный товар. Перепродавец же получает в качестве прибыли определенный процент (комиссионные). Прибыль производителя — все то, что останется после вычитания налогов, комиссионных и прочих расходов из разницы «себестоимость — цена продажи».

Самым ярким примером такой торговой политики является работа Amazon.com и целого ряда других интернет-компаний. Это самый распространенный способ продаж во Всемирной паутине, так как вам не важно, в какой стране находится производитель и, соответственно, становится ненужной цепочка посредников.

Как вариант второго способа — перепродавец может получать не процент от продаж, а фиксированный гонорар. Или и то, и другое. В цепочках такого рода всегда три звена (за очень редким исключением): производитель — продавец — потребитель. По сравнению с предыдущей схемой товар получается более дешевым и привлекательным для потребителя.

Схема номер три. Производитель выпускает свой товар, устанавливая на него фиксированную для конечного потребителя цену. Перепродавец же получает фиксированный процент комиссионных с каждой проданной единицы товара. Кроме того он получает и процент с каждой единицы товара, проданной человеком, которого он привлек к работе по распространению данной продукции.

Это и есть та самая «пирамида», о которой все так много слышали. Дистрибьютор может привлекать новых дистрибьюторов, как полноправный представитель фирмы-производителя, и получать комиссионные за продажи привлеченного им человека. При этом дополнительные комиссионные не уменьшают долю вовлеченного дистрибьютором в бизнес человека. Если вновь привлеченный человек «завербует» новых перепродавцов, то дополнительные проценты будут идти в карман как его самого, так и того, кто привел его в этот бизнес.

Собственно из-за наличия таких уровней данная модель и получила свое название — MLM или Multilevel Marketing (многоуровневый маркетинг). В описанном примере всего три уровня, но теоретически их число практически не ограничено. Примером использования такой модели может послужить масса фирм. Например, американский производитель бытовой химии AmWay, который (насколько мне известно) продает свои товары исключительно через свою сеть MLM-продавцов.

Самой главной особенностью такого подхода является то, что продавец, как правило, не должен заботиться о поддержке продаж. Люди, которых он ввел в бизнес, работают напрямую с производителем, а он лишь получает свои проценты с продажи. В результате того, что исчезает масса проблем с организацией доставки товаров своим «подчиненным», становится выгодным привлекать все большее и большее число людей. Сеть начинает расти в геометрической прогрессии — мы получаем «пирамиду».

Итак, что мы имеем в итоге? Как вы видите, ни сетевой маркетинг, ни MLM не являются каким-то «вселенским злом». Вполне логичные и удобные формы ведения бизнеса. Причем, удобные как для продавцов и производителей, так и для потребителей. Единственное, что может испортить все — это неумение и нежелание дистрибьюторов работать с людьми. «Пипл схавает!» Под этим девизом нам порой пытаются «впарить» никудышные китайские электрочайники, разные герболайфы или супер-пупер волшебные амулеты. Ну что ж, бывает… Остается только призвать потребителей быть благоразумными: не покупать все подряд, равно как и не шарахаться от MLM-щиков как черт от ладана. Будьте умными покупателями. Удачи!

Многоуровневый маркетинг и финансовые пирамиды

Бизнес, связанный с продажей продуктов семье и друзьям и привлечением других людей для выполнения той же работы, называется многоуровневым маркетингом (MLM), сетевым маркетингом или прямым маркетингом. Некоторые МЛМ являются незаконными финансовыми пирамидами. Прежде чем присоединиться к программе МЛМ, вот что нужно знать.

Что такое МЛМ и как они работают?

MLM-компании продают свои товары или услуги посредством личных продаж.Это означает, что вы продаете напрямую другим людям, возможно, из своего дома, дома клиента или в Интернете.

Если вы присоединитесь к программе MLM, компания может называть вас независимым «дистрибьютором», «участником» или «подрядчиком». Большинство МЛМ говорят, что деньги можно зарабатывать двумя способами:

  • путем самостоятельной продажи продуктов MLM «розничным» клиентам, не участвующим в MLM
  • , привлекая новых дистрибьюторов и получая комиссионные в зависимости от того, что они покупают, и их продаж розничным клиентам

Ваши новобранцы, люди, которых они нанимают, и так далее, становятся вашей сетью продаж или «нижними уровнями». Если MLM не пирамида, она будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.

Большинство людей, присоединяющихся к законным МЛМ, зарабатывают мало или вообще не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. В некоторых случаях люди считают, что они присоединились к законному MLM, но это оказывается незаконной пирамидой, которая крадет все, что они вкладывают, и оставляет их по уши в долгах.

Что такое схема пирамиды и как ее обнаружить?

Схемы пирамид являются мошенничеством.Они могут выглядеть очень похоже на законные бизнес-возможности MLM и часто продают реальные продукты, возможно, даже те, о которых вы слышали. Но если вы станете дистрибьютором пирамиды, это может стоить вам и вашим новобранцам — часто вашей семье и друзьям — много времени и денег, которые вы не вернете.

Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, что вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь — бросить работу и даже разбогатеть — продавая продукцию компании.Это ложь. Ваш доход будет зависеть в основном от того, сколько людей вы наймете, а не от того, сколько продукта вы продаете. Схемы пирамид созданы для того, чтобы побудить всех продолжать набирать людей, чтобы поддерживать постоянный поток новых дистрибьюторов и их денег в бизнес.

Часто в финансовой пирамиде вас поощряют или даже обязывают покупать определенное количество товара через равные промежутки времени, даже если у вас уже есть больше запасов, чем вы можете использовать или продать.

Возможно, вам даже придется покупать продукты, прежде чем вы сможете получать оплату или определенные бонусы.Вам также, возможно, придется платить повторные сборы за другие предметы, такие как учебные занятия или дорогостоящие маркетинговые материалы. Кроме того, компания может сказать, что вы можете получать щедрые вознаграждения, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Тем не менее, часто оказывается, что вы должны достичь определенных целей по покупке продукта, найму, обучению или другим целям, чтобы претендовать на вознаграждение, и только несколько дистрибьюторов когда-либо претендуют на это.

В конце концов, большинство дистрибьюторов обнаруживают, что, как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно товаров или нанять достаточно людей, чтобы заработать деньги.Они также не могут оплачивать обязательные сборы или закупки инвентаря, которые им необходимо совершить, чтобы претендовать на вознаграждение, и они не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы. В конце концов, у большинства людей заканчиваются деньги, им приходится увольняться и терять все, что они вложили.

Вот некоторые предупреждающие признаки финансовой пирамиды:

  • Промоутеры дают экстравагантные обещания о вашем потенциальном заработке . Стоп. Эти обещания ложны.
  • Промоутеры подчеркивают, что привлечение новых дистрибьюторов для вашей торговой сети является реальным способом заработать деньги. Уходи. В законной программе MLM вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт.
  • Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют тактику продаж с высоким давлением , , возможно, говоря, что вы потеряете возможность, если не будете действовать сейчас, и отговаривая вас от того, чтобы тратить время на изучение компании . Выходите через ближайший выход. Следует избегать любой компании, которая пытается заставить вас присоединиться к ней.
  • Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем они хотят использовать, или могут перепродать , только для того, чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. Если вы видите, что это происходит, сохраните свои деньги.

