Маркетинговый план продвижения товара пример: Маркетинговый план 2022 | Пример, разработка, стратегия, анализ

Содержание

Как составить маркетинговый проект за 6 шагов

Маркетинговый проект нужен, чтобы понимать, куда движется компания, что нужно для повышения прибыли или достижения другой цели, какие ресурсы для этого понадобятся. Этот документ позволяет оценить ситуацию в общем и составить план развития на определённый промежуток времени, например, на год.

Сегодня расскажем, как составить маркетинговый план за 6 шагов, и покажем 3 шаблона такого плана в конце статьи.

Мы даём основу — общие рекомендации по составлению простого плана на год. Потому что маркетинговый проект в каждой компании свой, а рассказывать о составлении полноценного плана долго — это обширная тема.

Что такое маркетинговый план

Маркетинговый план — это список мероприятий, которые собирается провести компания. В нём указывают цели, алгоритм по их достижению и предполагаемые результаты.

Бизнесу нужны цели — долгосрочные и краткосрочные — иначе он будет двигаться в никуда. Эти цели прописывают в маркетинговом плане.

Чтобы создать маркетинговый план, понадобятся цифры за прошлые годы. Только так можно понять, какие цели ставить и куда двигаться.

В маркетинговом плане многое построено на гипотезах, поэтому сложно прописать точную стоимость всех мероприятий. Только после их проведения можно посчитать затраты и прибыль.

Для чего нужен план маркетинга компании

Маркетинговый план помогает задать вектор развития компании на ближайшее время. От него зависит работа всей компании. Маркетинговый план помогает спрогнозировать загрузку лидами и организовать работу отдела продаж. Если компания собирается привлекать инвестиции, то на этот документ обращают особое внимание будущие акционеры.

Зачем ещё нужен маркетинговый план:

  • анализировать состояние компании,
  • выявлять точки роста,
  • распределять ресурсы,
  • управлять рисками,
  • прогнозировать результаты,
  • создавать маркетинговую стратегию,
  • обозначать цели и задачи,
  • анализировать конкурентов,
  • находить способы отстройки от конкурентов,
  • увеличивать показатели компании.

Виды маркетинговых планов

Маркетинговый план можно формировать в зависимости от целей или длительности периода ― долгосрочный, среднесрочный, краткосрочный.

Например, у компании цель ― занять треть рынка детских товаров в России. Это долгосрочная цель, для достижения которой понадобится много времени. К этой цели можно идти небольшим шагами с помощью среднесрочных и краткосрочных планов.

Долгосрочный

5–7 лет

В этом документе отражают долгосрочные маркетинговые цели компании ― например, открыть 300 магазинов торговой сети в Москве.

Среднесрочный

2–5 лет

В среднесрочном маркетинговом плане отражают те цели, которые помогут достичь результатов в долгосрочном плане. Например, увеличить долю лояльных покупателей, вывести новый товар на рынок или повысить спрос на уже существующий.

Долгосрочный и среднесрочный планы составляют маркетинговую стратегию бизнеса.

Краткосрочный

до 12 месяцев

В краткосрочном плане по маркетингу можно отразить те цели, которые реально выполнить за год или меньше. Например, запустить рекламу в социальных сетях или провести несколько промо-акций по продукту. Это самый подробный план, практически чек-лист достижения цели. Чаще всего его называют «корпоративным» и включают в состав бизнес-плана.

Методика SOSTAC

Это один из тех инструментов маркетинга, который с одной стороны прост и понятен, с другой ― сложен. У этой методики 6 компонентов:

  • анализ ситуации (situation analysis),
  • цель (objective),
  • стратегия (strategy),
  • тактика (tactics)
  • действия для достижения цели (action),
  • контроль, показатели достижения цели (control).

Система маркетингового планирования SOSTAC

Плюсы. Это универсальная модель маркетингового планирования. Её успешно используют во всём мире с 90-х годов прошлого века. Она доказала простоту использования и свою эффективность на практике.

Минусы. Главная сложность использования этого подхода ― можно поставить слишком объёмные задачи для достижения целей каждого компонента. Это или принесёт максимальный результат компании, или похоронит сотрудников в рутине.

Определите цели компании

Без развития бизнес ждёт стагнация, а затем деградация. Поэтому у любого бизнеса есть цель, например, достичь оборота 1 000 000 ₽ в месяц, открыть 500 филиалов, вывести на рынок 3 новых продукта и так далее. Это — основа. Чтобы достичь крупных целей, нужны промежуточные.

Когда составляете маркетинговый план, пропишите цель на год: то, ради чего вы вообще занялись этим, и какого роста хотите именно в этот период. Цели лучше ставить по схеме SMART: чем конкретнее цель, тем больше вероятность, что вы к ней придёте.

Постановка целей по системе SMART

Цель маркетингового плана должна быть реальной и выполнимой. Она должна помогать достичь основной цели бизнеса — получать прибыль.

Вот несколько примеров, как можно поставить цели по SMART:

  • получать к концу года 100 заявок ежемесячно вместо 50;
  • увеличить оборот на 50% и прибыль на 15%;
  • повысить сумму среднего чека на 10 000 ₽ и так далее.

Можно использовать сразу несколько целей, если они тесно связаны. Например, в качестве основной задачи поставить увеличение прибыли на 15%, в качестве дополнительных — рост числа заказов и среднего чека.

Проанализируйте текущую ситуацию

Нужно понять, какими ресурсами сейчас владеет компания, есть ли потенциал для развития, как ваши клиенты относятся к продукту. На основе текущей ситуации проработайте план действий — например, выберите самое эффективное направление рекламы и занимайтесь только им. Для грамотной оценки опишите три ключевых фактора.

1. Ситуация на рынке

Посмотрите, есть ли спрос на ваши продукты, как к ним относятся покупатели, есть ли конкуренты. Узнайте, чего ждать в будущем. Для этого используйте официальную статистику, исследования, онлайн-сервисы.

Для оценки спроса за последние два года в онлайне можно использовать историю запросов в Яндекс.Вордстате. Там будет видна динамика числа запросов товаров и услуг в поиске Яндекса. Для сбора статистики удобно использовать сайт Росстата, ещё можно искать независимые исследования в интернете.

2. Конкуренты

Найдите или вспомните и кратко опишите всех конкурентов. Укажите, какие товары или услуги они предоставляют, какую часть рынка занимают, работают ли в вашем регионе. Перечислите их преимущества и недостатки: это нужно, чтобы потом сформировать ваше УТП — уникальное торговое предложение.

Уникальное торговое предложение — визитная карточка компании, то, что отличает компанию/продукт от других.

Например, УТП IKEA звучит так: «Мы должны создавать привлекательные, удобные в использовании, экологичные товары высокого качества и предлагать их по низким ценам». Это отражает ценности, цель и миссию компании ― «предлагать широкий ассортимент удобных и функциональных товаров для обустройства дома по таким низким ценам, чтобы как можно больше людей имели возможность их купить».

УТП компании IKEA

3. Работающие каналы привлечения клиентов

Распишите, что используете сейчас и какие каналы применяли раньше. Добавьте цифры: укажите, какая конверсия была по каждому каналу, сколько чистой прибыли приносили рекламные площадки, окупились ли инвестиции в них. Это поможет выбрать самые эффективные способы рекламы и получать бόльшую отдачу от вложений.

Не лишним будет написать о самых удачных и неудачных маркетинговых кампаниях. Проанализируйте, почему они были эффективными и неэффективными, в чём были их особенности.

Опишите целевую аудиторию

Вы должны понимать, кому продаёте. На основе портрета целевой аудитории вы будете строить план маркетинговых действий ― например, запускать рекламу в сервисах, которыми пользуются ваши покупатели.

Используйте всё, что знаете о целевой аудитории. Укажите:

  • пол,
  • возраст,
  • уровень дохода,
  • место работы,
  • интересы и так далее.

Читайте также:

Елена Шпрингер

5 мин.

Можно сегментировать целевую аудиторию, если у вас покупают, например, мужчины и женщины, подростки и взрослые. Каждый сегмент ЦА тоже требует детального анализа. Позже можно заняться проработкой ещё более узкой группы ЦА — портретом покупателя.

Охарактеризуйте вашу компанию

Небольшой анализ вашей компании поможет увидеть возможности для дальнейшего роста, оценить продукт с точки зрения потребителей, понять, о чём нужно рассказывать в рекламных кампаниях, чтобы получить высокую конверсию. Опишите:

  • ценности компании — что для вас важно при оказании услуг или в продажах продуктов клиентам, чем вы живёте и к чему стремитесь, какая главная цель или миссия стоит перед всеми сотрудниками;
  • преимущества перед конкурентами — сравните своё предложение и предложения конкурентов, чтобы объективно отметить стороны, в которых вы гораздо сильнее;
  • сервис, который получают покупатели — распишите гарантии качества, способы доставки, этапы оформления покупки, проводимый контроль качества на производстве и всё, с чем так или иначе взаимодействуют клиенты;
  • характеристики продукта — чем он отличается от других, есть ли у него уникальные свойства, как его можно использовать, в чём его преимущества перед альтернативными решениями.

Данные, полученные от такого анализа, можно сразу использовать для развития бизнеса. Например, на основе преимуществ продукта можно сформировать УТП и вывести его на первый экран посадочной страницы. Там же можно рассказать об уникальных особенностях продукта, нюансах вашего сервиса и ценностях/миссии компании.

Проведите SWOT-анализ

SWOT-анализ ― анализ четырёх направлений: Strengths ― сильные стороны, Weaknesses ― слабые стороны, Opportunities ― возможности, Threats ― угрозы. Такой анализ нужен, чтобы доформировать УТП, увидеть слабые места, которые можно улучшить, а также понять, какие внешние факторы влияют на вашу компанию.

Сильные стороны компании

Это ваши конкурентные преимущества, из которых вы сформировали УТП. Также к сильным сторонам можно добавить то, что выгодно для покупателя, — например гарантию на 3 года.

Слабые стороны компании

Сюда запишите всё, что так или иначе относится к недостаткам: долгую доставку, высокие цены, неэффективную рекламу. Если вы устраните эти минусы, сможете спланировать пути дальнейшего развития.

Информацию о слабых местах компании объективнее собирать с покупательской стороны. Это могут быть отзывы на сайте и ресурсах, звонки в вашу техподдержку, живое общение с клиентами. Обычно так выявляются именно те недоработки, которые компания не замечает со своей колокольни или которым уделяет мало внимания.

Возможности

Опишите, какие изменения рынка или нововведения внутри компании дадут возможности роста и как именно вы будете расти. Это позволит объективно оценить потенциал и наметить ориентиры на ближайшее будущее.

Угрозы/риски

Подумайте, какие ситуации могут нести угрозы вашему бизнесу. Например, появление сильного конкурента, обвал рубля, рост пошлин/налогов, санкции. Опишите, как именно каждая ситуация потенциально повлияет на бизнес. Это поможет в случае неприятностей среагировать быстрее, чем конкуренты, адаптироваться, избежать банкротства и сохранить прибыль или по крайней мере не потерять слишком много.

Результаты анализа удобно вносить в таблицу, чтобы сразу видеть все данные. Можно сделать одну таблицу или четыре, чтобы расписать каждую возможность, угрозу, сильную и слабую сторону подробнее. Например, чтобы заранее продумать план действий при определённых форс-мажорных обстоятельствах.

Таким анализом компания может заниматься самостоятельно, с привлечением собственника бизнеса и маркетологов. А может нанять для этих целей маркетинговое агентство.

Пропишите план действий

Подумайте, какие бизнес-процессы вы можете изменить, чтобы нивелировать слабые стороны компании и завоевать ещё больше покупателей. Например, чтобы усилить вашу позицию на рынке, можно:

  • увеличить срок гарантии до 3 лет вместо 1 года;
  • за счёт объёмов закупок получить скидку у поставщиков, чтобы снизить цены;
  • подписать соглашение о сотрудничестве с транспортной компанией, чтобы покупатели быстрее получали заказы.

Сформулируйте задачи, укажите ответственных за них, назначьте сроки, выделите бюджет, если нужно. А потом опишите, как будете привлекать клиентов.

Проанализируйте результаты уже работающих каналов привлечения клиентов, выберите самые эффективные и заложите бюджет на них. Потом на основе портрета целевой аудитории и ситуации на рынке подумайте, что еще можно применить. Например, попробуйте ввести 1–2 новых канала: социальные сети и PR-статьи на сторонних площадках. Определите и назначьте ответственных за реализацию маркетинговых кампаний, выделите бюджет и внесите их в план.

Лайфхак: можно создать две таблицы. В одной описывайте ежемесячные траты: контекстную рекламу, блог, таргетированную рекламу в Instagram (социальная сеть запрещена в РФ). Другую оставьте для всех разовых задач, которые нужно сделать в течение года: разработку лендинга, договоренности о скидках, публикации 1–2 статей и оценку их эффективности.

В результате у вас получится готовый алгоритм действий, которому могут следовать исполнители. Маркетинговый план обязательно нужно показывать ключевым сотрудникам и маркетологам: так они поймут, в каком направлении двигаться, что нужно сделать для развития компании.

Важно: план действий должен быть направлен на выполнение главной цели проекта. Например, если глобально нужен рост числа заказов, в краткосрочный план могут войти пункты: «проанализировать и оптимизировать платные рекламные каналы», «запустить блог и добавить бесплатные каналы для продвижения контента», «упростить раздел оформления заказов на сайте».

Читайте также:

Михайлина Лепкая

5 мин.

Чек-лист: как составить маркетинговый план за 6 шагов

  1. Определите цель по системе SMART. Распишите, чего вы хотите добиться за этот год. Цель должна быть выполнимой. Отлично, если она поможет достичь и главной цели бизнеса.
  2. Оцените текущую ситуацию. Изучите рынок и конкурентов, рассмотрите все действующие каналы продвижения, чтобы понять, какие работают лучше всего.
  3. Опишите целевую аудиторию. Так вы поймёте, кому продаёте и как это делать: чего ожидают потребители, на что обращают внимание, какой сервис им нужен.
  4. Охарактеризуйте компанию. Опишите алгоритм работы, сервис, который получают клиенты, характеристики продукта, ваши преимущества перед конкурентами и ценности.
  5. Проведите SWOT-анализ. Распишите ваши сильные и слабые стороны, возможности для роста и угрозы, в том числе внешние факторы, не зависящие от вас, — например, обвал рубля.
  6. Распишите план действий. Оцените собранную информацию и составьте алгоритм дальнейшего продвижения: какие каналы трафика использовать, сколько новых сайтов делать, какие бизнес-процессы менять. Помните, что план должен привести к выполнению цели на год.

 

Примеры маркетингового плана

Мы рассказали о самом простом подходе к составлению плана. Он понятен даже тем, у кого нет маркетингового образования. Но есть и другие варианты, чуть сложнее. Ниже вы видите два шаблона маркетингового плана.

Маркетинговый план от Digital Academy

Мы подготовили для вас готовый шаблон маркетингового плана. Он включает 6 разделов:

  • цели,
  • текущая ситуация,
  • целевая аудитория,
  • характеристика компании,
  • SWOT-анализ,
  • план действий.

По ссылке под фото вы сможете скачать шаблон. Заполните его, чтобы сформировать план действий.

Шаблон маркетингового плана от Digital Academy

Самый короткий маркетинговый план

Самый короткий маркетинговый план разработал Келли Оделл (автор, спикер и коуч по менеджменту) в 2012 году для своих студентов. Он понял, что все маркетинговые планы громоздкие, с ними неудобно работать и их сложно понять. В плане он решил совместить подходы 4P и 5W.

Теория 4P появилась в 1960 году и получила популярность благодаря Филипу Котлеру, известному американскому экономисту и маркетологу. Модель состоит из 4 ключевых элементов: цены, продукта, места, продвижения (price, product, place, promotion). Считается, что этот подход помогает оптимально развивать продукт и увеличивать прибыль компании.

Методику 5W разработал Марк Шеррингтон, маркетолог и основатель бренд-консалтинговой компании Added Value. Эта методика помогает проанализировать и сегментировать целевую аудиторию с помощью 5 вопросов: что, кто, когда, почему, где.

Читайте также:

Мария Горохова

5 мин.

В таблице ниже — шаблон самого короткого маркетингового плана от Келли Оделла. Заполните эту таблицу, чтобы наметить план действий для достижения краткосрочных целей. Конечно, эта таблица не заменит полноценную маркетинговую стратегию, зато поможет понять, куда двигаться дальше. В таблице мы написали примерные вопросы, чтобы было понятно, как с ней работать. Для каждой цели будет свой набор вопросов и ответов.

Шаблон самого короткого маркетингового плана

Что делать теперь

Из этой статьи вы узнали о главных тонкостях создания эффективного маркетингового плана. Теперь настало время составить ваш собственный план. Скачайте и заполните один из наших шаблонов, чтобы оценить состояние вашего бизнеса и наметить цели, которые сделают его успешнее. Главное — не откладывать их в долгий ящик и приступить к реализации плана как можно раньше.

7 лучших примеров маркетинговой стратегии – Plerdy

Маркетинговая стратегия — комплекс действий для продвижения товаров или услуг компании. Она базируется на 4P: цене, месте, продукте и продвижении. Традиционно стратегия основывается на ожиданиях целевой аудитории.

Следование маркетинговой стратегии позволяет компании эффективно общаться с целевой аудиторией и вызывать интерес к своим товарам, а также устанавливать цели и достигать их.

Изучение примеров маркетинговой стратегии поможет маркетологу построить собственный план продвижения на базе успешных кейсов других компаний. Это увеличит охваты потребителей и сделает продажи товаров и услуг более эффективными.

Ключевые компоненты примеров маркетинговой стратегии

Маркетинговые стратегии постоянно меняются, поэтому использование устаревших алгоритмов не приводит компанию к успеху. Вы можете выбирать среди актуальных способов коммуникации в соответствии с бюджетом на продвижение сайта и особенностями вашей целевой аудитории. Чтобы определить правильную стратегию, важно знать, на кого направлено ваше сообщение. Для B2B действуют одни нормы эффективной коммуникации, а для B2C уместнее обращаться к другим.

Большинство примеров онлайн стратегии базируется на таких каналах взаимодействия с потенциальными клиентами:

  • Продвижение сайта в социальных сетях.
  • E-Mail рассылки.
  • Реферальные программы по привлечению новых клиентов.
  • Взаимодействие с лидерами мнений.
  • Платная реклама в Facebook и Google.
  • Контент-маркетинг и SEO — увеличение органического трафика на сайт.

Если позволяет бюджет, можно воспользоваться сразу несколькими из приведенных вариантов. Либо сконцентрироваться только на одном канале. Обратите внимание, что в списке присутствуют методы продвижения, которые требуют финансовых вложений в зависимости от ниши и конкуренции.

7 лучших примеров маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия преследует сразу несколько целей. Она призвана:

  • Повышать спрос на услугу или товар.
  • Формировать заинтересованность у целевой аудитории.
  • Знакомить с предложениями на сайте компании и создавать на них спрос.

Приведем самые успешные и оригинальные примеры маркетинговой стратегии, которые можно переносить практически на любой бренд — даже, если он менее масштабный, чем перечисленные здесь лидеры рынка.

