Коммерческая маржа: Маржа / Margin — Что такое Маржа / Margin?

Содержание

Коммерческая маржа

Показатель коммерческой маржи (КМ) – это один из множителей формулы Дюпона, применяемый для расчета рентабельности.

КМ в общем виде представляет собой отношение прибыли, выраженное в процентах к обороту:

Прибыль

К М = х 100%

О

Для расчета рентабельности основного производства берется строка 050 формы №2. А оборот (О) – это вся доходная часть, формы №2 (сумма строк 010,060,080,120,170).

Коммерческая маржа отражает экономическую рентабельность оборота, т. е. сколько единиц прибыли дают каждые 100 единиц оборота. КМ- это рентабельность продаж, или , что одно и то же, рентабельность реализованной продукции( работ, услуг) и всех дополнительных поступлений.

В зависимости от полученного результата коммерческой маржи можно проанализировать процесс реализации на предприятии и сделать соответствующие выводы.

Показатель КМ находится в пределах 2-15% , что мы наблюдаем в 2000 году

Анализ ситуации: предприятие низко рентабельно, но все же приносит доход.

Что делать?

1.Проанализировать состав себестоимости продукции с целью выявления резервов для снижения затрат на производство.

2.Просчитать соотношение прямых и накладных расходов.

Постараться провести уменьшение коммерческих и управленческих расходов и отказаться от непроизводительных затрат.

В 2001г показатель КМ снизился и стал меньше 0, т. е. КМ < 0.

Анализ ситуации: Предприятие убыточно. « Антирентабельность» ведет к расходованию накопленных ранее запасов и представляет собой прямой путь к банкротству.

Что делать?

1.Ввести жесточайший режим экономии.

2.Приложить все силы к увеличению реализации продукции

3.Проанализировать возможность консервации или остановки части производственных мощностей либо сдачу их в аренду.

Коэффициент трансформации

Коэффициент трансформации (КТ)- это один из множителей формулы Дюпона, применяемый для расчета рентабельности.

КТ представляет собой отношение оборота к затратам на производство реализованной продукции:

О

КТ =

Затраты

Где О (оборот)- это вся доходная часть формы №2 (сумма строк 010,060,080,090,120)

Затраты – это расходная часть формы №2 (сумма строк 020,030,040)

Что отражает коэффициент трансформации? Он отражает оборачиваемость затрат ( активов) и показывает, сколько единиц оборота снимается с каждой единицы затрат ( активов), или, что одно и то же, сколько раз за определенный период оборачивается единица вложенных средств.

Итак, КТ будем рассчитывать так

010 + 060 +080+090+120

КТ =

020+030+040

В зависимости от полученного результата КТ проанализируем оборачиваемость процесса производства и реализации.

Показатель кт находится в пределах от 0,5 до 5

Анализ ситуации. Возможно , что для некоторых предприятий такие значения коэффициента являются нормальными ( например, при больших капиталовложениях в производство), хотя он все же недостаточен для того, чтобы не чувствовать недостатка в денежных средствах.

Что делать?

1.Следить за тем, чтобы показатель КТ не стал менее 0,5.

2.Проанализировать затраты, которые несет предприятие для обеспечения существующего оборота. Возможно, они слишком велики.

3.В случае, если предстоит переориентация деятельности предприятия, выпуск новой продукции, освоение новых технологий, этот процесс будет происходить очень болезненно и сложно и без дополнительных заемных средств не обойтись.

Знакомство с полями Marketplace — Partner Center

  • Статья
  • Чтение занимает 3 мин
  • Участники: 4

Были ли сведения на этой странице полезными?

Да Нет

Хотите оставить дополнительный отзыв?

Отзывы будут отправляться в корпорацию Майкрософт. Нажав кнопку «Отправить», вы разрешаете использовать свой отзыв для улучшения продуктов и служб Майкрософт. Политика конфиденциальности.

Отправить

В этой статье

Соответствующие роли: Глобальный администратор | Администратор выставления счетов | Агент администратора | Агент продаж | Агент службы технической поддержки

Как партнер CSP, у вас может быть существующая связь с некоторыми независимыми поставщиками программного обеспечения, желающими расширить возможности частного предложения. Частное предложение позволяет издателю независимого поставщика программного обеспечения предоставить маржу для своего опубликованного решения, чтобы инцентивизе вам продать это решение своим клиентам. Независимый поставщик программного обеспечения может настроить Частное предложение для всех клиентов партнера CSP или для конкретных клиентов партнера CSP.

Как партнер в программе CSP, если вы обнаружите решение ISV, которое вы хотите перепродать своим клиентам, вы можете обратиться к поставщику программного обеспечения, чтобы запросить его, если хотите, чтобы вы могли расширить свое право на распространение личных предложений. Контактные данные издателя ISV можно найти, выбрав нужное решение на странице центра партнеров

Marketplace в рабочей области » цены «.

Просмотр полей частного предложения в центре партнеров

Чтобы узнать, какие поля были расширены для вас издателями независимых поставщиков программного обеспечения, выполните следующие действия.

  1. Войдите на панель мониторинга центра партнеров и выберите плитку цены .
  2. Выберите поля. Если разработчик ISV расширил закрытое поле предложения, вы увидите его в списке.
    • Если поставщик программного обеспечения указал клиентов, для которых применимо поле, вы увидите сведения о клиенте в столбцах имя клиента и идентификатор клиента . Если независимый поставщик программного обеспечения настроил поле на доступность для всех клиентов, вы увидите, что все клиенты перечислены в этих столбцах.
  3. Можно также выбрать загрузить CSV в верхней части страницы, чтобы загрузить данные полей в формате с разделителями-запятыми.

Общие сведения о полях частного предложения

Когда издатель ISV создает Частное предложение, он должен настроить дату начала и окончания для поля, которое они расширяют для своего решения. Даты начала и окончания перечислены на странице

поля в рабочей области цены . Поля будут применяться только к покупкам, сделанным в течение этого периода времени. Если вы продлити подписку на продукт в пределах даты начала и окончания частного предложения, то для продления будет применено поле. Если обновить подписку после даты окончания поля, поля не будут применены.

Некоторые продукты поставляются с Лимитным счетом. Если вы увеличите количество рабочих мест для этих предложений, цены на единицу накладных расходов будут поддерживаться до окончания срока действия подписки, но маржа, применяемая к лимитному выставлению счетов, не будет поддерживаться после даты окончания поля.

Свяжитесь с издателем ISV, если хотите, чтобы они продлити период маржи.

Общие сведения о ценах на продукты с полями

Страница поля не содержит сведений о первоначальной цене перечисленных предложений. Чтобы просмотреть исходные цены, посетите прайс-лист центра партнеров и найдите раздел Marketplace .

Прайс-лист Marketplace предоставляется всем партнерам CSP и содержит цены на розничную продажу. Вы можете применить скидку в процентах, указанную на странице поля , к розничной цене продукта, который вы хотите приобрести, чтобы понять итоговую стоимость товара перед покупкой.

Приобретение продуктов с частными полями предложения

любое поле, расширенное на вас издателем ISV, будет автоматически применено при покупке продукта для клиента через центр партнеров или при развертывании продукта с портала Microsoft Azure. Никакие другие действия по получению скидки не требуются. Вы не сможете отказаться от маржи после того, как поставщик программного обеспечения его расширил.

Общие сведения о выставлении счетов за продукты с частными полями предложения

Чтобы понять сумму счета после приобретения продукта с частным полем предложения, выполните следующие действия.

  1. Войдите на панель мониторинга центра партнеров и выберите плитку выставления счетов .
  2. В разделе Журнал выставления счетов выберите Сводная сводка по периодическим и разовым покупкам .
  3. Выберите ссылку файл сверки, чтобы скачать файл.

Используйте следующие данные в файле сверки, чтобы понять, применено ли к транзакции закрытое поле предложения.

  • UnitPrice показывает исходную цену, установленную независимым поставщиком программного обеспечения.
  • Еффективеунитприце показывает цену после применения маржи.
  • Прицеаджустментдескриптион показывает «примененное поле частного предложения», если для этой покупки было применено поле.

Дополнительные сведения см. в статье выставление счетов за предложения Marketplace .

Закрытые поля предложений и непрямые торговые посредники

Поля становятся доступными только для партнеров, выставляемых корпорацией Майкрософт. Сюда входят взаимодействующие партнеры, такие как косвенные поставщики и прямые партнеры по выставлению счетов. Независимые поставщики программного обеспечения не могут расширить маржу до непрямого торгового посредника, но могут предоставить маржу косвенному поставщику, который может принять решение о передаче скидки по непрямому торговому посреднику, хотя они не обязаны делать это.

Дальнейшие действия

Резюме Категорийный менеджер / Руководитель направления, Москва, 110 000 руб. в месяц

Обязанности:

Категорийный менеджер Центральный офис закупок Ашан+Атак • Обеспечение достижения финансового результата в рамках подотчетных категорий – РТО, маржа, списания, товарный запас. • Поиск поставщиков, анализ предложений, участие в переговорах, утверждение условий сотрудничества, графиков поставок и заключение договоров • Определение структуры ассортимента и ценовой политики отдельных категорий FMCG на национальном уровне. Проведение категорийного анализа, определение стратегии и роли категории. Подготовка и защита досье по пересмотру категории. • Управление продуктовой матрицей в категориях (Россия, 9 форматов, магазины от 300 до 17 000 м. кв.) в соответствии с трендами рынка и потребностями клиентов (анализ предложений поставщиков, отслеживание деятельности конкурентов, анализ отчетности Nielsen). • Проведение SWOT, P&L, ABC-анализа продаж на уровне SKU. • Совместная работа с отделом СТМ и отделом региональных закупок для эффективного построения предложения по товарам первой цены и товарам любимых локальных марок. Принятие решения по выпуску или закрытию СТМ. • Ценообразование (анализ конкурентного рынка, работа с ценами закупки, повышение маржинальности контрактов, ценообразование в промо) • Управление годовым промо планом. Отбор сезонного ассортимента, утверждение цен промо, планирование объемов промо, согласование условий промо с поставщиками, анализ итогов промо. Работа с In out • Определение потребностей, объема закупок для товаров собственного импорта. • Взаимодействие со смежными отделами (логистика, мерчандайзинг, маркетинг, аналитики, операции) • Разработка планограмм и стандартов выкладки на уровне Ашан Россия • Совместные проекты по категорийному менеджменту с транснациональными компаниями (PepsiCo, Dr.Oetker, Barilla) с целью увеличения продаж Формат Ашан Сити, Россия • Проведение маркетинговой аналитики рынка. Выявление потребностей клиентов, прогнозирование тенденций и потребностей клиентов • Анализ и планирование показателей эффективности категорий (выручка, коммерческая маржа, оборачиваемость товара) • Определений структуры ассортимента и ценовой политики категории. Распределение полочного пространства с учетом продаж и маржинальности. Подготовка и защита досье. • Формирование и управление гаммой формата Ашан Сити по всей стране с учетом потребностей, трендов рынка, сезонности (более 7000 SKU). Планирование и организация акций, сезонных операций • Анализ продаж существующей продуктовой матрицы и прибыльности категории. Заведение и контроль А брендов. Принятие решения по заведению — закрытию позиций. • Формирование стратегии распределения торговых площадей новых ТТ. • Аудит ТТ по всей России с целью выявления проблем, определения точек роста, а также контроля соблюдения правил и выкладки магазинами. • Взаимодействие с региональными Директорами, Директорами и Менеджерами магазинов.