Подходит ли вам МЛМ?

Если вы подумываете о вступлении в MLM, знайте, что некоторые MLM — даже те, которые не являются финансовыми пирамидами — могут быть неразумными инвестициями. Другие МЛМ могут не соответствовать вашим интересам и стилю жизни. Вот несколько советов, которые помогут защитить себя от неудачного опыта в МЛМ.

Задайте себе эти вопросы

  • Вы хотите быть продавцом? Если вы присоединитесь к МЛМ, вы станете продавцом.Ваша работа будет заключаться в том, чтобы продавать продукт компании и, во многих случаях, убеждать других людей присоединяться, инвестировать и продавать. Если вам не нравится продавать или вам неудобно просить знакомых вкладывать свое время и деньги в бизнес-предприятие, вступление в МЛМ — плохая идея.
  • У вас есть четкий план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать у вас этот товар снова и снова. Подумайте, как бы вы нашли и удержали других постоянных клиентов.Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, может быть, дешевле?
  • Каковы ваши цели в плане дохода? Вы можете подумать, что с вашей готовностью много работать, вы можете получить значительный доход через МЛМ. На самом деле, большинство людей, которые присоединяются к МЛМ и усердно работают, зарабатывают мало или вообще не зарабатывают, а некоторые из них теряют деньги.
  • Можете ли вы позволить себе рисковать деньгами и временем? Любое деловое предприятие сопряжено с риском. МЛМ ничем не отличаются. Даже если начальные затраты кажутся низкими, дополнительные расходы могут быстро возрасти.Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, оплату веб-сайта, рекламные материалы, расходы на проведение вечеринок и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать кредитную карту для финансирования ваших расходов, вы также можете столкнуться с большими процентными ставками. Кроме того, учитывайте временные потребности бизнеса, такие как обучение, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учет запасов и отгрузка продукции.

Сделай домашнее задание

  • Исследуйте компанию. Найдите в Интернете название компании и такие слова, как «отзыв», «мошенничество» или «жалоба». Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Имеет ли компания хорошую репутацию в отношении удовлетворенности клиентов? Обратитесь к генеральному прокурору штата с жалобами. Отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут натолкнуть вас на возможные проблемы.
  • Узнайте, что говорят дистрибьюторы. Индивидуальные дистрибьюторы часто размещают в Интернете свои обучающие видеоролики для продвижения МЛМ. Найдите эти материалы. С подозрением отнеситесь к тому, что на курсах заявляют о доходах, говорят вам, что самый быстрый способ заработать деньги — это «нанимать, нанимать, нанимать», или предлагают, чтобы все, что вам нужно сделать, чтобы построить нижестоящую линию, — это «найти двух человек, которые найдут двух людей. ” Подобные утверждения являются признаками финансовой пирамиды.
  • Рассмотрим товары. MLM-компании могут продавать качественные товары по конкурентоспособным ценам.Но некоторые предлагают товары по завышенной цене, имеющие сомнительные преимущества или совершенно небезопасные в использовании. Например, очень скептически относитесь к товарам для здоровья, которые рекламируются как содержащие «чудесные» ингредиенты или гарантированные результаты. Эти утверждения, как правило, ложны или, по крайней мере, бездоказательны, а в худшем случае продукты могут быть опасными.
  • Узнайте стоимость. Многие MLM заставляют вас покупать учебные или маркетинговые материалы или платить за семинары по построению вашего бизнеса. Возможно, вам придется забронировать поездку и оплатить проживание в гостинице и питание.Убедитесь, что вы знаете, за что вы должны платить, и сколько это будет стоить с течением времени. Если компания говорит, что некоторые из этих вещей — например, периодические покупки продуктов или обучение — являются необязательными, узнайте, не потеряете ли вы право на получение бонусов или вознаграждений, если откажетесь от них.
  • Спросите о возмещении . Во многих MLM, прежде чем вы сможете начать продавать продукты, вы должны купить их у компании. Так что получите политику возврата компании в письменном виде. Убедитесь, что он содержит информацию о возврате любых неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы.Подумайте, получите ли вы полный возврат средств или только частичный, и сколько времени это может занять.
  • Прочитайте документы и попросите друга или консультанта просмотреть их. Прочтите литературу компании по продажам, бизнес-план, документы, раскрывающие информацию, а также любые контракты или соглашения, которые вам необходимо подписать. Попросите бухгалтера, юриста или кого-то еще, кому вы доверяете, и кто не аффилирован с компанией , помочь вам ознакомиться с материалами МЛМ. Попросите их посмотреть на ваши возможные доходы и может ли компания подтвердить свои заявления о том, сколько денег вы можете заработать.Спросите их честное мнение о том, считают ли они, что многоуровневый маркетинг законен и подходит ли вам.

Поговорите с нынешними и бывшими дистрибьюторами об их опыте в MLM

Задавайте сложные вопросы и ищите подробности. Не считайте это любопытным или навязчивым. Вы думаете об открытии малого бизнеса. Хорошему бизнесмену нужны эти ответы. Вот несколько вопросов, которые нужно задать:

  • Как долго вы в МЛМ?
  • Сколько денег вы заработали в прошлом году после расходов?
  • Каковы были ваши расходы в прошлом году?
  • Вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса? Сколько ты занял? Сколько вы должны?
  • Вам нужны рекруты, чтобы зарабатывать деньги?
  • Сколько человек вы завербовали? Сколько вы наняли в прошлом году?
  • Сколько ваших новобранцев ушли из бизнеса?
  • Какой процент денег вы заработали от продажи продукта клиентам за пределами MLM?
  • Какой процент денег, которые вы заработали — доходы и бонусы за вычетом ваших расходов — был получен от найма других дистрибьюторов и продажи им инвентаря или других предметов для начала работы?
  • Сколько времени вы тратите на бизнес?
  • Сколько инвентаря вы купили в МЛМ в прошлом году? Вы продали весь свой инвентарь?

Помните, что вам нужно проверить возможную сделку, которая потребует вашего времени и денег.Информация, которую вы узнаете, может помочь вам решить, действительно ли это сделка, пустышка или просто незаконно.

вещей, которые нужно знать, прежде чем присоединиться к многоуровневому маркетинговому бизнесу

Предприятия многоуровневого маркетинга (MLM) продают товары или услуги напрямую розничным клиентам, используя комиссионных, неоплачиваемых представителей, которым рекомендуется нанимать новых представителей и формировать свои собственные сети продаж. Они могут иметь тысячи представителей и приносить миллиарды долларов годового дохода, хотя многие люди, которые присоединяются к ним, зарабатывают практически ничего или совсем не зарабатывают.Некоторые могут даже потерять деньги.