Примеры маркетинговой стратегии: Bounty

Маркетологи бренда бумажных полотенец Bounty приняли решение абстрагироваться от стандартных носителей рекламы и сконцентрироваться на понятных покупателю ситуациях. Так на улицах городов появились исполинские пролитые стаканчики кофе и огромное тающее мороженое. И скромный ситилайт с изображением рулона полотенец рядом — просто и понятно.

В основе кампании — партизанский маркетинг, который сложно игнорировать. Тут взаимодействий целевой аудитории с брендом значительно больше, чем при традиционном обращении с плаката или другого носителя коммерческой информации.

Примеры маркетинговой стратегии: Spotify

Этот пример маркетинговой стратегии показывает, как удерживать пользователей и не давать им перейти к конкурентам. Сервис потокового воспроизведения музыки Spotify сделал ставку на удобство и практичность интерфейса приложения.

Привлекательность и практичность дизайна, обилие возможностей и наличие бесплатной версии сервиса позволили ему стать фаворитом по количеству пользователей — оно достигает практически 300 миллионов в мире. При этом половина меломанов пользуется услугами платной подписки.

Стратегия Spotify базируется на удобстве и комфорте для пользователя. Для этого в приложении даже трудится искусственный интеллект, который подбирает в аудиоколлекцию новые композиции на основе предпочтений слушателя.

Примеры маркетинговой стратегии: GoPro

 

Цель стратегии — создать вокруг бренда информационное пространство и привлечь в него целевую аудиторию, которая будет лояльна к компании. Производитель видеокамер для экстремальных видов спорта GoPro использует контент поклонников в своих постах в социальных сетях. Это помогает популяризировать бренд и привлекать новых покупателей, которые интересуются качественной экшн-видеосъемкой.

Производитель предлагает и собственный редактор видео, который при монтаже автоматически накладывает на видеоряд водяной знак с логотипом бренда. Так пользователь не только распространяет сюжеты о собственных приключениях, но и делится секретом необычной съемки.

Кроме этого, GoPro регулярно проводит конкурсы среди своих пользователей, поощряя их за оригинальность контента обновленным оборудованием и другими ценными призами.

Примеры маркетинговой стратегии: Sephora

На рынке Canada и USA beauty-бренд Sephora избрал стратегию удержания клиентов посредством выгодной партнерской программы. Система уровней, которая используется для дифференциации клиентов, наделяет бренд элементами эксклюзивности. Около 80% продаж осуществляется действующими членами программы лояльности — это делает бизнес максимально стабильным.

Маркетинговые исследования показали, что четыре пятых клиентов используют смартфон для выбора или заказа продуктов. Поэтому в магазинах бренда предлагается бесплатный Wi-Fi, а также фирменное приложение с привлекательным и понятным интерфейсом.

Примеры маркетинговой стратегии: Vogue

Стратегия компании заключается в создании ощущения сопричастности к элитарной жизни издания. VIP-клиенты имеют возможность общаться с редакцией, ключевыми деятелями мира моды, консультантами по вопросам красоты. Им также доступно получение инсайдерского тематического контента.

Интерес к глянцевому журналу и его онлайн-версии поддерживается приглашениями на закрытые развлекательные мероприятия в качестве почетных гостей или предложением скидки на самые интересные культурные программы.

Персонализированная программа лояльности разработана в результате сложных маркетинговых исследований. Стратегия вознаграждений, по мнению представителей бренда, позитивно сказывается на подписках на издание.

Примеры маркетинговой стратегии: Nike

Задача контент-стратегии Nike — поддерживать интерес к своим аккаунтам в социальных сетях. Чтобы удержать внимание пользователей, бренд распространяет мотивационный контент и информацию, которая указывает на удобство и практичность продукции.

Еще с начала формирования бренда основатель работал над популяризацией активности и предлагал товары, которые сделают занятия спортом удобнее и приятнее.

Nike не использует контент для прямой рекламы своей продукции. Скорее, он ассоциирует свою одежду и обувь со спортивными достижениями и персональными победами. Именно такая информация отлично работает на подсознание и побуждает целевую аудиторию к новым свершениям. А значит, и к новым покупкам экипировки.

Примеры маркетинговой стратегии: Taco Bell

Присутствие Taco Bell в социальных сетях обусловлено предпочтениями их целевой аудитории. Клиенты компании — активные и общительные люди с ярким чувством юмора и стремлением к социальным контактам.

Социальные сети сделали для бренда возможным общение с аудиторией в реальном времени, поэтому посты Taco Bell всегда в тренде. Компания активно коммуницирует с лидерами мнений и трендсеттерами, что и позволяет ей постоянно увеличивать охват потенциальных клиентов и напоминать о себе в разных информационных поводах.

Заключение

Как показывают примеры маркетинговой стратегии, презентация привлекательных продуктов для целевой аудитории может быть и оригинальной, и традиционной. Чтобы мотивировать людей говорить о вашем бренде или продукте, достаточно привлечь их внимание и оправдать ожидания. Так вы можете рассчитывать на сарафанное радио и вирусный контент, который прямо или косвенно посвящен вашим продуктам.

Чтобы построить хорошую маркетинговую стратегию, важно опираться не только на креатив, но и на особенности потребителей, для которых создается та или иная кампания. Используйте стремление людей сэкономить, стать частью популярного сообщества или просто отвлечься от повседневности.

Как составить маркетинговую стратегию компании

Маркетинговая стратегия — это часть бизнес-плана компании.

Разделяют два вида стратегий: для компании и конкретного товара. Стратегия предприятия поможет:

  • выйти на рынок;
  • преодолеть проблемы, например падение продаж;
  • установить новые цели — допустим, выйти за рубеж.

Стратегия для товара — повысить продажи конкретного продукта или ввести в ассортимент новый.

Разработка маркетинговой стратегии происходит в два этапа: анализ и написание документа.

В аналитической части используются данные, собранные во время подготовки бизнес-плана компании. К ним относят результаты четырёх этапов: оценки текущего положения компании, анализа рынка, конкурентов и целевой аудитории.

Дополнить картину поможет SWOT-анализ. Он выявляет сильные (strengths) и слабые (weaknesses) стороны бренда, а также возможности (opportunities) и угрозы (threats) со стороны рынка. Такой анализ лучше проводить коллективно: каждый участник расскажет, какие преимущества и угрозы видит.

Вы собираетесь открыть мини-кондитерскую с популярными советскими десертами. Без торгового зала, но с доставкой на дом. Результат SWOT-анализа может быть таким:

  • Сильные стороны — упаковка из крафтового картона вместо пластика, доставка за 30 минут с момента заказа, низкие цены по сравнению с соседними кондитерскими.
  • Слабые стороны — нет дегустационного зала и бюджета на продвижение.
  • Возможности — рост среднего чека благодаря низким ценам.
  • Угрозы — в городе есть несколько сетевых кондитерских со сформировавшейся аудиторией.

За основу берут цель, указанную в бизнес-плане. После исследования аудитории, рынка и конкурентов её конкретизируют и указывают в маркетинговой стратегии.

Цель формулируется по SMART-принципу. Она должна быть конкретной (specific), измеримой (measurable), согласованной с другими стратегическими целями компании (agreeable, accordant), достижимой (realistic) и иметь конкретные сроки реализации (timebounded).

Плохой вариант: задать моду на дождевики для собак.

Хороший вариант: за 2020 год увеличить продажи дождевиков для собак в три раза по сравнению с 2019.

Не ставьте цели, на выполнение которых у компании не хватит ресурсов. Цель должна быть реалистичной — нужно учитывать условия рынка.

Подумайте о месте, которое компания займёт в сознании потребителя, чем она будет отличаться от конкурентов и какие проблемы потенциальных клиентов сможет решить. На основе позиционирования формируют уникальное торговое предложение (УТП), фирменный стиль компании и ценовую политику.

план продвижения бренда на год пример

план продвижения бренда на год пример

план продвижения бренда на год пример

>>>ПЕРЕЙТИ НА ОФИЦИАЛЬНЫЙ САЙТ >>>

Что такое план продвижения бренда на год пример?

Почему у вас нет стабильной прибыли и роста, несмотря на то, что вы все время пашете в Инстаграм? Как наладить систему продаж, чтобы она работала с вашим минимальным включением, а вы могли уйти в отпуск. И что такое системные продажи, которыми вы можете управлять? На эти и многие другие вопросы вы найдете ответы оформив подписку на новый онлайн курс «Yabrend»

Эффект от применения план продвижения бренда на год пример

На курсе «Yabrend» вы научитесь позиционировать себя как эксперта, узнаете, как найти свою целевую аудиторию и демонстрировать профессиональные компетенции и гибкие навыки, выстраивать стратегию развития личного бренда, узнаете, как раскрутить его с помощью СМИ, мероприятий, нетворкинга и SMM, создавать фирменный стиль.

Мнение специалиста

Почему у вас нет стабильной прибыли и роста, несмотря на то, что вы все время пашете в Инстаграм? Как наладить систему продаж, чтобы она работала с вашим минимальным включением, а вы могли уйти в отпуск. И что такое системные продажи, которыми вы можете управлять? На эти и многие другие вопросы вы найдете ответы оформив подписку на новый онлайн курс «Yabrend»

Как заказать

Для того чтобы оформить заказ план продвижения бренда на год пример необходимо оставить свои контактные данные на сайте. В течение 15 минут оператор свяжется с вами. Уточнит у вас все детали и мы отправим ваш заказ. Через 3-10 дней вы получите посылку и оплатите её при получении.

Отзывы покупателей:

Валентина

Узнаваемый бренд может быть не только у товаров, но и у человека. Личный бренд можно осознанно сформировать и использовать для достижения профессиональных целей. Личный бренд помогает формировать круг партнеров, клиентов и подчиненных на ваших условиях. Как построить личный бренд, с чего начать и как его монетизировать — все это раскрыто в новом курсе «Yabrend»!

Варя

Пройдя курс, вы получите ряд важнейших навыков: Аудит исходной точки для создания личного бренда. Создание самопрезентации. Правильная подача себя в digital-среде. Определение ядра своего предложения и его упаковка. Использование контент-маркетинга для создания хорошей репутации. Раскрутка бренда для достижения поставленных целей. Разобравшись со всеми этапами личного брендинга, Вы овладеете инструментами правильной оценки репутации людей, с которыми приходится контактировать в различных бизнес-нишах. Сможете быстро подтвердить или опровергнуть первое впечатление от взаимодействия с потенциальным партнером или членом Вашей команды.

