Маржинальный продукт: что это такое и как их продавать

Содержание

ПРЕДЕЛЬНЫЙ, МАРЖИНАЛЬНЫЙ — это… Что такое ПРЕДЕЛЬНЫЙ, МАРЖИНАЛЬНЫЙ?

ПРЕДЕЛЬНЫЙ, МАРЖИНАЛЬНЫЙ
ПРЕДЕЛЬНЫЙ, МАРЖИНАЛЬНЫЙ

(marginal) Эффект прироста определенного показателя, возникающий в результате незначительного прироста какой-либо другой переменной. Так, предельные издержки являются приростом к совокупным издержкам в результате небольшого увеличения объема производства в расчете на единицу прироста выпуска. Предельный доход представляет собой увеличение совокупного дохода в результате небольшого увеличения продаж в расчете на единицу прироста, хотя при этом вследствие изменения объема продаж цена может меняться в любом направлении. Предельные общественные издержки любого вида деятельности возникают как следствие небольшого увеличения объема деятельности, при этом изменяются совокупные общественные издержки в расчете на единицу прироста, и в том числе этот процесс затрагивает внешние эффекты (externalities), а также прямые издержки для производителя. Аналогично предельная общественная выгода возникает в результате воздействия на совокупную общественную выгоду, которая оказывает небольшое увеличение объема деятельности в расчете на единицу прироста, и при этом учитываются внешние эффекты, а также прямые выгоды для производителя и покупателя. Маржинальная земля, или земля, обработка которой почти не окупается, – это земельные участки, обработка которых может стать выгодной при небольшом повышении цен на продукцию или может перестать быть выгодной при небольшом понижении цен. Маржинальная фирма – это фирма, которая может получить стимул для доступа в отрасль при небольшом повышении рентабельности, или же фирма, которая покидает отрасль в результате небольшого ухудшения рыночных условий. Предельная норма замещения (marginal rate of substitution) двух товаров показывает то количество одного из товаров, которое потребовалось бы для возмещения покупателю за незначительное снижение доступности другого товара в расчете на единицу снижения. Критерии эффективности экономической деятельности часто описываются с помощью сопоставления предельных норм замещения для потребителей и предельных норм изменения для производителей. Равенство предельных величин может использоваться в качестве критерия, только если количества товаров могут изменяться в обоих направлениях. Если количество одного товара равно нулю, то объем его производства уже нельзя сократить и условие эффективности превращается в неравенство. Необходимо также отметить, что предельные равенства определяют лишь локальные оптимумы; при положительном эффекте масштабов локальные оптимумы могут не быть глобальными оптимумами. Уравнения с предельными величинами целесообразно использовать лишь при действиях с непрерывными переменными. Некоторые экономические индикаторы, как, например, количество фирм в отрасли, не могут изменяться непрерывно и зависят от ограничений по целым числам (integer constraints).


Экономика. Толковый словарь. — М.: «ИНФРА-М», Издательство «Весь Мир». Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 2000.

Экономический словарь. 2000.

  • ПРЕДЕЛЬНЫЙ ПРОДУКТ В ФИЗИЧЕСКОМ ВЫРАЖЕНИИ
  • ПРЕДЛОЖЕНИЕ О ПОГЛОЩЕНИИ

Полезное


Смотреть что такое «ПРЕДЕЛЬНЫЙ, МАРЖИНАЛЬНЫЙ» в других словарях:

  • Маржинальный доход — Предельный доход (англ. англ. marginal revenue), также маржинальный доход, предельная выручка дополнительный доход получаемый от продажи дополнительной единицы товара. Предельный доход также характеризуется как доход, полученный от реализации… …   Википедия

  • МАРЖИНАЛЬНЫЙ/ПРЕДЕЛЬНЫЙ ДОХОД

    — (marginal revenue) Дополнительный доход, который получит производитель в результате продажи одной дополнительной единицы продукции. Бизнес. Толковый словарь. М.: ИНФРА М , Издательство Весь Мир . Грэхэм Бетс, Барри Брайндли, С. Уильямс и др.… …   Словарь бизнес-терминов

  • Маржинальный — предельный, дополнительный, приростный. По английски: Marginal См. также: Биржевая маржа Финансовый словарь Финам …   Финансовый словарь

  • Предельный анализ — анализ, основанный на использовании предельных величин для исследования экономических процессов. При этом считается, что хозяйственные индивиды принимают решения, исходя из стремлений достичь максимальной предельной полезности приращения… …   Финансовый словарь

  • Предельный доход — дополнительный доход, получаемый от продажи дополнительной единицы продукции. Предельный доход равен изменению общего размера выручки, деленному на изменение количества проданного продукта. По английски: Contributed margin Синонимы: Маржинальный… …   Финансовый словарь

  • Маржинальный доход — (Marginal income) — см. Предельный доход …   Экономико-математический словарь

  • Маржинальный — Предельный, дополнительный, приростной …   Инвестиционный словарь

  • Маржинальный доход — предельный добавочный доход, полученный в результате продажи добавочной единицы продукции …   Краткий словарь основных лесоводственно-экономических терминов

  • Предельный доход — Типичный вид кривой предельного дохода. Предельный доход (англ. marginal revenue …   Википедия

  • МАРЖИНАЛЬНЫЙ ДОХОД — (англ. marginal revenue – дословно «предельный доход»), изменение общего дохода (выручки) из за продажи дополнительной единицы произведенной продукции. М.д. – одна из категорий экономич. теории маржинализма, в основе к рой лежит анализ предельных …   Финансово-кредитный энциклопедический словарь

Ангстрем для бизнеса

Ангстрем для бизнеса

Сообщение отправлено

Оставить заявку

Заявка отправлена

Оставить заявку

О компании «Ангстрем»

Более 30 лет «Ангстрем» является лидером мебельного рынка России. Сегодня это производство площадью более 150 000 м², современный логистический центр 30 000 кв.м. Мебель Ангстрем выбирает каждая 5 семья в России.

Каждый день оформляется более 1 000 заказов на мебель нашего производства. Мы имеем высокий уровень соответствия международным требованиям: Ikea, Lexus и Hoff выбрали компанию в качестве партнера.

Почему нас выбирают?

  • стабильный и ответственный поставщик
  • лидер среди мебельных производителей России
  • победители экорейтинга «ГудВуд-2018»

Что мы предлагаем?

Нашим партнёрам мы предлагаем несколько вариантов сотрудничества:

Разработка индивидуальных проектных решений

Любой проект по оснащению офиса, ресторана, гостиницы и другого бизнеса требует тщательного подхода и внимания к деталям. Согласитесь, эффективно, если проектом занимаются профессионалы с хорошей репутацией и большим опытом. Это позволит избежать многих рисков и получить результат, который соответствует запланированному.

Закажите разработку индивидуальных проектных решений и мы создадим комфортное пространство для вашего бизнеса.

Построение эффективного бизнеса

Мы предлагаем стать официальным дилером холдинга «Ангстрем» и открыть свой прибыльный бизнес, реализуя мебель под нашими брендами.

Ангстрем – флагманская марка с историей, давшая впоследствии имя огромной розничной сети. Это мебель высокого ценового сегмента, высокого качества и широкого ассортимента.

Хитлайн – специально созданная для работы с оптовыми партнерами линейка недорогой и качественной мебели. С маркой «Ангстрем» их сближает разнообразие стилей и качество материалов, однако «Хитлайн» это средний и более низкий ценовой сегмент.

И другие решения:

Застройщикам и девелоперам

Мы предлагаем готовое решение по увеличению объемов продаж квартир.

Мебель для HoReCa

Индивидуальные решения для ресторанного и гостиничного бизнеса по разумным ценам.

Нестандартная офисная мебель

Проектирование и производство индивидуальной мебели для Вашего офиса.

Мебель для государственных учреждений

Участвуем в государственных закупках.

Получить консультацию

Наши проекты

Мебель для барбершопа

Коллекция «Адажио» для гостиничного комплекса

Коллекция «Лайна» для гостиничного комплекса

Почему выгодно
строить бизнес с нами

Высоко маржинальный продукт,
который продает себя сам

Маркетинговая поддержка:
совместные акции, пакет
рекламных материалов

Скидка на
выставочные образцы

Обучение
торгового персонала

Бесплатный
3D-конструктор

Индивидуальный подход
к логистике

Этапы работы

Оставьте
заявку

Оставить заявку

Обсуждение деталей
и заключение договора

Подбор коллекций
для выставки

Организация выставки в
соответствии с проектом

Обучение
персонала

Открытие
мебельного салона!

Формула маржинального продукта | Калькулятор (Примеры с шаблоном Excel)

Формула маржинального продукта (Содержание)

  • формула
  • Примеры
  • Калькулятор

Что такое формула маржинального продукта?

В экономике термин «предельный продукт» относится к увеличению выпуска продукции из-за увеличения переменного ввода на единицу. Другими словами, предельный продукт измеряет производительность дополнительной единицы переменного ввода. Примерами переменного ввода могут быть труд, капитал и т. Д. Формула для предельного продукта может быть получена путем деления увеличения выпуска продукции (ΔY) на увеличение переменного ввода (ΔI). Математически это представляется как

Marginal Product = Increase in Production Output (ΔY) / Change in Variable Input (ΔI)

Кроме того, формула для предельного продукта может быть разработана в

Marginal Product = (Y 1 – Y 0 ) / (I 1 – I 0 )

где,

  • Y 0 = начальный объем производства
  • Y 1 = конечный выпуск продукции,
  • I 0 = начальная переменная ввода
  • I 1 = окончательная переменная ввода

Примеры предельной формулы продукта (с шаблоном Excel)

Давайте рассмотрим пример, чтобы лучше понять расчет предельного продукта.