Хотя потеря денег или неспособность получить значительный доход от бизнеса МЛМ не обязательно означает, что компания является незаконной, некоторые бизнесы МЛМ на самом деле представляют собой финансовые пирамиды. Понимание того, как работает МЛМ-бизнес, может помочь вам не тратить время и деньги на возможность, которая не подходит или является откровенным мошенничеством.

Как работает сетевой маркетинг

Многоуровневый маркетинг, также известный как сетевой маркетинг, прямой потребительский маркетинг или сетевые продажи, представляет собой бизнес-модель, использующую стимулы для стимулирования роста.Индивидуальные торговые представители, называемые дистрибьюторами, не являются сотрудниками MLM-бизнеса. Это независимые агенты, которые зарабатывают деньги, продавая продукцию компании другим людям. Представители также зарабатывают деньги, нанимая новых представителей и получая комиссию от продаж своих новобранцев. Как правило, представитель зарабатывает больше денег, поскольку он и созданная им сеть продают больше товаров.

Слово «уровень» в многоуровневом маркетинге относится к слоям роста в бизнесе.Новый сотрудник присоединяется к компании MLM через спонсора (то есть человека, который его нанял). Рекруты, привлеченные спонсором, включая любых новых членов, которых впоследствии привлекут эти рекруты, называются нижестоящими спонсорами, а спонсорская цепочка над ними называется их вышестоящими.

На начальном этапе спонсор может обучать и обучать своих новобранцев с целью дальнейшего развития нижестоящей сети спонсора. Ожидается, что новые сотрудники подпишут контракт и заплатят первоначальный взнос за приобретение некоторых продуктов компании для продажи.В идеале торговый представитель может построить свою сеть до такой степени, что нижестоящая линия будет приносить ему значительный доход в дополнение к собственным продажам. Фактическая структура комиссионных изложена в плане компенсаций MLM-бизнеса.

Риски MLM

Один из самых значительных рисков присоединения к бизнесу МЛМ заключается в том, что новый сотрудник не получит прибыли и может фактически потерять деньги. Согласно опросу участников MLM, проведенному AARP, [1] , только 25 % респондентов сообщили о получении прибыли.Примерно столько же заявили, что не заработали денег или безубыточны. И почти половина (47 процентов) заявили, что потеряли деньги. Более половины назвали представление компании о достижении финансового успеха «не слишком точным». Две трети заявили, что если бы они знали то, что знают сейчас о МЛМ-бизнесе, к которому они присоединились, они бы больше не присоединились к нему.

Возможно, еще больший риск, чем присоединение к бизнесу МЛМ, который не окупится, — это непреднамеренное присоединение к финансовой пирамиде, замаскированной под МЛМ. В то время как предприятия МЛМ могут иметь компенсационные планы, которые благоприятствуют дистрибьюторам высшего уровня и затрудняют получение прибыли новыми сотрудниками, финансовые пирамиды являются откровенным мошенничеством.Тем не менее, часто существует тонкая грань между законным бизнесом MLM и незаконной финансовой пирамидой.

Как избежать схемы пирамиды, замаскированной под многоуровневый бизнес

Распространенным сигналом тревоги схемы пирамиды является отсутствие законного продукта, но в отчете Consumer Awareness Institute отмечается, что это не всегда так. [2] В то время как вы должны тщательно изучить продукт или услугу, которую продает компания, Федеральная торговая комиссия (FTC) предупреждает, что настоящий дьявол может быть в деталях структуры компенсации. [3] Если бизнес MLM в основном сосредоточен на получении дохода за счет найма, а не на реальных продажах, это ключевой предупреждающий знак .

Следующие характеристики также являются важными предупреждающими знаками:

  • Экстравагантные или нереалистичные обещания потенциального заработка
  • Тактика продаж с высоким давлением, играющая на эмоциях (например, призыв к новобранцам отбросить осторожность и действовать немедленно и т. д.)
  • Необходимость для дистрибьюторов продолжать совершать текущие покупки (включая больше товаров, чем они могут продать), чтобы иметь право на комиссионные и продвижение (так называемая оплата за игру)
  • Малоизвестная или сомнительная компания (проверьте, не является ли компания членом Ассоциации прямых продаж.)

Этот список не является исчерпывающим. Схемы пирамид могут принимать различные формы. Ключом к определению того, является ли возможность МЛМ законной, является тщательное и тщательное исследование.

Снижение рисков, связанных с МЛМ-бизнесом

Любое деловое предприятие не обходится без риска. Но многие риски, присущие модели МЛМ, можно уменьшить, если понять определенные тревожные сигналы и руководствоваться здравым смыслом.

Согласно FTC, потребители должны сначала решить, подходит ли им MLM. [4] Продажи не для всех. Вам нужен правильный набор навыков и надежный план, чтобы добиться успеха. Важно также иметь качественный продукт или услугу для продажи.

Прежде чем принять участие в МЛМ-бизнесе, определите свои цели по доходам и изучите историю компании и план вознаграждения. Узнайте, как зарабатывается доход, какие расходы связаны с этим, сколько времени требует бизнес и политика возврата компании. Текущие и прошлые дистрибьюторы могут быть хорошим источником информации. Не подписывайте контракт, если вы полностью не понимаете, во что ввязываетесь.

Следующие шаги

Если вы рассматриваете возможность МЛМ, наша юридическая фирма готова помочь вам. Запланируйте время с нашей командой, чтобы обсудить, как мы можем помочь вам оценить возможность и снизить риск.

[1] Marguerite DeLiema et al., AARP, Исследование AARP многоуровневого маркетинга: профилирование участников и их опыт прямых продаж 3–4 (2018), https://www.aarp.org/content/dam/aarp /aarp_foundation/2018/pdf/AARP%20Foundation%20MLM%20Research%20Study%20Report%2010.8.18.pdf.

[2] Джон М. Тейлор, Институт информирования потребителей, 5 красных флажков: пять причинно-следственных и определяющих характеристик пирамидальных схем, основанных на продуктах, или рекрутинг МЛМ (изд. 2006 г.), https://www.ftc. gov/system/files/documents/public_comments/2006/07/522418-12585.pdf.

[3] Бизнес-руководство по многоуровневому маркетингу , Федеральная торговая комиссия (январь 2018 г.), https://www.ftc.gov/tips-advice/business-center/guidance/business-guidance-concerning -многоуровневый маркетинг.

[4] Multi-Level Marketing Businesses and Pyramid Schemes, Федеральная торговая комиссия (май 2021 г.), https://www.consumer.ftc.gov/articles/multi-level-marketing-businesses-and-pyramid-schemes #пирамида.

