Какую наценку делать на одежду: По какой цене продавать товар

Содержание

Расчет наценки — как посчитать расценку на товар правильно?

Целью любого бизнеса является получение прибыли. Вкладывая деньги в новое дело, в первую очередь подсчитывают его окупаемость. Чем быстрее дело станет приносить прибыль, тем более привлекателен бизнес. Торговля детской обувью считается одним из самых быстроокупаемых видов предпринимательства. Поэтому многие начинают свой бизнес в этом направлении. Продажа детской обуви при грамотном руководстве действительно приносит прибыль довольно быстро и есть возможность развиваться. Грамотное руководство складывается из нескольких составляющих. Одной из таких составляющих является наценка товара.


Главный вопрос — сколько?

Из чего же складывается наценка на товар? Как определить тот предел, при котором прибыль будет максимальной? Прежде всего, определите составляющие цены на детскую обувь в вашем магазине. Цена складывается из стоимости аренды, зарплаты продавцов, стоимости закупки товара, налогов и коммунальных платежей, а так же стоимости доставки. Кроме того, если вы планируете проводить какие-либо акции или ввести дисконтные карты, то так же должны учитывать это при формировании наценки на каждую пару. Помимо этого, возможно, более выгодным будет не единый процент накрутки, а различный — в зависимости от бренда. Стоит учесть так же цены ближайших конкурентов на тот же товар. Не всегда нужно снижать цену и делать ее ниже, чем у конкурентов. И вообще, цена не должна быть слишком низкой. Так как может вызывать подозрение у покупателей, которые могут засомневаться в качестве товара. Итак, чтобы сформировать цену товара в вашем магазине, нужно посчитать все перечисленные составляющие и прибавить к ним желаемую прибыль. Таким образом вы получите ту минимальную наценку, на которую можно рассчитывать. Однако, ваше видение конечной цены может варьироваться в зависимости от множества факторов, одним из которых являются природные, сезонные изменения.

Наш интернет-магазин детской одежды и обуви botika.ru реализует детскую одежду и обувь оптом по ценам производителей. Поэтому для клиентов, торгующих детской обувью в розницу, наиболее выгодно закупать товар у нас. Нашими преимуществами является то, что у нас вы найдете множество брендов обуви различной ценовой категории. Кроме того, если ваш магазин находится в Сибири, на Дальнем Востоке или Казахстане, то вы сможете значительно сэкономить на доставке.


Разные товары — разная наценка

Одним из основных правил расчета наценки, как бы странно это ни звучало, является правило, по которому товары, продающиеся реже, наценяют больше, а ходовой товар наценяют меньше. То есть ниже цены конкурентов, у которых наверняка такой товар тоже есть. Делая более высокую наценку на детскую обувь малоизвестных брендов, вы получаете прибыль за счет цены, а не за счет оборота. К тому же, помним, что низкая цена может негативно сказаться на отношении к новому бренду.

Кроме того, есть еще одно правило обязательное к исполнению: следите за ценами конкурентов. Регулярно меняйте наценку на те, или иные группы товаров в зависимости от складывающейся ситуации. Не всегда стоит делать цену ниже, чем у конкурентов. Возможно, у вас более профессиональные или просто приятные в общении продавцы. Или наиболее выгодное расположение магазина. В конце концов, просто приятный магазин, в который хочется возвращаться. Не все и не всегда покупают там, где дешевле.

Не многие сразу способны понять, какую сделать наценку на детскую обувь в своем магазине. Как правило, это требует определенного опыта и умения анализировать ситуацию, может быть внутреннего чутья. Окончательно сформировать свои принципы наценки товара можно лишь со временем, поработав, осмотревшись.

В нашем интернет-магазине botika.ru работают опытные консультанты, которые могут дать вам советы по наценке на обувь тех или иных торговых марок в вашем регионе, так как мы не первый год сотрудничаем с магазинами Сибирского Федерального округа и Дальнего Востока, а так же с предпринимателями большинства городов Казахстана. Наш успех тесно связан с успехом наших клиентов. Потому мы стремимся создавать наиболее комфортные условия сотрудничества для совместного процветания.

«В исламе нет ограничения на прибыль…»

Муфтий Татарстана Камиль хазрат Самигуллин

«В отдельных случаях продавец может установить 50% наценку или даже 100%»

«Официальный» уровень инфляции в России за последние 12 месяцев зафиксирован на уровне 4,09%. Я не берусь объяснять, почему он резко отличается от «народного», но, являясь таким же потребителем товаров и услуг, как и все читатели, часто задумываюсь о ценообразовании. А что говорит об этом ислам? В исламе нет ограничения прибыли, но есть запрет на использование в торговле элементов обмана, монополизма, несправедливости и мошенничества, а также на недостоверную рекламу. Подробнее читайте далее.

Если мы взглянем в Коран (Коран), сунну и практику сахабов, то увидим, что ислам не вводит каких бы то ни было ограничений на размер прибыли. Подобное искусственное сдерживание дохода не обеспечит справедливости с точки зрения продаваемого товара, а так же с точки зрения места и времени его продажи.

Вместе с тем, в нашей религии, следуя принципу «Обманывающий нас, не является одним из нас», запрещен «габн» в торговле. Термином «габн» обозначают сделки, в которых товар продается по существенно завышенной или заниженной цене, а также хитрость и обман в торговле.

Примечательно, что неоднократно предпринимались попытки провести связь между размером прибыли и габном (обманом): по мнению некоторых, прибыль не должна превышать 1/3 основных средств, вложенных в производство товара. Однако это мнение не является правильным, так как в отдельных случаях продавец может установить 50%-ную наценку или даже 100%-ную, и это не будет считаться габн.

Регулировать цены должны спрос и предложение, но государство может вмешаться

В хадисах сообщается, что однажды некоторые сахабы обратились к Посланнику Аллаха ﷺ с просьбой вмешаться в ценообразование на рынке, но он отказался делать это, сказав, что регулировать цены на продукты должны спрос и предложение.

Точно так же сообщается, что однажды Посланник Аллаха ﷺ дал Хакиму ибн Хизаму один динар на покупку одного барана. Хаким купил барана, а затем продал его за два динара, после чего за один динар купил барана и привел его к посланнику Аллаха ﷺ и отдал заработанный динар. Посланник Аллаха ﷺ в этой ситуации не высказал никаких претензий, а наоборот одобрил то, что сделал Хаким ибн Хизам. И даже сделал для него молитву (дуа) (Абдурраззак, Мусаннаф, хадис №: 14831).

Хотя в этой ситуации Хаким ибн Хизам установил 100%-ную наценку на барана, и посланник Аллаха ﷺ не возразил против этого.

 

Из реакции посланника Аллаха ﷺ в этой ситуации, следует, что в нашей религии нет ограничений размера прибыли. Вместо этого регулятором цены признаны спрос и предложение, а так же здоровая конкуренция на рынке.

Если в данном вопросе возникает необходимость в упорядочивании, то решение этого следует предоставить общественной инициативе. Однако если баланс между спросом и предложением был нарушен вследствие искусственного вмешательства извне, то в этом случае государство может и должно принять необходимые меры для предотвращения возникших трудностей и для защиты прав потребителей.

Не скрывайте недостатков товара

Исходя из этого, при необходимости государство вправе вмешиваться в ценообразование и ограничивать размер получаемой прибыли. При появлении тайных привилегий и монополизации, такое вмешательство государства, направленное на отстаивание интересов общества, может стать даже необходимым.

Какого бы размера ни была прибыль, для того, чтобы она считалась дозволенной (халяль), необходимо, чтобы при ее получении не было никаких элементов обмана, монополизма, несправедливости и мошенничества. Сокрытие недостатков товара, являющегося предметом продажи, а также использование вводящей в заблуждение рекламы при продаже какого-либо товара, полностью противоречат исламу.

Обязательным условием также является щепетильность в отказе от всего запретного в торговле. Если в торговле присутствует хоть какой-то элемент харама (запретного), то в этом случае говорить о чистоте и дозволенности прибыли будет невозможно.

Таким образом, можно с уверенностью утверждать, что ислам не устанавливает ограничений на получаемую прибыль. Ее размер определяется естественными и нравственными условиями, а так же при необходимости может регулироваться принимаемыми законами. Всевышний Аллах знает лучше.

Муфтий Татарстана Камиль хазрат Самигуллин

Источник : https://realnoevremya.ru/articles/71156-muftiy-tatarstana-o-tom-kakaya-nacenka-razreshena-dlya-biznesa

Если вы нашли ошибку, выделите текст и нажмите Ctrl + Enter.

Как рассчитать маржу онлайн? — IronSet

Как рассчитать маржу онлайн?

Маржа в процентах считается по следующей формуле: (Цена продажи – Стоимость закупки) / Цена продажи * 100. Наценку в денежном эквиваленте считают по такой формуле: Цена продажи – Стоимость закупки.

Как рассчитать маржу пример?

  1. Содержание: 1.Понятие маржи
  2. Маржа — это соотношение между покупной и продажной ценой товара.
  3. Прибыль/Доход × 100% = Маржа
  4. Сумма выручки от продаж — Сумма расходов на изготовление товара = ВМ
  5. Прибыль/Доход × 100% = Маржа
  6. (Отпускная цена — Себестоимость)/Себестоимость * 100 = Наценка

Что значит маржинальность?

Маржинальность – это экономическая категория, фиксирующая разницу между ценой, по которой товар реализуется конечному потребителю, и расходами, инвестированными в себестоимость товара.

Что такое маржа и маржинальность?

Маржинальность – это показатель эффективности основной деятельности компании. Чем он выше, тем выше эффективность. Кроме того, маржа позволяет оценить, насколько доходны продукты, производимые предприятием.

Что такое высокая маржинальность?

Высокомаржинальный товар – это товар, на который всегда стабильно большой спрос и небольшой процент предложений на рынке. Каждый продавец старается продавать именно товары с высокой маржинальностью: они не только увеличивают средний чек, но и дают самую большую прибыль.

Как узнать маржинальность?

Маржинальность как показатель бизнеса Маржинальность (маржа) – экономический термин, показывающий разницу между производственными затратами (себестоимостью) и ценой, которую за товар готов платить потребитель. Нередко под маржей подразумевают прибыль, полученную с каждого проданного товара и коэффициент прибыльности.

Что такое маржа в розничной торговле?

При прочих равных первые приносят больше прибыли при тех же вложениях. Маржа — численное выражение маржинальности. Она показывает разницу между розничной стоимостью товара и закупочной ценой или себестоимостью. Это и есть маржа в абсолютном (денежном, числовом) выражении.

Что такое маржа товара?

Маржа (gross profit, рентабельность продаж) — разница между отпускной ценой товарной единицы и себестоимостью товарной единицы. Эта разница обычно выражается как прибыль на единицу продукции или в процентах от отпускной цены (коэффициент прибыльности).

Как называется наценка на товары?