Вы можете скачать этот шаблон Формула Предельного продукта Excel здесь — Шаблон Формула Предельного продукта Excel
Формула маржинального продукта — пример № 1

Давайте возьмем пример компании ERT Ltd., которая является компанией по производству автозапчастей. Высшее руководство компании хочет изучить влияние увеличения количества человеко-часов на общий объем производства. Во время недавнего эксперимента количество человеко-часов было увеличено с 7200 до 8000, что привело к увеличению суточной производительности с 15000 до 17000 штук. Калькулятор предельного продукта одного человека в час на основе предоставленной информации.

Решение:

Предельный продукт рассчитывается по приведенной ниже формуле

Предельный продукт = (Y 1 — Y 0 ) / (I 1 — I 0 )

  • Предельный продукт = (17 000 — 15 000) / (8 000 — 7 200)
  • Предельный продукт = 2, 5 штуки в час

Таким образом, маржинальный продукт ERT Ltd. составляет 2, 5 штуки на человека в час, что означает, что добавление каждой единицы человеко-часа увеличит суточную производительность на 2, 5 штуки.

Формула маржинального продукта — пример № 2

Давайте возьмем пример компании, которая планирует нанять новых сотрудников для увеличения мощности по мойке автомобилей. Однако руководство решило отследить, как каждый новобранец добавляет ежедневных стирок, проводимых в компании. Ниже показано изменение общего количества стирок в день по сравнению с количеством работников,

Решение:

Для 5- го сотрудника

  • Предельный продукт 5-й = (48 — 40) / (5 — 4)
  • Предельный продукт 5-й = 8 ежедневных стирок

Для 6- го сотрудника

  • Маржинальный продукт 6-й = (56 — 48) / (6 — 5)
  • Предельный продукт 6-й = 8 ежедневных стирок

Для 7- го сотрудника

  • Маржинальный продукт 7-й = (63 — 56) / (7 — 6)
  • Предельный продукт 7-й = 7 ежедневных стирок

Для 8- го сотрудника

  • Маржинальный продукт 8-й = (69 — 63) / (8 — 7)
  • Предельный продукт 8-й = 6 ежедневных стирок

Для 9- го сотрудника

  • Маржинальный продукт 9-й = (74 — 69) / (9 — 8)
  • Предельный продукт 9-й = 5 ежедневных стирок

Для 10- го сотрудника

  • Маржинальный продукт 10-й = (78 — 74) / (10 — 9)
  • Предельный продукт 10-й = 4 ежедневных стирки

объяснение

Формула для предельного продукта может быть рассчитана с помощью следующих шагов:

Шаг 1: Во-первых, определите выпуск продукции и ввод переменных в начале периода, и они обозначаются как Y 0 и I 0 соответственно.

Шаг 2: Затем определите выход продукции и переменный ввод в конце периода, и они обозначаются как Y 1 и I 1 соответственно.

Шаг 3: Затем вычислите увеличение выпуска продукции, которое представляет собой конечный выпуск продукции (этап 2) минус начальный выпуск продукции (этап 1).

Увеличение выпуска продукции, ΔY = Y 1 — Y 0

Шаг 4: Затем вычислите увеличение ввода переменных, которое является окончательным вводом переменных (шаг 2) минус начальный ввод переменных (шаг 1).

Увеличение переменной ввода, ΔI = I 1 — I 0

Шаг 5: Наконец, формула для предельного продукта может быть получена путем деления увеличения выпуска продукции (шаг 3) на увеличение переменного ввода (шаг 4), как показано ниже.

Маржинальный продукт = увеличение объема производства (ΔY) / изменение переменной ввода (ΔI)

Предельный продукт = (Y 1 — Y 0 ) / (I 1 — I 0 )

Актуальность и использование формулы предельного продукта

Важно понимать концепцию предельного продукта, поскольку он используется в качестве одного из движущих факторов уровня производства. Основной теорией предельного продукта является закон уменьшения предельного дохода, который гласит, что предельная производительность в конечном итоге снизится до определенной точки из-за нескольких эксплуатационных ограничений. Фактически, есть случаи, когда предельная производительность может стать достаточно пагубной для снижения общего уровня производства с добавлением новой переменной единицы. В таких случаях рекомендуется прекратить увеличивать ввод этой переменной.

Калькулятор предельной формулы продукта

Вы можете использовать следующий калькулятор формулы предельного продукта

Y 1
Y 0
Я 1
Я 0
Маржинальный продукт

Предельный продукт =
Y 1 — Y 0
знак равно
Я 1 — Я 0
0-0
знак равно 0
0-0

Рекомендуемые статьи

Это руководство по формуле маржинального продукта. Здесь мы обсудим, как рассчитать маржинальный продукт вместе с практическими примерами. Мы также предоставляем калькулятор Marginal Product с загружаемым шаблоном Excel. Вы также можете посмотреть следующие статьи, чтобы узнать больше —

  1. Формула предельного продукта труда
  2. Как рассчитать среднюю переменную стоимость
  3. Примеры затрат на проценты
  4. Расчет дисконтной формулы
  5. Формула предельной выгоды | Калькулятор с примерами

marginal product — Russian translation – Linguee

It follows from (1.2) and a profit maximisation assumption that firms make

[…]

choices between factors of production on the basis

[…] of a rule defining a relationship of marginal product of these factors to their prices

eng.research.by

Из (1.2) и предпосылки о максимизации прибыли фирмы

[…]

делают выбор между факторами производства на

[…] основании правила, определяющего зависимость предельного продукта этих факторов от их цены

research.by

In India, many small-scale composting initiatives, often receiving international assistance, were initiated by NGOs or community groups, particularly in the 1990s.33 In Sri Lanka, several composting activities were initiated by the Government, people’s organizations, academic institutions, and private

[…]

companies, but met little success, either

[…] because of the marginal quality of the product or the lack of […]

viable markets.33 90.

daccess-ods.un.org

В Шри-Ланке правительства, общественные организации, научные учреждения и частные компании выдвинули ряд инициатив по

[…]

внедрению компостирования, однако они

[…] имели небольшой успех, либо в результате низкого качества продукции […]

или отсутствия устойчивых рынков33. 90.

daccess-ods.un.org

Sustainable management of marginal drylands to help combating […]

desertification in eight countries of northern Africa and

[…]

Asia was the theme of an international MAB/IHP workshop held in Shiraz, Islamic Republic of Iran, in late November 2003 in collaboration with UNU and ICARDA so as to enhance the scientific collaboration of desertification-affected countries.

unesdoc.unesco.org

В конце ноября 2003 г. в Ширазе

[…]

(Иран) состоялся международный

[…] семинар МАБ/МГП по вопросам устойчивого управления окраинными […]

зонами недостаточного увлажнения

[…]

в целях борьбы с опустыниванием в восьми странах Северной Африки и Азии, который был организован в сотрудничестве с УООН и Международным центром сельскохозяйственных исследований в засушливых зонах (ИКАРДА) в интересах укрепления научного сотрудничества стран, затронутых процессом опустынивания.

unesdoc.unesco.org

He described the AOR boundary in detail and

[…] recommended that the marginal basins in the Western […]

Pacific, as well as the Gulf of California

[…]

in the Eastern Pacific be excluded from the dissemination of RWW messages but be included in the dissemination of Tsunami Information Bulletins.

unesdoc.unesco.org

Он подробно описал границу АОР и

[…]

рекомендовал исключить из сферы

[…] распространения сообщений РВВ окраинные бассейны в […]

западной части Тихого океана, а также

[…]

Калифорнийский залив в восточной части Тихого океана, но включить их в сферу распространения информационных бюллетеней по цунами.

unesdoc.unesco.org

Following years of systematic imposition of western land tenure and management systems, a large segment of the population continues to have difficulties not only in adapting to the modern agrarian

[…]

economy but also in coping with the

[…] increasingly fragile and marginal environment, land degradation, […]

low agricultural output

[…]

and intensifying conflicts over access to and control of land and pervasive poverty.

daccess-ods.un.org

После многолетнего применения западных систем землевладения и земельного управления значительная часть населения продолжает испытывать сложности не только с приспособлением к

[…]

современной аграрной экономике,

[…] но также с преодолением проблем, вызванных растущей неустойчивостью […]

и маргинальностью окружающей

[…]

среды, деградацией земельных ресурсов, низкой производительностью сельского хозяйства, усаливающимися конфликтами, связанными с доступом к земле и контролем над ней, а также всеобъемлющей бедностью.

daccess-ods.un.org

Under marginal conditions, when smallholder […]

farmers who use relatively low amounts of synthetic inputs convert to organic

[…]

agriculture, yields do not fall and at least remain stable.

daccess-ods.un.org

При крайних условиях, когда мелкие фермерские […]

хозяйства, использующие относительно небольшие объемы синтетических ресурсов,

[…]

переходят на органическое сельское хозяйство, урожайность не снижается и как минимум остается стабильной.

daccess-ods.un.org

Paragraph 79 of the periodic report (CERD/C/CMR/15-18) stated that campaigns of civic education and education in citizenship were carried out at regular intervals with the

[…]

support of the development partners in order

[…] to encourage the marginal population groups […]

to develop a sense of belonging to the national community.

