Как зарабатывают турагентства: Сколько зарабатывают турагентства. Вся кухня туристического бизнеса. Сколько получают турагенты в Москве :: BusinessMan.ru

Содержание

Как зарабатывать в туризме сегодня: советы турагента со стажем

Заметили, как быстро летит время? Вот и я о том же.

Вроде недавно я коротала суровые уральские зимы в офисе своего турагентства, отправляя туристов в далёкие жаркие страны. А сейчас сама живу и работаю в Сочи и помогаю организовать свой отдых приехавшим сюда туристам. Всё течёт, всё меняется…

Но одно остаётся неизменным —  туризм становится всё популярнее. Это по-прежнему одна из самых динамично развивающихся отраслей мировой экономики. Хотя многое в ней меняется, и с этим надо считаться. Я рада, что сумела вовремя перестроиться и остаться «на волне».

Хорошо с высоты достигнутого уровня судить о том, что было сделано правильно, а что нет. Но с другой стороны: кто-то сейчас находится там, где когда-то оказалась я. И им могут очень пригодиться эти знания.

Эта статья о том, что бы я делала или не делала сегодня, если б решила зарабатывать на жизнь туризмом.

Как зарабатывать в туризме сегодня

Вот так бывает в жизни: ходишь, ходишь на любимую работу, а потом  — бац! и очередной кризис. И нет у тебя ни работы, ни бизнеса, ни представления о том, что делать дальше.

Именно так произошло у меня в конце 2014 года. Мой турагентский бизнес оказался как чемодан без ручки: и нести стало неудобно, и выкинуть было жалко…

Это сейчас я понимаю, что не случись тогда этого коллапса в туризме, не жила бы я сейчас в Сочи, не кидала в Инстаграм фоточки заснеженных горных вершин Аибги с утра, и зелёных пальм на набережной в Имеретинской бухте — после обеда.

Такие изменения в моей жизни не произошли как по волшебству. И чтобы применить мои знания в новой жизни, пришлось потратить немало времени, чему-то учиться заново, от чего-то отказаться.

И на главный вопрос — стоит ли заниматься туристическим бизнесом сегодня — я отвечу: решать вам. Я лишь могу подсказать, какими способами это можно сделать.

Турагентский бизнес: за и против

Первый вариант заняться туристическим бизнесом — открыть своё турагентство. Этот тот самый вариант, который когда-то выбрала я. И тогда он был, по сути,  единственным и самым простым вариантом для тех, кто начинал с «нуля» и без стартового капитала.

Кому подходит такой вариант и что он даёт, я подробно рассказала в этих статьях:

Там вы можете подписаться на мою рассылку, в которой я бесплатно делюсь разными полезностями.

Сейчас этот вариант тоже никто не отменял. Только вот простым его уже никак не назовёшь. Новое отраслевое законодательство существенно ужесточило правила игры как для туроператоров, так и для турагентов.

С одной стороны, это было сделано, чтобы защитить туристов и повысить прозрачность рынка. Чтобы с рынка начали уходить фирмы-однодневки, обманывающие простых граждан и создающие плохое мнение об отрасли в целом.

С другой стороны, требования по отношению к участникам турбизнеса настолько возросли, что даже стабильные компании, работающие много лет, чувствуют себя неуверенно. А у небольшого начинающего агентства no-name шансов зайти на рынок и начать работать в прибыль стало до обидного мало.

Пик экономического кризиса в стране хоть и позади, но денег у потенциальных клиентов — туристов — пока не много. Доходы и туроператоров, и турагентов резко упали. Сегодня от той прибыли, которую они получали еще 5–10 лет назад, остались одни воспоминания. Если раньше комиссия от туроператора в 10% была стартовой для турагента-новичка, то сейчас это очень хорошие проценты даже для долгожителей отрасли.

Выражаясь простым языком, пряник стал меньше, кнут стал больше.

Как выживать в таких условиях?

Вариантов несколько:

  1. Покупать франшизу и работать под брендом известного туроператора.
  2. Искать дополнительные услуги, продажа которых компенсирует снижение выручки: продажа страховок, аренда авто для клиентов,
  3. Активно развивать он-лайн продажи — ваш сайт важнее вашего офиса!
  4. Наращивать активность в соцсетях и желательно делать это не от случаю к случаю, а постоянно и целенаправленно. Не хватает времени и опыта? Отдайте на аутсорсинг.

Чего бы я не стала делать сейчас:

  • снимать дорогой офис в центре города и ждать, что сейчас к вам с улицы пойдёт поток туристов (ага, получи и распишись!)
  • покупать «готовое» турагентство (если всё работает и приносит деньги, то зачем продавать? Такая корова нужна самому!)
  • работать через посредников в лице центров бронирования (недавнюю ситуацию с банкротством «Росс-тура» помните?)

Все свои знания по организации турагентской деятельности я собрала в одном курсе. Подробнее о нём можно почитать на этой странице: курс «Я Турагент». И если у вас вообще нет опыта работы в туризме или опыта по открытию другого бизнеса, то этот курс — то, что вам надо!

Если вам покажется, что всё это довольно сложно и не для вас, тогда читайте дальше.

Давайте рассмотрим, какие ещё существуют способы заработать в туризме.

Как зарабатывать в туризме, не открывая турагентство

Многие меня спрашивают — как я решилась перебраться в Сочи, и как мне удалось так удачно устроиться там? Неужели не страшно было всё бросить в одном месте и начать с нуля в другом?

Отвечаю: нет, не страшно было. Страшно было бросить любимое дело и начать искать работу на дядю в другой сфере. Потому что это означало предать себя, предать свои мечты и цели.

Поэтому, проведя ревизию своих знаний и умений, я пришла к выводу, что ещё могу быть полезна в туризме. Надо лишь найти другие точки приложения к нему. И я стала искать, а кто ищет — тот всегда найдёт 😉

Внутренний туризм

Многие туристы готовы отдыхать в нашей родной стране. Надо только создать достойные условия и внедрить необходимые им услуги. Какие именно? Поиском ответа на этот вопрос я начала заниматься, став руководителем одного из проектов в компании «Роза Хутор».

Такой загадочный для меня раньше, внутренний туризм стал обретать вполне конкретные и вполне дружелюбные очертания. И это та сфера, где можно и нужно прилагать усилия. Выездной туризм зарегулировали по самое «нехочу», станет ли там когда-то стабильнее и денежнее — большой вопрос, да и в целом — какой смысл государству помогать своим гражданам увозить честно заработанные билеты Банка России за границу?

Внутренний же туризм у нас всё-таки поддерживают и даже выделяют финансирование под региональные турпроекты (подробнее об этом здесь: Отчёт о развитии внутреннего и въездного туризма в РФ). И требований в законодательстве к субъектам внутреннего туризма намного меньше.

Так что, если не хотите просыпаться ночью от кошмаров об очередном скачке валютных курсов, попробуйте найти туристические изюминки в своём регионе и составить по ним интересный авторский тур.

Авторские туры

А вот это, кстати, ещё одна тема для тех, кто хочет и мир посмотреть, и себя показать. Авторские туры  с качественно проработанным маршрутом в сопровождении гида-фотографа — это сейчас на пике популярности. Обычно такие туры проходят вдали от общеизвестных туристических мест. Что вам мешает проработать такой маршрут и отправляться по нему с группой заинтересованных товарищей? Заработать на одном таком туре можно больше, чем за месяц продажи туров в Египет в стенах надоевшего офиса.

Пример такого тура по Сочи, который мы разработали после подробного изучения всех возможностей региона, можете посмотреть здесь: Индивидуальная 5-ти дневная программа по Сочи и Красной Поляне

Блогерство

На кого вы подписаны в Инстаграме? Ну, кроме институтских друзей-подруг и Ксении Собчак? Спорим, там точно есть парочка трэвел-блогеров, аккаунты которых дадут фору журналу National Geografic? Так приятно смотреть на их красочные фото и читать их истории о путешествиях, когда в собственной жизни ничего яркого не происходит…

 

А вы когда-нибудь задумывались о том, сколько они зарабатывают на всём этом? Ладно, давайте обойдёмся без воды. На блогах о туризме можно и нужно зарабатывать. И если вам кажется, что для этого нужно быть каким-то неэпическим хакером или мастером слова 58 левела, то вам срочно стоит почитать у меня вот эту статью: Копирайтинг для путешественника: как путешествовать и писать об этом так, чтобы люди зачитывались

Главное в блогерстве — чётко знать, чего на самом деле хотят твои читатели. Что действительно работает в этой теме, а что точно нет. И этому можно научиться.

Устроиться на работу в принимашку

«Принимашка» — принимающая компания туроператора за границей. И им нужны адекватные сотрудники. Зарплата в у.е., жильё и возможность пожить на далёких островах в компании таких же активных-позитивных коллег — вот те бонусы, которые подкупают в этом варианте. У меня есть знакомые девочки, которые работают отельными или трансферными гидами и полгода-год живут в экзотических странах типа Тайланда или Индии.

Но тут есть два «но». Этот вариант для тех, кто знает хотя бы один иностранный язык. И второй момент — это не вариант для семейных людей. Никто не будет вам оплачивать няню, школу или садик во Вьетнаме. И уж точно никто не предоставит вашей семье отдельную резиденцию (если только вас не назначили топ-менеджером этой самой принимашки).