Курс «Yabrend» достаточно объёмный и сложный, позволяет быстро начать ориентироваться в теме интернет-маркетинга. Обучением довольна. Что по результатам — они уже есть. Да, обучение еще не закончено, а я уже подняла цены на свои услуги, а количество клиентов не уменьшилось. Где купить план продвижения бренда на год пример? Почему у вас нет стабильной прибыли и роста, несмотря на то, что вы все время пашете в Инстаграм? Как наладить систему продаж, чтобы она работала с вашим минимальным включением, а вы могли уйти в отпуск. И что такое системные продажи, которыми вы можете управлять? На эти и многие другие вопросы вы найдете ответы оформив подписку на новый онлайн курс «Yabrend»
Первым этапом любого плана продвижения бренда является разработка общей стратегии коммуникации. В ней фиксируются базовые цели продвижения товара на год, целевая аудитория рекламной кампании, показатели, по которым будет оцениваться эффективность стратегии. Читать ещёПервым этапом любого плана продвижения бренда является разработка общей стратегии коммуникации. В ней фиксируются базовые цели продвижения товара на год, целевая аудитория рекламной кампании, показатели, по которым будет оцениваться эффективность стратегии продвижения, общий рекламный бюджет и краткий план поддержки ключевых запусков. Пункт общей стратегии продвижения. Подробное описание. Не найдено: пример(document.querySelector(«.serp-item»)||{}).offsetHeightМаркетинговый план 2022 | Пример, разработка.onlinebots.ru›blog/marketingoviy-plan/Скачай план разработки маркетингового плана в бизнесе. Пример маркетинговой стратегии и маркетингового анализа. . Цели маркетинга распространяются на пять основных областей: повышение узнаваемости бренда, лидогенерацию, удержание внимания, повышение ценности для клиентов и расширение. Читать ещёСкачай план разработки маркетингового плана в бизнесе. Пример маркетинговой стратегии и маркетингового анализа. . Цели маркетинга распространяются на пять основных областей: повышение узнаваемости бренда, лидогенерацию, удержание внимания, повышение ценности для клиентов и расширение числа поклонников бренда. Эти цели должны отражаться в маркетинговом плане. Поэтому предлагаем последовать примеру героев мультсериала 80 дней вокруг света, и составить его. Поехали! Маркетинговый план: зачем нужен, от чего отталкиваться. Маркетинговый план: 6 шагов + 3 примераin-scale.ru›Блог›marketingovyj-planИ это тот самый маркетинговый план. . Образец этого вариант плана смотрите на картинке ниже. . Сейчас разные бренды рекомендуют нас. И одним из ключевых таких наших партнеров является Альфа-банк, что является показателем качества и надежности нашей компании. взаимностью на взаимность. Читать ещёИ это тот самый маркетинговый план. Подробно разберем зачем и кому он нужен, а еще расскажу как его сделать. . Образец этого вариант плана смотрите на картинке ниже. Маркетинговый план по увеличению базы. Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план магазина детской одежды. 3. Салон красоты. Цель маркетингового плана – увеличение объема продаж в 2 раза в декабре 2018 года. И опять же, ниже Вы можете увидеть, как будет выглядеть план под данную цель. . Сейчас разные бренды рекомендуют нас. И одним из ключевых таких наших партнеров является Альфа-банк, что является показателем качества и надежности нашей компании. взаимностью на взаимность. Не найдено: продвижения, брендаМаркетинговый план для бизнеса 2021-2022marketingkit7.ru›marketingovyj-plan/Маркетинговый план продвижения. Дистрибуция товаров и услуг, каналы продвижения. . Пример — реклама Lay’s в переходе метро. Онлайн-продвижение. В маркетинговом плане услуги или товара включайте определение семантического ядра для рекламы продукта, поисковая оптимизация. Читать ещёМаркетинговый план продвижения. Дистрибуция товаров и услуг, каналы продвижения. Офлайн и онлайн-каналы, сеть дилеров, дропшиппинг, интернет-магазин в тик-токе, визитка на маркетплейсе, собственный сайт, продажи в Instagram и Clubhouse. . Пример — реклама Lay’s в переходе метро. Онлайн-продвижение. В маркетинговом плане услуги или товара включайте определение семантического ядра для рекламы продукта, поисковая оптимизация сайта, нативной рекламы. Как составить план маркетинга компании: структура, особенности разработки и примеры. . Для начинающих небольших компаний план разрабатывается на год, цель ― создание . Маркетинговый план обычно составляется на срок от 1 до 5 лет. Однако в настоящее время, в эпоху экспоненциально. Читать ещёКак составить план маркетинга компании: структура, особенности разработки и примеры. . Для начинающих небольших компаний план разрабатывается на год, цель ― создание имиджа и узнаваемости. На достижение этих целей направлены все действия, от создания рекламных кампаний до производства товаров. Для грамотного планирования подробно расписывают задачи и цели по пунктам, чтобы проработать все этапы. . Маркетинговый план обычно составляется на срок от 1 до 5 лет. Однако в настоящее время, в эпоху экспоненциально растущей скорости изменений, фактически нереально что-то точно и детально спланировать на длительную перспективу в несколько лет. Особенно в маркетинге. Не найдено: брендаПродвижение личного бренда. Контент-план для личного.vc.ru›u/541438-elena-zelenskaya…brenda…plan…brendaПродвижение и правила создания личного бренда. Личный бренд (далее ЛБ) . Пример разработки контент-плана для личного бренда. В начале работы с . Kidskey: 5 лет обучаем детей онлайн. История онлайн-школы задолго до того, как это стало мейнстримом. Читать ещёПродвижение и правила создания личного бренда. Личный бренд (далее ЛБ) — узнаваемое имя человека. ЛБ используют предприниматели, собственники бизнеса, а также фрилансеры, профессионалы, специалисты своего дела. Для построения личного бренда необходимо: выделяться. . Пример разработки контент-плана для личного бренда. В начале работы с заказчиком мы определяем его личную миссию, видение, позиционирование и экспертность. Это помогает составить Я-концепцию и определиться с упаковкой. Нам важно создать единый узнаваемый образ. . Kidskey: 5 лет обучаем детей онлайн. История онлайн-школы задолго до того, как это стало мейнстримом. Маркетинговый план за 5 шагов [Бесплатный шаблон]kapralov.biz›marketingovyj-plan/Вам следует сделать годовой маркетинговый план, который поможет вам выбрать правильный курс для реализации бизнес-целей вашей компании. Думайте об этом как о плане высокого уровня, который определяет направление кампаний, целей и роста вашей команды. Без него все может запутаться — и. Читать ещёВам следует сделать годовой маркетинговый план, который поможет вам выбрать правильный курс для реализации бизнес-целей вашей компании. Думайте об этом как о плане высокого уровня, который определяет направление кампаний, целей и роста вашей команды. Без него все может запутаться — и почти невозможно указать сумму в бюджете, которую вам нужно будет обеспечить для проектов, найма и аутсорсинга, с которыми вы столкнетесь в течение года, если у вас нет план. Имейте в виду, что существуют варианты маркетингового плана, который вам нужен, в зависимости от вашей отрасли и целей вашей маркетинговой к. Как составить маркетинговый план: инструменты.School.Kontur.ru›publications/2167Как составить маркетинговый план: виды, структура, примеры, образец. . План — дорожная карта маркетингового отдела. Без нее задачи абстрактны, действия не . Если в компании разлад отдела продаж и маркетинга или продвижение выстроено не системно, то лучше укрепить процессы внутри бизнеса. Читать ещёКак составить маркетинговый план: виды, структура, примеры, образец. Статья от экспертов направления «Маркетинг и продажи» в Контур.Школе. . План — дорожная карта маркетингового отдела. Без нее задачи абстрактны, действия не согласованы, а решения рискуют стать шаблонными. . Если в компании разлад отдела продаж и маркетинга или продвижение выстроено не системно, то лучше укрепить процессы внутри бизнеса. Также есть категории бизнесов, которым детальное планирование, скорее, вредит. Как правило, это микробизнес и молодые предприятия. Как составить маркетинговый план: пошаговая инструкция.MyAcademy.ru›База знаний›Статьи›marketing-planПример маркетингового плана. Одним из самых удобных форматов для . Эти показатели влияют на результативность продвижения. . Лучший способ составить свой маркетинговый план на год — это начать с краткосрочных целей. Читать ещёПример маркетингового плана. Одним из самых удобных форматов для разработки МП является таблица со следующими столбцами: Задача. . Эти показатели влияют на результативность продвижения. Ценообразование — обозначьте стоимость продукта, значение его рентабельности, стратегию роста цен, принципы расчета сезонных скидок. Продвижение и коммуникация с целевой аудиторией. . Лучший способ составить свой маркетинговый план на год — это начать с краткосрочных целей. Так вы сможете быстро набрать темп и настроить себя (и свою команду) на достижение более сложных целей и взять на себя более сложные проекты к 4-му кварталу. План маркетинга компании: короткий и подробный вариантыsales-generator.ru›Блог›plan-marketinga-kompaniiЧто собой представляет план маркетинга компании? Для чего он необходим? На какой срок его составлять? Как разработать план маркетинга компании? Как сделать это быстро за полчаса? Каких ошибок стоит избегать?Что такое маркетинговый план: руководство — Определениеsendpulse.com›Сервис рассылок›Поддержка›Русский›marketing-planМаркетинговый план — это пошаговое руководство по достижению краткосрочных и долгосрочных целей компании или проекта. . Маркетинговый план может быть представлен в любом удобном для компании формате, например, в виде таблицы. Читать ещёМаркетинговый план — это пошаговое руководство по достижению краткосрочных и долгосрочных целей компании или проекта. Чаще всего документ содержит комплекс действий, необходимых для реализации стратегии бренда. Маркетинговый план может быть представлен в любом удобном для компании формате, например, в виде таблицы Excel, PDF файла, Word-документа и так далее. Разделы. Как построить стратегию продвижения бренда?koloro.ru›Блог›Продвижение брендаЗачем нужна стратегия продвижения бренда ? Рассмотрим этот вопрос на примере простой аналогии. Собираясь в магазин за продуктами, люди составляют список покупок. Читать ещёЗачем нужна стратегия продвижения бренда ? Рассмотрим этот вопрос на примере простой аналогии. Собираясь в магазин за продуктами, люди составляют список покупок. Это их маленькая стратегия, которая учитывает бюджет, предпочтения, предложение магазина и цель (покупки на неделю, месяц или более долгосрочные). Не имея такого списка, большинство людей распыляют свое внимание на дисконтные предложения и совсем забывают о главной цели своего похода, тратя деньги на ненужные вещи. В результате они выходят за рамки своего бюджета и не всегда приобретают то, что нужно. Точно так же и с продвижением нов. Маркетинговый план бизнеса. Пример маркетингового.writegate.ruМаркетинговый план, комплекс маркетинга, маркетинговый план пример, план маркетингового . Объем продаж должен составлять 2 млн. ед. продукции в год. . Процесс создания бренда достаточно сложен, а цена ошибки может составлять просто астрономическую сумму, поэтому многие крупные компании. Читать ещёМаркетинговый план, комплекс маркетинга, маркетинговый план пример, план маркетингового исследования, разработка маркетингового плана. . Объем продаж должен составлять 2 млн. ед. продукции в год. Если компания устанавливает среднюю цену на продукцию в 12 лей, необходимо реализовать 2 млн. единиц товара. Если ожидается, что объем продаж отрасли составит 2 млн. единиц товара, доля рынка компании должна составить 25%. . Процесс создания бренда достаточно сложен, а цена ошибки может составлять просто астрономическую сумму, поэтому многие крупные компании предпочитают не заниматься этим самостоятельно, а передать создание бренда фирме-профессионалу в этой области. Маркетинговый план: структура и примерodiplom.ru›lab/marketingovyi-plan…i-primer.htmlМаркетинговый план: структура и пример. Подробный пример маркетингового плана предприятия. . В современных инженерных системах отдают преимущество полимерным трубопроводам. С 2005 года ООО «Спец» сотрудничает с фирмой «Ф-пласт» – официальным представителем чешского завода. Читать ещёМаркетинговый план: структура и пример. Подробный пример маркетингового плана предприятия. 12 разделов плана маркетинга согласно структуре на базе предприятия. Рубрика: Маркетинг. . В современных инженерных системах отдают преимущество полимерным трубопроводам. С 2005 года ООО «Спец» сотрудничает с фирмой «Ф-пласт» – официальным представителем чешского завода «FV-PLAST» по производству полипропиленовых труб и фитингов. В отопительном оборудовании предпочтение отдается продукции De Dietrich. Ассортимент предприятия включает в себя следующие виды продукции (всего около 800 наименований): трубы, фитинги, теплоизоляция, радиаторы, насосы, запорная арматура и т.д. Не найдено: брендаМаркетинговый план: как составитьexiterra.com›blog/marketing-blog…plan-kak…Маркетинговый план — это зафиксированная стратегия бренда . Составьте план онлайн продвижения. Выясните, какие запросы отправляет целевая аудитория. . Пример из маркетингового плана: Клиент заказывает строительство дачного дома. Потом покупает семена и саженцы в магазине Агро. Читать ещёМаркетинговый план — это зафиксированная стратегия бренда, описание основных шагов. Он включает портрет покупателя, воронку продаж с распределёнными инструментами, показатели для оценки результативности маркетинга, ретроспективный анализ. В статье расскажем, как создать это, и распишем структуру готового маркетингового плана. . Составьте план онлайн продвижения. Выясните, какие запросы отправляет целевая аудитория. Узнайте, что привлекает пользователей. . Пример из маркетингового плана: Клиент заказывает строительство дачного дома. Потом покупает семена и саженцы в магазине Агро. Поиск средств для рекламы.
https://www.watershedcapitallimited.com/userfiles/lichnyi_brend_v_sotsialnykh_setiakh3925.xml
http://www.deleanu.ro/images/custom/file/plan_lichnogo_brenda7925.xml
https://www.gero-spa.com/images/upload/zvezda_lichnogo_brenda7659.xml
http://simsvizag.com/contentimages/knigi_po_lichnomu_brendu6217.xml
http://emed.co.in/userfiles/strategiia_lichnogo_brenda1912.xml
На курсе «Yabrend» вы научитесь позиционировать себя как эксперта, узнаете, как найти свою целевую аудиторию и демонстрировать профессиональные компетенции и гибкие навыки, выстраивать стратегию развития личного бренда, узнаете, как раскрутить его с помощью СМИ, мероприятий, нетворкинга и SMM, создавать фирменный стиль.
план продвижения бренда на год пример
Почему у вас нет стабильной прибыли и роста, несмотря на то, что вы все время пашете в Инстаграм? Как наладить систему продаж, чтобы она работала с вашим минимальным включением, а вы могли уйти в отпуск. И что такое системные продажи, которыми вы можете управлять? На эти и многие другие вопросы вы найдете ответы оформив подписку на новый онлайн курс «Yabrend»
Личный бренд в Инстаграм как создать (пошаговая инструкция). Создание личного бренда ― это творческий процесс. Здесь нет строгого алгоритма действий или универсального ключа успеха”. Любой владелец аккаунта должен определить концепцию своего профиля, а также стиль.Интересный контент являются неотъемлемой составляющей каждой успешной странички в социальных сетях. В инстаграме нужно уделять особое внимание двум составляющим: яркой картинке . Раскрученный личный бренд в инстаграм приносит большую пользу для владельцев аккаунтов в этой социальной сети. Ряд простых действий позволит развить собственный бренд и начать зарабатывать. Как создать и развивать личный бренд в Инстаграм. Раскрутка личного бренда с нуля пошагово. Примеры упаковки, стратегия построения. . Миф: личный бренд в Инстаграм подразумевает огромное количество подписчиков в соцсетях. Нет. У вас может быть 7 или 10 тысяч подписчиков, но главное, чтобы эти люди были вашей целевой аудиторией и приводили к достижению цели. Чек-лист подготовки аккаунта личного бренда в Инстаграм и 15 советов по его продвижению. . А в статье мы расскажем, как просто и эффективно продвигать личный бренд в Инстаграм. Со всеми тонкостями, фишками и наглядными примерами. Что необходимо сделать до продвижения. . 2. Создавайте экспертный видеоконтент – бесплатные вебинары, мастер-классы. Видео в постах ограничено всего одной минутой, но можно заливать ролики в IGTV (не короче 60 секунд и не длиннее 60 минут). Если вам есть, что рассказать или показать – делайте. Это поможет набрать подписчиков, которые могут увидеть вас в Рекомендованном. 3. Коллаборации с блогерами и брендами. Мечтаете создать личный бренд в Инстаграм и начать продвигать свои услуги? Думаете, что привлечь клиентов с нуля невозможно, а грамотно вести аккаунт может только профессионал? Мы расскажем, как создать работающий личный бренд в Инстаграм и научиться рекламировать себя и свои услуги. 29.07.2021. 4 минуты на чтение. Что такое личный бренд в Инстаграм простыми словами Как его прокачать для бизнеса Ответы на эти и другие вопросы читайте в статье на нашем сайте. . Как создать и продвигать личный бренд в Instagram. Автор: Аня Чернова. 22.11.2021. Продвижение личного бренда в Инстаграм. LiveDune. ул. Российская, дом 74, кв. 318 350901 Краснодар, +7−999−633−33−31, [email protected] Раскрученная личность владельца бизнеса или блога — это добавочная стоимость его компании, продуктов и услуг. Поэтому тем, у кого сильный личный бренд, проще продавать больше и дороже. Пройдет еще пара десятков лет, и о формировании личного бренда придется задуматься каждому. личный бренд в инстаграм. Создав личный бренд в Инстаграм и сделав его популярным, вы станете лидером мнений. А значит, сможете повысить цену товаров/услуг, увеличить продажи и привлечь рекламодателей. В сегодняшней статье вы узнаете, как с нуля создать успешный личный бренд и выделиться на фоне конкурентов. Поймете, как быстро прокачать такой профиль в Instagram. Вас ждет целая подборка советов, лайфхаков и наглядных примеров. Программа для раскрутки в Инстаграм — SocialKit: Сбор и фильтрация целевой аудитории. Масслукинг, массфолловинг, масслайкинг. Если хочешь создать популярный профиль в Инстаграм ради денег, забудь об этом, есть гораздо более простые способы заработка. Ведение Инстаграм должно приносить удовольствие, делай и кайфуй, в противном случае потратишь силы впустую. Starter Pack для Инстаграм блогера. Orfogrammka.ru. Сервис для проверки грамотности текста. . Видео редактор для создания роликов для Инстаграм. Приложение даёт возможность накладывать музыку на видео и делает обрезку для публикации во всех популярных социальных сетях. Просто, быстро, полезно. . Будет ли азиат котироваться среди населения США, если захочу личный бренд развить? Кое какие стереотипы в умах все же имеются. Ответить. Например, развивая личный бренд в Инстаграм с нуля, удастся сформировать свою экспертность, что положительно отразится на уровне доходов. Бесплатный курс Погружение в Ютуб. Создайте Youtube канал и узнайте, как зарабатывать на нем от 500$/мес без вложений. Регистрация. Содержание статьи: 1 Развитие личного бренда в инстаграм: кому это нужно. . 3 Как создать личный бренд в Инстаграм с нуля: подготовка аккаунта к продвижению. 4 Продвижение личного бренда в инстаграм: 11 этапов. 5 Личный бренд в Инстаграм с нуля: личный совет. Привет, друзья. С вами Юрий Бошников. Сегодня хочу поднять такую важную тему, как продвижение личного бренда в Инстаграм. Ознакомившись со статьей, вы узнаете. Личный бренд в Инстаграм – как создать за 7 простых шагов. #instagram. #личный бренд. . Инстаграм – идеальная площадка для продвижения личного бренда. Если раньше, чтобы раскрутить свой бренд, нужно было покупать рекламу на радио, договариваться о выступлении на ТВ и писать заметки в журналы, то сегодня все это успешно заменяют социальные сети. Согласно данным Brand Analytics, в октябре 2020 года в Инстаграм было более 42 миллионов активных пользователей. Каждый десятый в России пользуется этой социальной сетью. Если вы хотите закрепить за собой нужный имидж, транслировать персональный бренд аудитории – вам не обойтись без аккаунта в Инстаграм.

Пять примеров стратегии цифрового маркетинга

Вы уже знаете, что уровень использования цифровых устройств постоянно растет. По результатам одного опроса, проведенного в 2018 году, было установлено, что в среднем взрослый человек пользуется цифровыми устройствами (компьютером, телефоном и другими устройствами с доступом в Интернет) около 5,9 часов в сутки.

Такая зависимость может выглядеть даже пугающей. Но компаниям она дает реальную возможность проактивно донести информацию о своем бренде до клиентов, проводящих много времени в сети.

И тут в игру вступает стратегия цифрового маркетинга. «Ваша стратегия цифрового маркетинга — это серия действий, направленных на достижение корпоративных целей с использованием тщательно отобранных каналов интернет-маркетинга», — говорит Элисса Хадсон, старший менеджер по маркетингу в компании HubSpot по региону Австралии и Новой Зеландии.

Давайте посмотрим правде в глаза: создание собственной стратегии цифрового маркетинга — очень серьезная задача. Так в чем же заключается ее важность? Мы поделимся примерами, которые однозначно вас вдохновят.

Зачем нужна стратегия цифрового маркетинга

Вот краткий ответ: как и в случае любой другой бизнес-деятельности, вам необходима общая стратегия, которая поможет в планировании и повысит вашу результативность. С ее помощью вы сможете делать выбор, учитывая конечную цель.

Особенно это важно в сфере цифрового маркетинга, потому что эта сфера включает в себя множество направлений. Какие мы знаем виды цифрового маркетинга? В их число могут входить:

  • Контент-маркетинг
  • Email-маркетинг
  • Поисковый маркетинг (SEM)
  • Поисковая оптимизация (SEO)
  • Контекстная реклама
  • Маркетинг в социальных сетях
  • Партнерский маркетинг

Так в чем же основная цель стратегии цифрового маркетинга? Она объединяет все эти элементы в единый план, позволяя вам экономить время, деньги и усилия.

Как создать стратегию цифрового маркетинга

Вам нравится то, что вы сейчас прочитали? Ну а теперь вам предстоит решить задачу по созданию собственной стратегии цифрового маркетинга. Она может показаться вам невероятно сложной, но это не совсем так.

Давайте начнем с малого и выделим пять простых шагов, которые помогут вам выбрать правильное направление. Считайте это базовой структурой для вашей будущей стратегии.

1. Изучите аудиторию

Прежде чем разработать комплекс маркетинговых мероприятий, вы должны понять, к кому вы обращаетесь. Поэтому вашим первым шагом должно стать изучение аудитории.

Для этого есть много способов, но некоторые из наиболее популярных и эффективных включают в себя:

  • Аналитику (на вашем веб-сайте, платформе email-маркетинга и в социальных сетях)
  • Опросы и формы обратной связи
  • Обсуждения с сотрудниками отделов продаж и поддержки клиентов

Одни лишь эти три способа дадут вам ценную информацию о том, кто ваши клиенты, какие цели они преследуют, с какими проблемами сталкиваются, и как им может помочь ваша компания.

Вооружившись этой информацией, вы сможете создавать различные профили покупателей, чтобы всегда помнить, к кому именно вы обращаетесь, и соответствующим образом таргетировать свои сообщения.

2. Поставьте цели

Ваша общая стратегия цифрового маркетинга должна быть связана с какой-то крупной целью — с чем-то более конкретным и вдохновляющим, чем «прорекламировать компанию» или «расширить аудиторию».

Один из лучших способов постановки маркетинговых целей — использование методики SMART. Эта аббревиатура означает, что поставленная цель должна быть:

  • Specific — конкретной
  • Measurable — измеримой
  • Attainable — достижимой
  • Relevant — сопоставимой
  • Time-bound — ограниченной по времени

Проработав каждую букву, вы сможете поставить цели, которые действительно помогут вам двигаться в правильном направлении. Например, цель цифрового маркетинга по методике SMART может выглядеть примерно так: 

Увеличить наш список почтовой рассылки на 2000 подписчиков за I квартал, чтобы получить достаточную аудиторию для продвижения наших вебинаров.

Если хотите применить альтернативный метод, можете воспользоваться методикой OKR («цели и ключевые результаты»), чтобы добиться максимальных результатов вашей маркетинговой деятельности.

3. Оцените прошлую работу

Разработка стратегии — довольно сложная задача, и вам может показаться, будто вы каждый раз делаете все с нуля, но это не совсем так. Вы и до этого занимались маркетингом (даже если эта деятельность была не слишком масштабной), а это значит, что какой-то опыт у вас уже есть.

Проанализируйте свои прошлые действия, чтобы понять, в каких случаях вы достигали нужных результатов, а в каких — нет. Это поможет вам понять, где нужно приложить больше усилий.

Кроме того, вы получите неплохую возможность собирать контент и различные материалы — от иллюстраций в социальных сетях до важной информации — которые можно будет использовать повторно, чтобы не выполнять лишней работы. Например, цитату из прошлой статьи в блоге можно использовать в качестве иллюстративного материала в Instagram.

4. Тщательно продумайте все основные моменты

Каким бы высоким ни был полет вашей творческой фантазии, всегда находятся множество непреодолимых обстоятельств, с которыми нужно считаться. Разработка стратегии не имеет никакого отношения к мечтам. Скорее это попытка понять, чего вы можете добиться с имеющимися ограничениями.

И вот тут уже нужно задуматься. В Digital Marketing Institute используется формулировка «выявление ваших ресурсов», которая означает, что вам нужно рассмотреть следующие факторы: 

  • Ваш бюджет. Сколько вы можете потратить на цифровой маркетинг?
  • Ваш персонал. Кто несет ответственность за результат? Придется ли отдавать часть задач или обязанностей субподрядчикам?
  • Ваши каналы. Какие каналы маркетинга вы будете использовать, и какая цель связана с каждым каналом?

Эти основные элементы нужно выяснить заранее, чтобы вы смогли разработать стратегию, которая окажется успешной при любых ограничениях.

5. Составьте план

Когда у вас в наличии имеются все базовые элементы — ваша аудитория, ваши цели и ваши ресурсы, пора объединить их в единый шаблон стратегии цифрового маркетинга.

Начните с простого календаря (составленного в электронной таблице или прямо в Wrike), где будут собраны все эти элементы. Например, можно спланировать отдельную почтовую рассылку в календаре, а затем начать добавлять к ней другие фрагменты.

Будьте готовы к тому, что ваши первоначальные замыслы со временем воплотятся во что-то совершенно неожиданное, но иногда нужно просто начать двигаться вперед, чтобы найти для себя наилучший из возможных путей. Как в любом процессе, вы будете действовать методом проб и ошибок!

Пять примеров стратегии цифрового маркетинга, которые вас вдохновят

Вы знаете, какие первые шаги вам нужно предпринять, чтобы начать работу, но чувствуете себя неуверенно? Иногда все, что вам нужно, это немного вдохновения.

Ниже приводятся примеры известных брендов, которые сосредоточили свои маркетинговые усилия на трех различных направлениях: контент-маркетинге, маркетинге в социальных сетях и email-маркетинге.

Какое направление цифрового маркетинга приносит наилучшие результаты? Эти бренды доказали, что однозначного ответа на этот вопрос не существует. Все зависит от того, как вы реализуете свои планы.

1. Пример контент-маркетинга: Buffer

Если речь идет о контент-маркетинге, трудно не вспомнить самый популярный планировщик постов в социальных сетях — Buffer. Компанию, которая создала этот сервис, часто приводят в пример как образец «правильного» использования контент-маркетинга.

В самом начале руководители компании полагались в первую очередь на гостевые публикации. Созданный ими контент размещался на множестве различных сайтов, потому что они хотели сделать его узнаваемым. Один из соучредителей Buffer утверждает, что эта стратегия позволила им привлечь первые 100 тысяч клиентов.