daccess-ods.un.org

Ссылаясь на пункт 79 рассматриваемого периодического доклада (CERD/C/CMR/15-18), в котором говорится, что кампании по гражданскому воспитанию и осознанию гражданской принадлежности организуются на регулярной основе при поддержке партнеров в области развития с тем, чтобы привить чувство принадлежности к

[…]

национальному сообществу, г-н Кали Цай

[…] спрашивает, следует ли из этого заключить, […]

что маргинальные слои населения не обладают

[…]

чувством принадлежности к камерунскому сообществу.

daccess-ods.un.org

It is hoped that the final product will enable the target group(s) […]

to understand the conceptual issues and fundamental principles

[…]

relating to the promotion and protection of minorities, learn how to draw on the available international and regional standards to engage minorities in programming processes, influence policy choices, as well as increase their opportunities for meaningful participation and representation in development processes.

daccess-ods.un.org

Следует надеяться, что конечный продукт позволит целевой группе (целевым […]

группам) понять концептуальные вопросы и основополагающие

[…]

принципы, касающиеся поощрения и защиты меньшинств, изучить то, каким образом использовать имеющиеся международные и региональные стандарты с целью вовлечь меньшинства в процессы разработки программ, влиять на выбор вариантов политики, а также расширить их возможности для эффективного участия и представительства в процессах развития.

daccess-ods.un.org

The comprehensive programme focused upon the sharing of new technological skills and production techniques for leadfree glazes and fuel substitution, the promotion of new

[…]

designs inspired by

[…] tradition and product line elements and the marketing of these products in the light […]

of global health concerns and international norms.

unesdoc.unesco.org

Обширная программа семинара концентрировалась на обмене новыми техническими навыками и методами, позволяющими производить глазурь без свинцовосодержащих соединений и использовать альтернативные виды топлива для обжига, содействии внедрению новых

[…]

дизайнов на основе

[…] традиций и элементов производственной линии, а также сбыте этой продукции в свете общих проблем […]

охраны здоровья

[…]

и международных норм.

unesdoc.unesco.org

The Committee also welcomes the work that is being done by the Ministry of Economy and Finance and the United Nations Children’s Fund (UNICEF)

[…]

to identify investment in children (calculated at 2.5

[…] per cent of gross domestic product) and to focus on poverty areas.

daccess-ods.un.org

Комитет также приветствует работу, проводимую Министерством экономики и финансов и Детским фондом Организации Объединенных Наций

[…]

(ЮНИСЕФ), для определения

[…] размера инвестиций на детей (2,5% валового внутреннего продукта) и […]

уделения приоритетного внимания

[…]

беднейшим районам.

daccess-ods.un.org

Both types of parties have advantages and disadvantages for minorities: minority-focused parties may address minority issues but they will risk having fewer resources and less

[…]

political influence and may, if narrowly focused, increase the

[…] public perception of minorities and minority issues as marginal.

daccess-ods.un.org

Обе категории партий обладают своими преимуществами и недостатками с точки зрения меньшинств: партии, чья программа посвящена вопросам меньшинств, могут решать такие вопросы, но вместе с тем есть опасность того, что в их распоряжении будет меньше ресурсов,

[…]

их политическое влияние

[…] будет слабее и, в случае узкой ориентации, меньшинства и вопросы меньшинства […]

примут более маргинальную

[…]

окраску в глазах общественности.

daccess-ods.un.org

(j) Maximizing synergies among the three subprogrammes, given the commonalities of problems and challenges, including their structural weaknesses, their vulnerability to

[…]

external shocks, the smallness of

[…] their economies, their marginal position in the world […]

economy and their geographical disadvantages.

daccess-ods.un.org

j) обеспечение максимального синергизма между тремя подпрограммами с учетом общности проблем и задач, в том числе

[…]

связанных с их слабостью в структурном

[…] отношении, уязвимостью перед внешними потрясениями, […]

небольшой экономикой, маргинальным

[…]

положением в мировой экономике и неблагоприятным географическим положением.

daccess-ods.un.org

There are also Comprehensive Family Development Centres (CEDIF), located in INABIF premises

[…]

and/or outsourced to the

[…] latter, which are situated in marginal urban and rural areas and […]

offer services to populations

[…]

subject to poverty and social risk.

daccess-ods.un.org

Кроме того, имеются центры всестороннего развития семьи (СЕДИФ), работающие в отделениях

[…]

МКПБС или в помещениях,

[…] переданных для этого учреждения, которые находятся в маргинальных […]

районах городов и сельских районах,

[…]

где оказываются услуги для населения, живущего в ситуации бедности и социального риска.

daccess-ods.un.org

As a result

[…] of all of these marginal activities, peace […]

and the security of civilians, security forces and international

[…]

staff, including that of UNAMA, are under constant threat.

daccess-ods.un.org

В результате всей этой второстепенной деятельности […]

мир и безопасность граждан, сотрудников сил безопасности и международного

[…]

персонала, включая МООНСА, находятся под постоянной угрозой.

daccess-ods.un.org

It was further noted that the most prevalent barrier to universalisation remains a persistent view

[…]

on the part of many States

[…] not parties that a perceived marginal military utility derived from […]

anti-personnel mines is not

[…]

outweighed by the grave humanitarian consequences of their use and that intensive efforts likely are needed, with new tools, to overcome outdated thinking about the utility of antipersonnel mines.

daccess-ods.un.org

Было далее отмечено, что наиболее распространенным барьером на пути универсализации остается стойкое воззрение многих

[…]

государствнеучастников

[…] относительно того, будто воображаемая маргинальная военная польза от противопехотных […]

мин не перевешивается

[…]

тяжкими гуманитарными последствиями их применения, и что нужны, вероятно, более интенсивные усилия, с использованием новых инструментов, чтобы преодолеть устаревшее представление о полезности противопехотных мин.

daccess-ods.un.org

These include indicators at the

[…]

national level, such as

[…] carbon intensity of the economy, marginal abatement costs and total costs […]

of emission mitigation

[…]

as a percentage of GDP, and bottom-up sectoral indicators.

daccess-ods.un.org

Они включают такие показатели на

[…]

национальном уровне, как

[…] углеродоэффективность экономики, маргинальные расходы на борьбу с выбросами […]

и общие расходы на предотвращение

[…]

выбросов как часть ВВП, а также восходящие секторальные показатели.

daccess-ods.un.org

The most prevalent barrier to universal acceptance of the Convention remains a persistent view

[…]

on the part of many States

[…] not parties that a perceived marginal military utility derived from […]

anti-personnel mines is not

[…]

outweighed by the grave humanitarian consequences of their use.

daccess-ods.un.org

Наиболее распространенным барьером к универсальному принятию Конвенции остается стойкое

[…]

воззрение многих

[…] государств-неучастников га тот счет, будто воображаемая маргинальная военная польза […]

от противопехотных мин не

[…]

перевешивается тяжкими гуманитарными последствиями их применения.

daccess-ods.un.org

However, analysis has shown that not only did the project have marginal relevance for women, but Bhoomi also actually adversely affected poor women landowners by enabling loan sharks to identify and target them.

daccess-ods.un.org

Однако анализ показал, что этот проект не просто имел ничтожное значение для женщин, но и, по сути, отрицательно сказался на положении бедных женщин-землевладельцев, поскольку привлек к ним внимание ростовщиков, которые получили возможность отыскать их.

daccess-ods.un.org

Useful as these may be in some circumstances, without

[…]

wider reform of law enforcement agencies,

[…] they only make marginal security improvements […]

and on occasion may decrease the

[…]

willingness to reform and promote or legitimise corrupt structures.

crisisgroup.org

Полезные в некоторых обстоятельствах, без более широкой реформы

[…]

правоохранительных органов, эти программы лишь в

[…] незначительной мере способствуют усилению […]

безопасности, а иногда могут уменьшить

[…]

готовность к реформе, а также поощрять или узаконивать коррумпированные структуры.

crisisgroup.org

This product, when it is intended for public […]

disclosure, is protected under the WIPO Agreements (copyright and neighbouring

[…]

rights) and the relevant provisions of the Agreement on Trade-Related Aspects of Intellectual Property Rights or TRIPS Agreement.

unesdoc.unesco.org

Этот продукт, если он предназначен для публичного […]

обнародования, является объектом защиты в рамках соглашений ВОИС (авторские

[…]

и смежные права) и соответствующих положений Соглашения о торговых аспектах прав интеллектуальной собственности, или Соглашения ТРИПС.

unesdoc.unesco.org

Owing to the environmental presence of this organism, achieving zero in all products is technologically difficult, and the risk assessment showed that a criterion would be needed for public health protection in ready-to-eat products, e.g. smoked fish, and that the risk depended on the ability of the product to support growth of the organism.

fao.org

Учитывая присутствие данного микроорганизма в окружающей среде, достижение его нулевого содержания во всех продуктах является технологически трудной задачей, и оценка риска показала, что в целях защиты здоровья населения потребуется разработать какойибо критерий для готовых продуктов питания, например копченой рыбы, и что степень риска зависит от способности продукта поддерживать рост организма.

fao.org

The contribution of EECCA and SEE national experts was seen essential to assessing the parameters of technologies in use or expected to be in the future

[…]

at the national level, in particular with

[…] respect to the defining marginal costs for their implementation […]

and upgrading.

daccess-ods.un.org

Было отмечено, что вклад национальных экспертов из стран ВЕКЦА и ЮВЕ имеет чрезвычайно важное значение для оценки параметров технологий, которые применяются в настоящее время или, как предполагается,

[…]

будут применяться на национальном уровне в

[…] будущем, в частности в том, что касается определения […]

