Консалтинговые фирмы это: Чем занимается консалтинговая компания | Виды и специфика

Содержание

RCPM

Управленческий консалтинг — это практика оказания помощи организациям в улучшении их показателей, прежде всего путем анализа существующих проблем и разработки планов улучшения. Команда консультантов в китайском регионе предоставляет клиентам информацию о рынке, необходимую для разработки идей и стратегических планов роста в Китае, включая такие процессы, как распределение инвестиций, анализ данных, товары с высоким спросом потребления и т.д. Мы стараемся использовать самые точные данные и информацию, чтобы вдохновить наших клиентов, как стратегически расти и сочетать преимущества возможностей роста с практическими инициативами.

Благодаря нашему опыту работы с рынком Китая и опыту, полученному в ходе проведения независимых маркетинговых исследований, вы можете положиться на выявленные нами объективные исторические тенденции и прогнозы. Вам будут предложены все подходящие инструменты, которые могут помогут выйти вам на конкурентный рынок Китая. Мы используем группу методологий исследования рынка, чтобы снизить неуверенность и определить ключевые направления и опорные пункты для инвестиций в Китай: качественные интервью с экспертами рынка, количественные опросы с анализом данных, документальные исследования, интервью с конкурентами через различные подходы, синтез внутренних документов.

Достижение преимущественных целей требует опыта и предусмотрительности. Примите лучшие решения для уверенного продвижения вашего бизнеса вперёд.

Мы помогаем своим клиентам осуществлять долгосрочные улучшения в их работе и помогает воплотить в жизнь самые важные цели. Услуги по управленческому консалтингу сосредоточены на наиболее важных проблемах и возможностях клиентов: стратегии, маркетинге, организации, операциях, технологиях, трансформации, цифровой аналитике, продвинутой аналитике, корпоративных финансах, слияниях и поглощениях и устойчивом развитии во всех отраслях и регионах. Чтобы преобразовать ваш бизнес, вам нужен партнёр — тот, кто каждый день будет приносить новые и инновационные идеи. Партнёр с глубокими отраслевыми знаниями и широким спектром возможностей. Партнёр, который работает с вами плечом к плечу, чтобы помочь вам достичь высокого уровня производительности. Специалисты по управленческому консалтингу могут помочь вам определить и решить проблемы, стоящие на пути вашего роста и прогресса. Мы будем работать вместе с вами, как коллеги, до тех пор, пока не достигнем результатов, которых вы запланировали достичь.

Понятие и особенности консалтинга

Консалтинг – это особый вид интеллектуальной деятельности, которую осуществляют профессиональные консультанты. Он призван искать эффективные пути решения проблем в их широком спектре.

Консалтинговые услуги ценны для владельцев бизнеса. Они могут гарантировать независимость и объективность оценки, а также имеют нестандартное видение ситуации. Опытные специалисты способны справиться с поставленными задачами в оптимально короткие сроки.  ГК АЛМА КОНСАЛТ  является консалтинговой компанией с обширной практической базой, поэтому она способна стать надежным партнером и гарантом успеха.

Консалтинговые фирмы могут предоставлять самый разнообразный спектр услуг. Они могут консультировать своих клиентов по широкому кругу экономических и финансовых вопросов, внешнеэкономических взаимосвязей. По вопросам регистрации и создания организаций различного профиля, на предмет исследования рынка и составления прогнозов, а также в сфере инновационной и инвестиционной деятельности.

Основной целью консалтинга является улучшение качества управленческой функции на всех иерархических ступенях. Повышение эффективности деятельности компании в целом и каждой отдельно взятой структурной единицы. Также повышение вовлеченности каждого сотрудника в достижение общих целей, и производительности его труда.

Услугами консалтинговых компаний пользуются те организации, которые на определенном этапе находятся в критическом положении. У них не хватает внутренних ресурсов для поиска их рационального решения. Руководством предприятия может инициироваться взаимодействие с консалтинговой конторой в ситуации, когда организация стоит на границе кардинальных изменений. Желает сделать это максимально правильно, минимизировав все возможные риски.

Здесь речь идет о перестройке системы, концентрации или расширении бизнеса, изменении формы собственности, переориентация производства на новые рынки или более перспективные бизнес-направления. Участие специалистов по консалтингу имеет место быть в ситуации, когда предприятие желает укрепить свои позиции в глазах общественности или деловых партнеров.

Каждый консалтинг-проект предполагает следующий алгоритм: диагностика проблемы, разработка эффективных решений, внедрение инноваций в жизнь.

Современным предпринимателям приходится нелегко, поскольку конкуренция на всех направлениях деятельности очень велика. Чтобы достичь успеха, необходимо рационально управлять ресурсами и не бояться новых нестандартных решений, а также воспользоваться услугами профессионалов, готовых оказать посильную поддержку.


На правах рекламы

Топ 10 самых престижных консалтинговых фирм

Сайт Vault выпустил рейтинг самых престижных консалтинговых фирм. Это немного похоже на «Оскар» в киноиндустрии, рейтинг составляется на основе опроса консультантов, которые оценивают своих коллег и конкурентов. Vault проводил свое исследование в течение шести недель, в марте и апреле, и собрал голоса от 9000 консультантов из 65 американских фирм.

Для престижа рейтинга, консультантам не было разрешено голосовать за свои собственные фирмы, их попросили оценить только те консалтинговые компании, с которыми они были знакомы. Консалтинговая компания оценивается по шкале от 1 (наименее престижных) до 10. Рейтинг составляется уже 14 лет подряд, и каждый год «Маккинзи» выходит на первое место. В самом деле, первые четыре места не изменяются с прошлого года: «Маккинзи», «Бостонская Консалтинговая Группа», «Бэйн» и «Делойт Консалтинг».

Пятое место в этом году сместилось. В 2014 году компании Booz & Company была на этом месте, но весной прошлого года, PricewaterhouseCoopers купил его и дал ему неудачное имя «Strategy&» Вдруг фирма потеряла свое имя, хотя история Booz была запутанной еще до приобретения. Booz & Company была основана в 1914 году и выросла в правительственную консалтинговую фирму «Booz Allen Hamilton» (где Эдвард Сноуден работал по контракту с АНБ, прежде чем он слил секретные данные). В 2008 году отпочковалась компания  Booz & Company по корпоративному бизнес-консалтингу, и в 2008 году, Carlyle Group приобрела его. Вы еще не запутались? На пятом месте в этом году: Booz Allen Hamilton, поднявшись с шестого в прошлом году. Strategy& опустился до 19-го места.

Почему так важен престиж в консалтинговом бизнесе? Для соискателей, отправляющих свои резюме в McKinsey или Boston Consulting это может открыть новые возможности, это как The New York Times или The Wall Street Journal для журналиста. Также люди просто заботятся о престиже. Для многих людей, это определяет их карьеру. Они хотят работать в самых престижных консалтинговых фирмах.

В рейтинге консалтинговых компаний преобладают огромные фирмы с несколькими тысячами сотрудников и несколькими офисами. Исключение: Bridgespan Group, которая расположена в Boston’s Copley Place. Фирма имеет 158 работников и её направлением является некоммерческий сектор. Она отпочковалась от Bain в 1999 году, но сохранила свои связи с фирмой. Консультанты Bain могут взять отпуск и работать от шести до 12 месяцев на Bridgespan.

Топ 10 самых престижных консалтинговых фирм:

1. McKinsey & Company

2. The Boston Consulting Group

3. Bain & Company

4. Deloitte Consulting

5. Booz Allen Hamilton

6. PricewaterhouseCoopers Advisory Services LLC

7. EY LLP Consulting Practice

8. Accenture

9. KPMG LLG (Consulting Practice)

10. IBM Global Business Services

Интернет-издание о высоких технологиях

Бизнес стирает границы между стратегическим и ИТ консалтингом

По мере развития мирового рынка ИТ-услуг становится понятно, что различные области консалтинга не настолько далеки друг от друга, как это может показаться на первый взгляд. Игроки, в зависимости от имеющихся возможностей и рыночной ситуации периодически мигрируют в смежные области консультирования. «Киты» рынка, по тем или иным причинам когда-то свернувшие практику ИТ-консалтинга, в последние годы признают перспективным возвращение к ней. Данный сегмент по итогам 2006 года занимает наибольшую долю на мировом рынке консалтинга — 45%.

Мировой консалтинговый рынок окончательно преодолел кризис

Индустрия консалтинга — это многосторонний, достаточно разнородный сектор бизнеса, верхушку которого составляют компании, занимающиеся стратегическим и управленческим консультированием, услуги которых ориентированы на топ-менеджмент и советы директоров компаний из списка Fortune 1000. McKinsey, Bain & Company, Boston Consulting Group и некоторые другие — вот элита управленческого консалтинга. Контракты с такими фирмами чаще всего подразумевают анализ множества аспектов бизнеса корпорации-заказчика, включая финансы, производственные активы, ИТ, взаимодействие с государственными структурами и многое другое. Предложения консультантов часто имеют своим результатом масштабные организационные изменения, которые, как рассчитывают клиенты, могут принести десятки миллионов долларов дополнительной ежегодной прибыли. Годовой оборот компаний, специализирующихся на стратегическом консультировании, может составлять миллиарды долларов, а ключевые консультанты могут зарабатывать $200-500 тыс. ежегодно.

Согласно данным First Research, в США в 2006 году было зарегистрировано около 100 тыс. консалтинговых фирм, включая таких гигантов, как Booz Allen, IBM и Accenture. Объем рынка консалтинга в 2006 г., по подсчетам First Research, составил $125 млрд. Согласно другим оценкам, приводимым Plunkett Research, индустрия консалтинга в США (включая управленческое консультирование, технические услуги и заказные научные разработки) в 2006 г. продемонстрировала оборот в $156 млрд. Годовой рост в различных секторах консалтинга в США составил 8-12%.

По данным Kennedy Information, мировой рынок консалтинга оценивается примерно в $280 млрд в 2006 г. Аналитики прогнозируют, что в 2007 году его объем достигнет $300 млрд. Интересно, что для более узкого сегмента — рынка ИТ-консалтинга и системной интеграции — ряд аналитиков приводит сопоставимые данные. Так, Gartner считает, что данный сегмент вырастет с $261,7 млрд. в 2006 году до $365,2 млрд. в 2011 г., что означает среднегодовой прирост оборота в 7%.

Как видно из диаграммы, услуги, связанные с информационными технологиями, действительно являются важнейшей частью мирового рынка консалтинга и составляют почти половину его объема в денежном выражении. Стратегическое и управленческое консультирование занимают второе место. Значительную долю составляют также аутсорсинг логистики и других бизнес-процессов.

Структура мирового рынка консалтинга в денежном выражении, 2006 г.

Источник: First Research, июль 2007

Расходясь в количественных оценках объема рынка, аналитики, как можно отметить, сходятся в оценках темпов роста рынка консалтинга — в среднем он составляет 9% ежегодно. После финансовой «ямы», в которой консалтинг оказался в период фондовых кризисов 2000-2001 гг., и медленного восстановления в 2003-2004 гг. такой показатель можно считать весьма обнадеживающим для нынешних участников рынка и привлекательным для компаний, которые только планируют вступить в борьбу за консалтинговые бюджеты.

«Пересечение ИТ-консалтинга и услуг по оптимизации процессов логистики и дистрибуции является в настоящее время одной из наиболее активных точек роста на рынке профессиональных услуг, — комментирует аналитические данные Игорь Карпачев, управляющий директор группы компаний SCM-Solutions Group,  объединяющей ряд консалтинговых практик на базе продуктов мировых ИТ-поставщиков. — Динамика развития сегментов SCM и 3PL позволяет уже сейчас говорить о том, что для этого рынка оценка темпов роста продаж консалтинга и услуг в 9-10% будет скорее консервативной. Например, корпорация i2, решения которой мы представляем, уже в 3 квартале 2007 г. продемонстрировала рост доходов от консалтинга на 24%. В регионах, переживающих бум спроса на консалтинг, таких как страны БРИК, этот показатель может быть еще выше».

Рынок консалтинга возродят «ветераны»?

Одним из индикаторов подъема на рынке управленческого и ИТ консалтинга является постепенное возвращение в эту сферу аудиторских фирм «большой четверки». Зарубежные аудиторско-консультационные компании были первыми, кто пытался конкурировать с McKinsey на ее поле стратегического консультирования на рынках России и стран СНГ. Однако корпоративные скандалы и воздействие регулирующих органов существенно изменили ландшафт этого сектора, уменьшив число игроков. Кроме того, некоторые фирмы отказались от большей части консалтинговой практики в период кризиса рынка, как это сделала PricewaterhouseCoopers (PwC), продав свое консалтинговое подразделение IBM фактически на нижней точке спада консалтингового рынка в 2002 году. Однако растущий спрос заставляет аудиторов возвращаться к консалтинговой практике, и за последний год три компании «большой четверки» активно занимались восстановлением этого направления деятельности.

Свидетельством их интереса к данной сфере является, в частности, объем и специфика произведенных ими интеллектуальных продуктов (thought leadership materials), которые являются основой консалтинговой практики. Опубликованное фирмой Arkimeda в марте текущего года исследование отчетов, книг, статей и других материалов, созданных ведущими консалтинговыми компаниями, показывает, что «большая четверка» вновь становится силой, выдвигающей мощные новаторские идеи в консалтинге.

Так, по объему выпущенных в 2006 году интеллектуальных продуктов (5% всего объема thought leadership market) PwC заняла третье место после McKinsey и Accenture. Ближайший конкурент PwC, Deloitte, уступив в объеме (3% рынка), опередила в рейтинге качества представленных материалов.

Рейтинг интеллектуальных продуктов компаний «большой четверки»

Компания Концептуальность Дифференциация Устойчивость Коммерциализация Оценка (из 20)
Deloitte 4 4 5 3 16
PwC 3 5 4 3 15
E&Y 2 3 2 5 12
KPMG 3 2 3 2 10

Источник: Arkimeda, март 2007

Интеллектуальные продукты компаний оценивались по четырем категориям: «Концептуальность», «Дифференциация» (оригинальность и новизна заключений и рекомендаций), «Устойчивость» (глубина проработки темы и объем проведенных по каждому кейсу исследований) и «Коммерциализация» (вероятность того, что представленный материал будет стимулировать аудиторию предпринять необходимые действия).

Еще более интересной тенденцией, выявленной в данном исследовании, является то, что фирмы, исторически ориентированные на ИТ-услуги, начинают теснить признанных стратегов на рынке высокоуровневого консалтинга. Еще десять лет назад вряд ли можно было представить, что такие компании, как Accenture и IBM, будут стоять рядом с McKinsey в рейтингах thought leadership. Сегодня Accenture занимает по объему интеллектуальных консалтинговых продуктов позицию, равную McKinsey — 9%. IBM, занимающая 5% всего рынка thought leadership — на четвертой строчке объединенного рейтинга. ИТ-гигант производит меньший, чем раньше, объем интеллектуальных консалтинговых продуктов. Но в рейтинге качества материалов стоит наравне с McKinsey (в терминах «устойчивости»). Наиболее сильными областями консалтинговой экспертизы компании являются, по мнению исследователей, консультирование по управлению каналами распределения, инновации, оптимизация снабжения и управление знаниями.

Тем не менее, до полного слияния секторов стратегического и ИТ-консалтинга еще далеко, если оно вообще когда-либо произойдет. «Действительно, существует большое количество консалтинговых проектов, в которых результатом разработки либо оптимизации бизнес-процессов является последующее внедрение современных информационных систем, поэтому консалтинговые проекты в этой сфере однозначно являются ИТ-проектами, Более того, многие ИТ- проекты на сегодняшний день — это не только внедрение информационной системы, но и решение сложнейшего комплекса технических задач по интеграции различных бизнес-приложений клиента, управлению мастер данными и управлению изменениями, — говорит Мартин Арутюнян, партнер компании Deloitte. — Определенный сегмент консалтинговых проектов нацелен на разработку бизнес-стратегии компании с последующей декомпозицией функциональные стратегии, в том числе и ИТ стратегию. И, наконец, многие клиенты обращаются к помощи бизнес-консалтинга в «классическом» виде, т.е.  консультации предоставляются в области стратегии и операционной деятельности компании».

Рейтинг интеллектуальных продуктов ИТ-консультантов

Компания Концептуальность Дифференциация Устойчивость Коммерциализация Оценка (из 20)
Accenture 4 3 4 5 16
IBM 3 5 5 3 16
Capgemini 1 5 5 4 15
Unisys 3 5 2 5 15
CSC 1 1 3 5 10
Wipro 2 2 1 3 8
Infosys 1 2 3 1 7

Источник: Arkimeda, март 2007

Компания Accenture в большей степени, чем другие фирмы этой группы, ориентирована на достижение баланса между идеями, которые пропагандирует, и услугами, которые продает. Высокая оценка в категории «Коммерциализация» является отражением этого стремления. Capgemini, которая исторически не была заметным игроком на рынке thought leadership, за последний год сделала большой шаг в сторону стратегического консалтинга. Об этом свидетельствует не только объем выпущенных этой компанией интеллектуальных материалов (3% всего рынка, что сопоставимо с Deloitte), но и отмеченная экспертами глубина исследований и качество рекомендаций.

Unisys и Computer Science Corporation (CSC) также пытаются играть на рынке thought leadership, но их предложения пока остаются явно технологическими, в отличие от конкурентов по рынку ИТ-консалтинга, более тесно увязывающих ИТ, бизнес-процессы и стратегию. Тем не менее, эти компании добились значительных успехов в ряде специализаций и отраслей. Так, опрошенные эксперты считают, что Unisys лидирует в области консалтинга по вопросам безопасности, а CSC успешно работает с организациями сферы здравоохранения и медико-биологических наук.