Тем не менее, они были недовольны тем, что пренебрегали собственным сайтом. Но в последующие годы компания завоевала авторитет в индустрии благодаря публикациям высококачественного контента в своих блогах.

Вы заметили, что в предыдущем абзаце упоминаются «блоги», а не «блог»? Все верно — у них было два разных блога, адресованных разной аудитории:

  • Блог Buffer: все о социальных сетях, маркетинге, а также о возможностях и обновлениях Buffer. 
  • Открытый блог: все об удаленной работе, корпоративной культуре и развитии компании.
     
(Источник: Блог Buffer)

И хотя контент-маркетинг обычно ориентирован на создание электронных книг и публикаций в блогах, компания Buffer доказала, что маркетинговая стратегия не ограничивается печатным словом. Они запустили подкаст под названием «Наука социальных сетей», где делятся идеями и ценной информацией о социальных сетях.

2. Пример контент-маркетинга: Airbnb

И снова мы видим, что не нужно ставить знак равенства между контент-маркетингом и старыми добрыми публикациями в блогах. Это доказала компания Airbnb.

Лучшим примером стали их путеводители по окрестностям, которые оказались очень полезными для путешественников, ищущих временное жилье в определенной местности.

(Источник: Airbnb Neighborhood Guide)

С помощью этих путеводителей пользователи могут находить достопримечательности, развлечения, рестораны и другие местные объекты. Сотрудники компании Airbnb активно применяют пользовательский контент, включая обзоры, рекомендации и советы, в результате которых создается реалистичное представление о данной местности.

Конечно, цель Airbnb состоит в том, чтобы люди ездили в отпуска и снимали предлагаемое компанией жилье. Поэтому, благодаря таким путеводителям, пользователи узнают о лучших предложениях Airbnb и останавливаются в этих домах и квартирах. Это прекрасный пример рекламного контента, приносящего реальную пользу.

Кроме этого, сотрудники Airbnb предоставляют пользователям информацию и ресурсы, чтобы те сами создавали высококачественный контент, который впоследствии будет использован при формировании списков недвижимости, публикуемых на сайте компании.

«Например, когда домовладелец выкладывает свою информацию на сайте Airbnb, мы даем советы о том, как лучше описать дом, сообщаем о ценах на аналогичную недвижимость в его районе и предлагаем идеи услуг, которые хотели бы получить гости», — объясняет Марисса Филлипс, директор по контенту в компании Airbnb. 

3. Пример маркетинга в социальных сетях: Glossier

Можно назвать множество факторов, которые внесли свой вклад в неоспоримый успех бренда декоративной косметики Glossier. И немалую роль в этом успехе сыграли публикации в социальных сетях.

Руководители компании с самого начала отдали приоритет рекламе в социальных сетях (в первую очередь в Instagram), и им даже удалось привлечь 13 тысяч подписчиков в Instagram, прежде чем был выпущен первый продукт.

Но как? Частично этот впечатляющий успех объяснялся тем, что сотрудники компании очень хорошо понимали свою аудиторию и сумели создать публикации, находящие отклик у читательниц.

«У современной женщины есть ровно пять минут, чтобы накраситься и выбежать из дома. Таков мир, в котором она живет, но при этом ей все равно хочется хорошо выглядеть и прилагать для этого минимум усилий», — сказала основательница Glossier Эмили Вайс в интервью для Entrepreneur.

Это тот образ, который они отражают в своих публикациях. Изображения не выглядят излишне стилизованными или безупречными и обычно показывают нам живых людей в реалистичной обстановке (с детьми, животными, в салоне самолета и т. д.).

(Источник: Glossier Instagram)

В то время как другие бренды пытаются охватить тысячи людей для продвижения своей продукции, Glossier использует другой подход, полагаясь на своих преданных клиенток и поклонниц.

В ходе одного из запусков нового продукта, руководству компании пришла идея подарить образцы продукта пятистам самым преданным поклонницам, которые постоянно покупали их продукцию или активно взаимодействовали с брендом в Интернете. Эти девушки разрекламировали продукт на собственных страницах в соцсетях. А что в итоге? Очень оригинальная кампания в социальных сетях, оказавшаяся невероятно успешной.

4. Пример email-маркетинга: BuzzFeed

Сотрудники компании BuzzFeed так успешно занимаются цифровым маркетингом, что создается впечатление, будто они завоевали весь Интернет. Но из всех направлений их маркетинговой деятельности особенно выделяется email-маркетинг.

Сейчас, когда наши почтовые ящики завалены письмами, email-marketing становится настоящей проблемой. Как сделать так, чтобы люди открывали и читали ваши электронные послания, а не удаляли их не глядя (или, того хуже, чтобы не отписывались от рассылки)?

Сотрудники BuzzFeed доказывают своим примером, что самое важное — это персонализация. Они знают: чтобы пользователи открывали входящие письма, в них должен содержаться контент, который эти пользователи хотели бы получить. Но при этом рассылать таргетированный контент очень сложно, если вы обращаетесь ко всей аудитории целиком.

Поэтому специалисты BuzzFeed сегментировали свою рассылку вплоть до учета очень специфичных интересов (например, вы можете подписаться, чтобы получать раз в день одну фотографию с симпатичной собакой).

(Источник: новостные рассылки Buzzfeed)

У них есть десятки различных рассылок, на которые можно подписаться, и при этом подписчики всегда знают, что им можно ждать от рассылаемого контента и насколько часто они будут получать новые сообщения. Кроме того, пользователям предлагаются различные челленджи, на которые можно подписаться, чтобы делать маленькие шаги к достижению своей цели.

А что в итоге? Высококачественный таргетированный контент, которого ждут пользователи.

5. Пример email-маркетинга: Adobe

Сегментация — это очень мощный инструмент. Но если у вас нет такой огромной аудитории, как у BuzzFeed, идея создать множество различных рассылок может показаться самоубийственной. 

Хорошо, что это не единственный способ рассылать персонализированный контент по электронной почте или узнавать информацию о подписчиках. Прекрасный образец такой стратегии использует компания Adobe. Несмотря на то, что у них тоже огромная аудитория, они применяют несколько иной подход к персонализации.

Взгляните на приведенный ниже пример электронного сообщения, где два призыва к действию расположены рядом друг с другом. Это позволяет подписчикам выбрать, условно говоря, собственное приключение, а также помогает специалистам компании Adobe больше узнать об интересах конкретного клиента.

(Источник: Электронное сообщение от Adobe, отправленное с помощью сервиса CoSchedule)

Кроме того, Adobe предлагает новостную рассылку Adobe & You, в которую включен еще более персонализированный контент для подписчиков, в том числе новости из мира цифрового маркетинга, советы по работе с Adobe и сведения о местных мероприятиях и курсах обучения.

Создайте собственную стратегию цифрового маркетинга и привлекайте аудиторию

В наши дни цифровой маркетинг стал насущной необходимостью для компаний, которые стремятся создать узнаваемый бренд и привлекать аудиторию. Но это не отменяет того факта, что формирование собственной стратегии может оказаться очень сложной задачей.

Но вы можете разбить эту задачу на простые шаги:

  1. Изучите аудиторию.
  2. Поставьте цели.
  3. Оцените прошлую работу.
  4. Тщательно продумайте все основные элементы стратегии цифрового маркетинга.
  5. Составьте план.

Сделайте это, вдохновляясь приведенными примерами, и ваши усилия в сфере цифрового маркетинга начнут приносить более существенные результаты.

Внедрив надежную стратегию цифрового маркетинга, можете приступать к реализации ваших планов. Wrike помогает тысячам маркетинговых команд воплощать свои идеи в жизнь и добиваться поставленных целей. Хотите знать, как Wrike может помочь вашим маркетологам? Попробуйте бесплатную версию!

3. План продвижения товара. Разработка комплекса маркетинга для товара МР3 плеера (на примере IPod фирмы Apple)

Похожие главы из других работ:

Завоевание позиций компанией на рынке

1.3 Способы продвижения товара

Продвижения товара — это система планирования, осуществления и контроля за перемещением товара от производителя до покупателя, с целью удовлетворения нужд и потребностей и с выгодой для себя. Чтобы данный вид деятельности осуществлялся…

Комплекс продвижения товара как способ достижения синергетического эффекта в маркетинге

1. Понятие продвижения товара

Маркетинг в области продвижения и сбыта продукции

1.2 Организация продвижения товара

Процесс распределения товаров можно сравнить с газо- и нефтепроводом, так как он представляет собой ряд потоков. Информация о потребностях и нуждах потребителей поступает через посредников к производителям…

Маркетинговое исследование рынка компьютерной техники на примере ООО «Style Electronics»

2.4 Способы продвижения товара

Современный маркетинг требует не только производства качественного товара и установления приемлемой, доступной цены для потребителей…

Маркетинговый анализ деятельности ООО «Ламинир»

7. Стратегия продвижения товара

Продвижением можно считать любую форму сообщений, с помощью которых фирма информирует и убеждает людей, а также напоминает им о своих товарах, услугах, идеях, общественной деятельности или других действиях, оказывающих влияние на общество…

Методы продвижения товара на предприятии ООО «Картен»

1.2 Методы продвижения товара

Организация предприятия по производству рыбной консервации

4. План продвижения товаров, услуг

Выпускаемую продукцию планируется распространять в торговых сетях, розничных магазинах, а также на продуктовых рынках. Самым трудным в начале будет продвижение нашего продукта и поиск клиентов…

Организация сбыта и дистрибьюции товаров

1.3 Цели продвижения товара и инструменты продвижения товара

Современный маркетинг требует не только создания хорошего товара, установления его цены и обеспечения доступности товара для целевых потребителей. Фирмы должны ещё осуществлять коммуникацию со своими заказчиками…

Оценка и продвижение товаров

1.2 Виды продвижения товара

Фирма может использовать один вид или сочетание шести основных видов продвижения рис.1.1.1. Рис.1.1.1…

Продвижение товаров в торговой организации (на примере ООО «ВелЭкспо»)

1.2 Стратегии продвижения товара

Проект международного сибирского социально-культурного, спортивного и лечебно-оздоровительного центра

Маркетинговый план. Стратегия продвижения и продаж

Проект предусматривает постоянную рекламную поддержку через рекламные издания, каталоги, справочники, газеты, радио и телевидение. ЗАО «Интер-Сиб-Сервис» поддерживает постоянные связи с телевидением и наиболее популярными газетами г…

Разработка программы продвижения услуги спортивно-развлекательного центра «Каир»

1.1.2 Функции и план продвижения

Компания может передавать нужные ей сообщения через фирменные названия, упаковку, витрины магазинов, персональный сбыт, отраслевые выставки, лотереи, средства массовой информации, прямые почтовые послания, наружные объявления…

Создание рекламного образа, ограниченного рамками сити-формата

1.3 Бизнес-план продвижения бренда «Cosmopolitan»

Сегодня бизнес-план — это необходимый атрибут коммерческой деятельности современного предприятия. Качественный бизнес-план свидетельствует о высокой деловой культуре компании. Он представляет собой важный элемент ее фирменного стиля…

Стратегия продвижения товара

1 Понятие продвижения товара

Продвижение товара — это деятельность по планированию…

Характеристика маркетинговой политики салона красоты «Фиджи»

2.3 План продвижения

В плане продвижения описывается комплекс стимулирующих мероприятий, т.е. реклама. Цели рекламной программы Для начала фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть, зачем будет проведена рекламная кампания…

Маркетинг план. Стратегия продвижения продукции на рынок

1. Маркетинг план

2. Стратегия продвижения продукции на рынок:


4P:
Product — продукт
Price — цена
Place — место
Promotion — продвижение

3. 1 шаг — Сегментация рынка

• разбиение рынка на отдельные группы
покупателей (однородные группы), с
общими потребностями, характеристиками,
поведением, и которым необходимы:
• определенный тип товара
• особые мероприятия маркетинга в области
продвижения товара, ценообразования,
распространения

4. Для каждой группы КЛиентов

продукт
цена
реклама
каналы

5. Сегментация рынка

• 1 продукт
• 1 цена
• 1 канал
1
группа
КЛ
2
группа
КЛ
4
ЦЕЛЕВО
Й КЛ
3
группа
Кл
• 2 продукт
• 2 цена
• 2 канал
• 3 продукт
• 3 цена
• 3канал

6. Описание клиентов в группе

Кто является конечными пользователями?
Где они находятся?
Как часто покупают продукцию?
Как реагируют на цену продукции?
Как определяют качество продукции?
Каких специальных качеств продукции хотят?
Сколько хотели бы заплатить за обслуживание?
Насколько удовлетворены вашей продукцией?
Типы людей, покупающих продукцию
Как они принимают решение о покупке?
Какой уровень их дохода?
Какие магазины посещают?

7. 2 шаг — Что мы им предлагаем

Название группы
целевых
потребителей
Описание (как
можно больше
подробностей об
их интересах и их
жизни, характере,
соц положении)
Наш продукт/
предложение для
клиентов, исходя
из их описания, их
интересов

8. Продукт

Название
товара/услуги
Описание (как
можно больше
подробностей)
Цена для
потребителя

9. Продукт


Уникальность продукции?
Качество продукции по сегментам рынка?
Количество продукции по сегментам рынка?
Каков ассортимент продукции?
Какой вид обслуживания предлагается
вместе с продукцией?
Каков тип упаковки? Почему?
Каким должен быть срок хранения
продукции?
Какие предлагаются гарантии качества и/или
срока хранения продукции?

10. 5 шаг — Цена


Каков уровень цен?
В сравнении с конкурентами?
Существует ли какая-либо система скидок
(например, по количеству или сезонности
покупок)?
Используются ли бонусы,
предоставляемые клиентам для
достижения определенного уровня
годового оборота?
Каковы специальные условия оплаты?

13. Цена товара может определяться исходя из следующих условий:


Цены конкурентов на аналогичный товар или товары заменители (определяется средний уровень цен на
товар.)
Цены, определяемые спросом на данный товар могут
колебаться во всем диапазоне — от минимальных до
максимальных значений.
Себестоимость продукции + целевая прибыль
(основывается на определении всех издержек
производства и самого минимального уровня цен для
их покрытия, с учетом той нормы прибыли, которую
предприниматель хочет получить на вложенные
деньги.)
Уникальные достоинства товара (максимально
возможная цена устанавливается на товар,
отличающийся высоким качеством и уникальными
достоинствами).

14. 3 шаг – Каналы сбыта

Название канала
/место продаж
Описание (как
можно больше
подробностей)
Цена для
предпринимателя

15. Место


Какое количество собственных точек
розничной торговли?
Другие точки продаж?
Электронные магазины?
Посредники — розница?
Мелкий оптовый торговец?

16. 4 — Продвижение – каналы привлечения клиента

РЕЙТИНГ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ
1. Внутренний маркетинг
2. «Сарафанное радио»
3. Интернет-реклама
4. Работа с корпоративной клиентурой
5. Презентации
6. Наружная реклама
7. Кросс-маркетинг
8. Реклама в печатных СМИ
9. Раздача приглашений
10. Почтовая рассылка

17. 4 шаг – Каналы привлечения

Название канала
/для какого
сегмента
Описание (как
можно больше
подробностей)
Цена для
предпринимателя

20. Продвижение


присоединение к известному (более крупному бренду)
социальные сети, социальные контакты
поддержка государства, административного ресурса
прямые контакты с потребителем
партнерские программы
информационные мероприятия (семинары, презентации,
тест-драйвы)
интернет (контекстная реклама, оптимизация, PR в
бесплатных ресурсах)
партизанский маркетинг
Интернет-маркетинг
Ассоциации, профессиональные сообщества
face-to-face marketing
event-marketing (событийный)
Expomarketing (выставка)
sales marketing (распродажа)
Entertainment Marketing (шоу-маркетинг) – на развлечении и
удовольствии
для потребителя от взаимодействия с продвигаемым продуктом.

примеров стратегий продвижения продукта | Малый бизнес

Автор: Кимберли Леонард Обновлено 7 марта 2019 г.

Продвижение продукции является фундаментальным компонентом бизнес-маркетингового плана. Учитывайте место продаж и демографические данные при выборе наиболее эффективной стратегии продвижения продукта. Возможно, вам придется протестировать более одной стратегии, чтобы найти ту, которая приведет к лучшим продажам и доходам. Эти примеры стратегий продвижения продуктов универсально применимы к любому бизнесу, который продает товары и ко многим услугам.

Предоставление бесплатных образцов

Дайте образец, чтобы показать, насколько хорош продукт. Рестораны используют бесплатные образцы, чтобы познакомить потребителей с новыми пунктами меню. Члены Costco стекаются к станциям с образцами, чтобы попробовать продукты питания на вкус. Стратегия работает, когда продукт можно разбить на более мелкие компоненты, сохраняя при этом полный опыт.

Розничные продавцы цифровых книг позволяют потребителям читать первые несколько страниц или глав книги. Компании-разработчики программного обеспечения предлагают пробный период.Вы можете пойти в торговый центр и получить полный макияж или брызнуть свежими новыми духами. Образцы — это ни к чему не обязывающий способ заставить потребителей попробовать продукт и влюбиться в него.

Подарок за покупку

Подарок за покупку — это стратегия, которая работает практически с любой бизнес-моделью. Во время праздников многие пекарни и рестораны предлагают бесплатную подарочную карту при покупке определенного продукта. Продавец пальто может предложить бесплатную пару подходящих перчаток при покупке пальто.Продавцы обуви могут дарить пару носков при покупке.

Эта стратегия не только обеспечивает дополнительную ценность покупки, но и знакомит покупателей с другими товарами в магазине. Изюминкой этой стратегии является программа лояльности, часто встречающаяся в нескольких отраслях, включая магазины смузи и массажные центры.

Ограниченное по времени предложение

Потребители не любят упускать возможности. Ограниченные по времени предложения — это психологическая стратегия, о которой хорошо знают рекламные консультанты.McDonald’s не делает сэндвич McRib постоянной частью обычного меню, потому что компания не увидит окупаемости инвестиций, необходимых для добавления нового продукта в меню. Тем не менее, этого достаточно, чтобы гарантировать ежегодное специальное меню.

Ограниченные по времени предложения не всегда относятся к специальным продуктам. Эти предложения могут быть предложениями для снятых с производства или недавно выпущенных продуктов. Предоставление даты истечения срока действия создает ощущение срочности в сознании потребителей, которые часто предпочитают действовать, а не ждать и упускать шанс.

Сниженные цены и акции розничных продавцов

Потребители любят заключать сделки. В автосалонах проходят праздничные распродажи. Черная пятница и Киберпонедельник — это культурные явления, когда потребители ищут вещи, которые им нужны или нужны, по сниженным ценам. Розничный торговец может предложить один продукт с такой большой скидкой, что он станет убыточным, так называемым убыточным лидером. Однако, если этот продукт привлекает покупателей, вероятность дополнительных продаж увеличивается.

Хозяйственные магазины могут предлагать небольшой набор инструментов за копейки, побуждая покупателей бродить по магазину и покупать другие товары с большой наценкой.Некоторые праздничные мероприятия ритейлеров, такие как события 4 июля, могут рекламировать уплату налога с продаж. Это еще одна стратегия скидок на дорогостоящие товары, такие как бытовая техника.