маргинальных затрат на их применение

[…]

и совершенствование.

daccess-ods.un.org

Inn its general principles, this law establishes that the rational concession of lands for this purpose should be promoted outside the limits of lands with fertile soils, in order to avoid the competition and land conflicts between food

[…]

production and biofuels production, which

[…] should occur on lands of poor agricultural capacity, that is, on marginal lands.

fao.org

Основные принципы этого закона гласят, что рациональное выделение земель для этой цели должно производится за счет земли, не относящейся к плодородным пахотным землям, с тем, чтобы избежать конкуренции и конфликтов из-за земли между производителями продовольствия и

[…]

биотоплива – сырье для

[…] последнего должно выращиваться на низкоплодородных сельскохозяйственных, по сути […]

маргинальных землях.

fao.org

The principles underlying this method are

[…]

described in Section 4.3; they are equally applicable to

[…] the problem of marginal grazing of domestic […]

animals in forests.

chernobyl.info

Принципы, лежащие в основе этого метода, описаны в разделе

[…] 4.3; они в равной мере применимы в отношении […]

проблемы выпаса домашних животных

[…]

на опушках лесов.

chernobyl.info

The NAE mechanism is a cost-effective alternative for

[…]

stabilizing climate change, by means of

[…] which Parties with marginal emissions, or with […]

growth patterns low in greenhouse gas

[…]

emissions, would be able to maximize that potential by receiving financial compensation from Parties with growth patterns high in greenhouse gas emissions.

daccess-ods.un.org

Механизм ПЧВ — это эффективный с точки зрения затрат

[…]

альтернативный путь к стабилизации

[…] изменения климата, с помощью которого Стороны, […]

в которых выбросы парниковых газов незначительны

[…]

или имеют тенденцию к невысокому росту, могут укрепить этот потенциал с помощью экономической компенсации от Сторон, в которых выбросы парниковых газов имеют тенденцию к высокому росту.

daccess-ods.un.org

Although it is possible that the Eritrean authorities have continued to provide financial and other forms of assistance to armed opposition groups without their activities being detected, it is the Monitoring Group’s assessment that any such assistance is negligible, and that Eritrea is currently a marginal actor in Somalia, with little, if any, influence, either positive or negative, on the course of events.

daccess-ods.un.org

Хотя нельзя исключать возможность того, что эритрейские власти продолжают оказывать финансовую и другую помощь вооруженным оппозиционным группам, что остается незамеченным, по оценке Группы контроля любая такая помощь не имеет принципиального значения, и в настоящее время Эритрея играет второстепенную роль в Сомали и не оказывает практически никакого положительного или отрицательного влияния на ход развития событий.

daccess-ods.un.org

We recommend regarding the supply of HTW

[…] according to the principle of marginal costs, as buildings and apartments […]

will only be supplied

[…]

with HTW if they are supplied with heat.

nature-ic.am

Мы рекомедуем оценивать горячее

[…] водоснабжение согласно приципу маргинальных затрат, так как здания и квартиры […]

будут снабжаться только

[…]

горячей водой, если они уже имеют отопление.

nature-ic.am

Two thirds of smallholder farmers

[…] live on remote and marginal lands in environmentally […]

difficult conditions, such as in

[…]

mountainous areas or areas threatened by drought and other natural disasters, while good, fertile land tends to be concentrated in the hands of wealthier landowners.

daccess-ods.un.org

Две трети малоземельных

[…] фермеров живут на отдаленных и маргинальных землях в […]

трудных климатических условиях, в частности

[…]

в горных районах или районах, которым угрожают засухи и другие стихийные бедствия, тогда как хорошие плодородные земли, как правило, сконцентрированы в руках зажиточных землевладельцев.

daccess-ods.un.org

Action: Develop guidelines for the

[…] inventory and documentation of marginal forest species populations […]

and promote their management

[…]

and conservation through integration in conservation networks and by emphasizing the participation of local communities.

fao.org

Действия: Разработка

[…]

руководящих принципов для

[…] инвентаризации и документального оформления маргинальных популяций видов […]

лесообразующих деревьев и

[…]

содействие их рациональному использованию и сохранению за счет интеграции в сети сохранения, а также посредством обеспечения активного участия местных общин.

fao.org

The marginal pricing methodology, which was generally used for pricing energy and water, was not suitable for the transport sector.

daccess-ods.un.org

Методология установления предельных цен, которая, как правило, используется при установлении цен на энергию и воду, не подходит для транспортного сектора.

daccess-ods.un.org

Блог «Тольяттисинтез» — индустриальный парк Тольятти

В 2015 году на тольяттинской площадке СИБУРа продолжилась реализация проекта «Изопрен». «Тольяттикаучук» на 9% увеличил выпуск синтетических каучуков, значительно превысив рекордные показатели 2014 года сразу по трем видам продукции. Победить в конкуренции 2015 год стал для тольяттинской площадки СИБУРа годом динамичного развития. И что особенно ценно, это развитие происходило на фоне обострившейся конкуренции на внутрироссийском рынке каучуков и избыточного предложения натурального и синтетического каучуков на мировом рынке. «В 2015 году наша выручка от продаж синтетических каучуков выросла на фоне лучшей «экономики» за счет ослабления рубля и снижения цен на сырье, что позволило увеличить загрузку наших мощностей», — прокомментировал результаты 2015 года член правления — управляющий директор ООО «СИБУР» (дирекция пластиков, эластомеров и органического синтеза) Павел Ляхович. По его словам, СИБУР учитывает динамику рынка, оптимизируя загрузку мощностей за счет расширения марочного ассортимента и направлений сбыта продукции на трех своих «каучуковых» площадках — в Тольятти, Красноярске и Воронеже. Павел Ляхович подчеркнул, что стабильность работы предприятий, производящих синтетические каучуки, обеспечивает интеграция бизнеса каучуков в общую производственную модель СИБУРа. Такая интеграция позволила сохранить стабильность даже в условиях 25%-ного сжатия российского автомобильного рынка и соответствующего сокращения производства автопокрышек, где и используется большая часть каучуков. Рекорды — следствие инноваций Что касается ООО «Тольяттикаучук», то в 2015 году здесь выпущено 156,3 тыс. тонн синтетического каучука. Уровень 2014 года превышен на 9%. Основные потребители — крупные производители шинной промышленности: Pirelli, Bridgestone, Nokian, «Кордиант», «Волтайр-Пром». Максимальная выработка достигнута по трем продуктам, в частности, по бутилкаучуку и метил-трет-бутиловому эфиру (МТБЭ) значительно превышены прошлогодние результаты, которые считались рекордными. Бутилкаучука выпущено 56,4 тыс. тонн, прирост относительно 2014 года составил 3,3 тыс. тонн. Это самый маржинальный продукт тольяттинской площадки СИБУРа. Как пояснил генеральный директор АО «Тольяттисинтез» и ООО «Тольяттикаучук» Юрий Морозов, росту объемов производства способствовал перевод на двухгодичный цикл капремонтов и применение антиадгезивов, что позволило сократить сроки регулярных чисток оборудования. На производстве изопренового каучука был зафиксирован рекордный объем выпуска МТБЭ (высокооктановая добавка к автобензинам) — 75 тыс. тонн. В 2014 году его было выпущено 72,6 тыс. тонн. По словам Юрия Морозова, высокий результат достигнут благодаря совмещению капремонтов установки МТБЭ и производства изопренового каучука, сокращению сроков проведения ремонтных работ, а также вовлечению в производственный процесс изобутан-изобутиленовой фракции. В 2015 году ООО «Тольяттикаучук» до 42,6 тыс. тонн увеличило объем производства концентрированного изобутилена. По сравнению с предыдущим годом выработка увеличилась на 19%. Здесь была применена новая технологическая схема производства и переход на новый катализатор, который специально для «Тольяттикаучука» был разработан на предприятии в г. Ишимбай. По сравнению с 2014 годом выработка изопренового каучука снизилась на 1,1 тыс. тонн и составила 57,8 тыс. тонн. В то же время выпуск бутадиен-стирольного каучука вырос на 33% и достиг 42,1 тыс. тонн. Перспектива — в модернизации На ООО «Тольяттикаучук» продолжается реализация проекта «Изопрен», который является частью программы поддержания основных фондов предприятия. Как пояснил Павел Ляхович, эта программа выделена из общего пула из-за своей объемности и важности. Она направлена на замену морально и физически устаревшего оборудования, а также на доведение действующих установок до требований норм и правил в области промышленной безопасности. Проект «Изопрен» занимает в этой программе важное место. Если говорить только об основных работах, то с начала 2014 года в рамках проекта установлено 20 единиц основного технологического оборудования (это колонны, массообменные устройства, реакторы, теплообменники, емкости) и свыше 60 единиц насосного оборудования. Запущено в работу 17 единиц основного технологического оборудования и 23 единицы насосного оборудования. Сегодня, как пояснил Павел Ляхович, расширения производства изопрена на тольяттинской площадке СИБУР не планирует. Цели проекта иные: повысить качество и снизить издержки за счет внедрения автоматизации, а также повысить надежность оборудования, и как следствие — снизить количество потенциально опасных ситуаций на производстве изопрена. Не менее значимым для развития тольяттинской площадки СИБУРа может стать ее участие в подготовке высококвалифицированных кадров для последующей работы в Индии. Как пояснил Павел Ляхович, совместный проект СИБУРа с индийской компанией Reliance по строительству производства бутилкаучука в Индии сейчас находится в активной стадии реализации, на сегодняшний день выполнена большая часть проектирования, оборудование поступает на площадку, ведутся строительно-монтажные работы. В рамках проекта СИБУР предоставляет совместному предприятию технологию производства бутилкаучука, аналогичную той, что используется на площадке в Тольятти, где она и была разработана.