2.2 Влияние коммерческой маржи и коэффициента трансформации на изменение экономической рентабельности работы предприятия. Адаптация отчетности российских предприятий к зарубежным стандартам учета и анализа

Похожие главы из других работ:

Адаптация отчетности российских предприятий к зарубежным стандартам учета и анализа

2 Коммерческая маржа и коэффициент трансформации

Адаптация отчетности российских предприятий к зарубежным стандартам учета и анализа

2.1 Расчет коммерческой маржи и коэффициента трансформации

Запишем формулу экономической рентабельности (1) следующим образом: (5) где Oi — оборот за i-й период (год), он определяется по Форме №2 как сумма всех доходных строк [т.е. строка 010 «Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ…

Адаптация отчетности российских предприятий к зарубежным стандартам учета и анализа

3.1.2 Расчет рентабельности собственных средств

Рентабельность собственных средств % (8) РСС i2001=(1-0,370)*29,15+0%=18,3645%; РСС i2002=(1-0,234)*64,36+0%=49,2998%; Следует отметить следующее: предприятие, использующее только собственные средства, ограничивает их рентабельность только величиной (1 — СНП): % (8…

Адаптация отчетности российских предприятий к зарубежным стандартам учета и анализа

3.2 Порог рентабельности и «запас финансовой прочности» предприятия. Эффект производственного (операционного) рычага. Регулирование массы и динамики прибыли

Адаптация отчетности российских предприятий к зарубежным стандартам учета и анализа

3.2.2 Порог рентабельности

Выручка от реализации, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет прибылей, называется порогом рентабельности (точкой безубыточности)…

Влияние на международное ценообразование факторов — законодательство и государственная экономическая политика

2 Влияние на международное ценообразование законодательства и экономической политики

Одним из важнейших факторов внешней среды, оказывающих влияние на деятельность фирмы за рубежом, является существующие там законодательство правовая система. Правовые системы обычно бывают трех типов: система обычного права…

Комплексный механизм управления предприятием

2.4.1 Расчет уровня рентабельности функционирования предприятия

Показатели уровня рентабельности представлены в таблице 2.8. Таблица 2.8 — Оценка эффективности функционирования предприятия Товарная группа Общая балансовая рентабельность Рентабельность реализованной продукции Группа 1 — 12…

Налоги во внешнеэкономической деятельности и их влияние на результаты работы компании

1.1 Сущность налогов и их влияние на результат работы компании

Налоги являются одним из основных понятий экономической науки. Сложность понятия природы налога обусловлена тем, что налог является одновременно экономическим, хозяйственным и правовым явлением реальной жизни…

Основные проблемы работы Российского предприятия на международном рынке

2. ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ РАБОТЫ РОССИЙСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ

Особенности государственной структурной политики в условиях глобализации

1.2 Влияние глобализации на изменение роли государства

Одной из центральных тем дискуссий и публикаций в области глобализации является вопрос о судьбе государства. Разброс мнений здесь простирается от точки зрения о закате эры национального государства и его отмирании до точки зрения о том…

Оценка последствий «энергетической трансформации» Германии для «большой четверки»

2.1 Последствия «энергетической трансформации» для потребителей электроэнергии

Проблемы применения антидемпинговых пошлин в международной торговле

2.1 Расчет демпинговой маржи

Размер антидемпинговой пошлины зависит от величины демпинговой маржи, которая обычно определяется как разность между нормальной стоимостью товара и его экспортной ценой…

Разработка рекомендаций по оптимизации прибыли корпорации

2.4 Оценка финансовой устойчивости и рентабельности

В рыночных условиях, когда хозяйственная деятельность предприятия и его развитие осуществляется за счёт самофинансирования, а при недостаточности собственных финансовых ресурсов — за счёт заёмных средств…

Современные формы организации труда на предприятии

2.3 Анализ влияния структуры и состава кадров на эффективность работы предприятия

Анализ организационной структуры, состава и структуры кадров ООО «Новоторг» показал, что предприятие имеет хороший трудовой потенциал. Однако, анализ финансового состояния показал…

Трансформация НАТО в контексте развития современных международных отношений

Глава 1. Изменение обстановки на международной арене в конце 1980-х — начале 1990-х гг., как основа трансформации НАТО

Распад СССР как фактор зарождения новой концепции мирового порядка. После лета 1989 г. реформаторское руководство СССР столкнулось с кризисом доверия. Непосредственной причиной падения авторитета власти стали пустые прилавки магазинов…

X5 Retail Group: Финансовые результаты (2К21 МСФО)

© 2022 ООО «ИК ВЕЛЕС Капитал».

Лицензии профессионального участника рынка ценных бумаг, выданные ФСФР России 14 октября 2003 года, на осуществление депозитарной деятельности № 077-06549-000100, на осуществление дилерской деятельности № 077-06541-010000, на осуществление брокерской деятельности № 077-06527-100000, на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами № 077-06545-001000. ООО «ИК ВЕЛЕС Капитал» предоставляет услуги агента по выдаче, погашению и обмену инвестиционных паев паевых инвестиционных фондов ООО «УК ВЕЛЕС Менеджмент».

Раскрытие информации ООО «ИК ВЕЛЕС Капитал».

Раскрытие информации ООО «УК ВЕЛЕС Менеджмент».
ООО «УК ВЕЛЕС Менеджмент». Лицензия на осуществление деятельности по управлению инвестиционными фондами, паевыми инвестиционными фондами и негосударственными пенсионными фондами № 21-000-1-00656 от 15 сентября 2009 года выдана ФСФР России, без ограничения срока действия. Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами № 045-14068-001000 от 25 октября 2018 года выдана ЦБ РФ (Банк России), без ограничения срока действия.) До приобретения инвестиционных паев паевых инвестиционных фондов получить подробную информацию о паевых инвестиционных фондах под управлением ООО «УК ВЕЛЕС Менеджмент» и ознакомиться с правилами, а также с иными документами, предусмотренными Федеральным законом от 29.11.2001 N 156-ФЗ «Об инвестиционных фондах» и иными нормативными актами федерального органа исполнительной власти по рынку ценных бумаг, включая сведения о местах приема заявок на приобретение, погашение и обмен инвестиционных паев, можно по адресу: г. Москва, Краснопресненская набережная, д. 12, под. 7, эт. 5, пом. 514, по телефону: + 7 (495) 967-09-13 или в сети Интернет по адресу: www.veles-management.ru. Информация, которая должна быть опубликована в соответствии с правилами доверительного управления паевых инвестиционных фондов, публикуется в «Приложении к Вестнику Федеральной службы по финансовым рынкам». Стоимость инвестиционных паев может, как увеличиваться, так и уменьшаться. Результаты инвестирования в прошлом не определяют доходы в будущем. Государство не гарантирует доходность инвестиций в паевые инвестиционные фонды. Прежде чем приобрести инвестиционный пай, следует внимательно ознакомиться с правилами доверительного управления фондом. Правилами доверительного управления паевыми инвестиционными фондами, находящимися под управлением Общества с ограниченной ответственностью «Управляющая компания ВЕЛЕС Менеджмент», предусмотрены надбавки к расчетной стоимости инвестиционных паев при их выдаче и скидки к расчетной стоимости паев при их погашении. Обращаем Ваше внимание на то, что взимание скидок и надбавок уменьшает доходность инвестиций в инвестиционные паи паевых инвестиционных фондов.
Открытый паевой инвестиционный фонд рыночных финансовых инструментов «ВЕЛЕС – Глобальный». Правила доверительного управления фондом зарегистрированы ЦБ РФ (Банком России) 25 июля 2019 года за №3784. Открытый паевой инвестиционный фонд рыночных финансовых инструментов «ВЕЛЕС – Системный». Правила доверительного управления фондом зарегистрированы ЦБ РФ (Банком России) 25 июля 2019 года за №3782. Открытый паевой инвестиционный фонд рыночных финансовых инструментов «ВЕЛЕС – Классический». Правила доверительного управления фондом зарегистрированы ЦБ РФ (Банком России) 25 июля 2019 года за № 3783.

Предостережение для инвестора.
Информация, представленная на сайте, не является офертой, предложением либо руководством к действию и не несет в себе стремление побудить Вас к той или иной сделке или операции с ценными бумагами и финансовыми инструментами. Приводимые показатели доходности не определяют будущую доходность вложений и эффективности каких-либо сделок и (или) операций; результаты чьей-либо инвестиционной деятельности в прошлом не определяют доходы инвестора в будущем. Финансовая терминология, используемая на сайте, имеет целью разъяснение условий инвестирования и может не совпадать с понятиями и определениями, данными в законодательстве.
Информация, представленная на сайте, не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией, и финансовые инструменты либо операции, упомянутые в ней, могут не соответствовать Вашему инвестиционному профилю и инвестиционным целям (ожиданиям). Определение соответствия финансового инструмента либо операции Вашим интересам, инвестиционным целям, инвестиционному горизонту и уровню допустимого риска является Вашей задачей. ООО «ИК ВЕЛЕС Капитал» не несет ответственности за возможные убытки в случае совершения операций либо инвестирования в финансовые инструменты, упомянутые в данной информации, и не рекомендует использовать указанную информацию в качестве единственного источника информации при принятии инвестиционного решения.

*Активы под управлением группы компаний «ВЕЛЕС Капитал» на 30.12.2021

Отзывы

Использование, копирование и распространения материалов сайта допускается в соответствии с правилами лицензирования Creative Commons Attribution 4.0. International license, и возможно только с указанием ссылки на сайт https://veles-capital.ru/.

Добавленная стоимость 3 успешных стратегии по ее увеличению

Когда мы слышим“добавленная стоимость“, на ум приходит несколько вариантов подхода:

  • 🔢 #1 Расчет добавленной стоимости в бухгалтерском учете. (в бизнесе).
  • 📞 #2 Добавленная стоимость продукта или услуги. (материальная или нематериальная).
  • 👩🏿🤝🧑🏻 #3 Добавленная стоимость в человеческих ресурсах (внутренних).

В 2022 году добавленная стоимость перестала быть просто прагматичным расчетом, поскольку мы поняли, что богатство компании гораздо шире. Целью данной статьи является обзор на 360° того, что такое добавленная стоимость и как подходить и измерять ее в этих трех различных контекстах

Что такое добавленная стоимость?

Когда мы ищем в Интернете определения добавленной стоимости, мы всегда наталкиваемся на старый добрый гиперпрагматичный расчет бухгалтера. Хотя мы перейдем к этому определению через несколько минут, я думаю, что в том, что мы находим в Интернете, есть реальный недостаток перспективы. Поэтому позвольте мне быть немного яснее. Добавленная стоимость – это не просто количественные показатели:

Способность компании – или отдельного человека – генерировать ресурсы.

Другими словами, способность приносить добавленную стоимость, будь то финансовая, человеческая или соответствующая продукту или предлагаемой услуге. Пример: Я купил водонепроницаемый телефон. Его добавленная стоимость – это его водонепроницаемость. Добавленная стоимость, на которой будет акцентировать внимание маркетинг, – это его способность погружаться в воду.

Как рассчитать добавленную стоимость?

Итак, сложность вопроса заключается в том, чтобы знать, как рассчитать интересующую вас добавленную ценность (ценности), и рассмотреть эту тему с разных сторон. Какой источник добавленной стоимости вы хотите измерить? В этой статье мы рассмотрим все необходимые расчеты, их реализацию, преимущества и ограничения.

Как распределяется добавленная стоимость?

С глобальной точки зрения компании, добавленная стоимость делится на две категории.

  • Добавленная стоимость продуктов и/или услуг, разработанных на рынке.
  • Добавленная стоимость человеческих ресурсов различных людей, работающих в отделах дизайна, производства и продвижения.

#1 Добавленная стоимость в бухгалтерском учете

В бухгалтерском учете добавленная стоимость (ДС) – это экономический показатель, который измеряет богатство, созданное экономическим агентом (компанией, организацией…) в течение производственного периода.

Действительно.

Расчет добавленной стоимости в бухгалтерском учете

Расчет очень прост:

Добавленная стоимость (ДС) = Коммерческая маржа + Производство за год – Потребление за год от третьих лиц.

🍤 Давайте немного разобьем его на части, чтобы помочь вам увидеть его более четко:

  • 🍎 Коммерческая маржа: если вы покупаете яблоки у производителя по 0,20 цента за штуку и продаете их в своем магазине по 1 евро за штуку, то ваша маржа составляет 80 центов.
  • 🍏 Производство за год: общее количество товаров и услуг, произведенных за год. То есть, все яблоки, проданные за период, который вы хотите проанализировать.
  • 🚛 Потребление за год от третьих лиц: Это все внешние товары и услуги, которые компания потребляла и оплачивала третьим лицам. (в нашем примере: стоимость доставки яблок, расходы, уплаченные поставщикам…).