А так — попробовать можно. Для незамужних/неженатых, не обременённых детьми — самое то.

Другие способы

Ещё мне периодически предлагают вступить в различные «клубы путешественников», которые по сути оказываются сетевыми схемами в туризме: вступи сам (заплатив энную сумму денег), приведи друзей, которые приведут потом своих друзей, получи за них баллы и деньги, которые можешь потратить на путешествия с нашим клубом…

Играть или не играть в такие «пирамиды» — решайте сами. Я искренне рада за тех людей, у которых такой бизнес растёт и процветает. Но для себя решила — пока меня такой вид заработка на туризме не привлекает.

Что в итоге

В общем, основные известные мне схемы заработка в туризме я вам рассказала. Если у вас есть ещё какие-либо идеи, как озолотиться на путешествиях — прошу высказываться в комментариях.

На все вопросы по данной теме я отвечаю, только если он заданы в комментариях под статьей. В соцсетях и мессенджерах не отвечаю.

Всем успеха и процветания и до встречи на блоге!

Сколько максимум может зарабатывать турагентство? —

Когда вы начинаете бизнес, то хотите знать, куда сможете дойти. Как выглядит и где находится финальная точка.

Существует ли предел для заработка турагентства?

Мы вообще против лимитов. Как говорит реклама Adidas, невозможное возможно. Тем не менее мы считаем, что есть определенный ориентир максимума для заработка в туризме. В общем, давайте разбираться.

О каком турагентстве речь

В этой статье мы говорим о классическом турагентстве, которое строит только одну основную модель — продажу пакетных туров туроператоров. В этом турагентстве есть собственник, который также выполняет функции директора. Расположено такое агентство в областном центре (если в районном, потолок будет несколько ниже)

Итак, основные цифры

По нашим подсчётам, ориентировочный максимум для такого агентства — примерно 2000 бронировок в год. Это примерно 240 тыс долларов комиссии и 100 тыс долларов в год чистой прибыли.

В таком агентстве работает примерно 8-10 менеджеров по туризму, 1 или 2 руководителей отделов, кассир, бухгалтер, маркетолог. Скорее всего, у этой компании будет один или два офиса (я рекомендую один).

Соответственно, каждый продавец должен продавать в среднем в месяц около 20 заявок. Это означает примерно 25 в сезон и 15 в несезон.

Около двух третей всех бронировок будут приходиться на постоянных клиентов и тех, которые пришли по рекомендации. Остальные — это новые клиенты.

Треть всей комиссии будет уходить на зарплату. Примерно 15 тысяч долларов в год — на аренду. Около 25 тысяч долларов на маркетинг. И ещё 20 тысяч на другие расходы. Остаток — прибыль.

Доходы
Общее количество заявок за год — 2000 заявок
Заработок с одной заявки — 120 долларов
Итоговая комиссия за год — 240 тыс долларов
Расходы Зарплата — 80 тыс долларов Аренда — 15 тыс долларов Маркетинг — 25 тыс долларов Другие расходы — 20 тыс долларов Итого расходы —140 тыс долларов Прибыль — 100 тыс долларов

 

Почему именно столько?

Это не связано с конкуренцией или количеством клиентов в отдельном городе. Клиентов очень много, а конкуренты крайне слабы. Этот предел связан с пределом управляемости.

Для большинства турагентств будет сложно нанимать и управлять более, чем 10 продавцами. По классической теории менеджмента, для эффективной работы на каждые 5 сотрудников нужен один руководитель. И вот таких руководителей для обеспечения роста в первую очередь будет сложно найти.

Если же обходиться без них, то у основателя компании практически всё время будут отнимать кадровые вопросы: надо будет постоянно собеседовать новичков, увольнять слабачков и мотивировать остальных. Это если простыми словами.

При дальнейшем росте в существующей модели обороты будут расти, руководитель будет крутиться, как белка в колесе, а прибыль будет стоять на месте. Я знаю, о чем говорю, потому что сам через это проходил.

100 тыс долларов — это много или мало?

Ок, 100 тысяч. Это много или мало? Моё мнение — идеально.

Есть даже целые исследования, показывающие, что наиболее счастливые люди зарабатывают около 7-8 тысяч долларов в месяц. Это прекрасный рубеж, на котором вы уже можете позволить себе практически всё, что нужно для комфортной жизни. После этого порога уровень счастья перестаёт расти и даже начинает снижаться. А всё же для большинства турагентов счастье является более важным фактором, чем деньги.

Это уровень, дойдя до которого можно начинать думать не о деньгах, а о том, как высвободить больше времени для семьи и друзей.

Сколько нужно времени, чтобы прийти к этим цифрам?

Будем откровенны, большинство турагентств не придут к ним никогда.

У нас путь от 0 до 2000 заявок в год занял десять лет. Если бы сейчас нужно было воссоздать этот путь, полагаю, что можно было бы управиться за 3-4 года. Потому что уже есть опыт. В этом одна из идей сети турагентств XO: помочь другим бежать быстрее. Кстати, мы в агентстве до 100 тыс долларов прибыли в год не добрались. Во-первых, потому что много инвестировали в рост (и благодаря этому появилась сеть), а во-вторых, потому что просто совершали ошибки. И тратили там, где было не нужно.

Точно ли это предел?

В Украине есть несколько десятков компаний, которые выходят на эти цифры. В то же время тех, кто выходит на ощутимо большие — не встречал (хотя это не означает, что их нет). Но, вспоминая пункт о счастье, вопрос — надо ли?

Турагент: «Опытный менеджер в этом сезоне может заработать две и больше тысячи долларов в месяц!»

О том, что работа менеджера по туризму – не сахар, говорят чуть ли не все сотрудники турфирм. При этом без явной на то причины никто так просто из этой профессии не уходит, а конкурсы в ВУЗы на туристические специальности – почти 4 человека на место. Опытный специалист всем известной столичной туристической компании, пожелавший остаться анонимом, рассказал TIO.BY, как оплачивается в Беларуси работа сотрудника, недавно получившего диплом и желающего начать карьеру в сфере туризма, на что претендуют молодые специалисты и какие реальные условия предлагают туркомпании, а также насколько отличается зарплата новичка от опытного менеджера по туризму.

Я провожу много собеседований, постоянно общаюсь с молодыми претендентами на роль агента или менеджера по туризму, каждый день веду мониторинг вакансий, предлагаемых в различных белорусских туркомпаниях – как в маленьких агентствах, так и в престижных фирмах. И могу сказать, что резюме, пожелания и представления тех, кто только окончил ВУЗ и претендует на работу в туризме, иногда просто поражают.

«Я хочу работать в туризме, потому что люблю путешествовать и приносить радость людям. Хочу нормированный рабочий день, чтобы меня не беспокоили на выходных, так как это мое законное время отдыха, и зарплату в 1000 USD», – вот с такими запросами приходят сейчас на собеседование в турфирмы молодые, амбициозные, свежие умы.

При этом, когда начинаешь им объяснять, что для того чтобы постоянно путешествовать, надо не работать в туризме, а иметь свою маленькую нефтяную вышку; для того чтобы приносить радость людям, есть много более интересных занятий, а зарплата в начале работы в первые месяцы не будет превышать 300 USD, спесь заметно спадает.

К нам приходят студенты из БГЭУ, Университета физкультуры, иногда колледжей и ССУЗов, показывают, что у них есть диплом по специальности «Туризм», и при этом даже не знают, чем отличается нетто от брутто и мелкое туристическое агентство от туроператора. В таких случаях нам неважно, есть у человека диплом или нет. При желании работать в туризме в турфирму нужно приходить еще до окончания обучения, чтобы получить и практические знания.

Оптимальный вариант – прийти в компанию в летний сезон, устроиться на подработку в визовый отдел, при этом согласиться на то, что вам будут платить в месяц 150 USD и пообещают возможность закрепиться в компании по окончании при качественной работе.

Ведь даже постоянный сотрудник, работающий в визовом отделе, то есть выполняющий простую рутинную бумажную работу, в большинстве турфирм не будет сегодня зарабатывать больше 300 USD. Хотя этим летом ситуация в некоторых турфирмах накалилась: сотрудники визовых отделов просили поднять им зарплату как минимум до 600 USD, а иначе отказывались работать и грозились уйти.

Сейчас реальная средняя заработная плата новичка в туризме, который недавно окончил вуз и имеет небольшой опыт работы, – 150-200 USD ставка + % от продаж. Причем 200 USD считается хорошей ставкой. В данном случае сотруднику предлагаются неплохие проценты. В крупной успешной компании ставка может быть 300-350 USD.

Если же компания при объявлении вакансии предлагает агенту по туризму зарплату в 500 USD, значит, что-то здесь не так и есть какие-то нюансы.

Соответственно, чем больше ставка, тем ниже предлагаемый процент. В среднем сотрудники могут рассчитывать на 10-40 % от прибыли. Но здесь также важно знать, от чистой ли прибыли. Так как если после продажи тура чистая прибыль составляет 200 USD, то после всех денежных операций, переводов и т.д. на выходе часто остается не больше 50 USD. Многие начинающие этого не понимают, а в компаниях этот вопрос, как правило, не оговаривается.