По мере развития собственных консалтинговых практик индийские оффшорные компании также становятся участниками рынка thought leadership, хотя качество создаваемых ими интеллектуальных материалов пока не может сравниться с достижениями европейских и американских коллег, а консалтинг остается практически полностью сфокусированным на вопросах ИТ.

«Интерес ИТ-компаний к сфере стратегического консалтинга и возвращение в ИТ-консалтинг тех фирм, которые вышли из этого бизнеса несколько лет назад, отражают глубинные тенденции, происходящие в коммерческом и промышленном секторах, —  считает г-н Карпачев. — Индустрия достигла такого уровня зрелости, когда большинство заказчиков понимает связь между ИТ и результатами бизнеса, соотносит бизнес-задачи своей компании и функциональность тех или иных систем, а также требует от консультантов предоставить измеримые показатели эффективности проекта». По его словам, такие развитые потребности заказчиков и обуславливают возникновение интегрированных практик, объединяющих консультирование по стратегии и ИТ, по ИТ и контролю/аудиту. Уже сейчас ИТ-проекты становятся более комплексными, а в ближайшем будущем полностью удовлетворить растущие запросы заказчиков смогут либо очень большие компании, имеющие множество подразделений с разнообразной экспертизой, либо фирмы, накопившие глубокий опыт работы в сложных распределенных проектах и умеющие взаимодействовать со всеми их участниками — включая партнеров, субподрядчиков, государственные организации.

Лариса Артамонова

лучшие консалтинговые фирмы в 2022 году

Предположим, вы руководитель известного журнала и стоите перед дилеммой. Вы замечаете, что ваш веб-сайт набирает обороты, но продажи физических копий уже не те, что были раньше. Вы должны как можно скорее определиться с курсом действий.
Итак, сколько времени, усилий и денег вы должны вложить в свой сайт? Какие виды моделей онлайн-подписки существуют? Кроме того, следует ли вам перейти с еженедельных выпусков печатных копий на ежеквартальные?
Если бы вы оказались в такой ситуации, вы почти наверняка подумали бы о найме консультанта по стратегии. Они могли бы помочь вам ответить на эти вопросы. В этой статье я дам определение стратегическому консалтингу, объясню, почему владельцы бизнеса должны его учитывать, а также покажу вам, с чего начать. Мы также увидим лучшие консалтинговые фирмы в 2022 году, а также среднюю зарплату консультанта по стратегии.

Что такое стратегический консалтинг?

Когда деловые люди — как правило, руководители, советы директоров или менеджмент — привлекают третью сторону для предоставления экспертного взгляда на их бизнес-задачи со стороны, это называется стратегическим консалтингом. Стратегии консультанты, как правило, должны обладать обширными отраслевыми знаниями, а также объективно оценивать бизнес-вопросы высокого уровня. Они всесторонне рассматривают конкретные проблемы, с которыми сталкиваются предприятия, а также дают советы о том, как к ним подойти.

В предыдущем примере консультант по стратегии с опытом Интернет трансформация может помочь публикации в определении дальнейших действий.

Они обсуждали, покроет ли доход от рекламы потери от сокращенных подписок. Они могли бы собирать данные об ИТ-инфраструктуре компании, чтобы определить, сможет ли она обрабатывать больше веб-трафика. Кроме того, они могли бы также сделать обоснованное предположение о том, будут ли люди по-прежнему интересоваться печатными журналами компании через несколько лет.

По крайней мере, они внесут некоторую ясность и предоставят компании дополнительные моменты для рассмотрения.

Читайте также: Мышление предпринимателя

Почему стоит нанять консультанта по стратегии?

Термин «стратегический консалтинг» может вызвать недоумение.

Почему предприятиям требуются услуги сторонних отраслевых экспертов? Не должен компания руководители сами по себе являются экспертами? Разве они не могут привлечь других сотрудников из компании, чтобы помочь им решить эти проблемы внутри компании?

Ответы на все эти вопросы в основном зависят от концентрации и объективности.

Когда вы нанимаете консультанта по стратегии, обычно это происходит на определенный период времени. Вы ожидаете, что они посвятят все свое время, усилия и энергию конкретной проблеме в течение этого времени.

Преимущества консультанта по стратегии для бизнес-брендов

Хотя вы можете решить обойтись без консультанта по стратегии, преимущества его наличия намного перевешивают затраты на его получение. Некоторые из этих преимуществ включают

№1. Позиционирование бренда

Они разрабатывают различные способы выделить ваш бренд среди конкурентов для лучшего позиционирования бренда.

№ 2. Актуальность в будущем

Консультанты по стратегии анализируют вашу текущую стратегию бренда и улучшают ее для будущего использования.

№3. Расширение бизнеса

Они также проводят анализ затрат и результатов, чтобы выявить наилучшие перспективы расширения.

№ 4. Доля рынка

Они разрабатывают средства для завоевания новой доли рынка или защиты текущей доли рынка.

№ 5. Организационные изменения

Организации нужны изменения в одной точке или в другой. Эти консультанты помогут вам определить, что делать дальше с точки зрения организационных изменений и развития.

Роли консультантов по стратегии

Как правило, консультанты по стратегии присутствуют почти в каждом промышленность и может предоставить непредвзятое, экспертное мнение по вопросам бизнеса. Они дают свежий, объективный взгляд на сложные вопросы и гарантируют, что предприятия учитывают все варианты при принятии важных решений.

В предыдущем примере консультанта по стратегии интересовал бы исключительно переход издания от печатного к цифровому и последствия этого перехода. Таким образом, это было бы невозможно для руководителей компании. Им придется управлять целой компанией. Таким образом, у них не было бы времени зацикливаться на отдельных темах.

Консультанты по стратегии также обеспечивают объективность, которую не всегда можно ожидать от сотрудников. Советы директоров, руководители и другие менеджеры имеют корыстные интересы в своих компаниях. Кроме того, эти ставки часто сопровождаются предубеждениями и предубеждениями, которые могут затуманить их суждения по конкретным вопросам.

Консультант по стратегии привносит свежий взгляд на стол. Они не привязаны к компании личными инвестиций. Поэтому их решение должно быть четким и беспристрастным. Таким образом, руководители могут получить непредвзятое мнение от кого-то, на кого не влияют эмоции или личная чувствительность.

Читайте также: Консультант по технологиям: обзор 10 ведущих консалтинговых компаний в области технологий

Навыки консультантов по стратегии

  1. Трансформируемость
  2. Тайм-менеджмент
  3. Люди Навыки
  4. Аналитические навыки

Как начать карьеру в стратегическом консалтинге

№1. Получите соответствующую степень (ы)

Это может быть само собой разумеющимся, но вам понадобится как минимум степень бакалавра — скорее всего, в области делового администрирования или смежной области — чтобы заняться стратегическим консалтингом. С другой стороны, степень бакалавра — это абсолютный минимум для работы в сфере стратегического консалтинга. Нет никакой гарантии, что это приведет вас туда.

Хотя универсального стандарта образования для всех консалтинговых фирм не существует, часто предпочтение отдается выпускникам со степенью МВА. Компании, занимающиеся стратегическим консалтингом, ищут зрелых кандидатов с глубоким пониманием управление бизнесом, аналитические навыки, а также доказанная способность решать проблемы.

На протяжении всей вашей академической карьеры вам также следует искать стажировки, предпочтительно в консалтинговой фирме или в отрасли с высоким спросом. По сути, это даст вам преимущество в приобретении опыта, который вам понадобится, чтобы позже получить работу консультанта по стратегии.

Читайте также: Дилемма подопечного.

№ 2. Получите много практики за поясом.

Чтобы стать консультантом по стратегии, необходимы обширные знания в области бизнеса и консалтинга, а также многое другое.

Вы должны уметь вести себя соответствующим образом в зале заседаний. Поскольку вы будете тесно сотрудничать с руководителями, вы должны уметь профессионально и эффективно общаться с ними.

Консультанты по стратегии также должны регулярно принимать сложные решения. Им платят именно за это. Итак, если вы заинтересованы в этой области, вам понадобится уверенность и рассудительность, чтобы убедиться, что ваш совет является обоснованным и действенным. Вы также должны быть готовы объяснить причину этого в любое время.

Большинство людей не рождаются со всеми этими способностями. Они приносят с собой многолетний опыт. Вам, вероятно, потребуется как минимум несколько лет опыта в бизнесе и консалтинге, прежде чем вы сможете их развивать. Кроме того, имейте в виду, что консультанты по стратегии часто являются экспертами в определенных областях и предметах бизнеса.

Руководители должны верить в решения, которые они принимают. Если вы хотите принимать важные решения для медицинской компании, не работая в отрасли, они вряд ли воспримут вас всерьез. Таким образом, то же самое можно сказать и о консультанте по стратегии, не имеющем опыта внедрения технологий, который пытается работать с компанией, нуждающейся в совете по этому вопросу.

№3. Познакомьтесь с отраслью.

Стратегические консалтинговые фирмы делятся на два типа. Фирма может либо специализироваться исключительно на стратегическом консалтинге (известная как фирма, занимающаяся чистой игрой), либо предлагать ее в качестве одной из нескольких услуг.

McKinsey & Company, Boston Consulting Group и Bain & Company — три самые известные фирмы, занимающиеся чистой игрой. Ernst & Young, Deloitte, Accenture, Oliver Wyman и CapGemini также входят в число других фирм с хорошо зарекомендовавшей себя или быстро развивающейся практикой стратегического консультирования.

Если вы хотите работать в стратегическом консалтинге, вам нужно быть знакомым с такими именами. Они также могут быть хорошими отправными точками, если вы хотите войти в дверь.

Читайте также: Финансовый консультант: все, что вам нужно (+ лучшие навыки)

Зарплата консультанта по стратегии

Исходя из 58 окладов, консультант по стратегии начального уровня с опытом работы менее одного года может рассчитывать на среднюю общую компенсацию (чаевые, бонусы и сверхурочные) в размере 72,151 398 долл. США. Исходя из 1 окладов, консультант по стратегии в начале карьеры с опытом работы от 4 до 83,738 лет получает среднюю общую компенсацию в размере XNUMX XNUMX долларов США.

Из 244 зарплат консультант по стратегии среднего звена с 5-9-летним опытом получает среднюю общую компенсацию в размере 100,534 166 долларов в год. Таким образом, исходя из 10 окладов, опытный консультант по стратегии с 19-120,206-летним стажем получает в среднем общую компенсацию в размере 20 131,469 долларов США. Кроме того, сотрудники в конце своей карьеры (XNUMX лет и старше) получают среднюю общую компенсацию в размере XNUMX XNUMX долларов США.

10 лучших консалтинговых фирм по вопросам стратегии 2022 г.

№ 1. Маккинзи и компания

McKinsey & Company — частная консалтинговая фирма. Несмотря на многолетнюю приверженность конфиденциальности, она по праву считается самой престижной компанией в своем роде и добилась почти всеобщей известности.

№ 2. Бостонская консалтинговая группа

По данным Forbes, Boston Consulting Group является одной из крупнейших частных компаний Америки, в которой работает около 21,000 90 сотрудников в 50 офисах в более чем 64.44 странах. XNUMX процента поданных голосов

№3. Бэйн и компания

Bain & Company — глобальная консалтинговая фирма, которая помогает самым дальновидным творцам изменений в мире определять будущее. Итак, через 59 офисов в 37 странах фирма сотрудничает с клиентами как единая команда с общей целью.

№ 4. ТОО «Делойт Консалтинг».

Deloitte предоставляет аудиторские и страховые услуги, консультационные услуги, услуги по налогообложению и управлению рисками, а также консультационные услуги по финансовым вопросам многим наиболее уважаемым брендам в мире, в том числе почти 90% компаний из списка Fortune 500®.

№5. Аксенчер

Accenture также является глобальной фирмой, предоставляющей профессиональные услуги, в которой работают 482,000 120 сотрудников в более чем XNUMX странах. Компания предлагает широкий спектр услуг и решений в области стратегии, консалтинга, цифровых технологий, технологий и операций.

№ 6. Стратегия и консультирование PwC

Консультативная практика PwC (PricewaterhouseCoopers) PricewaterhouseCoopers Advisory Services LLC («Консультационные услуги PwC») также предлагает сочетание отраслевого и функционального опыта для оказания помощи клиентам в решении их наиболее интересных и сложных бизнес-задач.

№ 7. EY (Ernst & Young) LLP Консультационная практика

EY помогает клиентам оставаться на правильном пути уже более двух десятилетий. Так, в Ernst & Young, второй по величине бухгалтерской фирме в мире, работает 144,000 XNUMX человек по всему миру, и она предоставляет консультационные услуги, услуги по заверению, налогообложению и консультационные услуги по сделкам.

№8. Оливер Вайман

Marsh & McLennan Companies (MMC), глобальная сеть профессиональных услуг с брендами. У них также есть филиалы в более чем 100 странах, собственный Oliver Wyman. Oliver Wyman, консалтинговая фирма по вопросам управления, является крупнейшим компонентом Oliver Wyman Group.

№ 9. ЛЭК Консалтинг

LEK Consulting — это глобальная консалтинговая фирма, которая помогает бизнес-лидерам достигать практических результатов с реальным влиянием, используя глубокий отраслевой опыт, а также тщательный анализ.

№10. Глобальные услуги IBM

IBM Global Services усердно работает над улучшением операций своих клиентов. Консалтинг IBM, системная интеграция, а также бизнес приложений являются частью этой группы.

Заключение

Стратегический консалтинг — увлекательная профессия, которая служит важной цели. Это также метод предоставления предприятиям ясности и оказания им помощи в том, чтобы не сбиться с пути. Работу в этой области найти непросто, но с правильным образованием, соответствующим опытом, солидными навыками решения проблем и упорным трудом вы можете настроить себя на успех.

Часто задаваемые вопросы о стратегическом консалтинге

Что делает консультант по стратегии?

Консультанты по стратегии помогать своим клиентам, вступая в сложные ситуации, а также разрабатывая убедительные, последовательные планы действий которые помогают компаниям достигать поставленных целей

Сколько зарабатывают консультанты по стратегии?

Консультанты по стратегии обычно получают базовый оклад от 70,000 100,000 до XNUMX XNUMX долларов на начальном уровне. Выпускники MBA зарабатывают 150,000 175,000 долларов, а руководители проектов в области стратегического консалтинга зарабатывают XNUMX XNUMX долларов.

McKinsey занимается управленческим консалтингом или стратегическим консалтингом?

McKinsey — это старейшая и крупнейшая из «Большой тройки» управленческих консалтинговых компаний (MBB), три крупнейших в мире консалтинговых фирмы по вопросам стратегии по выручке. Vault неизменно признает ее самой престижной консалтинговой фирмой в мире.

Чем отличается стратегический консалтинг от управленческого консалтинга?

Консультанты по стратегии сосредоточиться на больших вопросах и стратегическом направлении в то время как консультанты по управлению реализуют стратегическое видение. Они взаимосвязаны и часто зависят друг от друга.

Статьи по теме

  1. 5 Консультационные услуги для топ-менеджмента, пользующиеся высоким спросом
  2. КОМПЕНСАЦИОННЫЙ ПАКЕТ: обзор, примеры и лучшие практики 2022 г.
  3. Консультант по технологиям: обзор 10 ведущих консалтинговых компаний в области технологий
  4. 10 ТОП-НАВЫКОВ В МЕНЕДЖМЕНТНОМ КОНСАЛТИНГЕ, ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ВЫСОКИМ СПРОСОМ

НРАВИТСЯ:

подобно Загрузка…

Похожие страницы:

Обзор консалтинговых услуг в РТ — Татцентр.ру

Давать советы — любимое занятие человечества. Но советы бывают разные: от «домашних», щедро раздаваемых близким, до серьезных коммерческих, которые могут стоить миллионы долларов в случае, если ими умело воспользоваться. Что касается последних, то это уже профессиональная сфера обслуживания бизнеса, а именно — консалтинг.

Консалтинг — предоставление независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем (возможностей), рекомендации соответствующих мер и помощь в их реализации.

ВОЗНИКНОВЕНИЕ КОНСАЛТИНГА

Как вид профессиональной деятельности консалтинг зародился в прошлом веке: первая фирма открылась в Чикаго в 1914 году. В 20−30-х годах такие фирмы распространились и по Европе. Хотя некоторые виды профессионального консультирования возникли и раньше, например, юридические услуги. Позднее, в 19 веке, с развитием экономических наук и усложнения процессов экономики, стали появляться консультационные услуги в области управления.

«Бум» консалтинга пришелся на 50−60-е годы XX века — в это время шло ускоренное послевоенное развитие экономики, что немало поспособствовало усилению консалтинга как важного элемента рыночной инфраструктуры.

На территории бывшего СССР, а также в странах Центральной и Восточной Европы консалтинговые услуги стали появляться в конце 80-х годов. Это связано, прежде всего, с наличием в этих странах централизованной экономики, тогда как консалтинг в общемировом понятии — консультирование независимыми экспертами на рыночных условиях в рыночной экономике.

Сегодня крупнейшие мировые консалтинговые фирмы занимают 50\% от общего мирового оборота консалтинговых услуг. Пять наиболее крупных, имеющих оборот более 5 млрд. долларов в год каждая, составляли до недавнего времени «Большую пятерку»: «Deloitte Touche», «Ernst & Young», «KPMG», «Price Waterhouse», «Arthur D. Little». Последняя корпорация после крупных скандалов, связанных с ее недобросовестной деятельностью, исключена из «Большой пятерки», превратив ее в «Большую четверку».

