Маржа и прибыль: Маржа: что это такое и как ее рассчитать

Содержание

Прибыль и маржа — в чем разница — Финансовые советы

Прибыль и маржа. Оба этих финансовых понятия имеют огромное значение для экономического успеха каждого предприятия. Если понятие прибыли более-менее знакомо многим людям, то с маржой все намного сложнее. В чем же разница? Попробуем разобраться.

Прибыль

Условно говоря, прибыль – это доход предприятия, то есть разница между доходами от продажи продукта своей деятельности и теми затратами, которое предприятие произвело до момента их продажи. На самом деле экономисты могут дать несколько определений прибыли, и все они будут верными.

Различают несколько видов прибыли, но для большинства руководителей важна лишь чистая прибыль. Ее рассчитывают исходя из выручки и различных выплат. Выручка имеет номинальное значение, то есть она всегда выражена в денежном выражении. К различным выплатам в данном случае можно отнести налоговые отчисления, акцизы и другие обязательные денежные переводы в различные фонды. Если теперь из суммы выручки вычесть все расходы, в том числе и налоги, то можно получить чистую прибыль.

Есть еще и валовая прибыль, которая отражает доходы предприятия несколько другим способом. Валовая прибыль – это разница между той суммой, которую получили счета и кассы предприятия от продажи товара или услуги, и теми затратами, которые необходимо было произвести для создания этих товаров. В данном случае не учитывают налоговые и иные отчисления. При учете валовой прибыли особенно важно подсчитать себестоимость предприятия, и тогда остальные подсчеты также окажутся верными.

Есть еще и маржинальная прибыль, которая по своему звучанию очень похожа на маржу, однако все же терминология имеет явные отличия. Маржинальная прибыль представляет собой разницу между доходами, полученными от продажи продукта и особой категорией – переменными затратами. Эти переменные затраты – величина непостоянная, она постоянно варьируется и изменяется во времени, поскольку в них заключена стоимость материалов, электроэнергии, топливных ресурсов, а также заработная плата сотрудников, необходимых для создания данного продукта. При учете маржинальной прибыли очень важна не только ее сумма, но и скорость обращения денежных средств.

Маржа

Это европейский термин, и он достаточно интересен для изучения. Европейцы знают маржу как соотношение прибыли от продажи товара к отпускной цене, то есть себестоимости этого товара. Иными словами, это некоторый процент. Игрокам на финансовых рынках известно и другое значение маржи, но оно очень далеко от того самого, единственного, от которого термин и произошел. Банковские сотрудники чаще всего говорят о марже, как о разнице между средними процентными ставками кредитных договоров и договоров по депозитам, иными словами, это разница между теми документами, которые приносят банковской организации прибыль, и теми, которые, наоборот, эту прибыль снижают. Условно говоря, чтобы привлечь в банк дополнительные средства в виде депозитов с хорошими (высокими) процентными ставками, необходимо держать процентные ставки по кредиту также на достаточно высоком уровне.

В нашей стране маржой чаще всего называют разницу между всеми доходами, полученными от продажи товара, и затратами, которые необходимо было произвести на ее производство, а также суммой налоговых отчислений. Иными словами, в российском понимании чистая прибыль и маржа – это практически идентичные понятия, хотя, как было сказано выше, это не совсем соответствует действительности.

Маржа и прибыль всегда прямо пропорциональны. Чем большая маржа у предприятия, тем большую прибыль можно ожидать в отчетном периоде. Таким образом, главное отличие маржи от прибыли в том, где именно применяется данное понятие.

Как посчитать маржу, зная наценку и сумму продаж

Есть несколько формул для определения маржи, и все они должны показывать один и тот же результат. Они отличаются между собой тем, какие именно компоненты могут быть применены (известны) в данном конкретном случае. Простейшая формула для определения маржи, зная наценку и сумму продаж, выглядит так:

Маржа = (сумма продаж – сумма продаж / (1 + наценка)) / сумма продаж × 100

В целом, как маржа, так и прибыль, могут значительно сказать о деятельности предприятия. Подсчеты этих показателей необходимо обязательно проводить в установленные периоды, а также сравнивать их с предыдущими. Видя динамику показателей, можно проследить и другие изменения на рынке, а соответственно, грамотный руководитель всегда сможет произвести необходимые перестановки и корректировки в своей деятельности, деятельности своих сотрудников, в ценовой политике и других показателях, напрямую влияющих на экономическую успешность организации. Итог производственной деятельности зависит от того, насколько вовремя и правильно будут оценены маржа и прибыль.

Видео

Смотрите видео о том, чем отличается маржа и наценка:

Читайте также:

Чем отличается доход от прибыли

Как рассчитать налог на прибыль

Какая прибыль облагается налогом

Как рассчитать маржу

Маржа против прибыли | Какой из них лучше (с инфографикой)

Разница между маржой и прибылью

Получение хороших наценок на продукт и получение хорошей прибыли — это два фактора, которые обычно рассматриваются как единое целое и прямо пропорциональны друг другу. Но мы постараемся рассмотреть их индивидуально, чтобы лучше понять концепции.

Поле

Маржа — это процентный термин, определенный для обозначения разницы между числителем и знаменателем. Поскольку компании и продукты разных размеров и разных типов могут иметь разные числовые термины, маржа является очень сильной единицей сравнения по секторам, внутри отраслей, с дополнительными и дополнительными секторами и т. Д.

Маржу можно просматривать и соотносить с любым термином в отчете о прибылях и убытках или балансе, чтобы определить маржу конкретной единицы. Валовая маржа продаж и EBITDA Margin являются примерами маржи, основанной только на отчете о прибылях и убытках, тогда как рентабельность активов и рентабельность капитала представляют собой виды маржи, включающие как отчет о прибылях и убытках, так и бухгалтерский баланс.

Даже процентная ставка, с которой мы имеем дело на регулярной основе в корпоративном мире или в личной жизни, является разновидностью маржи, которая различает процентную выплату и основную сумму в процентах.

прибыль

Прибыль — это числовое значение, выраженное в любых валютных единицах и обычно полученное только из расчетов отчета о прибылях и убытках.

В верхней части отчета о прибылях и убытках у компании есть показатель выручки от продаж, который обозначает общую сумму денег, полученных клиентами в виде полных платежей, частичных платежей или платежей в обмен на товары и услуги.

Компания также несет расходы, разделенные между прямыми и косвенными расходами, которые включают аренду, заработную плату, заработную плату, стоимость материалов, расходы на маркетинг и рекламу, коммунальные услуги, амортизацию и амортизацию и т. Д.

Прибыль — это ваши общие расходы, вычтенные из показателя выручки от продаж. Прибыль может быть далее разделена на 2 основных типа: валовая прибыль и чистая прибыль.

Пример, чтобы понять, как маржа против прибыли

Следующий пример объяснит, прибыль, маржу и некоторые виды маржи, с которыми мы обычно сталкиваемся;

Компания ABH производит мобильный телефон под названием «Letia» по себестоимости производства 7200 рупий и продает его по цене продажи 12 000 рупий.