Маржа – (от английского margin — разница, преимущество) это разница между отпускной ценой товара и его себестоимостью (цена закупки + расходы на доставку). Также её называют валовой прибылью. Наценка (по-английски markup) — это разница между себестоимостью товара и ценой продажи, добавка к цене реализуемого товара.

Что такое наценка на товары?

Наценка (торговая наценка, mark-up) на реализуемые товары – торговая надбавка к цене реализуемого товара, денежная cумма, добавленная к себестоимости при расчете цены продажи, учитывающая накладные расходы, налоговые отчисления, прибыль и рыночную коньюнктуру.

Что входит в наценку на товар?

Торговая наценка, в свою очередь, состоит из запланированного дохода предприятия и налога на добавленную стоимость, если это должно быть оплачено. После этого торговая наценка и розничная цена товаров показаны в реестре розничных цен. Надбавка, как правило, списана в случае продажи товаров.

Как рассчитать торговую наценку на товар?

Расчетную торговую надбавку считают по другой формуле: РН = ТН : (100 + ТН). В данном случае ТН – торговая надбавка в процентах. При этом, согласно пункту 2.2.3 методических рекомендаций, под товарооборотом понимают общую сумму выручки (с учетом всех налогов).

Как рассчитать процент наценки на товар?

Процент наценки рассчитывается по следующей формуле: %наценки = (цена продажи / оптовая цена — 1) * 100%. Есть другой вариант: %наценки = (цена продажи — оптовая цена) / оптовая цена * 100%.

Как учитывать торговую наценку?

Начисление торговой наценки отражается записью: Дебет 41 Кредит 42 — начислена торговая наценка на оприходованный товар. В торговую наценку включаются доход торговой организации, НДС и налог с продаж. При этом налоги включаются в торговую наценку только в том случае, если продаваемые товары этими налогами облагаются.

Как посчитать цену зная наценку?

Зная наценку и себестоимость, ее легко рассчитать. Если надбавка считается в процентах: ЦП = С/100*(Н%+100), С – себестоимость, Н% — процент увеличения цены.

Как рассчитать среднюю наценку на товар?

Как рассчитать среднюю наценку

  1. Когда в продаже много разных видов товара и наценка на товар разная, определить среднюю наценку бывает непросто.
  2. Для определения средней наценки возьмите сумму продаж за месяц.
  3. Наценка % = (Сумма продаж — Оптовая стоимость) / Оптовая стоимость * 100.
  4. В итоге вы получаете значение средней наценки за месяц продаж.

Как рассчитать цену на блюдо?

Наценка устанавливается в процентах от себестоимости блюда и рассчитывается по формуле – (цена продажи – себестоимость)/себестоимость * 100%.

Как правильно рассчитать цену на товар?

Цена каждого товара устанавливается путем простого умножения затрат на (1+M) . Например, компания розничной торговли, работающая с большим количеством товаров, может рассчитать все цены, просто добавив нужную наценку к закупочной цене.

Как правильно рассчитать стоимость услуг?

Основные подходы к формированию цен на услуги:

  1. Себестоимость + норма прибыли.
  2. Стоимость услуги = доля прибыли, получаемой клиентом от услуги.

Как рассчитать цену на единицу продукции формула?

В общем виде формула цены выглядит следующим образом : Цена = себестоимость + прибыль на единицу товара. И если отношение прибыль на единицу товара / себестоимость х 100% будет больше 15% — это считается нормальным.

Сколько процентов накидывать на товар?

Торговая наценка – это надбавка к закупочной стоимости. Рассмотрим, как определить наценку на товар в количественном виде. В нашем примере: Торговая наценка = (200 — 150)/150 * 100% = 33%.

Какую наценку можно делать на товар по закону Украина?

Максимальная наценка на продукты не должна превышать 15% от цены производителя, а на обычные товары – не более 30%.

Какую максимальную наценку можно делать на товар?

Максимальная наценка на товар по закону не может превышать более тридцати процентов. Данный уровень надбавки устанавливается на продукцию первой необходимости. К этой группе относятся молочные и хлебобулочные изделия, мясные товары и бакалея.

Какой процент ставить на одежду?

Как показывает практика, оптимальной считается наценка в 150 – 300%, в самом начале ведения бизнеса следует придерживаться именно таких значений.

Как все устроено в Zara, одной из самых популярных в мире вещевых компаний

Как Zara пришла к бизнес-модели, которая работает сейчас

Главной страстью Амансио Ортеги, основателя Inditex, всегда было давать покупателям то, чего они хотят, и делать это достаточно быстро, чтобы удовлетворить их требования, и по привлекательной цене.

До того как он появился на сцене, в текстильном бизнесе господствовал совсем другой подход: коллекции планировались и создавались на год вперед, товары производились в течение 3–4 месяцев, а затем передавались в руки дистрибьюторов, чья работа состояла в том, чтобы доставить товары в магазины раз или дважды в сезон. В этом подходе есть три серьезных риска: накопление большого количества продукции, инвестиции в коллекции, которые могут не иметь успеха на рынке, а также неконкурентные цены, растущие с каждым следующим шагом в цепочке.

Ортега сразу увидел дистанцию между производством, долгим и неконтролируемым, и покупателем, главным героем на сцене, на которого обращают слишком мало внимания.

Основатель Inditex для начала намеревался объединить дизайн и производство, чтобы в итоге вся цепочка завершалась дистрибуцией и продажами в его собственных магазинах. Таким образом, покупатель стал главным источником информации, а не просто принимающей стороной. Ортега узнавал, чего требовали клиенты, и стремился адаптировать весь процесс производства под запросы. Он был убежден, что если сумеет создать этот цикл, то накрутка снизится до 70–80%, что скажется на итоговой цене.

Производя то, что хотят покупать, Ортега мог избегать засилья ненужного товара — и в этом случае накрутки сокращаются на 30–40%.

Успех Zara, основного игрока группы Inditex, основан на возможности давать потребителям то, что они хотят, в том секторе, где конкуренция очень высока.

Это значило создать такую моду, которая может постоянно обновляться, стоить разумных денег, а также иметь первоклассный имидж и торговые точки которой будут располагаться в лучших местах. Это также поддерживали такими призывами, как «Не волнуйтесь, если вы сделали ошибку, мы вернем вам деньги», или «Потрогайте вещь, померяйте ее, пройдитесь в ней, расслабьтесь», или просто: «Вы — хозяйка магазина».

В привлекательной обстановке Zara вы можете все потрогать, слушая приятную музыку и получая помощь от молодых, модно одетых консультантов. Это очень отличается от того, что было нормой в традиционных сетях и магазинах.


Интегрированный процесс определяет бизнес-модель Zara, которую изучают в лучших бизнес-школах мира, включая Гарвард и Стэнфорд. Эта модель основана на постоянной динамике организации, которая построена вокруг установки «покупательница — королева».

В особом случае группа Zara может доставлять новые вещи в свои магазины по всему миру в период 2-3 недели, хотя с другими сетями Inditex этого не происходит, так как они взаимодействуют с внешними поставщиками. В любом случае, с новыми линиями продукции и впечатляющей географической экспансией последних лет группа способствует глобализации моды и минимизации собственных рисков, увеличивая свою целевую аудиторию.

Группа уникальна в своей способности осуществлять доставку одинаковых коллекций в магазины, расположенные на пяти континентах в странах с самыми разными культурами. И дело здесь не в рекламе. Основная реклама Zara — это наиболее выгодное расположение магазинов, в основном на главных улицах больших городов.

Хотя аналитики высказывают разные взгляды по вопросу диверсификации брендов, разделение на несколько отдельных сетей привело к более высокому уровню стабильности. Не класть все яйца в одну корзину — хорошая стратегия.

На наиболее освоенных рынках, вроде Испании и Португалии, уже сложно открывать новые магазины, поэтому в настоящее время экспансия компании происходит на международном уровне, особенно через расширение в Восточной Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе. В Испании с населением в 45 млн человек и средним доходом на душу населения в 27 914 евро расположено около 1300 магазинов Inditex, в то время как в Германии — всего 100 магазинов, хотя население страны составляет 80 млн человек и средний доход на душу населения там выше, чем в Испании.


Правила работы Inditex


Дизайн и моделирование

Первый шаг в этом процессе — определение трендов. Есть три способа:

  1. —Первый метод действует ограниченно и состоит из маленького офиса в Барселоне, где дизайнеры следят за движениями в моде, чтобы реагировать на них максимально быстро. Сотрудники путешествуют по всему миру, смотрят, что носят люди и как одеты покупатели на улице. Их наблюдения могут превратиться в эскизы нескольких коллекций, которые потом показывают на внутренних собраниях в Артейхо. Это происходит в достаточно ограниченном масштабе, потому что дизайнеры предпочитают другие методы.
  2. Метод второй основан на сборе информации о том, что интересует покупателей, посещая магазины. Дизайнеры ездят в Нью-Йорк, Париж, Лондон, Милан или Токио, чтобы погрузиться в тренды модных столиц. Они смотрят на доминирующие цвета и материалы, а затем подробно изучают их. 

  3. Третья форма вдохновения состоит из многих вещей — информации из модных журналов, просмотров коллекций на подиумах, ТВ-шоу или нарядов звезд с красных ковровых дорожек, и т.д. 


Существует также менее формальный, но не менее важный метод получения информации. Она приходит непосредственно из магазинов Zara и предоставляется менеджерами, которые, к примеру, звонят с комментариями о постоянной клиентке, которая пришла в магазин в какой-то вещи, которую купила за границей. Между магазинами и головным офисом существует сильная информационная связь, поддерживаемая также более организованными системами, помогающими определить запросы покупателей. 


С этой информацией на руках дизайнеры создают прототипы линий при помощи модельеров-художников (более 22 тысяч вещей в год). Прототипы тестируют на реальных людях и манекенах. 
После создания модели показывают коллегам, поставщикам и клиентам. Это обычная ситуация — пообщаться с парой дюжин сотрудников, которые высказывают свои мнения о коллекции.

Inditex HQ. Фото: Inditex

Вещи, прошедшие тест, отдаются снова в руки модельеров-художников, которые, используя программное обеспечение CAD, создают выкройки. Фрагменты выкройки размещают на ткани подобно пазлу, стремясь найти наиболее выгодный вариант использования материала. Затем ткань отправляется на фабрику, где ее раскраивают в соответствии с инструкциями.

Когда маркетинг дает финальное одобрение на производство вещи, засылаются запросы на разные фабрики, которые предлагают свои расценки и сроки на выполнение конкретной работы. Тот, кто предлагает наиболее близкий к идеальному вариант, получает работу.


Поставщики

Если бы нужно было выделить только один успешный момент в работе Ортега с самого основания Zara, то это были бы его отношения с группами поставщиков, которые поставляют ему сырье в Ла-Корунью. На заре развития компании он сам несколько раз ездил в Барселону со своим братом Антонио, чтобы убедить производителей в преимуществах проекта, которым он занимался. Сегодня все изменилось, и уже офис Inditex принимает дюжины предложений в день от поставщиков, готовых делать все, что нужно, чтобы работать с текстильным гигантом. Огромное количество стран поставляет сырье для производства тканей и воплощения коллекций.

