Консалтинг это что такое: Консалтинг: что это такое и чем занимаются консалтинговые компании

Содержание

Консалтинг: что это такое и чем занимаются консалтинговые компании

Консалтинг — это консультирование предприятий, руководителей и управленческих кадров по юридическим, финансовым, инвестиционным и другим вопросам. Консультантами выступают опытные специалисты. Основная цель консалтинга — решение той или иной проблемы в бизнесе и достижение поставленных целей.

Что такое консалтинг

Когда предприниматель только начинает заниматься бизнесом, он почти неизбежно сталкивается с разными сложностями по налоговым, финансовым и маркетинговым вопросам. По мере масштабирования деятельности количество проблем возрастает: как лучше распорядиться полученной прибылью, каким образом привлечь инвесторов, в какую сторону развивать продукт.

Можно долго искать оптимальные решения самостоятельно и учиться на своих ошибках, но куда лучше спросить у опытных специалистов, чтобы с первого раза всё сделать правильно. Для этого и существует консалтинг.

Слово «консалтинг» образовано от английского «consult» (советоваться), что определяет суть термина. Консалтинг подразумевает предоставление платного совета от эксперта по различным вопросам бизнеса.

Зачем нужен консалтинг

Цель консалтинга — улучшить определенные показатели бизнеса: рентабельность, прибыльность, эффективность, ликвидность, рыночную стоимость. Компания, которая не имеет в своём штате нужных специалистов, обращается за консультациями к сторонним экспертам.

Задачи консалтинга могут быть разными, например:

  • Помощь в составлении бизнес-плана.
  • Комплексная разработка маркетинговой стратегии.
  • Правильное позиционирование компании на рынке.
  • Внедрение маркетинговых инструментов в существующую модель бизнеса.
  • Анализ бизнеса, ниши, целевой аудитории, продукта компании.
  • Сопровождение сложных сделок и оформление выгодных договоров.
  • Оптимизация текущих бизнес-процессов.
  • Сокращение издержек и потерь на всех уровнях.
  • Повышение качества управления организацией.
  • Составление финансового прогноза для компании.

Консалтинг нужен, чтобы помочь бизнесу эффективно решить возникшие или прогнозируемые проблемы, исключить ошибочные решения и достичь запланированных целей.

Виды консалтинга

Классификация консалтинга не унифицирована, поэтому можно столкнуться с разными методами систематизации. Но самые популярные варианты — разделение консалтинга по предмету, по методу или по направлению.

По предмету

Общий, или управленческий консалтинг. Цель состоит в выявлении факторов, которые мешают развитию компании, и поиске решений для устранения этих факторов. В данном случае исследуют всё, что не относится к производственному или финансовому консалтингу. Такой тип консультирования нужен при наличии проблемы, которую компания не может найти самостоятельно, или для определения возможных проблем в будущем. Также к общему консалтингу обращаются, если потенциал компании реализован не полностью.

Производственный. Применяют для улучшения производства. Исследуют всё, что касается изготовления или реализации продукции — технические возможности, логистику, кадровую ситуацию.

Финансовый. Задача консультанта — отследить денежные потоки, определить способы экономии, спрогнозировать варианты инвестиций. Исследуют всё, что касается внешнего и внутреннего оборота денег.

По методу

Экспертный. Специалиста с опытом в нужной сфере привлекают для поиска проблемы и разработки ее решения. Он анализирует ситуацию, расписывает план действий. На этом его работа завершается.

Процессный. Консультант проводит анализ проблемы и совместно с представителями компании ищет решение. В этом случае специалист не просто разрабатывает порядок действий, но и помогает его реализовать. Чаще всего процессный консалтинг предполагает долгосрочное сопровождение.

Обучающий. Консультант ищет решение, помогает с его внедрением, а также занимается обучением персонала. Цель состоит в повышении квалификации сотрудников или обучении их необходимым методам работы.

По направлению

При этом способе классификации выделяют основные направления, или предметные области, которые чаще всего встречаются в практике частных консультантов и консалтинговых компаний. Наиболее известный вариант — классификация FEACO (Европейская Федерация Ассоциаций Консультантов по Организации Производства).

FEACO объединяет ассоциации консультантов по экономике и управлению 21 европейской страны по принципу «одна страна — одна ассоциация» и представляет более 3 600 консалтинговых компаний.

Всего по принятой классификации насчитывают 84 вида предметных областей консалтинга, для удобства систематизированных по следующим разделам:

  • Общие направления. Сюда относят определение эффективности системы управления, оценку бизнеса, вопросы слияния и приобретения, развитие компании, совершенствование организационной структуры, стратегическое планирование.
  • Администрирование. В этой категории исследуют всё, что связано с администрированием офиса, управлением отделами, планированием рабочего пространства, регулированием рисков, обеспечением безопасности.
  • Финансовое управление. Включает исследование систем учёта, финансовых оборотов, вопросов увеличения прибыли и доходов, налогообложения, себестоимости.
  • Управление кадрами. Это культура корпорации, обучение менеджменту, поиск и отбор кадров, вопросы мотивации и поощрения.
  • Маркетинг. К данной категории причисляют сферу рекламы и сбыта, дизайна, исследований рынка, ценообразования, розничных продаж, отношений с общественностью и маркетинга в разных его проявлениях.
  • Производство. Это автоматизация, промышленный инжиниринг, управление производством, закупки, использование оборудования, контроль качества, упаковка и прочие производственные вопросы.
  • Информационные технологии. В этот раздел входят сферы, которые касаются автоматизированных систем управления, административных и информационно-поисковых систем, проектирования, разработки и установки систем.
  • Специализированные услуги. Сюда входят такие виды консалтинга, как юридический, экологический, информационный, инженерный, телекоммуникационный и прочие варианты, которые требуют узконаправленной специализации эксперта.

Формы консалтинга

В процессе реализации консалтинг может принимать следующие формы:

  • Консультации.
    Как правило, это разовые консультационные услуги по возникающим у клиента вопросам.
  • Аналитика. Эксперт изучает различные данные, анализирует их в привязке к нужному результату, формирует гипотезы и предлагает решения, которые помогут клиенту достичь нужной цели.
  • Прогнозирование. Специалист применяет различные методы и инструменты для моделирования будущих ситуаций. В итоге клиент может найти оптимальный для себя путь развития.
  • Ревизия и аудит. Консультант исследует бизнес клиента, выявляет все недостатки и ошибки, подсказывает способы устранения негативных моментов.
  • Участие в деятельности клиента.
    В этом случае эксперт сопровождает клиента от начала и до конца. Сначала анализирует бизнес, находит недостатки, ищет решения, а потом помогает эти решения внедрить. Оценивает результаты и вносит корректировки при необходимости.

Чем занимаются консалтинговые компании

Услуги консалтинга могут предоставлять частные специалисты или консалтинговые компании. Частные эксперты преимущественно работают в пределах очень узкой специализации и имеют небольшой круг клиентов. Нередко таких специалистов приглашают в штат компании или привлекают для постоянного сотрудничества.

Консалтинговая компания — это организация, которая объединяет несколько экспертов. По своей форме такие организации бывают:

  • Внешние. Независимые предприятия, обслуживающие всех желающих.
  • Внутренние. Структурные подразделения или компании, которые принадлежат корпорации или группе компаний и работают с ограниченным кругом клиентов.

Консалтинговая компания оказывает клиентам  консультационные услуги, которые включают несколько этапов:

  1. Изучение текущей ситуации, определение проблемы.
  2. Анализ данных, поиск оптимального решения.
  3. Внедрение решения.
  4. Анализ достигнутых результатов.

Реализация проекта в рамках консалтинга может длиться от нескольких дней до нескольких месяцев. Это зависит от масштаба компании и сложности решаемой задачи.

Список консалтинговых компаний, популярных на рынке СНГ:

  • «Сбер Решения» — финансовый консалтинг для крупного, среднего и малого бизнеса, для частных лиц и сотрудников.
  • 1C-WiseAdvice — бухгалтерский консалтинг.
  • UCMS Group — налоговый консалтинг.
  • «Шаг Консалтинг» — управленческий консалтинг.
  • HLB Russian Group —  финансовый, операционный, налоговый, правовой и бизнес-консалтинг.
  • GMK — HR-консалтинг.
  • Swiss Consulting Partners — корпоративный консалтинг.
  • DDVB — брендинговый консалтинг.
  • SCM Consult — маркетинговый, операционный, стратегический консалтинг.
  • concept lab — стратегический маркетинговый консалтинг.

Большинство консалтинговых компаний в работе специализируются на каком-то одном направлении. Исключение составляют лишь гиганты, которые работают во всех отраслях, например, KPMG или Deloitte, но их правильнее называть консалтинговыми корпорациями.

Вне зависимости от того, какие виды консалтинга предлагает консалтинговая компания, ее специалисты должны иметь не только соответствующее образование, но и практический опыт в нужной сфере. Поэтому сотрудниками консалтинговых компаний зачастую становятся бывшие управленцы и специалисты, которые имеют значительный стаж работы в штате различных компаний.

Как выбрать консалтинговую компанию

Процесс выбора консалтинговой компании для сотрудничества можно поделить на два этапа. Сначала вы составляете список из нескольких потенциальных партнёров, а уже потом выбираете одну компанию, которая лучше всего подходит для решения ваших задач.

Чтобы выбрать возможных претендентов:

  1. Узнайте, оказывает ли компания необходимые вам услуги.
  2. Посмотрите кейсы, почитайте отзывы реальных клиентов.
  3. Оцените квалификацию сотрудников и убедитесь в наличии практического опыта.
  4. Закажите первичную консультацию или отправьте заявку с вопросом о вашей задаче.
  5. Запросите коммерческое предложение.

На сайте Concept lab есть не только форма, где можно описать свою задачу по маркетингу и прикрепить нужные файлы, но и шкала креативности. С ее помощью можно сразу обозначить, насколько сумасшедший результат вы хотите получить

На основе собранной информации составьте список из 5-6 подходящих партнеров. После этого определите приемлемые для себя сроки, условия и стоимость проекта. Пообщайтесь с каждым претендентом, чтобы оценить подход компании — как она планирует решать вашу задачу, как будет выявлять проблемы, как предполагает оценивать результат. Для решения сложных задач лучше выбирать компании, которые ориентированы не только на разработку, но и на внедрение изменений.

В процессе выбора обратите внимание на рейтинги консалтинговых компаний, которые помогут найти ведущих профессионалов. Например, рейтинг от RAEX:

Как правило, любая услуга консалтинга начинается с определения конкретной проблемы. Затем специалист анализирует сложившуюся ситуацию с учётом всех данных, предоставленных клиентом, и выполняет поиск возможных решений. Далее, в зависимости от формы консалтинга, эксперт либо консультирует клиента по проблемному вопросу либо непосредственно участвует во внедрении решения, в том числе анализирует достигнутые результаты и определяет эффективность изменений.

Технический консалтинг на этапе проектирования

Под услугой технического консалтинга недвижимости мы прежде всего подразумеваем выступление на стороне Заказчика в роли технического консультанта. Суть услуги технического консалтинга недвижимости заключается в анализе инженерных решений, систем и оборудования, которые были применены на проекте в совокупности с разрабатываемой концепцией, а также в анализе проектной документации (архитектурных, объёмно-планировочных, инженерно-технических решений), исходно-разрешительной документации и предоставление рекомендаций с точки зрения функциональной пригодности, комфортности среды обитания, коммерческой привлекательности, комплексной безопасности и последующей эксплуатации недвижимости.

На кого ориентирована услуга технического консалтинга недвижимости?

Услуга технического консалтинга недвижимости, в первую очередь, предназначена для следующих клиентов:

  • Девелоперов
  • Инвестиционно-строительных компаний
  • Других заинтересованных лиц

На каких стадиях проекта может быть оказана услуга технического консалтинга недвижимости?

Предоставление услуги технического консалтинга возможно, начиная со стадии проектирования недвижимости: стадии П и стадии рабочего проектирования.