Топ-100+ статистики и фактов по индустрии МЛМ и сетевого маркетинга за 2022 год

Клара, будучи домохозяйкой, всегда думала о том, чтобы поддерживать свою семью, получая дополнительный доход, пока она выполняет все свои рутинные дела. Будучи матерью двухлетнего ребенка, ей было трудно работать полный рабочий день и одновременно выполнять свои обязанности мамы.

По мере того, как пандемия COVID-19 распространялась по миру, росло и беспокойство о сохранении рабочих мест среди сотрудников, работающих в основных отраслях промышленности. Однажды Клара бродила по Интернету и наткнулась на статью, в которой рассказывалось об истории успеха молодой женщины-предпринимателя, которая использовала прямые продажи, чтобы успешно донести свои продукты для фитнеса до тысяч людей. В статье рассказывается о ее пути от безработной до положения собственного босса и успешного получения солидного дохода. Статья сразу же нашла отклик у нее, и она продолжила поиски о прямых продажах и их различных возможностях.При поиске она обнаружила, что 74,4% людей, занимающихся прямыми продажами, — женщины, что укрепило ее решение заняться прямыми продажами.

Через несколько дней в непринужденной беседе муж Клары, Майкл, работающий в бухгалтерии фармацевтической компании, рассказал ей о том, как пандемия увеличила их продажи и как все больше людей беспокоятся о своем иммунитете и здоровье. Услышав это, Клара, которая уже искала продукт, чтобы начать свой бизнес прямых продаж, теперь знала, каким он должен быть.Оттуда начался ее путь к успешному домашнему доходу.

Итак, если бы вы были на месте Клары, которая должна организовать бизнес прямых продаж для достижения профессиональной и финансовой свободы, какие вероятные данные и статистику вы бы изучили? Что ж, мы здесь с некоторыми полезными идеями, чтобы помочь Кларе в ее путешествии по созданию успешной сети. Приходите, ныряем!

Из вышеприведенной статистики совершенно очевидно, что прямые продажи — это бурно развивающийся бизнес, который помогает людям получать значительный доход.Теперь, когда Клара знает, что отрасль, которую она выбрала, может заработать такие суммы денег, есть какие-нибудь мысли о том, что следует тщательно изучить в следующий раз?

Немедленно следует обратить внимание на то, какие компании уже существуют в этой области и насколько хорошо они продают свою продукцию. Это важно, потому что вы получаете представление о том, сколько зарабатывает каждая компания, которая предоставляет определенный продукт, а также видите, хорошо ли работает компания, которая продает продукт, аналогичный вашему.Для этого мы собрали некоторую статистику по компаниям прямых продаж.

Клара начала свой путь к вершине списка благодаря своей искусной сети дистрибьюторов. Когда вы планируете начать свой?

Как однажды сказал Стив Джобс, «инновация — это способность видеть в переменах возможность, а не угрозу». В условиях пандемии COVID-19 во всем мире трудно отличить возможность от угрозы, поскольку в наши дни каждый кусочек мира граничит с каждой отдельной ситуацией со страхом.В таком положении дел такие люди, как Клара, меняют мир к лучшему, проявляя энтузиазм и инициативы по преодолению кризиса, а также имея долгосрочный бизнес.

Пандемия COVID-19 оказала серьезное влияние на каждый бизнес. Большинство до сих пор не смогли вылечиться даже на 50% от COVID. В таком контексте, если мы оценим индустрию прямых продаж, все обстоит иначе. Прямые продажи — одна из тех отраслей, которые могут превратить кризис в возможность. Мало того, он успешно смог обеспечить альтернативный доход многим, кто потерял работу во время этой разрушительной пандемии.

Однако, как и в любой другой профессии, все изменилось, чтобы приспособиться к новым нормам. Давайте рассмотрим несколько возможных изменений, которые индустрия прямых продаж должна внедрить, чтобы соответствовать «НОВОЙ НОРМЕ».

Мир движется к новой нормальности. Люди, которым вначале было чрезвычайно трудно справиться с изменениями, теперь справляются с этим легко. Никто не знает, когда именно этот кризис закончится, и до тех пор лучшее, что мы можем сделать, — это приспособиться и преодолеть его. Поэтому важно быть в курсе этих возможностей, чтобы помочь вашему бизнесу пережить это трудное время.Мы постарались включить в этот обзор наиболее полезную информацию. Теперь очередь за вами. Хватит ждать подходящего момента. Лучшее время — СЕЙЧАС!!.

Насколько велика индустрия многоуровневого маркетинга?

В 2017 году объем продаж многоуровневого маркетинга (MLM)

составил 35 миллиардов долларов. Легко понять, почему эти компании привлекают людей, которые ищут подработку или способ вернуться на работу. Они предлагают перспективу владения собственным бизнесом и обещают доход, которого многим людям трудно достичь.Проблема в том, что как только вы исчерпаете свои непосредственные контакты, становится намного труднее делать какие-либо продажи.

Чтобы посмотреть полные выпуски всех бесплатных подкастов The Motley Fool, посетите наш центр подкастов. Полная стенограмма следует за видео.

Это видео было записано 14 мая 2019 года.

Дилан Льюис: Это явный признак того, что вам стоит присмотреться к нему повнимательнее. Я думаю, что это то, с чем люди все чаще сталкиваются, потому что многие из этих МЛМ говорят людям: «Разместите сообщение в социальных сетях, разместите его там, расскажите об этом своим друзьям и семье и станьте евангелистом этого бренда.«Люди не только видят это в социальных сетях, они появляются все чаще и чаще, потому что это довольно большая часть экономической деятельности. Глядя на некоторые данные Ассоциации прямых продаж, в 2017 году прямые продажи составили около 35 миллиардов долларов в розничной торговле. 18,6 млн американцев так или иначе участвовали в прямых продажах. Оба эти числа немного ниже, чем в 2016 году, но все же довольно много, Дэн.

Дэн Клайн: Совершенно очевидно, почему это так привлекательно.Представь, что ты домохозяйка. Вы привыкли работать, вы привыкли зарабатывать деньги. Это то, что вы теоретически могли бы делать очень неполный рабочий день. Вы можете потратить час в день на организацию мероприятия, провести мероприятие один или два раза в месяц. Теоретически, деньги приходят. Проблема в том, что реальность для большинства людей такова: А, они надоедают своим друзьям, приглашая их на вечеринку, чтобы они пришли и купили вещи, которые им могут не понравиться; и когда они исчерпывают свои непосредственные контакты, все причины, по которым вы не работаете, в первую очередь вступают в игру.Если вы сидите дома и ищете подработку, действительно ли вы встречаете много новых людей, чтобы продолжать развивать свой бизнес? Это действительно большой вызов. Вы из тех людей, которые подходят к незнакомцу и говорят: «Эй, не хочешь ли устроить вечеринку, чтобы я мог продавать планы питания или пищевые добавки, или Tupperware , или что-то еще, что это твои друзья»? Это не легко сделать. Но, вау, владение бизнесом и зарабатывание собственных денег, я понимаю, почему люди идут на это.