Компания тратит 3600 индийских рупий за единицу на маркетинг, рекламу, амортизацию активов и прочие накладные расходы.

Цена продажи12 000 рупий
Стоимость производства7200 рупий
Валовая прибыль ( цена продажи-стоимость производства )INR 4 800
Валовая маржа ( валовая прибыль / цена продажи)40%
Маркетинговые, амортизационные и прочие расходыINR 3600
Чистая прибыль ( валовая прибыль — расходы )1200 рупий
Чистая маржа ( чистая прибыль / цена продажи)10%

Следовательно, когда компания ABH продает одну единицу телефонов Letia, ее чистая «маржа» на один продукт составляет 10%, а фактическая «прибыль» — 1200 рупий.

Сравнение маржи с прибылью (Инфографика)

Ниже представлена ​​4 верхняя разница между маржой и прибылью.

Сравнительная таблица маржи и прибыли

Давайте посмотрим на 4 лучших сравнения маржи против прибыли

Основа сравнения между маржой и прибылью

Поле

прибыль

Единица стоимостиМаржа — это процентное числоПрибыль выражается целым числом
Математический расчетМаржа использует математическую функцию деления, тем самым разделяя два соответствующих числаПрибыль использует математическую функцию вычитания, тем самым уменьшая одно число от другого
Утилита для сравнения сверстниковПоля можно использовать для сравнения 2 компаний разных секторов и разных размеровПрибыль не может быть использована для сравнения компаний разных секторов в большинстве случаев, и разного размера наверняка
Актуальная полезностьМаржа может легко объяснить цифры и создание стоимости в случае бизнесаЧисла прибыли являются фактическими числами, и четко определяют количество стоимости создания бизнеса

Ключевые различия между маржой и прибылью

Давайте обсудим некоторые основные различия между маржой и прибылью.

  • В то время как маржа является процентным термином и, следовательно, всегда может быть стандартизирована, прибыль — это числовой термин, обычно выражаемый в определенной валюте и, следовательно, может отличаться в зависимости от используемой валюты.
  • Маржа может быть получена исключительно путем развертывания математической функции деления между двумя соответствующими единицами чисел, а прибыль — путем развертывания функции вычитания, обычно в линейном расчете между числами отчета о прибылях и убытках.
  • Маржу компании можно использовать для быстрой проверки ее относительной эффективности как внутри компании (в разных кварталах или годах), так и за ее пределами (аналогичных компаний или компаний), в то время как прибыль не может быть использована для точного сравнения предприятий друг с другом, по крайней мере.
  • Маржа может помочь в понимании бизнеса или его сектора, в то время как прибыль — это реальные цифры и, следовательно, обозначает реальную денежную стоимость бизнеса.
  • Более низкая маржа по сравнению с предыдущим кварталом может привести к более высокой прибыли.

В приведенном выше примере, если Продажная цена продукта увеличится до 20 000 индийских рупий, а маржа уменьшится до 8%, чистая прибыль все еще будет выше в реальном выражении и составит 1 600 индийских рупий.

Вывод — маржа против прибыли

Однако для ведения бизнеса важно знать разницу. Хотя мы пытались рассматривать это как два отдельных термина, и у этих двух терминов есть свои нюансы, они оказываются очень тесно связанными и привязанными друг к другу. Если никакое другое число или единица (цена продажи, стоимость сырья, другие расходы и т. Д.) Не изменяется, то маржа и прибыль бизнеса всегда будут пропорционально изменяться. В то время как маржа — это процентное значение дохода, полученного в бизнес-операции, прибыль — это фактическое целое число, переводимое в фактическую прибыль.

Рекомендуемые статьи

Это было руководством к разнице между маржой и прибылью. Здесь мы также обсудим ключевые различия между маржой и прибылью с помощью инфографики и сравнительной таблицы. Вы также можете взглянуть на следующие статьи, чтобы узнать больше.

  1. Выручка против прибыли — лучшее сравнение
  2. Аналитика данных против бизнес-аналитики
  3. Финансы против экономики — полезные различия
  4. Покупка активов против покупки акций

Что такое маржа высокой прибыли?

Маржа прибыли, также называемая маржой чистой прибыли, представляет собой финансовый коэффициент, используемый для оценки прибыльности компании. Когда компания имеет высокую норму прибыли, это означает, что высокий процент каждого доллара, генерируемого компанией в выручке, является фактической прибылью. Например, маржа прибыли в 19 процентов означает, что 19 центов с каждого доллара дохода являются прибылью для компании. Чтобы создать высокую норму прибыли, компании должны активно сокращать расходы, стратегически устанавливать цены на свои продукты и услуги и защищаться от конкуренции. Процент, составляющий высокую норму прибыли, варьируется между отраслями и секторами, ограничивая использование маржи прибыли внутренним сравнением или сравнением между компаниями в одной отрасли.

Бухгалтеры и бизнес-менеджеры рассчитывают размер прибыли, используя финансовую информацию, относящуюся к ограниченному периоду. Во-первых, затраты на продажи, эксплуатационные расходы и накладные расходы вычитаются из общей выручки. Во-вторых, любые проценты к уплате и возмещению вычитаются. Итоговое значение — это чистая прибыль. Бухгалтер может затем получить маржу прибыли, разделив чистую прибыль на общую выручку и умножив значение на 100, чтобы получить процент.

Ценовая стратегия компании может внести значительный вклад в высокую прибыль. При выборе правильной цены на продукт или услугу, компания должна, в первую очередь, установить достаточно высокую цену, чтобы покрыть все расходы. Цена, однако, не должна быть установлена ​​настолько высокой, чтобы она отключала покупателей. Другие соображения в отношении цен включают спрос на продукт, качество продукта, рекламные и рекламные планы для продукта, а также распределение продукта. Границами четко определенной цены являются минимальный уровень цен, при котором компания испытывает убытки при продаже продукта, и предельный уровень цен, при котором клиенты отказываются покупать продукт.

Другое соотношение, используемое для оценки производительности компании — это валовая прибыль. Наибольшее значение этого коэффициента составляет валовая прибыль, определяемая как общая выручка за вычетом расходов на проданные товары. Как и маржа прибыли, нижняя часть коэффициента — это общая сумма выручки. Поскольку валовая рентабельность должна оставаться относительно стабильной во времени, существенные колебания — это красные флажки для возможных нарушений бухгалтерского учета или мошеннической деятельности. При получении с использованием расчета валовой прибыли высокая рентабельность указывает на организацию, которая должна иметь возможность получать разумную чистую прибыль, оставляя деньги на дивиденды, пока компания контролирует свои расходы.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Что такое хорошая прибыль? 7 способов увеличить прибыль – Mageplaza

Самый популярный конструктор расширений для Magento 2
С большим каталогом из 234+ расширений для вашего интернет-магазина

Маржа прибыли — это показатель, который всегда должен быть у вас на виду, и на то есть веская причина: он отвечает на важные вопросы о вашем бизнесе, например, зарабатываете ли вы деньги или правильно ли оцениваете свои продукты.