Преимущества для клиентов, воспользовавшихся услугой технического консалтинга недвижимости

Преимущество заключается в том, что сотрудничая с нами, Клиент получает проект, отвечающий коммерческим требованиям потенциальных арендаторов недвижимости (жильцов), при этом ему удается избежать технических ошибок в проекте и минимизировать капиталовложения. Услуга технического консалтинга недвижимости поможет Вам оценить техническую часть проекта недвижимости: степень готовности, достаточность или избыточность инженерных систем и оборудования, а, следовательно, уменьшить риски, связанные с реализацией проекта или принятием решения о его дальнейшей реализации.

Дополнительно Клиент приобретает профессионального Консультанта, способного предоставить достоверную информацию, которой располагают отделы компании.

Перечень предоставляемых услуг по техническому консалтингу недвижимости:

I. Рекомендации по архитектурным и объёмно-планировочным решениям

Анализ рынка недвижимости и разрабатываемой концепции, проектной документации (архитектурных и объёмно-планировочных решений), исходно-разрешительной документации и предоставление рекомендаций с точки зрения функциональной пригодности Объекта недвижимости, комфортности среды обитания, коммерческой привлекательности, комплексной безопасности и последующей эксплуатации здания, группы зданий.

II. Рекомендации по проектным решениям инженерной инфраструктуры

Анализ проектной документации, исходно-разрешительной документации, предоставление замечаний с целью обеспечения надлежащих эксплуатационных характеристик Объекта недвижимости, определение достаточности или избыточности инженерной инфраструктуры.

  • Рекомендации по составу, расположению, оборудованию и оснащению технических помещений Объекта недвижимости.
  • 2. Предоставление рекомендаций по инженерному оборудованию, предусмотренному к установке проектной и рабочей документацией для строительства Объекта недвижимости.

III. Рекомендации по техническим заданиям

  • Комплексное изучение исходно-разрешительной документации, выдача рекомендаций с целью оптимизации эксплуатационных характеристик Объекта недвижимости и корректировки технических заданий, включая:

IV. Рекомендации в ходе проектирования по Общим вопросам

  • Консультации в ходе разработки проектной документации и взаимодействие с представителями Заказчика, участие представителей Консультанта в рабочих группах по разработке проекта.
  • Содействие Заказчику в привлечении узкоспециализированных проектных и подрядных организаций. Управление проектом, выполняемым привлечённым подрядчиком.
  • Разработка технических заданий с учётом требований к классности объекта, коммерческой привлекательности.
  • Разработка проекта эксплуатации Объекта недвижимости.
  • Планирование расхода энергоресурсов и коммунальных платежей (электроэнергия, тепловая энергия, водопотребление).

это… Виды консалтинговых услуг :: BusinessMan.ru

При постоянно развивающихся и изменяющихся технологиях, потребностях клиентов и рынках сбыта каждый производитель старается быть конкурентоспособным и держаться на плаву посредством непрерывной перестройки корпоративной стратегии и тактики. Порой в силу множества причин у предприятий не всегда достаточно внутренних ресурсов, позволяющих своевременно и правильно отреагировать на те или иные изменения в среде хозяйствования, поэтому они и прибегают к услугам квалифицированных консультантов или компаний, которые специализируются на консалтинге.

Что это такое

Консалтинг — это профессиональные услуги, консультации, которые предоставляются клиентам, желающим оптимизировать свой бизнес. Консалтинговая деятельность подразумевает полный анализ существующих бизнес-процессов, рассмотрение перспектив развития с учетом использования существующих научно-технических, экономических, организационных инноваций, особенностей бизнеса клиента и применяемой им предметной области.

Консалтинг — это высококвалифицированная помощь профессионалов, специализирующихся на анализе проблем управления, предоставлении рекомендаций и оказании услуг по их внедрению на определенном объекте. Это оплачиваемая передача концентрированных знаний и опыта, которыми владеет консультант. Последние привлекаются с целью создания новых или воплощения в реальность существующих бизнес-идей руководителей государственных структур, предпринимателей, а также для выполнения задач, которые определены им согласно закону.

К основным целям консалтинга относят улучшение, повышение качества руководства, эффективности деятельности предприятия и рост производительности труда каждого сотрудника.

Виды консалтинга

В современном экономическом мире существует широкая разновидность подобных услуг. Выделяют несколько основных групп:

  • Финансовый консалтинг — представляет собой комплекс услуг, направленных на выстраивание эффективной, надежной системы финансового управления. С его помощью происходят расчет, пояснение, оценка группы финансовых показателей, которые всесторонне характеризуют деятельность предприятия.
  • Управленческий консалтинг — позволяет вовремя выявить и сделать слабые стороны организации сильными, скорректировать направленность деятельности предприятия. Консалтинговые фирмы или консультанты помогают определить уязвимые места, возможность, рациональность корректировки структурного состава организации, ставят новые задачи и цели.
  • Бухгалтерский — консультации по поводу новых методов ведения учета и работы в новейших компьютерных программах, информирование сотрудников и руководителей о новшествах по части бухгалтерского учета. Также в бухгалтерский консалтинг входит пересмотр системы документооборота по необходимости и внедрение современных разработок, например, программы 1С.

  • Юридический — своевременная, экономически целесообразная поддержка предприятия при постоянно изменяющемся законодательстве.
  • Налоговый — отрабатывает систематичность оплат налоговых сборов, не допускает нарушений в сфере налогообложений, устраняет сложившиеся ошибки и их негативное влияние.

Есть также и другие виды: IT, маркетинговый и производственный.

Услуги консалтинговых компаний в зависимости от их сферы деятельности

Если с бухгалтерскими, налоговыми и юридическими услугами все более-менее понятно, то что такое управленческий и финансовый консалтинг, трудно представить. К услугам управленческого относят:

  • управление бизнес-процессами;
  • «перекройка» бизнеса, начиная от стратегического планирования и заканчивая реорганизацией;
  • восстановление бизнеса (неплатежеспособность компании), кризис-консалтинг;
  • услуги по слиянию фирм, консультации по приобретению собственности;
  • управление кадрами: переквалификация, становление рационального стиля руководства, создание корпоративной культуры.

Финансовый консалтинг:

Перечень структур, с которыми может сотрудничать консалтинговая компания

Консалтинг — это профессиональная помощь, которую оказывают предприятиям консультанты, привлеченные извне. Они решают проблемы экономического, финансового, управленческого, инвестиционного, организационного характера, формируют стратегическое планирование, оптимизируют общую работу предприятия, ведение бизнеса, исследуют, прогнозируют возможные рынки сбыта, движение цен.

Услуги такого плана консалтинговые фирмы могут оказывать следующим контрагентам:

  • государственным, частным предприятиям, предоставляющим услуги или производящим продукцию;
  • иностранным компаниям, которые работают на отечественном рынке;
  • правительственным организациям, органам государственного управления.

Когда прибегают к подобным услугам

Консалтинг — это скорая помощь для предприятий. Условно можно выделить несколько случаев, когда компаниям целесообразно прибегать к услугам консалтинговых фирм:

  1. Если предприятие имеет статус надежного, но решило провести перестройку системы (изменение формы собственности, расширение, переориентацию).
  2. Когда организация, имеющая статус надежной, проводит ревизию своей деятельности (аудиторские услуги) для утверждения собственных позиций на рынке и последующей огласки результатов для общественности.
  3. Предприятие находится в плачевном состоянии и уже не в силах самостоятельно справиться с проблемами из-за нехватки внутренних ресурсов, опыта, знаний. В данном случае будет уместен и финансовый, и управленческий консалтинг.

Какие требования выдвигаются

  1. Консультанты должны быть квалифицированными специалистами, профессионалами своего дела, знать технологию решения задач, владеть достоверной и в полном объеме информацией, должны иметь соответствующие навыки работы.
  2. Специалист обязан быть независимым, объективным, не принимать чью-либо сторону (поставщики, конкуренты).
  3. Консалтинговые фирмы должны быть самостоятельными структурными единицами, не имеющими конкретного отношения к своим клиентам.

Консультация, консалтинг, консультирование

Технология создания и развития эффективного бизнеса > Виды бизнеса > Бизнес по оказанию услуг > Консультация, консалтинг, консультирование
Александр Карпов, основатель проекта smart-venture.ru, основатель бизнес-школы «Первая школа предпринимателей», президент Ассоциации эффективного бизнеса, автор книги «Создание и развитие эффективного бизнеса», автор книги «Консалтинговый бизнес: как заработать на консалтинге»

Консультация (или консалтинг, или консультирование) – это по сути один из видов бизнеса по оказанию услуг. Причем на самом деле для оказания различных видов консультаций вовсе не обязательно создавать консалтинговую компанию, особенно в самом начале деятельности.

Консультации можно оказывать и в частном порядке. То есть можно начать с частных консультаций, а затем постепенно создавать и консалтинговую компанию, хотя возможны различные стратегии создания и развития консалтингового бизнеса.

Консультации могут быть связаны с различными аспектами деятельности компаний и людей. Таким образом, консалтинг – это очень широкий спектр деятельности.

Если попробовать перечислить все возможные виды консультаций, то вряд ли получится составить абсолютно полный перечень.

В общем, спектр консультационных услуг очень широк. К консалтинговым услугам могут относиться управленческий консалтинг, бизнес консалтинг, консультирование по юридическим и бухгалтерским вопросам, консультации по созданию и продвижению сайтов, консалтинг по ИТ-направлению, консультирование по вопросам, связанным с поиском работы, консультации в сфере красоты и здоровья, консалтинг по личностному росту и т.д.

Особенности консультаций, консалтинга, консультирования

Отличительной особенностью консультаций (консалтинга) от любого другого вида бизнеса является то, что, как правило, в консалтинге основным активом являются мозги того, кто оказывает консультационные услуги. Для ведения консалтингового бизнеса может и не требоваться каких-то дорогостоящих активов, хотя здесь многое зависит от конкретного вида консультаций.

Например, консультации могут быть связаны с обучением работе на каком-то дорогостоящем оборудовании. Правда, в данном случае речь уже идет об обучении, а не о консультациях в чистом виде. В общем, если обучение тоже относить к консалтингу, то в некоторых случаях для оказания консультационных услуг могут потребоваться определенные материальные активы.

Если же под консультациями понимать именно сам процесс консультирования без относительно каких-то материальных активов, используемых в ходе такого процесса, то можно считать, что консалтинговый бизнес не требует активов, по крайней мере, их стоимость не может быть препятствием для того, чтобы заняться оказанием консалтинговых услуг.

В большинстве случаев материальные активы, используемые в консультационном бизнесе, ограничиваются ноутбуком и мобильным телефоном. Сейчас затраты на приобретение таких активов может позволить себе большинство людей, из тех, кто хочет заниматься различного рода консультациями.

Еще одним отличием консалтингового бизнеса является то, что его можно запускать постепенно. При этом вовсе не обязательно бросать работу, особенно если нет неуверенности в том, что удастся создать успешную консалтинговую компанию, которая будет приносить больший доход, чем получаемая в настоящий момент времени заработная плата.

То есть можно продолжать работать на основной работе и постепенно развивать свой консалтинговый бизнес. Вовсе не обязательно сразу же браться за несколько консалтинговых проектов, к тому же в самом начале пути их может и не быть.

Начать можно с одного проекта и с одного клиента, чтобы посмотреть, что вообще из этого получается. Да, придется работать по вечерам и на выходных (ведь есть основная работа), но зато можно будет провести такой бизнес-эксперимент, не рискую потерять основное место работы.

Кстати, консалтинговый бизнес требует раскрутки, поэтому можно заранее начать вкладывать время и в выполнение этой задачи, продолжая работать на основном месте работы. В частности, можно создать и развивать сайт, а также писать и издавать книги (об этом написано ниже).

Как и любой другой вид бизнеса, консультационный бизнес имеет свои плюсы и минусы.

Плюсы и минусы консалтинга

Следует отметить, что перечисленные ниже позиции являются плюсами и минусами для тех, кто только хочет заняться консультациями, а не для тех, у кого уже есть консалтинговая компания.

Основные плюсы консалтингового бизнеса:

  • низкий барьер входа в консультационный бизнес;
  • слабая консолидация консалтингового рынка;
  • отсутствие необходимости в инвестициях в производственные фонды;
  • отсутствие жесткой конкуренции.