Льюис: Ага. И на раннем этапе с большим количеством этих организаций есть довольно много плодородной почвы. Если не так много людей, продающих определенный вид продукта, и вы выходите на рынок в качестве продавца, вам будет намного проще продавать этот продукт. Если вместо этого вы десятый человек в относительно маленьком городе или небольшом районе, который пытается что-то продать, что ж, этот рынок уже будет насыщен.

Клайн: Ага.Вы также должны верить в то, что вы продаете. У меня был друг, который продавал детские книги через многоуровневую маркетинговую компанию. Это были хорошие книги. Ей нравились книги. Она на самом деле проделала очень хорошую работу по их продаже. Она была учителем, так что у нее была очень широкая сеть. И в течение ряда лет она получала неплохой дополнительный доход. Проблема в том, что в какой-то момент ее дети состарились, и тогда стало сложнее встречаться с людьми и продолжать развивать этот бизнес. Вам действительно нужно подумать о том, какая у вас целевая аудитория, и как вы собираетесь справляться с тем фактом, что ваш ближайший сосед тоже может стать дистрибьютором, и вдруг вы конкурируете за одних и тех же людей.

Льюис: Правильно. И многие люди заинтересованы в том, чтобы привлечь больше людей в свои ряды.

Клайн: Что на самом деле создает больше конкуренции. Если я что-то продаю и привлекаю к ​​этому вас — очевидно, мы знаем много разных людей, но мы также знаем много одних и тех же людей. Мы оба подходили к людям и говорили: «Эй, не хочешь пойти на вечеринку и купить что-нибудь?» И в какой-то момент публика либо купила все, что хотела, либо просидела все любезности, которые хотела, и действительно наступила потребительская усталость.А еще есть драки из-за повторных заказов — это очень конкурентная вещь, когда вы также создаете свою собственную конкуренцию по мере расширения своей сети.

Льюис: Ага. По мере того, как они становятся все больше и больше, становится все труднее и труднее. Для этих более авторитетных продавцов-новичков очень трудно зарабатывать значительные суммы денег. Джон М. Тейлор, исследователь из Consumer Awareness Institute, потратил годы на изучение MLM. У него есть отчет Дело [за и] против многоуровневого маркетинга , доступный на веб-сайте Федеральной торговой комиссии.Исходя из этого, из 350 MLM, которые я проанализировал, для которых был доступен полный план вознаграждения, 100% из них ориентированы на найм и имеют наивысший вес. Другими словами, подавляющее большинство комиссионных, выплачиваемых MLM-компаниями, достается крошечному проценту TOPPS, промоутеров на вершине пирамиды, за счет постоянных новобранцев, 99% из которых теряют деньги. Эта потеря денег возникает, когда вы учитываете все расходы, связанные с ведением такого бизнеса. У вас есть не только продукт, но и все, что вы собираетесь предлагать для этих вечеринок, будь то еда, алкоголь, листовки, вы собираетесь создать веб-сайт и все такое прочее.Когда все это начинает складываться, при небольшой марже на некоторые из этих продуктов становится очень трудно заработать значительную сумму денег.

Клайн: Это показывает, что 1% лучших может зарабатывать деньги. Как правило, это включает в себя вербовку большого количества людей под вас. Но иногда нужно просто быть действительно хорошим продавцом. Это возможно. Но это маловероятно. Если вы обнаружите, что нуждаетесь в подработке, и вы работаете продавцом на своей повседневной работе или имеете опыт совершения холодных звонков и продаж, что ж, это может быть лучше, чем другие подработки для вас.Но если вы никогда раньше не продавали — а поверьте мне, я продавал, это очень трудно сделать — подумайте о том, насколько вы готовы попросить своих друзей и семью, а затем и незнакомцев, потратить деньги. Это легче сделать, если вы верите в продукт. Это также трудно сделать, когда вы знаете, что кто-то, возможно, тратит деньги, которые он не может себе позволить, или, возможно, продукт не совсем подходит для них. Вы действительно должны думать о своей готовности быть конкурентоспособным и быть продавцом.Это не для всех.

франчайзи или владельцев многоуровневого маркетинга

Франчайзинг и многоуровневый маркетинг (MLM) часто привлекательны, потому что они предлагают людям возможность начать малый бизнес с известным брендом и устоявшейся бизнес-моделью. Тем не менее, они представляют собой иные проблемы планирования недвижимости, чем другие виды малого бизнеса, поскольку права и обязанности франчайзи и многоуровневых маркетологов прописаны в договорных соглашениях.

Что такое франшиза?

Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете подразделение у компании, которая уже зарекомендовала себя в определенной отрасли. Как франчайзи, вы имеете право использовать бизнес-модель, рекламные ресурсы и продукты компании, а также получать обучение и постоянную поддержку от компании, чтобы повысить свои шансы на успех. В свою очередь, вы должны придерживаться определенных деловых практик и стандартов. Стоимость приобретения франшизы может быть довольно высокой, кроме того, как правило, взимаются постоянные сборы за поддержку и лицензионные платежи за использование торговой марки.

Что такое бизнес МЛМ?

В сетевом маркетинге вы получаете выгоду от того, что продаете готовые продукты и используете рекламные материалы компании для их продвижения. Вы зарабатываете деньги, продавая продукцию компании и привлекая других продавцов, продажи которых приносят вам дополнительный доход. Компании MLM обычно предлагают гибкие графики и не требуют значительных первоначальных затрат, хотя компания может потребовать минимальную ежемесячную покупку продуктов. Те, у кого есть большая сеть друзей и знакомых, дружелюбные и экстравертные, с большей вероятностью преуспеют, поскольку бизнес MLM включает презентации продуктов для увеличения продаж.

Как эти виды бизнеса влияют на мое планирование недвижимости?

В отличие от многих других типов активов, которыми вы владеете, доля в МЛМ или франчайзинговом бизнесе не может автоматически перейти к вашим бенефициарам, даже если вы включите ее в свое завещание или доверительное управление. Кроме того, если разрешена передача, она может быть конфискована, если ваши бенефициары не выполнят определенные договорные требования. Это связано с тем, что передача этих интересов регулируется условиями соглашения, которое вы заключили с франчайзером или компанией MLM.

Соглашение о франшизе обычно налагает строгие требования на передачу франчайзингового бизнеса. Например, лицо, которому может быть передана франшиза, должно подать заявление на передачу, а франчайзер (лицо, которое продает право на открытие и управление франшизой другому лицу) обычно имеет право одобрить или отклонить передачу. Прежде чем предоставить разрешение, франчайзер проведет проверку биографических данных и личностные тесты, проверит финансовые отчеты и даже проверит, находится ли заявитель на передачу в список лиц, подлежащих наблюдению за террористами.Предлагаемый получатель часто должен согласиться соответствовать определенным финансовым и операционным критериям, пройти необходимое обучение, подписать новое соглашение о франшизе и предоставить личную гарантию. Таким образом, простого включения франшизы в ваше завещание или доверительное управление, скорее всего, недостаточно для передачи вашего делового интереса вашим бенефициарам.