Однако важно отметить, что размер прибыли — это не просто то, что вы должны измерять; это показатель, который вы должны постоянно улучшать.Но задавались ли вы когда-нибудь вопросом , что такое хорошая прибыль? И как в итоге можно улучшить свой, чтобы он был хорош ?

Содержание

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли — это бухгалтерский показатель, показывающий прибыльность продукта, услуги или бизнеса. Выражается в процентах; чем выше цифра, тем прибыльнее бизнес.

Коэффициент маржи прибыли используется для сравнения прибыли с продажами и показывает, насколько хорошо компания справляется со своим финансовым положением.Проще говоря, коэффициент показывает, сколько центов прибыли компания получила на каждый доллар продаж.

Например, если компания сообщает, что она достигла 45-процентной нормы прибыли в течение последнего квартала, ее чистая прибыль составила 0,45 доллара США на каждый доллар выручки от продаж.

Что такое маржинальная прибыль?

В то время как частные предприятия, такие как местные магазины, могут рассчитывать маржу прибыли с желаемой периодичностью (например, еженедельно или ежемесячно), крупные предприятия, в том числе публичные компании, часто отчитываются об этом в соответствии со стандартными временными рамками отчетности (например,г., ежеквартально или ежегодно). Предприятия, которые могут работать на ссудные деньги, могут быть обязаны подсчитывать и сообщать об этом кредитору (например, банку) ежемесячно в рамках стандартных процедур.

Подробнее:

Почему размер прибыли так важен?

Маржа прибыли является одним из важнейших показателей эффективности. Значение маржи прибыли состоит в том, что она говорит вам о том, какую прибыль вы получаете от денег, которые тратите . Также полезно сравнивать прибыльность разных предприятий с разным уровнем продаж и прибыли.

Предположим, вы небольшая стартап-компания с объемом продаж 50 000 долларов и расходами 40 000 долларов в месяц, что дает вам чистую прибыль 10 000 долларов и норму прибыли 20 %. Зрелая компания в вашей области генерирует 120 000 долларов продаж и 100 000 долларов расходов в месяц, что дает вам чистую прибыль в размере 20 000 долларов и норму прибыли 16,67%.

Мы можем сделать вывод, что ваша компания является более прибыльной. Хотя ваш общий доход и чистая прибыль меньше, чем у более крупной компании, вы получаете более высокую отдачу от своих расходов.

Имейте в виду, что размер прибыли обеспечивает более реалистичную перспективу, чем прибыль . Даже если прибыль значительна, маржа прибыли компании может быть незначительной (вы можете еще раз взглянуть на приведенный выше пример!).

Размер прибыли обеспечивает более реалистичную перспективу, чем прибыль

Причина этого в том, что всевозможные неожиданные события могут сократить вашу прибыль . Например, стоимость аренды, поставки или страхования может со временем возрасти. Или продажи могут упасть по мере изменения вкусов клиентов.Или расширение продуктовой линейки может увеличить расходы без значительного увеличения прибыли, по крайней мере, на первых порах.

Маржа прибыли является основной причиной, по которой предприятия передают работу на аутсорсинг, потому что заработная плата в США выше, чем у работников в других странах. Предприятия хотят продавать свою продукцию по конкурентоспособным ценам, сохраняя разумную маржу. Чтобы удерживать отпускные цены на низком уровне, они должны переводить рабочие места на более дешевых рабочих в Китае, Мексике или других зарубежных странах.

Если вы получаете хорошую прибыль, вы лучше подготовлены к тому, чтобы пережить неизбежные колебания доходов и расходов.Но сколько считается «хорошей» прибылью? Давайте изучим нашу следующую часть!

Что такое хорошая прибыль?

Ряд различных факторов, таких как ваша конкретная отрасль, размер бизнеса, цели роста и текущая экономическая ситуация, определяют определение хорошей нормы прибыли. Если вы работаете в отрасли с минимальными общими затратами, такой как, например, консалтинг, у вас будет более высокая норма прибыли, чем, скажем, у центра мероприятий, который оплачивает помещения, инвентарь и другие расходы.

Как правило, инвесторы сравнивают маржу чистой прибыли компании с маржой чистой прибыли конкурентов в отрасли или эталонным индексом, таким как индекс Standard & Poor’s 500 (S&P 500). Например, S&P 500 сообщает, что совокупная чистая прибыль за четвертый квартал 2019 года составила 10,7%. Компания с чистой прибылью выше 10,7% превзошла бы рынок в целом. Однако, опять же, трудно сравнивать каждый малый бизнес с этим средним , потому что все предприятия уникальны и работают по-разному.

Давайте кратко рассмотрим несколько факторов, влияющих на получение «хорошей» прибыли:

Специфика отрасли

В январе 2020 года Нью-Йоркский университет (NYU) провел исследование данных о рентабельности в различных отраслях. Это исследование много значит, поскольку оно является отличной отправной точкой для понимания средней нормы прибыли в вашей отрасли.

Вот несколько примеров отраслевой маржи из исследования Нью-Йоркского университета:


Название отрасли

Чистая маржа

Автомобили и грузовики

3.04%

Распределение нефти/газа

4,27%

Банк (Money Center)

30,63%

Информационные службы

19,13%

Вы заметите, что у автомобильных и грузовых компаний заведомо низкая чистая прибыль, потому что у них так много накладных расходов (обычно они полагаются на свои отделы обслуживания и запасных частей, чтобы получать прибыль). То же самое можно сказать и о предприятиях по распределению нефти и газа, поскольку процесс распределения очень дорог.

Однако, когда дело доходит до банковских и информационных услуг, размер прибыли относительно высок. Эти отрасли в значительной степени зависят от квалифицированных специалистов в сфере услуг и, как следствие, не сильно зависят от оборудования или других дорогостоящих накладных расходов.

Поэтому обязательно проведите исследование в своей отрасли и в вашем географическом регионе, чтобы получить более глубокое представление о том, чего вы можете ожидать. Вы также можете поговорить с финансовым консультантом, чтобы получить разумный совет о том, где должен быть ваш бизнес.

Цели расширения

Предположим, вы обнаружили, что ваш бизнес имеет удовлетворительную норму прибыли (скажем, 8%), и вы довольны тем, где находится ваш бизнес, и не чувствуете необходимости расширяться? Это нормально!

Однако, если вы жаждете большего (а большинство компаний жаждут!) вам, возможно, потребуется увеличить маржу, чтобы достичь некоторых целей расширения, независимо от того, означает ли это увеличение кредитной линии или покупку нового оборудования.

Размер и долговечность

Совершенно новый бизнес, вероятно, будет иметь более высокую норму прибыли, потому что общие расходы, такие как заработная плата, вероятно, будут ниже.В долгосрочной перспективе это число будет уменьшаться по мере вашего роста, но это не обязательно означает, что вы зарабатываете меньше денег.