    Для того чтобы начать заниматься консультациями практически ничего не нужно кроме, конечно же, обладания соответствующим знаниями, опытом и навыками. То есть если человек может оказывать клиентами консультационные услуги, то ему для работы почти ничего не требуется кроме, быть может, вышеупомянутого ноутбука с телефоном (хотя в некоторых случаях даже и ноутбук не нужен).

    Вряд ли найдется какой-то еще другой вид бизнеса, где можно ограничиться только мозгами. В большинстве случаев для создания бизнеса требуются инвестиции в основные средства. Да, в некоторых случаях их можно приобрести в лизинг или взять в аренду, но в любом случае они нужны.

    Если же вести речь о консультационном бизнесе, то, как уже было выше отмечено, основным активом является сам человек и его мозги. Таким образом, барьер входа в консалтинговый бизнес очень низкий. Можно сказать, что его вообще практически не существует, если консалтинг сравнивать с другими видами бизнеса.

    Достаточно простому запуску консалтингового бизнеса способствует и слабая консолидация консультационного рынка. В отличие от других видов бизнеса в консалтинге нет ограниченного количества очень больших консалтинговых фирм. Поэтому свою нишу на рынке может занять практически любой, особенно тот, кто может оказывать действительно качественные консалтинговые услуги.

    Еще одним плюсом консультаций можно считать то, что на консалтинговом рынке сравнительно небольшая конкуренция. Действительно, на консультационном рынке нет такой жесткой конкуренции как на некоторых других рынках. Поэтому, так сказать, место под солнцем может найти практически любой. А дальше многое зависит уже от качества консультаций.

    Основные минусы консалтингового бизнеса:

  • пока еще не сложилась культура потребления консалтинговых услуг;
  • сложность масштабирования консалтингового бизнеса;
  • требуются вложения (времени и денег) в раскрутку консалтинговой компании.

    К сожалению, пока еще многие компании и частные лица не привыкли к тому, что за консультации нужно платить. Немало клиентов удивляется тому, сколько могут стоить консультации по тем или иным вопросам. Они считают, что очень часто стоимость консультаций сильно завышена.

    Клиенты не понимают, что они сами без помощи консультантов могут потерять много времени без обладания соответствующим знаниями, навыками и опытом или/и сделать что-то неправильно, что придется потом переделывать и опять тратить на это время и деньги.

    По большому счету каждый человек или компания все может сделать самостоятельно и без какой-то помощи извне. Вопрос в том, сколько уйдет на этой время, насколько качественно и эффективно будет проделана эта работа.

    Если есть те, кто помогут сделать какую-то работу быстро, качественно и эффективно, то почему бы не заплатить им за это. Это ведь вполне логично, но пока еще такая идея не очень прижилась у наших компаний и частных лиц (у тех, кто может быть клиентами для консалтингового бизнеса).

    Консалтинговый бизнес сложнее, чем какой-либо другой, масштабировать. Для расширения, например, производственного предприятия нужно увеличить производственные мощности. Здесь тоже есть немало проблем, но, по крайней мере, понятно как их нужно решать.

    В консалтинговом бизнесе производственными фондами (и основными активами) являются люди с их мозгами. При необходимости для производственного предприятия можно купить сколько угодно одинаковых станков, а, как известно, двух одинаковых людей не бывает.

    Поэтому при увеличении масштабов консалтинговой компании порой бывает сложно сохранять высокий уровень качества оказываемых консалтинговых услуг.

    Кроме того, занимаясь консалтинговым бизнесом, можно столкнуться еще и с проблемой частичной или полной потери этого самого бизнеса. Речь идет о том, что наемные консультанты, которых взял на работу владелец консалтинговой фирмы, в один прекрасный момент могут решить создать свой консалтинговый бизнес.

    Даже просто своим внезапным уходом они могут нанести урон консалтинговой фирме, т.к. она лишится «производственной единицы» (в консалтинге не так просто можно быстро заменить человека, как станок на производственном предприятии), а если они с собой еще и клиентов «прихватят», то владелец может лишиться и части своего консалтингового бизнеса. Есть способы, которые позволяют решать такие проблемы, но, честно говоря, они не гарантируют результат на 100% (хотя в любом бизнесе нельзя что-либо гарантировать на 100%).

    Есть еще один минус у консультационного бизнеса. Несмотря на то, что консалтинговый рынок слабо консолидирован и конкуренция не такая жесткая, как на других рынках, клиентов находить не так-то просто.

    Для поиска клиентов можно использовать как активные, так и пассивные каналы привлечения. На мой взгляд, активные каналы продвижения в консалтинге пока еще не так эффективны как пассивные. Это, прежде всего, связано с вышеупомянутой проблемой отсутствия культуры потребления консультационных услуг.

    Чтобы продавать консультации, нужно, чтобы клиент, как говорится, дозрел. Если просто прозванивать компании или частные лица и предлагать им консалтинговые услуги, то почти 100% сразу же скажет, что ничего такого им не нужно.

    Когда же клиент сам придет к пониманию того, что у него что-то не так и ему нужна внешняя консалтинговая помощь, он начнет сам искать и выбирать того, кто ему может помочь в решении его проблем. Поэтому нужно сделать так, чтобы клиент при поиске нашел именно вас. И когда он будет сравнивать с другими (понятно, что он найдет еще и других) выбор сделал в вашу пользу.

    Практически для всех видов консультаций самыми эффективными (из пассивных) каналами продвижения являются:

  • сайт;
  • книги.

    Причем два этих канала продвижения взаимосвязаны (один продвигает другой и наоборот). Поэтому можно с уверенностью сказать о том, что для успешного продвижения большинства консалтинговых компаний (или частных консультантов) нужно будет решить две основные стратегические задачи: создать сайта, а также написать и издать свои книги. Причем сайт после его создания нужно будет продвигать на регулярной основе. Кстати, в этом очень хорошо могут помочь книги (они идут в отличном тандеме с сайтом).

    Виды консультаций, консультирования, консалтинга

    Есть разные подходы к оказанию консалтинговых услуг. Выбор конкретного подхода зависит от предметной области, в которой проводится консультация, клиента и конкретной ситуации.

    В принципе есть два основных подхода к оказанию консультационных услуг. Первый фиксирует результат, стоимость и сроки, а второй – стоимость консультаций в единицу времени (тарифная ставка).

    Итак, первый подход подразумевает, что перед выполнением работы с клиентом оговаривается результат, который должен быть получен в ходе консультаций, стоимость и сроки. Причем в дальнейшем из этих трех параметров жестко отслеживаются только первые два (результат и стоимость).

    Если тот, кто консультирует, ошибся в сроках и на оказание консалтинговых услуг у него уйдет больше времени, чем ожидалось, то клиент за это доплачивать не будет.

    При втором подходе, по сути, фиксируется тарифная ставка за консультации. Сколько уйдет времени и каков в итоге будет результат, заранее четко не определяется.

    В каких-то случаях клиенту выгоднее, чтобы применялся первый подход, а в каких-то – второй. Иногда одному и тому же клиенту для решения одних задач подходит первый способ консультаций, а других – второй.

    Все-таки если речь идет о решении какой-то сложной задачи, то лучше выбрать первый подход, когда четко фиксируется результат, стоимость и сроки оказания консалтинговых услуг.

    Кто может заниматься консалтингом

    Консультациями может заниматься любой человек, являющийся профессионалом в какой-то предметной области. Как уже было отмечено в самом начале, таких областей деятельности очень много.

    Поэтому если у вас есть определенные знания, навыки и опыт в решении каких-то проблем, то вы можете попробовать себя в консалтинговом бизнесе. Опять-таки нужно отметить, что делая первые шаги в консалтинге, вовсе не обязательно сразу бросать работу, которая сейчас дает стабильный заработок (особенно, если этот заработок позволяет неплохо жить).

    То есть в начале консультации могут рассматриваться как что-то дополнительное к основной работе. В дальнейшем если будет понятно, что на консалтинге может заработать больше, чем работая на дядю, то можно полностью сосредоточиться на консультациях. А может быть так дальше и продолжать совмещать консалтинг с основной работой.

    Какой бы вариант вхождения в консалтинговый бизнес вы бы не выбрали нужно помнить о самом главном – вы должны быть профессионалом в своем деле. В противном случае вы не сможете качественно консультировать других, а значит, и не сможете заработать на консалтинге.

    О том насколько вы профессиональны можно судить по вашим успехам на том месте, где вы сейчас работаете, а также на предыдущих местах работы. Если вам действительно удалось достичь хороших результатов, то вы можете и других консультировать и зарабатывать деньги на консалтинге.

    Итак, поле деятельности для разного рода консультаций действительно очень большое. Поэтому если вы являетесь экспертом в какой-то области деятельности, то можете попробовать себя и в консалтинге. Как уже было отмечено выше, риски вхождения в этот бизнес минимальны, поэтому в самом худшем случае вы просто потеряете время, но не деньги.

    Выражение «время – деньги», актуально только в том случае, когда есть альтернатива вложения времени. Если же время для консалтинга вы найдете благодаря тому, что станете, например, меньше смотреть телевизор и/или зависать в соцсетях, то в таком случае о потери денег не может быть и речь. Лучше уж попробовать что-то сделать и получить отрицательный результат, чем впустую тратить время на всякую ерунду.

    В любом случае опыт создания бизнеса, даже если он окажется и не очень удачным, имеет большую ценность. Если сделать правильные выводы из неудачного опыта, то в будущем можно достичь гораздо больших результатов в консалтинговом (или в каком-то другом) бизнесе.

    Вообще, нужно отметить, что консультации (консалтинг) – это очень интересная деятельность особенно для творческих людей, которым нравится решать какие-то новые, нестандартные задачи (хотя, в некоторых случаях бывают и стандартные задачи).

    Особенно консалтинговая деятельность понравится тем, кто уже устал от рутины на работе. И тем, кто уже много чего добился на своей работе, и не имеет каких-то значимых перспектив дальнейшего роста, как профессионала в своей области деятельности.

    Для таких людей консультация (консалтинг) – это не только очень интересная деятельность, но и возможность неплохо зарабатывать.

    Дополнительные материалы о консалтинговом бизнесе:

  • «Стратегия консалтингового бизнеса»;
  • «Как создать консалтинговый бизнес»;
  • «Консалтинговый бизнес в кризис»;
  • «Владельческий контроль – одна из основных проблем консалтингового бизнеса»;
  • «Консалтинговый рынок»;
  • «Клиенты консалтингового бизнеса»;
  • «Осторожно халявщики (псевдо-клиенты): кто не является клиентом для консалтингового бизнеса»;
  • «Консультации малого бизнеса»;
  • «Продвижение и продажи в консалтинге»;
  • «Ценообразование в консалтинге»;
  • «Книги – один из самых эффективных инструментов продвижения, рекламы, PR и продаж для консалтинга»;
  • «Сайт – один из самых эффективных инструментов продвижения, рекламы и PR для консалтинга»;
  • «Статьи – обязательный раздел на сайте компаний, оказывающих профессиональные услуги»;
  • «Консультанты – жлобы. Воспользуйтесь этим»;
  • «Консалтинговые проекты: как их можно выполнять»;
  • «Повышение качества и эффективности производственных и маркетинговых процессов в консалтинге».
    Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием и развитием эффективного бизнеса и системы управления. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.

    Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта



  • Что такое инженерный консалтинг?

    Продолжается период перепутья, неопределенности в развитии российской промышленности, когда можно достигать новых темпов экономического роста или, напротив, начать скатываться под уклон до стадии стагнации и депрессии.

    К сожалению, в обрабатывающих отраслях промышленности и прежде всего в машиностроении, химии, лесном комплексе и легкой промышленности продолжают наблюдаться последствия кризиса.
    Нужны продуманное обновление устаревших фондов, освоение новых технологий, переход к инновационному типу развития, связанному с повышением качества продукции, повышением эффективности производства. И осуществить все это нужно в короткое время с минимальными инвестициями и наилучшими результатами. И здесь важен научный системный подход.