Соглашения

MLM могут налагать другие требования, которые могут помешать вашим бенефициарам получить то, что вы намереваетесь. В контракте MLM может быть конкретно указано, что интерес MLM может быть унаследован физическим лицом или трастом в соответствии с завещанием, трастом или законом штата.Однако в нем также может быть указано, что лицо, унаследовавшее деловые интересы, должно заключить новое отдельное соглашение, выполнить все обязательства по вашему контракту и соблюдать все политики компании, продвигая и поддерживая продукт, а также мотивируя и обучая других. дистрибьюторы. Если бенефициар не сделает этого, даже немедленно, бенефициар может лишиться права на получение комиссионных платежей в зависимости от ваших лет работы в компании MLM.

Просмотрите свое соглашение

Если вы еще этого не сделали, внимательно изучите свое соглашение, чтобы узнать о договорных требованиях для передачи вашей доли.Может быть полезно, чтобы ваш адвокат проверил и обсудил это с вами, чтобы избежать недопонимания относительно ваших прав и обязанностей. Кроме того, предоставьте копию соглашения своему адвокату по планированию недвижимости, чтобы любая желаемая передача вашего делового интереса могла быть включена в ваш план недвижимости. Нередко обнаруживается, что компания МЛМ, в которой вы заинтересованы, не урегулировала эти вопросы в своем контракте. Если это так, вам, возможно, придется работать с руководителями организации, чтобы поощрять создание политики компании, касающейся этих вопросов окончания срока службы или нетрудоспособности.

Устроить семейную встречу

Если вы не уверены, заинтересован ли кто-либо из ваших детей или членов семьи в продолжении вашего бизнеса, семейное собрание поможет вам определить степень их заинтересованности и предотвратить конфликты после вашей смерти. Кроме того, заинтересованные бенефициары, вероятно, должны предпринять определенные шаги для облегчения передачи в соответствии с соглашением; поэтому вам следует обучить и подготовить этих бенефициаров заранее, чтобы максимизировать их шансы стать успешным получателем.В качестве альтернативы вы можете рассмотреть возможность передачи доли в бизнесе при жизни или выбрать другого дистрибьютора MLM или франчайзи для покупки вашей доли после вашей смерти, если это разрешено условиями вашего делового контракта.

Мы здесь, чтобы помочь

Если у вас есть интерес к бизнесу или франшизе MLM, крайне важно ознакомиться с любыми положениями контракта, влияющими на вашу способность передавать ваши интересы вашим бенефициарам, и копия соглашения должна быть предоставлена ​​вашему адвокату по планированию имущества. .Мы можем помочь вам определить ваши права и обязанности по соглашению и определить наилучший способ удовлетворения ваших деловых интересов в вашем плане недвижимости. Пожалуйста, позвоните нам сегодня, чтобы назначить консультацию. Мы будем рады встретиться с вами по телефону или видеоконференции, если вы предпочитаете.

Лучшие статистические данные о сетевом маркетинге 2022

Вы наверняка слышали о сетевом маркетинге или многоуровневом маркетинге (MLM). Скорее всего, вы были на стороне получателя МЛМ от друзей или семьи.Вы даже можете быть активным членом любой из многочисленных компаний MLM. Но насколько хорошо вы на самом деле знаете бизнес сетевого маркетинга? Знаете ли вы, что сетевой маркетинг впервые был представлен как бизнес-модель компанией Nutrilite в 1940-х годах? Или что лучший дистрибьютор Amway Декстер Ягер заработал 12 миллионов долларов в год. А как насчет того факта, что 50% дистрибьюторов, которые начинают заниматься многоуровневым маркетингом, бросают его в течение первого года?

Оказывается, есть множество вещей, которые большинство людей не знают об истории, компаниях, дистрибьюторах, потребителях и предпринимателях МЛМ-бизнеса.Итак, здесь мы собираемся взглянуть на статистику МЛМ за 2021 год.

Расширение бизнеса сетевого маркетинга с помощью Top Notch MLM Software

Общая статистика и факты сетевого маркетинга

Знаете ли вы, каков годовой оборот сетевого маркетинга по всему миру? Или какие страны являются ведущими по продажам MLM в мире? Расширился или сократился бизнес сетевого маркетинга по сравнению с предыдущим годом? Узнайте ответы на эти и другие вопросы в общей статистике сетевого маркетинга.

  • В 2019 году оборот индустрии прямых продаж составил около 180,479 млрд долларов США. (Ссылка: WFDSA)
  • США стали мировым лидером по розничным продажам с годовым объемом продаж 35,21 миллиарда долларов. (Ссылка: Statista)
  • Китай занял второе место с общей выручкой от розничных продаж в 23,95 млрд долларов в 2019 году (красный цвет: Statista)
  • В 2019 году можно увидеть падение продаж на 4,3% во всем мире. (Ссылка: WFDSA)
  • Корея находится на третьей позиции с $17.68 миллиардов долларов дохода от розничных продаж. (Ссылка: Statista)
  • Германия и Япония занимают 4-е и 5-е места с розничными продажами в размере 17,45 млрд долларов и 15,62 млрд долларов соответственно. (Ссылка: Statista)
  • Изменение объема продаж в 5 ведущих странах в 2019 г. составило США-0,4%, Китай-30%, Корея+3,8%, Германия+5% и Япония-1,2%. (Ссылка: WFDSA)

Статистика компании МЛМ – стоимость индустрии сетевого маркетинга в 2021 году

Вы, наверное, слышали о таких известных компаниях сетевого маркетинга, как Amway, Herbalife, Avon, Mary Kay и т. д. Как дела у этих компаний за последние пару лет? Давайте узнаем через МЛМ статистику по этим компаниям.