ВИДЫ КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ. ВИДЫ КОНСАЛТИНГА В РТ

Современный консалтинг затрагивает практически все аспекты деятельности предприятия. Европейская федерация ассоциаций консультантов по экономике и управлению приводит следующую классификацию видов консалтинговых услуг:

Консультирование по общему управлению. Включает в себя оценку бизнеса, изучение коньюктуры рынка, организационную структуру, развитие, управление качеством и проектом, кризисное управление, стратегическое планирование, слияние, приобретение, приватизацию и т. д.

  1. Административное консультирование — от анализа документооборота, планирования рабочих помещений и их оснащения до управления офисом и регулирования риска.
  2. Консультирование по финансовому управлению — налогообложение, система учета, увеличение доходов и снижение прибыли и т. п.
  3. Консультирование маркетинга кроме исследований рынка, разработки стратегии маркетинга, управление продажами занимается также и консультированием в области рекламы, дизайна, созданием и укреплением имиджа, брэнда и т. п.
  4. Консультирование по управлению кадрами затрагивает все экономические и психологические аспекты работы с персоналом предприятия.
  5. Консалтинг производства подразумевает автоматизацию процесса, регулирование распределения материалов, повышение производительности, эргономику и т. д.
  6. Информационные технологии — это внедрение автоматизированных систем управления и проектирования, информационно-поисковые системы, административные информационные системы и т. п.
  7. Специализированный консалтинг включает в себя следующие виды: юридический, инженерный, экологический, информационный, телекоммуникационный, консалтинг по управлению электроэнергетикой, консалтинг в государственном секторе, обучающий консалтинг.

Консалтинг в Татарстане появился чуть более 10 лет назад. На сегодняшний день основными игроками рынка консалтинговых услуг в РТ являются в первую очередь фирмы, имеющие основную долю дохода от аудиторской деятельности. Этому есть объяснение: аудит как проверка финансовой деятельности предприятия одновременно рождает потребность в консультациях относительно ее наилучшего ведения. Как следствие — к аудитору идут не только за экспертизой, но и за советом.

С развитием рыночных отношений, с ужесточением конкуренции, потребность в консалтинговых услугах иной направленности (налоговые, юридические, управленческие) растет. Сегодня можно говорить о том, что соотношение долей выручки от аудита и консалтинга у крупных аудиторско-консалтинговых фирм приблизительно равны.

По России, в целом, структура выручки от различных видов услуг практически у всех ведущих фирм выглядит так: 43\% доходов приходится на аудит, юридический и налоговый консалтинг приносит до 20\%, финансовый и управленческий консалтинг — 15\%, прочие виды аудита дают доход в 4\%.

Так, сегодня рынок консалтинговых услуг в РТ представлен следующими видами:

  • Юридический консалтинг
  • Налоговый консалтинг
  • Управленческий бизнес-консалтинг
  • Информационные технологии
  • Оценочная деятельность

По данным Комитета по аудиторской деятельности Торгово-промышленной палаты РТ, который попутно с анализом аудиторских услуг в РТ собрал сведения и о консалтинговых фирмах, ряд компаний оказывает услуги по всем перечисленным видам (включая и аудит) в комплексе. Это -«АКГ «Аудит-Консалтинг» (PKF), ЗАО АКК «Аудэкс», ООО АКЦ «Совет» и ООО КИФ «Аудит ТД». ООО «Аудит и консалтинг» (АИКО) оказывает все услуги, кроме сферы информационных технологий, а ООО «НКФ» — кроме оценочных.

Однако консультационные компании, специализирующиеся и, соответственно, лидирующие в какой-либо сфере консалтинга, на сегодняшний день вполне готовы благодаря накопленным информационным и кадровым ресурсам предоставлять весь спектр консалтинговых услуг. Мешает им в этом лишь отсутствие полноценного спроса на рынке. Такова, например, ЗАО НКК «СЭНК», успешно работающая в сфере оценки, юридического и налогового консалтинга.

В КАКИХ СЛУЧАЯХ ТРЕБУЕТСЯ КОНСАЛТИНГ?

Как правило, основные потребители консалтинговых услуг — средний и крупный бизнес. Порой мелкому бизнесу с его упрощенной системой налогообложения, небольшим штатом сотрудников и малым рынком сбыта обращение к консалтинговой фирме видится нерентабельным. Лишь с ростом фирмы либо при появлении тех ли иных проблем у руководителей возникает потребность в консалтинге. Так, выход на новые рынки, открытие филиалов, расширение сферы деятельности требует оптимизации новой системы налогообложения, автоматизации производства и т. д.

Сергей Никифоров, президент аудиторско-консалтинговой группы «Аудит-Консалтинг (PKF)», председатель Комитета по аудиту и консалтингу Торгово-промышленной палаты РТ:

— Потребность в консалтинговых услугах рождается при ориентации предприятия на рыночное развитие. Например, если предприятие ставит перед собой цель повысить конкурентоспособность — снизить издержки, оптимизировать организационную структуру, выработать стратегию и т. д. Но при разработке этих проектов, потребность в которых возникает не ежедневно, сложно содержать в штате специалистов достаточно высокой квалификации, которые стоят весьма дорого. Поэтому существует аутсорсинг (outsourcing) — выделение некоторых функций в какие-то внешние структуры. То есть это — организация работы с теми компаниями, которые способны обеспечить необходимый уровень решения задач в строго определенный промежуток времени или даже на системной основе.

Но специалисты считают, что не стоит пренебрегать консалтингом ни на одном из этапов развития предприятия.

Резеда Булгакова, генеральный директор ЗАО «Независимая консалтинговая компания «СЭНК»:

-У многих руководителей сложилась определенная установка: обращаться к консультантам лишь в случае, когда этого требует закон — например, обязательный аудит или обязательная оценка при сделках с недвижимостью. Если же компания думает о следующем дне, она не будет стоять перед выбором — привлекать консультантов или нет.

Так, при реорганизации предприятия, когда возникает проблема учета и оптимизации, намного выгоднее «разово» обратиться к услугам специалистов, чем пытаться собственными силами разобраться с проблемами. Подчас консалтинг для предприятия — это уникальная возможность с помощью консультантов использовать опыт других успешных, состоявшихся компаний.

Так, оценочные услуги могут понадобиться предприятию на любом этапе развития: если нужно купить или продать какую-либо недвижимость. То же касается и юридических услуг — нюансы составления форм договоров, соглашений и пр. требуют консультации специалистов.

Марат Ганиев, директор Института стратегических исследований рынка :

— Вопрос, до какого уровня должна дорасти фирма, чтобы обращаться к услугам консалтинговых служб, сходен с вопросом Бенджамину Споку: когда мы должны заниматься воспитанием ребенка? Ответ: всегда. На определенных этапах компетенция топ-менеджеров предприятия позволяет не думать о консалтинге. Но какой бы высокой компетенции они не были, консалтинг полезен всегда и всем, потому что это шанс посмотреть на предприятие извне.

Часто средним и крупным предприятиям удобнее «узких» специалистов содержать в штате, «при себе». Это — внутренние консультанты — менеджеры, юристы, решающие текущие ежедневные задачи компании. Их главное преимущество перед «внешними» консультантами — «включенность» во внутренние проблемы и гарантия конфиденциальности. Крупнейшие корпорации даже содержат собственные службы (а порой и отдельные аффелированные структуры), обслуживающие их в консультационном плане.

Сергей Никифоров:

— В Татарстане (да и не только в нем) у крупных фирм существует тенденция по созданию «своих» инвестиционных, консалтинговых, аудиторских фирм, пенсионных фондов. Эти структуры работают над внутренними, корпоративными задачами, попутно решая конкретные финансовые вопросы некоторых менеджеров предприятия. Вместе с тем, необходимо отметить, что во многих случаях ценность и реальная востребованность консалтинговых компаний на рынке возникает в случае реальной независимости их экспертных оценок. Так, даже в названии услуг употребляется термин «независимый»: независимая оценка, независимый аудит и т. д.

Однако и крупный бизнес зачастую нуждается в компетенции и опыте внешних консультантов. Стоит заметить, что осознание необходимости привлечения интеллектуального капитала в качестве одного из направления финансовых затрат свидетельствует об определенном уровне развития корпоративной культуры.

Айрат Гимадутдинов, генеральный директор Аудиторско-консалтинговой компании «Аудэкс»:

— Опыт показывает, что внутренние службы (бухгалтерия, маркетинговые отделы, отделы кадров) не родятся семи пядей во лбу. Наиболее приемлема «золотая середина»: не отказываться полностью от наличия специалистов в составе предприятия, но и не раздувать эти службы до больших масштабов. Эффективно иметь, например, свою небольшую маркетинговую службу, которая знала бы все нюансы и разбиралась в текущих моментах, а для разработки тех или иных проектов привлекала бы специалистов.

В западной бизнес-культуре приглашать профессионалов-консультантов не только престижно (как доказательство развитости деловой культуры и наличия достаточных средств, чтобы воспользоваться интеллектуальным капиталом, предлагаемым рынком), но и обязательно, как, например, присутствие архитектора при разработке проекта здания.

РЕГУЛИРОВАНИЕ РЫНКА КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ

К сожалению, закона о консалтинге в России пока нет. Оценочную деятельность регулирует закон «Об оценке».

Однако сложились некоторые стандарты, определяющие нормы поведения на рынке консалтинговых услуг. Их консалтинговые фирмы используют в той или иной мере. В первую очередь, это государственные нормативные акты, регулирующие консультационную деятельность. А также:

  • Внутренние кодексы этики, стандарты практики профессиональных ассоциаций консультантов
  • Международные стандарты качества предоставляемых услуг, например — ISO-9001, разработанные Международной организацией по стандартизации. Европейский фонд по управлению качеством (EFTQM)
  • Внутренние правила консалтинговых фирм

В 42 странах мира существуют профессиональные консалтинговые организации. Членство в них — корпоративное. Национальные консалтинговые институты объединены в Международный совет консалтинговых институтов.

Роль профессиональных объединений трудно переоценить: поставив перед собой задачу обеспечения высокого качества предоставляемых консалтинговых услуг, они предъявляют высокие требования к членству, разрабатывают кодексы этики консультантов, обучают и обмениваются опытом.

СПЕЦИАЛИСТЫ

Вопрос объективности и достоверности предоставляемых консультационных услуг неразрывно связан с вопросом профессионализма самих консультантов. Можно сказать, что консалтинг — яркий пример области экономики, где «кадры решают все». Высшее образование специалиста в консультируемой области — обязательное условие. Но давать советы «как работать» — совсем не то, что фактически выполнять эту работу. Поэтому важное условие квалификации консультанта — методическая и практическая подготовка. Еще одно условие — непрерывное повышение компетентности как в консультируемой области, так и в смежных областях. Широта и глубина специализированных знаний консультанта — залог профессионализма, и, как следствие, востребованности на рынке.

Местные консалтинговые фирмы набирают кадры еще со студенческой скамьи.

Резеда Булгакова:

— Мы сами «растим» кадры. За всю историю компании в ее стенах выросли специалисты, которые начали работать со студенческой скамьи, а сейчас они стали востребованными высококвалифицированными консультантами.

Случается, что компетентности штатных консультантов не хватает для реализации некоторых проектов. В таких случаях фирмы предпочитают нанимать на выполнение разовых работ специалистов «со стороны». Чаще всего это требуется в оценочной деятельности.

Резеда Булгакова:

— Внештатных специалистов мы привлекаем, когда это необходимо для выполнения специфических работ. Например, если трудно дать адекватную стоимость объекта, мы привлекаем экспертов из строительной академии. Это, как правило, узкопрофильные специалисты, у них есть определенный опыт работы, профессиональная подготовка, которая в каждодневной работе консалтинговой фирмы не нужна. В вопросах, касающихся интеллектуальной собственности, тоже никак не обойтись без специалистов-патентоведов.

Высокой значимости кадров в консалтинге неизбежно сопутствует высокая текучесть персонала. Лучшие и перспективные сотрудники зачастую продолжают карьеру у своих клиентов.

Сергей Никифоров:

— Консалтинговым фирмам самим «готовить специалистов», вкладывать в них капитал сегодня невыгодно. Многие из них все равно уйдут. У нас за последние 1,5 года больше 10 человек уехали работать в Москву. Существует и такая практика — консультанты уходят работать на предприятия, которые они консультировали. На сегодня реальные заказчики на рынке не готовы платить местным компаниям столько, чтобы можно было бы удержать действительно высококвалифицированные кадры. И чем более квалифицированный состав работает, тем сложнее их удержать. Конечно, какой-то «костяк» компания ещё может финансово «потянуть», но это число в каждой компании ограничено её финансовыми возможностями. Наем же на конкретные проекты людей со стороны, как показывает практика, не может гарантировать необходимое качество и квалификационный уровень выполнения работ.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

В мировой практике приняты четыре основные формы образования цен на консалтинговые услуги. Это:

  • повременная оплата
  • фиксированная недифференцированная оплата
  • процент от стоимости объекта консультирования (или результата)
  • комбинированная оплата

Повременная — наиболее распространенная форма оплаты — производится на основе расчета количества рабочего времени, которое необходимо затратить на реализацию консалтингового проекта, и стоимости единицы рабочего времени консультантов с учетом их квалификации.

Фиксированная оплата назначается клиенту после определения общего объема работ и затрат на них без калькуляции человеко-дней, а на иных основаниях (цена аналогичного проекта, стоимость подобных услуг на рынке и т. д.).

Процент от стоимости объекта консультирования рассчитывается как доля от величины торговой сделки, объема инвестиций либо как доля от экономического эффекта, получаемого клиентом.

Комбинированный способ оплаты включает в себя комбинацию из вышеперечисленных методов.

В Татарстане по разным видам услуг существуют разные способы ценообразования. Так, юридические услуги, составление бизнес плана, определение эффективности проектов оплачиваются по договору, исходя из объема предстоящих работ. Оценочная деятельность иногда оплачивается по проценту от стоимости имущества, которому дается экспертиза.

Резеда Булгакова:

— К ценам мы приходили годами. Сначала они были договорными. Теперь в сфере оценки есть минимальное тарифное соглашение, которое содержит рекомендованные стоимости услуг в зависимости от вида работ и примерное время их исполнения.

Айрат Гимадутдинов:

— Мы практикуем оплату исходя из расчета трудозатрат, умноженных на нормо-час или нормо-день. Мы примерно планируем, сколько мы потратим времени (часов) на реализацию того или иного консалтингового проекта и умножаем на ставки специалистов, которые зависят от их квалификации.

Что касается стоимости услуг, то самыми дорогими традиционно являются услуги специалистов в налоговом и юридическом консалтинге (от $ 100 в час в Москве). Услуги руководителей консалтинговых компаний стоят дороже — от $ 150 в час, а менеджеров, входящих в рейтинг Топ-20, — уже начиная со $ 250 в час.

Московские цены на консультационные услуги, как правило, выше региональных и начинаются от $ 30 в час. В Татарстане стоимость одного нормо-часа специалиста — от $ 10.

КАК ВЫБРАТЬ КОНСАЛТИНГОВУЮ ФИРМУ

Надо заметить, что бизнес в сфере консалтинга на татарстанском рынке (впрочем, и в целом на российском) тесно «завязан» на личных связях и предпочтениях. Это связано и с местным менталитетом, и со сравнительной «молодостью» нашего рынка консалтинговых услуг. Именно поэтому имидж компании здесь не имеет того значения, как, например, на западе.

Айрат Гимадутдинов:

— Имя зарабатывается годами и стоит дорого. Поэтому важна не столько материальная ответственность, сколько ответственность за репутацию. Сначала ты работаешь на репутацию 10 лет, потом она начинает работать на тебя. Если ты ее «подмочил» — вся работа насмарку. И это сильнее всех обязательств.

Как и при выборе делового партнера в любой другой отрасли, при выборе консалтинговой фирмы актуальны такие характеристики претендующих фирм, как безупречная деловая репутация, положительные отзывы других заказчиков, длина клиентской цепочки, рейтинговый индекс.

При основательном подходе к выбору консультационной компании лучше составить список всех фирм профиля, соответствующего проблеме, к решению которой планируется привлечь консультантов (оценка, юридический консалтинг и т. д.). Из предварительного списка можно выбрать несколько консалтинговых фирм по объективным параметрам качества их услуг. Это могут быть следующие характеристики:

  • профессиональный уровень персонала (квалификация, стаж, опыт работы в отрасли)
  • список осуществленных консалтинговых проектов
  • список клиентов
  • отзывы клиентов

Окончательный выбор делается исходя их конкретных, технических предложений консультантов относительно проблемы клиента и цены. Здесь важны и комплексный подход к решению задач клиентов, и совпадение во взглядах, и гибкость подхода, и психологическая совместимость.

Сергей Никифоров:

— Насколько консалтинговая фирма сумеет найти понимание с предприятием-клиентом, насколько совпадут их уровень восприятия проблем и кругозор, настолько гарантирован успех.

Сегодня преимущество получают те консалтинговые фирмы, которые предоставляют услуги в комплексе, чем те, кто оказывает услуги только по одному-двум видам консалтинга. Кроме очевидного удобства для клиента, такой подход дает и еще одно преимущество — конфиденциальность.

Айрат Гимадутдинов:

— Если фирма делает аудит в одной фирме, консультируется в другой, а бюджетирование собирается поставить в третьей, то перед каждой фирмой она открывает секреты своей коммерческой деятельности.