Если же говорить о зарплате менеджера по туризму с опытом и клиентской базой, то, так как в этом сезоне дела идут хорошо, опытный сотрудник вполне может заработать 2000 USD в месяц и больше.

Еще один пункт, по которому хотелось бы высказаться, – необходимость знания английского и других языков для работы в туризме. К нам очень часто приходят после МГЛУ, гордо заявляют о своем идеальном знании английского и на основе этого хотят получить престижную должность. Для чего обычному агенту или менеджеру по туризму нужен английский? Чтобы продавать клиентами «гарашчый Египет», чтобы правильно прочитать название отеля, чтобы написать письмо зарубежным партнерам? Для этого вполне достаточно базовых знаний языка. Сейчас почти во всех зарубежных компаниях, которые имеют много иностранных партнеров, есть сотрудники, знающие русский язык. И даже менеджеру с опытом, который часто лично общается с партнерами, как показывает практика, английский нужен в основном для того, чтобы поболтать на бытовые темы, завязать рядовую беседу.

Чтобы показать студентам, что такое настоящая работа менеджера по туризму, нужно рассказывать, что когда они будут тихо-мирно спать в Минске, в 6 утра им может позвонить недовольный турист из Турции или Египта с вопросами: «Ну и где мой трансфер?» или «Почему меня не заселили в этот отель?». А еще лучше – их не мешало бы отправить в рекламный тур в Египет, и желательно с Pegas Touristik. Когда выезд из отеля в 7 утра, заселение в новый отель в 9 вечера и в промежутке просмотр 50 отелей не самой высокой звездности. Энтузиазм отпал бы сразу у 50%.

За счет чего зарабатывают турагентства, туркод и рекламные туры

Закулисье работы туристического агентства: какие туроператоры сотрудничают с Ht.kz, как проверить страховку на оригинальность, фотошоп фотографий отелей для туристов. Читайте в нашем блоге!

Турпакет

Турагентство HT.kz сотрудничает только с проверенными и надежными туроператорами. Такими как Tez Tour, Anex tour, Kazunion, Kompas, Pegas, itour, Calypso tour. Это гарантия безопасного и комфортного отдыха. Туроператоры выкупают блоками места в отелях, а затем формируют турпакет. Благодаря тому, что места выкупают заранее, цена эти отели значительно ниже тех, что указаны на букинге. Покупка готовой путевки в Европу или на море туристам обходится дешевле, чем самостоятельный подбор отеля и приобретение авиабилетов. Турагентства не накручивают процент сверху стоимости, которую предоставили туроператоры за турпакет. После покупки турпакета оператор перечисляет комиссию турфирмам. Поэтому туристы не переплачивают турагентствам, как многие думают. Свою прибыль турагентсва получаются за счет комиссии туроператоров.

Есть свои нюансы и в покупке авиабилетов. Самое важное – это то, что только в турагентстве вы можете приобрести отдых с вылетом прямым чартерным рейсом, что гораздо выгоднее и легче обычного перелета. Туроператоры заранее выкупают блоки в самолетах на сезонные направления. Подобные рейсы не входят в общее расписание полетов, соответственно приобрести их можно лишь у туроператоров через турагентства. В данной ситуации только туроператор регулирует стоимость билетов, и чтобы туристы выкупали именно его чартер, а не стандартные рейсы, делает цены на них ниже средних. Если места на чартер не выкупаются за несколько дней до вылета, стоимость их падает еще больше. В «руки» турагентства попадают и аукционные билеты. Так, можно купить билет только взрослому, а ребенок полетит на отдых бесплатно.

Получается простая схема: отель со скидкой + авиабилет со скидкой = выгодное предложение для туристов. Эта схема работает для популярных направлений, как Турция, Египет, Тайланд, Китай, Индия.

Страховка

Стоит отметить немало важный факт – страховка.

Закон РК гласит, что с 1 января 2019 года купить турпакет без страховки невозможно.

Она входит в стоимость. Поэтому каждый турист после оплаты путевки получает необходимые документы и страховку с туркодом. На страховом полисе указывают индивидуальный номер. Его можно проверить на сайте Государственного кредитного бюро. Для этого нужно выбрать «страхование туриста» и ввести уникальный номер. Это позволит убедиться каждому клиенту в том, что его страховка не липовая.

Встречающая сторона и экскурсии

Кроме того, в стоимость каждого турпакета входит встреча туристов в аэропорту, трансфер в отель и помощь с заселением в отеле. Встречающая сторона предоставляет гида, который говорит на русском языке. Это позволяет не волноваться туристам, которые впервые вылетают на отдых и не знают иностранного языка.
Кроме того, встречающая сторона предлагает туристам покупку экскурсии. Вы всегда в правде отказаться от покупки или сделать ваш отдых еще ярче, отправившись в мини приключение к историческим местам. Мы часто сталкиваемся с мнением, что в отеле экскурсии продают дороже, чем за территорией отеля. Да, это так. Но при покупке экскурсии не у встречающей стороны турагентство не несет никакой ответственности за все, что может произойти с туристом. Отельные гиды берут всю ответственность на себя, поэтому всегда есть с кого спросить. Выбор всегда за путешественниками.

Рекламные туры

Ходят легенды, что при продаже тура менеджеры показывают туристам фотографии совсем других отелей. Мы говорим, что все далеко не так. Да, многие отели выставляют на сайт фотографии с фотошопом, добавляя яркие краски и делая снимки краше. Именно поэтому менеджеры турфирмы посещают рекламные туры. Турагенты Ht.kz 3 раза в год выезжают в рекламные туры. Каждый раз это новые страны и курорты. Во время рекламных туров они посещают самые популярные отели среди казахстанских туристов. Эксперты не просто смотрят на территорию отеля, но и снимают на видео номера, чтобы показывать туристам при выборе отеля. Конечно, бывает такое, что достался номер со старой мебелью. В такие моменты туристы могут обратиться по горячей линии. Вам всегда помогут быстро решить проблемы и сделать отдых комфортным. Менеджерам совсем невыгодно обманывать туристов, потому что в дальнейшем они обратятся к ним.

 

Российский военный корабль, иди нахуй!

Еще вам говорят, что “нелюбви к России братский украинский народ учат неонацисты и запад“. Вам будет интересно узнать, что этим неонацистам в Украине помогает Израиль, а ваши борцы с нацизмом бомбили Бабий Яр. В бригады территориальной обороны в дорогих ЖК украинских миллионников и в глухих селах идут практически все и военкоматы уже не справляются с очередями добровольцев. И когда наши дети боятся подходить к окну или плачут в бомбоубежищах, плачут одинаково на востоке или западе Украины, им все понятно без слов. Вы сами преподаете им урок русофобии, который они запомнят на всю жизнь.

Вы вероятно не до конца понимаете, зачем мы вам это рассказываем. Вы вне политики, не несете ответственности и ничего не можете сделать. Но проблема в том, что никто не вне политики, когда идет война. Когда ваши политики говорят, что готовы к санкциям и у них есть ядерный чемоданчик — есть одно «но». Они не спросили вас. И богаты не вы, а они. И бункер есть у них, а не у вас. При этом кольцо ограничений, включая возможности для побега из вашей страны, лично для вас драматически сжимается. Видели курс валют? А теперь попробуйте купить билет на самолет в Европу — получилось? Что по ценам на продукты? Вывести деньги из страны можете? От клиентов и партнёров на западе уже начали скрывать своё происхождение? Вам нормально? А помните, как вам хорошо жилось до этой полномасштабной войны, развязанной Россией против Украины? Это было в среду.

Вас ненавидит весь мир, и вы читаете это, пока стоите в очереди в банкомат. Не снимайте всё — вам надо откладывать на репарации жертвам российской «мирной операции» в Украине. Чек растёт с каждым днём и ляжет на вас и ваших детей, спросите Германию, как это работает — вам расскажут.
А мы никогда вас не простим, если вы ничего не сделаете. 15 наших детей уже родились в бомбоубежищах! Написать #нетвойне — мало. Просить прекратить войну — поздно. Невозможно смягчить удар, когда он ракетный. Поверьте, нам не нужна ваша помощь — просто идите на хуй и никогда не смотрите в сторону Украины. Вы себе помогите. А мы сплотились, как никогда. И весь мир за нас.

Редакция AIN.UA

Запросы на туры от ПОДПИСЧИКОВ 🤗

Соцсети дают турагентству готовую экосистему для получения обращений через рекламу. Но часть людей, перешедших по ней, захочет сперва подписаться на аккаунт…и лишь затем, присмотревшись – купить. Игнорировать их – непозволительная роскошь.

«Быстрые обращения», полученные за счёт рекламы в соцсетях, о которой мы рассказывали в прошлых лонгридах – это прекрасно. Но что делать с ‘интересующимися’ – людьми, которые перешли по рекламе турагентства, но ещё не готовы оставить обращение?

Очевидно – нужно сохранить их ‘в орбите агентства’ до момента, когда они будут готовы купить. Как? Вкладываться в контент, который ‘не отпустит их на сторону’ 😅Это означает, что если турагентство хочет ‘использовать рекламу на максимум’, ему придётся вкладываться в создание качественного контента.

И это главное изменение процесса ‘получение обращений’, которое произошло в турбизнесе за последнюю пару лет. 