Использование метода сумм покрытия для оптимизации прибыли Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

[rmrjjrTrr.r,

3 (вЭ). 2007 —

The method of cover amounts (marginal income) gives possibility to determine profitableness of each kind of the production and their real contribution into the result of work of enterprise.

А. В. ВОЛКОВ, В. Е. СИДОРЧУК, РУП«БМЗ»

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МЕТОДА СУММ ПОКРЫТИЯ ДЛЯ ОПТИМИЗАЦИИ ПРИБЫЛИ

УДК 669.

В настоящее время в практике хозяйствования практически на всех предприятиях республики критерием оценки работы предприятия или доходности производимой им продукции служит показатель рентабельности затрат (отношение прибыли к полным затратам) или рентабельность продаж (доля прибыли в пене продукта).

Недостатком данного подхода является то, что изменение объемов выпуска продукции влечет за собой изменение доли накладных расходов и соответственно рентабельности затрат и продаж. Такой подход не позволяет учитывать изменения, происходящие на рынке, и не дает необходимой информации для принятия решений в краткосрочном периоде. К тому же он ориентирован на прошлые затраты и их распределение по продуктам и не подходит для управления доходами и затратами предприятия.

Поиск же «справедливой» базы распределения накладных расходов повлияет лишь на рентабельность отдельных видов продукции, общая величина прибыли или убытков предприятия остается прежней. Поэтому для анализа и планирования доходности отдельных видов продукции, т.е. источников прибыли или убытков и доходов всего предприятия, метод полных затрат не годится. Он не дает достоверных результатов, а в условиях неполной загрузки производственных мощностей распределение всех затрат предприятия по продуктам сделает их субъективно (расчетным путем) убыточными.

Для управления доходами и затратами нужен принципиально другой подход, позволяющий анализировать их во взаимосвязи. Поскольку между затратами и выручкой (доходами) существуют как краткосрочные, так и долгосрочные взаимосвязи, их нельзя рассматривать изолированно. Поэтому для анализа издержек, прибыли и объемов продаж целесообразно применять метод сумм покрытия (маржинального дохода), который позволит ответить на вопрос, где (какими продуктами) предприятие зарабатывает прибыль, а где

возникают убытки (какие продукты оказываются не выгодными).

Величина суммы покрытия (маржинальный доход) продукта возникает после возмещения переменных (прямых затрат продукта) и представляет собой доход, который приносит продукт на предприятие и служит для покрытия остальных затрат и получения прибыли.

Для целей управления доходами предприятия себестоимость продукции по этому методу определяют суммой тех затрат, которые можно отнести на нее непосредственно и называют ее прямой производственной себестоимостью. Остальные затраты сопоставляют с суммой маржинального дохода, т.е. разностью между выручкой от реализации и прямой производственной себестоимостью продукции.

Сумма покрытия (или маржинальный доход) связывает предприятие с рынком, позволяет, исходя из рыночных цен, узнать, принесет продукт доход или будет убыточным. Сумма покрытия, по сути, прибылью не является. Она лишь подтверждает тот факт, что прибыль не может возникнуть до достижения точки безубыточности. Если есть убыток, значит часть косвенных затрат остается не покрытой фактическими объемами производства и продаж. Прибыль может возникнуть только после того, как будут покрыты все постоянные (косвенные) затраты.

Использование метода сумм покрытия позволяет эффективно формировать оптимальные соотношения между тремя важнейшими экономическими показателями: затратами (себестоимостью), объемом и прибылью. Принятие управленческих решений основывается на изучении и управлении этими взаимосвязями на основе следующей классификации затрат:

• постоянные и переменные в зависимости от их поведения при изменении объема производства;

• прямые и косвенные в зависимости от вида или способа учета затрат, связанного с возможностью их отнесения на продукт.

Прямые затраты относятся на объекты калькулирования (продукты) непосредственно по принципу прямой связи на основании первичных документов, без промежуточных расчетов. Косвенные затраты возникают в отношении нескольких продуктов одновременно и включаются в себестоимость с помощью методов (способов) их распределения, косвенным путем, при помоши вспомогательных величин (пропорционально базе распределения).

Величина суммы покрытия (маржинальный доход) является важным показателем в системе планирования управления прибылью по продуктам. Она определяет доходность каждого продукта. Чтобы обеспечить получение требуемой (плановой) величины прибыли, необходимо поддерживать определенное отношение суммы покрытия и стоимости продаж (объема продаж). Данное соотношение, выраженное в процентах (коэффициент маржинального дохода), должно находиться под постоянным контролем руководства предприятия.

В данной статье предложен к рассмотрению принцип использования метода сумм покрытия (маржинального дохода) как инструмента оптимизации прибыли на Республиканском унитарном предприятии «Белорусский металлургический завод».

РУП «Белорусский металлургический завод» одно из первых предприятий республики, на котором было принято решение производить расчет косвенных (общехозяйственных) расходов для отдельных видов металлопродукции пропорционально величине маржинального дохода. Это соответствует так называемому принципу «выносливости», поскольку в качестве базы «распределения» общехозяйственных расходов использована величина дохода, а не затрат (принцип «пропорциональности»).

Себестоимость продукции по рынкам сбыта определяется исходя из ее плановой сокращенной себестоимости.

Сокращенная себестоимость рассчитывается на основании исходных данных и складывается из переменных и постоянных затрат, доли коммерческих расходов и стоимости упаковки на единицу продукции. Затем на основании оптовой цены (без налогов) рассчитывается маржинальный доход единицы данного вида продукта и добавляются общехозяйственные расходы пропорционально маржинальному доходу. Полная себестоимость определяется сложением сокращенной себестоимости и общехозяйственных расходов.

До начала очередного хозяйственного года на основании производственной программы на год, а затем ежемесячно по всему сортаменту изготавливаемой продукции рассчитываются стоимость и себестоимость (калькуляции) товарной продукции.

Калькуляции и плановый уровень рентабельности по рынкам сбыта используются для опре-

/Хм-ПГг КЪМШШ /СО

— 3 (43), 2007 / 11У

деления стандартной цены, планирования и определения нижнего предела цен, а также при ценообразовании по каждому конкретному заказу.

В настоящее время на заводе применяется согласованная с Министерством промышленности Республики Беларусь методика отнесения общехозяйственных расходов на продукцию. Данная методика разработана в соответствии с методическими рекомендациями по прогнозированию, учету и калькулированию себестоимости продукции (работ, услуг) в промышленных организациях Министерства промышленности Республики Беларусь (Минск, 2004 г.). С учетом особенностей металлургического производства предусмотрено отнесение общехозяйственных расходов (ОХР) непосредственно на результаты от реализации продукции (работ, услуг).

Таким образом, в существующей методике используется так называемая одноступенчатая схема расчетов, когда в качестве постоянных затрат принимаются общехозяйственные затраты. Это не в полной мере отвечает имеющимся в силу высокой конкуренции на рынке металлопродукции требованиям по оптимизации портфеля заказов на продукцию предприятия.

Специалисты экономической службы предприятия разработали дополнения к существующей методике, которые позволяют применить многоступенчатую схему расчетов (покрытия постоянных затрат). При этом в блок постоянных затрат, помимо общехозяйственных расходов, включаются постоянные затраты структурного подразделения, выпускающего продукцию.

Непосредственный процесс распределения включает в себя следующие этапы.

1. Расчет условно-переменных затрат

В электросталеплавильном и сортопрокатном производстве, где производство разделяется на товарную продукцию и подкат для других цехов, условно-переменные затраты распределяются пропорционально произведенным объемам по калькулируемым группам продукции на подкат и товарную продукцию.

В метизном производстве условно-переменные затраты распределяются непосредственно на товарную продукцию. Переменные затраты, такие, как сырье, материалы, полуфабрикаты и т.д., относят на продукт прямым методом, а прямые затраты передела цехов распределяются пропорционально утвержденной трудоемкости технологического процесса по калькулируемым группам и рынкам сбыта.ТГГГГ

/ 3 (03), 2007 —

кости технологического процесса по калькулируемым группам продукции. Для определения затрат на товарную продукцию рассчитывается маржинальный доход (разница между объемом продаж каждого вида продукции на конкретном рынке сбыта и переменными затратами). Постоянные затраты распределяются пропорционально положительным суммам маржинального дохода по цехам, калькулируемым группам и рынкам сбыта.

3. Расчет цеховой и сокращенной себестоимости

Цеховая себестоимость подката определяется

как сумма переменных и постоянных затрат, рассчитанных на основании трудоемкости технологического процесса.

Цеховая себестоимость товарной продукции определяется как сумма переменных и постоянных затрат, рассчитанных на основании маржинального дохода.

Маржинальный доход каждого вида продукции на конкретном рынке определяется как разность между объемом продаж каждого вида продукции на конкретном рынке сбыта и сокращенной себестоимостью. Этот доход каждого вида продукции включает в себя прибыль от производственной деятельности и общехозяйственные расходы. Сумма маржинальных доходов всех видов продукции образует маржинальный доход предприятия.

Сокращенная себестоимость товарной продукции — сумма коммерческих затрат и цеховой себестоимости. Коммерческие затраты рассчитываются по каждому рынку сбыта и видам продукции.