Например, такая крупная корпорация, как Wal-Mart, имеет норму прибыли всего около 3%. Итак, это нормально, если ваша прибыль уменьшается по мере увеличения вашего дохода. Просто убедитесь, что тщательно следите за этим.

Как рассчитать размер прибыли

Итак, как же рассчитать рентабельность собственного бизнеса? Это зависит от того, что вы пытаетесь измерить.

На самом деле существует два распространенных типа маржи прибыли, которые могут измерять предприятия:

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли используется для отображения процента дохода, который превышает себестоимость проданных товаров (COGS).Этот показатель отражает, насколько успешно компания получает доход, учитывая затраты, связанные с производством их продуктов и услуг. Чем выше число, тем эффективнее создание прибыли на каждый доллар затрат.

Маржа валовой прибыли обычно относится к конкретному продукту или услуге, а не ко всему бизнесу. Чтобы рассчитать валовую прибыль, компания смотрит на розничную цену своего продукта и вычитает стоимость труда и материалов для его производства.

Формула валовой прибыли

За год, закончившийся 28 сентября 2019 года, Apple сообщила об общем объеме продаж или выручке в размере 260 миллиардов долларов США и себестоимости почти в 162 миллиарда долларов США, как показано в консолидированном отчете 10K ниже.

Консолидированные отчеты о прибылях и убытках Apple Inc.

Используя приведенную выше формулу, мы можем рассчитать валовую прибыль Apple за 2019 год:

Маржа валовой прибыли = [(260 млрд долларов США — 162 млрд долларов США) / 260 млрд долларов США] * 100 = 38%

Это означает, что на каждый доллар, полученный Apple от продаж, компания заработала 38 центов валовой прибыли до того, как были оплачены другие коммерческие расходы.

Маржа чистой прибыли

Теперь давайте рассмотрим маржу чистой прибыли, наиболее важную из всех мер, и это то, что люди обычно имеют в виду, когда спрашивают: «Какова маржа прибыли компании?»

В отличие от нормы валовой прибыли, норма чистой прибыли выражает прибыльность всей компании, а не только отдельного продукта или услуги. Низкая маржа прибыли может указывать на проблему, которая мешает потенциалу прибыльности, включая неоправданно высокие расходы, проблемы с управлением или проблемы с производительностью.

Расчет маржи чистой прибыли очень похож на этапы расчета маржи валовой прибыли, но для этого требуются доходы и затраты всей компании, а не только одного продукта. Хотя это может показаться более сложным, маржа чистой прибыли рассчитывается на основе следующей простой формулы:

Формула чистой прибыли

Теперь вернемся к предыдущему примеру. Apple сообщила о чистой прибыли примерно в 55 миллиардов долларов. Кроме того, общий объем продаж или выручка Apple за тот же период составил 260 миллиардов долларов.

Итак, применяя приведенную выше формулу, мы можем рассчитать норму чистой прибыли как:

Маржа чистой прибыли = (55 млрд долл. США / 260 млрд долл. США) * 100 = 21%

Результат показывает, что на каждый доллар, полученный от продаж Apple, компания удерживает 0,21 доллара прибыли. Конечно, всегда желательна более высокая норма прибыли, поскольку это означает, что компания получает больше прибыли от своих продаж.

7 способов увеличить прибыль

Понимание того, как увеличить размер прибыли, имеет решающее значение для получения прибыли и способности привлекать инвестиции.Поскольку маржа прибыли компании указывает на ее способность управлять своими расходами, инвесторы используют ее в качестве основы при оценке потенциальных инвестиций.

Но знаете ли вы, как увеличить прибыль? Попробуйте применить наши 7 следующих способов.

Купить в больших количествах

При покупке оптом вы можете воспользоваться привлекательными скидками. Вы также можете воспользоваться скидками на доставку, так как в пересчете на единицу дешевле отправить контейнер, полный продуктов, а не поддон.

Следовательно, в этом случае вам следует просмотреть данные своего инвентаря и определить, можете ли вы позволить себе заказать определенные товары оптом. Если нет, можно ли объединить заказы на другие товары (или с другими покупками), чтобы увеличить вашу покупательную способность? Например, несколько лет назад Walmart стремился к совместным закупкам сырья, чтобы консолидировать закупки и получить больше покупательского влияния.

Повысьте цены, если это возможно

Повышение цен позволит вам зарабатывать больше денег с каждой продажи, тем самым увеличивая размер вашей прибыли и прибыль.Однако многие компании не заинтересованы в этом, потому что боятся потерять клиентов.

Когда дело доходит до ценообразования, мы хотели бы дать вам жесткие и быстрые правила, но на самом деле это решение в значительной степени зависит от целей каждой компании, продуктов / услуг, прибыли и клиентов. Лучшая стратегия — изучить свой собственный бизнес, проверить цифры и определить свою золотую середину.

Увеличьте цены, если это возможно

Помимо рассмотрения основных элементов ценообразования, таких как ваши затраты и прибыль, обратите внимание на внешние факторы, включая цены конкурентов, состояние экономики и чувствительность ваших клиентов к ценам.

Еще один момент – подумать о том, каких клиентов вы хотите привлечь. Спросите себя: хотите ли вы продавать клиентам, которые откроют свои кошельки в другом месте только потому, что они могут купить товар дешевле? Или вместо этого вы привлечете клиентов, которые не основывают свои решения о покупке исключительно на цене?

Вы были бы удивлены, обнаружив, что большинство потребителей на самом деле могут принадлежать ко второй группе. Исследование First Insight показало, что 53% респондентов считают качество наиболее важным фактором при совершении покупок по сравнению с ценой (38%).

Поэтому подумайте обо всем этом; посчитайте, протестируйте на нескольких избранных товарах и оцените реакцию клиентов и продажи. Если результаты положительные, продолжайте внедрять повышение для всех своих продуктов. Выявление и устранение отходов Выявление областей потерь в вашем бизнесе и устранение этих потерь может сэкономить деньги и увеличить вашу прибыль.

Мир бережливого производства выделяет 8 видов потерь, которые обходятся бизнесу в большие деньги. Хотя эта концепция в основном применима к производителям, розничные торговцы также могут использовать ее в своей деятельности.

Проще говоря, 8 типов отходов можно обобщить, используя аббревиатуру «D-O-W-N-T-I-M-E»:

  • D — Дефекты (дефектные изделия из-за таких проблем, как плохое обращение, контроль качества и т. д.)
  • O — Перепроизводство (изготовление или заказ большего количества товаров, чем необходимо)
  • W — Ожидание (незапланированный простой, несбалансированная нагрузка, отсутствие и т.д.)
  • N — Неиспользование талантов (неиспользование навыков или перспектив вашей команды в полной мере, заставление сотрудников выполнять неправильные задачи и т. д.)
  • T — Транспортировка (ненужные перемещения предметов — например, неэффективное перемещение из одной торговой точки в другую, ненужная доставка и т. д.)
  • I — Избыток запасов (излишки или мертвые запасы, хранящиеся в вашем подсобном помещении)
  • M — Отходы от движения (ненужные перемещения людей, оборудования или машин — например, неэффективная планировка магазина)
  • E — Излишняя обработка (необходимость обработки, ремонта или возврата продуктов, которые не соответствуют потребностям клиента).