Как создать добавленную стоимость?

Чтобы создать добавленную стоимость в бухгалтерском учете, вам необходимо продумать свой рынок. Вы должны быть уверены, что маржа соответствует рыночным тенденциям и не является слишком маленькой. Проще говоря, есть две тенденции:

    • Низкая маржа = большой объем производства, ориентированный на количество произведенной продукции. Вам придется производить и продавать много, чтобы ценность бизнеса процветала. Пример: белые носки. 🧦
  • Высокая маржа = небольшой объем производства, но сфокусированный на качестве продукции. Вам придется сосредоточиться на добавленной стоимости продукта и контент-маркетинге, чтобы потребитель понял преимущества. Пример: часы высокого класса. ⌚

Конечно, здесь есть свои нюансы, и я помогу вам разобраться в них чуть ниже. 👇

Почему добавленная стоимость является лучшим показателем производства?

Очень просто, потому что она является наиболее всеобъемлющей. Если вы рассчитываете только маржу, вы не учитываете внешние расходы.

Если вы рассчитываете только оборот (цена продажи х количество проданного), вы не имеете представления ни о марже, ни о расходах. Я не советую бросать все и клясться VA, но и игнорировать его тоже нельзя.

#2 Добавленная стоимость вашей компании

Существует количественно измеряемая добавленная стоимость (в бухгалтерском учете) и определяемая добавленная стоимость (стоимость вашей компании, то есть ваших продуктов и ваших команд). Именно этот второй аспект мы сейчас и обсудим.

Добавленная стоимость вашей компании

Добавленная стоимость вашей компании, с глобальной точки зрения, – это то, что вы привносите на рынок, чем отличаетесь от других. В чем заключается ваша добавленная стоимость? Существует несколько способов определения идентичности бренда компании, самый известный из которых – призмы идентичности Капферера. Это звучит очень академично, но на самом деле это полезно для всех.

Если вы не определите, какую ценность вы хотите принести на рынок, из чего складывается эта ценность и как вы хотите, чтобы потребители воспринимали вас, то то, что вы предлагаете, будет непонятно, а если это непонятно, то это не будет продаваться. 💨

Призма идентичности Капферера для определения вашей ценности на рынке

Вы можете использовать это изображение, чтобы сделать свою собственную призму. Речь идет об определении того, кем вы являетесь на рынке и что вы привносите, чтобы отличиться.

Пример призмы Капферера

Вот пример того, как настроить призму на Waalaxy

Вы можете найти множество примеров в Интернете, например, призму идентичности Perrier или Coca-cola, которые очень хорошо известны.

На самом деле, я создал этот пример только для саморекламы, но он все равно сослужит вам хорошую службу 😉 Читая это, вы быстро поймете, что предлагает Waalaxy и чего нет у его конкурентов.

Découvrir Waalaxy 🪐
Выведите свои конкурентные преимущества и свою ВА через эту призму

Ваша ценность – это ресурсы, которые вы приносите. Продукт, который помогает в поиске в LinkedIn, как Waalaxy, приносит эффективность, результаты, рост, сокращение неблагодарных задач. Каковы ваши ценности? Что вы приносите?

  • Богатство вашего продукта в целом.
  • Ценность вашего продукта на фоне конкурентов(конкурентное преимущество).

Теперь, если мы сравним Waalaxy с другими продуктами на рынке:

Затем вам нужно будет найти эти 2 пункта на вашем примере, чтобы поддержать эти преимущества во время ваших коммуникационных действий.

Что такое продукт с высокой добавленной стоимостью?

Продукт с высокой добавленной стоимостью – это продукт, который приносит значительное богатство тому, кто его использует. Когда я говорю о богатстве, я имею в виду его в самом широком смысле, а не только в экономическом: экономия времени, улучшение качества жизни, польза для здоровья. Есть два типа продуктов. (Опять же, это карикатура).

  • Незаменимый продукт.
  • Продукт-гаджет. (несущественный).

Эпоха Ковида заставила многие компании вспомнить, насколько несущественным был их продукт. 😂 Продукт, который необходим для здоровья вашего бизнеса, например, CRM для управления, подключение к Интернету… его поставщики, для которых вы, естественно, захотите получить лучшее качество. Без них вы не сможете работать.

Продукты первой необходимости – это те, которые немного улучшат условия вашей работы, это инструменты комфорта. Они, конечно, улучшат вашу работу, но не станут главной причиной успеха или неудачи вашего бизнеса. Ну а существенный продукт, по определению, приносит сильную добавленную стоимость вашей деятельности.

Способность создавать ресурсы.

Определите, докажите и сообщите о ВА

Если у вас есть несущественный инструмент, это не значит, что он не приносит добавленной стоимости, вам просто нужно научиться определять ее, доказывать и сообщать о ней.

  • ❓ Какую ценность мой продукт приносит моим клиентам? > Определите все преимущества моего продукта или услуги.
  • 🔍 Как я могу доказать, что эта ценность реальна? > Проведите исследования, тесты, отзывы, демонстрацию продукта…
  • 📳 Как передать эту информацию моей цели, моим перспективам, моим клиентам? Заполните Kapferer Prism > определите идентичность бренда и сосредоточьтесь на его дифференциации > передайте информацию через социальные сети, рекламу, Digital Ads.

#3 внутренняя добавленная ценность

Теперь мы переходим к третьему и последнему способу говорить о добавленной стоимости. Человеческая ценность. То есть то, что вы как личность привнесете в организацию. Для этого мы увидим, что есть два угла, с которых можно посмотреть:

  • Дополнительная ценность, которую вы принесете как личность.
  • Добавленная стоимость, которую ищет рекрутер, чтобы нанять человека, или менеджер, чтобы создать команду.

В обоих случаях речь идет о человеческой ценности, но с точки зрения человека, который нанимает, а затем с точки зрения человека, которого нанимают.

Как развивать добавленную стоимость внутри компании

Здесь я снова расскажу о технике, старой как холмы. Цель не в том, чтобы идентично воспроизвести эту бизнес-стратегию, а в том, чтобы понять преимущества этого процесса. Это диаграмма навыков. Эта диаграмма, хотя и кажется немного радикальной, все же может многому научить нас в области человеческих отношений и командной работы.

Эта диаграмма обычно используется при приеме на работу. Мы оцениваем различные навыки кандидатов и смотрим на те, которые наиболее дополняют команду, в которой он/она будет работать. Таким образом, речь идет об организации распределения добавленной стоимости.

Только вот об этом шаге многие рекрутеры забывают. Очень важно знать добавленную стоимость всей команды, прежде чем составлять описание должности. Когда ценности дополняют друг друга, это называется “совместная добавленная стоимость или совместное создание ценностей” Это означает, что все работает как хорошо смазанный двигатель.⚙

Каждый может выполнять часть работы, никто не находится в состоянии текучки, каждый может сделать перерыв на кофе. ☕

Итак, перед вами неразрывная цепочка создания стоимости.

Узнайте больше о методе Agile scrum. 👀

Как определить профили с добавленной стоимостью?

Часто говорят, что лучшие люди уходят первыми, так происходит и в мире рекрутинга. Конечно, есть исключения, но и эти исключения недолго остаются свободными. Это как квартира по цене ниже рыночной. 🤩

И как же тогда найти эти квартиры?

На LinkedIn.

На LinkedIn,

О, и на LinkedIn.

Нет, более серьезно. Существует множество способов поиска кандидатов: на досках объявлений о вакансиях или посещая такие мероприятия, как ярмарки вакансий, но LinkedIn остается наиболее полным и эффективным источником для поиска работы в 2022 году.

Читайте руководство о том, как правильно вести поиск в LinkedIn. 👀

Как нанять сотрудников с высокой добавленной стоимостью?

Добавленная стоимость компании начинается с сотрудников. Она вообще начинается с сотрудников, потому что они первые в производственной цепочке.

Без разработчика нет приложения.

Чтобы увеличить добавленную стоимость компании, необходимо сосредоточиться на сотрудниках ВПЕРВЫЕ. Именно этим и занимается компания Waalaxy. Виолетта подготовила вебинар о преимуществах, которые мы предлагаем и которые меняют ситуацию:

Среди списка – несколько советов по улучшению создания воспринимаемой ценности:

  • Вознаграждение работников.
  • Доля перераспределенного богатства,
  • Рассмотрение.
  • Благосостояние в компании.

Как вы можете повысить ценность компании?

Если вы являетесь сотрудником или соискателем работы, вы, вероятно, задаетесь вопросом, как вы можете быть полезны компании. В любом случае, задав себе этот вопрос, вы уже имеете правильный настрой. Для этого вам необходимо:

  • 🌟 Знайте свои ценности: составьте список своих знаний и навыков, научитесь их определять и уметь их отстаивать. (Факт + конкретный пример + то, что позволяет измерить результаты).
    • Например: Я опытный писатель, я написал более 200 статей для Waalaxy, как я говорю, на блоге 100+ тысяч посетителей в месяц.
  • 🏨 Знайте потребности бизнеса: какие навыки создадут прибыль для компании? Не концентрируйтесь на том, что вы умеете делать, мыслите шире.
  • ✅ Определите области, в которые вы можете внести свой вклад: создание богатства – это совместная работа компании и сотрудников. Если вы видите, где вы можете внести свой вклад в деятельность по созданию добавленной стоимости, представьте это!
  • 👨🏫 Обучайте себя. Очень важно определить навыки, которые вы хотите развить, и навыки, которые понадобятся компании завтра. Используйте HR-поддержку, чтобы преодолеть разрыв между тем, что вам нужно, и тем, что вы можете привнести.

Как доказать свою дополнительную ценность

Здесь мы приближаемся к социальным продажам.

Какую ценность, по вашему мнению, вы можете привнести?

Я повторюсь, но лучший метод убеждения людей восходит к Аристотелю и актуален по сей день.

  • Этнос: это ваша способность быть напористым.
  • Логос: умение аргументировать.
  • Пафос: умение доказать, что вы имеете ценность.

Добавлю важный момент:

  • Знание того, как отличить себя.

Если вам нужен небольшой толчок уверенности, здесь есть видео, которое мне очень нравится, оно работает для отработки простых техник. 👀

Вопросы и ответы по статье

Какими средствами вы можете измерить добавленную вами ценность? Существуют различные коэффициенты, в зависимости от того, какую ценность вы хотите измерить: человеческую или финансовую.

Финансовые коэффициенты (подотчетность)

Существуют и другие коэффициенты, позволяющие понять, насколько хороша компания.

  • Расчеты по отношению к чистому доходу: Чистый доход/Продажи. ( Прибыльно ли это?).
  • Расчет по отношению к EBITDA: Валовой операционный излишек (GOE) / Продажи.
  • Глобальный чистый оборотный капитал (GNWC) рассчитывается следующим образом: Постоянный капитал (верхняя часть обязательств) – основные средства.
  • Потребность в оборотном капитале (WCR) рассчитывается следующим образом: текущие активы – текущие обязательства.

Узнайте больше об этих коэффициентах. 👀 Напомним, что расчет показателя VA выглядит следующим образом:

Добавленная стоимость (VA) = Маржа продаж + Производство за год – Потребление за год от третьих лиц.

Человеческие коэффициенты

Теперь, чтобы рассчитать добавленную стоимость, приносимую сотрудниками, мы должны попытаться понять здоровье компании по человеческому аспекту.

  • Коэффициент оборота: Остаются ли люди в компании? Сложнее создавать стоимость, если навыки не развиваются в среднесрочной/долгосрочной перспективе.
  • Коэффициент абсентеизма: Чем больше сотрудники отсутствуют, тем больше они демотивированы своей работой. (за исключением серьезных личных причин, конечно). Напомним, что мотивация является одним из столпов человеческого вклада в VA, без мотивации не может быть профессионального развития и творчества.
  • Коэффициент супервизии: Часто ли нам приходится контролировать свои команды? Если ответ отрицательный, это может быть очень хорошим показателем автономии.
  • Динамика заработной платы по отношению к обороту.
  • Внешний показатель: Существует ли недостаток внутренних навыков для развития определенных видов деятельности?
  • Разбивка типов контрактов: Переход стажера в постоянный контракт – это тоже хороший показатель внутренней ценности.