Что мы имеем ввиду? Ещё буквально 3-4 года назад все успешные турагентства можно было поделить на два типа:

  1. ТА в основном зарабатывает на новых туристах, полученных за счёт агрессивной рекламы;
  2. ТА в основном зарабатывает на своей базе и туристах, пришедших от неё же по сарафанке.

Конечно, были и ТА, которые вкладывались и в рекламу и в работу с базой через контент – они стабильно росли на 30-40+% в год.

Но в 2019’м всё окончательно изменилось: теперь, если турагентство хочет зарабатывать (а не просто ‘выживать’), ему придётся вкладываться и в то и в другое. И в этом нет ничего страшного – наоборот – это очень логично и органично. Смотрите:

  • в «сезон» (с апреля-мая по сентябрь) вкладываемся в рекламу. туристы в это время года сами хотят ехать, а рекламодатели из других ниш урезают свои бюджеты. в итоге получаем несколько тысяч дешёвых подписчиков в наши Instagram-профили и рассылки ВКонтакте.
  • весь год вкладываемся в контент и работу с базой. так наши постоянники от нас не уходят в другие агентства, а ‘сомневающиеся новенькие’ видят наш классный контент и прогреваются до момента, когда будут готовы купить.
  • и даже туристы, сразу купившие у нас по рекламе, продолжают нас читать. и если наш контент хорош – начинают ездить чаще…естественно, через нас.

«Проблема» со всем этим ровно одна:
где на всё это время найти? 🤔 

Хорошая новость: настройка рекламы в 2021’м – плёвое дело – больше не нужно прописывать тысячи объявлений под разные ключевые слова, управлять рекламными кампаниями и копаться в технических нюансах – всё запускается в несколько кликов. Один раз раз настраиваем рекламу, и дальше она работает на нас сама.

Поэтому единственное, во что по-настоящему нужно вкладываться – контент: писать интересные посты, выкладывать вовлекающие Stories и проводить live-эфиры.

Транслируя этот контент на подписчиков, набранных в сезон за счёт дешёвой рекламы, турагентство становится по-настоящему эффективным: в нормальные годы – растёт | в кризисные – ‘остаётся при своих’ / ‘падает меньше, чем рынок’.

И САМОЕ ГЛАВНОЕ: все его клиенты (постоянные, пришедшие по рекламе, сарафанщики), регулярно получающие контент, постепенно превращаются в «туристов на всю жизнь» – актив агентства, который стабильно генерирует ему обращения и деньги долгие годы.

Поэтому с этого года мы, как и агентства, тоже меняемся: начинаем объединять наши тренинг-программы про рекламу и контент. 

В нашей программе о рекламе «Генератор Новых Заявок» теперь есть пакет участия, включающий в себя весь готовый контент для агентства до конца 2021’го.

Мы добавили его, чтобы её участники получили обращения и деньги не только ‘здесь и сейчас’ (за счёт рекламы), а ещё и в будущем (за счёт контента, транслируемого на подписчиков).

Trud.com Интернациональный поиск работы по всему миру

Trud.com – портал по трудоустройству, поисковая система для работодателей и соискателей со всего мира. 

На нашем сайте специалисты находят работу, а работодатели – сотрудников. 

Trud.com собирает вакансии и резюме с сотен других сайтов. Также в системе:

  • работодатели публикуют вакансии,

  • соискатели составляют резюме. 

Под конкретный запрос система выдает набор вакансий и резюме, соответствующих заданным критериям.

Преимущества Trud.com:

  • Большой выбор вакансий и резюме. Портал – не просто сайт, а поисковая система, объемная база данных. При этом для работы с этой базой не нужны специальные навыки: сайт оснащен всеми необходимыми инструментами, чтобы поиск работы или сотрудников был легким и быстрым.

  • Большие объемы трафика. Над выполнением этой задачи — обеспечения высокой посещаемости сайта — трудится команда специалистов: PPC-менеджеры, SEO-специалист, ликнбилдеры, специалисты по контенту, SMM-менеджер, PR-менеджер. Трафик поисковой системы в сфере трудоустройства больше трафика job-сайта. Пользователю это дает возможность найти на сайте больше полезной информации, прежде всего, вакансий и резюме. Партнеры получают больше переходов на свои сайты. 

  • Полезные сервисы. Trud.com, помимо собственно вакансий и резюме, обеспечивает посетителей сайта статистикой зарплат, обзорами рынка труда, статьями на актуальные темы.Соискатели размещают онлайн-резюме. Каждому пользователю доступен личный кабинет, в котором можно просмотреть статистику просмотров резюме или вакансий, подписаться на рассылки вакансий и новости, сохранить особенно интересную информацию.

Сайт – ядро, главный элемент проекта Trud.com, основной продукт, но он не единственный. Команда Trud.com создала целую эко-систему, в которой работодатели и соискатели – представители самых разных профессиональных сфер и отраслей – находят друг друга. 

Как турагенты зарабатывают деньги?

Туристические агенты могут работать в туристическом агентстве или работать как самозанятые туристические агенты.

В любом случае туристические агенты зарабатывают деньги, бронируя сегменты путешествия, такие как авиабилеты, аренда автомобилей и/или бронирование отелей, для клиента или группы. Вам не платят до тех пор, пока не будет произведен окончательный платеж.

Турагенты зарабатывают на зарплате, если работают в крупных турагентствах. Туристические агентства также могут платить своим сотрудникам дополнительную комиссию или дополнительную оплату в зависимости от того, сколько заказов бронирует турагент.

Индивидуальные туристические агенты зарабатывают деньги, главным образом, зарабатывая комиссионные или взимая определенную плату за услуги по планированию.

В эпоху Интернета можно подумать, что туристическая индустрия откажется от использования турагентов или турагентств. Но многие путешественники считают чрезмерным изобилие вариантов и время, чтобы изучить эти варианты. И это подчеркивает преимущества использования туристического агентства или турагентов.

Именно поэтому туристическая индустрия процветает.



12 способов заработка турагентов

Как турагенты зарабатывают деньги? Турагенты зарабатывают деньги из нескольких источников. Независимо от того, получают ли они комиссионные или взимают фиксированную плату, они работают с поставщиками туристических услуг и другими источниками для продажи путешествий.

Вот несколько идей для размышления:

1. Плата за услуги

Туристический агент зарабатывает деньги, взимая плату за отдельные элементы поездки. Например, вместо того, чтобы взимать комиссию за бронирование билетов у авиакомпаний или гостиничных номеров, турагенты зарабатывают деньги, взимая сервисный сбор за каждую забронированную часть.

Агенты также могут выступать в качестве консультантов по путешествиям, сообщая клиентам о популярных направлениях или выгодных предложениях на поездки. За эту услугу агент может взимать плату за консультацию по планированию поездки.

2. Стимулы для круизов

Круизная индустрия, учитывая большое количество пассажиров, необходимых для заполнения корабля, может предлагать турагентам высокие комиссионные или бонусы в зависимости от количества номеров, забронированных клиентами. Обычная ставка комиссии составляет около 12% для круизов.

Но большую часть счетов клиентов составляют уплаченные налоги.Например, при бронировании места в круизе стоимостью 3000 долларов 1000 долларов из этой суммы могут составлять налоги. При бронировании круизов агенты получают комиссию только от суммы стоимости, не облагаемой налогом.

3. Комиссии

Сначала немного истории. До 1990-х годов большая часть доходов турагентов приходилась на комиссионные от забронированных билетов авиакомпаний и бронирования отелей. Когда путешественнику стало легко бронировать авиабилеты или отели с помощью Интернета, дни, когда можно было зарабатывать большие комиссионные за авиабилеты и проживание, сокращались.

Комиссионные от турагентов раньше составляли большую часть их доходов, но это изменилось. Большинство турагентов, зарабатывающих на комиссионных бронированиях билетов авиакомпаний, зарабатывают 5% на внутренних рейсах и 10-20% на международных рейсах. Комиссионные ставки аналогичны при бронировании отелей.

Что делать, если стоимость авиабилета туда и обратно в пределах США составляет 200 долларов США? С номером в отеле за 200 долларов? Вы заработаете 20 долларов за бронирование обоих элементов. Вместо этого многие туристические агентства и самозанятые агенты предпочитают взимать фиксированную плату за услуги.

4. Страхование путешествий

Продажа этого вида страхования является самой большой частью дохода, которую может получить турагент. Вы получаете комиссионные от продажи этого вида страхования.

Да, это не только прибыль, но и ценная услуга для путешественников.

5. Прокат автомобилей

Агент может получать комиссионные в размере 8% или фиксированную плату в размере 25-40 долларов США за бронирование автомобилей в компаниях по аренде автомобилей.

6. Авиабилеты

Есть компания, которая называется «Объединитель авиакомпаний».Консолидатор часто может искать авиакомпании, чтобы найти билет по самой низкой цене для путешественников. Консолидаторы работают с международными и внутренними авиаперевозками.

Если туристическое агентство или агент взимает фиксированную плату, конечным результатом путешественника будет билет по более низкой цене.

7. Туры

Туроператоры разрабатывают потрясающие путешествия. Они могут организовать недельную рыбалку нахлыстом по лучшим рекам Монтаны. Они могут посетить лучшие виноградники Калифорнии. Они могут посетить ключевые остановки на маршруте 66.