ТЕНДЕНЦИИ И ПЕРСПЕКТИВЫ

Говоря о тенденциях рынка консалтинговых услуг в республике, стоит еще раз заметить, что он еще относительно молод — десятилетний «стаж», безусловно, говорит о наличии определенного опыта и в тоже время свидетельствует о продолжении процессов становления и развития. Так, в последнее время заметно увеличение общего объема рынка и рост интереса к консалтингу со стороны промышленных предприятий. Со своей стороны консалтинговые фирмы расширяют спектр оказываемых консультационных услуг, повышая вместе с тем и их качество. Все более востребованными становятся те виды консалтинга, что напрямую связаны с повышением рыночного статуса предприятия: разработка стратегии, оптимизация, кадровый консалтинг, то есть все то, что способствует конкурентоспособности предприятия. Поэтому реструктуризация бизнеса и инвестиционный консалтинг — тоже в числе приоритетных в линейке спроса.

Однако все вышесказанное относится скорее к характеристике спроса на консалтинг у предприятий среднего бизнеса, чем крупного и малого. Существует тенденция обращения крупнейших российских фирм за консалтинговыми услугами в иностранные компании

Иностранные или крупнейшие российские фирмы, покупающие успешные крупные российские предприятия, соответственно, предлагают им перейти «под крылышко» «своих», в том числе западных консалтинговых фирм. Сами же российские компании в стремлении выйти на международный рынок напрямую заинтересованы в сотрудничестве с западным консалтингом. Можно сказать, что крупнейшие местные корпорации для российских и прежде всего региональных консалтинговых фирм в будущем могут быть «потеряны» как клиенты, и сотрудничество с ними, в лучшем случае, может ограничиться какими-либо локальными проектами.

Сергей Никифоров:

— Чем больше наши предприятия будут инвестиционно привлекательными для западного или крупного российского бизнеса, тем меньше шансов останется для местных консалтинговых фирм. На рынке останутся только те, кто имеет профессиональный высокий уровень вкупе с кооперационными связями с крупнейшими западными консалтинговыми фирмами, партнерскими взаимоотношениями с ними, опытом совместной работы.

Малый бизнес же до консалтинга «не дорос» как в финансовом плане, так и психологически, будучи не готовым платить консультанту.

Резеда Булгакова:

— Необходимо проводить «ликбез» для руководителей предприятий, рассказывая им о реальной выгоде консалтинга. Практика показывает, что предприятие, хоть раз обратившееся к услугам консалтинговой фирмы, возвращается к ним вновь и вновь. Как правило, это предприятия, преуспевающие на рынке.

В целом же, наш бизнес стал осознавать важность и необходимость сотрудничества с консалтинговыми компаниями. И это — несомненный плюс для перспективного развития консалтинга в России.

Сергей Никифоров:

— Да, рынок консалтинга находится в развитии, он динамично растет. Конкуренция вынудит предприятия обращаться к консалтинговым услугам, все более широкому их спектру. Но, как говорится, кто не хочет кормить свою армию, тот будет кормить чужую. Качество и уровень услуг тесно связаны с уровнем оплаты за них. И чем активнее наши предприятия будут привлекать местных консультантов, тем больше шансов, что местные консультанты смогут нарастить кадровый потенциал, приобрести необходимый опыт и квалификацию. В противном случае, когда действительно «прижмет», придется втридорога платить московским и западным консультантам.

Крупнейшие консалтинговые компании и/или группы (2000—2022 гг.): Методика

Методика рейтингов консалтинговых групп и компаний

Ежегодно в рамках комплексного аналитического проекта «Российский аудит и консалтинг» рейтинговое агентство RAEX (РАЭКС-Аналитика) составляет рэнкинги крупнейших компаний: «Российский консалтинг», «Аутсорсинг учётных функций», «Технический аудит и консалтинг», а также «Российский аудит» (в 2022 году – 27-й выпуск рэнкинга). Цель рэнкингов – обозначить ведущих представителей консалтинга и аудита, аутсорсинга бизнес-процессов, технических аудитов и экспертиз; укрепить их позиционирование и повысить известность.

Для участия нужно заполнить электронную анкету, распечатать и заверить (подпись руководителя и печать организации) бланк подтверждения (последний лист из анкеты). Для группы компаний бланк заверяется печатью головной организации и подписью её руководителя. Заполненную анкету, а также скан-копию бланка подтверждения нужно прислать по адресу [email protected] до 8 апреля 2022 года.

Порядок заполнения анкеты представлен в файле с инструкцией. Организатор вправе не принимать анкету, полученную позже указанного срока. Сведения включаются в рэнкинги после получения анкеты и заверенного бланка подтверждения, отсутствия вопросов к анкетным данным, а также оплаты услуг по обработке информации. Предложения и отзывы принимаются по e-mail [email protected]

О рейтинге

Рэнкинги «Российский консалтинг» составляются командой RAEX начиная с 2000 года; архивы доступны на сайтах агентства (www.raex-a.ru и www.raex-rr.com/pro):

Основой рэнкингов являются сведения, предоставленные и заверенные (фирменная печать и подпись руководителя) его участниками, а также проверенные организатором рэнкингов. Проверка организатором проводится по официальным статистическим формам и источникам проверки контрагентов (СПАРК-Интерфакс, ГИРБО). К публикации не принимаются сведения, противоречащие методике проекта.

В рэнкингах участвуют организации (или группы), зарегистрированные на территории РФ и предоставляющие консалтинговые услуги (определения см. ниже). В зависимости от направлений своей деятельности участник включается в один или, автоматически, в несколько соответствующих его деятельности основных рэнкингов (консалтинг, аутсорсинг, технический аудит и консалтинг). Участник вправе отказаться от включения в соответствующие списки, сообщив об этом организатору рэнкингов. Если участник не сообщает организатору свой выбор, то он автоматически включается во все списки в соответствии с анкетными данными.

С 2018 года в рэнкинги включаются только организации, группы аффилированных (зависимых) лиц и аудиторские сети.

New! Начиная с 2021 года средняя численность специалистов (консультантов) отражается в рэнкинге по новому принципу: среднее число специалистов должно приводиться из учёта среднесписочной численности сотрудников, указываемой в форме расчётов страховых взносов (см. титульный лист формы КНД 1151111). Если в рэнкинге участвует группа, то основой для расчёта средней численности специалистов будут являться соответствующие отчётные формы (в которых указана среднесписочная численность сотрудников) по каждой компании группы. Среднее число специалистов не может быть больше среднесписочной численности сотрудников.

Рэнкинги «Российский консалтинг» представлены списком крупнейших консалтинговых групп и компаний, ранжированных по показателю выручки от предоставления консалтинговых услуг, а также списками (суб-рэнкингами) крупнейших компаний и групп по направлениям консалтинга. Участники рэнкингов: консалтинговые, аудиторские, оценочные, юридические, IT и HR компании или их группы, предоставляющие консалтинговые услуги.

Рэнкинги «Аутсорсинг учётных функций» представлены списком крупнейших групп и компаний ранжированных по показателю выручки, полученной от услуг в области аутсорсинга учётных функций, а также суб-рэнкингами по направлениям аутсорсинга учёта. Участники: специализированные организации или их группы в области аутсорсинга учёта; любые компании, с опытом предоставления услуг по регулярному обеспечению учётных функций клиента (см. методику рэнкинга).

Рэнкинг «Технический аудит и консалтинг» представлен списком ведущих групп и компаний, ранжированных по показателю выручки, полученной от предоставления услуг в области технического аудита и консалтинга. Участники: специализированные организации и группы в области технических аудитов и экспертиз, а также любые компании, с опытом предоставления услуг данного вида.

Рэнкинги «Российский аудит» представлены списками крупнейших аудиторских организаций и крупнейших аудиторских групп и сетей, а также суб-рэнкингами по направлениям аудита и услугам, связанным с аудиторской деятельностью (консалтинг), списком международных аудиторских сетей. Принципы рэнкингов обозначены в методике данного направления. Архив рэнкингов «Российский аудит», составляемых командой рейтингового агентства RAEX с 1996 года, доступен на сайтах агентства.

Определения

Консалтинговая компания: организация, предоставляющая консалтинговые услуги. Консалтинговые услуги: деловые услуги по предоставлению независимых советов и рекомендаций о проведении изменений бизнеса клиента и его совершенствованию. Консалтинговыми являются также услуги, связанные с аудиторской деятельностью (кроме обязательного и инициативного аудита, а также услуг сопутствующих аудиту): постановка, восстановление и ведение бухгалтерского и налогового учёта, составление бухгалтерской (финансовой) отчётности; консультирование по вопросам бухгалтерского учёта; составление налоговых расчётов и деклараций; налоговое консультирование; управленческое консультирование, связанное с финансово-хозяйственной деятельностью, в том числе по вопросам реорганизации или приватизации; юридические услуги в областях, связанных с аудиторской деятельностью, включая консультации по правовым вопросам, представление интересов в гражданском и административном судопроизводстве, в налоговых и таможенных правоотношениях, в органах государственной власти и местного самоуправления; автоматизация бухгалтерского учёта и внедрение информационных технологий; оценочная деятельность; разработка и анализ инвестиционных проектов, составление бизнес-планов; проведение научно-исследовательских работ и распространение их результатов, в том числе на бумажных и электронных носителях; обучение в областях, связанных с аудиторской деятельностью.

В рамках методики рэнкинга консалтингом не являются исключительно исследовательские и информационные услуги, а также услуги по подбору персонала. Эти направления могут сопровождать услуги, которые по вышеприведенному определению являются консалтинговыми. Организатор рэнкинга вправе не учитывать эти направления или запросить пояснения участника. Также консалтингом не являются: поддержка ИТ-инфраструктуры (аутсорсинг), продажи и поставка (стоимость) ИТ-оборудования и (или) программного обеспечения (лицензии).


Консолидированная информация

Если в рейтинге позиционируется группа компаний, то в анкете приводятся консолидированные (суммарные) показатели участников группы. При этом суммарный доход от консалтинга, отражаемый в анкете, не должен включать выручку от другой деятельности, которая не относится к консалтингу.

Если в рэнкинге позиционируется группа компаний (или аудиторская сеть), то её головная компания (или управляющая компания) предоставляет по электронной почте от имени группы подтверждающие документы всех компаний, выручка которых консолидирована в анкете; берёт на себя право заверять данные по группе; несёт ответственность за достоверность предоставленных сведений.

Критерии зависимости или аффилированности, учитываемые в рэнкингах:

  • дочерние и зависимые общества, деятельность которых относится к консалтингу, с долей в головной или в управляющей компании, равной или больше 20%;
  • учредитель или совладелец головной компании (доля не менее 20%) является учредителем или совладельцем (не менее 20%) других консалтинговых компаний;
  • учредитель или совладелец головной компании (доля не менее 20%) является единоличным исполнительным органом других консалтинговых компаний;
  • единоличный исполнительный орган головной компании является действующим единоличным исполнительным органом, или учредителем / совладельцем (не менее 20%)  в других консалтинговых компаниях.

New! Позиционируясь группой частник может учитывать показатели зависимых компаний, находящихся за рубежом. Обязательными условиями для этого являются: соответствие любому из признаков аффилированности, приводимых в настоящей методике, но с долей зависимости по отношению к зарубежному активу не менее 100%; предоставление финансовой отчётности рассматриваемой компании. Для пересчёта выручки зарубежных компаний в рублёвый эквивалент организатор использует средний курс ЦБ РФ рассматриваемой валюты за исследуемый период.

При отражении в анкете консолидированных данных, нужно указать признак зависимости компаний (см. выше). Компания не может быть участником более чем одной группы или сети. Организатор рэнкинга, до начала и в процессе его подготовки, проверяет информацию о составе группы и вправе запросить любую информацию, подтверждающую зависимость компаний (или принадлежность к аудиторской сети). Отказ от предоставления такой информации даёт организатору право не учитывать показатели группы или её отдельных компаний.

Если при проверке информации о выручке и аффилированности, организатор рэнкинга находит существенные отличия, указывающие на то, что данные, предоставленные участником, искажены, то он вправе отказать в предоставлении услуг по обработке информации для включения показателей в рэнкинг. Основанием для этого становится несоответствие предоставляемой участником информации методике и условиям участия в рэнкинге.

Предоставляя информацию по группе, нужно указать данные о внутригрупповой выручке (выручка от услуг, оказанных друг другу компаниями одной группы)  – такая выручка не может учитываться как доход от консалтинговых услуг.

Критерии рейтинга

Критерий ранжирования в рэнкинге: суммарная выручка от консалтинговых услуг за исследуемый период. Дополнительные критерии в соответствии с суб-рэнкингами и рэнкингами: выручка по направлениям консалтинга; выручка от аутсорсинга учётных функций, выручка от технического аудита консалтинга.

Выручку подтверждает скан-копия формы №2 бухгалтерской отчётности. Отказ от её предоставления даёт право организатору не предоставлять услуги по обработке информации. Документы отправляются по электронной почте [email protected] Допускается предоставление отчётности за предыдущий период. Компании, участвующие в рэнкинге впервые, предоставляют копию отчётности в обязательном порядке. Для подтверждения объёма выручки организатор вправе запросить примеры трёх-пяти крупнейших клиентов по выполненным работам за исследуемый период. Крупнейшие клиенты – это компании, при оказании услуг которым объём полученной выручки был наибольшим.

Организатор рэнкинга вправе запросить у участника информацию о факторах, обеспечивших выдающиеся результаты его деятельности (рост выручки превышает 50%). Отказ в предоставлении комментария, равно как и в предоставлении отчётности, даёт право организатору не указывать в рейтинге темп роста выручки участника.

Заверяя анкету, участник подтверждает право организатора получить из иных источников, в том числе государственных, информацию, подтверждающую сведения, направленные для рэнкинга и публикации. При расхождении показателей в сравнении с другими источниками, и отсутствии пояснений со стороны участника, организатор вправе отказать в предоставлении услуги или опровергнуть опубликованные данные (если искажение выявлено после публикации рэнкинга).

По вопросам предоставления информации, пожалуйста, обращайтесь по электронной почте [email protected] или по телефону (495) 617-07-77 (доб. 1668).

Благодарим Вас за сотрудничество!
 

Бутик Консалтинговых Фирм | Консультации по управлению

Консалтинговые фирмы-бутики обладают некоторыми уникальными качествами по сравнению с их коллегами MBB. Различны не только престиж или размер, но и многие другие факторы. Если вы ищете работу в бутик-консалтинговой фирме, вам нужно убедиться и понять эти различия. Оплата, поездки, сама роль, культура и многое другое в этих бутик-фирмах могут быть разными. Послушайте Дженни Рэй, бывшего консультанта Bain, она поможет вам разобраться в этих различиях и важности каждого, поскольку это может повлиять на вас!

Бутик-консалтинговые фирмы Транскрипция на YouTube:

Бутик консалтинговых фирм.Что это такое и чем они отличаются от фирм MBB? Меня зовут Дженни Рэй Ле Ру, управляющий директор Management Consulted, и сегодня я здесь, чтобы поговорить о бутиках. Какие они замечательные, чем они отличаются, и от чего лучше держаться подальше в бутиках, а также почему вам следует бежать прямо к ним. Итак, у нас есть много информации для обсуждения, давайте начнем.

Чем бутики отличаются от фирм MBB

Первое, о чем я собираюсь рассказать, это чем бутики отличаются от фирм MBB и Большой четверки.Есть два основных способа. Бутики либо сосредотачиваются на другой бизнес-задаче, которую они решают. Так, например, не стратегия, а риск и операции. Или цепочка поставок. Или тренинг по борьбе с сексуальными домогательствами. Один ключевой элемент, одна ключевая тема обучения, коучинга или консультирования. Или они сосредоточены на отрасли. Это авиационная практика. Это TMT, технические СМИ и телекоммуникационная практика. Они являются розничной практикой. И некоторые из них даже пересекают два из них, обычно они еще меньше, но они пересекают два из них, и это будет похоже на обучение сексуальным домогательствам для авиационной промышленности.Таким образом, они действительно сосредоточены на одной отрасли и одной области практики.

Поэтому в мире существуют тысячи и тысячи фирм-бутиков. И небольшие консалтинговые фирмы поразительны в том, как они применяют эти конкретные цели к тому, что они делают. Они также являются отличными кандидатами на продажу крупным консалтинговым фирмам, и они могут быть действительно отличным местом для работы, поэтому мы поговорим о некоторых из этих вещей. Теперь, прежде всего, вам нужно понять, что эти фирмы отличаются от фирм MBB.И есть много элементов, которые отличаются друг от друга. Я познакомлю вас с некоторыми из них.

Путешествие

Номер один для путешествий. Обычно для бутиковых фирм они путешествуют меньше. Сейчас есть некоторые исключения, Galt Consulting например, у них командировка стопроцентная, потому что они даже не платят за офисы. Так что вы всегда в пути с Галтом. Но в других случаях вы работаете над очень похожими проектами, с очень похожей командой, и вы можете в ограниченном объеме собирать информацию от клиента, вам не нужно так много путешествовать.

Взаимодействие с клиентом

Взаимодействие с клиентом на самом деле очень похоже на MBB. У вас будет довольно хорошее взаимодействие с клиентами, как правило, на довольно низком уровне, и вы будете знакомиться с клиентами. Теперь ваши клиенты могут быть не такими старшими, как в MBB, но вы все равно будете иметь хорошее представление о клиентах.

Продолжительность проекта

Продолжительность проектов обычно больше. Акцент делается на том, чтобы продавать меньше, но продавать дольше, глубже и с большей прибылью за проект, проекты в консалтинговых фирмах.Тип работы обычно менее разнообразен, потому что сами фирмы сосредоточены на отрасли, области практики или даже области практики внутри этой отрасли.