Теперь, когда вы знаете все о добавленной стоимости, вот полное руководство по извлечению максимальной пользы из LinkedIn (для компании, рекрутера или кандидата).

Renault Group перевыполняет свои цели на 2021 год и ускоряет реализацию стратегии «Ренолюция»

«Renault Group существенно превзошла свои финансовые цели на 2021 год, несмотря на дефицит полупроводников и рост цен на сырье. Это подтверждает поддерживаемый ритм масштабной трансформации Группы, запущенной в рамках плана «Ренолюция». Благодаря целеустремленности наших команд и поддержке Альянса мы ускоряем реализацию своих стратегических задач, что поможет нам превратить Группу в образец конкурентоспособности, технологичности и ответственности», — заявил Лука де Мео, генеральный директор Renault Group

«Результаты 2021 года показывают, что Renault Group завершила очередной этап своего восстановления. Этого удалось добиться благодаря успешной реализации стратегии Группы, которая делает упор на прибыли, а не на объеме продаж, а также строгой финансовой дисциплине. Мы смогли достичь ряда заявленных целей плана «Ренолюция» с опережением графика на два года.  Группа продолжает ускорять внедрение своих стратегических проектов с единственной целью — обеспечивать прибыльность бизнеса для всех заинтересованных  сторон», — отметила Клотильд Дельбо, финансовый директор Renault Group.

Булонь-Бийанкур, 18 февраля 2022 год. — Выручка Группы достигла 46 213 млн евро (+6,3% по сравнению с 2020). При неизменных валютных курсах и базе сравнения[1] она увеличилась на 8,0% (отрицательный эффект от курсовых колебаний в основном был связан с обесценением российского рубля, турецкой лиры, аргентинского песо и бразильского реала).

Выручка в автомобильном секторе (не считая «АВТОВАЗа») составила 40 404 млн евро (+7,1% по сравнению с 2020 г.).  

Восстановление автомобильного рынка принесло 4,4 пп роста.

Новая коммерческая политика, запущенная в третьем квартале 2020 года и ориентированная на наиболее прибыльные сегменты, обеспечила положительный эффект цены в размере 5,7 пп. Успех модели Arkana, которая вышла на рынок во втором квартале 2021 и провозгласила возвращение бренда Renault в C-сегмент, а также хорошие продажи легких коммерческих автомобилей обеспечили положительный эффект от продуктового ассортимента в размере 2,2 пп.  Эти два эффекта помогли компенсировать сокращение объема на 7,5 пп в основном из-за реализации политики «прибыль вместо объемов».

«Другие» факторы оказали положительное влияние в размере 5,3 пп и связаны с сокращением продаж с обязательством обратного выкупа в соответствии с политикой выбора наиболее прибыльных каналов реализации, а также расформированием ряда филиалов Renault Retail Group в 2021 году. Увеличение вклада послепродажного обслуживания и восстановление активности в сети продаж, которая испытывала серьезные проблемы в связи с локдауном в 2020, также оказали положительное влияние.

Выручка «АВТОВАЗа» выросла на 10,4% до 2850 млн евро в основном благодаря серьезному увеличению цен и положительному эффекту от ассортимента (+18,4 пп), который более чем компенсировал отрицательное влияние курсовых колебаний (–6,8 пп). Бренд LADA сохраняет лидерство в России с рыночной долей около 21%. LADA Vesta и LADA Granta по продажам занимают 1-е и 2-е место в России, соответственно.

Группа зафиксировала положительную операционную маржу в размере 1663 млн евро (3,6% от выручки) по сравнению с –337 млн евро в 2020. Она достигла 4,4% от выручки во втором полугодии 2021.

Операционная маржа в автомобильном секторе (не считая «АВТОВАЗ») выросла на 1710 млн евро до 260 млн евро (0,6% от выручки). Восстановление автомобильного рынка оказало положительное влияние в размере 293 млн евро.

Эффект от ассортимента/цен/расширения комплектации в размере 1127 млн евро обусловлен новой коммерческой политикой, которая ориентируется на прибыль, а не объемы, а также ростом цен для компенсации эффекта курсовых колебаний и инфляции. Эта политика более чем компенсировала отрицательный эффект объема в размере 579 млн евро.

«Производственный» эффект (закупки, гарантия, НИОКР, производство и логистика, административно-хозяйственные расходы) был положительным в размере 852 млн евро в основном благодаря хорошим показателям в закупках (541 млн евро) и оптимизации расходов на НИОКР.

Эти операционные показатели в существенной мере компенсировали рост цен на сырье, который оказал влияние в размере –468 млн евро.

«Другие» факторы оказали положительное влияние в размере 483 млн евро. Главными из них оказались высокие продажи запчастей и аксессуаров в собственной сети и положительный эффект от продаж с обязательством обратного выкупа.

Операционная маржа «АВТОВАЗа» составила 247 млн евро (+106 млн евро) в основном благодаря росту цен, который более чем компенсировал отрицательный эффект от курсовых колебаний и роста цен на сырье.

Доля финансирования продаж в операционной марже Группы достигла 1185 млн евро, увеличившись на 178 млн евро по сравнению с 2020. Этот рост в основном стал результатом резкого сокращения стоимости рисков, которая составила 0,14% от средней доли доходных активов по сравнению с 0,75% в 2020 году. Это отличный показатель, который объясняется оптимизацией рисков и возвращением нормальных процессов, нарушенных локдаунами в 2020.

Подразделение RCI Bank and Services зафиксировало рост финансирования на 0,4% (не считая отрицательный эффект от курсовых колебаний в размере 92 млн евро) по сравнению с 2020, чему способствовали хорошие результаты по финансированию продаж автомобилей с пробегом и рост среднего объема финансирования на 7,2% для новых и подержанных автомобилей.

Другие операционные доходы и расходы оказали отрицательный эффект в размере 265 млн евро (по сравнению с –1662 млн евро в 2020 году). Резервы на реструктуризацию в размере –430 млн евро были компенсированы реализацией активов (487 млн евро) в основном в результате продажи ряда филиалов Renault Retail Group (RRG) в рамках заявленной стратегии.

С учетом других операционных доходов и расходов операционный доход Группы составил 1398 млн евро по сравнению с –1999 млн евро в 2020 году.

Финансовый результат составил –350 млн евро (+132 млн евро по сравнению с 2020 годом) в основном благодаря перерасчету балансовой стоимости займа с гарантией правительства Франции.

Вклад ассоциированных компаний составил 515 млн евро, включая 380 млн евро со стороны Nissan, что на 5660 млн евро больше по сравнению с 2020. Следует отметить, что вклад Nissan в 2020 году составил –4290 млн евро в виде обесценения и расходов на реструктуризацию (включая –1934 млн евро после повторного представления по МСФО).

Текущие и отложенные налоги представляют расходы в размере 596 млн евро по сравнению с 420 млн евро в 2020 году, что отражает рост других экономических показателей.

Чистый доход составил 967 млн евро, а чистый доход по акциям Группы составил 888 млн евро (+3,26 евро на акцию по сравнению с –29,51 евро на акцию в 2020 году).

Поток свободных денежных средств от операционной деятельности в автомобильном[2] секторе, за исключением расходов на реструктуризацию, включает 1 млрд евро дивидендов RCI и достиг 4,8 млрд евро, увеличившись на 2,8 млрд евро по сравнению с 2020 годом. Этот денежный поток покрыл материальные и нематериальные инвестиции до реализации активов, которые составили 3,2 млрд евро (5,1 млрд евро в 2020 году).

За исключением влияния реализации активов, чистые капитальные затраты и расходы на НИОКР Группы составили 8,5% от выручки. С учетом реализации активов они составили 7,3% по сравнению с 11,3% в 2020 году.

Поток свободных денежных средств от операционной деятельности в автомобильном секторе был положительным и составил 1 272 млн евро с учетом расходов на реструктуризацию в размере -602 млн евро, реализации активов в размере 574 млн евро и негативного влияния изменения потребности в оборотном капитале в размере -330 млн евро.

Поток свободных денежных средств от операционной деятельности в автомобильном секторе и продажа акций Daimler за 1,1 млрд евро способствовали сокращению чистого долга автомобильной отрасли на 2 млрд евро, который на 31 декабря 2021 года составлял 1,6 млрд евро.

По состоянию на 31 декабря 2021 года общий склад новых автомобилей (включая независимую дилерскую сеть) составлял 336 000 автомобилей по сравнению с 486 000 на конец декабря 2020 года, что эквивалентно 53 дням продаж.

Совет директоров предложит на  общем собрании, запланированном на 25 мая 2022 года, не выплачивать дивиденды за 2021 финансовый год.

В 2022 году Renault Group досрочно погасит кредит в размере 1 млрд евро из банковского пула, гарантированного французским государством, а также 1 млрд евро в связи с обязательным ежегодным возмещением. Кредит будет полностью погашен не позднее конца 2023 года.

Декарбонизация – в основе нашей стратегии по экологии, социальной политике и корпоративному управлению

В 2021 году Renault Group обнародовала свою корпоративную цель: «Наш дух инноваций двигает мобильность вперед, чтобы сблизить людей» и опубликовала свою стратегию ESG, основанную на трех столпах: углеродный нейтралитет, безопасность и инклюзивность.

Renault Group стремится достичь углеродной нейтральности в Европе к 2040 году и во всем мире к 2050 году за счет сокращения углеродного следа на протяжении всего жизненного цикла автомобиля: закупаемых материалов и компонентов, производственных площадок, выбросов транспортных средств, вторичной эксплуатации, а также утилизации. Эта климатическая стратегия была представлена в Климатическом отчете, опубликованном в апреле 2021 года.

За последнее десятилетие Renault Group и Альянс уже инвестировали в «электрификацию» более 10 миллиардов евро. И теперь это движение ускоряется: Альянс инвестирует 23 миллиарда евро в течение следующих пяти лет. Благодаря 5 общим электрическим платформам, охватывающим большинство сегментов, бренд Renault стремится к 2030 году перейти на полностью электрические легковые автомобили в Европе.

Более года назад Renault Group запустила проект ReFactory по преобразованию завода во Флане (Ивелин, Франция) в первый европейский завод с экономикой замкнутого цикла мобильности. В основе ReFactory лежит целая экосистема, охватывающая четыре основных направления деятельности:

  • RE-TROFIT – первый завод по модификации и промышленному восстановлению автомобилей с пробегом (Factory VO).
  • RE-ENERGY: в этом подразделении занимаются развитием сфер для применения подержанных аккумуляторов и альтернативных источников энергии. 
  • RE-CYCLE объединяет в себе утилизацию и повторное использование деталей и материалов.
  • RE-START – центр инноваций и обучения, состоящий из трех организаций: центр инноваций, разрабатывающий решения для Промышленности 4.0, тренировочный кампус и бизнес-инкубатор, который занимается исследованиями и инновациями в области экономики замкнутого типа. 

ReFactory во Флане планирует к 2023 году модернизировать 45 000 автомобилей в год, а к 2030 – восстанавливать 20 000 аккумуляторов в год, создав при этом 3 000 новых рабочих мест. Этот глобальный промышленный проект рассчитан на более широкое развертывание, как и проект, запущенный на заводе в Севилье.

Наконец, Renault Group применяет новые подходы в своей организации, чтобы поддерживать профессиональную трансформацию в автомобильной промышленности. В 2021 году компания открыла Университет ReKnow, готовящий специалистов в области электрификации, анализа и кибербезопасности данных, утилизации автомобилей и их аккумуляторов. Во Франции в 2021 году прошли повышение квалификации или переподготовку 2600 человек, в 2022 году их число вырастет до 3000 человек и так далее, чтобы к 2025 году достичь цифры в 10 000 человек.

Перспективы и стратегия

Прогноз на 2022 год

В условиях продолжающегося кризиса с поставками полупроводников, особенно в первом полугодии 2022 г. (общее снижение производства в 2022 году оценивается в 300 000 автомобилей), и в связи с ростом цен на сырье Группа ставит перед собой следующие цели на полный год:

    • операционная маржа Группы — 4% или выше;
    • свободный поток денежных средств от операционной деятельности в автомобильном секторе — 1 млрд евро или выше.