  • В 1 из 5 домов в США есть хотя бы один продукт Amway. (Ссылка: Amway)
  • Годовой доход Amway в 2020 году составил около 8,5 миллиардов долларов США. (Ссылка: Statista)
  • В 2020 г. Amway сохранила позицию ведущей компании прямых продаж. (Ссылка: DSN Global 100)
  • Выручка Amway в 2019 году упала на 4,5%. (Ссылка: Forbes)
  • Amway имеет дистрибьюторов более чем в 100 странах. (Ссылка: Амвэй)
  • Natura & Co заняла второе место в списке ведущих компаний прямых продаж в 2020 году.(Ссылка: DSN Global 100).
  • Их выручка за 2020 год составила 7,16 миллиарда долларов. (Ссылка: DSN Global 100)
  • Herbalife заняла третье место с выручкой в ​​5,5 млрд долларов. (Ссылка: DSN Global 100)
  • Гербалайф работает более чем в 94 странах и насчитывает около 4,5 миллионов автономных продавцов и членов. (Ссылка: Википедия)

  • Выручка Avon за 2020 год составила 3,63 миллиарда долларов. (Ссылка: Статистика)
  • Годовой объем продаж Avon снизился по сравнению с 4 годом ранее.76 млрд. (Ссылка: Statista)
  • Торговый персонал Mary Kay насчитывает 3,5 миллиона человек по всему миру. (Ссылка: Википедия)
  • Предприятия прямых продаж с членством в DSA следуют этическому кодексу DSA и дают 90% выкупа при покупке стартового набора новыми сотрудниками. (Ссылка: DSA)
  • В 2019 году прямые продажи в Канаде упали на 6%. (Ссылка: WFDSA)
  • Предприятия прямых продаж с членством в DSA следуют этическому кодексу DSA и дают 90% выкупа при покупке стартового набора новичками.(Ссылка: DSA
  • Рост прямых продаж в Канаде за последние 5 лет составил 1,5% (ссылка: WFDSA)

Статистика дистрибьюторов сетевого маркетинга

Дистрибьюторы

— сердце любой сети МЛМ. Сколько активных дистрибьюторов по всему миру? Сколько зарабатывает средний дистрибьютор MLM? Сколько часов они работают каждую неделю? Давайте узнаем через эту статистику сетевого маркетинга о дистрибьюторах MLM.

  • 62% участников занимаются сетевым маркетингом, чтобы получить дополнительный долгосрочный доход.(Ссылка: DSA).
  • 25% получают желаемую прибыль, на которую они рассчитывали, входя в бизнес. (Ref
    : Работа в маркетинге).
  • Только 12% участников заработали более 5000 долларов. (Ссылка: Работа в области маркетинга)
  • Согласно опросам, 25% участников зарабатывали на сетевом маркетинге. (Ссылка: ААП)
  • Около 10% продавцов зарабатывают более 100 долларов в неделю. (Ссылка: Работа в области маркетинга)
  • К концу 2019 года количество продавцов по всему миру увеличилось до огромных 119,9 миллионов.(Ссылка: WFDSA)
  • Сетевые маркетологи работают в среднем 13,3 часа в неделю (Ссылка: AARP)
  • 10,5 миллионов человек выбрали сетевой маркетинг своей основной профессией. (Ссылка: WFDSA)
  • 42,9 миллиона человек рассматривают прямые продажи как вариант карьеры на неполный рабочий день. (Ссылка: WFDSA)
  • Более 64,9 миллиона независимых дистрибьюторов работают в индустрии MLM. (Ссылка: WFDSA)
  • 99% сетевых маркетологов имеют высшее образование, а 52% из них имеют высшее образование или закончили колледж.(Ссылка: DSA)
  • В 2019 году средние розничные продажи сетевого маркетолога составили 5176 долларов США. (Ссылка: DSA)

Пары как дистрибьюторы

Сетевой маркетинг стал для пар средством решения их финансовых проблем. Недавно обнаруженные возможности бизнеса по работе на дому и важность командной работы в сетевом маркетинге делают его идеальной возможностью для пар. Они вместе добиваются успеха и работают рука об руку на пути к жизни своей мечты.

Одни из самых больших заработков в сетевом маркетинге — это пары. Голландская пара Игорь Альбертс и Андреа Чимбала из DagCoin — Success Factory заработали на этом бизнесе более 150 миллионов долларов. Иван и Моника Тапиа из IM Mastery Academy и Трин и Джираван Вихайдит из Nu Skin также являются одними из самых крупных заработков в сетевом маркетинге. Jeunesse Global, Herbalife и Amway — компании сетевого маркетинга, которые нанимают большинство пар в качестве дистрибьюторов.

Новая норма в индустрии прямых продаж: факты во время covid
  • Индустрия прямых продаж произвела 179.3 миллиарда долларов продаж по всему миру в 2020 году.
  • 40,1 миллиарда из них было произведено только в США.
  • Это составляет 22,3% мировых продаж.
  • Более 125 миллионов новых участников присоединились к индустрии прямых продаж в качестве новых дистрибьюторов в 2020 году.
  • Это на 4,3% больше, чем в 2019 году.
  • Здоровье и хорошее самочувствие были самым популярным сектором прямых продаж, что принесло доход более 60 миллионов долларов, что составляет 36% мировых продаж.
  • Косметика и средства личной гигиены заняли второе место с продажами более 45 миллионов долларов.

Статистика продукта МЛМ

Многие компании с широким спектром продуктов используют бизнес-модель сетевого маркетинга. Товары для здоровья, товары для дома, косметика, аксессуары, финансовые услуги и т. д. составляют большинство продуктов MLM. Давайте посмотрим на некоторые интересные статистические данные о сетевом маркетинге о продуктах MLM.

Сетевой маркетинг Статистика потребителей

Потребители — это конечные пользователи, на удовлетворении которых вращается вся отрасль.Удовлетворенность клиентов — одна из самых важных вещей в сетевом маркетинге, потому что очень многое зависит от отношений между клиентами и дистрибьюторами или компанией. Вот некоторые интересные статистические данные MLM о потребителях.

Заключение

Как вы можете понять из этой статистики, сетевой маркетинг вовсе не является безрисковой торговлей, как вам сказали бы некоторые компании и дистрибьюторы. Правда в том, что большинство людей, занимающихся сетевым маркетингом, не зарабатывают на этом много денег.

Здесь мы предоставили точное описание фактов МЛМ. Успех в сетевом маркетинге может быть достигнут только через целеустремленность, упорный труд и целеустремленность.

МЛМ против прямых продаж — SmartCentsMom

Попытка ориентироваться в мире многоуровневого маркетинга и прямых продаж может привести к путанице. МЛМ — это то же самое, что и прямые продажи? Если нет, то какая разница? Один лучше другого?

Цель этой статьи — помочь прояснить сходства и различия между MLM и прямыми продажами, а также преимущества и проблемы, связанные с прямыми продажами.

Важно помнить, что MLM-компания может быть бизнес-возможностью или финансовой пирамидой. Компании сетевого маркетинга или прямых продаж имеют плохую репутацию по уважительной причине, и вам следует быть очень осторожными.

Различия между МЛМ и компаниями прямых продаж

Чем прямые продажи или возможности прямых продаж отличаются от многоуровневых маркетинговых компаний?

Компанию многоуровневого маркетинга (MLM) часто называют «прямыми продажами», однако это не одно и то же.Вокруг них много путаницы, потому что у них есть кое-что общее.

Как MLM, так и прямые продавцы продают товары или услуги, используя продажи от человека к человеку (прямые продажи). Вместо того, чтобы продавать товары в розничном магазине, они продаются напрямую потребителю, от одного друга, коллеги, сестры или знакомой другому.

Итак, вы, вероятно, сейчас довольно запутались, и вам может быть интересно, если МЛМ и прямые продажи используют одну и ту же бизнес-модель, чем они отличаются?

Поясню.