Inditex осуществляет около 65% заказов на сырье для Zara через компанию Conditel — компанию из Барселоны, специализирующуюся на текстильном производстве, которой владеет группа. Они более-менее могут прогнозировать, что будет нужно: замша, вельвет, хлопок и т.д., и делают загодя крупный заказ, чтобы избежать проблем на старте компании. Остающиеся 35% сырья заказываются, когда сформирован дизайн коллекции.

Производственный цикл заканчивается покраской ткани. Это делают другие фабрики группы.

Zara передоверяет работу над базовыми вещами своим внешним поставщикам. Они обычно прибывают уже в готовом виде, хотя эксперты Zara их проверяют.

Если говорить об области, в которой Inditex обладает значительным преимуществом, то это их способность договариваться, и не только с магазинами, но и относительно сырья и законченной продукции. Это значит, что среди поставщиков наблюдается высокий уровень оборота, так как к ним предъявляются очень строгие требования относительно цены, качества и скорости.

Inditex действует несколькими способами, когда вещи изготовлены в далеких районах. Иногда ткань и модели отсылаются на фабрику, и там уже собирается вещь, в других случаях дизайн и спецификация для вещи отсылаются на полное производство, и Inditex покупает готовую вещь у поставщика, часто азиатского, так как там более конкурентоспособные цены.


Производство «точно в срок»

Обладая выкройками и сырьем, фабрики Артейхо и мастерские Галисии (в этом регионе Испании, кстати, была основана компания) и ближайших областей производят вещи. Все это заносится в каталог, и при помощи системы PDA менеджеры магазинов могут просмотреть, что доступно в данный момент, и разместить там свои заказы.

Если было произведено 20 тысяч единиц продукции, а заказ сделан на меньшее количество, проблем нет. Если заказано больше, оператор согласовывает отпускаемое число единиц с существующими запасами.

Если вещь очень популярна, запускается еще один цикл производства, и в магазины отправляется новая партия, хотя это происходит не во всех случаях. Если это «рискованная» коллекция, потому что она вышла из тренда или зависит от погоды, к примеру, магазину она больше не нужна.

Непроданные вещи уничтожаются спустя определенный период времени, и, согласно неофициальным источникам, иногда эти вещи рассылают в небольшие магазинчики в других странах (Франция или Латинская Америка) без лейбла.

Фабрики Артейхо, работающие только над «быстрой модой», то есть над всем, что должно быть произведено прямо сейчас, не растут, несмотря на то что бизнес утроился в последние годы.

Основная причина этого — рост затрат на оплату труда. Это привело к тому, что эту работу перевели в близлежащие страны, такие как Португалия и Марокко. Каждый день заводы присылают ткань и сопутствующие материалы в мастерские, чтобы там они превратились в одежду. Хотя затраты получаются выше, чем в Азии, Inditex по-прежнему может гарантировать поставки «точно в срок» по всему миру.

В случае если доставка во все магазины невозможна, тогда топ-500 магазинов получают товары. Продукция организуется в линии по ценам, устанавливаемым отделом маркетинга, который обрабатывает всю информацию, поступающую от магазинов. Большая часть мастерских работает исключительно на Inditex, получая очень небольшую прибыль.

Футболка Zara

Из-за объема работы все мастерские остаются в прибыли. За последние 10 лет, особенно после основания отдела по социальной ответственности, некоторые мастерские вынуждены были закрыться по инициативе группы или потому, что не могли соблюдать новые требования.

В 2003 году, к примеру, группе пришлось отказаться от 200 из 1700 мастерских, потому что они не отвечали стандартам компании.


Логистика и дистрибуция

Inditex обычно производит 25% коллекции до начала сезона. Это дает компании преимущество над традиционными текстильными системами, так как снижает затраты на склады и позволяет избежать риска не удовлетворить требованиям покупателей. Но это также связано с определенными сложностями, потому что крайне важно, чтобы дистрибуция работала идеально. Логистика работает на обслуживание магазинов, которые саморегулируют поток товаров, а те постоянно поставляются из центров дистрибуции.

Логистика — это фундаментальная часть цикла процедуры вертикальной интеграции в галисийской группе. Контроль остатков в магазинах по всему миру так же важен, как быстрое создание дизайна и самой продукции. Именно поэтому Inditex инвестировал время, усилия и значительные суммы денег в создание логистических центров, оборудованных по последним технологиям в Ла-Корунье, Сарагосе и Мадриде.

Также у Inditex есть центр возврата в Леоне, куда прибывают списанные вещи или товары для отправления в другие магазины. Другие сети, действующие немного отличным от Zara способом, имеют собственные логистические центры. Основные средства транспортировки — наземные. Практически все вещи перевозят в грузовиках, кроме заказов в США и Латинскую Америку, отправляющихся туда самолетом. Азиатские магазины обслуживаются через море, что добавляет времени к доставке.


Магазины

Магазины — это первый и последний пункт в вертикально интегрированной системе, так как именно клиенты, покупающие товары, диктуют, что производить группе. Менеджер магазина полностью контролирует свою территорию, большую или маленькую, со штатом от 10 до 120 человек.

Многие менеджеры действуют как CEO, и их зарплаты доходят до 240 тысяч евро в год. Это те люди, которые делают заказы в каталоге и информируют головной офис о том, что работает, а что нет. Они также занимаются общей организацией магазина, хотя тут действуют согласно основаниям, уже установленным в других магазинах. Эти основополагающие установки повторяются в деталях, с одинаковыми витринами, с теми же раскладками и системами.

Магазины делают заказ по своим предпочтениям, и товары прибывают к ним в кратчайшие сроки. Вещи держатся на складе месяц (или 2 недели в высокий сезон). Установлено, что из 10 человек, зашедших в магазин, 3 делают покупку. Inditex поддерживает в клиентах опасение, что то, что они видят сегодня, завтра уже может исчезнуть. Ну, а то, чего еще нет сегодня, может прибыть завтра.

Inditex ничего не оставляет на самотек. Все четко установлено, от музыки до расстановки мебели и сладостей на кассе. 


Риски и преимущества системы

Главная сложность, с которой столкнулась компания сегодня, — это поддержание гибкости в период быстрого роста, потому что именно дистрибуция дает такие впечатляющие цифры продаж. Любой торговый центр, открывшийся в любой точке мира, вне зависимости от страны, предлагает лучшие условия аренды для магазинов Inditex, потому что их продажи намного выше. Это значительно снижает их затраты — спасибо великой способности договариваться. Магазины компании занимают лучшие помещения и даже могут настаивать на общем улучшении центров.

По мере географического роста и оптимизации расходов Inditex получает преимущества экономии, обусловленной ростом объема производства. Кроме того, мультибрендовая система приводит к сильной синергии. По сравнению с GAP и H&M, главными конкурентами, их бизнес-модель предлагает более высокую степень вертикальной интеграции.

Хотя эта система привела Inditex к успеху, она не лишена рисков. Определение предпочтений потребителей — это ключ к ней. Очень важно поддерживать уровень инновационности и способности производить продукцию точно в срок, что становится сложнее из-за расширения и роста расходов на оплату труда.

Еще одна серьезная проблема, с которой сталкивается компания в ходе международной экспансии, появляется из-за присутствия компании в странах, чреватых конфликтами.

Большая часть подобных ситуаций решается через партнерства, совместные предприятия или франшизы, хотя, если бизнес все же запущен и работает, обычно они поглощают большую часть подобных компаний.


Материалы по теме:

7 уроков об инновациях, которым нужно поучиться у Google

Состояния Гейтса, Цукерберга и еще шести человек оказались равны средствам 50% населения мира

Секрет успеха Zara: меньше начальников, больше данных

Forbes выпустил рейтинг самых богатых людей планеты в 2016 году

 

Правильная цена на рубашки

Какая наценка на хорошую футболку?

Бизнес по производству футболок станет прибыльным предприятием, если вы научитесь этому.

Важным аспектом бизнеса является ценообразование на ваши товары (также называемое наценкой на футболку).

Ваша чистая прибыль во многом зависит от цен на вашу продукцию.

Это может быть немного сложно сделать правильно, потому что, если ваши цены слишком высоки, вы оттолкнете клиентов.

И если вы установите их слишком низко, вы не сможете получить прибыль.

Поскольку ценообразование является важной частью вашего бизнеса, этот конкретный пост поможет вам выяснить, не устанавливаете ли вы слишком низкую наценку на футболку.

Если ваш бизнес только начинается, у вас не будет достаточно информации или точек данных для работы.

Недостаточная информация сильно усложнит процесс установления цен.

Поскольку при определении цены вы можете полагаться на дедуктивные рассуждения или догадки, очень велика вероятность того, что вы не сделаете это правильно с первого раза.

Обычно легче определить, являются ли ваши цены слишком низкими, чем определить, являются ли они слишком высокими .

На определение правильной наценки на футболки для ваших товаров влияет ряд факторов.

Вот несколько советов, на которые стоит обратить внимание, если вы хотите выиграть распродажу без ущерба для цены.

Вы чувствуете, что не получаете никакой прибыли

Вам кажется, что вы работаете изо всех сил, но не видите никакой прибыли?

Возможно, вы устанавливаете наценку на футболку не в соответствии со стоимостью продукта.

Вы также можете обмануть себя в цене.

Ценообразование часто начинается с определения того, какой доход вы хотите получить.

Довольно грустно видеть, как многие люди начинают заниматься производством футболок, не определив, сколько прибыли им нужно, чтобы сделать это стоящим вложением.

Цены на футболки начинаются с определения того, какой доход вы хотите достичь в зависимости от количества товаров, которые вы можете продать.

Очень часто ваша цель по прибыли определяется эксплуатационными расходами.

Вот почему вам нужно будет учитывать все свои расходы при определении потенциального дохода.

Принятие этого во внимание может помочь вам сделать правильное предположение о том, что надбавка к вашей футболке должна быть установлена ​​для получения хорошей прибыли.

Сколько стоят ваши продукты?

Сколько стоила доставка?

Сколько футболок было опечатано или испорчено?

Например, вы заказываете 200 черных футболок по 2 доллара каждая.

Доставка всех 200 футболок обошлась вам в 40 долларов.

Таким образом, вы добавите 0,2 к 2 долларам за каждую футболку, и у вас будет стоимость каждой футболки (2,20 доллара).

Очевидно, что это будет варьироваться от продавца к продавцу.

У вас может быть магазин на одного человека или у вас могут быть сотрудники.

Если вы управляете магазином, работающим на одного человека, вам решать, какую почасовую оплату вы хотите получать.

Это снова может быть разным для каждого.

Какую бы сумму вы ни выбрали, вы должны убедиться, что вы инвестируете достаточно денег в свой бизнес по производству футболок, чтобы покрыть дополнительные расходы.

Вы привлекаете дешевых клиентов?

Нельзя отрицать, что дешевые цены всегда привлекают дешевых покупателей.