4. Распределение общехозяйственных расходов между продуктами и определение полной себестоимости продукции

Общехозяйственные расходы подлежат распределению по продуктам пропорционально маржинальному доходу конкретных видов продукции по рынкам сбыта. Коэффициент распределения рассчитывается делением суммы ОХР (за вычетом части ОХР, отнесенной на не основную продукцию) на положительную величину сумм покрытия по продуктам.

Полная себестоимость продукции по рынкам сбыта определяется суммированием сокращенной

себестоимости продукции, реализуемой на данных рынках, и части общехозяйственных расходов, рассчитанной для каждого из рынков.

5. Определение рентабельности по рынкам сбыта

Рентабельность по рынкам сбыта для целей ценообразования и анализа эффективности продаж определяется как отношение прибыли, полученной от реализации продукции на каждом рынке сбыта, к общим затратам предприятия (полной себестоимости) по этому рынку.

Таким образом, метод сумм покрытия (маржинальный доход) дает возможность рассчитать для каждого вида производимой продукции величину его действительного вклада в результат работы предприятия — величину суммы покрытия (маржинального дохода) на единицу продукции. Этот показатель характеризует величину прибыли-брутто продукта, поскольку величина маржинального дохода должна покрыть еще и величину постоянных затрат, приходящихся на продукт. И только после этого рассчитывается величина прибыли по продукту. Это способствует принятию эффективных управленческих решений, влияющих на финансовое положение предприятия, освоению новых рынков сбыта, оптимизации ассортимента выпускаемой продукции, целесообразности принятия дополнительных заказов по рыночным ценам, и в конечном итоге оптимизации прибыли, зарабатываемой предприятием.

Литература

1. Дайле А. Практика контроллинга. М.: Финансы и статистика, 2003.

2. Хальмар Й., Формут. Инструменты контроллинга от А до Я. М.: Финансы и статистика, 1998.

3. Хан Д. Планирование и контроль: концепция контроллинга. М.: Финансы и статистика, 1997.

4. Анташов ВА., Уварова Г.В. Новые технологии управления предприятием. Мн., 2006.

5. Анташов В.А., Уварова Г.В. Практический контроллинг. Мн., 2006.

6. Методические рекомендации по прогнозированию, учету и калькулированию себестоимости продукции (товаров, работ, услуг) в промышленных организациях Министерства промышленности Республики Беларусь. Мн.: РУП «Промпечать», 2004.

Управление себестоимостью продукции пекарни

Сырьевая себестоимость — это стратегический ресурс, который играет одну из главных ролей в развитии бизнеса пекарен. Почему же так важно им управлять и следить за динамикой?

Давайте обратимся к определению. Сырьевая себестоимость продукции — это сумма всех компонентов в денежном эквиваленте согласно доле их вхождения в рецептуру на единицу готового изделия.

В пищевом производстве не всегда важно считать полную себестоимость продукта. Проще говоря, если у продукта короткий жизненный цикл, то смысл распределять большое количество косвенных расходов между выпускаемым товаром теряется. Вы, конечно, можете посчитать, какую позицию вашего ассортимента продавать выгоднее (естественно, учитывая зарплату персонала, затраты на электроэнергию и т.п.), и то в случае, если располагаете ресурсами и временем. Если же последние — на вес золота, стоит ограничиться расчетом сырьевой себестоимости.

В общепите, как правило, переменные расходы представлены именно сырьем, а остальные можно с большой долей уверенности назвать постоянными, ну, или условно постоянными. А если учитывать, что маржинальность каждого продукта напрямую зависит от себестоимости, мониторинг этого показателя просто жизненно необходим вашему бизнесу.

Вечно растущими ценами на сырье уже никого не удивить, но грустить по этому поводу не нужно. Вот несколько проверенных приемов снижения затрат и увеличения прибыли:

  1. Дважды в месяц пересчитывайте сырьевую стоимость каждой позиции ассортимента. Если вы будете точно знать сырьевые затраты, вы четко проследите, где именно снижается процент маржинальной прибыли. Это даст ответ, на какие позиции стоит поднять цену.
  2. Сокращайте вес продукции. Эта мера поможет, если вы заметили, что от номенклатурной матрицы сырья большая часть позиций выросла в цене на 20-30%. Сократить расходы можно за счет пропорционального уменьшения веса мелкоштучки (и теста, и начинки). Скажем, на 10 грамм. Такой прием не будет бросаться в глаза покупателю и не скажется критично на внешнем виде готового изделия, но хоть немного увеличит прибыль с каждой позиции.
  3. Используйте сырье по максимуму. Разберем простой пример: оставшиеся от курицы скелет и кожу можно смело пустить на куриный бульон, который всегда востребован в холодное время года. А если к бульону добавить немного сухариков (также изготовленных их списанного или невостребованного хлеба), то получим дополнительный маржинальный продукт, пользующийся спросом.
  4. Используйте сезонное сырье и по возможности разбавляйте им более дорогое. Летом можно включать больше овощных и плодово-ягодных начинок, а осенью, когда дешевеет рыба, вводите в ассортимент рыбные пироги, расстегаи и кулебяки.
  5. Договаривайтесь с поставщиками. Каждый из них заинтересован в таком крупном клиенте, как пекарня, который заказывает сырье регулярно. Помимо основного поставщика, всегда имейте несколько в запасе. Так можно договариваться о скидках, специальных условиях и снижать закупочные цены. Ведь конкуренция есть везде.
  6. Пользуйтесь совместной закупкой. Помните, что Любимая Пекарня — это сеть, которая работает по всей стране, и рядом с вами могут быть соседи-партнеры. Совместная закупка дорогого сырья позволит снизить конечную цену, а, может быть, и договориться о специальных скидках. Например, пекарня в Ижевске давно пытается ввести в ассортимент печенье и хлеб на основе потрясающей смеси «Тыквита». Но, к сожалению, она поставляется только большим объемом, который одной пекарне придется расходовать не менее года. При выгодном взаимодействии с партнерами из соседних городов можно было бы делить этот объем между собой. Это всегда выгодно!

Маржа продукта Определение и значение

Сара Хигорд 31 декабря 2020 г. 11 минут чтения

Сара — копирайтер, занимающийся продвижением продавцов, партнеров и клиентов Recharge.До перезарядки ее прошлые жизни включали в себя написание и редактирование по четырем разным подпискам… Полная биография

Что такое маржа продукта?

Маржа продукта относится к марже прибыли конкретного продукта. Он используется для определения наценки на конкретный продукт, что может помочь предприятиям определить, какие из их продуктов приносят наибольший доход пропорционально их производственным затратам (включая себестоимость проданных товаров, административные расходы и другие операционные расходы).

Формула и определение нормы прибыли

Маржа продукта отличается от маржи прибыли, еще одного ключевого показателя финансового состояния компании. Маржа прибыли представляет собой прибыльность бизнеса с точки зрения процента продаж, которые принесли прибыль. Существует четыре основных типа маржи прибыли: маржа валовой прибыли (также называемая валовой маржой), которая учитывает стоимость проданных товаров; маржа операционной прибыли (также называемая EBIT, или прибыль до вычета процентов и налогов, маржа), которая учитывает коммерческие, общие и административные расходы; маржа прибыли до налогообложения; и маржу чистой прибыли (также называемую чистой маржой), которая рассчитывается путем деления чистой прибыли на чистые продажи.

Как найти валовую прибыль продукта для продуктов электронной коммерции | Glew

Как найти валовую прибыль продукта

Понимание валовой прибыли ваших онлайн-продуктов необходимо для отслеживания общего финансового успеха вашего интернет-магазина. Постоянно отслеживая валовую прибыль, владельцы магазинов могут лучше контролировать расходы и предотвращать нежелательные сюрпризы.

В то время как валовая прибыль сильно различается в зависимости от продукта и отрасли, опрос компаний электронной коммерции, проведенный Marketing Sherpa, показал, что средняя валовая прибыль продуктов составляет 30% для небольших интернет-магазинов и 37% для крупных предприятий электронной коммерции.

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это сумма денег, которую вы зарабатываете на проданном продукте. Он определяется путем расчета разницы между стоимостью изготовления или покупки продукта и ценой продажи в Интернете.

Например, если вы продаете продукт за 10 долларов, а его производство обходится вам в 6 долларов, вы получили валовую прибыль в размере 4 долларов. Ваша валовая прибыль составит 40%.

Как рассчитать валовую прибыль?

Цена продажи — Стоимость проданных товаров = Валовая прибыль

Себестоимость проданных товаров или себестоимость относится к расходам, которые непосредственно связаны с вашим продуктом, включая сырье, упаковку и производственные накладные расходы.Чтобы узнать, как точно рассчитать себестоимость и почему это важно для вашего интернет-магазина, нажмите здесь.

Повышение валовой прибыли

После анализа валовой прибыли вам необходимо решить, что делать с собранными данными. Если вы обнаружите, что ваша маржа ниже, чем вы хотели бы, чтобы она была для одного или нескольких ваших продуктов, пришло время найти возможности для улучшения.

Вам следует обратить внимание на две переменные, определяющие валовую прибыль: стоимость проданных товаров и цена продажи.Существует несколько вариантов снижения себестоимости проданных товаров и увеличения маржи:

  • Покупка продуктов или материалов оптом
  • Повторные переговоры с вашими поставщиками
  • Заключение договора с другим поставщиком
  • Оптимизация и автоматизация процесса инвентаризации
  • Устранение потерь там, где вы иметь контроль

Продажной ценой вашей продукции также можно манипулировать. Некоторые магазины электронной коммерции используют цели валовой прибыли для расчета своих цен. Shopify предлагает онлайн-калькулятор маржи прибыли, чтобы помочь интернет-магазинам определить лучшую цену продажи продукта на основе прибыли и маржи.