Культура

Культура, я бы сказал, меньше семей, меньше мира. Это означает, что вам ближе обычно те люди, с которыми вы работаете напрямую, а не эта свободная организация очень большой группы. Так что это не просто как в Deloitte, например, где вы близки к своей команде, но вы не обязательно близки к остальной части организации.Однако когда вы уходите или работаете в более широкой сети, я также называю это меньшим миром только потому, что у этих фирм сети меньше. Таким образом, сила свободных связей говорит о том, что на самом деле зная немного и имея с ними некоторое общее, вы получаете широчайшую сеть. И поэтому эта сеть по своей природе будет меньше.

Возможности выхода

Кроме того, существует множество возможностей выхода, но самые близкие и легкие возможности выхода из бутиковой фирмы связаны с аналогичной отраслью или аналогичной бизнес-задачей.Итак, опять же, если у вас есть действительно ограниченное подмножество отраслей и бизнес-проблем, это ограничит возможности вашего выхода.

Профессиональное обучение

Профессиональное обучение также отличается в большинстве бутиков. Большинство фирм-бутиков, несмотря на то, что у них есть процессы адаптации, имеют процесс наставничества, но они не проводят столько обучения за пределами офиса, и они не проводят столько повторных тренингов. Либо нет бюджета, либо нет времени, либо более высокая загрузка, поэтому меньше людей, которые могут пройти обучение в любой момент времени.

Стоимость консультационных услуг

Стоимость консультационных услуг обычно меньше MBB, но иногда и больше. Чем конкретнее и чем MBB не занимается, то вы можете найти эти вещи за его пределами. Но обычно они примерно на 20-40% меньше, чем MBB в месяц. Плата аналитика соизмерима с этим, как правило, меньше, чем для фирм MBB.

причин работать в фирме-бутике

Итак, почему вы хотите работать в бутик-фирме или в крупной фирме?Есть много веских причин.

Во-первых, это отличная ступенька. Так что, если вы не из целевой школы, если у вас не было идеального среднего балла, но вы можете подключиться или иметь некоторый опыт работы в одной из этих консалтинговых фирм, это отличное место для начала. Это также замечательные места, если вы учитесь на втором курсе или на первом курсе бакалавриата, и вы хотите перейти, возможно, из начальной степени, на которой вы начали, в консультационное пространство. Хорошие строители известных брендов, на самом деле не заканчивая там.Кроме того, если вы знаете, чем хотите заниматься, вы знаете, что хотите работать в сфере здравоохранения, тогда обратитесь в консалтинговую фирму в сфере здравоохранения. Позже вы получите работу в сфере здравоохранения, и весь ваш путь будет очень линейным, и вам не придется продавать кому-то тот факт, что вы: «О да, вы сделали этот отличный розничный проект, но, конечно, он применим. на консультации». Так что у вас нет той туманности истории, которую вам приходится объяснять.

Примеры направлений деятельности фирм-бутиков

Наконец, несколько примеров фирм-бутиков и то, как они фокусируют свою работу.Мы выделили некоторые из них только потому, что некоторые из них помогут вам увидеть различия между парой этих областей.

Буз Аллен Гамильтон

Итак, прежде всего, Booz Allen Hamilton, действительно фокусируется на правительстве, правительственном консультировании, они федеральные, и они также работают с крупными федеральными подрядчиками, но они фокусируются на США, а затем даже на международном уровне, их внимание действительно сосредоточено на обществе. секторная работа.

лек

LEK фокусируется на здравоохранении и науках о жизни, и они стратегически ориентированы на здравоохранение и науки о жизни — отличная фирма, действительно крутая культура.Но опять же, по этой причине он меньше и отличается от многих MBB. Тем не менее, LEK действительно хорошо платит, поэтому обратите внимание на это в нашем отчете о зарплатах.

Маракон

Кроме того, Маракон. Marakon фокусируется на строго регулируемых отраслях. Они сосредоточены на промышленности, здравоохранении, энергетике и финансовых услугах. Таким образом, они действительно сосредотачиваются на тех отраслях с высоким уровнем регулирования, перемещаясь по тем, у которых есть стратегия и некоторая реализация.

Оливер Вайман

И, наконец, Оливер Вайман сосредоточился на финансовых услугах.Хотя у них есть большой спектр других практик, это действительно то, чем они известны.

Заключение

Итак, в заключение, небольшие консалтинговые фирмы, во-первых, их тысячи, так что вам предстоит провести небольшое исследование, если вы хотите с ними познакомиться. Но на самом деле их характеризует отрасль, на которой они сосредоточены, или бизнес-задача, которую они решают. Если они не понимают этого, научитесь задавать вопросы об этом, чтобы вы могли знать, подходит ли вам специализированная консалтинговая фирма.

Дополнительное чтение:

 

Профиль фирмы – культура, интервью и советы по подбору персонала

Что скрывается за этой завесой McKinsey? Но вам нужна только партийная линия? Ни в коем случае — вы можете проглотить маркетинговую презентацию на информационном сеансе или перейти для этого на веб-сайт McKinsey Consulting. Итак, друзья, мы решили дать вам то, что вы хотите – подробный профиль фирмы с нашей инсайдерской точки зрения….

Теперь вы можете найти обзоры компаний на других сайтах (GlassDoor, Vault/Firsthand), но большинство из них устарели, шаблонны и неубедительны — они не дают вам скудного представления о том, как работает фирма, какие ценности фирмы, и советы по взлому.

Всего одно замечание о перспективе — мы не обязаны быть ПК, поэтому мы можем быть полностью честными — да, даже когда это больно. А если вы не согласны? Свяжитесь с нами по электронной почте.

Начнем.

McKinsey and Company, пожалуй, САМАЯ ведущая и наиболее конкурентоспособная консалтинговая фирма в отрасли. Кто не хочет работать в McKinsey, верно? Это M в MBB, что означает a-Mazing. Владелец. Макдэдди. Маэстро. Крупнейшая и старейшая ведущая фирма в бизнесе окружена аурой наследия, власти и престижа.

Обзор профиля фирмы (нажмите, чтобы перейти к разделу):

Ключевая статистика McKinsey

  • Веб-сайт McKinsey: www.mckinsey.com
  • Штаб-квартира McKinsey: Нью-Йорк, NY
  • McKinsey Сотрудники: 30 000 сотрудников
  • McKinsey Местонахождение: 130+ офисов, 65+ стран
  • Главный исполнительный директор McKinsey: Боб Стернфелс (генеральный директор)
  • Доход McKinsey: $10 млрд+
  • Стоимость участия McKinsey: 500 тыс. долларов

История McKinsey и компании

 

В 1926 году Джеймс МакКинси («Мак») оставил свою карьеру профессора бухгалтерского учета в Чикагском университете, чтобы создать фирму, которая предоставляла финансовые и бюджетные услуги.В 1933 году Марвин Бауэр объединил усилия с McKinsey. Он пришел со степенью доктора права и степенью магистра делового администрирования Гарварда, задав тон известному предпочтению фирмы кандидатам с впечатляющими академическими достижениями. После ранней смерти Мака Бауэр правил в течение следующих двух десятилетий, превратив фирму в законную силу и институционализировав профессию управленческого консалтинга. Расширение в США в 40-х годах уступило место первым международным офисам McKinsey в 50-х, а дальнейшая глобализация и первому ежеквартальному изданию McKinsey в 60-х.Следующий скачок в цифрах для McKinsey произошел в 90-х годах при Раджате Гупте, первом управляющем директоре фирмы неамериканского происхождения. Это также ознаменовало уход Марвина Бауэра на пенсию и создание Глобального института McKinsey. В последние годы фирма больше внимания уделяла расширению в Азии и развитию своего государственного сектора и цифровых практик.

Ранние руководители McKinsey, такие как Бауэр, были чрезвычайно успешны в установлении отношений с руководителями высшего звена и убеждении владельцев бизнеса в ценности их консультационных услуг по вопросам управления (первоначально называвшихся управленческой инженерией).Это окупилось. Сегодня McKinsey and Company может похвастаться лидерами крупнейших компаний и правительств мира среди своих клиентов.

Резюме + Редактирование сопроводительного письма

  • 30 минут 1:1 Zoom-сессия с тренером MBB по вашему выбору
  • 1 резюме и 1 сопроводительное письмо редактировать
  • Цифровой пропуск: 24 шаблона, 5 электронных книг
Узнать больше

Черный пояс Делюкс

  • 8 часов Занятия Zoom 1:1 с тренером MBB по вашему выбору
  • Полный доступ: более 500 кейсов, более 10 000 математических и структурных упражнений, 9 видеокурсов
  • 2 раунда правок по 1 резюме и 1 сопроводительному письму
Узнать больше

Карьера McKinsey

McKinsey немного похожа на академическую организацию.Старшие партнеры подобны штатным преподавателям, а новые сотрудники — умным и энергичным студентам. Фирма имеет около 100 производственных ячеек, которые являются автономными и классифицируются по географическому офису, отраслевой практике или функциональной практике. Помимо этого, нет никакой иерархической структуры, определяющей линии подчинения. Как и большинство консультационных фирм по вопросам управления, McKinsey работает по принципу «вверх или вниз» — консультанты должны либо продвигаться по карьерной лестнице в течение заранее определенного периода времени (обычно два года), либо покинуть фирму.

Области практики

Как и следовало ожидать, McKinsey работает в самых разных отраслях. Тем не менее, фирма является бесспорным королем в нескольких конкретных областях, таких как государственный сектор и консультационные услуги в области образования.

Вы можете прочитать тематические исследования McKinsey (не интервью, а обзоры проектов) по каждой функциональной практике на их веб-сайте — мы дали на них прямую ссылку ниже.

Промышленность

Вот полный список всех отраслей, в которых работает McKinsey… есть ли что-то, чего фирма не покрывает?!

    • Передовая электроника
    • Аэрокосмическая промышленность и оборона
    • Сельское хозяйство
    • Автомобилестроение и сборка
    • Капитальные проекты и инфраструктура
    • Химикаты
    • Потребительские товары в упаковке
    • Электроэнергия и природный газ
    • Финансовые услуги
    • Системы и услуги здравоохранения
    • Металлургия и горнодобывающая промышленность
    • Нефть и газ
    • Бумага, лесоматериалы и упаковка
    • Фармацевтические препараты и изделия медицинского назначения
    • Прямые инвестиции и основные инвесторы
    • Государственный сектор
    • Розничная торговля
    • Полупроводники
    • Социальный сектор
    • Технологии, средства массовой информации и телекоммуникации
    • Путешествия, транспорт и логистика
Офисы

Как и все фирмы MBB, McKinsey имеет офисы по всему миру, но ее присутствие в Германии, Дубае и Китае превосходит конкурентов как по численности, так и по спектру предлагаемого опыта.Некоторые из наиболее конкурентоспособных офисов, в которые можно проникнуть, включают McKinsey в Нью-Йорке, McKinsey в Чикаго и McKinsey в Бостоне.

Карьерный путь

Если вы подаете заявление на получение степени бакалавра или не имеете MBA, вы будете претендовать на должность бизнес-аналитика. Только специалисты с ученой степенью могут перейти непосредственно на должность младшего специалиста — в противном случае вам нужно пройти обучение (получить степень магистра делового администрирования в Стэнфорде или Гарвардский доктор юридических наук). McKinsey спонсирует программы выпускников для лучших работников, и они меняются из года в год — 1 год академической работы на 1 год работы по контракту (оплачивается очень хорошими зарплатами — подробности см. в нашем Отчете о зарплатах).

После того, как вы вернетесь из аспирантуры или прервете ее, а затем проработаете 2-3 года на уровне младшего специалиста, вас оценят на предмет повышения до менеджера по взаимодействию — и вы начнете получать эту хваленую зарплату менеджера по взаимодействию McKinsey. После того, как вы зарекомендовали себя как менеджер и проработали 3-5 лет, вы будете на пути к младшему директору, а затем, наконец, к директору / партнеру.

Звучит просто, правда? Это не так просто! Даже бывший генеральный директор Доминик Бартон не попал в цель.Ему потребовалось три попытки, прежде чем он был избран партнером!

Вот прогресс в виде таблицы:

Если вы получили нашу бесплатную дорожную карту MC Consulting при подписке, то она может показаться вам знакомой — мы включили карьерные пути MBB в наш раздел о категориях должностей. (Если вам нужна БЕСПЛАТНАЯ дорожная карта консалтинга, подпишитесь сейчас!)

Возможности выхода

Каковы ваши перспективы после ухода из McKinsey? Бесконечное! Имея опыт работы в McK, вы обязательно получите традиционную работу аналитика в традиционных фирмах — на самом деле, вы будете очень желанны.Вы покинете фирму с потрясающим набором аналитических инструментов, беспрецедентным взглядом на бизнес и доступом к обширной глобальной сети.

Кроме того, вы можете начать свой собственный бизнес — как Кевин Гао, наш основатель, или сотни других впечатляющих выпускников в разных секторах.

Известные выпускники

Мы подумали, что было бы забавно включить список знаменитых квасцов Биг Мака, чтобы дать вам представление о том, что вас ждет. Некоторые из наиболее известных включают в себя:

    • Шерил Сандберг, главный операционный директор в Facebook
    • Джейн Фрейзер, генеральный директор Citi Global Private Bank
    • Джонатан Шварц, бывший генеральный директор Sun Microsystems
    • Кевин Шарер, генеральный директор Amgen
    • Том Лепперт, президент и главный операционный директор Kaplan
    • Харви Голуб, бывший генеральный директор American Express и бывший председатель American International Group
    • Луи В.Герстнер-младший, бывший председатель и главный исполнительный директор IBM и председатель The Carlyle Group
    • Джеймс П. Горман, президент и генеральный директор Morgan Stanley
    • Стивен Грин, председатель HSBC
    • Бобби Джиндал, действующий губернатор Луизианы
    • Джеймс Макнерни, председатель и главный исполнительный директор Boeing
    • Хельмут Панке, бывший председатель и главный исполнительный директор BMW AG
    • Челси Клинтон
Целевые школы

McKinsey набирает большую часть персонала в США из лучших учебных заведений.

Уровень старшекурсника:
    • Коричневый
    • Северо-Западный
    • Колумбия
    • Дартмут
    • Герцог
    • Гарвард
    • Пенн
    • Принстон
    • Стэнфорд
    • Калифорнийский университет в Беркли
    • УВА
    • Йельский университет
Уровень последипломного образования:
    • Стенд в Чикаго
    • Гарвард
    • Мичиган Росс
    • Массачусетский технологический институт Слоан
    • Северо-Западный Келлогг
    • Стэнфорд GSB
    • Калифорнийский университет в Беркли Haas
    • УФА Дарден
    • Уортон (Пенн)
    • Йельский университет SOM

Если вы не уверены, учитесь ли вы в целевой школе (или если вам интересны международные целевые школы), проверьте их веб-сайт здесь.

McKinsey предлагает информационные занятия во многих из этих школ — ключевые возможности для налаживания контактов (см. наш пост о создании сетей на информационных занятиях), — но не кладите все яйца в эту корзину. Если вы пойдете (и мы рекомендуем вам это сделать), идите подготовленным, вооружившись несколькими отличными вопросами (не глупыми, а личными вопросами о чьем-то опыте). Консультанты ненавидят информационные сессии, поэтому делайте свои вопросы интересными, и вы запомнитесь.

Программы разнообразия

Кроме того, Diversity Groups — отличный способ взаимодействия с консультантами McKinsey.Вот некоторые из них:

Культура McKinsey

Без сомнения, в McKinsey вас будут окружать умные и интересные люди. Прочтите любой блог, и вы увидите, как люди восхищаются своими «невероятно умными коллегами» и «очень умными людьми вокруг». Как молодой специалист, только что закончивший школу, вы получите беспрецедентное знакомство с бизнес-процессами и ресурсами, высокоэффективными клиентскими проектами и разнообразными отраслями.

У вас будет возможность МНОГО путешествовать, если вы захотите, и ваш социальный календарь быстро наполнится счастливыми часами, ретритами и тому подобным.У вас будет доступ к некоторым из лучших возможностей для обучения и развития в консалтинговой индустрии, а также привилегии, которые заставят ваших друзей пускать слюни.

Звучит потрясающе, правда? Есть ли в McKinsey что-то невероятно замечательное? Зависит от. Как и в любой ведущей консалтинговой фирме, вы будете работать долгие часы, так что это не является отличительной чертой. Проекты, которые вам поручают, не всегда самые интересные, но опять же, вы можете столкнуться с этим где угодно, и, скорее всего, в какой-то момент вашей карьеры, где бы вы ни работали.Но что заставляет людей выбирать, например, Bain, а не McK? Или БЦЖ тоже?

Общее чувство

Вы обнаружите, что консультанты McKinsey очень умны и деловиты, но у них репутация менее коллегиальных, чем у коллег из Bain и BCG. В целом, фирма ведет себя осторожнее — она не работает с тем же профилем частных инвестиционных компаний, что и Bain, и не известна своей креативностью, как BCG.

Скажем так: вы никогда не пожалеете, что обратились в McKinsey, но в качестве консультанта в Bain вам будет веселее!

У любого консультанта McKinsey можно быть уверенным в одном: он обучен решать проблему определенным образом.Фирма заботится о сохранении определенного набора ценностей и кодекса поведения среди консультантов — это похоже на базовую программу, которую они все загрузили в свой мозг. Это то, что определяет культуру. Это также то, по чему консультанты, такие как бывший партнер McKinsey and Company Бетси Зиглер, ставшая деканом Kellogg, говорят, что больше всего скучают, когда уходят.

McKinsey может похвастаться тем, что их консультанты преуспевают в 4 основных областях.

Мы перечислили их ниже и включили наше понимание того, что каждый из них означает.

Решение проблем — Любую проблему можно разбить на составные части (читай: структурные фрики), включая и не ограничиваясь всем, от того, как реструктурировать Delta Airlines до того, какой пылесос вам следует купить. На работе вы полагаетесь на множество передовых практик (аналогичный анализ, но для другой компании/отрасли), чтобы выполнить работу.