Благодаря своей высокой эффективности Renault Group может ускорить реализацию стратегии «Ренолюция» (Renaulution), используя свои промышленные и технологические активы:

  • Renault Group подтверждает свои амбиции в области электромобилей, поставив перед собой цель сделать бренд Renault на 100% «электрическим» в Европе к 2030 году. Для этого Renault Group изучает возможность объединения своей деятельности в области электрического транспорта и технологий в рамках отдельной организации во Франции.
  • В то же время Renault Group также изучает возможность объединения своих наработок в области технологий ДВС, гибридных двигателей и трансмиссий, базирующихся за пределами Франции, в рамках отдельной организации, чтобы усилить потенциал ноу-хау Группы.

Результаты этих обсуждений будут регулярно доводиться до сведения различных представительных органов Группы и станут предметом информации и/или консультаций в соответствии с законодательством вовлеченных в процесс стран.

Перед достижением среднесрочных целей плана «Ренолюция» Renaulution осенью 2022 года Группа проведет Дни инвестиций. Там она представит обновленную информацию о своей стратегии, позиционируя себя как конкурентоспособного, технологичного и устойчивого крупного игрока рынка.

КОНСОЛИДИРОВАННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ RENAULT GROUP

 

Млн., евро

2019

2020

2021

Изменение

2021/ 2019

Изменение

2021/ 2020

Выручка Группы

55,537

43,474

46,213

-16.8%

+6.3%

 

Операционная прибыль

% от выручки

2,662

4.8%

-337

-0.8%

1,663

3.6%

-999

-1.2 pts

+1,999

+4.4 pts

Другие операционные доходы и расходы

-557

-1,662

-265

+292

+1,397

Операционная прибыль

2,105

-1,999

1,398

-707

+3,396

Валовые финансовые доходы и расходы

-442

-482

-350

+93

+132

Вклад дочерних компаний

-190

-5,145

515

+705

+5,660

Из них: NISSAN

242

-4,970

380

+138

+5,350

Текущие и отложенные налоги

-1,454

-420

-596

+858

-176

Валовые доходы

19

-8,046

967

+948

+9,013

Валовые доходы по акциям

-141

-8,008

888

+1,029

+8,896

 Поток свободных денежных средств от операционной деятельности в автомобильном секторе

153

-4,551

1,272

+1,119

+5,823

 

 

Дополнительная информация

Консолидированная финансовая отчетность Renault Group и Renault SA от 31 декабря 2021 была утверждена советом директоров во главе с председателем Жаном-Домиником Сенаром 17 февраля 2022 года. [2] «Автомобильный» сектор включает «АВТОВАЗ»

Коммерческая маржа | Маржа прибыли M&R и наценка

Что означает коммерческая маржа?. Коммерческая маржа — это то, что осталось от продажи продукта, другими словами, та часть продажной цены, которая покрывает наши коммерческие расходы и представляет собой чистую прибыль в процентах.

Это не так просто понять, не так ли? Проще говоря: коммерческая маржа — это разница между ценой продажи и стоимостью покупки.

 А что с НДС?. Вы должны взять его.

 Таким образом, магин в евро получается из:

(Цена продажи-НДС)-(Цена покупки-НДС) или проще (Налогооблагаемый доход от продажи) – (Налогооблагаемый доход от покупки).

 Так мы получаем так называемую брокерскую маржу. Чтобы получить маржу в процентах, я должен разделить результат на налогооблагаемый доход от продажи и умножить на 100.

Пример:

Я продавец велосипедов и продаю женский велосипед за 500 евро. Велосипед мне выдали за 500 евро.Какую маржу я получил от продажи?
Не говори: 100 евро, потому что нужно учитывать НДС. Неправильно просто считать 500 евро – 400 евро!.
На самом деле я обналичил 409,84 евро + НДС и заплатил 327,87 + НДС, так что, поскольку разница НДС должна быть оплачена в систему, я получаю маржу 409,84-327,87 = 81,97 евро.

Маржа в процентах составляет (409,84-327,87)/409,84)*100=20 %.

Вы видите, что даже когда я вычисляю 500-400, я получаю результат 20%, но это неправильный способ расчета, и иногда этого не происходит: например.когда НДС покупки и НДС продажи разные проценты.

 Ни в коем случае, калькулятора будет недостаточно, может понадобиться бумага и карандаш! Какой позор!

Вот для чего предназначено приложение M&R! И M&R free, и M&R professional

Очень просто: в список покупок вставьте 400 евро (значение НДС будет то, которое вы выбрали в настройках) и 500 евро в поле продажи, и все! Вы получите маржу 20%, то есть 81,97 евро.

Если вы начнете использовать бесплатное приложение M&R, вам не обойтись без профессионального!.

 

Вы найдете в App Store M&R бесплатно  и   M&R Professional

Что такое маржинальный вклад и как его рассчитать

Понимание прибыльности вашего бизнеса является ключевым для любого, кто управляет компанией. Несмотря на то, что существует множество различных показателей рентабельности, от маржи валовой прибыли до маржи чистой прибыли, маржинальная прибыль может помочь вам понять влияние конкретного продукта на прибыльность вашей компании.Но что такое маржинальная прибыль? Узнайте больше об этом распространенном инструменте финансового анализа из нашего удобного руководства.

Что такое маржинальная прибыль?

Маржа вклада — это сумма, на которую доход от продаж вашего бизнеса превышает ваши переменные затраты. Это просто еще один взгляд на прибыль. Проще говоря, всякий раз, когда вы предоставляете услугу или продукт и вычитаете переменные затраты, связанные с доставкой этого продукта, доход, который у вас остается, представляет собой маржу вклада. Другими словами, это анализ суммы, которую ваши продажи вносят в фиксированные затраты и прибыль.

Что говорит вам формула маржинальной прибыли?

Маржинальная прибыль имеет множество различных применений, но самое главное, это отличный способ решить, следует ли снижать цены на конкретные продукты. Если маржа вклада в определенной ценовой категории слишком низкая (или даже отрицательная), вероятно, не лучшая идея продолжать продавать продукт по этой цене, в то время как высокая маржа вклада может указывать на то, что вы на правильном пути.

Кроме того, формула коэффициента маржинальной прибыли может помочь вам определить, насколько прибыльными могут быть различные уровни продаж.Это особенно полезно, если вы продаете несколько продуктов, для которых требуется общий ресурс узкого места, поскольку вы можете сосредоточиться на продукте с наибольшей маржинальной прибылью и, следовательно, максимизировать свою потенциальную прибыль.

Кроме того, маржинальная прибыль является важной частью анализа безубыточности. Это связано с тем, что маржа вклада может использоваться для разделения фиксированных затрат и прибыли от продажи продукта, а также для определения оптимального диапазона цен и уровня прибыли для конкретного продукта, а также предоставления вам информации, необходимой для структурирования комиссионных за ваши продажи. команда.

Как рассчитать маржинальную прибыль

Формула маржинальной прибыли представляет собой относительно простой расчет:

Маржинальная маржа = Доход – Переменные затраты

Однако вы также можете рассчитать маржинальную прибыль как процент от продаж. Для этого используйте формулу коэффициента маржи вклада:

Коэффициент маржи вклада = Доход – Переменные затраты / Доход

Например, давайте посмотрим, как это может работать на практике с компанией, производящей спортивные товары.Представьте себе, что баскетбольный мяч стоит 20 фунтов стерлингов с переменными затратами на единицу в 8 фунтов стерлингов. Итак, чтобы найти коэффициент маржи вклада, мы можем использовать следующую формулу:

20 – 8 / 20 = 0,6

Что это значит? По сути, это указывает на то, что для этой компании маржинальная прибыль на каждый фунт стерлингов дохода составляет 60 центов.

Теперь давайте рассмотрим другой пример. Представьте себе, что та же компания продала баскетбольных мячей на сумму около 50 000 фунтов стерлингов за определенный период с переменными затратами в размере 20 000 фунтов стерлингов. Однако у компании также есть постоянные затраты в размере 40 000 фунтов стерлингов.Мы можем использовать формулу маржинальной прибыли, чтобы узнать, что это означает для их чистой прибыли:

50 000 – 20 000 = 30 000

Хотя маржинальная прибыль составляет 30 000 фунтов стерлингов, постоянные затраты бизнеса (помещения, персонал, страхование и т. д.) означают что компания несет чистый убыток в размере 10 000 фунтов стерлингов. В результате им необходимо сократить свои постоянные расходы или повысить цены, если они хотят оставаться платежеспособными и оставаться на плаву.

Маржа вклада и валовая прибыль

Также важно понимать разницу между валовой прибылью и маржой вклада.Проще говоря, валовая прибыль измеряет сумму дохода, оставшуюся после вычитания всех затрат, непосредственно связанных с производством. Итак, когда дело доходит до маржинальной прибыли и валовой маржи, в чем разница? Что ж, в то время как маржа вклада дает вам показатель прибыльности по каждой позиции, валовая прибыль предлагает показатель общей прибыли.

Мы можем помочь

GoCardless поможет вам автоматизировать сбор платежей, сократив количество администраторов, с которыми ваша команда должна иметь дело при получении счетов.Узнайте, как GoCardless может помочь вам со спонтанными или регулярными платежами.

Почему растущий бизнес никогда не должен игнорировать маржу вклада

Валовая прибыль является важным ключевым показателем эффективности (KPI), который необходимо отслеживать, как и маржинальная прибыль. К сожалению, многие владельцы бизнеса упускают из виду маржинальную прибыль или не до конца понимают, что она из себя представляет. Чтобы по-настоящему понять финансовые показатели своего бизнеса, узнайте, что такое маржинальная прибыль, как вы ее рассчитываете и что это число означает для способности вашего бизнеса расти и расширяться.

Что такое маржинальный вклад?

Маржинальная прибыль представляет собой сумму дохода, оставшуюся в бизнесе после вычета всех переменных затрат . Маржа вклада — это оставшийся доход, который можно направить на покрытие постоянных затрат и реинвестирование в бизнес. По сути, маржинальная прибыль (рассчитанная для бизнеса в целом или для конкретных продуктов и услуг) представляет собой точку безубыточности бизнеса.

Маржа вклада также может быть выражена в процентах, называемых коэффициентом маржи вклада, который выражает цифру в процентах от общего дохода.Проще судить о финансовых результатах с первого взгляда, используя коэффициент маржи вклада, чем используя показатель маржи вклада.

Не путайте маржу вклада с маржей валовой прибыли — знайте разницу

Маржа валовой прибыли представляет собой доход в размере , оставшийся после вычитания стоимости проданных товаров из общего объема продаж. Себестоимость проданных товаров включает все расходы — переменные и постоянные, — которые напрямую повлияли на стоимость производства продукта или предоставления услуги.Небольшая разница между маржинальной прибылью и валовой прибылью представляет собой фиксированные затраты, включенные в себестоимость проданных товаров компании, поскольку маржинальная прибыль учитывает только выручку после переменных затрат.

Расчет маржи вклада и коэффициента маржи вклада

Маржа вклада = Доход от продаж — Переменные затраты

Коэффициент маржи вклада = ((Доход от продаж – Переменные затраты) / Доход от продаж) x 100

Отделение постоянных затрат от переменных затрат

При расчете маржинальной прибыли необходимо определить, какие затраты считаются переменными, а какие постоянными.К переменным затратам относятся любые расходы, которые увеличиваются и уменьшаются в зависимости от количества произведенной продукции или оказанных услуг. Например, в бизнесе, производящем виджеты, стоимость прямых материалов и рабочей силы увеличивается с увеличением количества произведенных виджетов. Если в том же бизнесе продавцы-консультанты получают комиссию за продажу виджетов, то эту комиссию также следует рассматривать как переменную стоимость.

Переменные затраты, очевидно, не включают постоянные затраты, такие как арендная плата, страховка, аренда оборудования (если не оплачивается почасовая оплата и больше или меньше времени тратится на конкретную работу) и заработная плата сотрудников, которая не увеличивается или не уменьшается по отношению к производству и продажи.