Большинство деловых людей устанавливают чрезвычайно низкие цены, так как всегда считают, что высокие цены оттолкнут покупателей.

Низкие цены могут привлечь больше потенциальных клиентов, но низкие цены также могут убить вашу прибыль.

Низкая цена привлечет многих охотников за скидками.

В результате ваши продукты окажутся в мертвой зоне.

Если вы имеете дело со многими дешевыми покупателями, велика вероятность того, что вы устанавливаете слишком низкую цену на футболки.

Если вы немного поднимете цены и сразу же уйдут покупатели, охотящиеся за скидками, вы поймете, что наценка на футболку близка к той, которую вы должны брать.

Повышение цен может помешать таким клиентам даже попытаться снова договориться о цене.

Тем не менее, не забудьте поднять цену в зависимости от качества футболок.

Ценность – это то, что, по мнению потребителей, стоит продукт.

В дополнение к вашим затратам на материалы/припасы и рабочую силу, у вас также есть некоторые скрытые расходы.

Например, каждый месяц вы должны оплачивать счет за хостинг веб-сайта, электричество и маркетинг.

Другие дополнительные накладные расходы, такие как: сигнализация, термопресс, страховка, газ, почтовые расходы, упаковка и аренда офиса.

Вы выиграли почти все контракты, на которые вы поставили

Это особенно верно, если вы подрядчик или фрилансер.

Если вы обнаружите, что ваш бизнес по производству футболок выигрывает все контракты, на которые вы делаете ставки, скорее всего, что-то серьезно не так с вашим ценообразованием.

Либо вы устанавливаете очень низкие наценки на футболки, либо вы просто умеете делать ставки.

Возможно, вы получаете значительное конкурентное преимущество, но это не всегда так.

Возможно, вы устанавливаете слишком низкие цены.

Опасность использования заниженных цен для привлечения покупателей заключается в том, что это может привести к банкротству вашего бизнеса через несколько лет.

Как конкуренты устанавливают свои цены?

Они выше или ниже?

Вы подходите?

Всегда рекомендуется поддерживать цены на футболки на том же уровне, что и на товары в той же нише, что и ваша.

У вас может возникнуть соблазн продавать свои футболки дешевле, чем у конкурентов, чтобы покупатели предпочитали ваши.

Помните, что это не всегда так.

Дешевый подход не обязательно лучший подход к продаже вашей продукции.

Поэтому выравнивайте свои цены с ценами конкурентов.

Никогда не устанавливайте наценку на футболку намного ниже или выше, чем у конкурентов, без уважительной причины.

Вы слишком часто пользуетесь скидками

Еще один способ узнать, что вы устанавливаете слишком низкую цену на футболки, — это слишком часто предлагать скидки.

Нет ничего плохого в предоставлении скидок, но они продуктивны только в том случае, если используются в разумных пределах.

Если вы слишком часто используете скидки, чтобы привлечь клиентов, клиенты привыкнут к вашим ценам со скидкой, и она станет вашей обычной ценой.

В результате вы получите более низкую прибыль.

В дополнение к этому, клиенты могут стать недоверчивыми и подозрительными к вашим ежедневным ценам.

Установка правильной цены

Чтобы установить правильную цену на ваши футболки, первостепенное значение имеет четкое понимание преимуществ продукта для его клиентов.

Таким образом, ценность таких выгод может быть легко измерена.

Другие факторы, такие как репутация бренда и варианты онлайн-покупок, следует оценивать с помощью маркетинговых исследований.

Прежде всего, нет идеальной формулы, когда речь идет о ценообразовании на футболку.

Во многом это будет зависеть от того, сколько ваши конкуренты берут за свою футболку и сколько готовы платить ваши покупатели.

Первое, что вам нужно будет сделать, это провести масштабное исследование.

Поищите в Интернете текущие цены на рубашки и попытайтесь узнать, сколько конкуренты берут за свои товары.

Как упоминалось ранее, устанавливайте слишком низкую цену на свои рубашки, и вы обанкротитесь, или устанавливайте слишком высокую цену, и покупатели убегут.

Кроме того, если вы установите слишком низкую цену, покупатели подумают, что с качеством вашей продукции что-то серьезно не так.

Их можно заставить поверить, что цена слишком высока, чтобы быть правдой.

Основная причина, по которой люди начинают бизнес, — это получение дохода, и если ваш бизнес по производству футболок не приносит никакой прибыли, скорее всего, ваш бизнес очень скоро обанкротится.

Если вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень, вы должны уделять больше внимания прибыли.

Прибыль — это то, что заставляет бизнес работать.

Рассчитайте свою наценку

Существует ряд принципов, которые необходимо учитывать при расчете наценки.

Наценка

обычно составляет от сорока до шестидесяти процентов.

Сначала вы должны рассчитать стоимость изготовления каждой футболки.

Например, если стоимость создания вашей рубашки составляет 30 долларов США, а вы устанавливаете цену наценки в размере 15 долларов США и продаете ее по цене 45 долларов США, то процент вашей наценки составляет 50%.

Наценка в размере 50% должна покрыть все ваши операционные расходы.

После того, как расходы будут покрыты, вы можете рассчитывать на получение от двенадцати до пятнадцати процентов своей наценки.

Следует отметить, что ваша наценка не всегда будет одинаковой для каждой футболки, которую вы продаете.

Если футболка расходится как горячие пирожки, вам может быть разрешено продать ее по более высокой цене.

Продажа менее популярных рубашек может занять некоторое время.

Чтобы избавиться от них, вы можете продать их со скидкой.

Не всегда просто определить, является ли цена вашей футболки слишком высокой или слишком низкой, но вам нужно постараться сделать все возможное, чтобы установить справедливый уровень, чтобы остаться в бизнесе.

Очень легко поддаться искушению установить слишком низкие цены, когда ваш бизнес по производству рубашек только начинается на рынке.

Когда вы только выходите на рынок, вы можете почувствовать необходимость снизить цены, чтобы превзойти конкурентов.

С этой маркетинговой стратегией проблем нет, но вы должны убедиться, что деньги будут компенсированы в долгосрочной перспективе.

Как модные бренды устанавливают цены

Потребительская мода — это потасовка голыми кулаками, сбей их с ног, вытащи их, которая бесспорно относится к одной из самых сложных, увлекательных и увлекательных отраслей, в которых я когда-либо работал. безумно двусмысленная и запутанная операционная среда, окружающая ужасно сложные процессы разработки и распространения бренда.

Чтобы эффективно обслуживать рынок, индустрия потребительской моды разделена на два взаимодополняющих сегмента брендов и розничных продавцов.Бренды сосредотачиваются на разработке, производстве и доставке на рынок отличных продуктов, которые привлекают их целевую аудиторию. Ритейлеры сосредотачиваются на оптимизации ассортимента своих брендов, объемов запасов и формировании спроса, чтобы максимизировать соответствие продукта/рынка для каждого торгового места или объекта.

Ужасные финансовые показатели GAP на протяжении большей части нулевых, вероятно, являются лучшим примером рисков и проблем, с которыми может столкнуться вертикально интегрированный ритейлер, когда одно из этих двух подразделений потеряно (в случае с GAP это было то, что они потеряли свой товарный моджо и теперь только начал возвращаться).Следовательно, специализированная направленность этих двух партнеров определяла стратегию потребительской моды и розничной торговли на протяжении большей части последних 20 лет. Основными причинами успеха этой бизнес-модели являются:

Розничная торговля :

  • Получение долгосрочной выгоды от крупных инвестиций в формирование мнения клиентов (например, «Я думаю, что собираюсь зайти в Блумингдейлс в субботу» )
  • Имейте всестороннюю информацию о клиентах, которая позволяет розничным торговцам динамически оптимизировать свой ассортимент мерчандайзинга брендов, стилей и количества запасов для каждого местоположения (т.е. GAP продает только продукты GAP, и это рискованно, если продукт GAP отстой )
  • Попытка владеть брендом чрезвычайно дорога и чрезвычайно рискованна, когда вся организация построена вокруг клиента

Марки:

  • Великолепный продуктовый дизайн и аутентичные нарративы бренда появляются благодаря информации и дизайну ( против реакционности в дизайне, управляемом данными — хотя Zara и H&M набирают чертовски хорошее решение )
  • Бренды начинают свою жизнь, сосредотачиваясь на одной товарной вертикали (т.е. Cloven (мужская уличная обувь) и не имеют ни ресурсов, ни глубины продукта, необходимых для модели формирования спроса ( помните, что мы говорим о последних 20-ти годах — мы доберемся до того, каков мир сегодня )
  • Нужна свобода работы с сотнями розничных продавцов, чтобы эффективно распределять риски запасов и распространять информацию о бренде, чтобы «донести информацию»

Перед началом Великой рецессии технические инновации начали сеять семена перемен, оптовая торговля потребительскими модными брендами в формате B2B (т.е. ритейлеры) приносили около 80-90% доходов от ритейлеров в течение первых 2 лет. Эта взаимосвязь создает две точки транзакции, в которых продукт в 2 раза превышает базовую стоимость предыдущей транзакции — теория в розничной торговле, называемая «Ключевая наценка».

Наценка Keystone — это методология ценообразования, которая умножает базовую стоимость на коэффициент два (иногда может быть до 5 раз в случае ювелирных изделий), чтобы определить цену на следующем звене в цепочке создания стоимости. Наценка Keystone возникла как самый простой способ универсальной наценки на товары в розничном магазине до прибыльного уровня.Вообще говоря, с точки зрения логистики невозможно установить уникальную цену для каждого продукта (от 100 до 1000 в данном розничном магазине), чтобы отразить рыночные условия и демографию розничной торговли. Теория заключалась в том, что прибыльность ритейлера больше зависела от количества проданных единиц, а не от максимизации цены каждого продукта. Впоследствии этот подход нормализовал цены на рынке (т. е. все оценивают рубашку в 100 долларов).

 От бренда к розничному продавцу. Это оптовая сделка B2B, при которой бренд продает товары розничному продавцу по оптовой цене.Эта цена B2B основана на теории масштаба аудитории (т. е. миллионов покупателей, посещающих обычные розничные магазины Nordstrom и интернет-магазины), которые должны получать цену со скидкой (от розничной цены) за вклад ритейлера в дихотомию потребительской моды. Бренд продает свою продукцию сотням розничных продавцов, чтобы обеспечить их объемом единиц, необходимым для прибыльного ведения бизнеса.

От продавца к потребителю: это розничная транзакция B2C, при которой розничные продавцы продают товар покупателю по розничной цене.Ритейлер получает товары от сотен брендов, чтобы подобрать ассортимент для продажи своим клиентам.

Теперь, когда мы установили основные строительные блоки для ценообразования, нам нужно установить рыночную ставку, чтобы понять, как отдельные продукты оцениваются на рынке. Когда вы находитесь на начальных этапах запуска бренда, вы проводите «анализ рынка», чтобы четко определить конкурентную среду. Этот конкурентный анализ определяет соответствующий баланс стиля, цены и качества, который позволяет бренду наиболее эффективно использовать возможности.