Просмотрите каждый из этих элементов и посмотрите, как они применимы к вашему бизнесу. Если такие виды отходов присутствуют, найдите способы уменьшить или устранить их.

Оптимизация отношений с поставщиками

Построение здоровых отношений с вашими поставщиками и вендорами является важным ключом к успеху вашего бизнеса. Чтобы увеличить размер прибыли, разработайте подход к переговорам с поставщиками.

Конечно, ваши поставщики, как и вы, хотят быть прибыльными, но вы также хотите избежать слишком больших денег на столе.

Уровень вашей прибыли в значительной степени зависит от вашей способности получать максимально возможную цену за свои товары и платить своим поставщикам и поставщикам самую низкую разумную цену.

Оптимизируйте отношения с поставщиками, чтобы увеличить свою прибыль

Вы можете попробовать следующие платформы для переговоров:

  • Запрос оптовых скидок
  • Просьба о выгодных покупках
  • Просьба о скидках при быстрой оплате счетов
  • Участие в официальных или неформальных торговых кооперативах, где несколько розничных продавцов могут вести переговоры о более выгодных ценах.

Будьте осторожны со скидками

Хотя дисконтирование обычно идет вразрез с традиционными рекомендациями по прибыльности, оно может принести вам пользу, если вы все сделаете правильно.

Вы когда-нибудь задумывались о предоставлении индивидуальных предложений? Имейте в виду, что не все покупатели подключены одинаково. Некоторым людям может понадобиться скидка 30% для конвертации, в то время как другим не нужно много убеждать.

Вместо того, чтобы убивать свою прибыль большими и универсальными предложениями, определите, насколько велика скидка для каждого клиента.

В качестве примера возьмем интернет-магазин велосипедов BikeBerry. Компания обратилась за помощью к компании Retention Science, занимающейся большими данными, чтобы собрать информацию об истории просмотров своих клиентов, прошлых покупках и проанализировать их поведение. Это позволило им понять своих клиентов и найти наиболее экономичный способ конвертировать каждого из них.

Затем они создали серию маркетинговых кампаний по электронной почте с пятью различными предложениями скидок, адаптированными для каждого человека. Клиенты получили на свой почтовый ящик одно из следующих предложений:

  • Бесплатная доставка (огромная, поскольку стоимость доставки велосипедов и других аксессуаров может быть высокой)
  • 5% скидка
  • Скидка 10%
  • Скидка 15%
  • Скидка 30% на новые товары

После двух месяцев работы BikeBerry не только резко увеличила свои продажи, но и смогла увеличить прибыль, не предлагая слишком больших скидок.

Посмотрите, можете ли вы сделать что-то подобное в своей компании. Вместо того, чтобы предлагать общие скидки, просмотрите историю покупок ваших клиентов, а затем персонализируйте свои предложения на основе их предпочтений и поведения. Поступая таким образом, вы можете увеличить шансы на конверсию (люди с большей вероятностью ответят на предложение, если оно им актуально) и максимизировать свою прибыль.

Похожие темы:

Мотивируйте своих сотрудников

Ваши сотрудники, несомненно, являются незаменимым активом вашего бизнеса, который, вероятно, принесет вам более высокую прибыль.И ваша задача — расширять возможности и обучать свою команду, чтобы повысить уровень игры.

Мотивируйте своих сотрудников

Aa На самом деле стандартного способа реализовать это не существует, так как каждый бизнес индивидуален. Но вот несколько полезных идей:

  • Установите правильные цели продаж и мотивируйте свою команду на их достижение и перевыполнение
  • Внедрение передовых методов найма и обучения для повышения производительности, продаж и обслуживания клиентов
  • Обучите свой персонал производить лучшее первое впечатление на клиентов
  • Обучите свою команду продажам наводящих на размышления
  • Обучите их дополнительным и перекрестным продажам

Поднимите свой бренд на новый уровень

Неудивительно, что косметические и косметические бренды имеют одни из самых высоких показателей рентабельности.Одна из причин этого заключается в том, что они преуспевают в создании личных и эмоциональных связей с клиентами.

Итак, могут ли ваши продукты заставить клиентов чувствовать себя лучше? Могут ли они улучшить свой образ жизни? Бренды, способные на это, часто могут взимать дополнительную плату за свои товары, независимо от того, в какой отрасли они работают.

Похожие сообщения:

Суть

Как видите, размер прибыли может быть сложным — как определить, так и понять, что хорошо для вашего бизнеса.Поэтому проведите исследование для своей отрасли и обязательно отследите эти цифры до всех последних источников расходов и доходов. Знание того, где вы сейчас находитесь с вашей маржой прибыли, помогает вам определить, куда двигаться дальше, и это отличается для каждого бизнеса.

И вам не всегда нужно вносить огромные изменения в свой бизнес, чтобы значительно увеличить размер прибыли. Как показано в этом руководстве, иногда простая корректировка вашей стратегии ценообразования или телефонный звонок поставщику могут проложить путь к более высокой марже.

Есть ли у вас другие тактики, которые могут помочь розничным торговцам увеличить свою прибыль? Дайте нам знать в поле для комментариев ниже!

риски маржи прибыли | Saipem

Компания работает в высококонкурентном секторе услуг для нефтегазовой отрасли, тенденции в котором сильно зависят от динамики цен на углеводороды на международных рынках, что оказывает влияние на спрос на услуги, предлагаемые компанией, и на размер прибыли, связанный с тем же.По этой причине в нефтегазовой отрасли наблюдается растущая конкуренция по ценам на единовременные контракты «под ключ» в морских и наземных инженерно-строительных услугах, а также по ставкам судов на рынке морского и наземного бурения.

В частности, подготовка предложений и определение цены являются результатом точной, точной и своевременной оценки, в которой участвуют различные отделы компании и которая дополнительно интегрирована оценкой рисков для охвата областей неопределенности, неизбежно присутствующих в каждом предложении ( так называемая непредвиденная ситуация).Несмотря на эти усилия внутри Saipem, в течение жизненного цикла контракта затраты, доходы и, следовательно, маржа, которую Компания получает по контрактам с единовременной оплатой, могут значительно отличаться от сумм, первоначально оцененных по различным причинам, связанным, например, с: i) плохая работа/производительность поставщиков и субподрядчиков, ii) плохая работа/производительность рабочей силы Saipem, iii) изменения в рабочей среде (так называемый заказ на изменение), которые не были подтверждены клиентом, iv) худшие погодные условия, чем те ожидаемого на основании имеющейся на тот момент статистики и v) роста цен на сырье (i.е. сталь, медь, топливо и др.).