Совместные предложения с партнерами

Совместное предложение использует силу и влияние другой компании, чтобы помочь вашей компании. Предложение может быть таким же простым, как подарочная карта на кофе на 5 долларов за получение текущего счета. Это может быть официальное соглашение со стратегическим партнером о предоставлении вашим клиентам скидки при ведении бизнеса с вами.Например, AAA предлагает скидки участникам, которые хотят поехать в Диснейленд. Это совместное предложение.

Что такое маркетинговый план, как его составить и 5 примеров

Эффективный маркетинг, возможно, является наиболее важным компонентом любого процветающего бизнеса. Это то, что привлекает потенциальных клиентов к вашему бренду, продвигает ваше имя и продукты в более широком мире и то, как вас будут помнить в течение долгого времени.

И, как и в случае любого другого важного делового решения, маркетинг — это не то, что вы должны просто делать .Крайне важно иметь подробный маркетинговый план каждый раз, когда вы хотите повысить узнаваемость бренда, продвигать продукт или просто поддерживать отношения.

Но если вам никогда не приходилось создавать шаблон плана стратегического маркетинга, знание того, с чего начать, может стать проблемой даже для самого проницательного делового человека. Мы здесь, чтобы помочь вам научиться составлять эффективный маркетинговый план, который вы можете использовать для улучшения цифрового и контент-маркетинга и вывести свою компанию на новый уровень, от создания портретов покупателей до проведения SWOT-анализа вашей компании.

Что такое маркетинговый план?

Прежде чем мы углубимся в то, как писать маркетинговый план, стоит уделить некоторое время определению маркетингового плана. В конце концов, если вы не знаете, что такое маркетинговый план, вы никогда не сможете написать отличный план!

Проще говоря, маркетинговый план — это то, что написано на упаковке — это план того, что, когда, где, почему и как будет выглядеть ваш маркетинг в течение определенного периода времени.

Другими словами, маркетинговый план — это своего рода дорожная карта для всех ваших усилий в области цифрового маркетинга.Они будут содержать временную шкалу, цели и ключевые показатели эффективности, которые помогут вам точно определить, насколько ваш маркетинг соответствует вашей бизнес-миссии и конкретным целям.

Маркетинговые планы также имеют неоценимое значение для поддержания вашей компании на правильном пути с измеримыми целями, позволяющими вам видеть, как работает каждая кампания.

Но хотя эффективная стратегия контент-маркетинга может быть необходима, она не должна пугать. На самом деле, многие примеры маркетинговых планов представляют собой простые текстовые документы, содержащие всю необходимую сводную информацию и подробные дорожные карты.

Типы маркетинговых планов

Итак, теперь мы знаем, что маркетинговый план должен действовать как дорожная карта того, куда вы хотите, чтобы ваша маркетинговая команда привела вашу компанию; пришло время углубиться в типы маркетинговых шаблонов, которые вы можете создать.

Существует множество различных способов разработки плана цифрового маркетинга, и правильный для вас будет зависеть от того, чего вы надеетесь достичь. Тем не менее, вам вряд ли понадобится только один тип плана. У лучшей маркетинговой команды в любой момент времени будет несколько активных планов маркетинговой стратегии.

Некоторые из наиболее распространенных типов маркетинговых планов включают в себя:

  • Квартальные или годовые планы: Эти маркетинговые шаблоны созданы для выделения любых стратегий или кампаний, которые вы собираетесь проводить в определенный период времени.
  • Планы платного маркетинга: Эти планы относятся к стратегиям платного маркетинга. Это может включать платную нативную рекламу, кампании PPC или платное продвижение в социальных сетях.
  • Схема плана маркетинга в социальных сетях: Это может совпадать с вашим планом платного маркетинга, но часто стоит иметь комплексный план маркетинга в социальных сетях, который охватывает все каналы, тактики и кампании в социальных сетях, которые вы собираетесь проводить в социальных сетях.
  • Стратегия контент-маркетинга: Ваша стратегия контент-маркетинга может также охватывать социальные сети и планы платного маркетинга, но, скорее всего, она будет охватывать такие аспекты, как публикации в блогах, маркетинг по электронной почте и другой маркетинг на основе контента, который вы намереваетесь создать, наряду с целями. каждой кампании и рекламы.
  • Запуск новых продуктов и услуг: Если вы планируете выводить на рынок новые продукты и услуги, вам понадобится план цифрового маркетинга.Это будет включать краткое изложение вашей целевой аудитории, а также подробную информацию о продукте / услуге и о том, как вы собираетесь распространять информацию.

Имейте в виду, что ни одно из них не следует путать со стратегией контент-маркетинга . Маркетинговая стратегия отличается от стратегического маркетингового плана.

Маркетинговые планы и маркетинговые стратегии 

До сих пор мы рассматривали только то, что такое маркетинговый план и как он может помочь вашей маркетинговой команде установить цели и планы действий.Однако многие люди путаются между стратегическими маркетинговыми планами и маркетинговыми стратегиями (по понятным причинам).

В то время как маркетинговый план предназначен для обзора маркетинговых планов вашей компании в течение определенного периода времени, маркетинговая стратегия является более подробной и фокусируется на отдельных кампаниях.

Другими словами, маркетинговый план должен содержать несколько маркетинговых стратегий.

В качестве примера… Если ваш бренд планирует выпустить новый продукт, ваш маркетинговый план будет охватывать то, как вы будете представлять продукт на целевом рынке, какой канал распространения вы будете использовать, ваш тон голоса и многое другое.

В рамках этого всеобъемлющего плана у вас также будет несколько стратегий контент-маркетинга. Например, у вас, вероятно, будет стратегия кампании в Instagram, чтобы подчеркнуть, как ваш новый продукт будет продвигаться на этом конкретном маркетинговом канале. У вас также может быть маркетинговая стратегия по электронной почте, которая включает в себя маркетинговые цели, отличные от кампании, которую вы проводите в Instagram.

Теперь вы должны уметь определять разницу между маркетинговым планом (представление нового продукта на рынок) и маркетинговой стратегией (сосредоточение внимания на специфике).

Как выглядит маркетинговый план?

Существует очень мало жестких правил относительно того, как должен выглядеть маркетинговый план, и примеры маркетинговых планов могут быть довольно разнообразными по внешнему виду, от текстовых документов до слайд-шоу и всего, что между ними. Вы даже можете создать видео.

Но хотя маркетинговые планы могут выглядеть невероятно по-разному, они всегда будут содержать подробное резюме, охватывающее все ключевые аспекты и маркетинговые цели.

Большинство маркетинговых команд составляют планы, содержащие семь «П» маркетинга. Первоначально это были «четыре P», но со временем они были расширены, чтобы позволить предприятиям составлять более комплексные планы.

1. Продукт

Ваш «продукт» на самом деле не обязательно должен быть физическим продуктом; это то, что вы хотите продвигать с помощью своей стратегии контент-маркетинга. Вам нужно будет четко определить «продукт», в том числе, почему он важен и какое влияние он окажет на потенциальных клиентов и их жизнь.Вы также должны включить уникальное торговое предложение (УТП) «продукта».

2. Цена

Очевидно, что раздел «Цена» должен включать цену, которую вы взимаете за «продукт», и любые применимые рекламные скидки. Но это также должно охватывать такие аспекты, как размер прибыли, маркетинговый бюджет, спрос и предложение и все остальное, что может повлиять на вашу ценовую стратегию. Независимо от того, есть ли у вас огромный бюджет или вы ищете недорогие варианты маркетинга, вы должны обязательно учесть это как часть своей ценовой стратегии.

3. Место

Имейте в виду, что ваша аудитория может не покупать ваш «продукт», когда они увидят вашу рекламу. Поэтому вам необходимо учитывать , где ваша целевая аудитория проводит свое время, и обязательно сосредоточить свои маркетинговые усилия на этих местах. Для многих компаний этим местом будут социальные сети. Электронная почта также может быть эффективным способом доставить ваш маркетинг в нужное место в нужное время. Используйте статистику маркетинга в социальных сетях и портреты покупателей, чтобы определить, где ваша целевая аудитория проводит время онлайн и офлайн.

4. Продвижение

Скорее всего, это «P» и есть суть вашего маркетингового плана… Повышение узнаваемости бренда и/или продвижение ваших продуктов и услуг среди целевой аудитории. Этот «P» будет включать такие элементы, как реклама (платная или бесплатная), маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте, SEO и многое другое. Вы также должны обязательно учитывать любые рекламные мероприятия в автономном режиме (например, рекламные щиты и другую реальную рекламу) и учитывать, как все это вписывается в ваши общие маркетинговые цели.

5. Люди

Все остальные «П» не имеют значения, если вы четко не определите людей , которым вы продаете. Это включает в себя создание подробных портретов покупателей, определение точек соприкосновения и устранение любых трений или проблем, с которыми может столкнуться ваш целевой рынок. «Люди» также могут пойти дальше и рассмотреть ваших сотрудников и членов команды. Например, пятая буква «P» может указывать на то, кто отвечает за какой канал распространения, кто какие сообщения в блоге пишет и т. д.Это также может включать в себя обеспечение того, чтобы к вашим командам относились с уважением.

6. Процесс

«Процесс» вашего маркетингового плана смотрит на как задачи. Это должно включать в себя то, какие исследования еще предстоит провести вашей маркетинговой команде, на каких каналах распространения вы сосредоточитесь, частоте ваших сообщений и т. д. Это может даже включать график достижения успеха с измеримыми SMART-целями, которые вы можете проверять на протяжении всей своей работы. кампании.

7. Вещественные доказательства

Последнее «P» — это «вещественные доказательства», которые должны включать в себя все исследования, которые вы собрали, прежде чем составлять свой маркетинговый план.Это должно включать в себя любые сведения о ваших конкурентах, SWOT-анализ (о котором мы расскажем более подробно в ближайшее время), информацию о том, как вы создали своих покупателей, и любые другие соответствующие «доказательства» в поддержку вашего плана. По сути, это , почему маркетингового плана… То есть, почему этому плану нужно следовать? Если какое-либо исследование отсутствует, вы также должны указать, почему оно не было включено и где оно будет завершено, в части маркетинговых стратегий.

Как написать план оценки

Несмотря на то, что семь «П» маркетинга жизненно важны для шаблона вашего маркетингового плана, они не совсем говорят вам, как составить маркетинговый план.Для этого нам нужно более подробно остановиться на критических аспектах вашего плана и некоторых других вещах, которые вам необходимо включить.

1. Подтвердите свою бизнес-миссию

При составлении маркетингового плана первое, что вы должны сделать, — это написать краткое изложение миссии и главных целей вашей компании. Для достижения этой цели вам понадобится установленная миссия, определяющая основную функцию, цель и задачи вашего бренда.

После того, как вы определили свою бизнес-миссию, вы можете использовать ее для руководства маркетинговыми миссиями и обеспечения того, чтобы каждый аспект вашего бренда был на одной странице.

Пока вы оцениваете бизнес, также неплохо провести SWOT-анализ. Это означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, с которыми сталкивается ваш бизнес и которые необходимо учитывать в рамках любой рекламной кампании. Всегда полезно провести SWOT-анализ на ранней стадии исследования вашего маркетингового плана. Это помогает вам быть максимально объективным и дает более четкое представление о текущей ситуации в компании.

2. Определите KPI

Точно так же, как дорожная карта будет включать указатели, которые вы можете использовать для отслеживания вашего продвижения к конечному пункту назначения, хороший план маркетинга должен также включать SMART-цели и KPI, которые вы можете использовать для отслеживания своего прогресса.

Несколько примеров ключевых показателей эффективности маркетингового плана могут включать в себя отслеживание посещений веб-сайтов с помощью обычных просмотров страниц, отметок «Нравится» в публикации в социальных сетях или количества подписчиков, которых вы получаете. Это четкие количественные оценки, которые вы можете использовать для отслеживания своего прогресса.

При определении ваших ключевых показателей эффективности и целей также важно установить базовый уровень для сравнения бизнеса, когда вы начали кампанию, и того, как ваша реклама помогла компании вырасти и/или достичь своих целей.

3.Определите портреты ваших покупателей.

Крайне важно включить образ покупателя, образ аудитории или образ пользователя в план маркетингового плана. Это эффективно возвращает нас к пятому «P» и предоставляет подробную информацию о том, кем может быть ваша аудитория.

Согласно определению Hubspot, персонаж аудитории должен быть «полувымышленным представлением вашего идеального клиента, основанным на исследованиях рынка и реальных данных о ваших существующих клиентах… Чем более подробным вы будете, тем лучше.” 

Персонажи должны включать в себя все, что вы можете знать о своей клиентской базе и целевом рынке. Вы должны включить демографические данные, включая возраст, местонахождение, образование, работу, места, где они проводят время в Интернете, каковы их привычки потребления медиа, каковы их потребности, их самые большие проблемы, чем они увлечены и многое другое.

Вы можете найти эту информацию, изучив свой целевой рынок и текущих пользователей, а затем скомпилировать ее, чтобы создать несколько персонажей, которые могут быть связаны с вашей маркетинговой командой.Возможно, вам даже будет полезно добавить изображения и имена, чтобы персонажи были более реалистичными.

4. Определите свои инициативы и стратегии в отношении контента

В этом разделе схемы маркетингового плана вы рассмотрите основные пункты своего плана, чтобы создать краткое изложение того, что, как и когда вы собираетесь быть рекламой.

Здесь вы также узнаете, какие типы контента будут охвачены планом и какие каналы распространения вы будете использовать для распространения информации.

Чтобы заполнить этот раздел, задайте себе следующие вопросы:

  • Какой тип контента вы будете создавать?
  • Сколько контента вы будете создавать?
  • Каковы ваши цели и ключевые показатели эффективности для каждого элемента контента?
  • По каким каналам вы будете распространять свой контент?
  • Как будет использоваться платная реклама?

5. Определите любые аспекты, которые

не будут сосредоточены в вашем плане. план.

Например, в этом образце маркетинговой стратегии от Venngage бизнес четко определяет свою миссию по «обеспечению вдохновения, информации и культурного погружения для бегунов », но явно исключает «тренеров, бодибилдеров, пауэрлифтеров и т. д. » из заявления о миссии.

Как и в этом примере, важно помнить, что вы не можете все время угождать всем, и можно указать, что отдел маркетинга может опустить.

6.Укажите свой маркетинговый бюджет

Как и в любом другом случае, написание маркетингового плана также означает обеспечение покрытия ваших расходов. Стратегия ценообразования необходима как часть любого предложения по маркетинговому плану, и вы должны обязательно указать, где и сколько денег можно потратить в рамках подробного бюджета.

Однако это не должно включать маркетинговую стратегию для таких вещей, как платная реклама. Вы также можете использовать этот раздел для покрытия других расходов, таких как фрилансеры, спонсорство или другие расходы, которые могут возникнуть в ходе вашей кампании (кампаний).

7. Определите конкурентов

Ни один анализ ситуации не будет полным без выявления и анализа ваших конкурентов. Это исследование состоит из двух частей:

  1. Выявление и анализ ваших конкурентов может дать ценную информацию о том, что работает хорошо и что интересует людей. вы преуспеваете в и/или областях, где вы могли бы добиться большего.

Изучение конкурентов также полезно, когда речь идет о поисковой оптимизации. В Google Ads высококонкурентные ключевые слова, вероятно, будут стоить дороже, чтобы занять позицию в рейтинге, и вам может быть лучше выбрать менее конкурентоспособную фразу. Аналогично с социальными сетями, если компания-ключевой конкурент доминирует на определенной платформе или хэштеге, вы можете подумать о том, чтобы изменить свою, сосредоточившись на чем-то другом или усилив свою маркетинговую стратегию в этой области, чтобы конкурировать.

Исследование конкурентов стоит проводить в относительно широком масштабе, поскольку ваши основные конкуренты могут даже не работать в той же отрасли.Нам нравится цитата генерального директора Netflix, объясняющая: «Сон — это наш конкурент».

8. Обозначьте, кто работает над планом, и их обязанности

Даже самый четкий, тщательный и полный пример маркетингового плана бесполезен, если ваша команда не знает, кто над чем должен работать. В рамках мозгового штурма вы должны четко представлять, кто будет работать над каждым проектом, и иметь индивидуальные цели и ключевые показатели эффективности, чтобы все не отставали.

Примеры маркетингового плана

Знание того, как создать маркетинговый план, и некоторые ключевые компоненты, которые должны входить в него, — это только полдела… Вам все еще нужно на самом деле собрать информацию и создать предложение по маркетинговому плану, которое поразит власть имущих. .

Чтобы вдохновить вас на создание следующего шаблона бизнес-плана и маркетингового плана, взгляните на некоторые из лучших примеров маркетинговых планов, которые мы нашли. Они покажут вам, как ваши предложения могут выглядеть в реальном мире, и помогут вам увидеть, как различные категории соотносятся друг с другом, чтобы создать тщательное предложение по маркетинговому плану, которое может поддержать ваша компания:

1. Водопад стратегии содержания это скорее простой маркетинговый план

, шаблон , чем полный бизнес-пример. Водопад стратегии контента Contently часто считается одним из лучших шаблонов маркетинговых кампаний.

Простой дизайн этого одностраничного маркетингового плана обеспечивает четкий рабочий процесс, которому могут следовать пользователи, с дополнительными маркерами для расширения различных включенных категорий.

Вы можете использовать этот шаблон бизнес-плана и маркетингового плана, чтобы предоставить рекомендации о том, как составить свое следующее предложение по рыночному плану, и убедиться, что вы выполнили все шаги маркетингового плана, необходимые для успеха.

2. Маркетинговый план Lush

Этот пример маркетингового плана от Lush является отличной иллюстрацией того, как формулировка миссии вашей компании и тон голоса могут быть использованы даже во внутренних публикациях.

Сам план представлен в виде журнала, и любой, кто знаком с брендом, сразу узнает фирменный стиль и фирменный стиль публикации.

С точки зрения фактического содержания, маркетинговый план Lush содержит подробную информацию о сегментации рынка, SWOT-анализе, упаковке и общем опыте розничной торговли, который покупатели ожидают от бренда. Он также подчеркивает миссию, видение и ценности бренда, а также то, как они связаны с их клиентами. В этом примере практически ничего не пропало.

3. Инициатива Coca-Cola Content 2020

Этот план стратегии контент-маркетинга был выпущен одним из самых известных брендов в мире с огромной долей рынка.

Стратегический маркетинговый план, подготовленный маркетинговой командой, немного необычен тем, что он представляет собой 18-минутное видео, но этот мощный бренд проделал большую работу, чтобы каждая секунда была увлекательной и актуальной, и есть даже сюрприз в конце!

Формат видео для этого плана работает хорошо, поскольку в нем упор делается на рассказывание историй и создание диалогов, а также дает ценную информацию об огромном мире контент-маркетинга, который охватывает Coca-Cola.Мы настоятельно рекомендуем вам взглянуть на это редкое лакомство.

4. Пример всеобъемлющего маркетингового плана Naperville Park District

Этот 79-страничный цифровой маркетинговый план от Naperville Park District, вероятно, является наиболее полным примером маркетингового плана в нашем списке.

Не оставив буквально камня на камне, Нэпервилль назвал этот план «живым документом» и невероятно четко заявил о своем намерении постоянно обновлять и пересматривать план в течение следующих пяти лет.