    Инженерный консалтинг — новая область практической науки, обеспечивающая при техническом перевооружении производства переход на новые технологии, гарантирующая достижение высоких результатов. Во главу угла здесь ставится системный подход, базирующийся на философии «четырех этажей бизнеса».

    Верхний этаж — стратегия предприятия, его рыночное позиционирование.

    Третий этаж — управление бизнес-процессами предприятия.

    Второй этаж — научно-проектная школа предприятия и конструкторская, технологическая подготовка производства.

    Генеральный план реконструкции и развития промышленного бизнеса, с которого нужно начать, нацелен на сбалансирование всех этажей «единого четырехэтажного здания».

    Методология инженерного консалтинга, которая лежит в основе практической деятельности фирмы Солвер, предполагает последовательные этапы при модернизации производственных предприятий: экспериментальный проект на базе создаваемой электронной модели производства, затем проект внедрения в опытное производство конкретного вида изделий, связанное в том числе с освоением нового оборудования и программного обеспечения и, наконец, индустриальный проект, реализующий полномасштабное производство.
    Это принципиально новый инструментарий. Он опробован при осуществлении более 130 промышленных проектов за 10 лет работы инженерно-консалтинговой фирмы «Солвер».

    Собственники и руководители предприятий осознали, что время внедрения новых технологий стало сегодня фактором критичным. Вопросы эффективности производства из разряда желательных переходят в разряд необходимых и ключевых, без этого становится просто невозможно конкурировать не только на мировом, но уже и на российском рынке.

    Основная проблема в том, что предприятия пытаются внедрять новое под влиянием старых представлений, нормативов и стандартов, старых систем планирования, учета, контроля и мотивации. Без перестройки системы управления внедрение технических инноваций (оборудования, программ), как правило, не дает серьезного экономического эффекта.

    Новому производству трудно родиться в рамках старой системы управления. Она всячески мешает ему появиться на свет и встать на ноги. Поэтому необходимо менять систему управления, и здесь на предприятие должны прийти наши инженерные консультанты, которые помогут избежать ненужных рисков при масштабной реконструкции.

    Умное производство — это самосовершенствующееся производство. Умное производство прежде всего должно иметь адаптивную систему управления с саморегулированием и контурами обратной связи. Оно должно быть тесно увязано с современной финансово-экономической системой, маркетинговой системой и т.п. Это совокупность маркетинговых и технологических усилий компании по преобразованию самое себя.

    Умное производство — это управление рисками и затратами при переходе от старого производства к новому.

    Умное производство — это прежде всего методология обеспечения конкурентоспособности завтра и послезавтра.

    Не следует путать инженерный консалтинг и инжиниринг. Различия между ними существенные. Инжиниринговые задачи могут быть частью инженерного консалтинга, но в рамках конкретного проекта. Специалисты инжиниринговой фирмы могут спроектировать прекрасное новое изделие или предложить новую технологию, но, когда возникнет потребность в следующем аналогичном продукте, предприятие не сможет само решить эту задачу, так что вновь вынуждено будет поручить ее решение инжиниринговой фирме.

    Кардинальное отличие инжиниринга от инженерного консалтинга в том, что первый нацелен на получение результата от решения конкретной задачи, тогда как второй занимается выстраиванием процесса на предприятии, позволяющего в будущем специалистам предприятия самостоятельно решать поставленные задачи на новом уровне. Инжиниринг, с одной стороны, помогает решить задачу в срок и с хорошим качеством, с другой — закрывает предприятию пути решения подобных задач в будущем. Это — суть его бизнеса. С помощью накопленных ноу-хау он решает поставленную тактическую задачу, добиваясь нужного результата (при этом заказчик не знает, как он это делает).

    Инженерный консалтинг не ограничивается решением тактических задач, он нацелен на выстраивание процесса, на передачу ноу-хау и технологий предприятию. Стратегическая цель инженерного консалтинга — добиться того, чтобы предприятие могло обходиться собственными силами.

    Не следует воспринимать инженерный консалтинг как научно-исследовательскую работу (НИР), поскольку НИР — это часть инжиниринга. Инженерный консалтинг работает в тесном контакте со специалистами заказчика, они вместе формируют, адаптируют и документируют технологию работы. Таким образом, заказчик получает не просто новое изделие или новую технологию, а регламентированную методику создания подобных изделий или технологий.

    Обучение — важный элемент инженерного консалтинга. Многочисленные бизнес-школы проводят деловые игры, имитируют реальные процессы взаимодействия, но такое обучение имеет игровой характер, оно никак не связано с реальным производством, его нервотрепкой, штурмовщиной и прочими «прелестями». При этом обучаемым дают достаточно высокий уровень понимания современных технологий бизнеса и пробуждают активность, но люди потом возвращаются в родные цеха и отделы, их вновь затягивает текучка, и порыв проходит. Основная проблема не в объеме и качестве полученных в бизнес-школе знаний, а в том, как их применить в реальной жизни.

    Как использовать эти знания и навыки при проектировании изделий, имеющих массу особенностей, нюансов, тонкостей, да еще в условиях производственного процесса, когда сроки «горят», смежники «подводят», а начальство требует качества.

    При инженерном консалтинге совершенно другой подход: люди обучаются в «боевой обстановке» реального проектирования и производства, в ходе решения практических задач. Собственно, инженерный консалтинг нередко начинается с обучения, но людей с самого начала предупреждают, что речь пойдет не об учебно-тренировочных задачах, «казнить и миловать» по итогам проекта тоже будут не понарошку.

    В какой-то части концепция инженерного консалтинга пересекается с идеологией «стройного (бережливого) производства» (lean production), выдвинутой в свое время одним из руководителей Toyota Motors Таичи Оно.

    Основные принципы производственной системы Toyota Оно сформулировал так: производить только то, что нужно, и только тогда, когда нужно. Все прочее — расточительство; при появлении ошибки следует сразу же найти ее причину, устранить ее и не допустить появления в будущем. Цель — отсутствие ошибок; все сотрудники и поставщики должны постоянно повышать качество продукции и совершенствовать производственный процесс.

    Идеология стройного производства стоит на трех «китах», трех умениях:  

    • искать новые возможности там, где никто не ищет;
    • ставить под сомнение очевидное;
    • отказываться от привычного и устоявшегося ради более эффективных решений.

    И оказалось, что качественно — это не обязательно дорого и долго.

    Один из ключевых принципов «стройного производства» — создание четкой, прозрачной системы оценки деятельности каждого сотрудника на каждом уровне иерархии. Поэтому на определенном этапе внедрения «стройного производства» для всех уровней организации разрабатываются ключевые показатели эффективности, устанавливаются краткосрочные и долгосрочные цели, составляется план для топ-менеджмента и до каждого сотрудника доводится информация о предполагаемых изменениях.

    Надо сказать, что многие предприятия в разных странах пытались освоить отдельные методики «стройного производства», некоторым из них удалось повысить производительность, снизить издержки и сократить сроки выполнения заказов. Но почти везде эти достижения либо оказывались «скоропортящимися», либо не влекли за собой последующих изменений (поскольку не учитывали специфику номенклатуры изделий, предприятия, отрасли, страны).

    Инженерный консалтинг развивает и расширяет идеологию «стройного производства». Мы предлагаем более емкое понятие — «умное производство», понимая под ним оптимизированный процесс собственно производства и его технической (конструкторской и технологической) подготовки.

    Важнейший постулат инженерного консалтинга состоит в том, что минимизировать необходимо производственный цикл в целом, а не его отдельные элементы, улучшая качество изделий и уменьшая их себестоимость.
    При этом не ставится вопрос сокращения сроков подготовки производства, в ряде случаев подготовка может потребовать много времени и больших затрат. Речь идет о значительном повышении качества этой подготовки. 
    Если раньше на производстве конструкторы и технологи были уважаемыми на предприятии людьми, то в 90-х годах ХХ века их как-то «задвинули». На первый план вышли маркетологи , финансисты, логисты. Хотя в целом это был позитивный процесс.

    Проводя грамотную сегментацию, маркетологи предложили выделить целевые рынки для стратегии маркетингового доминирования, а также принять обоснованное решение о соотношении цены и качества. Финансовые консультанты привнесли целый набор инструментов, связанный с анализом информационного обмена, стоимости бизнеса и динамики изменения этой стоимости, эффективности управления компанией, финансовой устойчивости компании, эффективности использования активов и ресурсов, структуры управления издержками. В теории и практике стратегического управления происходят заметные перемены.
    Нет сомнения в полезности стратегических, организационных, маркетинговых, финансовых и иных консультантов, но не следует забывать о том, что маркетологи, финансисты и юристы не могут заменить конструкторов, технологов и производственных специалистов. Рынок воспринимает предприятия не по словам, обещаниям и дипломам, а в первую очередь по реальным изделиям: их надежности, цене, сроку изготовления, дизайну…

    Инженерно-консалтинговые фирмы — это важный и необходимый инструмент преобразования машиностроительных предприятий. Они выступают как катализаторы стратегических изменений и проводники в сложнейшем деле формирования конкурентоспособного бизнеса.

    На машиностроительном предприятии, отличающемся высокой стоимостью активов, консервативностью, инженерный консалтинг — это платформа, на которой могут развиваться все прочие виды консалтинга, именно он определяет рыночное позиционирование изделия.

    Практически все известные виды консалтинга занимаются вопросами организации производства и управления на предприятии («лицом предприятия»), а в центре интересов инженерного консалтинга лежат в первую очередь особенности изделия, выпускаемого предприятием («лицо изделия»), целенаправленно улучшая которые можно улучшить и лицо предприятия.

    Что такое консалтинг? – Карьерный центр Rockwell

    Хайдена Дюплчейна

    Проще говоря, консалтинг — это предоставление экспертных советов определенной группе людей. Организации нанимают сторонние фирмы, чтобы они пришли, провели различные анализы и предложили решение проблемы компании. Эти проблемы варьируются от уменьшения прибыли, отсутствия роста, расширения до того, следует ли им приобретать другую компанию или нет. Консультанты имеют возможность влиять на будущую траекторию развития компании, страны, а иногда и мира.Хотя компании в конечном итоге принимают решение и получают признание, именно консалтинговые фирмы сказали им, что это сработает.

    Роли консультантов сильно различаются в зависимости от размера компании, в которой вы работаете, и клиентской базы, с которой они работают. В более крупных консалтинговых фирмах (таких как McKinsey, Bain или Boston Consulting Group) у вас будет очень структурированный карьерный путь, и, скорее всего, вы будете универсалом, работающим во многих различных областях и отраслях. Если вы решили работать в небольшой фирме-бутике, вы в основном будете сосредоточены на определенной отрасли, поскольку большинство этих фирм являются очень нишевыми и, как правило, специализируются в определенной области или услуге.

    Основная цель консультанта – решить проблему клиента, какой бы она ни была. Ожидается, что консультанты станут экспертами по компании и ее ситуации, прежде чем давать рекомендации. На протяжении всего процесса консультанты анализируют проблему, ставят диагнозы, которые могут привести к переопределению проблемы, и предоставляют клиенту информацию и рекомендации. Иногда консультанты помогают с внедрением этих рекомендуемых решений.

    Как и во всех профессиях, у консалтинга есть потенциальные недостатки, в зависимости от ваших предпочтений.Хотя многие карьеры требуют поездок, немногие из них требуют таких же интенсивных поездок, как консалтинг. Большинство консультантов по делу будут путешествовать четыре или пять дней в неделю, оставляя им 1-3 дня свободного времени. Иногда небольшим бутиковым фирмам может потребоваться меньше поездок, поскольку у них будет больше местных клиентов. Кроме того, консультанты работают сверхурочно (обычным является 12-часовой рабочий день) и будут назначаться в новые команды каждые несколько месяцев, когда возникает новый проект.

    В отрасли также есть много преимуществ.По мере того, как им поручают все больше и больше проектов, у вас есть возможность узнать о множестве отраслей и бизнес-моделей. Этот опыт даст вам возможность быстро выявлять операционные и управленческие проблемы и находить творческие решения для их решения. Как упоминалось выше, путешествия могут быть сложной частью работы, но также могут быть и увлекательными. Вы получите возможность увидеть новые уголки страны, а может быть, и мира. Консультации также улучшат ваши навыки презентации, научат вас создавать впечатляющие презентации и эффективно доносить свою точку зрения до любой аудитории.