Почему ваш растущий и расширяющийся бизнес не может выжить, не зная маржи вклада

Взгляд на маржу вклада — для вашего бизнеса в целом или для отдельных должностей, продуктов, клиентов и услуг — должен иметь неоценимое значение для ваших финансовых знаний, потому что вы не можете рассчитать точку безубыточности без этого.

Точка безубыточности в бизнесе представляет собой сумму дохода или единиц продаж, необходимых для покрытия всех затрат компании (постоянных и переменных), прежде чем она начнет приносить прибыль.

Использование маржи вклада для расчета точки безубыточности

Независимо от того, анализируете ли вы общую точку безубыточности бизнеса или точку безубыточности по единицам, маржинальная прибыль является важным компонентом уравнения точки безубыточности: 

  • Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты / (Общий доход от продаж — Переменные затраты)
  • Точка безубыточности в единицах = общие фиксированные затраты / (маржа вклада на единицу)

Применение анализа безубыточности к бизнес-стратегии, основанной на данных

Точное знание того, какой доход вы должны генерировать, чтобы покрыть расходы и обеспечить безубыточность вашего бизнеса, поможет вам установить цели для будущего роста и расширения вашей компании.Используя проекты роста и исторические данные о предыдущих прогнозах продаж в сравнении с фактическими объемами продаж, вы можете устанавливать цели продаж в своей компании, чтобы достичь заранее определенных прогнозов прибыли, планировать расширение своей компании и делать прогнозы реинвестирования, которые привлекут инвесторов.

 

Как оптимизировать коэффициент рентабельности вашего бизнеса

Образование — ключ к успеху в бизнесе, но я говорю не только о вашем колледже или университете; Я говорю о самообразовании.

Понимание финансового положения вашего бизнеса может помочь вам увеличить прибыль, сократить расходы и работать более бесперебойно. Коэффициент маржи вклада — это один из этих финансовых терминов, который звучит сложнее, чем есть на самом деле. В этой статье мы расскажем, как его рассчитать, что это значит и как его улучшить.

Что такое коэффициент маржи вклада?

Коэффициент маржинальной прибыли представляет собой разницу между продажами и переменными затратами внутри компании.Например, если магазин электронной коммерции продает футболки по 20 долларов, а переменные затраты на производство футболки составляют 10 долларов, то коэффициент маржинальной прибыли на единицу составляет 10 долларов.

Чтобы узнать, как получить коэффициент маржинальной прибыли, вы вычитаете переменные затраты на производство продукта или услуги из общей цены продажи продукта или услуги.

Затем разница будет использована для покрытия фиксированных расходов, таких как аренда и страховка.

Важно понимать формулу коэффициента маржи вклада, потому что она помогает определить изменения в вашей марже и определить источник проблемы.

Вот еще один пример: предположим, вы менеджер SEO-агентства и берете со своих клиентов 2000 долларов в месяц. Как правило, вы работаете с 50-процентной маржой, что означает, что вы ежемесячно тратите примерно 1000 долларов на переменные расходы и получаете 1000 долларов маржи для покрытия постоянных затрат. Оставшаяся часть будет служить вашей чистой прибылью.

Через месяц вы замечаете, что у вас всего 500 долларов маржи, поэтому вы начинаете расследование. Оказывается, одно из агентств, которых вы отправляете на аутсорсинг за границей, повысило свои ставки, и это сокращает вашу прибыль.Теперь вы можете справиться с ситуацией, либо увеличив свои ставки, пересмотрев контракт с вашим поставщиком, либо выбрав кого-то более доступного.

Не наблюдая ежемесячно установленную маржинальную прибыль, вы не смогли бы определить эти типы проблем.

Постоянные затраты по сравнению с. Переменные затраты

Часть понимания того, как рассчитать коэффициент маржинальной прибыли, связана с фиксированными и переменными затратами. Вы должны понимать различия и сходства между этими двумя наборами расходов.

Постоянные расходы относятся к расходам, которые остаются неизменными из месяца в месяц и не меняются независимо от вашего объема или производства. Некоторые примеры постоянных затрат:

  • арендная плата или лизинг
  • процентные платежи
  • страхование

Это предсказуемые затраты, и именно поэтому мы используем нашу маржу для оплаты фиксированных затрат, потому что мы знаем, сколько они будут стоить каждый месяц и сколько денег мы тратим. Мне нужно будет заплатить им, и у вас все еще останется прибыль.

С другой стороны, переменные затраты меняются каждый месяц и варьируются в зависимости от уровня производства.

Например, если ваша компания производит 100 футболок в месяц и 200 футболок в следующем месяце, дополнительные 100 товаров связаны с дополнительными затратами. У вас будут дополнительные материалы и рабочая сила. Если вы понимаете свой коэффициент маржинальной прибыли, это не должно иметь значения, потому что вы получаете определенную прибыль от каждого продукта, который вы производите.

Это влияет на то, как компании масштабируются и получают прибыль.В то время как переменные затраты могут увеличиться, постоянные затраты останутся прежними, если вы не инвестируете в более крупный объект или не добавляете новых сотрудников, что может увеличить расходы на страхование и льготы.

Переменные затраты помогают компаниям выявлять проблемы в своей системе. Если вы обнаружите, что ваша маржа на определенной футболке слишком низкая, вы можете выяснить, что произошло. Возможно, стоимость покупки рубашки увеличилась, что уменьшило вашу маржу с 50% до 25%.

Что бы это ни было, понимание того, как меняются переменные затраты, может помочь вам устанавливать цены на продукты и приспосабливаться к колебаниям рынка.

Как рассчитать коэффициент маржи вашего вклада

Чтобы рассчитать коэффициент маржинальной прибыли, используйте следующую формулу:

Самый простой способ разбить его — посмотреть на отдельные продукты или услуги. Снова вернемся к примеру с электронной коммерцией: если ваша компания продает ковры на заказ по цене 50 долларов, а закупка материалов и производство ковра обходятся вам в 30 долларов, ваша маржа составит 20 долларов.

В том же сценарии ваша маржа составит 40 %, потому что вы получаете 40 % маржи за каждую единицу произведенного вами продукта.

То же самое относится и к услугам.

Если вы управляете компанией, занимающейся веб-дизайном, у вас может не быть затрат, связанных с товарами, но у вас будут трудовые и потенциально переменные затраты на инструменты и приложения, которые вы используете. Некоторые приложения могут иметь фиксированную стоимость, в то время как другие могут взимать плату в зависимости от того, как вы их используете.

Предположим, вы берете 1000 долларов за веб-сайт, а его создание обходится вам в 500 долларов. Маржа вашего вклада составит 500 долларов, или 50 процентов.

Конечно, мы все хотим, чтобы маржа вклада была как можно ближе к 100 процентам, но это маловероятно.Большинство предприятий работают с маржой менее 50 процентов, но это не относится к каждому продукту или услуге.

Некоторые продукты могут приносить прибыль 75 процентов, а другие — только 10 процентов. Во многих случаях эти 10-процентные маржинальные продукты являются лид-магнитами, а более крупные маржинальные товары — дополнительными продажами.

Самое главное понять, как рассчитать это и использовать его, чтобы максимизировать свою прибыль.

Почему следует использовать коэффициент маржи вклада ?

Почему важен коэффициент маржинальной прибыли? Даже малому бизнесу необходимо знать их соотношение к:

  • определить изменения в переменных затратах
  • определить, сколько вы можете себе заплатить
  • увеличить или уменьшить стоимость товаров и услуг
  • внести изменения в оплату труда в зависимости от объема
  • убедиться, что у вас достаточно средств для ежемесячной оплаты постоянных затрат

Список можно продолжать, но все это часть того, чтобы быть владельцем бизнеса.Понять, как определить проблемы с вашей маржой, не всегда легко, но мы можем помочь вам, если вы испытываете затруднения.

Как улучшить коэффициент маржи вклада

Теперь давайте поговорим о некоторых практических шагах, которые вы можете предпринять, чтобы повысить свою маржу, чтобы увеличить свои расходы или сократить прибыль для себя.

Увеличение удержания клиентов

Делая все возможное для удержания клиентов, вы увеличите свою прибыль. Ежемесячные траты больших денег на продажи сократят вашу прибыль, особенно если вы не привлекаете новых клиентов в результате своих усилий.

По мере роста вашего бизнеса вы можете определить, сколько вам будет стоить привлечение нового клиента. Это произойдет, когда ваш бизнес разработает дублируемую систему для запуска нового бизнеса.

Улучшение процесса адаптации, улучшение обслуживания клиентов и поощрение постоянных клиентов — все это может помочь улучшить удержание.

Проявите творческий подход к сокращению расходов

Если расходы на производство продуктов или оплату услуг сокращают вашу прибыль, возможно, пришло время заглянуть глубже.Посмотрите, сколько стоит производство вашего продукта, и найдите способы снизить затраты без снижения качества.

Поиск поставщиков может быть хорошим началом. Кто-то другой может предложить тот же товар по более низкой цене. Вы также можете снизить свои расходы, купив больше заранее, если это продукт, который хорошо продается.

То же самое касается сферы услуг. Возможно, ваши трудозатраты слишком высоки на конкретной услуге. Это может быть связано с плохой практикой, новыми сотрудниками или плохими процедурами обучения.Вы захотите разобраться в этом и определить узкое место, мешающее вашей рабочей силе. Автоматизация частей вашего процесса также может помочь.

Рассмотреть изменения цен

Я не призываю повышать цены повсеместно. Вместо этого определите области, в которых вы могли бы поднять цены. В ходе расследования выясните, как компенсировать дополнительные расходы в других областях.

Например, вам, возможно, придется увеличить стоимость доставки, потому что стоимость увеличилась, но вы можете использовать другого поставщика для получения продукта, тем самым снизив общую цену вашего продукта.Это гарантирует, что вы не расстроите клиентов и увеличите свою маржу.

В некоторых случаях вам нужно взимать плату, которую выдержит рынок. Повсеместное повышение цен может быть необходимо, если вы не повышали цены в течение некоторого времени, быстрое электронное письмо или звонок вашим лучшим клиентам могут помочь исправить ситуацию. Если вы работаете на рынке B2B, большинство клиентов поймут.

Имейте в виду, что все имеет эффект «просачивания». Вы поднимаете цены, потому что стоимость производства ваших товаров выросла.Скорее всего, в результате ваши клиенты поднимут цены.

Увеличение продаж

Увеличить продажи легче сказать, чем сделать, но существует множество способов добиться этого. Один из способов — сосредоточиться на дополнительных продажах или дополнениях к продуктам, которые вы уже продаете.

Amazon отлично справляется с этой задачей, рекомендуя продукты, имеющие отношение к текущей покупке или связанные с товарами, которые клиенты просматривали в прошлом.

Например, если вы продаете аксессуары для гриля, вы можете добавить определенные предметы, такие как щетки для гриля или чистящие средства.

Еще один отличный способ увеличить продажи — объединить товары вместе. Хотя было бы здорово продавать все эти аксессуары для гриля по отдельности, предложение их в комплекте могло бы упростить задачу для покупателя и побудить его купить все сразу. Это также может помочь вам сэкономить на доставке.

Вы также можете внутренне взглянуть на свою стратегию продаж и маркетинга. Что вы можете сделать, чтобы улучшить? Нужна ли вашей команде дополнительная подготовка, переподготовка или просто немного больше мотивации?

Иногда это не просто одно действие, а то, что вам нужно сделать коллективно, как команда, чтобы увеличить продажи.Например, сосредоточив внимание отдела продаж на привлечении долгосрочных высокодоходных клиентов или уделив больше времени отбору потенциальных клиентов.

Снижение стоимости доставки

Стоимость доставки быстро увеличивается, и эти переменные расходы сократят вашу маржу, если вы не будете обращать внимание на колебания стоимости доставки. Я упомянул, что пакетирование — отличный способ сэкономить деньги, и это одна из причин, по которой большинство интернет-магазинов и предприятий не будут взимать плату за доставку, если вы потратите 25 или 50 долларов.