Поскольку план рассчитан на столь длительный период времени, вы можете ожидать, что он будет всеобъемлющим руководством, охватывающим все: от формулировки бизнес-миссии до связей с общественностью, маркетингового бюджета и стратегии ценообразования.

5. Пример одностраничного маркетингового плана Starbucks

Starbucks известна своим последовательным брендингом и активным присутствием в социальных сетях, но этот одностраничный пример маркетингового плана компании на удивление лаконичен. Однако не заблуждайтесь, думая, что в этом коротком и приятном маркетинговом плане что-то упущено…

Это подробное руководство содержит четкие и легко организованные категории, простые маркеры и простой одностраничный дизайн, который на первый взгляд делает все простым. взглянуть мельком.В этом примере маркетингового плана нет ничего упущенного, и это отличная иллюстрация того, что вам не нужно 79 страниц информации для создания эффективного маркетингового плана.

Живой документ

Многие компании ошибочно полагают, что их маркетинговые планы и стратегии должны быть одноразовыми документами, в которые не нужно вносить изменения. Но это неправильно. Ваша стратегия не должна быть завершена и поставлена ​​вничью. Его следует постоянно пересматривать и пересматривать, чтобы не отставать от потребностей вашего бизнеса, меняющихся аппетитов клиентов и т. д.

В то время как план и стратегия бизнес-маркетинга дадут вам указания о том, где вы должны быть и когда, они не могут предсказать будущее.

Лучшие компании знают, что единственный способ постоянно привлекать новых клиентов, создавать привлекательный контент для блога или достигать любых других маркетинговых целей — относиться к планам как к живым документам… Обновление по ходу дела, чтобы все всегда было свежим и актуальным. насколько это возможно. Таким образом, вы можете использовать свой маркетинговый план для достижения своих целей и вывести свой бизнес на новый уровень.

Часто задаваемые вопросы

Как составить хороший маркетинговый план?

Хороший маркетинговый план четко определит, кто, что, где, почему, когда и как будет проводить рекламную деятельность вашего бренда в заданный период времени. Его следует рассматривать как «живой документ», который вы должны постоянно пересматривать и изменять (при необходимости), чтобы ваш план всегда соответствовал миссии, ценностям и целям вашего бренда.

Что такое маркетинговый план из 5 пунктов?

Вы можете построить свой план на основе пяти принципов маркетинга для примера упрощенного маркетингового плана.Это место, цена, продукт, продвижение и люди. Мы также добавляем в этот список Технологические и Вещественные доказательства, чтобы создать более комплексный маркетинговый план, не оставляющий места для путаницы.

Как составить простой маркетинговый план?

Чтобы написать простой маркетинговый план, выполните восемь шагов, описанных в статье выше. К ним относятся:

  1. Подтвердите свою миссию
  2. Определите свои цели и ключевые показатели эффективности
  3. Определите портреты своих клиентов
  4. Назовите свои инициативы в отношении контента и предлагаемые стратегии
  5. Подтвердите все, на чем вы не будете сосредоточены в своем плане Укажите стратегию ценообразования и бюджет
  6. Изучите конкуренцию
  7. Определите роли

С помощью этого простого шаблона вы сможете легко создать высококачественный образец нового бизнес-плана маркетинга.

Что входит в маркетинговый план?

Проще говоря, маркетинговый план действует как дорожная карта для вашего маркетингового контента, кампаний и стратегий. Он будет включать в себя все, что нужно вашей команде знать о том, как их маркетинговые усилия будут связаны друг с другом и с бизнесом в целом, и какие цели необходимо достичь.

Хороший маркетинговый план разъяснит, что каждый должен делать, чего надеется достичь бизнес, почему используются определенные каналы, кто является целевой аудиторией и многое другое.rnrn

The Marketing Mix 5 P’s – Помощь в выборе правильных стратегий • Внутренний маркетинг

Маркетинговый комплекс   5 P – это   важный  инструмент, который поможет вам выбрать и создать правильные маркетинговые стратегии для вашего бизнеса. Это заставляет вас думать о том, какие области вашего бизнеса вы можете изменить или улучшить, чтобы помочь вам удовлетворить потребности вашего целевого рынка, повысить ценность и отличить свой продукт или услугу от конкурентов. 5 областей , по которым вам нужно принять решение:   ПРОДУКТ, ЦЕНА, ПРОДВИЖЕНИЕ, МЕСТО И ЛЮДИ .

Несмотря на то, что 5 P в некоторой степени поддаются контролю, они всегда зависят от вашей внутренней и внешней маркетинговой среды. Читайте дальше, чтобы узнать больше о каждом из P.

ПРОДУКТЫ/УСЛУГИ

Элемент продукта или услуги относится к тому, что вы предлагаете своим клиентам в целом. Решения о продукте включают функциональность, брендинг, упаковку, обслуживание, качество, внешний вид и условия гарантии.

Размышляя о своем продукте, учитывайте ключевые особенности, преимущества, потребности и желания клиентов. Например, если вы производите продукты питания, вы можете добавить несколько новых вкусов, чтобы расширить свой ассортимент.

ЦЕНА

Элемент цены относится к тому, как вы устанавливаете цены на свои продукты или услуги. Он должен включать все части, составляющие общую стоимость, включая рекламируемую цену, любые скидки, распродажи, условия кредита или другие способы оплаты.

Ваши цены также будут зависеть от позиции вашей компании на рынке, например, если вы рекламируете свою компанию как бюджетную услугу по аренде автомобилей, ваша цена должна отражать этот выбор. Или, если вы являетесь продуктом питания премиум-класса, ваша цена должна быть выше, чем у продуктов менее высокого качества, чтобы отразить лучшую упаковку и качество ингредиентов, которые вы предлагаете.

АКЦИЯ

Продвижение относится ко всем действиям и методам, которые вы используете для продвижения своих продуктов/услуг на целевой рынок.Сюда входят продажи, связи с общественностью, прямой маркетинг, реклама, спонсорство и социальные сети.

Поскольку затраты на продвижение могут быть значительными, при принятии решений о продвижении имеет смысл провести анализ окупаемости инвестиций (ROI). Во-первых, вам необходимо определить, кто является вашим целевым рынком, какие средства массовой информации они потребляют, какова будет стоимость этих средств массовой информации, сколько дополнительных продаж вам нужно, чтобы покрыть ваши инвестиции, и как вы будете собирать информацию, показывающую, как продвигается реклама. работал.

МЕСТО

Элемент места относится к тому, как вы доставляете свой продукт или услугу своим клиентам в нужное время, в нужном месте и в нужном количестве. Он включает в себя каналы сбыта (например, через витрину, онлайн или через дистрибьютора), местоположение, логистику, уровни обслуживания и охват рынка.

Например, если вы думаете о расширении своего бизнеса в Интернете, вам нужно подумать о том, как ваши клиенты используют Интернет, будут ли они чувствовать себя комфортно, покупая ваши товары в Интернете, и будут ли они готовы платить за доставку ваших товаров. товары.

Если вы хотите развивать свой бизнес, вы можете подумать об изменении или расширении способов продажи своих продуктов и услуг. Например, если вы дистрибьютор товаров для дома, вы можете подумать об открытии нового магазина в другом месте или о предоставлении франшизы.

ЛЮДИ

Элемент «люди» относится к вашим клиентам, вам и вашему персоналу. Вам нужно учитывать как своих сотрудников, так и клиентов, если вы думаете о развитии своего бизнеса. Это включает в себя понимание потребностей и желаний ваших клиентов, постановку целей и измерение уровня обслуживания клиентов, чтобы вы могли привлекать и сохранять лояльных клиентов.

Вам также необходимо подумать об обучении персонала, чтобы у него были навыки, необходимые для обеспечения наилучшего опыта и удовлетворения ожиданий клиентов.

Хотите узнать больше об использовании маркетингового комплекса 5 P для разработки комплексного маркетингового плана?

Где бы вы ни находились и чем бы ни занимались, мы можем применить 5 принципов маркетинга, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха. Мы рады общению – просто отправьте нам сообщение на [email protected]

Мы также приглашаем вас ознакомиться с нашими услугами по составлению маркетинговых планов, которые могут включать в себя обучение и рекомендации или более индивидуальный подход.

Полное руководство – примеры, шаблоны и стратегии

https://venngage.com/blog/marketing-plan/Продуктовый маркетинг часто путают с другими бизнес-процессами и маркетингом. В этой статье мы развеем эти мифы раз и навсегда и докопаемся до того, что такое маркетинг продуктов на самом деле.

Товарный маркетинг — это не продуктовая стратегия. Продуктовый маркетинг — это не продажи или цифровой маркетинг. Продуктовый маркетинг — это даже не управление брендом.

Нет, маркетинг продукта уникален.

Маркетинг продукта фокусируется на клиенте или потенциальном клиенте. Более того, продуктовый маркетинг мобилизует стратегическое позиционирование продукта, чтобы охватить целевого клиента на каждом этапе пути клиента от страниц продуктов электронной коммерции до маркетинга по электронной почте.

На самом деле, позиционирование продукта и обмен сообщениями считаются основной обязанностью маркетолога 92,6% PMM.

Маркетинг продукта пересекает все эти процессы, чтобы способствовать продвижению продукта с помощью стратегического плана маркетинга продукта.Чуть позже мы познакомим вас с маркетинговой стратегией продукта, но сначала давайте рассмотрим основы.

Изображение от SlideShare

В этой статье мы обсудим:

  • Что такое маркетинг продукта и почему он важен?
  • Товарный маркетинг на практике.
  • Что такое маркетинговая стратегия продукта?
  • Как создать маркетинговую стратегию продукта, используя маркетинг-микс.
  • Шаблоны маркетинговой стратегии продукта.
  • Маркетинг продукции будущего.

Начнем.

Что такое маркетинг продукта и почему он важен?

Маркетинг продукта охватывает все процессы, связанные с выводом на рынок нового продукта. Другими словами, маркетинг продукта способствует продвижению и продаже нового продукта на целевом рынке.

Успешная маркетинговая стратегия продукта будет поддерживать стратегию продукта, чтобы все были сосредоточены на клиентской базе вашего бизнеса и сегменте рынка.

Маркетинг продукта — это не то же самое, что управление брендом. Эти два понятия часто путают, но управление брендом очень отличается и фокусируется в первую очередь на разработке продукта, характеристиках продукта и требованиях.

В отличие от этого, маркетинг продукта фокусируется в первую очередь на потребностях клиентов. Вместо этого маркетинг продукта и управление брендом можно рассматривать как две отдельные функции, которые работают вместе, чтобы вывести продукт на рынок. Но их области знаний и ответственности очень разные.

Чем занимаются маркетологи?

маркетолога продукта и менеджера по маркетингу продукта создают рекламный контент для стимулирования продаж. Перед запуском продукта маркетологи продукта сосредотачиваются на позиционировании, обмене сообщениями и исследовании клиентов, чтобы разработать маркетинговую стратегию.

После запуска продукта маркетологи обращают внимание на стимулирование продаж, оптимизируя формирование спроса и потребление продукта. Специалисты по продуктовому маркетингу являются экспертами в области позиционирования продукта и покупателя, и их конечная цель — помочь отделам продаж увеличить объем продаж.

Таким образом, роль маркетолога включает в себя:

  • Ориентация на правильных покупателей продукта.
  • Создание и внедрение маркетинговой стратегии или дорожной карты продукта.
  • Предоставление торговых представителей материалов по стимулированию продаж, чтобы дать им ноу-хау для более эффективных продаж.
  • Использование сторителлинга для позиционирования продуктов на рынке.
  • Обеспечение соответствия продуктов потребностям целевой аудитории.
  • Поддержание актуальности продуктов с течением времени.

Изображение от Medium 

В чем ценность маркетинга продукции?

Продуктовый маркетинг чрезвычайно полезен для любой компании. Это поможет вам определить правильные продукты и правильных клиентов для вашего конкретного бренда. Это важный шаг к увеличению продаж. А, как мы все знаем, продажи означают прибыль.

Маркетологи позиционируют продукты с помощью стратегических сообщений. Они могут сделать это, имея глубокое понимание своего основного клиента и рынка.Таким образом, специалисты по продуктовому маркетингу являются удобным ресурсом для брендов, пытающихся вывести на рынок новые продукты.

Маркетинг продукта является важным элементом любой бизнес-маркетинговой стратегии. Это помогает продуктам полностью раскрыть свой потенциал, предлагая им максимальный охват и видимость. Продавцы продуктов должны критически и стратегически смотреть на продукты, чтобы убедиться, что они представляют реальную ценность.

Давайте взглянем на некоторые реальные способы создания стоимости с помощью товарного маркетинга. Маркетинг продукта: 

  1. Таргетинг на покупателей.
  2. Позиционирует товары на рынке.
  3. Помогает вам понять своих клиентов.
  4. Расскажет вам о ваших конкурентах.
  5. Обеспечивает синхронизацию отделов маркетинга, продаж и продуктов.
  6. Увеличивает доходы и продажи.

Изображение от Medium 

Таким образом, продуктовый маркетинг ценен тем, что помогает компаниям масштабироваться за счет последовательного обмена сообщениями о брендах. По мере расширения бизнеса маркетинг продуктов продолжает предоставлять обновленную информацию о рынке, которая помогает информировать будущие обновления.

Маркетинг продукции облегчает сбор комплексной информации о клиентах. Он определяет идентичность бренда, продукты и ожидания аудитории. Он выявляет и анализирует конкуренцию и помогает оптимизировать ценообразование для увеличения продаж.

Облачные коммуникации для ритейла

Узнайте о преимуществах облачных коммуникаций для розничной торговли

Узнайте, как RingCentral может предоставить вашему бизнесу единую коммуникационную платформу.

Учить больше

Традиционный маркетинг против товарного маркетинга

Одна из самых ценных вещей в маркетинге продуктов, в отличие от традиционных методов маркетинга, заключается в том, что он продвигает совместный и целостный подход к выводу продуктов на рынок.

Традиционные маркетологи и команды по формированию спроса сосредотачиваются на продвижении компании или бренда.

В отличие от этого, команды по маркетингу продуктов отдают приоритет работе между командами, чтобы оптимизировать обмен сообщениями о продуктах в масштабах всей компании.

Мобилизация Программное обеспечение для видеоконференций — отличный способ облегчить общение внутри компании. Особенно, когда все больше и больше людей работают из любой точки мира.

Маркетологи продуктов поддерживают более широкие маркетинговые команды с сильным лидерством, обменом сообщениями и рассказами о продажах, которые могут быть мобилизованы представителями по маркетингу.Сосредоточив внимание на маркетинге для клиентов, маркетологи продуктов создают нарративы бренда как часть конкурентной стратегии, которая стимулирует формирование спроса и отличает бренд от конкурентов.

Таким образом, маркетинг продукции в настоящее время является неотъемлемым аспектом любой маркетинговой организации.

 

Перед компьютерной командой, работающей на видеоконференции с коллегой по бизнесу во время пандемии ковид-19.

Маркетинг продукции на практике

Маркетинг продукта важен для любого бизнеса или организации, которая хочет продавать продукт.Маркетинг продукта лежит в основе связей между клиентом и продуктом. Это полезно для всей компании. Руководителям нужен контент-маркетинг в качестве продавцов, дизайнеров целевых страниц, специалистов по поисковой оптимизации и инженерных групп.

Вот почему общение между отделами так важно, когда речь идет о маркетинге продукта. Каждый в организации должен понимать и распространять четкое сообщение бренда, чтобы заинтересовать заинтересованных лиц и клиентов.

Три сектора, в которых маркетинг продуктов имеет решающее значение, включают организации B2B, стартапы и технологические компании.Для этих видов бизнеса продуктовый маркетинг — лучший способ сделать себе имя, выделить свои продукты среди конкурентов и выделиться.

1. B2B организации

организации B2B являются первыми кандидатами на стратегии маркетинга продуктов. Многие организации B2B уже мобилизуют эффективные программы маркетинга продуктов. Маркетологи B2B используют маркетинг продуктов для повышения узнаваемости бренда, обучения своей аудитории и укрепления доверия к бренду.

Но многие не осознают, что продуктовый маркетинг может сделать больше.Маркетологи B2B выиграют от использования продуктового маркетинга для создания подписной аудитории, обеспечения удержания клиентов и увеличения продаж. Это связано с тем, что решение о покупке B2B принимает широкий круг заинтересованных сторон.

Чтобы понравиться всем, от генеральных директоров до отделов продаж, вам необходимо убедительно продемонстрировать ценность вашего продукта. Построение глубоких отношений с вашим клиентом является наиболее эффективным методом здесь.

Понимание пути клиента B2B. Знаете ли вы, что B2B-покупатели проходят в среднем 57 % процесса принятия решения о покупке, прежде чем они поговорят с каким-либо торговым представителем?

Это означает, что они уже провели более глубокое исследование.Чтобы воспользоваться их заказом, ваша коммуникация и опыт работы с клиентами должны быть намного впереди конкурентов.

Изображение от Hubspot

2. Стартапы

Маркетинг продукта необходим для компаний на ранней стадии . В мире стартапов компания — это продукт. Другими словами, пытаясь сделать свое имя известным, вам нужно продвигать всю свою компанию как продукт.

Стартапы должны сосредоточиться на создании и четком определении этих новых ролей на раннем этапе.Это лучший способ заявить о себе, упростить масштабирование и получить более глубокое представление о вашей клиентской базе. Так стартапы растут и превращаются в успешный бизнес.

Мобилизуя специалиста по маркетингу продукта или команду по маркетингу продукта на раннем этапе, стартапы могут:

  • Улучшение соответствия продукта рынку.
  • Сегментируйте своих идеальных клиентов.
  • Понять конкуренцию.
  • Оптимизируйте общение между командами.
  • Разработайте надежную маркетинговую стратегию продукта.
  • Запустите формирование спроса.

 

3. Технологические компании

Технологические компании сталкиваются с серьезной конкуренцией — в этой нише существуют такие гиганты, как Amazon, Google и другие. Продуктовый маркетинг необходим организациям, если их инструменты, программное обеспечение и услуги выделяются на насыщенном рынке. Запуск новых продуктов или функций без предупреждения — худшее, что могут сделать технологические компании.

Клиенты с большей вероятностью реагируют на последовательные продукты.Продукты и обновления должны следовать шаблону и сопровождаться убедительным повествованием.

Изображение с сайта Ironpaper.com

Что такое маркетинговая стратегия продукта?

Хорошая маркетинговая стратегия продукта излагает видение компании, понимание данных, жизненные циклы продукта и цели компании. Для успешной маркетинговой стратегии все эти ключевые элементы должны учитываться в маркетинговом плане вашего бизнеса.

1.Видение

Ваши продукты должны соответствовать видению вашей компании. Наличие четкого видения и повествования о компании, в которые вписываются ваши продукты, облегчает разработку продуктов и помогает клиентам инвестировать в историю, цели и идеалы вашей компании. Это способ создать повторяющийся, лояльный обычай.

Часть вашего видения должна включать четкие цели и инициативы. Видение определяет ваш продукт, а цели определяют то, чего вы хотите достичь. Это неотъемлемый шаг к росту и, в конечном счете, к успеху.Подумайте о своих приоритетах. Что вы хотите улучшить в своем бизнесе в краткосрочной и долгосрочной перспективе?