Цена продукта должна отражать ценностное предложение по отношению к конкурентам. Обоснование состоит в том, что общий ландшафт продукта устанавливает точки данных, по которым покупатель будет оценивать продукт по сравнению с тем, что он считает сопоставимыми товарами. В потребительской моде существуют общие ценовые диапазоны, которые устанавливают определенные границы для потенциального ценообразования. Например, одним из стилей запуска Cloven были лодочки, где диапазон цен на лодочки среднего уровня составляет около 70–90 долларов в розницу.Это означает, что ценообразование продукта за пределами этого диапазона сразу же вызывает у потребителя подозрение, что оно находится не на своем месте (т. е. не находится в ожидаемом ценовом диапазоне 70–90 долларов США) , поэтому ценообразование сильно зависит от ожиданий потребителей.

Есть два важных аспекта этого фонда:

  • Цены ограничены диапазоном установленных норм вне контроля торговой марки и ограничены ожиданиями потребителя (например, «если вы собираетесь производить продукт для этого рынка, вы должны установить цену в пределах этого диапазона, чтобы быть жизнеспособным» )
  • Диапазон цен представляет собой субъективный анализ конкурентной среды с точки зрения бренда

Чтобы проиллюстрировать, как устанавливаются цены, давайте рассмотрим, как мы оцениваем один из продуктов Cloven в этом сезоне:

1.Анализ возможностей продукта на рынке:

Стратегический анализ того, как конкуренты позиционируют свои бренды и продукты по цене, где цена является определяющим показателем для управления разработкой продукта стартапа

2.  Определить стратегическую позицию бренда:

Официально определяет место бренда на рынке, чтобы служить объединяющим творческим направлением бренда.

Потенциальная цена по своей сути определяется тем, как бренд должен позиционировать свой продукт по отношению к конкурентам.Логика ценообразования Cloven:

  • Рынок определяется лодочными туфлями Sperry Authentic Original — они существуют на рынке с 1935 года и являются одним из первых когда-либо созданных стилей обуви — все, что будет производить Cloven, будет сравниваться с этим якорным продуктом.
  • Компания Cloven использует очень интересную технологию, которая значительно улучшит посадку и комфорт по сравнению с нынешними подошвами, используемыми в производстве, что приведет к преимуществам посадки и комфорта по сравнению с конкурентами
  • Компания Cloven использует технологию подошвы и промежуточной подошвы для сокращения объемов производства кожи, что обеспечивает более низкую себестоимость, что позволяет компании Cloven конкурировать по цене в качестве небольшой компании без эффекта масштаба
  • Цена ниже Sperry, чтобы побудить покупателя примерить продукт, конкурируя за качество продукта для нечувствительных к бренду клиентов (т.е. «Мне все равно, какой марки, лишь бы она подходила» )

[Примечание: в оставшейся части этого ответа мы обратимся к реальному примеру ботинок Deckard моего старого бренда VÆL Project.]

3.  Оптовая цена:

Оптовая цена — это цена, взимаемая брендом с розничного продавца за заказанный им товар, — это доход бренда, который представляет собой основу затрат розничного продавца. Общее эмпирическое правило заключается в том, что оптовая цена представляет собой двойную надбавку к первоначальным затратам (общая стоимость создания готовой продукции, готовой к продаже на рынке) или, другими словами, оптовая цена представляет собой скидку 50% (0.5x) розничная цена.

Тем не менее, простой мир двукратной наценки трапецеидального искажения подходит к концу, поскольку ERP и ИТ-системы позволяют по-новому взглянуть на все аспекты розничного бизнеса, которые ранее были абстракциями, основанными на средних значениях. Сегодня большинство брендов находятся под значительным ценовым давлением со стороны розничных продавцов, которые вынуждены повышать оптовую цену менее чем в 2 раза, чтобы обеспечить розничному продавцу маржу, необходимую для прибыльной продажи продукта. Розничные продавцы повышают оптовую цену в 2,1-2,4 раза, чтобы компенсировать риски уценки и возврата запасов, что обеспечивает общую маржу, необходимую для достижения целей компании по прибыльности.Такое внимание к марже является результатом более широкого внедрения ИТ-систем, которые позволяют глубже понять производительность продукта на уровне бренда и продукта по сравнению с запутанным совокупным представлением, которое преследовало организации всего 5–7 лет назад.

Несмотря на значительные успехи в розничной аналитике, динамическое ценообразование на продукты на основе сигналов спроса и текущего этапа развития бренда по-прежнему представляет собой серьезную проблему — впоследствии розничные торговцы обычно применяют универсальную наценку к оптовой цене для получения розничной цены.И бренды, и розничные продавцы живут и умирают за счет оптовой цены: если она слишком низкая, бренд рискует не получить достаточной маржи вклада для ведения операций, и наоборот, если она слишком высока, бренд рискует установить цену на продукт за пределами оптимального конкурентного ценового диапазона.

Важными аспектами оптовой цены бренда являются:

  • Оптовая цена — это танец, который требует, чтобы бренд уравновешивал масштабы стратегий наценки розничных продавцов с реальными объемами заказов и ограничениями прибыльности при финансировании деятельности бренда
  • Признание того, что установление оптовой цены на верхнем уровне диапазона позволяет бренду всегда снижать цену за счет скидок на продукт (т.е. 5% от оптовой цены за 1000 единиц ) или маркетинговые скидки (например, 5% скидка на расходы на рекламу или маркетинговое размещение ).

На этом изображении показано, как это ценообразование работает на рынке:

4. Разработка продукта:

После того, как у вас есть целевая цена и оптовая цена, вы начинаете работать в обратном направлении, чтобы определить свои затраты и материалы. Операционный цикл в потребительской моде традиционно составляет 12–15 месяцев, то есть с момента, когда у вас есть дизайн, до момента, когда он завершает свой основной жизненный цикл на рынке.

Одна из основных проблем при запуске нового бренда заключается в том, что у вас абсолютно нулевая ценовая власть — это означает, что рынок устанавливает цену в узком диапазоне, и, следовательно, у вас высокая стоимость производства продукта. Начинается самая сложная часть этого этапа — настройка материалов до уровней, обеспечивающих достаточное качество, вплоть до монетизируемого равновесия между качеством материалов, конструкцией продукта и готовностью заказчика платить за эти затраты.Имейте в виду, что 0,50 доллара производственных затрат равны примерно 2 долларам в рознице (2-кратная наценка для оптовой продажи и 2-кратная наценка для розничной продажи).

Вот пример изменения разработки продукта, внесенного в ботинок VÆL Deckard, чтобы установить начальную стоимость с ограничениями оптовой и розничной цен.

Мы переживаем очень интересный период в современной бизнес-среде, поскольку фундаментальная бизнес-модель, которая управляла потребительской модой в течение последних 20 лет (то, что в 90-х годах называлось «Китайской стратегией»), умирает. дешевых товаров закончился.Фабрики в Китае закрываются, а хорошие фабрики отказываются от мелких и убыточных брендов, чтобы компенсировать убытки от 20% роста реальной заработной платы и раздувания материалов, таких как кожа (коровы едят много кукурузы, а большинство шкур отправляется из США в Китай для дубления).

В частности, в отношении обуви бренд практически не имеет ценовой силы или способности обеспечивать экономию за счет масштаба в течение значительного периода времени. Точки разрыва обычно составляют около 15 000 пар, 45 000 пар, 80 000 пар, 150 000 пар, 400 000 пар, где цены падают на 10–15% последовательно на каждом интервале.

Подробнее о том, как модные бренды устанавливают цены, см. мой ответ на Quora на вопрос: Почему платья на сайте дизайнера стоят дороже?

Мэтью А. Кэрролл в настоящее время управляет брендом обуви Cloven Footwear (собрал 4,1 млн долларов в ноябре 2010 г.) и входит в совет директоров двух технологических стартапов в Сан-Франциско, Калифорния. Вы можете следить за новостями (и проявлять социальную любовь) по телефонам @Fail_Harder, FailHarder на Facebook и Quora.

Как определить цену на футболки для розничной продажи и начать продавать через Интернет

Как компании, производящей футболки на заказ, нам чаще всего задают вопрос: Сколько я должен брать за свои футболки в розницу?

Это более сложный вопрос, чем вы думаете, и существует множество стратегий, которые вступают в игру, когда вы решаете, по какой цене продавать свой продукт.Итак, мы собрали несколько хитростей, чтобы дать вам отправную точку в том, как определить цену на ваши футболки для розничной продажи.

Хотите продавать рубашки онлайн? Знайте свои расходы.

Самое первое, на что следует обратить внимание при определении цены на футболки для розничной продажи, — это стоимость их производства. Конечно, вы хотите, чтобы затраты были несколько ниже, но не в ущерб качеству. Мы обнаружили, что универсально верно то, что люди готовы платить больше за футболку розничного качества, а не за рубашку, которая плохо сидит и выглядит грубо.Таким образом, заплатив на 1 или 2 доллара больше на входе, вы сможете взимать на 5–10 долларов больше в рознице, плюс вы создадите клиентов, которым понравится ваш продукт, они расскажут о нем своим друзьям и вернутся снова и снова! Вот как вы строите успешный бренд.

При этом не бойтесь оценивать свои футболки так, как они того стоят. Если вы продаете высококачественную футболку, убедитесь, что ваша цена говорит об этом. Если вы оцениваете свои футболки меньше, чем они стоят, ваши клиенты будут воспринимать их как меньше, чем они стоят.Так что оценивайте их так, как они должны быть оценены, и пусть ваш продукт говорит сам за себя.


Еще одна вещь, о которой следует помнить при прогнозировании своих расходов, — это включение любых розничных надстроек, таких как индивидуальные бирки для одежды (будь то печатные бирки или бирки на подоле), фирменные бирки, упаковка и т. д. Эти функции могут иметь большое значение. способ укрепить легитимность вашего бренда — и по этой причине мы всегда рекомендуем их покупателям, которые хотят продать свою одежду, — но они увеличивают общую стоимость вашего проекта.Стоящее вложение, но о нем следует помнить и учитывать при оценке готового продукта.

Как оценить футболки? Исследуйте рынок.

Изучение ваших конкурентов на рынке также является отличным способом определения приблизительного представления о том, какой должна быть ваша розничная стоимость. Взглянув на конкурирующую линию футболок, чтобы увидеть, как они оценивают свои рубашки, вы получите приблизительное представление о том, сколько рынок готов потратить — при условии, что они успешны. Любой может оценить футболку в 150 долларов и «продать» ее в Интернете (также известное как предложение , доступное для продажи ), но это не значит, что кто-то ее покупает.

Это не означает, что вы должны просто продавать свои футболки по той же цене или всего на 1 доллар меньше, чем у конкурентов, но важно думать о том, сколько другие люди берут за свой продукт, когда вы пытаетесь донести вашим клиентам, что они должны выбрать вас.