Достижение — Если вы соревнуетесь, вы выигрываете. Если вы баллотируетесь, вы избраны. Если вы создадите компанию, вы добьетесь успеха.Вы безупречны, тип А и очень успешны.

Личное влияние – Вы оставляете свой след. Вы меняете мир — следующий Билл Клинтон, Билл Гейтс или Опра — и обычно у вас множество интересов, которые означают, что вы — это только вы.

Лидерство  – Поместите сотрудника McKinsey в любую комнату с людьми, и он станет фактическим лидером в течение часа. В McKinsey делают упор на лидерство через идеи — решите проблему, чтобы проложить путь — но межличностное мастерство также имеет решающее значение.

Модные словечки McKinsey, льготы и персонал

У всех фирм есть свои модные словечки. McKinsey — это структура , доверие и учетные данные — значок McKinsey — это знак чести, а структурированный стиль общения McKinsey почти культовый.

Долгий рабочий день и раннее утро являются частью пакета, когда вы подписываетесь на McKinsey, но есть также некоторые действительно интересные возможности, к которым у вас будет доступ, такие как работа на общественных началах, офисные переводы, динамичные стажировки и потрясающее наставничество.У Bain есть лучшие творческие возможности для вовлечения людей, но из-за кадровой модели McKinsey весь мир у вас под рукой, поэтому, если вы хотите переехать, чтобы быть с SO (другим) или изменить жизнь, у вас есть много вариантов внутри фирмы.

Говоря о кадрах, McKinsey работает по всему миру, а это означает, что вы будете работать над проектными обязательствами с командами из 5–6 человек, набранными из разных мест по всему миру. Таким образом, зарегистрируйтесь в своих любимых программах для часто летающих пассажиров и рассчитывайте на 100% путешествия — даже если клиент не требует вашего присутствия на месте, вам нужно будет прилететь, чтобы связаться со своей командой.

И да, сотрудники McKinsey веселые и динамичные, но определенно не по-братски — фирма более структурирована и формальна, чем ее коллеги. Это определенно трудолюбивая культура упорного труда с добавлением небольшой игры.

Как упоминалось ранее, если вы присоединитесь к фирме в качестве студента, вы должны будете получить степень MBA примерно через 2 года. McKinsey активно поддерживает HBS. Если вы останетесь в компании на 2 года после этого, вы можете получить оплату за 2 года обучения в вузе, но вам придется отработать еще 2 года по возвращении.

Награды
    • 25 ведущих консалтинговых фирм (консалтинг по вопросам управления)
    • № 3 среди 50 лучших консалтинговых фирм (хранилище)
    • №1 среди самых престижных консалтинговых фирм (хранилище)
    • №1 среди лучших консалтинговых фирм по экономическому консультированию (Vault)

Интервью McKinsey

Кого любит нанимать McKinsey? Конечно, им нравятся новые выпускники Ivies, а также выпускники Teach for America и стипендиаты Rhodes и Fulbright.Они также активно занимаются набором кандидатов с APD (высокая профессиональная степень) — JD, Ph.D, MD и т. д. — лучших среди фирм MBB.

Для тех из вас, кто интересуется, как взломать систему, у нас есть несколько ключевых советов.

Как устроиться на работу в McKinsey

1. Даже если вы из целевой школы, не игнорируйте возможности сетей  – McKinsey по-прежнему берет только лучшее из лучшего Гарварда, поэтому просто быть из Гарварда недостаточно. Если вы не из целевой школы, вы все равно можете вломиться, но ваши шансы 90 399 значительно выше, если у вас есть спонсор (чем старше, тем лучше), который пометит ваше заявление и проведет вас через выбор офиса и дело процесс собеседования.

2.  Совершенствуйте свое резюме, сопроводительное письмо и эссе. Или вы можете ошибиться, думая, что хорошего достаточно. Партнер McKinsey в своей рекламной речи известен тем, что сказал, что «большинство фирм имеют пулы посредственности, окруженные карманами превосходства. Но в McKinsey мы просто добиваемся совершенства». Если вы не подготовили абсурдно превосходную заявку, НЕ ТРАТЬТЕ время на подачу заявки. Чтобы получить квалифицированную помощь, воспользуйтесь нашей службой редактирования резюме/сопроводительного письма.

3. Заходите пораньше.  Например, если вы медицинский работник, подайте заявку на участие в McKinsey’s Insight  Weekend — шикарной двухдневной информационной конференции для перспективных потенциальных консультантов, которая проводится в отеле Ritz-Carlton рядом с вами. Заинтересованные кандидаты подают строгую заявку и получают возможность поближе познакомиться с сообществом McKinsey. А если вы студент, не ждите информационных сессий для выхода в сеть — свяжитесь с сотрудниками McKinsey за 4–6 месяцев до намеченной даты выпуска резюме (инструкция по работе в сети).

Процесс отбора в McKinsey отличается высокой конкуренцией, поэтому общение и на 100 % идеальное резюме, персонализированное сопроводительное письмо и убедительное эссе о лидерстве (где это требуется) действительно важны. Менее 10% подавших заявки приглашаются на собеседования.

Прибавьте к этому низкий процент кандидатов на собеседовании, получивших предложение, и вы получите представление о ваших шансах на получение должности в The Firm (да, с большой буквы). Они позволяют сотрудникам поддерживать кандидатов, поэтому очень важно произвести хорошее впечатление.

Процесс собеседования в McKinsey

Процесс собеседования в McKinsey проходит в 3 этапа:

      • Раунд 1 – PST и 1-2 групповых собеседования и/или экран телефона в 1 чехле
      • Раунд 2 — интервью 1-2 1:1 с подбором примерно 5 минут
      • Раунд 3 — 2 собеседования 1:1 по кейсу с ~15 минутами подбора и 1 подробное собеседование 1:1 по подбору

Компания McKinsey дифференцировала свой процесс найма, представив McKinsey PST — числовой тест из 26 вопросов и тест на деловое мышление, который они дают вам в течение часа в быстром темпе.(Кстати, BCG утверждает, что McKinsey украла у них эту идею, но консультанты всегда «заимствуют» передовой опыт, поэтому сложно сказать, что происходит на самом деле.) Фирма предлагает практические тесты и даже иногда дополнительные семинары перед сдачей ТИХООКЕАНСКОЕ СТАНДАРТНОЕ ВРЕМЯ. Если вам интересно, у нас есть больше практических тестов в нашей библиотеке примеров.

Затем нетрадиционным кандидатам также может потребоваться пройти тест McKinsey Digital Assessment. Перейдите по ссылке, чтобы узнать, как пройти это игровое интервью.

Раунды интервью Mckinsey

McKinsey также предлагает 1-2 групповых кейса в первом раунде — вам следует быть к ним более подготовленным, чем они предлагают, потому что, хоть они и «неоценочные», вы, безусловно, можете произвести плохое впечатление. Как вы думаете, почему они не делятся вашими результатами PST?

Крайне важно основательно подготовиться к раундам 2 и 3 — вы должны запланировать от 30 до 60 практических дел и не менее 5–10 с профессиональным или текущим консультантом. Попрактикуйтесь в тематических исследованиях на веб-сайте McKinsey, чтобы получить представление о том, какую работу вам предстоит выполнять.Особенно в качестве APD, и после того, как вы прошли PST, большинству людей дается «McKinsey Buddy» — кто-то, кто поможет вам в процессе и даже проведет с вами практический кейс. Подсказка: они не будут напрямую влиять на вашу оценку собеседования, но вам не следует бомбить эту практику — это должно быть последним тестом, подтверждающим вашу готовность перед собеседованием.

Исторически кейс-интервью в фирме в большей степени проводились кандидатами, но в последние годы McKinsey перешла к стандартной системе, проводимой интервьюером, с подготовленными фирмой и проверенными кейсами и стандартизированной 4-балльной системой оценки.Интервьюируемые, которые практикуют оба стиля интервью (под руководством интервьюера и под руководством интервьюируемого), как правило, наиболее успешны, потому что даже в случаях, проводимых под руководством интервьюера, ваш оценщик хочет видеть лидерство и инициативу.

Интервью финального раунда McKinsey

Заключительный раунд собеседований в McKinsey обычно включает полное официальное собеседование (30–45 минут) с подробным описанием вашего личного опыта. Многие кандидаты в McKinsey спотыкаются здесь, потому что они не так хорошо готовятся к собеседованию на соответствие требованиям, как к кейс-интервью — обязательно потратьте 1-2 часа с нашими тренерами McKinsey на подготовку к собеседованию на соответствие.

Кейсы McKinsey First Round и McKinsey Final Round похожи, но кейсы Final Round могут быть более длинными, более творческими и иметь тенденцию к вариантам, проводимым интервьюируемыми. Некоторые из них полностью открыты (1 вопрос, без предыстории, вперед), а другие представляют собой тесты под давлением, когда интервьюер играет роль адвоката дьявола, что бы вы ни сказали. Как и во всех ведущих фирмах, команды интервьюеров McKinsey могут сыграть роль хорошего и плохого полицейского, чтобы проверить вас в различных ситуациях.

Заработная плата McKinsey и компании

Если вас интересуют данные о зарплате для некоторых из следующих должностей:

  • Стажировка в McKinsey
  • Зарплата бизнес-аналитика McKinsey
  • Зарплата ассоциированного партнера McKinsey

Ознакомьтесь с нашим последним отчетом о зарплатах консультантов, чтобы узнать это!

 

Основные ресурсы и ссылки

Звенья MC
Чтение
Социальные сети
Презентации

11 ключевых навыков, которые ищут фирмы в сфере консалтинга

Сегодня рынок найма выпускников более конкурентен, чем когда-либо.В результате работодатели ищут очень специфические навыки и качества у кандидатов в свои фирмы. И, пожалуй, нигде больше, чем в консалтинге. Используя советы наших штатных экспертов и наших партнерских консалтинговых фирм, мы разработали список из 11 качеств, которые консалтинговые фирмы ищут в успешных кандидатах.

1. Успехи в учебе

Успехи в учебе необходимы для высших должностей в консалтинге. Ваша академическая история показывает как вашу способность учиться, так и вашу способность прививать — два ключевых качества консультанта.Таким образом, хорошая история школьных результатов (включая уровни A или эквивалентные и любые школьные награды), а также хорошая успеваемость в университете на сегодняшний день (включая подробные результаты модуля и прогнозируемые оценки) покажут, что вы кандидат, достойный рассмотрения.

2. Опыт работы

Консалтинговые фирмы ищут кандидатов, которые уже опробовали свои навыки на соответствующем рабочем месте. В идеале это может быть отпуск или стажировка, которые продемонстрируют ваш интерес к миру консалтинга, а также вооружат вас некоторыми идеями о том, что вы ищете в консалтинговой фирме.Другой профессиональный опыт работы с известными брендами тоже хорош, особенно если вы можете рассказать о приобретенных навыках, таких как анализ данных, навыки презентации, командная работа и т. д. Каким бы ни был опыт, убедитесь, что вы можете рассказать о случаях, когда вы инициатива и влияние вашего вклада. Просмотрите наши консультационные стажировки.

3. Лидерство и инициатива

Консалтинговые фирмы ищут людей, которые преуспевают на ответственных должностях и обладают интуицией для руководства командой и решения сложных задач.Если вы возглавили команду или общество в кампусе, организовали мероприятие или основали группу — все это отличные примеры вашего лидерского потенциала.

4. Прекрасная презентация

Презентация является важнейшим критерием успеха для любого претендента на консультацию. Если вам удастся стать консультантом, вы можете рассчитывать на то, что с клиентов будут платить несколько сотен фунтов стерлингов в час, поэтому крайне важно продемонстрировать свое внимание к деталям и высокие стандарты с самого начала. Фирма должна быть в состоянии доверить вам разработку документов для компаний FTSE100 и посещение встреч с их CxO, поэтому вы должны показать, что готовы к этой задаче.Это включает в себя все: от четкой и четко сформулированной формы заявки без опечаток, хорошо структурированного резюме с последовательным форматированием, читаемым шрифтом и хорошей грамматикой, а также хорошо одетого, начищенного, чистого и уверенного в себе участника собеседования.

Получите несколько советов о том, как быть уверенным участником интервью, от ведущего консультанта по коммуникациям Гвин Дэй.

5. Consulting Fit 

После того, как вы пройдете этап собеседования, консалтинговая фирма ищет человека, который абсолютно подходит для консалтинга, а не для любой другой корпоративной роли.Ваше резюме вселило в них уверенность в вашей учебе, теперь у вас есть шанс показать им свою способность решать сложные проблемы, развивать прочные отношения и быть частью высокоэффективных команд. Убедитесь, что у вас есть несколько историй успеха — в вашей учебе, внеклассной работе и опыте работы. Вы должны быть в состоянии рассказать о ситуациях, когда вы столкнулись с проблемой, и о том, как вы диагностировали, а затем решили проблему, методично и взвешенно.

Узнайте больше о том, как получить консультацию в Bright Network Academy.

6. Коммерческая осведомленность

Как правило, консультанты проводят свою карьеру, работая в различных секторах и отраслях. Таким образом, ваша способность быстро понять основы отрасли и то, как она работает, имеет ключевое значение. Вы можете попрактиковаться в этом, убедившись, что хорошо разбираетесь в актуальных темах в самых разных отраслях, а не только в тех, которые вас интересуют. ссылайтесь на последние новости в этой отрасли — даже с оговоркой, что вы не эксперт, так как это покажет, что вы заинтересованы и в курсе основных тем.

Узнайте больше о коммерческой осведомленности.

7. Прирожденный коммуникатор

Коммуникация занимает центральное место в повседневной работе консультанта, и все консалтинговые фирмы будут искать доказательства ваших навыков письменного и устного общения. Это означает быть ясным и кратким в своем заявлении, а также успешно пройти собеседование. Помимо хорошего общения на самом собеседовании, постарайтесь сослаться на случаи, когда вы использовали свои коммуникативные навыки с пользой — чтобы разрядить накаленную ситуацию, донести интересную идею или вызвать энтузиазм у своей спортивной команды.

8. Самосознание

Самосознание важно для консалтинговых фирм, поскольку оно показывает способность к самоанализу и развитию для устранения слабых мест. Вас, скорее всего, спросят о ваших слабостях, поэтому имейте под рукой несколько хороших подходящих примеров. Помните — это не должно быть слишком уж плохо, но фраза «я перфекционист» тоже вряд ли сработает. Вы также можете продемонстрировать самосознание, размышляя над тем, что вы узнали из некоторых анекдотов, которыми вы делитесь.Если вы говорите о своем опыте руководства командой, завершите свое описание тем, что вы сделали бы по-другому в следующий раз или что вы узнали из этого опыта.

9. Работа в команде

Консультирование — это командная карьера, поэтому ваша способность хорошо работать в команде имеет большое значение для ваших рекрутеров. Они ищут кого-то, кто может работать автономно, под собственным руководством, а также кого-то, кто получает вознаграждение за участие в высокоэффективной команде.Убедитесь, что у вас есть несколько примеров командного опыта — будь то спортивная команда, общество или проектная группа на вашем курсе. Четко определите роль, которую вы сыграли, и свой вклад. Также может быть полезно иметь в виду несколько типовых команд, чтобы вы могли сослаться на команду, которая, по вашему мнению, работает хорошо и почему. Это «Юнайтед» Фергюсона, где ни один игрок не важнее команды? Или, возможно, это олимпийская команда 2012 года, в которой каждый человек несет ответственность как за свой собственный успех, так и за коллективный успех команды.

10. Личность

Консультанты обычно работают по 60 часов в неделю и, к сожалению, проводят больше времени со своими коллегами, чем с друзьями и семьей. Поэтому консалтинговые фирмы ищут кандидатов, которые могут ладить с остальной частью команды, умеют строить отношения на всех уровнях организации и принципиально умеют знакомиться с новыми людьми. Наличие нескольких интересов — отличный способ начать разговор, поэтому консалтинговые фирмы будут искать доказательства интересов вне вашей работы — это шанс, который у вас есть, показать, что вы веселый, интересный человек, а не просто набор академических знаний. и учет трудового стажа.Помните, однако, что не преувеличивайте свои достоинства: если вы говорите, что любите гольф, есть вероятность, что в какой-то момент вас пригласят сыграть, так что будьте честны.

Основные советы, которые помогут вам выделиться как кандидату…

  • Продемонстрируйте внимание к деталям: Чтобы быть хорошим консультантом, нужно усердно работать над мелочами. Убедитесь, что в вашем приложении нет опечаток — эти фирмы ищут аналитика, который будет усердно проводить анализ и презентации. Убедитесь, что вы отразили формулировку описания работы на языке, который вы используете для описания своего опыта и предыдущих ролей — рекрутеры будут проверять несколько заявлений, поэтому убедитесь, что вы продемонстрировали осведомленность об их ключевых критериях и откликнулись на них.
  • Задавайте проницательные вопросы. Не существует двух одинаковых консультационных компаний, поэтому убедитесь, что вы провели исследование и нашли по крайней мере три или четыре собственных вопроса, которые можно задать в конце интервью. Не забудьте спросить себя, что этот вопрос говорит обо мне?
  • Покажите, что вы уже думаете как консультант: покажите, что вы уже думаете как консультант, обдуманно, логично и структурировано, четко обозначив свои ответы и мышление. Например, когда вас спросят: «Почему вы хотите эту роль?», начните свой ответ со слов: «Во-первых, есть три основные причины, по которым я хочу эту роль»… во-вторых… и в-третьих…’.