Некоторые типичные (и полезные) бизнес-цели включают обеспечение безопасности ваших клиентов, улучшение взаимодействия с клиентами и распространение вашего продукта в новых областях. Какими бы ни были ваши конкретные цели, убедитесь, что они соответствуют SMART, измеримы, достижимы, актуальны и ограничены по времени.

Фото UX Indonesia на Unsplash

2. Анализ данных

Ваша маркетинговая стратегия продукта должна мобилизовать ключевые отраслевые идеи.Что предлагают другие компании, и как вы можете предложить что-то лучшее? Кто ваши целевые клиенты и в чем их главная проблема? Какую ценность будет представлять ваш продукт и что он решит?

Проводя качественные и количественные исследования клиентов, вы вооружите свою команду по маркетингу продуктов данными, необходимыми для ответа на эти вопросы и соответствующей информацией для разработки продукта.

Изображение The balance Small Business

3.Жизненный цикл продукта

Хороший план маркетинга продукта будет учитывать продолжительность и форму жизненного цикла вашего конкретного продукта. Продукты не вечны, и поэтому компаниям необходимо предвидеть будущие колебания спроса — как вверх, так и вниз.

Моделирование прогнозируемого жизненного цикла продукта — лучший способ быть впереди всех. Затем маркетологи продуктов могут использовать информацию о клиентах, чтобы со временем изменить свои маркетинговые стратегии. Ожидая неожиданностей, вы можете заранее подготовить улучшения, обновления и новые продукты.

Изображение cxl.com

Как создать маркетинговую стратегию продукта с помощью комплекса маркетинга

Комплекс маркетинга относится к набору действий или стратегий, используемых компанией для продвижения себя на рынке. Маркетинговый комплекс традиционно разбивается на четыре части товарного маркетинга. Четыре P (продукт, цена, место, продвижение) определяют ключевые бизнес-стратегии, используемые при выводе нового продукта на рынок.

В последние годы мнение экспертов подвергло критике метод четырех P, заменив его четырьмя C (клиент, стоимость, удобство, коммуникация).Подход «четыре C» смещает фокус любой маркетинговой кампании продукта на целевого потребителя.

Изображение от Lumen Learning

Четыре П

1. Продукт

Маркетинг вашего продукта должен формировать четкое заявление, которое позиционирует ваш бренд, продукт или услугу и определяет, что отличает ваш бренд от других на рынке.

2. Цена

Продавайте свой продукт по правильной цене.Ваш продукт стоит ровно столько, сколько клиент готов сыграть. Поймите истинную ценность вашего продукта на рынке. Учитывайте стоимость производства, то, как клиенты оценивают ваш продукт, рыночный спрос и конкуренцию.

3. Место

Сосредоточьтесь на местоположении. Все, от обычного магазина до каждого отдельного канала сбыта, должно быть продумано стратегически. Доставьте свой продукт туда, где находятся ваши клиенты, будь то в Интернете или непосредственно перед клиентом, и убедитесь, что доставка эффективна.

Состояние многоканальности в контактных центрах Великобритании

Узнайте больше о многоканальности,

Загрузите наш отчет Состояние многоканальности в Великобритании Контактный центр

Учить больше

4. Акция

Продвижение обычно первое, что приходит на ум, когда мы думаем о маркетинге продукта. Убедитесь, что каждый аспект вашего продвижения сосредоточен на рассказывании историй о продукте (обмен сообщениями). Как язык и изображения могут помочь вам привлечь нужных клиентов?

Думайте об унифицированной, последовательной рекламе, продажах, социальных сетях, контенте и мероприятиях.Это повысит ценность вашего продукта в глазах покупателя. Знаете ли вы, что средняя рентабельность инвестиций (ROI) для маркетинговых кампаний по электронной почте составляет впечатляющие 4300%?

Прямая трансляция — еще один все более популярный вариант. Прямая трансляция — это экономически эффективный маркетинговый инструмент, который стимулирует взаимодействие в режиме реального времени и охватывает широкую аудиторию.

Изображение Intel в зоне разработчиков

Четыре C

1. Решения для клиентов

Превратите свои продукты в решения для клиентов.Чаще всего новые клиенты ищут решение проблемы, когда решают что-то купить.

2. Стоимость

Сосредоточьтесь на затратах, а не на цене. Это означает спросить себя: «Какова ценность моего продукта для моего предполагаемого клиента?» Установите цену, которую ваш клиент готов заплатить.

3. Удобство 

Акцент на удобстве, а не на месте. Другими словами, сделайте так, чтобы ваш предполагаемый клиент мог легко найти вас и ваши продукты, будь то лично или в Интернете.

4. Связь

Откажитесь от рекламы и сосредоточьтесь на реальном общении. Продвижение — это односторонний диалог, который может показаться слишком продажным. Настройте каналы социальных сетей, формы обратной связи и открытое общение, чтобы общаться со своими клиентами и получать информацию

Изображение: Princeton Creative Marketing 

Как создать руководство по продажам

Вы следовали четырем принципам и разработали уникальную маркетинговую стратегию для своего бизнеса.Чтобы эта стратегия вступила в силу, вам необходимо обеспечить ее внедрение в масштабах всей компании. Лучший способ перевести вашу стратегию для использования в других отделах — это руководство по продажам, которое можно использовать вместе с отделами продаж для продвижения вашего нового продукта с последовательным повествованием.

Хорошо продуманное руководство по продажам поможет отделам продаж продавать вашу продукцию с оптимальным объемом продаж. Это достигается путем сосредоточения внимания на отличительных чертах вашего продукта или услуги. Другими словами, что делает его особенным и отличным от других, возможно, аналогичных продуктов конкурентов на рынке.

Сосредоточьтесь на уникальных функциях продукта, отличительных преимуществах и ключевых преимуществах, связанных с вашим конкретным продуктом. После того, как вы решили, как направить свой контент для продаж, разработайте таблицы данных, учебные материалы и множество сопутствующих материалов для вашей команды по продажам.

Шаблоны стратегии маркетинга продукта

Если вы хотите внедрить маркетинговую стратегию продукта, но не знаете, с чего начать, не волнуйтесь. Существует множество вариантов, позволяющих сделать процесс максимально простым и легким.

Попробуйте выполнить поиск по запросу «шаблоны маркетинговой стратегии продукта» в поисковой системе по вашему выбору. Вас ждет множество результатов, которые вдохновят вас на разработку собственной стратегии и помогут начать процесс планирования. Существует множество доступных шаблонов стратегии маркетинга продукта, например, этот загружаемый шаблон от Smartsheet.

Изображение Smartsheet

Стратегия маркетинга продукта должна включать в себя все элементы, о которых мы говорили выше. Это означает видение, понимание данных и жизненные циклы продукта, а также четыре P и C.Но в зависимости от вашей конкретной бизнес-специализации, шаблон, который вы выберете, будет различаться.

Как правило, шаблоны подразделяются на следующие функциональные категории: 

  • Анализ конкуренции.
  • Образ аудитории.
  • Опрос пользователей.
  • Креативное задание.
  • Запуск продукта.

Если вы решите использовать шаблон стратегии маркетинга продукта, убедитесь, что вы выбрали его тщательно. Убедитесь, что он соответствует вашим конкретным организационным потребностям, целям и функциям.

Маркетинг продуктов будущего

Будущее товарного маркетинга за стратегией. Разработка надежной маркетинговой стратегии продукта необходима как для организаций типа «бизнес-потребитель» (B2C), так и для организаций «бизнес-бизнес» (B2B). Это лучший способ выделиться среди конкурентов и сделать свой бренд известным.

В сегодняшнюю эпоху Интернета маркетинг продуктов должен быть чем-то большим, чем просто изолированная реклама. Чтобы добиться успеха, маркетинг продукта требует стратегических, непрерывных и последовательных сообщений.Это означает единое повествование о бренде на нескольких платформах, включая социальные сети.

Специалисты по маркетингу продуктов теперь являются опорой любого бренда. Команды по маркетингу продуктов являются важной основой для масштабирования вашего бизнеса, увеличения продаж и получения дохода. Для начинающих компаний формирование сильной команды по маркетингу продукта должно стоять на первом месте в списке дел.

Сделайте видео ключевым элементом вашей бизнес-стратегии

Автор

Санни Дхами (Sunny Dhami) — старший директор по маркетингу продуктов и GTM в регионе EMEA компании RingCentral, лидера в области облачных коммуникационных решений, и отвечает за разработку и реализацию стратегии обмена сообщениями, GTM и позиционирования среди бизнес-партнеров и стратегических партнеров в регионе EMEA.У Санни есть страсть к тому, чтобы создавать дифференциацию и ценность для клиентов и делиться ими с помощью обмена сообщениями и позиционирования. За время работы в RingCentral он успешно руководил запуском крупных продуктов в странах Европы, Ближнего Востока и Африки и Азиатско-Тихоокеанского региона.

Санни имеет обширный опыт маркетинга в секторах SaaS, телекоммуникаций и технологий в таких компаниях, как Vodafone, Reed Elsevier, Calor Gas и SapientNitro. Дхами изучает маркетинг, получил степень бакалавра в области управления бизнесом, а затем степень магистра в области рекламы и маркетинга.

В свободное время Санни любит изучать технологии, заниматься спортом и путешествовать.

Стратегия товарного маркетинга: подробное руководство

Несмотря на то, что маркетинг продуктов является важным отделом в большинстве компаний, вы вряд ли где-либо сможете найти хорошее определение. Одна из причин, по которой трудно найти хорошее описание для маркетинга продукта, заключается в том, что оно существует на пересечении продуктов, маркетинга и продаж.

Короче говоря, маркетинг продукта — это стратегическая функция, устраняющая разрыв между управлением продуктом и маркетингом.

Давайте немного подробнее об этом.


Что вы найдете в этой статье:

  • Что такое маркетинг продукта?
  • Почему маркетинг продукта так важен?
  • Как начать маркетинг продукта? 6 шагов товарного маркетинга
  • Что такое товарные маркетинговые стратегии?
  • Каковы методы и тактика маркетинга продукта?
  • Отбор проб продукции как часть стратегии маркетинга продукции
  • Как измерить влияние стратегии маркетинга продукции?
  • Ключевые выводы

Что такое маркетинг продукта?

Если вы погуглите «что такое маркетинг продукта», Google скажет вам: « это процесс вывода продукта на рынок », что является верным определением этой фразы, но не всеобъемлющим, потому что оно защищает для простого и одномерного определения продукта, выходящего на рынок, в то время как маркетинг продукта также влияет на создание продукта, передавая информацию о рынке обратно команде.

Фактически, процесс маркетинга продукта разбивается на две отдельные части: « до » и « после » запуск продукта .

Маркетинговый цикл продукта

Таким образом, более полное определение маркетинга продукта:

Маркетинг продукта — это то, что соединяет точки между продуктом и рынком в в обоих направлениях .

Это означает, что роль Product Marketing отвечает за два отдельных потока:

  • Формирование продукта путем понимания потребностей и требований рынка.
  • Информирование о продукте на рынке.

В при формировании продукта вы изучаете своих клиентов и конкурентов, разрабатываете портреты и сегментацию рынка, а также обновляете цены, чтобы лучше соответствовать ценности между рынком и продуктом.

В , сообщая о продукте , вы продвигаете его для повышения осведомленности, создания контента и управления своей командой в координации с процессом доставки.

Соединяем точки между продуктом и рынком

Итак, резюмируя все это еще раз и говоря простыми словами:

Маркетинг продукта охватывает все, что касается позиционирования, продвижения, изменения формы и продажи продукта.

Почему маркетинг продукта так важен?

Создание продукта, подходящего для рынка, — один из важнейших этапов роста. Маркетинг продуктов помогает вам определить правильный продукт и передать его в руки нужному потребителю, что в конечном итоге увеличит ваши продажи и прибыль.

Он играет жизненно важную роль в расширении вашего бизнеса, особенно когда речь идет об определении стратегии выхода на рынок и достижении статуса продукта, соответствующего рынку.

руб.

Связанный: Эмпирический маркетинг: вывод вашего бизнеса на новый уровень

По сути, маркетинг продукта — это ваш ключ к успеху на сегодняшнем конкурентном рынке.

Продуктовый маркетинг позволяет вам:

  • Получите подробную и проанализированную информацию о ваших (потенциальных) клиентах
  • Знайте, какие продукты будут удовлетворять потребности ваших клиентов до запуска продукта
  • Заранее узнайте своих конкурентов
  • Установите правильную цену на свой продукт рыночная стратегия
Преимущества стратегии товарного маркетинга

Как начать маркетинг продукта? 6 шагов товарного маркетинга

Шаг 1:

Знайте своих клиентов

Процесс маркетинга продукта начинается со знакомства с вашими потребителями на личном уровне.

Кто эти люди? Что они хотят? Как они этого хотят? Ответы на эти вопросы помогут вам лучше их понять, создать сильного персонажа и найти болевые точки пользователей.

Шаг 2:

Исследование рынка

Конкурентный анализ — это простой и надежный способ узнать, с чем вы имеете дело.

Кто ваши конкуренты? Что они продают? Люди довольны ими? Есть ли место для улучшения? Ответы на эти вопросы помогут вам узнать аналогичные продукты на рынке и их уникальное позиционирование, а также характер компаний, которые производят эти продукты.

Шаг 3:

Позиционирование продуктов Shape и обмен сообщениями

Используйте информацию, полученную на шаге 1 и шаге 2, и превратите ее в контекст для инновационного и значимого сообщения о продукте, которое найдет отклик у ваших потребителей, а также у вашей собственной команды.

Между тем, позиционирование продукта помогает вам выделиться среди конкурентов и привлечь внимание разных людей.

Связанные : 3 способа Прямо к потребителю Бренды получают новых потребителей

Шаг 4:

Создание стратегии выхода на рынок

Используйте шаги с 1 по 3 и разработайте стратегический план, который позволит эффективно продвигать ваш продукт в массы.Стратегия вывода продукта на рынок определяет каналы, аудиторию и другие компоненты, с которыми должны помочь традиционные маркетинговые команды.

При разработке стратегии выхода на рынок вы определяете, на каких людей вы будете ориентироваться в каждой кампании и как; вы также поставите важные цели, такие как вовлеченность и адаптация, чтобы позже измерить результаты.

Стратегия выхода на рынок может иметь одну или несколько встроенных кампаний для каждой персоны.

Шаг 5:

Краткий обзор продаж и маркетинга

После разработки стратегии выхода на рынок пришло время собрать всех.Это означает, что все члены отдела продаж и маркетинга должны быть ознакомлены с вашим планом и выступить единым фронтом.

Вы также должны убедиться, что ваши руководители по маркетингу и продажам имеют все необходимые ресурсы для выполнения своей работы; это означает предоставление средств и ресурсов для создания контента, рекламы, образцов продуктов или любого другого канала, предложенного вашей стратегией выхода на рынок на шаге 4.

Шаг 6:

Запустите продукт и отслеживайте результаты.

В зависимости от вашего продукта и отзывов, которые вы получаете от своих потребителей, ваш ведущий персонал по продажам и маркетингу будет знать, когда придерживаться текущего продукта, а когда свернуть, чтобы максимизировать эффективность запуска.

Мониторинг производительности также имеет решающее значение для отслеживания реакции потребителей на продукт, гарантируя, что вы ориентируетесь на нужную аудиторию с помощью наилучшего обмена сообщениями.

6 шагов маркетинга продукта

Выполнение этих шести шагов поможет вам пройти весь процесс маркетинга продукта от начала до конца.

Тем не менее, процесс маркетинга продукта может быть сложным; он содержит так много деталей, требует вашего постоянного внимания, и через него трудно управлять вашими ресурсами.

К счастью, есть компании и службы, которые могут полностью отдать этот процесс на аутсорсинг и добиться тех же результатов.

Что такое маркетинговые стратегии продукта?

Все стратегии товарного маркетинга начинаются с ответов на эти четыре вопроса:

Что вы продаете?

Люди не любят покупать вещи; они хотят решить свои проблемы.

Независимо от типа продукта, который вы продаете, ваш маркетинг должен ясно давать понять, почему жизнь клиентов станет лучше после его покупки.

Кому вы хотите продать?

Вы знаете, что хотите продать; теперь вы должны узнать, кому вы хотите его продать. Создайте подробные схемы ваших идеальных клиентов и сформируйте покупателей персон .

Как вы хотите привлечь своих потребителей?

Как только вы определитесь, с кем вы хотите связаться, вы должны решить, как вы хотите связаться с ним.

Доступны десятки маркетинговых каналов, из которых вы можете выбирать.Онлайн-каналы оказались полезными даже для физических продуктов во время пандемии Covid-19.

Маркетинговая воронка

Некоторые онлайн-каналы, доказавшие свою эффективность, включают платный поиск и социальные сети, маркетинг по электронной почте и выборку цифровых продуктов .

Сколько стоит ваш продукт?

Последний вопрос касается цен на ваш продукт. Ваш продукт должен быть доступным для целевых потребителей. Но только вы можете определить, в какой степени особенности ценообразования присутствуют в вашей маркетинговой стратегии.

Ваша идеальная цена – это баланс между тем, что ваш потребитель готов заплатить, сколько ваши конкуренты берут за аналогичные товары, и сколько вы хотите брать со своих потребителей.

Семь P’s маркетинга продукта

Но, чтобы быть более конкретным, существует дорожная карта маркетинга продукта с набором основных принципов, известных как « семь P’s » маркетинга продукта:

7 принципов товарного маркетинга
Продукт

В зависимости от того, какой у вас тип компании и какой продукт вы продаете, не каждый из 7 P применим к вам.

Ваша стратегия позиционирования продукта и обмена сообщениями в первую очередь основана на типе вашего продукта, ваших конкурентах и ​​ваших потребителях.

Цены

Стратегия ценообразования является одним из наиболее важных P. Выбор оптимальной цены зависит от общих рыночных условий, способности и готовности потребителей платить, а также от цен ваших конкурентов.

Место

Опять же, в зависимости от типа вашей компании и вашего продукта, стратегия места может означать для вас совершенно разные вещи.

Хотя для некоторых компаний это может относиться к местам распространения продукции, для некоторых магазинов и услуг, особенно во время пандемии, онлайн-распространение является ключом к успеху.

Если у вас есть физический продукт для продажи, есть три основных типа распространения, с которыми вы должны быть знакомы в своей стратегии места:

Эксклюзивное распространение (продажа только в небольшом количестве торговых точек), Выборочное распространение (продажа только в соответствующих торговых точках или местах) и Интенсивное распространение (продажа практически везде).

3 типа распространения продукта

Интенсивное распространение часто максимизирует охват, но нацелить пользователей с помощью этого типа распространения очень сложно. Несмотря на то, что вы используете интенсивную онлайн-систему распространения, вы можете получить лучшее от обоих типов и охватить более широких, но более релевантных и целевых потребителей.

Акция

Продвижение — безусловно, самый важный из всех P. Продвижение относится почти ко всем аспектам представления продукта на целевом рынке, включая узнаваемость бренда.

Но что более важно, решается вопрос ГДЕ для рекламы. Ваша стратегия продвижения определяет ваши каналы рекламы.