Требование от клиентов приобрести определенное количество товаров для бесплатной доставки — отличный способ снять нагрузку с ваших плеч. Теперь вы будете знать, что расходы на доставку покрываются, несмотря ни на что. Если они решат не покупать сверх порога, то они несут ответственность за оплату доставки.

Иногда это невозможно, потому что ваши продукты очень большие или тяжелые. В этом случае вам необходимо покрыть стоимость доставки или, по крайней мере, учесть ее в общей цене.

Поиск различных поставщиков или способов доставки может быть вашим единственным вариантом.

Планирование и организация имеют ключевое значение, когда речь идет о доставке. Если вы постоянно отстаете от сроков производства и вынуждены платить за посылки на следующий день или на следующий день, это снизит вашу маржу. Увеличение времени доставки, взимание платы за более быструю доставку или ускорение производства могут сэкономить вам кучу денег.

Заключение

Понимание того, как рассчитать коэффициент маржинальной прибыли, важно, но использование этой информации является ключом к долгосрочному росту бизнеса.Цель каждого владельца бизнеса — иметь как можно больше после оплаты всех расходов; Это очевидно.

Однако не каждый владелец бизнеса знает, как туда добраться. Самообразование открывает дверь к успеху. Изучение экономических аспектов вашего бизнеса настроит вас на увеличение прибыли и более успешный бизнес.

Основой любого хорошего бизнеса является надежный маркетинговый план, и если вам нужна помощь в этом, мы вам поможем. Свяжитесь с нашей командой экспертов по цифровому маркетингу, и мы поможем вам начать работу.

Каков ваш коэффициент маржинальной прибыли и как вы обеспечиваете его ежемесячное достижение?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Как определить наиболее прибыльный продукт • Родительский портфель

Надежные инвестиции и успешный бизнес зависят от данных при принятии решений. Наличие продаж определяет, есть ли спрос на продукт. Однако маржа вклада определяет, является ли продукт прибыльным, что любой может легко рассчитать с помощью формулы маржи вклада.

Я большой поклонник набора Shark Tank , и мне нравится, как акулы задают владельцам бизнеса быстрые вопросы, особенно об их количестве.Они всегда задают эти вопросы:

  • Каковы ваши продажи?
  • За сколько вы его продаете?
  • Сколько вам стоит это сделать?

Любят они или ненавидят продукт или бизнес, они не могут спорить с цифрами. И, любите вы их или ненавидите, они правы!

Итак, прежде чем вы начнете хвастаться своими продажами в отчете о прибылях и убытках , важно понять свою прибыль.На каком продукте вы должны сосредоточить свою энергию? Или, какой продукт вы должны полностью удалить?

Что такое маржинальный вклад?

Маржа вклада определение – это разница между выручкой и переменными затратами (выручка от продаж – переменные затраты) .

Это определение отличается от чистого дохода , который учитывает чистые продажи, переменные и постоянные затраты.Таким образом, разница между выручкой и суммой переменных затрат и постоянных затрат компании составляет чистую прибыль.

Таким образом, общая маржинальная прибыль фокусируется только на переменных затратах, связанных с производством продукта.

Что такое постоянные затраты?

Постоянные затраты — это расходы, которые не меняются в ценах или являются разовыми расходами. Кроме того, постоянные затраты не влияют напрямую на количество проданных продуктов или единиц.

Таким образом, хотя эти расходы и влияют на чистую операционную прибыль, они не учитываются при определении маржинальной прибыли .

Например, фиксированные расходы включают в себя арендную плату, связанную с арендой коммерческого помещения, будут согласовываться каждый месяц. Арендатор коммерческого помещения может договориться с коммунальной компанией о том, что они будут платить «фиксированную» цену. В результате их счет за коммунальные услуги будет постоянным независимо от того, сколько электричества или воды использует арендатор.

Кроме того, выплата сотруднику зарплаты также является фиксированной стоимостью, поскольку она может регулярно выплачивать им одну и ту же сумму.

Примером единовременных расходов является оборудование, используемое для производства продукта или выполнения работы. Например, владелец ресторана приобрел печи и печи для своего ресторана. Хозяин не будет покупать плиту или духовку регулярно.

Что такое переменные затраты?

Как следует из названия, переменные затраты включают расходы, которые могут колебаться в ценах , не обязательно последовательных.Примерами могут служить следующие переменные затраты.

Наиболее распространенными переменными затратами являются стоимость сырья . Ссылаясь на пример ресторана, цена продажи ингредиентов, таких как продукты, мясо и т. д., может варьироваться в зависимости от сезона или спроса. Таким образом, хотя оборудование, используемое для приготовления пищи, представляет собой фиксированную стоимость , еда, которую готовит повар, представляет собой переменную стоимость .

Другим примером переменных затрат является выплата сотруднику комиссионных по сравнению с окладом.Размер комиссионных, которые получает сотрудник, зависит от того, сколько продаж он совершает. Кроме того, работодатели могут структурировать комиссионные с продаж, чтобы иметь меньше переменных затрат.

В обоих примерах эти переменные затраты влияют на количество проданных единиц.

Насколько важна маржинальная прибыль?

Владелец бизнеса, понимающий маржинальную прибыль своей компании, является одним из способов помочь своей компании стать успешной . Хотя иметь различные продукты может показаться заманчивым, производство продуктов, которые не генерируют денежный поток, может привести к тому, что компания потеряет деньги и подаст заявление о банкротстве.

По этой причине каждый владелец бизнеса должен понимать цифры в отчете о прибылях и убытках. Затем им нужно принимать решения на основе этих данных.

В соответствии с цифрами или анализом маржинальной прибыли владелец может вычесть линейку продуктов, если она имеет низкую маржинальную прибыль, что означает, что она не работает хорошо.Или они могут решить продвигать другой продукт, который может обеспечить высокую прибыль.

Бизнес и инвестиции всегда основаны на цифрах, а не на спекуляциях. Инвесторы также могут использовать маржинальную прибыль продукта, чтобы определить, хотят ли они постоянно инвестировать в компанию.

Например, компания, которая планирует сосредоточить усилия на низкоэффективном продукте, который не имеет положительной маржинальной прибыли, может вызвать беспокойство у инвесторов.

Формула маржи вклада

Общий доход от продаж и переменные затраты являются основными компонентами формулы маржинальной прибыли. Следовательно, вычитание общих переменных затрат из выручки позволит рассчитать маржинальную прибыль.

Маржа вклада = Чистый доход от продаж минус общие переменные затраты

В качестве примера маржинальной прибыли вымышленная компания под названием Jalapeno Business продает различные закуски со вкусом халапеньо, такие как чипсы, крекеры и леденцы на палочке.Он сдает в аренду коммерческое помещение для производства этих предметов.

Ниже представлена ​​разбивка выручки, переменных расходов и общей маржинальной прибыли для каждой закуски в линейке продуктов с халапеньо:


Продукт
Доход (R) Переменные затраты (VC) Маржа вклада
(R — VC)
Чипсы 20 000 долларов 10 000 долларов 10 000 долларов
Крекеры 20 000 долл. США
15 000 долл. США 5 000 долл. США
Леденцы на палочке 25 000 долл. США 18 000 долл. США 7 000 долл. США

Согласно приведенной выше таблице, леденцов с халапеньо имеют самый высокий доход.Однако после применения расчета маржи вклада чипсов халапеньо имеют самую высокую маржу вклада.

Предприятие может использовать маржу для покрытия постоянных расходов, таких как налоги, страхование, коммунальные услуги. После того, как компания оплатит все расходы, все, что останется, будет чистым доходом или чистой прибылью.

Что такое маржинальный вклад на единицу?

Если компания хочет отслеживать производительность определенного продукта, она может рассчитать маржинальную прибыль на единицу .Этот показатель показывает, какую часть прибыли каждая продажа составляет .

Напротив, формула маржинальной прибыли использует только выручку и переменные затраты для всех продаж отдельного продукта. Таким образом, хотя два разных продукта могут приносить одинаковый доход, количество проданных единиц может различаться. Кроме того, переменные издержки на единицу продукции остаются постоянными.

В более раннем примере продажи чипсов и крекеров принесли 20 000 долларов США. Однако для того, чтобы получить тот же доход, может потребоваться больше единиц одного продукта.

Маржа вклада на единицу Формула

Маржа вклада на единицу рассчитывается путем взятия разницы между выручкой и переменными затратами и делением на количество проданных единиц. Другими словами, это маржинальная прибыль, деленная на количество проданных единиц.

Маржа вклада на единицу Формула = Маржа вклада / Количество проданных единиц. Например, для продолжения темы закусок с халапеньо потребовалось 2000 единиц чипсов с халапеньо , чтобы получить 20 000 долларов, в то время как для создания потребовалось 4000 единиц крекеров с халапеньо. То же количество.

Продукт Доход Доход (R) Переменные затраты (VC) Вклад
(см)
Количество проданных единиц
(N)
Вклад вклад в единицу
(CM / N)
Чипсы 20 000 долларов 10 000 долларов 10 000 долларов 2 000 5,120 долларов 90
Крекеры 20 000 долларов
15 000 долларов 5 000 долларов 4 000 1 доллар.25
Леденцы на палочке 25 000 долл. США 18 000 долл. США 7 000 долл. США 2 000 3,50 долл. США

Из приведенной выше таблицы следует, что хотя чипсы и крекеры приносят одинаковый доход, чипсы работают лучше, чем крекеры с халапеньо и леденцы на палочке . Эти цифры означают, что, возможно, стоит сосредоточить больше усилий на продаже большего количества чипсов или прекращении производства крекеров.

Формула коэффициента маржи вклада

В качестве альтернативы компания может рассчитать коэффициент маржинальной прибыли , который удаляет сумму в долларах при сравнении продуктов и игнорирует объем продаж.Этот коэффициент также называют коэффициентом объема прибыли.

Коэффициент маржинальной прибыли рассчитывается путем деления маржинальной прибыли за единицу на цену продажи за единицу:

Формула коэффициента маржи вклада = Маржа вклада на единицу / Цена продажи на единицу

Например, чипсы продаются по 5 долларов, крекеры по 6 долларов, а леденцы по 3 доллара. Ниже приведена таблица с разбивкой коэффициентов маржи вклада по каждой цене продажи.

Продукт Маржа вклада на единицу
(CMPU)
Цена продажи
(S)
Коэффициент маржи вклада
(CMPU / S)
Чипсы 5,00 $ 5,00 $ 1,00
Крекеры 1,25 долл. США 6,00 долл. США 0,21
Леденцы на палочке 3,50 $ 3,00 $ 1,17

Следовательно, на каждый доллар.00 дохода за чипсов халапеньо , маржа вклада составляет 1 доллар США. Принимая во внимание, что на каждый доллар дохода от крекеров с перцем халапеньо маржинальная прибыль составляет около 0,21 доллара. И снова данные показывают, на чем бизнес может сосредоточить свою энергию.

Что такое «точка безубыточности»?

«Точка безубыточности » — это количество единиц продукции, которое компания должна продать для покрытия постоянных затрат. В противном случае продукт будет иметь отрицательную чистую прибыль, что приведет к отрицательной маржинальной прибыли.Точка безубыточности рассчитывается путем деления постоянных затрат компании на маржинальную прибыль на единицу продукции :

Формула безубыточности = Общая фиксированная стоимость / Маржа вклада на единицу

Например, фиксированные затраты на производство крекеров с перцем халапеньо составляют 12 500 долларов. Согласно анализу безубыточности, при маржинальной прибыли на единицу продукции в размере 1,25 долл. США для достижения безубыточности компании необходимо продать 10 000 единиц крекеров с перцем халапеньо .

Калькулятор маржи вклада

Ниже приведен очень простой калькулятор маржинальной прибыли . После заполнения обязательных полей вы можете рассчитать маржу вклада, маржу вклада на единицу и коэффициент маржи вклада.

Заключительные слова

Если вы готовы плыть с акулами, то вам лучше знать свои цифры и понимать, как работает маржа вклада!

Когда инвесторы спрашивают, каков ваш общий объем продаж, они хотят увидеть, есть ли спрос.Однако, когда они спрашивают цену за единицу проданной продукции и затраты на ее производство, они пытаются определить ее рентабельность.