8. Премиум-объявления

Поставщики туристических услуг платят за то, чтобы их круизные линии или отели в пунктах назначения размещались на веб-сайте принимающего агентства. Другие поставщики туристических услуг, которые платят за премиальные списки, включают компании по аренде автомобилей и авиакомпании. Продавец присваивает вам номер аккредитации для отслеживания того, что вы продаете.

9. Специализированные путешествия

Для этого агентство или агент может разработать тур для конкретного мероприятия, например, Олимпийских игр или чемпионата профессионального спорта. Или путешествовать может определенный слой населения, например ветераны или инвалиды.

Специализированные поездки также могут быть организованы для определенных групп, таких как корпорации или организации (например, садовые или кулинарные клубы).

Организация корпоративных поездок может обеспечить стабильный доход. Сделайте корпоративные поездки гладкими и реагируйте на любые препятствия, и ваша репутация укрепится. Многие в этом бизнесе нарезали себе зубы, проникнув сюда, что помогло им расширить свой бизнес.

10. Пакеты для отдыха

Путешествие на отдых должно быть именно таким – никаких забот и головной боли для путешественника.Вот почему так популярны туристические пакеты, такие как курорты по системе «все включено».

Свадьба в месте назначения также неуклонно набирает популярность как отпускной пакет с включенными в стоимость авиабилетами, проживанием и арендой автомобилей.

11. Способ передвижения

Это не только самолеты, поезда и автомобили. Отдыхающие могут захотеть проехать на велосипеде от одной гостиницы Новой Англии к другой, спуститься по реке на плавучем доме или покататься на каноэ/каяке по реке в северной части штата Мэн.

Сообразительный агент позаботится о деталях, доставит отдыхающего в пункт назначения и обратно и подготовит приключение.

12. Индивидуальные маршруты

Есть клиенты, которые хотят путешествовать по всему миру. Им не нужен автобусный тур. Они хотят прогуляться по Андам в Перу, а затем покататься на каноэ по Амазонке.

Они хотят понаблюдать за птицами в Эверглейдс, а затем отправиться во Флориду-Кис.

Заработайте хорошую репутацию у одного из этих (богатых) клиентов, и вы заработаете деньги.

Сколько денег зарабатывают турагенты?

Согласно заявленным национальным данным, средний доход составляет 39 000 долларов США.Но важно помнить, что эта статистика средней зарплаты не делает различий между теми, кто работает в агентстве, и теми, кто работает не по найму.

Многие агенты в отрасли зарабатывают шестизначные суммы.

Типы турагентов

В сообществе турагентов существуют различные способы работы. Как зарабатывают турагенты? Они могут работать из дома или из офиса:

Туристические агентства на дому

Вы работаете не по найму и работаете из домашнего офиса.

Интернет-путешествия

Ваша работа в интернет-турагентствах.

В магазине

Вы работаете в крупных агентствах.

Как максимизировать свои доходы

Диверсифицировать

Ваши доходы должны поступать из нескольких разных источников.

Продажа Дополнения

Особенно страхование путешествий. Также старайтесь продавать «побочные туры» вместе с бронированием отелей.

Работа в корпорации

Ча-чинг. Это не только отличный способ заработать деньги.Это отличный способ укрепить свою репутацию.

Организация групповой поездки

Это может быть головной болью. В то же время это способ доказать свои организаторские способности.

Специализированные поездки

Этот тип организованных поездок становится все более популярным. Специализированные путешествия включают медовый месяц и годовщины, выход на пенсию и другие вехи.

Как туристические агенты получают деньги?

Комиссии – вам выплачивается процент от стоимости.

Плата за услуги – вы взимаете плату за организацию каждого сегмента путешествия.

Заработная плата – вы работаете в крупной туристической компании.

Превышение цены нетто – продавец дает скидку, например, на количество гостиничных номеров (100). Вы добавляете к плате за номер выбранную сумму в долларах.

Привилегии для путешествий — это не долларовая цифра, но продавцы могут предоставить вам скидки на такие вещи, как номера в отелях или повышение класса места в самолете.

Изображение: Depositphotos


5 способов заработать турагенту

На вопрос, как туристическое агентство может зарабатывать деньги, очевидный и простой ответ: они продают путешествия! Но в этой статье мы хотим более подробно остановиться на том, что может продавать турагент, вместо того, чтобы сосредоточиться на высокоуровневых рассуждениях о продаже авиабилетов или бронировании отелей.Турагент может нацеливаться и продавать настолько много, что возможности получения дохода в качестве туристического бизнеса практически безграничны.

Комиссии

Наиболее важным способом заработка турагента является получение комиссионных за проданные поездки. Это может включать комиссию от бронирования авиабилетов, проживания, туров, аренды автомобилей, билетов на развлечения, страховки и многого другого. Агент всегда будет получать комиссию за продажу путешествий, но комиссионные сборы могут различаться в зависимости от поставщика, у которого они покупают, и от того, являются ли они аффилированными лицами с консорциумом или принимающим агентством, которые также будут брать процент от комиссии.

Туристические агенты также могут зарабатывать больше комиссионных, продавая дополнительные услуги, такие как дополнительные дни путешествия, туры и страхование путешествий. Полезным примером, объясняющим, как может выглядеть комиссионное вознаграждение, является ситуация, когда туристическое агентство продает круиз на 5 ночей и 6 дней путешествующей паре. Туристический агент получит комиссию за круиз, но также может заработать больше, если путешественники решат приобрести туры у круизной линии и страховку путешествия. Возможно, они в конечном итоге останутся еще на одну ночь в конечном пункте назначения, что в свою очередь принесет агенту комиссионные.

Плата за услуги

В дополнение к получению комиссионных при бронировании путешествий, многие турагенты также взимают фиксированную плату за обслуживание со всех клиентов. Это может выглядеть по-разному для всех турагентов. Агент может взимать плату за обслуживание (от 100 до 250 долларов США) за все поездки или предлагать плату только за помощь в планировании поездки.

Совет: плата не взимается? Ознакомьтесь с нашей статьей о взимании платы здесь, чтобы узнать, подходит ли вам взимание платы.

Вместо того, чтобы бронировать все поездки для клиента, турагенты также могут взимать с клиентов плату только за планирование и составление маршрута, позволяя клиенту самостоятельно бронировать поездки. Туристические агенты могут взимать фиксированную плату за «планирование», а затем просто передавать планы поездок клиенту, как только они будут готовы, и это все, что они будут делать.

Групповые туры

Планирование групповых туров в качестве туристического агента может быть популярным источником дохода из-за большого количества путешественников одновременно.Многие турагенты будут специализироваться на групповых поездках, будь то планирование семейных встреч, свадеб, путешествий по интересам, спортивных поездок и так далее!

Например, турагент может забронировать 50 кают в круизе и работать над заполнением каждой каюты. Они могут сосредоточиться на какой-то нише, например, на определенном хобби или событии, которое поможет побудить многих людей забронировать круиз одновременно. Таким образом, агент получает комиссию за 50 кают вместо 1, когда путешественник бронирует разовую поездку.

Есть много агентов, которые будут совершать только групповые поездки, так как ценность получения большого дохода очень высока. Некоторые агенты могут даже сосредоточиться на планировании 1-2+ больших туристических групп в год и получать свой годовой доход только за счет этого. Возможности поистине безграничны, когда дело доходит до групповых путешествий, которые подводят нас к следующему способу заработка: Niche Travel. Совмещение ниши с групповым путешествием может стать отличным способом заработать много денег с одной поездки.

Нишевое путешествие

Еще один популярный источник дохода для турагентов — это сосредоточение внимания на нише, чтобы они могли организовывать групповые поездки или стать источником дохода, когда путешественник ищет определенный опыт путешествия.У многих агентов даже есть два бизнеса под одной крышей, где они будут продавать поездки в любую точку мира, но также есть сторона, посвященная нише. Например, туристическое агентство может продавать множество курортных путевок и круизов, а затем иметь второй бизнес только для путешествий с вином и едой.

Несмотря на то, что существуют сотни различных вариантов нишевых путешествий, вот несколько, чтобы дать вам представление о том, как могут выглядеть нишевые путешествия:

  • Путешествие «Сюрприз»: Это стало сенсацией для многих путешественников.Путешествие-сюрприз — это когда турагент бронирует для кого-то всю поездку, но путешественник не знает, куда он направляется, до вчерашнего дня или до прибытия в аэропорт!
  • Спортивные поездки: Агент может арендовать чартерный автобус и найти 50 человек, которые заинтересованы в поездке на спортивные игры, и забронировать отели, мероприятия и транспорт для группы.
  • Направление Свадьбы и медовые месяцы: Если свадьбы и медовые месяцы вас интересуют, то это отличный вариант для вас!
  • Disney: Многие агенты сосредоточены исключительно на опыте Disney, и эти агенты живут и дышат им.Они знают все входы и выходы каждого парка и могут помочь настроить вашу поездку в соответствии с потребностями вашей семьи.
  • Особые потребности: Сосредоточение внимания на демографических данных может помочь при выборе ниши. Тот, кто фокусируется на поездках с особыми потребностями, будет профессионалом в том, чтобы знать, на что обращать внимание при бронировании, какие типы размещения могут потребоваться, где арендовать оборудование и многое другое. Для получения дополнительной информации об этом типе ниши, посетите наш вебинар здесь.