Все эти факторы, в дополнение к другим рискам, присущим сектору, в котором работает Saipem, могут подразумевать дополнительные расходы, упущенную выгоду и последующее снижение маржи по сравнению с первоначально оцененными, что приведет к снижению, возможно, даже значительному, прибыльности. , либо к убыткам по проектам. Выявление таких существенных различий может ухудшить финансово-экономические результаты Группы и нанести ущерб репутации компании в соответствующей отрасли.

Чувство сжатия — Как управлять и измерять валовую прибыль

Измерение производительности необходимо, если вы хотите развивать свой бизнес, а маржа прибыли является одним из наиболее эффективных способов измерения успеха. В этом посте мы рассмотрим, как можно использовать маржу валовой прибыли для повышения вашей эффективности и увеличения прибыльности.

 

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли показывает, насколько хорошо вы используете свои доходы для оплаты своих расходов.Другими словами, ваша маржа прибыли показывает, какую часть вашего дохода бизнес может удержать. Регулярное отслеживание размера прибыли может дать вам массу информации. Например, увеличивается ли ваша маржа в определенное время года? Или во время определенных акций?

Маржа прибыли также используется инвесторами, когда они решают, какие компании поддерживать. Это метрика, которая позволяет легко сравнивать, пытаетесь ли вы сравнить две компании с одинаковыми доходами или сравнить производительность одной компании из года в год.

Иногда люди путают норму прибыли с чистой прибылью. Ваша чистая прибыль — это взгляд на бизнес в целом и вопрос о том, сколько денег вы получили как бизнес, тогда как ваша валовая прибыль — это то, сколько денег вы заработали на каждой линейке продуктов.

 

Маржа валовой прибыли (сколько мы заработали по каждому продукту) и маржа чистой прибыли (как бизнес мы заработали/потеряли деньги)

Эти два коэффициента прибыльности, маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли, могут использоваться для оценки общего финансового состояния и стабильности компании.

Маржа валовой прибыли измеряет процент дохода, который превышает стоимость товаров и услуг, а норма чистой прибыли представляет собой отношение чистой прибыли компании к ее доходам. В этом посте мы конкретно рассмотрим маржу валовой прибыли и то, как вы можете управлять ею и измерять ее, чтобы повысить прибыльность вашей компании.

 

Расчет маржи валовой прибыли

Вы можете рассчитать валовую прибыль вашей компании, вычитая себестоимость проданных товаров (COGS) из общей выручки.Затем вы делите это число на общий доход.

Вот пример. Допустим, ваша валовая прибыль за прошлый год составила 285 400 долларов, а общий доход — 620 000 долларов. Делим валовую прибыль на общую выручку, чтобы получить 46%.

Измерив маржу валовой прибыли, вы можете приступить к ее улучшению и отслеживанию своего прогресса.

 

Сравнение отраслей

Нетрудно рассчитать валовую прибыль для других компаний в вашей отрасли, и если вы обнаружите, что ваша прибыль недостаточна, вы можете начать искать способы сделать свои процессы более эффективными.

Например, валовая прибыль в ювелирной промышленности обычно составляет от 42 до 47 процентов. Расчет, который мы выполнили выше, показал бы, что дела у компании довольно хорошие (46%), но, вероятно, есть возможности для улучшения.

 

Соображения по улучшению валовой прибыли

Если вы обнаружите, что у вас есть возможности для совершенствования, с чего вы начнете? Какие шаги вы могли бы предпринять, чтобы увеличить валовую прибыль вашей компании?

Прежде всего, знайте, что постоянная валовая прибыль с течением времени часто является признаком стабильности бизнеса.Значительные колебания могут свидетельствовать о том, что мошенничество, неэффективное управление или нарушения бухгалтерского учета подрывают стабильность и прогресс.

Когда вы ищете улучшения, подумайте о внесении изменений, которые приведут к медленному, но устойчивому прогрессу.

Поднимите цены

У вас может быть неприятие этой стратегии, но вы можете улучшить свою валовую прибыль, подняв цены. Хотя это правда, что вы можете потерять несколько клиентов, увеличение вашей маржи может оправдать эту стратегию.

Ознакомьтесь со всеми ценами

Если вы давно не оценивали свои цены, внимательно посмотрите на цифры. Если ваши расходные материалы подорожали или ваши конкуренты теперь берут больше, ваши цены могут нуждаться в обновлении.

Предотвратить кражу

Ничто так не съедает прибыль, как исчезающие запасы. Будь то кражи клиентами или персоналом, воровство обходится чрезвычайно дорого. Если вы не балансируете свои кассы или не используете противоугонные системы, подумайте, как вы могли бы обновить свою профилактику.

Использование систем инвентаризации

Хранение редко продаваемых предметов под рукой, когда вы изо всех сил пытаетесь сохранить популярные предметы в своем инвентаре, может привести к дисбалансу и проблемам с вашей прибылью. Если у вас сейчас нет удовлетворительной системы инвентаризации, повысьте эффективность, взяв запасы под контроль.

Следите за счетами поставщиков

Переплата за расходные материалы может серьезно подорвать вашу прибыль. Случаются ошибки и недопонимание. Внимательно следите за своими счетами, чтобы повысить прибыль.

 

Для получения дополнительной информации о том, как управлять валовой прибылью и измерять ее, обратитесь к одному из наших бизнес-экспертов в Altus Financial. Мы можем помочь вам во всех аспектах вашего бизнеса и помочь вам достичь ваших целей.

 

Калькулятор маржи прибыли | Боткипер

Что такое маржа прибыли?

Что имеет большую ценность? Starbucks с 15 123 точками в США или Dunkin Donuts с 9 854? Ответ: Dunkin Donuts с чистой прибылью 20.33%. У Starbucks только 12,84%.

Кажется низким?

В среднем по стране кофеен всего 2,5%. Помещает вещи в новую перспективу, не так ли? Присоединяйтесь к нам, и мы покажем вам, чему еще вы можете научиться, если умеете читать между строк. Вам даже не понадобится калькулятор маржи прибыли.

Это так просто.

 
Маржа прибыли Глоссарий терминов

Маржу прибыли легко понять, если разбить их на основные части.Начнем со словаря терминов.

 
Стоимость проданных товаров

Себестоимость проданных товаров, или себестоимость, — это прямые расходы, связанные с приобретением товарно-материальных запасов. Для производителя это то, сколько стоит сделать продукт. Покупка товара для перепродажи является COGS для розничного продавца. Отрасли, основанные на услугах, не имеют запасов и, следовательно, обычно не имеют себестоимости.

В большинстве случаев, если изменение конкретного расхода повлияет на сумму затрат на получение одной единицы запасов, это COGS.Давайте представим, что у нас есть бизнес по производству рубашек под названием T-Lines. Мы сменили поставщиков для покупки ткани, потому что у другого поставщика она была дешевле. Это напрямую влияет на то, сколько стоит сделать одну рубашку. Это означает, что ткань входит в стоимость проданных товаров.