В то время как MLM и прямые продажи используют один и тот же подход через продажи от человека к человеку, в модели  MLM продавцы также могут зарабатывать деньги, привлекая других участников. Вот чем отличаются бизнес-модели.

Прямые продавцы зарабатывают все свои деньги, продавая продукт или услугу человеку, вербовка других не является частью их бизнес-модели.

Вы можете понять, почему людям так легко спутать МЛМ и компании прямых продаж, но позвольте мне разобрать это еще подробнее.

МЛМ и прямые продажи — это не одно и то же

Разница заключается в том, как они зарабатывают деньги.

MLM зарабатывают деньги двумя способами:

Прямые продажи товаров или услуг от человека к человеку. Например, ваша коллега убеждает вас купить продукт Avon непосредственно у нее. Она получает комиссию от этой продажи.

Вербовка других продавцов. Например, тот же коллега убеждает вас начать продавать продукцию Avon. Она получает комиссию от вашего найма.

Прямые продажи приносят прибыль одним способом – за счет прямой продажи товара или услуги от одного человека другому.

Когда вы задумываетесь о многоуровневом маркетинге, важно понимать стратегию продаж, которую вам нужно будет использовать, и то, что представляет собой продукция компании. Вам также необходимо тщательно изучить план вознаграждения MLM для его торговых представителей.

Преимущества компаний прямых продаж по сравнению с MLM

Итак, что же делает одно лучше другого? Если вы заинтересованы в поиске работы в сфере личных продаж, должны ли вы начать бизнес прямых продаж или присоединиться к МЛМ?

Прямые продажи и многоуровневый маркетинг имеют много общих преимуществ, или, по крайней мере, обе обещают одинаковые преимущества, включая: 

  • Работа на дому.Это отличный бонус для молодых мам или для тех, кто хочет работать из дома.
  • Гибкость. Вы сами выбираете часы.
  • Низкий порог входа. Специального образования или обучения не требуется, обычно довольно дешево начать.

Однако некоторые преимущества предоставляются только при прямых продажах.

  • Набор не требуется. Это главное преимущество, по крайней мере, на мой взгляд, — вам не нужно нанимать людей, когда вы занимаетесь прямыми продажами.
  • Никаких натянутых отношений.Аналогичным образом, если вам не нужно нанимать новых сотрудников, вы с меньшей вероятностью будете напрягать отношения с друзьями, коллегами и членами семьи, пытаясь убедить их присоединиться к вашему многоуровневому маркетингу.
  • Более дорогие товары приводят к более высоким комиссионным. Прямые продажи обычно продают более дорогие товары длительного пользования, такие как пылесосы или посуда. Поскольку товары более дорогие, продавец получает более высокую комиссию, и в результате ему не нужно пытаться нанимать свою маму или лучших друзей, чтобы присоединиться к ним, чтобы заработать больше денег.

Присоединение к компании прямых продаж или бизнесу MLM сопряжено с риском. Эти компании могут показаться привлекательными, но многие MLM-компании оказываются если не мошенниками, то, по крайней мере, в меньшей степени, чем они себя представляют.

Проблемы управления компанией прямых продаж

Если вы заинтересованы в работе в сфере прямых продаж, важно знать о связанных с этим проблемах. Одна из наиболее распространенных проблем, с которыми люди сталкиваются в прямых продажах, — это ПРОДАЖИ.

Трудно продавать. Если вы когда-либо занимались продажами от человека к человеку, то знаете, как это сложно. Я занимался продажами по домам, продавая, возможно, один из самых простых продуктов — благотворительный календарь для сбора денег для городской санитарной авиации — и я знал, что я не создан для работы продавца. У меня перед носом захлопывались двери, люди в тапочках и халатах говорили мне, что не могут их купить, потому что они там не живут, и люди говорили мне, что не говорят по-английски, что могло быть правдой, но они сказали это на идеальном английском.

Прямые продажи имеют плохую репутацию. Вся эта статья посвящена объяснению разницы между МЛМ и прямыми продажами. МЛМ имеют плохую репутацию, как и финансовые пирамиды, и большинство людей не знают разницы между ними. Все они свалены в одну кучу, и, поскольку большинство людей очень раздражает МЛМ, а финансовые пирамиды незаконны, это не очень хорошо для репутации прямых продаж.

Как открыть компанию прямых продаж

Если вы заинтересованы в прямых продажах и хотите создать собственную компанию, вот шаги, которые вам необходимо предпринять.

Выберите продукт

Что вы хотите продавать? Почему вы хотите продать его? Ваш продукт решает проблему?

Помните, продажи — это сложно, и эта трудность усугубится, если вы решите продавать продукт или услугу, в которые вы не верите или которые не решают законной проблемы.

Вы можете просмотреть каталог членов Ассоциации прямых продаж, чтобы сузить круг товаров, которые вы заинтересованы продавать.

Оцените свои затраты

Хотя стартовые затраты компании прямых продаж могут быть довольно низкими, вам необходимо знать свои цифры.И это не только первоначальные вложения. Вы также должны учитывать, сколько вам будет стоить ведение вашего бизнеса в будущем. Подумайте о таких вещах, как реклама, привлечение клиентов и запасы.

Определите свою уникальную точку продажи

Чем вы отличаетесь от всех других людей, продающих тот же продукт? Найдите ту особенную вещь, которая выделяет вас, и сосредоточьтесь на ней. Не пытайтесь быть как все. Думайте нестандартно и проявляйте творческий подход.

Расскажите всем

Сообщите людям о своем новом бизнесе. Ходите на сетевые мероприятия, настройте свои учетные записи в социальных сетях, создайте свой веб-сайт, кричите об этом с крыш (ну, на самом деле не делайте этого).

Вы знаете поговорку: «Если ты построишь, они придут». А, нет, это неправда. Вы можете построить бизнес, и никто не придет, потому что они не знают, что вы существуете. Если вы хотите добиться успеха в прямых продажах, вам нужно распространять информацию.

Ознакомьтесь с этими советами по прямым продажам, чтобы узнать больше о том, как распространять информацию и развивать свой бизнес прямых продаж.

Отрастить толстую кожу 

Хорошо, я знаю, что уже говорил это несколько раз, но… продажи даются тяжело. Итак, привыкайте к отказам, потому что в вашем будущем много «нет», и это совершенно нормальная часть процесса. Не все захотят купить то, что вы продаете. Что подводит меня к следующему пункту.

Знай своего клиента

По словам Сета Година (выдающегося предпринимателя и маркетолога), «не все являются вашими клиентами.” 

Неважно, что вы продаете, не все захотят это купить. Проведите исследование и определите тип человека, которому нужен ваш продукт.

Подходит ли вам работа в сфере прямых продаж?

Теперь, когда вы знаете немного больше о сходствах и различиях между прямыми продажами и многоуровневым маркетингом, вы можете решить, подходит ли вам один из них (или ни один).

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*