    Еще одним преимуществом работы консультантом является высокий потенциальный доход. Хотя это может варьироваться в зависимости от размера фирмы, заработная плата начального уровня обычно начинается с 63 000 долларов США (включая бонусы). Заработная плата консультантов увеличивается с каждым годом дополнительного опыта и может достигать 250 000 долларов США для руководителя проекта или даже 500 000 долларов США и выше для партнера.

    Как видите, консалтинг может быть сложной областью, но также и захватывающей, которая может предоставить недавним выпускникам безграничные возможности.

    Посетите наш вебинар Что такое консалтинг?
    На этом вебинаре я поговорил с выпускниками Bauer и текущими консультантами Deloitte Consulting Марией Герреро (18 лет) и Полом Саррапи (19 лет). Они отвечают на вопросы, рассказывают о своем опыте и дают советы нынешним студентам, которые хотят попасть в мир консалтинга.

    Что такое управленческий консалтинг?

    Работа в крупных компаниях, быть героем дня, проводить время в поездках, чтобы встретиться с важными клиентами.Мир управленческого консалтинга захватывающий и динамичный, и хотя в нем много элементов роскоши, также важно понимать, что консультанты по менеджменту чрезвычайно трудолюбивы и преданы своим клиентам и своей карьере. Управленческий консалтинг может быть очень конкурентоспособным, но также и очень полезным и прибыльным. Это может быть фантастическим карьерным шагом, но для того, чтобы добиться успеха, вы должны быть готовы работать.

    Консультанты

    могут работать со всеми видами организаций и фирм по всему миру.Они могут работать с местными клиентами или могут сосредоточиться на глобальных организациях. Они могут специализироваться на здравоохранении или ИТ, или могут сосредоточиться на вопросах более крупного бизнеса, таких как соблюдение нормативных требований или стратегия сотрудников.

    Карьерный путь Тома Даккорда — один из бесчисленных уникальных путей, по которым консультанты могут идти к успеху. Даккорд преподавал историю в средней школе 15 лет, прежде чем стал консультантом. Как соучредитель и генеральный директор консалтинговой фирмы EdTechTeacher, он помогает преподавателям по всему миру использовать технологии для создания учебной среды, ориентированной на учащихся.

    «На моей старой работе у меня была безопасность, но я хотел изменить ситуацию к лучшему, — сказал Даккорд. «Я понял, что могу работать с гораздо большим количеством учителей и оказывать большее влияние, став консультантом».

    Возможность добиться ощутимых результатов — распространенная причина, по которой люди выбирают работу консультантами. В какой бы области вы ни работали, у вас как у консультанта есть шанс осуществить значимые изменения не только для одного работодателя, но и во многих организациях — и во всех жизнях, на которые они влияют.В сфере управленческого консалтинга есть много вариантов и возможностей для тех, кто увлечен и предан своему делу.

    Узнайте больше о том, чем занимаются консультанты и как получить образование и приложить усилия, чтобы стать одним из них.

    Что такое консалтинг? | Career Advice

    Гигантская отрасль, движущаяся цель

    Консалтинг в бизнес-контексте означает предоставление совета за вознаграждение. Консультанты предлагают свои советы и навыки в решении проблем, и их нанимают компании, которым нужны опыт и взгляд со стороны, которыми обладают консультанты.Некоторые консалтинговые фирмы специализируются на консультировании по вопросам управления и стратегии, в то время как другие известны как специалисты по технологиям. Некоторые концентрируются на какой-то конкретной отрасли, например, в сфере финансовых услуг или розничной торговли, а третьи больше похожи на гигантские универсальные магазины с подразделениями, которые дают советы по всем вопросам: от стратегии высшего уровня до выбора программного обеспечения для обучения и экономии денег на скрепках.

    Но у консалтинговых фирм есть одна общая черта: они работают на власти своих людей.Единственный продукт, который в конечном итоге могут предложить консалтинговые фирмы, — это их способность решать проблемы. Как консультант, вы решаете проблемы.

    Мы имеем в виду не тот консалтинг

    Самостоятельный термин «консалтинг» не имеет реального значения. В некотором смысле, каждый является консультантом. Вас когда-нибудь спрашивал друг: «Хорошо ли я выгляжу в оранжевом?» Затем вас проконсультировали по поводу вашего чувства цвета. Есть тысячи и тысячи независимых консультантов, которые делятся своим опытом и советами по всем вопросам, от извлечения данных из компьютеров до кошачьей астрологии.Есть также консультанты по моде, консультанты по имиджу и консультанты по свадьбам. Для целей этого руководства по карьере мы будем использовать термин «консалтинг» для обозначения именно управленческого консалтинга.

    Консультационные фирмы по вопросам управления продают консультационные услуги руководителям корпораций, правительств и некоммерческих организаций. Типичные концентрации в консалтинге включают стратегию, ИТ, управление персоналом, финансы и операции. Типы проблем в консалтинге включают ценообразование, маркетинг, стратегию нового продукта, внедрение ИТ или государственную политику.Наконец, консалтинговые фирмы продают услуги практически в любой отрасли, например, в фармацевтике, производстве товаров народного потребления или энергетике.

    Фирмы могут быть организованы или разделены в соответствии с темой, типом проблемы или отраслью. Например, фирма может сосредоточиться только на проблемах стратегии, но практически в любой отрасли. Bain & Company является примером одной из таких фирм. Другая фирма может сосредоточиться на конкретной отрасли, но консультировать практически по любому вопросу. Kurt Salmon Associates, специализирующаяся на потребительских товарах и розничной торговле, является примером фирмы такого типа.Многие крупные фирмы имеют «матричную» организацию с группами отраслевой практики, а также функциональными группами практики. А некоторые фирмы чрезвычайно специализированы. Например, в фирме может быть всего два сотрудника, каждый из которых занимается исключительно конкурентным анализом в телекоммуникационной отрасли. Все это примеры управленческого консалтинга.

    Предостережения относительно консалтинга

    Все это может звучать великолепно, но прежде чем мы продолжим, мы должны рассмотреть некоторые распространенные заблуждения о консалтинге.

    • Внедрение — Вы можете подумать: «Все, что делают консультанты, — это выясняют проблемы в компаниях и объясняют их. Большой! Я собираюсь заработать большие деньги, делая что-то очень простое». К сожалению, это не так. Выявление проблем клиента — лишь часть битвы. (Большинство людей, обладающих достаточным здравым смыслом и взглядом со стороны, могут определить проблемы клиента. И во многих случаях клиенты также понимают, в чем заключаются проблемы.)

      Таким образом, работа консультанта заключается не только в том, чтобы знать, что неправильный.Речь идет о разработке того, как сделать это правильно. Даже поиск решения — это еще не конец истории. Консультанты должны убедиться, что решение не является слишком дорогим или непрактичным для реализации. (Многие консалтинговые фирмы придерживаются так называемого правила 80 процентов: позаботится о 80 процентах проблемы, чем стремиться к идеальному решению, которое невозможно внедрить.) Следствием этого является правило 80/20: 80 процентов проблемы можно решить за 20 процентов времени.Консультанты также должны получить «покупку» от клиентов. Мало того, что бюрократия часто затрудняет внедрение, консультанты также должны убедить отдельных сотрудников клиентов помочь им заставить решения работать. Проблемы решать сложно — поэтому клиенты нанимают консультантов.

    • Гламур – Консалтинг действительно может быть захватывающим и престижным, но это исключение, а не правило. Скорее всего, вы не будете сидеть напротив генерального директора при открытии вашего следующего проекта и, вероятно, не будете останавливаться в пятизвездочных отелях в самых крутых городах мира (хотя оба варианта возможны).В зависимости от отрасли и местоположения бизнеса вашего клиента, вы можете работать в гостинице среднего класса в небольшом городе, и вы можете работать с директором одного из многочисленных бизнес-подразделений компании.
    • Престиж – Консалтинг считается престижной карьерой в деловых кругах, особенно среди выпускников со степенью MBA. Однако за пределами этих кругов консультанты часто имеют плохой имидж. Многие сотрудники крупных организаций видели молодых дипломированных консультантов, которые зарабатывают гораздо больше, чем когда-либо, приходят в их компанию с ограниченными знаниями в своей отрасли, создают много хаоса и перемен и оставляют их, чтобы собрать по кусочкам.Положительная пресса для консультантов встречается редко. В отличие от работы в инвестиционно-банковской сфере, ваша работа в сфере консалтинга, вероятно, никогда не будет упомянута в The Financial Times . Очень немногие консалтинговые фирмы получили общественное признание за помощь, которую они оказывают.

      В результате немногие люди за пределами отрасли действительно понимают, что такое консалтинг. На самом деле, ходячая шутка о консалтинге состоит в том, что никто не может объяснить это, как бы сильно и сколько раз ни пытался. Если вам нужна работа, которую вы можете объяснить своей бабушке, консультации не для вас.Большинство «гражданских» не слышали о вашей фирме, если только она не была замешана в скандале.

    • Доход – Зарплата на бумаге выглядит привлекательной, но помните, это не легкие деньги. Разделите свою зарплату на (часто большое) количество часов, и оплата за час не намного лучше, чем в других сферах бизнеса.

    Так что же на самом деле делает консультант?

    Большинство «неконсультантов» озадачены фактической работой и ее повседневными обязанностями.Есть веские причины, почему это так. Хотя вы привыкли давать советы и решать проблемы, вы можете не понимать, как это переводится в карьеру. Проблема усугубляется тем, что консультанты, как правило, используют очень своеобразную лексику. Вы можете не знать, какой у вас набор навыков, или как не вскипятить океан, или что, черт возьми, имеют в виду консультанты, когда говорят о вертолетах. Кроме того, у многих консалтинговых фирм есть своя особая философия и методы решения проблем, которые только повышают уровень жаргона.

    Короткий ответ заключается в том, что вы будете работать над проектами разной продолжительности в разных местах для разных клиентов. То, что вы будете делать, будет зависеть от вашего стажа, опыта, фазы проекта и вашей компании. Если вы являетесь партнером, вы большую часть времени продаете работу, тогда как, если у вас есть недавняя степень MBA, вы, вероятно, курируете пару консультантов начального уровня, занимающихся исследованиями. По большей части мы опишем работу, которую выполняют консультанты начального и среднего уровня (MBA или эквивалент).Как правило, проекты следуют циклу презентации/исследования/анализа/отчета.

    В зависимости от того, на каком этапе жизненного цикла проекта вы находитесь, вот некоторые из вещей, которыми вы могли бы заниматься:

    Питчинг – продажа практики подготовка к коммерческим звонкам)

  • Помощь в написании коммерческого предложения
  • Представление коммерческого предложения потенциальному клиенту (обычно с помощью PowerPoint, программного обеспечения для презентаций Microsoft)
  • Исследование

    • Проведение вторичного исследования клиента и его отрасли используя отчеты об инвестиционных банках и другие исследовательские источники (к ним относятся Bloomberg, Factiva, Hoover’s Online, отчеты Mintel и Регистрационной палаты, а также обширный «гугл»)
    • Опрос клиентов клиента для сбора мнений о компании
    • предыдущие исследования, проведенные в отрасли или с клиентом,
    • Содействие еженедельному обсуждению клиентской командой бизнес-вопросов компании-клиента

    Анализ

    • Построение дисконтированных денежных потоков (DCF) и/или других количественных финансовых показателей в Excel модели
    • Анализ собранных данных и модель для анализа
    • Помощь в разработке рекомендаций

    Составление отчетов

    • Подготовка окончательной презентации (как правило, «колода» слайдов PowerPoint, хотя некоторые фирмы пишут более длинные отчеты в Microsoft Word)
    • Помощь в представлении выводов и рекомендаций клиенту

    Внедрение

    • Выполнение функций менеджера проекта по реализации вашей стратегии, если ваша фирма обычно активна на этапе реализации проект
    • Выполнение кодирования, систем интеграция и тестирование рекомендуемой системы, если вы работаете в ИТ-консалтинговой компании
    • Документирование работы команды после завершения проекта ты.(Быть без персонала называется «на пляже», приятное название для того, что часто бывает утомительным.)
    • Заполнение еженедельного учета рабочего времени и отчетов о расходах интересная часть — наверное, самая короткая часть любого задания. Консультанты, работающие над проектами, обычно проводят много исследований, финансового анализа, построения моделей в формате Excel и презентаций. Вы будете посещать множество встреч, чтобы найти данные, создать процесс и встретиться с людьми, которые помогут вам решить проблемы, для решения которых вас наняли.А когда у вас нет персонала, вы будете проводить время «на пляже», изучая потенциальных клиентов и помогая в маркетинговых усилиях. (Это называется «на пляже», потому что время, когда вы не наняты на оплачиваемое задание, обычно менее лихорадочное, хотя и не всегда!) Консалтинговые фирмы тратят много времени на приобретение работы, и в зависимости от того, как фирма структурирован или как работает экономика, вы могли бы потратить значительное количество времени на работу над предложениями. Для вас это обычно означает много исследований, которые затем освещаются на вездесущих слайдах PowerPoint.