Откройте для себя возможности для выпускников в области консалтинга

Ознакомьтесь с последними возможностями для выпускников в области консалтинга и начните свою карьеру в этом секторе уже сегодня.

Ведущие консалтинговые фирмы | улица стен

Как мы обсуждали в первой главе, многие профессионалы и консультанты называют себя консультантами. Не существует простого способа дать представление об отрасли консалтинга в целом, и между фирмами явно есть совпадения.Например, McKinsey, которая в основном является консалтинговой фирмой, ориентированной исключительно на стратегию, оказывает некоторые консультации по персоналу и ИТ, хотя ни то, ни другое не является их основной услугой. И наоборот, Accenture является ведущей консалтинговой фирмой в области ИТ и выполняет значительный объем работы по внедрению ИТ, а также предоставляет некоторые основные/стратегические управленческие консультации. Мы делаем следующую попытку сегментировать отрасль, чтобы облегчить понимание, но понимаем, что области консалтинговой практики внутри фирм часто пересекаются:

  • Крупные консалтинговые фирмы/фирмы по стратегическому менеджменту , такие как McKinsey & Co., Boston Consulting Group (BCG), Bain & Company, Roland Berger, Booz & Company, A.T. Кирни, Л.Э.К. Consulting, Monitor Group (сейчас принадлежит Deloitte), Oliver Wyman и т. д. Эти фирмы в основном выполняют проекты, связанные со стратегией.
  • Информационные технологии Консалтинговые фирмы, такие как Accenture, IBM Consulting, Unisys и т. д.
  • Консультационные фирмы по кадрам , такие как Mercer Human Resource Consulting, Watson Wyatt (в настоящее время принадлежит Towers Perrin) и Aon Consulting.
  • Консультационные фирмы по нишам/бутикам , которые часто ориентированы на одну отрасль, один регион или одну методологию, такие как The Cambridge Group (потребительский спрос), West Monroe Partners (консалтинг по трансформации/изменениям) и PKF Consulting (гостиничный бизнес и Индустрия туризма).

Существуют также другие фирмы, которые предоставляют услуги типа управленческого консалтинга в рамках своей конкретной работы, включая юридические фирмы, бухгалтерские фирмы и банки. Однако для этих фирм консалтинг не является основным направлением бизнеса, и часто у них нет ни специального подразделения, ни ресурсов для проведения полномасштабных проектов управленческого консалтинга.Эти фирмы часто нанимают консалтинговые фирмы по управлению для более крупных клиентов для выполнения конкретных задач.

Основное внимание в учебных материалах Street of Walls Management Consulting уделяется крупным консалтинговым фирмам/фирмам по стратегическому менеджменту (таким как McKinsey, BCG, Marakon и т. д.), хотя большая часть представленного материала применима и будет полезна для широкого круга различные интервью консалтинговой фирмы. В частности, мы считаем, что учебный материал по тематическому исследованию консалтинга будет интересен широкому кругу кандидатов на работу, поскольку тематические исследования все чаще используются в интервью для кадровых и ИТ-консалтинговых фирм, а также ряда корпораций (таких как Google, General Electric и Capital One).

Ведущие крупные консалтинговые фирмы по стратегическому менеджменту

Оценка крупных/стратегических консалтинговых фирм – непростая задача. Ранжировать их еще сложнее, потому что нужно учитывать очень много разных критериев. Сотрудники имеют разный опыт работы в одной и той же фирме, и многое зависит от проекта и команды, с которой человек работает в течение своей карьеры. Фирма, которая подходит именно вам, будет зависеть от местонахождения фирмы, ваших конкретных интересов (например,некоторые фирмы являются универсальными, в то время как другие сосредоточены на отрасли или возможностях), качество жизни, возможности профессионального развития и перспективы карьерного роста помимо консалтинга. Следует отметить, что наша специализация – управленческий/стратегический консалтинг. Некоторые фирмы (например, Accenture) также широко представлены в сфере консультирования по человеческому капиталу и технологиям. Очевидно, что в этих областях есть возможности для карьерного роста, но они не предлагают параллельных карьерных возможностей для фирм, занимающихся управлением/стратегией, и не являются предметом наших исследований и выводов.

Не существует совершенной науки для оценки каждой фирмы в абсолютном выражении или в сравнении друг с другом. То, что мы предлагаем, — это краткий обзор того, что, по нашему мнению, входит в первую десятку ведущих фирм. Большое количество сказочных карьер началось в этих фирмах. Некоторые люди сделали консалтинговую карьеру, в то время как другие использовали свой опыт как трамплин для множества возможностей. Консультанты ведущих фирм оставили свой след во всех сферах бизнеса, финансов и политики. Примеры включают Джона Полсона (экс-BCG), Митта Ромни (экс-Bain), Луиса В.Герстнер-младший (бывший McKinsey) и Майкл Портер (бывший Monitor) — вот лишь некоторые из них.

Мы поговорили с сотрудниками всех крупных фирм, а также изучили общедоступную информацию о фирмах. Хотя многие из этих фирм имеют офисы по всему миру, основное внимание уделяется США и Европе. Никакой снимок не может дать полного и всестороннего описания фирмы, потому что их бизнес очень велик и разнообразен. Поэтому наша цель — предоставить вам отправную точку, чтобы помочь вам определить фирмы, о которых вы хотите узнать больше и в конечном итоге подать заявку на работу.

Существует жесткая конкуренция за место в любой ведущей консалтинговой фирме, даже при хорошей экономической ситуации и на то есть веские причины. Опыт работы, полученный в этих фирмах, и возможности, связанные с тем, что вы являетесь выпускником одной из этих фирм, огромны. Во многом это похоже на печать очень престижного колледжа в вашем резюме. Коллеги-выпускники фирмы обычно прилагают реальные усилия, чтобы помочь вам добиться успеха; это преимущество совершенно уникально для области консалтинга.

Большинство считает следующие глобальные фирмы самыми престижными и, следовательно, труднее всего проникнуть в них:

В следующую группу фирм, образующих «второй эшелон», входят:

  • А.Т. Кирни (2700 сотрудников, основана в 1926 г.)
  • Booz & Company (22 000 сотрудников, основана в 1914 г.)
  • FTI Consulting (3500 сотрудников, основана в 1982 г.)
  • Л.Э.К. Консалтинг (900 сотрудников, основана в 1983 г.)
  • Monitor Group (сейчас принадлежит Deloitte) (1500 сотрудников, основана в 1983 г.)
  • Оливер Вайман (3000 сотрудников, основано в 1984 г.)
  • Roland Berger (2100 сотрудников, основана в 1967 г.)

Все эти замечательные фирмы предлагают отличные профессиональные и карьерные возможности.Большинство из них базируются в США (обычно в Нью-Йорке, Бостоне или Вашингтоне, округ Колумбия), но все эти фирмы имеют международный масштаб и имеют несколько офисов по всему миру. Средний возраст в этих фирмах обычно составляет около 30 лет, и в среднем около 2/3 сотрудников составляют мужчины и 1/3 женщины.

Интересно, что за последние 20 лет фирмы Major Management Consulting становились все более похожими друг на друга. Поэтому, несмотря на различия между фирмами в вознаграждении и культуре, работа, выполняемая в этих фирмах, и их структуры в целом схожи.Двадцать лет назад партнер редко переходил из одной фирмы в другую; сегодня это более распространено, что еще больше влияет на сходство фирм. Процесс собеседования также удивительно похож в большинстве фирм. При этом фирмы часто настаивают на своей уникальности, поэтому, когда вы берете интервью у консалтинговых фирм, вы должны быть готовы и знать особенности и историю, которые отличают конкретную фирму от других фирм. Веб-сайт каждой фирмы предоставляет большой объем информации, которую можно использовать для этой цели.

У нас есть доступ к консультантам в каждой фирме, которые могут ответить на ваши вопросы, поэтому, пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы узнать о какой-либо конкретной фирме.

Консалтинговые фирмы по управлению нишами/бутиками

Помимо самых известных фирм, существует ряд солидных консалтинговых фирм, которые предлагают привлекательные возможности для карьерного роста, но меньше по размеру или специализируются в одной или нескольких нишевых областях. Некоторые из них являются универсальными консалтинговыми фирмами, в то время как многие в большей степени ориентированы на отрасль (например, Kurt Salmon Associates, которая специализируется на розничной торговле и потребительских товарах) или на технологии, анализ или регион.Этот список — хорошее место для знакомства с нишевыми консалтинговыми фирмами в отрасли:

Рейтинг фирм

Мы предоставили информацию о том, какие фирмы, занимающиеся управленческим консалтингом, мы считаем лучшими для работы и наиболее конкурентоспособными. Кроме того, существуют различные публикации, которые ежегодно ранжируют консалтинговые фирмы по ряду параметров. Мы не будем уделять слишком много внимания ранжированию компаний по ряду причин. Например, хотя список ведущих фирм может меняться не очень часто, рейтинги этих фирм могут сильно различаться из года в год в одной публикации, в попытке издателя привлечь внимание или просто из-за небольших различий в рейтинге издателя. весовые критерии.

Тем не менее, мы предлагаем вам эти ссылки ниже; они предлагают другой взгляд на некоторые из ведущих фирм и, в более широком смысле, на разнообразие консалтинговых фирм, действующих сегодня. Кроме того, журнал Consulting Magazine также представляет 25 лучших консультантов года. Часто в этом списке есть Консультанты, которые так или иначе отличились работой, которую они выполнили за последний год. Одним из преимуществ чтения таких профилей является более полное представление о проектах и ​​опыте этих ведущих консультантов по всему миру, а также предоставление подробной информации об их достижениях, если вам посчастливится взять интервью у одного из этих людей!

←Обзор отрасли консалтингаПринятие решения о работе в консалтинге→

Топ-50 консалтинговых фирм, в которых будут работать в 2022 году

Ближе не бывает.

001 балла.

Незначительно, ошибка округления. И все же это было все, что разделило Bain и McKinsey в Vault Consulting 50 в этом году. Вспомните все клише: маржа мала, и вы теряете на дюйм. В конце концов, все, что отделяло Big Red от True Blue, составляло тысячную долю балла.

Преимущество

: Bain & Company.

Да, победителей помнят и почитают. К ним относятся как к знаменосцам, олицетворяющим ценности и традиции своей профессии.Финишировать вторым? Ваш разум бесконечно повторяет эти крошечные ошибки. Хуже того, каждый доброжелатель призывает вас «использовать положительные моменты». Для McKinsey рейтинг Vault Consulting 50 представляет собой множество положительных моментов. Это остается предметом зависти отрасли — по мнению респондентов опроса, с большим отрывом, чем когда-либо. Показатели фирмы улучшились почти в меру — и даже превзошли Bain в нескольких категориях. Несмотря на сокращение отставания, McKinsey немного отстала, и этот результат можно было легко изменить, внеся несколько корректировок в свои оценки (или методологию Vault).

КАК ОЦЕНИВАЕТСЯ ФИРМ

В этой узкой марже проиграла компания Boston Consulting Group, которая опустилась на третье место, несмотря на всесторонние улучшения. В то же время группа Bridgespan перепрыгнула (каламбур) на восемь позиций в пятерку лучших — подвиг, почти сравнимый с Kearney. Их успехи были достигнуты за счет Deloitte Consulting, которая всего за два года опустилась с 11-го на 4-е место. А Clearview Partners, когда-то любимица своих сотрудников, опустилась на 10 позиций и заняла 17-е место.

В конце концов, можно сказать, что MBB — или BMB — застряли наверху Vault Consulting 50, в то время как 26 фирм сгруппированы в точке друг от друга ниже. Как это происходит? Это помогает взглянуть на методологию. Во-первых, Vault Consulting 50 считается «золотым стандартом» оценки консалтинговых фирм. Здесь респонденты опроса — североамериканские консультанты из более чем 130 фирм — оценивают своих работодателей по 20 показателям. Они включают в себя такие области, как оплата и льготы, перспективы и лидерство, здоровье и баланс между работой и личной жизнью, а также возможности обучения и продвижения по службе.Оттуда эти участники опроса разворачиваются и оценивают конкурирующие фирмы по их престижу. Кроме того, они оценивают конкурентов в более чем дюжине практических областей, от энергетики до стратегического консалтинга. В случае престижа и практики респонденты могут не оценивать свои фирмы.

Рейтинг был составлен в 2007 году компанией Vault Career Intelligence. С тех пор эта фирма превратилась в Firsthand, компанию Infobase, которая собирает информацию о рынке для составления рейтингов работодателей, обзоров и возможностей трудоустройства в таких отраслях, как банковское дело, консалтинг и юриспруденция.Всего в опросе Vault Consulting 50, опубликованном 15 февраля, приняли участие 17 000 консультантов. Это более чем на тысячу участников больше, чем годом ранее. Для завершения опроса респонденты оценивают фирмы по 10-балльной шкале, где 10 — максимально возможная оценка. В формуле Vault престиж составляет 30% веса рейтинга. Культура фирмы и удовлетворенность составляют по 15% от общего балла фирмы, за ними следуют компенсация, баланс между работой и личной жизнью и уровень сложности по 10% за штуку.Баллы по бизнес-перспективам и политике продвижения разделились поровну и составили 5%. Эти веса остаются неизменными по сравнению с предыдущим годом.

В конце концов, Vault Consulting 50 позволяет взглянуть изнутри на то, как сотрудники оценивают сильные стороны своих фирм и как фирмы оценивают возможности и позиционирование своих конкурентов. как изменились оценки компаний за последние пять лет. При этом читатели могут выйти за рамки репутации и количественно увидеть, где фирмы растут, а где стагнируют.

Нажмите на ссылки ниже, чтобы просмотреть подробный анализ и рейтинговые таблицы для каждой области Vault Consulting 50. 

ПОЧЕМУ BAIN & COMPANY ЗАНИМАЕТСЯ №1 (Анализ)

ПОЧЕМУ MCKINSEY & COMPANY ЗАНИМАЕТ 2-ОЕ РЕЙТИНГ (Анализ)

ПОЧЕМУ BOSTON CONSULTING GROUP ЗАНЯЛА 3-Е место (анализ)

VAULT CONSULTING 50 РЕЙТИНГ (Таблица анализа плюс)

РЕЙТИНГ ПРЕСТИЖА ФИРМЫ (Таблица анализа плюс)

РЕЙТИНГ БУТИК-ФИРМ (Аналитика Плюс Таблица)

BAIN-MCKINSEY-BCG СРАВНЕНИЕ ИСТОРИИ (вознаграждение, обучение, управление, перспективы и т. д.))

РЕЙТИНГИ ПО КАЧЕСТВУ ЖИЗНИ И ЗАНЯТОСТИ (оплата труда, обучение, управление, перспективы и т. д.)

РЕЙТИНГИ ПО ОБЛАСТИ ПРАКТИКИ (ESG, менеджмент, стратегия и т. д.)

Следующая страница: Почему Bain & Company заняла первое место

3 ПРОВЕРЕННЫЕ бизнес-модели консалтинга (2020)

Какова наилучшая бизнес-модель консалтинга?

В эти дни я вижу рекламу по всему Интернету — и даже на воркшопах и семинарах — людей, говорящих о «лучшей» бизнес-модели консалтинга.

Они утверждают, что вы должны продавать билеты по высоким ценам. Или вы должны делать продукты и создавать источники пассивного дохода. Или вы должны использовать вебинары, подкасты, Instagram и Pinterest.

Все эти кричащие идеи и модели, которые люди продают, обязательно сбивают с толку. И поскольку они часто так хорошо продвигают идею, люди приходят в восторг от нее.

Однако все варианты и волнения заставляют многих консультантов чувствовать себя подавленными и задаваться вопросом: «Какая бизнес-модель мне подходит?»

Подождите минутку и сделайте шаг назад.Не спешите выбирать бизнес-модель консалтинга, основываясь на том, что сейчас кажется модным.

К концу этой статьи вы будете знать, как определить лучшую модель консалтинговой фирмы для и .

БЫСТРЫЕ ССЫЛКИ:

Найдите правильную бизнес-модель консалтинга

Вы хотите выбрать модель консалтинговой фирмы, которая подходит вам и вашему консалтинговому бизнесу.

Во-первых, вам нужно подумать о том, насколько большой должна быть ваша фирма:

Фирму какого размера вы хотите создать?

  • Вы хотите быть индивидуальным консультантом или независимым консультантом?
  • Вы хотите иметь консалтинговую фирму с двумя, тремя, четырьмя, пятью сотрудниками — или вам нужна фирма с 10, 20, 50 или 100 сотрудниками?
  • Как вы относитесь к управлению командами, людьми, системами и процессами?

Ваши ответы на эти вопросы повлияют на тип модели, предложения и цены, которые вы используете.

Как насчет ваших целей по доходам? Рассмотрим…

  • Какого уровня дохода вы хотите достичь?
  • Довольны ли вы, зарабатывая четверть миллиона долларов в год, или вы хотите достичь полумиллиона долларов или даже миллиона долларов личного дохода?
  • Вы больше всего цените прибыльность, или вы готовы откладывать крупные выплаты, чтобы расширить свой консультационный бизнес?
  • Вы хотите получить доход в размере 5 миллионов долларов, 10 миллионов долларов, 50 миллионов долларов?

Ваши цели по доходам также будут влиять на тип модели, стратегии и тактики, которые вы используете для их достижения.

Вам также необходимо учитывать степень сложности, которую вы хотите получить в своем консультационном бизнесе:

  • Как вы относитесь к бизнесу, в котором много движущихся частей, где вам требуется дополнительная инфраструктура, больше сотрудников или подрядчиков и больше систем?
  • Или вы бы предпочли гораздо более простой бизнес, когда вы предоставляете один тип продукта, услуги или предложения?
  • Вы бы предпочли тратить время на создание продуктов или предложений, а не на непосредственную работу с клиентами?