Хотя разнообразие украшает жизнь, достижение успеха может быть утомительным. Таким образом, владельцы бизнеса должны работать на свой бизнес , а не в своем бизнесе. Они реализуют этот подход, разрабатывая простые системы, дающие воспроизводимые результаты.

Владельцы бизнеса могут отбросить эмоции от решений, основанных на данных, с помощью данных, рассчитанных по формуле маржинальной прибыли, и дополнительного финансового анализа.Такой образ мышления привел к успеху многих товаров, произведенных в Америке.

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

Джонатан — муж и отец двух сумасшедших детей. Он инженер-программист, инвестор в недвижимость и блоггер по личным финансам. Он владеет небольшим бизнесом в сфере недвижимости, который управляет парой инвестиционных объектов на местном рынке. Он был показан в Grow from Acorns + CNBC, Business Insider, USA Today, FOX Business и других!

Отчет о прибылях и убытках

5.3 Отчет о прибылях и убытках по маржинальной прибыли

Цель обучения

  1. Подготовьте отчет о прибылях и убытках по маржинальной прибыли.

После дальнейшей работы со своими сотрудниками Сьюзен смогла разбить коммерческие и административные расходы на переменные и постоянные компоненты. (Этот процесс аналогичен тому, который мы обсуждали ранее для производственных затрат.) Затем Сьюзен составила уравнения затрат, показанные в таблице 5.5 «Уравнения затрат для велосипедов без ограничений».

Таблица 5.5 Уравнения стоимости для велосипедов без ограничений

90 511 Y = 43 276 долл. США + 53,42 долл. США X 90 512
Затраты на производство
Коммерческие и административные расходы Y = 110 000 долл. США + 9,00 долл. США X

Вопрос: Теперь задача состоит в том, чтобы организовать эту информацию таким образом, чтобы она была полезна руководству, в частности, Эрику Мендесу.Традиционный формат отчета о прибылях и убытках, используемый для внешней финансовой отчетности, просто разбивает затраты по функциональным областям: себестоимость проданных товаров и расходы на продажу и административные расходы. Он не показывает постоянные и переменные затраты. На панели A рисунка 5.7 «Традиционные отчеты о доходах и маржинальных доходах для Bikes Unlimited» показан традиционный формат. (Мы откладываем рассмотрение подоходного налога до конца главы 6 «Как используется анализ затрат, объема и прибыли для принятия решений?».) Как эта информация может быть представлена ​​в отчете о прибылях и убытках, который показывает постоянные и переменные затраты отдельно?

 

Ответ: Еще один формат отчета о прибылях и убытках, называемый отчетом о прибылях и убытках по маржинальной прибыли. Отчет о прибылях и убытках, используемый для внутренней отчетности, который показывает информацию о постоянных и переменных затратах., показывает фиксированные и переменные компоненты информации о затратах. Этот тип отчета появляется на панели B Рисунка 5.7 «Традиционный отчет и отчет о доходах от маржинальной прибыли для Bikes Unlimited». Обратите внимание, что операционная прибыль одинакова в обоих отчетах, но организация данных отличается. В отчете о прибылях и убытках по маржинальной прибыли данные организованы таким образом, чтобы руководству было легче оценить, как изменения в производстве и продажах повлияют на операционную прибыль. Вкладная маржинальная выручка от продаж, оставшаяся после вычета переменных затрат из продаж.представляет собой выручку от продаж, оставшуюся после вычета переменных затрат из продаж. Оставшаяся сумма будет способствовать покрытию постоянных затрат и получению операционной прибыли (отсюда и название маржинальная прибыль ).

Эрик указал, что объем продаж в августе может увеличиться на 20 процентов по сравнению с продажами в июне, составившими 5000 единиц, что увеличит объем продаж до 6000 единиц [= 5000 единиц + (5000 × 20 процентов)], и он попросил Сьюзен придумать прогнозируемая прибыль за август.Эрик также упомянул, что цена продажи останется прежней и составит 100 долларов за единицу. Используя эту информацию и уравнения оценки затрат в Таблице 5.5 «Уравнения затрат для Bikes Unlimited», Сьюзан подготовила отчет о доходах от маржинальной прибыли на панели B Рисунка 5.7 «Отчеты о доходах традиционной и маржинальной прибыли для Bikes Unlimited». Предположим сейчас, что 6000 единиц как раз находятся в соответствующем диапазоне для Bikes Unlimited. (Мы обсудим это предположение позже в этой главе.)

Отчет о прибылях и убытках по маржинальной прибыли, показанный на панели B рисунка 5.7 «Традиционные и дополнительные отчеты о прибылях и убытках для Bikes Unlimited» четко указывают, какие затраты являются переменными, а какие фиксированными. Напомним, что переменные затраты на единицу остаются постоянными, а переменные затраты в сумме изменяются пропорционально изменению деятельности. Поскольку в августе ожидается продажа 6000 единиц, общие переменные затраты рассчитываются путем умножения 6000 единиц на себестоимость единицы (53,42 доллара США за единицу для себестоимости проданных товаров и 9,00 долларов США за единицу для торговых и административных расходов).Таким образом, общая переменная себестоимость проданных товаров составляет 320 520 долларов, а общие переменные торговые и административные расходы составляют 54 000 долларов. Эти две суммы объединяются для расчета общих переменных затрат в размере 374 520 долларов США, как показано на панели B рисунка 5.7 «Отчеты о доходах от традиционного дохода и маржинальной прибыли для Bikes Unlimited».

Маржинальная прибыль в размере 225 480 долларов США представляет собой доход от продаж, оставшийся после вычета переменных затрат из продаж (225 480 долларов США = 600 000 долларов США — 374 520 долларов США).Это оставшаяся сумма, которая будет способствовать покрытию постоянных затрат и получению операционной прибыли.

Напомним, что общие постоянные затраты остаются постоянными независимо от уровня деятельности. Таким образом, фиксированная себестоимость проданных товаров остается на уровне 43 276 долларов, а фиксированные торговые и административные расходы остаются на уровне 110 000 долларов. Это верно как для уровня активности в 5000 единиц в июне, так и для уровня активности в 6000 единиц, прогнозируемого на август. Общие фиксированные затраты в размере 153 276 долларов США (= 43 276 долларов США + 110 000 долларов США) вычитаются из маржинальной прибыли для расчета операционной прибыли в размере 72 204 долларов США.

Вооружившись этой информацией, Сьюзан встречается с Эриком на следующий день. Обратитесь к панели B на рис. 5.7 «Отчеты о доходах от традиционной маржи и маржинальной прибыли для Bikes Unlimited», когда вы читаете комментарии Сьюзен об отчете о маржинальной прибыли.

Сьюзан: Эрик, у меня есть для тебя несколько номеров. Мой прогноз на август завершен, и я ожидаю, что прибыль составит примерно 72 000 долларов, если объем продаж увеличится на 20 процентов.
Эрик: Отлично! Вы были правы, полагая, что прибыль будет расти быстрее, чем продажи, из-за наших постоянных затрат.
Сьюзен: Вот копия нашего прогнозируемого дохода за август. Этот формат отчета о прибылях и убытках предоставляет переменные и постоянные затраты. Как видите, наши ежемесячные фиксированные расходы составляют примерно 153 000 долларов США.Теперь, когда у нас есть эта информация, мы можем легко делать прогнозы для различных сценариев.
Эрик: Это будет очень полезно при составлении прогнозов на будущие месяцы. Сегодня днем ​​я представлю ваши прогнозы на август группе управления. Спасибо за вашу помощь!

Бизнес в действии 5.3

Затраты в Lowe’s Companies, Inc.

Lowe’s — второй по величине в мире ритейлер товаров для дома с более чем 1700 магазинами в США, Канаде и Мексике. В компании работает 234 000 сотрудников. Следующая финансовая информация взята из отчета о прибылях и убытках Lowe за год, закончившийся 28 января 2011 г. (суммы указаны в миллионах). Какие из затрат компании могут быть переменными?

Переменные затраты, вероятно, включают себестоимость продаж (себестоимость проданных товаров) и часть коммерческих и общих и административных расходов (т.г., стоимость почасового труда). Одна только себестоимость продаж составляет 65 процентов чистых продаж (округлено). Розничные компании, такие как Lowe’s , как правило, имеют более высокие переменные затраты, чем производственные компании, такие как General Motors и Boeing .

Ключ на вынос

  • В отчете о прибылях и убытках по маржинальной прибыли показаны фиксированные и переменные компоненты информации о затратах. Выручка за вычетом переменных затрат равна маржинальной прибыли.Маржинальная прибыль за вычетом постоянных затрат равна операционной прибыли. Это утверждение дает более четкое представление о том, какие затраты меняются, а какие остаются неизменными при изменении уровня деятельности.

Обзор проблемы 5.7

В прошлом месяце компания Alta Production, Inc. продала свой продукт по цене 2500 долларов за единицу. Постоянные производственные затраты составили 3000 долларов, а переменные производственные затраты составили 1400 долларов на единицу продукции. Постоянные коммерческие и административные расходы составили 50 000 долларов, а переменные коммерческие и административные расходы составили 200 долларов на единицу продукции.Alta Production произвела и продала 400 единиц в прошлом месяце.

Подготовьте традиционный отчет о прибылях и убытках и отчет о прибылях и убытках по маржинальной прибыли для Alta Production. Используйте рисунок 5.7 «Традиционные отчеты о доходах и маржинальных доходах для Bikes Unlimited» в качестве руководства.

Решение проблемы обзора 5.7

*Дано.

Финансовые формулы (с калькуляторами)

Люди из всех слоев общества, от студентов до биржевых маклеров и банкиров; риелторам, домовладельцам и управляющим домохозяйствами найти финансовые формулы невероятно полезными в их повседневной жизни.Используете ли вы финансовые формулы для личных или по образовательным причинам, доступ к правильным финансовым формулам может помочь улучшить вашу жизнь.

Независимо от того, в какой области финансов вы работаете или изучаете, от корпоративных финансов до банковского дела, все они построены на та же основа стандартных формул и уравнений. Хотя некоторые из этих сложных формул могут сбить с толку обычного человека, мы помочь, внося ясность в вас.

Независимо от того, имеете ли вы дело со сложными процентами, аннуитетами, акциями или облигациями, инвесторы должны иметь возможность эффективно оценивать уровень ценности или достоинств в их финансовых показателях.Это делается путем оценки будущей прибыли и расчета ее по отношению к текущая стоимость или эквивалентная норма прибыли.

FinanceFormulas.net может помочь.

Финансовая информация и калькуляторы здесь, на FinanceFormulas.net, предназначены не только для профессионалов, но и для всех, кто необходимость фундаментальных формул, уравнений и основных расчетов, которые составляют мир финансов. От студентов колледжа которые изучают финансы и бизнес для профессионалов, укоренившихся в области корпоративных финансов, FinanceFormulas.сеть поможет вам найти финансовые формулы, уравнения и калькуляторы, необходимые для успеха.

Кто может получить наибольшую выгоду от FinanceFormulas.net?

Студенты, изучающие финансы и бизнес, могут использовать формулы и калькуляторы, бесплатно предоставляемые FinanceFormulas.net в качестве постоянного справочника, то во время учебы в школе, то во время работы в мир финансов.

Люди, уже работающие в сфере бизнеса , которые могут иметь забыв, как использовать определенную формулу или набор уравнений, найдут наши инструменты абсолютно бесценным ресурсом.FinanceFormulas.net не только упрощает поиск формулы, уравнения или калькулятора, который вы ищете, мы упрощаем добавление формулы в закладки, чтобы вы больше никогда не придется тратить время на поиск нужного инструмента.

Любой . Люди всех возрастов могут пользоваться калькуляторами на FinanceFormulas.net им в помощь справляться с финансовыми трудностями повседневной жизни. Ипотека, задолженность по кредитной карте или понимание академической оценки вашей инвестиций, таких как акции и облигации, это доступ к правильным формулам, уравнениям и калькуляторам, которые могут помочь вам проложите свой путь к финансово благополучной жизни.

Планируете ли вы использовать бесплатные формулы, предоставленные FinanceFormulas.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*