      Однако в какой-то степени границы работы практически безграничны. Каждый проект несет с собой новую задачу, новую конфигурацию электронной таблицы, новый тип конференции по продажам или совершенно новый способ мышления о бизнесе. Вдобавок ко всему, вам часто приходится ездить на работу и работать долгие часы в напряженной среде. Это не просто.

      Какая модель бизнес-консалтинга лучше всего подходит для вашей организации?

      [[{«fid»:»67555″,»view_mode»:»default»,»fields»:{«format»:»default»,»field_file_image_alt_text[und][0][value]»:»Какая модель бизнес-консалтинга лучше всего подходит для вашей организации?»,»field_file_image_title_text[und][0][value]»:»Какая модель бизнес-консалтинга лучше всего подходит для вашей организации?»},»link_text»:null,»type» :»media»,»field_deltas»:{«2»:{«format»:»default»,»field_file_image_alt_text[und][0][value]»:»Какая модель бизнес-консалтинга лучше всего подходит для вашей организации?» ,»field_file_image_title_text[und][0][value]»:»Какая модель бизнес-консалтинга лучше всего подходит для вашей организации?»}},»attributes»:{«alt»:»Какая модель бизнес-консалтинга лучше всего подходит для Ваша организация?»,»title»:»Какая модель бизнес-консалтинга лучше всего подходит для вашей организации?»,»class»:»media-element file-default»,»data-delta»:»2″}}]]

      Дэн Шмитц

      «Один из способов закрыть эпоху — дать ей имя, которое прилипнет.Середину ХХ века я предлагаю назвать эпохой инвалидизирующих профессий, эпохой, когда у людей были «проблемы», у специалистов были «решения», а ученые измеряли такие невесомые вещи, как «способности» и «потребности». Инвалидные профессии, 1978

      Насколько изменилась тема консалтинга?

      Существуют три основные модели бизнес-консалтинга: эксперт, доктор и консультация по процессу. Только один сделает вашу организацию более способной к саморазвитию в будущем, более осведомленной о своей собственной операционной системе, более тесно связанной с сетью и более ориентированной на чувство собственности и ответственности.Покупая консультационные услуги, лидеры организаций должны развивать умение ясно видеть значение принципиальной модели оказания помощи консультантом. Преимущество заключается в том, что вы будете принимать более обоснованные решения о типе помощи, которую вы приглашаете в свою организацию, и о том, как установить свои собственные ожидания для изменений.

      Три модели бизнес-консалтинга 

      Помощник (то есть консультант) может играть три роли в любой момент времени: эксперт, врач-пациент и консультант процесса.Каждый из них имеет важные базовые допущения, и каждый может при определенных условиях быть полезным. Консультант также может играть любую роль в зависимости от области своей специализации и контекста, в котором требуется помощь. Однако многие консультанты в первую очередь действуют в роли эксперта или врача-пациента. Вот краткое описание каждого:

      • Эксперт. Консультант предлагает некоторую информацию или услугу, которую клиент одновременно запрашивает и не может предоставить сам. В этой модели есть важные допущения.Правильно ли клиент определил свои потребности? Рассматривал ли он последствия сбора экспертных данных и рекомендаций по организационным изменениям? Есть ли какая-то реальность в вашей организации, которую можно объективно изучить и сделать полезной для клиента? Эта модель дает большую власть в руки консультанта.
      • Врач-пациент. Консультант приглашается в организацию для диагностики проблемы и проведения лечебного лечения. В этой модели также есть важные допущения.По сути, он предполагает, что посторонний человек может проникнуть в вашу организацию, диагностировать проблему и предложить эффективное решение. Эта модель дает еще больше власти и зависимости в руки консультанта (т. е. врача).
      • Консультация по процессу
      • . Консультант стремится повысить способность клиента к обучению, чтобы он мог решать свои собственные проблемы сегодня и в будущем. Это философия и практика, основанные на идее о том, что проблемы решаются более эффективно и устойчиво, если сама организация находится в центре усилий как по диагностике, так и по устранению недостатков.Эта модель сохраняет ответственность и контроль за клиентом.

      Практический пример: Группа налаживает собственный процесс

      Это тематическое исследование взято из организации, в которой выполнение ключевого бизнес-процесса занимало слишком много времени в условиях растущей конкуренции. Никто полностью не понимал сквозной процесс. Руководство на уровне подразделения оказывало сопротивление посторонним, оценивающим систему и рекомендующим изменения в ней. Доверие было важным фактором.

      В процессе участвовала средняя группа тех, кто работает в системе.Был новый высший руководитель, который отвечал за систему, но плохо понимал, как она работает и почему все обстоит так, как есть. Были менеджеры среднего звена, которые отвечали за системный процесс и, вероятно, чувствовали себя наиболее уязвимыми в этом процессе. Были и самые близкие к работе. Коллективно они составили карту системы, собрали данные от тех, кто выполнял работу, совместно узнали об общей работе системы и источниках неисправностей и подготовили корректирующие изменения в форме идей процесса, которые они должны были протестировать.

      Результаты могут прийти только изнутри. Во-первых, осознание всей системы стало общей реальностью для группы изменений. Все они понимали процесс от начала до конца, тогда как раньше никто не знал всей цепочки создания стоимости. Во-вторых, это новое осознание и процесс совместной работы породили чувство сопричастности и ответственности за улучшение системы. В-третьих, решения, которые они должны были протестировать, были их собственными разработками. Это дало энергию и необходимые средства для изменения системы и успешной адаптации к непредвиденным последствиям изменений.Эти результаты, эта интернализация понимания и сопричастности могут исходить только из модели процесса.

      Взвешивание плюсов и минусов каждой модели

      Важно знать и принимать ключевые допущения процессного консультирования, подхода, который, по сути, требует от организации разработки и внедрения собственных решений. Заманчиво нанять ваши проблемы решены. Это еще и песня сирены – заманчивая, но опасная и может привести к нежелательным последствиям. Вот несколько ключевых допущений модели процессного консультирования:

      1. Вы сохраняете право собственности на деловую проблему.Невозможно и нецелесообразно возлагать ответственность на внешнего консультанта.
      2. Только вы можете знать, что в конечном итоге будет работать в вашей системе.
      3. Вы должны научиться самостоятельно видеть проблемы и находить собственные решения. Только тогда у членов вашей организации появится стремление осуществить необходимые изменения.

      Конечно, бывают ситуации, когда будет работать модель эксперт и врач-пациент, например:

      • Если проблема и решение четко определены и носят технический характер, экспертная модель, скорее всего, сработает.
      • Если проблема ясна, а решения нет, то врач-пациент может работать, если процесс является совместным.
      • Если ни проблема, ни решение не ясны, то наилучшим способом продвижения вперед будет консультация по процессу, по крайней мере, до тех пор, пока не станет ясно, что происходит.

      Так какая модель консультирования работает лучше всего?

      Это три основные модели бизнес-консалтинга. Только консультации по процессу сделают вашу организацию более способной к саморазвитию в будущем, более осведомленной о своей собственной операционной модели, более тесно связанной с сетью и более ориентированной на чувство сопричастности и ответственности.Как лидер в вашей организации, спросите своих потенциальных помощников, как они намерены участвовать и помогать вашей организации. Преимущество в том, что вы станете более разумным потребителем профессиональных услуг. Вы увидите, как модель консультирования улучшит или не улучшит способность вашей организации решать собственные проблемы в будущем.

      «Тебе будет лучше, потому что я знаю лучше.» Когда вы почувствуете, что это скрытая позиция вашего потенциального консультанта, нажмите на паузу. Оцените свои потребности и оцените непреднамеренное влияние этой модели консультирования на вашу организацию.Можно продолжить. Если это так, вы будете двигаться вперед с большим чувством выбора и осознанности.

       Биография автора

      [[{«fid»:»67554″,»view_mode»:»default»,»fields»:{«format»:»default»,»field_file_image_alt_text[und][0][value]»:»Дэн Шмитц консультант ON THE MARK»,»field_file_image_title_text[und][0][value]»:»Дэн Шмитц — консультант ON THE MARK»},»link_text»:null,»type»:»media»,»field_deltas «:{«1»:{«format»:»default»,»field_file_image_alt_text[und][0][value]»:»Дэн Шмитц — консультант ON THE MARK»,»field_file_image_title_text[und][0][ value]»:»Дэн Шмитц — консультант в ON THE MARK»}},»attributes»:{«alt»:»Дэн Шмитц — консультант в ON THE MARK»,»title»:»Дэн Шмитц — консультант в НА МАРКЕ»,»высота»:»103″,»ширина»:»183″,»стиль»:»плавание: слева; поле: 10 пикселей;»,»класс»:»файл медиа-элемента-по умолчанию»,» data-delta»:»1″}}]]Дэн Шмитц — консультант ON THE MARK, международной консалтинговой фирмы по проектированию организаций и лидера в области совместной трансформации бизнеса с офисами в США и Великобритании.Дэн также имеет степень магистра делового администрирования Кентского государственного университета и степень магистра в области организационного развития и управления изменениями Университета Пеппердайн.

      ACEI

      Инженер-консультант является экспертом в области планирования, проектирования и строительства как государственных, так и частных инфраструктур. Профессия инженера-консультанта направлена ​​на то, чтобы приносить пользу всему обществу за счет применения более безопасных, чистых и эффективных основ. Инженеры-консультанты с разным опытом могут обладать знаниями в области строительства, строительства, механики и электрики.Привлечение инженера-консультанта наиболее выгодно, когда у проекта есть конкретная цель или когда для изучения или решения проблемы требуется экспертиза. В строительном секторе роль инженера-консультанта незаменима, когда речь идет о разработке или производительности.

       

      Чем занимается инженер-консультант?

      Инженеры-консультанты — это лицензированные специалисты с различной квалификацией, включая строительные, структурные, механические, электрические, экологические, геотехнические, химические, промышленные и сельскохозяйственные дисциплины.В консультационных инженерных фирмах группы знающих экспертов могут выполнять множество различных образовательных, технических и механических ролей, которые могут помочь решить или предотвратить любые проблемы. Инженеры-консультанты могут разработать весь проект или они могут нести ответственность только за один компонент проекта, в зависимости от необходимости. Их поддержка может быть обеспечена на протяжении всего процесса, от начала до завершения, чтобы облегчить нахождение наилучших решений.

       

      Когда архитекторы и строители сталкиваются с техническими проблемами или когда зданиям требуется улучшение характеристик, инженеры-консультанты могут помочь со всей структурой, такой как анализ проекта, детали конструкции и будущая структурная поддержка.Когда вы нанимаете инженера-консультанта, вы можете получить важную обратную связь, например, об ограничениях материалов и недостатках конструкции, предлагая информацию, которая поможет оптимизировать весь проект. Инженеры-консультанты предлагают инновационный, качественный дизайн, который может оказать положительное влияние на расходы на строительство, эксплуатацию и техническое обслуживание. Будь то подготовка нового проекта или восстановление существующей инфраструктуры, инженеры-консультанты могут сделать конечный продукт намного проще и дешевле.