 
Эксплуатационные расходы

Операционные затраты – это косвенные затраты, необходимые для получения прибыли. Если элемент влияет на общую стоимость строительного инвентаря, обычно это эксплуатационные расходы. Производителям нужны складские помещения и несут затраты на обслуживание оборудования.Создание и обслуживание веб-сайта и меры безопасности общие расходы для розничного продавца. Потребности предприятий, ориентированных на услуги, различаются, но могут включать телефонные услуги и рекламу. Арендная плата T-Lines выросла. Это увеличивает количество, необходимое для изготовления всех наших рубашек в целом. Таким образом, арендная плата является операционными расходами.

 
Административные расходы

Налоги, проценты и амортизация — все это административные расходы. Эти сборы не имеют прямого влияния на то, сколько стоит получение прибыли, но они все же необходимы.Как правило, если расход не является себестоимостью или стоимостью операций, он попадает в эту категорию. У T-Lines есть кредит, который они выплачивают каждый месяц. Эти деньги не влияют на себестоимость продукции, но уменьшают нашу прибыль. Платежи по кредиту являются косвенными административными расходами.

 

Доход

Доход – это общая сумма дохода, полученного от продажи продукта или услуги. T-Lines получает доход, продавая свою продукцию в розничные магазины. Магазины, в свою очередь, перепродают рубашки населению, чтобы получить доход.Местный типограф приносит доход, предлагая свои услуги нашим клиентам со скидкой.

 

Прибыль и размер прибыли

Прибыль – это сумма денег, оставшаяся после вычета расходов. Маржа прибыли — это процент от каждого доллара дохода, остающийся после оплаты расходов. Это масштабируемое соотношение. Именно так мы смогли сравнить Starbucks и Dunkin Donuts, несмотря на то, что они разного размера. Существует три основных типа прибыли и маржи прибыли: валовая, операционная и чистая.Чуть позже мы приведем примеры каждого из них.

 

Три основных типа прибыли и маржи прибыли

Вы можете использовать размер прибыли для анализа различных частей вашего бизнеса, когда вы смотрите на них по отдельности. Тем не менее, рассмотрение их в целом является наиболее эффективным способом использования информации. Это дает вам 360-градусный обзор прибыли вашей компании. Каждый из них рассказывает вам немного об эффективности бизнеса. На предприятии под эффективностью понимается сумма затрат на приобретение запасов по сравнению с выручкой.T-Lines продает весь свой ассортимент каждый месяц из уст в уста. Нам никогда не приходилось размещать рекламу. T-Lines очень эффективно продает свои рубашки.

 
Валовая прибыль и маржа прибыли

Валовая прибыль – это сумма в долларах, остающаяся после оплаты стоимости проданных товаров. Процент каждого доллара, заработанного после оплаты COGS, является валовой прибылью. Валовая прибыль является идеальной отправной точкой для построения бюджета. Это деньги, которые можно потратить на операционные и административные расходы после оплаты производства или покупки инвентаря.

Используйте маржу валовой прибыли для анализа процессов приобретения акций. Вы можете определить области возможностей для повышения эффективности и увеличения прибыли.

  • ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ = ВЫРУЧКА — СЕБЕСТОИМОСТЬ
  • ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ = ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ / ВЫРУЧКА

Мы платим нашим сотрудникам 15 долларов в час, и один сотрудник T-Line может производить 3 рубашки в час. Это означает, что работа обходится нам в 5 долларов за рубашку. Также потребуется 3 ярда ткани по 2 доллара за ярд и две катушки ниток по 1 доллару.50 каждый. Наша общая себестоимость за футболку составляет 13 долларов США. Рубашки продаются по 20 долларов за штуку, и, как мы упоминали ранее, T-Lines продает весь свой ассортимент каждый месяц.

В среднем мы делаем 2640 в месяц. Это доход в размере 52 800 долларов США и себестоимость в размере 34 320 долларов США.

Выручка за вычетом себестоимости и операционных расходов составляет операционную прибыль. Процент дохода, оставшийся после удаления этих элементов, является операционной прибылью. Операционная прибыль говорит вам, сколько вам осталось потратить после оплаты затрат на ведение бизнеса.Маржа операционной прибыли подчеркивает области улучшения в управлении и инфраструктуре.

Это в общей сложности 3500 долларов операционных расходов.

Понимание и расчет маржи валовой прибыли

Понимание валовой прибыли может быть сложной задачей для новых владельцев бизнеса, но важно знать, эффективно ли ваш бизнес производит продукты и растет ли вы желаемыми темпами.

Расчет маржи валовой прибыли

Владельцы бизнеса используют маржу валовой прибыли, чтобы установить цены на уровне, обеспечивающем высокую прибыль, или в качестве меры, направленной на снижение затрат для повышения прибыльности.Это также полезно при определении того, можете ли вы взимать достаточно за новый товар, чтобы сделать его прибыльным.

Чтобы определить размер валовой прибыли, сначала необходимо рассчитать валовую прибыль. Валовая прибыль — это сумма, которую вы получите после вычета всех затрат, связанных с продажей:

Валовая прибыль = продажи – себестоимость проданных товаров

Себестоимость проданных товаров, или себестоимость, включает только прямые затраты, понесенные на производство или продажу продукта. Себестоимость включает товары, приобретенные для перепродажи или используемые для производства продукта, а также прямые затраты на оплату труда для производства продукта.Он не включает операционные расходы, такие как арендная плата, коммунальные услуги и косвенный труд.

Саму по себе валовую прибыль трудно использовать для прогнозирования и определения цен, потому что это просто цифра в долларах. Но вы можете использовать его по-разному, рассчитав маржу валовой прибыли, которая выражает валовую прибыль в процентах, что позволяет вам определять тенденции прибыльности с течением времени:

Маржа валовой прибыли = валовая прибыль / продажи x 100%

Использование маржи валовой прибыли

Рассчитайте GPM при просмотре ежемесячных и квартальных финансовых отчетов.Даже если все расходы покрыты, а чистая прибыль высока и растет, следите за изменениями GPM как ранним признаком того, что увеличение себестоимости подрывает вашу способность оставаться прибыльным.

Высокий GPM помогает покрывать операционные расходы вашего бизнеса и инвестировать в области, которые обеспечивают еще больший рост бизнеса, такие как маркетинг, исследования и разработки. Низкий GPM показывает, что небольшая часть выручки от продаж доступна для покрытия операционных расходов. Некоторые предприятия, такие как продуктовые магазины, имеют низкие GPM и зарабатывают деньги, продавая большое количество товаров с небольшой наценкой.Сравните свой GPM со средними показателями по отрасли, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Чтобы увеличить GPM вашего бизнеса, вы можете использовать комбинацию подходов:

  • Увеличить количество проданных единиц (объем продаж).
  • Уменьшить элементы COGS. Для этого замените более дешевыми материалами, используйте меньше рабочей силы и так далее.
  • Поднять цены. Разделите COGS на GPM, чтобы найти текущую наценку. Попробуйте разные наценки в уравнении, пока GPM не достигнет желаемого уровня: Наценка = COGS / GPM .