Повышение цен на продукцию подходит не для всех ситуаций, но это один из способов повысить прибыль. Даже самое незначительное повышение цены может оказать существенное влияние на вашу прибыль, особенно если речь идет о продукции большого объема.

Вы также захотите ознакомиться со скидками, которые вы предлагаете. В то время как привлекательный купон или акция могут увеличить объем продаж, если ваша маржа почти равна нулю, вы можете лишить себя прибыли только для того, чтобы оплачивать свои счета. Если есть продукт с неизменно низкой маржой, стоит подумать, стоит ли вообще продолжать продавать этот продукт.

Мониторинг снижения маржи

Существует несколько факторов, которые естественным образом снижают вашу маржу, если вы не будете активно управлять ценообразованием и контролировать размер прибыли. К ним относятся:

  • Конкурентное ценовое давление, которое приводит к снижению наценок»
  • Повышение цен продавцом и поставщиком
  • Непредвиденные сдвиги в продажах в сторону дешевых, низкорентабельных продуктов
  • Колебания уровня запасов
  • Сезонные изменения
  • Анализ маржи

    Активный анализ маржи прибыли поможет вам определить, на чем вы должны сосредоточить свои ресурсы для будущего роста, и где вы должны попытаться сократить расходы или повысить цены.

    Владельцы магазинов или высшее руководство также должны участвовать в разработке общей стратегии получения прибыли, в том числе в создании отчетов и средств контроля для регулярного контроля за прибылью.

    Glew помогает с расчетом стоимости проданных товаров

    Glew делает большую часть тяжелой работы для владельцев магазинов, когда дело доходит до включения стоимости проданных товаров в процесс принятия решений. Используя наш инструмент «Стоимость проданных товаров», интернет-магазины могут анализировать точную валовую прибыль, чистую прибыль и прибыль от продаж.

    Наш инструмент позволяет пользователям массово импортировать данные о себестоимости с помощью шаблона CSV, а также предоставляет возможность изменять данные о себестоимости для отдельных продуктов.

    Интегрированные данные о стоимости проданных товаров в Glew помогают интернет-магазинам оптимизировать расходы на рекламу относительно прибыльности продукта и отказаться от обобщенного подхода к маркетингу продукта.

    Как и зачем продавать товары с низкой маржой

    Многие розничные торговцы вынуждаются своими продавцами продавать дорогостоящие товары с низкой маржой прямо сейчас по целому ряду причин.

    Владельцы магазинов должны сосредоточиться на впечатлениях своих клиентов, а не только на норме прибыли…

    Когда в шестидесятые годы мои родители перевезли нас из Толедо в Лос-Анджелес, одним из непреложных вопросов было то, что в нашем новом доме должен быть бассейн.

    Приехав из пригорода, где нет ничего, кроме тенистых деревьев, сильных гроз и газет, которые я доставил в сильный мороз, бассейн представлял все, что Толедо не было .

    Фотография из Лос-Анджелеса была посвящена веселым временам в безоблачном небе.Легкая жизнь. Хорошая жизнь.

    А мне было всего одиннадцать.

    И хотя бассейн был прекрасен, единственное, чего в нем не было, так это мальчика-бассейнера.

    Это упало на меня.

    Бассейн был не просто развлечением, а работой. Каждый день мне приходилось собирать финики, которые падали в бассейн с пальмы над головой. Когда я пропускал хотя бы один, он окрашивал гипс. Затем каждую субботу я тратил два или три часа на чистку гипсовых поверхностей и уборку пылесосом всего бассейна.

    Неважно, было холодно, жарко или ветрено. Как фермер, выращивающий коров, работа должна была выполняться каждый день.

    Очарование бассейна быстро померкло для меня. Это представляло собой тяжелую работу.

    Я думал об этом, когда у меня брали интервью о продаже низкорентабельных автоматических очистителей бассейнов.

    Я сказал им, что дело не в марже, а в покупателе. И это независимо от того, продаете ли вы чистящие средства для бассейнов, компьютеры, камеры, бытовую технику или другие товары с высокой ценой и низкой маржой…

    Признайтесь, первая причина, по которой вы продолжаете продавать свои высокодоходные продукты, заключается в том, что это проще и выгоднее.

    Теперь подумайте о клиентах, которые годами мечтали о бассейне. Им не терпелось устроить вокруг него вечеринки, включить свет ночью — жить мечтой. Затем воцарилась реальность!

    Вечеринки не были запланированы, полуночные купания нагишом были забыты, и все же они должны были приходить в ваш магазин каждый месяц, чтобы купить химикаты для рутинной рутинной работы по владению бассейном.

    Разве вы не хотите, чтобы все сняли со спины эту обезьяну , которую нужно чистить ?

    Разве вы не хотели бы найти способ снова сделать их бассейны приятными?

    И если бы вы могли сделать это с помощью автоматического очистителя бассейнов, вы не думаете, что эти восторженные клиенты рассказали бы об этом своим друзьям?

    Но нет, эти автоматические чистящие средства для бассейнов стоимостью от 300 до 1000 долларов часто лежат в своих коробках в стране неподходящих игрушек… на задней полке. Если кто-то хочет, они должны попросить об этом.

    А почему это?

    Потому что проще и выгоднее продавать ваши высокодоходные щетки, сетки и чистящие средства, к которым привык ваш персонал. И это не требует труда.

    Гораздо проще продать несколько сетей по 20 долларов, чем одну машину, которая стоит в десять раз дороже.

    Вторая причина, по которой ваши продукты с низкой маржой не продаются, может заключаться в том, что вы наняли сотрудников, которые знают размер вашей прибыли и соответственно продают

    по цене ниже .

    Вот как это выглядит…

    Я был в магазине, смотрел сварочное оборудование. Я спросил парня о капюшоне. Он сказал: «Вы можете купить более дорогую, но наша частная торговая марка так же хороша, и я получаю от нее более высокую комиссию». Ничего себе, хотя я ценил его искренность в отношении комиссии, я понял, глядя на два продукта, что более дорогой был лучше.

    Он смотрел на меня с этими дополнительными комиссионными долларами в глазах. Он был приятелем , честным , он ожидал, что это выльется в легкую продажу.

    Менее информированный покупатель не знал бы об этом и купил бы более дешевый. Тот же самый сценарий происходит в обычных магазинах по всей стране со всеми видами товаров.

    А почему это?

    Сотрудник одного из магазинов признался: «Зачем нам пытаться продавать товары с более низкой маржой, когда мы можем продавать товары с более высокой маржой и более низкой ценой? Мы зарабатываем больше, а клиент доволен!»

    Но действительно ли они,

    , ?

    Не думаю.В большинстве случаев покупатель уходит из магазина — не с лучшим, конкретным решением для его нужд… а с общим ОК . Они будут продолжать покупать дешевый, но вы никогда не углубите свои отношения, потому что вы думали только о своей прибыли, а не о своих клиентах.

    Производители вынуждают многих розничных продавцов продавать товары с высокой ценой и низкой маржой прямо сейчас.

    Важно помнить, что вам нужно сосредоточиться на опыте ваших клиентов, а не только на вашей прибыли.

    Вы должны относиться к продуктам с низкой маржой как к звездочкам и размещать их на видном месте в торговом зале. Затем вам нужно обучить своих сотрудников предлагать эти продукты каждому клиенту, который получит от них пользу.

    Вы должны вознаграждать свою команду по продажам не только за маржу, но и за средний чек.

    Только тогда вы откроете двери для более высоких продаж, потому что будете думать о решениях для разочарования клиентов. И более дорогие товары обычно могут решить эту проблему.

    С таким отношением вы открываете дверь в мир других вариантов, которые предлагает ваш магазин.

    Зачем тебе это?

    Потому что вы начнете видеть улыбки на лицах ваших постоянных клиентов, а не хмурые взгляды. И как только они улыбаются, намного проще продавать надстройки с более высокой маржой.

    После того, как я уехала, моя мама купила себе автоматический очиститель для бассейнов и наслаждалась его удобством во много раз больше, чем он стоил ей. И магазин бассейнов, который продал ей его, наслаждался ее преданностью более сорока лет.

    Дело не в полях; это про заказчика. Всегда.

    OCC — Программы перекрестной маржи

    OCC ввела перекрестную маржу в 1989 году для снижения системного рыночного риска путем признания компенсирующей стоимости хеджируемых позиций, поддерживаемых фирмами в нескольких расчетных палатах. Допуская межрыночное хеджирование, OCC может повысить ликвидность и финансовые возможности фирм за счет снижения требований к начальной марже, меньшего количества колебаний маржи и меньших чистых расчетов.

    С момента появления перекрестной маржи количество продуктов, подходящих для компенсации, значительно увеличилось. В настоящее время OCC участвует в программах кросс-маржи с Чикагской товарной биржей, а также предлагает внутреннюю программу кросс-маржи для продуктов, в которых OCC проводит клиринг контрактов, регулируемых SEC и CFTC.

    История

    После повышенной волатильности конца 1980-х стали очевидны преимущества программы Cross Margin. Фирмы-члены столкнулись со значительным дефицитом ликвидности в результате требований о внесении маржи, выставленных одной расчетной палатой в отношении позиции, в которой член поддерживал компенсирующую позицию в другой расчетной палате.