      Руководство по выбору инженера-консультанта

      1. Введение
      2. Критерии отбора
      3. Условия найма

      Почему Консалтинг? 14 лучших ответов на

      Каждая консалтинговая фирма задает вопрос на собеседовании «почему именно консалтинг». Вы можете раздавить свои кейс-интервью и поведенческие вопросы, но если у вас нет выдающегося ответа на этот вопрос, вы не получите предложение о работе консультанта.

       

      К концу этой статьи вы узнаете, как лучше всего ответить на вопрос «зачем консультироваться» на собеседовании, и разработать ответ, который лучше, чем более 90% ответов, которые дают кандидаты на собеседовании.
       

      Почему важен вопрос «Почему консультации»

       

      Кандидаты тратят сотни часов на подготовку к кейс-интервью, но большинство кандидатов тратят менее 10 минут на подготовку к вопросу «зачем консультироваться».

       

      Это удивительно, учитывая, что каждая консалтинговая фирма задается этим вопросом.

       

      Если вы проходите собеседование в 10 консалтинговых фирмах, которые проводят два раунда интервью с двумя интервьюерами в каждом, то это 40 отдельных интервью.Если хотя бы половина ваших интервьюеров задаст вам вопрос «зачем консультироваться», вы ответите на этот вопрос 20 раз!

       

      Кроме того, вопрос «почему консультирование» часто является самым первым вопросом, который задает вам интервьюер. Ваш ответ на этот вопрос будет первым впечатлением о вас от интервьюера.

       

      Учитывая, что многие интервьюеры мысленно решают, пройдете вы собеседование или нет, в течение первых 10–15 минут собеседования, крайне важно оставить положительное первое впечатление.

       

      Таким образом, потратить час на подготовку выдающегося ответа, безусловно, стоит того, если вы уже тратите сотни часов на подготовку к кейс-интервью. Даже если вы потратите 30 минут на подготовку к этому вопросу, вы получите значительное конкурентное преимущество.

       

      Готовы научиться давать выдающиеся ответы? Давайте начнем.

       

      На что обращают внимание интервьюеры, задавая вопрос «Почему консультационные услуги?»

       

      Почему интервьюеры задают каждому кандидату вопрос «почему консультирование?»? Поставим себя на место интервьюера.

       

      Этот вопрос является простым вопросом отбора, чтобы сразу отделить сильных кандидатов от слабых кандидатов. Вопрос «почему консультирование» оценивает четыре вещи.

       

      1.  Базовое понимание работы : Интервьюеры хотят знать, что вы понимаете, что такое консалтинг и на что похожа работа.


      Консультирование, вероятно, является самой популярной работой среди студентов бакалавриата и MBA.В лучших школах около 20-30% каждого класса обращаются за консультацией.

       

      Причина этого в том, что многие люди, которые не знают, чем они хотят заниматься в своей карьере, обращаются за консультацией из-за разнообразия работы и изобилия возможностей выхода.

       

      На эту вакансию проще всего подать заявление, потому что для этого требуется всего лишь резюме. Часто не требуется никаких сопроводительных писем или участия в сетевых мероприятиях.

       

      Среди этих кандидатов интервьюеры должны отделить кандидатов, которые действительно заинтересованы в том, чтобы стать консультантом, от кандидатов, которые решили подать заявку в последнюю минуту, чтобы посмотреть, что произойдет.

       

      Поэтому, отвечая на вопрос «почему консультирование» на собеседовании, вам необходимо убедиться, что вы продемонстрируете, что понимаете работу и роль консультанта.

       

      2.  Структурированное мышление : Логическое, структурированное мышление высоко ценится и необходимо в консалтинге. Вам часто придется разбивать большие и сложные проблемы на более мелкие, более управляемые.

       

      Интервьюеры хотят видеть, что вы можете структурировать свои ответы на вопросы интервью.Хотя кейс-интервью в значительной степени оценивает это, вопрос интервью «почему консультирование» является еще одним пунктом данных для интервьюера.

       

      Если у вас очень структурированный подход к кейс-интервью, но ваш ответ на вопрос «зачем консультироваться?» неорганизован и бессвязен, это может насторожить интервьюера.

       

      Вы хотите последовательно демонстрировать структурированное мышление. Поэтому и ваш подход к кейс-интервью, и ваш ответ на вопрос «зачем консультироваться» должны быть четкими и структурированными.

       

      3.  Коммуникативные навыки : Коммуникация имеет ключевое значение для консультантов, поскольку они тесно сотрудничают с членами команды и клиентами и часто берут интервью у клиентов и лидеров отрасли.

       

      Поэтому интервьюеры хотят видеть, что вы можете общаться четко, кратко и уверенно.

       

      Интервьюеры часто спрашивают себя, видят ли они, как вы представляете работу клиенту.

       

      Если вы спотыкаетесь на вопросе «зачем консультироваться» и не можете четко ответить на него, у интервьюера возникнут сомнения в том, что вы сможете выполнять консультационную работу из-за ваших плохих коммуникативных навыков.

       

      Очень важно заранее потренироваться отвечать на вопрос «зачем консультироваться», чтобы в день собеседования ваш ответ был четким и понятным.

       

      4.  Интерес к консалтингу : Как интервьюер, в идеале вы хотите нанять человека, который усердно работает и будет работать в консалтинговой фирме достаточно долго, обычно 2–3 года.

       

      Это огромная трата ресурсов для консалтинговой фирмы нанимать и обучать кого-то только для того, чтобы они уволились через 6 месяцев.

       

      Таким образом, интервьюеры ищут энтузиазма, когда задают вопрос «почему консультирование?». Они хотят видеть, как в ваших глазах загорается искра, когда вы даете свой ответ. Они хотят видеть улыбку на вашем лице, когда вы страстно объясняете, почему консалтинг — это работа вашей мечты.

       

      Энтузиазм сигнализирует интервьюеру, что вы будете усердно работать в качестве консультанта. Это также показатель того, как долго вы, вероятно, пробудете в консалтинговой фирме.

       

      Лучший ответ на вопрос «Зачем консультироваться?»

       

      У выдающегося ответа на вопрос «зачем консультироваться» есть три компонента: содержание, структура и подача

       

      Содержимое

       

      Вы можете указать множество веских причин, почему вы заинтересованы в консультировании.К ним относятся следующие:

      • Вы хотите оказать существенное влияние, работая с руководителями миллиардных компаний над их самыми сложными бизнес-задачами

       

      • Вам нравится разнообразие и новизна решения бизнес-задач в различных отраслях и функциях

       

      • Вы считаете консалтинг самым быстрым способом создать сильный набор инструментов, как в области навыков, так и навыков общения, чтобы стать руководителем бизнеса

       

      • Вы считаете консалтинг самым быстрым способом приобрести навыки для создания собственной компании

       

      • Вам нравится тесно сотрудничать с командами над сложными бизнес-задачами

       

      • Вы хотите получить инсайдерскую информацию о том, как работают крупные компании

       

      • Вы хотите развивать знания и опыт в определенной отрасли или сфере деятельности

        

      • Возможность работать в разных отраслях и на разных должностях поможет вам сузить круг интересов и определить будущую карьеру

       

      • Вы цените значительное наставничество и личное развитие, которые обеспечивает консалтинг

       

      • Консультирование дает возможность научиться управлять другими на относительно раннем этапе вашей карьеры

       

      • Вам нравится работать с клиентами и обслуживать их, помогая приносить им значительную пользу

       

      • Вы рады путешествовать по миру по работе

       

      • У вас нет традиционного опыта работы в бизнесе, и вы считаете, что консультирование — это наилучшая возможность для вас перейти на деловую сторону компании  

       

      • Вам нравится работать и дружить с яркими и неординарными людьми

       

      Есть также много плохих причин, по которым вы интересуетесь консалтингом.Вам следует избегать указания следующих причин:

      • Вы хотите зарабатывать много денег, а консалтинг является очень прибыльной отраслью

       

      • Вы хотите добавить название бренда в свое резюме, а консалтинг считается очень престижным делом

       

      • Вы планируете получить степень MBA или другую ученую степень и знаете, что консалтинговые фирмы часто спонсируют сотрудников, чтобы они могли бесплатно посещать школу

       

      • Вы хотите получить доступ к удивительным возможностям выхода, которые предоставляет консалтинг

       

      • Вам нравится останавливаться в хороших отелях и вкусно питаться во время поездок по работе

       

      • Вы не уверены в том, чем хотите заниматься в своей карьере, поэтому консультирование кажется безопасным выбором

       

      Эти причины сигнализируют интервьюеру, что вы заинтересованы в консультации по неправильным причинам.Большинство людей, которые заинтересованы в консалтинге из-за его оплаты, престижа или возможности уйти, обычно не задерживаются в консалтинге более года, прежде чем уйти.

       

      Итак, выберите три веские причины, по которым вы заинтересованы в консультации. Вы также должны персонализировать эти причины. Объясните, как ваш прошлый профессиональный опыт работы или личный опыт сформировал качества работы, которые вы цените.

       

      В следующем разделе вы узнаете, как структурировать свой ответ на вопрос «зачем консультироваться» на собеседовании.

       

      Структура

       

      Теперь, когда вы определили как минимум три различные причины, по которым вы заинтересованы в консультациях, вам нужно структурировать свой ответ, чтобы он был ясным и легким для восприятия.

       

      При ответе на вопрос «зачем консультироваться» вы можете использовать следующую простую, но эффективную структуру:

      • Заявите, что консалтинг — ваш лучший выбор карьеры

       

      • Укажите три причины в поддержку этого

       

      • Еще раз подчеркните, что консалтинг лучше всего соответствует вашим профессиональным потребностям и целям

       

      При таком подходе ваш ответ может звучать примерно так:

       

      «Консалтинг в настоящее время является моим лучшим выбором карьеры по следующим трем причинам.

       

      Во-первых, я хочу оказать существенное влияние, работая с руководителями миллиардных компаний над их самыми сложными бизнес-задачами. Возможность изменить ситуацию к лучшему — это то, что волнует меня и поднимает с постели.

       

      Во-вторых, я увлечен энергетическим сектором благодаря своему предыдущему опыту работы в ExxonMobil. Консультируясь, я могу расширить свои знания в области энергетики, а также развить навыки межличностного и личностного общения, которые сделают меня успешным руководителем бизнеса.

       

      В-третьих, мне нравится тесно сотрудничать с командами, особенно с яркими и неординарными людьми. Я с нетерпением жду возможности ближе познакомиться со своими коллегами и завязать с ними дружеские отношения.

       

      В настоящий момент я чувствую, что никакая другая профессия не соответствует моим профессиональным потребностям и целям лучше, чем консультирование».

       

      Вам не нужно использовать точную формулировку в этой структуре, но ваш ответ на вопрос «почему консультирование» должен следовать аналогичной схеме.

       

      Доставка

       

      Ваше содержание и структура вопроса «почему консультирование» могут быть отличными, но вам все равно нужно получить выдающийся ответ.

       

      При ответе на вопрос «зачем консультироваться?» нужно сосредоточиться на трех моментах.

       

      1. Будьте искренними и заслуживающими доверия : Независимо от причин, по которым вы заинтересованы в консультациях, убедитесь, что они подлинны и заслуживают доверия.

       

      Когда люди лгут, их язык тела и тон голоса меняются. Если вы искренне не верите в то, что говорите, интервьюер может это заметить. Интервьюеры могут сказать, когда кандидат просто перечисляет общие причины обращения в консалтинг.

       

      Чтобы избежать этого, сконцентрируйтесь на том, чтобы приводить причины обращения за консультацией, в которые вы действительно верите. Так вам будет намного легче выглядеть искренним и заслуживающим доверия.

       

      2. Проявите энтузиазм : Отвечая на вопрос интервьюера «Зачем консультироваться», вам необходимо убедить и показать интервьюеру, что вы увлечены и увлечены консультированием.

       

      Помните, что проявление энтузиазма является показателем того, что вы будете усердно работать и дольше оставаться в консалтинговой фирме. Так что будьте счастливы и улыбайтесь.