Калькулятор цен на футболки

После того, как вы снизите стоимость футболок, вы можете использовать его для расчета цены, определяемой желаемым процентом прибыли. В статье Entrepreneur говорится, что большинство розничных продавцов стремятся к норме прибыли около 50%.

Используя маржу 50%, все, что вам нужно сделать, это умножить затраты на производство на 2, и вы получите розничную цену. Но если вы стремитесь к любому другому проценту прибыли, вы будете использовать эту формулу:

Формула цены:
Розничная цена = [(затраты на производство) ÷ (100-прибыль%)] x 100

Итак, скажем, вы хотите установить рентабельность на уровне 60%, а производство вашей рубашки стоит 10 долларов. В этом примере ваша формула будет выглядеть так:

Розничная цена = [(10.00) ÷ (100–60)] x 100
Розничная цена = [10,00 ÷ 40] x 100
Розничная цена = 0,25 x 100
Розничная цена = $25

Достаточно просто, правда? Теперь, когда мы разобрались с математической частью ценообразования, давайте углубимся в психологию.

Цена для людей, а не для цифр

Следующий факт может быть одним из наиболее важных и наименее учитываемых факторов, когда люди оценивают свой продукт. Факт таков:  Люди не всегда действуют рационально.

Если бы люди все время действовали рационально, ценообразование на продукт было бы невероятно шаблонным.Вы можете подставить свои затраты в уравнение, получить цену, с которой согласится большинство людей, и начать продавать. Но люди эмоциональны, и, думаете вы об этом или нет, цена вашего продукта вызовет эмоциональный отклик у ваших клиентов.

Отличные цены будут заключаться в том, чтобы учитывать человеческое поведение и человеческие эмоции, чтобы найти золотую середину, которая убедит людей выбрать ваши футболки. Имея это в виду, вот три тактики быстрого ценообразования, которые помогут вам оптимизировать цену с учетом эмоций, а не логики:

1) Завершайте цену некруглым числом, а не нулем или пятью. Причина в том, что когда люди просматривают информацию, чтобы принять решение, они становятся ленивыми. Таким образом, хотя разница между 30 и 29 долларами составляет всего 1 доллар, кажется, что это намного больше. И мы будем принимать решения, основываясь на этом чувстве.

2) Объединяйте товары вместе и давайте скидку в цене. Вместо того, чтобы продавать все свои продукты по отдельности, подумайте также о создании комплекта. Допустим, вы продаете три разные рубашки по 20 долларов каждая. Подумайте о том, чтобы предложить возможность купить рубашки вместе за 55 долларов.

Угмонк дает отличный пример ценообразования на наборы на фото выше. Они продают набор из 4 футболок по 100 долларов (или 25 долларов за каждую), в отличие от их обычной цены в 28 долларов за штуку. Сосредоточение пакета вокруг одной темы или идеи, как это делают они, также дает этому набору дополнительные баллы!

Много слов было написано о том, как объединение продуктов увеличивает доход, поэтому мы избавим вас от чтения и дадим вам краткую версию: при правильном применении это работает. Вы будете продавать больше футболок с меньшими усилиями, а ваши клиенты сэкономят деньги.Победа, победа.

Ключ к пакетированию: убедитесь, что вы также предлагаете возможность купить каждый продукт по отдельности. Некоторые клиенты могут просто хотеть один товар, и это нормально. Кроме того, индивидуальное предложение позволяет клиенту увидеть сделку, которую он получает, покупая пакетный пакет.

3) Используйте якорное ценообразование. Это означает отображение исходной цены, а затем показ того, что вы на самом деле берете за нее. Один бренд, который отлично справляется с Huckberry, онлайн-рынком мужской одежды.Благодаря партнерским отношениям с брендами они могут предлагать эксклюзивные предложения для своих клиентов.

На изображении ниже вы можете видеть, что традиционная розничная цена рубашки S/S Breton составляет 55 долларов США. Однако в Huckberry вы можете получить его за 44,98 доллара. Это дает вам понять, что вы получаете сделку, которую вы не получите в другом месте. (Обратите внимание, что их цена также не является круглым числом!)

Еще одно полезное применение якорных цен — это партнерство с тактикой пакетов. Используя приведенный выше пример, покупка трех футболок по отдельности будет стоить 60 долларов, но вы создали комплект за 55 долларов.Итак, страница вашего продукта может выглядеть так: 55 долларов 60 долларов.

Таким образом, покупатель видит ценность предложения и знает, на чем он экономит.

В этот урок можно было бы включить гораздо больше, но это отличная отправная точка! Начните с 1) зная свою стоимость 2) исследуя рынок 3) определяя вашу норму прибыли 4) ценообразование для людей и 5) получение оплаты!

Мечтаете ли вы запустить линию футболок, предприняли ли какие-то шаги к этому или уже имеете действующую компанию, мы надеемся, что этот пост был вам полезен.

Если вы еще этого не сделали, загрузите наше Руководство по электронной коммерции, где вы найдете советы по настройке магазина, и начните просматривать продукты, чтобы приступить к разработке своего следующего шедевра, готового к розничной продаже.

Если вы в настоящее время продаете через Интернет или хотите начать, наша программа выполнения может помочь. Предоставьте сбор и упаковку нам, а сами сосредоточьтесь на разработке и продаже своего высококачественного индивидуального мерча.

Дайте нам знать, чем мы можем помочь 🙂

Удачной продажи!

Типичная наценка розничной торговли модной одеждой

Чтобы предприятие могло покрыть все свои расходы и получить прибыль, оно должно продавать товар дороже, чем он заплатил за него.Это известно как разметка. Розничные магазины модной одежды должны учитывать несколько вещей при определении наценки на свои товары, например, сколько они заплатили за предмет одежды, сколько они заплатили за его доставку, заработную плату сотрудников, расходы на магазин, налоги и другие расходы.

1

Наценка

Стандартная наценка для розничных магазинов модной одежды составляет около 56 процентов. Например, магазин берет стоимость товара и умножает ее на 2,3. Таким образом, когда товар стоит в магазине 16 фунтов стерлингов, это число умножается на 2.3, чтобы получить 37,3 фунта стерлингов. Это цена, по которой магазин должен продавать этот товар, чтобы достичь 56-процентной маржи. Однако магазин может обнаружить, что ему необходимо получать более высокую прибыль, и, следовательно, ему придется использовать более высокую норму прибыли.

  • Стандартная наценка для розничных магазинов модной одежды составляет около 56%.
  • Это цена, по которой магазин должен продавать этот товар, чтобы достичь 56-процентной маржи.

2

Сколько потребители будут платить

На наценку также влияет то, сколько потребители готовы платить за товар.Некоторые магазины модной одежды зарабатывают репутацию поставщиков высококачественных или модных товаров, и потребители готовы тратить большие суммы на приобретение этих товаров. Таким образом, этот магазин может взимать даже более высокую наценку, чем в среднем, потому что его покупатели не возражают против того, чтобы тратить эти дополнительные деньги. В других магазинах такого нет.

  • На наценку также влияет то, сколько потребители готовы платить за товар.
  • Таким образом, этот магазин может взимать наценку даже выше средней, потому что его покупатели готовы тратить дополнительные деньги.

3

Конкуренция

Некоторые магазины продают одинаковые модные товары и должны конкурировать друг с другом за продажи. Это заставляет магазины иногда продавать ниже типичной наценки, чтобы оставаться в бизнесе и оставаться прибыльными. Кроме того, магазины предлагают распродажи. Одна футболка может стоить 6 фунтов стерлингов, но если вы купите две футболки, магазин предложит скидку, и эти две рубашки обойдутся вам в 11 фунтов стерлингов, то есть магазин заработает меньше, чем если бы эти две футболки были куплены по отдельности.

  • Некоторые магазины продают похожие модные товары и должны конкурировать друг с другом за продажи.
  • Одна футболка может стоить 6 фунтов стерлингов, но если вы купите две футболки, магазин предложит скидку, и эти две рубашки обойдутся вам в 11 фунтов стерлингов, а это означает, что магазин зарабатывает меньше денег, чем если бы эти две футболки были купил отдельно.

4

Прочие соображения

Наценка обычно неодинакова для каждого товара. Некоторые товары имеют более высокую наценку из-за популярности и спроса.Другие менее популярны и, чтобы хоть как-то заработать, продаются с меньшей наценкой. Кроме того, магазины предлагают купоны, распродажи и скидки, чтобы побудить людей делать покупки, заставляя их тратить меньше денег на товары. Точно так же магазины вознаграждают своих сотрудников, предоставляя им скидки. В обмен на лояльное обслуживание магазин зарабатывает меньше денег на товаре.

  • Наценка обычно неодинакова для каждого товара.
  • Кроме того, магазины предлагают купоны, распродажи и скидки, чтобы побудить людей делать покупки, заставляя их меньше тратить на товары.

Какая наценка на одежду?

Какая наценка на одежду? . В этой статье мы сообщим вам подробности вашего вопроса. Также мы поделимся с наиболее часто задаваемым вопросом людей в конце этой статьи. Давайте проверим это!

Какая наценка на одежду?

Наценка на одежду несколько превышает стандартную розничную наценку , которая в два раза превышает стоимость , что в розничной торговле известно как краеугольный камень. Типичная наценка на дизайнерскую одежду составляет от 55 до 62 процентов.Если оптовая цена шелкового платья составляет 50 долларов, то розничная цена может варьироваться от 110 до 130 долларов.

Вот несколько связанных вопросов, которые люди задают в различных поисковых системах.

Какова норма прибыли от одежды?

Нормы прибыли от розничной торговли одеждой обычно находятся в диапазоне от 4 до 13 процентов по данным отраслевых аналитиков. Наценки часто кажутся высокими по сравнению с себестоимостью проданных товаров, еще одним термином для обозначения переменных затрат.

Какова хорошая норма прибыли для рубашек?

После того, как вы снизите стоимость футболки, вы можете использовать ее для расчета цены, определяемой желаемым процентом прибыли.В статье Entrepreneur говорится, что большинство розничных продавцов стремятся к норме прибыли в размере около 50% . Достаточно просто, не так ли?

Как я могу оценить свою одежду?

Например, вы начинаете с себестоимости одежды, которая представляет собой сумму всех ваших производственных затрат. Затем умножьте это на 2, чтобы получить оптовую цену. Затем вы умножаете оптовую цену на 2 (и до 2,5, чтобы покрыть налоги), чтобы получить розничную цену.

Сколько можно заработать на собственной линии одежды?

2.Сколько в год зарабатывают линии одежды? Средний национальный заработок владельцев линий одежды составляет 90 532 приблизительно 51 000 долларов в год 90 533 . Прибыль от линии одежды может составлять в среднем от 23 751 до 140 935 долларов, в зависимости от вашего местоположения, специфики линии, расходов, маркетинговых усилий и размера компании.

Сколько я должен брать за толстовки?

Средняя рекомендуемая розничная цена худи составляет 35 долларов . Некоторые продавцы предлагают лучшее качество по низкой цене, а некоторые продавцы берут очень высокую цену из-за своего бренда, но некоторые мелкие продавцы предлагают толстовку с капюшоном действительно отличного качества по разумной цене.