Сначала хорошенько подумайте над этими вопросами.После того, как вы ответили на них, вы можете начать изучать различные модели.

[Хотели бы вы иметь истинную ясность в отношении вашей бизнес-модели для вашей ситуации и маркетингового плана, который поможет вам полностью раскрыть свой потенциал? Каждый месяц мы тесно сотрудничаем с горсткой избранных консультантов, чтобы ускорить рост их консалтингового бизнеса. Если вы заинтересованы, запланируйте сеанс бесплатного роста, чтобы узнать больше.]

3 проверенные бизнес-модели консалтинга

Есть 3 проверенные бизнес-модели консалтинга.

1. Фирма Модель

Представьте себе типичную крупную консалтинговую фирму. В этих фирмах работает много консультантов, сотрудников, младших и старших сотрудников.

Как владелец, ваша роль начинается с того, что вы делаете все понемногу, но вскоре становится больше о том, как нанимать, обучать людей и управлять ими.

ПРИМЕР: 

ИСТОЧНИК: Navalent

Вы переходите от того, чтобы тратить все свое время на выполнение клиентских проектов и развитие бизнеса, на управление, стратегию и развитие бизнеса.Именно ваша команда консультантов будет выполнять большую часть работы с клиентами.

Деньги делаются на марже: разница между тем, что клиенты платят вашей компании, и тем, что вы платите своей команде.

Чем больше клиентов проходит через бизнес — при более ценных обязательствах — тем лучше.

Рост происходит за счет работы с большим количеством клиентов и найма большего числа сотрудников.

Плюсы фирменной модели…

  • Фирмы хорошо масштабируются, вы можете добавить больше консультантов, чтобы взять на себя больше работы
  • Отстраняет вас от повседневной работы с клиентами
  • Бизнес может работать без вас
  • Фирмы представляют собой более ценный актив, и их гораздо легче продать

Минусы фирменной модели…

  • Требуется управление большим количеством людей
  • Маржа прибыли ниже
  • Компаниям требуется дополнительная инфраструктура для продолжения работы
  • От вас зависит больше людей (и вам нужно платить зарплату)

2.Соло/Независимая модель

В качестве индивидуального консультанта вы, как правило, занимаетесь только собой — возможно, несколькими подрядчиками или помощниками.

Вы делаете все, от работы с клиентами до маркетинга и продаж.

ПРИМЕР:

ИСТОЧНИК: Tom Critchlow Consulting

Ваша работа, как правило, индивидуальна для каждого клиента. Вы сосредоточены на работе с меньшим количеством клиентов с более высокой стоимостью.

Плюсы одиночной модели…

  • Бережливо и прибыльно
  • Гибкость и простота адаптации или изменения
  • Фокус на образе жизни — вы можете настроить его в соответствии с типом жизни, которым вы хотите жить

Недостатки одиночной модели…

  • Трудно продавать, потому что вы становитесь лицом бизнеса
  • Вы и есть бизнес — если вы перестанете работать, вам будет трудно получать доход

3.Производимая модель

Модель продуктовой консалтинговой фирмы часто происходит от одной из вышеперечисленных моделей.

Вы определяете одну проблему, с которой сталкиваются ваши идеальные клиенты, и разрабатываете решение этой проблемы.

В продуктовой модели все сосредоточено на решении этой основной проблемы для определенного типа клиентов. Вы разрабатываете системы и процессы для решения проблемы. Вы делаете одно и то же снова и снова. Это повторение заставляет вас очень эффективно решать ее.

ПРИМЕР: 

ИСТОЧНИК: Brasstacks

Часто 80 % того, что вы делаете, одинаково для каждого клиента, а около 20 % настраиваются под него.

При наличии систем ваше внимание смещается от выполнения всего по одному — к делегированию или найму людей (полный рабочий день или внештатных/подрядчиков) для управления поставкой, обслуживанием, продажами и маркетингом.

Имея эти системы, вы можете масштабироваться. Вы будете работать с большими объемами и клиентами с низкой, средней и высокой ценностью.

Плюсы готовой модели…

  • Вы создаете продаваемый актив
  • Высокий множественный потенциал с постоянным доходом
  • Есть большие возможности для масштабирования
  • Вы можете отстраниться от повседневной работы

Минусы серийной модели…

  • Некоторые считают, что делать одно и то же снова и снова неинтересно
  • Вы должны нанять людей для выполнения работы
  • Требуется обучение и управление людьми
  • Управление многими клиентами является обязательным

4.Гибридная модель

Существует также четвертая бизнес-модель консалтинга: это ГИБРИДНАЯ модель.

С помощью гибридной модели вы берете элементы из более чем одной из этих моделей, чтобы создать идеальную бизнес-модель консалтинга именно для вас.

ПРИМЕР: 

ИСТОЧНИК: Stephan Spencer

(узнайте больше о нашей программе обучения ясности и о том, как мы помогли более чем 370 консультантам создать свои собственные гибридные модели для достижения желаемого дохода и образа жизни с помощью стабильного, последовательного и надежного плана.)

Какое влияние вы хотите оказать?

Подумайте, какое влияние вы хотите оказать на свой консалтинговый бизнес.

Если вы хотите оказать большее влияние, вам, возможно, придется тесно сотрудничать со своими клиентами.

Например: написание книги или запись курса, как правило, не позволят вам оказать такое же влияние, как если бы вы предоставляли прямые консультации, коучинг или услуги «сделано для вас» для ваших клиентов.

Когда вы работаете близко и лично со своими клиентами, вы более вовлечены и, таким образом, часто оказываете большее влияние на их бизнес.

ЛУЧШАЯ бизнес-модель консалтинга для ВАС?

Реальность, друг мой, такова, что не существует ЛУЧШЕЙ бизнес-модели .

Каждый из этих факторов будет влиять на выбор модели.

Вы не должны прыгать на модели, потому что это последняя вещь. Тот факт, что кто-то эффективно продвигает его вам в Интернете, не означает, что это правильная модель для вашего бизнеса.

Продажа проектов стоимостью $50 000 или $500 000 корпоративным клиентам — отличная модель.Но то же самое можно сказать и о пакетах за 5000 или 25000 долларов.

Для других продажа товаров стоимостью от 1000 до 2500 долларов может быть чрезвычайно полезной и прибыльной.

Нет правильного или неправильного ответа. Не существует универсальной модели консультирования, подходящей для всех.

Сначала тщательно обдумайте свой бизнес, свою ситуацию и свои цели, а затем вы примете гораздо более обоснованное решение о наилучшей модели консалтинговой фирмы для вас.

Получите помощь в создании прибыльной бизнес-модели консалтинга

Если вам нужна помощь в разработке и усовершенствовании прибыльной модели консультирования для вашего бизнеса, ознакомьтесь с нашей программой обучения Clarity.

Мы помогли более чем 370 консультантам, как и вы, создать индивидуальные бизнес-модели, которые помогают консультантам получать целевой доход и вести идеальный образ жизни.

> Программа коучинга Clarity: проверенная программа коучинга для консультантов по созданию предсказуемого потока клиентов и построению успешного бизнеса

Консультационные компании пытались пообещать, что они затмят агентства

Помните, как Accenture хвасталась тем, что в 2017 году заменила агентства своим бизнесом маркетинговых услуг? Вы когда-нибудь задумывались, что случилось с этим планом?

За прошедшие годы рынок показал, что эти консалтинговые фирмы не заменяют агентства, и вместо этого на них можно положиться в конкретных проектах для конкретных регионов.

Пока что в этом году рекламодатели выплатили около 15 миллиардов долларов в виде медиа-счетов компаниям, оказывающим маркетинговые услуги, и ни один из них не пошел консалтинговым фирмам. Вместо этого эти предприятия были побеждены агентствами, которые они намеревались узурпировать. Например, в начале этого года и Unilever, и Ribena предпочли агентства Accenture Interactive.

Четыре года назад нынешний климат был бы идеальным для этих фирм — по крайней мере, так они говорили. Подумайте об этом: предприятия быстро переориентируются в связи с резкими изменениями в том, как люди потребляют средства массовой информации и покупают продукты; маркетологи, борющиеся с экзистенциальными вопросами о том, как они достигают людей в результате этих изменений; агентства сталкиваются с глубоко укоренившимися проблемами, вызванными всеми этими моментами.Консультационные фирмы позиционировали себя как панацею от такого рода сбоев еще в 2017 году.

Маркетологи, однако, все еще сомневаются в этих полномочиях — напряжение, которое стало еще более очевидным во время пандемии, кризисного момента, который заставил некоторых сдержанно относиться к этим полномочиям. отклоняться от проверенных партнеров.

Даже когда консалтинговые фирмы добились успеха, они часто приходят с оговорками. В начале этого года Rothco из Accenture Interactive потеряла маркетинговый аккаунт для хард-зельтера White Claw, но выиграла отдельный проект цифровой трансформации с тем же рекламодателем.Чаще всего консалтинговые фирмы нанимаются для предоставления конкретных услуг на конкретных рынках, а не действуют как мастера на все руки, как часто просят делать агентства.

«Большие консалтинговые фирмы инвестируют в агентский бизнес как одну спицу в маховике, тогда как агентства — это всего лишь одна спица с точки зрения клиента», — сказал Том Трискари, экономист консалтинговой фирмы Lemonade Projects.

Другими словами, консалтинговые фирмы продают следующую крупную бизнес-идею генеральному или финансовому директору, потому что все знают, что это самый мощный двигатель роста.Тем временем агентства продают следующую большую рекламную идею директорам по маркетингу, которые размещают рекламу.

«Это совершенно другая бизнес-модель, — сказал Трискари. «Один зависит от прибыли от покупки медиа, в то время как другой может меньше заботиться о медиа, потому что есть гораздо более крупная рыба, которую нужно жарить».

И вот в чем суть дела.

Заметная разница между крупными консалтинговыми фирмами и крупными агентскими холдингами заключается в широком и узком видении, сказал Трискари.Он добавил, что в этом разница между продажей всей системы для получения прибыли и продажей товарного компонента системы, который имеет стоимость. Где-то во время поворота к тому, чтобы стать добросовестной альтернативой агентствам, все стало сложнее, чем предполагали консалтинговые фирмы.

Но сначала урок истории: еще в 2017 году присутствие консалтинговых фирм в рекламе было наиболее ощутимым. Мало того, что маркетологи с подозрением относились к агентствам, тайно получающим прибыль от их медиа-долларов, многие из них чувствовали, что сняли с себя слишком большую ответственность за то, как те же компании покупали рекламу, и искали способы восстановить этот баланс сил.Казалось лишь вопросом времени, когда консалтинговые фирмы узурпируют права агентств и станут консильерами некоторых крупнейших рекламодателей. Но этот момент так и не наступил — по крайней мере, никоим образом.

Да, были заметные победы, например, когда Kimberly Clark сменила WPP на Accenture Interactive для создания рекламы своих товаров для детей в 2019 году, но их никогда не было достаточно, чтобы предположить, что эти компании становятся силой, с которой нужно считаться. На самом деле, их вторжение в маркетинговые бюджеты, по-видимому, связано с их связями с руководителями высшего звена и возможностями, которые предоставляют эти отношения, а не с тем, что они побеждают агентства в их собственной игре.

«Они были хороши, но я не думаю, что они более продвинуты, чем любое хорошее агентство», — сказал главный сотрудник по связям с общественностью, который недавно участвовал в презентациях Accenture Interactive и Deloitte Digital, а также других агентств за свои медиа-доллары. «С коммерческой точки зрения они завышают свои расценки на консультационные услуги, которые выше, чем средние расценки агентства», — продолжил исполнительный директор, попросивший остаться неназванным, поскольку результат подачи еще не был окончательным. «Однако они почему-то выделяют на проекты меньше времени, чем обычные агентства.

Чтобы оставаться конкурентоспособными, агентства, занимающие эту должность, подражают консалтинговым фирмам, которые намереваются их заменить. Теперь стало стандартной практикой для боссов агентств говорить о том, что они позиционируют себя со старшими маркетологами как источники экономии за счет повышения эффективности, а не как центры затрат. С другой стороны, консалтинговые фирмы не смогли таким же образом имитировать креативные и медийные агентства.

Покупательная способность является ярким примером этого. Такой масштаб важен для любой организации, стремящейся выделиться в качестве жизнеспособной альтернативы агентствам, а не только для онлайн-СМИ.И все же у консалтинговых фирм его на самом деле нет. Они избегают офлайн-медиа, что имеет основополагающее значение для конкурирующих медиа-агентств. В этом разница между тем, попадают ли эти предприятия в порочный или добродетельный круг. «У вас есть масштаб, он работает в вашу пользу, если у вас нет масштаба, вас отвергнут, что означает, что вы не можете добиться достаточного масштаба и так далее», — сказал Ян Уиттакер, основатель Liberty Sky Advisors.

Есть еще вопрос доверия.Это предприятия, которые открыто сотрудничают с определенными издателями и технологическими партнерами, часто получая компенсацию за привлечение новых клиентов в рамках партнерских программ. Это может быть причиной для беспокойства маркетологов, особенно тех, кто задается вопросом, действительно ли лояльность консалтинговых фирм принадлежит им или владельцам технологий, которые они продают.

«Видение [консультационных фирм] хорошее», — сказал один маркетолог из компании CPG, который согласился поговорить с Digiday на условиях анонимности из-за опасений, что коммерческие отношения между его работодателем и Accenture могут быть поставлены под угрозу.«Но проникнуть в образ мышления старших маркетологов всегда было проблемой. Это займет много времени, чтобы разобраться; не в последнюю очередь потому, что маркетологи, как известно, неохотно принимают идеи, отклоняющиеся от статус-кво».

Недавняя мегапрезентация Coca-Cola является тому примером. Accenture Interactive была устранена на раннем этапе в ходе гигантского процесса, который длился почти год. Но у него мог бы быть шанс, если бы он был технически подготовлен для удовлетворения креативных, медиа, данных и различных географических потребностей рекламодателя примерно в 200 странах.Рекламодатель сказал об этом в интервью Ad Age в прошлом месяце. «Наша задача заключалась в большей степени в географическом охвате», — объяснил главный директор по маркетингу Coca-Cola Мануэль Арройо. «Уровень их возможностей сильно различается в зависимости от географии по всему миру».

Это не первый раз, когда руководители Accenture Interactive слышат это оправдание, и, вероятно, не последнее. Конечно, у консалтинговой фирмы есть сильные активы на важнейших рынках, таких как США, Великобритания, Япония, Германия и Австралия, но для ряда глобальных маркетологов этого просто недостаточно.Они хотят наряд с сильным присутствием везде.

«В отличие от холдинговой компании с сильными подразделениями на каждом рынке, Accenture Interactive не хватает глобального клея — как с точки зрения общих клиентов, так и с точки зрения талантов, чтобы обеспечить действительно глобальное присутствие», — сказал Грег Полл, соучредитель и руководитель консалтинговой компании R3. «Они работают над этим».

Это ясно, учитывая недавние изменения в руководстве Accenture Interactive. Дэвид Дрога, прославившийся как основатель креативного агентства Droga5, где снимались одни из самых хвалебных рекламных роликов за последнее время, летом был назначен генеральным директором и креативным председателем Accenture Interactive.Для бизнеса, который не обязательно известен своими творческими способностями, очевидно, что продвижение Droga призвано сделать — направить его на путь становления креативной консалтинговой компанией, где инновационные идеи находятся в центре внимания не меньше, чем эффективность и результативность.

Тем не менее, проблемы Accenture Interactive гораздо глубже. Маркетологи обнаруживают, что даже если стратегия фирмы часто является разумной, ее не всегда можно перевести в реальные шаги, которые могут привести к ощутимым изменениям в ее бизнесе.

Accenture Interactive отказалась комментировать эту историю.

Конечно, то же самое можно сказать и о PwC Digital Services, IBM iX и Deloitte Digital, а также обо всех других консалтинговых фирмах, которые годами пытались подлизаться к маркетологам. PwC отказалась от комментариев, а Deloitte Digital не ответила на запрос о комментариях. Просто у Accenture было больше шансов на смену, чем у большинства из них, учитывая, насколько громко она говорила о своих планах по замене агентств. Тем не менее, другие консалтинговые фирмы продолжают питать амбиции влиять на решения маркетологов, хотя и более целенаправленно.Deloitte Digital запустила Ethos в прошлом месяце, чтобы помочь предприятиям с социальными маркетинговыми инициативами, в то время как PwC продолжает помогать крупным рекламодателям с рисками и гарантиями, связанными с покупкой онлайн-медиа.

«Вы получаете эти знания, только погружаясь в такую ​​отрасль, как реклама, а затем развиваетесь в ней как бизнес», — сказал Ник Уотерс, генеральный директор группы медиа-менеджмента Ebiquity. «Трудно импортировать этот опыт посредством найма и приобретения, потому что вам нужно иметь возможность распространять эти знания по всему бизнесу.Интеграция в таком масштабе затруднена».

Напрашивается вопрос, насколько серьезно любая из консалтинговых фирм действительно относится к замене агентств. В конце концов, большая часть их набегов на рынок на сегодняшний день была больше связана с каннибализацией существующих конкурентов, а не с радикальным расширением конкурентной среды. Ожидайте, что это продолжится. Реклама — это небольшая часть более широкой бизнес-модели, основанной на высшем руководстве и стратегических консультантах в высших эшелонах корпоративной иерархии.Это маркетинговая возможность для их услуг по трансформации в облаке, клиентском опыте, сборе данных, аутсорсинге и аналитике, а также ИТ-безопасности.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*