    Например, член клиринга, у которого была синтетическая длинная позиция по индексному опциону, в то время как короткая по фьючерсному контракту, должен будет удовлетворить маржинальное требование к клиринговой палате опционов, даже если этот член поддерживает компенсирующую позицию в клиринговой палате фьючерсов. Несмотря на хеджирование, участник будет обязан произвести расчет наличными, если в совокупности общий риск позиции будет нечувствителен к изменению цен на рынке.

    Участие

    Перекрестная маржа была разработана для фирм, являющихся членами различных клиринговых организаций, которые гарантируют продукты с высокой степенью корреляции.Из-за различий в требованиях к защите клиентов, связанных с ценными бумагами и фьючерсами, программа открыта только для участников клиринга и их аффилированных лиц, а также для профессионалов рынка, включая маркет-мейкеров и местных фьючерсных трейдеров.

    Чтобы облегчить процесс кросс-маржи, участвующие клиринговые палаты открывают совместные клиринговые счета для каждого члена. В случае дефолта механизм клиринговой палаты предусматривает обработку всех активов и обязательств, связанных с перекрестным маржинальным счетом, а также с другими клиринговыми счетами участника, нарушившего обязательства.

    Поля

    Маржа на уровне клиринга рассчитывается на основе комбинированных позиций, поддерживаемых на кросс-маржинальных счетах с использованием собственной Системы теоретического анализа и численного моделирования (STANS) OCC. STANS — это методология маржи на основе портфеля, в которой используется сложная модель ценообразования опционов для определения экономического риска, присущего портфелю. Путем объединения хеджируемых позиций, прошедших клиринг в разных клиринговых палатах, в единый портфель для обеспечения маржи и расчетов, можно определить реальный риск этого портфеля.Это приводит к более подходящему маржинальному требованию, которое обычно ниже, чем если бы маржа рассчитывалась отдельно. Средняя ежедневная экономия маржи, достигнутая фирмами, участвующими в перекрестной марже, была значительной. CME публикует список допустимых типов обеспечения, которые могут быть депонированы для обеспечения маржинальных требований фирмы-участника.

    Рабочий

    Кросс-маржинальные сделки заключаются на биржах, для которых участники клиринговой организации проводят клиринговые сделки, и, как правило, переводятся на совместный счет по торговому соглашению с участником клиринга (СДК) или отказом от участия.В конце каждого торгового дня клиринговые палаты по фьючерсам передают отчеты о закрытии позиций и расчетах в OCC, который, в свою очередь, рассчитывает маржу на уровне клиринга, а затем создает и распространяет отчеты о позициях, марже и расчетах среди участников клиринга.

    Резюме

    Перекрестная маржа зарекомендовала себя как жизнеспособный инструмент для участвующих фирм, позволяющий им повысить эффективность и способность выполнять свои финансовые обязательства перед рынком. Это особенно важно в периоды повышенной волатильности рынка.Распознавая межрыночные хеджированные позиции, клиринг которых осуществляется различными клиринговыми организациями, кросс-маржирование повышает общую эффективность процесса клиринга и расчетов, обеспечивая снижение требований к начальной марже, а также повышение ликвидности в форме нетто-расчетов.

    Отчет о кросс-маржинальной продукции

    Отчет о кросс-маржинальных продуктах клиринговой группы содержит список продуктов, разрешенных в кросс-маржинальных программах, участником которых является OCC, а также во внутренней кросс-маржинальной программе.Пожалуйста, направляйте любые вопросы, касающиеся списка, на [email protected].

    Продукты, отвечающие требованиям кросс-маржинальной торговли (XLSX)  – Последнее обновление: 12.04.2022

     

    Измерение прибыльности продукта: сила и подводные камни валовой прибыли

    Давайте начнем с истории, чтобы показать вам силу вашей валовой прибыли: Компания А продает 1000 виджетов трем покупателям с 20-процентной валовой прибылью в размере 600 долларов. Компания B продает 1000 виджетов 300 покупателям с 40%-й валовой прибылью в размере 1200 долларов.Какая компания зарабатывает больше?

    Хотя кажется, что компания B получает больше прибыли, при ближайшем рассмотрении видно, что компания B понесла операционные расходы в размере 1000 долларов на обслуживание своих 300 клиентов, в то время как компания A потратила только 300 долларов на операционные расходы на обслуживание своих трех клиентов. Хотя компания А принесла меньший доход, она более прибыльна с операционной прибылью в размере 300 долларов США по сравнению с операционной прибылью компании Б в размере 200 долларов США.

    Этот пример показывает, насколько обманчивым может показаться рассмотрение только валовой прибыли и игнорирование затрат, связанных с каждым продуктом — продажи, маркетинг, обслуживание клиентов, гарантии, бухгалтерский учет, инфраструктура и другие накладные расходы.Операционная прибыль или прибыль, полученная в ходе обычной деятельности, — вот что имеет значение.

    Одним из элементов, который постоянно игнорируется или используется неправильно, является маржа валовой прибыли. Больше денег — хорошие деньги, не так ли?

    Валовая прибыль = (Общий объем продаж) минус (Себестоимость проданных товаров)

    Себестоимость проданных товаров — это ваши прямые затраты на производство или приобретение для перепродажи вашего продукта или услуги (обычно она включает затраты на материалы и прямые затраты на оплату труда). Когда вы выражаете свою валовую прибыль в процентах от общего дохода, вы получаете маржу валовой прибыли.

    Несмотря на простое измерение, маржа валовой прибыли может разрушить бизнес, если ее не отслеживать и не измерять должным образом. Многие компании по умолчанию рассматривают только совокупную валовую прибыль вместо того, чтобы измерять операционную прибыль для каждой линейки продуктов. Ключом к измерению рентабельности продукта является анализ каждого продукта в отдельности, что включает в себя соответствующее распределение эксплуатационных расходов по каждому продукту и точное определение затрат на производство, продажу и обслуживание каждого из них.

    Валовая прибыль является ключевым показателем следующего:
    • Ценообразование: Низкая валовая прибыль часто указывает на то, что компании необходимо быстро поднять цены.
    • Производственные расходы: Низкая валовая прибыль часто указывает на то, что вам необходимо радикально снизить себестоимость проданных товаров, особенно если вы работаете в нише, где вам будет трудно повышать цены. Если вы не можете снизить себестоимость проданных товаров и не можете поднять цены, возможно, вам придется вообще уйти из этой ниши бизнеса.Хотя страшно подумать об этом, по крайней мере, это даст вам шанс стать прибыльным. И такого рода понимание — это именно то, что дает вам ваша валовая прибыль. Чаще всего ваша валовая прибыль предупредит вас о линейках продуктов, от которых вам нужно отказаться, или о сегментах рынка, которые вы должны игнорировать.
    • Место (относительно ориентиров): Если вы работаете с валовой прибылью 50%, а средний показатель по отрасли составляет 40%, о чем это вам говорит? Противоположный сценарий скажет вам нечто совершенно иное.

    Суть в том, что когда вы понимаете свою валовую прибыль, вы получаете простой опережающий индикатор, который поможет вам следить за прибыльностью, производственными затратами, ценами и денежными потоками.

    Но имейте в виду, что показатели рентабельности отдельных продуктов могут быть неправильно поняты. Хотя для каждого продукта не существует минимального стандарта прибыльности, зачастую малоприбыльные продукты могут быть одинаково важны для вашего бизнеса.

    Изучая рентабельность вашего продукта, ответьте на следующие вопросы:

    • Приводит ли продажа малоприбыльного продукта к продаже высокодоходного?
    • Завершает ли продуктовую линейку особенно малоприбыльный продукт?
    • Если малоприбыльный продукт будет снят с производства, пойдет ли покупатель к конкуренту и, возможно, к другим высокодоходным продуктам?
    • Какой тип лояльности клиентов связан с каждым продуктом?
    • Вероятность того, что клиенты купят продукт один раз или несколько раз?
    • Сколько стоит продажа продукта или привлечение нового клиента?
    • Какое административное бремя возникает при продаже продукта? Подумайте о гарантии, времени обслуживания клиентов, сложностях бухгалтерского учета, времени выполнения заказа, потребности в запасах, скорости устаревания и т. д.
    • Существуют ли скрытые затраты, связанные с определенными продуктами, товарными линиями или клиентами? Например, создает ли производство определенного продукта потенциальную проблему для связей с общественностью или существует более высокий риск иска об ответственности?
    • Как ваш бизнес соотносится с эталонными показателями в отрасли? Изучение того, какое место вы занимаете по сравнению с вашими конкурентами, даст вам представление о том, как внести стратегические коррективы в свои продуктовые линейки.

    Ответы на эти вопросы помогут вам определить, стоит ли продолжать предлагать малоприбыльный продукт для вашего бизнеса.

    Не забывайте о ценах

    Целесообразно периодически отслеживать цены на ваш продукт, чтобы определить, поддерживается ли цена факторами производства, бренда и отрасли. Для чего другие компании продают тот же продукт? Вы дифференцировали или позиционировали свой продукт таким образом, чтобы поддерживать более высокую цену? Есть ли нематериальная ценность для клиента, которая превращается в премию? И наоборот, является ли продукт коммерциализированным до такой степени, что более низкая цена может принести пользу вашему объему продаж?

    Исследования продуктов и ценообразования являются важными мероприятиями.Существуют стандартные способы их выполнения, и торговые ассоциации являются отличным источником информации для сравнительного анализа. Потратьте время и усилия на эти исследования, и вы будете удивлены тем, как изменение здесь или там может изменить вашу прибыль.

    Перейти к основному содержанию Поиск