30 долларов за рубашку это много?

Если вам удобно в рубашке за 30$, вам тоже стоит ее приобрести. Это, безусловно, зависит от того, какая это рубашка. Если это что-то, что вам действительно нравится, например группа, фильм, артист или бренд, то дерзайте. Если это просто, пропустите его и сэкономьте свои деньги.

Прибыльна ли печать на футболках?

Согласно отчету Statista, ожидается, что рынок футболок будет ежегодно расти на 9,6% в период с 2020 по 2025 год. Поскольку мы обсудили растущий спрос и популярность футболок, бизнес по печати футболок может быть для вас прибыльным.… Печать футболок всегда будет прибыльной .

Какой товар продается больше всего?

  1. Вода в бутылках. Если вы покупаете дизайнерские бутилированные воды таких брендов, как AquaDeco или Fine, вы получаете невероятную наценку в 280 000%. …
  2. Предварительно нарезанные овощи/фрукты. …
  3. Учебники для колледжей. …
  4. Дизайнерские сумки. …
  5. Дизайнерские джинсы. …
  6. Рецептурные препараты. …
  7. Оправы для очков. …
  8. Кофе и чай.

Какова должна быть наценка в розницу? Хотя не существует установленного «идеального» процента наценки, большинство предприятий устанавливают 50-процентную наценку . 50-процентная наценка, также известная как «краеугольный камень», означает, что вы берете цену, которая на 50% выше стоимости товара или услуги.

Как вы оцениваете продукт?

  1. Стоимость материалов = 20 долларов США.
  2. Затраты на оплату труда = 10 долларов США.
  3. Накладные расходы = 8 долларов США.
  4. Общая стоимость = 38 долларов США.

Какой бренд одежды приносит больше всего денег?

Бренд Стоимость бренда 2020 $
1 Nike $36.8 B
2 2 Louis Vuitton $ 32.3 B
3 3 $ 18.3 B $ 18.3 B 4
4 GUCCI $ 18.2 B

Кто является самым богатым дизайнером одежды?

  1. Сатоши Накамото. Чистая стоимость: 19 миллиардов долларов.
  2. Миучча Прада. Чистая стоимость: 11,1 миллиарда долларов. …
  3. Джорджио Армани. Чистая стоимость: 9,6 миллиарда долларов. …
  4. Ральф Лорен. Чистая стоимость: 8,2 миллиарда долларов.…
  5. Тим Суини. Чистая стоимость: 8 миллиардов долларов. …
  6. Патрицио Бертелли. Чистая стоимость: 5,2 миллиарда долларов. …
  7. Доменико Дольче. …
  8. Стефано Габбана. …

Какая компания по производству одежды самая прибыльная?

  • Лулулемон Атлетика. Маржа прибыли: 17,6%
  • Пряжка. Маржа прибыли: 14,4%
  • Коллекции Франчески. Маржа прибыли: 13,2%
  • Ральф Лорен. Маржа прибыли: 10,4%
  • Nike. Маржа прибыли: 9,8%
  • L Бренды.…
  • Городские экипировщики. …
  • Магазины Росс.

Как вы рассчитываете цены на футболки?

  1. В швейном секторе бизнес полностью зависит от прибыли от калькуляции стоимости одежды. …
  2. Предположим, …
  3. Пусть, …
  4. Расход ткани на дюжину, (Все измерения в см), …
  5. Итак, …
  6. Общая стоимость FOB на дюжину = (A +B + C + D+ E + F )

Какова средняя цена одежды?

Средний американец покупает 68 предметов одежды, то есть 5.67 штук в месяц. В среднем человек тратит 161 доллар в месяц на одежду. Если мы разделим 161 доллар на 5,67, то увидим, что средняя цена, которую люди платят за товар, составляет 90 532 28,40  доллара.

Выгодно ли продавать футболки онлайн?

Продажа футболок через Интернет может стать прибыльным делом . … В то время как многие люди используют услуги печати по запросу для продажи футболок, не имея собственных запасов, вы также можете построить прибыльный бизнес, покупая простые футболки оптом и настраивая их самостоятельно.

Сколько стоит производство рубашки Nike?

Производство пары туфель, рубашки и худи стоит 9,47 доллара. Магазин берет больше, надеясь получить прибыль. Рад, что смог тебе помочь. Ответ на вопрос: почему цена кроссовок Nike дороже, чем их производство?

Сколько стоят джинсы?

Но средняя цена за пару джинсов в США составляет менее 50 долларов . Согласно опросу, проведенному ShopSmart в 2010 году, женщины платили в среднем 34 доллара за пару, и только 1 из 10 потратила 100 долларов или больше на пару джинсов.Однако в Луанде, Ангола, пара джинсов обычно стоит 177 долларов.

15 долларов за рубашку дорого?

Это действительно зависит от многих факторов. Базовая футболка из 100% хлопка, как и обычная майка, не должна стоить больше 10 долларов. Если рубашка имеет особый дизайн, уникальное сочетание ткани, большой размер и т. д. 15 долларов разумно .

Нанесение логотипа на футболку является незаконным?

Товарные знаки или авторские права могут защищать логотипы, и обе формы защиты интеллектуальной собственности ограничивают использование логотипа другими лицами.… Продажа футболок с изображениями, защищенными авторским правом, невозможна, но вы никогда не должны использовать чужие логотипы на своих футболках или другой одежде без их явного разрешения.

Можно ли зарабатывать на жизнь продажей футболок?

Краткий ответ: да . Продавать рубашки не сложно, и хотя сейчас этим занимаются все и их бабушки, не все делают это правильно. Если вы потратите дополнительное время на мелкие дела, вы сможете начать и получать прибыль от футболок в 2021 году.

Сколько вы можете заработать в год, продавая футболки?

ОдеждаСтоимость полученияОбщая прибыльБейсбольные кепки$2.40$375.00Бейсбольная майка$11.00$300.00Футболки $4.00 $360.00–––

Что может быть дороже?

прилагательное. Если вы говорите, что цена на что-то завышена, вы имеете в виду, что считаете, что это стоит гораздо больше, чем должно . Я пошел и выпил чашку кофе по завышенной цене в кафетерии отеля.

Что считать завышенной ценой?

Компания считается переоцененной , если она торгуется по курсу , который неоправданно и значительно превышает курс ее аналогов .Переоцененные акции ищут инвесторы, которые хотят открывать короткие позиции и извлекать выгоду из ожидаемого снижения цен.

Какой продукт имеет самую высокую прибыль?

  1. Ювелирные изделия. Что касается товаров унисекс, то ювелирные изделия находятся на вершине. …
  2. Аксессуары для ТВ. …
  3. Косметические товары. …
  4. DVD. …
  5. Детские игрушки. …
  6. Видеоигры. …
  7. Бутик женской одежды. …
  8. Дизайнерские и модные солнцезащитные очки.

Каковы 5 стратегий ценообразования?

  • Снятие сливок.…
  • Цены проникновения на рынок. …
  • Премиум-цена. …
  • Эконом цены. …
  • Стоимость пакета. …
  • Ценообразование на основе стоимости. …
  • Динамическое ценообразование.

Какова формула продажной цены?

Расчет цены продажи за единицу Разделите общую стоимость на количество купленных единиц, чтобы получить себестоимость. Используйте формулу цены продажи, чтобы узнать окончательную цену, то есть: SP = CP + Маржа прибыли .

Как получить наценку?

Формула наценки следующая: наценка = 100 * прибыль/ себестоимость.Мы умножаем на 100, потому что выражаем его в процентах, а не в виде дроби (25% — это то же самое, что 0,25, 1/4 или 20/80). Это простая формула процентного увеличения.

Какова ваша потенциальная наценка?

Определение: Надбавка относится к стоимости, которую игрок добавляет к себестоимости продукта . Добавленная стоимость называется наценкой. Наценка, добавляемая к себестоимости, обычно равна розничной цене. … Чем выше наценка, тем больше стоимость для потребителя и больше денег, которые зарабатывает розничный продавец.

Как узнать наценку и продажную цену?

Если у вас есть продукт, покупка или изготовление которого стоит 15 долларов, вы можете рассчитать долларовую надбавку к продажной цене следующим образом: Себестоимость + Наценка = Цена продажи . Если производство или хранение предмета стоило вам 15 долларов, и вы хотите включить наценку в 5 долларов, вы должны продать предмет за 20 долларов.

Какую прибыль я должен получить от продукта?

Вы можете спросить себя: «Что такое хорошая норма прибыли?» Хорошая маржа будет значительно различаться в зависимости от отрасли, но, как правило, маржа чистой прибыли в размере 10 % считается средней , маржа в 20 % считается высокой (или «хорошей»), а маржа в 5 % считается низкой. .

Какой бренд одежды самый популярный в 2021 году?

20212020Name11 Nike 22GUCCI34Louis Vuitton43Adidas

Какую одежду носят миллиардеры?

Теперь миллиардеры носят футболки и джинсы . В некоторых местах ношение костюма может даже произвести неправильное впечатление. В Латинской Америке предпочитают формальность и костюмы, чтобы произвести впечатление на людей.

Сколько стоит владелец Gucci?

Состояние: 50 миллионов долларов Профессия: Бизнесмен и модельер Национальность: итальянец, американец

Сколько стоил Холстон на момент смерти?

По данным Wealthy Genius, состояние Холстона на момент его смерти в 1990 году составляло 90 532 100 миллионов долларов 90 533 — около 204 миллионов долларов в сегодняшних деньгах.Кому он оставил свои деньги, не сообщается.

Сколько не совсем белый собственный капитал?

Состояние: 20 миллионов долларов Возраст: 40 Дата рождения: 30 сентября 1980 г. Страна происхождения: Соединенные Штаты Америки Источник богатства: Предприниматель

Какой самый богатый бренд класса люкс?

ХарактеристикаСтоимость бренда в млн долларов США–

Какой самый дорогой бренд в мире 2021?

По состоянию на 2021 год Apple был самым ценным брендом в мире с оценочной стоимостью бренда около 263.4 миллиарда долларов США. Amazon, который был вторым ведущим брендом в мире, в том году имел стоимость бренда около 254,2 миллиарда долларов США.

Какой бренд одежды самый популярный в 2020 году?

RANKBRAND2020 (МЛРД долларов США)1 NIKE 34,82GUCCI17,63Adidas16,44Louis Vuitton16,4

Какой бренд одежды номер 1 в Америке?

Как мы уже упоминали, Nike вышел на первое место с большим отрывом, за ним следует ведущий бренд стиля жизни Ralph Lauren.За этими двумя международными гигантами следует Old Navy, которая превзошла родственный бренд Gap по годовому доходу в прошлом году на несколько миллионов долларов.

Как продавцы модной одежды могут использовать Schema Markup

Пандемия, бушующая по всему миру, изменила жизнь всех нас как на деловом, так и на личном уровне. Нам всем приходилось быстро приспосабливаться к меняющим жизнь изменениям, просто чтобы выжить и попытаться процветать в очень напряженных эмоциональных обстоятельствах.