Выше приведены лишь несколько примеров, но существует так много разных доступных ниш, о многих из которых даже не думали.Если вы заинтересованы в нишевом путешествии, спросите себя, в чем заключается ваша страсть, и посмотрите, какие виды путешествий могут быть связаны с этим.

Корпоративные поездки

Сосредоточение внимания на корпоративных поездках — еще один вариант для вашего туристического бизнеса. Вместо того, чтобы бронировать туристические поездки, некоторые агенты будут работать только с корпоративными клиентами. Это может быть отличным вариантом, потому что у вас будут основные клиенты, и вы будете постоянно бронировать поездки только для них. Бронирование корпоративных поездок в основном включает в себя бронирование авиабилетов, проживания и аренды автомобилей, но, поскольку вы знаете, что количество больше, вы можете в конечном итоге получить большой доход от комиссионных взамен.Корпоративные поездки также могут включать в себя бронирование поощрительных поездок или групповых выездных мероприятий и мероприятий.

Как туристическое агентство зарабатывает деньги?

Сборы и комиссионные составляют основную часть доходов многих туристических агентств. (Фото: Comstock/Comstock/Getty Images)

Туристические агентства зарабатывают деньги на клиентах, которых они обслуживают, и на поставщиках туристических услуг, которых они продают. То, как это пропорционально, зависит от ряда факторов: типы поездок, которые они обслуживают, типы клиентов, которых они обслуживают, и уровень опыта, который они могут предложить.Рост числа интернет-каналов для бронирования билетов, сделавший устаревшей необходимость для среднего человека брать трубку телефона, чтобы, например, забронировать базовый рейс, значительно изменил роль многих агентов и, в свою очередь, их потоки доходов.

Комиссионные

Туристические агенты часто получают комиссионные от поставщиков туристических услуг, которые они бронируют для своих клиентов, хотя это гораздо меньшая часть их доходов, чем раньше. Авиакомпании, в частности, отказались от взимания комиссионных с агентов при бронировании, поскольку в эпоху Интернета путешественникам стало так легко бронировать билеты самостоятельно.В редких случаях авиакомпании предоставляют комиссионные, если хотят нарастить трафик по новому маршруту или агент дает им большой объем заказов. Туроператоры, круизные компании и отели по-прежнему часто платят турагентам комиссионные за бронирование.

Сборы

Поскольку комиссионные не учитываются, многие туристические агентства получают большую часть своих доходов за счет сборов. Модели зависят от агентства. Некоторые могут взимать с вас фиксированную плату за базовый авиабилет и больше за сложные маршруты. Другие могут взимать почасовую оплату, причем плата зависит от того, сколько исследований требует ваш маршрут.Таким образом, агенты часто должны быть в состоянии доказать путешественникам свою храбрость, чтобы поддерживать свой бизнес. Как правило, вознаграждение агента должно уравновешивать стоимость того, что вам обошлось бы при самостоятельном бронировании, либо за счет более низких затрат, исследований или дополнительных преимуществ, таких как повышение категории номера или бесплатные удобства.

Специализированные услуги

Некоторые туристические агентства специализируются на определенных типах поездок, таких как корпоративные поездки или групповые поездки, и зарабатывают деньги, основываясь на своем опыте в этой области.Например, корпоративное туристическое агентство может предоставить корпоративное программное обеспечение, которое позволяет его сотрудникам бронировать поездки или управлять своими расходами. Он может предоставлять консультационные услуги, которые помогают компаниям разрабатывать политику в отношении поездок или вести переговоры о скидках с авиакомпаниями, отелями и другими поставщиками туристических услуг. Крупные агентства, такие как American Express (americanexpress.com), также проводят и продают исследования, часто основанные на сравнительных данных, полученных от их широкого круга клиентов.

Премиум-объявления

Некоторые агентства, особенно онлайновые туристические агентства, зарабатывают деньги непосредственно на поставщиках туристических услуг, предлагая варианты премиального размещения.Например, владельцы отелей могут доплачивать за то, чтобы фотографии и более подробное описание их объекта размещения отображались при поиске путешественников. Интернет-агентство может даже выделить определенных поставщиков или сделки за определенную плату и сделать так, чтобы они отображались выше других в поиске. Тем не менее, агентства должны заранее сообщать путешественникам, что они предлагают такие услуги, поскольку агенты, предвзято относящиеся к контенту, не указав, что они это делают, могут нарушить государственное регулирование.

Рекомендации

Ресурсы

Писатель Биография

Майкл Бейкер работает штатным журналистом с 2002 года и в настоящее время является редактором нескольких отраслевых изданий, посвященных индустрии туризма, в Нью-Йорке.Ранее он был бизнес-репортером в «The Press of Atlantic City» в Нью-Джерси и «The [Brazoria County] Facts» во Фрипорте, штат Техас. Бейкер имеет степень магистра журналистики Университета Квиннипиак в Хамдене, штат Коннектикут.

Как получают деньги турагенты? Легко, мы не делаем! Шучу, мы делаем… | by TheTravelAgents | СИНЕРГИЯ

Легко, мы не делаем! Шучу, мы делаем. Но недостаточно. Вот краткая предыстория:

Фото Кайла Гленна на Unsplash

История:

Я происхожу из рода туристических агентов, и мне нравится слушать рассказы моего отца и покойного дедушки о турагентах в прошлом.В настоящее время в городе Акрон, штат Огайо, меньше горстки туристических агентств. Но еще в 70-х и 80-х годах их были десятки! Чтобы путешествовать вам пришлось использовать турагент! Даже для таких вещей, как отель на выходные в Питтсбурге или рейс в Палм-Спрингс, вам приходилось пользоваться услугами турагента! Турагент получил комиссию за все, что они вам продали. Авиабилеты, отели, туры и круизы оплачивались комиссией, и единственным способом забронировать их было турагентство. Это связано с тем, что у туристических агентств есть номер IATA (Международная ассоциация воздушного транспорта), который позволяет агентствам продавать поездки, а также отслеживать продажи вашего агентства для возмещения комиссионных.

2000 год:

Если вы не заметили, сегодня в мире не хватает туристических агентств. Это связано с тем, что примерно в 2000 году одна авиакомпания (она не будет названа) решила прекратить платить комиссионные туристическим агентствам. Это было также во время интернет-бума, поэтому они перешли к продажам напрямую клиентам на своем собственном веб-сайте. Отсюда последовали и другие авиакомпании, а для турагентств комиссия в размере 10% с каждого проданного билета также сократилась до 8%, затем 5% и так далее, и так далее до 0.

Photo by NASA on Unsplash

Продажа путешествий в 21 веке:

Если вы сегодня турагент, я должен вас поздравить. Это не легко! Ваш конкурент больше не туристическое агентство за углом. Сейчас в Интернете полно платформ онлайн-бронирования, которые продают вам путешествия и делают это настолько просто, насколько это возможно.

Итак, как туристические агентства сегодня зарабатывают деньги?

Мы по-прежнему зарабатываем деньги на продаже ночей в отелях, групповых турах, частных турах, аренде автомобилей, некоторых международных авиабилетах, туристической страховке и круизах.Процент комиссии варьируется в зависимости от количества продаж, которые вы совершаете, и контракта, заключенного с поставщиком. Но не слишком завидуйте своему местному турагенту. По всей вероятности, они зарабатывают где-то от 5% до 12% за ваш отпуск.

Photo by Jason Leung on Unsplash

Сборы:

Туристические агентства должны взимать плату при необходимости. Наша цель в моем туристическом агентстве — забронировать для вас турпакет. Например: если вы бронируете через меня пакет перелет + курорт, я не буду брать с вас плату, потому что я вношу комиссию за пакет.Тем не менее, если вы хотите перелет из Нью-Йорка в Форт-Лодердейл, я беру плату в размере 30 долларов, чтобы помочь вам забронировать рейс (что более чем справедливо для помощи профессионала).

Другой пример, когда туристическое агентство должно взимать плату, может быть, если клиент хочет подумать об однодневных поездках, которые он мог бы совершить из своего пляжного домика в Каролине, или ему нужен сложный индивидуальный маршрут по Европе или Азии. Если ваше турагентство говорит, что они собираются взимать с вас плату, тогда хорошо для них. Вы должны заплатить (при условии, что считаете это разумным), потому что хороший турагент на вес золота. Если что-то пойдет не так, они будут сражаться за вас, и именно они сделают всю утомительную работу по подтверждению и подтверждению всего.

Вкратце:

Если вам нужен рейс во Флориду или Калифорнию, то лучше воспользоваться онлайн. Но если вы готовы спланировать поездку в Европу, Карибский бассейн, Канкун, Азию или круиз, позвоните в турагентство.Объясните агенту, чего вы хотите, и спросите, будут ли они взимать плату или нет, и если да, то сколько. Если вас не устраивает их гонорар, присмотритесь к ценам. Но помните, вы получаете то, за что платите.

Как турагенты зарабатывают деньги?

Как турагенты зарабатывают деньги? Sandra2020-05-19T09:40:36-07:00

В дни, когда еще не было Интернета, было легко понять способы оплаты турагентам. Теперь это может сбивать с толку, поскольку многие люди сами организуют поездки, так как же турагенты зарабатывают деньги? Есть еще много способов научиться зарабатывать деньги в качестве турагента, работаете ли вы на себя или в агентстве.Это означает, что вы станете партнером своих клиентов, чтобы найти для них лучшие предложения и эксклюзивные привилегии, которые не могут быть найдены с помощью их собственного поиска.