Регулярное подробное изучение GPM и того, как его компоненты изменяются с течением времени, может помочь вам выявить возможности для улучшения операций и прибыльности.

Еще от AllBusiness.com:

Самый быстрый словарь в мире | Vocabulary.com

  • маржа прибыли отношение валовой прибыли к чистому объему продаж

  • распределение прибыли система, в которой работники получают долю чистой прибыли предприятия

  • запас прочности запас, необходимый для обеспечения безопасности

  • прекурсор витамина провитамин

  • Маржа валовой прибыли Чистый объем продаж за вычетом стоимости реализованных товаров и услуг

  • валовая прибыль отношение валовой прибыли к чистому объему продаж

  • провитамин А оранжевый изомер ненасыщенного углеводорода, обнаруженный во многих растениях; превращается в витамин А в печени

  • глубокие, расположенные на большой глубине или доходящие до нее

  • фата-моргана мираж в Мессинском проливе

  • проамериканцы, поддерживающие США и их политику

  • спекулянт Тот, кто зарабатывает чрезмерные деньги на продаже дефицитных товаров

  • максимизация прибыли получение максимально возможной прибыли

  • максимизация прибыли получение максимально возможной прибыли

  • получатель прибыли Тот, кто продает акции с прибылью

  • Cypripedium reginae бледно-розовая дикая орхидея из северо-восточной Америки, имеющая вздутую мешковидную губу

  • профитроль – небольшое полое пирожное, обычно наполненное кремом и покрытое шоколадом

  • Brunfelsia americana Западно-индийский кустарник с ароматными эффектными желтовато-белыми цветками

  • Prunus americana Дикие сливовые деревья восточной и центральной части Северной Америки, имеющие красно-оранжевые плоды с желтой мякотью

  • Pyrola americana вечнозеленое растение восточной части Северной Америки с кожистыми листьями и многочисленными белыми цветками

  • узкое поле маленькое поле

  • Что такое маржа валовой прибыли и формула?

    Погрешность

    Маржа прибыли компании измеряет часть ее общего объема продаж, которую она получает в качестве прибыли.Он часто используется для измерения финансовой устойчивости компании.

    Как рассчитывается

    Проще говоря, маржа прибыли показывает, какой процент от каждого доллара продаж в конечном итоге сохраняется в виде прибыли. Компания с 10-процентной нормой прибыли оставляет десять центов с каждого вложенного доллара. Остальное идет на расходы.

    Чтобы найти норму прибыли, вам нужно знать только два числа:

    • Общий доход (он же общий объем продаж) : Все деньги, поступающие в дверь
    • Чистый доход : то, что остается после вычета затрат (таких как затраты на ввод и заработная плата рабочих) и расходов (таких как налоги, арендная плата и коммунальные услуги) из общего дохода

    Некоторое простое деление даст вам прибыль:

    Чистая прибыль / Общая выручка = Маржа прибыли

    Вы можете найти оба этих числа в отчете о прибылях и убытках компании.

    Почему важно

    Маржа прибыли поможет вам понять, хорошо ли идет бизнес. Инвесторы часто используют его для сравнения компаний в одной отрасли. Компании с более высокой маржой более прибыльны, и цены на их акции часто растут быстрее, чем у конкурентов с более низкой маржой.

    Руководство компании обычно также уделяет большое внимание марже. Руководители могут следить за своей прибылью до:

    • Выявление и устранение чрезмерных затрат
    • Переосмыслить набор предлагаемых продуктов или услуг
    • Отслеживание моделей доходов (таких как сезонное увеличение или уменьшение)
    • Помогите им получить кредит или привлечь инвесторов

    Различия между отраслями

    Хотя высокая маржа почти всегда лучше, некоторые отрасли и предприятия естественным образом имеют более высокую маржу, а другие — более низкую.Вот посмотрите, какие виды бизнеса обычно попадают в каждую категорию и почему:

    Высокая маржа Низкая маржа
    Примеры
    • Программное обеспечение
    • Высокотехнологичные отрасли
    • Розничная торговля предметами роскоши
    • Продуктовые магазины
    • Авиакомпания
    • Розничная торговля со скидкой
    Почему высокий или низкий? Имеют небольшую потребность в физическом инвентаре или складах.Или может взимать более высокие цены на продукты премиум-класса. Имеют высокие накладные расходы и высокую стоимость запасов. Или могут устанавливать только низкие цены на свою продукцию.

    Виды прибыли

    Существуют разные типы нормы прибыли, каждый из которых по-разному распределяет доход компании. Двумя наиболее распространенными являются брутто и нетто.

    Тип Что он отражает Чем полезен
    Валовая прибыль Прибыль за вычетом затрат на изготовление или покупку проданного инвентаря Показывает, насколько эффективно компания производит и продает то, что продает
    Чистая маржа Прибыль после всех расходов компании Показывает эффективность всей организации

    Маржа прибыли по сравнению свыручка

    Маржа прибыли обычно является лучшим показателем финансового успеха компании, чем рассмотрение только выручки, поскольку маржа прибыли учитывает затраты и расходы.

    Например, компания с высокими доходами может на самом деле терять деньги, если у нее также высокие расходы.

    Заключение

    Маржа прибыли является одним из показателей финансового успеха компании. Он сообщает вам, какую часть продаж компании она в конечном итоге получает в виде прибыли — после учета всех своих расходов и издержек.Инвесторы внимательно следят за размером прибыли, потому что компании с более высокой прибылью часто лучше работают на фондовом рынке.

    Интересные факты

    • Индустрия социальных сетей имеет одну из самых высоких норм прибыли среди всех других отраслей — более 35%.
    • Торговцы автомобилями, парки развлечений, мебельные магазины и магазины товаров для дома обычно имеют очень низкую маржу.

    Еда на вынос

    • Маржа прибыли измеряет процент продаж, который компания сохраняет в качестве прибыли после вычета всех своих затрат и расходов.
    • Маржа прибыли — это показатель прибыльности бизнеса. Инвесторы используют его, чтобы сравнивать компании и решать, куда вложить свои деньги, а сами компании используют его, чтобы оценить, как улучшить свою деятельность.
    • Некоторые отрасли, такие как программное обеспечение, естественно, имеют высокую прибыль. Другие, например продуктовые магазины, почти всегда имеют низкую маржу.
    • Маржа прибыли обычно является лучшим показателем финансового состояния компании, чем только выручка.

    Размер прибыли: потому что размер имеет значение.— Салфетка Финанс

    Каталожные номера

    https://www.investopedia.com/articles/personal-finance/093015/whats-good-profit-margin-new-business.asp

    https://www.investopedia.com/terms/p/profitmargin.asp

    https://www.investopedia.com/ask/answers/031815/what-formula-calculating-profit-margins.asp

    https://www.shopify.com/encyclopedia/profit-margin

    https://corporatefinanceinstitute.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*