Вы сами решите, КАК вы хотите выйти на целевой рынок. Вы можете использовать рекламные щиты, проводить мероприятия, продавать свою продукцию от двери к двери, установить прилавок в торговом центре или предложить образцы продукции . Тем не менее, именно этот этап определяет ваш канал продвижения.

Связанный: Плюсы и минусы маркетинга сэмплирования продуктов: Полное руководство по укреплению вашего бренда

Процесс

В мире нет двух абсолютно одинаковых маркетологов.Хотя ранее мы представили шесть шагов товарного маркетинга, каждая компания и маркетолог продвигаются по этому процессу немного по-своему.

Модификация процесса оптимизации на основе вашего продукта и видения компании может быть чрезвычайно полезной. В кампании по маркетингу продукта процесс подразделяется на две основные части: стратегию и исполнение.

Люди

Ваша кадровая стратегия относится к тому, как вы обращаетесь со своими менеджерами и сотрудниками, которые производят продукт, который вы хотите продать.

Сколько людей вам нужно, чтобы выполнить работу? Есть ли у вас средства, чтобы нанять опытных специалистов для решения задач, связанных с запуском продукта? Или вы предпочитаете меньшую и более подвижную группу?

Физическая среда

Физическая среда связана с опытом, который потребитель получает при покупке вашей продукции, и с восприятием вашего бренда в связи с физической средой магазина или торговой площади.

В интернет-магазинах качество веб-сайта и опыт доставки посылок выступают в качестве физической среды.

Торговые хитрости: методы и тактика маркетинга продукции

У успешных маркетологов могут быть припрятаны некоторые хитрости. Есть некоторые методы и тактики товарного маркетинга, которые выдержали испытание временем.

Методы товарного маркетинга

Расскажите правдивую историю о своем бренде/продукте

Если вы расскажете правдивую историю, вы сможете установить контакт с вашими потребителями на более личном уровне. Используя свои подлинные чувства и эмоции, вы обращаетесь к бессознательному разуму вашего потребителя.

Когда ваши потребители понимают, ПОЧЕМУ вы продаете то, что продаете, они с большей вероятностью купят это и останутся лояльными к вашему бренду.

Есть много примеров этой тактики в работе. Возьмем, к примеру, маркетинговую стратегию продукта Apple .

Стив Джобс рассказал миру, что он разработал телефон без кнопок, потому что хотел думать по-другому, он произвел революцию в отрасли, и по сей день люди покупают iPhone и iPad, потому что они придерживаются теории мышления по-другому.Они покупают дело Apple, а не продукты Apple.

Не работайте против репутации/восприятия вашего бренда

Некоторые кампании по маркетингу продуктов терпят неудачу из-за того, что бренды слишком далеко выходят за рамки своего восприятия рынком. Хотя расширение может быть хорошим, многим людям не нравится, когда их корм для собак и их собственный корм выпускаются под одной и той же торговой маркой.

Кроме того, творческий подход к маркетингу продуктов тоже имеет свои пределы. Если вы продаете шампунь, который выглядит как банка из-под газировки, он может не понравиться вашим покупателям.

Делайте то, что ваш конкурент не хочет делать

Попробуйте новые вещи, которые ваши конкуренты не хотят пробовать. Это может быть новый метод маркетинга, запуск нового продукта или любое количество товаров. Если вы продолжите действовать осторожно и никогда не будете пробовать что-то новое, вы будете продолжать терять свою долю рынка в пользу компаний, которые идут на риск.

Переориентируйте существующих потребителей

Чтобы увеличить продажи, вам не обязательно искать новых покупателей.Иногда новый и актуальный продукт может вернуть ваших старых покупателей в магазин. Иногда даже новый метод маркетинга может помочь вам увеличить продажи ваших текущих продуктов.

Запустите новый продукт под новым брендом

Если вы планируете запустить продукт, который не соответствует восприятию вашего бренда, создайте совершенно новый бренд.

Вы можете потерять известность своего имени, но вы преодолеете барьер, который заставляет ваш базовый рынок думать, что вы не можете производить другой продукт хорошего качества под одной крышей.

Дайте обещания, которые вы можете выполнить на

Исследования показывают, что большие обещания нравятся многим потребителям, но только тогда, когда они выполняются. В настоящее время пользователи читают обзоры на Amazon и Reddit, чтобы увидеть, как на самом деле работает ваш продукт.

Ваш шампунь действительно вдвое уменьшил количество секущихся кончиков? Вы сажали дерево за каждую проданную пару обуви? Вы можете жить с ложью, но до тех пор, пока рынок не поймет ее.

Быстро терпите неудачу и живите дальше

Если вы пытаетесь найти рынок для продукта, который вы уже создали, процент отказов вашего продукта всегда высок.

Вера в свой продукт необходима, но только если вы проверяете потребности рынка, прежде чем создавать его; если вы обнаружите, что у вас есть продукт, который плохо работает на рынке, либо меняйте свой продукт в соответствии с потребностями рынка, либо быстро терпите неудачу и продолжайте жить дальше.

Частота отказов продукта | Источник: uservoice

Отбор проб продукции как часть маркетинговой стратегии продукции

Демонстрация продуктов — это простой, но очень прибыльный процесс для брендов, в ходе которого потенциальные потребители получают возможность опробовать новые или будущие продукты и оставить отзыв.

Демонстрация продуктов является формой стратегии продвижения в маркетинге продуктов.

Хорошая маркетинговая команда знает о важности эффективного управления кампаниями, последовательных творческих операций и мощной логистики, и Peekage может стать вашим партнером в вашем путешествии по маркетингу продукта.

Платформа Peekage позволяет легко планировать и управлять кампанией по выборке продуктов, получать отчеты и всесторонний анализ ключевых показателей, а также получать обновления в режиме реального времени о доставке посылок.

С Peekage вы получаете доступ к панели инструментов на основе искусственного интеллекта, которая позволяет вам выбирать нужных потребителей, просматривать отзывы пользователей в реальном времени и устанавливать подлинную и личную связь с вашими целевыми клиентами.

Связанный: 30 способов увеличить онлайн-продажи — проверенные методы

Вот как это работает:

  1. Компании предоставляют Peekage образ своего клиента (или эксперты Peekage помогают им создать образ)
  2. Затем Peekage отправляет образцы пользователям из своей базы данных, чье описание совпадает с образом.
  3. Потребители тестируют продукт, размышляют о нем и только затем отвечают на вопросник, предоставленный брендом, о своем опыте.
Отбор проб продукта на цифровой платформе

Как измерить влияние маркетинговой стратегии продукта?

Каждая кампания должна быть измерена, и маркетинговые кампании продукта не являются исключением. Вот некоторые ключевые маркетинговые показатели продукта , которые вы можете использовать для измерения успеха вашей кампании:

Общий целевой доход

Конечной целью большинства компаний является увеличение продаж.Таким образом, почти каждая маркетинговая команда будет иметь выручку среди своих показателей.

Винрейт

Успех продаж, измеряемый процентом выигрышей, является решающим фактором способности компании достигать целей по доходам и может более точно отражать усилия по маркетингу продукта. Измерение общего количества побед и разделение этих данных по отделу продаж, продукту и конкуренту может выявить сильные стороны и возможности, а также более точно направить и признать усилия команды маркетинга продукта.

Показатели запуска продукта

Обычно показатели стратегии выхода на рынок во время запуска продукта включают количество новых потребителей, просмотры контента и т. д.

Использование продукта

Использование продукта — еще один показатель, который может привести к общему доходу. Такие показатели, как количество перекрестных продаж или количество дополнительных продаж, относятся к показателям использования продукта.

Удовлетворенность и удержание клиентов

Подобно использованию продукта, показатели удовлетворенности клиентов могут коррелировать с другими ключевыми показателями дохода и быть релевантной маркетинговой целью продукта.Показатели удержания — еще более прямая метрика, позволяющая связать удовлетворенность клиентов с целями по доходам.

Качественная обратная связь

Количественные KPI не раскрывают всей картины, поэтому большинство команд будут также использовать качественную обратную связь.

Ключевые выводы

  • Существует множество определений товарного маркетинга; все они пытаются проиллюстрировать взаимосвязь между продуктом, продажами и маркетингом.
  • Маркетинг продукта — это процесс, вы постоянно собираете отзывы пользователей и изменяете свой продукт.
  • Существует несколько доступных маркетинговых стратегий, но онлайн-стратегии, такие как онлайн-выборка продуктов и платный поиск, хорошо себя зарекомендовали, особенно во время пандемии.
  • Все примеры успешных стратегий выборки продуктов включают бренды, которые связаны со своей потребительской базой на эмоциональном уровне.
  • Ваша дорожная карта маркетинга продукта уникальна и зависит от вашего определения 7 P.
  • Успешная маркетинговая стратегия выхода на рынок начинается со знакомства со своими потребителями на глубоком личном уровне.
  • Хорошей техникой маркетинга продукта является рассказ личной истории, потому что это поможет вам выделиться среди конкурентов.

Как настроить маркетинговую стратегию (бесплатные маркетинговые шаблоны)

Более 10 шаблонов маркетинговой стратегии доступны в Aha! в рамках вашего бесплатного 30-дневного пробного периода . Или загрузите бесплатные шаблоны Excel и PowerPoint ниже.

Четко определенная маркетинговая стратегия устанавливает общий план того, как вы достигнете своего целевого рынка, и объясняет преимущества использования вашего продукта или услуги.Разработка вашей маркетинговой стратегии является ключом к тому, чтобы кампании, которые вы запускаете, и действия, которыми вы управляете, приносили наилучшие результаты.

Шаблоны стратегий — отличный способ зафиксировать и передать то, что вы знаете о рынке и своем долгосрочном подходе. Они упрощают определение ваших целей, определение целевого рынка, описание места вашего предложения на рынке и понимание ваших конкурентов. Бесплатные примеры, включенные в это руководство, встроены в Excel и PowerPoint, поэтому их можно быстро загрузить и настроить.Каждый из них касается уникального аспекта вашей стратегии. В совокупности их можно использовать для демонстрации вашего всестороннего понимания рынка и ваших стратегических планов.

Конечно, если вы хотите использовать совместный веб-подход для создания маркетинговой стратегии и планов, вы можете попробовать Aha! бесплатно на 30 дней. Но если вы еще не готовы к этому, начните с шаблонов ниже.

Ключевые компоненты маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия основана на глубоких исследованиях и анализе с учетом того, что может положительно или отрицательно повлиять на успех вашего бизнеса.Это исследование формирует основу вашего общего маркетингового плана и задает направление того, как достичь видения, миссии и бизнес-целей вашей компании.

Вам потребуется обновить свою стратегию по мере изменения рыночных и деловых условий. Это позволяет быстро реагировать на новые возможности и вызовы. Это также гарантирует, что ваша маркетинговая деятельность будет тесно связана с общими целями компании.

В таблице ниже определены ключевые компоненты комплексной маркетинговой стратегии.Вы найдете эти основные строительные блоки в шаблонах, включенных в это руководство.

0

Компонент

Назначение

9132

9132

5

9132
45

Маркетинговые цели

Определите набор временных и измеримых маркетинговых целей, которые поддерживают ваши всеобъемлющие бизнес-цели.

Маркетинговые инициативы

Зафиксируйте усилия высокого уровня, необходимые для достижения ваших маркетинговых целей, и сроки их выполнения.

Целевой рынок

Сегменты клиентов, которые имеют общие характеристики и маркетинговый подход для каждого из них.

Анализ рынка

Внешние рыночные факторы, которые могут повлиять на успех вашего бизнеса.

SWOT-анализ

Принимайте более эффективные маркетинговые решения на основе своих сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

Стратегия позиционирования

Объясните, какое место ваш продукт занимает на рынке, что отличает его и почему он должен быть интересен покупателям.

Комплекс маркетинга

Определите правильный комплекс маркетинга для продвижения вашего продукта (часто используя модель 10P).

Персонажи покупателя

Создайте подробное описание своего идеального целевого клиента, чтобы вы могли разработать соответствующие рыночные кампании и контент.

Анализ конкурентов

Определите другие компании, конкурирующие на вашем рынке, и ранжируйте их на основе их сильных и слабых сторон.

Шаблоны маркетинговой стратегии

В этом руководстве содержится девять шаблонов, которые помогут вам разработать маркетинговую стратегию. Вы можете скачать каждый из них бесплатно и настроить в соответствии с вашими потребностями.

Маркетинговые цели

Этот шаблон поможет вам установить годовую стратегию и показать показатели успеха для каждой цели.Это полезно, например, когда вам нужно предоставить стратегический обзор вашей маркетинговой стратегии руководителям или консультативным советам. Вы также можете использовать этот шаблон для согласования маркетинговой команды с общим набором целей.

Маркетинговые инициативы

Используйте этот шаблон для визуализации высокоуровневой работы, необходимой для достижения ваших маркетинговых целей. Вы можете изменить цвет каждой полосы, чтобы отслеживать статус ваших инициатив. Это позволяет легко делиться запланированными инициативами и сообщать о прогрессе.Он также предоставляет маркетинговой команде высокоуровневое руководство для планирования действий, таких как выход на рынок, кампании и контент.

Целевой рынок

Определите свой целевой рынок с помощью этого шаблона профиля сегмента. Он фиксирует географические, демографические и поведенческие характеристики каждого потребительского сегмента. Это также позволяет вам оценить рыночные возможности для потенциальных и существующих сегментов, включая важную информацию, такую ​​как размер рынка, потенциал роста и факторы риска.

Анализ рынка

Анализ рыночных факторов, которые могут негативно повлиять на успех вашего бизнеса. Этот шаблон основан на модели пяти сил Портера, поэтому вы можете фиксировать существующие и потенциальные угрозы. Это позволяет вам создать реалистичную маркетинговую стратегию, учитывающую внешние факторы, находящиеся вне вашего контроля.

SWOT-анализ

Используйте этот шаблон маркетингового SWOT-анализа для определения сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Оцените эффективность вашего продукта и вашего общего маркетингового подхода.Определите, что у вас получается хорошо, а что можно улучшить, чтобы ваша маркетинговая стратегия оставалась актуальной.

Стратегия позиционирования

Используйте этот шаблон позиционирования, чтобы зафиксировать свое видение и миссию. Сформулируйте уникальную ценность вашего продукта и задачи, которые он решает. Это обеспечивает согласованность сообщений вашей компании и продукта и помогает маркетинговой команде разрабатывать кампании и контент, которые находят отклик у ваших целевых клиентов.

Комплекс маркетинга

Этот шаблон основан на 10P маркетинга.Это полезный способ описания атрибутов, составляющих ваш общий комплекс маркетинга, таких как цена, место, реклама, люди и продукт. Собрав эту информацию в одном месте, вы сможете показать, как каждый элемент влияет на ваш маркетинговый подход.

Персонажи покупателя

Используйте этот шаблон портрета покупателя, чтобы изобразить человеческое лицо у ваших целевых клиентов. Это позволяет вам получить важную информацию о том, чего хочет и в чем нуждается каждый персонаж. Включите соответствующие детали, такие как цели, проблемы, симпатии и антипатии каждого человека.Это помогает команде маркетинга понять, с кем они разговаривают, чтобы они могли создавать целевые сообщения, которые находят отклик у потенциальных покупателей.

Анализ конкурентов

Используйте этот шаблон для визуализации рыночного ландшафта. Это позволяет определить конкурентов и ранжировать их на основе их сильных и слабых сторон. Понимая, какие альтернативы доступны вашим клиентам и какое место вы занимаете на рынке в целом, вы можете определить стратегии, которые удовлетворят потребности вашего целевого рынка лучше, чем ваши конкуренты.

Сформулируйте свои планы, сегментируйте свою аудиторию и проведите SWOT-анализ с помощью бесплатной 30-дневной пробной версии Aha! Дорожные карты.

Ага! является торговой маркой Aha! Labs Inc. Все другие названия компаний и продуктов могут быть товарными знаками соответствующих компаний, с которыми они связаны.

Маркетинговая стратегия | Комплекс маркетинга: продукт, цена, место и продвижение

Маркетинговый комплекс — это набор контролируемых тактических маркетинговых инструментов, которые компания использует для получения желаемого отклика от своего целевого рынка .Он состоит из всего, что может сделать компания, чтобы повлиять на спрос на свой продукт. Это также инструмент, помогающий в планировании и реализации маркетинга.

Четыре элемента маркетинга: продукт, цена, место и продвижение

Маркетинговый комплекс можно разделить на четыре группы переменных, широко известных как четыре P:

  1. Продукт: Товары и/или услуги, предлагаемые компанией своим клиентам.
  2. Цена: Сумма денег, уплаченная покупателями за покупку товара.
  3. Место (или распространение): Действия, которые делают продукт доступным для потребителей.
  4. Продвижение: Действия, которые сообщают о свойствах и преимуществах продукта и убеждают клиентов приобрести этот продукт.

Маркетинговые инструменты

Каждый из четырех Ps имеет свои собственные инструменты для внесения вклада в маркетинг-микс:

  • Продукт: разнообразие, качество, дизайн, характеристики, торговая марка, упаковка, услуги
  • Цена: прейскурантная цена, скидки, надбавка, период оплаты, условия кредита
  • Место: каналы, охват, ассортимент, местонахождение, инвентарь, транспорт, логистика
  • Продвижение: реклама, личные продажи, стимулирование сбыта, связи с общественностью

Маркетинговая стратегия

Эффективная маркетинговая стратегия сочетает в себе 4 P комплекса маркетинга.Он разработан для достижения маркетинговых целей компании, предоставляя своим клиентам ценность. 4 P маркетингового комплекса взаимосвязаны и объединяются, чтобы установить позицию продукта на его целевых рынках.

Слабые стороны комплекса маркетинга

Четыре компонента комплекса маркетинга имеют ряд недостатков, заключающихся в том, что они опускают или недооценивают некоторые важные маркетинговые действия. Например, услуги прямо не упоминаются, хотя их можно отнести к категории продуктов (то есть сервисных продуктов).Кроме того, другие важные виды маркетинговой деятельности (например, упаковка) специально не рассматриваются, но помещаются в одну из четырех групп Р.

Еще одна ключевая проблема заключается в том, что четыре P сосредоточены на взгляде продавца на рынок. Мнение покупателя должно быть главной заботой маркетинга.

Четыре P как четыре Cs

Четыре P маркетингового комплекса можно интерпретировать как четыре C. Они ставят интересы клиента (покупателя) выше интересов маркетолога (продавца).

  • Решения для клиентов, не продукты: Клиенты хотят купить ценность или решение своих проблем.
  • Стоимость клиента, не цена: Клиенты хотят знать общую стоимость приобретения, использования и утилизации продукта.
  • Удобство, не место: Клиенты хотят, чтобы продукты и услуги были максимально удобными для покупки.
  • Связь, не продвижение: Клиенты хотят двусторонней связи с компаниями, которые производят продукт.

Хотите научиться понимать своих клиентов и разговаривать с ними? Присоединяйтесь к нашей следующей когорте Customer Development Immersive.


Расширение вашего бизнеса на новый рынок? Зарегистрируйтесь, чтобы получить доступ к нашей коллекции International Growth Collection — в ней представлены специализированные ресурсы, созданные в сотрудничестве с Export Development Canada.

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*