Комиссия

Когда кто-то связывается с туристическим агентством или независимым агентом, он хочет забронировать отпуск, который будет включать проживание в отеле, туры, прокат автомобилей и круизные линии. Все эти предприятия будут платить комиссию турагенту за отправку бизнеса в их сторону. Это происходит во всей отрасли, поэтому агенты не предвзяты, когда направляют клиента в один отель, а не в другой.Они подберут лучший, исходя из потребностей клиента.

Расходы на деловые поездки

Многие предприятия используют исполнительное агентство для удовлетворения всех своих потребностей в поездках. У владельцев бизнеса другой маршрут, чем у отдыхающей семьи. Они захотят забронировать конференц-залы, водителей для деловых встреч и проживание в гостинице. Хотя авиакомпании не платят комиссионные за многие из своих рейсов, они могут это делать для определенных классов, таких как бизнес-класс или определенные маршруты. Туристические агенты, специализирующиеся на деловых поездках, выстраивают отношения с клиентами и поставщиками, которые им нужны для путешествий.Он сильно отличается от семейного путешествия и требует специальных знаний.

Плата за услуги турагента

Туристическое агентство, предоставляющее полный пакет услуг для клиента, может взимать плату за комплексное обслуживание. Это отлично подходит для семей, пар и индивидуальных путешественников, которые хотят иметь дело с одним агентством для всех своих потребностей. Агентства предоставляют туристические пакеты, которые включают в себя размещение в путешествии, а также полные поездки от авиабилетов до аренды автомобиля и таких удобств, как пакеты туров по музеям.Туристический агент становится гидом по любой части мира, которую клиент хочет посетить. За эту экспертизу и услугу клиент платит сервисный сбор.

Заработная плата туристического агента

Заработная плата турагента зависит от того, является ли он частью агентства или независимым агентом, работающим на себя. Некоторые агенты имеют опыт работы с определенными районами страны или определенными пакетами. Этот опыт может быть вознагражден более высокой комиссией или сборами от клиентов.Комиссия за пакеты может варьироваться от 10 процентов и выше за каждое бронирование. В то время как туристический агент может ежегодно резервировать более 100 000 долларов дохода для различных предприятий в сфере размещения и авиабилетов, он будет получать только процент от полученного дохода.

Несмотря на то, что модель туристического агентства изменилась со времен, когда она существовала до появления Интернета, у агентов есть множество возможностей зарабатывать деньги и поддерживать свои семьи. Клиенты со сложными планами, поездками за границу или неудачным размещением знают, что они могут связаться со своим турагентом, чтобы найти для них лучшие предложения и эксклюзивные привилегии, которых нет в Интернете.

Связанный ресурс: 10 ЛУЧШИХ ОНЛАЙН-АССОЦИАТИВНЫХ СТЕПЕНЕЙ В ОБЛАСТИ ГОСТЕПРИИМСТВА 2016-2017

Как турагенты зарабатывают деньги?

Турагенты могут работать в туристическом агентстве или в качестве индивидуальных турагентов.

В любом случае турагенты зарабатывают деньги, бронируя сегменты путешествия, такие как авиабилеты, аренда автомобилей и/или бронирование отелей, для клиента или группы. Вам не платят до тех пор, пока не будет произведен окончательный платеж.

Турагенты зарабатывают на зарплате, если работают в крупных турагентствах.Туристические агентства также могут платить своим сотрудникам дополнительную комиссию или дополнительную оплату в зависимости от того, сколько заказов бронирует турагент.

Самозанятые туристические агенты зарабатывают деньги в основном за счет комиссионных или взимая определенную плату за услуги по планированию.

В эпоху Интернета можно подумать, что туристическая индустрия откажется от использования турагентов или турагентств. Но многие путешественники считают чрезмерным изобилие вариантов и время, чтобы изучить эти варианты.И это подчеркивает преимущества использования туристического агентства или турагентов.

Именно поэтому туристическая индустрия процветает.



12 способов заработка турагентов

Как турагенты зарабатывают деньги? Турагенты зарабатывают деньги из нескольких источников. Независимо от того, получают ли они комиссионные или взимают фиксированную плату, они работают с поставщиками туристических услуг и другими источниками для продажи путешествий.

Вот несколько идей для размышления:

1. Плата за услуги

Турагент зарабатывает деньги, взимая плату за отдельные элементы путешествия.Например, вместо того, чтобы взимать комиссию за бронирование билетов у авиакомпаний или гостиничных номеров, турагенты зарабатывают деньги, взимая сервисный сбор за каждую забронированную часть.

Агенты

также могут выступать в качестве консультантов по путешествиям, сообщая клиентам о популярных направлениях или выгодных предложениях на поездки. За эту услугу агент может взимать плату за консультацию по планированию поездки.

2. Круизные поощрения

Круизная индустрия, учитывая большое количество пассажиров, необходимых для заполнения корабля, может предлагать турагентам высокие комиссионные или бонусы в зависимости от количества номеров, забронированных клиентами.Обычная ставка комиссии составляет около 12% для круизов.

Но большую часть счетов клиентов составляют уплаченные налоги. Например, при бронировании места в круизе стоимостью 3000 долларов 1000 долларов из этой суммы могут составлять налоги. При бронировании круизов агенты получают комиссию только от суммы стоимости, не облагаемой налогом.

3. Комиссии

Сначала немного истории. До 1990-х годов большая часть доходов турагентов приходилась на комиссионные от забронированных билетов авиакомпаний и бронирования отелей.Когда путешественнику стало легко бронировать авиабилеты или отели с помощью Интернета, дни, когда можно было зарабатывать большие комиссионные за авиабилеты и проживание, сокращались.

Комиссионные от турагентов раньше составляли большую часть их дохода, но это изменилось. Большинство турагентов, зарабатывающих на комиссионных бронированиях билетов авиакомпаний, зарабатывают 5% на внутренних рейсах и 10-20% на международных рейсах. Комиссионные ставки аналогичны при бронировании отелей.

Что делать, если стоимость авиабилета туда и обратно в пределах США составляет 200 долларов США? С номером в отеле за 200 долларов? Вы заработаете 20 долларов за бронирование обоих элементов.Вместо этого многие туристические агентства и самозанятые агенты предпочитают взимать фиксированную плату за услуги.

4. Страхование путешествий

Продажа этого типа страховки — самый большой доход, который может получить турагент. Вы получаете комиссионные от продажи этого вида страхования.

Да, это не только прибыль, но и ценная услуга для путешественников.

5. Прокат автомобилей

Агент может получать комиссионные в размере 8% или фиксированную плату в размере 25-40 долларов США за бронирование мест в компаниях по аренде автомобилей.

6. Авиабилеты

Есть компания под названием «Консолидатор авиакомпаний». Консолидатор часто может искать авиакомпании, чтобы найти билет по самой низкой цене для путешественников. Консолидаторы работают с международными и внутренними авиаперевозками.

Если туристическое агентство или агент взимает фиксированную плату, конечным результатом путешественника будет билет по более низкой цене.

7. Туры

Туроператоры разрабатывают потрясающие путешествия. Они могут организовать недельную рыбалку нахлыстом по лучшим рекам Монтаны.Они могут посетить лучшие виноградники Калифорнии. Они могут посетить ключевые остановки на шоссе 66.

8. Премиум листинги

Продавцы туристических услуг платят за то, чтобы их круизные компании или отели в пунктах назначения размещались на веб-сайте принимающего агентства. Другие поставщики туристических услуг, которые платят за премиальные списки, включают компании по аренде автомобилей и авиакомпании. Продавец присваивает вам номер аккредитации для отслеживания того, что вы продаете.

9. Специализированные поездки

Для этого агентство или агент может разработать тур к конкретному событию, например, Олимпиаде или чемпионату профессионального спорта.Или путешествовать может определенный слой населения, например ветераны или инвалиды.

Специализированные поездки также могут быть организованы для определенных групп, таких как корпорации или организации (например, садовые или кулинарные клубы).

Организация корпоративных поездок может обеспечить стабильный доход. Сделайте корпоративные поездки гладкими и реагируйте на любые препятствия, и ваша репутация укрепится. Многие в этом бизнесе нарезали себе зубы, проникнув сюда, что помогло им расширить свой бизнес.

10. Пакеты для отдыха

Путешествие на отдых должно быть именно таким – никаких забот и головной боли для путешественника. Вот почему так популярны туристические пакеты, такие как курорты по системе «все включено».

Свадьба в месте назначения также неуклонно набирает популярность в качестве туристического пакета, в стоимость которого входят авиабилеты, проживание и аренда автомобилей.

11. Способ передвижения

Это еще не все самолеты, поезда и автомобили. Отдыхающие могут захотеть проехать на велосипеде от одной гостиницы Новой Англии к другой, спуститься по реке на плавучем доме или покататься на каноэ/каяке по реке в северной части штата Мэн.

Сообразительный агент позаботится о деталях, доставит отдыхающего в пункт назначения и обратно и подготовит приключение.

12. Пользовательские маршруты

Есть клиенты, которые хотят путешествовать по всему миру. Им не нужен автобусный тур. Они хотят прогуляться по Андам в Перу, а затем покататься на каноэ по Амазонке.