Изменения могут быть очень трудными, особенно если ваш текущий способ ведения бизнеса доказал свою эффективность в течение многих лет.Но, как сказал Илон Маск, который немного разбирается как в продажах, так и в технологиях: «Некоторым людям не нравятся перемены, но вы должны принять перемены, если альтернатива — катастрофа». Компании во всем мире должны будут принять изменения, если они хотят выдержать грядущие бури нового мира, в котором мы живем. Чтобы процветать, им нужно будет быстро изменить свои методы общения с клиентами и взаимодействия с ними.

Как мода адаптируется к технологиям

Нигде потребность в адаптивности и постоянном изменении не стоит так остро, как в индустрии моды.

В прошлом этот сектор полагался на личные тактические и визуальные аспекты представления своей продукции клиентам. Традиционные магазины всегда привлекали покупателей тщательно и красиво оформленными витринами. Привлечение клиентов в магазин было очень полезным, поскольку побуждало покупателей увидеть, потрогать и примерить модные товары.

Другим очевидным преимуществом наличия покупателей в магазине, просматривающих и покупающих, является то, что это дает розничным торговцам много возможностей для перекрестных продаж, особенно таких товаров, как аксессуары.Розничная торговля в магазине была стандартным способом ведения модного бизнеса на протяжении десятилетий.

Тем не менее, даже до пандемии потребители меняли то, как они совершали покупки, просматривали страницы и тратили свои деньги.

Мода находит Интернет

За последнее десятилетие большинство крупных розничных продавцов модной одежды создали сильное онлайн-присутствие в дополнение к своим физическим магазинам. Кроме того, есть много новых модных компаний, которые работают исключительно в Интернете, без необходимости сопровождать их обычными нарядами.Поскольку большинство компаний переходят на частичную онлайн-модель для обслуживания технически подкованных покупателей, моде пришлось найти способы привлечь и привлечь новых клиентов, а также удержать тех, кто уже лояльно относится к их бренду.

Несмотря на недостаток тактического аспекта продаж, есть много вещей, которые делают одежду и аксессуары идеальными для виртуальной коммерции. Мода естественным образом поддается визуальным онлайн-продажам, а технологии можно использовать многими способами, чтобы помочь покупателям найти параллельные товары, аксессуары и товары, которые им могут понравиться, на основе предыдущих покупок, истории просмотров и сохраненных «избранных».”

Улучшение визуальной стороны онлайн-продаж жизненно важно для поддержания интереса потребителей, но это не будет иметь большого значения, если клиенты не найдут продукты. Во время этого конкретного кризиса и, безусловно, в будущем наиболее важным становится использование органического поиска.

В последние несколько лет индустрия моды стала больше полагаться на инфлюенсеров и средства массовой информации, чтобы распространять информацию о продуктах, но даже эти методы не так выгодны, как до пандемии.Многие компании испытывают снижение органического трафика просто потому, что их товары не являются жизненно важными и не включаются в популярные поисковые фразы.

Решением этой проблемы сейчас и в будущем является использование структурированных данных.

Если вам нужен качественный органический трафик, вам нужны структурированные данные

Структурированные данные помогают бороться с проблемами потерь при естественном поиске, помогая поисковым системам лучше понимать ваш контент.

Структурированные данные классифицируют информацию в Интернете, на веб-страницах и в электронной почте общедоступного сервера.Схемы создаются, поддерживаются и продвигаются для структурированных данных Schema.org. Группа Schema.org изначально была основана Google, Microsoft (Bing), Yahoo, а позже к ней присоединился Яндекс (крупнейшая поисковая система в России).

В настоящее время большинство поисковых систем используют структурированные данные для повышения точности и максимально эффективного использования содержимого веб-сайтов. Чтобы понять структурированные данные, полезно понять, что такое Schema.org. Как перефразировано со schema.org:

Schema.org предоставляет набор общих словарей, которые веб-мастера могут использовать для разметки своих веб-страниц способами, понятными основным поисковым системам, таким как Google, Bing, Yahoo и Yandex.

Разметка веб-страниц с общими словарями с использованием Schema.org не является «стратегией» SEO; это использование основного языка, необходимого всем машинам для понимания вашего контента.

В частности, для модных брендов это означает, что эту технологию можно использовать для увеличения релевантного органического трафика. Сам по себе трафик никогда не является целью; гораздо важнее получить трафик, ведущий к продажам. Привлечь множество людей на ваш сайт только для того, чтобы они посмотрели и ушли, не так полезно, как привлечь больше покупателей, которым понравятся ваши продукты и которые захотят купить их.

Существует несколько типов разметки структурированных данных, но есть три, характерные для Google, наиболее полезные для представителей индустрии моды:

  • Разметка продукта — разметка может быть подробная информация, такая как цена, рейтинги, доступность и изображения, для искателей непосредственно на странице результатов поиска
  • Разметка окна поиска по дополнительным ссылкам — окно поиска по дополнительным ссылкам — это быстрый способ для покупателей найти ваш веб-сайт или приложение сразу на странице результатов поиска
  • Разметка «хлебных крошек» — эта разметка обеспечивает «хлебные крошки» на странице, указывающие положение страницы в иерархии всего веб-сайта. веб-страниц, есть определенные свойства, которые требуются, и другие, которые предлагаются.Существуют определения структурированных типов данных, которые необходимы для того, чтобы контент на вашей странице мог отображаться как «расширенный результат» Google. Хотя вам необходимо иметь требуемые свойства, рекомендуемые также важны, хотя и не обязательны. Добавление дополнительных рекомендуемых свойств сделает поиск более удобным для пользователей, предоставляя им больше информации и более подробную информацию о ваших продуктах.

    Чтобы лучше понять, как работают разметка и схема, в приведенных ниже таблицах показаны необходимые свойства для каждого продукта разметки, дополнительных ссылок и навигационных крошек, а также рекомендуемые свойства для продуктов.

    Для получения дополнительных сведений об обязательных и рекомендуемых свойствах, а также о том, как использовать их на веб-страницах для повышения видимости содержимого, посетите веб-сайт Schema.org и ознакомьтесь со страницами «Начало работы».

    Наценка продукта

    Схема продукта в отношении индустрии моды и розничной торговли включает такие предметы, как верхняя одежда, топы, брюки, платья, костюмы, обувь, головные уборы, шарфы, солнцезащитные очки, украшения и другие аксессуары.

    Включение свойства наценки продукта для каждого отдельного товара, продаваемого на веб-сайте, жизненно важно, если вы хотите увеличить органический трафик и продажи.Чем подробнее описание, тем лучше. Рекомендуется одно или несколько четких расширяемых изображений каждого продукта на белом фоне.

    Обязательные свойства разметки для страниц товаров:

    Некоторые рекомендуемые свойства разметки товаров:

    Разметка окна поиска дополнительных ссылок элементы на всем веб-сайте непосредственно со страницы результатов поиска.

    Если содержимое веб-сайта четко определено и обладает качественными свойствами и содержанием, окно поиска может быть встроено без какого-либо ручного вмешательства со стороны веб-мастера. Однако вы можете повысить вероятность появления окна поиска по дополнительной ссылке, используя структурированные данные.

    Окно поиска дополнительных ссылок обязательные свойства :

    Разметка цепочек

    Разметка цепочек использует список цепочек. Это след на странице, который показывает, какое место занимает страница во всей иерархии веб-сайта.Поисковики могут использовать навигационную цепочку для перехода вверх по всей иерархии по порядку или в любой точке следа.

    Существует только одно обязательное свойство навигационной цепочки, ItemListElement, но для настройки навигации требуется ListItems.

    Объект ListItem предоставляет сведения о каждом элементе списка. Элементы списка используются для определения каждой навигационной цепочки или страницы на веб-сайте. Ниже приведены обязательные свойства ListItems:

    Сводка

    Беспрецедентное влияние пандемии коронавируса на предприятия розничной торговли модной одеждой, которые считаются «несущественными», было ошеломляющим.Даже после того, как мир вернется к обычному бизнесу, тенденция к покупкам из дома будет продолжать расти; он рос до пандемии, и если тенденция работы на дому сохранится, люди, вероятно, также продолжат делать покупки в Интернете.

    Потери в органическом поиске могут быть разрушительными даже в лучшие времена. Использование структурированных данных — это способ напрямую общаться с машинами и повышать рейтинг в поисковых системах. Использование свойств разметки очень поможет ритейлерам модной одежды создать поток качественного органического трафика.

    Тремя наиболее полезными типами разметки для розничных продавцов модной одежды являются «Продукт», «Поиск по дополнительной ссылке» и «Хлебные крошки». Существуют и другие обязательные и рекомендуемые свойства, которые можно использовать для максимально эффективного использования SEO, однако, если эти три свойства правильно используются и реализуются, особенно разметка продуктов, со временем розничные продавцы модной одежды ощутят положительный сдвиг в количестве качественных, органических трафик, который они получают на свои веб-сайты.

    Типичная наценка розничной торговли модной одеждой

    Чтобы предприятие могло покрыть все свои расходы и получить прибыль, оно должно продавать товар дороже, чем он заплатил за него.Это известно как разметка. Розничные магазины модной одежды должны учитывать несколько вещей при определении наценки на свои товары, например, сколько они заплатили за предмет одежды, сколько они заплатили за его доставку, заработную плату сотрудников, расходы на магазин, налоги и другие расходы.

    Наценка

    Стандартная наценка для розничных магазинов модной одежды составляет около 56 процентов. Например, магазин берет стоимость товара и умножает ее на 2,3. Таким образом, когда товар стоит в магазине 25 долларов, это число умножается на 2.3, чтобы получить 57,50 долларов. Это цена, по которой магазин должен продавать этот товар, чтобы получить 56-процентную маржу. Однако магазин может обнаружить, что ему необходимо получать более высокую прибыль, и, следовательно, ему придется использовать более высокую норму прибыли.

    Сколько потребители будут платить

    На наценку также влияет то, сколько потребители готовы платить за товар. Некоторые магазины модной одежды зарабатывают репутацию поставщиков высококачественных или модных товаров, и потребители готовы тратить большие суммы на приобретение этих товаров. Таким образом, этот магазин может взимать даже более высокую наценку, чем в среднем, потому что его покупатели не возражают против того, чтобы тратить эти дополнительные деньги.В других магазинах такого нет.

    Конкуренция

    Некоторые магазины продают одинаковые модные товары и должны конкурировать друг с другом за продажи. Это заставляет магазины иногда продавать ниже типичной наценки, чтобы оставаться в бизнесе и оставаться прибыльными. Кроме того, магазины предлагают распродажи. Одна футболка может стоить 10 долларов, но если вы купите две футболки, магазин предложит скидку, и эти две рубашки обойдутся вам в 17 долларов, то есть магазин заработает меньше, чем если бы эти две футболки были куплены по отдельности.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*