       

      Если обычно вы более тихий и сдержанный человек, вам нужно проявить дополнительный энтузиазм, чтобы соответствовать энтузиазму более экстравертных людей.

       

      3. Попрактикуйтесь в ответе : Вы знаете, что вас обязательно спросят: «Почему консультирование?» Так почему бы не попрактиковаться в ответе?

       

      Потренировавшись хотя бы несколько раз перед зеркалом, вы сможете устранить большую часть заикания и колебаний, с которыми сталкиваются многие кандидаты. Когда вам не нужно беспокоиться о планировании того, что вы собираетесь сказать, вы можете сосредоточиться на том, чтобы дать свой ответ страстно и с энтузиазмом.

       

      Одно предостережение: не переусердствуйте. Вы же не хотите, чтобы ваш ответ был заучен дословно.

       

      Это может заставить вас показаться роботом, что сделает ваш ответ менее искренним и заслуживающим доверия.

       

      Вы должны знать, что собираетесь сказать, и попрактиковаться в ответе несколько раз, но вы все равно хотите сохранить подлинность естественного ответа, а не давать насильно заученный ответ.

       

      Найдите работу своей мечты в консалтинге

       

      Если эта статья оказалась для вас полезной, вам понравится наш всеобъемлющий курс по кейс-интервью. Материалы курса помогли более 6000 студентов из более чем 13 стран получить предложения от ведущих консалтинговых фирм, таких как McKinsey, BCG и Bain.


      Попробуйте курс бесплатно уже сегодня.

      тенденций, которые изменят управленческий консалтинг в 2022 году Автор Linchpin SEO

      Огромная индустрия управленческого консалтинга продолжает расти, но не без усилий.Ему еще предстоит интегрировать большие данные или автоматизировать процессы, что делает его масштабируемым только до тех пор, пока в отрасль продолжают приходить квалифицированные специалисты. Хотя в 2018 и 2019 годах отрасль окунулась в воды высоких технологий, в 2022 году ей необходимо усилить цифровизацию во многих областях, чтобы продолжить свой довольно беспрецедентный рост.

      Эти десять основных тенденций и десять основных статистических данных в управленческом консалтинге познакомят вас с областями, на которых ваши консультанты должны сосредоточиться, чтобы постоянно расти и привлекать новых клиентов.

      10 главных тенденций

      Продолжение оцифровки

      Ожидайте продолжения оцифровки и цифрового ответа на растущую потребность в более быстрой адаптации к потребностям клиентов с помощью операций, структуры и условий обслуживания. В то время как управленческий консалтинг остается трудоемкой бизнес-услугой, другие отрасли уже перешли на цифровизацию. Консультационные услуги только начали отказываться от людей в исследованиях, анализе, процессах и управлении, а также в фасилитации.Эта тенденция превратит консалтинг из его текущей оплачиваемой бизнес-модели, основанной на времени, в систему с фиксированной ставкой.

      Формирование законодательства Бизнес

      Изменения в законодательстве продолжают влиять на то, как управленческий консалтинг в Великобритании и США ведет бизнес. В Великобритании Brexit продолжает влиять на деловое поведение. В США продолжающиеся решения в области работы по найму и интеллектуальной собственности, а также страхование ответственности «предъявленных претензий» и «происшествий» продолжают влиять на повседневное ведение бизнеса.Эти юридические вопросы должны быть прояснены, чтобы бизнес мог работать гладко.

      Фокус на рынке

      По мере роста управленческого консалтинга он продолжает разделяться на два рыночных сегмента: один, недорогостоящий, товарный сектор, и два, специализированный консалтинговый сектор с высокой стоимостью. Это разделение заставляет каждую консалтинговую компанию разрабатывать способы работы на обоих рынках, вызывая трансформацию в области бизнес-моделей, структур ценообразования и архитектуры бренда.

      Цифровая интеграция

      Консультанты по вопросам управления продолжают сталкиваться с проблемами, связанными с цифровыми технологиями и новыми разработанными бизнес-моделями.Тенденция 2022 года будет заключаться в том, чтобы консультанты разрабатывали комплексные цифровые стратегии и обновляли существующие бизнес-модели и операционные модели таким образом, чтобы продолжать связывать руководителей высшего звена с заинтересованными сторонами.

      Методология Fail Fast

      Consultancies примет гибкую концепцию развития, используя понятие «быстро ошибаться». Хотя цифровизация является частью роста бизнеса, отрасль будет продолжать понимать, что за деньги нельзя купить инновации. В то время как кайдзен сегодня характерен для большинства производственных линий, индустрия управленческого консалтинга будет продолжать использовать соответствующие части своих принципов, чтобы адаптироваться к растущей автоматизации и изменениям в бизнес-моделях и операциях.

      Набор новых талантов

      При наборе новых талантов продолжается переход от традиционных университетов высшего уровня к сосредоточению внимания на наборах навыков. В то время как степень бакалавра по-прежнему является требованием для начального уровня, консультанты по-прежнему обращают внимание только на нескольких лучших выпускников школ, вместо того чтобы исследовать, кто обладает лучшим набором навыков. Рекрутеры узнают людей через презентации и плакаты на соответствующих научных конференциях и от тех, кто проходит стажировку в этой области. По мере того, как удержание становится проблемой, консалтинговые фирмы будут продолжать переходить от людей к продуктам.

      Режим нескольких источников

      Индустрия управленческого консалтинга, являющаяся вызовом и тенденцией, продолжает переходить к модели с несколькими источниками. Это относится к их работе с нишевыми фирмами и другими подобными консультантами. Мультисорсинг принимает различные формы, в том числе крупные универсальные фирмы, сотрудничающие с небольшими нишевыми специалистами; управленческие консалтинговые фирмы, сотрудничающие с консультантами вне отрасли; консультационные услуги в партнерстве с учеными, цифровыми агентствами и технологическими компаниями.

      Краудсорсинг талантов

      Эти партнерства имеют сходство с краудсорсинговыми консалтинговыми фирмами, но отличаются от них, прорывная бизнес-модель, которая позволяет клиентам нанимать по частям нишевые фирмы или фрилансеров, которые быстро предоставляют им необходимые продукты и услуги практически без накладных расходов. Краудсорсинг превосходит крупные фирмы по цене, времени выполнения и часто по качеству.

      Процесс выбора консультационной фирмы

      В связи с этим клиенты изменили метод проверки и выбора консультантов.Теперь они используют онлайн-сервисы, которые позволяют им проводить исследования, чтобы определить, какой консалтинг лучше всего соответствует их потребностям. Скорость этих услуг и снижение стоимости использования этих интернет-баз данных беспокоят многие более крупные консалтинговые компании, поскольку они позволяют клиентам легко найти эксперта в предметной области (SME). Это устраняет аспект «кого вы знаете» и рекомендации и сводит процесс найма к чистому опыту. Это также устраняет аспект репутации при выборе консультанта. Устоявшаяся фирма с репутацией, на создание которой ушли десятилетия, может уступить место малому и среднему бизнесу, обладающему специфическими знаниями.Связанная с этим тенденция заключается в создании внутренних команд из бывших консультантов. Эти внутренние «команды SWOT» устраняют необходимость во внешних консультантах.

      Дополнительное образование

      Между изменением бизнес-моделей, оцифровкой, фрилансерами и малым и средним бизнесом, вступающим в конкурентную среду, консультирование по управлению бизнесом по-прежнему требует новых консультантов и аналитиков с развивающимися наборами навыков. Эти люди могут продолжать развивать инновации в этой области и соответствовать темпам технологических изменений в отрасли.Все люди в этой области должны перейти к практике постоянного образования, если они еще не придерживаются мышления непрерывного образования. Это образование относится не только к их конкретной области знаний и включает в себя овладение новыми навыками, такими как анализ больших данных, интеллектуальный анализ данных, очистка данных и стратегия данных.

      Статистика управленческого консалтинга и прогнозы роста в 2022 году

      Старая поговорка гласит: «Все дело в цифрах». Переход с 2019 на 2022 ничем не отличается.Вот десять обязательных статистических данных по теме управленческого консалтинга.

      1. Сегодня индустрия управленческого консалтинга имеет чистую стоимость в 250 миллиардов долларов. Эта крупная, высокодоходная отрасль продолжает расти во всем мире, с центральными отраслевыми точками в Великобритании и США.
      2. Во всем мире более 700 000 консалтинговых фирм предоставляют широкий спектр услуг, включая общие консультации и услуги, ориентированные на нишевые темы, такие как финансы, информационные технологии (ИТ), человеческие ресурсы (HR), операции, стратегия и налогообложение.
      3. Великобритания по-прежнему демонстрирует одни из самых высоких темпов роста, почти в четыре раза опережая британскую экономику в 2015 году. В 2016 году она выросла на 8,2 процента с 6,02 млрд фунтов стерлингов до 6,79 млрд фунтов стерлингов. Тенденция роста сохранилась и должна сохраниться в 2022 году.
      4. Индустрия управленческого консалтинга в США продемонстрировала аналогичный рост за тот же период, увеличившись на 7,7 процента до 55 миллиардов долларов. В США продолжается тенденция к привлечению консультантов, что способствует росту отрасли.
      5. Крупнейшие консалтинговые компании, известные как «Большая четверка» — Deloitte, EY, KPMG и PwC — превзошли как быстрорастущие рынки, так и рынок консалтинга в целом. Эти четыре консалтинговые компании продемонстрировали рост на 11,5% до 2,55 млрд фунтов стерлингов.
      6. Великобритания получит конкуренцию за свою точку доступа в Европе от трех стран — Австрии, Германии и Швейцарии, также известных как регион DACH. Этот регион по-прежнему позиционируется как место размещения консалтинговых фирм. За два года, с 2015 по 2016 год, сектор управленческого консалтинга в регионе DACH вырос на 1 миллиард евро и имеет текущую стоимость около 8 евро.7 миллиардов. Ожидайте, что этот рост продолжится и будет конкурировать с консалтинговым сектором Великобритании.
      7. Во всем мире индустрия управленческого консалтинга также продолжает расти. В прошлом году темпы роста составили 4,1 процента. Ожидайте, что это будет продолжаться, поскольку нишевые консалтинговые фирмы появляются для обслуживания клиентов на местном уровне, а индустрия внештатного консалтинга растет в Интернете с помощью облака, обеспечивающего легкий доступ для МСП практически по любой теме.
      8. Правительства продолжают тратить значительные суммы на консультантов по вопросам управления, а не задействовать свои внутренние МСП.В 2018 году федеральное правительство США потратило 25 270 552 818 долларов США на управленческий консалтинг, заключив 27 813 контрактов с 5 609 фирмами. Средняя стоимость этих контрактов на компанию составляла 4 505 358 долларов.
      9. В 2018 году средняя заработная плата аналитика/консультанта по вопросам управления составляла 83 610 долларов США в год или 40,20 долларов США в час.
      10. Темпы роста рабочих мест в 2022 году для управленческого консалтинга и аналитиков составляют 14 процентов, что намного выше, чем средний прогноз по вакансиям.
      11. 2022 год продолжает оставаться годом роста индустрии управленческого консалтинга.В то время как США и Великобритания демонстрируют самые высокие темпы роста, европейский регион DACH не сильно отстает.
      12. Конечно, в отрасли существует гораздо больше проблем и возможностей. Адаптация к оцифровке представляет собой самую большую проблему. Хотя многие отрасли, от маркетинга до здравоохранения, используют большие данные и процессы автоматизации бизнеса, как уже говорилось, до управленческого консалтинга это еще не дошло. Эта трансформация должна произойти, чтобы отрасль продолжала расти. Поскольку другие отрасли растут за счет автоматизации, консультанты, управляющие бизнес-процессами, не могут оставаться в стороне.
      13. 2022 должен обеспечить быстрый переход на современные способы, чтобы отрасль продолжила свое развитие. Чрезмерная зависимость от людей привела к тому, что консалтинговые фирмы вынуждены разрабатывать новые методы найма талантов. Пул квалифицированных кандидатов остается небольшим, а зависимость от людей приводит только к завышенным затратам на достижение выполненных рабочих нагрузок.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*