Они хотят понаблюдать за птицами в Эверглейдс, а затем отправиться во Флориду-Кис.

Заработайте хорошую репутацию у одного из этих (богатых) клиентов, и вы заработаете деньги.

Сколько денег зарабатывают турагенты?

Согласно заявленным национальным данным, средний доход составляет 39 000 долларов США. Но важно помнить, что эта статистика средней зарплаты не делает различий между теми, кто работает в агентстве, и теми, кто работает не по найму.

Многие агенты в отрасли зарабатывают шестизначные суммы.

Типы турагентов

В сообществе турагентов существуют разные способы работы. Как зарабатывают турагенты? Они могут работать дома или в офисе:

Домашние турагенты

Вы работаете не по найму и работаете из домашнего офиса.

Онлайн путешествия

Ваша работа для онлайн туристических агентств.

В магазине

Вы работаете в крупных агентствах.

Как увеличить свой доход

Диверсификация

Ваши потоки доходов должны поступать из нескольких разных источников.

Продать дополнения

Особенно страхование путешествий. Также старайтесь продавать «побочные туры» вместе с бронированием отелей.

Работа в корпорации

Ча-цзин. Это не только отличный способ заработать деньги.Это отличный способ укрепить свою репутацию.

Организация групповой поездки

Это может быть головной болью. В то же время это способ доказать свои организаторские способности.

Специализированные поездки

Этот вид организованных путешествий становится все более популярным. Специализированные путешествия включают медовый месяц и годовщины, выход на пенсию и другие вехи.

Как получают деньги турагенты?

Комиссии – вам выплачивается процент от стоимости.

Плата за услуги – вы взимаете плату за организацию каждого сегмента путешествия.

Зарплата — вы работаете в крупной туристической компании.

Превышение цены нетто – продавец дает скидку, например, на количество гостиничных номеров (100). Вы добавляете к плате за номер выбранную сумму в долларах.

Туристические привилегии — это не долларовая цифра, но продавцы могут предоставить вам скидки на такие вещи, как номера в отелях или повышение класса места в самолете.

Изображение: Depositphotos


Быстрый ответ: как зарабатывает турагент на дому

Как турагенты зарабатывают деньги? Туристические агенты, работающие в бизнесе, зарабатывают деньги за счет комиссионных от партнеров-поставщиков туристических услуг и других компаний, с которыми они работают, чтобы создавать планы поездок для своих клиентов.Туристические агенты, которые владеют собственной франшизой через Dream Vacations, получают только комиссионные.

Как турагенты получают доход?

Как правило, основной доход туристических туристических агентств составляют комиссионные, которые поставщики платят за туристические пакеты, круизы, авиаперелеты и другие дополнительные услуги. Однако плата за консультации и услуги становится все более распространенной, поскольку агентства пытаются диверсифицировать источники дохода, чтобы меньше зависеть от комиссий поставщиков.

Как зарабатывают независимые турагенты?

Как независимый агент вы теряете базовую зарплату.Вы будете получать комиссию каждый раз, когда кто-то бронирует у вас отпуск. Когда вы продаете рейс, отдых или круиз, вы получаете комиссию от поставщика туристических услуг, который будет обеспечивать конечный опыт для этого клиента.

Как мне стать успешным турагентом на дому?

Ключом к процветанию турагента на дому является знание того, чего хотят ваши клиенты, и способность предоставить их до того, как они попросят об этом. Некоторые из этих инструментов включают: веб-разработку и дизайн.Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Инструменты управления комиссиями и учета. Сеть турагентов.

Как я могу зарабатывать деньги, не выходя из дома и путешествуя?

10 способов заработать деньги, путешествуя по миру Фриланс онлайн. Обучение языку. Научите других людей своим навыкам. Делайте вещи на продажу. Предложите свои услуги в общежитиях. Продавайте свои фотографии. Уличные представления. Сезонная работа.

Сколько зарабатывают турагенты за бронирование?

Некоторые предлагают скудные 2 доллара за бронирование (независимо от стоимости), в то время как другие, основанные на стимулах и производительности, будут платить комиссионные до 20%.По всем направлениям средняя комиссия составляет 3% для интернет-бронирования, 3-5% для рекламных арендных ставок и 10% для развлекательных тарифов, бронированных через каналы распространения GDS.

Сколько турагент получает в час?

Заработная плата турагента Должность Зарплата Заработная плата турагента Happy Travels – 1 оклад $40,000/год Заработная плата турагента Peterpans Adventure Travel – 1 оклад 21$/час LUXOTTICA GROUP Заработная плата турагента – 1 оклад зарплаты 32$/час Наш туристический центр Заработная плата турагента — 1 зарплата сообщила о 44 905 долларов США в год.

Стоит ли становиться турагентом?

Турагенты — одни из самых распространенных и почитаемых работников отрасли. Если вы любите путешествовать или помогать людям воплощать в жизнь их мечты о путешествиях, стать турагентом может быть отличным вариантом. В настоящее время мы все хотим иметь работу, достаточно гибкую, чтобы сэкономить ваше время, но при этом обещающую финансовую стабильность.

Выгодно ли владеть туристическим агентством?

Независимые агенты и независимые подрядчики, работающие полный рабочий день, продали вдвое меньше поездок, в среднем 388 684 доллара, что принесло доход 47 502 доллара, или 12.2%. Корпоративные агенты заказали гораздо больший объем, в среднем 1,11 миллиона долларов на агента, но процентная доходность от этих продаж была намного ниже, в среднем 90 713 долларов, или 8,1%.

Каковы недостатки использования турагента?

Минусы: Турагенты не всегда предлагают самый дешевый вариант. Если вы чувствительны к цене, лучшим вариантом является бронирование онлайн непосредственно у поставщика услуг. Хотя агенты могут добавлять привилегии и надбавки, они обходятся недешево (вспомните плату за обслуживание и комиссионные).

Сколько зарабатывают турагенты, работающие на дому?

В то время как ZipRecruiter видит годовой оклад от 120 000 до 15 500 долларов, зарплата большинства турагентов, работающих на дому, в настоящее время колеблется от 28 500 долларов (25-й процентиль) до 82 000 долларов (75-й процентиль), при этом самые высокооплачиваемые (90-й процентиль) зарабатывают 105 000 долларов в год. по Соединенным Штатам.

Как открыть туристическое агентство 2021?

Как стать турагентом в 2021 годуРаботайте над развитием своего бизнеса, навыков продаж и общения. Создайте бизнес-план. Сосредоточьтесь на специальности. Подумайте о присоединении к принимающему агентству, консорциуму или франчайзинговой ассоциации. Развивайте и продвигайте свой бренд. Подпишитесь на отчет о туристическом рынке.

Какие привилегии получают турагенты?

5 лучших привилегий, которые туристические агенты получают от путешествий. Вы не найдете слишком много людей в мире, которые не любят путешествовать. Они добираются до работы из любого места. Они сами устанавливают часы работы.Они делают много связей. Они получают, чтобы быть счастливыми большую часть времени.

Как я могу зарабатывать 100 долларов в день?

Как зарабатывать 100 долларов в день: 36 творческих способов заработка Принимайте участие в исследованиях (до 150 долларов в час) Получайте деньги за участие в опросах. Станьте покупателем. Получайте деньги за просмотр видео онлайн. Оклейте свою машину. Продавайте свои поделки. Загрузите эти 2 приложения и заработайте 125 долларов, выйдя в Интернет. Заработайте дополнительные 100 долларов за присмотр за домашними животными.

Как я могу получить оплату за поездку?

Другие рабочие места в путешествиях, чтобы платить вам за путешествия Преподавание английского языка онлайн.Всегда оставайтесь в безопасности онлайн. Преподавайте английский язык за границей. Если бы наша карьера в блоге о путешествиях не сложилась, мы собирались преподавать английский за границей. Работа на круизном лайнере. Работа на курорте или в международном отеле. Спа-персонал. Создание и запуск собственных туров. Инструктор по йоге.

Как зарабатывают трэвел-блогеры?

Лучший и самый важный шаг к зарабатыванию денег на видеоблогах о путешествиях — монетизировать свой канал через Google AdSense. В соответствии с политикой распределения доходов Google, вы как ютубер (включая влогеров о путешествиях и турах) получаете 68% от суммы, которую рекламодатели платят Google за показ своей рекламы.

Как получают деньги агенты по бронированию?

Агент по бронированию обычно взимает около 10% комиссионных с вашего дохода от любого шоу. Иногда они могут взимать меньше или больше, но для них необычно подниматься выше 15%.

Сколько вы платите турагенту?

Сборы могут варьироваться от 50 до 500 долларов США в зависимости от их многолетнего опыта и знаний о месте назначения. Некоторые агенты по продаже предметов роскоши взимают процент заранее при бронировании частных самолетов и островов. Консультанты по путешествиям всегда заранее информируют клиентов о любых сборах за услуги.

Сколько получают турагенты?

Сколько стоит работа турагента в час? Годовой оклад Еженедельная заработная плата 52 000 долларов США 1 000 долларов США 75-й процентиль 43 500 долларов США 836 долларов США В среднем 36 479 долларов США 701 доллар США 25-й процентиль 29 000 долларов США 557 долларов США.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*